Какую наценку делать на товар: Как не сделать ошибку при наценке на товар

Содержание

Наценка: правда и вымысел | Статьи

Ценообразование на товары в торговых сетях, впрочем, как и в любых других магазинах, непонятно обычным потребителям. Именно с этим связаны популярные домыслы вокруг стоимости товаров: «Какую цену захотели, такую и установили». Как же формируется та самая спорная наценка в торговых сетях, с какого «потолка» она берется и что именно оказывает влияние на конечную стоимость, которую потребитель видит в магазинах сети?

Немного статистики

По данным Росстата, за последние 10 лет средняя торговая наценка не превышала 27%. В 2016 году наценка не выходила за пределы 25–26%.

Стоит обратить внимание на последние данные одной из крупнейших торговых сетей по товарам, составляющим основу потребительской корзины. Так, из 24 товарных позиций, которые составляют основу потребительской корзины, 5 продаются с отрицательной наценкой — цена на полке на 30–60% ниже цены закупки. Это сахар, капуста, огурцы, морковь.

Еще на ряд товаров наценка составляет от 2 до 11%, в том числе на яйца куриные, лук, вермишель, яблоки. Всего у 4 позиций из 24 наценка находится на уровне 25–35% – это рыба, гречка, говядина, соль.

В целом же ритейл заинтересован в притоке покупателей, которых в связи с экономическим кризисом становится все меньше, а в среднем спросом пользуются достаточно дешевые продукты. В этих условиях сети устанавливают отрицательную наценку на ряд продуктов, чтобы обеспечить приток покупателей. Конечно, есть товары с наценкой 100% и более, например, элитный алкоголь, дорогие сыры и так далее. За счет более дорогих товаров ритейл субсидирует продукты «социальной корзины».

Есть ответ и на претензию, что сети зачастую заставляют поставщиков товаров продавать им продукцию ниже себестоимости. Согласно статистике Института Гайдара, в 2010–2014 годах рентабельность производства товаров составляла 7,5%, а рентабельность продажи продуктов питания — менее 2%. Расчеты Института Гайдара подтверждает публичная отчетность крупнейших торговых сетей, в частности, рентабельность по чистой прибыли.

Показатели достаточно высокие: к примеру, чистая прибыль «Русагро» (лидер в производстве сахара, свиноводстве, растениеводстве и масложировом бизнесе) выросла за прошедший год на 34%, до 20,18 млрд рублей, а рентабельность по чистой прибыли — с 9 до 34%. «Черкизово» нарастило рентабельность по чистой прибыли с 3,9 до 19,4%, а «Мираторг», ведущий производитель мяса, — с 15 до 22,14%. Все эти компании в основном реализуют продукцию через торговые сети, и ни о каких продажах в убыток, как видно, речи не идет.

Государство бдит

Свежая инициатива КПРФ урегулировать структуру наценки на всех этапах создания стоимости товара — производства, переработки, в опте и в рознице — вызывает у экспертов недоумение.

По словам председателя президиума Ассоциации компаний розничной торговли Ильи Ломакина-Румянцева, попытки государства ограничить торговые наценки могут иметь негативные последствия для общества: «Законодательное ограничение торговых наценок и неизбежное следствие этого — регулирование ценообразования в целом — все это понятные шаги в прошлое. В плановую экономику, в общество дефицита. Опыт не только нашей страны, но и других стран, которые злоупотребляли популистскими лозунгами, показывает, что итоги таких усилий могут быть только плачевными».

Стоит, кстати, напомнить, что в нашей стране существуют законодательные ограничения в вопросе наценки. Согласно федеральному закону от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности», если в течение 30 календарных дней подряд в одном или нескольких регионах цены на социальные товары вырастут более чем на 30%, правительство РФ может стабилизировать ситуацию, установив предельно допустимые цены. Однако такое ограничение не может продолжаться более 90 дней. По убеждению законодателей, этого интервала достаточно для восстановления нормальной конкурентной среды, которая и позволит обеспечить стабилизацию и последующее снижение цен на ранее подорожавшие продукты.

Откуда что берется

Стоит понимать, что основная составляющая наценки, которую назначает торговая сеть, — это прямые затраты на организацию торговли плюс прибыль торговой организации. Сюда входят логистика, аренда и содержание помещений для магазинов, обеспечение сохранности товара, зарплата сотрудникам, электроэнергия и другие коммунальные расходы торговой точки. Издержки на обслуживание процесса доставки товара на полки. Себестоимость торговли составляет до 90% фактической наценки.

Также наценка зависит от формата магазина. Например, в супермаркетах цены будут выше, чем в дискаунтерах, где товары по определению самые дешевые, поскольку супермаркет — это не только расширенный ассортимент, но и лучшие места, и сервис более высокого уровня.

Сети часто используют различные акции для привлечения внимания потребителей, тогда цены могут совпадать со стоимостью товаров от производителей. Основную же маржу формируют крупные и дорогие товары.

Играет роль также локация производителя: естественно, что местные поставщики обойдутся сети дешевле, чем закупки китайской и турецкой, к примеру, продукции. У поставщика, закупающего товар из Китая, наценка составляет десятки процентов, так как цена включает расходы на транспортировку, растаможку, аренду складов, кроме уже перечисленных затрат. А учитывая, что ряд товаров, присутствующих в российских торговых сетях, импортный (например, бананы — самый продаваемый в России фрукт), всех этих расходов компаниям не избежать никак.

Представитель X5 Retail Group ранее заявлял «Известиям», что под торговой наценкой обычно понимают разницу между закупочной ценой и стоимостью товара на полке. «За счет этой наценки покрываются затраты торговли на логистику, аренду, эксплуатацию и строительство магазинов, оплату персонала, компенсацию потерь и т.д. — то есть себестоимость организации торговли. Чистая прибыль торговли после всех расходов и налогов составляет в среднем около 2%», — заявил представитель сети.

Стоит напомнить, что еще в 2013 году к группе в этой сфере возникали претензии у прокуратуры, тогда X5 подробно разъяснила, как именно формируются наценки. Наиболее высокая наценка устанавливается на товары, потребитель которых минимально чувствителен к цене, например элитный алкоголь, дорогие сыры, экзотические фрукты и т.д. Наценка же на товары-драйверы, привлекающие трафик покупателей (так называемые key value indicators, по которым потребитель формирует впечатление о магазине в целом), и на все социально значимые товары, как правило, минимальна.

«На товары социальной группы сети устанавливают минимальные торговые наценки, в ряде случаев нулевые. Например, наценка на гречку, подсолнечное масло, молоко питьевое, сахарный песок, кур, пшено, яблоки в разных регионах составляет от 0 до 5%», — заявили в другом федеральном ритейлере «Дикси». Вообще же у федеральных торговых сетей в условиях снижения доходов населения стратегия нацелена не на маржинальность, а на увеличение трафика и органический рост.

Надо пояснить, что наценки и цены на полке — это разные понятия. В понятие торговой наценки включена не только прибыль торговли, но и все затраты на ее организацию: перевозку, хранение, работу магазинов, оплату труда, налоги. Для покупателя же важно то, что происходит в магазинах. Продуктовая инфляция — самая низкая за последние несколько лет. Кроме того, в стране наблюдается дефляция на целый ряд товаров: сейчас они в магазинах дешевле, чем год назад.

И это действительно так. По официальным данным Росстата, по большинству социальных продуктов прибыль торговли не превышает 7%. И прибыль ритейлера от продажи этих товаров зачастую в 1–1,5 раза ниже его собственных затрат на организацию их доставки, хранения и продажи в магазине.

«Торговая наценка регулируется исключительно покупательским спросом, а также маркетинговой стратегией торговой сети и поставщика, заинтересованного в максимальных продажах его продукции», — поясняет руководитель группы по работе со СМИ группы «Дикси» Екатерина Буруянэ.

Выходит, что наценку в ритейле и в самом деле регулирует покупатель, он делает это ногами. Поэтому сети соревнуются друг с другом за наиболее низкие цены. Ритейлу выгодно обеспечивать максимально низкую стоимость товаров и выигрывать конкуренцию за внимание покупателя. Осталось сказать, что сетевая торговля — это буфер между производителем, который повышает цены по объективным причинам, и покупателем, который не готов это повышение принять. От того, насколько успешно торговля сработает таким буфером, зависит то, насколько полным будет холодильник россиянина.

как исключить воровство и увеличить прибыль

Владельцы магазинов теряют доход из-за ошибок персонала и контрагентов. Поставщик привозит меньше, чем заказали. Продукты доставляют поздно — срок годности выходит быстрее, чем их успевают купить. Кассир случайно обвешивает покупателя или нарочно присваивает выручку. Контролировать процесс на каждом этапе помогает учет товаров.

Рассказываем, как исключить воровство, сократить расходы и увеличить доходы с помощью сервиса учета. Поставщик
Приемка
Учет
Ценники
Этикетки
Прибыль

Магазин ведет учет на всех этапах:

Что такое учет товара

Учет помогает отслеживать операции с товаром в магазине и на складе: поступления, хранение, продажи. Предприниматели фиксируют информацию на каждом этапе:

когда товар поступил по накладной от поставщика,

сколько заплатили поставщику,
как перемещали между складами и магазинами,
когда продали на кассе,
какую выручку и прибыль получили,
сколько налогов должны государству.

Владелец единственного ларька обычно ведет учет в тетради, небольшого магазина — в Excel или облачном сервисе, супермаркета или сети магазинов — в товароучетной системе вроде 1С. Мы расскажем об учете на примере облачного сервиса для небольшого магазина, использующего онлайн-кассы.

Пользователь Дримкас Учета принимает товар по накладной, заводит в базу и назначает розничную цену. Кассир продает товар на кассе. Сервис показывает выручку, прибыль и маржу

Зачем вести учет в магазине

Цель учета товаров — повысить эффективность бизнеса. Для этого владелец магазина анализирует каждый этап от поставки до продажи и принимает решения: какие товары и когда заказать, с какими поставщиками работать, как лучше организовать приемку, кого из сотрудников уволить или лишить премии. Все это помогает сокращать расходы и увеличивать доход.

Бонус: учет готовит предпринимателя к новому бизнес-процессу — работе с маркированными товарами. Новый процесс нужно освоить и обучить сотрудников. Когда магазин внедряет учет, ему уже не нужно менять текущие процессы, чтобы продавать сигареты, одежду, обувь и другие товары с кодами маркировки.

Минимизировать воровство. Учет помогает определить сотрудников, которые теряют и воруют товары. Когда в магазине недостача, владелец сразу видит причины. Кассир авторизуется в начале смены, а в конце видно, сколько он продал и по каким ценам. Результаты можно сравнить с работой других кассиров, найти проблему и возместить убытки.

Систематизировать закупки. В мелком ларьке владелец смотрит на полки и записывает в тетрадь, какие товары заказать, — это тоже учет. В магазине с тысячей товаров тетрадью не обойтись. С помощью сервиса учета предприниматель контролирует остатки и точно знает, когда заказывать новые товары.

Не «замораживать» деньги на складе. Когда владелец магазина знает, что и когда закупать, товар не залеживается на складе. Поставщик привозит товары в нужном объеме, покупатели их разбирают — поставщик получает новый заказ. Оборотные средства работают, их не «замораживают» в виде товаров на складе.

Сократить персонал. Магазин нанимает сотрудников, чтобы вести учет в тетради или держать всё в голове. Это лишний персонал: кладовщик, товаровед, управляющий. С сервисом учета можно обойтись без этих работников. В системе просто следить за остатками, контролировать работу кассиров и устанавливать цены. Нагрузка на бухгалтера тоже снижается: он может выгрузить из сервиса документы с подробными отчетами.

Сократить расходы. Магазин не тратит лишних денег, когда нет воровства, лишних расходов на сотрудников и несвоевременных поставок. Учет дополнительно помогает проанализировать закупки и выбирать поставщиков с лучшими ценами. Владельцу доступна история закупок. Поставщик предлагает цену меньше — прибыль выше.

Подготовиться к маркировке. В России стартовала обязательная маркировка товаров, поставщики уже привозят сигареты с кодами Data Matrix. Процесс учета похож на работу с маркированными товарами: магазин принимает товары по коду — ставит на баланс, продает — списывает с баланса. Если в магазине налажен учет, работу с маркированными товарами отдельно выстраивать не придется.

Учет товара в Кабинете Дримкас

Магазин принимает товары по накладной — сервис добавляет их в базу для учета. Дальше можно установить цену, скидку и напечатать ценники.

Сервис заменяет товароучетную систему, Excel и другие программы.

Подробнее

Учет товаров при приемке

Учет помогает на основных этапах приемки. Чтобы заказать нужные товары, предприниматель смотрит остатки. Когда принимает товары у поставщика — заносит данные из накладной. После этого с товаром можно работать в сервисе учета: устанавливать цену, перемещать со склада в магазин, проводить акции. При продаже и оформлении возврата данные тоже попадают в сервис учета.

Заказ. Предприниматель видит в программе, каких товаров нет или осталось мало, и заказывает нужные. На складе будут только востребованные товары.

Приемка. Сотрудник магазина сверяет товары с накладной. Если всё верно, подписывает накладную и заносит товары в сервис учета. Это проще делать с помощью сканера штрихкодов. Напротив каждого товара сотрудник выставляет количество. Товары автоматически загружаются на кассу.

Перемещение. В сервисе учета товары перемещают между складом и отделами магазина. Владелец магазина точно знает, что есть в наличии и где находится.

Владелец магазина «Продукты 24» смотрит остатки товаров в сервисе и заказывает поставщику недостающие. Привозят молоко, хлеб и яйца. Работник магазина осматривает груз и проверяет по накладной, сканирует товары и заносит в систему. На сервисе видно, какой товар в наличии и в каком отделе.

Учет цен на товары

Магазин учитывает две главных цены — закупочную и розничную. При приемке сотрудники фиксируют стоимость товара у поставщика, позднее добавляют розничную цену. Иногда магазин устраивает акции, чтобы продать товар быстрее. Например, снижает наценку на товар.

Цена поставщика. При приемке сотрудник магазина заносит в сервис учета товары, их количество и цену поставщика. Это нужно, чтобы отслеживать стоимость закупки и вовремя менять поставщиков.

Назначение розничной цены. Перед выкладкой на витрину сотрудник магазина назначает товару розничную цену. Для этого используют наценку, например в 20%, или указывают цену для каждого товара вручную.

Раньше в магазинах работали товароведы. Они брали товары со склада, укладывали в корзину, потом по очереди доставали, сканировали, записывали количество и клали в другую корзину. Только потом товар выкладывали на витрину. С учетом все это не нужно.

Акция. Иногда на товар снижают наценку. Например, у молока в тетрапаке выходит срок годности — наценку меняют с 20% до 5%, чтобы продать быстрее.

Работник универсама «Удача» принимает газировку, вводит количество бутылок и цены из накладной. Наценка для газировки стандартная — 25%. В карточке каждого товара на сервисе учета видно историю закупок: когда, у кого и по какой цене. Владелец универсама следит за ценами и меняет поставщиков, чтобы увеличить прибыль.

Дримкас Учет хранит историю цен поставщиков для каждого товара

Учет продажи товаров

Когда сотрудник магазина назначил товарам розничные цены, он печатает ценники и выкладывает в торговый зал. Учет помогает синхронизировать цену на кассе и в ценнике. Так магазин избегает ошибок, недовольства покупателей и штрафов.

Ценники. Магазин печатает ценники после добавления розничной цены. Важно, чтобы они совпадали с информацией на кассе. Иначе предприниматель столкнется с недовольством покупателей и штрафами. Учет помогает загрузить новые цены на кассы и исключить расхождения.

Продажа. При продаже товар вычитается из остатков, а стоимость проданных товаров добавляется к выручке. На основе оптовой и розничной цен программа рассчитывает прибыль и маржу.

Минимаркет хорошо отработал выкладку и продажу товаров. Сначала товарам назначают розничную цену в сервисе учета, эти данные автоматически загружаются на кассу, и только тогда сотрудники печатают новые ценники. Цены всегда актуальны, в магазине не бывает конфликтов с покупателями из-за ценников.

Учет работы продавцов

Чтобы уменьшить расходы, предприниматель контролирует работу продавцов. Кассиры ошибаются в суммах, забывают взять деньги, иногда обвешивают покупателей и присваивают выручку. С учетом владелец магазина знает, какой кассир работает недобросовестно, и требует возмещения убытков.

Смены. Кассир авторизуется на кассе в начале смены — выбирает свое имя из списка. Учет собирает статистику работы сотрудника.

Анализ работы. Владелец магазина видит в сервисе учета, сколько купили товаров в этот день, по какой и цене и что еще осталось. Если выручки или товаров на складе не хватает, легко увидеть, в чью смену образовалась недостача.

Санкции. Хороший руководитель опирается на факты, когда решает наказать сотрудников за ошибки. У него на руках отчеты за работу по сменам: выручка, прибыль и количество проданных товаров. На этом основании можно предъявить претензии, сделать выговор и вычесть недостачу из зарплаты.

В магазине продают мясо. Продавец Мария берет курицу, взвешивает ее — весы печатают этикетку. Мария считывает этикету сканером и печатает чек. Данные о продаже попадают в сервис учета. Воровство исключено. Если к весам прикрепить гирьку и обвешивать покупателей — вес товара при приемке и при продаже не совпадет. Владелец магазина увидит махинации.

Учет возврата товара

Когда покупатель возвращает товар, кассир пробивает чек возврата и отдает деньги. Операция попадает в сервис учета: к остаткам прибавляется количество товаров, которые вернули.

Возврат на кассе. Кассир может забрать не подходящий товар и выдать покупателю деньги. Если покупатель платил наличными и возвращает товар в день покупки — из денежного ящика. Если платил картой — продавец отменяет безналичную транзакцию. Если товар возвращают в другой день, нужно отправить деньги обратно на карту.

Документы. Возврат подкрепляют документами: кассовым и товарными чеками, заявлением от покупателя с причинами. Документы на возврат помогут бухгалтеру возместить НДС или уменьшить доход, если организация работает на упрощенке.

Возврат на баланс. Сервис учета синхронизируется с кассой, товар автоматически возвращается на баланс. В остатках количество увеличится.

Девушка вернула в магазин одежды платье, которое не подошло. По закону у нее было 14 дней на возврат, она уложилась в срок. Продавец берет чек и дает форму заявления на возврат. С этими документами он печатает чек возврата. Сервис учета автоматически добавляет товар в остатки.

Учет списания товаров

Магазин списывает товар, когда его нельзя продать: потерялся, испортился, у него вышел срок годности. Учет помогает выявить недостачу и актуализировать остатки.

Инвентаризация. Чтобы точно знать остатки, магазин проводит инвентаризацию. Ответственный сотрудник выгружает из сервиса учета файл, печатает и сравнивает с реальным количеством товаров. Товаров оказалось меньше — это недостача. Общее количество верное, но одних товаров не достает, а других слишком много — это пересортица.

Документы. Недостачу или пересортицу нужно зафиксировать актом и указать причины.

Снятие с баланса. Реальные остатки в магазине сотрудник актуализирует с сервисом учета — выгружают текущие и загружают фактические.

У кефира в молочном отделе вышел срок годности. В конце смены работники магазина проводят инвентаризацию и списывают товар — оформляют акт. На сервис учета загружают фактические остатки.

Что нужно знать об учете товаров

В сервис учета заносят данные на каждом этапе: приемка, назначение розничной цены, продажа, возврат и списание.
Учет помогает отследить движение товаров от поставщика до конечного потребителя и контролировать остатки на складе.
Сервис повышает эффективность бизнеса: с ним магазин исключает воровство кассиров, систематизирует закупки, не «замораживает» деньги на складе.
С учетом магазину не нужен кладовщик, товаровед и управляющий. Бухгалтер получает готовые отчеты и тратит меньше времени.
Учет товаров похож на работу с маркированной продукцией. Магазин внедрил учет — значит, готов к обязательной маркировке.

Учет товаров без бухгалтерских программ

Кабинет Дримкас помогает владельцам касс принимать товары от поставщиков, вести учет остатков на складе и следить за эффективностью продаж.

Если магазин продает маркированные товары, в сервисе есть все необходимое — от приемки до списания.

Подробнее

Расчет наценки — как посчитать расценку на товар правильно?

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Вкладывая деньги в новое дело, в первую очередь подсчитывают его окупаемость. Чем быстрее дело станет приносить прибыль, тем более привлекателен бизнес. Торговля детской обувью считается одним из самых быстроокупаемых видов предпринимательства. Поэтому многие начинают свой бизнес в этом направлении. Продажа детской обуви при грамотном руководстве действительно приносит прибыль довольно быстро и есть возможность развиваться. Грамотное руководство складывается из нескольких составляющих. Одной из таких составляющих является наценка товара.

Главный вопрос — сколько?

Из чего же складывается наценка на товар? Как определить тот предел, при котором прибыль будет максимальной? Прежде всего, определите составляющие цены на детскую обувь в вашем магазине. Цена складывается из стоимости аренды, зарплаты продавцов, стоимости закупки товара, налогов и коммунальных платежей, а так же стоимости доставки. Кроме того, если вы планируете проводить какие-либо акции или ввести дисконтные карты, то так же должны учитывать это при формировании наценки на каждую пару. Помимо этого, возможно, более выгодным будет не единый процент накрутки, а различный — в зависимости от бренда. Стоит учесть так же цены ближайших конкурентов на тот же товар. Не всегда нужно снижать цену и делать ее ниже, чем у конкурентов. И вообще, цена не должна быть слишком низкой. Так как может вызывать подозрение у покупателей, которые могут засомневаться в качестве товара. Итак, чтобы сформировать цену товара в вашем магазине, нужно посчитать все перечисленные составляющие и прибавить к ним желаемую прибыль. Таким образом вы получите ту минимальную наценку, на которую можно рассчитывать. Однако, ваше видение конечной цены может варьироваться в зависимости от множества факторов, одним из которых являются природные, сезонные изменения.

Наш интернет-магазин детской одежды и обуви botika.ru реализует детскую одежду и обувь оптом по ценам производителей. Поэтому для клиентов, торгующих детской обувью в розницу, наиболее выгодно закупать товар у нас. Нашими преимуществами является то, что у нас вы найдете множество брендов обуви различной ценовой категории. Кроме того, если ваш магазин находится в Сибири, на Дальнем Востоке или Казахстане, то вы сможете значительно сэкономить на доставке.

Разные товары — разная наценка

Одним из основных правил расчета наценки, как бы странно это ни звучало, является правило, по которому товары, продающиеся реже, наценяют больше, а ходовой товар наценяют меньше. То есть ниже цены конкурентов, у которых наверняка такой товар тоже есть. Делая более высокую наценку на детскую обувь малоизвестных брендов, вы получаете прибыль за счет цены, а не за счет оборота. К тому же, помним, что низкая цена может негативно сказаться на отношении к новому бренду.

Кроме того, есть еще одно правило обязательное к исполнению: следите за ценами конкурентов. Регулярно меняйте наценку на те, или иные группы товаров в зависимости от складывающейся ситуации. Не всегда стоит делать цену ниже, чем у конкурентов. Возможно, у вас более профессиональные или просто приятные в общении продавцы. Или наиболее выгодное расположение магазина. В конце концов, просто приятный магазин, в который хочется возвращаться. Не все и не всегда покупают там, где дешевле.

Не многие сразу способны понять, какую сделать наценку на детскую обувь в своем магазине. Как правило, это требует определенного опыта и умения анализировать ситуацию, может быть внутреннего чутья. Окончательно сформировать свои принципы наценки товара можно лишь со временем, поработав, осмотревшись.

В нашем интернет-магазине botika.ru работают опытные консультанты, которые могут дать вам советы по наценке на обувь тех или иных торговых марок в вашем регионе, так как мы не первый год сотрудничаем с магазинами Сибирского Федерального округа и Дальнего Востока, а так же с предпринимателями большинства городов Казахстана. Наш успех тесно связан с успехом наших клиентов. Потому мы стремимся создавать наиболее комфортные условия сотрудничества для совместного процветания.

Что такое наценка на продукт? | Small Business

Если вы занимаетесь розничной торговлей, вы, вероятно, слышали упоминания о надбавках к продуктам. Надбавки к продуктам — это способ ценообразования на продукты на основе их затрат. Рассчитайте наценку в процентах или в долларах, чтобы узнать, какова ваша наценка, и используйте заранее определенный процент наценки, чтобы установить свои собственные цены.

Наценка в долларах

Когда наценка выражается в долларах, это просто разница между стоимостью приобретения продукта и ценой, по которой вы можете его продать.Предположим, например, что вы покупаете товар за 3 доллара и продаете его за 5 долларов. Чтобы рассчитать наценку в долларах, вы просто вычтите 3 доллара из продажной цены 5 долларов, что даст вам наценку в 2 доллара.

Наценка в процентах

Наценка также может быть выражена в процентах. Вам нужно разделить продажную цену на стоимость, а затем вычесть 1, чтобы рассчитать наценку в процентах. Предположим еще раз, что у вас есть продукт, который вы можете купить за 3 доллара, и что вы продаете его за 5 долларов.Чтобы рассчитать наценку в процентах, разделите 5 на 3, чтобы получить 1,67, и вычтите 1, чтобы получить 0,67 или 67 процентов.

Использование наценки на ценообразование

Наценка на ценообразование может быть простым способом гарантировать, что ваши продукты будут приносить определенную прибыль в случае их продажи. Чтобы рассчитать цену с использованием наценки, просто умножьте стоимость продукта на желаемый процент наценки и добавьте полученную сумму к стоимости продажи продукта. Например, если у вас есть продукт, который стоит 5 долларов, и вы хотите увеличить его на 50 процентов, умножьте 5 долларов на 50 процентов, чтобы получить 2 доллара.50, а затем добавьте 2,50 доллара к 5, чтобы получить продажную цену в 7,50 долларов.

Определение вашей наценки

Не существует жесткого и быстрого способа определить подходящую наценку для продукта. В общем, вы должны выбирать разметку, соответствующую вашим конкурентам в вашей отрасли. Например, если типичная наценка в вашей отрасли составляет от 70 до 80 процентов, вы можете выбрать 75 процентов в качестве наценки. Однако всегда учитывайте, как это повлияет на вашу продажную цену, и корректируйте ее, если ваша цена слишком высока или низка, в зависимости от спроса на ваш продукт.

Ссылки

Писатель Биография

М. Силли — писатель и редактор, который пишет для различных онлайн-изданий, специализируется на бизнесе и менеджменте. Он любит путешествовать и фотографировать. В свободное время занимается марафонскими тренировками.

Что такое нормальный процент наценки? | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 8 марта 2019 г.

Нормальное может быть состоянием ума: обычная наценка в моде высокого класса может быть завышенной цифрой для франшизы быстрого питания.Чтобы получить реалистичный процент наценки, изучите наценки в своей отрасли и примите во внимание такие переменные, как косвенные затраты, которые могут потребовать более высоких наценок для обеспечения адекватной чистой прибыли.

Как работают наценки

Наценки — это отношение валовой прибыли к продажной цене. Например, если у вас есть предмет, который стоит вам 4 доллара, и вы продаете его за 8 долларов, ваша валовая прибыль составит 4 доллара, что является наценкой. Процент наценки равен валовой прибыли, деленной на продажную цену, или 4, деленному на 8, что составляет.5, или 50 процентов.

Другой пример: вы продаете предмет за 4 доллара, который стоит вам 2,50 доллара. Ваша валовая прибыль составляет 1,50 доллара США. Отношение вашей валовой прибыли к продажной цене составляет 1,5, разделенные на 4, или 0,375. Таким образом, ваш процент наценки составляет 37,5 процента.

Нет особой «нормальной» наценки

Важно помнить, что наценка — это отношение валовой прибыли к продажной цене, а не чистой прибыли к продажной цене. В некоторых случаях накладные и другие расходы, не включенные в расчет чистой стоимости, могут означать, что даже высокий процент наценки принесет лишь скромную чистую прибыль.

Модельер, например, может продать платье за 5000 долларов, а прямые затраты — например, на материалы и работу по шитью — составляют всего 400 долларов. Но реклама, показы мод и дорогое присутствие в фешенебельном районе крупного города, необходимое для создания эффекта, способствующего увеличению продаж, могут добавить косвенные затраты на платье в размере 3000 или 4000 долларов. Валовая прибыль в размере 4600 долларов при продаже на 5000 долларов кажется невероятно высокой, как и процент наценки в 920 процентов. В действительности, однако, чистая прибыль относительно невелика, поскольку косвенные затраты на маркетинг в мире высокой моды чрезвычайно высоки.

Типичные наценки в различных отраслях

Хотя не существует универсальной «нормальной» наценки, в рамках данного сектора промышленности косвенные затраты относительно постоянны, а там, где косвенные затраты обычно низкие, наценки также будут низкими. Например, розничные продуктовые магазины обычно имеют наценку менее 15 процентов.

С другой стороны, в ресторанном бизнесе наценка на продукты питания обычно составляет около 60 процентов, а на некоторые напитки — до 500 процентов.Тем не менее, поскольку накладные расходы ресторана высоки, прибыль в этой отрасли чрезвычайно мала по сравнению с другими отраслями, составляя в среднем менее 5 процентов продаж, а в некоторых конкретных секторах, таких как розничная торговля фаст-фудом, снижается до 2,5 процента.

Вы найдете аналогичные различия в наценках среди других секторов розничной торговли. На ювелирные изделия регулярно повышается наценка на 50 процентов, что в торговле называется «краеугольным камнем». На одежду в целом, а не только на одежду высокой моды, наценка со 100% до 300%.Сотовые телефоны, напротив, имеют тонкую наценку от 8 до 10 процентов. В этой отрасли прибыль поступает от контрактов на обслуживание и платы за использование. Фармацевтические компании, которых критиковали за высокий процент прибыли, имеют наценки, которые могут превышать 5000 процентов. Наценки даже на непатентованные фармацевтические препараты обычно превышают 1000 процентов.

Зачем нужны наценки?

Поскольку наценки — плохие индикаторы процента чистой прибыли — фактически не имеющие прямого отношения к чистой прибыли — вы можете задаться вопросом, в чем вообще смысл использования наценок.

Одна из причин использования наценок заключается в том, что в рамках данной отрасли они обеспечивают быстрый и легко рассчитываемый способ поддержания постоянного процента валовой прибыли от различных товаров. Хотя наценки напрямую не связаны с чистой прибылью, поскольку отношение валовой прибыли к чистой прибыли в отрасли относительно стабильно, возможность применения процентной наценки действительно помогает поддерживать постоянство размера прибыли.

Другая причина, по которой иногда назначают наценки, заключается в том, что при описании их розничным покупателям они могут дать ошибочно заниженное представление о процентной доле прибыли.«Ценообразование Keystone» точно описывается как 50-процентная надбавка, но многие розничные покупатели будут удивлены и разочарованы, узнав, что 50-процентная надбавка к ценам Keystone также представляет собой удвоение оптовой цены.

Пошаговое руководство по расчету процента наценки

Если вы хотите получать прибыль, вам необходимо разрабатывать наценки на свои продукты. Но сколько это уже слишком? Чтобы понять это, определите справедливый процент наценки. Расчет процента наценки помогает получить максимальную отдачу от методов ценообразования.

Прочтите, чтобы узнать, что такое наценка, узнать, как ее рассчитать, и увидеть примеры ценообразования наценки.

Что такое разметка?

Когда вы продаете товар, вы не берете ту же сумму, которую заплатили за него. Вы отмечаете это, чтобы получить прибыль. Наценка — это разница между тем, сколько вы потратили на товар и сколько больше вы его продаете. Чем больше наценка, тем больше вы получаете в качестве прибыли от продажи товаров. Оптовые предприятия и розничные торговцы используют наценку для определения цен на товары.Наценка выражается в процентах.

Многие владельцы бизнеса не могут не думать о марже, когда говорят о наценке. Вы можете использовать как наценку, так и маржу, чтобы определять цены и измерять прибыльность продукта. Как и наценка, маржа выражается в процентах.

Опять же, наценка показывает разницу между продажной ценой и себестоимостью продукта. С другой стороны, маржа показывает процент дохода, который вы зарабатываете с каждого продукта.

Вам нужно знать, как рассчитать наценку, если вы хотите проводить стратегическое ценообразование.Стратегическое ценообразование поможет вам установить привлекательную цену для максимизации вашей прибыли.

Расчет процента наценки

Чтобы вычислить процент наценки, используйте формулу наценки… которую мы скоро рассмотрим. Но прежде чем вы сможете рассчитать наценку, вам необходимо знать несколько основных бухгалтерских терминов:

Доход: Доход, полученный от продажи товаров.
Стоимость проданных товаров (COGS): Расходы, которые идут на производство ваших продуктов (например, материалы и прямые затраты на рабочую силу).
Валовая прибыль: Разница между выручкой и себестоимостью.

Формула наценки

Готовы погрузиться в расчет наценки? Для начала используйте формулу разметки:

Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100

Если вы хотите запомнить более короткую формулу, замените «Выручка — COGS» на «Валовая прибыль». Вот сокращенная формула процента наценки:

Наценка = (Валовая прибыль / COGS) X 100

3 шага к поиску разметки

Чтобы немного упростить задачу, давайте разберемся по порядку, не так ли? Чтобы узнать процент наценки, выполните следующие три шага:

Найдите валовую прибыль (выручка — COGS)
Рассчитайте наценку (валовая прибыль / COGS)
Найдите свой процент наценки (Наценка X 100)

Пример

Допустим, у вас есть мебельный магазин.Вы продаете стул за 400 долларов. Изготовление стула стоит 250 долларов. Используя формулу наценки, найдите свой процент наценки.

Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100

Наценка = [(400–250 долларов США) / 250 долларов США] X 100

У вас наценка 60%. Другими словами, вы продали стул на 60% дороже, чем вы за него заплатили.

Поиск наценки

Теперь предположим, что вы знаете свою себестоимость и процент наценки, которую хотите взимать. Вам нужно рассчитать, сколько вы должны взимать (или доход).

Для этого измените формулу разметки, чтобы вставить известные вам числа и перейти оттуда. Для простоты используйте следующую формулу для расчета продажной цены. Сохраняйте наценку в десятичной форме (например, 0,40 вместо 40%):

Цена продажи = [(Наценка X COGS) + COGS] X 100

Пример

Представьте, что вам нужна наценка в размере 50% (0,50). Вы знаете свои COGS (100 долларов США), но хотите выяснить, сколько вы должны взимать с клиентов.

Цена продажи = (Наценка X COGS) + COGS

Цена продажи = (0.50 X 100 долларов США) + 100 долларов США

Если вы хотите наценку 50%, ваша цена наценки должна составлять 150 долларов. Это будет сумма, которую вы взимаете с клиентов.

Установление цен — ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наш справочник БЕСПЛАТНО «Цена на продажу… и прибыль », чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Наценка и прибыль для вашего малого бизнеса

Итак, какой должна быть ваша наценка, чтобы получить прибыль? Стандартного процента наценки нет.Наценки различаются в зависимости от вашей отрасли. И процент наценки может варьироваться в зависимости от отрасли.

Принимая решение о разметке, вы можете выбрать цену Keystone. При ценообразовании Keystone вы устанавливаете начальную наценку в размере 50% для всех продуктов.

Установка цен с соответствующими процентами наценки поможет вам сохранить больше прибыли в вашем кармане. Если вы не научитесь эффективно оценивать продукт, вы можете установить слишком низкую или слишком высокую цену на продукт.

Знание того, как рассчитать процент наценки, поможет вам установить и достичь целей рентабельности.С помощью формулы процента наценки вы можете получить представление о том, какую прибыль вы получите. Вы также можете увидеть, сколько товаров вам нужно продать для достижения ваших целей.

Вам нужен лучший способ отслеживать свои доходы и расходы? Подпишитесь на бесплатную пробную версию программного обеспечения онлайн-бухгалтерского учета Patriot, чтобы регистрировать транзакции, принимать платежи по кредитным картам и многое другое. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Эта статья была обновлена с момента ее первоначальной публикации 19 июля 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как установить цену на продукт (+ 18 ценовых стратегий)

Решение о том, как установить цену на продукт, может означать разницу между успехом и неудачей для вашего малого бизнеса. Цените свои товары слишком высоко, и никто не купит. Цена на них слишком низкая, и вы будете бороться или даже потеряете деньги. Стратегии ценообразования — это смесь искусства и науки, и вам, вероятно, придется поиграть с разными стратегиями и часто корректировать свои методы.

В этой статье мы рассмотрим, на какие метрики следует обращать внимание при разработке стратегии ценообразования продукта, какие стратегии вы можете использовать и где они лучше всего подходят, а также как вы можете измерить успешность ценообразования. и при необходимости отрегулируйте.

1. Знайте метрики

Прежде чем вы начнете создавать стратегию ценообразования, вы должны знать различные метрики, которые используют стратегии ценообразования. Использование этих показателей поможет вам понять вашу прибыльность, ценность продукта и то, как спрос и предложение могут повлиять на цену ваших товаров.

Здесь мы рассмотрим размер прибыли, наценку и эластичность спроса по цене, а также их значение и уравнения, которые вы можете использовать для их расчета.

Для компаний, которые продают большое количество товаров, может оказаться полезным использование интегрированной системы точек продаж (POS), такой как Lightspeed, для автоматического отслеживания этого. Lightspeed позволяет настраивать инвентарь, добавлять модификаторы для таких вещей, как размер или цвет, применять наценки или скидки и отслеживать показатели в одной системе.

Норма прибыли, также известная как коэффициент чистой прибыли, измеряет величину, на которую выручка превышает затраты вашего бизнеса. Другими словами, размер вашей прибыли — это сумма, которую вы получите в карман после вычета оптовых и накладных расходов по данной позиции.

Возьмите пример ниже:

В этом примере у вас есть продукт, который продается за 200 долларов, а вы купили его за 100 долларов. Таким образом, когда вы вычитаете стоимость продукта (100 долларов США) из продажной цены (200 долларов США), вы получаете прибыль в размере 100 долларов США.Эта прибыль в размере 100 долларов США составляет 50% от продажной цены (200 долларов США), поэтому ваша маржа прибыли составляет 50% (прибыль 100 долларов США / цена продажи 200 долларов США).

Если вы всегда удваиваете стоимость продукта, чтобы получить отпускную цену, у вас всегда будет 50% прибыли. Но это редко осуществимо, поэтому вот математика, которую вы будете использовать, чтобы рассчитать размер прибыли для других надбавок:

(Цена продажи — Стоимость) ÷ Цена продажи = Маржа прибыли

В другом примере предположим, что вы купили товар за 70 долларов и продали его за 130 долларов.В этом случае ваша прибыль составит около 46%.

(130–70 долларов) ÷ 130 = 0,4615

Следующий показатель, который вы часто используете при оценке цен на продукты, — это ваша наценка. Наценка измеряет сумму, которую вы добавляете к стоимости продукта, чтобы получить цену продажи. В отличие от вашей прибыли, ваша наценка не является показателем вашей прибыльности, а скорее мерой того, насколько вы увеличиваете цену на свой продукт.

Например:

В этом случае у вас есть продукт, который продается по цене 200 долларов США, который вы приобрели за 100 долларов США, поэтому наценка составляет 100 долларов США или 100% от начальной стоимости продукта.

Если вы удвоите стоимость продукта, ваша наценка всегда будет 100%. Однако бывают случаи, когда вам нужно сделать разметку более неправильными числами, и в этом случае вы должны использовать следующее уравнение:

Стоимость + (Стоимость x процент надбавки) = Цена продажи

Возьмем другой пример. Допустим, вы покупаете товар за 30 долларов и хотите, чтобы его наценка составляла 140%. В этом случае ваша продажная цена составит 72 доллара.

30 долларов + (30 долларов * 1,4) = 72

долларов

Совет: Ваша наценка может составлять от 1% до 1000%.Все зависит от того, сколько покупатели готовы платить, и от типа товара, который вы цените. Чтобы максимизировать прибыль, поиграйте с разной маржой, чтобы максимально увеличить сумму, которую вы можете успешно взимать.

На ежедневной основе расчет наценки — это то, что большинство малых предприятий, особенно розничных торговцев, используют для определения цен на продукты. Я бы порекомендовал использовать наценку в качестве отправной точки для ценообразования продуктов и непрерывно отслеживать размер вашей прибыли, чтобы отслеживать большие тенденции прибыли. Вы также можете использовать наши калькуляторы валовой прибыли и наценки для более быстрого вывода результатов.

Ценовая эластичность спроса определяет изменение потребления продукта в зависимости от изменения его цены. Другими словами, эластичность спроса по цене измеряет, как изменение цены влияет на то, насколько хорошо продается продукт. Вам следует следить за эластичностью спроса по цене, чтобы получить представление о том, как вы должны оценивать свои продукты, чтобы максимизировать их продажи и вашу прибыль.

Математически эластичность спроса по цене выглядит так:

% Изменение объема спроса /% изменение цены = Ценовая эластичность спроса

Возьмем пример.Допустим, вы изменили на лето цену своего бестселлера с 40 до 30 долларов (-25%). Поскольку ваш товар стал популярным и спрос на него высок, вы продаете на 30% больше рубашек. В этом случае эластичность спроса на вашу бестселлер по цене составляет 1,2%.

,3 / -,25 = -1,2 *

* Примечание. Отрицательное значение не влияет и не меняет процент эластичности спроса по цене (PED). Другими словами, 1,2 и -1,2 означают одно и то же.

В зависимости от эластичности спроса по цене, товар бывает эластичным или неэластичным, и мы посмотрим, что это означает.

Неэластичный спрос

На некоторые товары спрос неэластичный. На такие вещи, как бензин или хлеб, неэластичный спрос, потому что люди готовы платить за них независимо от цены. Как правило, спрос на предметы первой необходимости, такие как основные продукты питания, коммунальные услуги и транспорт, является неэластичным. Бренды с большим успехом, такие как Apple или люксовые бренды, также имеют тенденцию быть неэластичными.

Неэластичный спрос: Спрос на товар не зависит от изменения цены.

Чтобы товар имел неэластичный спрос, спрос должен измениться меньше, чем изменение цены, в результате чего эластичность спроса по цене будет меньше единицы. Например, если цена на яблоки изменится на 10%, но ваш спрос снизится только на 5%, то эластичность спроса по цене составит 0,5, что сделает яблоки неэластичными.

Эластичный спрос

Однако большинство товаров и услуг имеют эластичный спрос. Потребители обычно снижают свой спрос при повышении цены на товар и увеличивают спрос при понижении цены на товар.

Эластичный спрос: Спрос на товар изменяется в зависимости от цены товара.

Чтобы товар имел эластичный спрос, спрос должен измениться больше, чем цена. Например, предположим, что цена на яблоки увеличилась на 8%, поэтому потребители уменьшают покупку яблок на 19%. В этом случае яблоки будут иметь эластичность спроса по цене 2,375, что делает их достаточно эластичными.

Цель любого бизнеса — создать неэластичный спрос или желание среди ваших клиентов платить любую цену за товары, которые вы продаете.Один из лучших способов сделать это — создать исключительность или ощущение того, что ваш продукт уникален и ограничен в количестве. Эта предполагаемая редкость вызовет у ваших клиентов чувство срочности и готовность платить больше за товар.

Например, в моем бутике мы продали популярную шляпу Денвера, которую многие бутики в этом районе также продали в своих магазинах. Чтобы выделиться, мы работали с компанией, чтобы получить шляпу эксклюзивного цвета, которая продается только в наших магазинах. Мы смогли пометить эту шляпу на 25% и до сих пор распродали ее в рекордно короткие сроки из-за ее эксклюзивности и ограниченного предложения.

2. Выберите стратегию: 18 ценовых стратегий

Знание того, какие стратегии ценообразования применимы к вашей отрасли, может упростить установление цены на продукт, свести к минимуму математические операции, которые вам нужно делать, и дать вам представление о стратегиях ценообразования ваших конкурентов. Вот 18 часто используемых ценовых стратегий и типы предприятий, которые их используют чаще всего.

Совет: Большинство предприятий считают, что сочетание из нескольких различных стратегий ценообразования лучше всего работает для привлечения клиентов, стимулирования продаж и получения прибыли.Используйте ценовую стратегию, которая подходит для ваших продуктов и бизнеса.

Keystone Pricing

Обычно используется: Розничными и электронными торговцами

Keystone Pricing : Стандартная 100% наценка или удвоение оптовой стоимости продукта для получения продажной цены.

Математика ценообразования Keystone: Стоимость x 2 = Цена продажи

Ценообразование

Keystone — это эмпирическое правило розничного ценообразования, которое также распространяется на розничную электронную торговлю.Keystone — это простая ценовая стратегия, которую можно применить, но вы должны убедиться, что ваша прибыль Keystone покроет ваши основные эксплуатационные расходы, которые мы рассмотрим ниже.

Как правило, розничные торговцы и продавцы электронной коммерции используют основную цену в качестве базовой наценки на большинство товаров, а затем применяют более высокие наценки или скидки к определенным товарам в зависимости от спроса, объема и конкуренции.

Психологическое ценообразование

Обычно используется: Розничными торговцами, розничными торговцами электронной коммерции, магазинами Big Box и дисконтными сетями

Психологическое ценообразование : ценообразование, которое побуждает покупателей думать, что товары стоят меньше, чем они есть, или что они получают выгодную сделку.

Вы когда-нибудь заходили в магазин или просматривали рекламный ролик и замечали, что все цены заканчиваются на 99 центов? Это психологическое ценообразование на работе.

Психологическое ценообразование — это когда магазин оценивает продукт по цене 199 долларов вместо 200 или 4,99 доллара вместо 5 долларов. Теория состоит в том, что покупатели уделяют больше внимания первой цифре цены продукта, поэтому 199 долларов кажутся гораздо лучшей стоимостью, чем 200 долларов, даже при том, что реальная разница в цене минимальна. Также было обнаружено, что окончание 99 центов на самом деле не меняет восприятие покупателями цены, но, тем не менее, способствует их покупкам.

Психологическое ценообразование использует минимальные скидки, чтобы дать покупателям понять, что они платят более высокую цену.(Источник: WeeklyAd123)

Психологическое ценообразование дает клиентам ощущение того, что они заключают сделку или платят меньше, чем они есть. Когда это чувство потери уменьшается, у клиентов появляется больше стимулов совершать покупки и уходить с чувством справедливости или с чувством, что они получили хорошую сделку.

Психологическое ценообразование может быть лучшим методом ценообразования.Например, в недавнем отчете Stripe было обнаружено, что, когда он снизил цену всего на один цент для создания концовок в 99 центов, продажи выросли на несколько процентных пунктов. Психологическое ценообразование — отличный способ для бизнеса увеличить продажи без крупных распродаж и огромных скидок.

Большинство розничных торговцев предпочитают маркировать все свои товары окончанием 99 центов. Некоторые, однако, сохранят за собой силу психологического ценообразования на свои товары, чтобы стимулировать более быстрый оборот старых товаров.Окончание в 99 центов лучше всего подходит для большинства товаров, не относящихся к роскоши, но избегайте этого окончания, если вы продаете дорогостоящие предметы, так как это может снизить воспринимаемую ценность.

Ценообразование, основанное на стоимости

Обычно используется: специализированными магазинами и рынком предметов роскоши

Ценообразование, основанное на ценности: Стратегия ценообразования, ориентированная на клиента, при которой предприятия основывают свои цены на воспринимаемой ценности или на том, сколько, по мнению клиента, стоит продукт.

Стратегия ценообразования, основанная на стоимости, лучше всего работает для компаний, продающих товары с высокой узнаваемостью бренда, предметы роскоши и уникальные продукты, обладающие эксклюзивными характеристиками, которые ставят их выше конкурентов.Он не подходит для предприятий, которые продают товарные товары или продукты, не имеющие эксклюзивных функций, например для продуктовых магазинов.

Допустим, у вас есть магазин, в котором продаются винтажные роскошные сумки. Стоимость вашей продукции не выражается удвоением себестоимости продукции или какой-либо рекомендованной розничной ценой. В этом случае вы захотите использовать систему ценообразования, основанную на стоимости, с учетом дизайнерских этикеток и эксклюзивности, которая отражает, сколько ваши клиенты думают о сумках.

Чтобы реализовать стратегию ценообразования на основе ценности, вам необходимо проанализировать три вещи:

Ваши клиенты: Проведите опросы, исследуйте на местном уровне и поймите свой целевой рынок, чтобы вы могли узнать их систему ценностей и цену соответственно.
Ваш общий доступный рынок: Изучите отраслевые тенденции и национальные модели потребителей, чтобы понять основанную на стоимости цену, которую большее население готово платить за вашу продукцию.
Конкуренты: Посмотрите на своих конкурентов, чтобы узнать, как они оценивают свою продукцию. Успешные компании в вашей отрасли могут помочь вам понять цены, которые помогают им процветать.

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой: Стратегия регулярных продаж товаров по ценам ниже цен конкурентов Keystone или MSRP.

Ценообразование со скидкой определяет целые бизнес-модели. Подумайте о долларовом магазине, больших лотах и товарах для дома. Ценообразование со скидкой лучше всего подходит для предприятий, ориентированных на объемы, которые могут получить более низкие цены от поставщиков из-за оптовых закупок.

Для мелкого розничного продавца общая стратегия дисконтного ценообразования может привести к тонкой прибыли, которая легко превратится в убытки. Но иногда снижение цен с помощью распродаж, скидок, сезонных скидок и купонов — отличные инструменты. С их помощью малые предприятия могут дать толчок падению продаж, избавиться от устаревших запасов и воспользоваться сезонными тенденциями покупок.

При ценообразовании со скидкой перемещается больше единиц продукта с меньшей наценкой. (Источник: Adventure Mom)

Ценообразование лидера убытков

Обычно используется: Розничная торговля, магазины электронной коммерции, круглосуточные магазины, магазины Big Box и сети со скидками

Цена лидера убытков: Когда вы выбираете определенные продукты для продажи с небольшой прибылью или даже с убытком.

Ценообразование с лидером убытков создает несколько выгодных сделок, которые привлекают покупателей в надежде, что они также купят другие прибыльные товары.Например, если вы были бакалейщиком, вы могли бы продать такой популярный товар, как яйца, с большой скидкой. Низкая цена на яйца привлечет покупателей — в конце концов, большинству людей яйца нужны, — и многие затем купят остальные продукты в вашем магазине.

Это еще одна сомнительная тактика для малого бизнеса, поскольку вы рискуете, что ваша прибыль от других проданных товаров покроет ваши убыточные расходы. Но если вы можете использовать стратегии мерчандайзинга для перекрестной продажи или перепродажи товаров, ценообразование с лидером убытков, безусловно, может привести к более высокому объему продаж.

Цены на анкеры

Обычно используется: Дисконтные сети

Якорная цена: Стратегия дисконтного ценообразования, при которой вы делаете продукт менее дорогим или как будто вы предлагаете сделку, создавая более высокую базовую цену, на которую покупатели могут ссылаться при принятии решения о покупке.

Существует два основных способа реализации стратегии ценообразования с привязкой. Это первый случай, когда вы показываете обычную цену или цену MSRP и более низкую цену на одном и том же теге.Такие магазины, как Marshalls, TJ Maxx и другие магазины со скидками, консигнацией или антиквариатом, используют эту ценовую стратегию.

Другая стратегия привязки, которую вы можете использовать, — это одновременное отображение нескольких моделей одного и того же продукта, чтобы более дешевая модель казалась выгодной. Например, если вам когда-либо приходилось выбирать новый телефон или компьютер, все модели обычно отображаются вместе с самой дорогой моделью, выступающей в качестве цены привязки. Фактически, когда покупатель выбирает одну из менее дорогих моделей, он чувствует, что получает выгодную сделку по сравнению с базовой ценой.

Ценообразование

с привязкой может хорошо работать для мелких продавцов. Это особенно полезно, если вы продаете в нише, где есть большая конкуренция, но не настолько, чтобы вам приходилось существенно снижать цены до значительного уровня скидок. Часто стандартной скидки от 5% до 10% достаточно, чтобы создать незабываемое ощущение ценности, которое заставит покупателей вернуться к большему.

Конкурентные цены

Обычно используется: Круглосуточные магазины, сетевые магазины Big Box и магазины со скидками

Конкурентное ценообразование: Стратегия ценообразования, при которой вы используете цены конкурентов для определения цены на свои или похожие продукты.

Конкурентное ценообразование гарантирует, что вы устанавливаете справедливые и конкурентоспособные цены на свои товары. Вы также можете использовать эту стратегию, чтобы стать на шаг впереди, сделав свои цены ниже, чем у конкурентов. Или, если вы считаете, что ваш продукт лучше, чем у ваших конкурентов, вы можете использовать их цены в качестве ориентира для вашего продукта с несколько более высокой ценой.

Эта стратегия лучше всего подходит для компаний, продающих продукты, достигшие равновесия. Батареи — отличный пример продукта, который достиг равновесия (неизменной или стабильной цены), потому что они широко доступны во многих брендах.

Стоимость проникновения

Обычно используется: Розничными торговцами с опциями членства, магазинами со скидками и розничными торговцами Big Box

Цена для проникновения: Цена продукта по очень низкой цене, чтобы привлечь людей, и со временем вы поднимете цену.

Цена

Penetration отлично подходит для продвижения новых продуктов или продуктов, которые вы должны покупать по подписке или членству. Идея состоит в том, что низкая цена проникнет на рынок и заставит клиентов совершить первоначальную покупку.После этого покупатели продолжат покупать.

Примеры цен на проникновение включают предложение бесплатного месяца при подписке на услугу, продажу нового продукта по завышенной цене, чтобы поднять шумиху, или предложение ограниченного по времени предложения.

Стоимость пакета

Обычно используется: Дисконтные магазины, товары для красоты, канцелярские товары и бакалейные магазины

Стоимость пакета: Когда розничные продавцы продают несколько продуктов вместе по меньшей цене, чем можно было бы покупать их по отдельности.

Ценообразование

Bundle — отличный способ продавать большие объемы товаров с немного более низкой маржой. Это отличная стратегия для продуктов, которые вместе составляют набор, или продуктов, тематически дополняющих друг друга.

Ценообразование

Bundle в основном используется для создания ощущения, что покупатели заключают сделку, и при этом побуждает их совершить более крупную покупку, чем они изначально планировали. Это чувство сделки делает стратегию комплектации отличной для дисконтных розничных продавцов или предприятий, которые продают много дополнительных товаров, таких как магазины косметики или товаров для рукоделия.

Ценообразование на основе проекта

Обычно используется: Сфера услуг

Ценообразование на основе проекта: Когда вы взимаете фиксированную плату за определенную услугу.

Ценообразование на основе проектов — отличный способ обеспечить безопасность в умах ваших клиентов. Это создает компромисс между почасовой оплатой труда и гарантированной ценностью услуг.

Этот тип ценообразования лучше всего подходит для проектов с заданными параметрами, которые обычно являются шаблонными и не должны использоваться для более творческих проектов.Например, маникюрные салоны взимают фиксированную цену за маникюр и педикюр, а магазин шин предлагает такую же цену за снятие колес.

Премиум-ценообразование

Обычно используется: Розничными торговцами предметами роскоши, специализированными магазинами, антикварными товарами и туристическими магазинами

Премиум-ценообразование: Когда вы устанавливаете искусственно завышенную цену на продукт или продукты, чтобы создать благоприятное восприятие среди покупателей, основанное только на цене.

Ценообразование

Премиум — это практика, обычно используемая розничными торговцами предметами роскоши, чтобы помочь им создать и доказать ценность своих товаров для покупателей.Итак, теоретически цена на шарф Hermès в 500 долларов — это стратегия, которая заставляет вас поверить в ценность бренда Hermès и его ценность.

Розничные торговцы, которые продают известные бренды или являются признанными брендами, могут использовать премиальные цены на все свои продукты. Однако также популярна стратегия выбора только одного или нескольких товаров для установки наценки. Продукты с премиальной ценой повысят воспринимаемую ценность вашего бренда и заставят клиентов платить больше.

Если вы планируете использовать премиальные цены, вот список типов продуктов, которые наиболее эффективно используют премиальную ценовую стратегию:

Предметы роскоши
Уникальные или эксклюзивные предметы
Продукция в ограниченном количестве
Продукция, имеющая патенты или не подлежащая тиражированию

Почасовая оплата

Обычно используется: Сфера услуг

Почасовая оплата: Когда ваша цена основана на почасовой ставке, которая коррелирует с продолжительностью проекта.

Эта стратегия ценообразования является оборотной стороной ценообразования на основе проектов и обычно используется для проектов с более творческими элементами или менее контролируемыми или согласованными параметрами. Хотя среди клиентов эта ценовая стратегия, как правило, не столь благоприятна, как ценообразование на основе проектов, она имеет смысл для большинства сфер обслуживания.

Например, предположим, что компания взимает фиксированную плату за «озеленение» за свои проекты по озеленению. Такая структура ценообразования не имеет смысла, поскольку существует бесчисленное множество видов ландшафтного дизайна и бесчисленные дворы и сады.В этом случае компании было бы лучше использовать почасовую стратегию ценообразования, чтобы она могла взимать соответствующую плату за вариативность ландшафтных работ и получать справедливую прибыль.

Цены на скимминг

Обычно используется: Предприятиями, основанными на подписке, технологическими отраслями и передовыми продуктами

Стоимость скимминга: Когда предприятия начинают с высокой начальной цены, а затем со временем снижают цену, чтобы привлечь клиентов, чувствительных к затратам.

Стратегия скимминга заставляет клиентов более охотно платить за продукт или услугу, когда цена снижается, поскольку они уже считают, что продукт стоит его первоначальной цены. Снижение цен также помогает максимизировать размер прибыли при внедрении нового продукта.

Снижение цен — отличный способ окупить затраты, если вы разработали новый продукт. Однако, если это ваша ценовая стратегия, вам следует постоянно отслеживать данные о продажах. Вы не хотите отпугивать клиентов или создавать репутацию бренда с завышенными ценами.Используйте подсказки из ваших данных о продажах, чтобы выяснить, когда спрос снижается или стагнирует — пора начинать снимать эту цену.

High-Low Pricing

Обычно используется: Магазины со скидками

High-Low Pricing: Когда компания начинает с установления высокой цены на все свои товары, а затем делает скидку с этой цены для осуществления продаж.

При ценообразовании по высокой-низкой цене бизнес полагается на покупки со скидкой и не ожидает продажи товаров по полной цене.При ценообразовании по принципу «высокий-низкий» используются скидки, распродажи и распродажи, чтобы снизить цены на их товары, сохраняя при этом представление о том, что их товары стоят более высокой цены.

Потребителям нравится ценообразование по принципу «высокая-низкая» — это дает им ощущение выгодности сделки и создает впечатление, что их товары имеют более высокую стоимость и качество, чем те, которые они заплатили. Я знаю, что, когда я выхожу из магазина со свитером или другим товаром, который я получил со скидкой 50%, я чувствую себя неплохо и считаю, что свитер стоит его начальной цены.Высокие-низкие цены также будут стимулировать покупателей вернуться в ваш бизнес и продолжать связываться с вами для совершения сделок.

Однако, используя стратегию ценообразования «высокая-низкая», будьте осторожны, чтобы не снизить общую ценность вашего бренда или то, как покупатели воспринимают ценность ваших продуктов. Слишком большое количество распродаж и скидок приведет к тому, что покупатели будут воспринимать ваши распродажные цены как действительную стоимость.

Ценообразование Freemium

Обычно используется: Предприятиями, основанными на подписке, розничными продавцами, которые используют варианты членства

Freemium Pricing: Когда розничный торговец предлагает бесплатную услугу, которая может быть расширена или дополнена платными, премиальными услугами.

Ценовая структура Freemium помогает компаниям привлекать клиентов и заинтересовать их своими продуктами или услугами. Возможно, вы знакомы с этой ценовой моделью из потоковых сервисов, таких как YouTube или Spotify.

В их структуре ценообразования freemium есть бесплатная услуга, где вы можете бесплатно воспроизводить музыку или видео. Но чтобы слушать развлечения без рекламы и перерывов, вам необходимо присоединиться к их ежемесячной подписке. Не знаю, как вы, но после нескольких недель прослушивания рекламы я подписался на премиум-членство и с тех пор являюсь платным подписчиком.

Другая форма ценообразования freemium предлагает бесплатную пробную версию. Бесплатный первоначальный продукт снова вызывает интерес у клиентов к вашему бизнесу и повышает вероятность того, что они подпишутся на вашу платную услугу в долгосрочной перспективе.

Как правило, вы используете цены freemium на услуги и продукты, которые не требуют больших затрат и должны продаваться в больших объемах. Коэффициент конверсии бесплатных пробных версий в платные услуги составляет от 1% до 10% при ценообразовании freemium. Если вы думаете об использовании этой структуры ценообразования, убедитесь, что накладные расходы на ваш продукт и ваш маркетинговый бюджет невелики, чтобы не оказаться в невыгодной ситуации.

Кроме того, рассчитайте свои цифры и убедитесь, что конверсия 1% -10% сможет поддержать вас и все ваши накладные расходы. Не забывайте, что вы всегда можете изменить или использовать несколько стратегий ценообразования, если одна из них не подходит для ваших продуктов и не способствует продажам.

Динамическое ценообразование

Обычно используется: Гостиничный бизнес, туризм, транспорт, развлечения и коммунальные услуги

Динамическое ценообразование: Когда компании используют гибкие цены, которые меняются в зависимости от текущих требований рынка.

Динамическое ценообразование принимает во внимание такие вещи, как цены конкурентов, спрос и предложение, а также другие внешние рыночные факторы при установлении цен. Эта ценовая стратегия лучше всего подходит для услуг в сфере гостеприимства и транспорта, а также товаров первой необходимости, таких как газ и электричество.

Динамическое ценообразование может помочь компаниям максимизировать прибыль в отраслях с большим количеством приливов и отливов с точки зрения трафика и спроса. Например, курорт может взимать 300 долларов за номер в пик сезона и 220 долларов за тот же номер в межсезонье.Эта стратегия помогает владельцам бизнеса извлекать выгоду из загруженного времени, когда спрос высок, и использовать более низкие цены для стимулирования покупок в межсезонье.

Cost-Plus Pricing

Обычно используется: Оптовиками, производителями, ремесленниками и продавцами частных торговых марок

Цена плюс: Когда вы применяете стандартный процент наценки ко всем вашим товарам.

Стоимость + (Стоимость x Процент надбавки) = Цена продажи

При ценообразовании «затраты плюс» сумма, на которую вы производите наценку на свои продукты, равна сумме прибыли, которую, по вашему мнению, они должны принести.Поэтому, если вы считаете, что ваша продукция должна приносить 15% прибыли, вы повышаете цену на 15%.

Стратегия ценообразования «затраты плюс» — популярный метод для компаний с большими объемами товаров, известный своей простотой реализации. Применяя постоянный процент прибыли к каждому продукту, вы избавляетесь от необходимости устанавливать цену на каждый из своих продуктов индивидуально. Кроме того, эта стратегия не основывает свои цены на конкуренции или потребительском спросе — это просто фиксированная наценка.

Ценообразование «затраты плюс» не ориентировано на потребителя, поэтому оно хорошо работает для компаний, которые продают трудоемкие продукты или массовые количества аналогичных продуктов.Здесь мы рассмотрим, как оптовые торговцы, производители, ремесленники и мастера обычно используют систему ценообразования «затраты плюс»:

Оптовики: Оптовики обычно добавляют фиксированную процентную надбавку ко всем товарам, проходящим через их руки. Обычная оптовая или посредническая наценка на большинство потребительских товаров составляет 15%, но, конечно, она может варьироваться в зависимости от вашей отрасли.
Производителей: Производители используют разные цены «себестоимость плюс» в зависимости от покупателя. Производитель может продавать оптовые товары оптовикам по цене плюс 100%, как и наценка Keystone, но затем также продавать отдельные единицы товара напрямую потребителям на своем веб-сайте по цене плюс 300%.Таким образом, он зарабатывает больше денег на единицу при меньших продажах.
Ремесленники и ремесленники: Труд является краеугольным камнем кустарных и ремесленных работ, поэтому цена с учетом затрат представляет собой стоимость труда и благ. Например, если у вас есть деревянный сундук, построенный мастером, надбавка к цене может составить 70%. Базовая цена представляет собой материалы и часы с наценкой 70%, которая представляет собой стоимость труда и готовой продукции.

3. Измерение рентабельности и корректировка при необходимости

Приведенные выше стратегии ценообразования предлагают надежное руководство по установлению цены на продукт.Но вы также должны убедиться, что стратегия или сочетание стратегий, которые вы используете, приносят достаточный доход, чтобы покрыть накладные расходы вашего бизнеса и оставлять вам некоторую прибыль для стимулирования роста.

Накладные расходы, которые вам необходимо покрыть, включают:

После того, как вы подсчитаете свои среднемесячные накладные расходы, вы поймете, сколько вам нужно заработать на продажах продукции, чтобы окупиться. Если после обработки чисел вы обнаружите, что работаете в убыток, попробуйте эти три вещи:

Повышение цен: Если вы продаете приличный объем товаров и ваши продажи не зависят от скидок, попробуйте поднять цены, особенно для самых популярных продавцов.Это увеличит вашу валовую прибыль, чтобы покрыть дефицит.
Измените свою стратегию: Если вы просто не продаете достаточно товаров, самое время изучить свои стратегии ценообразования. Ваши цены слишком высоки? Может быть, пришло время попробовать фиксированные цены или установить для некоторых товаров скидки на промо-акции или цены на лидеры убытков, чтобы привлечь покупателей. Не забывайте, что ценообразование — это непрерывный процесс, который должен со временем развиваться, чтобы добиться максимального успеха.
Снижение затрат: Легко позволить вашим расходам расти и съедать вашу прибыль.Первое, на что стоит обратить внимание, — это потребности в персонале и пространство. Вам нужно то, за что вы сейчас платите? Если нет, отпустите часть этого, а затем посмотрите, сможете ли вы увеличить свою прибыль дальше, совершая разумную покупку акций. Не покупайте слишком много, но если ваш поставщик предлагает скидку, бесплатную доставку или расширенные условия оплаты на товары, которые вы продвигаете быстро, воспользуйтесь этими возможностями покупки.

Итог

Ценообразование на продукцию — это вопрос выбора лучшей ценовой стратегии для вашего бизнеса.Это означает выбор стратегии ценообразования, которая стимулирует продажи и максимизирует вашу прибыль. Используйте приведенное выше руководство, чтобы узнать, как работают различные стратегии ценообразования и где они могут помочь вам добиться успеха.

Ценообразование продуктов с использованием наценки для успеха в бизнесе

Есть много способов установить цену на продаваемый вами товар или услугу. Многие из них содержат какую-то разметку. Вы можете рассчитать наценку на основе стоимости продукта или наценку на основе продажной цены продукта.

Факторы, которые следует учитывать при установке цены продукта

Владельцу бизнеса следует учитывать множество факторов при ценообразовании на продукт с помощью анализа наценки и безубыточности. Эти три могут быть самыми важными:

Себестоимость продукции
Рыночный спрос на товар
Желаемая наценка собственником бизнеса

Себестоимость продукции

Постоянные и переменные затраты определяют как наценку, так и отпускную цену продукта коммерческой фирмы.Фиксированные расходы включают такие статьи, как ваши накладные расходы, включая аренду вашего офиса или производственного помещения. Переменные затраты включают в себя элементы, которые меняются в зависимости от объема продаж, такие как рабочая сила и материалы. При ценообразовании вашего продукта вы должны сначала определить, какая часть ваших постоянных и переменных затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта.

Вы также можете проанализировать свои затраты с точки зрения прямых и косвенных затрат. Вы по-другому думаете о классификации своих затрат, но конечный результат тот же.Использование прямых и косвенных затрат может немного облегчить распределение накладных расходов.

Определение того, сколько ваших затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта, может быть самым сложным расчетом, который вы делаете. Существует простой расчет, который вы можете сделать, чтобы оценить свои операционные расходы на единицу продаваемого продукта или услуги.

Оцените общие постоянные затраты
Оцените общие переменные затраты
Возьмите сумму постоянных и переменных затрат и разделите их на предполагаемый общий объем продаж.

Это ваши производственные затраты на единицу вашего продукта или услуги. Теперь у вас есть базовая цена для вашего продукта. Вы знаете, что вам нужно продать продукт хотя бы на эту сумму, чтобы покрыть затраты на производство. Вы должны быть осторожны, делая эту оценку, особенно с вашими постоянными затратами. Распределить накладные расходы сложно, и вы не хотите выделять слишком мало на каждую единицу вашего продукта, иначе вы потеряете деньги на продукте.

Рыночный спрос на продукт или услугу

Рыночный спрос на продукт или услугу — второй фактор, который владелец бизнеса должен учитывать при установлении цены на продукт.Закон спроса гласит, что между спросом и ценой существует обратная зависимость. Когда цены падают, спрос растет, а когда цены растут, спрос падает. Спрос на ваш продукт так же важен при установлении цены, как и затраты на производство.

Ряд факторов, помимо цены, влияет на спрос, который компания будет испытывать на продукт. Обычно существует положительная или прямая связь между доходом потребителя и спросом. По мере роста доходов потребителя растет и спрос на продукт.

Цена сопутствующих товаров влияет на спрос на товар. Если ваша фирма производит продукт, который обычно используется с другим продуктом, цена на оба продукта обычно повышается или понижается вместе. Если два продукта заменяют друг друга, например Pepsi и Coke, если цена на один растет, спрос на другой обычно возрастает.

При определении цены на ваш продукт следует также учитывать вкусы и предпочтения потребителей, а также их ожидания.Если будет опубликовано новое исследование, в котором говорится, что конкретный продукт вреден для вашего здоровья, спрос на ваш продукт может упасть, независимо от того, было ли это исследование подтверждено или нет.

Что касается ожиданий потребителей, то при появлении слухов о том, что будет выпущена улучшенная версия продукта или услуги, потребители могут перестать покупать старую версию продукта, даже если новость является всего лишь слухом.

Определить, сколько добавить к цене вашего продукта на основе рыночного спроса, сложнее, чем сделать это определение на основе затрат на производство.Это субъективное определение, хотя оно основано на исследовании рынка.

Определение наценки на ваш продукт

При расчете наценки на ваш продукт или услугу учитывается множество факторов. Двумя наиболее важными из них являются затраты на производство и рыночный спрос на ваш продукт. Приняв во внимание эти факторы, посмотрите на свою отрасль. Есть ли стандартная отраслевая разметка? Dun and Bradstreet — это сервис, с помощью которого вы можете получить отраслевые отчеты, которые помогут определить, как устанавливаются цены в вашей конкретной отрасли.

Цены устанавливаются по-разному в зависимости от вашего типа малого бизнеса. Ценовая стратегия различается для следующих типов фирм:

Сервисные фирмы
Оптовики
Розничные торговцы
Производители
Строительные подрядчики

Независимо от типа малого бизнеса, наценка — это сумма, которую вы добавляете к стоимости вашего продукта, чтобы определить продажную цену. Процент наценки определяется размером вашей запланированной прибыли, типом продукта или услуги, которые вы продаете, скоростью продажи продукта и объемом услуг, оказанных продавцом.

Основываясь на рассмотренных факторах, определите процент наценки, который вы хотите использовать для своего продукта. Например, если вы хотите использовать 30%, добавьте 30% наценки к 100%. Умножьте 130% на стоимость вашего продукта. Это даст вам цену продажи вашего продукта.

6 советов экспертов для увеличения вашей прибыли (2021)

Привлекайте клиентов

Очень важно найти правильную цену для ваших продуктов.Вам необходимо покрывать свои расходы, получать прибыль и не отставать от конкурентов. Но есть еще один важный фактор: ваших клиента!

Первое правило — не сбивать с толку, отвлекать или подавлять своих клиентов. Всегда делайте цены ясными, лаконичными и удобными для обработки. Сбитые с толку покупатели не станут тратить много денег. Домашняя страница

Superdry привлекает ваше внимание своим рекламным баннером и дает понять, сколько вы можете сэкономить.

К счастью, есть несколько уловок и несколько отличных психологических приемов, которые вы можете использовать. Просмотрите советы ниже — вы можете обнаружить, что в следующий раз, когда вы пойдете за покупками, он откроет вам глаза на ваши собственные привычки!

Charm Pricing

Вы когда-нибудь задумывались, почему большинство цен установлено на уровне 0,99 цента, а не просто округлено? Что ж, на то есть причина — люди обычно обращают больше внимания на левое число , а не на числа после десятичной дроби. Так что 9,99 доллара выглядят бесконечно лучше, чем 10 долларов!

Это называется ценообразование шарма и является испытанным методом, используемым большинством продавцов.Не упустите возможность — измените любые круглые цены, чтобы они стоили на один цент меньше.

Правило 100

Если у вас есть несколько товаров по цене выше и ниже 100 долларов, этот полезный совет может пригодиться.

«Правило 100» предполагает, что если вы проводите распродажу товаров стоимостью меньше долларов США, вы должны показать это как скидку в размере процента. Принимая во внимание, что если вы проводите распродажу товаров стоимостью от 100 долларов США и , вы должны указать в долларах.

Вот пример:

«скидка 25%» на товар стоимостью 80 долларов.
«Скидка 98,75 долларов» на товар стоимостью 395 долларов.

На самом деле вы не снимаете лишних денег с продукта — покупатель экономит точно такую же сумму денег, независимо от того, отображается ли она в виде числа или процента. Но покупатель считает, что покупатель экономит больше, что повышает вероятность совершения покупки. Подлый, правда?

Разукрупнение доставки

Может возникнуть соблазн увеличить цену вашего продукта, включив в него стоимость доставки — таким образом, вы можете предложить «бесплатную» доставку, чтобы привлечь клиентов.

Это может быть успешной тактикой, но если вы обнаружите, что она не работает, это может быть связано с рассмотрением «разделения» ваших затрат. Вместо того, чтобы объединять доставку, разделяют стоимость, поэтому цена продукта кажется ниже.

Например: 12 долларов США + 2,99 доллара США за доставку, а не 14,99 доллара США + бесплатная доставка.

Это может быть особенно полезной тактикой, если вы продаете онлайн-ставки на таких платформах, как eBay.

Покажите свои самые дорогие товары

Но разве это не отпугнет моих покупателей?

Не обязательно! Фактически, это было предложено как одна из самых эффективных психологических тактик, которые вы можете использовать.Есть несколько способов применить это на практике.

Один из вариантов — поставить рядом два одинаковых товара с очень разными ценами.

Вы можете быть удивлены, обнаружив, что людей привлекает более дорогой вариант, потому что его более высокая цена обещает более высокий уровень качества .

Если вы не думаете, что ваши клиенты пойдут на эту тактику, есть еще один способ заставить ваши дорогие продукты работать на вас. Просто разместите их высоко на своем веб-сайте или разместите свои товары от самых дорогих до самых дешевых.

Таким образом, ваши клиенты имеют в виду эту высокую цену и сравнивают все последующие цены, которые они видят, с этим эталоном. Результат? Остальные товары будут казаться очень ценными!

Воспользуйтесь предложениями, скидками и специальными предложениями

«Купи один — получи один бесплатно» — это крестный отец сделок, но сейчас он немного утомлен. Будьте изобретательны в сделках — предлагайте товары за полцены, экономьте для своих клиентов в следующий раз, когда они покупают, или даже возможность разблокировать эксклюзивные продукты или распродажи.

Участвуйте в крупных распродажах, таких как Черная пятница и Киберпонедельник , и предлагайте целевые распродажи в такие периоды, как День матери, День отца, Рождество… вы поняли. Вы даже можете проявить изобретательность — если вы продаете аксессуары для домашних животных, почему бы не провести распродажу в честь Национального дня золотистого ретривера? (Кстати, это происходит каждое 3 февраля, чтобы вы знали.) Вы можете ознакомиться со всем нашим Руководством по электронной торговле к Черной пятнице и киберпонедельнику.

Если вы не можете позволить себе проводить распродажи по всему магазину, почему бы не предлагать скидки целевым группам в определенное время? Например, вторник может быть днем скидок для студентов, четверг может быть днем скидок для пенсионеров, а в выходные дни могут предлагаться семейные скидки.

Найдите нишу, которая работает для вашего бизнеса, и предложите своим клиентам что-нибудь привлекательное.

Всегда будьте ясны в отношении экономии

Это просто хорошая практика, но если вы проводите распродажу, вам нужно всегда показывать исходную цену рядом с новой продажной ценой . Если вы производили скидку на товар более одного раза, покажите все старые цены перечеркнутыми, а текущую цену четко обозначьте.

В этом примере от Mango Outlet вы можете увидеть, что продажная цена была снижена более одного раза.Отображение каждого этапа помогает покупателю почувствовать, что он экономит больше!

Это гарантирует прозрачность ваших цен и показывает клиентам, насколько выгодны они.

Также может быть эффективно сделать первоначальную цену больше, чем сниженная цена. Визуально это наводит клиента на мысль, что он экономит больше, и с большей вероятностью нажмет кнопку «Купить».

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Когда вы заполнили свой инвентарь, вы хотите убедиться, что он движется с регулярной и целесообразной скоростью.Если вы думаете, что ваши продукты продаются слишком медленно, вы можете изменить свою цену. Но при такой большой конкуренции на рынке, как узнать, есть ли у вас адекватные цены на свои товары? Вот несколько стратегий, которые помогут вам понять размер своей прибыли и понять, что лучше для вашего бизнеса.

Нужен оптовый поставщик, чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса?
M&M Merchandisers может дать вашему бизнесу необходимое преимущество.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли описывает, сколько центов прибыли получает компания на каждый доллар продаж. Он обозначается в процентах и дает вам представление о том, какой процент продаж стал вашей прибылью. Так что, если кто-то говорит вам, что его компания имеет 43% прибыли, это означает, что они зарабатывают 0,43 доллара на доллар продаж. Это число учитывает прибыль после вычета коммерческих расходов, выплат сотрудникам и налогов.

Маржа прибыли также является отличным способом рассказать другим о жизнеспособности вашей компании.Если вы когда-нибудь будете искать инвесторов или хотите продать свою компанию, наличие высокой прибыли повысит ваши шансы на заключение выгодной сделки в вашу пользу. Это также поможет вам в том случае, если вы когда-нибудь захотите расширить свой бизнес с помощью ссуды для малого бизнеса. Банки принимают во внимание размер прибыли при принятии решения о том, кто получит крупную ссуду.

Формула средней прибыли

Вот простой способ рассчитать справедливую и среднюю маржу прибыли для ваших продуктов. Простая формула — разделить чистую прибыль на чистые продажи.Ваш чистый доход включает всю вашу прибыль за вычетом любых расходов. Чистая сумма продаж — это все ваши продажи за вычетом всех предложенных вами скидок и принятых вами возвратов. По отраслям средняя рентабельность составляет около 10%, но ваша будет зависеть от вашей отрасли и клиентуры.

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Когда вы пытаетесь выяснить, какой должна быть хорошая прибыль от одного из ваших продуктов, важно учитывать несколько различных факторов. Во-первых, вам придется учесть все свои расходы.Сюда входят косвенные расходы, такие как офисные расходы, заработная плата и коммунальные услуги. Во-вторых, неплохо посмотреть на цены ваших конкурентов на конкретные продукты. Проведя исследование, вы можете внести необходимые коррективы в свои цены.

Средняя рентабельность по отраслям

В зависимости от отрасли, на которой сосредоточен ваш бизнес, у вас будет разная норма прибыли, связанная с вашими продуктами. Например, будет разница между бизнесом, обслуживающим сантехнические компании, и бизнесом, который обслуживает напрямую потребителей, покупающих оптовые товары для вечеринок.

Что такое справедливая наценка на продукты?

Покупатели и потребители действительно хотят получить самые выгодные предложения, как и вы в отношении своего бизнеса и сотрудников. Вы должны помнить обо всех своих коммерческих расходах и цене, по которой вы заплатили за продукт. Затем вы должны принять во внимание свои усилия и то, чего они стоили для предоставления этого продукта населению. По сути, вы устанавливаете цену, которую платите себе и своим сотрудникам.

Сколько я должен наценки на свои продукты?

У вас должна быть наценка на ваши продукты, потому что именно так вы, розничный торговец, получаете прибыль.Помните, что вам необходимо принять во внимание все ваши косвенные расходы, заработную плату сотрудников и цену, по которой вы приобрели предмет или предметы. Процент наценки — это валовая прибыль, деленная на продажную цену.

Вам нужно будет решить, на какую наценку вы хотите поставить определенный товар. Если вы покупаете предмет за 2 доллара и продаете его за 7 долларов, ваша наценка и прибыль составят 5 долларов. процент наценки будет равен 5 долларам, разделенным на 7 долларов, что составляет 0,714 или 71 процент наценки.

Нет средней наценки на какой-либо конкретный продукт.Дорогие товары и предметы роскоши обычно имеют высокие проценты наценки на продукты, на которые их потребители охотно тратят свои деньги. Однако более высокие наценки не всегда означают более высокую прибыльность и могут фактически снизить вашу прибыль. Если цены на товары слишком высоки для рынка, вы можете потерять продажи своим конкурентам. Важно внимательно следить за своими конкурентами.

Различные предметы в вашем инвентаре также должны иметь разные наценки в зависимости от таких факторов, как спрос. Возможно, вы единственная компания, которая предлагает какой-то труднодоступный продукт.Это позволит вам установить цену. Если конкурент начнет продавать этот желанный продукт, вам придется скорректировать наценку, что в конечном итоге изменит вашу маржу прибыли.

Советы по ценообразованию ваших продуктов для продажи

Установка правильной цены на товары не должна быть сложной задачей. Вот несколько советов, как найти правильную стратегию ценообразования для вашего инвентаря и получить высокую прибыль.

Взгляните на MSRP: Рекомендованная производителем розничная цена — это цена, которую производитель предлагает для продажи своего продукта.Во многих отношениях производители — лучшие люди, у которых можно получить информацию о ценах, потому что они провели исследования своих продуктов и учли отзывы потребителей. Если рекомендованная производителем розничная цена предлагается для определенного продукта, имеет смысл попробовать ее и посмотреть, как движутся ваши запасы.
Удвойте оптовую стоимость: Это проверенный и надежный простой способ узнать цены на товары. Однако не всегда это работает для каждого продукта. Если товар не имеет постоянных продаж, вы можете просидеть на складе довольно долгое время.Меньшая наценка может заставить товар двигаться. Однако это простая стратегия ценообразования, если вы не знаете точно, как установить цену на товар.
Предложите людям сделку, если они собирают: Если вы хотите продать большее количество продукта, вам может быть выгодно предлагать групповые цены. Это отличный способ стимулировать крупные заказы от ваших постоянных клиентов. Это также создает ощущение, что они, как потребители, получают более выгодную сделку. Это беспроигрышный вариант для всех.
Укажите цены привязки: Цены привязки просто перечислите исходную цену рядом с новой ценой со скидкой.Это также создает представление о том, что покупатель находит достойную сделку. Многие крупные интернет-магазины используют эту стратегию для увеличения продаж.
Премиум-цена для разборчивого покупателя: Как уже упоминалось, предметы роскоши имеют высокий процент наценки. Потребители буквально выстраиваются в очередь вокруг квартала, чтобы купить эти товары в модных магазинах. У вас могут быть продукты, на которые вы можете попробовать назначить роскошную премиальную цену. Это может быть непростой совет, поэтому обязательно изучите спрос и доступность продукта.
Победите конкурентов: Опять же, вы должны следить за моделями ценообразования ваших прямых конкурентов, чтобы оставаться на вершине последних рыночных цен. Вы можете быть той компанией, которая стимулирует конкуренцию, снижая свои цены до меньших, чем у ваших конкурентов. Это работает одними розничными торговцами и имеет неприятные последствия для других. Возможно, стоит попробовать эту стратегию медленно, начав с нескольких продуктов, которые, как правило, продаются быстро.
Завершите все свои цены нечетным числом: Почему почти каждый продукт продается по нечетной цене, например 7 долларов.99 вместо 8 долларов? Исследователи рынка обнаружили, что потребителей привлекают цены, оканчивающиеся на нечетные числа. Это означает, что потребители с большей вероятностью купят конкретный продукт за 39,99 доллара, чем за 34 доллара. Обязательно укажите в конце цены нечетное число.
Поощряйте своих клиентов совершать несколько покупок: Вы хотите, чтобы каждый покупатель покупал более одного товара, когда он делает покупки вместе с вами. Что ж, есть очень практичные способы поощрить такое поведение. Обратите внимание на предметы в вашем инвентаре, которые традиционно покупаются вместе.Вы можете либо предложить специальную сделку, если потребитель покупает их оба, либо вы можете просто предлагать второй товар каждый раз, когда покупатель совершает покупку первого товара.

Связано: Как увеличить продажи в ломбарде

Помните, что не каждая ценовая стратегия будет работать для каждого бизнеса или даже для каждого продукта.

Наценка: правда и вымысел | Статьи

как исключить воровство и увеличить прибыль

Что такое учет товара

Зачем вести учет в магазине

Учет товаров при приемке

Учет цен на товары

Учет продажи товаров

Учет работы продавцов

Учет возврата товара

Учет списания товаров

Что нужно знать об учете товаров

Расчет наценки — как посчитать расценку на товар правильно?

Главный вопрос — сколько?

Разные товары — разная наценка

Что такое наценка на продукт? | Small Business

Наценка в долларах

Наценка в процентах

Использование наценки на ценообразование

Определение вашей наценки

Что такое нормальный процент наценки? | Малый бизнес

Как работают наценки

Нет особой «нормальной» наценки

Типичные наценки в различных отраслях

Зачем нужны наценки?

Пошаговое руководство по расчету процента наценки

Что такое разметка?

Расчет процента наценки

Формула наценки

3 шага к поиску разметки

Пример

Поиск наценки

Пример

Наценка и прибыль для вашего малого бизнеса

Как установить цену на продукт (+ 18 ценовых стратегий)

1. Знайте метрики

Неэластичный спрос

Эластичный спрос

2. Выберите стратегию: 18 ценовых стратегий

Keystone Pricing

Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP)

Психологическое ценообразование

Ценообразование, основанное на стоимости

Ценообразование со скидкой

Ценообразование лидера убытков

Цены на анкеры

Конкурентные цены

Стоимость проникновения

Стоимость пакета

Ценообразование на основе проекта

Премиум-ценообразование

Почасовая оплата

Цены на скимминг

High-Low Pricing

Ценообразование Freemium

Динамическое ценообразование

Cost-Plus Pricing

3. Измерение рентабельности и корректировка при необходимости

Итог

Вам также может понравиться…

Ценообразование продуктов с использованием наценки для успеха в бизнесе

Факторы, которые следует учитывать при установке цены продукта

Себестоимость продукции

Рыночный спрос на продукт или услугу

Определение наценки на ваш продукт

6 советов экспертов для увеличения вашей прибыли (2021)

Привлекайте клиентов

Charm Pricing

Правило 100

Разукрупнение доставки

Покажите свои самые дорогие товары

Воспользуйтесь предложениями, скидками и специальными предложениями

Всегда будьте ясны в отношении экономии

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Что такое маржа прибыли?

Формула средней прибыли

Что такое хорошая прибыль от продукта?

Средняя рентабельность по отраслям

Что такое справедливая наценка на продукты?

Сколько я должен наценки на свои продукты?

Советы по ценообразованию ваших продуктов для продажи