Спрос на рынке: Рынок. Спрос и предложение | LAMPA

Рынок. Спрос и предложение | LAMPA

В этой статье мы рассмотрим важнейшие экономические понятия – рынок, а также напрямую связанный с ним механизм спроса и предложения.

Определений рынка множество, приведем некоторые из них:

Рынок – это совокупность отношений, форм организации сотрудничества людей, касающихся купли-продажи товаров и услуг.

Рынок – это механизм, осуществляющий постоянную связь между производителями и потребителями экономических благ.

Рынок – это система организационно-экономических отношений, осуществляемых в сферах производства, распределения, обмена и потребления через механизмы купли-продажи.

Важным условием возникновения рынка является экономическая обособленность субъектов рынка. Хозяйственная автономность означает, что только сам производитель принимает решение о количестве, типе выпускаемой продукции и способе производства. К примеру, в современной России фирмы сами принимают экономические решения, а в СССР все было подчинено государственным директивам, и производитель был полностью зависим от тех указаний, которые ему давали «сверху».

Классификация рынка

1) По сферам деятельности:

• Рынок товаров и услуг
• Рынок труда
• Рынок капитала

2) По характеру продаж:

• Оптовый
• Розничный

3) По охвату:

• Отдельных товаров и услуг
• Отраслевой

4) По географическому признаку:

• Мировой
• Национальный
• Региональный
• Местный

Поговорим о субъектах рынка, или, как их еще называют, рыночных агентах.

Субъекты рынка – участники рынка, которые самостоятельно принимают решения и вступают между собой в экономические отношения по поводу владения, пользования и распоряжения объектами рынка.

Иначе говоря, рыночные агенты – это те игроки, которые задействованы в экономических отношениях.

Домохозяйство состоит из одного и более человек. Имеющиеся средства оно расходует для удовлетворения личных потребностей, а не для получения прибыли. Оно обеспечивает производство и воспроизводство человеческого капитала, а также является собственником какого-либо фактора производства.

Фирма – это деловое предприятие, изготовляющее экономические продукты/услуги с помощью факторов производства с целью максимизации прибыли.

Государство представлено правительственными учреждениями, цель этого рыночного агента – регулирование деятельности хозяйствующих субъектов и рынка в целом для достижения общественных целей.

Объекты рынка – это то, вокруг чего складываются отношения купли-продажи.

В качестве товаров в данной классификации выступают не только произведенная продукция и услуги, но и факторы производства – труд, земля и капитал. Под деньгами подразумеваются все финансовые средства, главными среди которых являются деньги.

Спрос. Предложение. Цена

Спрос, предложение и цена – это основные параметры, регулирующие поведение субъектов рынка, и между ними существуют определенные закономерные связи, которые будут описаны далее.

Спрос – это платежеспособная потребность, т. е. то количество товаров, которое потребители хотят и могут приобрести в данный момент времени по данной цене.

Чем больше цена блага, тем ниже спрос на него. Эластичность спроса по цене – показатель, отражающий, на сколько процентов увеличится спрос при увеличении цены на 1%. Как правило, товары характеризуются отрицательной эластичностью спроса по цене.

На графиках в осях «количество-цена» спрос изображается кривой с отрицательным наклоном (отрицательная зависимость от цены) и обозначается буквой D (от англ. demand – спрос).

На графиках такого вида по горизонтальной оси откладывается количество товара (Q от англ. quantity), а по вертикальной – его цена (P от англ. price).

Снижение величины спроса означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо. При этом сдвиги кривой спроса происходят под воздействием внешних факторов при неизменной цене.

Рассмотрим влияние летней жары на рынок мороженого. В жару спрос на этот товар повышается. При этом кривая спроса сдвигается вправо: при той же цене потребители готовы купить больше мороженого. Точно так же при неблагоприятных изменениях кривая спроса сдвигается влево (в случае мороженого это может быть похолодание).

Предложение – это то количество товара, которое продавец готов предложить покупателю за определенную цену в конкретном месте и в конкретное время.

При более высокой цене продавец стремится продать большее количество товара. Поэтому кривая предложения имеет положительный наклон; на графике она обозначается буквой S (от англ. supply – предложение).

Снижение предложения означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо.

Цена – это денежное выражение стоимости; количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги.

Есть два вида цены: цена спроса (потребителя) и цена производителя. Цена спроса – максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за товар. Соотвественно, цена производителя – минимальная цена, за которую продавец готов реализовать свой товар.

Равновесная цена

Рынок способствует синхронизации цен спроса и предложения, что приводит к равенству объемов спроса и предложения. Происходит взаимодействие продавцов и покупателей, цены же играют роль носителя информации и делают условия обмена простыми, ясными и едиными для всех участников рынка.

Равновесная цена – цена, уравнивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.

Точка рыночного равновесия определяет равновесную цену и объем продукции, то есть то, какое количество продукции и по какой цене будет продано на рынке. В этой точке совпадают интересы продавцов и покупателей: по данной цене производители готовы продать, а покупатели – купить.

На графике рыночное равновесие выглядит следующим образом:

Рыночное равновесие будет смещаться в том случае, если произойдут сдвиги кривых спроса и предложения, и тогда параметры цены и количества будут «подстраиваться» под новые условия. Рассмотрим несколько случаев.

Предположим, произошло изменение спроса на товар.

1) D₀→D₁ (спрос сократился). Кривая сдвинулась влево, поэтому точка равновесия сместилась вниз и влево относительно изначального положения. В таком случае получается, что равновесная цена и количество снизились.

2) D₀→D₂ (спрос вырос). Кривая сдвинулась вправо, поэтому точка равновесия сместилась вправо и вверх относительно первоначальной. Таким образом, равновесная цена и количество тоже увеличились.

Спрос на рынке вторичного жилья Москвы в три раза превысил предложение

Спрос покупателей на недвижимость на вторичном рынке Москвы в три раза превышает объем ликвидного предложения, говорится в исследовании риелторской компании «Инком-Недвижимость». Эксперты предупредили, что в сложившейся ситуации продавцы могут повышать цены на жилье.

«Сейчас «вторичка» — так сказать, чистый рынок продавца, который смело диктует свои условия покупателю», — заявил директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. «Специфика этого рынка такова, что в масс-маркете на данный момент уровень спроса в три раза превышает объем ликвидного предложения — то есть в среднем на одну квартиру претендуют три потенциальных покупателя», — отметил он.

Подобная ситуация, по мнению экспертов, начала складываться на рынке после окончания режима самоизоляции, введенного в связи с пандемией коронавируса. Люди быстро приобретают самые выгодные варианты, поэтому и другие покупатели стали быстрее принимать решения о покупке квартир — иногда даже на этапе их просмотра, рассказал Шлома.

Сейчас найти подходящую квартиру на вторичном рынке сложнее, чем продать уже имеющееся жилье, считают эксперты. Поэтому стала набирать популярность практика «опережающего аванса», когда собственник продаваемой квартиры еще до получения аванса за нее вносит предоплату за свою новую жилплощадь. Так, в октябре «Инком-Недвижимость» получила на 10% больше авансов, чем в сентябре. При этом год к году рост составил 30% в октябре и 64% в сентябре соответственно.

Однако в ноябре в компании заметили ослабление активности покупателей. В первой половине месяца было внесено на 27% меньше авансов, чем в сопоставимый период октября. В связи с этим специалисты полагают, что спрос на вторичном рынке жилья в последний осенний месяц может снизиться примерно настолько же.

Тем не менее в целом острый дефицит ликвидного предложения на вторичном рынке жилья в Москве сохранится минимум до конца года, считает Шлома. «Восстановление экспозиции в сегменте будет происходить крайне медленно», — сказал он, пояснив, что «для нормального функционирования «вторичке» не хватает 30% лотов от нынешнего объема предложения».

Спрос на жилищном рынке наблюдается на фоне снижения средневзвешенной ставки по ипотеке. По данным ЦБ, к сентябрю она достигла минимального исторического значения в 7,16% годовых, после чего к октябрю немного выросла — до 7,32%. Это происходит в связи со смягчением денежно-кредитной политики, проводимой регулятором. Так, сейчас ключевая ставка находится на рекордно низком уровне в 4,25%.

Рынок услуг, спрос на которые подстегнула пандемия, продолжает бурный рост в Красноярске

Эксперты сервиса Авито Услуги сообщили, что за время пандемии COVID-19 россияне оценили все преимущества делегирования — во II квартале 2021 года спрос на различные услуги вырос на 66% год к году, в частности в Красноярске — на 62%.

«Вместе с ростом спроса на услуги различных специалистов за год выросло и число объявлений от мастеров: в России на 49%, а в Красноярске — на 14%. Но предложение отстает от роста спроса, причём эту тенденцию мы наблюдаем во всех крупных городах страны, — отмечает руководитель маркетинговых проектов Авито Услуги Иван Чулков. — Ремонт остается одним из главных весенне-летних занятий для россиян, поэтому растёт спрос на услуги по строительству, отделке, садовые работы, аренду спецтехники».

Открывает тройку лидеров спроса на рынке услуг глажка белья. Наряду с уборкой, которую многие жители крупных городов привыкли доверять специалистам уже достаточно давно, хозяйки теперь поручают им и глажку. Спрос на эту услугу вырос за год в 4 раза! В Красноярске, похоже, домохозяйки более «работящие», чем в среднем по стране, но и здесь спрос на глажку белья по сравнению с прошлым годом вырос на 71%.

Во втором квартале 2021 года спрос на доставку готовой еды на Авито Услугах вырос в 3 раза в сравнении с аналогичным периодом 2020 года, несмотря на то, что жёсткого карантина сейчас, в отличие от прошлого года нет. В Красноярске по сравнению с предыдущим годом спрос на доставку готовой еды вырос на 23%. Причём заказывают еду не только для посиделок у телевизора, но и для праздничного стола, где бы он ни находился — в офисах, куда многие успели вернуться, или на даче в майские каникулы.

Остаются популярными услуги, связанные с ремонтом и строительством — как и год назад, россияне активно обустраивают квартиры, дома, дачи и приусадебные участки. В Красноярске спрос вырос на 41%. По итогам II квартала 2021 года строительство домов и коттеджей заняло вторую строчку в рейтинге услуг по абсолютному количеству запросов по России.

РЫНОК. СПРОС. ЦЕНЫ. — ООО «ПО «НВТЗ»

РЫНОК. СПРОС. ЦЕНЫ.

Нижне-Волжский трубный завод с июля остановил трубное производство. Первоначально простои планировались на две недели, но в настоящее время компания не исключает продления производственного перерыва. Комментируя ситуацию, Дмитрий Тихонов – коммерческий директор ПО «НВТЗ» – отметил, что решение об остановке принято с целью исключить более существенное накопление складских запасов на фоне стремительного снижения спроса на рынке и массовой игры на понижение в ценах на трубную продукцию. Улучшения ситуации в компании ожидают к августу, после завершения ценовых ралли. Тогда как в июле большинство производителей и трейдеров будут стремиться оптимизировать складские запасы трубной продукции.

– Дмитрий Александрович, с начала июля на две недели компания остановила производство, почему?
– С июня спрос на рынке начал снижаться. Сначала отгрузки уменьшились на 200 тонн, потом на 300 тонн, хотя в среднем в это время они составляли порядка 2 тыс. тонн. Но поскольку все ожидали традиционного начала высокого сезона, допустили, что это ситуативно, и в ближайшее время продажи восстановятся. Тем более, выраженных предпосылок к снижению спроса не было.
Вместе с тем, уже в июне мы стали притормаживать производство на выходные, и вместо плановых 50 тыс. тонн по итогам месяца произвели только 33,5 тыс. тонн.
Далее ситуация со спросом только усугублялась. Продажи по суткам снизились до трети от возможного. У нас буквально за месяц, учитывая переходящий базовый запас продукции, сформировался склад на уровне 1,5-2-месячного производства. И мы приняли решение остановить мощности, чтобы исключить накопление складских запасов.

– Что привело к снижению спроса?
– До июня все игроки рынка были уверены, что цены продолжат расти. Трейдеры стремились больше закупить, пополняя склады перед началом высокого сезона. Конечные потребители, частные покупатели до поры не ощущали на себе дороговизну товаров, потому что и производители, и трейдеры продавали товары из «старых» запасов со «старой» себестоимостью. Да, спрос и конечных потребителей, и частного покупателя в сравнении с предыдущими периодами стал ниже из-за резко возросших цен, но закупки продолжались.
С мая отдельные крупные трейдеры стали снижать цены, при том, что явных предпосылок для этого не было. В июне это переросло в массовую игру на понижение, покупатель занял выжидательную позицию, рассчитывая, что каждый день цена будет еще ниже.

Решающим фактором стало внезапное объявление новости о введении экспортных пошлин. У потребителей разыгралась фантазия насчет того, к каким результатам это приведет – от беспрецедентного мгновенного обвала до долгоиграющего снижения цен в перспективе. Как результат – продажи практически остановились, это был словно удар об стену.
Мы, как один из трендмейкеров, удерживали цены на приемлемом уровне во избежание обесценивания остатков у наших же покупателей. Но давление рынка вынудило и нас пойти на определенное снижение цен. Дальше рыночная ситуация привела к тому, что даже при наличии «проходных» цен потребитель воздерживался от покупки, ожидая дальнейшего снижения.

За все годы работы в рынке я не помню отсутствия сколь-нибудь значимого спроса в период высокого сезона. Теперь же в июле трубники массово задумываются об остановке мощностей во избежание дальнейшего затоваривания складов.

– Но ведь полностью потребление не остановилось – есть инфраструктурные проекты, работающие производства.
– Да, есть. Но на вторичном рынке уровень запасов на складах позволяет снабжать эти проекты без привлечения свежих закупок на склады еще какое-то время, при этом частный и спекулятивный спрос также временно остановился.

– Почему трейдеры раньше комбинатов стали снижать цены?
– Думаю, сыграло несколько факторов. Во-первых, из-за ценовых колебаний на внешних рынках, и в частности на рынке Китая в конце мая. Во-вторых, желание некоторых трейдеров и трубников протестировать комбинаты на прочность. В-третьих, влияние новостного фона о введении экспортных пошлин с 1 августа, который впоследствии усугубил ситуацию с ценами на трубу и привел к существенному сокращению продаж. При этом комбинаты вели себя сдержанно, разъясняли все факторы клиентам, старались удержать потребителей от панических настроений.

– Что должно произойти, чтобы ситуация улучшилась?

– Рынок должен достигнуть условно ценового дна, которое установится на достаточно продолжительный период. Потребители должны убедиться, что завтра цены ниже уже не будут. Пока у рыночных игроков есть возможность отвечать снижением, а потребитель это видит, ситуация не улучшится. Потому необходимо стабилизировать цены минимум на 2-3 недели.

– Есть понимание, когда рынок может заработать?
– Исходя из оценок по нашей компании и реально понимая, что схожая ситуация со складскими запасами у большинства производителей и трейдеров, думаю, что произойти это может во второй декаде августа, но возможно и раньше, т.к. на сейчас большинство факторов указывают на достижение ценового дна. В июле все будут стремиться распродать остатки, и в августе приступят к пополнению складов. Более грамотные начнут пополнять остатки уже в третьей декаде июля, на самом дне цены.

– Когда компания планирует возобновить производство?
– Первоначально планировали стоять первые две недели июля, но, столкнувшись с текущей рыночной ситуацией, уже продлили простои на неделю. И не исключаем, что вынуждены будем простоять еще какое-то время, но, наблюдая первые признаки оживления спроса, считаем, что это будут уже не очень длительные сроки. Мы хотим сейчас привести складские остатки к оптимальным для высокого сезона уровням, сохранив ассортимент, но исключив перезатарку. В любом случае мы со своей стороны исключили давление на рынок объемами, тем самым помогая нашим потребителям также оптимизировать склады.

– Насколько высоки сегодня складские запасы на рынке?
– По нашим оценкам, текущие запасы и у производителей, и у трейдеров позволяют с минимальными пополнениями – точечными закупками – работать в течение 2-3 недель.

– Каким станет влияние текущей ситуации на выполнение годового производственного плана?
– Возможно отклонение от изначально запланированных цифр. Не исключаю, что можем отстать где-то на 3-5% от показателей прошлого года, что соответствует общему сужению рынка.

– Весной стало известно о покупке «Северсталью» 20% акций ПО «НВТЗ». Завершена ли сделка, кто ее инициатор, и какие преимущества она дает?

– Сделка завершена в мае. Идея – общая. Одним из ключевых ее преимуществ для нас станет диверсификация рисков в обеспечении мощностей подкатом. Мы знаем, что у нас не будет дефицита в сезон, будут понятные партнерские отношения. Для «Северстали» – это также диверсификация рисков, гарантия того, что крупный потребитель будет постоянным покупателем достаточно большого объема металла. Каждый участник сделки получил фактор для стабильности и спокойствия.

– В основе сделки лежит успешная работа по давальческой схеме и планы по ее развитию?
– Давальческая схема не играет ключевую роль. Мы – фактический потребитель трубного подката «Северстали». У нас хорошо развиты самостоятельные продажи, от которых мы не планируем отказываться. Тем более, рыночная ситуация время от времени смещает акценты в ту или иную сторону. В целом мы определили, что комфортная доля давальческих заказов – в пределах 25-50%.

Интервью дано журналу «Металл- Курьер»
Выпуск№52

Назад к списку

Александр Новак: «Баланс спроса и предложения на рынке нефти стабилен»

Москва, 03 октября. – Министр энергетики Российской Федерации Александр Новак принял участие в работе пленарной сессии «Сохраняя энергетические связи в нестабильном мире» в рамках Международного форума «Российская энергетическая неделя».

В ходе своего выступления Александр Новак отметил, что на сегодняшний день нефть является самым рыночным товаром, однако стоимость нефти стоит оценивать не в краткосрочном, а в среднесрочном и долгосрочном периоде.

«Мы видим, что в этом году под воздействием различных факторов спрос на нефть будет ниже. Прирост к прошлому году составит 1-1,1 млн баррелей в сутки. В прошлом году прирост был полтора млн баррелей в сутки. Сильное влияние на снижение спроса оказывает состояние мировой экономики, которая замедляется. Ее рост, по оценкам экспертов, составит 3%, а может и менее, в то время как в прошлом году прирост мировой экономики составлял 3,6%», — сказал Министр энергетики Российской Федерации.

По словам Александра Новака, ключевой фактор – замедление роста экономики США, ЕС и КНР, обусловленное торговыми войнами, взаимным введением пошлин на импорт товаров.

«Буквально вчера цены упали на 2 доллара, но ещё влияет статистика, которая еженедельно публикуется. Основная статистика – запасы нефти в США, рынок в первую очередь оценивает этот показатель, а также запасы в странах ОЭСР и в целом в мире. Мы наблюдаем волатильность рынка, надеемся, что при формировании цен больше будет учитываться баланс спроса и предложения, а он на сегодняшний день стабилен. Рынок примерно сбалансирован», — отметил российский Министр энергетики

Александр Новак добавил, что положительный эффект на рынок нефти оказало сотрудничество с ОПЕК.

«Видим снижение остатков, которые были накоплены к 2015 году, видим возврат инвестиций в отрасль, которые упали на 1 трлн долларов во время кризиса. Если кризисная ситуация возникнет вновь, мы всегда сможем принять необходимые решения», — сказал российский Министр энергетики.

Александр Новак также высказался по поводу развития возобновляемых источников энергии, электромобилей и Парижского соглашения.

«В России принята программа энергосбережения. Устанавливаем требования, стимулирующие факторы, которые позволяют нам снижать потребление энергии на единицу вырабатываемой продукции. Мы нацелены на снижение энергоемкости нашего ВВП», — сказал российский Министр энергетики.
 

Оценка спроса на новые товары и услуги

Подход №1. Решение о запуске нового товара на основе предпочтений потребителей

Аргументами за или против запуска нового продукта в таком случае становится информация от потребителей. Маркетологи проводят специальное исследование и готовят информационную платформу для принятия решения. При этом, как правило, используются количественные методы (опросы), чтобы результаты были статистически значимы и достоверны. Результаты таких исследований ложатся в основу расчетов, на основании которых можно принимать решение.

Например, так было принято решение о закупке оборудования для нарезки хлеба одним их московских хлебокомбинатов. Для выяснения спроса на нарезанный хлеб был проведен опрос жителей трех административных округов, расположенных по соседству с комбинатом. Эта локация – целевой рынок, на котором комбинат является лидером в силу исторических преимуществ в логистике. Было принято решение выяснить долю жителей, которые хотели бы покупать «нарезанный хлеб в заводской упаковке» вместо или в дополнение к традиционному. В случае высокой доли заинтересованных в новом продукте, решение о покупке дорогостоящего оборудования стало бы очевидным.

По результатам опроса выяснилось, что около половины покупателей (47%) заинтересованы в новом продукте. Более того, оказалось, что существенная часть потребителей (34%) уже покупает такой продукт, который производят конкуренты.

Таким образом, очевидно, что покупка нового оборудования для нарезки хлеба — решение не только выгодное, но и давно назревшее. Риски такого решения — минимальны.

Рис.1. Выяснение спроса на новый продукт
(«нарезанный хлеб в заводской упаковке»)

Выяснение мнения потенциальных покупателей возможно при достаточно точном представлении респондентов о новом продукте и его возможностях. Даже если покупатель в 2004 году никогда не встречал «нарезанный хлеб в заводской упаковке», представить такой инновационный продукт не сложно.

В случае тестирования спроса на технологически новые продукты, часто бывает, что при достаточно революционной технологии/инновации, потребительские свойства продукта понятны респондентам и описываются в привычной терминологии. В таких случаях опросом потенциальных покупателей можно получить достоверную информацию о доле заинтересованных в покупке и достаточно точную оценку емкости рынка нового продукта или стартапа. Например, принцип и сложность производства светодиодных осветительных ламп принципиально отличается от ламп накаливания, однако функции и даже внешний вид схожи с лампами накаливания, изобретенными более 100 лет назад. Вопросы о заинтересованности в покупке диодных ламп предварялись кратким описанием товара: Лампа, которая расходует в 10 раз меньше электроэнергии, чем обычная лампа, имеет срок службы до 10 лет.

Рис.2. Внешнее восприятие разных поколений продукта потребителями

Рис.3. Восприятие продукта инженерами

На рис. 4 показана структура спроса на диодную лампу со стороны жителей Москвы. Доля жителей, готовых купить лампу, составляет 89%. Это самый высокий показатель из 5-ти нанотоваров, рассматриваемых в исследовании 2009 года.

Рис.4.Структура спроса на диодную лампу среди жителей Москвы

При выяснении спроса на новые товары важно получить причины отказа от покупки нового продукта. Эта информация показывает, какие барьеры необходимо преодолевать для разрушения стереотипов и негативного отношения к новому продукту. Тремя главными препятствиями к покупке лампы оказались опасения относительно вредного воздействия на здоровье человека (28% отказов обусловлено этой причиной), сомнения в заявленном качестве товара (24%), отсутствие необходимости в подобном товаре (22%).

Варианты ответов	Кол-во респондентов	Доля, %
Вредно / не изучено воздействие / плохой свет	15	28%
Сомнения в качестве, надежности	13	24%
Нет необходимости / устраивают обычные лампы	12	22%
Не готов / не нравится	4	7%
Это не нанотехнологии1	2	4%
Уже покупали, остались не удовлетворены2	2	4%
Нет средств	1	2%

Таблица 1. Причины отказа от покупки диодной лампы
(респонденты, слышавшие о нанотехнологиях)

---

¹Респонденты считают, что при изготовлении подобной лампы не применяются нанотехнологии.

²Наличие данного варианта ответа показывает, что потребители покупали диодные лампы и остались недовольны или считают диодными энергосберегающие лампы с другим принципом работы (вторая гипотеза более реалистична).

Доля респондентов, готовых купить диодную лампу, почти не меняется в зависимости от того, знают ли респонденты верное определение понятия «нанотехнологии».

Рис.5. Готовность купить диодную лампу среди респондентов, знающих и не знающих верное определение нанотехнологий

---

Подход №2. Решение о запуске нового продукта на основе экспертного мнения

При тестировании спроса на новые продукты не всегда следует ориентироваться на мнение потребителей. В случае оригинальности нового продукта, ответы респондентов на прямой вопрос могут ввести в заблуждение и «убить» идею. Причиной может быть и непонимание будущих выгод, и эмоциональное неприятие непривычного, неожиданного решения.

Важно отметить, что в таких случаях компании не только удовлетворяют существующий спрос, но и создают новые рынки и формируют «новых» пользователей. Текущее поведение и восприятие идеи сегодняшними покупателями может противоречить образу жизни следующего поколения.

Таким образом, может оказаться, что «сегодняшние» потребители – это не целевая аудитория будущего продукта и их мнение может быть (должно быть?) проигнорировано.

Какие аргументы в таком случае могут перевесить чашу весов в пользу запуска нового продукта с сопутствующими рисками? Это может быть успешный зарубежный опыт, анализ трендов, правильный прогноз изменения среды, вследствие которого изменится и поведение потребителей. Важным аргументом также является профессиональное предпринимательское чутье и уже имеющийся опыт запуска новых продуктов.

Считается, что второй подход — более рискованный и эмоциональный. Однако, нередко инновационные продукты, кардинально меняющие жизнь потребителей, сначала понятны лишь узкому кругу специалистов или энтузиастов. 

Минимизировать риски способны тестирование продукта в отдельных регионах или каналах сбыта, запуск минимально жизнеспособного продукта (minimum viable product, MVP), обладающего ограниченным функционалом. Обратная связь, полученная в результате такого тестирования, способна указать на преимущества и недостатки нового продукта. А значит, поможет принять решение о полномасштабном выводе продукта на рынок.

спрос на · Kelly Services Russia

​Эксперты Kelly Services и Авито Работы провели опрос о том, как изменился рынок труда после весенней волны пандемии коронавируса. В опросе приняли участие более 1 980 руководителей и нанимающих менеджеров компаний из восьми федеральных округов Российской Федерации. Большинство (63%) – работодатели из городов-миллионников и крупных региональных центров. Респонденты поделились своими взглядами на текущую ситуацию на рынке труда и прогнозами на 2021 год. Компании более точечно подходят к найму персонала, максимально оптимизируют расходы, а самой востребованной категорией работников становится производственный персонал.

На чем экономят компании?
В 2020 году многие компании взяли курс на сокращение издержек и адаптацию бизнеса к современным условиям рынка. Чаще всего российские работодатели экономили на представительских расходах (15%) и корпоративных мероприятиях (13%), сокращали рабочие часы или зарплаты сотрудников, отказывались от аренды офисов и индексации зарплат (все по 8%). Другими популярными мерами оптимизации стали сокращение офисного пространства (6%) и издержек на внешнее обучение работников (5%), заморозка бонусов, отказ от командировок и услуг контрагентов, передача части бизнес процессов на аутсорсинг (все по 4%), отказ от компенсации питания и проезда (3%) и сокращение программ ДМС (2%). Еще 10% были вынуждены сократить персонал. Примерно такое распределение мер экономии зафиксировано в регионах. Более половины (54%) компаний планируют продолжить оптимизацию расходов и в 2021 году.

Кого нанимали в 2020?
Лидером по количеству нанятых в период пандемии работников стала сфера Производственного персонала (15%). В зависимости от региона на нее приходится от 12% до 45% всех трудоустроенных сотрудников. Чаще всего Производственный персонал нанимали компании крупных городах и производственных кластерах – Омске (45%), Нижнем Новгороде (43%), Ростове-на-дону (39%), Екатеринбурге (38%), Иркутске (37%), Москве (34%), Челябинске (33%), Воронеже и Краснодаре (по 32%), Красноярске (30%) и Санкт-Петербурге (29%).
На втором месте – сфера Онлайн-продаж. В целом по стране на нее пришлось 12% всех нанятых работников в России, в московском регионе и Санкт-Петербурге – по 17%.
Третье место по России поделили сферы Логистика и доставка, Маркетинг и реклама (по 11%). При этом количество нанятых работников по Логистике и доставке Санкт-Петербурге (19%) немного выше столичного (17%), как и в сфере Маркетинга и Рекламы (Санкт-Петербург-16%, Москва-14%).
Другими востребованными категориями работников стали Административный персонал (10%), Офлайн-продажи (9%) и ИТ-поддержка (8%), специалисты отдела персонала (8%), Бухгалтерии и Финансов (7%), Научного отдела и разработки (5%), а также Юридических подразделений (4%).

Индексация зарплат
Почти половина (45%) российских работодателей не будет проводить индексацию заработных плат по итогам года. Выборочную индексацию для ключевых сотрудников планируют 14% компаний. При этом, 18% работодателей готовы немного повысить зарплаты всем сотрудникам: на 4% вырастит оплата труда в 8% компаний, на 5-6% — в 5% компаний. Индексация более 7% затронет 5% работодателей. Еще 23% респондентов не знают о планах компании в отношении индексации зарплат. В отраслевом разрезе похвастаться планами по индексации могут работники Госслужбы (40%), Медицины и Фармацевтики (30%), Производство и Сырье (25%), Транспорт, Логистика, Доставка (21%).

Каких работников не хватает компаниям?
Самой востребованной категорией работников для российских работодателей стал Производственный персонал (36%) — из-за отрицательной демографии и оттока трудовых мигрантов большинство работодателей столкнулись с нехваткой «рабочих рук». Далее по востребованности идут Специалисты по продажам, мерчандайзеры (13%), Персонал торговых точек (11%), Рабочий персонал (8%), Курьеры и работники доставки и складской персонал (7%), Специалисты по маркетингу, Административный персонал (по 4%), ИТ-поддержка (3%), Финансисты и бухгалтеры, менеджеры по управлению персоналом, разработчики и программисты (2%), а также Юристы (1%). Еще 4% компаний ответили, что не испытывают проблем с наймом работников. Примерно такое распределение востребованных работников отметили работодатели во всей России.

Екатерина Горохова, Генеральный Директор Kelly Services Россия и Польша:
«Рабочие специальности всегда были востребованы, но в год пандемии из-за отложенного спроса весной, к лету и осени ситуация обострилась. Многие работодатели, которые весной сокращали рабочий персонал из-за пандемии и остановки производств и сервисов, решили нанять людей обратно к осени. Они вынуждены нести дополнительные расходы на привлечение людей на опустевшем из-за снижения внешней и внутренней миграции рынке. Мы думаем, что эта ситуация сохранится и в 2021 году».

Артём Кумпель, Управляющий директор Авито Работы:
«2020 год показал нам, как важно ценить каждого человека. На передовую вышли курьеры, производственные работники, медики, продавцы – все они стали основой комфортной и безопасной жизни в период строгого режима самоизоляции. Под влиянием пандемии многие работодатели и сотрудники пересмотрели свое отношение к стандартным корпоративным ценностям, таким как офис или корпоративы. В приоритете у соискателей – удобный график, близость работы к дому (если невозможен онлайн), безопасная рабочая среда и стабильность выплат. Работодателям стоит обратить внимание на решение этих потребностей своих кандидатов».

Скачать полный отчет PDF

Определение спроса

Что такое спрос?

Спрос — это экономический принцип, связанный с желанием потребителя покупать товары и услуги и готовностью платить цену за конкретный товар или услугу. При неизменных всех остальных факторах увеличение цены на товар или услугу приведет к уменьшению объема спроса, и наоборот. Рыночный спрос — это общий объем спроса на данный товар среди всех потребителей на рынке. Совокупный спрос — это общий спрос на все товары и услуги в экономике.Чтобы удовлетворить спрос, часто требуется несколько стратегий складирования.

Ключевые выводы

• Спрос означает желание потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
• Спрос может означать либо рыночный спрос на конкретный товар, либо совокупный спрос на все товары в экономике.
• Спрос, наряду с предложением, определяет фактические цены на товары и объем товаров, которые переходят из рук в руки на рынке.

Понимание спроса

Компании часто тратят значительные суммы денег на определение степени спроса населения на их продукты и услуги.Сколько своих товаров они действительно смогут продать по той или иной цене? Неправильные оценки либо приводят к тому, что деньги остаются на столе, если спрос недооценен, либо к убыткам, если спрос переоценивается. Спрос — это то, что поддерживает экономику, и без него предприятия ничего бы не производили.

Спрос тесно связан с предложением. В то время как потребители пытаются платить за товары и услуги по самым низким ценам, поставщики стараются максимизировать прибыль. Если поставщики взимают слишком высокую плату, объем спроса падает, и поставщики не продают достаточно продукции, чтобы получить достаточную прибыль.Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрыть расходы поставщиков или не позволить получить прибыль. Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, наличие конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Кривые спроса и предложения

Факторы спроса и предложения уникальны для данного продукта или услуги. Эти факторы часто суммируются в профилях спроса и предложения, которые отображаются в виде наклонов на графике.На таком графике вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса или предложения. Кривая спроса наклоняется вниз слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг. Кривая предложения идет вверх. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную цену клиринга или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо.Кривые пересекаются при более высокой цене, и потребители платят больше за продукт. Равновесные цены на большинство товаров и услуг обычно остаются в постоянном движении, поскольку факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки, как правило, подталкивают цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также можем посмотреть на совокупный спрос в экономике.Под совокупным спросом понимается совокупный спрос всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров. Поскольку совокупность включает в себя все товары в экономике, она нечувствительна к конкуренции или замещению между разными товарами или изменениям в предпочтениях потребителей между различными товарами, как это может быть спрос на отдельных рынках товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и денежно-кредитные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом.Если ФРС хочет снизить спрос, она поднимет цены, ограничив рост денежной массы и кредита и повысив процентные ставки. И наоборот, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить предложение денег в системе, тем самым увеличивая спрос.В этом случае у потребителей и предприятий есть больше денег, которые они могут потратить. Но в некоторых случаях даже ФРС не может удовлетворить спрос. Когда безработица растет, люди все еще могут быть не в состоянии позволить себе потратить или взять более дешевый долг даже при низких процентных ставках.

Что такое рыночный спрос? (Обновлено на 2019 год)

Хотя предприятия электронной коммерции часто начинаются как увлеченные проекты, законы спроса и предложения все еще остаются в силе. Чтобы убедиться, что отличная идея способна поддержать себя, необходимо оценить рыночный спрос.

Что такое рыночный спрос?

Определение: Рыночный спрос описывает спрос на данный продукт и тех, кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу.По мере роста рыночного спроса растет и цена. Когда спрос снизится, упадет и цена. Рыночный спрос — это совокупность того, чего желает каждый в определенной отрасли, и он может помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Как исследовать рыночный спрос

Знание рыночного спроса может помочь будущим онлайн-компаниям информировать о том, в какую отрасль наиболее прибыльно входить. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают поиск исследований, данных и общей информации об отрасли или секторе.Часто требуется несколько различных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и подробные отчеты. Однако это не означает, что начинающим предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнавать о рыночном спросе. При проведении исследования они могут использовать три метода:

• Опросы: Социальные сети — отличное место для размещения опросов о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее.Разошлите опрос по электронной почте, попросив всех переслать его трем дополнительным людям. Чем больше возможностей сможет использовать владелец бизнеса, тем точнее будет его исследование рынка. Есть также много опросов и тематических исследований, доступных для загрузки в Интернете. Если вы принимаете бизнес-решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или нацелены на конкретную аудиторию, что может исказить результаты.
• Эксперименты: Разработка экспериментов отнимает много времени и дорого, но может быть выгодна интернет-магазину.Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени — хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, как он нравится клиентам. Это требует активного взаимодействия с клиентами и твердой приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
• Наблюдения: Простой осмотр — как в физическом, так и в цифровом мире — может дать важные подсказки о рыночном спросе. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли.Это также может включать чтение местных газет или публикаций в регионе, в котором владелец магазина электронной торговли хотел бы видеть свои продукты.

Типы данных

Помните, что разные типы данных требуют уникальных аналитических подходов. Первичные данные учитывают любую новую информацию, собранную специально для целей исследования. Это включает в себя любые отзывы, которые предприниматели получают от онлайн-фанатов после того, как они прямо попросили внести свой вклад. Вторичные данные относятся к любой информации, уже доступной владельцу бизнеса.Сюда входят любые ранее завершенные исследования, прошлые анкеты или информация, полученная из другого источника для аналогичного сценария. Оба типа данных можно использовать для исследования рыночного спроса, хотя необходимо отметить даты в прошлых документах. С одной стороны, рынки меняются быстро, и все устаревшее может нанести ущерб исследованиям. С другой стороны, они могут предоставить проницательный анализ того, как рынок развивался с течением времени. Это позволит продавцам электронной коммерции лучше прогнозировать будущие тенденции и соответствующим образом согласовывать свои бизнес-процедуры.

Четыре шага к прогнозированию общего рыночного спроса

Недавняя история наполнена историями компаний, а иногда и целых отраслей, которые совершили серьезные стратегические ошибки из-за неточных прогнозов спроса в масштабах всей отрасли. Например:

• В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, исходя из прогнозов ежегодного роста спроса на 7%. Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых генерирующих станций за пять-десять лет до их ввода в эксплуатацию.Но в период 1975–1985 гг. Нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыток генерирующих мощностей негативно сказался на финансовом положении отрасли и привел к повышению ставок клиентов.

• Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов во всем мире в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что цены на нефть вырастут на 50% к 1985 году. Оценка была основана на прогнозах, согласно которым рынок вырастет с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов. стволов в 1985 году.Вместо этого к 1985 году спрос упал до 46 миллионов баррелей. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в инвестициях в бурение, добычу, переработку и транспортировку.

• В 1983 и 1984 годах на рынке США было представлено 67 новых типов персональных компьютеров для бизнеса, и большинство компаний ожидали взрывного роста. По прогнозам одной отраслевой службы прогнозирования, к 1988 году установленная база составит 27 миллионов единиц; другой прогнозировал 28 миллионов единиц к 1987 году. Фактически, к 1986 году было отгружено только 15 миллионов единиц.К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свое существование.

Неточные предположения возникли не из-за отсутствия методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторических тенденций и другие были доступны всем игрокам. Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точки насыщения своего рынка.Никто не осознавал, что история может быть ненадежным руководством по мере того, как национальная экономика становится все более интернациональной, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно продолжаться без хороших прогнозов спроса. Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом.Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и неудачной.

Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успешной стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и распределении других ресурсов будут основываться на скрытых, бессознательных предположениях о отраслевых требованиях, и они часто будут ошибочными. Явно измеряя общий рыночный спрос, у вас больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса важно для управленческой команды.Вместо того, чтобы просто выдавать простые ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

Прогнозирование всего рынка — это только первый этап в создании стратегии. Когда вы закончили прогноз, вы ни в коем случае не закончили процесс планирования.

В любом прогнозе общего рынка есть четыре шага:

1. Определите рынок.

2. Разделите общий отраслевой спрос на основные составляющие.

3.Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.

4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

Определение рынка

Вначале лучше всего давать слишком широкие определения для определения рынка в целом. Определите его достаточно широко, чтобы охватить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли как определить соответствующие движущие силы спроса, так и снизить риск неожиданной замены продукта.

Факторы, влияющие на прогнозы общего размера рынка, заметно отличаются от факторов, определяющих рыночную долю конкретного продукта или долю товарной категории. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы PBX зависит от того, как они сравниваются по цене и выгодам с продуктами-заменителями, такими как местная телефонная связь. служба коммутации центрального офиса компании.Помимо этого, спрос на конкретную УАТС является функцией сравнения цены и выгод с другими УАТС.

При определении рынка критически важно понимание замены продукта. Покупатели могут вести себя иначе, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одна компания, изучающая общий спрос на промышленные бумажные тубы, должна была рассмотреть тесно связанные варианты использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов при переключении потребителей между тубами.

Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор охватывал весь рынок — например, электронный калькулятор, который устранил логарифмическую линейку.Некоторое время после отделения AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объемы междугородных звонков, используя исторические тенденции своих доходов, как если бы они все еще оставались частью монополии. Естественно, со временем эти прогнозы становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предлагались новые варианты выбора. В настоящее время компании расширяют свои определения рынка, чтобы учесть возросшую конкуренцию со стороны других операторов дальней связи.

Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными потребителями вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые предполагают будущие возможности перехода. Более того, исследование рынка может помочь понять суть потребительских товаров. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или изучение технической литературы может помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для разных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения переключения — например, того, как колебания цен на нефть повлияют на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или металл. бумага.

Подобный анализ может привести к построению кривых отраслевого спроса — графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут круче, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Например, потребители с гораздо большей вероятностью переключатся с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены на Maxwell House вырастут, чем они перестанут покупать кофе, если цены на кофе вырастут.

В некоторых случаях менеджеры могут быстро судить об определении рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий прогноз рынка может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень затруднено или исследуемые продукты имеют небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может заключаться в понимании замещения продукта и конкурентоспособности. Одна компания проанализировала потенциальный рынок для новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для стратегического вопроса.Что было критически важно, так это знание стоимостных позиций новых упаковок по сравнению с металлическими банками, стеклянными банками и композитными банками. Так что компания потратила время на эту тему.

Разделение спроса на составные части

Второй шаг в прогнозировании — разделение общего спроса на его основные компоненты для отдельного анализа.

При выборе сегментов следует учитывать два критерия: сделать каждую категорию небольшой и достаточно однородной, чтобы факторы спроса применялись последовательно во всех ее различных элементах; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

При вынесении этого суждения может оказаться полезным представить альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных потребителей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых факторах спроса (обсуждается позже) и решите, сколько деталей требуется для отражения истинной ситуации. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и еще раз проверить, верны ли первоначальные решения.

Менеджеры могут пожелать использовать «древовидную» диаграмму, подобную той, что была построена командой менеджеров в 1985 году, для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как бизнес-бланки и репрографическая бумага, внесли большой вклад в общий объем потребления; другие, такие как ярлыки, не использовались. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на которые приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть посредством регрессии против общих макроэкономических тенденций).

Компоненты белой бумаги без покрытия, составляющие общий спрос (в тысячах тонн)

Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, балкеры / грузовые / контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на бизнес-клиентов и частных лиц, а затем разделил его по уровню использования.А третий сегментировал бытовую технику на три типа покупки — бытовая техника, используемая при строительстве новых домов, продажа бытовой техники в существующих домах и проникновение бытовой техники в существующие дома.

Размышляя о рыночных подразделениях, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна по многим крупным отраслям промышленности США (например, сталелитейная промышленность, автомобили и природный газ) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, стандартных исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных.Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в Соединенных Штатах, например, для индустрии этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на лучшие категории для поддержки глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, следует ли разрабатывать свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить собственные программы маркетинговых исследований, что может занять много времени и быть дорогостоящим.

Обратите внимание, что, хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительской отрасли обеспечивают хорошую основу для прогнозирования общего рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на предпочтениях клиентов: различение тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по услуге, качество продукции и т. Д. или другие преимущества.Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с отраслевыми категориями потребителей, используемыми для прогнозирования. Тем не менее, сильные специалисты по продажам могут определить предпочтения клиентов и разработать соответствующую тактику работы с клиентами для каждого из них.

Прогнозирование драйверов спроса

Третий шаг — понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений исторического спроса.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых легко могут быть основаны регрессии, на другие факторы, данные по которым гораздо труднее найти. Затем вам нужно выработать точку зрения на то, как эти другие факторы могут сами измениться в будущем.

Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, репрографической бумаги, показан в прилагаемой таблице. Управленческая группа, используя имеющиеся данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и бумага для безударных страниц для принтеров.Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

Драйверы спроса на репрографическую бумагу

В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Изучая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ, чтобы проверить взаимосвязь с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса — в сторону большего количества спроса по данной цене.)

Однако рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы вызывали это.Команда предположила, что снижение затрат на копирование привело к увеличению использования. Эта взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного сокращения затрат, сочетания этого с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. Диаграмму «Понимание факторов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означает, что сокращение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещающуюся вниз кривую предложения, ведущую к движению вниз по кривой спроса.)

Общие сведения о драйверах спроса на бумагу для копий

Дальнейшее значительное снижение стоимости одной копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные указывают на незначительное повышение эластичности цены, даже если стоимость одной копии упадет еще больше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в зависимости от уровня экономических показателей), вероятно, продолжит тенденцию к сглаживанию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени функцией экономического роста, а не снижения затрат, как в прошлом.Затем группа проанализировала несколько эконометрических прогнозов услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

Подобные исследования проводились и в других отраслях. Простым из них был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос по потребляющим отраслям, а затем попросила экспертов в каждой отрасли сделать прогнозы производства. Общий спрос на компоненты был спроектирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно со средневзвешенным прогнозом для этих отраслей-потребителей.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза группы, вероятно, потому, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление удручающего эффекта растущего перенасыщения нефтью, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной на Фолклендских островах).Фактическая цифра через три года оказалась в пределах 1% от прогноза.

Знание факторов спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего спроса на рынке. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз совокупного спроса для предсказания устойчивого роста спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило изучить потенциальные изменения спроса со стороны конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилой, коммерческий и промышленный.Затем были проанализированы различия в спросе на жилье, обусловленные большей эффективностью использования бытовой техники, а также изменениями в размере домов и соотношении многоквартирных и односемейных жилищ. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем производстве и использовании электроэнергии. Такой подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые находились на стадии планирования.

В 1983 году аналитики индустрии персональных компьютеров США заявляли, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных ПК. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что вскоре рост прекратится. Выяснилось, что более двух третей белых воротничков либо не нуждались в ПК в своей работе — актеры и операторы лифтов, например, — либо получали поддержку в основном с помощью недорогих терминалов, связанных с большими компьютерами, как в случае многих конторских служащих. .Потенциальный рынок не был достаточно большим, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

Прогнозирование общего спроса стало решающим для другой компании, которая задумывалась о приобретении производителя видеоигр. Многие думали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает большие возможности для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда игры будут иметь около 50% домохозяйств. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории, основанные на семейном доходе и возрасте детей.Анализ показал, что основной целевой рынок — семьи с детьми с высоким доходом — уже хорошо освоен. Семьи с доходом, превышающим 50 000 долларов США, и дети в возрасте от 6 до 15 лет уже охвачены на 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и предложенное приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило мудрость этого суждения.

Проведение анализа чувствительности

Руководители, полагающиеся на одноточечные прогнозы спроса, подвергаются опасным рискам.Некоторые макроэкономические переменные, лежащие в основе прогнозов, могут быть ошибочными. Более того, несмотря на лучший анализ, предположения, лежащие в основе других драйверов спроса, также могут быть ошибочными, особенно если на горизонте маячат разрывы. Творческие маркетологи, которые задают вопросы типа «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить лучшие оценки. Они с большей вероятностью выявляют потенциальные риски и нарушения непрерывности — разработки в конкурирующих технологиях, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков — чем те, кто этого не делает.Итак, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько он может отклониться от целевого значения.

На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого варьирования допущений и количественной оценки их воздействия на спрос. Но более целенаправленный подход обычно дает лучшее понимание.

Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз призывал к продолжению роста рынка, хотя и ниже исторического уровня. В любой конкретный год спрос мог колебаться в зависимости от состояния экономики, но критический вопрос заключался в том, начнет ли спрос в какой-то момент длительное снижение. Если это так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

Команда разработала два сценария постепенного спада, один из которых в значительной степени основан на изменениях в экономике, а другой — на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования.Эти сценарии показали, что приведет к падению спроса (например, различные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым предоставили основу для оценки вероятности спада.

Определение соответствующего усилия

Схема прогнозирования, описанная выше, может работать как для комплексных, так и для простых оценок, но есть разные способы проведения такого анализа. Большой проблемой при прогнозировании спроса (как и при других типах анализа рынка) является определение соответствующих усилий для достижения цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять текущее решение?»

Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ — бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии — около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают над этими темами круглый год. Более тщательный, хотя и отнимающий много времени, подход создает большую уверенность, и усилия будут уместными там, где прогноз спроса может существенно повлиять на корпоративную стратегию (например, делать ли капитальные вложения в несколько сотен миллионов долларов) или там, где есть большие неуверенность в отношении общего спроса.

Однако часто вопросы несложны, время ограничено или прогноз общего спроса недостаточно важен, чтобы оправдать это обязательство (например, компания хочет добавить пару баллов к своей небольшой доле на рынке). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Они могут, например, полагаться на заключения экспертов или неискушенные регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы спроса, которые следует проанализировать более глубоко.

Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехэтапной схемы, которую я обрисовал, не только приведет к более качественным рекомендациям, но также поможет укрепить убеждение и консенсус в отношении действий за счет понимания движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

Тем не менее, даже если работа будет правильной, неопределенность останется: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.Но менеджеры, которые продвигают свое мышление через шаги в этой структуре, будут иметь больше шансов найти эти разрывы, чем те, кто этого не делает. А у тех, кто основывает свои бизнес-стратегии на твердом знании спроса, будет гораздо больше шансов сделать разумные инвестиции и эффективно конкурировать.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за июль 1988 г.

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия.Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то еще — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос означает, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени.Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него платить и сколько вашего продукта доступно потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса.В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Одна из распространенных бизнес-ошибок — не учитывать рыночный спрос на ваше предприятие, а особенно когда дело касается разработки продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели бы ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и выявить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, большую поддержку, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и в других городах Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они протестировали еще большие объемы, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, пользуются колеблющимся спросом, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительными исследованиями рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатная надстройка Google Chrome от Surfer SEO, которая позволяет напрямую получать информацию со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели управления или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы узнать, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, характерные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

• длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск объем . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою справедливую долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одну и ту же задачу, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто начисление процентов на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные о аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как вы рассчитываете рыночный спрос на продукт?

Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — и она также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Айлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только две в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонного дела

Собираем все вместе

Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Инструменты индивидуальной витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Инструменты индивидуальной витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Старт
  • Начни свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быстрое и удобное оформление заказа

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Рыночное предложение и рыночный спрос

8.1 Рыночное предложение и рыночный спрос

Цели обучения

1. Как строится кривая рыночного спроса?
2. Каков наклон кривой рыночного спроса?
3. Как строится кривая рыночного предложения?
4. Каков наклон кривой рыночного предложения?
5. Каково равновесие абсолютно конкурентного рынка?

Мы начинаем главу с кривой индивидуального спроса — иногда также называемой кривой спроса домашних хозяйств, — которая основана на индивидуальном выборе между различными товарами.(В этой главе мы используем термины индивидуальный и домохозяйство как синонимы.) Мы покажем, как построить кривую рыночного спроса на основе этих кривых индивидуального спроса. Затем мы делаем то же самое для предложения, показывая, как построить кривую рыночного предложения на основе кривых предложения отдельных фирм. Наконец, мы складываем их вместе, чтобы получить рыночное равновесие.

Рыночный спрос

Рисунок 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства» — это пример ежемесячного спроса домохозяйства на плитки шоколада.Принимая цену плитки шоколада как данность, а также ее доход и все другие цены, домохозяйство решает, сколько плиток шоколада купить. Его выбор представлен в виде точки на кривой спроса домохозяйства. Например, при цене 5 долларов семья хочет ежемесячно потреблять пять плиток шоколада. Остальная часть дохода домохозяйства — это его общий доход за вычетом 25 долларов, которые оно тратит на шоколад, — тратится на другие товары и услуги. Если цена снижается до 3 долларов, домохозяйство покупает восемь слитков каждый месяц.Другими словами, объем спроса домохозяйства увеличивается. Точно так же, если цена на плитку шоколада увеличивается, спрос уменьшается. Это действующий закон спроса.

Один из способов резюмировать это поведение — сказать, что домохозяйство сравнивает свою предельную оценку с ценой еще одной плитки шоколада. Предельная оценка — это мера того, насколько домохозяйство хотело бы еще одну плитку шоколада. Семья будет покупать плитки шоколада до отметки

предельная оценка = цена.

Рисунок 8.1 Кривая спроса отдельного домохозяйства

Кривая спроса домохозяйств показывает количество плиток шоколада, которое требуется отдельным домохозяйством по каждой цене. У этого есть отрицательный наклон: более высокие цены заставляют людей потреблять меньше шоколадных плиток.

Таблица 8.1 Индивидуальный и рыночный спрос

Цена ($)	Потребление домохозяйства 1	Дом 2 Спрос	Рыночный спрос
1	17	10	27
3	8	3	11
5	5	2	7
7	4	1.5	5,5

На большинстве рынков многие домохозяйства покупают продаваемые товары или услуги. Нам нужно сложить вместе все кривые спроса отдельных домохозяйств, чтобы получить кривую рыночного спроса . Чтобы увидеть, как это работает, посмотрите Таблицу 8.1 «Индивидуальный и рыночный спрос» и Рисунок 8.2 «Рыночный спрос». Предположим, что есть два домохозяйства. В части (а) рисунка 8.2 «Рыночный спрос» показаны их индивидуальные кривые спроса.Домохозяйство 1 имеет кривую спроса из Рисунка 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства». Домохозяйство 2 требует меньшего количества плиток шоколада при любой цене. Например, за 5 долларов домохозяйство 2 покупает 2 слитка в месяц; при цене 3 доллара он покупает 3 бара в месяц. Чтобы получить рыночный спрос, мы просто складываем потребности двух домохозяйств по каждой цене. Например, при цене 5 долларов рыночный спрос составляет 7 плиток шоколада (5 из них требует домохозяйство 1, а 2 — домохозяйство 2). При цене 3 доллара рыночный спрос составляет 11 плиток шоколада (8 — домохозяйство 1, а дом 3 — дом 2).Когда мы выполняем один и тот же расчет для каждой цены, мы получаем кривую рыночного спроса, показанную в части (b) рисунка 8.2 «Рыночный спрос».

Рисунок 8.2 Рыночный спрос

Рыночный спрос получается путем сложения индивидуальных потребностей всех домохозяйств в экономике.

Поскольку индивидуальные кривые спроса имеют наклон вниз, кривая рыночного спроса также имеет наклон вниз: закон спроса переносится на кривую рыночного спроса.По мере того, как цена снижается, каждая семья предпочитает покупать больше продукта. Таким образом, объем спроса увеличивается по мере снижения цены. Хотя в этом примере мы использовали два домохозяйства, та же идея применима, если имеется 200 домохозяйств или 20 000 домохозяйств. В принципе, мы могли бы сложить объемы спроса по каждой цене и получить кривую рыночного спроса.

Есть вторая причина, по которой кривые спроса наклоняются вниз, когда мы объединяем индивидуальные кривые спроса в кривую рыночного спроса.Подумайте о ситуации, когда каждое домохозяйство имеет кривую спроса на единицу : то есть каждый человек покупает не более одной единицы продукта. По мере снижения цены количество людей, выбирающих покупку, увеличивается, поэтому кривая рыночного спроса спускается вниз. В общем, задействованы оба механизма.

• По мере снижения цен некоторые домохозяйства решают выйти на рынок; то есть эти домохозяйства покупают какое-то положительное количество, отличное от нуля.
• По мере снижения цены домохозяйства увеличивают количество, которое они хотят купить.

Когда цена снижается, покупателей становится больше, и каждый покупает больше.

Рыночное предложение

На конкурентном рынке Рынок, который удовлетворяет двум условиям: (1) существует много покупателей и продавцов, и (2) товары, производимые продавцами, являются идеальными заменителями. Отдельная фирма является лишь одним из множества продавцов, производящих и продающих именно те товары, которые тот же продукт. Кривая спроса, с которой сталкивается фирма, демонстрирует совершенно эластичный спрос , что означает, что она устанавливает свою цену равной цене, преобладающей на рынке, и выбирает свой выпуск таким образом, чтобы эта цена была равна ее предельным издержкам. выпуск, который равен изменению стоимости, деленному на изменение количества.производства. Если бы он попытался установить более высокую цену, он бы вообще не смог продать никакой продукции. Если бы он установил более низкую цену, это означало бы потерю прибыли. Таким образом, для конкурентоспособной фирмы произведенное количество удовлетворяет этому условию:

цена = предельная стоимость.

Обычно мы ожидаем, что предельные издержки будут увеличиваться по мере того, как фирма производит больше продукции. Предельные затраты — это затраты на производство одной дополнительных единиц продукции. Стоимость производства дополнительной единицы продукции обычно возрастает по мере того, как фирмы производят все большее и большее количество.Отчасти это связано с тем, что фирмы начинают сталкиваться с ограничениями в своих возможностях производить больше продукции. Например, фабрика может производить больше продукции только за счет дополнительной работы в ночное время, что требует более высокой заработной платы.

Если предельные затраты увеличиваются, то мы знаем следующее:

• При заданной цене существует только один уровень выпуска, при котором цена равна предельным затратам.
• По мере роста цены фирма будет производить больше.

Действительно, кривая предложения отдельной фирмы совпадает с кривой предельных издержек.

Рисунок 8.3 «Кривая предложения отдельной фирмы» иллюстрирует кривую предложения для фирмы. Фирма поставляет семь плиток шоколада по 3 доллара и восемь плиток по 5 долларов. Из этого мы можем сделать вывод, что предельные затраты на производство седьмой плитки шоколада составляют 3 доллара. Точно так же предельные затраты на производство восьмой плитки шоколада составляют 5 долларов.

Рисунок 8.3 Кривая предложения отдельной фирмы

Кривая предложения фирмы, которая совпадает с кривой предельных затрат, показывает количество плиток шоколада, которые она готова поставить по каждой цене.

Так же, как кривая рыночного спроса показывает нам общий объем спроса по каждой цене, кривая рыночного предложения сообщает нам общий объем предложения по каждой цене. Она получается аналогично кривой рыночного спроса: по каждой цене мы складываем количество, поставляемое каждой фирмой, чтобы получить общее количество, поставленное по этой цене.Если мы выполним этот расчет для каждой цены, то получим кривую рыночного предложения. На рисунке 8.4 «Рыночное предложение» показан пример с двумя фирмами. При цене 3 доллара фирма 1 производит 7 слитков, а фирма 2 — 3 слитка. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 10 плиток шоколада. При цене 5 долларов фирма 1 производит 8 слитков, а фирма 2 — 5 слитков. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 13 плиток шоколада.

Кривая рыночного предложения растет в цене. По мере роста цен каждая рыночная фирма считает выгодным увеличивать выпуск, чтобы гарантировать, что цена равна предельным издержкам.Более того, по мере роста цен фирмы, которые предпочитают не производить и не продавать продукт, могут быть вынуждены выйти на рынок.

Рисунок 8.4 Рыночное предложение

Рыночное предложение получается путем сложения индивидуальных запасов всех фирм в экономике.

В общем, задействованы оба механизма. Кривая предложения на рынке идет вверх по двум причинам:

1. По мере роста цен все больше фирм решают выйти на рынок, то есть эти фирмы производят некоторое положительное количество, отличное от нуля.
2. По мере роста цены фирмы увеличивают количество, которое они хотят произвести.

Когда цена растет, на рынке появляется больше фирм, и каждая фирма производит больше.

Рыночное равновесие

На абсолютно конкурентном рынке мы объединяем рыночные кривые спроса и предложения, чтобы получить структуру спроса и предложения , показанную на Рисунке 8.5 «Рыночное равновесие». Точка пересечения кривых — это рыночная равновесная .На данный момент существует идеальное соответствие между суммой, которую покупатели хотят купить, и суммой, которую продавцы хотят продать. Термин равновесие относится к уравновешиванию сил спроса и предложения на рынке. По равновесной цене поставщики товара могут продавать столько, сколько захотят, а покупатели могут покупать столько товара, сколько пожелают. Нет разочарованных покупателей или продавцов.

Рисунок 8.5 Рыночное равновесие

На конкурентном рынке равновесная цена и равновесное количество определяются пересечением кривых спроса и предложения.

Поскольку кривая спроса имеет отрицательный наклон, а кривая предложения имеет положительный наклон, спрос и предложение пересекутся один раз. И равновесная цена, и равновесное количество будут положительными. (Точнее, это верно до тех пор, пока вертикальное пересечение кривой спроса больше, чем вертикальное пересечение кривой предложения. Если это не так, то максимальная сумма, которую любой покупатель готов заплатить, меньше минимальной любой продавец готов принять, и на рынке нет торговли.)

Таблица 8.2 Рыночное равновесие: пример

Цена ($)	Рыночное предложение	Рыночный спрос
1	5	95
5	25	75
10	50	50
20	100	0

Таблица 8.2 «Рыночное равновесие: пример» показывает пример рыночного равновесия с рыночным предложением и рыночным спросом по четырем различным ценам. Равновесие наступает при 10 долларах и количестве 50 единиц. Таблица основана на следующих уравнениях:

рыночный спрос = 100 — 5 × цена

и

рыночное предложение = 5 × цена.

Подобные уравнения и диаграммы, такие как рис. 8.5 «Рыночное равновесие», полезны для экономистов, которые хотят понять, как работает рынок.Однако имейте в виду, что фирмы и домохозяйства на рынке не нуждаются в этой информации. Это одна из прелестей рынка. Отдельной фирме или домашнему хозяйству необходимо знать только цену, преобладающую на рынке.

Достижение рыночного равновесия

Экономисты обычно считают, что идеально конкурентный рынок может достичь равновесия по нескольким причинам.

• Если преобладающая цена отличается от равновесной цены, возникает дисбаланс между спросом и предложением, что дает покупателям и продавцам стимул вести себя по-разному.Например, если преобладающая цена ниже равновесной цены, спрос превысит предложение. Разочарованные покупатели могут начать повышать цену, или продавцы могут понять, что могут назначить более высокую цену. Обратное верно, если преобладающая цена слишком высока: у поставщиков может возникнуть соблазн попробовать снизить цены, а покупатели могут искать более выгодные предложения. Это неформальные истории, потому что кривые спроса и предложения основаны на идее, что фирмы и потребители принимают цены как заданные. Тем не менее, идея о том, что цены будут давить от равновесия, вполне правдоподобна.
• Данные экспериментальных рынков находят серьезную поддержку рыночным прогнозам.
• Структура спроса и предложения обычно обеспечивает надежные прогнозы движения цен.

Основные выводы

• Кривая рыночного спроса получается путем сложения кривых спроса отдельных домохозяйств в экономике.
• По мере роста цен спрос домашних хозяйств снижается, поэтому рыночный спрос имеет тенденцию к снижению.
• Кривая рыночного предложения получается путем сложения индивидуальных кривых предложения всех фирм в экономике.
• По мере роста цены количество, поставляемое каждой фирмой, увеличивается, поэтому рыночное предложение имеет тенденцию к увеличению.
• Совершенно конкурентный рынок находится в равновесии по цене, при которой спрос равен предложению.

Проверка вашего понимания

1. В таблице 8.2 «Рыночное равновесие: пример», рыночное предложение было равно 5-кратной цене. Предположим вместо этого, что рыночное предложение = 15 × цена. Будет ли равновесная цена по-прежнему составлять 10 долларов? Если нет, постройте новый столбец в таблице и найдите новую равновесную цену.
2. Объясните, почему спрос и предложение пересекаются только один раз. Всегда ли они пересекаются по положительной цене?

.