Рентабельность продукта: Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Рентабельность продукции входит в систему показателей рентабельности. В чем сущность этого показателя, как его посчитать и о чем он может рассказать налоговикам, читайте в данной статье.

Для чего считают рентабельность

Каждый собственник предприятия, его потенциальный или реальный инвестор заинтересованы в получении информации о том, насколько эффективно оно функционирует. Оценить эффективность бизнеса нам помогает финансовый анализ. С его помощью можно составить представление о текущей деятельности компании, а можно сделать прогноз. Также финанализ используют перед стартом, например для разработки бизнес-планов или стратегий развития. При этом важное место занимает анализ рентабельности.

Рентабельность — это относительный показатель прибыльности. Это не единый показатель, а целая система, совокупность показателей. Основные из них — рентабельность продаж, активов, собственного капитала, а также рентабельность продукции. О последней мы и поговорим в этой статье.

О рентабельности собственного капитала читайте в статье «Определяем рентабельность собственного капитала (формула)».

Рентабельность продукции — что это?

Рентабельность продукции — это отношение прибыли к себестоимости, то есть к затратам на производство и реализацию продукции. Она снабжает заинтересованных лиц информацией о том, сколько прибыли дает каждый рубль, затраченный на производство, то есть показывает отдачу от понесенных расходов.

Как рассчитать рентабельность продукции

Рассчитывают как рентабельность продукции в целом по компании, так и рентабельность отдельных видов изделий.

Общая формула ее расчета выглядит так:

Rпр = Пр / Сс × 100,

где:

Rпр — рентабельность продукции;

Пр — прибыль;

Сс — себестоимость.

Однако с учетом целей анализа рентабельность продукции можно считать:

• по чистой прибыли или по прибыли от продаж;
• полной себестоимости продукции или только по производственной.

В зависимости от этого будет различаться и итоговая формула расчета.

Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, проверьте правильно ли вы рассчитали рентабельность  продаж. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.

Формула рентабельности продукции по балансу

Для расчета рентабельности продукции форма 1 бухгалтерского баланса не потребуется. Вся необходимая для расчета информация есть в отчете о финансовых результатах (форма 2).

Подробнее о бухгалтерском балансе см. в статье «Заполнение формы 1 бухгалтерского баланса (образец)», а о форме 2 — «Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)».

Обратите внимание! В бланк баланса и отчета о финансовых результатах внесены правки. Подробнее об изменениях читайте в материале «Изменения в бухгалтерской отчетности с 2020 года».

Приведем возможные формулы расчета.

1. Формул рентабельности продукции по чистой прибыли и полной себестоимости такова:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

2. Рентабельность продукции по чистой прибыли и производственной себестоимости считают по формуле:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

3. Для рентабельности продукции по прибыли от продаж и полной себестоимости используют такую формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

4. А для рентабельности продукции по прибыли от продаж и производственной себестоимости — формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

Рентабельность продаж, рассчитанная как соотношение прибыли от продаж и полной себестоимости (см. формулу расчета № 3 в данном разделе) в среднем по стране находится на уровне 12%. Однако она сильно различается по отраслям. Поэтому сравнивать свою рентабельность следует со среднеотраслевой.

Низкая рентабельность продукции — маячок для налоговиков

В заключение отметим, что рентабельность продукции является одним из критериев оценки риска попадания в план налоговых проверок, предусмотренных приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@. Критическим считается отклонение рентабельности от средней по отрасли на 10 и более процентов. Это своеобразный сигнал налоговикам для постановки организации на контроль. Среднеотраслевые значения рентабельности продукции с 2006 года приведены в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@. Рекомендуем сверять свою рентабельность с этими значениями. Посмотреть среднеотраслевую рентабельность (скачать приложение 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@) можно на сайте налоговой службы.

Итоги

Расчет рентабельности продукции необходим как для оценки эффективности функционирования производства, так и для планирования взаимодействия с налоговыми органами. Если показатели рентабельности организации будут меньше, чем среднеотраслевые, на 10 и более процентов, это означает, что она попадает в зону риска и может быть включена в план выездных налоговых проверок.

Источники:

• Налоговый кодекс РФ
• приказ ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Рентабельность продукции: формула расчета и анализ

Рентабельность – одно из самых широко используемых экономических понятий. В нем отражена основная суть экономической деятельности – получение прибыли. Коэффициент рентабельности, собственно, и показывает нам, насколько эффективен тот или иной бизнес-процесс, насколько велика отдача от того или иного ресурса (материального, трудового или денежного). Иными словами, сколько прибыли на единицу измерения они приносят.

Коэффициент рентабельности чего именно, спросите вы? Да чего угодно. Этот коэффициент высчитывается делением прибыли на любой из показателей деятельности предприятия. И умножением на 100%, соответственно.

Делим чистую прибыль на размер собственного капитала (не забывая умножить на 100%) – получаем рентабельность собственного капитала. Делим чистую прибыль на размер активов – получаем рентабельность активов. На размер основных средств – рентабельность основных средств. На фонд оплаты труда и прочие затраты на сотрудников – рентабельность персонала. И так далее.

Можно посчитать рентабельность производства (делением валовой прибыли на объединенную стоимость основных фондов и оборотных средств). Рентабельность продаж (делением операционной прибыли на размер выручки).

Существует термин «порог рентабельности». Он означает минимальную прибыль, которая покрывает затраты по той или иной статье расходов. Очень важно найти этот порог, чтобы строить бизнес по правильным ориентирам и всегда понимать, за какую грань заходить нельзя.

Кстати, вы заметили, что при расчете разных видов рентабельности в расчет принимаются разные виды прибыли? Об отличиях между ними мы поговорим чуть позже.

А сейчас перейдем к основной теме.

Рентабельность реализуемой продукции – очень важный для производственной компании показатель. Он как бы «встроен» в рентабельность продаж. Разница в том, что прибыль в этом случае надо соотносить не с выручкой, а с себестоимостью продукции (этот показатель по умолчанию меньше выручки).

Рентабельность товарной продукции может быть рассчитана как в целом по ассортименту, так и по отдельным видам изделий.

Есть четыре основных формулы расчета рентабельности продукции. Варианты зависят от того, какая прибыль берется для расчета: чистая или прибыль от продаж. То же самое относится к себестоимости: она может быть либо полной, либо только производственной.

Подробнее о расчёте чистой прибыли

Вся необходимая информация есть в «Отчете о финансовых результатах» (форма 2 бухгалтерского баланса), который каждая компания обязана сдавать в налоговую инспекцию.

Соответственно, все приведенные ниже коды строк баланса относятся к форме 2. Условно обозначим рентабельность продукции как Rпр.

Итак, четыре формулы показателя рентабельности продукции.

1. По чистой прибыли и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Строка 2120) Х 100%.

2. По чистой прибыли и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

3. По прибыли от продаж и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Строка 2120) Х 100%.

4. По прибыли от продаж и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

Чтобы было нагляднее, приведем фрагмент «Отчета о финансовых результатах».

Наименование показателя	Код
Выручка	2110
Себестоимость продаж	2120
Валовая прибыль (убыток)	2100
Коммерческие расходы	2210
Управленческие расходы	2220
Прибыль (убыток) от продаж	2200
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340
Прочие расходы	2350
Прибыль (убыток) до налогообложения	2300
Налог на прибыль	2410
в т.ч. текущий налог на прибыль	2411
отложенный налог на прибыль	2412
Прочее	2460
Чистая прибыль (убыток)	2400

В бухгалтерской отчетности выделяют три основных уровня прибыли: валовую (балансовую), операционную (она же прибыль от продаж) и чистую.

Валовая прибыль (2100) – это выручка минус себестоимость (2110 минус 2120).

Прибыль от продаж (2200) – это валовая прибыль (2100) минус коммерческие (2210) и управленческие расходы (2220).

Коммерческие расходы включают в себя, к примеру, оплату транспорта, стоимость упаковки товара, заплату продавцов, затраты на рекламу и так далее. Управленческие расходы, в свою очередь – это зарплаты административного персонала (плюс представительские расходы), вложения в переподготовку кадров, оплата аудиторских и консалтерских услуг, и т.д.

Наконец, чистая прибыль (2400) образуется, когда из прибыли от продаж вычитают сумму налога на прибыль. Это упрощенная трактовка, более полная (но не окончательная формула выглядит как 2400 = 2200 + 2310 (доходы от участия в других организациях) + стр. 2320 (проценты к получению) – 2330 (проценты к уплате) + 2340 (прочие доходы) – 2350 (прочие расходы) – 2410 (налог на прибыль). Просто во многих случаях значения строк в середине формулы оказываются нулевыми, а значит, не оказывают влияния на результат.

С прибылью (первой частью формулы) разобрались. Теперь разберемся с себестоимостью продукции.

Чем различаются производственная себестоимость и полная себестоимость?

Производственная себестоимость, как мы уже выяснили, отражается в строке 2120 «Отчета о финансовых результатах».

Как правило, в нее включают следующие статьи затрат:

1. стоимость сырья и материалов;
2. стоимость потребляемой энергии;
3. зарплата рабочих;
4. отчисления с ФОТ рабочих;
5. содержание и эксплуатация машин и оборудования;
6. иные производственные расходы, в том числе на подготовку и освоение производства.

При расчете полной себестоимости к строке 2120 добавляются значения строк 2210 и 2220 (коммерческие и управленческие расходы).

Зачем нужно измерять рентабельность продукции?

Особенно стоит отметить вычисление по прибыли от продаж и полной себестоимости (в нашем варианте это формула №4). Именно ее результат стоит сравнивать с теми средними показателями рентабельности по отраслям, которые ежегодно в своем приказе публикует Федеральная налоговая служба. Значительное отклонение вашей рентабельности от среднего уровня будет служить для налоговиком сигналом к повышенному вниманию.

К примеру, за 2019 год средний по экономике уровень рентабельности продукции составил 11,4%. А вот по отраслям разброс очень велик: от 66,3% в добыче металлических руд до 2,4% в производстве автотранспорта.

Но конечно же, дело не только в том, чтобы жить в ладу с налоговой инспекцией. Измерение рентабельности единицы продукции позволяет понять свою рыночную устойчивость, во-первых, по сравнению с конкурентами (на текущий момент), а во-вторых, проанализировать ее с развитием времени.

Конечно же, в идеале коэффициент рентабельности продукции с годами должен увеличиваться (до разумных пределов). Если ситуация обратная, это серьезный повод для беспокойства.

Как повысить рентабельность продукции

У нас есть числитель (прибыль) и есть знаменатель (себестоимость). Соответственно, надо наращивать первое (увеличивая наценку или улучшая маркетинговую стратегию), либо сокращать второе (более тщательно подходя к закупке материалов, оптимизируя затраты на персонал и т.д.).

Это не делается мановением пальца или по щучьему велению, рынок всегда накладывает свои ограничения. Но, по крайней мере, путь нам ясен.

что показывает, формула по балансу, нормативные значения

Рентабельность позволяет узнать, как предприятие справляется со своей работой. Это относительный показатель, который  помогает сравнивать работу компании с другими предприятиями данной сферы деятельности.

Поговорим о том, что такое рентабельность продукции, которую реализует предприятие, как она рассчитывается, какие показатели для этого нужны. Проведем анализ рентабельности продукции, представим все нужные формулы.

Определение рентабельности продукции

ROM — Returnon Margin — это и есть рентабельность продукции. Данный показатель помогает увидеть, каково соотношение доходов от продажи того или иного вида продукции и расходов на ее производство и реализацию.

Важно

Таким образом, показатель рентабельности продукции показывает, сколько прибыли приносит один рубль, который был потрачен на выпуск и продажу продукции. 

Формула расчета рентабельности продукции по балансу

Чтобы рассчитать рентабельность товаров и изделий, выпускаемых и продающихся предприятием, нужно знать или показатель чистой прибыли, или прибыль от реализации. Кроме того, потребуются два показателя себестоимости — производственной (она же технологическая) и полной.

Основная формула выглядит так:

ROM= Прибыль (убыток) от реализации / Полную себестоимость * 100%.

Используются также другие формулы:

• ROM=ПР/TCтехн — это рентабельность на основании соотношения прибыли от продаж и технической, то есть производственной себестоимости.
• ROM=ПР/TC. В этом случае тоже применяется прибыль от реализации товаров, но берется полная себестоимость.
• ROM=ЧП/TCтехн. В этом случае берем уже чистую прибыль компании, а также техническую себестоимости изделий.
• ROM=ЧП/TC. Вновь чистая прибыль предприятия, но делится она на полную себестоимость продукции.

Внимание! Чтобы найти прибыль от продаж, нужно взять показать из отчета о финансовых результатах — она показана в строке 050 этого документа.

Также прибыль от продаж можно вычислить по формуле:

ПР=TR-TC

Здесь берутся два показателя — выручка от продаж и из нее вычитается полная себестоимость. Выручку от продаж берите со строки 010 отчета о финансовых результатах.

А полная себестоимость рассчитывается по следующей формуле:

TC= строки 020 + 030 + 040 из отчета о финансовых результатах

020 — это производственная себестоимость;

030 — это коммерческие расходы;

040 — это расходы на управление.

Формула расчета чистой прибыли, которая также указывается в строке 190 отчета по финансовым результатам:

ЧП=ПР – ПрР – Н + ПрД

Под ПрД понимаются прочие доходы, под ПрР — прочие расходы, а Н — это налоги, которые обязано заплатить предприятие. Отметим, что под прочими затратами и доходами понимаются показатели, которые напрямую не связаны с производством продукции.

Важно

Рентабельность можно рассчитывать как по всей без исключения продукции компании, так и по отдельным видам. 

Анализ рентабельности продукции

Для каждого предприятия очень важно проводить расчет и последующий анализ рентабельности производимой и реализуемой продукции. Это поможет понять, сколько прибыли приносит каждый рубль, который владельцы вложили в процесс выпуска и продажи товаров.

Важно

Рентабельность, которая рассчитывается по производственной, то есть технологической себестоимости, будет всегда выше показателя, рассчитанного на основе полной себестоимости. Это понятно, ведь полная себестоимость включает в себя больше показателей, в частности, управленческие и коммерческие затраты.
 

Советуем вам вычислять оба эти показателя, чтобы наглядно видеть картину эффективности деятельности предприятия, как в разрезе исключительно производства, так и полного цикла реализации.

Чем выше показатель рентабельности продукции, тем лучше работает предприятие, тем успешнее его товары конкурируют на рынке сбыта.

Заключение

Вычислять рентабельность реализации продукции необходимо. Формулы расчета просты и понятны, показатели получить легко. Расчеты дадут полную картину работы фирмы, помогут сравнить ее достижения с конкурентами.

Поднять рентабельность продукции позволяют снижение себестоимости, то есть затрат на ее выпуск, а также увеличение объема продаж. Но в процессе достижения данных целей могут возникнуть дополнительные расходы, которые, разумеется, скажутся на рентабельности. Поэтому расчеты нужно проводить регулярно, чтобы следить за текущим состоянием работы компании.

Прибыль и рентабельность предприятия — Технология бизнеса

Главная задача любого предприятия – выжить. Выжить можно только путем увеличения объема продаж и прибыли. Но прибыль одного предприятия и прибыль другого, даже имеющие один и тот же цифровой показатель, это далеко не одно и тоже. Можно ли зная только величину прибыли сказать, что одно предприятие сработало лучше, чем второе? Ответить сложно, так как не известны размеры вложенного капитала в развитие бизнеса, не оценены масштабы деятельности предприятия. В качестве измерителя в данном случае может выступить уровень рентабельности и коэффициенты доходности.

Показатели рентабельности являются важными для оценки активности компании, эффективности использования капитала. Рентабельность характеризует эффективность деятельности предприятия, ее показатели позволяют оценить, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля вложенных средств.

На уровень и динамику показателей рентабельности влияет множество факторов:

• Организация производства и управление;

• Объем, структура продукции;

• Затраты на производство и себестоимость;

• Структура капитала и его источников;

• Прибыль и ее использование.

Для различных целей применяют различные методы исчисления показателей рентабельности. Так как деятельность предприятия подразделяется на три вида: на основную (операционную), инвестиционную и финансовую, то следует применять следующие группы:

• Рентабельность производимой продукции;

• Рентабельность вложенных инвестиций;

• Рентабельность финансовых источников.

Рентабельность производимой продукции позволяет определить влияние изменений рентабельности за счет факторов изменения цены и ее себестоимости:

1. Рентабельность единицы продукции, работ или услуг определяется как процентное отношение прибыли по конкретному виду изделия, услуги к его полной себестоимости. Этот показатель принимается во внимание при установлении или изменения цены продажи на товар или услугу, т.е. при ценообразовании продукта.

2. Рентабельность произведенной продукции, работ, услуг или рентабельность основной деятельности определяется как процентное отношение прибыли товарной продукции, услуг к полной себестоимости этой продукции или услуги. Этот показатель характеризует насколько эффективны ваши затраты на производство и используется при планировании прибыли, пересмотре ценовой политики.

3. Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг рассчитывается как процентное отношение прибыли от реализации этой продукции или услуг к полной их себестоимости.

4. Наибольшее распространение получил показатель рентабельности производственной деятельности. Рентабельность производственной деятельности предприятия определяется в процентном отношении прибыли от реализации продукции, услуг к выручке от реализации без НДС, акцизов. Этот показатель может выглядеть и в виде коэффициента. Рентабельность производственной деятельности показывает прибыль на рубль оборота.

5. Рентабельность финансово-хозяйственной деятельности рассчитывается как процентное отношение прибыли от производственно-хозяйственной деятельности предприятия в целом к выручке от реализации.

6. Рентабельность продаж ROS рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли к выручке реализации без НДС и акцизов. Этот показатель часто называют нормой прибыли, он показывает, сколько прибыли зарабатывает предприятие с каждого рубля реализованной продукции.

Анализ показателей рентабельности производимой продукции и в целом деятельности предприятия лучше производить в динамике, за ряд лет.

Рентабельность вложенных инвестиций или рентабельность авансированного капитала, вложенного в имущество предприятия. Рентабельность активов рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли предприятия к среднему значению активов за определенный период времени.

Рентабельность активов показывает сколько чистой прибыли зарабатывает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы и отражает эффективность управления предприятием. Между показателем рентабельности активов и рентабельностью продукции существует определенная взаимосвязь. Рентабельность активов может быть повышена за счет улучшения соотношения между доходами и расходами от производственной деятельности или за счет улучшения соотношения объема продаж и использования капитала.

Изменение объема капитала вложенного в активы не оказывают прямого влияния на норму прибыли от продаж, но непосредственно влияет на скорость оборота капитала. Рентабельность активов показывает способность предприятия генерировать прибыль вне зависимости от источников финансирования предприятия. Этот показатель является одним из важнейших для руководителя предприятия, так как показывает эффективность деятельности компании.

Рентабельность финансовых источников. Рассмотрим рентабельность собственного капитала. Рентабельность собственного капитала показывает уровень доходности, которого добился руководитель предприятия, используя капитал, который инвестировали собственник или собственники бизнеса и определяется как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению собственного капитала за определенный период времени.

Рентабельность собственного капитала зависит от трех факторов:

• Нормы прибыли от продажи;

• Скорости оборота капитала;

• Структуры авансированного капитала.

Рентабельность собственного капитала сильно зависит от структуры источников финансирования. Анализ этого показателя позволяет понять насколько предприятие может увеличить свои активы без увеличения привлеченного капитала. Более наглядно в виде формулы рентабельность собственного капитала представлена в формуле Дюпона.

Рентабельность собственного капитала ROE (формула Дюпона)

Рентабельность собственного капитала по этой формуле равна произведению отношений чистой прибыли к стоимости продаж, стоимости продаж к средней величине активов и средней величине активов к средней величине собственного капитала.

Для более детального изучения прибыльности предприятия используются показатели рентабельности основного капитала, рентабельности инвестированного капитала и рентабельности текущих активов.

Рентабельность основного капитала рассчитывается как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению основного капитала предприятия за определенный период времени и характеризует эффективность его использования. Среднее значение показателя основного капитала можно найти в первом разделе активов баланса предприятия.

Рентабельность текущих активов ROA рассчитывается как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению текущих активов предприятия и характеризует, насколько эффективно используются мобильные активы. Среднее значение текущих активов можно узнать по второму разделу активов баланса предприятия.

Рентабельность инвестиционного капитала ROIC рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли к сумме собственного и заемного капитала. Заемный капитал – это только долгосрочные пассивы.

По ссылке ниже вы можете скачать образец типовой финансовой модели, которая показывает как можно рассчитать прибыль и рентабельность в автоматическом режиме с помощью использования программы Excel.

Скачать пример финансовой модели и расчет прибыли и рентабельности.

Рентабельность — что это. Формула расчета

Рентабельность – один из важнейших показателей, которые могут показать эффективность работы компании, направить внимание на слабые места и дать возможность скорректировать действия во всех направлениях. Но обо всём по порядку.

Для чего рассчитывать рентабельность?

Финансовая рентабельность проекта часто является ключевым показателем в анализе работы фирмы. Говоря простым языком, рассчитав настоящую рентабельность, можно понять, насколько хорошо окупаются вложенные в проект средства. 

И нельзя забывать, что рентабельность как показатель крайне важна в проекте, который ещё даже не начал действовать. Любой стартап будет оцениваться по его предполагаемой (на основе цифр и анализа) рентабельности. И не только, когда речь идёт об оценке инвестором. Предприниматель, составляющий бизнес-план сам должен оценить, насколько его дело будет рентабельным, чтобы понять, нужно ли что-то изменить, или может быть вообще не стоит вкладывать ресурсы. 

Показатель этот высчитывается в виде числового коэффициента – чем выше число, тем больше рентабельность фирмы. 

Основных причин высчитать рентабельность, кроме того, о чём мы уже упомянули, несколько:

1. Чтобы суметь спрогнозировать прибыль следующего периода.
2. Чтобы была возможность сравнить показатели с конкурентами.
3. Чтобы была возможность обосновать инвестиции. Особенно важно это, когда в сделке участвует третье лицо, которое вкладывает свои деньги с целью получить прибыль в будущем. 
4. Чтобы определить реальную рыночную стоимость компании. Часто используется при подготовке к продаже. 

Рентабельность предприятия

Ещё раз простыми словами определим, что же такое рентабельность для фирмы и для чего он нужен:

Рентабельность предприятия – один из основных экономических показателей, который способен показать прибыльность фирмы от своей деятельности (или предпринимателя). Расчёт рентабельности покажет – насколько обоснованным и выгодным является проект, или направление деятельности.

Нужно понимать, что в экономической деятельности фирмы задействовано очень много разных ресурсов – трудовые, экономические, финансовые, природные. Использование каждого из них должно быть обосновано с точки зрения экономической целесообразности. То есть все они должны приносить доход, или результат, который приведёт к увеличению дохода. 

Оценивая рентабельность, можно понять, использование каких ресурсов не приносит нужного результата и скорректировать их использование. 

Если попробовать выразиться ещё проще, то рентабельность – это соотношение между затратами на процесс производства и полученной в его результате прибылью. 

Если за определённый период времени бизнес принёс прибыль, то его называют рентабельным. А соответственно – выгодным для владельца. 

Факторы рентабельности

На рентабельность влияет множество факторов. И с ними нужно быть знакомым, чтобы понимать, как этот процесс складывается и как его можно просчитать. 

Специалисты выделяют экзогенные и эндогенные факторы.

Экзогенные факторы рентабельности

К экзогенным (возникшим под влиянием чего-то извне) относят, например, налоговую политику государства. Потому что траты компании на оплату обязательных платежей непосредственно влияют на рентабельность фирмы. Также, к экзогенным относят географическое расположение предприятия, общий уровень конкуренции на рынке, политическую ситуацию в стране, конъюнктуру рынка и другие факторы.

Эндогенные (внутренние) факторы

Ясно, что в отличие от экзогенных, эти факторы появляются внутри самой компании. Так, например, условия труда персонала непосредственно влияют на качество выпускаемой продукции. 

Логистическая система фирмы имеет прямое влияние на статьи расходов компании, работа маркетингового отдела. Да и в общем, финансовая и управленческая деятельность руководства также имеет ко всему этому отношение. 

Нюансов очень много. Практически любое действие фирмы так или иначе сказывается на других процессах. И для понимания нужно проводить анализ.

Факторный анализ рентабельности фирмы

Как раз для того, чтобы понимать какие факторы на что влияют и проводится факторный анализ. С помощью него можно определить и точную сумму дохода фирмы, которая была получена под влиянием эндогенных факторов. Для определения есть специальные формулы:

Рентабельность = (Прибыль от реализации продукта или услуг / Себестоимость) * 100%

Есть и другая формула:

Рентабельность = ((Цена товара или услуги – Себестоимость) / Себестоимость)) * 100%

В классическом варианте анализа используется либо три, либо пять факторов. Для трёхфакторного анализа нужно взять прибыльность продукции, фондоёмкость, а также оборачиваемость средств. 

Для пятифакторного анализа используется в том числе трудоёмкость, материалоёмкость, амортизация, оборачиваемость капитала. 

Благодаря тому, что при анализе все факторы разделяются на количественные показатели и качественные, специа

Что такое рентабельность – как рассчитать рентабельность

Статья посвящена рентабельности и коэффициентам рентабельности – инструментам, предназначенным для определения эффективности деятельности коммерческой организации.

Рентабельность: что это простыми словами

Предприниматели, заинтересованные в успешном развитии своего бизнеса, обязательно находят время для анализа финансовых результатов. Им важно знать, насколько рационально расходуются материальные и нематериальные средства, и как нужно поступать, чтобы улучшить ситуацию.

Рентабельность является относительной величиной. Она напрямую связана с эффективностью.

Рентабельность отражает уровень результативности применения ресурсов, которыми располагает предприятие. В аналитике используются коэффициенты рентабельности – величины, получаемые путем деления суммы прибыли на сумму активов или потоков, образующих эту прибыль.

Предприятие рентабельно, если его деятельность является прибыльной. Компания, не приносящая прибыли, нерентабельна. Говоря об отрицательной рентабельности, имеют в виду убыточное производство.

Для определения степени рентабельности используются относительные показатели – коэффициенты. Принято выделять рентабельность продаж и рентабельность активов.

Коэффициент рентабельности продаж

Данный показатель служит для определения доли прибыли, приходящейся на каждый заработанный рубль. Чтобы рассчитать этот коэффициент, нужно чистую прибыль (то есть прибыль за вычетом налогов и прочих отчислений), полученную предприятием за конкретный период, разделить на объем продаж предприятия за то же время. Формула выглядит так:

Чистая прибыль / Выручка = Рентабельность продаж

Этот показатель дает представление о методах ценообразования, которые применяет компания, и наличии у нее возможности регулировать затраты. Каждая компания следует своей стратегии развития и создает свою линейку продуктов, соответственно, всем конкурирующим компаниям свойственны разные значения рентабельности продаж. Зачастую этот коэффициент применяют при анализе операционной эффективности.

Коэффициент рентабельности активов

Для определения рентабельности активов необходимо сумму прибыли за какой-либо период (обычно – год) разделить на среднюю величину имеющихся у предприятия активов. Этот коэффициент, наравне с рентабельностью собственного капитала, позволяет сделать выводы относительно того, насколько рентабельными являются инвестиции, а также оценить профессионализм финансовых менеджеров компании.

Для обозначения рентабельности активов предприятия используется аббревиатура ROA. Показатель считается индикатором доходности бизнеса. С его помощью определяют, сколько единиц чистой прибыли обеспечивает единица активов. Итак,

ROA = Прибыль/Активы *100%

Под «активами» здесь понимается среднегодовая величина активов компании (сумма активов на начало и конец года, разделенная пополам), а под «прибылью» – вся прибыль за год (включая налоги).

Показатель используется при сравнении эффективности компаний, работающих в одном сегменте.

Существуют и другие показатели рентабельности. Их классифицируют по видам активов:

Зачем рассчитывать рентабельность

Вычисление рентабельности необходимо для:

• определения конкурентоспособности предприятия;
• оценки эффективности торговли;
• анализа перспектив бизнеса;
• подачи заявки на кредит.

Принимая решение о выдаче кредита, банковский специалист обращает внимание на рентабельность капитала. Особое значение имеет рентабельность акционерного капитала. Оценивается доля заемных средств в общем капитале компании. Производится анализ разницы между рентабельностью собственного и заемного капиталов.

Привлечение средств «со стороны» целесообразно только в том случае, если производство за счет займа станет более рентабельным.

В этой ситуации имеет место эффект финансового рычага. Если прибыль больше ставки по кредиту, то эффект положительный, и займы оправдывают себя. Если же – меньше, то привлечение заемного капитала скажется на рентабельности не лучшим образом.

Однако доля заемного капитала не должна быть слишком большой. В противном случае компания очень рискует: любые неблагоприятные изменения в экономике при отсутствии собственных средств наверняка сделают производство убыточным.

Необходимость анализа рентабельности возникает и в том случае, если прибыль компании вдруг снизилась. Такие изменения могут быть повлечены уменьшением объема продаж, ошибками в ценообразовании, расширением или сужением ассортимента или ухудшением качественных характеристик продукции. Расчет коэффициентов поможет разобраться в причинах снижения прибыли. Так, низкая рентабельность продаж свидетельствует о завышении продажной цены, а низкая рентабельность персонала говорит о том, что зарплаты неоправданно высоки, а штат – слишком велик.

Вычислением рентабельности продаж чаще всего занимаются компании, не обладающие большими объемами основных средств. С помощью этого коэффициента определяют, является ли разумной ценовая политика предприятия. Если значение рентабельности продаж слишком низкое, это значит, что торговая компания покупает товары по завышенной цене, из-за чего расходы начинают превосходить выручку.

Иногда требуется расчет рентабельности для отдельных классов продукции. Становится ясно, производство какого из них менее выгодно. Решить проблему можно путем снижения торговой наценки или удешевлением производства.

Выпуск на рынок нового продукта также сопровождается вычислением рентабельности. Таким образом определяется торговая наценка.

Иногда увеличить рентабельность предприятия можно только путем сокращения штата или снижения зарплат. Но перед этим обязательно следует вычислить коэффициент рентабельности персонала – иначе сложно определить, сколько сотрудников необходимо оставить. В РФ показатель рентабельности персонала имеет особое значение. Причина этого – высокие ставки по налогам.

Многочисленные показатели рентабельности используются для оценки эффективности предприятия по разным параметрам. Чаще всего анализируют рентабельность капиталов, производства, активов в целом, продаж, персонала.

⇧

Анализ финансового состояния компании, инвестиционного проекта. InvestGo24

Анализ финансового состояния: Показатели рентабельности, Оценка ликвидности.

Показатели рентабельности
CP,  ROI,  OP,  ROS,  ROE,  ROA,  ROCA,  RONA,  ROFA,  ROIC,  Te

Оценка ликвидности
NWC,  WCT,  CLR,  QR,  ATR,  CATA,  WCCA,  ICAR,  WCIR,  ICR,  K(Beaver)

 

 

Показатели рентабельности

Общая рентабельность CP

Общая рентабельность (Common Profitability), %:

CP=(Прибыль до налогообложения / Выручка от продаж)*100%

Рентабельность больше 0% — значит, что проект прибыльный. Чем меньше рентабельность, тем меньше предприятие зарабатывает. Нулевая рентабельность означает, что предприятие тратит на производство продукции столько же, сколько получает от его продажи, тоесть работает в ноль.

Если рентабельность отрицательная, то себестоимость превышает выручку от продаж, предприятие работает себе в убыток, производя и продавая эту продукцию. Понятие средней рентабельности сильно отличается в зависимости от отрасли. Так, в банковской сфере рентабельность может доходить до 100% и более, в торговле этот показатель находится в диапазоне 20–30%, в пищевой промышленности — 10–15%, в легкой промышленности 7–10%, в тяжелом машиностроении — 2–5%. 

Показатель показывает какую часть от выручки составляет прибыль до налогообложения, анализируется в динамике и сравнивается со среднеотраслевыми значениями этого показателя.

Рентабельность инвестиций ROI
Возврат инвестиций ROI (Return On Investment) или ROR

Коэффициент рентабельности инвестиций (ROI) = Прибыль / Сумма инвестированная. 

Рентабельность инвестиций как относительный показатель очень удобна при выборе одного проекта из ряда альтернативных, имеющих примерно одинаковые значения чистой текущей стоимо­сти инвестиций, либо при комплектовании портфеля инвестиции, т.е. выборе нескольких различных вариантов одновременного инвестирования денежных средств, дающих чистую текущую стоимость. 

 

Рентабельность основной деятельности OP

Рентабельность основной деятельности (Operating Profitability), %:

OP =(Прибыль от продаж / Затраты (Себестоимость, коммерческие и управленческие расходы))*100%

Показывает, сколько прибыли (убытка) от реализации приходится на единицу денежных средств затрат от деятельности компании. Например, если рентабельность основной деятельности составляет 13%, т.о. на 1 единицу денежных средств затрат от основной деятельности предприятие имело 13 копеек прибыли. Показатель «рентабельность продукции», не должен быть ниже величины «12%» (12% — рентабельность продукции по кредитным операциям комерческих банков России).

 

Рентабельность продаж по EBIT ROS

Рентабельностьпродаж (Return On Sales, Operating Margin), %:

ROS=(Прибыль от продаж / Выручка от продаж)*100%

Демонстрирует долю прибыли в каждой заработанной единице денежных средств. К примеру, ROS=22%, это значит, что предприятие в отчетном году получало 22 цента прибыли с каждого доллара реализации. Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях

  

Рентабельность собственного капитала ROE

Рентабельность собственного капитала (Return on shareholders’ equity), %:

ROE=(Чистая прибыль / Средняя стоимость собственного капитала)*100%

Позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками предприятия. Обычно этот показатель сравнивают с возможным альтернативным вложением средств в другие ценные бумаги. Рентабельность собственного капитала показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли заработала каждая единица, вложенная собственниками компании.

 

Рентабельность активов ROA

Рентабельность активов (Return On Assets), %:

ROA=(Прибыль до налогообложения / Средняя величина активов за период)*100%

Показывает способность активов компании порождать прибыль. То есть, сколько единиц прибыли получено предприятием с единицы стоимости активов. Применяется для сравнения предприятий одной отрасли.

 

Рентабельность текущих активов ROCA

Рентабельность текущих активов (Return On Current Assets), %:

ROCA=(Чистая прибыль / Средняя величина оборотных активов за период)*100%

Показывает, сколько прибыли получает предприятие с одного доллара, вложенного в текущие (оборотные) активы. Чем выше значение этого коэффициента, тем более эффективно используются оборотные средства.

Рентабельность чистых активов RONA

Рентабельность чистых активов (Return On Net Assets), %:

RONA=(Чистая прибыль / Средний за период собственный и заемный капитал)*100%

Показывает рациональность управления структурой капитала, способность организации к наращиванию капитала через отдачу каждого единицы вложенных средств, вложенного собственниками

 

Рентабельность основных средств и прочих внеоборотных активов ROFA

Рентабельность основных средств и прочих внеоборотных активов (Return On Fixed Assets), %:

ROFA=(Чистая прибыль / Средняя величина основных средств и прочих внеоборотных активов за период)*100%

Показывает, насколько эффективна отдача производственных фондов. Чем выше значение данного коэффициента, тем более эффективно используются основные средства.

 

Рентабельность собственного и долгосрочного заемного капитала ROIC

Рентабельность собственного и долгосрочного заемного капитала (Return On Invested Capital), %:

ROIC=(Чистая прибыль / Средний за период собственный и долгосрочный заемный капитал)*100%

Показывает, насколько эффективно предприятие ведет инвестиционную деятельность. То есть, сколько денежных единиц потребовалось предприятию для получения одной денежной единицы прибыли. Этот показатель является одним из наиболее важных индикаторов конкурентоспособности.

 

Период окупаемости Te

Период окупаемости собственного капитала, лет:

Te=Средняя стоимость собственного капитала за период / Чистая прибыль

Показывает число лет, в течение которых полностью окупятся вложения в данную организацию. Имеет важное значение для собственников и акционеров, поскольку через оценку его величины и динамики они, как правило, делают выводы об эффективности управления их капиталом.

 

Оценка ликвидности

Величина собственных оборотных средств NWC
Величина собственных оборотных средств, Net Working Capital (NWC).

NWC = (Оборотные активы — долгосрочная дебиторская задолженность) — краткосрочные обязательства

Характеризует ту часть собственного капитала предприятия, которая является источником покрытия его текущих активов (т.е. активов, имеющих оборачиваемость менее одного года). Это расчетный показатель, зависящий как от структуры активов, так и от структуры источников средств. Показатель имеет особо важное значение для предприятий, занимающихся коммерческой деятельностью и другими посредническими операциями. При прочих равных условиях рост этого показателя в динамике рассматривается как положительная тенденция.

 

Маневренность собственных оборотных средств WCT

Маневренность собственных оборотных средств, Working Capital Turnover (WCT).

WCT = Денежные средства / Функционирующий капитал

Характеризует ту часть собственных оборотных средств, которая находится в форме денежных средств, т.е. средств, имеющих абсолютную ликвидность. Для нормально функционирующего предприятия этот показатель обычно меняется в пределах от нуля до единицы. При прочих равных условиях рост показателя в динамике рассматривается как положительная тенденция. Приемлемое ориентировочное значение показателя устанавливается предприятием самостоятельно и зависит, например, от того, насколько высока ежедневная потребность предприятия в свободных денежных ресурсах.

 

Коэффициент текущей ликвидности CLR

Коэффициент текущей ликвидности (Коэффициент покрытия), Current Liquidity Ratio (CLR).

CLR = (Оборотные активы — Долгосрочная дебиторская задолженность) / Краткосрочные обязательства (не включая доходы будущих периодов)

Дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько денежных средств текущих активов предприятия приходится на единицу вложенных средств текущих обязательств. Логика исчисления данного показателя заключается в том, что предприятие погашает краткосрочные обязательства в основном за счет текущих активов; следовательно, если текущие активы превышают по величине текущие обязательства, предприятие может рассматриваться как успешно функционирующее (по крайней мере теоретически). Размер превышения и задается коэффициентом текущей ликвидности. Значение показателя может варьировать по отраслям и видам деятельности, а его разумный роств динамике обычно рассматривается как благоприятная тенденция. В западной учетно-аналитической практике приводится критическое нижнее значение показателя — 2; однако это лишь ориентировочное значение, указывающее на порядок показателя, но не на его точное нормативное значение.

 

Коэффициент быстрой ликвидности QR

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности, Quick Ratio (QR).

QR = (Оборотные активы — Запасы — НДС по пробретенным ценностям — Долгосрочная дебиторская задолженность) / Краткосрочные обязательства (не включая доходы будущих периодов)

По смысловому назначению показатель аналогичен коэффициенту текущей ликвидности; однако исчисляется по более узкому кругу текущих активов, когда из расчета исключена наименее ликвидная их часть — производственные запасы. Логика такого исключения состоит не только в значительно меньшей ликвидности запасов, но, что гораздо более важно, и в том, что денежные средства, которые можно выручить в случае вынужденной реализации производственных запасов, могут быть существенно ниже затрат по их приобретению. В частности, в условиях рыночной экономики типичной является ситуация, когда при ликвидации предприятия выручают 40% и менее от учетной стоимости запасов. В западной литературе приводится ориентировочное нижнее значение показателя — 1, однако эта оценка также носит условный характер. Кроме того, анализируя динамику этого коэффициента, необходимо обращать внимание и на факторы, обусловившие его изменение.

 

Коэффициент абсолютной ликвидности ATR

Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности), Acid-Test Ratio (ATR).

ATR = Денежные средства / Краткосрочные обязательства (не включая доходы будущих периодов)

Является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия; показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно.

Рекомендательная нижняя граница показателя, приводимая в западной литературе, — 0,2. В отечественной практике фактические средние значения рассмотренных коэффициентов ликвидности, как правило, значительно ниже значений, упоминаемых в западных литературных источниках.

 

Доля оборотных средств в активах CATA

Доля оборотных средств в активах, Current Assets to Total Assets

CATA = Оборотные активы / Сумма всех активов (Баланс)

Доля оборотных средств в активах характеризует наличие оборотных средств во всех активах предприятия. Показывает чистое отношение текущих затрат к хозяйственным средствам, активам.

 

Доля собственных оборотных средств WCCA

Доля собственных оборотных средств в общей их сумме, Working Capital to Current Assets

WCCA = (Оборотные активы — Краткосрочные обязательста) / Оборотные активы

Отношение собственного оборотного капитала к общей его сумме называется коэффициент маневренности капитала, которой показывает, какая часть собственного капитала находится в обороте, т.е. в той форме, которая позволяет свободно маневрировать этими средствами. Коэффициент должен быть высоким, чтобы обеспечить достаточную гибкость в использовании собственных средств предприятия.

Нормальное значение: 0,5-0,6

 

Доля запасов в оборотных активах ICAR

Долязапасоввоборотныхактивах, Inventory to Current Assets Ratio

ICAR = Запасы и затраты / Оборотные активы

Этот показатель отображает долю запасов в оборотных активах — слишком высокая их доля может быть признаком затоваривания, либо пониженным спросом на продукцию.

Нормальная величина: <0,5

 

Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов WCIR

Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов, Working Capital to Inventory Ratio

WCIR = (Оборотные активы — краткосрочные обязательства) / Запасы и затраты

Этот показатель характеризует ту часть стоимости запасов, которая покрывается собственными оборотными средствами, а также традиционно имеет большое значение в анализе финансового состояния. Значение этого коэффициента должно превышать величину 0,5.

 

Коэффициент покрытия запасов ICR

Коэффициент покрытия запасов, Inventory Coverage Ratio

ICR = (Оборотные собственные средства + краткосрочные займы и кредиты + краткосрочная кредиторская задолженность) / Запасы и затраты

Показатель характеризует за счет каких средств приобретены запасы и затраты предприятия: его положительное значение говорит о том, что запасы и затраты обеспечены «нормальными» источниками покрытия, в то время как его отрицательное значение показывает на то, что часть запасов и затрат — в процентном соотношении, приобретена за счет краткосрочной кредиторской задолженности.

Коэффициент Бивера К(Бивера)

К(Бивера)=(Чистая прибыль + Амортизация) / (Долгосрочные + текущие обязательства)

Отношение чистого денежного потока к сумме долга может определить риск банкротства предприятия.
1-(0.4-0.45),  Финансово устойчивое

2-(0.17), Вероятное банкротство в течении пяти лет   

3-(-0.15) Вероятное банкротство в течении одного года

 

Следущая статья Предыдущая статья

Измерение прибыльности продукта: сила и недостатки маржи валовой прибыли

Давайте начнем с рассказа, который продемонстрирует вам силу вашей валовой прибыли: компания A продает 1000 виджетов трем клиентам с 20% валовой прибылью в 600 долларов. Компания B продает 1000 виджетов 300 клиентам с 40% валовой прибылью в размере 1200 долларов США. Какая компания зарабатывает больше денег?

Хотя кажется, что компания B получает больше прибыли, более пристальный взгляд показывает, что компания B понесла операционные расходы в размере 1000 долларов на обслуживание своих 300 клиентов, в то время как компания A потратила всего 300 долларов на эксплуатационные расходы на обслуживание своих трех клиентов.Хотя компания А принесла меньшую выручку, она более прибыльна с операционной прибылью в 300 долларов по сравнению с операционной прибылью компании Б в 200 долларов.

Этот пример показывает, насколько вводящим в заблуждение он может выглядеть, если смотреть только на валовую прибыль и игнорировать затраты, связанные с каждым продуктом — продажей, маркетингом, обслуживанием клиентов, гарантиями, бухгалтерским учетом, инфраструктурой и другими накладными расходами. Важна операционная прибыль или прибыль, полученная от обычного ведения бизнеса.

Один элемент, который постоянно игнорируется или используется неправильно, — это валовая прибыль.Больше денег — хорошие деньги, правда?

Валовая прибыль = (Общий объем продаж) минус (Себестоимость проданных товаров)

Стоимость проданных товаров — это ваши прямые затраты на производство или приобретение для перепродажи продукта или услуги (обычно они включают затраты на материалы и прямые затраты на рабочую силу). Когда вы выражаете свою валовую прибыль в виде процента от общего дохода, вы получаете маржу валовой прибыли.

Несмотря на простоту измерения, валовая прибыль может разрушить бизнес, если ее не контролировать и не измерять надлежащим образом.Многие компании по умолчанию рассматривают только совокупную валовую прибыль, а не измеряют операционную прибыль по каждой линейке продуктов. Ключом к измерению рентабельности продукта является анализ каждого продукта по отдельности, что включает в себя соответствующее распределение операционных затрат по каждому продукту и точное определение затрат на производство, продажу и обслуживание каждого продукта.

Валовая прибыль является ключевым показателем следующих показателей:

• Цена: Низкая валовая прибыль часто указывает на то, что компании необходимо быстро поднять цены.
• Производственные расходы: Низкая валовая прибыль часто указывает на необходимость радикального снижения себестоимости проданных товаров, особенно если вы работаете в нише, где вам будет сложно повысить цены. Если вы не можете снизить себестоимость проданных товаров и не можете поднять цены, возможно, вам придется полностью уйти из этой бизнес-ниши. Хотя страшно думать об этом, по крайней мере, это даст вам шанс получить прибыль. И такое понимание — это именно то, что дает вам ваша валовая прибыль.Чаще всего ваша валовая прибыль будет предупреждать вас о линейках продуктов, которые вам нужно отказаться, или о сегментах рынка, которые нужно игнорировать.
• Место (относительно контрольных показателей): Если ваша валовая прибыль составляет 50%, а ваш средний показатель по отрасли составляет 40%, о чем это вам говорит? Противоположный сценарий скажет вам совсем другое.

Суть в том, что когда вы понимаете свою валовую прибыль, вы получаете простой опережающий индикатор, который поможет вам следить за прибыльностью, производственными затратами, ценами и денежными потоками.

Но будьте осторожны, цифры рентабельности по отдельным продуктам могут быть неправильно поняты. Хотя для каждого продукта не существует минимального стандарта рентабельности, зачастую низкоприбыльные продукты могут быть одинаково важны для вашего бизнеса.

Изучая рентабельность своей продукции, рассмотрите следующие вопросы:

• Приводит ли продажа продукта с низкой прибылью к продаже продукта с высокой прибылью?
• Завершает ли продуктовую линейку особенно низкоприбыльный продукт?
• Если производство низкоприбыльного продукта прекращается, пойдет ли покупатель к конкуренту и, возможно, за другими высокоприбыльными продуктами?
• Какой тип лояльности клиентов связан с каждым продуктом?
• Вероятно, клиенты купят товар один или несколько раз?
• Сколько стоит продажа продукта или привлечение нового клиента?
• Какие административные тяготы связаны с продажей продукта? Подумайте о гарантии, времени обслуживания клиентов, сложностях учета, времени выполнения заказа, потребностях в запасах, скорости устаревания и т. Д.
• Связаны ли скрытые расходы с определенными продуктами, линейками продуктов или клиентами? Например, создает ли производство определенного продукта возможность возникновения проблем с общественностью или существует более высокий риск предъявления иска об ответственности?
• Как ваш бизнес сравнивается с отраслевыми стандартами? Узнав, где вы занимаетесь по сравнению с конкурентами, вы поймете, как внести стратегические изменения в свои продуктовые линейки.

Ответы на эти вопросы помогут вам определить, стоит ли продолжать предлагать низкоприбыльный продукт для вашего бизнеса.

Не забудьте цену

Целесообразно периодически отслеживать цены на продукты, чтобы определять, поддерживается ли цена производственными, торговыми и отраслевыми факторами. Для чего другие компании продают такой же продукт? Вы дифференцировали или позиционировали свой продукт таким образом, чтобы поддерживать более высокую цену? Есть ли нематериальная ценность для клиента, которая переводится в премию? И наоборот, настолько ли товар превращен в товар, что более низкая цена может принести пользу вашему объему продаж?

Изучение продуктов и ценообразование — важная задача.Существуют стандартные способы их выполнения, и торговые ассоциации являются отличным источником информации для сравнительного анализа. Потратьте время и усилия на эти исследования, и вы можете быть удивлены тем, как изменение здесь или там может повлиять на вашу прибыль.

3 простых шага для получения солидного дохода

Выручка без прибыли бессмысленна.

Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете никакого влияния на свой нижний рейтинг, вы ничего не получите.Валовые продажи — это дым и зеркала. Прибыль — вот что важно.

Прибыль — это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.

Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн. Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.

Анализ прибыльности — это не мистическая математическая формула. Все сводится к знанию нескольких практичных, проверенных на практике методов.Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.

Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и схемой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.

Определите истинную стоимость производства

Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес. Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.

Во-первых, сколько стоит создание продукта?

В качестве очень простого примера рассмотрим случай с кем-то, кто занимается изготовлением поделок из пряжи в качестве небольшого побочного бизнеса.Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль — 30 долларов — впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме.

Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.

Компания, производящая футболки, платит больше, чем просто стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.

Одна из самых больших ошибок, которую совершают предприниматели, — это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-то, кто возьмет на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.

Увеличение прибыли требует больших вложений с точки зрения начальных инвестиций.

Как объясняется в Entrepreneur, ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, но не ограничиваясь:

• Аренда основных средств
• Погашение кредита
• Коммунальные услуги
• Заработная плата / вознаграждение сотрудников
• Сам инвентарь

Эти проблемы не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.

Например, продавец, товарные запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен нести расходы, связанные со сторонней логистикой.

Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:

• Уценка
• Неожиданная нехватка
• Опись поврежденная
• Усадка (например, кража в магазине)
• Скидки сотрудникам

Наконец, даже после того, как продукт был «произведен», существуют транспортные расходы — доставка продукта из пункта A в пункт B.

Точка А — это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B — это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.

Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который использует услуги прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен бороться с расходами на доставку.

Что делает определение рентабельности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может быть изменен.

Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату. Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.

Чтобы получить истинное представление о ваших затратах, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.

После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.

Испытайте рынок

Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, — многогранный процесс.

Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место кого-то, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продавать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.

Хотя это и не совсем то, что можно предположить, определенное количество этого потребует вашей интуиции.И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.

Но цены не вытащить на пустом месте.

Эффективное измерение рынка — это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только просмотреть списки торговых площадок для определенного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.

Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков.Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.

Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не получить обнадеживающих результатов. Возможно, рынок не готов платить достаточно, чтобы начать бизнес казаться целесообразным, особенно после того, как были подсчитаны производственные затраты. Но не расстраивайтесь.

Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным — что-то вроде масел CBD.Потенциал для точного исследования может показаться довольно большим.

По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что есть на полках, и на соответствующие цены. Сравните с онлайн-ценами на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью Интернет-исследования.

Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, сравнивающие цены на различные продукты, помогают практичным предпринимателям осмыслить цифры.

И ждите разочарования.

Цены растут и падают в ответ на силы, которые вам не подвластны. Будь то конкуренция в сфере маркетинга или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, — это просто понять их.

В любом случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, поскольку все это лишь прелюдия к действию!

Найдите «сладкое пятно»

Теперь предположим, что вы приняли меры.Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина. Вам решать, как его найти.

Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.

По-настоящему соревноваться — значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.

Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?

Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своего рода «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.

Что может включать в себя такой план?

Здесь становится ясно, что найти «золотую середину» — это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вам другие варианты.

В качестве примера вы можете предложить релевантные бизнес-идеи в форме блогов или сообщений в социальных сетях, в которых анализируются тенденции или агрегируются данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, — то, что слишком многие компании (возможно, включая ваших конкурентов) не могут сделать.

Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии покупателя — все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.

Понять поля

Возвращаясь к «Предпринимателю», помните, что маржу лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.”

Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.

Примечательно, что это может работать в ваших интересах. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, сокращение деловых расходов также является ключом к более высокой прибыли.

Старая поговорка «время — деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна сокращению затрат.

Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, живущие в мире электронной коммерции, могут многое выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.

Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это всего лишь пара, казалось бы, бесчисленных примеров более рентабельной работы.

По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как оплата труда и доставка.

Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые соединяют начинающих предпринимателей с подходящими для них производителями.

Калькулятор переменных затрат

 Главный вывод из всего этого? 
 Знайте затраты на ведение бизнеса.
 Получите точные цены на производство, доставку и другие расходы, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и, не считая неизбежного сокращения чисел, почувствуйте рынок.
 Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.
 Анализ прибыльности продукции: определение и примеры — видео и стенограмма урока 
 Преимущества 
 Анализ показывает нам истинную стоимость нашего степлера Red Line, и мы обнаружили скрытые затраты на рабочую силу. Возможно, мы сможем снизить или исключить скрытые затраты на рабочую силу, чтобы дать Милтону дополнительное время для производства большего количества степлеров.
 Теперь, когда у нас есть точные цифры, мы можем оценить продукт и его истинную прибыль. Эти данные помогают нам принимать решения по маркетингу, размещению продукта и т. Д.У нас довольно низкие продажи в Office Barn. Нам нужно прекратить продавать там?
 Эти данные также позволяют нам разрабатывать различные сценарии для продукта. Например, мы могли бы оценить, как изменение цены продукта, взимаемой с конкретных розничных продавцов, повлияет на нашу маржу прибыли. Все это можно сделать на основе имеющихся данных, а не путем дорогостоящих проб и ошибок в отрасли.
 Мы также можем обнаружить области, в которых мы можем скорректировать цену вверх или вниз, чтобы положительно повлиять на маржу.Или, возможно, мы обнаруживаем, что можем предложить крупному розничному продавцу значительную скидку на наш продукт, сохраняя при этом желаемую прибыль. Без подробных данных о товарах мы не сможем этого сделать.
 Недостатки 
 Анализ рентабельности продукта основан на точных данных. Если ваши данные неточны, ваш анализ будет ошибочным. Решения, основанные на неточных данных, могут быть вредными. Что, если бы наши показатели продаж для Office Barn были совершенно неверными, и мы прекратили бы продавать там нашу продукцию? Это уменьшит наши доходы и прибыль.
 Если вы сосредоточитесь только на основных продуктах, которые приносят наибольшую прибыль, вы можете упустить более широкую картину. Например, возьмем компанию Coca-Cola и их нерекламируемую диетическую колу Tab. Почему кока-кола по-прежнему будет производить диетическую кока-колу, кока-колу ноль и таб?
 Несмотря на то, что Tab не прошел бы наш анализ рентабельности продукта, у него все еще есть преданные последователи. Прекращение его производства нанесет огромный удар по имиджу компании Coca-Cola. Это урок того, как опасно слишком полагаться на размер прибыли и игнорировать ценность бренда, выходящую за рамки продаж.
 Резюме урока 
 Хорошо, давайте уделим пару минут для повторения. Как мы узнали, анализ прибыльности продукта   — это средство оценки прибыли для каждого продукта путем привязки затрат к продукту и сопоставления доходов с этим конкретным продуктом. Он может сказать вам, какие продукты имеют более высокую или более низкую прибыльность и где вам нужно приложить усилия.
 Анализ рентабельности продукта позволяет нам обновлять наши маркетинговые планы и планы продаж по каждому продукту; мы можем найти скрытые затраты в продуктах и ​​соответственно скорректировать их.Однако эта практика полагается на точные данные (не всегда гарантия). Наконец, у некоторых продуктов есть яростная лояльность. Устранение их исключительно из соображений прибыли может быть не лучшим бизнес-решением.
 4 шага для оценки рентабельности продукта 
 Когда вы закрываете бухгалтерские книги каждый месяц, получаете ли вы точный анализ прибыльности ваших продуктов? В противном случае ваши самые важные бизнес-решения могут быть ошибочными. Выполнение следующих четырех шагов для оценки прибыльности продукта для каждого из ваших продуктов или групп продуктов гарантирует, что ваши финансовые показатели и информационные панели KPI согласованы.А благодаря ежемесячным оценкам у вас всегда будет четкое представление о том, какие продукты работают, а также предварительное представление о будущих тенденциях.
  Документация 
 Тщательное документирование прибыльности продукта начинается с разделения продуктов на такие категории, как «экономичный», «основной» и «рост». При участии отделов продаж, маркетинга и эксплуатации разработайте стратегию, включающую целевые показатели маржи, которые должны быть достигнуты каждой категорией продуктов, чтобы оставаться жизнеспособными. На основании ежемесячной документации поставьте продукты на испытательный срок, если они выходят за пределы целевого диапазона.Разработайте план действий по повышению рентабельности отстающих компаний или спланируйте их постепенный отказ в течение определенного периода времени.
 Эта стратегия четкой документации, измеримых целей и своевременных проверок может помочь вам избежать того, чтобы продукт оставался в вашей линейке дольше, чем это оправдано с учетом прибыльности. Он также быстро выявляет нисходящие тенденции и активно реагирует на них в сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга и операций, возможно, повышая прибыльность.
  Внешний анализ 
 Изучите внешние факторы и разработайте стратегии для устранения возможностей и проблем, влияющих на прибыльность ваших продуктов.Как правило, внешние факторы должны включать конкуренцию за каждый продукт; ожидаемые рыночные изменения; неэластичность или эластичность спроса; и, при необходимости, возможности для улучшения продукта и получения дополнительных доходов. Опять же, элементы анализа и действий следует разрабатывать в сотрудничестве с партнерами по продажам, маркетингу и операциям.
 Мэтт Фриман
 По мере того, как вы разовьете понимание соответствующих внешних факторов, оцените влияние каждого фактора на ваши продукты. Большинство внешних факторов могут повлиять на все команды — продажи, маркетинг и операции.Некоторые очень дискретные факторы, такие как доступное место на полках у определенных клиентов, могут в первую очередь касаться только одной группы, но они должны регулярно учитываться для всех.
 При оценке прибылей для текущих продуктов следите за целями долгосрочного планирования на макроуровне, которые могут повлиять на будущую прибыльность. Например, предположим, что ваша компания планирует строительство нового производственного предприятия, и вы понимаете, что чрезмерные затраты на цепочку поставок истощают рентабельность продукта.Ваша осведомленность может заставить вас лоббировать выбор более выгодного места, которое снижает стоимость доставки.
  Дизайн 
 Когда вы сосредотачиваетесь на прибыльности продукта, не стоит недооценивать важность хорошо продуманной отчетности. Используйте «мастер элементов», чтобы систематизировать данные и отсортировать их по категориям, выбранным вами во время документации. Такой дисциплинированный анализ помогает избежать чрезмерно обременительного процесса отчетности и рисков несогласованности.
 Если у вас есть хорошо спроектированные отчеты, можно добавить подкатегории, чтобы обеспечить более детальный анализ, например, сравнение факторов, включая географические, демографические и внешние факторы.Правильно составленная отчетность также упрощает обмен информацией, сравнение во времени и сопоставление данных с предыдущими решениями.
  Распределение 
 Если у вас есть прочная структура для анализа рентабельности продукта, первостепенное значение приобретает распространение информации среди нужных людей в вашей организации. Определение факторов, влияющих на ваши продукты, и обмен этой информацией с членами команды по продажам, маркетингу и операциям помогает каждой дисциплине способствовать поддержанию и повышению прибыльности.
 Хотя частота сообщений о прибыльности может быть ежемесячной, ежеквартальной или два раза в год, планы на случай непредвиденных обстоятельств должны запускаться автоматически каждый раз, когда финансовая группа отмечает серьезный спад продукта или тревожную тенденцию. Вы также можете обнаружить, что после выявления некоторых проблем с прибыльностью требуется постоянное внимание и постоянный план действий для сохранения приемлемой маржи продукта.
 Пример необходимости постоянного надзора за рентабельностью представляет собой продукт, например, содержащий кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы, который больше не продается хорошо.Используя внешний анализ, вы определяете, что ваши конкуренты, вероятно, тоже страдают. Способность адаптироваться с использованием более качественных и полезных ингредиентов и предлагать потребителям альтернативу может отделить ваш продукт (ы) от продуктов конкурентов. Это изменение потребует стратегии, которая вовлекает команду разработки продукта, маркетинг, продажи и производство в течение определенного периода времени. Хотя это простой пример, использование дисциплинированного подхода к оценке прибыльности продукта, превышающей ожидаемую маржу, может дать команде ранний сигнал предупреждения о том, что продукт или линейка продуктов находятся под угрозой.
 Когда дело доходит до оценки прибыльности продуктов, четыре этапа: документирование, внешний анализ, дизайн и распространение могут помочь обеспечить последовательный и надежный результат. Сотрудничество в сочетании с приверженностью дисциплинированному процессу может привести к принятию более эффективных решений по продуктам, которые влияют на бизнес-операции, оценки и долгосрочное стратегическое планирование.
  Мэтт Фриман — старший менеджер Riveron Consulting в Чикаго. 
 Мэтт Фриман, прибыльность продукции, Riveron Consulting 

 Как определить прибыльность продукта 
 Обзор 
 Организации обычно могут довольно легко определить валовую прибыль, относящуюся к конкретной операции продажи, предполагая, что стоимость проданных товаров (COGS) легко доступна из инвентаризаций или системы калькуляции.Отсюда следует, что организация должна иметь возможность определять валовую прибыль от продаж определенного продукта или продаж конкретному покупателю.
 Однако бизнес-решения, такие как прекращение определенной линейки продуктов или увольнение клиента, требуют рассмотрения других затрат, связанных с этими конкретными продажами, для определения оценки их чистой прибыльности. Я использую слово «оценка», потому что получение чистой прибыли от покупателя или продукта требует распределения косвенных затрат между продуктами или покупателями, что обычно не является точной наукой.
 Не вдаваясь в подробности учета затрат или методологии расчета затрат на основе видов деятельности, в этой статье обсуждается один из способов моделирования некоторых простых распределений затрат в модели данных Excel для определения прибыльности продукта. Подобная логика может быть применена в проекте для определения прибыльности клиента. В статье не рекомендуется, как следует распределять определенные затраты; пример просто показывает функциональность трех методов распределения. Как и во всем, что касается Excel, Power Pivot, Power Query, существует множество способов решения подобного проекта, некоторые из которых могут быть лучше, чем описанные здесь.Как всегда, тщательно протестируйте свои собственные модели данных или, лучше, пусть это сделает кто-нибудь другой.
 Образцы данных 
 Образцы данных вводятся через рабочие листы Excel в виде связанных таблиц. Данные включают данные о продажах автомобилей за три месяца (продажи, себестоимость проданных товаров, проданные единицы) по группам продуктов. Также есть данные о косвенных расходах. См. Выдержки из Excel ниже из  Selling  и  Расходы  столы:
 На практике данные о продажах, затратах и ​​накладных расходах, скорее всего, будут извлечены из системы бухгалтерского учета или ERP.
 Также есть таблица с помесячным процентом использования выставочного зала:
 Допущения распределения 
 1. Затраты на рабочую силу распределяются по группе продуктов пропорционально денежной стоимости продаж (т.е. стоимости продаж   счет)
 2. Расходы на аренду распределяются по группе продуктов пропорционально  процентам площади выставочного зала  назначен группе продуктов в этом месяце.
 3. Как маркетинговые, так и общие расходы (комбинация которых в этом примере называется «Прочие расходы») распределяются пропорционально  Продажи за единицу .
 Модель данных 
 Завершенная диаграмма модели данных Excel показана ниже. Столбцы показателей и вычислений описаны в следующем разделе.
 Вот что такое  Продам  таблица (где находится большая часть действий) выглядит так, как в модели данных:
 Показатели, вычисляемые столбцы и другие показатели 
 Некоторые базовые показатели были созданы для вычисления явных сумм показателей ключевых счетов, упомянутых в разделе «Допущения распределения» выше.Будем надеяться, что работа этих показателей не требует пояснений:
  Общий объем продаж : = РАССЧИТАТЬ (СУММ ([SellingAmt]), Продажа [Account] = «Продажи»)
  Всего COGS : = РАССЧИТАТЬ (СУММ ([ SellingAmt]), Selling [Account] = «Стоимость проданных товаров»)
  Gross Profit : = [Total Sales] — [Total COGS]
  Total Unit Sales : = CALCULATE (SUM ([SellingAmt]) , Продажа [Account] = «Units Sold»)
  Total Expenses : = SUM (Expenses [ExpenseAmt])
  Total Labor Expenses : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Labor»)
  Общие расходы на аренду : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Rent»)
  Total Other Expenses : = [ Общие расходы] — [Общие расходы на рабочую силу] — [Общие расходы на аренду]
 Теперь распределение вычисляется в вычисляемых столбцах таблицы продаж, по одному столбцу для каждого из трех типов распределения, обозначенных ab ове.Этот DAX несколько менее понятен. См. Изображение таблицы продаж в разделе «Модель данных», чтобы увидеть все столбцы.
 AllocatedLaborExpenses 
 В общих чертах это означает, что для конкретного месяца
 Распределенных затрат на рабочую силу =
 (Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие затраты на рабочую силу
 Распределенные другие расходы 
 Подобно первому распределению, это в общих чертах говорит о том, что для конкретного месяца
 Распределенные прочие расходы =
 (Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие прочие расходы
 Первые два вычисляемых столбца используют EARLIER () функция.Я не предлагаю объяснять эту функцию, главным образом потому, что я бы боролся и испортил ее, но не думаю, что РАНЬШЕ имеет отношение к более раннему времени.
 Выделено Арендные расходы 
 В случае двух распределений, которые используют значение в столбце SellingAmt, значение вычисляется в той же строке, что и соответствующая учетная запись (Продажи или Проданные единицы), и в противном случае устанавливается значение ПУСТО ().
 The  AllocatedRentExpenses  сумма была произвольно распределена между  Продажи  строка учетной записи, но могла быть назначена любой из других строк (Продажи за единицу, Себестоимость проданных товаров), поскольку в ней не используются значения из таблицы Продажи.
 Наконец, из этих новых столбцов были созданы следующие меры суммирования:
  Распределенные затраты на рабочую силу : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedLaborExpenses])
  Распределенные расходы на аренду : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedRentExpenses])
  Распределенные прочие расходы : = SUM («Продажа» [AllocatedOtherExpenses])
  Распределенные расходы : = [Распределенные затраты на рабочую силу] + [Распределенные прочие расходы] + [Распределенные расходы на аренду]
 1 = [Валовая прибыль] — [Распределенные расходы]
 в месяц
Отчет о прибыльности продукта 
 На этом снимке экрана показан отчет по формуле куба с ключевыми показателями и расчетами Excel серым шрифтом для проверки точности.На основе этих искусственных, надуманных данных владельцы бизнеса могут решить прекратить продажи внедорожников (что очень маловероятно в реальном мире).
 Заключение 
 В приведенном выше примере показан один из способов распределения косвенных и накладных расходов по группам продуктов. Как уже упоминалось, аналогичный подход может быть использован для определения прибыльности Заказчика. Для каждого метода распределения расчет выполняется в вычисляемом столбце одной из таблиц модели данных ( Selling  в таком случае).Сальдо счетов, для которых применяется одна и та же методология распределения, суммируются с использованием показателя, примером здесь является  Маркетинг  и  Общие расходы .
 Accenture | Да будет сдача 
 Инвестиционный банкинг
 Ценные бумаги оцифровывают свой консультационный бизнес 
 Мы помогли ведущей японской компании по ценным бумагам пересмотреть отношения с клиентами, используя современные технологии.
 
 Высокие технологии
 Укрепление партнерским опытом 
 Используя цифровую и интеллектуальную автоматизацию, Lenovo повысила качество обслуживания своих партнеров, повысив лояльность и процент выигрышей.
 
 Федеральные службы Accenture
 Семена успеха 
 Как онлайн-портал Министерства сельского хозяйства США помогает фермерам развивать свой бизнес.
 
 Инновации в области цифрового правительства
 Масштабирование отслеживания контрактов для обеспечения безопасности сотрудников 
 НАСА развертывает современное унифицированное приложение для отслеживания контрактов COVID, которое позволяет тысячам сотрудников и подрядчиков безопасно вернуться к работе.
 
 Науки о жизни
 Модель здравоохранения для первичной медико-санитарной помощи 
 Модель государственно-частного партнерства преобразует первичную медико-санитарную помощь для граждан Кении.
 
 Платежи
 Ускорение темпов платежей 
 В рамках общей цифровой трансформации Prisma предусмотрела возможность инвестировать в автоматизированный интеллект.
 
 Грузовые перевозки и логистика
 Преобразование цепочек поставок, когда это необходимо миру 
 Nippon Express использует Интернет вещей и блокчейн, чтобы вывести контроль качества и распространение фармацевтических препаратов на новый уровень.
 
 Искусственный интеллект
 Поднимите риф: ИИ помогает ускорить восстановление коралловых рифов 
 Accenture объединилась с технологическими и отраслевыми партнерами для разработки инновационного решения для восстановления рифов.
 
 Канадская ипотечная и жилищная корпорация (CMHC)
 Смена под любым углом 
 Новая цифровая стратегия, единая рабочая сила, полная трансформация бизнеса и технологий.Узнайте, как мы модернизировали Канадскую ипотечную и жилищную корпорацию, изучив наш интерактивный опыт.
 
 Прибыльность продукции — кто за это отвечает? 
 Должны ли менеджеры по продукту нести ответственность за прибыльность продукта? 
 Это один из главных вопросов, который нам снова и снова задают на наших учебных курсах, но ответ зависит от того, что вы имеете в виду под словом «ответственный».
 Да, вы хотите, чтобы менеджеры по продуктам заботились о том, являются ли их продукты успешными, и ключевой частью этого является их прибыльность.
 Прибыли и убытки 
 Однако другая интерпретация — спросить, несут ли менеджеры по продукту ответственность за прибыльность продукта. Это означает, что они сталкиваются с некоторыми штрафами, если они не достигают целей. С точки зрения бизнеса это означает, что они владеют прибылью и убытками (P&L) для своего продукта. Это совсем другой вопрос.
 Product Focus 2021 Отраслевой обзор 
 Из нашего отраслевого исследования 2021 года, посвященного продукту, мы знаем, что 15% респондентов оцениваются по прибыли и убыткам.
 Обзор отрасли
 Product Focus 2021 — как вас оценивают?
 И, конечно же, одно дело быть измеренным по прибылям и убыткам, а совсем другое — владеть им (и быть уволенным, если вы не достигнете целей).
 Наш опыт показывает, что ответственность за прибыли и убытки обычно несут люди более высокого уровня в бизнесе — руководители бизнес-подразделений, директора, управляющие директора и генеральные директора.
 Менеджеры по продукту должны чувствовать ответственность 
 Даже если он не был явно назначен, мы считаем, что каждый менеджер по продукту должен чувствовать ответственность за прибыльность продукта.
 Мы придерживаемся менталитета мини-генерального директора, согласно которому вы, как менеджер по продукту, должны рассматривать управление своим продуктом, как ведение малого бизнеса в контексте вашей более широкой организации. Вы приносите ориентированный на продукт и сбалансированный взгляд, поддерживаемый хорошим пониманием всех различных аспектов вашего продукта, например технический, коммерческий, операционный.
 Верно, вы не отвечаете за все рычаги, которые могут привести к успеху — вы, вероятно, не контролируете бюджеты на разработку, планы комиссионных с продаж или маркетинговые расходы.Но вы боретесь за свой продукт и, по крайней мере, должны знать, является ли ваш продукт прибыльным. А если возникают проблемы, вам следует принимать решения и давать рекомендации бизнесу, чтобы стимулировать деятельность, которая вернет дела в нужное русло.
 Должны ли менеджеры по продукту нести ответственность за прибыль? 
 На самом деле, задавая этот вопрос, люди часто имеют в виду следующее: «приносит ли продукт достаточный доход и вносит ли достаточный вклад в развитие бизнеса?»
 Обычно ожидается, что менеджеры по продуктам
 будут управлять своими продуктами для достижения выручки или других целей.Как видно из предыдущего графика, наиболее распространенным измерением является «измерение по целям». Это потому, что дело не всегда в прибыльности.
 Проблема может заключаться в быстром выводе на рынок стратегического продукта или функции, которые продаются как часть более крупного продукта или пакета. Рентабельность отдельного продукта или функции может быть невозможно измерить. И бывают случаи, когда проблема может заключаться не в максимизации прибыли, а в минимизации затрат и рисков, например, когда вы снимаете продукт.
 Заключение 
 Итак, должны ли менеджеры по продукту нести ответственность за то, приносит ли их продукт прибыль?
 Мы говорим, что, по крайней мере, менеджеры по продуктам несут ответственность за то, чтобы знать, прибыльна ли их продукция. Многие менеджеры по продуктам испытывают трудности даже на этом уровне, поскольку им не нужно отчитываться о финансовых показателях своего продукта.
 Следующий уровень отвечает за наличие финансовой модели, показывающей, насколько прибыльным является их продукт. Обычно это таблица бизнес-обоснования.Благодаря этому они могут принимать разумные решения о возможностях получения доходов и понимать, в чем заключаются основные затраты.
 Наконец, некоторые могут взять на себя полную ответственность за прибыли и убытки, но для большинства этого не происходит.
 Итог. Если вы думаете, что ваш начальник сказал бы, что как менеджер по продукту вы несете ответственность за успех своего продукта, то можете смело предположить, что вы должны чувствовать ответственность за его прибыльность.
  Ян Ланн  
  Директор по продуктам 
 Поделиться страницей 
 .