Как написать акцию на скидки: 7 советов — Студия Дениса Каплунова

Примеры акционных и скидочных писем

Рассылка скидок – отличная возможность привлечь внимание клиента к бренду. Читайте рецепт идеальных акционных писем!

С чего начать и что продать?

Чтобы скидка принесла выгоду и клиенту и компании, нужно потрудиться и продумать рассылку об акции заранее. Обычно в категорию скидочных товаров попадают позиции, которых много на складе, но они по какой-то причине плохо продаются. Классический пример – при покупке смартфона чехол\наушники\стекло – в подарок. Если предложение в письме подается как персональное, дублировать в емейле акции с сайта не рекомендуется.

Вдохновиться примерами

Чтобы создать крутую рассылку, нужно заранее изучить информацию: ознакомиться с работами конкурентов, просмотреть свои старые рассылки. На этой странице мы собрали примеры емейлов, чтобы показать эффективные механики. Разместить в письме рядом с товаром уведомление о скидке – недостаточно. Практика показывает, что пользователю нужно объяснить, почему вы решили провести акцию, так что лучше обозначить причину. Для этого в ход идут самые разные поводы: от праздников до переезда склада. Некоторые размещают мини-гайд вроде мастхев-товаров для каждой девушки/парня – и вдруг, просто так совпало, на эти товары еще и дисконт до конца недели. В подборке наших рассылок вы можете найти практические примеры эффективных механик и изучить серии писем.

Обратите внимание на персонализацию рассылки – не нужно отправлять одно предложение всем подряд. Изучите данные клиента и историю его действий на сайте и подготовьте предложение, исходя из просмотренных товаров. Кстати, такой момент, как количество писем тоже нужно обдумать сразу. Некоторые компании используют целые цепочки:

• анонсирование акции;
• начало и подробности предложения;
• напоминание: “до конца акции осталось… дней”.

 

Какие акции можно придумать?

Найти вдохновение для создания своей идеальной рассылки можно где угодно, но если в голову уж совсем ничего не приходит, можно обратиться к универсальным вариантам.

Купи больше – плати меньше

В эту категорию входят скидочные предложения “1+1=3”, увеличение скидки в зависимости от общей суммы заказа, “2 по цене 1”, скидка от фиксированной цены – купи на 1000 грн, получи скидку на 30%, “-50% на второй товар в чеке”.

Скидки на конкретную категорию товара

Например, скидка на все товары для зимних видов спорта, “-30% на все пластиковые цветочные горшки”, “-5% на все новинки”.

Розыгрыши и квесты

Сюда можно отнести такие письма о скидках, как “тегай компанию под фото в Инстаграм и получи скидку -5% на следующую покупку”, розыгрыши подарочных и специальных скидочных сертификатов, “счастливые часы”, “найди на сайте товары со спрятанными кодами”, и так далее. Также можно разнообразить рассылку, включив в письма геймификацию – интерактивный игровой элемент прямо в почтовом ящике пользователя вроде рулетки, ребусов, квестов с промокодами, лотерей, всевозможных тестов и мини-игр вроде “попади товаром в корзину”.

Интересно будет смотреться АМР-технология – функция, придающая письму вид автономной страницы, при том, что пользователь не переходит на сам сайт. Прямо в мейле он может просмотреть категорию товаров, изучить подробности, оставить отзыв или забронировать номер в отеле.

Событийные акции

Скидочные предложения, приуроченные к каким-либо событиям, например, “Черная пятница”, Новый год, Пасха, день рождения клиента, день рождения компании, сезонные распродажи. Некоторые компании публикуют список непопулярных праздников и предлагают купить, например, чашку или набор для чайной церемонии перед всемирным днем чая.

Пару слов об оформлении

Для лучшего вовлечения клиента не забывайте держаться в рамках корпоративного стиля. Конечно, невольно хочется разместить побольше яркости и призывов, особенно, если акция “горит”, однако это не всегда хорошо. Корпоративный стиль поможет пользователю будет ассоциировать предложение с компанией, он будет видеть полезную информацию от вас и доверие к бренду возрастет.

Как сделать акцию. Примеры. Готовые шаблоны.

[Пора праздников] Как создать идеально продающую “акцию”? Формула. Примеры.

Здравствуйте.

Пора праздников и как никогда очень актуальна тема «акций», «скидок», «распродаж». Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!

И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом — в объеме продаж и соответственно денег.

И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах,

как сделать акцию. Покажу формулу.

Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: «Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает. Просто обеспечьте необходимый инструментарий и стимулы.»

Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар — и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию — и это правда. Проблема кроется в другом — те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.

 

Формула идеально эффективной акции

Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция — это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение «здесь и сейчас», которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Итак, элементы формулы.

Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action

Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. «5% скидка на 10 кофе» — это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. «50% скидка на 2ю пару обувь» — это супер очевидное заманчивое предложение.

Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто «у нас спеццены» или «у нас подарок при покупке». Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.

Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!» или «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ».

Итак, самое главное понимать что Оффер — это очевидно заманчивое предложение для покупателя!

Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.

Примеры возьмем из оффера. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится» — дедлайн не мотивирует бежать и скупать. Или «Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ» — ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?

Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук».

Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.

А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя «что мне делать дальше?». Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!

Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).

Пример. «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе», «5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу».

Шаблоны акций, которые работают десятки лет

ШАБЛОН —  «Два по цене одного».

Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги — выгода от объема.

Можно этот шаблон «два по цене одного» интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, «2+1. Купи две вещи, третья в подарок», «Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок».

ШАБЛОН — «Подарок при покупке».

Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает — берите и используйте, подгоняя под себя.

ШАБЛОН — «Скидка от 50%».

Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру. Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.

Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!

Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).

Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. «90% скидка на испанский кофе в «Кофе сити» до конца недели» или «50% скидка на завтраки в ресторане «Калибри».

Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей «привязать к вам», иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.

ШАБЛОН — «Инновационное по цене обычного».

Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга — все новое дорого — а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.

Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.

Пример. «Iphon 6 по цене 5го».

 

Важные моменты!!!

Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент — не заиграться с выгодой для покупателей — помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!

Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.

Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете — это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию — подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.

Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.

Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции!  Удачи вам!

Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже. Спасибо.

PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!

Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!

Тексты для акций, рассылок, рекламы в интернете

Когда могут понадобиться продающие тексты? В первую очередь, если вы планируете проведение рекламных акций. Тогда без них просто не обойтись!

• Это может быть посадочная страница для контекстной рекламы
• Рассылка вашим клиентам информации о действующих спец. предложениях
• Или просто рекламная статья для сайта

«Реклама – двигатель торговли» — этот лозунг всем известен со времен Советского Союза. Он и сейчас он не потерял своей актуальности. Любой бизнес, так или иначе, рекламирует себя.

 Пять главных правил написания продающих текстов для рекламных акций

• Написать броский «цепляющий» заголовок
• Вначале дать самую важную информацию
• Заинтриговать чем-то необычным
• Использовать краткий простой стиль изложения
• В конце каждого логического блока добавлять призыв к действию

У рекламного текста может быть огромный потенциал, если у вас есть правильный текст! Чтобы помочь вам расти и лучше рекламировать свой бизнес, вот 10 наших лучших советов по написанию рекламных текстовых сообщений:

• Добавьте название вашей компании
• Обратите внимание на время
• Быть кратким
• Включите опцию «Отписаться»
• Проверьте, проверьте и проверьте еще раз!
• Быть ясным
• Не используйте сленг
• Включите удобные ссылки для мобильных устройств
• Добавьте ощущение срочности
• Не бойтесь персонализировать

 Создание рекламного текста для контекстной рекламы

Реклама в Интернете – это современный канал продвижения товаров и услуг, он также эффективен для раскрутки брендов. Максимальный эффект интернет-реклама дает при проведении акций в сочетании с контекстной рекламой в Яндексе и Google.

Неопытные маркетологи часто направляют весь свой рекламный трафик на домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения конверсии с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Очень важно при написании рекламного текста точно знать, на чем необходимо акцентировать внимание в первую очередь и чем во вторую. Для этого необходим портрет вашего идеального покупателя.

При подготовке рекламного текста, важно показать вашему клиенту именно то, что он хочет увидеть – это может быть качество, цена, бонусы и т.д. Таки образом, чтобы написать эффективный рекламный текст нужно:

• Определить цель – то действие, которое должен совершить потребитель
• Сделать яркий цепляющий заголовок
• Четко представить портрет вашего идеального покупателя
• Определить на что будет сделан акцент в рекламном тексте прежде всего.

Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно соблазнительно для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Исключительно важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. У вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть ярким и убедительным.

Интересные статьи по теме контент для сайта

Вам нужны продающие тексты, которые создадут поток трафика на сайт?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Составление рекламных текстов для посадочных страниц

Посадочная страница – это то куда попадает пользователь по клику на рекламное объявление. Поэтому составление рекламных текстов для посадочных страниц – очень ответственное дело. Ведь потребитель, прочитав рекламный текст должен сделать заказ!

Донести до потенциального клиента информацию таким образом, чтобы стимулировать его покупательское решение – это непростая задача.

Для этого необходимо провести серьезную исследовательскую работу, чтобы изучить психологию целевой аудитории, на которую ориентировано рекламное предложение и проявить изрядное творческое мышление.

Продающие рекламные тексты – это не просто текстовая информация, а специально оформленная страница на вашем сайте, в которую интегрированы модули заказа товара или звонка, визуальные образы, помогающие восприятию текстовой информации. Ну и конечно собственно сам текст рекламной акции, выполненный по правилам «Продающих рекламных текстов».

Сравните цены на копирайтинг в Москве

2100 р./1000 знаков — 1PS.RU	от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV	от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA	от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Вам нужно быстро вывести свой бизнес в интернет с небольшими затратами? С агентством АВАНЗЕТ вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами. Просто напишите нам о вашем проекте!

21.11.2021

← Поделиться с друзьями !

Акции и скидки в рассылках – блог от Gravitec.net

Содержание статьи

Проведение акций – распространенный способ стимулирования продаж. Но не каждая акция одинаково успешна. Одно и то же предложение можно подать по-разному. В одном случае от клиентов не будет отбоя, а во втором акция останется незамеченной.

Какой же формат подачи сообщений об акциях и скидках выбрать в рассылках? Разберемся с нюансами проведения акционных push-рассылок на примере кейса одного из клиентов Gravitec.net.

Скидки и распродажи в push-уведомлениях

Мы рассмотрим кейс компании, которая специализируется на продаже билетов. Сервис постоянно проводит краткосрочные акции, регулярно предлагает фиксированные скидки в денежных единицах и процентах.

К примеру:

• «Скидка 60 гривен на билет…»;
• «Скидка 7% на все билеты…»;
• «Акция! 100 билетов по 200 грн…» и т.д.

График с результатами проведенных рассылок:

На графике вертикальная ось — % кликов по сообщениям (CTR), горизонтальная ось – временная. Различными цветами выделены разные типы уведомлений об акции.

1. Зеленый цвет – скидки в %
2. Красный цвет – скидки в грн.
3. Оранжевый цвет – уведомления со словом «Акция».

По графику мы можем проследить, что скидки в процентах пользуются меньшей популярностью, чем уведомления с точной суммой скидки в гривне. Почему?

Здесь важно понимать специфику бизнеса. Для недорогих билетов скидка в 60 грн может составлять 50% от полной суммы билета. Кроме того, пользователи ресурса привыкли к понятному для них виду взаимодействия, когда они сразу видят в сообщении свою выгоду. Четкая сумма в данном случае более информативна. Как правило, такие акции ограничены по времени (от нескольких часов до одного-двух дней). Это заставляет пользователей быстро принимать решение.

Но зависимость, описанная на графике, сработает не для каждого бизнеса. Например, сезонные скидки на одежду («70% на осеннюю коллекцию») всегда пользуются популярностью. Часто такие распродажи ждут с нетерпением и отклик на них особенно высокий.

Хорошие результаты на графике и у сообщений со словом «Акция». Этот месседж также хорошо усвоен клиентами сервиса. Акции от других видов уведомлений отличаются не только ограничением по времени, но и лимитированным количеством бюджетных предложений. «Ухватить» свой дешевый билет могут, к примеру, только 100 первых участников акции. Как видим, это приносит свои плоды.

Читайте, как еще увеличить CTR рассылок:

Пуши о скидках: функции и внешний вид

Акционные рассылки в сервисе Gravitec.net можно проводить с разным функционалом. Пройдите быструю регистрацию, чтобы получить бесплатную консультацию от экспертов Gravitec.net.

Возможности:

• Push-уведомление с кнопками. В сообщение добавляют одну или две кнопки – к примеру, «Получить свою скидку». Так можно обратить больше внимания адресата на месседж. Кроме того, в новой версии Google Chrome для Windows 10 пуши с кнопкой не исчезают с экрана пользователя (не переносятся в Центр нотификаций), пока он не отреагирует на уведомление.

• Пуш с большой картинкой. Такая подача внесет разнообразие в рассылки. Кроме того, большая картинка привлекает дополнительное внимание к уведомлению. Но при планировании кампании важно помнить, что в каждом браузере свои допустимые размеры больших изображений. Потому необходимо всю важную информацию помещать ближе к центру картинки.

• Push-сообщение с линком на отдельную страницу. Эта функция подразумевает, что на страницу с акционным предложением можно попасть, только кликнув по пушу. Такое предложение может быть особо выгодным для пользователей, ведь его аудитория четко ограничена подписчиками на оповещения сайта. Подобные уведомления повышают лояльность уже преданной вам аудитории, создают атмосферу закрытого сообщества. Кроме того, это взаимодействие может стать «фишкой», которую будут ждать подписчики.

Клиент, кейс которого приведен выше, провел пробную кампанию с пушем на отдельную страницу. На нее невозможно было попасть через сайт, только посредством push-уведомления. Увы, такая рассылка показала низкий результат. Но на это были свои объективные причины.

• Во-первых, предложение было недостаточно выгодным (скидка на небольшую сумму). Оно не отличалось от акционных сообщений из других рассылок.
• Во-вторых, оно не было выделено никак дополнительно (например, кнопкой или большой картинкой). Возможно, часть получателей не обратили внимания, или не успели отреагировать на месседж.
• В-третьих, в тексте пуша не было информации о том, что получить скидку можно, ТОЛЬКО кликнув по ЭТОМУ пушу. По-видимому, часть подписчиков попросту не разобрались в системе получения скидки.

Если сделать пуш-рассылку с доходчивым и простым месседжем («кликни по этому пушу и получи свою скидку»), результат может отличаться в разы.

Помимо описанных возможностей, в сервисе доступна функция сегментации базы подписчиков для проведения таргетированных рассылок. Уведомления для отдельных групп пользователей с разными интересами показывают высокие результаты при проведении акций.

Эффективная рекламная кампания – это результат подробного анализа своей аудитории и всех возможностей маркетингового канала. В совокупности такой подход приводит к грамотным настройкам и высокому показателю CTR.

Вас также может заинтересовать

Как настроить акции — Poster

Создавайте акции, чтобы привлечь новых гостей, увеличить объемы продаж и прибыль заведения.

Акции доступны в тарифах Business и Pro.

Чтобы настроить акции, используйте конструктор:

1. Откройте вкладку Маркетинг → Акции в админ-панели.

2. Нажмите кнопку Добавить.

3. Напишите название и задайте период действия акции.

4. Укажите заведения, в которых сработает акция: во всей сети заведений или будет проводиться только в выбранных. 
   

5. В блоке Условия акции укажите категории или товары, на которые распространяется акция, и условие заказа: 

   — Ровно — это условие для заказа точного количества позиций. Например, в акции «Шестой кофе в подарок» клиент заказывает ровно 5 кофейных напитков, чтобы получить подарок;
   — При условии Не менее сумма или количество товаров в заказе превышает указанный минимум. Например, клиент совершает покупку на сумму свыше $300 и получает скидку 10%.

6. Напишите количество или сумму товаров в заказе для получения скидки или бонусного товара.
   

7. Установите условия накопления в чеках, если их предусматривает акция.
   

8. Отметьте галочками дни недели и укажите время работы акции. Эти настройки помогут реализовать акции «Цена выходного дня» или «Счастливые часы».
   

9. Выберите участников акции.
   

10. В блоке Результаты акции укажите какие бонусные товары или скидку на акционные товары получит клиент.
    

11. Нажмите Добавить.

💡 Чтобы скидка по акции применялась к товару в чеке без нажатия на кнопку Акции в правом верхнем углу, установите галочку в пункте Применять акцию автоматически и выберите в условиях акции Ровно.

Эти настройки помогут реализовать:

— акции, результат которых скидка. Например, продажа выпечки с 20% скидкой после 18:00;

— акции, результат которых бонусный товар, который не требует выбора. Например, если результат акции блюдо или напиток, а не категория товаров и тех. карт.

☝️ При условии Накопления количества или сумм в нескольких чеках участниками акции будут только зарегистрированные клиенты или клиенты отдельных групп.

💡 Чтобы не создавать несколько тех. карт, сделайте результатом акции их модификаторы. Для этого выберите варианты, которые участвуют в акции: только кофе маленького объёма или разрешите выбор только между обычным и безлактозным молоком, но не растительным.

Чтобы порадовать клиентов специальными предложениями и повысить прибыль заведения в период спада продаж, создавайте популярные акции. 

Прочитайте еще:

— Примеры создания популярных акций

— 🎬 Как настроить популярные акции в Poster

— Как настроить бонусную систему лояльности

— Как настроить скидочную систему лояльности

— Как выбрать товары, на которые не действуют скидки

Топ-7 наиболее эффективных форматов акций в соцсетях

В социальных сетях обычно присутствуют люди, которые любят эмоции, обожают делать покупки, им присущ азарт, поэтому для них подобные акции — самое оно. Особенно хорошо работают те акционные предложения, которые ограничены во времени (только сегодня, осталось 2 дня и т. д), которые цепляют определённые эмоции (желание быть лидером — успей первым; первые три покупателя получат приз; удовольствие почувствовать себя первопроходцем — попробуй новинку и т. д), сулят возможность сэкономить (скидки, распродажи).

Условно все акции в соцсетях можно разделить на те, которые направлены на привлечение новых покупателей, увеличение продаж или популяризацию бренда. Акции в социальных сетях могут быть связаны с офлайновыми, к примеру, создавая дополнительный канал привлечения в живые магазины, а могут быть самодостаточными (только внутри сети). Возможен также вариант, когда офлайн-акцию усиливают специальным предложением для подписчиков — это может быть дополнительная скидка по промокоду для подписчиков странички в той или иной сети.

Любая акция в соцсетях включает в себя три взаимозависимых и взаимодополняемых этапа:

1. Подготовительный — создание акционного предложения и подготовка обещанного вознаграждения победителю, а также — очень важный момент! — распространение информации об акции (реклама или напоминание посредством нескольких постов) с целью охвата как можно большего количества пользователей.
2. Собственно акция — процесс розыгрыша, сопровождение этого процесса (ответы на уточняющие вопросы в комментах к посту и т. д.), определение и объявление победителя, вручение приза.
3. Завершающий — постакционное общение с аудиторией (фото вручения приза, благодарный постотзыв победителя и т. д). Это отличное дополнительное промо для вашей странички, которое дает очень хороший результат и включает активность тех пользователей, которые по разным причинам пропустили акцию, но оценили ее постфактум и будут ждать следующей.

Топ-7 акций в соцсетях

1. Скидки и распродажи

Это наиболее распространённый вид акций, которые вы можете найти на любой страничке в любой социальной сети. Они дают очень хороший отклик, быструю реакцию потенциальных покупателей — особенно накануне праздников, когда все ищут самые выгодные предложения.

Здесь важно помнить несколько моментов. Нельзя тупо копировать промоматериалы акции, которые распространяются по другим каналам. Для соцсетей создавайте адаптированные иллюстрации акции, лаконично прописывайте условия, а также подготовьте серию постов об акции, если она планируется на долгосрочный период.

Для таких акционных постов желательно использовать платное поднятие их в ленте либо запустить полноценную рекламную кампанию, чтобы охватить как можно больше подписчиков или потенциальных покупателей продукта либо услуги.

Купи годовую подписку PublBox за полцены

Узнать о всех преимуществах PublBox

Если скидки распространяются не на все товары из вашего каталога, то покажите их максимально наглядно. Очень хорошо в таких акциях работают видеоролики с набором так называемых карточек товара, где указана старая цена и цена с учётом акционной скидки.

Такая акция направлена не только на продажу, но и на популяризацию продуктов, новинок, бренда в целом. Главное — чтобы картинка цепляла качеством, а также была интересно и «вкусно» представленной.

2. Эксклюзив для подписчиков

Такие акции подразумевают дополнительную скидку по определённому промокоду, эксклюзивное предложение или цену для ваших фолловеров, бесплатную доставку, возможность первыми заказать новинку по спецтарифу и т. д. Они не дублируются в офлайне или в интернет-магазине, а направлены исключительно на постоянную аудиторию вашего паблика.

Акции для подписчиков формируют ореол эксклюзивности вокруг вашей странички. Обычно такие дополнительные бонусы к общей акции не очень затратны для компании, но повышают ценность вашей странички для подписчиков. Ведь кроме полезной и интересной информации в вашем паблике, они получают и дополнительную выгоду. Важный момент — об этой выгоде нужно постоянно говорить и напоминать пользователям, а также приглашать их подписаться на вашу страницу. Ну и, конечно, проводить такие акции следует более-менее регулярно.

3. Геймификация

В конечном итоге все мы приходим в соцсети, чтобы тем или иным образом убить время, а потому продажи здесь уже давно стали элементом развлечения. Словом, если вы хотите, чтобы ваша промомеханика была действительно успешной, вам нужно научиться продавать с шуткой, а еще лучше — продавать играя.

Как?

Например, вот так:

Пост взят из библиотеки вовлекающих постов PublBox.

Перейти в библиотеку

Что бы ни продавал такой пост, он вызывает интерес у потенциальной целевой аудитории (скидкой) и у просто случайно забредших на страницу посетителей. Чем? Да просто игрой! Вот вы лично какой квадрат считаете самым чёрным? Возникли сомнения? То-то же!

4. Встреча в реальном мире

Если у вас есть приятный офлайн-магазин или любое другое место для реальной встречи, рекомендуем эту механику. Здесь скидки — всего лишь дополнительный предлог к визиту в магазин.

Что нужно сделать? Распечатать картинку и принести в магазин (либо просто показать пост продавцу).

В чём преимущество? Это даёт посетителю ощущение причастности бренда к его жизни. Ваша локация становится не просто точкой на карте — она превращается в место события, в место встречи. А встречи офлайн такие приятные…

5. Подарочные сертификаты

Часто бывает так, что вы знаете человека, но сомневаетесь, что ему подарить и боитесь совершить ошибку, подарив «лысому расчёску».

Для этого многие магазины и салоны используют сертификаты — действует безотказно.

6. Акции по типу 2+1=2

В таких акциях звучит призыв купить два продукта, а третий получить бесплатно. Это одни из самых выгодных акций для любого продавца. По факту человек покупает больше, хотя платит меньше, но при этом сумма среднего чека растет. Обыватели, конечно, любят шару, и подарки работают на ура, стимулируя продажи. Такие акции хорошо работают с рекламой. Главное при этом — правильно визуализировать. Обязательно покажите на фото, что именно человек получит в подарок.

7. Подписка — репост — отметь друга

Такого рода акции проводятся в соцсетях довольно часто и не привязываются к офлайновым. Они отлично вовлекают подписчиков, активизируют аудиторию и привлекают новых людей.

К тому же подобные акционные предложения очень подходят для пабликов с небольшим пока количеством подписчиков или новых брендов, которым важно заявить о себе и дать возможность попробовать свою продукцию как можно большему количеству людей. Однако важно не «запопсить» и не «спамить» этими акциями часто, поскольку они сильно привлекают призоловов.

Пост взят из библиотеки вовлекающих постов PublBox.

Собственно, к таким акциям в соцсетях можно отнести все виды конкурсов, поскольку они направлены на расширение аудитории, повышают вовлечённость и лояльность постоянных подписчиков.

При подготовке акционного контента обязательно тщательно готовьте и отрабатывайте каждый этап, ведь от этого будет зависеть результативность и целесообразность затраченных усилий и средств на их проведение. Не бойтесь экспериментировать и идти вперёд, держите связь с подписчиками и не только — и у вас всё получится!

Акции к Хэллоуину: советы по проведению и 8 примеров писем — Еmail маркетинг

Время чтения: 7 минут

Зачем проводят акции? Из любви к заказчикам, желая помочь им сэкономить? Надеемся, и поэтому тоже. Но, как правило, за акциями и распродажами стоит конкретная цель: продать излишки со склада, увеличить лояльность клиентов, быстро получить прибыль или повысить интерес к новому продукту.

Мы заговорили об акциях не просто так. Скоро Хэллоуин, и это отличный повод распродать запасы и привлечь к себе внимание. Но акции тоже нужно уметь проводить. Если что-то пойдёт не так (например, CTA в письмах не будут работать или сломается кнопка онлайн-оплаты), велик шанс вместо прибыли понести ещё бóльшие убытки.

Давайте разберёмся, как правильно провести акцию к Хэллоуину. 

Правила проведения акций и распродаж

Первое. Определить цель

Зачем вам распродажа, что она вам даст? Поставьте перед собой конкретную цель: продать непопулярные товары или старые коллекции, привлечь внимание новых клиентов, избежать сезонной просадки спроса…

Второе. Сегментировать базу

Выберите сегменты, для которых планируете провести акцию. Например, если вы интернет-магазин косметики, девушкам до 30 лет можете предложить скидку на все средства оранжевого цвета, а женщинам постарше — антивозрастную косметику, в составе которой есть экстракты и ферменты тыквы (у нас же Хэллоуин 😉).

Третье. Продумать серию рассылок

Увы, одного письма для проведения акции недостаточно. Нужно подготовить как минимум три: анонс, информирование о старте и оповещение о том, что до конца акции остался день. Десяти писем тоже не нужно — цель ведь проинформировать и привлечь, а не завалить почтовые ящики подписчиков.

Четвёртое. Создать текст, дизайн и креативы

На этом этапе предстоит продумать качественный текст акции: он должен быть чётким, кратким и цепляющим. Вместе с ним на привлечение внимания должен работать дизайн. Ну, а креативы — это всегда хорошо и отлично заходит подписчикам.

Важно: обязательно продумайте правила участия и чёткие сроки. К этой информации вы сможете обратиться, если что-то пойдёт не так: например, клиент потребует продать ему товар со скидкой, когда акция уже завершилась.

Пятое. Собрать цепочку писем

Если вы, конечно, не планируете отправлять сообщения лично. О том, как самостоятельно настроить автоматизацию, рассказали в статьях «Работа с сериями автоматизации: Как создать серию автоматизации?» и «Шаблоны для серий писем. Автоматизация в Mailigen».

Шестое. Запустить

И приготовиться к потоку заказов.

Что ещё важно учесть:

• тему — по данным OptinMonster, 47% пользователей (практически каждый второй) открывают письмо, только если их привлекает тема;
• время отправки — посмотрите в аналитике, когда ваши рассылки смотрят чаще;
• периодичность отправки — зависит от того, как часто вы в принципе отправляете рассылки;
• краткость — чётко доносите свои мысли до подписчиков через текст, иначе они закроют ваше письмо и откажутся участвовать в акции.

Какие письма подойдут для акции к Хэллоуину?

Собрали для вас крутые примеры тематических рассылок.

Геймификация

Привлечение внимания с помощью игры. Ребусы, загадки, кроссворды, зашифрованные слова или картинки — подойдёт любой вариант.

Пример 1

Пример 2. 

Лаконичность

Главная особенность — минимум текста. При этом сразу понятно, что ждёт пользователей и каковы условия.

Пример 1

Пример 2

Нужна помощь в создании писем?

Тест

Люди любят проходить их и узнавать о себе что-то новое. Можно составить миллион таких тестов, вплоть до того, какая вы тыква или каким чудовищем одеться на вечеринку.

Анимация

Ещё один способ привлечь внимание и сделать письмо более красочным — добавить страшно красивую гифку.

Пример 1

Пример 2

Сгорающая скидка

Дополнительная мотивация совершить покупку прямо сейчас.

Как настроить акцию в Mailigen?

Мы рекомендуем использовать автоматизацию. Так вы настроите сразу все письма, условия отправки, минимизируете человеческий фактор и просто облегчите себе работу. 

Итак, как всё настроить:

• Перейти в раздел «Автоматизация»

• Выбрать пункт «Создать автоматизацию». Вы также можете использовать наши шаблоны или скопировать одну из своих предыдущих акций (если раньше их создавали) и заменить в ней нужные элементы:  

В разделе «Шаблоны автоматизации» вы увидите три варианта на выбор. Больше о них и том, как подстроить шаблоны под себя, вы узнаете в статье «Шаблоны для серий писем. Автоматизация в Mailigen». Для акции отлично подойдёт шаблон «Автоматизация с учётом кликов». В ней клиент будет покидать сегмент, если совершит переход из письма. Всё, что вам нужно будет сделать, — это изменить темы рассылок и добавить свои шаблоны. Кстати, у нас отличная галерея шаблонов для Хэллоуина. Вот инструкция, как их можно адаптировать под себя.

Если вы создаёте автоматизацию с нуля, сначала выберите триггер, по которому она будет запущена:

Мы рекомендуем выбрать «Действия списка» и запустить акцию на определённый сегмент, созданный специально для неё. Когда вы выберете сегмент для автоматизации, для вас откроются общие настройки. Заполните название серии писем, выберите имя отправителя, время и дни отправки.

Затем откроется редактор автоматизации. Нажмите на «+» и на «Добавить рассылку».

Заполните тему письма и выберите шаблон. Вы можете использовать свой шаблон или выбрать один из галереи шаблонов Mailigen. Шаблоны рассылок к Хэллоуину находятся в разделе «События» на второй странице. 

Выберите дальнейший план действий. Вы можете создать простую (линейную) цепочку — то есть просто запланировать отправку рассылок одну за другой через указанный промежуток времени. А можете добавить разветвление с IF (ЕСЛИ): если пользователь открыл первое письмо, то вскоре получит второе. А если не открыл, ему повторно придёт первое, но с другой темой.

В Mailigen вы можете строить цепочку с условиями по каждой рассылке. Задавайте условие «ЕСЛИ был клик по ссылке», когда условие «ЕСЛИ рассылка была открыта» не подходит. Или отправляйте письма только тем подписчикам, которые ещё ничего у вас не купили.

Если нужна будет помощь в запуске автоматизации, напишите в чат в аккаунте (он слева), или прочитайте статьи в базе знаний здесь.

Что в итоге?

Акции к сезонным праздникам проводят многие. Почтовые ящики пользователей и так будут завалены рекламными письмами. Если вы сами не знаете, зачем проводить акцию, но планируете, потому что все так делают, откажитесь от затеи. Никто не обидится, правда 🙂

Если же у вас есть чёткий план действий, стоит его использовать. Только продумайте все детали — сроки, условия, размер скидок, оформление — заранее. А если при создании акционных писем вдруг закончится вдохновение, напишите на [email protected] или позвоните 8 (800) 302-25-24. Вместе сделаем страшно крутые рассылки к Хэллоуину 🎃

Рекомендуемые статьи

Определение и примеры стимулирования сбыта | Pipedrive

Плюсы и минусы рекламных акций

Некоторые из преимуществ проведения промо-акций включают:

• Создание лояльности и энтузиазма к вашему бренду
• Увеличение продаж и доходов
• Получение ценной информации о поведении клиентов и чувствительности к ценам

Помощь в стратегическом использовании рекламных акций поддерживать разнообразные деловые интересы и поддерживать интерес существующей аудитории к вашим предложениям.

Обратной стороной рекламных акций является то, что некоторые компании страдают от чрезмерной зависимости от них в стремлении увеличить продажи. В результате они входят в ненадежный краткосрочный маркетинговый цикл и изо всех сил пытаются планировать долгосрочные цели и рост.

Возьмем для примера «ловушку стимулирования сбыта». Если вы постоянно проводите рекламные акции, ваши потребители могут ожидать их и покупать товары или услуги только тогда, когда они участвуют в продвижении. Это может работать на:

1. Обесцените свой бренд
2. Сделайте трудным продажу товаров или услуг по стандартной цене.

Говард Фрейдман, бывший генеральный директор Aptela (ныне Vonage Business), говорит об этой болевой точке:

«Ловушка запускает постоянные рекламные акции для увеличения продаж. В результате [владельцы и производители] заставляют потребителей ждать их и подрывают их ценовую целостность ».

Кроме того, если ваши конкуренты также проводят массу рекламных акций, это может отрицательно повлиять на сам рынок. Бидют Бикаш Дас, бывший менеджер по спросу в OYO, отмечает, что «… когда ряд конкурентов широко используют рекламные акции для дифференциации продуктов или услуг, а другие конкуренты копируют стратегию, [это может привести] к отсутствию дифференциального преимущества и убыткам. прибыли всем.”

Таким образом, определение хорошего стимулирования сбыта — это стратегическое продвижение в соответствии с вашим циклом продаж.

Кроме того, слишком большое количество рекламных акций может нанести ущерб вашей деловой репутации, потому что предложения больше не кажутся эксклюзивными или ценными, и клиенты начинают считать, что ваш продукт или услуга стоит меньше, чем вы обычно продаете.

В целом, рекламные акции — мощный инструмент для быстрого увеличения продаж, внимания и спроса в ваш бизнес.Чтобы они оставались эффективными, их следует использовать стратегически и с конкретной целью.

Хотя основной движущей силой проведения рекламной акции является повышение спроса на конкретное предложение, рекламные акции могут помочь вам достичь нескольких результатов в зависимости от ваших конечных целей.

Привлечение новых клиентов

В краткосрочной перспективе рекламные акции могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов или клиентов. Тем не менее, это также следует рассматривать как часть долгосрочной стратегии, поскольку вам нужно будет продолжать выращивать этих потенциальных клиентов, чтобы продвигать их по конвейеру продаж или превращать их в постоянных клиентов, которые не уходят.

Примером использования стимулирования продаж для привлечения новых клиентов является предложение бесплатной пробной версии инструмента SaaS, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть, является ли ваш продукт тем решением, которое они искали.

Или, если вы продаете цифровой шаблон по сниженной цене, люди могут поделиться им с другими, кто также может получить скидку. Таким образом, рекламные акции — отличный способ привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

Представьте новый продукт, услугу или функцию

Рекламные акции

— отличный способ привлечь внимание и повысить спрос при представлении нового продукта, услуги или функции, которые еще не имеют социального подтверждения на вашем рынке.

Например, объединение объявления о вашей новой функции SaaS с ограниченной по времени скидкой может быть достаточно, чтобы превратить давно скрывающихся потенциальных клиентов в платящих клиентов. В качестве альтернативы, если вы представляете новый продукт, вы можете указать начальную цену, срок действия которой истечет после первого «X» количества покупок.

Продам лишние запасы

Рекламные акции — эффективный способ избавиться от лишних запасов в конце периода продаж. Если какой-то конкретный продукт занимает слишком много места, прекращает производство или становится излишним, розничные продавцы могут провести рекламную акцию, например, «купи один, получи один бесплатно», чтобы помочь избавиться от него.Вы, наверное, видели такую ​​рекламу в магазинах под аббревиатурой BOGO.

Получите ценную информацию

Рекламные акции помогают получить ценную информацию о том, чего хотят ваши клиенты, как они принимают решения о покупке и какие виды рекламных акций они ценят больше всего, — полезную информацию как для ваших отделов продаж, так и для маркетинговых команд.

При разработке кампании по продвижению товаров вам необходимо изучить интересы ваших клиентов, а также то, что предлагают ваши конкуренты.Если вы потратите время на это исследование, это поможет вам и вашей команде узнать, как привлекать новых клиентов, улучшать обслуживание клиентов и создавать привлекательные предложения, которые находят отклик у вашей целевой аудитории. Только представьте, вы бы не хотели запускать кампанию со скидкой 15% на той же неделе, когда ваш конкурент проводит промо со скидкой 20%.

Поощряйте существующих клиентов покупать больше

Отличная идея стимулирования сбыта может быть сосредоточена именно на постоянных покупателях. Поощрение повторного бизнеса проще и рентабельнее, чем привлечение новых клиентов.Фактически, увеличение удержания клиентов на 5% приводит к увеличению прибыли в среднем более чем на 25%.

Предоставляя существующим клиентам эксклюзивные стимулы, вы можете повысить лояльность, увеличить количество повторных покупок и, надеюсь, привлечь качественных рефералов. Вы также можете привлечь постоянных и постоянных клиентов. Эта практика хороша для любой воронки продаж, поскольку повторные клиенты быстро проходят по воронке, поскольку они уже знают, чего ожидать.

Продам в межсезонье или периоды затишья

Подобно продаже дополнительных запасов, если ваш бизнес является сезонным или имеет более медленные периоды, своевременные рекламные акции могут помочь стимулировать покупки и стимулировать интерес в то время, когда продажи часто медленные или стагнирующие.

Кратковременное увеличение выручки

Рекламные акции могут помочь компаниям увеличить количество продаваемых продуктов или услуг. Хотя продажа часто происходит по заниженной цене, увеличение количества проданных товаров помогает нейтрализовать разницу.

Рассылка рекламных акций существующей аудитории

Как только человек совершает покупку, он часто подписывается на вашу рассылку. Отправляя им как полезный контент, так и рекламные акции, вы можете продолжать поддерживать их интерес.

Электронная почта является отличным средством для такого общения, поскольку исследования показывают, что 49% людей хотели бы получать еженедельные рассылки по электронной почте от своих любимых брендов. Сегментируя свой список, вы можете гарантировать, что отправляете им только самые актуальные предложения.

9 простых примеров стимулирования сбыта

В Интернете ходит популярный миф о том, что для открытия бизнеса нужен действительно хороший продукт. Несмотря на свою популярность, это утверждение верно лишь отчасти.Превосходный продукт — это лишь часть уравнения. Другой — обернуть его предложением, от которого клиенты не смогут отказаться.

Трудно выжить в Интернете без предложений, купонов, скидок и специальных предложений. Но как их использовать, не ставя под угрозу здоровье вашего бизнеса в долгосрочной перспективе?

Очень важно знать, как и когда использовать предложения. Не в каждом успешном интернет-магазине есть лучшие товары. Однако все они знают, как предлагать своим клиентам самые выгодные предложения.

Хорошие предложения и скидки могут как обогатить, так и навредить бизнесу. Если все сделано правильно, это может увеличить ваш доход и повысить лояльность клиентов. Если сделать это неаккуратно, это может навредить вашему бренду и снизить прибыль.

В этом посте мы рассмотрим различные способы увеличения дохода и лояльности клиентов на примерах стимулирования продаж.

Стоит ли вам скидка на свою продукцию?

Предложения, выгодные сделки и выгодные предложения звучат захватывающе, но прежде чем приступить к делу, необходимо учесть несколько моментов.Как и любой отличный инструмент, у предложений есть свои преимущества и недостатки для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим обе стороны медали.

Преимущества

• Скидки помогают привлечь новых клиентов.
• Хорошие предложения стимулируют смену бренда.
• Увеличивает объемы продаж и объем заказов.
• Предложения добавляют продукту дополнительную ценность.
• Это вызывает удержание и лояльность клиентов.
• В целом покупатели довольны.

Недостатки

• Лучшие предложения привлекают нелояльных клиентов, известных как охотники за скидками.
• Скидки уменьшают доход от конверсии.
• Клиенты, как правило, привыкают к предложениям о продаже и начинают покупать меньше в периоды отсутствия продажи.
• Это может нанести ущерб воспринимаемой ценности бренда.
• Специальные предложения могут отрицательно сказаться на размере вашего заказа.
• Это не устойчивая долгосрочная стратегия.

Применять ли скидки для ваших цифровых продуктов, зависит от вашей общей ситуации и целей.Если ваш бренд продает товары высокого класса или вы уже выполнили квоты продаж, снижение цен может нанести больше вреда, чем помочь. Однако, если вы только начинаете и вам нужно выйти на рынок, разумное использование скидок почти обязательно и может дать вам столь необходимый импульс для запуска бизнеса.

Как вы уже знаете, в электронной коммерции не существует единой формулы успеха. Предпринимателям и владельцам электронной коммерции необходимо овладеть многими цифровыми навыками, чтобы добиться успеха. Лучшие продавцы всегда экспериментируют и пробуют много разных вещей, прежде чем выяснить, что работает лучше всего.Тем не менее, есть много вариантов, с которых вы можете начать.

Типы предложений

Наиболее распространенными типами предложений являются коды купонов , ** ограниченные по времени предложения ** и ** бесплатные подарки ** (бесплатные).

Код купона — , один из самых старых трюков в книге. Это простая, но одна из самых эффективных стратегий продаж. Ежегодно только в США выкупается около 3 миллиардов купонов. Продавцы любят купоны за их гибкость: их можно предлагать для определенных пользователей, сегментов аудитории и на определенные периоды времени.

** Ограниченные по времени предложения ** — еще один проверенный способ подтолкнуть клиентов и побудить их делать покупки до истечения времени. Иногда это также называют быстрой распродажей из-за ее характера — ограничение по времени и ограниченная доступность побуждают клиентов покупать на месте.

** Бесплатные подарки ** — это предметы с добавленной стоимостью, которые покупатель получает, если совершает покупку. Будучи эмоциональными существами, люди любят бесплатных предложений больше , чем скидок . Халява может использоваться множеством способов, например, для установления или развития отношений с клиентом.

Давайте посмотрим, как вы можете включить эти предложения в свой план продаж.

Еженедельное / ежемесячное предложение

Еженедельное или ежемесячное предложение — полезный инструмент, когда вам нужно увеличить продажи. Лучшее время для его использования — когда у вас спад продаж.

Например, если ваши клиенты не покупают в выходные дни, организуйте выходные со скидкой. Если по понедельникам у вас много показов, но нет улова, сделайте скидку в понедельник. Если большая часть вашей аудитории получает зарплату в последний день месяца, используйте это в своих интересах.

Смысл создания хороших еженедельных или ежемесячных предложений состоит в том, чтобы наблюдать и определять наилучшее время, чтобы дать вашим клиентам тот небольшой толчок, в котором они нуждаются.

** Пример. ** Цифровые сервисы, такие как Getflix, иногда проводят распродажи по выходным, потому что их пользователи любят смотреть по выходным.

Предпусковое предложение

Если ваш потрясающий продукт еще не готов, общая стратегия — сделать предварительное предложение. Это сделает ваших ранних пташек счастливыми. Интерес первых пользователей к продукту — хороший показатель предстоящего успеха.Таким образом, вы можете разжечь людей, предоставив им скидку пораньше.

Некоторые создатели называют первоначальную толпу «основателями» или членами-основателями продукта. Они ваши самые большие поклонники, которые с вами с самого начала, поэтому укрепление их лояльности с помощью начального беспроигрышного предложения — разумный шаг.

Пример **: ** Kylebrush.com делает предварительное предложение для своих кистей Photoshop.

Праздничное / сезонное предложение

С давних времен продавцы знали, что люди с большей вероятностью совершат покупку, когда они в хорошем настроении.Поэтому подготовьте специальные предложения на праздничные сезоны. Рождество, День святого Валентина, Хэллоуин, Пасха или возвращение в школу — это периоды, когда хорошие продавцы преуспевают.

** Пример: ** Почти на каждый товар предоставляется скидка на рождественские каникулы. Темы WordPress не исключение.

Предложение заброшенной корзины

Исследование Baymard Institute показало, что почти 70% времени пользователи уходят в середине процесса покупки. Конечно, это происходит по многим причинам, но важный вывод заключается в том, что это не означает конец игры.Если вы последуете с предложением о брошенной корзине, вероятность того, что вы все равно совершите продажу, составляет 29%, . Это эффективный способ справиться с незавершенными делами, отправив вашим клиентам персонализированное и эксклюзивное предложение на товары, которые они хотят.

** Пример: ** Это письмо от Ugmonk. Хотя в нем нет скидки, он демонстрирует, как составить дружелюбное и личное предложение о брошенной корзине. Добавление 10% скидки еще больше увеличит вероятность конверсии.

Предложение по электронной почте (подпишитесь, чтобы получить% скидку)

Создание списка адресов электронной почты — важнейший элемент успеха ваших продаж.Многие маркетологи признают, что это по-прежнему лучший способ связаться с покупателями.

Согласно блогу Sumo.com, 100 посетителей сайта могут сгенерировать вам от от одного до пяти подписок по электронной почте в среднем , в зависимости от качества вашей кампании. Однако вы можете увеличить это число, если добавите к нему скидку. Людям нравится делать вещи, которые приносят им пользу, поэтому подписка на рассылку новостей, чтобы получить выгодную сделку, разумна.

Более того, исследования показывают, что средний коэффициент конверсии электронной почты составляет 3.19% , что означает, что вы, вероятно, и дальше будете получать покупки по электронной почте, особенно если у вас есть подлинный и заинтересованный список контактов.

** Пример: ** The Next Web Deals предлагает вам 10% скидку, если вы подпишетесь на их список рассылки.

Минимальная скидка на покупку

Создание минимальной скидки на покупку — эффективный способ предложить покупателям дополнительную ценность, побуждая их тратить больше. Например, если вы писатель и клиенты покупают вашу новую электронную книгу, вы можете предложить скидку 10 долларов на всю корзину, если они также купят одну из ваших старых электронных книг.Минимальная скидка на покупку применима к конкретным коллекциям, комплектам, категориям товаров, количеству или суммам заказа.

Эксклюзивное социальное предложение

Ваши верные подписчики в социальных сетях будут счастливы получить эксклюзивную скидку, сделанную специально для них. Проведите конкурс, раздайте подарки или просто разместите промокод со ссылкой на ваш магазин. Кроме того, это может ускорить рост ваших каналов в социальных сетях.

Предложение о намерении выйти За

секунд до того, как покупатель уйдет, вы все еще можете вернуть его или ее интерес, предоставив в последнюю секунду шанс получить скидку на ваши товары.Сделайте всплывающее окно с намерением выхода, чтобы удерживать уходящих посетителей и вести их к конверсии. Даже если клиент в данный момент не заинтересован в покупке, вы можете использовать эту возможность для установления отношений.

** Пример: ** Когда вы собираетесь покинуть магазин The Next Web Deals , большую часть времени вы увидите окно, предлагающее 10% скидку за подписку на их информационный бюллетень.

Оффер ретаргетинга

Ретаргетинг — одна из самых эффективных стратегий продаж, потому что она нацелена на посетителей, которые уже знакомы с вами.Рекламные объявления с ретаргетингом служат напоминанием о необходимости вернуться и завершить сделку. Самое главное, вы уже знаете, чего хочет ваш клиент, поэтому небольшой мягкий толчок может оказаться последней вещью, необходимой для конверсии.

** Пример: ** Большая часть рекламы, которую вы видите в Facebook или Instagram, является результатом перенацеливания компаний и сервисов на вас.

Заключение

Предложения и скидки повысят ваш доход и лояльность клиентов. Однако не следует просто разбрасывать скидки и предложения повсюду.Знайте свой бренд, цели, клиентов и, самое главное, ценность вашего продукта. Проанализируйте поведение своих клиентов и придумайте выигрышный план. В конце концов, продается ваша работа.

Business — это больше беспроигрышные предложения, а не беспроигрышные, поэтому отказ от слишком многого ради краткосрочного успеха может поставить под угрозу ваш магазин в будущем. Делайте скидки с умом и заставляйте их засчитывать.

Как написать рекламное предложение | Малый бизнес

Барбара Бин-Меллингер

Рекламные предложения — отличный способ привлечь внимание клиентов.Решить, что предложить и как это описать, является ключевым. В течение всего дня клиентов засыпают предложениями и рекламой через электронную почту, всплывающие баннеры, радио, телевидение, рекламные щиты, вывески для общественного транспорта и т. Д. Чтобы ваше предложение не превратилось в еще одно, чтобы добавить к беспорядку, примите меры, чтобы убедиться, что оно выделяется.

Придумайте выгодное предложение

Перво-наперво. Прежде чем придумать, как написать свое рекламное предложение, найдите время, чтобы придумать лучшее предложение, которое вы можете.Клиенты стали разбираться в посредственных предложениях. Если они смогут получить что-то подобное в другом месте, скорее всего, они не побеспокоят ваше предложение. Если вы сделаете ваш даже немного лучше, то привлечете их внимание. Предложите максимально возможную процентную скидку; Скидка 20 процентов — это намного лучше, чем 15. Люди любят халяву, но это должны быть реальные сделки. В бизнесе ожидаются бесплатные оценки, но бесплатный год обслуживания, за который в противном случае пришлось бы платить, является реальной выгодой.

Напишите своей аудитории

Подумайте об определяющих характеристиках вашей аудитории.Вы должны знать их пол, возрастной диапазон, уровень образования, диапазон доходов и другие демографические данные. Запишите прилагательные, которые лучше всего описывают их в целом. У инженеров другие приоритеты, чем у учителей, а у родителей среднего возраста с детьми другие ценности расходов, чем у подростков. Или, возможно, они представляют собой широкую группу с преобладающими характеристиками, например домовладельцы, студенты колледжей или медицинские работники. Создайте мысленный образ своей аудитории и держите его в уме, когда пишете.

Возбуждите их

Поскорее.У вас есть не более 10 секунд, чтобы привлечь внимание аудитории, прежде чем они двинутся дальше. Остановите их динамичной фотографией и коротким мощным заголовком, состоящим из восьми слов или меньше. Добавьте пояснительный подзаголовок, чтобы рассказать им больше. Сделайте резервную копию своих выписок в копии со статистикой и укажите как обычные, так и продажные цены; в противном случае люди считают, что цена настолько высока, что вы боитесь об этом сказать. Используйте захватывающие, положительные прилагательные и фразы, такие как новаторские, новаторские или уникальные, но только если это правда.Держитесь подальше от часто используемых слов, таких как уникальный или новый и улучшенный. Напишите активным или пассивным голосом: «Мы доставили …» вместо «Еще продуктов доставлено».

Внешний вид имеет значение

Убедитесь, что ваш рекламный материал интересен для чтения. Заголовки должны быть полужирными, но не курсивом или заглавными буквами, которые трудно читать. Избегайте смешивания более трех шрифтов или размеров. Когда глаз слишком много, все выглядит запутанным и дилетантским. Если ваша аудитория старше 40 лет, используйте крупный шрифт для лучшей читаемости.Если фрагмент состоит более чем из нескольких абзацев, разбейте его на подзаголовки, выделенные полужирным шрифтом. Когда вы закончите, проведите тест для быстрого чтения. Если кто-то взглянет только на заголовок, подзаголовки и фотографию, он должен понять ваше предложение и заинтересоваться им.

Скажите им, как заработать

Удивительно, сколько нетерпеливых писателей забывают включить четкий призыв к действию. Если читатели должны принести рекламный материал в магазин, проясните это. Если есть номер телефона, по которому можно позвонить, выделите его жирным шрифтом, чтобы его нельзя было пропустить.Если вы включаете ответную карточку, убедитесь, что на карточке достаточно места для записи всей информации, и сделайте ее оплачиваемой по факту, чтобы они могли легко отправить ее по почте. Включите также онлайн-альтернативу; многие люди предпочтут ответить несколькими щелчками мыши, чем пройти к почтовому ящику.

Ссылки

Биография писателя

Барбара Бин-Меллингер — отмеченная наградами писательница из Вашингтона, округ Колумбия. Она пишет для национальных газет, журналов и веб-сайтов по темам, включая карьеру, образование, женщины, маркетинг, рекламу и многое другое.Она имеет степень бакалавра наук Питтсбургского университета.

12 Примеры эффективных стимулов сбыта

Рекламное мероприятие — это любое временное вознаграждение или снижение цены, предназначенное для того, чтобы сделать продажу более привлекательной. Скорее всего, вы видели их и использовали много раз. Акции обычно не продолжаются вечно — их краткосрочная доступность делает их наиболее привлекательными. Хорошая рекламная акция заставляет вас почувствовать, что вам нужно купить продукт этой компании прямо сейчас .

Например, вы можете обычно не отдавать предпочтение двум грузовикам с едой в городе, но если один из них запускает специальную пиццу за 6 долларов, которая заканчивается завтра, вы с большей вероятностью выберете этот грузовик на ужин сегодня вечером.

Хотя наиболее привычными формами рекламных акций могут быть распродажи или купоны, существует множество других способов использовать рекламные акции в ваших интересах, особенно когда речь идет о маркетинге в электронной коммерции.

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии по электронной почте.

Понимание того, что делает рекламные акции эффективными

Рекламные акции должны преследовать по крайней мере три отдельные цели:

• Привлечь внимание в мире, переполненном новой информацией.
• Предложите потенциальному покупателю изучить предложение подробнее, задавая вопросы, делая покупки в Интернете или лично.
• Завершите продажу или получите постоянного клиента, в зависимости от конечной цели акции.

Для достижения трех вышеперечисленных целей данное рекламное мероприятие должно:

• быть четким и узнаваемым. Сложная формулировка может заставить читателей предположить, что это уловка, поэтому простые рекламные акции подходят лучше всего.
• Сделайте покупки проще. Это часто означает наличие гиперссылки в вашем промо, чтобы более импульсивный читатель промо-акции сразу же начал рассматривать предложение.
• Сделайте привлекательным . Даже если есть «уловка» — например, скидка, которая распространяется на сам товар, но не снижает стоимость доставки, — она ​​должна быть достаточно убедительной, чтобы покупатель смог завершить свой заказ.

Как видите, даже простая рекламная кампания требует большого количества закулисной работы для успешного привлечения клиентов. Ниже приведены 12 примеров того, как вы можете использовать рекламные акции для увеличения продаж.

Примеры эффективных рекламных акций Вы можете заставить своих клиентов прыгать от радости с помощью правильной рекламной акции.

1. Бесплатная пробная версия

Бесплатная пробная версия демонстрирует психологическое состояние, согласно которому что-то бесплатное также не связано с риском. Это особенно хорошо работает с предметами, которые люди пробуют один раз и понимают, без которых они не могут жить.Также полезно, если бесплатная пробная версия обходится вам относительно недорого.

Раньше компании усложняли или затрудняли отмену членства или подписки после бесплатной пробной версии, но эта стратегия стала менее популярной. Вместо этого компании теперь будут рекламировать, насколько прост их процесс отмены, что является большим стимулом для клиента подписаться на бесплатную пробную версию.

2. Своевременные скидки

В мире покупок через Интернет или через приложения особенно эффективны скидки, которые появляются непосредственно перед тем, как кто-то откажется от потенциальной покупки.

Если покупатель какое-то время держал товар в своей онлайн-корзине, всплывающее окно с промокодом на небольшую скидку могло быть просто толчком, чтобы нажать «купить сейчас».

Аналогичная стратегия заключается в том, чтобы предложить надстройку прямо перед завершением покупки, которая позволяет кому-то добавить еще один товар в свой заказ по специальной цене.

3. Массовые скидки

Это основная математика: если вы можете продать несколько дополнительных товаров с немного сниженной маржой прибыли, вам все равно будет лучше, чем если бы вы продали только один товар по полной обычной цене.Массовые скидки популярны, потому что они поощряют лояльность и увеличивают общие продажи.

4. Праздничные или специальные дневные скидки

Многие люди уже находятся в режиме покупок в определенное время года, в том числе во время школьного сезона или сразу после Дня Благодарения, когда они готовятся к зимним каникулам.

Привязка скидки или продажных цен к определенным временным рамкам напоминает людям о причине покупки и дает вам естественную конечную точку для продажи, после которой продукт или услуга вернутся к полной цене.Это побудит вашего клиента воспользоваться сделкой сейчас .

5. Скидка на подписку за первый месяц

Для некоторых продуктов и услуг бесплатная пробная версия может привести к слишком большому количеству отмен и может не стоить промо-акции. Возможно, ваш солярий обнаружит, что предложение бесплатного сеанса приносит разовый трафик, а купон на скидку 30% привлекает больше долгосрочных продаж.

Первый месяц со скидкой привлечет больше мотивированных клиентов, которые готовы заплатить хотя бы немного, чтобы начать.Они получают выгоду от того, что являются постоянными клиентами или подписчиками, и могут захотеть продолжить, даже если цена снова повысится. Это может быть правильной тактикой для увеличения продолжающихся продаж.

6. Лидер потерь

Когда существует большая конкуренция за конкретный продукт, иногда компании предлагают один товар по очень низкой цене, чтобы привлечь покупателя, который в противном случае мог бы пойти за покупками в другое место.

Например, сеть продуктовых магазинов Kroger проводила акцию, в рамках которой каждую пятницу предлагала пользователям своего приложения небольшой бесплатный товар.Они обнаружили, что немногие клиенты использовали приложение только для того, чтобы получить бесплатный товар. Вместо этого многие закончили тем, что всю неделю ходили по магазинам за продуктами.

7. Членство в клубе с привилегиями

Людям нравится быть частью «внутренней толпы». Создание клуба лояльности для ваших лучших клиентов может стать отличным способом заставить их тратить больше.

Вы можете либо взимать ежегодную плату за клуб, который дает ценную экономию, когда они становятся членами, либо иметь бесплатный клуб, в который они могут войти, просто поделившись своим адресом электронной почты или номером телефона.В любом случае, эти рекламные акции заставляют людей чувствовать, что у них есть особый, «VIP» доступ, и могут побудить их совершить больше покупок.

8. Конкурсы и розыгрыши

Один из способов объединить некоторые из ваших маркетинговых усилий с рекламными акциями — создать конкурсы или розыгрыши, в которых участники, которые не выиграли, все равно «выигрывают» купон на скидку или доступ к распродаже. .

Сам конкурс направлен на то, чтобы рассказать о ваших продуктах и ​​услугах и привлечь внимание к ним, но участие в дополнительной рекламной акции заставляет всех почувствовать себя победителями.

9. Скидки при обмене на товар

Для таких товаров, как сотовые телефоны или компьютеры, обмен на скидку на новый товар может быть ценным промоушеном. Это может побудить людей подумать о новой покупке раньше, поскольку их предмет обмена со временем становится менее ценным.

Это помогает вашей прибыли, если ваш продукт является таким, где вы можете легко перепродать обмен, но иногда даже небольшой скидки при обмене достаточно, чтобы мотивировать новую покупку, что делает вашу способность перепродать обмен потенциально спорной .

10. Бесплатный «подарок» при покупке

Популярная акция продаж в мире косметики и ухода за телом, предполагающая, что определенные покупки вызывают бесплатный подарок, может вызвать ту же психологическую реакцию, что и бесплатная пробная версия.

Даже если вы можете выбрать цену на обычные товары с достаточной маржой, чтобы легко покрыть стоимость бесплатного подарка, такое структурирование цены может помочь людям почувствовать, что они получают особое удовольствие, и сделать сегодня подходящий день для покупки. .

11. Скидки для партнеров или приглашенных друзей

Еще одна рекламная акция, сочетающая маркетинг с продажами, — это предоставление скидок вашим постоянным клиентам, которые рекомендуют своих друзей.

Если клиент покупает пару обуви за 100 долларов и получает скидку в 10 долларов за каждого друга, который также покупает пару, он может почувствовать, что «зарабатывает» бесплатную обувь, делясь своими кодами.

На самом деле, большинство клиентов в конечном итоге купят следующую пару по 90 или 80 долларов, не дожидаясь, пока они направят достаточное количество людей на бесплатную обувь.В то же время эти скидки повышают их лояльность, а также привлекают новых клиентов.

12. Скидки для специальных групп населения

Общество в особом долгу перед людьми, которые выполняют самую сложную работу. Если вы работаете в среде, где люди склонны совершать покупки вместе, например в ресторане, эффективная рекламная акция может включать в себя предложение бесплатных товаров или скидок для учителей, служб быстрого реагирования, ветеранов вооруженных сил или других особых групп населения.

Они часто приводят с собой других, которые платят полную цену, и вы также создаете доброжелательность в обществе.

Использование психологии продаж для продвижения ваших продуктов

Большинство рекламных акций основываются на нескольких ключевых аспектах поведения людей. Например, подумайте о том, как люди:

• Любят знать или иметь что-то редкое (акции с членским клубом или оптовую скидку)
• Отвечают, когда говорят, что чего-то не хватает или ограничены во времени (праздничные распродажи или просто-ин- временные скидки)
• Любите быть тем, кто заплатил меньше всего за что-то (бесплатные пробные версии, первые месяцы со скидкой и лидеры убытков)

Ваши рекламные акции могут сделать для вас много работы, будь то знакомство людей с вашими продуктами впервые за счет конкурсов, скидок с приглашением друга или привлечения надежных долгосрочных клиентов, которые видят в использовании вашего продукта часть своей идентичности.

Ключ к хорошему стимулированию продаж — это следить за тем, как реагируют ваши клиенты, и увеличивает ли это не только доход, но и вашу общую прибыль. Лучшие рекламные акции могут показаться покупателю «отличной сделкой», но они также помогают вам зарабатывать деньги.

Многие из этих примеров стимулирования сбыта можно использовать для связи с вашими постоянными клиентами с помощью кампании по электронной почте. Чтобы начать использовать электронный маркетинг для рекламных акций, попробуйте Constant Contact сегодня.

6 примеров сообщений о скидках и чему они нас учат

Мы много писали о рекламных текстах в блоге SimpleTexting.

Можете ли вы нас винить?

Коэффициент конверсии текстового маркетинга в 5 раз выше, чем у электронного маркетинга. Мы видели, что коэффициент конверсии SMS колеблется в районе 45%. Мы даже заметили 156-кратную рентабельность инвестиций в одно из сообщений наших клиентов о скидках.

СМС со скидками работают.

И маркетинговая команда SimpleTexting серьезно относится к помощи в оптимизации текстовых сообщений.

Мы рассмотрели, как писать текстовые сообщения, как Эрнест Хемингуэй, предоставили вам 110 шаблонов текстовых сообщений для продаж и определили, что общего у лучших маркетинговых SMS-сообщений.

Тем не менее, мы никогда не занимались написанием сообщений о скидках. До сих пор это так.

Зачем отправлять текстовые сообщения со скидками?

Во-первых, давайте поговорим о том, почему вы хотите включать специальные предложения в свои текстовые сообщения.

Подумайте, почему люди подписываются на сообщения от брендов в первую очередь. Они чего-то хотят.

Это могут быть регулярные обновления при запуске новых продуктов. Горячая линия по текстовым сообщениям, на которую они могут задать самые животрепещущие вопросы. Это может быть даже способ получить самую свежую и лучшую статью от вашей контент-команды.

Но в большинстве случаев они ищут доступа к эксклюзивным скидкам и акциям.

Согласно нашему отчету по текстовому маркетингу за 2020 год, 50% респондентов заявили, что быстрые продажи и срочные рекламные акции побудят их подписаться на текстовые сообщения компании.

Сообщения о скидках — лучший инструмент для текстовых маркетологов, которые хотят поддерживать интерес подписчиков и видеть немедленный рост продаж.

Вот что отличает хорошие сообщения о скидках от хороших

Сообщение о скидке при закрытии.И, как великие продавцы, он заставляет кого-то тянуться к своей кредитной карте.

Вот шесть способов увеличить продажи с помощью следующей маркетинговой кампании по SMS.

1. Увеличьте преимущества вашего продукта или услуги

Конечно, предложение со скидкой или купон — это здорово. Но почему действительно имеет значение для ваших подписчиков?

Вы должны объяснить, почему кто-то должен действовать в соответствии с вашим продвижением. Обращение к вашему продукту в сообщении о скидке делает три вещи:

• Улавливает и удерживает внимание вашей аудитории
• Обрабатывает любые возражения, которые у них могут быть
• Поощряет их к покупке

Другими словами, заставьте вашу аудиторию щелкнуть ссылку в вашем тексте, напоминая им об основных преимуществах вашего продукта или сервис.Вот пример сообщения о скидке, в котором используется эта тактика.

Сегодня 8:00

Кто еще хочет этим летом отлично выглядеть на пляже? В течение 24 часов наши подписчики на VIP-текстовые сообщения могут получить 15% скидку на все домашнее оборудование для тренажерного зала. Ваше пляжное тело ждет вас: http://txt.st/WBWEIQ

2. Создайте чувство срочности

Нет ничего, что убивает конверсию вашего текстового сообщения быстрее, чем колебания клиентов. Каждый раз, когда покупатель думает: «Может быть, позже», высока вероятность, что он вас призрак.

С помощью текстовых сообщений вы можете создать очень сильное ощущение срочности, потому что 90% текстовых сообщений открываются в течение трех минут. Вам не нужно беспокоиться о том, что ваш клиент не увидит ваше сообщение.

Есть масса различных творческих способов сделать это — вы можете предложить бесплатную доставку или вознаграждение ограниченному числу покупателей. Самым важным элементом этой тактики является то, что это что-то осязаемое, а не просто расплывчатая ссылка на «ограниченные поставки» или «ограниченное время».

Сегодня 8:00

Мы дарим первым 100 покупателям из нашей только что запущенной летней коллекции подарочную карту на 25 долларов.Если вы хотите стать одним из немногих счастливчиков, займитесь этим прямо сейчас: http://txt.st/WBWEIQ

3. Используйте призыв к действию, основанный на преимуществах

Куда бы люди ни посмотрели, им говорят «Купи сейчас» или «Делай покупки здесь». Это слишком общий призыв к действию, чтобы мотивировать кого-то к действию в наши дни.

Вы хотите иметь возможность вызвать сильный отклик у вашей аудитории с помощью CTA, ориентированного на выгоду. Вместо «Ознакомьтесь с сегодняшними предложениями!» подумайте о чем-то вроде «Ваше следующее летнее платье всегда у вас под рукой.«Вот как это работает на практике.

Сегодня 8:00

Кто еще хочет знать, чувствовать себя комфортно и выглядеть стильно? С их длинными рукавами и свободными галстуками вы не захотите носить что-нибудь еще. Ваше следующее летнее платье всегда у вас под рукой .: http://txt.st/WBWEIQ

Человек, получивший это сообщение, не думает: «Отлично, кто-то хочет, чтобы я нажал». Они думают: «Черт возьми, я хочу, чтобы мне платили быстрее!»

4. Сделайте это эксклюзивным

Есть несколько способов сделать сообщения о скидках эксклюзивными.Вы можете сочетать срочность и эксклюзивность с предложением «пока товар остается в наличии» или предоставить ранний доступ к продаже.

Если вы хотите быть супер умным, вы можете использовать свои текстовые сообщения, чтобы создать чувство принадлежности и исключительности.

Например, копия вашего текстового сообщения может рассказывать историю об эксклюзивном наборе участников, которые пользуются огромными преимуществами использования вашего сервиса, заставляя их тоже хотеть принадлежать.

Сегодня 8:00

Наши гениальные участники придумали более разумный способ банковского обслуживания.Они получают 0 долларов в месяц и бесплатные международные переводы. Без комментариев. Нет сборов. Присоединяйтесь к клубу Revolut и получите хромированную карту со скидкой: http://txt.st/WBWEIQ

5. Стремитесь к новизне

Целый день людей засыпают предложениями. Вот скриншот только одного почтового ящика, в котором выполняется поиск по запросу «скидка 10%». Как видите, некоторые из этих писем никогда не открываются, хотя все они предлагают что-то ценное.

В борьбе с толпой новизна — отличное оружие.Вы хотите, чтобы сообщения о скидках указывали на то, что вы предлагаете что-то новое и интересное.

Вот пример сообщения о скидке, в котором учитывается сила новизны.

Сегодня 8:00

Мы что-то пробуем. Мы даем нашим подписчикам 20% скидку на онлайн-курс кулинарии Гордона Рамзи при покупке каждой чугунной сковороды на следующую неделю. Готовьте прямо сейчас: http://txt.st/WBWEIQ

6. Добавьте изображение

Этот пример подкреплен данными проведенного нами A / B-теста.Он показал, что тексты с фотографиями имеют более высокий рейтинг кликов.

Не вдаваясь в подробности, 50% нашего мозга занято обработкой изображений. В результате исследования показали, что те, кто использует визуальную коммуникацию для убеждения аудитории, добиваются успеха на 43% чаще, чем те, кто полагается только на слова.

Вот почему ваши сообщения о скидках могут значительно выиграть от стратегического изображения, которое либо усиливает основную выгоду, либо показывает, что кто-то наслаждается продуктом.

Сегодня 15:30.

Есть летние платья… и есть летние платья.Эта новая коллекция от Francois Pierre стоит
. Вы можете получить 15% скидку и обратить внимание здесь: http://txt.st/VB1x

Наш клиент Year Round Brown отправляет изображение загорелой женщины, которое подчеркивает 50% скидку на основное предложение для загара. Солярий использовал эту тактику, чтобы увеличить выручку на 20%.

«Возможность отправить изображение с текстом делает его вполне законным. К тому же, вид загорелого человека вызывает у кого-то желание загореть».

Кейтлин Бродер

Директор по маркетингу

Вывод из шести примеров сообщений о скидках

Создание релевантного сообщения о скидке звучит легко.В конце концов, вы создали продукт для этой конкретной аудитории, а затем предложили им код скидки. Чего еще они могли желать?

Проблема в том, что покупатели привередливы. Их внимание приковано к миллиону разных направлений.

Мы предложили вам шесть отличных приемов, которые можно применить к текстовым сообщениям о скидках и побудить к действию.

Они помогут заинтересовать аудиторию вашими текстами, и вскоре последуют важные продажи.

получать наши последние сообщения

Заинтересованы в последних тенденциях в маркетинге розничной торговли и электронной коммерции? Получите нашу новостную рассылку на ваш почтовый ящик один раз в неделю.

9 лучших методов продвижения продаж [с отличными примерами]

Стоит ли вам вообще рассматривать возможность запуска рекламных акций прямо сейчас?

Это правильный вопрос, который следует задать бренду и розничным маркетологам, особенно с учетом того, что потребители сокращают свои расходы на многие продукты.

Но очевидно, что потребители не полностью перестали тратить.

Они просто изменили то, как они тратят. Вот некоторые недавние статистические данные об изменении потребительских расходов:

• Объем услуг по доставке в тот же день в Target вырос во втором квартале на 273%.
• Потребители увеличивают расходы на предметы первой необходимости и товары «COVID-comfort», особенно в семьях с высокими доходами.

Итак, да. Вам следует подумать о рекламных акциях прямо сейчас.

А вот девять методов стимулирования сбыта, которые повысят ваш доход независимо от пандемии:

[Примечание: в рамках данной статьи продукты «COVID-comfort» — это предметы, которые помогают потребителям пережить сезон короны. Например, пицца и мыло для ванн — это продукты, вызывающие COVID-комфорт.]

1. Бесплатные образцы продуктов, полезных во время COVID

Бесплатные образцы продукции «COVID-comfort» — отличный способ привлечь потенциальных клиентов прямо сейчас.

С начала пандемии 36% потребителей попробовали новый бренд. И 73% из них, вероятно, сохранят его и после кризиса.

Таким образом, бесплатный образец попадает в руки потребителей, готовых и желающих попробовать что-то новое.

Кредит изображения: McKinsey & Company

Однако, независимо от COVID, бесплатные образцы обычно способствуют увеличению продаж в течение длительного периода времени.Это исследование в Marketing Science показывает, как образцы могут увеличить объем продаж с до 52 недель.

Тем не менее, бесплатные образцы во время COVID определенно вызывают некоторые проблемы со здоровьем и безопасностью.

Вам необходимо подумать об утилизации одноразовых предметов сервировки, безопасности рабочих и покупателей, а также об управлении толпами, собирающимися вокруг зон отбора проб.

Из-за этих соображений многие компании проявляют творческий подход к своим образцам.(Необходимость — мать изобретения, верно?)

Демонстрационная компания EDS Strategy, например, вернулась к игре с семплами, предложив сухие демонстрации. Они раздают небольшие предварительно упакованные образцы, разговаривают с покупателями и раздают купоны.

«Вместо того, чтобы делать овсяные хлопья, мы можем дать им пакет овсяных хлопьев, который они могут приготовить дома, а затем предложить купон, чтобы стимулировать покупку целой коробки», — сказал Джесси де Агустин, генеральный директор EDS Strategy.

Другие компании включают образцы в онлайн-заказы.Один из способов сделать это — через Instacart; они могут попросить покупателей добавить образцы от партнеров бренда Instacart в конце поездки.

Одна из компаний, которая сделала это, — Justin’s, известная своими стаканами с органическим арахисовым маслом. Они представили свой новый набор закусок Maple Almond Snack Pack, используя образец программы Instacart.

Другие компании работают по тому же принципу; Компания Bare Snacks, производящая фруктовые чипсы, попробовала свои хрустящие яблочные чипсы с корицей в пакетиках. И Health Warrior, бренд протеиновых батончиков, последовал их примеру, представив свои батончики с кокосовым и шоколадным арахисовым маслом и чиа.

Еще одна креативная тактика — вынести демонстрацию продукта за пределы. Стартап по производству сухих завтраков Three Wishes сделал именно это в начале апреля.

Стартап полагался на демонстрации в магазинах крупных розничных сетей, таких как Whole Foods и Wegmans, чтобы рассказать о своем новом продукте.

Итак, когда разразился COVID, им понадобился другой способ привлечь клиентов. Соучредители проявили творческий подход и превратили свою U-образную подъездную дорожку в станцию ​​для отбора проб; в комплекте с масками, перчатками и щипцами для безопасности.

Видео кредит: Три желания

Уникальная станция отбора проб имела успех: автомобили выстроились в очередь за подъездной дорожкой и выехали на улицу во время часового мероприятия.

2. Дорогие скидки на товары COVID-comfort

Источник изображения: The Accidental Saver

Самое замечательное в скидках во время COVID заключается в том, что они представляют собой еще один способ заменить выборку в магазине.

Вместо того, чтобы раздавать образцы, вы можете предложить покупателям полную скидку на новые продукты; по сути, позволяя им попробовать это бесплатно.

Конечно, скидки обычно не так эффективны для дешевых расфасованных потребительских товаров. Просто не стоит тратить силы на заполнение форм за несколько долларов.

Но что, если вы увеличите значение скидки и , чтобы упростить выкуп? А что, если вы добавите немного маркетинга в социальных сетях, чтобы люди заговорили?

Что ж, это один из способов изменить правила игры и повысить продажи в этом сезоне.

Возьмем, к примеру, кампанию скидок нового бренда продуктов питания с Koupon.

Новый бренд продуктов питания должен был повысить узнаваемость и пробовать свою продукцию. Поскольку в начале пандемии о демонстрациях в магазинах не могло быть и речи, им приходилось мыслить нестандартно.

Итак, они заключили партнерство с Koupon (то есть нами), чтобы предоставить выгодное предложение скидок, продвигаемое в различных цифровых и социальных каналах.

Вот как:

• Мы создали полностью брендированную скидку, используя нашу технологическую платформу мобильных предложений. Эта платформа представляет собой безопасный и простой в использовании набор инструментов, который позволяет брендам обращаться к потребителям по любому цифровому каналу.
• Скидка была доступна для использования в любом месте розничной торговли, загрузка или регистрация не требовались.
• Потребители немедленно получили кэшбэк на свой счет PayPal или Venmo после отправки фотографии квитанции в качестве доказательства покупки.

Затем Koupon развернул кампанию в социальных сетях для продвижения своих скидок. Вот краткое описание того, как это выглядело:

• Текстовое ключевое слово, продвигаемое во время интервью подкаста с генеральным директором бренда.
• Текстовое ключевое слово, продвигаемое влиятельными лицами во время поглощений в Instagram, демонстрирующих свои продукты.
• Ссылка на скидку, размещенную на странице бренда в Instagram, которую потребители могут использовать на протяжении всей кампании.

Результат? Колоссальный коэффициент конверсии 91%.

Ага, 91%.

Объединив влиятельных лиц со скидками для продажи продукта, комфортного для COVID, они превратили подписчиков в клиентов, успешно опробовав новый продукт без образцов в магазине.

3. Скидки или снижение цен на товары COVID-comfort

Скидки — еще один отличный рекламный инструмент прямо сейчас.

Поскольку экономическая незащищенность ведет к рецессионному поведению, например, к сокращению расходов и чувствительности к ценам, потребители с ограниченным бюджетом ищут сделки.

Но они не хотят сделок ни по чему, потому что изменение образа жизни, связанное с карантином, удаленной работой и виртуальной школой, меняет предпочтения потребителей.

Таким образом, продукция, которая актуальна для нашей новой жизни дома, пользуется наибольшим спросом. Речь идет о таких вещах, как оборудование для фитнеса, краска для волос, стулья для рабочего стола, домашняя одежда, закуски и т. Д.

Вот несколько примеров недавних кампаний, которые попали в точку со скидками на товары COVID-comfort:

Но что, если вы ориентируетесь на обычных покупателей?

Благодаря инновационным технологиям вы можете продвигать товары со скидкой среди покупателей в магазине.Показательный пример: технология мобильных предложений Koupon доставляет купоны на скидку через цифровые каналы розничной торговли и вывески в магазинах.

Другой вид скидок (однозначно подходящий для пандемии) — это благотворительная акция скидок. С этим типом скидки рекламная экономия направляется на благо. Это стимулирует конверсии (продажи), потому что клиенты могут покупать для себя, при этом помогая другим.

Вот интересный пример из LARQ:

4.Ограниченные по времени предложения продуктов COVID-comfort

Ограниченные по времени предложения сейчас хороши, потому что они создают ощущение срочности.

Многие люди, застрявшие дома, чувствуют, как будто один день просто сливается с другим. Если вам не нужны важнейшие расходные материалы, нет особых причин покупать сегодня, а не завтра.

И, как и в других рекламных акциях, о которых мы говорили, вы добьетесь большего успеха, если сосредоточитесь на релевантных продуктах. Вот пример предложения Lowe’s, которое доступно только в течение ограниченного периода времени:

Но это объявление Лоу также содержит важное предостережение относительно ограниченных по времени предложений во время пандемии: вам нужно тщательно подбирать слова.

Хотя вы хотите создать срочность, не стоит переусердствовать. В конце концов, нет ничего более неотложного, чем COVID. Использование ориентированных на дефицит или FOMO фраз, таких как «Не упустите», может показаться немного глухим, учитывая нынешний кризис.

Вот пример от Athleta, демонстрирующий благожелательное расширение предложений с ограниченным сроком действия:

А вот хороший пример ограниченного по времени предложения с использованием мобильных технологий Koupon. В нем указан крайний срок для создания срочности, но не используются назойливые фразы.

5. Бесплатные подарки, которые пригодятся во время COVID

Источник изображения: @gethuel в Twitter

Бесплатные подарки (или премии) — еще одна полезная рекламная акция для потребителей.

И у них есть длинный список преимуществ при эффективном использовании. Они могут:

• привлечь новых клиентов
• увеличить импульсные покупки
• повысить лояльность клиентов
• повысить ставки апселлинга

А во время COVID особенно трудно найти импульсивные покупки небольших товаров, поскольку все больше и больше потребителей совершают покупки в Интернете, а не ходят по проходам.От этой дополнительной упаковки печенья намного легче отказаться, когда вы дома, а не голодны в магазине.

Но даже в магазинах импульсные покупки потребительских товаров в наши дни сокращаются. Перед потребителями стоит миссия: входить и выходить как можно быстрее.

Итак, вам нужно немного поднять ставку. А предложение бесплатного подарка при покупке — отличный способ заставить эти импульсивные соки течь.

Вот пример магазина Coors Light. Накануне Дня поминовения они упаковали 36 упаковок пива в сумку-холодильник.Подарочная сумка-холодильник побуждает к более крупной покупке — 36 упаковок по сравнению со стандартным футляром — 24.

Дополнительные продажи — еще одна важная область во время COVID. Вы можете предлагать бесплатные подарки на определенную сумму в долларах, чтобы побудить клиентов покупать больше. Взгляните на это подарочное предложение от bareMinerals:

Бесплатная доставка — еще одна форма «бесплатного подарка». Вы можете предложить бесплатную доставку с определенной суммой в долларах, чтобы побудить клиентов добавить больше в свою корзину.Посмотрите, как эта корзина показывает, насколько вы далеки от того, чтобы «заработать» бесплатную доставку:

Наконец, компания Supply, производящая элитные бритвы, редко делала скидки на свою продукцию до COVID. Но когда весной продажи резко упали, бренд решил попробовать. Они прошли несколько повышений, прежде чем остановились на одном, который нашел отклик.

Купите бритву и получите лезвия на год бесплатно…

6. Купи один — получи один бесплатно на товары для комфорта COVID

Источник изображения: simcase.ru

Классическое предложение «Купи один — получи один» (BOGO).

Этот тип продвижения обычно используется для перемещения запасов. И хотя технически это то же самое, что и 50% скидка, зачастую это более эффективно с психологической точки зрения.

BOGO особенно эффективен во время COVID, потому что он играет на нашем желании «запастись» во время кризиса. Вы можете установить эмоциональную связь с потребителем, заявив, что предложение предназначено для помощи во время пандемии.

В этом предложении от Hair Craft Co., например, они говорят: «Мы понимаем, что COVID-19 влияет на всех нас. Купите один Продукт, и вы получите Продукт по вашему выбору бесплатно ».

И это предложение от Love Wellness использует код «ЗДЕСЬ ДЛЯ ВАС», чтобы передать идею того, что вы вместе:

7. Награды за лояльность

Источник изображения: score.org

Программы лояльности

великолепны, потому что они создают предпочтение бренда, не влияя на цену.Они также собирают данные о клиентах и ​​ценную информацию о рентабельности инвестиций.

Но во время COVID программы лояльности еще важнее. Исследование McKinsey показывает, что 75% покупателей пробовали новый бренд с момента начала пандемии. Весной, когда так много товаров не было в наличии, отчаявшиеся покупатели обратились к новым брендам, чтобы заполнить свою кладовую.

Теперь, когда ситуация стабилизируется, вам нужно вернуть этих клиентов. Согласно Total Retail: «Пришло время пересмотреть инициативы по лояльности и убедиться, что ценностные предложения сфокусированы на создании реальных отношений с потребителями, чтобы успешно повторно выйти из COVID.”

Летом 7-Eleven провела креативную кампанию, чтобы привлечь людей к своей программе вознаграждений. Самый загруженный день в году для национальных интернет-магазинов — 11 июля (7/11), День бесплатного Slurpee.

Но с учетом ограничений социального дистанцирования, 7-Eleven решили предложить бесплатные Slurpees на весь месяц с купоном . Клиенты использовали купон, подписавшись на программу лояльности 7Rewards.

Еще одна хорошая кампания лояльности — это программа Coke «sip & scan».Клиенты могут сканировать штрих-коды на бутылках с газировкой, чтобы автоматически получать вознаграждения и баллы.

Кстати о кока-коле, вот пример другого типа программы лояльности.

Подобно благотворительной скидке, благотворительные вознаграждения за лояльность позволяют клиентам отдавать, а не использовать личные призы. Многие клиенты сохранят лояльность к бренду, чтобы участвовать в программах такого типа.

Доставка в тот же день теперь является важной услугой; особенно для продуктов питания и фармацевтики.Дело в том, что многие потребители все еще не могут попасть в магазин или предпочли бы этого не делать.

Эта диаграмма от McKinsey показывает, насколько важно встречать ваших клиентов там, где они есть. И расширение возможностей доставки на дом — важная часть головоломки.

Доставка в тот же день — это невероятно ценный клиентский опыт прямо сейчас. А когда ситуация начнет «нормализоваться», многие потребители будут придерживаться тех брендов или розничных продавцов, которые упростили эту задачу.

Данные рецессии 2008 года показывают, что ориентация на качество обслуживания клиентов является выигрышной стратегией во время экономических спадов.Фактически, лидеры обслуживания клиентов во время Великой рецессии имели в три раза более высокую прибыль по сравнению с теми, кто отставал.

Прекрасным примером этого является партнерство Target и Shipt. Помните, что во втором квартале у Target был рост на 273%? Вывоз и доставка в тот же день были движущей силой этого числа.

Доставка по местоположению — еще один рекламный инструмент, который можно использовать в ваших интересах во время COVID.

Вы можете предложить бесплатную доставку клиентам в определенном географическом регионе.Это дает клиентам стимул совершать покупки, экономя при этом ваши расходы на доставку.

Согласно ShipBob, транспортной компании 3PL, «выполнение заказов ближе к вашим клиентам помогает вам сократить расходы на доставку и время в пути. Это делает быстрые варианты, такие как двухдневная доставка, более доступными за счет использования наземной доставки вместо ускоренной авиации — стратегии, используемой такими компаниями, как Amazon ».

Одно можно сказать наверняка: COVID быстро меняет поведение потребителей. Предпочтения меняются, и формируются привычки к экономическому спаду.

Но, хотя в целом расходы снизились, они выросли на предметы первой необходимости и товары для защиты от COVID.

Существует множество методов стимулирования сбыта, которые можно использовать для увеличения продаж в течение этого времени:

Эти различные типы рекламных акций хорошо работают в краткосрочной перспективе, поскольку мы имеем дело с пандемией. Но они также работают как часть долгосрочной маркетинговой стратегии.

BOGO против полусферы против условного

Рекламный маркетинг и его увеличение продаж имеют огромную и неоспоримую ценность.Фактически, пользователи промокода тратят на 37% больше, чем другие покупатели. Теперь ваши клиенты действительно ожидают, что вы будете предлагать рекламные акции, и вы можете потерять их бизнес, если не предоставите правильные варианты рекламных акций.

Рекламные акции имеют решающее значение для компаний, которые хотят оставаться актуальными и удовлетворять потребности своих клиентов. Знание того, как использовать эти различные типы рекламных акций, будет иметь решающее значение для оптимизации вашей маркетинговой стратегии продвижения. Итак, настоящий вопрос: понимаете ли вы различные типы рекламных акций и способы их использования?

1.Скидки процентные

Такие предложения, как скидка 50% или 20%, становятся все более популярными и успешными. Они используются для определенных продуктов или продуктовых линеек, а также для предложений по всему магазину. Доказано, что скидка 50% стимулирует продажи с впечатляющим коэффициентом конверсии 8,6%. Их также предпочитают 74% пользователей онлайн-купонов!

Когда использовать эту акцию:

1. Вы ищете рекламу, которая проста в развертывании .

2. Вы хотите использовать его в в ваших магазинах .

3. На дешевле товары .

Советы для продвинутых:

1. Следите за своей прибылью , выбирая, какой процент предлагать.

2. Скидка только на товар, превышающий его маржу, до , переместите запас, который в противном случае был бы потрачен впустую .

3. Подумайте о скидке со скидкой с постоянно растущими процентами для постоянных клиентов.

4. Для этого вам потребуется использовать генератор одноразовых промокодов , чтобы получить доступ к реквизитам учетной записи клиента.

2. Скидка X фунтов

Предложение определенной суммы денег от продукта является альтернативой сделкам с процентной скидкой. Доказано, что скидки на X фунтов на самом деле могут быть более привлекательными для клиентов. Например, купон на скидку 50 долларов дает более выгодную скидку 15%.

Когда использовать эту акцию:

1. На более дорогие товары , потому что чем больше скидка, тем привлекательнее для покупателей.

Советы для продвинутых:

1. Помните, что если вы предлагаете фиксированные 10 фунтов стерлингов за какой-либо продукт, не ожидает продавать более дорогие продукты , например, более 100 фунтов стерлингов.

2. Обратите внимание на вашу формулировку . «Получите скидку 10 фунтов стерлингов» — это получение прибыли. «Сэкономьте 10 фунтов стерлингов» — это предотвращение потерь. Проверьте, какой из них лучше работает для ваших клиентов, и следите за ним.

3.BOGO

Теперь для надежных. By One — получи один бесплатно или купи один — получи половину цены. 66% покупателей говорят, что они предпочитают BOGO другим акциям со скидками, а 93% хотя бы раз воспользовались предложениями BOGO. Психология играет важную роль в их успехе, поскольку покупатели могут чувствовать, что получают один товар со 100% скидкой, а не два товара со скидкой 50%.

Когда использовать эту акцию:

1. На переместите запасы , когда у вас есть много запасов для перемещения.

2. — продавать съедобные продукты с датой истечения срока годности.

3. На штучные и сыпучие продукты .

Советы для продвинутых:

1. Примите участие в продвижении BOGO в праздничные дни . Вы можете предложить «Купите один, мы подарим другим от вашего имени» во время рождественского сезона, как это сделали Chronicle Books.

2. Убедитесь, что ваше предложение BOGO легко доступно для ваших клиентов. Эффективность сводится к продажам.

4. Мультипокупки

Варианты множественной покупки ориентированы на сделки, требующие от ваших клиентов покупки двух или более товаров со скидкой, например «2 по цене 1». Это побуждает ваших клиентов покупать больше товаров за одно посещение.

Когда использовать эту акцию:

1. К переместить запасы .

2. На товары, продаваемые наборами , например пиво или носки.

Советы для продвинутых:

1. Используйте множественные покупки для товаров , похожих на — например, для определенных товарных линий, организованных по марке или типу, например забота о коже.

2. Четкое отображение нескольких покупок , где ваши клиенты выбирают количество товаров в Интернете.

5. Условный

Условные предложения включают любые рекламные акции, которые являются многоэтапными и не подходят для других категорий.Вот некоторые примеры из них: «Потратьте сумму X, чтобы получить скидки» и «Потратьте и заработайте лояльность».

Когда использовать эту акцию:

1. Для достижения целей и стимулирования определенного поведения клиентов .

2. В партнерстве с программами лояльности — 81% клиентов говорят, что программы лояльности повышают вероятность их продолжения работы с брендом.

3. С

   до увеличиваются кассы и цена на них — скидки пользователи тратят в среднем на 46% больше на кассах, чем обычные покупатели.

4. К сохраняет контроль над рекламными акциями посредством побуждающих условий.

Советы для продвинутых:

1. Предлагайте сопутствующие товары Сделайте предложение значимым для ваших клиентов .

2. Установите лимиты, которые помогут вам достичь бизнес-целей .

6. Бесплатная доставка

Если у вас есть интернет-магазин, подумайте о бесплатной доставке.Он имеет наибольшее количество попыток получения скидки, и 34% покупателей считают, что бесплатная доставка должна быть обязательной для покупок в Интернете.

Когда использовать эту акцию:

1. — улучшить отказ от корзины покупок .

2. К устраняют камень преткновения в транспортных расходах.

Советы для продвинутых:

1. Постарайтесь избежать путаницы и разочарования из-за общей политики или , сообщив об условиях предложения. .

2. Предлагайте бесплатную доставку, когда клиенты покупают определенную сумму , например «Бесплатная доставка при потраченных более 50 фунтов стерлингов».

3. Используйте в социальных сетях, чтобы предложить бесплатную доставку, особенно если ваша компания привлекает аудиторию миллениалов или младше.

Как использовать акции более эффективно

1. Четко сформулируйте свои цели.

Пусть первый вопрос, который вы зададите, будет: «Чего я хочу достичь? И кому я хочу продать? ».Ваш ответ может заключаться в том, чтобы привлечь больше людей в свой магазин или переместить больше инвентаря.

Преимущества этого заключаются в том, что вы избегаете тратить деньги на неправильных клиентов и можете тратить свое время эффективно.

2. Присоединитесь к своей программе лояльности клиентов

Второй вопрос: «Какое повышение я должен использовать для достижения своих целей?». Предлагайте приветственные распродажи потенциальным клиентам. Находите своих постоянных клиентов и ориентируйтесь на них с помощью рекламного программного обеспечения с функциями аналитической отчетности.Предоставляйте эксклюзивные акции для постоянных клиентов.

Ориентация на постоянных клиентов означает, что вы можете снизить затраты на привлечение клиентов и сэкономить деньги. Программы лояльности также улучшают удержание ваших клиентов — увеличение удержания всего на 5% с помощью программ лояльности может повысить доход на 25-95%.

3. Играйте в свои акции

Воспользуйтесь эффектом новизны этой формы рекламной рекламы — акции могут привлечь больше клиентов, если вы сделаете их интересными.Например, вы можете использовать загадочные купоны и коды-сюрпризы. Кроме того, пообщайтесь со своими подписчиками в социальных сетях, задавая вопросы и участвуя в конкурсах.

Важно, чтобы вы основывали геймификацию на данных и предпочтениях клиентов. Использование одноразового программного обеспечения для генерации промокода, такого как промо-движок Uniqodo, может помочь в разработке творческих стратегий геймификации, с которыми вы можете поэкспериментировать с помощью A / B-тестирования, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Этот метод работает, поскольку он заставляет пользователей настраиваться на траты за счет естественного стремления к конкуренции, общению и развлечениям.Это также помогает улучшить удержание клиентов — 50% организаций включают геймификацию в свои стратегии. Эти методы способствуют лояльности к бренду и взаимодействию.

4. Создайте ощущение срочности

Используйте ограниченное время и ограниченное количество предложений с программным обеспечением генератора промокодов — это создаст ваучеры, стоимость которых со временем будет снижаться. Подумайте об установлении ограничения по времени для продвижения по службе — пара недель — это стандарт. Никогда не увеличивайте свой временной лимит и максимально используйте мышление Страха пропустить.

Вам также следует подумать об оптимизации сообщений о вашей рекламной акции по всем вашим каналам. Это поможет вызвать у клиентов чувство срочности.

Эта стратегия защищает прибыль и не позволяет клиентам воспользоваться преимуществами. Это также побуждает клиентов покупать товары быстрее — 48% покупателей говорят, что скидка ускорила их решение о покупке.

5. Персонализируйте сообщения и рекламные акции

Не просто персонализируйте сообщения, персонализируйте сами рекламные акции — это можно сделать с помощью автоматически сгенерированных одноразовых кодов.Помните, что персонализация работает только в том случае, если данные собираются и анализируются в режиме реального времени. Усовершенствованное программное обеспечение для продвижения включает в себя возможности автоматизации и функции аналитических отчетов, что упрощает создание персонализированных форм рекламных акций и понимание их результатов. Также можно использовать темы, посвященные праздникам или сезонам.

Максимально используйте эффективность персонализации — 79% потребителей говорят, что они, скорее всего, будут использовать рекламные акции бренда только в том случае, если предложения адаптированы к предыдущим взаимодействиям.Сделайте это с помощью программного обеспечения генератора рекламных акций, которое создает ваучеры, привязанные к истории покупок конкретных клиентов.

Не теряйте 50% потребителей, которые, скорее всего, перейдут от бренда, который не предвидит их потребности или относится к ним как к числу, а не к личности. Использование одноразовых промо-кодов сокращает дорогостоящую проблему неправильного использования промо-акций, так как предотвращает распространение вирусов и использование ваших кодов в непреднамеренных целях.

Подберите подходящие предложения для ваших клиентов

Использование правильных рекламных акций для достижения нужных результатов дает огромные преимущества.Реальное решение для достижения этой цели и удовлетворения требований ваших клиентов — это использовать современный генератор одноразовых промокодов (например, наш — промо-движок Uniqodo).

Этот тип программного обеспечения может сочетать решение ваших задач с рекламными маркетинговыми коммуникациями, а также позволяет вам добиться большего сочетания творческих, привлекательных и прибыльных результатов.