Операционная безубыточность
Понятие безубыточности
Организация любого производства предполагает внесение определенных денежных средств. Они расходуются на закупку сырья и средств производства, оплату аренды помещений, энергоносителей, заработную плату наемных рабочих, затраты на реализацию продукции, оплату различных налогов. Средства, вырученные от реализации продукции, могут покрывать затраты или не покрывать их. В первом случае предприятие будет рентабельным, а во втором – убыточным.
При ведении бизнеса важным показателем успешности является так называемая точка безубыточности.
Определение 1
Точка безубыточности – это минимальный объем продукции, который покрывает все затраты на производство и сбыт продукции и не приносит ни убытков ни прибыли.
В любом деле, на любом предприятии очень важно рассчитать тот момент, когда предприятие полностью может покрыть затраты и начнет приносить реальный доход. Кроме того необходимо знать, когда проект может начать приносить прибыль и будет ли он окупаться вообще, какова степень риска, при вложении средств.
Расчет точки безубыточности
Точку безубыточности рассчитывают для того, чтобы знать, сколько необходимо реализовать товара, чтобы доходы покрыли расходы и производство начало приносить прибыль. Пока не достигнута точка безубыточности, предприятие несет только расходы, то есть работает себе в убыток. Преодолев точку безубыточности, предприятие начинает получать доходы, превышающие затраты, то есть – чистую прибыль.
Поэтому точкой безубыточности любого бизнеса считается такой объем реализованной продукции, при котором прибыль предприятия «переваливает» нулевой рубеж, доходы начинают превышать расходы и предприниматель начинает получать прибыль. Точка безубыточности измеряется как в натуральном выражении (количестве продукции), так и в денежном выражении (стоимости затрат и прибыли). Необходимо помнить, что достижение точки безубыточности не приносит прибыли, а только уравнивает расходы (затраты на производство и реализацию продукта) и доходы от реализации.
Готовые работы на аналогичную тему
Безубыточность работы предприятия
Безубыточность работы любого предприятия зависит от многочисленных факторов. Важное место среди них занимает оптимальный выбор объема производства товаров или предоставляемых услуг. Ведь надо предусмотреть возможность не только максимальной реализации своего продукта, но и наличие конкуренции на рынке. Объем выручки должен не только покрывать производственные затраты, но и обеспечивать возможность получения чистой прибыли.
Существуют в экономической науке такие понятие, как сумма покрытия и маржа безопасности.
Определение 2
Сумма покрытия — это разница между выручкой и суммарными переменными издержками, т.е. сумма постоянных издержек и прибыли.
Для ее расчета из выручки вычитается сумма прямых затрат и часть накладных расходов, которые относят к переменным издержкам.
Определение 3
Маржей безопасности называют разницу между доходом от безубыточных продаж и доходом от продаж на некотором уровне их объема.
Чем выше уровень маржи безопасности, тем боле устойчивые и безопасные позиции предприятия в бизнесе.
Операционный рычаг безубыточности
Операционный рычаг безубыточности (операционный производственный рычаг – ОПР) — это показатель потенциальной возможности изменения прибыли за счет изменения структуры затрат и объема реализации продукта. Он определяется как отношение валовой маржи (ВМ) к прибыли (П):
ОПР = ВМ / П
Эффект операционного рычага сводится к тому, что любое изменение выручки от реализации (за счет изменения объема) приводит к еще более сильному изменению прибыли.
Операционная безубыточность
Кроме того, при ведении бизнеса необходимо четко иметь представление об объеме необходимых для производства операций. Ведь любая лишня операция приводит к дополнительным расходам, а не6достаточное количество операций может привести к созданию некачественного продукта. Поэтому предприниматель должен оптимизировать производственный процесс и саму структуру предприятия так, чтобы избежать излишних затрат.
В некоторых случаях расширение производства, дополнительное привлечение рабочей силы, усложнение технологического процесса могут быть неоправданны ситуацией на рынке и привести к снижению рентабельности. Поэтому и существует прогноз точки безубыточности.
Точка безубыточности
Точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.
Согласно К.Р. Макконнеллу и С.Л. Брю точка безубыточности — объём продукции предприятия, при которой общая сумма издержек и общая сумма выручки равны, и предприятие не получает прибыли и не несёт убытков.
Точка безубыточности в денежном выражении имеет следующую формулу:
B E P = T F C P = T F C P − A V C P {\displaystyle BEP={\frac {TFC}{\frac {C}{P}}}={\frac {TFC}{\frac {P-AVC}{P}}}}, где
BEP англ. break-even point — точка безубыточности, TFC англ. total fixed costs — величина условно-постоянных издержек, AVC англ. unit average variable costs — величина условно-переменных издержек на единицу продукции, P англ. unit sale price — стоимость единицы продукции реализация, C англ. unit contribution margin — прибыль с единицы продукции без учёта доли постоянных издержек разница между стоимостью продукции P и переменными издержками на единицу продукции AVC).
Точка безубыточности в единицах продукции — такое минимальное количество продукции, при котором доход от реализации этой продукции полностью перекрывает все издержки на её производство:
B E P = T F C = T F C P − A V C {\displaystyle BEP={\frac {TFC}{C}}={\frac {TFC}{P-AVC}}}.
Дата публикации:
05-16-2020
Дата последнего обновления:
05-16-2020Управление инвестиционным проектом — тест 12
Главная / Менеджмент / Управление инвестиционным проектом / Тест 12 Упражнение 1:Номер 1
Что такое точка безубыточности?
Ответ:
 (1) процент возможного снижения объема производства 
 (2) сумма выручки, необходимая для окупаемости производства 
 (3) такой объем производства, при котором выручка равна себестоимости 
 (4) срок окупаемости 
Как называется объем производства, при котором выручка равна себестоимости?
Ответ:
 (1) запас прочности 
 (2) фактический объем производства 
 (3) плановый объем производства 
 (4) точка безубыточности 
Какой показатель рассчитывается по формуле ((Фактический объем производства-ТБ)/фактический объем производства)100%?Ответ:
 (1) точка безубыточности 
 (2) запас прочности 
 (3) ЧДД 
 (4) индекс доходности 
Упражнение 2:
Номер 1
Какой показатель определяет, на сколько процентов можно снизить объем производства, прежде чем предприятие начнет нести убытки?
Ответ:
 (1) точка безубыточности 
 (2) сумма капитальных вложений 
 (3) себестоимость 
 (4) запас прочности 
Номер 2
Точку безубыточности можно определить:
Ответ:
 (1) только аналитически 
 (2) только графически 
 (3) методом подбора 
 (4) аналитически и графически 
Номер 3
Какой показатель рассчитывается по формуле: Общая сумма постоянных затрат/(цена за единицу-переменные затраты на единицу)?Ответ:
 (1) ЧДД 
 (2) индекс доходности 
 (3) запас прочности 
 (4) точка безубыточности 
Упражнение 3:
Номер 1
По какой формуле определяется точка безубыточности?
Ответ:
 (1) ТБ=Общая сумма постоянных затрат/(цена за единицу-переменные затраты на единицу) 
 (2) ТБ=Общая сумма переменных затрат/(цена за единицу-переменные затраты на единицу) 
 (3) ТБ=Переменные затраты на единицу/(цена за единицу-переменные затраты на единицу) 
 (4) ТБ=Общая сумма постоянных затрат/(цена за весь объем-переменные затраты на весь объем) 
Номер 2
Если при аналитическом определении точки безубыточности получилось дробное число, то:
Ответ:
 (1) всегда округляют до целого в большую сторону 
 (2) всегда округляют до целого в меньшую сторону 
 (3) не округляют 
 (4) округляют в большую или меньшую сторону на усмотрение экономиста 
Номер 3
На графике точка безубыточности -это:
Ответ:
 (1) точка пересечения выручки и общих затрат 
 (2) точка пересечения прибыли и общих затрат 
 (3) точка пересечения выручки и переменных затрат 
 (4) точка пересечения выручки и постоянных затрат 
Упражнение 4:
Номер 1
Что откладывается по оси х при графическом определении точки безубыточности?
Ответ:
 (1) объем производства в стоимостном выражении 
 (2) объем производства в натуральном выражении 
 (3) выручка 
 (4) себестоимость 
Номер 2
Корень из дисперсии — это:
Ответ:
 (1) математическое ожидание 
 (2) среднеквадратическое отклонение 
 (3) коэффициент вариации 
 (4) размах вариации 
Номер 3
Как называется разница между максимальным и минимальным значением случайной величины?
Ответ:
 (1) коэффициент вариации 
 (2) размах вариации 
 (3) среднестатистическое отклонение 
 (4) среднеквадратическое отклонение 
Упражнение 5:
Номер 1
В каких единицах измеряется запас прочности?
Ответ:
 (1) в рублях 
 (2) в штуках 
 (3) в рублях за штуку 
 (4) в процентах 
Номер 2
Как определяется математическое ожидание?
Ответ:
 (1) подсчитывается сумма произведений ЧДД по каждому сценарию и вероятностей наступления сценариев 
 (2) подсчитывается сумма вероятностей наступления сценариев 
 (3) подсчитывается сумма произведений ЧДД по каждому сценарию 
 (4) подсчитывается произведение вероятностей наступления сценариев 
Номер 3
Запас прочности равен10%. Если предприятие снизит объем продаж на15%, то оно:
Ответ:
 (1) получит прибыль 
 (2) увеличит запас прочности 
 (3) увеличит себестоимость 
 (4) понесет убытки 
Упражнение 6:
Номер 1
Как определяется размах вариации доходности инвестиционного проекта?
Ответ:
 (1) разница между значениями ЧДД при оптимистическом и пессимистическом сценариях 
 (2) разница между значениями ЧДД при консервативном и пессимистическом сценариях 
 (3) разница между значениями ЧДД при оптимистическом и консервативном сценариях 
 (4) корень из дисперсии 
Номер 2
Коэффициент вариации по проекту А равен0,7, по проекту Б —0,3. Какой проект является более рискованным?
Ответ:
 (1) проект Б 
 (2) проект А 
 (3) риски проектов равны 
 (4) оба проекта являются безрисковыми 
Номер 3
Методом имитационного моделирования выяснили, что проект А рискованнее, чем проект Б. У какого проекта был больше коэффициент вариации?
Ответ:
 (1) у Б 
 (2) у А 
 (3) коэффициенты вариации были одинаковы 
 (4) для ответа недостаточно данных 
Упражнение 7:
Номер 1
Сумма произведений ЧДД по каждому сценарию и вероятностей наступления сценариев называется:
Ответ:
 (1) размах вариации 
 (2) среднеквадратическое отклонение 
 (3) дисперсия 
 (4) математическое ожидание 
Номер 2
Какой показатель характеризует разброс возможных значений случайной величины?
Ответ:
 (1) размах вариации 
 (2) математическое ожидание 
 (3) ЧДД 
 (4) дисперсия 
Номер 3
Как определить среднеквадратическое отклонение:
Ответ:
 (1) корень из дисперсии 
 (2) произведение дисперсии и вероятности 
 (3) отношение математического ожидания к размаху вариации 
 (4) сумма математических ожиданий по сценариям 
Упражнение 8:
Номер 1
Как оценить риски проектов, зная коэффициенты вариации?
Ответ:
 (1) чем больше коэффициент вариации, тем меньше риск 
 (2) чем больше коэффициент вариации, тем больше риск 
 (3) риск и коэффициент вариации не связаны 
 (4) для этого необходимы дополнительные расчеты 
Номер 2
Коэффициент вариации — это:
Ответ:
 (1) отношение среднеквадратического отклонения к математическому ожиданию 
 (2) отношение математического ожидания к среднеквадратическому отклонению 
 (3) отношение дисперсии к математическому ожиданию 
 (4) корень из дисперсии 
Номер 3
Как называется отношение среднеквадратического отклонения к математическому ожиданию?
Ответ:
 (1) размах вариации 
 (2) коэффициент вариации 
 (3) дисперсия 
 (4) ЧДД 
ROAS: формулы для расчета окупаемости рекламы и точек безубыточности
«Окупается ли наша реклама?» — вопрос, который часто задают специалистам по контекстной рекламе и ответ на который дается им не всегда легко. Есть несколько формул, которые определяют, возвращаются ли деньги, потраченные на рекламу. В этом материале рассматриваем пример, как рассчитать возврат инвестиций в рекламу, а также точку безубыточности этого показателя.
Определение ROAS
Разница между ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу) и ROI (возврат инвестиций) заключается в том, учитывает ли рекламодатель при расчете расходы компании на ведение бизнеса (то, что называют себестоимостью товаров) или нет. Все затраты включаются при расчете ROI.
Условно, когда мы говорим о ROAS, то задаем себе вопрос: «Получили ли мы больше, чем потратили на рекламу?». Когда говорим о ROI, то пытаемся ответить на вопрос: «После учета затрат на продукцию/услуги и рекламу мы получили прибыль?».
Чтобы определить ROAS, рекламодателю необходимо знать общую ценность конверсии (т.е. сколько денег он получил от клиентов, которые пришли благодаря рекламе) и затраты на рекламу.
Формула для ROAS будет выглядеть так:
ROAS = общая ценность конверсии / затраты на рекламу
Пример:
Клиент работает с лидогенерирующим сайтом, который связывает пользователей с адвокатами по всей стране. Клиент хочет узнать ROAS за последние 30 дней. За это время он потратил на рекламу $ 17,547 и получили 489 лидов. Из них 375 человек заплатили за консультации у адвокатов в среднем по $ 130.
Общая ценность конверсии равна произведению общего количества сконвертировавшихся лидов и среднего чека.
Общая ценность конверсии = $ 130*375=$ 48 750
И находим ROAS:
ROAS= 48 750 / 17 547 = 2,78 или 278%
Так, исполнитель может отчитаться клиенту, что инвестиции в рекламу за последний месяц окупились на 278%, что означает, что каждый доллар, потраченный на рекламу, принес $ 2,78.
Примечание:
В Google AdWords есть столбец с ROAS, который называется «Ценность конверсии/стоимость». Если вы уверены, что правильно отслеживаете конверсии, то можете ориентироваться на эту колонку, чтобы быстро определить ROAS. Однако рекламодатели, особенно не из ecommerce, которые не отслеживают ценность каждой конверсии, должны считать возврат инвестиций в рекламу вручную, используя информацию о продажах и клиентах, которую дает заказчик.
Ведете рекламу клиентам?
Присоединяйтесь к партнерской программе eLama до конца марта 2021 г. и получайте максимальное агентское вознаграждение в марте.
Подробности акцииОпределение точки безубыточности ROAS
ROAS не всегда дает полную картину о рентабельности расходов. Вряд ли есть бизнес, который может позволить себе предоставлять услуги/товары бесплатно, а ROAS сам по себе не всегда демонстрирует, теряет ли клиент деньги или зарабатывает. Например, ROAS клиента может достигать колоссальных 400%, но расчет прибыли покажет, что реклама не окупается.
Важно сначала установить точку безубыточности ROAS. И первым шагом в этом будет определение нормы прибыли. А конечная формула будет выглядеть так:
ТБ ROAS = 1 / норма прибыли
Пример:
Рекламодатель — турагент, который специализируется на бронировании авиабилетов первого класса и бизнес-класса. В среднем один билет, который у них заказывают, стоит $ 1600. Около 65% этой суммы покрывает стоимость билета, 6% выплачивается продавцам в качестве комиссии.
65% от $ 1600: $ 1040 (1650×0,65)
6% от $ 1600: $ 96 (1600×0,06)
Получается, что с продажи на $ 1600 компания получает прибыль в размере $ 464. Таким образом, маржа прибыли составляет 29%.
Имейте в виду, этот расчет прибыли не учитывает другие издержки на ведение бизнеса такие, как арендная плата, налоги и другие накладные расходы. Это стоимость обслуживания забронированного авиабилета.
Чтобы рассчитать точку безубыточности ROAS, используем формулу.
ROAS = 1 / 0,29 = 3,4 (или 340%)
Другими словами, турагент должен получать $ 3,40 на каждый потраченный доллар на рекламу, чтобы обеспечивать себе прибыль. Или чтобы он получал прибыль $ 1, он должен получить выручку в $ 3,4.
Если при таком сценарии ROAS турагента больше 340%, то он будет зарабатывать. Если ROAS меньше, чем 340%, то компания теряет деньги.
В следующем материале мы рассмотрим, как рассчитывать CPA и ценность конверсии при заполнении пользователями форм.
По материалам SearchenginesJournal.
ROAS: формулы для расчета окупаемости рекламы
Хотите понимать, оправданы ли ваши расходы на ту или иную рекламу, насколько рационально используется бюджет и работают ли настройки (изменения) таргетинга в социальных сетях или Google Ads? Тогда проанализируйте ROAS!
Этот показатель поможет эффективно управлять рекламными бюджетами и находить рабочие каналы для привлечения клиентов. О том, что такое ROAS, как его рассчитывать и грамотно использовать полученные результаты, расскажет наша статья.
Что такое ROAS
Return On Ad Spend, а именно так расшифровывается ROAS, — дословно переводится как «возврат на рекламные расходы». Этот показатель демонстрирует рентабельность инвестиций в рекламу и применяется для измерения эффективности кампании, группы или отдельного объявления.
Вы можете анализировать показы, трафик и конверсии, но это количественные признаки, которые не слишком много говорят о качестве в виде доходности. Обращая внимание только на них, вы можете не заметить наличие проблем или прийти к ложным выводам касательно эффективности рекламного продвижения. Именно при помощи ROAS можно оценить доход от маркетинговых методов, определить эффективность каждого инструмента и оценить резонность его использования в дальнейшем. При грамотном отслеживании показателя у каждого рекламодателя есть шанс оптимизировать расходы на рекламу так, чтобы получать максимальную прибыль при минимуме денежных инвестиций.
Для анализа эффективности бизнеса существует несколько метрик, однако, если предприниматель или рекламодатель будет использовать только ROAS, он уже сможет распределять и менять рекламные расходы по всем каналам. Реклама будет восприниматься как расход, нацеленный на дополнительные доли рынка без явных ограничений по фиксации целевой нормы прибыли (процентное отношение прибыли к вложенным средствам). Это поможет контролировать суммарный доход или расход.
Как рассчитать окупаемость рекламы ROAS?
Чтобы высчитать ROAS, вам нужно знать расходы на рекламу и общую ценность конверсии — количество денег, полученное от клиентов, которые по ней пришли.
Формула выглядеть так:
ROAS = общая ценность конверсии / затраты на рекламу
Допустим, рекламодатель занимается продвижением онлайн-курсов. Клиент хочет определить ROAS за последние 14 дней. При этом на рекламу было потрачено $ 5 500, получено 340 лидов, а 115 человек купили доступ к курсу за $ 100.
Общая ценность конверсии составляет $ 11 500 ($ 100×115)
ROAS= 11 500 / 5 500 = 2,09 или 209%
Исходя из этого, инвестиции в рекламу за две недели окупились на 209%, а каждый потраченный на рекламу доллар принес $ 2,09.
Если вы запускаете рекламу в Facebook, задача становится еще проще. Посмотреть значение параметра можно в отчетах рекламного кабинета.
Откуда собрать данные?
Информацию для расчета окупаемости можно брать из сервисов аналитики: Facebook, Google Analytics, Яндекс.Метрика и т. д.
Определение точки безубыточности ROAS
Грамотная оценка рентабельности предполагает поиск точки безубыточности.
Точка безубыточности — это объем продаж, при котором расходы компенсируются доходами. Другими словами, момент, когда вложения окупились, но ничего не заработано.
По-хорошему данный параметр демонстрирует необходимый объем продаж для получения нулевой прибыли при предсказуемом уровне затрат. Как это связано с показателем рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook, Instagram, Google Ads и т. д.? Вы можете столкнуться с ситуацией, когда ROAS будет достигать 100, 300 или даже 500%, но не заметите, что за этими скрывается отсутствие окупаемости рекламы. Чтобы такого не произошло, важно определить точку безубыточности ROAS, для чего вам понадобится норма прибыли. Мы уже упоминали, что эта величина представляет собой процентное отношение прибыли к вложенным средствам. Владея данным показателем, вы можете рассчитать точку безубыточности ROAS по формуле: 1 / норма прибыли. Давайте разберем на какой-то более понятной и конкретной ситуации.
Пример
Представим себе компанию, которая продает консультации высококвалифицированных специалистов из разных сфер бизнеса. В среднем одна консультация стоит $ 300. Около 70% этой суммы покрывает стоимость консультации со специалистом непосредственно, 10% выплачивается консультантам в качестве комиссии. Мы не учитываем другие издержки в виде налогов, аренды и т. д., а исходим только от стоимости обслуживания предлагаемой консультации.
- 70% от $ 300: $ 210 (300×0,70)
- 10% от $ 300: $ 3 (300×0,01)
Выходит с продажи на $ 300 компания получает $ 87 прибыли, маржа прибыли составляет 29%, а точка безубыточности ROAS 1 / 0,69 = 3,44 (или 344%) соответственно.
В итоге, для обеспечения прибыли, компания должна получать $ 3,44 на каждый потраченный на рекламу доллар. Если в нашей ситуации ROAS больше 344%, компания будет зарабатывать, а если меньше — терять бюджет.
Согласитесь, для правильного подсчета рентабельности не будет лишним знать о подобных вещах. Однако, в контексте разговора об инвестициях, окупаемости и доходе важно учитывать еще один коэффициент — ROI.
Показатель ROI
ROI, или Return on investment, — показатель возврата вложений, который отражает прибыльность или убыточность конкретной инвестиции с учетом всех расходов и маржинальности товаров.
Данный коэффициент помогает понять рентабельности проектов, а также избежать ошибок, которые могут обернуться денежными потерями. Чаще всего ROI рассчитывают для всего бизнеса с учетом расходов на аренду, зарплаты, закупки и т. д., чтобы определить его рост или убыточность, однако он применим и для отдельных проектов или рекламных кампаний. В таком случае принято говорить о Return on Marketing Investment, или ROMI.
Показатель окупаемости инвестиций в маркетинг — ROMI, позволяет измерить общую эффективность маркетинговых решений, чтобы более эффективно распределять последующие инвестиции. Он представляет собой отношение дохода от маркетинговых усилий к соответствующим затратам.
Формула расчета ROI
Чтобы рассчитать коэффициент окупаемости, можно воспользоваться формулой:
ROI = (доход × маржинальность – расходы) / расходы × 100 %.
Маржинальность при этом отображается как разница между ценой и себестоимостью, найденная по формуле: (цена – себестоимость) / цена × 100 %
Если показатель меньше 100% — вы работаете в минус, если равняется 100%, значит, вы работаете в ноль, а если выше 100%, то это говорит об эффективности канала и росте продаж.
Давайте на примере. Предположим ваш бюджет на рекламу в Facebook составил $100 в месяц. За это время данный канал привел вам клиентов, которые купили на сумму 400 долларов. Определить ROI нужно таким образом:
(400 – 100) / 100 × 100 % = 300%.
Окупаемость нашей рекламной кампании равняется 300%, а каждый потраченный доллар приносит 3 дополнительно.
Разница между показателями
Показатели ROI и ROAS помогают определить эффективность рекламы, однако стоит понимать разницу между ними. Если при подсчете рентабельности вы учитываете расходы компании на ведение бизнеса и маржинальность, мы говорим о ROI, а если нет — о ROAS, соответственно. Простыми словами: первый коэффициент помогает понять, было ли получено больше, чем потрачено на рекламу, а второй позволяет ответить на вопрос “А была ли получена прибыль с учетом расходов на рекламу и производство?”.
Плюсы и минусы
С учетом разницы между показателями ROI и ROAS, которую мы рассмотрели в предыдущем абзаце, может возникнуть вопрос: на какой из коэффициентов лучше ориентироваться? Является ли ROI более надежным, а результаты ROAS могут вводить в заблуждение?
Да, действительно, если вы хотите провести более комплексный анализ рентабельности с учетом множества факторов, стоит обратить внимание на формулу ROI/ROMI. Однако не стоит недооценивать ROAS, ведь это тоже полезный инструмент, который помогает определить доходность или убыточность рекламы, если нет данных о маржинальности, например. Более того, вы можете провести расчеты и определить, при каком ROAS кампания выйдет на нужные показатели, а в процессе анализа статистики сразу поймете эффективна она или нет.
Как повысить окупаемость?
- Если, рассчитывая показатели рентабельности, вы столкнулись с неудовлетворительными результатами, не паникуйте сразу. Рекомендуем для начала проверить, все ли было учтено. Некорректные данные могут искривлять реальную картину, демонстрируя невысокую эффективность достаточно успешной кампании, поэтому проверьте еще раз все ли вы учли. Например, если во время анализа забыть о наличии оффлайн-конверсий, вы можете увидеть показатель ROAS практически в два раза ниже, чем фактический.
- Подумайте о том, как увеличить конверсионность сайта, поработав над его дизайном и удобством для пользователя.
- Постарайтесь уменьшить цену за клик. Для этого нужно уменьшить стоимость CPM или увеличить CTR. Чтобы уменьшить CPM, важно не забывать о качестве и актуальности рекламных объявлений, которая влияет на частоту показов и стоимость: чем она выше, тем меньше цена и лучше результаты. Чтобы увеличить CTR, нужно помнить про релевантность креативов для выбранной целевой аудитории, адекватно оценить спрос на товар или услугу и внимательно подойти к вопросу определения ЦА.
- Следите за конверсиями, чтобы определить эффективные объявления, отключить нерезультативные и перераспределить бюджет.
- Задумайтесь об уменьшении постоянных и переменных расходов в производстве (закупке) или формировании услуги.
Выводы
Давайте по-честному — главной целью рекламы является увеличение дохода. Для этого мы разрабатываем целые кампании, пишем уникальные тексты, создаем оригинальные креативы, продумываем коммуникационные стратегии и задаем настройки таргетинга. Но как понять, не являются ли наши действия пустой тратой бюджета?
Важными показателями эффективности в этом направлении будут ROAS и ROI. Данные, полученные благодаря им, позволяют понять, какой рекламный канал требует увеличения инвестиций, какие объявления работаю в минус, какие изменения настроек привели к положительным результатам и т.д. Достижение поставленных бизнес-целей требует принятия решений на основании анализа данных, а во время запуска кампаний стоит учитывать рентабельность затрат, чтобы не остаться без прибыли.
Грамотный подход к анализу ROAS и ROI — это разумное расходование бюджета и рациональное управление стратегиями, а в результате — возможность повысить доход.
Подписывайтесь на наш блог в Messenger чат-бот и Telegram канал, чтобы регулярно получать ценную информацию по управлению рекламой в социальных медиа.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами
Оставить заявку
Анализ точки безубыточности| Финансовая библиотека KPI
Для начала анализ точки безубыточности представляет собой систему измерения, которая определяет запас прочности. Это делается путем сравнения доходов или единиц, которые должны быть проданы, для покрытия как постоянных, так и переменных затрат, связанных с осуществлением продаж. В частности, этот коэффициент является средством расчета потенциальной прибыльности проекта путем приравнивания общих доходов к общим расходам.
Что касается использования уравнений, стоит отметить несколько.Тем не менее, не все из них сосредоточены на управленческом учете и управлении затратами. С точки зрения управленческого учета очень важно указать на различие между доходами и прибылью. Это просто потому, что не все доходы должны приносить компании прибыль. В то же время некоторые продукты дороже, чем доходы, которые они когда-либо могли бы получить. В этой ситуации эти продукты могут привести к убыткам, а не к получению прибыли.
Следовательно, основная цель формулы анализа точки безубыточности — установить прибыль компании после учета переменных и постоянных затрат.
Формула анализа точки безубыточности
По сути,
Точка безубыточности
=
Фиксированные затраты Цена продажи за единицу — переменная стоимость за единицу.
Анализ
Обычно цена за единицу за вычетом переменных затрат на единицу определяет маржу вклада на единицу. Вот почему следующая жизнеспособная формула:
Точка безубыточности
=
Маржа вклада фиксированных затрат на единицу.
Это устанавливает количество единиц, которые должны быть проданы, чтобы компания могла генерировать достаточный доход для покрытия своих расходов.Итак, как вы используете эту концепцию в реальных объемах продаж? С этой точки зрения вы должны умножить цену каждой единицы на ответ из первого уравнения.
Точка безубыточности в долларах
=
Цена продажи за единицу x Точка безубыточности в единицах.
Анализ
Как мы уже указывали, есть несколько способов использования этой концепции. Руководители производства и руководители должны знать об уровнях продаж и о том, покрывают ли они постоянные и переменные затраты круглосуточно.Вот почему формулы могут время от времени меняться, чтобы уменьшить количество единиц, необходимых для производства, и повысить прибыльность.
Например, учитывая, что руководство приняло решение увеличить отпускные цены на данный продукт на 50 долларов, это неизбежно сильно повлияет на количество единиц, необходимых для продажи до достижения прибыльности. В то же время переменную стоимость каждой единицы можно изменить, сделав производственный процесс более автоматизированным.В то же время более низкие переменные затраты приводят к большей прибыли на единицу продукции при уменьшении общего количества, которое необходимо произвести. При этом нельзя упускать из виду запас прочности.
Заключительные мысли
В заключение, важно принять во внимание, что эти модели отражают неденежные расходы, такие как амортизация. В то же время использование более продвинутого калькулятора анализа безубыточности определенно может быть полезным для более точных расчетов. Надеемся, эта статья оказалась для вас полезной!
Точка безубыточности — определение, формула и методы расчета BEP
LnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLXRvcHt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtc3RhcnR9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tY2VudGVye3dpZHRoOjEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6Y2VudGVyfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWJvdHRvbXt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb 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 + Knt3aWR0aDoxMDAlfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLXRvcHt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtc3RhcnR9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tY2VudGVye3dpZHRoO jEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6Y2VudGVyfS50Yi1ncmlkLWNvbHVtbi50Yi1ncmlkLWFsaWduLWJvdHRvbXt3aWR0aDoxMDAlO2Rpc3BsYXk6ZmxleDthbGlnbi1jb250ZW50OmZsZXgtZW5kfSB9IEBtZWRpYSBvbmx5IHNjcmVlbiBhbmQgKG1heC13aWR0aDogNTk5cHgpIHsgLnRiLWdyaWQsLnRiLWdyaWQ + LmJsb2NrLWVkaXRvci1pbm5lci1ibG9ja3M + 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 GF5OmZsZXg7YWxpZ24tY29udGVudDpjZW50ZXJ9LnRiLWdyaWQtY29sdW1uLnRiLWdyaWQtYWxpZ24tYm90dG9te3dpZHRoOjEwMCU7ZGlzcGxheTpmbGV4O2FsaWduLWNvbnRlbnQ6ZmxleC1lbmR9IH0g
Точка безубыточности: Определение
Точка безубыточности — это объем деятельности, при котором общий доход компании равен сумме всех переменных и постоянных затрат.Активность может быть выражена в единицах или в продажах в долларах. Точка безубыточности — это точка, при которой нет прибыли или убытка.
В точке безубыточности общие затраты и цена продажи равны, и фирма не выигрывает и не проигрывает. Доход от бизнеса в точности равен его расходам. Эта точка также известна как точка минимума производства, когда возмещаются общие затраты.
Точка безубыточности: Пояснение
Можно рассчитать точку безубыточности для всей организации или для конкретных проектов, инициатив или мероприятий, которые предпринимает организация.
Основная цель анализа точки безубыточности — установить количество единиц продукции, которые необходимо продать, чтобы компания работала без потерь. Другими словами, точка без прибыли и убытков — это точка безубыточности.
Продажи ниже точки безубыточности означают убыток, а любые продажи, сделанные выше точки безубыточности, приводят к прибыли.
Формула точки безубыточности
Как вы знаете, прибыль может быть рассчитана как выручка от продаж за вычетом затрат, где затраты могут быть переменными или фиксированными.То есть
Прибыль = Выручка от продаж — Переменные затраты — Постоянные затраты
, где выручка от продаж в точке безубыточности = фиксированная стоимость + переменная стоимость
Это уравнение можно переформулировать следующим образом:
Прибыль = (Цена продажи за единицу x Объем продаж в единицах) — (Переменные затраты на единицу x Объем продаж в единицах) — Постоянные затраты
Методы расчета точки безубыточности
В этом разделе представлен обзор методов, которые можно применить для расчета точки безубыточности.
1. Алгебраический метод / метод уравнений
Следующее уравнение полезно при поиске точки безубыточности алгебраическим методом:
SP = VC + FC
где
- SP = Цена продажи
- VC = переменные затраты
- FC = Постоянные затраты
Имея это в виду, следующее уравнение можно использовать для определения точки безубыточности (o):
o = SP — VC — FC
Используя алгебраический метод, мы также можем определить точку безубыточности в единицах или долларах, как показано ниже.
Пример
Предположим, что ABC Limited производит и продает один продукт. Различные затраты на единицу продукции следующие:
- SP за единицу = 25 долларов США
- ВК за единицу = 15 $
- Итого FC = 30 000 долларов США
Требуется: Рассчитайте точку безубыточности в единицах и долларах, используя алгебраический метод.
Решение
Для расчета количества проданных единиц в точке безубыточности можно использовать следующую формулу:
SP x Y = VC x Y + FC
, где Y — количество единиц, проданных до безубыточности.Отсюда следует, что:
25 x Y = 15 x Y + 30,000
25 лет = 15 лет + 30 000
25–15 лет = 30 000
10 лет = 30 000
Y = 30,000 / 10
Y = 3000 шт.
Теперь, когда мы рассчитали точку безубыточности в единицах измерения, мы можем легко вычислить точку безубыточности в долларах. Для этого мы используем следующее уравнение:
балла ВЕ в долларах = балл ВЕ в единицах x SP
= 3000 х 25
= 75 000 долларов США
2.Метод маржи вклада (или основа стоимости единицы)
Также возможно вычислить точку безубыточности, используя метод маржи вклада. Давайте рассмотрим те же цифры для ABC Limited, которые использовались в нашем примере по алгебраическому методу.
CM = SP — VC
CM = 25–15 долларов
CM = 10
долларов СШАИспользуйте следующую формулу для расчета точки безубыточности в единицах продаж:
балла BE = постоянные затраты / CM на единицу
= 30,000 / 10
= 3,000 единиц
Теперь рассчитайте точку безубыточности в долларах по следующей формуле:
балла BE (в долларах) = фиксированная стоимость / CM (выраженная в процентах от выручки от продаж)
= 30 000/40% *
балла BE (в долларах) = 75000 долларов
* С.M в процентах
3. Основа итогового бюджета
Точка безубыточности = Общая фиксированная стоимость X (Маржа продаж / вклада)
Если доступны те же данные о затратах, что и в примере с алгебраическим методом, то вклад будет таким же (т. Е. 16 долларов).
Кроме того, точка безубыточности будет 40 000 x (20/16) = 25 000 x 20 = 50 000 долларов.
4. Метод графического представления (диаграмма безубыточности или график CVP)
Точка безубыточности или соотношение «затраты-объем-прибыль» также можно исследовать с помощью графиков.
Важность анализа точки безубыточности
Анализ точки безубыточности может применяться для ответа на многие важные вопросы в бизнесе, в том числе:
- Какой объем продаж требуется для получения желаемой прибыли?
- Какой минимальный уровень продаж необходим, чтобы избежать потерь?
- Как изменение постоянных и переменных затрат повлияет на прибыль?
- Как изменение структуры продаж в контексте многопродуктовой фирмы повлияет на прибыль?
- Какой товар самый выгодный?
- Как повлияет одновременное изменение цены, стоимости и объема на прибыль?
Что такое точка безубыточности и какие решения может помочь в принятии организацией анализа безубыточности? | Малый бизнес
Автор Chron Contributor Обновлено 20 мая 2021 г.
Владельцы малого бизнеса часто попадают в затруднительное положение из-за неправильного определения точки безубыточности.Вы должны принять во внимание множество факторов, в частности, в отношении накладных расходов и их изменения удельного веса по мере роста или падения продаж. Как только вы определите точную точку безубыточности, вы сможете создавать формулы, которые будут определять ваши стратегии ценообразования.
Точка безубыточности
Точка безубыточности — это точка, когда продажи бизнеса приносят достаточно дохода, чтобы покрыть все его постоянные и переменные расходы, поясняет Институт корпоративных финансов. После этого весь входящий доход бизнеса является прибылью до тех пор, пока расходы и издержки не увеличиваются, а суммы продаж не уменьшаются.
Формула безубыточности
Точка безубыточности рассчитывается путем деления постоянных расходов бизнеса на его маржу. Маржа определяется путем вычитания общих переменных расходов бизнеса из общей суммы чистых продаж. Маржа отражает процент дохода, который остается после того, как предприятие оплатит все свои расходы.
Это маржа, которая представляет собой общую прибыль после расходов. Общие переменные расходы предприятия рассчитываются путем добавления общей стоимости проданных товаров к его расходам на продажу.Итоговые данные, необходимые для определения точки безубыточности бизнеса, находятся в отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках.
Анализ безубыточности
Точка безубыточности определяет общий объем продаж, необходимых бизнесу для получения прибыли. При тщательном анализе анализ безубыточности также помогает бизнесу выявить чрезмерные постоянные затраты. Поскольку точка безубыточности напрямую связана с фиксированными затратами, сокращение и контроль этих затрат помогает бизнесу достичь более низкой точки безубыточности для более быстрой рентабельности.
При анализе безубыточности продукта предприятия прогнозируют прибыль на разных уровнях продаж, что помогает определить вклад каждой единицы в покрытие накладных расходов. Чем больше единиц продукции продает компания, тем ниже накладные расходы на единицу продукции, что увеличивает маржу прибыли. Это позволяет компаниям снижать цены, если они хотят следовать этой стратегии.
Расчет постоянных затрат
В отличие от переменных затрат предприятия, постоянные затраты не связаны напрямую с созданием продуктов и услуг предприятия.Постоянные затраты — это затраты, понесенные в результате ведения бизнеса, такие как накладные расходы, амортизация, аренда, страхование и налоги. Эти расходы возникают даже тогда, когда предприятие не ведет активной деятельности, например, в праздничные дни, в суровую погоду и в обычные нерабочие часы.
Существует широкий спектр решений и изменений, которые бизнес может внедрить для сокращения постоянных затрат и контроля над ними. Некоторые решения могут включать поиск конкурентоспособных страховых тарифов, внедрение безбумажной рабочей среды, своевременную оплату счетов для снижения процентных ставок и внедрение программы контроля или обеспечения качества для повышения точности и эффективности.Стратегические решения, подобные этим, имеют прямые и косвенные последствия, которые снижают операционные затраты и точку безубыточности для бизнеса.
Краткое руководство по анализу безубыточности
В мире электронных таблиц Excel и онлайн-инструментов мы воспринимаем множество вычислений как должное. Проведите анализ безубыточности. Вы, наверное, слышали об этом. Может быть, даже использовал этот термин раньше или сказал: «В какой момент мы выйдем на уровень безубыточности?» Но поскольку вы, возможно, не совсем понимаете математику — и поскольку понимание формулы может только углубить ваше понимание концепции, — вот более подробный взгляд на то, как эта концепция работает в реальности.
Менеджеры обычно используют анализ безубыточности, чтобы установить цену, чтобы понять экономическое влияние различных сценариев цены и объема продаж. Цена имеет значение. Правильная цена на продукт или услугу может увеличить прибыль намного быстрее, чем увеличение объема. Установить цену, конечно, сложно, но может помочь анализ безубыточности.
Это простой расчет, чтобы определить, сколько единиц должно быть продано по заданной цене, чтобы покрыть постоянные затраты. Обычно вы решаете объем безубыточности (BEV).
Чтобы показать, как это работает, давайте рассмотрим гипотетический пример производителя воздушных змеев высокого класса. Предположим, она должна понести фиксированные затраты в размере 25 500 долларов на производство и продажу воздушного змея. Эти расходы могут включать в себя программное обеспечение, необходимое для разработки кайта и обеспечение его достаточной аэродинамики, плату, выплачиваемую графическому дизайнеру за создание внешнего вида кайта, а также разработку рекламных материалов, используемых для рекламы кайта. Эти затраты фиксированы, потому что они не будут меняться в зависимости от количества проданных воздушных змеев.
Переменные затраты включают материалы, используемые для изготовления каждого воздушного змея — специальная веревка за 3 доллара, ткань для корпуса за 6 долларов, деревянные дюбеля за 7 долларов, специальная пластиковая ручка за 4 доллара — и трудозатраты, необходимые для сборки воздушного змея, что составило полтора часа для рабочего, зарабатывающего 20 долларов в час. Таким образом, переменные затраты на единицу продукции для изготовления одного воздушного змея составляют: 50 долларов (20 долларов на материалы и 30 долларов на оплату труда). Если она продаст кайт за 75 долларов, она получит маржу за единицу в 25 долларов.
Учитывая маржу в 25 долларов, которую она получит за каждый проданный кайт, она покроет свои 25 500 долларов из общих постоянных затрат, если она продаст:
Используя интерактивную иллюстрацию ниже, вы можете ввести каждую цифру и увидеть результат справа.Установите ползунок «Доход на проданную единицу» ( r ) на 75 долларов, ползунок «Переменная стоимость на проданную единицу» ( против ) на 50 долларов, ползунок «Фиксированные затраты» ( C ) на 25 500 долларов и установите фактический объем производства на 0.
Примечание. Возможно, будет проще настроить точные входные значения на интерактивной иллюстрации с помощью клавиш со стрелками на клавиатуре.
Справа видно, что объем безубыточности составляет 1020 единиц. Другими словами, если производитель воздушных змеев продаст 1020 единиц этого конкретного змея в течение всего срока эксплуатации, он полностью возместит 25 500 долларов постоянных затрат, которые она вложила в производство и продажу.Если она продаст менее 1020 единиц, она потеряет деньги. И если она продаст более 1020 единиц, она получит прибыль. Это точка безубыточности.
Это базовая оценка безубыточности. Теперь, используя интерактивную иллюстрацию, вы можете построить ряд информативных сценариев «а что, если».
Что если мы изменим цену?
Предположим, наш производитель воздушных змеев обеспокоен текущим спросом на воздушных змеев и обеспокоен маркетинговыми возможностями своей фирмы, ставя под сомнение ее способность продать 1020 единиц по цене 75 долларов.Каковы будут последствия повышения цены до 90 долларов, что приведет к увеличению прибыли за единицу до 40 долларов? Используя интерактивную иллюстрацию (переместив ползунок «Доход на проданную единицу» на 100 долларов), вы увидите, что продажи безубыточности снизятся до 638 единиц.
Обладая этой информацией, производитель воздушных змеев мог оценить, что было бы лучше: продать 1020 воздушных змеев по 75 долларов или 638 комплектов по 90 долларов, и соответственно оценить цену.
Что, если мы хотим сделать инвестиции и увеличить постоянные затраты?
Анализ безубыточноститакже можно использовать для оценки того, как должен измениться объем продаж, чтобы оправдать другие потенциальные инвестиции.Например, рассмотрите возможность сохранить цену на уровне 75 долларов, но попросить знаменитостей поддержать воздушный змей (вспомните Мэри Поппинс!) За плату в размере 21000 долларов. Это было бы целесообразно, если бы производитель воздушных змеев полагал, что одобрение приведет к общему объему продаж в 46 000 долларов (первоначальная фиксированная стоимость плюс 21 000 долларов для мисс Поппинс).
Используя интерактивную иллюстрацию, вы можете переместить ползунок «Фиксированные затраты» до 46 000 долларов и увидеть, что это будет иметь смысл только в том случае, если производитель воздушных змеев считает, что одобрение приведет к общему объему продаж 1840 единиц.Другими словами, если бы одобрение привело к увеличению продаж 820 единиц воздушных змеев, одобрение было бы безубыточным. Если бы это привело к увеличению продаж более 820 воздушных змеев, это увеличило бы прибыль.
Что, если мы изменим переменные затраты на производство товара?
Безубыточность также может использоваться для изучения воздействия потенциального изменения переменных затрат на производство товара. Представьте, что наш производитель воздушных змеев может перейти от использования довольно простой ткани за 6 долларов для кайта на более дорогую ткань за 16 долларов, тем самым увеличив переменную стоимость кайта с 50 до 60 долларов и снизив маржу за единицу с 25 до 15 долларов.Насколько необходимо увеличить продажи, чтобы компенсировать дополнительные расходы?
Установите ползунок переменной стоимости на 60 долларов (и верните ползунок фиксированных затрат на исходные 25 500 долларов — наш производитель воздушных змеев не может позволить себе иметь красивую ткань И получить Мэри Поппинс). Вы увидите, что переход на более красивую ткань имел бы смысл, если бы производитель воздушных змеев думал, что это приведет к продажам 1700 единиц, то есть дополнительных 680 воздушных змеев.
Вы можете использовать ползунки на интерактивной иллюстрации для настройки доходов, затрат и выпуска.На графике справа будет отображаться результат, необходимый для полного покрытия постоянных и переменных затрат в этом сценарии. Используя ползунки, вы можете увидеть, что происходит, когда объем выпуска поднимается выше или опускается ниже уровня безубыточности. Или как изменения общих постоянных затрат влияют на точку безубыточности.
Скорее всего, вы не являетесь производителем воздушных змеев и не можете получить одобрение знаменитостей от Мэри Поппинс, но вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы выяснить, как различные факторы, влияющие на ваш продукт — выручка, затраты и проданная продукция — влияют на прибыльность вашего бизнеса.
Этот пост адаптировал и перепечатал материал из Core Reading: Pricing Strategy, HBP. № 8203 Роберта Дж. Долана и Джона Т. Гурвилля, который является частью основной учебной программы по маркетингу Harvard Business Publishing. Авторские права © 2014 Издательской корпорации Гарвардской школы бизнеса; все права защищены.
Анализ безубыточности — обзор
1 Дизайн традиционной программы социального обеспечения
Дизайн традиционной программы денежного пособия можно увидеть на рис.1, который показывает бюджетные ограничения в рамках типичной программы денежных пособий. Эта программа социального обеспечения выплачивает пособие ( G ), часто называемое уровнем гарантии, лицам с самым низким уровнем дохода. На рис. 1 мы показываем G , выплачиваемую тем, кто работает нулевое количество часов, и предполагаем, что те, кто не работает, имеют небольшой другой доход. Конечно, некоторые семьи могут иметь другой доход, который лишает их права на получение социальных пособий, даже если они не работают. По мере увеличения рабочего времени и роста заработка (при данной заработной плате, w ), социальное пособие уменьшается на t , ставка уменьшения пособия или ставка налога на пособие, до тех пор, пока не достигнет определенного уровня дохода ( Y * в Инжир.1, при ч * часов работы) выгода полностью исчезает. Это точка A на рис. 1, которую часто называют точкой безубыточности.
Рисунок 1. Бюджетные ограничения в рамках традиционной программы денежных пособий
Важны несколько аспектов структуры этой программы социального обеспечения. Во-первых, обратите внимание, что максимальная выплата пособия происходит в самые низкие часы работы. С одной стороны, это гарантирует, что беднейшие семьи получат наибольшую помощь. С другой стороны, это создает препятствия для работы, увеличивая доступный для неработающих доход с 0 до G .Во-вторых, обратите внимание на то, что скорость роста доходов семей ниже точки безубыточности ниже, чем скорость роста доходов. За каждый час, отработанный от 0 до H *, заработок увеличивается на почасовую оплату ( w ), но доход увеличивается только на w (1 — t ). Это связано с тем, что государственные пособия уменьшаются на т, за каждый отработанный час. Это эквивалентно снижению почасовой оплаты труда; за каждый отработанный час эти семьи зарабатывают только w (1 — t ), а не w .Стандартный анализ доходов и эффектов замещения предполагает, что изменения заработной платы теоретически неоднозначно влияют на стимулы к труду, но эмпирическая литература показывает, что заработная плата положительно коррелирует с предложением рабочей силы среди низкооплачиваемых работников. Это означает, что более низкая заработная плата снизит предложение рабочей силы.
Ожидается, что введение в действие программы социального обеспечения, аналогичной описанной на рис. 1, приведет к сокращению предложения рабочей силы за счет увеличения числа людей, выбирающих точку нулевого рабочего времени, а также за счет сокращения рабочего времени среди тех, кто работал бы где-то между 0 и ч * часов при отсутствии программы социального обеспечения.Кроме того, из-за «изгиба» бюджетного ограничения в точке A, некоторые люди, часы которых были бы больше H * в отсутствие программы социального обеспечения, сочтут предпочтительным опуститься до точки ниже H * .
Один из способов увидеть компромиссы, присущие этому типу программы социального обеспечения, — это осознать, что эта программа по существу содержит два параметра политики: максимальный уровень пособий, G , и коэффициент сокращения пособий, t . Но часто эти программы преследуют по крайней мере три цели: обеспечить адекватную поддержку доходов тем, от кого не ожидается, что они будут работать, создать стимулы к работе для тех, кто может работать, и сохранить государственные расходы на разумном уровне.Если уровень пособия G повышается, это улучшает поддержку доходов, но снижает стимулы к работе и увеличивает государственные расходы. Если коэффициент уменьшения пособия t понижается, это перемещает точку безубыточности вверх по распределению доходов в сторону более высоких уровней дохода и более продолжительного рабочего времени. Результатом является усиление стимулов к работе для тех, кто работает с нулевым или неполным рабочим днем, но это также будет способствовать большему участию в социальной помощи среди тех, кто находится рядом с новой (более высокой) точкой безубыточности.Это также увеличит государственные расходы за счет расширения прав на льготы для большего числа семей.
В большом количестве эмпирических исследований предпринимались попытки оценить влияние уровней пособий и темпов сокращения пособий на предложение рабочей силы. Фактически, в 1970-х годах правительство США финансировало серию рандомизированных экспериментов, известных как эксперименты с отрицательным подоходным налогом, в которых сравнивали влияние различных уровней G и t (Robins 1985, Munnell 1987). (Программа денежной помощи, представленная на рис.1, который проходит через налоговую систему, известен как отрицательный подоходный налог; в этом случае один получает платеж, если доход ниже определенного уровня, и платит налоги, если доход превышает определенный уровень.) Другие исследователи использовали различия в уровнях пособий и эффективных налоговых ставок в разных штатах США, чтобы оценить влияние эти параметры. Моффитт (1992) резюмирует эту литературу. Его выводы заключаются в том, что программа первичной денежной поддержки в США для семей с низкими доходами (Помощь семьям с детьми-иждивенцами или AFDC) создала нетривиальные препятствия для работы.(AFDC был заменен блочным грантом, известным как временная помощь нуждающимся семьям или TANF в 1996 году.) Средняя оценка воздействия AFDC заключается в том, что он сократил работу примерно на 5,4 часа в неделю, что на 30 процентов снизило трудозатраты.
Существуют обстоятельства, при которых такой компромисс между поддержкой дохода и стимулами к работе может быть менее проблематичным. Например, для населения, от которого возможна или ожидаема небольшая работа или ее отсутствие, может быть легко установить высокий уровень G (позволяющий более значительную поддержку дохода) вместе с высоким значением t (создание точки безубыточности на низкий уровень часов).Ограниченные стимулы к работе в этой схеме не важны, если нет желания поощрять работу среди подходящего населения. Альтернативный способ избежать этих проблем — ввести обязательную программу работы для участников программы социального обеспечения, которые, как считается, могут работать. Например, в самых разных штатах США экспериментировали с так называемыми программами «социальных пособий», которые предписывают получателям, имеющим право на работу, работать определенное количество часов на публично созданных рабочих местах, чтобы сохранить право на получение пособий.Эти и другие программы стимулирования труда обсуждаются ниже.
Исследователи также отметили, что такой компромисс между работой и денежной поддержкой может быть менее проблематичным в ситуации, когда существует «стигма», связанная с получением пособия. Моффитт (Moffitt, 1983) смоделировал эту ситуацию, показывая, что если люди считают, что социальное обеспечение дорого обходится (например, стигматизация соседей свысока), это снизит вероятность их использования людьми и изменит ситуацию. социальное участие только в самых нуждающихся случаях.Если стигма будет больше среди тех, кто более трудоспособен и готов к работе, и меньше среди более нуждающихся и менее трудоспособных людей, это уменьшит сдерживающие факторы работы программы, одновременно защищая ее аспекты поддержки доходов. Конечно, если стигма также высока среди нуждающихся, которые не могут работать, это может сделать программу менее эффективной как сеть социальной защиты. Может быть трудно нацелить усилия на расширение участия среди наиболее нуждающихся без снижения стигмы и увеличения участия среди менее нуждающихся.
Стигма — это лишь одна из причин, по которой коэффициент участия (часто называемый коэффициентом принятия) среди тех, кто имеет право на участие в программе, часто намного ниже 100 процентов. С участием могут быть связаны расходы, связанные с регулярным процессом отчетности и сертификации. Среди участников может также отсутствовать информация о программе. Нередко обнаруживается, что около половины лиц, имеющих право на участие в той или иной программе государственной помощи, не участвуют в ней (Blank and Ruggles, 1996).
Хотя большая часть исследовательской литературы посвящена влиянию традиционных программ социального обеспечения на предложение рабочей силы, в отношении таких программ высказывались и другие опасения. Например, программы социального обеспечения, которые предоставляют поддержку матерям с детьми, могут увеличить количество разводов или внебрачных родов. Литература по этим эффектам гораздо более противоречива, а также более ограничена с точки зрения эмпирической сложности. В целом, существует мало свидетельств сильного влияния пособий на рождаемость в семье или женское главенство, но есть также методологические проблемы с большей частью литературы по этой теме.(Moffitt 1992 также обсуждает эти вопросы. Более свежий обзор содержится в Robins and Fronstin 1996.) Несогласие по поводу влияния экспериментов с отрицательным подоходным налогом на развод и разлучение также привело к более недавним оценкам, предполагающим, что влияние было относительно небольшим (Cain and Wissocker 1990).
Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать
«Когда мы на самом деле заработаем деньги?» является животрепещущим вопросом для нового бизнеса. К счастью, вы можете ответить на этот вопрос, вычислив точку безубыточности.
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности (BEP) — это объем продаж продукта или услуги, который необходимо совершить бизнесу, чтобы начать зарабатывать больше, чем вы тратите. Вы измеряете точку безубыточности в единицах продукта или продаж услуг.
Вы можете использовать точку безубыточности, чтобы найти количество продаж, которое вам нужно совершить, чтобы полностью покрыть свои расходы и начать получать прибыль. Если вы продаете больше, чем ваша точка безубыточности, вы получаете прибыль. Но если вы продадите меньше, ваш доход от продаж не покроет ваши расходы, и вы будете работать в убыток.
Как рассчитать точку безубыточности
Точка безубыточности рассчитывается с использованием трех значений.
Ваши фиксированные расходы (или фиксированные расходы) — это расходы, которые не меняются в зависимости от объема продаж. Некоторые общие фиксированные расходы — это арендная плата, страховые выплаты и деньги, потраченные на оборудование. Эти затраты останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы одну единицу или миллион единиц.
Ваши переменные затраты (или переменные расходы) — это расходы, которые действительно меняются с объемом продаж.Это цена сырья, рабочей силы и распределения товаров или услуг, которые вы продаете. Для кофейни переменными затратами будут зерна, чашки, рукава и рабочая сила, использованная для производства одной чашки кофе.
Ваша продажная цена — это просто цена, по которой вы продаете свой продукт или услугу.
Формула точки безубыточности
Формула точки безубыточности:
Точка безубыточности = Общие постоянные затраты / (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)
Цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу также известна как маржа вклада.
Вы можете найти свои постоянные и переменные затраты в отчете о прибылях и убытках.
Для фиксированных расходов просто сложите ежемесячные текущие расходы (например, аренда, веб-хостинг и заработная плата).
Чтобы найти переменные затраты на единицу продукции, начните с определения общей стоимости проданных товаров за месяц. Если у вас есть какие-либо другие расходы, связанные с продаваемыми вами продуктами — например, платежи подрядчику за выполнение работы — добавьте их к стоимости проданных товаров, чтобы определить общие переменные затраты. Затем разделите это число на количество единиц, проданных в этом месяце.
Пример точки безубыточности
Maggie’s Mugs продает кружки ручной работы из кирпичного магазина. Цена продажи ее кружек — 20 долларов. Мэгги платит художникам за роспись кружек по 10 долларов за штуку. Мэгги покупает кружки по 5 долларов за штуку. Это делает ее переменной стоимостью 15 долларов за кружку.
Мэгги также платит 800 долларов в месяц за аренду, 200 долларов за коммунальные услуги и получает ежемесячную зарплату в размере 1500 долларов. Это составляет фиксированных затрат $ 2,500 в месяц.
В связи с открытием своего магазина в следующем месяце Мэгги хочет знать, сколько кружек ей нужно продать, чтобы получить прибыль.Давайте представим ее цену и затраты в формуле точки безубыточности:
.Точка безубыточности = Общие постоянные затраты / (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу)
Точка безубыточности = 2500 долл. США / (20–15 долл. США)
Точка безубыточности = 2500 долларов / 5 = 500 единиц
Теперь Мэгги знает, что ей нужно продать 500 кружек, чтобы окупиться. Если она продаст больше, у нее будет прибыльный месяц.
Решения, которые можно принять на основе анализа безубыточности
Если вам не удается достичь точки безубыточности или она кажется недостижимой, пора внести изменения.
Есть три компонента для расчета точки безубыточности. Рассматривая каждый компонент по отдельности, вы можете начать задавать себе важные вопросы о ваших ценах и затратах.
Вот три вопроса, с которых вы можете начать.
Ваша продажная цена верна?
По мере увеличения продажной цены точка безубыточности снижается. Если ваша продажная цена слишком низкая, вам, возможно, придется продать слишком много единиц, чтобы окупиться. И хотя мы думаем, что более низкая цена означает больше покупателей, исследования на самом деле показывают, что потребители полагаются на цену, чтобы определить качество продукта или услуги.
Если ваша цена слишком высока, возможно, вы не достигли точки безубыточности, потому что клиенты не будут покупать по этой цене. Снижение продажной цены увеличит продажи, необходимые для выхода на уровень безубыточности. Но это может быть компенсировано увеличением объема покупок у новых клиентов.
Ваши постоянные расходы слишком высоки?
Высокие фиксированные затраты заставляют бизнес компенсировать эти расходы за счет доходов от продаж. Если вы обнаружите, что месяц за месяцем не достигаете точки безубыточности и чувствуете, что не можете изменить свои цены, снижение постоянных затрат может быть решением.
Вот несколько распространенных способов сократить ваши постоянные расходы:
Переехать в район с более низкой арендной платой или налогом на недвижимость
Согласуйте с арендодателем более низкие арендные платежи
Сдам в субаренду часть вашей площади
Ищите более дешевые планы страхования
Рефинансируйте и сократите задолженность, чтобы сократить ваши процентные расходы
Чтобы узнать больше об идеях по сокращению затрат, ознакомьтесь с нашим руководством по 25 способам сокращения расходов.
Устойчивы ли мои затраты на единицу продукции?
Чем выше переменные затраты, тем больше общий объем продаж, необходимый для обеспечения безубыточности.
В случае с кружками Мэгги она заплатила 5 долларов за кружку и 10 долларов за их раскрашивание. Если ей по-прежнему не хватает 500 единиц, необходимых для безубыточности, она потенциально могла бы найти более дешевого поставщика кружек или художников, которые согласились бы брать меньшую плату. Уменьшая свои переменные затраты, Мэгги уменьшит точку безубыточности, и ей не нужно будет продавать так много единиц, чтобы окупиться.
Вот несколько распространенных способов сокращения переменных затрат:
Тратьте меньше на сырье: попробуйте найти продавцов с более низкими ценами или скидками для оптовых закупок. Если ваш заказ будет слишком маленьким для оптовых скидок, поищите другие компании, с которыми вы можете сформировать группу покупателей.
Меньше затрат на рабочую силу: рассмотрите возможность перехода на подрядчиков, которым вы платите за работу или за единицу — таким образом вы можете гарантировать переменные затраты
Сократите расходы на распространение: убедитесь, что вы используете самый дешевый вариант доставки и самую дешевую упаковку.
Дополнительные ресурсы
Что такое анализ безубыточности и почему он важен?
Вашему малому бизнесу может потребоваться время, чтобы получить прибыль. Когда вы приближаетесь к этой стадии, важно знать объем продаж безубыточности. Это эталонный показатель эффективности для каждого малого бизнеса, потому что он устанавливает цель, необходимую для покрытия затрат и получения прибыли.
Что такое анализ безубыточности?
Анализ безубыточности не дает ни прибыли, ни убытка.Вместо этого он определяет количество продаж, необходимых для покрытия всех переменных и постоянных затрат. Он рассчитывает минимальное количество единиц для продажи и объем продаж, необходимый для оплаты всех расходов до получения прибыли.
Что такое формула анализа безубыточности?
Формула анализа безубыточности:
- Объем безубыточности в единицах = постоянные затраты / (выручка на единицу — переменные затраты на единицу)
Постоянные расходы включают арендную плату, коммунальные услуги, страхование и административную заработную плату.Выручка — это продажная цена за единицу. Переменные затраты — это материалы и непосредственный труд производства.
Как рассчитывается безубыточность?
В качестве примера предположим, что ваша компания производит кроссовки и имеет следующие производственные показатели:
- Общие постоянные расходы: 474 000 долл. США
- Переменная стоимость пары кроссовок: 65 долларов США.
- Цена продажи за пару: 95 долларов
Точка безубыточности в единице объема составляет:
- Единицы безубыточности = 474 000 долларов США / (95 — 65 долларов США) = 15 800 пар кроссовок
Безубыточный объем продаж:
- Продажи безубыточности = Цена продажи единицы X единицы безубыточности = 95 долларов США X 15 800 = 1 501 000 долларов США
Как пользоваться расчетами безубыточности
Анализ безубыточности помогает управлять другими аспектами вашего бизнеса.Например, может:
- Установить бюджеты: определить влияние изменений постоянных и переменных затрат.
- Мотивируйте сотрудников отдела продаж: с исходной целью безубыточности сотрудники отдела продаж могут видеть результаты дополнительных продаж по прибыли и потенциал для увеличения комиссионных.