Какую делать наценку на детскую одежду: Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля

Подкладка в верхней одежде изготавливается из экологически чистых материалов, таких как натуральный хлопок, современная синтетическая ткань типа таффета, высококачественная влагоотводящая синтетика и др. Данные материалы не вызывают неприятных ощущений у ребенка, практичны и удобны. Кроме того, влагоотводящая синтетика (полар-флис) позволяет дополнительно утеплить детскую одежду, что немаловажно в сырую или холодную погоду.

В качестве утеплителя для курток и комбинезонов используются высокотехнологичные универсальные материалы: холофайбер и холофан, которые не содержат вредных веществ и не токсичны. Эти современные материалы отлично сохраняют тепло, не вызывают аллергию, не пропускают влагу и обладают прекрасными антистатическими свойствами. Изделия из них можно неоднократно стирать и легко чистить.

СВОИМ ПАРТНЕРАМ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• персональный подход к каждому клиенту;
• наличие выгодных индивидуальных скидок;
• презентация имеющихся коллекций детской одежды в офисе компании;
• сертификаты соответствия утвержденным стандартам;
• обширный спектр различных рекламных материалов и фирменной продукции компаний

Новости

Бывало у вас такое, что любимое платье после пары носок стало непригодным? Сказать, что это неприятная ситуация — ничего не сказать. Поэтому при покупке женской одежды оптом отдельное внимание уделяйте качеству приобретаемых вещей. Как же понять, что перед вами качественное изделие?

8 советов от экспертов

Воспользуйтесь этими рекомендациями, и тогда легко сможете отличить хорошую вещь от ширпотреба:

• Внимательно рассмотрите одежду под ярким светом. Материал должен быть однородным, без подтеков краски и пробелов.
• Сомните ткань в руках. Сильно сожмите кусочек материала в кулаке, а затем отпустите и наблюдайте, быстро ли расправится изделие. Если нет — то скорее всего и товарный вид оно потеряет достаточно скоро.
• Потяните ткань. Особенно важно проделать такой эксперимент с юбками и платьями, чтобы убедиться, что со временем они не потеряют форму. Сильно потяните ткань и посмотрите, насколько быстро она возвращается в свое обычное состояние.
• Внимание на швы. Они должны быть прямыми, прошиты одинаковыми нитками. Чем больше стежков в одном сантиметре — тем прочнее изделие. Слегка потяните изделие и посмотрите, не разойдутся ли швы. Если такое случилось — от вещи лучше отказаться, так как долго она не прослужит.
• Петли для пуговиц. У качественного изделия они хорошо обметаны по всему периметру и аккуратно прорезаны. Сами пуговицы также прочно пришиты, а нитки не торчат.
• Качественная подкладка. Особенно это относится к костюмам. Важно, чтобы и внутри вещь была хорошего качества, ведь добросовестный производитель все делает на «отлично», а не просто пускает пыль в глаза. К тому же хорошая подкладочная ткань подарит вам дополнительный комфорт при носке.
• Проверьте ярлычки и этикетки. Они должны быть пришиты, а не приклеены. Конечно же, в названии марки не может быть ошибок, иначе можете быть уверены, что вам предлагают подделку.
• Если одежда с рисунком, важно, чтобы он совпадал на швах. Если гармония изображения нарушено, наряд может смотреться дешево.

Эти советы помогут купить не только женскую, но и мужскую, и детскую одежду оптом. Поэтому смело вооружайтесь ими, и отправляйтесь за покупками!

оборудование и необходимые документы :: BusinessMan.ru

Товары для детей всегда пользовались достаточно большим спросом. Так что нет ничего удивительного в том, что многие интересуются, как открыть магазин детских товаров. Игрушки, подгузники и многие другие детские вещи мало чем уступают продуктам и лекарствам в плане спроса. И вдобавок у них есть несколько важных преимуществ:

• Во-первых, рождаемость постепенно увеличивается, а это значит, что количество потенциальных клиентов будет только расти.
• Во-вторых, большинство родителей готовы пойти на любые траты ради счастья своего ребёнка, что обеспечивает очень высокий спрос.
• В-третьих, наценка на детские товары достаточно высока, чтобы можно было достаточно быстро выйти в плюс.

Несмотря на все преимущества детских товаров, открытие магазина игрушек или детской одежды всегда сопряжено с множеством трудностей, способных свести на нет все ваши начинания. Данная статья является кратким руководством, которое может помочь составить представление о том, как открыть магазин детской одежды или детских товаров.

В нём описаны основные этапы, которые вам нужно будет пройти, чтобы стать владельцем своего собственного магазина игрушек. Но помните, любой бизнес требует постоянного внимания и большого вложения вашего труда, времени и денег.

Этап первый — планирование и оценка рынка

Если верить статистике, в большинстве городов России практически всегда есть спрос на товары для детей. Несмотря на то что магазины детских товаров открываются регулярно, спрос всё равно превышает предложение. Но тут есть небольшой нюанс. Большинство имеющихся магазинов продаёт примерно один и тот же набор игрушек, многие из которых могут быть далеко не самого высокого качества. Чтобы с самого начала получить хороший приток покупателей, крайне важно делать ставку только на высококачественные товары и отличный от прочих ассортимент.

Первое, что необходимо сделать, это собрать как можно больше информации о потенциальных конкурентах. Нелишним будет отметить их расположение на карте, чтобы определить зону охвата каждого магазина. Также стоит присмотреться к товарам, которые там продаются. Оцените их ассортимент с позиции покупателя, и если вам понравится то, что вы увидите, постарайтесь перенять это. В открытом доступе можно найти бизнес-планы магазина детской одежды, прочитав которые вы найдёте много интересного для себя.

Как использовать полученную информацию

Статистика помогает определить, какую прибыль вы можете получить, открыв магазин в данном районе города. Главная ваша цель на первом этапе — это составить свои бизнес-планы магазина детской одежды. Очень многие начинающие бизнесмены прогорают в течение первых двух лет после открытия магазина, потому что изначально не смогли просчитать уровень прибыльности этого предприятия.

Поэтому лучше проработайте несколько вариантов. Возможно, для вашего города больше подойдёт детская комиссионка, или стоит задуматься над идеей гипермаркета для детей. У каждого варианта есть свои особенности, которые в итоге повлияют на вашу прибыль.

Этап второй — выбор формата магазина

В основном бизнес-планы магазина детской одежды описывают два формата. Первый — это универсальный магазин, который по сути мало чем отличается от обычного супермаркета. Второй — узкоспециализированный магазин, в котором продаётся только одна группа товаров. Первый вариант набирает всё большую популярность, потому как в таких магазинах дети могут сами выбирать игрушки.

А если вспомнить о том, что отнять что-то у серьёзно настроенного карапуза довольно затруднительно, то вы поймёте, каким образом детские гипермаркеты получают ощутимую часть своей прибыли. Но создать такой магазин намного сложнее, и в первую очередь из-за огромных капиталовложений, которые нужны на первом этапе. Чтобы магазин был по-настоящему универсальным, нужно закупить максимально широкий ассортимент.

Прибавьте к этому стоимость аренды очень даже немаленького помещения, а также зарплату сотрудникам, расходы на оборудование, склад — и вы получите очень приличную сумму. В общем, если вы хотите пойти по первому пути, то будьте готовы потратить как минимум 100 тысяч евро в течение первого года.

Мал да удал

Намного более скромно выглядят расходы узкоспециализированного магазинчика. Если вы просмотрите разные бизнес-планы магазина детской одежды, то увидите, что основные расходы идут на аренду помещения и закупку товара. Для маленького магазина нужно совсем небольшое помещение, да и товара потребуется значительно меньше. Но это совсем не помешает вам достаточно быстро окупить все расходы и начать получать прибыль.

Узкоспециализированные магазины имеют множество преимуществ перед универсальными. В первую очередь это, конечно, существенно меньшие расходы на аренду и зарплату работникам. Но при этом очень важно правильно выбрать свою нишу, потому как прямой конкуренции маленький магазин, скорее всего, не выдержит.

Согласно статистике, наиболее перспективным товаром на данный момент являются различные развивающие игры и обычные игрушки. Также всегда есть большой спрос на товары для малышей, то есть подгузники, детское питание и прочее. Но в этой области конкурентов намного больше.

С особой осторожностью стоит относиться к одежде и обуви, потому как открыть магазин детской одежды несколько сложнее, чем все остальные. Проблема в том, что родители могут быть очень придирчивыми, и вы легко можете потерять потенциальных покупателей, если на складе не будет какой-то вещи нужного размера.

Покупатель должен оставаться довольным, иначе он больше не захочет делать покупки в вашем магазине. Нужно обеспечить самый широкий ассортимент, чтобы каждый смог найти себе что-то по душе и, что не менее важно, по размеру.

Очень заманчиво выглядит идея открыть комиссионный детский магазин. В этом случае вам не придётся сильно заботиться о закупках товара, зато намного больше денег нужно будет потратить на рекламу, оформление самого магазина и акции для привлечения клиентов. Единственная проблема в том, что обычная детская комиссионка получает с каждой вещи около 30-50 процентов прибыли, что несколько меньше, чем у обычного магазина. Так что магазины детского секонд-хенда далеко не идеальный вариант.

Электронная версия

Любой реальный магазин со временем обзаводится своей виртуальной копией. Но дело это далеко не самое простое, потому как открыть детский интернет-магазин одежды можно только имея достаточно большой запас денег и времени. Высокая конкуренция, недоверие покупателей, грабительские тарифы на доставку – вот лишь часть тех вещей, с которыми придётся столкнуться молодому интернет-магазину, а ведь в случае с одеждой стоит рассчитывать ещё и на частые возвраты.

Но вместе с тем, если преодолеть все эти проблемы, интернет-магазин со временем начнёт приносить прибыль даже большую, чем его реальный аналог. Кстати, так как в интернете очень важна уникальность, название детского магазина одежды не должно совпадать ещё с десятком аналогичных.

Этап третий – оформление документов

Чтобы начать работы по созданию магазина, нужно в первую очередь официально зарегистрироваться как предприниматель. Для этого нужно оформить документы на статус ИП в налоговой. Сделать это можно очень быстро, и вы без особого труда пройдёте все формальности, но есть несколько деталей, о которых нужно знать заранее.

• Во-первых, при оформлении документов нужно будет указать виды вашей деятельности. Проще говоря, придётся перечислить все виды товаров, которыми вы будете торговать.

• Во-вторых, индивидуальный предприниматель несёт материальную ответственность за взятые обязательства. То есть в случае чего кредиторы могут продать ваше имущество для погашения долгов магазина.

• В-третьих, вам в любом случае потребуется бухгалтер, который возьмёт под контроль все ваши финансы, а также поможет в оформлении многочисленных документов. Наиболее разумным будет нанять такого человека в самом начале. Это сильно упростит вам жизнь на первых этапах.

Особенности товаров для детей

Одна из главных проблем при работе с детскими товарами — это постоянные проверки со стороны санитарной инспекции, которой нужно будет продемонстрировать медицинские книжки сотрудников и документы на товар. Также они могут обратить внимание на чистоту в самом магазине.

Этап пятый – помещение

Место, подходящее для открытия детского магазина, должно соответствовать нескольким требованиям. Главное из них — это близость к местам скопления людей. Идеальным вариантом будет крупный перекрёсток оживлённых улиц, на которых есть множество других магазинов.

Или же можно арендовать отдел в крупном торговом центре. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые обязательно нужно оценить перед тем, как принять окончательное решение. Как показывает практика, удачно выбранное помещение — уже половина успеха. Так что не спешите хватать первое, что попадётся на глаза.

Свой стиль

Детский магазин должен быть заметным. Его оформление должно привлекать взгляды прохожих, а название должно хорошо запоминаться. Наиболее разумным будет поручить создание собственного стиля магазина одной из дизайнерских студий. Конечно, вы можете попробовать сделать всё самостоятельно, но это далеко не так просто, как кажется на первый взгляд. Просто попробуйте сейчас придумать короткое и вместе с тем благозвучное название детского магазина одежды. Вряд ли у вас что-то получится, особенно если вспомнить, что большинство простых названий уже использовано кем-то другим.

Внутренняя отделка торгового зала должна быть приятной как для родителей, так и для детей. Совсем не обязательно тратиться на какие-то особые стеллажи или необычные витрины, вполне достаточно покрасить стены в яркие цвета и красиво разложить товар. Вообще, выбирая товары для бизнеса, разумным решением будет немного сэкономить, закупив наиболее простые варианты стеллажей и прочих необходимых для магазина вещей.

Невидимые границы

Если вы можете себе позволить арендовать большой и просторный торговый зал, то нелишним будет разделить всё помещение на небольшие зоны по типу товара. Например, в случае с детской одеждой можно выделить две половины, в первой — одежда для девочек, во второй — для мальчиков. Затем разделить эти половины на небольшие зоны по возрасту ребёнка. Родители, попавшие в ваш магазин, должны максимально быстро найти то, что им нужно, среди всего многообразия товаров.

Разделение на зоны необходимо для удобства покупателей, независимо от того, что именно вы продаёте. Даже комиссионный детский магазин может немало выиграть от использования этого принципа.

Этап шестой – поставщики

Для молодого магазина нет ничего важнее, чем надёжные поставщики, готовые за не слишком большую цену продавать вам качественный товар. С самого начала стоит делать упор на высокое качество, даже если из-за этого придётся назначить более высокие цены. Многие родители готовы платить за хорошие вещи, но концентрироваться исключительно на дорогих товарах тоже не стоит. Хорошим решением в плане низкой цены и высокого качества будут стоки детских товаров.

Именитые бренды можно разбавлять добротными китайскими товарами, которые, кстати, далеко не всегда отличаются низким качеством. Очень неплохо было бы получить как можно больше российской или белорусской одежды, которая ценится многими мамами за то, что их делают из натуральных материалов. Вообще, с осторожностью стоит относиться к вещам из синтетики, потому как у некоторых детей она может вызвать аллергию или раздражения.

Этап седьмой – реклама

Чтобы привлечь клиентов в новый магазин, придётся проявить изобретательность и терпение. День открытия магазина можно и нужно превратить в небольшое представление, совмещённое с распродажей и раздачей подарков. Кстати, в качестве подарков можно использовать и купоны на скидку. Чтобы увеличить приток посетителей, нелишним будет разместить поблизости от входа рекламные щиты, а сам вход сделать максимально заметным на окружающем фоне.

Неплохой идеей будет реклама на местном телевидение или радио, но только если совместить её с сообщением о распродаже или особой акции, срок которой ограничен. Вообще, в вопросе рекламы очень важно проявить оригинальность. Пробуйте разные способы, но не забывайте о том, что ваша главная задача не просто привлечь посетителей, а удержать их у себя как можно дольше.

Послесловие

Теперь вы знаете, как открыть магазин детской одежды, но если хотите действовать, то постарайтесь не торопиться. Потратьте на подготовку столько времени, сколько считаете нужным, и лишь тогда, когда будете полностью уверены в своих силах и своём бизнес-плане, можно приступать к созданию своего дела.

Какова наценка на одежду в розничной торговле? | Малый бизнес

Автор: Cheryl Claypoole Обновлено 25 января 2019 г.

Ценообразование на продукцию может означать разницу между успехом или неудачей розничной торговли одеждой. Зарядите слишком мало, и вы не заработаете достаточно, чтобы покрыть свои расходы. Берите слишком много, и ваши клиенты будут искать ваших конкурентов. Поэтому расчет наценки — суммы, добавляемой к стоимости одежды для покрытия накладных расходов и размера прибыли — критически важен для розничного магазина одежды.

Учитывайте затраты и прибыль

Прежде чем определять наценку, рассмотрите все затраты на содержание вашего магазина, включая аренду, коммунальные услуги, заработную плату, упаковку, маркетинг, рекламу и налоги. Также учитывайте размер прибыли в своих расчетах. Норма прибыли в специализированных розничных магазинах одежды колеблется от 4 до 13 процентов, а в среднем — 8 процентов. В зависимости от типа одежды, которую вы носите, покупательной способности ваших целевых клиентов и вашего местоположения, ваша прибыль может быть выше или ниже.

Стандартные розничные наценки на одежду

Наценки на одежду несколько превышают стандартную розничную наценку в два раза превышающую стоимость, которая известна как краеугольный камень в индустрии розничной торговли. Типичная наценка на дизайнерскую одежду составляет от 55 до 62 процентов. Если оптовая цена шелкового платья составляет 50 долларов, то розничная цена может колебаться от 110 до 130 долларов. Джинсы из денима премиум-класса часто продаются оптом по цене около 150 долларов США и могут продаваться в розницу по цене до 375 долларов и более.

Использование наценки для расчета продажной цены

Вот формула для расчета наценки в процентах:

Продажная цена = [(Стоимость) ÷ (100 — процентная наценка)] × 100.

Допустим, вы покупаете свитер оптом за 60 долларов и вам нужно продать его с 60-процентной наценкой. Расчет будет [(60 $) ÷ (100-60)] x 100. Это разбивается на (60 ÷ 40) x 100, в результате чего цена продажи составляет 150 долларов.

Использование процента наценки для расчета отпускных цен может служить полезным инструментом, но также может оказаться трудным учесть все ваши затраты, особенно косвенные, такие как финансирование, административные расходы, расходы на персонал и, в некоторых случаях, безопасность в магазине.

Стратегии ценообразования

Помимо затрат, на наценку влияет множество факторов, таких как фрахт, хранение, доступность и товарооборот. Как минимум, рассмотрите потребительский спрос на каждый продукт и цены, взимаемые за аналогичные товары местными и онлайн-конкурентами. В результате ваша разметка может сильно различаться в зависимости от линейки продуктов. Вы можете установить более высокую наценку на модные, пользующиеся спросом товары, которые трудно держать в наличии. И наоборот, было бы выгоднее продавать больше предметов с немного более низкой наценкой, что позволит вам чаще обменивать свой инвентарь.

Какая наценка у большинства бутиков? | Малый бизнес

Бутики — это небольшие розничные магазины или специализированные магазины в более крупных магазинах, в которых продаются модная одежда и аксессуары, подарки или высококлассные товары. Если вы занимаетесь одной из этих проблем, вы должны правильно разметить свои товары, чтобы ваш целевой покупатель мог их себе позволить, а вы поддерживали прибыль, необходимую для процветания.

Расчеты

Наценка — это процент, добавленный к 1 и умноженный на общую (оптовую) стоимость для определения розничной цены.Например, если у вас есть браслет, который оптом стоит 2 доллара, и вы хотите продать его с 27-процентной наценкой, вы прибавляете этот процент к 1, чтобы получить 1,27. Затем вы умножаете 2 доллара на 1,27, чтобы получить розничную цену в 2,54 доллара. Большинство розничных продавцов выражают свои наценки на основе розничной цены, поэтому это звучит меньше, чем техническая наценка. Это на самом деле известно как «валовая прибыль», но не позволяет продавцам казаться жадными по отношению к своим покупателям. Этот метод делит увеличение цены на розничную цену. Например, розничная цена 2 доллара.54 минус общая стоимость 2 доллара дает 0,54 доллара. Разделив 0,54 доллара на 2,54 доллара, вы получите наценку в 21 процент.

Наценка

Согласно журналу «Предприниматель», даже несмотря на отсутствие абсолютных правил ценообразования на бутик-товары, мелкие розничные торговцы используют 50-процентную наценку на свои товары. Это называется «краеугольным камнем» и по сути означает удвоение общей стоимости предмета. Например, сумка с оптовой стоимостью 50 долларов продается за 100 долларов в розницу, а платье, которое стоит 75 долларов, продается по розничной цене за 150 долларов.Обратите внимание, что 50-процентная наценка кажется потребителю более приятной, чем 100-процентная наценка, которая была бы техническим определением удвоения цены.

Затраты

Владельцы бутиков должны учитывать не только оптовые затраты при определении прибыльного процента наценки. Другие факторы, влияющие на ценообразование, включают в себя оплату конкурентов, накладные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, заработная плата и льготы для персонала, качество и воспринимаемая ценность товаров, объем продаж и наличие товара. является ультрасовременным или устаревшим.Более низкая наценка может потребоваться для товара, который не может конкурировать с полной наценкой Keystone, или для привлечения большего количества клиентов в бутик, которые затем могут покупать другие товары с более высокой наценкой.

Советы

Компания Hallman, консультант розничных продавцов, рекомендует наценки на одежду и обувь не менее 56 процентов. Для аксессуаров и украшений требуется от 50 до 67 процентов увеличения. Журнал «Нью-Йорк» утверждает, что Macy’s на Геральд-сквер в Нью-Йорке маркирует косметику на 65 процентов, аксессуары на 70 процентов, моду на 54 процента, обувь на 35 процентов и детскую одежду и игрушки на 42 процента.

Ссылки

Писатель Биография

Аурелио Локсин профессионально пишет с 1982 года. Он опубликовал свою первую книгу в 1996 году и является частым автором многих онлайн-изданий, специализирующихся на потребительских, деловых и технических темах. Локсин имеет степень бакалавра искусств в области научных и технических коммуникаций Вашингтонского университета.

Как установить цены для вашего магазина одежды: пошаговое руководство

Вы решили запустить линию одежды.Мечта и дизайн в руках, вы собираетесь войти в мир оптовой и розничной торговли и электронной коммерции. Какой бы канал вы ни выбрали, самый большой вопрос, с которым вы сейчас сталкиваетесь, — сколько я буду взимать?

Ценообразование является сложным как для сервисного, так и для товарного бизнеса: постоянные собственники расширяют свой бизнес, а предприниматели начинают свой бизнес. Это требует как холодного расчета, так и тонкой интуиции. Лучшие стратегии ценообразования используют четкое понимание основных финансовых показателей как трамплин для экспериментов и более глубокого познания рынка.Не существует единого правильного способа установить цену на вашу одежду, но действуют несколько принципов.

Большинство предприятий в мире одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечные затраты для потребителя в конечном итоге складываются из затрат на производство этого продукта. Но прежде чем мы поговорим о том, как рассчитать эти затраты и разметить их для получения прибыли, знайте, что ваши бизнес-цели могут и должны влиять на вашу стратегию ценообразования.

Отраслевые стандарты и цены конкурентов являются ориентирами, а не правилами.Если вы позиционируете свою линию как роскошный или нишевый бренд, ценообразование с использованием средних наценок может отпугнуть потенциальных клиентов. Других клиентов (особенно онлайн-охотников за скидками) отталкивает высокая цена. Интернет-магазин Everlane позиционирует себя как ориентированный на потребителя, радикально прозрачный бренд, который исключает посредников и делится своими сбережениями с покупателями. Убедитесь, что ваши цены соответствуют вашему уникальному торговому предложению, каким бы оно ни было.

являются краеугольным камнем ценообразования в отрасли.Это относится к тому, насколько продавец «увеличивает» стоимость продукта по сравнению с его предыдущей стоимостью. В одежде трапеция — это 100% наценка или, другими словами, удвоение цены. Наценки Keystone исторически упрощали ценообразование в нестабильной отрасли, облегчая оптовым и розничным торговцам наценку на продукты до прибыльного уровня.

Это работает так: дизайнер производит рубашку за 5 долларов. Эта рубашка продается по оптовой цене 10 долларов (это 100% наценка от первоначальной цены). Розничный торговец забирает его и продает потребителям за 20 долларов (100% наценка от оптовой цены).

Наценка Keystone традиционно составляла 100%, или в 2 раза превышала производственные затраты. Однако недавние изменения в отрасли вынудили бренды использовать наценки ниже 100%, а розничных продавцов — использовать наценки выше 100%. Средняя рыночная цена на данный момент — это цена продукции где-то в 2,1–2,4 раза выше себестоимости (а не в 2 раза). Но как определить свои производственные затраты?

Как следует из названия, ценообразование на основе затрат требует понимания ваших расходов.После того, как вы определите стоимость проданных товаров (COGS) для каждого проданного вами товара, вы можете решить, насколько увеличить это число, чтобы получить определенную сумму и процент прибыли.

COGS — это сумма всех прямых затрат, связанных с производством продукции, а именно: материалы, рабочая сила, заводские накладные расходы и производственные материалы. Он не включает накладные расходы. Валовая прибыль — это то, что у вас осталось, когда вы вычли COGS из своего дохода. Маржа валовой прибыли — это отношение прибыли к выручке.На уровне отдельных единиц, когда вы знаете себестоимость продукции (COGS), вы можете поиграть с доходом (ценой) и валовой прибылью, чтобы найти нужные вам числа.

• COGS = материалы + рабочая сила + заводские накладные расходы + производственные ресурсы
• Валовая прибыль = Выручка — COGS
• Маржа валовой прибыли = (Выручка — COGS) / Выручка

Для сравнения валовая прибыль доля розничных торговцев одеждой в отрасли составляет около 47%. Хотя электронная торговля растет, у интернет-магазинов, как правило, гораздо более низкая маржа, в среднем около 30%.Валовая прибыль Amazon составляет чуть более 20%! Одной из основных причин такой низкой маржи является невероятно высокая норма прибыли для продавцов электронной коммерции (в 4 раза выше, чем у обычных розничных продавцов).

Принимая во внимание все эти элементы ценообразования, примите во внимание, что вы делаете штаны стоимостью 62 доллара. Вы хотите поставить им цену в 100 долларов. Что это дает вам с точки зрения прибыли?

Выручка: 100 долларов США

Стоимость проданных товаров:

Первоначальная стоимость 50 долларов США

$ 2 Входящий фрахт

$ 4.50 Налоги и пошлины

$ 5.50 Складские сборы

Итого COGS = 62 $

Валовая прибыль : 38 долларов ← Выручка (100 долларов) — COGS (62 доллара)

Валовая прибыль : 31% ← Валовая прибыль (38 долларов США) / Выручка (100 долларов США)

Знание прямых затрат и прибыли от каждой проданной вами вещи — рациональная основа творческой стратегии ценообразования.

Процент розничной наценки на одежду — Как покупать одежду без розничной наценки

Если вы делаете покупки в местном бутике или большом универмаге, розничные цены на одежду обычно устанавливаются в два раза выше оптовых цен.Например, если владельцу бутика стоит купить куртку у оптовика 75 долларов, он или она удвоит цену и повысит ее до 150 долларов. Эта стандартная практика известна как keystone pricing . Однако некоторые розничные торговцы могут выбрать более высокий множитель (обычно от 2,2 до 2,5) в зависимости от популярности бренда или общей стратегии ценообразования.

Розничная наценка — это разница между оптовой и розничной ценой в процентах от числа на бирке; в приведенном выше примере куртки наценка составляет 50 процентов, или половину розничной цены.Вы увидите наценки от 50 до 80 процентов в большинстве бутиков и универмагов. Хотя эти стратегии ценообразования могут показаться возмутительными, имейте в виду, что наценка помогает владельцу бизнеса оплачивать аренду, страховку, заработную плату, рекламные расходы, налоги и другие расходы.

Конечно, не все товары продаются по розничной цене. Наличие некоторой гибкости в размере прибыли позволяет поставщикам одежды снижать цены во время специальных акций, снижать цены на товары, которые не продаются быстро, и предлагать скидки своим наиболее лояльным клиентам, при этом получая при этом разумную прибыль.

Когда дело доходит до дизайнерских линий, фактическая наценка может быть намного выше, поскольку реклама, поддержка знаменитостей и престиж помогают поднять цены, устанавливаемые производителями. Средняя наценка на некоторые роскошные сумки от 10 до 12 превышает их реальную цену [источник: Мур].

Рынок джинсовой ткани показывает, как волшебное сочетание стоимости, размера прибыли и наценки может привести к тому, что аналогичные товары продаются в широком диапазоне цен. В чем разница между дизайнерским денимом и простыми синими джинсами? Пара последних «it» джинсов True Religion стоит 50 долларов, а оптовая продажа — 152 доллара, в то время как средняя цена в магазине составляет 335 долларов.Эти джинсы производятся в США из высококачественной ткани, а затем рекламируются и рекламируются как фавориты знаменитостей. Джинсы, продаваемые в Sears или Kohl’s по цене менее 50 долларов, могут быть сшиты за границей, где затраты на производство намного ниже при использовании менее дорогой (но все же качественной) ткани. Норма прибыли от роскошных джинсов значительна, тогда как джинсы, продаваемые в Wal-Mart или Sears по гораздо более низким ценам, имеют валовую прибыль менее 20 процентов [источник: Binkley].

В целом, установка правильной розничной цены — это своего рода искусство, поскольку именно потребитель определяет правильную продажную цену, когда он или она решает купить товар.Сегодня розничные торговцы используют компьютерное программное обеспечение для установления цен, а затем определяют, когда и насколько цена будет снижена, в зависимости от того, какие товары продаются и когда ожидается появление новых товаров.

Далее давайте рассмотрим несколько способов, которыми умные покупатели избегают платить розничную наценку.

Как приобрести детскую одежду для бутика

Покупка одежды для детского бутика — это увлекательный способ добавить в ваш магазин изящества и изящества, особенно когда вы собираете вручную и выбираете типы одежды и аксессуаров, которые вы будете хранить в своем бутике. сам.Подобрать идеальную одежду для детского бутика можно, проявив творческий подход и используя различные ресурсы.

Создайте бюджет на тот тип детской одежды, который вы хотите разместить в своем бутике. Заблаговременное определение бюджета на покупки поможет, когда вы собираетесь приобрести детскую одежду и вам нужно определиться с количеством каждого предмета одежды, который вы собираетесь заказать.

Запишите размеры детской одежды, которую вы хотите купить, а также любые аксессуары и их стоимость (например, обувь, аксессуары для волос и даже детские туфли и носки).

Посетите местные детские магазины и небольшие бутики, чтобы узнать об оптовых возможностях и ценах, если вы заинтересованы в том, чтобы оставаться местными и снабжать свой собственный бутик товарами знакомых брендов. Свяжитесь с компаниями по производству детской одежды, которые вы заинтересованы в продаже в своем бутике, написав письмо в компанию, по электронной почте, поговорив с личным советом или связавшись напрямую с компанией.

Разместите заказы в выбранных вами местных компаниях и получите ответы, чтобы начать снабжение вашего бутика.Посетите и просмотрите популярные оптовые компании в Интернете, такие как Children’s Wholesale и Wholesale Kid. Другой оптовый продавец детской одежды включает в себя «Все, кроме принцессы», который специализируется на оптовой продаже детской бутик-одежды. Эти веб-сайты предлагают широкий выбор оптовой детской одежды, которую вы можете заказать оптом прямо через Интернет, чтобы доставить ее к вам.

Увеличьте цены на одежду, которую вы заказали для своего бутика оптом. Многие оптовые компании часто указывают розничные цены на свою одежду вместе со скидкой оптовика, что упрощает расчет процентов наценки.Вы также можете просматривать различные детские магазины и магазины в Интернете, чтобы сравнить цены с теми, в которых продаются те же или похожие товары, что и в вашем собственном бутике.

3 способа определения цены для вашей линии одежды

Ваня Стэйс, The Fashion Darling, возвращается на этой неделе с 3 способами, которые следует учитывать при ценообразовании вашей линии модной одежды для получения прибыли. Убедитесь, что вы выбрали метод, который лучше всего подходит для вашей линейки продуктов и операций!

Ценообразование невероятно важно для модных брендов, потому что оно напрямую влияет на место вашего бренда на рынке, а также на вашу прибыль.

Проблема с неверным ценообразованием

Я видел, как многие дизайнеры думают, что у них правильная цена, только для того, чтобы понять (после того, как я изучу их структуру ценообразования), что они продают потребителю по своей оптовой цене. Ой! Неудивительно, что они не могли придумать, как запустить оптовый канал — розничному продавцу нет скидки, потому что цена слишком низкая.

Проблема с неправильным ценообразованием заключается в том, что ваша аудитория привыкает к вашему бренду, находящемуся в одной части рынка, и если вы попытаетесь удвоить цены одним махом, вы потеряете текущих клиентов.

У вас также будут проблемы с привлечением новых клиентов, которые могут позволить себе новую цену, потому что они видят в вас более дешевый бренд, поскольку это то, чем вы были до сих пор.

Еще одна проблема с неправильным ценообразованием заключается в том, что вы не получаете прибыль. Я понимаю, что вы занимаетесь этим бизнесом, потому что вам это нравится, и вас мотивируют не только деньги, но разве не приятно, когда вам платят за свой талант, идеи и время? Разве не было бы здорово окупить все затраты и иметь деньги, чтобы начать продвигать свою линию?

Это то, что делает прибыль: она приносит пользу вашему бизнесу, она платит за вас и удерживает вас в вашем бизнесе.

Какой метод ценообразования вам подходит?

Есть множество способов оценить вашу одежду, и я расскажу о некоторых из них здесь.

Это отличный метод, который можно использовать, когда вы пытаетесь понять, жизнеспособен ли продукт, то есть стоит ли его производить.

Вы смотрите на товар, например, на украшенный сплошной купальник, и прикидываете, что на текущем рынке, с учетом вашего бренда и потребителя, максимум, за что вы можете получить, составляет 200 долларов.Это ваша рекомендованная розничная цена.

Теперь вы берете эту RRP и делите ее на 4, чтобы получить вашу себестоимость. Если вы думаете, что можете продать этот купальник за 200 долларов, то ваша себестоимость готового продукта должна составлять четверть от этой цены, то есть 50 долларов.

Можно ли произвести качественный продукт за 50 долларов? Нет? Вам нужно пересмотреть свои процессы проектирования и производства, чтобы они заработали, иначе вам нужно не запускать производство.

Самый распространенный способ ценообразования на модные предметы — это метод наценки по трапецеидальным искажениям.Это означает, что вы умножаете цену на 2 (иногда до 2,5), чтобы получить цену для следующего уровня.

Например, вы начинаете с себестоимости одежды, которая представляет собой сумму всех ваших производственных затрат.

Затем вы умножаете это на 2, чтобы получить оптовую цену.

Затем вы умножаете оптовую цену на 2 (и до 2,5, чтобы покрыть налоги), чтобы получить вашу розничную цену.

Это самый простой метод, который обычно используется брендами, которым нужна простая стратегия ценообразования.

Это метод, который я рекомендую своим клиентам и студентам. При этом добавляются не только производственные затраты на каждый продукт, но также накладные расходы и расходы, а также добавляется маржа прибыли к каждой единице продукции.

Имеет 5 ступеней:

1. Себестоимость = стоимость материалов, отделки и рабочей силы
2. Накладные расходы, административные расходы и расходы на дизайн = стоимость этих расходов, деленная на количество изделий, произведенных в этом стиле
3. Маржа = ваша прибыль%
4. Оптовая цена = сложите этапы 1 + 2 + 3, и это ваша оптовая цена
5. RRP = умножьте вашу оптовую цену на 2 или до 2.5, чтобы добраться до вашей розничной цены.

Проще говоря, себестоимость = себестоимость единицы продукции + ((общие накладные расходы + административные расходы) / количество произведенных единиц).

Затем вы берете себестоимость, добавляете маржу прибыли, и это составляет вашу оптовую цену. Затем оптовая цена умножается на 2–2,5, чтобы получить RRP.

Где находится ваш бренд на рынке?

При ценообразовании вашего дизайна также важно знать, где находится ваш бренд на рынке.

Если вы занимаетесь премиальным сегментом рынка, ваш покупатель ожидает, что он заплатит высокую цену за предмет большой (воспринимаемой) ценности, а это значит, что вы не можете быть дешевым. Экономия пары долларов не мотивирует премиального покупателя, поэтому не стоит сбрасывать со счетов свои товары.

Ценообразование класса «люкс» необходимо применять к этому типу продукции, где бренд имеет чрезвычайно высокую ценность (по сравнению с фактической стоимостью производства). Эта часть рынка ориентирована на бренд и лояльна.

Бюджетная цена — если вы воспринимаетесь как дешевый бренд без излишеств, но ваши продукты дорогие, люди не будут покупать, потому что они не увидят ценности в покупке дорогостоящего товара у недорогого бренда .

Низкая часть рынка ориентирована на цену — они не ищут товары, которые прослужат всю жизнь или повысят их социальный статус. Им нужно то, что они могут себе позволить, и они счастливы, любя это, и вскоре выбрасывают это. Этот сегмент рынка НЕ ​​является лояльным к бренду — они будут покупать по цене, и им все равно, у кого они это покупают.

Ценообразование на основе стоимости для средней части рынка — эта часть рынка должна видеть соотношение цены и качества — тщательное сочетание качества и цены.

Если вы ориентируетесь на долгосрочные отношения, этот клиент лоялен к бренду, но ему нужно будет видеть, как вы удовлетворяете его потребности, выбирая качественные материалы и делая свои продукты доступными. Они могут оправдать цену, если увидят ценность, так что это должно быть вашим фокусом и предметом обсуждения в ваших коммуникационных усилиях.

Где находится ваш бренд на рынке? И какие стратегии ценообразования вы используете в настоящее время?

Об авторе

Ваня Стэйс — основатель и руководитель Школы бизнеса Fashion Darling.

Fashion Darling была основана в 2015 году и помогла многим международным дизайнерам. В июле 2015 года мы выиграли премию Fashion Edupreneur 2015 Award, которая отмечает выдающиеся достижения в реализации образовательных программ в индустрии моды.

Fashion Darling вернется в следующую пятницу с советами по поводу вашей модной линии. А пока, если у вас есть какие-либо вопросы к Ване, обращайтесь к ней на www.thefashiondarling.com.

См. Также:

Ваш бренд уникален? Спроси у модного любимого!
Как вывести модный лейбл из концепции в прибыль?

Розничная наценка на обычные товары

Праздники обычно сопровождаются ажиотажем розничных покупок.А в тяжелые экономические времена в розничных магазинах появляются бесконечные рекламные ролики и реклама с высоким уровнем децибел, провозглашающие «низкие цены» и «большие скидки». Но как мы можем определить размер скидки, если мы не знаем средней розничной наценки? Если цена на эти джинсы на 200% выше оптовой, неужели скидка в 15% кажется такой щедрой? (См. Также: Party Like It’s 19.99: Психология ценообразования)

Существует очень мало ресурсов для исследования средней наценки розничных торговцев между их оптовыми затратами и розничными ценами.Вся эта тема, кажется, окутана сложными формулами и тайными инсайдерскими знаниями. Даже в век информации онлайн-поиски по этой теме приносят огромные расхождения в статистике (когда они есть) и огромные серые области субъективности (когда их нет).

Проведя несколько дней исследования, я сузил диапазон, который используют большинство розничных продавцов при установлении цен на свои товары. В приведенном ниже списке представлены некоторые из наиболее распространенных потребительских товаров и соответствующая наценка от оптовой до розничной. Одно предостережение: потребители в Америке имеют широкий выбор розничных торговцев, а большие магазины, торговые точки, торговые центры и бутики имеют свои уникальные структуры ценообразования, основанные на накладных расходах, таких как реклама, цены на недвижимость, объем покупок, укомплектование персоналом и т. Д.Для каждого не существует единого правила, и широкие диапазоны являются нормой. Тем не менее, с точки зрения потребителя, широкий диапазон, основанный на исследованиях, лучше, чем полное отсутствие идеи. Хорошо осведомленный потребитель лучше подготовлен к пониманию реальной стоимости скидки, основанной на реальных затратах розничного продавца, а не на игре-оболочке наценки / уценки, которая, кажется, нас так часто соблазняет.

Наценки на одежду: 100-350%

Джинсы — самый большой виновник в категории одежды. Цена на джинсы из бутик-денима может отражать наценку в 350%.Джинсы от розничных продавцов среднего уровня, таких как Kohl’s или JCPenney, немного разумнее: средняя наценка составляет 115%.

Наценка на обувь: 100-500%

Наценка в обувной промышленности так же разнообразна, как и размеры и стили. На обычные кроссовки или спортивную обувь наценка составляет 100%, а на модную обувь более высокого класса в бутиках может быть наценка до 500%.

Наценка на сотовый телефон: 8-10%

У всей категории электроники одни из самых низких наценок.Например, сотовые телефоны подорожали только примерно на 8% между оптовой и розничной продажей. Центром прибыли для телефонов являются контракты на обслуживание и плата за использование. Производители могут работать с более низкой розничной наценкой, потому что реальные деньги вкладываются в услуги.

Наценка на мебель: 200-400%

Ни одна отрасль не манипулирует бессмысленной рекомендованной розничной ценой (рекомендованной розничной ценой производителя) так, как мебельная промышленность. Продавцы обычно получают комиссию в размере 15-20%, если они продают товар по завышенной рекомендованной розничной цене.Но есть еще одна полезная аббревиатура: MAP (Объявленная цена производителя). Эта более низкая цена является минимальной, по которой большинству розничных продавцов разрешено продавать товар. Продавцы сопротивляются потребителям, которые просят эту цену, и получают только около 7% комиссии с продаж MAP.

Наценки на продукты питания: 5-25%

Бакалейные магазины, безусловно, имеют меньшую прибыль, чем большинство других розничных продавцов. По данным Института владельцев розничной торговли, магазины обычно поддерживают небольшую маржу в размере 5-8% на основные продукты, а затем расширяют свою маржу на предметы роскоши или индульгенции (например, на элитный кофе, шоколад, вино и т. Д.).

Наценки на косметику: 60-80%

По данным исследовательской компании Euromonitor, средняя наценка на косметику премиум-класса составляет 78%. Поскольку большая часть косметики состоит из различных комбинаций старой доброй грязи, масла, воска и ароматизаторов, такая относительно небольшая наценка приносит большую прибыль.

Наценки на рецептурные лекарства: 200-5,600%

Согласно разоблачению WXYZ-TV, дочерней компании Detroit ABC, фармацевтические компании пользуются наценкой на свои лекарства в США в размере 200–5600%.Канада и несколько европейских стран устанавливают потолок цен на лекарства и ведут активные переговоры с производителями лекарств, чтобы снизить затраты. Здесь нет таких гарантий; даже дженерики в США могут иметь наценку на 1200%. Конечно, затраты на разработку некоторых из этих жизненно важных лекарств высоки, но наценка не имеет срока годности.

Наценки на новые автомобили: 8-10%

Без учета расширенных гарантий, финансовых сборов и других дополнительных услуг автосалоны повышают цены на автомобили примерно на 10%.Сложная структура ценообразования дилеров включает в себя цены по счетам, транспортные расходы, задержки со стороны дилеров и стимулы — достаточно запутанного корма для потребителей, чтобы заполнить дюжину статей. Достаточно сказать, что чем больше вы будете знать о секретной клике автосалонов и о том, как они приходят к своим ценовым ставкам, тем больше у вас шансов узнать, с чего начать переговоры.

Наценка на очки: 800-1000%

Это удивительно, но факт: некоторые оптики берут оптовую цену в 1000% за самые модные дизайнерские оправы.Торговые центры и крупные сетевые магазины являются худшими нарушителями, поскольку многие другие периферийные расходы учитываются в цене этих модных рам.

Я не предлагаю не платить розничным продавцам за услуги, которые они предлагают. Покупать дешево и продавать дорого — это так же по-американски, как яблочный пирог и долг по кредитной карте. Розничным торговцам часто приходится поддерживать огромную структуру затрат — и все это поддерживается за счет корректировки этой разметки и (надеюсь) влияния на поведение потребителей, находя золотую середину между стоимостью и воспринимаемой ценностью.