Какой бизнес есть в америке но нет в россии: Страница не найдена

Зарубежные предприниматели всегда находились под пристальным вниманием. Именно они являются первопроходцами в современном бизнесе. По каким причинам они еще так интересны:

• Новшество. Бизнесмены за рубежом имеют больше стартового капитала, который можно инвестировать в разные отрасли. Они, как правило, не боятся рисковать, так как не особо привязаны к деньгам.
• Бизнес – это жизнь. В Америке и Азии собственный бизнес окупается и приносит прибыль в 72% случаев. Люди за границей живут за счет продажи инвестиций, дивидендов. Это позволяет накопить на образование детям, семейное путешествие или расширение компании быстрее, чем если бы это была обычная работа государственного служащего. Таким образом, бизнес становится рыночным сегментом, где вместо продуктов в течение года продаются идеи.
• Высокая рентабельность. Бизнес, которого нет в России, принесет нашим соотечественникам огромную прибыль из-за своей уникальности и оригинальности. Пока остальные будут открывать салоны красоты и терпеть конкуренцию, владельцы бизнеса, построенного на иностранных идеях, станут востребованными инвесторами.

Анализ факторов перед реализацией иностранных идей

Прежде, чем составлять бизнес-план, основываясь на идеях Запада или Востока, нужно тщательно изучить структуру прототипа, то есть, ознакомиться не только с показателями прибыли, но и проанализировать особенности. К последним относятся традиции, менталитет, взаимоотношение граждан между с собой, отношение к природе, любовь к путешествиям и т. д. Естественно, что каждому бизнесу присущи собственные черты, однако общими станут следующие внутренние аспекты, которые должны учитываться при заимствовании идеи:

• Спрос. Данный фактор – важный показатель для бизнеса. Именно он определяет если ли смысл продолжать дело дальше или стоит задуматься об открытии другого предприятия. Спрос формируется из запросов населения, традиций. Например, такси для домашних питомцев или частные дорогостоящие клиники быстро окупятся и принесут прибыль в мегаполисе, где у хозяев почти нет времени на уход за «братьями меньшими». В областях с преобладающим сельским населением такой бизнес принесет убыток, в лучшем случае – станет нулевым, то есть, только покроет расходы.
• Возможность приобретения оборудования. Когда планируется бизнес по изготовлению и поставке товаров, важно заранее позаботиться об оборудовании. Если такая идея – новшество для России, то закупить технику стоит за рубежом. Естественно, что она обойдется дорого, однако это самый верный способ построить качественный и надежный бизнес.
• Собственные возможности. Фактор, определяющий возможности человека – основной. Исходя из показателей начального капитала, наличия экономической «подушки безопасности», складывается бизнес-план. Каждый предприниматель хочет получать большую прибыль сразу, однако это реально только при соответствующих крупных вложениях. Если возможности невелики, то стоит отдать предпочтение маленькому частному делу, которое в дальнейшем будет расширяться до размеров популярных компаний-конгломератов.

Внимание! Владельцу предприятия любого типа всегда необходимо думать о безопасности сотрудников. Экономия на оборудовании должна быть грамотной, а инвентарь без дефектов. Чрезмерное снижение издержек может привести к несчастному случаю.

Популярный бизнес в Европе, которого нет в России

Европейские страны удивляют своей красотой и идеями по архитектурному и дизайнерскому решению. Прогуливаясь по улицам Парижа или Копенгагена, всегда можно заметить необычные здания, удивительные кафе и неповторимые стили оформления. Бизнес из Европы такой же оригинальный – от кафе с енотами до съедобной посуды. Вот некоторые идеи, которые с большой вероятностью могут стать прибыльными в России.

Велокафе

Один из последних трендов, который все чаще заимствуется отечественными предпринимателями. Основой для данного бизнеса за границей стал простой велосипед, который оборудуется небольшим магазинчиком. Преимущества такого частного дела очевидны:

• Владельцу не нужно платить за стоянку, он осуществляет продажу продукции без каких-либо документов.
• Возможность формирования собственного графика.
• Максимальная прибыль, которая полностью переходит управляющему, так как нет необходимости нанимать сотрудников.
• Отсутствие высокого налога.

Важно! Велосипедист должен быть выносливым, ведь дорога может занимать несколько десятков километров и часов.

Абонент на такси

Диспетчерская служба Европы многофункциональна и быстро окупается. Как правило, у жителей Европы нет возможности купить автомобиль для каждого члена семьи, а передвижение исключительно на автобусе затруднительно. Решением в такой ситуации является такси для населения, которое быстро доставит в любой уголок города. Немаловажно и то, что европейские такси часто дают какие-либо бонусы не как постоянным клиентам (это не окупается из-за стоимости бензина), но за 10, 50, 100 поездок – некоторые могут быть бесплатными.

Съедобная посуда

Сырные тарелки, сахарные чайные ложки и вафельные стаканчики – не просто оригинальный, но очень прибыльные бизнес-идеи, которых нет в России. При правильном подходе съедобная посуда будет стоить столько же, сколько пластиковая и одноразовая, поэтому за окупаемость беспокоиться не стоит.

Обратите внимание! Природа также останется благодарна за съедобную посуду, ведь она экологична и не вредит окружающей среде.

Ресторан здорового питания с подсчетом калорий

Бодипозитив и стремление быть в тренде идут рядом друг с другом. Спортсмены, люди с лишним весом, фитнес-тренера тщательно следят за своим питанием, так как им необходимо оставаться в форме и заботиться о здоровье. Ресторан станет прекрасным выходом для них тогда, когда они будут точно знать количество съеденных калорий. Как правило, в таких западных заведениях работает персонал с образованием в области диетологии, который отвечает за составление меню  к/б/ж/у продуктов.

В дополнение о самых популярных бизнесах Европы

В Европейских странах популярным считается ресторанный и гостиничный бизнес, производство товаров ручной работы, изготовление одежды для домашних животных и прочее. Однако в период развития технологий, наиболее распространённым является оказание онлайн-услуг:

• организация спортивных тренировок;
• советы по правильному питанию;
• психологическая помощь;
• юридические и бухгалтерские консультации;
• рекомендации по дизайну;
• перевод текстов и др.

Стартовый капитал не требуется, достаточно иметь компьютер или смартфон с выходом в Интернет и применяя свои знания можно получать стабильный доход.

Развивающий бизнес в Америке

Америка – страна, которая знаменита эпатажными нарядами, голливудскими блокбастерами и андеграундным стилем. Именно американцы, как никто другой, способны построить бизнес буквально из воздуха, основываясь только на качественной рекламной компании. Большим спросом в России пользуются бизнес-идеи из Америки: доставка продуктов на дом, онлайн шопинг еды, уличные блюда, фастфуд и т. д. К последним трендам американского бизнеса можно отнести три направления: резиновая плитка, живые цветы, зарядка телефонов.

Выпуск резиновой плитки

Подобная идея основана на желании спасти природу от токсичных отходов. Производство можно реализовать за счет покупки вторичного сырья, к которому относятся непригодные:

• поливочные шланги;
• автомобильные шины;
• отслужившие свой срок детские резиновые игрушки.

Из этого материала изготавливается резиновая крошка, которая после сплава и обработки приобретает вид плитки. Удобство подобного продукта в эксплуатации неоспоримо: плитка не скользит, служит долго, не деформируется от погодных условий.

Установка автоматов с живыми цветами

Для тех предпринимателей, которые стремятся максимально снизить затраты на производство, существует специальный капсульный магазинчик с цветами. Вместо того, чтобы платить персоналу, можно установить специальный бокс, который работает по принципу продуктового автомата: прохожий бросает монетку или купюру, выбирает букет и получает его. Однако не стоит сильно радоваться, ведь этот бизнес имеет несколько подводных камней:

• За состоянием цветов необходимо постоянно следить и менять воду.
• Важно наладить работу автомата.
• Также следует поддерживать прохладную температуру внутри бокса, что повлечет затраты на электроэнергию.

Уличная зарядка телефона

Идея актуальна в современном обществе именно из-за повсеместного использования гаджетов. Человеку достаточно заплатить небольшую сумму и подойти к розетке, которая может находиться со стороны здания или даже в плитке (как это делается в Европе). Практика показывает, что такой бизнес пользуется большим спросом среди молодого населения.

Популярный бизнес в Азии

Азия контрастна и разнообразна. Люди здесь очень предприимчивы и часто придумывают оригинальные идеи. Поэтому, посещая азиатские страны, можно без труда определить, какого бизнеса точно нет в России и заняться этим в своем городе.

Капсульный отель

Подобная бизнес-идея предполагает наличие очень маленьких комнат, из которых состоит вся гостиница. Как правило, на этаже помещается свыше 100 номеров, не превышающих параметров односпальной (реже двуспальной) кровати.

Обратите внимание! Капсульные отели очень востребованы в Азии из-за густоты населения и сравнительно низких цен.

Робот-бариста

Российские технологии еще не имеют на своем вооружении такой техники, но ее можно заказать у зарубежных производителей. Окупится покупка быстро, однако мало кому может понравиться бездушный аппарат, который действует строго по вложенной программе.

Ролл-чипсы

Этот бизнес построен на фастфуде. Как правило, одну картошка разрезается в виде спирали специальным ножом, а затем зажаривается. Выглядит такое лакомство аппетитно и необычно, поэтому спрос может быть даже среди отечественного населения. Затраты минимальны – только картошка и масло для производства.

Иностранные бизнес-идеи необычны, оригинальны. При правильном подходе они обязательно окупятся в России, будут развиваться и сделают владельца частного дела востребованным предпринимателем с постоянным доходом.

Последнее обновление — 25 июля 2021 в 17:41

Малый бизнес в США — RU Feinstein & Partners, PLLC

Мало у кого США ассоциируются с малым бизнесом. Наоборот, на слуху известные на весь мир корпорации, возвышающиеся над городами небоскребы, разъезжающие на дорогих лимузинах бизнесмены. И все же большая часть американцев трудится именно в малом бизнесе. Именно малый бизнес является индикатором успешности либеральной экономической модели США.

В США малый бизнес выступает своеобразным “скрепляющим материалом” экономики. Пока огромные корпорации топчутся на месте, небольшие компании и стартапы приспосабливаются к новым реалиям, используют новые технологии, применяют новые методики управления и менеджмента, тем самым повышая конкурентоспособность США на мировом рынке.

Значение малого бизнеса для американской экономики сложно недооценить. Поэтому правительство не только не создает препонов для развития, но и всячески стимулирует малый бизнес: выгодные условия кредитования, налоговые льготы, гранты.

Открытие малого бизнеса или же покупка работающей компании серьезное мероприятие, которое сулит заманчивые перспективы. Поговорим об этом далее.

Малый бизнес в США. Статистика

В США компании со штатом сотрудников менее 500 человек и среднегодовым доходом менее 7 миллионов долларов за последние 3 года считаются малыми. В них трудятся 52% работающих американцев. При этом сначала 90-х годов именно в малом бизнесе создается 64% новых рабочих мест.

В США зарегистрировано около 20 миллионов предприятий малого бизнеса: 82% работают в сфере услуг, 13% – в промышленности, 5% – в других отраслях. Такое положение дел объяснимо – для оказания услуг не требуются значительные капиталовложения.

Малый бизнес – драйвер инноваций. Небольшие компании и стартапы ежегодно регистрируют в 13 раз больше патентов, чем средние и крупные компании. Подавляющее большинство IT-компаний работают в малом бизнесе.

Каждый год в стране открывается около миллиона новых небольших компаний, причем 20% из них начинают бизнес с капиталом менее 5000 долларов. 50% малых предприятий выходят на доход около 1 миллиона долларов за 2-3 года.

Малый бизнес в США не настолько мал, как в ЕС. В компаниях со штатом до 20 человек трудится только 20 миллионов американцев; меньше 19 миллионов – в компаниях со штатом до 100 человек; 15 миллионов – в компаниях со штатом до 500 человек. Американский малый бизнес солиднее и определенно “упитаннее”, чем в странах ЕС, где процветают микробизнесы со штатом в 2-3 сотрудника.

Некоторые особенности малого бизнеса в США

1. Штат на штат не приходится. Каждый штат США – в каком-то смысле отдельное государство со своим законодательством. Регистрируя или покупая компанию в США, выбирайте юрисдикцию с умом. От этого зависит, сколько придется заплатить за регистрацию или передачу собственности (оформление, регистрационные и прочие сборы), сколько налогов вы будете платить и какую отчетность подавать.
2. Форма предпринимательской деятельности имеет значение. От формы предпринимательской деятельности зависит, какие права на компанию вы имеете, на какие преференции можете рассчитывать и сколько налогов обязуетесь платить. Для малого бизнеса рекомендуем выбирать между LLC (Компания с ограниченной ответственностью), S Corporation (S корпорация), C Corporation (C корпорация), Partnership (Партнерство).

• Важны страховки и лицензии. Работать без страховки и лицензий в США не просто сложно, а часто невозможно. Зарегистрировав или купив в компанию, получите необходимые лицензии на ведение бизнеса и предоставление услуг. Не забудьте застраховать себя, компанию и сотрудников.
• Все документы имеют значение. В США документы составляются и подписываются не для галочки, а потому что они нужны. В работе не полагайтесь на слово – всегда заполняйте необходимую документацию, чтобы при необходимости защитить свои права в суде.

1. Законы понятны, прозрачны и одинаковы для всех. В США все участники рынка играют по одним правилам, что значительно облегчает ведение дел и дает уверенность в завтрашнем дне. К тому же, здесь не берут взятки и отсутствуют политические риски.
2. Государство помогает малому бизнесу. Департамент малого бизнеса оказывает помощь начинающим предпринимателям на всех этапах: выбирает стратегию, составляет бизнес план, планирует финансовый план, оформляет документы, помогает с поиском сотрудников и т.п.

Основные ниши для малого бизнеса в США

Если вы хотите начать бизнес в США, но не знаете, куда податься – советуем ориентироваться на следующие ниши:

• Разработка ПО и приложений
• Бухгалтерские и аудиторские услуги
• Уход за детьми и пожилыми людьми
• Развоз и доставка товаров
• Медицинское обслуживание
• Стоматологические услуги
• Мануальная терапия и хиропактика
• Строительство
• Торговля
• Языковые курсы

Для работы во многих из этих ниш вам понадобится не только образование, но и лицензии. Если ни первого, ни второго у вас нет, инвестируйте в уже работающий бизнес или перекупите компанию.

Нужные ли услуги сторонней компании?

Хотя зарегистрировать (или купить) небольшую компанию легче, чем международную корпорацию, здесь тоже есть подводные камни. Крайне внимательно надо подойти к выбору юрисдикции и формы предпринимательской деятельность, подаче и оформлению регистрационных документов, открытия счетов в IRS и банках, оплате налогов, получению лицензий, оформлению страховок и т.п.

При желании разобраться во всем этом можно самостоятельно, однако практика показывает, что без понимания американского законодательства это удается немногим. Неверное заполненные документы приводят к отказам, штрафам и даже к уголовному преследованию, не говоря уже о потерянных деньгах, времени и перспективах.

Компания Feinstein & Partners готова вам помочь. Мы занимаемся регистрацией и юридическим сопровождением компаний в США более 15 лет. Мы готовы взять на себя все сложности по регистрации или покупке малого бизнеса. Гарантируем результат.

Выберите Feinstein & Partners – начните малый бизнес в Америке с нами!

Бизнес в США: 10 отличий — Сила ума

Кто начинал бизнес в России, тот знает: все может пойти как угодно, но только не просто и легко. А как вам идея пройти такой же путь, но не в России, где «стены помогают» и все говорят «человеческим языком», а в США? В моей предпринимательской копилке — открытие «Додо Пицца» в подмосковных Химках в качестве франчайзи. Сейчас я помогаю запустить пиццерию в американском Оксфорде (штат Миссисипи). Поэтому могу сравнивать (а сравнивать ведь всегда интересно). Как оно там у них все устроено — и как у нас? Я насчитала десять ключевых отличий американского рынка от российского.

1. Арендовать можно — строить нет

Если вы подписали договор аренды коммерческого помещения в США, это вовсе не означает, что сразу же можно будет приступить к стройке. City Hall — местная администрация — должен убедиться, что задуманный вами объект впишется в архитектуру и инфраструктуру города и района. Подобная практика есть и в России (особенно в центральных районах крупных городов), но в США все гораздо строже. Без разрешения ни одна нормальная строительная организация строить вам ничего не будет.

2. Без парковки — никакого бизнеса

Очень болезненный вопрос — парковка. Например, предприятие общественного питания в штате Миссисипи должно располагать 1 парковочным местом на каждые 100 квадратных фута площади заведения (для офисов другие нормы). Если вам не хватает, значит в администрации разрешения вам не дадут, и ваш договор аренды можно смело расторгать: от него нет никакого толка. В подмосковных Химках курьеры большинства ресторанов с доставкой паркуют автомобили во дворах жилых домов, вдоль трасс, блокируют подъезды аварийно-спасательных служб. Иными словами, требования к парковочным местам в США хоть и суровые, но справедливые.

3. Срубил дерево — заплатил $20 тысяч

Бизнес в США должен думать не только о продукте или услуге, но и том, какое влияние он оказывает на окружающую среду. В России срубить дерево, которое закрывает фасад, ничего не стоит. В США такой номер не пройдет. Штрафы за несогласованную вырубку деревьев доходят до $20 тысяч за одно дерево, и это если дерево не занесено в «Красную книгу».

Размер штрафа зависит от диаметра ствола загубленного вами дерева (чем диаметр больше, тем естественно больше и штраф).

4. Рынок агентов

Большинство собственников коммерческих и жилых помещений в США работают с потенциальными арендаторами только через агентов. Агенты ребята хваткие и своего не упустят. В ход идут всевозможные уловки: рассказы о других претендентах на помещение, упоминания ограниченного количества предложений на рынке в целом… После одного дня общения с агентами меня не покидало чувство тревоги. Казалось, что решение мы должны принять буквально до вечера. Приходилось каждый раз говорить себе, что это всего лишь деловые манипуляции, а с выбором помещения спешить не стоит. В этом отношении российские агенты тоже не отстают, но они все же более склонны ссылаться на требования собственника, тогда как американцы руководствуются общими правилами игры на рынке. В российских регионах многие собственники сдают помещения сами. В Америке это редкость.

5. Личные гарантии

При заключении договора аренды коммерческого помещения в России обычно требуется внести платеж за первые пару месяцев (или же один) и обеспечительный платеж (в качестве депозита). В Химках мы сделали банковский перевод собственнику в размере трех месячных платежей по факту подписания договора. В США к этим требованиям еще добавляется необходимость предоставления личных гарантий со стороны человека, чье материальное положение не зависит напрямую от результатов деятельности той компании, которая арендует помещение. Если бизнес арендатора не пойдет, personal guarantor будет вынужден вносить арендную плату на счет арендодателя из собственного кармана. Поэтому перед заключением договора агенты довольно придирчиво проверяют его финансовое состояние.

6. Без архитектора никуда

Важную роль на этапе согласования проекта будущего ресторана в City Hall в США играет архитектор. Его задача — подготовить все чертежи и фотографии помещения таким образом, чтобы вы получили разрешение. Архитектор, с которым сотрудничает наша американская команда, уже потратил много часов, готовя проект помещения к согласованию, но не взял с нас ни копейки, потому как до сих пор нет понимания, поспособствовала ли его работа получению разрешения на строительство или же нет. В России мы часто слышали фразу «Вы сначала начните строить, а согласуете все потом, архитектора пригласите, чтобы он нарисовал вам как нужно». В США подобный сценарий невозможен. Знающего архитектора необходимо привлекать на самых ранних стадиях проекта.

7. … и без страховки тоже

В России арендатор сам решает, будет ли он страховать имущество и помещение, в котором ведет деятельность или нет. В США данное требование прописано в договоре аренды коммерческого помещения. Рынок страховых услуг насыщен до предела. Страховые агенты, как и агенты по недвижимости, прибегают к различного рода уловкам, чтобы склонить вас в нужную им сторону. Например, могут сказать, что собственник очень волнуется, что вы до сих пор не заключили страховой договор (на деле собственник даже в глаза не видел агента и ничего подобного ему не говорил). Приходится часами сравнивать предложения страховых компаний, добиваясь лучших условий. Один из страховых агентов, с которым я долго вела переговоры, согласился на снижение суммы ежемесячных страховых выплат в три раза (!).

8. Отказали — не беда

Любое решение, принятое в администрации города относительно вашего проекта, можно оспорить. Скажем, вам запрещают вести деятельность в конкретном районе города, но вам жуть как хочется. Или же вы не располагаете достаточным количеством парковочных мест, но уверены, что указанной в договоре аренды площади парковки вам вполне хватит. Заплатив пошлину в $100 и выждав от двух недель до месяца, можно будет повторно высказаться перед комиссией экспертов на публичных слушаниях. Представители различных департаментов (по защите деревьев, охране водоемов, парковочному зонированию и т.д.) учтут ваши пожелания и вынесут коллективное решение. Вот оно обжалованию уже не подлежит.

9. За стройку отвечают строители

В России все вопросы, связанные со строительством на объекте, ложатся целиком на плечи предпринимателя. Если работы выполнены не качественно, именно он будет оплачивать все штрафы за нарушения, которые выявят надзорные органы. В США разрешение на вашу стройку получаете не вы, а ваш подрядчик — строительная компания. Если нарушения все же будут выявлены (скажем, обнаружится, что у вас неверная ширина дверного проема или некорректный диаметр сечения канализационной трубы), то штраф заплатят архитектор и строительная компания, т.к. это их зона ответственности.

10. Люди работают, а не отдыхают

В России у меня часто возникало ощущение, что подрядчики и поставщики не очень-то горят желанием сотрудничать. «Сотрудник заболел», «вам перезвонят», «я еще не прочитал ваше письмо»… Запуская пиццерию в Химках, я слушала это неделями. В США можно быть уверенным, что вам точно перезвонят (раз десять), напишут (примерно столько же раз), а потом еще и приедут к вам всем отделом, только бы вы приняли решение о сотрудничестве. Высокий уровень конкуренции требует от игроков сверхусилий при работе с каждым клиентом, т.к. соперник часто находится за соседней дверью.

Когда же Dodo Pizza откроется в Оксфорде? Какое помещение мы выбрали? Какой формат запустим в Америке? Подробности — в ближайшее время.

Фото на главной: Steven Martin

АМЕРИКАНСКИХ КОМПАНИЙ, ДЕЙСТВУЮЩИХ В РОССИИ

Добавлено christian, пт, 16.12.2016 — 17:30

Всего в России работает почти 3000 американских компаний, и США также являются лидером по количеству иностранных компаний в особых экономических зонах с 11 проектами.

1. 3 мес.
2. Abbott Laboratories
3. AbbVie
4. AECOM
5. Эйр Продактс
6. Представительство Albermarle Chemicals
7. Алкоа СМЗ (Алкоа Россия)
8. American Express Россия и СНГ
9. AmeRussia ул.Санкт-Петербург, Россия
10. Амрустранс
11. Амстедская железнодорожная компания
12. Amway Россия
13. Яблоко
14. Armstrong World Industries
15. Autodesk
16. Avis Россия
17. Avon Beauty Products Company
18. Black & Decker, Московское представительство
19. Боинг Россия
20. Бристол-Майерс Сквибб
21. Браун-Форман Россия
22. Бургер Кинг
23. Кэмерон
24. Каргилл
25. Гусеница Евразия
26. Гусеница Тосно
27. Celgene Corporation
28. Шеврон
29. Cisco Systems
30. Citi Россия
31. Ситибанк, Санкт-Петербургский филиал
32. Система Coca-Cola в России
33. Колгейт-Палмолив
34. Compressor Controls Corporation
35. CononoPhillips Россия
36. Corning SNG
37. Ящик и бочка
38. Cummins Incorporated
39. Dell
40. Delta Air Lines
41. Долби
42. Доу Европа
43. DuPont Science and Technologies
44. Eaton
45. Ecolab
46. ExxonMobil
47. Группа компаний Флуор
48. Форд Соллерс Холдинг
49. навсегда 21
50. General Electric
51. General Motors Россия и СНГ
52. Телекоммуникационные лаборатории Genesys
53. Goldman Sachs
54. Google
55. Halliburton
56. Гербалайф Интернэшнл RS
57. Hewlett Packard Enterprise
58. Хилтон Россия
59. Honeywell
60. Хантсмен СНГ
61. IBM East Europe / Asia (филиал в Северо-Западном регионе)
62. IBM Восточная Европа / Азия
63. Intel
64. International Paper Россия, Московский филиал
65. Джон Дир Рус
66. Джонсон и Джонсон
67. Johnson Controls International
68. JP Morgan
69. КБР Восток
70. Келлог Рус
71. KFC
72. Кимберли-Кларк
73. Kinross Gold Corporation, Московское представительство
74. Криспи Крем
75. Леви Страусс Москва
76. Lexmark International
77. Страхование свободы
78. Лилли Фарма
79. Mars Inc.
80. Мэри Кей
81. MasterCard International
82. McDonald’s Россия
83. Медтроник
84. Метлайф
85. Microsoft RUS
86. Mondelez International
87. Морган Стэнли
88. Решения Motorola
89. Motorola Solutions, Санкт-Петербургский центр разработки программного обеспечения
90. MSD Pharmaceuticals
91. NBCUniversal
92. Nike
93. NVIDIA
94. OCV Стекловолокно (Owens Corning)
95. Разработка Oracle SPB
96. Подъемник ОТИС
97. PepsiCo
98. Pfizer
99. Филип Моррис Ижора
100. Филип Моррис по продажам и маркетингу
101. Procter & Gamble
102. Qualcomm Europe, Филиал в России
103. Корпорация РЭНД
104. СК Джонсон
105. Герметичный воздух
106. Шервин-Уильямс
107. Программные технологии
108. Standard & Poor’s Credit Market Services Europe Limited
109. Старбакс
110. Метро Россия
111. Tenneco Automotive Volga
112. Компании Estee Lauder
113. Компания Уолта Диснея, СНГ
114. Thermo Fisher Scientific
115. Сервисная компания Тимкен-Рус
116. United Technologies International Operations
117. Единый путь России
118. Виза
119. Walt Disney Studios Выпуск Sony Pictures
120. Вестерн Юнион
121. Wrigley, дочерняя компания Mars, Incorporated-St.Петербургский филиал
122. Ксерокс
123. YRIR (YUM! Restaurants International Russia и CIS)

* Не включены юридические фирмы, консалтинговые фирмы, фирмы по недвижимости.

Export.gov — Ведение бизнеса в России

Соединенные Штаты привержены поддержке торговых и инвестиционных отношений между Соединенными Штатами и Россией в несанкционированных секторах экономики. Иностранная коммерческая служба (FCS) при представительстве США в России служит важным ресурсом для U.С. и Русские Бизнесы стремятся развивать и расширять новые отношения. FCS помогла российским и американским компаниям внедрить инновационные технологии и увеличить инвестиции, укрепив связи между нашими странами. Бесчеловечный лимит, введенный Российской Федерацией для наших сотрудников, привел к сокращению нашего присутствия в стране, ограничив нашу способность предоставлять полный набор услуг. Несмотря на эти ограничения, мы по-прежнему привержены поддержке американского бизнеса в Российской Федерации и будем предоставлять помощь и информацию, если позволят ресурсы.

Обзор рынка: Россия представляет серьезные проблемы и возможности для опытных американских экспортеров. Экономический спад в России в 2014–2016 годах, вызванный низкими ценами на нефть, западными санкциями и усугубленный отсутствием структурных экономических реформ, оказал давление как на российские корпорации, так и на рядового потребителя. Хотя целевые экономические санкции США и Европы остаются в силе и постепенно расширяются, общего торгового эмбарго в отношении России нет. Благодаря жесткой налогово-бюджетной и денежно-кредитной политике и более высоким ценам на нефть Россия достигла роста ВВП на уровне 1.7% в 2018 году. Ожидается, что в 2019 году экономика будет расти сопоставимыми или немного более медленными темпами. Несмотря на некоторые экономические проблемы, более 1000 американских фирм разного размера продолжали вести бизнес в России благодаря 142 миллионам потребителей и более 29 тысяч долларов ВВП. на душу населения (по паритету покупательной способности), растущий средний класс и высокообразованная и подготовленная рабочая сила.

Есть три основных фактора, которые заслуживают рассмотрения при оценке деловых перспектив в России: геополитика, динамика рынка и верховенство закона.Поддержка Россией сепаратистов на Украине, вмешательство в выборы в США в 2016 году, кибератаки российского происхождения и роль российских спецслужб в отравлениях жителей Соединенного Королевства в марте 2018 года, а также несогласие с позицией США по Определенные вызовы глобальной безопасности, такие как Сирия и Венесуэла, вызвали напряженность в отношениях с США и их союзниками, что привело к усилению экономических ограничений в последние годы. Экономические санкции США и Европы, введенные в 2014 году и впоследствии усиленные, остаются в силе и вряд ли будут отменены в ближайшем будущем.Сохраняются отраслевые ограничения на шельфовые, арктические и сланцевые нефтегазовые проекты, финансовый сектор и оборонную промышленность. Кроме того, ряд российских юридических и физических лиц подвергается ряду санкций, требующих от американских фирм проведения тщательной проверки потенциальных деловых партнеров. С 2014 года американские экспортеры сельскохозяйственной продукции подвергаются российским контрсанкциям — одной из ряда протекционистских мер политики импортозамещения, призванных предоставить российским компаниям явные или неявные преимущества перед международными конкурентами.В 2018 году российская Дума приняла закон, одобряющий дальнейшие ограничения на импорт из Запада в случае расширения существующих западных санкций, и в настоящее время рассматривается закон, делающий любое сотрудничество с западными санкциями незаконным. Эти законы могут быть не реализованы, поскольку их выполнение может привести к потерям для некоторых российских экономических интересов, однако тот факт, что такие меры рассматриваются, создает неопределенность, которая является препятствием для бизнеса.

Экономические санкции: Целевые U.S. предприятиям следует знать, что Соединенные Штаты вводят санкции в отношении российских лиц (физических, юридических лиц и судов) в ответ на такие действия, как незаконная аннексия Крыма Россией, ее вторжение на восток Украины, вмешательство в выборы, злонамеренные действия с использованием киберпространства, человеческие нарушения прав, использование химического оружия, распространение оружия, незаконная торговля с Северной Кореей и поддержка Сирии. В то время как американские компании и частные лица могут на законных основаниях участвовать в широком спектре коммерческой деятельности с участием России, которая не подлежит санкциям, штрафы за нарушение требований U.Санкции С. могут быть суровыми. Поэтому американским компаниям рекомендуется ознакомиться с потенциально применимыми санкциями и провести тщательную комплексную проверку, чтобы установить, могут ли санкции применяться к конкретному виду деловой активности или конкретным клиентам, клиентам, поставщикам или партнерам.

Сводный контрольный список может быть полезным инструментом для проведения комплексной проверки. Список проверки — это веб-платформа, которая объединяет одиннадцать отдельных списков проверки экспорта Министерства торговли, штата и Казначейства в единый список сторон, для которых правительство США поддерживает ограничения на определенный экспорт, реэкспорт, санкции и передачу товаров. .Компании могут выполнять поиск в списке по названию организации, стране и другим критериям, чтобы определить, могут ли потенциальные стороны сделки подпадать под экспортные ограничения или другие санкции. У Министерства финансов США есть Ресурсный центр с исчерпывающей информацией о санкциях, связанных с Россией, особенно в отношении Украины. Дополнительные информационные ресурсы можно найти в разделе «Экспортный контроль» настоящего коммерческого руководства для страны.

В чем разница между американской и русской культурами в бизнесе? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 26 июля 2021 г.

При ведении бизнеса с российскими компаниями важно понимать различия между российской культурой и культуройАмериканская культура. Российская бизнес-культура сохраняет многие черты, заложенные в советское время, в первую очередь автократический стиль управления, резко контрастирующий с более открытой практикой сотрудничества, используемой американским бизнесом. При ведении бизнеса в России или с российскими бизнесменами американцы должны ошибаться в сторону формальности и уважения к тем, кто наделен властью.

Дипломатическая и авторитарная корпоративная структура

Российские компании следуют более строгой и четко определенной иерархии, чем американские компании.Многие российские предприятия возглавляются одним авторитарным авторитетным лицом, которое принимает решения и делегирует задачи руководителям среднего и нижнего звена. Ожидается, что сотрудники будут следовать указаниям руководства практически без обсуждения, как описано в статье Russia Beyond «Культурные различия в деловой активности: Россия и США». В то время как в американских компаниях сотрудники даже более низкого ранга часто задают вопросы о возложенных на них обязанностях и сотрудничают с руководителями, не ожидайте увидеть это в отношениях с российскими предприятиями.

Сравнение формального и неформального стиля общения

Российские бизнесмены уделяют больше внимания устной речи, чем профессионалы в Соединенных Штатах, как пояснили в статье Today Translations «Ведение бизнеса с Россией». В то время как американские бизнесмены делают большую часть своего бизнеса посредством письменного общения, такого как электронная почта, письмо или факс, российские профессионалы предпочитают получать информацию непосредственно от людей, которым они доверяют. Личные встречи обычно более продуктивны, чем письменная переписка, потому что они позволяют участникам более полно обсудить и объяснить проблемы.Российские бизнесмены также демонстрируют гораздо меньше языка тела, чем американские профессионалы, особенно на встречах. Они могут слушать молча, даже не кивая в знак согласия, сбивая с толку своих американских коллег, полагающихся на визуальные сигналы, такие как зрительный контакт и осанка.

Встречи, командная работа и доверие

В России встречи носят формальный характер, серьезные собрания, а небрежное поведение считается признаком неуважения. Решения обычно принимаются заранее, один на один или в небольших группах лиц, принимающих решения, с собраниями, которые проводятся исключительно для обмена информацией и направления.Напротив, в Соединенных Штатах собрания носят несколько менее формальный характер, участники взаимодействуют между собой небрежно и часто, обсуждая и обсуждая проблемы. Российские бизнесмены ценят личные отношения и доверие и склонны с подозрением относиться к незнакомцам. В результате они обычно работают в небольших группах, где люди хорошо знают друг друга. Вместо того, чтобы формировать новую команду для каждого проекта, эти команды часто регулярно работают вместе. Напротив, в Америке команды часто создаются на проектной основе, и участники часто раньше не встречались.

Сходства и различия в деловой одежде

Деловая одежда в России аналогична одежде в Соединенных Штатах: мужчины обычно выбирают темные костюмы, а женщины — деловые костюмы или юбки и блузки. Женщины в России реже носят брюки на работе, чем американские бизнес-леди. Одним из основных культурных различий между деловой практикой США и России является упор на дизайнерские этикетки. Русские профессионалы обычно одеваются настолько дорого, насколько позволяет их заработная плата, а явно дорогая одежда является признаком доверия.В то время как стильный гардероб — это еще и символ статуса в Соединенных Штатах, дизайнерский лейбл менее важен. Однако, ведя бизнес в России, американские профессионалы должны выглядеть элегантно одетыми, чтобы их воспринимали как равных.

Роль женщин в бизнесе

Теоретически бизнес-культура России отстаивает равенство женщин на рабочем месте, но на практике статус женщин намного ниже, чем в корпоративной культуре Америки. Хотя многие российские женщины работают, лишь немногие из них занимают высокие должности, в отличие от американских рабочих мест, где женщины часто занимают высшие руководящие должности и высшие государственные должности.С американскими женщинами, ведущими бизнес в России, часто будут обращаться вежливо и старомодно, но они будут рассматриваться как хуже своих коллег-мужчин, независимо от их положения. Им может быть трудно добиться того, чтобы их голоса были услышаны на собраниях, где предпочтение будет отдаваться мужчинам. Однако в последние годы это отношение изменилось, и предприятия начинают относиться к женщинам с большим уважением, в том числе и в бизнесе.

Не сдавайся Россия

Русские любят своих диктаторов, я слышал, как говорят американцы.Думаю, по этому поводу можно было бы поспорить. Но жители Запада, которые думают, что русские враждебно относятся к свободной экономике, просто ошибаются. 25% населения, проголосовавшего за националистов на последних парламентских выборах, не голосовали против капитализма; они протестовали против трудностей, вызванных «шоковой терапией», непродуманной экономической политикой, которая привела к стремительному росту инфляции, высокому уровню безработицы, нехватке топлива и сокращению потребления продуктов питания, в результате чего 90% россиян остались жить ниже нормы. уровень бедности.Тем не менее, если заговорщики 1991 года — Коммунистическая партия, КГБ и армия — не смогли подавить зарождение демократии и свободной экономики, то же самое и нехватка хлеба.

Сейчас не время для американских инвесторов уходить из России. Климат для международных совместных предприятий никогда не был лучше. Россияне знают, что без сотрудничества с Западом стране не выжить, не говоря уже о процветании. Ни один избранный лидер не призвал к государственному контролю над иностранной собственностью. Россия стала членом Международного валютного фонда и Всемирного банка, и около 18 000 иностранных компаний уже инвестировали в страну.Согласно исследованию, которое я провел в отношении совместных предприятий, предпринятых в период с 1989 по 1993 годы, от 35% до 38% реализованных совместных предприятий уже являются прибыльными или находятся на пути к успеху. Это самый высокий показатель успеха для нового бизнеса в мире.

Это правда, что стране по-прежнему нужны современные страховые и банковские системы и больше фирм для ведения бухгалтерского учета и аудита. Промышленность должна быть полностью демонополизирована, а государственная собственность приватизирована. России также нужно больше законов, регулирующих бизнес; слишком многие российские предприниматели рассматривают черный рынок как центр современной промышленности.Тем не менее, страна предлагает иностранцам преимущества, недоступные больше нигде: дешевая рабочая сила, более образованная, чем в Соединенных Штатах, недорогие фабрики и земля, а также изобилие природных ресурсов. Несмотря на отсутствие технического обслуживания на нефтяных месторождениях, Россия ежедневно производит больше нефти и газа, чем Саудовская Аравия, и больше природного газа, стали и цемента, чем любая другая страна.

Россия, и тем, кто опаздывает, придется заплатить больше. Цена на землю, несомненно, вырастет, и страна занимает протекционистскую позицию, поскольку приходит к пониманию полной стоимости своих ресурсов.Тем не менее, многие американцы по-прежнему не хотят вкладывать средства, что, по понятным причинам, сдерживается тем фактом, что большинство совместных предприятий, предпринимаемых в России, так и не сдвинулись с мертвой точки. Но их неудача зависит не столько от условий ведения бизнеса в России, сколько от плохого планирования со стороны иностранных инвесторов. Западные партнеры совместных предприятий в России обычно пренебрегают поиском лучших мест, заключением честных сделок и проверкой информации, которую предоставляют компании. (См. Диаграмму «Почему попытки создания совместных предприятий терпят неудачу.”)

Почему попытки создания совместных предприятий терпят неудачу

Потенциальные инвесторы, которые хотят изменить тенденцию, могут начать с обучения на ошибках первой волны совместных предприятий. Моя собственная история может дать некоторое представление о зарождении этих предприятий, о мышлении советских лидеров, которые их допустили, и о возникновении российского капитализма за десятилетия до распада Советского Союза.

Мое капиталистическое образование началось рано. Я родился в 1949 году в городе Красноярске, промышленном центре Сибири.Большинство жителей Запада представляют Сибирь как бескрайнюю мерзлоту, где мало людей и нет предприятий. На самом деле 28 миллионов человек живут на территории, немного превышающей территорию Канады. В Красноярске теплое лето — по крайней мере, два месяца — и красивые реки, в которых я плавал мальчиком.

В 15 лет устроился слесарем в Красноярске. Позже я потратил год на добычу цветных металлов в Норильске, самом северном городе на земле, с климатом, который заставляет Анкоридж казаться тропическим. Стремясь оставаться в тепле и над землей, я поступил в аспирантуру, чтобы изучать электротехнику на горном факультете Красноярского института цветных металлов.Во время учебы я наткнулся на один из первых переводов работы Пола Самуэльсона на русский язык и был очарован возможностями экономической теории влиять на человеческое поведение. В 23 года я соревновался за место в Московском институте народного хозяйства.

Попасть в этот институт после работы в Сибири было все равно, что перейти от низов общества к вершинам. Впервые я встретил ученых, написавших учебники, которые я читал. Шел 1972 год, и школу уже охватила первая волна новой теории менеджмента.Мы изучали организационную структуру и системы управления на основе американских моделей и читали переводы американских, британских и японских текстов. Уже тогда почти все знали, что коммунизм — глупая идея. Люди не говорили об этом публично — это было слишком опасно, — но мы разговаривали между собой. Любой, кто хоть раз работал в компании, знал, что между реальной жизнью и коммунизмом нет абсолютно никакой связи. Людям нужны стимулы для работы, а компаниям — стимулы для производства.

После того, как я получил докторскую степень.Д. В 1975 году я устроился начальником организационного управления Норильского горно-металлургического концерна, крупнейшего советского предприятия со 150 000 сотрудников в одном месте. Я ввел матричную структуру, чтобы стимулировать сотрудничество между подразделениями размером с компанию. Впервые боссы, которые управляли этими подразделениями как вотчинами, были вынуждены делиться сотрудниками и ресурсами. Производительность увеличилась, а структура матрицы сохраняется по сей день. В следующем году я принял должность главного экономиста и заместителя председателя Сибирской компании по автоматизации цветной металлургии (СибАвто), технологической компании, которая автоматизировала промышленность цветной металлургии, и одним из первых советских предприятий, которое основывает свое производство на реальных заказах клиентов, а не чем дотации от государства.

В «СибАвто» я узнал о важности мотивации работников больше, чем в любой школе. Все рабочие советских компаний получали примерно одинаковую зарплату, независимо от того, сколько и насколько эффективно они производили. Государство не позволяло нам платить нашим лучшим работникам более чем на 30% выше средней зарплаты; поэтому мне пришлось искать другие способы поднять уровень жизни наших сотрудников. Сначала я отправлял часть нашей прибыли профсоюзу, который передал деньги столовой компании. На вырученные деньги столовая готовила роскошные обеды, которые продавались всего за несколько копеек.Наш председатель профсоюза помогал, обеспечивая бесплатные пропуска на различные курорты, чтобы мы могли вознаградить наших лучших работников отпусками. Люди стали уделять больше внимания своей работе, потому что знали, что их менеджеры признают превосходство не только коммунистическими медалями.

В 1978 году меня пригласили в Сибирскую школу экономистов Академии наук. Лидерами сибирской школы были экономист, лауреат Нобелевской премии Леонид Канторович и Абель Аганбегян.Пока я приехал из этого региона, большинство членов сослали себя в Сибирь, чтобы быть как можно дальше от московских коммунистических бюрократов. При минусовых температурах мы могли обсудить наши увлечения: свободный рынок и новые методы управления. Члены даже отправили генеральному секретарю Коммунистической партии письмо, в котором говорилось, что у советской экономической системы нет будущего. Рискованный ход, но куда секретарь мог послать людей, которые уже были в Сибири?

В Сибири мы обсуждали наши увлечения: свободный рынок и теория управления.

За это время я разработал методику изучения природных ресурсов и бизнес-возможностей в различных регионах России. Я организовал первую экономическую экспедицию по Арктическому морскому пути для оценки его природных ресурсов и местных предприятий. Наша группа из 15 человек, облаченная в комбинезоны, путешествовала 63 дня на корабле, вертолете и джипе по обледенелой местности, часто в течение нескольких дней, ни с кем не встречаясь. Мы наблюдали милю за милей нефтяных и газовых месторождений; заводы по производству никеля, кобальта, меди и древесины; рыбные заводы; и транспортные и строительные компании.Я знал, что с развитием инфраструктуры для добычи полезных ископаемых и транспорта экономический потенциал этого региона огромен.

В 1981 году, когда я приехал в Институт экономики Академии наук в Москве, чтобы учиться на вторую докторскую степень по региональному менеджменту и экономике, в некоторых отношениях это было похоже на возвращение в прошлое. Институт был официальным консультативным органом центрального правительства. (Наш директор станет заместителем премьер-министра по экономической реформе при Михаиле Горбачеве.) Используя марксистский анализ, люди изучали, почему коммунизм был более продуктивным, чем другие экономические системы. Я спросил своих новых коллег: «Если советская экономика намного лучше, почему вы покупаете иномарки и обувь? Почему российские компании используют столько иностранного оборудования? » Когда я спросил одного ученого, когда он в последний раз проводил время в промышленной компании, он ответил: «В 1953 году».

Тем не менее, в институте был прекрасный факультет политической экономии, и я хотел улучшить свое понимание связи между государственной политикой и экономикой.У нас был особый доступ к государственной статистике, недоступной для общественности, которая была гораздо более подробной и точной. Основываясь на этих цифрах, в 1988 году я подготовил исследование, в котором анализировалась политическая и экономическая ситуация в Советском Союзе. Я пришел к выводу, что Советский Союз не мог поддерживать свой военно-политический аппарат после 1991 или 1992 годов и был на грани краха. Я не был экстрасенсом; статистика и политическая обстановка меня просто потрясли. Экономическая основа коммунизма ухудшалась с 1970 года.С 1970 по 1985 год темпы роста валового национального продукта снизились на 300%.

Нарастающий экономический кризис вынудил коммунистическое руководство открыть рынки и привлечь иностранные инвестиции. Я уже начал изучать, как международные совместные предприятия в Европе повышают уровень технологий и производства. Иностранные компании могли производить оборудование, технологии и системы управления, в которых отчаянно нуждалась Россия, а также деньги для разработки нефтяных и газовых месторождений, цветных металлов и алмазных карьеров.Я считал, что международное сотрудничество имеет решающее значение для выживания России.

К середине 1980-х годов даже Горбачев осознал, что у России недостаточно инвестиционных мощностей, оборудования и рабочих для развития советской промышленности. В 1987 году он открыл двери для прямого сотрудничества между советскими и зарубежными предприятиями. Советское правительство пригласило меня и других экономистов, ориентированных на рынок, для консультации по проекту положения о совместном предприятии.

Некоторые россияне называли советских бюрократов продавцами перьев; на самом деле они были больше похожи на ластики.Они удалили из текста 95% нашего проекта прогрессивного законодательства. Окончательное соглашение ограничило права иностранных партнеров 49% и сделало невозможным для иностранцев занимать посты председателя или генерального директора. Бюрократы-доктринеры опасались, что без этих ограничений толстые курящие сигары капиталисты возьмут под свой контроль родину. Конечно, они этого не сделали. Только 23 совместных предприятия были созданы в 1987 году в соответствии с плохо сформированным регулированием. Но для меня это была хорошая новость: когда в 1988 году было разработано второе положение о совместном предприятии, бюрократы перестали бояться безумной спешки с покупкой Москвы.Они возглавили наши призывы отменить ограничения.

Без ограничений толстые капиталисты могли бы взять под свой контроль родину.

Наиболее успешными партнерами по совместным предприятиям были немецкие, финские и австрийские компании, участники которых хорошо знали страну и имели хорошие отношения с советскими бюрократами. Большинство американцев не понимали рынок, поэтому не торопились вкладывать средства. Второе совместное американо-советское предприятие «Диалог» было исключением. Он начинал как небольшая компания, которая собирала компьютеры в U.С. частей. Хотя у советских компаний было мало твердой валюты, обычно они могли наскрести достаточно, чтобы купить пару компьютеров Диалога. Предприятие быстро росло и было одним из немногих, получивших немедленную прибыль.

Сегодня в России существует более 18 000 совместных предприятий и более 10 миллиардов долларов иностранных инвестиций. (См. Диаграмму «Кто являются партнерами России по совместным предприятиям?»). Число совместных предприятий США и России увеличилось с 625 в январе 1992 года до 2800 в январе 1994 года.Цифры разнятся, но, согласно моему исследованию, с октября 1992 по декабрь 1993 года в Россию было вложено около 1 миллиарда долларов инвестиций из США. На сцене присутствуют крупные американские промышленники, в том числе IBM, General Electric, Ford, Hewlett-Packard, Eastman Kodak, Playtex. , Chevron и AT&T. В 1993 году Pepsi-Co подписала многолетний торговый договор на 3 миллиарда долларов, а в 1989 и 1990 годах McDonald’s инвестировал 50 миллионов долларов в предприятие по переработке пищевых продуктов и ресторан в Москве. Также прибыли тысячи малых и средних предприятий.Большинство совместных предприятий занимались программным обеспечением, тяжелой промышленностью, туризмом и отелями. (См. Диаграмму «Где люди работают и сколько они производят».) Также произошел взрыв в росте исследований и разработок. Такие компании, как Bell Labs, работают с российскими учеными над изучением космоса, электроники, оптики, лазеров и ядерной энергии.

Кто являются партнерами России по совместному предприятию?

Где люди работают и сколько они производят.

Я аплодирую Горбачеву за то, что он открыл дверь, достаточную для того, чтобы впустить эти иностранные инвестиции.Он заслуживает большой похвалы за гласность и либерализацию повседневной жизни. Но, говоря об экономической реформе и политической свободе, он никогда не выступал против коммунизма. Горбачев не был настоящим революционером; он был реформатором, который поддерживал небольшие реформы, и он провалил даже те. Горбачев даже не выступал за частную собственность.

Борис Ельцин, с другой стороны, является первым современным российским революционером и первым настоящим антикоммунистом. Он разрушил последнюю Российскую империю на наших глазах.Ельцин понимает важность создания политического климата, стимулирующего инвестиции. Но революционеры могут разрушить только старые системы; они не могут создавать новые.

Ельцин не понимает капитализма. Он полагался на российских советников, которые никогда не жили и не работали в капиталистических странах, и на западных консультантов, которые не понимают российскую экономику и рекомендовали стандартные меры по продвижению страны к капитализму. Решение Ельцина либерализовать цены в январе 1992 года, до децентрализации систем управления, до демонополизации и до приватизации государственной собственности, привело к псевдолиберализации цен.Поскольку все имущество принадлежало государственным монополиям, они подняли цены. Инфляция выросла с 15% до 159% в месяц. Такая шоковая терапия была ошибкой неопытного правительства. Возникшие в результате экономические трудности создали у россиян впечатление, что при капитализме жизнь будет еще хуже.

Шоковая терапия создавала у россиян впечатление, что при капитализме жизнь будет еще хуже.

Скоро России потребуются новые лидеры, которые помогут стране понять функцию капиталистических институтов.Этим лидерам придется предпринять шаги для предотвращения гиперинфляции, снятия ограничений на деятельность иностранных банков и страховых компаний в России, а также создания программ рабочих мест и систем социальной защиты для пожилых ветеранов, студентов и малообеспеченных слоев населения, особенно в период обострения дефицита мяса. . (Сейчас коров столько же, сколько в 1954 году, но с тех пор численность населения увеличилась на 35 миллионов.) Я призываю не к возвращению к социализму, а к дозе сострадания по мере того, как Россия движется к капитализму.

Россия отчаянно нуждается в инвестициях с Запада, чтобы облегчить этот трудный переходный период. Недавние правила позволяют иностранцам создавать компании и дочерние компании, находящиеся в полной собственности, но совместные предприятия по-прежнему являются лучшим вариантом для инвестиций. Американцы могут получить выгоду от надежных российских партнеров с хорошими связями и доступом к сырью и оборудованию. Однако решение, куда инвестировать и как структурировать сделку, может быть сопряжено с проблемами. Американцам неплохо было бы поучиться на ошибках своих предшественников.

Выбор правильного места. Первый вопрос, который я слышу от менеджеров США, рассматривающих возможность создания совместных предприятий: «Как далеко от Кремля может быть наша штаб-квартира?» Они переоценивают власть правительственных бюрократов, которые больше не принимают все решения, и недооценивают власть региональных лидеров — глав различных политических и административных подразделений — и руководителей, у которых теперь гораздо больше автономии. В течение первых двух лет совместной деятельности 85% всех зарубежных совместных предприятий располагались в Москве и 10% — в Санкт-Петербурге.Петербург. Только 5% были разбросаны по остальной части бывшего Советского Союза. Американцы, которые предпочитают рискованные предприятия, могут подумать о том, чтобы обосноваться в Москве, очаге политических потрясений. Вместо этого я предлагаю отправиться на север.

американцев, предпочитающих высокий риск, могут подумать о поселении в Москве, но я предлагаю отправиться на север.

В целом политический риск инвестиций в Россию уменьшается с юга на север и с запада на восток, а это означает, что инвестиции в Сибирь и вдоль тихоокеанского побережья более надежны, чем во многих европейских регионах страны.Большинство людей в Сибири или их предки отправились туда в изгнании. Они не любят коммунизм и держатся подальше от центров силы. Все политическое насилие происходило в европейских частях России, где безработица выше, чем в Сибири или на Дальнем Востоке. В Москве больше коррупции, особенно взяточничества, и выше уровень преступности.

Я неравнодушен к своему дому, Сибири. В каждом из 13 регионов Сибири есть университет и отличная аспирантура. Самое главное, Сибирь богата ресурсами.Согласно недавним исследованиям, проведенным геологами Академии наук, запасы нефти Восточной Сибири больше, чем те, которые контролируются всеми странами ОПЕК вместе взятыми. Красноярск производит больше платины, никеля и древесины, чем любая другая страна в мире — со старым оборудованием и без иностранных инвестиций. Приватизация привела к превращению военных заводов в продукцию гражданского назначения, что является потенциально прибыльным предприятием. Например, компания, которая когда-то производила оптическое оборудование для подводных лодок, теперь производит швейные машины.

Не менее привлекательным для инвесторов является Дальний Восток России, секрет, который японцы знали в течение многих лет из-за своей близости. 150 японских компаний уже установили прямые связи с различными российскими предприятиями на Дальнем Востоке. Этот район богат нефтью и газом, алмазами, золотом, цветными и редкими металлами, углем, древесиной и рыбой из сибирских рек, Тихого и Северного Ледовитого океанов. В Сахалинском, Приморском и Хабаровском краях уже развита инфраструктура, необходимая для промышленности.

Учитывая, что почти четверть лесных ресурсов Тихоокеанского региона находится на Дальнем Востоке России, лесная промышленность должна привлечь многочисленных иностранных инвесторов. Сейчас области нужны иностранные технологии для производства мебели, бумаги и картона. К счастью, люди в этой области не рассматривают деревья исключительно из-за их потенциала в пиломатериалах. После многих десятилетий экологического опустошения защита окружающей среды в России набирает обороты. Население Дальнего Востока будет приветствовать любую иностранную компанию, способную сократить отходы и при этом зарабатывать деньги.

компаний также выиграют от размещения в любой из 15 свободных экономических зон России. Четыре года назад я участвовал в создании первых в России СЭЗ, которые предлагают особые привилегии, такие как налоговые каникулы, для поощрения инвестиций иностранного капитала. К сожалению, с 1989 по 1993 годы правительство не составляло планы развития этих зон; в результате прогресс идет медленно.

Когда иностранные инвесторы рассматривают конкретную область, они должны получить копию региональной программы, обычно доступную через региональное правительство.В каждом из них перечислены иностранные технологии, которые считаются жизненно важными для региона, а также предпочтения региона в отношении импорта. Региональные программы также указывают на наличие государственной собственности, которую могут приобрести иностранцы. Консультанты или местные экономисты могут помочь потенциальным инвесторам исследовать регионы, отслеживать программы, определять варианты транспортировки и рассчитывать стоимость развития инфраструктуры. Инвесторы должны иметь в виду, что часть любых инвестиций, сделанных в Восточной Сибири, должна будет пойти на транспорт и основные услуги.

Выбор правильного партнера. Важность выбора правильного партнера очевидна, но я потерял счет тому, сколько американских компаний, которые я наблюдал, совершают катастрофические ошибки. Согласно моему исследованию совместного предприятия, 28% потенциальных совместных предприятий потерпели неудачу из-за отсутствия надежного российского партнера.

Во время первоначальных переговоров американцы должны собрать как можно больше документации о компании, включая записи о невыполненных обязательствах перед государством, таких как ссуды; рекомендации банков; а также регистрационные номера и лицензии компании, которые можно найти в региональных государственных учреждениях.Некоторые компании могут иметь лицензию, например, на производство продукта, но не на его экспорт. Я видел, как многие американцы и другие жители Запада пренебрегали вопросами о лицензировании, и даже больше тех, кто придерживался линии: «Наша лицензия будет получена в любой день». Слишком часто следующий день превращается в следующий месяц, что обычно означает никогда.

Я видел, как слишком много жителей Запада попадались на линию: «Наша лицензия будет доставлена ​​в любой день», что обычно означает «никогда».

Мне попался один U.S., которая подписала договор с Красноярской нефтегазовой геологической компанией, не зная, что компания имеет право проводить геологические исследования, но не имеет лицензии на разработку нефтяных месторождений. Что еще хуже, американская компания также не проконсультировалась с Министерством геологии перед подписанием сделки. Когда компания, наконец, обратилась в министерство за лицензией, министры были в ярости из-за того, что с ними не связались до подписания. Естественно, они отклонили запрос.

У австрийской компании был аналогичный опыт, когда второе по величине советское издательство «Молодая гвардия» обратилось к австрийцам с просьбой о необходимости компьютерного оборудования для своих издательских помещений.У российского издателя не было твердой валюты, поэтому он согласился платить австрийцам макулатурой, которую можно продать газетным компаниям по хорошим ценам. Однако австрийский партнер не удосужился проверить одну деталь: разрешил ли государственный комитет снабжения издателю продавать свои отходы? (Австрийцы даже не подозревали, что государство регулирует отходы!) Компания не только не получила эту лицензию, но и пренебрегла разрешением Министерства внешнеэкономических связей на продажу любых товаров за границу.Сделка была завершена еще до того, как началась.

К сожалению, слишком много американских компаний тратят значительные деньги на поездки и переговоры только для того, чтобы обнаружить, что их российские партнеры лгали. Я видел, как российские компании заявляли, что получают 100 миллионов долларов прибыли, хотя у них нет абсолютно ничего. И я видел, как слишком много американцев пренебрегали запросом документации. Иностранцы, ставшие жертвами мошенничества, могут подать в суд, но урегулирование, вероятно, не оправдает расходы, и такие действия могут нанести ущерб репутации компании в российском деловом сообществе.Следовательно, важно проверять всю информацию, предоставляемую компанией, с помощью независимой аудиторской компании, соответствующей западным стандартам.

Иногда российские компании нанимают такие аудиторские фирмы. В большинстве случаев обоим партнерам необходимо согласовать аудитора и решить, кто будет платить за услугу. Иностранцы также должны сравнить и сопоставить информацию из нескольких источников в компании. В целом, иностранцы с большей вероятностью получат точную информацию от руководителей более низкого уровня, чем от руководителей высшего звена.При оценке финансовой информации следует учитывать один важный факт: российская система бухгалтерского учета — пережиток коммунистической эпохи — не позволяет проводить реалистичную оценку продуктов или активов. Понятия типа «текущая рыночная стоимость» не существуют.

Иностранные компании также должны скептически относиться к цифрам, предлагаемым государственными чиновниками, которые владеют «двойной ложью в квадрате». Любая переданная им информация уже была обработана так называемым Первым отделом, группой, отвечающей за секретную информацию, которая до сих пор действует почти на каждом государственном предприятии, а также во многих частных.Сложность получения точных цифр делает аргументы в пользу независимых аудиторов гораздо более убедительными.

Понимание культурных различий. Когда американцы едут в Японию, большинство пытается узнать о японских обычаях. Но слишком многие американцы не хотят узнавать о русских и их чрезвычайно разнообразных культурах. Каждый регион имеет свою экономическую и трудовую историю, а также этнические и религиозные традиции. Один американский бухгалтер хотел заключить контракт в Татарии.Поскольку он слышал, что мяса не хватает, в знак доброй воли он принес много первоклассного бекона. Но татары мусульмане. Они не едят свинину.

Возможности недопонимания безграничны. Если кто-то спросит двух россиян, как они познакомились, россияне будут смущены. Русские обычно скрытны, особенно с иностранцами. Такое отношение проистекает из многих лет жизни в условиях репрессивного режима. В целом у россиян есть комплекс неполноценности-превосходства в отношении американцев.С одной стороны, они видят во всех американцах миллионеров, которые свысока смотрят на своих бедных русских соседей. С другой стороны, россияне называют американцев лопухами, простаком, который рассыпается перед лицом невзгод.

Русские часто называют американцев лопухами, простаком, который рассыпается перед лицом невзгод.

Американцы, которые хотят преодолеть эти стереотипы, должны подчеркнуть своим российским коллегам, что для их успеха потребовались годы упорного труда.Я помню переговоры в Майами между русским и богатым американцем, которые шли хорошо, пока американец не начал вспоминать о своем первом набеге на бизнес. Он рассказал нам, что в возрасте 14 лет нанял десять человек, чтобы они убирали ванные комнаты вдоль Майами-Бич. Он подробно описал, как сидел в шезлонге и загорал, пока его рабочие убирали стойла. Эта история открыла русским больше, чем предполагал американец. Он сказал русскому, что американец никогда не пачкал руки; он позволял другим делать свою работу.

Чтобы произвести хорошее впечатление, американцы должны проводить время в общении с потенциальными российскими партнерами. В сауне заключалось много сделок между дискуссиями о жизни, семье и философии. Но политики — деликатного предмета, который с каждым днем ​​становится все более деликатным, — следует избегать любой ценой. Иностранцы не хотят критиковать Владимира Жириновского только для того, чтобы обнаружить, что их потенциальные российские партнеры входят в число 25% проголосовавшего за него населения.

Многие сделки заключаются в саунах между разговорами о семье и философией.

Американцы не должны быть наставниками для россиян. Вместо того, чтобы толковать, им следует полагаться на истории из своего опыта для передачи информации. Самое главное, американцы не должны предполагать, что они знают больше, чем их российские коллеги. Я поговорил с потенциальным инвестором, который спросил, поймут ли его русские, когда он будет говорить о лазерных технологиях. Я напомнил ему, что русские получили Нобелевскую премию в области лазерных технологий в 1964 году.

Дизайн сделки. Многие американцы ошибочно считают проблему квазиконвертируемого рубля самым важным аспектом своих переговоров. После 15 июля 1992 г., когда российские банки начали проводить биржевые аукционы, неконвертируемость стала меньше проблемой. Через банки и финансовые компании американцы могут покупать доллары за рубли на этих аукционах, инвестировать рубли в предприятия, производящие доллар, или вместо этого выбрать бартерную сделку или залоговую сделку.

Самым важным моментом во время переговоров является доля первоначальных капиталовложений, которые каждая сторона вносит в совместное предприятие.Это разделение и владение длятся в течение всего срока существования совместного предприятия, и стороны будут делить всю прибыль в соответствии с процентами от первоначальных капитальных вложений. Американцам не следует недооценивать покупательную способность рубля во время этих переговоров, и они должны осознавать ценность любой собственности. Слишком часто американцы просят россиян вносить больше, чем полагается.

Подружитесь с местными лидерами. До 1987 года дружба с российскими бюрократами означала рукопожатие нужным людям или предложение взяток.Ситуация резко изменилась; поддерживать отношения с деспотами больше не работает. Даже государственные компании стали более независимыми от центрального правительства. Как я упоминал ранее, есть и региональные лидеры, многие из которых сейчас более могущественны, чем мэры США.

Чтобы установить прочные личные связи с региональными лидерами, американцы могут работать с ними для решения региональных проблем. Такой уровень вовлеченности поможет убедить этих лидеров в том, что компания намерена не только брать у России, но и улучшать жизнь общества.Одна американская нефтяная компания привлекла внимание региональных лидеров, когда пожертвовала оборудование для открытия небольшой фабрики по производству колбасы. Однако многие другие компании не позаботились о воспитании доброй воли.

Одна американская компания привлекла внимание региональных лидеров, когда пожертвовала оборудование для открытия колбасной фабрики.

Рассмотрим владельцев нефтеперерабатывающего завода на западном побережье США. В 1988 году руководству удалось встретиться с Горбачевым и бывшим премьер-министром Николаем Рыжковым, которые дали компании разрешение на строительство завода в Западной Сибири.Я предупредил юристов, представляющих компанию, о том, что предлагаемый объект находится в зоне экологической катастрофы. Я сказал им поговорить с членами регионального правительства, у которых, несомненно, будут оговорки, как и с местными жителями, которые едва дышат из-за загрязнения. Но юристы продолжили проект, ни с кем не посоветовавшись. Вскоре местные жители проводили митинги, а правительство области делало все возможное, чтобы заблокировать завод. После того, как компания инвестировала 17 миллионов долларов, сделка сорвалась.

Чтобы продать министрам и региональным лидерам предлагаемое совместное предприятие, американские и российские партнеры должны написать подробное резюме проекта, в котором обсуждается, как предприятие соответствует национальным, региональным и местным целям и задачам. Рекомендации членов таких институтов, как Академия наук, укрепят это предложение. Каждое российское министерство имеет от 5 до 50 научно-исследовательских институтов, которые могут предоставить информацию и аналитические материалы. Иностранные бизнесмены также должны быть доступны для интервью как местной, так и национальной российской прессе.Хорошие связи с общественностью сейчас важнее, чем когда-либо прежде.

Компенсация сотрудников. Среднестатистические россияне образованнее среднестатистических американцев, и при соответствующих условиях они могут быть отличными сотрудниками. Тем не менее, средняя зарплата российских сотрудников в международных компаниях составляет всего 55 долларов в месяц. Многие мелкие иностранные предприятия платили еще меньше, обращаясь с русскими рабочими не лучше, чем с рабами.

Большинство россиян питаются капустой, хлебом и картофелем.Они живут в переполненных квартирах и делят спальни и ванные комнаты с другими семьями. Тридцать процентов россиян по-прежнему живут в коммунальных условиях, в основном в убогих. Моя работа в «СибАвто», компании, которая автоматизировала промышленность цветной металлургии, научила меня, что если вы позаботитесь о социальных проблемах сотрудников, у вас будут лучшие работники. В условиях высокой инфляции рубли мало что значат для российских рабочих. Таким образом, компаниям необходимо платить рабочим чем-то помимо денег, например, квартирами, медицинским обслуживанием, а также медицинскими и пищевыми продуктами, которых не хватает.В России есть сильные традиции бартера. Это отличный способ мотивировать сотрудников и укрепить отношения между работодателями и сотрудниками.

Предвидение нехватки материалов. Последнее, что я хочу подчеркнуть, это то, что неспособность предвидеть дефицит может разрушить бизнес еще до того, как он заработает. Одним из первых и наиболее широко разрекламированных совместных предприятий с Западом стал женский модный журнал Burda Moden Russia . Раиса Горбачева поддержала проект в 1987 году, но организовала финансирование только в твердой валюте, что привело к недостаточной капитализации проекта.К 1991 году острая нехватка бумаги и уменьшение влияния имени Горбачева на поставщиков стали причиной проблем для журнала. Бумажные фабрики начали продавать продукцию тому, кто предлагал самую высокую цену, и Burda Moden Russia не хватало капитала для конкуренции. Оглядываясь назад, можно сказать, что один из партнеров должен был быть поставщиком бумаги, но у предприятия было слишком много долгов, чтобы сделать этот переход. В том же году журнал закрылся.

McDonald’s, напротив, подготовился к дефициту, прежде чем открыл первый из трех ресторанов.Компания создала собственную ферму, где выращивала картофель для картофеля фри и держала скот для производства гамбургеров. К моменту возведения первых золотых арок на Пушкинской площади предприятие было самодостаточным. Компании с таким предвидением имеют наибольшие шансы на успех. Избегая типичных ошибок, которые преследовали их предшественников, они позволяют впоследствии получить большую прибыль.

Некоторые эксперты теперь предупреждают, что американские компании должны медленно развивать совместные предприятия в России.Мой совет: инвестируйте раньше и двигайтесь быстро.

Некоторые эксперты советуют американским компаниям действовать медленно, создавая совместные предприятия в России. Мой совет: инвестируйте как можно раньше и двигайтесь как можно быстрее. Компании могут минимизировать риск бюрократических проволочек и получить выгоду от беспрецедентных цен на крупнейшем рынке в мире.

Осознавая сложности ведения бизнеса в России

От конфликта на Украине до российского вмешательства в дела У.С. и европейские выборы, для управления сирийской войной, ясно, что отношения между Западом и Россией становятся все более враждебными. Тем не менее Россия остается важной частью портфелей большинства западных транснациональных корпораций на развивающихся рынках. Эти компании не застрахованы от геополитической напряженности, которая может влиять на их бизнес как прямым, так и косвенным образом.

Хотя это относительно редко, было несколько случаев прямого вмешательства правительства России в дела западного бизнеса.Например, в 2014 году, в начале резкого обострения американо-российских отношений из-за конфликта на Украине, Кремль подал в суд на McDonald’s за якобы нарушение правительственных кодексов безопасности и даже временно закрыл четыре магазина из-за предполагаемых «нарушений здоровья». Точно так же через несколько часов после того, как США и ЕС ужесточили санкции в отношении России в том же году, российские власти совершили налет на российскую штаб-квартиру Ikea, которая долгое время боролась с вмешательством со стороны российского правительства.

Некоторые клиенты моей компании (руководители крупных американских и европейских транснациональных корпораций), работающие в России, также заметили усиление нормативных требований за последние несколько лет: они стали свидетелями большего количества внеплановых проверок объектов, резкого изменения требований к маркировке, угроз нормативных изменений со стороны региональных органов власти. и федеральное правительство, и усиленное давление с целью нанять и производить на месте.Они также сообщали об угрозах штрафов и увеличении задержек и платежей во время прохождения таможни на российской границе. Интересно, что все эти вторжения в бизнес-операции, как правило, исходят не из Кремля, а со стороны местных чиновников, которые, похоже, стремятся завоевать расположение Кремля в условиях повышенной международной напряженности.

Недавний экономический спад в России, спровоцированный падением цен на энергоносители, также способствовал более консервативной государственной политике за счет экономических реформ, что подрывает деловой климат и долгосрочные перспективы роста.Государственные доходы и возможности частного сектора ухудшились за последние несколько лет и будут медленно восстанавливаться.

Эта среда меняет то, как транснациональные компании работают в стране и продают свою продукцию. Наши клиенты в этом регионе уже заметили несколько изменений, из-за которых вести там бизнес стало сложнее и дороже.

Под влиянием растущего экономического давления — и отражения тенденций на других развивающихся рынках — российское правительство было вынуждено поддержать местный бизнес, часто в ущерб иностранным инвесторам.Например, закон 2014 года обязывает правительство отдавать предпочтение местным производителям перед иностранными фирмами при проведении государственных тендеров без учета различий в качестве. В ответ на решение Запада ввести санкции в отношении России правительство решило наложить взаимные санкции на различный импорт сельскохозяйственной продукции из Запада и приняло политику импортозамещения, что означает, что оно импортирует меньше продуктов питания и молочных продуктов, при этом субсидируя больше отечественного производства.Это было выгодно некоторым российским отраслям, но ограничило доступ на рынок для иностранных компаний.

В то же время транснациональные корпорации испытывают давление со стороны государства, чтобы продемонстрировать свою приверженность рынку путем дальнейшей локализации своей цепочки поставок, рабочей силы, бренда и производства. Это создает проблемы, когда нет (или нет высококачественных) местных поставщиков, что часто имеет место в определенных секторах, таких как здравоохранение.

Между тем бюджетная политика правительства снижает внутренний спрос.Например, чрезмерная зависимость страны от экспорта сырьевых товаров в сочетании с отсутствием политики, поддерживающей рост (например, налогово-бюджетного стимулирования, поддержки несырьевых секторов, повышение верховенства закона), создали проблемы для получения достаточных государственных доходов. В результате Москва ввела различные акцизы и рассматривает возможность повышения ставки НДС (с 18% до 24%) и более высоких налогов на прибыль (с целью повышения единой ставки с 13% до 20%, или создать прогрессивную шкалу), что повредит покупательной способности потребителей.

В последние годы правительство также сокращает финансирование здравоохранения, образования, государственной промышленности и пенсий. Во многих случаях людям приходится нести больше затрат напрямую — например, чтобы оплачивать больше услуг собственного здравоохранения, — что также ограничивает их покупательную способность.

Мы также слышим от клиентов, что все больше государственных проектов закрываются, что сокращает возможности для компаний, которые надеются продать их государству. Кроме того, поскольку российские агентства сталкиваются с сокращением федерального финансирования, у них появляется стимул вводить в действие нормативные акты или специальную политику, чтобы получать больше доходов от иностранных фирм, либо взимая платежи на таможне, либо налагая штрафы и налоги на свои местные операции.

Кроме того, процесс принятия экономических решений становится все более политизированным, поскольку правительство уделяет приоритетное внимание политическим целям (например, переизбранию Путина в 2018 году) и внешней политике над внутренними реформами, такими как борьба с коррупцией, которые могут привести к улучшению деловой среды. Это, вероятно, и дальше будет затруднять бизнес-планирование.

Итак, что могут сделать предприятия?

Большинство фирм, с которыми мы работаем, чувствуют себя бессильными, чтобы справиться с меняющимися условиями в России.Но, основываясь на опыте и стратегиях наших клиентов, есть способы, которыми они могут управлять неопределенностью. Несмотря на бурный политический и экономический климат, Россия по-прежнему остается очень привлекательной по сравнению с другими развивающимися рынками, такими как Бразилия или Нигерия, в долгосрочной перспективе из-за большого населения, государственных и частных покупательных возможностей и сильной ресурсной базы.

Во-первых, компании должны точно определить, какие элементы их операций наиболее уязвимы для резких изменений во внешнеполитических отношениях.Затем компаниям необходимо продумать типы политических и макроэкономических событий (например, дальнейшие санкции, падение цен на нефть, протесты и т. Д.), Которые могут повлиять на экономику (например, волатильность рубля) и политику (например, запрет на импорт), а также повлиять на их операций, местных партнеров и клиентов. Они могут быть изложены в планах сценариев с определенными действиями по смягчению последствий, которые помогут предприятиям быстро отреагировать в случае необходимости.

С 2014 года мы помогли многочисленным производителям потребительских товаров пройти через этот процесс, чтобы смягчить последствия резкого обесценивания рубля для их бизнеса.Слабый рубль заметно увеличил инфляцию, что, в свою очередь, вынудило центральный банк повысить процентные ставки, что привело к увеличению стоимости кредита. В результате дистрибьюторы наших клиентов столкнулись с трудностями при получении ссуд и, следовательно, имели меньше финансовых возможностей покупать продукты у наших клиентов для распространения в магазинах по всей стране. Чтобы предотвратить любые сбои в работе, некоторые клиенты решили предоставить финансирование самим дистрибьюторам, чтобы они по-прежнему могли покупать, а затем продавать продукты у наших клиентов.Для многих фирм это оказало значительное положительное влияние на их способность сохранять долю рынка и узнаваемость бренда при сохранении прибыльности.

Во-вторых, фирмам следует укрепить свои группы по связям с государством, чтобы опережать любые нормативные изменения. Транснациональные корпорации могут даже объединяться с конкурентами (как иностранными, так и местными) и отраслевыми ассоциациями, чтобы лоббировать в правительстве политические решения, влияющие на их сектор и клиентов.

В-третьих, компаниям следует рассмотреть возможность локализации большей части своих операций.Чем больше вы местный житель, тем больше у вас шансов получить государственные тендеры и тем больше у вас будет рычагов для защиты от потенциально вредного государственного регулирования. При увеличении налоговых отчислений, использовании местной рабочей силы и привлечении местных поставщиков фирмам будет легче продемонстрировать, как государственное вмешательство негативно сказывается на российском бизнесе и рабочих.

Несмотря на беспорядки в отношениях между Россией и Западом, наличие плана быстрого реагирования может помочь транснациональным корпорациям справиться с политическими событиями, управлять ими или даже извлечь из них выгоду.

Кремль высылает 10 американских дипломатов в ответ на санкции США

Министр иностранных дел России Сергей Лавров заявил в пятницу, что Москва прикажет 10 американским дипломатам покинуть Россию в ответ на санкции США.

Лавров также заявил, что Москва добавит восемь официальных лиц США в свой санкционный список и предпримет шаги, чтобы ограничить и остановить вмешательство американских неправительственных организаций в политику России.

Он добавил, что, хотя у России есть возможность принять «болезненные меры» против американского бизнеса в России, она не пойдет на это немедленно.

Эти шаги последовали за массой новых санкций в отношении России, объявленных на этой неделе Байденом. администрация.

ЭТО ГЛАВНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ. Более ранняя история AP следует ниже.

На этой неделе под шквалом новых санкций со стороны администрации Байдена Кремль тщательно взвешивает свой ответ на напряженное противостояние с Соединенными Штатами.

В то время как США обладают властью нанести вред российской экономике, у Москвы нет рычагов для ответных действий, хотя это потенциально может нанести ущерб американским интересам во многих других сферах по всему миру.

Несмотря на свою горячую риторику, Москва, скорее всего, пока воздержится от слишком высоких ставок, чтобы не спровоцировать еще более жесткие карательные меры со стороны США.С. Но некоторые наблюдатели предсказывают, что Россия и Китай быстро приблизятся к координации своей политики на фоне растущего давления США.

Россия отрицала свое вмешательство в президентские выборы в США в 2020 году и причастность к хакерской атаке на SolarWind федеральных агентств — действиям, караемым последними санкциями США. МИД России предупредил о «неизбежности» возмездия, заявив, что «Вашингтон должен понять, что ему придется заплатить цену за ухудшение двусторонних отношений.

США в четверг приказали выслать 10 российских дипломатов, нацелены на десятки компаний и людей и наложили новые ограничения на способность России занимать деньги. Эксперты предсказывали, что Москва почти наверняка ответит тем же на высылки, но воздержится от любых других значительных пытается избежать дальнейшей эскалации

Помощник президента Владимира Путина по внешней политике Юрий Ушаков пригласил посла США Джона Салливана в пятницу, чтобы рассказать ему о реакции России, но Кремль не сказал, какие меры он объявил.

Экономический потенциал России и ее глобальный охват ограничены по сравнению с Советским Союзом, который конкурировал с США за международное влияние во время холодной войны. Тем не менее ядерный арсенал России и ее возможности во многих частях мира делают ее силой, с которой Вашингтону нужно считаться.

Зная об этом, президент Джо Байден призвал к снижению напряженности и открыл дверь для сотрудничества с Россией в определенных областях. Байден сказал, что во вторник он сказал Путину, что решил пока не вводить более жесткие санкции, и предложил летом встретиться в третьей стране.

Пресс-секретарь Путина Дмитрий Песков сообщил, что предложение о саммите анализируется.

Хотя новые санкции США еще больше ограничили возможности России занимать деньги, запретив финансовым учреждениям США покупать российские государственные облигации напрямую у государственных учреждений, они не нацелены на вторичный рынок.

«Очень важно, чтобы не было санкций в отношении вторичного долга, потому что это означает, что лица, не являющиеся гражданами США, могут покупать долг и продавать его лицам из США», — сказал Том Адсхед, директор по исследованиям Macro-Advisory Ltd, аналитическая и консалтинговая компания.

Более жесткие ограничения также нанесут ущерб западному бизнесу, нанесут значительный экономический ущерб населению России и позволят Путину сплотиться против США. чувства, чтобы укрепить его правление.

Ужесточение санкций может в конечном итоге загнать Россию в угол и спровоцировать еще более безрассудные действия Кремля, такие как потенциальная эскалация на Украине, которая недавно столкнулась с всплеском столкновений с поддерживаемыми Россией сепаратистами на востоке и массовым наращиванием российских войск через границу.

Президент Украины Владимир Зеленский в пятницу находился в Париже, чтобы обсудить напряженность с президентом Франции Эммануэлем Макроном. Позднее к ним присоединится канцлер Германии Ангела Меркель.

Федор Лукьянов, ведущий эксперт по внешней политике, возглавляющий Московский Совет по внешней и оборонной политике, предсказал, что Путин, скорее всего, примет приглашение Байдена присоединиться к призыву на следующей неделе по изменению климата, но может затянуть с принятием предложения саммита.

«Нет возможности заключать какие-либо сделки», — сказал Лукьянов.«Есть взаимная антипатия и полное отсутствие доверия».

Чему Pepsi может нас научить в отношении безалкогольных напитков в России: соль: NPR

Pepsi была первым американским потребительским товаром, который производился и продавался в бывшем Советском Союзе. В 1991 году россияне могли купить газировку по 20 копеек, около 10 центов. Питер Деджонг / AP скрыть подпись

Pepsi была первым американским потребительским товаром, который производился и продавался в бывшем Советском Союзе.В 1991 году россияне могли купить газировку по 20 копеек, около 10 центов.

Соединенные Штаты пригрозили экономическими санкциями против Москвы, но у Америки мало финансовых рычагов воздействия на Россию: на страну приходится менее 1 процента торговли США, и немногие крупные американские компании имеют там значительные инвестиции.

Но одна компания с долгой историей в России — это Pepsi.

1972 : Сделка застопорилась: PepsiCo будет производить Pepsi в России в обмен на продажу и импорт водки и других советских спиртных напитков в США.S.

1974 : Pepsi становится первым американским потребительским товаром, который будет производиться, продаваться и продаваться в бывшем Советском Союзе.

1990 : PepsiCo подписывает крупнейшее в истории соглашение о коммерческой торговле с Советским Союзом.

Источник: PepsiCo

Так как же американскому гиганту безалкогольных напитков удалось создать крупный рынок в России?

Эта история о том, как Pepsi стала широко продаваться в России, может дать нам некоторое представление о том, как эти две страны ведут или не ведут бизнес друг с другом.Отношения восходят к советским временам.

Во время холодной войны тогдашний вице-президент Ричард Никсон посетил Советскую Россию, чтобы встретиться с премьер-министром Никитой Хрущевым, в результате чего были отмечены некоторые памятные моменты. Двое мужчин стояли перед микрофоном и с помощью переводчиков устраивали спарринги в телевизионном сеансе, теперь известном как «Кухонные дебаты». Дебаты 1959 года, которые вы можете посмотреть на YouTube, — это всевозможные исторические и ботанические чудеса.

«Вы планируете опередить нас, особенно в производстве товаров народного потребления.Если это соревнование направлено на то, чтобы сделать лучшее для обоих наших народов и людей во всем мире, должен быть свободный обмен идеями, — сказал Никсон, когда Хрущев начал говорить над ним. — Вы никогда ни в чем не уступаете ». не было с нами коричневых, газированных, сладких, вкусных напитков. Во время этих дебатов Никсон и Хрущев пили пепси.

В то время этот общий напиток дал Дональду Кендаллу блестящую идею. Кендалл, который был приятелем Никсон в то время возглавлял международную деятельность Pepsi.

«[Кендалл] уехал в Россию в 1959 году и завязал хорошие отношения с Никитой Хрущевым», — рассказывает Андерс Ослунд из Института международной экономики Петерсона.

Позже Советское правительство начало разливать Pepsi в бутылки, но это был не тот напиток, который мы знаем.

«Пепси воспринималась населением как советский продукт, а советские продукты были действительно плохими», — говорит Ослунд.«Хотя Pepsi была достаточно хороша, она была не так хороша, как Western Pepsi».

Хорошо это или плохо, Пепси была единственным вариантом.

Затем пала Берлинская стена. Когда Советский Союз закрылся, открылась форма свободного предпринимательства. В 1990-е годы в США был бум, и американские компании стремились к росту.

В это время Coca-Cola по всему миру давила на Pepsi, говорит Али Дибадж, старший аналитик исследовательской компании Sanford Bernstein, изучающий фасованные товары, такие как газировка и чипсы.Дибадж говорит, что у Pepsi был один ключевой элемент: компания много знала о России.

«Pepsi нужно было найти место для роста, которое было бы путем наименьшего сопротивления и, возможно, основывалось на истории с 1959 года и более низком проникновении The Coca-Cola Company. Россия была самым близким к дому вариантом, и это было не так близко от дома », — говорит Дибадж.

Сработало. Сейчас Россия является вторым по величине рынком Pepsi после США, на нее приходится примерно 8 процентов продаж.

Итак, если Pepsi может стать доминирующей потребительской силой в России, то почему не все последовали ее примеру?

Что ж, такие компании, как Ford, Nike, McDonald’s, Boeing и John Deere, действительно инвестируют в страну, но они не полагаются на российский рынок, как Pepsi.Причина, по словам Дибадж, в том, что Россия непредсказуема, как и ее потребители.

«У потребителя есть история — учитывая коммунизм, учитывая то, чем они были, — чтобы при первых признаках страха очень быстро переключаться либо на упаковку другого размера [или] разные бренды. А [российские потребители] исторически это делали). использовались для брендов более низкого качества », — говорит Дибадж.

При первых признаках беды российские потребители переходят с газированных напитков на водопроводную воду. Мало того, компаниям очень сложно попасть в Россию.В такой большой стране вы должны строить гигантские распределительные сети, и там много бюрократии.

«У нас не так много экономических рычагов», — говорит Дибадж. «Русские покупают у нас не так много вещей, и мы не так много покупаем в России».

«Это извечная проблема курицы и яйца», — говорит Амит Ханделвал, преподаватель бизнес-школы Колумбийского университета. По его словам, американский бизнес боится инвестировать в Россию, потому что это рискованно; и это могло бы быть менее рискованно, если бы было больше U.