Компред это: Что такое коммерческое предложение (примеры КП на поставку товаров, оказание услуг)

Содержание

Коммерческое предложение — что это такое, какие бывают и как его создать

КП, компред или коммерческое предложение — предложение о сотрудничестве. В нем обычно подробно рассказывают о продукте — товаре или услуге, и о выгодах потенциального клиента от сотрудничества с компанией. Чаще всего коммерческое предложение высылают на электронную почту.

В этой статье мы расскажем о том, зачем оно нужно, как писать компред, чтобы он был эффективным, какие ошибки встречаются чаще всего. Предложим пример готового коммерческого предложения и расскажем о двух вариантах его оформления.

Зачем нужно КП

Глобальная цель коммерческого предложения — продать услугу или товар. С его помощью предлагают пошив одежды для спортивных команд, установку лифтов в многоэтажных домах, партии товаров по оптовым ценам, услуги юриста и многие другие продукты.

Первоочередная цель КП — получить обратную связь от человека, которому оно адресовано. Под обратной связью понимают все, что угодно:

  • Ответное письмо
  • Звонок по указанному номеру телефона
  • Заявку в форму обратной связи на сайте

Любой контакт считается обратной связью, а при грамотном построении воронки продаж большинство контактов превращаются в лидов. Поэтому первоочередная и глобальные цели тесно связаны между собой.

Виды коммерческого предложения

Холодное КП

Холодный компред рассылают целевой аудитории, которая не ждет письма. Обычно его не персонализируют, потому что на персонализацию по всем адресатам уйдет огромное количество времени. К получателю обращаются на «вы» или «Вы» и перечисляют общие выгоды, которые может получить потенциальный клиент от сотрудничества с компанией.

Именно холодные коммерческие предложения часто попадают в папку «Спам», если использовать неправильный заголовок или просто неудачно выбрать получателя. Поэтому нужно тщательно отбирать целевую аудиторию и отправлять КП только тем, кому действительно могут быть интересны ваши услуги.

Теплое КП

Его отправляют клиенту, который уже обращался в вашу компанию и получил бесплатную консультацию по телефону или встретился с менеджером. Такой компред обязательно персонализируют, потому что вы уже знаете, с кем имеете дело. Уместно обращение на «ты», если такой стиль нравится потенциальному клиенту и вы заранее договорились о нем на встрече.

В теплом коммерческом предложении также пишут о выгодах сотрудничества, подробно описывают условия работы, сам товар/услугу и другие важные нюансы. Также ненавязчиво напоминают читателю о результатах встречи/общения и высылают документы, которые он попросил — к примеру, прайс-лист, образец договора и так далее. Теплый компред никогда не попадает в папку «Спам», если в почтовом агенте не слишком жесткий фильтр, и вы раньше переписывались с получателем.

Что писать в коммерческом предложении

В КП нужно рассказать о товаре/услуге и создать оффер — спецпредложение, от которого невозможно отказаться. Делать это желательно по определенной структуре, и у каждого она своя. Например:

заголовок → оффер → основная часть → цена и ее аргументация → работа с возражениями → призыв к действию → контакты

или

интрига → формулировка проблемы → предложение решения → описание выгоды → аргументация выгоды → формулировка цены → аргументация цены → контакты

Вы можете проработать свою структуру или использовать одну из готовых схем — их можно найти в интернете. Главное, чтобы КП в итоге работало. Для этого при написании обратите внимание на:

Заголовок. Он должен раскрывать суть, чтобы получатель сразу понял, о чем речь. Расскажите в нем о главной выгоде потенциального клиента или о том, чем можете ему помочь.

Непонятно
Понятно
Получите 200 000 потенциальных клиентов — 10 копеек за одного Разместим рекламу в журнале: 200 000 потенциальных клиентов по 10 копеек за каждого
Поможем вашему производству Продадим производственное оборудование со скидкой 30%
Оформим документы для инспектирующих органов Оформим документы НВОС с гарантией качества

Лид. Лид — это первый абзац, вступление. Он должен быть интересным, цепляющим и полезным, иначе ваше коммерческое предложение отправится в корзину. Чаще всего в лиде рассказывают о главной проблеме целевой аудитории, которую можно решить предлагаемым товаром или услугой. Используйте цифры, факты, ссылки на исследования, если они уместны. Иногда уместно эмоциональное вступление — тестируйте, чтобы узнать, подходит ли оно вашей нише.

Рассказ о продукте. Предложите продукт в качестве решения проблемы. Подробно опишите его, расскажите об условиях доставки и оплаты, превратите характеристики товара или услуги в выгоды для потребителя. Распишите продукт так, чтобы у читателя не осталось серьезных вопросов.

Пример подробного рассказа о производстве клубники

Оффер. В нем нужно рассказать о выгодах, которые получит потенциальный клиент при работе с вашей компанией. Желательно отстроиться от конкурентов, чтобы показать реальные преимущества — например, рассказать о хороших скидках оптовым покупателям, большей гарантии, бесплатной доставке.

Призыв к действию. Закончите коммерческое предложение конкретным призывом к действию: напишите, что должен сделать читатель, чтобы получить продукт или узнать о нем подробнее. Например, напишите так: «Позвоните по номеру + 7 …, и мы расскажем об услуге подробнее».

Объем. Важно найти «золотую середину» — в короткий компред не получится уместить всю нужную информацию, а длинный может наскучить читателю. Екатерина Кушнир советует составлять коммерческое предложение длиной 1-2 листа для холодной базы, чтобы кратко рассказать о продукте и вызвать интерес, и длиной 3-4 листа для теплой базы, после встречи, чтобы максимально подробно рассказать о товаре/услуге.

Подачу. Напишите КП так, чтобы оно говорило о реальной выгоде клиентов. Не перечисляйте заслуги компании — они ничего не скажут читателю, если только не вплетены в отработку возражений. Будьте «в мире клиента»: рассказывайте о выгодах, которые он получит, и обо всех важных нюансах — например, о способах доставки и оплаты.

Как оформлять коммерческое предложение

КП можно оформить двумя способами: простым структурированным текстом или полноценным рекламным материалом, с дизайном. Выбор зависит от специфики бизнеса, характеристик ЦА и ваших личных предпочтений.

Если оформлять просто текстом, обязательно продумайте структуру. Выделяйте важные мысли заголовками и подзаголовками, используйте привлекающие внимание врезки, перечисляйте списками. Грамотная структура существенно облегчает восприятие текста.

Какой текст больше привлекает внимание и читается легче?

Если оформлять КП с дизайном, продумайте грамотное расположение блоков, нужные оттенки, цветовые акценты. Можете разработать свое уникальное оформление или использовать стандартные прототипы — их много в сети. Например, хороший прототип компреда с дизайном.

Пример прототипа первого экрана компреда от Михаила

Коммерческое предложение с дизайном выглядит привлекательнее, но требует больше времени и средств на разработку.

Частые ошибки при составлении компреда

Не допускайте их, и тогда сможете улучшить качество КП и повысить его конверсию.

Спамный заголовок. Письма с таким заголовком часто отправляются в папку «Спам». Пишите информативные и полезные заголовки, показывающие выгоду потенциального клиента. Не используйте конструкций и слов, которые ассоциируются со спамом, например:

  • Восклицательные знаки, особенно в сочетании со словами «шок», «сенсация», «ужас»
  • Слова «бесплатный», «гарантия», «выгода», «только сегодня» и другие — они могут попасть под фильтр автоматически
  • Гарантированное обещание чего-либо, например, роста прибыли в 100 раз, если не можете действительно гарантировать этого

Оценочные суждения. Не нужно решать за читателя, хорошо это для него или плохо. Лучше предоставить факты — потенциальный клиент сам оценит их и сделает выводы. Поэтому избегайте оценочных прилагательных: «хороший», «недорогой», «превосходный», «качественный» и других.

Штампы и клише. Не пишите про «динамично развивающуюся компанию» и «высококвалифицированных специалистов», а также не используйте других штампов. Это — вода, не несущая полезной нагрузки. Лучше расскажите о том, что за 10 лет число филиалов выросло с 1 до 28, или о том, что в штате работают врачи первой и высшей категории с опытом от 8 лет.

Отсутствие цены. Цена должна быть в коммерческом предложении, иначе человеку придется делать лишние движения, чтобы узнать ее. Многие потенциальные клиенты этого не любят. Указывайте стоимость хотя бы в диапазоне «от» и аргументируйте сумму.

Нет отработки возражений. У большинства потенциальных клиентов появятся вопросы при прочтении КП, например — «В чем мои гарантии?» или «Почему так дорого»? Добавьте в компред блок отработки возражений, отзывов, примеров работ или ответов на частые вопросы — в зависимости от того, какие вопросы задает ваша ЦА.

Нет призыва к действию. Это — одна из самых фатальных ошибок: клиент прочитал КП, заинтересовался предложением, но контактов для связи нет, а письмо отправлено с непонятного адреса, на который не доходят ответы. Обязательно оставляйте призыв к действию и контакты — номер телефона, ссылку на сайт, продублированный адрес электронной почты.

Вот краткая шпаргалка. Используйте ее, когда проверяете КП — так вы потратите меньше времени на исправление:

Исправить Все нормально
Заголовок напоминает заголовки писем в папке «Спам»
Заголовок понятный, полезный, информативный
В тексте много оценочных суждений — плохо, быстро, превосходно В тексте представлены факты, а читатель сам делает вывод
Использованы бесполезные штампы и клише Использованы конкретные цифры и факты
Нет цены Есть цена с грамотным обоснованием

Нет отработки возражений

Есть ответы на часто задаваемые вопросы
Нет призыва к действию Есть призыв к действию и контакты

Пример коммерческого предложения

Мы решили написать свое короткое коммерческое предложение, чтобы показать, как оно может выглядеть. Все совпадения с реальными компаниями случайны, а цифры взяты «с потолка».

Пример компреда от вымышленной клининговой компании вымышленному заводу

А какие фишки используете вы при составлении КП и как с ним работаете? Поделитесь своим мнением в комментариях — нам очень интересно!

Теги: коммерческое предложение, маркетинг

Что такое коммерческое предложение простыми словами

Знакомим с понятием коммерческого предложения – документ, который нужен каждому бизнесу для привлечения новых клиентов, покупателей, партнёров и инвесторов. Какие виды коммерческого предложения бывают, как с ними работать. Каких правил нужно придерживаться при написании и оформлении КП.

Коммерческое предложение – это…

Коммерческое предложение (КП) – это документ, в котором подробно рассказывается о предлагаемом товаре или услуге. Его главная задача: заинтересовать и побудить потенциального клиента, покупателя к конкретному действию.

Цель составления и рассылки коммерческого предложения – расширение клиентской базы и увеличение продаж. Его главная особенность в том, что такой документ не может быть статичным. То есть КП нельзя написать один раз и рассылать разной целевой аудитории. Оно составляется для конкретной задачи, товара, услуги и ЦА.

Хоть коммерческое предложение определяют как документ, не стоит понимать это буквально. Ведь здесь не нужны подписи и печати руководителя. Это послание своей целевой аудитории.

Коммерческое предложение подходит для компаний и предпринимателей, предоставляющих услуги, реализующих товары, ищущих партнёров или инвесторов.

КП бывает двух видов: «холодное» (базовое) и «горячее». О них подробно далее.

Виды коммерческих предложений

«Холодное» коммерческое предложение

Холодное КП рассылается массово адресатам, которые его не ждут. Основная цель такого предложения – привлечь внимание потенциальных клиентов и побудить их совершению целевого действия: заказать услугу или позвонить.

Преимущество такого КП заключается в большом охвате целевой аудитории и экономии времени.

Время экономится за счёт того, что документ пишется один для всех потенциальных клиентов. Меняются в нём лишь, например, имена руководителей интересующих компаний или потенциальных клиентов.

Из недостатков стоит отметить:

  • Отсутствует персонализация предложения. То есть КП пишется не индивидуально для одного клиента, а рассылается массово.
  • Коммерческое предложение может прочитать лицо, которое не принимает решений в компании. Его могут проигнорировать или не передать нужному человеку.

«Тёплое» коммерческое предложение

Такое КП отправляется только после первого контакта с потенциальным клиентом – например, после звонка. То есть, человек заранее ждёт коммерческое предложение.

Такое послание гарантированно доходит до адресата и будет прочитано.

Несмотря на то, что два приведённых вида коммерческого предложения имеют ряд отличий, писаться они должны с учётом выявленных потребностей целевой аудитории. Для этого нужно провести серьёзный анализ: определить проблемы клиента, способы их решения, результаты, которые хочет получить клиент и другие важные моменты.

Без изучения особенностей своей ЦА коммерческое предложение будет малоэффективно: его не прочитают или оно не заинтересует аудиторию.

Главные правила написания и оформления КП

Написание

Задача коммерческого предложения – достучаться до целевой аудитории и побудить её к совершению нужного действия. Значит перед его написанием надо тщательно проанализировать свою аудиторию, в роли которой могут выступать клиенты, покупатели или партнёры.

Выявление потребностей ЦА – это первый шаг, который нужно сделать до написания коммерческого предложения. Надо понять, какие проблемы есть у целевой аудитории, как предлагаемый товар или услуга может их решить, какие выгоды получит клиент, покупатель и т. д.

То есть ключевой момент составления КП – тщательный анализ целевой аудитории.

Процесс написания коммерческого предложения выглядит так:

  1. Создать цепляющий заголовок, который расскажет о сути предложения и заинтересует адресата.
  2. Придумать цепляющее вступление на 1-2 коротких абзацев.
  3. Подробно расписать суть предложения.
  4. Указать ограничения (количественное, временное или другое).
  5. Указать, какое целевое действие должен совершить читатель.

Подробно о написании коммерческого предложения можно узнать в статье «Как составить коммерческое предложение: самое подробное руководство для предпринимателей».

Оформление

Коммерческое предложение будет намного эффективнее, если составлять его на фирменном бланке компании. А при его отсутствии достаточно придерживаться 8 простых правил:

  1. На главной странице КП должен быть логотип компании и отсутствовать банковские реквизиты.
  2. Текст коммерческого предложения нужно писать в одном стиле.
  3. КП, отправляемое по электронной почте, следует писать шрифтом без засечек (например, Verdana) 12 размера.
  4. В коммерческом предложении нельзя использовать сокращения, аббревиатуры, сленг и жаргонизмы.
  5. В «холодном» предложении нельзя указывать цены.
  6. В «горячем» предложении должны быть цены, прайсы, договоры и другие документы, которые запросил клиент после первого контакта.
  7. Любые формы и текст должны быть выровнены по левому краю.
  8. В конце КП, для повышения доверия, необходимо поставить печать и подпись руководителя компании или отдела.

Как распространять коммерческое предложение

Для распространения КП используют директ-маркетинг – рассылка предложения с помощью электронной почты. Отправлять письма нужно не всем подряд, а только нужным людям. Чтобы определить их, достаточно проанализировать интересующие компании и составить список потенциальных клиентов или заказчиков, которые уже заказывали услуги, приобретали товары у фирмы.

Распространять коммерческое предложение можно и в бумажном виде. И, несмотря на то, что сегодня редко кто прибегает к такому методу, он намного эффективнее электронного. Ведь получив традиционное письмо, человек обязательно его откроет и ознакомиться с содержимым.

Некоторые эксперты рекомендуют использовать коммерческие предложения, написанные от руки. Но здесь нужно экспериментировать. Конкретных данных по эффективности таких КП, к сожалению, пока нет.

Единственный способ, которым не стоит распространять коммерческое предложение – факс. Это средство коммуникаций морально устарело на фоне интернет-технологий. Лучше отдать предпочтение электронной почте или бумажному формату.

Заключение

Коммерческое предложение – это мощный инструмент для привлечения новых клиентов, покупателей и увеличения прибыли. Достигнуть высоких результатов с помощью КП можно лишь в случае, когда оно чётко продумано и написано опытным копирайтером или другим специалистом в области маркетинга. Дилетантство и безответственность приводит к тому, что предложение выбрасывается в мусорное ведро непрочитанным.

Коммерческое предложение: для чего нужно и как составить?

Предлагая свои товары или услуги, начинающие предприятия часто сталкиваются с низким процентом ответов на разосланные предложения. Основная причина этого явления – отсутствие знаний о том, как сделать коммерческое предложение и заинтересовать потенциального покупателя. Поэтому в данной статье мы постараемся рассказать, как преодолеть это препятствие на пути к дальнейшему развитию и увеличению прибыли.

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно?

Коммерческое предложение – разновидность продающего текста, адресованного потенциальному покупателю с описанием и рекламой предлагаемого товара или услуги. Как правило, сохраняется в текстовом или PDF формате и распространяется через почтовые рассылки или личные сообщения в соцсетях.

В сети встречаются КП в виде отдельных веб-страниц, созданных на простых веб-движках и залитых на домены компании. Такие предложения требуют больше времени и сил для создания, но вызывают больший интерес у клиентов.

Коммерческое предложение на товар или услугу – это мощный маркетинговый инструмент, позволяющий одновременно:

  • Продвигать продаваемый продукт, услугу;
  • Популяризировать бренд;
  • Создавать определенный образ компании в глазах потенциальных клиентов;
  • Привлечь новых клиентов;
  • Сформировать аудиторию из постоянных покупателей.

Разновидности коммерческих предложений

Коммерческие предложения на услуги и товары бывают трех основных видов:

  1. Горячие – адресованные конкретному клиенту, с которым уже проводились представительные переговоры и который владеет общей информацией о компании и товаре. Основной упор здесь делается на информацию, заставляющую принять окончательное решение (гарантии, выгода, решение проблемы).
  2. Холодные – распространяются путем почтовой рассылки людям, не имеющим представлений о компании или услуге. Должны содержать как общую информацию о продукте, так и призывающие к действию структурные элементы.
  3. Публичные – они же «оферты». Публичное предложение используют в интернет-магазинах или в реальных продажах, указывая в рекламе адрес офиса, стоимость продукции и другие важные условия договора. Для принятия публичной оферты пользователь должен совершить определенные действия (оформить заказ, создать аккаунт, подписать договор) и т.д.

Как составить коммерческое предложение

Чтобы понять, как составить коммерческое предложение, нужно знать из каких частей оно состоит. Подробная структура данного текста включает:

  • Логотип – лого компании в верхней части позволяет читателю быстро понять, с кем он имеет дело, что особо полезно для популярных компаний с «громким» именем.
  • Заголовок – содержит категорию и название предлагаемого продукта, а в некоторых случаях и наименование самой компании. Основная задача заголовка – сходу привлечь внимание, поэтому его нужно подать максимально оригинально и интересно.

Наличие заголовка в «горячих» предложениях повышает их эффективность, но при «холодной» рассылке от них лучше отказаться.

  • Вступительный абзац – должен вызвать интерес, поэтому чаще всего в нем упоминают проблему или пытаются вызвать эмоции, которые важны для покупателя.
  • Оффер – «сердце» КП. После привлечения внимания стоит в самых ярких красках расписать свой товар или услугу, при этом желательно избегать шаблонных фраз и клише.
  • Преимущества – расскажите, что получит читатель, купив ваш товар и заказав услугу. В этой части выкладывается решение упомянутой во вступлении проблемы.
  • Гарантии – следует рассказать, почему стоит доверять именно вам, привести статистические данные и отзывы пользователей. Нужно заранее ответить на вопросы «почему я должен вам верить?» и «где вы уже работали и что сделали?».
  • Действие – завершающий элемент любого коммерческого предложения. Выкладывается в форме сильного глагола (покупайте, делайте, звоните, оформляйте). Рекомендовано указывать только один призыв к конкретному действию.

Не всегда можно встретить в одном КП все вышеперечисленные элементы, но органично сочетающее их предложение можно действительно назвать «убойным» и ожидать высокого процента ответов на него.

Основные правила создания КП

Правильное коммерческое предложение должно вызвать ожидаемый результат – отклик клиента, но для его достижения следует придерживаться нескольких правил:

  1. Простой и доступный язык предложения.

Не перегружайте текст техническими и профессиональными терминами с целью демонстрации компетентности. Холодное предложение рассчитано на широкий круг людей, многие из которых могут не понимать слов «прецедент», «широкополосное подключение», «облачное хранение».

  1. Отформатированный и оригинальный текст.

Читать слитный текст, состоящий из стандартных фраз утомительно и не интересно, поэтому потенциальный клиент уже на первых секундах закроет такое КП и отправит его в корзину. Разбивайте текст на короткие абзацы, используйте простые предложения и старайтесь подавать их в нестандартной форме.

  1. Определение «боли» клиента и избавление от нее.

Успех объявления зависит от того, сможете ли вы «задеть» покупателя. При формировании горячего объявления проблему можно выявить на этапе предварительных переговоров, холодные же рассылки требуют упоминания общих, но точных понятий, типа: «не работает телефон? Проблемы со здоровьем?».

  1. Упор на выгоду, которую получает клиент.

Человеку не важно, какие уникальные технологии производства и выполнения работ есть у вас и какие профессионалы их применяют, ему важно, что он из этого получит. Не говорите «мы», говорите «вы»: вы экономите, вы решаете, вам предоставят и т.д.

Выводы

Коммерческое предложение – главный маркетинговый инструмент продавца, оно позволяет популяризировать продукт, реализовать его и привлечь постоянную аудиторию покупателей. В зависимости от цели и принципов составления, КП бывают нескольких видов, но для эффективности и достижения ожидаемого результата, текст предложения и его структуру следует постоянно совершенствовать. Надеемся, вышеуказанная информация поможет вам составить качественное коммерческое предложение.

Кол-во просмотров: 17 444

Коммерческое предложение – что это такое, как его правильно составить?

Потребительский рынок современного времени перенасыщен товарами и услугами поэтому грамотно составленное коммерческое предложение играет важную роль в заключении выгодных контрактов с клиентами, а менеджеры умеющие пользоваться этим инструментом входят в разряд топ.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение (КП) – это документ, с описанным в нем подробным перечнем товаров и услуг, которыми занимается фирма или организация. Коммерческое предложение о сотрудничестве составляется в рамках конкретной задачи и никогда не бывает статичным, для привлечений партнеров или клиентов КП должно прописываться новое. По своей сути коммерческое предложение не является типовым документом, где обязаны быть подписи и печати, но является важным посланием, рекламой для целевой аудитории.

Виды коммерческих предложений

Структура коммерческого предложения зависит от вида документа. Существует несколько классификаций коммерческого предложения:

  1. «Холодное» КП. Рассчитано на потенциальных клиентов, которые еще не знают о фирме, товарах и услугах, но среди них могут найтись те, кого это заинтересует. Производится методом рассылки большому количеству людей, организаций. Цель холодного КП заинтересовать, привлечь и побудить совершить покупку или позвонить. Составляется один текст для всей аудитории, но индивидуально прописываются имена, что создает видимость личного обращения.
  2. «Горячее» КП, также «теплое» или «подогревающее». Составляется на анализе проблем и потребностей своей целевой аудитории (ЦА) и отправляется после первичного звонка или контакта с потенциальным клиентом. В «горячем» КП подчеркивается значимость клиента и заинтересованность в том, чтобы его проблемы были решены, в чем ему могут помочь товары или услуги фирмы, организации, бренда.

Еще одна классификация:

  1. Персонифицированное коммерческое предложение – составляется индивидуально для одного конкретного клиента. Делается акцент на индивидуальность человека, его нужды – составлению предшествует личная встреча или переговоры, заинтересованный клиент отправляет запрос на коммерческое предложение и если на этом этапе его все устраивает, заключается или контракт или партнерство, покупка, в зависимости от преследуемой цели.
  2. Неперсонифицированное коммерческое предложение перекликается с холодным, представляет собой массовую рассылку с целью привлечения новой аудитории.

Как составить коммерческое предложение

Как написать коммерческое предложение чтобы привлечь свою целевую аудиторию? Здесь важен каждый нюанс:

  • структурированность;
  • ценная информация;
  • визуальный ряд;
  • знание потребностей потенциального клиента;
  • цепляющие фразы.

Правила составления коммерческого предложения

Многие успешные фирмы или организации имеют свой бланк коммерческого предложения, это позволяет выглядеть документу презентабельно и солидно. Но если бланка не существует, можно придерживаться следующих правил:

  1. На главной странице проставляется логотип компании.
  2. Текст прописывается в едином стиле, без сленга, жаргонизма, аббревиатуры, используется шрифт без засечек.
  3. В «холодном» КП цены не указываются.
  4. Вся подробная информация: прайс, договор и другие необходимые документы с подписью руководителя и печатью отправляются в «горячем» КП.

Как начать коммерческое предложение?

Шапка коммерческого предложения — это логотип компании и типовое уважительное обращение к клиенту по имени отчеству. Для того, чтобы человек прочитал все коммерческое предложение должен быть цепляющий заголовок, отражающий решение проблемы потенциального клиента:

  • износостойкие чехлы для мебели более 5000 расцветок;
  • оптовым покупателям магазина «А» закупочная цена на 20% меньше;
  • экономия до 50% при оптовой закупке моющих средств.

Если КП персонифицирующее, начать можно следующим образом:

  1. Уважаемый (имя, отчество)! Как мы с Вами вчера и договаривались, сотрудники нашей компании составили выгодное для Вас предложение для сотрудничества.
  2. Добрый день (имя, отчество)! Предлагаем производство канцелярских товаров на базе нашей организации. Это позволит сэкономить Вам 30% расходов связанных с канцелярией.

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению

Рассылка коммерческих предложений от фирм часто сопровождается сопроводительным письмом, что способствует тому, что само коммерческое предложение будет прочитано. Письмо пишется в произвольной форме, но некоторые нюансы важно учесть при составлении:

  • обращение в уважительной форме к клиенту, по имени, отчеству;
  • «тело» письма содержит мини-презентацию компании, перечень основных услуг, перечисляются преимущества сотрудничества, взаимовыгоды;
  • письмо завершается подписью «с уважением», ФИО отправителя, должность и наименование фирмы.

Дизайн коммерческого предложения

Оформление коммерческого предложения одна из важных составляющих успешного продвижения. Как оформить коммерческое предложение, чтобы оно привлекло внимание. Маркетологи и специалисты по рекламе дают следующие рекомендации, учитывая которые вырастет вероятность того, что коммерческое предложение будет выделено из общего ряда других:

  1. Выбор шрифта – простой в прочтении, без вычурных завитков и линий. В тексте использовать не больше 2 видов шрифта: один для заголовка, второй для остального текста. Электронный вариант коммерческого предложения (Impact, Arial), в печатной версии хороши шрифты Georgia и Time New Roman. Для заголовков стандартная высота 16 – 18, подзаголовки 14 и сам текст диапазон от 10 до 13.
  2. Структура текста. «Воздушность». Век информационных технологий предполагает «жизнь на бегу», большие объемные тексты вряд ли будут прочитаны. Здесь действует правило: чем уже строка – тем быстрее она будет прочитана. Отступ от правого края – 1 см, левого до 2 см. Междустрочный интервал – 1,5 строки.
  3. Расстановка акцентов. Правильно выбранные фотографии, изображения, выделения заголовков и подзаголовков, подписи к изображениям, цветовая гамма.
  4. Презентация продукта. Наглядные качественные изображения, фотографии лучше расскажут об услуге или товаре, чем один текст.
  5. Инфографика. Тренд современного времени, очень востребованный на рынке рекламных услуг. Известный факт, что визуальная информация перерабатывается мозгом в разы быстрее. Картинки с комментариями разбавят текст и сделают его более привлекательным.

Продающее коммерческое предложение

Как правильно составить коммерческое предложение – это востребованная тема на потребительском рынке. Важно понимать даже по всем правилам составленное КП может плохо сработать, почему так происходит? Коммерческое бизнес-предложение разрабатывается после того, как определена ниша, которую занимает бренд или товар, оказываемая услуга, затем прописана целевая аудитория и изучены ее проблемы и потребности. Эти две вещи очень важны для попадания в цель.

Программа для коммерческих предложений

Программа для создания коммерческих предложений значительно упрощает рутинный процесс составления таблиц, графиков, добавления изображений. На сегодняшний день существует несколько популярных онлайн-приложений для создания КП:

  • CRM GYDEX;
  • Quote Roller;
  • Wilda;
  • tascon;
  • WiveCrm.

Креативное коммерческое предложение

Стандартная форма коммерческого предложения без особенностей и фишек компании может совсем не произвести впечатление. Коммерческое креативное предложение отличается свежестью идей и подходов в решении проблем клиента, в интересном оформлении и дизайне. Здесь важно правило, при перенасыщенности рынка всегда есть чем привлечь и удивить клиента, поэтому при разработке КП обратить внимание на этот принцип. Для этого полезно провести командный мозговой штурм и донести до потенциального клиента информацию в новом свете так, чтобы он стал реальным клиентом.

 

10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение

Я к вам пишу — чего же боле? Что я могу еще сказать?

Задумывались ли вы когда-нибудь, что многие коммерческие предложения можно легко «породнить» с известной фразой из письма Татьяны к Онегину?!

Да-да… Некоторые «составители» КП искренне полагают, что уже сам факт написания и отправки результата их труда должен объяснить получателю суть предложения.

А ведь времена давно изменились. Как, впрочем, поменялось и отношение к самим письмам.

Вспомните, если раньше письма воспринимались с восторгом, они обязательно прочитывались, бережно хранились, то иначе выглядит ситуация сегодня…

Колоссальный информационный поток, тонны писем и коммерческих предложений, большая часть из которых даже не открывается.

Мусорные корзины стали наиболее часто используемым «предметом» во время получения и сортировки почты.

Парадокс! Количество писем увеличилось, а вот желание их открывать — резко снизилось. Причем до поистине критической нормы, которая граничит уже с отметкой «0» — с единичными случаями (с теми, когда поступает ОЧЕНЬ горячее предложение).

Но это еще далеко не все…

Поистине удивляет, что даже те счастливчики, которым удалось-таки «прорваться» сквозь тернии нежелания открывать письмо, терпят неудачу уже с первых строк прочтения адресатом.

Обидно. Такой трудный путь прохождения КП от создателя к получателю внезапно обрывается в самом начале прочтения. Хотя, стоит ли удивляться?! Ведь «диверсионный отряд» из клише, размытых данных, водянистости, мыкания, витиеватости фраз трудится исправно на благо регулярного пополнения мусорный корзины.

Увы! Мы не можем подключить к письменной речи свое обаяние, мимику и жесты делового человека, уверенность голосового изложения.

Поэтому каждая деталь, каждое слово и каждая фраза при составлении коммерческого предложения имеют ОГРОМНОЕ значение. Особенно на этапе первого знакомства адресата с посланием, когда происходит формирование решения — читать дальше полученное КП, или отправить его куда подальше.

Итак, давайте возьмем ситуацию в свои руки и на реальных примерах предложения о сотрудничестве с компанией разоблачим «диверсантов», ведущих активную подрывную деятельность уже с первых строк прочтения КП.

10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение

1. Компания представляет вам…

Компания _____ с гордостью представляет вам самую долгожданную новинку этой зимы на рынке электронных товаров и сенсорных устройств, модной одежды и аксессуаров_____!

Начинать компред с представления новых товаров — не слишком удачный ход (особенно для холодных КП). Вы уверенны, что клиент осведомлен о том, что предлагаемый товар ему жизненно необходим?! С чего вы взяли, что ничего незначащее для него название какого-то там «дебютанта» может его вообще заинтересовать?!

2. Предложение о сотрудничестве для…

Предложение о сотрудничестве для интерьерных салонов, дизайнеров и архитекторов!

Скажите честно, у вас не возникает неприятных ощущений со словом «сотрудничество»?! Безликость, ассоциируемая сегодня, пожалуй, с навязчивостью. Одна из самых убойных фраз в старте КП — лобовая атака, причем с помощью пустого ведра. Плюс ко всему — эффект массовости (адресат не единственный, а один из многих).

3. Наша компания — это…

_____ — это динамичная, постоянно развивающаяся компания. Индивидуальная схема работы с клиентом, быстрая и удобная курьерская доставка…

Высший пилотаж! Это 5 баллов по пятибалльной шкале невежества в составлении КП.

Кого сейчас интересует ваша компания, кроме вас самих?! Клиенту важна его выгода, а не ваши возможности. Кто станет читать перечень пока еще весьма сомнительных заслуг неизвестной ему компании?

4. Мы предлагаем ознакомиться с нашим предложением…

Компания _____ выражает свою признательность и предлагает ознакомиться с коммерческим предложением.

Абсурдное выражение вступительной мысли. Признательность — это, конечно, хорошо, и она работает при определенном подходе. Но предложение ознакомиться с предложением — вводит в ступор.

Скажите, пожалуйста, почему бы в таком случае не предложить ознакомиться с конкретикой (с сутью самого КП, например, с конкретными цифрами, которые заинтересуют получателя)?!

5. Компания оказывает услуги…

Организация _____ оказывает услуги по поставке саженцев кедра и другого посадочного материала для озеленения прилегающих территорий.

Наверняка адресат искренне порадуется за вашу организацию, но позвольте — причем здесь его внимание?! С чего вы взяли, что расписанное в деталях, причем в самом начале КП направление вашей деятельности должно заинтриговать клиента, заставив отложить все дела, чтобы дочитать его до конца?

6. Мы заинтересованы…

Мы заинтересованы в надежных партнерах и региональных дилерах.

Начиная коммерческое предложение с местоимения «МЫ», вы можете больше не продолжать дальнейшее составление, а сразу «похоронить» его, нажав на кнопочку «Delete». C’est La Vie! В чем заинтересована ваша компания — получателя КП уж точно не волнует.

7. Вас приветствует компания…

Вас приветствует фирма _____, официальный дилер и поставщик легендарной ООО _____ по добыче природной столовой воды подземного происхождения.

Не самый плохой вариант, с которого можно начать коммерческое предложение. Мягкое и ненавязчивое приветствие, иногда оно вполне допустимо. Но! Почему так мало внимания уделяется клиенту?

Многие КП настолько себялюбивы, что от начала и до конца в них можно рассмотреть лишь «достоинства» компании-отправителя. Старайтесь избегать эгоистичных вступительных фраз.

8. Уважаемые будущие партнеры…

Уважаемые коллеги и будущие партнеры! Предлагаем новую услугу, которая, несомненно, может Вас заинтересовать.

Не слишком ли самоуверенно?! Что вы поняли из прочитанного?! Мы — ровным счетом НИЧЕГО. Кто-то предлагает нам что-то. И почему-то этот кто-то уверен в том, что это что-то нам надо. Язык сломаешь, пока выговоришь.

Вот примерно такой же «взрыв мозга» происходит в голове получателя, который будет читать подобные безликие и водянистые глади. Зачем напрягаться?! В урну такое КП!

9. Доверьте нам…

Доверьте нам подготовку и проведение праздника для вашей компании.

Как говорится, с места в карьер. Начинать с просьбы, а не с конкретного предложения — рискованный и в большинстве своем провальный ход. Не желательно и так открыто просить «доверия» со стороны клиента. Это ощущение должно у него автоматически сформироваться после изучения вашего предложения.

10. Наша компания применяет…

Агентство инновационного маркетинга _____ применяет непростые маркетинговые исследования и занимается сложными консалтинговыми проектами, за которые не берутся обычные компании — специально разработанные методики и индивидуальные решения требуют высокого профессионализма и богатого опыта.

По нашему мнению, комментарии здесь излишни!

Возникает резонный вопрос — как правильно? С чего же тогда начинать компред?

Все просто. Начало коммерческого предложения должно четко и лаконично отражать выгоду получателя, а не товары, услуги или того хуже — «формат» работы самой компании-отправителя.

Безусловно, не существует единого шаблона для создания эффективного КП. Зато есть определенные правила, следуя которым можно приблизиться к достижению желаемых результатов.

И одно из таких правил гласит:

Изначально КП нужно ориентировать на клиента — на его нужды, интересы, проблемы, увлечения, задачи, мечты.

P.S. Мы точно знаем, с чего начать. Именно поэтому разработанные нами коммерческие предложения дают результат, а не пополняют мусорные корзины.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

3 вида коммерческих предложений:как написать компред, от которого невозможно отказаться

Я, Николай Шмичков, сделаю твой бизнес успешным.
У меня только 1 вопрос, ты готов значительно увеличить продажи?

Содержание:

С коммерческого предложения часто начинается плотный контакт с партнером или покупателем.

Поэтому важно уметь составить коммерческое предложение так, чтобы оно четко отвечало на основные вопросы, которые возникают у читателя ― «Что мне предлагают? Кто мне предлагает? Почему мне это нужно, интересно и выгодно?».

За годы работы я написала больше 70 коммерческих предложений, а в этой статье собрала, отжала от воды и структурировала свой опыт.

Только польза, ничего, кроме пользы!

ГЛАВА 1:

Виды коммерческих предложений

Коротко разберем 3 вида коммерческих предложений.

Увидим и поймем, чем они различаются.

Определимся с получателем каждого вида компреда.

Все коммерческие предложения можно разделить на три основных вида.

Холодные рассылают либо по сторонней (например, купленной) базе, либо по базе электронных адресов людей, которые проявили интерес, но не стали клиентами.

Теплые рассылают по базе клиентов, которые что-то знают о Вас и пользовались какими-то из Ваших товаров или услуг.

Персональные отсылают после встречи или телефонного разговора с представителями конкретной компании в адрес этой компании.

Коммерческое предложение
Холодное Теплое Персональное
Человек не знает / не помнит о существовании компании-отправителя. Человек уже взаимодействовал с компанией-отправителем. Человек знает о компании, заинтересован и ждет детального компреда.

ГЛАВА 2:

6 ошибок при создании коммерческого предложения

Какие ошибки способны сделать коммерческое предложение пустышкой?

Какие проблемы возникают с оффером?

В чем важность сегментации целевой аудитории?

Самые распространенные ошибки при разработке коммерческого предложения связаны с тем, что сотрудник (если Вы решили не делегировать работу, пренебречь правилами копирайтинга, дизайна и обойтись своими силами) не понимает задачи формата.

И слабо ориентируется в том, что, как и зачем важно отразить в тексте.

Ошибки могут быть такими:

Отсутствие сегментации целевой аудитории

Коммерческое предложение пишут для рассылки всем подряд: и тем, кто вообще не знает о существовании компании, и тем, кто уже заинтересован в ее продукте и ждет конкретики.

Совет от профи: Прежде чем написать коммерческое предложение, точно определитесь с тем, кто его получатель. Без этого все остальные действия будут бессмысленны. Ваше предложение просто не дочитают.

Вот так ― неправильно. Здесь задача на 2 разных компреда.

Акцент на крутости и достижениях компании

Нередко в коммерческом предложении подробно расписывают историю, достижения, регалии компании-отправителя.

И это большая ошибка. Представьте, что Вам на электронную почту пришел компред, предлагающий суперсредство для истребления тараканов.

А в Вашем офисе, возможно, и тараканов-то нет (те, что в голове, не в счет)… Что может Вас заставить прочитать пару страниц вот такого текста:

«Компания «Крутышка» является крупным российским производителем дезинсекционных средств, которые используются в промышленности, на предприятиях общественного питания и в медицинских учреждениях. Компания ведет свою историю с 2005 года, когда впервые в г. Гомеле встретились ее учредители Кочерыжкин Дмитрий Григорьевич и Капустин Михаил Олегович. После регистрации компания несколько месяцев занималось торговлей, но быстро перепрофилировалась в производственную, после чего и приступила к производству высокотехнологичных и безопасных дезинсекционных продуктов…»

Я думаю, что Вы это читать не станете, потому что Вам категорически плевать и на Кочерыжкина Дмитрия Григорьевича и на то, чем в 2005 году занималось его детище, и на деловые штампы, которыми напичкано такое письмо.

Совет от профи: Информация об отправителе должна присутствовать в коммерческом предложении всегда или почти всегда (за исключением случаев рассылки персонального компреда заинтересованным людям, которые и так все о Вас знают). Но она должна быть а) краткой, б) правильно расположенной в тексте ― не в начале, в) переведенной на язык выгод. Если получателю может быть важно, что компания на рынке 15 лет ― прямо так и пишите!

Неправильно Правильно
Компания была учреждена в 2005 году для производства широкой линейки мелкой бытовой техники Наш опыт производства 15 лет. Поможем сэкономить на ремонте и замене бытовой техники до 25%. На каждую единицу продукции даем расширенную гарантию 5 лет

Отсутствие одного проработанного оффера

«Мы предлагаем клининг офисов, высотные работы, герметизацию трещин на фасадах зданий, управление недвижимостью и выгул собак».

Конечно, я сейчас утрирую, но очень часто, заказывая коммерческое предложение, руководители компаний стараются впихнуть в один компред все возможности и продукты в надежде, что хоть что-нибудь, да сработает.

Это прямой путь в никуда.

Совет от профи: Форматы прямого отклика, в том числе коммерческие предложения, работают по формуле: «один компред ― один оффер». Сделав винегрет из разных предложений, Вы не повысите конверсию компреда, а, напротив, сведете ее к нулю. Если очень хочется обозначить дополнительные продукты или услуги, сделайте это недлинным перечислением, в конце, после основного предложения и информации о компании, перед блоком с координатами.

Размытый заголовок

Иногда оффер в коммерческом предложении один, но составлен так, что несет минимум смысловой нагрузки.

Или, если задание попало в руки лютого креатора, даже содержит вопрос.

Но делать из компреда квест «угадай, что я продаю» неправильно.

Предложение должно быть четким, хорошо сформулированным и максимально конкретным.

В нем должны быть ключевые слова и цифры, раскрывающие суть компреда.

Неправильно Правильно
Уникальное предложение для владельцев автомобилей не упустите выгоду, заказывайте прямо сейчас! Акция продлится только 2 недели. Клиент: «А что продают?» Незамерзающая жидкость «О!» для автомобилей со скидкой 30%. Предложение действует до 20 января 2020 года. Клиент: «О! Это интересно! Надо поспешить…»
Как наши клиенты экономят 30% бюджета? Клиент: «А не пофиг ли мне?» Экономьте 30% рекламного бюджета, используя таргетированную рекламу. Клиент: «Хочу таргетинг и экономить!»

Полное отсутствие оффера

Нередко коммерческое предложение в неумелых руках превращается в прайс.

Название компании ― список услуг с ценами ― контакты и «надежда на сотрудничество».

Прайс информирует, а задача компреда либо продавать, либо подталкивать к покупке.

Простого перечисления Ваших возможностей и цен для этого совершенно недостаточно.

…А иногда коммерческое предложение и вовсе превращается в «голый» перечень услуг.

Несоответствие заголовка содержанию

Если в заголовке речь идет о маслах для изделий из древесины, а в тексте письма ― о грунтовках и лаках, это создает впечатление непоследовательности.

А кто захочет иметь дело с несерьезной компанией, которая даже к продажам относится спустя рукава?

ГЛАВА 3:

Как написать холодное коммерческое предложение

Холодное коммерческое предложение ― его задачи, структура и особенности.

О чем писать обязательно, а что в холодном коммерческом предложении не имеет смысла.

Кратко:

Задача холодного коммерческого предложения ― вызвать интерес и стимулировать к запросу дополнительной информации.

Продать таким образом что-то «с ходу» едва ли получится.

  1. Оффер ― сразу, с обозначением целевой аудитории и на языке выгод.

Пример: «Управление слаботочными системами (предложение) многоквартирных жилых домов (целевая аудитория) по ценам от 1,02 у.е. за квадратный метр (выгода)»

  1. Развернутое представление предложения. Отвечает на вопросы: с какими проблемами сталкиваются управляющие компании при работе со слаботочными системами? Какими именно слаботочными системами управляет Ваша компания? На каких условиях? Какими будут результаты сотрудничества?
  2. Цена и обоснование. Блок может быть очень коротким, но представление о цене или вилке цен он должен давать, дополняя информацию из оффера.
  3. Краткая информация о компании. Пишите только то, что имеет отношение к конкретному коммерческому предложению. География деятельности; сколько управляющих компаний или застройщиков уже доверили Вам работу со слаботочными системами, какой у Вашей компании опыт, какие технологии используете, какие награды и благодарности получили.

Вот пример краткого представления компании с цифрами и фактами.

  1. Опционально: 1-2 предложения о том, чем еще компания может быть полезна адресату коммерческого предложения.
  2. Приглашение к сотрудничеству, подпись, координаты.

ГЛАВА 4:

Как написать теплое коммерческое предложение

Специфика подготовки теплого коммерческого предложения товаров или услуг.

Оффер, развернутое предложение, обоснование цены.

Кратко:

Теплое коммерческое предложение может и сразу продавать, и подогревать интерес, приближая к покупке.

  1. Здесь ничего не меняется: по-прежнему максимально четко сформулированное предложение-оффер.
  2. Развернутое представление предложения. По объему этот пункт может быть больше, чем в первом «холодном» варианте, так как получатель подготовлен и более лоялен. Но злоупотреблять лояльностью не нужно; рассказывайте подробно, начиная с проблематики и заканчивая результатом, но не затянуто. И вновь на языке выгод.

Пример: «Предлагаем комплексное управление системами контроля удаленного доступа, пожарной безопасности и сигнализации, интернетом и телефонией, домофонами/видеодомофонами, системами видеонаблюдения, управления шлагбаумом и диспетчеризации.

Успешно сотрудничаем с 8 управляющими компаниями Санкт-Петербурга, под управлением которых находится в общей сложности 2 млн м2 многоквартирных жилых домов.

До начала сотрудничества приедем на объекты, оценим состояние слаботочных систем, подумаем о том, какое программное обеспечение подойдет для решения ваших задач.

Разработаем и пришлем точную смету с указанием всех видов, сроков проведения работ и их стоимости, чтобы вы могли взвешенно принять решение.

В результате вы получите бесперебойную работу слаботочных систем и отсутствие жалоб от жильцов».

  1. Цена и обоснование. Здесь помимо собственно цены могут быть приведены расчеты, подтверждающие, например, экономию на передаче управления слаботочными системами в руки специалистов.
  2. Отработка возражений. Если в холодном предложении этот блок особой смысловой нагрузки не несет, так как неясно, есть ли в принципе интерес, то здесь с ним необходимо плотно поработать. Что может помешать действующему клиенту воспользоваться услугой? Неверие в результат? Покажите кейсы. Недоверие к Вам в части именно этой услуги? Предъявите свою экспертность, покажите лицензию, сертификат, допуск СРО или другой документ, который нужен и важен в Вашей сфере. Мысли «А вдруг сломается?» Расскажите о гарантиях.
  3. Как начать сотрудничество. Опишите коротко, какие шаги нужно сделать получателю, чтобы воспользоваться предложением. Если Вам кажется, что это «и так понятно», нет; понятно далеко не всегда.

Здесь четко написано, как стать участником программы, продвижению которой посвящен компред.

  1. ОЧЕНЬ краткая информация о компании.

Например, вот такая

  1. Опционально: краткое перечисление того, чем еще компания будет полезна адресату. Помните, что он уже знает о Вас, поэтому используйте этот блок только в случае, если в функционале или товарной линейке компании появилось что-то новое.
  2. Приглашение к сотрудничеству, подпись, координаты.
  3. Опционально: приложение ― подробная презентация продукта/услуги, прайс.

ГЛАВА 5:

Как написать персональное коммерческое предложение

Персональное коммерческое предложение ― самый горячий формат, точно бьющий в цель…

Если, конечно, все сделать правильно!

Поговорим о том, как это должно быть.

Коротко:

Персональное коммерческое предложение ― это горячее коммерческое предложение, которое должно и умеет продавать.

Поэтому к нему для быстрого принятия решения прилагают презентацию, прайс или и то, и другое.

  1. Обращение к конкретному человеку. Традиционно личный компред начинается так: «Уважаемый Имя Отчество!».
  2. Напоминание о поводе отправки компреда: «В продолжение нашего разговора направляю Вам предложение о…», «По Вашей просьбе подготовил и направляю…».
  3. Максимально четко и конкретно сформулированный оффер.
  4. Развернутое представление предложения. Описать его нужно с учетом того, что конкретный человек уже знает о продукте/услуге. Излагать проблему не требуется, начните сразу с того, какой результат даст сотрудничество и какими путями Вы этот результат обеспечите.
  5. Цена и обоснование. Здесь тоже уместны расчеты, которые покажут экономию, прибыль или другую цифровую выгоду для получателя.
  6. Отработка возражений. Здесь вновь могут быть кейсы, отзывы тех, кто уже воспользовался предложением, гарантии, сканы значимых документов.
  7. Приглашение к сотрудничеству, подпись, координаты.
  8. Приложение: подробная презентация продукта/услуги, прайс.

Большой плюс персонального компреда в том, что Вы знаете человека, который его ждет.

А значит, можете детально представить, что для него важно, какую аргументацию он воспринимает, и подать выгоды Вашего предложения с учетом интересов именно его компании.

ГЛАВА 6:

Тонкости и нюансы, которые сделают коммерческое предложение убедительнее

Познакомьтесь с профессиональными секретами усиления коммерческого предложения.

В этом деле мелочей нет!

Разберем все, от ожиданий адресата до дизайна и информации о контактах.

Помните о том, чего ждет адресат

При подготовке коммерческого предложения исходите не из того, что нужно Вам или что понравится начальству, а из того, что нужно получателю.

Это единственный подход, который поможет эффективно продавать.

Так, если Вы производитель одежды и отправляете компред магазину, помните, что его владельцу важно понимать схему взаимодействия, размерную линейку и частоту обновления коллекций, состав тканей, качество фурнитуры, возможность вернуть остатки.

А готовя компред по поставке продуктов для кафе учитывайте, что в этой сфере важны сроки доставки, качество продукции, закупки небольших пробных партий товара.

Например, стоматологическим клиникам важны биосовместимость и чистота материалов так ниже вероятность аллергических реакций и выше процент приживаемости.

Используйте социальные доказательства

Ваши промышленные 3d-принтеры купили больше 1000 компаний?

Фактический срок службы Вашей чудо-черепицы для крыш 25 лет, и это проверено жизнью?

Вино Вашего производства получило престижную премию?

Ваши краски для внутренних работ экспортируют 100500 стран?

Обо всем этом есть смысл очень коротко, но четко сказать в коммерческом предложении.

Потому что социальные доказательства работают ― пренебрегать этим значит терять деньги.

А Вам это точно не нужно!

Хороший пример использования актуализированных социальных доказательств.

Откажитесь от штампов

Электронные ящики компаний буквально ломятся от предложений.

И 90% из них написаны отборным канцеляритом, где все чем-то «являются», чаще «надежными партнерами» и «качественными исполнителями», у всех есть «данное уникальное предложение», все хотят «взаимовыгодного сотрудничества».

Говорите с настоящими и потенциальными клиентами по-человечески ― это поможет компреду стать заметным.

Сделайте людям красиво

От качества картинки и от того, как выглядит коммерческое предложение в целом, зависит его восприятие.

Не экономьте на красивых фотографиях продукта и профессиональном дизайне ― они точно окупятся.

Давайте полные координаты и указывайте контактное лицо

То, что у отправителя есть не только электронный адрес и сайт, но и осязаемый оффлайн-офис, в который можно приехать, это плюс.

Во-первых, это показывает, что у компании есть средства на аренду и содержание офиса, во-вторых, нет ощущения, что Вы стремитесь спрятаться, оставаясь только в интернет-пространстве.

А указание контактного лица облегчит задачу получателю, ведь он будет понимать, что обратившись к конкретному человеку ему не придется долго объяснять, кто он такой и зачем звонит.

Особенно это важно для интровертов, которым сложно даются телефонные разговоры.

ГЛАВА 7:

Что необходимо, чтобы коммерческое предложение работало

Подводим итоги и делаем выводы.

Что необходимо, чтобы Ваш компред работал и помогал Вам зарабатывать?

Коммерческое предложение поможет Вашей компании зарабатывать больше, если при его подготовке Вы:

  1. Точно определили портрет адресата.
  2. Грамотно составили структуру с учетом вида коммерческого предложения.
  3. Дали получателю ОДИН конкретный, понятный и привлекательный оффер.
  4. Показали выгоды предложения с точки зрения адресата.
  5. Не перегрузили документ информацией о компании, но сказали о ней все важное.
  6. Уместно использовали социальные доказательства.
  7. Не забыли указать координаты для связи.

И напоследок ― пример первой страницы не совсем классического, но живого и понятного коммерческого предложения, которое хорошо отработало.

Как составить коммерческое предложение

Конечная цель любого бизнеса — это получить прибыль. Чтобы этого достичь, нужно привлечь перспективных клиентов, которые заинтересуются в ваших продуктах или услугах. Если вы не знаете, с чего начать бизнес, начните его с коммерческого предложения, которое убедит клиента выбрать именно вас. В статье рассказываем, как создать сильное коммерческое предложение за 9 шагов и выделиться на фоне конкурентов.

Что такое коммерческое предложение?

Это документ, в котором перечислены преимущества товары или услуги, а также подробно описано, как бизнес решит ту или иную проблему клиента. Цель коммерческого предложения — убедить клиента совершить покупку или оформить контракт с компанией. Например, цветочный бутик может прислать коммерческое предложение компании, которое ищет подарки сотрудницам на 8 марта. Объем документа может быть любым. Главное, чтобы коммерческое предложение содержало необходимую информацию: «боль» клиента, предлагаемое решение и цену вопроса.

Виды коммерческих предложений:
  • Персональные. Высылаются в ответ на официальный запрос компании. Обычно клиент сам заранее рассказывает о своих потребностях, поэтому в персональном коммерческом предложении легче предложить эффективное решение без проведения глубокого анализа.

  • «Горячие». Также высылаются конкретной компании, но в неофициальном порядке: например, после личного разговора или спонтанной деловой встречи. В отличие от персонального коммерческого предложения, здесь вам придется внимательно изучить потребности и проблемы клиента и подумать, как ваш товар или услуга могут их решить.

  • «Холодные». Рассылаются клиентам, которые не запрашивали коммерческое предложение, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте. Для того, чтобы «холодные» коммерческие предложения не воспринимались как спам, необходима четкая стратегия — например, таргетированная email рассылка на лояльную базу подписчиков.

Как составить коммерческое предложение
  1. Начните с титульного листа

  2. Добавьте оглавление

  3. Составьте резюме для руководства

  4. Определите «боль» клиента

  5. Предложите решение

  6. Представьте команду

  7. Обозначьте цены

  8. Добавьте пользовательское соглашение

  9. Оставьте место для подписей

1. Начните с титульного листа

Титульный лист — первое, что увидит клиент; поэтому нужно сделать так, чтобы ему захотелось посмотреть остальную часть документа. Поместите на первую страницу ваше имя, название компании, логотип, контактную информацию, адрес сайта, а также имя клиента и дату подачи предложения. Кроме этого, придумайте яркий заголовок, чтобы ваше коммерческое предложение выделялось среди остальных. Убедитесь, что титульный лист выглядит профессионально: проверьте грамматику и орфографию, отступы и форматирование, а также отрегулируйте размер шрифта. Кстати, типографика тоже влияет на первое впечатление — поэтому убедитесь, что выбранный шрифт сочетается с ценностями компании. Например, мягкие, округлые шрифты без засечек обычно ассоциируются с технологиями и инновациями — поэтому подойдут для IT-стартапа или частной клиники.

2. Добавьте оглавление

Время стоит дорого — поэтому при одном взгляде на коммерческое предложение клиент должен понимать, о чем оно. Составьте понятное оглавление, с помощью которого будет легко найти любой раздел документа — от резюме для руководства до пользовательского соглашения. Если отправляете коммерческое предложение онлайн, сделайте ссылки кликабельными для еще более легкой навигации по документу.

3. Составьте резюме для руководства

Резюме для руководства — это короткая версия коммерческого предложения, включающая в себя ключевые моменты из основного документа. Используя простой и убедительный тон, расскажите, почему именно ваша компания может удовлетворить потребности клиента. Здесь же расскажите о миссии и концепции компании, а также кратко перечислите награды и достижения.

4. Определите «боль» клиента

Одна из важных задач коммерческого предложения — убедить клиента, что вам хорошо известны его проблемы и потребности. Подробно распишите вызовы, с которыми сталкивается клиент, и определите задачу, которую необходимо решить. Чем лучше вы войдете в положение клиента, тем легче будет убедить его, что вы способны изменить его жизнь к лучшему.

5. Предложите решение

Обозначив проблему клиента, предложите стратегию по ее решению. Разбейте ваш план на несколько этапов, и установите четкие временные рамки для каждого из них. Текст должен быть максимально лаконичным и простым для восприятия — поэтому избегайте сложных конструкций и обилия профессиональной лексики.

Пример: владелец языковой школы отправляет коммерческое предложение крупной компании, которая хочет обеспечить корпоративные занятия английским для сотрудников. В ней он обозначает проблемы клиентов:

  • Высокая стоимость занятий

  • Разный уровень языковой подготовки сотрудников

  • Сложности с выбором места занятий, поскольку работники живут в разных частях города

  • Высокий процент клиентов, которые регистрируются на занятия и не посещают их — в результате чего компания тратит деньги впустую.

Основываясь на перечисленных проблемах, языковая школа предлагает комплексное решение:

  1. Провести бесплатное тестирование сотрудников и разбить их на маленькие группы с индивидуально разработанными программами

  2. Сделать гибридные офлайн-онлайн занятия — сотрудники могут приехать в школу или присоединиться к уроку по конференц-связи

  3. Установить динамическую систему оплаты — если клиент посетил не более трех занятий за месяц, компания платит только за эти индивидуальные занятия, а не за весь месяц.

  4. Добавить программу лояльности — чем больше людей регистрируются на курсы, тем больше общая скидка на занятия для компании.

Таким образом коммерческое предложение акцентирует внимание на каждой «боли» клиента и предлагает эффективное решение проблемы.

6. Представьте команду

Настало время поближе познакомить клиента с вашей компанией. Подробно расскажите о команде — укажите их имена и должности, добавьте фотографии и короткие описания. Обязательно акцентируйте внимание на навыках, наградах, пройденных курсах и других заслугах — так клиент поймет, что имеет дело с профессионалами. Например, в случае с курсами английского важно подчеркнуть, что в вашей команде присутствуют носители языка с большим стажем преподавания. Здесь же можно рассказать о ценностях компании и истории ее создания, а также поместить отзывы клиентов.

7. Обозначьте цены

Сделайте ценовую политику максимально прозрачной — чтобы клиент понимал, как и за что он платит. Создайте разные тарифы и поместите их в таблице для легкого сравнения между собой.

8. Добавьте пользовательское соглашение

Чтобы коммерческое предложение имело силу, учтите все формальные моменты: срок действия договора, даты и способы оплаты, дедлайны проекта и политику возврата. Также добавьте все необходимые разрешения и лицензии. Пользовательское соглашение — это серьезный документ, который должен составляться профессионалом. Так что обязательно воспользуйтесь услугами юриста перед тем, как отправлять клиенту финальную версию.

9. Оставьте место для подписей

Не забудьте включить в документ место для подписи и даты заключения соглашения. Сопроводите эти поля контактной информацией и призывом связаться с вами в случае возникновения вопросов. В электронной версии воспользуйтесь электронной подписью и сделайте поле с контактами кликабельным.

Полезные советы по созданию коммерческого предложения
  • Используйте визуальный контент. Графики, диаграммы, инфографика, фотографии и иллюстрации — это поможет сделать коммерческое предложение более наглядным.

  • Приложите исследования. Анализ аудитории, исследование рынка и другая статистика придаст убедительности вашим заявлениям.

  • Создайте электронную версию. Особенно это важно, если вы ведете бизнес онлайн. У электронной версии коммерческого предложения есть ряд преимуществ: например, вы можете прикладывать аудио- и видеофайлы для того, чтобы удержать внимание читателя. Кроме того, электронный документ можно защитить паролем — так его не увидят посторонние.

  • Проверьте документ на опечатки. Неотредактированное коммерческое предложение с обилием ошибок может навредить даже самой профессиональной компании. Поэтому тщательно вычитайте документ перед отправкой или наймите корректора.

  • Выдерживайте идентичность бренда. Убедитесь, что дизайн и тональность коммерческого предложения отражает ценности вашей компании.

  • Добавьте призывы к действию. Например, «Присоединиться», «Связаться с нами» и другие.

Сергей Букринский

контент-менеджер Wix

Определение и синонимы слова kompres в словаре малайский язык

KOMPRES — Определение и синонимы слова kompres в словаре малайский язык

Educalingo Файлы cookie используются для персонализации рекламы и получения статистики веб-трафика. Мы также делимся информацией об использовании сайта с нашими партнерами по социальным сетям, рекламе и аналитике.

Скачать приложение
educationalingo

ПРОИЗВОДСТВО КОМПАНИИ В МАЛАЕ


компрес

ЧТО ОЗНАЧАЕТ КОМПРЕСС В МАЛАЙ?

Нажмите, чтобы увидеть , чтобы увидеть исходное определение слова «kompres» в малайском словаре.Щелкните по , чтобы увидеть автоматический перевод определения на английский язык.
Значение слова kompres в словаре малайский язык

компресс влажной или сухой тканью или подушечкой, прижатой к части тела, чтобы облегчить боль и т. д .; сжимайте охлаждающие головки и т. д. путем сжатия, исследования. компрес каин басах атау керинг атау пад иг дитекан-текан пд бахагиан бадан утк мелегакан сакит dll; mengompres menyejukkan kepala dll dgn kompres, menjaram.


Нажмите, чтобы увидеть , чтобы увидеть исходное определение слова «kompres» в малайском словаре. Щелкните по , чтобы увидеть автоматический перевод определения на английский язык.

СЛОВА, РИФМУЮЩИЕСЯ СО СЛОВОМ KOMPRES

Синонимы и антонимы слова kompres в словаре синонимов малайзийский язык

Перевод слова «kompres» на 25 языков

ПЕРЕВОД КОМПРЕССА

Узнайте, как можно перевести kompres на 25 языков с нашим многоязычным переводчиком на малайский язык. переводов kompres с малайского на другие языки, представленные в этом разделе, были выполнены посредством автоматического статистического перевода; где основной единицей перевода является слово «kompres» на малайском языке.
Переводчик с малайского на
китайский 压缩

1325 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
испанский comprimir

570 миллионов говорящих

Переводчик малайский —
английский сжать

510 миллионов говорящих

Переводчик малайский —
арабский ضغط

280 миллионов говорящих

Переводчик с малайского на
португальский comprimir

270 миллионов говорящих

Переводчик с малайского на
бенгальский সংকোচন করা

260 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
французский comprimer

220 миллионов говорящих

малайский компрес

190 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
, немецкий komprimieren

180 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
японский 圧 縮 し ま す

130 миллионов говорящих

Переводчик с малайского на
корейский 압축

85 миллионов говорящих

Переводчик с малайского на
яванский сжать

85 миллионов говорящих

Переводчик с малайского на
вьетнамский nén

80 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
тамильский அழுத்துவதற்கு

75 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
маратхи संकलित

75 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
итальянский comprimere

65 миллионов говорящих

Переводчик малайский —
польский kompresować

50 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
румынский comprima

30 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
греческий κομπρέσα

15 миллионов говорящих

Переводчик с малайского —
африкаанс сжать

14 миллионов говорящих

Переводчик с малайского на
шведский komprimera

10 миллионов говорящих

Переводчик с малайского на
норвежский komprimere

5 миллионов говорящих

Тенденции использования слова kompres

ТЕНДЕНЦИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕРМИНАЛА «КОМПРЕСС»

На показанной выше карте показана частотность использования термина «kompres» в разных странах.

Примеры использования в малайской литературе, цитаты и новости о компрес

3 МАЛАЙСКИХ КНИГИ ПО

«КОМПРЕСС»

Поиск случаев использования слова kompres в следующих библиографических источниках. Книги, относящиеся к kompres , и краткие выдержки из них, чтобы показать контекст его использования в малайской литературе.

1

Икабод Дэй-Уайльд — Халаман 28

Не зная, только что взорвался нитроглицериновый снаряд или небольшое ядерное устройство, он торпедировал оставшуюся часть зала, чтобы узнать. Kompres пробежал по ветреному коридору и до следующего угла, где чуть не упал с облегчения.

Майкл Д. Левенштейн, 2006

2 Panduan Esensial Untuk Skoliosis dan Kesehatan …

Merangkak juga merupakan opsi yang banyak mengurangi tekanan pada punggung. Джика мераса тидак биса бангун дари темпат тидур, кобала ганти посиси дан балик бадан седженак.Menggunakan kompres panas atau air panas juga bagus, …

3

Камус Линиха Ниас — Индонезия — Халаман 191

2lafo в компрес . ~ dalunia fao- ma bulu gundre: kompres perutnya dengan daun kunyit. на алава ибааукхуния ба ~ лаумания фаома нуха нибасой: била панасня тингги, компрес джидатня денган каин ян дибасахи. Фолафо [волафо] н хал …


ССЫЛКА

«ОБРАЗОВАНИЕ. Kompres [онлайн]. Доступно на . Август 2021 ».

kompres — английский перевод — язык

Wyjąć poduszkę grzewcz ą i kompres N e o Cold Pack z torebki, użaski jedynie

rossmaxhealth.com

Извлеките грелку и Neo Cold Pack из сетчатого мешочка, просто используйте обертку в качестве фиксатора.

rossmaxhealth.com

Wycisnąć nadmiar

[…] wody, położ y ć kompres n a z aatakowane […]

miejsce i jeśli możliwe, owinąć folią samoprzylepna, przykryć ciepłym

[…]

ręcznikiem i pozostaw co najmniej na dwie godziny.

herbastudio.pl

Компресс должен b e положить i n пострадавший […]

поместить и по возможности обернуть клеем, после этого следует теплым полотенцем

[…]

поставить на место и оставить там минимум на 2 часа.

herbastudio.pl

Zawie ra 1 kompres ( 8 x 12 см) и 1 эластичная лента (6 см x 3 м).

firstaid.cederroth.com

Co nt ains 1 повязка (8 x 1 2 см) и 1 эластичная ic повязка (6 […]

см х 3 м).

firstaid.cederroth.com

Zarówno opatrunek z obustronnie perforowanej

[…] folii, jak ta e kompres z wa rstwą aluminiową […]

oraz hydrofobowy tiul kratkowy zapewniają

[…]

bezbolesną zmianę opatrunku.

lohmann-rauscher.pl

T he пленка покрытие whic h p с перфорацией […]

с обеих сторон, алюминированная марлевая салфетка и гидрофобный тюль с широкой сеткой обеспечивают менее болезненную смену повязки.

lohmann-rauscher.com

Kompres N e o Cold Pack może być myty wodą lub wycierany do czysta […]

nawilżoną szmatką.

rossmaxhealth.com

Вымойте Neo Cold Pack водой или протрите влажной тканью.

rossmaxhealth.com

Przed przystąpieniem do czyszczenia produktu należy wyjąć poduszkę

[…] grzewczą l u b kompres N e o Cold Pack.

rossmaxhealth.com

Удалить нагревательный элемент P и или Neo Col d Упаковать перед […]

стирка.

rossmaxhealth.com

Dla każdego rodzaju cery zaproponowano możliwe do wykonania w warunkach domowych formy zabiegowe

[…] takie jak: masec zk a , kompres , t on ik, lotion i […]

parówka.

космет.пл

Различные виды лечения, которые можно приготовить дома, например

[…] as mas ks , компрессы, тонеры, lo ti ons и […] Для каждого типа кожи представлено

паровых процедур.

космет.пл

Jak chł od n y kompres w up alny dzień, maska ​​modelująca otula skórmi, daezocióweści naty.

studiouroda.pl

Как прохладный компресс в жаркий день, моделирующая маска обволакивает кожу, даря мгновенное ощущение свежести.

studiouroda.pl

W Ten Sposób jeżeli ty mieć więcej kartoteka dla, затем ty mieć

[…] opcja wymieni « Kompres w y so ki współczynnik» […]

с экраном EXEBundle.

webtoolmaster.com

Так что если у вас есть еще файлы для присоединения, то вы

[…] иметь opt io n na med «Сжать высокий rat io » в […]

EXEBundle экран.

webtoolmaster.com

Kompres s k ła dany jest w sposób zapewniający zawinięcie brzegów do wewnątrz, co zapobiega wysuwaniu lunych nitek.

impuls-med.pl

Компресс складывается таким образом, чтобы края были загнуты внутрь, что предотвращает выход ослабленной нити.

impuls-med.pl

Галина Натычмиаст

[…] przystąpiła do masażu moich nóg, po czym położyła ja ki ś kompres i śc mo.

sppw1944.org

Галина сразу начала массировать мне ступни, потом наложила компресс и наложила эластичный бинт.

sppw1944.org

Przyłóż z im n y kompres a b y zmniejszyć opuchliznę.

myrtledentalcare.com

Pu t холодный компресс на лице до re duce набухание.

myrtledentalcare.com

Jeśli pojawiła się

[…] opuchlizna, przyłóż z im n y kompres .

myrtledentalcare.com

Если есть

[…] набухание, ap слой холодный компресс .

myrtledentalcare.com

wmasować czysty olejek lawendowy w skronie aby

[…]

usunąć większość bólów głowy; Jeśli в Nie Wystarczy

[…] Polecany jest z im n y kompres z ol ejkiem lawendowym […]

на czoło lub kark.

herbastudio.pl

Помассируйте виски прозрачным маслом лаванды, чтобы избавиться от большинства головных болей; Если не

[…] достаточно, a c ol d сжать o n лоб / шею […]

может применяться.

herbastudio.pl

Zawie ra 1 kompres ( 1 4 x 23 см) i 2 […]

bandaże elastyczne (10 см x 3 см).

firstaid.cederroth.com

C на tains 1 заправка (1 4×23 cm ) и […]

2 эластичных бинта (10 см х 3 м).

firstaid.cederroth.com

Delikatnie oczyść obszar za pomocą ściereczki,

[…] przyłóż z im n y kompres a b y zmniejszyć […]

opuchliznę.

myrtledentalcare.com

Осторожно протрите участок тканью,

[…] и приклад y холодный компресс k ee p набухание вниз.

myrtledentalcare.com

Nałożony na masec zk ę kompres z Wo dy Różanej wygładza […]

i nawilża skórę wokół oczu, excluując opuchliznę i zasinienia.

femi.pl

Приложение y на th e m ask Rose Wat er compr es s, it […]

смягчает и увлажняет кожу вокруг глаз, устраняя отеки и темные круги под глазами.

femi.pl

Kompres w y tw orzony jest z gazy opatrunkowej bawełnianej 13 lub 17 nitkowej spełniającej wymagania […]

нормы EN 14079: 2003.

impuls-med.pl

Компресс из нитки хлопчатобумажной перевязочной марли 13 или 17, соответствующей нормам EN 14079: 2003.

impuls-med.pl

Колейны этап заби например у , компрес , м as eczka bogate […]

w glinki i wybrane wyciągi roślinne, dostarcza cerze potężnej dawki subsji

[…]

o działaniu antyoksydacyjnym, regenerującym i odnawiającym.

femi.pl

Следующий этап

[…] the trea tm ent, the compress, mas k ri ch в глине […]

и отборных растительных экстрактов, обеспечивает кожу

[…]

мощных дозы веществ с антиоксидантными свойствами, регенерирующими и обновляющими.

femi.пл

Suprasorb X jest dostępny

[…] zarówno ja k o kompres , j ak i тампонада.

lohmann-rauscher.pl

Супрасорб Х

[…] доступен le как повязка и r op e.

lohmann-rauscher.com

Kompres s t er ylny o wym.10 х 10 см, двупак (2 […]

szt./opakowanie)

firstaid.cederroth.com

Стерильная повязка 10 x 10 см, 2 упаковки ( 2/ коробка ) .

firstaid.cederroth.com

С

Niezawodność до

[…] kluczowa cecha urządzeń firmy Ka es e r Kompres

kaeser.pl

Надежность, конечно же, ключ к успеху

[…] особенность K ae ser ’ s marine co mpres so rs который […]

также сертифицированы всеми органами морской отрасли.

kaeser.com

Jeśli pojawi

[…] się obrzęk, przyłóż saszetkę z lodem lub z im n y kompres .

colgate.pl

Если есть отек, приложите лед или холодный компресс.

colgate.com.my

Choć można go zabrać

[…] wewnętrznie jak herbata, to najlepiej, aby silny wywar do użycia ja k o kompres .

pl.publiciteinternet.net

Пока можешь

[…] internall y как чай, i t лучше всего делать крепкий отвар для u se as a компресс .

publiciteinternet.net

Эксклюзивный масаж, składający się z relaksacji,

[…] peelingu, masaż u i kompresu , k to ry tonizuje, […]

wygładza skórę i spowalnia jej starzenie się.

spa.sk

Эксклюзивный массаж, включающий расслабление, пилинг, массаж и обертывание

[…] что улучшает t на us и sm oo […]

кожи и замедляет процессы старения.

spa.sk

kompres — Перевод на английский — примеры польский

Эти примеры могут содержать грубые слова, основанные на вашем поиске.

Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.

To zimny kompres , obniży gorączkę.

Это холодный компресс , он снимет температуру.

Daj mi jeszcze jeden kompres i to już.

Potrzebny jest kompres z otrąb i octu.

Kompres czy chirurg tu nie pomogą.

Siostro, proszę podać mi zimny kompres .

GZ być archiwum формат dla kompres dane.

ARC — это формат архива для сжатия данных .

Jeśli przyłoysz sobie zimny kompres , nie spuchniesz.

Если использовать холодный компресс , он не набухнет.

Jeżeli ty polubić kompres gra, uywać WinHKI

Если вы хотите, чтобы сжал игр, используйте WinHKI

Moemy dostać trochę wody lub zimny kompres lub coś, proszę?

Можно нам воды или холодного компресс или что-то в этом роде, пожалуйста?

Kochanie, myślę, że przyda mi się kompres .

Новы: Narzędzie: Zawierać anty kompres anty kartoteka twórca

Новое: Инструменты: Включает средство создания фиктивных файлов compress .

Jeśli nudności nie są przekazywane, chcemy w dalszym ciągu znajdują się przy zastosowaniu ciepła lub zimny kompres na brzuch w brzuch.

Но если тошнота не прошла, хочется продолжать лежать, прикладывая теплый или холодный компресс к животу в области живота.

Nasze babcie wiedziały, że ból należy umieścić w uchu tłuczone pelargonie liści i zapalenie ucha do ucha był stosowany do pacjenta jako kompres .

Наши бабушки знали, что при головной боли нужно класть в ухо пюре из листовой герани, и отит в ухе прикладывали больному в виде компресса .

Gdy rana jest czysta i sucha, zastosuj plaster lub kompres , który zabezpieczy i okryje całą ranę.

Когда рана станет чистой и сухой, наложите пластырь или компресс , который защищает и покрывает всю рану.

Zawartość HTML można minifisert и skompresowane przez serwer WWW.Najskuteczniejszym jedzenie jest zawartość kompres użyciu GZIP, co zmniejsza przepływ danych, który przechodzi przez sieć pomiędzy serwerem a przeglądarką. код HTML на этой странице, чтобы получить минифисерт.

HTML-содержимое может быть уменьшено и сжато веб-сервером. Самая эффективная еда — это , сжатие контента с использованием GZIP, что сокращает поток данных, который проходит по сети между сервером и браузером. HTML-код на этой странице явно минифисерт.

Kompres z octu cztery razy dziennie.

Kompres : Kompresuj lub dekompresuj wybrane załączniki bieżącej wiadomości

Сжать : Сжать или распаковать выбранные вложения текущего сообщения

W Ten Sposób jeżeli ty mieć więcej kartoteka dla, then ty mieć opcja wymieniać « Kompres wysoki współczynnik» в EXEBundle ekran.

Итак, если у вас есть больше файлов для присоединения, тогда у вас есть опция под названием « Compress high ratio» на экране EXEBundle.

Wysoki uciskowy współczynnik pozwolić ty mały ściśnięty kartoteka. W Ten Sposób jeżeli ty mieć więcej kartoteka dla, then ty mieć opcja wymieniać « Kompres wysoki współczynnik» в EXEBundle ekran. Ten czek pudełko, ty móc kartoteka w wysoki pojemność.

Более высокая степень сжатия позволяет получать сжатые файлы меньшего размера. Итак, если у вас есть больше файлов для присоединения, тогда у вас есть опция под названием « Compress high ratio» на экране EXEBundle. Установив этот флажок, вы можете объединять файлы в больших объемах.

Znajdźmy lód albo jakiś kompres .

TinyPNG — сжатие изображений PNG с сохранением прозрачности

Что делает TinyPNG?

TinyPNG использует интеллектуальные методы сжатия с потерями, чтобы на уменьшить размер файлов PNG на .За счет выборочного уменьшения количества цветов в изображении для хранения данных требуется меньше байтов. Эффект почти незаметен, но он очень сильно влияет на размер файла!

Почему мне следует использовать TinyPNG?

PNG полезен, потому что это единственный широко поддерживаемый формат, который может частично хранить прозрачных изображений . Формат использует сжатие, но файлы могут быть большими. Используйте TinyPNG для сжатия изображений для ваших приложений и сайтов. Он будет использовать меньшую полосу пропускания и будет загружаться быстрее .

Может кто отличить?

Отличный вопрос! Позвольте мне провести параллельное сравнение. Ниже представлены две фотографии моего двоюродного брата. Левое изображение сохраняется как 24-битный PNG прямо из Adobe Photoshop. Справа то же изображение, обработанное TinyPNG. Заметили разницу?

Исходный прозрачный PNG
Размер файла 57 КБ vsShrunk прозрачный PNG
Размер файла 15 КБ

Как это работает?

Отличный вопрос! Когда вы загружаете файл PNG (переносимая сетевая графика), похожие цвета в вашем изображении объединяются.Этот метод называется «квантованием». За счет уменьшения количества цветов 24-битные файлы PNG можно преобразовать в гораздо меньшие 8-битные цветные изображения с индексом. Также удаляются все ненужные метаданные. В результате лучше файлы PNG с 100% поддержкой прозрачности . Ешьте свой торт и тоже ешьте!

На изображении выше размер файла уменьшен на более чем на 70% . У меня отличное зрение, но я тоже не вижу разницы! Используйте оптимизированное изображение, чтобы сэкономить трафик и время загрузки, и посетители вашего сайта будут вам благодарны.

Везде поддерживается?

Отличный вопрос! Файлы, созданные TinyPNG, отлично отображаются во всех современных браузерах , включая мобильные устройства . По-прежнему требуется поддержка Internet Explorer 6? Обычно он игнорирует прозрачность PNG и отображает сплошной цвет фона. С TinyPNG фон снова становится прозрачным. Бинарная прозрачность без обходных путей!

Безопасно ли использовать анимированный PNG?

Отличный вопрос! Chrome, Firefox и Safari поддерживают APNG.Только Microsoft Edge пока не поддерживает формат. Если у вас есть браузер Edge, вы можете проголосовать за поддержку APNG на сайте отзывов разработчиков Microsoft.

Apple добавила анимированные стикеры в iMessage с выпуском iOS 10. Если вы хотите создавать и сжимать стикеры размером менее 500 КБ, взгляните на пример стикера iMessage Panda на Github.

А как насчет фотошопа?

Отличный вопрос! Только Photoshop CC 2015, 2017 и 2018 может сохранять изображения как проиндексированные файлы PNG с альфа-прозрачностью.В других версиях это невозможно, и Photoshop CS5 даже не может правильно их отображать.

Вы можете использовать Сохранить для Интернета , чтобы экспортировать изображения как 24-битные прозрачные файлы PNG и загрузить их в TinyPNG. Мы преобразуем их в крошечные проиндексированные файлы PNG. Вы также можете установить плагин TinyPNG Photoshop. Он позволяет масштабировать, просматривать и сохранять сжатые изображения PNG и JPEG прямо из Photoshop.

Почему вы создали TinyPNG?

Perbandingan Contrast Water Therapy дан Kompres Dingin terhadap Derajat Phlebitis Pasien yang Di Infus

  • Эди Суприади Universitas Padjadjaran Bandung Jawa Barat, Индонезия

Аннотация

Целью этого исследования было выяснить разницу в эффективности CWT и холодных компрессов против степени флебита у пациентов, которым вводили инфузии в больницах.Дустира Чимахи. Экспериментальный квази-исследовательский метод с подходом к дизайну двух групп до и после тестирования, с выборкой из 44 пациентов с использованием целенаправленной выборки, группой вмешательства с использованием CWT и контрольной группой с использованием холодного компресса. Результаты показали разницу в оценке степени флебита до и после холодных компрессов (предварительное испытание 2,32 и послетестовое 1,68), что показало снижение оценки степени флебита. В группе, которая использовала CWT, наблюдалась разница в оценке степени флебита (до теста 2,41 и после теста 1.32), с p = 0,000, это свидетельствует об уменьшении оценки степени флебита и значимости разницы в средней оценке степени флебита до и после вмешательства. Среднее значение группы вмешательства и контрольной группы отрицательно с разницей в степени флебита между группой вмешательства и контрольной группой (p = 0,026). Уменьшение степени флебитита в группе CWT произошло при третьем сеансе лечения, а в группе холодного компресса произошло при пятом сеансе лечения. Результаты обоих вмешательств были эффективны в снижении флебита, но CWT была более эффективной по сравнению с холодными компрессами.Рекомендуется, чтобы медсестры могли использоваться в качестве одного из медсестер на основе доказательств, что служит рациональной основой для применения контрастной водной терапии в качестве независимого медсестринского вмешательства для быстрого уменьшения степени флебита, не вызывая дополнительного накопления отеков. Основываясь на результатах исследования и обсуждения, выводы в этом исследовании заключаются в том, что оба вмешательства: CWT и холодные компрессы одинаково эффективны для снижения степени флебита, но вмешательства CWT более эффективны и быстрее для снижения степени флебита у пациентов, которым вводят настой, по сравнению с холодными компрессами.

Загрузки

Данные для скачивания пока недоступны.

Dr. Original Instant Koud Kompres

9 0290 € 25,99 902 90 € 110,99 90 Гамбия 90 290 Гондурас 10-30 дней М день — суббота 90 290 10-30 дней понедельник — суббота
Нидерланды 1-2 дня с понедельника по субботу € 4,99
Германия 2-3 дня с понедельника по субботу € 6,99
Бельгия 2-3 дня понедельник — суббота 8,99 €
Люксембург 3-5 дней понедельник — суббота € 11,99
Болгария 5-10 дней понедельник — Суббота € 29,99
Кипр 5-10 дней с понедельника по субботу € 73,99
Чехия 3-5 дней с понедельника по субботу € 21,99
Дания 3-5 дней понедельник — суббота € 22,99
Эстония 3-5 дней понедельник — суббота € 29,99
Финляндия 3-5 дней понедельник — суббота
Франция 3-5 дней с понедельника по субботу € 12,99
Великобритания 2-3 дня с понедельника по субботу € 12,99
Венгрия 3-5 дней понедельник — суббота € 29,99
Ирландия 3-5 дней понедельник — суббота € 22,99
Австралия 10-30 дней понедельник — суббота € 77,99
Австрия 3-5 дней с понедельника по субботу € 17,99
Испания 3-5 дней с понедельника по субботу € 16,99
Италия 3-5 дней с понедельника по субботу € 15,99
Литва 3-5 дней с понедельника по субботу € 29,99
Латвия 3-5 дней с понедельника по субботу € 29,99
Польша 3-5 дней понедельник — суббота € 12,99
Португалия 3-5 дней понедельник — суббота 21,99 €
Греция 3-5 дней понедельник — Суббота € 29,99
Хорватия 3-5 дней с понедельника по субботу € 29,99
Мальта 5-10 дней с понедельника по субботу € 73,99
Румыния 3-5 дней понедельник — суббота 29,99 €
Словакия 3-5 дней понедельник — суббота 29,99 €
Словения 3-5 дней понедельник — Суббота € 29,99
Швеция 3-5 дней с понедельника по субботу € 23,99
Швейцария 3-5 дней с понедельника по субботу € 22,99
Аруба 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Афганистан 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Ангола 10-30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Ангилья 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Албания 10-30 дней Понедельник — суббота € 81,99
Андорра 10-30 дней Понедельник — суббота € 40,99
Объединенные Арабские Эмираты 10-30 дней Понедельник — суббота € 82,99
Аргентина 10-30 дней Понедельник — суббота € 110, 99
Армения 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Американское Самоа 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Антигуа и Барбуда 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Азербайджан 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Бурунди 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Бенин 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Буркина-Фасо 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Бангладеш 10-30 дней с понедельника по субботу 110,99 €
Бахрейн 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Багамы 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Босния и Герцеговина 10-30 дней Понедельник — суббота € 81,99
Сен-Бартелеми 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Беларусь 10-30 дней Понедельник — суббота 81,99 €
Бермудские острова 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Боливия (Многонациональное Государство) 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Бразилия 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Бруней 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Бутан 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Ботсвана 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Центральноафриканская Республика 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Канада 10-30 дней с понедельника по субботу € 63,99
Чили 10-30 дней с понедельника по субботу
Китай 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Кот-д’Ивуар 10-30 дней с понедельника по субботу € 64,99
Камерун 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Конго, Демократическая Республика 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Конго 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Острова Кука 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Колумбия 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Коморские острова 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Cabo Verde 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Costa Рика 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Каймановы острова 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Джибути 10-30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Доминика 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Доминиканская Республика 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Алжир 10- 30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Эквадор 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Египет 10-30 дней с понедельника по субботу € 82, 99
Эритрея 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Эфиопия 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Фиджи 30 дней понедельник — суббота € 110,99
Фарерские острова 10-30 дней понедельник — суббота € 81,99
Микронезия (Федеративные Штаты) 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Габон 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Грузия 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Гернси 10-30 дней Понедельник — Суббота 40,99 €
Гана 10-30 дней Понедельник — Суббота € 129,99
Гибралтар 10-30 дней Понедельник — Суббота 81,99 €
Гвинея 10-30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Гваделупа 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Гвинея-Бисау 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Экваториальная Гвинея 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Гренада 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Гренландия 10-30 дней Понедельник — суббота € 81,99
Гватемала 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Французская Гвиана 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Гуам 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Гайана 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Гонконг 10-30 дней Понедельник — суббота € 82,99
10-30 дней Понедельник — суббота 110,99 €
Гаити 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Индонезия 10-30 дней Понедельник — Суббота € 82,99
Индия 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Ирак 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Исландия 10-30 дней понедельник — суббота € 81,99
Израиль 10-30 дней понедельник — суббота € 82,99
Ямайка 10-30 дней понедельник — Суббота € 110,99
Джерси 10-30 дней с понедельника по субботу € 40,99
Jordan 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Япония 1 0-30 дней Понедельник — Суббота € 82,99
Казахстан 10-30 дней Понедельник — Суббота € 110,99
Кения 10-30 дней Понедельник — Суббота € 129,99
Кыргызстан 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Камбоджа 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Кирибати 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Сент-Китс и Невис 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Республика Корея 10-30 дней Понедельник — суббота € 82,99
Кувейт 10-30 дней Понедельник — суббота € 82,99
Лаосская Народно-Демократическая Республика 10-30 дней Понедельник — суббота € 110 , 99
Ливан 10-30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Либерия 10-30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Ливия 10-30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Сент-Люсия 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Лихтенштейн 10-30 дней Понедельник — суббота 40,99 €
Шри-Ланка 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Лесото 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Макао 10 30 дней Понедельник — суббота € 82,99
Марокко 10-30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Монако 10-30 дней Понедельник — суббота € 23, 99
Молдова 10-30 дней понедельник — суббота € 81,99
Мадагаскар 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Мальдивы 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Мексика 10-30 дней Понедельник — суббота € 63,99
Маршалловы Острова 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Северная Македония 10-30 дней понедельник — суббота € 81,99
Мали 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Мьянма 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Черногория 10-30 дней понедельник — суббота € 81,99
Монголия 10-30 дней понедельник — суббота € 82,99
Северные Марианские острова 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Мозамбик 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Мавритания 10- 30 дней Понедельник — суббота € 129,99
Монтсеррат 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Мартиника 10-30 дней Понедельник — суббота € 110, 99
Маврикий 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Малави 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Малайзия 10 30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Намибия 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Новая Каледония 10-30 дней с понедельника по субботу 903 11 € 110,99
Нигер 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Нигерия 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Никарагуа 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Норвегия 10-30 дней с понедельника по субботу € 29,99
Непал 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Новая Зеландия 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Оман 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Пакистан 10-30 дней Понедельник — Суббота 110,99 €
Панама 10-30 дней Понедельник — Суббота € 110,99
Перу 10-30 дней Понедельник — Суббота € 110,99
Филиппины 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Палау 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Папуа-Новая Гвинея -30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Парагвай 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Палестина, штат 10-30 дней Понедельник — суббота € 82,99
Французская Полинезия 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Катар 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Реюньон 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Россия 10-30 дней понедельник — суббота € 81,99
Руанда 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Саудовская Аравия 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Сенегал 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Сингапур 10-30 дней понедельник — суббота € 82,99
Соломоновы Острова 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Сьерра-Леоне 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Сальвадор 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Сан-Марино (Италия) 10-30 дней с понедельника по субботу € 40,99
Сербия 10-30 дней с понедельника по субботу € 81,99
Суринам 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Eswatini € 129,99
Сейшельские острова 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Острова Теркс и Кайкос 10-30 дней понедельник — суббота € 110 , 99
Чад 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Того 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Таиланд 10 -30 дней Понедельник — суббота € 82,99
Таджикистан 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Туркменистан 10-30 дней Понедельник — суббота € 110 , 99
Тимор-Лешти 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Тонга 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Тринидад и Тобаго 9 0311 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Тунис 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Турция 10-30 дней понедельник — суббота € 64,99
Тувалу 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Тайвань 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
Танзания 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Уганда 10-30 дней понедельник — суббота € 129,99
Украина 10-30 дней понедельник — суббота € 81,99
Уругвай 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
США 10-30 дней с понедельника по субботу € 63,99
Узбекистан 110,99 €
Сент-Винсент и Гренадины 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Венесуэла 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Виргинские острова (Британские) 10-30 дней Понедельник — суббота € 110,99
Виргинские острова (U.S.) 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Вьетнам 10-30 дней понедельник — суббота € 82,99
Вануату 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Wallis and Futuna 10-30 дней понедельник — суббота € 110,99
Samoa 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Йемен 10-30 дней с понедельника по субботу € 82,99
ЮАР 10-30 дней с понедельника по субботу € 110,99
Замбия 10- 30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Зимбабве 10-30 дней с понедельника по субботу € 129,99
Пуэрто-Рико 10-30 дней с понедельника по субботу € 63 , 99

КО MPRES HANGAT OTOMATIS BERBASIS ATMEGA328P BAGI PENDERITA DEMAM | Йонатан

Вриско Йонатан, Понко Сивиндарто, М.Расджад Индра

Абстрактные

Demam adalah suatu kondisi saat suhu badan lebih tinggi dari biasanya atau suhu diatas normal. Demam merupakan tanda adanya kenaikan set-point di hipotalamus akibat infksi atau adanya ketidakseimbangan antara produksi dan pengeluaran panas.Кара Лайн Ян Серинг Дигунакан Адалах Денган Менггунакан Компрес.Компрес Адалах Метод Пемелихараан Суху Тубух Денган Менггунакан Кайран Атау Алат Ян Дапат Менимбулкан Хангат Атау Дингин Пада Багиан Тубух Янг Камерус Думер Дукун Янг Камерус Дукамерес Kompres dingin tidak direkomendasikan untuk mengatasi demam karena dapat mengakibatkan pembuluh darah mengecil (vasokonstriksi), янь meningkatkan suhu tubuh. Sedangkan pemakaian kompres hangat efektif untuk mengatasi demam karena menyebabkan pelebaran pembuluh darah (vasodilatasi) sehingga pori — pori kulit akanmbuka dan mempermudah pengeluaran panas.Penatalaksanaan kompres hangat pada pasien prosedurnya manual dan harus selalu dipantau. Ketika pasien demam sedang dikompres menggunakan handuk yang diberi air hangat dengan suhu tertentu, maka lama-kelamaan suhu kompres akan turun dan harus diganti denganti dengan kompres hangat yang baru. Berdasarkan latar belakang янь demikian maka penulis merancang дан мембуат suatu inovasi baru yaitu Kompres Hangat Otomatis Berbasis ATMega328 bagi Penderita Demam янь dapat secara otomatis beradaptasi mengawal penurita demuam suhu penur.Ката Кунчи: Demam, termoelektrik, kompres hangat ABSTRACT Лихорадка — это состояние, при котором температура тела выше, чем его нормальная температура. Лихорадка является признаком повышенного заданного значения в гифоталамусе, вызванного инфекцией или дисбалансом между выделением тепла и выделением тепла. Использовать жаропонижающие для снятия лихорадки нельзя часто из-за признаков беспокойства, включая раздражительность и нарушение сна. Теплая губка — еще один способ избавиться от лихорадки. Существует два типа обработки теплой губкой: холодная и теплая.Не рекомендуется использовать холодную температуру, потому что это может вызвать сужение сосудов. Между тем использование теплой температуры эффективно снимает жар, так как поры открываются шире, и тепло внутри тела может выводиться из тела. Таким образом, обработка, которая используется в этом исследовании, заключается в использовании теплой температуры. Это исследование направлено на создание теплой губки, которая может автоматически адаптироваться в процессе снижения высокой температуры до ее нормальной температуры. Он разработан для обеспечения тепла в диапазоне от 37 ° C до 40 ° C.Он создан для замены ручного способа обтирания теплой губкой, когда люди должны заменять губку каждый раз, когда ее температура понижается. Обработка теплой губкой по-прежнему применяется к медицинским пациентам вручную. Когда больного лихорадкой лечат прохладной губкой, температура теплой губки понизится, поэтому ее необходимо заменить новой. Исходя из этой ситуации, автор хочет создать новую инновацию для теплой губки — это автоматическая теплая губка на основе ATMega328p для лечения лихорадки, которая может автоматически адаптироваться в процессе снижения высокой температуры до ее нормальной температуры.Ключевые слова: лихорадка, термоэлектрик, теплая губка


.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *