Во фрилансе: как начать работать на себя

Если вы решили заняться фрилансом, то первые заказы лучше всего искать будучи трудоустроенными. Делайте это через знакомых и специализированные биржи. Оставляйте в интернете свои контакты и предлагайте услуги. По мере работы у вас будет расти список полезных контактов, и заказчики будут находить вас через своих знакомых, рекомендации.

Также некоторые заказчики будут обращаться к вам повторно. Удаленную работу можно найти на Work.ua, выбрав в расширенном поиске вид занятости «удаленная работа».

Нужно помнить, что любые доходы облагаются налогом. Поэтому, если фриланс будет для вас основным источником доходов, то нужно зарегистрироваться как ФЛП. При этом вы также сможете получать оплату по безналичному расчету, что расширит круг возможных заказчиков.

Стоит учитывать, что такой вид занятости вовсе не означает, что у вас будет больше свободного времени. Обычно работать приходится столько же или даже больше, чем на постоянной работе. Также нужно быть очень дисциплинированным и любить свое дело.

Читайте также

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Будучи фрилансером. Мой путь, борьба и рекомендации / Хабр

Жизненный опыт даёт нам радость только тогда, когда мы можем передать его другим.

А. Моруа

Я работаю фрилансером уже на протяжении 14 лет. Я начинал, когда эта сфера, в том числе IT-фриланс, еще не были так развиты, по крайней мере, в России. Уходить на удаленную работу не было так модно как сейчас, не было повального фрилансерства. Не успело развиться и такое явление, как вывод целого штата сотрудников и специалистов на аутсорс. Можно сказать что «ушел во фриланс тогда, когда это еще не стало трендом».

Так вот, я работаю во фрилансе с тех самых пор, и в этой статье хочу обобщить свой опыт и поделиться им с теми, кто собирается уходить во фриланс. Зная все это, им будет понятнее, комфортнее и приятнее работать в этой сфере.

Мой путь

Сам я родом из Башкирии, сначала работал в Уфе, потом в Тюмени, в Москве. Работу я искал по вакансиям для 1С-специалистов. Кстати, тогда 1С-ники требовались практически везде.

В Москве я работал в различных компаниях и на последнем месте, на одном из заводов, дошел до должности руководителя АСУТП (Автоматизированная система управления технологическим процессом). Меня «перекупили»; из 1Сфранчайзи, предложив большую зарплату, большие преференции и стабильную оплату. Надо сказать, что зарплата действительно была раза в 1,5-2 больше, чем на предыдущем месте работы. При этом было значительно меньше так называемой головной боли. И, надо добавить, мне был приятен человек, который предложил это место работы.

Как я пришел во фриланс

Дело в том, что закончив работу на этом заводе, завершив проект, мне стало нечего делать. Именно тогда я созрел для того, чтобы уйти во фриланс. Поменяв около 6-7 работ, я осознал, что на самом деле очень быстро перерастаю уровень компаний, в которых работаю. Плюс, в них очень высоко ценились деньги. А я считаю, что для специалистов не очень хорошо, когда заряд идет только на заработок, закрытие актов, а профессионального роста при этом нет.

К тому же, на постоянной работе тебе необходимо быть в работе и на работе, даже если ты уже все выполнил. Тебе постоянно ищут что-то новое, даже если делать уже действительно нечего. К примеру, мне, как руководителю, пытались назначить работу по программированию, что меня не устраивало. По мнению вышестоящего начальства, я бездельничал, и мне пытались найти занятие.

Поэтому я решил, что если уйду во фриланс, то буду сам выбирать проекты и отказываться от тех предложений, которые мне не нужны. И вот, я решил уйти в свободное плавание. Да, это было рисково. Я сейчас вспоминаю, что тогда не представлял себе, где я буду брать заказы. Я просто ушел, и все.

Помню даже, как мне звонили из той компании и говорили: «Вернитесь, Рамиль! У нас же ваша трудовая книжка!». На что я отвечал: «Оставьте ее себе, мне она не нужна». Даже, по-моему, зарплату не взял за последний месяц или полмесяца. К тому же, там были достаточно натянутые отношения с руководством как раз в силу того, что я работал над проектами, и меня не устраивало постоянное нахождение в офисе.

Мое развитие во фрилансе

Так, в 24 года я ушел во фриланс. Заказы я находил двумя способами:

1. На fl.ru. Тогда сайт еще не загнулся, там можно было найти адекватных заказчиков и хорошие цены за работу. Тогда они еще не совсем упали.
2. Через крупные франчайзинговые 1С-компании, в которых я работал. Руководители, с которыми мы сотрудничали, рекомендовали меня друг другу. И если была какая-то задача, где нужен был специалист, руководитель проекта, они со мной договаривались, и я выполнял проектную работу. Часто так бывало, что даже после завершения одного проекта я продолжал сотрудничать с этими заказчиками. Важно понимать что это не сарафанное радио, об рекомендациях позднее.

Таким образом я проработал около 4 лет, а в 27 лет решил уйти. Я испытал первую, самую главную проблему фрилансеров – переутомляемость. Дело в том, что если вы работаете в офисе, то, скорее всего, вы будете находиться на работе по 8-10 часов в день. Кто-то скажет, что работает и по 12 часов, но нет, работа – есть работа, с нее можно уйти домой. Когда же ты фрилансер, ты понимаешь, что чем больше часов закроешь, тем лучше. Так, поработав на почасовой ставке, я и заработал переутомление.

То есть если вы молоды и уходите во фриланс, вы будете очень много работать и однажды столкнетесь с переутомлением. Причем я даже гордился тем, что работаю на протяжении 5 лет без отпуска! Но в результате у меня снизилась работоспособность, я стал слабее, у меня постоянно кружилась голова, и мне поставили диагноз «вегетососудистая дистония». Доктор сказал, что надо просто отдохнуть.

Для себя я понял, что чисто физически не смогу работать большее количество часов. Просто-напросто где-нибудь в 35 лет я могу умереть от инфаркта. Соответственно, я решил, что надо повышать стоимость своего рабочего часа, своей работы. И единственный путь для этого – стать более известным и «дорогим». Я начал писать статьи на Хабре, а некоторое время спустя сделал свой сайт и писал статьи здесь.

Но, могу сразу сказать, что со своего сайта заказов идет значительно меньше, чем с Хабра. Это одна из причин, по которой я снова туда вернулся. И это второй бич фрилансера – неизвестность, откуда брать заказы.

Какими путями приходят во фриланс?

1. Разорились контора или работодатель. В таком случае человеку, особенно если он живет в глубинке, просто некуда уезжать – у него здесь семья, дом. Да и зачем покидать родные края? Такие специалисты и уходят во фриланс первыми.
2. Волевое самостоятельное решение уйти в свободное плавание. Пример – моя история. И ниже я расскажу, чего еще ждать от этого решения.

Что же такое фриланс и фрилансер?

Для начала предлагаю определиться с терминологией. Фрилансер – это пролетарий без гарантированной занятости. Почему так? Вы сами видите, что, с одной стороны, вы свободны от заказов, а с другой – это означает, что у вас нет гарантированной оплаты и занятости.

А почему пролетарий? Вы не обладаете ни результатами своего труда, ни средствами производства. Итоговая работа всегда будет принадлежать только заказчику. Что же касается средств производства, кто-то скажет, что работает за своим компьютером в своем доме, сидит при этом на своем стуле и за своим столом, он определенно ими владеет. Парадоксально, но нет, эти предметы вам не принадлежат, потому что вы, можно сказать, отдаете их в аренду вместе с самим собой. Дело в том, что вы не можете выполнять свою работу без этого оборудования.

Например, когда вы вызываете плотника, вам не важно, является ли топор его собственностью. Плотник в принципе должен быть c топором. То же касается и айтишника, который в момент работы никому не может передать свой компьютер, иначе попросту не сможет выполнять свои задачи.

Фрилансер – это слово-новодел, оно маскирует истинный смысл. Здесь очень важно провести аналогию. Например, абсолютно четкого понятия «средний класс» сейчас в принципе не существует, оно нужно лишь для условной характеристики в новой реальности. Но если мы называем вещи своими именами, фрилансера – пролетарием без гарантированной занятости, многое становится понятно. В частности, и самому фрилансеру, который должен четко осознавать свою роль в экономическом процессе и действовать соответствующе.

Фрилансеры-исполнители и фрилансеры- руководители

Возвращаясь к собственной истории, скажу, что я остался в сфере фриланса, но перешел от просто исполнительной к руководящей роли. Сейчас у меня есть команда таких же фрилансеров, как я. Помимо того, что я работаю сам, я еще управляю своим коллективом.

По своему опыту я делю фрилансеров на две категории: руководителей и исполнителей. С исполнителями все понятно. Что касается руководителей, то они все равно остаются фрилансерами, потому что у них не будет гарантированной занятости. Вам никто не обещает, что завтра, когда вы закончите текущий проект, вы найдете новый. Это очень важный момент, во фрилансе некуда расти.

Соответственно руководители – это те, кто управляют командой таких же фрилансеров, хотя иногда и сотрудниками некого штата. Сути это не меняет. Они нанимают специалистов, контролируют их работу и частично работают сами. Но сами они остаются для заказчика наемными работниками. Поэтому как бы вы себя ни называли на проектной работе – руководителем проекта, главным СЕО-специалистом или кем-то другим, вы все равно, с экономической точки зрения, остаетесь фрилансером, тем самым пролетарием. И причины все те же: результат работы вам не принадлежит, как и средства производства.

Кроме того, руководитель управляет не каким-то устойчивым коллективом, а командой разных людей, которые могут меняться от проекта к проекту. Со временем, если вы долго работаете с определенными людьми, складывается команда, с которой вы будете работать везде. Один из самых больших минусов такого коллектива для вас как для руководителя, будет то что это будет требовать от вас гораздо большего внимания и дисциплины чем если бы вы работали в офисе.

Чего стоит опасаться?

Если вы все же решили стать фрилансером, то вот основные опасности которые вас ждут:

1. Неравномерность поступления денег. Если вы работаете в штате, вам стабильно в конце, в середине месяца, или каждую неделю приходит чек или зарплата. Плюс в России вы всегда будете защищены Трудовым кодексом РФ. Здесь все четко и понятно. Во фрилансе такого нет. Заказчик может попросту заболеть, разочароваться и вам не заплатить. Если вы руководитель команды, рядом с вами – ваши коллеги, соответственно, ваш вес больше и у вас больше шансов добиться причитающихся вам денег. Но если вы работаете фрилансером, простым исполнителем, то вы каждый день будете бояться того, что вам не заплатят. Как нивелировать этот страх? Только получая как можно больше заказов.
2. Еще один немаловажный фактор – это объем ответственности, который выливается в крупные риски. И на этом мне бы хотелось остановиться поподробнее. Я слышал такое мнение, что чем больше ответственности, тем больше денег. Но, на самом деле, это не так. Когда к вам обращается заказчик, он перекладывает на вас и риски. То есть он хочет получить не только временного сотрудника, но и того кто разделит с ним риски.

Если вас наняли как временного работника, фрилансера-исполнителя, то здесь, важно понимать, что в принципе вы не несете ответственности и почти ничем не рискуете. Но если вы хотите руководить командой, то заказчик будет ждать от вас, что вы разделите с ним и риски. Почему? Он не хочет рисковать, нанимая какого-то “непонятного спеца”. Он хочет, чтобы это сделал кто-то другой, пускай, за его деньги. И тогда вы рискуете результатом не только своего труда, но и работой исполнителей.

Откуда брать заказы?

У многих возникнет вопрос: «Хорошо, я понял. Но где мне брать клиентов? Куда податься, Рамиль?»

1. Как я уже писал, на первых порах я искал проекты на бирже фрилансеров. О своем отношении к ней я подробнее расскажу в следующей статье. Сейчас хочу только отметить, что фриланс-биржи – это хороший источник заказов, но ждать их придется долго. Хорошие, думающие заказчики выбирают исполнителей с проверенным аккаунтом и хорошими отзывами. Если у вас этого нет, то вы очень долго будете сидеть без проектов.

   И здесь важно понимать что в России и бывшем СССР их всего 2, FL.ru который в принципе умирает, и FreelanceHunt.com.

   
   Но скажу с полной откровенностью, что для меня в основном заказчики идут с Хабра.
   
2. Сарафанное радио. Вы можете рассчитывать на то что вас станут советовать если хорошо работаете и у вас отличные отношения с заказчиком. Но вас ждет парадокс! С вами будут работать годами, вы даже можете дружить с заказчиком, но вас не будут рекомендовать. Но почему? А потому что вас будут рассматривать как ресурс. Ведь если вы займетесь другим заказчиком, то у вас будет меньше времени на посоветовавшего вас доброжелателя. А кто сам станет делиться ресурсом?! Это бизнес, ничего личного.

Есть еще яндекс директ и другие площадки, но это профанация. Для фрилансера это просто не работает. Я ни в коем случае не призываю отказываться от сайта и переходить на Хабр. Безусловно, здесь есть и минусы: в любом сообществе предусмотрены свои правила, и какие-то вы можете просто не принять, важно просто решить как вы хотите чтобы о вас узнавали.

Что ждет фрилансера?

Но что же ждет в целом лично вас как человека?

1. Одиночество или трудности с концентрацией. Если вы фрилансер, особенно айтишник, то вы будете работать из дома и большое количество времени проводить с домашними или в одиночестве.
2. Неопределенность, неуверенность в завтрашнем дне. Сегодня у вас есть заказ, а завтра – нет. И когда есть такая неопределенность, ее пытаются нивелировать, взяв как можно больше заказов, даже если не выполнили предыдущие или текущие. Я постоянно объясняю фрилансерам, с которыми работаю, что в таких случаях нужно постараться договориться с заказчиком о продлении дедлайна и как можно тщательнее планировать свое время. А то получается снежный ком. Не сделали один заказ взяли другой, пока делаем другой, по первому срываем срок, берем третий на всякий случай и все, приехали…
3. Постоянный страх за свой заработок. Вы постоянно будете находиться под прессом необходимости поиска дохода. У вас нет стабильной оплаты, поэтому вы постоянно озабочены тем, чтобы ее найти.
4. Относительная свобода. Относительно того, как если бы вы работали на постоянной работе. Там вы должны были постоянно ездить в офис и обязательно сидеть там по 8 часов, но во фрилансе этого нет. Вы проводите время дома и сами выбираете, когда работать (если у вас нет жестких условий и не установлена специальная программа по контролю рабочего времени).
5. Больше времени на личную жизнь. Математика проста: сложите время на дорогу до офиса (например, в Москве, чтобы добраться до работы, требуется минимум час), утренние «мыльно-рыльное» процедуры и время, проведенное на работе. Итого получается около 12 часов. Еще ориентировочно 8 часов уходит на сон. На личную жизнь остается всего 4 часа. Не так-то и много. Во фрилансе вы, как минимум, экономите время на дорогу. К тому же, вы сами выбираете, какую часть дня посвятить работе, а какую – личной жизни.

Юридические нюансы

В первую очередь, научитесь читать и верно растолковывать юридические документы. Даже мои заказчики не раз советовали мне быть начеку. Всегда внимательно читайте контракт, а в особенности – штрафные санкции за разглашение коммерческой тайны. Это очень важно, так как впоследствии вас могут этим шантажировать или выписать непомерные штрафы. Так что если у вас нет знакомого юриста или вы недостаточно подкованы, то, скорее всего, попадете в ловушку. Я так вообще отказываюсь подписывать чужие соглашения от конфиденциальности.

Многие не знают, какой вид оплаты предпочтительней – официальный или «в конверте»( на карту). Если вы работаете не официально, то заказчик расходует на вас значительно больше денег, чем платит вам, в числе которых и невозможность зачесть оплату вам и уменьшить налогооблагаемую базу. Поэтому лучше все же работать официально. Плюс к тому если вам платят на карту то всегда могут потребовать возврата, в суде скажут что случайно вам перечислили. Это называется неосновательное обогащение.

Если вы решили стать фрилансером, то встанете перед вопросом, какой форме отдать предпочтение – ИП или ООО. Лично я работаю через ИП. Сразу могу сказать, что это очень рисково( потому что ИП отвечает своим имуществом), но деньги вы получаете сразу. Если у вас их много, то в принципе можно организовать и ООО. Но с небольшими заказами туда лучше не соваться.

Советы начинающим фрилансерам

1. Не уходите во фриланс, если вы недостаточно мотивированы или не достигли определенного профессионального уровня для работы в одиночку. Во фрилансе очень жесткие условия и высокая конкуренция. В офисной, штатной работе конкуренции нет – вы выполняете ту работу, что вам дают. А здесь вы всегда будет бороться за заказ.
2. Но при этом, если вы постоянно боретесь за заказы, переживаете за дедлайны, боитесь, что вам не заплатят, это вас очень сильно дисциплинирует. Вы всегда будете искать пути, чтобы сделать работу быстрее и лучше. То есть вы будете расти в профессиональном плане гораздо быстрее, чем те, кто преспокойно работает в штате. Прогресс – это всегда результат борьбы. И чем больше борьбы вы ведете, тем сильнее становитесь.
3. Заготовьте средства на первое время. Сначала, пока вы будете нарабатывать портфолио и искать заказчиков, проектов будет очень мало. Либо вы можете уйти во фриланс, когда уже получили крупный заказ. В моем случае так и было: у меня оставалось 1-2 заказа с предыдущей работы, и я знал, что получу еще, поэтому никаких средств не откладывал.
4. Сразу определитесь с ценой за вашу работу. Если у вас ее нет, а это очень важно, то вы не сможете получать фриланс-заказы. Опять-таки, сравнивая с людьми в штате, вопрос цены там не стоит. Руководство платит сотруднику зарплату и понимает, сколько стоит его работа за месяц. Но работа фрилансера – это совсем другое, и заказчик должен сразу понимать цену. Поэтому чем лучше вы опишете свои услуги и чем конкретнее будет указана цена за них, тем больше вероятности, что вы получите заказ.
5. Сразу озадачьтесь юридической стороной вопроса.
6. Создайте свой сайт.

А вообще — «Дорогу осилит идущий».

Как найти СВОЮ специализацию во фрилансе?

Почему у одних фрилансеров карьера и доходы идут быстро вверх, а у других — стоят на месте?

Вы, наверное, не раз наблюдали или читали истории о том, как человек приходит в новую для себя профессию и через короткое время начинает получать крупные заказы. И всё у него получается как будто легко и быстро. А вы стараетесь, делаете всё, как положено, но заказчики не ломятся к вам в дверь, доходы остаются небольшими и расти не желают. Почему так происходит?

Причин низких доходов много. Первое, что приходит на ум, — то, что успешные фрилансеры знают секретные секреты поиска классных заказов и продвижения себя в интернете. Конечно, знать, как себя продвигать и получать заказы, очень важно. Также важно убрать психологические барьеры, которые вам мешают зарабатывать. Но в этой статье речь пойдет не о том.

Одна из самых распространенных причин низких доходов — выбор неподходящей для вас специализации.

Как многие приходят во фриланс? Однажды вы принимаете решение найти подработку. Узнаёте, на какой удаленной работе есть возможность получать хороший дополнительный доход. Осваиваете новую профессию. А дальше… Дальше у кого-то получается зарабатывать хорошо, у кого-то — не очень.

Почему важно выбрать правильную специализацию?

Правильную не для рынка, не для кого-то, а правильную для вас.

Потому что на своем месте вы сможете максимально раскрыть свои сильные стороны. Работа будет даваться легче. Будет желание расти и развиваться в этой профессии. Соответственно, качество работы будет постоянно улучшаться. Ваша уверенность в себе будет повышаться. Клиенты будут чувствовать эту уверенность, будут довольны результатами вашей работы и начнут рекомендовать вас другим.

Это не значит, что всё сразу будет легко. Проблемы и препятствия есть на любой работе, но справляться с ними вам будет легче.

Как выбрать подходящую для вас удаленную профессию?

Если копнуть глубже, то нужно в первую очередь понять, подходит ли вам фриланс как способ заработка. Кому-то комфортнее зарабатывать на наемной работе или с помощью собственного бизнеса. Но раз вы уже фрилансер, то, видимо, этот вопрос для себя прояснили. Тогда проделайте следующие шаги:

1. Найдите и выпишите все удаленные профессии, какие сможете найти. К каждой профессии напишите подробный перечень обязанностей — какие действия нужно выполнять на этой работе.

2. Выпишите свои сильные стороны — что у вас получается делать хорошо, что вам легко удается. Не скромничайте, пишите все, что вспомните. Затем усильте этот шаг — опросите своих родных и друзей, в чем, на их взгляд, вы сильны. Дело в том, что мы часто обесцениваем свои таланты и способности. Не замечаем то, что нам дается легко. А кому-то со стороны это кажется суперспособностью. Поэтому спрашивайте и дополняйте свой список талантов.

3. Сравните 1-й и 2-й списки. В каких профессиях вы сможете больше сильных сторон применить?

4. Посмотрите на профессии, которые вы выбрали — какие из них вас больше привлекают, вызывают в вас положительные эмоции? Еще раз оцените действия, которые вам нужно выполнять на этой работе. Есть ли у вас прилив сил, энергии, хорошего настроения после их выполнения? Выберите в итоге профессии с наибольшим количеством дел, которые у вас не только получаются, но и нравятся вам. Понятно, что на любой работе будут обязанности, которые вам не по душе. Но можно выбрать такую работу, где таких обязанностей будет мало и их можно будет со временем делегировать тому, для кого они в радость и являются именно его сильной стороной.

5. Итак, вы выбрали одну (или пару-тройку) профессий. Теперь попробуйте “заглянуть” в свое будущее. Найдите время, когда вас никто и ничто не будет отвлекать. Закройте глаза и расслабьтесь. Начните с одной профессии. Представьте, что прошло 5 лет. Все эти 5 лет вы работали по этой специальности. Подумайте, какой стала ваша жизнь, какой ваш обычный будничный рабочий день. Что вы делаете? Вы уже знаете перечень обязанностей на этой работе. Представьте, как вы их выполняете. А теперь отследите, как вы себя чувствуете — физически и морально. Есть ли легкость в теле, улучшилось ли настроение? Или есть хоть небольшой, но дискомфорт — как будто некое облачко набежало на радужную картинку вашего будущего? То же самое проделайте с другими профессиями, но не сразу, а лучше в отдельные дни. Или в этот же день, но в разное время, чтобы не смешались впечатления и ощущения. Хороший показатель выбранной профессии — радость и легкость в тот момент, когда вы представляете себя в будущем.

6. Если есть возможность, протестируйте эту специальность. Попробуйте поработать хотя бы бесплатно или за очень небольшую плату. Может, возьмите заказ у своих друзей или близких знакомых. Как минимум, попробуйте поделать что-то хотя бы для себя — в стол. Но в идеале лучше испытать себя в полевых условиях. При этом помните: если что-то сразу не получается, это еще не значит, что вы не своим делом занялись. Вы ведь выходите из своей зоны комфорта, делаете непривычные для себя вещи. Это в любом случае трудно. Главное, за этими трудностями углядеть желание двигаться дальше.

Если вы прошли все шаги, но так и не смогли определиться, приступайте сразу к шагу №6. Выберите любую профессию, которая вам кажется привлекательной на данный момент, и пробуйте себя в деле. Необязательно ведь сразу покупать дорогие курсы. Поищите тест-драйвы тренингов, курсов или их бесплатные варианты, изучите основы и начните действовать. В любом случае это лучше, чем ничего не делать из-за того, что не получается выбрать свое.

Кроме того, плюсы интернет-профессий в том, что они часто перекликаются между собой. И ваш опыт вам обязательно пригодится. Но если вы все же найдете подходящую для вас специализацию и начнете в ней нарабатывать профессионализм, то ваша карьера и доходы начнут быстрее расти.

Успехов вам в самоопределении и крупных заказов!

Ольга Лейн, Консультант по поиску призвания

Как работать на фрилансе с 16 лет и не облажаться

1. Хвататься и сразу делать

Самая распространенная из ошибок — браться за все подряд. Есть категория заказчиков, которые готовы поддерживать начинающих фрилансеров и помогают развивать портфолио. Но эти клиенты не будут четко объяснять, какой результат хотят увидеть, потому что сами этого не понимают. Категория людей «сделаймнекрасиво» — распространенное явление в мире фриланса. Поэтому задавайте заказчику вопросы:

• Какую цель вы хотите достичь, какие ваши главные задачи?
• Для кого я это делаю?
• Какие примеры классных решений вы можете привести?

Четкое техзадание — это залог вашего будущего успеха как в работе с первым клиента, так и в личностном росте. Иногда его приходится добавиться самим.

2. Работать даже ночью

Есть мнение, что молодым фрилансерам-студентам можно работать только ночью, потому что днем они учатся и встречаются с друзьями. Но лучше прокачать тайм-менеджмент – установите программы вроде TimeTune или TickTick, тогда вам будет легче распределять время на учебу, общение и работу. Легко заболтаться, влюбиться и потерять счет времени. Но приложения вам напомнят, что заказчик на бирже ждет работу и ее надо выполнить до концерта, на который позвали друзья.

А иногда доработка заказа означает «забить» на важную лекцию и остаться корпеть над проектом. Отлично, если ваш фриланс связан с направлением, на котором вы учитесь в университете. Вы и теорию применяете на практике, и зарабатываете на отдых.

3. Не учиться новому

В студенческие годы самое главное — учеба и изучение нового. Больше читайте и общайтесь в профессиональной среде. Есть масса онлайн-школ, курсов и сообществ, где можно обменяться опытом. Например, в «Нетологии» есть курсы по онлайн-маркетингу, копирайтингу, созданию сайтов и еще десяткам профессий. Для программиста здорово развивать способности на leetcode — решать там задачки и создавать конкурсы.

4 Спустить все деньги в унитаз

Конечно,  это условно. Но первые заработанные деньги лучше потратить с пользой, вложить в свое развитие — на обучение, на новый компьютер или на доступ к базе всех заказчиков на бирже. Это умная инвестиция – так вы скорее освоитесь в профессии и не прослывете «транжирой».

5. Быть пассивным

Ждать у моря погоды можно неделями. Игнорировать все предложения от заказчиков или не реагировать на размещенные заказы – очень плохая затея. Чем больше вы бездействуете, тем больше вы отдаляйтесь от заработка и опыта. Ваша задача — набить руку, нарастить портфолио, научиться чувствовать особенности предпринимательства и развивать базу контактов. А бездействием и пассивностью вы убиваете все еще в зародыше.

6. Не создавать портфолио

Сначала вам будет казаться, что нечего показать. Но это не так: соберите все проекты для друзей и учебных проектов. Если ничего нет  — сделайте их для себя, это ваш главный драйвер при общении с заказчиком. Неважно, что на сайте могут быть работы лучше ваших. Задача — не быть лучше, а получить практический опыт.

7. «Работать с хамами все равно придется»

Нет, не придется. Вы не должны себя чувствовать исполнителем, который не имеет права голоса, даже на этапе старта во фрилансе. Если у заказчика нет уважения к вам и он изначально относится к вам с пренебрежением — оставьте этот проект. Вы больше потратите времени и нервов на согласование, а у вас оно на вес золота.

8. «Я никудышный»

Потерять веру в себя очень легко. После первого заказа вы можете быть недовольны собой или общением с заказчиком, но не принимайте это слишком близко к сердцу.  «Однажды один и тот же текст вызвал восхищение у одного заказчика и отвращение у другого. Я расстроилась, но потом поняла, что у всех разное видение и порой противоречивые вкусы. А о них не спорят, как известно. Нужно делать выводы и жить дальше», – делится моя знакомая-фрилансер Наталья. И я с ней согласна. Даже если заказчик недоволен вашей работой, нужно жить и действовать дальше. В этом мире все относительно.

Материалы по теме:

Как попасть в клуб амбассадоров Rusbase Young?

«Деньги дают тебе свободу: ребенку это надо объяснить»

Smart City: 7 важных ответов на вопросы об «умном» городе

Как студенты ВШЭ и призеры кейс-чемпионата учат школьников жизни в своем кейс-клубе

8 шагов, как успешно начать работать на фрилансе

В последнее время очень много программистов уходят на фриланс. Мы недавно уже размещали статью, что на украинских фриланс-площадках в последнее время значительно вырос спрос на услуги внештатных специалистов.

Некоторые разработчики выбирают фриланс, потому работу можно делать где угодно, вам не нужно находиться в определенном месте, чтобы выполнять работу. Один день вы можете работать дома, второй — в кафе за чашечкой кофе, а третий – на берегу моря. Хотя во время карантина, вам, скорее всего, светит только первый вариант. Ваше место пребывания никого не беспокоит, пока у вас есть время, чтобы выполнить работу.

Для других приоритет в работе фрилансера – это идея свободы в создании и контроле вашего собственного рабочего процесса. То есть, вам не нужно выполнять задачи так, как этого хочет менеджер, потому что здесь вы менеджер, и  не нужно ни у кого спрашивать, можете ли вы сделать перерыв, чтобы уйти на часик по личным делам.

Третьим просто нравится развивать свою карьеру, не выходя из дома, где они могут решить, с кем они хотят работать и какие проекты они хотят делать.

Есть множество возможных причин, чтобы начать работу фрилансера. Но почти каждый, кто решил пойти по этому пути, сталкивается с фундаментальным вопросом, как начать?

Итак, вы готовы выяснить, каков путь к вашей мечте?

1. Найдите свою нишу

Первое, что вам нужно сделать, это найти свою нишу. Пока вы не решите, с какими проектами вы хотели бы работать, вы не сможете получить необходимые навыки. Вы просто не знаете, какие навыки были бы полезны.

Во фрилансе лучше быть программистом, который может создать полностью проект «под ключ».  Если речь идет о веб-разработке, то лучше быть специалистом как по front-end так и по back-end разработке. Если у вас есть оба навыка, вы гораздо привлекательнее для клиентов.

Если у вас нет сильных предпочтений относительно того, что вы хотели бы сделать в качестве фрилансера, вы всегда можете взглянуть на самые популярные языки программирования. Или новейшие, чтобы вы могли быть экспертом новейших технологий.

Самые популярные технологии сейчас:

Javascript, так как он делает вас фулстек программистом, и вы можете создать интерфейс с любой из популярных платформ, таких как React.js или Angular, написать бэкэнд с Node.js.

В последнее время Python становится все более популярным, потому что он позволяет работать с машинным обучением и искусственным интеллектом. Так же, можно создать бэкэнд и работать с большим объемом данных.

Golang — это относительно новый язык программирования. Это значит, что разработчики могут рассчитывать на интересные, хорошо оплачиваемые проекты, даже в качестве фрилансеров

Kotlin / Swift , эти два языка программирования подойдут вам, если вы заинтересованы в мобильной разработке. Kotlin позволяет создавать приложения для Android, а Swift — создавать приложения для iOS.

Помимо самых популярных технологий, есть еще несколько старых популярных технологий для фриланса, это PHP и WordPress . Они используются для создания простых веб-сайтов и электронной коммерции и часто востребованы клиентами.

Для большинства проектов вам необходимо знать основы, такие как HTML и CSS.

2. У вас должны быть примеры работ

Когда вы изучаете новый язык программирования или новую технологию, всегда стоит создать несколько проектов, на основе этой технологии, чтобы закрепить свои знания, и свободно начать другой проект.

Кроме того, клиенты, которые хотят заказать у вас услугу, хотят видеть вашу готовую работу, поэтому подготовьте качественное портфолио и включите в него все проекты, которые вы создали.

3. Создайте свой сайт

Как программист-фрилансер, вам желательно создать сайт-портфолио.

Вы можете сделать это двумя разными способами. Вы можете создать свой сайт с нуля, либо использовать одну из популярных CMS, таких, как WordPress, и использовать любую из существующих тем или создавать свои собственные.

В зависимости от имеющихся у вас навыков, создание собственного веб-сайта может стать отличной возможностью оттачивать свои умения. Мы уже писали об интересных и неординарных сайтах-портфолио, можете почерпнуть из них идеи для вдохновения.

При выборе домена для веб-сайта вашего портфолио, было бы неплохо назвать его своим именем и фамилией, так как это часть вашего личного бренда.

Элементы, которые должны быть на странице вашего портфолио:

1. раздел о вас, где можете описать свой опыт, навыки, проекты, над которыми работали, и т. д.
2. раздел с вашими проектами, где можете добавлять ссылки на приложения, если они есть в Интернете, ссылки на репозитории проектов Github и т. д.
3. раздел с рефералами, если есть

раздел с контактной формой или адресом электронной почты и номером телефона, можете добавить свои социальные сети, если вы публикуете там какой-либо программный контент

4. Создайте свой личный бренд

Вам будут больше доверять, если вы будете активны в сообществе программистов. Самое легкое, что вы можете сделать, чтобы начать создавать свой личный бренд, помимо создания портфолио и вашего личного сайта, — это начать писать блог. Разместить свою публикацию вы можете так же на senior.ua

Не забывайте о профилях в социальных сетях, где вы можете поделиться интересным контентом и обсудить технические темы с людьми, которые имеют общие с вашими интересы.

5. Организовать способ работы

Мы прошли через навыки, немного брендинга, но есть еще одна вещь, которая важна и является ключом к успеху как фрилансера.

Речь идет об организации вашей собственной работы, потому что, как фрилансер, вам нужно управлять проектом, над которым вы будете работать. Вам необходимо найти хороший способ связаться с клиентом и показать ему прогресс в вашей работе.

Для управления проектами и создания задач вы можете использовать Asana или Trello , или даже простой Календарь Google.

Общение с клиентом может осуществляться с помощью чатов, таких как Slack .

Для предложений вы можете использовать такие инструменты, как Prospero , Draftsend или Proposify .

Для заключения договоров и соглашений вы можете использовать популярный инструмент под названием Termsfeed или HelloSign .

Чтобы принять оплату от украинского клиента, достаточно иметь счет любого банка, пока что самыми популярными остаются выплаты на карту ПриватБанка. Если же оплата от клиента с другой страны – здесь более проблематично.  Нужно искать платежную систему, которая работает и в Украине и в стране заказчика.

6. Настройте профили на фриланс-порталах.

Когда у вас есть необходимые навыки, ваше портфолио, личный сайт, представление о том, как вы собираетесь управлять проектами, над которыми будете работать, и организовывать свою работу, самое время начать заводить реальных клиентов. Для начала вам необходимо создать учетные записи на фриланс-порталах, чтобы у вас был доступ к клиентам, которые ищут таких экспертов, как вы.
 Большим плюсом этих площадок есть то, что можно работать по безопасным сделкам, и этим вы уменьшаете вероятность, что вам просто не заплатят.

Популярными площадками на территории СНД – это freelancehunt.com, freelance.ua, FL.ru и многие другие. Не поленитесь составить хорошие профили на нескольких, это увеличит ваши шансы найти заказы.

Если у вас хороший английский, можете регистрироваться на мировых фриланс-площадках  — freelancer.com, fiverr.com, upwork.com

При создании профилей на этих сайтах не забудьте сделать их как можно более подробными. Покажите свои проекты и навыки наилучшим образом, чтобы сделать ваш профиль выдающимся и легко видимым для клиентов.

7. Начните поиск клиентов и работайте

Кажется, все готово, чтобы начать получать клиентов. Для начала хорошая идея — отфильтровать проекты заказчиков, которые могут вас заинтересовать, по количеству заявок. В первые дни, когда вы начинаете как новичок без отзывов и репутации на площадке, чем меньше людей хотят работать над заявкой, тем больше шансов, что вас выберут.

8. Получить отзывы и построить список клиентов

После того, как вы получили первых клиентов и завершили первые проекты, вы должны попросить клиентов об отзывах. Кроме того, попробуйте составить список клиентов, с которыми вам нравится работать, и постарайтесь установить с ними долгосрочное сотрудничество.

Чем больше отзывов от ваших клиентов, тем больше вы сможете увеличить список клиентов. Также помните, что один недовольный клиент может сильно ударить по вашей репутации разработчика. Поэтому всегда старайтесь выполнять свои обещания вовремя.

Но помните, что не каждому подходит работа во фрилансе. В нем может быть все не так радужно, как кажется на первый взгляд. О том, почему не стоит романтизировать фриланс, читайте в нашей статье.

Как заработать больше денег на фрилансе (даже если вы новичок)

С тех пор, как я начал работать фрилансером чуть более года назад, у меня была возможность поработать почти с дюжиной быстрорастущих стартапов и экспертов мирового уровня. И мне никогда не приходилось договариваться о высоких ценах, которые я взимаю за свои услуги контент-маркетинга, поэтому я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами о том, как начать заниматься фрилансом и как зарабатывать на этом деньги, даже если вы ре полный новичок.

Поскольку я проделал такую ​​эффективную работу по определению своих ценностных предложений, позиционируя себя как эксперта в своей области и предоставляя свой внештатный писательский контент новым целевым аудиториям, теперь у меня есть лист ожидания на 3–6 месяцев для новых клиенты-фрилансеры и вакансии фрилансера.

Однако это определенно не произошло в одночасье. Мой быстрый успех в мире фриланса — результат БОЛЬШОГО стратегического позиционирования, часов тяжелой работы и удачного выбора времени.

Если вы готовы серьезно заняться фрилансом и приумножить свой доход от самозанятости, вот мои двенадцать главных советов, как зарабатывать больше в течение первого года работы на фрилансе.

Подходит ли вам технология? Пройдите нашу 3-минутную викторину!

Ты выучишь: Если вам подходит карьера в сфере технологий Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам? Какие навыки вам понадобятся для достижения ваших целей

Содержание

1. Выберите нишу
2. Четко изложите свои предложения услуг
3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент
4. Создание сайта портфолио высокого качества
5. Начните работать фрилансером до того, как уволитесь с повседневной работы
6. Повышайте уровень навыков
7. Создайте свой авторитет
8. Определите цену
9. Используйте вашу сеть для знакомств
10. Сделайте ваш питчинг идеальным
11. Блог Часто
12. Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях

1.Выберите нишу

Если ваша цель — стать фрилансером, вы можете почувствовать себя готовым взять ЛЮБУЮ оплачиваемую работу на Fiverr или Upwork, которую сможете получить. Но по мере того, как вы углубитесь в карьеру фрилансера, вам нужно будет более стратегически подходить к типам работы, которую вы выполняете, и к клиентам, с которыми вы работаете.

Вы можете подумать: как разборчивость в работе фрилансера, которую я выполняю, поможет мне заработать БОЛЬШЕ денег?

Когда вы специализируетесь на наборе навыков, вы становитесь экспертом в определенной области, а эксперты могут взимать дополнительную плату за свои специализированные услуги (на Upwork и Fiverr также есть категории экспертов и профессионалов).

На мой взгляд, вековые споры о том, следует ли вам быть специалистом или универсалом, начиная карьеру фрилансера, даже не заслуживают двойного размышления.

Если бы вы были потенциальным клиентом и вам нужен был кто-то, чтобы исправить ваш электронный маркетинг, чтобы люди действительно регистрировались, писали объявления, которые убеждают людей покупать, или просто обновляете свой устаревший веб-сайт, вы бы предпочли нанять кого-то, кто мастер на все руки, или человек, который профессионально делает что-то одно и делает это хорошо? Каждый раз буду выбирать специалиста.

Если говорить о моем собственном опыте, то выбор специализации консультанта по контент-маркетингу — в отличие от обычного цифрового маркетолога по найму — был единственным лучшим решением, которое я принял в моем внештатном бизнесе.

Поскольку за последние несколько лет я заработал у клиентов репутацию талантливого контент-маркетолога и часто занимаюсь контентом контент-маркетинга в различных социальных сетях, я смог подняться на вершину своей ниши за относительно короткое время. промежуток времени.Помимо моего блога и существующих рефералов клиентов, следующим наиболее постоянным источником новых клиентов были владельцы бизнеса, которые обращались за помощью к конкретным экспертам как через Google, так и через поиск в социальных сетях.

Чтобы расширить этот пример на другие области, представьте, что вы только начинаете как веб-разработчик — вы можете занять нишу, например, перенести блоги на WordPress. Это означает, что когда кто-то ищет «помощь в переносе блога на WordPress», они могут вас найти. Это работает и для графических дизайнеров: вы можете заниматься графическим дизайном специально для WordPress.

Если вы выберете правильную нишу, решение специализироваться и приложить некоторые усилия для того, чтобы заявить о себе как о эксперте в своей нише, действительно может окупиться на долгие годы.

(Вернуться к началу.)

2. Четко изложите свои предложения услуг

Одно важное решение, которое вам нужно принять в начале своей карьеры фрилансера, — это то, что вы делаете, а — не .

Чем конкретнее вы можете указать, какие услуги вы предлагаете, тем лучше. Это не только поможет вам продвигать себя, но и позволит вам контролировать то, как потенциальные клиенты воспринимают вас, и даст вам возможность продолжать создавать свое портфолио в том направлении, в котором вы хотите двигаться.

Если вы хотите сосредоточиться на том, чтобы стать востребованным и высокооплачиваемым разработчиком Ruby on Rails, вам не следует даже рассматривать предложения по контракту на настройку тем WordPress или разработку пользовательского интерфейса для будущего приложения.

Хотя краткосрочные выгоды от стабильной работы заманчивы (а иногда и необходимы), выполнение проектов, которые не приближают вас к вашей конечной цели — стать лучшим в своей области, только отвлечет вас и задержит от достижения значимого прогресса. .

(Вернуться к началу.)

3. Определите, как выглядит ваш идеальный клиент

Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам необходимо составить четкое представление о том, с кем вы собираетесь работать лучше всего. Вы хотите создавать веб-сайты для владельцев малого бизнеса, сделать себе имя, ведя блог как профессиональный блоггер, работать копирайтером, участвовать в разработке новых функций для быстрорастущих технологических стартапов или заключать долгосрочные контракты с крупными предприятиями компании? Или, может быть, вы хотите работать специально для брендов и клиентов, ценности которых совпадают с вашими и т. Д.

Проведение четких различий между тем, на кого и какой тип бизнеса вы нацелены, будет иметь важное значение для эффективного продвижения ваших услуг.

Чтобы точно определить, кем должны быть ваши идеальные клиенты-фрилансеры (и как начать их находить), задайте себе следующие вопросы:

• У какого бизнеса есть проблемы, которые я решаю с помощью своих услуг?
• Может ли компания, с которой я хочу работать, позволить себе нанять меня?
• Какие демографические тенденции я могу определить в отношении лиц, принимающих решения в тех видах бизнеса, на которые я ориентируюсь? Подумайте: возраст, пол, географическое положение, посещаемые веб-сайты и их личные интересы.

Поскольку я знаю, что буду более вовлечен и наиболее эффективно буду работать с небольшими командами стартапов, которые работают над проектами, к которым я лично могу иметь отношение, я заранее решил сузить круг потенциальных клиентов. Работая с аналогичными командами стартапов, новые потенциальные клиенты, на которые я нацелен в рамках своей ниши, могут мгновенно общаться со мной и быть уверенными, что я смогу воспроизвести свои результаты и для их бизнеса.

(Вернуться к началу.)

4. Создайте сайт высококачественного портфолио

Само собой разумеется, что один из лучших способов продемонстрировать свои технические навыки — это создать собственный замечательный сайт-портфолио.Если вы хотите, чтобы вас серьезно воспринимали как нового фрилансера, вам понадобится веб-сайт, который:

• Демонстрирует ваш опыт.
• Подчеркивает актуальный прошлый опыт.
• Показывает, кто вы.
• Включает вашу контактную информацию, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Звездное портфолио действительно может вам помочь, если у вас нет большого количества вакансий, опыта или отзывов, подтверждающих, что вы разбираетесь в своем деле. (Подробнее об этом читайте здесь: Как получить работу в сфере технологий без опыта.)

Цель вашего портфолио — обучить, вызвать интерес и убедить потенциальных клиентов в том, что они захотят выбрать вас в соответствии со своими техническими потребностями. Вот почему стоит потратить время на то, чтобы решить, что включить в ваше портфолио и как оно будет отображаться — с до вы начинаете искать новые проекты.

Как только ваш сайт портфолио будет запущен, начните включать ссылку на сайт в свою подпись электронной почты и в свои социальные профили.

(Вдохновляйтесь потрясающими портфолио здесь: 25 правил работы с портфолио)

(Вернуться к началу.)

5. Начните работать фрилансером, прежде чем бросить повседневную работу

Я большой поклонник создания внештатного бизнеса, в то время как вы остаетесь на своей основной работе (или работаете неполный рабочий день), а не сразу же занимаетесь самозанятостью.

В дополнение к тому факту, что создание высококачественного веб-сайта-портфолио, создание вашего личного бренда и добавление в ваше портфолио, естественно, занимает много времени, неплохо было бы иметь несколько постоянных клиентов-фрилансеров в вашем списке, прежде чем отказываться от вашего единственный источник дохода.

Я рекомендую увеличить свой побочный доход как минимум до 50–75% от общего текущего дохода, прежде чем уходить с работы на полную ставку, в зависимости от вашей терпимости к риску.

Управление плотным графиком, большой рабочей нагрузкой (включая сложные проекты фрилансеров) и ответственность за конечные результаты клиентов с ограниченными временными ресурсами научат вас быстро, каково это вести свой бизнес.

Еще одно замечательное преимущество привлечения клиентов-фрилансеров, когда вы все еще работаете полный рабочий день, заключается в том, что вы можете быть избирательным.Скорее всего, вам не обязательно нужно денег. Это дает вам возможность отказаться от работы, которая либо не приносит достаточно денег, чтобы оправдать ваши затраты времени, либо в которой вы искренне не заинтересованы.

Это два момента, к которым вам нужно быть настойчивым, если вы хотите быть счастливыми после того, как станете фрилансером на полную ставку.

(Вернуться к началу.)

6. Повышайте уровень своих навыков

Лучший способ оправдать более высокую почасовую оплату? Убедитесь, что у вас есть впечатляющие навыки, которые пользуются большим спросом.

Практикуйтесь в использовании своих новых навыков, создавая проекты, за работу над которыми в конечном итоге вы хотите получать деньги. Будь то веб-сайты WordPress, мобильные приложения или что-то совсем другое, например графический дизайн, копирайтинг и т. Д., Чем больше вы сможете выделиться среди множества конкурентов с помощью крутых побочных проектов и примеров, которые привлекут потенциальных клиентов, тем лучше.

И помните, что хотя высококвалифицированные фрилансеры могут получать гораздо больше за свою работу, вам, , не нужно возвращаться в школу, чтобы получить степень бакалавра информатики, чтобы сесть в поезд.Посещение онлайн-классов, таких как курс Skillcrush Front End Development, может помочь вам встать на правильный путь и взять на себя ответственность за свое образование.

📌 PS — Если вы хотите начать или сделать карьеру в сфере технологий, Skillcrush может помочь вам в этом! Наш курс Break Into Tech — это комплексная программа, разработанная, чтобы помочь новичкам в сфере технологий начать новую и полноценную карьеру.

(Вернуться к началу.)

Подходит ли вам технология? Пройдите нашу 3-минутную викторину!

Ты выучишь: Если вам подходит карьера в сфере технологий Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам? Какие навыки вам понадобятся для достижения ваших целей

7.Повысьте уровень доверия

Есть много способов завоевать доверие в своей отрасли.

Помимо создания высококачественного контента для блогов и сотрудничества с известными влиятельными лицами в вашей отрасли, вы можете написать электронную книгу, создать онлайн-курс и выстроить выступления с речами, чтобы начать повышать свою видимость в своей нише.

Вы также можете создать свое портфолио на платформах для фрилансеров и на веб-сайтах для фрилансеров, начав с чуть более низкой почасовой ставки и увеличивая ее по мере накопления опыта.

Эти средства повышения доверия могут помочь вам добавить в свой список достижений, которые вы можете выделить в своем портфолио, и одновременно продемонстрировать свои знания большему количеству потенциальных клиентов. Чем шире вы сможете транслировать свое сообщение, тем большее влияние вы получите в своей нише.

(Вернуться к началу.)

8. Определите цену

Хотя решение, сколько платить за услуги фрилансера, является важным шагом на пути к определению вашей воспринимаемой ценности, вам необходимо убедиться, что вы платите достаточно, чтобы обеспечить стабильную и комфортную жизнь.

Большинство клиентов, не колеблясь, заплатят более высокую цену за фрилансера, который произведет на них невероятное первое впечатление и продаст им возможность добиваться высококачественных результатов.

Пока я продолжаю предоставлять своим клиентам постоянную ценность (сверх их ожиданий), у меня нет проблем с установлением и поддержанием высоких цен на предоставляемые мной услуги.

Прежде чем устанавливать цены на минимальном уровне, который необходимо взимать для удовлетворения ваших финансовых потребностей, подумайте о фактической ценности, которую вы создадите для своих потенциальных клиентов, и убедитесь, что вы не оставляете деньги на столе.

Вы всегда можете повысить свои ставки в будущем и надеяться, что ваш клиент останется на борту, но если вы начнете с цены, которая вас уже волнует, у вас будет гораздо больше шансов превысить поставку и продолжить увеличивать свою ценность Движение вперед.

(Вернуться к началу.)

9. Используйте свою сеть для знакомств

Один из наиболее эффективных способов обеспечить более качественную и более высокооплачиваемую внештатную работу — это задействовать существующие сети. Будь то обращение к вашим настоящим друзьям и бывшим коллегам за помощью на фрилансе или использование их связей для теплого знакомства с компаниями, с которыми вы действительно хотите работать, это отличная альтернатива холодным контактам с потенциальными клиентами.

Каждый раз, когда я открываю для себя внештатную возможность, которой хочу заняться на Angel.co, CloudPeeps или в другом месте, я даю себе 10–15 минут, чтобы изучить компанию, найти идеальную точку соприкосновения и выполнить небольшую домашнюю работу, взаимное соединение в LinkedIn, Twitter или Facebook до обращения с холодным письмом.

Если у меня есть общий контакт, я свяжусь со своим другом (только если я действительно дружу с ним) и спросу, не возражают ли они, чтобы они отправили электронное письмо от моего имени.

Этот подход, когда мое первое впечатление подтверждается рекомендацией кого-то, кого мой потенциальный клиент уже знает, неизменно обеспечивает мне более высокие показатели отклика и закрытия.

(Вернуться к началу.)

10. Совершенствуйте свою презентацию

Продвигать свои услуги фрилансера новым клиентам — это искусство и наука.

Привлечение новых клиентов — это не просто вопрос создания отличного предложения для фрилансера. Ваш успех зависит от того, как вы выбираете новую работу, как позиционируете свои ценностные предложения и сколько исследований вы проводите заранее.

Я выиграл новые выступления просто потому, что я явно потратил больше времени и усилий на изучение компании, определение их потребностей и предоставление огромной первоначальной выгоды в виде проницательных рекомендаций еще до того, как я начну обсуждать оплату. В мире фриланса ваш успех (и способность зарабатывать деньги в Интернете) во многом будет зависеть от прочности ваших отношений с клиентами и от того, насколько хорошо вы сможете наладить значимые партнерские отношения.

(Вернуться к началу.)

11.Блог Часто

Цель создания веб-сайта, демонстрирующего ваши навыки, — привлечь и конвертировать новых клиентов. Что может быть лучше для увеличения числа потенциальных новых клиентов, посещающих ваш веб-сайт, чем создание высококачественного контента блога, который позиционирует вас как выдающегося эксперта в своей области?

Вначале стремитесь к созданию одного или двух подробных сообщений в блоге в месяц, направленных на предоставление действительно полезных решений, которые могут искать ваши потенциальные клиенты.Примечание. Это означает, что вы будете писать для аудитории клиентов , а не для других людей в вашей области.

Как только они обнаружат ваш контент и получат от вас некоторую бесплатную пользу, вы, естественно, будете в курсе, готовы ли они нанять вас для получения более подробной помощи.

Я инициировал большинство внештатных контрактов, которые я заключил за последний год, упомянув компанию в успешном сообщении в блоге на моем веб-сайте. После публикации моего подробного поста, в котором описывались все лучшие побочные бизнес-идеи, я потратил много времени на то, чтобы связаться с тщательно отобранным человеком в каждом упомянутом мною бренде или онлайн-инструменте, спрашивая, правильно ли я процитировал их в посте.

Большинство из них написали в ответ либо подтверждение, либо предложение, что затем дало мне возможность либо представить гостевой пост, либо попросить их поделиться моим контентом со своей аудиторией в социальных сетях, либо открыть дверь для потенциального маркетингового контракта.

Мой блог был самым прибыльным маркетинговым каналом для моего внештатного бизнеса.

(Вернуться к началу.)

12. Гостевой пост в соответствующих отраслевых блогах и публикациях

Если у вас есть веб-сайт, который подчеркивает ваши способности и четко сообщает о том, что вы предлагаете услуги фрилансера, одним из наиболее эффективных способов повысить свою видимость в Интернете будет публикация контента в блогах и публикациях, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени.

Гуру маркетинга и консультант Нил Патель часто рассказывает об огромных контрактах, которые он получает для своего бизнеса, публикуя более 100 гостевых постов в год.

Хотя вы начнете с гораздо меньших масштабов, не стоит недооценивать непосредственную выгоду от размещения вашего контента в блогах и публикациях, которые могут привлечь сотни или даже тысячи новых посетителей на ваш веб-сайт.

Менее чем за год я смог опубликовать свои посты на Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot и в десятках других публикаций, создавая исключительно высококачественный контент и используя свои способности к продвижению.Эта возросшая известность оказала прямое положительное влияние на мой бизнес.

(Вернуться к началу.)

Подходит ли вам технология? Пройдите нашу 3-минутную викторину!

Ты выучишь: Если вам подходит карьера в сфере технологий Какая техническая карьера соответствует вашим сильным сторонам? Какие навыки вам понадобятся для достижения ваших целей

РАЙАН РОБИНСОН

Интернет-педагог на рыробе.com, где я учу предпринимателей, как начать бизнес, работая полный рабочий день.

7 самых высокооплачиваемых внештатных вакансий для получения стабильного дохода

Если вы только начинаете работать фрилансером, вам нужно начать правильную карьеру, которая приносит наибольший доход, верно?

Так думают многие начинающие фрилансеры. И в этом есть смысл, не правда ли?

Хотя это намного сложнее. Тот факт, что один навык пользуется большим спросом или хорошо оплачивается, чем другие, не обязательно означает, что это лучший путь для следования.

Есть причина, по которой одним авторам на Fiverr платят 5 долларов за написание статьи из 1000 слов, в то время как другим зарабатывают 100 долларов за ту же работу в другом месте.

Получение хорошей оплаты зависит от вашего уровня квалификации, опыта и качества работы.

Сказав это, также важно знать свой рынок и видеть, какие виды работ и навыков получают больше всего, чтобы вы могли начать изучать новый навык или планировать будущую карьеру фрилансера.

Для тех из вас, кто заинтересован в стабильном доходе или досрочном выходе на пенсию, вот вакансии, которые приносят наибольший доход в индустрии фриланса.

1. Программирование и разработка программного обеспечения

(Фотограф: Крис Гудни / Bloomberg)

Познакомьтесь с Джеймсом Найтом, программистом, который оставил прибыльную работу в Google, чтобы сделать карьеру фрилансера. Теперь он зарабатывает более 1000 долларов в час, работая внештатным разработчиком.

Работа программиста, особенно разработка программного обеспечения и мобильных приложений, приносит больше всего фрилансерам. Только потому, что это навык, который довольно сложно освоить, а хороших программистов не так много.Итак, спрос на хороших кодеров довольно высок.

Если вы хотите зарабатывать как Джеймс, начните учиться программировать. И я не имею в виду обучение на бесплатных курсах по CodeAcademy или Udemy. Они познакомят вас только с основами. Вам нужно будет потратить немного денег и времени на обучение и практику, чтобы развить правильные навыки программирования.

Конечно, вы не сможете сразу начать брать 1000 долларов в час. Постепенно вам придется повышать свою репутацию. Если у вас есть солидные навыки в языках программирования, таких как iOS и WebGL, вы можете начать брать где-то 150 долларов за или больше.

Согласно недавнему опросу UpWork, разработчики биткойнов также пользуются большим спросом. Большинство разработчиков биткойнов зарабатывают более 200 долларов в час.

2. Социальный видеомаркетинг

В неожиданном повороте событий рождается новый навык — «социальный видеомаркетинг». Этот навык занял третье место в списке самых быстрорастущих навыков UpWork за второй квартал 2019 года. И не зря.

Быстрый поиск на платформе показал, что этот навык приносит маркетологам более 150 долларов в час.

Неудивительно, что этот навык пользуется большим спросом.Особенно учитывая рост маркетинга видеоконтента. Быстро развивающиеся каналы в социальных сетях, такие как TikTok, видео в Instagram и YouTube, сохранят этот навык актуальным на долгие годы.

Если вы умеете создавать видеоконтент, оптимизировать его для SEO, привлекать аудиторию с помощью новых идей и маркетинговых стратегий, этот навык поможет вам добиться множества выступлений.

3. Веб-дизайн и разработка

Согласно статистическому отчету UpWork, разработка PHP — самый востребованный навык в 2015 году.Веб-дизайн занимает 7-е место.

Есть большой спрос на веб-дизайнеров. Но стоит отметить, что индустрия веб-дизайна фрилансеров сейчас довольно переполнена, потому что научиться веб-дизайну и начать писать код для веб-сайтов легко. Черт возьми, даже я какое-то время занимался веб-дизайном и основал собственное агентство веб-дизайна. Осторожно, спойлеры! Все пошло не так хорошо.

Лучшая стратегия — найти свою нишу в этой области. Например, Джонатан Уолд зарабатывал более 5000 долларов в месяц , создавая веб-сайты с помощью WordPress и выполняя небольшие настройки тем.Вы, вероятно, сможете заработать больше, если будете предлагать нужные услуги нужным клиентам.

4. Контент-маркетинг / письмо

Благодаря буму тенденций онлайн-маркетинга и развитию новых методологий, таких как входящий маркетинг, написание контента теперь считается одной из самых популярных областей для фрилансеров.

Вам не нужно никуда идти, чтобы найти доказательства того, насколько хорошо работают писатели-фрилансеры. Возьмем, к примеру, меня. Прямо сейчас я зарабатываю около 5000 долларов в месяц (по крайней мере, в большинство месяцев), ведя блог для бизнеса, пишу тексты и работаю по контент-маркетингу.И я знаю, что есть и другие писатели-фрилансеры, которые работают намного лучше меня.

Хотя не каждый может быть опытным писателем. Вам нужно много писать, много читать и, что более важно, вам понадобится творческий ум, чтобы писать замечательные статьи, которые хорошо оплачиваются. Степень магистра литературы и навыки написания эссе на уровне A +, полученные в колледже, также не принесут вам никакой пользы при работе в Интернете.

5. Графический дизайн

Графический дизайн занимает второе место в списке самых востребованных навыков UpWork.И если вы посмотрите на его лучших фрилансеров в категории графического дизайна, вы увидите некоторых фрилансеров, которые зарабатывают до 85 долларов в час, занимаются дизайном.

Инфографический дизайн в наши дни пользуется большим спросом. Дизайн логотипов, иконок и иллюстраций тоже неплохо оплачивается. Но, как и в случае с написанием контента, чтобы стать качественным графическим дизайнером, вам нужно научиться разбираться в дизайне.

6. Копирайтеры

Копирайтеры отличаются от контент-маркетологов и писателей.Эти фрилансеры специализируются на написании контента для страниц веб-сайтов, описаний продуктов, услуг и т. Д.

Ставки сборов для копирайтеров зависят от уровня опыта и навыков каждого фрилансера. Линда Формичелли, опытный копирайтер-фрилансер, зарабатывает 250 долларов в час .

Если вы посмотрите на список лучших копирайтеров UpWork, вы заметите, что они берут от 15 долларов в час до 100 долларов в час за работу по копирайтингу.

7. Видеоредакторы

Видеоредакторы-фрилансеры в США зарабатывают около 72000 долларов в год , в то время как более опытные видеоредакторы зарабатывают около долларов 122000 долларов в год .

Спрос на видеоредакторов в индустрии фрилансеров вырос за последние несколько лет благодаря возможностям, предоставляемым такими платформами, как YouTube, Facebook и Instagram.

Если у вас хорошо получается собирать видеоклипы и создавать отличный видеоконтент, это может стать отличной перспективой для карьеры.

Бонус: менеджеры социальных сетей

Маркетинг в социальных сетях — важная часть маркетинговых стратегий бренда и бизнеса. Почти каждый бизнес, от небольших местных кафе до крупных корпоративных брендов, теперь использует социальные сети для продвижения своей продукции и бренда.

Это открыло огромные возможности для фрилансеров, когда большинство этих брендов и компаний начали искать людей, которые будут управлять их каналами в социальных сетях. Теперь это целая отрасль.

Заработок менеджеров социальных сетей в США составляет от $ 46 000 в год до $ 72 000 $ в год , согласно PayScale. Быстрый поиск в LinkedIn выявил более 9000 результатов поиска вакансий для менеджеров социальных сетей только в США. И более 2000 рабочих мест в Индии.

Небольшой совет

Люди всегда ищут способы быстро разбогатеть. Может быть, все истории о приобретениях стартапов на миллиард долларов и о том, как люди быстро зарабатывают миллионы с помощью приложений для смартфонов, начинают приходить им в голову.

Из-за ажиотажа в СМИ они не видят ценного послания, скрытого во всех этих историях успеха: для зарабатывания денег требуется Hard Work .

Вы думали, что WhatsApp в одночасье превратился в приложение стоимостью 20 миллиардов долларов? На это у них ушло более 4 лет. Марку Цукербергу потребовалось почти 5 лет, чтобы сделать Facebook успешным. Первые несколько лет он даже не заработал на платформе денег.

Мораль этой истории такова: не пытайтесь идти по карьерной лестнице только потому, что она хорошо оплачивается.Если вы хотите получать стабильный доход и выжить в качестве фрилансера, выберите работу, которая вам нравится, работу, которая будоражит вас каждый день, и работу, которая заставляет вас каждый день узнавать что-то новое.

Эта страсть и горячее желание внутри вас побудят вас стать лучше в том, чем вы занимаетесь, и улучшить свои навыки, и в конечном итоге заставят вас зарабатывать больше, чем когда-либо прежде.

Учитесь быть терпеливыми. Потому что пройдет некоторое время, прежде чем вы начнете получать стабильный доход.И помните, вам нужно будет немного потрудиться. Тогда это будет похоже на прогулку по парку.

Вы нашли эту статью полезной? Тогда вам стоит ознакомиться с моей книгой «Фриланс как профессионал». Он включает в себя 21 урок и 5 секретов из моей карьеры фрилансера, которые помогут вам ускорить ваш путь в качестве фрилансера. Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Определение внештатного сотрудника Merriam-Webster