Протокол учредителей смена директора образец заполнения: Образец протокола о смене директора 2021

Содержание

Образец протокола о смене директора 2021

Общее собрание учредителей может быть как регулярным (с установленной периодичностью), так и внеплановым (в связи с необходимостью принятия локальных решений). Каждая официальная встреча учредителей ООО должна быть документально оформлена.

Назначение генерального директора также может быть как плановым (в связи с окончанием срока трудового договора), так и внеплановым (раньше срока по инициативе работника или работодателя).

В любом случае, решение об изменении руководителя общества должно быть зафиксировано решением собрания участников общества (подп. 4 п. 2 ст. 33, п. 1 ст. 40 ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ).

В случае продления полномочий первого лица компании, также необходимо фиксировать данное решение подобным соглашением.

Что необходимо указать в протоколе

В данном протоколе о смене генерального директора необходимо прописать:

дату и место проведения заседания;
список присутствующих;

ФИО председателя и секретаря собрания;
повестку дня;
результаты голосования;
итоговые решения (чьи полномочия и когда прекратить/кого назначить, с какой даты, и на какой срок).

Ведет заседание председатель, а фиксирует результаты секретарь собрания.

Протокол учредителей о смене директора оформляется в произвольной форме. Информация, содержащаяся в нем, будет проверяться нотариусом при заверении заявления по форме P14001 в ФНС, поэтому она должна быть полной. Присваивать номер документу не обязательно.

Нужно ли фиксировать сроки в решении общего собрания

В дальнейшем протокол общего собрания о смене директора является основанием для заключения трудового договора с директором и оформления приказов о приеме на работу и вступлении в должность. Если в документе не будет указан срок полномочий руководителя, то трудовой договор будет заключен на срок, установленный в уставе общества. Если же ни в уставе, ни в протоколе срок не зафиксирован, то срок полномочий руководителя общества будет определен на 5 лет.

Нужен ли протокол при смене фамилии директора

В случае смены личных данных руководителя созывать внеочередное заседание не нужно. Данные об изменении фамилии сотрудники органов ФМС самостоятельно передают в органы ФНС (ст. 31 Федерального закона «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»). Далее изменения отразятся в ЕГРЮЛ.

В случае, если у общества только один учредитель, то документ, отражающий факт смены первого лица компании, именуется решением единственного участника о назначении руководителя.

Форма протокола собрания учредителей о смене директора, образец

скачать

Образец протокола о смене директора ООО 2021

Протокол ООО о смене директора — это документальное оформление решения общего собрания или совета директоров, без которого уволить директора нельзя.

Скачать образец протокола собрания учредителей ООО о смене директора

Скачать образец протокола о смене директора ООО 2020

Скачать образец протокола общего собрания участников ООО о смене директора

Скачать образец протокола о смене директора ООО с двумя учредителями

Руководители компаний могут назначаться на определенный срок или бессрочно. В зависимости от этого смена директора может быть плановой или внеплановой. Процедура начинается с проведения собрания участников организации. Рассмотрим подробнее эту стадию.

Подготовительный этап

На первой стадии необходимо принятие решения о проведении общего собрания участников ООО, на котором прекращаются полномочия старого гендиректора и избирается новый. Порядок созыва и подготовки этого мероприятия определен Федеральным законом от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее — Закон). Решение о созыве принимает исполнительный орган компании. В зависимости от того, была запланирована заранее смена руководителя или она является внеплановой, производится подготовка к плановому или внеплановому заседанию. Отличие в подготовке заключается в том, что сроки запланированного заседания оговорены в уставе общества, а внепланового — нет. Соответственно, участники общества должны направить требование исполнительному органу о необходимости проведения этого мероприятия.

Далее график такой.

В течение 5 дней со дня получения требования исполнительный орган обязан рассмотреть его и принять решение об одобрении или отказе в проведении заседания.

В течение 45 дней после подачи требования о его проведении (в случае получения одобрения) заседание должно состояться. Об этом говорит пункт 3 статьи 35 Закона.

За 30 дней до проведения мероприятия (не позднее) лица, созывающие собрание, должны уведомить о нем других участников. Делается это путем отправления заказного письма с уведомлением по адресу, указанному в списке участников общества в уставе компании. Также уведомление производится любым другим способом, указанным в нормативных документах организации.

Оформление решения

Протокол совета директоров о смене руководителя — это документ, подтверждающий факт наделения полномочиями нового гендиректора. Он является основанием для оформления остальных документов, необходимых для вступления в должность нового руководителя. В частности, на его основании составляется трудовой договор.

Документ составляется по результатам заседания общего собрания участников общества. Несмотря на то что для данного документа не утверждена унифицированная форма, он составляется в соответствии с определенной структурой, поскольку в дальнейшем его проверит нотариус при заверении заявления о внесении изменений в ЕГРЮЛ по форме Р14001. Протокол должен содержать следующие сведения:

Название документа.
Дата и место составления.
Наименование организации.
Список присутствующих и наличие кворума.
ФИО председателя и секретаря.
Повестка дня.
Позиции участников.
Результаты голосования по каждому вопросу.
Кто обязан подать заявление по форме Р14001 и заключить трудовой договор с новым руководителем.

Подписи участников собрания.

В своей работе используйте образец: протокол ООО о смене директора, представленный ниже.

Отметим, что в пункте «Повестка дня» необходимо указать как минимум два обязательных пункта для такого рода заседаний: прекращение полномочий существующего руководителя и избрание нового.

Образец протокола о прекращении полномочий и назначении нового директора

Продление полномочий

Срок действия полномочий гендиректора определяются уставом общества. По истечении этого периода, в ходе планового собрания уполномоченного органа ООО, гендиректор может быть избран заново на новый срок. Об этом говорит статья 40 Закона. Обычно в Уставе ООО устанавливается стандартный срок полномочий директора – 5 лет. Для читателей этой статьи подготовлен образец (протокол продления полномочий генерального директора). Он составляется так же, как и рассматриваемые ранее документы. Но в разделе «Повестка дня» указывается, что заседание проводится с целью продления полномочий руководителя. Фрагмент образца этого документа представлен ниже.

Образец протокола о продлении полномочий директора

Важные моменты

Протокол собрания должен быть заверен нотариально. Зачастую собрание обычно проводится в присутствии нотариуса, если Уставом ООО не предусмотрено иное, либо Решением собрания всех участников ООО, которое было принято ими единогласно (п. 3 ст. 67.1 ГК РФ).

Правовые документы

Образец протокола о смене директора ООО 2021

Скачать образец протокола собрания учредителей ООО о смене директора

Скачать образец протокола о смене директора ООО 2020

Скачать образец протокола общего собрания участников ООО о смене директора

Скачать образец протокола о смене директора ООО с двумя учредителями

Подготовительный этап

Далее график такой.

Оформление решения

Название документа.
Дата и место составления.
Наименование организации.
Список присутствующих и наличие кворума.
ФИО председателя и секретаря.
Повестка дня.
Позиции участников.
Результаты голосования по каждому вопросу.
Кто обязан подать заявление по форме Р14001 и заключить трудовой договор с новым руководителем.
Подписи участников собрания.

В своей работе используйте образец: протокол ООО о смене директора, представленный ниже.

Образец протокола о прекращении полномочий и назначении нового директора

Продление полномочий

Образец протокола о продлении полномочий директора

Важные моменты

Правовые документы

Образец протокола о смене директора ООО 2021

Скачать образец протокола собрания учредителей ООО о смене директора

Скачать образец протокола о смене директора ООО 2020

Скачать образец протокола общего собрания участников ООО о смене директора

Скачать образец протокола о смене директора ООО с двумя учредителями

Подготовительный этап

Далее график такой.

Оформление решения

Название документа.
Дата и место составления.
Наименование организации.
Список присутствующих и наличие кворума.
ФИО председателя и секретаря.
Повестка дня.
Позиции участников.
Результаты голосования по каждому вопросу.
Кто обязан подать заявление по форме Р14001 и заключить трудовой договор с новым руководителем.
Подписи участников собрания.

В своей работе используйте образец: протокол ООО о смене директора, представленный ниже.

Образец протокола о прекращении полномочий и назначении нового директора

Продление полномочий

Образец протокола о продлении полномочий директора

Важные моменты

Правовые документы

Протокол общего собрания о смене директора ООО

Если в вашем ООО больше одного учредителя, то для смены директора в 2021 году проведите общее собрание. Нового руководителя нужно выбрать голосованием, причем “за” проголосовать должны хотя бы 50% собственников ООО (можно учитывать заочные голоса). По результатам собрания оформите протокол в свободной форме, но с указанием всех обязательных реквизитов.

1. Образец протокола собрания учредителей о смене директора ООО

Протокол общего собрания учредителей ООО о смене директора

2. Как провести собрание учредителей

Решение о созыве учредителей ООО для смены руководителя принимает действующий руководитель. Провести голосование о назначении нового управленца можно как на плановом, так и на внеплановом собрании собственников компании. Если есть необходимость провести внеплановое собрание, учредители направляют директору ООО соответствующее требование, которое он должен рассмотреть и в течение 5 дней дать на него ответ. Провести внеплановое собрание необходимо в течение 45 дней с момента подачи требования, уведомив всех участников собрания за 30 дней до его проведения. Направить уведомление можно заказным письмом или другим способом, принятым в компании.

На собрании нужно провести общее голосование о смене директора. Для его проведения должны присутствовать участники с более чем 50% долей. Чтобы решение о назначении нового руководителя было принято, за него должно проголосовать большинство участников собрания.

3. Что указать в протоколе собрания

Обязательные реквизиты протокола общего собрания учредителей о смене директора ООО перечислены в п.4 ст.181.2 ГК РФ. К ним относятся:

Наименование и регистрационные данные ООО
Паспортные данные всех присутствующих учредителей
Повестка собрания. Обязательно должна содержать пункты о прекращении полномочий действующего директора и назначении нового. При необходимости также можно включить в повестку выбор председателя или секретаря собрания, назначение других ответственных лиц собрания и другие вопросы
Результаты голосования по каждому вопросу повестки
Информация о председателе или секретаре собрания
Данные о лице, ответственном за подсчет голосов
Сведения о лице, которому собрание поручает составление и подачу заявления по форме Р13014, а также заключение трудового договора с новым руководителем
При наличии учредителей, несогласных с общим решением, по их требованию в протоколе может быть сделана отметка о них
Дата и место проведения собрания
Подписи всех участников собрания

После составления протокол нужно подшить в книгу протоколов.

Скачайте протокол для смены директора ООО бесплатно!

Наш онлайн-сервис сам сформирует протокол общего собрания и полный пакет документов для смены руководителя общества с учетом всех требований ФНС. Для этого достаточно ввести данные в простую форму, остальное система сделает сама, быстро и без ошибок. Вы сможете скачать, распечатать документы и подать по приложенной инструкции.

4. Директор — один из учредителей

Если директором ООО был один из его учредителей, при смене руководителя процедура не меняется: также нужно созвать общее собрание, провести голосование, составить протокол, оформить приказ о назначении руководителя, заключить трудовой договор с новым директором и расторгнуть договор с учредителем, действовавшим в этом качестве. В аналогичном порядке следует действовать, если один из учредителей становится директором вместо действующего руководителя.

5. Что делать после составления протокола о смене директора

После составления протокола собрания учредителей, действуйте в следующем порядке:

Заверьте протокол нотариально или иным способом, предусмотренным учредительными документами компании.
Составьте заявление по форме Р13014. Форму нужно заверить нотариально, если только не подаете документы в электронном виде с помощью ЭЦП заявителя.
Подайте заявление в ФНС в течение 3 дней с момента проведения собрания учредителей.
Проинформируйте о смене директора банк. Предоставьте документы о назначении нового руководителя, образец его подписи, сформируйте электронный ключ к интернет банку.
Сообщите о смене руководителя партнерам и клиентам. Для этого можно сделать электронную рассылку.

Протокол собрания участников ООО о смене директора

Если в вашей организации несколько учредителей, для смены директора нужно провести общее собрание участников ООО. Вы должны совместно избрать нового руководителя путем голосования, при этом собрание должно набрать кворум (могут учитываться заочные голоса). Решение учредителей необходимо оформить протоколом.

Протокол общего собрания учредителей ООО о смене директора

1. Правила проведения общего собрания учредителей ООО

Учатники общества с ограниченной ответственностью на общем собрании принимают решение о прекращении полномочий руководителя и избрании нового директора.

Если собрание внеплановое, участники общества направляют директору требование о проведении собрания. Ответ должен быть предоставлен в 5-дневный срок. Заседание должно состояться в течение 45 дней после подачи требования.

Остальных участников собрания необходимо предупредить за 30 дней до его проведения заказным письмом или другим способом, предусмотренным в компании.

На собрании проводится голосование за увольнение прежнего директора и кандидатуру нового. Новый директор будет назначен, если:

На собрании будет достаточное количество учредителей, чтобы обеспечить кворум: должны присутствовать участники с более чем 50% долей
За нового директора проголосовало большинство присутствующих учредителей

2. Что нужно указать в протоколе о смене директора

В протоколе общего собрания должно быть указано:

Наименование ООО, регистрационные данные
Данные всех участников собрания
Дата и место проведения собрания
Повестка дня — увольнение действующего директора и назначение нового
Результаты голосования по каждому вопросу повестки дня
Информация о председателе и секретаре
Сведения о лице, которому доверен подсчет голосов
Запись об учредителях, не согласных с общим решением, по их требованию
Данные о лице, которому поручено подать заявление по форме Р13014 и заключить трудовой договор с новым директором

Протокол необходимо заверить способом, принятым в организации, и подшить в книгу протоколов.

Обратите внимание: на повестке дня должно быть минимум 2 вопроса: о прекращении полномочий прежнего руководителя ООО и о назначении нового директора. Организация не может работать без директора. Также запрещено наложение сроков полномочий: не нанимайте нового директора, пока не уволен прежний.

Скачайте бесплатно документы для смены директора в ООО

Просто заполните форму, а наш онлайн-сервис автоматически создаст протокол о смене руководителя и другие необходимые документы в соответствии с требованиями закона и ФНС. Это быстро, бесплатно и надежно. Дополнительно вы получите инструкцию по подаче. Останется лишь скачать документы.

3. Если учредитель является директором общества

В том случае, если пост директора занимает один из учредителей, процедура назначения нового руководителя будет аналогичной.

От имени общества с ограниченной ответственностью с новым директором нужно заключить трудовой договор, оформить приказ о назначении, составить прочие приказы по административной деятельности.

4. Дальнейшие действия после составления протокола о смене директора

Составив протокол общего собрания участников ООО, вам необходимо:

Составить заявление по форме Р13014, заверить его у нотариуса и подать в ФНС. Нотариальное заверение подписи в форме не нужно, если документы подаются в электронном виде с помощью ЭЦП заявителя. Заявление необходимо зарегистрировать в налоговой в течение 3-х дней с момента принятия решения о назначении директора
Уведомить банки, в которых у ООО есть счёт, о смене директора, сделать новую карточку с образцами подписи (если этого требует банк), сменить доступ к интернет-банку
Предупредить партнеров и контрагентов, например ─ рассылкой по электронной почте

Смене директора ООО. Протокол собрания участников

Смена директора в ООО с несколькими участниками происходит через проведение общего собрания учредителей. На собрании большинством голосов принимается решение об увольнении прежнего и найме нового руководителя. Решение учредителей оформляется письменно в виде протокола общего собрания, который надлежит удостоверить нотариально или иным законным способом, указанном в уставе общества.

Чтобы сменить директора ООО с несколькими учредителями, надо провести общее собрание собственников компании. На собрании путем голосования принимается решение об увольнении прежнего и найме нового руководителя. Решение учредителей оформляется письменно в виде протокола.

Стандартной формы протокола нет, но есть перечень обязательных сведений, которые нужно отразить в документе: реквизиты ООО, паспортные данные учредителей, повестка дня, итоги голосования, дата и подписи. Так как компания не может оставаться без руководства, в протоколе обязательно нужно указать дату увольнения прежнего и дату принятия нового директора. При отсутствии подходящей кандидатуры, возложить на себя обязанности руководителя может один из учредителей.

После принятого решения, о смене директора надо уведомить налоговую. Для этого подается форма заявления Р14001 и не позднее 3-х дней после подписания протокола, иначе возможен штраф. Также нужно сообщить о новом директоре в банк.

Протокол общего собрания учредителей ООО о смене директора

1. Как провести общее собрание учредителей о смене руководителя

Собрание учредителей может быть плановое, на котором обычно принимается решение о продлении или непродлении полномочий прежнего руководителя.

Если директор решил покинуть компанию до истечения срока полномочий, он должен письменно уведомить учредителей о созыве внеочередного собрания. В уведомлении следует указать повестку дня: решение вопроса об увольнении директора. Такое извещение надо отправить заказным письмом с уведомлением о вручении. Можно отправить через курьера или иным способом, который принят в компании. Уведомление учредители должны получить не позже, чем за 30 дней до даты собрания.

Если учредители сами решили сменить директора, они должны письменно уведомить прежнего руководителя. Причем конкретных сроков для этого не предусмотрено. Достаточно в уведомлении указать последний рабочий день. По истечении 5 дней директор должен дать ответ на данное сообщение.

Провести внеплановое собрание нужно в течение 45 дней с момента отправки уведомления. На собрании учредители должны не только утвердить дату увольнения прежнего руководителя, но и назначить его преемника или исполняющего обязанности. Все решения должны приниматься большинством голосов и оформляться письменно в виде протокола.

2. Что указать в протоколе общего собрания участников о смене директора

К обязательным пунктам, которые должны быть в протоколе, относятся следующие:

Название и реквизиты ООО,
Дата и место проведения собрания,
Данные участников собрания, в том числе, председателя и секретаря,
Повестка дня — увольнение директора, найм нового руководителя,
Результаты голосования по каждому вопросу,
ФИО тех, кто проголосовал против, если они попросили внести об этом запись в протокол,
ФИО того, кто проводил подсчет голосов, и ответственного за внесение изменений в ЕГРЮЛ.

Протокол нужно удостоверить нотариально или иным законным способом, указанном в уставе. Например, подписать всеми участниками собрания.

После оформления каждому учредителю должен быть выдан его экземпляр протокола. Один экземпляр необходимо хранить в документах ООО и еще один экземпляр подготовить для налоговой.

3. Если прежний директор — один из учредителей ООО

Если учредитель, занимавший пост директора, решил его освободить, процедура будет аналогична той, когда меняются наемные директора. Надо провести собрание, подготовить протокол, заполнить и подать в ФНС пакет документов. С новым руководителем нужно подписать трудовой договор и приказ. От имени ООО документы подписывает один из учредителей, которого следует выбрать путем голосования на общем собрании. В аналогичном порядке действуют, если один из учредителей становится директором вместо прежнего руководителя.

4. Порядок действий после смены директора ООО

После подписания протокола общего собрания о смене директора надо выполнить следующие действия:

Заполнить заявление по форме Р13014. При смене директора надо заполнить только страницу 001, листы И и Н. Лист И нужен в количестве 2-х штук: на прежнего и на нового директора.
Подать заявление в налоговую не позднее трех дней с даты подписания протокола. При несоблюдении этого срока ООО грозит штраф. В налоговую также подается протокол общего собрания и приказ о назначении нового руководителя.
Получить новый лист записи из ЕГРЮЛ, на подготовку которого ФНС отводится 5 рабочих дней. После получения листа ЕГРЮЛ проверьте сведения на наличие ошибок.
Сообщить в банк о смене директора. Обычно банки просят нового директора подойти лично, чтобы оформить карточку с образцами его подписи.
Проинформировать своих контрагентов о смене руководителя. Этот пункт не является обязательным, но будет не лишним. Для этого достаточно сделать обычную рассылку по электронной почте. При этом переподписания действующих договоров и иных обязательств не требуется.

Меняете директора ООО? Скачайте бесплатно все нужные документы!

Чтобы застраховаться от ошибок, заполните с помощью онлайн-сервиса документы для смены директора ООО с несколькими участниками. Не надо изучать правила, достаточно внести свои данные в форму на сайте и затем скачать готовые документы, заполненные по всем требованиям закона и ФНС. Также мы приложим инструкцию по подаче.

Добавление и удаление членов правления некоммерческих организаций

Введение

В какой-то момент жизненного цикла любой некоммерческой организации может возникнуть необходимость добавить или удалить члена (-ей) совета директоров. Существует ряд сценариев, которые могут вызвать эту потребность, и понимание того, как это сделать правильно, имеет решающее значение.

Что говорится в вашем Уставе?

Прежде чем делать что-либо еще, ознакомьтесь с вашим уставом. Каждый набор соответствующих нормативных актов некоммерческой организации должен описывать процесс добавления и удаления членов вашего совета директоров.Если у вас есть такие положения, абсолютно необходимо следовать процессу в соответствии с предписаниями. Руководящие и процедурные требования, изложенные в вашем уставе, являются юридически обязательными для вашего совета директоров. Это означает, что несоблюдение вашего устава может привести к судебным разбирательствам со стороны тех, кого затрагивают решения совета директоров.

В том маловероятном случае, если ваш устав не содержит положений о добавлении и удалении членов совета директоров, необходимо внести поправки в устав, чтобы включить их, прежде чем предпринимать какие-либо дальнейшие действия.То же самое верно, если вы хотите изменить процесс. ВНИМАНИЕ: Ваш устав также должен содержать положения о том, как вносить такие поправки, поэтому убедитесь, что вы точно соблюдаете этот процесс.

В следующих разделах этой статьи мы рассмотрим конкретные идеи и передовые методы добавления и удаления участников. Опять же, эти процедуры зависят от совместимости с уставом, поэтому сначала займитесь этим.

Добавление членов Совета

Есть две основные причины, по которым некоммерческой организации может потребоваться добавить членов в свой совет директоров.Рассмотрим каждую:

Самая очевидная — это вакансия . Часто устав некоммерческой организации предписывает срок службы в совете директоров. Например, в вашем уставе может быть сказано, что члены совета директоров служат 3 года. Предполагая, что количество сроков не ограничено, директор может быть повторно назначен другими директорами на дополнительные 3 года. При желании это может происходить снова и снова. Но может случиться так, что директор готов сменить одного в конце одного из своих условий. Или, может быть, устав диктует, что директор не может работать более двух сроков.Может случиться так, что директор уволится (или умрет!) В середине срока. Когда возникает такая вакансия, обычная процедура для оставшихся членов совета директоров заключается в том, чтобы найти подходящего кандидата на эту роль, выдвинуть их и проголосовать за них на регулярном или специально созываемом заседании совета. В случае, если кто-то заполняет вакансию в середине срока, совет директоров должен решить, истекают ли такие замены срок уходящего директора или они будут служить полный срок. Любой способ хорош, если доска последовательна в том, как она справляется с такими ситуациями.

Другой типичный сценарий — это желание расширить свою плату. Мы часто видим это в первые годы существования некоммерческой организации, когда первоначальный совет учредителей слишком мал, чтобы адекватно удовлетворять потребности растущей благотворительной организации. Здесь процесс очень похож на то, что происходит с вакансией. Например, в уставе может быть указано, что количество директоров должно составлять от 3 до 7. Если текущий совет включает 4 члена, эти члены могут добавить до 3 дополнительных директоров, чтобы присоединиться к ним. До тех пор, пока верхний предел, установленный в уставе, не превышен (при условии, что он вообще установлен), существующий совет может назначать и утверждать новых членов.

Удаление членов Совета

Удаление члена совета директоров никогда не бывает приятным занятием. Это почти всегда непроизвольное действие, которое чревато напряжением и эмоциями. Это может и часто влияет на отношения навсегда. Это не тот шаг, к которому следует подходить легкомысленно. Лучшее решение — подать заявление об отставке. Когда этого не может или не произойдет, иногда просто необходимо удалить директора. Это могло произойти из-за недостаточного участия… с этим обычно легче справиться.В других случаях это может быть связано с членом совета директоров, который стал невыносимо агрессивным, оскорбительным, небрежным или, что еще хуже, преступником.

Положения устава об отстранении директора от должности обязательно должны быть строгими. Это должно быть сложно. Типичное положение о передовой практике требует единодушного согласия других членов совета директоров. Это должно быть сложно, чтобы предотвратить произвольные или избирательные действия против членов, которые могут просто взглянуть на вещи с другой точки зрения. Конфликт может быть полезным, если с ним обращаться профессионально и зрело.Но когда ситуация поднимается до уровня, когда необходимо принять меры, типичная процедура состоит в том, чтобы поднять этот вопрос в качестве пункта повестки дня на регулярном или специально созванном собрании, обсудить ситуацию, внести предложение на голосование для снятия индивидуально, и завершите его голосом «за» или «против».

Аспекты взаимоотношений

Не забывайте об отношениях, когда имеете дело с дополнениями и удалениями. Под отношениями мы в первую очередь говорим о крови, браке и внешних деловых отношениях между членами совета директоров.В первую очередь это касается общественных благотворительных организаций, а не частных фондов. Добавление и удаление членов совета может нарушить необходимый числовой баланс, когда в нем участвуют связанные члены совета. Правление общественных благотворительных организаций должно состоять из большинства членов, не связанных между собой. См. Соответствующую тему для более полного понимания взаимоотношений с членами совета директоров.

Дилемма основателя

Вкратце об идее

Большинство предпринимателей хотят зарабатывать деньги и управляют шоу.Но Вассерман показывает, что делать и то и другое непросто. Если вы не поймете, что для вас наиболее важно, вы можете оказаться ни богатым, ни контролирующим.

Подумайте: чтобы заработать много денег на новом предприятии, вам нужны финансовые ресурсы, чтобы воспользоваться открывающимися перед вами возможностями. Это означает привлечение инвесторов, что требует отказа от контроля по мере того, как вы отдаете акции и когда инвесторы меняют состав совета директоров. Чтобы оставаться ответственным за свой бизнес, вы должны сохранять больше капитала.Но это означает меньше финансовых ресурсов для подпитки вашего предприятия.

Итак, вы должны выбирать между деньгами и властью. Начните с формулировки вашей основной мотивации для открытия бизнеса. Затем поймите компромиссы, связанные с этой целью. По мере развития вашего предприятия вы будете делать выбор, который поддерживает, а не ставит под угрозу ваши мечты.

Идея на практике

На каждом этапе своей деятельности предприниматели сталкиваются с выбором между зарабатыванием денег и контролем над своим бизнесом.И каждый выбор требует компромисса.

Если вы хотите разбогатеть

Основатели стартапов, которые отказываются от большего капитала, чтобы привлечь соучредителей, ключевых руководителей и инвесторов, создают более ценные компании, чем те, кто расстается с меньшим капиталом. И основатель получает более ценный кусок пирога.

С другой стороны, чтобы привлечь инвесторов и руководителей, вы должны уступить контроль над принятием большинства решений. А как только вы потеряете контроль, ваша работа на посту генерального директора окажется под угрозой.Это потому, что:

Вам нужны более широкие навыки, такие как создание формальных процессов и разработка специализированных ролей, чтобы продолжать строить свою компанию, чем вы это делали, когда начинали ее. Это выходит за пределы возможностей большинства учредителей, и инвесторы могут заставить вас уйти в отставку.

Инвесторы раздают деньги поэтапно. На каждом этапе они добавляют своих людей в вашу доску, постепенно угрожая вашему контролю.

Если вас больше мотивирует богатство, чем власть:

Определите, когда высшая должность выходит за рамки ваших возможностей, и самостоятельно наймите нового генерального директора.

Работайте со своим советом директоров, чтобы выработать для себя роли после смены власти.

Будьте открыты для реализации идей, требующих внешнего финансирования.

Если вы хотите управлять компанией

Чтобы сохранить контроль над своим новым бизнесом, вам может потребоваться запустить предприятие — используя собственный капитал вместо того, чтобы брать деньги у инвесторов. У вас будет меньше финансовых средств для увеличения стоимости вашей компании. Но вы сможете продолжать управлять компанией самостоятельно.

Если вас больше мотивирует власть, чем богатство:

Ограничьтесь предприятиями, в которых у вас уже есть необходимые навыки и контакты.

Сосредоточьтесь на бизнесе, в котором не требуется больших капиталовложений, чтобы ваше предприятие заработало и взлетело.

Подумайте о том, чтобы подождать до конца своей карьеры, прежде чем открывать магазин для нового предприятия. Это даст вам время для развития более широких навыков, которые понадобятся вам по мере роста вашего бизнеса, и для накопления некоторой экономии для начальной загрузки.

Каждый потенциальный предприниматель хочет быть Биллом Гейтсом, Филом Найтом или Анитой Роддик, каждый из которых основал крупную компанию и руководил ею в течение многих лет. Однако успешные генеральные директора и основатели — очень редкая порода. Когда я проанализировал 212 американских стартапов, возникших в конце 1990-х — начале 2000-х, я обнаружил, что большинство основателей сдались

управленческого контроля задолго до того, как их компании стали публичными. К тому времени, когда компаниям исполнилось три года, 50% учредителей уже не были генеральными директорами; на четвертый год только 40% все еще оставались в угловом офисе; и менее 25% руководили первичным публичным размещением акций своих компаний.Другие исследователи впоследствии обнаружили аналогичные тенденции в различных отраслях и в другие периоды времени. Мы помним горстку основателей и генеральных директоров в корпоративной Америке, но они — исключения из правил.

Однако

Основатели не сдаются легко. Мои исследования показывают, что четверо из пяти предпринимателей вынуждены уйти с поста генерального директора. Большинство из них шокированы, когда инвесторы настаивают на том, чтобы они отказались от контроля, и их выталкивают из офиса способами, которые им не нравятся, и задолго до того, как они захотят отречься от престола.Смена руководства может быть особенно разрушительной, когда сотрудники, лояльные к основателю, выступают против нее. На самом деле то, как основатели приступают к своей первой смене руководства, часто помогает молодым предприятиям или разрушает их.

Переход происходит относительно плавно, если с самого начала учредители честно заявляют о своих мотивах для входа в бизнес. Вы можете спросить, не так ли очевидно. Разве люди не начинают бизнес, чтобы заработать кучу денег? Они делают. Однако статья 2000 года в журнале Journal of Polit Economy и еще два года спустя в American Economic Review показали, что предприниматели как класс зарабатывают столько денег, сколько они могли бы получить, если бы были наемными работниками.Фактически, предприниматели зарабатывают меньше, если учитывать более высокий риск. Более того, по моему опыту, основатели часто принимают решения, противоречащие принципу максимизации благосостояния. Изучая варианты выбора перед предпринимателями, я заметил, что некоторые варианты могут дать более высокую финансовую прибыль, но другие, которые часто выбирают основатели, противоречат желанию денег.

ExhibitTitle Предприниматели делают компромисс

Основатели ExhibitCaption выбирают однозначно: хотят ли они быть богатыми или королем? Мало кто был и тем, и другим.

Причину понять нетрудно: конечно, есть еще один фактор, который мотивирует предпринимателей наряду с желанием разбогатеть: стремление создать и возглавить организацию. Удивительно то, что попытка максимизировать одно ставит под угрозу достижение другого. Предприниматели на каждом этапе сталкиваются с выбором между зарабатыванием денег и управлением своими предприятиями. Те, кто не понимает, что для них важнее, часто не становятся ни богатыми, ни могущественными.

В сознании основателя

Основатели обычно убеждены, что только они могут привести свои стартапы к успеху.«У меня есть видение и желание построить отличную компанию. Я должен быть тем, кто им управляет », — сказали мне несколько предпринимателей. В этом взгляде есть большая доля правды. Вначале предприятие — это всего лишь идея в сознании его основателя, который обладает всеми знаниями о возможностях; об инновационном продукте, услуге или бизнес-модели, которые позволят использовать эту возможность; и о том, кто такие потенциальные клиенты. Основатель нанимает людей, которые строят бизнес в соответствии с этим видением, и развивает тесные отношения с этими первыми сотрудниками.Основатель создает организационную культуру, которая является продолжением его или ее стиля, личности и предпочтений. С самого начала сотрудники, клиенты и деловые партнеры отождествляют стартапы со своими основателями, которые очень гордятся своим статусом основателя и генерального директора.

Новые предприятия обычно являются делом любви к предпринимателям, и они эмоционально привязываются к ним, называя бизнес «моим ребенком» и используя аналогичный родительский язык, даже не замечая этого. Их привязанность проявляется в относительно невысокой заработной плате, которую они сами платят.Мое исследование компенсаций в 528 новых предприятиях, созданных в период с 1996 по 2002 год, показало, что 51% предпринимателей зарабатывали такие же деньги или меньше, чем хотя бы один человек, который им подчинялся. Несмотря на то, что у них был сопоставимый опыт, они получали денежную компенсацию на 20% меньше, чем неоснователи, выполнявшие аналогичные роли. Так было даже с учетом стоимости капитала, принадлежащего каждому человеку.

Многие предприниматели слишком уверены в своих перспективах и наивны в отношении проблем, с которыми они столкнутся.Например, в 1988 году ученый-стратег из Университета Пердью Арнольд Купер и двое его коллег задали 3 000 предпринимателей два простых вопроса: «Каковы шансы на успех вашего бизнеса?» и «Каковы шансы на успех любого бизнеса, подобного вашему?» Основатели утверждали, что в среднем вероятность успеха составляет 81%, а для других предприятий, подобных их собственному, — только 59%. Фактически, 80% респондентов оценили свои шансы на успех как минимум 70% — и каждый третий заявил, что их вероятность успеха составляет 100%.Привязанность, самоуверенность и наивность учредителей могут быть необходимы для запуска и запуска новых предприятий, но эти эмоции позже создают проблемы.

Проблемы роста

Основатели в конечном итоге понимают, что их финансовых ресурсов, способности вдохновлять людей и энтузиазма недостаточно для того, чтобы их предприятия могли в полной мере использовать открывающиеся перед ними возможности. Они приглашают членов семьи и друзей, бизнес-ангелов или венчурные компании инвестировать в свои компании. При этом они платят высокую цену: им часто приходится отказываться от полного контроля над предприятием.Бизнес-ангелы могут позволить предпринимателям сохранять контроль в большей степени, чем фирмы венчурного капитала, но в обоих случаях к совету компании присоединятся внешние директора.

Как только учредитель теряет контроль над советом директоров, его или ее работа в качестве генерального директора оказывается под угрозой. Задача правления проста, если основатель не справляется с ролью генерального директора, хотя даже когда основатели колеблются, советам директоров бывает трудно убедить их отдать своих «детей» на усыновление. Но, как это ни парадоксально, потребность в изменениях наверху становится еще больше, когда основатель добивается результатов.Позвольте мне объяснить почему.

Первой важной задачей любого нового предприятия является разработка продукта или услуги. Многие основатели считают, что, если они успешно руководили разработкой первого нового предложения организации, это убедительное доказательство их управленческого мастерства. Они считают, что у инвесторов не должно быть причин для жалоб и они должны продолжать поддерживать свое лидерство. «Поскольку я довел нас до стадии, когда продукт уже готов, это должно сказать им, что я могу возглавить эту компанию» — это распространенный рефрен.

Их успех мешает основателям понять, что, празднуя выпуск первых продуктов, они знаменуют собой конец эпохи. В этот момент лидеры сталкиваются с другим набором бизнес-задач. Основатель должен создать компанию, способную продавать и продавать большие объемы продукции, а также предоставлять клиентам послепродажное обслуживание. Финансы предприятия становятся более сложными, и генеральный директор должен зависеть от финансовых руководителей и бухгалтеров. Организация должна стать более структурированной, а генеральный директор должен создать формальные процессы, разработать специализированные роли и, да, установить управленческую иерархию.Резкое расширение навыков, необходимых генеральному директору на этом этапе, выходит за пределы возможностей большинства основателей.

Например, ориентированный на технологии основатель-генеральный директор может быть лучшим человеком для руководства стартапом в первые дни его существования, но по мере роста компании ей потребуется кто-то с другими навыками. Действительно, анализируя советы директоров 450 частных предприятий, я обнаружил, что внешние инвесторы контролируют совет директоров чаще, если генеральный директор является учредителем, где генеральный директор имеет опыт работы в науке или технологиях, а не в маркетинге или продажах, и где генеральный директор в среднем 13 лет опыта.

Таким образом, чем быстрее учредители-генеральные директора приведут свои компании к тому моменту, когда им понадобятся внешние средства и новые управленческие навыки, тем быстрее они утратят управленческий контроль. Успех делает основателей менее квалифицированными для руководства компанией и меняет структуру власти, делая их более уязвимыми. «Поздравляю, у вас все получилось! Извините, вы уволены », — неявное послание, которое многие инвесторы должны отправлять руководителям-основателям.

Инвесторы оказывают наибольшее влияние на предпринимателей непосредственно перед тем, как они вкладывают средства в свои компании, часто используя этот момент, чтобы вынудить учредителей уйти в отставку.Недавний отчет Private Equity Week четко отражает эту динамику: «Seven Networks Inc., компания мобильной электронной почты из Редвуд-Сити, штат Калифорния, привлекла 42 миллиона долларов нового венчурного финансирования…. назначил бывшего генерального директора Onebox.com Расса Ботта своим новым генеральным директором ».

Момент истины для основателя иногда наступает быстро. Одна венчурная компания из Кремниевой долины, например, настаивает на том, чтобы после первого раунда финансирования ей принадлежало не менее 50% любого стартапа.Другие инвесторы, чтобы снизить свой риск, раздают деньги поэтапно, и каждый раунд изменяет состав совета директоров, постепенно угрожая контролю предпринимателя над компанией. Затем обычно требуется два или три раунда финансирования, прежде чем посторонние лица приобретут более 50% капитала предприятия. В таких случаях инвесторы позволяют основателям-генеральным директорам дольше руководить своими предприятиями, поскольку основателю придется вернуться за дополнительным капиталом, но в какой-то момент контроль над советом получат посторонние.

Переход часто бывает бурным, постепенный или внезапный.Например, в 2001 году, когда калифорнийская компания интернет-телефонии завершила разработку первого поколения своей системы, внешний инвестор потребовал назначения нового генерального директора. Он чувствовал, что компании нужен руководитель, имеющий опыт управления другими руководителями, который курировал существующие функции фирмы, имел более глубокие знания о функциях, которые должно было создать предприятие, и имел опыт внедрения новых процессов, которые объединяли бы деятельность компании. Основатель отказался принять необходимость перемен, и потребовалось пять месяцев напряженных убеждений, прежде чем он ушел в отставку.

Он не единственный, кто боролся с неизбежным; четыре из пяти генеральных директоров-основателей, которых я изучал, тоже сопротивлялись этой идее. Если правление осознает необходимость изменений, почему не понятно основателю? Потому что на этом этапе эмоциональные силы основателя становятся помехой. Привыкшие быть сердцем и душой своих предприятий, основатели с трудом соглашаются на меньшие роли, и их сопротивление вызывает травматический переход лидерства в молодых компаниях.

Время выбирать

По мере роста стартапов предприниматели сталкиваются с дилеммой, о которой многие поначалу не догадываются.С одной стороны, они должны мобилизовать ресурсы, чтобы воспользоваться открывающимися перед ними возможностями. Если они выберут правильных инвесторов, их финансовая прибыль резко возрастет. Мое исследование показывает, что основатель, который отказывается от большего капитала, чтобы привлечь соучредителей, сотрудников, не являющихся учредителями, и инвесторов, создает более ценную компанию, чем тот, кто расстается с меньшим капиталом. Основатель также получает более ценный кусок. С другой стороны, чтобы привлечь инвесторов и руководителей, предприниматели должны отказаться от контроля над принятием большинства решений.

Выбор денег: Основатель, который отказывается от большего капитала, чтобы привлечь инвесторов, создает более ценную компанию, чем тот, кто расстается с меньшим — и в итоге также получает более ценный кусок.

Это фундаментальное противоречие приводит к компромиссу между «богатыми» и «королем». «Богатые» возможности позволяют компании стать более ценной, но оттесняют основателя, забирая пост генерального директора и контролируя важные решения. Выбор «короля» позволяет основателю сохранять контроль над принятием решений, оставаясь генеральным директором и сохраняя контроль над советом директоров, но часто только путем создания менее ценной компании.Для основателей «богатый» выбор не обязательно лучше, чем «король», или наоборот; Важно то, насколько каждое решение соответствует причине основания компании.

Возьмем, к примеру, соучредителя и генерального директора Ockham Technologies Джима Триандифлу, который в 2000 году понял, что ему необходимо привлечь инвесторов, чтобы остаться в бизнесе. Вскоре за ним ухаживали несколько женихов, в том числе неопытный ангел-инвестор и известная венчурная компания. Предложение бизнес-ангела оставило бы Triandiflou контроль над советом директоров: к нему присоединились бы только его соучредитель и сам бизнес-ангел.Однако, если он примет другое предложение, он будет контролировать только два из пяти мест в совете директоров. Триандифлу чувствовал, что Оккам стал бы больше, если бы он связался с фирмой венчурного капитала, а не с инвестором-ангелом. После долгих размышлений он решил рискнуть и продал долю в капитале венчурной фирме. Он отказался от контроля над советом директоров, но взамен получил ресурсы и опыт, которые помогли многократно увеличить ценность Оккама.

Точно так же основатель Wily Technology, компании по разработке программного обеспечения для предприятий из Кремниевой долины, Лью Сирн отказался от контроля над советом директоров и компанией в обмен на финансовую поддержку со стороны Greylock Partners и других венчурных компаний.В результате двумя годами позже CA купила Wily за гораздо большие деньги, чем если бы Чирн попыталась действовать в одиночку.

С другой стороны медали — основатели, которые запускают свои предприятия, чтобы сохранить контроль. Например, Джон Габберт, основатель Room & Board, является успешным продавцом мебели из Миннеаполиса. Открыв девять магазинов, он неоднократно отклонял предложения о финансировании, которые позволили бы компании расти быстрее, опасаясь, что это приведет к потере контроля.Как он сказал BusinessWeek в октябре 2007 года, «компромиссы слишком велики». Габберт явно готов жить с выбором, который он сделал, до тех пор, пока он сам может управлять компанией.

Большинство основателей и генеральных директоров начинают с желания богатства и власти. Однако, как только они поймут, что им, вероятно, придется максимально использовать одно или другое, они смогут понять, что для них важнее. Их прошлые решения относительно соучредителей, найма сотрудников и инвесторов обычно говорят им, что они действительно предпочитают.Как только они узнают, им будет легче справляться с переходами.

Основатели, которые понимают, что их больше мотивирует богатство, чем контроль, сами приведут к себе новых руководителей. Например, в одном интернет-предприятии в Калифорнии, ориентированном на здравоохранение, основатель-генеральный директор провел серию обсуждений с потенциальными инвесторами, которые помогли ему раскрыть свои собственные мотивы. В конце концов он сказал инвесторам, что хочет «делать все возможное с точки зрения акционерного капитала… [и делать] то, что потребуется для успеха компании в долгосрочной перспективе.«Как только он сформулировал эту цель, он начал играть активную роль в поисках нового генерального директора. Такие учредители также, вероятно, будут работать со своими советами директоров, чтобы выработать для себя пост-преемственные должности.

Напротив, учредители, которые понимают, что ими движет контроль, более склонны к принятию решений, которые позволяют им вести бизнес за счет увеличения его стоимости. Они с большей вероятностью останутся единоличными учредителями, будут использовать свой собственный капитал вместо того, чтобы брать деньги у инвесторов, сопротивляться сделкам, которые влияют на их управленческий контроль, и привлекать руководителей, которые не будут угрожать их желанию управлять компанией.Например, в 2002 году основатель и генеральный директор бостонского предприятия информационных технологий хотел привлечь 5 миллионов долларов в рамках первого раунда финансирования. Во время переговоров с потенциальными инвесторами он понял, что все они будут настаивать на привлечении профессионального генерального директора. Заявив, что он «не собирается передавать компанию кому-то другому», предприниматель решил собрать всего 2 миллиона долларов и оставался генеральным директором в течение следующих двух лет.

Выбор власти: основатели, мотивированные контролем, будут принимать решения, которые позволяют им вести бизнес за счет увеличения его стоимости.

Одним из факторов, влияющих на выбор основателя, является восприятие потенциала предприятия. Учредители часто принимают разные решения, когда считают, что их стартапы могут вырасти в чрезвычайно ценные компании, чем когда они верят, что их предприятия не будут такими ценными. Например, серийный предприниматель Эван Уильямс построил Pyra Labs, компанию, которая ввела термин «блоггер» и запустила сайт Blogger.com, без помощи внешних инвесторов и в конечном итоге продал его Google в 2003 году.Напротив, два года спустя для своего следующего предприятия, подкастинговой компании Odeo, Уильямс быстро привлек Charles River Ventures, чтобы инвестировать 4 миллиона долларов. На вопрос, почему, Уильямс сказал Wall Street Journal в октябре 2005 года: «Мы думали, что у нас есть возможность сделать что-то более существенное [с Odeo]». Быстро уступив контроль в попытке реализовать значительный потенциал компании, Уильямс передумал, выкупив компанию в 2006 году и вернув себе королевское положение.

Некоторые венчурные капиталисты неявно используют компромисс между деньгами и контролем, чтобы решить, следует ли им инвестировать в компании, возглавляемые учредителями. Некоторые доходят до крайности, отказываясь поддерживать учредителей, не мотивированных деньгами. Другие инвестируют в стартап только тогда, когда уверены, что у основателя есть навыки, чтобы вести его в долгосрочной перспективе. Однако даже этим фирмам приходится заменять целую четверть генеральных директоров-основателей в компаниях, которые они финансируют.

Выбор «богатый или король» также может возникнуть в солидных компаниях.Один из моих любимых примеров — история. В 1917 году Генри Ройса подтолкнули к слиянию Rolls-Royce с Vickers, крупным производителем вооружений, чтобы сформировать более сильную британскую компанию. В главе «Создание современного капитализма » Питер Боттичелли записывает реакцию Ройса: «С личной точки зрения, я предпочитаю быть абсолютным начальником над своим собственным отделом (даже если он был очень маленьким), а не быть связанным с большим количеством сотрудников. более крупный технический отдел, над которым я имел только совместный контроль.«Ройсу нужен был контроль, а не деньги.

Руководители некоммерческих организаций должны сделать аналогичный выбор. Недавно я консультировался с успешной некоммерческой организацией из Вирджинии, основатель-генеральный директор которой столкнулся с двумя попытками государственного переворота. Вначале руководитель больницы, который считал, что он сам более квалифицирован, чтобы возглавить организацию, сделал одно предложение о поглощении, а несколько лет спустя член правления сделал другое предложение, когда предприятие начало привлекать внимание. Основатель понимал, что, если он продолжит принимать деньги от сторонних организаций, ему грозит еще больше попыток вытеснить его.Теперь он и его семья должны подумать над вопросом, стоит ли брать меньше денег от внешних спонсоров, даже если это означает, что предприятие будет расти медленнее.

Потенциальные предприниматели также могут применить эту концепцию, чтобы оценить, какие идеи им следует реализовывать. Тем, кто хочет контроля, следует ограничиться предприятиями, в которых у них уже есть необходимые навыки и контакты или где не требуются большие суммы капитала. Они также могут захотеть подождать до конца своей карьеры, прежде чем открывать магазин, после того, как они разовьют более широкие навыки и накопят некоторую экономию.Основатели, которые хотят разбогатеть, должны быть открыты для реализации идей, требующих ресурсов. Они могут совершить скачок раньше, потому что не прочь взять деньги у инвесторов или зависеть от руководителей для управления своими предприятиями. • • •

Выбор между деньгами и властью позволяет предпринимателям понять, что для них значит успех. Основатели, которые хотят управлять империями, не поверит, что они добились успеха, если они потеряют контроль, даже если в конечном итоге они станут богатыми. И наоборот, учредители, которые понимают, что их цель — накопить богатство, не будут считать себя неудачниками, когда они уйдут с руководящей должности.Как только они понимают, почему они становятся предпринимателями, учредители должны, как гласит старая китайская пословица, «с самого начала решить три вещи: правила игры, ставки и время выхода».

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за февраль 2008 г.

шаблонов и примеров для подачи инвесторам

Все, что вам нужно знать: от шаблонов презентаций до презентаций

tl; dr Шаблоны презентаций

Нет времени читать руководство? Вы можете быстро получить доступ к нашим шаблонам презентаций ниже.

1. Введение

Если вы, как и большинство основателей, думаете о своем стартапе 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Вы просыпаетесь утром, обсуждая особенности продукта, а ночью засыпаете, размышляя о маркетинговых кампаниях.

Вы не можете вспомнить последний фильм, который смотрели в кинотеатре; ваше представление о развлечениях в субботу вечером в сотрудничестве с зарубежными разработчиками. А преследование венчурных капиталистов в LinkedIn стало любимым занятием.

Страсть, трудолюбие и здоровая одержимость — важнейшие составляющие предпринимательского успеха.Тем не менее, основатели нередко становятся чрезмерно сосредоточенными на первоначальных идеях за счет важного факта:

Окончательный успех основателя стартапа зависит от того, насколько другие поддержат его или ее видение.

Перевод: Ваш прогресс зависит от вашей способности ценить то, кто вы есть, что вы делаете и почему это важно.

Достижение важных вех, таких как привлечение венчурного капитала, поиск лучших талантов и привлечение новых клиентов, требует одного и того же умения — рассказывать историю, которая заставляет кого-то сказать: «Черт возьми, да!»

Иногда на это дается 30 минут; в других случаях у вас есть 30 секунд.Тем не менее, ваша задача — четко объяснить, почему данная аудитория должна заботиться о вашем бизнесе.

Если вы — стартап, который хочет получить поддержку и финансирование, ознакомьтесь с программой акселератора предварительного посева Founder Institute.

Один из самых мощных инструментов в достижении этой цели — презентация. Учредители на ранней стадии могут использовать шаблоны для создания визуальных презентаций, которые содержат краткие обзоры бизнес-предложений, рыночных возможностей и показателей.

В Founder Institute мы видим десятки колод каждую неделю. О большинстве из них можно полностью забыть, потому что кто-то упустил из виду несколько важных составляющих успеха рассказывания историй.

Цель презентационной колоды — дать возможность предпринимателям эффективно рассказать историю своего бизнеса, — говорит Билл Герли, генеральный партнер Benchmark Capital. «Во многом это похоже на структурированное научное доказательство. Вы хотите объяснить слушателю, почему это будет потрясающий бизнес.

Реальность? Феноменальные передачи не собираются вместе за выходные — они вдумчиво обдумываются, проверяются и уточняются.

В этом руководстве мы объясним, почему учредители должны освоить как The Elevator Pitch , так и The 1-Minute Pitch , прежде чем браться за колоду. Мы также предоставим рекомендации по построению повествований, настройке шаблонов презентаций и общению с потенциальными инвесторами. Это многие из тех же методов, которые использовали выпускники Founder Institute для получения финансирования на сумму более 1 миллиарда долларов.

В заключение мы приведем несколько примеров реальных колод, используемых всемирно признанными стартапами. Прочитав это руководство, вы точно будете знать, что нужно, чтобы создать привлекательную колоду, провести запоминающуюся презентацию и выделиться из толпы.

Приступим …

Три типа шагов при запуске

Вспомните начальную школу: ваш набег на ваш родной язык начался с 1200-страничного экземпляра War and Peace ?

Нет, вы начали с изучения простых слов.Точно так же не стоит рассчитывать сразу же построить «идеальную» презентацию. Вместо этого начните с построения простейшего возможного описания вашего бизнеса: «Лифтовая площадка».

2. Шаблон презентации лифта

Как основатель стартапа вы встретите сотни людей на различных встречах, мероприятиях и конференциях. Вы также будете регулярно представляться совершенно незнакомым людям по электронной почте. В таких ситуациях у вас есть секунды, чтобы возбудить чье-то любопытство.И лучший способ сделать это — убедительная презентация на лифте.

Это одно предложение объясняет, что вы делаете, кому вы служите и почему это важно, простым языком. Как следует из названия, краткое содержание можно быстро прочитать незнакомцу на лифте.

Генеральный директор и соучредитель

Founder Institute Адео Ресси разработал потрясающий шаблон Elevator Pitch, получивший название «Startup Madlibs».

Используйте шаблон ниже, чтобы создать свой собственный:

Давайте рассмотрим каждый из пунктов

Определенное предложение должно быть коротким, простым и понятным каждому, например «веб-сайт», «мобильное приложение», «оборудование» или «программное обеспечение для настольных компьютеров».«
Определенная аудитория — это начальная группа людей, которой вы будете продавать свое предложение. В случае потребительских приложений это обычно демографические данные, например «женщины в возрасте от 25 до 35 лет». В случае бизнес-приложений это обычно служебная функция в корпорации, например, «системные администраторы в средних технологических компаниях».
Теперь, когда у вас есть предложение помощи аудитории, вам нужно решить проблему. Проблема должна быть в чем-то понятном каждому, например, «сократить время на сбор платежей» или «погрузиться в увлекательное развлечение».
Последний компонент, секретный соус , добавляет ваш уникальный подход к решению проблемы и демонстрирует владение рынком. Некоторые примеры: «отправка автоматических предупреждений по электронной почте на основе анализа максимального времени отклика» или «виртуальные миры, построенные в ответ на движения игроков.«

Хорошо, давайте посмотрим на пару примеров…

Посредственный шаг лифта Пример:

Моя компания Socialista,
Разрабатывает революционную социальную утилиту
Чтобы помочь женщинам-потребителям
Находите сделки в Интернете быстрее.

Что не так с этой подачей?

Предложение расплывчато: «Социальная компания» могла бы быть телефонной компанией.В предложении должно быть написано «веб-сайт электронной коммерции».
Прилагательные пусты: этот человек может думать, что его бизнес революционен, но это чрезмерно завышенное утверждение. Пусть цифры говорят сами за себя!
Аудитория расплывчата: ее можно было бы более четко определить (например, женщины-потребители в возрасте от 18 до 25 лет).
Проблема не очевидна: почему целевой потребитель не может использовать поисковые системы для поиска сделок в Интернете? Почему эта платформа лучше, чем ее текущие варианты?

Включение этих деталей означает, что человек выполнил свою домашнюю работу, знает свое дело и имеет жизнеспособную бизнес-идею.

Пример улучшенного шага лифта:

Моя компания Socialista,
Разрабатывает веб-сайт электронной коммерции
Чтобы помочь женщинам-потребителям в возрасте от 18 до 25 лет
Магазин бедра, детские товары по оптовым ценам,
С автоматическим заказом подгузников и другие скобы.

Как видите, формат Elevator Pitch обманчиво прост. Ключ к выделению — это (а) быть очень конкретным и (б) подчеркнуть «секретный соус» вашего стартапа.”

В этом случае уникальная особенность основателя — это модное решение по необычно доступной цене. Освоение этого упражнения чрезвычайно полезно для уточнения уникальных ценностных предложений.

3. Шаблон одноминутной презентации

После того, как вы определили высоту подъема, вы готовы переходить на одноминутную высоту. Здесь вы можете добавить несколько ключевых деталей к вашей элеваторной площадке, в том числе:

Стоимость рынка, на котором находится ваш бизнес.
Ваши конкуренты и чем вы от них отличаетесь.
Текущее состояние вашего бизнеса или продукта.
Your Ask (как человек / люди, которых вы рассказываете, могут вам помочь).

Ознакомьтесь с простым в использовании «One Minute Pitch Template» от Founder Institute ниже:

4. Подготовка к работе с инвесторами

Прежде чем вы начнете создавать свою презентацию, важно рассмотреть перспективы потенциальных инвесторов.

Лучшие венчурные капиталисты видят и слышат десятки презентаций в неделю как лично, так и по электронной почте. Светлая венчурная компания Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z) получает информацию от около 3000 стартапов каждый год. Сколько из этих компаний привлекает инвестиции? Всего их 15.

Текущая ситуация с венчурным капиталом показывает, что более крупные сделки распределяются среди меньшего числа стартапов. Несмотря на то, что финансирование достигло самого высокого уровня с 2000 года, инвестиции на посевной стадии составили всего 25 процентов от общего числа сделок, заключенных в 2018 году.Перевод: Конкуренция жесткая.

Предварительные условия для привлечения инвесторов

Как Майк Супровичи (основатель Института EIR) излагает в своем Руководстве для стартапа: Как привлечь первый раунд финансирования для своего стартапа, еще до того, как вы начнете обращаться к инвесторам, вам понадобится следующее:

Сильная идея стартапа, проверенная и подтвержденная серьезными исследованиями рынка. См. Это руководство по идее стартапа от Founder Institute.
Прототип, патент или доказательство концепции окончательной идеи.
Простая и масштабируемая финансовая модель стартапа, которая показывает доход не менее 10 миллионов долларов через 3 года. См. Этот шаблон прогнозирования доходов от Аарона Патцера, основателя Mint.com и FI Mentor.
Сильная презентация на 10-15 страницах, отвечающая ожиданиям инвесторов. Мы обсудим это в следующем разделе.
Зарегистрированное предприятие с интеллектуальной таблицей капитализации («Таблица капитализации»). См. Эту простую таблицу капитализации от Venture Hacks.
Возможность бросить работу и прожить шесть месяцев на сбережения, пока вы завершите финансирование и начнете бизнес.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это то, к какому инвестору вы обращаетесь. Подумайте о том, на каком этапе находится ваша собственная компания, прежде чем пытаться привлечь внимание определенных инвесторов.Вы отвечаете их требованиям? Если вы собираете свой первый раунд финансирования, то, вероятно, вы все еще находитесь на стадии предварительного ангельского инвестирования. В результате вам НЕ следует пытаться привлечь венчурных капиталистов.

Что инвесторы хотят видеть в поле

Если вы готовы представить ангелов или венчурных капиталистов, важно понимать, что эти инвесторы ищут. Чтобы выделиться, ваша презентация должна включать и (а) конкретные информационные компоненты, которые ищут инвесторы, и (б) запоминающуюся историю, иллюстрирующую привлекательную возможность.

По словам Жасмин Фороутан, генерального директора и основателя Pitch Genius, инвесторы хотят большего, чем механические слайд-шоу:

Самая большая проблема при создании запоминающейся колоды — это построение сюжетной линии, которая перекликается с внешним видом колоды. Это означает создание сюжетной линии, которую не только легко запомнить инвесторам, но и сюжетной линии, которую им легко повторить и отрыгнуть другим потенциальным инвесторам.

Инвесторы принимают решения, основываясь на доходности и риске: какую прибыль они могут получить? И что может помешать им получить этот возврат? Большинство венчурных капиталистов хотят получить 10-20-кратную прибыль.

Как основатель, ваша задача — убедить инвесторов, что ваш стартап предлагает наибольшую потенциальную прибыль с наименьшим риском по сравнению с другими в их списке.

В целом инвесторы будут оценивать риск по трем основным направлениям:

Рыночный риск: обращаетесь ли вы на большой, растущий рынок?
Риск продукта: есть ли у вас устойчивые конкурентные преимущества?
Риск выполнения: может ли ваша команда «справиться с этим»?

Что делает стартап «финансируемым»?

Во время одного из выступлений Навала Равиканта (основателя AngelList) в Founder Institute он описал «Анатомию финансируемого стартапа», которую вы можете посмотреть ниже:

Точно так же, когда Аарон Патцер (основатель Mint.com) описал свои секреты питчинга Институту основателей, он обозначил четыре основных вопроса, которые инвесторы будут задавать себе, оценивая презентацию стартапа:

Решает ли это проблему?
Решает ли это проблему на большом рынке?
Имеет ли это конкурентное или устойчивое преимущество?
Можете ли вы зарабатывать деньги или получать прибыль?

Ответьте на эти четыре вопроса, и у вас будет гораздо больше шансов привлечь финансирование от профессиональных инвесторов.

5. Рекомендации по питч-деке

Думайте о своей колоде как о визуальном бизнес-плане. Ваша цель — кратко проиллюстрировать свои знания рынка, бизнес-модель и квалификацию для выполнения.

Стандартная колода состоит из от 10 до 14 слайдов . Самая распространенная ошибка начинающих основателей? Слишком много деталей, слишком рано. Дженни Лефкур, генеральный партнер Freestyle Capital, предостерегает основателей на ранних стадиях от такой ошибки:

Что действительно важно, так это не вдаваться в подробности, потому что вы пытаетесь дать им достаточно информации, чтобы они хотели получить больше информации.Ваша цель на встрече №1 — заинтересовать людей настолько, чтобы они захотели встретиться с №2.

Do:

Избегайте лишнего текста.
Используйте крупный, легко читаемый шрифт.
Включите красочные диаграммы, статистику и графику.
Обозначьте каждый слайд (например, проблема, решение, команда).

Не звоните:

Включите необоснованные прогнозы роста.
Опишите посторонние детали найма.
Используйте тонны маркеров.
Раздувайте свои возможности.

Сделайте две колоды

Многие основатели с удивлением узнают, что им нужны две колоды: (1) подробная версия, которую можно отправить инвесторам по электронной почте, и (2) упрощенная версия, которую можно разработать лично.

Инвесторы нередко просят показать колоду перед тем, как согласиться на встречу. По этой причине ваша «читаемая» версия должна включать достаточно деталей, чтобы быть самостоятельной.

И наоборот, стандартная колода должна быть оптимизирована, чтобы инвесторы тратили больше времени на прослушивание и меньше на чтение. Большинство презентаций, доступных для онлайн-просмотра, представляют собой «слушательные» колоды.

Мы рекомендуем начать с создания «читающей» колоды, которую затем можно будет редактировать для презентаций питча.

6. Организация

Есть ПРАВИЛЬНЫЙ способ организовать презентацию?

Ответ — и да, и нет.Что касается предоставленной информации, есть определенные моменты, которые вы обязательно должны учесть. Однако у вас есть творческая свобода при организации и презентации слайдов.

Вот четыре наиболее распространенных типа колод:

Колода проблем и решений
Колода Vision-Opportunity
Командная колода
Тяговая дека

Наиболее часто используемый шаблон презентации — это колода проблем-решений, которая идеально подходит для основателей с особенно уникальными решениями широко распространенных проблем.

Все четыре фреймворка содержат одни и те же информационные точки, организованные по-разному. В Интернете существует множество шаблонов, которые можно изменять в соответствии с вашими потребностями. Однако не бойтесь выходить за рамки существующих форматов, если вы включаете необходимую информацию.

Самое большое заблуждение основателей о питч-деках состоит в том, что существует простая формула создания идеального питча, которая заключается в воспроизведении других успешных питч-дек », — говорит Фороутан.«К сожалению, это не так просто. Чем стартапы когда-либо будут выделяться среди инвесторов, если все будут использовать одну и ту же подачу, чтобы убедить их?

Наиболее убедительные элементы вашего бизнес-плана, ваше уникальное ценностное предложение (UVP) и ваша целевая аудитория должны определять, как вы структурируете свою колоду.

С учетом сказанного, шаблон презентации «Проблемно-решение» — отличное место для начала. В этом разделе мы рассмотрим все элементы, входящие в стандартную колоду:

Формат колоды проблем и решений:

1.Крышка

Объявите о своей большой идее — единственное, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой. У вас есть 10 секунд, чтобы заинтересовать аудиторию. Включают:

Название: НЕТ
Название компании
Сайт
Генеральный директор Имя и фамилия
Адрес электронной почты генерального директора (должен быть прямым адресом электронной почты генерального директора)
Генеральный директор Телефон
Простое изображение (закрепить идею, не отвлекаясь)

2.Резюме

Обобщите основные возможности вашего бизнеса, сделав упор на минимизацию рыночного риска, риска продукта и риска исполнения. Включают:

Показатели, подтверждающие тягу.
Особые преимущества вашего стартапа.
Краткое описание размера инвестиций, которые вы ищете.

3. Проблема

Опишите проблему, которую вы решаете, для кого вы ее решаете, а также причины, по которым ваш целевой клиент не удовлетворен текущими решениями.Включают:

Название: Задача
Описание проблемы одним предложением (не более 10 слов).
Дополнительное описание проблемы (максимум 3 пункта).

4. Решение

Опишите свое решение и основные преимущества, которые оно влечет за собой. Текущие решения медленные, дорогие или трудные в использовании? Ваши решения быстрее, дешевле и проще в использовании? Заботятся ли клиенты? Включают:

Название: Решение
Описание решения одним предложением (не более 10 слов).
Дополнительное описание решения (максимум 3 пункта).

5. Товар

Сделайте свой продукт более осязаемым, проиллюстрировав, как он работает, в три простых шага. Используйте скриншоты, графику и / или видео. Пропустите демонстрацию. В зависимости от вашей идеи это может быть идеальным местом для демонстрации статуса регистрации важных патентов. Включают:

Название: Продукт
Скриншот продукта
Несколько слайдов (при необходимости)

ПРИМЕЧАНИЕ : Порядок слайдов 6, 7, 8, 9 можно изменить в соответствии с вашим конкретным повествованием.

6. Бизнес-модель

Проиллюстрируйте вашу основную модель дохода. Как правило, инвесторы предпочитают активные потоки доходов пассивным потокам доходов. Им также, в частности, нравятся повторяющиеся потоки доходов, такие как ежемесячная и годовая подписка. Примечание. Компании, которые зарабатывают деньги на доходах от рекламы, являются исключением, а не правилом. Включают:

Название: Бизнес-модель
Доказательство того, что ваш рынок готов и может платить.
Используйте цитату, если вы еще не запустили.

7. Возможности рынка

Проиллюстрируйте, сколько денег вы могли бы теоретически заработать, если бы доминировали на своем целевом рынке. Многие инвесторы хотят видеть анализ как сверху вниз, так и снизу вверх. Хотя восходящий метод подсчитать сложнее, в том числе он повысит ваш авторитет. Вот статья о том, как его рассчитать.

Включает:

Название: Market
Total Addressable Market (TAM): Все люди, которые могли бы использовать ваш продукт или услугу.например: Все клиенты автозапчастей в США.
Обслуживаемый адресный рынок (SAM): Подмножество вашего TAM, которое, вероятно, будет использовать продукт, подобный вашему текущему продукту. например: Все клиенты мобильной автомобильной информации в США.
Обслуживаемый доступный рынок (SOM): Подмножество вашего SAM, которое вы можете разумно получить в ближайшие 3-5 лет. Это ваша реальная доля на рынке. например: 10-20% всех клиентов мобильной автомобильной информации в США.

8.Конкурс

Это может быть самый важный слайд во всей презентации. Однако многим учредителям сложно четко выделить свои продукты и услуги среди конкурентов.

Ваше предложение должно быть настолько привлекательным, чтобы пользователи с энтузиазмом отказывались от существующих решений. На этом слайде ваша цель — предоставить 3–4 причины, по которым ваши решения превосходят как прямых, так и косвенных конкурентов на рынке.

Предупреждение: не делайте ошибку, говоря, что у вас нет конкурентов.Инвесторы сочтут, что вашу идею не стоит развивать.

Конечно, если вы разрабатываете новую технологию, ваши конкуренты будут ее традиционным аналогом. Тем не менее, ваша задача — четко сравнить различия между существующим положением вещей и вашим революционным решением.

У вас есть два варианта компоновки: «Магический квадрант Gartner», показанный ниже, или «Конкурентная таблица», показанная выше.

9. Рост

Здесь ваша цель — продемонстрировать свои знания в области привлечения клиентов, удержания клиентов и инновационных продуктов.Инвесторы ожидают, что вы знаете несколько ключевых показателей:

Затраты на привлечение клиентов (CAC): Каковы ваши полностью загруженные затраты на привлечение платежеспособного клиента? Бывший. $ 100
Пожизненная ценность клиента (LTV): сколько кто-то заплатит вашему стартапу перед уходом? Бывший. 4 800 долл. США
Срок окупаемости: сколько времени нужно для покрытия затрат на приобретение? Пример: 100 долларов США / 100 долларов США в месяц = 1 месяц.
Создание LTV, который является сильным мультипликатором CAC, является предпосылкой для прибыльности.Конечно, не забывайте учитывать стоимость выручки [m] и другие операционные расходы, такие как разработка продукта и обслуживание клиентов.

10. Тяговая

Это еще один важный слайд, демонстрирующий, что покупатели любят ваш продукт и готовы за него платить. Слайд Traction Slide должен быть направлен на снижение трех типов риска: рыночный риск, риск продукта и риск исполнения.

Это должно свидетельствовать о том, что ваш стартап сможет масштабно повторить первоначальный успех, снизить будущие затраты на приобретение и повысить прибыльность.

Используйте ключевые показатели [o], чтобы проиллюстрировать тягу, выделить тенденции и темпы изменений. Например, идеальным сценарием для инвесторов может быть ежемесячное удвоение количества клиентов и доходов в сочетании со снижением затрат на привлечение клиентов. Если вы еще не запустили продукт, используйте этот слайд, чтобы проиллюстрировать основные этапы разработки продукта, ключевых сотрудников и финансирования.

11. Финансы

Сколько денег вы ожидаете заработать в следующие 3-5 лет? Сделайте все возможное, чтобы оценить прогнозируемый доход, затраты и расходы на основе достижения ваших целей финансирования.Включают:

Название: Финансы.
EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов)
Проценты вместе с цифрами валовой прибыли и т. Д.

12. Команда

Ваш командный слайд должен смягчить опасения инвесторов по поводу исполнения. Венчурные капиталисты любят видеть членов команды, которые ранее работали с успешными стартапами, аналогичными технологиями и на аналогичных рынках. Отметьте как можно больше этих квадратов.
Обратите внимание, что слайд вашей команды должен включать всех важных членов вашей расширенной команды. Сюда должны входить учредители, ключевые сотрудники, консультанты и инвесторы (если таковые имеются).

Создание консультативного совета — это очень простой способ добавить отраслевой опыт к вашей «команде», и я настоятельно рекомендую это, например, возможность написать строку вроде «У нас есть директор по маркетингу крупнейшей в мире брокерской компании по недвижимости. в нашем консультативном совете «действительно повысит ваш авторитет, если вы сосредоточитесь на продаже недвижимости.

Второе и не менее важное преимущество консультантов заключается в том, что они могут быстро помочь вам уточнить ваш бизнес и видение продукта и соединить вас с людьми, которых они знают, которые могут сделать то же самое. Вы также можете использовать консультантов, чтобы добавить в свою команду значительный опыт и знания в области технологий и стартапов.

13. Финансирование

Наконец, пришло время попросить деньги, которые вам нужны. Включают:

Название: Финансирование
Сумма, которую вы собираете
Финансовые цели (т.е. достигают 2 млн долларов США за 12 месяцев)

14. Резюме

После финала презентации завершите презентацию копией сводного слайда на заднем плане. В это время вы будете отвечать на оставшиеся вопросы, на которые еще предстоит ответить.

15. Приложение

Хотя это и не обязательно, некоторые учредители включают Приложение с подтверждающей информацией, положительным PR, отзывами клиентов, технологическими деталями и / или подробной финансовой информацией.

Помните: создание питча — это не «одноразовое упражнение». Часто практикуйте свою презентацию перед коллегами, советниками и наставниками. Чем яснее становится ваш обмен сообщениями, тем быстрее вы заключаете сделки.

7. Как улучшить презентацию

Вот некоторые из лучших советов Ресси по презентации презентаций:

Не превышайте 10 минут. С уважением относитесь к времени аудитории и обобщайте свои идеи в краткой презентации.
Расскажите историю: не говорите просто о цифрах — пусть ваша аудитория узнает, почему этот бизнес так важен.
Имейте четкую UVP: инвесторы часто слышат десятки презентаций в неделю. Выделитесь уникальным ценным предложением.
Покажите свою страсть: не бойтесь показать инвесторам, что вы взволнованы вашей идеей.
Предвидеть вопросы: хотя может показаться, что это не так, прерывание — это хорошо; это показывает, что ваша аудитория слушает и заботится достаточно, чтобы высказать свои опасения.Заранее продумайте ответы на возможные вопросы.

Инвестор Пет Пивз

Инвесторы прислушиваются к тоннам питчей, поэтому для них вполне естественно видеть (и немного раздражать) типичные ошибки.

Одна из самых больших неприятностей Ману Кумара из K9 Ventures — это когда докладчики говорят, что ответят на вопрос позже:

Вы должны следовать за потоком », — говорит Кумар. «Когда кто-то задает вам вопрос, самое время ответить на него.Даже если это означает, что вам нужно прыгнуть вперед или отскочить назад.

За прошедшие годы мы поговорили с несколькими венчурными инвесторами, которые разделяют это мнение — предприниматели должны демонстрировать гибкость, спонтанность и готовность «спрыгнуть» со сценария. Возможно, вы захотите поговорить о своей команде, потому что это будет на следующем слайде. Однако инвестор, сидящий перед вами, может больше заботиться о затратах на привлечение клиентов.

Вот почему так важно практиковать свою подачу в ситуациях с низкими ставками. Чем лучше вы научитесь устранять неожиданные прерывания, тем увереннее вы будете справляться с отвлекающими факторами на важных встречах.

Адео Ресси (генеральный директор Founder Institute) расстраивает еще больше:

Я больше всего раздражаюсь, когда учредители предлагают мне бизнес, а они не могут четко определить, кто их клиент », — говорит Ресси. «Если вы не знаете The Who , мне очень трудно понять The What или The How .

См. Другие раздражения инвесторов от экспертов по финансированию Ману Кумара из K9 Ventures, Джеймса Чама из Bloomberg Beta, Адео Ресси из Founder Institute и Алекса Гуревича из Javelin Venture Partners ниже.

Итог : Обеспечение «идеального шага» требует практики. Это нормально — нервничать перед разговором в комнате, полной незнакомцев. Однако чем больше вы это делаете, тем легче становится. Учредители, которые хотят ускорить прогресс, должны рассмотреть возможность присоединения к интенсивной программе акселератора.

8. Примеры успешного шага

Ниже приведены некоторые примеры колод и презентаций — от больших и малых имен — которые привели к получению финансирования.

Обратите внимание на общие элементы, которые мы обсуждали, вплетенные в колоды. И обратите внимание на любые стратегии презентации, которые могут быть полезны для вашего стартапа:

Примеры презентаций:

Mint.com

Основатель: Аарон Патцер
Финансирование: 31,8 миллиона долларов за 5 раундов, приобретение Intuit

Airbnb

Основатели: Брайан Чески, Джо Геббиа, Натан Блечарчик
Финансирование: 4,4 млрд долларов США в 13 раундах (по состоянию на март 2019 г.)

Примеры презентаций

Стоит ли изучать презентации таких легенд, как Стив Джобс, Марк Бениофф и Илон Маск? Абсолютно.

Однако часто бывает полезно наблюдать за предпринимателями, которые менее отстранены от вашего текущего этапа бизнеса. Ниже приведены презентации подающих надежды выпускников Founder Institute:

1. Pethub

Pethub — отмеченная наградами компания-разработчик программного обеспечения, помогающая владельцам домашних животных управлять их жизнью в Интернете. Идентификационные метки PetHub официально используются более чем 250 сообществами и 20 штатами в США в качестве идентификационных меток, выданных правительством или приютом, и 98% восстановленных домашних животных PetHub воссоединяются с семьей, даже не входя в приют.Компания привлекла несколько миллионов долларов финансирования и к 2021 году планирует отслеживать и защищать более 1 миллиона животных. Петуб также является выпускником Сиэтла, основанным Томом Арнольдом.

2. Spaceishare

SpaceiShare, компания FI в Торонто, основанная Сарой Сели, представляет собой торговую площадку, которая позволяет людям предлагать свои пустые физические пространства в качестве хранилища для людей, которым это место необходимо. Они заключили крупную сделку с Dragon’s Den, о чем писала канадская пресса.

А вот презентация Сары о логове Дракона, где она предлагает измененную подачу и задает совсем другой набор вопросов:

3. Bridgr

Bridgr, монреальская компания FI, основанная Амирой Бутушент, представляет собой онлайн-платформу, которая помогает малым и средним производственным компаниям находить и сотрудничать с проверенными и квалифицированными независимыми экспертами для решения своих производственных проблем, позволяя им быстро расти без необходимости в дорогостоящих расходах. и консультации, требующие много времени.

4. Альпинист

Climber — это лиссабонская финансовая компания, основанная Марио Моурасом. Они создают программное обеспечение для управления доходами, которое получает данные из внешних источников, таких как погода, воздушное сообщение, интернет-магазины и заявления о репутации отеля. Они перекрестно анализируют все это с информацией от пользователя отеля, чтобы автоматически рассчитать, что продавать и за какую цену.

Заключение

Создание питча — важнейший компонент убедительной инвестиционной презентации.Победная колода четко формулирует целевую аудиторию, проблему, которую стоит решить, и масштабируемое решение. Он также снижает три типа рисков, которые больше всего волнуют инвесторов: риск продукта, рыночный риск и риск исполнения.

Однако отображать что-то «технически правильное» недостаточно. Хорошо это или плохо, но большинство инвесторов связывают хорошее рассказывание историй с предпринимательскими способностями. Следовательно, «владение питчем» имеет решающее значение для учредителей, желающих получить венчурный капитал. Самый простой способ улучшить свои предпринимательские навыки рассказывания историй и улучшить свою презентацию — это присоединиться к сообществу стартапов, посвященному вашему успеху.

The Founder Institute — это трехмесячная акселерационная программа, предназначенная для превращения основателей pre-seed в рассказчиков, способных получить финансирование. Мы предоставляем участникам еженедельное бизнес-наставничество, обратную связь с презентациями и множество возможностей для тренировок.

Наша учебная программа для стартапов проводится под руководством ведущих экспертов по стартапам с подтвержденным опытом успеха. Такой подход привел к запуску более 5000 компаний и привлечению более 1 миллиарда долларов финансирования.

Как создать соглашение учредителей

Учитывая все, что необходимо для запуска стартапа, может возникнуть соблазн забыть составить проект соглашения с учредителями.У тебя все будет хорошо? Вы все друзья. Вы доверяете друг другу. Вы в этом вместе!

И хотя все это, безусловно, правда, вам все равно нужно получить учредительное соглашение. Соглашение учредителей, как и все контракты, призвано помочь вам не только сориентироваться в повседневной работе, но и прийти к вам на помощь, когда дела идут не так, как планировалось. Не пропускайте этот шаг, основатели.

«Когда вы впервые открываете компанию, легко отказаться от действующего соглашения о соучредителе или других формальностей в пользу мечтаний и устремлений», — пишет Мегдад Аббасзадеган, основатель Free Fall.«Только когда вы добьетесь успеха, деньги и жадность вступят в игру. Предприниматели перестают думать о видении своих компаний и начинают думать о себе. Когда мы с соучредителем стали жертвой этого, история успеха Feel Free превратилась в кошмар ».

Что такое учредительные договоры?

Соглашение учредителей — это юридический договор, который заключают основатели стартапа. Он может охватывать все, от тех, кто участвует, до того, какой вклад они внесли в то, что произойдет, если кто-то уйдет.Это юридически обязывающий контракт, который должен быть заключен в начале жизненного цикла компании, чтобы все было готово до того, как к нему присоединится группа соучредителей.

Что должно быть включено в учредительный договор?

Хотя формальной структуры для учредительного соглашения не существует, вот некоторые вещи, которые вам следует обязательно включить в свое.

Имена учредителей и компании

Этот вопрос не подлежит обсуждению. Прежде всего, запишите имена всех участников на бумаге.Также убедитесь, что там указано название вашего стартапа, даже если оно может измениться позже. Трудно переоценить важность названия стартапа — вот почему называть бизнес может быть таким мучительным. Великолепное имя может помочь продвинуть вашу компанию на новый уровень, но ужасное может утопить вас еще до того, как вы начнете. Так как же найти отличное название компании?

Если вы зациклились на этом шаге, потому что не знаете, как назвать свой стартап, ознакомьтесь с нашим руководством по выбору названия для своего стартапа.

Структура собственности

Здесь вы определяете, какой процент компании принадлежит каждому участнику, то есть вам и вашим соучредителям. Это число может меняться по мере того, как люди присоединяются к компании и покидают ее. Если ваша компания является ООО, вам также следует выяснить, какой процент управленческих акций принадлежит каждому участнику. Это означает, что вам необходимо определить, является ли каждый человек просто владельцем в экономическом смысле или он также играет активную роль в управлении.

Проект

Проект — это просто еще один способ сказать «ваш стартап.В этом разделе вам понадобится одно или два предложения, описывающих то, что вы делаете. Он должен включать широкий обзор того, что вы делаете, а также некоторые особенности, характерные для вашего стартапа. Думайте о широкой части как о своей презентации в лифте, а о деталях — как о том, что вы скажете другу-ботанику, который попросит более подробную информацию о том, что вы создаете.

Начальный капитал и дополнительные взносы

Каждый основатель вашего стартапа внес что-то, чтобы стать основателем. Этот вклад может быть наличными, имуществом, предоставленными услугами, векселем или некоторой комбинацией вышеперечисленного или даже обещанием одного из вышеперечисленных.

Если один из ваших соучредителей вносит что-то помимо денег, вам всем необходимо определить денежную стоимость этой вещи и записать ее здесь. Вам также необходимо выяснить, будут ли участники продолжать вносить капитал на протяжении всей жизни компании или только при первоначальных инвестициях.

Расходы и бюджет

В этом разделе вы не столько записываете свои расходы и бюджет — вы можете даже не знать их на данный момент — как вы разъясняете, как вы будете управлять бюджетом и расходами в будущем .Например, один человек отвечает за бюджет или он может быть утвержден назначенным лицом? А как насчет компенсации расходов, которые учредители оплачивают из собственного кармана? Как учредители должны подать заявку на возмещение? Все это должно быть изложено здесь.

Налоги

Налоговые вопросы — это непросто, и мы предлагаем вам нанять специалиста по налогам, который поможет вам составить эту часть соглашения с учредителями. То, что вы здесь напишете, будет настолько специфичным для вашей компании и структуры вашей компании, поэтому, пожалуйста, не пытайтесь копировать это самостоятельно или копировать из шаблона.Это один из тех случаев, когда стоит инвестировать часть своей взлетно-посадочной полосы.

Роли и обязанности

Это еще одна проблема, с которой вы могли подумать, что справились с устным соглашением — или даже с невысказанным пониманием того, в чем все хороши, — но не попадайтесь в эту ловушку.

«Я основал компанию с четырьмя основателями, и мы не определили роли», — пишет эксперт по удаленной работе Джейсон Ленгстроф. «В итоге произошло то, что один человек не делал ничего, что им было не интересно, один человек начинал кучу задач и оставлял их незавершенными, чтобы кто-то другой мог их обработать, и только один человек был способен справиться с процессом. -основная работа, которая оставила четвертому человеку (мне) заниматься всем остальным (и писать процессы).Это вызывало негодование и затрудняло корректировку ролей в будущем, потому что было установлено, что я могу делать все, и поэтому я стал конечной точкой ответственности, даже если мы определили новые роли позже. Нашим единственным выходом было продать компанию ».

Вместо того, чтобы позволять вашему стартапу дойти до этого момента, обязательно укажите в соглашении с учредителями, кто за что отвечает. Записав роль и обязанности каждого основателя, вы не только убедитесь, что деньги остановятся на том, с кем он должен остановиться, но также и то, что вы и ваши соучредители перефразируете работу друг друга.Потому что такая неэффективность может привести к краху стартапа.

Управленческие и юридические права, право принятия решений и утверждения

Кто будет иметь право голоса при принятии решений компании? А кто нет? За какие части они смогут проголосовать? Некоторые стартапы предоставляют право голоса на основе процентных долей участника, но другие предпочитают предоставлять ограниченное право голоса определенным группам. Вы также можете предоставить право вето, но не право голоса; голоса сверхквалифицированного большинства; или даже управленческие права, но без права голоса.

Собственный капитал и передача прав

Собственный капитал. Акции. Акции. Вестинг. Справедливая рыночная стоимость. В ту минуту, когда вы погружаетесь в вычисление компенсации капитала стартапа, вас со всех сторон обрушивают на кучу слов, которые вы, возможно, слышали в прошлом, и можете подделать информацию на званом обеде.

Но давайте будем честными: у вас определенно нет активных практических знаний о них. Один абзац в любом пояснительном сообщении в блоге, и ваши глаза уже скрещиваются, пальцы зудят от вкладки Facebook в вашем браузере, потому что все, что вам нужно, — это очистить свой мозг с помощью бездумной прокрутки ленты новостей.

К счастью для вас, мы создали полное руководство по стартовому капиталу. Ознакомьтесь с Startup Equity 101, чтобы получить все, что вам нужно знать для этого раздела.

Заработная плата и компенсация

Как вы знаете, как справедливо компенсировать себе и своим соучредителям? Это очень сложный вопрос, и, как и многие другие проблемы, связанные с деньгами, он может иметь серьезные последствия. Некоторые учредители предпочитают вообще не брать зарплату вначале, в то время как другие не могут сделать это и все равно продолжают жить.

Каждый стартап уникален, и у каждого основателя разные отношения с каждым инвестором, поэтому не существует реального универсального подхода. Есть хорошая политика вознаграждения учредителей стартапа, но есть и плохая политика, и некоторые политики, которые полностью убивают стартап.

Если вы работаете над этим шагом, ознакомьтесь с нашим руководством по вознаграждению учредителей и нашим руководством по зарплате генерального директора стартапов.

Передача интеллектуальной собственности (IP)

Интеллектуальная собственность (IP) — это все, что делает ваш стартап уникальным.Итак, первое, что вам нужно сделать, это определить, что такое ваша интеллектуальная собственность. Что отличает вас от конкурентов? Что производит ваш стартап? IP вашего стартапа может включать сообщения в блогах, дизайн, идеи приложений, идеи в целом или что-то очень специфическое для того, чем вы все занимаетесь. Как правило, все, что создано в рабочее время, считается ИС компании. Некоторые компании предпочитают делать что-либо, созданное с использованием служебного имущества — например, рабочий телефон или ноутбук, — также IP компании. Вам решать, хотите ли вы использовать более жесткий подход.

Вам также необходимо указать, когда и как вы и ваши соучредители будете согласны с продажей интеллектуальной собственности. Кто принимает это решение? Это большинство голосов? До генерального директора? Единогласное голосование? И если этот IP будет продан, кто получит деньги? Обязательно укажите все эти факторы в этом разделе.

Последнее, о чем стоит подумать, не так уж приятно, но это важно. И это пункт о недопустимости конкуренции или конфиденциальности. Эти документы гарантируют, что вы и ваши соучредители не сможете пойти и посоветоваться с вашими конкурентами — или даже стать конкурентом.Вероятно, это не то, о чем вы хотите думать в пьянящем начале стартапа, но на всякий случай стоит разработать план.

Удаление или отъезд учредителей

Если участник вашего ООО умирает, становится инвалидом, становится банкротом или уволен — что вы собираетесь делать? В этом разделе оставшиеся участники могут выкупить долю участия. Если вы все же решили включить права выкупа, обязательно укажите, как будет происходить выкуп, цену выкупа и условия выплаты.

Если вы застряли на цене выкупа, потому что ваша компания еще молодая, подумайте о том, чтобы установить цену сейчас или написать резерв, цена будет основана на справедливой рыночной стоимости на момент выкупа. Затем пусть это число будет определено беспристрастным сторонним оценщиком.

Положения о роспуске и прекращении действия

Никому не нравится думать о конце в начале, но для всех будет лучше, если вы это сделаете. Обрисуйте, какие обстоятельства или события могут привести к роспуску вашей компании.Вам также следует подробно описать процедуры ликвидации и водопадное распределение активов вашей компании, если ваша компания распадается.

Разрешение споров

Что вы собираетесь делать, если возникнет спор по поводу чего-то в этом соглашении? В этом разделе вы опишете эту процедуру. Многие основатели стартапов предпочитают требовать, чтобы любой спор с соглашением учредителей разрешался в обязательном арбитраже, но решать, что вы хотите делать, решать вам и вашим соучредителям.

Как заключить соглашение учредителей

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы заключить соглашение учредителей. Они не являются обязательными, но представляют собой хорошее общее руководство, которому нужно следовать в процессе работы над этим процессом.

1. Выберите шаблон В Интернете есть шаблоны, в том числе внизу этой статьи. Выберите тот, который лучше всего подходит для вашего стартапа, или создайте собственный, используя элементы из разных шаблонов. Цель состоит в том, чтобы заключить соглашение учредителей, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям, потребностям ваших соучредителей и вашему стартапу.И хотя юридические разговоры могут показаться пугающими, пока об этом не беспокойтесь. Мы рассмотрим это на шаге 4.

2. Заполните простые разделы Пройдите и заполните все разделы, которые не требуют много внимания. Например, ваши имена, где вы находитесь, когда компания была основана, название компании, если у вас это получилось. В основном это те вещи, по которым вам не нужно консультироваться друг с другом.

3. Потратьте время на то, чтобы решить сложную задачу. А потом настало время для тяжелых разговоров! Это когда вам и вашим соучредителям нужно пройти через все сложные вопросы, от капитала до компенсации и увольнения, и понять, что вы хотите делать.

Эти разговоры могут быть трудными, и в них легко перерасти в личные чувства и обиду. Помните: вы доверяете друг другу. Вы работаете вместе. Это бизнес, а не личное. Но всем нужно защищать свои интересы и интересы компании. Ничего страшного, если эти разговоры займут несколько дней или даже пару недель, но подумайте о том, чтобы назначить дату, когда они будут полностью завершены, просто чтобы убедиться, что вы не будете постоянно возвращаться назад и вперед.

4. Получите любую юридическую консультацию, которая может вам понадобиться. Как мы упоминали выше, рекомендуется обратиться к налоговому эксперту, который поможет вам составить схему налогового раздела. Но также неплохо, чтобы ваше учредительное соглашение было рассмотрено юристом, потому что это юридически обязательное соглашение. Профессиональный, юридический и свободный контроль над документом может гарантировать, что вы все будете защищены в будущем. Они также могут уловить юридические тонкости, которые вы, как не юристы, могли не заметить.

5. Получите второе мнение. Но юридические заключения — не единственные заключения! Также может быть хорошей идеей попросить коллегу-предпринимателя или даже консультанта ознакомиться с вашим соглашением учредителей. (Вы можете скрыть любую личную или финансовую информацию, если вам от этого будет удобнее.)

Коллеги-предприниматели могут дать совет, основанный на собственном опыте, а также заметить вещи, которые может не заметить юрист. Никогда не будет плохой идеей использовать свое сообщество для чего-то подобного, если предположить, что сообщество, которое вы создали, является прочным и хорошо осведомленным.Так что используйте свои сети!

6. Ознакомьтесь и распишитесь! Наконец, дайте каждому из ваших соучредителей время, чтобы просмотреть свою копию учредительного соглашения, при необходимости проконсультироваться со своими юристами, а затем подписать и поставить дату. После того, как он подписан и датирован всеми, он становится юридически обязательным документом. Обязательно сохраните электронную копию со всеми подписями, к которой может получить доступ вся ваша команда, для дальнейшего использования.

Шаблоны-Примеры-Примеры

Вот несколько шаблонов соглашений учредителей, которые помогут вам начать работу.Это не юридическая консультация, а скорее отправная точка для вас, когда вы работаете над выработкой собственного соглашения с учредителями. Помните: по этому поводу всегда полезно проконсультироваться с юристом!

Шаблон соглашения учредителей PandaDoc

Обзор соглашения учредителей UPenn

Шаблон соглашения учредителей бесплатного пользования

Соглашение учредителей RocketLawyer

22 шаблона соглашения учредителей из TemplateLab

Шаблон соглашения учредителей Docracy

00 Соглашение учредителей

004000 Как основатели находят новые способы привлечь внимание инвесторов

Набег Chewy на телемедицину с предложением Connect with a Vet может быть тем, что нужно рассмотреть, и, как и наша муза на прошлой неделе, Chewy стремится — и вроде как преуспевает! — занять место Amazon в своей нише.

Но теперь пришло время позволить нашей бесстрашной команде поставить его на голосование и посмотреть, сможет ли хороший парень из электронной коммерции получить технический тег, на который он лаял (меня выгоняют из офиса протокола, как DJ Jazzy Jeff).

Эта беседа была немного отредактирована для ясности и длины.

Бекка Эванс: Chewy tech?

Кейт Кокс: Chewy, компания, занимающаяся поставками домашних животных через Интернет?

Бекка: вы это знаете

Исси Лаповски: прочитал эту подсказку, подумал, что это о батончиках мюсли, и в ужасе вскинул руки

Оуэн Томас: Это своего рода замена для более широкий вопрос о том, является ли электронная коммерция технологией, не так ли?

Кейт: Меня не было на прошлой неделе, комната решила, что Walmart — это технический?

Сара Роуч: может нам стоит спросить самих домашних животных

Бен Пиментел: Так не Чубакка? Я думаю, что «Звездные войны» — это технология. «Chewie»

Томио Герон: — это технология кормов для домашних животных?

Оуэн: Рамоне нравится доставлять пакеты с угощениями, но лает на почтальона.Я не уверен, что это значит для техники.

Кейт: Я думаю, Chewy не более и не менее технологичен, чем любой другой бренд электронной коммерции, который также не обеспечивает работу половины Интернета.

Оуэн: Возникает вопрос: является ли Amazon основной технологией розничного бизнеса? Или это просто розничная торговля, для работы которой требуется много технологий? Где линия?

Оуэн: Если мы принимаем розничный бизнес Amazon как технологический, то какие другие розничные предприятия являются технологическими или нет и почему?

Кейт: Серьезный ответ: Amazon отличается, потому что это также сторонняя платформа, которая собирает и использует данные поставщиков различными способами, некоторые из которых находятся в стадии расследования, и я думаю, что такой масштаб меняет уравнение.

Кейт: Менее серьезный ответ: был ли каталог Sears технологичным?

Бен Броуди: Я чувствую, что играю здесь песню @Owen, но: то, что я думаю о Chewy, немного проистекает из Pets.com. Мол, это считалось абсолютной глупостью, которая якобы должна была сказать нам, что пузырь доткомов зашел слишком далеко. Эта дискуссия не нова!

Бен Броуди: га, может быть, не так давно, Кейт

Оуэн: В каталоге Sears абсолютно использовались передовые технологии того времени — железная дорога.

Оуэн: Она создавала товары, предназначенные для перевозки по железной дороге, и продавала те же товары через почтовую службу США, охват и скорость которой значительно ускорились с развитием железных дорог.

Кейт: Справа. И теперь вместо того, чтобы использовать USPS, розничные продавцы используют веб / приложения. Я не зря потянулся за каталогами, хе-хе.

Том: Была ли Римская империя технологичной?

Джо Уильямс: Персонализированная кампания по раскрашиванию очень милая.

Tomio: Пожарная техника?

Бен Броуди: Спасибо, Том, теперь я просто делаю в голове сцену «что римляне когда-либо делали для нас» из «Жизни Брайана»

Оуэн: То, что я пытаюсь понять out — это то, что Chewy сделал иначе, чем Pets.com, или если бы у него просто было лучшее время.

Бен Броуди: Я имею в виду, что из-за технологий вещи могут стареть?

Кейт: Вещи на 100% перестают быть технологичными каждый день

Оуэн: По иронии судьбы, домашних животных купила одна и та же компания.com, а позже купил Chewy.com — PetSmart.

Бен Броуди: Верно! Pets.com = PetSmart = Chewy сегодня не выглядит высокомерным!

Кейт: Это не ирония, IMO, это предсказуемо. Нишевый ритейлер хочет привлечь больше людей. Используйте Интернет, который доступен всем людям. Попробуйте еще раз, когда все делают покупки в Интернете, а не тогда, когда это странно

Кейт: (Я купил несколько книг для занятий на Amazon в 1999 году. В целом друзья, семья и преподаватели пришли к единому мнению: «Вы купили их… где ?! »)

Оуэн: Как ни странно, частная инвестиционная компания, которая теперь владеет PetSmart, разделила бизнесы — так что теперь это всего лишь две компании, у которых есть общий владелец.

Biz: Там определенно тонна аппетита у венчурных капиталистов для финансирования технологических компаний в области домашних животных прямо сейчас. Я только что написал об этом всю свою колонку Pipeline на прошлой неделе, потому что мы видим, как компании, занимающиеся собачьей ДНК, такие как Embark, собирают деньги, ветеринары телемедицины и целую кучу брендов модных продуктов питания DTC . Это отрасль стоимостью 110 миллиардов долларов

Оуэн: Я думаю, это восходит к повторяющемуся вопросу: делают ли венчурные инвестиции в какой-либо сектор технологичным? венчурный капиталист финансирует это, это не означает, что это его технологии.хотя это могло бы поставить его на путь создания бизнес-мультипликаторов, подобных технологическим

Бизнес: вы читаете мои мысли Оуэн

Оуэн: Совершенно верно. Я думаю, что венчурный капитал и технологии часто объединяют, хотя исторически венчурный капитал инвестировал во многие сектора, включая новые потребительские / розничные бренды.

Меган Роуз Дики: если amazon — это технология, chewy — это технология

Оуэн: Когда я разговаривал с инвесторами в 90-х, которые финансировали стартапы электронной коммерции, они во многих случаях рассматривали их скорее как потребительские инвестиции, чем как технологии. и подчеркнули, что их знакомство с финансированием потребительских брендов является преимуществом.

Biz: Я думаю, что был момент, когда электронная коммерция была технологией, потому что она использовала технологии, чтобы иметь преимущество перед действующими игроками в этой области (и затем, надеюсь, приносить большую прибыль из-за этого). Но я думаю, что продолжаю утверждать, что наличие веб-сайта, использование технологий и т. Д. — это всего лишь ставки для розничного игрока в 2021 году, и я не считаю это технологической компанией. Просто розничная компания, которая исключительно хорошо использует технологии.

Кейт: Инвестиции в домашних животных сейчас все в моде, потому что американцы тратят кучу денег на своих (наших) пушистых друзей.Я рассказал о нескольких покупках кормов и продуктов для домашних животных в мире 2017-2019 гг.

Megan: хорошо, но chewy доставляет смехотворно быстро

Megan: если это не инновации, то что такое

Оуэн: А, Меган, я думаю, вы попадаете на вопрос, лежащий в основе этой серии:

Оуэн: Являются ли инновации технологией?

Biz: Инновации: это технологии

Оуэн: Biz перестаньте читать мои мысли, это CREEPY

Megan: lolol

Кейт: У Chewy есть собственная логистика, @Megan или есть это UPS или FedEx?

Оуэн: Хорошо иметь здоровые отношения писателя и редактора, но установка телепатического имплантата в мой мозг немного выше

Карин Леви: Доставка FedEx

Томио: может ли что-то низкотехнологичное быть инновационным?

Biz: электрическая открывалка для бутылок меняет жизнь

Оуэн: Совершенно верно, Томио.Например, Brex гарантировал корпоративные карты, основываясь на финансовых перспективах стартапов, а не на индивидуальной кредитоспособности учредителей. В этом нет ничего технологичного, это просто смена бизнес-модели, которая очень понравилась недостаточно обслуживаемому сектору рынка.

Tomio: да!

Оуэн: Но Чуи, конечно, действует как техническая компания. Например, он добавил офис в Бостоне, чтобы привлечь больше технических талантов. (Не говорите всем руководителям Майами, что техническая база Южной Флориды не такая уж и глубокая!)

Biz: сейчас нанимает инженера — определение технологической компании?

Biz: Я думаю, что единственная компания, за которую я проголосовал «да» в этой серии как техническая компания, — это peloton.так что я собираюсь придерживаться жевательной программы в лагере для меня

Оуэн: Я могу сказать вам, взглянув на списки вакансий Chewy.com, что у него есть довольно амбициозные идеи относительно здоровья домашних животных. Представьте себе связь электронной коммерции, ветеринарной телемедицины и носимых устройств для домашних животных…

Оуэн: Ясно, что Chewy должен делать что-то помимо быстрой доставки и действительно отличного обслуживания клиентов, чтобы опережать Amazon. А это может означать более прямое включение технологий в то, что они делают.

Крис: Если компания должна заполнять мой почтовый ящик каждую неделю рассылками купонов, чтобы использовать свои «технологии», я бы сказал, что не совсем

Оуэн: Прямая почтовая рассылка — это недооцененный маркетинговый метод … и, возможно, возвращение, особенно по мере того, как становится больше конфиденциальности и регулирования данных!

Оуэн: Есть ли прямая почтовая рассылка?

Бен Броуди: не то, что вы спрашивали, но индустрия прямой почтовой рассылки обладает удивительно сильным лоббистским присутствием

Бекка: хорошо, давайте поставим это на голосование

Бекка: смайликов реагируют на это, если жевательный — технологичный

☝️ 4

Becca: и реагируйте на это, если считаете, что это не технический

☝️ 7

Megan: owen

Megan: вы не можете проголосовать дважды!

Крис: подожди, а собачьи смайлики — это технология?

Оуэн: Периодическое напоминание о том, что я сделаю вашему питомцу petmoji по запросу

3.0 Состав доски | Технические доски ранних стадий

Совет директоров будет меняться по размеру и составу от начальной стадии до момента выхода Компании на полную мощность. Директора должны осознавать, что состав Совета со временем должен меняться. Могут быть назначены новые директора, а тем, кто внес свой вклад, возможно, придется отойти в сторону. Как правило, это делается ежегодно перед годовым общим собранием акционеров. См. Соответствующие документы «Обзор Правления и практика управления по стадиям роста для технологических компаний на ранней стадии».

Запуск . При запуске в совет директоров обычно входят учредители. Поскольку работа Совета директоров заключается в защите интересов акционеров, которые являются учредителями, это уместно. Типичный размер Совета — три, хотя он может варьироваться в зависимости от количества учредителей. Правление часто функционирует как собрание высшего руководства в сочетании с заседанием Правления. Решения, относящиеся к Совету директоров, такие как выпуск акций и опционов, финансирование и т. Д. (См. Соответствующий документ, «Круг ведения Совета»), принимаются на этих собраниях.

Стартап часто привлекает средства от учредителей, друзей и семьи (и дураков). Большинство из этих ранних инвесторов верят (и молятся), чтобы основатели знали, что они делают, и были пассивными инвесторами. Они не занимают места в Правлении.

Иногда опытный друг или член семьи просит войти в Правление и дать совет. Это может быть, а может и не быть положительным событием. Как правило, новый член Совета не является достаточно независимым, чтобы давать объективные советы и осуществлять надзор за учредителями.Кроме того, их опыт в бизнесе может оказаться неприменимым для решения задач технологической компании на ранней стадии. Учредители должны подумать, готов ли новый директор уйти в сторону, если новым инвесторам нужен кандидат с другими сильными сторонами и опытом.

Опять же, на данном этапе Совет директоров обычно состоит из трех директоров, но может увеличиться до пяти, в зависимости от количества учредителей и активных инвесторов.

Фидуциарные обязанности . При наличии внешнего финансирования у учредителей теперь есть фидуциарная обязанность перед инвесторами, кроме них самих.Это хорошее время, чтобы принести Совету независимость и надзор. Учредители должны начать искать двух или трех независимых директоров, имеющих опыт в одном или нескольких аспектах создания новых технологических компаний. Цель состоит в том, чтобы в Совет директоров входило большинство независимых директоров. Возможно, одному или нескольким учредителям придется выйти из Совета. См. Раздел 6 ниже, где приведены инструкции по назначению директоров.

Меняющийся финансовый ландшафт . В настоящее время появление и распространение виртуальных компаний (без физического головного офиса, где все работают удаленно), среди прочего, меняют финансовую структуру технологической индустрии.Виртуальным компаниям нужно меньше капитала. Часто они могут ускорить свой рост без финансирования. По этой причине я переименовал стадию «ангела» в стадию «развития», а стадию венчурного проекта — на стадию «быстрого роста».

Этап разработки . По мере того, как компания разрабатывает свой продукт, она начинает более серьезно относиться к планированию, постановке целей и подотчетности. В настоящее время становится все более важным добавление в Совет директоров опытных директоров.

Часто в это время, особенно если компания не виртуальная, она привлекает капитал от внешних бизнес-ангелов.

Angels — это, как правило, опытные руководители в сфере технологий, которые ранее были исполнительными директорами или руководителями технологических компаний. Они инвестируют в технологии и управленческие команды, которые им нравятся. Некоторые из них являются пассивными инвесторами, а некоторые стремятся к активному участию, обычно в составе Совета директоров. В любом случае, как только ангел обязуется инвестировать, он будет стремиться к тому, чтобы Совет стал более независимым и осуществлял объективный надзор. Чаще всего это становится для ангела предварительным условием инвестирования.Если ангел не занимает место в Совете директоров, он часто будет просить Совет и учредителей принять план развития Совета, согласно которому Совет будет состоять из большинства независимых директоров, каждый из которых набирается с особыми талантами или опытом, которые могут помочь компании. См. Соответствующий документ Board Review.

Именно на этом этапе может начать действовать правильно сформированный Правление с четким кругом ведения, как описано во всех сопроводительных документах.

Быстрый рост. Если компания разрабатывает продукт, который удовлетворяет потребность, она должна быстро расти, когда начнет продавать. В предыдущие годы для компании часто приходилось привлекать венчурное финансирование для финансирования быстрого масштабирования компании.

Если венчурные капиталисты инвестируют в качестве требования для финансирования, они формально реструктурируют Совет. На данный момент это уже не стартап. Предпринимательское стремление учредителей и высшего руководства теперь формально сосредоточено под надзором профессионального совета.Венчурные капиталисты обычно занимают одно или два места в Совете из пяти директоров и рассчитывают, что будут назначены дополнительные независимые директора. Учредители будут ограничены одним местом, зарезервированным за президентом и генеральным директором.

Если компания способна масштабироваться без поддержки венчурного капитала, учредители, тем не менее, должны попытаться реструктурировать Совет, чтобы привнести дополнительный опыт и управление. У них будет значительно больше свободы и времени для этого, поскольку реструктуризация не является условием неизбежного финансирования.У них будет более обширный резерв талантов, из которых можно будет черпать вдохновение, чем у кандидатов, которые предложит ВК.

Слишком часто советы директоров компаний с венчурной поддержкой не работают хорошо, даже если у директоров обычно есть опыт. Может возникнуть путаница в отношении ролей и обязанностей.

Большая часть материала в этом наборе передовых практик предназначена для того, чтобы повлиять на поведение директоров с целью повышения эффективности работы Совета и компании.

Набор профессиональных директоров .Совет директоров и руководство должны разработать матрицу требуемых наборов навыков и потенциальных кандидатов на должность директора. Кандидатов можно оценивать на основе их навыков и опыта и нанимать для работы в важных областях, особенно в тех, в которых управленческая команда может быть слабой. См. Соответствующий документ Матрица навыков совета директоров.

Набор независимых профессиональных директоров можно начать в любой момент. Как отмечалось выше, если компания привлекает ангельские фонды, это станет приоритетом. Если компания привлечет венчурный капитал, венчурные капиталисты будут настаивать на реструктуризации Совета директоров.Чем раньше компания набирает директоров, тем больше вероятность того, что они будут иметь таких директоров, которые обеспечат им необходимый набор навыков и опыта, а не будут подчиняться назначению инвесторов, у которых могут быть разные приоритеты. Опять же, виртуальные компании могут начать свой рост без внешнего финансирования и избежать реструктуризации, требуемой инвесторами. Тем не менее, разумно назначать опытных директоров для консультирования компании.

Поскольку количество назначаемых директоров ограничено, диапазон навыков и опыта можно сгруппировать в следующие три категории, каждая из которых должна быть представлена в Совете:

Директор по репутации: Директор по репутации является независимым лицом, которое обеспечивает «имя».Это человек, имеющий соответствующий отраслевой опыт согласно матрице навыков совета директоров, разработанной для вашей компании и хорошо известной в сообществе. Он должен быть активным в поиске возможностей и открытии дверей. Его присутствие является подтверждением компании. Он часто играет важную роль в представлении компании потенциальных инвесторов.
Активный директор: Активный директор обычно является председателем правления. Он руководит Советом, чтобы обеспечить его работоспособность и подотчетность.Один из огромных недостатков советов компаний на ранней стадии заключается в том, что никто не несет ответственности за обеспечение того, чтобы Совет выполнял свои фидуциарные обязанности. Если директора слишком заняты, недостаточно близки и не задействованы, то они недостаточно информированы или мотивированы, чтобы привлекать руководство к ответственности. Часто правление затем управляется менеджментом и учредителями, особенно если они владеют большей частью капитала. В этом случае Правление может показаться сильным, но неэффективным в выполнении своей основной задачи.

Вполне может оказаться, что участие активного директора или председателя имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы Совет оставался целенаправленным и обеспечивал наставничество и надзор за руководством, которые могут иметь значение между успехом и неудачей. Это одна из основных причин для объединения этих документов и принципов Правления.

Затраты времени и энергии Председателя становятся ключевыми для Компании, ее Совета и Председателя. См. Соответствующие документы «Вознаграждение директорам» и «Инвестиции директоров».

Дополнительный директор: все директора имеют свой опыт в одной или нескольких функциональных областях, в которых компании требуется наставничество. Поскольку дополнительный директор обычно выбирается последним, основным критерием отбора должно быть заполнение наиболее значительных пробелов в управленческой команде, не охваченных другими директорами. В частности, если есть выбор между репутацией и опытом, на этом назначении экспертиза должна преобладать.

Опыт и качества директоров. Помимо квалификации для выполнения определенных ролей, независимые директора должны обладать некоторыми или всеми из следующих атрибутов:

Будьте наставником, советником и доверенным лицом генерального директора. Как отмечалось в этом блоге, это существенная разница в профиле директора технологической компании на ранней стадии по сравнению с более зрелой компанией.
Иметь управленческий опыт высшего уровня в создании управленческой команды, которая разработала продукт и привлекла внимание клиентов; и предпочтительно достигла операционной безубыточности.В этом предыдущем опыте он / она столкнется и решит многие проблемы ранней стадии, с которыми генеральный директор может столкнуться впервые.
Привлечено внешнее финансирование. Если есть один атрибут, который отличает успешных руководителей стартапов, это способность разработать и представить убедительное ценностное предложение, которое убедит искушенного ангела инвестировать в компанию. У других заканчиваются деньги или они никогда не сдвинутся с мертвой точки.
Имеет опыт работы в вашей отрасли.Отрасли имеют свои уникальные особенности; агрессивный или консервативный, продолжительность цикла продаж, концентрированный или рассредоточенный, культура и т. д. Много времени и денег можно сэкономить, если осведомленный директор поможет неопытным руководителям избежать неизвестных опасностей.

Личные качества директора важнее опыта и квалификации, которые они приносят. Директор должен обладать порядочностью : честным, прозрачным и справедливым, без каких-либо скрытых повесток дня и без утаивания информации.Она также должна быть умной : понимать противоречивые соображения в проблеме, бросающей вызов мышлению генерального директора, и уметь посоветовать генеральному директору лучший курс действий, который сильно отличается от быстрых ответов, основанных на ограниченном мышлении. Он также должен быть наставником , как упоминается в этом документе: предлагать конструктивную критику, но всегда в духе поддержки; кто-то, кому генеральный директор может доверять, не использовать конфиденциальную информацию против них.

В индустрии технологических стартапов ведутся споры о том, что лучше иметь в Совете директоров с опытом стартапов или опытом работы в отрасли.Многие утверждают, что быстрые изменения и необходимость принимать быстрые решения в отсутствие полной информации выходят за рамки всех областей и являются лучшим опытом. Другие могут возразить, что более глубокое понимание отрасли даст более качественные и своевременные советы. На этот вопрос нет однозначного правильного ответа. Это важное решение будет зависеть от конкретных обстоятельств компании, ее руководства и опыта других членов Совета.

Географические особенности .Не все лучшие режиссеры живут в городе. Однако распространение высокоскоростного Интернета и разработка значительно более совершенных приложений для проведения телеконференций, таких как Zoom, Skype и Google Hangouts, значительно улучшили качество онлайн-общения. Видеоконференция теперь почти так же хороша, как и личное присутствие.

Следовательно, теперь компании могут нанимать лучших директоров из всемирного пула опытных руководителей, которые привнесут более разнообразный опыт в работу Совета.Доски теперь не должны страдать от недостатка талантов в непосредственной близости от них.

Роль основателя

| Основы бухгалтерского учета в некоммерческих организациях

Каждый учредитель должен определить свою роль в организации. Наверное, сложнее всего осознать, что вы не будете владельцем организации. Как организация, освобожденная от налогов, ваша некоммерческая организация будет подотчетна людям, которым она служит, своим спонсорам, генеральному прокурору и широкой общественности. Если такое отсутствие полного контроля невозможно принять, вам следует подумать о создании собственного бизнеса, в котором вы в одиночку сможете принимать все стратегические решения.Естественно, основатель — важная фигура в организации, заслуживающая уважения и благодарности, но в конечном итоге такой должности как «основатель» не существует. У каждого учредителя есть выбор быть частью штата или совета директоров.

Если вы больше всего заинтересованы в участии в повседневной деятельности организации, вы можете решить стать первым исполнительным директором, ответственным за операции, управление и администрирование. Тем не менее, вы будете отчитываться перед советом, и правление несет ответственность за оценку вашей работы и определение стратегического направления.

Главный исполнительный директор обычно является членом совета директоров ex officio без права голоса. Это обеспечивает защиту от конфликта интересов и вопросов о подотчетности при формировании необходимого и конструктивного партнерства с советом директоров.

Если вы хотите быть уверенным, что имеете прямое право голоса в будущем организации, вы можете стать членом совета и, возможно, решить стать первым председателем. Тем не менее, помните, что каждый член совета директоров имеет только один голос, включая председателя, и все члены совета всегда должны говорить с внешним миром одним голосом.