Как найти поставщика в Китае. Самостоятельный поиск производителя в Китае
Для тех, кто задается вопросом «Как найти поставщика в Китае? Самостоятельно найти производителя в Китае?» мы подготовили информацию о самостоятельном поиске поставщика или производителя товара в Китае.
Если у Вас уже есть поставщик в Китае, тогда свяжитесь с нашими менеджерами и уточните все
вопросы по доставке, растаможке и сертификации товара.
Если у Вас нет контактов
производителя, Вы можете самостоятельно найти все необходимые данные с помощью сайтов, указанных
ниже. Представлены как версии на английском языке, так и версии на русском языке, переведенные с
помощью переводчика. Ознакомьтесь также с каталогами продукции китайских производителей. Как
только найдете необходимый товар свяжитесь с нашими менеджерами для обсуждения всех вопросов по
доставке товара в Беларусь или любую страну таможенного союза.
Как найти производителей и оптовых поставщиков товаров в Китае?
Главная » Статьи » Бизнес с Китаем — как найти производителей, оптовых поставщиков товаров в Китае?Тот факт, что китайский рынок привлекает внимание бизнесменов всего мира, не подлежит сомнению. В чем заключается секрет такой популярности? В первую очередь, в фантастическом ассортименте товаров, представленных самыми разнообразными категориями. Вторым аспектом является постоянно улучшающееся качество продукции.
Крупные производители в Китае огромное внимание уделяют развитию технологий, позволяющих сделать товар конкурентоспособным. Однако это вовсе не означает, что каждый поставщик гарантирует продажу качественного товара, а значит, поиск подходящего производителя следует начинать с изучения особенностей китайского рынка.
Как найти поставщика в Китае? Обратитесь к профессионалу!
Избежать разочарований и сделать бизнес по-настоящему стабильным и прибыльным поможет правильная организация поиска и помощь опытного посредника! Сотрудничество с представителем включает несколько этапов, благодаря которым поиск товара в Китае проходит для клиента в максимально комфортных условиях.
1 этап: подготовка ТЗ
Данный этап является основой эффективного сотрудничества, поэтому к подготовке и заполнению технического задания следует относиться с особым вниманием. Правильно подготовленное ТЗ должно содержать фото товара и подробное описание продукта с техническими параметрами. Если у вас есть вопросы, сформулируйте их для того, чтобы поставщики товаров из Китая получили максимально полное представление о ваших требованиях. Выбрать наиболее подходящий продукт помогут и дополнительные комментарии к заказу. Подготовить техническое задание можно самостоятельно или, воспользовавшись стандартной формой, которая легко изменяется в соответствии с особенностями товара. Заполненное ТЗ для поиска производителей в Китае необходимо выслать на адрес электронной почты, указанный на сайте.
2 этап: проверка информации
Включает тщательное изучение информации, полученной от заказчика, и разработку бизнес-предложения, в котором содержатся данные о сроках предоставления услуги, а также стоимости поиска одного, трех или пяти поставщиков из Китая. В первом случае выбор будет производиться из 3-5 лучших производителей товара нужной категории на рынке, во втором – из 10-15, в третьем – из 25-30. Все оптовые поставщики из Китая подвергаются тщательному изучению, включающему сбор информации о производственных мощностях, оснащении предприятия, заключенных контрактах, ассортименте продукции и ценовой политике.
3 этап: согласование и утверждение
После получения предложения, вам остается изучить его и выбрать наиболее подходящую схему сотрудничества. При этом стоит учесть, что самым эффективным вариантом является поиск нескольких производителей. Это позволяет получить наиболее полную информацию о производителях и отобрать заводы и фабрики в Китае, предлагающие продукцию, цена и качество которой будут полностью соответствовать вашим требованиям. Количество видов товара, так же как и число поставщиков, может быть различным.
Поиск поставщиков в Китае — техническое задание готово! Что дальше?
После согласования всех деталей и перечисления предоплаты в размере 50%, представитель приступает к работе. Теперь вам больше не нужно волноваться о том,
В сферу моих услуг по поиску поставщиков в Китае входит: ведение переговоров на китайском языке, обсуждение вопросов, касающихся производства товара, предоставление каталогов готовой продукции, информирование заказчика о сроках и ценах, персональный отчет данных.
Надежные поставщики из Китая: первый шаг на пути к успеху!
Проблема, как найти фабрику в Китае, решена, однако это вовсе не означает, что помощь представителя
Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.
Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!
Как искать надежного поставщика товаров из Китая?
Евгений Смирнов21 августа 2017
Коротко о китайских продавцах:
Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.
- Где искать поставщика товара
- Площадки для поставщиков в интернете
- Выставки и презентации
- Где онлайн искать выставки китайских товаров
- Визит в Поднебесную
- Сотрудничество через интернет площадки
- Виды интернет торговли
- Что продавать легче всего
- Зачем нужен пробный заказ
- Риски
- Общение с китайскими партнерами
- Проверяем надежность поставщика
- Советы и рекомендации
Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками поставщика, используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.
Где искать поставщика товара
Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:
- Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями китайских компаний, оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
- Посещение презентаций, ярмарок и выставочных центров. Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
- Китайские торговые площадки. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.
Площадки для поставщиков в интернете
Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:
- Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
- Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
- 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
- Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
- Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.
Выставки и презентации
Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn. Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.
Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:
- Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
- У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
- Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
- Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.
Где онлайн искать выставки китайских товаров
На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.
Один из таких полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.
Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.
Визит в Поднебесную
Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.
Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:
- Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
- Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
- Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
- Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру ведения бизнеса в КНР.
Сотрудничество через интернет площадки
Напрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте.
Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress.
Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию;
Виды интернет торговли
Основная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:
- Оптовая реализация. Китайский рынок предлагает различный товар в полном изобилии. Поэтому выбрать продукцию, которая будет пользоваться потребительским спросом в России, не составит большого труда. Чтобы наладить успешный бизнес, необходимо будет только выбрать оптимального поставщика, найти розничных продавцов, получить предоплату и обеспечить доставку продукции. Все виды рекламы в сети вам в помощь.
- Продажи через интернет-магазин. Такая форма организации бизнеса требует первоначальных вложений, но обеспечивает хорошую прибыль. Чтобы так вести бизнес с Китаем, от предпринимателя требуются знания и навыки интернет-коммерции, особенностей продвижения магазина в Сети и умения рекламировать товар. Грамотный подход к бизнесу обеспечит предпринимателя массой лояльных клиентов и серьезным уровнем профита.
- Модель дропшиппинга. Эта форма организации бизнеса позволяет начать торговлю с Китаем без вложений. Покупатель заказывает товар у предпринимателя по предоплате. Последний оформляет покупку непосредственно у поставщика, который и организовывает доставку.
- Собственная реализация через розничную точку. Наценка дает возможность получить постоянный доход при простом способе торговли.
- Совместные закупки товаров из Китая. Способ целесообразен финансовой выгодой для предпринимателей благодаря дисконту, а также экономией денег на доставку.
Что продавать легче всего
- Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
- Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
- Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
- Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.
Зачем нужен пробный заказ
Договоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:
- Насколько легко общаться с поддержкой, есть ли возможность добиться понимания;
- Как оперативно откликается на обращение сотрудник поддержки или потенциальный партнер;
- Как соблюдаются сроки поставок.
Риски
Главный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера.
В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя.
Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте.
Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться.
Общение с китайскими партнерами
Прежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.
Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде.
Проверяем надежность поставщика
Авторитетные сайты для проверки продавца из Китая:
- Whois-сервисы, например, whois-domaintools. Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
- Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
- Реестр компаний Гонконга (icris). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.
Советы и рекомендации
И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:
- Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
- Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
- Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
- Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.
- Сузьте число возможных партнеров до разумного минимума и найдите местного бизнесмена, который поможет навести справки по интересующим вопросам.
- Установите доверительные взаимоотношения с высшим руководящим звеном компании, особенно если директор не знает никакого языка кроме китайского. В дальнейшем это станет залогом длительного сотрудничества.
Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход.
Понравилась статья?
Загрузка…Поделись в соц.сетях
Добавить комментарий
Вам понравится
delen.ru
Поиск производителей в Китае
Экономика Китая, растущая каждый год, дает основания и привлекательность сотрудничества с многими производителями этой страны. Товар китайского производства на рынках нашей страны всегда пользовались спросом, не утратив своей популярности и сегодня. Сотрудничество и поиск производителей в Китае очень заманчив, благодаря тому, что опт товара очень выгоден по себестоимости для большинства предпринимателей и продавцов.
Как найти китайских производителей и не ошибиться
Как вариант, можно просто в интернете разместить свое объявление, в котором вы призываете к сотрудничеству китайского производителя. Затратить кучу времени и сил на поиск производителей из Китая пролистывая предложения уже имеющиеся в сети и те, которые вам придут. В результате вы можете получить совсем не тот результат, о котором думали и мечтали или вообще попасть на торговцев. Обратившись к нам, вы сможете избежать обмана и найти реального китайского производителя.
Как найти производителей из Китая
Как известно в поднебесной очень много крупных предприятий, фабрик и заводов по производству продукция, которая на наших рынках пользуется популярностью и спросом у населения. Товары широкого спектра и довольно таки конкурентоспособные в отличие от тех, которые доставлялись на наши прилавки более ранний период времени. Сейчас продукция китайского производителя высокого качества и ее экспорт стал для многих предпринимателей довольно прибыльным бизнесом.
Самостоятельно найти производителя довольно сложно, нужно помнить, что Китай остается закрытой страной. Хотя его экономика давно уже стала неотъемлемой частью всемирной. Большинство объявлений, которые выставляются в интернете этой из этой страны очень строго регулируются. Каталоги реальных производителей, которые согласны для сотрудничества и экспорта своего товара в свободном поиске недоступны. А те на которые потенциальный партнер нашей страны может выйти обычные перекупщики.
Сотрудничать с такими людьми – это значит переплачивать им большие суммы денег. Этого можно вполне избежать, поиск производителей из Китая с нашей помощью – это шанс наладить бизнес с настоящим производителем, а не посредником между вами. Почему так? Дело в том, что большинство из них (производителей) могут иметь доступ только сугубо по внутренним системам поиска.
Для того чтобы найти нашему предпринимателю настоящего реального производителя без визита в эту страну невозможно. Но не каждый предприниматель имеет финансовую возможность посетить страну. Более того кроме поездки за поиском производителя нужны специальные знания опыт и навыки. У наших сотрудников давно налажен контакт с большинством производителей этой страны, поэтому мы предлагаем только проверенных людей для плодотворного сотрудничества с вами.
Легко ли найти китайского производителя
Несмотря на то, что в самом Китае производителей очень много, найти партнера для совместного бизнеса очень сложно. Чтобы найти достойный и выгодных, при этом чтобы товар соответствовал европейским требованиям нужно потратить довольно много сил и времени. Если вы твердо решили найти надежного производителя из Китая для взаимовыгодного сотрудничества наша компания «NSTrade» сможет предложить вам варианты, которые наверняка вас могут заинтересовать.
Мы сможем помочь вам найти достойных производителей, окажем квалифицированную помощь и поддержку.
Наша компания «NSTrade» специализируется на поиске оказании услуг информационного характера, а не торговлей товарами. Поиск производителей в Китае с нами это просто и надежно.
www.nstrade.ru
3 причины, по которым Вы не можете найти надежных поставщиков в Китае самостоятельно
Импортеры, закупающие товары в Китае, всегда стараются выйти на производителя для закупки товара, исключив торговые организации, но у них не всегда это получается.
Тема «Как найти производителя в Китае» — очень обсуждаема на просторах Интернета. Но, к сожалению, большинство рекомендаций сводится к тому, что необходимо лично приехать в Китай, посетить выставку или же искать «Золотых поставщиков» на Алибабе.
Однако, никто не задается вопросом, «Почему мы не можем найти фабрики», ведь, порой, торговых компаний представлено огромное количество, а выйти на производителя не представляется возможным.
Или же бывают случаи, что необходимо изготовить специфичный товар с особыми характеристиками, а производитель никак не находится.
Ниже мы опишем основные причины данной проблемы:
Многие специфичные продукты делаются маленькими фабриками или фабриками, заточенными на китайский рынок, которые очень сложно найти.
Если вы ищите обычные вещи, такие как футболка, носки, кружки итд и делаете это через всем знакомые Alibaba или Google, то вы найдете огромное количество как торговых компаний, так и производителей. И, написав им и получив коммерческие предложения, Вы без особого труда сможете выбрать подходящего поставщика и разместить у него заказ.
Но ситуация меняется, когда Вы хотите закупить продукт, который редко встречается на рынке. В этом случае, из-за того, что спрос на такой товар недостаточно большой, эти продукты не будут производить крупные заводы. Производителей таких товаров очень мало и зачастую ими будут очень маленькие заводы (возможно, работников будет менее 30 чел). Именно поэтому на такие товары вы будете находить только торговые компании и не сможете найти производителя.
В случае, если вам надо произвести товар с особыми характеристиками, то далеко не каждая компания возьмется за производство.
Если надо всего лишь немного изменить стандартные характеристики, то любой завод с радостью это выполнит.
Если же это требует замены оборудования, особых разработок, то большинство заводов не станет заморачиваться и скажет, что сделать они не могут. В таком случае, необходимо идти к заводам, менее избалованным зарубежными покупателями или же которые работают преимущественно на местный рынок и договариваться с ними о производстве.
Фабрики не публикуют информацию о себе на английских вебресурсах.
Большинство импортеров занимаются поиском поставщиков на известных B2B платформах, таких как Alibaba, Global Sources или же ищут в Google. И если на заводе нет менеджеров, говорящих на английском языке, то завод лишается возможности публиковать информацию о себе на англоязычных ресурсах. В этом случае фабрики будет найти крайне сложно.
Почему фабрики не приглашают англоязычный персонал и не публикуются на англоязычных ресурсах?
Для этого есть несколько главных причин:
- Чтобы опубликовать информацию о компании, например, на Alibaba, заводу это будет стоить примерно 4000дол в год без учета продвижения и прочих выплат.
- Помимо этого, необходимо будет платить минимум 7000дол ежегодно за сотрудника, который говорит по-английски. И это только его базовая зарплата. И если он будет работать недостаточно эффективно, завод не сможет получить заказы и, соответственно, получит большие убытки.
В результате, целевая аудитория таких фабрик – это китайские торговые компании, поэтому они предпочитают публиковать свою информацию на китайских вебресурсах таких как, например, www.1688.com, которая является крупнейшей бизнес-онлайн платформой в Китае и где представлено намного больше поставщиков, чем на Alibaba.com.
И есть одна интересная вещь – это то, что многие поставщики, выставляющиеся на Alibaba.com, ищут поставщиков на www.1688.com.
Помимо этой платформы, фабрики публикуют свою информацию на специализированных сайтах по определенному виду продукции, в поисковике Baidu, через доски объявлений и др. Но все эти ресурсы доступны только на китайском языке. К сожалению, зарубежным клиентам достаточно проблематично искать напрямую на таких ресурсах, так как необходимо превосходное знание китайского языка, потому что вся переписка и звонки происходят исключительно на китайском.
Фабрики не разбираются в онлайн маркетинге.
Даже если какие-то фабрики зарегистрированы на Alibaba и опубликовали свои продукты на площадке, то не факт, что вы сможете их найти. Потому что, чтобы попасть на первые страницы торговой площадки, нужно целенаправленно заниматься продвижением своей страницы. Торговые компании занимаются этим больше и делают это лучше, чем заводы, что помогает им быть более видимыми для зарубежных импортеров.
Также многие фабрики отвечают на Алибабе и на письма, отправленные на емэйлы, очень медленно или вообще не отвечают, в результате чего импортеры считают, что они недостаточно ответственны и игнорируют их.
Заключение:
Большинство импортеров желают исключить посредников и торговые компании и закупать напрямую с фабрик, но не всегда могут это сделать.
В этом случае Вы можете найти надежную торговую компанию для работы или обратиться к нам, для осуществления поиска производителя в Китае.
www.nstrade.ru
Как выйти на китайских производителей?
На сегодня в Поднебесной сосредоточено существенное количество фабрик, однако отыскать производителей довольно сложно. Приступая к поискам завода-производителя, никто не гарантирует, что вы не попадете на перекупщика. Зачастую раскрученный сайт в действительности представляет собой китайца-перекупщика, у которого нет офиса, имеющего собственный процент. Еще хуже вариант – вы наткнетесь на самых настоящих мошенников, число которых ежегодно растет.
Как выйти на китайских производителей и не оказаться обманутым? Как проверить производственные масштабы и непосредственно качество товара? Существует несколько способов поиска производителей для начала сотрудничества.
Лучшие китайские производители: как найти
- Наибольшее распространение получил интернет. Воспользуйтесь такими бизнес-платформами, как alibaba, made-in-china и пр. Всех их перечислить не удастся. В интернете вы найдете огромное количество ресурсов с базой данных, где указаны лучшие китайские производители.
- Посещение выставок в КНР, которые проводятся каждый год. Однако помните: выставляться могут все – хоть торговые компании, хоть заводы-производители. Сразу формируется мнение, что солидные компании участвуют в выставках. Но некоторые производители, успевшие себя зарекомендовать, могут позволить себе пропускать подобные мероприятия. Ведь у них и так загрузка по заказам, или же линия уже распланирована и не хватает времени на новые заказы.
- Печатные бизнес-издания.
- Порталы. Бывает и такое, что производители сами выходят на российский рынок, чтобы найти оптовых клиентов. Это выгодно новым производителям. Встретить нечто подобное можно на соответствующих b2b порталах.
- Обращайтесь к бизнес-представителю в Китае. Такой способ наиболее правильный и предоставляет гарантии. Вероятность того, что размещенный вами запрос на бесплатных досках объявления сработает, очень мала. Если вам нужно сотрудничество с китайскими производителями, которое приносит хорошую прибыль, тогда этот способ для вас. Можно смело откинуть страхи и неопытность и смело браться за дело. Начните свою деятельность через компании-посредников, имеющие многолетний опыт в данной сфере. Так вы защитите себя от экономических, финансовых и правовых рисков на территории Китая.
Крупнейшие китайские производители: на что обращат
annodanini.com
3 типа поисковых компаний. Как найти товар в Китае
Поиск производителей в Китае не сильно отличается от поиска поставщиков. Основное отличие в том, что вам нужно будет выйти не на перекупа, которых на рынке более чем достаточно ввиду дешевизны китайской продукции, а на фабрику, которая товар изготавливает. Часто цены у перекупщиков на порядок выше, хотя товары они закупают не на крупных производственных предприятиях, а у маленьких, зачастую «гаражных» фабрик. Реальными же производителями могут быть именно небольшие фабрики, которые предпочитают не заниматься коммерцией самостоятельно и реализуют свою продукцию через посредников. Когда компания-импортер хочет получить новый источник продукции в Китае, у неё есть четыре варианта действий, три из которых подразумевают сотрудничество с поисковой компанией.
Ниже приведен график вариатов работы с которыми неизбежно сталкивается любая завязанная на китайских поставках компания.
3 типа поисковых компаний в Китае
Вы всегда можете самостоятельно заняться поиском поставщиков на одной из выставок продукции или в интернет-каталоге, проверить его добросовестность путём технического аудита и начать прямые закупки. Работать по такой модели можно, и, если у вас не возникает проблем с поиском поставщиков, вам не нужен агент по поставкам продукции. Во всех остальных случаях вам потребуется одна из трёх разновидностей агентов.
Коммерческий агент
Если вы найдёте профессионала, которому можно доверять и у которого есть большой опыт в работе с линейкой необходимой вам продукции, то это будет почти идеальный вариант сотрудничества. Вы будете платить этому агенту фиксированную ставку от закупочных цен продукции (порядка 5-10%), которую он приобретает для вашей компании.
Подвох здесь, само собой, имеется. Импортёру крайне редко удаётся правильно понять, кто из агентов реально заслуживает доверия. По неофициальной статистике, почти 95% работающих представителей получают средства от завода(откаты), не ставя в известность покупателя. Когда появляются определенные сложности с поставками, такие агенты обычно выгораживают фабрики перед заказчиками, так как уже находятся на прикормке.
Именно поэтому такой вариант не особо подходит большинству заказчиков – он подразумевает необходимость следовать пожеланиям агента, которому обычно не хватает профессионализма для контроля за производством и обеспечения реальных результатов. Если все же один из ключевых звеньев бизнеса завязываться на чужом человеке, договоренности не должны быть устными. Кроме того нужно правильно составить агентское вознаграждение, мотивирующее работать с максимальной отдачей.
Консалтинговая компания
Если вы закупаете товар в небольших количествах и не хотите вникать в подробности производства в Китае, вам следует обратиться за помощью к консалтинговой-торговой компании, зарегистрированной в вашей стране. Такие фирмы могут найти небольшие фабрики в Китае и отладить всю цепочку поставки под ключ. Им будет интересен ваш объём продукции, потому что в отличии от завода, которому в первую очередь важен размер заказа, консалтинговая компания зарабатывает на количестве клиентов.
Трейдер добавляет свою прибыль сверху цен производителя или выносит ее отдельной графой. Именно этот момент отпугивает многих профессиональных закупщиков. На самом деле, работать напрямую не рационально – профессиональный трейдер снимает много рисков. Консалтинговая компания как правило имеет несколько зарегистрированных юридических лиц. Одно в Китае для работы с поставщиками, второе на офшорной территории для оптимизации финансовых операций и третье в стране заказчика. Все риски и проблемы поставок целиком ложатся на них и контролируются договором поставок в юрисдикции клиента.
Некоторые импортёры переживают на счёт скрытой цепочки поставок, и в этом есть доля истины. Даже если товар закупается через торговую компанию, обязательно следует проверить его качество. В этом случае консалтинговая компания, как раз и будет заниматься проверкой качества и улаживанию всех проблемных моментах поставки. По факту проделанной работы предоставлять отчет.
Сторонние перекупщики товаров
Сторонние перекупщики товаров могут находится как в стране клиента так и в стране производителя. Они занимаются самостоятельным поиском связанных категорий товаров и продажей их от своего имени или под своим брэндом. Наценка на эти товары может быть как существенная так и не значительная. Клиенту сложно будет понять разницу между закупочной ценой перекупной компании и отпускной ценой. Использование сторонних перекупающих компаний – отличный вариант для начала нового проекта. Кроме того перекупщики имеют все необходимые документы и сертификаты.
Посредников при закупках из Китая устранить можно, но вы будете вынуждены самостоятельно выполнять их функции… или же передать их своим перепродажникам. Есть возможность прощупать нишу и закупать необходимое количество товара. Что не всегда получается при работе с производителем, имеющим четкие рамки по минимальному опту. Когда же объемы закупа выходят на высокий уровень, количество прямых посредников необходимо уменьшать для увеличения прибыли.
Об авторе:
Компания NS TRADE является консалтинговой компанией. Мы предлагаем квалифицированные услуги по настройке бизнеса с Поднебесной: от сопровождения клиента переводчиком до заключения любых внешнеэкономических сделок с Китаем под ключ.
Читайте так же:
www.nstrade.ru