Btl акция – Что такое BTL акции и как провести эффективное BTL мероприятие?

BTL-акции

 

BTL-акции, которые еще называют прямым стимулированием продаж имеют прямую направленность на конкретного потребителя, хотя BTL и называется непрямой рекламой. Они напрямую влияют на потребителя, предоставляя ему возможность реально оценить какой-либо продукт или услугу по средством не только визуального восприятия, но и дают попробовать товар на вкус, проверить его в действии, понюхать и т.п.

Эффективность BTL-акций обусловлена, как уже говорилось выше прямой направленностью на конкретного потребителя и местом для их проведения выступают конкретные магазины и все те места, в которых потребитель окончательно решает, нужен ли ему данный товар или услуга. Если необходимо привлечение большего количества желающих протестировать Ваш товар или услугу, можно провести агитационную программу накануне: напечатать афиши, флаера и другую рекламную полиграфию для анонса Вашего мероприятия. Полный комплекс полиграфических услуг осуществляет типография Концепт, больше информации на сайте http://concept-print.ru/. Для склонения потребителя в сторону положительного решения по поводу приобретения какого-либо товара или использования какой-либо услуги, BTL-акции преднамеренно подчеркивают преимущества и отличительные качества данного товара или услуги.

Особенно действенной зарекомендовала себя такая технология, как вручение подарка потребителю, который приобрел данный товар или услугу. Она носит название in-store promotion. Эффект от проведения подобной акции приводит к увеличению объемов продаж до двухсот и более процентов.

На втором месте по эффективности стоит технология, называемая consumer promotion. Здесь потребителю предлагают получить какой-либо подарок в обмен на присланные по почте логотипы товара или что-то еще.

Buzz promotion , то есть реклама за счет слухов. Здесь используется естественное для людей желание обсудить то или иное событие. Упор делается на распространение слухов о каком-либо товаре или услуге. Слух запускается каким-нибудь авторитетным источником. Это может быть то же телевидение, радио, печатное СМИ или др. источник.
Life placement или создание ситуации похожей на реальную. В такой акции учавствуют актеры-промоутеры, которые разыгрывают сценку с демонстрацией преимущества использования того или иного продукта. Они не просто разыгрывают ситуацию, а вовлекают в нее потенциальных потребителей.

Раздача листовок так же широко используется, во многом благодаря своей дешевизне и простоте организации. Эффективность достаточно высока, так как промоутеры вручают листовки непосредственно тем людям, которые относятся к целевой аудитории товара или услуги. Это также достаточно быстродейственный способ, так как печать и дальнейшее распространение листовок занимает мало времени. Для большего эффекта в листовках выделяют привлекательное предложение, а промоутер, зазывает потенциальных потребителей яркими и емкими фразами-медиаторами типа: «Скидка при покупке до 50%», «Купи телефон и получи чехол в подарок», «Распродажа летней коллекции» и т.п. Все тексты промоутеров очень тщательно отрабатывается т.к. он должен в кратчайшие сроки (пока потенциальный потребитель проходит мимо него) рассказать как можно больше и красочней. Особое внимание уделяется и внешнему виду промоутера. Он должен привлекать к себе внимание, но и не быть кричащим. Чаще всего используется одежда с символикой рекламодателя.

Дегустация применяется для того, чтобы человек сам мог попробовать и сформировать свои ощущения относительно товара. Как говорится «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Относительно дегустации можно перефразировать данное высказывание в «лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть», так как ни какие слова не передадут реальных ощущений. Подобные BTL-акции используют для товаров, которые находятся в сегментах рынка большой емкости, нацелены на широкого потребителя, доступны для частых повторных продаж одним и тем же лицам, имеют невысокую себестоимость.
Чаще всего дегустации применяются для продвижения нового, никому не известного товара. Дегустация помогает переманить покупателя от конкурента. То же самое можно сказать и о семплинге.

Сэмплинг – бесплатная раздача образцов товаров. Это небольшие порции товара для пробы. Семплинг имеет свои преимущества перед дегустацией, так как не привязывает промоперсонал к определенным местам продаж и позволяет менять позиции. Часто проводят анкетирование потенциальных потребителей.

Выставки предоставляют возможность потенциальным покупателям более подробно изучить выставляемый товар или услугу с помощью промоутера-представителя фирмы. Промоутеры в свою очередь обладают полной информацией о товаре или услуге. Они консультируют заинтересовавшихся потенциальных покупателей по всем, интересующим их вопросам. Как и в случае раздачи листовок, промоутеры чаще всего для большей привлекательности и узнаваемости носят футболки с символикой производителя. http://www.max-sport.ru/service.html — тут Вы найдете огромный выбор футболок и ветровок для нанесения логотипа.

Организация и проведение лотерей, розыгрышей и специальных акций. К ним так же относятся концерты, фестивали и праздники.

Спонсорская деятельность. Реклама спонсора всегда присутствует при проведении различных акций. Спонсоры упоминаются ведущими различных концертов и шоу, что в свою очередь повышает уровень доверия фирме и увеличивает заинтересованность посетителей этих мероприятий в данной продукции.

Сегодня общепризнанна эффективность BTL. Несмотря на тот факт, что BTL-технологии ограничены, можно убедить потребителя приобрести товар или воспользоваться услугой, разработав свой собственный нестандартный подход к этим технологиям. Придумайте какой-то новый, нигде не использованный подход и результат не заставит себя ждать. Можно немного изменить детали уже использованного сценария, а можно придумать что-то совершенно уникальное. Все зависит от вашего воображения.

Именно благодаря таким широким возможностям BTL-технологий, их используют все чаще. И в последнее время, практически все крупные компании пользуются этими технологиями и вносят средства, которые будут направлены на BTL-технологии уже в бюджет рекламной компании. И если подумать, то понимаешь, что название BTL (below the line – под чертой) стало неактуальным.

 

 

 

http://www.all-agency.ru

 

  • Группа «Несчастный случай» открыла старт масштабной благотворительной акции «Бременские музыканты»

    12 июня группа «Несчастный случай» во главе с Алексеем Кортневым выступила на Арбате в поддержку детей с врожденными пороками сердца. Концерт дал старт благотворительному проекту «Бременские музыканты», в рамках которого 100 уличных музыкантов начнут отчислять 25% с каждого пожертвования на благотворительность.

  • Куда инвестировать деньги в 2019: акции или Forex?

    Выгодное вложение денег интересует всех, независимо от того, о какой сумме идет речь. Инвестировать деньги в 2019 году рекомендуют в акции и ценные бумаги или в валютные рынки типа Forex. В первом случае вы получите пассивный доход с небольшими, но стабильными дивидендами. Второй вариант подходит для тех, кто следует принципу «деньги должны работать».

  • Эффективность проведения BTL акций

    В последнее время все больше торговых предприятий применяют ATL- и BTL- технологии с целью повышения узнаваемости своей продукции или информирования о новинках, переключения внимания потребителя с конкурирующего бренда на свой, а также поддержания имиджа компании.

  • «Черная пятница»: оборот по акции в гипермаркетах ОБИ вырос до 5 раз

    В сети гипермаркетов для ремонта и дачи ОБИ подвели итоги «Черной пятницы», которая в этом году продлилась целую неделю — с 20 по 26 ноября. Выгодные предложения со скидкой до 50% были доступны во всех каналах продаж: на сайте obi.ru, мобильном приложении OBI и гипермаркетах сети.

  • Агентство REMAR Group провело серию BTL-акций для марки ОРРО

    Весной – летом 2018 года рекламная группа REMAR Group осуществила продвижение смартфонов ОРРО в Северной столице

  • Фонд борьбы с лейкемией объявляет о начале акции #КрасныйCентябрь

    Акция #КрасныйCентябрь приурочена к Всемирному дню борьбы с лейкозом, который отмечается 24 сентября. С 5 сентября по 14 октября Фонд борьбы с лейкемией и партнеры акции проводят различные мероприятия, чтобы привлечь внимание к онкологическим заболеваниям крови и поддержать взрослых людей, столкнувшихся с лейкемией.

  • BTL-акции в банках

    На BTL-технологии, как способ продвижения своих продуктов, российские банки обратили свое внимание намного позже, чем на различные виды прямой рекламы. Может быть, причина и в некотором консерватизме банковского рынка, а может, и в том, что применение BTL-технологий в финансовой сфере имеет свои особенности по сравнению с их использованием в потребительском секторе. Ведь банковский продукт на зуб не попробуешь.  Что же такое BTL? Согласно «российской» классификации BTL включает в себя: стимулирование сбыта среди торговых посредников, стимулирование сбыта среди потребителей, прямой маркетинг, событийный маркетинг, POS-материалы (материалы для оформления мест продаж и проведения промоакций).

  • ФАС ограничила BTL-акции с алкоголем

    Федеральная антимонопольная служба (ФАС) решила, что организатор стимулирующего мероприятия, проводимого в целях реализации алкогольной продукции, может дарить потребителям только спиртные напитки. Розыгрыш путевок, сувениров, гаджетов не допускается.

  • Три фактора эффективности BTL акции

    Анализируя осуществляемые BTL проекты для своих заказчиков, а также отслеживая степень эффективности данных акций, мы пришли к некоторым заключениям относительно эффективности различных типов акций на разные категории товаров, а также региональных особенностей.

  • Агентство PR-Service проведет BTL-акции и медиа-размещение в СМИ для Platinum Bank


    В апреле 2009 года Platinum Bank принял решение провести BTL-акции и медиа-размещение в СМИ,  в рамках рекламной кампании по ребрендингу банка при поддержке агентства PR-Service. Напомним, что в марте 2009 года был запущен процесс перехода ЗАО «Международный Ипотечный Банк» в новую правовую форму и закрепление нового бренда – Platinum Bank.

  • www.proreklamu.com

    BTL акции организация | Проведение промо акций в BTL-агентстве Creon

    Реклама бывает разной, когда до потребителей доносится информация об особенностях определенного товара. Один из видов рекламы – BTL акции, которые способны значительно увеличить объем продаж, оказывая влияние на конкретного потребителя.

    В настоящее время обилие товаров на рынке настолько велико, что продвижение собственного бренда не обходится без достойного рекламного сопровождения. Цель PR деятельности направлена на увеличение лояльности потенциальных клиентов к бренду. BTL акции представляют собой комплекс маркетинговых мероприятий, для осуществления которых требуется высокий уровень подготовки и знаний в области рекламных технологий. Разработать и провести подобное мероприятие без соответствующего опыта с высокой эффективностью, практически, невозможно. Стоит позаботиться о привлечении профессионалов в лице рекламного агентства «Creon», пользующегося высокой репутацией на столичном рынке рекламных услуг. Наличие ответственного и квалифицированного персонала, тщательно и креативно разработанные промо акции становятся залогом успеха компании каждого нашего клиента.

    Мы подобрали обширную базу промо персонала, который соответствует высоким критериям профессионализма. Здесь вы легко подберете сотрудников, которые наилучшим образом представят вашу компанию: эффектная внешность, грамотность, начитанность, коммуникабельность, уверенность в себе – вот основные черты каждого кандидата. При необходимости проводится обучение промоутеров.

    При проведении BTL акций специалистами учитывается ряд факторов:

    • маркетинговая политика заказчика;
    • бюджет, выделенный на проведении мероприятия;
    • использование наиболее эффективных способов BTL технологий.

      В рамках проведения рекламной кампании мы проводим следующие подготовительные работы:

      • определяем основную концепцию мероприятия;
      • разрабатываем сценарий и инструкции по проведению акции;
      • подбираем и обучаем промо персонал;
      • определяем место и время проведения мероприятия;
      • оснащаем место проведения акции необходимым оборудованием;
      • предоставляем отчетность об эффективности состоявшегося мероприятия.

      Техники BTL акций

      BTL технологии воспринимаются потребителями среди прочих разновидностей рекламы наиболее благосклонно. Это объясняется тем, что промо акция осуществляется при непосредственном контакте промоутера с клиентом. К BTL рекламе относится несколько разновидностей мероприятий:

      • Выставки и презентации. Позволяют компании наглядно продемонстрировать все свои достижения и преимущества. Большое значение при их осуществлении уделяется подготовке печатной продукции, изготовлению стенда, сувенирной продукции, качеству образцов для раздачи, подготовке персонала и т.д.
      • Дегустации особенно зарекомендовали себя при появлении на рынке нового вида продукции. Данный способ рекламы позволяет привлечь большое количество новых покупателей.
      • Демонстрации предназначены для ознакомления потребителей с новинками и продукцией бренда. При реализации данной акции большое значение уделяется каждой детали, от одежды промо персонала до места и времени проведения акции.
      • Сэмплинг – это бесплатная раздача образцов продукции. Как правило, проводится в крупных торговых центрах, считается незаменимым при проведении распродаж и при открытии нового магазина или торговой точки.
      • Лифлетинг – раздача листовок в местах с большим количеством посетителей: в супермаркетах, торговых центрах и т.д.
      • Аниматор – человек с артистическими способностями и определенной подготовкой, который способен привлечь внимание и отлично закрепить полученную визуально информацию.
      • Подарок на покупку – отличная стимуляция продаж, часто может использоваться для ознакомления потребителей с новой продукцией, осуществляется путем прикрепления (спайки) с другим востребованным товаром.
      • POS –материалы, метод, который заключается в оригинальном расположении товаров, привлекая внимание своей яркой формой подачи.
      • Мерчендайзинг – расстановка товара в определенном порядке. Например, известно, что поднятие продукции с уровня нижней полки до уровня глаз способствует увеличению показателя продажи до 70%. В целом этот способ существенно увеличивает товарооборот.
      • Игровые промо акции. Это могут быть лотереи, розыгрыши, конкурсы, проводимые на улицах, в торговых центрах, на праздниках и т.д.
      • Анкетирование или потребительский опрос позволяет собрать необходимые данные о вкусах и предпочтениях потребителей.
      • Флэшмоб.

      В таком огромном мегаполисе как Москва существует серьезная конкуренция во всех сферах деятельности. Даже при наличии действительно оригинального предложения и выгодных условий сделки можно легко потеряться без продуманной рекламы. Профессиональная организация промо акций – необходимое условие продвижения. Но стоит отметить, что наши специалисты отличаются не только скрупулезностью, ответственностью и опытом, но и высоким уровнем креативности, без которого создать действительно резонансную акцию невозможно. Нестандартный подход к решению таких заданий – залог успеха BTL мероприятий.

      Секреты организации успешной бтл акции в Москве

      Каждый заказ btl акции в нашей фирме – это вызов, на который профессионалы отвечают достойно. Команда определяет оптимальные пути продвижения с учетом ряда факторов:

      • специфика товара или услуги;
      • текущая позиция заказчика на рынке;
      • актуальное состояние отрасли, перспективы и проблемы;
      • портрет усредненного представителя целевой аудитории.

      После тщательного анализа происходит разработка промо акций. Задача наших специалистов – сделать выбранный тип BTL акции максимально оригинальным, реализовать проект необычно, ярко и увлекательно. Мы сможем наиболее доступным путем выгодно выделить продукт заказчика среди аналогичных предложений на рынке, повысить лояльность потребителей и узнаваемость бренда.



    www.creonagency.ru

    акции — Рекламное агентство Москва

    BTL-акции, которые еще называют прямым стимулированием продаж имеют прямую направленность на конкретного потребителя, хотя BTL и называется непрямой рекламой. Они напрямую влияют на потребителя, предоставляя ему возможность реально оценить какой-либо продукт или услугу по средством не только визуального восприятия, но и дают попробовать товар на вкус, проверить его в действии, понюхать и т.п.

    Эффективность BTL-акций обусловлена, как уже говорилось выше прямой направленностью на конкретного потребителя и местом для их проведения выступают конкретные магазины и все те места, в которых потребитель окончательно решает, нужен ли ему данный товар или услуга. Для склонения потребителя в сторону положительного решения по поводу приобретения какого-либо товара или использования какой-либо услуги, BTL-акции преднамеренно подчеркивают преимущества и отличительные качества данного товара или услуги.

    Особенно действенной зарекомендовала себя такая технология, как вручение подарка потребителю, который приобрел данный товар или услугу. Она носит название in-store promotion. Эффект от проведения подобной акции приводит к увеличению объемов продаж до двухсот и более процентов.

    На втором месте по эффективности стоит технология, называемая consumer promotion. Здесь потребителю предлагают получить какой-либо подарок в обмен на присланные по почте логотипы товара или что-то еще.

    Buzz promotion , то есть реклама за счет слухов. Здесь используется естественное для людей желание обсудить то или иное событие. Упор делается на распространение слухов о каком-либо товаре или услуге. Слух запускается каким-нибудь авторитетным источником. Это может быть то же телевидение, радио, печатное СМИ или др. источник. Этот источник лишь запускает его, а распространение происходит при помощи уже самих потребителей.

    Life placement или создание ситуации похожей на реальную. В такой акции учавствуют актеры-промоутеры, которые разыгрывают сценку с демонстрацией преимущества использования того или иного продукта. Они не просто разыгрывают ситуацию, а вовлекают в нее потенциальных потребителей.

    Раздача листовок так же широко используется, во многом благодаря своей дешевизне и простоте организации. Эффективность достаточно высока, так как промоутеры вручают листовки непосредственно тем людям, которые относятся к целевой аудитории товара или услуги. Это также достаточно быстродейственный способ, так как печать и дальнейшее распространение листовок занимает мало времени. Для большего эффекта в листовках выделяют привлекательное предложение, а промоутер, зазывает потенциальных потребителей яркими и емкими фразами-медиаторами типа: «Скидка при покупке до 50%», «Купи телефон и получи чехол в подарок», «Распродажа летней коллекции» и т.п. Все тексты промоутеров очень тщательно отрабатывается т.к. он должен в кратчайшие сроки (пока потенциальный потребитель проходит мимо него) рассказать как можно больше и красочней. Особое внимание уделяется и внешнему виду промоутера. Он должен привлекать к себе внимание, но и не быть кричащим. Чаще всего используется одежда с символикой рекламодателя.

    Дегустация применяется для того, чтобы человек сам мог попробовать и сформировать свои ощущения относительно товара. Как говорится «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Относительно дегустации можно перефразировать данное высказывание в «лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть», так как ни какие слова не передадут реальных ощущений. Подобные BTL-акции используют для товаров, которые находятся в сегментах рынка большой емкости, нацелены на широкого потребителя, доступны для частых повторных продаж одним и тем же лицам, имеют невысокую себестоимость.
    Чаще всего дегустации применяются для продвижения нового, никому не известного товара. Дегустация помогает переманить покупателя от конкурента. То же самое можно сказать и о семплинге.

    Сэмплинг – бесплатная раздача образцов товаров. Это небольшие порции товара для пробы. Семплинг имеет свои преимущества перед дегустацией, так как не привязывает промоперсонал к определенным местам продаж и позволяет менять позиции. Часто проводят анкетирование потенциальных потребителей.

    Выставки предоставляют возможность потенциальным покупателям более подробно изучить выставляемый товар или услугу с помощью промоутера-представителя фирмы. Промоутеры в свою очередь обладают полной информацией о товаре или услуге. Они консультируют заинтересовавшихся потенциальных покупателей по всем, интересующим их вопросам. Как и в случае раздачи листовок, промоутеры чаще всего для большей привлекательности и узнаваемости носят футболки с символикой производителя.

    Организация и проведение лотерей, розыгрышей и специальных акций. К ним так же относятся концерты, фестивали и праздники.

    Спонсорская деятельность. Реклама спонсора всегда присутствует при проведении различных акций. Спонсоры упоминаются ведущими различных концертов и шоу, что в свою очередь повышает уровень доверия фирме и увеличивает заинтересованность посетителей этих мероприятий в данной продукции.

    Сегодня общепризнанна эффективность BTL. Несмотря на тот факт, что BTL-технологии ограничены, можно убедить потребителя приобрести товар или воспользоваться услугой, разработав свой собственный нестандартный подход к этим технологиям. Придумайте какой-то новый, нигде не использованный подход и результат не заставит себя ждать. Можно немного изменить детали уже использованного сценария, а можно придумать что-то совершенно уникальное. Все зависит от вашего воображения.

    Именно благодаря таким широким возможностям BTL-технологий, их используют все чаще. И в последнее время, практически все крупные компании пользуются этими технологиями и вносят средства, которые будут направлены на BTL-технологии уже в бюджет рекламной компании. И если подумать, то понимаешь, что название BTL (below the line – под чертой) стало неактуальным.

    В Москве, организацией и проведением промо-акций занимаются многие btl компании. В работу которых входит целый комплекс мероприятий, позволяющий довести рекламное сообщение непосредственно к потребителю. При этом главное на что стоит обратить внимание при выборе агентства которому вы поручите заняться вашей BTL рекламой это их опыт проведения подобных мероприятий, от этого будет зависеть результативность каждого вложенного рубля в рекламную акцию.

    www.all-agency.ru

    BTL-акции в банках | Маркетинговое агентство Life-Marketing

    BTL-технологии

    На BTL-технологии, как способ продвижения своих продуктов, российские банки обратили свое внимание намного позже, чем на различные виды прямой рекламы. Может быть, причина и в некотором консерватизме банковского рынка, а может, и в том, что применение BTL-технологий в финансовой сфере имеет свои особенности по сравнению с их использованием в потребительском секторе. Ведь банковский продукт на зуб не попробуешь.

    Что же такое BTL?

    Согласно «российской» классификации BTL включает в себя: стимулирование сбыта среди торговых посредников, стимулирование сбыта среди потребителей, прямой маркетинг, событийный маркетинг, POS-материалы (материалы для оформления мест продаж и проведения промоакций). По словам директора департамента внешних связей Газэнергопромбанка Александра Оленева, «на всевозможных тренингах и семинарах по продвижению банковских услуг в последнее время модно ориентировать банки на BTL-технологии. Говорят, общемировая тенденция такова, что доля BTL-проектов неуклонно увеличивается, т.к. они имеют ряд преимуществ перед традиционной рекламой. К таким преимуществам можно отнести прямой контакт с представителями целевой аудитории, когда есть возможность скорректировать подачу вашего предложения, непосредственно наблюдая реакцию клиента. К экономическим преимуществам справедливо относят довольно высокую отдачу от таких акций при относительно небольших объемах затрат. Именно этот аргумент может стать решающим для небольших банков с небольшим рекламным бюджетом».

    Начальник управления маркетинга и развития розничных банковских услуг Международного московского банка (ММБ) Сергей Тропин, говоря о своеобразии использования BTL в банковской деятельности, отмечает, что она во многом определяется спецификой самой этой деятельности: «На BTL-технологии российские банки обратили свое внимание несколько позже, чем на инструменты ATL, или, иначе говоря, различные виды прямой рекламы. Возможно, предпосылки для этого можно усмотреть и в некотором консерватизме банковского рынка как такового и в том, что применение BTL-технологий в финансовой сфере имеет свои особенности по сравнению с их использованием в потребительском секторе и, как следствие, предполагает адаптацию инструментария.

    Если, например, производители и продавцы потребительских товаров чаще всего прибегают к таким инструментам BTL, как промоакции и sampling, то для продвижения банковских продуктов эти механизмы подходят в меньшей степени. Дело в том, что банковский продукт, как правило, сложно визуализировать и тем более его нельзя потрогать или попробовать на вкус. Кроме того, банк настроен на развитие долгосрочных отношений с клиентом, а сам потребитель финансовых услуг не может так же спонтанно принимать решение о «покупке», как посетитель супермаркета, которого промоутер легко может склонить к спонтанной покупке пачки сока или упаковки шампуня. Соответственно для банков более интересным может быть развитие программ лояльности, direct-marketing, спонсорство и распространение POS-материалов на мероприятиях, чья аудитория соответствует характеристикам потенциального клиента банка».

    А директор департамента общественных связей и маркетинга Росбанка Валентин Шапка добавляет, что «банковские BTL-акции, как правило, нацелены на создание ситуации, когда с потенциальным клиентом можно поговорить о продукте или услуге с целью его заинтересовать, объяснить ключевые подробности, пообещать получение результата. В связи с этим в банковских BTL-мероприятиях кроме яркой и привлекающей внимание оболочки должно быть надежное и вызывающее доверие содержание. Еще одной из специфических сторон банковских BTL-проектов является необходимость использования в качестве консультантов непосредственно сотрудников банка, т.к. на обучение стороннего персонала часто просто нет достаточно большого количества времени».

    По его же словам, спектр используемых Росбанком BTL-технологий достаточно широк: «Такие формы, как POSM и мерчендайзинг для банка, — звенья одной цепи, когда речь идет о собственных офисах и его кредитных точках в торговой сети. Мерчендайзинг для банка — это в общем-то обычный процесс обеспечения офисов рекламно-информационными материалами.

    BTL с использованием POSM

    Ввозникает, когда появляется специальное маркетинговое предложение, о котором нужно быстро и громко рассказать существующим и потенциальным клиентам. Тогда в офисах появляются нестандартные конструкции, выделяющиеся на фоне привычных плакатов и брошюр.

    Директ-маркетинг

    Директ-маркетинг банк активно использует при работе со своими добросовестными заемщиками, персонально предлагая им кредитные карты на льготных условиях. Этот проект имеет хорошие перспективы и будет развиваться в масштабах всей страны».

    Спонсорство

    Одной из форм BTL-проектов может стать спонсорство. Так, ММБ прошлым летом спонсировал фестиваль современной джазовой музыки NuNote Lounge Fest. Объясняя выбор банка, Сергей Тропин рассказал, что его причиной «стало пересечение ценностных характеристик банка с ценностными характеристиками посетителей фестиваля. С музыкой лаунж связаны такие ассоциации, как комфорт, стиль, вкус, образованность, респектабельность, современность, легкость, отсутствие агрессии, успешность. Эти же ассоциации, как нам кажется, характерны и для восприятия бренда ММБ на эмоциональном уровне. А с точки зрения продуктового маркетинга мы поставили цель в рамках этого мероприятия представить потребителю наш новый банковский продукт — кредитные карты. Все гости фестиваля получили купоны, дающие право оформления кредитной карты ММБ на льготных условиях».

    С недавних пор банки стали использовать BTL и в регионах. Примером ВТL-акции, недавно прошедшей в Новосибирске, может служить открытие офисов Альфа-Банка с участием байкеров. Такой рекламный шаг привлек внимание и к событию, и к банку. А выбор нестандартного решения имел целью разрушение стереотипа восприятия банка как традиционного и консервативного учреждения.

    Но не все BTL-акции оказываются удачными. Так, резко отрицательную оценку в прессе получила акция, организованная Ситибанком весной 2006 года. В преддверии православной Пасхи его сотрудники посетили школу на Новом Арбате и раздали учащимся младших классов приглашения на пасхальный праздник с обещанием подарков. Детям только надо было заполнить анкету и сообщить в ней информацию о родителях, их контактные телефоны, адрес электронной почты. Подобная акция дала основание журналистам говорить, что банк растит в России новое поколение Павликов Морозовых, и подвергнуть критике всю активную маркетинговую стратегию банка. Подобные публикации, как показал анализ экспертов кафедры коммуникационного менеджмента Международного университета в Москве, негативно отразились на имидже Ситибанка в прессе. Неудача Ситибанка показывает, насколько вдумчиво следует подходить к BTL-акциям, учитывая не только возможные маркетинговые «плюсы», но и «минусы», которые могут обойтись банку дороже, чем несколько десятков привлеченных такой акцией клиентов.

    Источник: Владимир Пахомов
    Известия

    www.life-marketing.ru

    BTL-акции в торговых залах

    Желание производителя увеличить продажи своего продукта всегда сопровождается определенными рекламными ходами, которые будут стимулировать спрос. Выбор маркетинговых инструментов достаточно велик, хотя большинство из них уже потеряло свою актуальность и эффективность. Одним из еще действенных механизмов мотивации покупателей является BTL-акция непосредственно в месте продажи. BTL расшифровывается как below-the-line, что переводится “под чертой”. Другими словами, это – комплекс маркетинговых коммуникаций, который сосредоточен на персонифицированном распространении информации не свойственными прямой рекламе средствами. К BTL можно отнести прямые почтовые рассылки, мерчендайзинг, акции в местах продажи, выставки и многое другое. В настоящее время компании США тратят 90% своего маркетингового бюджета именно на рекламу в торговых залах. Учитывая тот факт, что в России сейчас наблюдается диаметрально противоположная ситуация, то можно быть уверенными в будущем развитии этого вида рекламы.

    Место проведения такой рекламной кампании особой роли не играет – везде есть свои «плюсы» и «минусы». Конечно, крупные торговые залы имеют большую проходимость покупателей, и этот факт увеличивает показатель эффективности промо-акции, основанный на удельных расходах одного контакта. Но небольшие провинциальные магазины не так избалованы различного рода акциями, поэтому покупатели будут более отзывчивы и восприимчивы к новой информации. В любом случае, где бы ни проводилась BTL-акция, необходимо детальное планирование мероприятия во избежание непредвиденных проблемных ситуаций. К таковым можно отнести:

    – неправильно установленный промо-стол, который будет вызывать только негативную реакцию у покупателей, которые не могут пройти или достать нужный им товар;

    – плохая подготовленность хостесс, когда она не может лаконично проинформировать потенциального потребителя о преимуществах товара именно этого брэнда;

    – воровство акционного товара в результате невозможности достаточно контроля со стороны хостесс или охраны.

    Оптимальные сроки проведение акций по удешевлению товара составляют всего две недели. За это время наблюдается максимальный удельный рост продаж, а покупатель не успевает привыкнуть к такой заниженной цене, что не мешает ему впоследствии приобретать товар по обычным прайсам. Время проведения BTL-акций, касающихся дегустаций, необходимо рассчитывать, исходя из средней частоты посещения покупателем той или иной торговой точки.

    Почему же на практике такие рекламные кампании довольно часто не приносят ожидаемого результата? Проблема в российских супермаркетах. Европейский формат строительства торговых площадок уже в проекте учитывает возможность размещения в торговом зале различных рекламных продуктов. Российский рынок рекламы в помещениях еще не настолько развит, чтобы при планировании постройки брались во внимание такие нюансы. Поэтому производителям приходится проводить свои акции вне торгового зала, например на выходе из кассы, где эффективность таких мероприятий будет практически нулевая. Когда покупатель уже рассчитался и несет или везет свои многочисленные покупки к выходу, он абсолютно не настроен что-либо пробовать. А при входе в магазин ему некомфортно останавливаться для дегустации в общем потоке либо же он просто сосредоточен на предстоящих покупках.

    Еще одним неприятным моментом для производителей выступает тот факт, что ритейлерам все равно чью продукцию продавать.  Для них главное – прибыль. Но даже, если BTL-акция была проведена успешно, то для производителя существует реальная угроза ухода с полок данного торгового зала, потому что крупные сети могут заменить популярный продукт своей собственной торговой маркой. Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что будущее российский рекламных продуктов в существующем на сегодня виде весьма туманно. Поэтому следует ожидать кардинальных изменений этой области маркетинга…

    beprime.ru

    Что такое btl акция — подробное разъяснение термина

     

    Любое рекламное агентство стремится к тому, чтобы его услугами пользовалось большое количество клиентов. Для этого требуются немалые усилия, в том числе и умение создавать успешные и плодотворные партнерские отношения.

    btl акция фото

    За время своей работы каждое рекламное агентство, которое заботиться о своей репутации, пытается расширить сферу своей деятельности. Непременным атрибутом солидного рекламного агентства является проведение эффективных BTL-акций. Этот способ рекламы очень хорошо себя зарекомендовал на практике и доказал свою результативность. Этот маркетинговый ход выбирают многие компании для повышения продаж и создания позитивного имиджа.

    • Социальные опросы

    социальные опросы фото

    Очень важно знать запросы потребителей, их отношение к определенным видам товаров. Это поможет сформировать правильные стратегии поведения на рынке, грамотно расставлять приоритеты и задачи. Для того чтобы опрос принес ощутимую пользу нужно учесть важные моменты. Например, вопрос должен быть четко поставлен, чтобы респондент мог легко на него ответить, а ответ дал максимально полезную информацию.

    • Промоушн-акции на выставках

    Промоушн-акции на выставках фото

    Это очень эффективный способ рекламы, который демонстрирует определенные товары и услуги. Это может быть дегустация продукта, консультирование промоутера в торговом ряду, подарочная акция, раздача промо-материалов и т.д. Выставки — это отличный способ компании заявить о себе. Успех таких акций во многом зависит от степени подготовленности и профессионализма промо-консультантов. Чем большее количество клиентов привлекут эти рекламные мероприятия, тем больше шансов у компании получить солидную прибыль.

    Лифлетинг картинка-иллюстрация

    Этот вид рекламной акции очень хорошо себя зарекомендовал. Полиграфические материалы (листовки, флаера, газеты и т.д.) методом раздачи распространяются промоутерами, которые дополнительно сообщают потребителям рекламную информацию. Обычно такие виды акций проводят в торговых центрах, на улицах, местах массового скопления людей. Такой вид акций охватывает очень широкую аудиторию и стоит эта услуга сравнительно недорого.

    • Консультации и промо-акции в гипермаркетах

    промо-акции иллюстрация

    С помощью различных методик промо-консультанты проводят работу с посетителями гипермаркета и убеждают их в покупке. Чтобы добиться эффективных продаж, с консультантами проводят серьезную подготовку: тренинги, семинары, тестирование и т.д. Таких консультантов можно нанять на временной основе или же постоянно. Хорошей мотивацией к покупке станут подарки, скидки, возможность предварительно попробовать товар.

    Дополнительные материалы по теме:

     

    ( Пока оценок нет )

    www.markint.ru

    Какими бывают бтл-акции? — SEO блог Сидаша

    Опубликовано: 02.12.2013 | Рубрика: Статьи и пресс-релизы


    Какими бывают бтл-акции?

    В наше время реклама является основным инструментом продвижения товаров и услуг, основная функция которых состоит в информирование о товарах и услугах и привлечение новых потребителей. Существует множество видов рекламы, каждый из них действует по-своему и выполняет определенные функции, но если говорить о рекламе, которая рассчитана на информирование потребителей лично, то, конечно же, это бтл-акции. А что может быть эффективнее личного привлечения потребителей? Ведь для человека куда эффективнее один раз увидеть и испробовать, чем десяток раз услышать, он больше доверяет собственным ощущениям, чем слухам.

    Какими бывают бтл-акции?

    На самом видов бтл-акций просто бессчетное количество, ведь они включают в себя и нестандартные действа, которые довольно трудно отнести к той или иной категории. Самый распространенный вид – это, конечно же, раздача листовок. Вряд ли существует человек, который не сталкивался с этим видом промо-акций. Также его называют лифлетингом. Он заключается в том, что промоутеры в людных местах раздают прохожим рекламные материалы.

    Очень популярным видом btl-акций является проведение дегустаций. Этот вид рекламы дает возможность потребителю самостоятельно убедиться в свойствах предлагаемых продуктов и очень эффективно стимулирует к покупке.

    Говоря о бтл промо акциях нельзя на упомянуть о нестандартных промо-акциях. Этот вид рекламы привлекает внимание огромного количества людей за счет своей неординарности, яркости и креативности. Пожалуй, этот вид рекламы можно сделать наиболее оригинальным, а ведь именно это больше всего привлекает внимание потребителей: различные концерты и импровизации, раздача листовок в оригинальных костюмах (ростовых куклах), проведение флэшмобов.

    Для создания имиджа компании очень эффективно проведение промо-акций на выскатвках.

    Какие преимущества бтл-акций?

    Как уже было сказано выше, основное преимущества проведения бтл-акций http://btl.adv-sonata.com/, это личное взаимодействие с людьми. К тому же, этот вид рекламы считается самым доступным и недорогим из всех, однако не менее эффективен, чем, например, наружная реклама. Особенно выгодно проводить бтл-акции для новых кампаний, чтобы привлечь новых потребителей и расширить целевую аудиторию. Многие бтл-акции проводятся для того, чтобы продвинуть недавно вышедший на рынок товар. Благодаря этому виду рекламу можно в сжатые сроки эффективно продвинуть товары или услуги, что положительно сказывается на рекламной кампании.

    Подобной рекламой занимается рекламное агентство в Киеве http://adv-sonata.com/, организовывая по всей стране промо-акции.


    sidash.ru

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о