Бизнес на оптовой торговле: Оптовая торговля как бизнес. Как открыть оптовую базу с нуля

Как организовать оптовую торговлю — Малый бизнес

Оптовая торговля является одним из примеров предпринимательской деятельности. И как любое дело, она, конечно же, начинается с планирования. Надо предусмотреть всё: кто поставщики, закупщики, какие нужны помещения и документы. Ведение такого рода торговли естественно подразумевает наличие опыта торговли вообще. Так как без опыта мелкой торговли, работа с оптом – что-то из рода фантастики.

 

Важен перенятый опыт конкурентов, даже более важен, чем просто куча инструкций и документов. Поэтому, совет молодому бизнесмену: не скупитесь платить за полученную, достоверную информации. Каждая мелочь может или обрушить, или поднять весь бизнес!

Не менее важно, подумать о сбыте товара. Здесь надо учесть, кто будет клиентом и сколько их будет для того, чтобы бизнес процветал и был стабильным. Может быть, молодому предпринимателю потребуется для начала ведения дела кредитные ссуды. Есть ли гарантии для положительного решения банка по выдаче кредита.

Бизнесмен, начинающий оптовый бизнес, должен определить ту «изюминку», которая позволит не только выделиться среди конкурентов, но и переманить к себе чужих клиентов. Какова будет реклама, какое дальнейшее развитие, какие будут «запасные пути» в случае неудачи – всё должно быть продумано, на всё должны быть найдены честные и правдивые ответы.

Не помешает продумать предпринимателю вопрос с помещениями. Как, в аренду или собственность, взять склады и погрузчики? Как храниться товар, есть ли в этом риск? Например, если хранить соль, то её можно держать на складе достаточно долго. А вот если мясо, рыбу, овощи? Они ведь не только имеют сроки хранения, но надо затратить деньги на создание условий их хранения.

Важна и система учёта приёма денежных средств и учёта товара. Возможно начинающему «оптовику» нужны будут бухгалтерские программы 1с – бухгалтерия и 1с – склад. Надо постараться исключить факторы, ведущие к злоупотреблению в этих сферах. Ведь бесконтрольность будет способствовать только быстрому разорению.

Даже такая мелочь, как подъездные пути, должна быть продумана! Как подъехать, удобно ли развернуть технику, как осуществить погрузку-разгрузку – всё важно для каждодневной и успешной работы.

Начинающий предприниматель должен тщательно подбирать кадры, как для бухгалтерии, так и для склада. Хорошо бы в своих штатах иметь человека опытного и надёжного, который на первых порах поможет дельным и практичным советом, особенно при возникновении нештатных ситуаций.

Бизнес-идея: оптовая торговля

Оптовая торговля является необходимым звеном в торговле любыми товарами. По сути, оптовая торговля — это посредничество между производителем и розничным продавцом.

Задача розничных продавцов — продать товар непосредственно покупателям. Оптовая торговля занимается перепродажей товара от производителя, распределяя продукцию более мелкими партиями между розничными продавцами.

Оптовая торговля может быть весьма прибыльной, а может и едва достигать уровня рентабельности.

 

Очень многое зависит от масштабов оптовой торговли, предприимчивости организатора, уровня наценки.

 

Виды оптовой торговли

Бизнес-идея оптовой торговли может быть реализована в различных вариантах. Оптовый продавец может быть дилером, официальным представителем производителя, облегчая его работу по реализации продукции.

1. Официальный представитель

Это наиболее выгодный вариант оптовой торговли, поскольку позволяет установить собственную оценку на товар, не зависеть от других поставщиков торговой цепочки, своевременно реагировать на изменения, происходящие в производстве.

Крупные производители, как правило, сами создают дилерские компании оптовой торговли, чтобы разделить производство и реализацию продукции и повысить эффективность продаж.

 

Дилерский вариант реализации бизнес-идеи оптовой торговли на практике редко может применить начинающий предприниматель, поскольку эта ниша обычно бывает занята.

 

2. «Отдел продаж» для производителя

Поэтому нередко предприниматели используют вариант сотрудничества с несколькими небольшими производителями, которые не имеют собственных компании по реализации продукции. В этом случае оптовый продавец берет на себя функции отдела продаж производителя и занимается логистикой, зарабатывая определенные деньги на наценке.

Особенности «отдела продаж»: плюсы и минусы

Недостатком этого варианта оптовой торговли является необходимость владения или аренды склада готовой продукции, поскольку производители, как правило, стремятся максимально быстро передать произведенную продукцию на реализацию.

Риски заключаются в том, что может происходить разрыв во времени между получением готовой продукции от производителя и заключением договоров с розничными продавцами. В этом случае происходит затоваривание склада и затрудняется сбыт.

Однако преимуществами такой оптовой торговли являются возможность установления выгодной наценки на товар и получения от производителя условий отсрочки платежа.

3. Посредник — оптовый дистрибьютор

Другим вариантом оптовой торговли является закупка крупных партий товара более крупного оптового поставщика и последующая перепродажа и доставка розничным продавцам, то есть получение статуса оптового дистрибьютера.

 

Этот вариант более реален для применения начинающими предпринимателями.

 

Однако, для получения приемлемого уровня прибыли, необходимо иметь транспорт для доставки товара и, желательно, иметь оптовый склад для формирования партий товара. При таком варианте оптовой торговли деньги поступают на счет оптового продавца, партия товара приходуется на склад, а розничный продавец не видит, у кого на самом деле закупается товар.

Основные риски дистрибьютора

Это важно, поскольку существует опасность заключение прямого договора между розничным продавцом и основным поставщиком. Такой вариант оптовой торговли дает достаточно хороший опыт в области организации перевозок и заключения договоров.

Оптовая торговля: логистика

Схемы логистики могут быть самыми различными:

1. От поставщиков товары могут доставляться на склад оптового продавца, приходоваться, а затем из поступившего товара формируется партии для доставки розничным продавцом.

2. Можно работать и по упрощенной схеме, когда формирование партии товара производится оптовым продавцом, а сам товар транспортными компаниями доставляется со складов поставщика.

Правда, в этом случае в товарно-транспортных накладных может фигурировать наименование реального поставщика продукции, и существуют риски заключения прямых договоров.

3. Еще более простым вариантом оптовой торговли, с точки зрения финансирования, является простое посредничество между оптовыми продавцами и розничными магазинами.

В этом случае посредник берет на себя работу по согласованию ассортимента, формировании партии товара, и доставки товара розничному продавцу. В этом случае, как правило, посредник не устанавливает оптовой наценки на товар, а получает определенную комиссию за свои услуги.

 

Такой вариант оптовой торговле не требует оборотных средств, однако несет в себе массу рисков, поскольку посредник всегда может быть исключен из цепочки бизнес-процессов оптовой торговли.

 

Оптовая торговля: куда приложить усилия?

Для правильного выбора варианта реализации бизнес-идеи оптовой торговли необходимо хорошо изучить рынок товаров, провести маркетинговое исследование, максимально сузить специализацию, не пытаясь охватить широкий диапазон предлагаемых товаров.

Специализация и маркетинговое исследование позволяют хорошо ориентироваться в ассортименте товаров, оптовых и розничных ценах, в зависимости от спроса устанавливать оптимальную оценку для получения максимальной рентабельности.

Организация оптовой торговли может очень выгодным и перспективным бизнесом. Но это возможно только в том случае, если наработан определенный опыт, имеются знания в области логистики, внимательно прорабатываются юридические вопросы при заключении договоров.

Бизнес-идея: оптовая торговля

Удачи вам в бизнесе!

Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем

Здравствуйте, дорогие мои читатели! Вы наверно уже заждались новых статей по бизнесу с Китаем?) Ну так вот, решился я все-таки написать статью про оптовую торговлю товарами напрямую из Китая. И решился, потому что недавно получилось осуществить мелко-оптовую продажу не только у меня, но и у одного парня по имени Янислав, которого я консультировал. Причем он в первый же день нашел себе заказ. В общем ладно, давайте обо всем по порядку!

Суть идеи

Как вы уже знаете, что с Китая может заказать абсолютно любой товар каждый человек с доступом в интернет. Вот статья о том, как найти поставщика. Также читайте статью по бизнесу с Китаем и там вы найдете все необходимое. Ну так вот… Я всегда писал про продажу товаров из Китая в розницу, а теперь мы с вами будем изучать мелкий и крупный опт. Суть идеи заключается в следующем:

1. Вы находите клиента (человек уже занимающийся бизнесом или тот, кто только начинает) и говорите, что для вашего бизнеса у меня есть где взять дешевые товары в Китае. Любого предпринимателя заинтересует дешевая цена.
2. Вы сверяете цену, по которой вы ему можете предложить с ценой, по которой он уже покупает или собирается покупать.
3. Если цена его устраивает, то он с вами работает.
4. Вы выбираете вместе с ним и заказываете товар в Китае на его предоплату.
5. После получения товара вы получаете от него ваше вознаграждение. Это может быть плата за услугу, процент от сделки или накрутка на товар.

Теперь более подробно

В принципе суть перечисленного выше понятна и так, но можно привести примеры и рассказать подробнее. Приведу пример из своей деятельности. Мы занимаемся продажей сумок в Омске и продаем товары в розницу. Но если есть мелко-оптовый клиент, то мы продаем ему с маленькой накруткой, но сразу много товаров. Но у нас товары в наличии.

Как быть с тем, что вы хотите попробовать осуществить продажу без вложений? А вот так, как сделал Янислав, про которого я говорил в начале статьи. Он нашел в своем городе предпринимателя, предложил ему покупать в Китае дешевле, чем он покупает в России, они договорились, что за процент от суммы сделки он будет заказывать ему необходимый товар в Китае. Сейчас они через моего надежного посредника составляют первый заказ в районе 100 000 р. Комиссия Янислава примерно 10%, что в итоге получается 10 000 р.. И это он всего лишь потратил 1-2 дня на поиски.

О том, как заказывать с Китая вы знаете. Я уже давал ссылку выше на раздел по бизнесу с Китаем. Соответственно вам нужно просто найти такого клиента и все. Это может быть ваш знакомый (а почему бы и нет), ведь знакомому тоже можно предложить покупать дешевле.

Где и как найти клиента

Вам помогут доски объявлений типа Авито.ру, если хотите не затрачиваться на рекламу, но когда бизнес уже пойдет в гору, нужно будет подключать и платные рекламные инструменты. На Авито просто размещайте объявления о ваших услугах и при этом публикуйте объявление с конкретной группой товаров с пометкой «оптом». Люди будут видеть цену и звонить с большей заинтересованностью. А чтобы показать вам, что товары из Китая оптом действительно ищут в интернете, приведу пример с запросами в Вордстате и это только в Яндексе:

Вывод

А вывод из всего этого сделать можно такой, что тот, кто не ленится, тот всего добивается! Всегда нужно что-то пробовать, а тем более, когда попробовать можно практически без вложений, без первоначальных закупок и я все разжевал в этой статье и на своем сайте в целом;)

Жду ваших вопросов, дополнений или возражений в комментариях. А так же не забывайте задавать вопросы ЗДЕСЬ.

Оптовый бизнес с нуля или как открыть оптовую базу

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.

2. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.

3. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.

4. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.

2. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.

3. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.

4. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.

5. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

• размещать объявления на одних и тех же досках;
• вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

• Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
• Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

с чего начать, чтобы иметь и результат, и прибыль

Хотите заниматься серьезным делом, но не знаете, с чего начать? Если у вас есть деловая хватка, настойчивость и вы хоть немного умеете считать, то вам стоит задуматься о том, что можно иметь большую прибыль, если правильно организовать оптовый бизнес. как это сделать, чтобы не прогореть?

Естественно – это не так уж и просто, особенно если вы не имеете никакого представления, о том как работать в этой сфере, но собираетесь начать оптовый бизнес с нуля, без всякого предварительного опыта. Чтобы не прогореть, в этом деле нужно иметь точное понимание, чего вы хотите, какие у вас цели, то есть важно планирование. Когда у вас есть цель и план по достижению этой цели, вам будет легче продвигаться вперед шаг за шагом.

Поговорим о том, с чего начать, а начать нужно с изучения рынка – есть ли спрос на товар, которой вы планируете закупать, если он есть, то насколько он велик или, может быть, он сходит на нет, и в этом случае вы рискуете потерпеть неудачу. То есть начинаем с выбора ниши. Затем исследуем потребителей и ваших возможных конкурентов с их сильными и слабыми сторонами, чтобы потом проанализировать и сделать вывод. Это очень важно, так как чем больше ваша конкуренция, тем сложнее вам будет пробиться, особенно учитывая, что вы новичок, а у них уже все схвачено.

Невозможно начинать свое дело, в данном случае бизнес – опт, – без знания своих потенциальных клиентов и их запросов. С одной стороны, чтобы начать, много не нужно – связываешься, например, с Китаем, заказываешь у них оптовую партию телефонов, накидываешь свой процент и реализуешь.

Все вроде бы просто, но если не составить бизнес-плана, не посчитать затраты и заранее не найти место сбыта, то провал оптового бизнеса вам обеспечен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план можно сравнить с фонариком, который в темноте покажет вам дорогу, но только в том случае, если вы не будете им просто махать во все стороны, а станете целенаправленно светить только в нужную вам. Так же и бизнес-план – это то, о чем говорилось выше, только по порядку, структурировано. Это дорога, по которой будет продвигаться ваш бизнес. Если вы задались целью начать и знаете, с чего, то, не откладывая на потом, берите ручку с тетрадкой и подробно расписывайте для себя:

1. Что я буду закупать?
2. Кому я это предложу?
3. Сколько у меня есть на это денег?
4. Есть ли у меня конкуренция, кто они и сколько их?
5. Мои ближайшие цели?
6. Долгосрочные цели?
7. Возможные неудачи и методы исправления ситуации.
8. Будет ли у меня реклама, рабочие или другие дополнительные расходы?

Бизнес-план – это не разовая запись, это ваш дневник, где вы будете записывать свои выводы, решения, цели, проблемы и их корректировки каждый день.

Вернуться к оглавлению

Расчет затрат при оптовом бизнесе

Знаете ли вы поговорку “копейка рубль бережет”? На самом деле – это действительно так. Чего не хватает многим предпринимателям, так это учета, постоянного сведения дебита с кредитом. А между тем если вы хотите быть по-настоящему успешным предпринимателем, то вам нужно постоянно проводить анализ расходов, не должно быть такого, что вы не знаете, где потеряли или куда деньги исчезли.

В своем бизнес-плане вы должны отдельно прописать все возможные расходы, плановые, постоянные, непредвиденные, скрытые, безвозвратно потраченные и так далее. Как бы вам странно это ни казалось, но вам стоит рассчитать размер заработной платы для себя, желательно, чтобы она была фиксированная. Это поможет вам не брать бесконтрольно деньги, которые предназначались для ведения вашего дела.

Если вы не умеете делать этого сами, то наймите человека, который будет делать это для вас и за вас. Можно еще скачать специальную бухгалтерскую программу, которая будет сама считать, вам нужно будет только вводить ваш приход и расход. Из таких вот моментов и состоит полноценный бизнес – опт, который может начать каждый.

Вернуться к оглавлению

Еще один важный момент

В то время как вы один думаете поднимать такой бизнес, как опт, существуют целые компании и дистрибьюторские сети, которые делают тоже самое, только в команде. Поэтому продумайте, что может увеличить ваши шансы на рынке сбыта, возможно, если для удобства клиентов вы будете предлагать более широкий выбор, у вас будет больше шансов. Ведь таким образом, представляя свой товар, вы сможете сделать акцент на том, что экономите и деньги и время клиента, предоставляя ему не один товар, а целую группу. Будет удобно, если заранее договориться о поставках в определенный магазин или предприятие.

В этом случае перед вами встанет вопрос о хранении, перевозке, страховании, документации товара – это все скажется на конечном результате и на том, захочет ли клиент и в дальнейшем с вами сотрудничать. При всем этом нужно сохранить оптимизацию расходов, чтобы продолжать и дальше сосредотачиваться на основных целях в бизнесе. Возможно, вам даже дешевле обойдется заказывать профессиональные услуги в логистической компании, тем более что они оказывают целый комплекс услуг в различных сферах бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Получение максимальной прибыли

Исходя из всего, что вы узнали, можно сделать вывод, что оптовый бизнес – это непосильная ноша для одного человека, и вот тут кроется интересный момент. А состоит он в том, что ради достижения своих целей, получения максимальной прибыли и упрочнения своего положения на рынке сбыта можно объединяться. Посмотрите на крупные компании и берите с них пример, они поглощают маленькие и объединяются с крупными в одну, а все для чего? Да, для достижения тех же самых целей! Понятно, что вы не будете объединяться с компаниями, но вот если начать совместный бизнес с тем, кто может разделить с вами обязанности в оптовых закупках, их сбыте, подсчетах, логистических услугах, это и облегчит ваше вхождение в эту непростую, но увлекательную сферу деятельности, основанную на продажах, и сделает ваш старт более быстрым.

Кроме того, вы можете мотивировать друг друга не отходить от вашего бизнес-плана и быть нацеленными на получение быстрой и максимально полной прибыли от выбранной вами ниши в сфере бизнес-опт.

Оптовый бизнес с нуля: привлекательное и перспективное направление

Оптовый бизнес – совсем не сложный вид деятельности. Его основные преимущества заключаются в том, что он не требует большого стартового капитала, но позволяет хорошо зарабатывать. Предпринимателю не нужно обладать богатым воображением, так как все выгодные схемы ведения такого бизнеса давно открыты.

Стандартная схема для этого бизнеса – покупка товаров оптом по невысокой цене и их последующая продажа в розницу или оптом дороже.

Основные особенности оптового бизнеса

Большие объемы товара, а, следовательно, и оборот больших денег свойственны этому бизнесу. Новичкам следует начинать с небольших объемов, постепенно их увеличивая.

Оптовый бизнес в отличие от розничного позволяет специализироваться, выбрать именно тот товар, с котором интереснее и легче работать. Это очень удобно для эксперта в какой-нибудь узкой области.

Начать заниматься оптом способны все, даже те, у кого нет никакого опыта ведения своего дела. Это происходит, потому что схема ведения такого бизнеса очень проста, а в первоначальных вложениях нет нужды. В самом начале оптовый бизнес не требует траты большого количества времени, таким образом, его можно совмещать с основной работой. Это дает возможность получать стабильный доход, пока бизнес недостаточно развит.

Как открыть оптовый бизнес

Для открытия собственного оптового бизнеса можно воспользоваться несколькими методами:

1. Оптовый бизнес от продавца:

Нужно купить или взять на реализацию товар, а, продав его дороже, получить свою прибыль. Этот способ можно назвать классическим. Такую модель ведения бизнеса выбирают крупные компании оптового рынка. Понятно, что здесь все же потребуются значительные финансовые средства, равно как и склады для хранения товара, сотрудники.

2. Оптовый бизнес от покупателя:

Необходимо найти покупателя товара, а затем организовать процесс купли-продажи и после совершения сделки получить за нее комиссию от поставщика. Такой способ возможен с согласия поставщика и после заключения агентского договора с ним.

Такая модель построения бизнеса называется посреднической. Она идеально подходит для малого бизнеса. Именно ее рекомендуют начинающим. Нет нужды покупать товар за свой счет и регистрировать ФОП или ООО. Не нужны такие ресурсы как персонал и складские помещения. Работа будет производиться физическим лицом по договору.

Оптовый бизнес можно создать без собственного офиса, работая через интернет. Старт в этой отрасли быстрый, а вложения и усилия минимальны, именно поэтому опт так привлекателен.

Бизнес-план оптовая торговля рыбой с расчетами

1. Резюме проекта  5
Наименование и цели проекта  5
Основная идея  проекта
Сроки реализации проекта. Структура финансирования
Источники и обеспечение финансирования
Основные показатели эффективности проекта  5

2. ОПИСАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ   8

3. МАРКЕТИНГ и продажи   9

3.1. Маркетинговая стратегия проекта  9

3.2. Ценовая политика  9

3.3. Политика продвижения  10

3.4. Дистрибуция  11

3.5. План продаж   11

4. Производственный план   15

4.1. Описание месторасположение предприятия  15

4.2. Потребность в оборудовании  15

4.3. Потребность в персонале  16

4.4. Текущие расходы   17

5. Организационный план   21

6. финансовый план   22

6.1. Основные  допущения  22

6.2. Доходы проекта  24

6.3. Расчет себестоимости  25

6.4. Инвестиционные издержки  27

6.5. Финансирование  28

7. направленность и эффективность проекта  29

7.1. Прибыль и рентабельность  29

7.2. Оценка эффективности инвестиций  31

7.3. Финансовая состоятельность  33

7.4. Точка безубыточности

Приложения

Приложение 1. План загрузки, объемы реализации, цены на продукцию, выручка от реализации

Приложение 2. Затраты на закупки

Приложение 3. Персонал и заработная плата

Приложение 4. Затраты на энергию, воду, топливо и отопление

Приложение 5. Текущие затраты

Приложение 6. Оборотный капитал

Приложение 7. Инвестиции

Приложение 8. График финансирования проекта

Приложение 9. Начисление и выплата налогов

Приложение 10. Отчет о прибылях и убытках

Приложение 11. Отчет о движении денежных средств

Приложение 12. Расчет эффективности инвестиций

Приложение 13. Анализ безубыточности

Приложение 14. Прогнозный баланс

Приложение 15. Бюджетная эффективность

  34

10 популярных примеров оптового бизнеса

С цифровизацией мира способы взаимодействия компаний и торговли друг с другом значительно изменились. Благодаря оптовой торговле предприятиям становится проще получать нужные продукты по разумным ценам и оптимизировать их работу. В этой статье мы приводим список из 10 популярных примеров оптового бизнеса с выдающимся многоканальным опытом.

Что такое оптовый бизнес?

Оптовый бизнес — это вид бизнеса, который зарабатывает деньги, покупая большие количества товаров у поставщиков, а затем продавая их оптом другим мелким торговцам.Оптовый торговец может поставить только один продукт или несколько товаров. Основная цель этого бизнеса — распространение товаров.

Есть 3 основных типа оптовиков:

• Торговые оптовые торговцы — это те, которые работают напрямую с поставщиками, закупают в больших количествах, хранят товарные запасы, устанавливают конкурентоспособные цены и продают напрямую онлайн или обычным розничным торговцам.
• Агенты или брокеры — эти оптовые торговцы работают от имени производителей, которые не могут продавать товары самостоятельно.Другими словами, они похожи на продавцов-посредников для поставщиков, и им будет выплачиваться процент от продаж.
• Дистрибьюторы-производители — несколько производителей достаточно велики, чтобы иметь группы продаж, которые могут напрямую продавать клиентам через Интернет. Если торговые и производственные площади компании полностью разделены по местонахождению и управлению, отдел продаж может рассматриваться как оптовый торговец.

10 примеров оптового бизнеса, предлагающих омниканальный опыт

Алибаба

Одним из лучших примеров оптового бизнеса, предлагающего омниканальность, является Alibaba.Основанная в 1999 году Джеком Ма, Alibaba — это китайская платформа электронной коммерции, цель которой — предоставить международному торговому сообществу достойную торговую платформу B2B. Компания обслуживает миллионы оптовых покупателей и поставщиков из более чем 190 стран мира. Вы можете найти самые разные продукты со всего мира прямо на его веб-сайте.

Alibaba — это торговая площадка, на которой предприятия и частные лица могут напрямую покупать товары у производителей по оптовым ценам. Во-первых, ритейлерам необходимо определиться со своей нишей.Таким образом они могут найти категорию продукта для просмотра. У Alibaba есть широкий спектр категорий от текстиля и аксессуаров, оборудования до промышленных деталей и инструментов. Как только вы найдете то, что хотите купить, вам нужно будет обратиться к некоторым поставщикам. Когда обе стороны согласовали цену, вы можете разместить свой заказ. Товар прибудет вскоре после этого, и вы сможете начать продажу.

Производство в Китае

Еще один пример китайского оптового бизнеса, о котором стоит упомянуть, — это «Сделано в Китае».Платформа имеет более 10 миллионов активных посетителей в день с очень хорошим соотношением потенциальных клиентов и продаж. Здесь у вас будет множество возможностей для международной торговли, которые больше всего ориентированы на регион Китая.

Made-in-China является ведущим рынком электронной коммерции B2B благодаря своему знаменитому каталогу покупателей и продавцов. Компания специализируется на онлайн-продажах и контент-маркетинге, используя надежную общую сеть поставок. Посредством глобальных выставок, социальных сетей и другой всесторонней рекламы зарубежные покупатели могут связываться с китайскими поставщиками во всех сферах закупочной среды.Made-in-China также является многоязычной платформой с 10 языками, такими как испанский, русский, голландский, корейский и т. Д.

С помощью Made-in-China поставщики смогут улучшить свой международный торговый потенциал и воспользоваться многими торговыми возможностями. Это не только помогает снизить экспортные расходы поставщиков, но также помогает повысить эффективность закупок и удобство совершения покупок. С момента своего создания Made-in-China помогает различным малым и средним предприятиям вести внешнюю торговлю, а также наблюдать за их масштабными промышленными преобразованиями.

TopTenWholesale

TopTenWholesale — один из ключевых примеров оптового бизнеса, который связывает покупателей с проверенными поставщиками в США и за рубежом. Миллионы розничных торговцев, сетевых магазинов, дропшипперов и других торговых посредников использовали эту платформу для поиска производителей, импортеров и дистрибьюторов. Цель TopTenWholesale — стать магистралью распространения информации об оптовой торговле товарами.

В отличие от других оптовых каталогов, девиз TopTenWholesale довольно уникален.Это больше похоже на сообщество оптовиков и покупателей, облегчающее их взаимодействие, а не на источник, который предоставляет информацию о списках продуктов. Это делает платформу одной из лучших оптовых платформ B2B в США для обслуживания миллионов пользователей.

SaleHoo

Платформа была основана в 2005 году и с тех пор помогла развитию более 137 000 предприятий. Компания SaleHoo, базирующаяся в Новой Зеландии, по всему миру является сообществом оптовых торговцев, предлагающих различные нишевые категории.SaleHoo позволяет оптовикам изучать тенденции рынка и находить самые продаваемые товары, пользующиеся спросом, с помощью функции расширенного поиска и более 1,6 миллиона перечисленных товаров. Платформа также помогает предприятиям находить товары с высокой маржой или показателем сквозных продаж. Если вы новичок в оптовой торговле, это может быть отличным местом для генерирования нишевых идей, поиска выигрышных продуктов и определения подходящих поставщиков путем сравнения стоимости складских запасов.

Кроме того, SaleHoo проводит множество обучающих семинаров для начинающих оптовиков и располагает базой знаний различных видеоуроков.На платформе есть подробное учебное руководство, которое поможет онлайн-продавцам находить востребованные товары, выбирать производителей и применять другие важные тактики для их начала.

Индия МАРТ

Эта платформа является крупнейшим онлайн-рынком B2B в Индии. Ориентируясь на индийский рынок, он считается одним из основных примеров оптового бизнеса с более чем 6,2 миллионами поставщиков. Компания IndiaMART, занимающая 60% рынка классифицированных онлайн-площадок B2B, обслуживает предприятия и частных лиц различного размера.

Покупатели могут получить выгоду от IndiaMART по-разному:

• Легко найти продукты и услуги
• Доступ к надежным и подлинным поставщикам по всей Индии
• Отправьте их требования к покупке и получите немедленный ответ

eBay

Основанная в 1995 году, eBay является одним из ведущих примеров оптового бизнеса в США. Компания продает товары разных категорий от разных брендов и отправляет их по всему миру.В их категории входят мода, автомобили, электроника, дом и сад, ежедневные предложения и многое другое.

eBay продается по доступным ценам, и вы также можете рассчитывать на их доставку высококачественных товаров. Платформа беспрепятственно связывает покупателей с продавцами по всему миру. Делая покупки на eBay, вы обязательно примете правильное решение, и именно поэтому это один из крупнейших сайтов оптовой торговли США.

ECVV

Когда дело доходит до примеров оптового бизнеса, мы не можем забыть о пользующейся большим спросом платформе B2B, ECVV.Цель состоит в том, чтобы создать безопасное место, где компании могут общаться и взаимодействовать друг с другом, не опасаясь мошенничества или неправильного управления. Обладая 12-летним опытом, ECVV собрала более 2,2 миллиона покупателей и 950 000 поставщиков по всему Китаю. Платформа известна своей репутацией в области машин, оборудования, оборудования, электроприборов и многого другого.

На ECVV покупатели могут:

• Найдите продукты и свяжитесь с поставщиками
• Разместите потенциальных покупателей для получения дополнительных предложений
• Получите актуальную информацию о продуктах, соответствующих их запросам
• Просмотреть подборку поставщиков, которая рекомендует нескольких квалифицированных поставщиков

GlobalMarket

GlobalMarket — это важная онлайн-торговая площадка M2B (Manufacturer-to-Business), которая легко и экономично связывает международных покупателей с известными китайскими производителями.Платформа входит в число пользующихся наибольшим доверием и выдающихся веб-сайтов, которые специализируются на предоставлении качественных услуг для широкого спектра товаров, от сельского хозяйства до игрушек и текстиля. В 2004 году GlobalMarket учредил GMC — сертификат, выданный квалифицированным производителям, отвечающим 8 критериям GMC, разработанным в результате всестороннего опроса более 20 000 покупателей по всему миру. Поэтому товары, поставляемые производителями GMC, проверяются и проверяются в рамках строгой системы контроля качества.

TradeWheel

Это предпочтительный выбор трейдеров для связи продавцов из регионов Китая с другими западными рынками. Претензия TradeWheel на известность заключается в ее большом глобальном присутствии и всемирном признании. И покупатели, и продавцы на платформе очень довольны результатом, поскольку они настоятельно рекомендуют ее для международной торговли.

TradeWheel обладает конкурентным преимуществом, поскольку поддерживает и способствует формированию долгосрочных партнерских отношений, построенных на выгодных условиях.Благодаря отличному каталогу известных имен в отрасли, платформа охватывает любой стиль и вкус, собирая заметную международную целевую аудиторию.

Global Sources

И последнее, но не менее важное: этот пример оптового бизнеса из Гонконга является одной из самых быстрорастущих платформ электронной коммерции. Благодаря своей впечатляющей стратегии продаж B2B Global Sources объединяет оптовых и розничных торговцев в продуктивную среду. Платформа в основном ориентирована на электронику, мобильную электронику, моду, подарки и дом, а также обслуживает другие виды товаров.

Завершение

В нашу эпоху электронной коммерции найти поставщиков из разных стран — это просто кусок пирога. Тем не менее, убедитесь, что вы знаете, что ищете, и выберите правильную платформу. Надеюсь, эти 10 примеров оптового бизнеса станут идеальными союзниками для значительного расширения вашего бизнеса.

ConnectPOS готов поддерживать оптовую производительность, создавая омниканальное путешествие между онлайн и офлайн платформами.Один из наших клиентов стал свидетелем изменения, поскольку система делает его на 200% быстрее, чем ручной метод.

Загляните в наш блог, чтобы узнать больше!

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства для начинающих по оптовым продажам, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом производится и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и / или ремонтные мастерские. Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и Министерством торговли США / Управлением международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры. Как оптовый дистрибьютор, вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец.Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям. Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры

Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3,2 триллиона долларов. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода).Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать. Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт.Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.). Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который работает с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать.«

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире. «Могут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложный вопрос», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина

Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут зависеть от того, на каком типе продукта вы хотите специализироваться.Кто-то мог бы вести успешный оптовый дистрибьюторский бизнес из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании. «Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу товары. «Тем не менее, благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом.»

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна. «Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли

Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию.На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов, что дает 3,2 триллиона долларов годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год U.Кассовые аппараты S. Retail и онлайн-магазины обеспечивают около 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF). Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров.Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор.С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50. А четыре крупнейшие компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы бороться с тенденцией к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не могут обслуживать их ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить свое финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он предположительно мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции

Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», когда компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы

Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для запуска, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые из товаров, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факсимильного аппарата и компьютера, он увеличил свою компанию из гостиной до подвала и гаража, а затем превратился в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня компания работает в распределительном центре площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина

Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем дистрибьютор «в окопах», чтобы выяснить, есть ли новый продукт будет жизнеспособен на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.По словам Бет Шоу, основателя и президента, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с первого дня осознал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?». и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что они также часто упускаются из виду, «особенно малыми предприятиями».

В поисках прибыльной ниши

После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказав о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и преуспеть, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы для бара, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследование рынка предоставляет важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера запуска

Хотя предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой торговли количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем товарных запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, в то время как Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок в свои магазины.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы не напрягаться.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, занимающихся поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), имеется склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в инвентарь будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему массу возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро изменили их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточно большим, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Самыми успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Инвентарные вопросы

В сегодняшней конкурентной деловой среде компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их вложения в основные продажи (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?

Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что отношения с поставщиками могут помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Хитрость заключается в том, чтобы сохранить его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более короткими жизненными циклами (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать продукт до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

• Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
• Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
• Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
• Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
• Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее изменить запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение — это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Дистрибьюторы

могут использовать следующую формулу, когда дело касается наценки: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст ее за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

• Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
• Американская ассоциация оптовых маркетологов
• Калифорнийская ассоциация дистрибьюторов, (916) 446-7841
• Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
• Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
• Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
• Ассоциация промышленных поставщиков
• Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
• Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
• Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
• Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
• Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
• Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
• Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

• Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и затраты Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
• Столкновение с силами перемен: путь к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
• Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
• The Complete Distribution Handbook Тимоти Ван Мигхема (Prentice Hall)
• Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

• Распределение электронных средств сегодня
• Промышленное распределение
• Современное управление распределением

Как начать оптовый бизнес

Если вы предприниматель, который хочет начать свой бизнес и получать прибыль, оптовое дистрибьюторство может быть отличным выбором. Как оптовый торговец, вы будете поставлять продукты другим компаниям с целью получения прибыли. .Однако может показаться ошеломляющим думать обо всем, что связано с тем, как начать оптовый бизнес: финансовое планирование, четкий бизнес-план, поиск товаров и поиск места — это только первые шаги, которые вам нужно выяснить.

Здесь нужно много спланировать, чтобы начать оптовый бизнес, но это руководство поможет вам организовать свой бизнес.

6 шагов к открытию оптового бизнеса

1. Решите, что вы хотите продать

Есть много направлений, в которых вы можете развить свой бизнес, когда исследуете, как начать оптовый бизнес.Вы, вероятно, захотите стать оптовиком, который фокусируется на той или иной группе продуктов, вместо того, чтобы пытаться управлять оптовой продажей различных типов товаров. Есть много вариантов, и вы, возможно, уже имеете представление о том, что хотите продать.

Некоторые варианты включают оптовую торговлю строительными материалами, решение продавать товары для дома и продукты питания или, может быть, вы заинтересованы в оптовой продаже электроники, такой как телевизоры. Что бы вы ни хотели продать, вам следует провести небольшое исследование, чтобы определить предлагаемые вами продукты, прежде чем переходить к другим шагам.

2. Выберите название компании и сущность

Второй шаг в том, как начать оптовый бизнес-список, — это придумать название компании и выбрать бизнес-сущность. Вы хотите убедиться, что у вашего бизнеса будет уникальное имя, которое еще не занято другим бизнесом. Для этого вы, как правило, можете обратиться к странице бизнес-поиска государственного секретаря вашего штата. Многие из них позволяют искать в Интернете названия компаний, чтобы узнать, доступно ли нужное вам имя.

Вам также следует выбрать хозяйственную организацию. Различные организации или бизнес-структуры имеют разные преимущества, которые они предлагают. Некоторые оптовые торговцы действуют как ООО, что ограждает их от личной ответственности, предоставляя возможность облагаться налогом в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации. Некоторым может быть выгодно зарегистрироваться в качестве S-корпорации для налоговых целей. Что бы вы ни выбрали, сначала подумайте, хотите ли вы, чтобы ваши личные активы были защищены от любых судебных исков, с которыми может столкнуться бизнес. Вы можете проконсультироваться с юристом или бухгалтером, чтобы выяснить, какая организация будет наиболее прибыльной в налоговый сезон.

3. Напишите бизнес-план

Этот шаг включает в себя большую часть тяжелой работы, связанной с тем, как начать оптовый бизнес, но если вы выполнили Шаг 1 и Шаг 2, вы, вероятно, вполне готовы к этому.

Когда вы пишете бизнес-план для своего нового оптового бизнеса, вы обязательно должны включить некоторые вещи. Ваш бизнес-план может быть написан с нуля, с использованием программного обеспечения для бизнес-плана или взят из шаблона бизнес-плана.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш план включает краткое изложение, обзор компании и структуры, а также углубленный анализ рынка.Анализ рынка имеет ключевое значение, потому что он показывает, провели ли вы исследование, чтобы выяснить, достаточно ли спроса для поддержания вашего бизнеса. Отсутствие рыночного спроса — одна из главных причин неудач малого бизнеса.

Также укажите некоторых производителей, с которыми вы, возможно, работаете, и их цены. Это важно для вас, чтобы провести анализ затрат и оценить, когда вы можете получить прибыль, чтобы начать зарабатывать деньги.

4. Получите оптовую лицензию и другие разрешения

Когда дело доходит до того, как начать оптовый бизнес, лицензирование и разрешения будут важной частью вашего исследовательского процесса.Законы об этом различаются в зависимости от штата. Оптовая лицензия может иметь разные названия в разных штатах; некоторые называют это «лицензией на перепродажу», потому что она позволяет перепродавать товары.

Узнайте в налоговой инспекции вашего штата, где вы можете найти здесь, как получить оптовую лицензию. Вы также можете уточнить в канцелярии вашего государственного секретаря любые другие типы бизнес-лицензий или разрешений, которые могут вам понадобиться.

5. Подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя

Вы также захотите подать заявку на получение идентификационного номера работодателя.Если вы начинаете оптовый бизнес, вам понадобится, помимо прочего, для подачи налоговой декларации.

Вы можете подать заявку онлайн прямо на веб-сайте IRS, или вы можете подать заявку по факсу или почте. Подать заявку онлайн можно быстро, и вы можете получить свой EIN за считанные минуты. Не все типы организаций должны иметь EIN (индивидуальные предприятия, в которых сотрудники не подают налоговые декларации, используя свой номер социального страхования), но это облегчает ведение вашего бизнеса и будет необходимо для таких вещей, как открытие бизнес-кредитной карты.

6. Разберитесь в логистике

Хотя описанные выше шаги полезны, они только начало, и вам придется сделать еще много, когда вы узнаете, как начать оптовый бизнес. Здесь планирование станет конкретным, так как логистика, которую вам нужно будет выяснить перед тем, как начать свой оптовый бизнес, будет варьироваться в зависимости от специфики вашего бизнес-плана, местоположения, бюджета, с кем вы ведете бизнес и что собираетесь делать. предоставлять. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Выбор производителей для работы: Помимо крупных производителей, вы также можете приобретать продукцию у независимых ремесленников или импортировать продукцию из-за границы.Наряду с ценой вам необходимо учитывать скорость, качество и местоположение, чтобы выбрать поставщиков.

• Получение складских помещений: Когда вы только начинаете, работа вне гаража может быть нормальным явлением. Но по мере вашего роста обратите внимание на то, сколько места вам нужно, и начните искать место, достаточно большое, чтобы разместить ваши операции. Это, вероятно, будет включать инвентарь, оборудование и предметы первой необходимости для сотрудников, такие как комната отдыха и ванные комнаты. В конце концов, как мы обсудим ниже, вы можете захотеть перейти в другое пространство.

• Выберите грузоотправителя, если вы будете доставлять товары: стоимость, скорость и надежность — все это факторы, но могут быть и другие факторы, например история компании с таможней, если вы отправляете за границу или отправляете необычные товары.

• Подумайте о том, чтобы нанять юриста для проверки ваших регистраций и документов: требования к регистрации и страхованию бизнеса зависят от штата и могут быть сложными для понимания при открытии оптового бизнеса, поэтому это может быть полезным шагом для вас.Бизнес-поверенный также может проконсультировать вас по вопросам вашей страховки.

• Наем сотрудников: когда вы нанимаете сотрудников для своего оптового бизнеса, вам понадобится персонал для покрытия покупок, продаж, финансов и повседневных складских операций. Рассмотрите возможность найма сотрудников из торговых выставок или профессиональных организаций, таких как Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов. Ниже мы рассмотрим различные роли, на которые вы можете нанять.

Советы по ведению оптового бизнеса

После того, как вы закончите разбираться в том, как начать оптовый бизнес, вам все равно следует подумать о более прибыльных способах, позволяющих непрерывно расширять свою деятельность.Если вы довольны своими бизнес-целями, конкуренту будет легче налететь и обогнать вас.

Вот пять способов обеспечить процветание после открытия оптового бизнеса:

Расширение линейки продуктов и услуг

Если вы хотите увеличить продажи и расширить свой бизнес при открытии оптового бизнеса, вы можете подумать о расширение линейки продуктов или того, кого вы обслуживаете.

Например, если вы специализированный оптовик, специализирующийся на поставках товаров в розницу, вы можете начать предлагать товары разным типам продавцов.Или, если вы являетесь оптовым продавцом товаров общего назначения, который в основном предлагает электрические принадлежности, вы можете начать продавать другие ресурсы, например сантехнические материалы.

Это всего лишь несколько примеров того, как вы можете расширить продуктовые линейки своего оптового бизнеса, включив в них новые возможности. В конечном итоге вам нужно прислушаться к своей клиентской базе и посмотреть, где вы могли бы лучше удовлетворить их потребности. Поступая таким образом, вы можете развить свою компанию и убедиться, что вы принимаете во внимание то, что волнует ваших существующих клиентов.

Увеличьте свои маркетинговые усилия

Еще один способ развития вашего оптового бизнеса — это инвестировать в новые маркетинговые усилия малого бизнеса. Если вы не продвигаете услуги своего бизнеса, вы не можете рассчитывать на рост клиентской базы. Точно так же вы также не выиграете, если будете продолжать использовать те же типы маркетинга, только чтобы в конечном итоге безрезультатно. Вместо этого проведите глубокое исследование демографических характеристик ваших идеальных клиентов и определите типы маркетинговых усилий, которые их привлекут.

Подумайте о таких тактиках, когда вы начинаете оптовый бизнес:

• Отправить прямую почтовую рассылку. Рекламная рассылка — это доступный, но эффективный способ продвижения вашего бизнеса на рынок. Вы можете отправить письмо потенциальным клиентам с информацией о ваших последних рекламных акциях. Убедитесь, что рассылаемые по почте кампании привлекают внимание и содержат стимулы, которыми посетители захотят воспользоваться.

• Размещение рекламы в соответствующих изданиях.Многие владельцы бизнеса забывают о преимуществах, которые может принести печатный маркетинг. В связи с повышенным вниманием к цифровому маркетингу в наши дни вы, возможно, не пытались покупать рекламное место в местных или отраслевых изданиях, таких как журналы оптовой торговли. Эти виды рекламных возможностей могут стать отличным способом привлечь желаемых клиентов.

• Оптимизируйте свой сайт. Наличие веб-сайта для вашего оптового бизнеса может показаться довольно очевидным, но на вашем сайте могут отсутствовать важные компоненты.Вы должны убедиться, что веб-сайт вашей компании удобен для пользователей и имеет хороший бренд, чтобы текущие и потенциальные клиенты могли использовать его в качестве ресурса. Вам также следует четко указать контактную информацию вашей компании и предоставить информацию о ваших продуктах и ​​их типичных графиках доставки, чтобы клиенты могли быть проинформированы о том, чего ожидать, до размещения заказа.

• Размещение спонсируемого медиа-контента. На платформах социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, вы можете публиковать спонсируемые сообщения в социальных сетях.Эти сообщения могут быть нацелены на демографические данные вашего идеального клиента, что делает публикации в социальных сетях активом вашей маркетинговой стратегии. Например, вы можете настроить таргетинг на публикацию для людей определенного возраста и с определенной должностью в сфере вашего бизнеса, чтобы люди, увидевшие ваше сообщение, с большей вероятностью стали потенциальными клиентами.

Откройте новое место для вашего бизнеса

Если ваш оптовый бизнес небольшой, с ограниченным пространством для необходимого оборудования или технологий или находится в неудобном месте, возможно, пришло время переехать в лучшее место.Кроме того, можно было даже открыть дополнительную локацию. Имея новое рабочее место для вашего оптового бизнеса, вы, вероятно, сможете производить больше оптовых товаров, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж.

Нанять новых сотрудников

Чтобы расширить свой оптовый бизнес, вам следует подумать о найме дополнительных сотрудников. Это можно сделать, наняв больше людей в существующую команду или создав новую должность, что, вероятно, приведет к повышению производительности и увеличению продаж.Ниже мы перечислим несколько различных типов оптовых должностей, которые вы могли бы рассмотреть для найма:

• Руководители производства или сборщики.

• Помощники по административным вопросам.

Когда вы нанимаете своих первых сотрудников, вы должны убедиться, что должности, на которые вы претендуете, необходимы и помогут вашему бизнесу расти. Например, если вы надеетесь привлечь больше клиентов, лучше всего будет расширить свой отдел продаж; но если вам нужно быстрее создавать больше заказов, вам может потребоваться нанять дополнительных водителей грузовиков.

Инвестируйте в технологии

Совершенно необходимо иметь самые современные технологии, которые помогут улучшить бизнес-процессы. Ваш бизнес выиграет от наличия новейших технологий, которые помогут вам расти:

• Управление запасами. Это один из самых важных пунктов в контрольном списке того, как начать оптовый бизнес. Вы всегда должны быть в курсе предстоящих заказов, доступных запасов и поступающих материалов. Чтобы оставаться организованными, мы предлагаем внедрить технологию управления оптовыми запасами, которая поможет вам отслеживать запасы в режиме реального времени.

• Облачные технологии. Очень важно иметь возможность удаленного доступа к данным, особенно если у вас несколько рабочих мест или вы работаете из дома. Благодаря этому ваш бизнес может получить выгоду от использования сервисов облачных технологий.

• Программное обеспечение для управления клиентами. С помощью надежного программного обеспечения для управления клиентами вы можете отслеживать взаимодействия, хранить данные клиентов, просматривать процесс лидов и настраивать автоматизацию в дополнение к другим приложениям. Программное обеспечение для управления клиентами позволит вам улучшить процесс продаж и гарантировать, что важные задачи не будут забыты.

Итоги

Независимо от того, учитесь ли вы начать оптовый бизнес или хотите расширить существующее производство, эти советы должны помочь вам создать прочную основу для вашей компании и дать вам идеи о том, во что можно инвестировать, чтобы увеличить прибыль. Хотя предпринять эти шаги может быть непросто, вы будете благодарны за то, что сделали, когда ваш оптовый бизнес начнет процветать.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

7 шагов, чтобы начать свой оптовый бизнес: идеи и советы для стартапов

Оптовый бизнес — хороший вариант, если вы не хотите иметь дело с розничными продажами или розничными покупателями. Вот несколько полезных советов, которые помогут убедиться, что ваш оптовый бизнес принесет вам реальный успех.

1. Определите рынок сбыта для вашего оптового бизнеса

Вам необходимо провести соответствующее исследование, чтобы определить идеальный рынок для вашей продукции. Вам нужно будет найти дилеров, владельцев магазинов и других покупателей, которые смогут приобрести у вас товары.

Когда вы начнете создавать бренд, вам также необходимо будет проверить конкуренцию, которая может быть жесткой в ​​оптовом бизнесе. Убедитесь, что вы знаете, какие товары они продают, их цены и качество предоставляемых услуг.

2. Определите местонахождение вашего офиса и склада

Наряду с вышеуказанным вам также необходимо указать место, где вы будете вести свой бизнес. Иногда в больших городах места настолько мало и дорого, что вам, возможно, придется держать офис и склад отдельно.

Однако вам нужно будет нанять эффективных и честных сотрудников — или даже члена семьи, чтобы гарантировать, что ваш инвентарь не будет потерян или украден.

3. Определите своих поставщиков

Вам нужно будет связаться с производителями, которые захотят назначить вас оптовым продавцом своей продукции. Многие компании поставят перед вами цели по продажам, поэтому хорошенько подумайте, прежде чем выбирать какой-либо из них.

В некоторых случаях вам придется связаться с дистрибьюторами компании, если они не желают осуществлять поставки напрямую вам.В этом случае будет разделение рентабельности, поэтому вам придется учесть эти расчеты, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними.

4. Создание веб-сайта

Если вы планируете начать оптовый бизнес, вам необходимо создать веб-сайт. Это стало очень легко с помощью инструментов на основе AI, таких как конструктор сайтов Jimdo, инструментов для самостоятельной работы, таких как Wix, или настройки с помощью WordPress на таких хостах, как Siteground. С его помощью вы можете информировать производителей о своем желании вести с ними дела.

Таким образом, они могут связаться с вами, вместо того, чтобы вы бежали за ними. Ваш веб-сайт также привлечет розничных продавцов, которые могут быть заинтересованы в продаже ваших товаров. Вы также можете начать продавать оптом на Amazon, который часто называют крупнейшей торговой площадкой в ​​мире.

5. Знайте правила возврата

Ознакомьтесь с политиками различных производителей, включая то, как они планируют обращаться с любыми товарами, возвращенными им из-за дефектов или по любой другой причине. Вам также необходимо будет проверить их политику послепродажного обслуживания.

Лучше держаться подальше от производителей, от которых вы не можете получить четкий ответ, иначе у вас может появиться много запасов, которые вы просто не сможете продать.

Инвентарь, который вы не можете переместить, — это потраченные впустую деньги — точка.

6. Получите простую в использовании программу инвентаризации

Вам следует приобрести простой пакет программного обеспечения для управления запасами, который поможет вам отслеживать свои продукты, даже если они находятся более чем на одном складе.

Это поможет вам сообщать вашим клиентам правильные расценки и графики доставки, тем самым помогая вам зарабатывать больше денег за счет эффективной ротации продуктов.

7. Соблюдайте строгие правила оплаты при обращении к дилерам

Вы должны строго контролировать свои финансы — а также своих дилеров, поскольку вовлеченные суммы могут быть довольно большими по сравнению с тем, как если бы вы продавали в розницу.

Используя приведенные выше советы, вы можете гарантировать, что ваш оптовый бизнес получит хороший старт и продолжит развиваться в ближайшие годы. Проведите надлежащее исследование и следите за выгодными предложениями от ваших поставщиков, чтобы оставаться впереди в игре.

Что такое оптовая торговля? — Узнайте все об оптовой торговле

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое «оптовая торговля»?

Оптовая торговля относится к двум возможным бизнес-моделям. Бизнес может покупать товары в больших количествах напрямую у производителей, складировать их и перепродавать. Или оптовая торговля может относиться к предприятиям, которые производят свои собственные продукты и продают их напрямую розничным торговцам, которые затем продают продукты конечному пользователю. Этот второй вариант был популяризирован на оптовых рынках, таких как Handshake.

Как распределяются товары оптом?

Те, кто занимается оптовой закупкой товаров у дистрибьютора, передают их розничному продавцу для продажи конечному пользователю. Оптовые поставщики товаров выбирают популярные товары, чтобы быть уверенными в том, что они могут поставлять розничным торговцам самые современные товары. Когда тенденция выявлена, оптовые компании будут исследовать и искать наиболее экономичные продукты, выбирая среди множества производителей и дистрибьюторов. Затем оптовые операторы поставляют эти продукты розничным предприятиям для покупки.

Преимущества оптовой торговли

Покупая товары оптом, вы можете сэкономить деньги за счет скидок, которые оптовые продажи получают при больших заказах. Это означает, что вы можете получать товары по меньшей цене, продавая их по более высокой цене. В зависимости от того, сколько вы изначально инвестируете, вы можете опередить конкурентов за счет покупки и продажи в чистом объеме.

• Создание сети поставщиков

Те, кто занимается оптовой торговлей, нуждаются в хорошей сети поставщиков и производителей, на которую они могут положиться.Поставки должны осуществляться вовремя, продукты должны соответствовать высоким стандартам, а отношения должны соблюдаться, чтобы обеспечить бесперебойную работу оптового продавца. Это означает, что отношения с поставщиками должны быть позитивными и поддерживаться, чтобы ваш бренд был устойчивым и устойчивым.

Изучая и продавая товары, вы становитесь экспертом в этой области. Независимо от того, продаете ли вы автомобильные запчасти, украшения или свадебные принадлежности, вы приобретаете знания в своей отрасли, которым доверяют клиенты.Используйте эти знания, чтобы привлечь больше людей в свой интернет-магазин и поделиться информацией, которая поможет покупателям совершить покупку.

Как только вы прочно закрепитесь в своей отрасли, вы начнете видеть связи с другими рынками. Эти связи могут быть дополнительными или перекрестными продажами, которые могут помочь вашему бизнесу добиться еще большего успеха. Это расширение будет легким, поскольку вы уже создали свой бренд и установили отношения с теми, кто предлагает свою продукцию для оптовой продажи.Любое новое предприятие будет быстрым и простым по сравнению с созданием.

Откройте для себя тысячи товаров, которые вы можете начать продавать через Интернет.

Типы оптовой торговли

Иногда бывает трудно ориентироваться в оптовой торговле, поскольку некоторые оптовики работают независимо, а другие работают в тесном сотрудничестве с одним или двумя производителями. В целом оптовый бизнес можно разделить на одну из трех категорий или типов. Это:

1. Оптовая торговля
   Это наиболее распространенные виды оптовой торговли.Оптовые торговцы покупают большие объемы продукции, которые они продают в меньших количествах по несколько более высокой цене. Торговые оптовые торговцы не производят свои собственные продукты, но они обладают глубокими знаниями о продуктах, чтобы знать, когда наступает подходящее время, чтобы начать продавать их розничным предприятиям в различных отраслях.
2. Брокеры
   Брокеры обычно не владеют продуктами, которые они продают; они являются посредником между оптовым оператором и их клиентами.Брокер ведет переговоры между двумя сторонами и разрабатывает структуру комиссионных с продаж.
3. Продажи и распространение
   Вместо того, чтобы полагаться на то, что оптовые предприятия находят производителя, производитель может нанять людей, которые будут активно представлять их оптовикам. Это означает, что производитель обратится к оптовым операторам, чтобы предложить им свою продукцию, заключая оптовые сделки, адаптированные к конкретным случаям.

Что такое оптовые цены

Оптовые цены — это цена, которую производитель взимает с оптовых закупок у них.Поскольку оптовые закупки оптом, у производителя может быть получена значительная скидка, позволяющая оптовику получать прибыль за счет розничной наценки.

Розничная наценка — это цена на оптовые товары, которую розничный торговец взимает за товар, за вычетом оптовой цены товара. Например, если оптовая компания покупает 500 товаров на общую сумму 2000 долларов, каждый продукт стоит 4 доллара. Оптовый торговец может решить продавать эти продукты группами по 50 штук розничным торговцам по 400 долларов за 50 продуктов.Цена за продукт теперь увеличена до 8 долларов за продукт, что означает, что оптовый торговец получит прибыль в размере 4 долларов за продукт или 2000 долларов за всю поставку. Это то, что делает оптовые продажи прибыльными.

В чем разница между дистрибьютором, оптовиком и розничным продавцом?

Продукт должен пройти долгий путь, пока не попадет к платежеспособному покупателю. Оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы — все это посредники, которые участвуют в цепочке поставок и делают этот путь возможным. У каждого своя цель и набор обязанностей, определяющих их роль в сети.

Дистрибьютор — независимый агент, который заключает соглашение с производителем о продаже их продукции оптовым или розничным торговцам. Дистрибьюторы часто сталкиваются с ограничениями со стороны производителей и не имеют права продавать другие линейки продуктов или конкурирующие продукты, однако это часто сводится к типу отрасли и заключенному соглашению. Как правило, у дистрибьюторов очень большой складской запас, и они часто имеют возможность хранить товары на складе до года.Когда к производителю обращается потенциальный новый покупатель, ему приходится иметь дело с выбранным дистрибьютором, который становится их прямым контактным лицом.

Оптовик — это посредник, который закупает оптом у дистрибьютора и перепродает по оптовой цене розничному продавцу. Оптовики могут специализироваться на определенном типе товаров, например на женской обуви, или иметь широкий ассортимент товаров, предназначенных для розничных торговцев в различных отраслях. Оптовики, которые продают только неконкурентные товары, считаются дистрибьюторами.Помимо разбиения оптовых заказов на более мелкие партии, оптовые торговцы также могут собирать товары как часть процесса. Оптовики обычно склонны хранить товары на складе в течение более коротких периодов времени по сравнению с дистрибьюторами, чаще всего до шести месяцев.

Розничные продавцы — это коммерческие предприятия, которые продают напрямую потребителям для потребления, а не для перепродажи. Чтобы получить прибыль, розничному продавцу необходимо найти оптовика или дистрибьютора, который продает товары по подходящей цене и в нужных количествах.Как правило, розничные торговцы зарабатывают деньги, покупая товары у оптовых торговцев в небольших количествах по оптовой цене и перепродавая их по относительно высокой цене, чтобы покрыть расходы на рекламу и другие расходы, такие как зарплата персонала, аренда, коммунальные услуги и т. Vs Dropshipping

Оптовая торговля — это здорово, поскольку она дает вам возможность покупать и продавать, когда и где вы хотите. Вы даже можете выбрать, как продавать свою продукцию, так что это отличный вариант для предпринимателя с достаточным стартовым капиталом.

Интернет-магазин нового типа, известный как « dropshipper », стал популярным среди предпринимателей электронной коммерции с небольшим стартовым капиталом. Дропшиппер — это розничный торговец, у которого нет запасов, но он получает комиссию за заказы, переданные своему оптовому дилеру. Самым большим преимуществом этого метода розничных продаж является то, что вам не нужно владеть или хранить продаваемые товары. Когда вы получаете новый заказ, вы просто передаете его своему оптовому партнеру, который занимается доставкой продукта и берет с этого комиссию.Предприятия электронной коммерции, работающие по модели прямой поставки, сильно зависят от оптовых поставщиков и должны стратегически подходить к выбору правильного партнера.

Обе бизнес-модели — отличные варианты, но подходят для разных предпринимателей.

---

Хотите узнать больше?

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

30 лучших бизнес-идей для оптового бизнеса, которые начнутся в 2021 году

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают до 2 долларов.5 млн / месяц онлайн.

Думаете начать оптовый бизнес, но не знаете, с чего начать?

Хорошая новость в том, что существует так много возможностей стать предпринимателем и распространять инновационный продукт / услугу в этой сфере деятельности.

Если вы хотите начать свой собственный оптовый бизнес, есть несколько вариантов с низким уровнем риска и высокой прибыльностью, из которых вы можете выбрать.

Ниже мы собрали список самых прибыльных идей для оптового бизнеса, которые вы можете начать сегодня!

Вот они:

1.Начать бизнес по оптовой торговле ювелирными изделиями (1,2 миллиона долларов в год)

Виктор Лонг из Шэньчжэня почти 4 года назад основал компанию Shenzhen Shibao Jewelry Co., Ltd, занимающуюся оптовой торговлей ювелирными изделиями.

• Выручка : 100 000 долл. США в месяц
• Учредители : 2
• Сотрудники : 10
• Расположение : Шэньчжэнь

Раньше я отвечал за процессы в компании IBM с 2007 по 2013 год. Затем я случайно познакомился с индустрией серебряных украшений в 2015 году.Я обнаружил, что фабрики серебряных украшений Китая имеют ведущие преимущества в мастерстве и цене даже во всем мире благодаря низкой стоимости человеческих ресурсов и огромному размеру рынка.

Удивительно, но производство обычных серебряных ювелирных изделий на фабриках намного неэффективно, чем я думал. Самая большая проблема, которая приводит к низкой эффективности, заключается в том, что они не сформировали набор стандартизированных процессов. По этой причине рабочий может ошибиться в направлении цепочки, а их контроль качества может не определить требования заказчика, должна ли поверхность быть глянцевой или блестящей.Продукция не соответствует требованиям, а большое количество бракованной продукции приводит к высоким затратам.

Осознав это, я начал думать о том, можно ли использовать информационные технологии для улучшения производственного процесса путем итеративной стандартизации всего производственного процесса. Таким образом, каждый, кто отвечает за производственный процесс, может быть полностью осведомлен о правильной цели.

— Виктор Лонг об открытии Shenzhen Shibao Jewelry Co., Ltd (100000 долларов в месяц) полная история ➜

2.Начать бизнес по продаже текстильных изделий

Примеры успешного бизнеса по продаже текстильных изделий:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению текстильной продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже текстильных изделий ➜

3. Начать оптовую торговлю немолочной продукцией

Примеры успешного немолочного оптовика:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с немолочным оптовиком:

Узнайте больше о запуске немолочного оптового продавца

4.Начать бизнес по распространению косметической продукции

Примеры успешного бизнеса по распространению косметической продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению косметической продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению косметической продукции ➜

5. Начать оптовую торговлю агрохимикатами

Примеры успешного оптового дистрибьютора агрохимикатов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу в сфере оптовой продажи агрохимикатов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как открыть бизнес по оптовой продаже агрохимикатов ➜

6.Начать бизнес по распространению бумаги и канцелярских товаров

Примеры успешного бизнеса по распространению бумаги и канцелярских товаров:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению бумаги и канцелярских принадлежностей:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению бумаги и канцелярских товаров ➜

7. Начать бизнес по продаже кухонной утвари

Примеры успешного бизнеса по продаже кухонной утвари:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению кухонной утвари:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже кухонной утвари ➜

8.Начать бизнес по распространению закусок

Примеры успешного бизнеса по продаже снеков:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению закусок:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже снеков ➜

9. Начать бизнес по продаже зерна

Примеры успешного бизнеса по продаже зерна:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже зерна:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже зерна ➜

10.Начать бизнес по продаже электроприборов

Примеры успешного бизнеса по продаже электроприборов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже электроприборов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже электроприборов ➜

11. Начать бизнес по распространению лекарств

Примеры успешного бизнеса по распространению лекарств:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению лекарств:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению лекарств ➜

12.Начать бизнес по распространению резины и латекса

Примеры успешного бизнеса по сбыту резины и латекса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже резины и латекса:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже резины и латекса ➜

13. Начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы

Примеры успешного бизнеса по распространению подарков и изделий ручной работы:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению подарков и изделий ручной работы ➜

14.Начать бизнес по распространению детских игрушек

Примеры успешного бизнеса по продаже детских игрушек:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению детских игрушек:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению детских игрушек ➜

15. Начать бизнес по продаже автомобильных запчастей

Примеры успешного бизнеса по продаже автомобильных запчастей:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже автомобильных запчастей:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже автомобильных запчастей ➜

16.Начать бизнес по продаже строительных и строительных товаров

Примеры успешного бизнеса по продаже зданий и сооружений:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже зданий и сооружений:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже зданий и сооружений

17. Начать бизнес по оптовому распространению товаров повседневного спроса

Примеры успешного бизнеса по оптовому распространению товаров повседневного спроса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с оптовым дистрибьютором товаров повседневного спроса:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по оптовому распространению товаров повседневного спроса ➜

18.Начать бизнес по оптовой продаже мебели

Примеры успешного оптового дистрибьютора мебели:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей мебелью:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по оптовой продаже мебели ➜

19. Начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов

Примеры успешного бизнеса по распространению травяных и аюрведических продуктов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению травяных и аюрведических продуктов ➜

20.Начать бизнес по распространению больничного оборудования

Примеры успешного бизнеса по продаже больничного оборудования:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже больничного оборудования:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже больничного оборудования ➜

21. Начать оптовую торговлю пластмассовыми изделиями

Примеры успешного оптового бизнеса пластмассовых изделий:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей пластмассовыми изделиями:

Узнайте больше о запуске оптового бизнеса по продаже пластиковых изделий ➜

22.Начать бизнес по распространению продукции для обеспечения безопасности

Примеры успешного бизнеса по распространению продукции безопасности и защиты:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению продуктов безопасности:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать бизнес по распространению продукции для обеспечения безопасности и защиты

23. Начать бизнес по распространению научных инструментов

Примеры успешного бизнеса по распространению научных инструментов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению научных инструментов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению научных инструментов ➜

24.Начать бизнес по продаже спортивных товаров

Примеры успешного бизнеса по продаже спортивных товаров:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению спортивных товаров:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже спортивных товаров ➜

25. Начать бизнес по распространению телекоммуникационной продукции

Примеры успешного бизнеса по распространению телекоммуникационной продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению телекоммуникационной продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению телекоммуникационной продукции ➜

26.Начать бизнес по продаже семян

Примеры успешного бизнеса по продаже семян:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению семян:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже семян ➜

27. Начать бизнес по распространению органических продуктов питания

Примеры успешного бизнеса по распространению органических продуктов питания:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению органических продуктов питания:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению органических продуктов питания

28.Начать бизнес по оптовой продаже скота

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле животноводством:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой продажей домашнего скота:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по оптовой продаже домашнего скота ➜

29. Начало оптовой продажи сельскохозяйственной техники

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле сельскохозяйственным оборудованием:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей сельскохозяйственным оборудованием:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше об открытии бизнеса по оптовой торговле сельскохозяйственным оборудованием ➜

30.Начать оптовый бизнес по продаже посуды

Примеры успешного оптового бизнеса по продаже посуды:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей стеклянной посудой:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске оптового бизнеса по продаже посуды ➜

Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса

Подпишитесь на нашу новостную рассылку и еженедельно получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми основатели делятся в Starter Story.

Полезно, удобно и бесплатно:

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет обширный, неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатно

Хотите знать все об открытии оптового бизнеса?

Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку и получите бесплатный пример успешной оптовой компании с оборотом 100 тысяч долларов в месяц.

Оптовые и дистрибьюторские предприятия на продажу

Мебельный магазин IDeal / Распределительный центр с территорией

Эль-Пасо, Техас

ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА № 1 В США Магазины IDEAL FURNITURE & MATTRESS находятся в местной собственности и управляются с покупательной способностью IDEAL в национальном масштабе. Мебельная группа, это позволяет нам получать лучшие цены от известных производителей, таких как Ashley, Simmons Beautyrest, Serta, Acme, Coaster, Furniture Of America, Panama Jack, Pelican Reef (и многих других), как и у крупных розничных продавцов, разница между крупными розничными продавцами и нами в том, что мы не платим высокую арендную плату, не имеем комиссионных продавцов, тратим кучу денег на рекламу или имеем огромный склад для оплаты, и это означает, что вы экономите много денег при покупке местные и получают отличный сервис! IDEAL Магазин мебели и матрасов / Распределительный центр, расположенный в торговом центре в стабильном прибыльном районе Эль-Пасо, штат Техас, рядом с другими существующими предприятиями.Это место является частью сети из более чем 320 магазинов по всей территории США. Сдаются в аренду помещения площадью около 3500 квадратных футов, мужские и женские туалеты и фонтанчик. небольшой склад для хранения избыточных запасов и поступающих продуктов. Здание недавно отремонтировано с новыми полами из винилового дерева, потолком, стенами и электричеством, а также новым охлажденным воздухом с подогревом. Каменные обои, установленные продавцом для декоративных целей. Кредитное финансирование для клиентов отсутствует. Стоимость аренды в настоящее время составляет 3000 долларов в месяц (включая CAM), а через несколько месяцев она вырастет до 3400 долларов в месяц, договор аренды может быть пересмотрен с администрацией здания или может быть передана аренда.Половозглашение продавца в 2020 году. Цена продажи для бизнеса включает в себя принадлежащую ему территорию, лицензию компании и покупательную способность многих различных известных брендов, все 110 000 долларов США в инвентаре, приспособлениях и дисплеях, грузовике для доставки с титулом, большой палатке для вечеринок 40 X 20 для ТЕНТ ПРОДАЖА возможностей, система сигнализации, камеры, дверной звонок, 2 настольных компьютера DELL, антивирусное программное обеспечение, учетная запись Google My Business, принтер / факс / копировальный аппарат, канцелярские товары, 1 сейф, 1 кубическая стена, стойка администратора, используемая как личный кабинет , а также рабочий стол для обслуживания клиентов, 3 офисных стула и 2 стула для гостей, инструменты с квитанцией и гарантиями, 1 тележка, 1 большая тележка, 8 подушек для мебели для доставки, уборочное оборудование и 1 выбор из 2 больших рабочих столов.Этим бизнесом управляют онлайн-книги Quick books. Лицензия IDEAL на мебель будет передана новому владельцу. Продавец предоставит 3-4 недели поддержки, наставничества и обучения и, если необходимо, дополнительное время на обучение. Постоянная поддержка, направленная на поддержание здоровья бизнеса. Вам также будут доступны ежемесячные веб-семинары в штаб-квартире мебельной компании IDEAL в режиме масштабирования: для обучения, постоянной поддержки и актуальной важной информации о компании. Покупатель также получит поддержку от компании и дополнительные возможности для участия в обучающих семинарах в Лас-Вегасе и Северной Каролине каждые 3 месяца.Этот выдающийся бизнес имеет следующие атрибуты: Гарантирует защиту вашей территории. Помимо линеек матрасов Simmons и Serta, мы предлагаем наши собственные национальные бренды, которые производятся на тех же фабриках. Никаких традиционных затрат на рекламу не требуется. Никакой конкуренции, поскольку линии Perfect Dreamer, MemoryZzz Mattresses и Kozy являются единственными национальными брендами, цена которых отличается от рыночной.