Внутренняя оптимизация лендинга: оптимизация и продвижение лендинга на сайте

Продвижение Landing Page — SEO (СЕО) продвижение лендинга

SEO — долгосрочный и ресурсозатратный инструмент, поэтому задумайтесь, насколько вам необходимо продвижение лендинга. Заниматься seo для лендинга целесообразно, если присутствуют три фактора: 

• Товары или услуги имеют долгий срок жизни. 
• По ним есть поисковые запросы. 
• Конкуренция в тематике низкая. 

SEO не подойдет лендингам, продающим акционные или сезонные товары или связанным с мероприятием или событием, поэтому закажите для них рекламную кампанию. Если товар не ищут в интернете, по нему не будет семантики. Это тоже затруднит seo продвижение лендинг пейдж. 

Кроме того, проверьте, есть ли лендинги конкурентов в топе поисковой выдачи. Если там только информационные сайты или широкопрофильные интернет-магазины, лендинг не сможет попасть в топ.

Шаг 1. Составление семантического ядра 

Соберите семантику. Классическая одностраничная структура затрудняет продвижение лендинг пейдж. На лэндинге не предусмотрено столько текста, чтобы вместить большое семантическое ядро. Поэтому соберите семантику до 50 запросов. Отбирайте среднечастотные и низкочастотные ключи. 

Проведите кластеризацию. Рекомендуем разбить ключи по группам вручную. Выберите наиболее релевантную группу. Пусть она включает один СЧ-запрос и не более 10 НЧ-запросов. При возможности добавьте главный ключ в url страницы, но это не обязательно.

Шаг 2. Технический аудит 

Сократите скорость загрузки. Она должна составлять не более 3 секунд. Убедитесь, что на лендинге изображения не являются фоном, а текст написан, а не вставлен картинкой. Оптимизируйте медиа-контент, css- и js-файлы, уменьшите количество запросов. Подробнее, как это сделать, читайте в статье «Скорость загрузки сайта: как проверить и увеличить». Внедряйте турбо-страницы Яндекса и AMP Google. Про AMP писали в «Продвижение сайта в Google с помощью AMP». 

Создайте мобильную версию. Это может быть отдельный мобильный сайт или адаптивный дизайн основного лендинга. Проверьте, чтобы контент на основной и мобильной версиях совпадал, а лендинг корректно показывался на всех устройствах. 

Уберите ошибки в верстке. Поехавшая верстка, дыры на сайте и прыгающие модули негативно влияют не только на seo landing page, но и на восприятие страницы пользователем. Проверяйте лендинг с помощью валидатора Validator.w3.org. 

Укажите регион

в панели Яндекс. Вебмастера, выбрав его из предложенного списка. Попасть в топ поисковой выдачи в Москве или Санкт-Петербурге практически невозможно, особенно по коммерческим запросам в высококонкурентной тематике. Однако если лендинг продвигается в регионе, сделать это будет проще, потому что там низкая конкуренция и мало сайтов, которые отвечают текущим требованиям поисковых систем. 

Укажите главное зеркало в сервисе Яндекс.Вебмастер. Обратите внимание, как именно пишется домен с http, www или без. Подробнее об этом писали в «Главное зеркало сайта: правила работы». При возможности переведите лендинг на https. В поисковой выдаче Google сайты на протоколе https занимают до 70% мест. 

Создайте файл Robots.txt. Проверьте, открыт ли лендинг для индексации, все ли директивы прописаны правильно. Составьте карту сайта и добавьте информацию о ней. Как работать с файлом robots.txt, читайте в статье «Анализ robots.txt: находим и убираем ошибки».

Шаг 3.

Внешние факторы 

Добивайтесь естественных ссылок. Размещайте статьи и пресс-релизы о компании или рекламируемом продукте на сайтах, заслуживающих доверие. Откажитесь от ссылочного спама. Пишите интересные материалы и вставляйте в них упоминание компании и продукта и ссылку на лендинг. Даже если пользователи не перейдут по ссылке, они запомнят наименования и надут затем лендинг через запрос в поиске. 

Хорошо влияет на seo продвижение landing page обсуждения компании или продукции в сети. Для этого организуйте тематические ветки на форумах, мотивируйте пользователей оставлять комментарии на сайтах отзовиков, заведите страницу продукта на площадках вопросов и ответов. Все это относится к новому направлению — крауд-маркетинг. 

Разместите кнопки соцсетей на странице, чтобы пользователи смогли поделиться информацией. Соцсети индексируются мгновенно, что положительно повлияет на seo landing. Однако не ставьте на лэндинг кнопки, ведущие на группу или бизнес-страницу компании.

Если посетитель перейдет по ним, то его внимание сразу привлечет обилие интересного контента и он, скорее всего, уже не вернется. 

Добавьте информацию о лендинге в поисковики. Если компания имеет физический адрес, добавьте информацию о ней в сервисы Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и другие бизнес-каталоги. Разместите контактные данные о компании на картах Яндекса и Google. Это будет приносить дополнительный трафик и работать на продвижение лендингов любой тематики.

Шаг 4. Внутренняя оптимизация страницы 

Пропишите мета-теги и заголовки. Включите ключевые слова в Title и Description, но не спамьте. Title и описание составляйте для людей, делайте их понятными и привлекательными. Используйте на лендинге заголовки h2-h4. Для поисковиков они станут заменой других страниц, поэтому добавляйте в заголовки ключи в разумной степени. Подробнее — в статье Мета-теги. Виды, задачи и шаблоны для оптимизаторов

Пишите тексты для людей. Особенно на лэндинге, иначе его конверсия сильно снизится. Задача лендинга — продавать, поэтому подготовьте тексты, в первую очередь мотивирующие покупателей, и только потом выполняющие задачи сео. Мы рекомендуем писать сильные тексты, не думая о ключах, но если вы не можете отказаться от seo-текстов, то обыграйте их. Разместите внизу и не акцентируйте на них внимание. Некоторые бренды даже указывают, что это «текст для поисковиков, не обращайте на него внимание». В любом случае проверьте тексты в онлайн-сервисе «Тургенев». Следите, чтобы общий балл был не выше 5. 

Оптимизируйте изображения. Отдельные фотографии и целые галереи отлично повышают поведенческие факторы и увеличивают конверсию. Но они много весят и замедляют скорость загрузки, поэтому оптимизируйте все картинки на сайте. Как это сделать, смотрите в материале «Оптимизация изображений для сайта: подробный гайд».

Шаг 5. Коммерческие факторы 

Проработайте контактные данные. Они повышают доверие и пользователей, и поисковиков. Укажите адрес, все телефоны, добавьте ссылку на карту. Желательно использовать единый номер по России 8-800. Если такой возможности нет, подключите городской номер, а не мобильный. 

Добавьте форму обратного звонка. В 2017 г. корреляция между местом в топе и наличием формы намного сильнее, чем при наличии онлайн-консультанта. Сейчас онлайн-консультант больше влияет на поведенческие факторы и саму конверсию, поэтому он не является обязательным фактором для эффективного seo-продвижения. 

Указывайте цену на рекламируемый продукт. Цена — важный коммерческий фактор, который напрямую влияет на попадание в топ. Поэтому на лендинге цена должна быть указана явно, а не уточняться по телефону.

Обязательно пропишите цену в html-код. Не размещайте ее в виде картинки или скрипта.

Шаг 6. Поведенческие факторы 

Следите за показателями «время на сайте» и «процент отказов». Рекомендуемое время на сайте — больше одной минуты. Отказ — метрика, которая считает количество пользователей, которые находились на сайте менее 15 секунд. Этот показатель не должен превышать 10%. 

Увеличивайте время, которое пользователь проводит на странице. Для этого установите интерактивные элементы: видео и фотогалерею. Сделайте онлайн-инструменты: калькулятор, подбор параметров, предварительный автоматический расчет и другое в зависимости от тематики лендинга. Добавьте онлайн-консультанта для диалога с посетителями. 

Повышайте конверсию. Главная задача лендинга — агитировать пользователя совершить целевое действие: купить, заказать, оставить контакты и др. Чем больше посетителей совершат целевое действие, тем будут лучше поведенческие факторы. Пользователи хотели купить, перешли на лендинг и нажали кнопку «купить», значит, страница отвечает запросу пользователя и будет ранжироваться выше.

Шпаргалка 

1. Продвигайте лендинг, если присутствуют три фактора: долгий срок жизни продукта, низкая конкуренция в тематике и наличие поисковых запросов. В противном случае привлекайте посетителей рекламой. 

2. Составьте небольшое семантическое ядро. Включите в него 1-2 среднечастотных и не более 10 низкочастотных запросов. 

3. Проведите стандартный технический аудит для продвижения сайтов. Проверьте скорость загрузки, ошибки в верстке и в файле robots. txt, укажите регион и главное зеркало. Создайте мобильную версию. 

4. Наращивайте естественную ссылочную массу, размещая полезные статьи и пресс-релизы с упоминанием продукции и бренда. 

5. Занимайтесь крауд-маркетингом. Агитируйте пользователей писать на форумах, сайтах-отзовиков и площадках вопросов и ответов. 

6. Разместите кнопки соцсетей, чтобы пользователи делились информацией о продукте. Не добавляйте на лендинг пейдж кнопки на группы или страницы в социальных сетях. Это снизит конверсию. 

7. Если у компании есть физический адрес, добавьте информацию о ней в бизнес-справочники и на карты Яндекс и Google. 

8. Улучшите внутреннюю структуру. Seo оптимизация landing page должна включать: ключи в мета-тегах и заголовках, оптимизацию изображений и размещение релевантных текстов. Проверяйте тексты в сервисе «Тургенев», чтобы не попасть под санкции поисковиков. 

9. Добавьте адрес, карту, городской телефон или номер 8-800. Обязательно разместите форму обратного звонка. 

10. Укажите цену предлагаемых товаров и услуг. Включите цену в код html, не делайте ее в виде скрипта или картинки. 

11. Улучшайте поведенческие факторы за счет добавления на лендинг интерактивных элементов, онлайн-сервисов и консультанта. 

12. Отслеживайте показатели «время на сайте» и «процент отказов». Для эффективной раскрутки лендинга рекомендуем добиваться снижения отказов до 10% и увеличения времени до 1,5 мин. 

13. Сделайте лендинг конверсионным. Если пользователи пришли по запросу «купить», они должны купить на лендинге, иначе поведенческие факторы сильно ухудшатся.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

seo оптимизация landing page

 

Этими 10 правилами

можно проверить страничку

на правильность

оптимизации seo.

Правила идут по значимости сверху.

 

1. Поисковый запрос или ключевое слово keywords должен быть в url адресе, например, если сайт как сделать лендинг страницу, то название сайта sdelatlending.ru. Название не должно быть длинным.
2. Добавляем запрос в тег title. Посмотреть, что есть title у страницы можно, если навести курсор мышки на иконку фавикона или посмотреть код страницы. Для landing сделаем title это название продукта с призывом купить, затем цена и призыв к действию жми. Тут можно упоминать выгоду товара, чтобы кликнули на вашу ссылку, когда откроется в поисковике. Пример купить товар в Москве по цене. Внутри лежит три ключевика. Первый купить товар, второй купить в Москве и купить по цене.
3. Описание страницы meta name=description состоит из двух трех коротких предложений, в котором также есть поисковый запрос или ключевик, например, с другим окончанием у ключевых слов и во вторых будет описание несколько преимуществ товара. Description можно посмотреть в коде страницы, если в браузере нажать клавиши ctrl+u. Описание видно ниже title в поисковой выдаче.
4. Запрос в заголовках h2. h3, h4. Самый важный заголовок это h2, в нем ключевые слова должны присутствовать в h3 и h4 добавляем по одному ключевому слову, например, купить товар, цена, где купить. h2 должен быть один на странице и обязательно, размещается в начале страницы крупным шрифтом. h3 и h4 должно быть несколько штук на странице, смотрим в коде есть ли они. Добавим запрос в h2, например, как сделать лендинг своими руками. Мне хватает использовать трех уровней заголовка. Заголовки c h5 и ниже не использую.
5. Ключевые слова должны встречаться в тексте страницы, они должны гармонично сочетаться с текстом, не выделяться.
6. Выделять запрос в тесте жирным шрифтом тег strong. Это тоже оказывает влияние на seo.
7. Ключевое слово в списке с номерами в теге ol или в списке с маркерами тег ul. Запрос в предложение li со смыслом, завуалирован.
8. Запрос в атрибутах картинок alt. Текст у атрибута alt будет виден, если не загрузится картинка. Поэтому это важный атрибут у картинок, который обязательно заполняется, для валидации html страницы, при проверке на сайте validator.
9. Запрос в якоре внутренней ссылки. Если у landing page есть страница с продукцией, то из основной страницы делаем посмотреть продукцию с названием продукции. Пример, здесь вы узнаете, как сделать sdelatlending самому.
10. Запрос в якоре со сторонних трастовых сайтов, авторитетных сайтов, которые рекомендуют ваш сайт, чтобы сайт лучше ранжировался. Это должны быть проверенные сайты. Когда я покупал ссылки на биржи, то из 100 сайтов трастовых было около 5. Перед покупкой ссылок нужно делать анализ сайта, где хотите купить. Максимальное количество хороших ссылок ведущих на ваш сайт должно быть 50 штук не больше. Можно под каждый ключевик ссылка с другого сайта.

Эти правила для внутренней оптимизации landig page.

Есть еще дополнительные пункты.

Так как поисковому роботу важен текст с ключевыми словами, то для хороших лендингов, уникального контента должно быть около 2500 символов.

Текст размещается небольшими абзацами.

В директории сайта должно лежать еще три обязательных файла.

1. robots.txt Этот в корне рассказывает поисковому роботу какие папки можно индексировать, а какие закрыты.
2. sitemap.xml Файл для поискового робота со всеми страницами сайта. Так робот сразу смотрит этот файл и ему легче понять, что есть на сайте.
3. .htaccess Также файл для робота, обязательно должен быть.

Чтобы робот узнал, что у вас появилась страничка в интернете landing, его нужно добавить в google и yandex master.

После того как вы подтвердите, что это ваш сайт, добавив файл в корень сайта, который там выдадут, робот придет через день и проиндексирует страницу lending, после чего напишет мелкие замечания, которые нужно устранить или же не будет ошибок.

Рассмотрели основные правила seo оптимизации, чтобы попасть по 5 запросам в топ-10 яндекса, не тратя большого рекламного бюджета.

Ключевых слов у лендинга должно быть 5 или 6 штук это основных.

Дополнительных ключевых слов может быть около 50 штук на лендинге, по которым также можно продвигаться.

Определяем такие ключевые слова в программе key collector.

Внутренняя оптимизация seo для поисковых роботов yandex и google важна, но есть оптимизация внешности сайта, внешних блоков со своими правилами, которые увеличат конверсию сайта.

А значит больше человек купят ваш товар, которые перешли с поисковой системы.

Как подружить лендинг и SEO?

Статья из блога АРТИЗАН-ТИМ

Что такое лендинг — сегодня знает каждый. Еще многие в курсе, что одностраничные сайты невозможно продвигать в поисковиках. Мы не будем вводить в заблуждение, и сразу отметим, что в среднем для 80% лендингов поисковая оптимизация действительно малоэффективна. Но есть исключения. О том, как понять поможет ли вашему лендингу SEO и как получать бесплатный органический трафик — рассказываем в нашем материале.

Что такое лендинг и почему он плохо продвигается

Landing page — это одностраничный сайт, цель которого — генерация конверсий. Стержнем посадочной страницы является одно коммерческое предложение, максимально упрощенная структура и наличие интерфейсов, позволяющих в несколько кликов выполнить конверсионное действие: купить товар, заказать услугу, оставить заявку или контактные данные. Концепция landing page способствует эффективному взаимодействию с «горячими» пользователями, но создает большие сложности в вопросах поискового продвижения.

Лендинги продвигаются за счет рекламного трафика. Целесообразность поисковой оптимизации одностраничников ставится под сомнение многими сеошниками. Отчасти их аргументы обоснованы. В лендингах отсутствует внутренняя ссылочная масса, нет возможности размещать много текста, заточенного под поисковые запросы, здесь не происходит обновления контента и низкие основные поведенческие. Казалось бы, все, что важно для поискового ранжирования, тут стремится к нулю, и с т.з. SEO лендинг неподъемен. Но мы бы не спешили ставить точку в этом вопросе, и вот почему.

Когда SEO для лендинга дает результат

Основной процент лендингов поддерживают контекстной рекламой. Поисковая оптимизация может дать результат только в том случае, если ваше коммерческое предложение одновременно соответствует четырем критериям:

1. Предложение долгосрочно. Ни для кого не секрет, что эффект от SEO сильно отсрочен. Поэтому если продвигаемые товары или услуги не рассчитаны на долгосрочную перспективу, целесообразно сразу сосредоточиться только на рекламном трафике.
2. Товар или услуга собирают поисковые запросы. Нулевая или крайне низкая семантика — второй повод отказаться от истории с SEO.
3. Одностраничник продвигается по семантике с низким уровнем конкурентности. Лендинг не сможет подняться в топ, если по запросу в выдаче присутствует много сайтов.
4. Бюджет предусматривает дополнительные траты на интернет-маркетинг. В продвижение лендинга придется немного вложиться. Речь идет о тратах на крауд-маркетинг, наращивание брендового трафика, хороший SMM и пр.

Таким образом, если ваш лендинг не ориентирован под сезонные товары или краткосрочные акции, по основным ключам есть запросы в Wordstat, а выдача по ним не перегружена информационными сайтами и крупными онлайн-магазинами — поисковая оптимизация с большой долей вероятности откроет дополнительный канал бесплатного трафика.

Эта стратегия привлекательна тем, что не требует феноменальных ресурсозатрат и является эффективным дополнением рекламе. Не лишним напомнить и тот факт, что сегодня у многих пользователей сформирован эффект т.н. «рекламной слепоты». Это явление, при котором люди подсознательно игнорируют элементы рекламного характера — не только баннеры на сайтах, но и объявления в поиске. У такой аудитории все внимание по умолчанию сосредотачивается на органической выдаче, и в этом случае ставка на SEO способна дать результат.

Проработка семантики

Небольшое количество текста на посадочной странице создает свои сложности для продвижения по широкой семантике. Ядро стандартного лендинга не должно превышать 30-40 запросов. При составлении общей семантики приоритет отдают средне- и низкочастотным запросам, с преобладанием последних. Поскольку с одностраничниками рассчитывать на случайный трафик не приходится, каждое ключевое слово и фраза прорабатываются особенно тщательно. Кластеризацию целесообразно проводить вручную, вдумчиво формируя наиболее релевантную группу ключей.

Оптимизация контента

Составление семантики — только начало. Дальше нужно максимально естественно вписать ее в контент, и здесь возникает немало сложностей.

Распространенная ошибка, когда основной ключ пытаются вписать в оффер — заглавный текст лендинга. Оффер без преувеличения наиболее важный компонент одностраничника. Это стержень всего коммерческого предложения, взглянув на который с первых секунд должно быть понятно, о чем его суть. Здесь не место компромиссам между информативностью и сеошностью. Хороший оффер всегда максимально конкретизирован, краток и понятен.

Сильный оффер — это 80% успеха лендинга, и здесь лучше воздержаться от SEO-вхождений, которые будут вредить тексту.

Заголовок h2 с вхождением основного запроса размещают под оффером. Обычно на странице сайта допускается использовать только один h2, но в случае с лендингом можно пойти на небольшую хитрость — создать для поисковых роботов иллюзию многостраничности. Текст разбивают на логические блоки, выделяя каждый из них тегом

. Поскольку краулеры будут сканировать эти фрагменты как автономные разделы — для каждой из частей можно прописать свой h2.

Еще три важных совета по оптимизации контента:

Старайтесь не использовать текст в виде картинок. Веб-дизайнеры любят этот прием при создании лендингов, но с точки зрения SEO опрометчивость такого решения очевидна.

Стоимость товара или услуги также не следует размещать в виде изображения или динамического элемента. Наличие цены — важный фактор ранжирования, учитывающийся всеми поисковиками. Она должна прописываться в html-коде и быть доступной для сканирования.

Аналогичным образом поступают с надписями на конверсионных кнопках и формах: «купить», «заказать», «оформить заявку», — все это важная семантика, которая должна быть прописана в html и индексироваться поисковиками.

Заполнение метатегов

Создание Title. Сюда ставят основной запрос из семантики. При создании Title важно органично вписать ключ, сохранив читабельность и  информативность. Оптимальная длина — 60-70 знаков с пробелами.

Прописывание Н1. О механике создания этих заголовков мы успели упомянуть выше. В «заглавном» h2 рекомендуют делать вхождение запроса, того же что и в Title, но в другой словоформе. Для h2 еще более критично, чтобы он был информативным, лаконичным и читабельным.

Keywords. Значимость этого тега многими ставится под сомнение, но не в случае с лендингами — здесь каждую возможность оптимизации важно использовать по максимуму.

Description. С точки зрения SEO в дескрипшн целесообразно прописывать запросы отличные от тех, которые используются в Title и h2. Саму же логику текста строят по принципу оффера. Прочитав Title и Description еще в поисковой выдаче, пользователь должен понять, что ему предложат на сайте.

Улучшение поведенческих

Две ключевые метрики, отражающие эффективность поведенческих факторов для лендинг пейдж — «Время на сайте» и «Отказы». Оптимальная продолжительность пользовательских сессий — не менее одной минуты. Доля отказов не должна превышать 10%. Если лендинг не дотягивает до этих показателей, стоит уделить внимание оптимизации поведенческих. Улучшить взаимодействие посетителя с одностраничником можно следующими способами:

• добавление интерактивных блоков с видео и фото;
• интеграция калькулятора услуг или фильтра;
• подключение онлайн-консультанта.

Важно помнить, что хорошие поведенческие на 80% зависят от удобства и продуманности юзабилити. Для лучшего понимания того, как пользователи ведут себя на сайте и на каких этапах уходят с него, используйте Вебвизор и анализируйте лендинг с помощью тепловых карт. Систематизируйте полученные данные и вносите необходимые изменения. Как это делать — читайте здесь.

Оптимизация технических факторов

Можно сделать лендинг с современным дизайном, безупречным юзабилити и качественным продающим контентом, но все усилия будут сведены на нет, из-за технических ошибок. Многие из них не всегда очевидны. Итак, на что важно обратить внимание при проведении технического аудита одностраничного сайта.

Отсутствие ошибок в верстке. Поисковым роботам проще взаимодействовать с документами, верстка которых соответствует общим стандартам. Адекватность разметки можно проверить с помощью специальных онлайн-инструментов. Также еще на этапе разработки лучше отказаться от использования динамических модулей, которые любят многие создатели лендингов.

Корректный robots.txt. Важно убедиться, что директивы в служебном файле прописаны правильно и сайт доступен для индексации всеми поисковыми системами.

В URL лендинга нет заглавных букв. Эта кажущаяся формальность, которая часто возникает из-за неправильных настроек CMS, может создать сложности для SEO. Один и тот же сайт, написанный по-разному (строчными и с заглавными буквами), может восприниматься поисковиками как дубль.

Быстрая скорость загрузки сайта. Если время загрузки лендинга превышает 3-4 секунды — критично сосредоточиться на решении этой проблемы. Включите сжатие Gzip, уберите фон в виде изображений, оптимизируйте css- и js-файлы, уменьшите вес картинок без потерь в качестве, используйте кэш браузера.

Адаптация под мобайл. Лендинги по умолчанию хорошо взаимодействуют с мобильными устройствами благодаря одной полосе прокрутки, большим кнопкам и читабельным текстам. Но это не повод пренебрегать созданием мобильной версии, особенно, если вы делаете ставку на SEO. В случае с одностраничниками этот вопрос эффективно решает простой адаптивный дизайн.

Документы, мешающие SEO, закрыты от индексации. Речь идет о всевозможных PDF, DOC, XLS и других документах, часто размещаемых на сайте. Их содержимое также распознается поисковиками и попадает в индекс. Чтобы не «размывать» релевантность, эти элементы нужно закрывать от индексации. Способы как это сделать — мы подробно разбирали здесь.

Отсутствуют вирусы и вредоносные скрипты. Небезопасные сайты не только необратимо отпугивают пользователей, но и пессимизируются в поисковой выдаче.

Ссылочные стратегии для лендинга

Даже если имеются все предпосылки, чтобы продвинуть лендинг в топ, классические стратегии линкбилдинга — бесполезны. В вопросах основного трафика придется рассчитывать на платный контекст. Но роль ссылочного фактора не стоит списывать со счетов, конечно, если речь идет о долгосрочных коммерческих проектах. При продвижении лендинга целесообразно сосредоточиться на наращивании брендового трафика и накоплении естественных ссылок за счет крауд-маркетинговых стратегий. Не забывайте о размещении кнопок соцсетей — поддержка сайта сигналами из Вконтакте, Facebook и т.д. является важной составляющей внешнего продвижения. Зарегистрированным организациям следует обязательно расширить свое присутствие в поисковых системах — добавляйтесь в Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и другие каталоги.

Как подружить лендинг и SEO?

Что такое лендинг — сегодня знает каждый. Еще многие в курсе, что одностраничные сайты невозможно продвигать в поисковиках. Мы не будем вводить в заблуждение, и сразу отметим, что в среднем для 80% лендингов поисковая оптимизация действительно малоэффективна. Но есть исключения. О том, как понять поможет ли вашему лендингу SEO и как получать бесплатный органический трафик — рассказываем в нашем материале.

Что такое лендинг и почему он плохо продвигается

Landing page — это одностраничный сайт, цель которого — генерация конверсий. Стержнем посадочной страницы является одно коммерческое предложение, максимально упрощенная структура и наличие интерфейсов, позволяющих в несколько кликов выполнить конверсионное действие: купить товар, заказать услугу, оставить заявку или контактные данные. Концепция landing page способствует эффективному взаимодействию с «горячими» пользователями, но создает большие сложности в вопросах поискового продвижения.

Лендинги продвигаются за счет рекламного трафика. Целесообразность поисковой оптимизации одностраничников ставится под сомнение многими сеошниками. Отчасти их аргументы обоснованы. В лендингах отсутствует внутренняя ссылочная масса, нет возможности размещать много текста, заточенного под поисковые запросы, здесь не происходит обновления контента и низкие основные поведенческие. Казалось бы, все, что важно для поискового ранжирования, тут стремится к нулю, и с т.з. SEO лендинг неподъемен. Но мы бы не спешили ставить точку в этом вопросе, и вот почему.

Когда SEO для лендинга дает результат

Основной процент лендингов поддерживают контекстной рекламой. Поисковая оптимизация может дать результат только в том случае, если ваше коммерческое предложение одновременно соответствует четырем критериям:

1. Предложение долгосрочно. Ни для кого не секрет, что эффект от SEO сильно отсрочен. Поэтому если продвигаемые товары или услуги не рассчитаны на долгосрочную перспективу, целесообразно сразу сосредоточиться только на рекламном трафике.
2. Товар или услуга собирают поисковые запросы. Нулевая или крайне низкая семантика — второй повод отказаться от истории с SEO.
3. Одностраничник продвигается по семантике с низким уровнем конкурентности. Лендинг не сможет подняться в топ, если по запросу в выдаче присутствует много сайтов.
4. Бюджет предусматривает дополнительные траты на интернет-маркетинг. В продвижение лендинга придется немного вложиться. Речь идет о тратах на крауд-маркетинг, наращивание брендового трафика, хороший SMM и пр.

Таким образом, если ваш лендинг не ориентирован под сезонные товары или краткосрочные акции, по основным ключам есть запросы в Wordstat, а выдача по ним не перегружена информационными сайтами и крупными онлайн-магазинами — поисковая оптимизация с большой долей вероятности откроет дополнительный канал бесплатного трафика.

Эта стратегия привлекательна тем, что не требует феноменальных ресурсозатрат и является эффективным дополнением рекламе. Не лишним напомнить и тот факт, что сегодня у многих пользователей сформирован эффект т.н. «рекламной слепоты». Это явление, при котором люди подсознательно игнорируют элементы рекламного характера — не только баннеры на сайтах, но и объявления в поиске. У такой аудитории все внимание по умолчанию сосредотачивается на органической выдаче, и в этом случае ставка на SEO способна дать результат.

Проработка семантики

Небольшое количество текста на посадочной странице создает свои сложности для продвижения по широкой семантике. Ядро стандартного лендинга не должно превышать 30-40 запросов. При составлении общей семантики приоритет отдают средне- и низкочастотным запросам, с преобладанием последних. Поскольку с одностраничниками рассчитывать на случайный трафик не приходится, каждое ключевое слово и фраза прорабатываются особенно тщательно. Кластеризацию целесообразно проводить вручную, вдумчиво формируя наиболее релевантную группу ключей.

Оптимизация контента

Составление семантики — только начало. Дальше нужно максимально естественно вписать ее в контент, и здесь возникает немало сложностей.

Распространенная ошибка, когда основной ключ пытаются вписать в оффер — заглавный текст лендинга. Оффер без преувеличения наиболее важный компонент одностраничника. Это стержень всего коммерческого предложения, взглянув на который с первых секунд должно быть понятно, о чем его суть. Здесь не место компромиссам между информативностью и сеошностью. Хороший оффер всегда максимально конкретизирован, краток и понятен.

Сильный оффер — это 80% успеха лендинга, и здесь лучше воздержаться от SEO-вхождений, которые будут вредить тексту.

Заголовок h2 с вхождением основного запроса размещают под оффером. Обычно на странице сайта допускается использовать только один h2, но в случае с лендингом можно пойти на небольшую хитрость — создать для поисковых роботов иллюзию многостраничности. Текст разбивают на логические блоки, выделяя каждый из них тегом <div>. Поскольку краулеры будут сканировать эти фрагменты как автономные разделы — для каждой из частей можно прописать свой h2.

Еще три важных совета по оптимизации контента:

Старайтесь не использовать текст в виде картинок. Веб-дизайнеры любят этот прием при создании лендингов, но с точки зрения SEO опрометчивость такого решения очевидна.

Стоимость товара или услуги также не следует размещать в виде изображения или динамического элемента. Наличие цены — важный фактор ранжирования, учитывающийся всеми поисковиками. Она должна прописываться в html-коде и быть доступной для сканирования.

Аналогичным образом поступают с надписями на конверсионных кнопках и формах: «купить», «заказать», «оформить заявку», — все это важная семантика, которая должна быть прописана в html и индексироваться поисковиками.

Заполнение метатегов

Создание Title. Сюда ставят основной запрос из семантики. При создании Title важно органично вписать ключ, сохранив читабельность и  информативность. Оптимальная длина — 60-70 знаков с пробелами.

Прописывание Н1. О механике создания этих заголовков мы успели упомянуть выше. В «заглавном» h2 рекомендуют делать вхождение запроса, того же что и в Title, но в другой словоформе. Для h2 еще более критично, чтобы он был информативным, лаконичным и читабельным.

Keywords. Значимость этого тега многими ставится под сомнение, но не в случае с лендингами — здесь каждую возможность оптимизации важно использовать по максимуму.

Description. С точки зрения SEO в дескрипшн целесообразно прописывать запросы отличные от тех, которые используются в Title и h2. Саму же логику текста строят по принципу оффера. Прочитав Title и Description еще в поисковой выдаче, пользователь должен понять, что ему предложат на сайте.

Улучшение поведенческих

Две ключевые метрики, отражающие эффективность поведенческих факторов для лендинг пейдж — «Время на сайте» и «Отказы». Оптимальная продолжительность пользовательских сессий — не менее одной минуты. Доля отказов не должна превышать 10%. Если лендинг не дотягивает до этих показателей, стоит уделить внимание оптимизации поведенческих. Улучшить взаимодействие посетителя с одностраничником можно следующими способами:

• добавление интерактивных блоков с видео и фото;
• интеграция калькулятора услуг или фильтра;
• подключение онлайн-консультанта.

Важно помнить, что хорошие поведенческие на 80% зависят от удобства и продуманности юзабилити. Для лучшего понимания того, как пользователи ведут себя на сайте и на каких этапах уходят с него, используйте Вебвизор и анализируйте лендинг с помощью тепловых карт. Систематизируйте полученные данные и вносите необходимые изменения. Как это делать — читайте здесь.

Оптимизация технических факторов

Можно сделать лендинг с современным дизайном, безупречным юзабилити и качественным продающим контентом, но все усилия будут сведены на нет, из-за технических ошибок. Многие из них не всегда очевидны. Итак, на что важно обратить внимание при проведении технического аудита одностраничного сайта.

Отсутствие ошибок в верстке. Поисковым роботам проще взаимодействовать с документами, верстка которых соответствует общим стандартам. Адекватность разметки можно проверить с помощью специальных онлайн-инструментов. Также еще на этапе разработки лучше отказаться от использования динамических модулей, которые любят многие создатели лендингов.

Корректный robots.txt. Важно убедиться, что директивы в служебном файле прописаны правильно и сайт доступен для индексации всеми поисковыми системами.

В URL лендинга нет заглавных букв. Эта кажущаяся формальность, которая часто возникает из-за неправильных настроек CMS, может создать сложности для SEO. Один и тот же сайт, написанный по-разному (строчными и с заглавными буквами), может восприниматься поисковиками как дубль.

Быстрая скорость загрузки сайта. Если время загрузки лендинга превышает 3-4 секунды — критично сосредоточиться на решении этой проблемы. Включите сжатие Gzip, уберите фон в виде изображений, оптимизируйте css- и js-файлы, уменьшите вес картинок без потерь в качестве, используйте кэш браузера.

Адаптация под мобайл. Лендинги по умолчанию хорошо взаимодействуют с мобильными устройствами благодаря одной полосе прокрутки, большим кнопкам и читабельным текстам. Но это не повод пренебрегать созданием мобильной версии, особенно, если вы делаете ставку на SEO. В случае с одностраничниками этот вопрос эффективно решает простой адаптивный дизайн.

Документы, мешающие SEO, закрыты от индексации. Речь идет о всевозможных PDF, DOC, XLS и других документах, часто размещаемых на сайте. Их содержимое также распознается поисковиками и попадает в индекс. Чтобы не «размывать» релевантность, эти элементы нужно закрывать от индексации. Способы как это сделать — мы подробно разбирали здесь.

Отсутствуют вирусы и вредоносные скрипты. Небезопасные сайты не только необратимо отпугивают пользователей, но и пессимизируются в поисковой выдаче.

Ссылочные стратегии для лендинга

Даже если имеются все предпосылки, чтобы продвинуть лендинг в топ, классические стратегии линкбилдинга — бесполезны. В вопросах основного трафика придется рассчитывать на платный контекст. Но роль ссылочного фактора не стоит списывать со счетов, конечно, если речь идет о долгосрочных коммерческих проектах. При продвижении лендинга целесообразно сосредоточиться на наращивании брендового трафика и накоплении естественных ссылок за счет крауд-маркетинговых стратегий. Не забывайте о размещении кнопок соцсетей — поддержка сайта сигналами из Вконтакте, Facebook и т.д. является важной составляющей внешнего продвижения. Зарегистрированным организациям следует обязательно расширить свое присутствие в поисковых системах — добавляйтесь в Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и другие каталоги.

5 шагов + 2 примера

Очень часто нас спрашивают про SEO продвижение landing page. И самое интересное, что все глубоко убеждены, что сделать это можно, а главное реализовать это легко, ведь “это же всего одна страница”, а не целый сайт.

Мы долго тестировали разные решения, следили за успехами наших коллег, и теперь готовы высказать свой вердикт относительно того, можно ли продвигать лендинг по seo.

И сразу предупреждаю, всё будет довольно неоднозначно, хотя все слова базируются на фактах.

Возможно ли seo для лендинга

В силу высоких конверсий, относительно обычных сайтов, предприниматели отдают предпочтения лендингам.

В этой статье мы не будем говорить об отличиях лендинга от сайта, и не будем спорить, что лучше. Мы сразу решим, что в нашей ситуации нужен одностраничный сайт.

Лендинг пейдж идеально подходит под прямой и горячий трафик, по типу контекстной рекламы. Но так как SEO-продвижение – вариант более выгодный в долгосрочной перспективе, то каждый (хорошее желание) пытается сразу убить двух зайцев – получить конверсионный сайт и вывести его в ТОП 10 поисковых систем.

Поисковая выдача

Мы долгое время отговаривали своих клиентов и доказывали, что продвинуть лендинг по сео практически невозможно, а точнее сказать, Вам это не нужно.

Но сейчас мы сдались. Вы нас одолели. И не потому что мы наконец-то научились продвижению одностраничников в поисковых системах. Мы это умели делать ранее. Дело в Вашем глубоком убеждении, что Вам это необходимо.

Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click

1. Это сделать невозможно (сложно)

Окей. Хотите позиции в поиске? Вы их получите. Но нужно чётко осознать, что будут они так себе.

Не надо так себе? Хотите всё лучшее и сразу, продвинуть лендинг в топ? Готовы заплатить любые деньги? Ну уж нет, дело не в деньгах, хотя они тоже пригодятся. Вся трудность в технической составляющей.

Маленький экскурс в мир “Продвижение сайта по SEO”. Ищутся и выделяются основные ключевые запросы, по которым мы хотим вывести нашу компанию в ТОП Яндекса и Гугла.

Затем все эти запросы распределяются по релевантным (подходящим по смыслу) страницам и оптимизируются по техническим моментам (не будем вдаваться в подробности, это сейчас не важно).

Ключевая мысль – каждая страница, оптимизируется под свои ключевые запросы. А у нас что в лендинге? Правильно, всего лишь одна страница. Это значит, что мы можем продвигать эту страницу лишь по одной, самой релевантной группе ключей.

Например, если Вы производитель мебели на заказ, то Вы можете взять либо “Кухни на заказ”, либо “Шкафы-купе на заказ”. Почему нельзя взять общее – “Мебель на заказ”, читайте ниже.

Априори, сайт с большим количеством страниц сильнее сайта с меньшим количеством страниц. Естественно, при одинаковом качестве, просто количеством не возьмёшь. Поэтому взять и продвинуть landing page по самым конкурентным запросам (высоко-частотные или ВЧ) практически невозможно.

Практически – потому что сейчас почти во всех сферах в интернете бешеная конкуренция, но есть исключения, и может Вам повезёт.

Повезет! Конечно повезет!

По теме: Массово проверить частоту запросов: 20 сервисов

И финально. В СЕО есть такое понятие, как объём текста. Чем конкурентнее запрос, тем больше текст (если грубо).

Иногда Вы можете увидеть очень большие “простыни текста”, которые содержат более 10 000 знаков (примерно 4 страницы). Конечно, не обязательно мериться размером текста, но то, что его должно быть не мало, это точно.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

2. Три главных секрета продвижения

Но Вы же видели, что иногда в поиске выпадают на первые места одностраничные сайты?

Как, например, наш сайт на скрине выше. А значит, это возможно. Тут я не спорю, это сделать можно и сделать не сложно. Главное понять три основных мысли, которые вытекают из раздела выше:

1. Продвигать лендинг можно по низкочастотным (мало конкуренции) или среднечастотным (средне конкуренции) запросам;
2. Запросов на странице должно быть не более 5 (а лучше 1-2). Редко когда до 30, но при условии использования очень низкочастотных;
3. Текста должно быть намного больше, чем обычно его есть на классическом Landing page, созданном не для SEO.

Если Вы осознаете эти мысли, то тогда у Вас всё получится. Вы не будете летать в облаках и надеяться выйти в ТОП по запросам с популярностью в 10 000+ обращений за месяц.

И еще поймёте, что частично Ваш сайт будет перегружен лишней и отчасти глупой информацией.

Кейс 1. Аэролодки

Наш клиент – производитель аэролодок (к слову, самый крупный). Задача стояла комплексная, к тому же, по договору мы получали премию за каждого нового лида.

Поэтому использовали всё, что могли, в том числе поисковое продвижение. И результаты не заставили себя ждать.

Поисковая выдача “Аэролодки”

По этому запросу мы взяли самый объёмный трафик в этой сфере. И тут Вы можете быть удивлены, ведь мы взяли высокочастотный ключ.

Скажу честно, нам частично повезло, так как конкуренции почти не было. Поэтому мы сделали базовую настройку и немного придали скорости. В результате, в некоторые дни получали до 600 посещений с поискового трафика.

Статистика

Кейс 2 (совместный). Канцелярия оптом

Расскажу Вам об одном из совместных кейсов продвижения Landing page в поисковых системах.

Наша работа была самая простая из всего, а именно сделать небольшой редизайн, вписать ключевые слова и подготовить техническую сторону. Вот как выглядит первый экран. И уже по нему ясно, какие ключевые слова нужно было использовать. Догадаетесь сами?

Лендинг

Ключевые слова с первого экрана – “Канцелярские товары оптом “Саратов”, “Каталог”, “Цены”, “Ручки”, “Тетради” и т.д.

И сразу скажу. Честно, сайт, с точки зрения продающей структуры и текста, получился на 3-, и мы такими проектами совсем не гордимся. Но и не скрываем. Ведь наше дело было другое. В итоге, по низко частотным запросам, страница находится в ТОПе, но конверсию сайта (трафика) мы не знаем.

Поисковая выдача “Канцтовары”

Почему он получился не очень? А потому что тексты написаны не для людей, а для роботов. Мы долго пытались спорить и убеждать, что так делать не нужно (до первой капли крови).

Мы убеждали, что нужно сосредоточится на людях, а уже потом на роботах. Но если заказчик настаивает делать наоборот, мы не мазохисты, делаем, как просят. Хотя всё начинается, как в том коротком анекдоте…

Ой как жизненно…

Инструкция по оптимизациИ

Seo оптимизация лендинга ничем не отличается от оптимизации многостраничного сайта. Разница только в объёме проделанной работы.

И как Вы уже догадались, на лендинге её в разы, а то и в десятки раз, меньше. Но и результат тоже меньше. Поэтому это и хорошая, и плохая новость одновременно.

В своей статье про стоимость поисковой оптимизации (SEO продвижение: какова цена успеха), мы разбивали всю составляющую на этапы и описывали, что сколько стоит.

Сейчас же я дам общий итог и добавлю несколько моментов, которые важные в продвижении лендинг пейдж.

По теме: Тексты для лендинга: 23 примера + инструкция

1. Техническая оптимизация лендинга

Вам нужно сделать так, чтобы сайт был технически подкован. Туда относятся моменты из серии файл robots, заголовки h2, Title, контакты, отсутствие циклических ссылок, микроразметка, ALT к изображениям и десятки небольших, но рутинных правок.

Особое внимание хочу обратить на мобильную версию, ведь сейчас в среднем 50% трафика на сайты идёт с мобильных устройств.

И у поисковых систем есть некий алгоритм, который повышает в выдаче сайты с мобильной адаптацией, а у тех, у кого она отсутствует, понижает.

Также, если Вы хотите собрать отдельные ключи по разных услугам или товарам (“Кухни на заказ”, “Шкаф-купе на заказ”, “Диван на заказ”), то Вам нужно для каждой группы запросов сделать отдельную страницу. И конечно их обязательно нужно перелинковать между собой (дать ссылки друг на друга для повышения репутации перед поисковиком).

Лайфхак. Вывести сайт в ТОП поисковиков несложно с сервисом комплексного SEO-маркетинга. Буквально в два клика Вы узнаете текущие позиции вашего сайта по ключевым словам, посмотрите как продвигаются конкуренты и составит эффективную стратегию SEO-продвижения. Кликайте и тестируйте -> SE Ranking.

2. Контент (текст)

Ваш текст должен быть на 100% уникален. Поэтому никакого слизывания и даже пародии.

Поисковики очень умело определяют, кто у кого украл. И сразу же вводят санкции против недоброжелательных игроков на рынке. А так как страница у Вас одна, то, можно сказать, шанс тоже один.

Но помимо уникальности текст ещё должен быть оптимизирован под ключевые слова. То есть должен быть достаточный объём с вхождениями запросов по всему сайту. Из примеров выше Вы уже поняли, что при погоне за оптимизацией Вы можете навредить юзабилити, и я Вам скажу, это того не стоит.

По теме: СЕО-копирайтинг: что это + примеры.

3. Внешние факторы

Если Вы хотите продвигать лендинг пейдж в высокочастотных запросах, то без дополнительной помощи не обойтись.

Вам нужны дополнительные сигналы со стороны. Это либо ссылки с авторитетных сайтов, либо упоминания, репосты в социальных сетях. Всё это показывает поисковикам, что Ваш сайт классный.

Но так как лендинг продвигается по низкочастотным (редко среднечастотным), то Вам практически не нужны ссылки. Вы и так выйдете в ТОП, если всё правильно сделали и там небольшая конкуренция.

Для особых случаев (я говорю про большую конкуренцию) может понадобиться помощь. Но зачем лезть с лендингом туда, где идёт “большая бойня”?! Уверен, Вы уловили мысль.

4. Коммерческие факторы

Ваша страница не блог и далеко не новостной портал, а значит нужно показать поисковым системам, что Вы коммерческая организация. Это поможет получить заветные позиции по таким запросам как “Купить”, “Цена”, “Заказать”, “Каталог”, “Услуга” и т.д.

Среди таких факторов – цены (тарифы), адрес компании, телефон, карта, фотографии товара или услуг, отзывы.

Это не полный, но обязательный список для успешного попадания в коммерческий сайт. Ведь информационные и коммерческие сайты немного ранжируются по-разному, и это логично, так как разные цели и разные запросы.

5. Поведенческие факторы

И закрывают нашу эстафету – поведенческие факторы. Все критерии поведения людей на сайте важны, но особенно важны – время просмотра, показатель отказов (количество людей, которые были на сайте менее 15 секунд) и количество достижений целей.

Чтобы это увидеть (и показать поисковым системам) нужно установить Яндекс.Метрику и Гугл.Аналитику.

Поэтому даже если Вы делаете лендинг самостоятельно, как и сео продвижение лендинга, то постарайтесь на славу. Не делайте его слишком коротким, добавляйте геймификацию в свой бизнес, делайте разного рода интересные и анимированные вставки, чтобы пользователи застывали и втягивались в процесс. Если не знаете, что использовать, то читайте нашу статью.

По теме: Элементы и блоки лендинг пейдж: составьте Ваш идеальный сайт.

Коротко о главном

По просьбам большинства, мы внедрили у себя опцию “Seo-каркас” при разработке Landing page. Но из всех сайтов, что мы сделали, только 1% людей по-настоящему это использует для раскрутки лендинга в интернете.

Частично проблема в лени, частично в незнании, но большая часть отказов в том, что seo оптимизация лендинга – это не первостепенно и не настолько результативно, как хочется.

По теме:
ТОП-70 СЕО-инструментов (по категориям) + рейтинг
Проверка сайта на SEO: 15 сервисов + инструкция
Комбинатор ключевых слов: сервисы + подробный алгоритм
Кластеризация запросов: 20 сервисов + как сделать

Мы часто убеждаем владельцев со словами “Не нужно делать такую большую ставку на SEO продвижение landing page, лучше задумайтесь о контент-маркетинге”, и вроде их отпускает.

Но с другой стороны, одно другому не мешает. Можно сделать SEO для лендинга и пустить в свободное плавание. Пускай такая работа будет приносить по 5-10 кликов в день, но, как говорится, “лучше синица в руках, чем журавль в небе”.

SEO-продвижение лендинга (landing page) в Москве и по всей России

Что нужно знать о лендингах

Лендинг (Landing page) – сайт-одностраничник, созданный под целевую аудиторию и предполагающий высокую конверсию. В отличие от других сайтов, он нацелен на продажу/рекламу лишь одного продукта или услуги. Отсутствие какой-либо структуры и наличие крайне скромной семантики порождает большое количество сложностей при SEO-оптимизации лендинга:

• очень тяжело продвигать по ВЧ запросам;
• нет возможности создания посадок под несколько групп запросов;
• нет возможности в одном тексте разместить все желаемые вхождения ключей;
• невозможно оптимизировать сайт под несколько целевых аудиторий.

Все эти проблемы связаны с наполнением сайта и зачастую сложно разместить качественный и полезный контент на сайте-одностраничнике. Поэтому принято считать, что лендинг лучше всего продвигать с помощью контекстной рекламы.  Однако, SEO продвижение тоже имеет место быть.

SEO-продвижение лендинга может быть эффективным если:

• Предложение долгосрочное

  Продвижение – это долгий и планомерный процесс. Поэтому SEO не подойдет лендингам, которые продают сезонные или акционные услуги. По этой же причине, сюда также не подойдет лендинг, рекламирующий какое-либо событие или мероприятие.

• Есть поисковые запросы по тематике

  Продвижение будет иметь смысл только в том случае, если по тематике есть поисковые запросы, потому что без семантики и спроса это будет нецелесообразно.

• Низкая конкуренция в тематике

  У лендинга есть шанс пробиться в ТОП только в тематиках с низкой конкуренцией, чаще всего это узкоспециализированные ниши или конкретный продукт, например ЖК. Если в вашей тематике средняя и высокая конкуренция, то пробиться вы сможете только с полноценным сайтом с развитой структурой.

Особенности SEO-продвижения landing page

И все же, SEO оптимизация является источником «бесплатного» трафика, поэтому, при описанных выше условиях, можно попытаться продвинуть лендинг.

Естественно, перед тем как начинать продвижение нужно навести порядок с технической оптимизацией. Необходимо убедиться в том, что:

• скорость загрузки сайта в норме;
• мобильная версия отображается корректно;
• все конверсионные элементы работают;
• сайт переведен на https-протокол;
• настроено главное зеркало;
• правильно настроен файл robots.txt;
• верстка сайта в порядке и нигде не «едет».

 Убедившись в том, что технических проблем нет, можно продумывать дальнейший план действий. Нужно учитывать некоторые особенности продвижения лендинга:

• Продвигайтесь по одному региону

  Продвижение может быть эффективным если выбрать определенный регион, так как продвигаться на Россию (или Москву, Санкт-Петербург) практически невозможно из-за большой конкуренции.

• Определите целевую аудиторию лендинга

  С одной страницей сложно угодить сразу всей желаемой целевой аудитории. Есть два варианта: можно попытаться создать страницу сразу под все целевые аудитории, и таким образом собрать больше трафика. Второй вариант – создание нескольких лендингов под разные целевые аудитории. В этом случае будет выше конверсия. Тут уже нужно решать, что важнее в конкретном случае.

• Найдите компромисс между компактностью и информативностью текстов

  Длинные тексты способствуют снижению конверсии, и это противоречит главной задаче лендинга – генерировать больше лидов. Тут может возникнуть конфликт: для эффективного SEO-продвижения нужен объемный текст, а для конверсии – короткий и не утомляющий. Необходимо соблюсти баланс и создать контент, который угодит всем. 

  Есть одно удобное решение: можно убрать некоторые части текста в раскрывающиеся блоки. При желании узнать о продукте/услуге подробнее, пользователь сможет спокойно просмотреть информацию. И в то же время, текст будет доступен для индексации поисковыми системами.

• Ориентируйтесь на низкочастотные запросы

  Одностраничный сайт не выдержит конкуренции по высокочастотным ключам. Поэтому семантическое ядро необходимо собирать из средне- и низкочастотных фраз – так уже появится шанс на попадание в ТОП.

• Укажите цену на товар в коде

  На странице обязательно должна быть указана явная цена товара. То есть которую не нужно уточнять по телефону или отправлять для этого заявку. Цена должна быть прописана в html коде (ни в коем случае не являться картинкой или скриптом) чтобы поисковой робот мог сразу ее увидеть.

• Получайте естественные внешние ссылки

  Желательно наращивать естественную внешнюю ссылочную массу: размещать статьи, заметки о продаваемом продукте/услуге на проверенных сайтах с хорошим авторитетом, оставлять отзывы на тематических форумах, побуждая пользователей к обсуждению.

В совокупности с хорошей внутренней и внешней оптимизацией, у лендинга появится шанс попасть на первую страницу поисковой выдачи. Однако, остается и значительная вероятность так и не достигнуть никакого результата, потратив бюджет впустую. По нашему мнению, все-таки лучшим решением будет разработка сайта с полноценной структурой, способного к здоровой конкуренции и длительному поэтапному продвижению.

Продвижение landing page — одностраничного сайта | SEO раскрутка лэндингов (Москва, Санкт-Петербург, Россия) — SEO-Интеллект

Посадочные страницы, или landing pages, придуманы специально для того, чтобы получить максимальную конверсию. Каждый элемент посадочной страницы продуман так, чтобы добиться от посетителя действия: покупки, звонка, регистрации. Все, что не работает на конверсию, работает против нее. Поэтому с посадочной страницы нужно убрать все лишнее – например, длинные тексты. Но тексты и другие необязательные для конверсии элементы зачастую нужны для SEO.

Продвигать лендинги сложно, поэтому многие задаются вопросом: а нужно ли? Бытует мнение, что страница может работать либо на СЕО, либо на конверсию. Ведь поисковые системы тоже зачастую нацелены на анализ текстового контента, необязательного и даже ненужного для конверсии. Поэтому либо продвижение в Google и Yandex, либо конверсия. Но не все так однозначно.

Нужно ли поисковое продвижение для лендинга?

Чтобы посетители превратились в покупателей или заказчиков, они для начала должны попасть на посадочную страницу. Если лендинг выйдет в топ выдачи поисковых систем, посетителей будет намного больше, чем тех, кто придет через коммерческую рекламу. Может быть, в процентном соотношении конверсия будет небольшая: из 100 человек только 10 станут покупателями, но эти 10 человек обойдутся вам намного дешевле тех, кто придет через рекламу, и эффект будет долгосрочным. Не говоря уже о том, что 10 человек из 100 лучше, чем 2 человека из 4.

Впрочем, конверсия необязательно снизится после оптимизации лендинга. Она может даже вырасти, но трудность в том, что завести блок и заполнить его оптимизированным текстом для продвижения лендинга недостаточно. Вас ждет жесткая конкуренция, а посадочные страницы обычно заводят для быстрого увеличения продаж. Если сайт новый, в топ выдачи он сразу не попадет, какие бы чудеса оптимизации вы не проявили. Поисковый трафик сайт получит только через полгода, а такая ситуация может не устраивать владельца. Меньшая прибыль здесь и сейчас может интересовать его сильнее, чем большая прибыль через полгода.

Тем не менее, продвижение лендинг пейдж необходимо. Иначе владелец будет вынужден вкладывать деньги в контекстную рекламу, причем с каждым кварталом все больше и больше. И как только он перестанет платить за рекламу, продажи прекратятся. В то же самое время оптимизированная страница будет приносить прибыль не меньше года, не требуя дополнительных финансовых вливаний.

Способы продвижения одностраничных сайтов

Универсальной стратегии оптимизации landing page не существует, каждый этап нужно адаптировать под конкретную посадочную страницу, поэтому придется либо вникнуть во все тонкости и пойти на риск, либо обратиться к специалистам.

Оптимизация ведется в двух направлениях: внутреннем и внешнем. Внутренняя оптимизация затрагивает сам сайт и его контент. Внешняя направлена на придание «веса» и значимости в сети, она подразумевает обращение к другим ресурсам.

Внутренняя SEO-оптимизация

1. Анализ семантики. Страница одна, товары и услуги ограниченные, поэтому важно подобрать релевантные запросы: каждое ключевое слово, добавленное в семантическое ядро, должно быть целевым.
2. Метатеги. Впишите в них самые целевые ключевые слова. Именно целевые, а не высокочастотные, потому что по высокочастотным ключевикам большая конкуренция, и молодой сайт вряд ли обойдет соперников. Длинные целевые запросы работают эффективнее. Оптимизируйте title, description, заголовки h2-h6. В title используйте один запрос, в description – 1-2. Не переусердствуйте с ключевыми запросами в заголовках, и главное: выбирайте для тегов разные запросы.
3. Текстовый контент. Не пишите длинные полотна текста. Лонгриды – не для landing page. Даже если текст объективно гениален, сократите его в два раза против начального объема и отправьте вниз страницы. На передний план должна выйти хорошо структурированная лаконичная информация. Сам текст должен формировать потребность в продукте или услуге, никаких информационных статей. Размещайте ключевые слова на странице равномерно: ваша цель – не в самом тексте под запросы, а в его гармоничном размещении на странице и рациональном использовании текстовых блоков. Текст может рассказывать о товарах или услугах, о компании и преимуществах сотрудничества. Он должен быть уникальным – это не обсуждается.
4. Визуальный контент. Фотографии и иллюстрации имеют не меньше значение, чем текст, а может быть, даже большее. Фото товара демонстрирует его достоинства красноречивее описания. Поэтому не позволяйте лендингу превратиться в монотонную страницу текста, сделайте его красочным. Подбирайте яркие фотографии исходя из того, каким ореолом вы хотите окружить товар или услуги, но помните, что некоторые снимки, например, товар рядом с сексуальными девушками, могут отсеять часть аудитории. Впрочем, чтобы избежать недовольства, намного важнее сделать так, чтобы изображения быстро загружались. Не забывайте про атрибуты изображений: title и alt.
5. Скорость загрузки. На этом «погорели» многие одностраничники и даже интернет-магазины. Ничто так не раздражает пользователей, как медленно загружающаяся страница, а поскольку человек еще не мотивирован для покупки или заказа услуг, у него нет и мотивации для долгого ожидания. Даже 3 секунды – слишком долгий срок для загрузки лендинга. Добейтесь, чтобы страница загружалась быстрее, – для этого придется отказаться от обилия графики, анимации, скриптов.

Внешняя SEO- оптимизация

Под внешней оптимизацией подразумевается размещение естественных ссылок на внешних ресурсах: тематических и общих досках объявлений, в каталогах, на партнерских сайтах. Также обязательно добавьте посадочную страницу в Google.Вебмастер, Яндекс.Вебмастер и Яндекс.Справочник. Проследите, чтобы страница получила правильные категории, был указан нужный регион. Проверьте скорость загрузки. Этого достаточно, чтобы продвинуть страницу вверх по страницам поисковых систем. Правда, результат будет не раньше, чем через два месяца, а если одностраничник новый – через полгода. В целом внешняя оптимизация посадочной страницы мало отличается от работы с обычными многостраничными ресурсами.

Дополнительные советы по раскрутке одностраничного сайта

Успех зависит в первую очередь от внутренней и внешней оптимизации, но можно дать несколько дополнительных советов, как продвигать посадочные страницы:

• Оформляйте страницу по принципу «просто и полезно». Не нагружайте ее лишней информацией – выводите ее на вспомогательные страницы под запросы.
• Не забывайте, что уникальность 100% – обязательное требование не только к тексту, но также к изображениям.
• Не торопитесь: даже при идеальной стратегии результаты будут ощутимы не раньше, чем через 3 месяца.
• Отдавайте предпочтение шаблонам html при создании страницы. Они статичные и быстро загружаются. В отличие от WordPress, они не нагружают сервер, да и редактировать их проще.

И последнее: вывести посадочную страницу в топ Google и Yandex финансово выгодно. Ее попадание на верхушку выдачи Google обеспечит приток посетителей даже спустя полгода после окончания оптимизации. Долгосрочный результат стоит того, чтобы потерпеть несколько месяцев, пока этот способ привлечения покупателей или заказчиков принесет плоды.

Руководство по обучению [2021]

Что такое оптимизация целевой страницы?

Когда дело доходит до увеличения конверсии, большинство маркетологов отстаивают множество стратегий, которые можно реализовать, чтобы увеличить количество и оставаться на вершине в сегодняшней процветающей конкуренции. Среди этого списка оптимизация целевых страниц часто является первой и важнейшей опорой, которую компании решают, но не всегда комплексно.

Оптимизация целевой страницы можно определить как процесс повышения производительности различных элементов страницы и обеспечения того, чтобы они приносили вашему бизнесу максимально возможные конверсии от посетителей, которые попадают на эти целевые страницы.Это подмножество оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и включает такие методы, как A / B-тестирование, которые помогают снизить затраты на привлечение клиентов и максимизировать ценность ваших рекламных расходов.

Давайте углубимся и проанализируем, почему оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов и общего роста бизнеса.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую посетители заходят и видят предложения вашего бренда. Но с точки зрения маркетинга, как правило, это отдельная страница, которая отличается от других страниц сайта, включая вашу главную.Он служит единственной и более конкретной цели — привести посетителей к определенному продукту, услуге или предложению и побудить их совершить желаемое действие.

В идеале существует пять типов целевых страниц с высокой конверсией, которые обычно использует большинство предприятий. Это следующие:

1. Переход по целевым страницам

Одна из простейших форм целевых страниц, используемых в онлайн-маркетинге, их единственная цель — предложить посетителю сайта всю необходимую информацию о продукте, услуге или предложении и объяснить преимущества, а также контекст использования. чтобы убедить их войти в воронку конверсии.Эти страницы идеально подходят для увеличения количества переходов по ссылкам и направления посетителей на определенные целевые страницы, где они могут найти полную информацию о транзакциях.

Источник изображения ^[1]

2. Целевые страницы захвата лида

Также известные как сжатые страницы, основная цель целевых страниц для захвата лидов — сбор данных о посетителях и создание банка потенциальных клиентов для отдела маркетинга и продаж. Хорошая целевая страница для захвата лидов не имеет путей выхода со страницы.Это означает, что на этих страницах нет внутренних или внешних ссылок, а есть только кнопка (кнопки) с призывом к действию для отправки сведений о пользователе.

Workable — хороший пример, который можно здесь процитировать. Целевая страница компании «Попробуй бесплатно» ясна, лаконична и ориентирована только на сбор данных о посетителях. У него нет внешних ссылок, только необходимое количество контента и призывы к действию, которые хорошо видны невооруженным глазом.

Источник изображения ^[2]

3. Вирусные посадочные страницы

Как следует из названия, эти страницы помогают компаниям продвигать свой бренд с помощью устного маркетинга.Цель создания этих целевых страниц — не только привлечь больше посетителей, которые подписываются, но и рассказать (друзьям, членам семьи и коллегам) о том, что они нашли. Изображение ниже — отличный пример вирусной целевой страницы.

Источник изображения ^[3]

Что делает эту целевую страницу настолько успешной, что не только ее готовый контент, особенно выражение «приятно редкие обновления», но и добавление значков социальных сетей (Facebook и Twitter), которые облегчают посетителям подписку и совместное использование.

4. Микросайты

Микросайт — это подмножество, которое действует как дополнительный веб-сайт по отношению к довольно большому веб-сайту. У этих целевых страниц обычно есть собственные тщеславные URL, связанные с актуальностью и сроками проведения кампании. Хотя это больше, чем просто отдельные страницы, они классифицируются как целевые, потому что их назначения или куда направляются посетители с помощью платной интернет-рекламы, печатной и телевизионной рекламы.

Spotify’s Year in Music — один из самых хорошо продуманных микросайтов, с которыми вы когда-либо сталкивались.

Источник изображения ^[4]

Помимо прослушивания огромного количества песен на своем сайте, Spotify позволяет вам создавать свой собственный персонализированный список резюме в течение всего года. Он включает в себя список всех песен, которые вы слушали в течение года, лучших исполнителей по сезонам и даже подробную информацию о количестве времени, которое вы потратили на прослушивание музыки. Этот опыт уникален, и вам будет интересно поделиться и сравнить свой синопсис с друзьями и коллегами.

Еще один отличный пример микросайтов — это сайты с трейлерами фильмов.Они не только помогают привлечь высокий трафик на ваш сайт, но и существуют только с единственной целью — продвигать фильмы.

Помимо вышеупомянутых четырех целевых страниц с высокой конверсией, есть несколько необычных или менее ценных страниц, которые также способны генерировать потенциальных клиентов. Давайте узнаем о них в следующем разделе.

5. Целевые страницы отказа от подписки

Как следует из названия, это страница, которая убеждает клиентов, что они успешно отказались от подписки на одну или несколько ваших услуг.Он служит цели, противоположной другим целевым страницам. Однако вы можете использовать эту страницу без посторонней помощи в своих интересах. Помимо предоставления гарантии, вы можете использовать страницу, чтобы дать пользователям возможность управлять своими предпочтениями, пересмотреть свое решение или побудить их снова изучить ваш сайт.

Рассмотрите возможность сохранения важных разделов вашего веб-сайта, таких как нижний колонтитул, панель навигации, главное меню и т. Д., Как в этом примере от Whole Foods. Хотя на странице нет большого количества контента, кроме сообщения с подтверждением, на ней по-прежнему есть главное меню и нижний колонтитул с необходимой информацией о бренде, которой достаточно, чтобы побудить посетителей снова посетить веб-сайт Whole Foods.

Источник изображения ^[5]

Тот факт, что пользователи отказываются от подписки на ваши услуги, не означает, что они могут не интересоваться просмотром вашего сайта. Мы рекомендуем добавить на страницу кнопку «Второй шанс», чтобы пользователи могли повторно подписаться на рассылку на тот случай, если они решат пересмотреть свое решение.

6. Длинная целевая страница продаж

Когда дело доходит до создания целевых страниц продаж для вашего веб-сайта, позвольте краткости отойти на второй план. Ответьте на все вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, устраните любые препятствия, с которыми, как вы предполагаете, они столкнутся во время покупки, и сообщите обо всех преимуществах, которые предлагает ваш продукт или услуга, через эту страницу.

Возьмем altMBA Сета Година, например:

Когда вы попадаете на страницу, вас приветствует короткое двухминутное видео, в котором подчеркивается, почему сейчас самое подходящее время для подачи заявки. Во время прокрутки страницы вам будут показаны названия компаний и фотографии студентов, которые прошли курс обучения.

В следующих разделах приводятся цитаты студентов-выпускников, ссылки для подписок и, наконец, кнопка CTA внизу страницы, предлагающая посетителям заполнить форму заявки до установленного срока (упоминается прямо над CTA, чтобы создать впечатление острая необходимость).

7. 404 Целевая страница

Мы понимаем, что ошибка 404 может расстраивать посетителей сайта и заставлять их уходить. Но почему бы не использовать эти страницы в своих интересах? Они не должны быть скучными и скучными. Вместо этого вы можете сделать их максимально интересными и информативными. Добавьте причудливые изображения или гифки с четким текстом, предоставьте ссылки на некоторые страницы продуктов с самым высоким рейтингом или сложные целевые страницы, чтобы повысить заинтересованность.

Помимо информирования посетителей о том, что они попали на несуществующую страницу, дайте им возможность узнать о вашей компании и ее предложениях, чтобы вызвать чувство любопытства.Используйте юмор, чтобы компенсировать ошибку и направить посетителей обратно на главную страницу или другие нейтральные целевые страницы.

Возьмем, к примеру, страницу 404 Pixar.

Источник изображения ^[6]

Эта всемирно известная американская киностудия компьютерной анимации показывает своего любимого персонажа Печаль на своих 404 страницах, что во многом перекликается с целью страницы. Он легко передает, что они чувствуют боль посетителей. Они также добавили необычный текст, который играет на сюжете одного из их самых популярных анимационных фильмов «Наизнанку».

Что такое идеальный процесс оптимизации целевой страницы?

Поймите, что целевая страница — это ключевой компонент веб-сайта и важный инструмент в арсенале маркетолога. Когда они разработаны и оптимизированы эффективным и действенным образом (гарантируя, что они удовлетворяют всем потребностям и запросам целевой аудитории и бизнес-целям), они обладают способностью вносить значительный вклад в увеличение доходов, достижение бизнес-целей и служить помощником для оптимизация конверсии (CRO).

При оптимизации или тестировании целевой страницы всегда идеально следовать установленному процессу, чтобы убедиться, что они достигают совершенства. И один из лучших процессов, за который мы обычно ручаемся, — это пирамида конверсии ^[1] , предложенная братьями Айзенберг.

Пирамида обычно состоит из пяти критических ступеней и выглядит примерно так:

1. Функциональный: Начиная с базового уровня, первая веха, которую должны достичь целевые страницы, — это быть функциональным .У них не должно быть каких-либо технических проблем или создавать препятствия на пути посетителя к сайту.
2. Доступные: Далее они должны быть легкодоступными . Это означает, что ваши посетители не должны сталкиваться с трудностями при поиске целевых целевых страниц. Использование хороших методов SEO вместе с PPC и другими рекламными кампаниями становится важным. Более того, они также должны иметь одинаковое влияние на ваших посетителей независимо от устройств, которые они используют для перехода на эти страницы.
3. Используется: После того, как ваши страницы выполнили требования первых двух этапов, они должны достичь параметра юзабилити .Не должно быть проблем с читабельностью или прокруткой, слепоты баннеров и не должно быть беспорядка. Плавная навигация всегда побуждает пользователей действовать быстрее, чем обычно.
4. Интуитивно : Вся иерархия элементов вашей целевой страницы должна иметь смысл, чтобы посетители мгновенно улавливали основную суть вашей страницы.
5. Убедительный: И, наконец, что не менее важно, все ваши усилия должны убедить ваших посетителей на сайте превратиться в потенциальных клиентов, а затем в лояльных защитников бренда.

Как начать работу с оптимизацией целевой страницы

В дополнение к вышеупомянутому процессу, когда вы начинаете свой путь по оптимизации целевой страницы, не менее важно рассмотреть возможность анализа двух наиболее важных этапов воронки конверсии продаж — оптимизации для нескольких источников трафика и игры с разными страницами. элементы.

1.

Оптимизация для разных источников трафика

Потенциальные клиенты, пришедшие на ваш сайт при нажатии на платное поисковое объявление, будут работать иначе, чем те, которые попадают на ваш сайт из-за расходов на рекламу в социальных сетях.Итак, оптимизируйте свои целевые страницы таким образом, чтобы они соответствовали каждому из ваших потенциальных источников.

2.

Игра с различными элементами на странице

Считайте свою целевую страницу дырявым ведром. Если вы добавите больше воды, ведро может оставаться наполненным, и какое-то время оно будет выглядеть как новое, но в конечном итоге вода выльется, оставив ведро пустым. Точно так же, как бы хорошо ни выглядела ваша целевая страница, если вы не обнаружите и не устраните лазейки раньше (чем позже), вы потеряете большую часть своих потенциальных клиентов и, следовательно, прибыль.

Поэтому обязательно обращать внимание и постоянно оптимизировать каждый элемент вашей целевой страницы. Тестируйте различные ценностные предложения, меняйте поля формы и улучшайте взаимодействие с пользователем. Вы также можете подумать о том, чтобы включить социальное доказательство, чтобы максимизировать доверие и поддержку.

Какие основные элементы влияют на производительность целевой страницы?

Основная цель вашей целевой страницы — обеспечить гипер-сфокусированный опыт, предназначенный для достижения единственной цели конверсии вашей маркетинговой кампании.Желая создать визуально эстетичный лендинг, постарайтесь не переусердствовать. Привлекательное изображение или красиво оформленная страница могут заслужить несколько похвал, но в конечном итоге, если они не передают правильное сообщение (просто и ясно), они проигрывают. Вместо этого важно сосредоточить свои усилия на создании лаконичных и простых для понимания целевых страниц, которые обещают конверсии, как и предполагалось.

Ниже приведены 10 основных элементов целевой страницы, которые необходимо улучшить для создания высокооптимизированных целевых страниц:

1.Заголовок и подзаголовок

Цель вашего заголовка и подзаголовка не должна заключаться только в продаже продуктов или услуг потенциальным клиентам, а скорее в установлении с ними связи и убеждении их совершить желаемое действие. Поэтому их оптимизация должна быть вашим первым приоритетом. Создайте релевантный и запоминающийся заголовок и подзаголовок, чтобы посетители оставались на вашей странице и просматривали ваши предложения. Демонстрационные целевые страницы запросов Salesforce — отличный пример целевых страниц с убедительным и привлекательным заголовком и подзаголовком.

Источник изображения ^[7]

2. Копировать

Второе, на что следует обратить внимание при оптимизации целевой страницы, — это черновики, которые их заинтригуют. Убедитесь, что ваши копии ясны, лаконичны и по существу. Старайтесь использовать маркированные списки, так как они позволяют отточить ключевые аспекты ваших предложений и облегчить понимание посетителями информации. Вот пример целевой страницы с отличной копией.

Источник изображения ^[8]

3. Изображение

Изображения являются еще одним важным элементом, который посетители заметно замечают и быстро находят отклик, когда попадают на вашу целевую страницу.Итак, используйте их в своих интересах. Используйте изображения, которые говорят о вашем бренде или иллюстрируют предложения, задают тон всему их опыту и повышают уровень взаимодействия с вашей страницей. Посмотрите, как Square, используя простые, но эффективные изображения, а также броский заголовок и подзаголовок, побуждает целевую аудиторию начать работу.

Источник изображения ^[9]

4. Призыв к действию

Призывы к действию (CTA) способны дать вам тот самый щелчок, который закрывает сделку для вашего бизнеса.Следовательно, создание привлекательных, убедительных и эффективных призывов к действию имеет решающее значение. Ниже приведены некоторые передовые методы, позволяющие получить более высокий рейтинг кликов и больше конверсий с помощью ваших призывов к действию:

• Создайте ощущение срочности
• Используйте насыщенные действиями слова, но ограничьте их от двух до пяти
• Используйте цветовую комбинацию, которая выделяет ваш CTA
• Используйте большой и разборчивый текст.
• Речь от первого лица творит чудеса
• Пофантазируйте с графикой кнопок
• Создайте здоровый кусок белого пространства вокруг вашего CTA

Помните, чем более запоминающимся будет CTA, тем выше будет показатель CTA.Ниже приведен пример, подтверждающий нашу претензию.

5. Формы

Если ваши целевые страницы были в первую очередь предназначены для привлечения потенциальных клиентов с помощью форм, убедитесь, что они правильно размещены на странице. Кроме того, форма целевой страницы должна быть простой, краткой и запрашивать только ту информацию, которая наиболее актуальна и важна для вашего бизнеса. Это может значительно увеличить шансы на то, что ваши потенциальные клиенты их заполнят.

6. Социальное доказательство

Социальная защита может принимать форму отзывов или даже инфографики с названиями компаний, которые также работают с вашим брендом.Важно отметить, что отзывы должны соответствовать вашей личности пользователя. Например, если ваша целевая страница нацелена на молодого финансового профессионала, работающего в фирме по управлению инвестициями, имеет смысл продемонстрировать отзывы аналогичных специалистов, чтобы завоевать доверие. Посмотрите, как Amazon использует социальную защиту в своих интересах.

7. Онлайн-чат

Если вы разместите свое ценностное предложение прямо на целевой странице, то наличие возможности чата в реальном времени может творить чудеса для вашего бизнеса.По той причине, что посетители любят живые чаты. Они ценят, когда им помогают прямо сейчас, пока они активны на сайте. Это не только помогает вызвать чувство удовлетворения у посетителей, но и укрепляет доверие к бренду. Фактически, исследование eMarketer подтверждает наше утверждение. В нем говорится, что 63% респондентов, которые участвуют в живом чате, с большей вероятностью вернутся на сайт, а 62% с большей вероятностью совершат покупку на сайте.

Более того, с помощью интерактивного чата также легче переместить потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки продаж, чем с помощью других маркетинговых средств.Вот как Intercom использует чат в реальном времени для привлечения посетителей на свою страницу.

8. Знак доверия

Защитные наклейки служат в качестве подкрепления. И изображение ниже это хорошо демонстрирует. Они помогают укрепить доверие к подлинности ваших продуктов и / или услуг. Итак, добавьте отзывы, новости в СМИ, несколько упоминаний в социальных сетях и вуаля, чтобы повысить репутацию и авторитет вашего бренда.

9. Цветовой контраст

Некоторые из лучших целевых страниц в Интернете, которые мы видели, отлично использовали контраст, но по цвету и четкости.В этом примере от Starbucks нельзя игнорировать CTA.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, он гораздо более выражен и ясен. Кроме того, текстурированный черный фон мгновенно делает заголовок и призыв к действию.

10. Над складкой

Термин «выше сгиба» восходит к газете. Обратите внимание, что самые интересные истории всегда размещаются на первой странице над традиционной газетной створкой, чтобы мгновенно привлечь внимание читателей и заставить их прочитать всю новость.

Примените ту же логику к своим целевым страницам. Держите наиболее важные элементы ваших предложений в верхней части страницы — точку, в которой посетителям предлагается пролистать страницу, чтобы получить дополнительную информацию. Поскольку это спорная тема, всегда рекомендуется использовать качественные инструменты, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеансов, а также запустить A / B-тест, чтобы выяснить, какая складка лучше всего подойдет для вашего бренда. Используйте бесплатный генератор тепловых карт VWO на базе искусственного интеллекта, чтобы понять, где посетители, скорее всего, сосредоточат свое внимание на ваших веб-страницах.

Помните, что вышеупомянутые передовые практики не являются универсальным решением для оптимизации ваших целевых страниц и повышения коэффициента конверсии. Вы всегда должны проводить тщательный анализ производительности ваших страниц и соответствующих элементов, проверять их на соответствие тому, что, по вашему мнению, будет работать лучше, и только затем вносить изменения.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными?

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение. Просто требуются дополнительные усилия, чтобы все, что вы создаете, дает результаты.Помимо оптимизации вышеупомянутых элементов, не менее важно уделять внимание многим другим сторонним компонентам, которые помогают повысить производительность целевой страницы. Это следующие:

1. Настоящие предложения труднопроходимых людей

Хорошая целевая страница — это не только эстетически привлекательная, но и та, которая представляет предложения, которым трудно сопротивляться, и которые требуют от посетителей поделиться своей личной информацией. Целевая страница этого синего фартука — это именно то, что мы определили выше.

Помимо великолепного внешнего вида, заголовок страницы достаточно убедителен, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться и воспользоваться предложением. Более того, вместо обычного призыва к действию «Зарегистрируйтесь», компания решила использовать такие слова, как «Погасить предложение», которые по своей природе носят более подстрекательский характер.

Поймите, что если ваша целевая страница отвечает на некоторые важные вопросы, например: «Получит ли моя целевая аудитория выгоду от моего предложения?», «Является ли мое предложение лучше, чем у моих конкурентов?» и т. д., вы обязательно получите от них пользу в долгосрочной перспективе.

2.

Уменьшить время загрузки страницы

Время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому следует отнестись серьезно. Доказано, что задержка загрузки страницы даже на одну секунду может стоить вашему бизнесу как минимум на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров страниц. ^[2]
Кроме того, медленная загрузка страницы также вызывает недовольство и разочарование посетителей и клиентов. Таким образом, очень важно поддерживать идеальное время загрузки.

3.

Не забывайте о путешествии посетителя

При привлечении трафика на целевые страницы всегда четко представляйте себе целевую аудиторию, которой вы обслуживаете, и их положение в пути к сайту. Используя анализ поведения посетителей, разделите входящий трафик на разные сегменты и настройте таргетинг на них таким образом, чтобы они попадали в вашу воронку конверсии. Это означает, что вы должны четко понимать, пытается ли ваша целевая аудитория диагностировать проблему (осведомленность), ищет решение проблемы (рассмотрение) или готова преобразоваться в потенциальных клиентов / клиентов (решение).Это довольно простое правило — встречайте посетителей там, где они есть, и вы обязательно попадете в яблочко.

4. Создайте безупречный опыт

Не всем нравится удивляться. Так что избегайте создания таких ситуаций. Покажите своим посетителям, что именно вы рекламировали, когда они попадают на вашу страницу, и убедитесь, что они соответствуют вашему тексту. Попробуйте использовать на целевой странице те же слова, что и в платной рекламе, сообщениях в социальных сетях, призывных к действию в блогах или электронных письмах. Чем больше вы будете верны своим словам, тем более комфортным будет опыт ваших посетителей и тем больше будет шансов на увеличение конверсии.

5.

Используйте срочность и дефицит в ваших предложениях

Из шести принципов убеждения, срочность и ограниченность могут творить чудеса с вашими целевыми страницами. По той причине, что и срочность, и дефицит способны вызвать страх потерять или упустить, когда вы ясно даете понять, что ваши предложения либо пользуются большим спросом, либо дефицитом, посетители чувствуют побуждение немедленно предпринять желаемое действие.

Ниже приводится отличный пример дефицита и срочности.Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы не только продемонстрировать срочность, но и побудить посетителей зарегистрироваться на вебинары до того, как истечет время.

Источник изображения ^[14]

6. Обратите внимание на целевую страницу SEO

Рассматривайте оптимизацию поисковых систем (SEO) как секретное оружие, способное привлечь внимание ваших целевых страниц, чтобы они занимали более высокое место во всемирной паутине и, в свою очередь, привлекали потенциальных клиентов. Подход заключается не только в добавлении случайных ключевых слов к содержанию вашей страницы.Скорее, речь идет о том, чтобы все, что вы пытаетесь обслужить на своей целевой странице, соответствовало тому, что посетители ищут в Интернете. Это просто лучший способ быстрее конвертировать посетителей.

Например, предположим, что вы создали целевую страницу, посвященную домашнему веганскому шоколаду, и хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт и размещали заказы. Просто добавьте релевантные ключевые слова о домашнем веганском шоколаде к содержанию целевой страницы, мета-заголовку и описанию и наблюдайте, как SEO творит чудеса.

Чем более релевантны ваши ключевые слова поисковым запросам посетителей, тем выше шансы на то, что ваши целевые страницы будут занимать более высокое место в поисковой выдаче.

Какие показатели целевой страницы необходимо отслеживать?

Недостаточно просто создать работающую целевую страницу. Не менее важно измерить его эффективность по определенным критическим показателям, чтобы понять, помогает ли он вам в достижении намеченных целей. В то время как разные компании могут использовать разные показатели для измерения производительности своих целевых страниц.Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых показателей в различных отраслях, которых достаточно для начала работы:

1. Посещения страницы

Как следует из названия, посещения страницы обычно связаны с количеством людей, посетивших вашу страницу за определенный период. Чем больше посетителей, тем выше вероятность конверсии. Если это число ниже, чем вы ожидали, попробуйте оптимизировать свою платную стратегию, используйте электронную почту и социальные сети, чтобы добиться желаемой популярности, или уточните ключевые слова, чтобы подтолкнуть посетителей к посещению вашей страницы.

2. Показатель отказов

После просмотров страниц это, как правило, следующий по важности показатель, который следует учитывать при интерпретации эффективности целевой страницы.

Показатель отказов — это процент людей, которые уходят с вашей целевой страницы (или веб-сайта), не посещая вторую страницу. Посетитель может отскочить от вашей страницы по множеству причин. Вот некоторые из них:

1. Ваш контент может не соответствовать заявленному вами предложению
2. Ваша копия может быть недостаточно броской, чтобы привлечь внимание посетителя
3. Общая визуальная иерархия вашей страницы может быть не привлекательной или информативной
4. Ваши посетители находят то, что искали и покинуть страницу

Хорошая целевая страница ^[3] показатель отказов обычно делится на три категории.Это следующие:

1. Отлично: от 26 до 40%
2. Среднее: от 41 до 55%
3. Достойно: от 56 до 70%

Показатель отказов выше 70%, особенно в случае целевой страницы захвата лида , считается плохим. Лучший способ снизить показатель отказов вашей страницы — это тщательно проверить их на наличие утечек. Используйте возможности VWO, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеанса, для отображения поведения посетителей и выявления лазеек.

3. Источник трафика

Знание того, какие источники трафика привлекают посетителей веб-сайта с высокой конверсией, может помочь вам лучше направить свои маркетинговые усилия и увеличить количество конверсий. Чем яснее вы представляете результаты, которые различные источники трафика приносят вашему бизнесу, тем лучше будет ваш таргетинг.

Ниже приведены некоторые примеры источников трафика, за которыми следует внимательно следить:

• Прямой трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу или веб-сайт, напрямую вводя URL-адрес в своем браузере.
• Реферальный трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу, щелкая ссылку на другом веб-сайте или источнике.
• Трафик в социальных сетях: Посетители, которые переходят на ваш веб-сайт или целевую страницу, щелкая ссылку в сообщении или профиле в социальных сетях.
• Органический трафик: Посетители, которые находят ваш веб-сайт или целевую страницу, вводя поисковые запросы или ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т.д. в одном из ваших маркетинговых писем и попал на вашу страницу.
• Трафик с оплатой за клик: Посетители, которые попадают на вашу страницу, нажимая на рекламу PPC.

4. Скорость подачи

Это обычно определяет процент посетителей, которые заполнили и отправили ваши формы для привлечения потенциальных клиентов и попали на страницу (-ы) с благодарностью. Чем больше количество отправок, тем лучше оптимизирована ваша целевая страница. В случае низкой конверсии всегда рекомендуется вносить изменения в свою страницу и запускать A / B-тесты для проверки на утечки, чтобы вы могли оптимизировать соответственно.

5. Коэффициент отказа от формы

Показатель отказа от формы информирует вас о проценте посетителей, которые попали на вашу страницу, взаимодействовали с формой (начали процесс заполнения формы), но ушли, не отправив ее.

Это может произойти по ряду причин. Возможно, ваша форма слишком длинная или вызывает озабоченность по поводу безопасности данных, засыпает пользователя вопросами, на которые посетители могут не решаться ответить, или ее слишком сложно попытаться.

Лучший способ повысить скорость отправки формы — убедиться, что информация, которую вы ищете с помощью формы, должным образом соответствует предполагаемой ценности, которую вы предлагаете.Прежде чем размещать форму, лучше ее самостоятельно оценить. Спросите себя: «Могу ли я указать свой адрес проживания в форме регистрации на мероприятие?», «Следует ли мне вводить данные своей кредитной карты при подписке на бесплатную пробную версию?», «Должен ли я предоставить свой номер телефона?» и т. д. Если ваш ответ отрицательный, рассмотрите возможность удаления таких полей из формы (форм) или изменения содержания, чтобы уменьшить количество отказов. Вы также можете прочитать наше руководство по аналитике форм, чтобы понять, как оптимизировать веб-формы для лучшего поколения потенциальных клиентов, и запустить A / B-тесты, чтобы проверить жизнеспособность вашей формы (форм).

6. Процент привлечения клиентов

Помимо вышеупомянутых показателей, измерение процента отведения к клиенту также имеет решающее значение. Этот показатель обычно помогает определить процент потенциальных клиентов, сгенерированных через целевые страницы, которые превратились в платящих клиентов.

Источник изображения ^[15]

Считайте, что ваша задача — повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Вы проводите много времени, продвигая его в Интернете, и аналитический отчет показывает, что люди подписываются на ваше предложение.Однако, если вы не можете превратить этих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, ваш коэффициент конверсии превратится в метрику тщеславия.

Иногда оптимизация целевой страницы выходит за рамки отслеживания ключевых показателей и набора цифр. Это может включать в себя переопределение вашей целевой аудитории или переоценку ваших программ продаж и воспитания. Показатель привлечения клиентов дает вам такую ​​информацию, чтобы вы могли анализировать свои усилия и принимать более разумные решения.

Обратите внимание, что хороший коэффициент конверсии зависит от ваших предложений и отрасли, в которой он находится в вашей воронке конверсии или продаж, а также от качества потенциальных клиентов, генерируемых через целевую страницу.Обычно средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%. Однако хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 5% до 10%. ^[4]

Что делать после конверсии: воспитание лидера?

После того, как вы оптимизировали свои целевые страницы, пора вырастить всех потенциальных клиентов, которых вы уже привлекли, и превратить их в платежеспособных и лояльных клиентов. Вот как это сделать:

1. Оптимизируйте страницу благодарности

Хотя мы только что завершили оптимизацию всех целевых страниц, давайте добавим еще одну страницу в наш список оптимизации — страницу благодарности.Страница благодарности — это не только первая страница, с которой взаимодействует человек после конверсии, но и возможность порадовать ваших новых клиентов и убедить их, что они сделали правильный выбор.

Помните, у вас здесь двоякая цель — доставить обещанное (-ые) предложение (-я) и заинтересовать ваших новых клиентов и другими вашими предложениями.

Хорошая страница с благодарностью должна:

1. благодарю и приветствую клиентов. .
2. предоставляют ссылки на элементы контента веб-сайта, имеющие отношение к их покупке
3. побуждают клиентов подписаться на вас в каналах социальных сетей, чтобы оставаться в курсе
4. попросить их подписаться на блог вашего веб-сайта

2.Направляйте их на пути к покупкам

Хотя вы не должны заставлять своих потенциальных клиентов превращаться в платежеспособных клиентов, вы, безусловно, можете влиять на них и их решения на протяжении всего пути к покупке.

Путь покупателя — это объединение трех основных этапов, через которые проходит потенциальный клиент или потенциальный клиент, прежде чем превратиться в платящего покупателя. Эти шаги следующие:

Этап 1: этап ознакомления

Соберите ценную информацию о своих перспективах и отметьте их проблемы и болевые точки.Используйте эти данные для решения их проблем (направляя их в блоги, статьи базы знаний, спонсируемый контент и т. Д.). Убедитесь, что вы также оптимизировали свои информационные страницы, и предложите им перейти к следующему этапу.

Этап 2: этап интереса

По мере того, как ваши потенциальные клиенты входят в стадию интереса, помогите им сосредоточиться на их окончательном решении и подтолкните их к выбору ваших продуктов или услуг. Они уже взаимодействовали с вашим сайтом. Теперь либо направьте их на целевую страницу с демонстрационными видеороликами о продуктах или услугах, либо попросите их провести демонстрационный звонок / обсуждение один на один, чтобы вызвать у них интерес.

Этап 3: этап принятия решения

Взвесив все «за» и «против», ваши клиенты наконец решили совершить покупку. Как только они окажутся здесь, сосредоточьтесь на предоставлении выгодных предложений и побудите их завершить процесс покупки. Создайте специальные целевые страницы с предложениями по продвижению или скидкам, купонами или промокодами, особенно для новых клиентов, и даже с дополнительными услугами, чтобы сохранить их интерес.

Преобразование потенциальных клиентов в клиентов может быть обременительной задачей, поскольку от людей ожидается, что они проявят должную осмотрительность еще до того, как заполнить формы для привлечения потенциальных клиентов.Следовательно, очень важно понимать важность заботы о них на каждом этапе, чтобы убедиться, что все их сомнения и вопросы разрешены.

3. Формирование отношений

После того, как человек подписывается на получение информации о ваших продуктах или услугах, они становятся вашими потенциальными клиентами. Пришло время усердно поработать и наладить с ними отношения, чтобы гарантировать, что они станут платежеспособными клиентами. Хорошо то, что эти лиды уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Все, что вам нужно сделать, это определить и устранить их болевые точки, предоставить дополнительные / дополнительные демонстрационные сеансы и убедиться, что они покидают ваш сайт счастливыми и довольными.

Почему следует проводить A / B-тестирование целевых страниц

Если вы еще не уверены в оптимизации целевых страниц, вот отчет MarketingSherpa ^[5] , который показывает, что целевые страницы действительно являются одними из самых эффективных страниц для тестирования. Фактически, организации по всему миру сегодня выделяют больше своих бюджетов и ресурсов на оптимизацию целевых страниц.

Статистика оптимизации целевой страницы

Давайте посмотрим на некоторые отраслевые статистические данные, чтобы понять важность постоянной оптимизации целевой страницы:

1. Интерактивные целевые страницы способны привлекать и удерживать больше клиентов. ^[6]
2. Длинные целевые страницы потенциально могут привлечь до 220% больше потенциальных клиентов. ^[7]
3. Таргетинг и правильное тестирование целевых страниц могут повысить коэффициент конверсии примерно на 300% ^[8]
4. Оптимизация целевых страниц и правильное выравнивание их элементов может увеличить конверсию на 86%.
5. Целевые страницы, которые загружаются медленно, могут привести к снижению общего коэффициента конверсии на 7%. ^[9]

Очевидно, что как только вы раскрыли потенциал своей целевой страницы, вы снова ее протестируете.

Элементы целевой страницы A / B-тестирования

Последний кусочек головоломки при создании идеальной целевой страницы — их A / B-тестирование. Тестирование различных версий элементов вашей целевой страницы может не только помочь вам определить, что лучше всего привлечет ваших клиентов и их внимание, но и подробно рассказать об элементах, которые способны обеспечить вам больше конверсий.

Уточните свое ценностное предложение, протестируйте разные цвета, добавьте разные улыбающиеся лица, используйте видео против электронной книги. Протестируйте каждый элемент страницы, который, по вашему мнению, (опубликуйте тщательный анализ) принесет пользу вашему бизнесу.

Например, заменив символ гарантии на символ доверия, компания Express Watches, онлайн-продавец часов Seiko, увеличила конверсию на 107%.

См. Скриншоты до (контроль) и после (вариант).

Контроль Вариация

Плюмен.nl, голландская компания, продающая подарочные сертификаты, обновила одну из своих целевых страниц, чтобы увеличить выручку на 19%.

Исходная целевая страница или элемент управления имели 2 кнопки с призывом к действию — «Купить сейчас» и «Проверить опыт», которые, очевидно, вызывали трение. Вот как выглядел Control:

Контрольная версия

После тщательного анализа Pluimen решил убрать со страницы призыв «Купить сейчас». Они провели A / B-тест, чтобы подтвердить свою гипотезу.

Вот как выглядела Вариация:

Вариант версии

Тест не только увеличил их доход на 19%, но и снизил показатель отказов на 8.5%, количество конверсий увеличилось на 10,9%, а количество переходов — на 11,4%.

Нет конца A / B-тестированию. Для каждой целевой страницы, которую вы создаете, возьмите за правило всегда тестировать различные варианты, чтобы достичь вершины оптимизации.

Каковы распространенные ошибки оптимизации целевой страницы?

Как бы просто это ни звучало, оптимизация целевой страницы — это не детская игра. Это требует большого количества домашней работы и должной осмотрительности, чтобы избежать совершения глупых ошибок и достичь необходимого оптимального уровня.

Ниже приведены некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при оптимизации целевых страниц:

Ошибка №1: слишком много текста

Вот пример целевой страницы со слишком большим количеством текста.

Неудивительно, если бренд не получал конверсий с этой страницы. Причина в том, что в наше время и сегодня ни у кого нет времени или терпения читать бесконечные абзацы, чтобы наконец понять, что на самом деле предлагает ваш бренд.Люди фактически стали «веб-сканерами», а не «веб-читателями». Если они не найдут то, что ищут, в первые 3-5 секунд после того, как они попали на вашу страницу, они обязательно уйдут. даже не подумав дважды.

Не забивайте целевые страницы абзацами. Используйте минимум текста, простые графические детали и изображения, чтобы страница выглядела впечатляюще и эффектно. Ниже приведен пример хорошей целевой страницы, приносящей конверсию, которая должна выглядеть:

Ошибка № 2: Отсутствие описательного заголовка

Вот пример сбивающего с толку заголовка: «Изменение того, как устроен мир»

Никогда не думайте, что посетитель потратит несколько минут на чтение всего текста на вашей странице, а затем сделает лучшее предположение о том, что вы предлагаете.Вместо этого вы должны облегчить их работу. Иметь крупный, жирный описательный заголовок, который не только говорит обо всем, но и хорошо виден невооруженным глазом. oDesk обновил свой сайт, и теперь он выглядит примерно так:

Описательный заголовок выполняет еще одну важную задачу: он «застревает» в голове посетителя, пока он остается на вашем сайте. Сравните это со сценарием, когда нет полезного заголовка, к которому может вернуться посетитель, и ваша страница оказывается слишком запутанной для понимания.

Ниже приведены некоторые типы заголовков, которых вы не должны создавать:

• Без заголовка: Неважно, насколько он плох, у вас обязательно должен быть какой-то заголовок на вашей целевой странице.
• Переоцененный заголовок: Избегайте таких заголовков, как «Добро пожаловать в будущее маркетинга в социальных сетях». Такие заголовки обычно расплывчаты и не содержат никакой информации.
• Все внимание сосредоточено на преимуществах: Цитата из примера VWO.Заголовок первой версии домашней страницы VWO гласил: «Волшебный инструмент для превращения посетителей в клиентов». Хотя этот заголовок много говорил о преимуществах инструмента, в нем не говорилось о том, что это за инструмент на самом деле. В итоге его заменили на «Самый простой в мире инструмент для A / B-тестирования», который оказался гораздо лучшим вариантом, чем его предыдущая версия.

Вкратце, заголовки должны быть короткими, лаконичными и достаточно информативными, чтобы делать необходимое.

Ошибка № 3: Отсутствие одного заметного призыва к действию

Когда посетитель заходит на вашу страницу, думает, что вы заслуживаете доверия, читает описательный заголовок и, наконец, убеждается провести некоторое время на вашем сайте, какую следующую страницу вы хотите, чтобы он увидел? Это решение не следует оставлять на усмотрение посетителя, потому что только вы (а не они) знаете, какая страница является наиболее релевантной страницей, которую ваши посетители должны просмотреть следующей.

Пример одного заметного призыва к действию: «Загрузите WordPress»

Если у вас нет ни одного заметного призыва к действию или у вас слишком много призывов к действию на целевой странице, посетители, скорее всего, запутаются — что делать дальше (поскольку все ссылки с вашей целевой страницы / домашняя страница не менее важна). Даже если у вас есть две заметные кнопки (например, одна для «Узнать больше», а другая для «Зарегистрироваться»), попробуйте уменьшить ее до одной кнопки. Не заставляйте посетителя делать выбор.

Ошибка № 4: Отсутствие социального доказательства или доказательства рентабельности инвестиций

Даже сегодня большинство маркетологов утверждают, что в добавлении социальных доказательств или доказательств рентабельности инвестиций нет необходимости. Они считают, что он просто занимает место на странице и не играет большой роли в достижении страницы желаемой цели. Но в наше время люди жаждут социальных доказательств. Они хотят знать, кто еще пользуется вашими продуктами и / или услугами, какую пользу они получили от них, и основывают свои решения на этих порциях информации.Итак, добавьте на свои целевые страницы социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций. Дайте посетителям повод поверить в ваш бренд. Это могут быть отзывы, логотипы компаний, фотографии клиентов или тематические исследования. Вот идеальный пример, который не требует пояснений, чтобы вы могли лучше его понять.

Ошибка № 5: Недостаточное использование впечатляющих изображений

Проблема в том, что люди используют дрянные стоковые изображения, думая, что они делают их сайт красивее. Но довольно мало. Они тоже должны быть актуальными.И маркетинговые эксперименты подтверждают это. Компания в одном из своих тематических исследований заявляет, что использование реального изображения, такого как изображение основателя их компании на одной из их целевых страниц, оказалось более выгодным для компании, чем использование стандартного изображения улыбающейся девушки в наушниках. Благодаря этому количество регистраций компании увеличилось на 35%. ^[10] , чем раньше.

Стоковые фотографии выглядят фальшиво и могут снизить или даже подорвать доверие к вашему бренду. Следовательно, всегда полезно заменить их более реальными и понятными изображениями.

Ошибка 6: Отсутствие визуальной иерархии

Когда люди «бегло просматривают» вашу целевую страницу, ваш дизайн должен вызывать у них разговор. Размер шрифта, полужирный текст, размер изображения — вы можете использовать все это и многое другое, чтобы направлять мыслительный процесс ваших потенциальных клиентов, который, наконец, заставляет их войти в вашу воронку конверсии.

Ниже приведен пример визуальной иерархии целевой страницы Build Conference:

Визуальная иерархия на приведенной выше целевой странице кажется хорошей.F-образный шаблон сканирования посетителей заставит их первыми обратить внимание на бренд. Второй элемент, который они заметят, — это хорошо контрастирующая кнопка с призывом к действию в правом верхнем углу. И третье — полномочия спикеров.

Но дизайнеры упустили здесь кое-что действительно важное — не придавать особого веса заголовку страницы. Когда вы посмотрите на изображение еще раз, вы поймете, что почти не прочитали заголовок из-за отсутствия заметности. Если бы заголовок был более жирным и крупным шрифтом, это сделало бы страницу более интригующей и властной.

Еще одна важная вещь, которую следует помнить в визуальной иерархии, — это правильное расположение кнопки с призывом к действию. Иногда важно, чтобы вы взрастили потенциальных клиентов, прежде чем показывать им призыв к действию.

Underwater Audio, американская компания, занимающаяся электронной коммерцией, использовала визуальную иерархию и обновила свои целевые страницы, что увеличило их онлайн-продажи на 35,6%. Компания просто поменяла местами кнопку CTA и пузырек с отзывами и увидела, что их страница не только четко передает желаемое сообщение, но и побуждает посетителей нажимать кнопку CTA.

Вот как выглядела его оригинальная и обновленная страница:

Контроль Вариация

Заключение

Поскольку целевые страницы несут ответственность за привлечение большинства новых клиентов в ваш бизнес, они требуют предельного внимания. Примите во внимание вышеупомянутые моменты, внесите необходимые изменения на эти страницы лидогенерации и увеличьте коэффициент конверсии.

Часто задаваемые вопросы по оптимизации целевой страницы

Как вы оптимизируете целевую страницу?

Оптимизация целевой страницы включает внесение изменений в различные элементы, присутствующие на целевой странице, т.е.д., протестировать заголовок, копию, изображения и кнопки с призывом к действию, чтобы увеличить количество конверсий.

Подходят ли целевые страницы для SEO?

Основная цель целевых страниц — обеспечить максимальное удобство для пользователей. Так что, по сути, это веская причина использовать их в SEO. Однако в долгосрочной перспективе целевые страницы не подходят для SEO, потому что они являются страницами-сиротами и не имеют большого количества внутренних или внешних ссылок.

Целевые страницы все еще работают?

Да! Целевые страницы по-прежнему работают.Целевые страницы очень эффективны, когда речь идет о кампаниях PPC. Они очень индивидуализированы и разработаны с учетом потребностей конкретной целевой аудитории. Вот почему на целевых страницах наблюдается очень высокий коэффициент конверсии.

Какой у целевой страницы хороший коэффициент конверсии?

Нет однозначного ответа на этот показатель коэффициента конверсии для целевых страниц. Это зависит от отрасли вашего онлайн-бизнеса. Обычно хорошим считается коэффициент конверсии в диапазоне от 2% до 5%.

101 Советы и идеи по оптимизации целевой страницы

Мнения экспертов по конверсии

Есть ли у вас проблемы, связанные с отказом от целевой страницы, потому что показатель отказов вашей целевой страницы зашкаливает? Тратить драгоценное время и деньги на неэффективные кампании PPC? Устали от вашего начальника, который жаловался на то, что средний по отрасли коэффициент конверсии вдвое превышает тот, который «вы» достигли в прошлом месяце? Не знаете, как решить проблему?

Не бойся.С нашей авторитетной, исчерпывающей, необходимой и окончательной коллекцией из 101 совета по оптимизации целевых страниц мы поможем вам в кратчайшие сроки протестировать, составить отчеты, повысить рентабельность инвестиций и отключить ваши маркетинговые кампании в Интернете.

Советы разбиты на 14 глав:

Вы также можете загрузить исходный 101 совет в формате PDF.

Глава 1: Основы

Придерживаясь основных принципов, вы можете превратиться из ужасной целевой страницы в страницу, в которой людям трудно протыкать дыры.Активно применяйте их в начале работы, а затем улучшайте свои страницы, копаясь в областях, которые мы обсудим позже.

1. Направляйте людей на релевантную и целевую страницу
   Ваша домашняя страница представляет собой мешанину из целенаправленного общения — и обычно не зря. Помня об этом, не поддавайтесь желанию отправлять туда людей, поскольку это лучше нацелено на любопытного исследователя, чем на человека, переходящего по баннеру или ссылке AdWords. Подумайте об одной цели, одном сообщении, одном действии.И, следовательно, одна страница — как правило, новая — целевая страница.
2. Обеспечьте единообразие
   От рекламы до целевой страницы и до конечного сайта дизайн, сообщения и тон должны соответствовать ожиданиям вашего пользователя в момент перехода по ссылке / баннеру. Источником является ваша реклама вверх по течению, и, используя аналогию с рекой, вы должны пить из того же ручья в конце путешествия, что и в начале.
3. «Не надо нас утомлять… Попасть в хор» (Roxette)
   Название этого совета взято из альбома Greatest Hits шведского поп-дуэта Roxette.Как один из мастеров жевательной резинки, они знали, как выделить самый важный элемент каждой песни — припев. Никто не любит болтовню, и мы миримся с этим по большей части только потому, что это наш друг грызет нас. Когда вы имеете дело с потенциальными онлайн-покупателями, вам нужно сразу перейти к делу без суеты и суеты.

   Проницательные из вас поймут, что, проводя аналогию, предшествующую моей точке зрения, я, по сути, опровергаю свой собственный аргумент. Но при более внимательном рассмотрении это показывает, что иногда вам нужно дать какое-то редакционное или учебное введение в свой предмет.

   Если это так, как Roxette, просто убедитесь, что сочные кусочки заметно выделяются.

4. Сосредоточьте внимание посетителей четким и лаконичным заголовком
   Представьте, что вы идете по оживленной улице в центре города. Вы смотрите на автомат по продаже газет и видите большой черный заголовок. Если он привлечет ваше внимание, вы можете остановиться, наклониться и некоторое время прочитать его. Если он действительно хорош, вы можете вытащить доллар из своего кармана и фактически заплатить за него. И наоборот, если это просто большая страница мелкого шрифта без видимой цели, вы даже не нарушите свой темп.Сделайте заголовок четким, легко заметным и в релевантном месте на странице.
5. Сегментация пользователей и трафика
   Если у вас несколько типов пользователей, создайте целевую страницу для каждого сегмента и управляйте трафиком через отдельные источники. Это позволит вам измерить наиболее эффективную сегментацию рынка. Если ваша целевая страница имеет расширенную логику или возможности геотаргетинга, вы можете создать одну страницу с изменяющимся содержанием в зависимости от посетителя. В этом случае убедитесь, что ваше отслеживание может справиться с этими сложностями.
6. Убери беспорядок
   Помните ту рекламную кампанию, в которой была единственная кнопка с надписью «Не нажимай на меня»? Никто не мог устоять перед этим. Это было не только заманчиво, но и не содержало никакой конкурирующей информации. Создавая целевую страницу, время от времени отступайте, смотрите на нее со стороны и смотрите, сколько вещей требует вашего внимания. Уточняйте целевую страницу, пока не получите ответ 1. Наблюдать — Удалить — Повторить
7. Удалить навигация
   Точно так же не дает людям полноценного опыта работы с веб-сайтом.Вы часто платите за их доставку, так что держите их сосредоточенными и на правильном пути. Если они действительно хотят узнать ваш любимый цвет или найти вас на картах Google, они могут зайти на ваш сайт в другой раз. Каждый вариант навигации, который вы предлагаете, рассеивает их внимание.
8. Продолжайте читать как минимум
   Убедитесь, что посетители имеют возможность сразу же прочитать ваш самый важный экземпляр. Если он похоронен среди 5 абзацев текста, он будет пропущен. Исключением из этого правила будет страница, предназначенная для обеспечения высокого уровня детализации (например, страница книги на Amazon), но ее обычно лучше всего использовать в качестве глубокой. связанная страница «сведений о продукте» на целевом веб-сайте, а не на целевой странице.
9. Вверху сгиба
   Насколько это утверждение меня огорчает и не имеет отношения к определенным типам веб-страниц, оно по-прежнему верно и для целевой страницы. Ваше основное сообщение и призыв к действию должны быть в верхней части страницы. (внизу экрана указано среднее разрешение браузера на вашем целевом рынке). Это действительно имеет значение?
   Несмотря на существование очень успешных длинных страниц, таких как страница сведений о продукте на Amazon.com, вам все равно необходимо убедиться, что CTA присутствует в верхней части страницы (и повторяется через равные промежутки времени ниже по странице).Это позволяет людям читать, будучи уверенными в том, что они знают, что делать, когда возникает желание купить. Вот несколько примеров длинных страниц:
   • Amazon — с наиболее важной информацией (отзывы пользователей) 2–5 экранов вниз по странице люди пришли к пониманию, что не все золото зарыто близко к поверхности.
   • MySpace — когда миллионы современных молодых людей начали создавать свои собственные веб-страницы с помощью MySpace, они научились ценить этот подход с использованием длинных форм.
   • Колесная мышь — большую руку помощи на этом пути оказало введение улучшенного механизма взаимодействия. Колесо прокрутки мыши ПК существенно устранило необходимость использования полос прокрутки. К счастью, Apple с тех пор признала эту исключительную редкость в дизайне взаимодействия и включила его также в свои мыши.

   Повторение вашего CTA на длинных страницах
   Если вы обязаны создать длинную целевую страницу (возможно, как один из стандартных длинных сайтов для захвата потенциальных клиентов), попробуйте повторить ваше основное сообщение и / или CTA через удобные интервалы. через.Это помогает укрепить вашу цель. Также обратите внимание, что разные люди реагируют на разный контент, поэтому они могут пройти 2/3, прежде чем поверит тому, что вы говорите. Если прямо там есть кнопка, вы можете обнаружить, что они с большей вероятностью обратятся, когда это совпадет с их временем эмоциональной связи с вашим сообщением.

10. Конгруэнтность
    Конгруэнтность относится к концепции обеспечения того, чтобы каждый элемент на вашей целевой странице ссылался на ваше основное ценностное предложение или поддерживал его.Просмотрите свой дизайн и скопируйте его, если он напрямую не поддерживает ваши цели, откажитесь от него или перепишите / переделайте его.
11. Экспериментируйте с разными типами мультимедиа
    Видео стало настолько распространенным в мире широкополосного доступа, что больше не является препятствием (несколько лет назад и сегодня на небольшом количестве рынков задержка загрузки видео делает его препятствием) . Посетители, вероятно, будут проводить больше времени на вашем сайте, занимаясь пассивной деятельностью, например, просматривая видео, поскольку это легче, чем читать.Это дополнительное время может быть той разницей, когда кто-то «услышит» ваше сообщение или нет. Во всем здесь главное качество, говорите что-нибудь важное и говорите хорошо. Если вы не можете позволить себе создать что-то с высокой производственной ценностью, тогда стремитесь к скринкасту — демонстрации вашего продукта или концепции на экране. Они задуманы и ожидаются, что они будут лаконичными, и это качество может повысить реалистичность и достоверность изображения. вы и ваш подход — где сообщение теперь заключено в том, что вы говорите и что вы показываете, а не в производственной ценности видео.
12. Разрешить публикацию на вирусных целевых страницах
    Если вашей целью является создание ажиотажа с целевой страницей — например, игра-шутка или юмористическая статья, убедитесь, что ею можно легко поделиться в обычных социальных сетях. СМИ, создающие шум, — это Twitter и Facebook. Они могут помочь распространить ваше сообщение быстро и в геометрической прогрессии, если то, что вы делаете, твитнет или кажется достойным. Ключ к успеху заключается в том, что это не стопроцентный альтруизм — обмен через Twitter или Facebook добавляет контент в ваш собственный. личная хронология, расширяющая ваш онлайн-образ, показывая контент, который представляет вашу личность и убеждения.

    Напоминает психологию, связанную с коллекцией компакт-дисков, виниловых пластинок или книг, где вы получаете удовольствие от реакции других на ваш вкус.

13. Предоставьте дополнительную ценность своему подтверждению или странице благодарности
    Если вы запрашиваете у посетителей личные данные на целевой странице (например, адрес электронной почты для сбора потенциальных клиентов), сделайте еще один шаг и дайте им бонус на странице благодарности. Это может быть что-то полезное, например ссылка на соответствующий контент на вашем сайте, или дополнительный бесплатный отчет.Дарить что-то бесплатно (или на адрес электронной почты) — это хорошо. Удивить кого-то и дать ему бонус — это здорово.

Глава 2: Доверие и безопасность

С распространением спама, пирамид и схем быстрого обогащения, используемых в онлайн-маркетинге, становление лидером в отношении доверия может мгновенно дать вашим страницам преимущество. Первый ключ к успеху здесь — просто забота. Не говорите об этой сфере на словах, поскольку она важнее для людей, чем вы думаете.

14. Покажите номер телефона
    Наличие номера телефона говорит людям, что вы законны и что в конце очереди есть реальные люди.Это также может быть хорошим запасным вариантом для
    человека, которому неудобно совершать онлайн-транзакции, но которым нравится ваше предложение.
15. Устранение препятствий на пути к ценному контенту
    Если вы даете что-то бесплатно, но запрашиваете взамен личные данные, заранее предложите что-то действительно бесплатное, например небольшую часть материалов, которые вы предоставляете ( предварительный просмотр главы 1 и т. д.). Это вызывает интерес и дает людям понять, что вы не собираетесь отправлять им что-то бесполезное в обмен на их личную информацию.Людям нравится вариант «попробуй перед покупкой». Примером из реальной жизни может служить неписаное правило, согласно которому в супермаркете можно есть виноград. На самом деле это кража, но все любят это делать, чтобы убедиться, что товар действительно хороший. Вы можете подумать: да, но если виноград плохой, люди узнают об этом и не купят его. Точно! Если у вас отличный продукт, не бойтесь поделиться им с вами.
16. Согласованность бренда
    Если ваш баннер, целевая страница и целевой сайт не являются частью одной семьи, вы потеряете бизнес.Целевая страница попадает прямо в середину процесса приобретения и должна расширять минимальные возможности баннеров / AdWords для реального понимания ценностей бренда, не обеспечивая при этом полного опыта работы с целевым (или исходным) веб-сайтом. Расширение сообщений о бренде
    Убедитесь, что ваш визуальный дизайн одинаков от баннера до целевой страницы. Не меняйте цветовую палитру и типографику с одной на другую. Повторите исходное основное сообщение на целевой странице для мгновенного распознавания и повышения уверенности в том, что вы находитесь в нужном месте.
17. Воздержитесь от бесполезной тактики продаж
    Интернет завален таким мусором, что вейдерсы должны быть предпочтительной обувью современных серфингистов. Независимо от того, насколько вы чувствуете необходимость использовать болтовню типа «КУПИТЬ СЕЙЧАС, ЛУЧШЕЕ СДЕЛКА ВСЕГДА», которая защищает печальный нижний предел нашей индустрии, просто помните одну вещь … правила аутентичности . Люди начинают учиться видеть сквозь шумиху и понимать, когда вы говорите правду.
18. Всплывающие окна / всплывающие окна
    Вам действительно нужен совет по этому поводу? Хорошо, поехали.Если вы их используете, вам следует от стыда повесить голову и подождать в очереди, пока вся ваша клиентская база не уйдет от вас в более честную компанию. Конечно, вы можете заметить небольшое улучшение конверсии в краткосрочной перспективе, но если вы привлекаете типы клиентов, которые нажимают на всплывающие окна, либо потому, что они лохи, либо просто для того, чтобы убрать рекламу с дороги, тогда они будут демонстрировать то же ADD. и плохое суждение, когда они переходят на ваш сайт. Вы можете оказаться в положении, когда вы просто хотите несколько раз представить более высокие цифры на еженедельном собрании, чтобы выполнить свой контракт, но если вы предприниматель, держитесь подальше.Просто помните: если это заставляет ваш желудок чувствовать себя немного не по себе, это, вероятно, не имеет смысла для бизнеса. И НИКОГДА не используйте те диалоги javascript, которые спрашивают, действительно ли вы хотите покинуть страницу. «Вы уверены, что хотите покинуть эту страницу?» Нажмите ОК, чтобы выйти, и Отмена, чтобы остаться. Или можно остаться, а Отменить — уйти?

    «Как насчет сейчас?»

19. Используйте достоверные факты
    В эпоху сравнительных покупок и онлайн-исследований смелые заявления о вашем продукте или услуге могут вызвать у потребителя некоторое беспокойство).Если то, что вы обещаете, на самом деле не соответствует истине, не говорите этого, потому что вас поймают. Возможно, всего несколькими людьми, но если они окажутся связующими звеньями в социальных сетях, вы можете быстро обнаружить себя разбросанным по всей блогосфере с разрушительными последствиями.
20. Подтверждения
    Если у вас есть отношения с известными людьми или компаниями, используйте их одобрения, чтобы завоевать доверие. Я почти уверен, что Proactiv — не какое-то чудодейственное средство от прыщей, но я готов развеять это сомнение просто потому, что знаменитости, продвигающие его, рискуют своей репутацией.
21. Не спрашивайте информацию, которая вам действительно не нужна
    Конечно, в вашем офисе 5 человек выбивают дверь и просят указать дополнительный номер телефона, возраст или размер бюстгальтера, но если это не критично для информации или продукта будут запрошены на вашей целевой странице, тогда не рискуйте отпугнуть людей. Скорее всего, дополнительная информация в любом случае будет использоваться нечасто.
22. Положения и условия в условиях непрофессионала
    Если вам нужна страница или раздел с положениями и условиями, постарайтесь изложить важные вещи в условиях непрофессионала.А еще лучше сделать его интересным, разделив его на два сегмента — t & c для юристов и t & c для всех остальных.
23. Отзывы
    Отзывы работают, чтобы создать доверие на ваших целевых страницах. Но не поддавайтесь желанию использовать ложные или выдуманные. Если вы придумываете восторженные заявления карикатур на стереотипных персонажей и размещаете их вместе с изображениями, взятыми с сайтов стоковых фотографий, вы будете выглядеть неискренне. Аутентичные методы ведения бизнеса дают достоверные отзывы
    Если у вас есть отличный продукт или услуга и вы хорошо относитесь к своим клиентам, отзывы либо придут к вам, либо вы установите отношения, в которые вы можете пойти и попросить их.Дождитесь этой замечательной личной истории, которая может стать поворотным моментом в том, чтобы заставить людей поверить в сообщение вашей целевой страницы, что-то, что показывает, что вы повлияли на чью-то жизнь или бизнес.

    Если у вас его еще нет, увеличьте количество механизмов обратной связи на своем веб-сайте, чтобы ваши клиенты могли предоставлять вам необходимую информацию.

    Выполните A / B-тестирование вашей целевой страницы
    Чтобы измерить влияние отзывов на коэффициент конверсии вашей целевой страницы, рассмотрите возможность проведения A / B-теста.Вы можете запустить тесты для сравнения следующих вещей:

    • С отзывами и без них
    • С фотографиями и без них
    • С короткими или полными цитатами
    • С несколькими или многими отзывами

    Если вы обнаружите, что меньшее количество отзывов работает лучше, вы Затем можно попробовать использовать только 1, но по очереди протестировать каждую характеристику, чтобы увидеть, на какие люди лучше всего откликаются.

24. Сертификация и логотипы брендов
    Это классический метод завоевания доверия.Если вы связаны с такой компанией, как Verisign, с гордостью носите ее на рукаве. Однако важно использовать релевантные и хорошо известные бренды в вашей стратегии согласования. Заявление о том, что вы являетесь участником альянса продавцов виагры, вероятно, не поможет вам превратить женщин в платящих клиентов для похода в Анды.
25. Профессиональный дизайн
    Часто, чем дороже вы выглядите, тем более правдоподобным будет казаться ваша история. В этом случае говорят деньги. Вам по-прежнему нужен правильный призыв к действию и
    копия целевой страницы, но, как известно одиноким людям, красивая квартира с идеальным дизайном интерьера и соблазнительным фэн-шуй может иметь значение между второй базой и хоум-раном.
26. Не преувеличивайте!
    Продолжая предыдущий пункт, если вы переоцениваете себя в гостиной, вы вполне можете привлечь своих гостей в спальню, только чтобы обнаружить, что они уходят, увидев настоящую вещь.
27. Конфиденциальность
    Предоставьте ссылки на заявление о конфиденциальности и / или условия, чтобы развеять опасения по поводу злоупотребления электронной почтой. Хороший прием — написать «Мы никогда не продадим ваш адрес электронной почты» в непосредственной близости от формы для генерации лидов.
28. Кобрендинг
    Партнеры направляют трафик в ваш бизнес, часто на целевую страницу.Использование совместной целевой страницы может повысить импульс рекламного сообщения и повысить коэффициент конверсии. Чтобы уточнить, что это дает покупателю уверенность в том, что его намеченная цель сохраняется. Например, если аффилированное лицо предлагает купон на скидку (то, что они договорились с вами, чтобы привлечь клиентов на основе этой специальной сделки), клиент должен знать, что при переходе с исходного сайта на вашу целевую страницу , предложение не было «проигнорировано в цифровом виде». Поддержание импульса рекламного сообщения
    Лучший способ сохранить импульс:
    • Добавьте логотип партнера / аффилированного лица на целевую страницу вместе со своим собственным, показывая, что у вас установились отношения.
    • Повторите предложение. Покажите, что нажатие на вашу целевую страницу не привело к тому, что обещание было забыто.

Глава 3: Целевая страница SEO

Для краткосрочных маркетинговых кампаний SEO не является фактором, но для более долгосрочных проектов, особенно для привлечения потенциальных клиентов или продажи электронных книг, это важный аспект вашей бизнес-модели.

29. На вашем веб-сайте больше целевых страниц, чем вы думаете
    Если вы думаете, что когда-либо создавали целевую страницу раньше, вы должны понимать, что целевые страницы — это не просто отдельные объекты, основанные на кампании. По мере роста поисковой экономики, каждая страница с подробными сведениями о продукте на вашем сайте, по сути, является целевой страницей. Имея это в виду, просмотрите свой сайт и повторно примените советы из этой электронной книги к этим страницам, чтобы повысить конверсию и доход от вашего длинного хвоста. содержания.
30. Забота о SEO
    Для страниц, которые будут активны в течение любого длительного периода времени, убедитесь, что контент оптимизирован для получения максимальной ценности. Что это обозначает? Ну, самое главное, это означает просто наплевать. Это подсказка. Осознайте важность SEO. Прочтите, чтобы узнать о более конкретных действиях.
31. Текстовые заголовки
    Рассмотрите влияние использования текстового заголовка для основного сообщения / утверждения вместо того, чтобы помещать его внутри изображения. Размещение его в h2 может дать вам несколько бонусных очков.Да, вы можете пожертвовать визуальным качеством, но есть способы обойти это с заменой вспышки и т. Д., И если цель вашей страницы — привлечь органический трафик, вы должны быть готовы пойти на некоторые компромиссы. Выберите свой приоритет и принимайте решение.
32. Установление ожиданий
    Важно понимать, что отдельная страница, не входящая в архитектуру внутренних ссылок, будет иметь определенные трудности, когда дело доходит до хорошего ранжирования. Сосредоточьтесь на длинных терминах для вашего контента.
33. Чистый оптимизированный HTML
    Отдельные целевые страницы — хорошие кандидаты для создания чистого целенаправленного содержания, поскольку вам не нужно включать раздутые общие структурные элементы полного веб-сайта.
34. Предоставьте ценный ресурс для получения ссылок
    Большинство вечнозеленых целевых страниц (тех, которые существуют на долгое время — круглый год, а не сезонно) существуют для генерации лидов. Если вы раздаете что-то (технический документ или электронную книгу) с отличным содержанием, у вас больше шансов привлечь внешние ссылки.
35. Снижение затрат на контекстную рекламу
    Чем ближе содержание вашей целевой страницы может соответствовать тексту и заголовку ссылки из ваших кампаний AdWords, тем больше релевантности (и показателя качества) Google приписывает вашим намерениям, что приводит к снижению затрат для выбранных вами Ключевые слова PPC.

Глава 4: Перед созданием целевой страницы вы должны ЗНАТЬ…

Для архитекторов, дизайнеров и разработчиков, ответственных за создание целевой страницы, следующий список информации поможет облегчить создание страницы, которая отвечает реальным потребностям.Такой тип информации должен предоставлять менеджер по маркетингу или кампании.

36. Бизнес-цели
    Бизнес-цель кампании и, в частности, страницы. Какую проблему ты пытаешься решить?
37. Знайте свою аудиторию
    Поймите цели и мотивацию пользователей, которые будут переходить на вашу целевую страницу. Какие основные вопросы возникнут у потенциального посетителя? Знание этого позволит вам разработать интерфейс, который отвечает на эти вопросы в приоритетной последовательности на странице.
38. Visitor Action
    Желаемое действие посетителя (первичный CTA). Звучит просто, но если у вас нет конкретной идеи, ваша страница может потерять фокус.
39. Точки входа
    Обратите внимание на все точки входа в кампанию (электронная почта, обычная реклама, контекстная реклама, социальные сети) и любые существующие сопутствующие материалы, чтобы обеспечить единообразие восприятия бренда и дизайна. Если ваша целевая страница не соответствует эстетике рекламного баннера, люди часто справедливо полагают, что они находятся не в том месте, и уходят.
40. Технические ограничения вашей целевой аудитории
    Пользователи iPhone? Они деловые люди с ноутбуками, которые все еще просматривают все в разрешении 1024×780? Или они дизайнеры с большими 24-дюймовыми iMac?
41. Краткий обзор
    В идеале должна быть четко определенная концепция, которая связывает бизнес-цели и цели пользователей в простую и осуществимую идею. Это поможет вам разработать что-то, что не отклоняется от основных целей кампании. Если вы малый бизнес или предприниматель, это может показаться роскошью (или большой тратой времени).Если вы никогда раньше не использовали бриф, попробуйте поискать несколько примеров или шаблонов — может быть действительно полезно пройти процесс создания простого брифа на полстраницы, чтобы изложить идею на бумаге, прежде чем вы перенесете ее в цифровую сферу. .

Глава 5: Перед созданием целевой страницы вы должны СДЕЛАТЬ…

Подготовка — это всегда хорошо, но не всегда практично. Вот несколько советов, которые могут упростить процесс планирования и гарантировать, что вы начнете двигаться по пути рекурсивного хорошего поведения.

42. Проверить доступность доменного имени
    Вы не забыли купить домен для кампании? Обычно это проверяется и покупается кем-то из ИТ-отдела, но это хорошая идея. Сильно брендированные доменные имена могут оказать сильное влияние на направление дизайна, и необходимость исправления чего-либо в последнюю минуту из-за того, что кто-то забыл получить домен, повлияет на ваше время выхода на рынок (что может иметь решающее значение для маркетинга, основанного на событиях).
43. НЕ повторяйте ошибки прошлого
    Звучит просто, но если вы не приложите усилий для отслеживания и записи проблем в старых кампаниях, вы никогда не извлечете из них уроки.Повесьте на стену большой плакат с 10 самыми важными вещами, которых следует избегать.
44. ОБЯЗАТЕЛЬНО повторяйте свои успехи
    Точно так же, если что-то работало в прошлом, повторите это в своих новых кампаниях. Это может стать вашим личным списком передовых практик.
45. Анализ конкурентов
    Узнайте, что делают ваши конкуренты. Это может служить двум целям; Если вам нужно вдохновение, он может дать вам несколько идей, или если вы пытаетесь вводить новшества и выделяться, вы сможете избежать конкурентов.

Глава 6: Перед тем, как нажать кнопку «Go Live»

Заманчиво проявить нетерпение и «выбросить дверь» как можно скорее, но стоит сделать несколько глубоких вдохов и сделать несколько заключительных проверок. и остатки перед публикацией целевых страниц.

46. Имейте контрольный список
    Это совет сам по себе, и следующие несколько пунктов объяснят некоторые задачи, которые вы должны выполнить как часть этого контрольного списка. Если вы сможете составить контрольный список и включить его в свой процесс, вы скоро начнете развивать хорошие привычки, которые позволяют создавать более качественные и эффективные целевые страницы.
47. Правило 5 секунд
    Проведите простое тестирование юзабилити и целевой страницы с помощью сотрудников вашего офиса (или друзей и семьи). Хорошее практическое правило — следовать правилу 5 секунд. Сядьте перед экраном компьютера и покажите ему страницу на 5 секунд. Затем спрячьте его и спросите, какова цель страницы. Если они неясны, вам может потребоваться переадресовать передачу основного сообщения и призыв к действию. Вы также можете использовать краудсорсинг этого действия с помощью службы, например Five Second Test.
48. Множество наборов глаз
    Распечатайте целевую страницу и прикрепите ее к стене, чтобы ее могли видеть люди. Это откроет дискуссию о вашем дизайне. Часто объективный набор глазных яблок обнаруживает простые вещи, которые могут помочь улучшить страницу, прежде чем вы начнете ее запускать. Это также хороший способ расширить сотрудничество, и вы будете удивлены некоторыми навыками или идеями, которые могут предоставить ваши коллеги.
49. QA
    Некоторые компании встроили это в свой процесс, другие слишком малы и полагаются на владельца / создателя, который сделает все.Даже в крупных компаниях небольшие маркетинговые кампании часто обходятся стороной и не имеют специального человека для обеспечения качества. Чтобы вас считали профессионалом, вы не должны допускать опечаток или ошибок на своих целевых страницах. С таким коротким временем, чтобы убедить посетителя в том, что у вас есть что-то ценное, даже незначительные промахи могут стоить вам продажи. Убедитесь, что он хорошо выглядит в основных веб-браузерах, которые использует ваш целевой рынок. К счастью, большинство целевых страниц относительно просты, но не забудьте проверить.

Глава 7: В конце кампании

Прилежное внимание к успеху или неудаче ваших кампаний поможет вам учиться и расти как интернет-маркетолог. Постарайтесь изучить, что вы делали после того, как это было сделано.

50. Postmortem
    После каждой кампании целевой страницы проводите вскрытие, чтобы коллективно проанализировать и согласовать, что сработало, а что нет. Затем это можно будет вернуть в списки лучших практик.
51. Вечнозеленые кампании
    Если у вас нет , нужно , чтобы убрать его, не делайте этого.Вы можете получить постоянный трафик и ценность для SEO, оставив страницу на месте, даже если вы не отправляете на нее трафик напрямую. И если вы решите повторно активировать кампанию в будущем, наличие действующей страницы, о которой Google знает в течение 6–12 месяцев, станет большим преимуществом. Если кампания была чувствительной ко времени, подумайте о быстром изменении, чтобы сделать ее более общей, чтобы вы могли оставить ее.

Глава 8: Тестирование, тестирование, тестирование

Многие отделы маркетинга полагаются исключительно на интуицию и личное мнение.Будьте готовы выбросить это из головы и начать понимать, что работает, а что нет.

52. A / B-тест для проверки ваших решений
    Это позволяет вам выполнять простые сравнительные исследования кампаний, позволяя создавать альтернативные конструкции и сообщения и видеть, какой из них работает лучше всего. Наличие инфраструктуры тестирования критически важно для возможности измерить ваш успех.
53. Протестируйте основное графическое изображение (изображения) или фотографию
    Большинство кампаний предназначены для определенного сегмента или демографических пользователей.Таким образом, неплохо попробовать разные изображения, которые вызывают различные эмоциональные реакции. Улыбающийся счастливый старый рыбак вполне может вызвать счастливую пенсию, но некоторых людей могут отпугнуть стандартные стандартные изображения.
54. Основное сообщение
    Напишите несколько вариантов основного сообщения и запустите тесты для каждого. Также попробуйте изменить размер и цвет текста.
55. Призыв к действию
    Мы более подробно рассмотрим CTA позже, но в целях тестирования вы захотите попробовать изменить сообщение в вашем основном CTA.Убедитесь, что это точное описание того, что получит пользователь, когда он будет действовать, чтобы избежать проблем с доверием и раздражением.
56. Цвет кнопки
    Есть много точек зрения относительно цвета кнопок. Некоторые говорят, что красный — лучший цвет для использования, поскольку он вызывает такие сильные эмоциональные реакции, однако это также отрицательный цвет типа «стоп», поэтому обязательно проверьте его с другими, такими как зеленый для «вперед» и синий как знакомый веб-стандарт. цвет ссылки / действия. Более широкая воронка предлагает попробовать большую оранжевую кнопку.
57. Порог формы
    Для захвата потенциальных клиентов и другого использования форм вам нужно минимизировать количество полей, которые посетители должны заполнять. Однако, если вам особенно нужны данные, попробуйте запустить A / B / C / D / E-тест с различным объемом сбора информации. Таким образом, вы можете принять обоснованное решение о том, какой процент отказов является приемлемым, если сопоставить его с полученными дополнительными данными.
58. Постоянно уточняйте
    Если у вас есть новые идеи, немедленно их проверяйте! Чем больше информации вы соберете, тем лучше станут ваши целевые страницы.Не останавливайтесь на первом A / B тесте. Проведите мозговой штурм по тем областям страницы, которые необходимо протестировать, и выберите 2, 3, 4 или 5 различных версий.
59. Многовариантное тестирование (MVT)
    Старший брат A / B — гораздо более сложное дело, требующее от вас отправки гораздо большего объема трафика, прежде чем вы сможете получить статистически точные результаты (из-за большого количества комбинаций страниц, генерируемых тестом MVT. ). Он включает в себя одновременное тестирование изменений нескольких переменных с упором на научную интерпретацию результатов.Для получения более подробной информации я бы порекомендовал книгу Тима Эша «Оптимизация целевой страницы», в которой есть отличная, хотя и очень техническая, работа по объяснению цели и использования многомерного тестирования.

Глава 9: Корпоративные советы

Как добиться успеха в качестве интернет-маркетолога.

60. Станьте экспертом по целевой странице в своей компании
    Если вы будете следовать рекомендациям, представленным в этом списке, и сможете точно сообщать о своих результатах, вас будут рассматривать как человека, к которому следует обратиться для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг.
61. Не будь самодовольным
    Наивно предполагать, что вы все знаете и что ваши целевые страницы безошибочны. Скромный подход к тестированию, проверке и экспериментированию — лучший способ стать лучшим практиком. Тот факт, что мы перечисляем здесь 101 совет, иллюстрирует сложности, связанные с такой, казалось бы, простой концепцией.

Глава 10: Формы на целевых страницах

Ничто так не вселяет страх в сердце посетителя сети, как устрашающая форма.Следуйте этим простым советам по формированию целевой страницы, чтобы снизить показатель отказов.

62. Удалите ненужные поля
    Каждому Джеку и Джил в вашей компании понадобятся дополнительные данные из ваших форм сбора потенциальных клиентов или подписки. Ваша работа в качестве главного специалиста по оптимизации целевой страницы — свести это к минимуму. Ранее упомянутый пороговый уровень формы может быть более легко определен посредством тестирования и проверки, что позволяет вам вести хитроумную политическую игру, делая ваших посетителей более счастливыми.И действительно, кому в наши дни нужно знать номер факса посетителей?
63. Используйте направляющие сигналы, чтобы привлечь внимание к форме
    Если ваша основная цель — заставить кого-то заполнить форму, затем визуально направьте их к ней, чтобы они знали, что они должны делать. Прочтите этот пост о проектировании для преобразования, чтобы подробно изучить использование сигналов направления.
64. Пробел
    Не перегружайте форму, сделайте ее привлекательной, чистой и простой, окружив ее приличным свободным пространством.
65. Используйте слишком большие кнопки
    Мы не пытаемся создать заносчивое приложение для онлайн-банкинга, это одноразовая сделка (которая все еще может быть связана с банковским делом). Таким образом, не бойтесь создавать большие блестящие кнопки, которые действительно выделяются. Они не обязательно должны быть серыми или той же высоты, что и стандартное текстовое поле. Делайте большие шаги, чтобы посетители не уходили домой.
66. Сделайте ярлыки форм и текст полей удобочитаемыми
    Используйте достаточно крупный шрифт, чтобы любой мог легко его прочитать.Стандарты дизайна Web 2.0 развиваются в направлении полей форм и текста, которые в 2–3 раза превышают предыдущую норму, поэтому следуйте их примеру и сделайте свои формы более дружелюбными и счастливыми.
67. Зачем мне заполнять форму?
    Сделайте преимущества и вознаграждение очень понятными и поместите их в контексте формы, чтобы людям постоянно напоминали, почему они беспокоят.

Глава 11: Оптимизация целевой страницы Призыв к действию (CTA)

Если ваши посетители не знают, что делать, то вы поднимаетесь по ручью без весла, лодки или влажных салфеток.Ваш призыв к действию, или CTA, является основной целью конверсии посетителя вашей целевой страницы. Примеры общих действий, которые необходимо вызвать: покупка продукта, подписка на информационный бюллетень, звонок по телефону, загрузка электронной книги или технического документа, просмотр демонстрации или запрос информации.

68. Сделайте ваши призывы к действию четкими и недвусмысленными
    Если вы предлагаете бесплатную электронную книгу, сделайте так, чтобы на кнопке говорилось «Получите бесплатную электронную книгу», а не «перейти», «отправить» или «подписаться».
69. Приманка и переключатель
    В связи с предыдущим советом, не обещайте одно, а затем дайте что-то другое, или, что еще хуже, ничего. Следуя тому же примеру, если вы раздаете
    электронную книгу, а ваш CTA говорит: «Получите бесплатную электронную книгу», не предоставляйте форму PayPal на следующем экране с просьбой заплатить 2,95 доллара за продукт, который, по вашему мнению, будет бесплатным, или просто скажите «Спасибо за регистрацию» без ссылки на продукт, который вы предлагаете. Да, вы получите зацепку, но теперь клиент ничего не стоит и расскажет другим о вашей недобросовестной тактике.
70. Потрясающе! Потрясающие! Надрать задницу!!!!
    Не поддавайтесь искушению использовать раздутые прилагательные. Такие заявления могут заставить людей думать, что вы слишком много продаете и слишком стараетесь.
71. Комната для дыхания
    Позвольте комнате CTA дышать визуально. Широкое использование пробелов позволит вашей кнопке или заявлению выделяться на странице. Здесь также важен выбор цвета; создать сильный контраст между призывом к действию и окружающими элементами, чтобы утвердить его доминирование.
72. Держите ее на видном месте
    Не позволяйте ей опускаться ниже сгиба, а если у вас длинная страница, повторяйте призыв к действию внизу страницы или один раз на каждой странице, чтобы напомнить пользователю и предоставить им механизм действий, независимо от того, где они находятся.
73. Персонализировать / локализовать призыв к действию
    Например, если желаемое действие для клиента — позвонить по номеру телефона, не заставляйте его работать. При необходимости укажите бесплатный номер телефона или местные коды с геотаргетингом.
74. Используйте страховочную сетку
    Не все клиенты готовы сразу начать работу, и им может потребоваться некоторая вспомогательная информация, чтобы облегчить их беспокойство или ответить на их вопросы. Если вы просите кого-то что-то купить, разумным вторичным призывом к действию будет загрузка брошюры о продукте. Это удерживает их в вашей сфере влияния (в отличие от того, чтобы уезжать заниматься исследованиями где-то еще) и укрепляет уверенность. Убедитесь, что CTA сети безопасности не конкурирует по размеру и визуальному превосходству — часто достаточно простой текстовой ссылки под основной большой кнопкой действия.Если вы просите кого-то совершить покупку в Интернете, предложение номера телефона для заказа по телефону может повысить вероятность конверсии потенциального клиента, если это их предпочтительный способ связи.
75. Непрерывность
    Несите ваш основной призыв к действию на протяжении всего процесса приобретения и конверсии, от восходящей рекламы (PPC, электронная почта, баннер, ссылка в социальных сетях) до целевой страницы и до конечной целевой страницы (если она есть ).
76. Уменьшите количество доступных опций
    Если у вас есть только одно сообщение и действие, вы должны иметь возможность смотреть на страницу и сразу обращать внимание на область действия.Не размещайте на странице посторонние предложения или элементы навигации, которые могут побудить пользователя сделать что-то еще. В случае, если у вас есть несколько вариантов (например, 4 варианта пакетов кабельного телевидения), по-прежнему существует одна цель (выбрать пакет), поэтому убедитесь, что каждая область действий согласована, и они сгруппированы в регионе, который можно считать область действия.
77. Будьте подходящими для аудитории
    Если вы продаете спа-курорты, не говорите агрессивно своим тоном и языком.Если вы предлагаете ритуальные услуги, не используйте !!!!!! в конце призыва к действию.

Глава 12: Чего НЕ делать — вещи, которые могут обидеть ваших клиентов

У всех нас были ужасные ситуации в сети. Следуйте этим советам, чтобы не создавать их заново.

78. Это слишком много для меня, чтобы читать!
    Перефразируя Стива Круга (автора книги «Не заставляйте меня думать»), разрежьте копию пополам, а затем выбросьте половину того, что осталось.
79. Не лгите своим клиентам
    Чтобы быть эффективным маркетологом, вы просто должны выполнить свои обещания.Относитесь к людям хорошо, и они расскажут своим друзьям.
80. Не включайте форму, если она вам не нужна
    Если вы честно можете обойтись без формы, не жадничайте и бросайте ее туда, потому что было бы неплохо иметь возможность собирать некоторые данные, хранить их и пожинать преимущества уменьшенной целевой страницы. Если вы пытаетесь расширить известность своего бренда с помощью бесплатного технического документа, подумайте о том, чтобы раздать его без захвата электронной почты, но убедитесь, что на каждой странице указана ваша личность и контактная информация.Если оно того стоит, люди поделятся им, и в результате вы получите больше посетителей. Вы также получите много очков кармы.
81. Поп-прочь!
    Я сказал это раньше и повторю здесь. НИКАКИХ ПРОПУСКОВ.
82. Убавьте музыку
    Если для работы вашей страницы требуется звук или музыка; например, кампания вирусной вспышки или видео-ориентированная страница, тогда убедитесь, что вы предоставляете средство для управления громкостью, включая заметную кнопку отключения звука. Если кто-то просматривает вашу страницу в тихое время или в офисе, внезапные звуки могут быть верным способом подтолкнуть его к кнопке закрытия.
83. Не создавайте потенциальных клиентов с целью рассылки спама
    Поддерживайте общение с потенциальными клиентами по теме. Если они заполняют форму, чтобы получить ваш технический документ по садоводству, не начинайте присылать им электронные письма о мотоциклах. Прочтите «Маркетинг разрешений» Сета Година, чтобы узнать больше о хорошем поведении.
84. Не используйте фотографии, которые вы нашли в Интернете.
    Особенно ту, которая появляется первой при поиске изображений Google. Вы будете казаться обычным и ненадежным.
85. Предположения
    Не делайте предположений о знаниях посетителей. Поставьте себя на их место и предвидите их вопросы. Затем убедитесь, что вы ответили на них на странице. Это поможет предотвратить то, что люди уйдут куда-нибудь в поисках ответов и, возможно, найдут лучшее предложение.
86. Отказ от рассылки
    Если кто-то регистрируется у вас для получения информационного бюллетеня или постоянного общения, дайте понять, что он сможет легко отказаться от рассылки в любое время. Сказать это заранее — часто бывает переломным моментом между словами «хорошо, конечно» и «нет».

Глава 13: Отчетность, метрики и аналитика для целевых страниц

Маркетинговые кампании без метрик и отчетов, как беглый поезд. Да, они делают вас более ответственными, но если вы хорошо разбираетесь в том, что делаете — или, по крайней мере, желаете стать лучше, ответственность может сделать вас рок-звездой. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:

87. Используйте аналитику
    Если у вас нет программного обеспечения для внутренней аналитики (Site Catalyst и т. Д.), Вы можете быстро и бесплатно настроить его с помощью Google Analytics или нескольких недорогих платных опций. например KISSMetrics.com, GetClicky.com или HaveAMint.com (отлично работает на iPhone). Добавляя простые фрагменты кода на свои целевые страницы, вы сразу же отслеживаете результаты и можете подтвердить / опровергнуть теории (извините, босс, увеличение размера логотипа убило наш коэффициент конверсии) и начать создавать профессиональные отчеты.
88. Основные показатели
    Убедитесь, что вы записываете основные показатели эффективности для каждой кампании. Они относятся к конкретной кампании, но могут включать в себя: коэффициент конверсии (в широком смысле), коэффициент отказов / прерывания, коэффициент заполнения формы.Сохраните эти результаты, чтобы у вас была основа для демонстрации того, как работает ваш процесс доработки (через A / B-тестирование), и чтобы можно было составлять сравнительные отчеты с предыдущими кампаниями, преследовавшими те же цели.
89. Получение детализации
    Использование программ аналитики или отчетности кампании может помочь вам определить, являются ли разные сегменты времени / дня более успешными, чем другие. Если у вас повышенный коэффициент конверсии по вечерам пятницы и в выходные и незначительный успех в середине недели, вы можете либо сосредоточить свои усилия исключительно на лучших днях, либо начать A / B-тестирование различных сообщений в более низкие дни, чтобы увидеть, изменились ли коммуникационная стратегия повысит показатели в то время.Вы, несомненно, узнаете что-нибудь о своем поведении пользователя, сделав это.
90. Всегда будьте прозрачны
    Составьте частые и регулярные отчеты и сделайте их доступными как можно большему количеству людей, насколько позволит ваша внутренняя бюрократия. Успех может вдохновить всю команду / компанию, а неудача может вызвать полезную обратную связь от людей, способных выявить проблемы, на которые вы, возможно, не обращали внимания.
91. Остерегайтесь среднего отраслевого значения
    Средние отраслевые показатели часто используются для того, чтобы показать сравнительные результаты для вашей конкретной отрасли.Хотя они несколько искажены из-за того, что их кампания / цели / сроки / бюджет / продукт отличаются от ваших, они могут сыграть важную роль в демонстрации вашего положения в конкурентной среде. Особенно, если вы выше среднего. Другими словами, используйте с осторожностью.
92. Отзывы клиентов
    Если вы собираете отзывы потребителей через целевую страницу, их сопоставление служит двум целям. Во-первых, это отличные презентационные материалы для внутренних встреч. Во-вторых, вы можете начать использовать их в своей следующей кампании в качестве отзывов, чтобы повысить авторитет и доверие.Просто не забудьте спросить разрешения, прежде чем цитировать кого-нибудь публично.
93. Отслеживание взгляда
    Если у вас есть некоторый бюджет, отчеты отслеживания взгляда могут дать вам ценную информацию о том, куда смотрят люди, и помочь вам улучшить позиционирование ключевых элементов.
94. Тепловые карты
    Подобно отслеживанию взгляда, существует программное обеспечение (например, CrazyEgg.com), которое может отображать наложения тепловых карт, показывающие, где люди нажимают чаще всего. Используйте эту информацию, чтобы управлять копией и тестировать ее в наиболее популярных областях, чтобы увидеть, можете ли вы увеличить конверсию.
95. Горячие точки предполагаемого внимания
    Другие системы могут создавать виртуальную тепловую карту на основе предполагаемых областей внимания на основе графического контраста и основных шаблонов проектирования (например, Attention Insight). Все эти инструменты могут помочь вам понять поведение целевой страницы.

Глава 14: Когда использовать целевую страницу

У вас, вероятно, нет времени, денег или ресурсов, чтобы использовать целевую страницу для каждого маленького мозгового пердуна или инициативы кампании, которую вы придумываете, поэтому вот наши рекомендации на тот случай, когда они подходящий вариант.

96. Для каждой кампании
    Хорошо, мы только что сказали, что вы, вероятно, не можете этого сделать, но правда в том, что вы должны хотя бы пытаться использовать их все время. Если вы начали понимать основную цель целевой страницы, вы знаете, что отправка посетителей на страницы, не относящиеся к кампании, такие как ваша домашняя страница, — это просто трата денег. Лучший способ сделать это для каждой кампании? Разработайте безболезненный процесс и несколько стандартных шаблонов целевых страниц для тех типов кампаний, которые вы проводите, и безжалостно сообщайте о своем успехе.Если вы можете продемонстрировать, что можете: А — создавать их быстро и Б — повышать рентабельность инвестиций с помощью отчетности и тестирования, вы на правильном пути к убеждению любого умного делового человека.
97. Несколько источников входящего трафика
    Если вы ожидаете трафик из нескольких источников (AdWords, баннеры, филиалы, органический поиск, изображения Google), вы можете создать отдельные целевые страницы для каждого источника, чтобы упростить воронку и сделать более четкими тестирование.
98. Специальные предложения
    Обычно они появляются в последнюю минуту, и если ваш веб-сайт не спроектирован так, чтобы допускать случайные или краткосрочные рекламные акции на основе событий, вам нужно где-то, чтобы сообщить о своих кампаниях.Отдельные целевые страницы отлично подходят для этого, поскольку они могут существовать за пределами вашей существующей инфраструктуры.
99. Ужасный график развертывания
    Иногда вам просто нужно запустить и запустить веб-страницу. Но вы работаете в большой компании с жестким графиком развертывания. Иногда у них есть возможность нарушить правила, но не всегда. Что ж, сегодня Пасха, вы должны сообщить критическое сообщение о продвижении, которое вы проводите, и вы забыли обновить страницу рекламных акций на веб-сайте.Что делать? Создайте простую, целенаправленную целевую страницу и ftp всего shebang в новую папку на веб-сервере, минуя ИТ (они простят вас, когда вы покажете отчет о преобразовании) и выполнив свою работу. Не идеально, но иногда приходится думать на ногах.
100. Когда у вашего менеджера по маркетингу или генерального директора возникла одна из его / ее «мозговых волн»
     Мы все были там. Какой-то творческий тип (я не могу быть здесь слишком суровым, поскольку я сам такой) приходит в голову с отличной идеей, с которой нужно сразу же разобраться.Самый простой способ сделать это — создать отключенную целевую страницу, которая может нарушать соглашения о коде, правила бренда и может быть эффективно измерена, чтобы обеспечить мгновенную обратную связь о ее нелепости. Или, может быть, это сработает как шарм, и в этом случае вы собираетесь перепроектировать весь сайт в соответствии с новым направлением.

И наконец…

101. Чрезмерная уверенность
     Не успокаивайтесь. Помните, что всегда есть еще один процент конверсии, ожидающий, что его вытеснят из ваших клиентов.Если вам не хватает вдохновения, попробуйте оценить свою целевую страницу с помощью таблицы показателей конверсии, чтобы получить список дел, которые нужно оптимизировать.

Оптимизация на…

101 Советы, стратегии и примеры (2021)

Целевые страницы должны быть тем местом, откуда приходят большинство и лучшие ваши потенциальные клиенты. Если нет, то что-то не так. Если да, то вы, вероятно, можете. А если да, то, вероятно, потому, что вы тратите много времени на оптимизацию своих целевых страниц для достижения максимальной производительности.

Оптимизация целевой страницы — это постоянный процесс. Есть несколько сокращений, но вы можете совершить множество неправильных поворотов, тратя время и ресурсы на низкую производительность. Но не нужно паниковать. Потому что мы втиснули в эту статью 101 совет по оптимизации целевой страницы, который поможет вам не сбиться с пути и получать наилучшие результаты от каждой создаваемой вами страницы.

Мы разбили этот совет на несколько разделов, и вы можете щелкнуть следующие ссылки для быстрого ознакомления:

Как видите, это довольно много, так что давайте приступим!

Общие принципы

Во-первых, давайте рассмотрим некоторые общие принципы, которые следует учесть перед созданием следующей целевой страницы.Об этом стоит помнить на каждой странице, которую вы создаете.

# 1: Создайте целевую страницу для каждой кампании

Ключом к высококонверсионным целевым страницам является релевантный целевой обмен сообщениями, который находит отклик у определенной аудитории. Вот почему вы создаете несколько кампаний PPC, и именно поэтому каждой из них нужна отдельная целевая страница.

# 2: Короткие целевые страницы: больше потенциальных клиентов, низкое качество

Вообще говоря, более короткие целевые страницы лучше ориентированы на преобразование большого количества потенциальных клиентов.Обратной стороной является то, что они, как правило, генерируют более низкое качество лида, чем более длинные страницы.

# 3: Более длинные страницы: меньше потенциальных клиентов, более высокое качество

Аналогичным образом, более длинные страницы обычно вызывают меньшее количество потенциальных клиентов, но имеют более высокое качество. У обоих подходов есть свои применения; нужно знать, когда их выбирать.

# 4: Сосредоточьте сообщение, избегайте отвлекающих факторов

Когда у вас есть целевая страница для каждой кампании, должно быть легко сосредоточить ваши сообщения и избежать отвлекающих факторов.Продолжай в том-же духе.

# 5: Лучшие практики — это только рекомендации

Это может быть самый важный совет в этой статье. Лучшие практики — это рекомендации, не более того. Это не письменные правила, и они не работают во всех случаях.

Советы по дизайну целевой страницы

Лучшая стратегия оптимизации целевой страницы — создавать страницы, которые конвертируются с первого дня.

# 6: Создайте фирменный шаблон

Некоторые части ваших целевых страниц будут такими же: логотипы, шрифты, цветовые схемы и другие фирменные элементы.Даже некоторые варианты макета будут повторяться (например: логотип по центру заголовка, раздел героя с текстом и кнопкой CTA и т. Д.). Поэтому создайте фирменный шаблон, чтобы сократить вашу работу — вы можете

Так что создайте фирменный шаблон, чтобы поддерживать единообразие, но также сокращать повторяющуюся работу.

[includeme file = ”wp-content / themes / venture-harbor / blog-Promo-Box / lf-webinar.html”]

# 7: Откажитесь от навигации

Вы не найдете никакой навигации на этой целевой странице Salesforce.

Меню навигации на целевых страницах делают две вещи: они отвлекают пользователей от основного сообщения вашей страницы и позволяют им выйти за пределы вашей воронки продаж. Ни то, ни другое не сильно влияет на ваши коэффициенты конверсии.

# 8: Сохраняйте простоту с помощью макетов

По возможности старайтесь использовать сайты с одной колонкой. Помимо того, что они лучше подходят для адаптивного дизайна, они уменьшают отвлекающие факторы при прокрутке страницы и делают ваш контент более удобоваримым.

# 9: Используйте много белого пространства

Пустое пространство упрощает чтение / усвоение дизайна и контента.Используйте много и хорошо. Взгляните на эту статью из WordStream, чтобы узнать больше об использовании пустого пространства для дизайна целевой страницы. Я позаимствовал несколько примеров изображений из статьи, чтобы быстро проиллюстрировать суть дела:

Реклама слева выглядит как беспорядок, который вы видели на обороте газеты в 90-е годы, в то время как версию справа не просто легче читать, она больше похожа на то, чего вы ожидаете от премиальный бренд.

То же самое и с лендингами.

# 10: Выделение элементов контрастом

Контрастность — один из важнейших принципов дизайна и основополагающий для выделения ключевых частей вашей пристани. Кнопки с призывом к действию, важный текст и другие важные элементы должны выпрыгивать со страницы.

Я говорю не только о цветовом контрасте. Вы можете (и должны) использовать различные типы контраста:

• Цветовой контраст
• Контраст размера
• Контраст формы (круги против квадратов)
• Позиционный контраст

Используйте эти формы контраста, чтобы выделить ключевые элементы и направить пользователей по наиболее важным частям вашей страницы.

# 11: Инвестируйте в качественные визуальные эффекты для каждой страницы

Держитесь подальше от стоковых изображений и бесплатных графических пакетов. Инвестируйте в качественный визуальный контент для каждой целевой страницы.

# 12: Указывайте на свои призывы к действию с помощью визуальных подсказок

Визуальные подсказки — еще один инструмент, который вы можете использовать, чтобы направлять пользователей к ключевым частям ваших целевых страниц, особенно к CTA. Вы можете использовать множество типов визуальных сигналов — некоторые из них более тонкие, чем другие, — но не увлекайтесь тестированием слишком большого количества сигналов друг против друга.

# 13: Уменьшить коэффициент внимания

Вот определение коэффициента внимания из Unbounce:

Отношение ссылок на целевой странице к количеству целей конверсии кампании. В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1: 1. Поскольку каждая кампания преследует одну цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для нажатия.

Хороший совет от одного из ведущих специалистов по оптимизации целевых страниц.

# 14: Гифки могут быть лучше видео

Вообще говоря, видео — это здорово, если вам нужна эмоциональная реакция, но гифки лучше подходят для демонстрации таких вещей, как функции программного обеспечения.

В этом случае видео о продукте убьет поток страницы и заставит пользователей щелкнуть мышью, чтобы просмотреть довольно скучные кадры.

# 15: Забыть фон и видео с автовоспроизведением

Я не ненавижу видеоконтент здесь; просто укажу на пару распространенных ошибок при его использовании. Не поддавайтесь на уловку видеофонов на целевых страницах, потому что все, что они делают, — это отвлекает внимание от сообщения на вашей странице.

Видео с автовоспроизведением также недопустимы. Помимо ряда проблем UX, вы хотите, чтобы люди читали контент на вашей странице, а это довольно сложно, когда видео гудит на фоне.Если вы собираетесь размещать видео на любой из своих целевых страниц, создайте призывы к действию, которые заставляют пользователей нажимать кнопку воспроизведения. Не навязывайте им это.

# 16: Помните правило 5 секунд

Правило 5 секунд — это классический принцип дизайна, основанный на исследованиях, которые показывают, что средний пользователь формирует мнение о странице за 3-5 секунд. Предыдущие исследования предполагали, что пользователи формируют первое мнение о страницах где-то в промежутке от 50 миллисекунд до полсекунды с момента первого просмотра страницы.

Однако на самом деле это не дает пользователям возможности сканировать копию вашей целевой страницы и ее предложения.Таким образом, правило 5 секунд стало чем-то вроде грубого отраслевого стандарта для страниц, которые должны донести сообщение — и обычным тестом UX, к которому мы вернемся позже.

Советы по копированию целевой страницы

Говоря о копии целевой страницы, вот еще несколько советов, которые помогут вам оптимизировать эти ваши страницы.

# 17: Сохраняйте единообразие обмена сообщениями

Если вы создаете отдельные целевые страницы для каждой кампании, то основное сообщение каждой страницы уже должно быть написано в вашем рекламном тексте.Держите это сообщение последовательным на всем протяжении, придерживайтесь ключевой точки продажи и не сбивайтесь с пути.

# 18: Привлекайте внимание своим заголовком

Это начинается с сопоставления предложения в вашем объявлении с заголовком на ваших целевых страницах. Ваше объявление убедило их перейти по ссылке, и теперь ваш заголовок должен подтверждать, что ваша страница предоставляет то, что они ищут. Внимание привлекает не только ваша формулировка. Подбирайте шрифты, стили, цвета, контраст и элементы фона с умом.

Разумно выбирайте шрифты, стили, цвета, контраст, фон и другие элементы дизайна (подробнее об этом позже).

# 19: Первое лицо против второго

Копия вашей целевой страницы должна быть написана от второго лица (вас, вашего). Единственное возможное исключение из этого — ваши CTA, где вы можете посчитать, что время от первого лица (я, мое) более эффективно.

Существует не так много исследований времен первого и второго лица и призывов к действию, но небольшое их количество дает небольшое преимущество первому лицу.Это не обязательно означает, что то же самое будет применяться к вашим собственным CTA, но об этом следует помнить.

# 20: Сначала подумайте о мотивации, а затем о способностях

Доктор Б.Дж. Фогг, человек, основавший лабораторию убедительных технологий в Стэнфордском университете, также создал одну из наиболее широко используемых концепций в дизайне и копирайтинге. Модель поведения Фогга составляет формулу влияния на поведение.

Большинство обсуждений UX вращается вокруг упрощения пользователям действий.И хотя это важно, без создания достаточной мотивации для пользователей, на самом деле не имеет значения, насколько вы оптимизируете производительность.

Помните об этом, создавая копию целевой страницы, потому что именно отсюда должна исходить мотивация.

# 21: Сделайте это эмоциональным

Какими бы рациональными мы ни считали себя потребителями, мы эмоциональные существа. Ключом к мотивации является получение эмоциональной реакции посетителей. Вы не экономите время людей; вы делаете их жизнь менее напряженной.Вы не экономите людям деньги; вы делаете их богаче. Вы не продаете праздники; вы дарите людям бесценный жизненный опыт.

Чтобы мотивировать людей, двигайте ими эмоционально.

# 22: Преимущества и возможности

Эта классика копирайтинга также проистекает из необходимости вызывать эмоциональный отклик. Людей на самом деле не волнует, что ваша программная платформа автоматически сохраняет все в облачном хранилище или какие функции безопасности у нее есть. Но они испытают облегчение, зная, что никогда не потеряют ни одного документа перед очередной важной встречей.

# 23: Упрощайся с прилагательными

Хорошо, вот где я должен разыграть карту лицемера. Я использую изрядное количество прилагательных в сообщениях в блогах, чтобы поддерживать разговорный тон, но я не рекомендую делать то же самое с вашим текстом целевой страницы.

На самом деле, многие копирайтеры посоветуют вам вообще отказаться от прилагательных. Лично я не думаю, что в этой игре можно установить черные и белые правила, и странное прилагательное может иметь значение. Тем не менее, сведите их к минимуму.

# 24: Управляйте словами силы

Хотя прилагательные могут убить копию, сильные слова — лучшее оружие копирайтера. Это слова, которые действительно привлекают внимание и работают, чтобы вызвать этот чрезвычайно важный эмоциональный отклик.

Добавьте в закладки эту статью на сайте Optinmonster и прочтите ее, прежде чем приступить к работе над следующей копией целевой страницы.

# 25: Создайте ощущение срочности

Это еще одна классика копирайтинга. Людям не нравится идея упустить что-то ценное, и намек на такую ​​возможность побуждает их действовать прямо сейчас.Есть несколько способов вызвать у пользователей чувство срочности:

• Дефицит: Расходные материалы заканчиваются
• Время: Часы, таймеры и обратный отсчет, показывающие, что время на исходе
• Неприятие потерь: Играет на страхе потери — например, скидка действует всего 24 часа (щелкните сейчас или пропустите то, чего у вас никогда не было)
• Конкуренция: Выявляет конкурентоспособность людей
• Негатив: Выделите отрицательные стороны бездействия, позволяя пользователям улучшить свое положение

Я предлагаю осторожно подходить к использованию любой из вышеперечисленных тактик.Вам не нужны красные щелчки и сигнальные колокольчики, чтобы создать ощущение срочности; мудро выбирайте слова.

# 26: Нанять профессионального копирайтера

Это лучший совет в этом разделе. Если вы изо всех сил пытаетесь получить максимальную отдачу от копии целевой страницы, наймите профессионального копирайтера с опытом написания для конверсий. Вы заработаете больше, чем потратите, и сэкономите при этом кучу времени.

# 27: Выполнить проверку на соответствие

Удовлетворение — довольно уродливое слово, но оно чертовски важно для текста и дизайна целевой страницы.Еще одно определение от Unbounce:

Конгруэнтность относится к концепции обеспечения того, чтобы каждый элемент вашей целевой страницы ссылался на ваше основное ценностное предложение или поддерживал его. Просмотрите свой дизайн и скопируйте его, если он напрямую не поддерживает ваши цели, откажитесь от него или перепишите / переделайте его.

Если он не совпадает, отбросьте его.

Призывы к действию на целевой странице

Мы несколько раз упоминали призывы к действию в советах по копированию целевой страницы, но они заслуживают отдельного раздела.

# 28: Дайте понять на 100%, что это за предложение

Прежде всего, проясните на 100%, что это за предложение. Расскажите пользователям, что они получают в ответ на нажатие кнопки с призывом к действию, и помните предыдущие советы по копирайтингу (преимущества по сравнению с функциями, полезные слова и т.

# 29: Привлекайте внимание с помощью «макроса CTA»

Макроконверсия является основной причиной создания любой целевой страницы: покупка продукта, подписка на бесплатную демонстрацию, бронирование билета на мероприятие и т. Д.Это ваша основная цель конверсии, и на каждой странице должна быть только одна из них.

Так что давайте назовем это вашими «макросами с призывом к действию», и в большинстве случаев они будут располагаться выше сгиба или очень близко к нему. В любом случае, используйте макрос CTA и не позволяйте ничему отвлекаться.

# 30: Повторяйте CTA на длинных целевых страницах

Если у пользователей много текста, повторяйте призыв к действию, пока они прокручивают страницу вниз. По мере того, как они узнают больше о вашем предложении, они должны быть более склонны к действию, и вы хотите предоставить им все возможности для этого.

Вам не нужно повторять CTA дословно (на самом деле, я предлагаю вам немного перепутать вещи), но не забудьте прояснить свое предложение и оставаться последовательным.

# 31: иметь резервную копию CTA

Некоторые маркетологи скажут вам, что у страницы должна быть только одна цель конверсии, но я на мгновение не верю в это. Ваши макросы CTA не будут конвертироваться каждый раз, и имея резервную копию, «микро» CTA приведут к вам потенциальных клиентов, которые в противном случае исчезнут.

Просто убедитесь, что ваши микро-призывы к действию никогда не отвлекают внимание от вашей основной цели конверсии.Вы хотите, чтобы они соблазняли людей, которые не готовы / не убеждены в вашем основном предложении, а не отбирали у него конверсии.

# 32: Сделайте микроконверсии сверхлегкими

Ваша основная конверсия, как правило, будет самым требовательным действием, которое пользователи могут предпринять на вашей целевой странице. Итак, убедитесь, что ваши микроконверсии невероятно просты. Стремитесь создать мягкую конверсию (бесплатная демонстрация против покупки), которая требует меньше усилий и не оставляет трений между пользователями и действиями.

# 33: Всегда отдавайте приоритет макросу CTA

Еще раз, ваш основной призыв к действию всегда должен иметь приоритет — без исключений. Это не означает, что вы не можете использовать два призыва к действию в одном представлении (несмотря на то, что некоторые могут сказать).

PayPal помещает два призыва к действию в одном окне, но всегда выделяет главную цель конверсии. Вы часто увидите это на целевых страницах SaaS, где бесплатные демонстрации предлагаются наряду с платными версиями.

# 34: Сосредоточьтесь на контрасте, жирном шрифте, ярком тексте

Чтобы выделить ваши основные призывы к действию, сосредоточьтесь на контрасте, жирном шрифте и ярком тексте.В приведенном выше примере PayPal использует цвет и контраст фона, чтобы выделить свою синюю кнопку CTA. Это всегда сложнее, когда у вас есть несколько призывов к действию в одном представлении, но небольшие изменения могут иметь большое значение.

# 35: Не зацикливайтесь на цветах кнопок

Один из самых преувеличенных моментов в дизайне CTA — это цвет кнопок. Да, разные цвета оказывают на нас психологическое воздействие, но изменение цвета кнопок не изменит ваш бизнес. Не обращайте внимания на статьи, в которых утверждается, что конверсия увеличилась на 500% от изменения одной кнопки на их веб-сайте.

Сосредоточьтесь на более важных вещах.

# 36: CTA хороши ровно настолько, насколько хорош ваш экземпляр

Вместо этого займитесь копирайтингом, потому что ваши призывы к действию настолько хороши, насколько хороши их копии. Вспомните модель поведения Фогга; мотивируйте с помощью своей копии и активируйте действия с помощью кнопок, форм и т. д. с призывом к действию.

# 37: Используйте императивы (потому что я тоже вам говорил!)

Императивы — это, по сути, команды, превращающие глаголы типа «бронировать» в императивы типа «бронируйте сейчас!».Это основной язык призыва к действию; прямо сказать пользователям, что им нужно делать.

# 38: Сделайте ваши призывы к действию самой привлекательной вещью на вашей странице

Если ваши призывы к действию затмеваются причудливыми эффектами прокрутки и анимацией, у вас серьезные проблемы. Знайте свои приоритеты в дизайне целевой страницы и о том, какие элементы должны выделяться.

# 39: Попробуйте прикрепить призыв к действию

Zumo Smart Bar помещает липкий призыв к действию вверху страницы (хотя его достаточно легко создать самостоятельно)

Sticky CTAs остаются в фиксированной позиции окна браузера, независимо от того, сколько пользователи прокручивают.Распространенный подход — иметь липкий дизайн заголовка с кнопкой CTA в правом верхнем углу. Это дает очевидное преимущество — всегда иметь в виду призыв к действию. Это не гарантированный победитель конверсии, но есть над чем подумать.

Советы по оптимизации формы целевой страницы

Практически для каждой конверсии на ваших целевых страницах потребуется какая-то форма для заключения сделки.

# 40: Оптимизируйте свои формы

Слишком многие бренды соглашаются на формы по умолчанию и оставляют их на усмотрение — особенно на сайтах, работающих под управлением WordPress.Это одна из худших вещей, которые вы можете сделать для коэффициента конверсии. Все ваши маркетинговые усилия будут потрачены впустую, если ваши формы не позволят людям сделать последний шаг на последнем препятствии.

# 41: Используйте инструмент аналитики форм

Google Analytics не особо эффективен, когда дело доходит до оптимизации формы. Вы можете точно определить, когда ваша форма мешает кому-то конвертировать, но вы можете определить , почему . Чтобы ответить на этот важнейший вопрос, вам понадобится инструмент аналитики форм, который подскажет, с какими полями у пользователей возникают проблемы.

# 42: Используйте интерактивные, интуитивно понятные формы

Одним из самых больших препятствий на пути к заполнению форм является то, что пользователи ненавидят их видеть. У них долгая история работы с этими вещами, и они знают, насколько это может быть рутинная работа.

Попробуйте интерактивные, интуитивно понятные формы, которые не пугают пользователей, как только они их видят.

# 43: A / B тестируйте ваши формы

Имея на вашей стороне достойный инструмент аналитики форм, вы должны быть в хорошей позиции для A / B-тестирования ваших форм на лучшую производительность.Не сходите с ума по мелочам; ознакомьтесь с нашей статьей о том, на чем сосредоточить усилия по тестированию формы A / B.

# 44: Меньшее количество полей не гарантирует конверсии

Популярное предположение о дизайне форм состоит в том, что более короткие формы преобразуют больше. Однако мы знаем, что это не всегда так — особенно в отношении покупок, котировок и более прибыльных конверсий, на которые вы будете нацелены.

Мы видели, что это наше собственное исследование, и мы не единственные. Точно так же длинные формы не всегда гарантируют

.

# 45: Попробуйте переформулировать поля перед их удалением

По мере сбора данных из форм вы обнаружите, что определенные поля вызывают особые затруднения.Когда это происходит, возникает соблазн удалить их и устранить корень проблемы.

Но не забегайте вперед. Как и в примере с преобразованием XL, приведенном выше, изменение формулировки проблемных полей увеличило конверсии, а их удаление уменьшило их .

# 46: Удалить ненужные поля

Поля, которые вы хотите удалить, являются ненужными. Другими словами, поля, которые не собирают информацию, необходимую для ваших маркетинговых кампаний и , вызывают трение.Если вам действительно нужна эта информация, вернитесь к совету №45.

# 47: Дело не только в конверсиях

Одна из наихудших ошибок, которые совершают маркетологи при оптимизации, — это оптимизация только для конверсий. Проблема в том, что по мере того, как вы уменьшаете трение и удаляете поля для увеличения конверсии, качество этих потенциальных клиентов будет падать. В итоге у вас появляется больше потенциальных клиентов, но меньше возможностей для их поддержки в процессе покупки.

Иногда бывает лучше, если у вас будет меньше потенциальных клиентов.

# 48: Получите нужные данные

Следуя нашему последнему совету, извлекайте нужные данные из форм.Если вам это действительно нужно, попросите об этом и примите тот факт, что в процессе вы потеряете часть конверсий. Это особенно актуально для микроконверсий, когда вам нужно достаточно данных, чтобы определить, где пользователи находятся на пути к потребителю.

# 49: рассмотрите возможность получения дополнительной информации

после того, как конвертируют

Если вам действительно сложно получить необходимую информацию от пользователей до того, как они заполнили вашу форму, попробуйте попросить пользователей предоставить ее после того, как они выполнят конверсию. Отправьте дополнительное электронное письмо с запросом дополнительной информации, которая вам нужна.Конечно, вы не можете гарантировать, что они его предоставят, но вам нужно взвесить, какой из подходов лучше всего подходит для вас.

# 50: Скрыть формы за кнопками CTA

Это особенно полезно для CTA в разделах героев целевых страниц. Вы не хотите, чтобы формы прерывали поток вашей страницы, но вам нужен быстрый способ, чтобы пользователи с высокими намерениями сразу же конвертировали.

# 51: Уменьшение набора текста и количества кликов

Я упоминал об этом в нашей недавней статье о тестировании формы A / B.Вместо того, чтобы сокращать количество полей, например, сосредоточьтесь на сокращении количества наборов текста и кликов, необходимых для заполнения ваших форм. В конце концов, это в первую очередь то, что заставляет формы отстой.

Это еще один принцип дизайна, лежащий в основе Leadformly, который заменяет набор текста интерактивными кнопками и другими интерактивными элементами.

# 52: Показывать индикатор выполнения в многошаговых формах

Когда вы используете многоэтапные формы, покажите индикатор прогресса, чтобы пользователи увидели, насколько они продвинулись.Это касается как коротких многоэтапных форм, так и более длинных, поскольку это говорит пользователям, что они не продвинулись далеко вперед.

Индикаторы прогресса также создают ощущение достижения и усложняют для пользователей отказ, когда они приближаются к финишной черте.

# 53: Использование условной логики для сложных форм

В сложных формах условная логика может помочь вам отфильтровать вопросы, не относящиеся к отдельным пользователям.

Советы по укреплению доверия и авторитета

Когда вы обещаете миру, вполне естественно, что потребители скептически относятся к тому, что вы сдержите наше слово.Все были разочарованы предыдущими покупками, и вам нужно сделать все возможное, чтобы облегчить беспокойство, укрепив доверие.

# 54: Дизайн — самый важный фактор доверия

Помните правило 5 секунд, которое мы упоминали ранее? Пользователи формируют мнение о вашей странице всего за 50 миллисекунд, но вы можете получить целых пять секунд, если вам повезет. Это означает, что они в основном решили, насколько вы заслуживаете доверия, за считанные секунды — задолго до того, как они заметят какие-либо факторы доверия, о которых мы собираемся упомянуть.

# 55: Начните с отзывов для целевых страниц B2B

Владельцы бизнеса, как правило, хотят слышать мнения других бизнесменов. Вот почему на целевых страницах программного обеспечения и других продуктах / услугах B2B вы будете видеть отзывы, а не обзоры продуктов.

Это не установленное правило; просто так все складывается. Не стесняйтесь пробовать / тестировать другие подходы.

# 56: Золотые отзывы о потребительских товарах

потребителей склонны больше отвечать на отзывы о товарах, чем на отзывы.В пяти золотых звездах подряд есть что-то, что привлекает в них покупателя.

# 57: Логотипы клиентов показывают, что вы работаете с большим оружием

Возвращаясь к целевым страницам B2B, показ логотипов ваших крупнейших клиентов говорит посетителям, что вы, должно быть, делаете что-то правильно. По сути, вам нужны торговые марки, которые больше, чем ваш посетитель. Цель состоит в том, чтобы заставить их думать: «Если они достаточно хороши для [название бренда], они должны быть достаточно хороши для нас».

# 58: Предоставить доступ к тематическим исследованиям

Для владельцев бизнеса, которые хотят получить более подробную информацию о том, что вы можете для них сделать и как вы работаете, могут подойти тематические исследования.Я бы поместил их под призывом к действию как потенциальный следующий шаг для пользователей, которые не кусаются.

# 59: Покажите свои награды и сертификаты

Если вы выиграли какие-либо награды, с гордостью покажите их на соответствующих страницах. То же самое касается отраслевых сертификатов — последнее особенно актуально для брендов B2B.

# 60: Предоставьте ссылки на вашу политику конфиденциальности, условия использования

У серьезных брендов есть политика и условия конфиденциальности. При необходимости предоставьте ссылки, чтобы показать пользователям, что вы серьезно относитесь к делу.Политика конфиденциальности убеждает их, что вы соблюдаете юридические требования, и вы также обязаны направлять пользователей на условия использования.

# 61: Гарантии возврата денег

Основное беспокойство потребителей вызывает то, что они платят за то, что не удается доставить. Гарантия возврата денег говорит им, что им нечего терять, попробовав ваш продукт, а остальная часть вашей страницы сообщает им, сколько они получили.

# 62: Уменьшить страхи потребителей

На данный момент мы ослабляем опасения потребителей, и полезно знать, что беспокоит вашу целевую аудиторию.Это могут быть скрытые расходы на доставку, необходимость создания учетной записи перед покупкой, передача данных кредитной карты для демонстраций или любое количество вещей.

# 63: Добавить допустимую коммерческую информацию

Деловая информация, такая как номера телефонов и адреса, не только предоставляет важную контактную информацию, но и доказывает, что вы ведете легальный бизнес. Это также помогает в ваших локальных усилиях по поисковой оптимизации, поскольку Google любит видеть согласованность названий компаний, адресов и номеров телефонов на ваших страницах (что немного сложнее, если у вас несколько местоположений).

Расти без догадок

Знайте, какие кампании будут работать без потери бюджета с нашим последним проектом TrueNorth.

Получите бесплатный ранний доступ

Целевая страница UX советы

Ваши целевые страницы станут первым знакомством с вашим брендом для многих пользователей. Их опыт начинается здесь, и вы хотите, чтобы все было хорошо.

# 64: Избегайте прерываний

Я вижу слишком много целевых страниц, прерываемых всплывающими окнами, виджетами живого чата и другими отвлекающими факторами.Даже если этим вещам есть место в вашей маркетинговой стратегии, ваши целевые страницы к ним не относятся. Помимо проблем с UX, вы просто устанавливаете дополнительные барьеры между пользователями и сообщением на своей странице.

# 65: Если вам необходимо использовать всплывающие окна, используйте всплывающие окна с намерением выхода

Если вы собираетесь использовать всплывающие окна, используйте всплывающие окна с намерением выхода. Они не совсем удобны для UX, но менее навязчивого варианта вы не найдете. Кроме того, всплывающие окна с намерением выхода не мешают вашему сообщению и дают вам еще один шанс привлечь пользователей с помощью уникального предложения (не повторяйте одно и то же предложение на своей странице — это явно не сработало).

# 66: Оптимизировать для скорости

Помимо того, что скорость страницы является фактором ранжирования, она имеет большое значение для пользователей. Если у вас есть максимум пять секунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление, не стоит тратить три из них на медленную загрузку. Google рекомендует, чтобы ваши страницы загружались не дольше 2–3 секунд, но я бы хотел, чтобы это было меньше.

# 67: Серьезно относитесь к оптимизации мобильных устройств (большинство — нет)

Большинство целевых страниц плохо оптимизированы для мобильных устройств. Они медленные, громоздкие, а ключевые элементы, такие как формы, представляют собой шоу ужасов на мобильных устройствах.Вероятно, это во многом связано с тем, что требования Google к странице, удобной для мобильных устройств, настолько низки. С другой стороны, требования пользователей более высокие.

# 68: Держитесь подальше от целевых страниц AMP

Я не поклонник Accelerated Mobile Pages, мягко говоря. Инициатива, поддерживаемая Google, совершенно ненужна и является явной попыткой поискового провайдера захватить страницы на его собственных серверах и затруднить выход пользователей из экосистемы Google.

Это сопровождается рядом других неприятных побочных эффектов, включая потерю трафика, сокращение посещений страниц, небрендированный контент и все виды другой ерунды.И теперь Google пытается убедить предприятия перевести свои целевые страницы на AMP.

Хорошая попытка.

# 69: Избегайте дизайнерских уловок

AMP — не единственный трюк, от которого следует отказаться при разработке дизайна целевой страницы. Я уже упоминал всплывающие окна и виджеты живого чата, но целевые страницы годами преследовались дизайнерскими уловками. Эффекты прокрутки, отвлекающие фоновые видеоролики, захват прокрутки — список можно продолжить.

Советы по SEO для целевой страницы

Для краткосрочных кампаний (например, Рождество) поисковая оптимизация целевой страницы не имеет большого значения.Однако для долгосрочных кампаний важно не забыть оптимизировать целевые страницы для поиска.

# 70: Определите условия поиска

Чтобы пользователи могли открывать ваши целевые страницы с помощью поиска, вам необходимо знать, что они ищут на разных этапах процесса покупки. Например, вместо покупки определенного продукта они могут искать информацию о лучших продуктах в вашей категории (например: «Лучшие зеркалки начального уровня в 2017 году»).

# 71: Создание целевых страниц для ресурсов

Теперь вы знаете, что ищет ваша целевая аудитория, создайте ресурсы, которые предоставят ответ, который они ищут, и продвигайте их на своей целевой странице. Например, руководство по покупке первой зеркальной камеры в 2017 году. .

Это может быть видеоурок, веб-семинар, купоны или что-то еще, что генерирует мягкое лидерство. В зависимости от ваших ключевых слов вы можете даже получить прямые продажи (обычно по запросам, по которым не показывается реклама). В наши дни это редкость, но такое бывает.

# 72: Оптимизируйте заголовки страниц

Заголовки страниц по-прежнему являются одними из самых важных элементов SEO на странице, и вы должны убедиться, что ваше ключевое слово включено.Ваш заголовок на самом деле не отображается на целевой странице, но он отображается в результатах и ​​на вкладках браузера — не путать с заголовками.

# 73: Оптимизация URL-адресов

URL-адреса ваших целевых страниц должны соответствовать заголовку — например, www.yoursite.com/title-of-your-landing-page/ . Таким образом, ваши ключевые слова уже включены, а ваши заголовки информативны для пользователей.

# 74: Знайте свои заголовки

Заголовки важны по ряду причин, и вы захотите естественным образом включить в них свои ключевые слова.Не заставляйте их вставлять. Прежде всего, убедитесь, что вы правильно вложили заголовки

Если вы не знаете, как правильно использовать заголовки, ознакомьтесь с этим кратким руководством от Yoast.

# 75: Добавьте ключевые слова в изображение alt-описания

Кроме того, вставляйте ключевые слова в альтернативные описания любых изображений на целевой странице. Это поможет вашим изображениям отображаться в Картинках Google, а также сообщит поисковому гиганту, что ваши изображения имеют отношение к содержанию ваших целевых страниц.

# 76: Целевые входящие ссылки

Входящие ссылки по-прежнему являются наиболее важным фактором ранжирования в результатах поиска Google.Создание ссылок само по себе довольно сложно, но может быть еще сложнее для целевых страниц, которые, по сути, выступают в качестве шлюза к контенту или продуктам. Вы должны убедиться, что ресурс, который вы предлагаете (руководство по покупке, серия руководств, отраслевое исследование), достаточно впечатляющий, чтобы на него можно было ссылаться на авторитетных сайтах вашей отрасли.

# 77: Не забывайте о внутренних ссылках

Внутренние ссылки также важны для ваших целевых страниц. Это включает в себя ссылку на вашу целевую страницу с других страниц вашего сайта.Сообщения в блогах — это самое простое место для создания регулярных внутренних ссылок, но вы также можете размещать ссылки в другом месте на своем сайте. Просто сохраняйте актуальность.

# 78: Продвигайте свои страницы / контент в социальных сетях

Google по-прежнему отрицает влияние социальной активности на поисковый рейтинг, несмотря на множество свидетельств, свидетельствующих об обратном. В любом случае, продвижение ваших целевых страниц и их контента в социальных сетях только поможет вашему поисковому ранжированию и привлечет дополнительный трафик (что в любом случае является одним из основных моментов поисковой оптимизации).

Советы по оптимизации скорости целевой страницы

Я уже упоминал скорость однажды в этой статье, но говорить о важности времени загрузки несложно. На самом деле оптимизировать ваши страницы по скорости намного сложнее. Вот несколько советов, которые помогут вам начать хорошо.

# 79: Цель менее 2 секунд

В 2017 году не так уж много оправданий для страниц, которые загружаются дольше двух секунд. И для этого вам не нужен AMP. Просто следуйте инструкциям, продолжайте читать и применяйте эти советы к дизайну целевой страницы.

# 80: Выбирайте качественный хостинг

Быстрые веб-сайты начинаются с быстрого хостинга, и стоит немного узнать об этой теме. В любом случае качественный хостинг в наши дни не является дорогим. Однако выбор самых дешевых вариантов ограничит скорость загрузки ваших страниц, объем трафика, который может принять ваш сайт, количество задач, которые он может обработать (например, несколько пользователей, загружающих один и тот же ресурс одновременно), а также ряд проблем с безопасностью.

Для сайтов WordPress с высокой посещаемостью я рекомендую WP Engine, а Bluehost всегда является хорошим вариантом для стартапов и новых предприятий.

# 81: Уменьшить количество обращений к серверу

Говоря о WP Engine, ознакомьтесь с этим руководством о том, как уменьшить количество запросов к серверу. Каждая страница, изображение, шрифт и ресурс на вашей странице означает очередной запрос сервера, стоящий в очереди, и все это требует времени.

# 82: сжимайте основные файлы (HTML, CSS, JS и т. Д.)

Сюда также входят основные файлы вашего сайта: файлы HTML, CSS, JS и все остальное, что браузеру необходимо вызвать, прежде чем он сможет отобразить ваш сайт. Все эти файлы имеют определенный объем, но вы можете уменьшить их размер, сжав их.

Это также известно как «минификация», и существует множество плагинов WordPress, которые могут сделать это за вас.

# 83: Сведите плагины и виджеты к минимуму

Тем не менее, вы можете захотеть сжать свои собственные файлы, потому что каждый плагин, который вы добавляете на свой сайт, может повлиять на скорость и безопасность. Это относится не только к WordPress, но и к библиотекам, таким как jQuery, которые могут добавить функциональность вашему сайту с помощью плагинов.

# 84: Также сжимайте изображения

В большинстве случаев изображения будут самым тяжелым ресурсом на вашей целевой странице, и их сжатие является обязательным.Вы должны решить, какой уровень качества изображения вам нужен, и соответственно сжать его. К сожалению, меньшие размеры файлов означают более низкое качество изображений; это вопрос компромисса.

# 85: Использование сети доставки контента (CDN)

Чем дальше пользователь от вашего сервера, тем больше времени потребуется для загрузки и работы вашего сайта. Таким образом, пользователям в Азии придется ждать дольше, чем пользователям в Европе, если, например, ваши серверы расположены в Голландии.

Сети доставки контента

(CDN) позволяют подключаться к серверам, расположенным ближе к расположению пользователей, исключая расстояние из уравнения.

# 86: Включить кеширование

Кэширование

само по себе не делает ваш сайт быстрее. Вместо этого он хранит данные на устройствах пользователей, поэтому им не нужно повторно загружать одни и те же ресурсы при каждом посещении. По сути, будущие посещения будут быстрее (до тех пор, пока эти данные не будут удалены или потеряны).

# 87: Придерживайтесь минимализма

Целевые страницы не должны быть сложными. Им не нужны тяжелые видеофоны или анимация JavaScript, засоряющая браузер. Им не нужны загруженные макеты, из-за которых пользователям сложно понять, где им следует искать.Им просто нужно перейти к делу и позволить вашему предложению говорить.

# 88: Выберите конструктор целевой страницы с быстрыми шаблонами

Когда вы создаете и оптимизируете десятки или сотни целевых страниц, вам нужен хороший конструктор целевых страниц, чтобы управлять всем. Поэтому обязательно попробуйте несколько из них и запустите их шаблоны через пару тестов скорости страницы, чтобы понять, чего ожидать из коробки.

Чем лучше оптимизированы их стандартные шаблоны, тем меньше работы вам придется выполнять самостоятельно.

Советы по аналитике и тестированию целевой страницы

Конечно, вы не сможете оптимизировать свои целевые страницы без хорошего набора инструментов аналитики и некоторых ноу-хау в области тестирования.

# 89: Свяжите Google Analytics и AdWords

Первое, что вам нужно сделать, это связать вместе AdWords и Google Analytics. Один только AdWords дает вам много полезной информации об эффективности вашей целевой страницы, но привязка его к GA объединяет все ваши данные в одно место. И не только это, но и открывает новый мир аналитических функций.

Не только это, но и открывает новый мир аналитических функций.

# 90: Настройка отслеживания целей и событий

После того, как вы связали AdWords и Google Analytics, вы захотите настроить отслеживание целей и событий. Это позволяет вам измерять действия, которые пользователи совершают на ваших целевых страницах (например: нажмите кнопку воспроизведения видео, начните заполнять форму, добавив вашу страницу в закладки и т. Д.).

С помощью отслеживания целей и событий вы можете составить более точное представление о том, что пользователи делают на вашей странице.Самое главное, вы получите представление о том, как и почему они конвертируются / не конвертируются.

# 91: Получите приличный инструмент теплового картографирования

В наши дни существует множество инструментов для тепловых карт, и стоит сразу подписаться на них. По сути, они показывают вам, где пользователи нажимают больше всего, рассказывая вам, насколько точно они следуют вашему предполагаемому пути конверсии. Вы также можете точно определить любые элементы на вашей странице, которые пользователи случайно нажимают, думая, что это кнопки или какой-то интерактивный элемент.

# 92: Выполнить 5-секундный тест

Да, мы снова возвращаемся к правилу 5 секунд (я сказал вам запомнить его!).Это один из самых распространенных тестов UX, при котором вы показываете пользователям свои целевые страницы всего на пять секунд и заставляете их записывать то, что они могут запомнить.

Это должно рассказать вам, какое впечатление произвел на них ваш сайт, а также указать, какие элементы и сообщения выделяются для них больше всего.

# 93: Не проверяйте каждую мелочь

Одна из наихудших ошибок A / B-тестирования, которую вы можете сделать, — это проверка каждой мельчайшей детали (цвета кнопок, стили шрифтов, отдельные слова).Придерживайтесь тестирования значимых вариантов, таких как две разные целевые страницы или одна с многоэтапными формами, а другая без. Это факторы, которые действительно влияют на потребительский опыт и на то, ведут ли люди с вами дела.

# 94: Убедитесь, что ваши тесты статистически значимы

Если ваши A / B-тесты не достигнут статистической значимости, они бесполезны. К сожалению, даже если они достигают статистической значимости, это не гарантирует, что ваши результаты будут надежными. Отраслевой эталонный тест имеет статистическую значимость 95%, но даже самые лучшие тесты будут колебаться выше и ниже этого уровня, прежде чем они достигнут устойчивой статистической значимости.

Источник изображения

Вот почему прекращение ваших тестов, как только они становятся значительными, является ошибкой. Дайте им время выровняться.

# 95: Высокий показатель отказов — не всегда плохо

Классическое правило для целевых страниц — высокий показатель отказов — ПЛОХО. Но так бывает не всегда. Что, если у вас целевые целевые страницы, которые действительно хорошо конвертируются? Пользователи приземляются, конвертируются и уходят — никаких проблем.

В этом случае ваш показатель отказов будет зашкаливающим, но вам не нужно, чтобы люди заходили на вторую страницу, если они сразу конвертируются.

# 96: Сегментируйте аудиторию

Я начал эту статью с того, что сказал первое, что я всегда говорю людям о целевых страницах: создайте отдельную страницу для каждой из ваших кампаний. Я поддерживаю этот комментарий, но мы можем быть на грани этого изменения.

С сегментацией и персонализацией аудитории вы можете доставлять людям разные сообщения в зависимости от их профиля аудитории. Например, вы показываете одно сообщение первому посетителю, а затем, когда он возвращается, преподносите ему что-то другое.

Советы по воспитанию потенциальных клиентов для целевой страницы

Весь смысл создания целевых страниц состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Некоторые из ваших наиболее квалифицированных потенциальных клиентов сразу же конвертируются, но большинство — нет. Это означает, что вам нужно подумать о воспитании лидов, чтобы получить максимальную отдачу от вашего набора целевых страниц.

# 97: Предоставьте дополнительную информацию для тех, кто не конвертирует

Многие из ваших посетителей просто не будут готовы сейчас совершить конверсию, независимо от того, насколько хороша ваша копия. Предоставление доступа к дополнительной информации дает этим пользователям путь для отслеживания и дополнительные точки соприкосновения для вас, чтобы улучшить качество ваших лидов и приписать их (последний момент важен).

# 98: Используйте хорошую платформу для управления продажами

Существует большая разница между тем, кто подписывается на вашу рассылку, и существующим клиентом, который может быть готов совершить новую покупку. Вот где так важна атрибуция. Вам нужно знать, когда, где и почему пользователи взаимодействуют с вашим брендом, чтобы доставить правильное последующее сообщение.

Так что приобретите себе хорошую платформу для управления продажами, такую ​​как ActiveCampaign (моя рекомендация по выбору), чтобы привлекать потенциальных клиентов на пути к потребителю.

Ознакомьтесь с нашим подробным обзором ActiveCampaign, чтобы лучше понять, почему мы рекомендуем его.

# 99: Создание списков рассылки

Я до сих пор вижу, как многие бренды вкладывают всевозможные деньги в платную рекламу и не подкрепляют ее электронным маркетингом. Электронная почта — это, безусловно, самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, а ваш трафик PPC — отличный источник. Если они не купятся, включите их в свой список рассылки.

# 100: Используйте AdWords RLSA и списки электронных адресов

AdWords предлагает ряд функций по привлечению потенциальных клиентов, которые можно использовать, чтобы получить больше от своих рекламных расходов.Первое, о чем я хочу поговорить, — это списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA). Это позволяет вам ориентироваться на предыдущих посетителей с помощью различных поисковых кампаний, используя более конкретное сообщение.

Вы можете пойти дальше создания списков RLSA для всех основных этапов ваших воронок продаж и создания кампаний, которые будут направлять пользователей в процессе покупки.

Еще одна замечательная функция — это списки электронных адресов, которые позволяют ориентироваться на пользователей, которые демонстрируют поведение в Интернете, аналогичное вашему существующему списку рассылки.Еще одна причина максимально использовать PPC и электронный маркетинг вместе.

# 101: Выход за рамки первоначальной продажи

Клиенты отличные, но постоянные покупатели — это то, где они на самом деле. Вы много инвестируете, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов, но путешествие не заканчивается с первой покупкой. Потребители обновляют смартфоны, владельцы бизнеса обновляют программные платформы, и каждая продажа открывает двери для сопутствующих товаров / услуг.

Зарекомендуйте себя как бренд, к которому обращаются клиенты в своей нише.

Стать экспертом по целевой странице

Как я сказал в начале этой статьи, основная часть и лучшие из ваших потенциальных клиентов должны поступать с ваших целевых страниц. Чтобы добиться таких результатов, нужно потрудиться, но как только вы найдете формулу, которая работает для вашего бренда, все станет намного проще. Возьмите на себя ответственность стать экспертом по целевым страницам — позже вы поблагодарите себя за свою работу.

11 лучших практик оптимизации целевых страниц (2021 г.)

Сегодня мы поговорим о лучших практиках оптимизации целевых страниц.Почему? Потому что это один из самых важных шагов в вашей стратегии лидогенерации.

Существует множество публикаций и руководств, в которых рассказывается о том, как лучше всего оптимизировать вашу целевую страницу. Однако в ходе нашего исследования мы обнаружили, что они были либо подавляющими, либо скучными. Поэтому мы решили создать руководство по оптимизации целевой страницы, которое было бы не только легко усваивать, но и занимательно.

Похож ли какой-либо из этих сценариев на вас?

• Сценарий 1: Вы создали целевую страницу, начали ее продвигать, трафик идет, но количество потенциальных клиентов не увеличивается.Копия не может связаться с вашими посетителями? Влияет ли дизайн на пользовательский опыт? Что происходит на
• Сценарий 2: Ваша целевая страница уже некоторое время работает. Вначале все было так хорошо, что вы решили «поставить и забыть». Как говорится, «если не сломалось, то зачем чинить?» Затем внезапно ваши лиды становятся холодными, и вы не знаете, почему.

Так в чем проблема? Вероятно, у вас проблема с оптимизацией.

Теперь, прежде чем мы углубимся в дизайн и оптимизацию целевой страницы, давайте сначала вернемся к основам и обсудим, что такое целевая страница.

Основы: Что такое целевая страница?

Давайте разберемся с этим. Ваша домашняя страница не является целевой страницей. Также нет ваших контактов или страниц о нас. Повторяю, целевая страница — это не домашняя страница. Это также не страница «Свяжитесь с нами» или «О нас». Пожалуйста, позвольте этому полностью погрузиться и никогда не забывайте об этом.

Целевая страница — это отдельная страница, которая позволяет вводить контактную информацию пользователя через форму для потенциальных клиентов.

В отличие от вашей домашней страницы, целевые страницы — это инструменты лидогенерации на основе кампании. Они нацелены на определенный поток трафика и преследуют одну единственную цель, которая, в свою очередь, позволяет конвертировать больший процент веб-пользователей в квалифицированных потенциальных клиентов.

Два основных типа целевых страниц, гарантирующих конверсию:

1. Захват (или генерация) лидов: Наиболее распространенная целевая страница, страницы захвата лидов используются для сбора контактной информации пользователей, как правило, имени и адреса электронной почты.Эти страницы содержат форму для отправки ваших данных в обмен на какое-то предложение, например электронную книгу, но не имеют пути выхода, то есть ссылки для перехода к другим областям вашего веб-сайта. Этот тип целевой страницы идеально подходит для создания ваш список рассылки.
2. Переход по клику: Простейшие из целевых страниц, страницы с переходом по клику предоставляют подробную информацию о продукте, услуге или предложении и их преимуществах таким образом, чтобы убедить потенциального покупателя совершить покупку. С помощью этой целевой страницы все, что может сделать пользователь, — это прочитать контент и перейти через CTA на ваш веб-сайт, чтобы завершить транзакцию.

Единственная цель целевой страницы — превратить посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов по одному предложению. Для этого вы должны обратиться к своей целевой аудитории. Вам нужно знать своих идеальных покупателей от и до, чтобы вы могли удовлетворить их. Таким образом, вы можете создать целевую страницу, которая будет напрямую говорить с ними и о том, где они находятся на пути к покупкам.

Когда использовать посадочную страницу

Есть несколько причин использовать посадочную страницу:

• Если вы хотите направить пользователей на релевантную целевую страницу, это персонализировано для них.
• Для обеспечения единообразия от объявления до целевой страницы.
• Для продвижения вашей бесплатной электронной книги или руководства.
• Чтобы побудить пользователей подписаться на ваш информационный бюллетень.
• Для продвижения вашего мероприятия (вот пример).
• Для продвижения запуска нового продукта или услуги.

Независимо от того, что вы предлагаете или для чего используете целевые страницы, ваши идеальные покупатели могут найти и будут на них несколькими способами:

Чтобы ваш процесс конверсии был успешным после того, как пользователь попал на вашу целевую страницу, у вас должна быть хорошо оптимизированная целевая страница.

Почему моя целевая страница не конвертирует потенциальных клиентов?

Целевые страницы не могут конвертировать потенциальных клиентов по разным причинам, главная причина — непонимание личности вашего покупателя или целевых покупателей. Если вы пишете целевые страницы не на основе того, что хотят ваши покупатели и кто они такие, угадайте, что? Вам повезет, если вы соберете потенциальных клиентов.

Наиболее частые ошибки, которые мы видели при работе с целевыми страницами:

• Ужасный дизайн
• Плохие заголовки
• Непоследовательные призывы к действию
• Запрашивать слишком много информации
• Слишком много отвлекающих факторов и слишком много трения
• Отсутствие четкого объяснения предложения
• Посетители не доверяют вам

Ниже мы обсудим, как исправить эти распространенные проблемы, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

Какой средний коэффициент конверсии целевой страницы?

Теперь вам может быть интересно, каков хороший коэффициент конверсии?

Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии во всех отраслях составляет около 2,35%. Тем не менее, верхние 25% целевых страниц конвертируют около 5,31% или выше, в то время как верхние 10% конвертируют с поразительной скоростью 11%!

А теперь не волнуйтесь из-за этих цифр. Показатели конверсии субъективны. То, что может быть хорошей ставкой для одного бизнеса, может отличаться для другого.

Однако вы можете установить свои собственные маркетинговые цели и работать над улучшением вашего текущего коэффициента конверсии , следуя практике оптимизации целевой страницы.

Что такое оптимизация целевой страницы (LPO)?

Оптимизация целевой страницы — это процесс удаления или добавления элементов на веб-сайт для увеличения конверсии. Подмножество CRO (оптимизация коэффициента конверсии), этот процесс также включает в себя A / B-тестирование, которое позволяет вам лучше оценить, какие элементы работают, а какие нет (связаны с вашим целевым рынком).

Видите ли, целевые страницы созданы, чтобы помочь вам привлечь качественных лидов. Повышение их производительности за счет оптимизации гарантирует, что вы получите значительный коэффициент конверсии от посетителей. Это в конечном итоге улучшает результаты вашего интернет-маркетинга.

Итак, в чем дело с оранжевой бумагой? Мне не очень нравится, когда мое лицо перед камерой.

11 советов по оптимизации целевой страницы для повышения конверсии

Оптимизация целевой страницы — это все, что нужно для удобства пользователей.

При разработке целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов и конверсии есть несколько рекомендаций, которых вы должны придерживаться для достижения оптимального успеха. Ниже мы разбиваем их по разделам, выделяя передовые методы разработки и оптимизации любой целевой страницы.

1. Делайте макеты простыми и используйте пустое пространство.

Простой и минимальный выигрыш всегда. Прошли те времена, когда целевые страницы были загромождены. Сохраняйте свой макет чистым, элементы — минимальным, и копируйте прямо к делу.Придерживайтесь одной концепции и позвольте пользователям сосредоточиться на вашем призыве к действию.

Цель состоит в том, чтобы не перегружать ваших потенциальных клиентов. Вы подавляете их, и они обязательно отскакивают с большой скоростью.

2. Убедитесь, что вся важная информация в верхней части страницы.

Когда мы говорим о важной информации, мы имеем в виду обязательные элементы целевой страницы, которые убедят ваших потенциальных клиентов совершить конверсию. Их:

• четкий заголовок
• ценностное предложение (обычно находится под заголовком)
• чистый CTA
• оптимизированная форма

3.Разработайте релевантную копию, которая поможет вашим целевым покупателям

Ваша целевая страница — не время для угадайки. Сделайте свое предложение ясным как день.

Ваши посетители должны точно знать, что они получают в обмен на свою контактную информацию. Более того, вы хотите использовать текст, который заставит вашу целевую аудиторию чувствовать себя хорошо, как будто она чего-то добьется с вашим предложением.

4. Сделайте призыв к действию четким и недвусмысленным

Невозможно привлечь потенциальных клиентов без кнопок призыва к действию, самого важного элемента целевой страницы.Как еще ваши посетители будут конвертироваться, если им некуда щелкнуть?

На целевой странице должен использоваться только один призыв к действию, соответствующий вашему предложению. (Не включайте никаких посторонних предложений, которые могут побудить пользователя сделать что-то еще.) Не делайте ничего веселого и милого с текстом кнопки. Четко сформулируйте, чего хотите, чтобы пользователи делали. Если вы предлагаете бесплатное руководство, ваш призыв к действию должен сказать «Загрузите руководство».

Во-вторых, не ловите наживку. Не собирайте чью-либо информацию, не сделав обещанное предложение на следующем экране.

Наконец, дайте вашему CTA возможность дышать, иначе пусть ваш CTA сияет и стоит особняком. Он должен ярко выделяться среди всех остальных элементов вашей целевой страницы.

5. Оптимизированная форма захвата лидов

Знаете ли вы, что среднее количество полей в форме целевой страницы — 11 (PageWiz)? Не позволяйте этому ввести вас в заблуждение. Исследования показали, что когда дело доходит до форм, лучше меньше, да лучше; уменьшение количества полей формы с 11 до 4 может увеличить конверсию на 120%. Хотя это общее практическое правило, при разработке форм для ваших целевых страниц учитывайте следующее:

• Где покупатель совершает покупки. Целевые страницы, ориентированные на пользователей в верхней части воронки, обычно имеют меньше полей формы, чем те, которые нацелены на пользователей в нижней части воронки.
• Как ваши формы будут выглядеть на мобильных устройствах. Большинство пользователей будут использовать мобильные устройства. Убедитесь, что ваша форма (и целевая страница) адаптированы для мобильных устройств.
• Запросите необходимую информацию, исходя из ценности вашего предложения. Например, если ваше предложение представляет собой электронную книгу наверху воронки, вам не нужно запрашивать ничего, кроме имени и адреса электронной почты.Однако, если ваше предложение представляет собой бесплатную консультацию, вам потребуется дополнительная информация от потенциальных клиентов, такая как номер телефона, название компании и должность.

6. Используйте контрастные цвета

Эта передовая практика в первую очередь применима к кнопкам с призывом к действию. Дело не в цвете вашего призыва к действию, а в его контрасте. Кнопки с призывом к действию целевой страницы должны прилипать, как больной палец.

Раз уж мы говорим о цвете, настоятельно рекомендуется сохранять последовательность в использовании цветов вашего бренда.Какие бы цвета ни использовались на вашем основном веб-сайте, они должны быть применены к вашим целевым страницам (в том числе типографике). Не относитесь к целевым страницам так, как будто они находятся на отдельном веб-сайте.

7. Визуальные медиа (изображения и видео) — ваш друг

Изображения на вашей целевой странице должны демонстрировать ваше предложение или продукт, представлять членов вашей команды и формировать человеческую связь или создавать эмоциональную связь с посетителем. Этот носитель может быть главным изображением в вашем заголовке или изображением разумного размера, расположенным слева или справа от вашей формы.

Видео, с другой стороны, можно использовать для увеличения вовлеченности на странице и демонстрации того, насколько легко использовать ваш продукт или услугу. Согласно EyeView, соответствующее встроенное видео может увеличить ваши конверсии на 86%.

8. Развивайте доверие с помощью социального доказательства

Люди покупают у брендов, которым доверяют.

Будь то список клиентов, с которыми вы работали, или реальные отзывы, вы хотите показать, что вы ведете легальный бизнес, добавив эту информацию на свои целевые страницы.

Сделайте еще один шаг и добавьте свой номер телефона, который мы настоятельно рекомендуем, или отрывок из тематического исследования.

9. Обратите внимание на посадочную страницу SEO

SEO не имеет большого значения для целевых страниц, используемых для краткосрочных кампаний. Однако, если ваши целевые страницы предназначены для более длительных проектов, их необходимо оптимизировать для поисковых систем, как и любую другую страницу вашего веб-сайта.

Итак, как вы оптимизируете целевую страницу? Это просто:

• Используйте ключевые слова в заголовке, метаописании и URL.
• Используйте ключевые слова и семантику в содержании целевой страницы. Вы должны позволить Google и другим поисковым системам точно знать, о чем ваша страница.

10. Уменьшите время загрузки страницы

Поскольку большинство людей используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц, скорость загрузки страниц играет ключевую роль в работе пользователей. Если ваши целевые страницы загружаются медленно, у вас почти наверняка будет высокий показатель отказов и мало конверсий. Чем быстрее загружается ваша страница, тем лучше.

Не знаете, как сократить время загрузки страницы? Обратитесь к своему разработчику.

11. Привыкайте к A / B-тестированию

Развивайте LPO с помощью A / B-тестирования целевых страниц, но будьте осторожны. По мере увеличения посещаемости целевой страницы проверьте определенные элементы, чтобы увидеть, какие из них помогают повысить коэффициент конверсии. Используйте тепловые карты, чтобы лучше понять, как пользователи взаимодействуют с вашей страницей. Имейте в виду, что вы не можете и не должны проводить сплит-тестирование каких-либо элементов на целевой странице, пока у вас не будет достаточного количества данных.Проведение A / B-тестов без данных — верный путь к неудаче.

Завершение всего

Прочитав эти передовые практики, используйте их для улучшения своих целевых страниц, чтобы вы могли начать получать больше потенциальных клиентов и продаж.

К тому времени, когда вы закончите свой LPO, он должен стать одной из лучших страниц на вашем веб-сайте.

Перед тем, как отправиться в путь, загрузите наше бесплатное руководство, которое поможет вам определить и устранить «убийц» конверсии вашего веб-сайта.

Полное руководство для самостоятельной оптимизации целевых страниц

В Интернете есть сотни, если не тысячи статей, предлагающих передовой опыт и советы по оптимизации целевой страницы.

Вероятно, поэтому маркетологи чаще всего оптимизируют свои целевые страницы, читая статьи о передовых методах, которые обещают увеличение конверсии на 300% за счет внесения одного простого изменения и следования их советам.

Да… это никогда не работает.

Если у вас нет времени отфильтровать все нежелательных статей, и вы абсолютно уверены, что эти передовые методы подходят для ВАШЕГО конкретного бизнеса и аудитории, я бы держался подальше от них.

Лучший способ оптимизировать ваши целевые страницы — использовать пошаговый процесс, который у меня есть прямо здесь для вас.

Я больше люблю «сделай сам» девчонка. Я считаю, что вы должны иметь возможность критиковать свою целевую страницу, находить в ней утечки и оптимизировать ее самостоятельно (с помощью своей команды).

Возможность взглянуть на вашу целевую страницу, проанализировать ее и выполнить пошаговый процесс ее оптимизации огромна. Вот что вы получите, сделав это самостоятельно:

После завершения теста вы, , получите все знания, вы, , точно знаете, что сработало, почему это сработало, и, что наиболее важно, вы, , гораздо лучше понимаете, что делать дальше.

Бесценно понимание того, что лучше всего работает для вашей аудитории, что заставляет их конвертировать и распространять эти знания в рамках бизнеса.

Сегодня, вместо того, чтобы перечислять еще «100 советов / лучших практик по оптимизации любой целевой страницы »

Я дам вам полный пошаговый процесс, который мы используем для оптимизации целевой страницы.

Руководство по оптимизации вашей конкретной целевой страницы в соответствии с вашими целями и вашей аудиторией.

Это руководство представляет собой пошаговую инструкцию о том, как я и мои коллеги оптимизируем целевые страницы наших клиентов и придумываем предложения по оптимизации.

Перед тем, как начать — Загрузите эти:

Рабочий лист оптимизации целевой страницы своими руками

Контрольный список Google Analytics

[x_line]

Пройдите по этому руководству :

1. Анализ Google Analytics
2. Тепловые карты, карты прокрутки и анализ записей
3. Анализ состояния осведомленности
4. Опросы клиентов и интервью
5. Анализ содержания и дизайна
6. Оптимизация заголовка
7. Оптимизация призыва к действию
8. Оптимизация социальной защиты
9. Оптимизация копирования
10. Оптимизация стратегии изображения
11. Оптимизация цвета
12. Оптимизация регистрационной формы
13. Окончательный анализ целевой страницы

[x_line]

Шаг № 1: Анализ Google Analytics

Первый шаг в оценке и оптимизации целевой страницы — это анализ ее количества и существующих данных.Ваша цель — понять, как работает страница, найти любые утечки или возможности в воронке и определить любые технические проблемы, которые необходимо решить (например, время загрузки).

Для начала мы подготовили для вас контрольный список Google Analytics. Контрольный список состоит из всех показателей и отчетов, на которые вы должны обратить внимание, и общих настроек, которые вы должны убедиться, что работают.

Просто следуйте инструкциям в контрольном списке ниже, чтобы определить текущие результаты целевой страницы и найти любые ключевые ошибки или проблемы:

Контрольный список Google Analytics

[x_line]

Шаг № 2: Анализ тепловых карт

После завершения первого раунда анализа целевой страницы самое время проанализировать тепловые карты.Если вы еще не настроили их, самое время сделать это. Я использую Hotjar для всех своих тепловых карт, карт прокрутки и записей, однако есть много отличных инструментов, таких как Qualaroo или LuckyOrange, которые вы можете использовать.

С помощью тепловых карт и анализа карт кликов ваша цель — увидеть, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей. Используя тепловые карты, вы можете увидеть, на какие элементы нажимают люди и какие элементы на странице могут отвлекать или вводить посетителей в заблуждение (например, многие посетители нажимают на элемент, на который невозможно нажать).

На скриншоте ниже вы можете видеть, что, хотя основной призыв к действию нажимается чаще, чем другие элементы на странице (красный означает большое взаимодействие, а синий означает минимальное участие), 2 призыва к действию получают наибольшее количество кликов на них — кнопка входа в систему в правом верхнем углу и призыв к действию, который появляется ниже сгиба.

Призыв к действию в нижней части страницы на самом деле повторяет основной призыв к действию. Тот факт, что посетители предпочитают нажимать на второй, а не на основной призыв к действию в верхней части страницы, может указывать на то, что первый призыв к действию недостаточно привлекателен для посетителей или в нем отсутствует определенная информация, которая появляется в нижней части страницы.

Помимо тепловых карт, карты прокрутки покажут, насколько далеко вниз прокручиваются посетители целевой страницы. Это даст вам представление о том, где падает внимание, какой контент могут искать клиенты и как расставить приоритеты для контента целевой страницы. Как объясняет Арноут Хеллеманс из OnlineMarkeThink:

В ходе опросов клиентов мы обнаружили, что разделы «сделки» и «клиенты» на странице были наиболее важной информацией, которую искали потенциальные клиенты, однако карта прокрутки показала, что только <22% достигли этой части страницы.Это понимание привело их к расстановке приоритетов для этих разделов на странице и их тестированию.

Записи сеансов — еще один отличный способ увидеть, как потенциальные клиенты взаимодействуют с вашей страницей. Потратьте некоторое время на просмотр этих сессий и посмотрите, сможете ли вы найти какие-либо общие проблемы или поведение, которые возникают.

[x_line]

Данные

Google Analytics и тепловые карты рассказывают нам, в чем суть истории и какие проблемы существуют на странице. Например, мы можем обнаружить, что у органического трафика низкий коэффициент конверсии или что некоторые географические регионы не конвертируются.Ваш следующий шаг — определить, почему возникают эти проблемы и как их исправить. Для этого вы должны лучше узнать своих клиентов, понять, почему они ведут себя и как организовать для них лучший путь. Давайте сделаем это в следующей главе:

[x_line]

Шаг № 3: Анализ состояния осведомленности

Правило номер один для целевой страницы с высокой конверсией заключается в том, что она отвечает на вопросы ваших клиентов, решает их проблемы и рассказывает их историю .

Как гласит методология «эмоционального таргетинга»: ваша цель — рассказать о клиенте. Что бы вы ни продавали, на самом деле клиентов волнует не ЧТО, а ПОЧЕМУ.

Единственный способ создать целевую страницу с высокой конверсией — это провести исследование, чтобы определить намерения потенциального клиента (почему они изначально находятся на вашей странице), проблемы, с которыми они сталкиваются, и их цели.

Это действительно просто: если вы поможете своим клиентам достичь их целей, вы достигнете своих собственных.

«Великая Талия! Но как нам это сделать? » (← Это я представляю, о чем вы, вероятно, думаете прямо сейчас…) Хорошо, давайте приступим:

Анатомия высокоэффективного лендинга Страница

Успешная, конвертирующая целевая страница адресована вашему единственному посетителю и дает ему одно обещание. Для этого вам потребуется:

1. Определите степень осведомленности посетителей вашей целевой страницы → чтобы определить, кто ваш единственный посетитель и с кем вы разговариваете.
2. Определите их цель → вот где появляется обещание.

[easy-tweet tweet = «Правило №1 для целевой страницы с высокой конверсией — она ​​рассказывает свою историю».]

Шаг №1: Определение степени осведомленности о потенциальных клиентах вашей целевой страницы:

Потенциальные клиенты проходят разные стадии осознания при совершении покупки, от определения того, что у них есть проблема, до поиска решения и до окончательной покупки. Лучший способ предоставить отличный контент и целевую страницу с высокой конверсией — это определить, на каком уровне осведомленности находится ваш потенциальный клиент, и создать целевую страницу, которая соответствует этому состоянию осведомленности.

Например, если ваш клиент еще не знает, что у него есть проблема, вы не стали бы резко продавать его и сразу же рассказывать им все о своем решении. Что бы вы сделали, так это помогли бы им понять, что у них есть проблема, которую нужно исправить, и только потом решать, как ее исправить.
В этом разница между заголовком целевой страницы, который гласит:

Решение №1 для совместной работы в команде

и другой заголовок целевой страницы, в котором говорится:

.

Начните лучше общаться со своей командой

Еще в 1952 году Юджин Шварц наметил 5 состояний сознания в своей книге « Прорыв в рекламе » (которую некоторые любят называть отцом копирайтинга), которую мы используем до сегодняшнего дня :

1. Не знаю: Не знаю, у меня проблема → Я никогда не думал, что у нас могут быть проблемы с общением в нашей команде.
2. Информация о проблеме: У меня есть проблема, но я пока ничего не предпринимаю. Я знаю, что есть проблема с общением и совместной работой в команде, но я не подумал о поиске решения.
3. Решение известно: я активно ищу решение — я понял, что у нас проблема с внутренним общением, поэтому ищу решение в Интернете.

4. Информация о продукте : Я нашел несколько решений, в том числе ваше — я видел ваше решение, но не совсем уверен, что вы подходите мне.

5. Самый осведомленный: Я выбрал ваш и готов сделать обязательство — «Покажи мне кнопку покупки».

В качестве примера, daPulse использует свою целевую страницу, чтобы объяснить потенциальным клиентам, осведомленным о продукте, почему они должны выбрать именно их:

Ваша цель состоит в том, чтобы переместить потенциальных клиентов от их начальной отправной точки до стадии «Самый осведомленный» на вашей целевой странице. Итак, как только вы определили стадию осведомленности вашего потенциального клиента, вам будет легче выбрать заголовки, изображения, маркеры и т. Д. социальное доказательство и практически любой контент для вашей целевой страницы.

Лучший способ определить степень осведомленности потенциальных клиентов — это:

1. Анализ ключевых слов (поисковых запросов), по которым посетители находят вас.
2. Сегментирование объявлений по разным уровням осведомленности
3. И анализируя, новые они или постоянные посетители. Если они посещали другие страницы или ваш сайт, они, вероятно, более осведомлены.

[x_line]

Каждый элемент содержания на вашей целевой странице должен быть написан и спроектирован с учетом осведомленности вашего потенциального клиента, для этого единственного посетителя.Как ты это делаешь? После того, как вы определили степень их осведомленности, вам нужно выяснить, какой контент требуется каждому штату. Это можно сделать, проводя опросы клиентов и собеседования. [x_line]

Шаг № 4: Опросы и интервью с клиентами

Как вы узнаете, что ищут потенциальные клиенты, если не поговорите с ними?

Меня постоянно поражает количество компаний, у которых никогда не отправляли опрос клиентов или никогда не разговаривали с покупателями.Ваши клиенты являются ключом к вашей контент-стратегии, вашему уникальному торговому предложению и, по сути, к успеху вашего бизнеса.

Если вы хотите создать ценный контент для своих клиентов, у вас есть , чтобы поговорить с ними и узнать их получше. Каждая целевая страница, которую я критикую или создаю с нуля, включает в себя опросы клиентов и интервью, обойти это просто невозможно (да и не должно быть).

Типы опросов клиентов

Существует три основных опроса клиентов, которые вы можете провести, чтобы получить интересные идеи и идеи от своих клиентов:

1. Текущие интервью / опросы клиентов — Это когда вы рассылаете опрос или запрос на интервью с клиентами, которые уже совершили конверсию на вашем сайте.Это не обязательно должны быть клиенты, которые недавно совершили конверсию. Простое обращение к старым клиентам и, надеюсь, постоянным клиентам может дать некоторые удивительные идеи.
2. Опрос клиентов после конверсии — это тип опроса, который вы отправляете в течение 24 часов после первой конверсии. Страница благодарности — лучшее место для таких опросов. Вместо того, чтобы отправлять их на электронную почту, чтобы проверить это, заставьте их действовать прямо из воронки. Этот прием называется «ступить в дверь» — поскольку они уже предприняли с вами одно действие, они гораздо более склонны немедленно предпринять еще одно и заполнить ваш опрос.Как я объясняю в статье, 7 способов повысить коэффициент конверсии с помощью страниц благодарности: Floppi отлично побуждает людей заполнять свои опросы на странице благодарности и собирать ценные данные:
3. Опросы на странице — Опросы этого типа проводятся, когда потенциальные клиенты находятся на самой целевой странице до конверсии. Это можно сделать с помощью таких инструментов, как Hotjar, Qualaroo и Zendesk, и они должны запускаться по определенным предопределенным правилам, таким как время на странице, намерение выхода, новый / вернувшийся посетитель или глубина прокрутки.Источник: Hotjar

О чем спрашивать в опросах клиентов

Опросы клиентов направлены на то, чтобы задать правильные вопросы. Вот некоторые из моих любимых вопросов в опросах:

1. Какую проблему решает для вас наш продукт / услуга?
2. Что побудило вас [действие — например, купить / зарегистрироваться]?
3. Каковы ваши самые большие проблемы прямо сейчас?
4. Были ли у вас проблемы перед присоединением? (если да, то что?)

Чтобы получить более подробные ответы, я рекомендую добавить несколько личных вопросов в ваши опросы.Это даст вам представление об эмоциональных триггерах и намерениях вашего клиента. Например:

1. Если бы нашим бизнесом был человек, как бы вы описали его личность?
2. Кто является вашим образцом для подражания?
3. Место для отпуска, о котором вы мечтаете?

Эта стратегия творит чудеса для многих наших клиентов.

Во время работы с сайтом электронной торговли мы разослали опрос, в котором был задан вопрос «Кто является вашим образцом для подражания?». Более 90% респондентов заявили, что их образцом для подражания был член семьи, а подавляющее большинство указали, что это был родитель.Благодаря этому мы разработали новую стратегию целевой страницы, которая включала в себя сообщение, более ориентированное на семью. Он включал новые отзывы о семейных ценностях, различные изображения, изображающие сообщество, новые пункты списка и другую цветовую схему. Все эти изменения привели к увеличению продаж нашего клиента на 62%.

[easy-tweet tweet = ”7 вопросов, которые каждая компания должна включить в свой опрос клиентов:” user = ”getuplift_”]

[x_line]

«Многие люди говорят о ценности опроса пользователей с помощью таких инструментов, как Qualaroo и Hotjar, чтобы получить качественную обратную связь от пользователей о целевых страницах, чтобы понять, почему они не конвертируются, например, задавая такие вопросы, как« Если вы не регистрировались сегодня скажите, почему бы и нет? » Это все хорошо, но я думаю, что один из лучших способов выяснить, что на самом деле останавливает людей, — это задать людям, которые недавно обратились, этот вопрос: что чуть не помешало вам зарегистрироваться?

Спрашивая людей, которые недавно конвертировали, что их почти остановило, вы обнаруживаете лежачие полицейские, которые, хотя некоторые люди могут преодолеть, вероятно, гораздо больше зацикливаются на этих проблемах и уходят вместо того, чтобы конвертировать.Доктор Карл Бланкс из компании Conversion Rate Experts научил меня этому, и это один из лучших способов найти идеи для улучшения конверсии, которые я узнал ». Морган Браун, главный операционный директор Inman News [x_line]

В GetUplift мы делим вопросы по категориям, которые позже помогают нам расставлять приоритеты для контента и доставлять ответы нужным командам:

• О рынке
• О продукте / услуге
• О бренде
• О клиенте

Если вы выполнили первые шаги этого руководства, вы сможете заполнить первую половину рабочего листа целевой страницы:

Получите свою копию листа оптимизации целевой страницы

[x_line]

Шаг № 5 Анализ содержания и дизайна

Теперь, когда вы знаете, насколько осведомлен ваш потенциальный клиент и каково ваше единственное обещание этому потенциальному клиенту, вы можете начать критиковать свою целевую страницу, чтобы убедиться, что она действительно выполняет это обещание.

«Целевые страницы конвертируются, когда они отвечают на вопросы посетителей и предоставляют доказательства, подтверждающие эти ответы . Хотя существует множество передовых практик, главное — знать вашего конкретного посетителя и его конкретные вопросы. У посетителей обычно есть вопросы о ценах и сроках. Но ваши посетители могут задаться вопросом, не сломался ли щенок, будет ли свитер сжиматься или бензопила останется острой!

Итак, вы не можете понять страницу без понимания посетителя.Предположим, наш посетитель хочет бензопилу и задается вопросом, останется ли она острой.

• Эта страница отвечает на самые популярные вопросы посетителя? Гарантия резкости!
• Добавляет ли он доказательства в поддержку ответа? «У меня уже много лет, и он до сих пор острый!»
• Соответствует ли призыв к действию их вопросу? КУПИТЕ СЕЙЧАС и избавьтесь от тупой бензопилы

Итак, формула конверсии: Вопрос> Ответ> Свидетельства> Действие. И все начинается с сочувствия. Это не универсальный подход «. Энди Крестодина, Orbit Media

На этом этапе мы рассмотрим каждую часть вашей целевой страницы, от заголовка и призыва к действию до социального доказательства на странице, изображений и даже цветов. Каждый компонент и часть контента на вашей целевой странице важны и должны дать вашим потенциальным клиентам повод продолжать читать / прокручивать и совершать конверсию.

[easy-tweet tweet = »Целевые страницы конвертируются, когда они отвечают на вопросы посетителей.”User =” Crestodina ”]

[x_line]

# 1 Оптимизация заголовка

1. 1. Отражает ли заголовок текущее состояние осведомленности вашего потенциального клиента? Например, если ваш клиент не знает о своей проблеме, название «Коммуникационная платформа SAAS №1» не сработает.
   2. Четко ли в заголовке говорится о том, что обещает вашему потенциальному клиенту?
   3. Заголовок о клиенте? Помните, клиенты не покупают функции, цены или продукты, они покупают лучшие версии самих себя.Как только ваши потенциальные клиенты поймут, ПОЧЕМУ, они будут читать дальше, чтобы выяснить, ЧТО.

Технический контрольный список:

• Заголовок специфический
• Заголовок расположен по центру
• Заголовок выделяется среди других субтитров или содержимого на странице
• Заголовок в регистре
• Заголовок как подзаголовок под ним (при необходимости)

[x_line]

# 2 Оптимизация призыва к действию:

Соответствует ли призыв к действию состоянию осведомленности вашего потенциального клиента? Например, призыв к действию «Подпишитесь сейчас!» не сработает, если ваш потенциальный клиент начал искать решение, но еще не убежден.Для этого типа потенциальных клиентов вам может потребоваться призыв к действию «Узнайте больше о нашем решении», «Запланировать демонстрацию» и другие призывы к действию, которые помогут клиентам сделать следующий естественный шаг к выбору вашего решения. В нашей последней статье об оптимизации электронной коммерции мы наметили формулу выбора призыва к действию:

“Три проверенные формулы для написания кнопок призыва к действию:

# 1 Что + Почему:

Я хочу чего, потому что хочу почему:

Я хочу… «ПОЖЕРТВОВАТЬ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ СПАСТИ ГОЛОДНОГО РЕБЕНКА»

Я хочу… «КУПИТЬ СЕЙЧАС И СЭКОНОМЬТЕ 20%»

Я хочу «Начать», чтобы «попрощаться со спамом»

# 2 «Я хочу»:

Об этом сообщил заказчик о себе:

«Я хочу… ПОЛУЧИТЬ ЭТУ СДЕЛКУ»

«Я хочу… ДОБАВИТЬ ЭТО В КОРЗИНУ»

Я хочу… «Начать проект»

# 3 Кому:

Об этом говорит покупатель в магазине .Например:

Я хочу, чтобы вы «ПОКАЖИ МНЕ ПОСЛЕДНИЕ СДЕЛКИ»

Я хочу, чтобы вы… «ПОЗВОНИТЕ МЕНЯ ПРОВЕРИТЬ»

Я хочу, чтобы вы… «Держите меня в курсе»

Я хочу, чтобы вы… «Отправьте мне книгу»

Технический контрольный список:

• Ваша кнопка призыва к действию активна
• CTA (призыв к действию) просит только об одном (например, избегайте: «Загрузите и подпишитесь!»)
• CTA выделяется на фоне всех остальных элементов на странице.
• CTA имеет пробел вокруг него
• Текст в CTA активен
• Текст на призыве к действию имеет отношение к ценностному предложению
• Попробуйте добавить социальное доказательство вокруг кнопки призыва к действию
• У вас всего один призыв к действию

[x_line]

# 3 Оптимизация социальных доказательств:

Актуально ли ваше социальное доказательство? заслуживающий доверия и конкретный? Настоящая цель социального доказательства — решить проблемы и проблемы вашего потенциального клиента на целевой странице без необходимости говорить об этом самому.Например, вместо того, чтобы сказать, что вы заслуживаете доверия, хороший, заслуживающий доверия отзыв может сказать это за вас.

Если вы прошли опросы клиентов и интервью, вы должны знать, что беспокоит потенциальных клиентов, с какими проблемами они сталкиваются и что может помешать им совершить покупку. Используйте эти знания, чтобы активно решать эти проблемы в своем социальном доказательстве.

После того, как потенциальные клиенты определили эти основные проблемы, вы можете обратиться к существующим клиентам и попросить их предоставить цитаты об этих конкретных проблемах и о том, как они были решены.Как объясняет Маккензи Фогельсон из Genuinely:

«Ваши отзывы должны устранять очень конкретные препятствия, а не быть общими и просто хорошими похвалами».

[easy-tweet tweet = «Отзывы должны устранять определенные препятствия, а не быть просто хорошей похвалой». user = ”mackfogelson”]

Обеспокоены тем, что этот продукт отнимет много времени? Вот характеристика, которую Hello Bonsai использует, чтобы исправить ошибку

.

Обеспокоены сложностью инструмента? Вот свидетельство, которое Plum использует для решения этой проблемы.

Технический контрольный список:

• Успешное социальное доказательство — это не просто случайная цитата, но и фотография человека, давшего ее, его имя, титул, возраст и даже географическое положение. Каждая деталь, которую вы добавляете в свое социальное доказательство, добавляет ему достоверности.
• Если вы используете логотипы других компаний в качестве социального доказательства, выберите один цвет для всех логотипов, чтобы они не затмевали более важный контент на странице.
• Типы социальных доказательств, которые следует учитывать:
  • Отзывы
  • Рейтинги и обзоры
  • Примеры из практики
  • Цитаты влиятельных людей
  • Упоминания в СМИ и PR
  • Социальные сети после
  • Power by numbers (отображение количества клиентов)
  • Уплотнительные пломбы
  • Сертификаты / награды
  • Логотипы партнеров
  • Логотипы клиентов (при B2B)

Совет : прочтите позже → «10 дополнительных способов использования социального доказательства для увеличения коэффициента конверсии» и узнайте, как использовать социальное доказательство более продвинутыми способами.

[x_line]

# 4 Оптимизация копирования:

Все ли элементы вашего текста поддерживают ваше ценностное предложение? (например, маркеры, тематические исследования, абзацы, графики, субтитры и т. д.).

Ваша копия о покупателе или о вас самих?

Дженнифер Хэвис из Make Mention, объясняет 4 ключевые части преобразования копия головоломки, которая требует критики:

1. «Ясность — Сообщая вашим посетителям то, что им нужно знать, в понятной форме, вы не только повышаете ваши шансы на то, что они будут уверены, что они приземлились в нужном месте, но и поверят в то, что вы говорите. хорошо.
2. Мотивации — ваша копия должна указывать на то, что действительно ищут ваши клиенты, когда они появляются на вашей странице. Взгляните на свою копию и спросите себя:

• Обращаюсь ли я к своим клиентам, почему?
• Есть ли на странице маркированные списки или разделы, в которых подчеркивается, что мои клиенты хотят получить от моего продукта или решения?

1. Сомнения и опасения — Трения возникают, когда посетители вашей целевой страницы не могут легко принять меры.Вы помогаете своим клиентам чувствовать себя более комфортно при взаимодействии с вашей страницей? Вы решаете их основные проблемы? Я спрашиваю себя:
   1. Предоставляю ли я своим клиентам достаточно информации, чтобы принять решение или предпринять действия на моем сайте?
   2. Моя копия уменьшает их беспокойство или усиливает его?
2. Отвлекающие факторы — Здесь я думаю обо всех вещах, которые могут отвлекать людей от понимания того, что вы им говорите, или от возможности легко принять меры.Например:
   1. Выделите наиболее важные сообщения и расположите их в относительном порядке важности.
   2. Ваш основной заголовок и подзаголовок должны быть впереди и по центру.
   3. Если вы разместите его посередине страницы, вашим клиентам будет сложнее найти его и понять, попали ли они в нужное место ».

[easy-tweet tweet = ”Ваша копия должна указывать на то, что ваши клиенты действительно ищут:” user = ”jenhavice”]

Технический контрольный список:

• Все элементы копии напрямую связаны с одним призывом к действию
• Копия устраняет сомнения и опасения потенциальных клиентов
• Вся копия поддерживает ваше ценностное предложение
• Вы говорите со своими клиентами, а не с ними.
• Ваша копия написана тоном и голосом вашего клиента
• Ваша копия будет личной и дружественной
• Ваш шрифт легко читается
• Ваша копия не скрыта изображениями и / или другими визуальными элементами
• Ваш экземпляр направляет потенциальных клиентов и рассказывает их историю

MicroCopy

Микрокопия — это слова, которые вы используете, чтобы побудить посетителей к действию. Это может быть что угодно: текст, который вы используете на своих кнопках, сообщения об ошибках, поля формы, сообщения подтверждения и многое другое.Хотя большинство игнорируют микрокопию, это важный элемент на вашей странице, он нужен для поддержки всей стратегии целевой страницы и побуждает людей выполнять действия.

Микрокопия

может быть забавной, остроумной и личной, но, что наиболее важно, она служит для подкрепления вашего сообщения и превращения скучного текста или призывов к действию в веселое и увлекательное занятие.

Профессиональный совет — если вы хотите оптимизировать микрокопию, загрузите это бесплатное руководство от Кинерет Йифра.

[easy-tweet tweet = ”Бесплатное руководство по #microcopy: превратите ваши CTA в конвертирующие машины ->” user = ”getuplift_”]

[x_line]

# 5 Оптимизация стратегии изображения:

Изображение главного героя — одно из первых, что видят потенциальные клиенты на вашей целевой странице. Это один из самых важных элементов на вашей странице. Это требует тщательного планирования и постоянного тестирования.

Почти 50% нашего мозга участвует в визуальной обработке (анатомия и психология человека), на самом деле наш мозг обрабатывает изображения почти в 60 000 раз быстрее, чем текст, а это означает, что первое, что люди видят на любой целевой странице, баннере, странице с ценами или маркетинговые кампании по электронной почте — это ваши изображения (и цвета).Недостаточно просто подчеркнуть свое обещание и УТП с помощью текста, вы должны помочь потенциальным клиентам почувствовать это и увидеть это в течение первых нескольких секунд, когда они попадают на вашу целевую страницу с вашими изображениями.

Самая распространенная имиджевая стратегия, которую маркетологи снова и снова используют, — это выделение продукта или услуги. Обычно это делается 3 способами:

1. Изображение товара
2. Изображение человека, использующего товар / услугу.
3. Видео, показывающее, как пользоваться услугой или продуктом.

Однако этим типам изображений не хватает той вещи, над которой мы работали на протяжении всего этого руководства, — о клиенте. Не мы герои, а наш покупатель. Наше изображение должно подчеркивать наше ценностное предложение и в считанные секунды показывать клиентам, «что им выгодно».

Ознакомьтесь с этим расширенным руководством и научитесь выбирать изображение героя.

При оптимизации образа главного героя обратите внимание на следующее:

1. Изображение вашего героя отражает ваше ценностное предложение?
2. Является ли ваше изображение достоверным и достоверным? Потенциальные клиенты должны иметь возможность относиться к образу, увидев в нем себя (кого-то вроде них) или кого-то, на кого они хотят быть похожими.
3. Работает ли ваше изображение как указатель направления? Благодаря их значимости вы можете использовать изображение, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к определенным элементам на странице, таким как призыв к действию. Например, Ritual размещает свои изображения вокруг кнопки призыва к действию и даже использует витамины как своего рода стрелку, указывающую на нее.

Вот еще один пример от «Primary»: обратите внимание, как женщина на кровати «смотрит» на кнопки призыва к действию, которые сразу же обращают на них наше внимание.

Технический контрольный список:

• Между изображением и содержимым страницы высокий контраст
• Удалите все отвлекающие факторы с изображения — уберите шум и все ненужные части изображения.
• Избегайте каруселей и видео с автоматическим воспроизведением — такие визуальные эффекты обычно сильно отвлекают и снижают конверсию. (Вот пример движущегося изображения, которое отвлекает от всего остального на странице и полностью останавливает поток страницы)
• Изображение оптимизировано для мобильных устройств
• Изображение не отвлекает от CTA

Энджи Шоттмюллер создала систему показателей, чтобы помочь маркетологам выбрать лучшее изображение главного героя для своей целевой страницы.Каждое изображение, которое вы выбираете, оценивается по 7 убедительным факторам:

1. Релевантность ключевого слова — Визуализирует целевое ключевое слово или текст ссылки.
2. Ясность цели — Помогает определить цель / предложение страницы.
3. Поддержка дизайна — Поддержка и улучшение бесшовного дизайна страницы, ведущего к призыву к действию.
4. Аутентичность — представляет организацию и предлагает достоверно и достоверно.
5. Добавленная стоимость — Добавляет ценность, показывая детали или контекст, чтобы продемонстрировать преимущества, повысить актуальность и ответить на вопросы.
6. Желаемые эмоции — Изображает желаемые качества или эмоции, которые вызывают отклик и побуждают к действию.
7. Клиент-герой — Изображает клиента в виде «героя», получившего это решение.

Каждый фактор оценивается по шкале от 0 до 15 и помогает обеспечить высокую степень преобразования ваших изображений. Загрузите оценочную карточку здесь.

[x_line]

# 6 Оптимизация психологии цвета:

Все любят говорить и писать о психологии цвета.Единственная проблема с психологией цвета … в том, что почти все делают это неправильно.

[easy-tweet tweet = ”Вы неправильно понимаете психологию цвета. Вот как это использовать: «hashtags =» ux, design «]

Очень часто дискуссия о психологии цвета заканчивается быстрой и простой тактикой «заставить людей быстрее конвертировать», но это намного сложнее. Хотя большая часть разговоров развивается вокруг «Красный равняется гневу» или «Синий означает доверие», цвета на самом деле влияют на людей по-разному, и, к сожалению, один цвет НЕ имеет одинакового значения или воздействия на каждого человека в мире.

Так как это работает? Цвет влияет на людей на 3 разных уровнях:

1. эмоции
2. Симобилизм
3. и опыт

Например, в то время как в некоторых странах невесты носят белый цвет как знак чистоты и один из самых знаменитых дней, на другом конце света белый цвет символизирует смерть.

Итог: использование неправильного цвета может на самом деле отвратить людей от вас и снизить конверсию. Чтобы сделать это правильно, вам нужно лучше узнать своих клиентов, чтобы вы могли выбрать для них правильные цвета.

Загрузите таблицу ниже, чтобы узнать, как правильно использовать психологию цвета и выбрать правильные цвета для своей аудитории:

Воспользуйтесь нашим бесплатным руководством по выбору правильных цветов

Советы профессионалов:

1. Подобно изображениям, цвета работают как ориентиры. При выборе цветовой палитры убедитесь, что у вас есть один цвет, который повторяется во всех кнопках или ссылках с призывом к действию, чтобы люди могли быстро определить, где действовать.
2. Цвета не работают сами по себе, их эффект зависит от других элементов на странице, таких как основное изображение, элементы доверия или ваш логотип, например. При выборе цветов учитывайте все элементы на странице и убедитесь, что они не конфликтуют друг с другом.
3. Слишком много одного цвета может повлиять на вашего покупателя иначе, чем планировалось. Эмоциональное воздействие цвета также варьируется в зависимости от оттенков, оттенков и оттенков. Обратитесь к диаграмме ниже, чтобы понять диапазон эмоций, которые может вызывать каждый цвет:

Источник: преобразователь

Технический контрольный список:

• Сильный контраст между цветом фона и цветом текста
• На странице не более трех основных цветов
• Фоны за любым текстом сплошные и простые
• Цвет сам по себе не используется для передачи иерархии (для людей с нарушениями зрения)

[x_line]

# 7 — Форма регистрации и оптимизация призывов к действию

Хотя многие склонны думать, что это просто вопрос наличия «меньшего количества полей формы» и «одной кнопки с призывом к действию», это гораздо больше, чем эти «лучшие практики».

Ваша регистрационная форма или кнопка призыва к действию — это первое место, где вы просите посетителя довериться вам и выполнить какое-либо действие. Будь то подписка, загрузка или покупка продукта, важно, чтобы ваши клиенты чувствовали себя в безопасности и точно знали, что произойдет, когда они нажмут эту кнопку.

Многие маркетологи упускают это из виду, однако отличный способ обеспечить это чувство доверия и уверенности — это включить социальное доказательство в свой призыв к действию.

Чередование отзывов под кнопкой призыва к действию (хотя и слишком далеко от CTA)

Логотипы брендов, доверяющих этой услуге, под призывом к действию

Другие способы повысить доверие включают добавление одной строчки под регистрационными формами или призывы к действию, чтобы дать посетителю более подробную информацию:

Снижение затрат времени и безопасность

Насколько убедителен заголовок регистрационной формы? Не соглашайтесь на «Зарегистрируйтесь» или «Создайте свою учетную запись», убедитесь, что вы повторно указали причину подписки или присоединения к вашей службе.«Visible» мог бы просто написать «Create an account», однако они добавили убедительную причину, включая социальное доказательство (присоединиться к 1700 компаниям), чтобы стимулировать потенциальных клиентов начать работу:

Шкаф для длинных форм:

Ваш дружественный PSA на сегодня: короткие формы не обязательно работают лучше, чем длинные формы с множеством вопросов и полей.

Вот почему:

• Увеличить удержание : Хотя часто предлагают сократить поля и запросы до минимума, многие тесты доказали, что, хотя это может уменьшить немедленные конверсии, удержание на самом деле увеличивается.Люди тратят больше времени на заполнение формы и чувствуют себя более приверженными процессу и доводят его до конца.
• Многоэтапные формы : Формы, которые разбиты на несколько этапов, легче вводить, они менее перегружены и доказали, что они повышают конверсию для многих компаний. Используя многоэтапные формы, вы можете задавать больше вопросов, узнавать больше о своих клиентах и ​​увеличивать конверсию.

Совет от профессионалов : Рассмотрите возможность использования визуальных элементов для ваших форм, а не обычных полей.Весы и кнопки — отличный способ уменьшить трение, повысить ожидания и повысить конверсию:

Технический контрольный список:

• У вас есть один главный призыв к действию на странице
• Вы разместили социальное доказательство вокруг призыва к действию или регистрационной формы
• Форма легко заполняется на мобильном телефоне
• Правая клавиатура отображается для каждого поля (например, цифровая клавиатура для поля номера телефона)
• Упомянутые условия и услуги (если применимо)
• Автозаполнение включено в формах
• Для длинных форм — рассмотрите возможность использования горизонтальной компоновки
• Заголовок формы активен
• Заголовок формы включает поощрение или уникальное торговое предложение
• Длинные формы разбиты на несколько этапов
• Рассмотрите возможность добавления индикатора выполнения для многошаговых форм
• В мобильных формах используется разметка мобильных форм

[x_line]

Общий анализ:

После того, как вы выполнили все эти шаги и отметили все флажки в нашем контрольном списке, пора в последний раз просмотреть нашу страницу.

Используя такие услуги, как «Five Second Test», вы можете получить предварительное представление о том, как потенциальные клиенты будут воспринимать вашу целевую страницу. Просто загрузите фотографию своей целевой страницы на платформу, и Five Second Test покажет вашу страницу тысячам людей и спросит их, что они помнят. Хотя это не точная наука и не включает вашу точную целевую аудиторию, это даст вам представление о том, есть ли что-то вопиющее не так, что необходимо немедленно исправить.

Как объясняет Морган Браун, главный операционный директор Inman News, «хотя есть много вещей, которые вы можете сделать для оценки и критики своих целевых страниц, начиная с размеров кнопок, макетов и копии, — это действительно попытаться понять, проста ли страница для пользователя. пользователь, чтобы «поглядеть» и понять, это тест пьяного пользователя.Основная идея теста пьяного пользователя заключается в следующем: страницу может расшифровать совершенно новый, сильно дезориентированный пользователь, который понятия не имеет, что происходит и чего вы пытаетесь достичь.

Раньше я проводил тест пьяного пользователя (нет, не в состоянии алкогольного опьянения), прищурившись на страницу, пока она не стала размытой, чтобы увидеть, можно ли различить заголовок и призыв к действию. В противном случае страница, вероятно, не была бы достаточно очевидной для нового пользователя. Теперь есть закладка браузера под названием Drunk User Test, которую вы можете добавить, и она размывает ваши страницы, поэтому я могу перестать щуриться, и вы можете видеть, проходят ли ваши страницы D.U.T. »

[x_line]

Пора взламывать! К настоящему времени я надеюсь, что вы скачали все рабочие листы и шпаргалки, которые мы предоставили в этом руководстве, и начали анализировать свою целевую страницу. Если нет, чего вы ждете?

-Талия

Facebook Комментарии

комментария

Powered by Facebook Комментарии

Полное руководство по целевым страницам

Когда вы просматриваете и маневрируете в Интернете, вы все время посещаете целевые страницы.

Целевая страница может быть страницей, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой с призывом к действию, или домашняя страница веб-сайта.

Независимо от того, как вы «попадаете» на целевую страницу, ее цель — побудить вас преобразоваться в лида или клиента. По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга компании.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов.Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна — привлечь больше потенциальных клиентов.

Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, также известное как предложение.

Видео ниже поможет понять это определение.

А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию. Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

Что ж, вот тут-то и пригодятся лучшие практики для целевых страниц.Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

Во-первых, зачем вам,

, нужна целевая страница?

Зачем вам создавать специальную страницу только для людей, чтобы они могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу о себе? Отличные вопросы.

Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя.А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.

Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.
2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
3. Напишите убедительную копию.
4. Включите форму для потенциальных клиентов над сгибом.
5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.
6. Сделайте соответствующее предложение.
7. Просите только то, что вам нужно.
8. Удалить всю навигацию.
9. Сделайте свою страницу адаптивной.
10. Оптимизировать для поиска.
11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Это много? Ниже мы разберем эти передовые методы работы с целевой страницей.

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

На каждые 10 человек, посещающих вашу целевую страницу, по крайней мере семь из них откажутся от нее. Чтобы это число оставалось низким, ваши посетители должны знать (и понимать), что им это выгодно, в течение нескольких секунд после прибытия. Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и кратко передавать ценность вашей целевой страницы и предложения.

2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что почувствует ваш посетитель, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует проводить сплит-тестирование своих вариантов (о чем мы расскажем ниже).

3. Напишите убедительную копию.

Не тратьте все это время на создание идеального заголовка и поиск идеального изображения, которое не принесет успеха, когда дело доходит до слов, которые на самом деле будут продавать ваш призыв к действию.Ваша копия должна быть четкой, лаконичной и направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также обращается напрямую к посетителю, используя слова «вы» и «ваш», чтобы заставить их почувствовать себя вовлеченными. Ниже мы рассмотрим советы по копированию более подробно.

4. Добавьте форму для потенциальных клиентов в верхнюю часть сгиба.

Ваша форма для лида должна быть легкодоступной, если ваш потенциальный клиент захочет совершить конверсию сразу — вы определенно не хотите, чтобы он выполнял поиск и сканирование вашей целевой страницы, чтобы найти ваше предложение.»Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы перейти к форме — она ​​отображается, как только кто-то попадает на страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: создайте форму для прокрутки вместе с пользователем, перемещающимся по странице.

5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

Призыв к действию (CTA), возможно, является наиболее важным элементом вашей целевой страницы — это один из многих элементов, способствующих конверсии. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице.Четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы посетители делали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это за них, например «отправить», «загрузить» или «получить сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.

6. Раздайте соответствующее предложение.

Думайте о своей целевой странице как о части пути вашего потенциального клиента к вашему конечному предложению, то есть к вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию о лиде. Для вашего посетителя должно быть не только достаточно убедительно предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу.Скажем, вы продаете подковы.

Ваше предложение может быть чем-то вроде «10 простых способов определить размер копыта вашей лошади», потому что в конечном итоге вы попросите этого клиента купить ваши подковы. Вы бы не зацепили их предложением об органическом земледелии, потому что это ставит их на совершенно другой путь. О том, насколько привлекательные предложения, мы поговорим ниже.

7. Просите только то, что вам нужно.

Вы хотите собрать как можно больше информации о вашем лиде, но то, сколько вы просите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, где они находятся на пути своего покупателя и насколько они вам доверяют.Запрашивайте как можно меньше информации в форме для лида, чтобы создать низкий барьер для входа. Имени и адреса электронной почты более чем достаточно, чтобы привлечь нового клиента.

8. Удалите всю навигацию.

Ваша целевая страница преследует одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, в том числе внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все остальные ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание посетителей к вашему призыву к действию.

9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны реагировать на любые впечатления от просмотра. Последнее, что вам нужно, — это чтобы ваша форма выпадала из поля зрения на мобильных устройствах. Предоставьте своим посетителям все возможности для конверсии, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.

Для этого можно использовать инструменты. Например, редактор целевой страницы HubSpot с функцией перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц и форм.

10. Оптимизируйте для поиска.

Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылки электронных писем, публикаций в социальных сетях и других методов маркетинга, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска. Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, они должны найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы настраиваете таргетинг на ключевое слово с платной рекламой, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.

11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Страница благодарности — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от него, но есть много причин, по которым это не лучший вариант.

Страница благодарности служит трем важным целям:

• Он доставляет обещанное вами предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
• Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лидера дополнительным релевантным контентом
• Это возможность поблагодарить их за проявленный интерес, который имеет большое значение для продвижения их среди клиентов.

Как создать свою посадочную страницу

Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг вперед в дизайне, который означает функциональность, направленность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам все равно нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

Структура целевой страницы

Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

1. Заголовок , привлекающий внимание посетителей
2. Соответствующее изображение , имеющее отношение к вашей аудитории
3. Форма для потенциальных клиентов , которая находится в верхней части страницы для сбора информации о посетителях
4. CTA , ориентированный на действия и убедительный
5. Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

Источник

Может ли ваша целевая страница включать больше, чем это? Абсолютно.(Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Эмпирическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

Макет целевой страницы

Это может показаться сюрпризом, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы ваш посетитель не пропустил ничего важного.

Это означает несколько вещей…

• Храните наиболее важной информации в верхней части , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
• Выполните тест миганием на вашей странице, это означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
• Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сосредоточен и помог ему понять ваше сообщение.
• Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст можно было легко усвоить.
• Попробуйте преобразовать важную копию в F-образный , который является направлением, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы направить людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

Цвета целевой страницы

Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

Области, где вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, — это элементы вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Контраст — вот главное в игре.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который привлечет внимание пользователей, например фиолетовый.

Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего подходят для преобразования.

Изображения целевой страницы

Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты намного быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте сузим выбор несколькими важными вопросами:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре целевой страницы.Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

Где я хочу, чтобы они смотрели на моей целевой странице?

Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

Будет ли это изображение усилить мое сообщение?

Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

Призыв к действию

До сих пор мы обсуждали ваш призыв к действию несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют необходимость нажать.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

• Придайте вашему призыву к действию яркий и контрастный цвет
• Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
• Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
• Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
• Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
• Дайте ему немного отрицательного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
• Проследите за движением страницы и разместите свой CTA там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
• Проверьте форму кнопки, проверьте свою копию… фактически проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

Источник

Мобильная посадочная страница

Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский опыт должен быть одинаковым, независимо от того, какое устройство используют посетители.Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждую возможность просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

Советы по копирайтингу целевой страницы

После дизайна приходит отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

1. Охватите основные моменты.

Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, на которые вам нужно обратить внимание.Эти основные моменты — это болевая точка вашей личности, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества), и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

Точка боли

Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ завоевать доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

Ваше решение

Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

Характеристики

Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

Льготы

Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что предлагает ваше предложение, преимущества сообщают посетителям , как в результате улучшится их положение. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

Социальное доказательство

Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство представлено в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него выгоду. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

Источник

Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей … что подводит меня к следующему пункту.

2. Предварительно отвечайте на возражения.

Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обратить внимание) является устранение возражений еще до того, как они появятся.Теперь это требует некоторых навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, читая. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать.Когда вы получаете вопросы от людей, которые посещали вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от своих первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Мех. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может определенно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

Помимо использования социальных доказательств, есть еще несколько способов завоевать доверие:

• Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как если бы вы были живыми покупателями.
• Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
• Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию.
• Будьте близки. Покажите своей аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашайте.

4. Используйте триггеры щелчка.

Триггеры

Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.

Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:

• Гарантия возврата денег
• Легко отписаться
• Цитата успешного или счастливого покупателя
• Вставка о том, «чего ожидать»
• Снижение цен
• Политика конфиденциальности
• Другой творческий метод

Источник

Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

A / B Тестирование вашей целевой страницы

Все, что мы обсуждали до этого момента, прекрасно… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, и ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?

Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование ваших целевых страниц.

Что такое A / B-тестирование?

A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запуская один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же время, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

Основными компонентами A / B-теста являются вариантов или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили для проверки на соответствие оригиналу. .

Как пройти A / B-тест

Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и он соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

Что следует тестировать?

Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

• Заголовок
• Изображение
• CTA цвет
• Триггеры нажатия
• Копия на стр.
• Длина формы интереса и поля

Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более крупным задачам, например, к тексту страницы.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.

просмотров страницы

Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

Источник трафика

Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

Скорость отправки

Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу благодарности.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

Контакты

Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

Тепловая карта

Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди прокручивают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

Показатель отказов

Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваш текст внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Ваша страница является отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

Отказ от формы

Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

Тесты

Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми нормами и среди аналогичной аудитории, чтобы знать, работает ли она так, как ожидается. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми критериями, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.

Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

Всегда можно внести изменения, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

Оптимизируйте свою целевую страницу.

Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

Подарите

действительно хорошему предложению.

Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о страницах продаж), но также должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

• Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
• Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
• Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

Уменьшить время загрузки страницы.

Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленное время загрузки страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому нужно относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

Помните о пути покупателя.

Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они находятся .

Создайте безупречный опыт.

Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть точно таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали, чтобы привлечь людей, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, призыв к действию в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

Проложите четкий путь к конверсии.

При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие ориентиры.

Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

• Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее
• Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
• Используйте стрелки, указывающие на форму заявки
• Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
• Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
• Выделите форму потенциального клиента жирным цветом или контуром

Добавьте дефицит в ваше предложение.

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх… и страх упустить возможность (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы его получить. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

Используйте видео.

Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% маркетологов утверждают, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.

Видео …

• Повышает конверсию
• Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами
• Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
• Можно уменьшить количество звонков в службу поддержки или получаемых билетов
• Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных видео-рекомендаций по целевым страницам, которым нужно следовать.

Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Применяйте по одной тактике за раз и создавайте по мере необходимости.

Что делать после преобразования: воспитание свинца

Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше.Вот как.

Оптимизируйте страницу благодарности.

Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем у вас уже есть. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

Ваша страница благодарности должна:

• Поблагодарите вашего нового лидера (иди на рисунок)
• Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
• Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
• Попросите лида подписаться на ваш блог
• Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

Проведите их по пути покупателя.

Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

Завязать отношения.

Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо то, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

Развивайтесь лучше с целевыми страницами

Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Пошаговое руководство (+ советы и примеры)

Ниже приводится список ресурсов, которые можно использовать специально для оптимизации целевой страницы.

Мы организовали все, чтобы лучше всего имитировать поведение посетителя на целевой странице от первого клика до окончательной конверсии.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого руководства, используйте каждый ресурс, чтобы сосредоточиться на одной области вашей целевой страницы за раз. Поверьте, это поможет вам позже, когда вы задаетесь вопросом, что тестировать дальше.

Я рекомендую вам добавить эту страницу в закладки, чтобы вы могли вернуться к ней, когда придет время создать следующую целевую страницу.

Шаг 0: Разберитесь в своем целевом рынке

Сделайте это: По-настоящему узнайте свой рынок.Проведите опросы и интервью, чтобы понять, какие болевые точки испытывает ваш клиент. Если у вас есть какая-либо существующая копия, используйте Wynter для тестирования обмена сообщениями. Чтобы получить дополнительную награду, составьте список веб-сайтов, на которые они заходят, и составьте представление об их «типичном» опыте работы в Интернете.

Задайте такие вопросы, как:

• Кто ты? Расскажите мне о своем возрасте, должности, должности в компании и т. Д.
• Для чего вы используете наш продукт?
• Как ваша жизнь стала лучше благодаря этому?
• Рассматриваете ли вы альтернативы? Почему?

(Примечание. Если вы стартап, вам нужно будет использовать вопросы по развитию клиентов, чтобы ваша страница находила отклик у будущего трафика.)

Эти вопросы помогут вам выявить тенденции на вашем рынке и расскажут о том, чего не может сделать одна только аналитика. Все это сделано для того, чтобы создать дизайн целевой страницы, соответствующий ожиданиям вашего целевого рынка, что играет огромную роль в снижении количества трения, которое требуется им для конверсии.

Самая большая проблема, с которой я сталкиваюсь при оптимизации и дизайне целевой страницы, заключается в том, что страница не понимает, кто является посетителем или уровень его воздействия в Интернете.

Несомненно, то, что «привлекает» 54-летнюю мать пятерых детей, которая выходит в Интернет, чтобы проверить Facebook и MetaFilter, будет сильно отличаться от 27-летнего опытного пользователя социальных сетей, о котором вы еще даже не слышали.(Снимок экрана ниже — это уже несуществующий UseHipster.com.)

Дизайн целевой страницы — это не игра, в которой вы проявляете собственное эстетическое мастерство.

Речь идет о том, чтобы связаться со зрителем и как можно быстрее донести ценность. Чем больше вы соглашаетесь с тем, что подключение осуществляется на их условиях, а не на ваших, тем лучше будут ваши страницы.

Рекомендуемая литература:

Шаг 1. Настройте действенную аналитику

Сделайте следующее: Настройте цели конверсии в Google Analytics.

Спросите Пипа об аналитике, и он скажет вам:

Метрики нужны, чтобы дать практическую информацию. Вам нужно посмотреть на метрику, спросить «ну и что?» И получить ответ.

«Показатели конверсии для наших самых популярных объявлений очень высоки. Ну и что? Мы должны увеличить наш рекламный бюджет ».

Вроде достаточно просто. Тем не менее, аналитика конверсии выглядит настолько устрашающей, что многие из нас пропускают этот шаг, чтобы сразу перейти к зарабатыванию денег.

Прекрати.

Если у вас нет действенной аналитики, вы никогда не получите полную информацию об активности на целевой странице.Вы в конечном итоге выбрасываете деньги и гадаете, что делать дальше.

Не торопитесь. Научитесь интерпретировать данные аналитики и извлекать из них максимальную пользу. Ваш маркетинговый бюджет будет вам благодарен, я обещаю.

Рекомендуемая литература:

Шаг 2. Убедитесь, что сообщение вашего объявления соответствует целевой странице

Сделайте следующее: Проверьте показатели отказов на целевых страницах, которые вы хотите привлечь больше внимания. Если они слишком высоки, а конверсии слишком низки, у вас может быть проблема с сопоставлением сообщений.

Чтобы знать наверняка, просмотрите объявления, указывающие на ту страницу, которая получает самый высокий рейтинг кликов.

Используется ли на вашей странице язык, аналогичный тому, что написано в рекламе? Появляются ли изображения в медийных объявлениях на целевой странице?

Если вы промахнетесь, ваши целевые страницы обречены на провал.

Почему? В большинстве случаев сообщения в объявлении не соответствуют содержимому страницы.

Рекламные изображения отличаются от изображений основной целевой страницы.Заголовки объявлений не соответствуют заголовкам целевой страницы, и страница, вообще говоря, не такая, как ожидал пользователь, нажимая на объявление.

Они приземляются на страницу и чувствуют себя необоснованными. Где заголовок, который привлек их внимание? По крайней мере, вставили ли вы ключевое слово, которое они искали, на какое-нибудь видное место на странице?

Нет? Это результат ленивой оптимизации конверсии.

Вместо того, чтобы создавать одну страницу и размещать на ней несколько объявлений со слабым таргетингом, создайте несколько целевых страниц с точным таргетингом, которые сосредоточены на сплоченной группе ключевых слов.Если ваш бюджет позволяет, поэкспериментируйте с платформой динамической вставки ключевых слов, чтобы автоматически вставить ключевое слово на целевую страницу.

Рекомендуемая литература:

Шаг 3. Оцените первое впечатление своей целевой страницы

Сделайте следующее: Выполните поиск по основному ключевому слову целевой страницы и нажимайте на страницы, которые создают ваши основные конкуренты.

Идея состоит не в том, чтобы копировать то, что делают конкуренты (они тоже на самом деле не знают), а в том, чтобы получить представление о первом впечатлении, которое они пытаются произвести.

Видите ли, вашему мозгу требуется всего 0,013 секунды, чтобы идентифицировать изображение, и 0,05 секунды, чтобы посетители сформировали мнение о вашей целевой странице.

Мнение, которое они подсознательно сформировали в промежутке от 1/13 до 1/50 секунды, будет влиять на каждое решение, которое они принимают в остальное время на странице.

Первое впечатление — вот почему так важно, чтобы ваше сообщение было точным. Вот почему вы должны создавать свои страницы с некоторой степенью знакомства.

Имеется ли ваша страница интуитивно понятной для пользователя? Отвечают ли снимки ваших продуктов стандартам, установленным на вашем целевом рынке при просмотре веб-страниц?

Поскольку мозг регистрирует информацию быстрее, чем ваш пользователь может даже воспринять, если эти элементы даже немного «выключены», это превращается в тяжелую битву на всем пути к конверсии.

Именно поэтому мы составляем список веб-сайтов на нулевом этапе, чтобы вы не отвечали на эти вопросы вслепую.

Рекомендуемая литература:

Посмотрите эти примеры отличных первых впечатлений:

Шаг 4. Есть ли у вашей страницы эмоциональный резонанс?

Сделайте следующее: Используйте методы развития клиентов, описанные в этом посте, чтобы создать профиль своего идеального покупателя.

В частности, мы ищем подсказки, которые позволят нам узнать, какие эмоциональные триггеры вызовут наибольший отклик у посетителей страницы.

Это идет рука об руку с первым впечатлением, но важно проводить четкое различие между ними.

Если первое впечатление начинается с того, что все находится в знакомом месте, эмоциональный резонанс заключается в усилении этих элементов для создания настроения, зацепления посетителя и втягивания его глубже в страницу.

Эмоции, такие как радость, удовольствие, шок, ужас, ожидание, исключительность и удивление, — лишь небольшая часть того, для чего вы могли бы проектировать.

Только после того, как вы выбрали настроение страницы, вы смотрите на такие вещи, как цвета, шрифты, фотографии и видео.

Определите, как вы сбалансируете эти элементы, чтобы поддерживать настроение целевой страницы. Не выбирайте цвета и шрифты произвольно, чтобы вызвать определенные эмоции. Синий не означает автоматически доверие, а красный — не всегда злой.

То, как каждый элемент взаимодействует и поддерживает друг друга, действительно определяет общее настроение страницы.

Рекомендуемая литература:

Некоторые примечательные примеры:

Шаг 5. Составьте четкое и убедительное ценностное предложение

Сделайте это: Спросите, есть ли у вас ценностное предложение…

1. Обращается непосредственно к вашему клиенту (например, Stripe = обработка онлайн-платежей для интернет-предприятий)

2. Указывает, что делает ваш продукт (например, Markitekt, давняя версия CXL = мы заставляем веб-сайты продавать)

3.Рассказывает, почему вы уникальны (например, Zoom = коммуникационный пакет для встреч и чатов, который «просто работает»)

4. Показывает конечную выгоду от его использования (например, Airbnb = бронирование уникальных мест для проживания и занятий)

Теперь, когда ваша страница загружена и первое впечатление произведено, ваш посетитель подсознательно решает, стоит ли читать эту страницу.

Если они не нажимали кнопку «Назад», отслеживание взглядов по умолчанию показывает первое, что они будут искать.доминирующий заголовок (ваше ценностное предложение).

На данный момент ваш посетитель может решить только одно: «Есть ли на этом сайте то, что мне нужно?» или «Мне поискать где-нибудь еще?» Поскольку приговор уже был вынесен долю секунды назад, все, что вы делаете сейчас, — это подтверждаете, было ли это первоначальное суждение правильным.

Когда ваше ценностное предложение отвечает на все вышеперечисленные вопросы, чтобы помочь посетителю быстро решить, действительно ли эта страница является тем, что они ищут, у вас гораздо больше шансов сохранить их интерес на всей остальной странице.

Если ваше ценностное предложение не отвечает на эти вопросы, вы значительно усложняете путь к конверсии, чем он должен быть.

Рекомендуемая литература:

Шаг 6. Как изображения усиливают сообщение?

Сделайте следующее: Выберите, создайте или запишите изображения, которые усиливают настроение страницы и напрямую обращаются к вашему целевому рынку.

Глядя на страницу SoundCloud выше, вы получаете очень отчетливое ощущение, что сайт предназначен для позднего подростка / начала 20-х годов, хипстеров, любителей музыки / звука.

Данные Alexa, на которые мы смотрели некоторое время назад, подтверждают это. Основная аудитория SoundCloud:

• Мужской;
• Некоторое высшее образование;
• Доступ к сайту в основном из школы.

Сайты с самыми популярными ссылками и сайты со ссылками также служат дополнительным доказательством того, что основная аудитория SoundClouds является модной и модной.

В идеале изображения на вашей целевой странице должны иметь представителя вашего целевого рынка. Но помимо этого, продавайте эмоциональную ценность продукта или услуги, которые посетитель получит после «конверсии».”

Images также можно использовать для «взлома» наших естественных моделей просмотра и направления наших глаз, куда смотреть дальше, следуя некоторым простым композиционным правилам.

Помните, в предыдущем разделе я сказал, что естественный инстинкт зрителя — искать доминирующий заголовок при загрузке страницы? Этот инстинкт исчезает в тот момент, когда вы вводите в игру реальных людей или «гуманоидов».

Я всегда настоятельно рекомендую работать с профессионалом для создания любых визуальных элементов и держаться подальше от стоковых фотографий, если у вас есть бюджет.

Но, если вам необходимо создать свои собственные фотографии или использовать стоковые изображения, следуйте этому руководству от Practical Ecommerce и используйте этот список стоковых фотографий.

Рекомендуемая литература:

Вот яркий пример влияния изображений на просмотр в Интернете:

Шаг 7. Следует ли нам создать поясняющее видео?

Сделайте следующее: Спросите, есть ли в вашей услуге (или бренде) что-то уникальное, что трудно передать с помощью статического текста и изображений.

Для Spotify, сервиса потоковой музыки, безусловно, имеет смысл включить аудио / визуальные элементы, чтобы конкретизировать их ценностное предложение.

Для Брукдейла, сообщества пожилых людей, использование видео обошлось бы им в 106 000 долларов ежемесячного дохода.

Хотя статистика показывает, что посетители будут на 64-85% с большей вероятностью совершить покупку из-за видео, вы должны учитывать несколько вещей:

Может ли мой целевой рынок смотреть видео?

Непосредственные обстоятельства вашего потенциального клиента могут указывать на то, что видео не является оптимальным способом общения.

Например, если они работают в тихом офисе или находятся рядом с шумными детьми, видеоролики могут быть запрещены или трудны для просмотра.

Возраст, плохое подключение к Интернету или устаревшее компьютерное оборудование также могут повлиять на способность вашего потенциального клиента играть по клику.

Объясняющие видео не являются питч-фестивалями

Повторяйте за мной. Онлайн-видео не являются телевизионной рекламой.

Рекламные ролики

были созданы для того, чтобы остановить вас и привлечь ваше внимание в промежутках между переключениями со станции на станцию.

С помощью поясняющих видеороликов посетители выбирают ваш канал. Они нажимают кнопку «Играть», потому что хотят увидеть больше. Будь крутым. Вы не забиваете их до смерти.

Как видео улучшит восприятие?

Это восходит к моему предыдущему вопросу: что может видео, а текст и изображения — нет?

Если вы не можете ответить, подождите, чтобы снять видео.

Для такой компании, как Dollar Shave Club, видео демонстрирует юмор бренда, чтобы привлечь внимание посетителя к тому, что в противном случае могло бы показаться скучным — бритвы доставляются к вашей двери по цене от доллара в месяц.

Unbounce, с другой стороны, представляет Немо Чу, советника по развитию и бывшего директора по привлечению клиентов в Kissmetrics, в гибридном объяснении и видеорекламе.

Энтузиазм Немо по поводу Unbounce излучается, когда он знакомит вас с основными функциями продукта. Он также подразумевает, что Unbounce частично отвечает за 2-3-кратный рост его команды, что идеально подходит для потенциальных клиентов, которые разделяют титул приобретения Nemo и должны оправдывать ежемесячные расходы своей компании.

Если то, что вы продаете, сложно понять, требует демонстрации или требует небольшого дополнительного толчка, чтобы ваш целевой рынок «понял», видео стоит изучить.

Кроме того, когда дело касается видео, всегда работайте с профессионалом.

Рекомендуемая литература:

Пример замечательного объяснительного видео:

Шаг 8. Важность социальных доказательств, авторитета и отзывов

Сделайте следующее: Создайте панель мониторинга социальных сетей для отслеживания упоминаний вашего бренда в социальной сети.

Затем используйте Open Site Explorer, чтобы найти любой из авторитетных веб-сайтов, ссылающихся на ваш сайт.

Отсюда обращайтесь к клиентам, которые больше всего похожи на ваш целевой рынок, и к веб-сайтам, которые люди на вашем рынке считают авторитетным лицом.

Эта деталь важна. Существует психологический феномен, известный как имплицитный эгоизм, который в основном говорит о том, что люди тянутся к людям, местам и вещам, которые отражают благоприятные ассоциации с самими собой.

Чем больше ваш посетитель видит «себя» в обзорах и авторитетных сайтах, тем более восприимчивым он будет к вашей странице.

Отправляйте электронные письма с просьбой разрешить размещать любые изображения или логотипы вместе с их характеристиками на вашей целевой странице.

Зачем все хлопоты?

Исследования показывают, что компании, которые увеличивают продвижение своего бренда на 12%, видят в среднем двукратный рост доходов.

Также документально подтверждено, что 63% потребителей указывают, что они с большей вероятностью совершат покупку на сайте, если на нем есть оценки и отзывы о товарах.

Похоже, довольно большая выплата в обмен на настройку нескольких фильтров и отправку нескольких электронных писем, не так ли?

Рекомендуемая литература:

Известные примеры социального доказательства:

Шаг 9. Вызывает ли копирайтинг желание читать больше?

Сделайте следующее: Соберите вместе от четырех до шести коллег, чтобы провести экспертную оценку заголовков и заголовков на целевой странице.

Задайте вопрос: «Это заставляет меня читать больше?» и оцените ответы на уровне кишечника по шкале от 1 (низкий) до 4 (высокий). Если средний балл ниже 3,2, получите конкретные предложения о том, что нужно изменить. Щелкните здесь, чтобы узнать больше об этом процессе.

Теперь, когда ваш посетитель находится на вашей целевой странице полсекунды, у него было достаточно времени, чтобы обработать визуальные эффекты и решить, заслуживаете ли вы доверия.

В этот момент включается сознательный разум, и они действительно начинают потреблять копию на целевой странице.

Конечно, вы хотите, чтобы текст сообщал о преимуществах, но если вы хотите, чтобы ваш посетитель проникся зубами, усиливайте тон, задаваемый визуальными элементами на целевой странице. Он найдет отклик у вашего посетителя на свой вкус.

Почему? Потому что наука показывает, что использование языка, дразняющего чувства, активирует центры чувств в мозгу.

Хотите продать кроссовки?

Заставьте их глаза щекотать пот. Их сердце бьется так громко, что это все, что они слышат, кроме ударов ног о землю и тихого шепота: «Вы почти у цели».”

Рекомендуемая литература:

Шаг 10: Четко ли передан ваш призыв к действию?

Сделайте следующее: Спросите, ясно ли ваш CTA (и окружающая его область), что он делает, вызывает ответ и разработан ли он так, чтобы контрастировать с остальной частью сайта.

На мой взгляд, вся целевая страница — это просто одна большая интерактивная история. У вашего посетителя есть проблема, он ищет, щелкает, читает и решает.

Если вы сосредоточились на всех деталях истории, ваш призыв к действию — это просто врата в следующую главу, где боль, которую они испытывали, больше не существует.

Рекомендуемая литература:

Вот некоторые примечательные примеры CTA:

Шаг 11: Начать A / B-тестирование

Сделайте следующее: Создайте документ со всеми альтернативными идеями, которые у вас были для копирования, дизайна, изображений и т. Д., И сформулируйте гипотезу о том, почему они также могут работать.

Если вы создаете целевую страницу впервые, у вас есть два варианта:

1. Создайте одну страницу, чтобы протестировать существующую страницу с низким уровнем конверсии.Запустите его, соберите данные и сформируйте гипотезу о том, как улучшить желаемый показатель после завершения теста.
2. Создайте две одинаково сильные страницы с таргетингом на одно и то же ключевое слово, запустите их обе, посмотрите, какая из них работает лучше, и соответствующим образом оптимизируйте успешную целевую страницу.

В любом случае все, что вы на самом деле пытаетесь сделать, — это собрать достаточно данных, чтобы подтвердить свои предположения о вашем целевом рынке и сформулировать цели, задачи и показатели эффективности для будущих тестов.

Например:

Цель: «Привлечь больше людей к покупке программного обеспечения.”

Цель: Сделайте X (вставьте более информативную копию), чтобы увеличить Y (клики «Купить сейчас») и уменьшить Z (бросить корзину).

Они считают, что вы документируете свои идеи, чтобы записать, что вы сделали, что сработало, и что это улучшилось. Даже если многие из ваших идей в конечном итоге окажутся ошибочными и отвергнутыми, это намного лучше, чем забыть хорошие идеи, которые могли бы принести вам больше.

Рекомендуемая литература:

Вы также можете протестировать тип носителя в своем предложении по электронной почте — в этом исследовании говорится, что PDF и веб-контент конвертируются лучше, чем видео.Проведите собственное тестирование.

Заключение

Таким образом, большая часть работы посетителя с целевой страницей происходит менее чем за секунду, и большая часть оптимизации целевой страницы фокусируется на совершенно неправильной стороне этого опыта.

Если вы думаете о своей целевой странице как о способе рассказать историю того, как жизнь вашего потенциального клиента становится лучше, и используете то, что вы знаете о том, как мозг обрабатывает текст и изображения, вы можете создать «крючок», который заставит их хотеть большего.

В этом случае оптимизация целевой страницы — это просто способ улучшить историю каждый раз, когда она рассказывается.

.