Где закупать товар для магазина: Как найти и выбрать поставщика для своего интернет-магазина

Как выбрать поставщика и закупать товары дешевле конкурентов

Прибыль магазина зависит от закупочной стоимости товара. Если магазину удалось договориться на цену ниже, чем у конкурентов, маржа с продажи будет выше. Но чтобы росла прибыль, этого мало: поставщик должен поставлять товары в срок, на выгодных заказчику условиях, товар должен быть качественным.

Рассказываем по шагам, как выбрать надежного поставщика, сбить цену, правильно заключить договор и контролировать условия закупки.

Шаг 1. Определить ассортимент

Перед тем как искать поставщиков, магазин составляет ассортиментную матрицу. Это список товаров, которые будут стоять на полках.

Ассортимент зависит от формата и местоположения магазина. Владельцу магазина нужно сформировать предложение: кто покупатель и в каком ценовом сегменте. От этого зависит состав, качество и цена товара.

В сети аптек 25 магазинов по всему городу. Ассортиментная матрица в них будет разной.

В аптеке на центральной улице делают ставку на дорогие товары для туристов: предметы первой необходимости, комплекты косметики по 10 000 ?, вода и шоколадки, в меньшей степени — лекарства.

Аптека того же формата в спальном районе будет продавать аспирин, презервативы, антибиотики.

Магазину около медицинского центра обязательно нужен рецептурный отдел. В такую аптеку приходят врачи и интересуются ассортиментом, чтобы потом назначать препараты пациентам.

Обращаться к поставщикам, не зная ассортимента, опасно. Это похоже на покупки в супермаркете без списка продуктов: если покупатель не знает, что ему нужно, то купит то, что мерчандайзер нарочно поставил на видное место и выделил с помощью акций. Так же сотрудники поставщика сделают все возможное, чтобы магазин закупил их товар. Большая часть продукции может оказаться ненужной, ее придется списывать — упадет прибыль.

Шаг 2. Найти поставщиков по категории товаров

Магазины ищут поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Тогда поиск будет проще.

Высокотехнологичные и уникальные товары — минимальный выбор.

Подобную продукцию производят большие корпорации: детали для железнодорожного транспорта, военной техники, топливо для автомобилей. Когда АЗС закупает бензин, ее руководство обращается на нефтеперерабатывающий завод. Обычно есть выбор между двумя поставщиками или всего один завод в регионе.

Специальные товары — ограниченный выбор. Такая продукция четко соответствует требованиями предпринимателя. Если магазин продает свежую рыбу, ему не подойдет замороженная. Надо определить требования и искать производителей, которые могут их удовлетворить. Дальше отправить им запросы — в ответ дадут список дистрибьюторов или предложат закупать товар напрямую.

Товары повседневного спроса — максимальный выбор. Магазину нужен кофе, мясо и пиво. Владелец может закупать их почти где угодно: на оптовой базе, у крупного производителя, на небольшом производстве. Рассмотрим, где искать поставщиков для этой категории товаров:

• поиск в интернете. Наберите в поиске название товара, город и изучите результаты. Будет проще, если у товара есть артикул или нужен продукт конкретного бренда;
• оптовые базы. Их тоже находят в интернете, заключают договор и заказывают доставку;
• магазины мелкого опта. Самый известный — Metro Cash&Carry, где также можно оформить доставку;
• производители. Ко многим брендам можно обратиться напрямую — оставить заявку на сайте или написать письмо. Они направят к официальному дистрибьютору, либо сами предложат свои услуги;
• сайты для совместных закупок. Крупная электронная площадка — 100sp, там предприниматели совместно закупают товары по выгодным ценам. Чем больше партия, тем ниже цена;
• выставки. На них можно оценить товар, узнать условия и договориться о поставках. Недостаток выставок в том, что их проводят всего несколько раз в год.

Производители публикуют информацию о дистрибьюторах и перекупщиках в разделе «Где купить». Магазин найдет там ссылки на заказ товаров

Шаг 3. Выбрать поставщиков

Когда вы нашли подходящих поставщиков, нужно выбрать из них лучших. Для этого владелец магазина отправляет запросы или связывается с компаниями по телефону и выясняет условия. Поставщиков желательно проверить.

Рассылка запросов. Владелец магазина пишет или звонит в несколько выбранных компаний и выясняет подробности:

• закупочные цены на нужные товары,
• сроки поставки,
• гарантийные условия,
• условия оплаты.

На основе этой информации нужно выбрать компании, с которыми работать выгоднее: цена ниже, ближе склад, есть отсрочка платежа.

Проверка поставщика. У хорошего поставщика должен быть сайт и прайс-лист. Менеджеры хороших поставщиков охотно идут на контакт. Бывает, звонишь в организацию — никто долго не берет трубку, пишешь — никто не отвечает. С такими компаниями работать не стоит.

Хороший поставщик не скрывает разрешительные документы: лицензии, сертификаты, СНИП. Если компания обещает показать документы в будущем, лучше поставить сотрудничество на паузу. Сначала документы — потом договоренности о поставке.

Такой сертификат выдает Росстандарт. В нем есть конкретная продукция, изготовитель и подписи чиновников

Шаг 4. Сбить цену

Когда вы выбрали и проверили поставщиков, нужно добиться от них выгодных для вас условий. Лучше всего договариваться о скидке с лицом, принимающим решения. У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — скорее всего, директор компании. В такую компанию лучше приехать лично.

Столкнуть лбами. Если магазин закупает куриное мясо, скорее всего, у него будет выбор из разных поставщиков. Можно рассказать одной компании о более выгодных условиях другой и попросить скидку: «Ваш конкурент предлагает цену за тот же товар ниже. Мы хотим работать с вами. Если вам интересно, то сделайте нам скидку».

Сослаться на себестоимость и средние цены. Когда магазину предлагают закупать ботинки из кожзама по цене кожаных, это несправедливая цена. Владелец бизнеса может обосновать это, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке.

Получить отсрочку платежа. Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке. Например, покупать товар с отсрочкой платежа. Так магазин может работать без привлечения собственных денег: получать и продавать товар без вложений, а задолженность перед поставщиком гасить за счет выручки. Отсрочка на месяц равносильна 2%-скидке, поскольку кредиты бизнесу обходятся в 17-20% годовых.

Попросить о бесплатной доставке. Другой вариант косвенной скидки — бесплатная доставка. Например, на одной оптовой базе товары стоят дешевле, чем на другой. Но там, где дороже, бесплатная доставка. Если посчитать финальную цену, может оказаться, что это более выгодный вариант.

Шаг 5. Изменить договор под себя

Магазин подписывает с поставщиком договор поставки. В идеале он должен включать условия:

• цены на товары;
• минимальное количество товара для закупки и отгрузки;
• гарантийные условия — что будет, если товар окажется некачественным;
• условия возврата;
• условия оплаты. Желательно исключить расчеты наличными, чтобы не было проблем с налоговой.

Часто поставщики предлагают стандартный договор, в который магазину остается добавить только реквизиты. Хорошо, если в него можно внести правки. Когда магазин закупает напрямую у поставщика, бывает, что договор менять нельзя. Владелец магазина думает: «ничего страшного, все такой подписывают». Так он теряет рычаг влияния на поставщика и ничего не сможет сделать, например, если тот срывает сроки.

Магазину нужно внести в договор изменения, чтобы он работал в интересах закупщика. Если опыта не хватает, лучше привлечь юриста. Не нравится договор — лучше его не подписывать.

Если такой договор предлагает производитель — поищите товар у дистрибьюторов или перекупщиков. Поставки вряд ли выйдут дороже, но в договор можно будет внести правки.

После исправлений магазин подписывает договор в двух экземплярах и отправляет их поставщику. Поставщик ставит свои подписи и возвращает один документ в магазин. Можно оформлять первую закупку.

Шаг 6. Заказать пробную партию

Прежде чем начать работу с поставщиком, магазин обычно заказывает у него пробную партию. Это нужно, чтобы оценить товар и увидеть контрагента в деле.

Если товар доставляют из-за границы, пробная партия обязательна: сначала нужно оценить качество по образцу, только после этого оформлять заказ. Иначе появится риск поставки некачественного товара.

На пробную партию тоже можно просить скидку. Поставщик заинтересован в дальнейшем сотрудничестве и хочет, чтобы магазин дальше продавал товар большими партиями. Скорее всего, он согласится снизить цену на тестовую партию.

Импортный товар сложно оценить по фотографиям на сайте. Нужно заказывать образец или пробную партию

Шаг 7. Контролировать цену и качество

Выбор поставщика не заканчивается после первой поставки и даже полугода работы. Сотрудники магазина и дальше следят, как поставщик доставляет заказы, какие цены устанавливает. При необходимости владелец бизнеса меняет контрагента.

Контроль цены. Магазин следит, как меняются цены у поставщика. Бывает, что цена зависит от курса доллара, стоимости материалов, например кожи для обуви. Если цена выросла, нужно выяснить причины. Чтобы заметить изменения, нужно вести учет товаров и фиксировать закупочную стоимость.

Это полезно еще и для того, чтобы правильно формировать розничную цену. Если поставщик привез партию товаров дороже обычного, нужно поменять ценники. Иначе магазин будет торговать себе в убыток.

Контроль качества. Первая партия может быть безупречной, а последующие — хуже. Гарантийные условия помогут вернуть товар с браком, если ситуация будет повторятся — расторгнуть договор.

Работа с несколькими поставщиками. Желательно иметь не меньше двух поставщиков на одну и ту же продукцию. Если поставщик один, однажды он подведет: откажется от поставки из-за другого крупного заказа или не привезет груз в срок. И на этот случай нужен запасной план — договор с другим поставщиком со схожим ассортиментом.

В Кабинете Дримкас магазин отслеживает закупочные цены товаров и контролирует поставщиков

Что нужно знать о выборе поставщика

1. Перед выбором поставщика определите будущий ассортимент магазина.
2. Решите, к какой категории относятся товары: уникальные, специальные или повседневные.
3. Найдите поставщиков и узнайте условия.
4. Когда выберете подходящих поставщиков, попробуйте сбить цену.
5. Заключите договор поставки с нужным условиями, типовой договор меняйте под себя.
6. Закажите пробную партию товара, чтобы проверить его качество и работу доставки.
7. Контролируйте цену и качество, при необходимости меняйте поставщика.

критерии выбора — Торговля на vc.ru

Статья будет полезна владельцам интернет-магазинов, выбирающим поставщика. Также она будет полезна производителям и оптовикам, желающим наладить сотрудничество с интернет-магазинами.

5495 просмотров

В прошлой статье я подробно расписал, как мы в оптовой компании работали с разными категориями клиентов. Работа с интернет-магазинами заслуживает отдельного внимания.

Немного истории…

Примерно с 2010 года мы думали, куда развиваться. Были идеи запустить интернет-магазин либо открывать собственные розничные магазины.

Почему мы в оптовой компании отказались от интернет-магазина

Сложности разработки сайта и работы с подрядчиками по его созданию даже не буду описывать. Уверен, вы и сами с этим сталкивались и можете поделиться не самыми жизнерадостными историями.

10 лет назад продвинуться по SEO было несложно и стоило это копейки. Поэтому, созданный на «Битриксе» оптовый сайт занимал неплохие позиции в топе «Яндекса», пошли заказы с сайта.

Были звонки и было достаточно много заказов на сайте на минимальную сумму и ниже. Это были розничные и мелкооптовые заказы по оптовой цене. Более «жирные» клиенты запрашивали актуальные прайс-листы и делали заказы по ним.

Посчитали трудозатраты, выхлоп и пришли к выводу, что проще «догрузить» несколько крупных клиентов, чем заниматься мелочевкой.

Более тщательно проработать одного оптового клиента означало увеличение оборота на тот же порядок, что дают все розничные продажи за месяц.

Грубо говоря, сделать прирост по обороту в 100 тысяч — это:

— Провести душевные беседы, отрекомендовать хорошие позиции, сбросить прайс на предстоящее поступление товара одному-двум хорошим клиентам (несколько часов работы одного менеджера и одна отгрузка со склада).

— Распечатать 20 мелких заказов, сверить наличие, подписать договора, согласовать с клиентами то, чего нет в наличии и предложить замены, 20 раз мелкоштучной сборки на складе, согласовать доставки и так далее…

Действий и нервов много, отдачи мизер.

Короче, от обслуживания розницы мы отошли достаточно быстро. Даже отпало желание создавать отдельный интернет-магазин.

В то время об интернет-маркетинге и рекламе в интернете никто из нас в компании и не слышал. Не было представления даже о том, как работать с подрядчиками по продвижению и рекламе. Мы просто сообщали SЕОшникам, что хотим быть в топе по 10‑15 запросам по теме «мягкие игрушки оптом».

Последняя капля

Среди наших клиентов были ребята, владельцы интернет-магазина. Они сильно отличались от привычных закупщиков и предпринимателей. Долго ходили по складу, выбирали, думали, обсуждали, фотографировали игрушки.

Сначала такие бодрые, энергичные. Через год было ощущение, что их укусил вампир и высосал с кровью всю энергию.

Это были уже не те задорные парни, перед нами являлись усталые, потрепанные жизнью люди с потухшими глазами. Они звонили почти каждый день и отгружались как минимум раз в неделю.

Потом они отгружаются все реже…

Звоню, чтобы выяснить, в чем дело.

— Чего-то редко стали приезжать?

— У вас обслуживание плохое. Мы чувствуем, что мы вам не нужны, мы для вас неудобный клиент.

— Во-первых, полные остатки по складу на каждый день недоступны.

Мы не хотели давать полные остатки, чтобы не афишировать общую стоимость складских остатков, динамику движения, зависшие позиции и другие параметры.

— Во-вторых, при звонке вы по часу уточняете, есть позиция или нет. По каждой позиции не можете даже дать точный остаток.

Как и на многих складах реальные остатки не соответствуют остаткам в базе «1С». Причины — пересортица, недостача, редкие инвентаризации, отсутствие автоматизации. В дополнение, основной причиной было то, что заказанный или собранный другими покупателями товар не был еще проведен по базе и не списан. Точно подтвердить наличие товара можно было только физически взяв его со стеллажа.

— В-третьих, вы не даете отсрочку и не делаете доставку.

Да, цена по отсрочке другая и всем давать тоже нет возможности. Доставку рентабельно делать на определенную сумму закупки.

Допустим, вы производитель, импортер или оптовик. Хотите привлечь интернет-магазины в качестве клиентов.

Сначала давайте определимся, а кого вы ожидаете видеть среди клиентов?

Требования к работе с «Яндекс.Маркетом» можно изучить на самом сервисе. Работа с Tiu, Blizko, Satom и другими агрегаторами тоже имеет свои особенности.

Привлечь Ozon, Wildberris, «Петрович» и других гигантов, конечно, хорошо, но стабильность и популярность обеспечит работа с большим числом магазинов.

Всегда лучше влезть в шкуру клиента, чтобы понять, что ему нужно. Я так и сделал. В течение трех лет у меня был свой интернет-магазин.

Поэтому описываю критерии с позиции владельца магазина, а также попробую дать рекомендации поставщику.

По каждому критерию давайте сформулируем возможности. Что может сделать поставщик, чтобы быть более привлекательным для интернет-магазинов.

Критерии выбора поставщика

Выстраивать критерии оценки по значимости я не буду, потому что у каждого владельца или руководителя интернет-магазина в каждом конкретном случае порядок будет своим.

Цена

По большому счету сама цена товара мало волнует владельца магазина. Его интересует, какую наценку магазин сможет держать, чтобы быть в рынке. Если магазину, чтобы продавать товар по цене не выше конкурентов, придется держать мизерную наценку, то в чем радость? Где профит?

В интернете, в отличие от офлайн-магазинов, очень легко сравнивать цены просто забивая наименование или артикул товара в поиске.

Сравнить цены можно в «Яндекс. Маркете» или открыв несколько сайтов по артикулу товара

При работе с производителем или импортером важна маржинальность до рекомендованной розничной цены (РРЦ) либо до минимальной цены на тот же товар у конкурентов.

При работе с оптовиками, дистрибьюторами, дилерами предприниматель будет сравнивать прайсы с другими дилерами и оптовиками.

Возможности поставщика

• Установить и мониторить РРЦ. Сейчас есть множество сервисов для парсинга цен конкурентов. Их же можно использовать и в качестве мониторинга по своим дилерам.
• Формировать аналитику по розничным ценам. Хорошую поддержку вы окажете магазину, если предоставите по крупным клиентам цены с указанием наценки от предлагаемой вами цены.
• Если цена является вашим преимуществом, то показывать аналитику по конкурентам

Актуальность складских остатков

Один из самых важных показателей при работе небольших магазинов.

Мало кто может позволить себе закупать весь ассортимент на склад. Не каждый магазин сможет держать на своем складе 10 тысяч наименований товаров.

Это тот фактор, который приводил меня к потерям и проблемам.

Представьте… Вы владелец интернет-магазина игрушек.

Загрузили актуальный прайс-лист поставщика. Сайт показывает товары в наличии. Клиент оформил заказ. Если у поставщика остатки по базе не бьются и это выясняется только к вечеру, а ещё хуже на следующий день, то разворачивается целая цепочка возможных событий:

— Вы услышите в трубку много лестных слов о вашем магазине от рассерженной дамы, которая потратила целый час на выбор игрушки для внука.

— Вам придётся снимать с заказа ещё несколько позиций, так как мама ребенка, для которого формировался заказ, сообщит, что весь заказ был ради этой конкретной игрушки. Если этой игрушки нет — вообще ничего везти не надо.

— Вы будете озадачены вопросом, на что заменить отсутствующий товар, но в ту же цену, такого же размера и качества.

— А если вы уже выкупили товар у поставщика, но клиент отказался, то остатки этого заказа лягут на склад.

— Про ваш магазин обязательно будут написаны «прекрасные» отзывы.

Постоянная публикация и снятие товара в магазине негативно влияет на показатели сайта, особенно в SEO.

Лучше всего, когда все товары на сайте опубликованы и включены настройки, которые показывают:

• Какой товар в наличии и доступен к заказу.
• Какой товар только под заказ.

Возможности поставщика

• Формировать прайс-листы с остатками каждый день.
• Выделяйте в прайсах товары в наличии и под заказ.
• Показывать остатки в личном кабинете на сайте.
• Показывать будущие поступления от производителя.

Логистика

Удаленность склада в городе или доставка

Допустим, заключили договор, пошли заявки. А заказов от этого поставщика всего на 3000. Исключить нельзя, потому что клиент может отказаться от всего заказа.

Приходится ехать за этим мизером. Затраты на доставку курьером или время.

С иногородними поставщиками имеет смысл работать только в двух случаях:

• Есть свой склад или магазин и работа идет на основе собственных остатков.
• Стоимость товара высока и товар достаточно дефицитный, чтобы найти его у других продавцов.

Срыв сроков поставки, недостачи в заказах, длительные сроки. Все это приводит к отказам покупателей. Они находят товар в наличии или более оперативную поставку. Если же товар уже оплачен, эти факторы приводят к негативу.

Сумма доставки

К примеру, минимальная сумма от которой можно оформить доставку у поставщика — 10000. А у вас сегодня заказов на 6000. Что делать? Все время переносить отправку покупателям?

Каких-то покупателей можно перенести, а какие-то ждать просто не будут.

Условия доставки

Минимальная сумма, сроки доставки. Могут запланировать доставку через 3 дня, а вы должны уже клиенту доставить за 3.

При этом машина с товаром приехала только к вечеру или сломалась и доставку перенесли на завтра.

Все это также ведет к отказам.

Минимальная сумма заказа

Пример. Небольшой магазин. На этой неделе осилил закупку на 50000, а на следующей неделе у него заявок на 10000. Что тогда? Какие варианты?

— Отменять заказы?

— Переносить заказы, пока не подкопится на нужную сумму?

— Закупите себе на склад на минималку?

Мой интернет-магазин мелкими постоянными суммами делал приличный годовой оборот оптовику, соизмеримый с закупками розничной сети или небольшого оптовика.

Возможности поставщика

• Обеспечьте удобную логистику, к примеру предлагайте магазинам на каких-либо условиях доставку по графику на любую сумму.
• Если есть возможность, обеспечьте хранение продукции на складе клиента или поблизости.
• Обговаривайте с магазинами заранее условия по объемам. Частые закупки на небольшие суммы также выгодны, как и редкие на большие.

Качество продукции

В интернете товар не пощупать. При покупке товара в интернет-магазине в случае поломки, несоответствия заявленным характеристикам, бОльшая часть негатива ляжет на магазин.

9 из 10 покупателей готовы написать гневные отзывы в случае покупки некачественного товара.

Пример негатива, который задел и товар и магазин​

И только 1 из 10 напишет положительный отзыв, если его все устроило. Остальные отзывы придется у клиентов выпрашивать или заказывать покупные.

Продавать через интернет-магазин некачественную продукцию может обойтись дорого.

У моего товарища была компания по продаже низкокачественных минипылесосов. Стоимость этого пылесоса была на уровне известных брендов. А качество ниже плинтуса.

Итог — постоянные рекламации, звонки, возвраты, негативные отзывы, суды.

Денег эта компания заработала, но это стоило потери огромного количества нервных клеток и закрытия компании.

Изучите товар до введения его в каталог, особенно если он не такой известный, как например, iPhone.

Упаковка. Кому-то товар нужен для подарка и мятые упаковки тоже могут быть причиной отказа.

При доставке заказа клиенту курьер будет один на один с покупателем. Клиент может взять товар, а может отказаться даже в случае небольшой деформации внешней упаковки. Это приводит к лишним курьерским расходам, уценкам и потерям.

Возможности поставщика

• Ознакомьте магазин с образцами. Знание товара продавцами один из важнейших критериев лояльности.
• Обучайте продавцов характеристикам и свойствам товара. Продавцы должны знать все о товаре.
• Сообщайте заранее об упаковке.

Ассортимент

Чем шире ассортимент в категории, тем выше позиции в SEO, больше трафик на сайт, ниже показатели отказов в рекламе и много других преимуществ.

К примеру, при прочих равных поводки для собак будут выше в поиске у того, у кого больше наименований этой продукции. Конечно же оптимизация решает, но если у одного магазина все поводки двух брендов, а у другого все поводки десяти брендов, то второй будет в выигрыше.

Поэтому, в выдаче мы и наблюдаем агрегаторы и магазины с широким ассортиментом.

​Органическая выдача в «Яндексе»

Вы предлагаете линейки бренда А и Б, а конкурент предлагает из той же номенклатуры линейки брендов А, Б и В.

Возможности поставщика

• При прочих равных условиях интернет-магазину выгоднее работать с оптовиком, предлагающим шире ассортимент в одной категории.

Интеграция и синхронизация

Интернет-магазину проще оптимизировать бизнес процессы, если есть возможности интеграций. Регулярные инвентаризации сделают свое дело.

Если можно синхронизировать остатки, то это будет отлично.

К примеру, у меня с одним из поставщиков была настроена интеграция, которая позволяла нажатием одной кнопки прогрузить имеющиеся в наличии товары и загрузить в базу все новинки ассортимента.

Возможности поставщика

• Разрабатывайте модули синхронизации. При этом важно следить за соответствием остатков на складе и в базе.

Гарантии, документация и работа с браком

Все шишки за некачественный товар, поломки товара летят на продавца. Некоторые покупатели требуют сертификаты, инструкции на русском языке. К примеру, поставка игрушек для группы детского сада потребует наличия сертификатов.

А покупатели радиоуправляемых моделей требовали наличие полной инструкции на русском языке.

Работа с браком

Покупатель приобрел квадрокоптер в интернет-магазине. В течение недели покупатель обнаружил брак. Квадрокоптер заваливается вбок.

Что делать интернет-магазину с возвратами от покупателей? Принимать возврат и списание продукции на себя или возвращать поставщику?

Но у поставщика могут быть тоже аргументы, если вы покупали транспортную коробку, или цена не предполагает возвратов.

Поэтому, удобнее работать с тем поставщиком, которому можно вернуть товар по гарантии. В противном случае, товар повиснет у вас.

Возможности поставщика

• Сохраняйте всю документацию на диске и давайте ссылки клиентам.
• Загружайте документацию в личный кабинет на сайте.
• Следите за актуальностью документов.
• Формулируйте четко работу с браком и прописывайте условия.
• Открывайте сервисные центры по ремонту и обслуживанию продукции.

Качественные фото и видео

С одной стороны выгодно найти этакого динозавра, у которого нет ничего. Нет сайта, нет фотографий товара или все это в таком виде, что без слез не взглянешь. В этих случаях можно стать эксклюзивным представителем такого производителя.

И производителю хорошо, и вам. Производитель производит, вы продаете на хороших условиях и обеспечиваете маркетинг. Но такой тандем имеет ряд ограничений сложностей.

Большинство магазинов не хочет заморачиваться с контентом. Они выбирают поставщика, который предоставляет уже готовые материалы.

Если вы производите 50 наименований, то интернет-магазин может провести свою фотосессию, может снять видео или сделать 3D визуализацию товара. Также он напишет свои уникальные описания к товару.

В этом случае этот магазин при прочих равных условиях взлетит в выдаче, так как контент в 2020 году решает.

При правильной оптимизации контента с уникальными фото его можно будет демонстрировать везде. И на сайте и в соцсетях и в агрегаторах. А переходы на сайт будут не только из поиска, но и из картинок «Яндекса» и Google. То же и с платными каналами трафика. Приводя посетителя на страницу с оригинальными фото и уникальным контентом конверсия в заказы будет гораздо выше, чем у конкурентов.

Но все эти манипуляции, фотосессии, и боже упаси видеосъемки, магазин будет осуществлять только в случае полной уверенности, что этот товар востребован и торговля ему будет выгодна.

Для большинства же магазинов организация своей фотосессии вызывает сложности. Тем более, если товаров не 50, а 1000 или 10 000.

Хотя… съемка может быть и такой.

Возможности поставщика

• Организовать качественную фотосессию товаров.
• Сделать видеообзоры товаров.
• Подготовить к товарам развернутые описания с наглядными материалами (паспорт).

Такой контент сразу привлечет много интернет-магазинов любого формата. Не только маленькие, но и топовые в вашей нише и гипермаркеты. Также у вас появляется база для работы с агрегаторами.

Кроме того, повышая ценность за счет качественного уникального контента производитель или импортер может увеличивать стоимость товара и повышать конкурентоспособность.

Чтобы выбрать «правильных» поставщиков, составьте сводную таблицу критериев и заполняйте. Так вы наглядно оцените плюсы и минусы поставщиков.

Критерии выбора поставщика​

При заполнении можно использовать балльную систему. В этом случае, каждому критерию задайте коэффициент значимости.

Как видите, цена — это не единственный критерий выбора поставщика. Не всегда только низкая цена привлекает интернет-магазины.

Некоторые интернет-магазины хотели бы работать по дропшиппингу. Но это уже другое построение бизнеса и отдельная тема. Да и вопрос в том, потянет ли сам поставщик дропшиппинг.

Чтобы привлечь к работе интернет-магазины нужно повернуться к ним лицом, а не только диктовать свои условия. Резюмируем изложенные выше возможности поставщика.

Что повысит привлекательность поставщика для интернет-магазинов

• Наличие прозрачной ценовой политики, при которой интернет-магазин может зарабатывать, а не продавать товар дороже, чем в розничных сетях.
  
• Актуальность и доступность складских остатков.
• Удобная логистика с возможностью закупок даже на небольшие суммы.
• Качественный товар в качественной упаковке, про который продавец магазина знает все или почти все.

• Широкий ассортимент в одной категории номенклатуры.
• Возможность интеграции интернет-магазина со складской программой поставщика.
• Наличие актуальной документации по товарам.
• Выгодные условия работы с браком и наличие сервисных центров по ремонту и обслуживанию продукции.
• Наличие качественных фото товаров, а в лучшем случае и видеообзоров.
• Качественные развернутые описания товаров.

Коллеги, может есть какие-то критерии, которые упущены в статье? Добавьте, пожалуйста.

Помните ребят, о которых шла речь в начале статьи? В следующей статье я расскажу, как выкупил у них интернет-магазин игрушек, раскрутил и продал его в 6 раз дороже. Я продвинул этот магазин по SEO на первые строчки «Яндекса», что обеспечивало до 1000 посетителей и по 40‑50 заказов в день.

Почему продал? Чтобы не быть привязанным к товарке и организации всего процесса, а заниматься только продвижением интернет-магазинов и статейным продвижением сайтов.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие статьи.

Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

• Стоимость производства ниже.
• Большое количество производителей на выбор.
• Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

• Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
• (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
• Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
• Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
• Длительная доставка.
• Культурные различия в ведении бизнеса.
• Импорт товара и таможенное оформление.
• Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

Как работает дропшиппинг и как начать бизнес по этой модели

При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:

• Наладить собственное производство, хранение и доставку.
• Закупать товары у других компаний оптом и перепродавать.
• Заниматься только продажей, а функции хранения и доставки передать поставщику.

В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
• Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
• Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
• Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

• Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
• Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

 

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта,  конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу 

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

• Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
• Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
• Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика 

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

• Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
• Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
• Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
• Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
• Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
• Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера —  визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

• Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
• Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
• Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

 

как найти в России, Китае

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >> Реклама

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь.

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Это интересно: 50 способов увеличения продаж в интернет-магазине

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

• Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
• Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
• Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
• С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Читайте также: Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто  покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Читайте также: Лучшие дропшиппинг поставщики

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

• Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
• Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Россияне начали закупать товары впрок из-за страха перед новым карантином :: Общество :: РБК

Примерно треть россиян из-за опасений перед новыми ограничениями начала закупать товары впрок. Причем теперь россияне покупают не только предметы первой необходимости, но и другие товары на случай закрытия магазинов

Фото: Кирилл Кухмарь / ТАСС

Примерно треть россиян готовятся к введению новых ограничительных мер из-за COVID-19. 20% начали закупать впрок товары первой необходимости, показало исследование агрегатора объявлений «Юла» и агентства ResearchMe (есть у РБК).

12% опрошенных сообщили, что начали закупать не только товары первой необходимости, но и товары из других категорий на случай закрытия непродовольственных магазинов.

Согласно данным исследования, после того как в российских регионах осенью вновь начали вводить ограничения, больше половины (51%) опрошенных стали чаще совершать покупки в своем районе. При этом около 40% респондентов сообщили, что были вынуждены начать экономить и стараются покупать лишь самое необходимое.

Исследование проводилось методом количественного онлайн-опроса среди пользователей Рунета старше 18 лет. В нем приняли участие 1611 респондентов. 18% опрошенных были из Москвы, 8% — из Санкт-Петербурга, 22% — из городов-миллионников.

Каждый десятый опрошенный планирует чаще начать покупать товары в интернете.

Где закупаются оптовики – дропшиппинг, аукционы и площадки в интернете

Узнать принципы работы с торговцами и то, как правильно формировать цены — основа предпринимательской деятельности. Первый шаг на пути к этому заключается в поиске места, где закупаются оптовики.

Где закупаются оптовики

Оптовые закупки производятся везде, где есть продажи в больших объемах — все зависит от товара. Если это не еда и товары, предрасположенные к долгому хранению, то в качестве площадок выступают: интернет-магазины, оптовые базы, рынки, аукционы и т.д.

Вследствие нестабильной экономической ситуации в РФ, большая часть поставщиков стремится к закупкам на иностранном рынке — зачастую Китае. Это выгодно и не требует столь больших затрат на логистику. Итак, теперь перейдем к обзору основных площадок для оптовых закупок.

Где закупить дешевый товар в Китае

Есть два варианта покупки товара в Китае: розничные покупки и закупка товара в интернет-магазинах.

В качестве розничных покупок могут преобладать: открытые торги, непосредственная покупка товара у производителя, покупка у частных лиц.

Так или иначе, самые высокие цены в рознице, несмотря на наличие скидки при покупке оптом. Цену также стоит считать вместе с международной доставкой или пошлинами, которые придется уплатить при переправке через границу. Все это важные нюансы, которые нужно учитывать еще до покупки, а не после.

Опытные оптовики также покупают у посредников, которые имеют договоры с крупными производителями и могут продавать хороший товар по низкой цене. Проблема лишь в том, что спектр клиентов у такого рода продаж сильно ограничен — это в разы снижает доступность источника.

Обзор магазинов и оптовых сайтов Китая

Итак, рассмотрим интернет-магазины, где оптовики чаще всего покупают товар. Все они доступны и надежны, являясь лидерами в данном сегменте.

Таблица 1. Обзор магазинов Китая.

Наименование	Описание
Taobao	Наиболее популярный магазин для оптовых закупок, однако в последние два года медленно снижает свои позиции в рейтинге. Цены выросли, как и возможности торга, а продавцы зачастую представляют один и тот же товар под разными аккаунтами. Тем не менее, эти недостатки нивелирует выбор товара — на сайте представлены автомобили, бытовая техника, еда и т.д.
JD	Является прямым аналогом Taobao, однако продает более специализированные товары — технику и электронику. Цены зачастую такие же, однако основная цель площадки — розничные, а не оптовые продажи. Так или иначе, при отсутствии вариантов на Taobao — JD является вторым приемлемым вариантом.
1688	Идеально подходит для оптовой торговли, однако отсутствует то разнообразие товаров, которое присуще иным площадкам. За счет этого можно добиться более низкой цены на некоторые позиции, но кардинально это никак ситуацию не меняет. Доставка также осуществляется исключительно в рамках Китая, что для каждого является как минусом, так и плюсом.
Alibaba	Наиболее популярная площадка для российского сегмента, однако, в то же время это является главным минусом: ввиду распространенности возможен торг, но в то же время большое количество брака. Защита покупателя также не лучшего качества, так как приходиться работать не только с большим количеством покупателей и продавцов, но и иными юрисдикциями.

Так или иначе, несмотря на надежность площадок, бдительность нужно проявлять всегда — это позволит избежать любых экономических убытков.

Оптовые закупки в Китае на видео:

Закупка у производителей

Оптовая закупка напрямую через производителя является выгодным вариантом в том случае, если его склады находятся на территории страны, в которой расположен бизнес. Так, к производителю можно обратиться либо напрямую посредством тематических для товара выставок или отправки письма, либо через посредников. Главная задача в данном случае заключить договор по приемлемой цене напрямую с поставщиком, минуя посредников.

Если в роли основного товара выступают продукты, то неплохим вариантом также станут овощные базы. Торговцы зачастую самостоятельно выращивают овощи и фрукты для продажи. Тем не менее, требовать сертификаты для подтверждения качества нужно всегда.

Дропшиппинг

Дропшиппинг представляет собой реализацию товаров от поставщика клиенту. Однако обязанности по доставке ложатся на продавца.

Схема действий при таком раскладе примерно следующая: магазин, что обычно занимается розничной торговлей, берет на себя обязанности по реализации продукции — затем доставляет товар на склад и продает конечному покупателю. При покупке деньги перечисляются поставщику. Таким образом, магазин выступает в роли перевалочного пункта для товара. Основное преимущество использования данного метода заключается в том, что продукция попадает к покупателю напрямую — снижение цены происходит за счет исключения из цепочки вторичных складов и посредников в виде розничной сети.

Прямую же выгоду получают все стороны процесса:

• у поставщика реализована большая часть продукции без поиска новых клиентов
• магазин получает свой небольшой процент и не тратит деньги на оптовую продукцию, а также склад
• покупатель купил товар за низкую цену, сэкономив большую часть денег на посредниках

Однако стоит понимать, что вся ответственность лежит на дропшиппере и при чрезвычайных случаях придется проводить комплексную работу с клиентами.

Аукционы для оптовиков

Существует также ряд оптовых аукционов, на которых ликвидируют большую часть товаров. Так, если рассматривать рынок США, который наиболее развит в этом сегменте, то можно отметить следующие аукционы:

• golndustry dovebid — вся представленная на аукционе продукция относится к ликвидационным вещам армии США и НАТО: бронежилеты, техника, обувь и т.д.
• liquidation auction — здесь продается абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая автомобилями: оптовик может найти любой товар в необходимых объемах по выгодной цене

Касательно второго аукциона также стоит отметить наличие на нем одежды под категорией «Сток», что является оригинальной одеждой, не проданной в рознице. Магазины продают их на аукционе за значительно меньшую плату и для человека, который будет перепродавать это в РФ, данное предложение наиболее выгодно.

Однако при участии в аукционах всегда нужно знать реальную цену вещам и смотреть на их состояние — оно должно быть указано в описании товара. Возможность сэкономить только одна: приобрести товар с небольшими дефектами и самостоятельно починить его, что позволит повысить стоимость при перепродаже.

Вторым важным нюансом является доставка в РФ. Можно использовать либо посредника в США, либо специальные сервисы, которые занимаются отправкой товара в РФ. В подавляющем большинстве случаев доставка обойдется в несколько сотен долларов, поэтому приобретать что-либо на аукционах нужно только в больших количествах.

Торговые площадки в интернете

В интернете также существует ряд площадок, созданных специально для оптовиков, см. таблицу 2.

Наименование	Описание
SuplBiz	Ориентированная на малый и средний бизнес площадка, главное обещание которой экономия на закупке товара до 40%. Имеет огромную базу торгующих компаний и работает в пределах Украины, России, Белоруссии и Казахстана.
СделкиРУ	Небольшая база компаний, что предоставляет меньший выбор. Однако данный недостаток полностью нивелируется гибкостью торговых отношений: торг возможен всегда и зачастую является решающим фактором.
B2B-Center	Площадка имеет платную подписку в размере 1000 ежемесячно, однако это позволяет найти выход на добросовестных поставщиков, а также работать порядка 90 стран мира.

Так или иначе, каждая площадка должна быть выбрана исходя из конкретных целей и предпочтений оптовика.

Видео о закупках в Садоводе:

Оптовые рынки Москвы

В Москве существует огромный сегмент оптовых рынков, которые предлагают товары на любой вкус. Найти что-либо подходящее там не составит труда, однако как обстоят дела с логистикой и ценам — рассмотрим далее. Начнем с основных плюсов таких мест.

В чем преимущество рынков Москвы для оптовиков

Главное преимущество столичных рынков заключается в следующем:

1. Цена: она не всегда больше, чем в Китае — зачастую равна ей или ниже.
2. Гибкие условия: высокая мобильность позволяет не покупать большие партии сразу, а работать строго с одним оптовиком индивидуально.
3. Простота: отсутствуют проблемы с таможней и посредниками, что значительно упрощает бизнес.
4. Возврат: в ряде случаев некачественный товар может быть возвращен.

Таким образом, если до Москвы ехать ближе и дешевле, чем в Китай, то есть смысл обратиться к московским рынкам.

Обзор московских рынков

Итак, теперь что касается непосредственно мест:

• Садовод. Основное преимущества этого рынка, что ставит его на первое место — ранние сезонные скидки. Если сравнить с его с Дубровкой, то цены также окажутся ниже на 10%. Помимо прочего, рынок может быть назван интернациональным, что проявляется в его товарах, привезенных из Армении, Китая, Индии, России, Сирии и т.д. Большое количество предложений и, как следствие, высокий диапазон цен делают этот рынок лидером.
• Колхозный. Один из лучших продуктовых рынков Москвы, где всегда собран товар лучшего качества. Наличие разнообразия всегда позволит найти здесь специфические товары, которых нет нигде. Однако за все нужно платить и свежие качественные продукты не исключение, цены на рынке действительно высокие и не для каждого.
• Даниловский. Также отличный продуктовый рынок, диапазон цен в котором гораздо выше. Можно найти как хороший, так и плохой товар. Тем не менее, для оптовиков этот рынок всегда был компромиссным: либо высокая цена и товар соответствующего качества, либо низкая цена и средний по меркам гипермаркетов продукт.

Нужно понимать, что работа оптовика подразумевает постоянную гибкость в работе и стабильного поставщика не будет никогда. Следовательно, нужно менять не только рынки, но и страны, где производится закупка.

Проверка продавца для оптовика на предмет мошенничества

Обнаружить в поставщике мошенника весьма просто:

1. Необходимо проверить отзывы в интернете: безусловно, они не всегда являются правдивыми, однако позволят иметь базовое представление.
2. Контактные данные: каждый поставщик указывает свои данные, а потому наличие ИНН, адреса юр. лица и т.д. должно быть в свободном доступе и официально зарегистрировано.
3. Картотека арбитражных дел: наличие судебных исков позволит понять, в чем недостатки поставщика — следует внимательно их изучить, так как не все дела по умолчанию проиграны.

Если правильно руководствоваться этими принципами, а также проявлять личную бдительность — мошенников можно избежать.

Принципы работы с продавцами

Существует много истинных и лживых техник работы с продавцами, однако на деле существует одна единственная — анализ ситуации с обеих сторон. Торговля всегда имеет наценку, избежать ее невозможно, однако всегда есть определенный минимум.

Таким образом, когда продавец пытается продать товар, который явно не стоит той суммы, что за него предлагают, нужно оценить ситуацию с точки зрения самого продавца. Ему нет смысла продавать за себестоимость, а потому главная задача — сбросить цену до того минимума, который устроит обе стороны.

Такое действие позволит не только укрепить отношения с продавцом, но и оптимизировать стоимость регулярных поставок.

Теперь, когда основные знания получены, необходимо только применять их и углубляться дальше. Только постоянная борьба и наличие актуальной информации позволит обычному предпринимателю добиться в торговле настоящего успеха.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Советы по оптовой закупке товаров и открытию магазина в розницу

Успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения правильного продукта по правильной цене в нужное время. Поэтому для успеха вашего бизнеса крайне важно найти лучшие источники этих продуктов. Как только вы узнаете, какие продукты или продуктовые линейки хотите продавать, вы сможете найти подходящего оптового продавца.

Первые шаги к оптовому мерчендайзингу

Прежде чем покупать товары оптом для своего магазина, посетите конкурента или магазин, продающий линейку продуктов, аналогичную вашей.Просмотрите ассортимент товаров в магазине и обратите внимание на бренды, которые они продают. Постарайтесь определить, какие продукты хорошо продаются, а какие находятся в корзине. Если вы посетите аналогичный магазин, расположенный слишком далеко географически, чтобы быть конкурентом, этот розничный торговец может пожелать поделиться с вами источником своих оптовых товаров.

Розничные торговцы часто могут найти товары для продажи в своих магазинах, выполнив поиск в Интернете, присоединившись к группам покупателей, используя библиотечные ресурсы и посетив торговые выставки или рынки покупателей.

Когда ваш магазин откроется и начнет вести дела, вам будет легче найти оптовые товары для продажи, потому что поставщики будут просить вас, а не искать их. Клиенты также могут сыграть большую роль в поиске поставщиков, поскольку они могут порекомендовать товары, которые они хотели бы видеть в вашем магазине. Построение отношений с клиентами и получение их отзывов имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы вы удовлетворяли их потребности.

Выставки как источник информации

Торговая выставка — одно из лучших мест для поиска оптовика.Розничные торговцы могут найти множество поставщиков, обслуживающих одни и те же рынки и предлагающих широкий спектр продуктов. Крупнейшие торговые выставки ежегодно проходят в Лас-Вегасе и Калифорнии, но бывают и местные выставки.

Проведите онлайн-поиск выставок в вашей отрасли, чтобы найти ближайшее мероприятие. На таких сайтах, как Trade Show News Network, есть списки выставок, проходящих в большинстве штатов. Тем не менее, выставки закрыты для широкой публики, поэтому будьте готовы предоставить доказательства того, что вы ведете бизнес.Свидетельства о перепродаже, налогового удостоверения, визитной карточки или другой формы лицензии или разрешения должно быть достаточно.

Поставщики производителей

Некоторые производители продают свою продукцию по оптовым ценам напрямую розничному продавцу. Если они это сделают, они могут продавать свою продукцию в больших количествах или по высокой минимальной цене. Если у вас есть конкретный продукт, который вы хотите продать, свяжитесь с производителем и спросите, продаются ли они напрямую дилерам. Если нет, спросите, через каких дистрибьюторов они продают свою продукцию, чтобы знать, где их покупать.

Покупка у импортеров

Глобализация значительно упростила импорт товаров. Розничные торговцы могут покупать товары у импортеров или покупать товары напрямую у иностранной компании. Прежде чем использовать этот тип поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Важно понимать все аспекты оформления документов, время доставки, жизненный цикл продукта и все связанные с этим расходы.

Дистрибьюторы как поставщики

Дистрибьютор обычно продает большое количество продуктов определенной категории.Они тоже должны приносить прибыль, поэтому их цена может быть немного выше, чем если бы товар был куплен напрямую у производителя. Розничные торговцы могут покупать меньшие количества с минимальным заказом или без него. Некоторые даже предлагают бесплатный фрахт при заказе на сумму свыше определенной суммы.

Оптовики и ликвидаторы

При поиске товаров по оптовым ценам вы можете найти оптовых торговцев, которые продают не только один вид товаров, а множество различных товаров. Некоторые оптовые торговцы выступят в качестве ликвидаторов и будут продавать распродажи, грузовики и поддоны с товарами и даже поврежденными товарами.Прежде чем покупать товары оптом у этого типа поставщиков, убедитесь, что вы полностью понимаете состояние, цену и условия продажи.

Покупка на аукционах

Розничные торговцы могут найти множество выгодных предложений на eBay, крупнейшем в мире аукционном сайте. Просто просмотрите категорию оптовых лотов в соответствии с типом вашего магазина, и вы найдете множество товаров. Не все цены на товары на eBay действительно оптовые, но если вы потратите время на просмотр аукционов и научитесь эффективно покупать, вы обязательно найдете сделку.Не пропустите живые аукционы, на которых можно со скидкой продавать товары для перепродажи.

Выбор продавца

После того, как вы обнаружите несколько источников продуктов, оцените каждого поставщика по множеству факторов. Чтобы предлагать своим клиентам лучшие товары, вам нужно покупать у кого-то, кто предлагает качественные товары, надежную доставку и превосходное обслуживание клиентов. Эту информацию можно получить через ссылки, маркетинговые материалы или просто спросив торгового представителя, как они ведут дела.

Цена и другие соображения

Когда вы начинаете свой оптовый бизнес, одним из ваших основных соображений будет цена. Ведите точный учет и регулярно просматривайте их, чтобы отслеживать свои расходы и цены, которые вы устанавливаете для продажи своих товаров. Стабильность существует, когда средние цены постоянны во времени или когда они растут очень низкими и предсказуемыми темпами. Розничная цена товара или продукта — это стоимость, когда они продаются конечному пользователю для потребления, а не для перепродажи через сторонний канал распространения.Хотя затраты являются основной проблемой, вам нужно будет рассмотреть и другие вопросы.

Расположение

Подумайте о площади, которую вы арендуете для продажи товаров потребителям. Когда дело доходит до бизнеса, у розничных торговцев есть одна общая цель — продавать товары — надеюсь, с прибылью. Вот почему они сосредоточены на торговых площадях, подходящей парковке для клиентов и общем имидже, привлекающем клиентов. Подумайте о своих часах работы или рабочих часах. Это время работы, когда розничный магазин открыт для публики для покупки товаров.Часы работы должны соответствовать покупательским привычкам ваших клиентов.

Варианты доставки

Это стоимость доставки товара для потребителя. Как правило, торговые точки отправляются через FedEx, UPS и USPS (наименее дорогие и наименее распространенные). Стоимость варьируется в зависимости от местоположения, размера продукта и того, насколько быстро потребитель захочет получить продукт. Некоторые высококлассные бутики будут продавать товары.

Платежи и условия для клиентов

Подумайте, насколько удобна ваша платежная система и нужна ли вам политика обработки возвратов и возвратов.Кроме того, подумайте о любых условиях, которые вы можете установить для более дорогих товаров, таких как временное увольнение. Эти планы должны быть такими же ясными для ваших клиентов, как и для вас.

Служба поддержки клиентов

Нет двух розничных магазинов с одинаковым обслуживанием клиентов. Чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, вам необходимо передать желаемый товар в руки клиента, предоставить им инструменты, необходимые для быстрого принятия решения о покупке, и позволить им совершить покупку без усилий.

Обработка возвращенных товаров

Некоторые возвращенные товары будут перепроданы тем же продавцом по полной стоимости, но многие этого не сделают.Скорее всего, они попадут в корзину со скидкой за небольшую часть стоимости. Во-первых, постарайтесь избежать возврата, сделав все возможное, чтобы клиент остался доволен. Предоставьте как можно больше информации о своих продуктах.

Хорошее планирование — хороший результат

Не расстраивайтесь. Чтобы найти лучшие товары для продажи в вашем розничном магазине, может потребоваться некоторое время, исследование и несколько переговоров с поставщиками. Начало любого бизнеса не произойдет в одночасье, но ничто не сравнится с тем, чтобы быть независимым бизнесменом.Наконец, как новичок в бизнесе, убедитесь, что у вас есть понимание законов вашего штата для вашего типа розничного бизнеса, а также понимание того, как подавать документы на уплату налогов на витрине вашего магазина товаров.

Как купить товары закрытия завода

Когда предприятиям необходимо разгрузить товары, чтобы освободить место для новых продуктов, они обычно предлагают так называемое закрытие завода. Сезонные товары, товары при закрытии магазинов, замена старых товаров новыми товарами и возврат — все это типичные примеры закрытия заводов.Это продукты, которые продаются по цене ниже первоначальной.

Прекрасный пример продукта, предлагаемого на распродаже фабрики, — купальные костюмы. Когда заканчивается лето, розничные торговцы делают большие скидки на купальные костюмы в конце сезона, чтобы продать свои лишние товары. Закрытие заводов, как правило, является беспроигрышным для всех сторон. Компании зарабатывают больше денег, быстро продавая лишние товары, а клиенты выигрывают, получая доступ к товарам со скидками.

Лучшая часть заводских распродаж — это то, что они могут быть высококачественными, фирменными товарами, которые идеально подходят для перепродажи.И их обычно можно купить за 10 центов за доллар. По этим ценам предприятия могут перепродавать закрытые фабрики с получением значительной прибыли.

Однако при неосторожном приобретении товары с распродажи с завода могут сочетаться с некачественными и поврежденными товарами. Следовательно, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы найти подходящего дилера по закрытию завода, чтобы приобрести наилучший продукт.

Чтобы помочь вам пройти через эту сложную местность, ниже приводится простой пошаговый план, который поможет вам начать работу.

Создайте план игры

Покупка товаров закрытия завода может быть невероятно прибыльной возможностью, если все сделано правильно. Поэтому подумайте над следующими вопросами:

• Где я буду хранить фабричные распродажи, приобретенные оптом?
• Какие продукты я хочу купить?
• Есть ли реальная потребность в товарах, которые я планирую перепродавать?
• Как я планирую оплачивать закрытие завода?
• Как я буду продавать предметы распродажи фабрики, как только я их получу?
• Буду ли я продавать товары на eBay, Amazon, блошиных рынках, интернет-магазинах, ярмарках ремесел и т. Д.?

Чем яснее вы изложите свой план на игру, тем лучше. Этот простой шаг сэкономит вам огромное количество времени и энергии.

Получить разрешение на перепродажу

Чтобы начать закупку товаров закрытия завода, вам необходимо сохранить разрешение на перепродажу (номер налога с продаж). Просто свяжитесь с вашим местным правительственным учреждением и примите необходимые меры для получения этого разрешения. Например, если вы живете в Калифорнии, вам следует обратиться в Управление по налогам и сборам Калифорнии.Получить разрешение на перепродажу очень просто, и это важно для вашего успеха.

Найти поставщиков закрытия завода

Существует множество отличных ресурсов, которые помогут вам найти поставщиков для закрытия завода. Вот четыре отличных варианта, которые помогут вам начать работу:

Интернет-ресурсы

Самый быстрый способ найти товары закрытия фабрики — это выполнить поиск в Интернете. Отличный веб-сайт для проверки — Liquidation.com. Несколько других вариантов включают TopTenWholesale.com и Thomasnet.com.

Доска Объявлений

Поиск по тематическим объявлениям подлинных торговых изданий также может быть отличным способом получить доступ к товарам оптом. Например, California Apparel News — популярное отраслевое издание, которое предлагает отличные ресурсы в разделе классифицированных товаров для товаров со скидкой.

Джобберс

Джобберы — это люди, которые специализируются на поиске оптовых товаров по сниженным ценам. Самый простой способ найти джобберов — это запустить поиск оптовика в Google.Другие способы связаться с джобберами — через желтые страницы или даже отраслевые информационные бюллетени и объявления.

Торговые точки производителя

Еще один отличный вариант найти заводские распродажи — это подружиться с продавцами в торговых точках производителя. Такие компании, как TJ Maxx, Marshalls и Burlington Coat Factory, имеют доступ к высококачественным товарам распродажи. Узнав, когда в эти торговые точки поступят новые товары, вы сможете получить доступ к некоторым удивительным заводским товарам с распродажи.

Выберите подходящего поставщика

Выбор хорошего поставщика для закрытия завода имеет огромное значение для вашего бизнеса. Вот несколько стратегий, которые помогут вам начать работу:

• Спросите ссылки
• Посетите Better Business Bureau, TrustArc или SquareTrade, чтобы узнать больше о поставщике.
• Узнайте стоимость доставки. Когда дело доходит до закрытия завода, вы, как правило, отвечаете за отгрузку. Так что найдите время, чтобы узнать, во сколько вам будет стоить получение распродажи вашего завода
• Если вы нашли местного поставщика, попробуйте лично ознакомиться с продуктом, прежде чем покупать
• В случае сомнений выполните поиск поставщика в Google, чтобы получить дополнительную информацию.
• Убедитесь, что вы согласны в письменной форме.
• Начни с малого.Лучший способ убедиться, что вы работаете с компетентным поставщиком, — это начать с небольшого заказа и построить оттуда

Начать покупку

Покупка закрытых заводов — очень успешный и проверенный способ получения дохода для вашего бизнеса, если все сделано правильно. Поэтому найдите время, чтобы выполнить шаги, описанные выше. Если вы продумаете свой план игры и проведете необходимое исследование, вы обнаружите, что покупка товаров закрытия фабрики может быть фантастическим подходом к поиску качественной продукции по сильно сниженным ценам.

Как найти продукты для вашего розничного магазина: простое руководство по закупке запасов для продажи

Наличие свежих и привлекательных продуктов — одна из основ успеха в розничной торговле. Вы не можете привлечь клиентов устаревшими или неинтересными товарами, поэтому важно постоянно быть в курсе последних тенденций в области продуктов и искать товары или поставщиков, которые помогут вам не отставать.

Но как именно вы должны закупить свою продукцию?

Что ж, об этом мы и поговорим в этой статье.Ниже мы описали различные методы поиска продуктов в розничной торговле, а также ключевые советы и ресурсы, которые помогут вам найти подходящих производителей, поставщиков или материалы для вашего инвентаря.

Давайте нырнем.

Как вы решаете, какие товары продавать?

Прежде чем мы поговорим о поиске товаров, давайте сначала обсудим , как понять, что продавать. Поставщики или производители важны, но вам также необходимо убедиться, что вы получаете продукты, которые действительно нужны людям.

Самый простой способ добиться этого — поговорить с покупателями, выслушать своих сотрудников и изучить аналитику розничной торговли.

Это то, что делает Cat Socrates, красивый дизайнерский магазин в Сингапуре. По словам владельца Хеллена Цзян, у Cat Socrates много постоянных клиентов, поэтому необходимо поддерживать свежий ассортимент продукции. «Мы всегда пытаемся найти новые бренды и товары, и мы изучаем отчеты о продажах, чтобы определить количество и тип товаров», — сказала она. Кроме того, «мы прислушиваемся к отзывам наших клиентов.”

Также обратите внимание, что ваш торговый персонал и партнеры могут быть не единственными источниками информации о клиентах. Если у вас есть разные отделы (например, маркетинг, электронная торговля, служба поддержки клиентов и т. Д.), Вам также необходимо собирать информацию от них.

Курт Кендалл, партнер Kurt Salmon’s Retail and Consumer Products Group, написал: «Многие розничные торговцы обладают ценными знаниями о потребителях, но они слишком часто хранятся внутри отделов». Вот почему он рекомендует продавцам собирать данные по всем своим отделам.Например, ваша маркетинговая команда может помочь вам «понять модели покупок и распространенные комбинации товаров», в то время как те, кто отвечает за электронную торговлю и веб-аналитику, «могут дать представление о том, какие товары ищут потребители, товары, которые они рассматривают вместо этого, и какие товары получают. минимальное внимание ».

После того, как вы соберете достаточно данных о клиентах и ​​получите представление о типах продуктов или брендов, которые вам следует продавать, вы сможете с большей уверенностью выходить на рынок и находить подходящие товары и поставщиков для своего магазина.

Как вы закупаете товары для розничной торговли?

У розничных продавцов обычно есть три основных варианта выбора продуктов. Некоторые продавцы работают напрямую с производителями, а другие покупают у оптовиков. Есть также ряд розничных торговцев, которые сами производят свою продукцию.

Давайте исследуем различия между этими методами.

Работаем напрямую с производителями

Для многих розничных торговцев работа напрямую с производителями (например, с фабриками) является идеальной, поскольку она устраняет посредников, таких как оптовые торговцы.Однако установить эти рабочие отношения не всегда легко.

Производитель нередко требует минимального количества заказа (MOQ) в зависимости от продукта. Более того, многие производители предпочли бы работать с розничными торговцами, которые размещают у них более крупные заказы, совершая закупки сотен или даже тысяч единиц. Это означает, что если вы новичок в игре и у вас нет внушительного бюджета, работа с производителями может оказаться не такой простой задачей.

Тогда есть вопрос, что на самом деле имеют дело с производителями.Работа с производителями означает, что вы отвечаете за отправку спецификаций и уточнение деталей, таких как импорт со склада. Все это может занять много времени и помешать вам сосредоточиться на своем розничном бизнесе.

И это подводит нас к следующему пункту, а именно…

Работа с оптовиками

Оптовый торговец — это фирма (или иногда физическое лицо), которая закупает большие количества товаров у производителей. Они хранят эти предметы, а затем продают их розничным торговцам, как и вы.

Оптовики могут взять на себя все стрессы, связанные с импортом и хранением товаров. Вам не нужно никуда ехать, и вам не придется иметь дело с таможней. Все, что вам нужно сделать, это разместить заказы.

Создавайте собственные продукты

Средние и крупные предприятия редко производят собственные продукты, так как им сложно угнаться за спросом. Но это вполне выполнимо, если вы находитесь в нужной нише и за вами стоит небольшая команда, которая может удовлетворить спрос, производя высококачественную продукцию.

Если вы решите создавать свои собственные продукты, вам сначала нужно будет решить, где взять ваши материалы (магазины ремесел и блошиные рынки — отличные места для поиска), а также вам нужно будет выяснить, сколько времени потребуется, чтобы сделать каждый предмет.

Нужно нанять команду, чтобы помочь вам? Обязательно определите свои затраты на рабочую силу, чтобы не накапливать огромные счета, не осознавая этого.

Где вы найдете поставщиков, производителей и других продавцов?

Итак, вы знаете, что хотите продать, и имеете общее представление о том, как это следует делать.Теперь пора поговорить о , где найти эти источники продукции. Какие ресурсы вам следует использовать, чтобы найти лучших производителей, оптовиков или поставщиков?

Давайте посмотрим на некоторые из ваших вариантов…

1. События Выставки

, выставки покупок и другие отраслевые мероприятия предлагают множество возможностей узнать о грядущих тенденциях в вашей отрасли. Что еще более важно, они позволяют вам провести необходимое личное общение с производителями, оптовиками, поставщиками и их товарами, чтобы вы могли увидеть и потрогать материалы или продукты из первых рук.

Существует множество крупных мероприятий для розничных торговцев, основная цель которых — связать покупателей с поставщиками. Например, в Лас-Вегасе есть ASDLV, крупнейшая и самая разноплановая выставка покупок в США, которая объединяет поставщиков из таких категорий, как модные аксессуары, здоровье и красота, игрушки, подарки и товары для дома и т. Д. Также есть MAGIC, самая масштабная выставка одежды, обуви и аксессуаров, и New York Now для розничных продавцов товаров для дома и товаров повседневного спроса.

Есть шоу практически для каждой категории, поэтому, если вы ищете что-то более конкретное, у вас не будет проблем с поиском шоу.Выполните поиск в Google или воспользуйтесь такими веб-сайтами, как Events in America (каталог выставок и конференций в Северной Америке) и Trade Show News Network (для глобальных событий). Вы также можете спросить других розничных продавцов и поставщиков об отраслевых мероприятиях, которые они посещают.

На мероприятиях

Что делать на выставке или в выставочном зале? Вот несколько лучших практик…

Делайте заметки — Харриет Вайт, владелица дизайнерского магазина Chirpy, сказала, что смогла понять, что продавать, и извлечь максимальную пользу из ярмарок ремесел и дизайнерских мероприятий, делая подробные записи о поставщиках и продуктах, с которыми она сталкивалась.

«Я собрал имена людей, чьи работы мне нравились, и поместил их в таблицу. Я перечислила их оптовую информацию, торговые цены, розничные цены и минимальные объемы заказа », — поделилась она. «Исходя из этого, я определил, какие продукты имеют лучшую стоимость».

Следуйте примеру Харриет в следующий раз, когда вы посетите мероприятие. Будьте организованы и делайте заметки, когда будете там, чтобы вернуться домой с четким представлением о том, какие продукты и поставщики заслуживают внимания.

Сначала пройдите всю выставку — Помните об этом, особенно когда вы посещаете крупные мероприятия.Может возникнуть соблазн наброситься на первых замечательных продуктов или поставщиков, которых вы увидите, но лучше подождать, пока вы изучите всю функцию, прежде чем заполнять какие-либо заказы на покупку. Дайте себе возможность увидеть, что каждый может предложить, а затем вернитесь к тому, что вам подходит.

Воспользуйтесь специальными предложениями для выставок — Некоторые поставщики предлагают специальные предложения для посетителей мероприятий, так что следите за этими промо-акциями. Если вы не видите их на стенде, все равно спросите и посмотрите, сможете ли вы еще воспользоваться ими после мероприятия.

2. Торговые публикации

Нет времени или средств для посещения мероприятий? Вместо этого попробуйте специализированные или специализированные журналы. Как и торговые выставки, отраслевые публикации являются отличным источником идей о продуктах и ​​информации о поставщиках.

Их содержание может дать вам представление о продуктах, которые продают другие, и о том, кто их поставляет. Более того, многие продавцы размещают рекламу в отраслевых публикациях, поэтому их просмотр может привлечь внимание некоторых известных поставщиков.

И, как и в случае с мероприятиями, существуют отраслевые журналы практически для любой отрасли, поэтому, если вы еще не подписаны на какие-либо публикации, вы можете посетить TradePub.com или Forum Publishing и посмотреть, сможете ли вы достать соответствующие публикации. .

3. Отраслевые ассоциации

Большинство торговых ассоциаций предоставляют сетевые услуги и службы каталогов, чтобы помочь вам связаться с поставщиками. А в некоторых случаях вам даже не нужно быть членом организации, чтобы воспользоваться определенными преимуществами.

Например, некоторые ассоциации разрешают вам посещать свои мероприятия по ценам, которые немного выше, чем расценки их членов, а другие группы, такие как Американская ассоциация одежды и обуви, предоставляют пользователям бесплатный доступ к своим онлайн-каталогам поставщиков.

И если вы не можете найти там то, что вам нужно, вы всегда можете обратиться к старому доброму Google, чтобы найти организации в вашей сфере.

4. Интернет-каталоги

SaleHoo, ThomasNet.com и Alibaba.com — это некоторые из онлайн-каталогов, к которым вы можете обратиться при поиске продуктов и поставщиков. (Конечно, есть много других, но мы предлагаем вам начать с них, потому что вы не хотите перегружать себя просмотром слишком большого количества торговых площадок.)

Оба этих сайта предоставляют вам доступ к тысячам профилей поставщиков и предлагают функции поиска и просмотра, чтобы вы могли легко сосредоточиться на продуктах или поставщиках, которые вам нужны. Основное отличие состоит в том, что ThomasNet ориентирован на поставщиков в США и Канаде, в то время как Alibaba может направить вас к поставщикам в других странах.

Советы по использованию онлайн-справочников поставщиков

Проявите должную осмотрительность — Обязательно изучите всех потенциальных поставщиков, прежде чем вести с ними дела. Проверьте их веб-сайт, запустите основной поиск в Интернете и попросите образцы (даже если вам придется платить), а также ссылки. Будьте осторожны, если у поставщиков нет номера телефона, или у поставщиков, у которых нет пользовательских доменов для своего адреса электронной почты.

Также обратите внимание, что и ThomasNet, и Alibaba предоставляют инструменты и функции, которые помогут вам оценивать поставщиков.ThomasNet, например, позволяет загружать сертификаты и регистрацию компаний, а у Alibaba есть золотых поставщиков , которые являются поставщиками, прошедшими тесты сайта и проверки сертификации.

Будьте подробны и внимательны при общении. — Помните об этом, особенно при работе с поставщиками в странах, где английский не является первым языком. Общайтесь с ними простым для понимания языком, очень подробно рассказывайте, что вам нужно от них, и, если необходимо, попросите их повторить то, что вы сказали вам, чтобы убедиться, что они поняли.

Дополнительная литература

Уже знаете, как найти отличные продукты? Узнайте, как с легкостью управлять своими товарами, прочитав Полное руководство продавца по управлению запасами в розничной торговле. Этот удобный ресурс предлагает советы и действия, которые помогут вам:

• Правильно настройте продукты и систему инвентаризации
• Найдите нужных людей и необходимые процессы, чтобы вы всегда были в курсе дел
• Выясните, какие проблемы вызывают сокращение вашего бизнеса, чтобы вы могли их предотвратить.
  Узнать больше

Итог

Часть успеха в розничной торговле означает никогда не останавливаться на достигнутом с вашими существующими продуктами или поставщиками.Стремитесь получить (или сохранить) конкурентное преимущество, постоянно ищите идеи и поставщиков, которые помогут сохранить ваши товары свежими и вдохновляющими. Так что выходите и начните приносить отличные новые продукты в свой магазин!

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему.Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Как найти продукты для вашего розничного магазина — Управление запасами

Как розничный торговец, вам необходимо поддерживать стабильные поставки превосходных продуктов, которые радуют ваших клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют их потребности. А это лот, работы.

От знания того, что люди хотят купить и что они могут купить, до поиска подходящих мест для получения этих продуктов, создания инвентаря и наполнения полок конкретным продуктом — это сложный процесс.

Поскольку на подбор подходящих продуктов для вашего розничного магазина, которые нравятся вашим покупателям, уходит много усилий, лучше делать это постепенно. Давайте начнем с того, что поговорим о том, как генерировать правильные идеи.

Вдохновение для инвентаря в магазине

Знать, где искать продукты, — это одно, но вопрос о поставщиках теперь ставит телегу впереди лошади. В конце концов, как узнать, что искать в первую очередь? Где черпаете идеи? Как провести мозговой штурм?

Отправьтесь на «прогулку с сочувствием». Один из лучших способов придумать продукты, которые действительно хотят покупать ваши клиенты, — это проявить сочувствие. Другими словами, потратьте некоторое время на представление дня из жизни вашего покупателя.

Куда они деваются? Что они делают? С какими проблемами они сталкиваются или какие вопросы задают? Мозговой штурм этих сценариев и последующее взаимодействие с окружающим миром так, как если бы это делал ваш покупатель, может дать вам представление о том, какие продукты будут лучше всего работать.

Посетите их социальные сети. В рамках этой прогулки по эмпатии вы можете изучить каналы социальных сетей, которые они используют. Pinterest — это золотая жила для брендов: это контент, который курируют ваши потенциальные клиенты.

Список свободного чтения

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут способствовать увеличению продаж? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Ищите информацию с помощью других онлайн-инструментов. Вы можете генерировать идеи на основе того, что другие уже ищут и хотят найти.Используйте Планировщик ключевых слов Google и начните с одной фразы, которая может иметь отношение к вашему бизнесу. Затем просмотрите другие предлагаемые термины, которые могут послужить отправной точкой для новых идей продукта.

Или просмотрите ресурсы, такие как ProductHunt или Kickstarter, чтобы найти новые продукты, выходящие на рынок, или те, которые вы можете финансировать, чтобы помочь воплотить в жизнь, а затем продавать, когда они будут доступны. Вы также можете изучить сайты обзоров, такие как UnCrate или OutBlush, чтобы почерпнуть вдохновение из новых продуктов, запускаемых другими предпринимателями (и узнать, что думают о них клиенты).

Погрузитесь в страсть. Чем увлечены ваши клиенты? Не могли бы вы предоставить им уникальные и новые продукты, основанные на том, что им интересно? Вы также можете провести мозговой штурм на основе того, что вам нравится.

И эта страсть не обязательно связана с конкретным продуктом. Если вам нравится отрасль или ниша, начните с нее при проведении мозгового штурма для потенциальных продуктов. Найдите влиятельных лиц в отрасли с помощью таких инструментов, как Topsy, FollowerWonk или LittleBird, чтобы получить вдохновение от лучших законодателей моды в этой области.

Чтобы узнать больше о способах поиска потенциальных продуктов для продажи, ознакомьтесь с нашим руководством по поиску продуктов для продажи в Интернете.

Использование тенденций

Поиск модных продуктов может дать вам кратковременный рост продаж, но вам нужно действовать осторожно по нескольким причинам. Тенденции, по определению, показывают «общее направление, в котором что-то развивается или меняется».

Изменения присущи тенденциям, поэтому ожидайте этого, если хотите приобрести модный продукт.

То, что популярно сегодня, может быть не через год, поэтому следите за тем, как эта тенденция будет развиваться с течением времени, и соответственно упорядочивайте свои запасы.

Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы сделать обоснованные предположения о том, куда может пойти рынок определенных продуктов. (Это полезно для любого продукта , который вы хотите найти, а не только для модных.) Вы также можете использовать Google Trends, чтобы сравнить два элемента и посмотреть, какой из них кажется более популярным среди поисковиков.

Примите окончательное решение о том, какие продукты хранить

Вы изучили возможности, генерировали идеи и определили, какие тенденции могут быть интересны вашим клиентам.На этом этапе у вас может быть длинный список потенциальных продуктов, которые вы могли бы закупить и хранить в своей розничной торговле и для своего интернет-магазина Shopify.

Но поиск продуктов — это не просто поиск всего, что можно продать. Речь идет о выборе продуктов, которые понравятся вашим конкретным клиентам.

Это особенно актуально, если вы специализированный розничный торговец или хотите заработать репутацию магазина с лучшими товарами для узко нишевого рынка. Follain, специализированный салон красоты, расположенный в Бостоне, округ Колумбия.К. и Нантакет серьезно относятся к этому подходу.

Они посвятили себя поиску только лучших продуктов для полок своих магазинов прямо на главной странице своего веб-сайта:

Компания закупает продукцию только у розничных продавцов, которые соответствуют строгим стандартам качества. Фоллен также отказывается продавать продукты с запрещенными на их полках ингредиентами.

Конечным результатом является магазин, в котором покупатели точно знают, чего ожидать, войдя в него: высококачественные косметические товары, ориентированные на здоровье, которые производятся с учетом требований безопасности и экологичности.

Стремитесь, чтобы ваши продукты были такими же, чтобы ваши полки предлагали покупателям стабильный уровень качества. Товары, которые вы продаете, могут отражать ваш бренд, поэтому выбирайте их осторожно.

Чтобы помочь вам в этом, задайте себе следующие вопросы, прежде чем принимать окончательное решение о новом продукте, который следует включить в свой инвентарь:

• Удовлетворяет ли этот продукт потребности моего идеального покупателя? Или это доставляет им поистине новое удовольствие?
• Соответствует ли этот продукт моим средним ценам или находится на одном конце диапазона? Если это экстремально, имеет ли это смысл для моих клиентов — захотят ли они это купить и смогут ли?
• Соответствует ли этот товар моим стандартам качества? Отвечает ли он ожиданиям в отношении качества, которые я предъявляю своим клиентам с помощью других моих продуктов?
• Представляет ли этот продукт бренд, который я хочу каким-либо образом создать? Как?

Работа с этим списком может помочь вам понять, подходит ли продукт для розничного магазина, который вы хотите создать и развивать, или он может не иметь смысла для ваших конкретных клиентов.

С каким поставщиком вам следует работать?

Теперь у вас есть представление о том, какой продукт вам нужен. Теперь, как вы это получите?

Первый шаг — решить, с каким поставщиком вы хотите работать, чтобы поставлять продукты для вашего розничного магазина. Здесь есть несколько вариантов. Вы можете работать с:

• Производители
• Оптовики или дистрибьюторы
• Производители (вы или другие)

Производители могут помочь вам создать идею продукта, которой еще не существует.Оптовики или дистрибьюторы могут помочь вам найти существующие продукты, которые вы хотите продавать. А работа с производителями — это способ перейти прямо к источнику, независимо от того, связываетесь ли вы с человеком, создающим продукт, или делаете продукт самостоятельно.

Производители

Работа с производителем дает вам максимальный контроль над продуктом. Вы можете влиять на цену, качество и бренд готовой продукции. Но начало работы может быть медленным и дорогостоящим процессом (из-за таких факторов, как большие требования к минимальному заказу).

Кроме того, вам необходимо самостоятельно сформировать идею продукта. Выступая в роли куратора существующих продуктов, вы можете избежать некоторых из этих проблем и ловушек.

Оптовики и дистрибьюторы

Вы можете использовать оптовика в качестве поставщика, если хотите продавать товары, которые уже есть на рынке. Но это добавляет уровень сложности, поскольку теперь вам нужно тщательно управлять запасами в более крупной цепочке поставок.

Этот маршрут также оставляет меньше контроля над ценой.Ваша прибыль также может быть не такой большой, как при производстве вашей собственной продукции.

Производители

Вместо этого вы всегда можете работать с отдельными людьми — независимо от того, производят ли они продукт или вы.

Вы можете работать с производителями, чтобы создавать продукты сами. Будь то кто-то, кто вручную вяжет новинки бесконечных шарфов или создает карты номерных знаков, вы можете сотрудничать, чтобы прибить продукт, открыть магазин или получить место в авторизованных магазинах, а также продвигать свой продукт.

Одним из преимуществ является то, что у вас есть разумный контроль над продуктом и местом его продажи. Но вы можете столкнуться с препятствиями, пытаясь найти производителя, который присутствует на рынке для сотрудничества. Кроме того, ваша прибыль будет разделена между вами и вашим партнером и может сильно зависеть от времени и материалов, необходимых для создания инвентаря.

Для получения дополнительной информации о том, как ремесленники и производители могут продавать на выставках, рынках и ярмарках, прочтите наше руководство, которое поможет вам приобрести опыт продаж лично.

Прямая поставка

Вы также можете рассмотреть возможность прямой поставки, если хотите продавать существующие продукты (или попросить производителя сделать для вас конкретный продукт). Это может иметь наибольший смысл для магазина электронной коммерции, поскольку этот процесс позволяет вам продавать товары, которых вы на самом деле не делаете. владеть и не хранить на складе.

Вместо этого вы отправляете заказы через свой бизнес производителю или агрегатору, например AliExpress, который затем выполняет заказ и доставляет товар прямо вашему покупателю.Вы можете получить выгоду за счет повышенной гибкости и уменьшения потребности в хранении большого количества запасов.

Однако здесь маржа может быть невысокой. И эта стратегия может не сработать для розничной витрины, которая требует наличия физических продуктов на полках перед покупателями.

Чтобы узнать больше об идеях прямой поставки, прочтите наше подробное руководство по созданию бизнеса прямой поставки.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, и правильный выбор может во многом зависеть от того, какой продукт вы хотите использовать.Ознакомьтесь со всеми преимуществами и недостатками каждой модели, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Конечно, правильной стратегией может быть работа с несколькими партнерами. Миа Гонсалес из Chicly Klosets говорит, что работает с оптовыми торговцами в поисках товаров, а также производит некоторые изделия на заказ.

Она говорит, что ищет потенциальных партнеров в Интернете и обращается к ним через контактную информацию, указанную в Интернете. Она также использует магазины тканей в своем районе, чтобы найти поставщиков и связаться с ними.

Лесли Перлсон из Ути делает то же самое. В ее розничном магазине продаются оригинальные галстуки-бабочки для стильных мужчин. «Мы на конкурентной основе поставляем наших производителей продукции от ведущих производителей галстуков в Китае, до производителей бутиков в Нью-Йорке и производителей Etsy для наших индивидуальных заказов», — поясняет она.

Получение поддержки и влияния также может облегчить этот процесс. «Вначале нам пришлось провести много исследований и выяснить, кого используют наши конкуренты», — говорит Перлсон.«Но теперь, когда мы стали более крупными, производители регулярно связываются с нами».

Pearlson советует другим розничным торговцам сосредоточиться на двух основных вещах, когда речь идет о качестве: на самом продукте и на отношениях, которые вы можете установить с поставщиками. «Как только вы построите эти отношения, развивайте их, потому что они хотят, чтобы вы тоже добивались успеха и росли вместе с вами», — делится она.

О чем нужно помнить

Просматривая варианты, следует учитывать следующие факторы.Изучение этих областей может помочь вам отсеять поставщиков, которые не подходят для ваших нужд, и сузить круг до лучшего для вас выбора:

• Какой минимальный заказ вам нужно сделать?
• Будете ли вы проводить инвентарь? (Если да, есть варианты, предлагающие лучшую маржу, чем дропшиппинг; если нет, дропшиппинг может быть вашим лучшим выбором.)
• Вы хотите иметь дело с международными компаниями или отечественными поставщиками?
• Какие у вас варианты доставки? Сколько они будут стоить?
• Сколько времени займет получение продукта с момента размещения нового заказа до его доставки в ваш магазин?
• Как работает служба поддержки клиентов? Куда обратиться за поддержкой, когда она вам понадобится?

Получение предложений от потенциальных партнеров может помочь в поиске поставщика, основанном на реальности.Не забудьте также узнать об условиях оплаты.

Где искать партнеров

Чтобы работать с поставщиком, вам нужно знать, как с ним связаться, чтобы установить новые отношения. Начните с основ и запустите простой поиск в Google, чтобы сгенерировать несколько вариантов.

Если Google окажется слишком подавляющим (а мы вас не виним), начните с поиска в Интернете некоторых хорошо известных и авторитетных каталогов. Мы предлагаем обратить внимание на такие компании, как Makers Row, MFG и Kompass.

Скорее искать и поддерживать личные контакты? Рассмотрите возможность посещения соответствующих выставок, чтобы установить эти связи.

Выставки позволяют вам лично встретиться с различными поставщиками и напрямую поговорить с этими организациями. Вы можете получить ответы на вопросы и связаться с компаниями, которые также хотят общаться с такими же людьми, как вы: розничными продавцами, которые могут предлагать товары покупателям.

Если вы хотите работать с отдельными людьми, начните с местного сообщества. На каких мероприятиях в вашем районе представлены эти люди и их товары? Есть бизнес-группы?

Создавайте сети и участвуйте в организациях и сообществах, имеющих отношение к вашей отрасли, и к тем видам продуктов, которые вы хотите получать.Затем протяните руку и установите новые связи с людьми, которые, вероятно, ищут вас с другой стороны стола; людям нужны розничные торговцы, чтобы продавать их товары в магазинах.

Вы также можете связаться с людьми за пределами вашего региона, просмотрев отраслевые мероприятия и конференции, которые вы хотите посетить.

Не забывайте об этих стратегиях поиска людей, которые работают и для поиска поставщиков и установления связи с ними. Обратитесь к другим розничным продавцам, чтобы получить предложения, рекомендации и связи.

Передайте свои ресурсы на аутсорсинг и сотрудничайте с другими

Если вы все еще читаете, но думать, что курировать товары для вашего розничного магазина — это не ваше дело — ничего страшного.Вы можете преуспеть в других аспектах ведения своего бизнеса, и это поможет вам осознать, что вы не хотите тратить свое время на поиск ресурсов.

Но вам все равно нужно хранить отличные товары на полках, чтобы клиенты возвращались. Поэтому вместо того, чтобы брать на себя эту задачу, подумайте о привлечении сторонних ресурсов для поиска продуктов.

Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами в вашей сфере или отрасли. Предложите им создать специальные или ограниченные серии для вашего магазина, которые они также могут помочь продвинуть для увеличения продаж.

Вы получаете выгоду несколькими способами: кто-то другой получает продукты, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам, и они могут быть заинтересованы в их продвижении и увеличении продаж, поскольку они курировали выбор.

Модный блогер Джули Сариньяна основала Sincerely Jules в 2009 году и с тех пор сотрудничает с Nordstrom, чтобы создать собственную линию женской одежды. Нордстром может продемонстрировать совершенно новую линейку продуктов, а Сариньяна часто продвигает статьи в своем Instagram у огромных четырех миллионов подписчиков.

Магазин больших коробок Target также использует эту стратегию для некоторых товаров своего отдела одежды. Бренд сотрудничает с модными брендами и лейблами, создавая уникальные линии одежды, сочетающие в себе вкусы модников и бюджеты реальных покупателей Target.

Чтобы использовать ту же тактику, необязательно иметь корпоративный розничный магазин. Ищите влиятельных людей в своем районе. Instagram — отличное место для поиска местных личностей, обладающих большим влиянием и стилем.

Чтобы узнать больше о партнерстве с влиятельным лицом, прочтите 4 креативных способа продвижения вашего продукта с помощью влиятельного модного блогера.

И нет, вам не нужно придерживаться мира моды, чтобы это работало. Существует бесчисленное множество индивидуальных производителей и владельцев индивидуального бизнеса с продуктами, которые могут идеально вписаться в инвентарь вашего магазина. Найдите подходящие хэштеги и определите людей, с которыми вы, возможно, захотите поработать.

Допустим, у вас есть магазин косметики, как Follain в Бостоне.Возможно, вы искали такие хэштеги, как #boston, #entrepreneur и #bostonblogger. Возможно, вы попадете на профиль Кристины Д. Ципурас.

Ципурас — основатель бренда Moroccan Magic, специального бальзама для губ. Она также основала общественную группу под названием «Деловые женщины Бостона», в которую входят около 6000 участников Facebook.

Возможно, ее товар подойдет для вашего магазина. Она имеет влияние на ваше местное сообщество. Возможно, стоит обратиться к ней и обсудить вопрос о продукте, который она продает, или о специально подобранной линейке продуктов для вашего магазина.

Это всего лишь один пример, который заставит вас задуматься. Посмотрите, как вы могли бы искать другие термины, относящиеся к вашей отрасли, бренду или розничному магазину, и работать с другими для поиска продуктов, если это просто не ваша личная сильная сторона.

Последнее слово

Вам не нужно идти в одиночку. Работа с другими может расширить ваш охват — и ваш успех в качестве продавца.

Найдите свой следующий бестселлер на Handshake

Handshake — это новый оптовый рынок Shopify.Откройте для себя бренды, которые вам нравятся. Свяжитесь с отобранными авторами. Развивайте свой бизнес.

Магазин оптом

Все, что вам нужно знать о том, как покупать оптом

Когда вы начинаете розничный бизнес, первое, что нужно выяснить, — это где вы будете искать товары для продажи. Это может означать покупку у оптовиков.

Большинство розничных продавцов не производят товары самостоятельно. Вместо этого они получают свою продукцию от оптовых торговцев. Оптовые торговцы не только являются отличным источником товаров, но и по мере роста и развития вашего бизнеса становятся достаточно гибкими, чтобы поддерживать вас на всем пути.

Поначалу покупка оптом может показаться немного загадочной, поэтому мы делимся нашими советами, которые помогут вам начать работу. Мы помогаем розничным продавцам делать бизнес лучше уже более десяти лет.

Подготовьте свой бизнес к коммерции будущего

В то время как сектор розничной торговли вновь открывается в Северной Америке, владельцы и операторы сталкиваются с целым рядом новых проблем. Загрузите нашу бесплатную инструкцию и узнайте, как диверсифицировать продажи и построить более устойчивый бизнес.

Что значит покупать оптом?

Покупка оптом и в розницу — разные вещи. Когда вы покупаете товары у оптовика, вы совершаете покупки у посредника между вашим розничным магазином и производителем. Оптовые закупки почти всегда осуществляются оптом, и поэтому вы платите за них скидку. Купив товары у оптовика, вы можете продать их в собственном магазине по более высокой цене, чтобы получить прибыль.Эта более высокая цена называется розничной ценой, и это то, что покупатели будут платить, делая покупки в вашем магазине.

Разница между розничной и оптовой ценами называется наценкой. Это сумма прибыли, которую розничный продавец получает от продажи. Розничная цена обычно варьируется в зависимости от компании, и существует несколько различных ценовых стратегий, которые можно использовать для определения наилучшей розничной цены для вас. Как только вы это сделаете, вы сможете определить свою валовую прибыль.

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров (COGS)

В приведенной выше формуле выручка равна розничной цене, которую вы назначаете своим клиентам.COGS — это показатель высокого уровня, который покрывает все переменные затраты, связанные с производством и продажей товаров. Постоянные затраты не учитываются при расчете валовой прибыли. Для простоты, поскольку вы покупаете у оптовика, а не производите продукт самостоятельно, вы можете оценить, что ваши COGS — это цена, которую вы платите за продукт.

Это означает, что валовая прибыль — это сумма денег, которую вы получаете от продажи. Розничные торговцы обычно «повышают» или повышают цены на товары, которые они купили оптом, чтобы получить прибыль.Хорошим примером является покупка футболки по оптовой цене 2 доллара, а затем продажа футболки в вашем магазине за 10 долларов.

В этом случае наценка составляет 8 долларов, а валовая прибыль от этой продажи — 8 долларов. Помните об этом при покупке инвентаря для вашего магазина. Если цены вашего оптовика будут слишком высокими, это повлияет на общую прибыльность вашего бизнеса.

Точно так же цены, которые вы предлагаете своим клиентам, должны соответствовать рынку, на котором вы находитесь. Покупателям проще, чем когда-либо, находить альтернативы в Интернете или в других магазинах.Ценообразование — это один из способов оставаться конкурентоспособным и сохранять лояльность клиентов.

Ценообразование также имеет значение для оптовых продавцов, и у многих из них будет установлен минимальный объем заказа, прежде чем вы сможете начать бизнес. Минимальный заказ — это минимальное количество товаров, которое розничный торговец может приобрести у оптовика для ведения бизнеса. Оптовики устанавливают эти минимумы, чтобы достичь своих целей по доходам и прибыльности.

Поскольку для выполнения требований минимального заказа вам нужно будет заказывать продукты в больших количествах, рекомендуется заказывать самые продаваемые товары у оптовиков.Вы должны иметь возможность использовать свою POS-систему, чтобы легко находить лучших продавцов и видеть, что является наиболее прибыльным.

Как найти оптовика

Есть несколько способов найти оптовика. Ваша местная торговая палата часто является хорошим местом для начала. Если вы общаетесь с другими владельцами бизнеса, краудсорсинг из вашей сети — еще один отличный способ узнать, каких оптовых продавцов вам следует искать, а каких следует избегать. Если вы ищете зарубежных производителей, Alibaba — это популярный онлайн-рынок с тысячами розничных, оптовых и производителей.

На таких сайтах, как eBay и Etsy, также есть множество производителей. Хотя эти торговые площадки, как правило, обслуживают разную аудиторию, определенно существует совпадение. Благодаря функциям обмена сообщениями на обеих платформах очень легко связаться с поставщиками со всего мира.

Как выбрать оптовика

После того, как вы составили список интересующих вас оптовиков, погуглите их и прочтите онлайн-обзоры других розничных продавцов, которые с ними работали.Это даст вам хорошее представление о том, стоит ли к ним обращаться. После того, как вы сузили свой список до наиболее предпочтительных вариантов, вот список вопросов, которые необходимо задать при выборе оптового продавца:

Какие товары вы продаете?

Если вы продаете широкий ассортимент товаров или планируете сделать свой магазин очень специфичным, вам нужно выбрать оптовых партнеров, которые будут предлагать вам нужные товары. Вы можете работать с любым количеством оптовых торговцев, чтобы получить необходимый инвентарь.Однако убедитесь, что тип товаров, предлагаемых этими оптовиками, соответствует типу вашего магазина, чтобы ваш бренд был последовательным.

Какова ваша цена?

Вы продаете товары, купленные у оптовика, с целью получения прибыли. При выборе поставщика убедитесь, что вы можете получить такую ​​цену, которая позволит вам достичь желаемой нормы прибыли.

Насколько надежен оптовый торговец?

Не работайте с людьми, на которых нельзя положиться.Оптовики, которые опаздывают с доставкой товаров, вообще не приходят или постоянно приходят с поврежденными товарами, не годятся для бизнеса.

Есть ли у них отличное обслуживание клиентов?

Убедитесь, что у любой компании, с которой вы работаете, есть надежная команда по обслуживанию клиентов, с которой вы сможете легко связаться в случае необходимости. Если вам нужно прыгнуть через обруч, чтобы получить ответы на свои вопросы, или их служба поддержки никогда не будет рядом, когда они вам понадобятся, вам может понадобиться новый оптовый партнер.

Что они знают о продукте?

Выбранный вами оптовый партнер должен хорошо разбираться в товарах, которые они продают.Вы можете не только поделиться этой информацией со своими клиентами, но и убедиться, что у вас есть партнер, который поддерживает качество и эффективность того, что они продают. Оптовики, которые не могут ответить на ваши вопросы о своих товарах, могут знать, что их товары не самые лучшие, или из-за отсутствия знаний им все равно. В любом случае хороший деловой партнер сможет адекватно ответить на ваши вопросы.

Могут ли они помочь вам сбросить корабль?

Если вы продаете товары через Интернет, возможно, стоит спросить, могут ли ваши оптовики помочь вам с доставкой.Прямая доставка — это метод выполнения, при котором оптовый торговец хранит ваши запасы и обрабатывает вашу доставку. Когда кто-то размещает заказ в вашем магазине электронной коммерции, вы передаете информацию об этом заказе своему оптовику, а он отправляет ее напрямую вашему покупателю. Прямая доставка — отличный вариант, если вы хотите сэкономить на хранении и доставке, но это гораздо более удобный способ ведения бизнеса. Если вы решили отказаться от поставки, не забудьте попросить оптовика прислать вам образцы каждого продукта, который вы продаете, чтобы гарантировать, что качество соответствует вашим стандартам.

Какие дополнительные факторы следует учитывать при оптовой покупке?

Найдите точки для повторного заказа

Помимо определения товаров для покупки, вам нужно будет подсчитать, сколько вам нужно купить. Чтобы избежать недооценки или переоценки, воспользуйтесь этим бесплатным калькулятором, чтобы найти точку повторного заказа для каждого товара.

Теперь, когда у вас есть точки повторного заказа, вы можете использовать Lightspeed Retail, чтобы отслеживать, какие товары находятся на желаемом уровне запасов или ниже.После того, как вы укажете точки повторного заказа в списках инвентаря, запуск отчета Список повторного заказа позволит вам узнать, каких товаров осталось мало и сколько вам нужно переупорядочить.

Можно вести переговоры

Не бойтесь договариваться о цене товара, когда это необходимо. Сообщите поставщику, хорошо ли идут ваши продажи и сколько деловых операций они могут ожидать от вас, чтобы заключить более выгодную сделку. Будьте честны и справедливы в своих переговорах, чтобы сформировать долгосрочные отношения со своими оптовиками.

Организуйте место для хранения

Наконец, до прибытия оптового заказа вам также необходимо организовать место для его хранения (если вы не используете прямую доставку). Наличие кладовой с подходящими стеллажами значительно упрощает поиск различных частей вашего инвентаря. Если вы пометите вещи, вы ничего не потеряете.

Получение нужных продуктов для вашего магазина

Определение того, как покупать товары оптом, является важным шагом в увеличении вашей прибыли и запасов.Вот почему так важно потратить время на вычисления, чтобы убедиться, что вы покупаете и продаете товары по ценам, которые будут работать для вас и вашего бизнеса.

Вы можете использовать свою POS-систему, чтобы помочь вам вычислить числа. Работайте с оптовиками, которые продают качественную продукцию, надежны и могут поддержать ваш рост. Задавая правильные вопросы и рассчитывая цифры, вы будете на правильном пути к принятию более разумных решений для развития своего бизнеса.

Ищете оптовиков и поставщиков? С помощью Lightspeed’s Supplier Market вы можете делать заказы напрямую у ведущих поставщиков, не выходя из POS-терминала.Если вы хотите начать построение бесперебойной цепочки поставок, давайте поговорим!

способов покупки товаров и услуг

Последнее обновление: 9 ноября 2020 г., 12:26:29 PST

Выберите лучший способ приобретения товаров и услуг для вашего отдела.

Закупки Oracle

Oracle, универсальный торговый сайт Калифорнийского университета в Сан-Диего, является предпочтительным методом управления вашими потребностями в оплате. Oracle Procurement приносит вашему отделу:

• Ключевой инструмент для экономии средств на основе более эффективных процессов и контрактов со стратегическими источниками, которые включают экологически предпочтительные методы закупок, малый бизнес и назначенных поставщиков из Калифорнии
• Доступность более 10 миллионов наименований товаров от сотен поставщиков, включая STORE и CORE (Core Bio Services), и расширение ежедневно.
• Список поставщиков, в который входят контрактные поставщики UC и UC Diego с ценами, определяемыми общей стоимостью владения (PDF).

Преимущества перед другими методами покупки включают:

• Покупки — это простой способ найти товары, предлагаемые всеми поставщиками, доступными на торговой площадке, и поместить их в корзину.
• Утверждение включает автоматическую маршрутизацию, отслеживание, полный контроль и подотчетность.
• Заказ поддерживает автоматическую передачу заказов на поставку поставщикам и доступ к статусу заказа.
• Платеж позволяет присвоение индекса, разделение финансирования и автоматический расчет счетов.
• Проверка счетов-фактур обеспечивает просмотр счетов-фактур и электронную обработку счетов-фактур, выходящих за пределы допуска, а также счетов-фактур, превышающих 10 000 долларов.
• Все покупки защищены положениями и условиями UC.

Другие методы

Если Oracle Procruement не предлагает продукт или услугу, которые вы ищете, используйте один из следующих методов:

Карта закупки

Карта закупок

UC San Diego является партнерским инструментом Oracle.Он позволяет отделам приобретать и оплачивать стандартные недорогие продукты и услуги у поставщиков, не входящих в Oracle. Преимущества использования Карты закупок

• Электронный биллинг и оплата, экономия времени и денег

Розничные продавцы на территории кампуса

Используйте процесс пополнения баланса, чтобы покупать товары у розничных продавцов на территории кампуса. Из-за низкой стоимости транзакции пополнение счета является предпочтительным методом покупки в отделениях Калифорнийского университета в Сан-Диего.Пополнение позволяет:

• Простая покупка с использованием порядкового номера
• Автоматическая проводка сборов в регистр
• Быстрая доставка и легкий возврат

См. Полный список отделов, предлагающих товары и услуги через пополнение баланса.

Избыточные продажи

Отделения, сотрудники Калифорнийского университета в Сан-Диего и широкая общественность могут приобретать излишки товаров в разделе «Излишки продаж». Избыточные продажи UC San Diego также служат точкой для утилизации использованной, избыточной собственности UC San Diego.

Аукционы

Онлайн или живые аукционы предлагают способ покупки оборудования и материалов для университета. У каждого продавца аукциона есть особые требования к участию, которые не всегда соответствуют правилам университета. По этой причине заявки на участие в аукционах обрабатываются индивидуально.

Найдите ближайший магазин товаров рядом с вами — Покупки для дома и всей семьи — Интернет-магазин товаров

Ищете универсальный магазин в округе Ланкастер, штат Пенсильвания? Здесь перечислены магазины Good’s Store, так что вы легко сможете найти «Товарный магазин рядом со мной»! Здесь вы найдете широкий выбор из тысяч товаров, доступных в наших обычных магазинах.

Часы работы магазина:
Понедельник-пятница: 8:00 — 21:00
Суббота: 8:00 — 17:00
Воскресенье: выходной

---

Восточный граф

Магазин товаров

Мейн-стрит, 1338,

Восточный граф, Пенсильвания 17519-9517

Факс: 717.355.2230

---

Quarryville

Good’s Store
333 West 4th Street
Quarryville, PA 17566-1124
Телефон: 717.786.9028
Факс: 717.786.2748
Получить инструкции по электронной почте Узнать больше

---

Шефферстаун

Магазин товаров

2499 Stiegel Pike (Маршрут 501 N),

А / Я 365

Шефферстаун, Пенсильвания 17088

Факс: 717.949.2979

---

Эфрата

Good’s Store
1686 West Main Street
Ephrata, PA 17522-1103
Телефон: 717.733.7356
Факс: 717.733.8356
Получить направление Электронная почта Подробнее

---

Распределительный центр Good’s

165 Earland Drive
New Holland, PA 17557
Телефон: 717.355.0571
Факс: 717.355.0171
Получить указания по электронной почте Узнать больше

Понедельник-четверг:
8:00 — 17:00
Пятница :
8:00 — 16:00
Суббота и воскресенье:
Закрыто

Прочие подразделения, расположенные в распределительном центре Good’s

Good’s Distribution — Оптовая торговля
Оптовые дистрибьюторы ткани Tropical Breeze, обуви Mountain Breeze
и мужской одежды Weaverland Collection

Часы работы: понедельник – четверг, 9–5, пятница 9–4, выходной суббота и воскресенье
Телефон: 717.