Работа в сетевом бизнесе: Сетевой маркетинг: реальная работа или обман?

Содержание

Сетевой маркетинг: реальная работа или обман?

Работа в сетевом бизнесе. Мифы и реальность

Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге живут и процветают с десяток мифов, которые успешно выдаются за правду и увлекают тысячи людей в этот замечательный бизнес. Работа в сетевом бизнесе подходит не всем. Поэтому в этой статье мы рассмотрим мифы и реальность МЛМ бизнеса.

С мифами в один прекрасный день придется расстаться и для некоторых этот процесс может быть очень даже болезненным.

Лучше было бы никогда в них не верить – но что поделаешь, мы, люди, так устроены, что намного более охотно верим в красиво преподнесенную сказку (которая на проверку может оказаться 50% ложью) нежели в “суровую правду” жизни. Поэтому, несмотря ни на что, мифы о сетевом маркетинге, равно как и мифы о быстром заработке вообще, будут жить и процветать вечно. 

К тому же, когда это кое-кому очень даже выгодно. 

Итак, разберем по порядку несколько самых распространенных мифов о сетевом маркетинге.  

Миф №1: “Это просто и легко для каждого!”

“Сетевой бизнес – это очень простой бизнес, и для того, чтобы преуспеть в нем, не нужно никаких специальных навыков. Любой человек, даже уборщица, может построить свою сеть, и имеет шанс через какое-то время зарабатывать миллионы. Вам нужно лишь использовать продукт компании и говорить о продукте и бизнесе с людьми – за вами рано или поздно обязательно потянутся заинтересованные клиенты и партнеры, и ваша сеть разрастется как весенний куст”. 

Правда: Да, сетевой бизнес действительно должен быть в идеале очень простым и легко дуплицируемым “бизнесом рекомендаций”. Но на самом деле, в сегодняшней реальности чтоб преуспеть в МЛМ-бизнесе, нужно владеть очень многими навыками и быть очень разносторонней личностью. 

Миф №2: “Все могут заработать в сетевом бизнесе!”

В первую очередь, нужно иметь развитые навыки общения с людьми – причем, не просто общения, а, скажем так, управления людскими желаниями. Это довольно непростое искусство – заинтересовывать людей и приковывать их внимание к себе и к предмету разговора. Иногда это качество именуют харизмой. Немногие имеют его в развитом виде от рождения – но если Вы с этим не родились, Вам придется развивать в себе этот навык. Без него ваши попытки преуспеть в МЛМ будут похожи на попытки построить карточный домик. Пока Вы строите одно, другое стремительно разрушается. 

Потому что людям не интересно с Вами и Вы не “зажигаете” их. 

Кроме того, есть и другие качества личности, без которых Вам ну никак не добиться успеха в МЛМ-бизнесе, хоть лопни от натуги, крича всем подряд о том, какой у Вас прекрасный продукт или компания.

Например, такое качество как позитивное и конструктивное мышление, целеустремленность, способность к высокой концентрации, умение правильно ставить цели и поэтапно достигать их, а также лидерские качества, способность влиять на людей. На самом деле, эти качества нужны не только для успеха в МЛМ – но и тут без них Вы будете очень долго искать выхода из “крысиных бегов”, не понимая, что же Вы еще не услышали на очередном мероприятии компании. 

Но если лично у Вас эти качества есть – ура! – это еще ничего не значит. Для того, чтоб преуспеть в сетевом маркетинге, Вам нужно еще и рекрутировать таких же как Вы, в свою сеть. Иначе это будет похоже на обучение уток в школе для орлов. Вы сами намаетесь и сделаете несчастными ваших уток.

На самом деле многие до сегодняшнего дня рекрутируют в сетевой маркетинг не тех, кто уже обладает этими качествами, а тех, кто хотел бы ими обладать. И поэтому в результате получается не успешные дистрибьюторы, а те, кто хотел бы таковыми стать.

Они всю свою жизнь будут учиться правильному общению, позитивному мышлению, с огромным воодушевлением рассказывать о новых открытиях, которые их просто окрылили на очередной школе компании – но на самом деле лишь немногие из них смогут по настоящему изменить себя и стать теми, кем они раньше не являлись – то есть совершенно другой личностью. 

Поэтому – чтобы Вам потом не упрекать своего спонсора в том, что он Вам навешал длинную лапшу на Ваши наивные уши – спросите себя в первую очередь: чего я ожидаю от себя в сетевом маркетинге? 

Миф №3: “Через пол года я буду зарабатывать много, надо только построить свою сеть!”

Если Вы ожидаете вполне реально зарабатывать уже через полгода пару тысяч долларов – сперва выясните, ЧТО Вы из себя представляете как личность, и какие качества для этого Вам потребуются? С какими людьми Вы общаетесь? Есть ли у Вас уже сейчас необходимый “арсенал” для успешного старта, или же Вы мечтаете об этом? Если есть – отлично. Вам как говорится, все карты в руки – просто берите и делайте! 

Но если нет – имейте в виду, Вы заработаете ровно столько, сколько Вы на самом деле стоите (вернее, весь Ваш “джентельменский набор” личных качеств). 

И пока Вы будете мечтать и пробовать изменить себя в лучшую сторону, Ваш заработок в МЛМ не особо увеличится, чтобы Вы не делали. 

“Но почему-уу! Это несправедливо! Я ведь готов на самом деле вкладывать все свое время, и по настоящему упорно работать в этом бизнесе – что, мне не гарантирован результат? ! ” – возразят мне некоторые фанаты. 

Нет, абсолютно не гарантирован. И это правда – намного более справедливо знать это в самом начале и реально оценивать свои способности и возможности, чем купить красивую мечту, и пытаться изо всех сил воплотить ее в действительность, не имея для этого никаких реальных предпосылок. Нет, не поймите меня превратно – какой-то результат все-таки будет. Но это будет еще очень далеко от настоящего успеха, который приносит с собой финансовую независимость, рост и развитие. 

И если Вы настроены на долгосрочные результаты и решили, что, как бы то ни было, Вы в любом случае хотите построить Ваш бизнес в МЛМ – Вы этого в конце концов добьетесь. Но имейте в виду – это может занять некоторое время. Никто не может знать, какое.

Если Вы готовы зарабатывать в этом бизнесе некоторые деньги – возможно, пока что вовсе не астрономические суммы, а намного меньшие и параллельно развиваться как личность – тогда вперед, welcome to the club! Но пожалуйста, будьте реалистом. Вы не можете превратиться в один вечер из Золушки в принцессу, какие бы технологии вы не применили. Для этого нужно время и не у всех, в конце концов, получается.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Но есть и плюсы сетевого маркетинга. Какие они?

  1. Это уже не работа на дядю, а реально ваш маленький бизнес, в котором заработок зависит только от вас!
  2. Вы прокачиваете в себе такие навыки, как активность, предприимчивость, общительность и другие.
  3. У вас появляется умение продавать и понемногу вы начинаете понимать психологию человека и вникать в технику продаж.
  4. С каждым днем вы становитесь более решительным и целеустремленным.
  5. Будете постоянно проходить тренинги по мотивации и личностному росту.

Минусы сетевого маркетинга:

  1. Вам каждый день придется общаться с огромным количеством людей и непонятно, вступят ли они в вашу команду или нет.
  2. Вы должны будете всем своим знакомым рассказать, чем вы сейчас занимаетесь. Реакция бывает разной!
  3. Если вы готовы услышать сто “НЕТ” и три “ДА”, не расстроиться и не ходить весь вечер с головной болью и плохим настроением, то это точно бизнес для вас!
  4. Волка ноги кормят! Это точно про сетевой бизнес. Чем больше людей вы будете привлекать, тем больше будет зарплата. Вы готовы на это?
  5. Не все люди подходят для этого бизнеса, а только те, кто обладают определёнными качествами характера.
  6. Нужно всё время подбадривать свою команду, следить за продажами каждого из них. При этом мотивировать и звонить всем ежедневно. Люди быстро теряют азарт и сливаются.

Эта статья основана на моём личном опыте в сетевом бизнесе. МЛМ совсем нелегкий бизнес, он требует от вас огромных усилий, временных затрат, отдачи и полного погружения. Главное не деньги, а любовь к товару. Если вы будете рассказывать о нём с горящими глазами и с душой, люди обязательно купят. Но пойдут ли они за вами и будут так же работать как вы? Может только единицы…

Нужно искать активных, целеустремлённых, общительных. Таких мало, ведь человек по натуре ленивое существо. Но не вешайте нос! Лучше попробовать один раз, чем потом всю жизнь жалеть, что не попробовал!

Удачи вам и успехов в ваших начинаниях!

Рекрутинг в МЛМ. Как нанимать на работу в сетевом маркетинге

Подбор персонала в сетевом маркетинге (он же – МЛМ, или многоуровневый маркетинг) – задача не из легких. Но мы как всегда спешим на помощь 🙂

Как это работает

Лучше всего понятие сетевого маркетинга объясняет картинка, где от одного человека идут стрелки к нескольким другим, от них – еще к большему количеству людей. от тех – еще и еще… И так далее. Сетевой маркетинг – это способ реализации товаров и услуг компании посредством независимых продавцов-дистрибьюторов.

Наглядный пример – компания Avon. Наверняка кто-то из ваших знакомых (или знакомых этих знакомых) когда-то подрабатывал таким образом. Компания выдает работнику продукцию, и тот сам продает ее всеми удобными способами. С этих продаж человек получает процент.

Концепция сетевого маркетинга хороша тем, что так компания экономит на рекламе и продвижении товара. Получается, что сами продавцы рекламируют продукт, ведь повысить спрос на него – в их интересах.

Конечно, таких распространителей еще нужно найти и хорошенько замотивировать. Нужно учитывать, что текучесть дистрибьюторов адски высокая, не все могут удержаться на такой работе и стабильно продавать товар. Так что рекрутинг дистрибьюторов в МЛМ – процесс непрерывный и довольно массовый. По подсчетам экспертов, только 5% дистрибьюторов готовы постоянно работать в этой сфере, развиваться, становиться лидерами компании.

Как привлекать сотрудников

Чтобы привлечь сотрудников-дистрибьюторов, многие компании по старинке закупают базы, например, с адресами электронных почт, и скидывают на них предложения о работе. Это очень «холодный» поиск работников, и абсолютное большинство таких писем сразу отправляются в корзину или спам. Сегодня нужно использовать более продуманные подходы.

Во-первых, важен личный контакт с кандидатом, его заинтересованность в работе на вас. Поэтому эксперты советуют работать с уже «теплыми» кандидатами. Отбирать этих «тепленьких» можно, например, с помощью рекламы. Эффективны таргетированные объявления в соцсетях (к примеру, на молодых мам, которые сидят с в декрете с ребенком, но были бы непрочь подзаработать, распространяя косметику). Или контекстная реклама для людей, которые ищут в поисковиках определенные словосочетания («вакансии в сетевом маркетинге», «работа дистрибьютором»).

Также не лишним будет создать карьерную страничку для потенциальных кандидатов на сайте компании (о том, что это и зачем нужно, мы писали здесь). Люди, которые посмотрят описание работы на этой страничке и отправят заявку, очевидно, уже заинтересованы в работе и понимают, в чем она заключается. Не забудьте разместить форму, с помощью которой человек может послать заявку, на видном месте.

Бывает, что люди оставляют вам контактные данные, но при этом пока не готовы вступить в ряды дистрибьюторов. Здесь поможет контентная рассылка. Регулярно (но не слишком часто – такие «весточки» не должны быть навязчивыми, раздражать) рассылайте письма людям, которые отправили заявку, но так и не решились начать работать на вас. Письма должны содержать исключительно полезную и интересную информацию: скажем, крутые кейсы от работников сетевого маркетинга, мотивационные подборки, советы о том, как начать работу в МЛМ. Такой контент вполне способен подтолкнуть человека к решению попробовать свои силы.

По той же схеме работает и блог компании. Вы даете пользователям информацию и одновременно слегка подталкиваете к положительному решению.

Другой способ привлечения кандидатов – мероприятия. Устраивайте образовательные тренинги, вебинары, конференции, на которых кандидаты смогут и узнать что-то новое, и познакомиться с компанией и потенциальными коллегами, и задать вопросы.

Напоследок поговорим о самой вакансии – той, что вы размещаете на сайте компании, описываете в рекламных объявлениях или вешаете на job-сайтах. Здесь важно «продать» вакансию. Заинтересуйте людей. Ваша целевая аудитория, «клиенты» – кандидаты, у которых может быть разная мотивация. Кому-то такая работа интересна из-за возможности постоянно общаться с людьми, кому-то – из-за гибкого графика, кто-то хочет как можно больше зарабатывать, а кто-то вообще не определился, зачем ему работать дистрибьютором в МЛМ. На все эти категории кандидатов нужно направлять определенные предложения. Расскажите, что даст людям работа на вашу компанию.

Еще несколько лайфхаков, которые помогут рекрутеру наладить взаимодействие с кандидатами.

  • Давайте максимально четкую информацию. Кандидат должен понимать, с каким продуктом он будет работать. Предоставьте отзывы клиентов и потенциальных коллег. Расскажите, как строится работа. Объясните, как дистрибьютор привлекает покупателей, какие у него перспективы (будет круто, если приведете конкретные цифры: например, ваши лучшие работники привлекают столько-то клиентов за такой-то период и получают такой-то процент), сколько денег можно заработать (тут очень важно быть честными). Никому не нравится неизвестность, и обманутые ожидания скорее всего заставят человека быстро уволиться.
  • Проводите обучение. Объясните ценность продукта и подробно расскажите, кто является целевой аудиторией для дистрибьюторов. Обучение не должно быть сухим инструктажем. Чем больше полезного вы расскажете людям, тем лучше они будут работать. Тут могут быть и скрипты продаж, и различные тренинги по развитию коммуникативных навыков, и теория и практиках переговоров и личных продаж, и основы маркетинга и рекламы. Научите людей, как привлекать клиентов, создавать воронку продаж.

    Кстати, подробные обучающие сессии – еще один плюс, который обязательно следует упомянуть в объявлении о вакансии. Фактически кандидаты получают бесплатное обучение в области продаж, и это круто.

  • Дайте кандидатам понять, что компания поддерживает дистрибьюторов на всех этапах работы. Работа дистрибьюторов – сродни удаленке, и не все могут работать без «пинков» от руководства. Пинки вполне можно заменить постоянным общением с сотрудниками. Создавайте коммьюнити ваших дистрибьюторов. Пусть они постоянно взаимодействуют, делятся опытом, рассказывают друг другу об успехаха и неудачах. Такая поддержка мотивирует и дисциплинирует человека.

Как это делают в компаниях

Одна из старейших компаний, которая распространяет продукцию при помощи сети дистрибьюторов, – Amway. Организация продает косметику, бытовую химию, витамины. Amway известна своими жесткими тренингами для дистрибьюторов, которые некоторые даже называют промывом мозгов. Впрочем, кое-что у них можно перенять: компания подает работу дистрибьютором как первый шаг к созданию собственного бизнеса. Также, помимо процентов с продаж, в компании платят денежные бонусы дистрибьюторам за хорошую работу.

Кроме Avon, сетевым маркетингом занимается и косметическая компания Mary Kay. Здесь оригинально подошли к обучению консультантов: их учат не просто продавать, но и консультировать клиентов. Таким образом, работа в Mary Kay – это и опыт в маркетинге, и в сфере красоты.

А дистрибьюторов производителя пылесосов Kirby, похоже, еще и обучают всяким психологическим штучкам: клиенты часто жалуются, что не могут противостоять продавцам и выкладывают немаленькие суммы за технику, которая им не особенно нужна.

Да, это не самый радужный пример сетевого маркетинга, но и такие практики существуют. Как привлекать кандидатов и чему обучать их – выбор каждой конкретной компании. Мы советуем помнить, что чистоплотные методы работы – лучший выбор, если вы хотите получить ценных и лояльных сотрудников, которые принесут компании прибыль и новых клиентов.

Как платят в сетевом маркетинге? | Работа, карьера, бизнес

Любой бизнес создается для получения дохода. Если бизнес не приносит доход, то это уже не бизнес, это хобби. Чтобы бизнес приносил доход, нужно, чтобы товар, продукт или услуга были полезны для потребителя и их стоимость соответствовала их ценности. Доход возникает только после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Именно часть этого дохода и есть те деньги, которые выплачиваются в сетевом маркетинге.

Если в компании сетевого маркетинга вам говорят, что продавать ничего не надо, что всё происходит автоматически, а вам нужно просто приглашать новых партнеров в бизнес, то скорее всего это никакой не сетевой маркетинг, это финансовая пирамида. Если нет товара, продукта или услуги, которые приобретаются, то это уже не бизнес, а значит, не сетевой маркетинг.

Фото: Depositphotos

Иногда финансовые пирамиды маскируются под сетевой маркетинг и даже предлагают какую-то продукцию. Но цена этой продукции такова, что покупают её только те, кто «вступает в бизнес». Больше такая продукция никому не нужна по такой цене. Поэтому вторым моментом, на который надо обращать внимание, это соответствие качества и стоимости. Если вы не смогли ответить на вопрос «Кто же купит это у меня?», то скорее всего вы будете получать деньги со взносов, замаскированных под покупку никому не нужной продукции по очень завышенным ценам.

Теперь мы знаем, что деньги в сетевом маркетинге выплачиваются только с дохода, полученного после продажи товара, продукта или предоставления услуги. Нет продажи, нет дохода, нет выплат. Это аксиома бизнеса, это аксиома сетевого маркетинга.

Когда вам предлагают создать бизнес в сетевом маркетинге, это означает, что вам предлагают стать дистрибьютором компании и создать дистрибьюторскую сеть по продвижению и продаже продукции или предоставлению услуги. Компания сетевого маркетинга заинтересована в том, чтобы эта сеть была как можно больше, и поэтому в сетевом маркетинге прибыль с продажи или доход с продажи распределяется не так, как в «традиционном» бизнесе.

В «традиционном», еще его называют линейном, бизнесе прибыль с продажи или предоставления услуги достаётся тому, кто осуществил продажу или предоставил услугу. В сетевом маркетинге часть прибыли с продажи компанией выплачивается тому человеку, кто продал, и часть тому, по чьей рекомендации этот человек начал заниматься бизнесом.

Фото: Depositphotos

Это сделано для того, чтобы заинтересовать дистрибьюторов привлекать в бизнес новых людей, которые тоже будут продавать продукцию или предоставлять услуги.

Ключевым отличием от финансовой пирамиды здесь является необходимость продажи.

Вы можете пригласить в бизнес 10, 20, 1000 человек, но если не будет продаж, то и дохода у вас тоже не будет, в отличие от финансовой пирамиды.

Например, вы стали дистрибьютором компании и знаете, что с каждой произведенной вами продажи получаете от компании 15% стоимости продукта. Также вы знаете, что будете получать от компании 3% стоимости с каждой продажи, сделанной людьми, приглашенными вами в бизнес.

Допустим, вы пригласили 5 человек и все вы продали в этом месяце по одному продукту. Тогда ваш доход составит 15% лично ваших и 3% с продаж приглашенных вами партнеров, то есть ещё 15%, и всего 30%. Неплохо?

Представьте, что вы не смогли ничего продать, а ваши партнеры продали по 2 продукта. Каждый из них получит по 30%, но и вы получите тоже 30%, хотя ничего и не продали. Эти 30% компания выплатит вам за то, что вы приложили усилия в своё время, пригласили в бизнес этих людей, объяснили им преимущества и поделились своим опытом. То есть вы создали свою дистрибьюторскую сеть и эта сеть приносит компании доход.

Фото: Depositphotos

Итак, как же платят в сетевом маркетинге?

Все выплаты производятся после получения дохода от продажи товаров, продуктов или предоставления услуг.
Вам выплачивается часть дохода от лично вами проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг.
Вам выплачивается часть доходов от проданных товаров, продуктов или предоставленных услуг созданной вами дистрибьюторской сети.
Размеры выплат и порядок определяется маркетинг-планом компании сетевого маркетинга.

Именно то, что компания выплачивает вам часть от дохода, который принесла компании вами созданная дистрибьюторская сеть, и является самым «лакомым» в сетевом маркетинге. Именно созданная вами сеть может приносить миллионы, что делает этот вид бизнеса весьма привлекательным.

Работа в сетевой компании. Особенности

От редакции «Частного предпринимателя»

В 20-м номере “Частного предпринимателя” мы опубликовали несколько бизнес-идей, присланных предпринимателями, и предложили обмениваться такими идеями, а также своим опытом работы. Сегодня наш читатель делится секретами своего бизнеса – особенностями работы в сетевом маркетинге.

Я хочу рассказать о возможности получить дополнительный доход или создать свой собственный бизнес. Возможности жить лучше и реализовать свои мечты.
Сначала немного о себе. Меня зовут Виктор, коренной Украинец, нынче живу под Киевом. Биография самая обычная: учился, женился, работал. По образованию инженер компьютерных систем, работал системным администратором, инженером-программистом, занимался интернет-проектами.
Труд был нетяжелым и не отнимал много времени. Платили, соответственно, немного. Правда, была возможность заниматься самообразованием. Сильно угнетала обязанность сидеть ежедневно по 8 часов на работе. А хотелось больше денег, больше свободы.
 

Хочу свой бизнес

Идея создать свой бизнес появилась у меня давно. Но я был знаком с предпринимателями и видел, сколько денег, сил и времени требуется вложить, чтобы создать свой бизнес. Поэтому я сформулировал для себя требования к делу, которым хотел бы заниматься, и пустился в его поиски.

 

А требования были такими:

– дело приносит достаточный для меня и моей семьи доход;
– оно не отнимает много времени;
– это не рутина, дело помогает постоянно узнавать что-то новое, знакомиться с интересными людьми, дает возможность личностного духовного роста;
– я не хочу использовать наемный труд;
– дело приносит реальную пользу людям и меняет мир к лучшему;
– оно не загрязняет окружающую среду и не истощает природные ресурсы.


 

Принятие решения
 

Хотя требования были сформулированы, я никак не мог найти нужное занятие. Наскучило менять свое время на деньги – я уволился со своей работы. И в каком положении! За пазухой денег всего на три месяца, в голове – несколько сырых идей. А на следующий день нам с женой рассказали об этом бизнесе…

Хотя сначала никакого бизнеса мы тут не увидели. Нас просто заинтересовала предлагаемая компанией продукция. Мы давно уже искали безопасные для здоровья и окружающей среды стиральные порошки и моющие средства. К тому же у нас маленький ребенок, и не хотелось травить его той химией, которой завалены полки наших магазинов. Естественно, мы заинтересовались, когда нам предложили качественную и безопасную для здоровья продукцию. Подкупала и гарантия качества. В течение трех месяцев мы могли вернуть товар и получить назад все наши деньги.

Итак, мы купили эту продукцию, и она нам понравилась. Тогда я решил лучше разобраться во всем этом бизнесе. Внимательно изучил их предложение, нашел в Интернете дополнительную информацию, познакомился с людьми, которые уже достигли успеха на данном поприще. И я понял: это то, что я искал. Тут не было начальников и подчиненных. Тут не нужно вести нудную бухгалтерию, иметь склады, магазины, тратить огромные деньги на рекламу. Чтобы начать такой бизнес, не требовалось больших капиталовложений. Я также увидел в этом возможность помогать людям и решать наши экологические проблемы. Итак, решение принято: я занимаюсь этим бизнесом.
 

 

 

Простое и сложное
 

На первый взгляд, этот бизнес очень прост. Вы регистрируетесь в компании как постоянный клиент и получаете возможность покупать товары с существенной скидкой. Дальше вы рассказываете о товарах и компании своим друзьям и знакомым. Вы спросите, что в этом удивительного? Люди всегда делятся своими впечатлениями об интересном приобретении. Но они это делают даром. А компания за это платит – вот в чем фокус. Ваши знакомые регистрируются в этой компании и начинают тоже покупать для себя продукцию со скидкой. И с каждого купленного ими товара небольшой процент компания отдает вам.


 

Знаете ли вы, что..
 

Сегодня сетевой маркетинг представлен более чем в 160 странах мира, в данной системе работают более 5 000 компаний. Прогнозируется, что до 2015 года число МЛМ-компаний в мире вырастет до 30 000.

Ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек, ежегодный прирост мирового товарооборота индустрии составляет от 20% до 30%. Темпы его роста соответствуют темпам роста телекоммуникаций, программного обеспечения и фармацевтики.

Более того, компания будет платить вам и за покупки людей, которым порекомендовали эту продукцию ваши знакомые и знакомые ваших знакомых. Откуда же они возьмут деньги? Все просто – в цене товаров уже заложена стоимость рекламы. Но компания не дает рекламы – рекламируете эту продукцию вы. За это вам и вознаграждение.

Сколько же денег можно заработать таким образом? Это зависит от количества людей, которых вы приобщите к покупкам данного товара, а также от того, как долго вы будете заниматься этим бизнесом. На рынке Украины эта компания работает всего три года, но уже сотни людей, сотрудничающие с ней, зарабатывают более 1 000 долларов в месяц.

За такую простую работу – и столько денег? Что-то тут не так, – заподозрят многие.

Вот оно! Вот почему данный бизнес не является таким простым, как кажется сначала. Это работа с людьми, а у каждого человека свой характер, свой опыт и свои заблуждения.

В наше время многие считают, что честно заработать деньги можно только стоя 8 часов у станка на заводе. Они так привыкли, это их опыт. Они не догадываются, что обстоятельства изменились. Не догадываются до самого сокращения. Ведь сегодня все меняется и развивается с космической скоростью. И если мы сами не будем учиться и развиваться, чтобы соответствовать времени, то просто вымрем, как мамонты.
 

 

Маркетинг по-новому или советские пирамиды
 

Для любого производителя продвижение своего товара на рынок – очень серьезный вопрос. Каждый решает его по-разному: кто дает рекламу, кто продает товар оптовикам, кто создает бренд, кто открывает сеть розничных магазинов. Но одним из самых эффективных и перспективных методов продвижения товара сегодня является метод многоуровневого или сетевого маркетинга.

Сетевой или многоуровневый маркетинг (MLM, MultiLevel Marketing) – это система продвижения товаров или услуг непосредственно от производителя к потребителю методом “от человека к человеку”, минуя цепь посреднических компаний. Сам метод не нов. Он использовался еще при сборе налогов в Древнем Египте, Чингисханом при формировании орды, меняльными конторами в средние века в Европе, японскими школами изящных искусств. Но как индустрия сетевой маркетинг развился в середине XX века.

В нашей стране словосочетание “сетевой маркетинг” у людей часто ассоциируется с так называемыми “пирамидами”, которые в 90-х годах прошлого века на территории бывшего союза росли как грибы – и так же быстро исчезали. В свое время у меня тоже была такая ассоциация, потому как, работая за компьютером, я не раз получал письма и натыкался на сайты, где предлагалась возможность заработка в Интернете не выходя из дома. Проанализировав пару таких предложений, я понял, что эти люди “продают воздух”. Доход такие компании получают только от вступительных взносов новых членов. Позже я изменил свое мнение о сетевом маркетинге, вернее, научился отделять зерна от плевел.

Как же отличить такие компании от финансовых пирамид?

— Во-первых, внимательно рассмотрите, что компания продает. Это должна быть действительно нужная людям продукция, товар или даже информация. Если тут учат только тому, как лучше привлекать новых людей, – это пирамида.

— Во-вторых, компания должна быть зарегистрирована, должна работать на рынке официально и платить налоги.

— В-третьих, внимательно изучите маркетинговый план компании. Как и за что вам будут выплачивать деньги, сколько реально вы сможете заработать. Полезно также узнать, как долго компания работает на рынке, кто ее учредители, дает ли она какие-либо гарантии на свои товары или услуги и возможен ли возврат денег. Ознакомьтесь, на каких условиях вы будете сотрудничать с этой компанией, постарайтесь лучше узнать людей, пригласивших вас в этот бизнес.

 

Больше информации о разнице между финансовыми аферами и сетевыми проектами, вы можете изучить в статье Сетевой маркетинг vs Пирамиды

 

Каковы цели и ценности этих людей и компании, согласуются ли они с вашими целями и ценностями? И только после этого принимайте решение.

Работа с возражениями в сетевом бизнесе

Многие представители бизнеса для продвижения товара используют сетевой маркетинг. Данная концепция позволяет реализовать товары широкому кругу потребителей. Для достижения на этом поприще положительных результатов необходимо правильно общаться с будущими покупателями и заранее планировать возможные вопросы и ответы на них. Часто менеджеры сталкиваются со всевозможными возражениями, на которые нужно грамотно реагировать. О том, в чем заключается работа с возражениями в сетевом бизнесе, читайте в нашей статье.

Самые популярные возражения и ответы на них

Любой диалог между людьми подразумевает наличие вопросов и возражений. Большинство людей, с которыми приходится общаться представителям сетевых компаний, считают этот бизнес недостаточно серьезным. К этому должен быть готов каждый менеджер, начинающий разговор. Не забывайте «золотое правило», которое гласит: возражение – замаскированный вопрос. Поэтому ищите в каждом возражении вопрос и отвечайте на него; если вы сможете уловить сомнения покупателя и развеять их, то получите потенциального клиента.

Ищите в каждом возражении вопрос и отвечайте на него; если вы сможете уловить сомнения покупателя и развеять их, то получите потенциального клиента.

Психологами доказано, что у каждого человека имеются сомнения, и вам не дано о них узнать. Лучше вам заранее запастись «дежурными» вопросами или фразами. Используя простую технику общения, можно опровергнуть каждое сомнение.

Существует определенная технология по работе с возражениями, состоящая из трех этапов:

  • Согласие.
  • Уточнение.
  • Ваш ответ с определенными аргументами.

Это условная схема, которая может меняться относительно диалога. Теперь более подробно разберем каждый блок.

Согласие

Этап согласия помогает расположить к себе клиента – это очень важная часть диалога. Необходимо, чтобы уже с первых слов он понял, что вы являетесь ему другом и соглашаетесь с его мнением. Здесь можно использовать фразы типа: «Я и сам так считал несколько лет назад…», «Вы действительно правы, но все же…» и так далее.

Уточнение

На этапе уточнения важно заставить собеседника подумать. Используйте в разговоре фразы: «Уточните, пожалуйста…», «Хорошо, а что вас смущает в моем предложении…». Вопросов можно придумать очень много. Главное, уловить вопрос, который скрывается в сомнениях вашего собеседника. Ведь именно на втором этапе ваш оппонент начинает думать над предложением, воспринимать нужную информацию, анализировать ее действенность.

Ответ

Ваш ответ с определенными аргументами необходимо озвучить в тот момент, когда собеседник ответит на поставленный перед ним вопрос. Например: «А вы знаете, что уже многие используют…», «Вы же понимаете, насколько это эффективно…».

В природе каждого человека заложено первоначальное отрицание любого нового предложения. Поэтому для достижения желаемых результатов в сетевом маркетинге важно обладать правильной техникой при работе с возражениями. Никогда не забывайте: человек всегда будет искать лучшие для себя возможности. Ваша цель – помочь ему в этом.

Сетевой маркетинг: работа будущего или лохотрон | 74.ru

Начать работать в МЛМ проще простого, а вот расти в нем – дело сложное, как показывают тысячи неудач тех, кто дерзнул попытать «легкого» счастья. Говорят, чтобы быть «сетевиком», необходимо иметь не только ряд определенных качеств, но и непробиваемую уверенность в себе. Главное – должно быть абсолютно по барабану отношение окружающих. «Подруга несколько лет пытается затянуть меня в Faberlic и Oriflame, – говорит 35-летняя мастер маникюра на дому Арина Станцив. – Но это не мое – стремиться понравиться людям, чтобы вынудить их приобрести косметику. Таня иногда бывает навязчива, честно говоря, со своими каталогами бесчисленными. Но я пользуюсь некоторыми средствами, тем более, что по дружбе она не делает наценку. Я ей за это иногда клиентов «подгоняю», – смеется. – Но сама продавать не пошла бы. Не хочу, чтоб мне на лоб приклеили ярлык: «бизнес-сектантка», «продажница», «двинутая», «из очередной пирамиды».

«В TIENS («Тяньши») меня в свое время вынудили приобрести так называемые наборы для бизнес-старта, – вспоминает аудитор Виктор Хоротинин. – Повелся, дурак, на обещания. Продал разок с наваром – обрадовался и накупил чуть ли не на всю зарплату «товара». Бизнесменом себя почувствовал. Ходил к ним на лекции, тетрадочку вел. Ездил на семинары, где нужно постоянно хлопать, когда объявляют нового везунчика или известного в МЛМ-кругах оратора. Где все разговоры – о «нашем бизнесе». Об остальных людях они говорят как о глобальных неудачниках, «рабах своих хозяев». А кто-то не стесняется и прямо говорит: лохи. Такие меряются количеством постоянных «лохов», т.е., клиентов, покупающих всякую лабуду для здоровья. Я вовремя понял, что все эти взносы, мечты о «золотых уровнях» и мегапроцентах – обычный лохотрон для граждан. Денег и времени вытянули порядочно – жалко до сих пор. Всю эту чушь выкинул потом, добавки китайские жена подругам раздала за копейки… В общем, не дело это для нормального мужика, недостойно как-то – втюхивать то, что на самом деле стоит меньше и не отвечает рекомендациям. Бабская забава, короче!»

Типичные российские отзывы о сетевом маркетинге: презрение, недоверие, настороженность. «Бизнес домохозяек» – вот еще одно народное прозвище заморской бизнес-новинки. «Главный плюс и главный минус нашего бизнеса – его доступность, – считает Владимир Дуланов. – В нем очень много посторонних людей, к сожалению, и сделать с этим мы ничего не можем, хотя они очень вредят нам, трезвым и честным НПА, настроенным на многолетнюю работу. Я не верю, что навязчивый, желающий «обуть, срубить бабла» товарищ добьется успеха в МЛМ. Ведь это бизнес, построенный на человеческих отношениях; разовые продажи мало дают. И я верю: если подходящий человек, будущий «бриллиант» (лидер, которого ищет каждый НПА для своей команды), сегодня сказал мне «нет» – он вернется. Бывали случаи: люди звонили спустя пять лет после приглашения! И наконец-то подключались. Мы говорим: тот, кто должен быть в этом бизнесе – он в нем будет. Остальных система вытолкнет, естественный отбор происходит сам собой. Этот бизнес будет таким, каков человек, его строящий. Разве можно считать лидерами тех, кто обвиняет МЛМ во всех грехах, даже не попробовав на своем опыте, что это такое? А те, кто начинал, но не смог его построить – жалуются, очерняют нашу репутацию. Они винят во всем компанию, а не себя – разве они не неудачники изначально?»

Особенности работы в сетевом маркетинге — Партнерский материал

Каждый выбирает работу по вкусу. К работе в сетевом маркетинге некоторые относятся с опаской, а другие чувствуют себя, как рыба в воде. Для того, чтобы определиться, стоит ли устраиваться в компанию, которая занимается сетевым маркетингом, следует узнать о принципах, преимуществах и недостатках работы в подобных фирмах.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг представляет собой сеть сбыта продукции посредством ее рекламирования торговыми агентами, которых называют дистрибьюторами. Агенты получают прибыль в виде разницы между себестоимостью товара и ценой его продажи, а также, привлекая новых работников.

К крупным представителям относятся такие компании, как Amway, Avon Products, Tiens Group. Лучше всего понять особенности работы помогут опыт и мнение сотрудников. Например, о Tiens Group отзывы о работе содержат информацию об уровне зарплаты и трудностях, с которыми приходится сталкиваться дистрибьюторам этой компании.

Важно отметить, что заключенный договор между компанией и дистрибьютором для жителей Украины и России не является трудовым, вследствие чего на работника социальные гарантии не распространяются и все зависит только от работодателя. Поэтому перед трудоустройством важно изучить преимущества и недостатки работы в сетевом маркетинге.

Преимущества

При отсутствии социальных гарантий некоторые предпочитают работать в сетевом маркетинге из-за нескольких преимуществ.

  1. Свободный рабочий график. Это позволяет совмещать работу с учебой или же оставить время на семью и друзей.

  2. Отсутствие требований к уровню образования. Каждый желающий может попробовать себя в этой сфере, достаточно лишь проявлять такие навыки, как коммуникативность и целеустремленность. Кроме того, компании нередко предлагают пройти их курсы обучения.

  3. Отсутствие возрастных ограничений. Работнику должно быть не меньше 18 лет, это единственное требование.

  4. Достойный уровень заработка. Размер зарплаты напрямую зависит от прикладываемых усилий работника, поэтому трудолюбивые сотрудники имеют не только достойную зарплату, но и часто добиваются повышений.

Устраиваясь на работу в определенную компанию, стоит узнать о ней как можно больше. Для этого можно воспользоваться сервисом Otrude, где представлен огромный каталог предприятий с отзывами сотрудников.

Недостатки

Недостатки — важный аспект при принятии окончательного решения. Работа в сетевом маркетинге имеет следующие недостатки:

  • Нестабильный и низкий уровень заработка в первые месяцы работы;

  • сложный процесс продаж и завлечения новых агентов;

  • материальные вложения и расходы на обучение и продукцию.

Кроме того, тот, кто работает в сетевом маркетинге, должен быть организованным наставником, чтобы обучать привлеченных им дистрибьюторов. Следует также отметить, что хороший сотрудник, желающий добиться результатов должен обладать практически неисчерпаемым запасом терпения.

Работа в сетевом маркетинге подходит не всем из-за своих особенностей, поэтому каждый соискатель должен сделать выбор при учете всех преимуществ и возможных трудностей.

 

на правах рекламы

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите CTRL+ENTER
Мы будем Вам благодарны!

266305266305

Сейчас читают:

Как работает бизнес-сеть | HowStuffWorks

О деловых сетях так много шума, что можно подумать, что это величайшее изобретение современного человека. Вы так много слышите об этом, что некоторые люди почти стали рассматривать это как нечто плохое, как некое необходимое зло.

Помня об этом культурном сдвиге, вы должны помнить о двух важных вещах о деловых сетях.

Во-первых, в бизнес-сетях нет ничего нового. Просто эпоха Интернета предлагает новые сетевые инструменты.Фактически, люди общаются в сети, пока общаются друг с другом. Деловые сети просто относятся к построению и развитию отношений с людьми со схожими интересами способами, которые могут принести пользу всем сторонам. Когда ранние племена обменивались информацией об отличных местах для охоты или источниках пресной воды, они создавали сети.

Несколько десятилетий назад, когда люди начинали и им говорили: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете», это был намек на важность деловых сетей.Когда люди собираются для участия в социальных мероприятиях Торговой палаты, присоединяются к профессиональным ассоциациям, ходят на конгрессы или просят друзей представить или порекомендовать их, они налаживают контакты.

Многие люди объединяются в сети, чтобы найти потенциальных клиентов для нового бизнеса, но создание сетей также может помочь вам найти работу, сменить карьеру, нанять хороших сотрудников, продавать продукты, улучшить свои методы ведения бизнеса или достичь любого количества профессиональных целей.

Сегодняшние профессионалы используют традиционные формы, но у них есть и другие варианты построения деловых сетей.Они могут присоединяться к группам, посещать сетевые мероприятия или общаться на онлайн-форумах.

Второе, что нужно помнить о деловых сетях 21 века, это то, что они хороши настолько, насколько хороши вы. Будь то болтовня за вином и сыром или поддержание контактов на веб-сайте, нетворкинг может оказаться пустой тратой времени, если все сделано неправильно. Обмен визитными карточками с десятками людей, рассылка массовых рассылок по электронной почте всем, кого вы знаете, рассказывание всем о себе на собрании или поиск сотен друзей на Facebook — это мало что даст.

Деловые сети: что это?

Деловые сети — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или покупателями. Преимущества деловых контактов — это нематериальные выгоды, полученные от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или связанными с ней.

Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе. У сети есть много других преимуществ — из многих потенциальных выгод, которые можно получить, обмен знаниями является наиболее выгодным.

Чтобы получить выгоду от сети, важно понимать, какие преимущества бизнес-сети вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.

Что такое бизнес-сети?

Деловые сети — это термин, обозначающий встречи с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими деловой опыт, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Сеть дает вам группу экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.

Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим — это не только предоставление вам потенциальных клиентов или создание рекомендаций. Сетевое взаимодействие помогает вам определить возможности для партнерства, создания совместных предприятий или новых областей расширения вашего бизнеса.

Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может иметь неоценимое значение.

Как работает бизнес-сеть?

Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти людей, находящихся в тех же обстоятельствах, в которых вы работаете над развитием своего бизнеса.Эти мероприятия, как правило, собираются вместе с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, которые используются, в то же время обеспечивая платформу для местных деловых людей для встреч и обмена идеями.

Когда вы встречаетесь с кем-то, не забудьте обменяться визитными карточками, а затем обсудить моменты или темы, затронутые в беседах, которые у вас, возможно, были с ними. После нескольких разговоров вы, возможно, сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь. Если они сначала начнут обсуждение, вы сможете начать обмениваться информацией, искать знания или обмениваться деловыми контактами.

Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может быть большим подъёмом морального духа, особенно на ранних трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали аналогичные испытания владения.

Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатия, и лучший способ налаживания контактов с другими владельцами местного бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и встречи с местными бизнес-группами.

Вы должны не только регулярно посещать собрания своей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите наиболее подходящую для вас сетевую среду.

Каковы преимущества деловых сетей?

Деловые сети могут позволить вам быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли или быть в курсе последних. Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контактных лиц, которые могут помочь вам с проблемами, в решении которых вам может потребоваться помощь.

Например, если вашему бизнесу необходимы услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если вашему бизнесу требуется долевое финансирование, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.

Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Например, если вы думаете об экспорте своей продукции или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то другого, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне.

Networking вселяет уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.

Типы деловых сетей

Посещая мероприятия, ищите индикаторы того, что кто-то может принести пользу вашему бизнесу, если вам также есть что предложить. Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас мог заметить в своей отрасли.Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.

Бизнес-семинары

Ищите и посещайте несколько бизнес-семинаров — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы помочь всем вам оставаться в курсе.

Самый важный навык для эффективного делового общения — это умение слушать; сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого слушаете, а не на том, как они могут помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.

Сетевые группы

Лучшие деловые сетевые группы работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, предлагающих сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, которые могут объединить профессионалов.

Профессиональные ассоциации

Существуют организации, состоящие из единомышленников в аналогичных отраслях и сферах деятельности. У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, желающих расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская маркетинговая ассоциация — два примера отраслевых ассоциаций.

Ключевые выводы

Деловые сети дают деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшать свою профессиональную жизнь. Преимущества бизнес-сетей включают:

  • Возможности помощи другим владельцам бизнеса
  • Получение помощи от других собственников
  • Дополнительные знания и перспективы
  • Общение с единомышленниками

Важность сетевого взаимодействия в бизнесе (включая советы)

Сетевое взаимодействие в бизнесе — один из лучших ресурсов для развития карьеры и профессионального успеха.Хорошая сеть может предоставить потенциальных клиентов для работы, возможности для продвижения по службе и возможности для личного развития. Если вы надеетесь сделать карьеру и повысить свои шансы на профессиональный успех, вам необходимо понять важность нетворкинга в бизнесе. В этой статье мы даем определение сети, обсуждаем, как она может помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, и даем советы по ее эффективному использованию.

Подробнее: 10 советов, которые помогут вам работать в сети как профессионал

Что такое сеть?

В бизнесе нетворкинг — это ведение личного и профессионального списка контактов, который вы можете использовать для продвижения своей карьеры.Ваша сеть состоит из всех людей, с которыми вы взаимодействуете, и все они потенциально могут предложить вам ценную профессиональную помощь или рекомендации. Чтобы создать и поддерживать выгодную сеть, вы должны намеренно искать возможности для роста и расширения вашей сети. Ваша сеть может состоять из самых разных людей, в том числе:

  • Коллеги
  • Семья
  • Друзья
  • Профессора или однокурсники
  • Специалисты в вашей области
  • Клиенты или клиенты
  • Личные знакомые
  • Люди, которых вы видите у себя церковь, спортзал или другие местные общественные центры

Потенциальные контакты есть повсюду, и максимальное использование таких связей может быть существенно полезным для вашей карьеры.Намеренное расширение и поддержание вашей сети — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на профессиональный успех.

Почему сеть важна?

Сеть позволяет вам получить доступ к возможностям, которые вы, возможно, не сможете найти самостоятельно. Ваша сеть может дать вам представление о различных областях, информацию о том, что ищут потенциальные работодатели, а также советы о том, как вы можете повысить свой профессиональный уровень. Если вы хотите наладить и поддерживать отношения, один контакт может привести вас на встречи или собеседования с несколькими компаниями без необходимости работать над установлением связей в каждой из них.

Эффективная работа в сети может сэкономить ваше время, усилия и стресс, поэтому знание того, как эффективно ее использовать, может стать мощным инструментом для вашего профессионального развития. Сеть может быть полезной по трем причинам:

1. Важность сети на рабочем месте

Одно из наиболее очевидных мест для роста вашей сети — это ваше рабочее место. Подобные связи могут предоставить вам рекомендации, потенциальных клиентов, наставничество и практическое обучение. Если вы посвящаете время и силы знакомству со своими коллегами, у них есть потенциал, чтобы помочь вам продвинуться в вашей нынешней карьере или помочь в переходе к новой.Руководители могут писать рекомендательные письма, менеджеры могут предоставить вам инсайдерскую информацию о вакансиях в другом отделе, а предыдущие коллеги могут направить вас к своему новому работодателю.

Сеть вашего рабочего места также может помочь вам стать лучше как профессионал, так и как сотрудник. Наставник, готовый дать вам совет и руководство, поможет вам обрести зрелость и опыт. Сотрудник, обладающий определенными техническими навыками, может предложить вам обучение. Эти возможности для самосовершенствования на рабочем месте могут сделать вас более ценным сотрудником и более привлекательным кандидатом для будущих поисков работы.

Искать возможности для расширения сети на рабочем месте так же просто, как начать разговор в комнате отдыха. Обратитесь к своим коллегам и узнайте их профессиональную историю, их роль в компании и их карьерные цели. Знакомство с ними дает вам информацию как о том, как они могут вам помочь, так и о том, как вы можете принести им пользу.

2. Важность сетевого взаимодействия для развития карьеры

Развитие карьеры — это, по сути, карта вашего карьерного пути.Он начинается с вашего образования и заканчивается, когда вы выходите на пенсию. Карьерный рост включает в себя навыки, приобретенные вами в ходе формального и неформального образования, опыт, полученный на вашей первой работе, и возможности продвижения по службе, которые у вас есть на нынешней должности. Нетворкинг — один из наиболее эффективных методов ускорения темпов вашего карьерного роста и предоставления вам новых возможностей для достижения успеха.

Ваш работодатель может предоставить вам официальные возможности для карьерного роста, такие как учебные курсы, семинары или сертификационные экзамены.Однако большая часть ответственности за профессиональное развитие ложится на вас. Есть несколько способов использовать свою профессиональную сеть для развития карьеры. Например, вы можете поработать тенью друга, который работает на конкурента, пройти аудит одного из курсов вашего бывшего профессора или встретиться со своим работодателем, чтобы обсудить карьерные цели за чашкой кофе.

Карьерный рост имеет решающее значение для тех, кто стремится к профессиональному росту, и использование вашей сети может быть ценным инструментом. Постарайтесь определить тех в вашей сети, кто может дать вам новые навыки и опыт.Поддержание связи с контактами, которые работают в самых разных областях и на разных уровнях, может помочь вам стать более информированным и способным профессионалом. Если вы остаетесь на связи и вовлечены в процесс, вы никогда не знаете, когда вам представится интересная возможность для развития.

3. Важность сети при поиске работы

Чаще всего вашу сеть используют во время поиска работы, поскольку многие должности заполняются с использованием личных контактов, а не объявлений.Если вы ищете новую карьеру, ваша сеть почти наверняка станет вашим самым мощным инструментом. Ваша сеть может предоставить вам потенциальных клиентов, рекомендательные письма, советы по поиску работы и информацию о новых областях. Итак, прежде чем вы начнете рассылать свое резюме по электронной почте незнакомым людям, вы должны начать с того, что поделитесь им с одними из самых многообещающих знакомых.

Один из лучших способов использования вашей сети при поиске работы — это социальные сети. Если в своем профессиональном онлайн-профиле и на других сайтах вы поделитесь тем, что ищете работу, в своих социальных кругах, скорее всего, кто-то из вашего списка контактов знает об открытой вакансии.Возможности использования вашей сети для поиска работы широки. Например, вы можете отправить свое резюме конкретному контакту, который работает в интересующей вас области, или коллеге, у которого есть связи в другом штате.

Хотя вы, возможно, не ожидаете предстоящей смены карьеры, все же рекомендуется постоянно поддерживать свою сеть. Вы никогда не знаете, когда вам может потребоваться быстро найти новую должность, и близкие отношения с вашими контактами могут быть вашим лучшим шансом для успешной смены карьеры.Если вы регулярно вкладываете время и усилия в свою профессиональную сеть, вы сможете использовать ее ресурсы, когда они вам понадобятся.

Подробнее: 7 советов по работе в сети для получения работы

Советы по эффективной работе в сети

Рассмотрите этот совет о том, как эффективно использовать вашу профессиональную сеть:

Ищите нужных людей

Охват к людям, которые могут предоставить вам конкретную помощь, в которой вы нуждаетесь.Если вас интересует другая область, свяжитесь с друзьями или членами семьи, которые работают в этой отрасли. Если вы надеетесь перейти в новый отдел на своем рабочем месте, поговорите со своими коллегами, которые являются частью этой команды. Вы никогда не знаете, кто сможет помочь вам позже, поэтому обязательно свяжитесь с людьми, работающими в различных отраслях и на различных должностях.

Будьте активны

Круглогодичное развитие вашей сети имеет решающее значение для поддержания выгодных соединений.Если вы вдруг отправите сообщение другу, с которым не разговаривали со школы, возможно, он не захочет рекомендовать вас своему работодателю. Постоянное поддержание приятных отношений с вашей расширенной сетью, даже просто отправив короткое электронное письмо, чтобы поздороваться, — лучший способ убедиться, что они готовы помочь, когда они вам понадобятся.

Умейте давать и принимать

Важно отслеживать, что различные контакты в вашей сети могут вам предложить. Вам нужно будет вспомнить, кто из ваших предыдущих коллег сейчас работает в сфере финансов или кто начал преподавать философию.Не менее важно знать, что вы можете предложить в качестве контакта. В идеале сетевое взаимодействие должно быть взаимовыгодным, поэтому не забудьте сообщить своей сети, как вы можете им помочь. Если вы готовы поддержать своих друзей, они с большей вероятностью ответят вам одолжением.

Используйте свои ресурсы

Благодаря технологиям стало проще поддерживать профессиональную сеть. Интернет — ценный ресурс для создания, развития и общения с вашими контактами. Используйте платформы социальных сетей, чтобы обратиться к профессионалам в вашем районе, восстановить связь со старыми друзьями и начать разговор с людьми, которых вы встречаете на работе.Отправка предложения дружбы или короткого сообщения новому контакту может помочь им вспомнить вас и побудить их искать взаимные отношения.

Ищите сетевые события

Личное общение по-прежнему является вашим лучшим шансом для создания успешной сети. Посещение миксеров компаний, корпоративных встреч или общественных мероприятий откроет вам множество важных контактов. Скорее всего, другие участники мероприятий также будут налаживать контакты и будут рады обменяться визитками или контактной информацией.Следите за социальным календарем вашей компании, графиком встреч вашей alma mater и социальной жизнью вашего сообщества, чтобы найти многообещающие события.

11 советов по созданию успешных деловых сетей

Хотите повысить эффективность своих деловых сетей? Воспользуйтесь этими одиннадцатью советами по созданию сетей, чтобы построить отношения, которые помогут вести бизнес.

Деловые сети включают в себя установление связей не только с вероятными покупателями или клиентами, но и с другими людьми, которые могут порекомендовать вам бизнес или упомянуть ваше имя в некоторой позитивной манере людям, которых они знают.Это также включает в себя установление контактов с людьми, которые предоставляют информацию или обучение, и может быть отличным способом найти надежных поставщиков для найма для вашего собственного бизнеса.

Хотя у многих людей нетворкинг ассоциируется с просьбой об одолжении, успешные сетевики знают, что нетворкинг — это еще не все. Нетворкинг в бизнесе — это создание доверительных отношений и дружбы с другими бизнесменами. Ключевой частью эффективного взаимодействия является помощь другим бизнесменам в их потребностях.Вот почему вы обнаружите, что лучшие сетевики часто являются связующими звеньями, которые помогают другим, направляя клиентов, предоставляя отзывы или помогая тем или иным образом продвигать мероприятия и другие виды бизнеса.

Преимущества построения сильной бизнес-сети

Насколько важны сети для малого бизнеса? Спросите небольшую компанию по оказанию услуг, где они получают большинство своих клиентов, и они, вероятно, укажут какую-либо форму молвы. Когда несколько лет назад BusinessKnowHow.com провел маркетинговое исследование, большинство респондентов указали, что используемые ими методы маркетинга включают создание сетей (68.8%) и рефералов (54,3%). Другое исследование показало, что 78% стартапов считают, что нетворкинг жизненно важен для их предпринимательской деятельности. Нетворкинг не менее важен для успеха в карьере для сотрудников. Согласно отчету LinkedIn за 2016 год, 85 процентов всех вакансий заполняются через сети.

Очевидно, что если вы не находите время для встреч и взаимодействия с другими в своей области, вы, вероятно, упускаете ценные возможности для поиска новых партнерских отношений, привлечения рефералов и даже поиска клиентов и позиций.

Конечно, нетворкинг — это не только налаживание отношений. Встречи и общение с другими профессионалами отрасли также позволит вам продолжить образование. Хотя у вас может не быть времени на посещение семинара или сертификационного курса, кофе с деловыми связями поможет вам быть в курсе новых разработок и практик в своей области. Вы можете вернуть эти тенденции в свою текущую компанию или использовать полученные знания, чтобы повысить свои шансы на получение новой должности.

11 советов для успеха в сети

Не ждите, пока ваша маркетинговая воронка опустеет, чтобы начать работу.Если вы хотите построить надежный бизнес, вам следует выйти и наладить связи уже сегодня. Ознакомьтесь с этими 11 советами по работе с сетями, которые обязательно расширят ваши возможности.

1. Посещение деловых встреч

Первый шаг в успешной работе в сети — это знать, куда вам следует идти, чтобы устанавливать связи. Хотя практически любое мероприятие или мероприятие может служить возможностью для установления контактов, владельцы малого бизнеса и специалисты местного бизнеса должны посещать местные деловые мероприятия.Например, торговая палата вашего города может проводить собрания для представителей вашей отрасли. Кроме того, стоит устраивать встречи для профессиональных ассоциаций и обществ, связанных с вашей областью.

2. Выберите цель

Трудно получить то, что вы хотите от сетевых усилий, если вы не начнете с четкой повестки дня. Прежде чем посещать встречи или мероприятия, найдите время, чтобы определить, каковы ваши цели в отношении этого опыта. Например, вы можете захотеть завязать новые связи, пожертвовать свое время сообществу или просто узнать о последних событиях в вашем бизнесе или отрасли.

3. Общайтесь в нерабочее время

Тот факт, что вы не в рабочее время, не означает, что пора прекращать работу в сети. Если вы хотите расширить свой охват, постарайтесь поговорить с посетителями в вашем оздоровительном клубе или на уроках пилатеса. Вы даже можете установить деловые связи на школьных и спортивных мероприятиях вашего ребенка. В конце концов, родители обычно ищут о чем поговорить, помимо того, что происходит на футбольном поле!

4. Знай своего достоинства

Недостаточно предоставить вашим клиентам отличный продукт или услугу.Если вы не можете сформулировать, что именно вы делаете, то не можете надеяться передать эту информацию на сетевых мероприятиях. Независимо от того, является ли ваша цель привлекать рефералов или просто создать виртуальную картотеку для будущего, вам следует выделить время, чтобы создать презентацию, в которой рассказывается о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.

5. Определите ледоколы для разговоров

Если вы хотите преодолеть первоначальную неловкость и произвести хорошее первое впечатление, начните с комплимента.Например, вы можете сказать человеку, сидящему рядом с вами на семинаре, что вам нравятся его туфли или галстук. Точно так же, задав вопрос, контакты могут рассказать о себе. Спросите, как они попали в эту сферу или что они думают о недавних событиях, влияющих на вашу отрасль.

6. Принесите друга

Иногда легче начать разговор с незнакомцем, если рядом с вами знакомое лицо. Если у вас есть друг или коллега, который также хочет расширить свои связи, подумайте о том, чтобы посещать профессиональные мероприятия вдвоем.Просто убедитесь, что вы стараетесь общаться с другими участниками, а не сидите в углу и болтаете все время.

7. Преодолейте интроверсию

Если вы застенчивы от природы, добиться успеха в нетворкинге может быть непросто. К счастью, есть несколько стратегий преодоления интроверсии и установления связей. Во-первых, подумайте о том, чтобы провести мозговой штурм перед сетевым мероприятием, чтобы вам не приходилось придумывать идеи на месте. Во-вторых, не стесняйтесь делать передышку, если вы чувствуете себя подавленным.Сходите в туалет, прогуляйтесь или выпейте кофе. Вы можете вернуться в комнату отдохнувшими и готовыми к знакомству с новыми людьми.

8. Найдите причину для продолжения работы

Установление связей — это только половина дела; вы также должны предпринять шаги, чтобы поддерживать отношения. Даже если в настоящее время вы не занимаетесь поиском работы, постарайтесь несколько раз в год обращаться к своим контактам, чтобы узнать больше. Вы можете переслать соответствующую статью, пригласить их на семинар или конференцию или даже просто отправить дружескую записку во время праздников.

Конечно, успех в сети — это больше, чем то, что вы делаете. Это также о том, что делать , а не . Вот несколько приемов, которых следует избегать, если вы хотите расширить свои деловые связи.

9. Не будь негативным

В поисках источников разговора избегайте негативных высказываний о бывших компаниях или коллегах. В конце концов, вы не хотите, чтобы потенциальные контакты думали, что вы скажете о них плохие вещи, если представится возможность.

10. Не будь эгоистичным

Беседуете ли вы на мероприятии в торговой палате или на информационной встрече, важно помнить, что нетворкинг — это взаимообмен.Если вы всегда просите об одолжении, отношения вряд ли продлятся долго. Для достижения наилучших результатов ищите возможности помочь своим сетевым контактам добиться успеха в своей карьере.

11. Не бойтесь просить о том, чего хотите

Нам всем время от времени нужна помощь. Если вы хотите, чтобы ваши сетевые усилия увенчались успехом, вы должны набраться смелости и попросить о помощи. Перед посещением следующей встречи или семинара убедитесь, что вы можете сформулировать, что именно вы ищете.Затем, когда кто-то спросит, чем они могут вам помочь, скажите им правду.

СВЯЗАННЫЕ:

  • Умные способы добиться большего успеха в сети
  • Сеть: 10 простых шагов, чтобы привлечь больше клиентов

Шесть главных советов по созданию сетей в новом мире работы

Обратитесь к людям, с которыми вы потеряли связь

getty

Пандемия Covid-19, возможно, ускорила переход к онлайн-работе, но не уменьшила нашего стремления к подлинному человеческому общению.Однако это значительно усложнило нам общение с коллегами, клиентами и деловыми партнерами. Опрос почти 500 нынешних и будущих бизнес-лидеров, проведенный CEMS, Глобальным альянсом в области управленческого образования, показал, что 90% считают, что пандемия отрицательно сказалась на их возможностях налаживания контактов.

Хотя многие из нас с нетерпением ждут большего личного контакта на рабочем месте по мере ослабления социальных ограничений, реальность такова, что виртуальные рабочие практики будут сохраняться в обозримом будущем во многих отраслях.Итак, как мы можем продолжать эффективно сотрудничать в новом мире работы? Шесть бизнес-лидеров и ученых делятся своими советами:

1. Обратитесь к людям, с которыми вы потеряли связь

«Приложите согласованные усилия к контактам, с которыми вы потеряли связь, или узнайте, как развивается бизнес вашего коллеги», — советует профессор Грег Уитвелл, председатель глобального альянса CEMS в области управленческого образования и декан Сиднейского университета. Школа бизнеса.«Вам не нужна особая причина для подключения к вашей сети, кроме искреннего интереса к ситуации каждого человека. Сконцентрируйте свои усилия на виртуальном углублении существующих отношений и построении новых, если у вас будет возможность пообщаться лично ».

2. Посейте семена для долгосрочного успеха в сети

«Вы не сажаете урожай, когда голодны», — говорит Одри Клегг, руководитель группы специалистов Coca-Cola HBC. «То же самое и с ростом сети.Вы сеете тщательно подобранные семена в тщательно подготовленную землю. И вы ухаживаете за ними по мере их появления. Независимо от того, работаете ли вы в сети онлайн или гибридно, это долгий и медленный процесс. Итак, потратьте время на то, чтобы изложить свою историю прямо. Каковы ваши уникальные преимущества? Куда ты хочешь попасть? С кем вам нужно связаться? В чем ОНИ нуждаются в помощи? Ответьте на эти вопросы, и когда вы откроете рот, чтобы поговорить или написать сообщение, вы повысите ценность. И если вы сможете это сделать, ваша сеть будет расти ».

3.Будьте раньше на видеозвонки

«Одним из наиболее сложных аспектов работы в гибридной и виртуальной среде является то, что она становится« всем бизнесом », — говорит Бьянка Вонг, руководитель отдела вознаграждений в компании Hilti Group, занимающейся строительными технологиями.

«Мы подключаемся к встрече с запланированной повесткой дня и сразу начинаем серьезный разговор. Когда он заканчивается, все сразу же уходят. Чтобы создать сеть в этой обстановке, мы должны найти возможности показать свое подлинное «я» и проявить интерес к другим.Постарайтесь позвонить на встречу на пару минут раньше и использовать время, чтобы познакомиться со своими товарищами по команде. Вы будете удивлены, сколько вы сможете получить всего за пару минут ».

4. Будьте тем, к кому другие могут обратиться по номеру

«Я считаю, что по мере того, как мы постепенно возвращаемся к следующему нормальному состоянию, гибридная модель станет новым нормальным явлением, и мы должны найти альтернативные способы взаимодействия, подключения и создания сетей», — говорит Хайди Робертсон, руководитель группы по вопросам разнообразия и интеграции в электрических и электрических сетях. электронная производственная компания ABB.

Отмечая, что начинающим профессионалам, как правило, приходится ориентироваться в мире работы с более ограниченным физическим доступом к коллегам, рекомендациям и поддержке, Робертсон считает, что им следует проявлять инициативу, «обращаясь как внутри, так и за пределы страны за советом и поддержкой, но и предложить то же самое ».

«Мы переходим от организационной иерархии к сетям, где взаимодействие и сотрудничество имеют место на разных уровнях, границах и функциях», — говорит она.«Возьмите на себя ответственность, проявите смелость и возглавьте эти изменения. Что еще более важно, будь кем-то, с кем другим нравится быть рядом, работать с ними и к кому обращаться ».

5. Четко объясните, почему вы хотите установить значимое соединение

« Успешное сетевое взаимодействие означает ясное понимание того, почему вы хотите построить значимые связи, и что речь идет о долгосрочных компромиссах, а не только об односторонних отношениях», — говорит профессор Сунита Малхотра из Лувенской школы медицины. Менеджмент в Бельгии.«Имея это в виду, максимально расширяйте свое образование и сети на рабочем месте, связывайтесь с руководящими ролевыми моделями и обращайтесь к ним, чтобы они наставляли вас, а также уделяйте свое время и опыт, чтобы помочь коллегам через волонтерскую работу или гостевые лекции».

Она также рекомендует участвовать в вебинарах, чатах, конференциях и общественных мероприятиях, чтобы общаться с единомышленниками по всему миру — людьми, «которые однажды могут помочь вам расширить вашу карьеру и которым вы, возможно, сможете помочь». «Важно, — заключает она, — обязательно тщательно обдумайте свой опыт и используйте его как возможности для развития.”

6. Оставаться актуальными

«В контексте создания сетей сделайте так, чтобы ваш бизнес был в курсе текущих тенденций в вашей сфере интересов, вашей отрасли и вашей организации», — говорит д-р Беверли Шранд из Высшей школы бизнеса Кейптаунского университета.

«Ищите знания, выясняйте, кто являются лидерами мнений, смотрите вебинары и много читайте», — советует Шранд. «И с этими знаниями создайте возможности для взаимодействия с ключевыми людьми, которые могут помочь вам продвинуться вперед, будь то с помощью функции чата на вебинарах, задавая интеллектуальные вопросы или комментируя сообщение в блоге, используя социальные сети.Убедитесь, что вам интересно то, что говорят другие. Часто проявление интереса к чему-либо имеет большое значение для того, чтобы вас заметили ».

Что такое сетевой маркетинг? Как это работает?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были объявлены финансовыми пирамидами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, при которой вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас заранее приобрести дорогостоящие продукты или учебные материалы — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет давать больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?

Часто задаваемые вопросы

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и т. Д. и все больше и больше социальных и деловых веб-сайтов.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов — это для вас и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работает на вас.

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, содействию и т. д.

(Пожалуйста, обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которое может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не установлены и поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

  • мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
  • для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
  • собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорной работе.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткий обзор советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными объяснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления контактов для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы широко применимы к любым видам деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:


Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или он подумает, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. Ваше имя «Меня зовут …» Посмотри другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании «Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая «Я базируюсь …» и «Я прикрываю …». Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или поставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении. того, что вы делаете. Включите в это утверждение свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет добиться большего, чем позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки), вы можете закончить по-разному, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, ваш собственный бизнес, мероприятия подобного рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитную карточку другому человеку (если только это не является тоном и ожиданием события) и, конечно же, не начинайте полноценную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, если вас не прервут, а также неожиданные возможности:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много рекомендаций по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работать с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?

Если разницы нет, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Это различие должно ярко проявиться в вашей речи в лифте и быть отражено в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Деловые сетевики хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не принятие и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тяготеют к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать с участниками, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

  • интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
  • ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другого отдельного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важно для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения есть четкая грань, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.

Нам нужно только думать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие посты в государственной власти, особенно на политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.

Примечательно, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете нескольких очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

  • География
  • Размер
  • Сектор
  • Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
  • Политическая или религиозная группировка
  • Торговая или общественная группа
  • Академическая или техническая группа
  • Специально организованные сетевые / реферальные группы
  • Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

  • четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
  • , если у группы нет значимой цели или ожиданий от направления бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале, помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте ею

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, что вы хотите, потому что вас спросят — очень прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если вы проведете некоторое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.

Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.


Пример планировщика сети

группа 1 2 группа группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
примечания / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь лифта (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневник дат / запланированных задач
цели / ожидания
фактические
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые операции тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта для деловых контактов и одной личной группы или мероприятия для деловых контактов и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:
  1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
  2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

  1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, тратят свое время зря.
  2. Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий последующих действий.

Если есть релевантность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свой опыт в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивной рекламы, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение того, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Приложите постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

  • для повышения осведомленности, а затем
  • , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и создать очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

  • смотреть людям в глаза и улыбаться
  • проявить инициативу
  • начать разговор
  • обычно открыто и дружелюбно относится ко всем
  • и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — плановых и внеплановых — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но не представляющих особой ценности, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там является подлинным высокомерием, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.

Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются повсюду в вестибюле отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем — ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:

  • Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
  • вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
  • ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
  • вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
  • человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Быть уравновешенным человеком обеспечивает низкий уровень стресса и чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс непросто, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас более низкие резервы энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список для работы в сети

  1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
  2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему количеству нужных людей. насколько возможно.
  3. Всегда сохраняйте непорочность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
  4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
  5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
  6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
  7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «шаг в лифте» — так называется, потому что он оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
  8. Создайте несколько разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были максимально актуальны. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
  9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
  10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
  11. Направьте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
  12. Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
  13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
  14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
  15. Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными и субъективными. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
  16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
  17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
  18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
  19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, а если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
  20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
  21. Как только вы сможете, создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
  22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
  23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
  24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
  25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
  26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто принимают как должное.
  27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
  28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
  29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — дайте и имейте это в виду.
  30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите и выйдете из толпы.
  31. Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
  32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и самых близких сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
  33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
  34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
  35. Рекомендации в значительной степени отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которых вы уверены, что они хорошо отреагируют на вас, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на любого, кто вас порекомендует.
  36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (любой) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
  37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
  38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем налаживать контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».


Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет крепкой.

Многим это кажется нелогичным, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

На самом деле, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса и личной карьеры, а также для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип нетворкинга — нахождение и построение полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — общая черта успешных сетей, и это мощный фундаментальный принцип, о котором следует помнить при построении и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рекомендациях.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. Это зависит о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены от сети , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и постарайтесь построить сеть, которая содержит такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

  • «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для направления членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и которые обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
  • «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность за них несет продавец / деловой человек. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в соответствии с ситуацией.
  • N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции

Конференции полны людей с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.

Выставки

Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают экспонентов, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.

Семинары

Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.

Учебные курсы

Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.

Торговые палаты

Во всех городах есть по крайней мере одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных бизнесменов.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.

Завтрак сетевых клубов

Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.

Веб-сайты деловых сетей

С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы Форумы веб-сайтов существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей сайта Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей.
Веб-сайты профессиональных организаций Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообществ Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Некоторые этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически грамотный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Ускорение сетевых событий Speed ​​Network — это высокоструктурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепт аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства.

Общества и ассоциации

Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.

Промышленные институты

В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.

Лекции и доклады

Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также теперь управляются как большой бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для делового общения, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения Съездов организованы для разного рода групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для налаживания контактов.
Группы давления Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей, имеющих отношение к делу, в том числе деловых людей. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Клубы прочие Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным местом встречи местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д. Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны для знакомства. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свой, с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *