Гугл директ реклама: Развивайте свою компанию с Google Рекламой

Контекстная реклама. Яндекс.Директ. Google AdWords в Москве | Услуги

90% рекламных кампаний проваливаются, даже не успев начаться. Ребят, которые научились выставлять галочки в рекламных системах много, а вот результата, к сожалению, мало. Итог — контекст не работает, деньги потрачены, ожидания не оправданы. Но у нас в корне другой подход и большой опыт успешных работ тому потверждение (см. фото профиля)
Чем можем быть Вам полезны:
1. Настройка контекстной рекламы на результат. (первый месяц ведения бесплатно!)
2. Создание продающего сайта (если не будут поступать клиенты, вернём вам деньги!)

Теперь расскажу немного о этапах нашей работы и что входит в оказание услуги:

1. Погружение в вашу отрасль. Невозможно качественно рассказать потребителю о товаре/услуги, не зная о нём всё.
2. Анализ конкурентов, выявление ваших преимуществ.
3. Подробный сбор семантики, детализация рекламных кампаний по направлениям.
4. Пишем продающие объявления, строго собираем по правилу один ключ = одно объявление.

5. Бесплатно внедрим сквозную аналитику, call-tracking, всплывающие формы.
6. Настройка рекламных кампания РСЯ/КМС (это когда появляются картинки на сайтах партнёров Гугл и Яндекс), а также последующий ретаргентинг/ремаркетинг (это когда человек зашёл к вам на сайт, но не совершил конверсию, затем ваша реклама начинает его преследовать на других сайтах виде картинок с надписью)
7. Подключаем Яндекс.Метрику, Гугл Аналитикс, все доступы от всех аккаунтов предоставляем вам, полная прозрачность всех процессов.
8. Оптимизация рекламных кампаний вплоть до эффективности каждого ключевого слова (в РСЯ/КМС — площадок).
9. Детализированный отчёт каждую неделю.
Формат отчётов обсуждается индивидуально с каждым клиентом.

10. Юридические гарантии результата. Работаем по договору, расчёт возможен, как наличными, так и безналичными.

Проживаем в Москве, при необходимости готовы встретиться и более детально обсудить ваш проект.

Также, чтобы Вы могли убедится в качестве нашей работы, готовы предоставить первые две недели ведения рекламных кампаний бесплатно!

Звоните, пишите, будем рады Вам помочь!

Чем можем быть ещё полезны:
Настройка Yаndех Директ и Гугл Адвордс
(настройка и ведение контекстной рекламы)
реклама яндекс директ
настройка директа
настроика гугл адвордс
gооglе аdwоrds
директ яндекс
настройка рекламы
настройка контекстной рекламы
настройка яндекс директ

реклама в яндекс
реклама в гугл
реклама в интернете
яндекс директ
интернет маркетолог
реклама в яндекс
продвижение в яндекс
настройка яндекс директ
настройка рекламы
яндекс директ
директолог
настроить рекламу
настроить яндекс директ
гугл эдвордс
гугл адвордс
Контекстолог
Yаndех Dirесt
реклама для Сайта
менеджер по контекстной рекламе
специалист по контекстной рекламе
специалист по яндекс директ
менеджер по рекламе в интернете
Специалист по интернет-рекламе
гугл реклама
онлайн маркетолог
Создание сайта
Продающий сайт
Лендинг Пейдж
Landing создать

Google AdWords и Яндекс.Директ. Какую систему контекстной рекламы выбрать?

Здесь вы узнаете:

Веб-маркетологи и аналитики часто задаются вопросом, что будет эффективнее для их бизнеса – размещение контекстной рекламы в Яндекс.Директ или Google AdWords? Результаты рекламной кампании нельзя предсказать, поэтому невозможно решить, какая система покажет себя лучше и поможет привлечь большее количество покупателей. Специалисту обязательно нужно отслеживать статистику, после чего провести анализ, а выводы делать, основываясь на полученных данных.

В данной статье мы хотим провести сравнение Яндекс.Директ и Google AdWords, и осветить причины, по которым веб-специалисты выбирают ту или иную площадку для размещения контекстной рекламы, ведь, и Яндекс, и Google обладают целым рядом положительных сторон.

 Google AdWords

Редактор гугл адвордс позволяет настроить удобную работу с контекстной рекламой и получить большое количество клиентов при минимальных затратах. Если вы еще новичок, то система поможет вам – удобный десктопный помощник поможет вам управиться даже с масштабными рекламными кампаниями! А благодаря удобному интерфейсу объявления в Гугл создаются быстро и просто.

Давайте рассмотрим еще несколько преимуществ данной системы:

• Статистику по своему объявлению вы можете посмотреть в любое время.
• Объявления размещаются сразу же после их создания.
• В свою рекламу вы можете встроить видео и графику, что сделает ваше объявление более заметным. Причем, создается такое объявление прямо в кабинете всего за несколько кликов.
• В любое время вы можете поменять текст объявления.
• В настройках кампании можно самостоятельно выбрать требуемые вам цели: увеличение посещений вашего сайта, увеличение количества звонков.
• Вы можете точно задать время показа объявлений.
• Обширная география размещения и возможность подачи объявления на нескольких языках.

Одно из важных преимуществ Гугла вытекает из того, что по популярности он находится на втором месте в Рунете, а значит, и конкуренция в нем ниже, что влечет за собой меньшую оплату за клик по объявлению, чем в Яндекс.Директ. Для представителей бизнеса это реальная возможность если не сэкономить в классическом смысле этого слова, то, как минимум, оптимизировать рекламный бюджет.

Преимуществом системы является и возможность быстрого переноса кампании из адвордса в директ. Для этого вам понадобится:

• Аккаунт в Google AdWords

• Выгрузка из Директа. Осуществляется буквально в несколько кликов, т.к. система сохранит ваши данные в виде файлов с таблицами.
• Конвертер Директ в Adwords – такие специализированные Интернет-сервисы помогают переносить рекламные кампании, сохраняя шаблоны, все группы объявлений и списки минус-слов. Одним из примеров подобных сервисов является сайт http://robot.tochno-tochno.ru.
• Приложение AdWords Editor, через которое можно редактировать данные вашей рекламной кампании. В этом редакторе вы сможете легко найти слова, которые не соответствуют политике Гугл – система добавит к ним красный восклицательный знак. После исправления система проверит ваши данные, затем вам остается только указать верные настройки и опубликовать объявления.

Недостатки Google AdWords

Главный минус Google AdWords в том, что ваше объявление даже будучи показанным пользователю, может остаться им незамеченным. Во время использования поисковой системы Гугл и после получения результатов по своему поисковому запросу пользователи обращают внимание на ссылки, которые расположены в левой стороне экрана, а на правую, где и располагаются контекстные объявления, реагируют не всегда.

Яндекс.Директ

Основываясь на рейтинге, созданном сайтом Alexa.com, портал yandex.ru по популярности в мире занимает 22 место, а вот в России занимает лидирующую позицию. Исходя из данной информации, вывод можно сделать такой, что жители России вводят больше поисковых запросов в Яндекс, чем в Гугл.

Положительные стороны:

Яндекс.Директ предлагает широкий выбор стратегий показа объявлений. В соответствии с вашими требованиями и платежеспособностью вы можете задать:

• Рекламный бюджет на день.
• Рекламный бюджет на неделю.
• Места показов рекламных объявлений.
• Цену клика.

Яндекс.Директ позволяет удобно настраивать перечень минус-слов, по которым ваши объявления не будут показаны. Схожая функция есть у конкурентов из Google, суть ее в том, что вы исключаете из списка ключевых запросов те, которые не являются целевыми для вашей рекламной компании (считай, самого продукта), и кликать по ним пользователи не будут.

Большим преимуществом ресурса является и то, что Яндекс предлагает широкие возможности для анализа эффективности вашей рекламной кампании.

В частности, функция «Целевой звонок» Яндекс.Метрики дает возможность узнать все о телефонных звонках, сделанных по объявлениям в Директе. Пользователи звонят на специальные номера, звонки регистрируются в в Яндекс.Метрике, и перенаправляются на обычные номера телефонов. А в группе отчетов «Звонки» вы можете посмотреть данные обо всех звонках от пользователей.

Этот инструмент позволяет узнать:

• Контактный номер клиента.
• Количество звонков за определенный промежуток времени.
• Сколько пользователь ждал, пока менеджер ему ответит.
• Сколько длился разговор.

Благодаря полученным данным вы не только узнаете, насколько хорошо настроена ваша рекламная кампания, но и сможете эффективнее распределить работу менеджеров.

Важное преимущество – настройка ретаргетинга

Плюсом ретаргетинга является возможность работы с аудиторией пользователей, которая была на вашем сайте, но по какой-то причине не выполнила нужные вам действия. В Яндекс.Директ ретаргетинг настраивается очень просто, вам не нужно прибегать к помощи программистов и прописывать тэги на сайте. Для работы нужна будет только Яндекс.Метрика и правильно настроенные цели, которые и направят рекламу на посетителей, которые в свое время не стали вашими клиентами. Анализ будет проведен на основе поведенческих и других факторов, дабы понять, что именно не понравилось пользователям в вашем ресурсе.

Точность ответов на запросы пользователей

Человек получает точный ответ на то, что искал. Если пользователь вводил запрос «ремонт авто», то контекстная реклама от Yandex продемонстрирует ему именно объявления, связанные с ремонтом автомобилей. При этом настройки Яндекс.Директ позволяют демонстрировать объявления, соответствующие вашим запросам. Так, вы можете задать время демонстрации объявлений – временной таргетинг, или настроить их на показ нужном вам регионе – географический таргетинг.

Создание визитки для тех, у кого нет сайта

Если вы начинающий предприниматель, и у вас пока нет своего веб-ресурса, вы все равно можете использовать системы контекстной рекламы Яндекс. Вы можете разместить объявление с контекстной рекламой, а когда пользователь нажмет на него, то попадет на своеобразную веб-визитку, созданную инструментами все того же Яндекса, на которой и будут указаны ваши данные.

Яндекс также предлагает приятную во всех отношениях схему отплаты – вы платите только за переходы на ваш сайт, при этом сами можете задать цену перехода. Исходить при этом, естественно, стоит из реалий рынка, основываясь на предложенный системой диапазон цен.

Недостатки Яндекс.Директ

Веб-маркетологи сходятся во мнении, что главный минус Директа – формула показа объявления. Если пользователи просматривают ваше объявление, но не нажимают на него, то оно считается некачественным. Самые некачественные по мнению Яндекса объявления располагаются в самом низу выдачи, и, скорее всего, пользователи его не увидят. Конечно, для развития вашего бизнеса такое положение вещей не очень выгодно. С другой стороны, если пользователь видит объявление, но не кликает по нему, значит, оно действительно выполнено не самым лучшим образом. Ваша задача – найти причины плохой конверсии и устранить их.

Выводы. Что лучше Google AdWords или Яндекс.Директ

Контекстная реклама Яндекс.Директ Google AdWords позволяет эффективно продвигать ваши товары и услуги в интернете. Обе системы контекстной рекламы позволяют настроить объявления, ориентируясь на интересы и географической положение потенциальных клиентов, однако Гугл дает возможность настроить рекламу очень тонко, обладая широким инструментарием для учета всех тонкостей. Можно сказать, что эта система – оптимальное решение для профессионалов и крупных компаний.

Также стоит обратить внимание на аудиторию – Гуглом пользуются студенты ВУЗов и представители среднего класса. Также люди, выбирающие этот поисковик, более придирчивы к качеству информации. Решая, что лучше Директ или Адвордс для реализации конкретной кампании, стоит учитывать и эту информацию.

Учитывайте, что Директ в основном ориентирован именно на пользователей, которые не являются профессионалами в веб-аналитике, и дать старт рекламной кампании может даже новичок. Если же ответа на вопрос – что дешевле Google AdWords или Яндекс.Директ – следует учитывать, что для предпринимателей из России предпочтителен именно Гугл, ввиду того, что Яндекс все же продолжает удерживать лидерство в русскоязычном сегмента Интернета, соответственно, и конкуренция в нем будет выше. Это касается, в частности, и сферы контекстной рекламы. Здесь в выигрыше только вебмастера, которые эту самую рекламу размещают у себя на ресурсах.

 

заказать настройку и ведение у экспертов OdesSeo

Что такое контекстная реклама Google Ads (Google AdWords)?

Контекстная реклама Google Ads — это размещение и демонстрация рекламных объявлений сайта для целевой аудитории с помощью сервиса поисковой рекламы Ads (AdWords) от компании Google. Интерфейс и инструментарий для создания и настройки рекламных объявлений позволяет задать текст и выбрать целевую аудиторию для отображения в результатах поиска.

Контекстная реклама в Google Ads — один из наиболее эффективных инструментов привлечения на ваш сайт целевых посетителей. С каждым днем инструментарий рекламной системы Google Ads становится все разнообразнее, а значит, управлять рекламными кампаниями в этой системе становится все сложнее. Неопытный пользователь может запустить рекламную кампанию, привлечь на сайт большое количество посетителей, потратить существенные денежные суммы, но при этом не получить и близко той отдачи, на которую рассчитывал. Для создания действительно эффективной рекламной  кампании следует обращаться к профессионалам, к тем людям, которые досконально владеют всеми инструментами и возможностями рекламной системы. Благодаря высокой квалификации и опыту работы наших специалистов ваши рекламные кампании будут настроены максимально точно, что в условиях растущей конкуренции является обязательным условиям для достижения высокого результата.

Преимущества контекстной рекламы в Google Ads

• Google — самая популярная поисковая система в мире. В Украине доля людей, использующих Google в качестве поисковой системы, составляет около 90%. Учитывая масштабы охвата Google, контекстная реклама в этой системе является эффективным средством для продвижения вашего продукта.
• Привлечение целевой аудитории. Рекламная система Google Ads имеет богатый набор разнообразных инструментов, с помощью которых можно обратиться к людям, которые заинтересованы именно в вашем предложении.
• С помощью рекламной системы Google Ads можно настроить рекламу не только в поисковой сети, но и видеорекламу на  YouTube, баннерную и текстовую рекламу в контекстно-медийной сети, объявления в почте, динамические объявления и многое другое.

Почему вам следует обратиться к нам?

1. Наше агентство имеет статус партнера Google, а каждый сотрудник является сертифицированным специалистом Google Ads и Google Analytics.
2. Наши сотрудники являются профессионалами в своей области. Мы постоянно повышаем свой уровень, ставим перед собой новые задачи и находим нетривиальные решения.
3. Погружение в бизнес клиента. Мы не практикуем сотрудничество с клиентами по единому шаблону, а стараемся досконально изучить бизнес нашего заказчика и предложить максимально эффективную стратегию достижения целей проекта.
4. Вашим проектом будет заниматься не один специалист, а целая команда профессионалов.
5. Открытость и прозрачность сотрудничества. Мы всегда готовы к любым вопросам и предложениям наших клиентов. Наши специалисты максимально доступным языком могут объяснить все нюансы работы.

 

---

Нас часто спрашивают о рекламе Google Ads

🔹 От чего зависит стоимость услуг по рекламе Google Ads?

Комиссия агентства зависит от объёма продвигаемого ресурса (количество продвигаемых страниц/категорий).

🔹 Будет ли уменьшаться размер комиссии после второго/третьего месяца?

Размер комиссии не уменьшается, так как мы ведем постоянную работу над проектом и ищем новые точки роста сайта.

🔹 Когда ожидать первые результаты от Google Ads?

Эффект (заявки/звонки) от запуска рекламы Google Ads можно ощутить на следующий день после запуска рекламы.

🔹 Как быстро происходит старт работ по контекстной рекламе Google Ads?

На запуск контекстной рекламы в среднем необходимо 5-7 рабочих дней. Этот срок варьируется в зависимости от величины проекта и текущей загруженности наших специалистов.

🔹 Какой алгоритм работы на старте?

Необходимо согласовать приоритетные направления для рекламы, получить доступы к сервисам Google (Google Ads, Google Analytics, Google Tag Manager). После мы приступаем к созданию рекламной стратегии, сбору семантики и подготовке объявлений.

---

 

Стоимость контекстной рекламы Google Ads у нас:

Цена настройки контекстной рекламы в Google Ads и ее дальнейшего ведения формируется исходя из объемов работы и просчитывается под каждый проект индивидуально.

Оставить заявку

Яндекс Директ против Google Ads

Не спешите с выводами, здесь все не так просто. Казалось бы, общеизвестный факт: Яндекс № 1 в России, а Google — в мире. Работаете с клиентами из России — рекламируйтесь в Яндексе. Ориентируетесь на зарубежного клиента — к вашим услугам Google. Размещайтесь там и там, если бюджет позволяет. Во избежание бестолковой траты рекламных бюджетов на нецелевой трафик, мы не рекомендуем так рассуждать. Потратьте на чтение этой статьи 5 минут, и она поможет вам хорошо сэкономить на контекстной рекламе.

Яндекс.Директ

Специальный сервис для рекламы в интернете, который затрагивает страницы поисковой выдачи и сайтов — партнеров Яндекса. Этот поисковик действительно лидирует в рунете и является наиболее популярным ресурсом для размещения контекстной рекламы, рассчитанной на российского потребителя.

Посмотрите данные, собранные сервисом Mediascorpe в феврале 2018 г., в крупных городах (с населением выше 100 000 человек), возрастная категория от 12 до 64 лет. Опрашивали пользователей стационарных компьютеров и мобильных устройств.

Впечатляет, правда? Но не будем скидывать со счетов поисковик № 1 в мире.

Google Ads

Гугл постоянно борется с Яндексом за пользователей рунета и иногда вплотную подходит к своему конкуренту, но все равно остается позади. Google Ads тоже предлагает своим пользователям настройку эффективной контекстной рекламы в поиске и на сайтах-партнерах.

Сравнение

	Яндекс. Директ	Google Ads
Видимость рекламного объявления	Широкая, преимущественно русскоязычная  аудитория	Широкая, преимущественно англоговорящая  аудитория
Повышение узнаваемости бренда	+	+
Информирование о новом товаре или услуге	+	+
Увеличение прибыли	+	+
Интерфейс	Удобен для новичков,  легко запустить рекламную кампанию самостоятельно.  Можно самостоятельно  регулировать и отслеживать результаты рекламы, выгружая результаты в формате таблицы Excel	Постоянно совершенствуется в сторону функциональности и упрощения.  По количеству функций не уступает директу.  Также можно в режиме реального времени отслеживать и вносить корректировки в кампании.  Видеть количество кликов и потраченный бюджет
Наличие софта для управления	Директ Командер; Возможность интегрировать данные  в другую систему контекстной рекламы; Выгрузка отчетов в Excel	AdWords Editor; Возможность интегрировать данные  в другую систему контекстной рекламы; Выгрузка отчетов в Excel
Оформление рекламы	Увеличение размера;  Дополнительное выделение; Добавление ссылок, визиток адресов	Тот же функционал, что и у Директа + указание цены, добавление промоакций, структурирование сниппетов, публикация отзывов
Количество символов	2 заголовка: 35 и 30 символов  + описание не больше 81 символа	2 заголовка по 30 символов описание — 80 символов
Сервис для подбора ключевых слов	Яндекс Wordstat	Планировщик ключей
Видеореклама	Трансляция в Viber	Собственный видеохостинг YouTube
Аналитика	Яндекс.Метрика	Google Analytics
Таргетинг	Сервис Яндекс.Аудитории  позволяет сегментировать целевую аудиторию предлагать максимально точные предложения для конкретных групп	Возможность таргетинга по тематическим площадкам  (например, на сайтах конкурентов, приложениях и т. д.)
Реклама на сайтах — партнерах	Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)	Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Очевидно, что оба сервиса предлагают схожие инструменты по запуску, мониторингу и аналитике рекламных кампаний. И тот, и другой могут быть эффективны и востребованы. В обоих случаях, интерфейс и набор опций позволяют запустить рекламную кампанию самостоятельно. Отслеживать результаты на каждом этапе и постоянно вносить изменения в настройки. Считается, что стоимость контекстной рекламы и конкуренция среди рекламодателей в Google Ads ниже, чем в Яндекс. Директ. Это объясняется разницей в размере аудиторий пользователей.

Рассмотрев функционал двух систем контекстной рекламы в интернете, очевидно, что ответ на вопрос: что лучше дать невозможно. Здесь необходимо учитывать сразу несколько факторов:

• Специфику вашего бизнеса;

• Особенности целевой аудитории пользователей;

• Удобство интерфейса и наличие необходимых функций;

• Цель, которая ставится перед рекламной кампанией;

• Бюджет на контекстную рекламу.

Например, наши специалисты не предлагают рекламную площадку без предварительного глубинного анализа специфики бизнеса, уровня конкуренции и особенностей целевой аудитории. Качественная проработка информации о компании во время подготовительного этапа — залог успеха всей кампании.

Не ставьте себе рамки. Реклама в интернете — это «живой» механизм, который зависит от множества внешних и внутренних факторов. Иногда контекст прекрасно срабатывает в первый день, а дальше дает нулевой результат, бывают случаи, когда рекламу просто необходимо перенести из директа в Google и наоборот. Не существует универсальных советов, кроме одного: пробуйте все и постоянно настраивайте контекст, только так можно достичь  результата.

Заказать настройку Google Ads — Специалист по рекламе!

ПРИВЕТ! МЕНЯ ЗОВУТ НИКИТА

Для начала немного расскажу о себе. Я интернет маркетолог. Основные рекламные системы с которыми я работаю это: Яндекс Директ, Гугл Адс (бывш. Адвордс), Таргетинг Фейсбук. Рекламой занимаюсь с 2015 г.

Сначала я это делал на любительском уровне для продвижениях своего проекта – интернет магазина бижутерии Wristband, который существует до сих пор и вы можете найти его в поиске. Я искал способы продать свой товар, но самостоятельные попытки и поиски компетентного специалиста обернулись сливом бюджета и потерей времени.

После того как я набил ряд шишек в рекламе и продвижении своего магазина, я решил основательно разобраться с этим вопросом, чтобы настраивать рекламу профессионально. Я прошел ряд курсов, которые дополнили мой опыт и позволили вывести проект в хороший плюс. С того момента я полностью ушел в интернет маркетинг. Работал с такими нишами как «ремонты», «управление репутацией в интернете», «магазины чая», «аренда теплоходов, яхт», «стоматологические услуги» и др.

На данный момент аукцион в контекстной рекламе перегрет и просто хорошо настроить контекстную рекламу подобрав ключевые фразы и составив релевантные объявления недостаточно. Хотя и этот пункт могут выполнить далеко не все специалисты.

По мимо качественной настройки рекламы я использую метод гиперсегментации. я добавляю на ваш сайт скрипт, который подстраивает заголовки и коммерческие предложения на странице, под каждого пользователя, пришедшего с рекламного объявления.

 

Пример. Вы продаете натяжные потолки: глянцевые, двухуровневые, тканевые. Посетитель переходит по объявлению «тканевые потолки» и видит не сухое «натяжные потолки от 150 р за м2» а индивидуальное предложение с тканевыми потолками, отдельной ценой и своими особенностями. Посетители с «глянцевых потолков» видят предложения с глянцевыми потолками, ну а «двухуровневые» видят объявления с двухуровневыми потолками. При этом другие посетители пришедшие на сайт не с рекламы видят обычную версию вашего сайта. Таким образом удается повысить конверсию сайта в несколько раз!

 

P.S. Конечно же в ведение входит не только подмена заголовков, но и анализ эффективности ключевых фраз, объявлений, площадок, поиск новых ключевых слов, добавление новых минус слов и т.д…

 

Некоторые из курсов, которые я прошел:

Курс Владимира Белозерова

Курс Александра Федяева

Google Adwords 2.0

Контекстная реклама Google Adwords для сайта

В сегодняшнем конкурентном мире идет невиданная ранее борьба за трафик. Все коммерсанты, блогеры, бренды уже давно осознали простую истину, что зарабатывает деньги тот, кто получает больше всего трафика. Непреложная истина, которая высечена в камне. Раньше, до времён тотального Интернета. Таким трафиком были обычные люди, проходящие по улице мимо магазинов и заглядывающие в витрины. Сейчас те же самые люди заходят на уже виртуальные витрины тех же самых магазинов. И внутри этих виртуальных магазинов, называемых сайтами, люди принимают решение о покупке.

С ростом конкуренции по всем законам начинает расти борьба за клиента. Побочным эффектом этой борьбы является постоянно растущие стоимости за рекламу, перегретый аукцион. К примеру, в США в системе Google Ads по тематике «Юриспруденция» CPC достигает значений 50-100 долларов за переход. Невиданные суммы для русских маркетологов. Но это реальность, которая настигнет и нашу страну в ближайшие 5-10 лет.  

Поэтому важно понимать одно: если вы используете контекстную рекламу в Яндекс Директ, это не значит, что вы поймали ДЗЕН. Это значит, что рано или поздно Ваши конкуренты будут действовать и в Гугл Эдс, социальных сетях, на партнёрских сайтах. Надо обязательно расширять присутствие и снижать риски работы только в одной контекстной системе.

Преимущества контекстной рекламы Google AdWords (ADS)

Мировой гигант и монополист рынка поисковой рекламы, которому пока не покорились только две страны – Россия и Китай. Ежедневно обрабатывает миллиарды запросов по всему миру, имеет глобальную наработанную статистику по этим запросам и поведению пользователей. На основании чего и создан современный интерфейс AdWords

Преимущества сервиса:

• Относительно низкая стоимость за переход

• Своя сеть партнерских сайтов

• Своя платформа ремаркетинга

• Возможность выбирать площадки, где будут показывать объявления рекламодателя

• Возможность гибко настроить стратегии работы за конверсии в полной интеграции с Google Analytics

• Гибкие настройки

Недостатки контекстной рекламы Гугл Адвордс

• Крайне непростой интерфейс, в котором новичкам сложно разобраться

• Сложность управления ставками, где градация ведется на уровне кампаний и объявлений

• Сложность настройки стратегий по управлению конверсиями

• Крайне трудная модерация медицинских сайтов и в целом тематики

Когда стоит запускать эту площадку?

На самом деле точного ответа не существует. Если у вас есть маркетолог в компании, который занимается привлечением входящих звонков из Сети, то стоит поручить данную задачу ему. Либо обратиться в агентство Р-Брокер, мы настроим кампанию в Гугл Эдвордс оперативно.

• Если у Вас перегретая тематика бизнеса и в Яндексе стало слишком дорого работать

• Если Яндекс отстроен и больше забрать звонков (лидов) не представляется возможным

• Если есть задачи расширения присутствия в Сети

• Эксперимент

Важно! Будьте внимательны, запуск контекстной рекламы в Google AdWords для медицинских сайтов (услуг) может быть крайне затруднительным. Работает очень жесткая модерация. Обратитесь по этому вопросу в агентство 

Как запустить контекстную рекламу в Google AdWords?

Если вы решили взяться за это непростое дело самостоятельно, создать контекстную рекламу — позвольте мы напишем об этом пару абзацев. Если они Вам пригодятся при запуске, мы будем только рады.

Шаг первый: создание аккаунта

Шаг второй: все очень по-американски

Система спрашивает у вас цель всей этой истории. По умолчания предлагаем Вам выбрать второй пункт.

Шаг третий: Адрес

Система требует внести данные по местоположению компании, а также какая локация для показов рекламы будет приемлема. Есть очень удобный бегунок, очерчивающий радиус.

Шаг четвертый

Поясняем, чем мы занимаемся, что у нас за бизнес, а также на каком языке будет размещаться рекламное сообщение

Добавили услуги, которые нам интересы. Ads сам предложил, а мы воспользовались

Аудитории AdWords

Шаг пятый: пишем рекламное сообщение

• Руководствуйтесь простыми инструкциями, чтобы написать действительно эффективное рекламное объявление: 
  

• Включите в объявление ключевое слов, что позволит улучшить CTR 

• Будет хорошо, если ключевое слово будет использовано в начале 

• Добавьте призыв к действию. Например, «Купить», «Заказать», «Позвонить» 

• Опишите ключевое торговое предложение и его преимущество, чтобы пользователь уже имел представление о том, куда он звонит и на каких условиях

Также обязательно посмотрите, как будет выглядеть объявление на партнерской сети Гугл и Картах

Шаг шестой: по желанию заполняем изображение

Шаг седьмой: Номер телефона

Шаг восьмой: установка бюджетного лимита

Вы можете выбрать бюджеты, предлагаемые площадкой, а можете установить свой. Обратите внимание, предлагаемые рекомендации по бюджету являются дневными. Если кампания будет активна 30 дней в месяц, то умножайте рекомендованный дневной бюджет на 30.

Шаг девятый: проверка всех настроек и их сохранение

Еще раз пробегитесь глазами и внимательно проверьте, все ли корректно заполнено. Особенно номер телефона. Также подумайте еще раз над целью РК, которую Вы выбрали.

Шаг десятый: оплата

Тут несколько вариантов: либо наличными по карте, либо безналом с выставлением счета.

 

Поздравляем! Ваш аккаунт настроен, теперь можно залезать внутрь личного кабинет и разбираться с хитростями Google AdWords.

Структура аккаунта

Попадая в пользовательскую часть рекламодателя Google AdWords, нужно четко определить для себя, каким образом будет структурирована рекламная кампанию. Например, если Вы работаете на всю Россию, стоит отделить кампании по городам. Также стоит разделять кампании на сеть Google и Поиск. Это позволит более оптимально следить за бюджетом и контролировать эффективность.

Если у вас интернет магазин, обратите внимание на товарно-номенклатурную градацию кампанию. Например, если продаете телевизоры, то рекомендуем группировать их по общим признакам: Телевизоры ЖК, Телевизоры LCD и т.д. Это очень удобно.

Создание рекламного объявления в интерфейсе Google AdWords

Итак, чтобы создать новую рекламную кампанию, нужно нажать вот сюда

Перед Вашими глазами возникнет вот такое окно, где нужно выбрать 1 из трех вариантов:

• Текстовое объявление

Классический вариант объявления, который состоит из двух заголовков и текстового описания

• Адаптивное объявление в поисковой сети

Здесь имеется возможность создать объявление, содержание которого автоматически будет подбираться под каждого пользователя

• Вариант объявления

Тестирование объявлений на уровне кампании или всего рекламного аккаунта.

Давайте начнем с первого варианта. Нужно прикрепить объявление к созданной группе

 

Если вы ранее не делали группу объявлений, то делается это здесь

Потом здесь прописывается название и устанавливается общая ставка на группу рекламных объявлений

Вернемся к нашим объявлениям. Теперь необходимо заполнить 2 заголовка по 30 символов, а также текстовое описание 90 символов. Вставляем нужные URL.

Важно! Сейчас Гугл тестирует 3-й заголовок и 2 блок текстового описания. Вот, что пишет support Google: «Заголовок 3 отображается в верхней части объявления (сразу после заголовка 2). Его длина не может превышать 30 символов. Разделителем между заголовками служит знак вертикальной черты ( | ), а на мобильных устройствах заголовок 3 может частично переноситься во вторую строку. Заголовок 3 отображается не всегда.»

Строка описания располагается в объявлении под отображаемым URL и может содержать не более 90 символов. Описание 2 может отображаться не всегда.

Все достаточно просто, объявление воздано. Теперь надо назначить актуальные ставки за переход и включить кампанию

Важно! В Google AdWords достаточно жесткая модерация для медицинских услуг, поэтому будьте готовы запастись терпением. Самый плохой сценарий развития событий, что нужно будет какие-то услуги убирать с сайта. Они могут стать причиной не пропуска объявления или кампании в показы.

Обратите внимание на то, что Google обладает очень большим количеством различных инструментов-примочек, которые могут помочь в привлечении правильного целевого трафика. Одной из таких примочек является функция «Аудитории». Она позволяет создать небольшие кластеры потенциально заинтересованных пользователей и показывать им рекламное объявление в большем приоритете.

Аналитика и статистика в Google AdWords

После запуска рекламных кампаний, обязательно нужно уметь ориентировать в созданном аккаунте и отслеживать статистику по трафику и затратам. Для начала сбора статистики вам нужно выбрать тип кампаний:

Делается это здесь: 

Следующий уровень отслеживания – кампании

В рамках выбранной кампании, Вы можете посмотреть общую статистику:

• Статистику по средней стоимости клика 

• Статус компании: включена или выключена 

• Количество показов и кликов 

• Коэффициент кликабельности, т. е. CTR 

• Конверсии их стоимость

Помимо стандартных столбцов, функционал позволяет добавлять дополнительные столбцы статистики. Параметров очень много, главное не запутайтесь во всем этом рекламном многообразии. 

При анализе расходов и переходов с рекламной площадки, пользуйтесь временным интервалом

 

Статистика по группам объявлений. Здесь сортировка ведется по всем объявлениям всех кампаний. Удобно, если требуется увидеть общую картину.

Иногда стоит оценить качество аудитории по социально-демографическому срезу: пол и возраст.

 

Корректировка ставок позволяет дать приоритет показов объявлений на мобильные или десктопные устройства

 

Планировщик ключевых запросов Google

Подбирайте и комбинируйте ключевые запросы в своей рекламной кампании, чтобы прогнозировать и получать целевой трафик. Все это позволяет сделать планировщик Google.

Собранные запросы стоит правильно сгруппировать по товарам или услугам, по бренду и региону. Обязательно нужно провести минусацию (отсечение не целевых слов от показов). Проверить еще раз, нет ли в пуле слов лишних.

Контроль конверсий и целевых действий

Для этого рекомендуется использовать сервис Google Analytics, где можно отслеживать все конверсионные цели, поведенческие параметры. Для начала создайте аккаунт

После регистрации Вы увидите вот такой Дашборд

Важно! Перед началом работы нужно в обязательном порядке интегрировать GA с AdWords. Это позволит получать поведенческую статистику из аналитики в управление рекламой. Рекламная платформа самостоятельно будет улучшать показы объявлений и делать их гораздо эффективными. 

Настройка целей в Гугл Аналитикс производится вот в таком разделе. Помимо целей необходимо связать Гугл Эдс.

Прописывайте только полезные цели: заполнение и отправка формы обратной связи, заказ обратного звонка, отправка корзины в интернет-магазине и т д.

Вот так будет выглядеть пул готовых целей. Всего их можно создать не более 20 ед.

Настройка ремаркетинга. Необходимое решение, если у вас многоступенчатые или длительные продажи. Также инструмент отлично подходит для выполнения простых задач – догнать пользователя, который не оформил корзину, не отправил заявку.

Вашему вниманию представлен функционал по сегментированию аудитории по полу, возрасту, языку, местоположению. Подробнее о технологии ремаркетинга тут

 

Связь с google Рекламой можно настроить в два клика

Все настройки сохраняем и устанавливаем код на наш сайт перед тегом

Контекстная реклама Яндекс Директ, Google AdWords в Барнауле

Мы работаем с двумя основными сервисами контекстной рекламы – Яндекс.Директ и Google Adwords. Именно эти две поисковые системы (Яндекс и Гугл) пользуются в нашей стране наибольшей популярностью).

Контекстная реклама – реклама, которая демонстрируется пользователю по определенным запросам. Как только содержание поискового запроса совпадает с ключевым словом рекламного объявления, пользователь видит вашу рекламу. Настройка контекстной рекламы позволяет ей отвечать на запросы прямо или косвенно (ориентируясь на поведение пользователя в сети). Правильная настройка директа и контекстной рекламы в целом позволяет как можно точнее ответить на запрос и гарантировать увеличение переходов по ссылке.

Яндекс Директ

Яндекс-реклама выходит за рамки исключительно поисковой рекламы. Ваше объявление будет демонстрироваться на десятках тысяч сайтов рекламной сети Яндекс и за ее пределами – если их тематика соответствует содержанию объявления. Реклама в yandex директ оплачивается за клики – фактические переходы пользователей на сайт. В этом огромное преимущество рекламы в Яндекс.Директ. Стоимость рекламы будет зависеть от количества реальных привлеченных посетителей.

У нас вы можете заказать настройку Яндекс.Директ. Ведь самостоятельно не всегда бывает просто понять, какой должна быть грамотная настройка яндекс.директ, цена контекстной рекламы и многие другие факторы. Мы экономим ваше время и помогаем настроить Яндекс. Директ. Барнаул, Новосибирск, Москва и другие города с успехом пользуются нашими услугами контекстной рекламы.

Google Adwords

Google Adwords – это своеобразный «гугл директ». В сервисе Google Adwords контекстная реклама также оплачивается за клики и таким образом вы платите только за работающую рекламу. Даже если вы располагаете небольшим бюджетом , у вас может получиться эффективная google-реклама. Adwords располагает множеством инструментов для создания максимально эффективных рекламных сообщений.

Один из таких инструментов – технология ремаркетинга. Он означает демонстрацию товаров или услуг тем пользователям, которые уже интересовались данным сайтом или данной услугой. Например, долго рассматривали товары в интернет-магазине но так и не решились что-либо приобрести. Когда они заходят на различные сайты данной контекстно-медийной сети, они видят рекламное объявление. Таким образом, рано или поздно, пользователи конвертируются в покупателей!

С нами настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords становится еще проще и эффективнее.

Мы предлагаем вам:

• подготовку списка ключевых слов, минус-слов,
• составление рекламных объявлений,
• выбор целевых страниц,
• настройку таргетинга,
• выбор стратегии рекламной кампании,
• подключение систем аналитики.
• ежедневное управление ставками переходов по рекламным блокам,
• мониторинг хода рекламной кампании;
• предоставление отчетности по статистическим данным, пост-клик анализу
• подготовку рекомендаций по повышению эффективности рекламной кампании и многое другое.

Google Реклама — привлекайте больше клиентов с помощью простой интернет-рекламы

Имя

Заполните обязательные поля

Фамилия

Заполните обязательные поля

Номер телефона

Заполните обязательные поля

Адрес электронной почты

Заполните обязательные поля

URL вашего веб-сайта

Заполните обязательные поля

О чем ваш вопрос?

• Чтобы зарегистрироваться в Google Рекламе
• Чтобы узнать больше о Google Рекламе
• Чтобы узнать о других продуктах Google (GPay, Gmail, Google Workspace и т. Д.)
• Чтобы получить помощь с моей существующей учетной записью

Заполните обязательные поля

Когда лучше всего вам звонить?

Утро После полудня Вечер

Заполните обязательные поля

Вы уже используете Google Рекламу?

да Нет

Заполните обязательные поля

Я принимаю Условия использования Google и подтверждаю, что моя информация будет использоваться в соответствии с Политикой конфиденциальности Google.* Я согласен, чтобы со мной связались и получали информацию о Google Рекламе по электронной почте или телефону от Google. *

Сколько стоит Google Реклама? [2021]

Сколько стоит Google Реклама? Это разумный вопрос, который мы слышим постоянно, особенно от новичков в поиске платных пользователей.В конце концов, новичков в контекстной рекламе, вероятно, больше всего интересует, сколько они могут потратить на рекламу в Google и могут ли они себе это позволить!

К сожалению, нет простого и универсального ответа. Самый ясный (и самый раздражающий) ответ, который мы можем дать: это зависит от обстоятельств.

Это связано с тем, что стоимость Google Рекламы зависит от нескольких переменных. Это руководство охватывает все эти переменные и многое другое, чтобы помочь вам решить, следует ли вам использовать Google Рекламу. Я буду:

• Определите, как именно работает аукцион Google Рекламы.
• Обсудите переменные, которые влияют на стоимость кампании Google Рекламы.
• Расскажите о концепциях, которые вам необходимо понять, чтобы установить реалистичный бюджет для своего аккаунта Google Рекламы.

Наконец, я заверну все в аккуратно упакованный раздел «Основные выводы» на тот случай, если после всего этого у вас закружится голова (что совершенно нормально). Но не волнуйтесь, у вас все будет хорошо. Давайте вникнем в это.

Почему в Google Рекламе нет четкой цены?

Как упоминалось выше (и именно поэтому мы написали это руководство), не существует простого или универсального ответа на вопрос о том, во сколько Google Реклама будет стоить вашему бизнесу.Расходы на рекламу в Google могут варьироваться в зависимости от вашей отрасли, жизненного цикла клиентов и текущих тенденций (например, COVID-19).

Промышленность

Например, вертикаль бизнес-услуг (юриспруденция, бухгалтерский учет, недвижимость и т. Д.) Является одной из наиболее конкурентоспособных вертикалей в Google Рекламе, что обычно приводит к более высокой стоимости клика (CPC). Это связано с характером индустрии профессиональных услуг: один новый клиент может принести прибыль от 1 000 до 10 000 долларов в зависимости от вашего бизнеса, поэтому цена за клик в размере 50 долларов является небольшой платой для этого клиента.

С другой стороны, предприятия в сфере искусства и развлечений имеют меньшую цену за клик, но им нужно привлечь гораздо больше клиентов, чтобы достичь этой цифры от 1 000 до 10 000 долларов.

Жизненный цикл клиента

Вы также должны учитывать жизненный цикл вашего клиента. Для более крупных предложений билетов потенциальным клиентам требуется больше времени для прохождения процесса принятия решений, и ваш бизнес должен оставаться в центре внимания на протяжении всего этого пути, что может включать несколько посещений вашего веб-сайта, одну или две загрузки контента, участие в вебинаре и многое другое — прежде чем сделать последний шаг.

Современные тенденции

Конечно, большинство потребителей и предприятий меняют свое поведение, чтобы адаптироваться, пандемия COVID-19 повлияла на стоимость использования Google Рекламы — для некоторых отраслей положительно, а для других — разрушительно.

Например, в швейной промышленности наблюдалось увеличение конверсии и снижение затрат во время пика пандемии:

Из нашей публикации тестов на COVID-19

С другой стороны, конечно, есть несколько отраслей, которые сильно пострадали от пандемии, такие как путешествия и туризм, семья и общество, Интернет и телеком.

Из нашей публикации тестов на COVID-19

Теперь, когда у вас есть понимание некоторых основных факторов, влияющих на ценообразование Google Рекламы, давайте перейдем к более техническим аспектам (т.е. давайте погрузимся во внутреннюю работу Google Рекламы).

Как работает Google Реклама?

Чтобы получить полное представление о том, сколько вам будет стоить Google Реклама, сначала необходимо понять, как работает платформа. И одно из самых больших заблуждений о Google Рекламе заключается в том, что наибольшее влияние имеют рекламодатели, у которых больше всего денег, которые можно потратить.Хотя больший рекламный бюджет никогда не повредит, на самом деле Google Реклама представляет собой более ровное игровое поле, чем думают многие новые рекламодатели.

Хотя больший рекламный бюджет никогда не помешает, Google Реклама на самом деле представляет собой более ровное игровое поле, чем думают многие новые рекламодатели.

Аукцион Google Рекламы

Google Реклама работает практически так же, как аукцион. Давайте посмотрим, как работает этот процесс.

Когда пользователь вводит слово или фразу (известную как поисковый запрос) в строку поиска Google, Google проверяет, содержит ли этот запрос ключевые слова, по которым рекламодатели в настоящее время делают ставки.Если рекламодатели Google Рекламы активно делают ставки по любому из ключевых слов в поисковом запросе пользователя, начинается аукцион объявлений.

Ad Рейтинг

Затем Google рассчитает рейтинг каждого конкурирующего объявления, который определяет, будет ли ваше объявление размещено в разделе платных результатов и где именно. Рейтинг объявления рассчитывается на основе вашей максимальной ставки и показателя качества:

.

Ваш показатель качества зависит от ряда переменных, что требует отдельной публикации.На самом деле их несколько. Вот некоторые из них, которые помогут вам узнать больше о том, как Google определяет показатель качества ваших объявлений:

Хорошо, вернемся к аукциону Google Рекламы. После расчета показателя качества и рейтинга объявления Google использует эти данные, чтобы определить, сколько вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. Эта формула выглядит так:

Обратите внимание, как Рекламодатель 1 может платить меньше, чем Рекламодатель 4, и при этом достигать более высокой позиции благодаря более высокому показателю качества? Вот как вкратце работает Google Реклама, и почему рекламодатели с небольшим бюджетом могут размещать рекламу в Google так же эффективно, как и крупнобюджетные компании.

Благодаря алгоритму аукциона Google Рекламы малобюджетные компании могут размещать рекламу в Google так же эффективно, как и крупнобюджетные компании.

Дополнительные переменные на аукционе Google Рекламы

Есть несколько других переменных, которые влияют на рейтинг вашего объявления — и, в конечном итоге, на ваши рекламные расходы, — но важнее всего знать максимальную ставку и показатель качества. Вот некоторые (но, конечно, не все) дополнительных факторов, влияющих на рейтинг вашего объявления:

Теперь, когда мы рассмотрели основы платного поискового маркетинга, а именно принцип работы аукциона Google Рекламы и связь показателя качества с рейтингом объявления, давайте перейдем к следующему компоненту затрат Google Рекламы: составлению бюджета.

Первый шаг к сокращению расходов на Google Рекламу — это выяснить, где вы боретесь. Получите бесплатный аудит аккаунта Google Рекламы сегодня!

Как расходуется мой бюджет Google Рекламы?

Распространенный (и неудачный) сценарий, в котором оказываются многие новые пользователи Google Рекламы, заключается в том, что их рекламный бюджет расходуется намного быстрее, чем они ожидали. Видеть, как то, что вы выделили на месяц, сгорает за считанные дни, не только сбивает с толку; это также причина того, что многие компании полагают, что Google Реклама непомерно дорогая.Это не обязательно так; чаще всего это результат неправильного понимания того, как работает бюджетирование Google Рекламы. Итак, давайте установим рекорд.

Выход из бюджета Google Рекламы

В целом, вы можете думать о своем бюджете Google Рекламы так же, как и о любом другом бюджете: вы начинаете с основной цифры, которая будет представлять большую часть вашего бюджета, а затем оставляете небольшую свободу действий на случай, если что-то изменится или что-то пойдет не так. В частности, для бюджетирования Google Рекламы хороший подход для начала — это составление бюджета для каждой кампании.Начнем с дневных бюджетов.

В частности, для составления бюджета в Google Рекламе надежным подходом для начала является составление бюджета для каждой кампании.

Дневной бюджет

Каждая из ваших кампаний Google Рекламы имеет собственную вкладку настроек, где вы можете управлять определенными параметрами каждой кампании независимо от других кампаний в вашей учетной записи. Таким образом, каждая из ваших кампаний должна иметь собственный дневной бюджет. Если вы проводите несколько кампаний одновременно, обязательно расставьте приоритеты, чтобы разумно расходовать бюджет.Например, кампания A, рекламирующая ваш самый продаваемый продукт, может быть более важной для вашего бизнеса, чем кампания B, которая продвигает контент для потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки. В этом случае вы, вероятно, захотите выделить больший дневной бюджет для кампании A.

Если вы хотите спланировать ежемесячный бюджет PPC, все, что вам нужно сделать, это рассчитать разбивку дневных бюджетов для каждой кампании и распределить средства в зависимости от приоритета каждой кампании. (Теперь вы также можете установить ежемесячный лимит расходов!)

Как расходуется дневной бюджет

Допустим, у вас есть объявление с ценой за клик 0 долларов США.25, и что вы хотите получать 300 кликов по объявлениям в день. Используя эти цифры, вы можете рассчитать приблизительный дневной бюджет:

0,25 доллара x 300 = 75 долларов

В этом примере 0,25 доллара США — это максимальная сумма, которую вы должны заплатить , если 0,25 доллара США — это ваша максимальная цена за клик . Однако фактическая сумма, которую вы могли бы заплатить за клик, может меняться в зависимости от переменных каждого отдельного аукциона объявлений. Просто помните, что если вы установите максимальную цену за клик на уровне 0,25 доллара США, вы никогда не заплатите больше, чем за клик, но вы могли бы заплатить меньше.

Просто помните, что если вы установите максимальную цену за клик на уровне 0,25 доллара США, вы никогда не заплатите за клик больше, но в конечном итоге вы можете заплатить меньше.

Звучит достаточно просто, правда? Ну нет. Есть несколько переменных, влияющих на расходование вашего бюджета Google Рекламы.

Какие еще факторы влияют на мои расходы в Google Рекламе?

Точно так же, как это факторы, которые влияют на показатель качества, который влияет на рейтинг вашего объявления, который влияет на вашу цену за клик, существуют факторы, которые влияют на то, как расходуется ваш бюджет.

Время суток

Также известное как планирование размещения объявлений, разделение дня — это практика определения того, когда вы хотите, чтобы ваши объявления показывались потенциальным клиентам. Хотя ваши объявления все равно должны будут пройти процесс аукциона объявлений, вы можете сообщить Google , когда вы хотите, чтобы ваши объявления отображались.

Это особенно полезно для местных предприятий, которые хотят привлечь клиентов к физическому месту с помощью своей рекламы. Например, если у вас пекарня, которая закрывается в 19:00, вы можете не захотеть, чтобы ваша реклама показывалась в нерабочее время.В качестве альтернативы вы можете указать, что ваши объявления показываются непрерывно в течение дня, но выделить большую часть дневного бюджета на часы, в течение которых вы хотите повысить видимость.

Чтобы узнать больше о времени суток и расписании показа объявлений, ознакомьтесь с этим руководством.

Распределение суток особенно полезно для местных предприятий, которые хотят привлекать клиентов к физическому месту только в часы работы.

Геотаргетинг

Так же, как вы можете выделить большую часть своего бюджета Google Рекламы на определенное время дня, вы также можете потратить большую часть своего бюджета на определенные географические области.Этот метод известен как геотаргетинг.

Геотаргетинг позволяет назначить приоритет показа ваших объявлений поисковым запросам из определенных областей. Эти области могут быть такими большими, как штат или провинция, или такими маленькими, как радиус в три квартала от вашего магазина.

Геотаргетинг Google Рекламы может быть отличным способом извлечь выгоду из растущих тенденций мобильного трафика и покупательских привычек сегодняшних потребителей, а также может повлиять на то, как вы распределяете свой дневной рекламный бюджет.Например, вы можете захотеть, чтобы ваши объявления показывались рядом с релевантными поисковыми запросами в определенном штате, но вы также можете выделить больше средств на поиски, проводимые в определенном городе или даже районе.

Чтобы узнать больше о геотаргетинге и локальной PPC, ознакомьтесь с этим руководством.

Геотаргетинг Google Рекламы — отличный способ извлечь выгоду из растущих привычек современных потребителей мобильных устройств и покупок в пути.

Устройство нацелено на

Давно прошли те времена, когда потенциальные клиенты искали исключительно из настольных браузеров.Сегодня потребители ищут в Интернете на нескольких устройствах (часто одновременно), а это значит, что вам нужно обращать внимание на то, откуда приходят ваши самые ценные потенциальные клиенты. Здесь в игру вступает таргетинг на устройства.

Допустим, вы хотите появляться в результатах поиска как на компьютерах, так и на мобильных устройствах, но мобильный трафик более ценен для вас. Вы можете указать, что часть вашего бюджета будет использоваться для настольных компьютеров, но большая часть будет выделена на мобильные устройства.Возможно, вы даже захотите потратить больше денег на трафик, поступающий с определенных типов мобильных устройств, в зависимости от того, что вы рекламируете или рекламный текст.

Установка дневного бюджета и понимание того, как он будет израсходован, являются наиболее важными аспектами бюджетирования для PPC, но стоит знать, как расширенные параметры таргетинга могут повлиять на ваши расходы на рекламу.

Расценки Google Рекламы: сколько стоит типичный клик в Google Рекламе?

Когда вы узнаете, как работает процесс Google Рекламы и как установить свой бюджет, имеет смысл задать следующий вопрос: «Сколько стоит типичный клик?» Неудивительно, что ответ сложен.Но мы собираемся сломать это.

Ключевое влияние на ценообразование в Google Рекламе: ключевые слова

В некотором смысле вы можете думать о PPC-рекламе примерно в том же духе, что и о традиционной печатной рекламе; Вы ожидаете, что потратите больше на глянцевую полностраничную рекламу в национальном журнале, чем на рубричную рекламу в местной газете. Однако в цифровом маркетинге на цену влияет не формат объявления, а коммерческие намерения и конкуренция за ключевые слова, по которым вы делаете ставки.Ставки по некоторым ключевым словам значительно дороже, чем по другим, в зависимости от того, насколько конкурентен рынок, и важно понимать это перед запуском кампании PPC.

В цифровом маркетинге на ценообразование влияет не формат рекламы, а коммерческое намерение из и конкуренция за ключевых слов, по которым они делают ставки.

На суперконкурентных рынках, таких как юридический и бухгалтерский, клики могут быть намного дороже, чем в среднем от 1 до 2 долларов.Давайте взглянем на некоторые тесты ключевых слов в Google Рекламе, чтобы дать вам представление о том, сколько может стоить клик для вашего бизнеса.

Какая средняя цена за клик в Google Рекламе?

Если взять среднюю цену за клик для всех типов предприятий и ключевых слов в США, общая средняя цена за клик в Google Рекламе составляет от 1 до 2 долларов . Это в поисковой сети. В контекстно-медийной сети Google клики обычно дешевле, в среднем менее 1 доллара США.

Однако на сверхконкурентных рынках клики могут стать намного дороже.Давайте взглянем на некоторые из самых дорогих ключевых слов в Google Рекламе и Bing, чтобы дать вам представление о том, сколько может стоить клик, если у вас большие карманы.

Какие ключевые слова в Google Рекламе самые дорогие?

Поскольку Google владеет крупнейшей платной поисковой платформой, мы в первую очередь сосредоточимся на Google Рекламе.

Ниже приведены самые дорогие категории ключевых слов в Google Рекламе и средняя цена за клик для каждой из них. Стоит отметить, что это ключевые слова категорий , а не сами ключевые слова — в некоторых случаях цена за клик для ключевых слов в каждой категории может быть выше заявленных средних значений:

1. Страховка — 54 $.91
2. Кредиты — 44,28 долл. США
3. Ипотека — 47,12 $
4. Адвокат — 47.07 $
5. Кредит — $ 36,06
6. Юрист — 42,51 доллара
7. Пожертвовать — 42,02 доллара
8. градусов — 40,61 $
9. Хостинг — 31.91 $
Иск
10. — 45,51 долл. США
11. Конференц-звонок — 42,05 $
12. Торговля — 33,19 $
13. Программное обеспечение — 35,29 долл. США
14. Восстановление — 42,03 $
15. Перевод — 29,86 $
16. Газ / Электричество — 54,62 $
17. Классы — 35 $.04
18. Реабилитация — 33,59 долл. США
19. Лечение — 37,18 $
20. Пуповинная кровь — 27,80 $

Здесь вы можете ознакомиться с полной инфографикой и узнать о методологии, лежащей в основе данных.

Через несколько лет мы выпустили второй отчет. Результаты были схожими, но мы действительно увидели в списке несколько новых очень дорогих ключевых ниш, а также повысилась средняя цена за клик (что неудивительно). Вы можете ознакомиться со списком 25 самых дорогих ключевых слов здесь.

Какие ключевые слова в Bing Ads самые дорогие?

Поскольку доля Bing на рынке растет, мы решили провести аналогичное исследование, чтобы найти самые дорогие ключевые слова в Bing Ads.

Ниже перечислены самые дорогие категории ключевых слов в Bing Ads, а также средняя цена за клик для каждой из них:

1. Адвокаты — 109,21 долл. США
2. Адвокат — 101,77 $
3. Структурированные расчеты — 78,39 долларов США
4. DUI — 69 долларов.56
5. Мезотелиома — 68,95 долларов
6. Лечение — 67,46 $
7. Аннуитет — 67,31 долл.
8. МБА — 62,78 долл. США
9. Телефон — 53,94 доллара США
10. Страховка — 53,14 доллара
11. Диплом — 52,73 $
12. Реабилитация — 49,67 долл. США
13. Cloud — 49,52 долларов США
14. Бухгалтерский учет — 44,82 $
15. Уничтожитель — 44,66 $
16. Mobile — 43,04 доллара США
17. Business — 40,75 долл. США
18. Ремонт — 39,80 $
19. Сантехник — $ 36,97
20. Подиатрия — 29 долларов.89

Здесь вы можете увидеть полную инфографику и разбивку по категориям.

Конечно, это лишь некоторые из сотен тысяч ключевых слов, на которые делают ставки предприятия по всему миру, а затраты могут сильно варьироваться в зависимости от широкого диапазона факторов. Даже если вы работаете в отрасли с высокой средней ценой за клик, такой как страхование или юридические услуги, это не обязательно означает, что вам придется платить эти суммы за каждый клик по объявлению.

В целом, средняя цена за клик для ключевых слов во всех отраслях обычно колеблется в пределах 1-2 долларов США, что значительно меньше, чем средние значения для Google Рекламы и Bing, перечисленных выше.

Кроме того, важно учитывать рентабельность инвестиций. Эти отрасли могут позволить себе высокие цены за клик, потому что средняя пожизненная ценность клиента очень высока.

Какова цена за клик для ключевых слов с длинным хвостом?

Людям иногда нравится указывать на грандиозные, потрясающие категории ключевых слов, приведенные выше, в качестве наглядного примера того, насколько дорогой может быть PPC. Однако в действительности эти категории ключевых слов составляют лишь небольшую часть от общего объема поиска .Ключевые слова с длинным хвостом фактически составляют большинство поисковых запросов в Интернете.

Давайте еще раз взглянем на список из Bing Ads выше. Видите категорию ключевых слов «Истребитель»? Средняя цена за клик в этой категории составляет 44,66 доллара США. Хотя некоторые пользователи действительно могут выполнить поиск «истребитель [их город]», если они обнаруживают, что их дом заражен вредителями, другие пользователи могут выбрать другой подход — тот, который открывает возможности для умного рекламодателя.

Что, если кто-то выполнит поиск по длиннохвостому запросу «Как убрать муравьев с моей кухни»? Они могут искать самостоятельные советы о том, как избавить свою кухню от муравьев, но они также могут быть открыты для просмотра рекламы истребителя (и если вы когда-либо пытались уберечь муравьев от кухни, это сценарий внезапно становится более правдоподобным).

Это тот вид возможностей, который дает рекламодателям таргетинг на длинные ключевые слова. В дополнение к подавляющему большинству поисковых запросов, длинные ключевые слова также часто значительно дешевле, чем более короткие, насыщенные ключевыми словами запросы и могут иметь такой же, если не больший, коммерческий смысл.

Вы можете узнать больше в этом руководстве по ключевым словам с длинным хвостом.

Сколько типичные компании тратят на Google Рекламу?

Обычно, когда кто-то спрашивает о средней цене за клик для PPC-рекламы, их следующий вопрос будет заключаться в том, сколько «типичные» компании тратят на Google Рекламу в рамках своих более крупных затрат на интернет-маркетинг.К сожалению, это еще один вопрос, на который нет простого ответа. Однако это не значит, что я не могу рассказать вам немного больше о том, сколько «типичный» бизнес тратит на платный поиск. Во-первых, нам нужно взглянуть на общие данные о расходах по отраслям.

Если вы посмотрите на приведенные выше данные о средней цене за клик, то увидите, что пять наиболее конкурентоспособных терминов находятся в таких сферах, как страхование, онлайн-образование, маркетинг и реклама, юриспруденция, Интернет и телекоммуникации.

Источник изображения

WordStream провел аналогичное исследование несколько лет назад, и в то время в пятерку крупнейших спонсоров входили финансы и страхование, розничная торговля и товары общего назначения, путешествия и туризм, работа и образование, а также дом и сад.Изучая общие расходы этих и других отраслевых вертикалей, мы также увидели, что между средней ценой за клик для категории ключевых слов и общими расходами в этой отрасли существует определенная степень совпадения. Вы можете увидеть полную историю и результаты этого исследования здесь.

Как видите, компании, работающие в сфере страхования, онлайн-образования, маркетинга и рекламы, тратят больше всего в месяц на рекламу в Google, причем страхование находится наверху с большим отрывом. Отдельные компании из этих отраслей часто тратят от 40 до 50 миллионов долларов в год на Google Рекламу! Конечно, это не совсем актуальная информация для потенциального рекламодателя, который все еще не уверен в Google Рекламе.Это крупные бренды, которые мало похожи на малый бизнес с меньшим бюджетом, такой как (потенциально) ваш. Важно знать, что вам не нужно тратить миллионы на Google Рекламу, чтобы она работала на ваш бизнес.

Сколько малые предприятия тратят на Google Рекламу?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы спросили одного из менеджеров по работе с клиентами WordStream о том, сколько в среднем клиент WordStream тратит на PPC в месяц. Как и следовало ожидать, суммы, которые наши клиенты тратят на контекстную рекламу, сильно различаются.Некоторые, например малые предприятия, тратят около 1000 долларов в месяц, тогда как другие, например, управляющие агентства PPC, тратят более 30 000 долларов в месяц.

Если взять всю клиентскую базу WordStream — от самого маленького семейного магазина до среднего PPC-агентства, — вы получите в среднем 9813 долларов в месяц, потраченные на PPC-рекламу.

Это все еще довольно широкий диапазон, но вы можете, по крайней мере, сориентироваться в том, где вы попадаете на спектр.

Какие еще расходы связаны с Google Реклама?

Ваш рекламный бюджет всегда будет самой большой и прямой статьей расходов, связанных с вашими кампаниями Google Рекламы.Однако, хотя ваш рекламный бюджет важен, он не обязательно является конечной целью ваших платных поисковиков. Есть и другие потенциальные затраты, которые вам, возможно, придется учитывать в зависимости от вашего бизнеса, маркетинговых целей и конкретной ситуации.

Расходы агентства

Некоторые малые предприятия предпочитают, чтобы их работа с контекстной рекламой выполнялась через агентство. Этот подход предлагает несколько преимуществ, таких как минимальные личные затраты времени и усилий на фактическое управление вашей учетной записью PPC. Агентства также могут похвастаться многолетним опытом управления учетными записями PPC, что делает их надежными партнерами, которые могут предложить экспертные советы и рекомендации.

Однако агентства обходятся недешево. Даже небольшие бутик-агентства будут брать процент от ваших рекламных расходов, независимо от рентабельности инвестиций. Некоторые агентства могут гарантировать пороговую рентабельность инвестиций, а другие — нет. Сокращения агентств обычно колеблются около 10%, хотя это варьируется от одного агентства к другому.

При выборе агентства следует учитывать не только цену.

Очевидно, что достижение результатов (сокращение оттока и удержание клиентов) в интересах агентства, но даже если ваши объявления не приводят к конверсиям, вам все равно придется платить и платить своему агентству, если явно не указано иное. в вашем контракте.

Программное обеспечение для управления PPC

Google Ads — отличная рекламная платформа. Он предлагает рекламодателям высокую степень контроля над точными переменными в их учетных записях и может оказаться чрезвычайно эффективным в правильных руках. Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших клиентов, заключается в том, что, несмотря на всю свою мощь, Google Реклама может устрашать, особенно для новых рекламодателей. Вот почему многие компании предпочитают использовать программное обеспечение для управления контекстной рекламой, чтобы управлять своими аккаунтами Google Рекламы и оптимизировать их.

Некоторые владельцы бизнеса предпочитают управлять своими учетными записями PPC вручную, и я это понимаю.Времена тяжелые, и каждая копейка на счету. Однако, если вам не хватает времени или вы не уверены, что делаете (или и то, и другое), инвестирование в программное обеспечение для управления контекстной рекламой — отличный способ сэкономить время, уменьшить количество дорогостоящих ошибок и продолжить свой бизнес.

Программное обеспечение

PPC (например, WordStream Advisor) обычно лицензируется, а не покупается. Это означает, что если вы хотите использовать программное обеспечение для управления и автоматизации повседневной работы в своем аккаунте Google Рекламы, вам нужно будет учесть стоимость подписки.WordStream предлагает шестимесячные и 12-месячные контракты, а также вариант годовой предоплаты, что упрощает составление бюджета для программного обеспечения PPC, но если вы ищете другую платформу, обязательно ознакомьтесь с условиями контракта, прежде чем что-либо подписывать.

Ключевые выводы для понимания затрат на Google Рекламу

В этом руководстве мы многое рассмотрели, поэтому давайте рассмотрим основные выводы, которые вы можете использовать, чтобы сориентироваться в том, сколько вы можете потратить в Google Рекламе.

• Прежде чем приступать к расчетам, стоимость рекламы Google для бизнеса будет зависеть от отрасли, жизненного цикла клиентов и текущих потребительских тенденций.
• Google Реклама основан на системе аукционов, которая награждает высококачественную рекламу более низкими затратами и лучшим размещением рекламы.
• Вы можете жестко контролировать расходование бюджета Google Рекламы с помощью таких приемов, как планирование размещения объявлений, геотаргетинг и таргетинг на устройства.
• Средняя цена за клик в Google Рекламе составляет от 1 до 2 долларов в поисковой сети.
• Средняя цена за клик в контекстно-медийной сети ниже 1 доллара США.
• Самые дорогие ключевые слова в Google Рекламе и Bing Ads стоят от 50 долларов за клик.Как правило, это высококонкурентные ключевые слова в отраслях с высокой пожизненной ценностью клиентов, таких как право и страхование.
• Гигантские розничные продавцы могут тратить до 50 миллионов долларов в год на платный поиск в Google Рекламе.
• Средний клиент WordStream (малый и средний бизнес) тратит от 1000 до 10 000 долларов в месяц на свои платные поисковые кампании Google. Это от 12 000 до 120 000 долларов в год.

Подходит ли вам цена Google Рекламы?

Как я уже говорил, существует множество факторов, которые могут существенно повлиять на стоимость проведения PPC-кампании, но помните: почти любой бизнес может заставить Google Рекламу работать на себя! Если вы не уверены в чем-либо, что я затронул в этом руководстве, или если у вас есть конкретные вопросы, оставьте комментарий, и мы ответим на них как можно лучше.

Руководство для начинающих по использованию Google Рекламы (ранее — Google Adwords)

Использование Google Рекламы может быть лучшим решением для вашего бизнеса.

Это не преувеличение.

Люди используют Google для поиска 3,5 миллиарда раз в день. Каждый поиск предлагает вам возможности представить свой бренд большему количеству пользователей.

Это означает увеличение количества потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

Вот где на помощь приходит Google Реклама.

Google Реклама позволяет вам рекламировать и продвигать ваши продукты и услуги, когда пользователи ищут релевантные ключевые слова.Если все сделано правильно, это может увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Давайте посмотрим, что такое Google Реклама, как она работает, и перейдем к конкретному процессу, который вы можете использовать, чтобы настроить ее для своего бизнеса уже сегодня.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета аналитики социальных сетей , который показывает наиболее важные показатели, которые необходимо отслеживать для каждой сети.

Что такое Google Реклама?

Google Реклама — это платная рекламная платформа в Интернете, предлагаемая Google.

Первоначально называвшаяся Google Adwords, поисковая компания в 2018 году переименовала сервис в Google Ads.

Принцип его работы остается в основном тем же: когда пользователи ищут ключевое слово, они получают результаты своего запроса на странице результатов поисковой системы (SERP). Эти результаты могут включать платную рекламу с таргетингом на это ключевое слово.

Например, вот результаты для термина «тренер по фитнесу».

Вы можете видеть, что вся реклама находится в верхней части поисковой выдачи.Они также выглядят почти так же, как обычные результаты поиска, за исключением выделенного жирным шрифтом «Ad» в верхней части сообщения.

Это хорошо для рекламодателя, потому что первые результаты в Google обычно получают большую часть трафика по поисковым запросам.

Однако покупка рекламы в Google не обязательно гарантирует первое место. В конце концов, у вас, вероятно, будет много других маркетологов, конкурирующих за то же ключевое слово через Google Рекламу.

Чтобы понять эти рейтинги, давайте посмотрим, как именно работает Google Реклама.

Как работает Google Реклама

Google Реклама работает по модели оплаты за клик (PPC). Это означает, что маркетологи нацелены на определенное ключевое слово в Google и делают ставки на него — конкурируя с другими, также ориентируясь на ключевое слово.

Ставки, которые вы делаете, являются «максимальными ставками» — максимальной ценой, которую вы готовы платить за объявление.

Например, если ваша максимальная ставка составляет 4 доллара США, а Google определяет, что ваша цена за клик составляет 2 доллара США, то вы получаете это место размещения! Если они определят, что это больше 4 долларов, вы не получите место размещения.

Вы также можете установить максимальный дневной бюджет для своего объявления. Вы никогда не будете тратить на это объявление больше определенной суммы в день, что поможет вам лучше понять, сколько вам следует потратить на свою цифровую рекламную кампанию.

У маркетологов есть три варианта ставок:

1. Цена за клик (CPC). Сколько вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
2. Цена за тысячу показов (CPM). Сколько вы платите за 1000 показов объявления.
3. Цена за взаимодействие (CPE). Сколько вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие с вашим объявлением (подписывается на список, просматривает видео и т. Д.).

Затем Google берет сумму ставки и связывает ее с оценкой вашего объявления, называемой показателем качества. По данным Google:

«Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и более выгодным позициям ».

Число баллов от 1 до 10, где 10 — лучший результат.Чем выше ваш балл, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам нужно тратить на конвертацию.

Показатель качества в сочетании с размером ставки формирует рейтинг вашего объявления — позицию, в которой ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска.

И когда пользователь видит рекламу и нажимает на нее, маркетолог платит небольшую плату за этот клик (таким образом, плата за клик).

Идея состоит в том, что чем больше пользователей нажимают на рекламу маркетолога, тем больше вероятность, что они достигнут целей рекламы (например,грамм. стать лидером, совершить покупку).

Теперь, когда вы знаете, как работает реклама Google, давайте взглянем на различные типы объявлений Google, которые вы можете использовать в своей кампании.

Типы Google Рекламы

Google предлагает различные типы кампаний, которые вы можете использовать:

• Поисковая кампания
• Медийная кампания
• Торговая кампания
• Видеокампания
• Кампания для приложений

Давайте теперь рассмотрим каждый тип кампании, чтобы увидеть, как они работают, и какой из них следует выбрать.

Поисковая кампания

Объявления кампании в поисковой сети отображаются как текстовые объявления на странице результатов по ключевому слову.

Например, вот объявления поисковой кампании по ключевому слову «ноутбуки»:

Это объявления, с которыми вы, вероятно, знакомы больше всего. Они отображаются на странице результатов поиска с черным символом «Реклама» рядом с URL-адресом.

Однако, как видите, текстовые объявления — не единственный тип рекламы в поисковой сети. Вы также можете разместить свою рекламу в Google Покупках.Это подводит нас к…

Торговая кампания

Торговая кампания позволяет вам более наглядно продвигать ваши товары.

Эти объявления могут появляться в виде изображений на странице результатов поиска:

И они могут появиться в Google Покупках:

Если у вас есть физический продукт, реклама в Google Покупках может привлечь потенциальных клиентов, продемонстрировав ваш продукт клиентам напрямую.

Медийная кампания

Контекстно-медийная сеть использует обширных партнеров Google для показа вашей рекламы на различных веб-сайтах по всему Интернету.

И есть множество разных способов их появления. Во-первых, ваше объявление может появляться на сторонних веб-сайтах, например:

Вы также можете настроить показ видеорекламы в начале ролика перед видео на YouTube:

Google также позволяет размещать рекламу на своей почтовой платформе Gmail:

Наконец, вы можете разместить свое объявление в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Некоторым преимуществом использования контекстно-медийной сети является ее охват.Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90% всех пользователей Интернета, чтобы гарантировать, что ваша реклама попадет в глаза как можно большему числу зрителей.

Сами рекламные объявления также отличаются гибкостью по стилю. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако они не обходятся без недостатков. Ваша реклама может в конечном итоге появляться на веб-сайтах, которые вам не нужны, или перед видеороликами, с которыми вы не хотите ассоциировать свой бренд. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» YouTube за последние несколько лет.

Если вы внимательно выбираете место размещения рекламы, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видеороликами YouTube в виде предварительных роликов.

«Подождите, разве мы не рассказали об этом только в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбирать видеообъявления специально, а не более широко рекламировать в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите проверить.

Рекламные объявления видеокампаний бывают самых разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные показанной выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

Есть обнаружение объявлений, которые вы можете найти на странице результатов поиска по конкретным ключевым словам:

И есть различные накладки и баннеры, которые вы можете увидеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, реклама приложений также включается в контекстно-медийную сеть, но может использоваться для целевых кампаний.

Для этого вы не разрабатываете отдельную рекламу приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и объекты, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм проверяет различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте посмотрим на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашей конкретной рекламы Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, сколько будет стоить реклама Google вашему бизнесу, вам нужно сначала понять систему Ad Auction.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы думаете, что большой рекламный бюджет с большой максимальной ставкой дает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система аукционов и рейтинга объявлений Google отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, ваша цена за клик может быть намного ниже, чем у огромной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом только потому, что ваша реклама была более высокого качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете размещать, и что такое Google Реклама, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для объявлений

Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент Google для подсказки ключевых слов, который поможет вам выбрать те, на которые ваша компания должна ориентироваться.

Принцип работы прост: ищите слова и фразы, относящиеся к вашему бизнесу, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди их ищут.

Он также предоставит вам рекомендуемые ставки для ставок, которые вы должны назначить для ключевого слова, а также степень конкурентоспособности определенных ключевых слов.

После этого вы сможете принимать более обоснованные решения в отношении своей кампании Google Рекламы.

Начать работу очень просто.

Шаг 1. Перейти к Планировщику ключевых слов

Перейдите на сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти к Планировщику ключевых слов в центре.

Шаг 2. Настройте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новый аккаунт Google Рекламы посередине страницы.

На следующей странице убедитесь, что информация о вашей компании верна, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите «Отправить».

Когда вы это сделаете, вы попадете на страницу с поздравлениями. Нажмите Изучите свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Планировщик ключевых слов Google

После этого вы перейдете в панель управления своей кампании Google Рекламы. Нажмите Инструменты и настройки в верхнем меню. Затем нажмите Планировщик ключевых слов .

После этого вы попадете в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Откройте для себя новые ключевые слова . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и генерировать список идей для новых ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг.

Рассмотрим пример. Представьте, что вы открыли магазин обуви для бега. Вы можете настроить таргетинг по ключевым словам, связанным с кроссовками и гоночными тренировками. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажимаете Получить результаты , вы получаете список ключевых слов и следующую информацию о них:

• Среднемесячное количество поисковиков
• Конкурс
• Процент полученных показов объявления
• Ставка для показа вверху страницы (низкий диапазон)
• Ставка для показа вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот и все. Вот как вы можете начать работу с Планировщиком ключевых слов Google.

Как разместить рекламу в Google (простой метод)

Есть несколько способов разместить рекламу в Google.

Если вы рекламируете впервые, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, у вас сначала должна быть учетная запись Google для вашего бренда или компании.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1: Определите победный гол

Сначала перейдите на главную страницу Google Рекламы. Оттуда нажмите кнопку Начать сейчас в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите настроить таргетинг, а также на то, как они получат ваши ставки.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет. Твердая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины для генерации лидов с помощью кампании Google Рекламы и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, вам нужно научиться ставить цели SMART.

целей SMART помогают вашему бизнесу создавать системы для достижения целей Google Рекламы. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей по этой теме.

Шаг 2. Выберите название компании и ключевые слова

Выбрав цели, нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее после добавления названия своей компании.Теперь вы можете добавить URL, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните работу, которую вы проделали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После того, как вы выбрали ключевые слова, нажмите Далее.

Шаг 3. Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, на что вы хотите настроить таргетинг объявления.Это может быть рядом с определенным адресом, например, с витриной магазина или местоположением. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который хотите настроить таргетинг. Как только вы это сделаете, нажмите Далее.

Шаг 4. Создайте фантастическое объявление

А теперь самое время для самого интересного: создания самого объявления.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще благодаря окну предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и образцы объявлений, которые помогут вам начать написание рекламы.

При написании отличного рекламного текста вам нужно знать только одно: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. В написании увлекательного текста нет большого секрета или уловки. Как только вы узнаете свой целевой рынок и точно узнаете, каковы их болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажимать на вашу рекламу быстрее, чем вы можете сказать: «Дон Дрейпер».

Нужна небольшая помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите наш технический документ по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5. Настройте биллинг

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас на скидку.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свою первую рекламу Google!

Пока не праздновать. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как разместить рекламу в Google (Расширенный метод)

Вот более практический подход к созданию Google Ad.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели свою платежную информацию в Google Ad. Если вы еще этого не сделали, перейдите в панель управления Google Рекламы и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Биллинг щелкните Настройки . Здесь вы сможете указать свои платежные данные.

Шаг 1. Определите свои цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Рекламы. Оттуда нажмите кнопку Начать сейчас в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите настроить таргетинг, а также на то, как они получат ваши ставки.

После выбора цели открывается окно, в котором вы выбираете тип кампании. Возможные варианты:

• Найти
• Дисплей
• Покупки
• Видео
• Смарт
• Открытие

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете.Однако широкие шаги остались прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем использовать поисковую кампанию для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых должна отображаться ваша реклама.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, для которой будет показываться ваша реклама.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем более четко и четко определено, на кого вы ориентируетесь, тем больше потенциальных клиентов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем меньше сеть вы забросите, тем больше рыбы вы поймаете.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется преимущественно в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную торговлю в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске вашего целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип ставок, на которые вы хотите настроить таргетинг.

В последнем разделе вы сможете добавить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить в свое объявление, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и гонки. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL-адрес своего веб-сайта, и Google предоставит их для вас. После добавления ключевых слов для этой группы объявлений нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4. Создайте объявление

Пришло время создать объявление.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще благодаря окну предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Там вы сможете предварительно просмотреть свою рекламу на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

Создав свое объявление, нажмите Готово и Создать следующее объявление , если хотите добавить еще одно объявление в свою группу.В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На этой следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все проблемы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Опубликовать. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics

Вот цитата Адама Сэвиджа из Разрушителей легенд , которая подходит сюда:

Единственная разница между баловством и наукой — это записывать.

То же относится и к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что получите от нее.

Проанализировав свои данные, вы узнаете, какие настройки необходимо внести в свои будущие кампании, чтобы сделать их более успешными.

Для этого вам нужно связать Google Рекламу с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как настроить его всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия от Google, чтобы связать две службы:

1. Перейдите в свой аккаунт Google Рекламы.
2. Щелкните меню Инструменты .
3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе «Настройка».
4. Нажмите Подробности в Google Analytics.
5. Теперь вы можете просматривать доступные вам веб-сайты Google Analytics. Нажмите Установить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Реклама.
6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics для своего веб-сайта.
7. Нажмите Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах по вашей рекламе Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по запуску рекламных кампаний Google

Хотите запустить действительно звездную рекламную кампанию Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте свою целевую страницу

Ваша целевая страница — это то, куда пользователи переходят после того, как нажмут на ваше объявление. По сути, это одна из важнейших составляющих опыта ваших потенциальных клиентов.

Вы хотите, чтобы целевые страницы имели четкий и привлекательный призыв к действию, при этом вся страница оставалась доступной для сканирования. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку новостей? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов / услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Заголовок

Ваш заголовок, возможно, является самой важной частью вашей рекламы Google.

В конце концов, это первое, что видят потенциальные клиенты.И он должен выделяться среди других результатов на первой странице Google.

Таким образом, вам нужно убедиться, что вы закрепили заголовок.

Есть несколько отличных способов сделать привлекательные заголовки. Наше главное предложение: Избегайте кликбейтов. Это не только расстроит ваших читателей, но и подорвет репутацию вашего бренда.

Чтобы помочь вам написать отличные заголовки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как получить клики, не прибегая к приманке.

Легко управляйте всеми своими профилями в социальных сетях с помощью Hootsuite.С единой панели инструментов вы можете планировать и публиковать сообщения, привлекать подписчиков, отслеживать релевантные разговоры, измерять результаты, управлять своей рекламой и многое другое.

Начало работы

Сколько стоит Google Реклама?

Сегодня 65 процентов малых и средних предприятий (SMB) инвестируют в рекламу с оплатой за клик (PPC).

Как только вы научитесь размещать рекламу в Google, многие компании получат значительный прирост расходов на рекламу в Google Рекламе (ранее известной как Google AdWords).Хотя Google Реклама предлагает впечатляющую рентабельность инвестиций (ROI) в размере 8 долларов на каждый потраченный доллар, многие компании задаются вопросом о стоимости Google Рекламы и о том, сколько им следует потратить на Google Рекламу.

Средняя цена за клик (CPC) в Google Рекламе составляет от 1 до 2 долларов для поисковой сети Google и менее 1 доллара для контекстно-медийной сети. Как правило, компании малого и среднего бизнеса тратят от 9000 до 10 000 долларов в месяц на Google Рекламу, не считая дополнительных расходов, таких как программное обеспечение.

Теперь вы готовы узнать больше о ценах на Google Рекламу, от того, как это работает, до того, сколько тратят другие компании? Просто продолжайте читать это краткое руководство по расценкам Google Рекламы! Если вам нужна профессиональная помощь в управлении расходами на рекламу в Google Рекламе, свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать, чем может помочь наша отмеченная наградами команда!

Содержание

1. Расценки Google Рекламы
2. Сколько стоит Google Реклама?
3. Сколько компании тратят на Google Рекламу?
4. Сколько вы платите за клик в Google Рекламе?
5. Что такое Google Реклама?
6. Как работает Google Реклама?
7. Как установить бюджет Google Рекламы
8. Зачем размещать рекламу в Google Рекламе?

Шпаргалка по расценкам Google Рекламы

В спешке? Воспользуйтесь нашей шпаргалкой по ценам Google Рекламы, чтобы получить краткую информацию о расходах на Google Рекламу:

Расценки на Google Рекламу
Фактор цены	Средняя стоимость
Расходы на рекламу	от 9000 до 10000 долларов в месяц
CPC (поисковая сеть Google)	От 1 до 2 долларов за клик
CPC (контекстно-медийная сеть Google)	1 доллар или меньше за клик
Профессиональный менеджмент Google Рекламы	От 350 до 5000 долларов США или 12–30% рекламных расходов в месяц
Инструменты управления PPC	от 15 до 800 долларов в месяц

Сколько стоит Google Реклама?

Хотя компании тратят в среднем от 9000 до 10 000 долларов в месяц на платную рекламу, не существует универсального ответа на распространенный вопрос: «Сколько стоит Google Реклама?». Это потому, что Google Реклама — действительно настраиваемая рекламная платформа.

У вас есть полный контроль над тем, сколько и когда вы тратите, и вы можете увеличивать или уменьшать свои расходы на рекламу в режиме реального времени по своему усмотрению. Вот почему гибкость ценообразования в Google Рекламе — одно из его самых больших преимуществ.

Сколько компании тратят на Google Рекламу?

Несмотря на то, что большинство компаний тратят от 9000 до 10 000 долларов в месяц на Google Рекламу, они используют свои рекламные расходы по-разному. На расходы на рекламу в Google влияют такие факторы, как отрасль, продукты, услуги и конкуренты.

Чтобы получить представление о вашей отрасли, ознакомьтесь с разбивкой ставок CPC в Google Рекламе:

Расценки на Google Рекламу
Промышленность	Средняя цена за клик (поисковая сеть)	Средняя цена за клик (контекстно-медийная сеть)
Защита интересов	$ 1,43	$ 0,62
Авто	$ 2,46	0,58 долл. США
B2B	$ 3.33	$ 0,79
Потребительские услуги	$ 6.40	$ 0,81
Знакомства и знакомства	$ 2,78	1,49 $
Электронная торговля	1,16 $	$ 0,45
Образование	$ 2,40	$ 0,47
Служба занятости	2,04 доллара США	$ 0,78
Финансы и страхование	$ 3.44	$ 0,86
Здравоохранение и медицина	2,62 $	$ 0,63
Товары для дома	2,94 доллара США	$ 0,60
Промышленные услуги	$ 2,56	0,54 доллара США
Legal	$ 6,75	$ 0,72
Недвижимость	$ 2,37	$ 0,75
Технологии	$ 3,80	0 руб.51
Путешествия и гостиничный бизнес	$ 1,53	$ 0,44

В большинстве случаев отрасли с более высокой ценой за клик тратят больше на Google Рекламу. Сектор потребительских услуг, например, платит в среднем почти 7 долларов за клик, что может побудить предприятия отрасли увеличить свои ежемесячные расходы на Google Рекламу.

Компании также могут иметь дополнительные расходы на Google Рекламу, в том числе:

Профессиональное управление PPC

Когда компании инвестируют в PPC, они нередко заключают партнерские отношения с агентством PPC.Агентство PPC, такое как WebFX, разрабатывает, запускает и управляет вашими платными рекламными кампаниями на таких платформах, как Google Ads и Microsoft Advertising.

В рамках руководства и управления вашими кампаниями PPC ваше агентство PPC будет взимать ежемесячную плату за управление. Эта ставка варьируется от 350 до 5000 долларов в месяц и не включает ваши ежемесячные расходы на рекламу.

В некоторых случаях плата за управление вашим агентством составляет процент от ваших рекламных расходов.

В среднем, например, от 12 до 30 процентов рекламных расходов компании. Итак, если у вас есть расходы на рекламу в размере 5000 долларов США, а ваше агентство требует в качестве оплаты 12 процентов ваших ежемесячных расходов на рекламу, вы должны платить своему агентству 600 долларов в месяц в дополнение к тратам на рекламу 5000 долларов.

Программное обеспечение для управления КПК

Компании также могут оптимизировать внутреннее управление PPC с помощью бесплатного и платного программного обеспечения PPC, такого как WordStream, Shape или Acquisio. Хотя эти инструменты необязательны, они могут помочь вашей компании оптимизировать ставки, оценивать объявления и т. Д.

Если вы выберете платный инструмент управления PPC, цены будут варьироваться от 15 до 800 долларов в месяц.

Теперь, когда вы знакомы с основами затрат Google Рекламы, готовы ли вы узнать больше о платформе и аукционе рекламы, которые влияют на стоимость Google Рекламы для вашего бизнеса? Просто продолжайте читать, чтобы начать!

Сколько вы платите за клик по объявлению Google Рекламы?

Сколько с вас взимается за клик по объявлению Google Рекламы, зависит от нескольких факторов, в том числе:

• Промышленность
• Жизненный цикл клиента
• Тенденции рынка
• Бюджет
• Ставка
• Ключевые слова
• Настройки таргетинга
• Рекламное расписание
• Ad Рейтинг
• Показатель качества

Хотя вы не можете изменить свою отрасль, вы можете влиять на другие факторы, такие как расписание показа объявлений, настройки таргетинга и показатель качества.Например, вы можете улучшить свою целевую страницу, чтобы повысить показатель качества, или изменить время показа объявления в настройках расписания показа объявлений.

Чтобы узнать фактическую цену, ознакомьтесь с нашей сводкой цен на Google Рекламу по отраслям.

Что такое Google Реклама?

Google Реклама, ранее называвшаяся Google AdWords, является рекламной платформой Google для контекстной рекламы.

Вы можете использовать его для создания рекламных объявлений, ставок по конкретным ключевым словам и определения суммы, которую вы готовы платить за каждый клик по своей рекламе, поскольку Google Реклама использует систему аукционов, которая происходит в режиме реального времени.

Когда пользователи выполняют поиск по выбранному вами ключевому слову, если ваша ставка выше, чем ставки других рекламодателей по этому ключевому слову, ваше объявление будет отображаться в верхней части результатов поиска с небольшим тегом рядом с ним, указывающим, что это платный результат. .

Лучшая часть затрат Google PPC — это то, что вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление. Не имеет значения, сколько раз он отображается или сколько людей его видят — вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваш сайт и посещает его.

Вы также можете установить дневной и ежемесячный бюджеты для каждой кампании. Итак, после того, как вы найдете выигрышное ключевое слово для ставки и выигравшее объявление для показа, вы можете запустить свою кампанию, зная, что вы не превысите определенный бюджет.

Дополнительная литература: SEO против Google Рекламы

Как работает Google Реклама?

Изучая, сколько стоит Google Реклама, важно понимать, как работает платформа. Это связано с тем, что структура аукционной системы Google влияет на ваши расходы в Google Рекламе, и понимание этой системы может помочь вам составить реалистичный бюджет для своих кампаний.

Google Реклама использует модель аукциона для определения места размещения и стоимости рекламы. Рекламный аукцион начинается, когда пользователь что-то ищет в Google. Если поисковый запрос совпадает с ключевыми словами, по которым рекламодатели активно делают ставки, соответствующие объявления выставляются на аукцион.

В рамках аукциона место размещения объявления и цена за клик определяются рейтингом объявления . Рейтинг вашего объявления зависит от двух факторов: максимальной ставки для данного ключевого слова и показателя качества вашего объявления.

Мы не будем подробно рассматривать показатель качества (QS) на этой странице, но ознакомьтесь с рекомендуемыми материалами ниже, чтобы узнать больше об этом показателе и способах его улучшения.

Рекомендуемая литература: повысьте показатель качества

Вкратце, однако, QS вашего объявления определяется комбинацией его релевантности ключевому слову, которое его инициировало, его рейтинга кликов (сколько пользователей нажимают на него и сколько раз оно было показано) и качество любой страницы, на которую пользователи попадают после нажатия на ваше объявление.

Формула рейтинга объявления проста:

(ваша максимальная ставка CPC) x (QS вашего объявления)

Итак, если ваша максимальная ставка для определенного ключевого слова составляет 4 доллара США, а рейтинг вашего объявления равен 8, рейтинг вашего объявления равен 32. В рамках одного аукциона тот, кто получит наивысший рейтинг объявления, получит верхнее рекламное место.

Google также использует рейтинг объявления, чтобы рассчитать, сколько вы в конечном итоге платите за клик. Формула, по которой они рассчитывают вашу фактическую цену за клик:

.

(Рейтинг объявления ниже вашего) / (Ваше QS) + $ 0.01

Вот небольшой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду:

Самый важный вывод здесь заключается в том, что вы можете в конечном итоге потратить на меньше , сохраняя при этом более высокую позицию объявления , если ваше объявление имеет звездное качество качества.

Как установить реалистичный бюджет и ставку для Google Рекламы?

Теперь, когда мы подробно разобрались, как работает Google Реклама, вы можете понять, почему «в зависимости от обстоятельств» является практическим ответом на вопрос «Сколько стоит Google Реклама?» Когда вы размещаете рекламу в Google Рекламе, вы (в основном) полностью контролируете свои расходы на рекламу.

Есть определенные переменные, которые вы можете напрямую контролировать, например максимальная ставка CPC и качество объявлений, но есть и факторы, которые вы не можете контролировать, например максимальные ставки CPC ваших конкурентов и качество их объявлений.

Но это все в рамках рекламного аукциона. Прежде чем вы даже дойдете до этого момента, вы должны рассмотреть, насколько конкурентоспособна ваша ниша и насколько конкурентоспособны отдельные ключевые слова в вашей нише. Здесь вы можете проявить творческий подход, чтобы снизить затраты на Google PPC.

Допустим, вы работаете в сфере страхования и делаете ставку по ключевому слову «страхование автомобилей». Это широкий, высококонкурентный термин, который ищут миллионы раз в месяц, поэтому ваша ставка CPC, вероятно, будет высокой.

Если вы хотите, чтобы ваши расходы на рекламу в Google были как можно ниже, вы могли бы провести небольшое исследование ключевых слов и придумать менее конкурентоспособные и менее дорогие ключевые слова для ставок. Вы можете делать ставки на конкретные ключевые слова с длинным хвостом, такие как «страхование фургонов для пожилых людей» или что-то в этом роде.

Эти ключевые слова будут иметь меньший объем поиска и могут принести вам меньше кликов в целом, но они часто будут намного дешевле, чем широкие, конкурентоспособные ключевые слова, такие как «страхование автомобиля». Они также свяжут вас с пользователями, которые ищут именно те услуги, которые вы предлагаете.

Чтобы получить еще больше советов по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов: Revenue Weekly.

Зарегистрироваться Сегодня!

Зачем размещать рекламу в Google Рекламе?

Хотя цены на Google Рекламу различаются и сильно зависят от вашего бизнеса, отрасли, стратегии и конкурентов, платформа предлагает огромное количество преимуществ.Если вы думаете о начале работы с Google Рекламой, но пока не готовы, эта разбивка преимуществ Google Рекламы может вам помочь.

Три причины, по которым компании вкладывают средства в Google Рекламу, включают:

1. Бюджетный контроль

Google Реклама вытесняет большинство других рекламных каналов, когда дело доходит до контроля над бюджетом. Для создания учетной записи Google Рекламы или запуска кампании Google Рекламы абсолютно не требуется минимальных вложений .

Вы можете запустить тестовую кампанию с бюджетом 5 долларов в день, если хотите.

Ваши результаты будут зависеть, опять же, от того, насколько конкурентоспособны выбранная вами ниша и ключевые слова, но дело в том, что затем вы можете увеличить свой бюджет по мере необходимости. Это приводит к следующему преимуществу Google Рекламы…

2. Масштабируемость

Все, что вы делаете с помощью Google Рекламы, происходит в режиме реального времени.

Это означает, что вы можете увеличить масштаб, как только определите успешную кампанию, или уменьшить масштаб, как только увидите, что кампания неэффективна. Вы не связаны каким-либо контрактом, обязательными ежемесячными расходами или чем-то в этом роде.

Возможности масштабирования с помощью Google Рекламы действительно безграничны. Если у вас есть определенная кампания, которая приносит отличные результаты при затратах 500 долларов в месяц, вы можете мгновенно увеличить эти 500 долларов до 5000 долларов или больше!

3. Аналитика

У вас есть доступ ко всем данным, связанным с эффективностью вашей кампании с помощью Google Рекламы.

Вы можете точно узнать, сколько раз показывалось ваше объявление, сколько людей нажимали на него, сколько людей совершили конверсию после нажатия на него, в какое время дня объявление было наиболее успешным, информацию о том, какие типы пользователей нажимают на ваше объявление, и более.

Объем данных, доступных через панель управления Google Рекламы, поистине ошеломляет.

Это резко контрастирует с неоднозначностью других рекламных каналов.

Большинство форм традиционной рекламы — телевидение, радио, газеты — имеют крайне ограниченную аналитику. На самом деле вы не знаете, насколько успешны ваши кампании, потому что вы не знаете, сколько людей видят ваши объявления или совершают действия из-за них.

Дополнительная информация: используйте модификаторы рекламы Google

Нужна помощь в составлении бюджета Google Рекламы?

Хотя большинство компаний тратят от 9000 до 10 000 долларов в месяц на Google Рекламу, нет однозначного ответа на вопрос: «Сколько стоит Google Реклама?» и на то есть веская причина.Сколько вы потратите на Google Рекламу, полностью зависит от вас.

Правильные расходы на Google Рекламу для вашего бизнеса зависят от множества факторов, включая эффективность рекламы, вашу отрасль, ваши цели, инструменты, которые вы решите использовать, и многое другое.

Какой бы подход вы ни выбрали, Google Реклама — отличный способ рекламы практически для любого бизнеса.

В худшем случае вы можете потерять часть своего бюджета из-за неудачной тестовой кампании. Но когда вы поймете, что вы можете получить от успешной кампании Google Рекламы, вы спросите, почему вы не попробовали ее раньше!

Если вам нужна помощь в формировании бюджета Google Рекламы, а также в разработке кампании, вам могут помочь наши службы управления PPC для Google Рекламы.Просто свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить с опытным стратегом о ценах на Google Рекламу для вашего бизнеса!

Реклама с прямым откликом в контекстно-медийной сети Google

Как многие из вас знают, я давно занимаюсь прямой почтовой рассылкой. Я начал как копирайтер прямой почтовой рассылки в 1980 году и с тех пор занимаюсь этим.

Но я буду первым, кто скажет вам, что прямая почтовая рассылка не является решением для каждого бизнеса или любой ситуации.

Прямая почтовая рассылка — это всего лишь один из имеющихся в вашем распоряжении маркетинговых каналов.

Вы должны быть открыты для всех каналов сбыта…

… но только если вы можете измерить свои результаты.

Сила прямого ответа

Прямой ответ — это мощная маркетинговая концепция, которая позволяет нацеливать потенциальных клиентов , генерировать измеримый ответ , создавать данные , которые вы можете использовать для сравнения с другими действиями, а вносить коррективы .

Прямой ответ был основной дисциплиной для любой успешной прямой почтовой рассылки.

По какой-то необъяснимой причине он никогда полностью не принимался на телевидении, радио или в печати. Использование прямого ответа действительно существует в этих медиа-каналах (и действительно работает для тех, кто его использует), но используется только небольшой группой рекламодателей.

Большинство рекламодателей на телевидении, радио и в печатных изданиях по-прежнему сосредоточены на рекламе, ориентированной на повышение осведомленности о бренде.

Интернет-реклама, однако, более обнадеживающая.

Здесь вы найдете рекламу с прямым откликом на полную мощность.Стратегии, тактика и показатели прямого ответа — от платного поиска до онлайн-рекламы — находятся в центре всех обсуждений.

В результате решения в отношении интернет-рекламы принимаются не на основании того, насколько умной, креативной или вдохновляющей является рекламная кампания, а на основании количества кликов, потенциальных клиентов и продаж, которые она производит.

Как освежает.

Google Adwords

Одной из первых и самых популярных платформ интернет-рекламы является Google Adwords.

Вы, наверное, больше всего знакомы с его программой платного поиска.Платный поиск ставит вас перед потенциальными покупателями, которые на самом деле ищут то, что вы продаете. Это часто называют новыми желтыми страницами.

Поиск потенциальных клиентов, находящихся в режиме поиска, является реальным преимуществом, но, как вы понимаете, за первые места на первой странице Google идет большая конкуренция. А усиление конкуренции всегда означает более высокие затраты.

Все в математике

Как и любой прямой ответ, платный поиск требует некоторой математики, чтобы выяснить, работают ли ваши кампании на вас.

Когда вы объедините свою цену за клик с коэффициентом конверсии лидов (какой процент ваших кликов становятся лидами), а затем с коэффициентом конверсии продаж (какой процент ваших лидов становятся клиентами), вы сможете определить свою цену за свинец (привлечение лида) и ваша стоимость продажи (привлечение клиента).

Мы подготовили диаграмму безубыточности затрат на рекламу в Google, которая может быть вам полезна.

Проблема в том, что когда вы выполняете эти вычисления, иногда вы обнаруживаете, что цена за клик слишком высока — и вы приходите к выводу, что платный поиск (для вашей отрасли) слишком дорог для достижения конкурентоспособного места.

Следует отметить, что цена за клик — это лишь один из элементов этого уравнения, и что вам также следует искать способы улучшить коэффициент конверсии потенциальных клиентов (путем исправления целевой страницы) или коэффициент конверсии продаж (путем исправления ваш последующий процесс продаж).

Но, конечно, цена за клик может быть проблемой.

Так что же делать?

Войдите в контекстно-медийную сеть Google

Переходя на платформу Google Adwords, вы можете быстро переместить весь или часть своего бюджета в контекстно-медийную сеть Google (GDN), где вы можете размещать рекламные баннеры на миллионах веб-сайтов в Интернете…

… за небольшую часть стоимости платного поиска

Да, дробная — всего 10% (иногда меньше) стоимости.

Вот что я имею в виду…

Допустим, вы тратили 20 долларов в день на поиск, а каждый клик обходился вам в 4 доллара. Ваш бюджет позволит вам получать только 5 кликов в день.

Но если вы примените этот бюджет к контекстно-медийной сети Google, вы можете снизить цену за клик до 40 центов. Это принесет вам 50 кликов в день при том же бюджете в 20 долларов. Вы даже можете обнаружить, что можете генерировать до 100 кликов в день по цене 20 центов за клик.Это потребует некоторых проб и ошибок.

Честно говоря, клик из контекстно-медийной сети Google не так хорош, как клик из кампании в поисковой рекламе. Перспективы в режиме поиска намного лучше кликают — и если вы посмотрите на свои сравнительные коэффициенты конверсии, вы увидите это очень четко.

Но иногда желательно больший объем — особенно потому, что вы можете продолжать получать эти клики после того, как они покидают вашу целевую страницу или веб-сайт, с помощью ремаркетинга . С помощью ремаркетинга вы можете держать свое имя перед посетителями, когда они путешествуют по сети.Подробнее о ремаркетинге чуть позже.

Как работает контекстно-медийная сеть Google

Когда дело доходит до контекстно-медийной сети Google, Google, по сути, является рекламным брокером. Собственной рекламы он не продает. Он продает рекламу от имени миллионов веб-сайтов в своей сети.

Если у вас есть веб-сайт и вы хотите продавать на нем рекламу , вы можете зарегистрироваться в программе Google AdSense, и Google будет кормить вас объявлениями различного размера.Если кто-то нажимает на объявление на вашем веб-сайте, вы делитесь доходом от кликов с Google.

Перевернув эту программу, если вы хотите купить рекламу через Adwords, вы фактически покупаете рекламное место на тех же веб-сайтах AdSense.

Может ли это сработать для вас?

Если вы новичок в контекстно-медийной сети Google, вам следует знать следующее:

Локальный таргетинг
Google очень хорошо разбирается в географическом таргетинге.Вы можете ограничить показ рекламы своим местным почтовым индексом или любым радиусом от местоположения вашего предприятия.

Конечно, вы также можете настроить таргетинг на город, район муниципального образования, штат или страну.

Расширенный таргетинг
В платном поиске у вас есть один способ настроить таргетинг на потенциальных клиентов — ключевые слова. Вы составляете список ключевых слов, которые пользователи, вероятно, будут использовать при поиске компании, подобной вашей. И затем вы делаете ставку на эти ключевые слова. При правильной ставке и релевантном тексте объявления ваше объявление появится на странице поиска Google, ожидая нажатия.

В контекстно-медийной сети Google вы также можете использовать ключевые слова, но у вас есть много других вариантов. Вы можете настроить таргетинг на веб-сайта на основе их тематики или на человека на основе их истории просмотров.

Таргетинг на отдельных пользователей на основе их истории просмотров — захватывающая разработка для рекламодателей Google, поскольку это позволяет вам выйти на нишевые рынки, которые ранее не были доступны. Если вы можете определить веб-сайты, которые часто посещают ваши потенциальные клиенты, вы можете отправить эти веб-сайты в Google, и ваши объявления начнут показываться этим посетителям, где бы они ни находились в Интернете.

Варианты оформления объявления
В платном поиске вы можете показывать только текстовые объявления. Но в контекстно-медийной сети Google у вас есть гораздо больше возможностей — на самом деле 15 различных размеров рекламы. Мы подготовили шаблон объявления, чтобы показать вам доступные размеры. Загрузите наш шаблон объявления Google.

Создавая одно объявление нескольких размеров, вы увеличиваете свои рекламные возможности в Интернете. Причина в том, что большинство веб-сайтов AdSense не предлагают все доступные размеры. Большинство предлагают только несколько.Таким образом, чем больше у вас размеров объявлений, тем выше ваши шансы на размещение.

Ремаркетинг — обязательное вложение

Вы можете знать это как Ремаркетинг или Ретаргетинг. Это одно и то же.

Если вам не знаком ни один из терминов, я уверен, что вы знакомы с этой практикой. Вы посещаете веб-сайт, а затем уходите — и, прежде чем вы об этом узнаете, объявления с этого веб-сайта появляются повсюду. Совпадение? Нисколько.

Ремаркетинг — это программа в контекстно-медийной сети Google, которая позволяет размещать рекламные баннеры на виду у всех, кто посещает ваш веб-сайт.Это отличный способ оставаться на связи с людьми, которые уже проявили интерес к тому, что вы продаете.

На наш взгляд, это обязательное вложение.

Подробнее о рекламе в Google

Если вы хотите узнать, как использовать прямой ответ в рекламе Google — поиск, контекстно-медийную сеть и ремаркетинг, — посетите нашу страницу рекламы Google и загрузите следующее:

• Рекламные услуги Google и руководство по ценам
• График безубыточности рекламы в Google
• Шаблон рекламного объявления Google

Чтобы запланировать БЕСПЛАТНУЮ Сессию по стратегии, свяжитесь с Бобом Маккарти по телефону 508-473-8643 или bob @ mccarthyandking.com

4 вещи, которые я узнал из более чем 2000 аудитов AdWords

За последние 2 года я проверил множество аккаунтов Google Рекламы. И, просмотрев тысячи аккаунтов, вы начинаете замечать несколько тенденций.

К сожалению, одним из моих наиболее последовательных наблюдений было то, что Google Реклама — отличный способ потерять много денег.

Теперь я использовал Google Рекламу, чтобы увеличить количество сотрудников компании клиента с 25 до 250, так что я буду первым, кто скажет вам, что это может быть невероятно мощный маркетинговый инструмент.Однако несколько распространенных ошибок не позволяют большинству компаний реализовать свой потенциал Google Рекламы.

Итак, почему большинство компаний терпят неудачу в Google Рекламе? Ответы одновременно просты и удивительны.

1. Неадекватное отслеживание

Основа любой хорошей кампании Google Рекламы — это аналитика. Фактически, согласно отчету Hubspot State of Inbound, компании, которые отслеживают свой входящий маркетинг, имеют в 17 раз больше шансов получить положительную рентабельность инвестиций, чем компании без хорошей аналитики.

Теперь, если вы уже эффективно используете аналитическую платформу, такую ​​как Google Tag Manager, эта цифра не должна вызывать удивления. В конце концов, вы не сможете стать лучше, если не знаете, работает что-то или нет!

Проблема в том, что только 57,7% аккаунтов Google Рекламы действительно имеют настроенное отслеживание для своих сайтов и кампаний.

Что это за безумие?

К сожалению, это открытие, похоже, является одним из тех, с которыми сталкивается большинство компаний в области входящего маркетинга.Возвращаясь к отчету Hubspot, только 53% компаний отслеживают рентабельность инвестиций в маркетинг.

Я не буду утомлять вас математикой; но если вы запустите цифры Hubspot, статистика будет устрашающей:

Без хорошей аналитики 97% кампаний Google Рекламы терпят неудачу.

Неудивительно, что почти все проверенные мной аккаунты, в которых не было отличного аналитического решения, изо всех сил пытались получить прибыль от Google.

Устранение проблемы

К счастью, даже если ваши знания в области ИТ ограничены, Google Реклама не обязательно должна быть маркетинговой версией Русской рулетки.Потратив немного времени и терпения, вы можете легко настроить отслеживание конверсий в Google Рекламе.

Отслеживать конверсии в Google Рекламе так же просто, как разместить нужный фрагмент кода на нужной странице вашего сайта. Google Реклама даже генерирует для вас код, так что у вас действительно нет веского оправдания, чтобы не настроить этот уровень отслеживания для своих кампаний.

Но зачем останавливаться на достигнутом? Если у вас есть приличный разработчик, вы можете внедрить Диспетчер тегов Google за 15 минут.Вот некоторые из основных моментов, за которыми вы должны следить.

Да, настройка аналитики — это дополнительная работа, но она позволяет вам извлекать уроки из своих успехов, и , на своих ошибках.

2. Слив по ключевым словам

Здесь все становится по-настоящему интересным. Просматривая около 1000 компаний, у которых было отслеживание конверсий, я обнаружил, что в среднем всех конверсии в аккаунте Google Рекламы приходятся только на 9% ключевых слов аккаунта.

Да, вы правильно прочитали — все преобразования .

Проще говоря, на каждые 10 ключевых слов, на которые вы делаете ставку, 9 из них ничего не дают! Абсолютно ничего! И вот что интересно — бесполезный 91% ваших ключевых слов съедает 61% ваших рекламных расходов.

Почему это происходит?

Большинство компаний используют дробный подход к своей стратегии ключевых слов. Да, такой подход увеличивает вероятность того, что какое-то ключевое слово попадет в цель, но это также означает, что ваши объявления будут показываться по менее релевантным поисковым запросам и будут вызывать менее релевантные клики, которые вряд ли приведут к конверсии.

Заглушка слива

Чтобы выяснить, какие ключевые слова истощают ваш бюджет, откройте Google Рекламу и во время просмотра «Все кампании» перейдите на вкладку Ключевые слова. Откройте раскрывающееся меню «Подробности» и нажмите «Все поисковые запросы».

Оттуда экспортируйте отчет в файл Excel. Используя Excel, вы можете фильтровать свои данные, чтобы отображать только поисковые запросы с нулевыми конверсиями. Суммируйте данные о расходах, чтобы узнать, сколько вы тратите на поисковые запросы, не принесшие конверсий.

Как правило, я рекомендую собирать данные по крайней мере за 3-6 месяцев, чтобы убедиться, что у вас действительно хорошее представление о том, какие поисковые запросы действительно бесполезны.

После того, как вы определили ключевые слова, отнимающие бюджет, вернитесь в Google Рекламу и удалите их!

3. Стратегия плохой целевой страницы

Еще одна проблема, связанная с дробным подходом к Google Рекламе, заключается в том, что реализация эффективной стратегии целевой страницы становится сложной задачей.

По правде говоря, почти 90% аккаунтов Google Рекламы, которые я проверял, имели плохую стратегию целевой страницы.Фактически, 52% аккаунтов направляли свой трафик с оплатой за клик на свою домашнюю страницу. И из 48% с выделенной целевой страницей менее 15% проводили тестирование целевой страницы!

Получение кликов — даже правильных — на вашем сайте недостаточно для того, чтобы ваши кампании были эффективными. Это только начало.

Исследование, проведенное в Стэнфорде, показало, что плохой первоначальный опыт работы с веб-сайтом может снизить до 75% ваших потенциальных продаж; Итак, если ваш сайт не превращает клики в потенциальных клиентов или продажи, вы просто даете Google деньги.

Делаем лучше

Если вы хотите зарабатывать на Google Рекламе, ваши клиенты должны иметь постоянный и убедительный опыт от ключевого слова до рекламного объявления и целевой страницы.

Чтобы создать такой опыт, вам необходимо получить детализацию. Вам необходимо определить цель поиска вашей целевой аудитории, а затем сопоставить ключевые слова, текст объявления и целевые страницы с этим намерением.

При «дробном» подходе к ключевым словам очень сложно добиться такого уровня детализации.Конечно, может помочь динамическая вставка ключевых слов; но для большинства отраслей DKI не дает вам контроля над обменом сообщениями, необходимого для соответствия намерениям ваших поисковиков.

Это объявление точно соответствует намерениям пользователей, выполняющих поиск… до тех пор, пока они не попадут на эту целевую страницу.

Конечно, алгоритм DKI поместил «Кошку» в заголовок, но выстрел героя мопса вызывает немедленный когнитивный диссонанс, который заставляет пользователя думать: «Подождите, что?»

С другой стороны, настройка групп объявлений с 5 (или менее) очень похожими ключевыми словами позволяет вам контролировать, какие поисковые запросы вызывают показ ваших объявлений.Затем напишите объявления, которые имеют прямое отношение к конкретным поисковым запросам. Перенесите эту релевантность на целевую страницу, и вы только что создали очень эффективный клиентский опыт!

Видите? Намного лучше.

При использовании этого метода мы часто наблюдаем 50% -ный рост коэффициента конверсии в наших первых тестах с новыми клиентами. И это до того, как мы начнем тестирование оптимизации…

4. Отсутствие внимания

В конечном счете, самая большая причина того, что большинство кампаний Google Рекламы терпит неудачу, — это недостаток внимания.

Нет отслеживания? Проведите достаточно времени в Google Рекламе, и отсутствие данных о конверсиях сведет вас с ума, и вы сделаете все возможное, чтобы использовать аналитику.

Делаете ставки по неправильным поисковым запросам? Со временем добавьте достаточное количество минус-запросов, и в конечном итоге вы сузите свои кампании до того, что действительно работает.

Непоследовательный клиентский опыт? Протестируйте свой рекламный текст и целевые страницы достаточно долго, и вы получите действительно убедительный рекламный цикл с закрытием по клику.

Если вы не уделяете своему аккаунту достаточно внимания, вы настраиваете себя на провал.

Исправление

Итак, как часто вы должны оптимизировать свою учетную запись? Лучший ответ — это зависит от вашего трафика и бюджета.

Для бюджетов более 10 000 долларов в месяц вы должны как минимум тщательно проверять свои кампании не реже одного раза в неделю. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от своей учетной записи, я рекомендую просматривать кампании не реже 3 раз в неделю.

Для новой кампании вам нужно принять еще большее участие. Обычно я проверяю счет как минимум 3 раза в день.

Как правило, чем больше времени вы проводите в своем аккаунте Google Рекламы, тем лучше он будет работать. Конечно, вам не нужно вносить серьезные изменения 3 раза в день или неделю, но закрытые вкладки в вашем аккаунте дадут вам понимание, необходимое для действительно высокой производительности.

Заключение

Хотя большинству компаний сложно заставить Google Рекламу работать, большинство компаний могут добиться успеха, исправив несколько типичных ошибок.Будь то создание отличной программы отслеживания, устранение бесполезных ключевых слов, создание целостной стратегии целевой страницы или просто уделение учетной записи того внимания, которого она заслуживает, эти проблемы можно преодолеть с небольшими дополнительными усилиями.

Если вы чувствуете, что боретесь с одной из этих распространенных проблем, дайте мне знать в комментариях ниже. Я буду рад помочь.

Об авторе: Якоб Баадсгаард — генеральный директор и бесстрашный лидер Disruptive Advertising, маркетингового агентства в Интернете, специализирующегося на использовании контекстной рекламы и оптимизации веб-сайтов для увеличения продаж.Его лицо такое же большое, как и его сердце, и он любит помогать компаниям раскрыть свой онлайн-потенциал. Свяжитесь с ним в LinkedIn или Twitter.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Три неизвестных современной рекламы

30 октября 2021 года

A S ХОРОШО КАК громкая загадка, в рекламе всегда было что-то неясное. От P.T. Барнума «Толстый грудной ребенок мамонта: всего три года и весом 196 фунтов » до трех мартини на заре эры TV , никогда не было до конца ясно, был ли рекламный агент художником, ученым, энергичным шмузером или жулик.Несмотря на все остроумие и лукавство Мэдисон-авеню, экономический цикл оказал гораздо более прямое влияние на расходы на рекламу. И это было чудо, что компании вообще приняли эту среду. Еще в 1904 году американский журнал Atlantic писал, что примерно 75% рекламных объявлений не окупаются; тем не менее, остальные 25% выплачиваются так хорошо, «вряд ли найдется бизнесмен, готовый бездействовать».

Послушайте эту историю

Ваш браузер не поддерживает элемент

Больше аудио и подкастов на iOS или Android.

В цифровую эпоху догадки должны были уйти в прошлое. Пользователь ID s, технология отслеживания устройств и электронные торговые площадки, обрабатывающие миллиарды транзакций в день, превратили нацеливание на людей в удар беспилотника, а не в нанесение ударов по случайным ударам. Затраты снизились, поэтому миллионы онлайн-компаний вместо аренды помещений превратили цифровую рекламу в желтые страницы на стероидах. Люди проводят больше времени, приклеенные к экранам, что дает рекламодателям больше возможностей соблазнить их.Результатом стал потрясающий рост. MoffettNathanson, исследовательская компания, утверждает, что цифровая реклама выросла с 27% всех долларов, потраченных на рекламу в Америке в 2015 году, до 52% ( TV , вторая по величине категория, упала с 42% до 33%). До недавнего времени главный вопрос, который задавали на Уолл-стрит, заключался не в том, будет ли праздник продолжаться, а в том, как скоро доля цифровых технологий достигнет 80%?

Прошедшая неделя впервые опровергла эти убеждения. 21 октября Snap, платформа для обмена фотографиями, заявила, что в третьем квартале ее застали врасплох новые меры конфиденциальности, введенные Apple, чтобы позволить пользователям iPhone и других ее устройств не позволять рекламодателям отслеживать их в Интернете.Несмотря на то, что выручка в размере 1,07 миллиарда долларов не оправдала ожиданий, за день компания потеряла четверть своей стоимости. Facebook, гигант социальных сетей, получил 28,3 миллиарда долларов дохода от рекламы, что на треть больше, чем в предыдущем году, но это меньше, чем ожидалось. В следующем году ему придется частично увеличить расходы, чтобы улучшить свои методы таргетинга и измерения, чтобы противодействовать ограничениям Apple. Alphabet, которой принадлежит Google, изменила тенденцию, зафиксировав самый высокий рост продаж за более чем десятилетие в третьем квартале; его поисковая система, являющаяся источником почти всех доходов от рекламы, кажется невосприимчивой к изменениям Apple.

Для всех них основной рынок цифровой рекламы все еще выглядел динамично. Но их расходящиеся результаты поднимают три больших вопроса о будущем рекламы. Несмотря на всю ауру точности, эта отрасль по-прежнему полна неизвестного.

Первый касается взаимосвязи между рекламой и экономическим ростом. Сэр Мартин Соррелл, председатель рекламного агентства S 4 Capital, отмечает, что во время пандемии цифровые объявления легко превзошли аналогичные объявления, что указывает на разрыв давней связи с ВВП из-за структурных сдвигов в экономике. переезжает в онлайн.Но продолжится ли этот сдвиг — вопрос веры, а не факт. Экономические факторы уже могут проявляться вновь. И Facebook, и Snap заявили, что запутанные цепочки поставок уменьшат стимулы для рекламы в прибыльный период праздников из-за меньшего количества товаров на полках. Более того, даже если связь с ВВП ослабла, онлайн-реклама, похоже, тесно коррелирует с ростом электронной коммерции, который, по словам Facebook, замедляется по мере затухания пандемии. В Америке появляется все больше свидетельств того, что доверие потребителей идет на убыль, что может повлиять на один из главных факторов, которые, как считается, подпитывают рекламный бум, — рост новых предприятий, многие из которых являются мелкими онлайн-магазинами.

Вторая неизвестность — это степень, в которой потребители будут и дальше терпеть преследование рекламодателей. По данным компании Flurry, занимающейся аналитикой приложений, только один из пяти пользователей приложений выбрал отслеживание, поскольку запуск Apple i OS 14.5 в апреле дал им возможность выбора. Это говорит о стремлении к конфиденциальности, что подтверждает догадку Apple. Тем не менее, Apple может получать выгоду за счет своих конкурентов. Подписка распространяется только на сторонние приложения. Между тем, по данным инвестиционной компании Bernstein, рекламный бизнес Apple процветает, особенно в том, что касается поиска в ее App Store.Более того, его стремление к конфиденциальности провоцирует конкурентов, таких как Facebook, предпринимать ответные шаги в отношении гарнитур виртуальной реальности и 3 D цифровых миров, которые он называет метавселенной, чтобы создать вселенную, параллельную той, в которой доминирует Apple. Марк Шмулик из Бернштейна называет такие владения «огороженными садами». Если потребители обнаружат, что они просто способ лучше засыпать их рекламой, сады скоро станут больше похожи на тюрьмы.

Третье неизвестное — это фирмы, оплачивающие все объявления. Технологические гиганты предоставляют мало подробностей о том, откуда они пришли, какого размера фирмы и на что они тратят свои деньги.В результате возникает множество разочаровывающих расследований и догадок. Брайан Визер из Group M , крупнейшего в мире покупателя средств массовой информации, оценивает на основе данных об адресах для выставления счетов в Facebook, что китайские производители, продающие за границу, составляют в этом году около 10 миллиардов долларов на рекламу в социальной сети. Он указывает на сторонние данные, свидетельствующие о том, что более 40% продавцов на торговых площадках Amazon — из Китая, но Amazon не раскрывает такую ​​информацию. Существует скудная информация о количестве мелких и крупных рекламодателей, а также о том, платят ли они за рекламу бренда или за прямые продажи.