Как написать резюме для бизнес плана образец: Резюме бизнес-плана (проекта) — примеры, содержание, структура

что содержит резюме бизнес плана?

Назначение резюме бизнес плана состоит в том, чтобы дать потенциальному инвестору за несколько минут получить представление о содержании всего документа. Поэтому резюме бизнес плана должно удовлетворять двум требованиям:

1. Оно должно быть кратким, не более двух-трех страниц.
2. Оно должно как можно более полно отражать все аспекты, которые затронуты в документе.

Совместить эти два требования бывает не просто, особенно тогда, когда речь идет о большом проекте. Но существует несколько не сложных приемов, которые могут серьезно облегчить составление этого раздела.

К их изучению следует подойти ответственно, с учетом того, что свое решение потенциальные инвесторы очень часто выносят как раз после ознакомления с резюме. Не подлежит так же сомнению, что после его прочтения инвестор делает для себя вывод о том, стоит ли читать весь бизнес план проекта целиком.
То есть, резюме должно произвести благоприятное впечатление при большой информационной насыщенности.

Вступительная часть резюме

Содержание резюме, как уже было сказано, должно включать в себя краткий обзор всех остальных разделов плана. В силу этого есть прямой смысл начать его со вступления, где следует поместить основные сведения об организации или предприятии, которое должно заняться реализацией проекта.
Эта часть резюме содержит следующие пункты:

• Дата основания предприятия;
• Его местоположение;
• Основные направления его деятельности;
• Какие цели ставит перед собой руководство предприятия;
• Описание клиентской базы, на которую ориентирована продукция предприятия.

После этого можно перейти к основной части раздела.

Основная часть резюме бизнес плана

В основной части раздела дается всесторонний обзор характеристик и параметров проекта, который будет осуществлять предприятие или организация.
Основная часть может содержать такие пункты:

1. Общие показатели производства продукции на данный момент.
2. Показатели производства, на которые рассчитывают выйти авторы проекта после его реализации. Пункты, в которых приводятся показатели производства, как реального, так и перспективного, включают в себя кроме цифр выпуска продукции, так же показатели доходности производства.
3. Показатели доходности содержат значения валового дохода от реализации продукции на текущий момент и перспективные значения валового дохода, которые предполагается достигнуть.
   Так же в них входит расчет текущих расходов на обеспечение производственного процесса, объем необходимых инвестиций для реализации проекта и расчет текущих расходов, необходимых для обеспечения производства в дальнейшем.
4. Цели, которые предприятие должно достигнуть при таких показателях. Например, завоевание определенного сегмента рынка аналогичной продукции при достигнутом в результате успешного осуществления проекта соотношении её цены и качества.
5. Описание перспектив, которые откроются перед предприятием после реализации проекта.
6. Опорные точки приложения сил и средств, которые позволят добиться успеха.
7. Так же разумно будет поместить в эту часть резюме описание препятствий и трудностей, с которыми может столкнуться проект. В этом же пункте следует дать и перечень мероприятий, необходимых для того, чтобы избежать или минимизировать риски.

Дополнительные пункты резюме бизнес плана

Приведенная выше схема носит общий характер. В зависимости от сложности проекта и количества участвующих в нем фирм, а так же специфических особенностей и обстоятельств, она может дополняться другими пунктами. Так же может меняться степень проработки представленных в ней сведений и расчетов.

При этом тот, кто собирается составить документ, не должен выпускать из виду то, что внесение новых пунктов ограничено заданным объемом, который в любом случае не может превышать трех страниц машинописного текста в формате А4.

Кроме того, увеличение числа пунктов не должно происходить в ущерб ясности изложения.

Очень часто резюме приходится дополнять кратким обзором экономических, политических и социальных факторов, которые уже влияют или могут влиять в дальнейшем на деятельность предприятия и на процесс осуществления проекта.

Если проект предполагает масштабное движение финансовых потоков, в резюме включают сжатый очерк, в котором описываются действующие источники финансирования предприятия, а так же источники, которые предполагается привлечь.

При этом расписывается и блок-схема движения финансов, учитывающая несколько вариантов финансового обеспечения. Такой подход дает возможность инвестору убедиться в хорошей защищенности проекта.

Описание цели проекта

На этом пункте стоит остановиться подробней. Миссия проекта – сжатое изложение соображений, которые легли в основание проекта. Эту часть обычно стараются выделить полями или шрифтом, чтобы человек, читающий документ, в первую очередь обратил на неё внимание.

Размер миссии не должен превышать двух-трех абзацев, при этом следует постараться добиться предельной ясности заложенных в него формулировок.

В назначение этого пункта резюме не входит доказательство тех или иных умозаключений, его задача – их ясная и четкая презентация.
Можно сказать, что как резюме призвано вызвать у потенциальных инвесторов и партнеров интерес к бизнес плану, так миссия призвана вызвать интерес к самому резюме.

При всей важности этого раздела он далеко не всегда включается в резюме. Необходимость в нем возникает тогда, когда смысл проекта не обладает достаточной очевидностью для инвесторов.

Если же существует линейная зависимость между целями проекта и мерами по его реализации, то прописывать в резюме миссию не обязательно.

Ключевые элементы успеха

Аналогичным образом дело обстоит с еще одним разделом резюме, надобность в котором возникает тогда, когда разработчики полагают, что для убеждения инвесторов необходимы дополнительные аргументы.

Действительно, чем сложнее проект, чем больше факторов, влияющих на его реализацию, тем проблематичней может выглядеть в глазах инвесторов успешность его конечной реализации.

В этом случае есть прямой смысл акцентировать внимание на объективных факторах и обстоятельствах, которые могут оказать или уже оказывают благоприятное влияние на ход дел.

При этом надо постараться отобрать наиболее весомые из них.
Вторая часть этого раздела резюме представляет собой обзор мер, которые представляются разработчикам решающими для достижения положительного результата всего процесса.

Заключение

При составлении резюме упор делается на его представительскую функцию. При этом ни в коем случае нельзя упускать из виду, что резюме это не рекламный проспект. Поэтому каждое утверждение, содержащееся в этом разделе бизнес плана должно выглядеть убедительно в первую очередь для специалистов.

Достигается это за счет подбора соответствующего иллюстративного материала, таблиц и графиков. С учетом небольшого объема документа, количество такого материала так же ограничено, поэтому его отбор следует производить очень осмотрительно.

Так же следует помнить, что бизнес план может иметь несколько адресатов, в число которых может входить и руководство предприятия. Но резюме адресовано только потенциальным инвесторам.
Поэтому при его написании разработчику бывает чрезвычайно полезно попытаться поставить себя на место инвестора с тем, чтобы заострить моменты, которые могут того заинтересовать, и убрать то, что не представляет для него интереса.
Еще один аспект, который всегда необходимо учитывать при написании резюме, это то, что оно должно заинтересовывать. Доказательство содержащихся в нем утверждений ложится на другие разделы бизнес плана. Понимание этого обстоятельства позволит избежать отягощения раздела лишними подробностями.
Перед тем как написать резюме, может быть полезным сначала написать его черновой вариант. Причем сделать это целесообразно еще до написания бизнес плана. Этот простой прием позволит лучше структурировать весь документ и тем самым достичь его большей доходчивости и убедительности.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Dmytro Leiba Обновлено

9 октября, 2020 Loading. ..

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

• Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
• Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

• ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
• СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
• ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

• Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
• В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
• Как позиционируют себя ваши конкуренты?
• Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
• Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

• Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
• Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
• Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подхода к ценообразованию

• Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
• Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
• Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

• Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
• Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
• Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

• Миссия
• Интеллектуальная собственность
• Организационно-правовая форма и структура собственности
• Месторасположение
• Краткая история развития компании (если она уже работает).

Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

Финансовый план

Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают  приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

• Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
• Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
• Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
• Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
• Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
• Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
• Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
• Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
• Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

SEO специалист компании Логастер. Публикует контент, связанный с дизайном, продвижением и стартапами на Hubspot, Hongkiat, Techradar и десятках других. На досуге уделяет время изучению японского языка.

правила составления для получения положительного результата от инвесторов

Одним из главных разделов бизнес-плана является резюме. Финансовые организации и будущие инвесторы в первую очередь обращают внимание на этот документ и от презентации, а также умения преподнести проект зависит его успешность. Поэтому начинающему предпринимателю необходимо знать, как грамотно составить резюме для бизнес-плана и заинтересовать инвесторов.

Суть проекта

Резюме для бизнес-плана представляет собой отдельный документ рекламно-презентационного характера, главная цель создания которого заключается в донесении до инвесторов привлекательности проекта.

По сути, оно представляет собой своеобразное введение, которое размещается на второй странице в составе бизнес-плана. При получении на руки бумаг финансовые организации, инвесторы или государственные структуры могут за несколько минут ознакомиться с основными аспектами проекта и сделать вывод – стоит рассматривать бумагу далее.

На что необходимо обратить внимание?

Резюме для бизнес-плана должно соответствовать трем главным критериям:

• Не более трех страниц
• Отражает подробно все аспекты, содержащиеся в бизнес-плане
• Выгодно представлять проект

Совместить требования сложно, если речь идет о крупномасштабном проекте. Однако есть ряд тонкостей, помогающих облегчить составление раздела.

Приступать к формированию текста резюме нужно только после того, как все пункты самого бизнес-плана будут готовы. В его структуре отображаются основные аспекты плана:

Составление бизнес-плана

• Что представляет собой бизнес-проект, и с какой целью он организовывается
• Каким образом предполагается достижение указанных целей
• Описание рынка для продажи предлагаемых товаров или услуг
• Аналитические расчеты по продажам и продвижению товаров или продукции
• Какими достоинствами относительно конкурентов обладает проект
• График расходов и получаемой прибыли, какие риски возникают и какой разработан план по их компенсации
• Вывод по бизнес-плану

Резюме для бизнес-плана составляется таким образом, чтобы оно заинтересовало инвестора в проекте.

Правила составления

В резюме привлекаемый инвестор должен увидеть все особенности, преимущества и стороны рентабельности проекта. При этом стоит отметить, что эта часть бизнес-плана не может превышать более трех листов.

Вдобавок перед формированием резюме нужно учитывать, что банки, фонды и другие финансовые организации, занимающиеся инвестированием, ежедневно получают огромное количество проектов на рассмотрение. Соответственно, от того насколько емко и привлекательно составлено резюме, будет зависеть успех бизнес-плана в целом. С первого слова инвестору должно быть понятно, что проект прибыльный.

Составление проводится в два этапа. На первом подготавливается черновой вариант, куда выносятся положения и формируется структура. На втором информация систематизируется, упорядочивается и представляется в виде резюме.

Структура грамотного резюме

По сути, эта бумага носит рекламно-презентационный характер и отражает всю работу, проделанную при составлении бизнес-плана. Поэтому при формировании грамотного резюме стоит придерживаться четкой структуры, которая позволит инвестору изучить все интересующие его аспекты, просто прочитав раздел.

Вступление, резюме

Презентация проекта

Во вступительной части бумаги нужно сделать краткий обзор разделов плана. Дополнительно на первой странице следует поместить основные сведения о компании или организации, которая намерена заняться воплощением бизнес-плана:

• Дату образования компании или предприятия
• Фактическое местоположение предприятия
• Сферы деятельности организации
• Цели, которые ставит перед собой собственник или руководящие лица организации
• Потребитель, на которого рассчитана продукция или услуги организации

При осуществлении деятельности на основании гражданско-правовых договоров, к примеру, франчайзинга, эта информация указывается во вступлении. После этого приступают к описанию инвест-проекта в резюме для бизнес-плана.

Описание проекта

В пункте требуется кратко описать: особенности проекта, временные финансовые и трудовые затраты, уровень доходности, стратегию управления и потребность в рабочем персонале.

Также в этом пункте главные акценты делаются на:

Способ описания проекта

• Потребности региона в товарах и услугах, где предполагается ведение бизнес-деятельности
• Наличие конкуренции
• Достоинства и отличия концепта от похожих видов бизнес-плана
• Дополнительно если есть инновации, то они также упоминаются в первую очередь.

Раздел, в котором описывается суть, выступает основной частью резюме. От того, как он будет составлен и написан зависит не только впечатление кредитора, но и дальнейшее сотрудничество с ним. Чтобы суть бизнес-проекта была по максимуму раскрыта, необходимо прибегнуть к детальному описанию главных целей и способов, используемых для их достижения.

Также включают конкретные примеры: задача проекта – ежегодная продажа товара (например, керамзит) в размере 10 000 тонн. Чтобы достичь данной цели, можно модернизировать предприятие по изготовлению продукции, а также найти новые рынки сбыта.

Задачи

Цель бизнес-проекта – наполнение федерального, регионального или местного рынка услугами или товарами для последующего извлечения прибыли.

Закрытые акционерные общества обозначают свои задачи более подробнее. Например, развитие организации и продажи ценных бумаг в рамках самой ЗАО. В том случае если акционерное общество предполагает заниматься трудоустройством инвалидов или благотворительностью, это также должно быть упомянуто в целях проекта.

Согласование с государственными программами

Участие государства

Официальные сайты федерального и регионального уровней часто размещают перспективные направления деятельности для предпринимателей и программы развития, а также поддержки. Плюсом проекта будет если в резюме присутствует ссылка на созвучность с направлением той или иной программы.

Для примера, можно рассмотреть ситуацию с созданием больницы за средства регионального или федерального бюджета. В такой связи оптимальным будет открытие гостиницы для пациентов или сопровождающих лиц, а также столовых и иных заведений. Комиссии по финансированию гораздо охотнее выделят средства на такие проекты.

Необходимое финансирование

Если план создавался для привлечения дополнительных средств на воплощение проекта, то стоит учесть, что как минимум 20% от общей суммы должны находиться в собственности предпринимателя. Это как сами финансовые средства, так и материально-техническая база.

Объемы запрашиваемого финансирования должны быть четко определены в бизнес-плане, но в резюме этот аспект напрямую не указывается.

Лицензирование деятельности

На этапе разработки бизнес-плана предприниматели еще не располагают документами, необходимыми для осуществления хозяйственной деятельности, что может отпугнуть инвесторов.

При наличии свидетельства о регистрации как ИП и получение разрешений или лицензий на отдельные виды деятельности это нужно указать в резюме.

Готовые экономические показатели

Этот раздел интересует инвесторов больше всего. Основные финансовые расчеты должны производиться в тексте самого бизнес-плана, но в резюме выносятся следующие данные:

Показатели рентабельности

• Объем производства за год
• Плановые продажи
• Уровень рентабельности
• Показатели использования фондов производства
• Объемы финансирования
• Размер платежей в бюджет
• Штат
• Срок окупаемости

В резюме обозначаются вероятные показатели развития бизнеса, хотя в рамках самого плана рассматриваются дополнительно оптимистические и пессимистические сценарии. В оптимистическом указывается влияние положительных внешних условий, а в пессимистическом негативные тенденции.

Особенности составления резюме для отдельных проектов

В каждой сфере деятельности существуют свои особенности, которые влияют на составление бизнес-плана и как следствие подготовку резюме к нему.

Сфера обслуживания

Для предприятий, работающих в этой сфере крайне важно расположение объекта. В резюме обозначается этот фактор, а также периоды активности клиентов. Для некоторых компаний нужно получение разрешения на осуществление деятельности от Роспотребнадзора.

Внимание уделяется обоснованности и востребованности услуги на территории. Приводятся экономические обоснования актуальности проекта и финансовые стороны его реализации.

Общественное питание

Сфера питания

Для занятия бизнесом в этой сфере роль играет наличие и факт возможности заключения сделок с администрацией города, Роспотребнадзором. Если кафе будет располагаться на первом этаже многоэтажного дома, прилагается согласие жителей.

Общепит – относится к лицензируемым сферам детальности, а потому в резюме отражается факт наличия бумаг, свидетельствующих о профильной подготовке штата и наличии всех разрешений. Важно отразить и место закупки товаров, а также указать на надежность поставщиков.

Производство

В производственной сфере наибольшее значение играют технологии и производительность труда. При акценте в резюме бизнес-плана на новые технологии проект может вытеснить устаревшие предложения от конкурентов.

Роль играет и опыт руководящего персонала. Приоритетом будет если в воплощении проекта примут участие опытные работники.

Сфера торговли

Отдельные виды торговли подлежат лицензированию, а потому факт указания бумаг при открытии аптеки или других специфических магазинов важный аспект. Дополнительно в резюме указываются предложения сопутствующих товаров и услуг.

При использовании в бизнес-плане известных брендов или иных наименований отражаются ссылки на договора о партнерстве или лицензии, разрешающие использование информации такого характера.

О ключевых элементах успеха

Факторы, которые влияют на убеждение инвесторов в перспективности бизнес-плана, – это ключевые аргументы. Они выносятся в отдельный раздел как дополнительные положения.

Вынесение ключевых элементов особенно важную роль играет при сложных проектах, на реализацию которых предприниматель просит средства. Ключевые элементы состоят из двух аспектов:

• Отражаются объективные факторы и обстоятельства, которые благоприятно повлияют на развитие бизнеса.
• Приводится обзор мер, который видится предпринимателю решающим для достижения положительного результата.

Под ключевыми аспектами убеждения подразумеваются:

• Информационный, который демонстрирует уровень владения предметной областью
• Терминологический, показывает владение отраслевой и маркетинговой терминологией
• Логический, указывает на логичность изложения мыслей в бизнес-плане
• Методологический, проводит параллель с международными и национальными стандартами в области планирования бизнеса
• Лексический, отражает грамотность и полное соответствие деловому стилю изложения

Резюме бизнес-плана – документ, в полной мере формирующий представление инвесторов о будущем проекте, а также указывающий на его сильные стороны. От правильности составления раздела напрямую зависит, будет ли проект выглядеть привлекательно и получит ли он инвестирование и дальнейшее рассмотрение.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Как составить резюме бизнес плана

Заинтересовать потенциального инвестора или кредитного менеджера банка не так-то просто. Для повышения своих шансов на успех необходимо составить продуманное резюме бизнес-плана, и пример такого резюме в этом поможет.

Содержание

Основная задача

Любой начинающий предприниматель нуждается в поддержке и денежных вливаниях. Именно с целью привлечения инвестора/банка и составляется резюме бизнес-плана. Об этом не говорят вслух, но большинство спонсоров основной бизнес-план даже не читают. А вот резюме изучается очень тщательно и скрупулезно.

В резюме необходимо внести всю основную информацию и выводы по вашему проекту. Правильно составленное резюме должно уместиться на одной-двух страницах и содержать следующую информацию:

• название проекта;
• суть идеи;
• финансирование;
• рентабельность.

Резюме в бизнес-плане — это пример, показывающий вашу смекалку и деловую хватку. Все должно быть кратко, лаконично и строго по факту.

Название проекта

Данный раздел резюме должен содержать всю основную информацию о представленном проекте:

1. Кто автор идеи?

2. В какой организационно-правовой форме проект будет осуществляться?

3. Где располагается проект (магазин, завод, салон и т.д.)?

Ваша главная задача — заинтересовать читателя с первой фразы. Поэтому в самом начале резюме бизнес-плана приведите пример грядущей прибыли. Допустим, вы уверены, что через два года ваша идея начнет себя окупать как минимум в 3-4 раза. Значит, с этого и начинайте резюме: «предприятие в 2018 году сможет выйти на уровень доходов… (указывайте конкретные суммы)». После того, как потенциальный спонсор/работник банка заинтересуется вашим предложением, он прочитает резюме до самого конца.

Суть идеи

Описывая идею проекта, обязательно укажите, о каком предприятии идет речь: расширение бизнеса или организация с нуля. Если у вас уже есть какие-то достижения, то обязательно о них упомяните. Например: «За три года существования предприятия удалось реализовать более (здесь укажите конкретные цифры) мягких игрушек. В 2018 году компания планирует выйти на мировой рынок и заключить контракт на поставку с (укажите страну)». Инвестор/сотрудник банка, читая резюме в бизнес-плане, увидит пример вашего трудолюбия и умения зарабатывать деньги.

Если же у вас пока нет больших достижений, ограничьтесь общими фразами и сделайте упор на описание примеров и способов достижения поставленных целей. Например, вы намереваетесь производить экологически чистое удобрение для овощей, которое будете поставлять партнерам из соседней области. Описывая суть проекта, не забудьте приложить копию договора, свидетельствующего о намерениях ваших партнеров.

Основные этапы проекта и сроки их осуществления можно представить в виде таблицы. Календарный план визуально воспринимается гораздо проще.

Финансирование

Раздел «финансирование» можно объединить с таблицей календарного плана. Покажите, сколько потребуется денежных вливаний для осуществлений конкретного этапа проекта. Обязательно отметьте, сколько собственных денежных средств вы вложили (готовы вложить) в реализацию вашей идеи.

Если заявитель является физическим лицом, потребуется предъявить справки о доходах и документы на собственность (квартира, автомобиль, дача). Потенциальный инвестор должен знать, какими активами вы располагаете.

Порой один конкретный этап может затянуться на достаточно длительный срок. А значит, нет смысла брать сразу крупный кредит. При таком варианте в резюме бизнес-плана необходимо будет указать, сколько денег потребуется на конкретном этапе, на какие проценты вы рассчитываете и какими частями собираетесь погашать заем.

Приложите к вашему резюме документы, которые будут свидетельствовать о постановке на учет в необходимых инстанциях, а также лицензию, разрешающую вести определенный вид деятельности. Без официальных бумаг ни один инвестор не будет с вами связываться.

Рентабельность

Период окупаемости проекта — основная и самая интересная любому потенциальному спонсору часть вашего «талмуда». Здесь нужно наиболее подробно расписать все потенциальные заработки и расходы. Инвестору необходимо знать, как долго вы будете отдавать заемные средства и на каком этапе он получит свою прибыль.

Не забудьте в разделе «рентабельность» упомянуть о возможных рисках. Если потенциальный спонсор увидит, что вы реалистично смотрите на вещи и при форс-мажорных обстоятельствах сможете сориентироваться — шансы на одобрение займа/кредита значительно увеличатся.

Конечно, если бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме и вовсе не нужно. Однако, составив образец резюме бизнес-плана, вы будете более четко понимать свои цели.

Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) — Инструкция

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём,  заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В  случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

Рекомендованные для вас статьи:

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Бизнес план для инвестора: подготовка, реальные примеры

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

Основные задачи бизнес-плана:

• 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
• 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
• 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.

К содержанию

Главное – идея!

Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты . Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

• 1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
• 2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
• 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
• 4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

• Реальной потребностью в товаре или услуге;
• Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
• Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
• Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.

К содержанию

План доходов

Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей.
Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто. Большинство инвесторов это понимают, главное, чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.

К содержанию

План расходов

Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на среднерыночные расценки или зарплаты.
Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума. Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения, зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.

К содержанию

Резюме и опыт участников.

Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи. В команде должны быть люди способные воплотить:

• Коммерческую и маркетинговую составляющую;
• Техническое решение.

Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов.
Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978

Шаблон бизнес-резюме (20+ профессиональных примеров)

Вы пришли в нужное место, чтобы написать профессиональное бизнес-резюме:

В бизнесе ваше резюме определяет вас : и документ , и его достижения витрины.

Запутайте документ, и все эти фактические достижения никогда не засияют.

Подаете ли вы заявку на уникальную работу или пытаетесь убедить потенциального венчурного инвестора в том, что в вас стоит инвестировать, вам нужно бизнес-резюме, которое ставит все остальные бизнес-резюме в минус.

И через 10 минут вы научитесь его писать. Продолжайте читать это руководство, и я покажу вам:

• Шаблон бизнес-резюме лучше, чем 9 из 10 других резюме.
• Как написать бизнес-резюме, даже если у вас нет опыта.
• Советы и примеры того, как включить навыки и достижения в деловое резюме.
• Как описать свой опыт в резюме для работы на должности, чтобы получить любую работу, которую вы хотите.

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Создайте свое резюме прямо сейчас

Образец бизнес-резюме — Дополнительные шаблоны и составьте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety.Мое резюме теперь составляет на одной странице , а не на трех . То же самое.

Ищете более конкретные примеры бизнес-резюме для вашей должности или отрасли? См. Одно из наших специальных руководств здесь:

Если вас больше интересует резюме для руководителей и менеджеров, найдите здесь пример бизнес-резюме:

И, наконец, если вы студент бизнес-направления, пишущий их резюме, посмотрите это студенческое резюме

Для получения общих советов о том, как написать * идеальное * бизнес-резюме, читайте дальше!

1

Используйте правильный шаблон бизнес-резюме

Представьте, что вы пытаетесь заключить сделку со стратегическим клиентом.

Вы бы встретили их в Burger King, одетых в спортивные брюки и футболку, а затем напишите свой адрес электронной почты и номер телефона на салфетке со словами: «Извини, чувак, я где-то потерял свои визитки?»

Вы знаете старую поговорку. В бизнесе речь идет как о , что вы говорите, , так и о о том, как вы это говорите. То же самое относится и к шаблону бизнес-резюме. Сделайте его нарядным и прозрачным.

Начните с выбора проверенного формата резюме в обратном хронологическом порядке.Это поможет вам быстро донести свое ценностное предложение.

Используйте четкие, разборчивые шрифты резюме и большие заголовки разделов. Будьте щедры на пустом пространстве.

Включите в этот порядок следующие разделы:

Формат бизнес-резюме

1. Контактная информация
2. Цель или резюме резюме
3. Опыт работы в обратном хронологическом порядке
4. Образование
5. Навыки
6. Дополнительные разделы (Сертификаты, Награды, Волонтерский опыт или Хобби и интересы)

Наконец, сохраните свое профессиональное бизнес-резюме в формате PDF.Это сохранит ваш макет в неизменном виде.

Для получения дополнительной информации о том, как сделать ваш бизнес-формат резюме наиболее эффективным, прочтите: Лучший формат резюме: хронологический, комбинированный или функциональный?

2

Напишите резюме или цель резюме для бизнес-вакансий

Даже если вы правильно форматируете, скорее всего, рекрутеры или другие потенциальные заинтересованные стороны не будут читать резюме вашего бизнеса в полном объеме.

Хорошие новости?

Можно сделать их.

В верхней части профессионального бизнес-резюме поместите тщательно составленное резюме или цель резюме. Сделайте это правильно, и любой, кто взглянет на ваше резюме, будет умирать от желания узнать больше о вашей карьере.

Какой выбрать?

Есть годы опыта в бизнесе? Выберите резюме резюме. Опишите свой профессиональный путь в бизнесе и выделите свои самые впечатляющие победы.

Только начинаете в мире бизнеса? Выберите цель бизнес-резюме. Обсудите, какими навыками вы уже овладели и какой ценой вы станете.

Но хватит теории. Взгляните на несколько примеров бизнес-резюме.

Начнем с резюме.

Пример резюме бизнес-резюме

право
Страстный бизнес-администратор с более чем 8-летним управленческим опытом, опытный в развитии нового бизнеса и коммуникации.Стремление значительно повысить KPI Northwestern Mutual. Выручка Karma MS увеличилась на 22%, рентабельность инвестиций увеличилась на 30%, расходы сократились на 35%. Вырос бизнес в Apexi Inc. на 77%.

неправильно
Деловой руководитель с 8-летним опытом работы, специалист в области сокращения затрат, удержания клиентов и составления бюджета. Ищу руководящую должность в национальной фирме. Выполнял все обязанности руководителя отдела продаж для крупной ИТ-компании, включая установление квот, обучение и управление циклом продаж.

Разница разительна, правда?

В первом примере перечислены проверяемые достижения, подтвержденные твердыми числами.

Второй? Это бизнес-сказка. Любой может утверждать, что он «разбирается в X, Y и Z». Помните: в своем бизнес-резюме покажите , не говорите.

Специализируетесь на развитии бизнеса?

В своем резюме вы должны показать, что «директор по развитию бизнеса» в вашем резюме — это больше, чем просто заголовок: ваш опыт может помочь любому бизнесу процветать.Посмотрите:

Пример резюме по развитию бизнеса

справа

Менеджер по развитию бизнеса с более чем 18-летним опытом работы в международной торговле. Вместе с ABC Company создала и управляла 7 самостоятельными командами менеджеров по продуктам и продажам в 4 странах, каждая из которых принесла доход более 180 000 долларов в течение первого года. Обновленные инструменты CRM ABC привели к увеличению новых продаж на 41%.Я хочу использовать свой опыт продаж, чтобы помочь Acme Ltd. развивать значимые, долгосрочные отношения с новыми и существующими клиентами.

Теперь давайте рассмотрим два очень разных примера целей бизнес-резюме.

Объективные примеры резюме по управлению бизнесом

справа

Страстный, сертифицированный бизнес-менеджер Корнельского университета. Возглавлял группу по работе с клиентами в Hubert Shoe и помогал трем сотрудникам компании ABC.В качестве добровольца-рекрутера местного отделения Habitat for Humanity набор сотрудников увеличился на 31%. Ищу младшую должность управления бизнесом в XYZ Corp, где я мог бы использовать свой опыт, чтобы помочь повысить оценки удовлетворенности сотрудников и клиентов.

неправильно
Страстный бизнес-менеджер начального уровня, желающий обучаться на работе. Имеет навыки лидерства, управления конфликтами и составления бюджета.

Пример справа делает предложение.Это ключ к написанию хорошей цели бизнес-резюме — делайте его о прибыли вашего работодателя, а не о вашей личной прибыли.

неправильный ? Это можно перефразировать так: «У меня еще нет большого опыта, но я хочу поучиться у вас». Несомненно, постоянное обучение — это главное в бизнесе. Но вам нужно предложить своим наставникам что-то взамен.

При составлении резюме в нашем конструкторе перетаскивайте пункты списка, навыки и автоматически заполняйте скучный материал.Проверка орфографии? Чек . Начните строить свое резюме здесь .

Когда вы закончите, конструктор резюме Zety оценит ваше резюме и скажет , ровно , как сделать его лучше.

Дополнительные советы экспертов и практические примеры хороших резюме и целей см .: Резюме резюме: Пошаговое руководство по написанию и Примеры целей резюме для каждой профессии

3

Укажите свой деловой опыт в резюме

Краткое изложение бизнес-резюме или его цель работают как закуска.

А теперь пора основного блюда.

Для найма руководителей важнее всего ваш опыт.

Уловка? Никому нет дела до того, что ты сделал. Они хотят знать, насколько хорошо вы это сделали. В разделе «Опыт работы в бизнес-резюме» необходимо выделить свои достижения.

Вот что вам нужно сделать в разделе опыта работы в резюме:

1. Используйте обратный хронологический порядок: начните с вашей текущей или последней должности.Следуйте за ним со своей предыдущей работой, с предыдущей и так далее.
2. Для каждой должности добавьте до 5 пунктов, описывающих ваши деловые обязанности и, что более важно, ваши достижения.
3. Дайте количественную оценку, когда это возможно. Вместо того, чтобы говорить «значительно увеличились продажи», используйте «увеличение продаж на 45% за 4 месяца».
4. Используйте слова действия. Больше не надо болтать о том, чтобы быть «ответственным за…». Вместо этого начните свое резюме с таких глаголов, как «возглавлял», «вел», «управлял».”
5. Внизу добавьте подраздел« Ключевое достижение », в котором вы продемонстрируете свой лучший выигрыш.
6. И последнее, но не менее важное: выберите фразы из объявления о вакансии и ссылайтесь на них в разделе о своем опыте работы. Перечислите только то, что наиболее актуально для должности или контракта, которые вы пытаетесь получить. Это называется , адаптируя к резюме, и это очень эффективно. Хотите узнать об этом больше? Перейдите сюда: Как адаптировать (таргетировать) свое резюме к объявлению о вакансии

Давайте посмотрим, как это работает на практическом примере бизнес-резюме:

Деловой опыт в резюме

справа

Менеджер по развитию бизнеса Январь 2007 г. ‒ Сентябрь 2018 г. Acme Corp, Массачусетс Руководил всеми проектами по производству электроники для 85 сотрудников Acme. Руководил очень успешным проектом Lean Training в течение трех лет. Повышение качества на 32%, сокращение сроков выполнения заказов на 21%, сокращение затрат на 48%. Руководил проектом «Учиться путем сравнительного анализа». Созданы возможности для 20 лидеров изменений поехать в другие учреждения. Затем эти сотрудники вернулись, чтобы поделиться передовым опытом с коллегами. Ключевое достижение: Выявление и разработка стратегии по устранению серьезных недостатков в международных перевозках, в результате чего ежеквартальная экономия составила 980 000 долларов.

Илон Маск сразу же назначит этого кандидата своим техническим директором.

У вас мало опыта? Расслабиться. Вы можете использовать те же методы в своем бизнес-резюме начального уровня. Проверьте это:

Образец резюме для начального уровня управления бизнесом Опыт работы

справа
Менеджер по обслуживанию клиентов Февраль 2018 On Point Electronics, New Point Electronics Йорк Руководил командой из 12 представителей службы поддержки On Point Electronics 8 месяцев. Повышение удержания клиентов на 13%. Повышение удержания сотрудников на 26%. Ключевое достижение : Повышение рейтинга клиентского опыта по телефону на 58%.

Вот так крошится печенье.

Числа, достижения, слова действия. Все проверю.

Возможно, вы слышали, что правильное бизнес-резюме должно быть одностраничным. Если у вас большой опыт, это не обязательно так.Если вам сложно сделать одностраничное резюме, узнайте, как максимально использовать свое двухстраничное резюме здесь: Формат двухстраничного резюме: примеры, подтверждающие, что это нормально

4

Поместите свою степень в деловое резюме

Хорошие новости: вот и самое простое.

Для бизнес-профессионалов с опытом работы не менее двух лет включить образование в резюме очень просто.

Вот что вы должны указать в этом разделе:

• Тип степени,
• Ваша специальность (и несовершеннолетние, если они у вас есть),
• Название учебного заведения,
• Дата окончания.

Но —

Если вы только что закончили учебу и беспокоитесь о том, что у вас нет опыта ведения бизнеса на рабочем месте, вы можете восполнить это в разделе своего бизнес-резюме.

Включите дополнительную информацию, например:

Это докажет вашу цель в карьере в бизнесе: верный способ произвести впечатление на рекрутеров.

Не знаете, какие академические детали нужно добавить в свое бизнес-резюме? См .: Образование в резюме: что включить, а что оставить

5

Составьте правильный список бизнес-навыков

При создании список навыков резюме вашего бизнеса:

Актуальность .

Убедитесь, что вы перечислили навыки, соответствующие той вакансии, на которую вы изучаете.

Но само по себе это не годится. Кто угодно может утверждать, что обладает определенным набором навыков. Чтобы выделиться, докажите , что у вас есть навыки, которые вы включили в свое бизнес-резюме.

Например, допустим, есть вакансия на должность директора по развитию бизнеса в технологической компании, к которой вы всегда хотели присоединиться.

Вы знаете, они ценят лидерские качества и новаторский подход к управлению бизнесом .Вот примерный список бизнес-навыков, который показывает:

Директор по развитию бизнеса Пример резюме: Список навыков

справа

Лидерство Разработано новая модель управления ИТ с нью-йоркским отделением Apple, увеличивающая квартальную производительность на 33%. Обучал и обучал более 50 младших разработчиков, чтобы помочь им подготовиться к сертификационным экзаменам (88% успеха). Управление бизнесом Скоординировал 20+ инновационных проектов с бюджетом более 200 000 долларов США. Оптимизированные процессы онлайн-закупок для сокращения годовых затрат BCD M&E на 27%.

Вуаля! Нет сомнений в том, что этот кандидат является одновременно вдохновенным лидером и опытным менеджером.

Дополнительные идеи о том, какие навыки использовать в бизнес-резюме, можно найти в нашем чудовищном руководстве: Лучшие управленческие навыки, которые работодатели хотят и нужны

6

Добавьте дополнительные разделы, чтобы доказать свою ценность

Не могу не подчеркнуть, что бизнес — это проверяемые данные, а не пустые обещания.

Что бы ни обещало ваше резюме на данный момент , вам нужно пробить его на ступеньку выше, чтобы быть по-настоящему правдоподобным.

Вот тут-то и пригодятся дополнительные разделы. Используйте их, чтобы продемонстрировать свои лучшие качества. Взгляните на некоторые идеи о том, что включить в этот дополнительный раздел вашего бизнес-резюме:

Дополнительные разделы бизнес-резюме — примеры

• Отраслевые награды
• Сертификаты
• Публикации
• Отраслевой блог
• Влияние в социальных сетях
• Дополнительное обучение и участие в конференциях

Нет ничего из вышеперечисленного?

Ну… Возьми! Подайте заявку на участие в конференциях, подумайте о прохождении курса, станьте более активными в социальных сетях.Вы не добьетесь успеха в бизнесе, если остановитесь.

Чтобы получить больше идей о том, что добавить в свое бизнес-резюме, прочтите это удобное руководство: Разделы резюме, которые нужно включить в свое резюме

7

Написать Деловое сопроводительное письмо

Кто-то мог сказать вам, что сопроводительные письма больше не важны.

Это наполовину правда.Около 50% рекрутеров и менеджеров по найму больше не читают сопроводительные письма.

Но…

Другая половина даже не посмотрит на ваше потрясающее резюме, если к нему не приложено сопроводительное письмо.

Высокий риск, высокая награда? Больше похоже на высокий риск, без награды .

Если вы пишете резюме менеджера по развитию бизнеса или резюме для других корпоративных или деловых должностей, прикрепление сопроводительного письма к вашему заявлению удваивает ваши шансы на успех.

Плюс, отличное сопроводительное письмо, соответствующее вашему резюме, даст вам преимущество перед другими кандидатами. Вы можете написать это в нашем конструкторе сопроводительных писем здесь. Вот как это может выглядеть:

Посмотрите еще шаблонов сопроводительных писем и начните писать.

Ключевые выводы

Чтобы иметь лучшее бизнес-резюме в стопке, используйте следующие ключевые стратегии:

• Откройте свое резюме с резюме или целью.Опишите свои лучшие бизнес-достижения.
• В разделе «Опыт» сосредоточьтесь на своих достижениях, а не только на своих обязанностях.
• Перечислите только самые важные навыки. Подтвердите их маркированным списком с метриками.
• Наконец, добавьте разделы «прочее», в которых рассказывается история вашей компетенции.

Все проверить? Что ж, я уверен, ваша карьера пойдет в правильном направлении!

Есть еще вопросы? Нужна дополнительная помощь? Это прекрасная причина, по которой мне не терпится услышать твои мысли! Напишите мне в комментариях, и я очень быстро перезвоню вам.Давай переписываться!

Как написать резюме в качестве бизнес-предложения

Сейчас, как никогда ранее, вам нужно делать все возможное, чтобы выделиться из массы и получить работу. Слишком многие люди думают только о себе и о том, чего они хотят или в чем нуждаются от работы. Этот эгоцентричный подход обречен на провал.

Вам необходимо привлечь внимание к своим потенциальным работодателям и выделить им преимущества того, что вы можете предоставить. Точно так же, как бизнес, подающий предложение о продаже продуктов или услуг клиенту, вы должны думать о своем резюме с точки зрения бизнес-предложения, которое вы делаете потенциальному работодателю.Вы даже можете найти примеры резюме в виде предложений в Интернете.

Подход, обсуждаемый в следующих параграфах, обычно более важен при подаче заявления на более высокие конечные должности, когда вы можете свободно расширить свое резюме, добавив больше информации, чем было бы предоставлено в базовом заявлении о приеме на работу.

Деловые предложения обычно начинаются с введения и резюме. Далее идет некоторая справочная информация, которая показывает ваше понимание потенциального клиента и потребностей этой компании.В последней части предложения вы описываете свою историю, учетные данные и возможности.

При написании резюме как бизнес-предложения вы придерживаетесь того же формата. Сначала представьтесь в коротком сопроводительном письме.

После введения следует краткое изложение, в котором излагаются потребности и цели потенциального работодателя вместе с кратким описанием того, как вы можете удовлетворить эти потребности.

После краткого обзора расширьте резюме предложения различными темами, которые показывают работодателю, почему организация должна вас нанять.Вам необходимо внушить потенциальным работодателям доверие, что вы можете предоставить им требуемые услуги, как и в любом другом деловом предложении потенциальному клиенту.

Если вы подаете заявку на специальный проект или контракт, вы можете включить Историю проекта, чтобы показать свое понимание работы и то, как ваши навыки и опыт помогут в этом конкретном проекте.

Вам также следует создать краткую форму (двухстраничное резюме) и развернутое предложение. Некоторым работодателям может потребоваться короткое предложение, которое будет сканировано в базу данных.Однако, чтобы по-настоящему выделиться на более высоком уровне, вам, вероятно, потребуется привести убедительный аргумент, объем которого превышает две страницы основных моментов.

Примеры тем, которые вы можете включить, чтобы выделить себя:

Квалификация: Покажите, почему вы наиболее квалифицированы для работы.

Специализация: Перечислите области, в которых вы специализируетесь.

Навыки: Опишите имеющиеся у вас навыки, которые помогут работодателю.

Образование: Расскажите о вашем обучении и образовании.

Портфолио: Покажите свое портфолио, если вы работаете в сфере дизайна или творчества.

Сертификаты: Перечислите полученные вами отраслевые сертификаты.

Учетные данные: Опишите ваши признанные учетные данные, которые принесут пользу работодателю.

Награды и достижения: Продемонстрируйте полученные вами отраслевые награды.

Переподготовка: Подчеркните свои новые навыки, если вы предлагаете повышение.

Рекомендательные письма: Включите рекомендательные письма от прошлых работодателей или контактных лиц.

Ссылки: Предоставьте список ссылок, поддающихся проверке качества.

Занятость: Укажите свою историю занятости.

Справочные материалы: Предоставьте любые дополнительные справочные материалы, относящиеся к работе.

Выражение себя в форме делового предложения также может дать вам преимущество во многих компаниях. Всесторонне развитый человек с несколькими навыками более ценен, чем человек с одним набором навыков (независимо от того, насколько он технически или квалифицирован).

Например, если вы подаете заявку на должность технического специалиста, убедитесь, что вы подчеркнули все свои технические знания, а также продемонстрировали навыки с добавленной стоимостью, такие как опыт продаж или маркетинга.

С другой стороны, если вы подаете заявку на должность в сфере продаж или маркетинга, убедитесь, что вы выделяете эти навыки, а также демонстрируете дополнительные навыки, такие как знание определенных компьютерных систем, если вы подаете заявку в технологическую компанию или ваше понимание механических процессов, если вы обращаетесь в производственную компанию.

Вот несколько примеров, включенных в каждый пакет предложений:

Подходя к своему резюме и процессу трудоустройства с точки зрения бизнеса, вы также показываете, что думаете о потребностях работодателя; это демонстрирует, что у вас есть определенные позиции в сфере продаж и маркетинга. Это может быть большим преимуществом по сравнению с другим кандидатом, который может обладать необходимыми профессиональными навыками, но не имеет опыта продаж и маркетинга.

Всегда помните, что цель предложения — убедить ваших потенциальных клиентов (или потенциального работодателя в данном случае) дать вам то, что вы хотите (т.е., работа или контракт). Вы должны доказать, что вы можете предоставлять товары или услуги, в которых они нуждаются, и показать им, что именно вам можно доверять в выполнении этой работы.

Предложения по резюме должны быть ориентированы на конкретную компанию. Это означает, что вам необходимо изучить и собрать информацию о вашем потенциальном работодателе, чтобы вы могли представить предложение о резюме, адаптированное к потребностям этого отдельного работодателя. Никогда не рекомендуется отправлять всем потенциальным работодателям одно и то же резюме. Вы добьетесь лучших результатов, если уделите время разработке каждой заявки.

Это основные шаги для организации и написания вашего резюме. Но вы еще не закончили. После того, как вы разместите всю информацию на страницах, сосредоточьтесь на том, чтобы ваше предложение было визуально привлекательным. Используйте цветные границы страниц, профессионально разработанный фон и / или выберите интересные шрифты и пользовательские маркеры, чтобы добавить немного дополнительного цвета и изящества. Но включите ровно столько, чтобы создать уникальное и привлекательное резюме. Вы не хотите переусердствовать или визуальные эффекты затмевают ваше письмо.Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.

Пакет предложений для любого бизнеса охватывает этот тип предложений и включает образцы. Также доступны некоторые часто используемые специальные темы дизайна:

Чтобы завершить свое резюме, вычитайте и проверяйте орфографию на каждой странице. Всегда полезно попросить кого-нибудь, кроме автора предложения, сделать окончательное доказательство, потому что очень часто упускают из виду ошибки в своей собственной работе.

Когда будут завершены последние штрихи, распечатайте предложение или сохраните его в виде файла PDF, а затем доставьте его потенциальному работодателю.Хотя резюме и PDF-файлы обычно рассылают менеджерам по электронной почте, красиво распечатанное, лично подписанное и доставленное от руки предложение может произвести большее впечатление и продемонстрировать, что вы готовы приложить дополнительные усилия, чтобы получить эту работу.

Тема того, как лучше всего настроить таргетинг на резюме и начать работу, выходит за рамки данной статьи. После того, как вы написали подробное и профессиональное предложение о резюме, обязательно изучите, как лучше всего представить это резюме людям, принимающим решения о приеме на работу.

Если вы хотите быстро начать использовать заранее разработанные шаблоны с простыми инструкциями и множеством предложений по содержанию, вы можете использовать Пакет предложений, который включает в себя все материалы, упомянутые выше. Продукт также включает образцы предложений для руководителей и технических резюме, которые дадут вам отличные идеи и помогут легко создать собственное подробное предложение резюме.

Как использовать шаблон бизнес-плана в качестве тактики написания резюме

Молодые специалисты с предпринимательским складом ума, как и мы, должны использовать традиционные инструменты управления бизнесом в качестве тактики в нашей стратегии планирования карьеры.Я считаю, что профессионалы должны начать внедрение концепции «управления бизнесом», чтобы оценить свои карьерные цели и определить цели, имея в виду одну четкую цель: составить индивидуальное резюме, которое подчеркнет ваш главный талант.

Как составить резюме, которое читается как бизнес-план?

Текстовое поле, которое предоставляет ваше резюме, должно быть хорошо использовано для передачи вашего подлинного и последовательного сообщения. Первый шаг — думать о себе как о стартапе или бизнес-предприятии, а не как о еще одном сотруднике в группе, и наполнить свое резюме вдохновляющим видением.

В этой статье я рассмотрю некоторые разделы базового бизнес-плана и способы их реализации, чтобы внести новаторский поворот в процесс написания резюме.

Титульный лист бизнес-плана становится вашим сопроводительным письмом.

Первый раздел бизнес-плана — это титульная страница, на которой указана контактная информация компании. Для вас это созданное сообщение с конкретными и обновленными контактными данными, которое вы отправляете вместе со своим резюме. Ни одно электронное письмо не следует отправлять без надлежащего вступительного сообщения, чтобы привлечь внимание рекрутера.При написании этого сообщения подумайте о своей целевой аудитории (с кем вы говорите?), А также о своем маркетинговом плане (как вы хотите продвигать себя?). В 2-3 коротких абзацах установите последовательность и доверие, выбирая интерес читателя.

Конкурентный анализ бизнес-плана становится целью вашего резюме.

Ваше конкурентное преимущество — это уникальная ценность, которую вы предлагаете организации или команде. Это включает в себя знания, навыки и перспективы. Если вы не заявите об этом сами, другие могут заполнить пробелы.Немного похвастайтесь собой. Какие компетенции делают вас лучшим кандидатом на эту должность и активом для их команд? Не забывайте проявлять творческий подход и подчеркивать свою индивидуальность. Будьте краткими и по существу (интервью будет временем для подробностей). В основном, не уклоняйтесь от своих достижений, а говорите о них скромно и честно.

Обзор компании бизнес-плана складывается из вашего резюме, образования и опыта.

На каких местах вы работали? Какой у вас профессиональный опыт? Какие степени или сертификаты вы получили? Каковы ваши основные личные и профессиональные достижения на данный момент? Ответы на эти вопросы будут представлены в вашем резюме в виде списка ваших формального образования и непрерывного образования, а также прошлых и текущих должностей.

Краткое изложение бизнес-плана расширяет ваше образование и опыт.

Что вы можете предоставить с точки зрения знаний и опыта? Какие инновационные идеи вы предлагаете? Что сделает ваш профессиональный путь успешным в долгосрочной перспективе и как вы повлияете на свою организацию и команду? Обдумывая эти вопросы и отвечая на них при написании резюме, вы готовитесь к тому, «каким вы видите себя через 5 лет?» сценарий.Отличная стратегия — сосредоточиться на элементах, которые должны присутствовать в будущем, чтобы вы могли реализовать себя. Используйте перспективу резюме, чтобы включить ваше участие в инициативах и проектах, а также результаты, которые вы помогли получить. Это похоже на раздел выше, однако в этом случае вы назначаете проекты на отдельные должности и выделяете результаты. Вашей главной целью должна быть последовательность.

Какие еще разделы бизнес-плана могут помочь в проведении собеседований и налаживании контактов?

Приведенные ниже разделы бизнес-плана помогут вам собрать и создать ценность, которая привлекает и связывает вас с вашей отраслью; сверстники, коллеги и влиятельные лица.

отраслевой анализ.

Вы должны продемонстрировать знания в своей области или отрасли, в которой вы хотите развивать свою карьеру. Ознакомьтесь с актуальной информацией и обновлениями о вашей отрасли. Используйте собранную и создаваемую информацию, чтобы повысить ценность своих онлайн-профилей и личных бесед с коллегами. Текущие или потенциальные работодатели обратят на это внимание.

Анализ клиентов.

Оцените, кто ваша целевая аудитория; определенная группа влиятельных лиц в вашей отрасли, потенциальных работодателей или коллег, а также организации или некоммерческой организации.Кроме того, определите проблемы, с которыми они сталкиваются в настоящее время, и стратегии их решения. Это подготовит вас к интервью или презентации. Это также поможет вам решить, подходит ли вам эта область и что вы, возможно, захотите внести.

Потратив время на реализацию шаблона бизнес-плана для написания резюме, вы сможете оценить и оценить свои цели и прояснить свое видение. Я призываю вас думать о своей карьере стратегически.

Действуйте прямо сейчас! Начните разрабатывать новое и улучшенное резюме! Хотите обратную связь? Отправьте мне копию для экспертной оценки!

Габриэла Готай, основатель предприятия.com, блог для профессионалов миллениума, которые хотят расширить свою карьеру и расширить свои таланты, расширяя свои возможности за счет реализации предпринимательской точки зрения. Она имеет более чем пятилетний опыт работы в качестве менеджера по персоналу, координатора по обучению и организационному развитию. Узнайте больше о ней на about.me.gabriela.gotay. Ссылки: Структура бизнес-плана найдена на сайте Forbes.com 06.03.14.

Изображение предоставлено: Shutterstock.com

Страница не найдена: Contra Costa Lawyer Online

RSS-канал | Лента комментариев

Получайте последние обновления по электронной почте.

Извините, но у меня еще не было времени настроить подписку по электронной почте … тем временем попробуйте RSS-канал.

Выберите месяц Октябрь 2019 (9) Сентябрь 2019 (15) Август 2019 (10) Июль 2019 (16) Июнь 2019 (9) Май 2019 (17) Апрель 2019 (11) Март 2019 (15) Февраль 2019 (8) Январь 2019 ( 17) декабрь 2018 (15) ноябрь 2018 (22) октябрь 2018 (12) сентябрь 2018 (18) август 2018 (12) июль 2018 (19) июнь 2018 (12) май 2018 (14) апрель 2018 (15) март 2018 ( 13) Февраль 2018 (12) Январь 2018 (15) Декабрь 2017 (14) Ноябрь 2017 (22) Октябрь 2017 (11) Сентябрь 2017 (16) Август 2017 (17) Июль 2017 (21) Июнь 2017 (14) Май 2017 ( 18) апрель 2017 (13) март 2017 (15) февраль 2017 (14) январь 2017 (14) декабрь 2016 (14) ноябрь 2016 (25) октябрь 2016 (17) сентябрь 2016 (16) август 2016 (16) июль 2016 ( 18) июнь 2016 (16) май 2016 (13) апрель 2016 (14) март 2016 (13) февраль 2016 (13) январь 2016 (13) декабрь 2015 (18) ноябрь 2015 (24) октябрь 2015 (14) сентябрь 2015 ( 15) август 2015 (12) июль 2015 (16) июнь 2015 (16) май 2015 (17) апрель 2015 ( 14) март 2015 г. (15) февраль 2015 г. (17) январь 2015 г. (12) декабрь 2014 г. (14) ноябрь 2014 г. (23) октябрь 2014 г. (18) сентябрь 2014 г. (14) август 2014 г. (14) июль 2014 г. (15) июнь 2014 г. ( 17) май 2014 г. (16) апрель 2014 г. (17) март 2014 г. (17) февраль 2014 г. (16) январь 2014 г. (12) декабрь 2013 г. (18) ноябрь 2013 г. (21) октябрь 2013 г. (16) сентябрь 2013 г. (14) август 2013 г. ( 16) июль 2013 (15) июнь 2013 (14) май 2013 (15) апрель 2013 (15) март 2013 (20) февраль 2013 (16) декабрь 2012 (12) ноябрь 2012 (20) октябрь 2012 (2) сентябрь 2012 ( 10) август 2012 г. (13) июль 2012 (15) июнь 2012 (17) май 2012 г. (14) апрель 2012 г. (17) март 2012 г. (18) февраль 2012 г. (18) январь 2012 г. (18) декабрь 2011 г. (20) ноябрь 2011 г. ( 23) октябрь 2011 г. (17) сентябрь 2011 г. (26) август 2011 г. (16) июль 2011 г. (15) июнь 2011 г. (20) май 2011 г. (15) апрель 2011 г. (20) март 2011 г. (19) февраль 2011 г. (21) январь 2011 г. ( 12) Ноябрь 2010 (15)

Выберите тег # metoo1031 exchange14-я поправка19-я поправка2013401K529 Планы866-наш-голосF. BrayAB 109ABAABA Модель Правило 6.1ABA Модель RulesABA Presidentabusive spouseABX2-15acaaccess в justiceaccessibility disclosureaccessory жилище unitsaccidentAccountable Care OrganizationaccountingADAadoptionADRADR не закон successfulADR ProgramADR SectionADUadult supervisionAdvance здравоохранения Directiveadvanced degreesadversariesadvertisingadviceAffordable CareAffordable Уход Actage в placeAgency Стоимость Theoryaid в dyingair самолет ticketsair pollutionairport parkingAlameda CountyALFall день eventall defendantsall sectionsalternative disputealternative разрешение споров альтернативный минимальный налог альтернативный минимальный налог (AMT) Американская ассоциация юристовАмериканские судыАмериканское правилоАкт об освобождении от налогов в СШАПРОГРАММА ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ЖИВОТНЫХ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВАнита ХиллАнита СантосПрошение апелляцииАпелляционная оценкааппасарбитражархитектураЦентр правосудия АрнесонаЦентр правосудия Арнесона.Padrahartisan bistroasian cuisineassetsassistanceassisted livingassociationassociationsAsylumatomic veteransATRAATROSattorney attireattorney feesAttorney мать daughterattorney голосование за Trumpattorney-clientattorney-plaintiffattorneysattorneys fingerprintattorneys, работающим в familyauctionauthor разрешение для California lawautisticAvengersawardbaby boombacklinksBACPABail Reductionballotbankbank собственности propertiesbankruptcyBankruptcy Codebankruptcy lawbarBar Associationbar examBAR фонд BenefitBar SoapbarbecuebarbequeBarristersbarristers sectionBarry GoodeBay район Адвокаты ArtsBay район Юридической AidBayLegalBen FeldmanBench — Бар editionbench barbench / barbenefitsПреимущества CCCBABBetter Call Saulbeveragebi-nationalbiasbid-riggingБольшой законComm’rbonusbook of Businessбрендинг рейтинга отказовБрайан К. (несовершеннолетний) против Contra Costa Health Services Деловой и профессиональный кодекс Гражданский кодекс Калифорнии Конституция Калифорнии Билль о правах домашней прислуги КалифорнииКалифорния ЕС §12309.5Закон о качестве окружающей среды КалифорнииЗакон о равенстве в страховании КалифорнииТрудовой кодекс КалифорнииКалифорнийский законКомиссия по пересмотру законодательства КалифорнииКомиссия по пересмотру законов КалифорнииКалифорнийские юристы по делам искусствКалифорнийский кодекс законов о правах собственностиКалифорнийское раскрытие информации о недвижимостиКалифорнийское правило 6.1Калифорнийские правила профессионального поведенияКалифорнийский государственный подрядчик положенияВерховный суд КалифорнииНалоговые ставки Калифорнийского кодекса недобросовестной социальной помощи incomeCancuncannabiscannabis dispensariescap и tradecapacitycapital gaincarboncarbon taxCare Managementcaregiverscaretakers roleCarl KadlicCarole LucidoCASAcase managementCASpCatherine MacKinnonCCBACCCBACCCBA ADRCCCBA Совет DirectorsCCCBA budgetCCCBA Куба поездки 2017CCCBA LRISCCCBA membersCCCBA membershipCCCBA networkingCCCBA Pro Per гражданским спорам ClinicCCCBA programsCCCBA sectionsCCCBA websitesCCCHCCCP § 998CCP 335.1CCP Раздел 998CCSLScell ​​phonecellphoneCenter для человеческого DevelopmentCentral Contra Costa семья правосудие CenterCertified доступ SpecialistCESQDCFLCFRAchairchanges в правовом industryChapter 13Chapter 7charitable givingcharitiesChichesterChief юстиция Tani Cantil-Sakauyechildchild abusechild злоупотребления chargeschild carechild custodyChild защитного serviceschild Интервью CenterChilds supportchild taxchildrenChildren ожидающего RoomChildren в v. CommissionerCindy Cohncitizenshipcity councilcivilcivil divisioncivil judgescivil жюри Ассоциация verdictsCivil юстиция Калифорниягражданское правоГражданское правоCLAclassroomCLE creditClean Air Actclean slatecleaversCleavers v Kardashiansclient inputclient clientclient Relationscient reviewclientscloud technologycoalCOBRACode of Civil ProcedureCode of Civil Procedure Section 377.40-377.42code из conductcollaborative семьи lawcollaborative practicecollectioncolor из justiceColoradocolumncomedycommericalcommissionCommission по инвалидности AccessCommissioner против. BanaitisCommissioner v. Bankscommon propertycommunicationCommunications Coordinatorcommunitycommunity mediationcommunity propertycommunity supervisioncommunity supportCommunity Насилие SolutionscompassionCompetence в правовой servicecompetitioncomplaintcomplianceconductConference Калифорнии Бар Associationsconference из delegatesConference в Калифорнии Бар Associationsconference roomconfidential documentsconfidentialityconflict из interestConflict Разрешение ProgramsCongressCongress из Neutralscongressional processconservatorshipConservatorship Консультации в мастерскойФонд конституционных правконсультацияконсультации в клиникеКонтра КостаКонтра Коста Загородный клубКонтра Коста Коллегия адвокатов округа Контра КостаКонтра Коста Бар Мероприятияcontra costa cou Суд по делам бездомных в округе Контра Коста Загородный клуб Контра Коста Суды округа Контра Коста Семейное право Контра Коста бесплатный юридический семинар Контра Коста Историческое общество Контра Коста Пробный судебный конкурс Контра Коста Округ по программамВысший суд округа Контра Контра Коста Верховный суд семейного права Контра Коста Кутни Контра Коста Историческое общество Контра Коста LawyerContra Коста Адвокат magazinecontra коста старший юрист servicesContra Costa Solano Food Bankcontra коста выше courtcontractcontract lawcontrolled substanceconvictionscookiescooperationcopyrightcorporate lawcorporationcostcost-cuttingcounselingcounty historycounty jailcourtCourt Назначенный Специальный Advocatecourt budgetcourt бюджет cutsCourt Callcourt clerkcourt closuresCourt Исполнительный Officercourt fundingcourt historyCourt Переводчик programcourt из appealsCourt ветеранов Appealcourt recordscourt reporterscourt scholarshipCourt телефонному numberscourt тур programcourt к urscourt волонтер, назначаемый судом советник, назначаемый судом, специальный адвокат, финансовая ситуация судаCourtCallcourtroom dresscourtscoverage праваправа покрытияCovered CaliforniacovfefeCPACraig NevinCRC 5.425 (е) создать changecreative cornercreative sidecredit cardscrimecrime против childrencriminalCriminal CalendarCriminal конфликтов Programcriminal courtCriminal судов связи Groupcriminal депортировать crimecriminal judgescriminal правосудие systemcriminal lawCriminal защитный ordercriminal sectioncrisiscryopreservationCuba TripCultural TheoryCUPCVSCWLcy prescyber attackscyber mediationCybersettleCypressDACADAPAdata securitydatingday отдыха lawDCSSdeathdebtdebt ceilingdeceased spouseDeep Throatdefendantsdeficiency judgmentdelegatesdelinquent taxesdemeanorDemeanor TrainingDemurrersDepartment из поддержки детей Servicesdependentdependent adultdepositiondepositionsdescriminationdesignDetection / Предупреждение Злоупотребление психоактивными веществамиразвитие с ограниченными возможностямиДиана Бекткаталог цифровых активовдоступ для людей с ограниченными возможностямизаконы об инвалидностиобъявление об отказе от ответственностиобъявление о раскрытии информацииобязательства по раскрытию информацииСкидкиобнаружениеСпоры в области раскрытия информации посредник по открытиюПрограмма содействия открытию обвинениеспор роспуск Окружной прокурор Окружной прокурор Аламеда Окружной прокурор округа Контра Коста Отделение окружного прокурора Разнообразие в законодательствеРазнообразие визовой лотереи разведенные врачисобакаДолан против.Город ConferenceEast CountyEbolaEBSAeconomyeditorial boardeducationeducation TigardDOMAdomestic partnerdomestic насилиеДомашнее Насилие Интенсивная поддержка Programdomestic насилие unitDon Greendon Reeddonationsdonut holedroughtDrug Courtdue diligenceEADACPAEarly Планировка ProgramEarthquake Insuranceeast bayEast Bay CREWEast Bay Ladies Кто Обед BreakfastEast Bay Женской аутрич programefficiencyEGTRRAelderelder abuseElder CourtElder LawElder Закон CenterElder Закон Clinicelder mediationelder villageselectionElection Integrityelectronicelectronic communicationselectronic discoveryelectronic filingElimination из BiasElimination из Предвзятость MCLEМаркетинг по электронной почтеembezzlementembryoEmeryvilleeminent domainemissionsEmmett and Aralee Charlton TrustempathПособия для сотрудниковПособия для сотрудников Закон о занятостиBrothertonEstate of WrightEstate PlanningEstate Planning & Probate Sectionэтическая этика правилEthics 20/20 Комиссионная этика для социальных сетейeventeventsevictionsevid. Код раздела 1115evidenceevidence codeevidence секция кода 1119evidence tamperingex parteexcessive persuasionExecutive Directorexemptionexpectation из privacyExpedited Юрий TrialExpedited Юрий Trialsexpert witnessextractionFacebookfacilitator programFair занятости и жилищно ActFair Pay ActfamiliesfamilyFamily и отпуске по Actfamily businessfamily суд servicesFamily JudgesFamily юстиции CenterFamily Lawfamily закон закон courtFamily Закон FacilitatorFamily заказов Нью-Йорк v CaliforniaFamily Law после hearingsfamily раздел законаПроцесс выхода из семейного праваЧлены семьивоссоединение семьиЗакон о семейных правахПоддержка семьиFATCAПоверенные отцов и дочерейфакс пожарная службапожарные бойцыпервые поправкипервый темнокожий миллионерпервый выпускник колледжапервое поколение американская финансовая гибкостьпитаниеПродовольственный банкПищевой банк Контра Коста и Солано Продовольственный банк Контра Коста и округ Солано Продовольственный дискAC Transit et alFrangoFrank Wufraudбесплатные юридические консультациисвободные юридические семинарыбесплатные юридические семинарысвободные речифривольные судебные процессы. досадно LitigationfructoseFTCfund raiserfunding reductionFundraiserfurnitureGalagala receptionGary Johnsongay marriagegender biasgender issuesgeneral plangenius visaGeorge Carroll CourthousegiftsGirls In Motion ProgramGiving BackGJELLGoodwin LiuGoogleGoogle AlertsGordon ErspamergovernmentGovernorGovernor BrownGovernor Джерри Browngrammargrape покупке agreementGreengreen businessgreenwashinggrower в lienguarantorguardian объявление litemguardianshipGuardianship Clinicguardianship mediationH-1B visahabitabilityhackershangingshangman статистики treeHappy Hourharassmenthard drivesharrassmentHastingshate преступности actHAVA раздела 302 (а) (2) HAVA раздел 303 Гавайи Хейнс противPakhealthНарушение здоровья и безопасностиПомощь в обмене на медицинское обслуживание Дэвид ГольдштейнХон. Эллен Сиклз Джеймс Хон.Игнацио РуволоХон. Джон КоупХон. Марк СаймонсHon. Патрисия Херрон и достопочтенный. Эллен Джеймс Стипендия Fundhospitalshostile работа environmentHothotlineHousing Пропаганда Clinichousing stabilityHowell v Гамильтон MeatsHSAhuman traffickingHunger GamesICEIdea в Lawidentificationillegal immigrationimmigrant инвестиционной visaimmigrantsimmigrationImmigration реформы Lawimmigration reformImmigration и контроль Actinadvertently producedincome inequalityincome налога returnindependent contractorsindian lawInductioninformation безопасностьИнформационная технологииБакалавриат Технология стратегического Planinfrastructureinheritance lawinheritance rightsinn из courtinnocent супруга reliefinns из LawIntensive courtinquestinsolvencyinsurabilityinsuranceInsurance Fraudinsurance lawIntellectual собственности Поддержка Drug Международный женский день, интернет-маркетинг, стажировка, межличностное насилие, переводчик, интервью, программа помощи изобретателям, инвентаризация, расследование, инвестицииIOLTAIRAIRC §761 Эффри Тубин, Джерри Браун, Джесси Чопер, Колледж права JFKU, работа на рынке, работа, поиск работы, успех, работа, Джон Ф.Кеннеди Университетский колледж Lawjoint interestJudgeJudge Arnasonjudge carltonJudge Copejudge cramJudge Danielle DouglasJudge Дэвид GoldsteinJudge Диана BectonJudge Харлан GrossmanJudge Джуди JohnsonJudge Питер Bergerjudge про temjudge про termJudge Ричард ArnasonJudge Vaughn Walkerjudicial assignmentsJudicial заданий 2017Judicial CouncilJudicial Совет Californiajudicial profileJudicial Refereejunior принадлежности жилого unitsJuris Doctorjuryjury servicesjusticeJustice Джеймс MarchianoJustice ScaliaJuvenileJuvenile Courtjuvenile dependencyJuvenile Завис СудЮвенальные судьиЮвенальный законKadlickardashianskashtanKelly v.Contra Costa Вода Districtkeyword phrasesKidangoKilby v. CVSKing v. LAJ TruckingKLEPSknown и unknownKoontzlabor код provisionslabor код violationslabor strikeLafayetteLAFCOLaffey Matrixland lineland useland использовать ordinanceslandlordLanguage AccessLAS-ELCLaw AcademyLaw Enforcementlaw firmlaw librarylaw practiceLaw Практика Managementlaw практика маркетинговой assistancelaw практике: valuelaw schoollaw школа admissionslaw schoolslaw studentlaw studentslawyerLawyer в LibraryLawyer Направление и Информационная служба законодательное предложениеписьмо редактору лейкемияLGBTLGBTQLGBTQ семьиответственностьстрахованиеполостное страхование жизнистильгражданствоограниченное знание английского языкаограниченное лицензирование практики неограниченное количество сотрудниковLinkedInLintz v.LintzLisa Reeplitigationlitigation fundinglive testimonyLLM degreeloanLocal Judgeslocal ordinanceslocal restrictionslodestar methodLondonlong термин уход insurancelong срок careLove и Lawlove contractLoving v. Virginialow доход семьи lawlow-incomeLPOLRISLTCLuminaryLWDAMaacoMagna Cartamalpracticemalpractice insuranceMark DeSaulnierMark Ericssonmarketingmarriagemarsy в lawMartinezMartinez Город CouncilmaternityMCLEMCLE creditMCLE creditsMCLE requirementsmcle себя studyMCLE SpectacularMCLE Захватывающий 2016Mechanics’ LienMedi-CalMediate.посредничество.Galiosmixed-motiveMixermobile appmock trialModerate Средства ProgramModriamolemoneymonitormoot courtmoritorium на аренду increasesMorrison Foerstermortgagemortgage поддержал securitiesmotion для адвоката feesmulti-mediamulti-taskingmunicipal corporationMy Возлюбленные WorldMyers-Стивенс-Mello & Co.NABENagasakiNagoyaNancy O’MalleyNational Ассоциация штрихового ExecutivesNational трудовых отношений ActNational трудовых отношений Boardnatural resourcesnegligencenegotiatenegotiationnetwork administrationnetworkingnetworking lunchnew lawsnew membersnew взгляд на уголовного правосудияновая администрация президентановый сайтНью-йоркский разводновостиНиколь МиллсНочной судNLRBNollan v.Прибрежная комиссия Калифорнииобязательные не-юристынекоммерческие адвокатыOprahORordanceOrganizational TheoryОрганизоватьорганизованную преступностьОрганизацияОрин Аллен Молодежный реабилитационный центрОткрытие Orin Allen люди в движении разрешают личный помощникпретензии о телесных поврежденияхперувианфонфото IDPierce v.Lymanpilot наставничество programPinterestPIPApiracyPittsburgPittsburg CourtplagueplanningPolanco Actpolice abusepolice caninepolice forcepolice powerspolitical asylumpoliticspolitics на workPoll Workerspollutionpolygraphpopulationport costapost испытательного proceedingsPost-релиз сообщество Supervisionpostage meterpostingpotentially ответственного partiespowerpower lunchpowers из attorneyPPACApractical experiencepractical skillspractical trainingpracticepractice адвокатского managementpractice tipspre-mediationpregnancypregnancy и workpreliminary agreementpreparationpresentationsPresidentPresident из Бара Associationpresiding judgePrice Waterhouse ст.Хопкинспринтинг тюремная конфиденциальностьПравило конфиденциальностиЧастный поверенный генеральный актрепортеры частного судапривилегированные документыpro bonopro bono юридические услугиPro bono возможностиPro Bono PublicoPro Bono servicepro perPro за клиникупро за разводПроцесс конференции по урегулированиюПроцесс 1 Правило 8собственностиповреждение собственностиУправление недвижимостьюпредложение 30предложение 47Предложение 64прокурорпсихологическое явлениеПТСDПубличный комментарийПубличный защитник клиникаРаул К.UvallesRay Донован reviewRCFre Женитьба Burwellreaffirmation agreementreal estatereal недвижимость lawreal недвижимость recoveryreal sectionrealignmentrealignment недвижимости legislationreceiversRedevelopment Agenciesreferral feereferralsRefugeeregistered внутреннего partnersregulationrehabilitationrenewablerent increasesrent ordinancesrent stabilizationrentalrental agreementReport ненавидит crimesreportingreportsRepublican голосование LibertarianRes Ipsa JokuitorresearchreservesresidenceresidentialResIpsa Jokuitorresolutionresolutionsresourcesrest periodrestaurantrestaurant reviewrestraining ordersretainerretaliationretireesretirementreviewrevivorRichard P.CarltonRichmondRichmond Community FoundationРичмонд Кортридс разделяет право на управление рисками, связанными с неприкосновенностью частной жизниРоберт MCGrathРоберт РайхРодригес против KlineRRA 1998Правило 2-400Правило 3.36 для гражданского права CountysavingsSB 189SB 190SCAscholarshipScholarship Fundscholarship фонд raiserscholarship fundraiserschoolsscientific methodscope из investigationSCOTUSscreeningsearch enginesearch двигателя optimizationsectionSection 1983Section 7 rightsSection Leaderssectionssecurity policySeeking Lawyersself вождения carsself-employedself-employmentself-helpself-исследование MCLEselling закон practicesenior livingsenior сверстников counselingSenior Самопомощь ClinicseniorssentencingSEOseparationsettle и suesettlementsettlement agreementsSettlement MentorSettlement Mentor Programssettlement offerssexsexual, как saultsexual harassmentSGMAShake крыши CasesSherman Антимонопольное ActSHIPshort термин rentalsSide BarSIJSsilver tsunamisix plantssixth amendmentskilled nursingsleep timeSmall Иски Advisorsmart pensmart phonesmartphoneSmith / конюх ProgramSocial Impact Bondsocial mediasocial networkingsocial securitySocial безопасности BenefitssodasoftballsoftwareSolanosolarsole proprietorsole proprietorshipsolosolo practitionersolo sectionSonia SotomayorSOPAspacespanishSpecial Immigrant Juvenile Statusspeed mentoringSpinetta Семейное право CenterSponsorsponsorshipSSAStaffstaffingStar Warsstate barstate бар califoriaState адвокатуры Californiastate prisonStatus из Налог на здравоохранение для женщинStern v.MarshallSteven RiessstimulusstockStories от AF Bray Суды BuildingStories от BuildingStrategic плана Bray для языка Accessstreamliningstressstress managementstrikestructured settlementStudent DebtstudentsSubdivision Карта Actsubstance abuseSubstitution из Attorneysuccessionsugarsummer internssummer mixerSummer vacationssuper lawyerssuperheroSuperior CourtSuperLawyerSupreme Courtsurviving spousesustainabilitysustainingswearing-insynchronizationSystems TheorytabletTask группы по приему Regulation Reformtaxtax amnestytax courttax credittax cutstax historytax lawtax preparertax ratestax returntax возвращение preparertax разделНалоговый разделНалогоплательщикиНалогоплательщикиТейлор судTDSтехнологические ресурсы подростки временный судья временные судьи арендаторытенантыteppanyakiterm страхование жизни проверка лимитов арбитражных соглашенийБлагодарность Закон БэйнаФонд адвокатурыоблакоПочтенная Патрисия Херрон и достопочтенная Эллен Джеймс Стипендии Другое Право на ремонт Acttheatertheftthermalthird партия liabilityTime имеет flowntime managementtitle companiesTitle InsuranceTitle VIItort defendanttort litiganttort reformtortfeasortortstrademarkTraffic CourtTraffic Divisiontransgendertransgender rightstranslationtranslationstransportationtraveltrialtrial technologytribal courtTrip в CubaTruancy Courttrust accountstrust agreementTrust фонд восстановления Penaltytrust против willtrusteetruststurning 65tv lawyertweetingTwitterUC Berkeleyunconscionabilityunconscionableundocumented immigrantsundocumented IPVundue influenceunenrolled preparerunionUnited Штаты Банкротство CourtUnited Штаты против.WindsorUNPAID TRAFFIC TICKETSuse больного timevaluationvalue добавленной servicesvehicleVerna HaasveteransVeterans AdministrationVictim Свидетель Programvideo transcriptsVietnamvillagevirtual закона officevisavoir direvolunteervolunteer attorneysvolunteersvotevotersvoting privilegevoting responsibilityVoting RightsWage Защита от кражи Actwaikikiwaiting roomwaiverWald v. PetrossianWalkathonWalnut CreekWalnut Крик CourtWalnut Крик Courthousewalnut Крик старший centerwater managementweb designwebsitewebsite analyticswebsite trafficWengerwhat вы можете сделать, чтобы защитить права LGBTQWill DurstwillsWills Clinicwin -winWindsorwin дегустация винаВыбор винаВывод средств удерживающий агентWolfe v.Джейкобсон женщина цветных женщин и крупные адвокаты женщины адвокаты женщины в политике женщины в государственных служащих женщины в отделе женщин слово прессинг работа жизнь баланс работа из дома совместная работа на рабочем месте вторая мировая война написание требований к письменному распоряжению незаконное увольнениеahoo год в обзореyelpYerba Buena Программа суда округа Yoloender 9000

Примеры и шаблоны резюме для бизнеса / администрирования

Хотите знать, что добавить в свое резюме, чтобы получить работу в администрации или в бизнесе? Чтобы произвести наилучшее впечатление на менеджера по найму, важно подчеркнуть свои профессиональные навыки, а также мягкие навыки, которые делают вас исключительным кандидатом.

Форматы резюме и предпочтения меняются со временем, но определенная квалификация всегда будет полезна в бизнесе и на административных должностях, включая внимание к деталям, коммуникативные навыки, изящество под давлением и способность работать в составе команды. Также важно понимать требования к должности и корпоративную культуру в организации.

Укрепите свое собственное резюме, просмотрев образцы резюме для аналогичных вакансий.

Советы по созданию сильного делового резюме

Прежде чем писать собственное резюме, просмотрите несколько стратегических советов, как сделать ваше резюме отличным и сосредоточить его на работе в администрации или бизнесе.

Используйте резюме резюме. Подумайте о том, чтобы включить краткое изложение резюме в верхней части вашего резюме. Это отличный способ включить краткое заявление, в котором подчеркиваются ваши навыки и объясняется, почему вы идеальный кандидат на эту работу.

Выделите свои учетные данные. Для выполнения различных деловых и административных должностей требуются определенные степени и сертификаты, поэтому не забудьте выделить свое образование. Включите раздел «Образование» и подумайте о том, чтобы разместить его в верхней части своего резюме, особенно если вы недавно закончили школу.

Включите в него самые важные впечатления. Важно подчеркнуть свой соответствующий опыт, сосредоточив внимание на наиболее важных или впечатляющих навыках и достижениях. Включите от шести до восьми навыков пули. Если вы меняете карьеру или имеете ограниченный опыт работы, подумайте о том, чтобы включить стажировку, волонтерскую деятельность и другой опыт, связанный с работой.

Подчеркните свои достижения. Вместо того, чтобы просто указывать свои обязанности или обязанности по каждой работе, также включайте конкретные достижения или успехи.Вы можете упомянуть проект, который вы возглавляли, или идею, которую вы возглавляли, которая помогла повысить эффективность. При необходимости включите сэкономленные доллары или процентные изменения, чтобы показать свои успехи.

Адаптируйте свое резюме к работе и компании. Индивидуализируйте каждое резюме под конкретную работу, а также под компанию. Включите ключевые слова из списка вакансий в свое резюме; это основные фразы, которые привлекут внимание автоматизированных систем отслеживания кандидатов, которые сейчас используют многие работодатели для первоначальной проверки получаемых ими заявлений о приеме на работу.

Вы также можете включить эти ключевые слова в свое резюме или описание ваших достижений. Если работа требует определенных навыков, не забудьте выделить их в своем резюме.

Избегайте клише. Менеджеры по найму должны просматривать сотни резюме, поэтому избегайте чрезмерно используемых фраз, которые мало что значат. Например, такие фразы, как «трудолюбивый» или «делает все возможное», являются банальными и на самом деле не показывают ваших способностей. Используйте ключевые слова, конкретные достижения и подробное резюме, чтобы выделиться.У вас все будет хорошо, если вы сосредоточитесь на конкретных навыках для работы, а не на чрезмерно используемых общих фразах.

Обзор образцов. Прежде чем создавать собственное резюме, просмотрите образцы резюме для аналогичных вакансий. Просто обязательно персонализируйте свое резюме в соответствии с вашими навыками и опытом, а затем настраивайте его для каждой конкретной работы.

Скачать шаблон резюме

Вы можете просмотреть пример административного резюме для справки или загрузить шаблон ниже.

Пример административного резюме (текстовая версия)

Минни Мэннерс
987 Lakeview Road
Chicago, IL 60176
(123) 456-7890
[email protected]
www.linked.com/in/minniemanners

АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ПОМОЩНИК

Обеспечение оперативной административной поддержки для оптимизации производительности и эффективности офиса .

Высокоорганизованный и детально ориентированный административный помощник, обладающий проверенными преимуществами в телефонной связи и приеме клиентов, вводе данных, планировании встреч и координации встреч и мероприятий.

Активно определяет возможности для улучшения административных процессов и улучшения отношений с клиентами. Обладают солнечным нравом, дополненным безупречно профессиональным внешним видом. Наберите 80 слов в минуту со 100% точностью.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

ABC MEDICAL GROUP, Чикаго, Иллинойс
Помощник по административным вопросам (февраль 2008 г. — настоящее время)
Умело оказывает административную поддержку персоналу и пациентам, состоящим из 7 врачей.Общайтесь по телефону, чтобы назначить встречу с пациентом, упростить доставку рецептов и оформить страховые выплаты. Ключевые вклады :

• Продемонстрировал исключительные навыки межличностного общения и общения при работе с больными и часто тревожными клиентами.
• Обучал и консультировал новых сотрудников по использованию телефонной системы и программного обеспечения для управления здравоохранением.

XYZ FINANCIAL ADVISORS, Чикаго, Иллинойс
Помощник по административным вопросам (ноябрь 2004 г. — январь 2007 г.)
Встреча и содействие в планировании встреч и процессах оплаты для клиентов бутик-финансовой консультационной фирмы.Организовывал поездки для старших финансовых советников, составлял график встреч и делал записи на них, а также координировал корпоративные торжества и мероприятия. Ключевые вклады :

• Привлечены новые поставщики офисного оборудования и расходных материалов, которые снизили накладные расходы на 26% .
• Создал динамичные и информативные презентации PowerPoint для использования финансовыми консультантами на встречах с клиентами, конференциях и семинарах по работе с общественностью.

ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

MORAINE VALLEY COMMUNITY COLLEGE, Palos Hills, IL
AAS в отделении общего управления

ИТ-навыки : Microsoft Office Suite • Программное обеспечение для управления здравоохранением • Google Mail • Календарь Google

Расширять

Дополнительные примеры резюме для администрации / бизнеса

Просмотрите примеры резюме для вакансий в области администрирования, обслуживания клиентов, управления и т. Д.

Административный

Административные должности предполагают выполнение повседневных операций в компании. Администраторы могут помогать встречать гостей, отвечать на звонки, управлять документами и т. Д. Им нужны различные административные / секретарские навыки, от общения до технологий и организации.

• Административный помощник / Офис-менеджер
• Регистратор

Служба поддержки клиентов

Обслуживание клиентов направлено на то, чтобы клиенты были довольны их удержанием и тем самым увеличивали продажи.Все эти примеры резюме обслуживания клиентов включают в себя важные навыки обслуживания клиентов, которые следует выделить в вашем резюме.

Управление персоналом

Работа в сфере человеческих ресурсов включает набор и прием на работу соискателей. Сотрудники отдела кадров также управляют и распределяют льготы для сотрудников, а также решают различные вопросы на рабочем месте. Вот список лучших навыков человеческих ресурсов. Подумайте о том, чтобы включить некоторые из этих слов о навыках в свое резюме, в зависимости от должности, на которую вы претендуете.

• Резюме отдела кадров
• Менеджер по подбору персонала

Менеджмент

Управленческие должности подразумевают надзор за работой сотрудников. Менеджеры должны обучать и мотивировать сотрудников и помогать им в достижении целей компании. Рассмотрите возможность включения некоторых из этих управленческих навыков в свое резюме.

Маркетинг

Маркетологи помогают объяснять и продвигать компанию и ее продукты среди населения. Они могут работать в сфере рекламы, аналитики, связей с общественностью, исследований или во многих других областях маркетинга.Вот список маркетинговых навыков, которые следует использовать в своем резюме.

• Маркетолог-аналитик
• Маркетинг и письмо

Технологии

Многие компании нанимают сотрудников на работу, сочетающую деловые и технологические навыки. Даже если ваша работа не связана конкретно с информационными технологиями (ИТ), почти всегда полезно включить в резюме некоторые технические навыки. Вот ссылки на образцы резюме, в которых основное внимание уделяется сочетанию бизнеса и технологий.

Как привлечь внимание к своему резюме

Выделите наиболее подходящий для вас опыт: Используйте краткое изложение резюме, чтобы поставить вашу квалификацию на первый план. Выявите свои навыки в шести-восьми пунктах.

Просмотрите примеры и шаблоны резюме: Просмотр образцов резюме для аналогичной работы поможет вам выделить свои самые важные достижения.

Настройте свое резюме, чтобы оно соответствовало работе: Не отправляйте общее резюме.Не забудьте включить ключевые слова из объявления о вакансиях.

Будьте готовы обсудить свое резюме во время собеседования: Менеджеры по найму захотят услышать, как вы помещаете свои навыки в контекст, чтобы получить представление о том, как вы будете работать в команде.

Business Planning Manager Образец резюме

Роль менеджера по бизнес-планированию отвечает за аналитику, лидерство, межличностные отношения, отчетность, анализ, финансы, влияние, превосходство, бизнес, планирование.
Чтобы написать отличное резюме на должность менеджера по бизнес-планированию, ваше резюме должно включать:

• Ваша контактная информация
• Стаж работы
• Образование
• Список навыков

Контактная информация раздела важна в резюме вашего менеджера по бизнес-планированию.Рекрутер должен иметь возможность связаться с вами как можно скорее, если они хотят предложить вам работу. Вот почему вам необходимо предоставить:

• Имя и фамилия
• Электронная почта
• Телефонный номер

Раздел «Опыт работы» — важная часть резюме вашего менеджера по бизнес-планированию. Это единственное, о чем рекрутер действительно заботится и которому уделяет больше всего внимания.
Этот раздел, однако, не просто список ваших предыдущих обязанностей менеджера по бизнес-планированию.Он предназначен для того, чтобы представить вас как полноценного кандидата, демонстрируя ваши соответствующие достижения, и должен быть адаптирован специально к конкретной должности менеджера по бизнес-планированию, на которую вы претендуете. Раздел об опыте работы должен быть подробным описанием ваших последних 3 или 4 должностей. Опыт работы в резюме менеджера по бизнес-планированию может включать:

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, в том числе навыки ведения переговоров и влияния, а также фасилитация группы
• Продемонстрированный опыт эффективной работы с высшим и высшим руководством
• Большой опыт в области аналитики и успешный опыт прогнозирования «снизу вверх»
• Очень хорошие коммуникативные и сетевые навыки в мультикультурной среде
• Эффективное общение посредством искреннего разговора и эффективного слушания
• Требуются сильные навыки работы с Excel и Tableau

Обязательно сделайте образование приоритетным в своем резюме менеджера по бизнес-планированию.Если вы проработали несколько лет и у вас есть несколько хороших позиций, выберите свое образование после опыта менеджера по бизнес-планированию. Например, если у вас есть докторская степень в области неврологии и степень магистра в одной и той же области, просто укажите свою докторскую степень. За докторской степенью идут магистерские степени, затем бакалавриат и, наконец, степень младшего специалиста.

Дополнительные сведения, включающие:

• Школа, которую вы закончили
• Major / minor
• Год выпуска
• Расположение школы

Это четыре дополнительных элемента информации, которые вы должны указать при включении вашего образования в резюме.

При включении навыков в резюме менеджера по бизнес-планированию всегда честно указывайте уровень своих способностей. Включите раздел навыков после опыта. Представьте самые важные навыки в своем резюме, есть список типичных навыков менеджера по бизнес-планированию:

• Сильное аналитическое мышление, навыки анализа, решения проблем, ориентация на процессы и деловая хватка
• Доказанные отличные навыки в области анализа данных, исследования данных, моделирования данных, сбора данных, управления данными, форматирования данных и т. Д., требуется
• Отличные навыки межличностного общения, совместная работа с функциональными, межфункциональными и техническими группами для построения эффективных рабочих отношений
• Продемонстрировать потенциал для предоставления отличных навыков аналитического мышления, технического анализа и манипулирования данными
• Отличные навыки ведения переговоров, оказания влияния, достижения консенсуса и разрешения конфликтов
• Очень сильные навыки управления проектами, включая управление временем и рисками, а также структурирование проектов

Образец резюме для бизнес-планировщика | MintResume

Роль бизнес-планировщика отвечает за аналитику, Excel, анализ, PowerPoint, бизнес, планирование, Microsoft, лидерство, розничную торговлю, драйв.
Чтобы написать отличное резюме для работы бизнес-планировщиком, ваше резюме должно включать:

• Ваша контактная информация
• Стаж работы
• Образование
• Список навыков

Контактная информация раздела важна в резюме вашего бизнес-планировщика. Рекрутер должен иметь возможность связаться с вами как можно скорее, если они хотят предложить вам работу. Вот почему вам необходимо предоставить:

• Имя и фамилия
• Электронная почта
• Телефонный номер

Раздел «Опыт работы» — неотъемлемая часть вашего резюме бизнес-планировщика.Это единственное, о чем рекрутер действительно заботится и которому уделяет больше всего внимания.
Этот раздел, однако, не просто список ваших предыдущих обязанностей бизнес-планировщика. Он предназначен для того, чтобы представить вас как полноценного кандидата, демонстрируя ваши соответствующие достижения, и должен быть адаптирован специально к конкретной должности бизнес-планировщика, на которую вы претендуете. Раздел об опыте работы должен быть подробным описанием ваших последних 3 или 4 должностей. Опыт работы с репрезентативным бизнес-планировщиком может включать:

• Сильные и эффективные коммуникативные навыки в различных местах, эффективно взаимодействуя с ключевыми заинтересованными сторонами
• Анализ больших данных и интеллектуальный анализ данных.Продемонстрированные навыки управления проектами, организации и планирования в быстро меняющейся многозадачной среде
• Отличные навыки моделирования в сочетании со способностью анализировать очень широкие и сложные массивы данных
• Отличные навыки моделирования в сочетании со способностью анализировать обширные и сложные массивы данных
• Продемонстрировал стратегическое мышление, аналитические способности и навыки решения проблем
• Опыт работы в системах и программах, связанных с процессами планирования.Необходимые навыки Excel

Обязательно сделайте образование приоритетным в своем резюме бизнес-планировщика. Если вы проработали несколько лет и у вас есть несколько хороших позиций, поставьте свое образование выше опыта бизнес-планировщика. Например, если у вас есть докторская степень в области неврологии и степень магистра в одной и той же области, просто укажите свою докторскую степень. За докторской степенью идут магистерские степени, затем бакалавриат и, наконец, степень младшего специалиста.

Дополнительные сведения, включающие:

• Школа, которую вы закончили
• Major / minor
• Год выпуска
• Расположение школы

Это четыре дополнительных элемента информации, которые вы должны указать при включении вашего образования в резюме.

При включении навыков в свое резюме бизнес-планировщика всегда честно говорите об уровне своих способностей. Включите раздел навыков после опыта. Представьте самые важные навыки в своем резюме, есть список типичных навыков бизнес-планировщика:

• Продемонстрировал продвинутые навыки работы с Microsoft Office, особенно в области управления данными и базами данных, и сильные навыки работы с PowerPoint
• Продемонстрировал передовые навыки работы с Microsoft Office, в частности, с управлением данными и базами данных, а также высокие навыки работы с PowerPoint.
• Сильные и эффективные коммуникативные навыки в разных местах; способен общаться с ключевыми лидерами и заинтересованными сторонами
• Мин.