Что такое интернет маркетинг и как он работает: Из чего состоит интернет-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля

✅ Что такое Интернет-Маркетинг: Определение, Виды — Определение

Интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг через онлайн-сервисы. В зависимости от размера бизнеса и занимаемой ниши, предприниматели используют разные каналы, начиная от РРС и заканчивая блогингом, где они делятся полезным контентом. Например, показывают видеоролики с практическими руководствами, чтобы естественным образом продвигать продукты бренда.

В отличие от традиционной рекламы в газетах, на телевидении, радио, баннерах, билбордах, плакатах, интернет-маркетинг функционирует онлайн.

Он предоставляет эффективные инструменты для лидогенерации и построения коммуникации, чтобы взаимодействовать с аудиторией, измерять уровень вовлеченности и лояльности к бренду. Среди популярных каналов интернет-маркетинга находится email маркетинг, РРС, SMM, мессенджеры, чат-боты, web push уведомления и поисковая оптимизация.

Сегодня освоение навыков работы в интернет-маркетинге обязательно для каждого предпринимателя. Читайте дальше, чтобы узнать, почему это так необходимо для развития бизнеса.

Преимущества интернет-маркетинга

• Глобальный охват
• Точность
• Рентабельность
• Положительный пользовательский опыт
• Автоматизация

Давайте рассмотрим наиболее важные плюсы интернет-маркетинга.

• Глобальный охват. Согласно данным Statista, 4,3 миллиарда людей используют интернет, что составляет 56% всего населения Земли. Интернет-маркетинг позволяет находить целевую аудиторию через разные каналы в разных странах и ​​регулировать охват рекламы в соответствии с поставленными задачами. Например, вы можете таргетировать объявления в Google или Facebook по местоположению пользователей, выбирая страну, город и даже район.
• Точность. Помимо таргетинга по местоположению, вы можете таргетировать кампании на основании гендерной принадлежности, возраста, привычек и поведения пользователей. Мощные технологии интернет-маркетинга помогают рекламировать продукты нужным людям в правильном месте и в то время, когда они с наибольшей вероятностью могут их купить.
• Рентабельность. Интернет-маркетинг значительно дешевле, чем традиционный маркетинг, поскольку не требует задействования физических ресурсов. Высокая точность делает его экономически выгодным благодаря тому, что вы платите за привлечение заинтересованных людей. В случае с традиционной рекламой можно только гадать, сколько человек посчитают ее релевантной. А предположения и догадки отнимают много времени и финансов.
• Положительный пользовательский опыт. Интернет-маркетинг помогает обеспечить аудитории персонализированный опыт покупок. Например, вы можете отправлять письма на основании данных, которыми пользователи делятся с вами. Реклама Facebook, в свою очередь, опирается на предпочтения пользователей и понравившиеся им группы и страницы.
• Автоматизация. Такие процессы, как лидогенерация, взращивание лидов и удержание клиентов можно настроить один раз и дальше они будут работать самостоятельно. Например, автоматизированные цепочки писем — отличный способ разгрузить отдел маркетинга и команду поддержки. Автоматизация позволяет вовремя отправлять клиентам необходимую информацию, которая помогает им пройти путь покупателя.

Интернет-маркетинг предоставляет ряд возможностей благодаря огромному количеству каналов для взаимодействия с аудиторией. Давайте подробнее рассмотрим наиболее важные из них.

Виды и примеры интернет-маркетинга

• Email маркетинг
• Поисковая оптимизация
• SMM
• Чат-бот маркетинг
• Маркетинг влияния

Интернет-маркетинг предлагает каналы для компаний с разным доходом, стратегиями охвата и моделью взаимоотношений с клиентами. Давайте узнаем, как email маркетинг, SEO, SMM и чат-боты могут обогатить вашу стратегию.

Email маркетинг

Этот канал позволяет выстраивать крепкие взаимоотношения с пользователями, которые подписались на получение писем бренда. Вы можете создать список рассылки, разместив формы подписки и лид-магниты на своем сайте или блоге. В обмен на email адрес пользователя предложите подарок, релевантный контент или скидку.

Отправляйте новым подписчикам автоматические приветственные письма и повышайте лояльность с помощью персонализированного контента.

Чтобы сделать письма настолько релевантными, насколько ожидают подписчики, используйте информацию, которой они делятся при подписке и анализируйте их поведение на сайте и в рассылках.

Создавайте индивидуально настроенные письма под каждого клиента. Для этого отслеживайте их прогресс в использовании сервиса. Ниже вы видите пример персонализированного письма от Lingualeo. В таких рассылках компания сообщает о его успехах в изучении языка.

Чтобы достичь успеха в email маркетинге, вам необходимо выбрать надежный сервис рассылок с высокой репутацией. Так вы сможете отправлять тысячи писем в один день и избежите попадания в спам.

SendPulse предлагает удобные инструменты для создания и отправки всех видов триггерных рассылок. К ним относятся приветственные, и реактивационные сообщения, письма о брошенной корзине, письма на основании поведенческих факторов и истории покупок, письма к особой дате и многие другие.

В email маркетинге крайне важно сфокусироваться на удовлетворении потребностей клиента, так вы укрепите доверие пользователей к бренду.

Поисковая оптимизация

Этот канал очень полезен из-за характера современных покупок. Большинство из нас перед приобретением товара ищут информацию о нем в интернете, чтобы сравнить предложения разных компаний. Пользователи обращаются к таким поисковым системам как Google и Yandex. Люди вводят определенные ключевые слова (поисковые запросы) в строку поиска и получают список сайтов с предложениями, которые соответствуют их запросам.

Чтобы обойти конкурентов и привлечь много органического трафика на свой ресурс, вам нужно создать контент, соответствующий таким запросам. Убедитесь, что сайт входит в топ-10, потому что 75% переходов в Google происходит с первой страницы результатов поиска.

Чтобы достичь этой цели, следуйте следующим практическим SEO рекомендациям:

• оптимизируйте контент под поисковые системы, однако проследите, чтобы он был читабельным и интересным для людей;
• используйте long-tail запросы, например, “seo поисковая оптимизация” или “seo продвижение в google”;
• добавляйте видео и изображения;
• используйте корректные заголовки, метаописания и разметку текста;
• повышайте скорость загрузки страниц;
• получите обратные ссылки с релевантных для вас сайтов.

Ниже вы видите пример страницы, которая находится в топ-10 органической выдачи.

SEO — это долгоиграющая стратегия, которая требует последовательности и терпения. Если вам нужны более быстрые результаты, задействуйте платформу для запуска таргетированных рекламных кампаний Google Ads. Она поможет определенным страницам занять одну из верхних позиций в результатах поиска.

Взгляните на скриншот ниже.

SMM

Согласно Broadband Search, люди ежедневно проводят около 145 минут в социальных сетях. Это делает соцсети идеальным местом для рекламирования продуктов целевой аудитории. Такие гиганты, как Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и многие другие предоставляют широкие возможности для рекламы.

Facebook и Instagram входят в число лидеров по трафику, который ежемесячно составляет два миллиарда активных пользователей. Эти площадки позволяют легко создавать рекламные объявления и таргетировать их на конкретную аудиторию. Для этого Facebook собирает и обрабатывает огромное количество данных о пользователях. Вот пример одного из рекламных объявлений в социальной сети.

Подобно поисковому маркетингу, вы можете взаимодействовать со своей аудиторией органически или с помощью платной рекламы.

Под «органически» мы подразумеваем создание групп или страниц для предоставления пользователям полезного и релевантного контента с целью постепенного увеличения аудитории. Раскрывайте актуальные темы и проявляйте свою экспертность. Периодически проводите гивэвеи (giveaway), дарите продукты бренда в обмен на подписку в Facebook — это ускорит рост аудитории.

Для наиболее эффективной работы в социальных сетях комбинируйте платный и органический подходы.

Взаимодействовать с клиентами вы можете не только в Facebook, но и ВКонтакте и в Одноклассниках, ведь количество активных пользователей этих соцсетей растет с каждым годом. Поэтому, не стоит упускать возможность поддерживать лояльность ваших пользователей и на этих площадках.

С помощью SendPulse вы можете отправлять сервисные уведомления пользователям ВК и ОК по номеру телефона. Напоминайте клиентам о предстоящем событии, сопровождайте уведомлениями продление подписки и списание средств с карты, подтверждайте заказы и бронирования. Это дешевле, чем SMS, и платите вы только за доставленные сообщения. Пользователь не обязательно должен быть подписчиком вашего сообщества.

Чат-бот маркетинг

Этот канал помогает автоматизировать коммуникацию с клиентами через такие мессенджеры, как Facebook Messenger, Viber, Telegram, WhatsApp и так далее.

Бренды создают чат-ботов — цепочки из заранее подготовленных ответов, чтобы предоставить клиентам всю необходимую информацию о компании, продуктах и услугах. Бот поможет пользователю забронировать столик в ресторане, сделать заказ из магазина прямо в чате, информировать об обновлениях.

Важно, что общение с чат-ботом бренда инициирует только пользователь. После того, как он нажмет «Начать», компания получает разрешение отправлять ему информационные и рекламные сообщения.

Посмотрите, как выглядит диалог с ботом. Независимо от целей компании, важно, чтобы сообщения были простыми, информативными и соответствовали языку бренда.

Чат-бот маркетинг помогает разгрузить отдел продаж и службу поддержки клиентов. Создать бота для Facebook Messenger вы можете абсолютно бесплатно. С помощью SendPulse вы можете создать чат-бота для Facebook Messenger и Telegram.

Маркетинг влияния

Это практика продвижения продуктов и услуг через контент, созданный лидерами мнений, инфлюенсерами. Количество их подписчиков в социальных сетях начинается от нескольких десятков тысяч. При выборе лидеров мнений обязательно учитывают экспертность в определенной нише, уровень вовлеченности целевой аудитории и ее интересы.

Маркетинг влияния очень популярен в разных нишах. Успех кампаний зависит не только от количества подписчиков, но и от уровня их доверия к инфлюенсеру.

Пост в Instagram, как и приведенный ниже пример, призван привлечь внимание аудитории и повысить спрос на этот конкретный продукт.

В Интернете есть много инструментов, которые помогают найти подходящих для вашего бизнеса лидеров мнений, например, LabelUp, Famebit, Upfluence, Buzzstream.

Помимо приведенных выше каналов интернет-маркетинга, есть еще web push уведомления, контент-маркетинг, видео-маркетинг, партнерский маркетинг и другие. Выбирайте любой из них, главное, чтобы он подходил для вашей целевой аудитории.

Теперь давайте посмотрим, как именно вы можете реализовать стратегии интернет-маркетинга.

Лайфхаки и рекомендации по интернет-маркетингу

1. Создайте удобный сайт
2. Начните с одного канала
3. Создайте последовательный путь покупателя
4. Постепенно подключайте больше каналов
5. Используйте автоматизацию

Мы собрали краткий список самых действенных советов.

1. Создайте удобный сайт. Обязательно адаптируйте его под мобильные устройства. Убедитесь, что страницы загружаются быстро, и сайт имеет простую навигацию. Оптимизируйте его по релевантным ключевым запросам для продвижения в верхние позиции Google. Попробуйте попасть в featured snippet (блоки с ответами).
2. Начните с одного канала. Проанализируйте свою аудиторию и выясните, какой канал будет соответствовать вашим целям. Например, если вам нужно взрастить лиды, email станет отличным инструментом обучения и продвижения одновременно. Освойте email маркетинг, следуя лучшим рекомендациям. Мы разобрали такие ключевые темы как email шаблоны, дизайн, тема письма и многое другое.
3. Создайте последовательный путь покупателя. Подумайте, какие этапы ваши клиенты проходят с момента первого контакта и до покупки. Какие препятствия появляются на их пути? Чтобы рассеять сомнения покупателя, предоставляйте релевантную информацию на каждом этапе в воронке продаж. Используйте краткосрочные предложения, но избегайте навязчивости.
4. Постепенно подключайте больше каналов. Увеличивайте количество точек соприкосновения по мере роста бизнеса и аудитории. Тестируйте и измеряйте новые методы для эффективного использования нескольких каналов. Поддерживайте одинаковый стиль общения во всех каналах коммуникации.
5. Используйте автоматизацию. Она помогает экономить много ресурсов, потому что чат-боты или email цепочки могут взять на себя часть работы команды поддержки. Инструменты автоматизации помогают быть на связи с клиентами 24/7. Вы можете автоматизировать апселл, перекрестные продажи, реактивировать неактивных пользователей.

Переходите в блог, чтобы ознакомиться с другими статьями, которые помогут прокачать навыки по интернет-маркетингу.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-маркетинг?

Такие технологические гиганты как Google и Facebook, собирают множество данных о миллиардах пользователей, а затем создают удобные и таргетированные инструменты для коммуникации покупателей с продавцами. Кроме того, интернет-маркетинг адаптируется к любым коммуникационным платформам, будь то email, SMS, социальные сети, мессенджеры или web push. Все это позволяет легко взаимодействовать с целевой аудиторией и выстраивать с ней долгосрочные взаимоотношения.

🌐 Как интернет изменил маркетинг?

До появления интернета компании рекламировали свои продукты с помощью таких традиционных каналов, как телевидение, радио, газеты и ​​так далее. Когда появился интернет, маркетологи начали использовать email, рекламные баннеры, а позже — присоединили социальные сети, web push уведомления и Google поиск. Интернет-маркетинг оказался более доступным, целенаправленным и эффективным.

🔍 Как найти подходящую платформу по интернет-маркетингу?

Основывайте свой выбор на каналах коммуникации, которые вы хотите использовать, и бюджете компании. Если у вас небольшой бизнес, ищите маркетинговую платформу, которая предлагает бесплатные тарифные планы для повышения эффективности работы. SendPulse — это мультиканальный сервис, который позволяет ежемесячно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам бесплатно, рассылки ВК и ОК, а также неограниченное количество web push уведомлений 10 000 подписчиков, чат-боты в мессенджерах и другое.

Обновлено: 09.04.2021

Оцените, насколько полезна статья «Интернет-маркетинг»

маркетинг — с чего начать

Профессии, связанные с digital, становятся все более востребованными. Уже практически невозможно представить современную жизнь без поисковиков, социальных сетей, онлайн-заказов такси, еды, авиабилетов и прочего. Целые корпорации работают над тем, чтобы сделать жизнь людей проще и удобнее с помощью интернета и его возможностей.

Если вы хотите найти себя в digital, обратите внимание на интернет-маркетинг.

В широком смысле интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг онлайн. Как правило, его конечная цель — продажа товара / услуги или повышение узнаваемости компании.

Его основное отличие от классического маркетинга — возможность с помощью веб-аналитики отследить весь путь пользователя: от первого взаимодействия до продажи товара или услуги. К тому же онлайн-маркетинг позволяет точечно таргетироваться на каждого отдельного пользователя (например, запуская рекламу на ТВ, мы транслируем ее довольно широкой аудитории, а показать баннер или видео на YouTube мы можем определенным людям, которые с наибольшей вероятностью станут нашими клиентами).

Интернет-маркетинг состоит из:

• платной рекламы (контекстная, таргетированная, медийная),
• SMM (social media marketing),
• SEO-продвижения,
• email-маркетинга,
• веб-аналитики,
• контент-маркетинга.

Далее мы кратко расскажем о всех составляющих интернет-маркетинга.

1. Платная реклама
2. Social Media Marketing (SMM)
3. SEO
4. Контент-маркетинг
5. Веб-аналитика
6. Email-маркетинг

Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama

Простой интерфейс, подсказки экспертов в личном кабинете и инструменты для всех этапов работы с рекламой.

Узнать об инструментах

Платная реклама

Все, кто хоть как-то связаны с бизнесом, неоднократно слышали о контекстной и таргетированной рекламе. В первую очередь такая реклама используется для знакомства аудитории с вашим продуктом и последующей продажи.

Общий механизм такой:

1. У Facebook, Google, Яндекса, ВКонтакте и других систем есть рекламные площадки — места на которых они продают рекламу (например, поисковые строки в выдаче или посты внутри соцсетей). А также у этих площадок есть информация о пользователях (их действия, интересы, поисковые запросы), на основе которой вы можете на них таргетироваться.

2. Вы размещаете объявления через рекламные системы, при этом показываете рекламу только тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим товаром или вашей услугой. Вы самостоятельно выбираете, на каких пользователей будете таргетироваться (на основе возможностей, которые предоставляет вам рекламная система).

3. Потенциальный клиент переходит на сайт и, если ваше предложение его заинтересовало, совершает целевое действие (оставляет контактные данные, регистрируется и т. д.).

4. С помощью веб-аналитики вы фиксируете посещения и целевые действия на сайте, а также понимаете, сколько платите за каждого привлеченного клиента.

5. Из-за большой конкуренции ваша реклама может не окупаться, тогда ее стоит оптимизировать. На основе аналитики вы можете определить, какие таргетинги и ключевые слова приносят конверсии по нужной вам цене, — их стоит оставить. Остальные нужно отключить или подумать, что в них стоит поменять, чтобы они начали работать на вас.

Рекламные блоки в поисковой выдаче Яндекса

Основываясь на таргетингах и местах размещения, платную рекламу можно разделить на:

• Контекстную рекламу. Основа таргетинга — поисковые запросы, которые пользователь вводил в поисковых системах (например, пользователь ввел запрос «плюшевый медведь купить», а мы по этому запросу показываем объявление со ссылкой на наш интернет-магазин, в котором продаются плюшевые медведи).


• Таргетированную рекламу. Основа таргетинга — интересы и действия пользователей внутри социальной сети (например, пользователь подписан на сообщества по гончарному делу, на основании этого мы показываем ему рекламу курсов гончарного мастерства).


• Медийную рекламу. Находится на стыке классической и онлайн-рекламы, показывается широкому кругу пользователей с целью получить максимальный охват.

Отдельно можно выделить ретаргетинг. С помощью этого инструмента вы сможете повторно показать рекламу людям, которые уже видели ваше предложение, но не совершили конверсионного действия. Работает это довольно просто:

1. Потенциальный клиент заходит на сайт.

2. Пиксель или тег аналитики фиксирует его посещение и действия.

3. На основе собранных данных вы можете создать аудитории пользователей по разным критериям. Например, аудиторию из тех, кто просмотрел контент страницы до конца, проявил интерес, но по какой-то причине не совершил целевого действия.

Основные системы, которые используют рекламодатели:

• Яндекс.Директ — размещение на поиске и в рекламной сети Яндекса.
• Google Ads — поиск Google, контекстно-медийная сеть, YouTube, Play Market.
• Facebook Ads — реклама в Facebook, Instagram, Audience Network.
• ВКонтакте — реклама внутри социальной сети ВКонтакте.
• myTarget — размещение на проектах Mail.Group, ВКонтакте, Одноклассниках.

​Если запускаете первую кампанию в Google Ads или Facebook Ads, рекомендуем создавать ее в интерфейсе eLama. Это проще, чем в рекламных системах: на каждом шаге есть подсказки экспертов, чтобы не упустить важное и минимизировать ошибки. Можно создать шаблон для поисковых объявлений в Google Ads, чтобы запускать рекламу быстро.

Чтобы попробовать инструмент, зарегистрируйтесь в eLama

Social Media Marketing (SMM)

Страницы в социальных сетях — это лицо вашей компании. Многие люди, прежде чем купить товар или заказать услугу, ищут в соцсетях отзывы и фотографии, чтобы составить более полное впечатление о бренде. Активное присутствие компании в соцсетях повышает доверие, а если вы публикуете контент, интересный и полезный вашей целевой аудитории, то формируете вокруг себя сообщество лояльных клиентов.

Страница компании в соцсетях может помочь решить несколько задач:

1. Коммуникация с целевой аудиторией.

2. Повышение узнаваемости бренда.

3. Формирование сообщества лояльных клиентов.

4. Продажа товаров и услуг.

В зависимости от задач, которые вы хотите решить, стратегия SMM-продвижения будет строиться по-разному.

Общие рекомендации по ведению социальных сетей

1. Выберите социальные сети, которые предпочитает ваша аудитория, и создайте страницы своей компании. Наиболее популярны сейчас Instagram, Facebook, ВКонтакте, Telegram, TikTok — в этих соцсетях можно найти аудиторию практически в любом сегменте.

2. Составьте контент-план, исходя из задач, которые вы хотите решить. Если ваша цель — создать коммьюнити вокруг бренда, подготовьте полезный и обучающий контент, а также информационные поводы, которые спровоцируют обсуждение. Вообще, при подготовке контента почаще спрашивайте себя: «Чем пост в сообществе может быть полезен подписчикам?».

Когда вы открыто делитесь знаниями, уровень доверия к вам как к эксперту автоматически повышается, и клиенты не видят препятствий для того, чтобы обратиться к вам за помощью. Этот принцип хорошо работает в соцсетях, потому что аудитория охотно делится полезными материалами, а «умные ленты» ценят такие публикации и начинают ранжировать ваши посты среди релевантной аудитории, причем не только среди подписчиков сообщества.

3. Помните о том, что продажи в соцсетях, — это не всегда прямые продажи. Особенно если в вашей сфере долгий цикл принятия решения о покупке. Соцсети могут сыграть свою роль на разных этапах воронки продаж: при первых касаниях познакомить с брендом и особенностями продукта, показать вашу экспертизу и вызвать доверие; на более поздних этапах — подготовить к покупке и помочь принять решение в пользу вашего бренда.

Пример того, как работает воронка ретаргетинга после взаимодействия с контентом в соцсетях

4. Следите за реакцией аудитории на ваши публикации и анализируйте показатели: охват публикаций, лайки, репосты, количество и качество комментариев, переходы и конверсии по utm-меткам. Это поможет вам понять, какой контент интересен вашей аудитории, а какой не работает или перестал работать.

5. Развивать сообщество можно с помощью таргетированной рекламы и публикациях в других сообществах. Без рекламы наращивать аудиторию коммерческого сообщества сейчас практически невозможно, поэтому таргет и посевы в других тематических пабликах — это необходимый регулярный процесс для привлечения новых подписчиков.

Пример рекламы eLama в другом сообществе. Для рекламы использовали видео с популярными мемами, которые связали с возможностями сервиса

6. Следите за трендами и новыми инструментами в социальных сетях. Какие челленджи сейчас запускают, какие мемы популярны, какие новые маски появились в историях. Используйте эти тренды для своих коммуникаций, если уверены, что это будет уместно.

7. Проводите конкурсы. Ведение социальных сетей — это не только публикация контента, но и взаимодействие с подписчиками. Конкурсы помогут стимулировать активность на вашей странице, повысить лояльность клиентов и даже решить какие-то из ваших маркетинговых задач (например, сбор лидов или базы для ретаргетинга). Решите, каких результатов вы ждете от конкурса, и выберите одну из десятка механик: начиная от конкурса репостов и заканчивая масштабной геймификацией.

8. Смотрите, что делают другие, и старайтесь выделиться на их фоне. Речь идет не только о конкурентах, смотрите, какой контент выходит в других популярных пабликах, на что откликается аудитория и какие форматы сейчас популярны. Помните, что кроме вас за внимание аудитории борются тысячи других инфлюенсеров, поэтому вам действительно нужно приложить усилия, чтобы выиграть в этой борьбе.

SEO

Недостаточно просто создать красивый сайт, заполнить его товарами, подключить сервисы оплаты и доставку. Нужно еще, чтобы его могли найти ваши покупатели. Именно в этом и состоит основная задача SEO — сделать так, чтобы люди, которые ищут в интернете ваши товары или услуги, нашли их.

Звучит хорошо, но на деле все оказывается не так просто. Чтобы собирать много органического трафика, надо немало потрудиться, но для начала придется разобраться в нюансах поисковой оптимизации. В этой статье мы не сможем дать исчерпывающее руководство по SEO, но расскажем об основных этапах работы над сайтом и укажем, на что стоит обратить особое внимание.

Как начать работать над поисковой оптимизацией

1. Соберите семантическое ядро

Начать следует с того, чтобы узнать, ищет ли кто-то вообще то, что вы продаете, — нужно изучить поисковый спрос. Это можно сделать при помощи инструментов Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они показывают, как много людей за последнее время вводили в поисковой строке тот или иной запрос. Не забывайте указывать регион: статистика может сильно различаться в разных городах и тем более странах.

Совет: если ваш продукт никто не ищет, попробуйте переформулировать поисковый запрос. Может быть, то, как вы пытались его искать, не совпадает с тем, как ищет его большинство пользователей. Кроме того, если поисковый спрос отсутствует прямо сейчас, это не значит, что его не будет в будущем: возможно, в вашем бизнесе есть ярко выраженная сезонность. Эти сервисы позволяют оценить поисковый спрос в динамике, обратите на это внимание.

2. Проработайте семантику

Поисковые системы довольно хорошо умеют определять, что именно имел в виду пользователь, формулируя свой запрос, не пытайтесь обвести их вокруг пальца, пытаясь продвинуть свой сайт по запросу «красные сумки», если вы продаете только зеленые (да, это тоже сумки, но пользователь ищет другие, а поиск это понимает).

Иногда бывает непросто понять, что пользователь имеет в виду, особенно когда он формулирует свой запрос лаконично, без уточнений. Если сомневаетесь, стоит ли брать запрос, посмотрите выдачу по нему: если там такие же сайты, как ваш, то шансы есть. Если же в выдаче сайты другого типа (например, информационные), то, скорее всего, запрос вам не подойдет.

3. Проведите конкурентный анализ

Изучите, какие сайты показываются сейчас на первых местах по выбранным вами запросам.

После этого ответьте себе на эти вопросы:

• Ваш сайт лучше?
• А продукт конкурентоспособен?
• Можете ли вы подготовить контент, который будет лучше решать проблемы пользователей?

Чтобы провести конкурентный анализ, воспользуетесь сервисами semrush или topvizor.

4. Займитесь технической оптимизацией сайта

Важно, чтобы ваш сайт соответствовал требованиям поисковых систем. Например, чтобы он быстро грузился, весь контент был доступен роботам и не было страниц-дублей или малоинформативных страниц. Параметров много, они универсальны для большинства сайтов.

Подключите панели Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — в них можно следить за состоянием сайта. Они подсказывают, что нужно обязательно доработать, что рекомендуется улучшить и т. д.

5. Оптимизируйте контент

Большая часть успеха поисковой оптимизации зависит от вашей работы с контентом. Если пользователь, заходя на ваш сайт, находит ответ на свой запрос и решает свою проблему, поисковая система вас вознаградит высокой позицией. Мало просто использовать те или иные фразы в тексте: если запрос пользователя содержит фразы «купить онлайн», то у вас должна быть возможность купить ваш продукт прямо на сайте.

Для этого прорабатывайте:

• мета-теги,
• заголовки,
• тексты.

Кроме технических и текстовых факторов, существуют еще поведенческие и коммерческие. Важно, как пользователь взаимодействует с вашим сайтом. Например, высокий процент отказов будет подавать сигнал о том, что контент у вас на странице представлен неудобно или не соответствует запросу. Поисковые системы беспокоятся о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам нужно доказать, что вы не из таких. Укажите на сайте максимально подробную информацию о компании, как можно больше контактных данных, карту проезда, добавьте цены, подключите различные способы оплаты и каналы для связи с вами: все это сыграет свою роль при ранжировании сайта в результатах выдачи.

Не забывайте, что дополнительным сигналом о том, что ваш сайт достоин высоких позиций, для поисковых систем являются ссылки на него с других сайтов. Чем солидней сайт, ссылающийся на ваш, тем лучше. Размещайте обзоры своей продукции, информацию о товарах и услугах, о деятельности компании на других сайтах, не забывая ставить активную ссылку на свой сайт. Важно не заниматься спамом — ссылки должны быть уместными. Не пытайтесь обмануть поисковую систему, используя накрутки, — наказание за такие действия может быть довольно серьезным, и сведет на нет все ваши предыдущие усилия.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это продвижение ваших товаров или услуг с помощью полезного для аудитории контента, который должен решать:

• Задачу ваших читателей (например, если пользователь хочет научиться запускать рекламу в Яндекс.Директе, то ваш контент должен ему в этом помочь).


• Вашу задачу (продвигать ваш продукт, услугу, бренд и т. д.).

В самом понятии «контент-маркетинг» две составляющие — контент и маркетинг.

• Контент — то, что вы создаете. Он может быть текстовым (статьи, инструкции, кейсы и др.), визуальным (вебинары, презентации, инфографики, онлайн-курсы, имиджевые ролики), аудиальным (подкасты, треки).


• Маркетинг — то, как вы продвигаете созданный контент (с помощью email-рассылок, социальных сетей, платной рекламы, СМИ и т. д.).

Т. к. чаще всего под контент-маркетингом понимают именно подготовку и продвижение текстового контента, остановимся на нем подробнее. Для начала рекомендуем прочитать материалы «Как писать тексты об интернет-рекламе, если вы не трафик-менеджер» и «Спорьте со своим самозванцем, или Как решиться написать первую статью для СМИ».

Основные типы текстового контента

• Экспертный (вы делитесь своим опытом и завоевываете место на рынке). Такой тип контента подойдет, если вам действительно есть что рассказать людям. Главная цель — вырастить лояльную аудиторию, которая потом станет вашими клиентами и адвокатами бренда.


• Обучающий (с помощью контента помогаете аудитории изучить что-то новое для нее, конечно же, это новое должно быть связано с вашим продуктом, который вы сможете попутно предложить).


• Продающий (или «подкупающий»). Наверное, самый распространенный тип контента в интернете. Главная цель — заинтересовать пользователя (с помощью крутого продукта, новых возможностей или выгодных предложений) и мотивировать его сделать следующий шаг, который приблизит его к покупке товара / услуги: записаться на демо-презентацию продукта, оставить заявку или свои контактные данные.

Также контент может быть развлекательным, хайповым и любым другим, который вы только сможете придумать.

Основные форматы текстового контента:

• статья,
• seo-статья,
• новость,
• комментарий,
• кейс,
• подборка,
• руководство,
• конспект,
• чек-лист,
• дайджест,
• gated content (это контент, который, как правило, мы не размещаем в открытом доступе, а даем за нужное нам действие: регистрацию, подписку и т. д.).

Не стоит путать контент-маркетинг с созданием контента, т. к. это лишь один его из этапов. Простым созданием контента занимаются практически все: публикуют какие-то новости в блоге, периодически размещают посты в соцсетях, пишут письма клиентам. Контент-маркетинг — это именно продвижение полезного (!) контента, который вы создаете. А этапу продвижения всегда предшествуют проработанная стратегия (чтобы понимать, зачем и для кого мы это делаем; что хотим получить в итоге) и грамотно составленный контент-план (чтобы знать, когда, что и где мы размещаем).

Веб-аналитика

Возможность подробной аналитики и сбора точечных данных — основные отличия интернет-маркетинга от классического. Веб-аналитика позволяет понять, как пользователи ведут себя на сайте, и помогает бизнесу повысить эффективность маркетинговых активностей.

Панель трафика Google Analytics

Веб-аналитика помогает бизнесу:

• искать точки роста,
• эффективно расходовать маркетинговый бюджет,
• искать инсайты для развития продукта.

Базовые знания для веб-аналитика:

• Google Analytics и Яндекс.Метрика: настройка тегов и событий.
• Google Tag Manager: система управления тегами.
• Анализ эффективности платного трафика.
• Визуализация данных — Power BI и Google Data Studio.

Чек-лист по настройке веб-аналитики

1. Зарегистрируйте аккаунты в Яндексе и Google.

2. Установите теги Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт и проверьте их работу (лучше всего с помощью Google Tag Manager).

3. Настройте отправку событий и цели в системах аналитики.

4. Свяжите рекламные аккаунты с системами аналитики.

5. Разберитесь, как пользоваться UTM-метками.

6. Создайте кастомные отчеты для аналитики трафика.

Две самые частые используемые системы — это Яндекс.Метрика и Google Analytics. Каждая из них работает со своей поисковой системой, они не обмениваются данными между собой, поэтому для аналитики трафика лучше использовать UTM-метки. Также Яндекс.Метрика позволяет пользоваться вебвизором.

Вебвизор — запись действий пользователя на экране. С его помощью вы можете отследить все действия пользователя на сайте в течение сеанса (так вы сможете понять, как с ним взаимодействуют люди и что можно улучшить).

Подробнее о вебвизоре читайте в статье.

Работать с данными из систем аналитики и коллтрекинга удобно в eLama. Для этого есть два инструмента — мониторинг и статистика.

Мониторинг eLama

Мониторинг eLama — это интерактивный дашборд, который поможет за несколько минут оценить, что происходит с рекламой и какие каналы приводят больше клиентов. Дашборд можно скачать в формате pdf и использовать как отчет по рекламе.

Статистика подойдет для более детального анализа. В одном кабинете можно работать с данными из 8 систем аналитики, рекламы и коллтрекинга. Данные можно обновить в режиме реального времени.

Чтобы попробовать инструменты, зарегистрируйтесь в eLama.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — это инструмент интернет-маркетинга, который позволяет выстраивать прямую коммуникацию между брендом и потребителем за счет email-коммуникаций (рассылок).

Многие называют письма на электронной почте просто спамом, но это не так. Они выполняют разные функции и крайне полезны. К примеру, существуют:

• Триггерные письма, которые мы отправляем пользователям, когда они совершат какое-то ключевое действие. Обычно они используются в welcome-цепочках, ознакомительных письмах и так далее.


• Транзакционные письма уже предназначены для допродажи, а также, чтобы стимулировать завершение покупки (например, сценарий «брошенная корзина»).


• Контентные письма просто рассказывают вашим подписчикам об интересных обновлениях сервиса, его возможностях.

Каждый тип письма лучше подходит определенным этапам воронки продаж: если вы пытаетесь вернуть пользователя, чтобы он совершил повторную покупку, иногда логичнее всего предложить ему «новый уровень сложности», а на этапе знакомства важнее пройтись по болям клиента и описать то, как ваш продукт поможет с ними справиться.

Важно еще собрать ту базу пользователей, которым вы будете эти письма отправлять. Есть три наиболее популярных варианта:

• Формирование базы во время регистрации на сайте.
• Форма подписки на сайте, которая не связана с регистрационной формой (подписка на новости, обновления блога и т. п.).
• Лидосборники на лендингах.

Важно: помните, что пользователь должен дать согласие на получение ваших писем, иначе то, что вы будете им присылать, как раз и будет являться спамом.

Есть разные сервисы-почтовики, через которые вы можете отправлять письма. В eLama, например, мы используем MailChimp. В нем есть бесплатная ознакомительная версия и различные тарифы, которые подойдут разным типам бизнеса.

Мини-гайд: как запустить свою первую рассылку в MailChimp

1. Перейдите на сайт MailChimp, зарегистрируйте бесплатный аккаунт. Для этого после подтверждения адреса электронной почты выберите план Free.

2. Чтобы загрузить email-адреса, перейдите во вкладку Audience. Выберите пункт меню Add contacts.

• Если вы планируете добавить только 1 подписчика, то выберите пункт Add a subscriber; если сразу несколько, то Import contacts.
• При импортировании вы сами сможете настроить, в какие поля внутри MailChimp будут попадать загружаемые вами данные.
• Перед финальной загрузкой не забывайте про галочку в чекбоксе, чтобы пользователи не дублировались, если они уже есть у вас в листе.

3. Далее перейдите в раздел Campaigns, чтобы создать свою первую рассылку. Обратите внимание, что сначала при создании кампании вы вводите только то название, которое нужно лично вам, чтобы найти рассылку в общем списке кампаний.

4. Вам открывается раздел с настройкой самой кампании. Вы выбираете, кому собираетесь отправить письмо (всему листу или сегменту). Поле «от кого» заполняется автоматически, но вы можете дополнительно его настроить. После выбора темы можно приступить к дизайну рассылки.

5. Если у вас бесплатный план, вы сможете настроить дизайн рассылки только в онлайн-конструкторе. Если вы хотите кастомизировать письма и использовать верстку (т. е. HTML, CSS), вам нужно выбрать план Standart.

6. После настройки дизайна не забудьте отправить себе тестовое письмо, чтобы проверить, все ли правильно отображается. Не забывайте тестировать рассылку сразу в нескольких почтовиках, т. к. письмо, которое корректно показывает Gmail, может некорректно отображаться в Яндекс.Почте.

7. Теперь осталось отправить письмо. Вы можете сделать это сразу или запланировать отправку, выбрав день недели и время.

8. После отправки следите за статистикой и улучшайте свои письма.

Успехов!

Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama. Простой интерфейс, подсказки экспертов в личном кабинете и инструменты для всех этапов работы с рекламой.

Попробовать бесплатно

маркетинг — что это, определение, виды, из чего состоит

Поскольку Интернет стал центральным элементом повседневной жизни потребителей, его использование в качестве маркетинговой среды имеет решающее значение. Интернет-маркетинг продемонстрировал, как инструменты для привлечения клиентов продолжают меняться и совершенствоваться с последними достижениями технологий. Постоянно появляются новые тенденции, требующие от специалистов умения быстро осваивать новые технологии и адаптироваться к изменениям.

Что такое интернет-маркетинг?

Онлайн или интернет-маркетинг – это практика использования интернет-каналов для распространения информации о бренде, продуктах или услугах компании среди ее клиентов.

Деятельность в области интернет-маркетинга направлена ​​на повышение видимости компании в Интернете. Одним из наиболее часто используемых инструментов для этого, является веб-сайт. Онлайн-маркетинг направлен на создание и укрепление отношений между брендом и клиентом при помощи online-каналов.

Не стоит также путать цифровой маркетинг и онлайн-маркетинг. Первый вид использует все цифровые каналы, включая всемирную сеть, а второй работает только в ее пределах.

Типы маркетинговых стратегий онлайн

Чтобы эффективно использовать свой рекламный бюджет, сначала необходимо тщательно проработать стратегию. Чтобы установить реалистичные цели для стратегии, начните с малого. Установите небольшой срок и положительные изменения KPI, которых следует достичь, используя интернет-маркетинг.

После того, как вы проверили свою краткосрочную стратегию, чтобы определить наиболее эффективные методы работы, можно приступать к постановке долгосрочных целей. Также не забывайте тестировать новые инструменты, которые позволят расширить онлайн-маркетинг вашей компании.

Рассмотрим некоторые из наиболее распространенных рекламных каналов, для которых требуется собственная стратегия.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – создание естественного контента, который помогает повысить узнаваемость бренда. Под естественным мы подразумеваем любой тип информации, которая будет полезна или интересна для клиентов, при этом не продает услуги компании напрямую. Такой маркетинг побуждает клиентов взаимодействовать с брендом.

Типы контента могут включать видео, публикации в блогах, инфографику и т. д. Такой онлайн-маркетинг, как правило, дешевле и используется в основном для повышения узнаваемости бренда и создания имиджа лидера в своей области для бизнеса.

Email-маркетинг

Название говорит само за себя. Маркетинг по электронной почте – это просто обращается к вашим клиентам по электронной почте. Задачи рассылки могут варьироваться от точечного повышения продаж за ограниченное время до обмена отраслевыми статьями лидеров мнений.

Email-маркетинг работает только в том случае, если у вас уже есть база адресов клиентов или заинтересованных пользователей. Электронные письма, отправленные людям, которые не зарегистрировались добровольно, с большей вероятностью будут рассматриваться как спам.

Платная поисковая реклама

В этой стратегии онлайн-маркетинга используются такие службы, как объявления в Google или Яндекс. Контекстная реклама размещается на страницах поиска. Рекламодатель платит, чтобы его текстовое объявление появлялись всякий раз, когда клиенты выполняют поиск определенного запроса в Google или Яндекс.

Часто этот инструмент выглядит сложными, так как следует учесть множество факторов, влияющих на рентабельность кампаний. Но при должном опыте и понимании особенностей ЦА поисковая реклама будет довольно простой в использовании и позволит вашему бренду на мировой рынок из 3,5 миллиардов поисковых запросов каждый день.

Поисковый маркетинг

Поисковая оптимизация или SEO, также можно встретить название «органический поисковый маркетинг», – это использование естественных методов оптимизации сайта для его продвижения на странице результатов поисковых систем.

Работы по SEO могут варьироваться от выбора определенных ключевых слов для включения на страницу до организации четкой и простой в использовании структуры. Задача оптимизации – предоставить наиболее релевантный контент на сайте и обеспечить наилучший пользовательский опыт, чтобы повысить его видимость в поиске и популярность.

Часто бренды выстраивают интернет-маркетинг, используя продвижение сайта как основу для привлечения заинтересованной аудитории. Этот канал отличается большим охватом и долгосрочным результатом.

 Читайте также

 Кто такой интернет-маркетолог и зачем он нужен

Маркетинг в соц сетях

Эта стратегия включает в себя как платные, так и бесплатные функции для продвижения в социальных сетях. Основные площадки: Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и другие.

Такой маркетинг строится на том, что бренды размещают интересные или полезные публикации на собственной странице, или на страницах других пользователей, сообществ, корпоративных аккаунтов. Такие публикации бесплатны, если вы размещаете их у себя, или обмениваетесь контентом с партнерами.

Если же вы хотите активно увеличивать охват, публикуясь на других посещаемых страницах, стоимость размещения будет зависеть от собственного тарифа его владельца. Соц сети являются чрезвычайно ценными ресурсами, поскольку они позволяют клиентам легко обмениваться интересным контентом с другими единомышленниками.

Также в соцсетях предусмотрены инструменты для таргетированного показа рекламы пользователям, которые соответствуют портрету вашей ЦА. Такие объявления чаще всего можно заметить в ленте пользователей, а их тематика зависит от интересов, возраста, места проживания и других критериев.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг – продвижение бренда или продукта на партнерском сайте, отсюда и происхождение термина. Это могут быть рекламные баннеры, публикации в блоге и многое другое. Это позволяет компании расширить собственный охват на пользователей, посещающих интернет-ресурс партнеров.

Веб-аналитика

Веб-аналитика – это важный, но закулисный аспект интернет-маркетинга, который включает в себя сбор, отчетность и анализ интернет-данных. Ее цель – определить поведенческие закономерности интернет-аудитории, привлеченной на сайт, и сформировать наиболее эффективные методы влияния на нее.

Для любого специалиста по интернет-маркетингу важно использовать веб-аналитику, чтобы понять, какие действия происходят на сайтах их бренда или компании. Анализируя данные о поведении посетителей, таких как количество кликов и показатель отказов, специалисты по интернет-маркетингу могут адаптировать веб-сайты для лучшего удовлетворения потребностей посетителей. Именно на регулярном сборе и анализе данных строится эффективный маркетинг.

Преимущества интернет-маркетинга

Основным преимуществом использования онлайн-каналов для маркетинга является возможность измерить эффективность любого конкретного канала. Также он позволяет отслеживать особенности взаимодействия с веб-сайтом или целевой страницей посетителей, привлеченных из различных каналов. Таким образом можно провести анализ конверсий, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны для привлечения потенциальных клиентов.

Но это далеко не все преимущества, которые характерны онлайн-маркетингу. Вот некоторые из них:

1. Низкая стоимость. Вы можете охватить больший сегмент целевой аудитории за меньшие деньги. Интернет-маркетинг требует меньше инвестиций для создания более персонализированного воздействия. Таким образом вы избегаете лишних затрат на охват аудитории, не заинтересованной в ваших услугах.
2. Коммуникации с высокой направленностью. Если вы размещаете рекламу на таких платформах, как Facebook и Instagram, вы можете установить параметры целевой аудитории, чтобы охватить определенных пользователей в зависимости от их интересов, местоположения и демографических характеристик. Платные поисковые кампании демонстрируют ваш сайт людям, которые уже ищут ваш продукт.
3. Вовлеченная аудитория. Как и выше, ваша цифровая кампания в интернет-маркетинге может быть адаптирована для людей, которые уже ищут ваши продукты и услуги в Интернете, что дает вам гораздо более высокие показатели конверсии.
4. Гибкость. Делиться новостями, обновлениями продуктов, новыми функциями в Интернете можно относительно быстро, без значительных ресурсов и часто с помощью вашей собственной команды.
5. Возможность преодолеть географические барьеры. Поскольку миллионы людей во всем мире используют Интернет в той или иной форме, легче преодолеть дистанционные барьеры. Маркетинг в интернете позволяет запустить одну кампанию для каждого целевого рынка и локализовать кампании для разных географических регионов.
6. Простая и точная аналитика. Никаких дополнительных затрат на исследования, чтобы выяснить, как работает ваш маркетинг. Цифровой маркетинг легко измеряем. Ваша статистика эффективности доступна, что значительно облегчает понимание окупаемости инвестиций.
7. Множество доступных инструментов и каналов для взаимодействия. В Интернете доступно множество новых рекламных инструментов: электронная почта, соц сеть, маркетинг в поисковых системах. Вы выбираете методы и каналы, которые подходят именно Вам.

Как начать работу с интернет-маркетингом

1. Определите вашу целевую аудиторию

Прежде, чем определиться со стратегиями веб-маркетинга, узнайте, на кого они должны быть направлены. Важно сначала определить целевой рынок. Это поможет вам понять, какие методы и стратегии будут наиболее эффективными для достижения целей.

Лучший способ определить вашу целевую аудиторию – подумать о том, кто наиболее вероятно купит ваши продукты. Как выглядит ваш идеальный клиент? Это тип человека, которого вы хотите включить в свою ЦА.

Вы также хотите получить конкретную информацию. Сосредоточьтесь на демографической информации, социально-экономическом статусе, покупательских привычках, семейном положении и тому подобное. Это поможет вам получить подробное описание вашего идеального клиента, чтобы вы знали, на кого ориентироваться в онлайн-маркетинге.

2. Установите свой бюджет

Когда вы начнете формировать план интернет-маркетинга, убедитесь, что вы грамотно распределили бюджет. Важно заранее просчитать доступные вложения, чтобы определить, на каких кампаниях следует сосредоточиться в ближайший период.

Ваш бюджет поможет вам определить, какие методы являются доступными для вашего бизнеса. Это поможет повысить рентабельность инвестиций.

3. Создайте свои цели

Теперь, когда вы знаете свою целевую аудиторию, а также свой бюджет, вы можете приступить к созданию целей маркетинга. Например, вы хотите улучшить узнаваемость бренда среди своей аудитории или уменьшить отток клиентов?

Вы можете выбрать несколько целей, но отталкиваться придется от доступного бюджета.

Первостепенная важность у целей, которые предлагают наиболее краткосрочное достижение результатов и долгосрочную ценность. Например, стремление уменьшить отток клиентов может оказать огромное влияние на долгосрочный успех вашей организации и даже на цели, такие как повышение узнаваемости бренда и привлечения клиентов.

4. Выберите свои стратегии

На этом этапе вам нужно исследовать каналы и стратегии, доступные вам, такие как социальные сети, электронная почта, SEO, контент-маркетинг и пр. В рамках вашего исследования следует изучить стоимость каждой стратегии и включить эти затраты в свой бюджет.

Не стоит концентрировать все вложения на одном канале, особенно на ранних этапах. Наилучшие результаты предоставляет интернет-маркетинг, где используется комплексный многоканальный подход. Кроме того, вы сможете протестировать несколько инструментов одновременно и собрать данные об их эффективности.

5. Создайте свои рекламные кампании

Как только вы узнаете, какие стратегии веб-маркетинга вы будете использовать, вы можете приступить к формированию кампаний.

Изложение того, что вы будете делать в рамках каждой кампании, может помочь вам добиться максимального успеха. Вы также предоставляете своей команде дорожную карту действий по достижению целей. Кроме того, вы убедитесь, что вы выполнили необходимые шаги, такие как аудит вашего SEO или создание рекламной структуры.

6. Запустите стратегию

Обязательно следите за своими кампаниями после запуска. Тщательный мониторинг вашей стратегии в первые несколько дней или недель может помочь вам выявить проблемы. Маркетинг – работа с огромным количеством переменных, потому ошибки случаются. Однако отслеживание кампаний может помочь вам быстро их исправить.

7. Измерьте свои результаты

На регулярной основе вы должны проверять показатели, связанные с вашими общими целями. Например, если вы хотите увеличить продажи, используя маркетинг в интернете, обратите внимание на коэффициент конверсии привлеченного трафика, стоимость клиента, средний чек и т. д.

Даже если маркетинг дает отличные результаты, не прекращайте искать возможности для улучшения.

5 советов по веб-маркетингу

1. Персонализируйте свой маркетинг

Если вы хотите оказать более сильное влияние на свою аудиторию, персонализируйте маркетинг. Персонализация помогает эффективнее заинтересовать ЦА, так как нацелена на ее основные интересы, потребности и другие особенности.

Каждый человек, заинтересованный в вашей компании, не хочет чувствовать себя просто еще одним клиентом. Они хотят знать, что вы цените их. Потому персонализация приносит пользу репутации компании, повышая клиентскую лояльность клиентам.

Вы предоставляете индивидуальный контент, это способствует большему количеству конверсий, поскольку контент ориентирован на то, что нравится вашей аудитории.

2. Эффективный маркетинг – автоматизированный маркетинг

Запустив кампанию веб-маркетинга, вы обнаружите, что вашей команде необходимо регулярно выполнять множество небольших, но трудоемких из-за их количества задач. Это может быть что-то простое, например, отправка электронного письма или публикация поста в социальной сети. Чтобы помочь вашим сотрудникам сосредоточиться на более важных проектах, используйте автоматизацию, чтобы сократить временные затраты.

3. Обновите свой сайт

Ваш сайт – это сердце вашего цифрового маркетинг-плана. С каждое ваше действие подталкивает людей на сайт, чтобы они могли узнать больше, сделать покупку или связаться с вами.

Когда на сайт приходят потенциальные клиенты, они не хотят видеть устаревший или непривлекательный дизайн, малоинформативный контент, неудобный интерфейс и т. д. Они быстро покинут вашу страницу. Сайт должен быть удобным, информативным и современным, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

4. Используйте видео

Когда вы создаете свой план маркетинга, включайте видео в свои стратегии. Видео – это эффективный способ получения клиентов для бизнеса. Вы можете использовать видео на своих страницах в социальных сетях, в контент-маркетинге, в рассылке, на своем веб-сайте. Это отличный способ привлечь вашу аудиторию и заинтересовать ее полезной информацией в удобном для ознакомления формате.

5. Используйте ремаркетинг

Ремаркетинг – это отличный способ вернуть ваших заинтересованных посетителей. Многие люди будут просматривать ваши товары или услуги, но захотят уделить больше времени обдумыванию. Вы должны не допустить, чтобы они забыли о вас, покинув сайт. Используя ремаркетинг, вы снова демонстрируете свои товары перед ними. Так вы повторно вызываете интерес и подталкиваете потенциального клиента к покупке.

Elit-Web – ведущая компания интернет-маркетинга

Сильная стратегия поможет вам достичь наивысших целей для вашего бизнеса. Это откроет вам двери для поиска новых клиентов, которые превращаются в конверсии и помогают вашему бизнесу расти. В Elit-Web мы обладаем более чем 10-летним опытом создания кампаний онлайн-маркетинга, которые приносят результаты.

Часто задаваемые вопросы

Как работает интернет-маркетинг?

Цели этого направления – наладить коммуникацию с конкретным клиентом онлайн, привлечь внимание большего количества пользователей и повысить узнаваемость бренда. Инструменты интернет-маркетинга позволяют изучить путь потребителя от первого знакомства с компанией до заказа услуги, совершения покупки.

Что включает в себя интернет-маркетинг?

В реализации стратегии позиционирования компании в Сети могут применяться SEO-оптимизация, реклама в поисковых системах. Отдельное направление – SMM-маркетинг. Эффективно использование веб-аналитики, email-маркетинга.

Какие преимущества есть у интернет-маркетинга?

Среди его главных преимуществ – интерактивность (позволяет наладить прямой контакт с клиентом, периодически напоминать о себе) и целенаправленность (способ взаимодействия с конкретной аудиторией). Немаловажными являются возможности анализировать свои действия и корректировать их в процессе работы.

Интернет маркетинг — основные и преимущества интернет маркетинга

Современный интернет-маркетинг — это не только продвижение в интернете с помощью контекстной рекламы или поисковой оптимизации. Появляются новые инструменты, а различия между существующими порой стираются. Раньше контекстная и медийная реклама были независимы и запускались отдельно, теперь они интегрированы в один интерфейс рекламного кабинета. Раньше SEO, контент-маркетинг и PR разделяли, теперь они работают вместе и скорее дополняют друг друга.

Сегодня все инструменты маркетинга в сети объединяют, чтобы привести рекламодателя к запланированным целям: найти и привлечь пользователей, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи.

Подходите к маркетингу в интернете комплексно. Не останавливайтесь на одном инструменте, а используйте все с учетом специфики бренда. Ведь если ставить только на один канал, велик риск отстать от конкурентов.

Начало внедрения интернет-маркетинга

Позиционирование. Интернет-маркетинг начинается с определения текущих позиций. Перед внедрением проанализируйте рейтинг сайта или лендинга в выдаче, объем и источники трафика, конверсию и юзабилити сайта.

Информацию о трафике и конверсии, данные о посетителях возьмите из системы аналитики Яндекс.Метрика или Google.Analytics. Позиции узнавайте с помощью сервиса Топвизор или MegaIndex. Юзабилити оцените экспертным методом.

Отдельно проанализируйте конкурентов, например, в сервисе Similarweb, и сравните показатели. Посмотрите на их сайты и стратегии продвижения в сети: есть ли полезные идеи для вашего бизнеса. Узнайте, с какими подрядчиками они работают. Если вы хотите их обогнать, вам придется продвигаться лучше.

Стратегия. Определите основную цель. Если вы связываете ее с финансовыми показателями, решите, с какими именно – выручкой, маржой или прибылью. Если основная задача компании – увеличение прибыли, не ориентируйтесь на выручку или маржу, ведь они не учитывают расходы. Когда у компании растет выручка, это не означает автоматически, что ее дела идут успешно. Большая группа клиентов может регулярно покупать товары с минимальной маржинальностью. Но они своими покупками не всегда двигают бизнес вверх, хотя выручка увеличивается.

Можно ставить цели в виде объема трафика или места в поисковой выдаче. Если у вас информационный ресурс, вы соберете большую аудиторию. Однако интернет-магазинам, например, нужно помнить, что большое количество посетителей не всегда приносит большие продажи. Если на сайте запутанная навигация и отсутствует юзабилити, вы потратите много денег на SEO, но результат не окупится.

Разработайте стратегию продвижения. Поставьте задачи и отберите инструменты интернет-маркетинга. Определите промежуточные сроки и показатели, которые планируете достичь к этому времени. Оформите стратегию в виде документа. Чтобы она была реалистичной, согласуйте ее с сотрудниками, которые будут участвовать в ее выполнении. Детально описывали процесс в статье «Разработка стратегии интернет-маркетинга».

Инструменты интернет-маркетинга

Реклама. В интернете бывает контекстная, медийная, таргетированная, баннерная и RTB реклама. Границы между ними стираются, поэтому имеет смысл делить рекламу не по видам, а по каналам: поисковые системы, соцсети, мобильные приложения, видеоканалы и др. Запускайте рекламную кампанию комплексно. Выделите несколько каналов и создайте креативы под каждую потребность вашей целевой аудитории. Точнее настраивайте таргетинг, чтобы сузить охват рекламы и повысить ее эффективность.

Для каждого креатива используйте релевантную целевую страницу. Если вы рекламируете конкретный товар или услугу, ведите посетителя на целевую страницу с описанием и формой заказа. Когда продвигаете конкурс, посетитель должен попасть на страницу конкурса или пост с условиями в социальных сетях. Следите, чтобы призывы в рекламном объявлении и на целевой странице совпадали. Это повысит конверсию. Рекламируя один товар под разные целевые аудитории, создавайте мультилендинги. Призыв к действию на них меняется в зависимости от текста объявления, по которому приходит пользователь интернета. Остальная информация будет прежней.

Используйте ремаркетинг, чтобы снизить стоимость конверсии. Ремаркетинг помогает найти пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, и показать им индивидуальное предложение. Для этого создавайте списки с помощью пикселя на сайте или сегментов в системах аналитики. Пользователей интернета можно делить на категории: видели рекламу, были на сайте, положили в корзину, купили и др. В зависимости от совершенных действий составляйте сценарии ремаркетинга. Подробнее читайте в материале «Ремаркетинг в Яндекс.Директ: 7 эффективных сценариев».

В Google, Facebook и ВКонтакте настраивайте динамический ремаркетинг. Вы создадите единую рекламную кампанию, но пользователи будут видеть разные товары. Динамический ремаркетинг подходит для интернет-магазинов, агентств недвижимости, турфирм, сайтов по поиску работы. Как использовать этот инструмент, мы подробно описали в статье «Динамический ремаркетинг в Google, ВКонтакте, Facebook».

Подумайте, как часто и с какими бюджетами вы планируете рекламироваться. Если реклама станет регулярным методом интернет-маркетинга, наймите специалиста в штат или заключите договор с агентством. Если планируете запускать кампании изредка, то подберите удаленного специалиста на разовые проекты или заказывайте в агентстве. Обычно специалисты делятся на работающих с контекстной, таргетированной или программатик-рекламой. Если бюджеты небольшие, то выгоднее найти широкопрофильного маркетолога. Если рекламные кампании длительные, сложные и дорогие, договоритесь с отдельными специалистами под каждый канал.

SEO. Продвижение сайта включает большой комплекс работ по внутренней и внешней оптимизации. Сначала устраните технические ошибки, поработайте над структурой сайта, добавьте необходимую информацию. Затем продвигайте сайт с учетом требований Яндекса и Google. Поисковики регулярно обновляют алгоритмы, поэтому занимайтесь SEO непрерывно, чтобы не терять полученные результаты.

Хороший SEO-специалист стоит дорого, но его одного для успешного онлайн продвижения редко бывает достаточно. Если нужно решить комплекс задач, обратитесь в SEO-агентство, которое занимается интернет-маркетингом профессионально. Во-первых, команда может работать с несколькими каналами и инструментами одновременно и быть более эффективной. Во-вторых, если отдельные специалисты заболели или уехали в отпуск, работа все равно будет продолжаться.

SMM (Social media marketing). Инструмент предназначен для работы в социальных сетях. Он помогает сформировать лояльность аудитории, увеличить продажи, оказывать поддержку клиентам, получать обратную связь.

Перед созданием каналов в SMM определите бизнес-задачу и оцените ресурсы. Не заводите каналы в соцсетях просто потому, что у всех они есть. Начатый, но заброшенный аккаунт – печальное зрелище, которое скорее испортит репутацию компании и маркетолога, чем принесет желаемые продажи.

Проведите опрос среди потенциальных клиентов и узнайте, какими социальными сетями они пользуются и что они там делают – покупают, подписываются на рассылки, отдыхают и развлекаются. Изучите соцсети конкурентов. В зависимости от этого выбирайте канал и готовьте контент. Формат контента будет зависеть от того, что больше нравится вашей аудитории. Проводите А/В-тестирования, замеряйте результаты и определяйте, на что аудитория лучше всего реагирует.

Исходя из задач и целей компании, станет понятно, достаточно ли нанять штатного специалиста для ведения социальных сетей или лучше обратиться в SMM-агентство. Главное – не стоит обязывать сотрудника без опыта вести SMM в качестве дополнительной нагрузки.

Каждая сеть имеет свои особенности, и регулярно появляются новые фишки, поэтому ищите специалиста с релевантным опытом. Он знает все возможности и будет использовать их в работе.

Управление репутацией в сети. Это комплекс мероприятий по отслеживанию упоминаний бренда, мониторинг тональности публикаций, работа с негативом и формирование положительного образа. Эффективный инструмент мониторинга – сервис Крибрум. Если в сети появляются негативные комментарии о компании, их необходимо правильно отработать: извиниться, опубликовать опровержение или выпустить серию положительных публикаций.

Отдельно работайте с отзывами. Просите лояльных клиентов писать отзывы, размещайте их на сайте, в соцсетях, профильных ресурсах. Относитесь к негативным отзывам внимательно. Часто они могут помочь увидеть неотлаженный процесс внутри компании. На каждое негативное замечание пишите ответ, общайтесь с пользователями вежливо и дружелюбно, решайте их проблему. Покажите аудитории, что их мнение вам небезразлично, и вы готовы улучшать сервис. Так вы завоюете сердца клиентов. Подробнее мы рассказывали о работе с репутацией на вебинаре.

Управление репутацией рекомендуем поручить агентству, особенно крупным компаниям и владельцам известных брендов. Если компанию редко упоминают в интернете, вам хватит собственных ресурсов для работы с репутацией. Назначьте сотрудника, который будет отвечать за общение с пользователями и ответы на отзывы. Это может быть маркетолог, SMM- или PR-специалист, комьюнити-менеджер.

Email-рассылки. Действенный инструмент интернет-маркетинга при правильном подходе. Уделяйте в рассылках внимание деталям. Название отправителя должно быть понятным и представлять компанию. Тема письма – кратко передавать информацию о содержании. Выбирайте время отправки на основании анализа активности вашей целевой аудитории. Пишите информативные заголовки и оформляйте тексты внутри. Проверяйте рассылку на отсутствие технических ошибок.

Когда почтовые ящики пользователей завалены письмами, важно выделиться среди других. Каждое письмо влияет на желание пользователя читать рассылку дальше. Если рассылка будет неинформативной, бесполезной или навязчивой, получатели от нее отпишутся.

Следите за показателями в email-маркетинге: доставляемость, процент открытий и процент дочитываний, количество отписок. Используйте специальные сервисы рассылок.

Если доставляемость писем низкая, проблема в отправке. Скорее всего, рассылка настроена некорректно или письма отправляются с одного ящика.

Если процент открытий низкий, значит, непривлекательная тема письма или непонятен отправитель. Посмотрите, как отображается имя отправителя, и откорректируйте его. Пользователей не привлекают письма от отправителя «бухуслуги», «центр образования», «ООО «Ромашка» и подобных. Лучше укажите бренд или название сайта. Если вы отправляете служебную информацию: сообщения о доставке, оформлении заказа, поступлении товара на склад и др. — проверьте, чтобы имя отправителя у таких писем не совпадало с именем в письмах для рассылки. Иначе пользователи решат, что это очередное письмо-уведомление, и не откроют его.

Дочитывания и отписки показывают полезность рассылки. Если дочитывания сокращаются, а отписки растут, срочно меняйте формат писем, контент-план и частоту отправки. Попробуйте провести опрос среди подписчиков, чтобы узнать интересные для них темы и регулярность. Опрос создайте в гугл-форме и отправьте подписчикам. Дополнительно проведите опрос в группе в социальной сети или поговорите с клиентами оффлайн.

Поручите ведение рассылки штатному маркетологу. Подключите копирайтеров и сотрудников отдела продаж. Если в штате есть дизайнер, создайте уникальное оформление. Если ресурсов на дизайн нет, воспользуйтесь креативами, которые предоставляют сервисы рассылки.

Контент-маркетинг. Этот инструмент помогает продвижению в сети с помощью публикаций. Считается, что преимущества контент-маркетинга в интернете — это дешевые лиды. Однако это справедливо только для компаний, у которых уже есть большая аудитория. В этом случае действительно можно с помощью полезного и интересного контента конвертировать посетителей в покупателей. Но нужно помнить, что контент-маркетинг – это инструмент, который рассчитан на долгосрочную перспективу. Создание и дистрибуция контента по стоимости не уступает SEO и контекстной рекламе, поэтому если трафика пока нет, контент-маркетинг станет дорогим и долгим.

Есть несколько вариантов организации контент-маркетинга: наём редакторов и писателей в штат, обращение в агентство или создание текстов внутри компании. Если финансовых ресурсов на контент нет, можно найти сотрудников внутри организации. Они должны быть экспертами и иметь желание регулярно писать. Это один из наиболее эффективных методов получения экспертных уникальных и относительно недорогих материалов. Растите писателей внутри компании, поощряя их морально и материально.

Анализ в интернет-маркетинге

Установите на сайт счетчики веб-аналитики. Самые популярные: Яндекс.Метрика, Google.Analytics и Liveinternet. Они будут собирать, измерять и интерпретировать данные о посетителях сайта. В системах веб-аналитики встроены разнообразные отчеты для мониторинга поведения пользователей интернетом. Основные показатели, которые рекомендуем отслеживать, это динамика посещаемости, отказы, глубина просмотра, источники трафика. Для каждой рекламного канала свой счетчик.

Если вы будете рекламироваться в Яндексе и Google, пользуйтесь их системами веб-аналитики. Они помогут настроить рекламу в интернете, сегментировать посетителей и создать ремаркетинг и ретаргетинг.

Сервисы вебмастера. Рекомендуем добавить сайт в Яндекс.Вебмастер или Google Search Console. Они помогут проводить техническую диагностику, узнавать об индексации страниц, следить за ссылочной массой и видимостью страниц в поиске. О всех возможностях Яндекс.Вебмастера читайте в материале «Яндекс.Вебмастер: все инструменты сервиса».

Сквозная аналитика. Позволяет объективно оценивать эффективность маркетинга. Вы прослеживаете весь путь клиента от первого знакомства с брендом, продуктом или услугой до посещения сайта, заказа и повторных покупок. Основной показатель, который применяется в сквозной аналитике, Lifetime Value (LTV) или жизненный цикл клиента. Показатель помогает оценить вклад каждого клиента в развитие бизнеса, понять, насколько он ценен и стоит ли в этот сегмент инвестировать.

Для настройки сквозной веб-аналитики объединяйте данные из разных рекламных каналов: Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget и др. Соединяйте с данными из CRM, 1C, Call-Tracking, email-рассылок. Сквозная аналитика сложна в разработке и внедрении, потому что должна учитывать все каналы коммуникации и кросс-девайсное поведение пользователей интернета. Поручите её внедрение профильным специалистам.

KPI (Key Performance Indicators) или ключевые показатели деятельности. С их помощью оценивайте эффективность маркетинговых мероприятий, возврат инвестиций и достижение поставленных целей. Для каждого инструмента в интернет-маркетинге есть собственные KPI. Например, про показатели для SMM мы рассказывали в статье «KPI в SMM для бизнеса».

В последние годы набирает популярность performance-маркетинг, который четко измеряет показатели и считает результативность всех мероприятий. Его основные KPI — заказы и лиды. Дополнительно считайте ROI/ROMI (возврат инвестиций в рекламу и маркетинг) и CPA (стоимость целевого действия).

Шпаргалка

Если ваша компания только начинает заниматься маркетингом в интернете, вот несколько рекомендаций.

1.    Проанализируйте сайт, трафик и позиции, оцените юзабилити. Сравните свои показатели и показатели конкурентов.

2.    Поставьте стратегическую цель, задачи и сроки выполнения. Выберите инструменты интернет-маркетинга и подберите специалистов для работы.

3.    Установите счетчики системы веб-аналитики, добавьте сайт в сервисы вебмастеров. Настройте сквозную аналитику для точных измерений и полного анализа.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Что такое «интернет-маркетинг»? Зачем он нужен бизнесу?

Любой коммерческий или социальный проект в сети нуждается в популяризации для чего, собственно, и применяют интернет-маркетинг. Internet marketing – это целенаправленная работа по продвижению товаров и услуг для привлечения внимания как можно большего числа пользователей. Для этого используют специальные интернет-технологии, маркетинговые инструменты и приемы. Основная задача заключается в том, чтобы максимально расширить поток целевого трафика и получить больше конверсий с сайта.  

Маркетинг в сети Интернет имеет два направления:

Первое – комплексный e-marketing, в котором применяют несколько инструментов для раскрутки проекта в сети: оптимизированные посадочные страницы, группы соцсетях, контекстная реклама в поиске и на партнерских сайтах.

Второе направление – вирусный интернет-маркетинг. Раскручивают продукт за счет вирусного контента в соцсетях, партнерских программах, на тематических форумах, в СМС и email рассылках. Такой ИМ не требует больших бюджетов из-за высокой вовлеченности пользователей в рекламный процесс – сарафанное радио, репосты, лайки, рекомендации друзьям.

Преимущества и недостатки ИМ

1. Наглядность и максимальная информативность. Вовлеченный в проект пользователь получает весь массив информации о товаре или услуге. Естественно при условии качественной проработки самого продукта и выбора оптимальной стратегии продвижения.

2. Интернет-маркетинг показывает высокую результативность по сравнению с наружной рекламой. Эффективность раскрутки проектов в сети определяется более точным таргетингом на целевую аудиторию. Если уличные билборды транслируют торговое предложение широкому кругу людей независимо от их предпочтений, то реклама в сети показывается только заинтересованным в продукте пользователям. Таким образом, достигаются высокие проценты конверсии сайта и ROMI.

3. Большой охват ЦА. По сравнению с традиционными способами продвижения проектов, которые имеют свои ограничения, интернет-маркетинг позволяет легко масштабировать проект. Например, если продвигается сервис или электронный товар, то клиентом может стать пользователь интернета в любой точке планеты.

4. Если сравнить продвижение проекта на ТВ или с помощью наружной рекламы, то интернет-маркетинг в разы дешевле и продуктивнее. При этом все метрики легко собираются и анализируются в бесплатных сервисах веб-аналитики: Яндекс.Метрика или Гугл Аналитика.

К недостаткам относят высокую конкурентность практически во всех нишах онлайн-бизнеса, что побуждает маркетологов искать обходные и не всегда экологичные пути раскрутки проектов. В российском сегменте не очень высок процент пользователей, готовых оплачивать товары и услуги через интернет. Большинство активных пользователей сосредоточено в крупных городах страны: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург и других.

Инструменты интернет-маркетинга

Для онлайн-продвижения товаров и услуг маркетологи используют следующий инструментарий:

• Сайт, Landing Page. Эффективность раскрутки продукта зависит от качества размещенной страницы в сети. Под качеством с точки зрения маркетинга понимают продуманную структуру сайта, юзабилити, удобная мобильная версии, релевантность контента запросам ЦА.

• Поисковая оптимизация, SEO. Интернет-маркетинг на 50% – это СЕО-продвижение проекта за счет размещения на сайте уникального контента с запросами ЦА. Грамотная раскрутка позволит вывести сайт в ТОП поисковика по определенным фразам и тем самым привлечь больше целевого трафика.

• Контекстные и баннерные объявления. Остальные 50% ИМ – это реклама в поиске и на партнерских площадках РСЯ или Гугл Адвордс. Контекст используется для привлечения целевой аудитории в соответствии с тематикой поискового запроса. Баннерная реклама работает на узнаваемость бренда за счет большего охвата аудитории.

• Email-маркетинг или рассылка по электронной почте. При правильном подходе довольно эффективный способ быстро собрать базу подписчиков и потенциальных клиентов. Одно из преимуществ этого инструмента в невысоких затратах на продвижение.

• SMM – интернет-маркетинг в соцсетях. Раскрутка проекта в группах и сообществах соцсетей (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Инстаграм), каналах видеохостинга Ютуб, мессенджерах (Ватсап, Телеграм и других). Главное условие успешного продвижения – это вирусность контента.

Разновидности рекламы

Интернет-маркетинг использует для продвижения проектов следующие виды онлайн-рекламы:

1. Контекстная – это текстовые или текстово-графические блоки объявлений. Первые используются в поиске Яндекс и Гугл, вторые – на партнерских сайтах РСЯ и Гугл Адвордс. Главное преимущество в том, что реклама показывается только заинтересованным в предложении пользователям в соответствии с поисковым запросом. Рекламодатель платит только за переход на сайт – клик по объявлению.

2. Медийная или баннерная – статичные или анимированные картинки с рекламным посланием. Как инструмент продаж они малоэффективны, но отлично подходят для раскрутки бренда, повышения узнаваемости, трансляции акций или каких-либо знаковых мероприятий.

3. Вирусная – разновидность рекламы, которая распространяется пользователями без активного участия рекламодателя. В большинстве случаев объявление не имеет выраженного коммерческого послания, это больше цепляющее изображение или зрелищный видеоролик.

4. Таргетированная – текстовое объявление, которое дополняется тематической картинкой. Такая реклама встречается в соцсетях, действует целенаправленно на определенную категорию ЦА.

5. Тизерная – «кричалка», часто с провокационным обрывочным контекстом и цепляющей картинкой. Задача объявления – побудить пользователя кликнуть на изображение и получить больше информации.

6. Реклама на канале Ютуб, всплывающие окна POP-Up на сайте, геоконтекст, новостные рассылки по электронной почте и некоторые другие виды.   

Интернет-маркетинг: перспективы развития

Основные тенденции современного онлайн-маркетинга – это постепенный отказ от SEO в привычном ранее виде. Поисковики становятся более интеллектуальными машинами, поэтому оценивают полезность сайта по вовлеченности целевой аудитории. Акцент смещается на полезный контент, особенно видео.

Больше уделяется внимания мобильному продвижению проектов, а также email и SMM маркетингу. Бренды все больше гуманизируются, отдавая приоритет непосредственной коммуникации с людьми в соцсетях на уровне человеческого общения. Активному развитию этих направлений и способствует онлайн-маркетинг.

Как работает интернет-маркетинг | EDUGET

Интернет-маркетинг — использование всех методов традиционного маркетинга для того, чтобы продать продукт или услугу покупателю, а также, чтобы управлять взаимоотношениями с ним.

Основные преимущества использования интернет-маркетинга:

— потребитель имеет возможность получить полную информацию о това

рах;

— даёт точную статистическую картину эффективности маркетинговой кампании и таким образом значительно экономит средства;

— не требует вложения большого количества денег (в среднем на Интернет-маркетинг тратится всего 5% от общего рекламного бюджета).

Особую популярность сейчас приобретают курсы интернет-маркетинга, хотя ещё в 1990м году вообще нельзя было использовать Интернет для бизнеса. Однако, после того как доступ к интернету получили простые потребители и поставщики услуг, сеть связала между собой миллионы людей и компьютеров в мире. Сейчас практически каждый пользователь сети использует те или иные инструменты интернет-маркетинга, продвигая свой бизнес или блог. К примеру, в 2012 году общий рынок маркетинга в социальных сетях составил более 4,5 миллиардов долларов, и эта цифра продолжает расти с каждым днем.

Основные инструменты интернет-маркетинга:

— SEO — поиск по ключевым фразам. Помогает вашему товару выйти в топ в поисковых запросах;

— контекстная реклама — реклама, которая всплывает во время поиска и ориентируется на поисковые запросы пользователя;

— СММ – продвижение в социальных сетях;

— вирусный маркетинг – реклама, которая не является рекламой для клиентов и распространяется благодаря «шэрингу» самих клиентов;

— контент-маркетинг – распространение полезной и востребованной информации для клиентов.

В наши дни интернет-маркетинг уже оказал огромное влияние на индустрию покупки/продажи. Одной из первых компаний, которая начала использовать в своей деятельности принципы интернет-маркетинга, стала Amazon. Сейчас это крупнейшая в мире компания по продаже услуг и товаров в интернете. В ней работает 180 тысяч человек, а некоторые товары доставляются заказчикам с помощью дронов. Всё дело в том, что в Амазон быстрее всего сумели оценить преимущества работы в интернете с огромным количеством клиентов, используя инструменты интернет-маркетинга.

В нашем мире просто необходимо иметь навыки интернет-маркетинга для того, чтобы заниматься любым видом бизнеса, поэтому на образовательной платформе EDUGET направление маркетинга является одним из приоритетных. С курсами интернет-маркетинга от EDUGET у вас есть возможность обучаться в любой точке земного шара, имея в руках лишь смартфон и доступ к интернету. Вы не только овладеете тонкостями продвижения вашего товара или услуги, но и сможете сменить профессию в будущем.

На курсах интернет-маркетинга вы научитесь:

— экономить средства на продвижении, получая максимальный результат;

— минимизировать негативный эффект от навязывания для потребителя;

— работать с программами, измеряющими статистику, и эффективно использовать их;

— продвигать ваш бренд в соцсетях;

— делать ваш продукт узнаваемым.

При цитировании материалов раздела «Блог» на www.eduget.com активная ссылка на сам материал или на страницу www.eduget.com – обязательна. Любое использование материалов раздела «Статьи» на www.eduget.com (материала целиком) возможно исключительно по предварительному письменному разрешению правообладателя. Благодарим за сотрудничество!

Основы интернет-маркетинга: все гениальное — просто

Назад в пресс-центр

5 марта 2018

Все чаще и чаще мы слышим вокруг таинственные для непосвященных слова: «лиды», «SEO», «юзабилити», «продвижение в социальных сетях», «крауд-маркетинг» и так далее и тому подобное. По сути же все это — части единого целого, называемого интернет-маркетингом. Новичкам в онлайн-бизнесе необходимо точно знать ответ на вопрос — что такое этот самый интернет-маркетинг и в чем его необходимость.

Основы интернет-маркетинга: как не заблудиться в трех соснах — целях, стратегиях и ЦА

Интернет завоевывает все больше и больше пространства в жизни рядовых пользователей, и многие из них с удовольствием тратят деньги именно в Сети. Интернет-маркетинг предлагает новые способы представить ваш продукт миру, превратить посетителей в покупателей и увеличить таким образом вашу прибыль. Рост продаж в интернет-маркетинге строится именно на привлечении клиентов, повышении эффективности сайта и возврате посетителей, ведь именно постоянный интерес к продукту или услуге может обеспечить вашему бизнесу стабильность и прибыльность.

От классического маркетинга интернет-маркетинг отличает наличие трех важных преимуществ: таргетирования, интерактивности и веб-аналитики. Именно на этих составляющих зиждется любая стратегия интернет-маркетинга, позволяющая выделять свою целевую аудиторию и анализировать, какие именно действия привлекали на сайт больше всего посетителей.

Есть еще один вид маркетинга, кстати, с весьма говорящим названием — агрессивный, который является прямой противоположностью интернет-маркетингу. «Если вы не купите наш крем для лица, то состаритесь буквально за месяц и проведете всю оставшуюся жизнь в одиночестве» — так или примерно так звучат рекламные слоганы в агрессивном маркетинге.

Приемов в агрессивном маркетинге существует множество, но они всегда находятся буквально на грани (см. рис. 1).

Рис. 1. Один из ярких примеров отечественного образца — рекламная кампания по замене счетчиков воды, включающая в себя рассылку листовок якобы от государственных организаций с угрозой наложения штрафов и прочих санкций за неисполнение предписания.

Но, как показывает практика, ЦА не так уж безвольна, ведь ЦА — это не безликая масса, а люди. Каждый из нас в той или иной мере является представителем определенной ЦА. И если на любого человека давить и вынуждать к действиям, то по законам психологии у него сразу возникает протест — с большой вероятностью покупка не состоится.

В противоположность агрессивному интернет-маркетинг старается достигать цели совсем другими путями, используя целый арсенал инструментов разумного воздействия на ЦА.

Методы интернет-маркетинга: таргетинг, SEO, контент и не только

Итак, агрессивный маркетинг не дает себе труда выделить ЦА. А в интернет-маркетинге определение ЦА является обязательным условием. Для этого используется такой инструмент как таргетинг (от английского target — цель). С его помощью можно из всех пользователей интернета выделить ЦА по определенным критериям — месту проживания, возрасту, половой принадлежности, интересам и т.д. — и прорекламировать свой продукт именно «заинтересованным», чтобы достигнуть максимального эффекта от рекламы. Таргетинг используют в поисковых системах, социальных сетях, баннерах, контекстной рекламе — везде, где можно задать нужные параметры для отбора целевой аудитории с учетом ее интересов.

Пример

Ваша компания занимается продажей фототуров на Алтай для иностранцев. Ваша целевая аудитория — профессиональные фотографы или фотографы-любители, просто активные люди, интересующиеся путешествиями или природой, от 30 до 60 лет, живущие в Европе или Америке. Найти таких людей можно на Facebook или в Instagram с применением сразу нескольких видов таргетинга — геотаргетинга, по интересам, по возрасту. Реклама, направленная именно на эту ЦА будет наиболее эффективной для вашего бизнеса.

Еще один инструмент — это SEO-оптимизация, направленная на то, чтобы вывести сайт компании на первые позиции в поисковых системах. Чем чаще они будут показывать ваш сайт, тем больше посетителей вы получите, тем выше будут ваши продажи. Начинается SEO-оптимизация с создания семантического ядра, то есть списка так называемых «ключевых слов», по сути своей представляющих собой наиболее частые запросы потенциальных посетителей. При этом в качестве ключевых запросов нужно выбирать такие слова или словосочетания, которые с наибольшей вероятностью приведут пользователя на страницу вашего сайта. Например, все тому же сайту по продаже фототуров на Алтай совершенно ни к чему запросы типа «отдых на море».

SEO-оптимизация предполагает еще целый комплекс мероприятий, таких как создание описаний страницы, работа с URL, написание тегов и метатегов, адаптация сайта под мобильные устройства — но все это лучше доверить профессионалам. Важно помнить одно — чем лучше сайт SEO-оптимизирован, тем выше трафик.

Контент — третий по положению в списке, но не по значимости инструмент интернет-маркетинга. Как бы ни был хорош ваш сайт, если он не наполнен полезным и уникальным контентом, его ценность в глазах пользователей (и «по мнению» фильтров поисковых систем) будет равна нулю. Контент — это один из путей создания доверительной атмосферы между вами и потенциальным покупателем, поэтому прежде чем браться за его формирование, важно понять, что именно и как именно писать. Главнейшие требования — уникальность и профессиональность любого текста или графики. Первое способно вывести сайт в топ выдачи, а второе — создать у ЦА доверие к вашему товару или услуге.

В сухом остатке

Результатом правильного интернет-маркетинга всегда становится повышение конверсии сайта и повышение продаж. По сути, интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса, поскольку все больше и больше людей по всему миру делают интернет основным источником получения информации и услуг. Вспомните, как давно вы обращались за какими-то важными сведениями к газетным или журнальным объявлениям? Скорее всего, много лет назад — их с успехом заменил интернет. В скором времени бόльшая часть покупок тоже будет совершаться через Сеть, процент подобных сделок неуклонно растет, а значит, и потребность в грамотном интернет-маркетинге будет все выше и выше.

Увы, в России интернет-маркетинг еще достаточно молод, и некоторые компании воспринимают его как некую дань моде, а в отделах маркетинга нередко работают люди без специальных знаний. По-настоящему эффективная отдача от интернет-маркетинга возможна только в том случае, если им занимаются профессионалы своего дела, разбирающиеся во всех тонкостях и точно знающие, как и что продвигать.

В любой рекламной кампании львиная доля успеха зависит еще от таких параметров, как качество продвигаемого товара и терпение рекламодателя в ходе этого продвижения. Некачественный и никому не нужный товар не удастся сбыть ни с помощью гениального интернет-маркетинга, ни посредством самого агрессивного — даже если продавцы будут «хватать клиентов за руки». Немногим лучше будет выглядеть и результат в том случае, если у компании есть отличный товар, но не хватает терпения и уважения к ЦА. Попытки сбыть товар «по-быстрому», без внимательного отношения к своему потенциальному клиенту, обречены на провал, как бы ни были уверены маркетологи фирмы в том, что они сами знают, как продать быстрее и лучше. Секрет интернет-маркетинга очень прост: продвижение начинается с уважения.

Интернет-маркетинг

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это практика использования веб-каналов для распространения информации о бренде, продуктах или услугах компании ее потенциальным клиентам. Методы и методы, используемые для интернет-маркетинга, включают электронную почту, социальные сети, медийную рекламу, поисковую оптимизацию, Google AdWords и многое другое. Цель маркетинга — привлечь потенциальных клиентов через каналы, по которым они проводят время за чтением, поиском, покупками и общением в Интернете.

Широкое распространение Интернета для бизнеса и личного пользования привело к появлению новых каналов для рекламы и маркетинга, в том числе упомянутых выше. Есть также много преимуществ и проблем, присущих онлайн-маркетингу, который использует в первую очередь цифровые носители для привлечения, вовлечения и преобразования виртуальных посетителей в клиентов.

Интернет-маркетинг отличается от традиционного маркетинга, который исторически включал такие средства, как печать, рекламные щиты, теле- и радиореклама.

До того, как появились каналы онлайн-маркетинга, затраты на продвижение продуктов или услуг часто были непомерно дорогими и традиционно трудно поддающимися измерению. Подумайте о национальных телевизионных рекламных кампаниях, которые измеряются с помощью потребительских фокус-групп для определения уровня узнаваемости бренда. Эти методы также традиционно не подходят для контролируемых экспериментов. Сегодня любой, кто ведет онлайн-бизнес (а также большинство оффлайн-компаний), может участвовать в онлайн-маркетинге, создав веб-сайт и проводя кампании по привлечению клиентов с минимальными затратами или бесплатно.Эти маркетинговые продукты и услуги также могут экспериментировать с оптимизацией, чтобы настроить эффективность своих кампаний и рентабельность инвестиций.

Преимущества интернет-маркетинга

Ключевым преимуществом использования онлайн-каналов для маркетинга бизнеса или продукта является возможность измерить влияние любого данного канала, а также то, как посетители, привлеченные через разные каналы, взаимодействуют с веб-сайтом или целевой страницей. Из посетителей, которые превращаются в платежеспособных клиентов, можно провести дальнейший анализ, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны для привлечения ценных клиентов.

Analytics для веб-приложений или мобильных приложений может помочь определить следующее:

• Какие каналы интернет-маркетинга являются наиболее рентабельными для привлечения клиентов, исходя из коэффициента конверсии посетителей в клиентов и стоимости этих посетителей.
• Какие каналы эффективны для привлечения клиентов и повышения их жизненной ценности — например, электронный маркетинг, который стимулирует повторные покупки для предыдущих клиентов.
• Какие группы клиентов демонстрируют сильное взаимодействие и высокий потенциал для дополнительных продаж — например, программное обеспечение или мобильные приложения, которые рассчитывают продавать больше продуктов клиентам с высокой степенью вовлеченности.

Инструменты интернет-маркетинга

Существует ряд инструментов, которые можно использовать для создания и поддержки надежной программы интернет-маркетинга:

Примеры интернет-маркетинга

Вот некоторые примеры маркетинговых кампаний в Интернете:

• Canon рекламирует ключевые слова, связанные с фотографией, в поисковых системах Google, Yahoo и Bing, чтобы продавать свои камеры соответствующей аудитории и направлять трафик на определенную веб-страницу.
• Whole Foods собирает адреса электронной почты на своем веб-сайте для создания списков адресов электронной почты, которые можно использовать для рекламы новых продуктов, распродаж и мероприятий в их магазинах.
• Dove создает видеорекламу и делится ею со своей аудиторией в Facebook, Twitter и других социальных сетях, чтобы способствовать благоприятному разговору о своем бренде и продуктах.
• Bite Beauty сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы продвигать новую помаду для своей целевой аудитории, состоящей из высококачественных энтузиастов красоты.

Хотя онлайн-маркетинг создает множество возможностей для компаний расширить свое присутствие через Интернет и расширить свою аудиторию, этим методам маркетинга также присущи проблемы.Во-первых, маркетинг может стать безличным из-за виртуальной природы сообщения и доставки контента желаемой аудитории. Маркетологи должны разработать свою стратегию онлайн-маркетинга, четко понимая потребности и предпочтения своих клиентов. Такие методы, как опросы, пользовательское тестирование и личные беседы, могут использоваться для понимания общего пользовательского опыта.

Интернет-маркетинг также может быть многолюдным и конкурентоспособным. Хотя возможности для предоставления товаров и услуг как на местных, так и на далеко идущих рынках расширяются, конкуренция может быть значительной.Компании, инвестирующие в онлайн-маркетинг, могут обнаружить, что внимание посетителей трудно привлечь из-за большого числа компаний, которые также продают свои продукты и услуги в Интернете. Маркетологи должны найти баланс между созданием уникального ценностного предложения (UVP) и голосом бренда при тестировании и создании маркетинговых кампаний по различным каналам.

С чего начать

Первый шаг к началу работы с интернет-маркетингом — это оценить свои цели и убедиться, что они измеримы. Вы надеетесь привлечь 100 новых клиентов? Получите 1000 потенциальных клиентов, чтобы подпитывать ваш процесс продаж B2B? Создать базу подписчиков электронной почты из 10 000 человек?

После этого вам нужно сделать выбор о том, как построить присутствие в Интернете, которое поможет вам достичь этой цели, и создать соответствующую маркетинговую стратегию для этих каналов.Возможно, вам нужно создать сайт электронной коммерции. Если вы заинтересованы в ведении блога для повышения осведомленности и подписчиков, подумайте о создании блога и продумайте, как создавать отличный контент, который будет поощрять публикацию в каналах социальных сетей. Партнерство с клиентом, который желает продвигать ваш бизнес, создавая тематическое исследование или инфографику, может стать мощным социальным доказательством того, что клиенты оценивают вашу компанию. Простой веб-сайт или целевая страница с формой для захвата потенциальных клиентов может помочь вам начать развивать свой бренд и генерировать трафик.Платформа базовой аналитики (например, Google Analytics, которая предоставляется бесплатно) может помочь вам начать измерять, как вы отслеживаете свои маркетинговые усилия по достижению исходной цели.

Значение

Интернет-маркетинг также известен как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, цифровой маркетинг и маркетинг в поисковых системах (SEM). Интернет-реклама и Интернет-реклама — это методы, связанные с Интернет-маркетингом, но не синонимы Интернет-маркетинга.

Интернет-маркетинг стал проще: пошаговое руководство

Вы знаете, кто такой Чендлер Болт?

Если вы такой же фанат интернет-маркетинга, как я, то, вероятно, так и сделаете.

Но если вы принадлежите к 99,9% других людей мира, которых не слишком волнуют эти «штуки интернет-маркетинга», вы, вероятно, никогда не слышали об этом человеке.

Итак, что он делает с этим заголовком в Business Insider ?

Как он там оказался?

Он богат что ли? Да, действительно.

В этом прелесть интернет-маркетинга.

Этот 21-летний парень заработал сотни тысяч долларов на своем кухонном столе.

Не нужна слава, интервью в журналах, посещение ток-шоу или уроки актерского мастерства (ну знаете, чтобы сниматься в блокбастере).

У вас нет подсказки, кто такой Чендлер Болт . Но он заработал кучу денег и помогает другим делать то же самое.

Его компания, Self-Publishing School , помогает людям публиковать книги на Amazon и зарабатывать на этом на жизнь.

Если вы интроверт , это повод для радости!

Менее 20 лет назад у экстравертов было больше шансов стать богатыми и успешными.

Почему? Это потребовало большого количества сетевых ресурсов.

Вам нужно было нанять сотрудников и построить огромную компанию. Или, чтобы сделать карьеру в искусстве, музыке, кино и т. Д., Вам нужно было, чтобы каждый человек в вашей отрасли знал вас.

Хотя соединения по-прежнему имеют большое значение , сегодня вы можете получить их прямо с дивана (o r с пола в гостиной в моем случае ).

В одиночку вы можете построить огромный бизнес, не выходя из дома после работы, в послеобеденное время и в выходные дни.

Не думаю, что я слишком драматичен, когда говорю, что интернет-маркетинг — это ваш шанс в жизнь вашей мечты.

Поверьте, я бы знал.

Я хочу, чтобы вы получали от работы столько же удовольствия, сколько мы с этими ребятами. Итак, сегодня я познакомлю вас с этим миром с помощью моего руководства по интернет-маркетингу.

Примечание: Даже если вы уже глубоко в кроличьей норе, вы все равно можете узнать массу нового из следующих примеров.

Если вас интересует конкретная тема, смело забегайте вперед:

Определение

Если вы читали мое предыдущее руководство по цифровому маркетингу , то уже знаете, что все по-другому.

Не каждая цифровая маркетинговая кампания автоматически является онлайн-маркетингом.

Согласно TNMedia , онлайн-маркетинг — это «… любой инструмент, стратегия или метод популяризации названия компании. Рекламные объявления могут принимать самые разные формы, и некоторые стратегии ориентированы на тонкие сообщения, а не на четкую рекламу ».

Хотите офигительно простую его версию?

Интернет-маркетинг — это любое усилие по распространению информации о вашей компании, использующее Интернет для охвата людей.

По сути, это все, что вы делаете в Интернете, чтобы привлечь к себе больше внимания, привлечь внимание людей и, надеюсь, в какой-то момент заставить их покупать у вас.

Есть семь основных подкатегорий интернет-маркетинга, которые я хочу осветить в этом руководстве.

Обзор

Мы уже говорили о поисковой оптимизации (SEO), и . Я показал вам все важные аспекты, которые вы должны понять. .

Рядом с SEO существует маркетинг в поисковых системах (SEM) , который представляет собой просто платную версию SEO.

Маркетологи платят Google за показ рекламы в результатах поиска в надежде, что они привлечут трафик (особенно заинтересованных людей или потенциальных клиентов) на целевые страницы своих продуктов.

Тогда есть контент-маркетинг . Именно здесь маркетологи пытаются создать ценные медиа и контент для распространения среди потенциальных будущих клиентов. Это хорошая версия интернет-маркетинга, в которой вы в основном пытаетесь убедить людей совершить покупку.

Конечно, вы уже знаете маркетинг в социальных сетях , где вы используете один или несколько каналов социальных сетей для взаимодействия с клиентами, построения отношений, а затем отправки их в свои продукты и услуги.

Реклама с оплатой за клик (или PPC) похож на маркетинг в поисковых системах, но не ограничивается Google и его конкурентами. Большинство социальных сетей позволяют создавать объявления, которые естественным образом интегрируются в их каналы, позволяя вам оплачивать переходы на ваш веб-сайт.

Партнерский маркетинг — это вид реферального маркетинга, при котором вы делитесь прибылью с другими маркетологами в обмен на продвижение продуктов друг друга.

И, наконец, есть email-маркетинга, который некоторые уже считают старомодным. Но это по-прежнему один из самых эффективных каналов . После того, как ваши клиенты дадут вам разрешение связаться с ними, вы можете в любое время отправить им электронное письмо, указав ценность и попросив их купить, когда придет время.

Вы уже можете догадаться, насколько велик онлайн-маркетинг на самом деле. Вы знаете, какое огромное пространство занимает каждая из этих категорий.

Я имею в виду, просто подумайте, сколько платформ социальных сетей вы можете назвать в уме:

Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, Snapchat, Tumblr, Google+, YouTube, Periscope, LinkedIn, Reddit, StumbleUpon…

Хорошо, вы поняли.

Я хочу дать вам хорошее представление обо всех этих категориях , как и в нашем руководстве для начинающих , но не утопать вас в обширной информации, которая там есть.

Вот почему я приведу вам по одному примеру в каждой категории из человека, который абсолютно сокрушает его в своей нише, а также несколько замечательных моментов, которые помогут вам начать работу.

Готово. Набор. Идти!

SEO — поисковая оптимизация

Само собой разумеется, что я думаю, что Quick Sprout — один из лучших сайтов, когда дело доходит до SEO (я думаю, что мы в некотором роде большое дело).

Наше расширенное руководство по поисковой оптимизации уже собрало тысячи акций.

Но вместо того, чтобы хвастаться целой категорией, я хочу указать вам на кого-то, кто является настоящим ниндзя поискового маркетинга, который долгое время работал на нас в Quick Sprout.

Я хочу указать на него не только потому, что у него есть все необходимые вам навыки SEO в рукаве, но и потому, что его очень недооценивают.

Каждый раз, когда я читаю статью типа « 15 SEO-гуру, которых вы должны знать на 2015 год» , , я шокирован тем, что его там нет.

Брайан Дин, он же Backlinko , может пролететь незаметно. Но когда вы начнете гуглить и изучать SEO, вы обязательно наткнетесь на него.

Он превосходит огромные сайты, такие как Wikipedia, Forbes и Copyblogger, и полностью доминирует в сфере SEO благодаря своим сверхдлинным тематическим исследованиям, которые предоставляют действенные пошаговые инструкции по улучшению вашей SEO-игры.

Backlinko занимает первое и второе место в рейтинге «как получить обратные ссылки».

Что замечательно в его блоге, так это то, что вместо того, чтобы просто собирать новости SEO, такие как Search Engine Land и другие, он фактически показывает вам , как реализовать хорошие методы SEO, которые работают .

Как я отмечал в одном из предыдущих руководств этой серии , SEO — это процесс оптимизации вашего онлайн-контента, чтобы поисковая система показывала его как лучший результат при поиске по определенному ключевому слову.

Брайан — один из лучших источников в Интернете, где вы можете узнать, как правильно вести поисковый маркетинг.

Например, Брайан недавно опубликовал статью под названием «Как получить обратные ссылки с помощью гестографики ».

Вот, он делает две вещи.

1. Он показывает вам результаты, которые доказывают, что стратегия работает.

2. Он дает вам подробные инструкции, которые вы можете выполнить, чтобы выполнила .

В качестве примера он рассказывает о ком-то, кому он помог реализовать эту стратегию в их нише.

Вы видите результаты, а затем можете просто прокрутить вниз и следить за чтением. В этом случае шаги следующие:

• Шаг 1: Опубликуйте отличную инфографику
• Шаг 2: Простой (но эффективный) поиск ссылок
• Шаг 3: Покажите им свою инфографику
• Шаг 4: Подкупите своих потенциальных клиентов бесплатным контентом
• Шаг 5: Получите ваши контекстные ссылки

За этим легко следить, правда? Итак, в чем подвох?

Сложно выполнить.Это требует времени.

И поэтому не многие люди так делают. Будьте одним из немногих, кто это сделает, и вы получите результат.

Просто проверьте эту обратную ссылку , которую мы получили на инфографику Quick Sprout:

Хотите больше доказательств?

Просмотрите весь блог Backlinko. Вы найдете менее 40 сообщений за последние несколько лет.

Если бы поисковая оптимизация Брайана не работала, он бы никогда не смог вырастить Backlinko до 100 000+ читателей в месяц, 100 000 подписчиков по электронной почте и такого огромного SEO-бренда с менее чем 40 сообщениями в блогах.

Следующие три сообщения в блоге лучше всего помогут вам начать работу:

В рамках поисковой оптимизации следует помнить о двух важных аспектах:

SEO на странице и вне ее. Давайте углубимся в каждую из них.

SEO на странице

За последние несколько лет Google внесла множество обновлений в свои алгоритмы.

Данные говорят нам, что Google вносит до 600 изменений в свой алгоритм каждый год.

Практически невозможно угнаться за стремительными темпами Google и меняющимся поведением пользователей.

Но одна вещь, которая остается относительно постоянной, — это SEO на странице.

Большинство действий на странице для SEO связаны не с прямыми факторами ранжирования, а с косвенными факторами, такими как CTR и время пребывания на сайте.

Например, обычная задача SEO на странице — оптимизировать мета-описание и тег заголовка:

Тег заголовка и метаописание — это то, что отображается в данном результате поиска Google. Например, если кто-то ищет «Советы по поисковой оптимизации», мое сообщение будет отображаться с заголовком и описанием, которые я настроил лично.

Хотя размещение ключевых слов в заголовке и описании может помочь пользователям быстрее перемещаться по контенту (что видно по тексту, выделенному жирным шрифтом), это не напрямую повышает рейтинг.

Так что просто вставлять ключевые слова в теги meta и title — это не вариант.

Но они действительно влияют на рейтинг кликов. Когда ваши теги заголовков и метаописания более убедительны или связаны с темой, которую кто-то ищет, вы можете ожидать более высоких показателей CTR.

И чем выше CTR, тем выше шанс на лучший рейтинг.

Google стремится обеспечить максимально удобное взаимодействие с пользователем. Поэтому, если Google заметит, что ваша публикация, занимающая 10-е место, получает более высокий CTR, чем публикация над вами, они переместят ваш контент вверх.

SEO на странице состоит из нескольких основных элементов, о которых следует знать:

• Ошибки сканирования
• Исследование ключевых слов
• Оптимизация страницы
• Скорость

В этом разделе я расскажу, как можно улучшить каждый из этих элементов, чтобы добиться правильного SEO на странице.

Ошибки сканирования

Ошибки сканирования могут быть чем угодно, от ошибки 404 (неработающая ссылка) до дублирования контента. И все эти проблемы могут испортить ваш сайт с:

• Низкая скорость
• Затронутые рейтинги
• Штрафы от Google
• Повышенный риск ухода пользователей с вашего сайта (отказов)

Если вы когда-либо видели это на своем сайте, это ошибка неработающей ссылки , которая может вызвать серьезную ошибку. проблем:

Например, ошибки 404 могут сильно повлиять на ваш трафик, если на них ссылается другой внешний источник.

Если вы разместили свой контент на другом сайте, но ссылка не работает, вы теряете тонны трафика.

Один из самых быстрых инструментов для исправления ошибок сканирования, которые могут нанести вред вашему сайту, — это Screaming Frog .

Это технический инструмент SEO, который может бесплатно сканировать ваш сайт и сообщать подробную информацию о том, что вам нужно исправить и как это сделать:

При сканировании вашего сайта обязательно ищите общие проблемные области, например:

• Дублирующееся или отсутствующее содержимое
• 404 ошибки

Эти проблемы слишком часто встречаются на большинстве сайтов.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — это фундаментальный процесс в любом плане маркетинговой онлайн-игры для SEO.

Ключевые слова — это то, что вы ищете в поисковой системе, чтобы найти интересующий вас контент.

Например, введите «SEO Guide» в Google — это будет ключевое слово. И страницы могут ориентироваться на эти ключевые слова, чтобы конкурировать в рейтингах.

Есть несколько типов ключевых слов, о которых нужно знать, прежде чем проводить базовую стратегию исследования ключевых слов.Есть два основных вида:

• Ключевые слова с длинным хвостом: Ключевые слова с длинным хвостом — это более длинные ключевые слова, состоящие из 3-5 + слов. Их часто легче настроить из-за специфики, меньшего трафика и меньшей конкуренции.
• Заголовочные ключевые слова: Заглавные или короткие ключевые слова — это более общие ключевые слова из одного или двух слов. Например, «баскетбольная обувь» будет соответствовать ключевому слову конкурентного заголовка .

Хорошая стратегия SEO нацелена на сочетание обоих этих видов терминов.

Ключевые слова с коротким хвостом будут намного более конкурентоспособными, потому что они более общие (и, следовательно, имеют больший объем).

С другой стороны, длинные ключевые слова принесут вам меньше трафика, но будут лучше конвертировать:

Чтобы провести исследование ключевых слов, все, что вам нужно сделать, это обратиться к инструменту подсказки ключевых слов, например Moz или Планировщик ключевых слов AdWords .

Просто начните с ввода основной темы, которую вы хотите осветить в своем следующем сообщении или странице:

Поиск по вашему основному ключевому слову даст вам список показателей, показывающих объем (сколько поисков в месяц), сложность (рейтинг в конкурсе для этого) и количество кликов, полученных в результате обычного поиска.

Наконец, он также предложит вам ключевые слова.

Вообще говоря, при поиске целевых ключевых слов для следующего сообщения в блоге вы хотите найти термины с длинным хвостом, с большим объемом и более низкой степенью сложности.

Затем вы можете взять это ключевое слово и выполнить следующие шаги по оптимизации страницы!

Оптимизация страницы

Оптимизация страницы — важный шаг в процессе SEO. Оптимизация страницы включает в себя выполнение нескольких основных задач по оптимизации вашей страницы для определенных ключевых слов и для поисковых систем.

Помните: вы пишете контент и оптимизируете страницы как для пользователя, так и для поисковой системы.

Все, от URL до внутренних ссылок, может повлиять на производительность вашей страницы.

Этот контрольный список для SEO на странице от Backlinko — один из моих любимых способов оставаться в курсе каждого нового сообщения в блоге, которое я пишу:

Все эти факторы помогут вам как добавить контекст на страницу для Google, так и структурировать ее в удобной для пользователя форме.

Например, когда вы ищете статью в Google, вы ожидаете получить что-то похожее на ваш поиск:

Все, от постоянной ссылки (URL) до заголовка и структуры вашего сообщения (заголовки h2 и h3), имеет значение для того, как Google сканирует ваш контент и насколько он удобен для пользователей.

Чем лучше у вас оптимизация на странице, тем дольше пользователи будут оставаться рядом, чтобы потреблять ваш контент.

Plus, оптимизация таких вещей, как внутренние ссылки (где вы переходите на другую статью на своем сайте из нового сообщения), поможет вам привлечь пользователей по всему сайту.

Всегда следите за шпаргалкой по SEO на странице выше, когда пишете новые сообщения в блоге.

Повысьте скорость загрузки страниц

Одним из важнейших факторов успеха является повышение скорости загрузки вашей страницы.

Когда дело доходит до SEO, вы хотите, чтобы ваш контент загружался быстро. Google предпочитает сайты, которые также загружаются быстро.

Исследования снова и снова показывают, что сайтов с самым высоким рейтингом на быстрее, чем их конкуренты с более низким рейтингом:

Согласно их последним отчетам, поскольку время загрузки страниц увеличивается всего на несколько секунд, вероятность того, что кто-то покинет ваш сайт, резко возрастает.

Если ваш сайт загружается за десять секунд, вы можете ожидать, что пользователи будут бегать в горы.

Текущие стандарты Google гласят, что оптимальная продолжительность составляет не более трех секунд. Тем не менее, большинство предприятий во всех отраслях все еще слишком медленные:

К счастью, Google предлагает бесплатные инструменты, такие как Test My Site и Pagespeed Insights . Каждый из них может помочь вам значительно повысить скорость вашего сайта.

Когда вы повышаете скорость своего сайта, вы можете ожидать, что пользователи останутся на вашем сайте, что снизит показатель отказов, что может негативно повлиять на ваш органический рейтинг.

Всегда продолжайте проверять скорость своего сайта и улучшать ее там, где это возможно. Эти инструменты помогут вам решить любые нерешенные проблемы, предлагая подробные пошаговые решения для каждой проблемной области.

SEO вне страницы

Что такое стороннее SEO? Это просто , противоположность SEO на странице.

Это означает, что это все факторы и действия, которые вы можете делать (вне страницы) для повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

Есть несколько основных способов использования внестраничного SEO.Все, от построения ссылок до социального продвижения и распространения контента, может улучшить ваше внешнее SEO.

Даже такие вещи, как гостевой блог или написание рекламной статьи на другом сайте, могут привести к появлению ссылки (т. Е. Внешнему SEO).

Вот несколько способов повысить рейтинг с помощью внестраничного SEO.

Создание ссылок имеет решающее значение

Создание ссылок — самый важный фактор в любой стратегии SEO вне страницы. Согласно видео от 2016 года с участием Андрея Липатцева, старшего специалиста по стратегии качества поиска в Google, ссылки и контент были связаны как два основных фактора ранжирования.

Google подтвердил это официальное видео. Ссылки — один из важнейших факторов, когда дело доходит до ранжирования в заданном результате поиска.

Когда Брайан Дин из Backlinko проверил это в своем собственном исследовании, он обнаружил, что сайты, занимающие первое место, доминируют в конкуренции с точки зрения обратных ссылок.

Чем больше у вас обратных ссылок на ваш сайт с других сайтов, тем выше ваш авторитет в глазах Google. Это означает, что ваш контент актуален.

Но не всякие ссылки помогут.В том же исследовании было обнаружено, что на самых популярных сайтах с обратными ссылками были ссылки с сотен разных сайтов:

И подавляющее большинство этих ссылок были от высших авторитетов в своей сфере:

Создание ссылок — это сложно, но необходимо конкурировать с SEO в интернет-маркетинге.

Повышение рейтинга с помощью ссылок включает в себя все: от общего количества ссылок до качества этих ссылок и разнообразия источников.

Когда дело доходит до получения ссылок, вам нужен отличный контент.Большая часть контента, занимающего 1-е место в Google, является звездным.

И поэтому у них тысячи ссылок. Содержание почти не имеет себе равных!

В книге Моза «Как ранжировать» они объясняют правило 90/10 построения ссылок :

Это означает, что вы должны тратить 90% своего времени на создание потрясающего контента и 10% своего времени на создание ссылок.

Без качественного контента вы не получите ссылок, которые помогут привлечь больше трафика и увеличить продажи.

Один из моих любимых способов быстрого создания обратных ссылок — упоминание других влиятельных лиц в моем контенте. Это повышает ценность вашего контента, а также упоминает и хвалит других.

И, как все мы знаем, людям нравится, когда люди поднимают свое эго. Приятно получать комплименты и похвалы за свои знания в космосе.

Нажав на это и получив значение и информацию от влиятельных лиц, вы можете легко получить обратные ссылки.

Например, Shopify недавно упомянул меня в этом посте :

Я был влиятельным лицом в этом посте, потому что дал им массу отзывов.Итак, в этом посте я получил обратную ссылку на свой сайт в обмен на свое время и усилия.

Но я также несколько раз ссылался на этот пост просто потому, что он упоминает меня.

Упоминание влиятельных лиц — отличный способ заставить их поделиться вашим постом!

Хотите быстро создавать обратные ссылки? Вот несколько ключевых ресурсов:

Поделиться в социальных сетях

Социальные публикации — отличный способ косвенно внести свой вклад в вашу стратегию SEO вне страницы. Хотя это не прямой фактор ранжирования, это тактика вне страницы, которая может привести к большему количеству обратных ссылок.

Публикация вашего последнего поста в социальных сетях помогает распространить его среди новой аудитории. Чем больше пользователей вы привлечете, тем больше у вас будет узнаваемости бренда и, надеюсь, тем больше ссылок вы сможете получить.

Попробуйте использовать такой инструмент, как Buffer , чтобы запланировать контент заранее:

Использование таких платформ, как LinkedIn, — один из моих любимых способов проведения внестраничной поисковой оптимизации в социальных сетях.

Помимо простого обмена вашими последними сообщениями, отличная стратегия — писать статьи в LinkedIn, направляя трафик обратно на ваш сайт.

Позвольте мне показать вам пример недавней статьи, которую я опубликовал в LinkedIn :

статей в LinkedIn сильно отличаются от простой вставки сообщения в блоге в строку обновления статуса.

Эти статьи представляют собой опубликованный контент, который предупреждает всех ваших контактов каждый раз, когда появляется новая статья. Это означает, что каждый человек, который следит за вами, получит уведомление, вместо того, чтобы натыкаться на него при прокрутке временной шкалы.

Моя любимая стратегия для статей в LinkedIn — скопировать вводный абзац из моего последнего сообщения в блоге и закончить его [щелкните, чтобы продолжить чтение…].

Затем я пересылаю эту фразу гиперссылкой на мой полный пост в блоге на моем сайте, привлекая массу трафика и вовлеченности!

Чтобы начать использовать эту тактику внестраничного SEO, перейдите в LinkedIn и выберите «Написать статью»:

Затем добавьте избранное изображение из сообщения в блоге, скопируйте и вставьте заголовок и вводный абзац:

Добавьте тег «нажмите, чтобы продолжить чтение» в конце и наблюдайте, как ваш трафик и ссылки стремительно растут.

SEM — Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах — платный родственник SEO.

Вместо того, чтобы оптимизировать свой контент и активно продвигать его, чтобы в конечном итоге оказаться в топе результатов обычных поисковых систем (что часто может занять несколько месяцев, даже если вы все сделаете правильно), вы можете заплатить за свой путь к топу. .

И поскольку это первое, что видят на странице поисковики, вы, вероятно, получите много посещений на вашем сайте. Но вы также платите за каждого.

В зависимости от того, по какому ключевому слову вы хотите появиться, вы платите разные цены.

Ключевые слова, по которым люди много ищут, являются более конкурентоспособными и, следовательно, более дорогими.

Некоторые ключевые слова могут стоить , несколько сотен долларов, за клик.

Некоторые из них стоят более 600 долларов за один клик!

Итак, хотя это отличная стратегия, она работает только в том случае, если вы можете немедленно окупить свои рекламные расходы.

Компании легко тратят десятки тысяч долларов на кампаний Google AdWords , не будучи уверенными в том, что они окупаются.

Чтобы выиграть с помощью SEM, вы должны предложить платный продукт или услугу.

Когда вы все еще находитесь на этапе создания бесплатного контента для увеличения аудитории, не тратьте время на SEM. У вас закончатся деньги быстрее, чем вы научитесь писать S-E-M.

К счастью, избежать ошибки с оплатой бесполезных кликов не так сложно, как вы думаете.

Установив цели конверсии внутри своей кампании, вы можете точно отслеживать, кто совершил покупку по вашим объявлениям, и вы будете точно знать, сколько денег вы потратили и сколько заработали в любое время.

Google опубликовал несколько тематических исследований клиентов, которые потратили сотни тысяч долларов на Google AdWords, и дали еще более высокую прибыль .

Их рентабельность (рентабельность инвестиций) часто намного выше, чем могла бы быть любая инвестиция в акции или недвижимость, создавая в 5, 10 и даже 20 раз больше рекламных затрат на конверсии. Это лучший интернет-маркетинг!

Отличный источник для начала работы с Google AdWords, независимо от того, являетесь ли вы постоянным предпринимателем или индивидуальным предпринимателем, сидящим на диване, — это Jerry Banfield .

Джерри зарабатывал себе на жизнь в качестве штатного инструктора на Udemy , часто получая 30 000 долларов или более ежемесячного дохода.

Он смог настолько увеличить свои продажи благодаря Google AdWords.

До своей карьеры индивидуального предпринимателя Джерри руководил персональным рекламным агентством, помогая компаниям с их SEM. После того, как у него появилось несколько курсов для продажи, он перенес свои навыки SEM в свой собственный бизнес.

Посмотрите на результаты , которые он создает :

Это рентабельность инвестиций 4700%! Вот насколько мощным может быть Google AdWords.

Более того, Джерри учит всему, что знает, и большинство его уроков бесплатны. Безусловно, лучшее место для начала изучения Google AdWords — это его бесплатный курс на YouTube.

Он проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы настроить первую кампанию с нуля, и длится более 3 часов.

Уроков в этом видео более чем достаточно, чтобы помочь вам начать работу. И, как только вы будете готовы подняться на ступеньку выше, вы можете просто пройти его курс Udemy, состоящий из более чем 9 часов видео, подробных руководств и руководств.

Контент-маркетинг

Джон Морроу — главный создатель контента. Раздосадовавшись по поводу того, насколько качественный контент часто страдает от небольшого трафика и воздействия, он решил помочь людям это изменить.

Его блог Boost Blog Traffic имеет более 500 000 читателей в месяц.

Как я уже говорил в предыдущем руководстве , контент-маркетинг направлен на предоставление своевременной и актуальной ценности для вашей аудитории .

Первый шаг к этому — знать свое дело.И Джон сделал свою домашнюю работу! Он заработал на своем блоге шестизначный доход.

И это его ежемесячный доход!

Верно: он зарабатывает за месяц больше, чем большинство людей зарабатывает за год. Так что справедливо предположить, что хорошо разбирается в интернет-маркетинге .

И он сделал все это силой своего голоса. Джон парализован ниже шеи.

Когда он решил сделать маркетинговую стратегию ключевым направлением своего блога, он знал, что обмен уроками, извлеченными им при создании своего блога и прежних предприятий, привлечет множество читателей.

Но он также знал, что сможет получить еще больше поклонников и потенциальных клиентов, если научит людей, как реализовать маркетинговую стратегию, которую он использовал для роста, взломав свои компании до этих огромных доходов за такое короткое время.

Как и Backlinko, он часто поэтапно разбирает маркетинговую тактику со скриншотами, результатами и подробными инструкциями.

Такие сверхспециальные инструкции редко встречаются в любой отрасли. Если вы можете вести людей из точки А в точку Б, то именно тогда вы приобретете верных последователей.

Более того, Джон часто приглашает гостей поделиться своими лучшими тактиками таким же образом, чтобы вы могли узнать и о других способах интернет-маркетинга, таких как налаживание отношений , Google Analytics и электронный маркетинг .

Один из способов узнать, что нужно для создания потрясающего контента, — это всего лишь посмотреть на запись Джона .

Например, взгляните на это вступление.

В нем Джон вводит совершенно новый термин , с которым знакомит читателя.Он отчуждает аудиторию, обращаясь к ней «они», хотя каждый читатель знает, что Джон разговаривает с ним или с ней лично.

Затем он объясняет свои термины и сравнивает проблему обычного блоггера с болезнью. Кто угодно хотел бы знать, как это вылечить! Он создает огромный пробел для любопытства и сразу же привлекает читателя.

Еще один способ учиться у него — это прямо прочитать его контент о создании контента. Три хороших статьи для начала:

Почему контент-маркетинг?

Итак, зачем вам контент-маркетинг? Потому что контент-маркетинг — это SEO.

Согласно Google, контент является одним из двух основных факторов ранжирования . Чем больше потрясающего контента вы создаете, тем выше у вас шанс привлечь новый трафик и потенциальных клиентов из обычного поиска.

Если вы хотите начать маркетинговую стратегию SEO, вам необходимо создавать контент. Единственный способ, которым люди узнают о вашей компании из обычного поиска (из небрендового поиска), — это контент.

Например, если вы представляете юридическую фирму без сильного бренда, вам понадобится контент, который пользователи ищут для привлечения трафика.

Вы можете опубликовать статью «10 главных вещей, которые нужно знать при попадании в автомобильную аварию». Подобный контент блога может привлечь на ваш сайт входящий трафик, за который вам не нужно платить.

Согласно HubSpot, компании, которые размещают элементов контента 16+ в месяц, привлекают гораздо больше трафика, чем те, которые этого не делают:

Публикация более 16 раз в месяц не только привлекает трафик на ваш сайт, но также увеличивает количество потенциальных клиентов:

Чем больше у вас контента в блогах, тем больше у вас проиндексированных страниц в Google.Объедините эти два, и у вас будет много шансов привлечь кого-нибудь на ваш сайт:

Контент-маркетинг — ключ к мощному SEO.

Конечно, вы можете оптимизировать страницы продуктов и домашнюю страницу. Но это не привлечет трафик, который вас еще не знает.

Контент-маркетинг — ключ к привлечению новых посетителей, которые о вас не слышали!

Плюс, рентабельность инвестиций в контент-маркетинг огромна:

В первые несколько месяцев стоимость лида может снизиться на 80%.

Хотя контент-маркетинг не приносит мгновенного успеха, как контекстная реклама, никакая другая тактика не может сравниться с его долгосрочной жизнеспособностью.

Для получения результатов может потребоваться несколько месяцев, но в целом затраты намного ниже, чем оплата привлечения клиентов.

Отчет HubSpot State of Inbound показал, что маркетологи по-прежнему уделяют большое внимание увеличению своего органического присутствия за счет создания контента для блогов.

Контент-маркетинг по-прежнему остается задачей номер один для большинства предприятий, стремящихся привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж.

Пришло время сесть в поезд по контент-маркетингу.

Но что, если вы не хотите вести блог? Что ж, не обязательно. Вот различные формы контент-маркетинга и способы их использования для достижения собственных бизнес-целей.

Формы контент-маркетинга

Контент имеет гораздо больше форм, чем письмо.

Например, Дейзи Цзин увеличила свой магазин Shopify «Баниш» до , чтобы заработать 3 миллиона долларов годового дохода за счет создания информативных видеороликов о прыщах на YouTube.

Контент может иметь практически любую форму . Он включает в себя фотографии, блоги, подкасты, вирусные видео и многое другое:

Если ваша сильная сторона не в ведении блогов или писательстве, или если они просто не подходят для вашей бизнес-модели, не беспокойтесь об этом.

Если вы создаете некую форму небрендированного контента, который нужен пользователям, вы добьетесь успеха.

Например, можете ли вы разработать видео для загрузки на YouTube? В настоящее время я создаю видеоролики о главных маркетинговых проблемах или тенденциях в моей нише :

Эти видео служат формой контента, который может помочь мне занять место в поиске Google, а также предоставить ценный контент для поиска на YouTube.

Как всегда, этот контент служит нескольким основным целям моей компании:

1. Повышение узнаваемости бренда : Распространяя мой контент и мое имя в тоннах видео, люди начинают узнавать мой бренд.
2. Повышение доверия и социального доказательства : Размещение информативных видео с большим количеством данных показывает, что я идейный лидер в своей сфере, что дает мне мгновенный авторитет.
3. Увеличение трафика и продаж : Я делаю все свои видео с учетом рентабельности инвестиций.

Но что, если у вас нет ресурсов или времени для создания видеоконтента?

Попробуйте создать блог, посвященный фотографиям, например Pura Vida Bracelets, :

Их компания продает браслеты с благотворительными целями, поэтому ведение блога не подходит для их ниши.

Никто не хочет читать о браслетах. Им нужны фотографии браслетов и загружаемый контент, основанный на образе жизни.

Pura Vida идеально отвечает этим требованиям.

Ведение блога не для всех и не для всех.Вам просто нужно найти свою контентную нишу и начать создавать этот контент как можно скорее.

Если вы хотите узнать больше о других способах создания контента, взгляните на , мое руководство по контент-маркетингу .

Отображение контента по циклу взаимодействия с клиентом

У вас может возникнуть один нерешенный вопрос:

Как контент помогает стимулировать продажи и привлекать новых клиентов?

Что ж, ответ сложный. Но лучший способ резюмировать это — пройти путь к клиенту.

Позвольте мне объяснить:

Когда кто-то посещает ваш сайт или впервые взаимодействует с вашим брендом в социальных сетях, нет никаких шансов, что они купят у вас.

Почему? Потому что они не знают, кто вы!

Вы бы поискали в Google по запросу «обувь» и купили бы первую увиденную пару? Вы, наверное, не стали бы этого делать.

Клиенты совершают покупки логически, следуя определенному пути от осознания к принятию решений. HubSpot называет это «путь покупателя » :

.

Клиенты продвигаются постепенно, когда они узнают о своих проблемах, оценивают возможные решения, а затем принимают решение.

Это означает, что ваши усилия по контент-маркетингу должны согласовываться с этим путешествием. Если вы предложите пользователю лид-магнит, который требует от него предоставления вам информации на этапе осознания, вы просто отпугнете его.

Они не знают вашего бренда, так как вы можете ожидать, что они дадут вам информацию? Вы еще не завоевали доверие и авторитет. Нет отношений.

Но если вы запросите их информацию на этапе рассмотрения, вы на правильном пути! Они осведомлены о брендах и хотят иметь ценный контент.

Отображение вашего контента на пути к покупке означает согласование ваших усилий с контентом на каждом этапе.

Например, посмотрите эту воронку контент-маркетинга :

На первом этапе потребитель знает о своей проблеме и должен ее исправить. Это была бы прекрасная возможность использовать инфографику или простое для понимания видео, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

На втором этапе пользователь изучает свои варианты. По мере продвижения по воронке контент становится все лучше и лучше.

Хотя сообщения в блогах отлично подходят для повышения осведомленности, они не заставят пользователя совершить покупку. Они существуют просто для того, чтобы привлечь пользователей.

Позже вы можете подтолкнуть лид-магниты, как официальные документы, для увеличения продаж.

Обязательно сопоставляйте свой контент с маршрутом покупателя. Если вам нужны идеи, вот контрольный список типов контента для каждого этапа воронки:

Публикация и распространение контента

После того, как вы создали контент, следующим шагом будет его публикация и распространение на как можно большем количестве платформ и сайтов.

Контент хорош сам по себе, но никогда не помешает продвигать его в социальных сетях или делиться им с другими создателями контента.

Это поможет вам привлечь больше трафика и ссылок на ваш контент, увеличивая ваши шансы на ранжирование и получение потенциальных клиентов.

Самый распространенный шаг — поделиться контентом в социальных сетях.

Например, с помощью такого инструмента, как Buffer , вы можете запланировать публикацию новой части контента на каждой социальной платформе, к которой подключен ваш бизнес:

Я использую эту стратегию, чтобы делиться каждым новым постом в блоге в социальных сетях и продвигать все свои последние публикации:

Syndication — еще одна тактика, которая помогает раскрыть ваш контент как можно большему количеству людей.

Синхронизация контента — это просто процесс публикации вашего контента (блогов, видео и т. Д.) На сторонних сайтах, которые будут повторно публиковать его самостоятельно.

Вы хотите синдицировать свой контент и получать больше трафика? Ознакомьтесь с моим руководством здесь:

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это зверь. Эта отрасль огромна, и ее темп роста пугает даже меня .

К настоящему времени существует сотен социальных сетей, .

Сама по себе эта тема заслуживает отдельного руководства, но если вы хотите добиться успеха в социальных сетях (а в долгосрочной перспективе вам это нужно), ваш лучший выбор для универсального магазина — это Гари Вайнерчук.

Гэри стреляет на всех цилиндрах и платформах . Он написал три бестселлера New York Times (два из которых посвящены исключительно тому, как использовать социальные сети для вашего бизнеса), и он управляет одним из крупнейших медиаагентств.

Он успешен в Твиттере, потому что остроумен и индивидуально общается со многими людьми.Ему удалось набрать человек на платформе , набрав 1,64 миллиона подписчиков.

На YouTube он доминирует благодаря своему шоу #askgaryvee , которое он публикует каждый рабочий день недели.

Затем есть его страница в Facebook с более чем 2,5 миллионами лайков и его доска в Pinterest с почти 20 000 подписчиков . И, конечно же, он не мог пропустить Instagram. Он набрал человек, еще 2,8 миллиона подписчиков там — .

За каждым его шагом следят несколько миллионов человек.Если вы внимательно посмотрите на него, вы сможете научиться у него искусству общения в социальных сетях.

Один из главных выводов Гэри заключается в том, что контент следует контексту.

Он говорит: «Контент — царь, а контекст — бог». Он имеет в виду, что если вы не уважаете контекст каждой отдельной социальной сети, вы обязательно проиграете.

Например, я мог бы опубликовать этот пост в блоге как обновление статуса в Facebook, но какой в ​​этом смысл? Нет!

Никто не использует длинный контент на Facebook.Вот для чего нужны блоги и YouTube.

Видеоплатформа

Twitter, Vine, какое-то время была чрезвычайно популярна. Но многие люди полностью потерпели неудачу на , создав большое количество последователей на , потому что они выпускали неправильный контент.

Если у вас есть только 6 секунд на то, чтобы привлечь внимание зрителей, то чувство, которое вы пытаетесь вызвать в них, должно быть сильным.

Только два типа аккаунтов смогли добиться этого последовательно: музыканты и комики.

Просмотрите список лучших Винеров, и вы увидите, что 99% из них были комиками, снимающими короткие смешные видео.

Вместо того, чтобы рассматривать социальные сети как канал распространения, где вы распространяете контент, созданный на одной платформе, на все другие, попробуйте рассказывать истории, соответствующие контексту каждой платформы .

Поскольку Гэри также является оратором, вы можете узнать много нового о социальных сетях, посмотрев его выступления на YouTube.

Но Гэри — не единственный мастер социальных сетей, поэтому вот еще несколько ресурсов, которые помогут вам научиться преуспевать в различных социальных сетях:

Как бренды используют Instagram

Instagram становится одной из самых популярных социальных сетей в мире :

Имея более 700 миллионов активных пользователей в месяц, они превзошли Snapchat и Twitter вместе взятые.

Всего за несколько лет Instagram пережил невероятный рост.

Бренды используют этот рост, чтобы продемонстрировать свою продукцию и стимулировать продажи.

Один из моих любимых примеров успеха бренда в Instagram — HubSpot .

HubSpot преуспевает в создании маркетингового и предпринимательского контента для своих подписчиков.

Instagram, конечно же, ориентирован на визуальные эффекты. И HubSpot использует это, создавая красивые изображения и видео-контент с советами по маркетингу.

Они идеально сочетают в себе вдохновение с тактическими советами для создания отличного, всестороннего аккаунта в Instagram.

Хотите начать маркетинг в Instagram? Создайте Instagram для своего бизнеса и начните публиковать контент, относящийся к вашей нише.

Если вам нужны дополнительные советы, вот несколько статей, которые помогут вам начать работу:

Как бренды используют Snapchat

Snapchat — еще один популярный канал в социальной сети, который может иметь огромное значение для повышения узнаваемости бренда.

Хотя он не так популярен, как Facebook или Instagram, он все же работает для создания подписчиков, которые будут взаимодействовать с вашим контентом.

В настоящее время бренды добиваются огромного успеха, используя лидеров мнений для продвижения своего контента.

Например, Disney нанял Майка Платко для публикации в своей учетной записи Snapchat:

Используя своих последователей, Disney смог добиться больших продаж и повысить узнаваемость бренда.

Snapchat может быть отличным местом для публикации закулисного контента от вашей компании , как это делает Everlane :

Snapchat великолепен, потому что варианты очень разнообразны.Вы можете публиковать все, что хотите, точно так же, как и в Instagram.

Хотите узнать больше о маркетинге Snapchat? Следуйте этим руководствам:

Тенденции в социальных сетях 2018, о которых следует знать

По мере изменения поведения потребителей и развития технологий тенденции всегда будут меняться.

Современные тенденции показывают, что маркетинг в социальных сетях быстро меняется. Хотя социальные платформы всегда отлично подходили для органического охвата клиентов (и бесплатно), это постепенно становится все менее реальностью.

В то время как Facebook когда-то был королем органического охвата, сейчас его количество упало на , а теперь уже на .

Уровень органического охвата почти минимален по сравнению с тем, что было пять или шесть лет назад.

Почему? Социальные сети становятся сектором «плати за игру».

По мере роста платформ социальных сетей они понимают, что доход от рекламы является их источником денег номер один.

И простая раздача бесплатных обычных посещений не помогает их делу.

Имея это в виду, вам необходимо сочетать как обычные, так и платные публикации в социальных сетях, чтобы добиться наибольшего успеха в своем маркетинговом плане.

Платная социальная реклама

У всех социальных платформ есть свои формы платной рекламы. От Instagram до Facebook и Twitter, вы можете спонсировать публикации и даже создавать мощные индивидуальные аудитории.

В Facebook реклама работает в формате отображения. Вот пример объявления, которое я разместил на Facebook:

Эти объявления появляются непосредственно в ленте новостей клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Facebook предлагает одни из лучших вариантов таргетинга на аудиторию на рынке.Вы можете эффективно настраивать таргетинг на аудиторию по доходу, интересам, должностям и практически всему, о чем вы можете подумать.

Вот несколько статей, которые помогут вам начать работу с рекламой в Facebook:

Размещение рекламы в Твиттере — отличный способ поднять ваши сообщения. Мне нравится размещать рекламу в Твиттере, которая увеличивает мои последние сообщения в блоге, чтобы привлечь больше трафика.

Один из моих любимых примеров мощной рекламы в Твиттере — это Simply Measured:

Используя свой контент, они продвигают свои сообщения для создания рекламы для релевантной целевой аудитории.

Это позволяет им охватить большую аудиторию, чем их собственные подписчики, привлекая больше трафика, потенциальных клиентов и подписчиков.

Чтобы начать работу с рекламой в Твиттере, рекомендую прочитать этот ресурс:

Наконец, LinkedIn — одно из моих любимых мест для рекламы и продвижения контента. LinkedIn не только предлагает успешные органические публикации, но также имеет пользовательскую базу из пользователей высокого уровня.

Это помогает вам обратиться к людям, которых иначе трудно достичь, например к руководителям высшего звена.

Продвижение контента и таргетинг на аудиторию — ключи к LinkedIn. В настоящее время лучших объявлений, которые я видел в LinkedIn, поступают от IR :

.

Они используют рекламу LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, чтобы стимулировать подписку по электронной почте с привлекательным контентом. LinkedIn, как и Facebook, имеет различные варианты таргетинга на аудиторию и варианты рекламы.

Начните сегодня, следуя этому руководству:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (или PPC) — это именно то, что следует из названия. Вы платите за каждый клик по созданному вами объявлению.

Похоже на маркетинг в поисковых системах, не так ли? Потому что это так. Но, хотя SEM — это только один из видов рекламы PPC (и очень особенный), многие платформы также предлагают показывать вашу рекламу своей аудитории с помощью PPC.

Twitter делает это, LinkedIn делает это, YouTube делает это, а пару лет назад Instagram также представил рекламу.

Но, безусловно, самыми популярными платформами для рекламы PPC являются Google AdWords и Facebook.

На Facebook вы создаете рекламу, которая выглядит так же, как обновление статуса Facebook.

Затем вы можете выбрать конкретную аудиторию. Например, вы можете настроить таргетинг на женщин в возрасте от 32 до 45 лет из Остина, штат Техас, которым нравится Джон Бон Джови. Да, это , конкретный .

Наконец, вы устанавливаете бюджет в зависимости от того, сколько вы готовы платить за клик.

Затем

Facebook будет показывать вашу рекламу вашей аудитории в своих новостных лентах Facebook на их настольных компьютерах или мобильных телефонах.

Вы также можете размещать рекламу на боковой панели.

Когда люди нажимают на ваше объявление, Facebook перенаправляет их на вашу страницу, которая может быть частью вашей фан-страницы Facebook или любого указанного вами URL.

Таким образом, вы можете заставить людей покупать ваш продукт, читать ваш контент или, как в этом примере, подписаться на бесплатный вебинар . Грант знает, как запускать рекламу в Facebook:

Что хорошего в PPC, так это то, что он легко интегрируется в поток соответствующей социальной сети .

С тех пор, как маркетологи начали активно рекламировать, потребители старались избегать ее.

Почему?

Потому что в 99% случаев это к ним не относится.

Какой студент колледжа должен увидеть рекламный щит о подгузниках для взрослых? Никто!

С помощью контекстной рекламы маркетологи могут быть более хитрыми. И мы должны быть такими.

Объявления появляются как часть естественного процесса «просто пролистать мою ленту Facebook» и гораздо менее очевидны.

Plus, благодаря особому таргетингу, теперь вы можете быть уверены, что релевантные потенциальные клиенты действительно видят вашу рекламу.

Главный интернет-ресурс — AdEspresso. Они предлагают программное обеспечение , которое накладывает на довольно сложный менеджер рекламы Facebook.

Но блог — это то место, где они прячут хорошие вещи. У них есть руководство по рекламе в Facebook для начинающих , и это отличная отправная точка.

Вот еще несколько хороших статей и ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию в Facebook:

Все, что вам нужно знать о Google AdWords

В рекламе с оплатой за клик (PPC) Google AdWords является самой популярной платформой для ведения бизнеса.

Чистый доход от цифровой рекламы Google AdWords составил почти 30 миллиардов долларов в 2016 году, и они скоро вырастут до 45 миллиардов долларов в 2019 году.

Второе место после Google AdWords занимает Facebook, но они все еще отстают с большим отрывом.

Итак, почему Google AdWords доминирует на рынке контекстной рекламы? Это просто потому, что Google на сегодняшний день является самой популярной поисковой системой в мире :

Ничто другое даже близко не может сравниться с мощью и пользовательской базой Google.

Это означает, что каждый хочет размещать рекламу в Google, чтобы ежедневно привлекать эти миллиарды пользователей.

Реклама в других поисковых сетях может быть прекрасной, но пользовательская база намного меньше, что затрудняет доступ к вашему целевому рынку.

Имея это в виду, Google AdWords — одно из лучших мест (если не лучшее место), на котором можно сосредоточить свою стратегию PPC.

Как это работает?

Google AdWords работает по системе ставок. Например, в поисковой сети вы делаете ставки на разные ключевые слова против нескольких других рекламодателей, которые хотят занять первое место.

Ключевые слова могут стоить от ~ 1 до 500 долларов в зависимости от вашей отрасли. Ключевые слова будут стоить столько, сколько рекламодатели готовы за них платить.

Например, ключевое слово для юридической фирмы может стоить 100 долларов за клик, потому что их конечная прибыль от одного дела может составлять тысячи долларов. Это означает, что они готовы делать такие высокие ставки, потому что их прибыль может это оправдать.

С другой стороны, более дешевые продукты приведут к снижению затрат на клик.

Итак, где можно разместить рекламу?

Google AdWords состоит из нескольких различных вариантов рекламы.Здесь я подробно расскажу о них и объясню, что лучше всего подходит для большинства предприятий:

Поисковая сеть

Поисковая сеть AdWords позволяет всем рекламодателям создавать текстовые объявления с таргетингом на определенное ключевое слово для отображения в результатах поиска. Например, когда вы видите результаты в верхней части результатов поиска с пометкой «Реклама», это поисковая сеть :

.

Поисковая сеть — одна из самых мощных рекламных платформ PPC, которые когда-либо видел мир.

Почему? Это связано с одним единственным фактором:

.

Намерение пользователя.

Подумайте об этом так:

На Facebook люди не просматривают свои новостные ленты, чтобы увидеть рекламу, верно? Они находятся на Facebook, чтобы пообщаться со своими друзьями и семьей и, возможно, увидеть какие-нибудь новости на стороне.

Но цель этого не в том, чтобы найти товары или услуги. Это социальные сети. Речь идет о взаимодействии.

Но поисковая сеть в AdWords — совсем другое дело. Люди буквально ищут решения по определенным ключевым словам.

Например, подумайте о поисковом запросе «сантехник рядом со мной». Что означает это ключевое слово?

Этот пользователь пытается найти сантехнические услуги как можно скорее.

Это намерение совершить покупку напрямую в результате единственного поиска. Если платформы, такие как Facebook, могут использовать несколько рекламных кампаний и кампаний ремаркетинга для преобразования потенциального клиента, поисковая сеть может преобразовать кого-то с помощью поиска по одному ключевому слову.

Это одна из основных причин, почему людям нравится реклама в поисковой сети Google.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — это еще один источник рекламы, который Google предлагает каждому рекламодателю на своей платформе.

Контекстно-медийная сеть подключается к одобренным Google сайтам, позволяя рекламодателям показывать рекламные объявления на основе изображений на связанных сайтах по тематике и контексту ключевых слов.

Например, такие объявления — это из контекстно-медийной сети:

.

Эти объявления будут отображаться на связанных сайтах или сайтах, которые вы часто просматриваете и которые используют AdSense.

AdSense — это своего рода обратный контекстно-медийной сети. Вместо того, чтобы тратить деньги на показ рекламы в Google, AdSense позволяет издателям (сайтам) зарабатывать деньги, показывая рекламу на своих сайтах.

Чтобы прояснить:

Медийная реклама — это реклама PPC, в которой вы создаете графические объявления и платите за каждый клик.

AdSense — это противоположный конец, где веб-сайты могут позволить Google показывать эту медийную рекламу на своих сайтах, чтобы зарабатывать деньги.

Вот пример медийных объявлений в работе:

Они часто располагаются над сайтом или по бокам веб-страницы, и это отличный способ привлечь новых пользователей.

Кроме того, дисплейная сеть предлагает еще одну мощную функцию:

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это процесс возвращения пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией.

Если у вас включен ремаркетинг, вы можете использовать рекламу для таргетинга на пользователей, которые попали на ваш сайт, но не совершили конверсию.

Это позволяет вам вернуть этих пользователей для второй, третьей или четвертой попытки покупки у вас.

И вам нужен ремаркетинг, потому что около 96% ваших посетителей еще не готовы покупать у вас.

Один из моих любимых примеров эффективной рекламы ремаркетинга в контекстно-медийной сети — это Blue Corona :

.

Посещение их веб-сайтов и изучение их услуг приводит к тому, что они нацеливают меня на несколько разных объявлений о SEO.

Это помогает укрепить их бренд и, надеюсь, заставит меня вернуться на их сайт и обратить меня на этот раз.

Контекстно-медийная сеть Google AdWords отлично подходит для ремаркетинга, и любой желающий может ее настроить.

Google AdWords — самая крупная и одна из лучших сетей контекстной рекламы, которые вы можете использовать.

Вы хотите начать работу сегодня? Вот несколько ключевых ресурсов для вас:

Прочтите эти сообщения, и вы будете на пути к доминированию в Google AdWords и увеличению продаж, о которых вы даже не догадывались.

Партнерский маркетинг

Вы не сможете написать аффилированный маркетинг без Пэта Флинна. Что ж, вы действительно можете, но вам не следует учиться этому без него.

Когда Пэт создал Smart Passive Income в 2008 году, он только начинал знакомиться с продажей информационных продуктов в Интернете.Его первым продуктом была Green Exam Academy . Это курс, который он создал, чтобы помочь людям сдать экзамен LEED для архитекторов, и он хорошо продавался.

Он хотел узнать больше о концепции пассивного дохода , при которой вы зарабатываете деньги, не работая для этого активно (конечно, после безумного количества предварительной работы).

Учитывая его последний отчет о доходах , скажем так, ему удалось кое-что узнать:

Партнерский маркетинг — его самый большой источник дохода.

Но что такое аффилированный маркетинг?

Представьте, что вы знаете отличную пиццерию. Вы знаете владельца, Луиджи, и все время ходите туда.

Естественно, вы рассказываете об этом своим друзьям.

Когда ваш друг Тим идет в пиццерию, он упоминает, что вы рассказали ему о пиццерии, и покупает четыре пиццы для его друзей.

В следующий раз, когда вы вернетесь, Луиджи говорит: «Чувак, твой друг купил четыре пиццы из-за тебя, и это самый большой заказ, который у меня был за всю неделю! Спасибо чувак! Вот 5 долларов за его рекомендацию.”

Ка-цзин!

Вы только что совершили свою первую продажу в рамках партнерского маркетинга.

За исключением того, что в реальной жизни такого не бывает, особенно потому, что пиццерия, у которой самый большой заказ за неделю — четыре пиццы, просуществует недолго.

Но, к счастью для вас, есть место, где это происходит постоянно: онлайн.

Amazon — яркий тому пример (каламбур).

Когда вы подписываетесь на их партнерскую программу, вы можете создать специальную ссылку для каждой отдельной страницы продукта, которая у них есть.

Затем вы можете разместить эту ссылку, например, в своем блоге или отправить ее друзьям, которым вы хотите порекомендовать этот продукт. Если они перейдут по вашей ссылке и купят продукт, вы получите небольшую комиссию от Amazon за привлечение этого клиента.

За последние семь лет Пэт создал лучший онлайн-ресурс о партнерском маркетинге. Некоторые отличные отправные точки:

Как получать деньги в партнерском маркетинге

Теперь, когда у вас есть базовое представление о том, как работает партнерский маркетинг, как вам получать деньги?

Как я объяснил в примере с пиццей, вам обычно платят каждый раз, когда ваш реферал приводит к продаже.

Один из самых популярных способов стимулировать партнерские продажи и получать деньги — вести блог или создавать контент по этим продуктам.

NerdWallet — отличный пример бизнеса, который процветает за счет партнерского маркетинга:

Они сосредоточены на личных финансах, поэтому они просматривают различные кредитные карты и помогают пользователям найти лучшие карты для их бизнеса или образа жизни.

Но вот что интересно: они зарабатывают деньги каждый раз, когда кто-то подписывается на кредитную карту на их сайте.

Например, если кто-то нажимает на карточку «Погоня за свободой» и регистрируется, NerdWallet получает часть дохода за свои усилия.

Вы хотите вывести свой партнерский маркетинг на новый уровень? Следуйте этому руководству, чтобы добавить партнерский маркетинг в свой план онлайн-маркетинговой игры сегодня:

Электронный маркетинг

Я хочу познакомить вас с вашим новым лучшим другом, когда дело касается изучения электронного маркетинга.

Познакомьтесь с Брайаном Харрисом, основателем Videofruit .

Подумайте о тех днях, когда вы продолжаете жаловаться целый день, пока не увидите свою лучшую подругу, и она сразу же скажет: «Заткнись, перестань жаловаться, и сделай это вместо этого!»

Этот друг — Брайан.

За последние два года он увеличил свой блог с нуля до шестизначного бизнеса. Его последний курс заработал 220 750 долларов.

Первоначально предоставляя внештатную работу для крупных брендов, таких как HubSpot и , наш собственный Kissmetrics , он в конечном итоге начал уделять больше внимания обучению.

Он говорит, что самый большой актив в его бизнесе — это его список адресов электронной почты .

В 2014 году он увеличил свой собственный список с 0 подписчиков до более чем 10 000 . К настоящему времени он увеличил это число более чем вдвое.

Множество статей в Интернете покажут вам, «как лучше писать электронные письма» или «как что-нибудь продвигать». Но, прежде чем вы сможете отправлять эти электронные письма, вам сначала понадобится список людей, которым вы их отправите.

В этом вся суть электронного маркетинга: Прямое общение с аудиторией и клиентами .

Когда дело доходит до взаимодействия, электронная почта

превосходит многие платформы социальных сетей. Фактически, у вас , в 40 раз больше шансов получить нового клиента через электронную почту, чем через Facebook или Twitter.

Плюс, электронная почта — хороший долгосрочный способ связи с потенциальными клиентами.

Вспомните, когда вы в последний раз меняли номер телефона. Наверное, это было не так давно, верно?

А вы помните, когда в последний раз меняли адрес электронной почты? Скорее всего, нет.

Изменить адрес электронной почты — абсолютная боль, поэтому люди редко меняют его.Это делает адрес электронной почты ценной контактной информацией.

Брайан — не единственный, кто сбежал из кабинета, составив список адресов электронной почты, но он лучший в том, что касается обучения вас, как это сделать.

У него есть полноценный курс под названием « Получите 10 000 подписчиков ». Но для начала ознакомьтесь с этими тремя сообщениями:

Тенденции электронного маркетинга 2018

Электронный маркетинг со временем эволюционировал, но он продолжает оставаться одним из направлений, обеспечивающих самый высокий показатель ROI для онлайн-маркетинга.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для развития лояльных клиентов и увеличения продаж, не тратя ни копейки на рекламу.

Текущий взгляд на электронный маркетинг в 2018 г. Тенденции по двум конкретным темам:

1. Персонализация
2. Сегментация

Персонализация — один из важнейших факторов успешной маркетинговой кампании по электронной почте.

Например, посмотрите это удивительное персонализированное письмо от JetBlue :

В наши дни вам нужно персонализировать электронную почту.Это означает все, от использования имени клиента до упоминания его истории или интересов.

Персонализированные электронные письма обеспечивают гораздо более высокие показатели открытия и конверсии по сравнению с скучными шаблонными электронными письмами:

Составление более персонализированных электронных писем — отличный способ повысить эффективность ваших маркетинговых усилий в Интернете.

Вот руководство, которое я недавно написал по советам по персонализации. Используйте их в своей следующей почтовой кампании, чтобы увидеть резкое увеличение открываемости:

Вторая популярная тенденция 2018 года в секторе электронного маркетинга — сегментация.По последним данным, сегментация может увеличить доход от кампаний на 760%.

Итак, что же такое сегментация?

Segmentation фокусируется на разделении вашего списка адресов электронной почты клиентов на определенные группы, что позволяет вам нацеливать их на гораздо более конкретный контент.

Например, предположим, что у вас есть клиенты, которые приобрели баскетбольные кроссовки, и клиенты, которые приобрели футбольные бутсы.

Отправка обычного электронного письма с описанием купона, скорее всего, не приведет к увеличению продаж.Но разделение этих групп на два списка адресов электронной почты и отправка конкретных купонов на баскетбольную и футбольную обувь приведет к резкому увеличению вовлеченности.

Например, посмотрите это письмо от Брайана Харриса, который хотел подтвердить свой онлайн-курс. Для этого он сегментировал свой список адресов электронной почты для пользователей, которые загрузили контент, похожий на его онлайн-курс:

На эту настроенную сегментированную рассылку писем ответили 72%.

Сделав электронный маркетинг как можно более конкретным, вы сможете повысить открываемость, процент откликов и конверсию.

Хотите узнать больше? Вот Как использовать сегментацию электронной почты для увеличения коэффициента конверсии .

Лучшие инструменты электронного маркетинга

Ни одна хорошая маркетинговая кампания по электронной почте не обходится без надлежащего набора инструментов.

Отправка электронных писем непосредственно из вашего клиента, такого как Gmail, серьезно ограничивает ваши возможности как по масштабированию, так и по настройке.

Конечно, он позволяет создавать списки, но не предлагает инструментов персонализации или способов планирования электронных писем и капельных кампаний.

Хороший инструмент электронного маркетинга может помочь вам автоматизировать ваши усилия и объединить ваши инструменты в один, сэкономив время и деньги и повысив производительность.

Самый популярный инструмент почтового маркетинга на планете сейчас — это MailChimp .

Их конструктор перетаскивания позволяет создавать потрясающие шаблоны электронной почты для любого типа бизнеса.

Вы можете делать все, от планирования почтовых кампаний до их автоматизации, сегментации и персонализации, и т. Д.

Можно с уверенностью сказать, что MailChimp — это универсальный инструмент электронного маркетинга, который может помочь вашему бизнесу сэкономить время.

Другие замечательные инструменты электронного маркетинга включают Constant Contact , Drip , ConvertKit , AWeber , GetResponse и ActiveCampaign .

Начать с капельных кампаний

Drip рассылки по электронной почте — это хлеб с маслом для успешного плана электронного маркетинга.

Кампании

Drip — это просто автоматизированные кампании по электронной почте, которые рассылают последующие электронные письма пользователям, которые не отвечают.

Например, если пользователь не отвечает на письмо №1 о вашем предложении, вы можете повторно заинтересовать его, отправив второе автоматическое письмо через два дня, чтобы напомнить ему.

Подобно ремаркетингу, они предлагают пользователю еще один шанс совершить конверсию.

Один из моих любимых примеров капельной кампании — это Kapost . Вот первое электронное письмо в их последовательности:

Позже, когда потенциальный клиент не отвечает, Kapost использует персонализацию, чтобы повторно привлечь пользователя:

Ссылаясь на свой интерес к контенту Kapost, они демонстрируют глубокое понимание клиента.

Кампании

Drip должны стать важной частью ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Начните создавать мощную капельную кампанию уже сегодня с помощью этого руководства Quick Sprout:

Заключение

Интернет-маркетинг — это настоящее дело. Конечно, парни вроде Чендлера — исключение. Но благодаря силе Интернета каждый может стать финансово независимым с помощью Интернет-маркетинга.

Вы можете отказаться от босса, с девяти до пяти и от страха потерять работу.

Но это легко сказать. Это сделать намного сложнее. Если ты что-то делаешь правильно, это сложно.

Интернет-маркетинг ничем не отличается. Чтобы продвинуться вперед, вам нужно начать.

Я надеюсь, что это руководство поможет вам в этом.

Какой вид интернет-маркетинга вам нравится больше всего? Вы строите бизнес с его помощью? Какой тип маркетинга вы изучите дальше? Дай мне знать в комментариях!

Часто задаваемые вопросы

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это использование цифровых каналов для распространения информации о ваших продуктах или услугах.Это можно сделать с помощью платной рекламы, социальных сетей, электронной почты, ведения блога или даже SEO.

Чем занимается интернет-маркетолог?

Интернет-маркетолог привлекает трафик на веб-сайт, чтобы помочь компании привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить продажи. Это можно сделать с помощью различных каналов, таких как электронная почта, платная реклама, SEO, социальные сети или даже контент-маркетинг.

Как научиться интернет-маркетингу?

Самый простой способ изучить онлайн-маркетинг — создать собственный сайт, например блог WordPress, а затем попрактиковаться в написании контента и его продвижении.Оттуда вы сможете перейти к более продвинутым формам интернет-маркетинга.

Дорогой ли интернет-маркетинг?

С помощью онлайн-маркетинга вы можете использовать либо бесплатные источники трафика, либо платные источники трафика. С бесплатными вам просто нужно потратить время. С платными они платные. Обычно вы можете оптимизировать свой сайт, чтобы сделать платные источники прибыльными.

Интернет-маркетинг: что это?

Интернет-маркетинг — это всеобъемлющий термин для обозначения онлайн-маркетинга продуктов и услуг.Сюда входят различные методы и платформы для общения с клиентами, такие как веб-сайт, электронная почта, социальные сети и интернет-реклама.

Узнайте больше об интернет-маркетинге, его роли и важности в бизнесе, а также о том, как использовать его в своих интересах.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг относится к стратегиям, используемым для продажи продуктов и услуг в Интернете и с помощью других цифровых средств. Сюда могут входить различные онлайн-платформы, инструменты и системы доставки контента, такие как:

• Содержание и дизайн сайта
• Электронный маркетинг
• Социальные сети
• Ведение блога
• Видео / подкастинг
• Интернет-объявления
• Спонсорские и платные акции

Хотя очевидная цель интернет-маркетинга — продавать товары и услуги или размещать рекламу в Интернете, это не единственная причина, по которой бизнес будет этим заниматься.

Компания может проводить онлайн-маркетинг, чтобы сообщить о себе (построение своего бренда) или провести исследование. Интернет-маркетинг также может быть эффективным способом определения целевого рынка, выявления желаний и потребностей маркетингового сегмента, построения долгосрочных отношений с клиентами или установления авторитета и опыта в отрасли.

• Альтернативные названия : Электронный маркетинг, веб-маркетинг, цифровой маркетинг

Как работает Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг использует онлайн-активность клиентов, чтобы связать их с бизнесом, достигая их в различных местах в Интернете.Типы интернет-маркетинга, которые использует бизнес, будут зависеть от бизнес-модели, типов продуктов, целевых клиентов, бюджета и т. Д.

Контент и дизайн веб-сайта

Бизнес-сайт позволяет клиентам:

• Найдите свой бизнес в Интернете
• Узнайте местонахождение вашего предприятия или контактную информацию
• Откройте для себя свои продукты или услуги
• Подпишитесь на список рассылки
• Запросить дополнительную информацию
• Совершить покупки

Веб-сайты часто используют поисковую оптимизацию (SEO), чтобы гарантировать, что их контент будет занимать высокие позиции в поисковых системах и его будет легко найти для клиентов.

Электронный маркетинг

Вы можете использовать электронную почту для прямой рассылки в электронном виде, а не через почтовое отделение. Собирайте электронные письма клиентов посредством покупок или регистрации на веб-сайтах, а затем используйте электронные письма для обмена важной информацией, поощрения покупок и построения отношений.

Электронная почта позволяет вам связаться с клиентами индивидуально и лично. Исследование розничной торговли 2019 года, в ходе которого было проанализировано более одного миллиарда торговых сессий, показало, что у электронного маркетинга коэффициент конверсии равен 2.5% по сравнению с 1,1% для социальных сетей. (Самый высокий процент разговоров был с прямым переходом — 3,0%)

Социальные сети

Большинство потребителей используют какие-либо социальные сети, хотя тип, на котором вы сосредоточитесь, будет зависеть от поведения вашего целевого рынка.

Более 90% людей в возрасте от 18 до 29 лет используют какие-либо социальные сети, и, хотя их использование с возрастом уменьшается, их все же можно использовать для охвата потребителей всех возрастных категорий. Более 60% людей старше 65 лет используют какие-либо социальные сети, и это число, вероятно, будет продолжать расти.

Например, пожилые потребители с большей вероятностью будут использовать такую ​​платформу, как Facebook; миллениалы часто пользуются Instagram; а более молодые потребители больше заинтересованы в видеоплатформах, таких как TikTok или YouTube.

Узнайте, где проводят время ваши идеальные клиенты, и сосредоточьте на этом свои усилия.

Ведение блога

Ведение блогов позволяет повысить SEO вашего сайта, добавляя статьи и сообщения по определенным целевым ключевым словам. Это увеличивает вероятность того, что клиенты найдут и посетят ваш веб-сайт в результате онлайн-поиска.

Вы также можете писать для чужих блогов, журналов или веб-сайтов. Это может увеличить вашу аудиторию и представить ваш бизнес большему количеству потенциальных клиентов.

Видео и подкастинг

Некоторые авторы, которые снимают видео или подкасты, используют это как свой единственный бизнес. В других случаях предприятия используют эти платформы для накопления опыта, установления связи с другими участниками отрасли и создания воронки для новых клиентов, которые могут найти и развить интерес к их продуктам или услугам.

Особенно набирают популярность подкасты. Ежемесячно более 100 миллионов американцев слушают подкасты.

Интернет-реклама

Интернет-реклама может принимать самые разные формы.

Рекламные объявления с оплатой за клик, размещаемые в поисковых системах, нацелены на определенные поисковые запросы, которые могут использовать потенциальные клиенты. Таргетированная реклама в социальных сетях, предназначенная для охвата определенных сегментов пользователей платформы, которые могут быть заинтересованы в продуктах, услугах и рекламных акциях вашего бизнеса.

Вы также можете размещать рекламу на боковой панели на веб-сайтах других людей или в их рассылке по электронной почте. Интернет-реклама наиболее эффективна, когда она «конгруэнтна» или релевантна тому, где она появляется или тому, что ищет целевая аудитория.

Персонализация также может повысить скорость отклика на онлайн-рекламу, особенно на ранних этапах процесса принятия решений потребителями. Однако персонализация наиболее эффективна, когда реклама появляется в совпадающих местах.

Спонсорство и платные акции

Вы можете воспользоваться аудиторией, созданной кем-то еще с помощью спонсорства или платных рекламных акций.Эти маркетинговые кампании позволяют вам платить кому-то, чья аудитория соответствует вашему целевому рынку, за обсуждение, использование, продвижение или распространение ваших продуктов и услуг со своими подписчиками.

Это может как повысить узнаваемость бренда, так и стимулировать продажи, особенно если вы объедините кампанию с целевым промокодом или специальным предложением.

Нужен ли мне Интернет-маркетинг для моего бизнеса?

Интернет-маркетинг становится все более обязательным для предприятий любого типа. Клиенты проводят много времени в сети каждый день, в том числе проверяют электронную почту, просматривают социальные сети, используют поисковые системы и посещают веб-сайты.

Потребители используют различные онлайн-методы для поиска, исследования и, в конечном итоге, принятия решений о покупке. Более 40% потребителей сообщают, что они впервые обращаются к поиску Google, когда ищут продукт или услугу, а 26% потребителей говорят, что делают покупки в Интернете каждую неделю.

Однако трафик со страниц социальных сетей и рекламы составляет около 8% потребителей, открывающих веб-сайты розничной торговли. Вы можете воспользоваться всеми этими каналами, создав широкие платформы интернет-маркетинга, чтобы помочь потенциальным клиентам и покупателям найти ваш бизнес.

Это верно, даже если ваш бизнес небольшой и местный. С 2015 по 2017 год Google видел, что количество мобильных запросов «рядом со мной» с некоторыми вариациями «купить» или «могу ли я купить» выросло на 500%, и эта цифра, вероятно, будет продолжать расти.

Независимо от того, какой у вас бизнес или где вы находитесь, инвестиции в интернет-маркетинг могут помочь вам построить свой бизнес, установить связь с клиентами и увеличить продажи.

Ключевые выводы

• Интернет-маркетинг — это всеобъемлющий термин для обозначения онлайн-маркетинга продуктов и услуг.
• Это может включать контент веб-сайтов, электронный маркетинг, социальные сети, онлайн-рекламу, спонсорство и многое другое.
• Типы интернет-маркетинга, которые использует бизнес, будут зависеть от бизнес-модели, типов продуктов, целевых клиентов и бюджета.
• Независимо от типа или размера вашего бизнеса, вы можете использовать несколько онлайн-платформ и способов общения для создания широкого плана интернет-маркетинга, который поможет потенциальным клиентам и покупателям найти ваш бизнес.

Что такое Интернет-маркетинг? Ваш путеводитель по онлайн-маркетингу на сегодняшний день

Интернет-маркетинг — это самый недорогой способ выйти на ваш целевой рынок, независимо от размера вашего бизнеса.

Но что на самом деле такое интернет-маркетинг ?

Определение Интернет-маркетинга

Также называется онлайн-маркетингом, Интернет-маркетинг — это процесс продвижения бизнеса или бренда, а также его продуктов или услуг через Интернет с использованием инструментов, которые помогают управлять трафиком, лидами и продажами.

Интернет-маркетинг — довольно широкий термин, охватывающий ряд маркетинговых тактик и стратегий, включая контент, электронную почту, поиск, платные СМИ и многое другое.

Однако в наши дни интернет-маркетинг часто используется как синоним «контент-маркетинга».

Почему?

Потому что контент-маркетинг — это интернет-маркетинг настоящего и будущего.

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как:

«Стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов.”

Подумайте об этом так: контент-маркетинг (или входящий маркетинг) находится в прямой противоположности традиционной рекламе (исходящий маркетинг), а в прямая интеграция с моделями и привычками сегодняшнего поколения.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Мы не любим, когда нам продают, у нас есть блокировщики рекламы, и мы почти не смотрим кабельное телевидение.

Контент-маркетинг предлагает контент, который решает наши болевые точки и находится там, когда мы этого хотим.

Вот отличная иллюстрация этого от Voltier Digital:

Контент-маркетинг против традиционной рекламы

Вот эволюционный путь, лежащий в основе модернизированной формы маркетинга, которая сегодня наиболее успешна.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Продажа больше не работает (также известная как традиционная реклама).

Почему?

Традиционная реклама направлена ​​на то, чтобы побудить потребителя совершить покупку.

Он мешает, мешает и навязчив.

Он кричит: «Эй, посмотри на меня!» размахивая руками.

Вы можете попытаться избежать зрительного контакта, но традиционная реклама постоянная .

Вы знаете, как выглядят традиционные объявления, потому что они засыпаны ими каждый божий день.

Think TV, рекламные щиты, реклама в журналах, реклама на радио и веб-баннеры.

Реклама существует уже давно, о чем свидетельствует традиционная реклама «честного и добросовестного» кофе 1950-х годов.

Реклама может работать в некоторых стратегических местах.

Но пользователи Интернета могут просто нажать на рекламу, если не хотят ее видеть.

Что и происходит.

Согласно отчету PageFair, сегодня 615 миллионов устройств используют блокировщики рекламы. Кроме того, только в 2016 году использование блокировщиков рекламы увеличилось на 30 процентов.

Вы это знаете, я знаю это, все это знают.

Реклама раздражает .

И они больше не являются тем способом, которым потребители предпочитают узнавать о новых продуктах.

Вместо того, чтобы компании пихать себя в лицо потребителям, им нужно использовать другой, более мягкий подход.

Контент-маркетинг — это именно то, что нужно.

Бренды и маркетологи, которые используют его, публикуют контент, который учит, вдохновляет, направляет или решает проблемы для их целевой аудитории.

С помощью некоторых удобных уловок цели могут находить этот контент в сети, не давая им навязываться.

Если потенциальные клиенты получат что-то полезное от контента, они будут возвращаться за дополнительными.

Наконец, потребители могут органично взаимодействовать с брендом и делиться своим контентом в социальных сетях.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Доверие подделано.

Власть создана.

Соединения происходят.

Этих лояльных последователей можно затем превратить в потенциальных клиентов и продавцов — естественно .

Все вышеперечисленное делается с упором на предоставление ценности пользователю.

Помогите пользователям — предложите им ценность, и они вознаградят вас взамен.

Этот — это то, что в основе лежит в интернет-маркетинге / контент-маркетинге.

Почему Интернет-маркетинг?

Теперь, когда вы знаете , что такое интернет-маркетинг , вы все еще можете задаться вопросом: , почему вокруг так много шумихи.

Что ж, шумиха полностью обоснована.

Интернет-маркетинг неоднократно доказывал свою успешность.

Вот некоторые статистические данные, собранные со всего Интернета, чтобы помочь вам понять, почему интернет / контент-маркетинг стоит на высоте:

И многое другое.

Благодаря моим собственным усилиям по контент-маркетингу, я увидел, что мой малый бизнес набирает обороты.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Сделав 99 процентов нашего внимания к контент-маркетингу, нам удалось вырасти до миллионов долларов.

Итог: Это работает.

5 примеров контента: обеспечение ценности для больших прибылей

Чтения о хорошем контент-маркетинге недостаточно, чтобы по-настоящему понять, как он работает. Вместо этого вы должны увидеть его в действии, чтобы понять его фундаментальную ценность.

Потому что, когда контент действительно хороший , он может творить удивительные вещи.

Вот несколько лучших примеров типов контента от брендов, которые отказались от создания контента.

1. Сообщения и статьи в блогах

Один из наиболее распространенных типов контента — это сообщения и статьи в блогах.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Блог, в частности, является отличной платформой для контента, потому что он дает вам основу для множества сообщений, страниц и контента, которые все указывают на ваш сайт.

Думайте о блоге как о стволе дерева. Ваши отдельные сообщения в блоге — это ответвления, которые простираются до самых уголков Интернета и поисковых систем. Пользователи могут найти ваши филиалы и вернуться по ним на ваш основной сайт. Это дает вам больше возможностей для потенциальных клиентов и продаж.

За отличным примером содержания блога обратитесь к Content Marketing Institute. Они создают ценный и полезный контент для контент-маркетологов, чтобы учить, инструктировать, направлять или вдохновлять.

Результат?

Преданные поклонники, последователи и клиенты за их мероприятия, обучение и консультации.

2. Инфографика

Инфографика — это забавный визуальный способ представления ценной информации.

Они используют диаграммы, графики, изображения и иллюстрации для объяснения концепций. Этот тип контента легко усваивается и полностью доступен для совместного использования.

Вот фантастический пример инфографики о выпечке хлеба от RJ Zaworski:

А вот еще одна широко распространенная инфографика от Curata об анатомии контент-маркетолога:

3.Примеры из практики

Еще одна популярная и эффективная форма содержания — это тематические исследования.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В общем, тематическое исследование — это углубленный взгляд на некоторые действия, выполненные вашим брендом или бизнесом, которые дали измеримые результаты для успеха.

Обычно это означает то, что вы сделали для клиента.

Вот отличный пример тематического исследования Fractl:

В нем агентство демонстрирует, как им удалось провести успешную контентную кампанию для бренда недвижимости.Они говорят о том, как это произошло, о «почему» проекта и результатах (представленных в виде измеримой статистики).

Реклама

Продолжить чтение ниже

Этот тип контента является отличным средством укрепления доверия по очевидным причинам.

4. Подкасты

Для тех из вас, кто содрогается при мысли о написании сообщения в блоге, углубленной статьи или тематического исследования, есть средства массовой информации для вас.

Подкасты огромны.

Они похожи на рассказы и новостные радиопередачи прошлого, за исключением того, что люди могут скачивать их и слушать эпизоды, когда захотят.

Если вы хороший оратор или интервьюер, этот формат контента может стать отличным вариантом для обмена ценной информацией с вашей аудиторией.

Для примера ознакомьтесь с журналом Search Engine Journal «Ботаники поисковых систем», посвященным поисковой оптимизации, платному поиску, социальным сетям и контент-маркетингу.

5. Видео

Видео сейчас самый популярный тип контента.

Статистика ошеломляет. По данным Social Media Today:

Advertising

Читать ниже

Легко понять, почему видео доминируют.

Видео просто смотреть, они интересны и обращаются к нынешнему дефициту внимания, от которого мы страдаем, просматривая веб-страницы.

Отличный пример того, как маркетолог максимально использует видеоконтент, можно найти на канале Нила Пателя на YouTube:

Что вам нужно для интернет-маркетинга

Итак, вы полностью готовы к интернет-маркетингу.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вам нравится идея проявлять творческий подход, делиться ценностями со своими потенциальными клиентами / аудиторией и органично выстраивать лояльность к бренду и отношения с клиентами.

Но подожди секунду.

Вы не можете просто слепо прыгнуть в это дело.

Прежде всего, вам необходимо понять ключевые составляющие успешного интернет-маркетинга.

К ним относятся:

Стратегия контент-маркетинга

Контент-маркетинг без стратегии в конечном итоге потерпит неудачу — это просто печальная правда.

У вас должны быть направление, план, правильные инструменты и способы измерения вашего прогресса, если вы хотите чего-то добиться.

Вот основные принципы стратегии контент-маркетинга:

• Цели. Это жизненно важно. Вы должны знать, куда вы хотите пойти, и как будет выглядеть успех для и (и только вас), прежде чем вы сможете отправиться в путь, чтобы добраться туда.
• Персонаж вашего бренда и целевая аудитория. Когда вы, в конце концов, начнете создавать контент, вы должны знать, с кем вы разговариваете, и адаптировать голос вашего бренда так, чтобы он был им уникален. Если вы не нацеливаетесь на нужную аудиторию (тех людей, которые будут наклоняться, чтобы услышать, что вы говорите), вы не добьетесь успеха.И, если вы не можете найти способ выделиться, вы смешаетесь с толпой других брендов, конкурирующих за внимание в вашей отрасли.
• Ключевые слова и исследования. Как только вы узнаете почему и who , вы должны обратиться к как . Как вы достигнете своей аудитории? Что они хотят узнать, какие проблемы им нужно решить? Изучите ключевые слова для таргетинга, чтобы их можно было найти в результатах поисковых систем, и найдите темы, которые имеют естественный интерес для вашей аудитории, прежде чем создавать какой-либо контент.
• Содержание и обязательства. Какие типы контента вы будете создавать? Как часто вы будете публиковать сообщения? Где вы разместите? Вы должны заложить эти основы, чтобы создавать контент с единообразием и качеством.
• Создание контента. Когда у вас есть темы, ключевые слова, отчетливый голос и целевая аудитория, вы можете создавать контент. Однако, если ваш контент не очень хорош, вы зря теряете время. Получите помощь, если она вам нужна, потратьте время на настройку и доведение результатов до совершенства и всегда публикуйте наилучший контент.
• Продвижение контента. Ваш контент пойдет намного дальше, если вы продвигаете его правильно. Продвижение будет еще более эффективным, если вы планируете, когда публикуете свои работы, разрабатываете стратегию публикации в своем блоге и публикации в социальных сетях, а также создаете сообщество подписчиков, которые могут помочь повысить вашу вовлеченность.

Поисковая оптимизация (SEO)

Когда вы используете SEO с контент-маркетингом, это может занять у вас больше и больше времени.

Эти две составляющие вместе помогают увеличить ваш органический ( читай: бесплатный ) охват и видимость в Интернете.

Реклама

Продолжить чтение ниже

SEO включает в себя множество методов, которые помогут вам занять ведущие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это означает, что люди могут найти вас, просто найдя тему, которая им интересна или по которой им нужна помощь.

Общая цель хорошего SEO — повысить рейтинг страниц вашего сайта на первой странице Google. (В конце концов, большинство людей редко, если вообще когда-либо, щелкают страницу 2 в своем поиске информации.)

Вот несколько основных методов SEO, которые помогут вашему контенту проиндексироваться и ранжироваться в результатах поиска:

• Стратегическое размещение ключевые слова — Вы должны поместить целевое ключевое слово в заголовок, в подзаголовки, в контент и в мета-описание, чтобы помочь Google сразу определить, о чем идет речь.
• Хорошо спроектированный, хорошо организованный сайт — Google проверяет, насколько удобен ваш сайт и насколько легко людям нажимать на него, находить то, что они ищут, и читать ваше содержание.
• Чистые URL-адреса страниц — Структура URL-адресов для ваших страниц не должна быть бессмысленной (например, http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla ). Они должны быть простыми и удобными для чтения (например, http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo ).

Конечно, это всего лишь SEO.Чтобы получить более подробный и подробный обзор, ознакомьтесь с электронной книгой SEJ «SEO 101: изучение основ поисковой оптимизации».

Повышение эффективности за счет платных методов

Органический поиск может повысить CTR. Это также дает вам преимущество в виде врожденного доверия людей к результатам Google.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Однако иногда инвестирование в платный поиск может дать вам толчок.

Вот несколько хороших примеров из Search Engine Land:

• Используйте платный поиск для ремаркетинга среди посетителей, которые нашли ваш сайт через обычный поиск, и адаптируйте для них рекламу на основе их опыта.
• Протестируйте разные версии рекламного текста (A / B-тестирование), чтобы увидеть, какая из них работает лучше, а затем используйте полученные знания для своих целевых страниц на своем сайте.
• Платный поиск может повысить вашу видимость так, как не может обычный поиск, например, дать вам эфирное время для ключевых слов с большим объемом, по которым вам было бы трудно получить органический рейтинг.

Комбинация платного поиска и контент-маркетинга дает вам единое целое в области интернет-маркетинга.

Органический и платный трафик могут объединяться, чтобы обеспечить вам большую видимость и лучшие результаты для привлечения трафика, что может увеличить количество потенциальных клиентов и продажи.

Терпение и стойкость

Контент-маркетинг требует некоторых элементов, которые гораздо менее осязаемы, чем стратегия или SEO, но, возможно, являются наиболее важными.

Когда контент-маркетинг действительно успешен, это долгосрочная стратегия.

Чтобы увидеть рентабельность инвестиций в контент, нужно время.

Сообщение в блоге, которое вы публикуете сегодня, не окупится завтра, на следующей неделе или даже в следующем месяце.

Вместо этого вы должны иметь терпение и силу духа, чтобы ждать месяцами — может быть, даже до года или дольше — чтобы начать получать прибыль.

Реклама

Читать ниже

Хорошие новости?

Контент-маркетинг — это интернет-маркетинг, который со временем набирает обороты. HubSpot называет это явление «сложным».

Высококачественный контент со временем получает все больше посещений. Это помогает повысить авторитет страницы и может увеличить ее охват за счет того, как люди взаимодействуют с контентом по мере его обнаружения.

Думайте о связях, обмене, взаимодействии и многом другом.

Самое главное, что все эти совокупные доходы могут помочь вашему контенту подняться в рейтинге Google, что, в свою очередь, поможет ему органически охватить больше людей.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Довольно скоро ваша тяжелая работа над этим постом начинает окупаться.

Это происходит не сразу, но произойдет , если вы настроите свой контент на успех, — со стратегией .

Просто нужно терпение и сила духа, чтобы довести это дело до конца и продолжать выпускать контент с учетом предстоящих месяцев.

Что теперь? Как погрузиться в Интернет-маркетинг

К настоящему моменту вы, возможно, уже воодушевляетесь этой вещью, которая называется контент-маркетингом.

Вы хотите нырнуть, как прямо сейчас.

Если вы готовы и рвётесь, вот что делать дальше:

1. Шагайте сами и ставьте цели

Помните, это марафон, а не спринт.

Чтобы делать это правильно, важно идти в ногу со временем — иначе вы начнете крутиться в колесах, и выгорание неизбежно.

Вместо этого оцените, где вы находитесь в своем бизнесе.

Подумайте заранее, чего вы хотите достичь в следующем году.

• У вас уже есть клиенты?
• У вас есть сайт?
• Вы начинаете с нуля?

Реклама

Продолжить чтение ниже

Возьмите ручку и бумагу или расположитесь перед компьютером и начните формулировать некоторые цели для контент-маркетинга.

Сделайте ваши цели достижимыми (но не слишком легкими) и сделайте их измеримыми.

Нужны рекомендации по целям?

Вот несколько советов от CMI по постановке целей, в том числе о том, как связать их с ключевыми показателями эффективности (KPI).

Чтобы узнать о целях, которых следует достичь, прочтите статью Copyblogger о 10 целях контент-маркетинга, которых стоит добиваться.

2. Защитите свой контент «Домашняя база»

Для создания контента, сбора потенциальных клиентов и многого другого вам нужна домашняя база в Интернете.

Это:

• Где будет размещаться ваш контент.
• На что вы будете ссылаться, когда поделитесь своим контентом в социальных сетях.
• Где вы будете собирать потенциальных клиентов из привлекаемого вами трафика.

Если у вас нет веб-сайта, начните поиск вариантов.

Если у вас есть веб-сайт, убедитесь, что он оптимизирован, удобен для пользователя и организован, следуя рекомендациям по поисковой оптимизации и удобству использования.

3. Начните разработку стратегии

Теперь, когда у вас есть цели, дом для вашего контента и энтузиазм, пора продвигаться вперед с остальной частью вашей стратегии контент-маркетинга.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Мы уже обсуждали стратегию, но вот действенные шаги, которые заставят ее работать:

6 ключевых действенных шагов для контент-стратегии

• Исследование целевой аудитории и развитие бренда
• Исследование ключевых слов и поиск возможностей SEO
• Идея темы и планирование контента
• Создание / написание / производство контента
• Создание и развитие сообщества
• Совместное использование и продвижение контента в социальных сетях

Это широкий список.Каждый шаг имеет свой собственный набор действий и планирования.

Важно не пропускать ни одного шага. Каждому из них жизненно важно для победы в контент-маркетинге.

Да — это требует времени, усилий, планирования, терпения, силы духа и командной работы, чтобы все это сделать.

Однако, как только вы начнете свой интернет-маркетинг, только один элемент контента в вашем арсенале может иметь такой эффект:

И это именно то, что может сделать one элемент контента.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Представьте, что вы запустили согласованный, качественный график публикации контента и создали свой кэш активов контента.

Возможности нереальные .

… Но только если вы готовы закатать рукава и испачкать руки.

Углубляйтесь, планируйте свой курс, проявляйте творческий подход, налаживайте отношения и наслаждайтесь сегодняшним интернет-маркетингом.

Он отличается от того, к чему вы привыкли — у него бьющееся сердце.

Но это отличная штука.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Дополнительные ресурсы по контент-маркетингу:

---

Кредиты на изображения
Фотография для публикации №1: Voltier Digital
Фотография для публикации №2: Flickr
In-Post Фотографии № 3-4, № 7-8: Скриншоты, сделанные Джулией МакКой, январь 2018 г. Фото
в сообщении: RJ Zaworski,
, фото в сообщении, №6: Curata,
, фото в сообщении, №9: HubSpot,
Фотография в сообщении № 10: Express Writers

Введение для начинающих »Человеческие образцы

Для более постоянных читателей эта статья может стать небольшим шагом назад, поскольку она будет охватывать множество различных аспектов того, как работает Интернет-маркетинг, и многие из вас уже знают эти вещи.

Однако, начиная с этого поста, мы собираемся публиковать контент, направленный на восполнение пробелов в знаниях, которые могут быть у нашей аудитории. Наша цель состоит в том, чтобы к концу года мы создали контент, охватывающий все, что вам нужно знать об интернет-маркетинге, чтобы вы могли с уверенностью сделать свои первые шаги, а затем получить опыт, необходимый для того, чтобы вершина.

Эта статья расскажет о многих вещах, которые вам необходимо изучить, чтобы добиться успеха с помощью мгновенных сообщений, поэтому, даже если вы один из наиболее продвинутых читателей, вы можете использовать ее, чтобы увидеть, как далеко вы продвинулись.

Что вы узнаете сегодня

• Как работает интернет-маркетинг
• Мое определение интернет-маркетинга
• Основные навыки, которые вам понадобятся
• проверьте, сколько вы можете заработать
• проверьте другие важные вещи, которые вам нужно знать

Как заниматься интернет-маркетингом самостоятельно

Интернет-маркетинг сам по себе является такой широкой категорией, пытаться описать все это все равно, что пытаться описать вычисления. Часто вы также слышите термин «цифровой маркетинг», но это не совсем то же самое.Этот термин широко используется маркетинговыми агентствами, и, хотя у них схожий набор навыков, их цели у агентства и у нас сильно различаются.

Итак, чтобы эта статья была достаточно короткой, чтобы вы могли ее прочитать, не перебирая целую сумку кофейных зерен, я собираюсь сначала определить, в каком аспекте интернет-маркетинга я работаю и преподаю, а затем объясню оттуда.

Основной факт заключается в том, что Интернет-маркетинг — это способ зарабатывания денег в Интернете. Он может иметь множество различных аспектов и граней. Офлайн-компании могут использовать Интернет-маркетинг как средство увеличения своих продаж. Даже Обама использовал Интернет-маркетинг по электронной почте, чтобы побудить своих сторонников голосовать за него.

Сфера интернет-маркетинга, которую вы собираетесь изучить сегодня, известна как аффилированный маркетинг или нишевый маркетинг.

Подведены итоги партнерского маркетинга

В чистом виде партнерский маркетинг — это продвижение продуктов других компаний с получением за это комиссионных.

Примером этого может быть такой сайт, как The WireCutter, который продвигает множество различных продуктов на Amazon, и когда пользователь щелкает ссылку с веб-сайта WireCutter, а затем покупает продукт, который они рекомендуют, у Amazon — TWC получает комиссию.

Однако в большинстве случаев аффилированные маркетологи работают на меньшем, нишевом рынке. Wire Cutter — это огромный сайт, он охватывает множество различных тем и содержит огромное количество контента.

Нишевые сайты обычно охватывают только небольшую подкатегорию, такую ​​как бритва для бритья, осушители воздуха или определенный тип офисного оборудования.

Намного легче добиться успеха, если вы сосредоточитесь только на одной небольшой категории, подобной этой, известной как нишевый маркетинг. Не вдаваясь в подробности, это потому, что Google предпочитает ранжировать сайты, которые сосредоточены на одной теме и кажутся экспертами. Посетителям вашего сайта также легче доверять вашим рекомендациям, поскольку вы не пытаетесь утверждать, что знаете все обо всем.

Партнерский маркетинг НЕ включает в себя обработку продуктов

Время от времени со мной связываются потенциальные клиенты и спрашивают меня подробнее о сайтах, которые мы продаем.Они хотят знать, кто занимается доставкой продуктов, продвигаемых на сайтах. Они задают вопросы о поиске поставщиков и правах перепродажи.

Это законные вопросы, но они не имеют прямого отношения к партнерскому маркетингу.

Преимущества партнерского маркетинга заключаются в том, что вам не нужно обрабатывать какие-либо продукты. Вы их просто рекомендуете. Вам даже не нужно покупать их сначала, чтобы просмотреть, вы можете просто провести исследование и комплексную проверку в Интернете.

Сайты, такие как Amazon, предоставляют так много отзывов пользователей, что вам очень легко узнать, какие продукты стоит рекомендовать, а какие нет.

Вот почему многих новичков привлекает в первую очередь партнерский маркетинг. Он имеет гораздо более низкий барьер для входа, чем дропшиппинг, FBA, электронная коммерция или другие формы интернет-маркетинга, и вам не нужно беспокоиться о логистике работы с клиентами, доставке или даже приеме платежей.

Вам просто платят за то, чтобы вы указывали людям на лучшие продукты.

Хотите узнать, как создавать сайты Amazon?

Пройдите наш обучающий курс из семи видео и начните работу с партнерским маркетингом.

Пример из практики

Я как раз заканчиваю публикацию серии из 8 частей, в которых я расскажу вам о различных испытаниях и невзгодах, которые пережил один из моих первых сайтов Amazon. За пару лет сайт из небольшого провала стал приносить мне 10-15 000 долларов в год. В итоге я продал его в начале 2016 года за более чем 25000 долларов.

Если вы хотите проследить и увидеть из первых рук, как партнер зарабатывает деньги, нажмите здесь, чтобы прочитать первый пост.

Также, если вы больше разбираетесь в аудио, вот эпизод нашего подкаста о плюсах и минусах аффилированного маркетинга.

Навыки, необходимые для партнерского маркетинга

Навык номер один, который вам нужен, может вас удивить. Это упорство.

Возможность продолжать работу над проектом достаточно долго, чтобы добиться успеха — это одно, и это очень важно. Однако настоящая причина, по которой вам нужно упорство, заключается в том, что в течение первых пяти-десяти месяцев жизни партнерского сайта он не приносит ни цента.

Это во многом связано с тем, как работает алгоритм Google, и почему вам следует начать сегодня. Вашему сайту требуется время, чтобы попасть в топ поисковых систем, но когда это произойдет, вы получите много посетителей сайта, и эти посетители будут зарабатывать вам комиссионные.

Конечно, вы можете пока получать трафик из социальных сетей или платной рекламы, но большая часть дохода партнерского сайта поступает от трафика Google.

Я не могу сказать вам, сколько раз я видел, как кто-то уходил, потому что они мало зарабатывали через год, и думали, что пройдет еще несколько лет, прежде чем они получат приличный доход.По правде говоря, все, что нужно, — это один скачок в вашем рейтинге, и доход и трафик резко возрастают.

Если вы еще не понимаете этих концепций, ничего страшного. Просто будьте уверены, что партнерский доход происходит поэтапно, а не по прямой восходящей кривой.

Прочие навыки

Что касается технических навыков, то за последние десять лет веб-разработка прошла долгий путь. Прошли те времена, когда вам нужно было изучать код. Я лично создал более сотни сайтов и так и не узнал ни строчки кода.Я могу время от времени вносить поправки здесь и там, но это все.

Программное обеспечение, такое как WordPress, теперь упрощает создание веб-сайтов. Это не совсем перетаскивание, но это мощный веб-конструктор и менеджер контента. Если вы можете узнать, как использовать Microsoft Word или как добавлять вложения в Gmail, то я не вижу причин, по которым вы не можете изучить WordPress. На это уходит немного времени, но это достаточно просто.

Вам также следует попрактиковаться в писательских навыках. Письмо ЯВЛЯЕТСЯ очень важным навыком, а это означает, что вы можете научиться ему, отточить и усовершенствовать его.

Главное, чему вы хотите научиться, — это писать естественно. Это не университетская диссертация, и читатели вашего сайта не хотят ее читать. Они просто хотят, чтобы вы сказали им, какую удочку им купить и почему.

Сколько вы можете заработать?

Даже если вы, скорее всего, будете работать в нише, ваш потенциальный доход не ограничен. Я, конечно, говорю о потенциале, но на самом деле нет предела.

Интернет делает ваш охват глобальным, а экономика бизнеса кардинально отличается от бизнеса офлайн.

Подумайте об этом так: если в каждом городе Америки есть только 10 человек, интересующихся определенной темой, велика вероятность, что бизнес по этой теме не преуспел бы ни в одном из этих городов. Однако когда дело доходит до Интернета, все эти 10 человек во всех этих городах могут внезапно стать вашими клиентами.

Понимаете, что я имею в виду под потенциалом?

Теперь я знаю, что вы предпочли бы, чтобы я просто назвал холодные точные цифры, и я это сделаю. Сначала я хочу упомянуть, что у всех разные результаты, и ваши мили могут сильно отличаться.

Есть люди, которые зарабатывают в Интернете от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов на партнерском маркетинге, а есть люди, которые зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц. Есть даже такие люди, как Пэт Флинн, которые зарабатывают более ста тысяч в месяц.

Домашняя страница SmartPassiveIncome.com — где Пэт Флинн демонстрирует свои отчеты о доходах.

Кроме того, ознакомьтесь с этой статьей AuthorityHacker, чтобы узнать, сколько зарабатывают другие партнеры по маркетингу (в том числе и ваш покорный слуга).

Хотя люди на самом верху, естественно, составляют меньшинство, в Интернете миллионеров больше, чем где-либо еще. Да, также есть много людей, которые притворяются миллионерами, хотя на самом деле они мошенники, но не позволяйте этому отрицать тот факт, что вы действительно можете заработать много денег на партнерском маркетинге.

Подсказка: Мы изучаем новые нишевые идеи каждый месяц, и одна из вещей, которые мы делаем, — это рассчитываем их максимальный доход.Посмотрите их здесь и посмотрите, не хотите ли вы, чтобы мы построили его для вас.

Не надейтесь стать миллионером в одночасье. Чтобы добиться успеха, действительно нужны тяжелая работа и вышеупомянутое упорство, но вы действительно можете это сделать, и это все, что имеет значение.

Другие важные вещи, которые нужно знать

Партнерский маркетинг — лучший способ для новичков начать зарабатывать деньги в Интернете. Это также хороший способ для опытных и ветеранов увеличить свой заработок.

В то время как многие деловые умы все еще думают оффлайн, другие люди спокойно продолжают делать небольшие состояния в Интернете.

Тем не менее, только потому, что Интернет безграничен в своем потенциале, не ожидайте, что сможете зарабатывать деньги, не прилагая к этому больших усилий. Без усилий деньги не зарабатываются.

Но самое замечательное в том, что Интернет — это то место, где вы можете приложить усилия и пожинать плоды.

Хотите узнать, как создавать сайты Amazon?

Пройдите наш обучающий курс из семи видео и начните работу с партнерским маркетингом.

Как на самом деле работает Интернет-маркетинг

Термин Интернет-маркетинг часто используется людьми для обозначения таинственной формы маркетинга, которая каким-то образом генерирует непостижимые лиды… иногда бесплатно!

Истина в том, что интернет-маркетинг — это законная стратегия лидогенерации, которая, как и традиционный маркетинг, может занять много времени, работы и опыта.И, как и в случае с традиционным маркетингом, если вы не платите за него хорошие деньги, вы, вероятно, не добьетесь желаемых результатов.

Итак … в этом посте я собираюсь помочь развенчать мифы, лежащие в основе интернет-маркетинга, исследуя 3 основных типа интернет-маркетинга и то, как вы можете использовать их в своих интересах.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это процесс повышения рейтинга веб-сайта или веб-страницы по сравнению с другими веб-сайтами в поисковых системах, таких как Google, Yahoo или Bing.Эти рейтинги конкретно относятся к белой области в середине страницы («обычный»), не путать с затененными областями вверху, справа и внизу страницы, которые являются областями, в которых люди платят Google за свою рекламу. подойти (мы обсудим это позже).

Процесс SEO может включать множество различных шагов и стратегий, но все они обычно включают в себя некоторые варианты «оптимизации» кода и контента на веб-сайте, а также создание высококачественных ссылок на ваш сайт. Использование обеих этих стратегий покажет поисковым системам, что ваш сайт является основным ресурсом для контента или медиа, которые ищет поисковик.

Условия поиска или «запросы», которые пользователи помещают в поисковые системы, часто называют «ключевыми словами». Выбор ключевых слов для таргетинга с помощью SEO зависит от того, что, по мнению владельца бизнеса или маркетолога, их целевой потенциальный клиент введет в поисковую систему. Задача поисковых оптимизаторов («SEO») — анализировать и определять, какие ключевые слова принесут наибольшее количество потенциальных клиентов, а затем оптимизировать сайт для нацеливания на эти ключевые слова.

Например, если я хочу найти компанию, которая занимается цифровым маркетингом здесь, в нашей штаб-квартире, я могу ввести фразу «цифровой маркетинг на берегу реки» в Google.Для каждого введенного вами ключевого слова пользователю будет отображаться разный набор результатов поиска.

Специалисты

SEO также захотят заполнить и отправить каталог компании и карты для местных предприятий. Чем точнее будут эти списки, тем больше Google и другие поисковые системы будут проверять и оценивать локальные или картографические данные о компании. Эта тактика «локального SEO» является ключевой для малого бизнеса, потому что локальный рейтинг в Google позволит его бизнес-сайту отображаться в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP) вместе с их номером телефона, маршрутом и онлайн-отзывами.

2. Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

Pay-Per-Click — это именно то, на что это похоже: вы делаете ставку на определенное ключевое слово, по которому вы хотите показывать свое объявление, и … если кто-то нажимает на объявление, вы платите за это. На самом деле существуют другие типы кампаний, в которых вы можете платить за показ (количество раз, когда люди увидят вашу рекламу) или действие («лайки» или «подписка»), но большинство людей обычно группируют весь платный поисковый маркетинг в рамках термина «PPC », Поскольку он является наиболее распространенным.

Проведение кампании PPC может быть дорогостоящим способом привлечения новых клиентов для вашего бизнеса, но, если все сделано правильно, хороший менеджер PPC сможет оптимизировать вашу кампанию на основе оптимальной стоимости конверсии и сможет обеспечить высокое качество. ведет в вашу организацию. Google и Bing предоставляют множество других возможностей для проведения кампаний PPC.

Другие типы PPC-кампаний включают:

• Медийная реклама — графические или текстовые объявления, которые отображаются на других веб-сайтах
• Ретаргетинг — реклама, которая показывается людям, которые уже посещали ваш веб-сайт или корзину покупок ранее, напоминая им о ваших продуктах / услугах или предлагая им специальное предложение, чтобы помочь увеличить конверсию.
• Реклама в социальных сетях — продвигаемые сообщения или реклама в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter, с привлечением ваших подписчиков, их друзей или определенной демографической группы.
• Товарные объявления — Делайте ставки за размещение продуктов вашего магазина электронной коммерции на таких платформах, как Google Покупки.

Если все сделано правильно, каждая из этих кампаний позволит вам представить ваш веб-сайт, продукты, услуги и / или ваш бренд непосредственно людям, которые уже ищут то, что вы предлагаете.Pay Per Click — лучший способ немедленно открыть новый бизнес.

3. Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Социальные сети стремительно развиваются за последние несколько лет. Он стал средством по умолчанию для распространения контента и средств массовой информации, таких как сообщения в блогах, статьи, видео, пресса и обзоры. Социальные сети — это новое слово в устах.

Маркетинг в социальных сетях («SMM») может быть отличным способом привлечь ваших подписчиков и их друзей так, как вы иначе никогда бы не смогли. Это также отличный способ проявить творческий подход и вызвать интерес к вашему бренду, чего не делают ваши конкуренты.

До появления социальных сетей вам нужно было бы ориентироваться на большую аудиторию с помощью такого средства, как телевидение, чтобы охватить целевую аудиторию. Теперь вы можете сузить цель до возраста, интересов, влияния, покупательского поведения и многого другого. Вы также можете использовать его, чтобы привлечь своих преданных подписчиков, чтобы они стали поборниками вашего бренда, привлекая их друзей на ваш сайт или витрину.

В отличие от SEO и PPC, нет технического руководства по использованию SMM. Каждая стратегия, кампания и сеть уникальны для каждого бизнеса, однако все должно быть сделано с намерением побудить ваших клиентов или подписчиков выполнить определенное действие, которое будет полезно для вашего бизнеса.

Заключение

Эти три типа интернет-маркетинга — это лишь верхушка айсберга. Существует несколько других типов стратегий, таких как вирусная, электронная, партнерская и т. Д., Которые на законных основаниях могут помочь в создании вашего присутствия в Интернете. Некоторые пытаются воспользоваться преимуществами тех, кто не осведомлен о реальных преимуществах интернет-маркетинга, предлагая глупые гарантии или хитрые приемы, но настоящая интернет-маркетинговая кампания может стать ключевым фактором роста вашего бизнеса.

Фактически, почти 90% всех клиентов тщательно искали в Интернете, прежде чем совершить крупную покупку в прошлом году (Источник: GE Capital).

Что такое интернет-маркетинг? Определение интернет-маркетинга

Хотите узнать больше об интернет-маркетинге? Мы вас прикрыли.

В этой статье мы ответим:

• Что такое Интернет-маркетинг?
• Почему важен интернет-маркетинг?
• Как я могу начать строить стратегию интернет-маркетинга?

Нужен консультант по интернет-маркетингу?

Позвоните нам по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы связаться с одним из талантливых консультантов по интернет-маркетингу WebFX уже сегодня!

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг, также называемый онлайн-маркетингом, включает продвижение бренда, его продуктов и услуг для онлайн-аудитории с помощью Интернета.В интернет-маркетинге вы используете комбинацию онлайн-стратегий, чтобы помочь вам построить лучшие отношения со своей аудиторией и привлечь больше заинтересованных потенциальных клиентов.

Виды интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг использует несколько методов и стратегий для привлечения онлайн-трафика, потенциальных клиентов и продаж. Интернет-маркетинг предполагает использование следующих основных стратегий:

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для повышения его рейтинга в результатах поиска.Эта стратегия помогает вам появляться в более релевантных результатах поиска и привлекать на свой сайт более квалифицированный трафик.

Большая часть SEO связана с повышением вашего рейтинга в поиске с помощью следующих методов:

• Изучите и включите поисковые запросы (ключевые слова), которые ваша целевая аудитория использует в свой контент
• Создавайте высококачественный контент, который дает вашей аудитории релевантные ответы на вопросы, которые они задают.
• Улучшение взаимодействия с пользователем за счет улучшения веб-дизайна
• Зарабатывайте обратные ссылки из авторитетных источников в вашей отрасли, чтобы завоевать репутацию в Интернете.

Нужна помощь с вашим SEO, менеджером по маркетингу? Ознакомьтесь с нашим Руководством по SEO для менеджеров по маркетингу, чтобы привлечь больше трафика, потенциальных клиентов и доходов!

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

Контент-маркетинг

Стратегия контент-маркетинга

направлена ​​на обмен ценной отраслевой информацией с вашей аудиторией.С помощью качественного и актуального контента вы можете создать внимательную аудиторию и заставить ее оценить ваш бизнес.

Контент может быть разных форм, в том числе:

• Сообщения в блоге
• Инфографика
• Видео
• Электронные книги
• Подкасты
• И более

При разработке стратегии контент-маркетинга важно помнить о частом создании контента. Контент-маркетинг — это последовательность.Чем больше вы публикуете в Интернете, тем больше людей привлечет ваш контент-маркетинг.

Чтобы ваш контент-маркетинг приносил наилучшие результаты, ваш контент должен быть высококачественным, а это означает, что ваш контент:

• Легко читать: Словарь примерно для 8-го класса чтения

• Исследовано: Он объединяет ваши целевые ключевые слова и дает четкие, лаконичные и точные ответы на вопросы вашей аудитории

• Уникальный: Добавляет актуальную информацию в обсуждение в вашем собственном стиле

• Интересно: Это создает хорошее впечатление для вашего читателя

• Без ошибок: Это грамматически верно

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Платная интернет-реклама обычно включает в себя платную поисковую и медийную рекламу.Большинство платных рекламных объявлений в Интернете работают по принципу оплаты за клик, когда компании платят за рекламу только тогда, когда пользователи нажимают на нее.

Большая часть преимуществ онлайн-рекламы заключается в том, что большинство онлайн-объявлений менее навязчивы, чем их традиционные рекламные аналоги, такие как рекламные щиты или холодные звонки.

Реклама с оплатой за клик (PPC) — одна из лучших стратегий интернет-маркетинга для быстрого привлечения трафика на ваш сайт по невысокой цене. С помощью PPC-рекламы вы легко можете занимать высокие позиции в результатах поиска, а прибыль высока, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях также является еще одной рентабельной стратегией интернет-маркетинга, позволяющей начать создание онлайн-присутствия.

Если вы хотите использовать рекламу в социальных сетях, вам нужно выбрать, какие платформы вы хотите использовать для охвата своей аудитории. Популярные рекламные платформы в социальных сетях:

Платформы социальных сетей собирают множество информации о пользователях, которую вы можете использовать для таргетинга на свою идеальную аудиторию — тех, кто больше всего заинтересован в том, что вы предлагаете.

Привлечение этих аудиторий с помощью широкого спектра интересных типов рекламы в социальных сетях увеличит ваш трафик и вовлеченность, а также ваши продажи и конверсии.

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети предоставляют прекрасную возможность для онлайн-маркетинга, поскольку их легко использовать для обмена информацией. Вот почему маркетинг в социальных сетях — отличный вариант для вашего бизнеса.

В социальных сетях вы можете:

• Повышение узнаваемости бренда: Социальные сети позволяют расширить присутствие в Интернете.Вы можете создать свой бренд и проявить интерес к вашей аудитории. Когда ваша аудитория увидит ваше присутствие в социальных сетях, они лучше узнают ваш бренд.

• Взаимодействие с членами аудитории: Социальные сети предоставляют полезные платформы для взаимодействия с вашей аудиторией один на один. Когда у вашей аудитории есть вопросы, опасения или мысли, которыми они хотят поделиться, вы можете быть там, чтобы обеспечить качественное взаимодействие, когда они это сделают.Ваше взаимодействие с аудиторией в социальных сетях может помочь вам выделиться среди конкурентов и показать, что вы заботитесь о своей аудитории.

• Создайте голос своего бренда: Социальные сети — одно из лучших мест, где можно продемонстрировать то, что делает вас уникальным. Вы можете продемонстрировать, как ваши качественные продукты и услуги улучшают жизнь вашей аудитории. Вы также можете продемонстрировать соответствующий контент, который вы создаете.

Социальные сети предоставляют важные средства взаимодействия с вашими клиентами, создания голоса и идентичности вашего бренда, а также предоставления людям отличного обслуживания клиентов.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг позволяет вам индивидуально общаться с потенциальными клиентами, заинтересованными в ваших продуктах или услугах.

Станьте партнером мастеров электронной коммерции!

кампаний, управляемых WebFX, заработали более

11550403

СДЕЛКИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ

Прочитать тематические исследования

Существует несколько различных типов писем, которые вы можете отправлять, но некоторые из самых популярных:

• Информационные бюллетени
• Служба поддержки клиентов
• Продолжение
• Лояльность / награды
• Рекомендации
• Акции

Вы также можете воспользоваться преимуществами расширенных параметров таргетинга и персонализации, которые поставляются со стратегиями электронного маркетинга в Интернете.С помощью электронных писем вы хотите поразить пользователей напоминаниями и сделками, когда они, скорее всего, будут готовы к конверсии.

Используйте персонализацию электронной почты, чтобы отправлять электронные письма своей аудитории, когда:

• Вы публикуете новый контент, который может им понравиться: Вы можете продемонстрировать свой новый контент и привлечь внимание аудитории к вашему бренду. Покажите, что у вас есть с ними что-то общее.

• Они смотрят на ваши продукты и услуги: Вы можете отправлять рекламные акции на эти продукты или услуги или рекомендовать аналогичные, которые могут быть им интересны.

• Они бросают корзину с продуктами: Вы можете напомнить им о товарах в корзине, чтобы повысить вероятность совершения покупки.

• Это их день рождения или другое особое событие: Скидки и купоны, отправленные в эти дни, отлично подходят для привлечения вашей аудитории к конверсии.

При персонализации электронного письма обязательно укажите имя подписчика. Это заставляет их чувствовать связь с вами и то, что вы достаточно о них заботитесь, чтобы узнать их поближе.Добавление своего имени повышает вероятность взаимодействия, поскольку они будут знать, что содержание электронной почты соответствует их интересам.

Начните персонализировать свою электронную почту с MyEmailFX!

Стратегии веб-дизайна

Веб-дизайн вашего сайта жизненно важен для интернет-маркетинга. Ваш веб-сайт выступает в качестве центрального узла вашего бизнеса. Ваше присутствие и действия на других онлайн-платформах чаще всего приводят ваших клиентов на ваш сайт, где они могут конвертировать.

Значительная часть интернет-маркетинга сосредоточена на создании веб-сайтов, которые нравятся вашей аудитории и заставляют их продолжать взаимодействовать с вашей страницей.

Хороший дизайн означает безупречный пользовательский интерфейс. UX-дизайн включает такие аспекты, как:

Почему Интернет-маркетинг важен?

Интернет-маркетинг важен, потому что он расширяет охват бизнеса и позволяет им находить больше потенциальных клиентов, заинтересованных в их бизнесе.

Важность интернет-маркетинга заключается в том, что он лучше всего согласуется с тем, как потребители предпочитают находить и покупать продукты и услуги.

С помощью Интернет-маркетинга вы можете общаться с клиентами, используя их предпочтительные каналы связи. Интернет также позволяет вам строить прочные и долгосрочные отношения с вашей клиентской базой.

Интернет-маркетинг важен, потому что:

• Это обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций (ROI): Стратегии интернет-маркетинга более рентабельны, чем традиционные маркетинговые стратегии.Эти стратегии имеют лучшую рентабельность инвестиций, потому что вы нацеливаете больше заинтересованных лидов, что повышает вероятность их конверсии.

• Это позволяет вам охватить больше заинтересованных аудиторий: Интернет-маркетинг позволяет вам охватить аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах или услугах. Используя Интернет-маркетинг, вы можете привлечь внимание аудитории, заинтересованной в вашем бизнесе, будь то местные или международные.

• Это позволяет вам взаимодействовать с аудиторией независимо от времени: С автоматизацией и другими методами, доступными в интернет-маркетинге, вы можете оставаться на связи со своей аудиторией 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, так что вы можете быть там, когда они будут готовы к конвертировать, независимо от времени, независимо от часового пояса.

• Он может быть адаптирован для любой отрасли и бизнеса любого размера: Независимо от отрасли или размера вашего бизнеса, Интернет-маркетинг может идеально адаптироваться для обеспечения желаемых результатов, поскольку ваша аудитория гарантированно находится в сети.

• Он предоставляет простые и удобные способы конвертации для аудитории: Интернет позволяет вашей аудитории легко конвертировать. Все, что нужно, — это нажать кнопку, чтобы купить, зарегистрироваться, загрузить или связаться.

4 шага к разработке стратегии интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг позволяет донести идею вашего бренда до аудитории, поэтому при разработке стратегии интернет-маркетинга важно помнить о своей аудитории и бренде.

Используйте эти четыре шага, чтобы разработать свою стратегию интернет-маркетинга:

1. Определите свои цели интернет-маркетинга

Лучший план интернет-маркетинга построен вокруг поставленной цели и постоянно работает над ее достижением.Без того, над чем можно работать, ваши стратегии интернет-маркетинга не принесут желаемых результатов.

При построении стратегии интернет-маркетинга определите, чего вы хотите достичь с помощью интернет-маркетинга. Возможные цели, из которых вы можете выбрать:

• Привлечение трафика на ваш сайт
• Повышение вовлеченности
• Заработок на звонках
• Ободряющих загрузок
• Набирает подписчиков
• Неттинговые продажи
• Рост подписчиков в социальных сетях
• И более

2.Определите свою аудиторию

Чтобы создать правильную стратегию интернет-маркетинга, вам необходимо сначала определить свою аудиторию. Вы хотите определить, кто заинтересован в ваших продуктах или услугах.

Взгляните на своего типичного покупателя. Какие атрибуты их определяют?

Вы можете задокументировать такую ​​информацию, как:

• Демография
• Социально-экономический статус
• Интересы
• Хобби
• Род занятий
• Покупательские привычки
• И более

Не исследуя свою аудиторию, вы рискуете неправильно нацелить свою аудиторию.Если вы не настроите таргетинг на нужных людей, то ваши кампании принесут менее чем удовлетворительные результаты.

3. Определите стратегии, которые вы хотите использовать в своей маркетинговой кампании в Интернете

После того, как вы определили свою цель интернет-маркетинга, а также свою аудиторию, следующим шагом будет определение того, какие стратегии интернет-маркетинга лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Вы захотите использовать стратегии, которые позволят вам охватить вашу целевую аудиторию. Где ваша аудитория, вероятно, будет взаимодействовать с вашим бизнесом? Вам нужно будет подумать, по каким ключевым словам они ищут или какие социальные платформы используют.

Также важно учитывать свой бюджет. Вы должны быть уверены, что вкладываете средства в стратегии, которые соответствуют вашему бюджету, чтобы не перерасходовать.

4. Следите за своими стратегиями

Чтобы стратегии интернет-маркетинга приносили наилучшие результаты, вам необходимо проанализировать данные ваших кампаний.

Инструменты онлайн-отслеживания данных, такие как Google Analytics, могут помочь вам отслеживать данные вашей стратегии интернет-маркетинга в режиме реального времени.Эта платформа отлично подходит для стратегий SEO и PPC. Вы можете отслеживать:

• Сколько людей посещают ваш сайт
• Как долго они остаются на ваших страницах
• Сколько людей нажимают на ваше объявление
• Сколько конверсий вы получите
• И более

Показатели, которые используют эти инструменты, помогут вам определить, насколько хорошо работает ваша стратегия интернет-маркетинга.