Как для компании найти новых клиентов: Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Как привлечь новых клиентов на каждом этапе вашего бизнеса

Я помню, как впервые пошел самостоятельно, чтобы построить свой бизнес. Поскольку я планировал запустить продукт в жизнь, мне нужно было заняться консалтингом, чтобы покрыть свои собственные счета, прежде чем я почувствовал себя комфортно, тратя время на создание своего продукта.

У меня была значительная группа коллег, с которыми я связался, чтобы сообщить им, что я больше не работаю в моей предыдущей компании и ищу несколько новых клиентов.В течение недели мне пришлось перестать знакомиться, потому что я был очень занят!

Если вы новый внештатный консультант, в этом посте есть для вас кое-что полезное.

У меня есть другие друзья, которые целенаправленно работают внештатными консультантами и в настоящее время не планируют выходить за рамки этого. Фактически, они сопротивлялись этим возможностям, потому что им очень нравится то, что они делают, и они могут взимать за это дополнительную плату.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Этот пост также поможет вам.

Некоторые из моих друзей находятся на другой стадии. Они проработали на себя три-четыре года или дольше и развивают агентство, выходящее за рамки себя и своих собственных навыков. Попутно, конечно, они выясняют проблемы роста численности персонала и типов / размеров клиентов, в то время как сами учатся повышать уровень генерального директора, менеджера и руководителя продаж, поскольку основатели агентства часто являются продавцами. за первые несколько лет существования компании. Меняются стратегии привлечения клиентов.

Этот пост тоже для вас.

И, наконец, агентства часто решают, что они готовы выйти за рамки своего основного основного предложения, и предлагают дополнительные услуги, о которых они либо активно просят, либо там, где, по их мнению, существует возможность. Поскольку у них уже есть функциональный и, возможно, даже (чрезвычайно) прибыльный бизнес по предоставлению услуг, как они могут оправдать выделение времени для создания нового предложения услуг? Мышление и стратегии снова меняются.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Мы рассмотрим некоторые из них.

Сложно построить бизнес, основанный на услугах

За последние два года я работал с более чем 150 агентствами и видел более 1000 компаний, которые хотели нанять агентство или консультанта. Я также работал в компании в качестве индивидуального консультанта и в быстрорастущем цифровом агентстве.

После того, как я увидел всех, от новых напуганных соло-консультантов до давно созданных агентств, стремящихся расширить свою практику, я решил сделать шаг назад и поразмышлять над стратегиями. Я видел, как работают и не работают консалтинговые компании на разных стадиях роста.

Вот что мы сегодня рассмотрим. Если вы новый консультант, агентство, желающее увеличить размер своих аккаунтов, или агентство, которое хочет предложить новые услуги, в этом посте вы найдете кое-что для себя.

Попутно вы услышите от консультантов и владельцев агентств на разных этапах своего бизнеса и о том, что они сделали, чтобы достичь того уровня, на котором они находятся сейчас. В конце концов, военные истории намного веселее, чем анекдоты «вот x шагов, которым вы можете следовать, чтобы тоже быть потрясающими».

Новые консультанты

Скажите, видели ли вы это раньше:

Друг устал от своей работы, его увольняют или по другой причине он оказывается безработным. Они решают, что попробуют дать внештатному консультанту.

Три месяца спустя они перешли на новую работу в новое агентство и повторяют цикл, который прошли раньше.

Звучит знакомо?

Если вы занимаетесь консалтингом в области цифрового маркетинга, вы, вероятно, знаете, по крайней мере, нескольких, если не около дюжины людей, где это верно.

Я не собираюсь говорить, что все возвращаются к традиционной работе, потому что им трудно найти новых клиентов, но это далеко не самая главная причина, которую я вижу. У них есть несколько месяцев, у них слишком мало клиентов, которым платят слишком мало, поэтому они паникуют и идут работать, делая то, что им удобно. Через несколько лет цикл повторится снова.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Я понял. Начало работы на себя может быть пугающим.Я был там. Видел терапевта, получил футболку, верно?

Что, если бы я сказал вам, что вы можете избежать этого, если действительно захотите? Что вы можете использовать несколько проверенных методов, чтобы привлечь новых клиентов, которые будут платить вам столько, сколько вы стоите?

Преодоление общих страхов новых консультантов с помощью стратегического мышления

Вы услышите, как предприниматели, которые построили и продали свои компании (иногда несколько раз), говорят вам использовать подход «сжечь корабли», когда вы начинаете и не отдаете себе ограничение по времени или выход, если вы не можете заставить его работать.

Проблема заключается в том, что это заблуждение, вызванное предвзятостью к выживанию, определяемой как «логическая ошибка концентрации внимания на людях или вещах, прошедших некоторый процесс отбора, и игнорирование тех, кто этого не сделал, обычно из-за отсутствия у них видимость ».

Часто эти предприниматели оглядываются назад и говорят о том, как они могли это сделать, или как они сделали это для своего второго или третьего бизнеса, когда они уже заработали приличную сумму денег.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Проще говоря, если вы хотите настроиться на успех, вы уже должны были заменить или иметь четкий путь к возмещению вашего дохода от повседневной работы, прежде чем вы даже пойдете самостоятельно.

Вы можете сделать это, взяв на себя внештатную работу на стороне от своей основной работы. Найдите одного или двух клиентов, которые платят вам каждый месяц, и научитесь ими управлять. Узнайте, что нужно, чтобы удержать этих клиентов и даже увеличить количество счетов.

Затем определите минимальную сумму денег, которую вы должны зарабатывать каждый месяц, работая только столько часов, сколько хотите работать, прежде чем совершить рывок. Если у вас два клиента, вы, вероятно, легко сможете получить еще двоих. Если вы тратите 10 часов в неделю на этих двух клиентов и хотите выставлять счет только за 30 часов в неделю (что на самом деле довольно много), то вы знаете, что можете привлечь еще четырех клиентов того же уровня (и меньше клиентов, если они будут платить вы больше), и у вас будет тот образ жизни и доход, который вы хотите.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Это просто математика .

Мышление нового консультанта по продажам

Клиенты приходят к индивидуальным консультантам вместо агентств по определенной причине. Им нужен прямой доступ к вашему конкретному мозгу и возможность разговаривать с человеком, действительно выполняющим работу.

На самом деле, я видел, как через мою компанию (Credo) приходили многие компании, которым требуется несколько услуг (не только стратегия), как обычных, так и платных, но им не нужна настройка менеджера по работе с клиентами, как это было раньше с агентство.

Это плюс ваш опыт — ваш конкурентный ров.

Во время первоначального разговора с каждым потенциальным клиентом не забывайте, что вы интервьюируете их так же часто, как они берут интервью у вас. Вам необходимо узнать:

• Чего они конкретно хотят достичь, сохраняя чьи-то услуги.
• Каковы их ожидания относительно того, насколько быстро они это увидят.
• Если у них есть ресурсы, чтобы сделать то, что вы рекомендуете, или если у вас есть время реализовать то, что им нужно.
• Готовы ли они платить вам столько, сколько вы стоите?

Если предположить, что все эти отметки сняты, то, на мой взгляд, вы можете продолжить процесс предложения.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Коротко о ценах. Если вы никогда раньше не работали в агентстве, вам следует спросить друзей агентства или других друзей-фрилансеров, сколько они берут за час, а затем использовать это в качестве ориентира.

Если вы хотите поднять ставки, делайте это медленно с новыми клиентами, пока не достигнете потолка.Теперь вы знаете потолок цен на текущие услуги (будь то стратегия, реализация или и то, и другое), которые вы предлагаете.

Каналы привлечения новых клиентов

Теперь, когда у нас есть общие опасения, и вы вооружены лучшим менталитетом продаж, давайте рассмотрим стратегии, которые вы должны использовать в первую очередь, чтобы построить свою консультационную практику на основе, которая поддерживает ваш образ жизни и вас. способны избавиться от стресса, возникающего при запуске уравнения, и, в конечном итоге, думать о росте.

Стратегии, которые я всегда рекомендую использовать новым соло-консультантам:

• Профессиональные рекомендации: Спросите свой круг профессиональных коллег, знают ли они кого-нибудь, кто ищет то, что вы можете предложить.
• Личные рекомендации: Спросите своих друзей и семью, знают ли они кого-нибудь, кому может понадобиться то, что вы предлагаете.
• Белый ярлык агентства: Обратитесь в местные агентства, чтобы узнать, нужна ли им помощь на основе контрактов со своими клиентами.
• Преподавание: Это долгосрочная игра, но отличный способ привлечь клиентов в долгосрочной перспективе — научить других делать то, что вы делаете. Я убедился, что если вы научите людей делать то, что делаете вы, они захотят нанять вас, чтобы они сделали это за них.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Это самый простой и самый прямой способ познакомиться с потенциальными клиентами, которые с большой вероятностью сблизятся с клиентами.

В долгосрочной перспективе это не масштабируется, но может привести к тому, что вы покроете свои расходы, что затем позволит вам немного вздохнуть и инвестировать в будущее. И если вы хорошо разбираетесь в этом и не подписались на 60+ часов в неделю оплачиваемой работы, у вас может быть отличный жизненный баланс.

Чтобы привести несколько реальных примеров, я обратился к двум своим друзьям, которые стали сольными консультантами в 2013/2014 годах.

Первый — Том Критчлоу, который ушел в одиночку в конце 2014 года после двух лет работы в Google New York. Когда его спросили, как у него появились первые клиенты-консультанты, Том сказал, что его первые лиды пришли от прямых рекомендаций от друга.

С тех пор, как я получил первый лид, около 80 процентов моих клиентов получили рекомендации из моей прямой сети. Я определенно подчеркиваю важность сильной сети и обеспечения того, чтобы вы часто общались со своей сетью, чтобы они были в курсе того, чем вы занимаетесь.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Затем я побеседовал с Майклом Кингом (полное раскрытие: клиент Credo), который с тех пор превратил свое агентство iPullRank в отраслевую электростанцию, и спросил его, как у него появились первые клиенты, когда он ушел. агентства Нью-Йорка, в которых он работал. Чтобы получить свое первое, он поделился, что интеллектуальное лидерство сыграло огромную роль.

Мои первые два клиента прошли через два разных метода интеллектуального лидерства. Один пришел через сообщение о контент-стратегии, которое я написал для Moz, а другой — из группы, на которой я выступал.За ночь я пошел с нуля до 10,5К MRR.

Индивидуальные консультанты Счастливого пребывания в одиночестве

Если это вы, то примите наши поздравления. На мой взгляд, вы находите нирвану разными способами.

Индивидуальные консультанты с более чем многолетним опытом прямого консультирования, которые, по моим данным, могут взимать с клиентов хорошие почасовые и ежемесячные минимальные ставки.

После того, как консультант пережил первоначальный толчок к привлечению новых клиентов, путь еще далек от завершения.Фактически, многие консультанты-одиночки столкнулись с этим и пережили засуху там, где они были между проектами.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Это поднимает вопрос «как могут индивидуальные консультанты, которые могут реально привлечь ограниченное количество клиентов, прежде чем их станет слишком много, сохранить сильный поток потенциальных клиентов?»

Определите свою нишу и процессы построения

Обычно ответ : четко определите свою нишу , а затем, в зависимости от вашей ниши, создайте процессы для предоставления высококачественной работы .

Интеллектуальный стратегический консалтинг не масштабируется. Его также не нужно масштабировать, если вы взимаете высокую почасовую ставку (300 долларов в час за стратегический консалтинг, который приводит к значительному увеличению доходов, не безумно, а может даже быть слишком низким), и в этом случае вы можете работать всего с несколькими клиентами и по-прежнему создайте себе отличный доход.

Когда вы определили свою нишу, будь то партнерский маркетинг, основанный на содержании или локальном SEO для риэлторов, вы разрабатываете стратегию, чтобы охватить их.

Это само собой разумеется, но если вы спрашиваете, как определить свою нишу, то вы еще не готовы быть высокооплачиваемым консультантом-одиночкой. Оттачивайте свое мастерство и узнайте, для кого вы любите работать, а затем отправляйтесь обслуживать этих клиентов самостоятельно.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Как только ваш фокус определен, вы можете сосредоточиться на этой группе.

Ориентация на вашу идеальную аудиторию

Как упоминалось выше, самая сложная часть работы консультантом-одиночкой — управлять своей рабочей нагрузкой и сказать потенциальным клиентам «нет» или «еще нет», одновременно защищая свои обратная сторона, если клиент решит прекратить ваши услуги по любой причине, будь то ваша вина или из-за внутренних действий.

Лучшие сольные консультанты, которых я знаю, у которых также есть сильная линия потенциальных клиентов, построили это через:

1. Content . Они создают контент, связанный с проблемами их целевого рынка, и, таким образом, становятся лидерами мнений в этой нише. Это часто приводит к появлению повторяющихся столбцов в отраслевых публикациях.
2. Сильная реферальная сеть . Они знают, «кто есть кто» в своей нише, и обращаются к ним, когда кому-то нужен конкретный набор навыков консультанта.
3. Разговор . Одноразовая или серия выступлений перед вашей целевой аудиторией часто напрямую стимулирует потенциальных клиентов и укрепляет вас как экспертов в их сознании.

Цель состоит в том, чтобы создать свое собственное имя в качестве эксперта, чтобы к вам постоянно обращались потенциальные клиенты, чтобы узнать, можете ли вы с ними работать, при этом зная свои пределы и когда у вас может быть свободное время в следующий раз.

Цель состоит не в том, чтобы волшебным образом получить новые запросы, когда они вам нужны (хотя это может произойти, если вы построили эту систему), а в том, чтобы иметь возможность вернуться к группе людей, которые уже интересовались свои услуги и сообщите им, что у вас есть некоторые возможности.Также можно спросить, знают ли они кого-нибудь, кому также могут понадобиться ваши услуги.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Создание процессов

Не каждый консультант желает работать с крупными клиентами, каждый из которых платит эквивалент полной заработной платы. Некоторые консультанты предпочитают работать с более мелкими клиентами, в основном малыми или местными предприятиями, из-за уникальных проблем, с которыми сталкиваются эти клиенты.

В этом случае задача состоит в том, чтобы определить, как масштабировать количество без ущерба для качества или удержания клиентов.Есть много способов сделать это:

• Найдите агентство или группу консультантов, которым вы доверяете, которым вы можете передать определенные части проекта на аутсорсинг.
• Используйте такие технологии, как HubSpot, Moz или другие, которые позволяют автоматизировать большую часть работы.
• Используйте такие инструменты, как HubSpot, Calendly, UberConference или другие, чтобы помочь масштабировать планирование и административные части бизнеса.
• Используйте виртуальных помощников, бухгалтерские службы, такие как Bench, и службы расчета заработной платы, такие как Gusto, чтобы облегчить многие бизнес-операции, чтобы у вас было больше времени для работы с клиентами.

Как рассказал Франсуа Марсиль из Ehook.co:

Когда у вас более 10 клиентов, время, потраченное на посещение встреч, является самым большим препятствием для хорошего обслуживания всех ваших клиентов. По этой причине я выделяю два дня в неделю для встреч и три дня для работы. Это строгое правило, и я информирую своих клиентов с самого начала.

Когда индивидуальный консультант настраивает эти процессы, это делает его жизнь намного проще, а клиентов — счастливее. Это приводит к лучшему удержанию, что ведет к более здоровому бизнесу.И это также настраивает их на успех, если они позже решат создать агентство.

Объявление

Продолжить чтение ниже

В этом случае их процессы по привлечению и управлению новыми клиентами позволят им генерировать денежный поток, необходимый для перехода к найму кого-то на полную ставку.

Повышение уровня агентств

Некоторые владельцы бизнеса не чувствуют необходимости постоянно продвигать и развивать свой бизнес. Они на высоте, их бизнес дает им и их сотрудникам отличный образ жизни, и у них нет желания брать на себя больше ответственности за свой бизнес.

Если это вы, то я немного завидую. Наслаждайся этим!

Если вы хоть немного похожи на меня, вы никогда не будете довольны поддержанием. Вы всегда хотите расти, учиться, подталкивать себя и свой бизнес к тому, чтобы увидеть, на что он способен.

Если вы изучаете этот курс, продолжайте читать.

Ваши стратегии должны немного измениться, когда вы перейдете от индивидуального консультанта к развитию вашего агентства. Многие из ваших процессов сломаются или потребуют настройки по мере того, как вы увеличиваете количество людей, работающих над учетными записями.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Теперь вашей задачей становится управление ростом численности персонала при сохранении качества и одновременном привлечении новых отличных клиентов.

Скорее всего, это слишком сложно для одного человека, поэтому в какой-то момент вы будете вынуждены решить, что у вас хорошо получается (и что вы любите делать), что также способствует успеху бизнеса. Затем сдайте в аренду для остальных.

Давайте сосредоточимся на торговой части.

В начале своего пути в качестве нового консультанта вы, вероятно, сильно зависели от разовых рекомендаций от семьи и друзей.Но рефералы на самом деле не масштабируются.

Поскольку вы стремитесь к быстрому развитию своего бизнеса, ваши каналы, вероятно, сместились на:

• Разговорный . Если у вас есть динамичный основатель, который является основным докладчиком (или направляется в этом направлении), это может быть отличным лидогенератором.
• Стратегическое партнерство с инвесторами или другими агентствами.
• Ваш собственный поисковый трафик и интеллектуальное лидерство на вашем собственном веб-сайте.
• Ваша собственная реклама ваших услуг в Интернете.

Перед вами стоит уникальная задача — увеличить количество потенциальных клиентов, связывающихся с вами , без ущерба для качества . Хотя это сложно, но это абсолютно возможно.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вы можете увеличить свой доход за счет:

1. Ориентация на новых клиентов , которые имеют схожие черты с вашими существующими идеальными клиентами.
2. Расширение счетов за счет перепродажи ваших существующих клиентов другим услугам, которые вы предлагаете и которые им необходимы.
3. Определите конкретную нишу или тип компании, в которой вы получаете огромную прибыль, а затем нацеливаетесь на нее через контент, выступления, образование или и то, и другое.

Объем продаж меняется по мере вашего роста. Вы ищете долгосрочных устойчивых клиентов, поскольку удерживать и развивать существующих клиентов в 4-10 раз дешевле, чем привлекать новых.

Если вы инвестируете в привлечение новых клиентов, вам также не следует беспокоиться о сохранении текущих клиентов.Если да, то вы просто наполняете дырявое ведро и не вырастете.

Майкл Кинг (iPullRank) не новичок в проблемах, с которыми сталкиваются основатели агентств по мере своего роста, но он успешно превратился из консультанта-одиночки в управление семизначным доходом агентства. Так что же он делает по-другому?

На самом деле разница в том, что все гораздо страшнее. Ведение платежной ведомости превращается в батарею в вашей спине, которую нужно просто вычислить. В то время как, когда вы один, и у вас низкий месяц или вы теряете клиента, это не так уж важно.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Джонатан Дэйн из KlientBoost отмечает уроки, которые он извлек из продаж в процессе увеличения дохода KlientBoost до 4 миллионов долларов всего за несколько лет.

Нам очень повезло, что 99 процентов наших продаж приходится на наш контент, и когда это происходит, наш цикл продаж резко сокращается, потому что потенциальному клиенту мы уже нравимся и он ценит то, что мы им дали. .Так что даже через два с половиной года я все еще занимаюсь входящими продажами — которые, как я знаю, нельзя масштабировать, — но вы все равно должны позволить себе немного повеселиться.

Я также должен отметить, что на этом этапе, , у вас должен быть кто-то, занимающийся продажами и привлечением новых клиентов на полную ставку . Это может быть заполнено основателем, если основатель хорошо разбирается в продажах, но чаще всего я вижу, что эта роль отводится преданному руководителю отдела продаж, который, надеюсь, также имеет опыт маркетинга или доказал свою способность изучать и применять его, чтобы продавать правильная работа.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Агентства, переходящие на новые предложения услуг

В какой-то момент вы можете максимально увеличить свой рост в вашей текущей нише и с вашими текущими предложениями. В то же время вы хотите продолжать расти, но у вас нет возможности увеличивать клиентские бюджеты. Или, может быть, появится новая платформа (подумайте: Snapchat), у которой есть возможность стать большой, и вы хотите быть одним из первых, кто поможет своим клиентам получить доступ к информации.

Но переход в новые ниши затруднен, если вы зарекомендовали себя в другом предложении услуг, и именно так вас знают.Каждое агентство предлагает основные услуги, так как же вам выйти в новые ниши?

Есть два основных пути:

• Думайте об этом новом предложении услуг как о стартапе как таковом. Он несет ответственность за свои собственные прибыли и убытки (P&L), а также за привлечение новых клиентов.
• Сделайте это новым предложением и для ваших текущих клиентов.

Это сложно.

Брэндон Дойл из Wallaroo Media (полное раскрытие: клиент Credo), который прошел путь от обычного SEO-агентства до лидера в сфере тревел-маркетинга и Snapchat из своего офиса в Прово, штат Юта, знает это не понаслышке.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Имея опыт работы в области SEO, мы твердо верили в его возможности в качестве канала. Мы использовали SEO и вечнозеленый контент, чтобы заработать себе имя как в сфере путешествий, так и в последнее время в качестве лидера в области контента, стратегий и новостей, связанных со Snapchat. Последнее принесло свои плоды, ведь нас недавно назвали официальным партнером агентства Snapchat!

Уилл Кричлоу, генеральный директор агентства цифрового маркетинга Distilled (полное раскрытие: раньше я работал в Distilled), тоже кое-что знает о переходе в соседнюю вертикаль.Агентство недавно стало признанным не только за SEO, но и за креативный контент и информационные услуги.

Все наши шаги исходят от энтузиазма команды. Члены команды увидели возможность, начали делать часть решения, а остальное представили.

Наконец, ваш маркетинг изменится по мере того, как вы будете искать поддержку в этой новой вертикали. Темы, о которых вы пишете, люди, на которых вы ссылаетесь, охват, который вы проводите, и места, которые вы выбираете для взаимодействия, обязательно изменятся.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Именно поэтому я рекомендую поручить кому-то конкретно построить эту новую территорию.

Заключение

Последовательное создание новых потенциальных проектов на каждом цикле роста вашего бизнеса — лучший навык, которому вы можете научиться как владелец бизнеса в сфере услуг.

Дополнительные ресурсы по управлению клиентами Здесь:

Кредиты изображений
Изображение в сообщении: Unsplash
Снимок экрана, сделанный Джоном Доэрти, октябрь 2017 г.

7 отличных способов привлечь новых клиентов

Как владелец бизнеса, вы, несомненно, прекрасно понимаете, что ваша клиентская база является источником жизненной силы вашей компании. Постоянный поток новых клиентов позволяет вам развивать бизнес и реализовывать видение вашей компании.

Бывший член сообщества OPEN Forum Фарзана Ирани осознает важность сильной клиентской базы для всех малых предприятий, в том числе виртуальных, поэтому веб-консультант iAdControl.com/Fuzzworks UK недавно спросил сообщество: «Каков ваш лучший подход? создание клиентской базы для вашего онлайн-бизнеса? »

Оказалось, что для привлечения новых клиентов лучше всего работает семиэтапный подход.

1. Определите своего идеального клиента

Легче искать клиентов, если вы знаете, какой тип потребителей вам нужен. Без составной части вашего идеального клиента вы, вероятно, не знали бы, с чего начать.

«Имейте в голове кристально чистую картину того, на кого именно вы ориентируетесь», — говорит бывший член сообщества OPEN Forum Николь Беккет, президент Premier Content Source. «Подумайте, что делает таких людей счастливыми, грустными, напуганными, испытывающими облегчение, а затем подумайте, как вы можете немного облегчить их жизнь.”

Сузьте кругозор своего идеального клиента и избегайте широких заявлений о целевом рынке, таких как каждая женщина, каждый мужчина или все бэби-бумеры. Немногие продукты нравятся этой огромной группе людей, и завышение вашего рынка помешает вам разработать жизнеспособные целевые стратегии для привлечения клиентов.

2. Узнайте, где живет ваш клиент

Помня о своих целевых клиентах, «определите те места, где они могут быть найдены (СМИ, онлайн, офлайн, почта и т. Д.).), а затем создайте для них сообщения », — говорит Джефф Моттер, генеральный директор и директор по маркетингу East Bay Marketing Group.

То, где вы будете искать клиентов, будет зависеть от характера вашего бизнеса. Некоторые хорошие интернет-сайты включают форумы и страницы в социальных сетях, в том числе ваши собственные, а также страницы аналогичных или дополнительных предприятий. В автономном режиме вы можете встретить множество потенциальных клиентов на конференциях и съездах в вашей отрасли.

3. Знайте свой бизнес от и до

Тщательное понимание вашей отрасли и твердое знание вашего продукта или услуги имеет решающее значение для привлечения заинтересованных клиентов.Когда вы знакомы со своим продуктом назад и вперед, этот факт становится очевидным. Люди, которые будут заинтересованы в ваших предложениях, увидят, насколько вы осведомлены, и обратятся к вам за помощью.

4. Позиционируйте себя как ответ

Дайте потенциальным клиентам, с которыми вы контактируете, вескую причину попробовать ваши услуги, что является вашим первым шагом к тому, чтобы сделать их лояльными клиентами, — предлагает Джейсон Рейс, владелец и ведущий программист Flehx Corp.

«Обеспечьте ценность и зарекомендуйте себя как обладающий глубоким пониманием проблем, которые они хотят решить», — говорит он.«Это принимает форму создания контента с помощью вебинаров, публикаций в блогах, гостевых блогов и общения с людьми. Благодаря всему этому вы начнете привлекать подписчиков, и пока у вас будет структурированная воронка продаж, вы сможете превратить подписчиков / поклонников в платящих клиентов ».

5. Попробуйте маркетинг с прямым откликом

Лучший способ связаться с клиентами и связаться с ними — это использовать тактику, побуждающую их выполнить определенное действие, например подписаться на рассылку или запросить дополнительную информацию.

Создавайте сообщения, направленные на ваш целевой рынок, — предлагает Моттер. «Научитесь создавать рекламу, которая привлекает ваших идеальных клиентов, бесплатно давая им что-то ценное, чтобы они могли начать свою воронку продаж. Узнайте все, что можно, о методах маркетинга с прямым откликом, потому что они научат вас сосредотачиваться на важных результатах. Создавайте убедительные сообщения, которые расскажут вашей идеальной аудитории, почему они должны быть дураками, чтобы не работать с вами. Покажите им, что вы понимаете их боль и можете избавиться от нее быстрее и дешевле, чем они могли бы без вас.”

6. Создавайте партнерские отношения

Объединение с предприятиями, предлагающими дополнительные услуги, дает вам возможность воспользоваться преимуществами синергии, что может быть очень эффективным в построении бизнеса. Например, если у вас есть компания, специализирующаяся на SEO, подумайте о сотрудничестве с компанией, которая создает веб-сайты.

Когда все сказано и сделано, налаживание отношений с другими владельцами бизнеса или клиентами поможет вам создать клиентскую базу, — предлагает Беккет.«Сосредоточьтесь на построении человеческих отношений. Чем крепче ваши отношения, тем больше вероятность, что клиенты расскажут о вас своим друзьям. И тем более вероятно, что они вернутся ».

7. Последующие действия

После ваших усилий по налаживанию бизнеса всегда не забывайте замкнуть цикл, — предлагает Джош Спраг, генеральный директор Orange Mud. «Не забудьте установить последующие задачи (отслеживание отправленных образцов и т. Д.) И выполнить свой план. Так много лидов и отличных разговоров тратятся впустую, потому что вы забываете следить за ними.«Выполнение этого простого шага обязательно увеличит вашу клиентскую базу.

Прочтите статьи по маркетингу.

Фото: iStockphoto

Четыре простых способа поиска клиентов

Для новых владельцев бизнеса поиск клиентов — это работа № 1. Вот как ее выполнить.

Бесплатная предварительная версия книги:

Узнайте, как два предпринимателя использовали нетрадиционные бизнес-стратегии, чтобы превратить свой стартап в многомиллионную компанию.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

То, что большинство людей называют привлечением новых клиентов, я называю «покупкой» новых клиентов.

Причина? Если вы остановитесь и подумаете о цене, которую вы платите за привлечение дополнительных покупателей с точки зрения времени или денег, вы сможете начать принимать более обоснованные решения о том, как и куда разместить эти ресурсы.

Эта практика особенно важна для новых владельцев бизнеса, которые, как правило, не только имеют более ограниченные средства, но и обычно не регистрируют прибыль от нового клиента до пятой или шестой покупки.А без постоянных клиентов, которых можно использовать для повторных покупок, более внимательное отношение к тому, куда вы вкладываете свои ограниченные ресурсы, может принести вам пользу.

Вот четыре простых способа «купить» новых клиентов:

1. Реклама. Ключ к успеху в рекламе — это привлекать многообещающих потенциальных клиентов в обмен на потраченные вами деньги. Для этого полезно предложить сообщение, которое не только привлечет внимание ваших целевых клиентов, но и продемонстрирует ценность, которую вы можете им предложить.

   Возьмем, к примеру, телевидение.В общем, телевизор будет вашим самым дорогим вариантом. Но таргетинг, основанный на программировании, а не на каналах или сетях — то есть размещение рекламы «Готовим с Джо», а не кампании в кулинарной сети — предлагает более конкретный выход для ваших ресурсов.

   Radio также позволяет выборочно выбирать форматы и программы. И даже в больших районах метро вы часто можете получить недорогое спонсорство в виде отчетов о погоде или дорожном движении.

   И хотя в последние годы количество подписчиков на газеты сократилось, в зависимости от вашего рынка, они по-прежнему являются достойным вариантом для привлечения новых клиентов.Если вашей целевой аудиторией являются, скажем, люди в возрасте 55 лет и старше, вы можете рассмотреть общественные документы или нишевые публикации, поскольку пожилые потребители по-прежнему полагаются на них для получения информации.

   Но даже пожилые люди все чаще обращаются к Интернету, что делает его определенной отправной точкой для любой рекламной стратегии. Чтобы подключиться к этой среде, ваш первый шаг — установить присутствие в Интернете, если у вас его еще нет. Затем, в зависимости от вашего целевого клиента — потребителей в целом или других предприятий — выберите свой веб-канал.LinkedIn, например, является опорой для компаний, генеральных директоров и других владельцев и предпринимателей, в то время как Facebook остается бешеной популярностью среди потребителей.

   Связанные: умные и простые способы поиска клиентов

2. Сети и рекомендации. Получение рекомендаций от сетевых или прошлых деловых ассоциаций — это не просто дешевый способ начать новый бизнес. Это также способ привлечь клиентов с самым высоким уровнем удержания. Более того, реферальные клиенты со временем приобретают больше и, в свою очередь, становятся источником дополнительных рефералов.

   Как вы находите рефералов? Помимо того, что у вас есть востребованный продукт или услуга, вы должны иметь четкое представление о том, кто ваш «идеальный» или «идеальный» клиент.

   Таким образом, вы можете сообщить другим участникам вашей сети, какого типа клиенты вы ищете. Вы также можете сосредоточить свои собственные продукты или услуги на удовлетворении потребностей, желаний или желаний этого очень конкретного профиля.

   Затем вам нужно спросить рекомендаций у довольных клиентов. Не забудьте также найти способы постоянно благодарить своих источников за их постоянную поддержку вашего бизнеса.

   Связано: отличные рефералы — не случайности

3. Объединение. Еще один способ использования доступных ресурсов — это так называемая договоренность «хост-получатель». В этом случае другой бизнес с тем же целевым клиентом будет использовать свою базу данных для продвижения вашего бизнеса.

   Они могут прикрепить подарочный сертификат или другое предложение скидки на ваши продукты в конце информационного бюллетеня или почтового сообщения. Примеры этого включают: салон-парикмахерскую и автосалон высокого класса или адвоката и бухгалтера.

   Чтобы привлечь другой бизнес, предложите оплатить почтовые расходы владельца бизнеса или электронную почту, или предложите владельцу бизнеса комиссию за любые продажи.

   Связано: Самый быстрый способ найти новых клиентов

4. Стратегические альянсы. Вы могли бы пойти дальше этого партнерства и сформировать то, что в отрасли называют «стратегическим альянсом». В то время как отношения с принимающей стороной-бенефициаром обычно носят разовый или краткосрочный характер, стратегические союзы иногда могут длиться много лет.Например, веб-дизайнер и рекламное агентство могут отправлять друг другу рекомендации для клиентов, которым нужны дополнительные услуги.

   Пока существует ценность для общей аудитории, стратегические альянсы создают потоки реферального бизнеса, что в конечном итоге принесет вам наибольшую пользу с течением времени.

Как привлечь больше клиентов в 2021 году — 9 практических советов

Для роста и финансовой стабильности любому веб-агентству необходимо постоянно искать новых клиентов.Это справедливо даже в том случае, если большинство ваших клиентов получают ежемесячный гонорар. Но легче сказать, чем сделать, получить квалифицированных потенциальных клиентов и найти нужных клиентов. В конце концов, как убедить совершенно незнакомых людей довериться вашему агентству? Как привлечь больше клиентов в более короткие сроки?

Что ж, надо поработать. Вы должны выяснить, какие клиенты вы хотите найти вас, понять, чего они от вас хотят, а затем привлечь их внимание.

Давайте посмотрим, как привлечь больше клиентов.

Как привлечь больше клиентов для вашего агентства — 9 практических способов

В следующих параграфах мы рассмотрим несколько простых способов поиска новых клиентов.

1. Найдите свою нишу

Не все агентства обладают ресурсами или опытом, чтобы обслуживать каждую отрасль. Скорее всего, универсальность не помешает потенциальным клиентам. Спрос на специализированную рабочую силу высок, поэтому сузьте круг вариантов, определите нишу, которую вы можете удовлетворить, и придерживайтесь ее.Если вы хотите узнать, как привлечь больше клиентов, вам нужно сузить круг своих интересов.

Вы можете указать свою нишу с точки зрения рынка, на котором вы хотите продавать свои услуги, например стартапов, электронной коммерции, здравоохранения или некоммерческих организаций. Или это может быть с точки зрения предоставляемых вами услуг. Например, некоторые агентства специализируются в первую очередь на веб-дизайне. Другие специализируются в основном на вспомогательных услугах, таких как контент-маркетинг. Вот пример от iSynergy:

Их основное внимание уделяется контент-маркетингу, и их веб-сайт это тоже отражает.Если вам интересно, как найти клиентов, соответствующих вашей нише, важно адаптировать свой веб-сайт с учетом этого.

Расширенная поддержка для развития вашего агентства

Станьте партнером Cloudways и воспользуйтесь эксклюзивными преимуществами, такими как приоритетная поддержка, скидки, совместный маркетинг и многое другое.

2. Знайте, чего хотят ваши клиенты

Контент вашего блога может оказать огромное влияние на вашу аудиторию. Если вы постоянно смотрите советы о том, как привлечь больше клиентов, вы можете исправить это, предложив ценность.Поэтому убедитесь, что вы разрабатываете контент, не связанный со спамом, который ваши клиенты сочтут достаточно интересным для чтения.

Сосредоточьтесь на обеспечении ценности вашего контента.

Например, если вы веб-дизайнер и задаетесь вопросом, как найти клиентов для веб-дизайна, вы можете попробовать написать статью о том, как читатели могут определить хорошие элементы дизайна, чтобы укрепить структуру своей страницы. Или вы можете создать список различных инструментов веб-дизайна, которые ваше агентство использует для оптимизации своей работы для клиентов. Если вы копирайтер, вы можете рассказать о том, как читатели могут гарантировать, что тон голоса в их общении соответствует ценностям их бренда.

Это похоже на непрямые продажи. Все еще не знаете, как получить клиентов? Начни думать как один.

Вы также можете составить дорожную карту для покупательского пути вашего клиента. Вот пример:

Зарабатывайте больше от своих новых клиентов!

Узнайте, как агентства могут получать регулярный доход от своих клиентов.

3. Используйте социальное доказательство

Отзывы и отзывы клиентов могут значительно повысить надежность вашего цифрового агентства.Подлинные отзывы отражают подлинность одобрения ваших клиентов, тем самым побуждая других выбрать услуги вашего агентства.

Когда они не знают, как привлечь больше клиентов, многие агентства начинают с публикации отзывов и социальных доказательств своей работы.

Посмотрите этот обзор агентства о SmashBrand:

Размещайте отзывы в своих профилях в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы продвигать свою работу и давать потенциальным клиентам повод выбрать вас.Используйте социальное доказательство, чтобы добиться успеха в высококонкурентной отрасли.

4. Используйте свою сеть

Успешно завершили проект? Предложите клиенту направление, если он привлечет другого клиента. Использование вашей сети позволяет вам расширить свой кругозор.

Продвигайте свой контент и услуги в социальных сетях, особенно в профессиональных, таких как LinkedIn. Люди активно ищут связи с поставщиками услуг на таких платформах, поэтому используйте их в своих интересах.

Если вы искали советы, как привлечь больше клиентов, соответствующих вашей нише, игнорировать LinkedIn — ужасная идея. Это одна из самых популярных сетей для профессионалов. Научитесь использовать это в своих интересах.

Например, если вы пишете сообщение, поделитесь им в LinkedIn. Продвигайте свое предложение на нескольких платформах и сообщите своим клиентам, что если они приведут кого-то нового, они будут за это вознаграждены.

Используйте свои профессиональные контакты, чтобы максимально расширить охват и повысить узнаваемость бренда.Участвуйте в групповых обсуждениях и определяйте своих идеальных клиентов в соответствии с отраслью, компанией и местоположением, используя учетную запись LinkedIn Premium. Поэтому, если ваше агентство нацелено на стартапы, просматривайте и присоединяйтесь к связанным группам и начинайте беседу с участниками. Например, если кому-то нужны знания о том, как получить клиентов веб-дизайна, предложите им беспристрастный совет и помогите найти решения. Так вы укрепляете доверие.

Как только вы заметите, что участники проявляют интерес, добавьте их в список потенциальных клиентов, а затем предложите их.

5. Используйте гостевую публикацию в ваших интересах

Вы можете привлечь больше внимания и поисковых роботов Google, разместив списки и подробные пошаговые инструкции об успехах и стратегиях вашей кампании в группах и на форумах.

Гостевые блоги — это распространенная тактика, которую используют маркетологи агентств, чтобы выделиться среди своих конкурентов. Возьмем, к примеру, Сайеда Ирфана Аджмала, управляющего директора британского креативного агентства Digital Marketing ROI. Его статья на SEMrush о достижении 200 тысяч долларов дохода для своего клиента была разработана для продвижения решений его агентства в области входящего маркетинга.

Обратите внимание, как автор выбрал SEMrush для своего гостевого поста. Это веб-сайт, который читают предприниматели и владельцы малого бизнеса, которые достаточно заинтересованы, чтобы повысить рейтинг своего веб-сайта в поисковых системах. Иными словами, статья пришла по душе целевой аудитории агентства.

Чтобы убедиться, что ваш гостевой пост работает хорошо и читается нужными людьми, вы должны выбрать правильные нишевые веб-сайты. Для этого введите inurl: «ключевое слово» + «напишите для нас».Если вы хотите написать гостевой пост о «веб-разработке», используйте следующий запрос:

Другие советы и приемы, которые помогут выделить сообщения в гостевом блоге, могут включать, но не ограничиваются ими:

• Написание практических руководств, списков или историй успеха
• Использование заманчивых чисел и цифр в заголовках
• Использование ярких визуальных элементов в баннерах статьи
• Использование визуального контента для улучшения читабельности и привлечения людей
• Использование убедительного призыва к действию для вашего веб-сайта или целевой страницы

6.Работа по развитию стратегического партнерства

Некоторые владельцы бизнеса беспокоятся о том, как стратегическое партнерство может повлиять на их отношения с клиентами или стратегию управления клиентами. Но вы хороши настолько, насколько хороши партнерские отношения и сеть, которую вы создаете. Развивая стратегические партнерские отношения с компаниями, которые не работают в вашем секторе, вы упрощаете поиск новых клиентов для своего агентства.

Например, если ваше агентство предлагает услуги веб-разработки, выстраивайте стратегические партнерские отношения с провайдером контент-маркетинга или хостингом.Таким образом, если кому-либо из их клиентов потребуются услуги веб-разработки или дизайна, они предложат клиенту ваше первое имя.

Это работает в обоих направлениях. Ваши стратегические партнеры будут направлять клиентов к вам, но они ожидают, что вы поступите так же. Это беспроигрышная ситуация для обеих сторон.

7. Спросите отзывы

Вам необходимо активно запрашивать отзывы и отзывы ваших клиентов. Почему? Что ж, нередко можно найти спонсируемые или поддельные отзывы клиентов агентств на сайтах обзоров.Если вы надеетесь привлечь клиентов с таких веб-сайтов, создание хорошей репутации — непростая задача. По этой причине важнее всего доверие.

Вот несколько распространенных платформ, на которых клиенты могут оставлять отзывы о ваших услугах.

я. HubSpot

Имея более 500 объявлений, HubSpot дает своим партнерским агентствам все возможности с точки зрения обзоров. Вот пример SmartBug Media:

ii. Агентство Споттер

Это отличный каталог агентств с почти 15 000 агентств, предоставляющих услуги.Ниже приведен пример страницы обзора агентства Loomis. Обратите внимание, как справа отображается общий рейтинг с точки зрения креативности, качества и других показателей.

iii. Clutch.co

Clutch.co — один из крупнейших агрегаторов обзоров. Это каталог агентств, в котором вы можете найти исчерпывающие обзоры любого агентства. Многие люди используют Clutch.co, чтобы найти подходящую фирму для своего следующего проекта. Вот как выглядит страница агентства на Clutch.co:

iv.Unspun

Еще один отличный каталог агентств, который вы, возможно, захотите перечислить, — это Unspun. Агентства не раскручивают категории на основе их местоположения, что помогает соискателям сегментировать свою аудиторию. Это автоматически увеличивает ваши шансы получить серьезные запросы от заинтересованных потенциальных клиентов.

8. Улучшите свои холодные электронные письма

Не знаете, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Возможно, вы захотите попробовать холодные письма. Холодные электронные письма могут привести к тому, что лист задач будет пустым, а работа на выходных будет заполнена.Но то, как вы пишете эти электронные письма, играет важную роль.

Вы можете улучшить свои навыки написания холодных писем, просмотрев множество видео в Интернете или пройдя онлайн-курс. Отправка тщательно составленных писем приведет к более высокому проценту открытий, что в конечном итоге увеличит шансы на успешную конверсию.

Как бы важно не было писать хорошие электронные письма, очень важно также отслеживать их эффективность. Поэтому следите за результатами. Перечислите все цели, которых вы стремитесь достичь с помощью этих электронных писем, и соответственно оцените их эффективность.

9. Создайте привлекательный веб-сайт

Не знаете, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Вы пробовали создать привлекательный веб-сайт?

Прежде всего, убедитесь, что ваш веб-сайт посвящен вашим клиентам и той ценности, которую они получат от вашего агентства. Выделите свои истории успеха и те результаты, которых ваша команда смогла достичь в прошлом.

Во-вторых, продемонстрируйте свое портфолио на своем сайте. Это создаст доверие и приведет к чувству доверия к вашей работе.Вы также можете загрузить тематические исследования, чтобы еще больше подтвердить заявления о вашем промышленном опыте.

10. Как ведущие агентства по маркетингу, развитию и дизайну находят клиентов?

Почему бы не задать вопрос напрямую экспертам. Ознакомьтесь с отзывами руководителей агентств, маркетологов и разработчиков, которым удалось привлечь больше клиентов, чем их конкуренты. Дело в том, что они «были там и сделали это».

1. Джош Рубин, генеральный директор, Post Modern Marketing

Я не дам вам типичного ответа на такие эффективные факторы, как SEO, PPC, сети и т. Д.Но это скорее более конкретная подсказка из того, что сработало для меня.

• Создайте уникальный подлинный ресурс

Одна из самых успешных вещей, которую мы сделали за эти годы, — это создание ресурсов, которые наши потенциальные клиенты найдут полезными. Будучи полезными и раздавая что-то бесплатно, мы завязали доверительные отношения, которых у нас не было бы в обычных условиях.

В качестве примера мы предоставили ресурс о том, «что делать, если веб-сайт не работает?» Ресурс входит в тройку лучших результатов и помогает людям диагностировать и устранять проблемы, связанные с отключением веб-сайта.Это помогло нам получить много трафика, но настоящим победителем является наш призыв к действию: Бесплатная помощь в создании резервной копии вашего веб-сайта.

Если кому-то нужна помощь, мы предлагаем бесплатную помощь без каких-либо условий. Здесь нет жестких продаж, требований к посетителю или другой тактики давления. Мы искренне помогаем им бесплатно и, в свою очередь, строим отношения.

2. Бобби Рид, генеральный директор, Capitol Tech Solutions

У нашего агентства есть трехсторонний подход к привлечению новых клиентов веб-сайта.

• Во-первых, репутация. Мы уделяем большое внимание обзорам, наградам и сертификатам. У компаний, занимающихся веб-дизайном, не так много отзывов, поэтому даже небольшое количество отзывов на Yelp или Clutch приведет вас к вершине. Получая награды, мы можем показать, что предлагаем высококачественные услуги и помогаем компаниям, желающим произвести фурор на своих веб-сайтах. Наши сертификаты помогают нам выиграть у государственных или местных агентств, где в противном случае нам придется постоянно участвовать в торгах на вакансии.
• Во-вторых, наша работа по маркетингу и поисковой оптимизации. Мы привлекаем трафик на наш веб-сайт, чтобы люди знали о качестве работы, которую мы выполняем. Мы прилагаем много усилий для SEO, чтобы потенциальные клиенты могли найти нас, узнать о нас и, надеюсь, сделать этот звонок, чтобы раскрыть потенциальную возможность для бизнеса. Наши команды следят за последними тенденциями и постоянно корректируют наш контент, чтобы мы могли оставаться впереди.
• Третья стратегия — вовлечься в местное сообщество. Мы сосредотачиваемся на посещении мероприятий, поиске местных организаций и выходе из сообщества каждую неделю, чтобы встретиться с потенциальными клиентами и лидерами.Между тем, этот подход занимает больше всего времени, чтобы закрыть клиентов, он приводит нас к наиболее выгодным клиентам, которые остаются с нами надолго. Это также помогает нам развивать отношения, которые определяют нас, помогая клиентам на протяжении всего пути. Вот почему мы считаем это одним из лучших способов привлечь клиентов.

3. Брайан Роббен, генеральный директор, Robben Media

Мы сузили стратегию привлечения клиентов, чтобы сосредоточиться на трех вещах.

1. Во-первых, вам необходимо ранжировать свой веб-сайт в Google по ключевым словам, которые выражают намерения покупателя, как компании, занимающейся дизайном веб-сайтов.
2. Затем запустите показ рекламы, ориентированной на определенную аудиторию, в Google, LinkedIn и Facebook. Сделайте сильное предложение или гарантию, и ваши конверсии улучшатся.
3. Наконец, не забывайте об испытанном подходе к написанию персонализированного холодного электронного письма потенциальному клиенту. Вместо того, чтобы копировать и вставлять одно и то же сообщение для всех в городе, напишите индивидуальное электронное письмо, которое обучает, предлагает ценность и делает сильное предложение в самом конце.

Мы сами сделали эти три вещи, чтобы привлечь наших первоначальных клиентов, и продолжаем делать это для расширения нашего агентства.

4. Дэвид Уэйтер, старший специалист по цифровому маркетингу, Direction Inc

Важным аспектом нашей стратегии является работа в автономном режиме. Мы не думаем, что многие агентства используют эту тактику так часто, как мы. Каждую неделю мы посещаем множество технических встреч, панельных дискуссий и конкурсов стартапов. Во время этих мероприятий мы активно общаемся с другими участниками, чтобы продвигать наш бренд и услуги. Все дело в том, чтобы заявить о себе в местном сообществе.

За последние несколько месяцев мы провели сотни ценных личных бесед.Мы стремимся быть более общительными и менее деловыми, поскольку наша конечная цель — построить постоянные отношения. Это медленная, долгосрочная стратегия развития нашего агентства, но, похоже, она нам подходит.

5. Брукс Мэнли, специалист по цифровому маркетингу, Engenius

Существует множество надежных стратегий привлечения клиентов и воронок для веб-агентств, таких как поиск, электронная почта, PPC и т. Д., Для привлечения большего числа клиентов. Для нас наиболее эффективная стратегия привлечения вращается вокруг партнерских отношений и рефералов; особенно от других агентств и фирм, которые не совсем подходят для нашего ценового диапазона или вертикали.Мы вложили время и ресурсы в эти отношения и регулярно получаем отдачу.

Реальность такова, что многие веб-агентства имеют определенную нишу и ценовой диапазон. Эти агентства часто ведут множество разговоров с потенциальными клиентами, которые не соответствуют их идеальному профилю. Если они знают наш идеальный профиль и у нас прочные отношения, им легко направить потенциальных клиентов к нам.

6. Лиза Миллер, Ladybugz Interactive Agency

1. Создайте отличную культуру, которая является основой успеха вашего бизнеса, и расскажите об этом.
2. Сделайте хорошую работу, а затем говорите об этом каждый день и везде и получайте отличные отзывы и характеристики. (вовлеченность, доверительная лояльность)
3. Быть послом бренда и идейным лидером (вовлеченность, доверие)
4. Улучшите свое SEO, используя весь доступный контент (интерес, поиск)
5. Будьте везде и всегда рассказывайте увлекательную историю (реклама, контент, SEO, ретаргетинг, каталоги и т. Д.)

7. Алекс Кехо, генеральный директор, Caveni

Органический трафик — один из лучших способов заинтересовать вашу компанию.Однако конкурентоспособность нового веб-сайта в рейтинге Google может быть ошеломляющей. Вот где на помощь приходят социальные сети и межличностные сети.

В первую очередь вам следует обратиться к людям, которых вы знаете лично. Сюда входят все, у кого есть деловые или деловые связи, которым могут понадобиться ваши услуги. Социальные сети — следующее лучшее место для поиска потенциальных клиентов. Обычно вы можете продемонстрировать качество своей работы большой аудитории без особых усилий; так что социальные перспективы — отличный способ найти клиентов.

8. Изабелла Маркерт, менеджер проекта, Osmond Marketing

Контент-маркетинг помог нам получить отличных клиентов в области веб-дизайна и веб-разработки. Большинство наших клиентов нашли нас через блоги или сообщения в социальных сетях, посвященные конкретным болевым точкам в их нише. Мы также привлекли веб-клиентов, предлагая бесплатные консультации об их веб-сайтах.

9. Эрик Аллен, генеральный директор Border West Marketing

Вначале я попытался использовать свой большой опыт продаж к

владельцев бизнеса холодных звонков каждый будний день предлагают наши услуги.Самая большая трудность заключалась в том, чтобы найти компании, которым можно было бы звонить и находить клиентов.

Наконец-то мы добились успеха, войдя в отрасль, на которую нацеливались в Google, начав со второй страницы и работая над результатами. Я звонил в каждую компанию со второй страницы, пока результаты не иссякли. Мы думали: «Если бы они не были на первой странице, им бы пригодилась наша помощь. Период.»

Изучая различные отрасли и регионы, мы получили бесконечный источник квалифицированных потенциальных клиентов.Это, безусловно, то место, где мы достигли наибольшего успеха (но отнюдь не легко).

Вот несколько важных моментов, на которые следует обратить внимание, если вы выберете эту стратегию:

1. Попробуйте найти отрасль, о которой вы знаете, или выберите одну и узнайте о ней. Мы начали с подрядчиков, потому что я знал людей в этих отраслях и хорошо разбирался в них.
2. Таргетинг на компании, которые могут позволить себе ваши услуги. Кто-то, кто косит дворы по 40 долларов за штуку, не может позволить себе новый веб-сайт, а кровельная компания может.
3. Узнайте, как продавать. Это очень важно. В какой-то момент вам придется поговорить с клиентом и закрыть сделку. Читайте книги, смотрите рекламные видеоролики на YouTube и тренируйтесь с друзьями. Не бойтесь говорить о своем продукте и о том, почему вы собираетесь быть лучше для своих клиентов.
4. Будьте до смешного настойчивы, находя способы найти клиентов. Ни один из наших клиентов не сказал «да» в первый раз. Не бойтесь повторяться несколько раз (тактично). Гордитесь своим продуктом и убедите их, что он поможет их бизнесу.

Большинство наших клиентов сейчас приходят через рефералов и поисковые запросы в Интернете, но без первоначальной обработки наша компания не существовала бы до сегодняшнего дня.

10. Стейси Каприо, генеральный директор Stacy Caprio Inc

Один из способов привлечь клиентов — это создать группы для предпринимателей в Facebook. Присоединение к местной группе в Facebook — это быстрый способ установить личную связь и завоевать доверие. Таким образом, вы можете предлагать свои услуги веб-дизайна «менее продаваемым» способом. Просто продемонстрируйте результаты, которые вы показали другим клиентам в группе, и заинтересованные люди свяжутся с вами.

Примечание

Поиск новых способов привлечь больше клиентов и расширить свой бизнес — это бесконечный поиск. Это непрерывное путешествие. Надеюсь, шаги, упомянутые в этом руководстве, помогут многим агентствам занять прочную позицию, чтобы найти новых и больше клиентов для развития своего бизнеса.

Какой из этих методов открыл вам глаза? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Q1. Как я могу быстро найти клиентов?

Быстрое привлечение клиентов — это вопрос развертывания высокоэффективных кампаний продаж и уверенности в том, что потенциальные клиенты смогут увидеть ценностное предложение в ваших услугах.

2 кв. Как мне получить клиентов для своего бизнеса?

Вы можете привлекать клиентов, внедряя правильные воронки продаж, проводя целевые кампании и предлагая отличные услуги по конкурентоспособным ценам.

Раскройте истинный потенциал своего агентства

Размещайте свои веб-проекты на многофункциональной управляемой хостинговой платформе, созданной для агентств.

Арсалан Саджид

Арсалан, специалист по цифровому маркетингу по профессии, работает менеджером сообщества стартапов и цифровых агентств в Cloudways.