7+ советов как сэкономить на покупке квартиры в новостройке
Сейчас ситуация на рынке недвижимости нестабильна — пока что цены медленно падают, но режим самоизоляции закончится и начнётся постепенный выход из кризиса. Как будут дальше вести себя цены на недвижимость — неизвестно. А сохранить свои деньги хочется всем и всегда. «Метрика» собрала для вас советы, которые помогут купить квартиру в новостройке с наибольшей выгодой.
Рассматривайте разные районы
Логично — чем ближе к центру города, тем дороже. Покупать квартиру на окраине готовы далеко не все, но и окраины тоже бывают разными: всё зависит от инфраструктуры и транспортной развязки. Кроме того, чем дальше от центра, чем чище воздух — теперь в Тюмени можно выбрать квартиру у реки или рядом с лесным массивом. То есть, за меньшую цену вы получаете экологичную окружающую среду и больше места для прогулок. А учитывая скорость застройки, скоро и отдалённые районы города станут вполне себе близкими к центру.
Не гонитесь за метражом
Застройщики предлагают десятки разных планировок с разными площадями, но несопоставимые по функциональности: часто большая квартира оказывается менее пригодной для жизни, чем компактная. Изучите побольше вариантов и сделайте выбор в пользу более рационально спроектированной квартиры.
Как это сделать? Исключите из поиска квартиры с длинными и витиеватыми коридорами, «проходными» комнатами или комнатами нестандартной формы, слишком большой ванной или длинным узким санузлом. Мы в своей практике встречали квартиры с площадью почти 90м², но комнаты были небольшими, а бОльшую часть пространства занимал длинный узкий коридор, в который даже нельзя было поставить шкаф.
Сравните цены на одинаковые планировки
Одинаковые по метражу квартиры стоят по-разному — такое действительно бывает, и не только у разных застройщиков, но даже в одном и том же дома. Если вам понравилась квартира в жилом комплексе, который состоит из нескольких домов — посмотрите на цены в каждом корпусе. Вполне вероятно, что вы увидите аналог по более приятной цене (например, другой корпус расположен не столь удачно, поэтому и цены ниже). Кроме того, стоит проверить и квартиры на нижних этажах — чем выше находится квартира, тем больше ее стоимость. Так вы сможете сэкономить 5-15%.
Ну и, конечно, стоит сравнить стоимость квартир в выбранном ЖК с близлежащими новыми комплексами. Возможно, что вы найдёте такую же квартиру по значительно меньшей цене, а расположение и сам комплекс вас устроят не меньше, чем первоначальный, но более дорогой выбор.
Покупайте на начальном этапе строительства
Несмотря на эскроу-реформу, множество новостроек по-прежнему продаются по старой схеме — то есть, покупатель напрямую перечисляет средства застройщику. В этом случае на начальном этапе строительства дома стоимость квартиры на 20-30% ниже, чем в готовой квартире или «вторичке». Но нужно учесть, что придётся долго ждать сдачи квартиры — от 1,5 до 3 лет. Поэтому такой способ будет выгодным, если до покупки вы не живете в съёмной квартире — тогда расходы на аренду могут перекрыть всю выгоду.
Поищите варианты с отделкой
Отличный способ сэкономить на ремонте — купить квартиру с отделкой от застройщика. В этом случае затраты на ремонт можно снизить на 20-30% — к тому же, вы сбережёте не только деньги, а ещё время и много-много нервов. Дело в том, что застройщику отделка обходится гораздо дешевле, потому что он оптом закупает сразу все материалы и получает при этом хорошую скидку. К тому же, девелоперы часто заказывают большой объем работ (например, на целый дом) у одного подрядчика, что тоже влияет на цену. Кстати, в Тюмени много квартир в новостройках с отделкой — список ЖК можно посмотреть здесь.
Отслеживайте скидки и акции
Понравились комплексы конкретного застройщика? Подпишитесь на обновления девелопера в соцсетях и следите за новостями — периодически дисконты можно встретить у 90% застройщиков. При этом, как правило, скидки бывают сезонные и приуроченные к праздникам. Первые подогревают интерес покупателей в период снижения активности, а вторые повышают лояльность к застройщику и просто позволяют поддерживать хорошую динамику продаж. Обычно размер скидок составляет 3-5%, но иногда можно встретить и серьёзные распродажи — до 10%.
Покупайте в конкретное время
На рынке недвижимости тоже есть ярко выраженная сезонность — а ещё есть периоды, когда застройщики стараются продать побольше, чтобы выполнить план. Чем ближе конец отчетного периода, тем активнее менеджеры по продажам стараются реализовать заданный объем предложения и получить комиссию. Соответственно,
А ещё не бойтесь торговаться и просить скидку. Например, сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга. А если вместе с квартирой вы покупаете машиноместо, то не говорите сразу об этом менеджеру. Используйте это в качестве довода к снижению цены.
… или используйте все советы сразу при помощи специалиста
Секрет опытных риэлторов в том, что они давно исследовали тюменский рынок недвижимости и первыми узнают о спецпредложениях застройщика или запуске продаж в новом комплексе. Мастера по покупке недорогих квартир из «Метрики» подберут для вас самые выгодные предложения. Звоните +7 (3452) 66-70-80!
Можно ли торговаться с застройщиком
Если вы услышали от менеджера примерную стоимость квартиры, то это не значит, что вам нужно спешить раскошеливаться. С компанией, занимающейся продажей квартир, можно и нужно торговаться, договариваясь о снижении цены. Поверьте, сэкономить на квартире можно около 400 000 тысяч. Ниже мы предложим наиболее действенные способы снизить цену на недвижимость
Немного подождать
В процессе выбора квартиры просто понаблюдайте за рекламой застройщика. Если вы заметили, что у него сайт, которым неудобно пользоваться, или реклама далека от креативности, то маркетологи плохо работают. Велик шанс того, что они просто предложат скидку, поскольку сделать оригинальный рекламный ход им трудно.
Часто скидок после зимы. Застройщики вкладываются в строительство летом, поэтому нуждаются в деньгах перед активным сезоном. В Сибири и на Урале и вовсе могут предложить скидку летом, поскольку люди уезжают из города, и реализация квартир значительно падает.
Следует подгадать так, чтобы покупка недвижимости выпала на конец какого-либо отчётного периода. Перед менеджерами стоит план продаж. В случае угрозы его срыва они готовы предложить значительную скидку. Как правило, сложнее всего выполнить план в декабре. Даже если скидки нет, то её вполне реально выпросить просто так. Не исключено, что продажа именно вашей квартиры решает судьбу премиальных всего отдела.
Спрашивайте о скидке
Если вы приобретаете недвижимость на условиях ипотеки или предоплаты, то вам могут предложить снижение стоимости на несколько тысяч на «квадрат». Дело в том, что застройщикам куда выгоднее получить квартиру сразу, чем ждать долгое время.
Если в ваших планах приобрести парковочное место, не стоит сразу же заявлять об этом менеджеру. Это является сильным аргументом. Задайте ему вопрос: «Если я еще куплю и место на парковке, насколько выгодные условия покупки вы можете мне предоставить?».
Можно также поторговаться в том случае, если вы готовы выплатить стоимость квартиры быстрее. Вполне вероятно, что менеджер предложит вам куда более выгодную скидку.
Не бойтесь обсуждать дополнительную скидку не только с менеджерами но и с директорами по продажам. Достаточно попросить его о скидке и предоставить любое обоснование
Найдите подходящий вариант, но дешевле
Созданием цен у большинства компаний занимаются не экономисты, а специалисты по продажам. В случае, если квартира продаётся плохо, то они опускают цену. Как правило, квартиры с меньшей стоимостью находятся на первом и последнем этаже, на 13-м этаже, рядом с лифтом или с окнами, которые выходят во двор. Достаточно сравнить стоимость недвижимости на разных этажах или разных планировок.
Итог
Для того, чтобы получить скидку, нужно внимательно следить за предложениями компании, а также за сезоном года. Не менее важно время, когда отделу продаж нужно сделать план. Не менее важно сравнивать цены компании с конкурентами и использовать их в качестве аргумента для выгодного торга. Приведённые в статье секреты помогут вам получить скидку на недвижимость.
Покупка квартиры в новостройке — как сэкономить, скидки и бонусы
Желание сэкономить при крупной покупке, появляется почти у всех людей, вне зависимости от уровня дохода и стоимости объекта. Скидки от строительных компаний являются приятным, а иногда и решающим фактором при приобретении жилья. Покупателям часто неловко торговаться, и для этих целей они нанимают представителя или агента. Разберемся, как можно сэкономить при покупке недвижимости.
Скидки и бонусы от застройщика
Строительные компании в целях привлечения покупателей проводят различные акции и скидки. Уменьшение стоимости квартир часто происходит после очередного повышения цен в жилом комплексе. Покупатель, довольный выгодной сделкой, и не подозревает, что стал участником маркетингового хода.
Как узнать реальны ли скидки у застройщика или это реклама?
Новогодние акции
Скидки на квартиры в новостройках в конце года практикуют почти все застройщики. Закрывая годовую отчетность строительные компании стараются привлечь как можно больше покупателей. Люди во всем мире совершают крупные покупки в конце года (в новый год с новой квартирой\машиной\телевизором) и 13-я зарплата или премия, играет не последнюю роль. Застройщики привлекают не только ценами, но подарками в виде ремонта, остекления балкона или бытовой техники, что позволяет покупателям жилья существенно сэкономить деньги.
Сезонные скидки
Квартира в новостройке со скидкой от застройщика реальна в конце месяца, квартала, полугодия, так как у отдела продаж существует план по количеству сделок, который им нужно выполнять.
Если покупку отложить до завершения отчетного периода застройщика, шансы на скидку будут выше. В конце квартала именно ваша покупка может сыграть роль будет ли премирован отдел продаж.
Скидки на разных этапах строительства
При открытии продаж новостройки действует самая минимальная цена, но после завершения каждого этапа строительства стоимость повышается. Нужно следить, чтобы скидки не пересекались с завершением очередного этапа строительства. В этом случае застройщик часто увеличивает цены и рекламирует скидки на ряд квартир по старой цене. Таким образом, строительная компания продает неликвиды без реальных скидок.
Узнать сроки этапов строительства можно в проектной декларации у застройщика, где они обозначены с указанием сроков и примерных дат.
Этапы строительства:
- котлован;
- наружные стены;
- внутренние перегородки;
- монтаж кровли;
- установка окон и устройство внутренних коммуникаций;
- отделочные работы фасада и внутренних помещений;
- обустройство придомовой территории.
Скидка по договоренности
Покупатели обычно считают цену застройщика окончательной. Для получения скидки нужно переговорить с менеджером в отделе продаж или попросить вести переговоры своего представителя (агента) о бонусах и акциях. В отделе продаж могут (после переговоров с начальством) сделать скидку или предложить аналогичную квартиру, но по меньшей цене. Стоимость квадратного метра будет ниже из-за расположения рядом с лифтом или на не ходовом этаже. Также вам могут предложить подрядную квартиру по более низкой цене.
Экономия денег при покупке квартиры от подрядчика
В поисках квартиры в новостройке с высокой стройготовностью по доступной цене обратите внимание на квартиры от подрядчика.
Подрядная организация — это компания которая выполняет строительные, ремонтные, монтажные работы у застройщика.
После выполнения всех обязательств перед заказчиком с подрядчиком (иногда) рассчитываются квартирами. В целях быстрой перепродажи и получения прибыли цена подрядных квартир ниже, чем у застройщика. Экономия по подрядной квартире может составить от 5 — 20%. Сделка проводится при участии застройщика, где подрядчик предоставляет справку о выполненных обязательствах перед заказчиком.
Что делать для экономии денег при покупке жилья?
В первую очередь, нужно выбрать надежного застройщика, т.к. компании с финансовыми трудностями часто делают бОльшие скидки для привлечения покупателей. Множество людей в Краснодарском крае стали обманутыми дольщиками только из-за желания сэкономить.
Во-вторых, рекомендуем следить за новостями от застройщика на сайте портала недвижимости 23Квартиры.ру в разделе со скидками и акциями.
В-третьих, можно обратиться за бесплатной консультацией к специалистам портала недвижимости 23Квартиры.ру. Наш эксперт проинформирует об актуальных скидках, “горячих предложениях”, надежных строительных компаниях и поможет от вашего лица провести торги по скидкам и бонусам.
Важно:
- У надежного застройщика можно купить квартиру при открытии продаж или на стадии котлована. Это позволит значительно сэкономить деньги.
- В домах с высокой степенью готовности квартиры дешевле купить через подрядчиков.
- Планируйте покупку квартиры в период финансовой отчетности — это конец месяца, квартала, года и.т.д.
Топ предложений месяца
Комментарии посетителей
как торговаться при покупке квартиры?
Вторичный рынок
Собственник вторичного жилья часто совершает одну ошибку: «Я только выставил квартиру на продажу и никуда не тороплюсь».
Профессиональный риелтор знает и применяет правило первого покупателя: «Если вы отказываете в скидке первому покупателю, то продажа недвижимости может затянуться». Почему так происходит? Чаще всего первый покупатель называет правильную цену и сумма требуемого им торга оптимальна.
Покупатель уже хорошо изучил рынок и успел просмотреть 15-20 вариантов, а может и больше аналогичных квартир, знает плюсы и минусы в выбранном сегменте, а также внимательно следит за новыми лотами. Квартиры, реальная цена которых завышена более чем на 10%, даже не попадают во внимание потенциальных клиентов.
А теперь, давайте рассмотрим ситуации, когда торговаться действительно необходимо.
1. Окна квартиры выходят на оживленную трассу – это существенный минус, так как даже ночью вы будете слышать визг тормозов.
2. В районе слабо развитая инфраструктура. На это обязательно нужно сделать упор при покупке жилья, чтобы сбить цену.
3. Планировка квартиры: нерациональное распределение жилой площади, проходные комнаты, вытянутые в длину нефункциональные помещения.
4. Ремонт в устаревшем стиле или квартира вообще без ремонта.
5. В квартире выполнена неузаконенная в установленном порядке перепланировка.
6. 4-й и 5-й этажи домов без лифта.
7. Квартира несколько раз участвовала в сделках купли-продажи за последние три года.
8. Квартира находится в залоге банка в связи с невыплаченным ипотечным кредитом.
9. Есть недостатки общей территории дома: грязный подъезд, плохой двор, отсутствие парковочных мест.
Новостройки
Если с вторичным жильем все понятно, то возникает вопрос, а можно ли торговаться
при покупке новостройки, ведь там все жестко регламентировано правилами застройщика? Да, можно и даже нужно. Проще всего получить скидку при покупке новостройки в конце месяца или еще лучше квартала. Это связано со спецификой отчетных финансовых периодов, когда лучше сделать скидку и продать для выполнения плана за отчетный период. Хорошую скидку можно получить на недвижимость с дефектами планировки.
Но, есть такое понятие, как искусство торга. Оно применимо в том случае, если вы можете сбить цену и получить скидку, когда она не полагается. Это тонкая психологическая игра между покупателем и продавцом. Яркий пример. Продавец уже долгое время продает квартиру, уже изрядно устал и готов совершить сделку на менее выгодных для себя условиях. Возможно, обстоятельства торопят продавца, и в этом случае его может устроить цена ниже рыночной, но прямо сейчас. В этом случае вы можете сбросить цену на 10, а то и 15%.
как получить скидку на квартиру в новостройке
Мы начинаем цикл полезных советов из серии материалов «Как купить квартиру в новостройке».
Всем привет! Мы начинаем цикл полезных советов «Как купить квартиру в новостройке» и сегодня поговорим о том, как получить скидку на квартиру.
Напомню, что в прошлых роликах мы выбрали новостройку: проверили надежность застройщика, разобрались в отличии апартаментов от квартир, изучили транспортную доступность и инфраструктуру, подобрали тип отделки. И, наконец, выбрали квартиру или апартаменты! Но, конечно, хотим получить скидку. Ведь даже 1 или 2% от полной стоимости квартиры хватит на отделочные материалы, сантехнику в ванную или кухонный гарнитур.
Но если вы еще сомневаетесь в выборе новостройки и хотите посмотреть все возможные акции и скидки на актуальные комплексы сегодня — на Avaho.ru зайдите в раздел Спецпредложения и Акции, где подробно расписаны условия получения той или иной скидки.
А теперь пошагово, что нужно сделать, чтобы скидка была у вас в кармане.
Обычно, когда вы заходите на сайт новостройки и просматриваете конкретные квартиры от застройщика, то благодаря маркетологам и разработчикам, без использования фильтров, вы увидите самые дорогие лоты. Не поленитесь, долистайте список до конца — там должны быть такие же планировки, но чуть дешевле. Например, это квартиры на:
- втором этаже
- на 13-м этаже (покупатели могут быть суеверными)
- на последнем этаже (впрочем, если это видовые квартиры — ситуация может быть противоположная)
- у лифта
- с окнами на оживленный проспект
Как правило, скидки 1–2% действуют при ипотеке или 100% оплате квартиры, ведь застройщикам выгодно снизить цену только в том случае, когда они сразу получают ее полную стоимость, напрямую от вас или банка.
В некоторых жилых комплексах действуют скидки на повторную покупку. То есть, если ваши родственники или друзья уже покупали квартиру у этого застройщика — уточните, сделают ли вам скидку.
В течение года есть периоды максимальных скидок. Они связаны с окончанием квартала или года, когда продавцам нужно выполнить план продаж. Скидки бывают и по праздникам. Обычно это период Нового года (с конца ноября по декабрь и до середины января), летнее время (июнь-июль) и локальные скидки к 14 и 23 февраля, 8 Марта, майским праздникам.
Также получить скидку можно если вместе с квартирой вы покупаете машиноместо в подземном паркинге или кладовку. Используйте это в качестве весомого аргумента. Помните, что не только вам нужно купить квартиру, но еще и менеджеру — нужно ее продать.
А еще не стесняйтесь взять паузу в переговорах — намекните менеджеру, что кроме этого жилого комплекса вы рассматриваете по соседству еще два и там цена квадрата, допустим, на двушку, ниже на 5 тысяч. Посмотрите на его реакцию. Если в продажах застой или остались всего 5 квартир из 1 000, то, скорее всего, как клиента вас не упустят и сделают скидку.
А теперь коротко о том, как снизить цену на квартиру:
- Сравните цены на одинаковые планировки на разных этажах и локации у лифта, посмотрите, куда выходят окна
- Просите скидку при ипотеке или 100% оплате
- Если кто-то из ваших родственников или друзей уже покупал квартиру от этого застройщика — уточните о скидке за повторную покупку
- Ищите специальные цены в конце квартала, на Новый год и к праздникам
- Торгуйтесь: скажите, что рассматриваете еще несколько жилых комплексов; не говорите сразу, что кроме квартиры вам еще нужно машиноместо или кладовка, оттяните момент и соглашайтесь только на выгодные условия
Если вам понравился ролик — ставьте лайк и нажимайте на колокольчик, чтобы первым увидеть наши новые ролики. В следующем поговорим о ДДУ (договоре долевого участия) и ДКП (договоре купли-продажи). Будет полезно и интересно!
С вами была Марина и интернет-проект о новостройках Avaho.ru. Здесь выбирают квартиру мечты. Пока!
Подписывайтесь на наш канал в YouTube!
Как получить скидку, покупая недвижимость? Как торговаться за квартиру?
Покупка квартиры — это одна из самых важных и крупных инвестиций, которую мы делаем в своей жизни. Поэтому, перед тем как купить недвижимость, желательно узнать как можно больше информации о том, как заключаются такие сделки, как вести переговоры, какие бывают подводные камни и т. д.
Несомненно, главное на что надо сделать упор — переговоры. Застройщики квартир и риэлторские компании обладают недюжинным опытом манипулирования ценой. Как правило, сделки по продаже квартир никогда не происходят по первой, объявленной цене. В процессе переговоров нередко появляются скрытые комиссии и различные платежи, которые вы должны заплатить всяческим посредникам.
На вторичном и загородном рынке недвижимости ситуация аналогична. Только там прибавляются еще факторы риска собственности, ошибок в документах и просто обмана со стороны продавца. Если вы рассматриваете покупку дома, рекомендуем ознакомиться с очень хорошей статьей о том, как правильно торговаться в таких сделках, чтобы получить наилучшие условия: ]]>http://nedvio.com/kak-pravilno-torgovatsya-za-dom/]]>.
Ну а в нашем статье вы узнаете, как договориться о цене квартиры — как на первичном, так и на вторичном рынке.
Переговоры о цене квартиры. Что важно учесть?
Столкнувшись с очень большими суммами, которые неизбежны при покупке недвижимости, покупатели все чаще задаются вопросом, как договориться о цене квартиры самостоятельно. Причем неважно: покупаете ли вы новую квартиру от застройщика или недвижимость на вторичном рынке — если вы не попадете на чрезвычайно упрямого продавца, вы почти всегда можете получить более привлекательные условия для себя.
Как договориться о цене квартиры на первичном рынке?
В поисках ответа на этот вопрос покупатели часто забывают, что переговоры с застройщиком — это не просто сухие цифры. Как показывает практика: лишь в 1 случае из 10 застройщик продает квартиру по рекламируемой цене. Поэтому в таких сделках можно и нужно торговаться.
Помните: застройщики всегда стремятся продать квартиру по максимально возможной цене. Однако это не означает, что переговоры с ними невозможны. Напротив, продавая квартиры, застройщики часто завышают цену, чтобы создать поле для переговоров. Вот почему важно научиться торговаться, покупая квартиру, чтобы получить максимум за предлагаемую цену.
Что важно учесть, перед тем как купить квартиру?
Прежде чем начать готовиться к переговорам при покупке недвижимости, ответьте на один вопрос: «Какой суммой вы располагаете и что за эти деньги вы хотите получить?». Определите для себя сумму денег, которую вы можете потратить на покупку квартиры.
Также будет полезно изучить предложения банков, понять какая будет нужна сумма первоначального взноса по кредиту (в случае изменения цены квартиры) и определить для себя, какую часть цены вы можете заплатить сразу и в какой форме. Это хорошая отправная точка для переговоров — девелоперы часто предлагают скидки таким покупателям, кто обладает гибкостью при оплате следующих взносов и полон решимости купить квартиру прямо сейчас.
Учтите, что покупка квартиры — это только начало ваших расходов. Вам придется потратиться на оформление собственности, делать в ней ремонт, покупать мебель, сантехнику, оплачивать труд строителей, грузчиков и консультантов. Поэтому лучше внимательно следить за рекламными предложениями застройщика и определить для себя: от каких пунктов в договоре вы можете отказаться, а какие вам понадобятся в любом случае (например отделка под ключ, парковочное место, кладовая и т. д.).
Изучение рынка перед покупкой квартиры
Знания и опыт — это ключ к успешным переговорам. Вот почему подготовку к ценовым переговорам следует начать с изучения различных сайтов и форумов по недвижимости, провести тщательный анализ рынка, изучить цены на жилье, состояние рынка и положение крупных и мелких игроков. Будут полезны данные как по всей стране, так и по недвижимости в вашем регионе.
Соберите как можно больше ответов на такие вопросы, как:
- Когда стартовали продажи квартир?
- Какова средняя цена квадратного метра в районе, который вас интересует?
- Входят ли в стоимость квартиры балконы, места общего пользования, парковочные места, кладовые или подвалы?
- Какова цена аналогичных квартир в этом районе?
Обязательно понаблюдайте, как происходит продажа квартир этим девелопером. Если у застройщика нет недостатка в клиентах, переговоры могут быть сложными. Однако, если темпы продаж квартир явно неудовлетворительные, то очевидно девелопер будет более сговорчивым и, вероятно, будет готов пойти на уступки, чтобы заинтересовать вас вложить деньги именно в его проект.
Отзывы покупателей о застройщике
Получите как можно больше информации о квартирах застройщика. Для этого будет полезно посетить веб-сайты и форумы, которые собирают отзывы клиентов. Возможно узнав, как договориться о цене квартиры, вы обнаружите, что этот застройщик вообще не заслуживает доверия.
Собирая информацию о рынке недвижимости, постарайтесь найти другое предложение, которое соответствует вашим потребностям и соответствует установленному вами ценовому диапазону. Вы получите не только веский аргумент во время переговоров, но и безопасный план Б — и это всегда хороший способ охладить ваши эмоции.
Если у вас есть время и возможности, попробуйте параллельно вести переговоры и с другими девелоперами. Это отличный способ узнать о состоянии местного рынка, и вы узнаете, как договориться о цене квартиры. Это хороший инструмент обучения и анализа — если другие продавцы готовы пойти на уступки, возможно, переговоры по вашей квартире пройдут также гладко.
Набравшись нужно опыта, вам будет уже гораздо проще выторговать для себя лучшую цену квартиры.
как получить скидку при покупке квартиры
В рамках кризиса скидки на жилье не являются показателем неликвида…
А максимально сэкономить по-прежнему можно, имея наличные деньги в объеме, достаточном для полной и единовременной оплаты. Ведущие риэлторы и застройщики Москвы поделились секретами о том, как купить жилье с максимальной выгодой для себя.
Какие квартиры бывают «дисконтными»?
Если рассматривать рынок первичного жилья, то квартиры, которые пользуются наименьшим спросом, продаются с наибольшими скидками. Причиной низкого спроса могут быть как объективные, так и субъективные недостатки. В пример объективных недостатков можно привести неудачные планировки, расположение окон на северной стороне, расположение в угловых секциях или на первых этажах. Субъективным недостатком считается наличие большого количества комнат: такие квартиры сложно продаются из-за высокой цены, и потенциальных покупателей для них всегда меньше.
Нередкий случай, когда с дисконтом продаются «ходовые» квартиры в новостройках. Застройщики устраивают распродажи, опираясь на собственную политику и потребности. Например, если за конкретный период необходимо получить определенный денежный поток, то на распродажу могут пойти и квартиры, которые и так хорошо покупают, или квартиры, расположенные в определенном корпусе.
Особенности предоставления скидок на рынке вторичного жилья иные. Чаще всего дисконт предоставляется на квартиры, не являющиеся единственным жильем собственника. Максимальная скидка возможна, если сделку необходимо совершить срочно по разным причинам – собственник переезжает в другой город, или ему нужно до определенной даты получить крупную сумму денег. Этот вариант выгоден только тем, кто имеет возможность выйти на сделку в минимальные сроки.
В целом, возможность совершить сделку быстро является важным преимуществом покупателя. Например, бывают случаи, когда продавец имеет возможность выбора между двумя покупателями, один из которых готов купить через некоторое время по выставленной цене, а другой – прямо сейчас, но со скидкой. В большинстве случаев выбор падает на второго покупателя, несмотря на то, что продавец осознает потерю некоторой части денег. Лучше продать сейчас, чем ждать и беспокоиться, что покупатель невзначай передумает. Об этом говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп».
Совсем плохо торгуются продавцы, которые долгое время сдавали свою квартиру, но посчитали данное занятие невыгодным и решили лишнее жилье продать. Таким продавцам торопиться некуда, и они ждут своего покупателя, готового купить по заявленной цене, или соглашаются на очень маленькие скидки.
Мало шансов получить хорошую скидку и в альтернативных сделках, например, когда собственник продает квартиру, чтобы на вырученные деньги купить другую. Такому собственнику нужна конкретная сумма, поэтому в переговорах он упорно держит свою позицию.
Кто может получить хорошую скидку?
Участники рынка недвижимости единогласно заявляют, что больше шансов получить выгодную скидку всегда у тех, кто может оплатить квартиру в полном объеме и сразу. Причем это касается как вторичного, так и первичного рынка. Получить максимальный дисконт можно и при использовании кредитных средств. Ведь если ипотека уже одобрена банком, для застройщика это равносильно полной оплате, так как денежные средства он получит сразу после регистрации ДДУ.
Если покупатель готов внести всю сумму в течение нескольких дней после подписания договора, он может получить дополнительную скидку. Говоря об ипотеке, то здесь дополнительная скидка возможна чаще всего в случаях использования совместных программ банков и застройщиков.
Девелоперы часто предоставляют хорошие скидки оптовым покупателям, которые приобретают сразу несколько квартир или место на паркинге в придачу к квартире, как утверждает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова.
Дополнительные дисконты предоставляют не только сами застройщики, но и риэлторы, реализующие объект. В случае с риэлторами дисконт обычно небольшой – 0,5-1%, ведь скидку они делают в ущерб своей комиссии, которую получают от застройщика за привлечение покупателя.
Дополнительные льготы при покупке жилья в новостройках часто получают военнослужащие, ветераны, инвалиды, пенсионеры, многодетные семьи.
Когда устраиваются распродажи?
Стимулированию продаж наилучшим образом способствуют акции и бонусы. Поэтому застройщики становятся наиболее щедрыми, когда продажи идут невысокими темпами. Сезонное падение спроса наблюдается в январе, мае, августе. И именно в это время количество распродаж растет с небывалой скоростью.
Спасаясь от январского падения продаж, застройщики нередко предлагают скидки в декабре, завуалировав их под новогодние подарки. Максимальные дисконты наблюдаются в самом конце декабря. Специальные предложения застройщики устраивают и к другим праздникам, например, к 8 марта и 23 февраля.
Генеральный директор проекта «Ривер Парк», Лариса Швецова отмечает, что очень хорошо сэкономить можно, приобретая квартиры в первые недели с момента начала продаж, так как именно в этот период застройщик остро нуждается в большом объеме наличности.
На рынке вторичной недвижимости сезонных и праздничных распродаж не бывает. Скидки собственники предоставляют по своему усмотрению, ориентируясь на свои обстоятельства и нужды. Снижение количества просмотров квартиры делает продавцов более сговорчивыми и способными к компромиссу.
Экономный покупатель должен уметь торговаться правильно
На первичном рынке дополнительные скидки предоставляются в основном по проектам бизнес и премиум класса. Иногда покупателям удается снизить цену и тогда, когда застройщик совсем отвергает демпинг. Главное знать, как торговаться эффективно.
Конечно, застройщик никогда не продаст квартиру в убыток. Но в каждом проекте оговорены максимально возможные скидки, хотя покупатели об этом, безусловно, не знают. Не нужно стесняться просить скидку, самое худшее, что можно получить в ответ – это отказ. Но и отказы не даются сразу. Как правило, менеджер направляет предложение покупателя директору департамента, а тот может сам принять решение или посоветоваться с вышестоящим начальством. Решение можно ожидать достаточно долго, даже если продавец изначально понимает, что вполне может предоставить запрашиваемую скидку, так как она все равно ниже той, что предусмотрена прайс-листом.
На вторичном рынке торгуются по-другому. Покупателю, желающему купить максимально выгодно, необходимо подобрать несколько вариантов по подходящим параметрам и назначить просмотры. Не стоит начинать торговаться еще на этапе обзвона продавцов с целью договориться о визите. В этом случае продавец может настроиться на негативный лад или вовсе отказать в просмотре.
После просмотра нескольких вариантов, необходимо выбрать наиболее привлекательный и с него начать торги. Можно указать собственнику, что на рынке есть аналогичные предложения, но по более низкой цене, и попросить скидку. Только желательно говорить о реальных объектах, а не выдумывать из головы. Можно торговаться в ключе имеющихся объективных недостатков, например, к ним относится непривлекательный вид из окна или устаревший ремонт. Но вести переговоры с владельцем квартиры обязательно нужно тактично и без намека на агрессию. Можно поинтересоваться обстоятельствами продавца, постараться войти в его положение и, возможно, пойти на его компромиссы взамен желаемой скидки.
Как выиграть хорошую сделку с недвижимостью
Есть несколько вещей лучше, чем хорошая сделка, тем более, если объект покупки так же важен, как дом вашей мечты. По мере того, как экономическое состояние становится тревожным, а спрос на недвижимость падает, те, кто хочет купить дом, могут использовать ситуацию, чтобы получить выгодную сделку.
«Девелоперы переживают фазу кризиса ликвидности. Поскольку продажи домов во многих частях страны продолжают оставаться вялыми, они становятся более открытыми для переговоров о цене», — говорит Рамеш Наир, управляющий директор (запад), Jones Lang LaSalle (JLL) Индия, консалтинговая фирма по недвижимости.
«На текущем рынке, где имеется гораздо больше запасов новой недвижимости, чем покупателей, есть место для новаторских переговоров с застройщиками. Для девелоперов важно ликвидировать запасы», — говорит Самарджит Сингх, директор Agni Property, Нью-Дели. брокерская фирма по недвижимости.
УЗНАЙТЕ ТРЕНД
Знание местного рынка сделает вас хорошо подготовленными, чтобы посадить застройщика за стол переговоров. Вам следует узнать цены на аналогичную недвижимость в этом районе.Вы также должны знать период, в течение которого недвижимость выставлялась на продажу. Если дома в жилом проекте долгое время оставались непроданными, его застройщик будет готов заключить сделку.
Анализ цен обязателен. Узнайте стартовую цену и сравните ее с последней ценой. Спросите о динамике цен у местных брокеров, которые смогут дать представление о том, какую скидку вы можете ожидать от указанной цены. Человек, купивший дом в проекте, также может дать вам реальную картину скидки, которую вы можете ожидать от застройщика.
«Два фактора, которые играют важную роль в переговорах о цене, — это ситуация с денежными потоками разработчика и количество единиц, которые ему нужно продать. Если у разработчика не хватает денежных средств и у него много непроданных запасов, ему понравится Чтобы очистить складские запасы для получения денежных средств. Таким образом, ситуация варьируется от одного разработчика к другому. Заказчику необходимо это оценить », — говорит Кайлаш Гахлот, директор Brisk Infrastructure & Developers, строительная компания из Нью-Дели.
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Как только вы получите представление о вероятной скидке, сделайте предложение.Поговорите с отделом продаж разработчика и скажите ему, что вы хотите купить быстро. Разработчик с большей вероятностью предоставит скидку, если знает, что вы серьезный покупатель.
Потратьте день или два и отправляйтесь на поиски собственности, ориентированной на результат. Хорошая стратегия — объехать окрестности и получить лучшие цены от ряда застройщиков. Составьте список свойств, которые вас интересуют. Сообщите каждому застройщику, что вы ищете лучшую недвижимость по наиболее привлекательной цене и что вы хотите быстро заключить сделку.Скажите разработчикам, что вы сравните все предложения.
Если продажи в этом районе падают и поблизости имеется большое количество непроданных домов, сообщите об этом застройщику и используйте его в своих интересах. Быстрая продажа, даже по низким ценам, часто работает для разработчиков, поскольку они экономят на финансировании и получают деньги для новых проектов.
«Ваше первоначальное предложение на дом может быть на 15% ниже заявленной цены, но вы должны быть готовы согласиться на скидку 7-8%», — говорит Рамеш Наир | Управляющий директор (Запад), Jones Lang LaSalle India
Когда у вас будут все котировки, сообщите разработчикам цену вашего предложения.«Ваше первоначальное предложение может быть на 15% ниже заявленной цены, но вы должны быть готовы согласиться на скидку в размере 7-8%», — говорит Наир из JLL. «Подайте предложение о покупке квартиры, даже если вы не уверены, что застройщик его примет. Некоторые застройщики не начнут переговоры, пока вы не сделаете предложение», — добавляет он.
ПОКАЗАТЬ ДЕНЬГИ
Разработчики заинтересованы в скорейшей продаже инвентаря. Если вы можете внести предоплату, у вас больше шансов заключить выгодную сделку.Вы должны держать наличные наготове в такой ситуации.
«Вы должны получить предварительное одобрение ссуды в банке или компании, занимающейся жилищным финансированием. Самое важное преимущество, которое может иметь покупатель, — это чековая книжка и подтверждение одобрения жилищного кредита. Они будут указывать застройщику, что покупатель серьезно, что делает его более чем готовым к переговорам », — говорит Наир.
«Если у клиента есть излишки средств и он хочет внести наличный платеж, он может договориться о дальнейших скидках, даже до 9-10%.Если у клиента есть непогашенный жилищный кредит, ситуация будет иной », — говорит Гахлот из Brisk Infrastructure.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОСРЕДНИКОВ
На рынке недвижимости есть две модели продаж. У некоторых девелоперов есть собственные команды продаж, а другим помогают брокеры. Часто они используют и то, и другое. Брокеры могут помочь вам быстро найти недвижимость, поскольку они осведомлены о рынке и проектах в этом районе. Известный брокер также может предложить вам хорошую сделку, но вам придется заплатить ему за услуга.Работа в одиночку пойдет вам на пользу, если вы достаточно хорошо изучили рынок, чтобы заключить выгодную сделку.
Советы по быстрым переговорам для покупателей дома
«Обычно лучше покупать напрямую у застройщика. Однако во многих случаях хорошие брокеры могут заключить отличную сделку для своих клиентов», — говорит Гахлот из Brisk Infrastructure.«Хотя застройщик продает несколько единиц жилья, для большинства дом — это единовременное вложение. Для брокеров важно обеспечить покупателям добавленную стоимость», — говорит Сингх из Agni Properties.
Даже если вам помогут брокеры, проведите собственное исследование и узнайте цены напрямую. Таким образом, вы можете быть уверены, что брокер заботится о ваших интересах и не пытается заработать большую комиссию, предлагая более высокую цену.
Веб-сайты групповых покупок, такие как GrOffr.com и SnapGhar.com, также можно использовать для получения скидки 5-15%. Когда вы проходите через такой сайт, вы получаете готовое предложение от разработчиков, и нет места для дальнейших переговоров через сайт.Даже если вы планируете обратиться к разработчику напрямую, вы можете просмотреть списки на таких веб-сайтах, чтобы найти проекты и разработчиков, предлагающих скидки.
Вы также можете объединиться с другими потенциальными покупателями. «Если есть группа, скажем, из трех или более человек, переговоры легче», — говорит Гахлот из Brisk Infrastructure.
РЕАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Идете ли вы покупать в одиночку или в группе, договаривайтесь о том, что вы оцениваете, является реальной ценой.«Хотя разработчики готовы вести переговоры на сегодняшнем рынке, они не склонны снижать котировочную цену ниже определенного уровня. Частично это связано с тем, что они не хотят оглашать тот факт, что одни клиенты платили меньше, чем другие. Они с большей вероятностью предложат халява или поощрения «, — говорит Наир из JLL.
«Большинство разработчиков ненавидят торговаться, поэтому соберите все свои точки зрения на переговоры в одно предложение и позиционируйте его как предложение« бери или уходи », — добавляет Наир.
Некоторые застройщики могут не согласиться снизить цены до желаемого уровня по разным причинам, например, из-за высокой стоимости.В такой ситуации сообщите разработчику, что вы проанализируете предложение, прежде чем принять решение. Проанализируйте предложения, которые у вас есть, но подождите пару недель, прежде чем заключать лучшую сделку. Не удивляйтесь, если вы услышите от некоторых застройщиков, желающих заключить сделку по предложенной вами цене или по взаимоприемлемой более низкой цене.
Ведение переговоров с застройщиками — Eccord
При покупке вне плана покупатели часто слишком сильно сосредотачиваются только на цене и забывают о других факторах, которые могут повысить стоимость покупки недвижимости.
Мы недавно купили квартиру для клиента в Камдене, и, хотя у него был определенный бюджет, мы смогли использовать его творчески. В данном конкретном случае мы выбрали неизданный модуль, который разработчик согласился продать нам до даты выпуска. Однако квартира, которую мы хотели, была выше бюджета. Итак, хотя наш клиент действительно превысил свой бюджет, мы смогли получить довольно много информации — и именно здесь полезно знать, что еще может быть предложено разработчиком, открыто или скрыто.
Поскольку мы должны были предложить превышение порога в 1 миллион фунтов стерлингов, что влечет за собой дополнительный гербовый сбор в размере одного процента, мы спросили, будет ли разработчик платить дополнительный процент, на что они согласились. Мы также настояли на том, чтобы в нашу закупочную цену было включено место для хранения вещей в подвале, стоимостью 10 000 фунтов стерлингов каждая. Кроме того, мы хотели превратить 3-комнатную квартиру в 2-комнатную, и, хотя застройщик не мог этого сделать самостоятельно из-за разрешений на планирование, мы договорились, что они уберут ванную комнату и дадут письменное разрешение на дополнительную спальню нужно убрать по завершении строительства, а в квартире оставить лишние деревянные доски, чтобы мы положили их там, где нужно было убрать перегородку.Все это было сверх цены 100 000 фунтов стерлингов, которую мы согласовали.
Девелоперы, как правило, продают свои квартиры по каплям, выпуская их поэтапно, но если вы знаете застройщика или команду агента по продаже новых домов, вы часто можете обойти это и сделать свой выбор. Кроме того, большинство разработчиков обеспокоены заголовком продажной цены, поэтому, даже если вы не можете договориться о скидке с запрашиваемой цены, помните, что есть много дополнительных услуг, которые вы можете обсудить, чтобы включить их в свою покупку.Некоторые разработчики даже предоставляют целые наборы мебели и бесплатные карты Oyster или абонемент в спортзал, чтобы сделать сделку еще более приятной.
Единственный стимул, которого я бы опасался, — это использование их адвоката за их счет, поскольку я всегда предпочитаю иметь независимое действие исключительно для меня. Кроме того, продолжайте переговоры!
Если у вас есть вопрос, на который Джо хотела бы ответить, напишите по адресу [email protected] или напишите ей в Твиттере @joeccles.
9 советов по заключению выгодной сделки
Переговоры — это разговор, направленный на заключение взаимовыгодной сделки.Например, целью переговоров между застройщиком и покупателем жилья является заключение взаимовыгодной сделки. Покупатель жилья хочет получить самый лучший дом в рамках своего бюджета, а застройщик хочет получить как можно более высокую прибыль. Застройщики предлагают скидки и другие льготы, чтобы сделать сделку максимально приемлемой для покупателя жилья.
Переговоры — это искусство, и каждый покупатель должен научиться лучше вести переговоры. На практике каждый может научиться искусству ведения переговоров.
Следуйте этим девяти советам, чтобы заключить наиболее выгодную сделку при переговорах с продавцами.
Перед переговорами сделайте детальное изучение
Изучите проект, в котором вы хотели бы купить дом. Посмотрите на текущую цену собственности и стартовую цену сопоставимой недвижимости на рынке. Как проект сравнивается с другими проектами на рынке? В чем его сильные и слабые стороны? Насколько хороша репутация застройщика?
Будьте рациональным переговорщиком
Во время переговоров будьте рациональны.Переговоры с застройщиком очень отличаются от переговоров с бакалейщиком. Это одно из самых больших вложений в вашей жизни, и вы никогда не должны упускать из виду этот факт. У вас должна быть хорошо продуманная стратегия, особенно если вы впервые покупаете жилье. С другой стороны, есть очень опытный переговорщик. У обеих сторон должно быть достаточно места для выбора с альтернативными планами.
Стоит ли проект переговорный ?
Покупателям жилья следует хорошо изучить проект, прежде чем они даже подумают о переговорах с застройщиком.Вы должны изучить каждый аспект собственности. Вам также следует изучить преобладающие рыночные условия, надежность застройщика, состояние собственности, а также плюсы и минусы инвестирования в проект. Если это новый проект, вам следует меньше договариваться, потому что есть много потенциальных покупателей. Возможно, вам не удастся заключить выгодную сделку.
Больше переговоров по более старым проектам
Есть больше возможностей для переговоров, если это более старый проект.На рынке много проектов, которые долгое время простаивали. Это дает вам веские основания для переговоров. Также имеет смысл вести более жесткие переговоры, если девелопер находится в плохом финансовом состоянии и планирует ликвидировать свои инвестиции.
Действительно ли переговоры принесут вам лучшую сделку?
Бесспорно, у переговоров есть свои преимущества. Есть внешние факторы, которые влияют на то, заключите ли вы лучшую сделку или нет. На рынке девелопера меньше продавцов и больше покупателей.Таким образом, шансы получить большие скидки невелики. На рынке покупателей много объектов недвижимости, но мало покупателей. Так что вероятность получения крупных скидок и выгодных предложений от разработчиков достаточно высока. Итак, научитесь, прежде чем прыгать.
Будьте реалистичны
Ни один разработчик не отреагирует хорошо, если покупатель начнет переговоры с нереально низкой цены. Рекомендуется указывать цену на 15% ниже заявленной цены продажи, поскольку это обычно считается приемлемым.Следует ли вам указывать более высокую цену и насколько сильно будет зависеть ваше первоначальное исследование. Однако, когда вы начинаете, ясно дайте понять, что вы искренне заинтересованы в заключении сделки.
Знайте , чего следует избегать
Покупатели жилья никогда не должны говорить о проекте в уничижительном тоне и должны избегать упоминания о недостатках проекта во время переговоров. Вы должны сосредоточиться на положительных сторонах проекта и уметь представить себя серьезным заказчиком.
Знайте , когда нужно остановиться
Когда цена приближается к вашему бюджету, вам пора прекратить переговоры. Не имеет значения, соответствует ли это цене, которую вы в идеале предпочли бы. Не забывайте, что застройщик может предложить дополнительные преимущества, которых нет в публичных квартирах. Это может повысить ценность сделки. Не затягивайте переговорный процесс больше, чем необходимо.
Всегда оценивайте готовность разработчика вести переговоры
Вы можете быть готовы к здоровым переговорам, но возможно, что ваш разработчик не может.С помощью вашего брокера получите четкое представление о финансовом состоянии застройщика. Узнайте больше о непроданных товарных запасах у застройщика. Посетите сайт разработчика и изучите указанные цены. Сравните цены с ценами, указанными на других сайтах недвижимости, и посмотрите, насколько цены менялись с течением времени. Это поможет вам заранее установить, занимается ли застройщик продажей имущества в случае бедствия.
Покупаете недвижимость? Вот как вести переговоры
Да, с застройщиками можно договориться.
Поскольку во многих частях страны продажи домов продолжают оставаться вялыми, девелоперы становятся более открытыми для творчества на заявленных ими условиях. Как вы, как покупатель, можете наилучшим образом проявить себя за столом переговоров? Помимо всего прочего, верен девиз разведчика — будь готов.
Вы должны быть осведомлены о сопоставимых продажах в окрестностях проекта и знать, как долго он находится на рынке. Важно установить, каковы были ставки ввода в эксплуатацию, как они менялись с тех пор и каков текущий спрос на квартиры, подобные вашей, в указанной местности.Вы также должны узнать из уст в уста, сколько разработчик готов вести переговоры. Обычно разработчики принимают решения о ценообразовании в зависимости от того, как работает конкретный проект, а также от того, как они живут в целом.
Если вы заинтересованы в квартире, но чувствуете, что не можете себе ее позволить по указанной цене, не беспокойтесь. Многие распродажные цены сегодня являются котировками, и есть возможность для переговоров. Несмотря на то, что сегодня разработчики готовы не обращать внимания, они не хотят снижать официальную цену ниже определенного уровня.Частично это связано с тем, что они не хотят афишировать тот факт, что одни клиенты платили меньше, чем другие. Они часто с большей вероятностью предлагают бесплатные подарки или поощрения.
- Если возможно, постарайтесь найти группу покупателей и договориться о оптовой скидке.
- Имейте в виду, что если у вас есть возможность заплатить более крупную сумму аванса, у вас есть дополнительные возможности на переговорах.
- Убедитесь, что вы получили предварительно одобренную ссуду от компании по жилищному финансированию для жилищной ссуды на основе вашего дохода.Предварительное одобрение кредита покажет застройщику, что вы настроены серьезно. Сообщите ему, что вы прошли предварительную квалификацию на сумму, которую предлагаете.
- Если объемы продаж упали и поблизости много непроданных квартир, сообщите об этом застройщику и используйте этот факт в своих интересах. Непроданная квартира со временем обойдется застройщику дороже, чем снижение цены и быстрая продажа квартиры.
- Если рыночные цены упали с момента завершения строительства, а несколько квартир остались непроданными, может быть возможна большая скидка.
Делаем предложение
Подайте предложение о покупке квартиры, даже если вы не уверены, примет ли это предложение застройщик. Некоторые разработчики не начнут переговоры, пока вы не сделаете твердое предложение
.Лучшая стратегия — объехать интересующий вас населенный пункт и получить лучшие цены от каждого застройщика. Затем сократите список до вариантов, которые действительно интересуют вас, и отправляйтесь на ориентированное на результат двухдневное сафари по недвижимости. Сообщите каждому разработчику, что вы ищете лучший проект по лучшей цене и что в эти выходные вы определенно покупаете его.Сообщите им, что вы сравниваете их предложения с другими доступными.
Помните — без официального предложения невозможно узнать, насколько занижена цена застройщика. Делая свое предложение, добровольно сообщайте информацию, например, где вы работаете и сколько зарабатываете, чтобы заверить застройщика в том, что вы можете позволить себе недвижимость. Всегда предлагайте быстро закрыть сделку — не забудьте упомянуть об этом во время переговоров. Также убедитесь, что вы заставили разработчика сделать коммит первым.
Если застройщик твердо придерживается своей цены
Договоритесь по реальной цене. Если разработчик откажется, не удивляйтесь, если через несколько дней вы получите ответ от него, желающего пересмотреть ваше предложение. Существует большая гибкость при согласовании дополнительных услуг по сравнению с базовой продажной ценой. Не демонстрируя явного удовлетворения, дайте понять, что вам нужно взглянуть на свои цифры, прежде чем принимать решение.
Ваша цель — купить дом, а не сбивать девелопера.Знайте, когда нужно уйти. Всегда помните, что цена — не единственный инструмент, который вы можете продать. Помните, что большинство разработчиков ненавидят торговаться, поэтому соберите все свои точки зрения на переговоры в одно предложение и позиционируйте его как предложение «бери или уходи». В конце концов, могут быть некоторые проекты, по которым разработчик просто не в настроении вести переговоры. Если он остается непреклонным, и вы не можете договориться о лучшей цене за квартиру, на которую у вас есть другие варианты, уходите.
Обратите внимание, что существует множество факторов, которые повлияют на самую низкую приемлемую цену застройщика.К ним относятся:
- Преобладающие рыночные условия
- Схема финансирования девелопера
- Торопится ли он продать или рад ждать более высокого предложения
- Сколько он заплатил за землю
Если вы считаете, что цена намного выше, чем текущие рыночные цены, возможно, что застройщик купил землю во время рыночного пика. В таком случае он останется негибким в отношении своей ставки, поскольку он не захочет продавать в убыток.
Типичные ошибки покупателей
- Недостаточно времени, чтобы понять разработчика
- Забывают делать домашнее задание
- Личное ведение переговоров отсутствует
- Делаем смехотворно низкие встречные предложения
- Пренебрежительно отзываясь о проекте
Хороший переговорщик ….
- Умеет слушать
- Хорошие исследования, чтобы получить все факты
- Сохраняет спокойствие во время переговорного процесса
- Делает записи и делает реалистичные предложения
Хороший переговорщик не допускает, чтобы желание владеть определенной собственностью стало очевидным в процессе переговоров.Кроме того, он или она не принимает ничего на свой счет и поэтому может объективно видеть возможности. Наконец, у хорошего переговорщика всегда есть другие возможности, он никогда не выявляет слабости, разыгрывает свои карты близко к груди и не принимает ничего как должное.
7 советов для покупателей жилья
# 1: БЫСТРО В ОБЛАСТИ ПРИНЯТИЯ
Очень важно как можно скорее реагировать на встречные предложения и избегать встречных предложений с любым термином, который на самом деле не нарушает условия сделки.Задержки с ответом оставляют место для другого покупателя, чтобы вмешаться и создать войну торгов, или, что еще более вероятно, для продавца, чтобы понять, что другие серьезные покупатели могут быть там. Простое восприятие продавцом запаха запаха потенциальной войны на торгах — это заклятый враг покупателя жилья номер один, увеличивающий возможную продажную цену в голове продавца в геометрической прогрессии.
# 2: CUT IN THE MIDDLE (WO) MAN
Если вы хотите спросить или сообщить что-то продавцу, всегда всегда обращайтесь к своему агенту по недвижимости, который передаст ваш запрос или беспокойство агенту продавца.Я знаю, что это кажется неэффективным, но связаться с продавцом напрямую — это действительно новичок. Это просто не сделано, в основном потому, что терминология сложна для усвоения и юридически чувствительна. Кроме того, некоторые, казалось бы, невинные и незначительные изменения в вашем соглашении с продавцом могут создать проблемы с вашим кредитором; Ваш агент по недвижимости лучше подготовлен, чем вы, чтобы увидеть эти красные флажки. Вы наняли своего агента, так что используйте его / ее! Это предотвратит катастрофические недоразумения (читай: драму), которые могут возникнуть, когда вы или продавец говорите что-то, даже немного отличающееся от того, что вы на самом деле имеете в виду!
# 3: ИЗМЕНИТЬ СИТУАЦИЮ ПРИ РАБОТЕ С РАЗРАБОТЧИКОМ / СТРОИТЕЛЕМ
Здесь много говорится о переговорах, цене, условиях и т. Д.может быть спорным, когда вы покупаете недавно построенный дом. По большому счету, строитель / застройщик диктует условия, на которых они продадут вам дом в своем районе, и вы либо берете его, либо оставляете. Прейскурантная цена — это цена, которую вы платите, хотя на многих рынках девелоперы и строители готовы вести переговоры, если у них большой объем запасов.
Строитель будет иметь стандартный контракт со стандартным обязательным залогом, стандартными сроками устранения непредвиденных обстоятельств или возражениями, а также стандартным набором раскрытия информации, которую они сообщают каждому покупателю.Чем крупнее строитель, тем точнее он будет ориентироваться на свои методы и цену. Тем не менее, не помешает попросить уступок или апгрейда. Кроме того, строители ненавидят судебные иски, поэтому они обычно пытаются создать стандартный контракт, который предоставляет вам большую часть или все те же меры защиты, которые ваш агент по недвижимости встроил бы в контракт для вас.
# 4: ПОЛУЧИТЕ ГРЯЗЬ О ЗАЯВЛЕНИЯХ
Когда проданные композиции не так похожи или проданы давно, или есть очень похожая ожидающая компания, вы можете сходить с ума, задаваясь вопросом, по какой цене покупатель этой ожидающей заявки согласился оплатить место.Иногда листинговые агенты ожидающих заявок могут быть уговорены отказаться от грязи. Ваш агент по недвижимости может позвонить им, объяснить ситуацию и косвенно попросить подсказки о контрактной цене, например: «Было ли это продано по завышенной (или заниженной) цене? соотношение цен? И сколько было конкуренции? У вас было несколько предложений? » И вы также можете сделать некоторые обоснованные предположения; чем дольше он находится на рынке, тем меньше вероятность того, что он будет продан по запрашиваемой цене.Верно и обратное. Если он уйдет с рынка очень быстро, он, вероятно, будет продан по цене предложения или выше.
# 5: ПРОВЕРЬТЕ УПАКОВКИ
Чем больше денег вы предложите, тем больше вероятность, что продавец их примет. Вашему агенту по недвижимости платят только в том случае, если продавец соглашается, так что вы можете понять, почему некоторые агенты, как правило, включают или подчеркивают самые дорогие сопоставимые товары, даже если они не являются наиболее похожими компаньонами для вашей собственности. Попросите вашего агента предоставить вам копию вашего сравнительного анализа рынка (CMA) и попросите предоставить полную информацию о нескольких наиболее похожих сопоставимых объектах в MLS.Таким образом, вы сможете решить, насколько они на самом деле похожи!
# 6: Заставьте своего агента по недвижимости работать на ИТ
Если вы конкурируете с другими желающими покупателями за недвижимость, подготовительная работа вашего агента по недвижимости и представление вашего предложения могут иметь решающее значение для вашего успеха. Надеюсь, вы взяли интервью у нескольких профессионалов в сфере недвижимости и наняли одного, которому вы можете доверять, и знаете, что он сделает все возможное для вас. Всегда общайтесь со своим агентом, чтобы убедиться, что вы оба находитесь на одной волне с точки зрения ожиданий и нарушителей условий сделки.
# 7: СОБИРАЙТЕ НОМЕРА
Перед тем, как окончательно принять решение о том, сколько предлагать, попросите вашего ипотечного брокера ежемесячно вносить платеж по вашей цене предложения и оценивать налоги на недвижимость и страхование. Часто покупатели повышают цены во время поиска жилья и в ходе формулирования своего предложения, поэтому важно окончательно проверить точные ежемесячные и годовые обязательства, которые вы возьмете на себя, если ваше предложение будет принято.
Кроме того, если вы серьезно обсуждаете между предложением двух разных цен и не можете принять решение, попросите своего специалиста по ипотеке произвести платеж, налоги и страховку по обеим ценам, которые вы рассматриваете. Вы можете быть удивлены тем, насколько небольшое (или большое) влияние разницы в цене покупки в размере 5 000, 10 000 или 50 000 долларов оказывает на ваши текущие платежи, и это может помочь вам облегчить принятие решения между двумя суммами, которые вы собираетесь предложить.
Как заключить лучшую сделку со строителем
Если вы собираетесь купить дом, но не продаетесь из-за идеи жить в чужом доме, то дом новой постройки может быть для вас правильным выбором. .Но прежде чем подписаться на пунктирной линии, вы должны знать, что покупка нового строящегося дома имеет как свои плюсы, так и минусы, особенно когда речь идет о заключении наилучшей сделки.
При покупке нового дома у застройщика может быть сложно заставить его сдвинуться с места по цене. Строители очень хорошо осведомлены о своей прибыли — в конце концов, они делают это для того, чтобы получать прибыль. Вы обнаружите, что большинство строителей очень сопротивляются снижению цены и часто отказываются вести переговоры о базовой цене, за исключением определенных обстоятельств (подробнее об этом позже).Тем не менее, есть несколько способов сделать сделку немного приятнее для вас.
Если вы собираетесь купить новую сборку, вам нужно уметь ходить пешком и разговаривать, поэтому, когда придет время вести переговоры, вы знаете, как использовать свои возможности. Чтобы помочь вам заключить лучшую сделку, мы предлагаем семь советов, которые следует учитывать при переговорах со строителем.
1. Знайте стимулы строителя Так же, как если бы вы покупали существующий дом, важно понимать мотивацию продавца.То же самое и со строителями. Самый большой стимул для строителя — получение прибыли. Для этого им необходимо максимально повысить цену своей собственности, поэтому они часто не хотят снижать цену.
Продавая новые дома, строители стараются поддерживать высокие цены. Продажа собственности по более высокой цене означает, что они не только получат прибыль, но и установят базовый уровень для другой своей собственности. Это означает, что они могут оправдать продажу своих аналогичных новых сборок по той же цене.
Итак, если строитель не желает снижать цену на ваше новое строительство, что вы можете сделать, чтобы договориться о лучшей сделке? Что ж, есть несколько способов встретиться где-то посередине между вами, как покупателем, и строителем.
2. Обращайтесь за помощью к финансированию Когда вы хотите профинансировать покупку дома в новостройке, у вас может возникнуть соблазн работать с кредитором, предпочитаемым застройщиком. Строители производства обычно имеют предпочтительного кредитора, с которым им нравится работать, или даже могут иметь собственную ипотечную компанию.Чтобы побудить вас работать с ними, они часто предлагают стимулы для покупателей. Другими словами, они стараются сделать более дорогостоящим использование , а не .
Хотя использование предпочтительного кредитора может показаться несложным, обратите внимание на условия, которые они предлагают. Привилегированные кредиторы часто предлагают кредит при закрытии сделки, но они не всегда предлагают лучшие ставки или условия по ипотеке. И как покупатель, в ваших интересах делать покупки по более выгодным ценам и с меньшими затратами на оформление.Затраты на оформление — это затраты, которые вы заплатите за получение ссуды. Обычно банки взимают 1-2%, но если вы работаете с кредитором, предпочитаемым застройщиком, вы, вероятно, получите скидку на эти расходы.
Если вы найдете кредитора с более выгодным предложением, этот кредитор может даже согласиться предоставить вам кредит на ту же сумму, которую предлагал предпочтительный кредитор застройщика.
Совет для профессионалов: Если вам удастся заключить более выгодную сделку с внешним кредитором, верните его застройщику и посмотрите, смогут ли они его победить.Вы можете убедить застройщика распространить льготы, предлагаемые их предпочтительным кредитором, на внешнего кредитора.
Зачем им это делать? Что ж, чем дольше у строителя есть дом в своем инвентаре, тем больше ему нужно платить, чтобы удержать его (и тем меньше прибыли они получат после его продажи). Чем быстрее они смогут продать дом, тем быстрее они вернут свой капитал и тем скорее смогут начать свой следующий проект.
3. Спросите об обновлениях Когда вы пытаетесь договориться о сделке со строителем, лучшее место для переговоров — это завершение обновлений и изменение элементов заказа.Финишные улучшения включают такие вещи, как улучшенные осветительные приборы или полы. Элементы порядка изменения включают настраиваемые элементы, такие как нестандартные встроенные модули или встроенные динамики.
Если вы планируете внести какие-либо изменения после того, как все переедете, посмотрите, будет ли строитель работать с вами над внесением этих изменений сейчас (без дополнительной оплаты). Сосредоточьте свое внимание на вещах, которые строитель может делать во время строительства, и которые для вас обойдутся дороже.
Иногда строители также добавляют обновления, такие как пакет ландшафтного дизайна, пакет бытовой техники, модернизированная техника или стиральная машина с сушилкой.Если вы выберете такой подход, не забудьте заранее попросить об этих изменениях, прежде чем соглашаться что-либо подписывать.
4. Запрос уплаты взносов в ТСЖ Если вы ищете в сообществе, где существует Ассоциация домовладельцев (ТСЖ), как домовладелец, вы будете нести ответственность за уплату взносов в ТСЖ. . Эти сборы обычно покрывают расходы, связанные с содержанием общих частей, общих строений и экстерьера. Сборы ТСЖ могут варьироваться от сотни до нескольких сотен долларов в месяц.
Если вы покупаете новое здание в районе планируемой застройки, велика вероятность, что в нем будет присутствовать Ассоциация домовладельцев. Один из способов провести переговоры со строителем — спросить, заплатят ли они ваши взносы в ТСЖ за год вперед. В зависимости от ваших гонораров ТСЖ это может привести к значительной экономии средств.
5. Выберите премиальный лот Еще один способ получить максимальную отдачу от затраченных средств — это попросить строителя получить премиальный лот по не очень высокой цене.Участки на тупиках, угловых участках, участках большего размера или участках, у которых нет задних соседей, часто классифицируются как премиальные. Если застройщик не изменит базовую цену, вы можете договориться о более желательном лоте по той же закупочной цене.
В большинстве случаев строителей не уговорят, когда дело доходит до переговоров о цене нового дома, но время от времени вы может повезет со скидкой.Когда у застройщика имеется избыток готовых домов — домов больше, чем покупателей, — он может применить скидку к этим домам. Но это касается только готовых домов, а не строящихся домов.
Другая причина, по которой строители могут быть готовы предоставить скидку, — это избежать предстоящих долгов или налогов. Как правило, в конце года строители более заинтересованы в том, чтобы снять дом со счетов для целей налогообложения. Или, если у них есть срок платежа по ссуде или строительной записки, покупатели могут получить уникальную возможность договориться о более низкой цене в обмен на более быстрое закрытие сделки.В этом случае просто убедитесь, что вы можете закрыть в отведенное время, иначе вы можете в конечном итоге потерять свой задаток.
Иногда строители — например, автомобильные дилеры — также предлагают покупателям стимулы для соблюдения квот продаж на конец года или квартала. Поощрения могут принимать форму возврата денег при закрытии, бесплатной системы безопасности, встроенных динамиков, открывателей гаражных ворот, потолочных вентиляторов и т. Д., Так что воспользуйтесь этим, если можете.
7. Запросите помощь с расходами на закрытие Помимо первоначального взноса, когда вы покупаете дом, вам также нужно будет оплатить затраты на закрытие.Затраты покупателя на закрытие сделки включают такие элементы, как сборы за подачу заявления, гонорары адвокатам, сборы за проверку и многое другое и обычно составляют до 2-5% от вашей покупной цены.
Вместо того, чтобы просить у строителя скидку от базовой цены нового строящегося дома, попробуйте вместо этого попросить помощи в покрытии расходов на закрытие. Строители могут быть более склонны платить дополнительные затраты на закрытие в виде кредитов при закрытии.
Хотя переговоры со строителем могут потребовать немного нестандартного мышления, если вы знаете, как правильно подойти к ним, вы можете в конечном итоге уйти с большой сделкой.Если вы подумываете о покупке дома в новостройке, будет разумно сотрудничать с агентом по недвижимости, который в прошлом работал со строителями и знаком с переговорами о подобных сделках. В Jovio не только наши РИЭЛТОРЫ® обладают обширными знаниями, но и в нашей команде есть опытные строители, обладающие большим опытом в этой области. Рассматриваете новую сборку? Свяжитесь с агентом Jovio сегодня.
Простые советы для покупателей жилья — RoofandFloor — RoofandFloor Blog
Прошли те времена, когда инвесторы лидировали в гонке за недвижимостью, а конечные пользователи оставались позади.Индийское пространство недвижимости теперь превратилось в «рай для покупателей», где потребители избалованы выбором.
Разработчики также ищут «реальных» покупателей своих непроданных ресурсов по всей стране. Они не оставляют камня на камне, чтобы продать свои акции. От высоких затрат на маркетинговые кампании до бесплатных подарков до небольшого количества скидок — это все возможное, чтобы заманить покупателей.
В этом сценарии покупателям необходимо знать, что они «король» и что они могут заключить выгодную сделку.Но помните, что переговоры не обязательно означают, что они нереалистичны и слишком требовательны.
Если вы нашли дом своей мечты, вот несколько простых советов, которые помогут вам получить лучшую сделку.
Переговоры против торга: поймите разницу!
Просто когда вы думаете, что строители будут в какой-то степени уступить в текущем сценарии, то это в высшей степени неверно. В конце концов, они занимаются бизнесом, и создание проекта требует определенных затрат.
Хотя они могут до некоторой степени сократить свою рентабельность, они, конечно, не пойдут на компромисс в отношении фактических затрат.
Следовательно, совершенно необходимо различать эти два аспекта — переговоры и сделку.
Переговоры создают беспроигрышную ситуацию как для строителей, так и для покупателей. В нем больше внимания уделяется тому, что правильно, и как обе стороны могут совместно прийти к логическому выводу.
С другой стороны, торг — это больше, когда одна сторона выигрывает, а другая проигрывает. И, по всей вероятности, строители будут готовы к переговорам о сделке, но никогда не будут торговаться до тех пор, пока не будет какой-то уловки.
Итак, будь реалистом!
Хорошо делайте домашнее задание!
Перед тем, как сесть за стол переговоров, проведите углубленное исследование общих рыночных условий. Здесь пригодятся порталы недвижимости. Постарайтесь собрать информацию о местности, строителе и других проектах поблизости. Это придаст вам больше ясности и даст вам преимущество при посещении строителей.
Также настоятельно рекомендуется обнулить два-три местоположения. Это поможет вам понять рынок с точки зрения возможности подключения, доступности важных мест, а также социальной и физической инфраструктуры.Вы также должны следить за любой будущей инфраструктурой в этом районе и вокруг него. Помните, чем больше вы знаете, тем лучше.
Кроме того, в отличие от более мелких игроков, разработчики Grade A не оставляют много места для переговоров о цене. Вместо этого они будут рассчитываться, предлагая халяву или индивидуальные планы платежей, чем чрезмерно снижать цены. Таким образом, лучше использовать платежные планы, чем проиграть сделку.
Знайте лучшие обстоятельства, чтобы заключить выгодную сделку
Вы не поверите, но сегодня у больших квартир и элитной недвижимости есть максимум простора для переговоров.Итак, когда вы подумали о покупке блока 2 BHK, вы можете пересмотреть свое решение и обновить его.
На преобладающем рынке агрегаты 2BHK или даже 2,5BHK имеют максимальный покупательский спрос. Следовательно, строители не так заинтересованы в переговорах по этим категориям, как по 3/4 / 5BHK. Итак, если вы можете немного увеличить свой бюджет, выбирайте крупногабаритные устройства. Вы можете просто получить лучшее соотношение цены и качества.
Также знайте, что объекты, готовые к заселению, будут иметь больше возможностей для переговоров по сравнению с объектами в стадии строительства.В конце концов, строители будут стремиться очистить свои непроданные запасы и выпустить новые. Интересно, что это беспроигрышная ситуация как для покупателей, так и для строителей.
Васту может заключить сделку или разорвать ее
Часто разработчики открыты для переговоров в проекте, в котором только несколько единиц остаются непроданными. Теперь это могло быть в основном из-за несоблюдения принципов Васту. Но если Васту вас не беспокоит, это может быть прекрасной возможностью для переговоров. На самом деле многие строители готовы удешевить такую недвижимость.
Кроме того, объекты, для которых не взимаются льготные сборы за местонахождение (PLC), также могут быть предметом переговоров. Например, с квартир, которые выходят окнами на бассейн или на парк, может взиматься дополнительная плата.
Здесь строитель будет знать стоимость таких свойств и не может вести переговоры о таких единицах. Но если вы готовы пойти на компромисс в отношении этих дополнительных льгот, тогда вы можете хорошо договориться с другими юнитами.
Что можно и чего нельзя делать на переговорах
• Хорошо изучите ситуацию, прежде чем приступить к встрече.Лучше не слишком зацикливаться на небольшой разнице в ценах, а потом проиграть большую сделку.
• Составьте список всех проектов различных разработчиков поблизости, которые вам интересны. Знание всей информации даст вам преимущество.
• Не показывай отчаяние, если тебе нравится проект. Это только испортит шансы всех переговоров.
Предупреждение покупателям!
Покупка дома — одно из самых важных решений в жизни.Следовательно, хотя вас может соблазнить бесчисленное количество предложений, не игнорируйте маленькие звездочки в конце, которые гласят * Применяются условия!
• Убедитесь, что «стоимость халявы» не добавляется к базовой стоимости.
• Проверьте пункты, касающиеся отмены бронирования или его изменения.
• Еще раз проверьте все детали для проектов со скидкой
• Внимательно прочтите условия
• Вы также можете проконсультироваться с консалтинговой фирмой по инвестициям в недвижимость, чтобы помочь вам получить лучшие предложения
Следуя приведенным выше советам, вы обязательно заключите справедливую и разумную сделку с недвижимостью.Не уверены в своих навыках ведения переговоров? Наши дружелюбные консультанты по покупке жилья могут вам помочь!
.