Как найти клиентов для ремонта квартир – Как найти клиентов на ремонт квартир начинающим и опытным мастерам

Как найти клиентов на ремонт квартир начинающим и опытным мастерам

Основные источники привлечения клиентов для начинающих

Многие мастера и небольшие бригады, которые только начинают свою деятельность, не могут позволить себе вкладывать много денег в рекламу. А потому единственным возможным для них видом деятельности являются заказы на ремонт квартир от частных лиц. Найти проект в этом направлении можно следующими способами:

• Личные связи. Недостаток этого метода в том, что клиенты, которым вас рекомендуют знакомые, очень часто рассчитывают на низкую стоимость услуг. Достоинство в высокой гарантии оплаты работы.
• Объявления в подъездах и на столбах. Этот метод позволяет найти заказы на небольшие и срочные работы. Ощутимого дохода на первом этапе такие клиенты не приносят, но в дальнейшем они могут обратиться к вам с серьезным проектом или рекомендовать своим знакомым. Если вы не располагаете большим парком строительного оборудования, такой метод рекламы позволит постепенно наращивать стартовый капитал и расширять свою деятельность. Он также эффективен в маленьких городах.
• Объявления на специализированных сайтах. Бесплатные интернет доски объявлений и добавление в строительные каталоги компаний позволят увеличить поток клиентов без трудоемкой работы и вложения средств. При этом даже разовый мелкий ремонт создаст вам положительную репутацию. Этот способ очень эффективен для крупных городов, где спрос на отделку квартир всегда на высоком уровне. Важным моментом такого способа является регулярное обновление объявлений. Подробно узнать, как найти клиентов в интернете, вы можете на этой странице — Как найти клиентов через интернет: где найти и как искать.
• Реклама услуг в социальных сетях. Если у вас нет возможности оплатить изготовление сайта, рекламируйте себя в социальных сетях посредством создания профессиональной странички, где будут представлены фото отчеты выполненных работ и отзывы ваших клиентов.
• Займитесь благотворительностью. Предложите свою помощь волонтерским центрам. Они активно публикуют отчеты в СМИ, что может стать дополнительной рекламой ваших услуг.
• Работа с диспетчером. Существуют специалисты и целые компании, занимающиеся исключительно вопросом — как найти заказы на ремонт квартир. Со стороны мастера или бригады оплата за такие услуги выражается в проценте от сделки.
• Мониторинг встречных объявлений от заказчиков.

По теме: Как открыть фирму по ремонту квартир — с чего начать.

Поиск заказов на ремонт квартир для опытных мастеров

Где найти заказы на ремонт квартир профессионалу, который в один прекрасный день решил начать работать на себя? Профессионалы с достаточным опытом и парком оборудования могут воспользоваться более эффективными и прибыльными вариантами, позволяющими найти заказы на ремонт квартир:

• Сотрудничество с магазинами стройматериалов, менеджерами компаний застройщиков, агентами по недвижимости и дизайнерами интерьеров. Если предложить специалистам из перечисленных направлений процент от сделки, они будут активно рекомендовать ваши услуги своим клиентам, которые первостепенно относятся к вашей целевой аудитории.
• Профессиональная реклама. В эту категорию входят объявления в СМИ, печатная реклама в лифтах, баннерные щиты (устанавливаются вблизи новостроек), раздача листовок. Недостаток этого способа поиска заказов — высокая стоимость.
• Участие в тендерах на выполнение работ по госзаказу. Минусом метода является сложность процедуры и высокие требования к претендентам.
• Партнерство с управляющими жилищными компаниями.
• Создание сайта компании. Он не должен ограничиваться лишь визиткой. Публикуйте интересные материалы по дизайну интерьеров, ведите видео-блог с полезными советами, используйте активные средства продвижения (контекстная реклама, лид страницы, баннеры).

Рассматривая способы того, как найти клиентов на ремонт квартир, задумайтесь о качестве вашей работы — оно должно быть всегда на высоком уровне. Не забывайте оставлять свою визитку — сделайте ее оригинальной и практичной, чтобы ее не хотелось выбрасывать (брелок, магнит на холодильник). Ведь хорошего мастера по ремонтам клиенты находят сами благодаря рекомендациям своих знакомых.

ardma.ru

где найти и как привлечь!

Так сложилось, что за годы работы в сфере интернет-маркетинга, у меня накопился значительный опыт сотрудничества именно со строительными организациями. Я даже год работал директором по маркетингу в одной из строительных компаний Москвы. Сегодня я хочу поделиться самыми эффективными способами по привлечению клиентов для строительных организаций, самостоятельных бригад и тех кто, хоть как-то, связан со строительным рынком. Данная статья будет полезна как новичкам, так и бывалым.

Существует очень много различных методов поиска и привлечения клиентов, но я все таки выделил 5 основных и самых рабочих, по моему мнению способов. Самое интересное, как всегда, в конце. Итак, поехали.

1. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений

За партнеров будем считать дизайнеров интерьеров и агентства недвижимости. Для заключения такого партнерства вам будет достаточно найти контакты в интернете, позвонить и договориться о встрече. С собой лучше взять маркетинг-кит или коммерческое предложение. Ваша задача, сделать так, чтобы дизайнеры интерьеров передавали вам своих клиентов, на выполнение тех работ, которыми вы занимаетесь. А вы, в качестве благодарности, отдаете агентское вознаграждение, обычно это 5-10% от суммы договора. С агентствами недвижимости, примерно, тоже самое. Вы договариваетесь на встречу и предлагаете передавать контакты тех клиентов, которые купили через них квартиру и им нужен ремонт. Со своей же стороны, вы также отдаете им 5-10%. Не все конечно соглашаются на такое сотрудничество, потому что они вас видят в первый раз, а чтобы взять вас на подряд необходимо доверие, ну и конечно же качество выполняемых вами работ. Тем не менее, большинство, всё-таки соглашаются, потому что им делать ничего не надо, а дополнительная прибыль лишней не будет.

Основным преимуществом данного метода является то, что данный способ не на один раз, а на перспективу. Сработав один заказ без косяков, данный специалист или компания будут отдавать вам и последующие заказы. Главное зарекомендовать себя, как первоклассного специалиста и надежного партнера, в этом случае вам будут передавать заказы на ремонт и строительство.

 

2. Новостройки

На моем опыте — это конечно не очень эффективно работало, но по отзывам знакомых порой выстреливает хорошо. В этом случае, вы, так же, приезжаете в жилищный комплекс, находите там пункт охраны, как правило у охранника всегда есть ключи от квартир и когда жильцы приходят посмотреть свою квартиру, после сдачи дома, они подходят к охраннику, называют свое ФИО и оставляют контактный номер телефона. Это очень удобно, так вы сможете договориться с охранником, взять у него эту базу в обмен на процент (в этом случае процент меньше 3-5%) и начинаете холодный обзвон, либо отправляете смс-сообщения.

Второй вариант работы  — это прогулка по новостройкам в выходные дни. Как правило, клиенты приезжают посмотреть свою квартиру в выходные. Вы приезжаете, берете с собой кучу визиток, можно еще захватить маркетинг-кит, листовки или брошюры и ходите вокруг дома, ищите людей которые ходят вокруг дома и начинаете разговор, в ходе которого выясняете потребности, делаете презентацию своих услуг и оставляете визитки. Отличный способ, что получить частные заказы на строительство и ремонт.

3. Печатные издания, журналы

Очень многие компании и специалисты используют данный способ для построения бренда. Хорош этот способ тем, что топовые глянцевые журналы разносятся по элитным местам, где читают их люди с достатком выше среднего. Кроме того, журналы позволяют показать себя, как эксперта в своей области и в дальнейшем получать более лояльных клиентов. Этот способ привлечения клиентов работает на перспективу и «печататься» надо минимум год. Стоимость в среднем за разворот от 40 до 60 тыс. руб/мес.,  4 выхода в год, тираж порядка 60 тыс. экземляров, итого 160 тыс.руб/год — это минимальные расценки, на регионы, чтобы хоть как-то вас заметили.

Я очень скептически к нему отношусь и не понимаю, зачем его использовать, когда есть более современные и выгодные способы привлечения клиентов.

4. ТВ, вставки в тематических программах

О данном способе много писать не буду и сразу же начну с истории.

«С 2008 года, На НТВ, каждое воскресение в 11:55 выходит программа «Дачный ответ». Одни из моих клиентов, каждый год, с середины апреля и до начала июня, размещают свой рекламный ролик. Продолжительность ролика 10 сек, идет первым при перерыве на рекламу и таким образом 2 выхода. Таким образом, посещаемость сайта возрастает, в среднем до 700-800 человек, а на утро понедельника менеджеры разгружают вагоны заявок. В среднем приходит 10-15 заявок. Как правило конвертируются в договоры 5-6, а остальных уже дожимаем с помощью Email-рассылок, в течении сезона.»

Минус данного способа — это цена. Можно качать и на регулярной основе, однако не стоит забывать о рентабельности и сезонности бизнеса. А в целом способ хороший для получения заказов на ремонт и строительство.

5. Контекстная реклама и доски объявлений

Один из лучших способов привлечения клиентов из интернета. Правильно настроенная рекламная компания позволит добиться минимальной стоимости клика и получить максимально заинтересованных в ваших услугах/товарах посетителей. В связи с высокой популярностью данного метода привлечения целевой аудитории, законы конкуренции по-тихоньку не дают возможности маленьким компаниям, с ограниченным бюджетов получать достаточное количество клиентов. Следовательно, данный метод становится нерентабельным для определенных сфер деятельности. В строительстве домов, отделке помещений, продаже строительных материалов в городах миллионниках цена клика достигает порога нерентабельности. И народ уходит на доски объявлений. Такие монополисты, вроде Авито дают неплохой поток клиентов, при платном размещении, однако качество заказов оставляет желать лучшего. Интересных объектов, площадью свыше 60 кв.м. там поймать практически невозможно. Так что, использовать данный способ, как основной источник привлечения клиентов, я не рекомендую, но как дополнительный и бесплатный — можно.

Контекстная реклама — очень хорошо, но в некоторых случаях нерентабельно. Доски объявлений хорошо, но вкладывать деньги не имеет смысла. Стоит раздвинуть занавес и попробовать отвлечься от гигагантов вроде Яндекса, Гугла, Авито, Вконтакте, Фейсбука и т.д. Оглянуться по сторонам и найти действительно рабочие и очень выгодные способы привлечения клиентов. Об одном из таких способов, пойдет речь дальше. Поехали!

6. Реклама на тематических порталах.

Данный способ не стоит путать с досками объявлений. Это сайты, на которые приходят заказчики, читают полезную информацию, на некоторых могут оставить заказ, вдохновляются, выбирают подрядчиков из каталога компаний, читают отзывы, участвуют в обсуждениях. Этот канал продвижения работает, и очень даже хорошо. Используйте его. На нем можно найти очень хороших и платежеспособных клиентов. Расскажу небольшую историю из опыта, чтобы развеять скептицизм, относительно этого способа.

«На протяжении четырех лет, я работаю с Москвоской компанией, которая занимается производством свайно-винтовых фундаментов. За время сотрудничества, мы перепробовали не только офлайн способы поиска клиентов, но и, как нам казалось, онлайн способов тоже больше не осталось. В один из чудесных, солнечных летних дней начальство всех собрало в переговорной для мозгового штурма. На повестке дня была, как раз, тема привлечения клиентов. Мы составили таблицу из двух колонок, офлайн и онлайн методы, в которых перечислили все используемые нами способы. Всего получилось порядка 12. Следующей задачей стояло на отдельном листе выписать, кто сколько знает, способы, которые мы не используем. Получилось еще порядка 20. Потом началось бурное обсуждение каждого из способов, плюсы и минусы, стоимость, отзывы и т.д. Среди них мы наткнулись на такой пункт, как реклама на форумах и тематических сайтах. Данный способ понравился всем поголовно, по следующим причинам: во-первых, это те места где тусуется наша целевая аудитория, следовательно, это хороший способ поиска заказов на строительство. Во-вторых, в сравнении с другими используемыми каналами, вроде контекстной рекламы, тв, рекламы в журналах — этот способ значительно дешевле. В-третьих, если писать экспертные статьи по своей теме, то они остаются на сайте навсегда, индексируются поисковиками, что, в дальшейшем, позволяет получать целевой трафик к себе на сайт в геометрической прогрессии. Иными словами, платишь один раз — клиентов получаешь, пока проект существует. В общем поставили мне задачу сделать выборку подходящих под наши нужды порталов.

Из предложенных, мною, 10 порталов, выбрали 3 (rmnt.ru greensector.ru infostroy.online). Первые два выбрали исходя из-за количества трафика, последний по отзывам, цене и по причине немного другого формате, еже первые два. Первый дал больше всего трафика, на втором очень быстро вышли в топ статьи, на третьем трафика было в пределах нормы, статьи проиндексировались быстро, большинство заявок было как раз с него. Выбирать конечно вам, но я бы посоветовал остановиться именно на infostroy.online — цены адекватные, редакция идет на встречу своим клиентам, есть каталог компаний с приоритетным размещением, где цены вообще смешные. Статьи пишут ориентированные на людей, вникают в специфику бизнеса. Рекламных мест немного, что является преимуществом, ведь никто не любит рекламу, а они ее очень грамотно интегрируют.

Честно говорю, подобных результатов не ожидал никто. Конверсия из трафика, в заявки на расчет, составила 12% + 7% в звонки = 19%. Из них всего 2% отказов. Всего за месяц было получено 194 заказа.

Что конкретно было предпринято: разместили 12 статей, по 4 на каждый, с периодичностью выхода в эфир раз в неделю. Разместили баннер с 30% скидкой на монтаж. Размещали не на топовых позициях, по понятной причине — дорого, а в статьях (это как раз то место, куда люди приходят из поисковиков). Статьи были не те, которые мы разместили, а те которые уже давно на сайте и дают качественный трафик.»

На сегодняшний день, данный способ применяет 8 моих клиентов из разных тематик. В общем метод действительно работает, главное правильно подобрать сайты-доноры. Дерзайте!

P.S. Если интересно узнать о следующих пяти способах, пишите в комментариях )

zhurinov.ru

Как найти клиентов бизнесу по ремонту квартир?

Вопрос, вынесенный в заголовок статьи, наверняка волнует многих владельцев ремонтных бизнесов — особенно в условиях кризиса. Ремонт помещений всегда был одним из самых «хлебных» сегментов малого бизнеса — ведь эта деятельность не требует больших вложений, а клиенты есть всегда. Или же теперь все изменилось? Если вы столкнулись с нехваткой заказов, то предлагаем несколько популярных способов поиска клиентов для ремонтного бизнеса.

Содержание

4 способа привлечения клиентов
1. Промо-акции, листовки
2. Маркетинг «из уст в уста»
3. Сотрудничество со специализированными агентствами
4. Создание лендинга
Лендинги LP Store

4 способа привлечения клиентов

1. Промо-акции, листовки

Неплохо сработать может следующий способ — составьте список всех строительных рынков/магазинов своего города, проанализируйте посещаемость этих точек по часам, после чего наймите промоутеров, поставив их на каждую из точек в самое «ходовое» время. Также потребуются качественные листовки с хорошим дизайном, мотивирующие позвонить или обратиться в ваш офис.

На строительных рынках выбирает товар наиболее целевая аудитория — не упускайте возможность охватить ее.

2. Маркетинг «из уст в уста»

Сарафанное радио никто не отменял, и трудно найти сферу бизнеса, для которой этот метод не сработает. Ремонтные работы — крайне подходящий сегмент для такого продвижения. Судите сами — ремонт крайне хлопотное дело. Как правило, люди, идущие на это, взвешивают все аспекты много раз, советуются с друзьями по поводу материалов и — правильно! — хороших специалистов.

Однако, весь сарафанный маркетинг здесь может ограничиться крайне простой стратегией — просто делайте свою работу хорошо, будьте оперативны, профессиональны, вежливы. Работа на совесть, даже без маркетинговых ухищрений, уже может стать доброй половиной успеха.

Но также просите своих клиентов оставлять отзывы, рекомендовать вас в социальных сетях и на форумах — благо, существует множество специализированных площадок по ремонту. Кстати, где пользователи тоже просят совета.

3. Сотрудничество со специализированными агентствами

Небанальный метод расширения клиентской базы. Сейчас на рынке представлено множество агентств, оказывающих услуги, близкие вашим. Например, мы недавно разбирали лендинги Рунета для сферы «Муж на час». Найдите подобные компании в своем городе, наладьте с ними контакт — возможно, им нужны специалисты вне штата. Часто такие агентства просто отдают заказы «вольным» работникам, если специфика работы совпадает — так компания получает лояльного клиента, а ремонтная бригада — деньги.

4. Создание лендинга

Конечно же, нельзя забывать об интернет-продвижении. Здесь вам доступно множество инструментов: контекстная, медийная реклама, социальные сети и т. д. Но как базис, исходную точку маркетинговой активности, следует создать лаконичный и информативный лендинг пейдж. Полноценный сайт этому бизнесу ни к чему — а вот продающая страница подойдет идеально. Так вы, за разумные деньги, получите собственный интернет-ресурс со всей необходимой информацией.

Назад к содержанию

Лендинги LP Store

По вопросу о том, как найти клиентов на ремонт квартир, LPgenerator может предложить следующее. Наш Магазин продающих лендингов содержит один шаблон, прекрасно подходящий для рассматриваемого бизнеса.

Короткий лендинг сразу доносит суть оффера через «говорящий» фон и заголовок с подзаголовком.

Ниже линии сгиба клиент увидит лаконичную лид-форму и 5 пунктов, обосновывающих оффер.

А завершается лендинг блоком отзывов (вспомните пункт про сарафанное радио) и финальными гарантиями качества.

Если вас заинтересовал этот шаблон, приобрести его можно здесь.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: arcticroute.com 

16-10-2015

lpgenerator.ru

Как найти клиентов для ремонта 🚩 как найти заказ на ремонт 🚩 Офисная жизнь

8 августа 2011

Автор КакПросто!

Бывают случаи, когда собрали специалистов, подготовили коммерческое предложение, а клиентов для ремонта найти не можете. Поэтому необходимо знать основные способы привлечения клиентов.

Статьи по теме:

Инструкция

Процесс привлечения клиентов нужно начать с определения — кто является вашим клиентом. Нужно определить, где живет, сколько ему лет, что читает, что ест, социальные характеристики, культурные предпочтения, уровень дохода и т.п. Это дает возможность понять, где его нужно искать. Рекомендации. Прежде чем начать массово тратить деньги на рекламу, нужно обзавестись рекомендациями. Это своеобразное портфолио, которое говорит о вашей серьезности и мастерстве. Нет ничего проще, чем найти объект через знакомых. Здесь работает цепочка «из уст в уста». Брат сказал другу, друг сказал коллеге и т.д. Вы ничего не тратите, а реклама о бригаде мастеров идет. Единственный минус – не возьмешь много денег с друзей и знакомых.

В каждом городе есть газеты для объявлений с подходящими рубриками. Закажите в газетах с большими тиражами пару объявлений и ждите результат. Если вам позвонили, можно смело заказывать дальше. Если звонков не было, ищите другие журналы и газеты.

Существует много способов поиска клиентов в сети Интернет. Рассмотрим основные.
— Сайт. Если вы серьезно настроены заниматься ремонтом в дальнейшем, не помешает создать собственный сайт. На нем можно написать все то, чем занимаетесь, указать контакты, разместить фотографии готовых объектов и т.д.
— Объявления. Созданы специальные сайты для размещения объявлений. Прежде всего разместите на бесплатных досках.
— Форумы. Не забывайте о такой силе, как форумы. У каждого города есть официальный форум, где любой может предложить свои услуги. Обязательно поддерживайте активность в созданном топике.
— Социальные сети. Это последнее, но очень эффективное средство. Создайте группу и пригласите всех из своего города.

www.kakprosto.ru

Где найти заказы на ремонт квартир, готовый кейс с примерами объявлений

Всем привет! С вами Станислав Фадеев из SMM Empire и в этом кейсе я расскажу о своём опыте продвижения компании, которая занимается ремонтом квартир в Санкт-Петербурге.

Дано:

Цели:

• Определение ЦА
• Настроить рекламу
• Получить целевых подписчиков
• Получить заявки

Компания «Честный ремонт» занимается полной и частичной отделкой квартир в Санкт-Петербурге. Также помогают с бесплатной приемкой квартир в новостройках. До этого уже проводились рекламные кампании в «Вконтакте», но не приносили результатов и решили обратиться ко мне, чтобы привлечь клиентов по ремонту квартир из этой социальной сети.

Перед началом работы необходимо подготовить посадочную страницу ( в данном случае группу) для трафика. Первым делом попросил заказчика сменить обложку и наполнить группу уникальным контентом. Стали использовать посты с красочными фотографиями, опросами и подобрали хештеги.

Воронка продаж — это инструмент для аналитики, который позволяет понять, как Ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке вашего товара или услуги.

При работе над данным проектом решил использовать 3 воронки продаж:

• Трафик велся на личные сообщения сообщества, в котором было приветственное сообщение, люди на него отвечали и дальше менеджеры просили номер телефона для дальнейшей консультации.
• При использовании промо-постов люди переходят не всегда по ссылке, они могут перейти в группу. Для этого случая в группе была установлена анкета, в котором человек заполнял данные о своей квартире и после этого заказчик выходил с ним на связь..
  

  Результаты анкеты

  
• Подписчики и контент. Во время проведение рекламной кампании в группу вступали люди и с помощью контента подогревали их для получения заявок.

Пообщавшись с заказчиком мной были выделены следующие сегменты аудитории в mindmap:

Собираю базы по:

• Конкурентам
• Жилым комплексам
• Друзьям сотрудников конкурентов
• Категориям интересов

Помимо этого:

• Анализирую популярные посты в тематике, чтобы понять, какие картинки в рекламе с наибольшей вероятностью зайдут.
• Собираю ядро, чтобы лучше понять целевую аудиторию: демографические данные, в каких группах. Чаще всего ремонтом интересуются девушки от 20 до 45 лет. Так же они состоят в 2-3 группах про дизайн-интерьера и красивые отделки.

Для тестирования объявления используются картинки из интернета, либо фотографии, которые предоставляет сам заказчик. Также тестирую призывы к действию. К примеру: «Переходи и вступай/ Переходи и заполняй/ Вступай и получи скидку». В итоге получается постов 20-30 с различными картинками и призывами. Базы для теста выбираю горячие, собранные по конкурентам и Жилым Комплексам.. Откручиваю и смотрю, в каких постах наивысший CTR, конверсия в подписку и соотношение позитива к негативу.

Образец рекламы по ремонту квартир вконтакте

Обратите внимание на картинки для рекламы ремонта квартир в этих объявлениях, от них довольно сильно зависит успех всей рекламной компании. Постарайтесь выбрать лучшие картинки, в таком случает каждый заказ на ремонт будет выходить дешевле.

bestcase.online

ремонт и отделка квартир. Как найти заказчика на отделочные работы. Бизнес по отделке и ремонту квартир :: BusinessMan.ru

Бизнес в сфере строительства был и остается одним из самых прибыльных. Как бы дорого ни стоила земля, на которой предстоит вырасти новому дому, и как бы ни увеличивалась инфляция, вам все равно будет выгодно строить и продавать многоквартирные дома. Естественно, что и бизнес по отделке и ремонту квартир также считается одним из самых рентабельных. Он был, есть и наверняка будет до тех пор, пока вообще существует наша цивилизация.

Бизнес, которому конкуренция не помеха

Эксперты в этой сфере уверены, что пока жилье возводится, продается или обменивается, компании, занимающиеся ремонтными и отделочными работами, будут безумно прибыльными. Только задумайтесь над тем, как неисчерпаем этот рынок.

Ведь, помимо новомодной тенденции сдавать новые квартиры под самоотделку, есть тысячи квартир, относящихся ко вторичному жилью, которым хотя бы раз в 7 лет необходима как минимум «косметика».

При этом лишь немногие собственники решаются клеить обои и перестилать линолеум самостоятельно. Львиная же доля россиян предпочитает обратиться за помощью к специализированной компании. Таким образом, бизнес по отделке и ремонту квартир актуален всегда. Работы достаточно всем, даже несмотря на высокий уровень конкуренции.

Как медом намазано? Почему многие стремятся открыть фирму по ремонту квартир?

Давайте разберемся, чем так притягательно это направление бизнеса? Во-первых, тот факт, что все расчеты принято здесь производить наличными, во-вторых, вы можете не платить налогов, так как налоговики просто не имеют никакой возможности реально оценить объемы выполняемых работ.

Таким образом, есть масса лазеек для того, чтобы скрыть истинные доходы. Мы ни в коем случае не призываем этим заниматься. Налоги платить необходимо. Они не так велики, а вот последствия сокрытия могут нанести весьма ощутимый удар по карману и испортить имидж компании.

И все же многие нерадивые компании работают на этом рынке, используя «серые» схемы. Порой некоторые организации, имея все необходимые разрешительные документы, все равно осуществляет свою деятельность как бы «по старинке», то есть без надлежащего оформления заказа.

Чтобы финансы не пели романсы

Второй положительный момент – это относительно низкий порог для вхождения в данную сферу деятельности. На первом этапе вы можете обойтись суммой всего в 10 000 $. При этом эти деньги распределятся на следующие нужды:

• на оформление документов и получение лицензии примерно 3000 $,
• на приобретение профессионального инструмента для ремонта и отделки – 5000 $.
• на покупку подержанного автомобиля – где-то 2000 $.

Как видите, вложения действительно небольшие. Основные расходы связаны с необходимостью открыть фирму по отделке квартир и купить инструмент для выполнения работ. Офис в центре столицы с пафосными флагами и длинноногими секретаршами иметь необязательно. Первое время вы можете обходиться вообще без аренды помещения.

Самое главное для вас — набрать штат хороших специалистов и решить вопрос, как найти клиента на ремонт квартиры. Олыт показывает, что практически все заказчики (а если быть точным, 80%) обращаются за услугами по рекомендациям. Поэтому основной упор советуем делать на подбор отменных кадров и действительно качественное выполнение всех работ. Только в таком случае можно грезить о роскошных офисах и многомиллионных заработках.

Какие услуги представляются?

Клиенты, как правило, обращаются для того, чтобы заказать ремонт экономкласса (с претензией на роскошь, но выполняемый недорогими материалами), косметический (переклейка обоев, покраска и так далее) и люкс (здесь фантазия заказчика ничем не ограничена).

Последний вид работ считается одним из самых качественных и дорогих. Стоить он может примерно от 100-150 $ за квадратный метр. В рамках этого ремонта выравниваются стены. Они покрываются несколькими слоями специального материала, а затем зашкуриваются до получения идеальных поверхностей.

На потолке могут быть устроены двух- и трехъярусные конструкции из гипсокартона витиеватой формы и ослепительным блеском софитов. Стоит ли говорить, что в работе используются только самые лучшие европейские материалы?

А если дешевле?

Уровнем ниже идет ремонт экономкласса. Он требует значительно меньше как финансовых, так и временных затрат. Стоить такой ремонт может примерно 80 $ за 1 кв. м. За счет чего может снижаться цена? Прежде всего, в силу меньшей трудоемкости всех операций.

Так, например, выравниваться может не вся стена, а только ее часть (20 сантиметров сверху и снизу), это создает иллюзорную видимость геометрии правильной формы. Наконец, самыми дешевыми считаются косметические работы. Они оцениваются не более, чем в 40 $ за кв. м. Максимум, что делается строительно-отделочной компанией, так это производится снятие прежних обоев, поклейка новых, побелка потолка и при необходимости полная или частичная замена кафеля.

Теперь о сроках и рентабельности

Для того чтобы сделать качественный и полноценный ремонт уровня «люкс» в квартире с тремя комнатами, необходимо около трех месяцев. Но это при условии, что компания будет располагать необходимым штатом высококвалифицированных сотрудников, которые будут делать все добросовестно и быстро. На практике же эти работы могут растянуться до полугода.

И дело здесь не только в том, что специалисты могут оказаться не того уровня, как об этом ранее заявлялось, а в особенностях технологического процесса. Некоторые операции производятся в строгой последовательности друг за другом и с определенными временными паузами, которые дают возможность материалам просохнуть как следует и окрепнуть. Для того чтобы все проходило без проволочек, компанией составляется бизнес-план по ремонту квартиры, который затем согласовывается с клиентом и утверждается.

В процессе выполнения покраски, выравнивания стен стороны всегда могут к нему апеллировать и осуществлять, таким образом, контроль над сметой и сроками исполнения задания. Что же касается обычного ремонта в квартире с одной комнатой (без выравнивания неровных поверхностей пола и потолка), то его можно осуществить примерно за 10-14 дней.

Самые рентабельные виды работ

Ремонт эконом-уровня может занять немного больше времени. Вообще, в среде руководителей отделочных компаний он считается наиболее предпочтительным, так как за время, например, выполнения «люкс»-заказа можно сделать несколько экономичных. При этом владелец квартиры не станет выставлять дополнительные требования и придираться к качеству выполненных работ.

А вообще различные работы сильно отличаются по рентабельности. Отдельные из них способных давать порядка 50% прибыли. К ним относится электрика. Возможно, кому-то может показаться, что на этом невозможно заработать, ведь расценки действительно невелики.

Однако если учитывать масштабы работ по прокладке электрики в трех- или в четырехкомнатной квартире, то можно подсчитать, что общая их стоимость вполне способна перевалить за 1000 $.

Каждому руководителю компании понятно, что электричество – это золотое дно, поэтому в штате всегда необходимо держать хотя бы одного электрика. Можно даже на окладе, чтобы в случае появления заказа быстро сориентировать всех профильных сотрудников на объект.

Что-то выгодно, а что-то нет

Бизнес-план строительной фирмы по ремонту квартир может значительно подорожать, если включить в него услуги по установке кондиционеров, стеклопакетов и работ по сантехнике. Они считаются еще более выгодными, чем электрическая часть. Если клиент хочет поставить новый унитаз, раковину, полотенцесушитель, ванну или душевую кабину, то за эти работы ему придется существенно доплатить компании-исполнителю заказа.

Что же касается плиточных и малярных работ, то они очень дешевые и не особо окупают приложенные трудозатраты. Поэтому вам, как будущему руководителю строительно-отделочной компании, следует решать вопрос о том, как найти заказчика на отделочные работы, которые включали бы в себя наиболее рентабельные виды. Впрочем, отказываться нельзя ни от чего, особенно на первом этапе работы компании.

Ведь если вы, например, успешно проведете электричество, вполне возможно, что заказчик обратится к вам снова, но уже с просьбой заняться сантехникой и стеклопакетами. А лучше всего выполнять все в комплексе и осуществлять ремонт квартир под ключ. В этом случае вы сможете зарабатывать действительно хорошие деньги. Однако для этого необходимо проработать на рынке несколько лет, заработать хорошую репутацию, заручиться уважением строительных компаний, которые доверят вам выполнение завершающих (перед вселением жильцов) работ.

Как осуществляется процесс работы?

После того как вы зарегистрируетесь, придумаете название фирмы по ремонту квартир и наберете штат сотрудников, необходимо будет найти клиента. Здесь от вас потребуется максимум харизмы и деловой хватки. Клиентов можно искать, подав объявление в профильную газету, при помощи собственного сайта, активного пиара на соответствующих форумах и чатах. Самое трудное – это выполнить ремонт первым клиентам.

Далее о вас начнут говорить, вас рекомендовать. Работа пойдет в гору. И при условии качественного выполнения поставленных клиентом задач вы не будете напрягаться, думая, как найти клиента на ремонт квартиры. Они сами к вам будут обращаться. Если клиент есть, к нему отправляется прораб, для того чтобы прикинуть смету.

В первые месяцы после открытия фирмы эти функции можете выполнять вы сами. Просто так вы сможете экономить на дорогом сотруднике. Во время составления сметы желательно сделать приписки для страховки (примерно в пределах 10%), так как вы не можете абсолютно точно знать, сколько вам потребуется того или иного материала.

Постоянно работайте над стратегией развития компании

Когда все цифровые значения выяснены и подведены в итог, они показываются клиенту, и если его все устраивает – начинается ремонт. Штат у новых компаний, как правило, очень мал. Он может состоять из прораба, электрика, плиточника и отделочника. Однако на объекте может конвейерно трудиться до 20 человек.

Взяв объект, вы можете начать работы силами своего штата, постепенно подключая наемных сотрудников. При этом вам важно продолжать работу по поиску новых клиентов. Как руководителю компании, вам необходимо будет часто составлять бизнес-план «Ремонт и отделка квартир». Он будет необходим, если у вас в работе будет сразу несколько объектов. Благодаря такому плану вы сможете более правильно распределять рабочую силу и материалы.

Не забывайте про рекламу

Бизнес-план «Ремонт и отделка квартир» также поможет вам реально оценить возможности вашей компании, перспективы ее дальнейшего роста и развития. Имейте в виду, что для строительства и отделочных работ применимо понятие «сезонность». Зима – это практически «мертвое время». Заказы стоит ожидать с конца весны и до середины осени. Это необходимо учитывать, составляя бизнес-план «Ремонт и отделка квартир». Впрочем, какая бы пора ни стояла на дворе, постоянно работайте над рекламой и пиаром вашей компании. Тогда у вас будут заказы, деньги, а значит, и возможности для реального роста.

businessman.ru

Как найти клиентов на услугу ремонт квартир

Рынок услуг по ремонту квартир представлен большими и малыми компаниями, частными предпринимателями, и даже людьми, которые просто хотят подработать.

Услуга по ремонту квартир – поиск клиента

Рынок услуг по ремонту квартир представлен большими и малыми компаниями, частными предпринимателями, и даже людьми, которые просто хотят подработать. Каждый участник этого рынка старается привлечь как можно больше клиентов. Такая сфера услуг очень выгодна и прибыльна, так как ремонт квартир востребован всегда. С появлением новых строительных материалов, современных дизайнерских решений многие хозяева квартир постоянно хотят что-то улучшить или переделать. Но клиенты не придут сами собой, их нужно найти. Это можно сделать несколькими способами, рассмотрим их основательней.

Объявление в газету

Объявление в газете может привлечь много клиентов. Важно описать все доступно и понятно. Лучше размещать предложение в местной газете, которая пользуется популярностью. Часто заказчика привлекает, когда в объявлении указана хоть приблизительная цена на работы. Если это шпаклевка, то указывается цена на квадратный метр, то же самое с укладкой кафеля. Клиенту важно выбрать вариант подешевле, так как в газете для него все объявления равны. Большую цену могут предлагать только компании, которые известны на рынке таких услуг, если они пользуются популярностью и имеют собственный бренд.

Важно объявление в газету подавать с определенной периодичностью. Если ремонт проведен качественно и клиенты довольны, тогда ремонт квартир (http://kvvopros.ru) могут заказать их друзья и знакомые. В этой сфере для клиента очень важно доверие.

Визитки

Сделать визитки с указанием телефона и основных видов работ не потребует много затрат. Их можно раздавать в людных местах прохожим, в районах рынка или строительного супермаркета. Такой метод бывает эффективным. Главное не забывать оставлять визитку клиенту, которому уже оказана услуга.

Интернет

Так как интернет все больше развивается, то размещение объявления в интернете будет эффективным. Плюсы в том, что можно разместить фото своих работ, красиво все описать и причем, совершенно бесплатно. Лучше подавать предложение услуги на раскрученные доски объявлений. Минусы в том, что до сих пор мало кто пользуется интернетом из тех, кому больше 40-50 лет, а они чаще всего и являются потенциальными клиентами.

Самое важное для крупной компании или для мелкого предпринимателя – репутация. Создать хорошую репутацию можно за пару лет, и тогда уже не придется искать клиентов, они найдутся сами. Репутация заключается не только в качестве выполненной работы, но и в сроках ее исполнения, добросовестности в расчетах стоимости материалов и работ.

www.technoflax.com