Сколько стоит реклама в интернете цены: как формируется цена и сколько стоит реклама интернет-магазина в интернете

Вы убрали лайк 🙁

Реклама в Интернете: цена (стоимость) интернет-рекламы

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Реклама представлена во многих каналах коммуникации, однако, разместив объявления в Интернете, вы сможете привлечь и заинтересовать больше потенциальных клиентов, чем во всех остальных случаях. К тому же затрат на ее запуск и ведение кампании в Сети требуется меньше, чем если бы вы заказывали трансляцию роликов на телевидении. Поэтому вопрос, сколько стоит реклама в Интернете, может заинтересовать представителей крупных корпораций и небольших частных компаний.

При этом доступная стоимость не значит, что в процессе вы сможете использовать только один маркетинговый инструмент с невысокой эффективностью. На самом деле все зависит от вашего проекта и от расходов, которые вы готовы нести во время развития своего проекта.

Какие задачи решает интернет-реклама?

Используя один или несколько инструментов интернет-маркетинга, вы можете:

• увеличить количество продаж;
• активно продвигать бренд в Сети;
• привлечь внимание аудитории не только к определенному событию, но и к своей компании;
• развить дилерскую сеть;
• сформировать имидж компании с перспективой его развития в дальнейшем;
• вывести на рынок новый продукт.

С их помощью вы можете решить сразу несколько задач, не ограничиваясь одной, ведь главное при этом – определить единственно нужные и правильные инструменты для запуска рекламы в Интернете.

В Сети можно задействовать разные инструменты интернет-маркетинга, однако наиболее эффективный результат для бизнеса дают только три из них:

• контекстная реклама;
• SEO – продвижение в поисковых системах;
• таргетированная реклама в соцсетях.

Каждый из них имеет свои преимущества и свои особенности, и наши специалисты проанализируют и проконсультируют, какая реклама в Интернете подойдет больше всего для вашего бизнеса в России и Украине, в частности в Киеве и во Львове.

Контекстная реклама

Для запуска этого гибкого вида рекламы не нужно готовить большой бюджет: для старта достаточно и 100 грн., однако рекомендуемая начальная сумма – 5000+ грн. для кликов и тарифа, в котором предусмотрена настройка и ведение рекламной кампании. Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, специалисты компании AG Marketing будут контролировать запуск контекстной рекламы и отслеживать нужные для аналитики данные.

Вам стоит выбрать этот вид для своего бизнеса, если:

• вы хотите увидеть результат от размещения интернет-рекламы уже через несколько часов;
• вы хотите, чтобы за привлеченного клиента была установлена невысокая стоимость рекламы в Интернете: в пределах от нескольких центов и выше.

На цену, которую вы будете платить за каждого нового пользователя, влияет ряд факторов:

• тематика сайта, в которой вы работаете;
• регион размещения контекстной рекламы. К примеру, в столице и самых больших городах конкуренция будет самой высокой, поэтому цена клика превысит стоимость показа рекламы в других украинских населенных пунктах.

Наиболее популярная площадка для демонстрации контекстной рекламы – Google AdWords, поскольку Яндекс.Директ уступил позиции из-за спада популярности данной поисковой системы в Украине.

SEO – продвижение в поисковых системах

Чтобы получить максимальную отдачу от размещения рекламы в Интернете, специалисты рекомендуют использовать продвижение в поисковых системах вместе с предыдущим видом. Приведенные ниже особенности формируют его итоговую стоимость:

• если вы выбираете поисковое продвижение для своего бизнеса, стоит подготовить сумму, состоящую из нескольких тысяч (в минимальном тарифе обозначено 8 тыс., но чем больше вы инвестируете, тем быстрее сможете оценить результаты). Это одно из главных отличий от контекстной рекламы, где клиенты появляются только тогда, когда вы заплатите;
• вложив инвестиции несколько раз, вы ещё долго сможете наблюдать, как растут продажи и доля вашего бизнеса в Интернете увеличивается, а позиция сайта в поисковых системах постепенно улучшается.

К тому же, если вы доверите настройку поискового продвижения профессионалам, стоимость приведенного целевого клиента составит всего несколько центов.

Таргетированная реклама в социальных сетях

С помощью таргетированных объявлений можно активно продвигать встречу, группу, приложение, интернет-магазин, сайт, видеозаписи и другие объекты в социальных сетях, и, чтобы запустить рекламу для каждого из них, нужно знать особенности вида. Поэтому лучше доверить ее настройку профессионалам. В целом таргетированная реклама в социальных сетях отличается такими особенностями:

• какая ожидаемая стоимость? Запуская таргетированные объявления в социальных сетях, можно готовить минимальный бюджет, как и в контекстной рекламе. Рекомендуемая сумма – 2500-5000 грн. для каждой социальной сети. К слову, наиболее популярные в Украине – Facebook и Instagram. VK существенно сдал позиции из-за блокировки в нашей стране;
• для каждого бизнеса подойдет своя социальная сеть. Так, для компаний, которые занимаются продажей детских и женских товаров, продукции, относящейся к ведению здорового образа жизни, больше подойдет Instagram. Лучше заранее обратиться к специалистам для настройки рекламы, ведь ее правильность влияет на стоимость клика.

На его цену также будут влиять:

• особенности вашей целевой аудитории и бизнеса;
• насколько интересное предложение демонстрирует реклама;
• качество объявления: насколько хороша визуальная составляющая и как она сочетается с текстовой частью и др.

Стоимость размещения рекламы в Интернете

Выше мы упомянули самые эффективные каналы рекламы, которые в 95% случаев приносят результаты для бизнеса. Если подвести итоги, то на вопрос сколько стоит качественная реклама в Интернете, можно дать четкий ответ от $200-300, в зависимости от используемого канала интернет-маркетинга. Таргетированная реклама в соцсетях позволяет эффективно работать и с меньшими бюджетами, а вот Google Ads и SEO, имеет более высокий порог входа.

Необходимо понимать, что итоговая цена рекламы в Интернете для вашего бизнеса во многом зависит и от уровня специалистов, которые занимаются настройкой и ведением рекламной кампании. В команде AG Marketing работают опытные специалисты, которые смогут помочь вам получить максимальную прибыль на вложенные инвестиции, и в качестве работы вы можете быть уверены.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Сколько стоит реклама в Instagram?

Опубликовано: 2021-02-20

Во многом реклама в Instagram аналогична рекламе в Facebook. Это не должно вызывать удивления, поскольку Instagram является частью сети Facebook. Недавно мы рассказали, как рассчитать стоимость вашей рекламы в Facebook . В этой статье основное внимание уделяется очень визуальному, быстро набирающему популярность собрату Facebook — Instagram. Сколько стоит реклама в Instagram?

Как и в случае с Facebook, на рекламу в Instagram нет установленной цены. Вы создаете ставку для размещения вашего объявления. Теоретически Instagram будет размещать рекламу компании, которая делает самую высокую ставку для любого конкретного рекламного места. На самом деле это намного сложнее, и вы не можете гарантировать, что Instagram примет любую рекламу, которую вы предоставляете, и разместит ее в учетных записях Instagram, на которые вы подали заявку. Чтобы получить место для вашей рекламы, нужно не просто сделать наивысшую ставку.

Вы можете ожидать, что вам придется платить где-то от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC) в кампании Instagram. Если вы предпочитаете размещать рекламу на основе цены за тысячу показов (CPM), ориентируясь на показы, то вы, вероятно, заплатите в среднем около 5 долларов за 1000 посетителей.

В 2016 году компания Marketing Land провела исследование , показавшее сравнительные затраты на рекламу мобильного приложения на Facebook и в Instagram. Они обнаружили, что у Instagram рейтинг кликов (CTR) составил 0,8% по сравнению с 0,6% у Facebook. Цена за тысячу показов для Instagram составляла 5,14 доллара, что аналогично 5,12 доллара в Facebook, но цена за клик на уровне 0,61 доллара была значительно меньше, чем у Facebook 0,80 доллара.

Реклама в Instagram заметно выросла за последние несколько лет. В марте 2017 года им понравился миллионный рекламодатель.

• Instagram является частью рекламной платформы Facebook
• Реклама в Instagram демонстрирует гораздо большее вовлечение, чем реклама в Facebook
• Реклама в Instagram стоит больше, чем реклама в Facebook
• Ключевые факторы, влияющие на стоимость рекламы
• Создание рекламы в Instagram наиболее экономичным способом
• Нативная реклама лучше всего работает в Instagram

Если вы прочитали нашу предыдущую статью о стоимости рекламы в Facebook, вы увидите, что Facebook предлагает Instagram как одно из мест, где вы можете делать ставки для размещения своих объявлений в Facebook. Когда вы делаете ставку на свою (групповую) рекламу в Facebook, они побуждают вас размещать свои объявления в следующих местах:

• Лента новостей на рабочем столе Facebook
• Правый столбец рабочего стола Facebook
• Мобильная новостная лента Facebook
• Лента новостей Instagram для мобильных устройств
• Сеть аудитории
• Посланник

Каждому рекламодателю Facebook рекомендуется добавить Instagram в свои рекламные предпочтения — за это им предоставляются скидки.

Согласно исследованию Forrester, у Instagram примерно в 10 раз больше взаимодействия с брендом , чем у Facebook, в процентном отношении к поклонникам или подписчикам бренда. Instagram имеет еще более существенное преимущество над другими социальными сетями.

Это дает отличные возможности для брендов, желающих общаться со своими последователями.

Sprout Social собрал демографические данные о подписчиках в Instagram . Они обнаружили, что в Instagram есть и женский, и юношеский уклон. Это означает, что вы обнаружите, что вам придется платить больше за любую рекламу в Instagram, предназначенную для людей из этих групп, в частности, молодых женщин.

Однако результаты AdEspresso показывают, что вам не придется платить значительную премию за ориентацию на молодежь. Согласно их заключениям, вам придется платить в среднем за клик (при использовании CPC) от 70 до 80 центов за клик. Самая высокая средняя цена приходит, если вы хотите ориентироваться на людей в возрасте 25-34 лет — 1,23 доллара за клик. Самая низкая цена для группы — 13-17 лет — 47 центов за клик.

В качестве частичной компенсации за более активное участие в Instagram размещение рекламы здесь, вероятно, будет стоить дороже, чем на Facebook.

Но разница в цене между рекламой в Facebook и рекламой в Instagram далека от разницы в уровне взаимодействия между двумя платформами. Это означает, что, хотя вы можете в конечном итоге платить больше за рекламу в Instagram, вы, вероятно, в конечном итоге добьетесь лучших результатов.

AdEspresso проанализировал рекламу в Facebook и Instagram в 2016 году. Они обнаружили, что средняя стоимость рекламы в Instagram (в пересчете на CPC) составляла 0,70 доллара. Это вдвое больше средней цены за клик Facebook, равной 0,35 доллара.

Помня, что Instagram часто в 10 раз превышает вовлеченность Facebook, вы, вероятно, получите гораздо лучшие результаты от своей рекламы.

Однако стоимость будет варьироваться в зависимости от рынка. Например, меньше деловых людей проводят время в Instagram, поэтому расходы Instagram B2B могут быть высокими.

Как и в случае с рекламой в Facebook, на сумму, которую вам придется платить за рекламу в Instagram, влияют три основных фактора:

1. Сумма, которую вы готовы предложить для своей кампании.
2. Оценка релевантности вашей рекламы — насколько релевантно Facebook / Instagram рассматривает вашу рекламу по отношению к людям, которым вы пытаетесь показать свою рекламу.
3. Ваш примерный процент действий — насколько вероятно, что Facebook / Instagram полагает, что люди предпримут действие, на которое вы нацеливаете свою рекламу, например, насколько вероятно, что люди совершат конверсию, увидев вашу рекламу?

Facebook более подробно объясняет эти факторы в разделе справки .

Решающим фактором здесь является то, что ваша цена рекламы в Instagram зависит не только от вашей ставки. Вы можете сократить расходы на рекламу, создавая качественные объявления, которые будут ценить люди, и сосредоточив свои объявления на наиболее подходящих людях.

Слишком много людей размещают рекламу в Instagram (и часто Facebook), не зная, что они делают. Поэтому неудивительно, что эти люди часто теряют деньги. Вам нужно тщательно подумать о людях, на которых вы ориентируетесь, и создать идеальную рекламу для этих людей.

Facebook / Instagram делит свой менеджер рекламы на три раздела:

1. Кампания
2. Набор объявлений
3. Объявление

Они позволяют создавать рекламу, следуя этим трем частям:

Вы начинаете с выбора цели для всей маркетинговой кампании в Instagram.

Нет смысла входить в этот процесс, не зная, что вы хотите от него получить. Вам необходимо начать свою кампанию с определения целей и задач кампании.

Менеджер рекламы в Facebook / Instagram предлагает вам 11 различных маркетинговых целей в трех категориях:

• Узнаваемость бренда
• Достигать

• Трафик
• обязательство
• Установки приложений
• Просмотры видео
• Ведущее поколение
• Сообщения

• Конверсии
• Каталог Продажи
• Посещение магазина

Убедитесь, что вы не выбрали нерелевантную цель для Instagram — например, сосредоточение внимания на сообщениях (которая предназначена для тех, кто хочет, чтобы больше людей отправляли сообщения в ваш бизнес в Messenger).

Если вы только начинаете размещать рекламу в Instagram, рекомендуется оптимизировать для конверсии. Instagram нацелит ваши кампании на получение наилучших результатов по более низкой цене.

У вас могут быть различные настройки на выбор, в зависимости от вашей предпочтительной цели. Например, если вы решите сосредоточиться на увеличении трафика, вас спросят, хотите ли вы настроить таргетинг на веб-сайт, приложение или Messenger.

Затем вас спросят, хотите ли вы создать предложение, чтобы помочь людям совершить конверсию, в зависимости от вашей цели.

Затем вам предоставляется возможность определить свою аудиторию. Если вы хотите получить лучшую цену за свою рекламу и максимальную рентабельность инвестиций, вы должны проявить ум и создать выбранную аудиторию.

Вам предоставляется множество вариантов таргетинга объявлений, и вы можете сохранить свою аудиторию, чтобы ее можно было повторно использовать в будущих кампаниях.

Не тратьте деньги на широкий таргетинг. Вы можете подумать, что у вас будет больше шансов на конвертацию, если 10 миллионов человек увидят вашу рекламу, но большинство из этих людей не хотят ничего у вас покупать.

Вы можете ориентироваться на:

• Место расположения
• Возраст
• Пол
• Языки
• Демография
• Интересы
• Поведение
• Подключения

Facebook / Instagram даст вам представление о вашем предполагаемом ежедневном охвате и ожидаемом взаимодействии с публикациями. Они укажут, нацелили вы свою аудиторию конкретно или широко.

Затем вы выбираете места размещения. Именно здесь вы выбираете, чтобы сосредоточить свою рекламу на Instagram, а не на Facebook. Вам нужно будет отменить выбор мест размещения, выбранных автоматически, и вместо этого выбрать вариант Изменить места размещения. Среди вариантов, с которыми вы сталкиваетесь, — Instagram Feed и Instagram Stories. Тип устройства не имеет значения, поскольку вы не можете выбрать Instagram для рабочего стола.

Это хорошая идея, даже если вы хотите провести комбинированную кампанию с участием Facebook. Выбирая места размещения самостоятельно, вы получаете больший контроль над оптимизацией кампании.

У вас есть несколько других вариантов, например, вы можете настроить таргетинг на все мобильные устройства или только на iOS или Android.

Наконец, в разделе «Набор объявлений» вы указываете свой бюджет. Вы можете выбрать ограничение дневного бюджета или указать общую сумму пожизненного бюджета для всего набора объявлений.

Когда вы устанавливаете дневной бюджет, вы устанавливаете средний, а не абсолютный предел. Это особенно важно, если вы решили установить бюджет на основе действия. Instagram может контролировать количество показов рекламы (тем самым ограничивая количество показов, за которые вам нужно платить). Но им сложнее контролировать, сколько раз люди нажимают кнопку в конкретный день. Бывают дни, когда многие люди могут щелкнуть. Если у вас установлена ​​цена за клик, вы превысите свой бюджет в тот день, но Instagram попытается компенсировать это завтра.

У вас также есть возможность указать временные рамки, в которые вы хотите показывать свои объявления.

У вас также есть несколько вариантов оптимизации показа рекламы. Например, вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама в Instagram показывалась человеку несколько раз в день или только один раз. Вы можете выбрать, какой вид оптимизации вы хотите для показа рекламы. Например, вы можете попросить Instagram сконцентрироваться на показе вашей рекламы людям, которые, скорее всего, нажмут на ссылку или просмотрят целевую страницу. Вы можете попросить их показать вашу рекламу как можно большему количеству людей (в пределах вашей определенной аудитории) и сосредоточиться на впечатлениях.

Вы также определяете метод, с помощью которого Facebook / Instagram взимает с вас плату, например, платите ли вы стоимость за клик (CPC), или по показам (CPM), или по другой метрике?

У вас также есть возможность выбрать назначение ставок вручную или автоматически. Многие люди рекомендуют новичкам использовать автоматическое назначение ставок, но вы можете предпочесть делать ставки вручную, если у вас есть опыт работы с рекламой в Instagram.

Если вы выберете назначение ставок вручную, у вас будет следующий выбор: установить максимальную или среднюю ставки?

Если вы выберете максимальную ставку, Instagram не будет показывать вашу рекламу, если цена за результат будет выше вашей ставки. Вы бы выбрали это, если ваша цель — максимизировать прибыль.

Если вы выберете среднюю ставку, Instagram оптимизирует показ вашей рекламы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций — они называют это методом Pacing. Метод Pacing гарантирует, что вы не израсходуете весь свой бюджет в начале дня и упустите выгодные возможности в конце дня. Вы бы выбрали среднюю ставку, если хотите максимизировать показ, т. Е. Вы получите больше конверсий, но некоторые из них могут стоить больше, чем ваша максимальная ставка в противном случае.

Вам, вероятно, следует начать с автоматического назначения ставок, пока вы не накопите данные, показывающие вашу цену за результат.

Одно из распространенных предложений экспертов заключается в том, что если вы выбираете назначение ставок вручную, выберите цифру в нижней части предлагаемого диапазона ставок Facebook.

Этот раздел посвящен вашей реальной рекламе в Instagram.

Ваш первый вариант — выбрать формат рекламы. Вы можете выбрать из:

1. Карусель
2. Одно изображение
3. Одно видео
4. Слайд-шоу

Обратите внимание, что опция «Коллекция» в настоящее время доступна только для мобильного канала Facebook, но не для Instagram.

Если вы хотите размещать рекламу с помощью Instagram Stories, вы можете выбрать из:

1. Одно изображение Instagram Stories
2. Одно видео Instagram Stories

Если вы хотите снизить расходы на рекламу, карусельная реклама обычно считается наиболее выгодным вариантом.

Выбрав формат объявления, вы предоставляете всю остальную информацию, необходимую для создания объявления. Сюда входят любые ссылки, изображения и видео, а также очень важный текст призыва к действию.

Пользователи Instagram ждут актуальных, интересных постов. Они могут заметить традиционную рекламу, а она неэффективна. Если вы хотите, чтобы ваша реклама работала в Instagram, она должна выглядеть как обычный пост.

Это означает, что вы не получите лучших результатов от объявлений с самой низкой ценой за тысячу показов. Ваше объявление может стоить вам недорого. Но для вас это не имеет большого значения, если все его обойдут.

Очень важно, чтобы вы создавали контент, который ценится вашей целевой аудиторией. Не пытайтесь стимулировать продажи с помощью своих первых объявлений. Лучше начать с создания постов в верхней части воронки, чтобы представить свой бренд людям, на которых вы ориентируетесь.

Instagram тоже это понимает. Ваша оценка релевантности — отличный показатель того, насколько хорошо вы ориентируете свой контент.

Instagram — одна из самых быстрорастущих социальных сетей. Два года назад мало кто включал Instagram в свой высший эшелон социальных сетей. Сейчас считается одним из ведущих игроков.

Большинство компаний, которые размещают рекламу в Интернете или работают с влиятельными лицами, которые помогают им в их маркетинге, должны серьезно подумать о включении Instagram в свой маркетинговый комплекс.

Стоимость размещения ТВ рекламы на Первом канале, Первый канал цена

*стоимость указана за 1 минуту эфирного времени

 информация указанна без учёта скидок. Размер скидки, в зависимости от размещения могут достигать до 50%

Условия размещения видео рекламы на Первом канале по всей России: 

• Стоимость размещения рассчитывается в рублях РФ, исходя из стоимости 1 пункта рейтинга (CPP) и суммарного рейтинга (GRP 30 секунд) рекламных блоков.
• Размещение осуществляются по прогнозным рейтингам рекламных блоков (TVR). Расчет рейтингов базируется на данных people-meter panel TNS Россия. Базовая целевая аудитория телеканала — Все, 14-59, Россия (рейтинги рассчитываются по всей России).
• Расчет производится автоматически с помощью программы  расчета условий, исходя из среднего бюджета месяца или среднего количества GRP 30 секунд, соотношения офф-тайма и прайм-тайма , а также в зависимости от  типа размещения: фиксированного или плавающего. Расчет, произведенный в программе, является предварительным и требует окончательного согласования с медиаселлером.

Целевая аудитория Первого канала

У «Первого канала» целевой аудиторией являются зрители 14–59 лет. В этой аудитории Первый канал по-прежнему занимает первое место со среднесуточной долей 10,8% по итогам 11 месяцев 2017 года. Потенциальная аудитория телеканала составляет более 145 000 000 человек. Реклама на Первом (1 канале) является самой масштабной по охвату аудитории. Первый (1 канал) является самым масштабным и самым популярным телеканалом страны, программы Первого канала принимаются на территории, где проживает 99,4% населения страны.

Преимущества размещения рекламы на Первом канале:

• Несмотря на высокую стоимость размещения рекламы на телевидении, реклама на Первом канале приносит отличные результаты, так как Первый канал самый массовый и охватывает большинство населения Российской Федерации.
• Размещение рекламы на 1 канале подвергается жесткой цензуре, благодаря чему, за годы существования наработалась серьезная репутация и не каждый рекламный ролик сможет попасть в ротацию на телевидение. Реклама на Первом проходит жесткую цензуру.
• Разместив рекламу на 1 канале вы подчеркнете статус и серьезность Вашей организации, а также усилите доверие к качеству Вашей продукции. Рекламу на 1 канале не каждый может себе позволить.
• Разместив рекламу на 1 канале даже в виде небольшого рекламного ролика, Вы приобретете особый статус и внимание к Вашему продукту или услуге, выгодно отгородившись от возможных конкурентов.

Реклама на Первом канале цена

Реклама на Первом канале продается по пунктам рейтинга — условным единицам, отражающим количество зрителей, увидевших 30-секундный рекламный ролик. Чем меньше аудитория вещателя, тем меньше у него рекламного инвентаря (возможностей для размещения рекламы).

Размещение рекламы на Первом канале :

Телефон:      8 800 201 28 15

E-mail:          [email protected]

Сколько стоит контекстная реклама в гугле

Когда дело доходит до продвижения товаров/услуг в интернете с помощью контекстной рекламы, самым актуальным вопросом становиться вопрос стоимости этого самого продвижения. Ведь надо же отталкиваться от какой-то приблизительной суммы, необходимой для ведения рекламной кампании. В этой статье мы расскажем, что такое контекстная реклама, цена клика, как настроить рекламу в гугл, сколько стоит рекламная кампания.

Контекстная реклама в Google, от чего зависит цена

На стоимость настройки контекстной рекламы в Google AdWords влияет несколько факторов:

• • рекламный бюджет — это сумма, вносимая в систему Google в качестве стартового баланса;
  • а также стоимость проводимых работ по настройке и ведению Вашего рекламного аккаунта PPC специалистами.

Давайте более детально рассмотрим каждую составляющую. Стартовый баланс (рекламный бюджет) для ведения контекстной рекламы в Google AdWords — это сумма, которую Вы платите непосредственно поисковой системе. Он напрямую будет зависеть от следующего: от целей, преследуемых в рекламной кампании (в роли целей могут выступать узнаваемость бренда, увеличение показателей конверсии, рост продаж) и от популярности выбранной Вами тематики.
Большим преимуществом является то, что в Google AdWords Вы можете самостоятельно задавать рекламный бюджет, так как особых требований как таковых к нему нет.

Как задавать ставки в зависимости от целей рекламной кампании?

Для того, чтобы распределить порядок размещения того или иного объявления, в Google AdWords проводиться аукцион ставок. Однако учтите, что для того, чтобы участвовать в этом аукционе, для начала необходимо будет определиться со стратегией, то есть Вы должны будете указать, что Вас интересует в первую очередь — конверсия, клики или показы.

1. Стратегия оплаты за клики.
   В данной стратегии Вы выбираете оплату за клик. Стратегия актуальна в том случае, если основной Вашей целью является привлечение целевого трафика.
2. Стратегия оплаты за показы.
   В стратегии оплаты за показы тарификация идет за тысячу показов. Такая модель оплаты лучше всего подойдет для тех, кто первоочередно преследует цель продвижения бренда и его узнаваемость. Однако, оплата за показы доступна лишь в случае, если Ваша рекламная кампания запущена в КМС.
3. Стратегия оплаты за конверсии.
   Оплата в данной стратегии идет за конверсии, поэтому такую модель лучше использовать в случае, если Вас больше всего интересуют конверсионные действия со стороны пользователей — совершение покупки, подписка на рассылку, создание персонального кабинета на Вашем сайте и т.д.

Если Вы новичок в роли рекламодателя, то в данном случае рекомендуется использовать стратегию оплаты за клик, тогда Ваш рекламный бюджет будет полностью зависеть от интереса пользователей к предлагаемому Вами товару/услуге и, соответственно, от числа переходов по объявлению на Ваш сайт.

Как управлять рекламным бюджетом

Для начала рассмотрим общие понятия, которые просто необходимо знать каждому, кто имеет дело с контекстной рекламой.

Дневной бюджет — в принципе уже из названия можно понять, что это сумма, которую Вы расходуете за сутки на ведение рекламной кампании в Google AdWords. Бюджет Вы можете задавать самостоятельно, ровно также, как и корректировать его.

Фактическая цена клика в разных аукционах может определяться по-разному. Это обусловлено тем, что цена клика зачастую отличается от заданного максимума, но при этом не дневной бюджет в основном не превышается.

И все же, иногда бывают случаи, когда дневной бюджет выходит за рамки установленного, но не более чем на 20%. Такой перерасход необходим в качестве компенсации за те дни, когда количество трафика было незначительным. Не смотря на подобные перерасходы, общая сумма рекламного бюджета за месяц будет оставаться прежней. Таким образом если, к примеру, дневной бюджет составляет 100 грн., сумма которая будет сниматься за день может варьироваться, но итоговый месячный бюджет, при этом, останется прежним.

Как корректировать ставки

Любую ставку, назначенную для той или иной рекламной кампании, по необходимости можно изменять. Однако, учтите тот факт, что если слишком занизить ставки, то Вы можете потерять позиции, либо же Ваше объявление и вовсе перестанет показываться. В случае повышения ставки, Вы получите полностью противоположный результат. Чтобы облегчить себе жизнь, можно задать автоматический выбор ставок. Таким образом, система самостоятельно будет назначать цену за клик в пределах дневного бюджета, привлекая при этом по максимуму целевых пользователей.

Как сделать контекстную рекламу максимально эффективной

Для того, чтобы сами объявления, посадочные страницы и используемые ключевые запросы соответствовали тому, что ищут пользователи, используются показатели качества. Чем они выше, тем меньше Вам придется тратить на рекламу, и тем выше будет позиция Вашего объявления на ряду с конкурентами.

Чтобы увеличить показатели качества необходимо следующее:

• создать качественный контент для рекламного объявления — сделайте объявление максимально информативным, привлекательным и не забудьте добавить ключевые слова. От того, насколько релевантно Ваше объявление, напрямую будет зависеть его позиция. Даже если ставка Ваших конкурентов будет Выше, но при этом качество объявления будет уступать Вашему, Вы окажитесь на пару позиций выше, чем конкуренты;
• подобрать релевантные ключевые слова — подумайте, какие бы слова и словосочетания использовали бы лично Вы для поиска рекламируемых товаров/услуг. Вероятней всего, Ваши пользователи используют их же, вводя поисковой запрос. От того, насколько грамотно подобраны ключи, во многом зависит то, насколько во время и той ли аудитории будет видна Ваша реклама.

Для того, чтобы предварительно просчитать сумму рекламного бюджета, воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов, с его помощью можно вычислить, какой трафик Вы будете получать при той или иной ставке и при корректно заданном рекламном бюджете. Однако помните, что данный функционал доступен лишь для поисковой рекламы.

Расчет бюджета на контекстную рекламу

Прежде, чем подвести итоги по предварительному бюджету, необходимо выполнить нечто вроде подготовительного этапа. К подготовительному этапу можно отнести составление списка с ключевыми словами. Чтобы получить максимально эффективную контекстную рекламу, необходимо придерживаться некоторых правил при подборе ключевых слов:

• Во-первых, в учет стоит брать вариации ключей с различными корнями, написание как латиницей, так и кириллицей, геолокацию, в некоторых случаях допускается даже слэнг и варианты написания ключей с опечатками;
• Чтобы избежать нецелевой аудитории и нежелательного расхода рекламного бюджета, не забывайте добавлять минус-слова и «чистить» списки ключевых запросов. К примеру, если Вы являетесь официальным представителем Apple и продаете технику, добавьте в минус-слова «б/у», «ремонт» и другие слова, несвязанные с Вашим бизнесом;
• Поделите список ключевых запросов в зависимости от частотности — низкая, средняя высокая, от назначения — информационные или транзакционные, а также в зависимости от целей;
• Избегайте смежные ключевые запросы — они же перекрестные. Для примера, есть запросы «ремонт авто» и «ремонт Audi», смежным запросом в таком случае будет «ремонт авто Audi». Недостатком перекрестных ключевых запросов является то, что по ним показываются объявления, имеющие обе составляющие такого запроса, за счет чего эффективность рекламы заметно снижается, а расходы при этом увеличиваются.

Как только список ключевых слов сформирован, переходим непосредственно к просчету предварительного бюджета рекламной кампании. Формула для расчетов довольно проста: бюджет равен общему количеству кликов, умноженному на стоимость за один клик.

Google AdWords

Для расчета бюджета в Google AdWords для начала необходимо подобрать список наиболее эффективных ключевых слов. Для этого воспользуйтесь документами аналитики с Google Analytics, либо специальным инструментом Google AdWords. Далее найдите раздел «Инструменты и анализ», а с него перейдите в «Оценщик трафика», после чего нажмите на кнопку «Получить оценки» и задайте максимальный лимит стоимости клика. Все полученные результаты выгрузите в таблицы Excel.

Безусловно, предварительный бюджет будет отличаться от фактического, и на то есть целый ряд причин:

• прогнозируемый бюджет базируется на статистике, собранной за последний месяц, но в списке ключевых слов могут содержаться запросы, имеющие сезонный характер — то есть их популярность зависит от конкретного времени года;
• все результаты являются среднеарифметическими, поскольку статистика одинаковой во всех случаях попросту быть не может;
• все данные являются актуальными лишь для органической поисковой выдачи, без учета специальных сетей Google.

Предварительный просчет бюджета необходим лишь для того, чтобы иметь ориентировочную цифру и отталкиваться от нее, но при этом будьте готовы к тому, что реальные расходы могут отличаться. Если просчет бюджета производит специалист с уже имеющимся опытом работы в данной сфере, то вероятность того, что предварительные цифры будут сильно отличаться от реальных, значительно уменьшается. Самое лучшее решение в данном случае — это обратиться за помощью к профессионалам — они помогут Вам все спланировать, учитывая все нюансы и специфику Вашего бизнеса, а также рекомендуется запускать рекламную кампанию с минимальных сумм, корректируя их в дальнейшем по необходимости.

Стоимость работ исполнителя

В стоимость работ исполнителя входит процент от общего бюджета, выделенного на ведение рекламной кампании, месячная фиксированная ставка либо почасовка, а также размеры выполняемых работ.

Самостоятельно просчитать предварительную стоимость контекстной рекламы в Google AdWords довольно сложно, особенно если ранее вы подобным не занимались и не имеете опыта в данной сфере. Если Вы хотите узнать, сколько будет стоить настройка контекстной рекламы в Google AdWords, обратитесь к нашим специалистам, мы с радостью поможем Вам и ответим на любые вопросы по поводу контекстной рекламы и других способов продвижения в интернете.

Сколько стоит реклама в Интернете?

Вы, наверное, видели рекламу и видеоролики, в которых утверждалось, что можно бесплатно рекламировать свой бизнес в Интернете. Возможно, вы также слышали о многомиллионных рекламных кампаниях, запущенных такими крупными компаниями, как Facebook, Apple и Nike. Так как же составить бюджет с такими широкими вариациями?

Реальная стоимость интернет-рекламы для большинства предприятий находится где-то между двумя крайностями. Хотя, безусловно, можно продавать свой бизнес в Интернете бесплатно, это очень трудоемко, и результаты не будут такими, какими они могли бы быть даже при небольшом бюджете.Кроме того, для этого вам нужно много ноу-хау.

И хотя на интернет-маркетинг, безусловно, можно потратить сотни тысяч долларов или даже миллионы долларов, вам не обязательно иметь такой гигантский бюджет для вашего бизнеса, чтобы привлекать новых клиентов и клиентов в вашу компанию.

Стоимость рекламы в Интернете зависит от того, какие каналы вы используете, кто ими управляет и каковы конкретно ваши цели. Например, собственный маркетинг в социальных сетях будет иметь совсем другую цену, чем наем SEO-агентства или запуск интенсивной кампании PPC.

Позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом об услугах интернет-рекламы от WebFX, или продолжайте читать, чтобы узнать больше о доступных вариантах, а также о том, сколько вы должны ожидать потратить на каждый из них.

Связаться с нами!

SEO

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя все действия, которые вы предпринимаете, чтобы повысить рейтинг страниц вашего сайта в поисковых системах, таких как Google. При правильной стратегии это может помочь вашему бизнесу привлечь посетителей, которые активно ищут то, что может предложить ваш бизнес.

Если у вас есть опыт работы с SEO, оптимизация вашего сайта может быть бесплатной. Тем не менее, как правило, лучше всего нанять опытное SEO-агентство. Они изучат ваш бизнес, выберут ключевые слова, а также разработают стратегию, которая поможет вашему сайту привлечь больше трафика и посетителей, не рискуя подвергнуться наказанию.

Однако стоимость найма специалиста по поисковой оптимизации будет сильно различаться. Есть отдельные или внештатные специалисты по SEO, которые берут меньше, чем агентства, но предлагают меньше ресурсов и услуг.Кроме того, есть SEO-агентства всех размеров по всему миру, которые взимают разную плату.

В целом, однако, ожидайте цены от 500 до 5000 долларов в месяц или от 76 до 200 долларов в час. Ваша точная стоимость будет зависеть от агентства, с которым вы работаете, и от необходимых вам услуг, а также от их модели ценообразования. Также важно отметить, что многим агентствам теперь требуются годовые контракты, и те, которые обычно не взимают более высокие ежемесячные ставки.

Имейте в виду, что это лишь приблизительные цифры — и если вы думаете о найме агентства, не стесняйтесь использовать наш шаблон запроса предложений на поисковую оптимизацию, чтобы получить оценки от тех, которые вы рассматриваете.

Объявления

После SEO вторым по распространенности методом привлечения клиентов в Интернете является платная реклама. И хотя есть много вариантов, большинство предприятий используют Google AdWords.

Платформа использует три разные модели ценообразования:

2,4 миллиарда

В ДОХОДЫ КЛИЕНТА

6,3 миллиона

Лидов для наших клиентов

4 миллиона

Телефонные звонки клиентов

Наши кампании цифрового маркетинга

влияет на показатели, которые имеют наибольшее значение!

• Цена за клик .В этой модели ценообразования вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
• Цена за приобретение (CPA) . В этой модели вы платите за конверсии или те взаимодействия, которые могут привести к транзакции.
• Цена за тысячу показов (CPM) . В этой модели вы платите установленную сумму за каждые 1000 просмотров вашего объявления. Вы платите за просмотры вне зависимости от того, нажимает ли кто-нибудь на ваше объявление или нет.

Многие другие платформы используют один или все три типа моделей ценообразования.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, AdWords работает по системе аукционов. Вы сами решаете, какую ставку вы будете ставить за каждый клик, приобретение или тысячу показов. Эта ставка может быть от нескольких центов до нескольких сотен долларов, в зависимости от модели ценообразования и вашего ключевого слова. Хотя средняя цена за клик составляет 1-2 доллара, самые дорогие из них стоят несколько сотен долларов за клик.

Однако эти объявления отображаются не только в результатах поиска. Вы также можете выбрать показ их в контекстно-медийной сети Google, что означает, что ваши объявления будут показываться на сайтах, релевантных вашему целевому рынку.

В дополнение к этому, вы также можете изучить свои варианты рекламы на платформах, отличных от Google. Например, такие сайты, как Yahoo и YouTube, продают «рекламу поглощения». Это большие медийные объявления, оставшиеся на фоне Yahoo! или на главной странице YouTube. Стоимость такой рекламы обычно превышает 400 000 долларов. Рекламные объявления для выхода из Facebook, которые отображают ваше маркетинговое сообщение, когда кто-то выходит из своей учетной записи Facebook, стоят более 100 000 долларов.

Однако эти варианты обычно используются только крупными компаниями с большими маркетинговыми бюджетами, и в большинстве случаев использование таких платформ, как AdWords, намного более рентабельно.

Готовы привлечь больше клиентов в Интернете?

WebFX может помочь. У нас есть многолетний опыт создания эффективных цифровых рекламных кампаний для наших клиентов, и мы сделаем то же самое для вас.

Рекламный контент

Помимо рекламы, кампаний PPC и других рекламных опций, вы также можете выбрать спонсирование контента на сайтах, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории. Спонсируемый контент — это платный контент, предлагающий читателям выгоду или информацию, а также продвигающий вашу компанию или услуги.

Например, вы можете приобрести спонсируемую статью на BuzzFeed за 20 000 долларов. Однако этот сайт посещают миллионы ежедневно, и, скорее всего, вы сможете найти менее дорогой вариант, который подойдет вашим потенциальным клиентам.

Кроме того, вы можете создать оригинальный контент и опубликовать его на собственном сайте, а затем продвигать его в социальных сетях и по электронной почте. Если контент интересен и актуален для читателей крупного сайта, они просто могут переиздать его на своем собственном сайте.И хотя это требует больше времени, чем просто покупка места, это также гораздо более экономичный способ.

Итог

По правде говоря, сложно определить цену интернет-маркетингу, поскольку существует множество каналов и моделей ценообразования, которые необходимо учитывать. Однако это просто означает, что у вас есть свобода устанавливать бюджет и экспериментировать с несколькими вариантами в его рамках.

Потребуется некоторое тестирование, чтобы определить, какие каналы и стратегии лучше всего подходят для вашего бизнеса, но как только вы это сделаете, интернет-маркетинг определенно станет экономически эффективным способом привлечения новых клиентов.

Готовы разместить рекламу в Интернете?

Если вы планируете начать маркетинговую стратегию в Интернете, WebFX может вам помочь. У нас есть многолетний опыт помощи нашим клиентам в выборе каналов, наиболее подходящих для их бизнес-модели и целей, и мы сделаем то же самое для вас.

Наша талантливая команда интернет-маркетологов может использовать SEO, PPC, социальные сети и множество других каналов для привлечения новых клиентов и увеличения доходов. Итак, если вы готовы начать размещать рекламу в Интернете, свяжитесь с нами сегодня, чтобы поговорить со стратегом!

| Стоимость интернет-рекламы

Реклама — это извечный аспект ведения бизнеса.Но в наши дни это выглядит немного иначе, чем в прошлом. Больше людей видят рекламу в Facebook или в верхней части результатов поиска в Google, чем рекламу в газетах или даже на телевидении. С наступлением цифровой эпохи онлайн-реклама быстро стала одним из самых простых способов расширения вашего бизнеса.

Но один аспект рекламы, который никогда не менялся, — это то, что она требует бюджета в размере . Возникает вопрос: сколько будет стоить реклама у вас ?

Стоимость рекламы может варьироваться в зависимости от формата вашего объявления, типа выбранной вами рекламной кампании и особенно от используемой вами рекламной платформы в Интернете.

Из них есть три платформы, которые составляют Святую Троицу онлайн-рекламы: Google AdWords, Facebook Ads и Instagram.

Сегодня мы разберем затраты на рекламу этих трех цифровых гигантов, а также каждую из их сильных и слабых сторон.

Google не зря в первую очередь участвует в любом обсуждении интернет-рекламы или маркетинга.

Подавляющее большинство людей знают Google за их всеведущую и повсеместную поисковую систему, но некоторые люди могут не осознавать, что Google без проблем интегрировал настоящую рекламную машину в эту поисковую систему.Интернет-реклама ежегодно приносит большую часть доходов Google.

Вы можете запускать кампании GoogleAd двух типов: поисковая и контекстно-медийная. Это важно понимать, чтобы понять модель ценообразования Google и ее значение для ваших рекламных расходов.

В кампаниях этого типа показ объявлений запускается по активному поисковому запросу, введенному пользователем.Это означает, что пользователь активно ищет рекламу определенных товаров и услуг. Это объявления, которые вы видите над и под результатами поиска в Google.

Например, если кто-то введет в Google «дантист в названии города», будут запущены поисковые объявления для местных стоматологических кабинетов.

Поисковые объявления используют модель с оплатой за клик (PPC). Это означает, что вы платите всякий раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Сумма, которую вы платите, определяется процессом, известным как аукцион объявлений.

Аукцион объявлений также используется для определения позиции вашего объявления на основе максимальной суммы денег, которую вы готовы платить за клик, а также вашего показателя качества. Чем выше ваш показатель качества, тем ниже будет цена за клик; т.е. если у вас отличный показатель качества, ваше объявление может быть размещено на верхней позиции, даже если ваша максимальная ставка низкая, тогда как кому-то с более низким показателем качества, возможно, придется значительно поднять максимальную ставку, чтобы занять достойную позицию для своего объявления.

Ежедневный бюджет для поисковой рекламы Google

бюджетов поисковой рекламы Google в день. Например, если ваш дневной бюджет на поиск составляет 33,33 доллара в день, вы потратите примерно 1000 долларов в месяц. Большинство владельцев малого бизнеса тратят от 500 долларов в месяц на поисковые объявления Google до 20 тысяч долларов или даже больше, в зависимости от того, насколько большой географический регион обслуживает бизнес.

В этом случае пользователи могут не вести активный поиск рекламы, а вместо этого просматривать контент и страницы, которые соответствуют их потребностям и интересам.Объявления такого типа будут запускаться, когда они будут сопоставлены с соответствующими данными страницы, и обычно отображаются в виде баннеров на веб-сайтах.

Например, продолжая поиск пользователем автомастерской, если этот пользователь просматривает веб-сайты, посвященные ремонту автомобилей или проблемам с автомобилями, в контекстно-медийной сети могут быть показаны объявления автомастерских.

Хотя эти объявления, безусловно, распространены, у них не очень высокий рейтинг кликов. Фактически, у нас почти в 500 раз больше шансов выиграть в лотерею, чем нажать на баннерную рекламу.При размещении рекламы в контекстно-медийной сети Google у вас есть три варианта ценообразования:

• Цена за клик (CPC). Как и в случае с поисковой рекламой, вы платите, только если кто-то нажимает на ваше объявление.
• Цена за тысячу показов (CPM). Вы делаете ставку за тысячу просмотров. Это может быть полезно, если вы хотите, чтобы вашу рекламу увидела как можно большая часть вашей целевой аудитории.
• Цена за приобретение (CPA). Установите целевую цену за конверсию и платите только тогда, когда ваше объявление приводит к конверсии.

Есть четыре метода, которые вы можете использовать для снижения рекламных расходов при использовании Google AdWords.

• Повышение показателя качества. Если у вас отличный показатель качества, это может значительно снизить стоимость клика, что повлияет на ваши общие расходы на рекламу. Вы повышаете показатель качества, повышая рейтинг кликов, что можно сделать, создавая высокорелевантные объявления, которые побуждают людей нажимать на них.
• Планирование размещения объявлений. Цена за действие в Google быстро меняется в течение дня. Если есть время суток, когда ваши расходы на рекламу растут, но вы не получаете большого трафика или конверсий, вы можете отключить рекламу на этот период времени и сэкономить деньги.
• Геотаргетинг. Если вы пытаетесь привлечь трафик к обычным обычным службам, таким как кабинет врача, юридическая фирма или розничный магазин, реклама в городах в сорока пяти минутах езды от автострады не принесет особой пользы.Чтобы бороться с этим, вы можете выбрать места, которые могут оказать наибольшее влияние на ваш бизнес.
• Таргетинг на устройства. Вы можете повысить или понизить ставку для ключевых слов для мобильных устройств по сравнению с немобильными, если у вас особенно эффективная реклама. Например, если у вас есть реклама, которая очень хорошо работает на мобильных устройствах, вы можете потратить больше денег на эту рекламу, особенно на мобильных устройствах.

Следующим из трех гигантов интернет-рекламы является «дедушка» социальных сетей: Facebook.

Совершенно очевидно, что Facebook произвел такой большой фурор в мире онлайн-рекламы; многие люди уже проводят огромное количество времени, просматривая свою новостную ленту в Facebook, и они не просто смотрят фотографии новорожденного ребенка своей троюродной сестры, дважды удаленной из них. Люди чаще, чем когда-либо, используют Facebook для поиска товаров и услуг.

Facebook предлагает сложные варианты таргетинга для предприятий, использующих рекламу в Facebook, что делает его отличной рекламной платформой в Интернете для малых предприятий.

Facebook для их рекламы очень похожа на модель ценообразования PPC Google. Компании, рекламирующие в Facebook, создают ежедневный или еженедельный бюджет для своей рекламной кампании, и когда этот бюджет исчерпан, реклама приостанавливается.

В рамках этого бюджета у вас есть возможность контролировать, как распределяются определенные части вашего бюджета. Вы можете установить максимальные ставки для различных кампаний, а кроме того, вы можете установить ставки, чтобы контролировать, какая часть ваших ежедневных рекламных расходов идет на побуждение пользователей к выполнению определенных действий, таких как загрузка вашего приложения или подписка на рассылку новостей.Стоимость клика в Facebook в разных отраслях немного ниже, чем у поисковой рекламы Google, поэтому оптимизация рекламы в Facebook может существенно повлиять на ваши рекламные расходы.

Однако реклама в Facebook не так проста, как модель PPC от Google, и может сбить с толку тех, кто смотрит на нее впервые. Многие компании полагаются на маркетинговое или рекламное агентство для обработки своих объявлений.

Facebook позволяет очень легко контролировать и управлять своими рекламными расходами.Самый простой способ сделать это — просто установить ежедневный бюджет на удобную для вас сумму. Как только этот бюджет будет исчерпан, ваши рекламные кампании будут приостановлены до следующего дня, и деньги больше не будут тратиться.

Помимо настройки дневных бюджетов, вы также можете установить максимальные ставки, чтобы ваши рекламные кампании не истекали быстро из-за высокой стоимости клика. Например, вы можете установить дневной бюджет на уровне 40 долларов, но установить максимальную ставку на уровне 4 долларов, чтобы, если стоимость клика по определенному объявлению превысит 4 доллара, ваш дневной бюджет не будет израсходован.Это полезно для предприятий, которые могут работать с меньшим дневным бюджетом.

Вы также всегда можете воспользоваться огромным набором параметров таргетинга Facebook, чтобы направить свои объявления на те демографические группы, которые могут в них заинтересоваться. Поступая так, вы можете быть уверены, что получаете максимальную отдачу от вложенных средств.

По той же причине, что Facebook является оптимальной рекламной платформой, также является Instagram; поэтому вполне уместно, что Facebook приобрел Instagram в 2012 году.Это приобретение позволило Facebook расширить свою империю онлайн-рекламы.

Из-за характера Instagram он лучше всего подходит для брендов, которые более наглядны, например для брендов одежды.

Одним из главных преимуществ рекламы в Instagram является то, что она не мешает работе; они появляются в новостных лентах потребителей, почти идентично органическому контенту.

Поскольку Instagram является частью Facebook, модель ценообразования аналогична модели ценообразования Facebook.Так что, если вы уже знакомы с рекламой в Facebook, реклама в Instagram не станет для вас большим шагом вперед.

Поскольку Instagram — это визуальная платформа, по большей части цены на рекламу устанавливаются с использованием метода CPM. Это означает, что вы платите определенную сумму за каждую тысячу человек, перед которой Instagram показывает вашу рекламу. Как и в случае с Facebook, вы устанавливаете дневные или пожизненные бюджеты на весь жизненный цикл кампании. Вы также устанавливаете максимальные ставки, которые готовы платить за каждую отдельную рекламную цель.Качество и релевантность рекламы имеют значение, когда Instagram определяет, какие объявления будут показываться в первую очередь и с минимальными затратами на действие.

Управление расходами на рекламу в Instagram — это то же самое, что управление ими в Facebook: настройка удобных бюджетов. Вы даже можете управлять ими из одного места на панели инструментов Power Editor.

Самый быстрый способ снизить расходы на рекламу в Instagram — сделать рекламу максимально релевантной.Кроме того, мы постоянно занимаем высокие позиции на аукционе объявлений, сохраняя низкие затраты на каждое объявление. Вот несколько способов повысить эффективность рекламы и тем самым снизить рекламные расходы:

• Сделайте свою рекламу в Instagram максимально естественной и естественной
• Создание отдельных целевых страниц на вашем сайте для каждой рекламы в Instagram
• Изучите, какие демографические данные приносят самые дорогие результаты, а затем нацелитесь на другие аудитории
• Перенацеливание на тех, кто уже заходил на ваш сайт.Это означает, что если ваше объявление однажды привлекло их на ваш сайт, продолжайте показывать им рекламу

Сколько стоит цифровой маркетинг?

Сколько вам нужно инвестировать в цифровой маркетинг, чтобы получить результаты? Стоит ли вообще цифровой маркетинг? Это важные вопросы, которые следует задать, если ваш бизнес рассматривает возможность проведения кампании цифрового маркетинга. Мы ответим на эти вопросы немного позже. Сегодня маркетинг превратился из традиционных офлайновых каналов в цифровой мир, и хорошая новость заключается в том, что затраты снизились.Также можно утверждать, что цифровой маркетинг намного более эффективен, чем его предшественники, которые в основном состояли из печатной рекламы, теле- и радиорекламы и прямой почтовой рассылки.

Многие компании заинтересованы во внедрении цифрового маркетинга для стимулирования роста своего бизнеса, но не уверены, сколько им придется за это заплатить. Если это описание точное, читайте дальше. Это руководство по ценообразованию в области цифрового маркетинга поможет вам. Это даст вам представление о том, сколько вы можете ожидать инвестировать в цифровой маркетинг и что вы можете ожидать с точки зрения окупаемости, независимо от того, работаете ли вы с внешней маркетинговой фирмой или DIY.Ваш бизнес уникален, поэтому универсальный подход к цифровому маркетингу не сработает. Несколько факторов, которые будут определять ваши инвестиции:

• Бизнес-размер
• Маркетинговые цели
• Маркетинговый бюджет
• Хронология

Если у вас малый и средний бизнес, планируйте тратить примерно 10–20% дохода на цифровой маркетинг. Эта оценка подтверждается исследованием, проведенным Brafton, которое показывает, что средний процент дохода, который компании тратят на цифровой маркетинг, составляет 11.2%. Очевидно, что потребности малого бизнеса в продвинутых операциях по поисковой оптимизации меньше, чем у крупных транснациональных компаний, таких как Starbucks или GM. Малые предприятия обычно имеют меньше веб-страниц, тогда как крупной компании может потребоваться оптимизировать более 1000 веб-страниц. Например, на сайте OfficeDepot.com в настоящее время около 600 000 страниц проиндексированы Google.

Три основных компонента цифрового маркетинга, с которыми вы, вероятно, наиболее знакомы, — это поисковая оптимизация (SEO), реклама в социальных сетях и реклама с оплатой за клик (PPC).Цифровой маркетинг также включает в себя электронный маркетинг, контент-маркетинг, маркетинг влияния и аффилированный маркетинг, среди прочего. Давайте сосредоточимся на «тройке лучших», поскольку они используются чаще всего и дают более быстрые результаты. Ориентировочно их стоимость составляет:

• Поисковая оптимизация: 1000–7500 долларов
• Реклама в социальных сетях: 4000–7000 долларов
• Реклама с оплатой за клик: 9 000–10 000 долларов

Давайте разберем каждую из услуг цифрового маркетинга и их стоимость.

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — одна из старейших форм цифрового маркетинга, которая может быть либо в форме поисковой оптимизации (SEO), либо в форме платного поиска. SEO — оптимизация веб-сайта, структурирование веб-страницы, исследование ключевых слов, поисковое намерение, разработка контента, оптимизация контента — совершенно бесплатно. Вам не нужно ничего платить поисковой системе. Вы делаете все сами , если у вас есть опыт, чтобы сделать это хорошо.В противном случае вам следует поручить реализацию SEO профессиональному эксперту или агентству по SEO. Всегда проверяйте претензии фрилансера или агентства. Возьмите у них интервью, попросите ссылки и проверьте онлайн-обзоры. Настаивайте на том, чтобы они доказали, что они «умеют говорить».

По данным Moz, агентства, специализирующегося на SEO, вот средняя стоимость услуг SEO, если вы решите использовать аутсорсинг:

• Наем профессионального фрилансера для SEO стоит около 80-130 долларов в час
• Наем агентства цифрового маркетинга стоит около 750-1500 долларов в месяц
• Одна SEO-кампания или проект стоит от 1000 до 7500 долларов.

Если вы решите использовать агентство или сделай сам, сделайте свою домашнюю работу. Имейте конкретный план, график и средства измерения эффективности. В противном случае все ваши усилия (и затраты) могут привести к неутешительным результатам.

О платном поиске я расскажу чуть позже.

Маркетинг в социальных сетях (SMM) включает оптимизацию в социальных сетях (SMO) и рекламу в социальных сетях.Как и в случае с SEO, если вы или ваша команда по маркетингу опытны в этой области, вам не придется тратить на SMO много или какие-либо деньги, кроме затрат на создание и удержание вашей команды.

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, предлагают такие варианты рекламы, как спонсируемые публикации. Нет установленного минимума, и затраты могут варьироваться от 100 до 10 000 долларов в месяц. Однако обычно расходы на рекламу в социальных сетях составляют от 3000 до 7000 долларов в месяц, в зависимости от платформы, целевой аудитории и ее размера, а также от частоты публикаций / объявлений.

Зачем платить столько за рекламу в социальных сетях, если она бесплатна для всех? SMM выходит за рамки простого обмена изображениями и создания хэштегов; он включает в себя оплату платформы социальных сетей, чтобы ваши сообщения или реклама были доведены до вашей целевой аудитории. Если у вас мало подписчиков и мало узнаваемости бренда, вам будет сложно достучаться до тех, кого вы хотите. Реклама в социальных сетях помогает расширить охват и повысить узнаваемость бренда.

Социальные сети, такие как Twitter, Instagram, Facebook и LinkedIn, могут предоставить вам доступ к огромной аудитории.Только у Facebook более 2,4 миллиарда активных пользователей в месяц. Они также предлагают способы точно настроить таргетинг ваших объявлений, чтобы их просматривали нужные люди.

Звучит здорово, но прежде чем бросить деньги в Facebook, Twitter или Instagram, вам нужно разработать стратегию. Вам нужно иметь целостный взгляд и иметь план и средства для анализа аналитики, чтобы увидеть, стоит ли это вложение. Обычно требуется небольшой метод проб и ошибок и настройка кампаний, прежде чем вы узнаете, имеет ли маркетинг в социальных сетях смысл для вашего бизнеса.

Чтобы лучше понять, как работает стоимость услуг маркетинга в социальных сетях, давайте рассмотрим эти две гигантские платформы социальных сетей — Facebook и Twitter.

Facebook Ads работает либо по цене за клик (CPC), где вы платите Facebook за каждый клик по вашей ссылке вашей аудиторией, либо по цене за тысячу показов (CPM), где вы платите Facebook каждый раз, когда просматривается ваш пост или реклама. на 1000 пользователей. Кампания CPC обычно стоит от 0,50 до 2,00 долларов за клик, в то время как средняя стоимость кампании с оплатой за тысячу показов составляет около 11 долларов.

Вот пример рекламы в Facebook от FreshBooks:

Twitter Ads работает аналогично Facebook Ads в том, что вы можете настроить таргетинг на аудиторию, которая не подписывается на ваш профиль. Когда вы запускаете спонсируемую кампанию твитов, ваши твиты будут отображаться в их ленте Twitter. Twitter Ads предлагает кампанию с оплатой за клик, при которой вы платите в среднем 1,35 доллара за каждый клик, ответ или ретвит вашего твита или рекламы. Причина, по которой стоимость CPC варьируется, заключается в том, что CPC работает как аукцион; чем больше у вас конкурентов, тем выше ваша ставка (т.е. вам нужно будет делать ставки больше, чем ваши конкуренты, чтобы ваша реклама занимала более высокий рейтинг).

Вот хороший пример рекламы Spotify в Twitter:

Twitter Ads также предлагает функцию, с помощью которой вы можете продвигать свой бизнес, чтобы получить новых подписчиков, и за каждого нового подписчика вы платите Twitter от 2 до 4 долларов. Вы также можете продвигать хэштег или тенденцию, относящуюся к вашему бренду, чтобы побудить пользователей рассказать о вашем бизнесе. Эта функция стоит фиксированную ставку в 200 000 долларов в день и предназначена для предприятий с большим маркетинговым бюджетом и присутствием в Интернете.

Реклама с оплатой за клик — это маркетинговая стратегия, при которой рекламодатель платит за клики или показы объявлений. Одной из крупнейших рекламных платформ PPC является Google Ads. Ранее он назывался Google AdWords, с которым вы, возможно, более знакомы. Эта платформа для онлайн-рекламы PPC позволяет рекламодателям показывать свои объявления в поисковой сети Google. Bing — еще одна поисковая система, которая также предлагает рекламу PPC.Bing Ads был переименован в Microsoft Advertising. Эти объявления похожи на Google Ads и появляются на странице результатов поисковой системы (SERP).

Как вы знаете, люди обращаются к поисковой системе, когда у них есть вопрос. Реклама в поисковых системах дает вам возможность обращаться к людям именно в тот момент, когда у них возникает вопрос или потребность.

На рекламной платформе поисковых систем вы размещаете ставки, чтобы обеспечить лучшую видимость и позицию ваших объявлений. Ниже приведен пример двух розничных продавцов, The Tie Bar и JoS.A. Bank, занявший первое и второе место в поиске Google по запросу «карманные платки».

Если вы не знакомы с PPC-рекламой или Google Ads, я более подробно расскажу о том, как они работают, в этой статье блога.

Google Ads и Bing Ads очень настраиваемы, и вы можете адаптировать свою кампанию к вашим маркетинговым целям и бюджету. В среднем малые и средние предприятия тратят от 9 000 до 10 000 долларов в месяц (то есть от 100 000 до 120 000 долларов в год). Средняя стоимость объявления в сети Google составляет от 1 до 2 долларов за клик.Не пугайтесь этих цифр; Как я уже сказал, затраты могут быть разными. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о том, сколько стоит Google Реклама.

Вот пример, демонстрирующий эффективность Google Рекламы. Aliera Healthcare достигла своей целевой аудитории за счет рекламы в Google и Facebook. Он сгенерировал 8779 потенциальных клиентов по цене 0,73 доллара США за лид (CPL) и привлек 3 973 потенциальных клиентов из социальных сетей.

Email — еще одна экономичная и проверенная временем стратегия цифрового маркетинга.Электронный маркетинг помогает компаниям повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему, что приводит к увеличению числа потенциальных клиентов и продаж. При эффективном использовании электронный маркетинг может дать предприятиям около 4300% рентабельности инвестиций. Dell приняла эту стратегию и добилась увеличения дохода примерно на 109%.

Электронный маркетинг универсален, поскольку его можно легко интегрировать с другими стратегиями цифрового маркетинга. Например, если вы инвестируете в контент-маркетинг или видеомаркетинг, вы можете перенаправить свой контент или видео и включить их в маркетинговую кампанию по электронной почте.Например, ваша последняя электронная книга может быть разбита на 5-этапный курс электронной почты.

Эта стратегия цифрового маркетинга стоит от 300 до 2000 долларов в месяц, если вы пользуетесь услугами стороннего агентства. В эту стоимость входят дополнительные услуги для улучшения маркетинговой кампании по электронной почте, такие как индивидуальный дизайн шаблона электронной почты. Это может быть даже дешевле, если вы сделаете это самостоятельно. Поставщики услуг электронного маркетинга, такие как MailChimp, предлагают бесплатный ежемесячный план, а другие планы начинаются с 10 долларов в месяц. Затем вам остается только разработать стратегию электронного маркетинга, вести список адресов электронной почты и написать свои электронные письма.

Видеомаркетинг — еще одна стратегия цифрового маркетинга, которая может стимулировать рост бизнеса. Видеомаркетинг похож на контент-маркетинг по своей способности повышать узнаваемость бренда, привлекать аудиторию и влиять на решения о покупке, поскольку он включает создание ценного, информативного и интересного контента для аудитории.

Инвестиции в видеомаркетинг могут повысить коэффициент конверсии более чем на 85%. Это впоследствии приведет к увеличению количества потенциальных клиентов / клиентов и, в свою очередь, увеличит ваш доход от продаж.

Если вы уже внедрили контент-маркетинг, вы можете легко дополнить его видео. Статьи в блогах, официальные документы и электронные книги можно преобразовать в видеоконтент. Превратите свою последнюю электронную книгу в видеоруководство. Адаптируйте свои тематические исследования для создания видеороликов с отзывами.

Tubular Insights показал, что 64% ​​покупателей приобрели товары или услуги после просмотра фирменных видеороликов, а владельцы бизнеса, использующие видеомаркетинг, получают прибыль на 49% быстрее, чем те, кто этого не делает.Вы заметите тенденцию к росту конверсий, просто включив видео в свои цифровые маркетинговые кампании.

Если вы планируете видеомаркетинг, выделите от 1 200 до 50 000 долларов из своего маркетингового бюджета. Услуги профессиональной видеосъемки могут быть дорогими, но сделай сам — тоже вариант. Камеры сотовых телефонов становятся все более изощренными и качественными, а это означает, что вы можете создавать видео самостоятельно, если у вас есть хороший мобильный телефон. Эти типы видео особенно хорошо подходят для каналов социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, где вы можете создавать живые видео для связи со своими подписчиками.

Оптимизация голосового поиска (VSO) — это новая и развивающаяся стратегия цифрового маркетинга. Как и SEO, VSO в основном фокусируется на настройке ваших избранных фрагментов с соответствующими ключевыми словами для улучшения голосового поиска. Спрос на VSO растет из-за все более широкого использования голосовых помощников, таких как Google Assistant, Siri от Apple, Cortana от Microsoft и Alexa от Microsoft.

Голосовые помощники используют избранные фрагменты для ответа на голосовые запросы.Например, если пользователь спрашивает в голосовом поиске Google: « Google. Как вы отвечаете на отрицательные отзывы в Интернете, ”Google Ассистент ответит, как показано во фрагменте ниже:

Благодаря тому, что более 20% всех поисковых запросов в Интернете выполняется с помощью голосового поиска каждый день, VSO становится все более ценным для опытных владельцев бизнеса. Вложение 600–2000 долларов в месяц в VSO может дать вам преимущество перед конкурентами и поможет легко найти новых и постоянных клиентов.

будут тратить около 10-20% своей выручки на цифровой маркетинг.Однако эта простая модель процента продаж применима не ко всем. Малые предприятия с минимальным бюджетом нуждаются во всей возможной помощи, чтобы максимально увеличить свой бюджет на цифровой маркетинг.

Теперь, когда вы знаете, чего ожидать, когда речь заходит о расходах на цифровой маркетинг, вот несколько способов помочь вам максимально увеличить свой бюджет.

Определите или пересмотрите маркетинговые цели вашей компании

Успех в цифровом маркетинге означает, что вы твердо понимаете маркетинговые цели своей компании.Ничто так не подрывает маркетинговую кампанию, как если начать не с той ноги. Таким образом, прежде чем создавать объявления и определять свою целевую аудиторию, вы должны установить или пересмотреть маркетинговые цели своей компании.

Наличие реалистичных, конкретных и измеримых целей позволит вам оценить эффективность и успех вашей маркетинговой кампании. Начните с постановки одной цели с возможностью масштабирования до более крупной бизнес-цели.

Четкий набор целей поможет вам определить, на каких метриках следует сосредоточиться (органический рейтинг, цена за клик, цена за приобретение, показатель отказов, репосты в социальных сетях и т. Д.)) при построении вашей кампании.

Определите подходящие маркетинговые каналы

Не все каналы цифрового маркетинга одинаковы, и не все каналы маркетинга подходят для вашей компании. Таким образом, маркетинговые каналы, которые вы выбираете для своей кампании, будут сильно различаться от отрасли к отрасли.

Задайте себе следующие вопросы:

• Нужна ли мне стратегия охвата?
• Ориентируюсь ли я на определенные группы аудитории на основе демографических данных, таких как возраст, пол, должность и т. Д.?
• Могу ли я настраивать таргетинг на определенную аудиторию на основе поискового намерения?
• Является ли конверсия моей основной целью, поэтому отслеживание соответствующих действий?
• Моя цель — повысить узнаваемость бренда, что означает отслеживание трафика и показов?

В цифровом маркетинге одна из самых важных частей распределения бюджета — это размещение ваших ресурсов в нужных местах. Поэтому проведение маркетинговых исследований, таких как формирование портретов покупателей и обзоры клиентов / заинтересованных сторон, является обязательным.Эти действия помогут вам получить ценную информацию о том, по каким каналам рекламировать ваш продукт или услугу.

Точная настройка вашего таргетинга

Как бизнес-лидер, вашим приоритетом должно быть обеспечение того, чтобы ваша маркетинговая кампания была нацелена на нужных людей. Маркетинг людям, которые не интересуются вашим продуктом или услугой, — это огромная трата времени и денег.

Прелесть цифрового маркетинга в том, что вы можете адаптировать свои стратегии и контент для целевой аудитории, которая с большей вероятностью купит ваш продукт или услугу.Конечно, это хорошо, если вы можете привлечь больше трафика на свой сайт, но это бессмысленно, если вы не можете превращать посетителей в платежеспособных клиентов.

Определение целевой / идеальной аудитории и точная настройка таргетинга означает обращение к людям, которые уже находятся на рынке того, что вы продаете. Правильно настроив таргетинг, вы потенциально можете сократить расходы на привлечение клиентов на целых 13%. Конечно, это также поможет вам максимизировать свой бюджет и получить максимальную рентабельность инвестиций.

Фактический бюджет

Конечно, если вы хотите оптимизировать свой маркетинговый бюджет, вам необходимо установить фактический бюджет.Это может показаться сюрпризом, но многие владельцы малого бизнеса не утруждают себя установлением бюджета. Основная причина этого в том, что они понятия не имеют, сколько им следует тратить.

У них есть менталитет, что они готовы «потратить все, что нужно», чтобы заставить клиента пройти через дверь — восхитительное чувство, но это неправильный способ сделать это.

Любой законный бизнес знает важность установления бюджета — независимо от того, реализуют ли они свои маркетинговые стратегии собственными силами или через аутсорсинг.Вот несколько вопросов, на которые вы можете ответить при настройке бюджета:

• Насколько велика ваша целевая аудитория?
• Как долго вы планируете проводить свою кампанию?
• Насколько вы опытны в работе с выбранными маркетинговыми платформами?

Хорошая практика — установить твердый годовой маркетинговый бюджет. Затем вы можете разделить его на ежемесячный план, где вы можете оставаться гибкими на ежемесячном уровне.

Следите за своим бюджетом

Не останавливайтесь только на настройке бюджета, вы должны взять на себя обязательство контролировать свои маркетинговые расходы с помощью отслеживания.В противном случае вам будет сложно оценить свои маркетинговые расходы.

Используя трекер маркетингового бюджета, вы можете легко визуализировать эффективность и данные своей кампании, а также увидеть, как тратятся ваши деньги по категориям. Созданный отчет также поможет подготовить последующие бюджеты, учитывая ваше предложение по расходам, фактические расходы и результаты.

Для отслеживания своего маркетингового бюджета вы можете использовать такие инструменты, как Allocadia, или загрузить бесплатные шаблоны бюджета из авторитетных источников, таких как Hubspot.

Всегда качество превышает количество

Меньшее количество вещей может сделать вас кровоточащими деньгами, чем одновременное ведение множества неэффективных кампаний — не расстраивайтесь.

На самом деле, чтобы начать цифровую маркетинговую кампанию, нужно много времени и ресурсов. Помимо денег, которые вы потратите на рекламу, вам нужно будет создать контент, правильно реализовать каждую кампанию и отслеживать их. Если у вас несколько кампаний, стоимость будет увеличиваться.

Чтобы максимально использовать свой бюджет и сэкономить на расходах, сосредоточьтесь на кампаниях, которые работают хорошо и обеспечивают наилучшие результаты.Неэффективные стратегии и кампании — это трата денег, поэтому поймите, когда пора отключать рекламу.

Принимайте решения на основе данных и тенденций

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, не существует такой вещи, как следование своим «внутренним ощущениям» или «инстинктам». Цифровой маркетинг поддается количественной оценке и измерению, чего нельзя сказать о других традиционных методах маркетинга.

Если вы правильно отслеживаете свои кампании, у вас будет много ценных данных, которые сильно повлияют на ваши будущие решения.Ознакомьтесь с данными и соответствующим образом скорректируйте свои решения.

Например, вашего генерального директора может беспокоить высокая цена за клик (CPC) в одной из ваших кампаний. Вместо того, чтобы быстро реагировать, посмотрите на данные и получите более широкую картину. Еще один фактор, на который стоит обратить внимание, — это ваша цена за конверсию (CPA) и ее соответствие марже вашего продукта.

По мере запуска кампании вы будете собирать больше данных и наблюдать за тенденциями, на которых сможете извлечь выгоду.

Цифровой маркетинг более эффективен и доступен по сравнению с традиционными формами маркетинга.Но владельцам бизнеса важно знать связанные с этим затраты, прежде чем принимать решение об их использовании для роста и успеха своего бизнеса. Предприятиям следует ожидать, что они будут тратить около 10–20% своих доходов на цифровой маркетинг, но, если все сделано правильно, они могут увеличить выручку более чем на 109%.

Имейте в виду, что цифровой маркетинг — это постоянная стратегия, и ваш бюджет может меняться по мере роста вашего бизнеса. Итак, если вам интересно узнать больше о том, как цифровой маркетинг может способствовать развитию вашего бизнеса, вы попали в нужное место.Поговорите с одним из наших экспертов по цифровому маркетингу сегодня.

Сколько стоит цифровой маркетинг?

Решая, подходит ли цифровой маркетинг для вашего бизнеса, первый вопрос, который вы, вероятно, зададите, — это «Сколько стоит цифровой маркетинг?». В этой статье мы рассмотрим точные цифры, чтобы помочь вам понять, на какой бюджет вы можете рассчитывать.

Стоимость цифрового маркетинга

Вы пришли за ответом, поэтому давайте начнем с некоторых точных цифр, а затем вернемся назад, чтобы объяснить, как мы их получаем.

Стандартный бизнес в средней отрасли должен уделять цифровому маркетингу не менее 20 часов в месяц. Если компания работает в такой конкурентной отрасли, как юристы и стоматологи, ей, скорее всего, необходимо увеличить свои инвестиции в маркетинг. Если они работают на очень конкурентном географическом рынке, таком как Роли или Шарлотта в Северной Каролине, им, вероятно, нужно тратить больше времени на маркетинг, чем компаниям в небольших городах.Если вы пытаетесь занять место в нескольких местах, штатах, в масштабах страны или даже на международном уровне, вам нужно добавить значительно больше времени, чтобы добиться успеха.

Если ваш текущий веб-сайт находится в плохом состоянии или вы только начинаете свою деятельность, вам, вероятно, придется потратить больше денег на маркетинг, чем тому, кто уже занимает позицию на второй странице, но хочет быть наверху первой страницы.

Большинство агентств берут от 80 до 200 долларов в час за цифровой маркетинг. Если мы рассматриваем маркетинговый проект на 20 часов в месяц по цене 100 долларов в час, вы будете платить около 2000 долларов в месяц за среднюю услугу.

Обычно мы видим, что компании выделяют от 500 до 50 000 долларов в месяц на цифровой маркетинг. Вы можете найти некоторые маркетинговые агентства, предлагающие услуги ниже 500 долларов в месяц, но что можно сделать за 5 часов в месяц; вероятно, этого недостаточно, чтобы переместить ваш веб-сайт на первую страницу, если только вы не работаете в конкурентной отрасли и не работаете в очень маленьком городке.

Большинство малых и средних предприятий платят от 2000 до 6000 долларов в месяц. В то время как более амбициозные компании платят от 10 000 до 20 000 долларов в месяц за свои маркетинговые усилия.

Более крупные организации часто выделяют на интернет-маркетинг более 100 000 долларов в месяц.

Переменные, определяющие цены цифрового маркетинга

Разнообразие цен на цифровой маркетинг обусловлено следующими факторами.

1. Ниша / рынок, в котором вы находитесь.
2. Ваше местонахождение.
3. Насколько это конкурентоспособно.
4. Ваш график для получения результатов.
5. Где вы сейчас находитесь в рейтинге поисковых систем.
6. Насколько хорошо ваш сайт в настоящее время конвертируется.

Ваша ниша / рынок влияет на цену:

От вашей ниши / рынка зависит цена, которую будет взимать рекламная сеть, и коэффициент конверсии.

Например, типичная компания, выпускающая залог, будет платить в Google Рекламе в среднем 58,48 доллара за клик. В то время как компания по борьбе с вредителями будет платить в среднем 38,84 доллара за клик в Google Рекламе. Чтобы получать 1000 кликов в месяц от ваших рекламных расходов, компании, выпускающей залог, придется потратить на 50% больше.

Разные рынки также имеют разные коэффициенты конверсии. Например, типичная целевая страница для высшего образования конвертируется на 2,6%, а целевая страница для профессионального обучения — на 6,1%.

Чтобы получить такое же количество конверсий в месяц, компании высшего образования необходимо привлечь на свой веб-сайт на 134% больше трафика.

Как ваше местоположение влияет на цену:

Ваше местоположение может повлиять на цену как для обычного SEO, так и для PPC.Обычно юридическая фирма по травмам в Нью-Йорке сталкивается с большей конкуренцией, чем юридическая фирма из Шайенна, штат Вайоминг. Усиление конкуренции может привести к увеличению цены, которую рекламные компании взимают за создание клика, а увеличение числа юридических фирм, пытающихся занять первое место в поисковых системах, может сделать достижение цели более трудоемким.

Насколько конкурентоспособен ваш рынок, может повлиять на цену:

Конкурентоспособность вашего рынка также может влиять на цену. По нашему опыту, некоторые рынки обычно не прилагают таких же усилий к цифровому маркетингу, как другие.

Если у вас есть сайт по вязанию, который вы хотите, чтобы он занимал первое место в своем городе, скорее всего, вы не найдете много других вязальных компаний, прилагающих значительные маркетинговые усилия.

С другой стороны, меры цифрового маркетинга вокруг мезотелиомы являются одними из самых конкурентоспособных.

Как сроки могут повлиять на цену:

Если вам нужно быстро добиться результатов, то платная реклама может быть самым быстрым способом достижения результатов. Вы буквально платите за посетителей сайта.Привлечение посетителей веб-сайта с помощью рекламы может происходить быстрее, чем улучшение обычных результатов поиска.

Кроме того, если уделять больше времени усилиям, это приведет к более быстрым результатам и соответствующему увеличению цены.

Как текущие результаты поиска могут повлиять на цену:

Вы в настоящее время занимаетесь рейтингом по поисковым запросам, по которым хотите появляться? Вы находитесь на странице 1 или странице 10? Ваш текущий статус в поисковых системах послужит отправной точкой и повлияет на уровень усилий, необходимых для достижения # 1.Если вы даже не занимаетесь рейтингом по поисковому запросу, возможно, потребуется создание контента и / или улучшение существующего веб-сайта.

На цену повлияет то, насколько хорошо ваш сайт в настоящее время привлекает посетителей:

Превращает ли ваш сайт посетителей в платежеспособных клиентов? Привлечение дополнительных посетителей на веб-сайт, который не превращает их в клиентов, может быть пустой тратой затрат на рекламу и бюджета на SEO. Возможно, потребуется потратить усилия на улучшение существующего веб-сайта, например, на содержание, чтобы посетители превращались в клиентов, прежде чем усилия будут потрачены на улучшение посещаемости вашего веб-сайта.

Сколько компании следует тратить на цифровой маркетинг?

Следующие вопросы — это вопросы, которые мы задаем всем нашим клиентам, чтобы помочь оценить, каким должен быть их бюджет на интернет-маркетинг для достижения успеха.

Вопросы по Интернет-маркетингу для вашего бизнеса

Каковы ваши цели?

Ваши цели должны четко определять, что вам нужно, и это поможет маркетологу сформировать представление о том, какие услуги будут необходимы. Интернет-маркетинг включает широкий спектр услуг, от SEO до управления контекстной рекламой, социальных сетей и email-кампаний.

Что отличает ваш бизнес от других?

Чтобы лучше оптимизировать свой бизнес в Интернете, маркетологу необходимо знать ваш бизнес от и до, и вы тоже. Знание того, что отличает ваш бизнес от других или вашей уникальной торговой позиции (U.S.P.), Лучше поможет вам добиться успеха как в офлайн, так и в Интернете.

Что ты делаешь в автономном режиме?

Владельцы малого бизнеса знают, что вы должны сочетать онлайн-маркетинг с офлайновым и традиционным маркетингом и тактикой.Если с вашими традиционными маркетинговыми усилиями ничего не происходит, это может удвоить рабочую нагрузку и стоимость ваших усилий по интернет-маркетингу, чтобы получить тот же эффект.

Кто ваши конкуренты и чем они занимаются?

Каждая стратегия интернет-маркетинга должна исходить из тщательного изучения конкурентов. Анализируя конкурентов, опытная команда интернет-маркетинга в Роли может дать вам представление о том, что вам нужно, чтобы быть по-настоящему конкурентоспособным в своей области. Юридической фирме в Роли, например, потребуется гораздо больше усилий по конкуренции и маркетингу, чтобы оставаться конкурентоспособными с другими юристами в городе, чем, скажем, адвокат в центре Венделла.

На каких платформах работают ваши клиенты?

Различные платформы, используемые для маркетинга, требуют самых разных затрат. Если ваши клиенты просто находятся в поиске, это прекрасно, но также может потребоваться реклама PPC, или если вы ищете анимированные видеоролики для создания контента, их стоимость также может быть другой. Важно знать, какие платформы вам доступны и какие использует ваша целевая аудитория.

Как вы собираетесь измерять успех?

Успех в маркетинге обычно измеряется объемом продаж.Вы должны сообщить своей маркетинговой команде, каковы ваши цели продаж, и постоянно обновлять их, используя эти данные. Интерпретация данных — огромная часть работы маркетолога, и создание плана может занять часы или дни. Чем больше времени и усилий затрачивается на анализ данных, тем выше понесенные затраты, но они также связаны с вашим более высоким доходом от продаж!

В качестве общего правила Управление малого бизнеса США предложило от 7% до 8% вашего валового дохода тратить на маркетинг, если вы делаете продажи менее 5 миллионов долларов в год.

Расценки на интернет-рекламу: рекомендации и передовой опыт

Скотт С. Бейтман

Лицензия Pixabay Creative Commons

Расценки на интернет-рекламу устанавливаются исходя из размера объявления, местоположения объявления, эффективности рекламы и рыночного спроса.

Оптимизация этой ключевой тактики продаж рекламы приводит к увеличению дохода, увеличению количества привлеченных рекламодателей и увеличению удержания рекламодателей.

Эти результаты, в свою очередь, влияют на цену в прейскуранте онлайн.

Хотя многие веб-сайты используют объявления аналогичного размера, рыночный спрос, в частности, является основным фактором, влияющим на ставки. Некоторые компании могут взимать больше, потому что у них есть сила бренда.

Например, в прейскуранте на 2019 год для U.S. News & World Report показаны расценки сайта для каждого раздела при цене 25 долларов за тысячу показов (цена за тысячу показов) на среднем прямоугольнике 300 x 250 и позициях полноразмерного баннера 728 x 90. Целевые разделы стоят 30, 35 и 40 долларов соответственно. Географический и поведенческий таргетинг требуют дополнительных 5 долларов за тысячу показов.Эти показатели немного выше, чем у небольших медиа-компаний, таких как местные газеты.

Прейскурант интернет-рекламы на 2021 год для журнала Economist повысил ставки для сайтов: от 40 до 62 долларов за 300 × 250 и от 53 до 82 долларов за полноразмерную таблицу лидеров. Контекстные ставки дают еще на 15–20 процентов больше.

Рост гибкости рекламы в последние годы может показаться на первый взгляд сложным, как установить расценки на рекламу в Интернете. На самом деле, отзывчивость — это просто позиция объявления, в которой размещается более одного размера рекламы.Многие сайты по-прежнему используют небольшое количество размеров объявлений.

Средние ставки Google AdSense

Что рынок указывает на средние расценки на интернет-рекламу? Опрос более 100 избирателей на этом сайте показал следующие средние страницы и RPM для Google AdSense:

• 33% избирателя — до $ 5
• 25% — от 5 до 10 долларов
• 19% — от 10 до 20 долларов
• 23% — более $ 20

Google получает 32% дохода от AdSense, поэтому фактические RPM выглядят следующим образом:

• 33% — до 7 долларов США.35
• 25% — 7,35 долл. США до 14,70 долл. США
• 19% — 14,70–29,40 долларов
• 23% — более 29,40 долларов США

Обратите внимание, что стр. RPM отражают количество рекламных показов на странице.

Premium, такие как Mediavine, работают еще лучше для издателей, потому что у них есть доступ к рекламодателям премиум-класса.

Размер интернет-объявления и размеры

Размер объявления является основным фактором в расценках на интернет-рекламу просто из-за количества места, которое каждое из них занимает на странице.

Точно так же, как радиовещание продает время, а печать продает пространство, онлайн продает пиксели.

Вот общее количество пикселей для трех исходных размеров интернет-рекламного бюро, которые преобладали в том, что раньше было универсальным рекламным пакетом для медийной интернет-рекламы. Хотя в настоящее время издатели и рекламодатели работают с гораздо большим количеством размеров, эти три служат хорошими примерами того, как пространство влияет на рейтинг.

• 728 x 90 — 65 520 пикселей
• 300 x 250 — 75 000 пикселей или на 14 процентов больше, чем у 728
• 160 x 600 — 96 000 пикселей или на 28 процентов больше, чем у 300 и на 47 процентов больше, чем у 728

Основываясь исключительно на пространстве, небоскреб 160 x 600 должен иметь самую высокую надбавку в прейскуранте, за ним следует 300 x 250, а затем 728 x 90.

Размеры через соотношение высоты и ширины имеют значение, потому что они влияют на креатив. В результате, 300 x 250 часто получает лучшую скорость и самый высокий спрос, потому что он лучше подходит для творчества, несмотря на больший размер 160 x 600.

За последние несколько лет более популярными стали 300 x 600 (в то время как 160 x 600 снизились). Он имеет ширину 300 x 250 и глубину 160 x 600. При размере 180 000 пикселей он на 140 процентов больше, чем 300 x 250, и на 96 процентов больше, чем 160 x 600.

Местоположение объявления

Объявления, расположенные над прокруткой, работают лучше всего. Независимо от того, работают ли они лучше всего слева, в центре или справа, частично зависит от того, что еще содержит страница.

Однако полноразмерный баннер (728 x 90) не работает над логотипом сайта. Обычно он лучше работает справа от логотипа и даже лучше под ним.

Хотя небоскреб является самым большим по размеру, то, что известно как подушка или прямоугольник — 300 x 250, — часто рассматривается как имеющее высокий рейтинг кликов и местоположение, когда оно помещается в основной объем изделия и оно оборачивается вокруг него. .

Концепция видимости — позиции объявлений, которые можно просматривать в верхней части страницы без прокрутки — стала более важной в расценках на интернет-рекламу.

Рекламное исполнение

Размер, расположение и качество объявления влияют на эффективность рекламы — другими словами, на количество кликов.

Производительность также увеличивается при нацеливании. Объявление о вакансиях для медсестер будет хорошо работать в разделе трудоустройства медсестер.

Но то же самое объявление, вероятно, будет работать хуже, если оно будет показываться в других разделах занятости.

Следовательно, объявление может предлагать надбавку к цене в наиболее целевом разделе и скидку в других разделах сайта.

Ответ не должен зависеть только от кликов. Объявление с номером телефона может привести к ответу в виде телефонного звонка, а не клика.

Посещаемость магазина из-за купонной рекламы, рекламы о распродаже или простой осведомленности о бренде — бесценная форма косвенного отклика.

Спрос на рынке

Восприятие лучшей производительности и местоположения ведет к более высокому рыночному спросу.Для многих сайтов более высокие требования приводят к надбавке к расценкам на рекламу в Интернете.

Издатель обнаружит, что установка прейскуранта на достаточно низком уровне, чтобы продать большую часть инвентаря, увеличит удержание рекламодателей. Это также создает потенциал для агрессивного повышения ставок в долгосрочной перспективе.

Контент-сайты обнаружат, что тщательный баланс между вышеуказанными четырьмя факторами приведет к увеличению продаж и увеличению доли рынка рекламы.

гарантированных показов

Клиент может подписать контракт на 20 000 показов.Но гарантированы ли впечатления?

Их нет, если на сайте перепроданы и они заканчиваются. По этой причине гарантированные показы имеют большую ценность, чем негарантированные.

Может показаться очевидным, что клиенты им гарантированы. Независимо от того, делать это или нет, создает возможность продажи для продажи по гарантированной цене по более высокой ставке и негарантированной по более низкой ставке.

Самый простой и известный пример негарантированных показов — использование остаточных рекламных сетей, таких как Google AdSense.Сети позволяют сайту получать доход от непроданного инвентаря. Я также использовал непроданный инвентарь для продвижения:

• Свяжитесь с нами по поводу рекламы.
• Разделы сайта с высокими ценами за тысячу показов.
• Разделы, в которых не хватает гарантированных показов.

Хорошая команда продаж должна попытаться продать часть этого инвентаря самостоятельно в качестве негарантированных показов. Ставка может быть где-то между тем, что они получают от национальных остаточных сетей, и тем, что они получают от гарантированных показов в прейскуранте.

Затем клиент ежемесячно платит переменную сумму в зависимости от количества выполненных показов.

Поглощения домашней страницы

В прейскуранте журнала The Economist на 2021 год есть пример уникальной тактики размещения рекламы: захват главной страницы.

Переход на домашнюю страницу в этом случае (и во многих других) даст рекламодателю 100-процентную долю голоса для домашней страницы в течение одного дня. Это означает, что все рекламное пространство на главной странице достается одному клиенту.

Ставки устанавливаются в соответствии с каждой региональной домашней страницей издания. Они варьируются от 800 до 24 900 долларов.

Цена за тысячу показов за тысячу показов

CPM — это цена за тысячу показов. Обзор 13 прейскурантов интернет-газет показал следующие средние показатели посещаемости сайта (ROS) и открытых контрактов для трех основных баннерных позиций:

• 728 x 90: 14,88 долл. США
• 300 x 250: 16,12 долл. США
• 160 x 600: 15,25 доллара США

Pixabay Лицензия Creative Commons

Большинство из 13 газет взимали одинаковую плату за каждую позицию.Многие крупные медиа-сайты берут как минимум 10 долларов за тысячу показов, а некоторые достигают 25-30 долларов. Но эти ставки снижаются по мере роста конкуренции.

У Chicago Tribune есть автоматизированная служба, которая взимает всего 10 долларов за тысячу объявлений с геотаргетингом.

Онлайн-прейскурант U.S. News and World Report взимает 25 долларов США за тысячу показов за запуск раздела и от 30 до 50 долларов США за важные подразделы. Межстраничные объявления требуют еще 15 долларов сверх базовой ставки. Таргетинг получает еще 5 долларов.

В эпоху высокотаргетированной рекламы цена за тысячу показов для всех сайтов составляла 68 долларов, для целевых разделов — 68 долларов, а для тегов — 90 долларов.

Таргетированная реклама требует более высокой ставки. Скидки часто доступны для крупных и долгосрочных контрактов. Сайты, обычно с самыми высокими ставками, также имеют самые большие скидки, и наоборот.

Но стоит отметить, что ставки CPM и CPC со временем снижаются, поскольку общее количество веб-сайтов и страниц увеличивается быстрее, чем количество онлайн-рекламы.

Один из ответов на эту проблему: увеличить объем рекламных ресурсов за счет увеличения аудитории сайта, уникальных посетителей, посещений и просмотров страниц.Отнимите долю рынка у конкурентов.

Скорость страницы за тысячу показов

Средняя цена за тысячу показов для страницы — это эффективный инструмент для онлайн-бизнеса, позволяющий измерить, насколько эффективно веб-сайт влияет как на доход, так и на аудиторию.

Любой, кто использует Google AdSense для увеличения дохода сайта, узнает этот показатель в отчетах своей учетной записи.

Чтобы получить цену за тысячу показов страницы, разделите общий доход сайта на общее количество просмотров страниц сайта. Затем умножьте результат на 1000. Формула проста:

Общий доход сайта / общее количество просмотров страниц сайта * 1000 = Цена за тысячу показов страницы

Еще несколько реалистичных примеров прояснят полезность.

• Пример A — Предположим, что сайт среднего размера имеет доход 5000 долларов США и 500 000 просмотров страниц в месяц. Средняя цена за тысячу показов страницы для сайта составляет 10 долларов США по формуле 5000 долларов США / 500 000 * 1000.
• Пример B — Предположим, небольшой сайт имеет доход в 1000 долларов и 50 000 просмотров страниц в месяц. Средняя цена за тысячу показов страницы составляет 20 долларов США.

Этот прейскурант туристического издания показывает высокие цены за тысячу показов из-за его целевой аудитории с высоким уровнем доходов.

Что такое хорошая цена за тысячу показов страницы?

Я провел два исследования для клиентов. Один показал, что средняя цена за тысячу показов страницы или составляет около 12 долларов для группы небольших, слаборазвитых сайтов. У другого была цена за тысячу показов от 30 до 40 долларов для другой группы крупных и продвинутых сайтов. У этой группы также было несколько продуктов, приносящих доход, таких как объявления, каталоги, мобильные устройства и видео.

Цена за тысячу показов в 12 долларов слишком низкая для слаборазвитых сайтов, чтобы получать прибыль, в то время как более крупные сайты имеют цену за тысячу показов, которая больше соответствует их истинному потенциалу.

На некоторых крупных национальных сайтах, которые я проанализировал, цена за тысячу показов страницы составляет около 100 долларов. Но они также имеют высокие маркетинговые и производственные затраты и ориентированы на ценную аудиторию.

Цена за тысячу показов страницы может быть как слишком низкой, так и слишком высокой. Слишком высокая цена за тысячу показов может означать, что сайт рискует продать весь доступный рекламный инвентарь и должен уделять больше внимания увеличению посещаемости сайта. Он вытеснил инвентарь с низкой ценой за тысячу показов. Хорошие новости могут быть неоднозначными.

Хотя точного числа не существует, цена за тысячу показов страницы является полезным показателем для достижения баланса между доходом и производительностью аудитории.

Если средняя цена за тысячу показов снижается, один из способов компенсировать разницу — увеличить количество показов. Обычно это делается за счет увеличения доли рынка аудитории у других сайтов в среде, где темпы роста онлайн-аудитории замедляются.

Ставки CPC

Рекламодатель, использующий Google AdWords, Facebook, Bing или другие крупные рекламные сайты, скорее всего, будет платить, исходя из стоимости клика или CPC.

Прейскурант с ценой за клик справедлив для рекламодателя, основанный исключительно на количестве откликов, но несправедливо по отношению к издателю, если большой объем ресурсов используется для некачественной рекламы, которая не вызывает отклика.

В результате кампания с ценой за клик может иметь совершенно непредсказуемые затраты и выгоды.

Это становится еще более непредсказуемым в зависимости от категории. Авто, недвижимость и занятость имеют высокую цену за клик для рекламодателей из-за жесткой конкуренции за ресурсы. Цена за клик в размере 4 долларов за недвижимость может привести к комиссии в размере 20 000 долларов для риэлтора и брокера.

Таким образом, о кампании с оплатой за тысячу показов следует судить по показам с упором на брендинг и отклик. О кампании с оплатой за клик следует судить по коэффициенту конверсии.

Влияние CPC на CPM

Некоторые исследования показывают, что цена за клик снижает CPM.

Фактически, некоторые покупатели рекламы в поисковых системах обнаруживают, что, когда цена за клик рассчитывается на основе цены за тысячу показов, ставка приближается к 2–3 долларам.

CPC обеспечивает превосходную производительность при более низких расходах, если все сделано правильно. В результате рекламодатель получает выгоду, а издатель — нет.

по сравнению с запуском Зоны

Еще один фактор, влияющий на показатели онлайн-рекламы, — это то, нацелена ли кампания на определенный раздел или на просмотр сайта.

Кампания ROS означает, что объявление запускается в любом разделе или на любой странице сайта, где есть инвентарь. Лучше всего они работают с кампаниями, которые привлекают широкие слои населения.

Эти объявления чаще всего появляются в разделах, которые не пользуются спросом у других рекламодателей. По этой причине они устанавливают более низкую цену за тысячу показов или за клик.

Кампании, нацеленные на определенный раздел или тему, лучше всего подходят для рекламодателей, которые хотят охватить нишевую аудиторию. Примеры включают недвижимость, автомобилестроение и занятость.По этой причине они требуют более высокой цены за тысячу показов или за клик.

Прекращение прейскуранта

Рекламодатели должны понимать, что расценки на интернет-рекламу не всегда высечены из камня. Будет ли издатель подписывать контракт с более низкой ставкой, зависит от многих факторов. Они включают экономику, текущее финансовое положение издателя и размер или уникальность рекламной сделки.

Точно так же издатели должны осознавать, что онлайн-прейскуранты подвижны, потому что среда онлайн-рекламы подвижна и высококонкурентна.Непроданный инвентарь бесполезен, за исключением объявлений-заполнителей, которые могут предлагать гораздо более низкую цену за тысячу показов или за клик.

Все дело в ценообразовании: цифровая реклама выигрывает просто потому, что это более дешевый способ для рекламодателей обращаться к потребителям: курс 101

Ключевые статистические данные о марше цифровой рекламы к неоспоримому победе над традиционными СМИ есть повсюду, ну, в общем, в Интернете.

Вы можете прочитать об этом на сайте eMarketer, который в этом году сообщил: «В 2019 году рекламодатели США потратят 129 долларов.34 миллиарда, или 54,2% их бюджетов на рекламу в СМИ, приходится на цифровую рекламу. К 2023 году этот показатель достигнет 66,8% ».

Вы можете прочитать об этом в отчете IAB о доходах от интернет-рекламы, который многие считают «золотым стандартом» доходов от интернет-рекламы, поскольку он проводится PwC и отслеживает зарождающуюся отрасль с 1996 года.

Почти все участники этих исследований называют поведение потребителей наиболее важной движущей силой этого разрушительного сдвига в том, куда рекламодатели тратят свои деньги.Как мы читаем в бесчисленных статьях, принятие и предпочтение потребителями цифровых медиа, от новостей до поиска, от видео до социальных сетей, и все, особенно на мобильных устройствах в настоящее время, заставляет бренды естественным образом следить за глазами своих клиентов. Фактически, можно утверждать, что потребители во многих временных рамках опередили бренды и профессионалов в области СМИ, перейдя на цифровые технологии быстрее, чем профессионалы традиционной рекламной индустрии смогли бы развернуться и не отставать.

Помимо поведения потребителей, этот марш к цифровым технологиям был ускорен за счет хваленых преимуществ для рекламодателей в измеримости, подотчетности и почти мгновенной способности адаптировать обмен сообщениями к ответам потребителей.

Один из основных экономических индикаторов, рассказывающих об этой истории, который в основном упускается из виду исследователями и комментаторами: расходы на рекламу в процентах от ВВП США. Цифровая реклама известна своими превознесенными преимуществами в области измерения и оперативности реагирования. Все это так, и это намного эффективнее именно потому, что намного дешевле.

Один из основных экономических индикаторов, рассказывающих об этой истории, по большей части упускается из виду исследователями и комментаторами: расходы на рекламу в процентах от U.С. ВВП. Цифровая реклама известна своими превознесенными преимуществами в области измерения и оперативности реагирования. Все это так, и это намного эффективнее именно потому, что намного дешевле.

Недавно я написал о некоторых мифах, омрачающих антимонопольные движения против технологических гигантов на федеральном уровне и уровне штатов. В этой статье я упомянул о том, что ценообразование в цифровом формате стало одним из реальных основных факторов перехода от традиционных издателей к цифровым аборигенам — и о понятном ужасе, которое традиционные издатели испытали под давлением снижения цен на их инвентарь.

Исторически сложилось так, что расходы на рекламу как относительная часть ВВП США оставались неизменными на протяжении десятилетий, как я слышал от предполагаемого эксперта по этой теме в течение многих лет. Однако в последнее время цены на цифровую рекламу вызвали разрыв в этом историческом повествовании. По данным Института прогрессивной политики, после того, как с 1950-х годов расходы на рекламу в США оставались стабильными на уровне 1,2–1,4%, в период с 2010 по 2018 год они упали до менее 1%, до 0,96%. эту тему я также цитировал в предыдущей статье.Нет никаких признаков того, что он поднимется оттуда к предыдущим уровням, и могут быть даже признаки того, что он будет снижаться еще больше.

Расходы США на рекламу как доля ВВП, от Роберта Коэна, WARC, BEA, PPI

Взгляните на рекламу с высоты птичьего полета, будьте беспристрастны и не поддавайтесь влиянию того, где вы находитесь в экосистеме, — и вы увидите неоновые вывески продаж везде, куда бы вы ни посмотрели. Несмотря на жалобы на то, что точный таргетинг становится чрезмерно дорогостоящим в масштабе, и опасения по поводу дуополии, контролирующей саму отрасль, что, как вы думаете, приведет к более высоким ценам, маркетологи на самом деле могут делать больше с меньшими затратами.Возможно, больше, чем когда-либо прежде. А кому не нравится сделка?

Оставаясь на постоянном уровне от 1,2 до 1,4% ВВП США, по крайней мере, с 1950-х годов, расходы на рекламу в США впервые упали с 2010 по 2018 год до менее 1%, до 0,96%. Нет никаких признаков того, что он поднимется оттуда к предыдущим уровням, и могут быть даже признаки того, что он будет снижаться еще больше.

Цифровая реклама явно открыла эту эру с меньшими потерями и более низкой ценой за тысячу показов, или стоимостью на каждого тысячного охваченного человека.По данным Statista, рекламодатели платили среднюю цену за тысячу показов в размере 17,50 долларов США за рекламу на кабельном телевидении на знаменитых Upfronts в сезоне 2018-2019, когда многие сделки заключаются заранее, поскольку контент и маркетологи договариваются о предпочтительных местах. Национальная трансляция была ближе к 32 долларам. В цифровом сегменте в первом квартале 2018 года средняя цена за тысячу показов в контекстно-медийной сети Google составила 2,80 доллара США. В те дни, когда телевидение и печать были правящим классом, маркетологи упали бы на себя даже за 5 долларов за тысячу показов, особенно если учесть, что эти цифровые цены за тысячу показов предназначены для узконаправленной, тщательно отобранной аудитории.

Эффективность ценообразования — еще один важный элемент этого сдвига. Там, где когда-то маркетологи покупали и надеялись, а в случае Upfronts — заранее покупали и надеялись, теперь они могут нацеливать и измерять почти в реальном времени свою окупаемость инвестиций, а если им это не нравится, они могут вносите повторяющиеся корректировки, пока они не достигнут своего золотого пятна.

Рекламодатели платили среднюю цену за тысячу показов в размере 17,50 долларов США за рекламу на кабельном телевидении на Upfronts в сезоне 2018-2019. Национальная трансляция была ближе к 32 долларам.В цифровом сегменте в первом квартале 2018 года средняя цена за тысячу показов в контекстно-медийной сети Google составила 2,80 доллара США. В те дни, когда телевидение и печать были правящим классом, маркетологи упали бы на себя даже за 5 долларов за тысячу показов, особенно если учесть, что эти цифровые цены за тысячу показов предназначены для узконаправленной, тщательно отобранной аудитории.

Еще одна сила, которая снизила стоимость рекламы, — это запасы по сравнению со спросом. Этот центральный экономический принцип работает в цифровом формате, потому что, как мы все знаем, существует почти бесконечная возможность пополнения запасов через бесконечное разрастание веб-сайтов и возможность издателя в настоящее время создавать дополнительные страницы контента по относительно низкой цене и, конечно, дешевле, чем они могли, когда им приходилось печатать больше страниц контента, чтобы разместить больше страниц рекламы.Кроме того, цифровые технологии предоставили другое, более ориентированное на интересы потребителей, «перекрытие» инвентаря. Специалисты по маркетингу нишевых продуктов могут привлечь потребителей, которым нравятся соответствующие бренды, по значительно более эффективной цене, чем средства массовой информации, такие как телевидение.

Это вполне может быть флеш-распродажа. По мере того, как потоковая передача становится все более популярной среди аудитории и привлекает все больше рекламодателей, она одновременно становится все более конкурентоспособной, что может привести к сокращению запасов и росту цен.Самый убедительный фактор о том, к чему все идет? Рекламодатели уже платят большие деньги, например 20 долларов за тысячу показов, за пространство для потокового ТВ.

Впрочем, надо сказать, это вполне могла быть флеш-распродажа. Да, это продолжается уже довольно давно, но не вечно. Как я писал не так давно, вся вселенная видео находится в разгаре сдвигов, и неясно, где подойдет реклама и какие виды инвентаря там будут. Возможности потоковой передачи и онлайн-видео в настоящее время расширяются.Но будет сокращение, поскольку доллары потребителей не неограниченны для всех этих пакетов. Это вполне может привести к сокращению запасов и росту цен в постоянно развивающейся конкурентной среде цифровой рекламы. Наиболее убедительным фактором, определяющим, в каком направлении движется ситуация, могут быть высокие цены, которые продавцы уже устанавливают для потокового видео. Как недавно отметил eMarketer, рекламодатели платят большие деньги, например 20 долларов за тысячу показов, за подключенное телевизионное пространство. Зрение, звук, движение с эффективностью наведения — очень ценный товар.

Я советую покупателям наслаждаться им, пока они могут. Рыночные силы, допускающие такое сокращение, не будут длиться вечно. Скоро произойдут большие перемены.

Сколько будет стоить доступ в Интернет без рекламы

Нет ничего бесплатного, особенно в Интернете.

Интернет-компаний собирают данные о вас — какие сайты вы посещаете, что покупаете, к какой демографии вы относитесь — в обмен на «бесплатное» использование их продуктов, таких как Gmail и Карты Google или Facebook и Instagram.Они используют эти данные отчасти для того, чтобы вам было удобнее работать с этими платформами, но также для того, чтобы нацелить вас на рекламу, которая оплачивает счета, а затем и некоторые другие.

Проблема в том, что потребители обычно не знают объем собранных о них данных, а также не знают, как именно эти данные используются, где они попадают и защищены ли они. Иногда эти данные взламываются или используются в более гнусных целях, чем реклама. По данным Washington Post, Google Chrome — это, по сути, инструмент наблюдения за поисковым гигантом, а также за бесчисленным множеством сторонних информационных агентств.Facebook в настоящее время судится за неспособность защитить логин и контактную информацию 30 миллионов пользователей. И это в дополнение к фиаско с Cambridge Analytica, которое возобновило опасения по поводу того, что технологические компании делают с данными своих пользователей.

Вот почему два сенатора по обе стороны прохода, Марк Уорнер (штат Вирджиния) и Джош Хоули (штат Вирджиния), в понедельник представили законопроект, который потребовал бы от таких компаний, как Facebook, Google и Amazon, раскрыть объем ваших данных. стоимость.

Это заставило нас задуматься о том, какая часть Интернета — а также продуктов и контента, которые мы в нем потребляем — оплачивается рекламой, за которую рекламодатели будут платить больше, если она будет подкреплена данными, которые говорят им, к кому они обращаются.Если бы у технологических компаний не было рекламы, у них было бы меньше стимулов для столь обширного сбора наших данных. Но тогда им придется найти другие способы заработать деньги, а это значит, что они, вероятно, будут взимать с нас плату за использование своих услуг.

Сколько именно? Это грубый расчет, но он дает представление о том, как крупнейшие интернет-платформы могут теоретически функционировать, почти полностью не поддерживая себя нашими личными данными.

американских владельцев цифровых медиа — компания, которая продает рекламное пространство или время в Интернете таким рекламодателям, как Facebook, Google и такие издания, как Vox, — как ожидается, получат в этом году 106 миллиардов долларов на рекламу, согласно данным компании Zenith, занимающейся измерением рекламы.

Разделите это на количество взрослых в США — около 250 миллионов человек — и вы получите 420 долларов в год или около 35 долларов в месяц на человека.

Следовательно, теоретически вам придется платить 35 долларов в месяц, чтобы компенсировать доход, получаемый интернет-компаниями от рекламы. Другими словами: известная нам версия Интернета без рекламы будет стоить 35 долларов в месяц на человека, если все будут платить.

«Многие люди готовы платить за одну или две подписки, которые они часто используют, но они хотят, чтобы реклама субсидировала остальные», — сказал Recode Дэвид Пиклз, соучредитель и технический директор компании The Trade Desk, занимающейся программными рекламными технологиями.

Amazon и Google отказались комментировать, рассматривают ли они возможность предлагать версии своих сервисов без рекламы. Facebook не ответил на запрос о комментарии.

Facebook получит большую часть этих 35 долларов — около 10 долларов в месяц, исходя из среднего дохода от рекламы на человека в США и Канаде в прошлом квартале. Предполагается, что Google получит более крупную долю, поскольку он контролирует больше доходов от цифровой рекламы, чем любая другая компания, но его бизнес и пользователи более разнообразны, поэтому это труднее понять.Остальные будут рассредоточены среди других гигантов интернет-рекламы, и, возможно, останутся какие-то гроши на новостные публикации.

Некоторые предостережения:

• Версия для всех интернет-платформ, основанная на подписке, была бы невозможна. Распределить эти 35 долларов по всем местам в Интернете, где размещается платная реклама, — слишком сизифова задача для нас.
• Ваши данные могут быть на на больше, чем наш расчет, но это то, что компании получают в отношении продаж рекламы.Кроме того, в это число входят объявления, на которые не настроен таргетинг на основе наших данных, которые стоят намного дешевле.
• Не все потребляют все, поэтому цена специальной модели подписки вместо рекламы для интернет-платформы будет широко варьироваться. Кроме того, не все пользуются Интернетом.
• Если бы эти компании не собирали данные, они были бы менее полезны. Например: данные о местоположении помогают Google Maps находить для вас более удобные маршруты, а продукты, которые вы приобрели ранее на Amazon, могут помочь вам получить больше актуальных предложений в будущем.
• Таргетированная реклама может быть не так уж и эффективна, так что, возможно, весь этот сбор данных напрасен.
• У всех этих сервисов уже есть конкуренты, не использующие рекламу и не собирающие данные. Люди по-прежнему выбирают рекламные. Некоторые сайты с подпиской также показывают рекламу.
• Кроме того, Интернет, каким мы его знаем, был бы совершенно другим без рекламы. Многие компании, о которых мы говорим, больше не будут узнаваемы.

«Если бы вы полностью исключили рекламу, очевидно, что Google не существовал бы в его нынешнем виде», — сказал Recode Джонатан Барнард, глава отдела прогнозирования Zenith.«Вы по-прежнему сможете выполнять поиск в Интернете. Facebook не существовало бы в его нынешнем виде, но вы все равно могли бы связываться с друзьями и семьей ».

Как мы уже говорили, маловероятно, что технологические компании, такие как Google и Facebook, когда-либо перейдут на модели без рекламы или даже предложат их, и почти невозможно себе представить, чтобы они когда-либо прекратили сбор данных о пользователях. Но предлагаемый закон, такой как законопроект Уорнера и Хоули, является еще одним признаком того, что для технологических компаний идет регулирование, и в какой-то момент им, вероятно, придется пересмотреть свою зависимость от наших данных.

Recode и Vox объединили усилия, чтобы раскрыть и объяснить, как меняется наш цифровой мир — и меняет нас. Подпишитесь на Перекодируйте подкасты , чтобы услышать, как Кара Свишер и Питер Кафка ведут сложные дискуссии, в которых нуждается сегодня технологическая индустрия.