Что делать консалтинг: группа компаний: СПС Консультант Плюс, Консалтинг, Аудит, 1С, бухучет, семинары

В общих чертах консалтинговые проекты можно разделить на 2 группы: консультационные и внедренческие.

Для большинства людей, когда они думают о консалтинге, они, вероятно, думают о консультационном консалтинге.

При таком взаимодействии консалтинговая фирма будет нанята, чтобы проконсультировать своего клиента по стратегии фирмы, дать рекомендации, основанные на рыночных условиях, предоставить специализированный опыт в конкретных отраслях и т. Д.

Консультации по вопросам стратегии или управления в таких фирмах, как McKinsey, BCG или Bain, ориентированы на этот тип работы.

Проект внедрения может быть дополнением к консультационному проекту. Например, после анализа данных о клиентах Deloitte может порекомендовать запустить приложение для iPhone, ориентированное на клиентов, чтобы увеличить частоту посещений клиентов.

Если у компании-клиента нет внутренней команды разработчиков приложений, они могут нанять команду технологических консультантов из технологического отделения Deloitte для выполнения работы.

Реализационные проекты также могут возникать независимо от предыдущих консультационных проектов. Фирма может установить свою стратегию, а затем привлечь консультанта для ее реализации.

Проще говоря, консультационный проект — это когда консультант информирует стратегию , а проект внедрения — это когда консультант выполняет стратегию .

Если мир консалтинга похож на вашу среду, то вы попали в нужное место.Процесс собеседования и подачи заявки на консультационную работу чрезвычайно строг, но не бойтесь! Мы помогли более 30 000 кандидатов пройти процесс подачи заявки и собеседования для таких фирм, как McKinsey, BCG, Accenture, Deloitte и т. Д.

Пришли на консультацию? 5 вещей, которые нужно сделать дальше

Итак, вы прошли проверку резюме, успешно прошли собеседование и поведенческие интервью, а также получили предложение в консалтинговой фирме — поздравляю! После того, как ваше письмо с предложением будет наконец опечено, запечатано и доставлено, может возникнуть соблазн просто расслабиться и расслабиться до первого дня.В конце концов, подать заявку на работу консультанта — тяжелая работа.

Что ж, я здесь, чтобы сказать вам, что вам еще предстоит немного поработать. Поскольку консалтинг — это настолько обширная область, может быть трудно понять, что вы будете делать, когда начнете свою работу, но все же есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы дать себе преимущество на новом концерте. Прочтите пять вещей, которые я предлагаю любому будущему консультанту после подписания этого письма с предложением.

Консультации — это человеческий бизнес, поэтому ваша сеть — это все.В частности, хорошее общение поможет вам найти нужные проекты и возможности, как только вы начнете работать. Итак, если вы начнете строить эти важные отношения до того, как фактически ступите на место в офисе, у вас будет преимущество перед коллегами.

Если в вашей фирме есть официальная программа для партнеров, которая объединяет вас с существующим сотрудником, воспользуйтесь ею и пораньше встретитесь со своим коллегой. Если нет, обратитесь к кому-нибудь в фирме, кого вы знаете, например, к человеку, который брал у вас интервью, или к кому-то, кого вы встретили на информационном сеансе.Объясните, что вас интересует, и спросите, есть ли еще кто-нибудь, с кем они могут вас связать, прежде чем начать. Вы также можете поговорить о офисных мероприятиях, которые вы, возможно, сможете посетить, о конкретных навыках, которые вам следует изучить, и о предстоящих проектах.

Лучший друг консультанта — Microsoft Office. И даже если вы думаете, что знакомы с этими программами, вам почти наверняка есть чему поучиться. Поверьте, недостаточно просто создать прилично выглядящий PowerPoint и использовать базовые формулы Excel!

Итак, потратьте некоторое время, прежде чем приступить к работе, узнать обо всем, что вы можете делать в PowerPoint для создания чистых профессиональных слайдов, пройти несколько продвинутых курсов в Excel по финансовому моделированию или VBA и познакомиться с OneNote, малоиспользуемым инструментом, который является фантастическим. для заметок.Если вы хотите сходить с ума, начните узнавать, как создавать документы в Project и Visio. Не знаете, с чего начать (или что я только что сказал)? Поищите курсы в местном университете или техническом колледже, , или попробуйте онлайн-варианты от Chandoo, Udemy или Wall Street Prep.

Хотя это, вероятно, последнее, что вы хотите сделать перед началом работы, это поможет вам управлять кривой обучения и с самого начала сделает вас ценным ресурсом в вашей команде.

Если у вас есть время, начните читать и знакомиться с текущими темами в мире бизнеса. Выберите сочетание классических книг по бизнесу и новых выпусков, чтобы обсудить перспективы своей работы и завязать интересные разговоры. Для начала, некоторые из моих любимых: Good to Great Джима Коллинза, The McKinsey Way Ethan Rasiel, The First 90 Days Майкла Уоткинса, Lean In Шерил Сэндберг и все что угодно Малкольма. Гладуэлл.

Также начните более внимательно следить за ключевыми новостями отрасли. Начните с настройки оповещения Google для своей компании и внимательно следите за блогом компании — так вы будете в курсе последних выигрышей, приобретений клиентов или обновлений финансовых показателей. Затем настройте способы быть в курсе клиентов вашей фирмы, других лидеров в этой области и общих новостей отрасли, подписавшись на них в Twitter или добавив их каналы в свой RSS-ридер.

Вполне возможно, что, как только вы начнете, вас сразу же увлекут за собой проект, и у вас останется мало времени для того, чтобы запастись необходимыми консультационными услугами.Так что лучше сделать небольшой шоппинг сейчас, пока у вас есть свободное время.

Самое главное, убедитесь, что у вас есть прочный рабочий гардероб на любой случай (например, если ваш менеджер хочет, чтобы вы носили только серые костюмы — такое бывает), чемодан ручной клади и хороший ноутбук или другая система для заметок. . Спросите своего представителя отдела кадров или друга в фирме, что еще вам может понадобиться, и если ваша фирма предоставляет такие мелкие предметы первой необходимости, как экраны конфиденциальности, беспроводные дорожные мыши и сумки для ноутбуков. Если нет, то все это умные вещи, которые нужно сделать заранее, чтобы вы могли начать хорошо.

Теперь, когда вся работа окончена, вы можете — и должны — немного расслабиться. Консультации могут быть интенсивным карьерным путем с долгими ночами и частыми поездками, поэтому найдите время, прежде чем начать расслабляться и подготовиться к предстоящим месяцам. Поезжайте куда-нибудь из своего списка желаний, займитесь новым увлекательным хобби, которое вы давно хотели попробовать, или просто будьте бездельником на несколько недель. Попробуйте все, что обеспечит вам начало новой работы отдохнувшим и полным энергии.Это может быть трудно услышать (все консультанты — непревзойденные специалисты!), Но поверьте мне, вы будете благодарны за это позже.

Фотография человека, читающего любезно предоставлено Shutterstock.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Начать любой вид бизнеса — непростая задача, но начать бизнес, в котором ваша цель — помочь другим вести свой собственный бизнес более эффективно, — сложная задача вдвойне.

Ниша, как правило, является хорошим местом для изучения при определении того, как начать консалтинговый бизнес, является ли ваша область HR (управление персоналом компании, включая поиск, отбор, найм и обеспечение соответствия), стратегия (повышение производительности (например, посредством управления рабочим процессом), технологии (поставка и внедрение новых программных решений) или какой-либо другой консультационной услуги, которая поможет другим предприятиям совершенствоваться и расти.

В любой из этих категорий клиент хочет совета, но не хочет нанимать консультанта на полную ставку. Вот где вы вступаете. Если у вас есть опыт и знания, которые вы можете предложить, и вам нравится идея стать самим себе начальником, то вы можете оказаться на грани открытия собственного консалтингового бизнеса.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

По мере того, как рабочие процессы становятся все более сложными, а наша экономика становится все более глобализированной, потребность в хороших консультантах как никогда высока.По данным IBISWorld, выручка в сфере консалтинга в 2020 году превысит 261 миллиард долларов.

«Сейчас модно говорить людям, что вы независимый консультант», — говорит Кристи Хопкинс, основательница 4 Point Consulting в Чикаго. «Я консультирую по персоналу для различных малых предприятий по всей стране и предоставляю различные услуги, которые меняются в зависимости от клиента. Одно и то же можно сделать по-разному, если культура и потребности различаются ».

После того, как вы определите нишу для того вида консалтинга, которым вы занимаетесь, подумайте о следующих шагах, чтобы зарекомендовать себя в качестве ведущего представителя отрасли.

Шаг 1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков

Часто консультантов нанимают для решения проблем, которые предприятия не могут решить самостоятельно. В противном случае, зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их компании, за то, чтобы вы пришли и сказали им, что делать? Начиная консалтинговый бизнес, важно иметь глубокие знания в конкретной области, чтобы вы могли предложить ценность своим клиентам.

Есть много разных видов консалтинга, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете открыть магазин в качестве консультанта по компьютерам или ИТ.

Есть также много возможностей для PR-знатоков, бухгалтеров, маркетологов в области цифрового маркетинга и людей, которые задумываются о бизнес-стратегии.

Оцените свои сильные стороны, чтобы понять, чем вы можете помочь. Также стоит объективно взглянуть на любые слабые места или недостающие навыки, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над заполнением этих пробелов. Также имейте в виду, что в зависимости от вашей области знаний вам могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, прежде чем стать консультантом.Например, если вы консультант по сбору средств, полезно иметь сертификат Национального общества руководителей по сбору средств.

Шаг 2. Определите, что нужно вашему рынку.

Определив свою нишу, подумайте, какие вопросы, проблемы и болевые точки есть у компаний в выбранной вами области знаний. Недостаточно просто иметь сильный набор навыков и много знаний в своей области. Если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваш консалтинговый бизнес, вы окажетесь на воде.

Лучший способ выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваш рынок, — это спросить. Начните с онлайн-поиска блогов в своей нише. О чем пишут лидеры мнений? Где, кажется, много путаницы? Есть ли горячие дискуссии на форумах или в комментариях по той или иной теме?

Вы также можете найти болевые точки на своем рынке, подключившись к своей сети. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, то кто, по вашему мнению, владеет собственным бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или сам является цифровым маркетологом? Скорее всего, вы знаете много людей.Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются при достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем выясните, чем вы и ваш бизнес можете помочь.

Шаг 3: Поездка на поезде органического маркетинга

В качестве независимого консультанта вы должны будете наращивать клиентскую базу и обеспечивать стабильный рост бизнеса. Лучше всего это делать с помощью маркетинга, но, как всегда, лучший маркетинг — это органический маркетинг.

Хопкинс начала свой бизнес с простой публикации на Upwork, сайте для фрилансеров, который несколько лет назад был менее известен и имел, по словам Хопкинса, более прибыльные контракты.Хопкинс говорит, что ее первый клиент по-прежнему с ней сегодня, и она выросла почти исключительно без рекламы.

«Мне очень повезло, что мой бизнес развивался органично. Не знаю, типично ли это, но по моему личному опыту я стараюсь изо всех сил. Я очень честна, придерживаюсь этических норм, я не завышаю цены, я готова работать в рамках бюджета, и это привело к большому количеству обычных рефералов », — говорит она.

Органический маркетинг дает владельцам бизнеса два очевидных преимущества.Во-первых, владельцы бизнеса, как правило, знают друг друга и могут порекомендовать вас. Подобное имеет тенденцию быть с подобным, поэтому, если вы хорошо работаете с кем-то, вы, вероятно, будете хорошо работать с одним из его друзей.

Второй плюс органического маркетинга — это стоимость — ее нет. «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, потому что это бесплатно», — смеется Хопкинс.

Шаг 4: Инвестируйте в инструменты торговли

Хопкинс построила свой бизнес с технологическими инструментами торговли, которые позволяют ей налаживать и поддерживать связи с клиентами, потенциальными сотрудниками и ее помощником.

«Я использую три типа программного обеспечения для найма — веб-программное обеспечение, которое помогает вам размещать вакансии», — говорит она. Существует MightyRecruiter, у которого есть система, которая передает данные в Indeed, Monster, LinkedIn и все сайты вакансий, о которых вы только можете подумать, что экономит время и концентрирует соискателей в одном пространстве. Есть ZipRecruiter, который подходит для низкоуровневых вакансий. LinkedIn имеет двухуровневую службу найма для предложения кандидатов или рефералов.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1000 долларов в год.LinkedIn RecruiterLite стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. В общей сложности Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти инструменты найма, которые дают ей доступ к людям, которые ищут все, от работы в кулинарии до специалистов по обработке данных.

Хопкинс также рекомендует программное обеспечение для видеоконференцсвязи, стоимость которого составляет около 200 долларов в год, для улучшения связи с клиентами.

«Они нажимают на кнопку и чувствуют, что знают меня», — говорит она. «Они знают, что я ростом 5 футов 2 дюйма, крупная личность, голубые глаза, разговаривают моими руками, и они получают все это, даже если я не знаю» т иметь офисное помещение.

Помимо этих инструментов для конкретных консультантов, новые консультанты также должны вкладывать средства в те вещи, которые делают почти все начинающие владельцы малого бизнеса: разработка веб-сайта (2000 долларов за отличный сайт с возможностью навигации плюс около 200 долларов за хостинг), заказ визиток, создать ООО (цены варьируются от штата к штату), открыть расчетный счет для бизнеса и бизнес-кредитную карту, а также нанять бухгалтера для проверки бухгалтерских книг и подачи налогов (около 700 долларов в год для малого бизнеса).

Шаг 5: Персонал с умом

Нужен ли вам (или хотите ли вы) персонал, чтобы помочь вам, зависит от объема работы, которую вы должны выполнить.Работа семь дней в неделю и 12 часов в день не является устойчивым, независимо от того, насколько вы увлечены, и, безусловно, возможна, если вы успешно развиваете свою компанию.

Хопкинс лично не видит преимуществ в том, чтобы взять на себя больше работы, чем она может выполнить на данный момент. Она наняла помощника по запросу, который живет за границей и выполняет грязную работу по консультированию на неполный рабочий день.

«Я могу работать с клиентом, составлять спецификацию [описание работы], а он может найти резюме, людей, профили LinkedIn, что является трудной и трудной битвой, и я могу передать эти часы ему ,» она сказала.«У него также есть свой бизнес, и у нас есть отношения B2B. В некоторые месяцы он отводит мне 50 часов, а в некоторые — ни одного ».

Она общается со своим помощником по Skype, так как он американец, живущий в Будапеште. Обычно она не нанимала бы кого-нибудь за пределами США, потому что «здесь куча талантов», но они сразу нашли общий язык по Skype. В противном случае она могла бы нанять одного или двух практикантов из своей старой аспирантуры, чтобы они помогли с поиском поставщиков.

Шаг 6: Практикуйте свой лифт

Нет смысла иметь впечатляющий набор навыков, твердый маркетинговый план и самые современные инструменты, если вы не можете совершить и закрыть сделку.Убедить потенциальных клиентов выбрать ваш консалтинговый бизнес начинается с шага лифта.

Ваша презентация в лифте должна быть кратким и приятным объяснением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Хотя вы можете быть очень увлечены предлагаемыми услугами и проблемами отрасли, которые вы видите, важно, чтобы ваш шаг не превышал трех предложений.

Общий взгляд на вашу презентацию в лифте состоит в том, что это ваше ценностное предложение.После того, как вы представите краткую версию своего ценностного предложения и потенциальный клиент захочет узнать больше, вы можете продолжить рассказывать свою историю и более подробно рассказывать о своих консультационных услугах.

Шаг 7: Напишите предложения клиента

Часто последним шагом в привлечении нового клиента является написание предложения клиента. Обычно это происходит непосредственно перед тем, как клиент входит в систему, что фактически закрывает вашу продажу. Таким образом, написание предложений является важной частью ведения бизнеса для вашей консультации.

Предложения клиентов — это ваш шанс показать, как вы можете обслужить своего клиента и решить его проблему. Таким образом, необходимо четко понимать, что это за проект, почему вы предоставляете свои консультационные услуги и когда вы завершите проект. Также важно четко понимать все детали, которые войдут в проект, включая конечные результаты, бюджет и то, как вы будете оценивать результаты. Будьте ясны, убедительны и закрывайте этого клиента.

Шаг 8: Установите цену

Вместе с предложением вам необходимо указать цену.Приступая к консультированию, может быть сложно понять, как оценивать свои услуги. К счастью, у Хопкинса есть довольно простая формула.

«Когда я только начал подрабатывать, я взял зарплату менеджера по персоналу и превратил ее в почасовую ставку. Для консультанта это заниженная цена. Теперь я беру в два раза больше почасовой ставки, и это прогресс », — говорит она.

Когда дело доходит до выхода за пределы начальной конвертированной почасовой ставки — поскольку, будучи независимым лицом, вы принимаете на себя больший риск и вам следует выставлять счет выше, чем за внутренний вариант, — Хопкинс предлагает показать клиентам, какую ценность вы приносите их компании.

«Для [существующих] клиентов, которые у меня были … Я составила для каждого из них отчет о соотношении затрат и выгод, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она. «Оттуда я сказал им, что мои ставки повысились на 25%, это новая почасовая ставка, и каждый из них сказал:« Готово, хорошо ». Я просто показал им математику. А теперь … Я предлагал клиентам только новую цену, и никто не сказал мне, что я завышена. Я, вероятно, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малыми предприятиями и стартапами, и если я хочу работать с ними, я могу заставить это работать.Если у них есть хорошая миссия и видение, если они будут этичными и хорошо обращаться с новыми сотрудниками, я хочу им помочь, потому что знаю, что есть много рекрутеров и консультантов, которые этого не сделают ».

Шаг 9: Сохраняйте организованность и добивайтесь результатов

Как только ваш консалтинговый бизнес встанет на путь, не забывайте оставаться организованным и обеспечивать результаты, чтобы вы могли получить постоянных клиентов и рефералов. Сохранение организованности важно, чтобы вы не потеряли ценную информацию, не выполнили сроки и не забыли напомнить клиентам, что вам нужно заплатить.Для начала посмотрите, где можно автоматизировать определенные процессы. Возможно, вам удастся получить оплату в электронном виде, а не чеком, или перейти на онлайн-систему бухгалтерского учета, такую ​​как QuickBooks. Такое программное обеспечение, как Infusionsoft, может помочь вам управлять своими клиентами. Если ничего не помогает, подумайте о найме виртуального помощника.

Добиться результатов немного сложнее, чтобы дать совет, но это очень важно для жизнеспособности вашего консалтингового бизнеса. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы получаете результаты, которых они хотят, и которые помогают их бизнесу достичь своих целей.Если вы успешно поможете своим клиентам в достижении их целей, тогда ваш консалтинговый бизнес будет настроен на успех.

Консалтинговые ниши для рассмотрения

Допустим, у вас есть опыт, который применим во многих отраслях — как вы выбираете область для специализации? Когда вы только начинаете, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на пространстве, которое пользуется постоянным спросом. С другой стороны, вы можете определить развивающуюся область бизнеса и улучшить свою репутацию эксперта в этой отрасли.Вот несколько предложений по консалтинговым нишам, на которых стоит специализироваться:

Бухгалтерский учет

Да, независимый бухгалтер — это своего рода консультант. Как бухгалтер вы поможете предприятиям управлять своими бухгалтерскими книгами и финансовыми потребностями. Быть CPA помогает, если рассматривать возможность увольнения в качестве консультанта по бухгалтерскому учету, но любой человек с опытом бухгалтерского учета имеет право работать в этой области консультирования.

Брендинг

В качестве консультанта по бренду вы можете работать с предприятиями, чтобы определить и улучшить голос и имидж их бренда.Как консультант по бренду вы будете работать, чтобы узнать о клиентах компании, а затем разработать бренд, который поможет бизнесу найти отклик на целевом рынке. Чтобы стать консультантом по бренду, полезно иметь опыт работы в маркетинге.

Веб-дизайн

Еще одна область, в которой нуждаются многие предприятия, — это веб-дизайн. Как консультант по веб-дизайну вы будете работать с предприятиями над созданием фирменного веб-сайта, который будет функционировать в соответствии с их спецификациями. Здесь может быть полезен опыт работы в области компьютерной инженерии.

Людские ресурсы

Как и Хопкинс, вы можете стать консультантом по персоналу, помогая предприятиям с их персоналом и обязанностями по управлению персоналом, а также консультируя их по передовым методам обеспечения удовлетворенности и заинтересованности сотрудников. Эта работа может включать в себя все, от написания должностных инструкций до помощи в адаптации.

Экологичная жизнь

По мере того, как все больше и больше предприятий берут на себя обязательства по защите окружающей среды, консультации о том, как снизить выбросы углерода, могут быть прибыльной областью без большой конкуренции.Как консультант по экологическому образу жизни, вы можете помочь предприятиям в выполнении различных задач, снижающих их углеродный след, таких как создание более экологичных офисных сред или производственных процессов.

Организация

Консультанты по организации консультируют физических и юридических лиц по вопросам сокращения организационной волокиты, беспорядка и отвлекающих факторов, чтобы работать более эффективно. Это область повышенного внимания, поскольку технологии создают новые отвлекающие факторы и стирают границы между работой и семейной жизнью.

Чистая прибыль

Будет ли ваш консалтинговый бизнес большим или маленьким, обычным или онлайн-бизнесом, дорогим или экономичным, вам понадобится опыт, ресурсы и уверенность, чтобы помочь другие владельцы бизнеса возвращаются в нужное русло. Все остальное касается управления рабочим процессом и ожиданиями.

Чем занимаются консультанты? Консультации по должностным инструкциям и из первых рук

«Консультант» — привлекательное название для многих студентов колледжей и молодых карьеристов, но немногие понимают, что это на самом деле означает описание должности.

Чем на самом деле занимаются консультанты?

Как выглядит день из жизни консультанта?

Какова цель консультанта и как они ее достигают?

Сегодня мы ответим на эти и многие другие вопросы, когда мы исследуем, что значит быть консультантом, предоставим отчеты из первых рук реальных консультантов, посмотрим на описания должностей консультантов в реальном мире и покажем вам, как именно это сделать. эксклюзивный и высокодоходный мир.

Приступим.

Чем занимаются консультанты?

Чтобы понять, чем занимаются консультанты, нам нужно понять, что такое консалтинг в первую очередь.

Консалтинг — это бизнес по предоставлению экспертных консультаций определенной группе людей.

Так что же делают консультанты?

В практическом смысле советуют.Они опираются на свой нишевый опыт, понимание отрасли и способности решать проблемы, чтобы дать ценные советы конкретному типу клиентов или группе людей.

Но это еще не все.

Кто угодно может дать совет, но немногие получают за свой совет так, как это делает консультант.

Так что же такого особенного в советах консультантов? Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно ответить на вопрос: «Почему заставляет кого-то платить за совет?»

Люди платят за советы, потому что хотят получить то, чего в настоящее время не являются.Они хотят что-то изменить, чего-то достичь, чего-то достичь или кем-то стать, и им нужна помощь.

Сейчас дела обстоят не так, как они хотят. Они знают свое желаемое состояние, но им нужна помощь в достижении этого состояния.

Работа консультанта — помочь кому-то перейти из точки А в точку Б: от текущего состояния к желаемому.

Вот и все.

Это цель.

То, как вы доставите клиента из пункта А в пункт Б, значительно менее важно, чем просто возможность доставить его туда.

Конечно, это не отвечает на наш главный вопрос: чем занимается консультант?

То, что будет уникальным для каждого консультанта, но некоторые виды деятельности, как правило, более распространены, чем другие.

Чтобы лучше понять, чем занимаются консультанты, давайте посмотрим, что консультанты чаще всего предлагают своим клиентам.

Что предлагают консультанты?

Повседневные отношения консультанта существенно различаются в зависимости от консультанта.

Некоторые консультанты сосредотачиваются на стратегии, а другие делают тяжелую работу. Некоторые консультанты поедут в офис клиента, в то время как другие будут взаимодействовать только в Интернете. Некоторые консультанты предлагают постоянную помощь, а другие выполняют разовые задания.

Большинство этих различий связано с основным предложением консультанта.Наиболее распространенные предложения по консалтингу попадают в одну из четырех категорий:

1. Стратегический совет
2. Услуга «Сделано для вас»
3. Разовое обучение
4. Постоянное обучение

Давайте изучим их один за другим.

1. Стратегический совет

Предложение стратегического совета — это то, что большинство людей ассоциирует с консалтингом, и не без оснований.Стратегия — это основная часть любого консультационного предложения, а совет — распространенный метод доставки.

Но даже когда совет является основным предложением, это намного больше, чем просто высказывание мнения.

Консультанты-консультанты готовы решить проблемы. Их привлекают, чтобы помочь бизнесу решить конкретные проблемы.

Иногда эти проблемы уникальны и требуют индивидуализированных решений, но во многих случаях проблемы являются общими для отрасли, и консультант выбирается, потому что он уже помог другим компаниям решить этот тип проблем.

Например:

Обычным бизнес-мероприятием, которое часто требует консультации, является приобретение. Поглощение другой компании — это большое дело, особенно когда вовлеченные компании являются публичными. Компания, совершающая покупку, может нанять консалтинговую фирму по вопросам управления, которая имеет опыт оказания помощи компаниям в успешном проведении покупок.

Консалтинговая фирма существует не для того, чтобы предоставлять постоянный коучинг или обучение или предлагать какое-то готовое для вас решение.

Они там, чтобы глубоко изучить обе компании и дать стратегические советы о том, как лучше всего управлять приобретением, чтобы максимизировать производительность, доход, моральный дух сотрудников и другие важные показатели.

Но мир компаний из списка Fortune 500 и консалтинговых фирм — это лишь небольшая часть консалтингового ландшафта.

Давайте рассмотрим более распространенный пример для среднего консультанта.

Многие малые предприятия борются с ростом. У них есть операции, и они получают предсказуемый доход, но, похоже, они не могут со временем увеличить этот доход. В качестве решения они могут нанять консультанта по маркетингу, который посоветует им, какой канал роста подходит им и как использовать этот канал.

Если консультант работал с большим количеством аналогичных предприятий и достиг стабильных результатов, вполне вероятно, что они будут очень полезны для бизнеса, просто составив подробную стратегическую дорожную карту для достижения успеха, даже не выполняя беготни. самих себя.

Стратегические консультанты обычно начинают с того, что как можно лучше знакомятся с бизнесом своего клиента или, по крайней мере, с тех частей, которые наиболее важны для проблемы, которую они хотят решить.

• В некоторых случаях для этого может потребоваться поездка к месту нахождения компании.
• В некоторых случаях может потребоваться встреча с персоналом.
• В некоторых случаях это может быть сделано полностью онлайн.

Помимо исследования бизнеса, они могут также исследовать рынок, поскольку он связан с проблемой, которую они решают, или задачей, которую они решают для клиента.

Как только понимание будет на месте, они обобщат свои выводы и интерпретацию, а затем разработают углубленную структуру или подробный план решения проблемы.

Скорее всего, они подробно обсудят эти выводы с клиентом и любым соответствующим персоналом компании, а затем, во многих случаях, они повторно свяжутся с компанией позже, чтобы предоставить последующие отзывы и рекомендации.

2. Готово для ваших услуг

Продолжим наш пример маркетинга для малого бизнеса.

Что, если бы консультант по маркетингу действительно мог сделать всю работу за клиента? Вместо того, чтобы просто передать план, они могли бы сами создать выбранный маркетинговый канал, поручить это своей команде или заключить договор с талантливыми маркетологами, которых они знают?

Для малого и среднего бизнеса этот вариант очевиден.Они уже имеют представление о консультанте, исходя из предложенной стратегии, и часто требуется значительное количество усилий и затрат для реализации решения самостоятельно, поэтому, если у консультанта есть проверенная команда, готовая справиться с этим, это победа. -выиграть.

Некоторые консультанты будут использовать готовые для вас услуги в качестве допродажи своих стратегических рекомендаций. Другие просто рекламируются как поставщики услуг, где их способность предлагать стратегические консультации на протяжении всего процесса является ключевым моментом для продажи.

Эти два предложения имеют много синергии и часто приводят к увеличению денег для консультанта и лучшим и более эффективным результатам для клиента.

Консультанты, которые предлагают готовые для вас услуги, иногда сами выполняют их, но это чаще встречается в начале, так как это одно из самых простых предложений для использования при запуске консалтингового бизнеса.

Однако, когда вы становитесь более авторитетными, чаще всего создается команда с целью выполнения или передачи третьим лицам за реферальную плату.

3. Разовое обучение

Иногда проблема, которую бизнес хочет решить, связана с их руководством или другим персоналом.

• Возможно, отдел продаж работает недостаточно эффективно и нуждается в эксперте по продажам, который должен пройти практическое обучение.
• Может быть, управленческая команда изо всех сил пытается соответствовать определенной метрике и нуждается в стратегическом обучении.
• Может быть, вводится новое постановление, которое потребует от вашего бизнеса изменить способ ведения своей деятельности на протяжении десятилетий.
• Может быть, генеральный директор хочет развеять ожидания, пригласив исполнительную команду на встречу с опытным наставником.

Иногда вы точно знаете, чего не хватает вашей команде, но у вас нет внутренних возможностей для улучшения. В других случаях вы не знаете того, чего не знаете.

Привлечение внешнего консультанта для обучения может принести компании ряд преимуществ:

• Сторонние консультанты имеют нейтральную, беспристрастную точку зрения
• Внешние консультанты обладают уникальным опытом и знаниями
• Внешние консультанты специализируются в одной области обучения
• Внешние консультанты могут быть невероятно рентабельными

Обучение может проводиться на месте или в режиме онлайн.Некоторые консультанты любят приходить в компанию и индивидуально встречаться с каждым сотрудником. Другие проводят серию групповых тренингов в офисе. Некоторые проводят групповые тренировки онлайн.

Это предложение также можно комбинировать с ранее упомянутыми предложениями.

Например, консультант по продажам может быть привлечен на начальном этапе создания группы продаж, чтобы создать стратегическую дорожную карту, помочь бизнесу выбрать правильную CRM и провести живое обучение с начальными сотрудниками отдела продаж.

Если компания еще не готова нанять вице-президента по продажам, это может быть более рентабельным вариантом, чем наем сотрудника с таким же уровнем знаний на полную ставку.

В качестве другого примера, обучение, которое мы предлагаем здесь, на Consulting.com, о том, как стать консультантом, можно рассматривать как разовое предложение обучения. Наш курс Consulting Accelerator является комплексным и рассчитан на 42-дневный период.

4.Текущие тренировки

Последний метод доставки, о котором мы сегодня поговорим, — это постоянное обучение.

Иногда ценность, которую вы приносите как консультант, проявляется не сразу. Скорее речь идет о небольших корректировках по ходу дела. С самого начала вы можете сделать так много, и 4 или 40 часов с клиентом в первую неделю мало повлияют на его результаты.

Эта модель очень распространена в любом бизнесе личного коучинга, от фитнес-коучинга до лайф-коучинга и бизнес-коучинга.Составить план диеты — это здорово, но больше всего им обычно нужна постоянная подотчетность и наставничество, чтобы приспособиться к маленьким кривым шарам жизни.

Эта модель также характерна для малых предприятий, где владелец бизнеса не может позволить себе нанять сотрудника для выполнения определенной обязанности и вместо этого предпочитает делать это самостоятельно, пользуясь стратегическими советами и постоянным наставничеством консультанта.

Например, предположим, что владельцу бизнеса нужна помощь в маркетинге своего бизнеса, но он не может позволить себе нанять маркетолога на полный рабочий день.Они могут нанять консультанта по маркетингу, чтобы разработать стратегию на следующий год, а затем получить текущую оценку и наставничество, когда они попытаются реализовать стратегию в течение этого следующего года.

Другим примером может быть генеральный директор, который пытается подготовить растущий стартап к предстоящему IPO. Генеральный директор может нанять консультанта, который специализируется в этой области, чтобы обучать его в течение года, предшествующего IPO.

В любом сценарии, когда ценность, которую приносит консультант, больше связана с адаптацией и исполнением с течением времени, постоянное обучение может быть мощным методом доставки.

Надеюсь, этот обзор общих предложений по консалтингу помог вам лучше понять, что значит быть консультантом.

Но не волнуйтесь; мы еще не закончили! Давайте послушаем некоторых консультантов из реального мира.

День из жизни консультанта

Когда люди задают вопрос: «Чем занимаются консультанты?» они часто задаются вопросом, как выглядит повседневная жизнь консультанта.

По этому поводу мы обратились к нашему сообществу из более чем 11 000 студентов, чтобы узнать, на что похож день их жизни. Следующий ответ достаточно репрезентативен для многих полученных нами ответов:

Я просыпаюсь в 6 утра, собираюсь и слушаю аудиокнигу по дороге в спортзал. Я тренируюсь около полутора часов, а затем провожу некоторое время в медитации и мысленно сосредоточен на весь день.

В 10 утра я начинаю работать над текущими проектами клиентов и прохожу сразу до 14:30, обедая по пути.С 14:30 до 17:00 я разговариваю по телефону, проводя занятия по стратегии с новыми потенциальными клиентами и предлагаю им свои услуги.

Как только часы пробьют 5, я возвращаюсь домой и беру обед. С 19:00 до 22:00 я либо снова разговариваю по телефону с новыми потенциальными клиентами, либо работаю над проектами для существующих клиентов, в зависимости от того, сколько клиентов я нанял.

23:00 — пора ложиться спать, а потом мы возвращаемся к нему в 6:00.

— Алекс Стюарт, Консалтинг.com Студент

Как и любой другой бизнес, независимые консультанты должны разделить свое время и усилия между созданием нового бизнеса и удовлетворением потребностей существующих клиентов. Система, которую мы преподаем здесь, на Consulting.com, автоматизирует большую часть процесса генерации лидов, поэтому единственное, о чем нужно беспокоиться нашим студентам, — это проводить по телефону «стратегические сессии» или «консультации» с новыми лидами.

Для многих в мире независимого консалтинга их путь не был изолированным, и как получение, так и наставничество являются важной частью их повседневной жизни.

Я просыпаюсь в 8:30 и сразу же просматриваю свои утверждения. Далее идет спортзал, а потом я готовлю детям завтрак.

Основной мой рабочий день — с 10:30 до 14:30. В это время выполнение требований клиентов является главным приоритетом, но всякий раз, когда у меня есть дополнительные часы, я люблю отвечать на вопросы в сообществе консультантов и помогать другим консультантам в их путешествии.

В летние месяцы с 14:30 до 18:30 — время для всей семьи.Мы выйдем на улицу или посмотрим фильм, а потом приготовим ужин.

В 19:00 я либо встречаюсь со своим наставником, либо занимаюсь самообразованием в своей области в течение 30 минут. С 19:30 до 23:00 я больше занимаюсь удовлетворением запросов клиентов, иногда одну или две стратегических сессии, а затем планирую на следующий день.

— Джастин Фоули, студент Consulting.com

Вы могли заметить, что расписание Алекса и Джастина сильно отличается от обычного графика с 9 до 5.Независимые консультанты часто предпочитают распределять свою работу в течение дня, вместо того, чтобы пытаться выполнить все за один кропотливый промежуток времени.

Они также склонны взаимодействовать со своими клиентами в Интернете, но это не всегда так. Натан Миссаги, студент Consulting.com и владелец Magic Medical Marketing, лично встречается со своими клиентами каждые две недели.

Сейчас пятница, 7:30, я встаю, принимаю душ и ухаживаю за собой.Я кладу кейриг в свой кейриг и одеваюсь. Пока я пью кофе, я уже в пробке на пути к моему первому клиенту через две улицы к югу от моего дома.

Он косметический стоматолог. Мы говорим о стратегии, когда анализируем цифры и данные по маркетинговым результатам за последние 14 дней. Он сказал мне, что в этом месяце у него есть 4 пациента, которые подписались на Invisalign благодаря моим маркетинговым усилиям. Мы видим, что нужно улучшить, и я разговариваю с его стойкой регистрации, чтобы убедиться, что потенциальные клиенты обрабатываются вовремя и что все обслуживаются.

Моя работа сделана, я перехожу к следующему дантисту в моем списке клиентов. Я направляюсь к камердинеру, беру свой E-класс и еду по автостраде 405 в сторону Беверли-Хиллз. Обычно я нахожусь в пробке около часа, который провожу по телефону, проводя беседы по стратегии с потенциальными клиентами.

Как только я приеду в офис клиента, мы приступим к проверке данных. Данные никогда не лгут, и мы используем их знания для корректировки кампаний и предложений. Мы хотим изучить рынок и посмотреть, где лиды реагируют на наши кампании.Я просматриваю наш план атаки на следующие 14 дней, а потом ухожу.

Я иду в кафе Urth Caffé на улице, беру сэндвич с песто панини перед тренировкой и отправляюсь в спортзал.

А теперь пришло время для моей последней встречи с клиентом. Я уже приношу ей 30–50 клиентов в месяц, поэтому в основном мы обсуждаем качество лидов, а потом я возвращаюсь домой или куда-нибудь, куда меня ведет вечер.

Каждый из этих аккаунтов пока что далек от обычных 9-5.По правде говоря, повседневный опыт многих штатных консультантов не так уж и отличается.

Вот отчет Тима Тирни, консультанта Deloitte, 3-го года обучения, через Business Insider:

4:30 утра — Просыпаемся и отправляемся в аэропорт.
Тирни берет такси или машину, в зависимости от того, что проще. Делойт покрывает все транспортные расходы, пока он в пути.

6:30 а.м. — Успеть на рейс.
Обычно рейсы в понедельник утром в 6:30 или 7:00

9:00 — рейс приземляется, садитесь в машину, чтобы добраться до клиента.

10:30 — Приходите в офис, пейте кофе и приступайте к работе.
Тирни говорит, что первые несколько часов на месте он проводит, делая «несколько порций кофе», просматривая электронные письма по выходным и просматривая материалы перед встречей с клиентом.

13:30- Перерыв на получасовой обед.
Обед может быть случайным, в зависимости от того, где вы работаете. «Я участвовал в проекте в Колумбусе, штат Джорджия, в этом банке, а Колумбус находится где-то в глуши», — сказал Тирни. «Итак, мы собираемся поесть жареного цыпленка, и это единственный вариант».

14:00 — Начните дневные встречи.
С 14 до 16 Тирни говорит, что встретится с клиентом, чтобы лучше понять его работу и свою компанию. Он называет это «пошаговыми руководствами» и говорит, что они дают вам «основы» проекта.

16:00 — Следите за электронными письмами и встречайтесь с менеджером команды.
Консультанты проводят следующие несколько часов, анализируя то, что они узнали, чтобы убедиться, что они понимают клиента, и придумывают план игры. Когда они этого не делают, говорит Тирни, они заняты подготовкой слайдов PowerPoint и исправлением таких деталей, как размер шрифта, в существующих презентациях.

19:00 — Возьмите напитки и поужинайте.
Предполагая, что он не завален проектом (и ему нужно есть в офисе), Тирни говорит, что он и его команда обычно ходят куда-нибудь выпить и поужинать на десять центов Делойта.«Это всегда весело, особенно если ты в хорошей команде», — говорит он.

20:00 — Возвращайся в отель.
Обычной ночью Тирни возвращается в отель около 8 и пытается найти спортзал. Если у него есть арендованный автомобиль, он также иногда разъезжает по окрестностям в поисках кинотеатра или чего-нибудь интересного.

Остаток ночи — Сделайте еще немного работы, а затем немного поспите.

Во многом этот график не сильно отличается от графика независимого консультанта.Это, безусловно, более сложный процесс, и, как мы уже говорили ранее, он дает очень прибыльную зарплату, но во многих отношениях цели и методы очень схожи.

И вы можете быть удивлены, узнав, что у нас есть студенты, зарабатывающие даже больше, чем консультанты по менеджменту, при гибком и расслабленном графике работы независимого консультанта. Гибкость графика обычно является причиной того, что консультанты работают в одиночку, и мы специализируемся на том, чтобы помочь им в этом, не жертвуя доходом.

Но, возможно, внештатный консалтинг не для вас. Каково быть штатным консультантом в большой компании?

Описание работы консультанта из реальных списков

Хотя здесь, на Consulting.com, мы сосредоточены на обучении независимых или внештатных консультантов, во всех мыслимых отраслях работают сотни тысяч консультантов.

На вопрос «Чем занимается консультант?» мы не можем игнорировать этих штатных консультантов, поэтому мы зашли в раздел поиска работы LinkedIn, чтобы увидеть, как компании, нанимающие сегодня, описывают то, что они ищут.

Вот несколько описаний вакансий в режиме реального времени в 2018 году.

1. Описание работы бизнес-консультанта

Вы увлечены обучением, обучением и развитием финансовых консультантов?

Роль бизнес-консультанта отвечает за работу с бизнес-партнерами предприятия для определения и определения приоритетов изменений, необходимых в существующих операциях, разработках или технологиях для поддержки бизнес-проекта.Сосредоточив внимание на деловой практике и базовых системах, поддерживающих эти процессы, вы определите варианты, будете работать над достижением консенсуса по подходу, разрабатывать требования и соответствующие бизнес-правила, а также тесно сотрудничать с бизнес-подразделениями и другими экспертами в предметной области для реализации решений решение сложных бизнес-задач. Уверенные, убедительные и настойчивые, вы будете вести переговоры и общаться с бизнес-клиентами, поставщиками и полевыми сотрудниками, чтобы обеспечить управление ожиданиями и достижение важнейших целей.Эта должность может потребовать выездов на места или периодических поездок между штатами.

Как бизнес-консультант в Shared Business Services, вы будете входить в группу, отвечающую за проектирование, разработку и развертывание комплексного набора услуг Advisor Development.

Вы будете работать с рядом заинтересованных сторон и отделов ГО, экспертов в предметной области, чтобы понимать потребности бизнеса и разрабатывать решения для решения сложных бизнес-задач.Вы будете руководить деятельностью по управлению организационными изменениями, чтобы способствовать использованию и принятию изменений с четким пониманием более широкого воздействия на людей и процессы в нашей области.

Эта работа требует разностороннего набора навыков, деловой хватки и отличных коммуникативных навыков. Вы будете переводить потребности в требования к дизайну, вести переговоры и общаться с бизнес-клиентами, а также обеспечивать управление ожиданиями и решение важнейших задач. Поскольку Northwestern Mutual продолжает становиться более гибкой в ​​своей методологии доставки, эта публикация предназначена для гибкого бизнес-консультанта из группы услуг по развитию консультантов.Вы будете работать с гибкими фреймворками и должны быть открыты для экспериментов с новыми методами, обучения и улучшения того, как мы работаем.

Это роль с ограниченным сроком действия, финансируемая проектом, рассчитанная на 24 месяца.

Принеси лучшее! Что нужно этой роли:

• Степень бакалавра со специализацией в MIS, бизнесе или смежных областях; или соответствующий опыт работы сверх необходимого минимума.
• Требуется шесть или более лет опыта / знаний в области ведения бизнеса в сфере страхования.
• Опыт владельца продукта очень желателен. Предварительный опыт работы с гибкими рабочими методологиями / средой предпочтительнее.
• Кандидатам, имеющим опыт работы на местах и ​​/ или зарегистрировавшимся в FINRA Series 6 и 63, рекомендуется подавать заявки.
• Продемонстрировал уверенность и готовность бросить вызов интуиции и существующему положению вещей на основе собственных фактов.
• Знание текущих политик и практик, а также способность предвидеть будущие тенденции, влияющие на бизнес-подразделение, с точки зрения систем и процессов.
• Доказанная способность выявлять и развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, представляющими широкий спектр функций и уровней.
• Доказанная способность умело вести переговоры в сложных ситуациях, включая урегулирование разногласий.
• Отличные коммуникативные навыки, ориентированные на организацию встреч; способность предоставлять информативную, хорошо организованную документацию и презентации и способность эффективно общаться в сложных и деликатных ситуациях.

2. Описание работы консультанта по маркетингу

Консультант по потребительскому маркетингу будет отвечать за разработку и выполнение стратегических и тактических комплексных маркетинговых планов для индивидуального и семейного плана (членов IFP) в группе потребительского маркетинга. Этот человек будет контролировать соответствующие маркетинговые усилия и действия в течение жизненного цикла, начиная с генерации потенциальных клиентов и управления ими, заканчивая действиями по удержанию и поддержкой продаж.Для достижения успеха на этой должности необходимо сотрудничество с генеральным менеджером IFP и сбытовой организацией для достижения роста числа участников и достижения целей OI.

Этот независимый участник будет поддерживать и вносить свой вклад в высокоэффективную маркетинговую команду и будет участвовать в важнейших партнерских отношениях (внутренних и внешних), чтобы предоставлять нужным текущим и потенциальным потребителям убедительные и дифференцированные решения, обеспечивая при этом инструменты, необходимые для того, чтобы превзойти соревнование.

Обязанности

• Играет ведущую роль в отделах продаж, отделе обслуживания клиентов, разработке продуктов и других внутренних сторонах для разработки интегрированных и мультимедийных маркетинговых стратегий, ориентированных на участников, для стимулирования удержания в соответствии с годовым бизнес-планом.
• Сотрудничайте с владельцем бизнеса IFP для достижения согласованных целей, стратегии, целей и мер. Обеспечьте постоянное применение аналитической строгости для оптимизации выполнения планов.
• Разрабатывает специализированные планы проектов и шаги для реализации маркетинговых стратегий, включая установление показателей эффективности, подготовку творческих сводок, оценку затрат, расписания, распределение ресурсов, графики производства.
• Обозначает потенциальных клиентов, участников и / или производителей, которые приводят к созданию новых и креативных маркетинговых и коммуникационных стратегий и тактик с уникальными сообщениями, позиционированием и средствами массовой информации для увеличения новых продаж.
• способствует успешной реализации, включая утверждение всех технических и художественных этапов маркетинговых материалов и материалов; отслеживание бюджетов и результатов / этапов проекта; управление деятельностью поставщиков и внутренних подразделений, а также подготовка отчетов и сообщений о статусе проекта для заинтересованных сторон.
• Разбирайтесь в деталях маркетинговой деятельности в сфере здравоохранения и разрабатывайте планы, чтобы максимально использовать возможности и выделить Blue Shield среди конкурентов на рынке с помощью проницательных и основанных на фактических данных исследований.
• Участвуйте в крупных межфункциональных и проектных командах и / или возглавляйте их, разрабатывая и внедряя новые маркетинговые стратегии, процессы и инструменты.

Образование / Требования

• Степень бакалавра / бакалавра в смежной области, такой как маркетинг или бизнес, и / или эквивалентное сочетание образования и опыта. Желательно иметь степень MBA.
• Более 8 лет соответствующего профессионального опыта в области потребительского маркетинга или смежных функций, демонстрирующий прогрессивный карьерный рост и образец исключительной производительности
• Гибкий, позитивный настрой со способностью адаптироваться к постоянно меняющейся среде.
• Способность расставлять приоритеты, организовывать и балансировать краткосрочные и долгосрочные цели с акцентом на общую картину.
• Способность независимо оценивать маркетинговые планы и процессы и рекомендовать улучшения процессов.
• Глубокие знания отрасли медицинского страхования, включая продукты, услуги и их финансовые факторы.
• Исключительные навыки письменного, устного и презентационного общения со способностью четко выражать рекомендации, видение и сложные темы.
• Отличные межфункциональные командные, проектные и организационные лидерские качества с вниманием к деталям.
• Знание юридических, торговых и нормативных требований для маркетинговых планов медицинского страхования — плюс.
• Сильные аналитические и количественные навыки с возможностью использовать расширенные функции Excel, PowerPoint, Word и Visio.
• Надзорные обязанности: Требуется руководство крупными межфункциональными командами и внешними третьими сторонами.Может выступать в качестве наставника / коуча для сотрудников отдела маркетинга более низкого уровня и / или направлять, предоставлять рабочие задания и отзывы о производительности.

Ищете возможность сделать значимую работу, которая затрагивает миллионы? Присоединяйтесь к самому усердному некоммерческому плану медицинского страхования в Калифорнии и помогите нам сформировать будущее здравоохранения. Blue Shield of California ориентирована на преобразование здравоохранения, делая его более доступным, доступным и ориентированным на клиента. Быть организацией, движимой миссией, означает, что мы делаем гораздо больше, чем просто служим нашим 3.5 миллионов участников: мы были первым планом медицинского страхования в стране, который ограничил наш годовой чистый доход до 2 процентов от дохода и вернул разницу нашим клиентам и сообществу, а с 2005 года мы внесли более миллиона в Blue Shield of California. Фонд улучшения здоровья населения и прекращения домашнего насилия. Мы также считаем, что более здоровая Калифорния начинается с наших сотрудников, поэтому мы предоставляем им ресурсы для развития и поддержания здорового образа жизни с помощью нашей отмеченной наградами программы оздоровления Wellvolution.Мы нанимаем умных мыслителей и деятелей, которые хотят работать на лидера и новатора в сложной, постоянно меняющейся сфере здравоохранения. Приходите и помогите нам улучшить здоровье для всех.

3. Должностная инструкция консультанта по аналитике

Роли в количественном маркетинге и аналитике: должности аналитика, консультанта и менеджера

Местоположение: поиск кандидатов, уже проживающих в этих регионах: Нью-Йорк, Нью-Йорк, Чикаго и Норуолк, Коннектикут

MMA ищет профессионалов с сильными количественными и аналитическими навыками, которые могут применить эти навыки для создания прогнозных моделей и перспективных идей для наших клиентов, чтобы помочь им ответить на ключевые вопросы, в том числе как обеспечить более эффективный и действенный маркетинг, как оптимизировать решения по ценообразованию и продвижению, повышение общей рентабельности инвестиций в бренд и маркетинг, достижение как краткосрочных, так и долгосрочных целей в отношении бренда и капитала, оптимизация эффективности каналов и более точные прогнозы для своего бизнеса.Кандидаты должны быть готовы работать в быстро меняющейся, динамичной командной среде.

Требования к навыкам

MMA уже 26 лет является лидером в разработке инновационных аналитических решений. За последние четыре года ММА выросло более чем на 300%. Кандидаты должны уметь работать и преуспевать в развивающемся, ориентированном на рост бизнесе, ориентированном на победу и добавление измеримой материальной ценности бизнесу наших клиентов. Идеальные кандидаты будут обладать сочетанием сильных навыков и опыта в области управления данными и количественной аналитики с упором на моделирование комплекса маркетинга, аналитику ценообразования и продвижения, прогнозирование и финансовый анализ.Успешные кандидаты должны обладать образцовой ориентацией на управление качеством, вниманием к деталям, строгой трудовой этикой и стремлением к совершенству проектов и данных.

Основные необходимые навыки

MMA ищет консультантов трех (3) уровней. Требования к образованию: бакалавр, магистр, магистр статистики, экономики, исследования операций, количественного маркетинга, инженерии или смежных областях; или MBA с сильным количественным акцентом.

• Аналитик: недавние выпускники аспирантуры и кандидаты с опытом работы в количественной аналитике от 0 до 2 лет.
• Консультант: кандидаты с опытом работы в количественной аналитике от 2 до 5 лет. Непосредственный опыт работы с клиентскими аналитическими и аналитическими проектами и командами.
• Менеджер: кандидаты с 5-10-летним опытом работы в области количественной аналитики, работающие над сложными проектами в командной среде.

Квалифицированные кандидаты должны обладать следующими навыками:

• Отличные коммуникативные навыки с продемонстрированной способностью преобразовывать данные в бизнес-историю.
• Сильные аналитические навыки со способностью интерпретировать аналитические результаты и преобразовывать их в полезную ценность для клиента.
• Креативный решатель проблем, который любит нестандартно мыслить при решении сложных проблем.
• Способность анализировать сложные наборы аналитических данных и результатов, а также понимать / диагностировать потенциальные проблемы и аномалии качества.
• Заинтересованность в овладении различными аналитическими методологиями и подходами, необходимыми для решения аналитических задач клиента.
• Командные игроки, придерживающиеся концепции «мы» против «меня».
• Отличная рабочая этика и желание «делать то, что нужно», чтобы учиться, расти и приносить пользу нашим клиентам
• Мы уделяем особое внимание качеству и «делаем все правильно с первого раза».«

Возможности роста

MMA является признанным лидером в области аналитики и быстро растет. Возможности для продвижения квалифицированных, преданных своему делу профессионалов включают:

• Аналитика и управление проектами
• Разработка продуктов и инновации
• Глобальное управление клиентами
• Стратегический консалтинг
• Маркетинг и развитие бизнеса

Как мне получить консультацию?

Теперь, когда вы понимаете, чем занимаются консультанты, следующий вопрос становится вопросом доступа.Как вы попадаете в этот прибыльный консалтинговый мир?

Не волнуйтесь, мы вас позаботимся!

Наш проверенный 10-шаговый метод позволил более 3000 студентов Consulting.com бросить свою работу и полностью заняться самозанятостью. Из этой группы более 400 зарабатывают шестизначные цифры, а 24 — семизначные.

Если вы заинтересованы в том, чтобы бросить гринд 9-5 и сделать карьеру на своих условиях, это руководство для вас! Нажмите ниже, чтобы записаться на наш 100% бесплатный веб-семинар.

Как начать консультационный бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в консультационном бизнесе, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником компании или другого лица.«Звучит довольно расплывчато, не так ли? Но если вы не находились в коме последнее десятилетие, вы, вероятно, имеете хорошее представление о том, что такое консультант.

Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты. В 1997 году американские компании потратили лишь более $ 12 млрд. на консалтинг. По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, Калифорния, ассоциация недавно заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят заняться бизнесом.«Рынок открывается для [консалтинга для бизнеса]», — говорит Флауэрс.

Мелинда П., независимый консультант из Арлингтона, штат Вирджиния, считает, что все больше людей начинают заниматься консалтингом, потому что технологии сделали это проще. «Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, облегчила другим делать то же самое», — говорит она.

Работа консультанта — консультировать. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, — это страсть и стремление к совершенству. И — о да — хороший консультант должен хорошо разбираться в предмете, по которому он или она консультирует. Этот действительно имеет значение.

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, — это ваш особый дар. Например, вам комфортно работать с компьютерами? Вы следите за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то будет готов платить деньги? Тогда у вас не будет проблем с работой компьютерным консультантом.

Или вы специалист в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в области сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собирать деньги. Как человек, превративший десятилетие успешных сборов средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу сказать вам, что консалтинг по сбору средств действительно является растущей отраслью.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом

• Какие сертификаты и специальные лицензии мне понадобятся? В зависимости от вашей профессии вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете пройти сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начинать свой бизнес.
• Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем повесить черепицу и надеяться, что клиенты начнут ломиться к вам, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы.Например, если вы хотите быть компьютерным консультантом, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
• Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Я люблю планировать свой день? Являюсь ли я экспертом в области тайм-менеджмента? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
• Нравится ли мне сети? Нетворкинг имеет решающее значение для успеха любого консультанта сегодня.Немедленно начните строить свою сеть контактов.
• Ставил ли я долгосрочные и краткосрочные цели? И разрешают ли мне стать консультантом? Если ваши цели не совпадают со временем и энергией, необходимыми для открытия и успешного построения консалтингового бизнеса, подумайте, прежде чем делать какие-либо шаги в этом направлении!

20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Хотя сегодня вы можете быть консультантом практически в любой области, в текущую 20 крупнейших консалтинговых компаний входят:

1.Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет — это то, что нужно каждому бизнесу, независимо от его размера. Бухгалтерские консультанты могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама: Этот тип консультантов обычно нанимается компанией для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: От консультантов, проверяющих счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных компаний, консультанты по аудиту пользуются плодами своего труда.

4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования люди в этой области являются следующими по популярности.

5. Деловая переписка: Всем известно, что у большинства бизнесменов возникают проблемы с написанием отчета или даже простой памятки. Войдите в консультанта по деловому письму, и все будут счастливы!

6. Консультации по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы.Консультанты по вопросам карьеры направляют своих клиентов к выбору профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудника.

7. Коммуникации: Консультанты по коммуникациям специализируются на оказании помощи сотрудникам как крупного, так и малого бизнеса в улучшении взаимодействия друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения требований ваших клиентов!

9.Редакционные услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов — всегда будут благодарны консультанты, являющиеся экспертами в области редактирования.

10. Фирмы по подбору руководящих кадров / поиску хедхантеров: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до 1 миллиона долларов в год. Не только предприятия нанимают консультантов по садоводству; то же самое и с людьми, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

12. Грант: Когда вы научитесь составлять заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с людьми (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым притоком корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников тому, как ладить с другими, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте.)

14.Страхование: Всем нужна страховка, и каждому нужен консультант по страхованию, который поможет им найти лучший план и цены для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу написать маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: Все должны получать зарплату. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим компаниям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью: Хорошее освещение любой организации в прессе — это настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

18. Публикация: Если вас интересует область публикации, узнайте все, что можно, и вы тоже можете стать консультантом по издательству. Консультант по издательскому делу обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги: При правильном маркетинге и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия о юридических методах уплаты минимально возможной суммы налога.

20. Письменные услуги: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

Целевой рынок

Ваша идея может быть лучшей из тех, о которых вы когда-либо думали, но для ваших идей должен существовать рынок.Кто-то должен быть готов и способен заплатить вам за ваш экспертный совет.

Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или предложите специальность, которая будет интересна только малому бизнесу? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем идти вперед, убедитесь, что вы потратили время на подготовку бизнес-плана и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами — особенно когда клиенты начнут платить вам!

Почему организация хочет нанять вас

Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

1.Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Здесь стоит не только быть действительно хорошим специалистом в той области, которую вы выбрали для консультации, но и иметь некоторый послужной список, который говорит сам за себя. Например, когда я упоминал ранее, что стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый нанимавший меня клиент делал это частично только на основании моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой необходимо собрать 1 миллион долларов, имеет смысл нанять кого-то, кто уже собрал миллионы для других организаций.

2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Именно тогда консультант въезжает на своей белой лошади, чтобы спасти положение.

3. В дополнение к персоналу может быть нанят консультант. Иногда компания обнаруживает, что она может сэкономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, вместо того, чтобы нанимать сотрудников, занятых полный рабочий день. Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, поскольку им не нужно платить за консультантов, которых они нанимают.Несмотря на то, что гонорары консультанта, как правило, выше, чем заработная плата сотрудника, в долгосрочной перспективе просто нанять консультанта имеет хороший экономический смысл.

4. Консультант может быть нанят в качестве катализатора. Посмотрим правде в глаза. Никто не любит перемен, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы изменения, и может быть привлечен консультант, чтобы «сдвинуть дело с мертвой точки». Другими словами, консультант может делать что-то, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают организации, пытающейся внедрить изменения.

5. Консультант может быть нанят для обеспечения столь необходимой объективности. Кто еще более квалифицирован для определения проблемы, чем консультант? Хороший консультант дает объективную и свежую точку зрения, не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и ​​о том, как они были достигнуты.

6. Для обучения может быть нанят консультант. В наши дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, не переставал звонить какое-то время.Консультанта могут попросить обучить сотрудников любому количеству различных навыков. Однако консультант должен быть готов идти в ногу с новыми открытиями в своей области знаний и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сократить штат или ликвидировать целое подразделение.

8. Консультант может быть нанят, чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию. Если вы умеете придумывать новые, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий требуется, чтобы кто-то оказал «первую помощь», чтобы все снова заработало.

9. Для создания нового бизнеса может быть нанят консультант. Есть консультанты, ставшие экспертами в этой области. Однако не каждый способен придумать идею и разработать план игры.

10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей. Вы любите проводить время с богатыми и знаменитыми в своем городе? Если это так, вас могут нанять для выполнения консультационной работы просто на основании того, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают лоббистами, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

Расположение и сотрудники

Ваш консалтинговый бизнес, вероятно, поначалу не потребует больших капитальных вложений. Фактически, если у вас есть возможность, вам следует подумать о том, чтобы работать вне дома.(Определенные юридические ограничения и местные законы могут запрещать вам это делать; проконсультируйтесь с юристом, прежде чем продолжить.)

Наличие домашнего офиса дает множество преимуществ. Среди них:

• Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг за офис; вы оцените эту функцию, пока не установите постоянную клиентскую базу.
• Гибкость. Нет никаких сомнений в том, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость.Вы можете установить свое собственное время и взять отпуск по мере необходимости.
• Никаких кошмаров в час пик. Для тех, кому приходилось добираться до работы и возвращаться с работы в час пик, это будет долгожданное изменение темпа.
• Ваш домашний офис, скорее всего, будет не облагаться налогом. IRS смягчил правила для людей, которые работают на дому, но сверьтесь со своим счетом или составителем подоходного налога, чтобы узнать, имеете ли вы право на этот вычет.

Сотрудники

Когда вы впервые откроете двери своей консультационной практики, вы, возможно, сможете самостоятельно выполнять все операции.Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в решении административных вопросов или в выполнении фактических консультационных заданий.

Вам нужно принять несколько важных решений. Например, у вас есть время, чтобы сделать этикетки и вложить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы использовать это время для эффективного маркетинга своих услуг и привлечения новых клиентов?

Когда приходит время решить, нужна ли вам помощь с оформлением документов, есть много вариантов.Например, беглый просмотр «Желтых страниц» обнаружит ряд небольших секретарских вспомогательных фирм. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько велика или мала организация и какие виды услуг она предоставляет.

Несмотря на то, что вы будете платить за такие услуги, не выбирайте секретарские услуги только потому, что там самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, желательно у других консультантов, которые воспользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса.Хорошая и надежная служба поддержки в конечном итоге стоит своих денег.

Однако наступит время, когда вы сочтете более рентабельным нанять кого-то, кто будет работать с вами в офисе. Наем хорошего специалиста по административной поддержке иногда может означать разницу между успехом и неудачей — между получением большего числа клиентов или постоянной их потерей. Есть некоторые преимущества в том, что кто-то работает с вами. Среди них:

• Вы экономите время и деньги. Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, хранение файлов, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы можете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: вы бы хотели потерять клиента с ежедневным доходом в 500 долларов, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-то, кто запихивал ваши брошюры в конверты?
• Не беспокойтесь о том, что вас нет на работе. Если вы работаете в одиночку, вам будет сложно продвигать свои услуги в дороге, если вы беспокоитесь о звонках клиентов и получении только вашего автоответчика.
• У вас есть кто-то, кто может предложить другую точку зрения. Иногда бывает довольно одиноко пытаться все делать самому. Возможно, стоит иметь в офисе в течение дня кого-то, кто может предложить другую точку зрения.

Доходы и счета

Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать с клиентов. Если брать слишком мало, у вас не будет успеха в бизнесе.Если вы возьмете слишком большую плату, у вас не будет клиентов. Так как же найти золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько будет взиматься плата, — это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок с вопросом об их брошюре и расценках должен помочь. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными членами сообщества.

Прежде чем устанавливать размер комиссии, убедитесь, что вы указали все свои расходы. Нет ничего хуже, чем установить ставки, попросить клиента заплатить вам вовремя, а затем обнаружить, что вы не учли несколько материализованных расходов.Это поднимает важный момент, о котором следует помнить в о каждой работе , которую вы берете у клиента: включите «разную» позицию в ваше предложение о вознаграждении. Но не увеличивайте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

Большинство клиентов понимают, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы. Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную сумму этих расходов.

Прежде чем устанавливать ставки, узнайте, сколько другие консультанты в вашем районе взимают плату за свои услуги.Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом о его гонораре даст вам необходимые ответы. Или вам, возможно, придется попросить друга позвонить ему и попросить брошюру или любую дополнительную информацию, которую они могут собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей сфере нет других консультантов, то радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

При установке ставок у вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, плату за проект и работу с фиксированным гонораром.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Вы должны действовать осторожно при установке почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая оплата настолько высока, что никто не сможет вам позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучится к вам в дверь). Б) Ваша почасовая оплата настолько низкая, что никто не отнесется к вам серьезно.

При установлении размера гонорара помните одно важное правило, независимо от того, какую структуру вы выберете: чем больше денег люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги.Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку в 400 долларов, вам лучше предоставлять этому клиенту услуги на сумму 400 долларов каждый час, когда вы на него работаете.

Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись на почасовой основе, в то время как другим не нравится идея платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

Ставки проекта

При работе на основе ставки проекта консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Некоторые из моих клиентов по сбору средств на самом деле предпочитали, чтобы с них взимались такие деньги, поэтому для меня было обычным делом брать 36000 долларов за годичный проект, в котором я консультировал их о том, как они могут собрать деньги. Из-за суммы денег большинство агентств предпочитали выставлять счета ежемесячно. Это работало нормально, пока я не понял, что многие агентства задерживают оплату своих ежемесячных счетов.

Из-за этого я решил, что все будущие клиенты, которые хотят получать счета на ежемесячной основе, будут платить комиссию за первый месяц и комиссию за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма проекта составляла 36000 долларов, выплачиваться ежемесячно, я получил чек на сумму 6000 долларов до того, как начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

Ретейнерная основа

Работа на основе ретейнера дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступными для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас будет около дюжины клиентов, которые нанимают вас и платят вам огромную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не надейтесь. Большинство компаний, нанимающих консультантов на основе гонорара, имеют в контракте пункт, запрещающий вам работать на их конкурентов.

Работа и получение оплаты с помощью этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вам гарантирован доход каждый месяц, а когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, денежный поток может стать проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент соглашается платить ежемесячный аванс. Средний доход, когда консультант получает гонорар, составляет 3500 долларов в месяц.

Маркетинг

Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, значит, у вас нет консалтингового бизнеса.Но вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг — это не то же самое, что продажа машины или дома. В случае с автомобилем или домом покупатель, вероятно, уже хочет купить один или оба этих продукта. Тогда ваша работа становится сложнее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не осознавать, что им нужны эти услуги.

Существует множество методов, которые вам необходимо освоить и освоить, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов.Давайте посмотрим на некоторые из наиболее обычных, которые сегодня используются многими консультантами.

Основные сведения о брошюре

В вашей брошюре должно быть рассмотрено пять вопросов. Это:

1. Он должен четко передавать ваши услуги.
2. Он должен рассказывать клиентам, почему вы лучше всех.
3. Следует указать несколько причин, по которым вас следует нанять.
4. Он должен включать краткую биографическую информацию.
5. Он должен включать некоторую информацию о других ваших клиентах.

Вот и все. Делайте это просто, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому не забудьте отшлифовать ее, прежде чем отправлять в действие. От этого зависит вся ваша карьера консультанта!

Холодный звонок

Вы должны делать все возможное, чтобы холодный звонок работал и облегчал себе задачу. Есть несколько приемов, которые помогут вам сделать холодный звонок немного проще:

• Подготовьте сценарий заранее. Дословно излагайте то, что вы ожидаете сказать, когда к вам кто-то говорит по телефону.Однако помните, что ваша цель — получить личное собеседование и, в конечном итоге, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы наткнетесь на презентацию о продажах (лично или по телефону), напишите свой сценарий и практикуйте его снова и снова.
• Будьте изобретательны в своих попытках привлечь внимание к лицу, принимающему решения. В большинстве случаев вы встретите секретаря или административного помощника, у которого есть многолетний опыт отказа от холодных звонков, таких как вы. Но не сдавайтесь! Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы секретарь не засмотрелся, попробуйте позвонить до того, как она приступит к работе.Да, возможно, вам придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в это время есть вероятность, что лицо, принимающее решение, с которым вы пытаетесь связаться, ответит на свой собственный телефон.
• Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждите тех дней, стараясь приложить максимум усилий для этого. Таким образом, не только станет легче совершать эти холодные звонки, но и вы обнаружите, что действительно с нетерпением ждете их!

Реклама

Ограничения, которые вы устанавливаете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом.Если вам посчастливилось иметь очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что они у вас есть. Реклама может стоить очень дорого. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую Зеленую книгу, которая представляет собой справочник компаний, занимающихся исследованиями и маркетинговым консалтингом по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес», — говорит он.

Другие консультанты, такие как Меррили С.в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от молвы. «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] — это молва и рекомендации других людей», — говорит она.

В зависимости от типа предлагаемых вами услуг может потребоваться размещение рекламы в специализированных отраслевых журналах или журналах. Например, как консультант по сбору средств я размещал объявления в таких публикациях, как The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times и Fund Raising Weekly .

Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты в тех областях, в которых вы специализируетесь.Найдите время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем внимательно определите, насколько эффективными, по вашему мнению, могут быть их объявления. Затем создайте тот, который вам больше всего подходит.

Информационные бюллетени

В какой бы области вы ни находились, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов. Если у вас нет времени или вы не чувствуете себя комфортно, самостоятельно публикуя информационный бюллетень, наймите местного писателя-фрилансера и графического дизайнера, которые сделают эту работу за вас.Опять же, не обязательно делать дорогое четырехцветное глянцевое издание. Чем проще вы его сохраните, тем лучше. Хороший информационный бюллетень будет продаваться на основе содержания, а не яркого дизайна.

Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей сфере консультирования. Если вы думаете, что ничего не публикуется, или если вы думаете, что их всего несколько в вашей области, угадайте еще раз. При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов информационных бюллетеней — Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) и Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse), в которых перечислены по темам информационные бюллетени, которые публикуются не только в США, но в других странах.Найдите время и напишите образцы экземпляров, прежде чем создавать и писать первый выпуск своего собственного информационного бюллетеня. Вы будете удивлены качеством выпускаемых сегодня информационных бюллетеней.

Информационные бюллетени — это эффективное средство коммуникации и, на мой взгляд, лучшее средство рекламы для консультанта по продаже своих услуг. Подумайте об этом в следующий раз, когда получите информационный бюллетень по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать позже? И зачем ты это сделал? Вероятно, потому что вы хотели убедиться, что не упускаете ни одной важной новости или информации.

А как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или попало прямо в мусорное ведро? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которую, возможно, даже не прочитают.

Публичные выступления

Публичные выступления — еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе. Если вы не живете в таком маленьком городке, в котором нет торговой палаты, Lion’s Club, Rotary Club или другой подобной обслуживающей организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обедах, ужинах или других особых случаях.

Помимо использования телефонного справочника, посмотрите, опубликовал ли кто-нибудь справочник обслуживающих организаций в вашем районе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочной службе. Просмотрите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные встречи и поэтому могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

Спросите рефералов

Этот метод поиска новых клиентов, о котором часто забывают, является настолько простым маркетинговым инструментом (вот почему о нем обычно не думают), что вы сами об этом не думаете.Когда вы закончите свое консультирование и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, без сомнения, поет вам дифирамбы), это отличное время, чтобы попросить направление! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой назвать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут быть хорошими перспективами для ваших консультационных услуг.