Шапка коммерческое предложение: Attention Required! | Cloudflare

Содержание

чек-лист на 35 пунктов — Студия Дениса Каплунова

Коммерческое предложение — неотъемлемый инструмент по привлечению клиентов.

Вы их вручаете в руки, отправляете по e-mail, пересылаете по факсу с одной целью — превратить читателя в клиента или покупателя.

Но вот в чем парадокс: даже самое мощное по своей сути коммерческое предложение окажется провальным, если вы не уделите внимания его оформлению.

Оформление коммерческого предложения — это определенный объем работы, формирующий первое впечатление о компании и степени ее уважения (а также аккуратности). Оно должно красиво выглядеть и представляться удобным для чтения.

Хорошо оформленное коммерческое предложение значительно увеличивает шанс на то, что его как минимум не выбросят и не порвут, а именно почитают.

Об этом я писал в своей книге «Эффективное коммерческое предложение». А теперь решил вернуться к этой теме и в блоге.

Если в поисковую строку ввести выражение «оформление коммерческих предложений» или же фразу 

«как оформить коммерческое предложение» — то мы увидим очень много статей по этой теме. Посмотрел, почитал и понял — нет еще в интернете ни одной действительно полной и точной публикации, рассказывающей про оформление коммерческого предложения.

Или сумбур или какие-то обрывочные сведения.

Поэтому, я и решил создать отдельную публикацию по этой теме и подойти к вопросу максимально ответственно.

Чек-лист по оформлению коммерческого предложения

  1. Проверьте, чтобы основной текст вашего коммерческого предложения (без приложений) не превышал объема в две страницы. Идеальный вариант — одна страница.
  2. Проверьте, следовали ли вы правилу: печатный текст — шрифты с засечками, электронный текст — шрифты без засечек?
  3. Убедитесь, что размер шрифта вашего письма максимально удобен для чтения (с экрана и в печати) — например: Verdana 12, Tahoma 11, Calibri 14.
  4. Даже если вы готовите коммерческое предложение на основании индивидуального дизайна (в том числе полиграфического), помните — читать «черное на белом» гораздо удобней, чем «белое на черном».
  5. Если Вы используете цвет — убедитесь в том, чтобы в документе было не больше 2-3 разных цветовых оттенков.
  6. Запомните — коммерческое предложение, выполненное в цветном оформлении (печатный и электронный вариант) всегда изучается более увлеченно.
  7. Используйте в тексте не больше 2-ух разных шрифтов, чем больше разных шрифтов — тем сложнее плавно изучать текст.
  8. Не нужно в шапке коммерческого предложения наряду с контактной информацией указывать свои банковские реквизиты — вы же еще не договорились.
  9. В крупных компаниях принято регистрировать и датировать коммерческие предложения — перед отправкой убедитесь, что у него есть номер и дата (кстати, дата должна быть актуальной).
  10. Проверьте, что вместо фразы «Коммерческое предложение» вы используете заголовок. Исключение — когда вас самих просят отправить или подготовить конкретно «коммерческое предложение». В таком случае после фразы «коммерческое предложение» приветствуется краткое уточнение. Например, «Коммерческое предложение по раскрутке сайта _____ в Facebook». Это делается в две строки: первая — «Коммерческое предложение» (более крупным шрифтом), вторая — само уточнение.
  11. Убедитесь, что заголовок в своей длине не превышает две строки. Идеальный вариант — 1 строка и 3-5 слов.
  12. Заголовок коммерческого предложения должен быть написан более крупным шрифтом (по сравнению с основным текстом) и выравнен по центру.
  13. Внимательно посмотрите, чтобы в вашем коммерческом предложении не было пустых строк для заполнения от руки («__________») — это признак шаблонности.
  14. Убедитесь, что вы используете один тип выравнивания основного текста (или по ширине или по левому краю) — и что нет визуальных пропусков.
  15. Подзаголовки выделяйте полужирным шрифтом. И, как правило, они выравниваются по левому краю.
  16. Убедитесь, что абзацы в вашем коммерческом предложении не превышают объем в четыре строки.
  17. Проверьте, чтобы максимальная длина предложений не превышала две строки.
  18. Наиболее удобная для чтения ширина одной сроки – 60-80 символов с пробелами.
  19. Убедитесь в том, что между абзацами есть «воздух» (пробел, пустая строка).
  20. Запомните, перечисления должны быть оформлены в виде маркированного или нумерованного списка (клиенты, преимущества, характеристики, варианты товара и т.д.)
  21. Проверьте, выделили ли вы ключевые моменты (то есть, расставили ли вы акценты) в своем тексте с помощью визуальных и графических инструментов?
  22. Старайтесь ограничить количество слов, написанных заглавными буквами, особенно в заголовках и подзаголовках.
  23. Если в тексте коммерческого предложения используется прямая речь или цитаты — их желательно выделять курсивом или использовать рукописный шрифт.
  24. Если вы предлагаете товар, убедитесь, что вы приложили к коммерческому предложению его фотографии (в разных ракурсах). Очень хорошо работают «фотографии в действии», то есть когда он уже используется по назначению.
  25. В электронном тексте ссылки лучше «прикреплять» к конкретной фразе (особенно в призыве к действию), чем помещать их в натуральном виде.
  26. Если Вы отправляете коммерческое предложение по электронной почте — желательно его не прикреплять как документ, а помещать сразу в поле письма (особенно в виде дизайнерского корпоративного шаблона).
  27. Никаких «смайликов»!
  28. Убедитесь, что в каждом случае используете не больше одного восклицательного (а также вопросительного) знака.
  29. Не увлекайтесь многоточиями.
  30. Убедитесь в том, что постскриптум визуально выделен — именно “P.S.”, а не всякие “З.Ы.”. И еще — в коммерческом предложении достаточно одного постскриптума.
  31. Подпись на коммерческом предложении должна быть поставлена пастой или чернилами синего цвета (при условии, что основной текст черный). И никаких факсимиле.
  32. Если вы используете приложения к своему коммерческому предложению — не забудьте об этом сказать в основном тексте. Причем, каждое приложение должно иметь номер и четкий заголовок. Например: «Приложение №1. Расчет эффективности…». В данном случае «Приложение №1» выравнивается по правому верхнему краю, а «Расчет эффективности…» выступает полноценным заголовком.
  33. Если вы прилагаете к своему коммерческому предложению визитку – не забудьте загнуть ее верхний правый край: по деловому этикету это означает, что вы передаете визитку лично своей рукой.
  34. Перед отправлением всегда протестируйте качество оформления. По электронной почте — отправьте его на свой второй ящик. По факсу — отправьте его на другой факс, и убедитесь, что все хорошо видно и заметно.
  35. Если вы отправляете текстовый документ по электронной почте — желательно его перевести в формат PDF. Предварительно из MS Word версии уберите визуальные подчеркивания красного и зеленого цвета, указывающие на возможность грамматических неточностей.

P.S. Для смелых и любящих эксперименты: в печатных вариантах используйте бумагу для записей (стикер), который наклеивается на лицевую сторону коммерческого предложения. А на стикере напишите от руки какую-то добрую и теплую фразу, адресованную получателю.

Например: «Доброе утро, Иван Иванович! Прочитайте, пожалуйста, это письмо». 

Хотя, хороший дизайнер вам поможет такой ход отразить и в электронной версии.

А теперь предлагаю вам скачать этот чек-лист, чтобы постоянно с ним работать. Буду признателен за распространение этого документа — пора прививать нашим читателям правильное понимание процедуры и важности оформления.

Просто кликайте по этой иконке, и файл загрузится:

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Как писать коммерческое предложение


Коммерческое предложение — один из главных инструментов компании. На какие моменты в оформлении стоит обратить внимание, чтобы добиться успеха?
Предлагаем четыре правила составления КП и чек-лист (образец документа) для его проверки. В этой статье вы прочитаете: Как писать текст коммерческого предложения Образец текста коммерческого предложения Как писать текст коммерческого предложения? 4 правила и образец помогут сделать коммерческое предложение.

Правило 1. Уделите внимание базовым элементам КП Заголовок.

Вместо слов «Коммерческое предложение» используйте другой заголовок, иначе КП воспринимается как шаблон. В идеале «Коммерческое предложение» стоит заменить на «Информация о…» и добавить персонализацию. Например, «Информация о корпоративных мероприятиях компании X с лазертаг клубом У»: клиенты любят читать о собственной фирме.

Исключение — если потенциальный покупатель просит подготовить именно КП. В этом случае необходимо короткое уточнение: «Коммерческое предложение о раскрутке компании в Facebook» (пример).

Такой заголовок лучше писать в две строки: на первой — «Коммерческое предложение» (крупным шрифтом), на второй — уточнение.

Шапка. Не спешите размещать рядом с контактными данными банковские реквизиты компании: скорее всего, потенциальные клиенты отреагируют негативно. Представьте, что к вам в офис приходит представитель фирмы, которая оказывает услуги, и сразу озвучивает адрес и банковские данные. Нет смысла переходить к обмену реквизитами, если вы не успели заинтересовать клиента.

Постскриптум. Он играет не последнюю роль в КП. Поэтому визуально выделяйте этот фрагмент текста (с помощью букв P. S. или другого шрифта). Используя постскриптумы, вы сможете: показать клиенту, что предложение ограничено во времени: «P. S. При заказе Х до YY.YY.YY вы получаете персональную в размере 15%»; продемонстрировать количественное ограничение: «P. S. В акции участвуют только 20 единиц Х, а это письмо получили 1200 человек. Через 15–20 минут (если не раньше) акционный товар будет раскуплен.

Так что поторопитесь»; сделать акцент на подарках и бонусах: «P. S. Всех получателей этого письма, сделавших заказ на сайте, ждет приятный сюрприз — Х в подарок»; усилить и подчеркнуть гарантии, которые вы предоставляете клиентам: «P. S. Нашли Х по более низкой цене?!

Сообщите нам, и мы вернем вам разницу в полном объеме»; сообщить, что потеряет клиент, если не откликнется на коммерческое предложение (уйдут заказчики, выиграют конкуренты и пр.): «P. S. Рано или поздно этот вопрос встанет ребром. Такие ситуации лучше (и дешевле) предупреждать, а не ждать визита проверяющих»; доказать клиенту выгоду с помощью цифр, исследований, отзывов: «P. S. «После применения на практике знаний, полученных на мероприятии Х, я был удивлен результатом», — говорит Иван, участник предыдущего тренинга».

Правило 2. Проверьте оформление текста

Специалисты по зрительной эргономике пришли к выводу, что глаза человека легче воспринимают в печатном тексте шрифты с засечками, а в электронном — без засечек. Помните об этом правиле.

Поведение человека меняется при смене шрифта текста.
Дэвид Льюис из компании Mindlab провел эксперимент: разделил участников на две группы и предложил прочитать описание томатного супа в печатном меню, оформленное одним из двух шрифтов — строгим Courier и каллиграфическим Lucida Calligraphy. После этого участники попробовали суп. Группа «Lucida Calligraphy» высоко оценила вкус блюда (64% участников) и оплатила заказ. Группе «Courier» суп не понравился, участники не заплатили за блюдо.

В тексте ограничивайте количество слов, написанных заглавными буквами. Если в КП присутствует прямая речь или цитата, выделите этот фрагмент курсивом или используйте шрифт, похожий на рукописный. Выравнивайте текст по левому краю, это упрощает чтение: расстояние между буквами и словами становится одинаковым, текст не «плывет».

Правило 3. Приложите к КП дополнительную информацию

Если вы предлагаете товар, добавьте к коммерческому предложению снимки продукта в разных ракурсах (например, в руках клиента). Хорошо работают «фотографии в действии», когда видно, как товар используется по назначению. Если делаете ставку на отличия новой версии продукта, продемонстрируйте это на фото. Так, габариты можно показывать на фоне предметов (монеты, спичечного коробка и пр.). Кроме того, сочетайте фотографию и описание продукта в тексте КП.

Если вы используете приложения к коммерческому предложению, упомяните это в тексте. Каждое приложение должно иметь номер и заголовок. Например, «Приложение № 1. Расчет эффективности…».

Слова «Приложение № 1» выравниваются по правому верхнему краю, «Расчет эффективности» — по центру.

Правило 4. Протестируйте КП перед отправкой

Сегодня клиент требует точной и четко сформулированной информации. Поэтому оптимальный размер коммерческого предложения — две-четыре страницы. Если КП содержит полезную информацию и подсказывает потенциальному клиенту, как решить проблему, он прочитает текст до конца. Если речь в КП идет о достоинствах и регалиях компании, адресат не осилит и полстраницы. Прежде чем отправить коммерческое предложение, протестируйте качество оформления текста. Если вы высылаете текст по электронной почте, продублируйте на собственный почтовый ящик; если по факсу — отправьте на другой факс. Убедитесь, что ваше КП хорошо смотрится и отличается от других.

Чек-лист предоставила «Студия Дениса Каплунова»

По данным kom-dir.ru

Как составить коммерческое предложение — ПОЛЕЗНЫЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ УЧЕБЫ И РАБОТЫ

В своей деятельности практически каждая организация задается вопросами: Как правильно составить коммерческое предложение? Каким должно быть грамотное предложение? Есть ли шаблон или его можно составить в произвольной форме? Есть ли отличия при составлении коммерческого предложения для торгов (по 44-ФЗ или 223-ФЗ).
Во-первых, нужно помнить, что коммерческое предложение — это деловое письмо клиентам с рекламой продукта.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения бывают: холодное, горячее и публичная оферта.

Холодное предложение отправляется потенциальным клиентам впервые для их привлечения (по сути они представляют собой спам, который может заинтересовать).

Горячее предложение высылается клиенту, который уже заинтересовался предлагаемыми товарами (работами, услугами) и попросил детализацию условий.

Оферта представляет собой публичный договор, который считается заключенным с момента выполнения определенного условия (например, регистрации на сайте).

Как правило, чтобы правильно составить коммерческое предложение пользователи пытаются скачать подходящий шаблон или образец, посмотреть варианты коммерческих предложений или воспользоваться конструктором. На сайте можно посмотреть образец официального коммерческого предложения, которое можно использовать при закупке товаров (работ, услуг), написанного для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Также здесь можно скачать программу для создания коммерческого предложения.

Коммерческое предложение и его структура
Колонтитул

В колонтитул чаще помещается информация, которую получатель должен быстро найти (например, наименование организации, контактные данные)

Шапка

В верхней части коммерческого предложения обычно печатается шапка (фирменный бланк), где содержится полная информация об организации (индивидуальном предпринимателе): наименование полное и сокращенное, адрес юридический и фактический, контактные данные и др.

Заголовок

Для официального коммерческого предложения, как правило, используется стандартная фраза «Коммерческое предложение».  Но если оно предназначено для привлечения потенциальных покупателей, то лучше использовать другое название.

Текст коммерческого предложения

Первый абзац должен вызвать интерес к предлагаемым товарам (работам, услугам). Для его составления важно придерживаться следующего принципа: люди приобретает не продукцию, а решение проблемы с ее помощью.
В следующем абзаце желательно написать о выгодах, которые можно получить при принятии данного коммерческого предложения.
Затем в тексте нужно предупредить все возражения и отрицания, которые могут возникнуть при чтении: подтвердить репутацию, предоставить гарантии и описать другие преимущества.
Желательно, если в тексте будут изображения для лучшей визуализации предлагаемых товаров (работ, услуг).

В тексте НЕ НУЖНО:
Писать о компании (клиента больше интересует решение его проблем с помощью продукции).
Предлагать выгоды, которые являются разумеющимися (никто не предлагает некачественный товар).
Сразу засыпать читателя всей имеющейся информацией (заинтересованные спросят ее сами).

Цена

Если в коммерческом предложении не указана стоимость, то интерес в данном падает, так как не много человек захотят тратить время на выяснение цены. Цена должна привлекать ее размером или наличием дополнительных выгод и бонусов. Если указана высокая стоимость, то она должна быть обоснована.

Призыв к действию

В предложении должно быть указано действие, которое является его целью. То есть, читатель должен понять, что ему нужно сделать для получения продукции (работ, услуг): позвонить, написать письмо, заполнить форму на сайте, посетить магазин и др.

В итоге

Необязательный элемент коммерческого предложения, но помогающий усилить его действие. В нем указывается ограничение, которое стимулирует читателей обратить внимание на предложение именно сейчас. Это может быть ограничение сроков действия акции, ограничения количества по выгодной цене и др.

 

Как составить коммерческое предложение | Основы

Вопрос о том, как составить коммерческое предложение, часто интересует не только начинающих предпринимателей или менеджеров без опыта работы, но и представителей коммерческой деятельности, которые уже давно занимаются бизнесом. Связано это с тем, что не каждый документ рекламного содержания выполняет свои функции. Человек может годами работать в сфере торговли, успешно развивая свое дело, но в определенный момент он начинает замечать, что коммерческие предложения его фирмы являются обычной формальностью, они не помогли привлечь ни одного нового клиента, а все постоянные покупатели заинтересованы в данном сотрудничестве только благодаря самым низким ценам в его регионе.

Следующий важный момент, который объясняет актуальность рассматриваемой темы, связан с тем, что в современном деловом мире, независимо от направления предпринимательской деятельности, ее масштабов и национальной принадлежности, реклама выполняет одну из самых важных функций, способствуя реализации основной цели любого бизнеса – получения максимально возможной прибыли. Интересное коммерческое предложение – это новый клиент, который увеличивает объемы продаж, а значит, повышает выручку и доходы фирмы.

Представленная статья поможет Вам понять, что такое коммерческое предложение, как его составить, чтобы оно выполняло свои функции и на что нужно обращать внимание, в первую очередь, в процессе создания данного документа. Изложенная информация представляет интерес, как для читателей, которые занимаются теоретическими вопросами предпринимательской деятельности и маркетинга, так и для практиков – бизнесменов, руководителей предприятий, менеджеров и специалистов по рекламе.

Как составить коммерческое предложение — суть и виды коммерческих предложений

Некоторые теоретики экономических дисциплин считают, что между коммерческим предложением (любого типа) и рекламной акцией, направленной на продвижение товаров/услуг, можно смело ставить знак равенства. Но на самом деле, это не совсем правильная точка зрения, в чем Вы сможете убедиться после внимательного изучения всей представленной информации.

Для того чтобы понять в чем заключается суть коммерческого предложения, рассмотрим, какие функции оно выполняет:

  • документ должен заинтересовывать потенциального клиента;

  • в нем рассматриваются технико-эксплуатационные характеристики (или общее описание) Ваших товаров;

  • главная задача рассматриваемого документа – убедить представителей целевой аудитории сотрудничать с Вашей фирмой.

Основное отличие коммерческого предложения от рекламной кампании – это его более объективный характер и предоставление практически всей информации о продукции. Например, реклама небольшого мотоцикла будет рассказывать только о его достоинствах, а коммерческое предложение от производителя потенциальным дилерам обычно включает все технико-эксплуатационные характеристики и, если представленное средство передвижения потребляет много топлива, потенциальный партнер об этом узнает именно из данного документа.

Еще одно отличие коммерческого предложения от традиционных рекламных проектов – это охват целевой аудитории. Если последние создаются так, чтобы заинтересовать как можно больше потенциальных клиентов, то первые рассчитаны на конкретную категорию покупателей. Еще раз вернемся к мотоциклам.

Их реклама по телевидению будет разработана таким образом, чтобы заинтересовать и молодых людей, и взрослых мужчин, которые всегда хотели иметь свой мотоцикл, но у них не получалось реализовать свою мечту, и даже девушек, увлекающиеся экстремальными видами спорта. В то же время, коммерческое предложение, в данной ситуации, будет направлено исключительно на представителей предпринимательской деятельности.

Бизнесменам, которые хотят быстро и без «лишней» теории понять, как составить коммерческое предложение, можно посоветовать изучить максимальное количество образцов данного документа, которые на практике доказали свою эффективность (к этому вопросу мы обязательно вернемся). Итак, на основе предоставленной информации, можно сделать вывод, что КП (коммерческое предложение) – это документ, включающий элементы рекламы и предоставляющий максимум информации потенциальному покупателю о Вашей продукции/услуге, чтобы он перешел в категорию реальных клиентов.

Читатели, которые сталкивались с основами маркетинга, скорее всего, знакомы с таким понятием, как «холодное коммерческое предложение». Изучая его, можно смело провести аналогию с холодными звонками, и в первом, и во втором случае, главная цель заключается в том, чтобы заинтересовать представителя целевой аудитории, заставить его полностью ознакомиться с предоставляемой информацией. Только во время телефонного разговора у Вас есть возможность изменить подготовленный скрипт, в соответствии с реакцией собеседника, а составлять КП нужно таким образом, чтобы Ваш клиент дочитал его до конца, независимо от первой реакции или влияния каких-то других факторов. Даже незначительная ошибка может стать причиной того, что Ваше коммерческое предложение «улетит» в мусорную урну.

Если Вы не знаете, как правильно составить коммерческое предложение, для начала, обязательно запомните три важных момента, которые влияют на «судьбу» Вашего документа:

  • когда потенциальный клиент получает предложение;

  • когда открывает;

  • и когда читает его.

Ваша задача заключается в том, чтобы в момент получения КП представитель целевой аудитории реально заинтересовался данным посланием. Сделать это намного проще, если Вы хорошо знаете интересы, увлечения и т.п. получателя коммерческого предложения. Например, Вы занимаетесь производством и реализацией промышленного оборудования. У Вашего потенциального клиента хорошо налаженный бизнес, есть возможность существенно увеличить объемы продаж, но для этого нужно купить оборудование, а для реализации данной задачи у него нет свободных финансовых средств.

Достаточно на конверте, в котором будет Ваше КП, написать несколько рекламных фраз (например: не хватает денег для развития бизнеса, предлагаем пять способов приобрести необходимое оборудование с отсрочкой платежа), чтобы заинтересовать данного субъекта предпринимательской деятельности.

Специалисты, которые профессионально занимаются аналогичными вопросами, рекомендуют использовать дополнительные привлекающие внимание приемы:

– различные психологические трюки, влияющие на подсознание и основные инстинкты человека (например, что-то эротическое для мужчин или какой-то интригующий «секрет» для представительниц прекрасного пола).

Вы должны составить коммерческое предложение таким образом, чтобы после открытия конверта (сообщения по электронной почте) с первых слов заинтересовать представителя целевой аудитории. Никакой «воды», заезженных фраз и т.п. не используйте. Конечно, на этом этапе также желательно иметь представление о личности потенциального клиента, что позволит существенно облегчить реализацию поставленной задачи. Старайтесь акцентировать внимание читателя на тех преимуществах и выгодах, которые он получит, соглашаясь сотрудничать с Вами. Главной отличительной особенностью «холодного КП» является массовый охват потребителей, именно такие коммерческие предложения можно сравнивать с традиционными рекламными кампаниями.

Коммерческое предложение «горячего» типа, в отличие от вышеуказанного варианта, рассчитаны на подготовленную аудиторию. Они адресуются потенциальным клиентам, которые имеют общее представление о деятельности Вашей фирмы, многие из них, уже на 50-70% готовы подписать контракт, купить продукцию или воспользоваться услугой. Остается сделать небольшой «толчок», чтобы участники сделки пришли к общему взаимовыгодному решению.

Но, иногда, приходится иметь дело с «капризными» клиентами, которых интересует каждая мелочь, для данной категории потенциальных партнеров нужно создавать подробное КП, которое вообще не напоминает рекламное предложение. С такими представителями целевой аудитории нужно быть максимально честным. Если Вы не знаете, как составить коммерческое предложение для них, возьмите в качестве примера описание любой фармакологической продукции и действуйте по аналогичной схеме, не скрывая недостатки или особые нюансы Ваших товаров.

Но к счастью, в бизнесе вышеуказанные субъекты встречаются не так часто, как думают некоторые читатели. В основном, «горячее» (другое название – теплое ) КП – документ, который показывает реальные преимущества предстоящего сотрудничества. Некоторые партнеры не изучают все детали данного документа, а сразу подписывают договор или покупают товар/заказывают услугу.

Основные элементы КП

Читатели, которые интересуются, как создать коммерческое предложение в практических целях, обязательно должны иметь шаблон данного документа. Прежде всего, обратите внимание на внешний вид и качество КП (используйте дорогие бумагу и краски, не жалейте деньги на конверты).

Коммерческое предложение состоит из следующих элементов:

  • В шапке указываются реквизиты фирмы и контактные данные ответственного лица.

  • Обязательно! Потенциальный клиент должен знать ФИО составителя КП.

  • Не забудьте указать цель данного документа, чтобы потенциальный клиент не выбросил его в урну, как обычное рекламное письмо.

  • Все выгодные для представителя целевой аудитории условия желательно выделить в общем тексте послания (скидки, отсрочки платежа, возможность выбора способа оплаты за поставленную продукцию или оказанную услугу, бесплатная доставка, гарантийное обслуживание и т.д.).

  • Обязательно уточняйте такие важные моменты, как сроки доставки товара (время оказания услуг), стоимость каждой единицы и общую сумму заключенного контракта.

  • Прикрепите фотографии реализуемой продукции (или примеры предоставляемых услуг) с кратким описанием их ключевых характеристик. Если Ваши товары включают большой ассортимент однотипных изделий, которые отличаются друг от друга несущественными нюансами, преподносите этот факт, как производство совершенно разной продукции.

  • Укажите время составления коммерческого предложения, а также сроки, когда оно является актуальным. Особенно, если в стране наблюдается нестабильная экономическая ситуация.

  • В соответствие с правилами составления деловой документации, в Вашем КП обязательно должна стоять печать фирмы и подпись ответственного лица.

Для тех, кто интересуется, как составить коммерческое предложение в электронном виде, можно смело рекомендовать использовать вышеуказанную инструкцию, естественно, с учетом специфики подготовки подобных документов.

В зависимости от направления коммерческой деятельности, многие бизнесмены вместе с коммерческим предложением дополнительно используют: прайс-листы, технико-эксплуатационные параметры продукции или официальные рекомендации производителей и сертификаты, выданные уполномоченными органами. Дополнительный плюс для Вашего КП – это официальные отзывы покупателей или деловых партнеров, которые подтверждают высокое качество и долговечность Ваших товаров.

Но все перечисленные правила составления коммерческого предложения и рекомендации по данному вопросу могут превратиться в абсолютный ноль и не иметь почти никакой практической пользы, если в Вашем КП не будет особого стержня – оффера. Данный момент является именно той частью документа, который заставляет представителей целевой аудитории отбросить все сомнения и (обратите внимание) уже Вас «подталкивать» к подписанию контракта.

Приводить примеры подобных «стержней» коммерческих предложений невозможно. Они зависят от конкретной ситуации и индивидуальных способностей бизнесмена или менеджера, которые подготавливают КП. Многие субъекты коммерческой деятельности считают, что иногда, для того, чтобы составить коммерческое предложение правильно, достаточно включить в него 2-3 предложения, «гипнотизирующих» потенциальных клиентов.

Несколько рекомендаций от опытных предпринимателей

Опытные менеджеры (чаще всего это не бизнесмены, которые работают на себя еще с 90-х гг., а образованные молодые люди) рекомендуют, в процессе составления коммерческого предложения, обращать внимание на каждую мелочь. Иногда автор КП путает организационно-правовые формы и вместо ОАО, пишет ООО, а такие «мелочи» могут послужить причиной отказа для дальнейшего диалога с очень перспективным клиентом. Последнее время, даже психологи рекомендуют отказываться от обращения в деловой документации к потенциальному партнеру с использованием прилагательного – «уважаемый».

Если провести анализ существующих рекомендаций по вопросу, как составить грамотное коммерческое предложение, Вы увидите, что подобные документы создаются с применением яркого, эмоционального заголовка и позиции, что участники потенциальной сделки имеют равные права и возможности. Также, старайтесь акцентировать максимум внимания на Вашем клиенте (Вы получите…, Вы заработаете…., Ваша прибыль превысит…).

Старайтесь меньше упоминать конкурентов (ругать или заниматься антирекламой категорически запрещается) и показывать будущим клиентам не преимущества, а реальную выгоду. Никогда не перечисляйте все свои услуги, достоинства, и т.д. в одном коммерческом предложении, особенно, если оно разработано для конкретной группы потенциальных партнеров. Не забывайте, что каждый реальный факт, который могут подтвердить авторитетные, в деловых кругах, клиенты, «стоит» намного больше, чем абстрактные достижения Вашей фирмы. Но это не значит, что нельзя «включать» фантазию, главное – использовать Ваши мечты и прогнозы там, где это принесет реальную пользу и не покажет Вас в невыгодном свете.

В процессе анализа вопроса, как лучше всего составить реальное коммерческое предложение, Вы увидели, сколько нюансов связанно с решением данной задачи, но, с другой стороны, правильный подход к этой проблеме, гарантировано принесет Вам приличное финансовое вознаграждение.

Читать так же:

Как правильно составить технико-коммерческое предложение (13 апреля 2020)

За основу берется информация по выявлению важных для клиента задач, которая была получена во время проведенных ранее переговоров.

Правила составления ТКП

Четко выраженной структуры коммерческое предложение не имеет, но, как правило, оно обязательно включает в себя следующие разделы:

  • Шапка. Размещается на каждой странице предложения. Включает в себя информацию о компании-отправителе, ее название, логотип и контакты, а также описание наименования документа.
  • Общие данные. Представляют собой тезисное описание сути ТКП и содержание документа.
  • Информационные данные о претенденте. В этом разделе указывается информация о компании-подрядчике: наименование, опыт работы, готовность взять заказ в работу согласно техзаданию, подтверждение готовности заключить сделку на оговоренных с потенциальным заказчиком условиях.
  • Описание техрешения. Данный раздел включает в себя чертежи, планы, схемы и графики, а также их теоретическую расшифровку с описанием оборудования и программ, которые будут использоваться в процессе работы.
  • Пути реализации проекта. Этот раздел ТКП состоит из детального их описания, рассмотрения ресурсов, которые могут потребоваться при реализации заказа, а также сроки выполнения каждого описанного в техзадании этапа.
  • Смета. Включает в себя не только итоговую стоимость проекта, но и описание стоимости каждого этапа.

В самом конце документа указывается ФИО и должность лица, от имени которого он составлялся. Важным нюансом также является соблюдение правил оформления текстовых документов и нумерация всех страниц ТКП.

Перед отправкой необходимо тщательно проверить на наличие возможных ошибок ТКП или сопоставить с примером технико-коммерческого предложения. Кроме того, не будет лишним взглянуть на него со стороны заказчика: насколько понятно и грамотно оно составлено.

Как усилить эффект ТКП

Клиенты, для которых предназначается технико-коммерческое предложение зачастую заинтересованы в сотрудничестве с отправителем, но это не означает безоговорочное заключение сделки. Поэтому не будет лишним подстраховаться и по возможности усилить эффект ТКП. Для этого в предложение следует включить следующие сведения:

  • Результаты исследований. Они вызывают у людей большое доверие, так как являются некой гарантией достоверности предоставляемой информации.
  • Интересные факты. Их эффект схож с внедрением в ТКП результатов исследований. Особенно если они подкреплены доказательствами.
  • Числовые данные. Информация, которая предоставляется в словах и цифрах оказывает разное воздействие на человека. Числовые сведения вызывают большее доверие, так как более убедительно показывают реальное состояние вещей.
  • Расчеты. Детальные расчеты каждого вида задач – неотъемлемая часть хорошего ТКП.
  • Графики, схемы, иллюстрации. Важнейшую роль в восприятии информации играет визуализация информации. Особенно это касается проектов, которые содержат много «сухих» данных.
  • Список клиентов. Если ранее компания сотрудничала с фирмами, название которых у всех на слуху, эту информацию обязательно стоит указать в ТКП.
  • Отзывы. Наличие положительных отзывов от довольных клиентов вызовет дополнительное доверие потенциального заказчика.

Для привлекательности предложения следует использовать как можно больше всевозможных усилителей, но при этом не стоит забывать, что они должны быть уместны.

Особенности распространения ТКП

Как правило, технико-коммерческое предложение распространяется методом прямого маркетинга. Суть его заключается в отправке документа непосредственно на емейл потенциального заказчика. Однако стоит понимать, что это делается только после проведения предварительных переговоров, в ходе которых выявляются потребности будущего партнера. На основании полученной информации формируется содержание ТКП, смета и прочие важные нюансы.

Некоторые компании предпочитают отправлять предложение не электронной почтой, а в бумажном варианте. Данный способ менее популярен в современном мире, но считается более серьезным. Причем некоторые специалисты считают, что в этом случае документы следует заполнять вручную, показывая тем самым индивидуальный подход к клиенту.

ТКП благодаря своей действенности по праву является одним из самых востребованных инструментов взаимодействия между партнерами. Правильное его составление в разы повышает вероятность выбора потенциальным заказчиком именно вашей компании. А значит, не стоит пренебрегать описанными выше рекомендациями и правилами. Они помогут создать максимально привлекательное предложение и тем самым заполучить клиента.

Источник: https://www.gd.ru/

Образец коммерческое предложение на ремонтные работы

Образец коммерческое предложение на ремонтные работы

«Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн. тонн различных грузов во все города нашей страны. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.

  • подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП;
  • неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»;
  • сложных, запутанных формулировок в изложении оффера;
  • эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»;
  • фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст.

Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание.

Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Коммерческое предложение по строительным и ремонтным услугам

Вашему предприятию не необходимо растрачивать время и силы на то, чтоб организовать доставку груза в всякую точку страны.

Оба варианта допустимы, но броский и яркий вариант может не приглянуться клиентам, имеющим черно-белоснежный факс либо принтер, и вероятен для пересылки обыкновенной почтой либо чтения с монитора.

Дефектная ведомость, дефектная ведомость эталон, дефектная ведомость на ремонт.

личные лица не всегда отыскивают экономные решения, их можно уверить в сотрудничестве и на основании других выгод. к примеру, было бы святотатством не сказать заказчику о сезонных скидках либо акциях.

Если в течение этого времени качество закончит вас устраивать, мы безвозмездно устраним проблему, возникшую по нашей вине. Коммерческое предложение в таком случае должно учесть, что большая строительная компания не даст часть работ по то цены, по которой сама взялась их делать.

Оао housemaker удачно и безупречно работает на русском строительном рынке с 2004 года, подтверждая собственный статус подрядчика 1 на протяжении 10 лет!

Рекомендуем прочесть:  Онлайн заполнить заявление на регистрацию ип

Скачать образец коммерческого предложения на

Бланк эталона наполнения того либо другого документа, естественно, способен достаточно наглядно изобразить структуру документа, который сформирован верно. Коммерческое предложение услуг предприятия строительная компания.

Если объект строительства не будет готов к назначенному сроку, мы вернем 30 суммы в качестве неустойки. 1.30.

коммерческоепредложение форма коммерческогопредложения для выполнения работ, оказания услуг начало формы приложение 1 к письму.

Главное, документ надо составить так, чтобы он был понятен при чтении.

Коммерческие предложения на услуги, стоимость которых может быть определена по различным сборникам (предварительный расчет стоимости при этом может быть составлен силами метрополитена, например, топографическая съемка или обследование объектов метрополитена) составляются по аналогии с настоящим образцом коммерческого предложения. Слова в кавычках и цитаты могут привлечь около трети потенциальных клиентов.

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

Коммерческое предложение на подрядные работы

Согласно статистическим данным, заголовку уделяют внимание почти все потенциальные заказчики, а самыми действенными словами в нем являются «бесплатный» и «новый».

Заголовок должен быть коротким, простым и доступным для понимания. Не стоит в нем употреблять обобщения и отрицания. Что касается шрифта, то заголовок лучше писать буквами одного размера.

Слова в кавычках и цитаты могут привлечь около трети потенциальных клиентов.

Основной текст коммерческого предложения не должен быть слишком длинным.

Чтобы удержать внимание читателя, его следует сжать в несколько строк одного абзаца( до 11 слов в первом абзаце, а в последующих должна содержать та же информация, только детализированная).

Обращение к потенциальному заказчику на «Вы» более предпочтительно. Если текст коммерческого предложения длинный, следует разбить его на абзацы с заголовками, выделениями ключевых фраз и иллюстрациями для более легко восприятия.

Примеры коммерческих предложений

Мыпризнаем, что направление заказчиком запроса предложений и представлениеучастником коммерческого предложенияне накладывает на стороны никаких обязанностей до момента заключениядоговора. верно составленное коммерческое предложение во многом определяет фуррор вашей работы.

Рекомендуем прочесть:  Ипотека с материнским капиталом втб

Если деятельность компании предусматривает систему скидок это тоже должно найти отражение в тексте.

Владимир тартаковский, руководитель центра корпоративного отдыха каштакский бор спасибо! Коммерческое предложение и тексты получились очень крутыми и выгодно отличаются как от предложений конкурентов, так и от того, что у нас было раньше! Отличный результат! Уже в первый же день размещения рекламы, созданной с вашей помощью, к нам стали поступать звонки от клиентов. Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью. В другом крупном магазине по softkey, leadertask занимает 28 место среди всех программ (около 15000) по оценкам пользователей.

Инвентаризация имущества бухгалтерский учет

Предлагается обширная подборка словарей и энциклопедий финансовый и экономический словари, англо-русский словарь финансовых терминов, словарь даля. Только они могут знать те технические регламенты, которые требуют от нас делать планово-предупредительные ремонты раз в год, раз в полгода, каждые 2 месяца.

Организация имеет право производить указанную проверку на отчетные даты промежуточной бухгалтерской отчетности.

Во время перерывов в работе инвентаризационных комиссий (в обеденный перерыв, в ночное время, по другим причинам) описи должны храниться в ящике (шкафу, сейфе) в закрытом помещении, где проводится инвентаризация.

Коммерческое предложение на подрядные работы это изложенная в письменном виде информация о работах. То есть само описание ремонта какие детали необходимо приобрести, какие работы выполнить.

Мошенничество, заявление о мошенничестве, мошенничество с картами, статья ук рф. Подробное описание изъянов и работ в ведомости позволяет найти, будет ли это просто ремонт либо модернизация объекта.

хорошее познание нормативных актов в области согласований (все молвят, мы же ссылаемся на определенные законы).

Коммерческое предложение на выполнение работ

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

05 Авг 2018      toplawyer         337      

Источник: //lawyertop.ru/kadrovyj-uchet/obrazets-kommercheskoe-predlozhenie-na-remontnye-raboty

Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

  • сметные предложения;
  • безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество.

Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме.

Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов.

Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее.

На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запросОтправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя. Имя, здравствуйте!Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…Доброе день, Имя Отчество!В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

Заголовок и концепция

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

проблема клиента.Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом. …Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…
Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени. …Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами……Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» – строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

  • невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
  • полный цикл строительных работ;
  • официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
  • большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества. … Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены……Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…
Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием. …Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

  • порядок проведения оплаты;
  • за чей счет происходит закупка материалов;
  • основные требования к договору;
  • и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

Источник: //fb.ru/article/349863/obraztsyi-kommercheskih-predlojeniy-stroitelnyih-kompaniy-primeryi-tekstov-kommercheskih-predlojeniy

Коммерческое предложение на строительные работы образец скачать

Согласно статистическим данным, заголовку уделяют внимание почти все потенциальные заказчики, а самыми действенными словами в нем являются «бесплатный» и «новый».

Заголовок должен быть коротким, простым и доступным для понимания. Не стоит в нем употреблять обобщения и отрицания. Что касается шрифта, то заголовок лучше писать буквами одного размера.

Слова в кавычках и цитаты могут привлечь около трети потенциальных клиентов.

Коммерческое предложение на подрядные работы – это изложенная в письменном виде информация о работах, проводимых подрядчиком, с целью вызвать интерес у потенциального заказчика, а также побудить его к заключению договора. Коммерческое предложение может содержать обращение к одному или группе лиц, в зависимости от того, какие цели ставит перед собой исполнитель работ.

Образец коммерческого предложения на выполнение работ

Продать товар или услугу, расширить круг потенциальных покупателей, презентовать новинку — со всеми этими задачами отлично справляется грамотно выстроенное и оформленное коммерческое предложение. Такой способ заявить о себе легален и вместе с тем не требует фактически никаких ощутимых затрат. Однако написание таких текстов — особое искусство, которое имеет собственные критерии и правила.

  1. Индивидуальное коммерческое предложение имеет конкретного адресата, оно составляется для определенного клиента с учетом специфики его деятельности, уровня доходов, объемов потребления предлагаемого продукта или услуги и так далее.
  2. Массовое коммерческое предложение рассылается нескольким адресатам, объединенным по каким-то отдельным признакам, оно обезличено и не ориентировано на потребности отдельной компании.

Интересное:  Договор между ип и продавцом ип образец

Образцы коммерческих предложений строительных компаний

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов.

Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее.

На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

  1. Абсолютная гарантия соблюдения сроков, зафиксированная официально. Если объект строительства не будет готов к назначенному сроку, мы вернем 30% суммы в качестве неустойки.
  2. Использование только сертифицированных материалов производства европейских фирм (сотрудничаем с производителями).
  3. Цены на расходные материалы без посреднической наценки.
  4. Штат специалистов всех профили, имеющих специальное образование и прошедших обучение и сертификацию в Международной школе строителя в г. Вена (Австрия).

«Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн.

тонн различных грузов во все города нашей страны. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.

Как составить коммерческое предложение — (44 образца)

Любое коммерческое предложение состоит из следующих разделов:

  • Логотип или эмблема компании, которая предлагает товар или услугу. Коммерческое предложение обязательно составляется на фирменном бланке с использованием фирменного стиля организации. Это показатель уровня и серьезности организации бизнеса у компании-поставщика.
  • Описание товара или услуги. В этом разделе необходимо раскрыть, что же, собственно, предлагается приобрести или чем предлагается воспользоваться.
  • Реклама услуг и условий сотрудничества. Здесь следует указать преимущества товара или услуги, обосновать причины, по которым клиенту рекомендуется приобрести товар или услугу, описать, чем они лучше своих аналогов у конкурентов.
  • Преимущества компании. В данном разделе раскрываются достоинства именно компании, описывается ее опыт, реализация успешных проектов и так далее.
  • Контактная информация – после прочтения коммерческого предложения потенциальному клиенту должно быть понятно, к кому, по какому телефону или адресу электронной почты обращаться.
  • Подпись представителя компании.

Во-первых, в нем не должно быть грамматических и орфографических ошибок. Для написания полезно использовать профессиональные текстовые редакторы. Они автоматически проверяют грамотность и выделяют слова или части предложения, которые рекомендуется изменить.

Кроме того, в современных текстовых редакторах существуют специальные шаблоны, которые можно использовать для оформления коммерческого предложения.

Поскольку главной задачей такого документа является привлечение внимания, то допускается использование в нем различной инфографики, рисунков, схем, диаграмм и подобных иллюстрирующих материалов, что облегчает восприятие предложения и повышает вероятность его принятия.

Запрос коммерческих предложений

Качественно составленный документ – это отражение вашего личного профессионализма и имиджа компании в целом. Где бы вы ни работали, в компании из трех сотрудников или в огромной корпорации, рекомендуем грамотно оформлять документы, в частности запрос предложений.

Возьмите себе образец запроса коммерческих предложений, заполните его на бланке своей компании. Вы можете воспользоваться сервисом электронной площадки RFP .

Подключите свою организацию к электронной системе RFP (регистрация здесь) и опубликуйте запросы коммерческих предложений на любые товары, материалы, оборудование или услуги на площадке RFP (форма «Создать закупку» здесь).

Электроснабжение объектов

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

При составлении документа необходимо учитывать аудиторию, которая будет знакомиться с текстом. В каждой сфере деятельности допускаются свои термины и лексика, чему необходимо придерживаться. Дополнительно необходимо получить информацию о приоритетах компании.

Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

26 Июн 2018      glavurist         418      

Источник: //mainurist.ru/bankrotstvo-predpriyatiya/kommercheskoe-predlozhenie-na-stroitelnye-raboty-obrazets-skachat

Коммерческое предложение по строительству: образец и примеры

Шрифт A A

Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета. Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю — нет заказов и нет дохода предприятия.

Кому направляется?

Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:

  • большим строительным компаниям;
  • нестроительным предприятиям;
  • частным лицам.

От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.

На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.

Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.

Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией. Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.

Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени.

Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать.

Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы. В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.

То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм.

Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета.

Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод. Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.

Как пишется коммерческое предложение?

После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).

Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться? Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы.

Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене. Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены.

Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.

Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.

В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества. Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику. Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.

Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку. Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:

  1. Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?
  2. Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.

В целом структура КП следующая:

  1. Заголовок.
  2. Концепция.
  3. Специальное предложение.
  4. Дополнительная выгода.
  5. Условия сотрудничества.
  6. Перечень всех услуг.
  7. Контакты.

Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты. Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1. Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.

Приложение №1

Образец КП можно посмотреть в приложении №2. Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента — спасение сроков на фасадные работы. Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.

Приложение №2

Если продаются материалы

Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика.

Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно.

Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика.

Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль.

Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.

Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.

Источник: //moneyscanner.ru/kommercheskoe-predlozhenie-obrazec-stroitelstvo/

Как составить коммерческое предложение на выполнение работ?

Коммерческое предложение на выполнение работ — такая же привычная составляющая делового общения, как и соглашение о намерениях сотрудничества. Во всех случаях одна сторона предлагает другой товары или услуги, а другая, в зависимости от привлекательности оферты, соглашается или отказывается от партнёрства, параллельно подбирая более «выгодных» контрагентов.

Такие коммерческие предложения особенно часто составляются и рассылаются строительными компаниями — как вследствие общей востребованности оказываемых ими услуг, так и в связи с необходимостью постоянного использования находящихся в их распоряжении производственных мощностей. Как правильно составить коммерческое предложение на выполнение работ, из каких частей должен состоять документ и где можно посмотреть наиболее удачные образцы писем — в следующих абзацах.

Порядок составления КП на выполнение работ

Коммерческое предложение на выполнение работ, в том числе строительных (хотя возможны любые варианты), представляет собой официальный документ, дающий получателю право настаивать на оказании ему услуг в соответствии с перечисленными в письме условиями.

КП на выполнение строительных или любых других видов работ составляется, когда нужно привлечь внимание потенциального контрагента

Важно: хотя мало кто из адресатов станет использовать коммерческое предложение как доказательство в суде, требуя заставить ответчика-отправителя провести работы, например по строительству, в соответствии с ранее данными в письме обещаниями, увлекаться ими всё же не стоит. Лучше дать потенциальному партнёру дополнительные гарантии при личных переговорах, а при написании документа ограничиться легко исполнимыми и не обременительными для отправителя предложениями.

Чётких требований к оформлению КП на выполнение работ, как и унифицированного бланка документа, не существует. Создание письма-оферты сродни написанию скрипта продаж по телефону — это в большей степени творческий, чем деловой процесс.

Отправитель может использовать собственный шаблон, оригинальные узоры и логотип для оформления и даже, если есть возможность, уникальные шрифты — всё зависит от финансовых возможностей строительной компании и целесообразности затрат.

Если коммерческие предложения рассылаются раз в несколько месяцев, смысла нанимать профессионального дизайнера нет — израсходованные на оплату его услуг деньги вряд ли окупятся.

  Договор сдачи квартиры в аренду – образец 2019

То же касается и текста. Если коммерческое предложение на выполнение работ в строительной или иных сферах ориентировано на заключение крупной сделки (тогда оно по умолчанию «горячее»), следует нанять хорошего писателя, маркетолога или даже команду специалистов; в противном случае с задачей неплохо справится и менеджер компании.

Структура коммерческого предложения на выполнение работ должна включать следующие блоки:

  1. «Шапка». Состоит из наименования строительной компании, логотипа, если он есть, и дополнительных элементов оформления.
  2. Заголовок, визуально отделённый от основного текста. Обычно это просто «Коммерческое предложение», «Предложение о проведении работ» и так далее — здесь можно обойтись без творчества.
  3. Приветствие. Если коммерческое предложение «тёплое», оно может быть адресовано непосредственно руководителю предприятия или всему персоналу компании. Для «холодных» рассылок следует использовать более общие формулировки: «Дорогие друзья!», «Уважаемые сотрудники!» и другие допустимые в деловом обиходе варианты.
  4. Слоган. Этот блок можно опустить, однако он добавляет письму уникальности. К примеру, коммерческое предложение, уверяющее читателя: «Наш кирпич — ваша улыбка!» — привлекает больше внимания, чем стандартное деловое письмо.
  5. Суть предложения. В этом блоке, желательно в виде таблицы, следует перечислить виды производимых работ и дополнительных услуг (например, консультации по составлению формы М-29 в строительстве), их стоимость, дисконтные программы и другие привлекательные предложения. Не стоит увлекаться, давая заведомо невыполнимые обещания: это или отпугнёт потенциального заказчика, или в дальнейшем может послужить основанием для разбирательств в зале суда.
  6. Заключение с призывом к действию. Читателю можно предложить позвонить по телефону, отправить письмо на виртуальный почтовый ящик, оставить заявку на сайте строительной компании или связаться с отправителем любым другим удобным способом.
  7. Благодарность за внимание и традиционная формула «С уважением…». То и другое — проявления вежливости, а потому игнорировать этот блок не рекомендуется.
  8. Подпись руководителя, опционально — дата составления коммерческого предложения на выполнение работ и контакты организации. К последним относятся номер телефона, адрес электронной почты, ссылки на страницы в социальных сетях и мессенджерах и другие доступные отправителю способы связи.

  Код категории налогоплательщика в декларации 3-НДФЛ

Готовую оферту можно, особенно если это «тёплое» письмо, заверить «живой» подписью и оттиском печати предприятия или, если документ предназначен для массовой рассылки, использовать копии подписи и оттиска.

Подводим итоги

Коммерческое предложение на выполнение строительных или любых других видов работ составляется, когда нужно привлечь внимание потенциального контрагента или найти новых клиентов. Письма бывают «тёплыми», рассчитанными на конкретных получателей, и «холодными» — для массовой рассылки. Текст документа должен быть грамотно написан и содержать исключительно достоверные данные.

Коммерческое предложение состоит из основных блоков: «шапки», заголовка, приветствия, основной части, заключения и контактных данных отправителя. Информация о видах и стоимости производимых работ должна быть хорошо структурирована: это облегчает восприятие, а следовательно, повышает шансы отправителя на заключение выгодной сделки.

Источник: //uvolsya.ru/raznoe/obrazets-kommercheskogo-predlozheniya-na-vypolnenie-rabot/

Образец коммерческого предложения на выполнение работ


Анна Судак

20 ноября 2017

# Нюансы бизнеса

10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

  • Как составить коммерческое предложение для клиента
  • Коммерческое предложение на строительные работы
  • На отделочные работы
  • Коммерческое предложение на монтажные работы
  • Коммерческое предложение на подрядные работы
  • На проектные работы

Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

Как составить коммерческое предложение для клиента

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

  • установить быстрый и эффективный контакт;
  • продать товары/ услуги;
  • обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

  1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
  2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
  3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
  4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
  5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
  6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
  7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
  8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
  9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
  10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Давайте посмотрим на эти примеры:

Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

А выглядит он вот так:

Коммерческое предложение на строительные работы

Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

Коммерческое предложение на монтажные работы

Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

На проектные работы

Источник: //Delen.ru/nyuansy-biznesa/kommercheskoe-predlozhenie-na-vypolnenie-rabot.html

советы по правильному составлению, образцы и примеры

В данной статье мы рассмотрим основные виды коммерческих предложений и приведем пошаговые рекомендации, следуя которым можно значительно повысить интерес клиентов к товару и сделать КП более эффективным, так же рассмотрим программы и сервисы которые помогут при разработке.
Коммерческое предложение это неотъемлемый документ используемый в большинстве компаний, с помощью которого можно не только предлагать свои товары и услуги как новым компаниям так и партнерам, но и мотивировать Ваших клиентов на покупку нового товара или услуги.

Цели коммерческого предложения

Что бы коммерческое предложение приносило результаты оно должно быть в первую очередь правильно составлено. Для правильной разработки КП очень важно понимать, какую основную информационную нагрузку оно должно нести.

Как правило, среди основных критериев, которые влияют на то, позвонит ли получатель коммерческого предложения по указанному в коммерческом предложения телефону, являются несколько основных и множество дополнительных.

Почему покупатель должен позвонить по телефону?

На этот вопрос, очень просто дать ответ, поставив себя на место клиента.

Основные мотивирующие факторы

1. Цена товара или услуги

Это относиться к коммерческим предложениям, основной целью которых является продажа. Здесь все очень просто, получатель (потенциальный покупатель), если конечно он заинтересован в покупке, скорее всего просмотрел аналогичные товары рынка и покупать товар или услугу дороже чем у конкурентов не будет, если конечно на это нет очень существенных причин.

Большинству пользователей интернета знаком интернет-магазин A liE xpressкоторый стал очень популярным в последнее время. Не сложно догадаться, что своей популярностью он обязан очень низким ценам на товары, которые размещаются на сайте.

Поэтому указываемые цены, должны быть если не ниже, то как минимум на уровне конкурентов .

2. Сроки поставки товара (оказания услуги)

Данный критерий является вторым по значимости после цены, и может перевесить выбор в пользу Вашей компании, даже если цена незначительно больше. Этому есть простое объяснение, если срок поставки существенно разнится (например на две недели), а стоимость различается не существенно, выбор будет сделан в пользу поставщика, который работает более оперативно .

3. Качество

Качество является очень важным стимулом, который должен быть отражен в коммерческом предложении. Конечно многое здесь зависит от того, что именно продается.

К примеру если это товар , то не лишним будет указать, что он поставляется напрямую с завода производители и для большего доверия написать адрес завода.

Если продается услуга , то отзывы людей об ее качестве, будут отлично мотивировать клиента для звонка именно в Вашу компанию. Однако об отзывах, более подробно напишем далее. Будет отлично, если к коммерческому предложению будут прикреплены сертификаты качества.

4. Оформление

Однозначно, оформление коммерческого предложения влияет на выбор покупателя. Наверняка Вы и сами неоднократно получали однотипные письма, состоящие только из одного листа Word или документа Excel с перечислением всех товаров или услуг компании. В большинстве случаев такие коммерческое предложение не только не читаются, но даже не открываются.

Сравните два варианта КП: с оформлением ибез

Как можно относиться серьезно к компании, которая предлагает товар, написав о нем всего несколько строчек в документе Word, и прикрепив несколько некачественных фотографий к письму. Однозначно, рассылать полученный текст, без оформления нельзя, даже если их ждут после личной беседы по телефону.

Дополнительные мотивирующие факторы

1. Скидки, акции и бонусы

Последнее время скидки не вызывают большого интереса у клиентов, так как по большому счету существенных преимуществ они не несут, однако не стоит о них забывать, ведь именно они могут сыграть решающую роль при выборе клиента.

Покажите людям на цифрах , кукую экономию они получат заказав не 10, а сразу 100 экземпляров товара. Покажите сколько они смогут сэкономить.

Дайте полезный подарок, который получить покупатель при заказе товара в течение недели.

2. Наличие дополнительного сервиса

В зависимости от того, что именно продается не лишним будет указать наличие дополнительных сервисов, которые Вы можете оказать покупателю при заказе именно у Вас.

К дополнительным сервисам можно отнести :

    бесплатную доставку;

    бесплатное сервисное обслуживание;

    бесплатный монтаж;

    доставка до сервиса.

Если скажем это услуга, то бесплатный выезд мастера, бесплатная диагностика и т.д.

Не малую роль могут играть отзывы и рекомендации от Ваших партнеров, которые воспользовались услугами или являются покупателями товаров.

Важно понимать, что отзывы оставленные на Вашем сайте будут менее ценные, чем те которые клиенты смогут найти о компании в интернете на сторонних сайтах отзывов или сайтах Ваших партнеров.

Представьте, как увеличиться доверие человека, если начав искать отзывы о Вашем товаре или услуг, он найдет только положительные и не на сайте Вашей компании, а на специализированном сайте отзывов наподобие irecommend.ru или otzyv.ru.

Не обязательно вставлять все благодарственные письма, можно просто поставить ссылки на страницы Вашего сайта, где их смогут посмотреть заинтересовавшиеся люди.

4. Факты и результаты исследований

Не стоит недооценивать своих потенциальных покупателей и значительно приукрашать действительность, однако если товар действительно хорош, не лишним будет указать правдивые факты или к примеру результаты исследований, которые помогут с выбором.

Однако сильное искажение действительности может сойти за обман и произведет отрицательный эффект.

5. Расчеты лучше текста

Можно тысячу раз описывать преимущества, однако один наглядный расчет покажет заказчику выгоды, которые он получит в результате использования товара, будут значительно лучше.

И чем более прозрачным и понятным будет расчет, тем сильнее он мотивирует для звонка.

6. Фотографии или видео

Не стоит скупиться на фотографии которые должны показывать товар со всех сторон. Клиенту будет проще сделать выбор, если он сможет сразу посмотреть как будет выглядеть товар.

Если товар сложный или это услуга, можно дать ссылку на видео, которое покажет весь процесс, а он может быть очень интересен покупателю. Наличие фото и видео в коммерческом предложении несомненно благоприятно повлияет на решение заказчика в положительную сторону.

7. Контакты

Звонок по контактным данным принесут желаемый результат от рассылки, однако если среди всех контактов заказчик не найдет наиболее подходящее для звонка, (скажем не будет бесплатного номера 8 800) может передумать звонить и возможная сделка сорвется. Поэтому постарайтесь указать в коммерческом предложении максимум способов связаться с Вами .

Если в офисе расположено несколько человек, необходимо указать в коммерческом предложении ФИО сотрудника, который сможет ответить на вопросы возникшие у заказчика. Большим минусом будет если человек дозвонившись в компанию, не сможет получить дополнительную информацию, скорее всего как клиент будет потерян.

Для упрощения набора номера Ваших контактных данных, можно создать QR -код и разместить его на странице контактов, с помощью специальной программы на смартфоне, человек его распознает и совершить звонок. Для создания QR -кода есть бесплатные сервисы, которые легко ищутся через поисковую систему.

В контактах рядом с фамилиями сотрудников ответственных за информацию о товаре, можно разместить их фотографии, таким образом заказчик говоря по телефону, будет видеть с кем именно говорит, что положительно скажется на беседе в целом.

Если целью коммерческого предложения является визит клиента в офис, то обязательно укажите адрес, способы как добраться на машине и на общественном транспорте, а так же добавьте фотографию фасада здания с входом, через который можно пройти в Ваш офис.

Какие бывают коммерческие предложения

Коммерческое предложения можно разделить на три большие группы , это:

    холодные;

    теплые;

    горячие.

Горячие КП

Такие КП, как правило персонифицированные, говоря другими словами направленные для прочтения определенному человеку. В таких предложениях, обычно указывается должность и имя человека для которого оно направлено. Самым распространенным примером горячего КП, может стать предложение которое отправляется клиенту после телефонного разговора .

В большинстве случаев, запрос клиентом прайс-листа или КП необходим для сравнения цен. Человек обзванивает несколько компаний, просит направить ему коммерческое предложение и потом, сравнивает цены и в большинстве случаев заказывает в компании где цена более привлекательная.

При составлении и отправке такого предложения важно понимать, что оно должно быть отправлено максимально быстро и с конкурентными ценами. Такое КП способно принести результат.

Теплые КП

Предложения называемые теплыми, как правило, рассылаются после звонка продавца потенциальному клиенту, то есть противоположное горячему, когда клиенту звонит продавцу.

Схема работы очень проста : менеджером компании продавца, подбирается база телефонов компаний, которым может быть интересна услуга или товар продавца. Если сразу не получен резкий отказ, менеджер либо спрашивает когда перезвонить и узнать о потребности либо просить указать email для отправки коммерческого предложения.

Отклик от теплых КП меньше , чем от горячих и их рассылка более трудоемка, так как перед отправкой необходимо позвонить в компанию и «прощупать почву».

Холодные КП

Для данных коммерческих предложений собираются базы email адресов компаний которым возможна будет интересна услуга или товар, после чего направляется письмо.

Отклик на холодные КП очень мал, что может быть связано не только с некачественным подбором email адресов, но и отсутствием интереса к товару у клиента.

1. Структура

Шапка или титульная страница — вводит клиента в суть дела и может содержать контактные данные, логотип или фото.

Вводная часть — коротко описывается суть предложения, с максимальным количеством фактов и цифр, которые должны подчеркивать уникальность товара или услуги.

Прайс-лист — обязательной составляющей любого коммерческого предложения являются цены, которые как уже писалось выше, должны быть ниже чем у конкурентов. В прайс-листе можно наглядно отразить, сколько клиент сэкономит купив партию оптом или заказав более 10 шт. за раз. Определенно не стоит указывать весь прайс-лист, укажите лучшие цены.

Заключение — в нем стоит описать все преимущества перед конкурентами и рассказать все те факты, за счет которых Ваша компания привлекательнее.

Контакты — основные контакты лучше всего продублировать на всех страницах (телефон, сайт), однако на последней странице указать все возможные контакты (телефон, email, сайт, факс, Skype, Viber, Whatsapp и группы в социальных сетях), что бы дать клиенту более удобный способ связи.

2. Минимум «воды»

В коммерческом предложении должно быть минимум обобщающей информации. Все должно быть четко и по делу. Не стоит приукрашать или вводить в заблуждение клиентов, такая информация может дать скорее эффект антирекламы.

3. Составляйте правильные заголовки

Первое, на что обращается внимание при чтении коммерческого предложения это заголовки. Правильные заголовки выбелят суть и Вашу уникальность из общей массы и побудят клиента к его прочтению до самого конца. Чем более цепляющими и создающими интригу будет заголовки, тем больше шансов, что клиент позвонит по контактным данным.

Заголовки будут более читаемыми если их шрифт будет отличаться от цвета основного текста, однако не слишком отличаться от общей цветовой гаммы документа.

4. Визуализируйте все возможные данные

Визуализация данных не только обеспечит более понятное восприятие информации Вашим клиентом, но и заострит внимание на ключевых аспектах предложения . Информация представленная в виде таблиц, графиков, чертежей и диаграмм будет привлекать внимание и подталкивать читателя к изучению.


В настоящее время в интернете существует множество онлайн сервисов позволяющих максимально просто и быстро визуализировать любые данные.

5. Правильное оформление

Несомненно содержание имеет главный смысл, однако для начала чтения текста, оно должно заинтересовать клиента. Именно поэтому очень важно отнестись к разработке дизайна коммерческого предложения.

Главной задачей оформления должно являться создание уникального торгового предложения, которое будет выделяться из сотен других. Наличие красивой шапки не сделает коммерческое предложение уникальным, нужно продумать комплексный дизайн, в который как минимум должно входить оформление титульной страницы, оформление внутренних страниц, кнопки, нумерованные списки, сноски и различные указатели, с помощью которых можно акцентировать внимание на нужной информации.

6. Правильно оформляйте текст

Оформление текста влияет на читаемость, поэтому не малое внимание следует уделить именно тексту:

    Большое количество информации следует разбивать на абзаца, а каждый абзац начинать с красной строки;

    Ключевые фразы следует выделять, для акцентирования внимания, либо жирным шрифтом, либо курсив;

    Не создавайте документ с «экзотическим» шрифтом, лучше всего использовать стандартные, всеми легко читаемые шрифты.

7. Одно коммерческое предложение — один товар

Для достижения максимальной эффективности от рассылки КП, следует сделать для каждого товара одно коммерческое предложение, в котором писать только об этом товаре или услуге.

Таким образом можно будет рассылать его более точечно, аудитория рассылки будет более целевая, а количество откликов — максимальным.

Данная ошибка является очень распространенной, так как множество продавцов думают, не если не позвонят по одному товару, заинтересуются другим, однако это не правильно. Клиент попросту может не найти необходимую информацию и закрыть данное КП. Поэтому перечислять все услуги которые оказывает Ваша компания или писать полный перечень товаров не следует.

8. Проявите оригинальность

Сделайте Ваше КП окончательно не похожим на других, придумайте что-то уникальное, которого еще нет у других. Придумайте уникальный сервис, который будет полезен целевой аудитории.

9. Подтолкните клиента к действию

Очень часто от момента первого прочтения до звонка, может пройти достаточно много времени, а за этот промежуток клиент может либо потерять Ваши контакты либо найти другую фирму. Именно поэтому важно ненавязчиво подтолкнуть человека к звонку.

Мотивирующей информацией может быть как срок действия цены, так и дополнительные бонусы, которые покупатель получит позвонив в компанию именно сегодня. Для каждого товара или услуги, важно подобрать именно такие привлекательные преимущества, которые смогут мотивировать на звонок.

10. Формат электронного файла

Формат файла в котором будет рассылаться коммерческое предложениена email , должен быть доступен для просмотра на компьютерах под управлением любых операционных систем, а так же планшетах и мобильниках.

Наиболее удобным для просмотра и повсеместно распространенным является формат pdf . По нашему мнению, именно в pdf файле и стоит рассылать коммерческое предложение. Не будет ошибкой, если КП будет отправлено в виде графического файла jpeg , хотя конечно удобство просмотра несколько пострадает, но теперь и пользователи у которых не установлена программа для просмотра pdf смогут ознакомиться с КП с помощью стандартной программы просмотра изображений, установленной на каждом компьютере с операционной системой.

Образцы коммерческих предложений

Как доставить коммерческое предложение клиенту

Существует два способа передачи КП клиенту: электронный и личный .

Последнее время самым распространенным является электронный способ, однако он не является самым эффективным.

Отправка через электронную почту

Самым простым способом презентовать Ваши услуги или товары является отправка через электронную почту. У данного способа есть как свои преимущества так и недостатки.

К основным преимуществам можно отнести тот факт, что клиенты могут находиться очень далеко от Вас и донести информацию для них быстро, удобно только с помощью электронной почты.

Массово отправить коммерческое предложение в электронном виде намного легче и дешевле (а если не пользоваться специализированными сервисами и вообще бесплатно).

Единственным недостатком перед личным вручением, является меньшая заинтересованность человека в прочтении или даже просмотре данного письма на электронной почте.

Вручение лично печатного экземпляра

Часто от того, будет ли донесена суть до потенциального клиента или партнера зависит очень многое и речь идет даже не о десятках тысяч. В таких случаях можно не лениться и распечатать коммерческое предложение для его личной доставки адресату.

Если нет цветного принтера, можно заказать десяток экземпляров в любой типографии, распечатав на плотных глянцевых листах бумаги, после чего сделав красивый переплет.

Красивое распечатанное коммерческое предложение будет не стыдно вручить лично руководителю организации или оставить в приемной. В отличии от КП которые отправляются по электронной почте, такое предложение наверняка будет изучено и если оно составлено правильно, мотивирует клиента и с Вами свяжутся для заключения контракта или уточнения деталей.

Какие программы и сервисы помогут в разработке КП?

После того как текст коммерческого предложения Вашей фирмы готов, осталось все правильно оформить, добавив графические элементы, таблицы, фотографии и мотивирующее оформление.

Самым простым в освоении является программа Publisher в которой мы и рекомендуем начать разработку. Это специализированная программа для создания презентаций от Microsoft, из которой позднее можно будет экспортировать КП в pdf формат.

Для работы с растровой и векторной графикой конечно лучше всего использовать всем известные программы от компании Adobe — Photoshop и Illustrator. Редактированную графику из них легко переместить в Publisher.

Для визуализации данных удобнее всего использовать онлайн сервисы, среди которых практически все лучшие, являются англоязычными. Среди лучших стоит отметить Easel.ly и tableau.com. С их помощью все данные из сухих цифр приобретут живой вид.

Существуют сервисы, которые могут помочь определить сколько раз открывалось Ваши письма и несколько определенный адресат был занят его чтением. На основании этих данных, можно делать повторные рассылки, по заинтересованным email, если от них не поступило звонка. Но об этом будет написано подробно в другой статье.

Перед отправкой: на какие вопросы отвечает коммерческое предложение?

1. Чем продукт или услуга может реально помочь клиенту

Прочитайте весь текст который был составлен еще раз и проанализируйте, действительно ли предлагаемый продукт способен решить проблемы потенциальны потребителей, правильно ли сделаны акценты на сильных сторонах?

Поставьте себя на место покупателя , появилось бы у Вас желание купить данный товар после прочтения.

2. Основные отличия перед конкурентами

Какие реальные отличия, Вы указали в тексте предложения, которые способны значительно выделить продукт по сравнению с конкурентами? Преимуществом могут быть не только характеристики продукта или услуги, но и дополнительные услуги, которые оказывает только Ваша компания.

3. Факторы способные оттолкнуть от покупки

Проанализируйте текст и постарайтесь найти факты, способные негативным образом повлиять на решение клиента о покупке. Если такие факторы будут найдены, постарайтесь их исправить.

Говоря другими словами, просто поставьте себя не место покупателя или попросите друзей и постарайтесь подумать, что стоит добавить в предложение, что бы оно действительно было интересным.

Вывод

По полученному коммерческому предложению клиент будет делать вывод не только о предлагаемых в нем услугах или товарах, но и о всей компании , с которой ему возможно предстоит сотрудничать в течении длительного времени.

Именно поэтому потратив время на разработку КП сегодня и сделав все максимально информативно, красиво и правильно, Вы сделаете выгодную инвестицию в будущее своей компании . Ведь в большинстве случаев, деньги затраченные на его разработку, могут окупиться при продаже всего одной единицы товара, а хорошее коммерческое предложение способно помочь заключить выгодные контракты и принести миллионные прибыли.

Скачать шаблон

Специально для желающих самостоятельно создать коммерческое предложение, мы подготовили шаблон коммерческого предложения в формате .pub в который Вы сможете внести свои данные — текст, фотографии, прайс-лист, графики и сохранить в формате .pdf для последующей отправки.

Рекомендуем также

Униформа

Lands ‘End Business | Униформа на заказ

LANDS ‘END BUSINESS — ВАШ ИСТОЧНИК КАЧЕСТВЕННОЙ УНИФОРМЫ

Выбор подходящей униформы и одежды с логотипом важен для построения вашего бренда. Снаряжение вашей команды в фирменных рубашках с логотипом вашего бизнеса заставляет каждого сотрудника выглядеть профессионально, позволяет клиентов, чтобы легко идентифицировать сотрудников и помочь вашему бренду выделиться. Когда дело доходит до логотипа одежда, которая действительно работает, вы не ошибетесь с Lands ‘End Business.

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ УНИФОРМА ЛЕГЕНДАРНОГО КАЧЕСТВА

Наша команда дизайнеров униформы специализируется на доставке рубашек с логотипом компании, поло, верхней одежды и многого другого. стили, превосходящие самые высокие стандарты в швейной промышленности — те же стандарты, что и в Ландс. Бренд End придерживается с момента основания нашей компании в 1963 году. Как прямые продавцы мы вовлечены в процесс от этапа проектирования до поставки, и у нас есть возможности для обеспечения качество изготовления рубашек с индивидуальным логотипом и другой офисной униформы, подходящей для Ваш бизнес.Это также то, как мы можем производить рубашки для персонала разных цветов, размеров и размеров. вам нужно экипировать каждого из своих сотрудников, потому что, как мы любим говорить, мы подходим к каждому телу.

ОБЕСПЕЧИВАЕМ ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОГРАММАМИ

Вы можете быстро стать конструктором униформы, бесплатно открыв индивидуальный интернет-магазин. Униформа Создатели могут выбирать стили одежды, размеры и требования к логотипу. Настройка интернет-магазина сохраняет время, сняв тяжелую работу по запуску единой программы со своей тарелки.Кроме того, наши специализированные Служба поддержки клиентов готова помочь ответить на вопросы. Мы также управляем инвентарем, поэтому нет нужно запастись и никакой ответственности за вас.

СДЕЛАЕМ ВАШ БРЕНД ВНЕШНИЙ ВИД

Наша униформа для вышивки выделяется в индустрии деловой одежды. Мы используем современный дизайн и технологии для перевода логотипов компаний в шедевры из иглы и ниток. И с более чем 300 цветов ниток, мы можем подобрать практически любой цвет и точно воспроизвести любой логотип.Заказная компания рубашки никогда не выглядели лучше.

ШИРОКИЙ ВЫБОР ЕДИНЫХ СТИЛЕЙ

Мы предлагаем сотни стилей деловой одежды, что делает нас ведущим поставщиком униформы в Интернете. Наш В коллекцию входят рубашки-поло, классические рубашки, женские блузки, брюки, костюмная, верхняя и рабочая одежда. В Помимо форменной одежды, мы также предлагаем подарочные изделия, которые могут быть украшены логотипами компании, т.к. а также качественная промо-продукция для выставок и других мероприятий.

МЫ ПОДХОДИМ ДЛЯ КАЖДОГО БРЕНДА И КАЖДОГО СОТРУДНИКА

Поскольку мы знаем, что каждый сотрудник уникален, мы предлагаем индивидуальные форменные рубашки в самом широком ассортименте размеры в индустрии брендовой одежды. Мы также подбираем любой стиль на реальных людях, а не на моделях, и учитывать пропорции, а не просто «подбирать», как многие вещи розничные торговцы. В качестве дополнительного преимущества мы предлагаем бесплатную подшивку по индивидуальному заказу на большинстве наших брюк.С концом земель Бизнес, можете быть уверены, что ваша корпоративная форма сделает всех в вашей команде не только хорошо выглядеть, но при этом чувствовать себя комфортно и уверенно на работе. Это еще одна причина, по которой мы одни из ведущие поставщики рубашек для сотрудников по всей стране.

Рекламные шапки и кепки | Недорогие шляпы по индивидуальному заказу с логотипами компании


Шляпы с логотипом компании | Рекламные бейсболки | Фирменные головные уборы с принтами логотипа

Дешевые рекламные шапки и кепки — отличный способ повысить узнаваемость бренда и сделать каждое мероприятие более запоминающимся.Мы предлагаем широкий выбор заглавных букв с логотипами компании для столь же широкого круга задач. Ищете нестандартные камуфляжные шапки для охоты, шикарные и стильные кепки из мягкого джерси для модных магазинов, сувенирную бейсболку для спортивных игр и мероприятий или что-нибудь еще? У нас есть индивидуальные кепки с принтом логотипа и персонализированные шляпы с вышивкой логотипа, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям. Читайте дальше, чтобы узнать больше о персонализированных кепках и шляпах, которые мы предлагаем. На выбор лучших рекламных бейсболок уходит гораздо больше, чем вы думаете!


Рекламные козырьки | Шапки дальнобойщика с индивидуальным логотипом | Шапки с логотипом оптом


Различные типы шляп с логотипом компании и кепки с логотипом компании

Шапки и кепки с принтом персонализированного логотипа — материалы

Рекламные бейсболки для грузовиков
Какие типы профилей у индивидуализированных головных уборов?

Камуфляжные головные уборы и персонализированные уличные кепки с нанесенным логотипом на заказ

Уникальные головные уборы оптом

Стили индивидуальных козырьков

Рекламные флисовые ремешки для ушей
Логотипы, индивидуальные стили закрытия крышки

Создайте свой собственный рекламный бизнес-логотип Шляпы и кепки

Логотип компании Головные уборы FAQ

Различные типы головных уборов с логотипом компании и кепки с логотипом компании

Как вы ясно видите, взглянув на продукты на этой странице, мы предлагаем множество различных типов персонализированных головных уборов и кепок для рекламных акций и раздач.Поскольку существует так много разных стилей, мы решили, что было бы неплохо познакомить вас с некоторыми из самых известных, чтобы вы могли принять лучшее решение, соответствующее вашим рекламным потребностям.


Рекламные шапки для папы

Что такое папина шляпа? Шляпа для папы похожа на бейсболку, но она не поставляется с предустановленными полями, с плоскими полями или застежками-защелками. Наши бейсболки Dad с логотипом на заказ — отличный рекламный подарок для любого бизнеса. Они мягче, чем большинство головных уборов, сделаны из легких материалов и имеют слегка изогнутые поля.Как правило, они имеют латунную застежку-пряжку сзади, но существуют и пластиковые пряжки. Кроме того, из-за отсутствия лучших слов они немного гибкие, когда им машут.


Сэндвич-колпачки с индивидуальным логотипом

Рекламные колпачки для бутербродов, которые вы найдете в 4AllPromos, отличаются уникальным стилем купюр. В сэндвич-крышке между верхним и нижним слоями края встроена несколько жесткая секция. Это позволяет появиться дополнительной цветной полосе на передней части кепки, что делает их подходящими для спортивных команд с многоцветными логотипами.В большинстве случаев бутербродная часть будет того же цвета, что и проушины колпачка.


Персонализированные шляпы в патриотическом стиле

Наши головные уборы с патриотическим флагом для оптовой продажи, идеально подходящие в качестве рекламной продукции на 4 июля, станут отличным способом для вашей компании отдать дань уважения старым красным, белым и синим цветам. Они также делают отличные рекламные подарки для благотворительных организаций ветеранов и сувенирных магазинов в аэропортах.


Бейсболки Bulk Business Logo

Любая бейсбольная команда, от Малой лиги до MLB, найдет наши настраиваемые бейсболки идеальным подарком для рекламных акций.Независимо от того, носят ли их команда или болельщики, вы не ошибетесь, купив оптом бейсболки дешево в 4AllPromos.


Оптовые индивидуальные бейсболки для гольфа

Выбирайте ссылки стильно с персонализированными вышитыми бейсболками для гольфа! Модные шляпы для гольфа с логотипом нашей компании идеально подходят для подарков на турниры по гольфу, а также в качестве небольшого дополнительного удовольствия для ухаживания за клиентами на лужайке.


5 рекламных заглушек с логотипами

Что такое 5 панельных шляп? Мы перечислим некоторые из их функций в следующем списке:


  • Что такое пять заглушек панели?

  • Большие передние панели
  • Малая строчка, спускающаяся от середины макушки
  • Очень заметный логотип, часто вышитый

Шляпы с 5 панелями с логотипом нашей компании отлично подходят для отображения большого и сложного дизайна логотипа.Создайте свои собственные колпачки из пяти панелей с помощью трафаретной печати, полноцветной печати, теплопередачи, вышивки или сублимации красителя.


Напечатанный на заказ логотип компании 6 заглушек

Что такое заглушка из 6 панелей? Мы скажем вам в списке ниже:


Что такое 6 заглушек?
  • Самый распространенный стиль бейсболок
  • Чуть более изысканный вид, чем пятипанельная крышка
  • Еще можно вышивать, но на меньшей площади
  • Круглый вид, благодаря четному количеству панелей

Купите оптом 6 панельных шляп с логотипом нашей компании, и вы получите мощный инструмент мобильного маркетинга, который понравится практически каждому.Эти кепки будут по-прежнему использоваться после игры или корпоративного мероприятия, создавая рекламные показы на улице, в поездах, самолетах и ​​автобусах, в школах, кампусах колледжей, ресторанах, барах и практически везде, где только можно вообразить.


Индивидуальные заглушки-вставки для козырька

Один из стилей рекламных головных уборов, о котором вы, возможно, не слышали раньше, — это наши настраиваемые козырьки-вставки. Это шляпы, у которых есть второй козырек, расположенный под верхней частью поля, что обеспечивает другой цветовой акцент, который простирается ниже конца верхнего козырька.В некоторых случаях этот термин также может использоваться для шляпы с единственным козырьком, который меняет цвет спереди. Наши рекламные бейсболки-вкладыши — это уникальные персонализированные подарки одежды, привлекающие внимание благодаря мощному эффекту цветового контрастирования.


Дешевые рекламные колпачки для плоских банкнот

Мы предлагаем множество видов дешевых рекламных крышек для плоских банкнот на нашем сайте. Большинство из них регулируются, поэтому, если пользователь хочет немного согнуть края, обычно это можно сделать.Этот стиль встречается в большинстве бейсболок и позволяет владельцу выбирать между округлыми полями или плоскими полями по умолчанию. У нас также есть рекламные плоские крышки для банкнот с модифицированным бизнес-логотипом. Эти шляпы имеют слегка изогнутые поля, которые обычно нельзя регулировать.


Структурированные шляпы оптом

Что такое структурированные шляпы? Что ж, как следует из их названия, они предлагают больше «структуры», чем другие стили шляп. Это достигается за счет наличия жесткой ткани на двух передних панелях.Эта жесткая ткань называется бакрам и обычно изготавливается из хлопка или полиэстера, слегка покрытого пластиком. Наши структурированные бейсболки с логотипом на заказ — отличный вариант, если вам нужен дизайн, который всегда будет оставаться незамутненным, а в целом более прочный на вид и на ощупь.


Крупногабаритные неструктурированные шляпы и кепки

Когда в обсуждение вносятся структурированные шляпы, вполне уместно и правильно, что неструктурированные шляпы также получают признание. Рекламные неструктурированные шляпы, которые вы найдете на наших сайтах, отличаются от структурированных моделей тем, что они не имеют застежки.У них более мягкая и гибкая текстура, поэтому они отлично подходят в качестве шапок для художников или для создания более расслабленного и непринужденного образа.


Шапки и кепки с персонализированным логотипом — материалы

Шапки и кепки с логотипом нашей рекламной компании изготавливаются из самых разных материалов. Некоторые материалы лучше подходят для определенных отраслей и целей. В следующих семи абзацах мы поделимся с вами некоторыми из наиболее распространенных материалов.


Шляпы из полиэстера на заказ с логотипом

Полиэстер — это универсальный материал, обладающий высокой прочностью и устойчивый к УФ-лучам. Наши головные уборы из полиэстера с логотипом оптом идеально подходят для использования на открытом воздухе. Они представляют собой доступный и эффективный рекламный инструмент, когда их носят на бейсбольном поле, на пикнике, в походе, отдыхают на лодке или в любое другое время / место на свежем воздухе.


Рекламные бейсболки из хлопкового твила

Хлопковая саржа, проще говоря, это хлопок, сотканный по схеме диагональных параллельных ребер.Ткань из саржи часто показывает меньше грязи и меньше пятен, чем ткань других стилей, из-за узора, по которому она соткана. Он также более устойчив к складкам и складкам, благодаря чему ваш логотип будет выглядеть свежим, где бы вы ни находились. Хлопковая саржа — один из самых прочных материалов, из которого может быть сделана шапка. Персонализированные шапки из хлопкового твила — неизменно успешные коммерческие маркетинговые продукты и сувениры на выставках.


Хлопковые шапки Chino оптом

Хлопок чинос немного отличается от хлопкового твила, и его часто сравнивают с материалом брюк цвета хаки.Однако хлопок чинос легче, чем хаки, и сделан из плотного, а не саржевого переплетения. Наши хлопковые чинос с логотипом на заказ — прочные и долговечные, они способны выдерживать длительное и интенсивное использование.


Двойные сетчатые колпачки с индивидуальным логотипом

Вы, без сомнения, знакомы с сетчатыми задними бейсболками и шляпами, но знаете ли вы, что существует еще такая вещь, как двойные сетчатые бейсболки? Хотя они не так хорошо известны, как их аналоги с одной сеткой, они очень полезны во многих ситуациях.Наши рекламные шляпы с двойной сеткой на спине имеют ткань, а не пластиковую сетку, и предназначены для облегчения потока воздуха, что создает более прохладную и комфортную атмосферу при ношении. Следовательно, они отлично подходят в качестве бесплатных спортивных товаров или рекламных товаров для компаний, ведущих бизнес в регионах с жаркой погодой.


Изготовленные на заказ колпачки из экологически чистого нетканого полиэстера для предприятий

Если вы хотите идти навстречу экологическим требованиям и не оставлять никаких сомнений в отношении культуры экологической ответственности вашей компании, один из способов, который следует рассмотреть, — это напечатанная переработанная крышка с логотипом компании.Мы предлагаем дешевые экологически чистые шапки из полипропилена оптом, чтобы вашему бизнесу было легко доказать, что он практикует то, что проповедует, в безупречном стиле.


Персонализированные мытые шляпы и кепки с фирменным логотипом

Когда вы видите слово «промытый» перед материалом на бейсболке, это обычно относится к тому, что материал бейсболки обрабатывается таким образом, чтобы придать ему слегка поблекший, потертый вид. Однако существует более чем один вид стирки. Мы предлагаем изготовленные на заказ шляпы, вымытые из камня, которые приобретают свой внешний вид и текстуру после стирки в промышленных машинах с камнями.Эти камни вбиваются в ткань мешалкой, создавая желаемый вид. В то же время наши персонализированные колпачки, промытые ферментами, стираются с использованием экологически чистых биоразлагаемых ферментов, чтобы придать им такой же мягкий вид и внешний вид.


Кепки и шапки из мягкого джерси, рекламные

Ткань, входящая в оптовую торговлю шапками и кепками из мягкого трикотажа, представляет собой смесь шерсти, хлопка и синтетических волокон, что обеспечивает очень удобную посадку и привлекательный внешний вид.


Рекламные бейсболки для грузовиков

Персонализированные шляпы дальнобойщиков являются для нас неизменным бестселлером.Есть много причин для этого; некоторым нравится ретро-стиль, который они предлагают, другие предпочитают низкие цены, а третьим нравится воздухопроницаемость, которую предлагает этот стиль. Если вы думаете об инвестировании в оптовые продажи шляп для грузовиков с логотипом для раздачи подарков, нажмите на предыдущую ссылку, чтобы увидеть множество моделей, которые мы предлагаем каждый день.


Какие типы профилей у индивидуальных шляп?

Просматривая нашу коллекцию персонализированных шляп и кепок, вы неизбежно встретите такие термины, как «высокий профиль», «средний профиль» и «низкий профиль».Каждый из этих терминов относится к тому, как шляпа сидит на голове владельца, и каждый стиль имеет свой собственный набор преимуществ. Следующие три раздела предоставят краткое изложение каждого, по одному.


Низкопрофильные шляпы на заказ

Один из самых популярных бесплатных подарков для спортивных команд — это наши персонализированные низкопрофильные бейсболки. В следующем маркированном списке будут выделены некоторые из их ключевых особенностей.


  • Характеристики низкопрофильных головных уборов
  • Очень пологий наклон передней панели
  • Сидит низко на лице, с полями чуть выше глаз, а макушка лишь слегка выступает за макушку
  • Комфортный повседневный образ, популярный среди игроков в гольф и бейсболист

Оптовая продажа шляп среднего профиля

Инвестиции в наши головные уборы среднего профиля оптом для раздачи подарков на вашей следующей выставке или мероприятии — это разумная политика, когда требуется более широкий отпечаток логотипа без короны, которая слишком далеко заходит вверх.Ниже приведены некоторые отличительные черты индивидуальной кепки среднего профиля.

  • Характеристики головных уборов среднего профиля
  • Более крутой наклон передней панели по сравнению с низкопрофильными шляпами
  • Больше места для отпечатков логотипа
  • Более высокая корона, чем у низкопрофильных шляп, но короче, чем у высоких кепок

Рекламные шляпы высокого профиля

Когда это рекламная шляпа дальнобойщика или подобная раздача бейсболок по оптовым ценам, которая соответствует рекламным потребностям, лучше всего подойдет кепка высокого уровня.Высокопрофильные шляпы и кепки с напечатанным логотипом нашей компании обладают некоторыми собственными уникальными особенностями. Сейчас мы расскажем вам о некоторых из них.

  • Характеристики высоких шляп
  • Жесткие передние панели
  • Большие логотипы, обращенные лицевой стороной к центру передней панели
  • Высокие коронки, часто выступающие на дюйм или более над головой пользователя

Камуфляжные головные уборы с принтом логотипа и индивидуальные уличные кепки

Во время охоты, рыбалки, кемпинга, игры в пейнтбол или страйкбола вы хотите быть как можно более невидимым.Это движущий принцип, лежащий в основе камуфляжных шляп с принтом логотипа нашей компании. Однако некоторым просто нравится камуфляжный вид. Кроме того, этот стиль хорошо подходит для благотворительных организаций, предприятий и мероприятий, связанных с военными.


Камуфляжные рекламные бейсболки с логотипами

Камуфляжные кепки и кепки с принтом бизнес-логотипа выпускаются в самых разных стилях. Наши индивидуальные оранжевые камуфляжные шапки популярны среди охотников и рыбаков. Наши персонализированные армейские зеленые камуфляжные шляпы пригодятся во время кемпинга или когда вы пытаетесь гармонировать с элементами соревновательных игр на открытом воздухе.


Индивидуальные охотничьи шапки

Иногда они выпускаются в камуфляжной форме, но не на всех охотничьих кепках с логотипом нашей компании есть камуфляж. Некоторые из них выполнены в классическом стиле охотников на красных и черных оленей, а другие — сплошного оранжевого, черного или зеленого цвета.


Защитные колпачки оптом с вашим логотипом

Поддерживайте великолепный внешний вид своих сотрудников, клиентов и целевых клиентов, оставаясь при этом в безопасности, инвестируя средства в наши массовые защитные шляпы для видимости.Эти персонализированные шляпы с логотипом для бизнеса призваны повысить заметность как в дневное, так и в ночное время. Большинство из них состоит из ярких цветов, некоторые из которых дополнительно подчеркнуты и улучшены с помощью светоотражающих тканевых полос.


Уникальные головные уборы оптом

Мы предлагаем гораздо больше, чем просто стандартные бейсболки. На самом деле, некоторые из наших рекламных головных уборов настолько уникальны, что вы, вероятно, даже не подумали бы использовать их в рекламных целях. Однако вы будете довольны, когда отсканируете нашу коллекцию шляп с логотипами менее известных компаний и увидите, какую заметность они могут привлечь к вашему бренду.


Перфорированные крышки с логотипом Business

Пользователи могут сохранять спокойствие, пока узнаваемость бренда растет, когда рекламные перфорированные бейсболки являются частью общей картины. Это кепки, ткань которых имеет несколько отверстий для воздуха по всей макушке, чтобы улучшить воздухопроницаемость и комфорт, а также меньше пота.


Рекламные шляпы Boonie

Также известные как «хихикающие шляпы» шляпы-буни популярны среди туристов, садоводов и всех, кто планирует проводить много времени в жарких, солнечных условиях на открытом воздухе.Наши вышитые по индивидуальному заказу шляпы из пуговиц имеют широкие поля, которые обеспечивают большую структуру и жесткость, чем шляпы-ведра. Они также имеют люверсы для превосходной вентиляции и часто снабжены ремнями для защиты подбородка.


Индивидуальные шляпы Outback

Подобно шляпам Boonie, персонализированные шляпы в глубинке, доступные на сайте 4AllPromos, имеют широкие поля для защиты от палящего солнца. Они больше по размеру, чем шляпы Boonie. У них также более высокие, менее закругленные короны для большей внешности в западном стиле.


Оптовая соломенные шляпы для сафари

Также известные как «спасательные шляпы», наши соломенные шляпы для сафари оптом с логотипом компании легкие, стильные и отлично защищают от солнечных ожогов и бликов. Их также можно назвать пляжными шляпами. Какое бы имя они ни называли, их способность отражать солнечные лучи и обеспечивать комфортную дышащую атмосферу при ношении не имеет себе равных.


Шляпы с вышитым логотипом компании

Шляпы-ведра обычно бывают гибкими и очень популярны среди рыбаков всех возрастов.Их поля не такие широкие, как у других шляп, которые мы обсуждали в этом разделе, но они все же обеспечивают хорошую защиту от чрезмерного солнечного света. Предлагая рекламные шляпы-ведра с логотипом вашей компании, ваш стенд станет популярным на следующей выставке товаров для активного отдыха или модной выставке.


Рекламные шапки для защиты от ультрафиолета

Многие головные уборы и кепки нашей компании разработаны с учетом определенной степени защиты от ультрафиолетовых лучей. Будь то материал, блокирующий УФ-лучи, сверхширокие поля или более толстые ткани, наш широкий выбор шляп и кепок для защиты от УФ-излучения разработан с учетом требований безопасности и комфорта пользователя.


Индивидуальные колпачки с люверсами

Люверсы — это маленькие отверстия с вязаными контурами, которые обычно находятся рядом с верхней частью панелей шляпы и кепки. Они созданы, чтобы сделать головные уборы более воздухопроницаемыми и уменьшить потоотделение. Иногда их укрепляют металлическими или пластиковыми втулками, но часто они выдерживают свои собственные. Это верно, когда речь идет о всех наших рекламных шапках с люверсами.


Стили индивидуальных козырьков

Чтобы не допустить, чтобы кепки и кепки с логотипом нашей компании украли все шоу, мы собираемся потратить некоторое время, чтобы немного обсудить наши рекламные козырьки.Они бывают разных цветов, форм, материалов, размеров и стилей, некоторые из которых будут

.
Рекламные козырьки с защитной лентой

Пользователи могут сохранять максимальную производительность во время занятий спортом, если экипированы козырьками с нашивками с тисненым логотипом. Они имеют впитывающую, впитывающую влагу ткань на внутренней части, чтобы глаза оставались сухими, а зрение оставалось ясным.


Индивидуальные козырьки для тенниса

Покупка дешевых оптовых козырьков для тенниса у 4AllPromos — отличный способ, чтобы ваш логотип был замечен на турнирах, в загородных клубах или когда пользователи просто отдыхают на пляже.Хотя они отлично подходят для использования на теннисном корте, они также очень удобны при игре в волейбол, бочче или бадминтон.


Персонализированные камуфляжные козырьки с логотипом компании

Пользователи, которые хотят придать игре немного военного стиля, или солнечные туристы, которые не хотят полностью закрывать голову, найдут наши объемные козырьки с камуфляжной расцветкой как нельзя лучше. Пусть ваш бренд станет частью веселья, напечатав или вышив его логотип на любом из фирменных камуфляжных козырьков нашей компании.


Рекламные ремешки для ушей из флиса

Еще один легкомысленный товар в этой категории, который заслуживает песни и крика, представлен в виде наших оптовых флисовых наушников для раздач и рекламных акций. Это первоклассная рекламная продукция для горнолыжных курортов, зимних домиков, магазинов верхней одежды и т. Д. Они согревают уши и виски, не трогая волосы пользователей и не закрывая им обзор.


Индивидуальные стили закрытия крышки логотипа

Помимо шляп, подогнанных по индивидуальному заказу, мир рекламных шляп и кепок предлагает несколько различных способов извлечь выгоду из единой школы мысли.Есть много разных способов добиться этого эффекта, среди самых популярных стилей — защелкивающаяся застежка, липучка, латунные / пластиковые ленты и пряжки.


Рекламные бейсболки Snapback

Наши настраиваемые бейсболки с защелками часто являются одними из наиболее доступных по цене вариантов фирменных бейсболок и шляп. У них две планки на спине, одна из которых продернута с отверстиями, а другая — с выступами из пластика. сторона с отверстиями защелкивается вниз по стороне с выступающими выступами, чтобы обеспечить идеальный уровень комфорта для каждого пользователя.


Персонализированные шапки на липучке

Быстрый и простой способ подобрать шляпу нужного размера — отрегулировать ее с помощью заднего ремня на липучке. Наши рекламные шапки с застежкой на липучке подходят практически для любого возраста и размера, что делает их очень популярными в качестве рекламных подарков, которые нельзя выбросить, когда выставка закончится.


Индивидуальные латунные заглушки с пряжкой

Один из двух основных колпачков для подворачивающихся ремешков, которые мы носим, ​​- это наши персонализированные латунные колпачки с скользящей пряжкой.Многие из фирменных кепок нашей компании с латунными застежками-пряжками на спине популярны среди игроков в гольф и используются в изготовленных на заказ папин шляпах, описанных ранее.


Оптовые дешевые пластиковые крышки с пряжкой

Ищете что-то более доступное? Наши шляпы с логотипом на заказ и пластиковой застежкой-пряжкой подойдут. Их легко настроить, и они предлагают эффективную, эффективную и экономичную фирменную шляпу для пользователей всех возрастов.


Создайте свой собственный рекламный бизнес-логотип Шляпы и кепки

Несмотря на то, что это последний раздел нашего руководства по персонализированным шляпам и кепкам с логотипами компаний, он один из самых важных.Здесь мы проинформируем вас о том, как по-настоящему сделать каждую шляпу по-своему и украсить ее таким образом, чтобы создать для вас наилучшие рекламные возможности. Будь то доступность, сложные детали, долговечность или смелый цвет — ваш приоритет №1, у нас есть методы импринтинга для каждого.


Дешевые колпачки с трафаретной печатью оптом

Бизнес, который продвигается с ограниченным бюджетом, но все еще хочет создать множество рекламных впечатлений, найдет наши недорогие шляпы с трафаретной печатью оптом как наиболее жизнеспособный вариант.Трафаретная печать, также известная как шелкография, является одним из самых недорогих вариантов украшения. Это также хороший способ использовать логотипы только одного цвета. Его также можно использовать для разных цветов логотипа, но это увеличит время производства.


Изготовленные на заказ шляпы и кепки с полноцветными отпечатками логотипа

Когда требуется несколько ярких цветов и сжатые сроки производства, лучшим решением являются рекламные бейсболки с полноцветными отпечатками логотипа.Они украшены процессом, называемым 4-цветной печатью (иногда 4-цветной процессной печатью), в которой используются чернила желтого, пурпурного, голубого (синего) и черного цветов для объединения и создания почти любого возможного цвета в спектре. В этом методе используются цифровые принтеры, которые ускоряют производственный процесс, но обычно обходятся дороже, чем трафаретная печать.


Персонализированные колпачки и шляпы для сублимации красителя

4AllPromos с гордостью предлагает изготовленные на заказ шляпы с сублимацией краски с логотипом для тех, кто действительно хочет сделать каждый сантиметр изделия своим собственным.Сублимацией красителя украшается вся поверхность предмета, создавая красивые полноцветные растекания и изображения фотографического качества. Это наиболее эффективно представлено в наших банданах с сублимированной краской на голове, которые доступны по предыдущей ссылке.


Шапки и кепки с вышивкой на заказ

Для рекламных головных уборов, чей дизайн прослужит всю жизнь и не трескается, не выцветает и не смазывается с возрастом, нет лучшего стиля, чем наши персонализированные вышитые шляпы для бизнеса.Можно создать красивый дизайн, наполненный цветом и стилем, что позволит любому бизнесу создать кепку, которая станет незабываемым элементом рекламной одежды.


Массовый логотип с отпечатанным колпачком для теплопередачи

Печать с теплопередачей включает в себя процесс прижимания специальных печатных лент с чернилами к объектам с высокой степенью нагрева. Такое сочетание тепла и давления позволяет принтерам переносить созданный дизайн непосредственно на производимый рекламный продукт.4AllPromos предлагает множество стилей объемных заглушек с логотипами теплопередачи, которыми ваш бизнес будет гордиться.


Какие рекламные шапки самые лучшие?
В 4AllPromos мы предлагаем индивидуальные шляпы различных стилей. Все наши головные уборы, от кепок с логотипом для дальнобойщиков до козырьков, изготовлены из высококачественных материалов и имеют достаточно места для добавления логотипа вашей компании или уникального послания.
Как лучше всего использовать нестандартные шляпы в рекламных целях?
Шляпы
Custom отлично подходят для раздачи на спортивных мероприятиях, подарков новым клиентам, в том числе для розыгрыша призов и многого другого.Небо это предел!
Что мне заказывать: шапки с вышивкой или кепки с рисунком?
4AllPromos предлагает шляпы как с вышивкой, так и с тиснением. Лучший выбор для вас зависит от вашего бюджета и рекламных потребностей. Вышитые шляпы придают профессиональный, изысканный вид, но стоят немного дороже. С другой стороны, шляпы с принтом обычно дешевле, но все же имеют исключительную ценность.

Коммерческое предложение — Brendinghat

ВНИМАНИЕ: это мошенничество.Это электронные письма, отправленные на адрес для ловушек, который когда-либо использовался только для этой цели. Не отвечайте этим людям, они попытаются обманом заставить вас выплатить деньги взамен.

ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ: обратите внимание, что некоторые из этих писем могут выдавать себя за настоящую компанию или человека. Мы хотим прояснить, что любое такое имя, упомянутое в этих электронных письмах, не имеет никакого отношения к мошенничеству. Ради поиска мы оставляем эти сообщения нетронутыми, но мы ответим на любые вопросы, оставленные в наших комментариях.


От:
Дата: 20 сен 2020 16:54:10 +0600
Тема: Коммерческое предложение

Привет!

К сожалению, у меня для вас плохие новости.
Несколько месяцев назад я получил доступ к устройству, которое вы используете для работы в Интернете.
С тех пор я слежу за вашей интернет-активностью.

Как постоянный посетитель сайтов для взрослых, могу подтвердить, что ответственность за это несете вы.
Для простоты веб-сайты, которые вы посещали, предоставили мне доступ к вашим данным.

Я загрузил троянского коня на основе драйвера, который обновляет свою сигнатуру несколько раз в день, чтобы антивирус не смог его обнаружить. Кроме того, он дает мне доступ к вашей камере и микрофону.
Кроме того, я сделал резервную копию всех данных, включая фотографии, социальные сети, чаты и контакты.

Совсем недавно мне пришла в голову потрясающая идея создать видео, в котором вы кончаете в одну часть экрана, а видео одновременно воспроизводится на другом экране.Это было весело!

Будьте уверены, я могу легко отправить это видео всем вашим контактам с помощью нескольких щелчков мышью, и я предполагаю, что вы хотели бы предотвратить этот сценарий.

Имея это в виду, вот мое предложение:
Переведите сумму, эквивалентную 1500 долларов США, на мой биткойн-кошелек, и я забуду обо всем. Я также навсегда удалю все данные и видео.

На мой взгляд, это несколько скромная цена за мою работу.
Вы можете выяснить, как купить биткойны, используя поисковые системы, такие как Google или Bing, поскольку это не очень сложно.

Мой биткойн-кошелек (BTC): 16EuKQaCEEeba1Us68P9RwKjc8HTT4zWRR

У вас есть 48 часов, чтобы ответить, и вы также должны помнить следующее:

Нет смысла отвечать мне — адрес был создан автоматически.
Жаловаться тоже нет смысла, так как письмо вместе с моим биткойн-кошельком невозможно отследить.
Все четко организовано.

Если я когда-нибудь обнаружу, что вы упомянули что-либо об этом письме кому-либо, видео будет немедленно отправлено, и ваши контакты будут первыми, кто его получит.После этого видео будет размещено в сети!

П.С. Время начнется, как только вы откроете это письмо. (В этой программе есть встроенный таймер).

Удачи и полегче! Это просто невезение, в следующий раз будь осторожен.


FERC принимает предложение о замене потолка для рынков мощности PJM; PJM запрашивает отсрочку аукциона мощности для введения нового ограничения предложения | Форель перец

2 сентября 2021 года FERC приняла новый предел предложения рыночного продавца (MSOC) в соединении PJM, L.L.C. («PJM») рынок мощности, который потребует от всех продавцов на рынке мощности, предлагающих свыше $ 0 / МВт-день, по своему выбору получить одобрение своего предложения от PJM’s Market Monitor или использовать MSOC по умолчанию, равную применимой валовой допустимой стоимости ресурса. («ACR») — т. Е. Его годовые эксплуатационные расходы — за вычетом доходов от чистой энергии и дополнительных услуг («E&AS») («Предложение ACR»). Комиссар Джеймс Дэнли выступил с отдельным заявлением о несогласии, в котором утверждал, что предложение ACR приведет к чрезмерному смягчению последствий, отчасти потому, что оно потребует от Market Monitor рассмотрения большего количества предложений мощности, чем в рамках ранее действовавшего MSOC PJM.В заявке на соответствие требованиям FERC от 2 сентября PJM запросил 55-дневную отсрочку своего предстоящего аукциона мощности (в настоящее время запланированного на 1 декабря 2021 года), чтобы дать Market Monitor возможность провести необходимую проверку для конкретного подразделения. под новый MSOC. На момент написания этой статьи FERC еще не отреагировала на запрос PJM.

Согласно ранее действовавшему MSOC PJM предложения, установленные ниже установленного предела предложения по умолчанию, считались конкурентоспособными, в то время как предложения выше предела подлежали рассмотрению Market Monitor и PJM, чтобы гарантировать, что предложение основано на законных затратах и ​​разумных оценках единицы -специфическая производительность и системные параметры.Лимит предложения по умолчанию был ранее рассчитан как чистая стоимость гипотетического эталонного ресурса, связанная с новым входом («Чистый КОНУС»), умноженная на коэффициент балансировки (мера средней производительности всего парка за отчетный период). В марте 2021 года FERC удовлетворила две сводные жалобы, посчитав, что MSOC слишком высок и помешает PJM и Market Monitor надлежащим образом рассмотреть предложения. В постановлении от марта 2021 года FERC заказала дополнительный инструктаж для определения коэффициента замены ( см. от 25 марта 2021 года, издание WER ).

Заказ

FERC от 2 сентября касался нескольких различных предложений, но в конечном итоге принял предложение ACR от Market Monitor. Предложение ACR требует, чтобы все продавцы на рынке мощности, предлагающие свыше 0 долл. США / МВт-день, по своему выбору, прошли анализ рынка с помощью Market Monitor и PJM для конкретного блока или предложения по предельному значению в соответствии с ACR по умолчанию для конкретного блока генерирующего ресурса (т. Е. Валовой ACR минус прогнозная чистая выручка от E&AS). FERC объяснила, что предложение ACR лучше всего обеспечит общую конкурентоспособность рынка мощности и позволит Market Monitor и PJM рассмотреть и смягчить предложения, чтобы предотвратить использование рыночной власти.Хотя FERC признала, что отмена ранее действовавшего предела предложения по умолчанию «вероятно, создаст больше работы для Market Monitor и продавцов, требуя индивидуального анализа большего количества предложений мощности», FERC обнаружила, что такой анализ необходим для решения проблемы потенциального влияния на рынке. злоупотребления. FERC также обнаружила, что предложение ACR не будет чрезмерно обременять Market Monitor после рассмотрения заявлений Market Monitor о том, что его сотрудники способны провести дополнительную проверку.

Комиссар Данли объяснил в своем несогласном заявлении, что предложение ACR даст возможность «Монитору рынка» заменить свое суждение о предложении рынка мощности по каждому ресурсу суждением продавца. Комиссар Дэнли также отметил, что принятие FERC предложения ACR связано с заменяющим правилом минимальной цены предложения PJM, которое вступило в силу в силу закона 29 сентября 2021 года. цены на рынке мощности »и« Структура рынка PJM становится все более дискриминационной по отношению к существующим производителям.”

В дополнение к принятию предложения ACR, вступившего в силу 2 сентября 2021 года, FERC также поручило PJM подать заявку на соответствие, устанавливающую новые сроки для аукциона мощности на 2023-24 годы, который в настоящее время запланирован на начало 1 декабря 2021 года. Как уже отмечалось, PJM впоследствии представил подача документов о соответствии с запросом продления на 55 дней для открытия аукциона 25 января 2022 года. PJM также предложила перенести аукцион мощности на 2024-25 годы с 15 июня 2022 года на 9 августа 2022 года; аукцион мощности на 2025-26 годы с 4 января 2023 года по 28 февраля 2023 года и аукцион мощности на 2026-27 годы с 17 марта 2023 года по 29 августа 2023 года.На момент написания этой статьи FERC еще не отреагировала на запрос PJM.

Заказ

FERC от 2 сентября можно найти здесь ; Документацию о соответствии PJM можно найти здесь .

Происхождение термина «Шляпа из оловянной фольги»

Flickr / B Rosen Недавние разоблачения того, что АНБ собирает подробные телефонные записи американцев с 2001 года, заставили многих граждан заявить, что утверждения АНБ, управляющего обширной внутренней сетью, были подтверждены.

Другие считают, что эта новость привела к тому, что шляпы из оловянной фольги стали появляться в больших количествах.

Сказать, что кто-то «носит шляпу из фольги» или «это шляпа из фольги», означает, что у него есть паранойя или вера в теории заговора, особенно с участием государственного наблюдения или паранормальных существ.

Первоначально термин относился к практике ношения головных уборов, состоящих из металлической фольги, чтобы блокировать чтение мыслей.

Джулиан Хаксли, брат автора «Дивного нового мира» Олдоса Хаксли, придумал эту концепцию в своей работе 1927 года «Король тканевой культуры»:

Итак, мы обнаружили, что металл относительно невосприимчив к телепатическому эффекту и обладает приготовили себе что-то вроде оловянной кафедры, за которой мы могли стоять, проводя опыты. Это, в сочетании с крышками из металлической фольги, значительно снизило воздействие на нас самих.

К несчастью для современных владельцев шляп из оловянной фольги, исследование Массачусетского технологического института в 2005 году показало, что металлические шляпы фактически усиливают определенные радиочастоты , а не блокируют их.

Из исследования (выделено нами):

Уже давно подозревали, что правительство использует спутники для чтения и контроля сознания определенных граждан. Использование алюминиевых шлемов было обычной партизанской тактикой против агрессивной тактики правительства.

Удивительно, но на самом деле эти каски могут помочь правительству шпионить за гражданами, усиливая определенные ключевые диапазоны частот, зарезервированные для государственного использования.

Полученные данные заставили авторов «предположить, что правительство могло на самом деле начать повальное увлечение шлемами по этой причине.«

Теперь , это теория заговора в шляпе из оловянной фольги!

Примечание редактора: мы рекомендуем недавнюю статью в New York Times« Почему рациональные люди покупаются на теории заговора »

Этикет шляпы: — The New York Times

Шляпы — один из моих любимых способов дополнения аксессуаров, от ретро-стилей Одри Хепберн или принцессы Дианы до бейсболок из коллекции Louis Vuitton Resort 2022. Но я плохо разбираюсь в шляпном этикете (когда уместно носить их в помещении?) И Еще я борюсь с тем, как избежать приплюснутых волос, когда снимаю шляпу.Предложения? — Джессика, Саут-Оранж, штат Нью-Джерси


Как доказал Джефф Безос, надев ковбойскую шляпу во время своего первого путешествия по Blue Origin, шляпы, безусловно, являются неотъемлемой частью момента — хорошо это или плохо.

И хотя его выбор вызвал изрядное веселье у зрителей, правильный выбор может защитить вас от солнца, скрыть плохие волосы (или залысины) и завершить силуэт, как никакой другой аксессуар.

Итак, на двух самых модных показах представлены обе шляпы: структурированный зонт на первом показе от кутюр Демна Гвасалия и медуза из страусиных перьев на Valentino.Даже разрушительное шоу / ода Пайера Мосса изобретателям Блэка содержало эффектный колпачок абажура с кристальной бахромой. А модистка Стивен Джонс — ключевая фигура каждого показа Dior (на этот раз в твидовых бейсболках и жокейских кепках trompe l’oeil).

Плюс ко всему «Гамильтон» были повсюду шляпы и шляпы, которые сделали многие фильмы незабываемыми, от шляп «Индиана Джонс» и «Братья Блюз» до бейсболки Doughboy Detroit Tigers из «Boyz n the Hood» и гигантский топпер из Аскота из «Моей прекрасной леди».

Хотя Эмили Пост по-прежнему предлагает определенные рекомендации о том, когда и где снимать шляпу — мужчинам следует снимать шляпы в частном доме, во время еды, во время исполнения государственного гимна, в общественных зданиях и так далее; женщины должны делать то же самое с бейсболками, но могут оставлять «модные шляпы», если они не блокируют чей-то обзор — мода в наши дни настолько изменчива и так ориентирована на то, чтобы отдавать предпочтение индивидууму над группой, что большинство правил просто ушли в прошлое. .

Действительно, Джонс в значительной степени подтвердил вышесказанное.«Женщинам не нужно снимать шляпы в помещении, хотя для мужчин вежливо снимать шляпы», — сказал он в электронном письме. «Что касается меня, то даже если я надену вечернюю шляпу на красную ковровую дорожку, я всегда сниму ее за ужином».

Хорошая новость в том, что вам не нужно заниматься проблемой шляпной головы, потому что снимать шляпу не нужно. (Хотя Джонс также отмечает, что эффект сплющивания, который вы испытываете, может произойти из-за слишком тесной шляпы.) рука.«Мы часто думаем только об использовании порошка в качестве поглотителя масла, но есть порошки, которые действительно имеют некоторое сцепление и могут создать мгновенный объем, особенно при нанесении на корень», — написал он по электронной почте. Слышали, как извинились припудрить нос? Это эквивалент волос.

Просто исчезните на мгновение, посыпьте руки и разожмите. Тогда — что ж, шапо.

Вопросы о вашем стиле, ответы на них

Каждую неделю в Open Thread Ванесса будет отвечать на вопрос читателя, связанный с модой, который вы можете в любое время отправить ей по электронной почте или по электронной почте или в Twitter .Вопросы отредактированы и сжаты.

Черная шляпа | Заседания в бизнес-зале Black Hat Asia предлагают новую информацию о кибербезопасности

Не упускайте из виду эти многообещающие заседания бизнес-зала в Сингапуре в следующем месяце. Они короткие, милые и открытые для всех владельцев абонементов Black Hat Asia 2019.


Когда вы фиксируете свое расписание Black Hat Asia в Сингапуре в следующем месяце, не упускайте из виду все практические спонсируемые сессии, проходящие в бизнес-зале.Эти сессии, проводимые ведущими исследователями и экспертами в области безопасности, короткие, приятные и открытые для всех владельцев абонементов Black Hat Asia 2019 — так что не пропустите!

«Изоляция браузера, которая действительно работает» покажет вам, как команда Garrison разработала уникальный аппаратно-принудительный подход к изоляции браузера, который широко применяется в коммерческих компаниях и конфиденциальных правительственных сетях по всему миру. Эта сессия знакомит с их подходом и их глобальным сервисом, который стоит изучить, если вы хотите защитить бизнес и правительство от того, чтобы стать жертвой злейших жителей Интернета.

Если вас больше интересует безопасность в облаке, ознакомьтесь с разделом «Защита данных от кражи данных в облачной среде», цель которого — научить вас передовым методам устранения одного из наиболее широко используемых векторов атаки: DNS. Ожидайте, что вам понравится обсуждение объединения сети и аналитики угроз для достижения более успешного реагирования на инциденты. Вы также увидите несколько примеров угроз на основе DNS и услышите аргумент о том, почему универсальный подход к реагированию на угрозы неэффективен.

«Дилемма цифрового риска: как защитить то, что вы не контролируете», в котором описаны инструменты, тактика и передовые методы защиты всего вашего цифрового следа и предотвращения злонамеренных двойников во всем, от социальных сетей до криминальных рынков. Вы узнаете, почему необходимо сместить приоритеты безопасности с предотвращения на обнаружение и устранение и как согласовать действия с тремя основными этапами защиты от цифровых рисков (сопоставление, мониторинг, смягчение). Эти практические инструменты и методы также включают образцы классификаций и диаграммы дерева решений, которые вы можете использовать в своей работе.

В дополнение к этим замечательным сессиям бизнес-зал Black Hat Asia 2019 предоставляет широкие возможности для расширения ваших знаний и контактов в области информационной безопасности. Это отличное место для общения с экспертами-практиками в области безопасности и поставщиками передовых решений, для знакомства с новыми инструментами с открытым исходным кодом в Arsenal, для встреч с коллегами и отдыха в Networking Lounge, а также для приобретения нового оборудования Black Hat в магазине товаров.

Black Hat Asia возвращается в Marina Bay Sands в Сингапуре 26-29 марта 2019 года.Чтобы узнать больше о том, что происходит на мероприятии и как зарегистрироваться, посетите веб-сайт Black Hat.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *