Выручка годовая: Новости дня в России и мире

Содержание

Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании

Недавно мы провели исследование и выяснили, что больше 50% наших клиентов в малом и микробизнесе ведут бухгалтерию самостоятельно. Плюсы очевидны — экономия. Минусов может и не быть, если предприниматель разбирается в финансовом и бухгалтерском учетах. Иногда это критично.

Вот случай из реальной практики, хорошо иллюстрирующий важность финансовой грамотности предпринимателя. Однажды при заполнении бухгалтерского баланса собственник бизнеса указал остаток денежных средств на счете, стоимость товаров, величину дебиторской и кредиторской задолженности, а в основных средствах написал словами: «Ниссан».

Как думаете, сошлись у предпринимателя активы с пассивами, и что на это сказала бы налоговая?

Путаница в терминах может привести к переплатам или недоимкам, которые грозят налоговыми штрафами. Каждый должен хорошо понимать и уметь отличать друг от друга основные показатели финансовой деятельности: выручку, прибыль, доход, оборот и товарооборот.

Выручка, доход и валовая прибыль

Выручка – объем денежных средств, полученных от реализации товаров, работ, услуг. Может определяться методом «по отгрузке», то есть в момент фактической отгрузки товара или оказания услуги, а может «кассовым» методом, то есть в момент получения оплаты. Кроме средств, полученных непосредственно за продажу товаров и услуг, она может также включать доходы от продажи ценных активов и другие поступления.

В соответствии с положением по бухгалтерскому учету «доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)».

Выручка — это показатель финансового благосостояния и отправная точка для расчета прибыли предприятия. Она может быть нулевой или положительной величиной, но никогда – отрицательной.

Понятия «выручка» и «оборот» в общем случае тождественны. При этом зачастую «оборот» может быть использован для обозначения безналичного оборота компании, то есть поступлений денежных средств на расчетный счет за реализованные товары, работы и услуги.

В любом случае и выручка, и доход, и оборот — «валовые» характеристики, не учитывающие издержки (расходы) компании.

Валовая прибыль равна разнице между выручкой и расходами (издержками) по основному виду деятельности (себестоимостью проданных товаров или услуг). Финансовый результат, учитывающий расходы по всем направлениям деятельности компании, называется чистой прибылью (положительный финансовый результат) или чистым убытком (отрицательный).

Оборот компании, оборот торговли и выручка

Часто путаница возникает в понятиях «оборот» и «товарооборот». Мы уже выяснили, что оборот компании – это деньги, которыми располагает предприятие, этот термин относится к экономике. Товарооборот – понятие из области бухучета, им обозначают объем средств, вырученный от продажи товаров или услуг.

Товарооборот следует отличать от выручки – помимо непосредственного дохода от торговли, она может включать другие виды поступлений и доходы от реализации имущества. Таким образом, выручка может быть либо больше товарооборота, либо равна ему.

Фото: Unsplash

Кроме того, важно, каким образом вы рассчитываете выручку – по методу начисления или кассовым методом. Как было сказано ранее, в первом случае доход или расход учитываются в том периоде, к которому они относятся, во втором – когда они непосредственно оплачены. Если продажа оформляется в рассрочку или отложенным платежом, то, в случае расчета кассовым методом, выручка и товарооборот также могут различаться.

Отличие прибыли от оборота

Если в том, что вы назовете выручку оборотом, нет ничего страшного, то отличать прибыль от оборота очень важно, например, чтобы не переплачивать налог на прибыль.

Отличие очень простое. Чтобы рассчитать прибыль, нужно из выручки (оборота) отнять все возможные издержки и расходы организации, включая налоги, зарплаты, аренду и так далее.

Таким образом, понятие «оборот» характеризует, каким объемом средств компания располагает в принципе, а прибыль — это то, сколько денег компания может вложить в собственное развитие.

Отличие расхода от убытка

Расходы – это все деньги, которые компания тратит на производство и продажу своего продукта. К ним относятся материальные издержки, зарплаты и прочие выплаты сотрудникам, расходы на ремонт оборудования и помещений, арендная плата, налоги.

Когда расходы превышают доходы компании, образуется убыток.

Материалы по теме:

Годовая выручка Pfizer выросла всего на 2% » Фармвестник

Американская фармацевтическая компания Pfizer опубликовала отчет о доходах за четвертый квартал 2020 года и год. Согласно полученным данным, выручка производителя вакцин от COVID-19 за весь 2020 год составила 41,9 млрд долл. Из подсчетов была исключена компания Upjohn, подразделение Pfizer, которое было объединено с производителем дженериков и специализированных продуктов Mylan.

Рост оказался небольшим – всего 2% по сравнению с 2019 годом. При этом, если исключить из расчетов доход с продаж безрецептурных препаратов и созданной совместно с немецким производителем BioNTech противокоронавирусной вакцины BNT162b2, прибыль от продаж которой составил 154 млн долл., то рост выручки окажется более значительным – 8% в сравнении с 2019 годом.

Как указывается в отчете, высокие показатели обусловлены продажами таких препаратов, как «Виндакель»/«Виндамакс» (лечит редкое заболевание под названием транстиретиновый амилоидоз), «Эликвис» (снижает риск инсульта системной эмболии у пациентов с неклапанной фибрилляцией предсердий), «Ибранса» (борется с метастатическим раком молочной железы), «Превенар 13» (пневмококковая вакцина), «Инлита» (лекарство от рака почек), «Яквинус» (предназначен для лечения ревматоидного артрита, псориатического артрита и язвенного колита) и «Кстанди» (борется с раком предстательной железы).

Выручка в четвертом квартале 2020 года составила 11,7 млрд долл., что отражает рост на 12% по сравнению с предыдущим годом. Без учета прибыли с продаж BNT162b2 доход компании вырос на 9%.

Чистая прибыль фармацевтического гиганта за 2020 год составила 9,6 млрд долл. или 1,71 долл. на акцию (т.н. показатель разводненной прибыли на акцию). Отмечается снижение этого показателя с 2019 года, в котором чистая прибыль была на 40% выше – 16 млрд долл. или 2,8 долл. за акцию.

Что касается квартальной чистой прибыли, этот показатель в четвертом квартале 2020 года оказался чуть выше, чем за тот же период 2019 года – 594 млн долл. чистого дохода или 0,1 долл. на акцию по сравнению с 337 млн долл. или 0,06 долл. на акцию за прошлый год.

Кроме того, компания составила прогноз на 2021 год, предсказав выручку в размере от 59,4 до 61,4 млрд долл. (т.е. увеличение прибыли на 44% по сравнению с 2020 годом). Pfizer ожидает, что в этом году продажи вакцины принесут около 15 млрд долл., а прибыль на акцию составит от 3,1 до 3,2 долл.

Годовая выручка Tencent превысила $70 млрд. Из них почти половина пришлась на игры

Tencent отчиталась о результатах за финансовый год, который закончился 31 декабря. Выручка компании превысила $70 млрд, а ее доходы от игр выросли на 35% в годовом выражении и составили почти половину от общей суммы.

Общие результаты за финансовый год

Выручка Tencent составила $73,8 млрд — рост на 28% в годовом выражении.
Операционная прибыль компании составила $22,8 млрд — рост на 30% в годовом выражении.
Игры принесли компании $29,3 млрд — на 35,5% больше, чем результаты за 2019 финансовый год.
Аналитик Даниэль Ахмад (Daniel Ahmad) сообщает, что основными драйверами роста стали «успех существующих игр и запуск новых тайтлов как в Китае, так и за рубежом». По его словам, пандемия COVID-19 также способствовала увеличению вовлечения и расходов пользователей на игры.

Данные за четвертый квартал

Общая выручка Tencent составила $20,4 млрд — рост на 26% в годовом выражении.
Операционная прибыль компании составила $5,8 млрд — рост на 26% в годовом выражении.
Доходы от игр выросли на 29% в годовом выражении и составили $5,98 млрд, из которых $1,5 млрд пришлось на международные проекты (рост на 43% в годовом выражении).
В четвертом квартале Tencent также запустила четыре мобильных игры.

Данные по играм за год

DAU Call of Duty Mobile был самым высоким среди всех мобильных игр, запущенных в 2020 году.
Honor of Kings по-прежнему остается самой кассовой мобильной игрой в мире.
Moonlight Blade Mobile стала самой кассовой MMORPG в китайском App Store по результатам четвертого квартала.
PUBG Mobile показала самый высокий MAU среди всех мобильных игр в мире.

Как отмечает Ахмад, в прошлом году Tencent продолжила свою «глобальную экспансию», сотрудничая с владельцами известных брендов. Среди них —

League of Legends, Don’t Starve и Pokémon. Компания также начала гораздо активнее вести себе на M&A-рынке за пределами Китая.

Годовая выручка Autodesk поднялась на 16% благодаря подпискам

Производитель программного обеспечения для гражданского и промышленного строительства Autodesk опубликовал отчетность за четвертый квартал и весь 2021 финансовый год.

За трехмесячный период, закрытый 31 января 2021 календарного года, выручка Autodesk составила 1,04 млрд долларов, что на 16% больше, чем годом ранее. Примерно 94% доходов были повторяющимися, то есть поступали благодаря контрактам, по которым клиенты совершают регулярные платежи.

Чистая прибыль компании в ноябре-январе достигла 911,3 млн долларов против 131,8 млн долларов годом ранее. По итогам всего отчетного года чистая прибыль превысила 1,2 млрд долларов, существенно увеличившись относительно прибыли годичной давности, равной 214,5 млн долларов. Что касается годовой выручки, то у Autodesk она поднялась на 16%, до 3,79 млрд долларов.

В 2021 финансовом году подписки принесли Autodesk львиную долю выручки — 3,48 млрд долларов против 2,75 млрд долларов годом ранее. Такая схема реализации софта, как отмечают в компании, обеспечивает клиентам гибкие условия оплаты, возможность использования продуктов только тогда, когда это нужно. Подписки предоставляют доступ к последним версиям, дополнениям и таким же облачным службам, как и при использовании бессрочных сетевых лицензий с подпиской (Maintenance Subscription).

Компания сообщила, что реализация продуктов семейства Architecture, Engineering and Construction в 2021 фингоду выросла на 20% и составила 1,65 млрд долларов. Продажи решений AutoCAD увеличились на 16%, до 1,1 млрд долларов. В подразделении Autodesk Product Design and Manufacturing Collection, развивающих решения для разработки и производства промышленных изделий различного назначения, имел место 10-процентный подъем доходов, до 708,6 млн долларов.

В прошлом отчетном году Autodesk заработала в США около 1,28 млрд долларов выручки, что на 16% превосходит показатель годичной давности. В регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) доходы выросли на 13%, до 1,47 млрд долларов долларов. Продажи компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе повысились на 22% до 775,4 долларов.

К концу января 2021 года объем заказов у Autodesk превысил 1,47 млрд долларов, снизившись на 1% относительно значения годичной давности. Денежные потоки от основной деятельности оказались равными 658 млн долларов, а свободный денежный поток — 634 млн долларов, сообщается в финансовой отчетности американского ИТ-вендора.

Источник: DailyComm

Годовая выручка Citrix поднялась на 8%, а прибыль упала

В октябре-декабре 2020 года Citrix выручила 810 млн долларов, что почти в точности соответствует показателю годичной давности. Годовые продажи выросли на 8%, до 3,24 млрд долларов.

Чистая прибыль Citrix по итогам последних трех месяцев 2020 года оказалась равной 112,1 млн долларов против 207,1 млн долларов годом ранее. В 2020 году прибыль составила 504,4 млн долларов, снизившись с 681,8 млн долларов в 2019-м.

В структуре оборота доходы Citrix от продаж продуктов и лицензий в четвертой четверти 2020 года составили 54,4 млн долларов против 176,7 млн долларов годом ранее. Доходы от продления лицензий и оказания услуг поддержки (включает регулярные платежи клиентов за подписки после приобретения лицензий) достигли 414,7 млн долларов. На подписках компания заработала 340,5 млн долларов, тогда как в октябре-декабре 2019-го этот доход измерялся 193,5 млн долларов.

В четвертом квартале 2020 года Citrix заработала на продаже программного обеспечения в форме услуги (SaaS) порядка 150 млн долларов, что на 32% превосходит показатель годичной давности. На эту бизнес-модель приходится 44% продаж подписок и примерно 19% суммарной выручки.

Крупнейшим рынком для Citrix остаются страны Северной и Южной Америке, где компания в четвертом квартале 2020 года выручила 436 млн долларов (больше половина от суммарного оборота) против 453 млн долларов годом ранее.

В странах EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка) продажи Citrix в годовом исчислении увеличились на 8%, до 300 млн долларов. В Азиатско-Тихоокеанском регионе выручка сократилась на 7% и достигла 74 млн долларов.

Решения из линейки Workspace принесли вендору квартальную выручку в размере 591 млн долларов. Это на 13% больше относительно четвертой четверти 2019 года. На эти продукты пришлось 73% суммарных продаж компании.

Одновременно с публикацией финансовых итогов Citrix объявила о покупке Wrike за 2,25 млрд долларов. Закрыть сделку планируется в первом полугодии, она «незначительно разводнит» прибыль Citrix в 2021 году, говорится в пресс-релизе.

Citrix оплатит приобретение собственными, а также заёмными средствами. Компания получила кредит в размере $1,45 млрд от инвестиционного банка JPMorgan Chase, который также выступил консультантом Citrix в рамках сделки. Wrike, в свою очередь, консультировали эксперты Goldman Sachs Group. После слияния у объединенной компании будет насчитываться свыше 400 тыс. клиентов в 140 странах.

Годовая выручка Twitter достигла $665 млн — Экономика и бизнес

ЛОС-АНДЖЕЛЕС, 6 февраля. /Корр. ИТАР-ТАСС Александра Урусова/. Американская компания Twitter в среду впервые после размещения своих акций на бирже представила квартальную и годовую финансовую отчетность.

О чем отчитался Twitter

Согласно обнародованным данным, годовая выручка сети микроблогов выросла на 110% и составила $665 млн. В четвертом квартале Twitter заработал $243 млн, в то время как убыток за этот же период составил $511 млн.

Ежемесячная аудитория пользователей за год увеличилась на 30% и превысила 241 млн человек. С мобильных устройств Twitter пользуются 184 млн человек, эта цифра выросла на 37%.

Выручка от рекламы, по данным компании, за 2013 год составила $220 млн, заграничные активы принесли за этот период дополнительные $66 млн.

В первом квартале 2014 года Twitter спрогнозировал доход в пределах $230-240 млн, а по итогам года эта цифра может составить $1,1-1,2 млрд.

После публикации отчета акции компании подешевели на 10%, стоимость одной ценной бумаги фиксировалась на отметке $58.

Как Twitter вышел на IPO

Руководство Twitter неоднократно повышало ценовой диапазон своих акций перед их первичным размещением на фондовой бирже. Первоначально он был установлен на уровне $17-20, позже изменен на $23-25.

Итоговой стоимостью при размещении стали $26 за бумагу. На старте торгов цена акций взлетела на 92% от цены размещения и на пике достигла $49,96 за акцию.

В ходе IPO инвесторы оценили Twitter в $14,2 млрд, что в 12,4 раза больше прогнозной выручки компании за 2014 год ($1,14 млрд). Оценка социальной сети Facebook по итогам последней торговой сессии на NASDAQ была ниже — 11,6 прогнозных годовых выручек. Сеть Linkedin оценивали в 12,2 выручки. Размещение акций Twitter на Нью-Йоркской фондовой бирже, в ходе которого компания привлекла $1,82 млрд, стало крупнейшим технологическим IPO с мая 2012 года, когда размещались бумаги Facebook. Почти столько же — $1,9 млрд — в 2004 году привлекла компания Google.

Годовая выручка Alphabet выросла на 23% (до $136,8 млрд), чистая прибыль — почти в 2,5 раза (до $30,7 млрд)

Одновременно со многими другими мировыми IT-компаниями, у которых финансовый год совпадает с календарным, о своих финансовых показателях отчитался и холдинг Alphabet, в который входит компания Google. Заключительный квартал и весь год завершились для холдинга ростом всех основных показателей, и ростом немаленьким.

Если говорить о результатах квартала, выручка в годовом выражении выросла на 22%, достигнув $39,3 млрд (с учетом изменения курса валют рост достигает 23%). Доход только Google за тот же период вырос с $32,2 млрд до $39,1 млрд, то есть, как и ранее, Google приносит Alphabet более 99% дохода. Валовая маржа опустилась с 24% до 21%. Операционная прибыль выросла на 6,5%, составив $8,2 млрд, а чистая прибыль составила $8,95 млрд. Годом ранее был зафиксирован убыток в размере $3 млрд, но это, как в случае Intel и многих других, было обусловлено одноразовой крупной выплатой в связи с изменением налогового законодательства США.

Отдельно стоит выделить категорию Other в результатах Google, которая включает аппаратные решения (смартфоны Pixel и прочие устройства), магазин Google Play и облачные сервисы. Ее оборот вырос в годовом выражении на 30%, до $6,49 млрд, что также является довольно впечатляющим результатом. Увы, Google не выделяет отдельно данные о продажах смартфонов Pixel, так что нам остается только гадать, какая часть из суммы $6,49 млрд пришлась на смартфоны.

Остальные независимые структурные единицы холдинга (Other Bets), как подразделение самоуправляемых автомобилей Waymo, сервис доставки с помощью дронов Wing, интернет-стратостаты Project Loon, Verily, Google X, Nest, Calico и другие, по-прежнему убыточны. Причем по итогам прошлого квартала убытки составили $1,33 млрд против $748 млн годом ранее. Но радует, что доходы растут (с $131 млн до $154 млн), а рекламный бизнес Google, показывающий устойчивый рост из квартала в квартал, обеспечивают твердую поддержку долгосрочным стартапам Alphabet. К слову, за год выручка Google от рекламы выросла на 19,9%, до $32,64 млрд.

Что касается года в целом, доход составил $136,819 млрд, операционная прибыль — $26,321 млрд, чистая прибыль — $30,736 млрд. В 2017 году эти показатели были равны $110,855 млрд $26,146 млрд и $12,662 млрд.

Среди других цифр, которые приводит Alphabet в своем финансовом отчете, можно выделить общую численность сотрудников: за год она выросла с 80 110 до 98 771 человек.

Источник: Alphabet

Что такое годовой доход? — businessnewsdaily.com

Ваш годовой доход — это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает от продаж за год; в него не включены затраты и расходы.
Чтобы рассчитать свой годовой доход, вы умножаете количество каждого проданного вами продукта на его продажную цену, а затем складываете годовые продажи каждого продукта, чтобы определить ваш общий годовой доход.
Годовая выручка включает операционную выручку и внереализационную выручку, которая имеет несколько подтипов.
Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которым необходимо рассчитать годовой доход своей компании.

Многое нужно для определения финансового состояния вашего бизнеса, но знание того, сколько денег вы зарабатываете на товарах и продуктах, которые вы продаете, — это хорошее место для начала. Не зная, сколько денег вы приносите, вы не сможете определить прибыльность вашего бизнеса. Для твердой отправной точки, с которой можно определить, действительно ли продажи вашей компании превышают ее затраты, вам следует рассчитать и проанализировать ее годовой доход.

Какой годовой доход?

Годовой доход — это общая сумма денег, которую компания зарабатывает в течение определенного 12-месячного периода от продажи продуктов, услуг, активов или капитала. Годовой доход не учитывает ваши расходы. Вот почему термин «продажи» часто используется для обозначения доходов в отчетах о прибылях и убытках.

Важно отметить, что выручка и прибыль — это не одно и то же. Прибыль — это разница между доходом и затратами. Таким образом, когда термин «годовой доход» используется в деловых целях, он означает валовой годовой доход, а не чистый коммерческий доход, который представляет собой деньги, которые остаются у вашей компании после вычета затрат на продажи.

Ключевой вывод: Годовой доход — это все деньги, которые ваша компания зарабатывает от продаж в течение данного года до вычета затрат и расходов.

Как рассчитать годовой доход

Чтобы рассчитать годовой доход, вам необходимо знать цены, по которым вы продали товары, и количество каждого проданного вами товара. Годовой доход можно рассчитать по следующей формуле:

Годовой доход = Цена продажи x Количество проданных единиц

Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления проектами по годовой цене подписки в 100 долларов.Если вы продаете это программное обеспечение 2000 клиентам в течение одного года, это ваш годовой доход от программного обеспечения:

100 x 2000 долларов США = 200 000 долларов США

Если вы также продаете программное обеспечение премиум-класса за 150-500 долларов США клиентам в течение того же года, это будет ваш годовой доход по этому продукту:

150 x 500 = 75 000 долларов

Таким образом, ваш общий годовой доход составляет 200 000 долларов + 75 000 долларов = 275 000 долларов. Однако это число рисует лишь частичную картину финансов вашей компании. [Ищете помощь в отслеживании и анализе финансов вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего программного обеспечения для бухгалтерского учета за 2021 год . ]

СОВЕТ: Чтобы рассчитать годовой доход вашей компании, умножьте количество каждого проданного продукта, услуги или актива на его продажную цену, а затем сложите эти элементы вместе, чтобы получить общий годовой доход.

Как отличить чистый коммерческий доход от валового годового дохода

В примере программного обеспечения для управления проектами валовой годовой доход вашей компании составляет 275 000 долларов. Это число не является суммой наличных денег, имеющихся в наличии у вашей компании или ожидающих выплаты по дебиторской задолженности.Чтобы рассчитать это число, которое является вашим чистым доходом от бизнеса, вам необходимо включить ваши расходы на продажу в приведенные выше расчеты.

Предположим, ваша компания тратит 15 000 долларов в год на обслуживание серверной части вашего программного обеспечения для управления проектами — серверов, информации, кибербезопасности, хостинга и т. Д. Вы также платите своей команде из четырех человек (включая себя) в общей сложности 200 000 долларов в виде заработной платы, а еще 20 000 долларов в год тратятся на сторонний колл-центр по обслуживанию клиентов. Другие ваши ежегодные расходы — включая аренду, коммунальные услуги и проценты по бизнес-кредитам — составляют 12 000 долларов.Это будет уравнение для вашего чистого коммерческого дохода:

275000 долларов — 15000 долларов — 200000 долларов — 20000 долларов — 12000 долларов = 28000 долларов

Как видно из этого примера, между валовым годовым доходом и чистым доходом от бизнеса может существовать большой разрыв. Фактически, чистый доход от бизнеса может быть отрицательным, что означает, что ваши операции обходятся вам больше, чем вы зарабатываете на них. Эта ситуация требует немедленного внимания, поскольку компания, расходы которой постоянно превышают ее доход, может потерпеть крах.

Знаете ли вы: Чтобы отделить общий годовой доход от чистого коммерческого дохода, вычтите все операционные расходы из объема продаж.

Типы доходов

Помимо валового годового дохода вы можете рассчитать годовой доход для нескольких категорий продаж. Существует два основных типа доходов: операционная и внереализационная.

Операционная прибыль

Операционная прибыль — это деньги, которые ваша компания получает от своей основной деятельности (т. Е. От продаж). В примере программного обеспечения для управления проектами все продажи двух уровней программного обеспечения квалифицируются как операционная выручка.

Внеоперационная выручка

Внереализационная выручка — это деньги, которые ваша компания получает от внереализационной деятельности.Эта категория доходов может включать:

Продажа активов и капитала. Если вы продаете машину, которую больше не используете, другой компании, цена продажи является частью вашего годового внереализационного дохода.
Дивидендная выручка. Если ваша компания инвестирует в акции другой компании, прибыль, которую вы получаете от этих инвестиций, представляет собой дивидендный доход, который составляет часть годовой внереализационной выручки вашей компании.
Процентный доход. Если ваша компания предлагает ссуду с выплатой процентов или инвестирует свои деньги в фондовый рынок, деньги, которые вы получаете от этих операций, являются частью годовой внереализационной выручки вашей компании.
Арендный доход. Если вы сдаете недвижимость или оборудование в аренду другому лицу, то сумма, которую вы получаете от этой аренды, является частью вашего годового внереализационного дохода.
Contra выручка. В отличие от других внереализационных доходов, выручка Contra всегда имеет отрицательное значение. Это потому, что выручка Contra отражает амортизацию — счета-фактуры, которые не оплачиваются, или непроданные запасы.

Независимо от того, рассчитываете ли вы свой годовой доход для операционных или внереализационных расходов, верны одни и те же принципы: вы умножаете проданные товары на их цену, а затем вычитаете все связанные с этим затраты, чтобы определить чистую прибыль от бизнеса.Тщательный расчет с соблюдением приведенных выше принципов и советов поможет вам составить осмысленное представление о своем бизнесе и потенциально оставаться прибыльным на долгие годы.

Как рассчитать годовой доход компании | Малый бизнес

Автор: Nicky LaMarco Обновлено 1 февраля 2019 г.

Расчет годового дохода вашей компании — это больше, чем просто получение числа для отчета в налоговую службу. Под выручкой понимается доход, полученный от продажи товаров, услуг, капитала или любых других активов вашей компании до вычета каких-либо расходов или затрат.Получение этого числа позволяет вам измерить эффективность вашей компании в сравнении с ее результатами в предыдущие годы, а также с показателями конкурентов, и это означает, что вы можете оценить, какой доход приносит ваша компания. Расчет включает в себя множество больших чисел, которые можно сократить до нескольких простых шагов.

Общая выручка от товаров

Если ваша компания продает товары, рассчитайте среднюю продажную цену на товары. Умножьте это число на количество проданных товаров за последний финансовый год.Например, предположим, что ваша компания продает бутылки с водой по средней цене 10 долларов за штуку, а в прошлом году ваша компания продала 250 000 штук. Умножьте эти два числа и получите 2500000 долларов. Эта сумма и есть ваш общий доход от товаров.

То же самое и при продаже оплачиваемых часов: возьмите общую сумму оплаченных часов и умножьте ее на среднюю почасовую ставку вашей компании, чтобы получить общий доход от услуг. Ваша компания может предлагать товары или услуги, либо и то, и другое. Если и то, и другое, найдите общую сумму для каждого и отложите ее.

Включая инвестиции и проценты

Имеет ли ваша компания какие-либо инвестиции? Это могут быть процентные платежи, прирост капитала от любых инвестиционных продаж или рыночные акции. Сложите их вместе и получите общую сумму инвестиций.

Прочие источники дохода

Финансовая отчетность обычно имеет категорию «Прочая выручка». В эту категорию входят доходы, полученные из источников, не подпадающих под указанные выше категории. Скажем, например, ваша компания сдает в аренду место на складе другому предприятию.Сумма, которую бизнес заплатил вашей компании, относится к прочим доходам. Под этим заголовком обычно попадают побочные платежи, которые мало или не имеют ничего общего с первоначальным бизнесом.

Сложите

Теперь возьмите несколько общих итогов из категорий товаров, услуг, инвестиций и других доходов, которые вы создали, и сложите их. Таким образом, вы получите общий годовой доход вашей компании за финансовый год.

При больших количествах легко потеряться в сорняках.Это даже может показаться пугающим. Однако расчет годового дохода вашей компании важен для оценки здоровья и производительности вашей компании. Зная свои финансовые возможности, вы можете судить, где улучшить или сделать упор на ваших усилиях.

Это приведет к тому, что в следующем году будет еще больше результатов, но общая сумма ваших усилий того стоит.

Разница в валовом годовом доходе и чистом доходе от бизнеса | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 8 июня 2021 г.

Многим новым владельцам бизнеса слова «доход» и «доход» кажутся почти взаимозаменяемыми.Оба намекают на наличие денег для оплаты счетов, но не столь тонкие различия имеют большое значение, особенно во время уплаты налогов. В целях планирования умные менеджеры связывают годовой валовой доход как отправную точку с чистым доходом от бизнеса как конечную точку.

Что такое валовой годовой доход?

Проще говоря, валовая выручка означает деньги, полученные от продаж, оказания услуг и других средств в соответствии с инструментами учета. Если вы продаете сэндвич за 5 долларов, ваш текущий валовой доход составляет 5 долларов, причем термин «валовая» означает общую сумму до вычитания таких вещей, как стоимость мяса, хлеба и персонала для приготовления и подачи сэндвича.Таким образом, общая валовая выручка компании включает деньги, полученные от продажи всех ее продуктов и услуг, например, продается ли еще картофель фри или безалкогольные напитки и если существует более одного места.

Если пойти дальше, валовая годовая выручка включает в себя все продажи всех этих продуктов и услуг во всех местах за полный год. Короче говоря, это все деньги, заработанные вашим бизнесом за год.

Что такое чистый доход от бизнеса?

Чистый доход от бизнеса — часто называемый чистой прибылью — это совсем другой показатель, и он отражает то, что происходит, когда в игру вступают затраты, согласно Bankrate.Чтобы рассчитать чистый доход от бизнеса, умные менеджеры вычитают все связанные с этим расходы компании. В себестоимость единицы продукции засчитываются не только мясо и булочка в сэндвиче, но и тепло, использованное для его приготовления, заработная плата человека, который его готовил, бумага, в которую он был завернут, и так далее. Таким образом, чистый доход от бизнеса — это то, что остается после оплаты счетов компаниями.

Почему это важно

Поскольку затраты могут расти, новые владельцы бизнеса иногда обнаруживают, что, несмотря на высокий годовой валовой доход, чистый доход от бизнеса может быть отрицательным, что указывает на то, что затраты опережают выручку.Например, если изготовление сэндвича за 5 долларов на самом деле стоит 6 долларов, более высокие продажи фактически приведут к большему разрыву в доходах и большим финансовым потерям. Умные менеджеры понимают, что учет их определения валового дохода по сравнению с чистым доходом от бизнеса может быть более разумной налогово-бюджетной политикой, чем просто отслеживание фактических показателей продаж. Ключевые финансовые показатели бизнеса — это движущиеся части, которые необходимо отслеживать.

Другие соображения

Хотя пример сэндвича представляет собой простую аналогию, доход может поступать из многих источников, помимо продуктов и услуг, включая продажу акций компании, продажу избыточного оборудования, продажу собственности и даже из денег, заработанных после покупки других предприятия.Хотя доход из любого источника важен, основной задачей владельцев малого бизнеса является отслеживание затрат и чистой прибыли. Тот факт, что товар летит с полок, не обязательно означает состояние.

Как компании рассчитывают выручку

Выручка — это сумма денег, которую компания получает в обмен на свои товары и услуги или, наоборот, то, что покупатель платит компании за ее товары или услуги. Выручка, полученная компанией, обычно указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках как выручка, продажи, чистые продажи или чистая прибыль.

Компании уделяют этой отдельной позиции больше внимания, чем любой другой, потому что это важнейший фактор, определяющий, как обстоят дела у их бизнеса. Он четко сообщает компании, сколько денег она получает от продажи своего продукта.

Изменения в доходах можно анализировать, чтобы определить, работают ли маркетинговые стратегии, как изменения цен влияют на спрос на продукт, и множество других идей.

Как рассчитать доход

Большинство компаний рассчитывают выручку стандартным способом.Независимо от используемого метода компании часто указывают чистую выручку (которая исключает такие вещи, как скидки и возмещения) вместо валовой выручки.

Например, компания покупает пару обуви по 60 долларов и продает каждую пару по 100 долларов. Они предлагают скидку 2%, если покупатель платит наличными. Если компания продает две пары обуви покупателю, который платит наличными, то валовая выручка, сообщаемая компанией, составит 200 долларов (100 долларов на 2 пары). Однако чистая выручка компании должна учитывать скидку, поэтому чистая выручка, заявленная компанией, составляет 196 долларов (200 долларов x 98%).Эти 196 долларов — это сумма, которую обычно можно найти в верхней строке отчета о прибылях и убытках.

Самая простая формула расчета дохода:

Количество проданных единиц x средняя цена

Также:

Количество покупателей x средняя цена за предоставленную единицу

Расходы и другие отчисления вычитаются из выручки компании для получения чистой прибыли.

Как компании рассчитывают доход?

Прочие доходы

В финансовом отчете может быть статья под названием «прочая выручка».«Этот доход — это деньги, которые компания получает от деятельности, не связанной с ее первоначальным бизнесом. Например, если магазин одежды продает некоторые из своих товаров, эта сумма указывается в разделе доходов. Однако, если магазин арендует здание или сдает в аренду некоторые из своих товаров. машины, деньги, полученные от этой коммерческой деятельности, отражаются в статье «Прочие доходы».

Запись дохода

Выручка отражается в финансовой отчетности компании по мере ее получения, что не всегда может совпадать с моментом перехода денежных средств из рук в руки.Например, некоторые компании позволяют клиентам покупать товары и услуги в кредит, что означает, что они получат товары или услуги сейчас, но заплатят компании позже.

В этом случае компания будет записывать выручку в отчете о прибылях и убытках и создавать в балансе счет «дебиторская задолженность». Затем, когда покупатель платит, счет дебиторской задолженности уменьшается; доход не увеличивается, потому что он уже был записан, когда он был заработан (не когда был получен платеж).

Какие отчеты о доходах используются для

Выручка очень важна при анализе валовой прибыли (выручка — стоимость проданных товаров) или финансовых коэффициентов, таких как процент валовой прибыли (валовая прибыль / доход). Этот коэффициент используется для анализа того, какую прибыль получила компания после исключения стоимости товаров, но до учета других расходов.

Как вы понимаете, компании могут стать почти артистичными в том, как они распоряжаются своей выручкой. Например, если они хотели снизить стоимость своих товаров, чтобы их прибыль казалась больше, они могли бы сдать товар в аренду или предложить его по более высокой цене.Использование такого метода принесло бы более высокий чистый доход, чем если бы они просто продавали продукт или услугу по их базовой стоимости.

Итог

Процесс расчета выручки компании довольно прост. Тем не менее, бухгалтеры могут корректировать числа законным образом, что заставляет любопытных сторон углубляться в финансовую отчетность, чтобы лучше понять генерирование доходов, а не просто смотреть на беглые цифры. Это особенно актуально для инвесторов, которым необходимо знать не только выручку компании, но и то, что влияет на нее от квартала к кварталу.

Рассчитайте и увеличьте общий доход

Прежде чем мы перейдем к формуле для расчета дохода, давайте проясним еще одну формулу дохода:

Понимание доходов = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Выручка — это самый фундаментальный показатель для любой компании, но его редко понимают полностью. Во-первых, существует несколько видов доходов. Во-вторых, его запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса.И в-третьих, после того, как вы его рассчитали, вы должны знать, что с ним делать.

Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.

Что такое доход?
Что такое всего дохода ?
Чистая выручка и валовая выручка
Что такое выручка от продаж?
Что делать с данными о доходах
Увеличьте доход за счет улучшения своей стратегии ценообразования
Как предотвратить потерю дохода?
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Что такое доход?

Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Простой способ найти выручку — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

При этом не все доходы равны. В прямом смысле. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.

Что такое всего выручка?

Общий доход — это весь доход, полученный от общих продаж товаров и услуг независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции.
Общая выручка почти всегда превышает выручку от продаж, потому что она представляет собой совокупность всех каналов компании, генерирующих даже . Таким образом, расчет общей выручки немного отличается.

Как использовать формулу общего дохода

Общая выручка важна, потому что она дает предприятиям понимание взаимосвязи между ценообразованием и потребительским спросом на дополнительную единицу продукта в любой момент времени.

Формула общего дохода проста:

TR = P * Q (Общий доход = Цена * Проданное количество)

Чистая выручка vs.валовая выручка

Дело в том, что не все доходы равны. В прямом смысле. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистой и валовой выручки.

Неправильные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Следовательно, важно уметь различать два:

Валовая выручка относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из любого источника.Если розничный торговец продает последние кроссовки новой линейки за 100 долларов, валовая выручка составит 100 долларов.
Чистая выручка вычитает стоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, доставку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возврат могут потенциально способствовать покрытию этих затрат. Чистая выручка от предмета стоимостью 100 долларов, производство которого обходится в 25 долларов, составит 75 долларов.

Чистая выручка часто указывается в отчете о прибылях и убытках внизу, отсюда и термин «нижняя строка».”

Если ваши верхняя и нижняя линии уже выглядят так, возможно, вы уже являетесь хозяином доходов …

Что такое выручка от продаж?

Выручка от продаж — это доход, полученный исключительно от общих продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, кроме продаж. Таким образом, продажи — это часть дохода. Это означает, что все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.

Самый простой способ найти выручку от продаж — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (Доход = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

Формула выручки от продаж: как рассчитать выручку от продаж?

Формула выручки от продаж рассчитывает выручку путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену единицы. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю стоимость услуги.

Теперь давайте посмотрим на саму формулу дохода (в обеих формах):

Для продуктового бизнеса формула
- Выручка = количество проданных единиц x средняя цена.
Для сервисных компаний формула
- Выручка = количество клиентов x средняя цена услуг.

Пример выручки от продаж

В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.
Выручка от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США

Возможные недостатки использования формулы выручки от продаж

Это кажется таким простым, но неправильный расчет выручки нанес ущерб многим компаниям.Отслеживание доходов вручную (например, с использованием формул электронной таблицы Excel или ввод значений вручную) может вызвать неописуемые проблемы:

Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны работать над тем, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на биллинг? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы взимаете плату за единицу использования?
Необходимо учитывать каждое изменение вашего бизнеса, влияющее на доход.Например, если вы измените страницу с ценами, необходимо будет изменить базовые электронные таблицы, чтобы учесть это. Скидки, возмещения, новые цены, дополнительный доход и уровни предприятия могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовывать в конце года.

Материал, из которого сделаны кошмары … (источник: alltheshopsonline)

Если у вас есть подписка, рассчитать доход может быть еще сложнее. Пришло время для еще одного раунда «vs.”

Признанная выручка в сравнении с отложенной выручкой

Признанная выручка проста; он регистрируется сразу после совершения бизнес-операции. После того, как продажа будет завершена, вы можете записать ее — все — в своей финансовой отчетности.

Компания, основанная на подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они будут предоставлять в будущем. Поскольку компания получила деньги заранее, это называется отложенным доходом. Следовательно, это должно регистрироваться не как фактический доход, а как текущее обязательство.

Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. При получении годовой подписки от нового клиента компания не может просто регистрировать подписку за весь год. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и регистрируется как выручка в конце годового цикла.

Денежный поток — это не доход, и относиться к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Учитывайте разницу при расчете и регистрации вашего дохода.

Что делать с данными о доходах

Правильный расчет выручки — это компас, по которому вы можете сориентировать всю свою компанию. Он определяет возможности, которыми вы можете воспользоваться (или, альтернативно, какие решительные действия уклонения вам нужно предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). Используйте его, чтобы помочь направить вашу компанию несколькими способами:

План операционных расходов

Основы. На основе доходов вы можете планировать как текущие, так и будущие расходы (инвентаризация, оплата сотрудников и поставщиков).

Определить стратегии роста

Исторические данные о доходах могут помочь в составлении ваших долгосрочных планов роста: сколько вы можете инвестировать в НИОКР и сколько вы тратите на обновление основных средств.

Анализ тенденций

Исторические данные о доходах также означают, что вы можете настроить информационные панели продаж для выявления моделей поведения клиентов и корректировки операций в соответствии с ними.

Обновить ценовую стратегию

Четкое представление о ваших доходах поможет вам распознать, слишком ли вы взимаете плату.Вы получаете достаточно прибыли по сравнению с расходами?

Увеличьте доход за счет улучшения своей ценовой стратегии

Разработка стратегии ценообразования — отличный способ увеличить доход вашей компании, а получение данных — ключ к первоклассной стратегии ценообразования. Мы можем вам в этом помочь.

ProfitWell’s Price Intelligently — это программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, являющееся отраслевым стандартом, которое использует данные для увеличения дохода. Наше программное обеспечение и методология объединяют наши собственные алгоритмы с рыночной панелью.К этому мы добавляем команду лучших экономистов по подписке и ценообразованию в этой области.

С его помощью ваша ценовая стратегия будет обновлена данными, и ценообразование станет основной компетенцией всей вашей компании. Более того, ваши общие доходы и маржа вырастут.

Компания ProfitWell предоставляет строгую и точную службу признания доходов, Recognized, также является отраслевым производителем волн для отслеживания ваших доходов. Для понимания доходов может потребоваться время — время, которое может быть использовано жизненно в других областях развития вашего бизнеса.С нашим строгим и точным решением, помогающим вам поддерживать эту драгоценную формулу, вы можете достичь идеального баланса.

Как предотвратить потерю дохода?
Ваша SaaS-компания может терять доход из-за оттока клиентов , неспособности конвертировать нужных клиентов или плохой монетизации . Любая из этих ошибок означает, что вы упускаете потенциальный доход и препятствуете росту своей компании.
Потеря дохода из-за оттока клиентов — это самый быстрый способ превратить вашу SaaS-компанию в дырявое ведро, которое невозможно восполнить никакими покупками.Вы можете настроить себя на потерю дохода из-за оттока клиентов, если:
Ваш продукт не привлекает ваших клиентов : клиенты, которые не используют ваш продукт, скорее всего, откажутся от него — они не захотят продолжать платить за услугу, которая для них не представляет ценности. Ваше ценностное предложение должно быть очень ясным для ваших клиентов, и вы должны убедиться, что вы постоянно ставите перед ними эту ценность, чтобы помочь им добиться успеха.
Вы не общаетесь со своими клиентами : разочарование клиентов может быть отличным источником обучения.Неспособность прислушаться к жалобам клиентов означает, что вы упускаете возможность улучшить ситуацию, а также означает, что ваши недовольные клиенты будут искать ответы на свои проблемы в другом месте. Для предприятий, которые занимаются физической коммерцией, есть возможность собирать отзывы с помощью безопасных QR-кодов, которые собирают информацию об ожиданиях пользователей о продукте или услуге.
Вы также можете потерять потенциальный доход из-за неспособности привлечь нужных клиентов, если:
Ваша страница с ценами сбивает с толку или не информативна. : Ваша страница с ценами является промежуточным звеном между вашими потенциальными клиентами и конверсией.Эта страница должна четко объяснять ваши планы и позволять клиентам легко принять решение и совершить конверсию. Запутанная страница отпугнет клиентов, и вы увидите, как потенциальный доход уйдет.
Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предлагая скидки. : Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить конверсию, но они, вероятно, не те идеальные клиенты, которых вы хотите. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые совершают конверсию только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью увидят ценность вашего продукта.Скорее всего, у них будет более низкая жизненная ценность, и они уйдут раньше, чем идеальный клиент.
Плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от существующих клиентов, если:
Ваша модель ценообразования не соответствует метрике стоимости. : Без метрики стоимости ваши клиенты не почувствуют, что цены, которые они платят, согласованы с ценностью, которую они получают от вашего продукта. Эти клиенты не смогут получить версию вашего сервиса, которая наилучшим образом соответствует их потребностям — показатель ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предоставив им ту версию вашего сервиса, за которую они хотят платить.
Вы долгое время не корректировали цены. : Это означает, что вы не в курсе потребностей вашего рынка и его готовности платить. Хотя изначально вы могли устанавливать цены в соответствии со своим рынком, со временем потребности меняются, и ваша ценовая стратегия должна адаптироваться. Вы можете оставить огромные деньги на столе, занижая цену для клиентов и недооценивая свой продукт.
Подробнее о том, как предотвратить ошибки, ведущие к потере выручки здесь .
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?
Когда вы хотите продемонстрировать инвесторам экспоненциальный рост, медленный, постепенный рост доходов может обескураживать. Этот медленный рост SaaS был назван пандусом смерти, потому что кажется, что ваша компания никогда не достигнет ваших целей по доходам.
Но даже несмотря на то, что кажется соблазнительным думать, что вам следует нажать на педаль до упора, постепенный рост является основой высоких доходов.
Устойчивый рост выручки с течением времени соответствует графику в виде линии. Пересечение оси Y и наклон линии имеют реальное значение: они представляют определенную вами точку начального тягового усилия и рост вашего дохода с течением времени.
Определите начальную точку роста выручки
Создание сильной стратегии постепенного роста означает понимание и оптимизацию исходной точки и своего роста с течением времени.
Одним из компонентов этого является , определяющий, когда ваш линейный рост начинается и с этого момента составляет план долгосрочного роста.Эта определенная начальная точка называется начальным притяжением — компания, рост которой показан на графике выше, решила определить ее на уровне MRR в 100 000 долларов, когда они почувствовали, что достигли своей критической массы.
Понимание того, когда у вашей компании есть средства для начала устойчивого роста , поможет вам составить реалистичный план будущего роста . Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет поддерживать постоянный рост в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, где вы выращиваете из , и соответственно ставите цели.
Не зацикливайтесь на том, когда ваша отправная точка или насколько она высока — просто поймите, что вы определяете как начальную тягу, чтобы вы могли планировать свой рост. Принимайте решения, которые сохранятся в долгосрочной перспективе, и создавайте культуру, в которой сотрудники могут инвестировать в будущее компании.
Отслеживание темпов роста доходов с течением времени
Другой компонент стратегии постепенного роста — это темп роста выручки за период времени . Рост происходит за счет нового чистого MRR каждый месяц, который складывается из новых доходов от вновь приобретенных клиентов и новых доходов от текущих клиентов, расширяющих свои планы.Рост замедляется из-за оттока MRR, когда клиенты переходят на более раннюю версию или прекращают работу.
Знание наклона вашего роста показывает, как сбываются ваши планы. Вы увидите, насколько быстро вы растете и поддерживает ли ваш ежемесячный чистый MRR устойчивый рост. Если вы растете не так быстро, как хотелось бы, вы можете предпринять шаги для увеличения нового чистого MRR.
Увеличение скорости роста с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сосредоточьтесь на удержании клиентов за счет предоставления обещанной им ценности и постоянного улучшения вашего продукта.Работайте над перекрестными продажами и обновлением текущих клиентов, чтобы их ценность со временем увеличивалась вместе с доходом, который они вносят.
Узнайте больше о математике, лежащей в основе медленного, устойчивого роста выручки здесь .
Что такое ARR: как рассчитать годовой коэффициент использования
Что такое годовой коэффициент использования?
Annual Run Rate — это годовая версия MRR или Ежемесячного повторяющегося дохода. ARR помогает спрогнозировать будущий доход на год на основе вашего текущего ежемесячного дохода.Он предполагает, что в предстоящем году ничего не изменится — ни оттока клиентов, ни новых клиентов, ни расширения.
Хотя на практике это может показаться нереальным, ARR — полезный инструмент для прогнозирования долгосрочного роста и визуализации размера вашего бизнеса. Если вы слышите, как кто-то говорит, что у него бизнес на 1 миллион долларов, скорее всего, они имеют в виду ARR в 1 миллион долларов. Это означает, что при текущих темпах они принесут 1 миллион долларов регулярной выручки в этом году.
Чтобы рассчитать ARR, просто рассчитайте свой MRR в годовом исчислении — просто умножьте текущий MRR на 12.Если ваш MRR за последний месяц составлял 100 тысяч долларов, ваш ARR в настоящее время составляет 1,2 миллиона долларов.
Вы можете увидеть нашу реальную статистику ARR в реальном времени на панели инструментов Baremetrics.
Проблема с темпами пробега
Самая большая проблема при расчете ARR путем умножения дохода за один месяц — это непостоянство продаж от месяца к месяцу. Если вы ведете сезонный бизнес, ваш ARR будет выглядеть намного лучше, если рассчитать его на основе MRR загруженного месяца. Та же проблема возникает, если вы подписываете контракт с крупным клиентом через месяц.
Чтобы сгладить колебания от месяца к месяцу, некоторые компании могут рассчитывать ARR на основе своего квартального MRR, т.е.умножьте общую текущую выручку за квартал на четыре. Вместо того, чтобы смотреть только на одно число для ARR, очень важно посмотреть на тенденцию во времени, чтобы увидеть, насколько быстро растет компания.
Детали расчета Nitty Gritty
Во-первых, примечание по учету по методу начисления. Учет по методу начисления — это метод учета, при котором экономические события признаются отдельно от момента получения денежных средств. Он основан на сопоставлении расходов и доходов в том месяце, в котором они действительно произошли. Например, если вы подписали годовую подписку, вы реализуете 1/12 стоимости контракта за каждый месяц подписки.Это означает, что вы не учитываете доход, пока услуга не будет предоставлена. Это дает гораздо более реалистичную картину того, где находится бизнес от месяца к месяцу.
ARR, как и MRR, рассчитывается на основе полученного дохода. Если вы продаете годовой контракт, вы не включаете полную сумму дохода за месяц, когда он был продан. Вы также не будете включать разовые платежи, потому что они не предполагают регулярный доход.
ARR — это просто MRR, умноженное на
Мы не будем вдаваться в подробности об ARR, потому что мы написали книгу о MRR, и она не сильно отличается!
Ознакомьтесь с нашим руководством по MRR, чтобы узнать, как увеличить ARR и какие ошибки вы можете совершать.
LinkedIn публикует первые 10 миллиардов долларов в год, через 5 лет после сделки с Microsoft, но прибыль остается загадкой
Какими они были: на этой фотографии Microsoft, сделанной в 2016 году, Джефф Вайнер (слева), тогдашний генеральный директор LinkedIn, позирует с генеральным директором Microsoft Сатьей Наделлой и соучредителем LinkedIn Ридом Хоффманом, который сейчас входит в совет директоров Microsoft.
Крупнейшее приобретение Microsoft только что пополнило ряды ее крупнейших предприятий.
Спустя пять лет после того, как Microsoft объявила о своем намерении приобрести LinkedIn за более чем 26 миллиардов долларов, бизнес-социальная сеть впервые превысила 10 миллиардов долларов годового дохода.Microsoft объявила о важном событии во вторник во второй половине дня вместе с отчетом о прибылях и убытках за четвертый квартал финансового года.
Выручка LinkedIn за квартал выросла на 46% и составила почти 3 миллиарда долларов.
Во время телефонной конференции с аналитиками генеральный директор Microsoft Сатья Наделла назвал это «свидетельством того, насколько критически важной стала платформа, чтобы помогать людям общаться, учиться, расти и получать работу на протяжении всей своей карьеры».
Это также свидетельство силы множественных потоков доходов.LinkedIn зарабатывает деньги как на подписках, так и на рекламе.
По последней категории, Microsoft сообщила, что квартальная выручка LinkedIn от рекламы впервые за последний квартал превысила 1 миллиард долларов, увеличившись на 97%. В прошлом году LinkedIn частично выиграла от того, что рекламодатели перевели свои расходы с Facebook.
«За последние пять лет с момента нашего приобретения выручка почти утроилась, а рост ускорился», — сказал Наделла во вторник днем. «LinkedIn стала лидером во многих областях постоянного роста, включая рекламу B2B, профессиональный найм, корпоративное обучение и аналитику продаж.”
Это примерно столько, сколько Наделла подходит к победному кругу.
LinkedIn был огромной ставкой в начале его пребывания на посту генерального директора Microsoft. Это также был его шанс спасти послужной список Microsoft в области слияний и поглощений после многомиллиардных списаний компанией Nokia и aQuantive сделок, инициированных предшественником Наделлы, Стивом Баллмером.
В то время Наделла скрепил сделку с Джеффом Вайнером, тогдашним генеральным директором LinkedIn, пообещав независимость компании как операционного подразделения внутри Microsoft.
Тем не менее, во время телефонного разговора во вторник днем Наделла ясно дал понять, что независимость LinkedIn не помешала ему работать с другими подразделениями Microsoft. Он привел в качестве примеров интеграцию LinkedIn с Office, Dynamics 365 и новой платформой взаимодействия с сотрудниками Microsoft Viva.
Порог дохода в 10 миллиардов долларов считается ключевым этапом успеха внутри Microsoft. Другие предприятия, которые в последние годы перешагнули этот порог в компании, включая игры и безопасность.
Даже при таком росте неясно, прибыльна ли LinkedIn, по крайней мере, официально.
Microsoft прекратила публично отчитываться об операционной прибыли LinkedIn в 2019 финансовом году. LinkedIn была прибыльной в начале своей жизни как отдельная публичная компания, прежде чем в 2015 году, до приобретения Microsoft, она понесла убыток в размере 165 миллионов долларов при выручке в 3 миллиарда долларов.
LinkedIn изначально терпела убытки внутри Microsoft из-за долгосрочных затрат, связанных с приобретением, как мы сообщали в то время.Но казалось, что компания шла по траектории к прибыльности, прежде чем Microsoft перестала раскрывать операционную прибыль LinkedIn.
Обсуждая результаты во вторник, Наделла сказал, что в LinkedIn сейчас 774 миллиона участников, а количество сеансов пользователей за квартал выросло на 30% по сравнению с прошлым годом.