Бизнес план расчет: Рассчитать бизнес-план онлайн

Как правильно рассчитать бизнес план начинающему предпринимателю

Без четкого пошагового планирования своих действий даже более-менее опытный бизнесмен может совершить массу ошибок. Поэтому расчет бизнес плана уже давно является важнейшим элементом воплощения в жизнь любого коммерческого проекта. Рассмотрим, в чем заключается эта операция.

С чего начать

Тут не может быть двух мнений: начинать расчет бизнес-плана следует с тщательного обдумывания того, чем именно будет заниматься Ваша компания, кто окажется потребителем Ваших товаров и услуг, каким образом будет организован процесс управления, производства и реализации продукции. Но все это обычно эмпирические размышления, а для того чтобы бизнес стал по-настоящему прибыльным и Вы не разорились еще на первом этапе, необходимы и количественные подсчеты. Мы можем расчитать для Вас бизнес план, для этого заполните форму обратной связи.

Необходимые расходы

Выполняя расчет бизнес плана, каким бы видом деятельности не занималась бы Ваша компания, невозможно не учитывать следующие расходы:

• Закупка оборудования, которое обычно стоит довольно дорого и предусматривает безвозвратные инвестиции.
• Аренда помещения, относящаяся к категории постоянных затрат.
• Набор персонала. Тут важно учесть разновидность работы и ее режим (сменный или нет, временный или постоянный). Количество сотрудников чаще всего рассчитывается, исходя из необходимого объема получаемой продукции и производительности оборудования.
• Закупка материалов или сырья. Расходы на них определяются рыночной ценой, при этом, чтобы точно выполнить расчет бизнес-плана, четко разделяют предоплату и расчет по факту. В конце месяца подводятся итоги и высчитывается дебиторская задолженность.
• Транспортные и представительские расходы.
• Расходы на рекламное продвижение компании.
• Производство продукции. Чтобы заранее предсказать, какой объем товара будет готов за определенный период, просто перемножают такие показатели, как мощность оборудования, количество и продолжительность смен в сутки и число рабочих дней в месяц. В производственную себестоимость включают цену сырья и материалов, стоимость упаковки, затраты на электроэнергию и обслуживание оборудования.
• Реализация продукции. Здесь принимаются во внимание стоимость товара и его наиболее вероятный уровень продаж в зависимости от сезона, конкурентоспособности и других факторов внешнего рынка.

Вы можете узнать подробнее о том, что в себя включает реальный бизнес план.

Создание таблицы

Когда записаны все основные расходы, которые делятся на единоразовые и постоянные (например, зарплата персоналу), мы вносим их в два отдельных листа электронной таблицы. На каждом из них присутствуют два столбца – статья затрат и сумма. При этом также делаются столбики для будущих месяцев. Ежемесячные затраты следует записывать так, чтобы расходы одного месяца прибавлялась к расходам предыдущего. Таким образом, проверяя расчет бизнес плана, мы уже сразу видим общую сумму, вложенную в дело по состоянию на такой-то месяц. Доходы также записываются таким же накопительным способом. Это дает возможность визуально увидеть соотношение прибыли с вложенными инвестициями и определить, стоит ли игра свеч.

После этого можно попытаться спрогнозировать доходы. Для этого принимаем, что ежемесячные затраты остаются фиксированными, а выручка может существенно варьироваться. Просчитываются различные сценарии, например, если будет хорошо раскупаться только самая дешевая продукция или, наоборот, предусматривается ориентация только на обеспеченных клиентов. Выписывают количество продаваемых товаров или единиц услуги ежемесячно и их фиксированную цену. После этого в таблице создается строка с суммой дохода за данный месяц – и в итоге Вы получаете возможность оценить, насколько выгодным для Вас окажется тот или иной вариант.

Весь расчет бизнес-плана делается только с одной целью – определить максимально достижимую прибыль. Разница между доходом и расходами и инвестициями становится отчетливо заметной при подведении баланса. Когда последний станет положительным – можете поздравить себя с успешным воплощением своей мечты в жизнь.

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

• Как правильно настроить мышление
• Как выписать затраты
• Как пользоваться электронными таблицами
• Как выписать доходы
• Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

• юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
• первая аренда и ремонт помещения
• мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
• транспортные расходы
• представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
• маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
• кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно

примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

• зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
• аренда офиса
• коммуникации
• юридические услуги
• представительские расходы
• налоги
• фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

Расходы:	$3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы:	$6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль:	$3.00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

---

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

• Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
• Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Расчет бизнес плана самостоятельно: структура, содержание и показатели

Расчет бизнес плана может быть выполнен самостоятельно или с помощью специалистов, работающих в консалтинговых агентствах или фирмах, выполняющих студенческие работы на заказ. Консалтинговые агентства помогут начинающему предпринимателю привлечь будущих инвесторов, определиться с жизнеспособностью бизнес-идеи. Студенческий бизнес план намного проще, поэтому его легко можно выполнить самостоятельно.

Бизнес-план: структура и содержание

Бизнес план состоит из таких частей как:

• Положение о конфиденциальности, то есть о том, что информация не подлежит копированию или использованию без ведома автора. Редко встречается в студенческих работах;
• Резюме с описанием идеи и способа реализации проекта. Указываются необходимые расходы по статьям, доходы, анализируется необходимость кредитных средств. Здесь можно кратко указать экономическую целесообразность реализации бизнес плана;
• Цель проекта, где описываются характеристики товара или услуги, их отличие от продукции конкурентов;
• Анализа рынка, потребителей, конкурентов. Целесообразно провести сегментирование, составить конкурентную карту, рассмотреть стратегии развития;
• Описание товара с акцентированием внимания на особенностях эксплуатации, сертификации, пакета необходимых для выпуска и реализации документов.
• Маркетинговый план составляется с учетом комплекса маркетинга 4Р с упором на методы продвижения, ценообразования, рекламы и сбыта.
• Производство продукции с поэтапным описанием процесса, указанием количества необходимых рабочих, ресурсов, оборудования и их поставщиков.
• Организационный план с графиком реализации идеи, указанием ответственных лиц на каждом этапе, необходимой документации и затрат. Он составляется на все время производства и реализации продукции.
• Финансовое планирование основано на расчете показателей инвестиционной целесообразности проекта, прогнозных значений доходов, расходов, прибыли. Расчет бизнес плана самому предполагает определение точки окупаемости, внутренней нормы доходности, периода окупаемости и других.
• Описание рисков с указанием способа их влияния, методов его минимизации.
• Приложения, состоящие из документов, позволяющих полнее судить о перспективности идеи.

Бизнес план: расчет показателей самостоятельно

Любой учебник по инвестиционному менеджменту подскажет, как рассчитать бизнес план самостоятельно с помощью таких показателей как:

1. Ежемесячные, ежегодные и итоговые затраты и доходы, сумма чистой прибыли, начисленных налогов.
2. Количество и цена продукции, которую необходимо реализовать, чтобы доходы покрыли расходы.
3. Простая норма прибыли, являющаяся соотношением планируемой прибыли и затрат на реализацию.
4. Срок окупаемости, который представляет собой соотношение инвестиционных затрат на чистый поток денег, полученных в ходе реализации. Срок может составлять как месяц, так и десятилетия.
5. Чистый дисконтированный поток это сумма платежей, приведенная к сегодняшнему дню и скорректированная на процент инфляции. Самостоятельно расчет выполняется на базе средней ставки депозита в банках страны.
6. На основании чистого дисконтированного потока можно провести расчет индекса доходности, выраженного как соотношение дисконтированных доходов к сумме всех инвестиционных вложений.

При определении самостоятельно внутренней нормы доходности ищется такая процентная ставка, при которой сумма чистого дисконтированного дохода равняется нулю.

Бизнес план анализирует не только простой срок окупаемости, но еще и дисконтированный. В этом случае учитывается временная стоимость денег

оценка и расчет данного показателя

Добавлено в закладки: 0

Оценка эффективности бизнес плана проводится поэтапно, так как только такая модель позволяет учесть все риски будущей реализации проекта. Специалисты рекомендуют проводить ее в три этапа.

Начальный этап анализа инвестиционного проекта

Значимость реализации проекта в конкретном регионе страны

На I этапе определяется социальная и экономическая значимость реализации проекта именно на данной территории. Рассчитывается и прописывается количество новых рабочих мест и заработная плата сотрудников новой компании. Определяются относительные показатели заработной платы, такие как сравнение ее со средней по региону или городу. Из расчетов планируемой прибыли от проекта высчитываются отчисления и выплаты в местные, краевые и федеральные бюджеты.

Масштабность проекта

Также на первом этапе оценки эффективности бизнес плана четко определяются масштабы будущего предприятия, привлеченные благодаря его деятельности инвестиции и денежные средства. Описываются первоначальные объемы выпускаемой продукции и доля рынка, занимаемая предприятием в регионе, в следующие несколько лет.

Забота об экологии – важный пункт планирования

Всем известно, что предприятия во время длительной работы могут наносить непоправимый вред окружающей среде. Поэтому в показатели эффективности бизнес плана следует обязательно включить пункт, касающийся мер по недопущению загрязнения воздуха и водоемов. Прописать все способы фильтрации и очистки, которые планируется поставить в следующие 5-10 лет.

Второй этап. Расчет эффективности бизнес плана

По итогам прохождения этапа оценки инвестиционного проекта делается вывод о прибыльности и безопасности вложения в него денежных средств.
Оценка экономической эффективности бизнес плана

Расчет чистого дисконтированного дохода

Понятие “дисконтированный” включает в себя корректировку планируемых доходов с учетом инфляции и времени. Чистый дисконтированный доход (NPV) является суммой всех доходов от внедрения проекта с учетом корректировки в размере величины ставки дисконта. Из этой суммы вычитаются ежегодные траты по проекту. Формула расчета NPV учитывает начальные вложения как отрицательную величину, к которой затем прибавляется чистый доход за проработанный год, поделенный на сумму единицы и ставки дисконта. За каждый проработанный год к этому значению добавляется отношение дохода к сумме единицы и ставки дисконта.

Значение NPV больше нуля говорит о том, что в будущем проект покроет затраты на его реализацию. Это может сделать его привлекательным в глазах инвесторов. Но чистый дисконтированный доход является только одним из показателей эффективности, отражающим привлекательность проекта для вложений.

Расчет внутренней нормы доходности

Показатель внутренней нормы доходности (IRR) используется, когда нужно сравнить два аналогичных предприятия. Сравнение с помощью IRR более показательно, чем расчет дохода по предыдущей формуле. Показатель IRR представляет собой ставку дисконта, после которой проект перестает быть убыточным, то есть NPV становится равным нулю. В случае, если ставка дисконта меньше, чем внутренняя доходность предприятия, проект будет прибыльным. Соответственно, если ставка дисконта больше IRR, то проект считается нерентабельным. Ставка дисконта равная внутренней норме доходности делает проект нейтральным, неубыточным и неприбыльным. Для расчета IRR можно использовать таблицы Exel или подбирать значения случайным образом.

Расчет индекса доходности

Оценка экономической эффективности бизнес плана отражается в некоторых случаях индексом доходности (IP). IP определяет прибыльность средств, переданных в проект инвесторами. Индекс доходности может быть рассчитан отдельно для инвестиций и затрат. Дисконтированные затраты имеют IP равный отношению всех денежных притоков к дисконтированным затратам. Совокупность денежных притоков берется за какой-либо отсчетный период, например, два или три года.

Дисконтированные траты равны сумме единицы и ставки дисконта, все это в степени равной количеству лет в отсчетном периоде. Полученное отношение нужно еще разделить на сумму первоначальных капитальных вложений и денежных расходов за весь период, поделенную на сумму дисконтированных трат. Доходность дисконтированных инвестиций равна отношению всей прибыли от операционной деятельности к дисконтированным денежным притокам, приносимым инвестиционной деятельностью. Экономическая эффективность бизнес плана будет видна, если индекс доходности предприятия будет больше единицы.

Расчет дисконтированного срока окупаемости

Сроком окупаемости считается период, который необходим предприятию от времени начала функционирования на то, чтобы покрыть все инвестиционные издержки и обеспечивать свою работу только за счет оборотных средств. Данный срок называется дисконтированным, потому что учитывает в себе значения доходов и расходов с учетом инфляции. В тех случаях, когда дисконтированный срок окупаемости проекта больше его расчетного времени жизни – проект убыточен.

Третий этап. Анализ восприимчивости проекта к опасным факторам

Анализ эффективности бизнес плана включает в себя оценку различных опасных факторов и чувствительности проекта к ним. К таким факторам можно отнести инфляцию, процентную ставку по кредитам, величину переменных и постоянных издержек и размеры необходимого финансирования. Среди факторов, касающихся выпускаемой продукции, надо отметить цены на нее и объемы продаж. Влияние каждого фактора на проект изучается и рассчитывается отдельно, при этом все оставшиеся берутся за постоянные величины. Такими большими расчетами занимается специально разработанная программа Project Expert. Она выполняет всю работу в автоматическом режиме. По результатам ее оценки можно увидеть наиболее проблемные факторы, а также вычислить точку неубыточности для них.

Расчет бизнес-плана. Бизнес планирование в Вологде. |

Вы приняли решения разработать бизнес-план. Если Вы всё-таки решились на это, значит, целью является заработок, что обеспечил бы, Ваше благополучие и развитие дела, которым решили всерьёз заняться.

Во время расчета бизнес-плана необходимо учитывать много важных критериев и производить точные расчёты. Чем грамотнее будет разработано бизнес планирование, тем лучше будут работать все задействованные механизмы, и эффективнее будет достигаться поставленная цель. В компании <strong>«Альтернатива»</strong> наши работники, обладающие многолетним опытом подобной специфики готовы справиться с такой задачей на самом высшем уровне с учётом всех установленных требований.

Разработанный нами план, будет не просто обычным документом, а набором документации, в котором подробнейшим образом поэтапно расписаны все шаги будущей деятельности. Указан весь алгоритм действий, направленных на повышение доходности отдельного сегмента рынка. Чтобы превратить свою идею в доходный бизнес, и нужна разработка плана. Мало того, что он будет нужен Вам самим, как пошаговая инструкция, он необходим Вашим партнёрам по бизнесу, тем кредитным организациям, которым нужно быть уверенным в том что, в конечном счёте, будет положительный результат от произведённых мероприятий. Не разработав бизнес-план, непросто будет развиваться в коммерческой деятельности, даже начинать дело без него будет намного сложней, особенно на первых порах высока вероятность ошибок. При выборе какого либо направления, в любом случае каждый планирует, как всё лучше организовать. Свое дело, необходимо спланировать, как вы его будете организовывать. Такой план необходим не только Вам, он нужен прежде всего банку, который проверив его будет готов выдать хороший кредит. Нужен другим инвесторам, которые будут готовы вложить в Ваше дело денежные средства. А также, все действующие в регионах областные программы инвестирования по поддержке бизнеса не заработают в отношении Вас и не, власти не смогут предоставить никаких льгот, пока не выяснят, посредством изучения бизнес-плана, суть Вашего предприятия. Им потребуется провести анализ перспектив, правильного подхода к делу и получения реальной отдачи от финансирования, чтобы с прибылью вести дела в дальнейшем.

Стоит ли вкладывать деньги в дело и какие доходы оно в итоге сможет принести, как скоро, смогут окупаться затраты и какое время необходимо придерживаться выбранной стратегии?

Если бизнес-план составить правильно, то ответы на каждый из этих вопросов будут лежать на его поверхности. Наша компания выполнит для Вас все расчёты, предусмотрит все возможные сложности и сделает максимум для преодоления любых преград. Наши, высоко квалифицированные специалисты, создадут для Вас на бумаге такой алгоритм действий, что Вы без труда сможете понять, как поступить в той или иной ситуации. Мы проработаем все решения, маркетинговые решения, учтём производственные мощности, расположение Вашего предприятия и организаций с которыми предстоит работать в качестве потребителя и поставщика. Заранее определим подходящее оборудование и используемые технологии. Обеспечим наличие всех необходимых данных, чтобы было принято решение инвестировать именно Ваш проект. Предложим технико-экономические обоснования, предусмотрев экономическую, финансовую, техническую и экологическую стороны развития бизнеса. Рассчитаем требуемое количество задействованного персонала с определённым уровнем знаний и навыков.

При составлении бизнес планирования нами будет составлен инвестиционный план бизнеса, мы проведём на рыночных площадках изучения маркетинга, составим обоснование с финансовой и экономической точки зрения, структурируем организацию, представим обоснование затратной и доходной части, проведём тщательный риск анализ бизнеса.

Правильное бизнес планирование, на выходе получает такой пакет документов, где подробно указаны основные моменты и положения развития будущей организации, где подвержены анализу возможные проблемы, с которыми можно повстречаться на пути к поставленной цели, и определены механизмы их решения. Немаловажным фактором для продвижения своего проекта и достижения поставленных перед собой задач, является непосредственное участие руководителя самого бизнеса. Зарубежная практика говорит о том, что немало кредитных учреждений не готовы инвестировать в начатое, даже перспективное дело, если выясняют, что руководитель не участвовал в составлении плана и не занимался бизнес планированием своего продвигаемого проекта. В таком случае одной подписи под составлением плана будет недостаточно, так как сам руководитель должен легко ориентироваться по все составленной документации, чтобы придерживаться таких стратегий и в дальнейшем. Для банка, да и для другого инвестора это будет гарантией того, что план будет выдержан, инвестпроект сработает и даст требуемый результат.

Если придерживаться ряда моментов, то можно рассчитывать на инвестпрограмму нашей области, где предлагается господдержка предприятия и просто предпринимателям. Таким образом, будет выделяться финансирование по соцпроекту, выпущены облигационные займы и гарантированные целевые займы. По Закону Вологодской области от 30.05.2006 № 1453-ОЗ имеется возможность работы с гособъектами недвижимости, в таком случае отдаются на льготных условиях в виде аренды, областные объекты недвижимости. Распространяются льготы по налогам. Законом Вологодской области «О государственном регулировании инвестиционной деятельности на территории Вологодской области» 12 ноября 1997 года № 211-ОЗ предусмотрена поддержка предпринимательства, где указаны все моменты для использования льгот.

25 сентября 2002 года было издано Постановление Законодательного Собрания Вологодской области № 505, которое утвердило Положение «О порядке проведения отбора инвестиционных проектов для включения в областную инвестиционную программу». В положении чётко обозначены все необходимые требования. Имеется список урегулированных мер, он определён Законом Вологодской области «О государственном регулировании инвестиционной деятельности на территории Вологодской области» 12 ноября 1997 года № 211-ОЗ (в редакции Законов Вологодской области от 11.10.2002 № 836-ОЗ, от 28.12.2004 № 1197-ОЗ, от 28.04.2006 № 1442-ОЗ, от 30.05.2006 № 1453-ОЗ, с изменениями, внесенными Законами Вологодской области от 04.01.2002 № 749-ОЗ, от 25.12.2002 № 855-ОЗ, от 09.12.2003 № 970-ОЗ, от 22.12.2004 № 1171-ОЗ, от 22.12.2005 № 1399-ОЗ).

Наша компания разработает для Вас идеальные действия, даст консультацию касаемо возможности участия в инвестпрограммах и произведёт сбор необходимой документации для Вашего в них участия.

Как рассчитать затраты на запуск малого бизнеса — Полное руководство на 2021 год

Сколько стоит начать свой бизнес? Трудно сказать наверняка, но важно начать планирование заранее, чтобы избежать непредвиденных расходов.

Чтобы начать успешный бизнес, нужна подготовка. И хотя вы можете не знать точно, какими будут эти расходы, вы можете и должны начать исследование и оценку того, во что обойдется начало вашего бизнеса.

Каковы начальные затраты?

Затраты на запуск — это расходы, понесенные до начала ведения бизнеса.Это счета и расходы, которые вам нужно будет покрыть до запуска вашего бизнеса. В то время как каждый бизнес должен будет учитывать определенные начальные затраты, ваш бизнес, как правило, относится к обычной, онлайн-или сервисной организации.

Зачем рассчитывать стартовые затраты?

Как и ваш бизнес-план, оценка начальных затрат является частью построения дорожной карты для вашего бизнеса. Даже приблизительная оценка поможет вам избежать ненужных рисков и не сбиться с пути в более нестабильные месяцы.

Все еще не уверены, что вам следует изучить свои стартовые затраты? Вот еще несколько причин, по которым вам следует рассчитать свои стартовые расходы.

Все компании разные

Каждая отрасль и бизнес требуют совершенно разных затрат, а это означает, что не существует простой формулы для расчета затрат на запуск. Но это не значит, что вы не можете сделать обоснованное предположение, которое точно отражает потребности вашего бизнеса.

Компании SaaS, например, может потребоваться учитывать дополнительные онлайн-инструменты или расходы на сервер, чтобы поддерживать свой сайт в рабочем состоянии.Но магазин одежды, обычный или онлайн, должен будет учитывать материально-технические запасы и транспортные расходы.

Создать прочный фундамент

Многие люди недооценивают стартовые затраты и начинают свой бизнес бессистемно, незапланированно. Это может сработать в краткосрочной перспективе, но, как правило, поддерживать его гораздо сложнее. Управлять начальными затратами практически невозможно, пока вы не рассчитаете их точно, а клиенты часто опасаются новых предприятий с импровизированной логистикой.

Создайте свой финансовый план

Ваш финансовый план — это обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и прогнозов роста. Реалистичные начальные затраты, даже если они являются приблизительными, являются одним из ключевых элементов построения жизнеспособного финансового плана. Понимание того, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, может помочь вам:

Чтобы эффективно использовать свой финансовый план, вам нужно будет постоянно пересматривать его на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Эти ранние оценки запуска предоставят вам базовый уровень, на который вы сможете ссылаться во время этих обзоров.Через несколько месяцев работы вы узнаете, реалистичны ли ваши оценки или вам нужно внести какие-либо корректировки.

Обеспечение кредитов и привлечение инвесторов

Инвесторы и кредиторы хотят понять, какую дорожную карту вы разработали для своего бизнеса. Вы должны быть готовы ответить на вопросы о своей бизнес-модели, источниках дохода, прогнозах роста и начальных затратах. Они должны видеть, что ваш бизнес жизнеспособен и что вы тщательно изучили, что нужно для его начала, работы и роста.

В этом случае необходимо иметь реалистичные начальные затраты. А возможность показать, насколько, по вашему мнению, расходы изменятся или останутся схожими с течением времени, даст им лучшее представление о том, как вы собираетесь управлять своим бизнесом.

Как определить свои стартовые расходы

Как и при разработке бизнес-плана или прогнозировании начальных продаж, это сочетание исследования рынка, тестирования и обоснованных предположений. Вы можете внести соответствующие коррективы в зависимости от фактических результатов с течением времени.

Если вам нужна отправная точка, посмотрите на своих конкурентов и отраслевые показатели для конкретных категорий расходов. Вы не хотите напрямую копировать найденные вами расходы, но убедитесь, что ваши оценки имеют смысл на основе текущих рыночных факторов. Вы можете обнаружить, что у вас есть конкурентное ценовое преимущество, основанное на здоровых отношениях с поставщиками или на общих расходах, которых вы можете избежать в зависимости от вашей бизнес-модели.

Теперь, возможно, вы все еще задаетесь вопросом, как на самом деле оценить реалистичные затраты на запуск моего бизнеса? Начните с составления этих трех простых списков.

1. Начальные расходы

Это расходы или авансовые платежи, которые происходят до того, как вы запустите и начнете приносить какой-либо доход. Их следует разделить на единовременные и текущие расходы. Разделив их таким образом, вы сможете более точно оценить, что потребуется для запуска вашего бизнеса. Вот некоторые общие расходы, которые следует учитывать в обеих категориях:

Единовременные расходы

• Разрешения и лицензии
• Регистрационный взнос
• Дизайн логотипа
• Дизайн веб-сайта
• Печать брошюр и визитных карточек
• Вывески
• Авансовый платеж за арендуемую недвижимость
• Улучшение выбранного места

Текущие расходы

• Аренда
• Заработная плата
• Налоги
• Юридические услуги
• Выплаты по ссуде
• Страховые выплаты
• Коммунальные услуги
• Маркетинговые расходы

Это лишь небольшая часть потенциальных затрат, которые вам необходимо учитывать.Некоторые из них останутся фиксированными, другие будут действовать как переменные затраты, а некоторые могут со временем меняться между двумя. Изложив их таким образом с самого начала, вы сможете лучше отслеживать свои расходы и определять любые естественные варианты сокращения затрат с течением времени.

2. Стартовые активы

Это затраты, связанные с приобретением долгосрочных активов для начала вашего бизнеса. Хотя наличные деньги в банке являются самым основным стартовым активом (и мы поговорим об этом позже), есть и другие общие активы, в которые вам может понадобиться инвестировать:

• Начальный инвентарь
• Компьютеры и другое техническое оборудование
• Офисное оборудование
• Офисная мебель
• Транспортные средства

Зачем разделять активы и расходы?

Теперь есть причина, по которой вам следует разделить затраты на активы и расходы.Расходы вычитаются из дохода, поэтому они уменьшают налогооблагаемый доход. С другой стороны, активы не подлежат вычету из дохода.

Изначально разделив их, вы потенциально сэкономите деньги на налогах. Кроме того, точный учет расходов позволяет избежать завышения своих активов в балансе. В то время как, как правило, наличие большего количества активов выглядит лучше, наличие бесполезных или необоснованных активов только увеличивает ваши книги и потенциально делает их неточными.

Перечисление их отдельно является хорошей практикой при запуске бизнеса и подводит к заключительному этапу, который следует учитывать при определении начальных затрат.

3. Денежные средства, необходимые для начала работы

Потребность в наличных деньгах — это оценка того, сколько денег ваша стартап-компания должна иметь на текущем счете при открытии. Как правило, остаток ваших денежных средств на дату начала — это деньги, привлеченные вами в качестве инвестиций или займов, за вычетом денежных средств, которые вы тратите на расходы и активы.

Это последний кусок головоломки, который вам понадобится для начала. Создавая план, следите за прогнозами денежных потоков. Если остаток денежных средств упадет ниже нуля, вам необходимо увеличить финансирование или сократить расходы.

Сколько денег вам нужно?

Многие предприниматели решают, что они хотят собрать больше денег, чем им нужно, чтобы у них оставались деньги на случай непредвиденных обстоятельств. Хотя это имеет смысл, когда вы можете это сделать, это трудно объяснить инвесторам.Внешние инвесторы не хотят давать вам больше денег, чем вам нужно, потому что это их деньги.

Вы можете встретиться с экспертами, которые рекомендуют покрыть расходы на срок от шести месяцев до года с вашими начальными деньгами. Это неплохо по замыслу и было бы здорово для душевного спокойствия, но редко бывает практичным. И это мешает вашим оценкам и снижает их ценность.

Чтобы лучше оценить, что вам действительно нужно для начального остатка денежных средств, вы рассчитываете дефицитные расходы, которые, вероятно, возникнут в первые месяцы бизнеса.Отсюда оцените, сколько денег вам понадобится для продвижения вперед, пока вы не достигнете устойчивой точки безубыточности через несколько месяцев и даже лет после открытия.

Как оценить, сколько будут стоить ваши расходы

Теперь, когда у вас есть потенциальные активы, расходы и начальные деньги, пора собрать их все вместе, чтобы оценить ваши полные начальные затраты. Есть два возможных метода, которые вы можете использовать для получения этих оценок.

Более традиционный метод, который я называю методом рабочего листа, включает создание отдельных рабочих листов для начальных затрат и начального финансирования.

Более инновационное, которое мы используем в нашем программном обеспечении LivePlan, упрощает это с помощью скользящей оценки расходов, покупки активов и финансирования для управления денежными потоками как непрерывного процесса. Каждый вариант действителен, поэтому давайте рассмотрим, как выполнять каждый метод.

Традиционный метод — Рабочий лист запуска

В традиционном методе используется стартовый лист, как показано на рисунке ниже, для планирования вашего первоначального финансирования. Пример для розничного магазина велосипедов.Он включает в себя списки стартовых расходов в верхнем левом углу, стартовые активы в нижнем левом углу и стартовое финансирование справа.

Общие затраты на запуск в этом примере составляют 124 650 долларов, это сумма затрат (3150 долларов) и активов (121 500 долларов), необходимых до обеда. План финансирования справа показывает, что владелец планирует инвестировать 25 000 долларов своих денег и 99 650 долларов в кредит. Ссуды включают долгосрочную ссуду на сумму 70 000 долларов США и другие ссуды, включая коммерческий кредит на сумму 17 650 долларов США, вексель на сумму 2 000 долларов США и прочую текущую задолженность (вероятно, задолженность по кредитной карте) в размере 10 000 долларов США.

Обратите внимание на баланс здесь. На одной стороне показаны начальные затраты, а на другой — откуда поступят деньги.

Также обратите внимание, что активы включают 35 000 долларов наличными и на банковском счете. Эта оценка в данном примере основана на приведенном выше примере, в котором рассчитывается потребность в 25 708 долларов США в виде первоначальных денежных средств. Предприниматель оценивает вместо этого 35 000 долларов, чтобы иметь буфер.

Помните, рабочий лист описывает, что происходит перед запуском. Он не включает текущие продажи, затраты, расходы, активы и финансирование после запуска.

В этом примере таблицы показаны ориентировочные расходы в размере 3150 долларов, понесенные до запуска. Это ваш первоначальный убыток в начале, а это означает, что эти расходы могут быть вычтены из дохода позже для целей налогообложения. Эта потеря может показаться неприятной на первый взгляд, но для начинающего бизнеса это вполне нормально. Фактически, это выгодно с финансовой точки зрения, так как расходы, вычитаемые из будущих налогов, сокращают ваши налоговые счета.

Метод LivePlan — сводные оценки

LivePlan предлагает другой и, вероятно, более интуитивный способ оценки затрат на запуск.Ключевое различие между LivePlan и традиционными методами заключается в том, что оценки начинаются, когда бизнес начинает тратить, а не тогда, когда он запускается и начинает получать доходы. Между датой запуска и предпусковыми расходами нет разделения. Так что конкретной таблицы запуска нет.

Например, в образце бизнес-плана «Суп там это есть» выручка начинается в апреле, а расходы начинаются в январе. Как вы можете видеть на иллюстрации ниже, этот стартап оценивает стартовые расходы в 11500 долларов, в том числе по 4000 долларов в январе и марте плюс 3500 долларов в марте.

В балансовом отчете вы можете видеть, что запускаемым проектам требуется 30 000 долларов США в виде первоначальных денежных вложений, из которых 21 375 долларов США остаются в конце периода запуска. Учредители потратили 11 500 долларов на стартовые расходы. Из этой суммы они имеют кредиторскую задолженность в размере 2 875 долларов. Таким образом, оставшаяся сумма денег — это результат того, что мы начали с 30 000 долларов и потратили на данный момент 8 625 долларов.

А оставшиеся 2875 долларов кредиторской задолженности составляют сумму расходов до 11 500 долларов. Также обратите внимание, что эти вычитаемые расходы создают убыток при запуске в размере 11 500 долларов США.(Чтобы узнать, как эти же числа будут отображаться при традиционном методе, прочтите следующий раздел.)

А как вы оцениваете, методом LivePlan? Начните с доходов, затрат и расходов (включая заработную плату). Добавьте активы. А затем решите возникшую проблему с денежным потоком, добавив финансирование, включая ссуды и инвестиции.

Например, вот как выглядел баланс Soup There It Is до того, как учредители добавили инвестиции, ссуды и запасы:

Вы видите в этом проблему? Бизнес-план не выполняется до тех пор, пока прогнозируемый остаток денежных средств всегда будет выше нуля.В противном случае чеки возвращаются, банк вооружен, а у бизнеса проблемы.

Итак, учредители, когда они разрабатывают свой план, сначала приходят и уходят деньги на проект, и исходя из этого, они могут оценить, сколько финансирования, включая инвестиции, им нужно, чтобы заставить это работать.

Согласование двух методов

В чем разница между двумя методами? Давайте посмотрим, как будет выглядеть традиционный рабочий лист запуска, используя информацию из плана «Суп, вот оно».

План начнется в апреле, а не в январе. И то, что метод LivePlan показывает, как происходящее с января по март, объединяется в рабочий лист запуска. Вы можете увидеть эти числа в прогнозируемом балансе для метода LivePlan выше.

Если вы предпочитаете традиционный метод рабочего листа запуска, но работаете с LivePlan, тогда вы должны установить дату начала как апрель, а не январь; и вы бы установили вложение собственника (в финансирование) в размере 30 000 долларов.

Можно использовать опцию начальных балансов в LivePlan, чтобы установить начальные балансы в размере 21 275 долларов наличными, — 11 500 долларов нераспределенной прибыли (убыток при запуске) и 2 875 долларов начальной кредиторской задолженности.

Что следует учитывать при оценке начальных затрат

Сравнение перед запуском и нормальной работой

Согласно нашему определению начальных затрат, дата запуска является определяющей точкой. Расходы на аренду и заработную плату до запуска считаются стартовыми расходами. Те же расходы после запуска считаются операционными или текущими расходами.И многие компании также несут некоторые расходы на заработную плату перед запуском — потому что им нужно нанимать людей для обучения перед запуском, разработки своего веб-сайта, полок на складе и т. Д.

Та же определяющая точка влияет и на активы. Например, суммы в запасах, приобретенных перед запуском и доступных при запуске, включаются в стартовые активы. Запасы, приобретенные после запуска, повлияют на денежный поток и баланс; но не считается частью начальных затрат.

Итак, не забудьте точно определить порог начальных и текущих расходов.Опять же, выделив все в рамках определенных категорий, этот переход должен быть простым и легко отслеживаемым.

Ваш месяц запуска, вероятно, станет началом вашего бизнеса

финансового года

Установление стандартного финансового года играет важную роль в вашем анализе. Налоговый кодекс США позволяет большинству предприятий управлять налогами на основе финансового года, который может быть любой серией из 12 месяцев, не обязательно с января по декабрь.

Может быть удобно установить финансовый год как начало того же месяца, что и начало бизнеса.В этом случае начальные затраты и стартовое финансирование соответствуют финансовому году — и они происходят до запуска и начала первого операционного финансового года. Предварительные транзакции указываются как отдельный налоговый год, даже если они происходят всего за несколько месяцев или даже за один месяц. Таким образом, последний месяц предпускового периода также является последним месяцем финансового года.

Рассмотрите стартовое финансирование как часть начальных затрат

Конечно, финансирование стартапа технически не входит в смету стартовых затрат.Но в реальном мире, чтобы начать работу, вам нужно оценить стартовые затраты и определить, какое финансирование для запуска потребуется для их покрытия. Тип финансирования, который вы преследуете, может повлиять на ваши начальные или текущие затраты в определенный период, поэтому важно учитывать это заранее.

Вот распространенные варианты финансирования, которые следует рассмотреть:

• Инвестиции: то, что вы или кто-то другой вкладывает в компанию. В конечном итоге он становится оплаченным капиталом в балансе. Это классическая концепция бизнес-инвестиций: владение компанией, риск денег в надежде получить деньги позже.
• Кредиторская задолженность: задолженность, которая является непогашенной или подлежит выплате через определенное время в соответствии с вашим балансом. Как правило, это означает задолженность по кредитной карте. Это число становится начальным балансом вашего баланса.
• Текущее заимствование: Стандартный долг, заимствование в банках, Управлении малого бизнеса или другие текущие заимствования.
• Прочие краткосрочные обязательства: Дополнительные обязательства, по которым не начисляются проценты. Сюда вы кладете ссуды от учредителей, членов семьи или друзей.Мы, кстати, не рекомендуем беспроцентные займы для финансирования, но когда они случаются, они идут сюда.
• Долгосрочные обязательства: Долгосрочная задолженность или долгосрочные ссуды.

Стремитесь к долгосрочному успеху с реалистичными начальными затратами

Независимо от того, используете ли вы метод LivePlan или традиционный метод оценки начальных затрат, убедитесь, что вы учли все аспекты своего бизнеса и включили соответствующие затраты. У вас будет больше шансов получить ссуды, привлечь инвесторов, оценить прибыль и понять, как растет ваш бизнес.

Чем точнее вы планируете начальные затраты и вносите корректировки по мере их возникновения, тем более точное представление о ближайшем будущем вашего бизнеса будет у вас.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​до 2021 года.

Используйте эту формулу, чтобы написать надежный бизнес-план за 30 минут или меньше

Моя клиентка начинает новый розничный бизнес и обнаруживает, что налаживание операций довольно дорогое.Здание нуждается в капитальном ремонте, а базовое оборудование стоит недешево. Затем идут расходы на продукт и персонал.

Даже опытные предприниматели иногда пропускают составление бизнес-планов, потому что это заставляет их делать трудный выбор на раннем этапе. И это правда, что реальность начала вашего бизнеса неизбежно будет отличаться от ваших ожиданий — иногда значительно. Но если вы не составите адекватную дорожную карту, единственный выбор, с которым вы можете столкнуться, — это в какой день недели проводить распродажу «о прекращении бизнеса».

Формула «Спасите себя от ранних неудач»

Хорошая новость в том, что это не обязательно должен быть действительно обременительный процесс. Поэтому, даже если вы не составляете подробный план, вам следует по крайней мере использовать эту формулу из семи шагов, чтобы набросать основы и убедиться, что основная бизнес-логика верна — это совсем не займет у вас много времени:

1. Задокументируйте свои бизнес-предположения — инвестиционное пространство и оборудование, часы работы, укомплектование персоналом, заработную плату, льготы, налоги, страхование, арендную плату и т. Д.Подсчитайте все это.
2. Разбейте эти расходы и инвестиции на единицу, час и / или затраты на клиента.
3. Определите среднюю долларовую стоимость продажи.
4. Подсчитайте количество продаж, необходимое для покрытия ваших затрат (это ваша безубыточность).
5. Оцените свои возможности для достижения такого объема продаж.
6. Установите цель по прибыли и определите, какие дополнительные объемы продаж вам понадобятся для ее достижения.
7. Пересмотрите свои операционные и финансовые предположения на основе этой цели и пересчитайте свои цифры.Повторяйте, пока не получите жизнеспособный бизнес-план.

А теперь займемся математикой

Звучит слишком абстрактно? Нет проблем — вот как это сработало для бизнеса моего клиента.

Во-первых, она изначально ожидала, что время между первоначальным вложением средств и достижением дня открытия составит шесть месяцев, если все пойдет идеально. Итак, давайте предположим, что девять месяцев будут консервативными. Я поощрял ее тратить время на разработку бизнес-плана, который включает понимание повседневных затрат, включая инвентарь, рабочую силу, количество клиентов, которых можно обслужить в час, и т. Д.

Сначала она сказала, что не хочет «тратить время зря» (ее слова) на бизнес-план. Она уверена, что сможет понять это, когда откроет двери. А пока я сам проделал некоторые грубые расчеты.

Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели».

Ее ежедневные эксплуатационные расходы с запланированным штатом из восьми человек и предложением продукта, которое она описала, будут составлять 960 долларов на рабочую силу, 1440 долларов на инвентарь, плюс фиксированные накладные расходы, связанные с арендной платой, коммунальными услугами, страхованием и т. Д., что составляет еще 530 долларов. Это означает, что каждый день, когда она открыта, будет стоить ей 2930 долларов.

Это не включает распределение стоимости ее девятимесячных инвестиций (1815 долларов в день), а также не включает маркетинговые, рекламные и другие расходы, которые в сумме составят около 100 долларов в день. Другими словами, ее общие ежедневные расходы составляют 7 810 долларов.

Взяв эту цифру за основу, давайте прибавим 10% к вещам, о которых она не задумывалась: разрешениям, налогам с продаж и использования, налогам на имущество и т. Д.Число безубыточных (просто покрытия расходов) сейчас составляет 8 591 доллар в день. Это довольно много, не правда ли?

Сколько клиентов ей нужно? Исходя из ее плана средней продажи в 15 долларов, ей потребуется 573 клиента каждый день, чтобы покрывать эти расходы. Вместимость ее магазина — 20 человек. Обслуживая 20 человек в час, она будет открыта 28,6 часа в сутки. Вы уловили суть: она обречена еще до того, как начнет, а этого она могла бы предвидеть, просто потратив немного времени на составление бизнес-плана, подобного этому.

Бумага перед практикой

Но поскольку мой клиент все еще находится на этапе планирования, у нее есть варианты исправить это: она может выделить больше места клиентам (увеличенная емкость) и меньше — вспомогательному офису. Она может упростить предложение продукта (снизить затраты на продукт) или снизить инвестиционные затраты и быстрее открыться. Выполните любое из этих действий, и цифры начнут меняться — в некоторых случаях с каскадным эффектом: при более ограниченном предложении продуктов потребности в персонале могут измениться, что приведет к снижению затрат на рабочую силу.

Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели». Небольшая математика за пределами конверта может помочь вам наметить операционные решения до того, как вы столкнетесь с их фактическим принятием — и последствиями. Это верно не только для предприятий, которые еще не открыли свои двери, но и для существующих компаний, которые хотят расти, увеличивать прибыль или выходить на новые рынки.

Бизнес-план — это далеко не бессмысленное или строго теоретическое занятие.Речь идет не о получении письменного документа (хотя наличие письменного плана может быть полезно для передачи вашего видения и получения финансирования) — это о процессе обдумывания своего выбора и проверки своих предположений, прежде чем они проверит ваш прогресс, когда уже слишком поздно.

Рассчитайте стоимость вашего бизнес-плана: бесплатный онлайн-инструмент

Спасибо за проявленный интерес, мы ценим ваше доверие и будем рады создать для вас ваш бизнес-план.

Пожалуйста, заполните форму калькулятора стоимости ниже , чтобы получить бесплатную смету стоимости вашего бизнес-плана в течение 24 часов.

Точные сведения о стоимости и объеме наших бизнес-планов и процедуры можно найти ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ.

Ваш бизнес-план крайне срочен? Просто напишите или позвоните нам напрямую. Наша электронная почта [email protected], номер телефона +49 (0) 6192 / 703-41 53 для звонящих из Европы и +1 (844) 434 96 92 для всех остальных звонящих.

Следующие диаграммы помогут вам ответить на наиболее часто задаваемые вопросы, которые у вас обычно возникают на данном этапе, если вы еще не нашли их в других частях этого веб-сайта.

Краткий обзор стоимости бизнес-плана

ЗДЕСЬ вы можете найти все подробности о затратах бизнес-плана, если это необходимо.

Каков процесс заказа бизнес-плана в BrainHive?

ЗДЕСЬ вы найдете все подробности о создании бизнес-плана BrainHive, если это необходимо.

Форма калькулятора стоимости бизнес-плана

Заполните форму ниже, чтобы получить подробную смету вашего бизнес-плана. Чтобы сделать процесс максимально удобным для вас, все поля, кроме адреса электронной почты, являются необязательными. Однако полностью заполненные формы делают смету более точной. Благодарим вас за доверие. Обычно мы свяжемся с вами в течение часа в обычные рабочие часы.

Мы ждем вашего запроса. Вы можете отправить нам свои данные по электронной почте или через форму калькулятора стоимости (см. Выше). Наш физический почтовый адрес можно найти в выходных данных.

Вы можете позвонить нам в рабочее время по телефону +1 (844) 434 96 92 в наш лондонский офис или +49 6192-703 41 53 в наш офис в Мюнхене.

Если вы хотите, чтобы мы вам перезвонили, напишите «Обратный звонок» в поле для комментариев. Если вы не укажете время, мы перезвоним вам при первой возможности.

Финансовый анализ расширения бизнес-плана | Small Business

Повышенного потребительского спроса и стремительного роста продаж недостаточно, чтобы сказать вам, что пора расширяться. Тот факт, что клиенты готовы покупать больше, не означает, что вы можете с выгодой продавать больше. Принимая во внимание множество факторов, связанных с увеличением продаж, вы можете провести полезный финансовый анализ, чтобы определить, стоит ли расширять свой бизнес.

Прогнозируемые продажи

Первый анализ, который вы должны сделать при рассмотрении вопроса о расширении, — это рост продаж, которого вы реально можете ожидать. В некоторых случаях расширение для удовлетворения возросшего спроса может стоить больше, чем увеличение дохода. Чтобы эффективно рассчитать, имеет ли расширение смысл, рассчитайте оптимистичные и консервативные прогнозы продаж и выручки, чтобы вы могли выполнить другой анализ по этим цифрам.

Стоимость расширения

Некоторые расширения включают разовые покупки, такие как новое оборудование или другое место, или краткосрочные расходы, такие как маркетинговая кампания или набор и обучение персонала.Рассчитайте начальные затраты на расширение без учета текущих эксплуатационных расходов, чтобы определить, когда вы выйдете на уровень безубыточности и начнете получать прибыль.

Операционные расходы

Рассчитайте увеличенные операционные расходы после начала расширения. Это может включать увеличение количества персонала и принадлежностей, повышение арендной платы и коммунальных услуг, а также техническое обслуживание машин и оборудования. Определите свои цифры производственных и накладных расходов. Узнав эти цифры, определите свою потенциальную прибыль на единицу продукции и общую валовую прибыль на основе ваших двух показателей продаж и доходов.

Влияние на денежный поток

Выполнение большего количества заказов часто означает увеличение кредита при одновременном увеличении ваших расходов. Вам придется заплатить за материалы и время персонала для ведения нового бизнеса, пока вы ждете оплаты этих заказов. Определите, можете ли вы удовлетворить свои потребности в денежных средствах, исходя из имеющихся у вас денежных средств и доступного кредита, условий кредита, которые вы предлагаете клиентам, и ваших двух сценариев продаж. Расширение может потребовать от вас взять ссуду, обсудить условия оплаты нового поставщика и поставщика и изменить условия кредита, которые вы предлагаете клиентам и клиентам.

Расчет рентабельности инвестиций

Когда вы знаете, какими будут ваши начальные и эксплуатационные расходы, потенциальные объемы продаж и валовая прибыль, рассчитайте рентабельность инвестиций, вычтя ваши общие расходы. Сделайте это дважды: сделайте один расчет до момента, когда вы окупите свои первоначальные затраты на расширение, и выполните один расчет для периода после того, как у вас возникнут только операционные расходы. Если вы сможете быстро окупить первоначальные затраты на запуск и получить прибыль, вычтя операционные расходы из доходов, ваше расширение может быть оправдано.Если на то, чтобы окупить ваши первоначальные затраты, требуются годы, и вы получаете умеренный процент возврата от своих инвестиций, другие инвестиционные возможности могут быть лучшим выбором. Рассчитайте процентную отдачу от ваших инвестиций в обоих сценариях и определите, можете ли вы получить более высокую отдачу от других инвестиций, и стоит ли нагрузка на ваши текущие операции, включая персонал, окупаемости инвестиций, которую вы можете ожидать от расширения.

Ссылки

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий.Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как написать финансовый раздел для вашего бизнес-плана стартапа (обновленный на 2021 год)?

Если вы начинающий предприниматель, такие вопросы могут доставить вам неприятности, и почему бы и нет, финансы, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана.

Неважно, каково ваше видение, насколько безупречны ваши маркетинговые стратегии и что вы стремитесь завоевать с помощью своего продукта, в конце концов, все сводится к , сколько ваша идея может заработать (заработать) в конце дня.

Следовательно, очень важно оправдать свой бизнес хорошими цифрами. Это достигается путем внесения точных цифр в бизнес-план и их разработки таким образом, чтобы ваш бизнес действительно выглядел как прибыльное предприятие для инвесторов.

На самом деле, вы обнаружите, что многие инвесторы быстро заглядывают в цифры еще до резюме.

По сути, финансовый раздел покажет, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея и сможет ли ваш план привлечь какие-либо инвестиции в вашу бизнес-идею. Вот пример Airbnb Financial Traction.

В этой статье мы изложим основы хорошего финансового плана, который даст четкое представление о текущей стоимости вашей компании, а также о способности вашей идеи приносить прибыль в будущем.Эта информация очень важна для читателей бизнес-плана.

Как написать финансовый раздел бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана разделен на три сегмента — отчет о прибылях и убытках , прогноз движения денежных средств, и баланс , а также краткий анализ этих трех отчетов. Эти три важных утверждения представляют собой взгляд с высоты птичьего полета на финансовую статистику вашей организации.

Помимо этого анализа безубыточности инвесторы могут также попросить понять, когда ваш стартап снимает прибыль.

Отчет о прибылях и убытках

Пример отчета о прибылях и убытках для вашего бизнес-плана стартапа:

Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он описывает прибыль или убыток, которые бизнес, как ожидается, будет генерировать за определенный период времени.

Вкратце, отчет о прибылях и убытках показывает ваши расходы, доходы и прибыль за определенный период. По сути, это снимок вашего бизнеса, который показывает осуществимость бизнес-идеи.

Отчет о прибылях и убытках может быть сформирован с учетом трех сценариев: худший , ожидаемый и лучший .

Выручка — расходы = прибыль / убыток.

В то время как действующие предприятия должны ежегодно составлять отчеты о прибылях и убытках, стартапы и малые предприятия должны предоставлять ежемесячные отчеты при написании бизнес-плана.

Отчет о движении денежных средств

Пример отчета о движении денежных средств показан ниже:

В этом разделе представлена ​​подробная информация о состоянии денежных средств компании и ее способности своевременно выполнять денежные обязательства.

Начинающий бизнес должен показывать ежемесячные прогнозы на первый год деятельности вместе с квартальной информацией на следующие два года.

При написании бизнес-плана вы должны будете показывать прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение одного года как часть финансового плана вашего стартапа. Прогноз движения денежных средств состоит из трех частей:

Прогноз кассового дохода — Здесь вы должны ввести оценочные или ожидаемые показатели продаж за каждый месяц.

Выплаты наличными — При этом будут учтены различные расходы по категориям. Составьте список расходов, которые вы ожидаете оплачивать наличными каждый месяц в течение одного года.

Выверка денежных доходов с выплатами наличных — Выверка здесь означает добавление доходов текущего месяца и вычитание выплат текущего месяца. Затем результат корректируется с учетом баланса денежного потока, который переносится на следующий месяц.

Бухгалтерский баланс

Пример отчета о балансе выглядит следующим образом:

Балансовый отчет — это снимок того, чего вы стоите. Баланс складывает все, чем владеет ваш бизнес, вычитает все долги, а полученная разница показывает чистую стоимость бизнеса, также называемую собственным капиталом. Этот отчет состоит из трех частей: активов, пассивов и баланса, рассчитанного по разнице между первыми двумя. Окончательные числа на этом листе отражают собственный капитал или стоимость бизнеса.

Активы = Обязательства + Собственный капитал.
Проверка = Всего обязательств и капитала — Активы

Термин «баланс» мы используем в этом отчете, потому что он представляет собой баланс между активами и Общими обязательствами и капиталом .

Назначение баланса:

• Указывает на потребность предприятия в капитале
• Помогает определить распределение ресурсов
• Он рассчитывает потребность в начальных деньгах, которые вы вкладываете, и
• Сколько требуется финансовых средств?

Инвестор хочет увидеть ваш баланс, чтобы понять состояние вашего бизнеса на заданную дату, которая обычно является концом финансового года.

При написании бизнес-плана для нового предприятия вам придется работать над созданием прогнозов для балансовых отчетов. Они будут служить ориентирами для сравнения с фактическими результатами в конце финансового года. Следовательно, важно смотреть вперед, чтобы увидеть, как будет выглядеть ваш баланс с учетом вашего прогноза по маркетингу, продажам и запасам — трем компонентам бизнеса, которые могут иметь большое влияние на ваши прогнозы.

Как бы вы сделали предположения при прогнозировании своих финансовых показателей?

Помните, что при написании бизнес-плана вы предоставляете не фактические данные, а обоснованное предположение.Финансовый прогноз означает прогнозы о финансовой статистике будущего.

Как указано в справочной статье, всегда используйте сценарии «Что, если» при прогнозировании финансовых показателей. Это повысит прозрачность и поможет инвестору понять лучшие, , ожидаемые, и худшие стороны стартапа. Поскольку будущее непредсказуемо, рекомендуется создать несколько версий своего прогноза.

Это прогноз, поэтому настоятельно рекомендуется использовать простую математику. Никто не ждет, что вы все поймете. Это прогноз на будущее, поэтому финансовые прогнозы не на 100% точны при прогнозировании будущих результатов вашего бизнеса.

Не загромождайте финансовый раздел, включая каждую мелочь, ненужные более подробные обзоры отвлекают читателей от сосредоточения внимания на основных цифрах. В приложении к вашему бизнес-плану доступно много места. приложите другие подробные заявления в приложении.

Если вы используете свой бизнес-план для получения ссуды, настоятельно рекомендуется включить финансовую историю вашего бизнеса в финансовый раздел.

Чтобы автоматически собрать все вышеперечисленные расчеты в финансовом разделе вашего бизнес-плана, вам понадобится программное обеспечение для бизнес-планирования, чтобы убедиться, что вы сделаете это правильно с первой попытки.

Программное обеспечение

для онлайн-финансового планирования разработано, чтобы помочь вам создавать прогнозы в финансовом разделе, которые вы можете использовать, чтобы подчеркнуть жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Понимание финансовых показателей и, если возможно, их освоение может помочь вам привлечь инвестиции, необходимые для более плавного ведения вашего бизнеса.

Узнайте больше о том, как рассчитать финансовые прогнозы для вашего бизнес-плана

Оценка размера рынка | Бизнес и маркетинговое планирование

Читать основные моменты

• Эти пять шагов описывают, как оценить размер рынка, что важно при принятии стратегических решений (например, при планировании бизнеса и маркетинга) и поиске стороннего финансирования (например, венчурного капитала):
  1. Определите вашего целевого клиента
  2. Оценить количество целевых клиентов
  3. Определите ваш уровень проникновения
  4. Рассчитайте потенциальный размер рынка: объем и стоимость
  5. Применить рыночные данные
• Отправная точка? Поймите проблему клиента, которую вы решаете, и потенциальную ценность, которую вы создаете.

Определение размера рынка — необходимая задача для бизнес-планирования, маркетингового планирования и составления бюджета для всех стартапов, особенно тех, которые ищут стороннее финансирование, такое как венчурный капитал (ВК). Несмотря на то, что их инвестиционная философия может отличаться, большинство венчурных капиталистов и бизнес-ангелов хотели бы знать, что они инвестируют на рынок с большим потенциальным размером (обычно не менее 1 миллиарда долларов).

Понимание вашего рыночного потенциала

Даже если вы не ищете внешнего финансирования, понимание вашего рыночного потенциала имеет важное значение для ряда различных стратегических решений в таких областях, как:

Инновационные стартапы также должны оценивать размер и характер своего рынка при решении более тактических вопросов, таких как выбор банка, бухгалтера или юридического представителя.

Отправная точка для оценки размера рынка:

Знайте проблему, которую вы решаете

Отправной точкой для оценки размера рынка является понимание проблемы, которую вы решаете для клиентов, и потенциальной ценности, которую ваш продукт создает для них. Это аспект, который многие основатели стартапов в инновационном сообществе склонны упускать из виду, поскольку они восхищаются разработанным продуктом, не задумываясь о том, какую пользу он принесет их аудитории.

В зависимости от используемой технологии вам, возможно, придется выбрать, какую проблему клиента решать в первую очередь.В этом случае выполнение приведенного ниже упражнения может помочь вам лучше понять размер рынка для каждого приложения. Это упростит расстановку приоритетов, какую проблему нужно решить в первую очередь.

Упражнение: оценка размера рынка

Это упражнение состоит из пяти шагов, которые помогут вам оценить общий рыночный потенциал продукта. На каждом этапе мы опираемся на тематическое исследование инноваций в области здравоохранения, которое предполагает, что проблема, которую мы решаем, связана с безопасностью пациентов в больницах.

Шаг 1. Определите вашего целевого клиента

Все начинающие предприниматели и стартапы должны определить своего целевого клиента.(В этой статье описаны основные шаги для этого. Создание «повседневной сводки» также поможет вам проанализировать характер решаемой вами проблемы клиента.)
Ваш целевой клиент равен человеку или компании. для кого ваша технология решает конкретную проблему. Для определения вашего целевого клиента вам необходимо:

1. Определите, кто ваш целевой клиент.
2. Создайте профиль вашего типичного / ожидаемого целевого клиента.

Учитывая важность определения вашего целевого клиента, крайне важно выделить достаточно времени для проведения надлежащего анализа этого первого шага.

Пример из практики: Мы проанализировали процедуры обеспечения безопасности пациентов в нескольких больницах. Мы определили, что наша инновационная технология принесет наибольшую пользу в крупнейших больницах (25% лучших, в разбивке по размеру).

Шаг 2. Оцените количество целевых клиентов

Оцените общее количество целевых клиентов на рынке — компаний, профиль которых аналогичен профилю вашего целевого клиента.

Если вы начинаете свою деятельность в Онтарио или другой канадской провинции, вы можете использовать отраслевые базы данных, например, предлагаемые Статистическим управлением Канады, США.S. Bureau of Economic Analysis или Hoovers, чтобы помочь вам количественно оценить ваш рынок.

Пример из практики: Изучая общедоступные источники, мы обнаружили, что в нашу целевую группу входят 1300 больниц в Канаде и США.

Шаг 3. Определите свой уровень проникновения

Уточните размер своего рынка, предположив уровень проникновения для вашей категории продукта. Скорость проникновения зависит от характера вашего продукта. Предположите высокий уровень проникновения, если ваша категория продукта критически важна или регулируется законодательством; предполагать низкий уровень проникновения продуктов специализированного назначения.

Пример: Степень проникновения компьютеров по сравнению с системами бизнес-аналитики:

• Компьютеры, обработка текста и Интернет: Сегодня практически невозможно вести бизнес в развитом мире без компьютера, который имеет возможности обработки текста и подключен к Интернету. Хотя проникновение этих трех технологий еще не совсем достигло 100%, это достаточно близко, чтобы использовать это предположение для роста бизнеса и планирования.
• Системы бизнес-аналитики: Теоретически большинству компаний было бы полезно иметь систему бизнес-аналитики — тип программного обеспечения, которое используется для управления и анализа данных о финансах, продажах и маркетинге в дополнение к более специализированным целям.
  На практике, однако, немногие предприятия обладают сочетанием масштаба, навыков и бизнес-практик, необходимых для того, чтобы сделать системы бизнес-аналитики стоящими инвестициями. Это ограничивает степень проникновения очень крупными организациями, которые составляют менее 1% всех предприятий в стране. развитый мир.Тем не менее, хотя 1% может показаться не очень большим, он по-прежнему представляет гораздо большее количество целевых клиентов, чем новый стартап может эффективно привлечь.

Пример из практики: Мы изучили факторы, способствующие повышению безопасности пациентов в Северной Америке, и обнаружили, что это зависит от нормативных требований провинции и штата. Исходя из областей, где строгие правила безопасности пациентов, мы можем предположить, что — это уровень проникновения 70% для нашей технологии .

Шаг 4.Рассчитайте потенциальный размер рынка: объем и стоимость

Объем рынка

Чтобы определить общий потенциал рынка (то есть потенциальный объем рынка), умножьте количество целевых клиентов на уровень проникновения (см. Шаги 2 и 3 выше).

Объем рынка = Количество целевых клиентов × Скорость проникновения

Пример из практики : Используя наш вымышленный пример, где количество целевых клиентов составляет 1300, а уровень проникновения предполагается равным 70%, потенциальный объем рынка будет рассчитан следующим образом:

1300 больниц × 70% = 910 больниц

Рыночная стоимость

Чтобы рассчитать денежную стоимость рынка, умножьте объем рынка на ваше среднее значение (то есть ценовые ожидания).

Рыночная стоимость = Объем рынка × Среднее значение

Пример из практики: Мы предполагаем, что каждая продажа больнице принесет в среднем 2,5 миллиона долларов. Чтобы найти рыночную стоимость, мы рассчитываем следующее:

910 больниц × 2,5 миллиона долларов = 2,275 миллиарда долларов

5. Применение рыночных данных

Выполнение этих шагов для оценки размера (стоимости) вашего рынка ни в коем случае не является точной наукой. Тем не менее, есть способы повысить эффективность этого упражнения:

• Когда вы делаете свою первую оценку, исследуйте каждое сделанное вами допущение и то, что может привести к его изменению.Чтобы учесть риски изменений, рассчитайте наилучший и наихудший сценарии в дополнение к ожидаемому сценарию.
• Со временем отслеживайте точность ваших исходных предположений и необходимость их изменения.

Пример: Наша технология обеспечения безопасности пациентов может понравиться больницам меньшего размера, чем предполагалось изначально, особенно если новые правила требуют более строгих процедур обеспечения безопасности пациентов во всех больницах. В то время как такое изменение более чем удвоит количество больниц на нашем целевом рынке, более мелкие больницы не смогут платить столько, что, в свою очередь, снизит ожидаемую среднюю цену за продажу до 2 миллионов долларов.

Примечание: Это упражнение направлено на оценку общего рыночного потенциала продукта. Для стартапов важно осознавать, что в эти цифры входят как ранние последователи, так и отстающие. В то время как ранние последователи, вероятно, станут вашими клиентами в годы 1 и 2, отстающие могут выйти на рынок только через 20 лет или позже. С точки зрения нашего тематического исследования это будет означать, что размер рынка в первый год составит около 100 миллионов долларов, если первые пользователи будут составлять 5% от общего рынка больниц по обеспечению безопасности пациентов.Чтобы получить более подробное представление о том, как развиваются рынки, прочитайте статью «Жизненный цикл принятия технологий».

---

Резюме. Эти пять шагов описывают, как оценить размер рынка, что важно при принятии стратегических решений (например, при планировании бизнеса и маркетинга) и при поиске стороннего финансирования (например, венчурного капитала).

---

См. Далее: Введение в определение размера рынка

---

Исследуете рынок? Наш бесплатный онлайн-курс «Введение в определение размера рынка» предлагает практическое 30-минутное руководство по исследованию рынка и расчету размера рынка.

Хотите научиться понимать своих клиентов и разговаривать с ними? Присоединяйтесь к нам для участия в следующей группе иммерсивных курсов по развитию клиентов.

Узнайте больше о Customer Development Immersive

---

Как рассчитать стартовые затраты для малого бизнеса

При написании бизнес-плана вам понадобится точная оценка того, во что вам обойдется начало бизнеса, чтобы вы могли решить, как управлять финансированием и расходами.

Точно оценить начальные затраты может быть сложно, но это руководство поможет вам понять ваши первоначальные затраты и то, как вы можете их спланировать.

Сначала мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных начальных расходов, чтобы вы начали:

Общие бизнес-расходы

Первый шаг — составить список всех покупок, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу.

Разделите свой список на расходы, относящиеся к разовым покупкам, и на текущие платежи, поскольку и то, и другое будет учитываться в ваших расчетах.

Вот некоторые из наиболее распространенных расходов в обеих категориях:

Единовременные расходы

• Необходимое оборудование, такое как кассовые аппараты, машины или транспортные средства

• Разрешения и лицензии, например, городские, лицензирование округа и штата или лицензирование вашей отрасли

• Компьютерное или технологическое оборудование

• Авансовый платеж за ваш офис или магазин

• Технологии, такие как компьютеры, планшеты или принтеры

• Офисная или офисная мебель

Текущие расходы

• Плата за аренду или ипотеку

• Заработная плата и выплаты сотрудникам

• Операционные расходы, такие как сумки

• Канцелярские товары, например ручки и бумага

• Хостинг и обслуживание веб-сайтов

• Путешествуйте, если это потребуется вашему бизнесу, включая газ

• Коммунальные услуги, такие как электричество, газ, вода, телефон и Интернет

Далее вы также необходимо определить, какие из ваших текущих расходов являются постоянными, а какие — переменными.Вы можете точно планировать фиксированные расходы, но в случае переменных расходов ваши расходы будут меняться каждый раз.

Вот некоторые общие расходы в каждой категории:

Постоянные расходы

Переменные расходы

При планировании своего стартапа вам нужно учитывать только те элементы, которые необходимы вначале, а не дополнительные элементы, которые вы можете инвестируйте в потом, когда доход от вашего бизнеса поможет компенсировать затраты.

Не забудьте изучить дополнительные необходимые расходы в вашей отрасли.Другие специалисты в вашей области или веб-сайты, посвященные вашему типу бизнеса, могут помочь вам определить, что является важным.

Как рассчитать начальные затраты для вашего малого бизнеса

Используйте приведенный выше список, чтобы выполнить следующие шаги:

1. Исследование

После того, как вы составили список своих расходов, пришло время исследовать . Чтобы получить точную оценку, вам нужно будет оценить стоимость каждого элемента в вашем списке.

Исследуя, не забывайте поохотиться.Вы захотите максимально сократить расходы, не жертвуя качеством в пользу дорогостоящих товаров. Это будет означать, что ваше исследование будет включать возможности оборудования, обзоры, затраты на техническое обслуживание и гарантии.

Ваши единовременные и постоянные текущие расходы должны иметь определенные затраты, которые вы можете оценить достаточно точно.

Для переменных текущих расходов вам, возможно, придется провести дополнительное исследование и сделать некоторые общие предположения. Например, вы не будете знать, какими будут ваши текущие затраты на запасы, пока не начнете работать, но если вы немного снизите эти расходы, вы можете гарантировать, что у вас будет достаточно средств для покрытия этих расходов.

2. Общая сумма расходов

Вам нужно будет подсчитать единовременные расходы, чтобы вы точно знали, сколько будет стоить открытие бизнеса, но это еще не все. Вам также нужно будет учесть текущие расходы на несколько месяцев.

Хотя ваш бизнес сможет покрыть эти расходы после того, как он заработает, может пройти время, прежде чем он сможет произвести достаточно продаж, чтобы покрыть эти расходы, не говоря уже о получении прибыли.

3. Амортизатор

Вообще говоря, рассчитывать на покрытие бизнес-расходов за шесть-12 месяцев, пока ваш бизнес растет, — это разумная идея.Хотя вы можете учесть рост продаж и выручку от бизнеса в оплате этих затрат, чтобы уменьшить первоначальную нагрузку, обычно безопаснее проводить расчеты, исходя из предположения, что ваш бизнес не сможет внести свой вклад, поскольку вы не сможете точно рассчитать прогнозируйте продажи, пока не начнете работать.

Вы также можете обнаружить, что по мере роста вашего бизнеса будут увеличиваться некоторые расходы, такие как маркетинг, товарно-материальные запасы или платежная ведомость, поэтому вы захотите внести дополнительную подушку для удовлетворения растущих потребностей.