Прямые поставки от производителя без посредников
Экономические условия в России не спешат становиться лучше. Малому и среднему бизнесу найти дополнительные ресурсы для снижения себестоимости товара стало практически невозможно. При таких обстоятельствах получить прямые поставки от производителя не просто выгодно – для многих это настоящее спасение.
Зачем нужны прямые поставки без посредников?
Чтобы прибыть в Россию, импортные товары проходят ряд процедур: погрузка, упаковка, пребывание на складах, транспортировка различными видами транспорта, оформление документов для таможни, страховка. Работает несколько транспортных компаний, импортеры, оплачивается нахождение на складах, юридические услуги и прочее. После этого отечественные крупные оптовики занимаются учетом, рекламой, менеджментом, отгрузкой, доставкой. И все платят налоги, вычитают расходы, закладывают финансы на получение прибыли.
Ни для кого не секрет, что после доставки в Россию к мелким и средним предпринимателям импорт практически удваивает свою стоимость.
С другой стороны, прямая поставка с завода гарантирует:
- снижение себестоимости товаров;
- эксклюзивность продаж;
- высокий контроль качества;
- сокращение времени поставок.
Естественно, подобные перемены положительно скажутся на состоянии бизнеса любого предпринимателя.
Реальность прямых поставок с завода
Многие предприниматели не решаются работать с поставщиками самостоятельно. Причины разные: отсутствие знания языка, сомнение в возможности решить вопросы с оформлением документов, отсутствие знаний по основам логистики и прочее. Конечно, все это серьезные проблемы, но решить их сегодня стало достаточно просто.
Прямые поставки от производителя можно организовать, опираясь на опыт специализированных компаний. Мы можем оказать такие услуги:
- Поиск поставщиков. Особенно важны такие услуги для восточных стран, в которых национальный менталитет и редкие языки – достаточное препятствие для успешного ведения дел.
- Составление логистических схем и организация их практической реализации.
- Предоставление собственного транспорта и спецтехники в аренду, при необходимости – вместе с сопровождением груза.
- Предоставление складов консолидации, если груз не имеет большого объема.
- Предоставление услуг логистов, переводчиков, юристов.
- Документальное сопровождение груза.
- Доставка груза под ключ. Примечательно, что в таком случае стоимость услуг обычно не превышает 3% от суммы сделки.
Выбрав для себя необходимые услуги, предприниматель может обеспечить свой бизнес притоком новых сил. Это экономия средств и времени, новый качественный ассортимент, малая себестоимость товара, имидж прямого представителя компании и возможность решать организационные вопросы напрямую с самими производителями.
Прямые поставки без посредников сегодня стали не просто возможными, а и вполне доступными как материально, так и психологически. Главное – определиться с товаром и заказать те услуги, которые необходимы в каждом конкретном случае для комфортной и доступной
Процедура находится в архиве |
| |||||||||||||
Создание поставки на основании УПД/УКД вручную на FactorPlat
Для создания поставки у вас должны быть активными как минимум один «Контракт на поставку» и один «Контракт факторинга».
Для создания поставки вручную на основании УПД/УКД выберите в меню «Кабинет поставщика» → «Создать поставку вручную» (Рис. 1).
Рис. 1. Главное меню, кабинет поставщикаОткроется форма создания поставки (Рис. 2):
Рис. 2. Форма создания контрактаУкажите «Контракт факторинга» (контракт, заключенный между поставщиком и фактором). Для этого в соответствующем поле нажмите кнопку «Добавить» (Рис. 3).
Рис. 3. Добавление «Контракта факторинга»Затем выберите активный «Контракт факторинга» и нажмите кнопку «Выбрать» (Рис. 4).
Рис. 4. Выбор «Контракта факторинга»Затем выберите активный «Контракт на поставку» и нажмите кнопку «Выбрать» (Рис. 6).
Рис. 6. Выбор «Контракта на поставку»Данные фактора и дебитора подгрузятся автоматически.
Далее добавьте УПД/УКД в поставку. Для этого в форме «Документы, входящие в поставку» нажмите кнопку «Добавить» (Рис. 7).
Рис. 7. Добавление документов в поставкуЗатем выберите тип документов «УПД и УКД» (Рис. 8).
Выберите нужный документ (Рис. 9).
Рис. 9. Выбор документаВыбранный документ отобразится в форме создания поставки.
Важно
Для создания поставки на основании УПД/УКД нужно выбрать только один документ.
После заполнения всех необходимых полей нажмите кнопку «Сформировать» (Рис. 10).
Рис. 10. Формирование поставкиОткроется форма просмотра созданной поставки со статусом «Черновик» (Рис. 11).
Рис. 11. Форма просмотра созданной поставки со статусом «Черновик»Для того, чтобы отправить созданную поставку, необходимо подписать и отправить фактору.
Аренда самосвала с водителем. Место поставки – г. Калининград.
ИЗВЕЩЕНИЕ О ПРОВЕДЕНИИ ЗАКУПОЧНОЙ ПРОЦЕДУРЫ
Наименование закупочной процедуры: Аренда самосвала с водителем.
Место поставки – г. Калининград.
1.Информация об организаторе: Общество с ограниченной ответственностью «АВТОТОР Холдинг Менеджмент».
Контактное лицо (дирекция по закупкам) – Анасов Рустам Крухманович эл. адрес [email protected], тел. 7 (495) 627-39-41, доб.5747.
2. Условия и сроки (периоды) поставки товарно-материальных ценностей, количество поставляемых товаров определены в в Закупочной документации.
— Отправить пакет закупочной документации по адресу: 109028, г. Москва, ул. Солянка, д.3, стр.3, на имя Председателя Конкурсной комиссии Прищепы Юрия Евгеньевича.
— Подать закупочную документацию через электронную торговую площадку B2B-Center: http://www.b2b-avtotor.ru/market/view.html?id=886761
4.Сроки приема заявок:
Дата начала приема заявок – 08.09.2017 г.
Дата окончания приема заявок – 18.09.2017 г.
Организатор имеет право продлить срок приема конкурсных заявок.
Предложения, представленные позже установленного срока, к рассмотрению не принимаются.
ООО «АВТОТОР Холдинг Менеджмент» оставляет за собой право акцептовать любое из поступивших предложений, либо не акцептовать ни одно из них. При акцепте коммерческого предложения предпочтение будет отдано предложению, содержащему наименьшую цену с фиксацией на год, а также иные наиболее предпочтительные для заказчика условия. Заказчик оставляет за собой право не уведомлять участников закупочной процедуры, не прошедших выбор, о результатах выбора и не несет какой бы то ни было ответственности за отказ заключить договор с лицами, обратившимися с предложением заключить договор.
Результат тендера.
В соответствии с решением Конкурсной комиссии победителем тендера на аренду самосвала с водителем признана компания ИП Горбачев Л.П.
О компании | ITB2B Group
Мы осуществляем полный комплекс услуг по подборке и продаже сетевого оборудования и комплектующих:
- консультации менеджера в выборе серверного оборудования
- подборка серверного оборудования согласно технических требований и учета планируемого развития вашей компании
- продажа сервера на условиях trade in
- подборка аналогов старому оборудованию
- поставка оборудования под заказ на условиях договора поставки
- предоставление расширенных гарантийных обязательств по гарантийным срокам
IT B2B GROUP является современной, прогрессивной компанией. В основе нашей работы находятся высокий профессионализм, ответственность перед каждым клиентом и гарантируемо надежный результат. В жизнь эти принципы воплощаются командой высококвалифицированных специалистов, которые работают на благо компании и разделяют общие ценности и цели. Наша компания приветствует и поощряет инициативу и творческий подход наших сотрудников, что, безусловно, является одним из самых важных критериев успеха в работе с нашими клиентами.
Стабильность и ответственность — фундамент нашей работы. Мы помогаем нашим клиентам почувствовать уверенность во всех сферах деятельности компании, и предлагаем грамотный, индивидуальный подход к реализации каждого проекта. Правильность и четкость действий всех специалистов компании позволяют нам выполнять всю работу на самом высоком уровне.
Преимуществами нашей компании являются:
Многолетний успешный опыт поставок серверного оборудования и комплектующих, а так же ремонт серверного оборудования.
- Индивидуальный подход к каждому клиенту и построение дальнейшего партнерства на принципах понимания и доверия
- Высококвалифицированный и компетентный состав сотрудников, которые составляют лицо компании и соответствуют наивысшим профессиональным требованиям. К тому же мы реализуем собственную программу развития профессионализма наших сотрудников и производим подготовку по повышению их квалификации.
- Сотрудничество с лидирующими мировыми компаниями. В работе мы используем только самые передовые и современные технологии.
IT B2B GROUP стремится быть лучшей в своей области, поэтому в своей работе использует только качественную продукцию, соответствующую всем мировым требования и экологическим стандартами. Грамотный, профессиональный, индивидуальный подход к реализации различных проектов любых уровней сложности, а также правильность и четкость действий всех специалистов компании позволяют реализовывать любые проекты в самые сжатые сроки и предоставлять все преимущества ответственной и современной компании. Наш девиз – высокое качество, надежные гарантии и стабильность результатов.
Наши контакты:
Телефон/факс: 8 (495) 120-20-16
Электронная почта: [email protected]
|
Полное наименование |
Общество с ограниченной ответственностью «АЙТИ В2В ГРУПП» |
|
Краткое наименование |
ООО «АЙТИ В2В ГРУПП» |
|
Юридический адрес |
123181, г. Москва, ул. Исаковского, д.6, к. 1, кв. 203 |
|
ОКВЭД |
72.20 |
|
ОГРН |
1167746540060 |
|
ОКАТО |
45283577000 |
|
ОКПО |
02910166 |
|
ИНН/КПП |
7734385205/773401001 |
|
Расчетный счет |
40702810102030000656 |
|
Кор. счет |
№ 30101810200000000593 в ГУ БАНКА РОССИИ ПО ЦФО |
|
Банк |
в АО «АЛЬФА-БАНК» |
|
БИК |
044525593 |
|
Телефон/факс |
8 (499) 490-02-43 |
|
Генеральный директор |
Кабылбеков Б.С. |
|
Главный бухгалтер |
Кабылбеков Б.С. |
СДЭК организует поставки коммерческих грузов
СДЭК организует поставки коммерческих грузов
Международная логистическая компания СДЭК запустила услугу CDEK В2В. Сервис направлен на организацию поставок коммерческих грузов в Россию для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и самозанятых.
В СДЭК рассказали, что в рамках сервиса CDEK B2B коммерческие грузы рассматривают, как товары, которые приобретают с целью извлечения коммерческой выгоды: на продажу, для проведения рекламных кампаний, акций, тестирования, расходные материалы для производства или товары для оказания услуг.
Такими товарами могут быть как готовая продукция и оборудование для производства, так и сырье, запчасти, образцы продукции и маркетинговые материалы.
«Услуга CDEK В2В предполагает, что мы берем на себя все риски, которые могут быть связаны с покупкой у зарубежного производителя. Для этого мы заключаем договор, по которому вы будете работать с российской компанией, а мы — уже с поставщиком. Таким образом, ответственность за безопасность сделки полностью ложится на нас», — прокомментировал Андрей Побежимов, создатель проекта и директор по развитию СДЭК-Китай.
CDEK B2B подойдет для клиентов компании, которые купили товар за рубежом и нуждаются в доставке груза в Россию и таможенном оформлении. Также сервис поможет покупателю, которому нужна помощь с поиском поставщика, организацией безопасной сделки по поставке импортного товара и его доставки. Кроме того, CDEK B2B подойдет в случае, если необходима простая и быстрая доставка образцов или других небольших коммерческих грузов стоимостью до 200 евро.
«Выбирая CDEK B2B, вы имеете дело с крупной и надежной российской компанией, осуществляющей поставку товаров для вас с полным официальным таможенным оформлением, НДС и всеми документами, необходимыми для постановки товара на балансовый учет», — отмечает Андрей Побежимов.expander.close}}-{{/expander.close}}
{{/children.length}} {{/href}} {{#children.length}} {{/children.length}} {{/children}} {{/children.length}} {{/.}}Данный раздел предназначен для B2B-клиентов компании Nokian Tyres Россия.
Онлайн заказ шин только для B2B-клиентов компании ООО «Нокиан Шина». Недоступно для других юридических лиц и конечных потребителей. Чтобы получить доступ, обратитесь к своему менеджеру по продажам.
Перейти в магазин
Единая база маркетинговых материалов: логотипы, фотографии, видео, материалы для рекламы и прессы.
банк материалов
Правила, сроки, алгоритм действий для производителей, продавцов и импортеров.
ПОДРОБНЕЕ
25 глобальных бирж B2B для разнообразия цепочек поставок
Пандемия коронавируса нарушила цепочки поставок, вынудив дистрибьюторов и розничных продавцов искать альтернативные источники продукции. Глобальные биржи B2B существуют уже много лет. Некоторые предназначены для конкретных компаний. Остальные — публичные, для всех предприятий.
В своем посте несколько лет назад я описал 20 ведущих публичных глобальных бирж B2B. Этот список кардинально изменился. Далее следует обновленная версия.
25 ведущих бирж B2B
ECPlaza запущен в 1996 году в Южной Корее.Сейчас у него около 1 миллиона участников, 4 миллиона предложений и более 40 категорий продуктов. Цены на продукцию не указаны, но их можно узнать у поставщика. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.
ECVV был запущен в 2006 году. У него 2,2 миллиона покупателей (в основном в арабских странах) и 950 000 поставщиков из Китая. Сайт посвящен машинам, оборудованию, аппаратным средствам, строительным материалам, освещению, транспорту, электронике и бытовой технике. Покупатели и продавцы могут зарегистрироваться бесплатно.
ECVV
Fibre2Fashion — это индийская торговая площадка B2B, ориентированная на текстильную промышленность. Он был запущен в 2000 году. Он предлагает более 1800 продуктов в 13 категориях и присутствует в цифровом формате более чем в 190 странах. Регистрация бесплатна.
Exporters India — это торговая площадка, которая соединяет покупателей с производителями, поставщиками, экспортерами, оптовиками, торговцами и поставщиками услуг. Ежемесячно на сайт поступает около 600 000 запросов на поставку. Бесплатная регистрация.
Go4WorldBusiness — это индийская биржа, которая начала свою работу в 1997 году. На сайте представлены 800 000 производителей и поставщиков, предлагающих тысячи категорий продуктов. Ежедневно на сайте формируются шесть тысяч запросов между покупателями и продавцами. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.
Beldara поддерживает оптовую торговлю по 40 товарным категориям. Штаб-квартира находится в Индии, а миллионы пользователей из 127 стран. Поставщики регистрируются бесплатно.
BaloTrade — это торговая площадка с тысячами покупателей и поставщиков.У него есть офисы в Великобритании, США и Нигерии. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно. Большинство поставщиков из Индии, Китая, Нигерии и США
.BaloTrade
Торговый выставочный зал — это глобальный оптовый рынок одежды, модных аксессуаров, товаров для здоровья, красоты и декоративно-прикладного искусства. Платформа включает в себя облегчение заказов оригинальных производителей, оптовые аукционы, уникальные категории ремесел, около 100 интегрированных судоходных компаний, сравнение продуктов и многие другие функции.Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.
Alibaba — это крупнейшая в мире биржа B2B, на которой сотни миллионов товаров проданы в 190 странах. Биржа позволяет продавцам регистрироваться либо в качестве глобальных продавцов, либо только в Китае. Продавцы со всего мира могут создавать бесплатные списки до 50 товаров. У этой биржи миллионы посетителей, и ежедневно она получает около 280 000 запросов о продуктах.
Amazon Business приносит около 10 миллиардов долларов годового дохода. Биржа предлагает условия отсрочки платежа, покупки без налогов, несколько способов оплаты и покупки с инструкциями, а также другие полезные функции.Малые предприятия могут ссылаться на членство в Amazon Prime на потребительском сайте, чтобы получить преимущества. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.
ThomasNet.com имеет более 500 000 поставщиков и миллионы покупателей в месяц. Thomas Register помогает бизнесу более ста лет. В онлайн-обмене есть множество инструментов, которые помогают находить и находить продукты. Поставщики могут размещать свой бизнес бесплатно.
EC21 был запущен в Южной Корее в 1997 году.В настоящее время она работает по всему миру, насчитывая более 2 миллионов поставщиков, 7 миллионов продуктов и 3,5 миллиона покупателей. Биржа позволяет поставщикам регистрироваться бесплатно и предоставляет им домашнюю страницу, которая может включать до 15 продуктов.
EC21
IndiaMart — крупнейшая биржа B2B в Индии. У сайта около 98 миллионов покупателей, 5,9 миллиона поставщиков и 66 миллионов товаров. Продавцы могут зарегистрироваться бесплатно. Сайт предлагает мгновенную оплату, лиды от покупателей, круглосуточное обслуживание клиентов, а также другие полезные функции.
eWorldTrade — это биржа B2B, в которой зарегистрировано около 500 000 участников из 200 стран. Он осуществляет операции с продуктами примерно по 40 категориям. Сайт доступен на английском и китайском языках. Бесплатная регистрация для поставщиков
TradeIndia была запущена в 1996 году и в настоящее время насчитывает около 80 миллионов зарегистрированных продавцов и покупателей по 2200 товарным категориям. Сайт обрабатывает примерно 2,5 миллиона взаимодействий в неделю. Поставщики могут бесплатно зарегистрироваться, разместить до 50 продуктов и получить помощь в цифровом маркетинге.
DHgate — это базирующаяся в Китае биржа B2B с примерно 2,2 миллионами продавцов по всему миру, 26 миллионами покупателей и 22 миллионами списков товаров. Сайт поддерживает несколько языков — английский, французский, немецкий, итальянский, португальский, русский, арабский, корейский, турецкий и испанский. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно. DHgate интегрируется с сайтами Shopify.
FGmarket Vendors был запущен в 2003 году для владельцев розничных магазинов, чтобы они могли связаться с поставщиками и оптовиками. В среднем покупатели ежедневно выполняют 20 000 поисков товаров.Поставщики платят 449,99 долларов в год за размещение своей продукции.
Продавцы FGmarket
Wholesale Central — это каталог только оптовых поставщиков. Около 1,7 миллиона покупателей ежегодно пользуются услугами Wholesale Central. Поставщики платят 399 долларов за шесть месяцев.
Joor — это торговая биржа, основанная в 2010 году. Основное внимание уделяется моде, красоте и дому. Сайт работает с более чем 200 000 розничными торговцами и 8 600 брендами в 144 странах. Joor находится в Нью-Йорке с офисами в Париже, Милане, Лондоне и Лос-Анджелесе.Заинтересованные бренды могут подать заявку онлайн.
GlobalSources упрощает торговлю между покупателями и поставщиками с помощью мероприятий и онлайн-рынка. У сайта более 1,5 миллиона покупателей по всему миру, включая ведущих розничных продавцов. Поставщики могут бесплатно зарегистрироваться и разместить до 100 товаров.
OFweek — это китайская биржа, ориентированная на высокотехнологичную промышленность. Он состоит из 25 веб-сайтов для категорий продуктов, таких как Iot.ofweek.com (Интернет вещей) и Медицина.ofweek.com (медицинские приборы). Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно. Покупатели могут заполнить онлайн-форму поиска нужных продуктов.
TradeKey — это биржа B2B, ориентированная на электронику, которая была запущена в 2006 году. Она работает по всему миру и поддерживает несколько языков — русский, арабский, китайский, японский, испанский и английский. Поставщики регистрируются бесплатно.
TradeKey
Сделано в Китае запущено в 1998 году для предоставления информации о товарах и поставщиках в Китае 10.3 миллиона покупателей со всего мира. Он предлагает продукты в 27 категориях и поддерживает 11 языков. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.
Zoodel обеспечивает транзакции B2B в Казахстане, Ливане, Иране, Китае, Афганистане, Ираке, Омане, Турции, Армении, Азербайджане, Грузии, Кыргызстане, Пакистане, России, Таджикистане, Туркменистане и Узбекистане. Веб-сайт поддерживает английский, русский, китайский, арабский, персидский и турецкий языки и имеет около 22 000 поставщиков и 100 000 покупателей. Поставщики могут бесплатно зарегистрироваться и импортировать весь свой каталог.
MakersRow помогает малым предприятиям идентифицировать производителей. На сайте работает около 10 000 производителей, которые выпустили 2 миллиона товаров. Производители могут бесплатно зарегистрировать базовую учетную запись. Покупатели должны зарегистрироваться и платить 35 долларов в месяц.
| b2b supply inc 115 Вест 45 улица, ст 305 Нью-Йорк, Нью-Йорк 10036 США Бесплатный номер: 2123919180 Телефон: 212-391-9180, факс: 917-510-9359 Электронная почта: btob10036 @ yahoo.com Минимальный заказ: $ 500,00 добро пожаловать в расходные материалы b-to-b рекомендуемых товаров Номер (*) в столбце цены означает, что возможны количественные скидки!
Вернитесь на наш основной сайт http://btobphotosupplies.com |
5 тенденций в цепочке поставок электронной коммерции B2B, о которых вы должны знать
Этот пост предоставил Гаурав Белани, старший аналитик по поисковой оптимизации и контент-маркетингу по телефону Growfusely .
Пандемия или отсутствие пандемии, глобальный рынок электронной коммерции B2B быстро растет, и цепочка поставок служит основой для их онлайн- и офлайн-операций.Однако цепочка поставок электронной коммерции B2B постоянно дорабатывается. Недавний исследовательский отчет, опубликованный DHL, показывает, что 60% компаний B2B еще не полностью внедрили полномасштабную стратегию цепочки поставок электронной коммерции.
Причина?
Посмотрите на эту гистограмму. Изменение ожиданий клиентов и бизнес-приоритетов встает на пути маркетологов B2B при реализации стратегий и программ цепочки поставок.
[Источник]
В быстро развивающейся отрасли электронной коммерции B2B наблюдалось несколько тенденций в цепочке поставок, которые появляются и исчезают.Осведомленность об этих грядущих тенденциях может помочь предприятиям оптимизировать операции в цепочке поставок, улучшить отношения с клиентами и повысить гибкость бизнеса, а также увеличить прибыль.
Читайте дальше, чтобы узнать, что происходит в сфере цепочки поставок электронной коммерции B2B.
Пять основных тенденций в цепочке поставок электронной коммерции
1. Повышение популярности цифрового управления цепочками поставок (SCM)
Пандемия стала поворотным моментом для большинства компаний электронной коммерции B2B. Это повлияло на глобальную цепочку поставок и выявило несколько лазеек в бизнес-операциях различных компаний электронной коммерции B2B.
Например, компании, которые в значительной степени полагаются на такие страны, как Китай, в удовлетворении своих потребностей в готовой продукции, сильно пострадали.
Следовательно, большинство компаний электронной коммерции вкладывают средства в оцифровку, чтобы улучшить операции и увеличить доходы. Компании, использующие облачное управление логистикой, награждаются высокой эффективностью и производительностью, а также ростом прибыли. Такие технологии облачных вычислений обеспечивают прорывные инновации в управлении цепочками поставок.
B2B фирмы электронной коммерции постепенно осознают, что цифровой SCM может сделать их цепочки поставок динамическими, безопасными и интерактивными.Более того, бесшовная интеграция людей и машин увеличивает операционную эффективность и позволяет им предлагать клиентам персонализированные сервисы, ориентированные на каналы.
Digital SCM кардинально меняет правила игры для маркетологов электронной коммерции B2B, предлагая им путь к быстрому и эффективному доступу и развертыванию инновационных решений для цепочек поставок. В будущем маркетологи и поставщики испытают цифровую трансформацию цепочки поставок, которая обеспечит дальнейшие инновации в этой области.
Назову несколько:
- Управление жизненным циклом продукта на основе облачных вычислений (PLM)
Эти решения помогут маркетологам предлагать поддержку продуктов на местах и облегчать маркетинговые операции по сбору или анализу данных о клиентах.
Новые приложения следующего поколения и платформы данных в реальном времени помогут предприятиям обрабатывать данные за секунды.
Базовая аналитика цепочки поставок превратится в тактическую аналитику отделов, которая предоставит маркетологам электронной коммерции надежное представление об операциях цепочки поставок.
2. Омниканальные продажи нарушат структуру цепочки поставок
Небольшой, но интересный для вас факт:
Чуть более 23% розничных продавцов B2B, имеющих каналы электронной коммерции, по-прежнему принимают заказы по факсу. Остальные используют мобильные телефоны, веб-сайты и электронную почту.
В последнее десятилетие наблюдается распространение цифровых каналов продаж, а именно социальных сетей, мобильных приложений, торговых площадок, таких как Amazon, и других. Клиенты совершают покупки по всем каналам, поскольку вся информация, необходимая для завершения процесса покупки, доступна по этим каналам в режиме реального времени.Это требует от сферы цепочки поставок B2B переосмысления того, как она поддерживает все, от производства до послепродажного обслуживания.
Например, Walmart, мировой лидер в области розничной торговли, развернул несколько омниканальных инициатив, таких как опция оплаты наличными, которая позволяет клиентам заказывать товары онлайн и оплачивать наличными в своих магазинах.
В настоящее время заказами управляют группы продаж, которые получают заказы от клиентов и контролируют процесс до тех пор, пока им не будет доставлен продукт.Этот подход использовался в индустрии электронной коммерции B2B в течение нескольких лет. Однако этот процесс придется изменить, учитывая рост новой когорты технически подкованных лиц, принимающих решения.
Например, в условиях продолжающейся глобализации и перехода на цифровые каналы предприятиям электронной коммерции B2B придется предоставлять клиентам возможности, которые помогут им управлять бизнес-операциями с мобильных устройств. Ожидается, что клиенты будут вести бизнес в дороге. Следовательно, они должны иметь возможность размещать заказы и проверять его статус в любое время и в любом месте.
3. Переход от B2B к B2B2C
Тот факт, что маркетологи электронной коммерции движутся к омниканальному миру, стирает грань между B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для клиентов), заставляя компании пересмотреть свою маркетинговую цепочку создания стоимости. Таким образом, мы видим, что многие компании переходят к модели B2B2C (бизнес для бизнеса для клиента), где они больше осведомлены о своих потребностях конечного потребителя, а не только обслуживают бизнес-покупателя.
Например, может показаться, что производитель продает конечному потребителю, но передает процесс выполнения заказа дистрибьютору.Таким образом, в этом случае ответственность за маркетинг по-прежнему лежит на производителе, но дистрибьютор отвечает за логистику.
Но внедрение модели B2B2C может оказаться сложной задачей. Фирмы нуждаются в детальном понимании конечного потребителя, его покупательского поведения и триггеров намерений. Кроме того, компании B2B2C в значительной степени полагаются на надежные логистические операции. К счастью, доступны такие платформы, как Logmore, которые помогают этим компаниям собирать и записывать логистические данные с течением времени и в различных средах.Предлагая QR-логгеры данных, которые отправляют данные в сложное аналитическое приложение, Logmore упрощает заинтересованным сторонам B2B2C мониторинг условий и мест доставки, добавляя уровень прозрачности обеспечения качества для всех участников.
Несмотря на эти проблемы, нельзя игнорировать преимущества этой модели. B2B2C позволяет маркетологам персонализировать покупательский опыт и позиционировать бизнес как «идеальный бренд» независимо от поставщика или дистрибьютора. Кроме того, это позволяет предприятиям сократить комиссионные платежи и операционные расходы.
Исследованиепоказывает, что 70% бизнес-покупателей ожидают от покупок в Интернете впечатляющего пользовательского опыта, аналогичного таким веб-сайтам, как Amazon. По мере того как потребители все больше привыкают к непрерывному омниканальному взаимодействию, B2B2C, скорее всего, будет расширяться только в будущем. Неудивительно, что B2B2C — одна из ключевых тенденций в цепочке поставок, на которую должны обратить внимание компании электронной коммерции B2B в ближайшие годы.
4. Доверие к прямой поставке возрастет
Розничные продавцы B2B постоянно ищут инновационные способы стимулировать рост бизнеса и соответствовать ожиданиям клиентов.Они изо всех сил стараются удовлетворить потребности аудитории, ориентированной на цифровые технологии. Следовательно, все большее число розничных продавцов B2B используют дропшиппинг, поскольку это помогает им укрепить свою цепочку поставок и оптимизировать управление запасами.
Если вы заметили, бренды и поставщики уже много лет доставляют заказы от имени розничных продавцов. Например, если покупатель посещает веб-сайт Samsung для оптовой покупки смартфонов, дистрибьютор, скорее всего, выполнит заказ от имени продавца или производителя.
Однако во время пандемии тенденция дропшиппинга усилилась, потому что:
- Частые блокировки наносили ущерб цепочкам поставок электронной коммерции. Это вынудило большинство предприятий электронной коммерции B2B вложить значительные средства в инфраструктуру выполнения заказов.
- В это время индустрия электронной коммерции резко выросла, в результате чего компании, у которых есть собственная реализация, обратились к поставщикам.
- Несколько оптовиков и розничных торговцев были вынуждены обанкротиться. Но они продолжали продавать онлайн из-за дропшиппинга.
По указанным выше причинам несколько розничных продавцов B2B изменили свои привычки и пережили кризис благодаря дропшиппингу. Следовательно, похоже, что в ближайшие годы дропшиппинг будет продолжать расти ускоренными темпами.
5. Рост интеграции электронной коммерции
Как упоминалось ранее, продажи электронной коммерции (B2C и B2B) резко выросли во время пандемии. Следовательно, растущим компаниям электронной коммерции требовались другие сторонние системы для управления огромным объемом данных, хранящихся в разных источниках, при одновременном предоставлении пользователям единого представления этих данных.
Другими словами, спрос на интеграцию электронной коммерции вырос. Это облегчило двунаправленную связь между платформой электронной коммерции фирмы и бэкэнд-системой учета и инвентаризации (ERP). Это позволило оптовым торговцам, производителям и розничным торговцам создавать двунаправленные потоки информации между двумя системами. Значит, им пришлось ввести данные в единую систему.
Эти интеграции электронной коммерции использовали преимущества интерфейсов прикладного программирования (API) для соединения платформ и данных.Это позволило брендам и дистрибьюторам предоставлять информацию, касающуюся запасов, деталей цепочки поставок и других важных бизнес-данных. Более того, интеграция электронной коммерции позволяет доставлять данные и размещать заказы по каналам, например мобильным, через собственные приложения и прогрессивные веб-приложения.
По мере того, как все больше компаний будут использовать онлайн-продажи, интеграция электронной коммерции станет более заметной благодаря следующим преимуществам:
- Нет необходимости вводить заказы вручную — платформы интеграции электронной коммерции позволяют компаниям исключить ручной ввод данных.Кроме того, интеграция платформ электронной коммерции, таких как Magento, Shopify и Amazon, с их собственными системами ERP повышает скорость обмена данными. Это повышает эффективность обслуживания клиентов и повышает их удовлетворенность.
- Точные уровни запасов — Ручные данные создают риск ошибок. Благодаря интеграции электронной коммерции гарантируется точность данных. Синхронизация инвентаря и обновления треков в реальном времени делают обмен данными более точным.
- Автоматические уведомления — Когда приложения электронной коммерции и серверные приложения работают синхронно, автоматические уведомления для клиентов становятся проще.Клиенты знают, когда фирмы отправили заказы. Они могут отслеживать весь процесс доставки заказанного товара.
- Упрощенное ценообразование — Поскольку для каждой системы требуется только одно обновление, изменения цен и обновления информации о продуктах происходят быстро и решительно.
- Возможности для более широкого охвата — интеграция электронной коммерции дает маркетологам B2B возможность и адаптируемость для выхода на новые онлайн-рынки при сохранении их операционной эффективности.Каждый канал продаж позволяет им привлекать новых клиентов. Кроме того, интеграция электронной коммерции предложила предприятиям диверсифицированные потоки доходов, улучшенный клиентский опыт и улучшенную операционную прибыль.
Неудивительно, что поставщики и розничные продавцы B2B вкладывают и будут продолжать вкладывать значительные средства в интеграцию электронной коммерции.
Подведение итогов
Глобальная пандемия ускорила цифровую трансформацию оптовой торговли. В течение этого периода B2B-коммерция, которая уже была быстрорастущим рынком, претерпела ряд отраслевых сдвигов.Поскольку цепочка поставок является основой электронной коммерции, мы попытались поделиться тенденциями, возникающими в этом сегменте.
Пять перечисленных выше тенденций будут и дальше нарушать сферу цепочки поставок B2B в ближайшие годы. Следовательно, как маркетологу B2B или владельцу бизнеса важно оставаться в курсе этих тенденций и учитывать их при принятии важных решений.
Разница между цепочкой поставок B2B и B2C
Цепочки поставок играют ключевую роль в передаче продукта или компонента другому пользователю.Две наиболее распространенные транзакции — это бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-бизнес (B2B), когда речь идет о продаже товаров и услуг.
В B2C товары и услуги продаются потребителю, который является конечным пользователем продукта. Однако в B2B товары и услуги продаются между компаниями. Отношения являются неотъемлемой частью бизнеса, и важно понимать, как их цепочки поставок меняются в соответствии с их бизнес-моделью. Часто вы будете сталкиваться с различиями в подходе к переговорам, продолжительности цепочки поставок, количестве вовлеченных клиентов и количестве заказанных товаров.
Ведение переговоров в цепочке поставок
Переговоры в цепочках поставок могут включать условия оплаты, показатели эффективности, цены, количество и многое другое. В отношениях B2B существует значительный уровень переговоров, которые происходят в цепочке поставок. Он играет гораздо большую роль, чем в B2C, где у потребителей не так много сил на переговорах по поводу своих покупок.
Когда компания пытается управлять своими запасами, она пытается оптимизировать поставки и количество в цепочке поставок в соответствии с емкостью своего склада.Компании, продающие товары, могут захотеть отправить оптовые партии покупателю на другом конце. Однако склад этого покупателя может не справиться с поставками, и такое количество может повлиять на работоспособность его системы контроля запасов.
У кого более короткая цепочка поставок?
Цепочки поставок B2B обычно короче, чем B2C. Их транзакции могут быть более прямыми, а короткие цепочки поставок эффективны для доставки того, что нужно их покупателям, между несколькими компаниями. И наоборот, цепочки поставок B2C часто требуют участия большего числа игроков.В их цепочке поставок может быть несколько производителей, оптовых и розничных торговцев, прежде чем она попадет в руки потребителя. Компаниям B2B обычно приходится управлять складскими запасами для нескольких ключевых товаров, которые они продают оптом, тогда как компании B2C могут иметь больше ресурсов от большего числа поставщиков специализированных продуктов. Это означает, что их цепочка становится все длиннее и длиннее.
Различия в номерах клиентов
Клиенты различаются по цепочкам поставок. В целом у предприятий B2C больше клиентов, с которыми они взаимодействуют.Как для B2B, так и для B2C важно управлять своими отношениями и удовлетворять потребности клиентов. Однако B2C становится сложнее делать это в тех случаях, когда круг их конечных пользователей настолько велик.
B2B имеют возможность строить тесные отношения с теми, с кем они ведут бизнес. Их может быть не так много, но отношения в цепочке поставок важны из-за финансовой значимости, которую несет каждый из них. Компания B2B может иметь только несколько ключевых аккаунтов.Каждая из этих учетных записей могла поддерживать свой бизнес на плаву и обеспечивать хороший доход. Если отношениями плохо управляют и вы потеряете один из этих аккаунтов, это может поставить под угрозу ваш бизнес.
Однако, в конце концов, поддержание здоровых взаимоотношений в цепочке поставок и стремление к удовлетворенности клиентов чрезвычайно важны как в транзакциях B2B, так и в транзакциях B2C.
Решения для управления цепочкой поставок B2B
Проблемы, с которыми сталкивается B2B SCM, и решения этих проблемУвеличьте продажи, улучшив свое решение B2B
Управление цепочкой поставок (SCM) относится ко всем операциям, связанным с созданием продукта и получением это нужным клиентам / компаниям.Целью цепочки поставок является производство и сбыт товаров как максимально быстро и качественно. Цепочка поставок электронной коммерции может включать, например, проектирование, планирование, производство, хранение, управление запасами, выполнение и распространение. Некоторые компании могут владеть каждым этапом цепочки поставок, но большинство цепочек поставок состоят из совокупности компаний, поставщиков, производителей и дистрибьюторы, чтобы назвать несколько, каждый из которых отвечает за выполнение определенных шагов в цепочке процессов.
Повышение эффективности между поставщикамиПроблемы и преимущества управления цепочкой поставок B2B
Управление цепочкой поставок электронной коммерции может быть сложным, особенно для предприятий B2B, которые могут не владеть всей поставкой. цепь. Когда несколько компаний участвуют в цепочке поставок, все должны быть на одной странице и иметь та же информация, что само по себе может стать проблемой. Непонимание даже в одной точке цепочки поставок. может замедлить весь процесс.
B2B и B2C имеют довольно много схожих проблем, когда дело доходит до управления цепочкой поставок. Однако B2B SCM столкнуться с некоторыми уникальными проблемами. B2B обычно приходится работать в более сжатые сроки. В то время как потребитель в B2C может захотеть продукт как можно скорее, бизнес в B2B нуждается в продукте к определенному времени и дню.
Однако во многих отношениях Интернет сделал SCM намного проще для предприятий электронной коммерции B2B. Компании имеют доступ к более широкий круг поставщиков, позволяющий установить партнерские отношения, которых раньше не было.Интернет также позволяет Компании электронной коммерции B2B должны использовать информацию, доступную в Интернете, для сравнения цен на различных поставщиков. цепи, что позволяет снизить эксплуатационные расходы. А с программным обеспечением ERP компании электронной коммерции могут получить быстрый доступ к информация обо всех звеньях цепочки поставок.
Clarity Connect упрощает интеграцию цепочки поставокИнтеграция программного обеспечения ERP и управление цепочкой поставок
Используя интеграцию программного обеспечения, компании B2B могут бороться с проблемами SCM и пользоваться преимуществами онлайн-SCM.Интеграция вашей системы управления цепочкой поставок с вашим программным обеспечением ERP позволяет получать актуальные данные, позволяя вам принимать правильные решения. Интегрированная электронная коммерция также позволяет автоматизировать процессы таких как управление запасами, интеграция доставки и отслеживание заказов, гарантируя, что важная информация и детали не забудут. Этой информацией можно поделиться с остальной частью цепочки поставок, чтобы каждый такое же понимание. Последовательная информация также помогает обеспечить соблюдение графиков для доставки заказчику в кратчайшие сроки. своевременно.Автоматизация процессов может снизить эксплуатационные расходы вашего бизнеса в сфере электронной коммерции и сэкономить время. Интеграция Ваша ERP с вашей системой SCM приносит пользу вам, всей цепочке поставок и вашим клиентам.
Повышение эффективности между поставщикамиЯсность может помочь
На протяжении 15 лет наша команда в Clarity помогает предприятиям электронной коммерции интегрировать свои системы управления цепочками поставок. с их программным обеспечением. Используя нашу интеграционную платформу Clarity Connect, наши индивидуальные интеграции помогли нашим клиентам сэкономить драгоценное время и ресурсы.Чтобы узнать больше о том, как Clarity может помочь вашей компании улучшить управление цепочкой поставок электронной коммерции процессов, позвоните или нажмите, чтобы связаться с нами сегодня!
Узнать больше
Щелкните здесь, чтобы просмотреть варианты и получить дополнительную информацию. От справочников по ресурсам до бесплатных обзоров экспертов … мы здесь, чтобы помочь!
Представляем eBay Business Supply
Сегодня мы рады объявить о значительном ребрендинге нашего предложения для бизнеса (B2B): eBay Business Supply, который объединяет нашу категорию для бизнеса и промышленности, наши решения SAP Ariba Spot Buy и eBay Wholesale Deals под одной крышей.Возможности электронной коммерции B2B огромны — и продолжают расти: согласно Forrester, рынок, по прогнозам, вырастет с 780 миллиардов долларов в 2015 году до 1,13 триллиона долларов в 2020 году. С помощью eBay Business Supply мы продолжим использовать эту возможность, предлагая самый широкий ассортимент. инвентаря, оптимальной стоимости и удобной покупки и продажи для предприятий любого размера.
На eBay мы всегда ищем способы сделать покупки более удобными для миллионов клиентов, которые просматривают, открывают для себя и совершают покупки из огромного количества товаров.С помощью eBay Business Supply компаниям, от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий, становится еще проще покупать и продавать расходные материалы и оборудование для более чем десятка основных категорий продуктов, включая электрическое и испытательное оборудование; ТОиР и промышленное снабжение; Здравоохранение, лаборатория и науки о жизни; Производство и металлообработка; Ресторан и кейтеринг; и тяжелое оборудование. А поскольку мы являемся одной из крупнейших и пользующихся наибольшим доверием торговых площадок в мире, мы можем помочь компаниям преодолеть некоторые из категорий барьеров, которые могут препятствовать электронной коммерции B2B:
- Selection : eBay — единственный универсальный магазин, где покупатели могут найти подержанный, отремонтированный, новый, длинный хвост и линейный выбор.
- Ease : eBay — это рентабельный канал с низким уровнем риска со специальной командой интеграции и управления учетными записями, который предлагает эффективный способ доставки инвентаря B&I через нашу программу грузовых и глобальных перевозок по фиксированной ставке.
- Trust : У нас есть правила и критерии для защиты покупателей и продавцов.
- Финансирование : Благодаря нашему партнерству с Express мы создаем больше возможностей как для покупателей, так и для продавцов: помогаем покупателям получать доступ к оборудованию на eBay с помощью вариантов финансирования и предоставляем продавцам больше покупателей, у которых есть средства для покупки.
«Поскольку все больше и больше предприятий признают преимущества электронной коммерции B2B, мы предпринимаем некоторые шаги для поддержки этой категории, чтобы предвосхитить и стимулировать рынок», — сказал Пуджа Пияратна, менеджер отдела товаров для бизнеса и промышленности на eBay. «Ребрендинг на eBay Business Supply — это последний шаг, свидетельствующий о нашей приверженности развитию этой категории на благо наших клиентов».
За последние несколько лет eBay объявил о новых предложениях и партнерских отношениях в сфере B2B как для покупателей, так и для продавцов:
- Спотовая покупка SAP Ariba: eBay в партнерстве с SAP Ariba создал решение, которое позволяет специалистам по корпоративным закупкам и сотрудникам приобретать миллионы объектов, технического обслуживания и ремонта, электрооборудования и тестирования, технологий, канцелярских товаров, запчастей и аксессуаров и многих других бизнес-товаров у проверенных и проверенных Продавцы eBay в системе электронных закупок Ariba.Покупатели могут даже сравнить цены поставщиков, согласованные в их каталоге, с ценами продавца на eBay, которые часто ниже.
- Оптовые сделки на eBay: eBay запустила эксклюзивную торговую площадку, которая связывает квалифицированных оптовиков, которых мы проверили на надежность и низкие цены, с продавцами на eBay.
По мере того, как эта категория продолжает расти, следите за новыми новостями и обновлениями от нашей команды eBay Business Supply.
Промышленные и строительные материалы | Решения для электронной коммерции B2B
Увеличьте продажи с помощью звездного клиентского опыта
- Уделяйте каждому лиду и каждому клиенту должное внимание. Портал самообслуживания, ориентированный на клиентов, помогает сократить количество рутинных задач отдела продаж, давая им больше времени на разработку сделок.
- Упростите процесс покупок в B2B с помощью мощной поисковой системы, дополненной функциями автозаполнения, которые позволяют выполнять поиск по названию детали, номеру, бренду, описанию, атрибуту и другим свойствам.
- Предоставьте своим клиентам B2B многоуровневый доступ на основе разрешений , отражающий их внутренние бизнес-системы, иерархии и уникальные требования к закупкам.
- Предложите простой процесс переговоров по заказу . Сконфигурируйте запросы предложений (RFQ), настройте ценовые предложения (CPQ) и расценки на наличные (QTC) автоматизированные рабочие процессы, которые соответствуют требованиям ваших самых требовательных клиентов.
- Упростите для клиентов покупку в соответствии с их предварительно согласованными условиями, индивидуальными ценами и объемами заказа, а также быстро повторно заказывайте на основе их истории заказов.
Сократите свои расходы и оптимизируйте операции
- Автоматизируйте процессы продаж. Клиенты могут делать заказы на персонализированном портале самообслуживания, который открыт круглосуточно и без выходных, что сокращает расходы на обработку заказов более чем в 10 раз.
- Расширьте возможности своих отделов продаж и маркетинга для более эффективного обслуживания потенциальных клиентов с помощью мобильной CRM-системы, изначально интегрированной в вашу автомобильную платформу электронной коммерции.
- Повысьте операционную эффективность за счет оцифровки внутренних рабочих процессов, таких как управление заказами, обновление данных о продуктах, сложный расчет цен, управление контрактами и переговоры, — и никогда не теряйте продажи.
- Управляйте несколькими веб-сайтами от одного администратора. Имея множество независимых сайтов, работающих на одной платформе, вы можете реплицировать внутренние иерархии, отслеживать их KPI и быстро и эффективно доставлять соответствующий контент в различные витрины.
- Централизуйте данные и исключите расходы и риски, связанные с ручным вводом данных. Храните все данные из внешних систем, таких как ERP, WHMS, PIM и CRM, централизованно с помощью мощных и гибких возможностей интеграции.