Значение себестоимости: 4.1. Калькуляция себестоимости продукции молочного скотоводства / КонсультантПлюс

Содержание

Управление затратами и расчет себестоимости в 1С:КА (Комплексная автоматизация)

В “1С: Комплексная автоматизация” доступно отображение материальных, трудовых и финансовых затрат.

Возможности, предлагаемые в данном разделе:

списать затраты на выпуски без заказов на производство;
рассчитать себестоимость выпуска продукции;
распределить расходы на финансовый результат;
зарегистрировать и распределить постатейные расходы.

Регистрируются и распределяются те расходы, которые формируют следующее:

финансовый результат;
стоимость оборотных и внеоборотных активов;
себестоимость выпускаемой продукции.

Существуют группы в составе расходов предприятия :

формирование активов и пассивов — операции по формированию активов или регистрацией обязательств. Управление чаще всего в ручном режиме или факт регистрации объясняется требованиями по ведению учета;
постатейные расходы — применяются для учета прямых и косвенных расходов. Их учет и распределение осуществляется лишь в суммовом выражении;

номенклатурные затраты — служат для отражения прямых расходов производства с количественным измерением.

Распределение номенклатурных затрат

Все номенклатурные затраты относятся к прямым производственным расходам и их учет идет в подразделениях в составе незавершенного производства.

Формирование номенклатурных затрат происходит благодаря следующим операциям:

передача товаров между организациями, а также материалов в производство;
поступление товаров и услуг;
выпуск продукции и выполнение работ;
возврат из производства.

Номенклатурные затраты распределяются по количественным показателям в натуральных единицах измерения. Существуют разные опции по распределению номенклатурных затрат, например, по правилу, на статьи расходов).

Чтобы распределить номенклатурные затраты по правилам на выбор доступно несколько вариантов формирования баз распределения затрат (вес и количество материалов, плановая стоимость продукции и пр.)

Использование документа Распределение материалов и работ дает возможность проверить состав сгенерированной по выбранному правилу базы распределения.

Распределение постатейных расходов

С помощью постатейных затрат учитываются расходы, распределяющиеся в суммовом выражении. В данном случае применяется единый механизм статей расходов.

Различные варианты распределения постатейных расходов определяют экономическое значение использования расходов, которые зарегистрированы по конкретной статье:

на внеоборотные активы;
на финансовый результат;
на расходы будущих периодов;
на себестоимость товаров;
на производственные затраты.

Каждому варианту присущ свой порядок распределения.

Распределение расходов на себестоимость товаров

Такой вариант распределения дает возможность увеличить стоимость материальных ценностей на сумму дополнительных расходов.

Чтобы правильно распределить дополнительные расходы используют правила распределения пропорционально одному из нижеперечисленных показателей выбранной номенклатуры:

весу;
объему;
себестоимости;
количеству.

Создание сумм затрат на материальные ценности вне процессов производства происходит в разрезе разных аналитик расходов:

поступление товаров и услуг;
номенклатура;
склад;
заказ (клиентов, на перемещение, поставщику, на сборку или разборку, Перемещение товаров, Передача товаров между организациями).

Распределение расходов на производственные затраты

Также есть возможность генерировать производственные затраты, которые относятся на себестоимость выпускаемой продукции. Формирование сумм производственных затрат проводится в разрезе различных видов аналитик расходов ( Заказ на производство, Объект эксплуатации, Подразделение). Распределяются производственные затраты по установленным правилам.

Включение производственных затрат в себестоимость выпускаемой продукции осуществляется по указанной статье калькуляции. Использование статей калькуляции актуально при формировании себестоимости выпущенной продукции. Они определяют характер затрат, которые включаются в себестоимость продукции.

Распределение расходов на финансовый результат по направлениям деятельности

С помощью статей расходов с вариантом распределения На финансовый результат обеспечивается принятие к учету общехозяйственных затрат, а их экономическое или финансовое содержание определяется правилом распределения расходов по направлениям деятельности.

Выручка от продаж, валовая прибыль, себестоимость продаж, прямые производственные затраты — это те базы, по которым реализуется распределение расходов по направлениям деятельности.

Формирование сумм затрат на направления деятельности происходит по разным видам аналитик расходов, например:

претензия клиента — оценивание стоимости устранения полученных претензий;
объект эксплуатации — контроль расходов по обеспечению содержания, использования, ремонта объектов эксплуатации;
заказ клиента — создание полной себестоимости выполнения заказа, можно определить локальный финансовый результат по заказу.

Благодаря возможности одновременного выбора вида аналитики и правила распределения можно задать двумерный аналитический разрез затрат.

Распределение на расходы будущих периодов

Здесь актуально говорить о затратах, включение которых в состав себестоимости отсрочено во времени.

Статьи расходов, относимые к расходам будущих периодов (РБП), требуют определения видов аналитики. Они имеют второстепенный характер, определяя только локацию возникновения затрат. Опираясь на настроенные правила, выполняем распределения расходов, которые отражены на статьях, относимых к РБП.

Перечисленные ниже позиции включаются в настройку правила распределения расходов будущих периодов:

количество месяцев, в которые будут распределены расходы;
параметры аналитической работы по списанию расходов;
дату, начиная с которой расходы будут распределяться;
порядок распределения расходов По месяцам, По календарным дням или В особом порядке.

В данном аспекте используется документ Распределение расходов будущих периодов, который формируется согласно выбранному для распределяемой статьи расходов правилу.

Формирование стоимости внеоборотных активов

Возникновение сумм затрат на внеоборотные активы сопряжено с различными видами аналитики расходов:

объекты строительства;
основные средства;
НИОКР;
нематериальные активы (НМА).

Формирование активов и пассивов

Отражая такие операции, как перечисление налога, прочее поступление или расход, можно формировать активы и пассивы. Прочие операции оформляются в рамках типовых документов с указанием статьи активов/пассивов.

Себестоимость выпуска продукции

При формировании финансового результата обязательным этапом является расчет себестоимости.

Опираясь на данные уже выполненных хозяйственных операций выпуска можно экономически трактовать использование ресурсов, определив калькуляционную статью затрат.

Формирование совокупной производственной себестоимости идет в разрезе статей калькуляции. Каждой статье калькуляции ставится в соответствие конкретный тип затрат, основанный на группировке из главы 25 Налогового кодекса Российской Федерации.

Важное значение себестоимости продукции определяется следующими целями:

формированием ценообразующей политики предприятия;
принятием решений о корректировке состава выпускаемой продукции;

определением резервов снижения себестоимости;
выявлением рентабельности производства и отдельных видов продукции.

Расчет себестоимости может выполняться по предварительному или же фактическому расчету.

Имеет значение, какой метод определения стоимости списания материальных ценностей присущ учетной политике предприятия:

ФИФО — определение стоимости списания товаров по ФИФО в рамках полноценного партионного учета;
средняя за месяц — определение стоимости списания товаров согласно средней цене за отчетный период.

Чтобы отразить все операции по закрытию отчетного периода используется рабочее место Закрытие месяца.

Отчет Себестоимость товаров служит для расшифровки данных себестоимости за указанный период.

Учет прочих расходов и доходов

Программа предлагает возможность фиксировать прочие расходы, расходы будущих периодов, которые относятся непосредственно на финансовый результат.

Суммы затрат, которые возникают в ходе деятельности предприятия, являются следствием отражения следующих операций:

списание безналичных денежных средств;
закупка товарно-материальных ценностей, внеоборотных активов, денежных документов;
выдача наличных денежных средств;
поступление товаров и услуг.

Прочие доходы и расходы, которые не связаны с реализацией товаров и услуг по основной деятельности, также могут быть зафиксированы.

Чтобы вести учет прочих доходов и расходов, “1С: Комплексная автоматизация” дает возможность отражать такие виды операций:

сторнировать доходы и расходы;
списывать расходы, которые ранее были сгенерированы на определенном подразделении по указанной статье расходов;
регистрировать доходы/расходы.

Не обязательно заполнять суммы управленческого, бухгалтерского и налогового учета при отражении любого вида операции. Это дает возможность отражать движение только по одному из направлений учета.

Обособленный учет финансовых результатов

Есть возможность генерировать финансовые результаты от продажи товаров и работ отдельно по заказам, сделкам, подразделениям, поставщикам и группам финансового учета товаров.

Полный финансовый результат создается по каждому объекту обособления и доступ к нему открыт в отчетах Валовая прибыль и Доходы и расходы.

Управленческий баланс

Упрощенным вариантом бухгалтерского баланса является Управленческий баланс. К функциям управленческого баланса относятся:

управление активами и обязательствами;
контроль направлений использования финансовых ресурсов;
включение взаиморасчетов с клиентами и поставщиками, данных финансового учета товаров, прочих активов и пассивов.

Формирование данных управленческого баланса осуществляется как по предприятию в целом, так и по каждой отдельной организации.

Использование отчета Доходы и расходы дает возможность проводить комплексный анализ всех доходов и расходов предприятия в разрезе статей.

так ли он сложен на самом деле? Статья

Низкая себестоимость как главное конкурентное преимущество

Экономический спад, пришедший на мировой рынок, заставляет предпринимателей пробовать разные техники увеличения конкурентоспособности. Независимо от масштабов и политики компании, ключевое значение для бизнеса приобретает себестоимость товаров и услуг. Сегодня ее снижение и удержание на прежнем уровне создает главное конкурентное преимущество.

Доход организации находится в обратно пропорциональной зависимости от себестоимости производимой продукции. При прочих равных условиях, чем ниже предприятию обходится производство и реализация продукта, тем больше составит его прибыль.

Себестоимость отражает расходы, которые предприятие несет во время производства и реализации продукции. От их вида зависит классификация себестоимости.

Расходы компании и себестоимость продукции

Расходы и технология производства


Прямые		Косвенные
Затраты на сырье и материалы, заработная плата сотрудников инженерно-технического направления		Затраты на отопление, заработная плата менеджеров и руководства компании

Расходы и объем производства


Постоянные		Переменные
Затраты на аренду помещений, заработная плата администрации		Затраты на сырье и материалы, заработная плата сотрудников инженерно-технического направления

Расходы и степень соответствия конкретной задаче


Релевантные		Нерелевантные
Затраты на оснащение дополнительным оборудованием, создания новой рабоче-производственное зоны		Затраты на коммунальные услуги и содержание здания

Почему расчет себестоимости так важен?

Расчет себестоимости относится к сфере управления затратами. Цифры, полученные в итоге, играют принципиальное значение сразу в двух направлениях деятельности компании.

Во-первых, без калькулирования себестоимости производства и продукции нельзя представить бухгалтерию компании – этот показатель является обязательной частью финансовой отчетности.
Во-вторых, расчет себестоимости непосредственно влияет на ценовую политику фирмы, планирование и составление ассортимента продукции и принятие грамотных управленческих решений.

Каждая отрасль имеет примерные инструкции по калькулированию и учету себестоимости, но при утверждении подобного перечня любой организации следует учитывать свои индивидуальные особенности.

Метод расчета себестоимости выбирается, исходя из установленных на производстве номенклатур.

Методы расчета себестоимости

Существует 5 основных методов расчет себестоимости.

Метод 1. Попроцессный

Часто он используется на предприятиях, занимающихся сырьевой добычей или энергетикой. Их работа ведется в бесперебойном режиме, а объектом учета затрат и калькулирования является конечная продукция.

Попроцессный метод успешно применяется в отраслях с коротким производственным циклом, ограниченным перечнем учетной продукции и минимальным процентом незавершенного производства и полуфабрикатов.

Попроцессный метод расчета себестоимости может проходить в один или два этапа. В первом случае себестоимость рассчитывается посредством деления полной суммы затрат на количество произведенной в тот же период продукции. Во втором — затраты классифицируют на производственные и непроизводственные и, соответственно, делят полученные значения на количество готовой и реализованной продукции.

Метод 2. Попередельный

Этот метод используют (например, металлургические или целлюлозно-бумажные компании), когда работа базируется на поточном производстве. Во время него продукция последовательно проходит определенные стадии — переделы — ограниченные во времени и количестве технологических операций.

Попередельный метод работает в том случае, если предприятие предельно автоматизировало процессы производства, перечень продукции для учета невелик, а персонал обладает должной для отрасли квалификацией.

Как правило, этот метод включает в расчет себестоимости продукцию каждого передела. Если в процессе полного цикла следующая стадия увеличивает себестоимость продукта, то затраты рассчитываются отдельно по каждой из них, и калькулирование приобретает многоступенчатость.

Метод 3. Позаказный

Подобный расчет себестоимости удобен для организаций, деятельность которых построена на серийном или единичном производстве. Он применяется как в малом бизнесе (например, в типографии), так и в крупных объединениях (таких, как судостроительные концерны).

Этот метод эффективен, когда объем выпускаемой продукции значительно уступает ее номенклатуре. В таких условиях продукты делаются на заказ (единично или сериями), учет автоматизирован и подразумевает специальную документацию, а для самого производства характерно использование универсального оборудования.

В основе позаказного метода расчет себестоимости лежит отдельный заказ, который и выступает объектом калькулирования и учета затрат.

Метод 4. Пооперационный

Использование пооперационного метода встречается в организациях, чьи заказы подвергаются нескольким операциям в процессе изготовления. Примером может послужить сервис по продаже техники, который закупает компьютеры в базовой комплектации и дооборудует их в соответствии с пожеланиями клиента.

Особенность таких бизнес-процессов состоит в том, что некоторые операции едины для всех единиц выпуска, а какие-то проделываются для каждой из них индивидуально. Партионный или пооперационный расчет удобен тем, что позволяет свести ошибки калькуляции к минимуму.

Метод пооперационного расчета позволяет комбинировать отдельные затраты и цены на заказы, отражая себестоимость в соответствии с индивидуальными особенностями каждой компании.

Метод 5. Учет затрат по функциям

Главное отличие этого метода от предыдущих заключается в особом порядке распределения расходов. Объектом калькулирования становится вид продукта, а учета затрат — конкретная операция. Эта технология служит альтернативой позаказному методу расчета себестоимости и эффективно применяется в организациях с высоким уровнем накладных расходов.

Учет затрат по функциям успешно работает, например, в мебельных компаниях, где много заказов и видов продукции, а каждая из видов деятельности (операций) меняет производственную себестоимость. Сумма всех затрат (распределенные на единицу продукции накладные расходы, умноженные на их количество по числу операций) и определяет себестоимость продукции.

Расчет себестоимости: так ли он сложен на самом деле?

Грамотный расчет себестоимости продукции помогает руководителям управлять не только затратами компании, но и ее жизнеспособностью, в целом. Поиск путей снижения себестоимости имеет определяющее значение и приводит к наращиванию конкурентных преимуществ.

Несмотря на то, что в профессиональных кругах расчет себестоимости считается сложной бухгалтерской процедурой, сегодня рынок программных продуктов может существенно облегчить предпринимателям задачу.

Ясно понимая специфику своего бизнеса, любой руководитель может повысить его эффективность, если выберет подходящий метод расчета себестоимости продукции и удобный инструмент, помогающий ее расчету, контролю и анализу.

Консолидация актуальных данных, автоматизация учета и калькулирования и другие специализированные возможности, представленные рынком IT-технологий для определения себестоимости, позволяют сделать ее расчет понятным, точным и по-настоящему эффективным.

Узнать больше о расчете себестоимости в программе «1С:Управление производственным предприятием 8»

1.1 Сущность и значение себестоимости продукции как экономической категории. Анализ и мероприятия по снижению себестоимости продукции предприятия

Модернизация управленческого учета и расчета себестоимости на базе «1С»

СТД «Петрович» – ведущий отечественный DIY-ритейлер. Специализируется на торговле строительными и отделочными материалами. «Петрович» позиционирует себя как омниканальный ритейлер, что отличает его от большинства конкурентов. Потребитель может выбрать любой удобный для него способ покупки и оплаты: через колл-центр, сайт, мобильное приложение или в магазине. Основные сегменты покупателей – DIY, профи, крупные строительные компании.

Проект выполняли специалисты ГК «КОРУС Консалтинг» и собственная команда ритейлера, за основу были взяты методологические рекомендации международной аудиторско-консалтинговой компании EY. Модернизация и автоматизация бизнес-процессов, кардинальное сближение всех видов учета позволили сократить сроки формирования консолидированной управленческой отчетности, повысить ее качество. «Петрович» добился «единой версии правды» по всем видам учета на базе текущих ИТ-решений.

В омниканальном сервисе большое значение имеет глубина и качество аналитического контроля. В ходе проекта реализовано 7 финансовых аналитик для отслеживания показателей DIY-сети в различных разрезах: в том числе по каналам продаж, сегментам, ЦФО, номенклатурным группам.

Отдельным этапом проекта для СТД «Петрович» стала модернизация модели расчета себестоимости. «КОРУС Консалтинг» повысил точность ценообразования DIY-сети и обеспечил контроль маржинальности каждой товарной единицы. В основу новой модели легли рекомендации EY к методологии калькуляции, основанные на лучших российских и мировых отраслевых практиках.

Расчет ежемесячной себестоимости настроен с учетом исключений из правил – транзитных сделок и закупок у зарубежных поставщиков. Для транзитных поставок реализован расчет себестоимости в разрезе договоров, а для ВЭД разработан ежемесячный отчет по марже в разрезе партий импортного товара. Благодаря ежедневному мониторингу маржи удалось повысить качество ценообразования и скорость получения данных о себестоимости товаров для бизнес-пользователей.

Новая методология расчета средневзвешенной себестоимости в «1С:Управление торговлей» позволила снизить чувствительность ценообразования к скачкам закупочных цен и «последней дорогой партии». Специалистами «КОРУС Консалтинг» была проведена работа по оптимизации производительности решения: теперь сотрудники «Петровича» могут рассчитывать средневзвешенную месячную себестоимость продукции всего за несколько часов. Для ежедневного ценообразования компания использует оперативный инструмент, который выдает информацию о предварительной марже по каждой SKU.

В результате унификации методологии финансового учета и создания централизованной системы управления компания сократила издержки, связанные с параллельным ведением учетов, получила на базе «1С» мощный инструмент для контроля и анализа. Системы более качественно и оперативно формируют управленческую отчетность. И это работает в компании уже сейчас, когда так важна высокая скорость реакции на рыночную ситуацию. Стремление руководства к улучшениям, сильная команда и принципы партнерства стали ключевыми факторами успеха.

Указать плановую себестоимость | СБИС Помощь

Указать плановую себестоимость

Предполагаемая средняя себестоимость продукции или работ на определенный период, например год или квартал, называется плановой.

Себестоимость готового изделия складывается из закупочной цены материалов. Фактическая себестоимость может меняться в зависимости от сезона или акции, устроенной поставщиком. Составляющие могут подорожать настолько, что их использование сделает готовое изделие нерентабельным. Отслеживать такие колебания помогает плановая себестоимость. Сравнивайте ее с фактической в карточке номенклатуры — это поможет контролировать уровень наценки на готовую продукцию.

Если в технологической карте у составляющих не заполнена плановая себестоимость, то будет показана фактическая.

Обратите внимание, если по товару не было движений, то плановая себестоимость установится в фактическую.

Как заполнить

Указать плановую себестоимость можно вручную в карточке номенклатуры или рассчитать автоматически.

Автоматически

Откройте карточку номенклатуры и нажмите «Изменить», затем выберите «Себест.». Введите значение в поле «Плановая себестоимость» и кликните «Сохранить».

Чтобы массово пересчитать плановую себестоимость, используйте авторасчет. СБИС проставит показатель во все карточки номенклатуры в зависимости от выбранных настроек:

по последнему приходу на дату — учитывается себестоимость продуктов из последнего поступления на выбранную дату;
по последнему приходу — значение будет взято из последнего поступления на текущий момент;
по средней за период — учитываются все поступления за выбранный период.

Перейдите в раздел «Бизнес/Производство» и нажмите .
В разделе «Плановая себестоимость» включите «Авторасчет».
Разверните «Себестоимость материалов» и выберите параметры расчета.
Нажмите «Применить».

После автоматического расчета плановая себестоимость будет заполнена во всех карточках, которые участвуют в составах. У готовой продукции сумма плановой себестоимости будет равна сумме себестоимости состава.

Если параметры изменились, повторите операцию, чтобы пересчитать плановую себестоимость.

Для сохранения уровня наценки вы можете:

заменить продукт на более дешевый аналог;
поднять розничную цену готового изделия;
сменить поставщика.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

Значение себестоимости и пути её оптимизации — Студопедия

Группировка затрат по экономическим элементам и калькуляционным статьям.

Вопрос № 8. Издержки производства и реализации: понятие и виды.

Издержки – денежное выражение затрат для осуществления хозяйственной деятельности.

Различные виды ресурсов по-разному переносят свою стоимость на готовую продукцию: постоянные, переменные, предельные, общие.

Различают: бухгалтерские, неявные, экономические.

установлена следующая обязательная номенклатура затрат на производство по экономическим элементам:

1)Материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов). Это покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, приобретаемое топливо различные виды энергии. Возвратные отходы – это остатки сырья, материалов и других видов материальных ресурсов, образовавшихся в процессе производства продукции, утратившие полностью или частично потребительские качества исходного ресурса.

2)Затраты на оплату труда (все виды оплаты труда и другие выплаты).

3)Отчисления на социальные нужды (единый социальный налог).

4)Амортизация основных фондов.

5)Прочие затраты (налоги, сборы, плата за аренду, платежи по обязательному страхованию имущества и пр.).

Калькуляция – вычисление себестоимости единицы продукции или выполненной работы в денежном выражении.

В отличие от группировки по экономическим элементам калькуляция позволяет учесть расходы, непосредственно связанные с производством конкретного вида продукции.

Затраты по отдельным статьям калькуляции определяются в следующем порядке: 1. Нормативный расчёт прямых затрат на изготовление изделий. 2. Распределение косвенных затрат на себестоимость отдельных изделий.

1. Расчёт прямых затрат ( их сразу можно отнести на себестоимость единицы каждого вида изделий). Статьи калькуляции:

1. Затраты на сырьё и материалы. 2. Топливо и энергия на технологические цели. 3. Затраты на основную з/п производственных рабочих. Сюда же включаются доплаты и премии. 4. Дополнительная з/п производственных рабочих. Включается в себестоимость изделий пропорционально основной. 5. Единый социальный налог (взнос). 6. Расходы на подготовку и освоение производства.

2. Распределение косвенных затрат (распределяются между всеми видами продукции пропорционально выбранной базе). Статьи калькуляции:

7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.

8. Цеховые расходы (содержание аппарата управления цеха; амортизация, содержание и текущий ремонт зданий, сооружений и инвентаря; охрана труда, содержание прочего цехового персонала и др.).

9. Общезаводские (общехозяйственные) расходы. Это расходы на управление и обслуживание предприятия в целом, не относящиеся ни к определённому цеху, ни к какому-либо изделию (административно-управленческие расходы, налоги и сборы, общезаводские непроизводственные (потери от простоев, потери от порчи материальных ценностей на складах и др.) и пр..

10. Прочие производственные расходы.

11. Потери от брака ( не планируются и не учитываются по факту).

12. Внепроизводственные расходы (на упаковку изделий на складе, транспортировку продукции и другие расходы, связанные со сбытом).

Себестоимость – это ценообразующий фактор, оказывающий существенное влияние на прибыль и конкурентоспособность продукции. Основное средство повышения прибыльности функционирования предприятия – систематическое снижение издержек.

Выделяют следующие направления снижения издержек производства:

Повышение технического уровня производства (механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных технологий, замена и модернизация устаревшего оборудования).
Рациональное использование материальных ресурсов (применение ресурсосберегающих технологий, изменение конструкции изделия, внедрение новых, более дешёвых видов сырья, материалов, энергии и топлива, сокращение расходов по амортизации основных производственных фондов, сокращение потерь от браков и другие).
Совершенствование организации производства, труда и управления (повышение квалификации кадров, изменение объёма и структуры производимой продукции, совершенствование управления производством, улучшение материально-технического снабжения, современная организация труда: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приёмов труда).

Применяя в комплексе все направления снижения затрат, можно добиться оптимальной величины издержек производства.

Сущность и значение себестоимости произведенной продукции как объекта анализа, стр.3

1.2 Сущность и значение себестоимости произведенной продукции как объекта анализа

В системе показателей, характеризующих эффективность производства и реализации, одно из ведущих мест принадлежит себестоимости продукции.

Себестоимость произведенной продукции — это выраженные в денежной форме затраты на ее производство. В себестоимости продукции отражаются все стороны производственной и финансово-хозяйственной деятельности предприятия: степень использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, качество работы отдельных работников и руководства в целом.

Себестоимость продукции необходима для определения рентабельности отдельных видов продукции и производства в целом, определения цен на продукцию. Она является одним из основных факторов формирования прибыли. Если она повысилась, то при остальных равных условиях размер прибыли за этот период обязательно уменьшиться за счет этого фактора на такую же величину. Между размерами величины прибыли и себестоимости существует обратная функциональная зависимость. Чем меньше себестоимость, тем больше прибыль, и наоборот. Себестоимость является одной из основных частей хозяйственной деятельности и соответственно одним из важнейших элементов этого объекта управления.

Согласно Положению о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, от 5.08.92 г. №552, себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Производственная себестоимость — это цеховая себестоимость (прямые технологические затраты и общепроизводственные расходы), увеличенная на сумму общехозяйственных расходов. Она включает все затраты, связанные с получением и транспортировкой продукции к месту ее хранения. Себестоимость произведенной продукции характеризуется величиной затрат в денежном выражении на производство конкретных видов продукции и на ее калькуляционную единицу. Данная себестоимость определяется как отношение общих производственных затрат к общему количеству произведенных единиц.

Значение себестоимости продукции в условиях рыночной экономики возрастает. Она продолжает оставаться основным результативным показателем экономической эффективности производства, а также является основой определения прибыли, рентабельности, исчисления налогов. Себестоимость служит для экономического обоснования целесообразности инвестиций в реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующего предприятия; осуществления агрозоотехнических, технологических, экономических мероприятий по развитию и совершенствованию производства; для принятия различных управленческих решений. Ее уровень оказывает непосредственное влияние на конкурентоспособность предложенных товаров на рынке. В себестоимости получают отражение качественная сторона хозяйственной деятельности предприятий: состояние технологии и организации производства, производительность труда, внедрение достижений науки, соблюдение режима экономии, уровень управления хозяйством. Показатель себестоимости необходим для обоснования рационального размещения и специализации сельскохозяйственного производства, установления уровня цен на продукцию. Таким образом, анализ себестоимости произведенной продукции имеет большую практическую значимость в хозяйственной деятельности предприятия. Поэтому возникает необходимость совершенствовать производственный учет.

1.3 Степень изученности вопроса на современном этапе

Неотъемлемой составной частью управленческого учета является производственный учет, под которым обычно понимают учет затрат на производство, калькулирование и анализ себестоимости продукции.

Производственный учет представляет собой форму выражения производственного процесса, поэтому на современном этапе он должен постоянно совершенствоваться адекватно уровню развития рыночной экономики. Особенность современной системы учета производственных затрат заключается в том, что она не ограничивает выбор способов и приемов бухгалтерского учета, предусматривает самостоятельное их комбинирование субъектами хозяйствования.

В странах с развитой экономикой учет затрат на производство и оценка себестоимости продукции выделены в управленческий учет. В отечественной практике учет производства и анализ себестоимости продукции пока остается составной частью системы бухгалтерского учета, деление ее на подсистемы финансового и управленческого учета находится в начальной стадии. Основные принципы управленческого учета требуют дальнейшего совершенствования.

Затраты на производство как объект познания хорошо изучены в теории отечественного учета и анализа. Однако в теории отечественного учета ученые и экономисты-практики до сих пор не пришли к единому мнению о том, по каким признакам следует классифицировать производственные затраты и какое значение имеет тот или иной признак классификации для решения учетно-аналитических и управленческих задач. Так, Н.М. Студенкова, А.П. Ширшов затраты на производство подразделяют на 3 группы; М.З. Пизенгольц, И.А. Басманов — на 4; Н.Г. Белов, П.С. Безруких — на 8; С.А. Николаева — на 12 групп.

В западных странах с развитой рыночной экономикой все производственные затраты подразделяют на три элемента: 1) прямые затраты на материалы; 2) прямые затраты на рабочую силу; 3) косвенные расходы. В зарубежных странах каждая организация в своей системе производственного учета самостоятельно разрабатывает и использует для управления затратами свою номенклатуру затрат. В отечественной же практике учета действует единая классификация затрат для всех отраслей экономики, что до сих пор считалось существенным преимуществом отечественного учета перед западным.

В настоящее время производственный учет имеет цель обеспечить администрацию организации информацией, необходимой для контроля за производственной деятельностью и принятия решений по результатам этой деятельности. К такой информации в первую очередь можно отнести данные о производственных затратах, себестоимость продукции и ее отдельных видов.

В отечественной практике в настоящее время принята единая система бухгалтерского учета, включая учет производственных затрат и определение себестоимости продукции, товаров, услуг. Одним из важных условий получения достоверных данных о себестоимости продукции и финансовых результатах деятельности предприятия является четкое определение состава производственных затрат, т. е. содержание себестоимости.

Проблема экономического содержания категории себестоимости продукции (работ, услуг) в сельскохозяйственных предприятиях нуждается в обосновании, так как нормативная база регулирования бухгалтерского учета предусматривает единый подход ко всем организациям без учета отраслевого характера их деятельности. По данной проблеме также отсутствует единое мнение среди ученых и практиков-экономистов, поэтому она актуальна и в настоящее время.

Дискуссионной проблемой в литературных источниках является вопрос оценки производственных затрат (по себестоимости, по розничным ценам либо по условным (учетным) ценам).

В соответствии с требованиями управления производством, зарубежного опыта и международных стандартов необходимо создание новых нетрадиционных систем получения информации о затратах, применение новых подходов к анализу себестоимости продукции и принятие на их основе оптимальных управленческих решений.

Определение стоимости стоимости: 107 образцов

Стоимость означает (i) по отношению к каждому элементу отечественных товаров средневзвешенную стоимость оставшихся элементов того же UPC / SKU, как отражено в файле основных затрат на товарные запасы Продавца ( «Файл затрат»), сумма которого отражает стоимость счета, плюс любые применимые затраты на печать для услуги трафаретной печати и роялти, но не включает фрахт или какие-либо дополнительные кредиты поставщика; и (ii) в отношении зарубежных товаров — стоимость, отраженная в файле затрат, сумма которой отражает средневзвешенную стоимость оставшихся товаров того же UPC / SKU плюс прибывающий морской фрахт, пошлины, хранение, роялти и другие расходы напрямую. связанных с размещением продукта в Центрах распределения.Предметы товаров центра распределения и товары по заказу, полученные в закрывающихся магазинах не позднее даты, которая составляет () дней после Даты начала продажи (за исключением Даты начала продажи для целей такого расчета) («Промежуточный срок получения» ), но до Крайнего срока получения в Магазине, будут включены в Товар по применимой Себестоимости для местных товаров или зарубежных товаров, в зависимости от того, что применимо («Применимая Себестоимость») для каждого такого товара; при условии, однако, что товары Центра распределения, Переданные товары и / или товары по заказу, полученные в Закрывающихся магазинах после Промежуточного крайнего срока получения, но до Крайнего срока получения в магазине, должны быть включены в Товар по Применимой стоимостной стоимости для каждого такого товара. товар, умноженный на величину, обратную действующей скидке на аналогичные товары Товара на дату получения в Магазинах закрытия; при условии, что товары центра распределения, переданные товары и / или товары по заказу, полученные в закрывающихся магазинах после крайнего срока получения в магазине, не являются товарами, должны быть исключены из товаров и, по выбору Продавца, должны быть проданы Агент в качестве продавца консигнационных товаров в соответствии с разделом 5.4 настоящего Соглашения, либо исключены из Продажи и удалены Продавцом из Магазинов закрытия. В файле затрат не учитываются какие-либо надбавки или скидки на совместную рекламу, связанные с условиями ускоренной оплаты, предлагаемыми каким-либо поставщиком, и, кроме того, Применимая стоимость любого элемента Товара не может корректироваться на такие суммы.

Сравнение стоимости и стоимости 2021 г. | Национальный

Замена гаражных ворот Стоимость работы: 3 907 долл. США Стоимость перепродажи: 3 663 долл. США Возмещенная стоимость: 93.8%	3 907 долл. США	3 663 долл. США	93,8%
Изготовлен каменный шпон Стоимость работы: 10 386 долл. США Стоимость перепродажи: 9 571 долл. США Возмещенная стоимость: 92.1%	10 386 долл. США	9 571 долл. США	92,1%
Мелкий ремонт кухни \| Средний диапазон Стоимость работы: 26 214 долл. США Стоимость перепродажи: 18 927 долл. США Возмещенная стоимость: 72.2%	26 214 долл. США	18 927 долл. США	72,2%
Замена сайдинга \| Фибро-Цемент Стоимость работы: 19 626 долларов США Стоимость перепродажи: 13 618 долл. США Возмещенная стоимость: 69.4%	19 626 долларов США	13 618 долл. США	69,4%
Замена окна \| Винил Стоимость работы: 19 385 долл. США Стоимость перепродажи: 13 297 долл. США Возмещенная стоимость: 68.6%	19 385 долл. США	13 297 долл. США	68,6%
Замена сайдинга \| Винил Стоимость работы: 16 576 долларов США Стоимость перепродажи: $ 11 315 Возмещенная стоимость: 68.3%	16 576 долларов США	$ 11 315	68,3%
Замена окна \| Древесина Стоимость работы: 23 219 долл. США Стоимость перепродажи: 15 644 долл. США Возмещенная стоимость: 67.4%	23 219 долл. США	15 644 долл. США	67,4%
Добавление колоды \| Древесина Стоимость работы: 16 766 долл. США Стоимость перепродажи: 11 038 долл. США Возмещенная стоимость: 65.8%	16 766 долл. США	11 038 долл. США	65,8%
Замена входной двери \| Сталь Стоимость работы: 2082 долл. США Стоимость перепродажи: 1353 долл. США Возмещенная стоимость: 65.0%	2082 долл. США	1353 долл. США	65,0%
Добавление колоды \| Композитный Стоимость работы: 22 426 долларов США Стоимость перепродажи: 14 169 долл. США Возмещенная стоимость: 63.2%	22 426 долларов США	14 169 долл. США	63,2%
Большой вход \| Стекловолокно Стоимость работы: 10 044 долл. США Стоимость перепродажи: 6 116 долл. США Возмещенная стоимость: 60.9%	10 044 долл. США	6 116 долл. США	60,9%
Замена кровли \| Битумная черепица Стоимость работы: 28 256 долл. США Стоимость перепродажи: 17 147 долл. США Возмещенная стоимость: 60.7%	28 256 долл. США	17 147 долл. США	60,7%
Ремонт ванны \| Средний диапазон Стоимость работы: 24 424 долл. США Стоимость перепродажи: 14 671 долл. США Возмещенная стоимость: 60.1%	24 424 долл. США	14 671 долл. США	60,1%
Ремонт ванны \| Универсальный дизайн Стоимость работы: 38 813 долл. США Стоимость перепродажи: 22 475 долларов США Возмещенная стоимость: 57.9%	38 813 долл. США	22 475 долларов США	57,9%
Капитальный ремонт кухни \| Средний диапазон Стоимость работы: 75 571 долл. США Стоимость перепродажи: 43 364 долл. США Возмещенная стоимость: 57.4%	75 571 долл. США	43 364 долл. США	57,4%
Замена кровли \| Металл Стоимость работы: 46 031 долл. США Стоимость перепродажи: 25 816 долл. США Возмещенная стоимость: 56.1%	46 031 долл. США	25 816 долл. США	56,1%
Ремонт ванны \| Высококлассный Стоимость работы: 75 692 долл. США Стоимость перепродажи: 41 473 долл. США Возмещенная стоимость: 54.8%	75 692 долл. США	41 473 долл. США	54,8%
Дополнение Master Suite \| Средний диапазон Стоимость работы: 156 741 долл. США Стоимость перепродажи: 85 672 долл. США Возмещенная стоимость: 54.7%	156 741 долл. США	85 672 долл. США	54,7%
Капитальный ремонт кухни \| Высококлассный Стоимость работы: 149 079 долл. США Стоимость перепродажи: 80 284 долл. США Возмещенная стоимость: 53.9%	149 079 долл. США	80 284 долл. США	53,9%
Дополнение к ванной \| Средний диапазон Стоимость работы: 56 946 долл. США Стоимость перепродажи: 30 237 долл. США Возмещенная стоимость: 53.1%	56 946 долл. США	30 237 долл. США	53,1%
Дополнение к ванной \| Высококлассный Стоимость работы: 103 613 долл. США Стоимость перепродажи: 54 701 долл. США Возмещенная стоимость: 52.8%	103 613 долл. США	54 701 долл. США	52,8%
Дополнение Master Suite \| Высококлассный Стоимость работы: 320 976 долл. США Стоимость перепродажи: 152 996 долл. США Возмещенная стоимость: 47.7%	320 976 долл. США	152 996 долл. США	47,7%

Соотношение стоимости и стоимости 2021 г. | Тихоокеанский регион

Соотношение стоимости и стоимости 2021 г. | Регион Новой Англии

Отчет о соотношении затрат и результатов — Основы классического отраслевого анализа

Слепое улучшение своего дома редко бывает хорошим занятием. Улучшения дома, которые с самого начала кажутся отличной идеей, часто не оправдывают своей ценности с точки зрения общей стоимости вашего дома. Стоимость дома имеет жизненно важное значение, когда приходит время выставить дом на продажу, и большая часть этой стоимости зависит от улучшений, которые вы вносите с течением времени.Но даже дома, которые не выставлены на продажу, должны поддерживать или увеличивать свою стоимость. Один из лучших методов оценки стоимости улучшений дома по сравнению с затратами — это ежегодный отчет о соотношении затрат и стоимости.

Что такое стоимость по сравнению с ценностью?

Стоимость против ценности — это общая концепция, цель которой — найти правильный баланс между стоимостью действия или элемента и его общей выгодой. Например, если предмет стоит определенную сумму, но имеет небольшую общую стоимость, такая стоимость не оправдана.Что касается домашнего ремонта, некоторые проекты могут стоить очень дорого и даже могут показаться очень ценными. Тем не менее, если учесть все факторы, эти проекты на самом деле малоценны.

Переоборудование гаража — яркий пример проектов, которые обычно имеют очень низкую оценку стоимости. Затраты высоки, потому что задействовано множество подпроектов, включая электричество, полы, изоляцию, освещение и многое другое. Тем не менее, с точки зрения перепродажи, переоборудование гаража имеет очень низкую ценность и может даже иметь отрицательную ценность, если покупатель хочет превратить пространство обратно в гараж.

Отчет о соотношении затрат и результатов

Отчет «Стоимость по сравнению с ценностью» представляет собой ежегодный набор оценок реконструкции дома, ставший классикой отрасли. С 2002 года журнал «Ремоделирование» и его аналог «Ремоделирование в Интернете», издаваемый Хэнли Вудом, составляли оценки проектов ремоделирования домов с учетом их стоимости. Каждый декабрь в этих публикациях публикуется отчет о соотношении затрат и стоимости за предыдущий год, в котором измеряется расчетная средняя стоимость проектов реконструкции в Соединенных Штатах.

Отчет «Стоимость против стоимости» содержит обширный объем данных с рынков США. Отчет примечателен тем, что стоимость проекта трудно оценить, особенно по отношению к стоимости. Региональные различия усложняют ситуацию. В отчете журнала Remodeling Magazine о стоимости и стоимости используются цифры, собранные на основе ответов на опрос тысяч риэлторов (членов Национальной ассоциации риэлторов) и издателя инструментов оценки стоимости ремоделирования, RemodelMAX. Эти усилия координируются The Farnsworth Group.

Два вывода для любого домовладельца, намеревающегося провести реконструкцию: все проекты реконструкции обесцениваются, и почти ни один проект не дает 100% отдачи от своих инвестиций. Стоимость проектов ремоделирования со временем снижается по ряду причин: меняются тенденции, улучшаются технологии, предметы ломаются, а предметы изнашиваются. Проекты не окупаются, и в большинстве случаев доходность намного ниже их реальной стоимости. Некоторые из проектов, которые нам дороги, — это проекты с наименьшим процентом окупаемости: а именно: пристройка семейных номеров, пристройка ванных комнат и пристройка основных люксов.

Об этом термине: Primary Suite

Многие ассоциации по недвижимости, в том числе Национальная ассоциация строителей жилья, классифицировали термин «главная спальня» (или «мастер-люкс») как дискриминационный. «Основная спальня» — это название, которое сейчас широко используется среди риэлторов и лучше отражает назначение комнаты.

Узнайте больше о нашем обещании разнообразия и инклюзивности, чтобы сделать The Spruce местом, где все будут рады.

Плюсы и минусы стоимости vs.Отчет о стоимости

Отчет «Стоимость / ценность» прост в использовании. Remodeling Magazine прилагает большие усилия, чтобы сделать отчет простым для понимания. Анализ данных из отчета выполняется быстро. Из года в год графика в отчете «Стоимость по сравнению с ценностью» становится еще лучше в передаче информации.

В то время как многих пользователей могут интересовать только цифры за текущий год, для исследователей или любителей данных, Отчет «Затраты / ценность» содержит архивные данные за более чем двадцатилетнюю историю.

Все подсчитать невозможно; некоторые вещи субъективны. С этой целью в отчете о стоимости и стоимости также учитываются субъективные факторы при оценке стоимости домашнего проекта.

В Отчете о соотношении затрат и ценности отмечается, что применение национальных или региональных тенденций на уровне улиц или адресов может быть обманчивым. Но если ваш бизнес имеет дело с данными более крупного масштаба, вы можете положиться на информацию из отчета, и она будет применима к вам.

Важно помнить, что это отраслевой отчет, в основном предназначенный для тех, кто работает в жилищной отрасли.Собирая данные с помощью инструмента оценки подрядчика и сравнивая с восприятием агентов по недвижимости, в отчете игнорируется реконструкция дома, сделанная своими руками. Все оценки реконструкции учитывают оплачиваемую работу по совместительству, справедливость пота не допускается. Многие утилитарные и недорогие проекты, которые домовладельцы обычно заключают по контракту, чтобы украсить свои дома, не включены, такие как перестановка шкафа, ремонт ванны и душа, установка ламината и винилового пола и покраска.

Наконец, для домовладельцев, подрядчиков или кого-либо еще может быть опасно использовать функцию Cost vs.Ценность Сообщайте номера как указание, для чего нужно делать улучшения в доме. Например, считается, что искусственный шпон имеет очень высокую оценку стоимости по сравнению с ценностью. Однако каменный шпон подходит не для всех домов. Так что начинать проект просто потому, что кажется, что он поможет повысить ценность вашего дома, может показаться обманчивым.

Бизнес-маркетинг: понимание того, что ценят клиенты

«Все стоит того, что заплатит за это покупатель».

Публилий Сир, I в. До н. Э.С.

Как вы определяете ценность? ты можешь это измерить? Какую ценность для клиентов на самом деле представляют ваши продукты и услуги? Очень немногие поставщики на деловых рынках могут ответить на эти вопросы. И все же способность точно определить ценность продукта или услуги для клиента как никогда важна. Клиенты — особенно те, чьи затраты зависят от того, что они покупают, — все чаще обращаются к покупкам как к способу увеличения прибыли и, следовательно, заставляют поставщиков снижать цены.Чтобы убедить клиентов сосредоточиться на общих затратах, а не просто на цене приобретения, поставщик должен четко понимать, что ценят его клиенты и что они будут ценить.

Представьте себя на мгновение в роли коммерческого производителя. Два поставщика пытаются продать вам пленку для мульчирования: тонкие пластиковые листы, которые кладут на землю, чтобы удерживать влагу, предотвращать рост сорняков и позволять сажать дыни и овощи ближе друг к другу. Первый поставщик приходит к вам со следующим предложением: «Доверьтесь нам — наша мульчирующая пленка снизит ваши затраты.Мы предложим вам лучшее соотношение цены и качества «. Второй поставщик говорит: «Мы можем снизить стоимость вашей пленки для мульчирования на 16,83 доллара за акр» и предлагает вам показать, как именно. Какое предложение вы бы сочли более убедительным?

Многие клиенты, такие как коммерческие производители, понимают свои собственные требования, но не обязательно знают, чего для них стоит выполнение этих требований. Для поставщиков такое непонимание — возможность убедительно продемонстрировать ценность того, что они предоставляют, и помочь клиентам принимать более разумные решения о покупке.

Небольшое, но постоянно растущее число поставщиков на деловых рынках опирается на свои знания о том, что клиенты ценят и будут ценить, чтобы получить рыночные преимущества перед менее осведомленными конкурентами. Эти поставщики разработали то, что мы называем моделями ценности для клиентов , , которые представляют собой основанные на данных представления ценности в денежном выражении того, что поставщик делает или может сделать для своих клиентов.

Модели ценности для потребителя основаны на оценке затрат и выгод конкретного рыночного предложения в конкретном клиентском приложении.В зависимости от обстоятельств, таких как доступность данных и сотрудничество с клиентом, поставщик может построить модель ценности для отдельного клиента или для сегмента рынка, опираясь на данные, полученные от нескольких клиентов в этом сегменте.

Модели ценности для потребителя разработать непросто. Но опыт поставщиков, которые создали и успешно использовали их, предлагает несколько рекомендаций, которые, по нашему мнению, будут полезны любой компании, пытающейся определить и измерить ценность для своих клиентов.

Общее определение ценности

Чтобы измерить ценность на практике, крайне важно иметь общее понимание того, что именно представляет собой на деловых рынках. Прежде чем мы углубимся в какие-либо подробности построения моделей стоимости, мы должны дать краткое объяснение того, что мы подразумеваем под значением . Ценность на деловых рынках — это стоимость в денежном выражении технических, экономических, сервисных и социальных выгод, которые компания-заказчик получает в обмен на цену, которую она платит за рыночное предложение.Мы подробно остановимся на некоторых аспектах этого определения.

Во-первых, мы выражаем стоимость в денежном выражении, например, в долларах за единицу, гульдена за литр или крон за час. Экономисты могут заботиться о «утилитах», но мы никогда не встречали менеджера, который заботился бы о них! Во-вторых, под выгодами мы понимаем чистые выгоды, в которые включаются любые затраты, которые клиент несет для получения желаемых выгод, за исключением покупной цены. В-третьих, ценность — это то, что покупатель получает в обмен на цену, которую он платит. Мы рассматриваем рыночное предложение как имеющее две основные характеристики: его стоимость и цену.Таким образом, повышение или понижение цены рыночного предложения не меняет ценности, которую такое предложение предоставляет покупателю. Скорее, это меняет стимул покупателя покупать это рыночное предложение. Наконец, соображения ценности имеют место в некотором контексте. Даже когда не существует сопоставимых рыночных предложений, всегда есть конкурентная альтернатива. На деловых рынках одной из конкурентных альтернатив может быть то, что покупатель решает производить продукт сам, а не покупать его.

Мы можем выразить суть этого определения стоимости в следующем уравнении:

Value _s и Price _s — это стоимость и цена рыночного предложения поставщика, а Value _a и Price _a — это стоимость и цена следующей лучшей альтернативы.Разница между стоимостью и ценой равна стимулу покупателя к покупке. Проще говоря, уравнение означает, что стимул покупателя к покупке предложения поставщика должен превышать его стимул к поиску следующей лучшей альтернативы.

Построение моделей ценности для клиентов

Оценка стоимости на местах (также известная под другими названиями, как исследования ценности использования или стоимости использования) — наиболее часто используемый и, как мы полагаем, самый точный метод построения моделей ценности для клиентов.Оценка ценности на местах требует от поставщиков по возможности собирать данные о своих клиентах из первых рук. Однако ясно, что проведение такого прямого исследования не всегда возможно. В случаях, когда оценка ценности на местах невозможна, можно получить полезное понимание ценности с помощью таких методов, как прямые и косвенные вопросы опроса, совместный анализ и фокус-группы, все из которых в первую очередь полагаются на восприятие функциональности потребителями. производительность и ценность предложения поставщика.(См. Вставку «Использование фокус-групп клиентов для оценки ценности».) Ниже мы описываем процесс построения модели ценности с использованием оценок значений полей.

Начать.

Без сомнения, самая сложная модель потребительской ценности, которую построит поставщик, — это его первая модель. В самом деле, получение всестороннего понимания ценности рыночного предложения для конкретного потребителя может оказаться чрезвычайно трудным. Но это может быть сделано. Первый шаг — собрать правильную команду по исследованию ценностей.В команду должны входить люди с опытом работы в сфере продуктов, полевых инженеров и маркетинга, а также два или три дальновидных продавца. Особенно важно вовлекать продавцов с самого начала. Они знают клиента и знают, как его предложение используется; они также знают, какие клиенты могут быть готовы сотрудничать в исследовании стоимости. Продавцы, которые с самого начала участвуют в инициативе по оценке ценности, также с большей вероятностью поймут и оценят ее. Таким образом, они поддержат этот подход, а затем смогут убедительно поделиться своим опытом с другими сотрудниками отдела продаж.

Следующий шаг — выбор правильного рыночного сегмента. Поскольку поставщику потребуется провести оценку стоимости как минимум с двумя, а возможно, и с десятком клиентов, чтобы построить начальную модель стоимости, рекомендуется начать с сегмента, в котором у поставщика особенно тесные, совместные отношения с клиентами, необычные знание того, как клиенты используют рассматриваемое предложение или относительно простые предложения.

Перед тем, как обратиться к клиенту, команда должна продумать, что ему нужно от клиента и что он получит, и быть готовой предложить поощрение.Например, поставщик может предложить предоставить ресурсы для сбора данных бесплатно для клиента и гарантировать предоставление всех результатов. Для большинства компаний обещание совместных результатов исследований среди участвующих клиентов в агрегированной или замаскированной форме является непреодолимым стимулом, поскольку позволяет им проводить сравнительный анализ. W.W. Компания Grainger, крупный дистрибьютор материалов для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации в Северной Америке, предложила оба стимула для 15 компаний, участвовавших в ее первоначальных усилиях по построению моделей.

Создайте исчерпывающий список элементов значений.

Элементы ценности — это все, что влияет на стоимость и выгоду предложения в бизнесе клиента. Эти элементы могут быть техническими, экономическими, служебными или социальными по своему характеру и могут различаться по степени их осязаемости. Например, насколько хорошо пигмент диспергируется в покрытии, может быть техническим элементом; предоставление консолидированного ежемесячного счета, а не отдельного счета для каждой покупки, было бы экономическим элементом; помощь в проектировании подпадала бы под категорию услуг; и простота ведения бизнеса с поставщиком была бы социальной.При создании списка команда должна учитывать весь жизненный цикл рассматриваемого предложения, от того, как покупатель приобретает и использует его, до того, как покупатель избавляется от него, когда оно больше не нужно. Список должен отражать все потенциальные последствия, которые ведение бизнеса с поставщиком может иметь для бизнеса клиента.

Важно быть максимально инклюзивным. Отсутствие элементов, особенно тех, которые могут сделать предложение поставщика на рынке неблагоприятным по сравнению с существующим или следующим лучшим альтернативным предложением, подорвет доверие к проекту.

Определив как можно больше элементов, команда сможет более точно оценить различия в функциональности и производительности, которые предлагает его предложение по сравнению со следующей лучшей альтернативой. Широко сформулированные категории, такие как стоимость часа простоя на предприятии заказчика, может быть легче идентифицировать. Но они, как правило, не учитывают элементы затрат, что приводит к менее достоверным оценкам стоимости. Разрушение бутылок в линии розлива, безусловно, вызывает простои, но это также приводит к расходам в виде лома, отходов, утилизации, технического обслуживания, очистки и дезинфекции химикатов и т. Д., Многие из которых, как правило, отражаются в различных накладных расходах завода.

Часто группе исследования стоимости приходится идти на компромисс между тем, чтобы полагаться на восприятие потребителем всех соответствующих элементов, и фактическим наблюдением из первых рук за тем, как предложение поставщика влияет на покупателя. Руководство клиента может не иметь точного понимания всех элементов ценности, связанных с конкретным предложением. Полагая, что так бывает часто, Alcoa Aerospace разработала программу, в которой компания обучила своих продавцов методам оценки стоимости на местах, а затем дала им задание, в котором они должны были составить подробный график всех шагов, которые клиент предпринял для приобретения, преобразования , и избавление от предложения Alcoa.Интересно, что программа дала продавцам повод обратиться к клиентам: попросить их сотрудничать, позволяя им выполнять свои задания. Обещание расширить знания о собственном бизнесе послужило стимулом для этих клиентов.

Инициатива Alcoa окупилась. В конце двухмесячного периода продавцы собрались вместе и представили друг другу свои выводы. Презентации позволили участникам учиться на опыте других и обменяться идеями о различных ситуациях клиентов и потенциале будущих продаж.Клиенты выиграли, потому что они узнали об элементах затрат и выгод, о которых раньше не знали, — элементах, которые теперь они могли учитывать при оценке предложений поставщиков.

Соберите данные.

Имея полный список элементов стоимости, следующим шагом будет получение начальных оценок для каждого элемента и выяснение того, сколько каждый из них стоит в денежном выражении. Иногда поставщики считают полезным собирать данные, помещая члена команды в ключевую функциональную область организации клиента на неделю или две, чтобы лучше понять, что на самом деле делается и где что-то может пойти не так в течение дня. .Например, у поставщика может быть член команды, работающий в приемном отделе клиента. Чтобы развеять любые опасения со стороны сотрудника, менеджмент клиентов должен сказать им, что этот человек готов помочь и научиться.

Часто покупатель не знает, что у него есть данные или информация, которые ищет поставщик. Заказчик может подумать, что информации не существует. Фактически, данные, которые необходимо собрать воедино для анализа, могут находиться в шести или семи базах данных или системах в различных функциональных областях.

Часто покупатель не знает, что у него есть данные или информация, которые ищет поставщик.

Иногда единственный способ найти данные — это поспрашивать членов команды, пока они не встретят человека, который знает, где находится информация.

Фокус-группы, состоящие из представителей каждой функциональной области компании, также могут быть эффективным механизмом для раскрытия данных. Proaction Group, чикагская консалтинговая компания, занимающаяся реализацией стратегии, недавно провела четыре внутренние фокус-группы в компании-заказчике именно с этой целью.Чтобы подготовить себя и потенциальных участников фокус-группы, консультанты Proaction встретились индивидуально с каждым потенциальным участником перед сессией, чтобы узнать, в чем могут быть проблемы и собрать некоторые исходные данные. Во время занятия участников спросили, какую информацию, по их мнению, следует использовать в модели ценностей, а затем где в организации искать эту информацию. Консультанты обнаружили источники данных в местах, которые ранее не были идентифицированы ни ими, ни руководством заказчика.

Команда исследователей ценностей также должна творчески подходить к поиску других источников информации. Независимые отраслевые консультанты или квалифицированный персонал в компании-поставщике могут быть хорошими источниками первоначальных оценок. Компания Qualcomm из Сан-Диего, поставщик спутниковых систем мобильной связи для автопарков, например, воспользовалась исследованиями Американской ассоциации грузчиков, чтобы определить диапазоны значений для некоторых элементов модели стоимости, разработанной для своей системы мобильной связи OmniTRACS. .Когда поставщик предоставляет услугу, которая снижает риск клиента, может быть полезно обратиться к актуарным консультантам, чтобы оценить, во что обойдется потенциальная трудность.

Легкость, с которой группа может установить денежные оценки для своих элементов ценности, будет различаться. Ценность социальных элементов, например, большего душевного спокойствия, как правило, очень трудно выразить в денежном выражении. Фактически, большинство поставщиков даже не пытаются присвоить денежные суммы социальным элементам.Вместо этого они откладывают эти элементы в сторону и обсуждают их с клиентом качественно после представления количественных результатов. Qualcomm не присваивает денежные суммы многим менее материальным элементам, но все же включает их в свой анализ как «заполнители значений». Таким образом, Qualcomm сообщает своим клиентам, что эти элементы чего-то стоят, и оставляет открытой возможность того, что конкретная денежная сумма может быть установлена в будущем.

При любой оценке значения поля поставщики обнаружат, что для завершения анализа необходимо сделать некоторые допущения.Эти предположения могут касаться функциональности или производительности, которые рыночное предложение действительно обеспечивает в конкретных условиях клиента, особенно для элементов, которые чрезвычайно сложно или дорого измерить. Или они могут касаться денежной оценки воспринимаемых или измеренных различий в функциональности или производительности, которые предложение обеспечивает в условиях клиента. Поставщику крайне важно четко выражать свои предположения. Если заказчик не знает, как и почему команда присвоила определенное значение элементу — или его не поощряют предлагать собственное обоснование, если он не согласен с оценками поставщика, а затем присоединиться к поставщику в поиске взаимоприемлемого решения — доверие к поставщику будет поставлено под угрозу.

Проверить модель и понять дисперсию оценок.

После построения модели начальной стоимости поставщик должен подтвердить ее, проведя дополнительную оценку с другими покупателями или потенциальными покупателями в рыночном сегменте. Проведение дальнейших оценок позволяет поставщику уточнить свои оценки стоимости и лучше понять, как стоимость его рыночного предложения меняется в зависимости от приложений, возможностей и использования клиентов.

Более того, по мере того, как поставщик проводит дополнительную оценку стоимости, он будет лучше понимать, где ему нужно использовать данные из первых рук, а где он может полагаться на восприятие клиентов.(При запросе мнений поставщик должен помнить, что люди обычно лучше выносят сравнительные суждения [более или менее], чем абсолютные суждения [это стоит X ]. Другими словами, поставщик должен предоставить первоначальную оценку и спросить информантов является ли этот элемент более или менее ценным для них, чем оценка.)

При проведении дополнительных оценок поставщик также узнает, как ценность его предложений варьируется в зависимости от типа клиентов.Затем поставщик может создать базу данных, содержащую оценки стоимости — и индивидуальные характеристики клиентов, которые мы называем дескрипторами , , которые могут повлиять на эти оценки — от всех участвующих компаний. Рассматривая все данные вместе, поставщик может затем определить, какие дескрипторы имеют большее влияние, чем другие, на ценность, которую клиенты получают от рассматриваемого предложения. В результате поставщик может выбрать тех клиентов и потенциальных клиентов, для которых его предложение будет иметь большую ценность.

Создавайте инструменты продаж, основанные на ценности.

Поставщики могут не только использовать модели ценности, чтобы информировать и направлять свои собственные решения, но и создавать убедительные инструменты продаж. Один из распространенных инструментов продаж — это история ценностей. Истории ценности — это письменные отчеты, в которых задокументирована экономия затрат или добавленная стоимость, которую покупатель получает от использования рыночного предложения поставщика. Подразделение защитной упаковки Sonoco Products Company, например, отслеживает экономию, которую получают свои клиенты от внедрения предложения, которое оно называет комплексных упаковочных решений .Вместо того, чтобы продавать клиентам более широко продаваемые упаковочные материалы из гофрированного картона, Sonoco предлагает упаковочные системы, которые, по ее утверждению, прочнее, легче и меньше. Таким образом, основные элементы в модели стоимости Sonoco включают экономию за счет уменьшения повреждений продукта, затрат на упаковку, затрат на доставку и затрат на хранение. Когда заказчик использовал эти «решения» в течение года, Sonoco составляет тематическое исследование об экономии затрат и сообщает заказчику о результатах. Sonoco ведет файл этих тематических исследований, на который ее продавцы используют, когда делают предложения другим потенциальным клиентам.Исследования убедительно демонстрируют экономию затрат, которую, вероятно, смогут реализовать сами потенциальные клиенты.

Оценка стоимости также может стать услугой, которую поставщики предлагают в рамках консультативного подхода к продажам. Например, поставщик может разработать приложение для работы с электронными таблицами, которое продавцы могут использовать на месте с портативным компьютером, чтобы оценить потенциальную ценность предложения для конкретного покупателя. (Для иллюстрации того, как можно использовать такой инструмент, см. Вставку «Как продукты BT используют модели ценности в качестве инструментов продаж.”)

Использование понимания ценности

Поставщики могут использовать свое понимание ценности для повышения производительности и создания конкурентных преимуществ несколькими способами. Например, поставщик может использовать свои знания для адаптации дополнительных услуг, программ и систем к своим текущим рыночным предложениям и для руководства разработкой новых предложений. Интегрируя все, что он узнал о ценности, в свои маркетинговые усилия, он также может привлечь новых клиентов. Наконец, он может лучше поддерживать отношения с клиентами, документируя свою ценность с течением времени и открывая новые способы обновления и активизации этих отношений.

Управление рыночными предложениями.

В статье «Использование дополнительных услуг» (HBR, январь – февраль 1995 г.) мы утверждали, что поставщики могут извлечь выгоду из неизбежного изменения требований клиентов в рамках рыночных сегментов и повысить свою прибыльность, предоставляя гибкие рыночные предложения. Это влечет за собой создание того, что мы называем «голыми» решениями с опциями . Голые решения состоят только из тех элементов продуктов и услуг, которые ценны для всех клиентов в рамках рыночного сегмента.Мы сказали, что поставщики должны стремиться продавать голые решения по минимально возможной цене, которая принесет прибыль. Затем поставщики должны «обернуть» эти решения конкретными элементами продуктов и услуг, которые ценятся некоторыми, но не всеми потребителями.

Способность компании успешно управлять гибкими рыночными предложениями основывается на ее понимании ценности, которую создает каждый компонент предложения, а также связанных с этим затрат. Понимание того, как клиенты ценят эти компоненты — и во что они обходятся поставщику — позволяет поставщикам определять и устранять то, что мы называем , истощает ценность .Эти услуги обходятся поставщику дороже, чем они стоят для клиентов, получающих их, и не имеют стратегического значения.

Подумайте об этом: производитель химикатов, используемых при добыче нефти из скважин, обычно оказывал услуги полевого аналитического мониторинга для своих клиентов, чтобы определить, когда и в каких количествах им следует применять его продукты. Продавец, посетивший одного из небольших, менее искушенных клиентов компании, заметил отчеты, сложенные в углу производственного цеха.Когда его спросили об их полезности, заказчик ответил, что он вообще не использует эту информацию, а вместо этого просто велел водителю грузовика производителя закачивать несколько галлонов химикатов в каждую скважину всякий раз, когда грузовик проезжал мимо. Узнав об этом, поставщик предложил прекратить обслуживание и взамен предложить покупателю снижение цены на 7% за галлон. Заказчик с готовностью согласился, и доходность этого счета подскочила с минус 6% до 32%!

Вместо того, чтобы обнаруживать утечки стоимости случайно, как в примере, поставщики могут приступить к их обнаружению, используя оценку значений полей в сочетании с анализом затрат на основе деятельности.Выявление и устранение потерь стоимости приводит к лучшему распределению ресурсов и повышению прибыльности. Практически всегда результаты с лихвой окупают затраты на проведение полевых оценочных исследований.

Руководство по разработке новых или улучшенных продуктов и услуг.

Большинство маркетинговых исследований, которые проводятся для понимания требований и предпочтений клиентов, не решают вопроса: «Если мы сделаем X , чего это будет стоить этому клиенту?» Знание того, что улучшение некоторых функций важно, не говорит поставщику, готов ли покупатель за это платить.Эту информацию предоставляют модели ценности.

Знание того, что улучшение некоторых функций важно, не говорит поставщику, готов ли покупатель за это платить.

В тех случаях, когда новое предложение поставщика вводит технологию на рынок, например, модель ценности может продемонстрировать потенциальным клиентам, как технология может принести им большую ценность. Это особенно важный момент, когда новые технологии делают рынок более дорогим, чем альтернативные варианты, которые могут использовать более устоявшиеся и знакомые технологии.В то же время модель позволяет поставщику видеть, как ценность его новой технологии меняется в зависимости от приложений, возможностей клиентов и ситуаций использования.

Когда поставщик разрабатывает новое предложение в ответ на запросы или требования клиентов, он может использовать оценку стоимости, чтобы определить, какие улучшения заслуживают внимания, а какие имеют наивысший приоритет. Например, поставщик может попросить менеджеров в различных функциональных областях компаний-клиентов оценить потенциальные улучшения.Один поставщик химических пигментов попросил менеджеров в области производства и исследований и разработок его клиентов провести совместный анализ потенциальных изменений в его предложении. В частности, поставщик хотел знать, как заказчик оценит некоторые достижимые в ближайшем будущем изменения технических характеристик, таких как глянец или диспергируемость. В то же время поставщик попросил генеральных менеджеров и менеджеров по закупкам клиента рассмотреть потенциальную ценность изменений коммерческих характеристик продуктов, таких как услуги поставщика по доставке и условия оплаты.Хотя полученные результаты в значительной степени соответствовали ожиданиям руководства поставщика, было сделано по крайней мере одно важное открытие: относительно высокая ценность, которую клиенты придают улучшенной дисперсности. Последующие полевые исследования подтвердили, что у клиентов поставщика действительно было много проблем с «флокированием», комкованием, которое иногда может происходить, когда сухой пигмент диспергируется в жидком растворе.

Привлечение клиентов.

Знание того, как их рыночные предложения приносят пользу клиентам, позволяет поставщикам создавать убедительные предложения.Рассмотрим случай с Greif Brothers Corporation, которая производит барабаны для волокна, пластиковые барабаны и контейнеры средней грузоподъемности для производителей пищевых продуктов и химикатов. Вместо того, чтобы конкурировать по цене за контейнер, Greif продает готовые упаковочные системы. То есть Greif поддерживает связь со своими клиентами на протяжении всего жизненного цикла контейнеров — отслеживая, как клиент использует контейнер, отслеживая путь контейнера к конечному пользователю и извлекая его, когда он пустой, а также избавляясь от него или восстанавливая его.Ценностное предложение Greif — упаковка на основе общей стоимости — обещает, что его системы могут значительно снизить общие затраты клиента на упаковку.

Как Greif развивает свои предложения? Во-первых, стратегический менеджер по работе с клиентами Greif вместе с представителем заказчика строит модель ценности, чтобы понять общие затраты. (Компания Greif разработала свою текущую модель на основе информации, полученной от 20 основных клиентов.) Ключевые элементы включают расходы, связанные с отслеживанием и извлечением бочек, их чисткой и обслуживанием, тестированием и повторной сертификацией вторичных бочек, а также всей связанной с этим бумажной работой.

Грейф обнаружил, что клиенты — как существующие, так и потенциальные — могут легко присвоить денежное выражение некоторым элементам, но что другие элементы определить труднее. Для тех элементов, которые труднее определить количественно, Greif проводит свой анализ на более глубоком уровне. Учитывайте преимущества охраны окружающей среды. Чтобы получить представление о значении этого элемента, Greif определяет, какой процент местоположений клиентов своих клиентов (то есть местоположений конечных пользователей) находится в зонах ограниченного захоронения, где стоимость утилизации контейнеров выше, чем в других местах.Услуги Greif, которые, как мы уже сказали, включают извлечение контейнеров, не только исключают эту стоимость, но и освобождают своих клиентов от ненадлежащей утилизации конечными пользователями, защищая их от штрафов, налагаемых Агентством по охране окружающей среды. Хотя эти анализы не учитывают всех причин, по которым управление окружающей средой будет чего-то стоить для клиента, например, добавленная стоимость для репутации клиента, они, тем не менее, придают значение экологической безопасности в денежном выражении.

Используя модель стоимости для создания нескольких жизнеспособных упаковочных решений на основе общей стоимости, менеджер по стратегическим связям Greif и группа экспертов Greif в области логистики, систем обработки и компьютерных услуг затем проводят исчерпывающую презентацию для руководителей высшего звена потенциальных клиентов. Во время презентации они обсуждают достоинства и цены каждого решения.

Поддержание отношений с клиентами.

В основе всех успешных рабочих отношений лежат две важные характеристики: доверие и приверженность.Чтобы продемонстрировать свою надежность и приверженность клиентам, прогрессивные поставщики периодически предоставляют клиентам доказательства своих достижений. Например, менеджеры по продажам в Greif ежеквартально предоставляют клиентам обзоры, подтверждающие фактическую экономию затрат. Еще один хороший пример — Applied Industrial Technologies (AIT), крупный дистрибьютор специальных сменных подшипников, компонентов трансмиссии и гидравлической продукции в США и Канаде.

AIT в основном обслуживает рынки технического обслуживания, ремонта и эксплуатации (ТОиР) в секторах первичной металлургии, горнодобывающей, целлюлозно-бумажной, коммунальной, химической, текстильной, пищевой и сельскохозяйственной промышленности.У него более 337 филиалов по всей территории США. В 1990 году компания начала предлагать ценное предложение, обещая помочь своим клиентам повысить производительность, а не просто продавать им запчасти по низкой цене. Путем оценки стоимости компания начала работать со своими клиентами, чтобы помочь им сэкономить деньги в таких областях, как техническое обслуживание, инвентаризация и потребление энергии — в любой измеримой области, кроме закупок. Результаты были собраны в том, что AIT называет документально подтвержденной экономией на добавленной стоимости, , которая в настоящее время является краеугольным камнем партнерских усилий компании.

AIT обучает всех своих сотрудников — от менеджеров филиалов до сотрудников на местах и водителей доставки — поиску способов улучшения работы клиентов, и компания вознаграждает их за их успехи. И чтобы поддержать их усилия, компания разработала специальную программу, которая рассчитывает экономию средств. Торговые представители могут запускать программу на ноутбуках во время посещения клиентов. Работая с менеджерами по работе с клиентами, представители вводят данные для переменных, которые могут повысить потенциальную добавленную стоимость и снизить затраты — переменных, о которых AIT и заказчик предварительно согласовали.Затем, ежеквартально или раз в полгода, AIT представляет каждому клиенту отчет, в котором документируется экономия, что позволяет клиентам из первых рук оценить ценность, которую принесла AIT.

Для подтверждения достоверности своих отчетов AIT просит клиентов подписать и вернуть копию. Компания отслеживает эффективность каждой инициативы по снижению затрат и обобщает итоги. По подсчетам AIT, в прошлом году она сэкономила своим клиентам более 100 миллионов долларов.

Обеспечение превосходной ценности и получение справедливой прибыли

Понимание ценности на деловых рынках и ведение бизнеса на основе полученной ценности дает поставщикам возможность получить справедливую отдачу от своих усилий. Суть управления ценностями для клиентов состоит в том, чтобы обеспечить превосходную ценность и получить справедливую прибыль от нее, и то и другое зависит от оценки ценности. W.W. Грейнджер, дистрибьютор материалов по ТОиР, является прекрасным примером компании, которая осознала преимущества измерения и мониторинга ценности для своих клиентов.Компания даже создала консалтинговое подразделение, Grainger Consulting Services, специально для того, чтобы помочь клиентам понять общую стоимость управления поставками ТОиР. (См. Вставку «Понимание ценности: преимущества W.W. Grainger и ее клиентов».)

Возможно, не менее убедительным является наблюдение, сделанное старшим менеджером одной компании, которая ведет бизнес на основе ценности: «Продажа только по цене — где в этом веселье?» Этот менеджер осознал, что, когда рынок оказывает давление на цену, его бизнес-подразделение должно реагировать, демонстрируя, что оно может предложить что-то новое — то, что принесет более высокую ценность.Оценка и истинное понимание ценности на бизнес-рынках — это начало пути к прибыльному развлечению.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь-декабрь 1998 г.

В чем разница между восстановительной стоимостью и фактической денежной стоимостью?

При покупке страхового полиса вам может быть предоставлен выбор застраховать свое имущество по восстановительной стоимости или фактической денежной стоимости . Это два разных метода расчета, которые используются для определения суммы, которую вы получите по своему полису для покрытия стоимости предмета в случае его утери или повреждения.

У обоих методов есть свои плюсы и минусы. Прежде чем выбрать тот или иной вариант, обязательно обсудите варианты со своим финансовым консультантом, который поможет вам определить, какой из них лучше всего защищает вашу собственность и не выходит за рамки вашего бюджета.

Страхование восстановительной стоимости

Если у вас есть страховка на замену, ваша претензия покроет меньшую стоимость восстановления предметов до их первоначального состояния или покупку новых предметов, аналогичных по виду и качеству потерянным; вычетов на амортизацию не будет.Это означает, что если ваш четырехлетний телевизор будет украден, полученная вами компенсация позволит вам купить новый телевизор с функциями, максимально похожими на украденную модель. Оплата, которую вы получите, может отличаться от той, которую вы заплатили изначально за телевизор, поскольку аналогичная модель, вероятно, сейчас дешевле.

Pro : В соответствии с политикой восстановительной стоимости деньги, которые вы получаете в качестве компенсации по претензиям, позволят вам адекватно заменить потерянные предметы.
Con : премии по полисам восстановительной стоимости обычно выше, чем премии по полисам фактической денежной стоимости.

Фактическая сумма наличных

Если у вас есть действительная политика денежной оценки, ваша компенсация будет основана на стоимости покупки предметов в том же состоянии, что и те, которые вы потеряли; устаревание будет учтено в вашем платеже. Например, если ваша шестилетняя стиральная машина повреждена в результате пожара, ваша страховая компания определит текущую стоимость этой машины в ее бывшем состоянии и предоставит вам эту сумму в качестве оплаты.

Pro : при расчете товаров по фактической денежной стоимости с вас, вероятно, будет взиматься меньшая надбавка.
Con : Если вы покупаете новые предметы взамен утерянных, вы будете на крючке из-за разницы между страховой выплатой и стоимостью нового товара. Или, если вы решите заменить его более старым или бывшим в употреблении предметом, вам может быть трудно найти что-то удовлетворительное.

Страховые случаи: фактическая денежная стоимость по сравнению с восстановительной стоимостью

Если у вас есть полис реальной денежной стоимости, ваша страховая компания рассмотрит список вещей, которые вы потеряли, рассчитает текущую стоимость и предложит вам предложение.Чем больше доказательств вы предоставите в отношении потерянных вещей, тем легче будет определить их текущую стоимость. Вот почему всегда полезно обновлять домашний инвентарь и чеки на дорогие товары.

В соответствии с политикой восстановительной стоимости вы можете получить два платежа:

Первоначальный взнос в размере фактической денежной стоимости утерянных вещей.
Второй платеж на оставшуюся часть стоимости, если вы предоставите подтверждение (квитанции), что вы заменили эти предметы в разумные сроки.Если вы не замените товары, у вас не будет права на второй платеж — вы получите только фактическую оплату наличными за товары.

Имейте в виду, что сумма, которую вы получаете, также зависит от франшиз и лимитов, указанных в вашем полисе. Вы можете выбрать получение платежа по претензиям чеком, отправленным на ваш домашний адрес, или через систему электронного перевода Interac для претензий до 10 000 долларов США.

Незаменимые предметы

Независимо от того, какой у вас полис, некоторые вещи просто незаменимы.Вы можете владеть семейными реликвиями, антиквариатом, произведениями искусства, памятными вещами или предметами, имеющими сентиментальную ценность, которые в случае потери или повреждения вы никогда не сможете заменить. По этим вопросам обратитесь к своему финансовому консультанту.

Замена гаражных ворот Стоимость работы: 4051 долл. США 3 907 долл. США Стоимость перепродажи: 3 859 долл. США 3 663 долл. США Возмещенная стоимость: 95.2% 93,8%	4051 долл. США 3 907 долл. США	3 859 долл. США 3 663 долл. США	95.2% 93,8%
Изготовлен каменный шпон Стоимость работы: 11 034 долл. США 10 386 долл. США Стоимость перепродажи: 10 320 долл. США 9 571 долл. США Возмещенная стоимость: 93.5% 92,1%	11 034 долл. США 10 386 долл. США	10 320 долл. США 9 571 долл. США	93.5% 92,1%
Мелкий ремонт кухни \| Средний диапазон Стоимость работы: 28 729 долларов США 26 214 долл. США Стоимость перепродажи: 22 650 долл. США 18 927 долл. США Возмещенная стоимость: 78.8% 72,2%	28 729 долларов США 26 214 долл. США	22 650 долл. США 18 927 долл. США	78.8% 72,2%
Замена окна \| Древесина Стоимость работы: 24 326 долларов США 23 219 долл. США Стоимость перепродажи: 18 687 долл. США 15 644 долл. США Возмещенная стоимость: 76.8% 67,4%	24 326 долларов США 23 219 долл. США	18 687 долл. США 15 644 долл. США	76.8% 67,4%
Замена окна \| Винил Стоимость работы: 20 592 долл. США 19 385 долл. США Стоимость перепродажи: 15 760 долл. США 13 297 долл. США Возмещенная стоимость: 76.5% 68,6%	20 592 долл. США 19 385 долл. США	15 760 долл. США 13 297 долл. США	76.5% 68,6%
Замена сайдинга \| Фибро-Цемент Стоимость работы: 22 823 долл. США 19 626 долларов США Стоимость перепродажи: 17 087 долл. США 13 618 долл. США Возмещенная стоимость: 74.9% 69,4%	22 823 долл. США 19 626 долларов США	17 087 долл. США 13 618 долл. США	74.9% 69,4%
Добавление колоды \| Композитный Стоимость работы: 25 360 долл. США 22 426 долларов США Стоимость перепродажи: 18 797 долларов США 14 169 долл. США Возмещенная стоимость: 74.1% 63,2%	25 360 долл. США 22 426 долларов США	18 797 долларов США 14 169 долл. США	74.1% 63,2%
Большой вход \| Стекловолокно Стоимость работы: 10 589 долларов США 10 044 долл. США Стоимость перепродажи: 7 761 долл. США 6 116 долл. США Возмещенная стоимость: 73.3% 60,9%	10 589 долларов США 10 044 долл. США	7 761 долл. США 6 116 долл. США	73.3% 60,9%
Замена сайдинга \| Винил Стоимость работы: 19 265 долл. США 16 576 долларов США Стоимость перепродажи: 14 104 долл. США $ 11 315 Возмещенная стоимость: 73.2% 68,3%	19 265 долл. США 16 576 долларов США	14 104 долл. США $ 11 315	73.2% 68,3%
Добавление колоды \| Древесина Стоимость работы: 20 361 долл. США 16 766 долл. США Стоимость перепродажи: 14 875 долл. США 11 038 долл. США Возмещенная стоимость: 73.1% 65,8%	20 361 долл. США 16 766 долл. США	14 875 долл. США 11 038 долл. США	73.1% 65,8%
Замена входной двери \| Сталь Стоимость работы: 2 219 долл. США 2082 долл. США Стоимость перепродажи: 1 578 долл. США 1353 долл. США Возмещенная стоимость: 71.1% 65,0%	2 219 долл. США 2082 долл. США	1 578 долл. США 1353 долл. США	71.1% 65,0%
Замена кровли \| Битумная черепица Стоимость работы: 31 434 долл. США 28 256 долл. США Стоимость перепродажи: 22 145 долл. США 17 147 долл. США Возмещенная стоимость: 70.4% 60,7%	31 434 долл. США 28 256 долл. США	22 145 долл. США 17 147 долл. США	70.4% 60,7%
Ремонт ванны \| Средний диапазон Стоимость работы: 27 883 долл. США 24 424 долл. США Стоимость перепродажи: 19 099 долл. США 14 671 долл. США Возмещенная стоимость: 68.5% 60,1%	27 883 долл. США 24 424 долл. США	19 099 долл. США 14 671 долл. США	68.5% 60,1%
Капитальный ремонт кухни \| Средний диапазон Стоимость работы: 81 566 долл. США 75 571 долл. США Стоимость перепродажи: 53 230 долл. США 43 364 долл. США Возмещенная стоимость: 65.3% 57,4%	81 566 долл. США 75 571 долл. США	53 230 долл. США 43 364 долл. США	65.3% 57,4%
Дополнение Master Suite \| Средний диапазон Стоимость работы: 180 315 долларов США 156 741 долл. США Стоимость перепродажи: 116 230 долл. США 85 672 долл. США Возмещенная стоимость: 64.5% 54,7%	180 315 долларов США 156 741 долл. США	116 230 долл. США 85 672 долл. США	64.5% 54,7%
Ремонт ванны \| Универсальный дизайн Стоимость работы: 42 991 долл. США 38 813 долл. США Стоимость перепродажи: 27 682 долл. США 22 475 долларов США Возмещенная стоимость: 64.4% 57,9%	42 991 долл. США 38 813 долл. США	27 682 долл. США 22 475 долларов США	64.4% 57,9%
Замена кровли \| Металл Стоимость работы: 52 795 долларов США 46 031 долл. США Стоимость перепродажи: 32 663 долл. США 25 816 долл. США Возмещенная стоимость: 61.9% 56,1%	52 795 долларов США 46 031 долл. США	32 663 долл. США 25 816 долл. США	61.9% 56,1%
Дополнение к ванной \| Средний диапазон Стоимость работы: 65 219 долл. США 56 946 долл. США Стоимость перепродажи: 39 952 долл. США 30 237 долл. США Возмещенная стоимость: 61.3% 53,1%	65 219 долл. США 56 946 долл. США	39 952 долл. США 30 237 долл. США	61.3% 53,1%
Ремонт ванны \| Высококлассный Стоимость работы: $ 84 266 75 692 долл. США Стоимость перепродажи: 51 091 долл. США 41 473 долл. США Возмещенная стоимость: 60.6% 54,8%	$ 84 266 75 692 долл. США	51 091 долл. США 41 473 долл. США	60.6% 54,8%
Капитальный ремонт кухни \| Высококлассный Стоимость работы: 159 898 долл. США 149 079 долл. США Стоимость перепродажи: 96 662 долл. США 80 284 долл. США Возмещенная стоимость: 60.5% 53,9%	159 898 долл. США 149 079 долл. США	96 662 долл. США 80 284 долл. США	60.5% 53,9%
Дополнение к ванной \| Высококлассный Стоимость работы: 117 218 долларов США 103 613 долл. США Стоимость перепродажи: 70 710 долл. США 54 701 долл. США Возмещенная стоимость: 60.3% 52,8%	117 218 долларов США 103 613 долл. США	70 710 долл. США 54 701 долл. США	60.3% 52,8%
Дополнение Master Suite \| Высококлассный Стоимость работы: 365 152 долл. США 320 976 долл. США Стоимость перепродажи: 197 614 долл. США 152 996 долл. США Возмещенная стоимость: 54.1% 47,7%	365 152 долл. США 320 976 долл. США	197 614 долл. США 152 996 долл. США	54.1% 47,7%

Замена гаражных ворот Стоимость работы: 3 962 долл. США 3 907 долл. США Стоимость перепродажи: 3778 долларов США 3 663 долл. США Возмещенная стоимость: 95.3% 93,8%	3 962 долл. США 3 907 долл. США	3778 долларов США 3 663 долл. США	95.3% 93,8%
Изготовлен каменный шпон Стоимость работы: 10 711 долл. США 10 386 долл. США Стоимость перепродажи: 9 706 долл. США 9 571 долл. США Возмещенная стоимость: 90.6% 92,1%	10 711 долл. США 10 386 долл. США	9 706 долл. США 9 571 долл. США	90.6% 92,1%
Замена сайдинга \| Фибро-Цемент Стоимость работы: 20 673 долл. США 19 626 долларов США Стоимость перепродажи: 14 717 долл. США 13 618 долл. США Возмещенная стоимость: 71.2% 69,4%	20 673 долл. США 19 626 долларов США	14 717 долл. США 13 618 долл. США	71.2% 69,4%
Замена окна \| Древесина Стоимость работы: 23 574 долл. США 23 219 долл. США Стоимость перепродажи: 16 721 долл. США 15 644 долл. США Возмещенная стоимость: 70.9% 67,4%	23 574 долл. США 23 219 долл. США	16 721 долл. США 15 644 долл. США	70.9% 67,4%
Замена сайдинга \| Винил Стоимость работы: 17 447 долл. США 16 576 долларов США Стоимость перепродажи: 12 355 долларов США $ 11 315 Возмещенная стоимость: 70.8% 68,3%	17 447 долл. США 16 576 долларов США	12 355 долларов США $ 11 315	70.8% 68,3%
Замена окна \| Винил Стоимость работы: 19 740 долл. США 19 385 долл. США Стоимость перепродажи: 13 951 долл. США 13 297 долл. США Возмещенная стоимость: 70.7% 68,6%	19 740 долл. США 19 385 долл. США	13 951 долл. США 13 297 долл. США	70.7% 68,6%
Мелкий ремонт кухни \| Средний диапазон Стоимость работы: 27 028 долл. США 26 214 долл. США Стоимость перепродажи: 19 003 долл. США 18 927 долл. США Возмещенная стоимость: 70.3% 72,2%	27 028 долл. США 26 214 долл. США	19 003 долл. США 18 927 долл. США	70.3% 72,2%
Добавление колоды \| Композитный Стоимость работы: 23 454 долл. США 22 426 долларов США Стоимость перепродажи: 15 889 долларов США 14 169 долл. США Возмещенная стоимость: 67.7% 63,2%	23 454 долл. США 22 426 долларов США	15 889 долларов США 14 169 долл. США	67.7% 63,2%
Замена кровли \| Битумная черепица Стоимость работы: 30 822 долл. США 28 256 долл. США Стоимость перепродажи: 19 965 долл. США 17 147 долл. США Возмещенная стоимость: 64.8% 60,7%	30 822 долл. США 28 256 долл. США	19 965 долл. США 17 147 долл. США	64.8% 60,7%
Добавление колоды \| Древесина Стоимость работы: 17 319 долл. США 16 766 долл. США Стоимость перепродажи: 10 910 долл. США 11 038 долл. США Возмещенная стоимость: 63.0% 65,8%	17 319 долл. США 16 766 долл. США	10 910 долл. США 11 038 долл. США	63.0% 65,8%
Ремонт ванны \| Универсальный дизайн Стоимость работы: 40 128 долл. США 38 813 долл. США Стоимость перепродажи: 25 230 долл. США 22 475 долларов США Возмещенная стоимость: 62.9% 57,9%	40 128 долл. США 38 813 долл. США	25 230 долл. США 22 475 долларов США	62.9% 57,9%
Ремонт ванны \| Средний диапазон Стоимость работы: 25 547 долл. США 24 424 долл. США Стоимость перепродажи: 15 834 долл. США 14 671 долл. США Возмещенная стоимость: 62.0% 60,1%	25 547 долл. США 24 424 долл. США	15 834 долл. США 14 671 долл. США	62.0% 60,1%
Замена кровли \| Металл Стоимость работы: 49 301 долл. США 46 031 долл. США Стоимость перепродажи: 29 430 долл. США 25 816 долл. США Возмещенная стоимость: 59.7% 56,1%	49 301 долл. США 46 031 долл. США	29 430 долл. США 25 816 долл. США	59.7% 56,1%
Большой вход \| Стекловолокно Стоимость работы: 10 180 долл. США 10 044 долл. США Стоимость перепродажи: 5 970 долл. США 6 116 долл. США Возмещенная стоимость: 58.6% 60,9%	10 180 долл. США 10 044 долл. США	5 970 долл. США 6 116 долл. США	58.6% 60,9%
Замена входной двери \| Сталь Стоимость работы: 2 129 долл. США 2082 долл. США Стоимость перепродажи: 1197 долларов США 1353 долл. США Возмещенная стоимость: 56.2% 65,0%	2 129 долл. США 2082 долл. США	1197 долларов США 1353 долл. США	56.2% 65,0%
Ремонт ванны \| Высококлассный Стоимость работы: 78 600 долл. США 75 692 долл. США Стоимость перепродажи: 43 663 долл. США 41 473 долл. США Возмещенная стоимость: 55.6% 54,8%	78 600 долл. США 75 692 долл. США	43 663 долл. США 41 473 долл. США	55.6% 54,8%
Капитальный ремонт кухни \| Средний диапазон Стоимость работы: 78 038 долл. США 75 571 долл. США Стоимость перепродажи: 43 008 долл. США 43 364 долл. США Возмещенная стоимость: 55.1% 57,4%	78 038 долл. США 75 571 долл. США	43 008 долл. США 43 364 долл. США	55.1% 57,4%
Дополнение Master Suite \| Средний диапазон Стоимость работы: $ 165 977 156 741 долл. США Стоимость перепродажи: 90 999 долл. США 85 672 долл. США Возмещенная стоимость: 54.8% 54,7%	$ 165 977 156 741 долл. США	90 999 долл. США 85 672 долл. США	54.8% 54,7%
Капитальный ремонт кухни \| Высококлассный Стоимость работы: $ 152 877 149 079 долл. США Стоимость перепродажи: 82 352 долл. США 80 284 долл. США Возмещенная стоимость: 53.9% 53,9%	$ 152 877 149 079 долл. США	82 352 долл. США 80 284 долл. США	53.9% 53,9%
Дополнение к ванной \| Средний диапазон Стоимость работы: 60 470 долл. США 56 946 долл. США Стоимость перепродажи: 30 431 долл. США 30 237 долл. США Возмещенная стоимость: 50.3% 53,1%	60 470 долл. США 56 946 долл. США	30 431 долл. США 30 237 долл. США	50.3% 53,1%
Дополнение к ванной \| Высококлассный Стоимость работы: 108 899 долл. США 103 613 долл. США Стоимость перепродажи: 54 508 долл. США 54 701 долл. США Возмещенная стоимость: 50.1% 52,8%	108 899 долл. США 103 613 долл. США	54 508 долл. США 54 701 долл. США	50.1% 52,8%
Дополнение Master Suite \| Высококлассный Стоимость работы: 337 823 долл. США 320 976 долл. США Стоимость перепродажи: 156 229 долл. США 152 996 долл. США Возмещенная стоимость: 46.2% 47,7%	337 823 долл. США 320 976 долл. США	156 229 долл. США 152 996 долл. США	46.2% 47,7%