Как привлечь клиентов в интернете через страницу: Привлечение клиентов через интернет: 5 самых рабочих способов

как правильно привлечь клиентов из интернета

Методы привлечения клиентов на сайт

Способы привлечения клиентов на сайт

Компаниям разных сфер бизнеса необходимо постоянно наращивать базу новых клиентов. От этого зависит стабильность продаж, рост выручки и увеличение прибыли фирмы. В высококонкурентных отраслях затраты на продвижение могут быть значительными, поэтому нужно использовать различные оригинальные способы привлечения новых заказчиков. Из статьи вы узнаете, как правильно привлечь покупателя в интернете, какие инструменты продвижения можно использовать, как выбрать методики и какие техники не приносят результатов.

Способы привлечения клиентов

• Активный.
• Пассивный.
• Комбинированный.

Активный

Этот способ предполагает действия продавцов по поиску новых клиентов, а также регулярную работу с постоянными заказчиками и теми, кто ранее покупал товары или услуги, а теперь переключился на другого поставщика.

Какие действия могут входить в активный способ поиска:

• Формирование базы потенциальных клиентов (на основании портрета целевого потребителя). Для этого используются деловые онлайн-ресурсы с контактами компаний и предпринимателей по сферам деятельности, печатные каталоги, сайты компаний, которые могут стать покупателями. Сайты потенциальных клиентов можно найти по результатам поисковой выдачи по ключевым запросам, связанным с продвигаемым продуктом.
• Подготовка коммерческих предложений для каждой целевой группы. Учитывается профиль и масштаб компании, виды продуктов, которые могут заинтересовать ЦА. Коммерческие предложения можно рассылать по электронным адресам, мессенджерам, отправлять почтой.
• Обзвон базы потенциальных клиентов. Если делать звонки по контактам, с которыми ещё не связывались, это называется прозвоном по «холодной» базе. Можно также делать сбор лидов (тех, кто заинтересовался продуктом, увидев рекламу или получив КП по рассылке) и передавать эти контакты более опытному менеджеру, который будет закрывать сделки.
• Личные встречи и презентация образцов продукции, выгод от пользования товаром или услугой.

Пассивный

К пассивному способу относится продвижение без активного участия продавцов и менеджеров по продажам. В таком случае, чтобы привлечь клиентов в интернете на сайт, запускается интернет-продвижение: поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама, раскрутка в социальных сетях (SMM), таргетированная реклама в соцсетях, баннерная и тизерная реклама, размещение в каталогах и многое другое. Онлайн-продвижение намного эффективнее традиционных рекламных инструментов (бигбордов, рекламы на радио и телевидении, в изданиях).

Комбинированный

Наибольший эффект даёт комплексный подход. Маркетологи подбирают комплекс продвижения с учётом особенностей товаров или услуг, масштабов и специфики бизнеса, охвата, особенностей целевой аудитории. Компания обязательно должна иметь свой корпоративный сайт, сайт-визитку, интернет-магазин, лендинг или другой онлайн-ресурс, на котором размещается информация о фирме, продуктах, условиях работы и другие данные.

Интернет-маркетинг дополняют активные продажи, контакты для которых собираются через сайт с помощью контекстной и таргетированной рекламы, других видов раскрутки.

Этапы выбора способов привлечения новых заказчиков

Что нужно для привлечения клиентов? Этапы подбора эффективных инструментов:

1. Разработка плана маркетинговых мероприятий. Планирование включает прогнозирование количества клиентов, объёмов выручки и размера прибыли. Такие прогнозы можно строить на основе продаж прошлых периодов, статистики средних показателей конверсии интернет-продвижения. Процесс планирования должен быть ориентирован на целевые группы, которые сегментированы по определённым характеристикам (возрасту, полу, интересам, уровню дохода, месту проживания и пр.).
2. Информирование потенциальных покупателей. Следующим этапом будет выбор способа и площадок для информирования целевой аудитории о продукте. Для этого нужно учесть, как и где потенциальные покупатели привыкли искать информацию о товарах или услугах. При создании объявлений и контента для социальных сетей, лендингов, сайта нужно делать акцент на выгодах продукта, пользе и ценностях продвигаемого товара или услуги. Вид и подача информации зависят от рекламной площадки, целей и задачи рекламной кампании.
3. Расчёт рентабельности и стоимости привлечения клиентов. Чтобы выбрать экономически эффективные каналы продвижения, нужно рассчитать все цифры. Точкой отсчёта должна быть планируемая выручка и прибыль компании. Исходя из этих сумм и с учётом среднего чека рассчитывается количество покупателей, которых нужно привлечь. Далее определяется размер рекламного бюджета, который компания может выделить на продвижение. Исходя из цифр, маркетологи понимают, как привлечь клиентов на сайт с наименьшими затратами и выбрать результативные способы рекламы.

Эффективные инструменты привлечения ЦА

Как привлечь посетителей на сайт

Привлечение целевой аудитории на сайт

Выбор способов и инструментов привлечения клиентов зависит от множества факторов. Нужно учесть стратегические цели и задачи компании, вид деятельности, охват, особенности целевой аудитории, рекламный бюджет.

«Зацепите» потенциального покупателя чем-то бесплатным. Всем нравится получать что-то бесплатно. Это может быть небольшой подарок или сувенир с логотипом фирмы, сервис (консультация, видеоурок, услуга — замер или доставка). Получая что-то даром, большинство пользователей чувствуют себя обязанными и приобретают предлагаемые товары или услуги.

Общение с потенциальными заказчиками. Это очень важный инструмент для создания положительного имиджа компании, повышения доверия к организации и брендам. С помощью взаимодействия с целевыми группами можно получить обратную связь и мнение потребителей о продукте, что позволяет улучшить его характеристики, сделать товар более конкурентоспособным и увеличить его продажи. Как можно общаться с целевой аудиторией:

• Блог или тематическая группа в социальных сетях. На этих площадках не рекомендуется публиковать рекламу (или свести её к минимуму), нужно сделать акцент на создании полезного контента по своей тематике. Экспертные статьи, новости отрасли и другая важная информация позволят привлечь новых клиентов и повысить интерес к продуктам компании. В статьях можно размещать ссылку на корпоративный сайт, на котором люди смогут более подробно узнать о том, что они уже читали в блоге.
• Рассылки по электронным адресам и мессенджерам. По контактам постоянных клиентов, а также по базе лидов рекомендуется делать регулярную рассылку. Это могут быть коммерческие предложения, созданные под интересы и предпочтения ЦА, а также новости, ссылки на полезные статьи и многое другое.

Инициация обсуждений. В блоге, на страницах социальных сетей можно создавать инфоповоды для того, чтобы пользователи начали активно обсуждать их. Если предложить тему, интересную людям, они с удовольствием будут обсуждать её, а на основании их положительных и негативных комментариев можно делать выводы о том, что можно улучшить в продукте или сервисе. А пользователи оценят открытость компании и будут более лояльно относиться к бренду.

Выстраивание долгосрочных отношений. При любых видах контакта с потенциальным покупателем нужно стремиться выстроить с ним долгосрочные отношения. Не просто закрывать сделку, а предлагать дальнейшее обслуживание или другие сервисы. Базой для этого должны быть честность и взаимное уважение, стремление добиться выгод для обеих сторон.

Демонстрация экспертности. Доверие и лояльность к продукту и компании можно повысить путём доказывания своей экспертности в отрасли. Специалисты или сам руководитель могут вести тематический блог, в котором на профессиональном уровне можно говорить о характеристиках продукта, способах подбора, нюансах эффективной и экономичной эксплуатации и многом другом.

Проведение конкурсов. Думаете, как привлечь клиентов в компанию из интернета? Запустите конкурс, розыгрыш призов или лотерею с подарками. Это можно сделать через сайт или страницу компании в социальной сети.

Пользователи охотно участвуют в таких мероприятиях, это позволяет повысить узнаваемость бренда и фирмы, привлечь новых клиентов.

Event-маркетинг. Организация общественно значимого события хорошо привлекает внимание целевой аудитории. Под своим брендом (или совместно с партнёрами-спонсорами) можно организовать массовое мероприятие, концерт, детский праздник, спортивное соревнование, народное гуляние. Можно приурочить праздник к какой-нибудь национальной дате.

Положительный пример. Для создания положительного имиджа и привлечения клиентов рекомендуется вести активную деятельность по своей тематике. Посещать профильные выставки и презентации, семинары, форумы и выкладывать отчёты об этом на своих страницах в соцсетях и на сайте в разделе новостей.

Корпоративный блог. Качественный контент по профильной тематике не только является важнейшим фактором ранжирования поисковиков, но и конкурентным преимуществом. Потенциальный покупатель быстрее выберет компанию, которая подробно знакомит его со своим продуктом, честно рассказывает о свойствах и характеристиках, нюансах подбора и использования.

Мобильная реклама. По статистике аналитических сервисов, с каждым годом всё больше пользователей делают покупки через телефоны и другие гаджеты. Поэтому нужно задействовать и мобильную рекламу:

• Контекстные объявления в мобильных приложениях.
• Текстовые и голосовые рассылки по телефонам.
• Баннеры и тулбар.
• Объявления и баннеры на тематических сайтах.

Чат-бот на сайте. Это сервис, который упрощает общение с потенциальными клиентами. Программа даёт стандартные ответы на запросы в мессенджерах, ведя клиента по воронке лидов. Для запуска чат-бота не нужно писать отдельные программы для сайтов, есть специальные онлайн-сервисы, которые предлагают такую услугу за относительно небольшие деньги.  Какие выгоды даёт использование чат-бота:

• Увеличение объёмов продаж и прибыльности бизнеса.
• Экономию затрат на заработную плату сотрудников (не нужно содержать штат специалистов кол-центра или электронной рассылки, всё это сделает робот).
• Возможность охватить гораздо больше потенциальных клиентов.
• Повысить лояльность молодёжной аудитории (эта целевая группа ценит применение современных технологий коммуникации).

Использование чат-ботов удобно и для компании, и для пользователей, ведь таким образом они быстрее получают ответы на интересующие вопросы и могут сделать заказ намного оперативнее.

Корпоративный канал на YouTube. Если вы думаете, как привлечь покупателей на сайт новыми интересными способами, начните снимать видеоролики о своём продукте, особенностях выбора и эксплуатации, сравнениях с аналогами и пр. Есть много причин пользоваться возможностями YouTube:

• Огромная ежедневная аудитория видеохостинга (до миллиарда пользователей).
• Широкий функционал для продвижения.
• Много бесплатных сервисов.
• Возможность большого охвата целевой аудитории (большинство людей воспринимают информацию визуально, через просмотр видео).
• Люди больше доверяют видеоотзывам, роликам с рейтингами товаров и другим видеоматериалам, чем текстовым аналогам.
• Канал даёт возможность оптимизации расходов на интернет-продвижение, подробную аналитику эффективности РК.

Пресс-релизы. Один из эффективных PR-инструментов. Это информационный контент, созданный для уведомления общественности о значимых событиях или достижениях компании. С помощью пресс-релизов можно донести до средств массовой информации, общественности и целевой аудитории сведения о позиции и влиянии предприятия в своей нише, социальной ориентированности или других положительных качествах.

Интернет-СМИ. Публикация в электронных профильных изданиях поможет найти новых заказчиков. Это может быть баннер с логотипом и рекламным текстом или рекламная статья. Стоимость баннерной рекламы и публикаций сильно варьируется в зависимости от количества посетителей онлайн-ресурса, сферы бизнеса, уровня конкуренции в отрасли.

Всплывающие окна. Это реклама, которая появляется в виде всплывающих окон, когда пользователь заходит на онлайн-ресурс. Они могут открываться на переднем (pop-up) или на заднем (pop-under) фоне.  Преимущества применения всплывающих окон:

• Яркость, заметность (пользователь в любом случае прочтёт рекламу).
• Возможность размещения на разных сайтах, которые могут посетить представители целевых групп.
• Подробная аналитика по переходам, количеству показов, что позволяет оценить эффективность применяемой рекламы.

К минусам относится возможность блокировки всплывающих окон браузерами при соответствующих настройках, высокий уровень раздражительности.

Поисковое продвижение. Тем, кто ищет эффективные способы, как привлечь больше покупателей на сайт в течение длительного времени, рекомендуется использовать поисковую оптимизацию (SEO). По статистике, пользователь при поиске нужного товара или услуги не идёт дальше 3-й страницы, поэтому нужно стремиться занять высокие позиции в топе органической выдачи по основным ключевым запросам.   На позиции сайта в поисковой выдаче влияют такие факторы, как:

• Наличие уникального полезного контента, в который органично вписаны запросы из оптимизированного семантического ядра.
• Возраст ресурса.
• Количество индексируемых страниц на сайте, в интернет-магазине.
• Удобство пользования (оценивается по поведенческим факторам). Простота поиска нужных товаров, оформления заказов, понятность структуры и пр.

Электронные каталоги. Публикация информации о товарах или услугах в различных онлайн-каталогах позволяет повысить продажи, количество новых заказчиков. Это краткие данные о перечне услуг или товарных категориях, контакты, реквизиты и другие важные сведения о предприятии.

Контекстная реклама. Публикация рекламных объявлений, которые показываются сверху, сбоку или внизу поисковой выдачи по определённым ключевым запросам. Плюсы контекстной рекламы:

• Оплата только за клик. Деньги с рекламного бюджета снимаются только при переходе пользователя на рекламируемый ресурс.
• Возможность запустить рекламную кампанию в течение суток. Можно создать объявления, сделать настройки РК и сразу после прохождения модерации запустить рекламу.
• Подробная аналитика, которая даёт возможность оптимизировать тексты объявлений, настройки параметров.

Таргетированная реклама. Тем, кто задаётся вопросом, как привлечь клиентов в бизнес из интернета, нужно обязательно использовать возможности социальных сетей. Подходят не только публикации на страницах и в группах, можно также запустить таргетированную рекламу. Это объявления, которые нацеливают на определённые группы пользователей. Учитывается возраст, пол, интересы, другие характеристики, которые система берёт из профиля пользователя, заполняемого при регистрации.

Тематические порталы. Есть онлайн-ресурсы, заточенные под определённые тематики. На порталах можно размещаться в общих каталогах или же заказывать баннерную рекламу. Но если баннеров слишком много, то пользователь через время просто перестаёт замечать их, рекламная эффективность снижается.

Геймификация. Это построение игровой модели, в которую вовлекаются потенциальные покупатели. Для этого используются социальные сети, мобильные приложения и другие сервисы. Здесь применяется принцип активного взаимодействия, люди при выполнении определённых заданий получают бонусы, возможность использования скидки на продукцию или бесплатной услуги.

Рекламные рассылки. Можно продвигать товар или услуги через специальные сервисы рассылок. Подбирается соответствующая категория, в которой размещается реклама продукта. Письма с рекламой товаров рассылаются по электронным адресам целевых групп.

Партнёрская программа. Выгодное размещение, которое предполагает публикацию на тематических форумах и порталах. Оплата за размещение снимается только тогда, когда выполнено целевое действие со стороны потенциального покупателя. Т. е. работает принцип «есть продажа — делается оплата за рекламу».

Шоу. Креативный способ привлечения внимания ЦА. Можно придумать интересное зрелищное мероприятие, во время которого будет ненавязчиво демонстрироваться товар, техника или оборудование. Потенциальным покупателям показываются преимущества использования продукта в формате яркого шоу.

Сторителлинг. Рассказывайте истории своей целевой аудитории, ведь людям это нравится! Это могут быть истории о том, как компания начинала свою деятельность, как возникла идея создать продукт, об интересных событиях, которые происходили в процессе развития и т. п. Сторителлинг повышает доверие и лояльность ЦА, помогает продвигать бренды.

Решение, ориентированное на пользователя. Социальная ориентированность бизнеса — это положительная мировая тенденция. Если в рамках основной деятельности реализуются проекты, которые помогают защищать окружающую среду, поддерживать незащищённые слои населения или по-другому улучшать мир вокруг себя, то такая компания сможет сформировать уверенное конкурентное преимущество в своей нише.

Визуальные соцсети. Одной из самых популярных визуальных платформ является «Инстаграм». На этом ресурсе можно публиковать много фотографий, короткие видеоролики о продукте, компании. Многим пользователям удобнее воспринимать именно визуальную подачу контента, что положительно сказывается на продажах товаров или услуг.

Обучение на бесплатной основе. Один из способов «зацепить» потенциального клиента. Бесплатные консультации, уроки или методические пособия можно публиковать на сайте, в социальных сетях, рассылать по базе целевых потребителей. После такого взаимодействия значительно повышается вероятность того, что ЦА купит платные продукты.

Смело делитесь информацией. Открыто делитесь информацией о компании, характеристиках и выгодах продукта, полезными статьями о выборе, эксплуатации и другим важным контентом. Так можно показать свою экспертность и открытость, укрепить положительный имидж.

Стимулирование ЦА. Для повышения конверсии применяйте различные способы стимулирования. Например, в обмен на регистрацию или заполнение анкеты дарите скидку или бесплатную услугу, консультацию.

Переманивание ЦА. Изучайте сайты конкурентов, их форумы и блоги. На них можно найти информацию о клиентах, которым можно сделать более выгодное предложение от своей компании. Многие фирмы публикуют на сайте своих крупных клиентов. Стоит воспользоваться этим!

Подключение рефералов. Эффективный способ привлечения новых пользователей. Если кто-то приводит на ресурс своего знакомого или друга, он получает отчисления по реферальной программе. Эта система хорошо работает и позволяет расширить базу новых клиентов и поднять продажи.

Типовые ошибки

Когда вы продумываете план, как привлечь клиента рекламой из интернета, нужно учесть распространённые ошибки при интернет-продвижении. Какие нюансы могут значительно повлиять на эффективность привлечения новых заказчиков:

• Отсутствие портрета целевого потребителя. Не понимая, кто именно является целевой аудиторией, что её интересует и волнует, невозможно продать свой продукт.
• Низкая компетентность менеджеров по продажам. Даже при самой эффективной рекламе незнание продукта, игнорирование или хамство клиенту может свести на нет все усилия продвижения. Нужно постоянно обучать персонал техникам продаж, свойствам и характеристикам продукта.
• Нет сформированного УТП (уникального торгового предложения). Не понимая свой продукт, его выгоды и конкурентные отличия, тяжело продавать товары или услуги.

Используя комплекс способов привлечения клиентов, можно значительно повысить продажи и прибыльность бизнеса. Нужно отбирать только эффективные маркетинговые инструменты и постоянно проводить аналитику результативности их использования.

Привлечение клиентов на сайт через интернет — основные методы раскрутки

Работа с целевой аудиторией через Интернет

В свое время Билл Гейтс сказал емкую, пророческую фразу, которая в свободном переводе на русский звучит так:

«Кого нет в Интернете, тот отсутствует в бизнесе».

Сейчас эти слова актуальны как никогда. Чтобы иметь шансы на успешное развитие бизнеса и конкурировать на рынках, предприятия и предприниматели буквально вынуждены вести активную работу по продвижению своих товаров и услуг в Сети. Благо, средств и технологий для этого хватает. При этом стоимость привлечения потенциальных клиентов на сайт будет напрямую зависеть от выбранной технологии продвижения.

Проверенная технология раскрутки

Технологии SEO широко используются для привлечения целевого трафика на сайты свыше 10 лет и не теряют своей актуальности в современных условиях. Цель раскрутки — выведение определенных страниц ресурса в первую десятку результатов поисковой выдачи с учетом выбранных запросов.

Спектр средств для достижения поставленной цели довольно широк, однако основной набор инструментов специалиста в сфере продвижения — это ссылки, релевантный контент, а также работа над внутренней оптимизацией — код, структура, теги и пр.

Результатом успешного продвижения является увеличение целевого трафика, что в свою очередь неизменно приводит к повышению количества клиентов на сайте, а соответственно, и уровня продаж. Среди других позитивных факторов традиционно отмечают:

• Повышение узнаваемости бренда, товара, услуги.
• Формирование позитивного имиджа.
• Получение обратной связи с клиентами.

Чтобы добиться заметного эффекта при грамотной организации процесса, требуется 2-3 месяца. Бюджет зависит от потребностей, а также возможностей заказчика услуг и определяется набором ключевых слов. При использовании данного метода не последнюю роль играет точный выбор заказчиком желаемого региона продвижения (например, Москвы или Санкт-Петербурга). В целом услуги по раскрутке — это не быстрый, но доступный метод, позволяющий получить стабильный результат.

Контекстная реклама

Представляет собой объявления, видимые пользователям в результатах поиска по заданным ключевым словам. Размещается через специальные сервисы, являющиеся партнерами поисковых систем, или непосредственно через поисковики. Очевидные преимущества данного метода привлечения клиентов на web-сайт:

• Мгновенный эффект —
  объявления публикуются сразу же после запуска рекламной кампании.

• Избирательность —
  широкий спектр настроек позволяет точно определить географию показов и другие параметры.

• Гибкость ценообразования —
  стоимость зависит от ключевых слов, региона и прочих факторов.

Контекстную рекламу часто используют для изучения реакции потенциальных потребителей при запуске новых проектов. Если она дает ожидаемый результат, метод усиливается SEO и другими рекламными инструментами.

Несколько слов о SMO

Метод предполагает оптимизацию интернет-ресурса в соответствии с требованиями социальных сетей. Основная цель технологии — привлечь пользователей новых медиа за счет распространения ссылок в постах. Для достижения стратегической задачи на сайте:

• Создается атмосфера дружелюбия, ресурс наполняется красочным контентом.

• Разрабатывается логичный, понятный и интуитивно простой интерфейс для потенциальных клиентов.

• Интеграция систем для простого и быстрого переноса интересного контента в соцсети.

За счет SMO создаются условия для бесплатного распространения информации среди пользователей новых медиа. Это позитивно отражается как на объемах продаж, так и на репутации проекта.

От SMM к успеху

Стоит ли говорить о роли социальных сетей в процессе принятия решений о покупке товаров или услуг? Вопрос риторический. Разумеется, информация от друзей, выложенная во «ВКонтакте» или «Одноклассниках», вызывает больше доверия и привлечет больше новых клиентов на сайт, чем прямая реклама интернет-магазина.

SMM позволяет расширить присутствие компании в интернет-пространстве за счет создания и раскрутки групп в социальных сетях, участия в профильных форумах и конференциях. Преимущества метода:

• Ненавязчивость.

• Доступная стоимость.

• Длительный эффект.

• Работа с узкой аудиторией.

• Быстрый результат.

Ключевой задачей SMM является работа с аудиторией, стремящейся к живому общению. И такая технология при грамотном подходе к реализации дает однозначно позитивный эффект, который, в частности, выражается в увеличении клиентской базы.

В целом методы привлечения целевых клиентов на сайт на сегодняшний день достаточно разнообразны, но для достижения наибольшего эффекта их необходимо грамотно комбинировать.

Полезно 0

Как привлечь клиентов на сайт

Как привлечь клиентов на сайт — 4 лайфхака для 2019 года

Если у вас уже есть свой сайт, который должен, по вашему мнению, приводить клиентов, то у меня есть хорошие новости. Ниже мы с вами разберем несколько способов как привлечь клиентов на сайт? Эти методы помогут привлечь людей на ваш ресурс без финансовых вложений. Вы узнаете, что нужно делать с самого начала.

В статье я “спалю” несколько секретных фишек, которые точно помогут вам в этом нелегком деле. Поэтому, читайте внимательно и ищите ссылки.

Важно понимать, что продвинуть сайт в сети абсолютно без вложений не получится. Вы либо платите деньги, либо платите своим временем. Если ваше время стоит очень дорого, то лучше, конечно, платить деньгами. А если вы зарабатываете не так много, как вам хочется, то придется платить временем и освоением новых навыков.

Как говорит один мой знакомый специалист по трафику — бесплатного в мире не существует ничего, даже если вы делаете все сами. Кроме этого, важно понимать какие вы ставите перед собой цели.

Если вы хотите получить точный план привлечения клиентов на сайт после прочтения данной статьи, то вам стоит определить точную цель. Желательно чтобы ваша задача была измеримой. Например, сколько вы хотите получить  посетителей за 1 день: 100 или 1000 человек?

Начнем с главного. Определим зачем вообще нужен сайт и с какой целью вы создали, или только планируете создать, свою страничку в Интернете?

Зачем нужен сайт и какими они бывают?

Зачем нужен сайт лично вам? Вопрос, на первый взгляд, выглядит банальным или даже риторическим. Ответ, в большинстве случаев, такой: у всех есть, и у меня должен быть. Поверьте, я встречал очень много собственников бизнеса, которые делали сайт лишь бы для того, чтобы им похвастать перед своими друзьями на какой-нибудь предновогодней бизнес-тусовке.

Но мы ведь с вами не такие? Поэтому, перед тем как создавать свой сайт, вы должны четко понимать, чего вы хотите от своего будущего детища. В идеале мы создаем свой сайт для того, чтобы он привлекал клиентов. Зачем же еще?)

Это действительно единственная причина, по которой создаются все сайты, даже если это сайт благотворительной организации. И, чтобы кто не говорил, сайт создается для привлечения дополнительного трафика в проект. Под проектом стоит понимать любое занятие, которое отнимает у человека время, с тем или иным следствием, в виде денежного вознаграждения за труд.

Поэтому мы с вами будем разделять сайты на 2 основных вида, в зависимости от количества генерируемых клиентов:

1. Чтобы просто был. Обычно в таких случаях говорят: “Мне нужен просто сайт-визитка”. Я понимаю, что это означает ничто иное, как: “У меня нет времени заниматься продвижением сайта. Поэтому я делаю просто сайт-визитку”. В моем понимании такой сайт — это отговорка человека перед самим собой и создание видимости какой-то серьезной деятельности.
2. Чтобы привлекал клиентов. Такие сайты создаются с четким пониманием желаемого  количества привлеченных людей за определенный период времени. А также для того, чтобы сайт продавал. И это единственно верная мотивация для создания сайта: сайт должен продавать.

Если копнуть чуть дальше, то, в общем и целом, сайты можно также сортировать в зависимости от их структуры. Например:

1. Одностраничник (лендинг пейдж). Сайт, созданный для продажи одного продукта.
2. Визитка. Несколько страниц с главным продающим предложением и краткой информацией о продавце продукта.
3. Тематический блог. Любой сайт на котором регулярно пишутся статьи для продвижения в поисковой выдаче.
4. Интернет-магазин. Каталог товаров со сложной структурой. Каждая страница — отдельный товар.
5. Сервисы. Сайты, предоставляющие специфические услуги. Например, вебинарные комнаты, платежные системы и тому подобное.
6. Ссылки. Сайты, созданные с целью продажи ссылок на своих страницах.

В этот список я не включил форумы, потому что их уже никто не создает, а также сайты объявлений и краудфандинги (сайты по сбору средств), так как это те же интернет-магазины, но в качестве продавца выступает не одно лицо, а группа пользователей.

Каким бы ни был сайт, он не начнет просто так, сразу, привлекать вам клиентов. Для этого нужно приложить усилия. Повторюсь, что мы тратим либо деньги, либо время. Конечно вам интересен ответ на вопрос: есть ли бесплатные способы продвижения? Давайте выясним этот нюанс применительно ко всем вышеперечисленным видам сайтов.

Можно ли привлечь клиентов на сайт без вложений?

Не только можно, но и нужно. Более того, на первых порах, когда вы только купили свой домен и обзавелись хостингом, вообще не стоит делать платного продвижения сайта. Исключение составляют только лендинги. Без вложений в рекламную кампанию их продвинуть достаточно сложно.

Почему не рекомендуется вкладывать денежные средства в раскрутку сайта с самого начала? На то есть несколько причин. Вот некоторые из них:

1. К “молодому” домену, которому меньше года, привлечено пристальное внимание поисковиков на предмет создания сайта специально под продажу ссылок.
2. Когда вы только сделали сайт, скорее всего в нем еще очень много дыр в коде и пустых страниц. Перед тем, как делать рекламную кампанию, нужно провести комплексный аудит
3. Конверсия. Если вы собираетесь делать рекламную кампанию не на лендинг, а просто на какой-то товар в магазине, или на страницу с полезной статьей, помните о конверсии. На вашей рекламируемой странице не должно быть лишних деталей, отвлекающих посетителя от целевого действия.

Теперь разберем в каких случаях рекомендуется делать платное продвижение сайта. На самом деле таких случаев только два:

1. Вы согласны потратить несколько тысяч $, чтобы протестировать нишу. При этом берете на себя все риски, в том случае, если рекламная кампания не принесет должного возврата инвестиций.
2. Вы совершили несколько продаж продукта в реальном мире, знаете что на него точно есть спрос, и просто хотите масштабировать процесс продаж с помощью закупки трафика в Интернет.

Во всех остальных ситуациях платное продвижение сайта будет нецелесообразным. Если у вас есть свое мнение по этому поводу, напишите его в комментариях под данной статьей. Буду рад обсудить.

В любом случае, не заказывайте услуги по продвижению свеже-созданного сайта на стороне. На нем пока мало страниц, полезного материала, и у сайта нет хорошей структуры.

В чем суть бесплатного привлечения клиентов на сайт?

Сложно найти человека, который ни разу не искал что-либо в Google или Яндекс. К примеру, если мы хотим купить надувную лодку, то просто вбиваем этот запрос и получаем следующие результаты:

Первые позиции, которые я обвел на картинках красным маркером — это платные позиции. За то, чтобы попасть на это место под солнцем, люди платят огромные деньги. Цена за клик доходит до 10-20$ в некоторых нишах. Такая реклама называется контекстной или директ-рекламой.

В самом низу такая же ситуация:

Между этими “красными зонами” расположились сайты, которые продвигаются с помощью SEO-оптимизации. Они обведены синим маркером. На эти позиции страницы  попадают совершенно бесплатно. Во всяком случае нам так кажется, что бесплатно.

Потому что, обычно за SEO-оптимизацию также платят деньги. И, даже в случае использования данного способа, никто не может дать гарантии того, что сайт окажется вверху. Да и дело это, на самом деле, достаточно длительное в плане времени. Если сравнить по стоимости 2 вида продвижения между собой, то бюджеты будут приблизительно одинаковыми.

Почему же почти все, кто создает свой сайт, мечтают попасть в первые 5 позиций поисковой выдачи? Все просто: если приглядеться к тем сайтам, которые покупают рекламу за клики, то мы видим метку “Реклама”. В этот момент человек инстинктивно понимает что ему хотят что-то продать.

В большинстве случаев пользователи проматывают ленту ниже, где начинаются сайты без этой метки, и переходят по ним. Почему так происходит? Потому что Google или Яндекс дает нам, по сути, рекомендацию перейти на эти ресурсы. А поскольку мы доверяем этим поисковикам, то склонны прислушиваться к их рекомендациям.

Это, так называемое, сарафанное радио в Интернете. С таким трафиком работать проще, так как он относится к горячему виду. Кстати, рекомендую бесплатно скачать нашу книгу по трафику. Там эта тема описана более подробно. Вот ссылка.

Итак, вы хотите попасть на эти позиции. Бесплатно. Как же оказаться в этом списке?

1. Проводить регулярную внутреннюю оптимизацию и перелинковку между страницами. Перелинковка — это когда на странице есть ссылки на другие страницы, размещенные на этом же сайте.
2. Писать интересный и, что самое главное, полезный контент: обзоры, статьи, советы и тому подобное. При этом использовать качественные фото.
3. Следить за тем, чтобы у всех страниц на сайте были заголовки, соответствующие поисковым запросам. Например, есть запрос: купить надувную лодку. Тема для статьи: Как купить надувную лодку: 10 полезных советов.
4. Работать над внешней ссылочной массой. Чем больше других сайтов ссылается на вас, тем больше доверия к вашему сайту и посетителей на нем.

Резюмирую: чтобы привлечь клиентов на сайт бесплатно, нужно решить 2 задачи:

1. Качественный контент, оптимизированный под поисковые запросы
2. Наращивание ссылочной массы.

В данной статье мы уделим больше внимания второй задаче, так как написание информационного наполнения для сайта — это тема для отдельной статьи. Или вы можете узнать как писать такой контент, просто скачав наш бесплатный видео-курс по этой ссылке.

Лайфхак №1: Чем могут помочь социальные сети сайту?

Не секрет, что на сегодняшний день люди все чаще и чаще проводят свое время в социальных сетях. Они уже полностью вытеснили тематические формы и продолжают наступать на развлекательные сайты. Эта тенденция будет сохраняться и развиваться в дальнейшем, поэтому не следует недооценивать работу в социальных сетях.

Что можно посоветовать на ранних этапах развития сайта? Каким социальным сетям отдать предпочтение? В каких социальных сетях начинать раскрутку сайта?

Youtube

Я всегда рассматривал ютуб как соцсеть. Причем в моей нише “3д визуализация и компьютерная графика”, эта площадка вообще в приоритете. Мне нравится работать именно с видео-контентом. Поэтому, в какой бы вы нише не работали, организуйте свою студию для съемок и снимайте побольше видео. Стоит это недорого, но эффект поразителен.

При должном подходе ютуб канал способен генерировать от 100 до 1000 новых контактов потенциальных клиентов в месяц. По правде сказать, до мая 2017 года там было больше инструментов для захвата контактов, так как еще были аннотации, но и теперь это самая мощная площадка из всех социальных сетей.

И вот почему. Введем в гугл “как сделать подсветку потолка в 3ds max” и посмотрим на картинку:

Как только Google видит подходящий видео контент, он предлагает посмотреть его прежде, чем прочитать какую-то статью. Это видео я сделал несколько лет назад. Оно было одним из первых. Я запинался, звук был не очень хорошего качества. Да и метод создания подсветки давно устарел, но видео до сих пор держится в топе и постоянно приводит мне новых клиентов. Сделать подобное достаточно легко.

Если хотите узнать как я продвигаю свои видео в поиске, то напишите в комментариях, и мы обязательно разберем эту тему в одной из наших статей.

Все мои видео наполнены ссылками на сайт и другие социальные сети.

Одним словом, Ютуб — вторая по величине поисковая площадка после Google, на ней можно попасть в топ выдачи даже не имея собственного сайта.

Facebook и вКонтакте

На втором месте идут именно эти две площадки. Здесь все просто — создаем тематические сообщества, и публикуем полезный и качественный контент, который, так или иначе, будет вести посетителей на ваш сайт. Какой ресурс выбрать? Если у вас ниша серьезная (бизнес тематика, отношения, психология), то вам на Facebook. Если у вас развлекательная тематика нацеленная на подростковую целевую аудиторию, то вам подойдет вКонтакте.

Чтобы раскрутить сообщество, рекомендую первую 1000 подписчиков купить на специальных ресурсах. Например можно воспользоваться ФорумОк. Приблизительно, один участник будет стоить вам 3 рубля. Не рекомендую пользоваться бесплатными сервисами раскрутки. Это просто бесполезная трата времени.

Уже после этого приглашайте своих друзей или добавляйтесь к новым друзьям, приглашая их сразу в сообщество. Новых друзей ищите на тематических площадках конкурентов))

Секрет: Как правило социальные сети ставят определенный лимит на добавления в друзья. Однако вКонтакте это можно делать через каждые 12 часов. Например в 9-00 и в 21-00. Таким образом вы сможете добавлять в два раза больше друзей.

Yourselfbranding

Делайте это систематически каждый день в одно и тоже время. Что это даст? Кроме того, что люди будут переходить по ссылкам, поисковые системы видят связь вашего сайта с сообществом в соцсети. И это для робота является неким доказательством того, что ваш сайт нужен людям.

Google+

Если серьезно, я не знаю, зачем была создана эта площадка. Факт в том, что ею мало кто пользуется. Но это не повод сбрасывать ее со счетов. На этом скриншоте вы можете увидеть результаты поиска по запросу “подсветка потолка”:

Как видите, кроме того, что мое видео в этом списке первое, так еще и первая ссылка на сайт идет на аккаунт в Google+. Как я этого добился? Я выкладывал видео на Ютуб и делал для видео краткое описание с поисковыми запросами.

Далее публиковал видео в аккаунте Google+ с тем же описанием. И вот результат — незамысловатый пост в социальной сети выше, чем очень раскрученный сайт по той же тематике. Делайте выводы)

Лайфхак №2: То, что еще имеет значение

Делайте ссылки с других сайтов на ваш сайт.  Они до сих пор имеют значение. В большей степени для Google, чем для Яндекс. Именно от ссылок на 40% зависит то, на какой позиции ваш сайт появится в выдаче. Кстати, постоянная работа в социальных сетях также дает хорошую ссылочную массу.

Секрет: Даже если просто зарегистрировать аккаунты во всех известных соцсетях и в профиле дать адрес вашего сайта, это сразу обеспечит больше сотни хороших ссылок на ваш сайт. Вы представить себе не можете, сколько существует социальных сетей))

Один мой знакомый решил выполнить эту процедуру сам. У него ушло на это 2 месяца работы. Но можно сделать автоматически, за определенную плату, естественно. Есть сервис, который может вам в этом помочь он называется  Knowem . Переходите, регистрируйтесь и узнавайте все подробности.

Где мы еще можем взять ссылки?

Ищите базы с трастовыми сайтами, на которых ссылки индексируются поисковиками. Обычно такие сайты создаются именно для такой ссылочной массы, поэтому нужно тщательно проверять ТИЦ (уровень доверия) сайта. В большинстве случаев эти сайты похожи на форумы по определенной тематике

В интернете можно найти как платные базы, так и бесплатные, причем достаточно хорошего уровня ТИЦ. Если кому нужна такая бесплатная база — пишите в комментариях, и я с радостью поделюсь с вами той, с которой работал лично.

Из моего опыта — у меня получилось продвинуть в топ мой сайт по дизайну интерьера по некоторым конкурентным запросам Google.

Обычно к таким трастовым базам сайтов прилагается инструкция как публиковать ваши ссылки грамотно и без подозрений. Рекомендую делать не больше 5-ти регистраций в день и оставлять в профиле ссылку на свой сайт, чтобы не произошло слишком быстрого наращивания массы ссылок. Это может вызвать подозрение у поисковых роботов.

Что можно сделать дальше?

Лайфхак №3: Черная сторона продвижения

Оставляйте ссылки где только это можно. Даже на сайте конкурентов. Обычно, если на сайте проводят SEO-продвижение, там пишут тематические статьи, внизу каждой из них можно оставить комментарии вместе с нужной нам ссылкой.

Зачем же делают такую “дыру” на своем сайте разработчики? Дело в том, что комментарии — это один из факторов важности для поисковых систем. Чем их больше, тем лучше для страницы и для продвижения в целом. Поэтому и добавляют возможность комментировать почти любую статью на сайте.

Обычно комментарии делают с помощью сервиса Disqus. Очень сомнительный сервис, должен я вам сказать. Но для вас, продвигающих молодой сайт это хорошо. Если получится оставить ссылку в своем комментарии, то это может привлекать дополнительных посетителей на ваш сайт до той поры, пока администратор не заметит ссылку. На моем опыте бывали случаи, когда ссылки держались по полгода, пока их не удаляли.

Кроме сервиса Disqus также добавляют блоки комментариев из аккаунтов в социальных сетях:

Здесь еще интереснее. В случае Disqus администратор может просто откорректировать ваш комментарий, удалив ссылку, но само ваше сообщение будет оставлено. Это хорошо для сайта на котором вы разместили ссылку, но не для вас.

Так вот. Если оставить комментарий из социальных сетей, то убрать ссылку можно только одним способом — удалить комментарий. Но модератор не очень то и захочется это делать, так как количество сообщений под статьей очень хорошо влияет на ранжирование сайта в поиске. Оставленная таким образом ссылка может служить вам долгие годы)

Ничто не мешает вам оставлять комментарии с нужными ссылками в следующих местах:

1. Тематические форумы. Важное условие — форум действительно должен быть живым, посещаемым.
2. Сообщества в социальных сетях. Между прочим это могут быть и сообщества ваших конкурентов. Пусть знают о вашем существовании.
3. Сервисы вопросов и ответов. Отвечайте на вопросы, которые относятся к вашей теме, и оставляйте там ссылки на свой ресурс.

Лайфхак №4: Самый важный компонент продающего сайта

Мы несколько увлеклись, и забыли о самом важном. Зачем нам продвигать свой сайт? Правильно, для того, чтобы привлекать клиентов. А чтобы сайт справлялся с данной функцией, нужно ему в этом помочь.

Очень часто, когда сайт раскручен, он не приносит никаких денег своему владельцу. По одной простой причине. Создатель сайта не подумал как он будет конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, а затем — в обычных клиентов.

Вот и получается что сайт в 20-30 тысяч посещений в месяц приводит 10-20 клиентов, которые сами используют контактные данные и делают первый шаг на пути к продаже.

На самом деле, самая главная функция вашего сайта даже не генерация целевого потока клиентов, а сбор их контактных данных любым доступным и законным способом.

Например, как это реализовано у нас на сайте студии дизайна интерьера.

1. Форма для новостной e-mail рассылки в шапке каждой страницы (рассылаем каждую неделю новости студии и акции)
2. Баннер для обратной связи (можно сделать переход на ваш лендинг пейдж)
3. Бесплатная книга в подвале сайта (там настроена серия писем)
4. Внизу еще одна форма захвата для новостной e-mail рассылки

На каждой вашей странице таких точек захвата должно быть минимум три. Можно также добавить всплывающие “поп-ап” окна или, как их еще называют, “пуш-ап”. Что это и как работает — поговорим в отдельной статье.

Всегда помните о том, что ваш сайт — это источник контактных данных и вашей базы подписчиков. Если у вас есть база и вы научитесь грамотно с ней работать, то каждый подписчик может приносить вам 1$ в месяц.

Что делать лично вам?

Важно помнить, что привлечение посетителей на сайт не должно являться самоцелью, если, конечно, вы не хотите просто зарабатывать с показа рекламы. Ваш сайт должен не только приводить клиентов, но и хорошо их конвертировать. Для начала сделайте формы захвата email адресов.

Далее настройте авто воронки писем, чтобы дожимать клиентов на продажу. Многие делают эти шаги не сразу, и зря. Даже если вам кажется, что к вам в сутки заходит мало людей, то, все равно, в первую очередь настройте точки касания с клиентом. И только после этого начинайте привлекать клиентов на сайт.

Здесь еще очень важна самодисциплина. Зачастую мы начинаем какое-то дело, которое нас мотивирует, но уже через месяц былой запал пропадает, и проект останавливается.

Могу поделиться советом, который я получил еще занимаясь на скрипке в музыкальной школе: лучше делать по 1 часу каждый день на протяжении недели, чем в воскресенье заниматься сразу 7 часов.

Как видите, схема привлечения клиентов на свой сайт без вложений достаточно проста: это полезный контент и ссылки с других сайтов. Если вы возьмете за правило выполнять советы, описанные в этой статье, хотя бы пару месяцев подряд, то хорошие результаты не заставят себя ждать.

Уверен, что данная статья была для вас полезной. Обязательно пройдитесь по ссылкам, которые в ней есть. Это очень важно для вашего сайта. Ну и не забудьте скачать мою книгу по трафику. В ней описан совершенно другой взгляд на то, как привлекать клиентов в свой бизнес.

До связи.

Ваш Дмитрий Стадник.

Не забудьте поделиться статьей в социальных сетях!)

0 0 votes

Рейтинг статьи

---

---

способы поиска и потенциальные каналы по привлечению через сайт

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Сегодня многие предприимчивые люди стараются идти в ногу со временем и тратят немало сил на развитие своего бизнеса в сети. Они создают разнообразные площадки, способные приносить довольно неплохие деньги. Но для начала необходимо понимать, где найти и как привлечь потенциальных клиентов в интернет-магазин. В данной статье мы постараемся помочь разобраться вам в этом нелегком вопросе. Ведь без наличия у владельца онлайн-ресурса специальных знаний в области СЕО-продвижения, невозможно создать и вести грамотную, качественную рекламную кампанию. Если вам удастся понять и применить на практике все полученные после изучения навыки и знания в это области, то ваш бизнес будет успешно развиваться.

Что нужно, чтобы заинтересовать покупателей через интернет

Современные рыночные отношения не стоят на месте. Если еще несколько десятилетий назад вершиной маркетинговых технологий считались цветные флаера, сегодня же этого не просто недостаточно, таким образом вы можете оттолкнуть заказчиков, так как на печатную продукцию подобного типа уже практически никто не обращает внимания. Преимущественно все буклеты, которые раздаются на улице, отправляются потенциальными клиентами в урну. Поэтому бизнесмены предпочитают вкладывать деньги в онлайн-рекламу. Причем такие инвестиции будут одинаково эффективны как для крупных и популярных производителей современных гаджетов, так и для небольшого салона красоты.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Итак, начинать привлечение необходимо с разработки грамотной маркетинговой стратегии. Она должна включать в себя ответы на следующие вопросы:

• на какой возраст рассчитаны предлагаемые вами товары или услуги;
• место проживание данных людей;
• потребности пользователя.

Также очень важно провести подробный анализ предложений, представленных на интернет-сайтах конкурентов. Это позволит вам оптимально подобрать курс проведения PR кампании.

Как привлечь клиентов в интернете через сайт

Самым простым и действенным способом увеличения спроса на ваш продукт является раскрутка онлайн-ресурса. Но этого невозможно сделать без специальных знаний. Вы, естественно, можете заняться самообразованием, перечитать большое количество разнообразной литературы и пересмотреть множество видео-уроков. Но в конечном итоге вы только потратите массу времени. Однако это вовсе не означает, что вам не нужно знать хотя бы азы СЕО-продвижения.

Сегодня в сети существуют тысячи разных компаний, которые за относительно небольшие деньги помогают увеличить спрос на товар. На достижение поставленной цели у специалистов уходит в среднем от 3 до 5 месяцев. Но, увы, среди них встречаются очень неопытные программисты, которые своими действиями могут только навредить вашей PR кампании. Чтобы избежать этого, вам необходимо знать, в каком русле должна идти правильная стратегия развития. Тогда вы вовремя сможете сменить рекламщика.

Покупка, установка и настройка дизайнерского шаблона

Итак, первое, с чем вы столкнетесь, – это основа будущего сайта. Большинство современных компаний предпочитают покупать готовые проекты и не тратить время на разработку индивидуальной странички. В этом есть определенные преимущества:

• не нужно доплачивать за создание дизайна;
• нет необходимости в адаптации таких ресурсов под портативные гаджеты;
• стоимость в несколько раз ниже.

Существуют еще базы бесплатных шаблонов. Они также пользуются популярностью, но серьезно уступают предыдущим по уровню оформления. Не путайте готовые странички с конструкторами. Подобные сервисы предлагают вам самостоятельно «собрать» свой будущий интернет-сайт. Но, как показывает практика, такие онлайн-странички очень медленные, и в случае возникновения неполадок, вы вряд ли сможете самостоятельно их исправить, так как разработчики не предоставляют доступа к коду.

Разработка структуры сайта

При выполнении данного пункта грамотные программисты проработают весь интернет-сайт так, чтобы она соответствовала спросу в поисковой системе. Это очень важно. Ведь СЕО-структура – это показатель, который определяет создаваемые страницы и контент.

Если разработчику удастся правильно оптимизировать сайт, это позволит:

• привлечь большое количество дополнительных покупателей;
• уменьшить финансовые расходы на рекламу ресурса;
• четко определиться со стратегией развития.

Разработка контента

К данной категории относится все, что видит пользователь, открыв ваш сайт: фотографии, видео и так далее. Но особое внимание требуется уделить текстам описания той или иной продукции.

Зачастую компании, пользующиеся каналами привлечения клиентов в интернете, покупают услуги фрилансеров, которые в день изготавливают по 3-4 статьи на разную тематику. Такие специалисты, как правило, не будут вникать в ваш бизнес, пробегутся только по его основам. Соответственно, не имея достаточного количества знаний, очень сложно создать интересную и привлекательную публикацию.

Среди профессиональных сеошниов нет единого мнения, каким обязан быть идеальный контент. Но, все же, есть определенные критерии, которым должно соответствовать приличное наполнение сайта:

1. Основной заголовок обязан максимально точно описывать выгоду клиента от покупки того или иного товара.
2. Привлекательное графическое наполнение. Большинство пользователей не читают огромные статьи. Но они всегда обращают внимание на картинки, графики, схемы и видео.
3. Текст необходимо писать простым «человеческим» языком. Не нужно применять большое количество никому не понятной терминологии.
4. Максимально доступное описание преимуществ продукта или услуги.
5. Отсутствие грамматических и орфографических ошибок.

Настройка рекламы и поисковое продвижение в Яндекс и Google

Привлечение новых клиентов в интернете напрямую зависит и от систем Yandex и Гугл, а именно, рекламного контента, который они выдают.

Такими операциями должны заниматься профессиональные сеошники на протяжении всего времени работы ресурса. Первоначально для настройки поисковиков именно под ваши запросы специалисту понадобится от 10 до 12 дней.

Как найти и привлечь покупателей через социальные сети

Некоторые бизнесмены пренебрегают таким методом увеличения клиентской базы, как реклама в соцсетях. Но сегодня практически каждый человек в нашей стране имеет свой аккаунт в интернете. И на это нужно обратить внимание.

Используйте эмодзи в публикациях

Смайлы – это своего рода язык, в котором слова выражаются в виде графических изображений. Такой способ общения был изобретен в Японии и практически сразу стал популярным во всем мире. Специалисты рекомендуют вставлять подобные картинки в описании к вашей компании. Они смогут заинтересовать читателя еще до начала прочтения.

Поработайте над профилем в соцсети

Оформление аккаунта – это первое, на что клиент обращает внимание. Если группа будет небрежно оформлена, это может существенно снизить количество посетителей, так как сразу возникают ассоциации с некачественным контентом.

Поэтому важно учесть следующее:

• страница должна быть украшена красивой аватаркой. Кроме того, для лучшего понимания о сфере деятельности организации разместите на заднем плане баннер с изображением предлагаемой продукции;
• в описании необходимо вставить ссылку на официальный сайт компании;
• в начале ленты нужно закрепить запись с самым популярным товаром или интересной информацией о вашем бизнесе.

Ставьте правильные хэштеги

Это один из основных способов поиска клиентов в интернете. #хештег – это слова, которые отображают суть всего поста. Ставятся они в конце текста, перед каждым прописывается символ диез.

С помощью подобных обозначений пользователи сети могут быстро и без особых проблем найти все, что их интересует по той или иной теме. Именно поэтому их так часто используют в SMM-продвижении.

Применять такие фразы для раскрутки того или иного интернет-магазина можно следующим образом: например, вы занимаетесь продажей мобильных телефонов. Выложите в своей группе видео-обзор очередной новинки на рынке смартфонов и поставьте внизу поста советующий хэштег: #смартфон#смотритеНовинки#ВидеоНовогоСмартфона и так далее. Среди таких слов прописывайте название своего города.

Играйте с мемами

У многих возникает вопрос, как обычная картинка с надписью может помочь расширить аудиторию группы? Но как ни странно это действительно работает. Мемы давно завоевали лидирующие позиции среди востребованного контента в соц. сетях. Каждый день их появляется десятки тысяч и в каждый из них вложен определенный смысл, который способен заинтересовать простого человека. Именно поэтому такой в способ привлечения клиентов в магазин через интернет является одним из самых эффективных. Создавать их можно с помощью специальных генераторов, при этом необходимо обязательно учитывать возраст и социальное положение аудитории, на которую они будут рассчитаны.

Публикуйте цитаты в виде изображений

Картинки, совмещенные с текстом, как правило, вызывают интерес к владельцу того или иного аккаунта. В данном случае вы можете использовать как высказывания знаменитостей, так и свои собственные мысли.

Призывайте посетителей отмечать их друзей в комментариях

В лентах новостей часто встречаются статьи или фотографии, в которых описывается та или иная ситуация. Так, например, в детстве многие носили перчатки на резинке или собирали фантики из-под жвачек. Слыша об этом, людей охватывает чувство ностальгии. И они, на подсознательном уровне, хотят запостить эту запись к себе в ленту. В итоге они будут рекламировать ваше сообщество своим подписчикам. Также можно предлагать пользователям отмечать под постом друзей, которых тоже касается та или иная ситуация.

Проводите конкурсы

Самым популярным розыгрышем, который поможет найти клиентов через интернет, является «подарок за репост». Так, вы обещаете подписчикам приз, если те поделятся записью рекламного характера на своей странице. В таких случаях победитель выбирается случайным образом из всех участников. Для этого существует множество сервисов. Вы даже можете вести прямую трансляцию розыгрыша.

Создавайте викторины, голосования и другой интерактивный контент

Этот метод пополнения клиентской базы также довольно эффективный. В викторинах люди стараются выделиться среди остальных, доказать, что они знают больше по той или иной теме. Создаются подобные посты в специальных приложениях, которые можно найти в любой социальной сети.

Развлекайте посетителей gif-анимацией

Данный контент – это что-то среднее между видеороликами и изображениями. Создаются они двумя способами:

• путем конвертации видео в гифку;
• через различные программы и сервисы, которыми оснащены все современные соцсети.

Как привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы

Подобный вид маркетинга работает исключительно на просторах интернета. Выглядят такие PR стратегии следующим образом: пользователь ввел в поисковик запрос «купить дом в Москве», ему выдают сотни тысяч предложений от разных компаний. После недолгих поисков человек закрывает поисковик и переходит на другую страницу, например, онлайн-кинотеатра. Вот тут и начинает работать контекстное продвижение. Оно появляется на всплывающих окнах, баннерах, видео. Юзер будет наблюдать рекламные ссылки на протяжении еще нескольких дней, после введения своего запроса.

Подобным видом маркетинга занимаются сервисы популярных поисковых систем: Google Adwords, Яндекс Директ и Begun. Стоимость привлечения клиента через интернет таким способом зависит от количества переходов пользователей на рекламируемый сайт.

Как привлечь заказчиков при помощи e-mail маркетинга

Также вы можете расширить свою клиентскую базу, используя электронную почту. Для этого можно организовать рассылку коммерческих предложений постоянным заказчикам, которые есть в архивах вашего магазина, или потенциальным покупателям, сведения о которых можно приобрести в сети. Но нередко такие письма расцениваются как спам и остаются незамеченными.

Как обратить на себя внимание

В первую очередь пользователь ждет от вас живого общения. Обращайтесь к нему по имени и произносите его довольно часто – людям это нравится. Постарайтесь построить диалог в дружеской, непринужденной манере. Но и панибратства допускать ни в коем случае нельзя – это может нанести существенный вред вашим отношениям.

Привлечь клиентов на сайт у вас получиться лишь тогда, когда преподнесенная информация окажется для них полезной. Например, если вы занимаетесь продажей путевок на заграничные курорты, расскажите что-то о популярном месте отдыха, коротко поведайте о традициях того или иного народа, обязательно сообщите о самых выгодных предложениях. Если вам не удастся заинтересовать пользователя, то все ваши усилия отправятся в папку под названием «спам».

Как часто должны приходить письма

Что касается данного вопроса, у специалистов нет единого мнения. Можно отправлять потенциальному покупателю по 10 писем в день и ему будет интересно их читать, а можно написать одно в неделю, а человек все равно отпишется от рассылки. Во время поиска клиентов через интернет старайтесь делиться свежей и актуальной информацией, иначе они потеряют интерес к вашей компании.

Как привлечь первые 100 000 посетителей на сайт без бюджета на маркетинг

Это пост для тех, кто хочет попробовать самостоятельно привлечь на сайт потенциальных клиентов.

1. Создать крутой продукт/сервис. Прописная истина, но куда уж без этого. Хорошо, если с помощью вашего продукта/сервиса, пользователи смогут самовыражаться. Лучший стимул что-то рекламировать — это показать свое творчество, созданное на базе какого-то нового клевого сервиса друзьям и знакомым. Вообще, если каждый клиент искренне захочет рассказать о вашей компании десяти знакомым — ваши шансы достичь цели достаточно высоки.
2. Разработать четкую стратегию продвижения. Как ни странно, многие сначала долго ждут запуска проекта, потом пишут письма нескольким друзьям, твитят о запуске и надеются, что все получится само собой. Вот четко расписанная стратегия продвижения Mint.com. Итак, есть две колонки: всего посетителей (total users) и посетителей, которые стали пользователями вашего сервиса (confirmed users). Сложно промахнуться, если сначала назначить метрики и потом только фиксировать результат. Играют роль только фактические результаты. Нужно четко просчитать охват, полученный от платной рекламы и публикаций в блогах, микроблогах, на форумах и т.д. — не оставляйте это на волю случая.
3. Определить целевую аудиторию. Опишите представителей целевой аудитории как можно подробнее. Когда они вспоминают о вашем сервисе/продукте? Что может повлиять на их выбор? Постарайтесь представить максимально четко выбранных персонажей и сформулировать рекламные сообщения с учетом их вкусов и интересов. Ведите учет в Google Docs — фиксируйте что работает, а что нет.
4. Если привлекать медиаперсон, то можно выбрать, например, из Klout — в этом сервисе специальный алгоритм распределяет пользователей социальных сетей по группам (лидер мнений, объединитель и пр.). Можно придумать интересный формат: реалити-шоу, экспериментальный день, блоги участников проекта и т.д. Одно киевское туристическое агентство отправляет широко известных в узких кругах (или проще: людей с хорошей репутацией и большим количеством друзей) в необычные путешествия, чтобы они потом описывали приключения, делились советами и каждый раз упоминали это агентство в своих твиттерах, инстаграмах и фейсбуках 🙂 Потом, кстати, организовываются встречи в офлайне, чтобы услышать эмоции и впечатления, а также расспросить о путешествии — что, конечно, хорошо для укрепления слабых социальных связей. Для организации мероприятий — вам в помощь сервис EventBrite.
5. 5. Может помочь некоторая эксклюзивность перед запуском: предварительная регистрация, доступ по приглашению и т.д. Хороший вариант — провокационные тизеры (и затем — «плизеры») — принты или ролики, которые интригуют и «цепляют». Перед открытием первой одесской бургерной ее руководитель решил пустить бюджет не на рекламу, а на угощение ведущих IT-компаний в городе — интервью с ним будет скоро в рубрике «бизнес-фреш» 🙂 Если решитесь на нечто подобное — сервис для опросов вам на заметку:

   SurveyMonkey.

   • Можно наладить партнерские отношения с другими компаниям — создайте специальный промо-код, предоставляющий скидку или специальные условия, чтобы отследить эффективность. Договоритесь об электронных рассылках баш на баш.
   • Если ведете активность в социальных сетях, попробуйте провести какой-нибудь конкурс. В идеале вам нужно получить «шеринги» и отзывы о вашем сервисе/продукте.
   • За рубежом есть множество офлайновых интересных мероприятий по типу Creative Mornings и Meetups — если ориентируетесь на западную аудиторию, стоит посетить и даже выступить с вдохновенным спичем про свой стартап. В городах-миллионниках Украины такие ивенты регулярно проходят в коворкингах, отдельно упомяну проекты Idea Breakfast и Бизнес-завтраки.
   • Опять же, если цель в том, чтобы привлечь западную аудиторию, стоит публиковать в тему и не очень посты и комментарии про свой стартап на Reddit и Quora. Если стартап хоть как-то может быть полезен студентам Coursera (а там стопицот разных курсов обучения), то можно смело открывать темы на внутренних форумах — там аудитория очень активная и дружелюбная. Возможно, стоит обратить внимание на Pinterest, Instagram и другие модные сервисы.
   • Погуглите 5-10 поисковых фраз, которые должны бы вести на ваш сайт — попробуйте оставить комментарии на тех сайтах, которые в выдаче по вашим запросам. Вообще отслеживайте вашу тематику в поиске по блогам Яндекса, чтобы вступать в дискуссии (конечно, лучше от частного лица, а не от имени компании). Очень многие компании известны благодаря первому лицу — станьте экспертом и лидером мнений, тогда и компанию будет легче продвигать.
   • Публикуйте полезный контент — универсальное правило, но очень зависит от тематики. В любом случае, должны быть «кейсы» — показательные примеры, истории успеха и советики. Даже если их нет, можно вести блог про бизнес — как это сделал Федор Овчинников, продвигая маленький книжный магазин, расположенный в одной из высоток Сыктывкара. Важно, чтобы хоть кому-нибудь хотелось порекомендовать ваши статьи в социальных сетях.
   • Вам нужно узнать, какие сайты регулярно посещает целевая аудитория и писать статьи для этих ресурсов.
   • Попросите существующую аудиторию порекомендовать вас кому-нибудь. Это работает. Еще вы можете предложить самым активным пользователям статус «Посла» (Ambassador) — если ваш продукт/сервис действительно интересен, вы быстро найдете самых лояльных пользователей и они поспособствуют популярности вашего сервиса.
   • Попробуйте снимать как можно больше видеоконтента — например, если ваш сервис/продукт имеет необычное название, задавайте людям на улицах вопрос «Как вы думаете, что такое…» — наверняка получится забавно и в конце можно будет ненавязчиво развеять мифы. Даже если вы просто выпускаете носки с новым рисунком (зато 8бит!), снимайте видео 🙂
   • Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов — возможно, вы что-то измените в своем подходе/продукте/сервисе и это сыграет ключевую роль в успешности бизнеса в дальнейшем.
   • Вручную вы можете найти/проанализировать клиентов конкурентов или по крайней мере их активную аудиторию в социальных сетях. Как минимум — чтобы собрать данные о потенциально своей аудитории, как максимум — попробовать переманить.
   • Регулярно делайте эл. рассылки подписчикам. Тестируйте заголовки и рекламные сообщения, чтобы на основную массу подписчиков отправлять наиболее удачные. Подробнее о рассылках читайте тут. 70% времени тратьте на формулирование темы письма, 25% — на первую строчку и 5% — на всё остальное. Фишечка с сайта lifehacker.ru:

   Конечно, это далеко не все советы, но в комментариях можно продолжить 🙂

   Привлечение клиентов с помощью рекламы в интернете: как привлечь клиентов

   Любой бизнес, онлайн или оффлайн, требует постоянного притока клиентов. На сегодняшний день поиск аудитории через интернет — один из наиболее эффективных вариантов ведения бизнеса. Он позволяет увеличить количество покупателей товаров и услуг практически во всех отраслях. Соответственно, пользуясь интернетом для поиска потребителей своих услуг, предприниматель обеспечивает себе крупные прибыли.

   Сайт компании для поиска новых клиентов

   Собственный ресурс сегодня необходим каждой компании, независимо от того, как она осуществляет продажи — в интернете или реальном офисе. Сайт представляет собой виртуальный аналог офиса или магазина, и без него пользователи не могут ознакомиться с вашим предложением. Но после создания сайта необходимо заняться его продвижением, в противном случае о нем никто не узнает.

   Выкладывая сайт в интернет, нужно позаботиться о его оптимизации. Это продвижение ресурса путем подбора актуального семантического ядра и детальной проработки юзабилити сайта. Работа с семантическим ядром представляет собой подбор ключевых запросов, которые пользователи сети вводят в строку поисковика для поиска информации. Это отдельные слова, фразы, словоформы, аббревиатуры и т.д. С ключевыми запросами создается уникальный контент — статьи, описания товаров и услуг, заголовки.

   После публикации материал индексируется системами Google и Яндекс. Поисковые программы сканируют информацию и сохраняются в базу данных. После того, как пользователь вводит в систему запрос, который есть в текстах продвигаемого сайта, программа предлагает его в одной из строк поисковика. Чем выше оценивает система ресурс, тем выше его позиция. Идеальный вариант для привлечения клиентов — попадание в ТОП.

   Повысить доверие поисковых систем и каждого клиента помогает создание полезного материала. Это должны быть не только рекламные объявления и описания услуг. Хорошо разместить на своих страницах полезные советы, обзоры товаров. Это сделает сайт информативным и интересным широкому кругу читателей.

   Второй критерий доверия поисковых машин — удобство сайта. Учитывается структура ресурса: легкость перемещения по страницам, простота поиска информации. Чем клиенту удобнее получать на сайте информацию, тем дольше он на нем задерживается.

   Контекстная реклама для набора клиентов

   Этот вид подачи информации необходим тем, кто желает привлечь покупателей уже сегодня. Результат такого продвижения заметен сразу после запуска рекламной кампании. Привлекательные объявления появляются на страницах выдачи и сторонних сайтах, на которых стоят модули контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords. Настройка показов происходит в соответствии с популярными ключевыми запросами. Реклама показывается только тем пользователям интернета, кто вводит эти запросы во время поиска. Показы начинаются уже в следующие несколько секунд после первого запроса. Пользователи кликают на объявления и по ссылке попадают на сайт продвигаемой компании.

   Как привлечь клиентов в социальных сетях

   Поиск целевой аудитории в соцсетях считается одним из самых эффективных ввиду большого количества пользователей. Для привлечения людей служат тематические сообщества и паблики. Основная цель группы — привлечь подписчиков. Это люди, которые будут следить за вашими новостями, обновлениями товаров. Продавать товары и услуги можно прямо в группах или делать ссылки на товары, размещенные на сайте. В последнем случае увеличивается и посещаемость.

   Подписчики привлекаются посредством рекламы и публикации постов в группах с родственной тематикой. Это платные услуги. В первом случае деньги за размещение информации забирает себе социальная сеть, во втором — администраторы сообществ. При необходимости можно воспользоваться специальными сервисами. В Facebook это сервис Ads Manager, в сети ВКонтакте — рекламный кабинет. Реклама в Одноклассниках размещается с помощью сервиса Mail.Ru Group и Яндекс.Директ.

   Еще один вариант привлечения потенциальных покупателей — настройка ретаргетинговой рекламы в социальной сети. Как и в случае с контекстным продвижением, здесь можно выбрать аудиторию клиентов. Указывается возраст, интересы, регион проживания.

   Привлечение клиентуры в Instagram

   Продвижение в этом приложении заслуживает отдельного внимания. На сегодняшний день количество его пользователей превышает 500 миллионов. Здесь легко найти целевую аудиторию практически для любого бизнеса. В Instagram доступны несколько видов продвижения.

   • Таргетированная реклама. Настройка производится в личном рекламном кабинете в Facebook.
   • Размещение информации в пабликах и группах для охвата целевой аудитории. Нужно выбирать сообщества, сходные по тематике.
   • Посты у известных блогеров с большим количеством друзей и подписчиков. В этом случае выделить целевую аудиторию сложно. Стоимость может сильно колебаться в зависимости от запросов владельца странички.
   • Розыгрыши и конкурсы. Призами служат скидочные купоны и реальные призы. Способ действенен только при большом количестве подписчиков.
   • Взаимопиар. Это сотрудничество двух или более сообществ, в которых периодически размещаются репосты. Больше всего подходит для торговых и информационных ресурсов, и почти не используются для привлечения клиентов к реальным предприятиям.
   • Это подписка на необходимых пользователей вручную или при помощи сервисов. Если они заинтересованы вашим профилем подписчика, они добавляют его в друзья. Подписываться на большое количество профилей нельзя, так как система принимает это за спам и блокирует аккаунты.

   Видео для привлечения клиента

   Площадкой для такого продвижения служит популярный видеохостинг YouTube. Основой привлечения клиентов служит создание интересного уникального видеоконтента. Одновременно с набором подписчиков на YouTube можно заработать благодаря рекламе. Чем больше подписчиков будет на канале, тем больше заработок.

   Еще один вариант повышения интереса у клиентов — промо в видео знаменитых блогеров, которые набрали большую аудиторию. Данные метод не позволяет заработать и часто является весьма затратным, но он и самый простой. Единственное, что нужно сделать — это договориться с видеоблогером и оплатить услуги.

   Поиск клиентов через Twitter

   Размещение коротких сообщений с важной информацией или новостью. Успех зависит от эффектности и актуальности информации. Чем она интереснее, тем больше фолловеров получит профиль вашей компании.

   Работа с аудиторией на сайтах-купонаторах

   Через интернет можно приобрести солидные скидки, которые предоставляются онлайн-магазинами, реальными торговыми точками, салонами красоты, кинотеатрами, кафе, развлекательными центрами. Скидка положена тем, кто приобретет купон на посещение или приобретение товаров. Покупка купона требует небольших затрат. Его стоимость меньше разницы между полной и ценой и стоимостью со скидкой. Поэтому пользователи охотно приобретают купоны, экономя на отдыхе и покупке необходимых вещей. Примером сайтов-купонаторов являются: Биглион, 100купон, Frendi, Купон.ru.

   На первый взгляд этот вариант не очень привлекателен, так как продавать услуги и товары приходится по низкой цене. Но, учитывая популярность купонаторов, компании, которые размещаются себя на них, получаются солидные прибыли за счет более быстрого оборота. При хорошем сервисе, привлеченные клиенты рекомендуют компанию родственникам и друзьям, которые часто приходят уже без купона.

   Сотрудничество с блогерами

   Этот способ по принципу схож с двумя способами привлечения, описанными выше:

   • рекламой в контенте от знаменитых видеоблогеров на YouTube;
   • продвижением в социальных сетях.

   Владелец продвигаемой компании или магазина онлайн платит известной личности за пиар на его странице в ЖЖ или, к примеру, LiveInternet. Заинтересованные читатели переходят по ссылкам на нужный сайт и репостят сообщения блогера на свои страницы.

   Для эффективного привлечения через блоги необходимо, чтобы были выполнены важные условия. Тема блога совпадает с тематикой товаров или услуг продвигаемой компании. Заказчик предоставляет блогеру образцы своих товаров для тестирования и формирования положительного мнения у читателей.

   Привлечение новых клиентов по e-mail

   Рассылка по e-mail — один из старейших и проверенных временем способов. Сегодня рассылка осуществляется только на ящики людей, предварительно согласившихся на получение рекламы. Владельцы молодого бизнеса могут купить клиентскую базу. В дальнейшем она формируется из людей, которые заходят на сайт или делают заказы хотя бы раз.

   Чтобы читатель не потерял интерес и не счел ее слишком навязчивой, нужно разместить в письме интересный и полезный материал, а в конце приложить ссылку на свой ресурс. Делать рассылку слишком часто нельзя, чтобы она не надоела адресатам. Оптимальный временном интервал между письмами — 7-9 дней. Оповещайте своих клиентов только о значимых новостях и специальных предложениях.

   Дизайн писем разрабатывается помощью автоматических рассылочных сервисов. Они же помогают быстро разослать большое количество писем. Знания html-верстки не нужны.

   Еще несколько способов привлечения аудитории в сети Интернет.

   • Доски объявлений. Наиболее популярны Avito, Доски.ru, Ubu.ru. Несмотря на информационную замусоренность, эти ресурсы обладают завидной популярностью. Разместить объявления можно бесплатно и платно. Во втором случае есть возможность красочного оформления, выделения и размещения на более выгодных местах.
   • Справочники и рубрикаторы. Размещение на этих ресурсах позволяет добавить внешние ссылки для СЕО оптимизации и облегчить пользователям поиск информации. Некоторые рубрикаторы, такие как, Rubrikator.org и Яндекс.Справочник служат бесплатным онлайн-справочником.
   • Городские сообщества и порталы. На них есть возможность платно и бесплатно разместить объявления и полноценную рекламу. Учитывая серьезной городских ресурсов, ваша информация будет интересна не только рядовым гражданам, но и корпоративным клиентам.
   • Агрегаторы товаров. Среди них «Яндекс. Маркет», «Wikimart», «Price.ru», «Shoptimus.ru».
   • Партнерские программы. Это разновидность взаимопиара. Владелец сайта на котором размещена ссылка на ваш ресурс, получает процент от каждого заказа по этой ссылке.

   Чего нельзя делать для привлечения клиентов в сети

   Нельзя прибегать к спам-рассылке. Она может дать на выходе неплохие результаты, однако чаще всего репутация компании портится, теряется имидж. Отправлять коммерческие предложения с рекламой и ссылками на свой сайт можно только изредка. Кроме того, нужно обратить максимальное внимание на пересылаемую информацию. В ней не должно быть стандартных навязчивых фраз, эмоциональной перегрузки и чрезмерного креатива. Эти признаки часто раздражают получателей. Обязательно оставьте свои контактные данные для обратной связи.

   Как быстро привлечь клиентов на сайт – стратегии привлечения клиентов

   Для тех, кто только недавно запустил свой сайт и жаждет клиентов, мы собрали 7 стратегий, как быстро привлечь клиентов на сайт. Возможно, и бывалые маркетологи найдут для себя полезные моменты.

   Сразу стоит оговориться, что понятие «быстро» довольно растяжимое и зависит от многих факторов, например, таких, как тип бизнеса b2b или b2c, тип товара (простой/сложный), тип вашего сайта (интернет-магазин, корпоративный сайт или информационный), бюджет для привлечения клиентов и т.д.

   Не стоит забывать и о факторе региональности, ведь для привлечения клиентов на региональные сайты очень хорошо подходят справочники организаций и геореклама, в то время как в крупных городах этого может быть уже недостаточно.

   Однако несмотря на это, перечисленные стратегии можно видоизменить под ваши данные, необходимо только придумать, как грамотнее применить ту или иную стратегию.

   Стратегия привлечения клиентов на сайт: 7 работающих способов

   Мы поделимся лайфаками, которые используем лично и рекомендуем нашим клиентам. Если вы знаете дополнительные способы быстрого привлечения клиентов, напишите о них в комментариях – обязательно обсудим.

   1. Контекстная реклама

   Один из самых частых вариантов, о которых можно подумать при упоминании быстрого привлечения клиентов на сайт – это контекстная реклама.

   Главное преимущество контекстной рекламы – горячая аудитория. Ведь объявления показываются по запросам самого пользователя, следовательно его потребность в товаре или услуге уже сформирована. Или он как минимум находится на этапе принятия решения.

   Это делает данный канал практически универсальным – он подходит и b2b, и b2c-сегментам, разного рода товарам, услугам и т.д.

   Обсудите со своим директологом, какие форматы вы будете задействовать. Есть ряд кампаний, использование которых поможет быстрее привлечь клиентов на сайт– рассказываем о них подробнее.

   1.1. Показы в рекламных сетях

   При грамотной настройке рекламные кампании в РСЯ и КМС станут отличным дополнением к основной кампании на поиске. А в некоторых случаях у данных кампаний прямая конверсия выше, чем у рекламы на поиске.

   1.2. Ретаргетинговая кампания

   Она необходима практически всем, так как возвращает на сайт аудиторию, уже знакомую с вашей компанией и более тёплую. Мы уже рассказывали о наиболее популярных сценариях ретаргетинга, поэтому рекомендую вам подробнее почитать об этом здесь.

   1.3. Смарт-баннеры

   Данные баннеры относятся к медийной рекламе с оплатой за клики. Баннеры формируются Яндексом автоматически на основе товарного фида и показываются в РСЯ. Пользователь видит баннер с подборкой товаров, которые система автоматически выбирает, основываясь на то, какую продукцию он просматривал на вашем сайте или сайтах конкурентов.

   Если грамотно выстроить связку кампании на поиске, РСЯ/КМС и ретаргетинг/ремаркетинг, то клиенты не заставят себя ждать.

   2. Агрегаторы товаров и услуг

   В зависимости от того, что вы продаёте – товары или услуги, вам помогут агрегаторы товаров (по типу Яндекс.Маркет или e-katalog) или услуг (по типу Яндекс.Услуг или Profi.ru).

   На текущий момент это один из самых простых способов получать клиентов, а в случае с предоставлением услуг – сайт вовсе необязателен.

   Это связано с тем, что агрегаторы зачастую показываются в поисковой выдаче по общим запросам в силу того, что имеют более сильные поведенческие факторы, чем сайты малого и среднего бизнеса (хотя, безусловно, есть и исключения).

   Кроме того, что эти сайты потенциально занимают место на первых страницах и не дают продвинуться сайтам с меньшим ассортиментом, у них есть и положительные стороны.

   Например, большое количество аудитории – у этих площадок есть как лояльная/постоянная аудитория, так и большая часть аудитории, которая приходит из поиска. За счёт этого вы можете рассказать о ваших товарах или услугах немалому количеству потенциальных клиентов.

   Как показывает практика, у одних компаний хорошо идут продажи на данных площадках (чуть ли не основной источник прибыли), а вот у других не складывается взаимодействие с ними. И если в первом случае остаётся только порадоваться, то во втором лучше разобраться.

   Существует много факторов, которые влияют на неудачное размещение в агрегаторах, множество:

   • некорректные настройки,
   • мало заполненной информации о товарах, услугах или компании,
   • условия площадок для вас невыгодны,
   • и т.д.

   Если вы столкнулись с одним из них, стоит провести работу над ошибками и попробовать снова. Либо же оценить: а стоит ли игра свеч? Подробнее о плюсах и минусах агрегаторов рассказывали здесь.

   3. Таргетированная реклама в соцсетях

   Ещё один рекламный канал для быстрого привлечения клиентов на сайт – социальные сети. Посетителей на сайт можно привлечь из любой соцсети, но есть свои тонкости.

   Например, в случае Instagram и Facebook реклама транслируется от имени профиля или бизнес-страницы, поэтому пользователь может перейти не по ссылке на сайт, а в профиль или страницу организации.

   По нашей оценке, в этом случае трафик распределяется в примерном соотношении 60/40. То есть 60 % до сайта дойдут, а 40% останутся в соцсетях, но у них всё равно будет возможность познакомиться с вашей компанией.
   Поэтому важно, чтобы сообщества вашей компании были в хорошем состоянии, чтобы пользователь там остался и подписался.

   С ВКонтакте ситуация та же: объявление транслируется от имени сообщества. Но есть ещё один формат объявления, который называется реклама сайта. Если использовать его, то объявление будет сразу вести на сайт, что нам и нужно. Однако у такого объявления ограниченный объем текста – всего 200 символов, что может негативно сказаться на кликабельности и конечном количестве посетителей сайта.

   Что касается myTarget (реклама в Одноклассниках и на сервисах Mail), то при рекламе через эту площадку можно сразу вести трафик на сайт без каких-либо «но».

   Если у вас нет сообществ в соцсетях, либо они в непригодном состоянии, а денег на их доработку нет, то мы рекомендуем в таких случаях работать с myTarget.

   Что важно знать о посетителях из соцсетей, чтобы получить продажи

   Во-первых, трафик в соцсетях зачастую холодный – пользователь не готов сразу идти на сайт, он сначала хочет больше узнать о компании в соцсетях (если только мы не говорим о товарах wow-эффекта).

   Во-вторых, пользователь в принципе неохотно покидает соцсети, он хочет всю информацию о компании получить здесь и сейчас.

   Несмотря на эти сложности, по показателям поведенческих факторов (время на сайте, количество просмотренных страниц и т.д.) он практически не уступает трафику с контекстной рекламы или из органической выдачи поисковиков.

   Что рекомендуем сделать, чтобы снизить влияние этого фактора и всё-таки получить клиентов из соц. сетей:

   1. Сопроводите кампанию акцией. Наличие привлекательной акции на товары/услуги, а также наличие каких-либо бесплатных бонусов позволит вам получить контакты целевой аудитории и шанс выстроить с ними коммуникацию с большей вероятностью, чем без этих инструментов.
   2. Позаботьтесь о будущем. Вместе с запуском кампании установите пиксель (счётчик аналитики от соцсети), который будет фиксировать аудиторию, приходящую на сайт. После этого такой аудитории можно показывать ретаргетинговую рекламу с целью вернуть их на сайт. Так как эта аудитория уже знакома с вашей компанией, то с большей вероятностью захочет обратиться к вам.

   4. Посевы в соцсетях

   Вариант рекламы, который с большей вероятностью приведёт заинтересованных посетителей на ваш сайт. Суть способа заключается в том, что выбираются сообщества, в которых находится ваша целевая аудитория – это могут быть как тематические, так и околотематические сообщества. После того как вы подобрали группы, следует договориться с администрацией о размещении рекламного поста со ссылкой на ваш сайт.

   Данный формат рекламы позволит достигнуть достаточно больших охватов целевой аудитории (в зависимости от бюджета на размещение, разумеется), а количество привлеченных пользователей на сайт чаще всего превышает количество трафика с рекламы в соцсетях.

   Если во Вконтакте, Фэйсбуке и Одноклассниках актуально говорить про посевы в сообществах, то в случае Instagram, TikTok и Youtube чаще всего встречается реклама у блогеров. И действительно, на текущий момент это 3 площадки, где основными производителями контента являются именно инфлюенсеры и блогеры.

   Если кратко, то принцип работы с ними примерно такой же, как и с посевами, отличаться могут лишь форматы рекламных материалов и стоимость публикации. О том, как находить классных блогеров, запускать через них рекламу в Instagram и оценивать результаты, читайте ниже.

   5. Сайты-купонаторы

   Этот способ в особенности хорош для тематик инфоресурсов (обучения, вебинары и т.п.), различных мастер-классов по рукоделию, доставок еды, услуг сферы красоты и т.п.

   Однако, если тематика вашего сайта отлична от перечисленных, то это не значит, что вам категорически нельзя размещаться на данных сервисах – всегда есть место эксперименту!
   Просто в таком случае не стоит делать основной упор на данный канал, лучше тестировать его в сочетании с каким-либо другим.

   Чтобы новая аудитория познакомилась с вами в работе, их можно привлечь с помощью размещения специальных купонов со скидкой на вашу продукцию или услуги.

   Данные купоны размещаются на специальных сервисах по типу biglion.ru, kuponator.ru, frendi.ru и т.п. Эти сервисы имеют свою большую аудиторию и хорошо показываются в поисковой выдаче по запросам, связанным со скидками.

   Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон: потенциальный клиент получает услугу или товар с хорошей скидкой, а вы – лояльного клиента, который в дальнейшем сможет заказать что-либо, но уже без скидки.

   Несмотря на то, что данный метод позволяет привлечь клиентов на сайт относительно быстро, окупаемость от него происходит в долгосрочной перспективе и зависит от того, как выстроена ваша дальнейшая система взаимодействия с клиентами.

   Мы уже рассказывали в одной из статей про то, как настроить маркетинг таким образом, чтобы вложения приносили максимум отдачи – рекомендуем изучить.

   6. Работа с партнерами

   Если вы уже успели обзавестись компаниями-партнерами, то их можно использовать и для привлечения клиентов на сайт. Вариантов для этого масса и зависят они в основном от степени сотрудничества с партнерами: насколько они готовы использовать свои каналы, чтобы заявлять о вас, какую услугу попросят взамен, какие материалы вы можете предоставить и т.д.

   Перечислим наиболее распространенные.

   6.1. Размещение рекламных материалов на сайте партнера

   Это могут быть различного рода баннеры с призывом перейти на ваш сайт и получить конкретную услугу, а также баннеры общего характера, рассказывающие о вашей компании.

   6.2. Размещение полезных и экспертных материалов на сайте партнера

   В данном случае можно написать статью, которая будет полезна клиентам/посетителям вашего партнера и представит вас в выгодном свете перед данной аудиторией.

   Нужно договориться с партнером, чтобы в статье использовались ссылки на ваш сайт. Не расстраивайтесь, если он будет настаивать на том, чтобы ссылки были с атрибутом rel=»nofollow» – ваша цель получить прежде всего аудиторию, а не ссылки. Хотя если партнер согласится на размещение статьи со ссылками без этих атрибутов, то это ещё и в SEO даст вам небольшой плюс.

   6.3. Рассылка по базе партнера

   Если ваш партнер собирает базу и запускает по ней рассылки в формате email-писем или сообщений в мессенджерах, можно договориться о том, чтобы он в одной из рассылок прорекламировал вас.

   Причем опций для рекламы множество – можно анонсировать какую-либо скидку, новую услугу или же поступить более тонко и прорекламировать статью на сайте партнера, откуда потом вы получите посетителей на сайт, которых заинтересовала статья и услуги, представленные в ней.

   6.4. Анонс в соцсетях партнера

   Размещение в сообществах в соцсетях партнера эффективнее будет использовать в основном для анонса информационного материала (например, вебинар или статья), либо какой-либо акции. Также это идеальный вариант, чтобы подкрепить все остальные способы размещения и увеличить общую эффективность от работы с партнерами.

   Самое главное – это понимать, у какого партнера вы размещаетесь и как вы можете помочь его клиентам, а затем использовать эту информацию при составлении материалов для обращения к аудитории.

   7. Офлайн-реклама

   Несмотря на то, что довольно много видов офлайн-рекламы приелись людям и изжили себя, из них всё равно осталось несколько каналов, которые могут быть полезны вашему бизнесу.

   Например, это та же реклама на ТВ, радио, в общественном транспорте, печатных изданиях или баннеры на билбордах.

   Понятное дело, что если бизнес региональный и бюджета на продвижения немного, то соваться с рекламой на федеральный канал бессмысленно, учитывая, что ещё нужно часть средств придется выделить на создание рекламного ролика. Однако разместить ролик на региональном канале уже более реальный вариант, который потенциально сможет привести трафик на ваш сайт.

   Идеальным вариантом будет привлечь пользователей акцией – предложить им приобрести товар по относительно низкой цене, а основную прибыль получить за счёт допродажи сопутствующих товаров. Например, вы показываете рекламный ролик на ТВ или заказываете рекламу у какой-либо радиостанции, в которых предлагаете приобрести контактные линзы в вашем интернет-магазине со скидкой 30% или больше.

   Понятно, что вам может быть невыгодно продавать основные товары с такими скидками, однако часть клиентов, которые придут, купят не только линзы, но и жидкость для линз, пинцеты, то есть сопутствующие товары – за счёт чего вы уже сможете получить прибыль.

   Главное преимущество данных рекламных каналов – их массовость, что повышает шансы, что кто-то из вашей целевой аудитории получит послание. Однако и минусов у них предостаточно, поэтому решение нужно принимать осознанно, взвесив все сильные и слабые стороны.

   Подробнее о плюсах и минусах каждого вида рекламы вы можете прочитать её здесь.

   Финальные наставления

   Перечисленные каналы помогут вам в той или иной степени быстро привлечь клиентов на сайт при условии, что вы проводите корректные настройки и сайт удобен для пользователей.

   Также для быстрого привлечения заказчиков нужна грамотная манипуляция с сознанием целевой аудитории – хорошо отрабатывают скидки, акции, распродажи, особенно в сочетании с рекламой. И главное – ваш товар/услуга обязательно должны быть качественными, иначе все усилия по привлечению клиентов будут напрасными.

   Самое важное при выборе стратегии – учитывать товар, тип бизнеса, бюджет на продвижение, известность самого бренда. От этих параметров зависит то, какая стратегия подойдёт именно вам. Как правило, контекстная реклама подходит всем за счёт своей универсальности, а таргетированная реклама в соцсетях – почти всем, кроме сайтов b2b-тематики и сложных товаров/услуг.

   Стоит отметить, что ещё бОльшую эффективность даст комплексная работа со всеми перечисленными каналами – если вы выстроите единую систему коммуникации с клиентом через разные каналы и на разных этапах, то это повысит отдачу и в конечном итоге количество клиентов и продаж.

   Не зря сейчас большинство компаний, которые развивают свой маркетинг, переходят на омниканальную систему, то есть задействуют сразу несколько каналов продаж, которые взаимодействуют между собой. Этот подход мы рекомендуем многим нашим клиентам.

   Если вы хотите больше узнать о данном подходе и получить нашу помощь в составлении стратегии, то мы ждём вас здесь.

   Пять способов привлечь больше клиентов на ваш сайт

   Кредит: Shutterstock

   Как привлечь больше посетителей веб-сайта

   В море нескончаемых изменений цифрового ландшафта, который мы называем Интернетом, кажется, всегда есть новый способ продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов на ваш веб-сайт. В то время как новички в области онлайн-маркетинга, похоже, преследуют одну стратегию за другой, ветераны в этой области знают, что есть только избранный набор методов, которые действительно работают.

   Разница между теми, кто преследует новейшие и самые популярные стратегии, и теми, кто действительно понимает механику маркетинга и привлечения клиентов, заключается в том, что принципы и основы продаж фактически не меняются. Говорим ли мы о средствах массовой информации онлайн или оффлайн, эти так называемые маркетинговые истины, если хотите, всегда остаются неизменными.

   Например, один проверенный и верный принцип в бизнесе на протяжении многих лет заключался в том, что покупатель, который получает что-то бесплатно, всегда более охотно покупает что-то у вас, чем тот, кто этого не делал.Это называется принципом взаимности. Потребители чувствуют себя обязанными покупать у вас после того, как получили что-то, так сказать, бесплатно.

   И мы постоянно наблюдаем это в бизнесе. Как вы думаете, почему супермаркеты предлагают бесплатные дегустации еды и раздачи подарков? Как вы думаете, это из-за какого-то альтруистического желания к покупателям, которые слоняются по их магазинам? Конечно нет. Они делают это, потому что хотят продвигать определенный продукт. Они знают, что если вы получаете его бесплатно и он вам нравится, вы гораздо охотнее его покупаете.

   Рэнди Гарнер, профессор поведенческих наук в Государственном университете Сэма Хьюстона, рассказал об этом в исследовании, на которое часто ссылаются. В этом конкретном исследовании он заявляет, что потребитель на самом деле чувствует себя обязанным вернуть услугу или ответить взаимностью, что «может произойти, несмотря на то, что [они], возможно, никогда не просили об услуге».

   Принципы

   , подобные этому, управляют продажами и маркетингом в их основе и обеспечивают фундамент того, как успешные компании используют эту извечную мудрость для привлечения новых клиентов, увеличения числа потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличения продаж и увеличения прибыли.Независимо от того, являетесь ли вы новичком в маркетинге или имеете некоторый опыт за плечами, вы просто не можете игнорировать эти основы, если серьезно относитесь к расширению своего бизнеса.

   Как привлечь новых клиентов в Интернете

   Я давно преподавал принципы, лежащие в основе некоторых движущих сил интернет-маркетинга, таких как поисковая оптимизация, ведение блогов, маркетинг в социальных сетях и видеомаркетинг, и это лишь некоторые из них. Я твердо верил в то, что людям нужно передавать реальную ценность, чтобы помочь им овладеть необходимыми жизненными навыками, а не предоставлять раздутая информация, которая теряется и на самом деле не приносит результатов.

   Дело в том, что есть несколько очень простых способов привлечь новых клиентов на свой веб-сайт, которые соответствуют основам и принципам продаж и маркетинга в более широком масштабе. Сегодня, благодаря легкости доступа, которую предоставляет Интернет, связаться с людьми намного проще, чем когда-либо прежде. Однако он также становится все более запутанным и сложным.

   Видите ли, хотя у нас есть охват и доступность, которые предоставляет нам Интернет, многие владельцы предприятий и веб-сайтов барахтаются в море информации, никогда не в состоянии ухватить и удержать настоящие самородки и кусочки, которые являются основными двигателями продаж. и маркетинг.Они прыгают от одной стратегии и тактики к другой, приходя в ярость и разочарование, когда дела идут не так быстро, как они ожидали.

   Итак, как же вы преодолеваете весь этот шум, чтобы найти правильные способы привлечь потенциальных клиентов и покупателей на ваш сайт? Хотя существует гораздо больше способов сделать это, чем пять, о которых я собираюсь упомянуть, они являются абсолютными краеугольными камнями, когда дело доходит до интернет-маркетинга. Овладейте ими, и вы в конечном итоге создадите машину для продажи в Интернете.

   # 1 — Ведение блога

   Если вы серьезно относитесь к привлечению новых клиентов на свой веб-сайт, вам необходимо создать статистику блога. Ведение блогов на сегодняшний день является одним из основных ключевых драйверов трафика в Интернете. В другой статье Forbes, где я брал интервью у Рэнда Фишкина, основателя чрезвычайно успешной компании онлайн-маркетинга Moz.com, он рассказал мне, что именно блог помог им перейти от неизвестного семейного бизнеса в Сиэтле к другому. глобальное явление.

   Однако в те ранние годы Фишкин изо всех сил пытался удержаться на плаву, ища любой возможный способ заработать деньги. Не было никакой дорожной карты или стратегии, и он фактически спотыкался от одного проекта к другому. Но именно блог, который тогда назывался SEOMoz Blog, привлек внимание новых клиентов. Как только клиенты начали приходить, он смог уточнить свое сообщение.

   Фишкин осознал силу ведения блога так же, как и некоторые другие самые успешные блоги в мире.Фишкин запустил блог в жизнь благодаря постоянному анализу его маркетинговых усилий в Интернете. Будучи прирожденным мастером, он всегда отслеживал и анализировал статистику, относящуюся к его работе, видя, что сработало, а что нет. И он всегда твердо верил в то, что через то, что он узнал, передавалась истинная ценность, что является еще одним основополагающим принципом успеха.

   # 2 — Контент-маркетинг

   Если вы не продаете свой контент, вы, по сути, выбрасываете бесплатный трафик на свой веб-сайт.Если вы хотите привлечь посетителей и, в конечном итоге, превратить их в клиентов, вам нужно использовать один из самых важных принципов успеха в пространстве органического поиска: контент-маркетинг.

   Хорошо. Хорошо. Это может показаться модным словом. Но это не так. Контент-маркетинг — это проверенный принцип успеха в Интернете, который существует уже несколько десятилетий. Причина, по которой контент-маркетинг стал такой горячей темой в последнее время, заключается в том, что он оказался одним из основных и ключевых факторов успеха в поисковой оптимизации.

   Почему? Хороший контент часто привлекает больше и часто делится теми, кто его потребляет. Иногда этот контент становится вирусным. Даже если он не станет вирусным, если все будет сделано правильно, он может катапультировать вас в стратосферу. Это был один из основных способов создания невероятно популярного блога о бизнесе и саморазвитии за такое короткое время. Если вы серьезно относитесь к привлечению новых клиентов на свой веб-сайт, вам обязательно нужно изучить контент-маркетинг.

   # 3 — Бесплатные предложения

   Я и другие успешные интернет-маркетологи давно использовали бесплатные предложения в качестве основного фактора привлечения клиентов. Бесплатные предложения создают путь для входа в вашу воронку продаж и помогают инициировать цепочку скачков стоимости и последующих продаж более дорогостоящим товарам, когда покупатель продвигается вверх по пресловутой лестнице предложения услуг или продуктов вашей компании.

   Однако создание бесплатного предложения не всегда так просто, как может показаться.Большинство людей поступают неправильно и в конечном итоге падают лицом вниз. Первое и самое главное, на что следует обратить внимание, — это ваши демографические данные и убедиться, что вы адаптируете бесплатное предложение к своей воронке продаж.

   Теперь, если я потерял вас в воронке продаж, то прошу прощения. Если да, перейдите сюда, чтобы узнать больше из этой замечательной статьи. Дело в том, что существует множество типов воронок, которые вы можете построить с еще более обширным набором типов продуктов или услуг, к которым эти воронки могут привести потребителей.Чем лучше вы адаптируете свое бесплатное предложение к своей воронке продаж, тем легче вы сможете повысить цены на билеты на товары, которые они у вас покупают.

   # 4 — Маркетинг в социальных сетях

   Очевидно, что многие до сих пор восхищаются социальными сетями. Даже сегодня, несмотря на все изменения в алгоритмах таких платформ, как Facebook и Instagram, владельцы бизнеса по-прежнему используют социальные сети для развития своего бизнеса. Фактически, сегодня это один из самых быстрых способов привлечь внимание к любому виду бизнеса, каким бы он ни был.

   Однако доминировать в социальных сетях — нелегкая задача. Есть способы создать многомиллионный бизнес, используя только социальные сети, а также есть множество влиятельных лиц в Instagram, к которым вы можете обратиться, чтобы получить пресловутую информацию. Независимо от того, какую стратегию вы используете, социальные сети могут предложить вам быстрое решение для продажи ваших продуктов и услуг глобальной аудитории.

   Тем не менее, не ждите быстрого успеха в социальных сетях. Требуется время — по сути, годы — чтобы создать стоящий профиль.Вы должны быть опытным коммуникатором и постоянно обращаться к другим, предлагая одновременно похвалу и прося совета. Пока вы остаетесь настойчивыми, ваша платформа может обеспечить легкость доступа огромному количеству потребителей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

   # 5 — Видеомаркетинг

   Еще один очень эффективный способ привлечь клиентов на свой веб-сайт — это видеомаркетинг. Разработайте серию онлайн-видеоуроков, которые помогут кому-то в какой-то сфере жизни, которая гармонирует с тем бизнесом, которым вы занимаетесь.Используйте такие платформы, как YouTube и Vimeo, для создания полезных видеороликов, которые помогут вам стать авторитетом в своей области.

   Это тоже требует времени. Тем не менее, вы не можете ожидать мгновенных результатов при использовании любого метода привлечения новых клиентов на свой сайт. Постоянно создавайте обучающие видео, и ваша аудитория со временем вырастет. Свяжите эти полезные видео с релевантным контентом в своем блоге или на веб-сайте или используйте сообщения в видео, чтобы привлечь трафик на нужные страницы вашего сайта.

   Организация — залог вашего успеха здесь. Будьте высокоорганизованными и убедитесь, что вы предоставляете качественные материалы, и в конечном итоге вы добьетесь успеха с помощью видеомаркетинга. Вы получите новых потенциальных клиентов и в конечном итоге сможете превратить их в платежеспособных клиентов с правильными воронками продаж.

   10 способов привлечь новых клиентов в Интернете

   Привлечение новых клиентов может показаться немного сложным, особенно сразу после создания бизнеса в мире постоянно растущей конкуренции, но не позволяйте этому запугать вас.Вот 10 эффективных способов, которые помогут вам привлечь новых клиентов онлайн!

   Как привлечь новых клиентов в Интернете?

   • Иметь привлекательный веб-сайт и блог
   • Привлекайте новых клиентов через социальные сети
   • Бесплатные предложения и конкурс
   • SEO для привлечения новых клиентов
   • Мнения клиентов
   • Отзывы клиентов
   • Маркетинговые кампании
   • Электронный маркетинг
   • Партнерские отношения
   • Будьте активны и привлекайте клиентов онлайн

   1.Иметь привлекательный веб-сайт и блог

   Очень важно иметь красивый, оптимизированный и простой в навигации веб-сайт. Большинство клиентов найдут вас не только с рекомендациями друзей и родственников, но и с помощью поиска в Интернете.

   При поиске по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом, новых клиентов встретят ваш веб-сайт . Там они смогут прочитать краткую информацию о вашем бизнесе, увидеть изображения и описания ваших продуктов и услуг, а также найти любую информацию, которая им понадобится, чтобы связаться с вами.

   Убедитесь, что важную информацию легко найти и что она включает все, что может понадобиться вашим клиентам (местоположение, номер телефона, адрес электронной почты, часы работы).

   Помимо красивых сайтов, блогов и имеют почти равное значение. Они предоставляют возможность писать контент, который ваши клиенты могут читать и комментировать. Комментарии предоставляют ценную информацию, и вы также можете ответить на них и построить хорошие отношения со своими клиентами.

   Согласно исследованию, 80% людей в Instagram следят хотя бы за одним бизнесом, и больше людей в социальных сетях следят за брендами, за которыми они следят за знаменитостями.

   Наличие социальных сетей помогает повысить узнаваемость бренда , поскольку почти половина населения мира имеет учетные записи в социальных сетях. Это также позволяет вам взаимодействовать с вашими клиентами и показывает, что за вашим брендом стоит человек. Спрашивайте их мнение, помогайте им, если они нуждаются в помощи, делитесь контентом, который может им понравиться и который будет им интересен. Так вы формируете связь со своими клиентами и очеловечиваете свой бренд.

   Социальные сети также предоставляют хорошую возможность получить трафик, ничего не платя.Имея привлекательный профиль в Instagram, люди сразу же будут более заинтересованы в переходе по ссылке на веб-сайт, который вы указали в своем описании.

   3. Бесплатные предложения и конкурсы

   Социальные сети также можно использовать для бесплатных предложений и конкурсов. Они представляют собой отличный способ привлечь новых клиентов и являются выгодными как для вашего бизнеса, так и для клиентов.

   Используйте свои учетные записи в социальных сетях, чтобы предлагать бесплатные образцы продукта или даже бесплатную доставку.Люди, которые следят за вами, будут делиться вашими сообщениями с другими людьми, обеспечивая вам известность и, возможно, даже новых постоянных клиентов.

   Конкурсы

   можно найти во всех социальных сетях, они интересны вашим подписчикам и потенциально могут привлечь новых. Убедитесь, что предлагаемый вами приз связан с вашим брендом, потому что это основная причина, по которой люди следят за вами. Существуют разные виды конкурсов: фотоконкурсы, конкурсы подписей, конкурсы, в которых побеждает случайный человек, который комментирует или лайкает, конкурсы голосования и многое другое.

   4. Поисковая оптимизация (SEO)

   Вы создали веб-сайт для своего бренда, но не получаете ни одного клика? Это означает, что вам нужна поисковая оптимизация или SEO, которая состоит из нескольких методов и стратегий, направленных на улучшение вашей позиции в поисковых системах.

   Имея веб-сайт с качественными заголовками и ссылками, оптимизированный и уникальный контент и отсутствие грамматических ошибок, поисковые системы будут признать ваш веб-сайт «законным» в море поддельных веб-сайтов.

   Существует два вида поисковой оптимизации: SEO на странице и вне страницы.

   SEO на странице включает правильное использование ключевых слов, заголовков, тегов, URL-адресов и т. Д.

   Внестраничное SEO занимается ссылками как на вашем веб-сайте, так и за его пределами. Это включает в себя наличие на вашем веб-сайте ссылок с других веб-сайтов, но также и наоборот.

   5. Отзывы клиентов

   Как упоминалось ранее, очень важно взаимодействие с вашими клиентами.Отвечайте людям в своем блоге, регулярно проверяйте электронную почту, будьте в комментариях в своих учетных записях в социальных сетях (Facebook, Instagram, Twitter).

   Это не только укрепляет доверие, но и мотивирует их оставлять хорошие отзывы, которые другие люди могут прочитать и, возможно, даже решить дать шанс вашему бизнесу.

   GMB, или Google My Business, — это бесплатная служба, где вы можете предоставить информацию о своей компании, а также где клиенты могут оставлять отзывы. Но еще лучшим источником обзоров и рекомендаций являются социальные сети.

   Поощряйте клиентов использовать хэштегов и отмечать ваш бренд после того, как они получат ваш продукт или попробуют вашу услугу. Таким образом, когда люди будут искать ваш бренд на этих веб-сайтах социальных сетей, они увидят всех этих довольных клиентов, которые могут даже предоставить свои фотографии и видео, использующие ваш бренд. Ничто так не говорит, что «этому бизнесу следует доверять», как хорошие отзывы.

   6. Отзывы клиентов

   Отзывы клиентов — это в основном хорошие отзывы, которые вы может присутствовать практически везде.Просто утверждая, что ты лучший и что ты наличие тонны довольных клиентов ничего не значит, если никто не может это подтвердить.

   Если клиент не решается попробовать ваш бизнес, положительный опыт и искренняя рекомендация клиента покажут, что ваш бизнес надежен. Если в их характеристике представлены эмоции или рассказ , вероятность того, что новый покупатель попробует ваш продукт, еще выше. Свидетельство из другой компании демонстрирует доверие , , что вы готовы сотрудничать и хорошо работаете с другими.

   Получить отзывы довольно просто: просто поговорите с постоянным клиентом или с компанией, с которой вы работали, и спросите их, готовы ли они написать несколько предложений о своем опыте работы с вашим брендом. Вы можете разместить отзыв на главной странице своего веб-сайта, на странице продукта, на специальной странице отзывов, в своем блоге и даже в брошюрах.

   7. Маркетинговые кампании

   Особенно эффективны при использовании в социальных сетях, маркетинговые кампании гарантированно привлекают новых клиентов, если все сделано правильно.

   Перед тем, как начать маркетинговую кампанию, убедитесь, что вы знаете, кто ваши клиенты и их интересы, определите ключевые слова, которые связаны вашему бизнесу, что люди ищут, и какие социальные сети вы нацелены аудитория использует больше всего.

   Вы можете спросить, почему социальные сети — лучшее место для рекламы. Это потому, что они нацелены на аудиторию с помощью демографической информации , чтобы потенциальные клиенты могли видеть ваш бренд в своих фидах. Когда люди пользуются Интернетом и посещают веб-сайты, они генерируют данные, которые включают их пол, расу, возраст, покупки и веб-сайты, которые они часто посещают.Итак, когда вы решите купить рекламу в социальной сети, они будут показывать ее людям со схожими интересами.

   8. Электронный маркетинг

   Электронный маркетинг представляет собой суперэффективный способ связи с клиентами. Даже если у людей нет аккаунтов в социальных сетях, у них есть электронная почта. А с помощью электронной почты вы можете связаться с большим количеством людей практически бесплатно. Маркетинговые кампании по электронной почте можно использовать для уведомления ваших клиентов о специальных предложениях, распродажах и новых продуктах.

   Электронный маркетинг не требует расходов на печать листовок и брошюр и предоставляет всю важную информацию, которая нужна вашим клиентам: ссылку на ваш веб-сайт, номер телефона, адрес, а также другие средства связи.

   Но, возможно, лучшим преимуществом электронного маркетинга является то, что вы можете настроить каждое электронное письмо, которое вы отправляете, и обращаться к людям по их имени. Согласно исследованиям, вероятность открытия писем на 26% выше, если они содержат имя получателя.

   9. Партнерство

   Помните, когда мы упоминали, что полезно иметь отзывы других компаний и ссылки на других сайтах? Партнерские отношения вот что делает это возможным.

   Работая с другими предприятиями, вы можете узнать о новых методы и методы, получить доступ к новым ресурсам, привлечь интерес новых клиентов и выход на новые рынки.

   Партнерские отношения выгодны обеим сторонам: бизнес, с которым вы работаете, может охватить вашу аудиторию, и наоборот.Это также помогает повысить узнаваемость бренда и доверие к нему, так как вы будете представлены на их веб-сайте. Количество предлагаемых вами услуг также будет расширяться, поэтому было бы хорошо сотрудничать с компанией, которая предлагает продукт, похожий на ваш.

   10. Будьте активны и привлекайте новых клиентов онлайн!

   Наличие веб-сайта, блога и социальных сетей ничего не стоит, если вы не в сети. Обязательно регулярно проверяйте все свои учетные записи и особенно места, где люди могут оставлять отзывы и комментарии.Взаимодействуйте с людьми, отвечайте как на их хорошие, так и на плохие отзывы и помогайте тем, кто в ней нуждается.

   Обновляйте свой блог как можно чаще и следите за новейшими тенденциями в мире дизайна, чтобы постоянно обновлять свой веб-сайт.

   Маркетинговые кампании в социальных сетях также предоставляют ценную аналитику , которую вы должны проверять ежедневно. Эти аналитические данные показывают, насколько успешны ваши маркетинговые кампании, показывая количество кликов, которые вы получаете, как долго люди остаются на вашем веб-сайте, количество новых подписчиков, их возраст и местоположение и многие другие статистические данные.

   Наше заключение

   Как видите, существует большое количество способов привлечения новых клиентов в Интернете .

   Нанимайте профессионалов, чтобы привлекать новых клиентов в Интернете.

   От создания веб-сайта для вашего бизнеса и его оптимизации с помощью учетных записей в социальных сетях до партнерства с другими предприятиями — большинство упомянутых способов привлечения клиентов бесплатны, и все они выгодны.

   Итак, будьте организованы и выставьте свой бизнес на всеобщее обозрение!

   Используйте Интернет для эффективного продвижения своего бизнеса

   Практически любой бизнес выиграет от присутствия в Интернете. Однако, прежде чем спешить с размещением любого старого контента в Интернете, выделите время, чтобы создать интернет-стратегию, которая будет соответствовать вашим более крупным маркетинговым и бизнес-планам и поможет вам их реализовать.

   Привлечение клиентов — и потенциальных клиентов — с помощью онлайн-маркетинга — это больше вопрос приверженности и стратегии, чем финансовые затраты. Эффективный охват онлайн-клиентов не должен быть дорогостоящим. Используя рыночный подход к интернет-маркетингу, вы можете создать эффективный веб-сайт и привлечь клиентов с помощью различных тактик интернет-маркетинга.

   Интернет-маркетинг предполагает использование цифровых средств массовой информации для информирования рынка о вашем бизнесе и привлечения людей к покупке ваших продуктов и услуг.Интернет (и, в более широком смысле, мобильный) — это просто средство расширения возможностей вашей рекламы, продвижения и связей с общественностью. Интернет-маркетинг должен быть частью вашего комплексного маркетингового подхода. Стратегии интернет-маркетинга должны быть включены в общий маркетинговый план вашей компании.

   Компании, которые хотят повысить эффективность традиционной рекламы, должны согласовывать свои рекламные стратегии с интернет-стратегиями, а не рассматривать их как независимые каналы.Например, хороший Интернет-сайт повышает эффективность другой рекламы, потому что многие клиенты, которые видят рекламу вашей компании, будут оценивать продукты и услуги вашей компании в Интернете. Интеграция тактики интернет-маркетинга с другой рекламой гарантирует, что ваша компания обеспечит постоянное восприятие бренда.

   При разработке общей стратегии интернет-маркетинга необходимо учитывать следующие темы:

   • сайт вашей компании
   • электронная коммерция
   • поисковый маркетинг
   • поисковая оптимизация
   • интернет-реклама
   • почтовый маркетинг

   Ваш веб-сайт должен служить центральным элементом интернет-стратегии

   Центральным элементом ваших усилий по интернет-маркетингу, вероятно, будет веб-сайт вашей компании.Хотя многие эксперты указывают на рост социальных сетей как на центральную точку соприкосновения между компаниями и клиентами (и потенциальными клиентами), у каждого бизнеса должен быть эффективный веб-сайт. По данным Pew Internet и American Life Project, по состоянию на конец 2010 года 77 процентов американцев в настоящее время пользуются Интернетом на регулярной основе. Из этих интернет-пользователей 78% сообщают, что ищут в Интернете информацию о продукте или услуге, которые они собирались купить; 66 процентов заявили, что купили товар в Интернете.

   Совет: Число людей, выходящих в Интернет через свои смартфоны, стремительно растет. По состоянию на май 2011 года 35 процентов американцев сообщили, что используют свои смартфоны для доступа в Интернет. Это означает, что вам необходимо учитывать:

   • как ваш сайт выглядит на смартфоне
   • , как можно использовать обычные социальные сети (Facebook, Twitter) и социальные сети на основе местоположения (Groupon, Foursquare), чтобы привлечь клиентов, когда они активно ищут информацию о товарах или услугах.

   Хотя важно понимать и отслеживать модели использования Интернета, также необходимо определять онлайн-активность ваших целевых рынков. Вы можете использовать демографические и поведенческие тенденции, собранные вами посредством первичных и вторичных исследований, для определения категорий использования на ваших целевых рынках. Например, прежде чем внедрять решение для электронной коммерции, вы должны определить модели онлайн-покупок и предпочтения на ваших целевых рынках. Определив ожидания и потребности ваших целевых рынков до того, как вы начнете маркетинг в Интернете, вы сможете построить основу для эффективного рыночного веб-сайта.

   Веб-сайты служат многим целям

   Ваш веб-сайт будет естественным местом назначения потребителей. Клиенты, посещающие ваш веб-сайт, ищут значимую информацию, чтобы отличить продукты и услуги вашей компании от продуктов и услуг ваших конкурентов. Используйте веб-сайт, чтобы выделить отдельные функции, предлагаемые вашей компанией. Обеспечьте параллельное сравнение продуктов. Клиенты тратят меньше времени на размышления о ваших продуктах, услугах и отрасли, чем вы. Предоставьте им необходимую информацию о вашей отрасли, ваших продуктах и ​​услугах, чтобы принять осознанное решение о покупке.Ваш веб-сайт — отличный способ обучать клиентов онлайн, даже когда вы продаете им офлайн.

   Создайте свой веб-сайт, чтобы привлекать и вовлекать посетителей

   Сделайте шаг назад и взгляните «макро» на своих клиентов и опыт работы в Интернете по мере того, как вы разрабатываете свой веб-сайт. Наиболее эффективные веб-сайты сочетают в себе преимущества массового маркетинга с преимуществами маркетинга взаимоотношений с клиентами (CRM), чтобы предоставить каждому посетителю вашего сайта личный опыт работы с брендом.

   Цель массового маркетинга — постоянно привлекать новых клиентов, выделяя вашу компанию и ее продукты среди конкурентов.Это приводит к сильной идентичности бренда, но не всегда хорошо адаптируется к интернет-маркетингу, потому что посетители вашего сайта часто ищут целевую информацию, а не более общие сообщения массового рынка. Напротив, цель CRM — постоянно увеличивать объемы бизнеса с существующими клиентами, предлагая ряд персонализированных услуг и продуктов. Хотя это может привести к хорошему обслуживанию клиентов, но не отличает вашу организацию от конкурентов среди потенциальных клиентов.К счастью, хорошо продуманный веб-сайт может сочетать эти подходы вместе.

   Рыночный подход

   Контент веб-сайта должен вести целевые рынки от открытия, через исследование и взаимодействие к действию. Первые 10 секунд, которые ваши целевые рынки проводят на веб-сайте вашей компании, являются одними из самых важных. Посетители сайта определяют, станут ли они его пользователями. Они осознают ценность вашего сайта. Они формируют первое впечатление о вашей компании и предсказывают вероятность найти полезную информацию на вашем сайте.Многие посетители сразу же покидают ваш сайт, потому что он не имеет отношения к их поиску. Другие будут изучать ваш сайт.

   На диаграмме ниже показано, как потребители взаимодействуют с Интернетом. Первая задача — убедить потребителей открыть для себя ваш веб-сайт. Как только они окажутся на сайте, им понадобится причина для изучения. Обычно только 60 процентов посетителей остаются на вашем сайте достаточно долго, чтобы просмотреть или прочитать часть контента. Примерно 15 процентов ваших посетителей будут взаимодействовать с инструментами, которые помогут им принять решение о покупке, и 2 процента будут действовать в соответствии с этим решением.

   Взаимодействие потребителей с Интернетом

   Все посетители вашего сайта ищут информацию. На этапе исследования у каждой страницы контента меньше минуты для общения с посетителем сайта. Количество времени, которое посетители тратят на изучение вашего веб-сайта, и их восприятие ценности потраченного времени зависит от их способности продвигаться к желаемому решению о покупке.

   Работайте с умом

   Посетители сайта анонимно взаимодействуют с вашим сайтом.Благодаря этому разнообразному взаимодействию они формируют неизгладимое впечатление о вашей компании, ее продуктах и ​​уровне обслуживания. Это включает в себя сравнение предоставленной вами информации с информацией, полученной из других источников. Вовлечение клиентов с помощью интерактивных элементов, таких как самооценка, может быть эффективным методом налаживания прочных отношений с клиентами и сбора дополнительных сведений о клиентах.

   Успешные веб-сайты обычно включают в себя возможность для клиентов действовать в Интернете — позвонить, купить продукт, найти местного дистрибьютора или розничную торговую точку или запросить предложение.На всех веб-сайтах должна быть предусмотрена возможность отслеживания в автономном режиме, по телефону, поскольку некоторые клиенты предпочитают разговаривать с кем-то, а не отправлять заказ или другую информацию в Интернете. Обязательно включите эти элементы при планировании веб-сайта вашей компании.

   Этапы разработки веб-сайта для вашего бизнеса

   План развития веб-сайта вашей компании можно разбить на несколько этапов:

   • Планировка.
     • Определите объем проекта.
     • Определите свои цели и стратегии.
     • Создайте контент-план.
     • Определите, кто будет разрабатывать и реализовывать план.
   • Дизайн. Дизайн внешнего вида (пользовательского интерфейса) сайта, определяющий функции, функциональность и контент, которые будут реализованы на сайте. Результаты на этом этапе включают концепции дизайна и предлагаемую карту сайта. Каждая концепция должна включать краткое изложение любых соображений относительно бюджета / сроков.
   • Реализация. Создайте сайт в срок и в рамках бюджета. Вы должны управлять масштабом проекта и определять временные рамки / бюджетные последствия любых изменений, запрошенных другими. Заинтересованным сторонам в вашей компании может потребоваться возможность просмотреть все содержимое сайта один или два раза во время внедрения.
   • Тестирование. Обеспечить безошибочную реализацию сайта.
   • Распределение. Опубликуйте новый сайт и при необходимости зарегистрируйте его в поисковых системах.
   • Мониторинг, оценка и обновление. Нет такого «финального» сайта. Вы должны быть готовы обновлять функциональность и пользовательский интерфейс веб-сайта не реже одного раза в год.

   Каковы ваши цели для вашего веб-сайта?

   Чего вы хотите достичь через свой веб-сайт? Что вы хотите, чтобы клиенты узнали о вашем бизнесе? Как вы хотите, чтобы они воспринимали ваш бизнес? Какие действия вы хотите, чтобы они предприняли на вашем веб-сайте или в результате вашего веб-сайта? Ответы на эти вопросы помогут вам определить, как использовать Интернет для поддержки или достижения некоторых конкретных коммуникационных целей и маркетинговых усилий.

   Ваши цели для вашего веб-сайта должны основываться на ваших общих целях в области коммуникации, маркетинга и продаж. И очень важно, чтобы эти цели были измеримыми. Не менее важна способность эффективно определять, достигнуты ли цели. Такие цели могут включать:

   • Подпишитесь на электронную рассылку новостей. Вы хотите, чтобы посетители подписывались на ваш информационный бюллетень или на ваш список рассылки. Чтобы измерить успех, вы должны подсчитать количество / процент посетителей сайта, которые подписались.
   • Запросить дополнительную информацию. На самом деле , ваш веб-сайт будет содержать значительное количество легкодоступного контента. Однако у клиентов могут возникнуть конкретные вопросы или потребоваться дополнительная информация. Отслеживание количества / процента посетителей сайта, которые запрашивают дополнительную информацию, — это один из способов определить, соответствует ли веб-сайт этой цели.
   • Обслуживание клиентов онлайн. Использование Интернета для решения проблем, связанных с обслуживанием клиентов в режиме реального времени, постоянно растет.Если одной из ваших целей является предоставление онлайн-услуг, вам нужно будет отслеживать количество клиентов, которые успешно решают потребности в обслуживании клиентов онлайн. Кроме того, вы также захотите вести учет времени обработки ответов. Вы должны знать контрольные показатели обслуживания клиентов в вашей отрасли и сравнивать свои результаты с ними.
   • Электронная коммерция . Если вы хотите, чтобы клиенты покупали прямо с вашего веб-сайта, вам нужно отслеживать объем продуктов и услуг, продаваемых в Интернете — как в единицах, так и в полученной выручке.Вы также захотите отслеживать количество транзакций, происходящих из посещений Интернета. Этот показатель следует периодически оценивать на предмет успешности по отношению к другим каналам продаж.
   • Посетители вашего сайта. Как минимум, вы захотите отслеживать количество новых ежемесячных посетителей и ежемесячных повторных посетителей вашего веб-сайта. В идеале вы должны фиксировать, как они попали на ваш сайт.

   Сбор информации о посетителях сайта необходим для успеха

   Как отмечалось выше, наличие устойчивого и стабильного потока посетителей на ваш веб-сайт должно быть одной из целей вашего интернет-маркетинга.Чрезвычайно важно собрать как можно больше информации о каждом посетителе. Каждый раз, когда посетители заходят на ваш сайт, информация об их посещениях может быть сохранена. Эта информация может быть использована для создания «веб-статистики», характеризующей использование вашего сайта в целом.

   Совет: В большинстве случаев вы будете использовать службу веб-хостинга, которая предоставит вам как доменное имя в Интернете, так и место на сервере. Большинство этих услуг предоставляют некоторый уровень аналитики веб-сайта за очень небольшую дополнительную плату.Вы можете сравнить различные хостинговые компании, перейдя в Hosting Review или Top 10 Best Website Hosting.com.

   Стоит потратить время и усилия на оценку ряда компаний, чтобы найти наиболее подходящую для вашего бизнеса. Существует ряд технических сведений, которые можно собрать о каждом посетителе вашего веб-сайта. Эта информация делится на несколько основных категорий:

   • Кто посетители? (Они впервые на сайте? Они используют компьютер или мобильное устройство?)
   • Как они попали на ваш сайт? (Использовали ли они поисковую систему, и если да, то какие поисковые запросы? Были ли ссылки с другого сайта?)
   • Чем они занимались на вашем сайте? (Какие страницы они посещали? По каким ссылкам переходили? Какую информацию они просматривали? Покупали ли они что-нибудь? Подписывались ли они на что-нибудь? Какую страницу они просматривали, когда уходили с сайта?

   Информация также может быть объединена, чтобы дать вам общее представление о том, как используется ваш сайт (например,g., сколько посетителей в день, время пикового использования, какие страницы наиболее популярны, какой путь проходит большинство людей через ваш сайт.) Многие службы хостинга предоставляют некоторую аналитику. Кроме того, существует множество компаний, предлагающих недорогие или бесплатные аналитические услуги.

   Веб-статистика — полезный инструмент для измерения использования сайта. Например, используя веб-статистику, вы можете рассчитать ряд полезных маркетинговых показателей:

   • проникновение = [уникальные посетители домашней страницы] / [уникальные посетители].Проникновение отражает процент посетителей сайта, которые выходят за пределы домашней страницы вашей организации.
   • Конверсия = [уникальные посетители, совершающие желаемое действие] / [уникальные посетители]. Конверсия отражает процент посетителей сайта, которые совершают желаемое действие. Вы можете измерить конверсию для нескольких действий одновременно. Например, процент посетителей сайта, совершающих покупки в Интернете, и процент посетителей сайта, подписавшихся на электронную новостную рассылку вашей организации.Соединение = [переход по ссылке] / [желаемые просмотры страниц]. Под подключением понимается количество посетителей вашего сайта из внешнего источника, такого как другой веб-сайт или онлайн-реклама, которые просматривают желаемый контент. Интернет-акции с высокой скоростью подключения более эффективны.
   • Миграция = [посещения области содержимого] / [сайт выходит из области содержимого]. Под миграцией понимается количество посетителей сайта, которые покидают ваш сайт из определенной области контента. Области содержимого с наибольшей миграцией обычно менее эффективны, чем области с меньшей миграцией.
   • Переходы к действию = [среднее количество переходов с домашней страницы к желаемому действию]. CTA отражает количество кликов, которые требуется с домашней страницы для достижения желаемого действия. Например, сокращение CTA для выполнения заказа должно привести к измеримому увеличению конверсии клиентов для онлайн-заказов.
   • Фактор пропуска вступления = [количество посетителей вводной страницы] / [посетители, которые обходят вводную часть]. Этот индикатор отражает количество посетителей, просматривающих вступительную страницу вашего сайта, если применимо.Если большой процент посетителей сайта обходят вступление, это может указывать на неэффективное вступление или высокий процент вернувшихся посетителей.

   Установив цели до определения стратегии веб-сайта, можно также интегрировать функции отчетности для конкретных целей. Точно так же, как посещения сайтов собирают информацию для веб-статистики, информация может быть собрана для измерения целей.

   Определите стратегию своего веб-сайта, прежде чем создавать свой веб-сайт

   Прежде чем вы начнете проектировать настоящий веб-сайт, вам необходимо разработать стратегию, которая, вероятно, позволит достичь целей, которые вы надеетесь достичь с помощью своего веб-сайта.Как и в случае со всеми маркетинговыми стратегиями, это требует изучения вашего целевого рынка, доступных технологий и обоснования предлагаемой стратегии с точки зрения альтернатив, стоимости и требований к поддержке.

   Убедитесь, что ваш целевой рынок регулярно использует Интернет

   Для того, чтобы любая стратегия была эффективной, ваши целевые сегменты рынка должны содержать достаточное количество интернет-пользователей. Самые эффективные интернет-стратегии потерпят неудачу, если намеченные целевые рынки не будут онлайн.Конечно, когда семьдесят семь процентов американцев находятся в сети, это вряд ли станет проблемой для большинства сегментов рынка. Однако не все сегменты рынка представлены одинаково. Например, использование Интернета тесно связано с доходом и образованием — чем выше доход и образование, тем выше процент людей, пользующихся Интернетом. Кроме того, люди, не говорящие по-английски, значительно реже пользуются Интернетом, чем англоговорящие. (Обратите внимание, что демографические различия для подростков заметно меньше, чем для взрослых: подростки пользуются Интернетом независимо от образования, дохода или языка.)

   В дополнение к простому использованию Интернета вы хотите, чтобы ваш целевой рынок использовал Интернет таким образом, чтобы это соответствовало вашим бизнес-целям для вашего веб-сайта. Например, 80% представителей поколения X (33–44 года) совершают покупки в Интернете. Напротив, в 2011 году только 56 процентов людей в возрасте от 64 до 72 лет использовали электронную торговлю. Таким образом, если вы продаете продукты или услуги, ориентированные на пожилых клиентов, вам может не понадобиться решение для электронной коммерции на вашем веб-сайте; скорее, вам может потребоваться приобрести бесплатный номер с расширенным графиком работы с клиентами.

   Помните о затратах на технологии и инфраструктуру

   Потенциально эффективные Интернет-стратегии часто откладываются или быстро становятся дорогостоящими, поскольку технологии и инфраструктура, необходимые для реализации стратегии, отсутствуют в организации. Например, для компании может быть желательно продавать свои продукты / услуги в Интернете. Однако для этого требуется возможность обновлять информацию о продуктах и ​​обрабатывать входящие заказы. Кроме того, после реализации интернет-стратегии могут потребоваться постоянная поддержка или стороннее обслуживание, что необходимо учитывать.

   Изучите варианты, не связанные с Интернетом, для достижения ваших целей

   Изучите цели, которые вы поставили перед собой, когда обдумывали, почему вы хотите заниматься онлайн / интернет-маркетингом. Поднимите их до более общего утверждения. Чего вы действительно хотите достичь? Увеличение продаж? Повышение узнаваемости бренда? Повышенная лояльность клиентов? Теперь рассмотрим все альтернативные методы достижения желаемых целей: сюда входят стратегии, не связанные с Интернетом, которые могут достичь той же цели.

   Пример: Если ваша цель — увеличить количество подписчиков на информационный бюллетень, вы можете рассмотреть несколько стратегий. Вы можете продвигать информационный бюллетень путем бесплатного распространения в магазинах или библиотеках. Или вы можете изменить содержание информационного бюллетеня или его метод / частоту распространения, чтобы он имел более широкую привлекательность для вашего целевого рынка. Хотя многие стратегии могут достичь желаемой цели, вашему бизнесу необходимо будет выбрать лучшую стратегию для данного набора обстоятельств.

   После определения соображений для каждой предложенной стратегии суммируйте преимущества этой стратегии по сравнению с другими. Почему предлагаемая Интернет-стратегия является лучшей стратегией для достижения желаемой цели? Как достичь желаемой цели? Каковы преимущества этой стратегии по стоимости, технологии и инфраструктуре по сравнению с альтернативами?

   Разработка плана содержания вашего веб-сайта

   Контент-план — это план для вашего веб-сайта, который переводит ваши цели и стратегии в конкретные планы, которые могут быть реализованы.Контент-план собирает решения, которые вы приняли в рамках своего маркетингового плана, которые повлияют на дизайн, структуру и информацию, содержащуюся на вашем веб-сайте. Он предоставляет лицам, работающим на веб-сайте (которые, возможно, не участвовали в создании вашего маркетингового плана), информацию, необходимую им для определения объема проекта.

   Контент-планы обычно включают следующее:

   • Назначение. Описание целей и стратегий веб-сайта. Заявление о целях предоставляется в контексте общих целей в области коммуникации, маркетинга и продаж, разработанных как часть маркетингового плана.
   • Аудитория. Обзор клиентов и то, как их потребности будут удовлетворены веб-сайтом. Краткое содержание. Подробный список контента, который будет добавлен на сайт, где можно найти существующий контент и какой контент необходимо создать с нуля.
   • Карта сайта. Карта сайта — это описание того, как контент будет сгруппирован, организован и связан. Иногда это делается графически с прямоугольниками, представляющими веб-страницы, и линиями, указывающими гиперссылки, существующие между страницами.
   • Список возможностей. Список функций вашего веб-сайта. Например, информацию, которую вы хотите собирать, если возможно, от посетителей сайта. В основном все, что требует программирования.

   При создании контент-плана обязательно укажите, какая информация вам понадобится с веб-сайта и какую информацию вам нужно будет обновить. Например, если вы планируете добавлять еженедельные новости, тогда функциональная инвентаризация должна включать средства простого добавления / изменения / удаления новостей с сайта без необходимости постоянной помощи со стороны веб-программиста или поставщика.

   Контент-план обеспечивает основу для создания плана реализации, если вы создаете веб-сайт самостоятельно, или основу для составления проекта запроса предложения, если вы будете выбирать поставщика для создания веб-сайта.

   Будьте внимательны при создании плана внедрения веб-сайта

   План внедрения веб-сайта переводит ваш контент-план на следующий этап и содержит подробные спецификации в отношении объема, сроков и бюджета. Замечательно иметь в виду аналогии с чертежами и строительными спецификациями.Если вы строите дом, вам необходимо заранее решить, будет ли дом иметь подвал или будет на плите, сколько в нем будет спален и ванных комнат и какой тип внешнего фасада вы хотите. Если вы измените какое-либо из этих ключевых решений, когда дом будет почти завершен, весь проект будет сорван. Возможно, вам потребуется получить желаемые изменения, но даже в этом случае затраты и задержки будут непомерно высокими. То же самое и с дизайном веб-сайтов. Если вы не потратите время на то, чтобы точно сформулировать требования, вы столкнетесь со значительным перерасходом средств и задержками.

   Ваша реализация должна содержать следующие разделы — подробно описанные:

   • Обзор. Сюда входит информация о цели и аудитории из контент-плана. Он также предоставляет сжатое описание проекта и его общего объема.
   • Объем. Это будет самый длинный и подробный раздел плана. В разделе «Объем» вы предоставляете полное описание вашего проекта. Это включает в себя задачи, которые необходимо выполнить, предлагаемый технический подход для динамических элементов и любые ограничения / параметры процесса, присущие проекту.Сводка содержания и список функций из плана содержания должны быть интегрированы в объем документа.
   • Хронология. Сроки развертывания веб-сайтов варьируются в зависимости от размера сайта и масштабов проекта. Типичная временная шкала включает этапы планирования, проектирования, производства и тестирования. Сроки часто необходимо скорректировать, чтобы отразить рабочую нагрузку персонала, выбранного поставщика и связанные с ним зависимости проекта.
   • Бюджет. При создании плана реализации персонал предоставит оценку времени, внешних поставщиков и необходимых ресурсов для завершения проекта.Затем эти затраты объединяются для создания общего бюджета для реализации проекта.

   Производственное время, необходимое для создания веб-сайта вашей компании, отражает только часть общих затрат, обычно половину бюджета. Затраты, связанные с планированием, проектированием и тестированием, также должны быть включены для точного бюджета.

   Определение, кто будет создавать ваш веб-сайт

   Прежде чем вы сможете составить бюджет для своего проекта, вам нужно будет провести исследование осуществимости различных вариантов создания веб-сайта.Возможны различные варианты: от полного самостоятельного проекта до заключения контракта на полную установку.

   Вариант «Сделай сам» более осуществим, если вы (или ваши сотрудники) знакомы с технологиями и хорошо разбираетесь в них, а ваши требования к функциональности и настройке относительно просты. Большинство хостинговых услуг имеют широкий выбор частично настроенных шаблонов, которые вы можете использовать для создания и запуска веб-сайта за считанные часы без необходимости знать какие-либо языки веб-программирования.

   Обратной стороной подхода «сделай сам» является не столько фактическое создание базового веб-сайта, сколько понимание того, что делает веб-сайт эффективным. Хотя удобство использования Интернета не является пресловутой «ракетной наукой», существуют правила и передовой опыт, которым вы, возможно, не захотите посвящать время изучению. Если вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт окупается за счет увеличения продаж и доходов, вы можете рассмотреть возможность получения некоторого уровня профессиональной помощи. Это может варьироваться от консультации по дизайну до полной сборки веб-сайта.

   Совет: Убедитесь, что вы исследуете, предоставляет ли ваша отрасль или профессиональная группа скидки или специализированные услуги веб-сайта. Например, web.com в партнерстве с Национальной федерацией независимых предприятий предоставляет своим членам бесплатные дизайнерские услуги, а TherapySites предлагает специализированные веб-сайты для специалистов в области психического здоровья.

   Для более сложных проектов может потребоваться запрос предложений

   Если у вас много специализированных требований (например, международные транзакции или круглосуточное обслуживание клиентов в режиме реального времени), вам следует рассмотреть возможность прохождения процесса запроса предложения с несколькими разными поставщиками.Запрос предложений (RFP) обеспечивает основу для выбора разработчика веб-сайта, который будет реализовывать веб-сайт вашей компании. RFP — это версия плана реализации, которая включает информацию, запрашиваемую у поставщиков для помощи в выборе.

   Выбор поставщика — это трехэтапный процесс.

   1. Первый этап — провести предварительное исследование поставщиков и составить список компаний для рассмотрения. Это компании, которым будет предложено ответить с предложениями на ваш RFP.
   2. Второй этап — подготовить RFP для выбранных поставщиков. На основании запроса предложений поставщики предоставят предложения по реализации вашего проекта.
   3. Заключительный этап — выбор продавца. Это требует личной встречи с окончательными кандидатами для решения вопросов о RFP, предложениях поставщиков и окончательной реализации проекта.

   Ваш запрос предложений должен запрашивать следующую информацию от каждой компании из вашего короткого списка.

   История компании.Сюда входит корпоративная информация, включая финансовые детали. Как долго компания работает? Сколько сотрудников у компании? Сколько сотрудников занимается внедрением Интернет-СМИ?

   • Возможности. Какие еще услуги предлагает поставщик, помимо возможностей, связанных с RFP? Может ли поставщик предоставить репрезентативные образцы связанных работ?
   • Квалификация компании. Насколько опытна / квалифицирована компания для проекта? Реализовали ли они аналогичные проекты? Могут ли они предоставить список предыдущих клиентов с контактной информацией и соответствующими URL-адресами?
   • Персонал. Какая команда будет работать над проектом? Какова их индивидуальная квалификация? Можно ли предоставить резюме для ключевых членов предлагаемой команды?
   • Процесс. Какой процесс разработки использует поставщик? Каковы этапы и вехи проекта? Каковы их процессы обеспечения качества и тестирования? Как будет реализован завершенный проект? Какие документы включены в качестве результатов в процессы, используемые поставщиком?
   • Предлагаемое решение. Как вендор рекомендует реализовать проект? Каков их предлагаемый технический подход? Какие изменения в масштабах проекта они порекомендовали бы? Можно ли масштабировать предлагаемое ими решение? Будет ли он работать в кроссплатформенных средах?
   • Хронология. Каков их предполагаемый график завершения проекта? Какие зависимости включены в график, которые могут повлиять на предполагаемую дату доставки?
   • Бюджет. Какова предполагаемая стоимость проекта? Какие переменные существуют в бюджете и как они используются для определения изменений в стоимости? Как они принимают оплату? Какая часть оплаты будет выплачена сторонним поставщикам? Как выставляются счета за выполнение задач сторонними поставщиками? Какие текущие расходы на техническое обслуживание ожидает поставщик после завершения проекта?

   5 основных способов привлечь клиентов в ваш интернет-магазин

   Как привлечь больше клиентов в ваш магазин? Узнайте 5 наиболее эффективных способов увеличения трафика без больших затрат.

   Неважно, есть ли у вас уже давно свой интернет-магазин или вы только начинаете свое приключение с электронной коммерцией — вы не добьетесь успеха, если не сможете привлечь клиентов в свой электронный бизнес.

   Конечно, это звучит так, как будто легче сказать, чем сделать — привлечение пользователей для интернет-магазина может быть действительно трудным и трудоемким.

   Чтобы упростить этот процесс, мы перечислили для вас 5 наиболее эффективных способов, которые помогут вам получить много трафика без больших затрат 😉 Проверьте это!

   1.Красивый магазин

   Первое, что вам нужно сделать, это спросить себя, привлекателен ли ваш веб-сайт.

   Дизайн интернет-магазина имеет решающее значение, потому что, если он уродлив, покупатели просто уйдут. Вы должны знать, что решение о покупке пользователя обычно принимается через 3 секунды на вашем веб-сайте, так что это первое впечатление, которое имеет значение. Если клиентам это не нравится, они ничего не купят и никогда не вернутся.

   Как Патрик Павликовски, генеральный директор платформы электронной коммерции Shoplo.com сообщает:

   Сайт магазина — это его представительство. Поэтому он должен быть красивым и профессиональным, особенно если продаваемые товары очень эстетичны. Если клиент ищет выдающееся платье и наталкивается на запущенный и уродливый веб-сайт, он отступит. Покупатели, имеющие на выбор тысячи интернет-магазинов, выберут тот, чей дизайн наиболее современный и эстетичный. И причина этого проста: красивый магазин считается более надежным и заслуживающим доверия.

   2. Активность в социальных сетях

   Социальные сети — это один из каналов, по которому вы можете бесплатно продвигаться. Конечно, если вы публикуете рекламу в сетях, вы платите, но само присутствие бесплатно.

   И это тоже может принести много пользы!

   Ключ к успеху в социальных сетях — это великолепный контент. Вы должны быть интересным и выдающимся, чтобы люди захотели подписаться на вас. Если вам это удастся, у вас будет отличный маркетинговый канал без финансовых затрат.Итак, что на самом деле нужно делать, чтобы привлечь клиентов с помощью социальных сетей?

   • публикуйте регулярно — по крайней мере, ежедневно, чтобы клиенты не могли забыть о вас (но не любой ценой — если вы публикуете сообщения только потому, что должны, это может иметь обратный эффект!)
   • привлекайте своих пользователей : задавайте им вопросы, отвечайте на их комментарии, старайтесь привлечь их внимание
   • выберите лучшие каналы для вашего бизнеса , но всегда сосредотачивайтесь на Facebook и Pinterest, потому что они привлекают наибольший трафик в интернет-магазины (FB: 55%; Pinterest: 25%)
   • использовать графику — сообщения с изображениями обычно привлекают на 50% больше внимания, чем другие

   Вы также можете проверить инфографику об этом.

   3. Служба поддержки:

   Еще одна вещь, которая поможет вам привлечь много пользователей, — это отличное обслуживание клиентов. Всегда помните: нет лучшего продвижения, чем довольные клиенты. Сделайте покупку в вашем магазине незабываемой — но только в положительном ключе. Согласно исследованию Forrester, 45% потребителей в США откажутся от онлайн-транзакций, если их вопросы или опасения не будут быстро решены.

   Это означает, что если вы хотите привлечь клиентов, вам необходимо отвечать на все их комментарии и запросы.И как можно скорее вызвать своевременное реагирование — залог успеха в этом деле.

   Итак, помните!

   Никогда не недооценивайте влияние обслуживания клиентов. Исследование, проведенное McKinsey, показало, что 70% покупательского опыта основаны на том, как клиент чувствует, что к нему относятся. Как выясняется, ключевым моментом является не сам продукт или реклама, а обслуживание клиентов. И задача у вас непростая — люди в два раза охотнее делятся отрицательными, чем положительными впечатлениями.

   Говорят, что нужно 12 положительных отзывов клиентов, чтобы компенсировать одно отрицательное. Таким образом, убедитесь, что все ваши клиенты довольны предоставляемыми вами услугами.

   Будьте любезны, полезны и компетентны, и вы увидите, что клиенты придут. Поверьте, вы будете удивлены, насколько велика сила сарафанного радио.

   4. Промо-акции

   Все мы любим акции и скидки. Но обычно не эти 5 долларов, которые мы откладываем, делают нас счастливыми.За эти чувства отвечает скорее психологический механизм. Было подтверждено, что мир «свободный» вызывает у нас иррациональное возбуждение, которое стимулирует ассоциации с положительными эмоциями.

   Как вы можете использовать его в своем интернет-магазине для привлечения клиентов?

   Одна из идей — предложить клиентам бесплатную доставку.

   Как говорит Патрик Павликовски из Shoplo.com:

   Многие наши магазины предлагают своим клиентам бесплатную доставку, и она пользуется успехом.Количество покупок в их магазинах значительно растет, поскольку стоимость доставки является одной из причин, по которой покупатели отказываются от покупки. Некоторые магазины предлагают бесплатную доставку по особой цене — например, только для тех, кто тратит больше 50 долларов. Это отличный способ стимулировать клиентов покупать больше товаров, чем они планировали, просто не платить за доставку. Следовательно, вы не только придаете особую ценность, которую ценит покупатель, но и увеличиваете продажи.

   Другой способ — раздавать купоны на скидку.Вы можете подарить их новым клиентам, чтобы у них был стимул совершить первую покупку. Также рекомендуется информировать постоянных клиентов, сделав им специальные предложения, например: «Купи 2, получи третий бесплатно» или «Второй товар со скидкой 30%». Все это заставит ваших клиентов почувствовать себя особенными и побудит их делать покупки в вашем магазине.

   5. Электронный маркетинг

   И последнее, но не менее важное: маркетинг по электронной почте . Это дешевое и эффективное решение для привлечения клиентов. «Исследование брендов» компании Epsilon показало, что 54% ​​людей более позитивно относятся к компаниям, которые отправляют им электронные письма.Более того, 71% респондентов заявили, что, совершая покупки, они всегда запоминают электронные письма, которые им отправляет компания. Эти результаты подтверждают важность электронного маркетинга.

   Но что на самом деле вы можете сделать?

   Некоторые из наиболее распространенных идей:

   • отправить письмо о новых продуктах
   • рассылка сообщений о распродажах и акциях
   • отправлять письма с похожими или рекомендованными товарами после покупки, чтобы люди хотели совершить еще одну покупку
   • отправлять письма клиентам, которые некоторое время не посещали ваш магазин, со скидочными купонами, чтобы они снова посетили ваш сайт.
   • отправьте несколько советов или стилизаций, связанных с вашими продуктами — так вы вдохновите людей и заставите их посетить ваш магазин.

   Как видите, для привлечения клиентов в свой интернет-магазин не нужны миллионы.Самое главное — проявить творческий подход и знать, какие каналы использовать. Теперь, когда у вас есть эти знания, начинайте продвигать свой магазин!

   Будь замечательным, и у тебя все получится 🙂

   Удачи!

   Восемь способов использовать Интернет для развития вашего бизнеса | Маркетинговая группа: цифровой маркетинг

   В современном цифровом мире ни один бизнес не может позволить себе игнорировать Интернет и множество возможностей для роста, которые он предлагает.Создание и поддержание сильного цифрового присутствия является ключом к сохранению конкурентоспособности и привлечению новых клиентов.

   Вот восемь способов использовать Интернет для развития вашего бизнеса.

   Изучите своих конкурентов

   Изучение веб-сайтов ваших конкурентов и профилей в социальных сетях может дать вам отличные идеи для вашего собственного бизнеса. Например, вам может понравиться один из купонов ваших конкурентов, который они рекламируют на Facebook, и вы решили предложить аналогичную скидку на свои собственные услуги, чтобы оставаться конкурентоспособными.

   Вы также можете использовать профили в социальных сетях, чтобы составить список текущих клиентов ваших конкурентов, а затем обратиться к этим клиентам со специальными предложениями, чтобы привлечь их к вашему собственному бизнесу. Социальные сети — палка о двух концах в этом отношении: хотя вы можете взаимодействовать со своими клиентами в Интернете, вы также рискуете подвергнуть свой список клиентов подкованным конкурентам, которые могут подорвать ваши услуги.

   Создание профилей в социальных сетях

   Профили Facebook являются обязательными для владельцев малого бизнеса: в мае 2019 года Facebook стал самым посещаемым сайтом в некоторых странах, обогнав Google.Не использовать эту возможность для бесплатной рекламы бессмысленно.

   Но это не так просто, как создать учетную запись Facebook, Twitter или LinkedIn и ждать, пока новые клиенты найдут вас. Когда вы работаете в социальных сетях, вы должны взаимодействовать с сообществом, чтобы добиться успеха, а не просто сидеть сложа руки и надеяться, что ваши существующие клиенты распространят информацию.

   Не забудьте пригласить своих друзей, семью, текущих клиентов, ближайших соседей и всех остальных для взаимодействия с вашими профилями в социальных сетях, предпочтительно «лайкнув» вашу страницу или присоединившись к вашей группе.Только тогда вы сможете привлечь больше клиентов.

   [Связано: Facebook Маркетинговые советы для малого бизнеса ]

   Улучшение своих услуг

   Вы также можете использовать Интернет для улучшения своих собственных услуг, особенно путем поиска более дешевых поставщиков продуктов, которые вы используете ежедневно.

   Например, если вы часто пользуетесь визитными карточками, поищите рейтинг визиток, чтобы узнать, получаете ли вы лучшую цену.Даже если покупка визитных карточек в Интернете экономит вам всего несколько долларов каждый месяц, сокращение небольших расходов может действительно принести пользу в долгосрочной перспективе.

   Кроме того, Интернет может дать вам возможность искать возможные партнерские отношения для увеличения вашего существующего потока доходов. Например, если у вас есть парикмахерская, но вы не продаете в нем средства по уходу за волосами, вы можете заключить соглашение с интернет-магазином, в котором вы будете направлять своих клиентов на их веб-сайт. У большинства интернет-магазинов есть партнерские коды, которые ваши клиенты могут ввести на своем веб-сайте, чтобы убедиться, что они пришли из вашего бизнеса.Хотя у вас может не быть новых клиентов, оффлайн партнерский маркетинг может быть хорошей стратегией для получения дополнительного дохода от ваших существующих клиентов.

   [Связано: Семь ключей к успеху партнерского маркетинга для блоггеров ]

   Создайте список рассылки

   Маркетинг по электронной почте позволяет вам продвигать ваши продукты среди существующих и потенциальных клиентов.

   Чтобы начать создание списка подписок по электронной почте, предложите специальные предложения или доступ к полезному ресурсу (например, купону или электронной книге) людям, которые подписываются на вашу рассылку.Для этого требуются небольшие вложения в рекламу и — если у вас ее еще нет — по крайней мере одностраничный веб-сайт для использования в качестве целевой страницы для объявления. Однако несколько рекламных баннеров и простой веб-сайт не должны стоить вам дороже 500 долларов. Как только люди подпишутся на ваш информационный бюллетень, чтобы получить право на ваше специальное предложение, вы можете продолжать продвигать свои продукты каждый месяц людям из вашего списка.

   Хотя некоторые люди предпочитают покупать список рассылки на стороннем веб-сайте, а не создавать его с нуля, это рискованно.Спам может стать серьезной проблемой для этих веб-сайтов, и вы не всегда можете быть уверены, что контакты, которые вы покупаете, соответствуют вашей целевой аудитории.
   

   [Связано: Почему малым предприятиям нужны списки адресов электронной почты и как их создать ]

   Начать блог

   Контент-маркетинг — один из самых мощных инструментов для привлечения новых клиентов; простой блог, ориентированный на некоторые ключевые фразы, может повысить узнаваемость вашего бренда и открыть для вас новый бизнес.
   

   Инструменты, такие как WordPress, делают ведение блога очень простым даже для людей с небольшим опытом работы в Интернете. Но не совершайте ошибку, используя свой блог только для продвижения своих услуг: сосредоточьтесь на предоставлении высококачественной и ценной информации о своей нише, чтобы закрепить свой отраслевой опыт. Если ваша компания предоставляет услуги по очистке и ремонту лодок, вы можете писать статьи на такие темы, как:

   • Пять лучших мест для плавания в Соединенных Штатах
   • 10 ошибок, которые вы можете сделать при чистке лодки
   • Как сделать Нанесите новую краску на алюминиевую лодку
   • Пять мифов о правилах безопасности на лодке

   Читатели могли бы, , использовать вашу статью о чистке лодки, чтобы сделать это самостоятельно, но вы можете убедить их, что им лучше позволить вам сделать это — особенно, если статья написана достаточно хорошо, чтобы они думали о вас как о эксперте.

   [Связано: Советы по контент-маркетингу ]

   Используйте видео

   Контент-маркетинг больше не является просто текстовым: видео — это наиболее привлекательное средство, которое вы можете использовать для охвата своих клиентов, и самое большое тоже эффективен.

   Разница между производством и распространением видео в цифровом мире и 20 лет назад заключается в том, что вам больше не нужно прыгать через обруч, чтобы представить его потенциальным клиентам. YouTube бесплатный, а производство видео стоит недорого.Даже информационное видео о вашем бизнесе может иметь большое значение для объяснения ваших услуг или истории вашей аудитории.

   Чтобы получить дополнительный импульс, продвигайте свою рекламу на Facebook или YouTube, чтобы увеличить количество людей, которые ее увидят. Просто помните: чем больше усилий вы приложите, тем интереснее будет.
   

   [Связано: 11 классных видеороликов, которые мы сделали для ресторанов Сиэтла ]

   Спонсируйте команду сообщества или мероприятие

   Спонсирование команды сообщества или мероприятия может принести большие плоды, и не только из-за хорошо, что ты делаешь.

   Всякий раз, когда вы участвуете в какой-либо деятельности сообщества, вы можете продвигать ее через страницы сообщества, Facebook и свой собственный сайт. Такая видимость будет полезна для посетителей и из уст в уста, а также побудит сообщество рассматривать ваш бренд в положительном свете.

   Развитие прочных взаимоотношений внутри сообщества также может иметь значительные преимущества для SEO при привлечении ссылок с веб-сайтов сообщества.

   Так что поместите название своей компании на майку команды малой лиги, спонсируйте обход пабов, организуйте благотворительный сбор средств или пожертвуйте свои продукты и услуги! Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что это то, что вас сильно волнует, и что это перекликается с миссией вашего бизнеса.

   Станьте членом Ассоциации местного бизнеса

   Звучит как деловое общение 101, не так ли?

   Google понимает, что наличие ссылок на вашу компанию на веб-сайтах общественных организаций является большим преимуществом. Членство в местных бизнес-организациях (в том числе в местных) может не иметь немедленных денежных выгод, но покажет, что ваша компания привержена местной экономике и сети предприятий, которые там работают.

   Готовы развивать свой бизнес в Интернете?

   Запланируйте бесплатную консультацию со стратегом Marketeering Group, чтобы обсудить лучшие маркетинговые услуги, которые помогут вам в достижении ваших бизнес-целей.

   Поговорите со специалистом по стратегии

   21 способ продвигать свой бизнес в Интернете

   Октябрь 26, 2016 Читать 15+ мин.

   Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

   Наше зарождающееся увлечение поиском восходит к самым ранним дням Интернета, когда алгоритмы еще не господствовали.В то время найти его в сети было гораздо проще. Для этого не требовались все технические ноу-хау, широта охвата и знание сотен факторов ранжирования, чтобы его можно было найти релевантно в онлайн-поиске.

   Нет, тогда все было намного проще.

   Тем не менее, сегодня, с развитием основных поисковых алгоритмов Google и после серьезных изменений, которые были внесены в такие названия, как Panda, Penguin и Hummingbird, поиск в Интернете стал приравниваться к получению докторской степени в области физики или физики. математика.

   Как предприниматели, все мы знаем, что лучший способ продвигать любой бизнес в Интернете — это органически искать его в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP) Google. Это бесплатно и предлагает практически безграничный трафик для тех, кто может освоить эту запутанную область онлайн-поиска. Но это тоже стало монументальным делом.

   Связано: разница между внешними и внутренними ссылками

   С другой стороны спектра, многие из нас ищут сыщиков онлайн.Мы профессионалы, которые могут легко и легко путешествовать по анналам информации мира. Мы можем воспользоваться обширными знаниями, доступными в любой момент с помощью мощных, молниеносных карманных компьютеров, по команде и в любое время. Да, мы точно знаем, как вести поиск.

   Однако, как владелец бизнеса или профессионал, вы хорошо знаете, что это не тот случай, когда вас найдут. Релевантность высококонкурентных ключевых слов становится все более сложной задачей.Но как еще мы можем продвигать наш бизнес в Интернете, если мы не можем конкурировать с поисковой выдачей Google? И как получается, что одни люди доминируют в поиске Google, в то время как другие колеблются и терпят неудачу?

   Понятно, что это непросто. Это также может быть причиной того, что ведущие мировые специалисты по SEO могут отдавать тысячи долларов в час на анализ, настройку и оптимизацию сайтов по определенным ключевым словам. Конечно, это немалый подвиг. Чего люди не понимают, так это того, что существуют фундаментальные строительные блоки, которые затрудняют достижение значительного прогресса в течение недель или даже месяцев.

   Перевод? Любой, кто заинтересован в доминировании в поисковой сети, должен знать, что требуются годы и годы, чтобы создать тип ссылочного профиля, авторитетность и контент, чтобы без труда ранжироваться по конкретным ключевым словам. В чем дело? Если вы серьезно настроены привлечь внимание к органическому маркетингу в Интернете, вам нужно приложить максимум усилий для минимальной первоначальной отдачи.

   Проблема? Мы — продукт общества мгновенного удовлетворения. Мы хотим вещей и хотим их сейчас.Это частично порождено нашей генетической структурой, но далее поддерживается средствами массовой информации и социальными нормами, которые подчеркивают гедонистические удовольствия, связанные с удовлетворением самых примитивных жизненных побуждений есть, зарабатывать и воспроизводить потомство.

   Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, вам нужно выполнять как можно больше работы с наименьшей первоначальной отдачей, а не наоборот. Вам нужно терпеть боль, если вы хотите испытать удовольствие. А когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вы наверняка испытаете огромную боль, если не будете знать, что делаете.

   Как вы продвигаете свой бизнес в Интернете?

   Что нужно для продвижения вашего бизнеса в Интернете? Не дожидаясь годами и годами, чтобы подняться в рейтинге поисковой выдачи Google, как предприниматель может получить известное слово? Определенно есть несколько способов продвижения вашего бизнеса на рынок, которые обеспечат более высокую окупаемость вашего времени, чем другие. Некоторым потребуются недели, чтобы добиться успеха; в то время как другие займут месяцы и годы.

   Независимо от того, какой метод вы выберете для маркетинга своего бизнеса в Интернете, до тех пор, пока вы гарантируете, что добавляете ценность на этом пути и применяете правильный набор маркетинговых привычек, вы в конечном итоге пожнете плоды вашей работы с течением времени.Это не произойдет в одночасье. Но опять же, ничего стоящего никогда не делает. Ниже вы найдете несколько лучших методов — как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе — для привлечения столь важного трафика на ваш сайт и страницы в Интернете.

   1. Создайте блог и регулярно публикуйте качественный контент.

   Очевидно, что наиболее важный способ продвижения своего бизнеса в Интернете — это создание блога, в котором вы можете публиковать и делиться высококачественным контентом, который на регулярной основе добавляет чрезвычайно высокую ценность.Это определенно очень долгосрочная стратегия, и она не окупится в одночасье, но каждый предприниматель должен понимать важность использования этого метода онлайн-маркетинга.

   Создание достойного внимания блога в любой отрасли или нише не только помогает привлечь трафик за счет увеличения интереса Google, но также ведет к повышению авторитета. Если вы сможете стать авторитетом в своей отрасли, вы привлечете внимание потребителей, средств массовой информации и владельцев бизнеса. Это, в свою очередь, приведет к снежному кому, увеличению авторитета и, в конечном итоге, к огромному объему известности и продаж.

   2. Продвигайте свой контент на Medium и Quora.

   Если вы хотите получить некоторый ранний трафик и у вас есть довольно новый домен — возрастом менее 2 лет с небольшим авторитетом — вам следует поработать над маркетингом своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora. Как это работает? Напишите на своем веб-сайте один качественный контент. Убедитесь, что он ориентирован на ключевые слова, информативен, уникален и добавляет большую ценность. Убедитесь, что все, о чем вы говорите, тем или иным образом помогает людям.

   Как только вы это сделаете, напишите еще одну статью на таком сайте, как Medium или Quora, также убедитесь, что она ориентирована на ключевые слова, информативна, уникальна и добавляет большую ценность. Создайте одну ссылку из этой статьи, используя основное или релевантное ключевое слово, на основную статью на вашем сайте или в блоге. Это называется контент-маркетингом, и это наиболее эффективный метод для привлечения внимания к поисковой выдаче Google, а также охвата существующей широкой аудитории через эти авторитетные сайты.

   3.Общайтесь с другими в группах LinkedIn.

   Группы LinkedIn — отличный способ быстро связаться с другими людьми в вашей отрасли или нише, чтобы помочь распространить ваше сообщение. Вы можете продвигать свой контент через группы LinkedIn, если только вас не воспринимают как спам. Лучше всего повысить ценность разговора или обсуждения, прежде чем пытаться отбросить свои ссылки.

   Группы LInkedIn также являются отличным способом связаться с людьми, с которыми у вас, возможно, нет общих связей. Вы можете отправлять сообщения любому другому члену группы, не будучи подключенным к ней, что может стать огромным преимуществом в зависимости от конкретных обстоятельств.Чаще делитесь обновлениями в группе и обязательно оставайтесь в центре внимания, не выкладывая лишнее.

   4. Используйте рекламу Facebook и целевые страницы со стратегическим таргетингом.

   Реклама в Facebook, хотя и платная, дает прекрасную возможность охватить нужную аудиторию для вашего бизнеса. Если вы хорошо знаете своего клиента, вы можете использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы находить потенциальных потребителей и отправлять их на стратегически ориентированные целевые страницы, также известные как сжатые страницы.

   Поэкспериментируйте с микро-расходами, чтобы увидеть, какая страница с рекламным копированием и сжатием получает лучший отклик для включения потребителей в вашу воронку продаж. Когда дело доходит до рекламы на такой платформе, как Facebook, может потребоваться значительное количество времени, чтобы найти правильную смесь или рецепт, но как только ваша кампания станет прибыльной, все, что вам нужно сделать, это продолжить масштабирование.

   5. Используйте возможности влиятельных лиц Instagram.

   Сегодня, благодаря постоянно растущей мощи социальных сетей, вы можете мгновенно связаться с массами людей со всего мира в любой момент.Но мы также знаем, что алгоритмы и прозрачность работают против нас, особенно когда у нас нет доступа к сотням тысяч или миллионам подписчиков.

   Чтобы достичь этих людей, нам нужны усилители, опытные пользователи и влиятельные лица, которые помогут распространять наши сообщения. Хотя это не будет бесплатным, это даст вам мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише, если вы выберете правильного лидера мнений в Instagram, который поможет распространить свое сообщение.

   Связано: 10 интернет-маркетологов, за которыми следует следить за вдохновением и ростом

   6.Создавайте полезные видеоуроки на YouTube.

   YouTube предлагает отличный ресурс для маркетинга вашего бизнеса в Интернете. Хотя вначале вы можете столкнуться с некоторыми трудностями при создании своей аудитории, если вы сосредоточитесь на создании полезных видеоуроков, в конечном итоге вы охватите огромное количество людей. Опять же, вы должны сосредоточиться на добавлении стоимости, не заботясь о получении прибыли.

   YouTube — отличный ресурс для учебных пособий, потому что вы можете научить людей чему угодно в удобном для понимания формате.Независимо от того, используете ли вы демонстрацию экрана для обучения цифровым навыкам или снимаете что-то в реальном мире, просто убедитесь, что качество записи и общего контента высокое. Кроме того, не забудьте вставить ссылку внутри описания на релевантный контент на вашем сайте.

   7. Развивайте отношения со своими клиентами с помощью электронного маркетинга.

   Электронный маркетинг — это то, чем должен заниматься каждый владелец бизнеса, но это нелегкий подвиг. Чтобы добиться успеха в электронном маркетинге, вам нужно отдать что-то бесплатно в обмен на адрес электронной почты потребителя.Это должно быть что-то ценное. Если вы серьезно относитесь к сбору электронных писем, найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которые помогут людям в вашей отрасли или нише. Затем установите отношения с этим потребителем с помощью капельных кампаний, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Однако не пытайтесь продавать на каждом углу и повороте. Сначала подключитесь, а затем сосредоточьтесь на продаже.

   8. Воспользуйтесь списком Энджи или сайтом TripAdvisor.

   Такие сайты, как Angie’s List и TripAdvisor, предлагают практически любому бизнесу возможность охватить огромную аудиторию потенциальных потребителей.Эти сайты являются отличным ресурсом для поиска любого местного бизнеса, давая вам возможность побудить потребителей оставлять отзывы, основанные на их опыте работы с вашей компанией.

   Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы занимаетесь путешествиями, почему бы не разместить на сайте TripAdvisor? Эти ссылки не только хороши для SEO, но вы также получите доступ к большой аудитории потребителей, которые ищут продукты или услуги в вашей отрасли или нише. Найдите время, чтобы создать хороший список и побудить клиентов публиковать достоверные отзывы, основанные на их опыте общения с вами.

   9. Повышайте доверие потребителей на таких платформах, как Yelp и Trust Pilot.

   Одним из препятствий, сдерживающих как владельцев бизнеса, так и профессионалов, является доверие. Люди не хотят доверять компаниям, о которых они напрямую не знают или не знают кого-то, кто с ними работал. Очевидно, что в этом могут помочь такие сайты, как Yelp, но и Trust Pilot тоже.

   Trust Pilot и Yelp специально предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти подходящую компанию для работы, и это повышает прозрачность, предоставляя информацию о прошлом опыте клиентов с компанией.Эти сайты являются крупнейшими в мире для онлайн-обзоров, и их следует использовать для укрепления доверия с потенциальными потребителями.

   10. Используйте расширенные описания веб-страниц, AMP и FBIA.

   Если вы хотите немного привлечь внимание к своему контенту, вы можете использовать расширенные сниппеты, ускоренные мобильные страницы (AMP) или мгновенные статьи Facebook (FBIA), чтобы помочь в раннем обнаружении. Расширенные фрагменты применяются к ряду форм контента, включая статьи в соответствии со спецификацией AMP, местные компании, музыку, рецепты, обзоры, телевидение, фильмы и видео.

   Существуют плагины WordPress, которые вы можете использовать для расширенных сниппетов через спецификации Schema.org, а также плагины для AMP и FBIA. Учитывая недавний акцент на мобильных устройствах со стороны Google и Facebook, например, наличие статей AMP и FBIA даст вам небольшое преимущество перед теми, у кого их нет, увеличивая вашу видимость в результатах поиска и в новостных лентах.

   11. Сотрудничайте с популярными блоггерами в своей нише.

   Обращение к популярным блоггерам в вашей нише может быть эффективным способом продвижения вашего бизнеса в Интернете, особенно если у вас есть что-то ценное, что можно добавить к одному из их сообщений.Если вы найдете популярного блоггера, который часто пишет на определенную тему, которая напрямую связана с вашей сферой деятельности, почему бы не обратиться к нему и не поискать способы сотрудничества?

   Отличный способ добиться этого — предложить свои услуги в качестве приглашенного блоггера. Ясно, что у вас должен быть хороший опыт в написании статей, и может быть сложно найти популярный блог, который позволит вам это сделать, но стоит попробовать, если вы в конечном итоге получите гостевой пост.

   12.Регулярно участвуйте в отраслевых форумах.

   Многие люди неправильно публикуют всю стратегию на форуме для SEO. Они выходят и сбрасывают спам-ссылки и задаются вопросом, почему их выгружают с форумов. Вы не можете этого сделать. Если вы серьезно относитесь к маркетингу своего бизнеса в Интернете, когда вы найдете отраслевой форум, присоединяйтесь к обсуждениям и повышайте ценность, прежде чем пытаться сбросить ссылку.

   Никому не нравится человек, который заходит на форум в качестве нового гостя и начинает рассылать спам по ссылкам.Опять же, вы должны думать о том, чтобы сделать как можно больше работы с наименьшей первоначальной отдачей. Добавить значение. Общайтесь с другими. Делайте предложения. Отвечать на вопросы. Только не спамите ссылками. Добавьте ссылку в свою подпись после нескольких сообщений или после того, как правила форума позволяют вам это сделать, но не пытайтесь направлять людей на ваш сайт на каждом повороте и повороте. Если вы это сделаете, у вас ничего не получится.

   13. Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу.

   Исследования подтвердили, что люди с большей вероятностью примут что-то бесплатно, чем заплатят за это номинальную цену.Итак, почему бы не предоставить своим клиентам бесплатную услугу или продукт? Может быть, вы предлагаете бесплатную 15-минутную консультацию или продукт начального уровня, который хотите раздать.

   Что бы вы ни предлагали, обязательно сохраните контактную информацию клиента, чтобы вы могли связаться с ним позже. Если вы раздаете услугу бесплатно, у вас есть возможность прямо сейчас продать этим клиентам свои платные услуги. Люди с большей вероятностью будут чувствовать, что они должны вам, когда они также принимают что-то бесплатно.

   14. Используйте сайты со списком компаний, такие как Yahoo Local и Google Local.

   Если вы ведете местный бизнес и хотите привлечь ближайших клиентов в обычные магазины или предлагает профессиональные услуги с учетом географических особенностей, вам следует разместить свой бизнес на местных сайтах с перечнем компаний, таких как Yahoo Local и Google. Местный.

   Google Local — это особенно эффективный способ составить список и проверить информацию о вашей компании, предоставляя общедоступные данные, такие как адрес вашей компании для появления на Картах Google, часы работы магазинов и другую информацию, касающуюся вашего бизнеса.Следите за тем, чтобы эта информация была точной и актуальной.

   15. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

   Очевидно, что оптимизация вашего сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом маркетинга вашего бизнеса в Интернете. Однако следует иметь в виду, что если ваш бизнес новый — ему меньше двух лет — и у вас очень мало авторитета или контента, вам будет трудно занять первое место в рейтинге. Результаты поиска Google по любому незначительно конкурентоспособному ключевому слову.

   Цель состоит в том, чтобы создать отличный контент, а также обеспечить оптимизацию внутреннего и внешнего SEO вашего сайта. Хотя это может стать очень долгим обсуждением, обратите внимание на такие вещи, как скорость вашего сайта, удобство использования на мобильных устройствах, метаописания, профиль ссылок, уровень чтения, цитирование источников, качество контента, информативность и т. Д. Это больше похоже на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь в краткосрочной перспективе, если вы не видите огромных результатов.

   16. Спонсируйте награду или раздачу подарков в конкурсе.

   Найдите что-нибудь, что вы можете подарить, и спонсируйте награду или конкурс с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook, для общения с другими и найдите другую компанию-единомышленника или профессионала, желающего провести с вами награду или раздачу подарков. Все дело здесь в том, чтобы снова повысить ценность в глазах общественности.

   17. Сделайте доклад на профессиональной конференции или вебинаре.

   Если вы авторитет в своей области, почему бы не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Конечно, TED Talks будет первым предложением для профессиональных конференций, но вы можете выступить на ряде других конференций или даже на вебинарах, проводимых онлайн.

   Когда дело доходит до интернет-маркетинга, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи почти чего угодно заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем выше вероятность, что вы сможете продавать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это, безусловно, обеспечит вам известность и позволит вам со временем набрать больше авторитета, и это отличный элемент портфолио или резюме, который также можно использовать, особенно в случае профессиональных выступлений.

   По теме: Почему вы (пока) не являетесь великим оратором (и 5 вещей, которые вы можете с этим сделать)

   18.Используйте пресс-релизы, чтобы сообщать важные новости или события компании.

   Пресс-релизы не принесут вам немедленного освещения в СМИ. Хотя некоторые профессионалы СМИ будут использовать такие средства, как Help a Reporter, или даже просматривать сайты пресс-релизов, такие как PR Web, вы, скорее всего, не получите мгновенного освещения новостей, выпустив пресс-релиз.

   Тем не менее, хорошо написанный пресс-релиз с хорошим ссылочным профилем может незначительно помочь вам с SEO, но он также может позволить вам сообщать важные новости компании или события, которые затем можно использовать для активной работы с СМИ через правильные каналы связи с общественностью.

   19. Создайте фирменную подпись электронной почты.

   Один из самых простых способов продвигать свой бизнес в Интернете — это использовать фирменную подпись электронной почты. Разместите свои ссылки и любые потенциальные похвалы, которые могла бы получить ваша компания, прямо в своей электронной почте. Это помогает пассивно продвигать ваш бизнес среди людей, с которыми вы общаетесь ежедневно.

   Вы также должны включить в подпись электронной почты ссылки на социальные сети, а также любые соответствующие ссылки на важные маркетинговые материалы компании — цифровые брошюры или новостные статьи, посвященные вашей компании.Добавьте небольшой слоган или ключевую фразу из одного предложения о своем бизнесе и его миссии.

   20. Реализуйте правило 80-20 для выявления и продвижения ценных клиентов.

   Правило 80-20, или принцип Парето, гласит, что 80 процентов результатов приходят из 20 процентов усилий. По сути, только небольшая часть того, что мы делаем, действительно дает результаты. Однако это также относится к продажам, согласно которым 80 процентов вашего дохода поступает от 20 процентов ваших клиентов.

   Если вы можете определить, какие клиенты приносят наибольший доход вашему бизнесу, вы можете увеличить объем продаж, отправив им дополнительные предложения и скидки на другие услуги и продукты. Вы также можете направить свой онлайн-маркетинг напрямую этим клиентам, если они используют систему портала для входа в систему или если их отслеживают файлы cookie.

   21. Размещайте фото и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram.

   Существует ряд авторитетных сайтов, на которых вы можете размещать фотографии и видео, чтобы привлечь внимание подписчиков.В первую очередь на ум приходят Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте соответствующие хэштеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, о чем вы публикуете, и подписывайтесь на другие публикации в вашей отрасли или нише с этими хэштегами.

   Это не метод онлайн-маркетинга, который принесет вам мгновенные продажи или даже мгновенный трафик. На это потребуется время. Но пока вы добавляете ценность и увлечены тем, что делаете, вы будете наращивать это в ближайшие месяцы и годы. Обязательно комментируйте, ставьте лайки и как можно больше взаимодействуйте с постами других людей, чтобы добиться успеха в самом начале.

   Как найти клиентов в Интернете (5 проверенных стратегий)

   Если вы думаете, что просто иметь веб-сайт с некоторым контентом достаточно, подумайте еще раз. Со всеми доступными веб-сайтами люди не будут заходить на ваш сайт, потому что он новый и блестящий.

   Вам нужно выйти и найти своих клиентов в Интернете, чтобы вы могли лучше продвигать свой бренд, продукты и услуги. Знание того, как найти клиентов в Интернете, приведет к увеличению посещаемости веб-сайта и увеличению доходов вашего бизнеса.

   Как найти клиентов в Интернете

   В современной цифровой среде поиск клиентов в Интернете начинается с понимания различных каналов для этого.От оптимизации вашего веб-сайта для отображения в результатах поиска до взаимодействия в социальных сетях — существует множество стратегий поиска клиентов в Интернете.

   Вот пять лучших способов сделать это:

   Органический поиск

   Цель каждого специалиста по цифровому маркетингу — оптимизировать свой веб-сайт, чтобы клиенты находили его через обычный поиск. Органический поиск происходит, когда веб-пользователь вводит ключевые слова в строку поиска своего веб-браузера. Поисковые системы, такие как Google и Bing, будут отображать список веб-сайтов, которые, по их мнению, наиболее релевантны для конкретного поиска.Пользователи Интернета обычно нажимают на веб-сайты, которые появляются в верхней части результатов поиска.

   Если вы оптимизируете свой веб-сайт так, чтобы он появлялся в результатах поиска по определенным ключевым словам, а пользователь нажимает на ваш веб-сайт, вы привлекли их с помощью обычного поиска. Органический поиск хорош для долгосрочной стратегии цифрового маркетинга, особенно для продуктов и услуг, о которых люди знают и которые активно ищут.

   Вы можете повысить органический поиск своего веб-сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO) и внедрения целевых ключевых слов в свой веб-сайт и контент блога.

   Плата за клик

   В некоторых случаях, например в маркетинге в социальных сетях, вам будет лучше привлекать клиентов с помощью платной рекламы.

   Плата за клик используется для немедленного получения веб-трафика и для привлечения внимания и ознакомления с продуктами и услугами, о которых клиенты уже знают и которые активно ищут.

   Распространенные стратегии с оплатой за клик включают платную поисковую рекламу через Google Рекламу или баннерную рекламу и рекламу в Facebook.

   Органические социальные сети

   Компании также могут органично ранжироваться в социальных сетях, хотя это сложнее.

   Платформы социальных сетей постоянно обновляют свой контент, который выталкивает сообщения Facebook и Twitter в ленту новостей пользователя. Чем дальше находится обновление, тем меньше вероятность того, что клиенты будут взаимодействовать с этим брендом. Чтобы оказаться в топе социальных сетей, вам нужно публиковать вирусный контент нужным людям в нужное время. Регулярные публикации в социальных сетях в течение дня также могут увеличить ваши шансы на органический успех в социальных сетях.

   Платные социальные сети

   Для многих организаций поиск клиентов в Интернете через каналы социальных сетей проще и успешнее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

   Основные платформы социальных сетей имеют варианты маркетинга и рекламы, при которых предприятия могут платить за размещение своего бренда, продуктов или услуг в верхней части страницы. Например, в Facebook и Instagram доступна платная реклама. Обе эти платформы социальных сетей имеют простые пошаговые инструкции, поэтому вы можете создавать рекламу за считанные минуты.

   Как и обычные социальные сети, платные социальные сети хороши для узнаваемости бренда, особенно для продуктов и услуг, о которых люди могут не знать или не искать.

   Рефералы по брендам

   В бизнесе концепция «это не то, что вы знаете, а то, что вы знаете» стала мотивацией для создания сетей, развития бизнеса и установления партнерских отношений. Предприниматели и владельцы бизнеса, только начинающие свое дело, полагаются на сети и рекомендации, чтобы создать свой новый бизнес и завоевать доверие и авторитет бренда.

   Рефералы по брендам в Интернете предполагают, что компании обращаются к другим, законным, широко известным брендам, чтобы создать партнерство по перекрестному продвижению, при котором обе компании продвигаются через упоминания или ссылки на другой бизнес.Направление к бренду и создание сетей могут повысить узнаваемость бренда и авторитет новых предприятий, которым не хватает социального капитала, и могут принимать любую из следующих форм:

   • Гостевой блог
   • Попадание в список на сайтах онлайн-каталогов
   • Написание отзывов о продукте
   • Ссылка, здание
   • Упоминание других торговых марок и товаров третьих лиц

   12 шагов к созданию стратегии интернет-маркетинга

   Теперь, когда вы знаете, как находить клиентов в Интернете, пора создать стратегию интернет-маркетинга, которая привлечет их внимание и направит их на ваш веб-сайт.Ниже приведены шаги по созданию успешной стратегии интернет-маркетинга:

   1. Опросите своих нынешних клиентов

   Узнав больше о вашей текущей базе клиентов, вы сможете лучше понять, что их привлекает на вашем сайте. Узнать больше о существующих клиентах можно несколькими способами:

   • Отправка онлайн-опроса по электронной почте.
   • Используйте свои платформы социальных сетей, чтобы задавать вопросы о них.
   • Анализ с помощью различных инструментов, как клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом и контентом.

   Информация, которую вы собираете в ходе опроса, затем может быть использована для направления ваших усилий по привлечению новых потенциальных клиентов в Интернете.

   2. Определите ваши покупатели, известные как целевые клиенты

   Найдите новых покупателей, понимая, на кого вы пытаетесь нацелиться. Кто ваш идеальный покупатель? Кто, скорее всего, купит ваш продукт или услугу?

   Используйте данные из ресурсов, таких как веб-аналитика и отчеты о продажах, чтобы ответить на несколько простых вопросов о потенциальных клиентах:

   • Кто они?
   • Почему они должны заботиться о вашей компании?
   • Как они вас находят и как вы превращаете их в клиентов?

   3.Анализируйте, как ваши конкуренты появляются в Интернете

   Как конкуренты привлекают клиентов? Интересен ли их контент? По каким ключевым словам они ранжируются? Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы не отставать от последних тенденций данных в вашей отрасли, сравнивая свои данные с данными ваших конкурентов. Google Alerts — еще один отличный инструмент для отслеживания действий ваших конкурентов.

   Проведение GAP-анализа — отличный способ увидеть, где ваши маркетинговые стратегии успешны, а где они не соответствуют стратегиям ваших конкурентов.Посмотрите на следующее, чтобы увидеть, где вы впереди и где вы можете улучшить:

   • Каналы сбыта
   • Содержание веб-сайтов и блогов
   • Ключевые слова
   • Юзабилити вашего сайта
   • Метаданные SEO вашего сайта
   • Взаимодействие с социальными сетями
   • Персоны покупателя

   4. Выберите каналы, которые подходят вам

   При создании стратегии цифрового маркетинга вам необходимо изучить вашу идеальную аудиторию.Персонажи покупателей отлично помогают вам понять, не только то, какой контент лучше всего найдет отклик у вашей аудитории, но и сообщают вам, на каких онлайн-каналах активна ваша аудитория.

   Каждый канал привлекает определенную аудиторию и имеет уникальные стили контента, которые подходят этой аудитории. Чтобы полностью взаимодействовать со своей аудиторией, вам необходимо выяснить, где они находятся в сети, а затем создать соответствующий контент. Каналы, которые часто посещает ваша аудитория, во многом будут зависеть от вашей отрасли, продуктов и услуг.

   Остерегайтесь тенденций цифрового маркетинга и подумайте, пользуются ли эти каналы популярностью у аудитории вашего бизнеса. Проведение интервью с клиентами, запрос отзывов и обзоров, а также исследования на платформах аналитики, таких как Google Analytics, могут дать вам демографическое и онлайн-поведение, необходимое для создания образа покупателя.

   5. Изучите тактику, связанную с выбранными вами каналами

   Вам нужно создать стратегию цифрового маркетинга, подходящую для этих конкретных каналов.Как упоминалось ранее, контент для каждого канала отличается.

   Учитывайте свои маркетинговые цели и задачи, потребности вашей аудитории и каналы, на которых они находятся.

   6. Определите ключевые показатели эффективности, которые помогут вам измерить успех

   Благодаря возможностям доступных инструментов анализа данных вы можете измерить практически любой KPI, имеющий отношение к вашим маркетинговым целям и стратегии. В то время как маркетологи считают, что обилие данных даст им полное представление об их маркетинговых кампаниях, время и деньги могут быть потрачены на KPI и показатели, которые не имеют отношения к их уникальным маркетинговым целям.

   При создании своей маркетинговой стратегии перечислите свои цели и задачи, а также ключевые показатели эффективности, которые наилучшим образом позволят измерить и оценить, насколько успешными являются ваши маркетинговые усилия. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Установленное количество KPI не позволит вашей маркетинговой команде слишком сильно растянуться в попытках достичь ненужных целей KPI.

   7. Ставьте перед собой разумные цели на основе этих ключевых показателей эффективности и своего бюджета

   У вас есть список KPI, которые вы хотите отслеживать и измерять. У вас также есть большие цели для общей маркетинговой кампании.Есть ли у вас цели по каждому из ваших ключевых показателей эффективности? Наличие амбициозных целей может быть отличным мотиватором, но у них меньше шансов на достижение. Ваши цели KPI должны соответствовать структуре S.M.A.R.T и быть измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными.

   Ваши цели KPI будут определяться вашим бюджетом. Можете ли вы позволить себе инструменты и программы, которые требует ваша маркетинговая стратегия для достижения ваших целей KPI? Чем амбициознее цели, тем больше затрат будет связано с созданием, внедрением, развертыванием и измерением вашей маркетинговой стратегии.

   8. Убедитесь, что ваши методы сбора данных чисты

   Google Analytics и Google Adwords — это платформы сбора данных, которые отображают информацию о взаимодействиях клиентов на вашем веб-сайте и платных поисковых объявлениях. Instagram, YouTube, Twitter и Facebook собирают данные. Такие программы, как MailChimp, предоставляют аналитику для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Иногда данные вводятся в электронные таблицы Excel, которые передаются в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

   При передаче данных вручную возникают дубликаты, пропуски и неточная информация.Ложная информация может исказить ваши данные и создать неверное представление об эффективности ваших усилий в области цифрового маркетинга.

   Чтобы обеспечить чистоту сбора данных, инвестируйте в программу, которая позволит вам отслеживать желаемые KPI. Важно установить стандартизированную процедуру сбора данных для всей компании.

   9. Определите вехи

   Кампании цифрового маркетинга часто длятся по несколько месяцев. Если вы дождетесь завершения кампании, чтобы судить о ее результатах, вы упустите ключевые прорывы и вехи на этом пути.Это дает возможность внести необходимые корректировки и улучшения в середине вашей цифровой маркетинговой кампании, а не в конце.

   Google Analytics позволяет вам устанавливать контрольные показатели и вехи для ваших цифровых маркетинговых кампаний.

   10. Придерживайтесь этой стратегии в течение определенного периода (не бросайте слишком рано!)

   Если продажи падают, и вы тратите больше на интернет-рекламу, не наблюдая резких скачков доходов, легко отказаться от этого.Слишком ранний отказ от стратегии помешает вам увидеть истинную эффективность ваших маркетинговых усилий.

   Цифровому маркетингу нужно время, чтобы увидеть положительные результаты, поскольку он связан с отношениями и укреплением доверия. Клиенты будут вести с вами дела и рекомендовать ваш бренд другим в своих социальных кругах, если они верят, что вы действительно заботитесь об их интересах и являетесь экспертом в своей отрасли. Эти вещи не происходят в одночасье, поэтому не бойтесь отказываться от курса, когда кажется, что ничего не улучшается.

   11. Настройте свои маркетинговые кампании по электронной почте для поддержки привлечения потенциальных клиентов в Интернете

   Когда вы не сможете следить за людьми после взаимодействия с ними, люди забудут о вас и начнут вести дела с конкурентом. Электронный маркетинг питает потенциальных клиентов и продолжает процесс построения отношений. Когда люди постоянно видят ваш бренд в своем почтовом ящике, у него больше шансов быть в центре их внимания.

   Чтобы эффективно использовать электронный маркетинг для продвижения клиентов по вашей маркетинговой воронке, вам необходимо иметь персонализированное содержимое электронной почты, адаптированное к тому, где клиенты находятся на пути к покупателю.В программах электронного маркетинга, таких как MailChimp, есть шаблоны, которые помогут вам отслеживать такие показатели, как количество открытий электронной почты и показатель отказов, чтобы оценить эффективность кампании.

   12. Оптимизируйте свой веб-сайт

   Некоторые специалисты по цифровому маркетингу увлекаются поисковой оптимизацией (SEO), и многие владельцы бизнеса считают, что большая часть бюджета и усилий маркетингового отдела должна идти на это.

   Однако любой веб-сайт может выиграть от оптимизации.