Объявления директ все: Как посмотреть все объявления ЯндексДирект по запросу | Синапс

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее. Функционал рекламной системы Яндекса позволяет это сделать, плюс есть альтернативные способы.

 

В этой статье вы узнаете все возможные способы, как подглядеть объявления конкурентов в Яндекс.Директе, на поиске и в РСЯ.

 

Для начала разберемся, для чего это нужно.

Почему нужно смотреть объявления конкурентов

Это помогает, во-первых, оценить общий уровень конкуренции. Чем больше объявлений – тем сильнее конкуренция.

 

Во-вторых, вы можете посмотреть, что пишут в рекламных текстах конкуренты и почерпнуть у них идеи о том, как улучшить свои объявления. В том числе, какие заголовки и дополнительные элементы (уточнения и быстрые ссылки) использовать.

 

В-третьих, вы сможете изучить их посадочные страницы – что они там пишут, какие выгоды предлагают, на чем делают акцент и т.д.

 

Рассмотрим все способы, как можно посмотреть объявления конкурентов.

 

Начнем с рекламы на поиске.

Рекламная выдача

Первое, что может прийти на ум – пойти в поиск Яндекса, вбить все ключевые поисковые запросы по очереди и посмотреть, какие рекламодатели по ним рекламируются и что предлагают. Например:

 

Чтобы посмотреть все объявления, в рекламной выдаче найдите ссылку справа от выдачи «Показать все»:

 

 

Главное преимущество этого способа в том, что вы увидите рекламу точно так же, как она показывается потенциальным клиентам в Яндексе. Это дает возможность оценить, насколько корректно они настроены – показываются ли дополнения и быстрые ссылки, подставляется ли второй заголовок и так далее.

 

Однако, помимо того, что это довольно трудоемкий способ, есть другие важные минусы. Во-первых, он портит статистику запросов. Так как ваше объявление тоже выходит по запросу, а клика по нему и целевого действия далее не следует, падает CTR объявления.

 

Во-вторых, так как рекламная выдача Яндекс.Директа персонализируется под каждого пользователя, вы увидите тот её вариант, который алгоритмы подобрали конкретно под вас. То есть вы не узнаете, кто из рекламодателей выше всех размещается.

 

В итоге – какой смысл «раздувать» статистику показов себе во вред, если это всё равно не дает объективной картины? К счастью, есть и другие способы посмотреть, кто и как рекламируется на поиске Яндекса.

Страница просмотра объявлений

Более разумный способ мониторинга – зайти на специальную страницу в Яндексе, где показываются только рекламные объявления. Это можно сделать по ссылке direct.yandex.ru/search или из поисковой выдачи перейти на вкладку «Реклама»:

 

И так делаете по всем запросам, которые вас интересуют.

 

По умолчанию результаты поиска показывают рекламную выдачу по региону, который настроен в вашем аккаунте Яндекса. Посмотреть его можно на главной странице поисковика:

 

Чтобы сменить регион, нажмите по нему. Яндекс перекинет вас в Яндекс.Паспорт, где вы можете уточнить местоположение:

 

Вы по-прежнему не сможете оценить, как видят рекламу конкурентов клиенты, но таким способом уже не снижаете кликабельность своих объявлений.

Прогноз бюджета

Зайдите в аккаунт Яндекс.Директа, перейдите в «Инструменты» и найдите там «Прогноз бюджета»:

 

Выберите регион. Задайте остальные параметры расчета:

 

Задайте все поисковые запросы, которые вы хотите проверить:

 

Можете на этом этапе воспользоваться подсказками, автоматически фиксировать стоп-слова и минус-слова.

 

Когда всё готово, нажмите «Посчитать». И после этого при нажатии на любой поисковый запрос вы попадете на страницу со всеми объявлениями конкурентов, которые показываются в рекламной выдаче по этому же запросу.

 

Лайфхак: вы можете посмотреть, по каким еще регионам показывается тот или иной рекламодатель. Для этого нажмите около любого объявления ссылку «Всего N регионов» – Яндекс покажет весь список геотаргетинга.

База объявлений

Посмотреть все объявления, которые когда-либо были в рекламной выдаче Яндекса и сейчас, возможно, уже не показываются, можно с помощью этого инструмента. Ссылка на него – https://yadz.ru/ads.

 

Напишите ключевой запрос в строке поиска – и через несколько секунд увидите результаты поиска по базе объявлений.

 

Результаты сгруппированы по домену. Вы можете посмотреть все объявления одного домена, кликнув по значку в конце строки. Они откроются в новом окне.

 

Ограничение: эта база содержит объявления по России, Беларуси, Украине и Казахстану за определенный период, но она регулярно пополняется.

Key Collector

Этот платный инструмент позволяет собирать объявления сразу по нескольким поисковым запросам. Однако в результате вы видите объявления в общем виде – без расширений.

 

В интерфейсе Key Collector нажмите иконку «Сбор статистики Yandex.Direct» и активируйте галочку «Собирать информацию о конкурентах (объявления)».

 

Результаты поиска можно выгрузить в CSV-файле.

Это всё были инструменты, с помощью которых можно подсмотреть рекламу на поиске. А как быть с Рекламной сетью Яндекса?

Как посмотреть объявления конкурентов в РСЯ

Для этого есть специальный сервис – AdvSpider. Он дает возможность найти объявления по поисковым запросам с учетом региона показов. Вообще сервис платный, но есть бесплатная демо-версия.

 

Чтобы начать работу в AdvSpider, нужно перейти по ссылке и зарегистрироваться, нажав эту кнопку:

 

 

Перейти к поиску объявлений в РСЯ можно здесь:

 

Удобно, что в начале поиска результаты можно отфильтровать по типу устройств – десктоп или мобайл.

 

Так выглядят результаты в бесплатной версии:

 

Вы можете посмотреть изображения, заголовки, целевые страницы и все регионы, на которые нацелено определенное объявление (нажатием на значок, отмеченный цифрой 1).

 

Вся остальная информация, в том числе о показах (значок под цифрой 2 на скриншоте выше), доступна только в полной версии сервиса.

 

При необходимости можно сохранить понравившиеся объявления, но только в платной версии сервиса. Вот её расценки по периоду использования:

 

 

Смотрите, как конкуренты привлекают клиентов в Яндексе, вдохновляйтесь и делайте еще лучше!

 

Высоких вам конверсий!

Объявления конкурентов в Яндекс Директ

База объявлений

Когда данный инструмент может помочь?

1. Специалисту по контекстной рекламе приходится постоянно составлять заголовки и тексты объявлений. Не всегда удается с ходу написать хороший текст, приходится идти в поиск Яндекса и смотреть выдачу по нужным ключам. Делать это желательно и для анализа конкурентов в Директе, чтобы в дальнейшем составить свои объявления, выделив их на фоне остальных.

Дополнительно можно поискать в базе Yadz по объявлениям конкурентов. Здесь найдутся те объявления, которых уже нету в выдаче Яндекс.

2. Если нужно в целом оценить нишу, посмотреть, кто и какие объявления давал по определенной тематике и давал ли вообще. Найти уникальные УТП конкурентов в определенной нише.

Конечно, в базе не содержатся все рекламодатели и объявления, по которым была реклама.* Такие данные есть только у Яндекса. Но в целом это неплохой инструмент для анализа объявлений конкурентов, чтобы дополнить общую картину по нише, конкретному товару или услуге.

Для начала работы:

1. Введите нужный ключ в поле поиска.
2. Нажмите клавишу Enter.

Поиск по базе быстрый, результаты появится в течении нескольких секунд.**

Особенность выдачи – группировка по домену. Сделано это для того, чтобы не смотреть бесконечную простыню из одинаковых объявлений одного домена, а увидеть все в удобном для восприятия виде.

Таблица состоит из нескольких столбцов:

• домен, по которому сгруппированы объявления текст или заголовок которых содержит заданный пользователем запрос,

• пример объявления,

• кол-во объявлений по заданному запросу по данному домену.
  

Все объявления домена

Чтобы посмотреть все объявления определенного домена, нажмите на иконку в конце каждой строки. Объявления откроются в новой вкладке в виде таблицы. Сверху указано количество объявлений всего по домену, ниже сам список объявлений.

* В базе содержатся объявления за определенный период, база постоянно пополняется.
** Приведены данные по России, Беларуси, Украине и Казахстану.

Как посмотреть активные объявления конкурентов в Яндекс Директе?

Если вы только начинаете осваивать контекстную рекламу и еще не успели разобраться в веб-интерфейсе Яндекс Директ, следующий метод поможет найти все активные объявления конкурентов по ключевым фразам.

Шаг 1.

Войдите в свой аккаунт Яндекс Директ и перейдите по ссылке «Прогноз бюджета» в верхнем меню.

Шаг 2.

При необходимости установите регион показа.

Шаг 3.

Добавьте ключевые фразы, по которым нужно посмотреть имеющиеся объявления у конкурентов.

Шаг 4.

Нажмите кнопку «Посчитать», но перед этим можете задать «Единый набор минус фраз» чтобы отсечь объявления по ненужным ключевым фразам.

После появится таблица с примерным расчетом бюджета. Чтобы просмотреть объявления конкурентов, достаточно кликнуть на соответствующей ключевой фразе.

В результате откроется список всех объявлений конкурентов в Яндекс Директ. Дополнительно будет виден регион показа каждого объявления.

4 способа посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директ – snotes.ru

В этой небольшой статье я перечислю известные мне способы посмотреть объявления ваших конкурентов в Яндекс Директе.

Способ 1 – Просмотр объявлений конкурентов через поиск Яндекса

Это первый, и самый простой способ. У этого способа есть очень большой плюс, который заключается в том, что на странице поиска Яндекса мы видим наши объявления именно в том виде, как видят их наши клиенты. А это значит, можем оценить, насколько хорошо проработаны объявления наших конкурентов: работает ли подстановка части текста или второго заголовка в основной заголовок объявления, есть ли дополнения в виде уточнений, быстрых ссылок, станций метро и тд. Однако у этого способа есть и два существенных минуса: во-первых, просматривая таким образом выдачу Директа, вы понижаете свой стр (если ваше объявление тоже показывается наравне с объявлениями конкурентов). Во-вторых, рекламная выдача директа в данный момент обладает определенной персонализацией под каждого конкретного пользователя, включая вас, таким образом просматривая объявления со своего эккаунта, вы можете не получить объективной картины о том, кто действительно занимает первое место.

Способ 2 – Просмотр объявлений конкурентов на странице компании

Довольно удобный способ, поскольку позволяет оценить ситуацию прямо из компании, когда вам видна еще и стоимость позиций в блоках. Плюс, ваши просмотры никак не влияют на ctr, поскольку они не засчитываются в статистику. Минус способа в том, что мы видим объявление без дополнений, и из такой оценки сложно понять используют ли ваши конкуренты различные фишки типа подстановки части текста в заголовок, второй заголовок, отображаемые ссылки и тд. Особенно это плохо, если вы мониторите утп ваших конкурентов, поскольку часто из-за недостатка места в основном объявлении, конкуренты пишут о преимуществах в быстрых ссылках, уточнениях и других элементах. Основываясь только на заголовках и текстах их объявлений, вы можете упустить важную часть преимуществ, которыми ваши конкуренты привлекают клиентов.

Что бы воспользоваться данным способом, зайдите на страницу нужной вам компании Директа с ключевыми словами, и кликните на нужное вам ключевое слово:

Далее нажимаем «объявления конкурентов» и получаем нужный нам список:

Способ 3 – на странице просмотра объявлений

https://direct.yandex.ru/search – специальная страница от Яндекса, где вы можете оценить уровень конкуренции по интересующему вас запросу. ВАЖНО!: в ней будет отображаться выдача того региона, который стоит в ваших настройках поиска Яндекса, однако на самой странице с объявлениями вы этот регион не увидите. Соответственно, что бы узнать регион, по которому показываются конкуренты, можно зайти на главную Яндекса, и посмотреть какой город стоит в настройках. Минусы и плюсы способа все те же – мы не видим объявления конкурентов так, как видят их наши клиенты, однако в то же время не портим себе статистику.

Подробно расписывать не буду, все очень просто – заходите на страницу и вбиваете нужное вам ключевое слово.

Способ 4 – через Key Collector

Способ хорош тем, что позволяет автоматически собрать объявления не по одному, а по списку ключевых слов. Минус состоит в том, что во-первых Кей коллектор есть не у всех (он платный), а во-вторых вы получаете все те же базовые объявления, в виде текста, заголовков и ссылок, без расширений.

Особо расписывать Key Collector я не буду, тема заслуживает отдельной статьи, приведу лишь ссылку на официальный сайт, где можно скачать программу – http://www.key-collector.ru, а также, отмечу что в его урезанной версии – Словоебе, функции сбора объявлений конкурентов нет.

Итак, открываем Key Collector, заходим в сбор статистики Яндекс Директ.

Запускаем сбор. По окончанию сбора, делаем выгрузку в csv файл и видим результат:

Смотрим объявления конкурентов в Яндекс Директ и используем!

В статье мы расскажем, как смотреть объявления конкурентов в яндекс директ.
Дадим рекомендации по анализу и использованию в директе объявлений конкурентов.

Просмотр объявлений директа по вашим целевым запросам на всех этапах проведения рекламной компании может ощутимо повысить эффективность.
Самый простой и быстрый вариант посмотреть объявления конкурентов в директе — просто ввести нужный запрос в поиске Яндекса.
Так вы сможете оценить ТОП конкурентов и получить общую картину с точки зрения вашей целевой аудитории. Обратите внимание на то, какие именно объявления представлены в выдаче. На их содержание и структуру. Исходя из этого, уже можно достаточно эффективно спланировать свою рекламную компанию.
Однако, как вы знаете, в ТОП попадают не все, выдача может постоянно меняться в зависимости от ставок, настроек временного таргетинга и других параметров, поэтому для получения полной картины нужно смотреть всех, кто размещает объявления по данному запросу.

Как посмотреть всех конкурентов в Директе.

1-ый способ. Воспользоваться нашим скриптом.

Посмотреть объявления конкурентов Директа

Просто введите запрос в строку и нажмите кнопку.
Вам откроется страница Яндекса со всеми объявлениями по данному запросу.
Если планируете пользоваться, не забудьте сохранить в закладки браузера или в соц. сети:

2-ой способ. В самом яндексе в выдаче по запросу, перейти по ссылке «Показать все».
Вот, к примеру, запрос, по которому мы показываемся:

Как вы можете видеть справа — ссылка «Показать все». Перейдя по ней, мы увидим все объявления по данному запросу:

На картинке выше вы можете видеть, что всего по данному запросу показываются 48 объявлений, хотя конкретно под наш запрос в ТОПе Яндекс показал только одно объявление.

3-й способ. Открыть непосредственно поиск по рекламе — https://yandex.ru/search/ads.
Там вводим свои поисковые запросы. Данный способ удобен, если сразу хотите посмотреть всех конкурентов по списку запросов.
Регион поиска будет присвоен автоматически. Если вы хотите изменить регион, то в URL адрес соответственно пропишите:
https://yandex.ru/search/ads?text=ваш%20запрос&lr=КОД РЕГИОНА
Для Москвы и области к примеру этот нужно поставить код 1. Получиться https://yandex.ru/search/ads?text=ваш%20запрос&lr=1. Если вы не знаете код нужного вам региона, вы можете посмотреть его в таблице.

Анализ конкурентов в директе

Давайте рассмотрим, какой анализ конкурентов в директе следует делать и как можно использовать полученные данные.

1. Для быстрой оценки уровня конкуренции по запросам в директе.
Чем больше рекламодателей по запросу, тем выше конкуренция. Важно понимать, что скорее не общее количество объявлений по запросу определяет уровень конкуренции, а количество именно тех объявлений, которые предлагают тоже, что и вы.
То есть, возьмем опять же наш пример по запросу «заказать комментарии для сайта». Несмотря на то, что под данный запрос попадает 48 объявлений, все они не соответствуют запросу так, как наше объявление. То есть, по сути, под данный запрос у нас конкурентов практически нет, за счет того, что ориентированы на другие услуги.

2. Для составления объявлений.
Объявления конкурентов помогают понять, как именно можно составлять свое. Ваша задача в данной связи выделиться на их фоне, сделав более интересные объявления. Обращать внимание следует на каждый аспект: содержание предложения, заголовки и сниппет, вхождение в них ключевых слов запроса, быстрые ссылки, другие расширения.
Собрав все это по отдельности и выделив лучшие решения, вы можете составить свое уникальное объявление и выделиться на фоне конкурентов.

3. Для развития продукта и улучшения предложения.
Важно понимать, что объявление — это лишь форма. Она важна, не менее важна суть самого предложения, то есть, те конкурентные преимущества, которые имеет рекламодатель.
Изучая объявления директа вы можете понять, что именно предлагают потенциальному покупателю, чтобы его заинтересовать. Исходя из этого, можно улучшать свое предложение, развивая продукт.
Давайте на примерах рассмотрим, какими конкурентными преимуществами пользуются отдельные рекламодатели по разным запросам.

Оранжевым выделены конкурентные преимущества. Как вы можете видеть объявление выделяется гарантией, техподдержкой и выбором. Для звонка предложен бесплатный номер 8 800…
Тут объявление выделяется аргументированным уровнем цен. Большой выбор подтвержден цифрой.
Кроме того привлекают бесплатный замер и доставка.

А вот пример в сравнении:

Как вы можете видеть, первое объявление явно выделяется на фоне остальных быстрым и бесплатным выездом мастера, круглосуточной работой и внушительной гарантией.

На этом собственно о том, как посмотреть и эффективно использовать объявления конкурентов в яндекс директе у нас все.
Если вам понадобится помощь с настройкой ваших рекламных компаний в яндекс директе, вы можете обратиться к нам.
Для заказа услуг по настройке директа и по всем вопросам пишите:

В завершении желаем вам успешных рекламных компаний и высоких CTR в директе!

Особенности переноса поисковых кампаний из Яндекс.Директа в Google Рекламу — Справка

Для того чтобы преобразовать рекламную кампанию из Яндекс.Директа в формат Google Рекламы, необходимо учитывать различия между системами и предъявляемые к кампаниям требования.

Пользователям, которые переносят рекламные кампании, необходимо обратить внимание на следующие особенности:

• Различия в структуре. Например, в Яндекс.Директе список регионов хранится на уровне групп объявлений, а в Google Рекламе – на уровне рекламных кампаний.
  

• Различия в технических требованиях для данных. Например, длина заголовка в Яндекс.Директе и Google Рекламе отличается.

Далее мы расскажем более подробно, какие данные можно перенести, а также о других технических ограничениях на содержание объявлений и уточнений.

Какие данные будут перенесены в сконвертированных кампаниях?

В сконвертированных кампаниях по умолчанию будут установлены следующие настройки:

Настройка	Значение	Примечание
Статус кампании	Приостановлено	По умолчанию все сконвертированные рекламные кампании будут перенесены со статусом приостановлено. Это позволит еще раз зайти в аккаунт Google Рекламы и проверить корректность выставленных настроек. Статусы для ключевых слов и объявлений совпадают со статусами из переносимых групп объявлений.
Тип объявлений	Только поисковая сеть	Телепорт умеет конвертировать только те объявления, которые относятся к поисковой сети.
Поисковые партнеры	Включены	Благодаря подключению сайтов-партнеров объявления могут показываться более широкой аудитории: на сотнях ресурсов, не принадлежащих Google, а также на YouTube и в других сервисах Google.
Устройства	Все	В новых кампаниях задается таргетинг на все типы устройств: компьютеры, планшеты и мобильные устройства. Корректировки ставок на определенные типы устройств перенесены не будут. Подробная информация о том, как проверить и изменить настройки корректировок ставок по типам устройств представлена в разделе.
Оптимизатор цены за конверсию		Оптимизатор цены за конверсию корректирует ставки, чтобы вы получали максимум продаж и других конверсий. Ориентируясь на данные по отслеживанию конверсий, Оптимизатор, в зависимости от вероятности конверсии по клику, автоматически повышает (не более чем на 30%) или понижает (не более чем на 100%) ставку, полученную после применения всех корректировок. Перед началом работы обязательно включите отслеживание конверсий.
Языки	Русский, Английский	Google определяет, показывать ли пользователю ваши объявления, с помощью проверки настроек в его аккаунте, а также языки текущего поискового запроса. Подробнее о языковом таргетинге и принципах его действия.
Ротация объявлений	Оптимизация	Если в группу входят несколько объявлений, вы можете выбрать, какие из них будут показываться чаще. По умолчанию наиболее эффективные объявления (на основе кликов) будут чаще участвовать в аукционе. Эти настройки можно изменить, выбрав оптимизацию по конверсии или один из методов чередования. Подробнее о настройках конверсии в Google Рекламе.
Метод показа	Равномерный	Система будет показывать ваши объявления равномерно, чтобы бюджета хватило на весь день.
Дата начала кампании	Дата конвертации	Дата начала работы кампаний совпадает с датой конвертации. Во время создания кампании в Google Рекламе, вы можете указать ее продолжительность.
Дата окончания	Не определена	Не всегда можно заранее определить дату окончания рекламной кампании. Google Реклама позволяет не указывать эту дату. В таком случае кампания будет работать до тех пор, пока не закончится бюджет или пока вы не остановите ее самостоятельно. Эта функция будет полезна тогда , когда вы знаете время начала и завершения вашей кампании (например, по истечении срока действия рекламной акции или специального предложения). В этом случае надо просто заранее указать дату начала или окончания заранее, и вам не придется позднее менять ее вручную.
Стратегия назначения ставок	Назначение цены за клик вручную	Стратегии назначения ставок определяют порядок оплаты за взаимодействия пользователей с вашими объявлениями.

В процессе конвертации у вас будет возможность изменить данные настройки. Вы также можете изменить настройки кампании в интерфейсе Google Рекламы.

Как переносятся настройки геотаргетинга?

В Яндекс.Директе список регионов, в которых будет показано объявление, задается на уровне групп объявлений. В Google Рекламе регионы могут быть заданы только на уровне рекламной кампании. Поэтому если в рекламной кампании на Яндекс.Директе заданы разные значения регионов для разных групп, то Телепорт создаст несколько рекламных кампаний. Каждой кампании будет присвоен уникальный набор регионов.

Пример. В кампании Имя1 есть одна группа объявлений для региона Москва и другая группа объявлений для региона Санкт-Петербург. В Google Рекламе будут созданы две кампании, первая для региона Moscow, вторая для Saint Petersburg.

Внимание! Регионы Яндекс.Директа и Google Рекламы не совпадают. Сначала каждому региону Яндекс.Директа ищется соответствие в Google Рекламе, а затем определяется уникальность регионов.

Пример. В кампании Имя1 есть одна группа объявлений для регионов Москва, Москва и область и другая группа объявлений для регионов Санкт-Петербург, Санкт-Петербург и Ленинградская область. Такая кампания будет разделена на две кампании, так как содержит два уникальных набора регионов.

Если кампания была разделена на несколько кампаний по причине того, что ее группы объявлений относятся к разным наборам регионов, то к имени кампании будет добавлен список регионов, для которых она показывается. При этом имя кампании задается как _. Если для группы объявлений в Яндекс.Директе задано более трех регионов, в выводится название трех первых регионов.

Пример. Для указанного выше примера будут созданы кампании Имя1_Moscow_Moscow Oblast и Имя1_Saint Petersburg_Leningrad oblast.

Как переносятся заголовки и тексты объявлений?

Параметр	Яндекс.Директ	Google
Заголовок объявления	Заголовок (33 символа)	Заголовок 1 (30 символов) Заголовок 2 (30 символов)
Текст объявлений	Допустимы несколько вопросительных, восклицательных знаков и многоточия, символ рубля	Недопустимы несколько знаков подряд (восклицательные, вопросительные, точки), символ рубля

Если в Заголовке вашего объявления в файле из Яндекс.Директа или Яндекс.Коммандера менее 30 символов, то текст заголовка будет добавлен в Заголовок 1 для Google Рекламы. Вам нужно будет самостоятельно заполнить Заголовок 2.

Если в Заголовке вашего объявления в файле из Яндекс.Директа или Яндекс.Коммандера более 30 символов, то Телепорт разделит его на 2 части: Заголовок 1 и Заголовок 2 для Google Рекламы. В процессе конвертации у вас будет возможность посмотреть и дополнить Заголовок 1 и Заголовок 2.

Если в Заголовке вашего объявления в файле из Яндекс.Директа или Яндекс.Коммандера более 60 символов, то Телепорт разделит его на 3 части: Заголовок 1, Заголовок 2 и Заголовок 3 для Google Рекламы. В процессе конвертации у вас будет возможность посмотреть и дополнить Заголовок 1, Заголовок 2 и Заголовок 3.

Яндекс.Директ	Google
Свежезаваренный горячий кофе (менее 30 символов)	Заголовок 1 — Свежезаваренный горячий кофе Заголовок 2 — Требует дополнений
Свежезаваренный горячий капучино с собой (более 30 символов)	Заголовок 1 — Свежезаваренный горячий Заголовок 2 — капучино с собой
Свежезаваренный горячий кофе. Начните день с чашечки бодрящего кофе (более 60 символов)	Заголовок 1 — Свежезаваренный горячий кофе. Заголовок 2 — Начните день с чашечки Заголовок 3 — бодрящего кофе

Телепорт полностью перенесет текст объявления из Яндекс.Директа в Описание в Google Рекламе. Если в тексте объявления будут найдены орфографические и прочие ошибки, проверяемые при модерации, то Телепорт сообщит об их наличии.

Как конвертируются отображаемые ссылки?

Есть различия в требованиях к отображаемым ссылкам в Яндекс.Директе и Google. В Яндекс.Директе ссылка содержится в одном поле и ограничена 20 символами. В Google ссылка разбивается на два поля, каждое не более 15 символов.

Яндекс.Директ	Google
20 символов в одном поле: коляски-2017-москва	15 символов в каждом поле: коляски-2017 (Путь 1) москва (Путь 2)

Телепорт переносит всю отображаемую ссылку в поле Путь 1, а последнее слово переносит в Путь 2. Возможны ситуации, когда Телепорт не сможет разбить ссылку на два поля. В таком случае Путь 2 вам нужно будет заполнить самостоятельно.

Как переносятся UTM-метки?

Если для кампании в Яндекс.Директе прописаны utm-метки, они будут удалены. Если вы выбрали перенос UTM-меток, будут сформированы новые метки по следующему шаблону:

{lpurl}?keyword={keyword}&matchtype={matchtype}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&device={device}&utm_campaign=[Campaign Name]

Параметр	Значение	Примечание
keyword	{keyword}	Параметр, позволяющий отследить, по какому ключевому слову было показано объявление
matchtype	{matchtype}	Параметр, позволяющий зафиксировать тип соответствия ключевого слова, по которому при поиске был выполнен клик (латинская буква b означает широкое, p – фразовое, а e – точное соответствие)
utm_source	google	Так будет обозначено то, что объявление относится к сети Google
utm_medium	cpc	Означает, что объявление было показано по модели cost per click
utm_content	{creative}	Параметр, позволяющий отследить объявление, с которого пришел пользователь. В итоговой метке при переходе значения параметра будут заменены на id объявление Google Ads
device	{device}	Параметр, позволяющий отследить тип устройства, с которого пришел клик. В итоговой метке при переходе значения параметра будут заменены: m (мобильный телефон), t (планшетный ПК) или c (компьютер, ноутбук)
utm_campaign	[Campaign Name]	Параметр, позволяющий отследить название кампании, к которой относится объявление

Яндекс.Директ	Google
любой набор UTM-меток	{lpurl}?keyword={keyword}&matchtype={matchtype}&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content={creative}&device={device}&utm_campaign=[Campaign Name] Название кампании: “Основная Поиск”

Если у вас есть аккаунт в Google Analytics, мы рекомендуем связать его с аккаунтом Google Рекламы и использовать автоматическую пометку ссылок. Подробнее см. Функция автоматической пометки тегами.

Как переносятся ключевые слова и типы соответствия?

Между системами Яндекс.Директ и Google Реклама существуют отличия в наборе возможных типов соответствий, используемых для обозначения ключевых слов. Отличается также назначение используемых операторов.

Ключевые слова конвертируемых рекламных кампаний переносятся с учетом следующих правил:

• Если ключевая фраза в Яндекс.Директе не содержит дополнительных операторов «! [ ] + “”», то Телепорт переносит ключевую фразу, указав оператор широкого соответствия «+» перед каждым словом, кроме тех случаев, где этот оператор уже используется. Например, перед предлогами и частицами.
• Если в Яндекс.Директе перед предлогом/союзом/частицей стоял знак «+», то Телепорт переносит его в Google Рекламу. Например, «игрушка +в подарок» — переносится как «+игрушка +в +подарок»
• Если перед словом в ключевой фразе стоит восклицательный знак «!», то Телепорт переносит фразу, поставив перед каждым словом оператор «+».

Яндекс.Директ	Google
Широкое соответствие: кофейня в Москве (нет дополнительных операторов)	Модификатор широкого соответствия: +кофейня в +Москве (оператор широкого соответствия «+» перед каждым словом, кроме предлога или частицы)
Принудительное вхождение слова в запрос: кофейня +в Москве («+» перед предлогом или частицей)	Модификатор широкого соответствия: +кофейня +в +Москве («+» перед предлогом сохранен)
Точное соответствие: кофейня в !Москве («!» означает сохранение формы слова в запросе)	Модификатор широкого соответствия: +кофейня в +Москве (будет поставлен знак «+»)

• Если ключевая фраза заключена в кавычки « » – точное соответствие в Яндекс.Директе, Телепорт переносит ключевую фразу, заключив её в квадратные скобки [ ] – точное соответствие в Google Рекламе.
• Если ключевая фраза заключена в квадратные скобки [ ] – фиксированный порядок слов в Яндекс.Директе, Телепорт переносит ключевую фразу, заключив её в кавычки « » – фразовое соответствие в Google Рекламе. Например, [реклама в Ads] — переносится как «реклама в Ads»

Яндекс.Директ	Google
Фразовое соответствие: Пример: «кофейня в Москве»	Точное соответствие: Пример: [кофейня в Москве]
Соответствие с фиксированным порядком слов в запросе: Пример: [кофейня в Москве]	Фразовое соответствие: Пример: «кофейня в Москве»

Как конвертируются расширения объявлений?

Уточнения: Если для всех объявлений в Яндекс.Директе были указаны одинаковые значения уточнений, то Телепорт переносит их в Google Рекламу на уровень кампании.
Если для объявлений в Яндекс.Директе были указаны уточнения различные для всех или одной группы объявлений, то Телепорт переносит их в Google Рекламу на уровень группы объявлений. Если для объявлений одной группы в Директе заданы разные уточнения, Телепорт переносит уточнения из основного объявления.

Быстрые ссылки: Если для всех быстрых ссылок в Яндекс.Директе были указаны одинаковые значения быстрых ссылок, то Телепорт переносит их в Google Рекламу на уровень кампании. Если для объявлений в Яндекс.Директе были указаны быстрые ссылки различные для всех или одной группы объявлений, то Телепорт переносит их в Google Рекламу на уровень группы объявлений. Так как в Яндекс.Директе может быть несколько наборов быстрых ссылок для объявлений одной группы, Телепорт проверит их на уникальность. При наличии разных наборов быстрых ссылок для группы объявлений, в Google Рекламе будет добавлен тот, который указан для основного объявления.

Описание быстрых ссылок из Яндекс.Директа разбивается на 2 строки описания для Google Рекламы. Описание быстрой ссылки из Яндекс.Директа переносится в поле Описание 1 в Google Рекламу. Последнее слово описания из Яндекс.Директа переносится в поле Описание 2, так как поле Описание 2 не может быть пустым.

После преобразования кампаний вы сможете изменить Заголовки и строки Описания быстрых ссылок в Телепорте.

Виртуальная визитка: Если в файле есть единая виртуальная визитка для всей кампании, то Телепорт переносит номер телефона из визитки в Google Рекламу. В случае, когда контактная информация установлена на уровне групп объявлений, номера телефонов не переносятся. Вы можете добавить эту информацию после конвертации в интерфейсе Google Рекламы или редакторе.

Как конвертируются ставки?

Ставки, указанные в Яндекс.Директе на уровне ключевой фразы, переносятся на уровень ключевой фразы в Google Рекламе.

Ставки, указанные на уровне группы объявлений также переносятся на уровень ключевых слов в Google Рекламе.

При этом производится автоматическая конвертация ставок в валюту, заданную для аккаунта Google Рекламы по курсу на текущий день.

Как конвертируются минус-слова?

Все минус-слова, заданные на уровне кампании, будут перенесены на уровень кампании в Google Рекламе.

Минус-слова, заданные для группы объявлений, будут перенесены на уровень группы объявлений в Google Рекламе.

Минус-слова, заданные для ключевых фраз, будут перенесены на уровень группы объявлений в Google Рекламе.

При структуре 1 группа объявлений — 2 и более ключевых фраз, будут перенесены только те минус фразы на уровень группы объявлений, которые не блокируют показ рекламы (не являются конфликтующими). Конфликтующими считаются минус-слова, которые в точности повторяют ключевые слова.

Все конфликтующие минус-слова в кампании будут удалены.

Пример. Задано ключевое слово Москва. Найдено минус-слово с оператором широкого соответствия +Москва. Минус-слово будет удалено, так как оно исключает результаты поиска по ключевому слову.

Типы рекламы в Яндекс Директе и как выбрать подходящий

Чтобы составить объявление в Директе правильно, для начала стоит разобраться в видах рекламных кампаний, которые предлагает Яндекс. От этого зависит конверсионность. Подготовили для вас материал, в котором рассказываем о типах и форматах объявлений, а также о правилах их написания.

Анализируйте и управляйте таргетированной рекламой в К50. Первый месяц + настройка бесплатно!

Текстово-графические

Текстово-графический — самый популярный из типов рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Создать такое объявление проще и быстрее всего, основная формула «текст + картинка». Однако есть и вариации:

1. Только текст

   Включает в себя заголовок, тело объявления, ссылку на сайт, опционально — расширения, контакты, быстрые ссылки. Находится прямо в поисковой выдаче, на первых позициях.

   
   Пример текстового объявления в выдаче
   

2. Текст и картинка

   Самый распространенный вариант. Появляется на площадках РСЯ, реже в поисковой выдаче. Если в тексте объявления указана цена товара, Яндекс покажет его в разделе «Маркет».

   
   Пример текстового объявления в разделе «Новости»
   

3. Текст и видеодополнение

   Этот вид объявления в Директе похож на предыдущий, но вместо картинки в нем короткое видео. Продолжительность — не более пятнадцати секунд.

4. Только картинка

   Исключительно графическое объявление. Разумеется, небольшой текст можно разместить прямо на креативе — призыв к действию, описание товара и так далее.

5. Только видео

   Ролик о вашем товаре/услуге продолжительностью до пятнадцати секунд. Может сопровождаться звуком. Он появляется, когда пользователь наводит мышку на объявление.

6. Для мобильных устройств

   Все перечисленные выше виды объявлений в Яндекс.Директ можно адаптировать для показа на мобильных экранах. Их удобнее просматривать со смартфона. С помощью такого объявления можно сразу позвонить рекламодателю через значок «телефонная трубка».

Смарт-баннеры

Смарт-баннеры — интерактивный вид рекламной кампании в Директе. Выглядят как карточки товаров с фото, ценой и описанием. Отличия от текстово-графических объявлений:

• Некоторые смарт-баннеры можно перелистывать.
• Динамически подстраиваются под каждого пользователя.

Примеры смарт-баннеров

Информация для смарт-баннеров подгружается из товарного фида — файла с данными обо всех продуктах/услугах на сайте. Яндекс.Директ автоматически комбинирует объявления на основе этих данных. Оплата в такой рекламной кампании идет за клик.

Динамические объявления

Еще один тип рекламной кампании в Яндекс.Директ, упрощающий работу с большим количеством однотипных объявлений. Они создаются системой автоматически под каждый товар (на основе данных фида или информации с сайта). Заголовки и текст меняются под запрос пользователя. Отличие от смарт-баннеров — размещаются в поиске, а не в РСЯ.

Мобильные приложения

Вид рекламных объявлений в Директе, с помощью которых продвигаются только мобильные приложения для Android и iOS. Система автоматически подгружает в РК прямую ссылку на приложение в магазинах Google Play и AppStore. Также пользователь видит его стоимость, рейтинг, количество оценок и другие характеристики. Объявления демонстрируются на поиске и в РСЯ, исключительно на мобильных устройствах с которыми приложение совместимо.

Медийно-контекстные баннеры

Крупные баннеры, размещающиеся на поиске — справа от выдачи. Появляются сразу в ответ на запрос пользователя (могут рекламировать как непосредственно запрашиваемые товары, так и сопутствующие). Обычно на них размещают фото, информацию о скидке, сроки акции. Этот вид объявлений приводит к большим охватам, повышает узнаваемость вашего продукта/компании.

Пример медийно-контекстного баннера

РСЯ

РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это множество сайтов-партнеров поисковой системы, которые дают место под размещение ее рекламы. В их число входят новостные агрегаторы, сервисы, блоги, сайты компаний и СМИ, интернет-магазины и множество других площадок. В РСЯ можно разместить следующие виды рекламных кампаний Директа:

• текстово-графические;
• графические;
• видеообъявления;
• медийные баннеры;
• смарт-баннеры;
• рекламу мобильных приложений.

Размещение объявлений на площадках РСЯ эффективно при ретаргетинге. Когда вам нужно «догнать» и вернуть пользователя на ваш сайт.

Медийная реклама в Директе

Медийная реклама — это зрелищный формат рекламы в Яндекс.Директе. Яркие баннеры, видео- и аудиореклама. Объявления этого типа обычно приносят гораздо больше лидов, чем простые текстово-графические РК. Однако это всего лишь крючок, цепляющий внимание потенциального покупателя. Привлекательная реклама не отменяет необходимости в эффективной воронке продаж.

Баннеры

Баннеры в Директе бывают двух видов — статические и динамические (HTML5-баннеры). Полные технические требования для них вы найдете на Яндекс.Справке. Ниже мы привели некоторые из обязательных правил.

Для статических баннеров:

• Формат — JPG, PNG или GIF.
• Размер в пикселях — 1456 × 180 для десктопной версии, 640 × 134 для мобильной.
• Максимальный вес файла — 1 МБ.

Для динамических баннеров:

• Формат — ZIP-архив с файлами HTML, JavaScript, JSON, CSS, JPEG, GIF, PNG, SVG.
• Размер в пикселях — 1456 × 180.
• Максимальный вес архива — 1 МБ.

Примеры баннеров в РСЯ

Видеореклама

Существует пять видов видеорекламы в Яндекс.Директе:

1. Потоковое видео (мультиролл). Проигрывается до/после показа основного ролика (размещается на видеохостингах РСЯ).
2. Видео в контенте (in-page). Появляется на сайтах с текстами, проигрывается при скроллинге страницы.
3. Видео в приложениях (Interstitial). Размещается в мобильных приложениях. Проигрывается перед/во время загрузки, при смене экрана и так далее.
4. Видео с вознаграждением. Показывается во время прохождения игр в мобильных приложениях. Пользователи награждаются за просмотр игровой валютой.
5. В нативном блоке. Баннерная реклама, которая органично встраивается в интерфейс приложений.

Технические требования (более подробно представлены в Яндекс.Справке):

• Рекомендуемая продолжительность — 15 секунд, максимальная — 30 секунд.
• Частота кадров — от 20 до 30 кадров в секунду.
• Рекомендуемое соотношение сторон — 16:9.
• Минимальная высота — 240 пикселей, минимальная ширина — 640 пикселей.
• Максимальное количество видеопотоков — 1, звуковых дорожек — 1.
• Длина бегущей строки — до 200 знаков.
• Минимальный размер шрифта — 18 пикселей (при разрешении 640 × 360).

Аудиореклама

Аудиореклама — еще один тип объявлений в Директе. Размещается на сервисах Яндекс.Музыка и Яндекс.Радио. А также на партнерских аудиоплощадках Яндекса — на радиостанциях, в приложениях с подкастами и прочих. Такую рекламу можно сопроводить графическим баннером и ссылкой, по которой пользователь будет переходить на лендинг.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — вид рекламной кампании в Яндекс.Директе, направленный на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом. Сегменты для ретаргетинга (людей, которые заходили на ваш сайт) можно собрать при помощи Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий. Этот тип РК решает следующие задачи:

1. Возвращение пользователей, которые еще ничего не купили, но потенциально заинтересованы в покупке.
2. Снижение стоимости привлечения клиента — вы показываете рекламу «теплой» аудитории.
3. Увеличение среднего чека, благодаря рекламе сопутствующих товаров/услуг.
4. Превращение единичных клиентов в постоянных (трансляция рекламы о новых товарах, скидках, акциях).

Геореклама

Геореклама — тип объявлений в Директе, который демонстрируется пользователю в близости от рекламируемого объекта. Например, реклама салона красоты рядом со станцией метро, где часто проходит потенциальный клиент. Есть два формата таких РК:

1. Гиперлокационный таргетинг. Настраивается по сегменту геолокации в Яндекс.Аудиториях. Минимальное расстояние — 500 метров.
2. Приоритетное размещение в Яндекс.Справочнике. После этого название вашей компании будет появляться в поисковой строке после введения подходящего запроса (в Яндекс.Картах и других мобильных приложениях-картах).

Как понять, какая реклама нужна вам?

Чтобы выбрать формат рекламы в Яндексе, нужно определиться с целью рекламной кампании. Вот самые распространенные из них:

• Повысить узнаваемость компании/бренда. Для этого подойдут баннеры на поиске и главной (а также другие медийные объявления).
• Увеличить CTR. Здесь можно использовать текстово-графические объявления — простой, но эффективный инструмент.
• Реклама интернет-магазина. Для демонстрации десятков и сотен товаров потенциальным покупателям подойдут смарт-баннеры и динамические объявления.

Правила составления эффективных объявлений в Яндекс.Директ

Итак, вы выбрали тип рекламной кампании в Яндекс.Директе. Теперь вам необходимо составить объявления — для этого есть определенные правила. Их соблюдение необходимо не только для того, чтобы ваша РК была эффективной. Но и чтобы система допустила вашу рекламу к показу потенциальным покупателям. Эти правила указаны в Яндекс.Справке — мы выделили главные из них.

Рекомендации по оформлению объявлений в Директе

Заголовок

1. Четко определите рекламируемый товар/услугу.

   Придерживайтесь правила — один продукт на одно объявление. Это должно быть отражено и в тексте, и в заголовке, и на фотографии/видео.

2. Не используйте слова в сравнительной и превосходной степени.

   Эти слова можно использовать только в том случае, если у вас есть независимое заключение о преимуществе вашего продукта перед конкурентами.

3. Если рекламируете СМИ — нужно это указать.

   Яндекс требует явно указывать в заголовке/тексте объявления, что рекламируется информационный ресурс. Для этого подойдут слова «подробнее», «читать далее» и подобные.

4. Не используйте запрещенные слова и тематики.

   Среди них — жаргонизмы, обсценная лексика, ложная информация. Не допускаются заголовки с агрессивными призывами, повторы одних и тех же слов/фраз, набор слов капсом. Нельзя указывать контактную информацию — для этого есть другие части объявления.

Иконка

Иконка — маленькое изображение рядом с текстово-графическим объявлением. Требования к ней такие же, как и к полноразмерной картинке:

• Высокая четкость изображения.
• Соответствие заголовку и тексту объявления, а также лендингу.
• Если на иконке есть текст — требования такие же, как к заголовку и тексту объявления.
• Не использовать изображения продукции конкурентов.
• Не использовать изображения с запрещенными к рекламе предметами: оружие, алкоголь, сигареты и другое.

Ссылка

К ссылке в объявлениях всех форматов Яндекс.Директ также предъявляет требования. Она должна:

• вести на корректный лендинг, соответствующий тексту объявления;
• корректно отображаться во всех браузерах, в десктопных и мобильных версиях;
• не быть инструментом фишинга;
• не содержать всплывающих блоков;
• не содержать контактных данных, информацию о скидках, акциях;
• не содержать слов, набранных транслитом;
• не содержать символов, кроме #, /, %, -, №.

Визитка

К объявлению можно прикрепить виртуальную визитку — ссылку «Контактная информация». При нажатии на нее появляется окошко с номером телефона, адресом, временем работы и другими данными. К тексту визитки предъявляются те же требования, что и к заголовку и тексту объявления.

Пример рекламных объявлений с визиткой

Название компании

Название вашего бренда можно добавить в рекламную кампанию в Яндекс любого типа — указать в заголовке, тексте или на изображении. Правилами написания объявлений в Директе это не запрещено.

Как написать качественный продающий текст для объявления

1. Заполните поля с основным и дополнительным заголовками.

   Вам может не хватить 35 знаков, чтобы описать уникальное торговое предложение. Здесь поможет дополнительный заголовок — это еще 30 знаков.

2. Текст объявления должен раскрывать заголовок.

   У вас есть 65 символов для этой цели. Сделайте так, чтобы текст продолжал заголовок и объяснял пользователю, на какую страницу он попадет после клика на объявление.

3. Текст объявления должен обещать решить проблему пользователя.

   Какую проблему пользователя решит переход по вашему объявлению? Постарайтесь ответить на этот вопрос и четко донести полученный ответ в тексте.

4. Краткость, конкретность, информативность.

   Пишите текст в информационном стиле — без метафор и пространных выражений. Приведите факты и цифры, используйте короткие и конкретные предложения.

5. Упомяните об акциях и спецпредложениях.

   Этот ход всегда приводит на сайт больше трафика, чем объявления без скидки. Используйте только в том случае, если действительно проводите акцию и собираетесь снизить цену на товар/услугу для пользователя.

Распространенные ошибки при составлении объявлений

• Плохо изложено/отсутствует УТП.
• Нет призыва к действию («купить», «заказать», «подписаться»).
• Заголовки не соответствуют ключевой фразе.
• Ссылка ведет на нерелевантный лендинг.
• Не используются расширения.

Автоматическое создание объявлений в Директ

Автоматическое создание рекламной кампании в Яндекс.Директе можно реализовать с помощью K50:Генератор. С помощью Генератора вы быстро создадите и запустите такие виды продающих объявлений, как смарт-баннеры, динамические, текстово-графические и другие. K50: Генератор обладает широкой морфологией, поддерживает функцию «если» и имеет гибкие шаблоны — объявления выглядят органически, как созданные вручную.

Оптимизатор ставок от K50

Экономьте время на управление и улучшайте результаты рекламных кампаний с помощью сервиса Оптимизатор.

• Автоматически управляет ставками в Яндекс.Директ и Google Ads по бизнес-KPI
• Учитывает исторические и прогнозные данные
• Работает на данных CRM, коллтрекинга или веб-аналитической системы

Назад к списку

Опубликовано 15.03.2021

Понравился материал?

Расскажите друзьям

Получайте новости первыми

Подпишитесь на ежемесячную рассылку обновлений и полезных материалов

Спасибо! Материалы будут отправленны вам на e-mail

Все о мобильных объявлениях Яндекс.Директ

Ни для кого не секрет, что для мобильных устройств на рынке контекстной рекламы за последние несколько лет существенно выросла. Яндекс реагирует на данное событие и предоставляет рекламодателям возможность отдельно создавать объявления под мобильный трафик в поиске и в РСЯ.

Кому необходимо использовать мобильные объявления?

Использовать “Мобильные объявления” следует в следующих случаях:

1. Сайт рекламодателя адаптирован под мобильные устройства;
2. У рекламодателя значительная доля переходов с мобильных устройств и конверсия данных посетителей в клиентов находится на приемлемом уровне;
3. Мобильные объявления стоит проработать в  “горячих” нишах, например, “Такси”, “Вызов эвакуатора” и т.д.  Дело в том, что пользователи часто пользуются мобильными устройствами при заказе данных услуг. Также в этих нишах минимально короткий цикл покупки.
4. Существенная часть всех конверсий – это звонки. В мобильных объявлениях создан очень удобный функционал, который позволяет клиенту звонить рекламодателю, не переходя на сайт;
5. Если нужно показать мобильной аудитории иные элементы объявления (заголовки, текст и т.д.), нежели десктопной аудитории.

Яндекс рекомендует почти всем рекламодателям тестировать мобильные объявления с более краткими и лаконичными текстами. Однако, многие пренебрегают данной возможностью, так как достаточно мало кейсов, которые доказывают реальную эффективность данного формата объявлений. 

Особенности мобильных объявлений

Мобильные объявления обладают рядом интересных особенностей:

1. Сделать мобильным можно только новое объявление. В уже работающих объявлениях нельзя изменить формат.
2. В мобильные объявления можно также добавлять картинки для показов в РСЯ, но их размер существенно отличается от десктопной версии.
3. Как уже упоминалось ранее в мобильных объявлениях, если заполнена и добавлена виртуальная визитка, появляется иконка звонка, чтобы клиент мог связаться с рекламодателем, не переходя на сайт.
4. Можно одновременно показывать не более 4-х быстрых ссылок против 8-ми на десктопе.
5.  Тексты объявлений и заголовки быстрых ссылок должны быть более краткими, лаконичными и передавать самую суть.

Как добавить мобильные объявления через веб-интерфейс?

Мобильные объявления, как и любой другой формат, можно добавлять через веб-интерфейс Яндекс.Директа:

1. Для начала нужно войти в Яндекс.Директ, перейти в рекламную кампанию и выбрать (или создать) группу объявлений, в которую мы будем добавлять мобильное объявление.
2. Далее нужно нажать на кнопку “Добавить объявления” и выбрать формат объявления “Мобильное”.
3. Далее заполняете все поля, либо копируете все элементы из предыдущего объявления.

Добавление мобильных объявлений через веб-интерфейс занимает достаточно много времени, если речь заходит о большом количестве групп объявлений. Ниже мы рассмотрим другой способ.

Как добавить мобильные объявления через Директ Коммандер?

Первый вариант:

1. Открываем Директ Коммандер, выбираем нужную кампанию и группу объявлений;
2. В этом варианте мы добавляем мобильное объявление напрямую через интерфейс Директ Коммандера, для этого нажимаем кнопку “Добавить” и выбираем “текстово-графическое объявление”;
3. Далее в настройках кампании ставим галочку рядом со строчкой “Мобильное”;
4. Добавляем заголовки, текст и быстрые ссылки. Можно также скопировать все элементы из предыдущего объявления;

Второй вариант:

1. Открываем Директ Коммандер, выбираем нужную кампанию;
2. Нажимаем на кнопку “Экспорт” и экспортируем выбранную кампанию на компьютер;
3. Открываем выгруженный файл с помощью Excel и добавляем объявления по аналогии с обычными текстово-графическими;
4. Редактируем элементы (текст, быстрые ссылки и т.д.), если это необходимо для мобильного объявления;
5. В полученных объявлениях редактируем столбцы “Доп. объявление группы” и “Мобильное объявление” и проставляем в них “+”;
6. Удаляем все значения столбцов “ID группы”, “ID фразы”, “Фраза”, “ID объявления”;
7. Импортируем в Директ Коммандер;

Резюме

Мобильные объявления – это достаточно интересный инструмент, который стоит тестировать. Нельзя точно сказать в каком случае этот формат поднимет продажи, а в каком не изменит абсолютно ничего. Однако, рынок мобильных устройств очень быстро развивается. С каждым годом все больше покупок и заказов совершаются через смартфоны. Поэтому нельзя оставлять без внимания аудиторию мобильных устройств. Возможно именно она поможет вам обойти конкурентов.

Руководство для начинающих по рекламе с прямым откликом в Instagram

Социальные сети дали рекламодателям новые способы продавать свою продукцию потребителям. По мере того, как визуальный контент становится все более популярным среди пользователей Интернета, в социальных сетях появляются бренды для демонстрации своих продуктов и услуг.

Instagram выиграл от этого спроса, поскольку платформа предназначена для обмена визуальным контентом. Чтобы еще больше улучшить свой потенциал, платформа добавила в свой рекламный пакет рекламу с прямым откликом.

Рекламы с прямым откликом побуждают пользователей Instagram немедленно реагировать на рекламу с помощью таких кнопок, как «Купить» и «Узнать больше». Прелесть рекламы с прямым откликом в том, что она эстетична и относительно ненавязчива.

Это мощный вариант, поскольку треть пользователей Instagram купили предмет одежды, который видели в социальной сети. Это означает, что, разрешая рекламу с прямым откликом, Instagram упрощает потребителям возможность действовать в соответствии с их импульсами посетить ваш веб-сайт и совершить покупку.

Как работают объявления с прямым откликом в Instagram

Как и Facebook, реклама в Instagram работает на бюджетной основе. Вы устанавливаете сумму, которую хотите потратить на свои рекламные кампании с течением времени, и даже можете установить бюджет для каждого объявления. Однако важно помнить, что это не сумма, которую вы будете платить за свою рекламу, а максимум, который вы готовы платить. Установленный вами бюджет — это потолок, а не фактическая цена.

Instagram продал рекламу более чем 500 000 различных брендов с момента запуска своего API.В частности, небольшие компании были крупнейшими драйверами рекламного бизнеса Instagram.

Подробнее: Instagram Stories: все, что нужно знать рекламодателям

Почему вам следует использовать рекламу с прямым откликом в Instagram?

Если вы собираетесь размещать рекламу в Instagram, лучшая стратегия — это инвестировать в визуализацию. Если ваши кампании основаны на ярких фотографиях или видеороликах, тогда Instagram — ваше место.

Instagram предлагает несколько различных вариантов для рекламодателей, включая одиночные и множественные графические объявления, а также видеообъявления.Объявления с прямым откликом работают со всеми этими вариантами.

Бренды, которые получат наибольшую выгоду от рекламы с прямым откликом, — это те, кто пытается продавать определенные продукты с помощью опции карусельной рекламы, или те, кто хочет увеличить посещаемость своего веб-сайта. Рекламные объявления с прямым откликом не связаны с узнаваемостью бренда, они предназначены для поощрения «прямого отклика» целевой аудитории.

Преимущество использования Instagram заключается в том, что он может открыть для вашей компании новую часть вашего целевого рынка, которая может быть недоступна двум другим рекламным платформам, таким как Facebook или Google AdWords.Помните, вы хотите идти туда, где есть ваши клиенты. Если они проводят время в Instagram, то и вам следует. Более того, Instagram добился огромных успехов в своем потенциале конвертировать показатели прямого отклика в продажи рекламы.

Советы по использованию рекламы с прямым откликом в Instagram

Изображение вашего профиля имеет значение. Это может показаться несерьезным, но, как и в реальной жизни, важно первое впечатление. Изображение вашего профиля должно отражать индивидуальность вашего бренда.

1. Выбирайте хэштеги с умом. Говорят, краткость — это душа остроумия. Примените это к хэштегам. Вместо того, чтобы перечислять десятки хэштегов, выберите пять наиболее эффективных тегов для вашего бренда и бизнеса. Принеси меньшее, да лучше.
2. Последовательность — ключ к успеху. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был максимально эффективным, вам нужно не отставать от публикации. Вы не можете публиковать или запускать рекламную кампанию раз в пару месяцев. Вы должны быть нацелены, сфокусированы и согласованы с вашими объявлениями.
3. Выбирайте изображение или видео с умом. Ваша цель — заставить пользователей перестать прокручивать страницу вниз, чтобы обратить внимание на вашу рекламу. Вы хотите привлечь их внимание к вашему продукту и заставить их отреагировать на их инстинкты, чтобы купить ваш продукт
4. Вдохновлять на действие. Ваш призыв к действию должен быть адаптирован к поведению и предпочтениям ваших клиентов, чтобы они связались с вашим брендом. Если ваша копия звучит так, будто кто-то пытается что-то продать, клиенты, скорее всего, отключатся и вместо этого пропустят вашу рекламу.

Реклама с прямым откликом в Instagram — отличный способ внедрить инновации в маркетинг в социальных сетях.Поскольку было доказано, что Instagram с большей вероятностью поощряет покупки, размещение вашей рекламы с прямым откликом — отличная идея для увеличения трафика и продаж.

прямых вопросов действительно убивают вашу рекламу • Не делайте этого.

Я расскажу вам об этом. Не задавай вопросов.

Здесь все деловые люди. Мы знаем правила этой игры. Некоторые из них, конечно, более сложные … некоторые простые.Некоторые из них новые, а другие хорошо зарекомендовали себя. Итак, мы все можем согласиться с тем, что некоторые правила одновременно просты и хорошо установлены. Одно из правил, которое попадает в категорию простых / установленных, было бы следующим: Задайте вопрос, предложите ответ.

Это маркетинг 101: «У вас есть эта проблема? У моего бизнеса есть решение ». Мы так часто прибегаем к этому методу, что почти не думаем о нем. Ну угадай, что…?

Facebook не любит задавать подобные вопросы.Если вы это сделаете, вы столкнетесь с этой рекламной политикой:

Объявление не запускается: текст обновления
Это объявление не показывается, потому что оно задает прямой вопрос или делает предположение о личных качествах пользователя (например: «Не позволяйте простуде расстраивать вас» или «Вы пережили рак?»). Такой язык может показаться вторжением в личную жизнь человека, и мы стремимся защитить это. Чтобы лучше понять эту подробную политику, мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с нашей Политикой в ​​отношении рекламы.

Что делать дальше: Не делайте предположений о личных качествах пользователя.

Внимательно изучив эту рекламную ошибку, вы можете подумать: «Эта рекламная ошибка ко мне вообще не относится. Вопросы, которые я задаю, не такие уж личные. Хорошо, подумай еще раз. Взгляните на эту рекламу от Comfort And Cashmere Images, фотографа (клиент Buzz Frenzy и отличный человек). Это объявление вызвало ошибку объявления «Прямой вопрос».

СЕРЬЕЗНО ?!

Все это кажется довольно безобидным, не так ли? Это не кажется очень личным.Речь не идет о чьих-то личных качествах. Это не посягает на чью-либо частную жизнь. Да, в Facebook это не так. Судя по тому, как работает Facebook, они не любят вопросы. На самом деле, я не думаю, что им нравятся вопросительные знаки. Период.

У меня есть теория на этот счет. Его можно выразить следующим уравнением:

Прямой вопрос + Таргетинг = Жутко

Давайте углубимся в это, ладно?

ПРЯМОЙ ВОПРОС

Каждый раз, когда мы задаем прямой вопрос рекламе, мы обычно оттачиваем болевую точку.В структуре проблемы / решения «проблема» — это вопрос. Мы никогда не указываем на то, что уже работает, как вопрос… «Ты слишком хорошо выглядишь? — Боже, у нас есть для тебя решение! » Мы всегда сосредотачиваемся на проблеме, потому что именно там мы можем оказать помощь. Это также самый быстрый способ показать потенциальному клиенту, что мы понимаем, через что он проходит, и заставить его сказать «да».

ТАРГЕТИНГ

Facebook дает нам огромную возможность сосредоточиться на наших конкретных клиентах.Но при этом мы также ориентируемся на клиентов, которым, возможно, уже была предоставлена ​​такая же услуга у другого поставщика. Мы не можем отличить «кому это сейчас нужно» от «кто уже получил». Мы можем нацеливаться только на них всех. При действительно хорошем таргетинге (спасибо) мы можем попытаться отделить людей с намерением совершить покупку от тех, кто уже совершил покупку, но всегда будет некоторое совпадение. И в этом наложении (это важно) обязательно найдутся люди, у которых был плохой опыт работы с другим поставщиком .

ЖУТКИЙ

Объединение прямых вопросов с таргетингом звучит как союз, заключенный на небесах, но это «опыт другого продавца», который бросает вызов всему. Если у кого-то только что был неудачный опыт работы с другим поставщиком, а затем вы приходите и спрашиваете о том, что он только что испытал — что ж, это может показаться немного… навязчивым.

Я как раз думал о

[введите продукт или услугу] , а затем вижу рекламу [введите тот же самый продукт или услугу]

Мы все слышали это, если не говорили сами: «Я просто думал о [введите продукт или услугу], а затем в моей ленте новостей появилось объявление [введите тот же самый продукт или услугу]! Они слишком много знают ». Я могу поспорить о преимуществах получения рекламы для того, что вам нужно, когда она вам нужна, в отличие от случайной рекламы для нежелательных вещей, но мы говорим не об этом.Для обычного человека, когда реклама комментирует его жизнь (даже случайно), она попадает слишком близко к дому.

Взгляните на невинный вопрос «Комфорт и кашемир»: «Вы хотите фотосессию без стресса?» Это нацелено на людей, которые в настоящее время ищут фотосессию. Сессия без стресса — большой плюс. Но прочтите это как человека, который только что пережил особенно напряженную фотосессию. Это почти похоже на соль в ране.

Если бы я угадал (а именно это я и делаю), Facebook пытается избежать именно такого сценария.Они хотят, чтобы их пространство было привлекательным. Следует избегать неприятностей любой ценой.

ВОПРОС ПО ВОПРОСАМ

Итак, что мы можем с этим поделать? Перестань задавать вопросы! Извините, это вышло не так. Я имею в виду, что нам нужно перестать задавать вопросы в Facebook. Нам нужно превратить вопросы в утверждения. К этому нужно немного привыкнуть, но это можно сделать. Давайте взглянем на рекламу «Комфорт и кашемир» и разберемся с этими вопросами.

Хотите фотосессию без стресса?

Мои фотосессии проходят без стресса.

Тот, к которому вы приходите, чувствуя себя любимым и комфортным в своей коже со свободой быть собой?

Войдите, почувствуйте себя любимым и комфортным в своей собственной шкуре со свободой быть собой.

Откуда вы знаете, что о вас позаботятся, получите красивые изображения, которые являются истинным представлением вас, вашей семьи или вас и любви вашей жизни?

О вас позаботятся, получите красивые изображения, которые будут истинным представлением вас, вашей семьи или вас и любви всей вашей жизни.

Вы жаждете чувства общности и не хотите, чтобы вас просто «продавали»?

Вы почувствуете дар сообщества, не будучи просто «проданным».

Звучит как что-то интересное для вас?

Я уверен, что это будет прямо по твоей аллее.

ОБЪЯВЛЕНИЕ БЕЗ ВОПРОСА

Давайте попробуем, как выглядит это объявление, заменив все вопросы утверждениями:

Мои фотосессии проходят без стресса.

Войдите, почувствуйте себя любимым и комфортным в своей собственной шкуре со свободой быть собой.

О вас позаботятся, получите красивые изображения, которые будут истинным представлением вас, вашей семьи или вас и любви всей вашей жизни.

Вы почувствуете дар сообщества, не будучи просто «проданным».

Вот почему я создал мероприятие Lifestyle Session Event.

Там, где вы можете войти в себя, где я могу приветствовать вас, чтобы вы чувствовали себя как дома, фотографируя свое истинное подлинное «я».

Где вы можете приятно побеседовать, вкусно поесть, попить кофе, совершить небольшой поход по магазинам, зная, что вы находитесь в безопасной, любящей среде, полной людей, которые хотят приветствовать вас в обществе.

Я уверен, что это будет прямо по твоей аллее.

Щелкните эту ссылку, чтобы зарегистрироваться!
lifestyleevents.comfortandcashmere.com

Это может быть только я, но я думаю, что реклама теперь выглядит немного более привлекательной, как будто со мной разговаривают напрямую.Это кажется более представительным. Более человечно. И это то, к чему мы все стремимся.

Вот что я предлагаю: напишите свое объявление как вы бы — вопросы и все такое. Затем вернитесь и измените вопросы на утверждения. Не снимайте вопросительный знак просто так. Я тоже видел, как их помечали. Будьте внимательны, создавая правдивое заявление, говорящее напрямую вашему клиенту. И тогда, может быть, просто может быть, ваша реклама не будет подвергнута сомнению.

Кстати, вам действительно стоит записаться на лайфстайл-мероприятия.comfortandcashmere.com. Кому не нужна фотосессия без стресса?

(Черт возьми, я снова задала вопрос).

Полное руководство по настройке вашего веб-сайта для прямых рекламодателей

Создание трафика на ваш веб-сайт и наличие рекламной сети, которая сделает всю работу за вас, несомненно, является сильным соблазном. Но это выходит за рамки привлекательности. Продажа вашего рекламного инвентаря напрямую рекламодателям может дать некоторые значительные преимущества.

Почему вам стоит задуматься о продаже прямых рекламных мест рекламодателям?

Давайте кое-что прямо здесь.Если вы скажете кому-нибудь из наших друзей в крупных рекламных сетях, что мы сказали, мы отрицать, отрицать, отрицать . Но … Святой Грааль онлайн-публикации — это увеличение объема трафика, который позволит вам нанимать прямых рекламодателей и зарабатывать на них.

Нам не нужны какие-либо сложные вычисления, чтобы вычислить, почему. Если вы нанимаете рекламодателей напрямую, вы сохраняете 100% дохода от рекламы. Но мы должны уточнить это утверждение:

Если вы успешно и эффективно нанимаете рекламодателей напрямую , вы сохраняете 100% дохода от рекламы.

Поэтому так важны объем и масштаб трафика. Чем меньше ваш трафик, тем сложнее напрямую получить доход от рекламы, который превысит доход от рекламной сети .

В конце концов, это и есть рекламные сети. У них есть масштабы и эффективность продажи и размещения рекламы. Если бы это было не так, рекламных сетей бы не существовало.

Каковы основные преимущества таргетинга на прямых рекламодателей?

• 100% доля дохода
• Премиум ставки на рекламу

Если не брать во внимание ваши операционные расходы, прибыль от прямых продаж рекламы составляет 100%.Это означает, что не требуется 30% отката Google или другим крупным игрокам. Однако, чтобы добиться успеха с прямыми рекламодателями, ваши продажи рекламы будут в первую очередь ориентированы на нишу.

Рекламодатели приходят к вам из-за специфики ваших сегментов аудитории . Если у вас есть аудитория, которая соответствует их продуктам или услугам, они будут платить премию за прямой доступ к вашему сайту .

Помните, что в большой рекламной сети вас объединяют со всеми другими рекламодателями разного уровня качества.Когда в этот набор входят сайты более низкого качества, средняя цена за клик, скорее всего, будет понижаться.

Рекламодатели в конечном итоге хотят платить только за результат. Всякий раз, когда они могут получить доступ к строго согласованной аудитории, это намного лучше, чем привлечь более общий трафик на основе ключевых слов. Когда они оценивают свои результаты, это эмпирическое правило будет подтверждаться снова и снова.

Что нужно делать при продаже рекламы напрямую рекламодателям?

Самая очевидная — это сложность . В рекламных сетях все кажется простым. Вы вставляете фрагмент кода и превращаете свой трафик в доход . Но для продажи рекламы напрямую рекламодателям требуется , чтобы продать . Избыточность в последнем предложении сделана намеренно.

Это примерно продам .

Сети

, такие как Google AdSense, в значительной степени гарантируют «заполняемость». Это означает, что в любом случае ваши рекламные места будут заполнены рекламой, и вам будут платить (почти) за каждый клик по этой рекламе.

Без рекламы = Нет scharole

В обмен на свои услуги Google берет часть вашего дохода. Если вы хотите исключить их из своего источника дохода, Google не будет класть голову лошади в вашу кровать, но они перестанут предлагать вам защиту своей заполняемости .

Это возлагает на вас ответственность за множество задач: выявление рекламодателей, установление связи, осуществление продаж, оказание поддержки и урегулирование споров. Все это требует времени, приверженности и навыков.

Если вам все же удается получить оценку нескольких рекламодателей, даже крупных, вы, по сути, находитесь в их власти и подвергаете стабильность своих доходов от рекламы некоторому риску. .

Если у рекламодателей год спада, они могут сократить или перераспределить часть своего бюджета. Таким образом, вы не захотите остаться без резервного плана, когда ваш доход от рекламы существенно упадет.

Вот почему вы никогда полностью не отключаетесь от рекламных сетей, а всегда оставляете их в качестве резервных.

Как настроить сайт для прямой рекламы

Теперь, когда вы готовы выйти на улицу, перейдем к тактике. Как мы уже говорили, если вы не можете продавать рекламу или делаете это неэффективно, вы просто уничтожаете все потенциальные финансовые выгоды, к которым стремитесь.

Это наша цель. Мы хотим дать вам несколько стратегий, которые помогут вам добиться успеха в привлечении рекламодателей. Эти идеи увеличат ваши шансы на реализацию.

Большинство стратегий вписываются в сферу ценовых данных, продажи материалов и инструментов и создания более привлекательной рекламной недвижимости.

1. Используйте специальную рекламную страницу

Если у вас есть трафик, чтобы даже подумать о продаже прямой рекламы, у вас есть потенциальные рекламодатели, посещающие ваш сайт. У тысяч крупных рекламодателей есть представители, просматривающие Интернет в поисках нишевых рекламных объявлений.

Итак, представьте, что они приезжают и не знают, возможна ли прямая реклама? Вы будете заниматься прямыми продажами. Но это не значит, что вам следует пренебрегать основами цифрового маркетинга.

Убедитесь, что вы создали специальную рекламную страницу. Он должен содержать подробную информацию о том, как структурирована ваша рекламная программа, о типах доступных рекламных мест и о том, что нужно сделать для начала работы. . Конечно, вы сможете использовать эту страницу в качестве справочника, когда будете проводить разъяснительную работу.

2. Создайте медиа-кит

Ваш медиа-кит дополнит вашу рекламную страницу. Хотя вы не обязательно собираетесь расширять круг своих связей с общественностью, набор средств массовой информации по-прежнему очень полезен для потенциальных рекламодателей.

Ключевые элементы, которые вы хотите выделить, — это детали содержания вашего сайта с разбивкой по пользователям и объемам трафика. Это самые важные вещи для ваших рекламодателей. . Им необходимо проверить вас, чтобы убедиться, что ваш сайт будет привлекать для них целевых потенциальных клиентов.

Они хотят знать, что вы делаете, каковы ваши пользователи, и оценивать, насколько качественный трафик вы можете привлечь для них.

Чем больше конкретики, тем лучше.Медиа-кит не должен быть излишним. Вы можете обойтись одним PDF-файлом из нескольких страниц. Однако постарайтесь, чтобы это выглядело профессионально. Важны профессиональный шаблон документа, четкий логотип и организованный макет.

Первое впечатление еще до того, как они начнут читать, — это то, что они обнаружили профессиональный сайт, предлагающий качественные рекламные возможности. Ваш медиа-кит должен выглядеть как хорошо сшитый итальянский костюм, а не как испачканный спортивный костюм.

Тебе придется немного лучше, чем испачканная от кофе салфетка.Это могло бы сработать для вашего бизнес-плана, но не годится для медиа-кита

3. Получите данные о своей аудитории

Если вы действительно хотите улучшить свой медиа-кит, стремитесь получить больше демографических данных о пользователях, чем:

Человек в возрасте от 20 до 65 лет, с некоторым типом подключения к Интернету и любит покупать вещи

Помните, что нишевые сайты ломают бюджеты ваших рекламодателей. . Мы поговорим об этом подробнее в следующем разделе, посвященном ценообразованию.А пока хочу обратить ваше внимание на Quantcast.

Если вы запустите Quantcast, вы будете собирать обширные данные, которые помогут разбить демографические сегменты ваших посетителей.

Это очень важно, чтобы преследовать крупных корпоративных рекламодателей и привлечь внимание рекламных фирм. В конце концов, это Интернет. Им предстоит рассмотреть огромную таблицу нишевых сайтов.

Сделайте так, чтобы им было легко открывать свои кошельки, без необходимости перетягивать их. Если они хотят знать, что ваша аудитория соответствует их целевой аудитории, убедитесь, что доступны данные .

Quantcast — это бесплатный сервис, так что здесь никаких оправданий. Получите данные и поместите их в свой медиа-кит.

4. Убедитесь, что цена правильная

Часто ваш медиа-комплект будет указывать ваши расценки на рекламу. Он будет разбит на различные типы предлагаемых вами мест размещения. Это то, что поможет вам отслеживать в таблицах опытных рекламодателей, ищущих хорошие нишевые сайты. Как и вы, они собираются подсчитывать числа.

Вы не просто устанавливаете цену. Единственный способ убедиться, что вы продаете их по более высокой цене через рекламные сети, — это провести исследование. Сколько эти рекламодатели платят за свою цену за клик или за тысячу показов в крупных рекламных сетях? Подрезать себя — значит идти прямо .

Один из самых простых способов снизить базовую цену — воспользоваться Планировщиком контекстно-медийной сети Google AdWord. Вы можете сосредоточиться на аналогичной аудитории, а затем использовать планировщик, чтобы получить оценки CPC и CPM .Это типичные цены, которые ваши целевые рекламодатели должны будут платить с помощью AdWords.

Итак, это отличный метод и самый дешевый вариант ценообразования. Однако вы также можете запачкать руки и заняться более глубоким исследованием. Такие сайты, как SellerCrowd, активно обсуждают конкретные ниши, рекламодателей, а также данные об эффективности и ценах.

Если ваши объявления продаются слишком легко, возможно, вы не обратили внимания на деталь premium .Не недооценивайте целевой нишевый трафик, который вы предлагаете своим рекламодателям.

5. Получите данные о цене за тысячу показов на BuySellAds

BuySellAds — это торговая площадка, на которой некоторые издатели продают свои рекламные ресурсы. Это отличный источник, чтобы узнать, как другие в вашей нише оценивают свой трафик CPM.

Ищите другие сайты в своей нише или очень близко к ней. Обратите внимание на цену за тысячу показов . Это будут ваши конкуренты.Проверьте их сайты и оцените их по сравнению с вашим собственным сайтом. Если они на одном уровне с вами, они дают вам хороший ценовой сигнал.

Если вы более профессиональны, чем они, возможно, они предлагают вам цену только базового уровня. Затем вы можете добавить дополнительную премию.

6. Выберите свой рекламный сервер

Да, эта часть была бы в некотором роде важной. Когда вы продаете свои объявления, вы не будете делать фотошопы и загружать их одну за другой. По крайней мере, мы очень надеемся, что вы не это имели в виду!

Вам нужно будет выбрать сервер объявлений .Это обеспечит эффективную работу. Однако мы рекомендуем вам выбрать тот, который упрощает заполнение вашего рекламного инвентаря. Если вы не продаете достаточное количество прямой рекламы, вам не нужен пустой эфир (или эквивалент цифровой рекламы).

Когда рекламные места открыты, вы можете заполнить этот непроданный инвентарь объявлениями AdSense или AdX. Помните, что прямые продажи не означают, что вы навсегда отказываетесь от рекламных сетей. Практически для всех сайтов рекламные сети будут оставаться важным компонентом их доходов от рекламы.

7. Современный дизайн

Хорошо, честно говоря, мы иногда видим сайты с высокой посещаемостью, дизайн которых не пересматривался, скажем, с 1992 года. Если что-то и свидетельствует о силе отличного контента, так оно и есть.

Однако в Pangeo мы заботимся об эффективности и тестировании. Поэтому полагаться на качественный контент для компенсации проблем с дизайном и пользовательским интерфейсом — неприемлемая стратегия. Эээ. Не заставляй нас туда приезжать…

Людям не обязательно быть дизайнерами, чтобы знать, что такое современный дизайн.Все, что им нужно делать, это заходить в Интернет один или два раза в день. Поскольку Интернет меняется, меняется и их восприятие. Они знают, как выглядит модерн. И они тоже знают, как выглядит устаревшее. Вы должны оказаться на правильной стороне этого уравнения.

Убедившись, что у вас современный дизайн, вы сразу же отправите сигнал доверия. Это говорит о том, что ваш сайт профессиональный. Но помните, что они также оценивают размещение рекламы . Если у вас есть красивый сайт с качественной рекламной площадкой, вы выиграете их бизнес.

Сложите все вместе, и они либо сочтут вас непрофессиональным, либо будут беспокоиться о том, как такие вещи, как случайные клики, повысят их рекламные расходы. Дизайн имеет значение. Сделайте это современно и профессионально.

8. Отзывчивый тоже современный

Мы здесь не для того, чтобы провести сегодня ускоренный курс по адаптивному дизайну. Если вы еще не знакомы с этим, отзывчивый просто означает, что сайт адаптируется к размеру просматриваемого устройства.

И если ваш веб-сайт каким-то образом находится в Интернете, мы знаем, что мобильные устройства, такие как смартфоны и планшеты, являются основным компонентом вашего входящего трафика.

Напомню, что ваш сайт в любом случае должен быть отзывчивым. У вас есть о чем подумать вашим посетителям. Это приоритет номер один еще до того, как вы начнете думать о проблемах рекламодателя.

Если пользователи не могут просматривать ваш контент и видеть ваши рекламные места, вы слишком быстро откажетесь от них и уменьшите общее количество ежемесячных показов.Никто в рекламном бизнесе не может себе этого позволить. Каждое впечатление влияет на чистую прибыль .

Отзывчивый иногда рассматривается как стратегия с изящным отказом . Это относится к тому, как мы можем убедиться, что когда сайт ломается, не так уж плох . Но это только первая фаза.

Вы действительно можете создать дизайн, который будет отображать совершенно новые места размещения только для ваших мобильных посетителей — и вы можете скрыть то, что подходит только для просмотра на ноутбуке или настольном компьютере.

Рекламодатели очень положительно отреагируют на то, что их рекламные места будут отлично смотреться при просмотре вашего сайта на мобильных устройствах.

9. Не ограничивайтесь монетизацией простых объявлений

Было время, когда рекламные баннеры 480 × 60 были ультрасовременными (я не знаю, может быть). В наши дни они похожи на Atari в мире PlayStation 4.

Таким образом, мы не дискредитируем стандартные места размещения рекламы. Они по-прежнему приносят доход. Однако в цифровом рекламном пространстве появляются всевозможные инновации.Таким образом, вы можете не только обнаружить, что с их помощью вы получите больше дохода, но и они будут чрезвычайно привлекательны для ваших рекламодателей.

Наличие тех, которые размещены на вашей рекламной странице и в вашем медиа-ките, является еще одним сильным сигналом для ваших рекламодателей. Конечно, они также увидят их в действии на вашем сайте. Сопоставьте с другими сайтами в вашей нише, сайты, на которых есть эти новые типы рекламы, будут иметь преимущество.

• Оверлейные объявления
• Спонсорство Hellobar
• Видеообъявления в начале ролика
• Спонсорство в социальных сетях
• Спонсорство информационных бюллетеней
• Статьи нативной рекламы
• Встроенные объявления RSS

Оверлейные объявления

Есть причина, по которой вы видите так много оверлеев.Они эффективны. Вам нужно достичь баланса.

По замыслу, оверлей (или всплывающее окно) должен прерывать взаимодействие с пользователем . Чего мы хотим избежать, так это того, что они просто уйдут с сайта. Нам нужен клик по объявлению или увольнение, которое побудит их продолжить посещение вашего сайта.

Однако эффективность этого типа рекламы делает их привлекательными для рекламодателей . Если вы даете им такую ​​большую власть над своим сайтом, убедитесь, что надбавка, взимаемая за такое размещение, отражает это.

Спонсорство Hellobar

Простая установка определенно увеличивает его привлекательность. Вы можете открыть горизонтальное объявление или сообщение вверху или внизу сайта.

Теперь, как правило, вы можете использовать это для создания собственного списка адресов электронной почты. Однако это также отличное место для рекламы для прямых рекламодателей, которым нужен премиальный инвентарь . Такое размещение на целевом нишевом сайте очень ценно.

Думайте об этом как об эволюции рекламы в таблице лидеров, которая очень часто использовалась над контентом и под панелью навигации.Панель Hello Bar дает больше возможностей для оптимизации и лучшее отслеживание, чем таблица лидеров на основе изображений.

Видеообъявления в начале ролика

Если вы запускаете видео на своем сайте, видеореклама в начале ролика — это просто рекламное объявление, которое запускается до начала видеоконтента. В зависимости от длины и качества объявления оно может быть очень эффективным для рекламодателей .

Конечно, вы также будете обращаться к рекламодателям с помощью видеостратегии. Как правило, вы увидите более высокую концентрацию крупных рекламодателей, изучающих видео.

Спонсорство в социальных сетях

пользователей Instagram стали печально известными благодаря этому, и пользователи Snapchat быстро уловили эту тенденцию, DJ Khaled довел это до совершенства на Snapchat. Поэтому, прежде чем платформы социальных сетей начнут отключать этот тип прямого взаимодействия, не упускайте возможность.

Если у вас много подписчиков на любом из этих каналов (Twitter, Facebook, Instagram, Snapchat и т. Д.), Вы можете продавать спонсорство.

спонсируемых твитов популярны в Твиттере. Помните, крупные рекламодатели всегда ищут новые каналы, чтобы получить преимущество. Когда вы начинаете, у ваших каналов в социальных сетях может не хватать подписчиков. Итак, как сказал бы ди-джей Халед, «ключ» — оставаться преданными и наращивать их с течением времени. Когда они достигнут критической массы, рассматривайте их как еще одну премиальную рекламу, предлагаемую вашим прямым рекламодателям.

Информационный бюллетень Спонсорство

Несмотря на то, что в таких местах, как Кремниевая долина, электронная почта никуда не денется, зависит от того, кого вы спросите.Он все еще используется. Люди по-прежнему проверяют свою электронную почту, и компании по-прежнему успешно используют ее для коммуникаций и маркетинга.

Если у вас есть электронная почта или список информационных бюллетеней, рекламодатели будут заинтересованы в спонсируемых рассылках по электронной почте для ваших пользователей. Вы можете либо предложить рекламодателю полное продвижение по электронной почте, либо просто разместить рекламу в копии вашей обычной рассылки по электронной почте.

Статьи нативной рекламы

Нативная реклама получила большой успех.Это важная форма рекламы, которая интегрируется с сайтом как контент. Конечно, с этической точки зрения (а иногда и с юридической точки зрения) следует указывать, что это спонсируемый контент.

Однако, даже если оно раскрыто, посетители часто читают его так же, как и другой ваш органический контент. Это своего рода идея. Они продаются пользователям, которые на несколько на меньше осведомлены о том, кому они продаются. Когда вы предлагаете такой контент, обязательно взимайте самые большие премии.

RSS Встроенная реклама

Интернет одержим тем, чтобы убедить нас, что все технологии мертвы или умирают. Умный издатель или рекламодатель может спросить:

“ Ну и насколько он мертв? ».

В частности, значительное сокращение использования определенной технологии не означает, что оставшаяся база пользователей не имеет ценности. Они по-прежнему являются ценными каналами.

RSS — одна из тех технологий, которые находятся в упадке. Подумайте об этом как о нескольких потоках трафика .С точки зрения рекламодателя, они будут размещать рекламу везде и везде, где смогут получить доступ к своей целевой аудитории — и получить положительные результаты.

Итак, если у вас есть RSS-канал, у которого все еще есть значительная аудитория, это еще одно место, где вы можете предлагать места размещения рекламы. Просто добавьте функцию в конец каждого RSS-канала, созданного вашими пользователями.

При этом должен быть спрос на ваш инвентарь со стороны ваших рекламодателей. Так что, если вашим рекламодателям нужны рекламные места размером 300 × 250, то непременно дайте им это… кстати, они это сделают.

10. Заполните пустой инвентарь надписью «Рекламируйте здесь»

Теперь, прежде чем вы воспользуетесь предложением в качестве команды, помните, что Adngin — это команда , которая непрерывно тестирует . Итак, я предлагаю вам попробовать это. Мы ищем его влияние на привлечение новых рекламодателей.

Альтернативой, конечно же, является заполнение пустого рекламного инвентаря объявлениями из AdSense или AdX и т. Д. Мы предлагали это ранее. С хорошим сервером объявлений возможно и то, и другое.И это отличный эксперимент.

Нет лучшего призыва к действию, чем «Рекламируйте здесь». Когда к вам приходят посетители, которые также являются рекламодателями, проверяющими ваш сайт, это может привлечь их внимание. Если они еще не проверяли вас на предмет размещения рекламы, они могут это сделать. Вы просто загружаете объявление на свою рекламную страницу и берете его оттуда. Попробуй это!

11. Положительный пользовательский опыт

Нам неловко поднимать этот вопрос.Но вы должны были заметить распространенную тему во всех наших предложениях и стратегиях.

Вы должны сообщить своим потенциальным рекламодателям, что вы профессионал. Они хотят знать, что у ваших пользователей хороший опыт. И у них тоже должен быть хороший опыт. Речь идет о впечатлениях, которые вы производите.

Если вы охватите все стратегии, которые мы обсуждали, вы будете в хорошей форме. Но мы хотим вернуть вас к тому, с чего мы начали.

Вы помните, когда мы произнесли слово , продавая дважды в одном предложении?

Да, это было вверху этой записи в блоге.Когда вы идете по пути набора прямых рекламодателей, вы не занимаетесь продажей. Вы должны убедиться, что либо вы, либо члены вашей команды справляетесь с задачами, связанными с ролью.

Невозможно создать успешную стратегию продаж для прямой рекламы, если продажи не являются приоритетом. Примите такое мышление. Подходить к рекламодателям нужно как к профессионалу. И вы не можете оставить их висеть, когда они вам ответят. Они VIP-персоны вашей бизнес-модели. Не делайте все правильно с настройкой своего сайта, а затем упадете на продажи.

, если вы идете в бизнес и не получаете положительного опыта, что будет дальше? Правильно. Маловероятно, что вы готовы вернуться, чтобы дать им еще один шанс.

Вы соревнуетесь за рекламные бюджеты, поэтому не забудьте уделить немного внимания тому, насколько хорошо вы создаете впечатление своих нынешних и будущих рекламодателей.

Если вы думали о различных способах увеличения дохода от рекламы, то одним из возможных вариантов является прямой переход. Как мы указали, это не для всех.У вас должен быть значительный установленный трафик, чтобы он работал.

Есть премии, которые можно разблокировать, идя напрямую. Мы дали вам хорошую стратегию, чтобы двигаться в этом направлении. Хотя мы описываем это прямо, мы не хотим вас недооценивать.

Переход к модели прямых продаж рекламы — серьезное мероприятие. Вам нужно будет выбрать подходящий момент, когда вы будете его преследовать.

Прямые продажи работают только в том случае, если вы умеете делать это эффективно.Дайте себе немного гибкости, когда вы набираете обороты. Но в долгосрочной перспективе вы должны превзойти то, что вы могли бы сделать, просто полагаясь на одну из крупных рекламных сетей.

Что бы ни случилось, по мере увеличения посещаемости вашего сайта, в конечном итоге прямой переход становится неизбежной необходимостью. 30% + доход от рекламы в ваших рекламных сетях становится очень значительным по мере роста вашего трафика. Просто помните, если кто-то спросит, вы этого не слышали от нас.

Google запускает AdSense Direct, новый инструмент для прямых продаж рекламы — TechCrunch

Сегодня компания Google запустила AdSense Direct, новый инструмент для издателей, которые, как следует из названия, хотят продавать рекламу напрямую и не имеют достаточно большого размера, чтобы справиться со сложностями DoubleClick for Publishers.

Это ставит его в прямую конкуренцию с iSocket, BuySellAds и другими сервисами, которые упрощают для небольших издателей прямую продажу рекламы. Это также первая попытка Google в этой области рекламного бизнеса для небольших издателей. В конце концов, AdSense всегда был о программном выборе рекламы для показа на определенном сайте на основе содержания на сайте и знания Google о том, что, вероятно, интересует конкретного читателя.

С AdSense Direct, который в настоящее время доступен только в США.S., издатели могут заключать сделки с отдельными рекламодателями — независимо от того, использует ли издатель AdWords или нет. Издатели могут просто дать потенциальным рекламодателям ссылку на свою страницу AdSense Direct, и все, что им нужно сделать, — это загрузить свое объявление и заплатить за объявление.

Google получает 15-процентную скидку со всех транзакций AdSense Direct. Все счета и выставление счетов обрабатываются через Google Кошелек.

Между прочим, нет верхнего или нижнего предела для количества показов, обслуживаемых одной из этих кампаний.Рекламодатели просто покупают пространство на определенный день или более длительный период времени, хотя кампании не могут длиться более 90 дней.

По мере того, как сайт становится все более популярным, прямые сделки с рекламой становятся гораздо более прибыльными, чем простая реклама AdSense. Google рекомендует цену, когда издатели настраивают новую кампанию, и компания утверждает, что ее исследование показало, что издатели обычно могут взимать примерно в 2,5 раза цену за стандартную рекламу с контекстным таргетингом.

Маркетинг прямого отклика: примеры и преимущества

Маркетинг с прямым откликом — это метод продаж, предназначенный для того, чтобы вызвать немедленный отклик и побудить потенциального клиента к действию, выбрав предложение рекламодателя.В отличие от других видов маркетинга, для прямого ответа не требуется времени на ожидание, чтобы увидеть измеримые результаты. Рекламодатели могут оценить эффективность с момента запуска кампании. Маркетинг прямого ответа способствует доставке «призыва к действию» через прямое или онлайн-взаимодействие.

Маркетинг прямого отклика можно найти почти во всех формах рекламы, включая телевизионную рекламу, печатный маркетинг (журналы, газеты и т. Д.), Радиопередачи, веб-сайты и онлайн-рекламу.Создавая непреодолимое предложение, рекламодатели продвигают потенциальных клиентов по всем маркетинговым каналам и привлекают потенциальных клиентов. Лидогенерация — это процесс превращения незнакомцев и прохожих в платящих клиентов. Желаемый ответ во многом зависит от целей конкретной рекламы. Например, в обмен на бесплатное предложение рекламодатель может попросить потенциального клиента зарегистрироваться, поделиться контактами, зарегистрироваться на веб-сайте и т. Д.

По сравнению с традиционной рекламой, которая фокусируется на повышении узнаваемости бренда и продвижении имиджа бренда, кампании прямого реагирования ожидают немедленной окупаемости инвестиций.В случае рекламы бренда могут пройти месяцы или даже годы, прежде чем потребители начнут узнавать логотип компании и начнут совершать покупки, тогда как прямой маркетинг — это мгновенные сделки.

Каковы ключевые компоненты маркетинга с прямым откликом?

Реклама, поддерживающая прямой маркетинг, предназначена для немедленной продажи товаров, поэтому объявление и решение о покупке являются последовательными. Объявление с прямым откликом должно вызывать немедленную обратную связь; в противном случае это не удается. Типичное объявление с прямым откликом обязательно включает следующие элементы:

«Предложение» — это комбинация таких факторов, как сам продукт, стоимость за единицу, испытательный период, условия, дополнительные функции, гарантия, стимулы, будущие обязательства, ограничение по времени или количеству, доставка и обработка и т. Д.Очень часто цель предложения состоит не в том, чтобы продать что-либо, а в том, чтобы заинтересовать потенциального клиента и привести его к следующему действию, например, запросу бесплатной демо-версии продукта. Обычно предложение ориентировано на потенциального клиента и обращается к его эмоциям, желаниям, разочарованиям и страхам.

Объявление с прямым откликом должно содержать достаточно информации для рассмотрения покупателем и немедленного принятия предложения. Как правило, чем менее известен товар, тем больше требуется информации. В среднем у рекламодателя есть 4 секунды, чтобы привлечь внимание получателя, поэтому сообщение должно быть персонализированным, актуальным и убедительным.Рекламодатели приводят причины для принятия предложения и подчеркивают ценность предложения, включая информацию о том, почему этот продукт лучше других доступных.

• Призыв к действию и способы ответа

Каждое объявление с прямым откликом содержит четкий призыв к действию, побуждающий посетителя сделать что-то конкретное. Вот несколько общих примеров:

1. Используйте этот купон в кассе;
2. Перейдите по ссылке ниже;
3. Свяжитесь с нами немедленно, позвонив по этому номеру;
4. Подпишитесь на нашу ежемесячную новостную рассылку;
5. Поделитесь изображением / статьей / объявлением с друзьями;
6. Загрузите бесплатную пробную / бета-версию продукта;
7. Подпишитесь на список рассылки;
8. Купи сейчас и получи скидку и т. Д.

Обычно рекламодатели включают в себя несколько вариантов ответа, например бесплатный номер, адрес электронной почты, веб-сайт и т. Д. Маркетологи часто используют даты истечения срока действия и крайние сроки, чтобы создать ощущение срочности и побудить свою аудиторию действовать как можно быстрее, почти импульсивно. .

Каковы преимущества рекламы с прямым откликом?

Получение немедленного возврата инвестиций (возврат инвестиций) . Прямой ответ — это немедленная реакция и немедленная прибыль от мгновенных продаж.С помощью алгоритмической рекламы покупатели СМИ могут определять цену за один показ и делать ставки только за те показы, которые приносят пользу.

Отслеживаемая производительность. Когда пользователь отвечает (щелкает, регистрируется и т. Д.), Рекламодатель точно знает, какая реклама и какие средства массовой информации вызвали это впечатление. При покупке через DSP (платформу со стороны спроса) рекламодатели могут определить, эффективны ли объявления, на какую целевую группу она влияет больше всего, каков уровень вовлеченности, какое количество кликов генерируется ежедневно и т. Д. все данные просто отображаются на панели управления.

Измеримые результаты. Поскольку рекламодатели точно знают, на какие объявления откликаются и какой доход приносит каждая из них, они могут легко оценить эффективность кампании. По этой причине прямой ответ — это один из возможных способов проверить масштаб откликов потребителей с помощью небольшой кампании перед запуском полномасштабной кампании. В цифровой рекламе рекламодатели измеряют результаты кампании с помощью детализированной системы DSP в режиме реального времени и сравнивают различные показатели.

Ориентация на определенную аудиторию. В то время как кампания по брендингу нацелена на всех, чтобы повысить узнаваемость бренда, прямой ответ касается людей, которые, скорее всего, заинтересованы в продукте. При покупке цифрового рекламного пространства через RTB (назначение ставок в реальном времени) рекламодатели предоставляют релевантную рекламу нужному человеку в нужном контексте и в нужное время.

Точная сегментация. Маркетологи могут разработать эффективные стратегии сегментации, купив список потенциальных потребителей, например, покупателей новых автомобилей, пользователей кредитных карт, покупателей одежды и так далее.С помощью программной рекламы рекламодатели могут использовать рекламные сети, которые специализируются на типах контента, который они охватывают, например, развлечения, красота, путешествия, еда и т. Д. Эти веб-сайты затем будут сгруппированы по вертикальным каналам и проданы рекламодателям, которые хотят обратиться к людям. интересуют эти темы. Кроме того, некоторые рекламные сети продают сегменты аудитории, основанные на демографических, поведенческих данных или интересах пользователей.

Примеры маркетинга с прямым откликом:

1. Это объявление от Old Dominion University очень точно описывает их предложение и целевую аудиторию.Они очень точно определяют своего клиента. Это тот, кто интересуется здравоохранением и хочет начать карьеру. Их уроки представлены как идеально подходящие для этой мечты — они доступны по цене и начинаются этой осенью. Еще одна важная маркетинговая функция прямого ответа: призыв к действию ясно показывает потенциальным клиентам путь к достижению этой мечты, приглашая пользователей немедленно приступить к регистрации.

2. Microsoft Dynamics также дает один из таких примеров маркетинга с прямым откликом.В этой рекламе на Facebook они специально нацелены на Sales & LinkedIn Sales Navigator, заинтересованный в заключении большего количества сделок. Они заявляют о проблеме и сразу предлагают решение — бесплатную демонстрацию, посвященную демонстрации пользователям актуальности их продукта. Здесь призыв к действию побуждает пользователей запланировать демонстрацию, которая поможет им «расширить возможности своей команды продаж».

3. Еще один вид маркетинговых примеров прямого отклика (от Salesmate). Они предлагают набор бесплатных шаблонов холодных писем, направленных на увеличение доходов консалтинговых агентств.Их потенциальные клиенты — это консалтинговые компании, которые пытаются развиваться. Предлагаемый порядок действий включает загрузку шаблонов в обмен на адрес электронной почты. Обратите внимание, что это объявление даже не пытается ничего продать, поскольку основная цель такой кампании — завоевать доверие и сформировать список рассылки потенциальных клиентов.

Выводы:

Начать прямую маркетинговую кампанию стало как можно проще. Вам просто нужно сформулировать четкое предложение, включить ценную информацию о своих продуктах или услугах и предоставить средства для прямого ответа через призыв к действию.После того, как стратегия будет завершена, вы можете настроить кампанию прямого маркетинга на платформе со стороны спроса и соответствующим образом настроить ее. Наша DSP включает в себя широкий спектр опций таргетинга и ретаргетинга, чтобы ваши сообщения доставлялись вашей конкретной аудитории своевременно и удобно.

Зарегистрируйтесь на SmartyAds DSP и начните свою кампанию сегодня!

Автор
Ирина Коваленко, CMO SmartyAds
Февраль 2018

YouTube выделил рекламу с прямым откликом в своем рейтинге объявлений

• YouTube выделил рекламу с прямым откликом в рейтинге рекламных объявлений.
• Этот шаг может быть признаком сильного роста формата в условиях пандемии.
• Insider Intelligence анализирует эту отрасль и ряд других, чтобы предоставить подробные аналитические отчеты, собственные прогнозы, настраиваемые диаграммы и многое другое. Узнайте больше о том, что мы предлагаем.

YouTube традиционно был местом размещения рекламы брендов, поскольку варианты видеорекламы платформы предлагают аналогичную цифровую альтернативу рекламным кампаниям на телевидении. Но в последнее время YouTube предпринимает шаги, чтобы выделить свою эффективную рекламу, выпуская рейтинг самых эффективных объявлений с прямым откликом, в которых используется опция TrueView for Action.Этот вариант позволяет рекламодателям добавлять интерактивные элементы в стандартные видеообъявления.

YouTube выделяет высокоэффективные объявления с прямым откликом. eMarketer

Хотя бизнес YouTube с прямым откликом все еще невелик, он быстро растет, и пандемия привела к дальнейшему росту, поскольку маркетологи уходят от рекламы брендов.Прямой ответ — довольно новый компонент бизнеса YouTube: бета-версия TrueView for Action была выпущена только в 2018 году.

Но формат был очень многообещающим для YouTube: согласно данным компании, количество рекламодателей, использующих TrueView for Action, выросло более чем на 260 % в 2019 году. И этот рост продолжился во время пандемии: финансовый директор Рут Порат сообщила о «существенном росте в годовом исчислении на протяжении всего квартала» для рекламы с прямым откликом, в то время как реклама брендов «начала испытывать затруднения. середина марта.»

Сокращение бюджетов из-за пандемии подтолкнуло рекламодателей от рекламы брендов с меньшей атрибутикой и в большей степени в пользу эффективных форматов. Почти две трети (65%) американских маркетологов и специалистов агентств согласились с тем, что рекламодатели будут уделять больше средств эффективному маркетингу в условиях пандемия, согласно мартовским данным от Advertiser Perceptions.

Хотите прочитать больше подобных историй? Вот как вы можете получить доступ:

1. Присоединяйтесь к другим клиентам Insider Intelligence, которые получают этот брифинг вместе с другими СМИ , Реклама и маркетинговые прогнозы, брифинги, диаграммы и отчеты об исследованиях каждый день на их почтовые ящики.>> Станьте клиентом
2. Изучите связанные темы более подробно. >> Обзор нашего покрытия

Вы уже являетесь клиентом Insider Intelligence? Авторизуйтесь здесь.

Брендовых и телеобъявлений с прямым откликом | Insights

телерекламы до сих пор всегда классифицировались как брендовые или как рекламные объявления с прямым откликом (DR). Мы обсудим типичные особенности обоих типов и покажем, что возможен и третий (гибридный) вариант.

Брендовые объявления

Брендовые объявления повышают узнаваемость и удовлетворяют чаяния людей. Это, как правило, высокобюджетные постановки, которые часто включают привлекательное повествование, сложные фотографии или даже знаменитостей.

Креатив Gucci для аромата Made to Measure, например, является типичной рекламой бренда. Он изображает знаменитость (Джеймс Франко) в роскошной обстановке с высококачественной фотографией и минимальным голосом за кадром. Поскольку рекламные объявления брендов не нацелены на немедленный отклик, они обычно содержат тонкий призыв к действию (или вообще не содержат).

Реклама с прямым откликом

Цель этих объявлений, с другой стороны, состоит в том, чтобы вызвать немедленный отклик у зрителей (например, посетить веб-сайт, загрузить приложение, купить продукт и т. Д.) Типичные объявления DR известны тем, что такие функции, как «Позвоните 1-800» и «Но подождите, есть еще кое-что», которые используются для увеличения продаж и привлечения людей к продукту.

Креатив Dyson для V6 Hepa Vacuum является примером типичной рекламы DR. Он предлагает несколько выгодных предложений (например, 30-дневная гарантия денег, бесплатная доставка и т. Д.), которые дополняются «Позвоните по номеру 1-800» и «Посетите веб-сайт». Эти элементы предназначены для немедленного реагирования.

Эти элементы традиционных рекламных объявлений DR можно рассматривать как напористые и наносящие ущерб бренду. Однако в настоящее время люди смотрят телевизор со смарт-устройствами в руках (телефонами, планшетами, ноутбуками и т. Д.), Что означает, что они могут немедленно реагировать на рекламу, просто посетив веб-сайт рекламодателя или загрузив приложение. В результате традиционные элементы DR (например, «Позвоните по номеру 1-800» и «Но подождите, есть еще кое-что») больше не нужны.Мягкий призыв к действию (например, «Загрузите приложение», отображаемый на конечной карточке) — это все, что необходимо, чтобы вызвать отклик, и в то же время позволить рекламодателям повысить осведомленность о своем бренде. Кроме того, другие элементы объявлений DR, такие как отзывы клиентов и прямой зрительный контакт, могут быть особенно эффективными для стимулирования реакции, не нанося ущерба бренду.

Объединив лучшие части объявлений DR с элементами бренда, рекламодатели могут создать новый тип гибридного объявления: объявление «ответ бренда».

Объявления с отзывами о бренде

Объявления с отзывами о бренде нацелены на немедленный отклик (DR), при этом обращаясь к долгосрочным чаяниям людей (бренду).

Некоторыми примерами рекламных объявлений бренда являются креативы Geico и Peloton. Реклама Geico включает элементы как прямого ответа («15 минут могут сэкономить вам 15%», так и прямого зрительного контакта геккона) и бренда (дружелюбный, отзывчивый геккон). Креативщики Peloton также хорошо сочетают элементы DR и бренда. Они объясняют продукт и побуждают зрителя присоединиться («Поехали»), но также апеллируют к стремлению людей стать лучшими супругами или родителями, занимаясь дома.

Измерение телеобъявлений

Можно измерить как прямую реакцию, так и рекламу брендов. Тем не менее, следует проявлять осторожность при использовании таких показателей, как цена на посетителя (CPV). Например, реклама DR может иметь в 10 раз более высокую цену за просмотр и, по-видимому, превосходить версию бренда. Однако элементы бренда могут вызывать более сильную скрытую реакцию (в конце концов, они повышают осведомленность), и в течение более длительного периода времени они могут быть одинаково эффективны для увеличения продаж.

Элементы бренда в конечном итоге оказывают на компанию положительное влияние, не поддающееся измерению: от эффекта ореола (обычно проявляющегося при более высоких показателях эффективности в цифровых кампаниях) до использования названия компании и бренда в повседневном жаргоне (напр.г. «Шазам песня»).

.