Как сделать правильно рекламу: Как сделать рекламу правильно

Содержание

Как сделать рекламу правильно » ДеньгоДел

Для продвижения любого товара очень большую роль играет то, насколько грамотно сделана его реклама.

Конечно, для разных типов товара и для разной целевой аудитории используются различные приемы и методы рекламирования. Но существуют некоторые базовые правила, которые необходимо соблюдать в любой рекламе, чтобы появился шанс на успех.

Необходимые элементы рекламы

Итак, чтобы реклама эффективно работала, она должна содержать следующие составляющие:

Заголовок

Взяв в руки книгу, вы сначала посмотрите на её название, а уже затем начнете листать страницы. Точно так же и в рекламе: люди сначала смотрят на заголовок, а уже потом на остальной текст. По сути, заголовок и есть название рекламы. Согласно исследованиям, название рекламы читают в пять раз чаще, чем сам текст рекламы, поэтому оно должно быть в пять раз продуманнее.

Заголовок может быть как коротким, так и длинным. И связывать его с названием товара или услуги вовсе не обязательно. Главное, чтобы он привлекал внимание и вызывал интерес у целевой аудитории, а также ненавязчиво сообщал о выгоде товара или услуги. Написание работающего заголовка – это дело опытных рекламщиков и маркетологов. Для достижения наилучшего результата, всегда тщательно прорабатываются и анализируются несколько вариантов заголовков, прежде чем утвердить окончательный.

Что может содержать в себе заголовок? Это может быть какая-либо новинка, которой характеризуется товар; краткое указание главного преимущества от пользования товаром; какая-либо абстрактная информация, создающая интригу. Гениальным заголовком будет тот, который содержит в себе все три эти элемента.

«Кнопки»

«Кнопками» в рекламе называются те фразы или предложения, которые должны мотивировать потребителя купить товар или воспользоваться услугой. Мы часто видим такие обозначения на продуктах питания, как например, «не содержит искусственных красителей», «подходит для употребления детьми», «только из натурального мяса» и так далее. Это и есть «кнопки». Они опять же привлекают внимание, заставляя потребителя задуматься о том, что этот товар ему действительно нужен. «Кнопкой» для рекламы языковых курсов может послужить фраза «Занятия с американскими преподавателями», а для адвокатской конторы – «У нас за плечами более *цифра* выигранных дел». Чтобы правильно составить содержание «кнопок», нужно определить, чем потребители больше всего недовольны в аналогичных продуктах.

Если опираться на описанные выше примеры, то кнопка «не содержит искусственных красителей» в рекламе кетчупа будет хорошо работать, когда большинство потребителей недовольны тем, что многие другие производители кетчупов добавляют в них красители. Фраза «занятия с американскими преподавателями» будет выгодна, если потребителей не устраивает то, что на других курсах занятия проводятся только с русскими преподавателями. Выяснить, чего хотят потребители можно путем устных опросов или анкетирования. «Кнопки» должны располагаться поближе к заголовку, чтобы тоже бросаться в глаза, но быть выделены иным цветом и шрифтом.

Изображение

Ни одну хорошую рекламу практически невозможно сделать без сопровождающего её изображения – фотографии, рисунка, картинки и т.д. Изображение воспринимается потребителем еще быстрее, чем заголовок, и действует на подсознание. Необходимо определить, каких эмоций вы хотите добиться от потребителей с помощью вашей рекламы. Какое будет настроение у рекламного изображения, такое же настроение возникнет и у потребителя рекламы. Завядший цветок на картинке вызовет печальные эмоции, веселый гном – радостные, спокойное море – умиротворенные и меланхоличные.

Сказать однозначно, что лучше работает – фотографии или рисунки – сложно. Многие зарубежные рекламщики считают, что фотографии более эффективны в рекламном деле, так как выглядят более достоверными и «живыми». Однако, существует немало примеров отличных рекламных кампаний (в том числе и в отечественном рекламном мире), где фигурируют именно рисунки. В большей степени это касается реклам продуктов, ориентированных на детей.

Ценность

Вместо того, чтобы описывать сухие характеристики товара, лучше покажите потребителям, какую ценность для них он в себе несет. Потребитель должен понимать, что с использованием именно вашего продукта его жизнь станет лучше и комфортнее, решится одна из его проблем. Если вы продаете кофеварку, то в качестве проблемы можно взять то, что люди не успевают по утрам варить свой любимый кофе, а с вашей кофеваркой они всегда успеют насладиться им перед работой. Такой подход к рекламному тексту сработает гораздо лучше, чем если вы просто напишите «наша кофеварка очень быстро варит кофе». При составлении рекламного текста уходите от специфических и непонятных широкой аудитории слов и фраз. Чем понятнее и проще – тем лучше. Старайтесь не использовать слишком громких слов, таких, как «потрясающий», «шикарный», «восхитительный». Как правило, это только вызывает насмешку или раздражение, но никак не придает товару привлекательности.

Доступность

Дойдя до этого этапа, потребитель уже должен захотеть совершить покупку. Задача рекламы – показать, что сделать он это может быстро и без особых усилий. В ход идут указания адресов магазинов, номеров телефонов службы доставки, веб-адрес интернет-магазина. Если цена товара является выгодной по сравнению с конкурентами, то можно указать и её.

Оформление рекламы

Как правильно оформить рекламное сообщение – это вопрос, в решении которого часто допускаются ошибки. Важно понимать, что восприятие рекламы – это тонкий психологический подсознательный процесс. На эту тему пишутся целые книги, и её до сих пор исследуют многие рекламщики и психологи. Приведем несколько правил, которыми следует руководствоваться при оформлении макета рекламного сообщения.

так как люди воспринимают рекламные элементы в порядке «изображение – заголовок – текст», то и размещать их нужно в соответствующим способом. То есть, вверху изображение, под ним заголовок, а дальше сам текст. Также можно разместить текст справа от изображения, а заголовок чуть выше;
большую роль играет шрифт текста. С одной стороны, шрифт должен привлекать внимание, но с другой – не быть слишком закрученным и сложным к восприятию;
не пишите название или слоган рекламы полностью заглавными буквами. Несколько идущих подряд слов, которые написаны большими буквами, будут хуже восприниматься читателями и утомлять его;
если заголовок напечатать прямо на иллюстрации, это придаст рекламе привлекательности. Но следите за тем, чтобы эти два элемента не мешали друг другу: заголовок не должен загромождать изображение, а оно, в свою очередь, не должно мешать читабельности заголовка;
изображение должно занимать значительно бОльшую площадь, чем текст. В среднем, наиболее удачным является такое соотношение: 80% от всей рекламной площади занимает изображение, и 20% текст;
эффективно используйте и психологию восприятия цветов. Как известно, одни цвета способны придать рекламе солидности и важности, другие возбудят аппетит, третьи побудят к активному действию. В зависимости от того, чего вы хотите добиться от потребителей рекламы, и выбирайте оформляющую её цветовую гамму.

Читайте также: Психологическое воздействие в рекламе.

Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?

Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос беспокоит многих производителей и предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной. Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной? Нужно играть на первичных инстинктах потребителя – реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа «покупайте наш чай – он самый лучший на свете»? Таких бездарных реклам миллион. Это примитив. Как сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи – будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых, как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей, иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг, требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать незаурядно рекламу? Ниже рассмотрим обобщенный механизм «творения» рекламного продукта.

Инструкция создания качественной рекламы

Десять правил для создания рекламы:

Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара (услуги), то, за что можно зацепиться.
Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
Описать сценарий ролика, изображения.
Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.

Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их больше – тем больше будет покупателей.
Провести маркетинговое исследование потенциальных покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это действительно нужно?

Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.

Приемы, что делают привлекательность в рекламе

В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы. Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши – это один из лучших способов как сделать рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните. Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального покупателя в крайней необходимости товара либо услуги. «Такого нет ни у кого» или же «такое уже есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из множества наименований на ряду с остальными факторами (цены, производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то слышал про это пиво – нужно попробовать.

Реклама – это только хорошие новости.

Как сделать хорошую рекламу. Лучшие примеры рекламы товара. вариантов бесплатной рекламы

Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.

Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.

1. Заголовок.
2. «Кнопки».
3. Картинки.
4. Ценность услуги.
5. Доступность.

«Кнопки» . Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».

Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.

Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?

Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».

Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.

Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:

1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?

Картинки . Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.

Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.

Ценность услуги . На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.

Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.

Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.

Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.

Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.

Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.

Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.

В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Читайте также: Как можно заработать деньги не выходя из дома

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете . Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

Статья в тему:
1. Жутковатая реклама
Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
2. Наполеон и его хитрые методы
В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
3. Картофель и преодоление негатива
Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
4. Распродажа Голливуда
Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

Статья в тему:
5. Общественный туалет и реклама
Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
6. Дисней и его цветные мультфильмы
Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
8. Реклама в фильмах
Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
9. Обычные вещи продают
Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

Статья в тему:
10. ПутИнка делает свое дело
Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».

Навигация по статье:

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Недостатки наружной рекламы

Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

личная визитная карточка;
корпоративная визитная карточка;
деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

Ф.И.О. владельца;
род деятельности и занимаемая должность;
телефон;
официальный сайт;
e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

название и логотип компании;
краткая информация о сфере деятельности;
адрес, путь проезда;
официальный сайт;
телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

имя-фамилия;
должность;
название компании;
сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

раздавать в руки;
класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

распространять на улице в точках скопления народных масс;
раздавать при входе в ваш магазин;
класть в почтовые ящики;
как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Создать рекламу товара

Как создать рекламу товара своим клиентам так, чтобы она эффективно работала? Есть несколько элементов, которые выделяют рекламу от других предложений конкурентов. Секрет здесь в том, что данные элементы нужно выполнять в комплексе, только тогда реклама будет приносить максимальный результат. Так как же заинтересовать клиента к конкретному товару и вызвать у него желание его приобрести?

Первая функция рекламы заключается в остановке внимания клиента на предложении рекламодателя. Если это удалось сделать, клиент прочитает рекламный текст, чего и нужно добиться на первом этапе. Далее все зависит от профессионального предложения рекламодателя.

Эффективные элементы рекламы

Заголовок. Продающий, грамотно составленный заголовок очень хорошо работает. Первое, на что обращают внимание клиенты, это заголовок, поэтому он должен быть составлен безупречно.
Дизайн. Приятный дизайн располагает клиента на прочтение и изучения предложения. Тяжелый к восприятию дизайн, наоборот отталкивает и отбивает желание клиента что-то дальше читать.
Уникальность. Если предложение уникальное и не имеет аналогов среди конкурентов, оно обязательно найдет отклик среди клиентов. Такая реклама быстро заинтересует клиента на покупку товара.
Доступность. Если продукция рассчитана на массовое потребление, её стоимость должна соответствовать среднему уровню населения. В этом случае товар будет доступен для широких масс.

Руководство

Задача рекламного объявления показать клиенту выгоды того или иного продукта. Именно выгоды должны стать главной составляющей всего предложения. Клиент всегда выбирает выгоды, а не преимущества, поэтому задействуйте данный принцип при составлении рекламного предложении.

Грамотно скомпонуйте все элементы рекламы. Заголовок должен сочетаться с основным текстом на фоне фирменного логотипа компании. Клиент должен почувствовать положительные эмоции при изучении рекламного предложения. Нужно создать рекламу товара так, что внимание покупателя было приковано к рекламируемому товару.

Не стоит экономить на рекламе. Покупатель сразу почувствует рекламу плохого качества, поэтому не будет воспринимать товар как достойный внимания. Лучше уменьшить территориальный охват рекламы, но увеличить её качество. Доверяйте разработку дизайна только профессиональным специалистам.

Максимальный охват рекламы должен приходиться на целевую аудиторию. Нет смысла платить деньги за рекламу дорогих авто возле школьных учреждений. Подумайте над тем, какой костяк имеет аудитория конкретного продукта? Сделайте ставку на качество целевой аудитории, тогда можно получить хорошую отдачу.

Реклама работает эффективно, если над ней работали профессионалы. Не экономьте на специалистах в разработке рекламы. Только профессиональные компании могут создать образ рекламы, который будет отвечать критериям самого продукта. Перед тем, как доверить разработку рекламы компании, убедитесь в наличии качественного портфолио у данных специалистов.

Полезный совет и рекомендации экспертов

Используйте в рекламных предложениях слоганы с элементами юмора. Как показывает опыт работы в сфере маркетинговых исследований, клиенты теплее относятся к продуктам, которые исполнены в позитивном ключе. Главное, использовать все компоненты в меру, чтобы получить полноценное рекламное предложение.

Вопрос: Как найти хороших специалистов по созданию рекламы товару?
Ответ: Обычно, таких специалистов ищут по рекомендации. В любом случае перед заключением договора нужно посмотреть портфолио нескольких специалистов.

Вопрос: Как убедиться в эффективности рекламной компании?
Ответ: Только на практике. Если рекламная компания была проведена удачно, это непременно отразится на объеме продаж. В противном случае, нужно проводить анализ и делать соответствующие выводы.

Вопрос: Если продукт имеет большую конкуренцию, как выделить его в рекламной компании?
Ответ: Покажите клиенту выгоды, которые он получит, если купит продукт именно у вас.

Как правильно сделать рекламу для своего бизнеса самостоятельно?

Реклама – продвижение бренда вне ваших стен. Будь вы хоть Стив Джобс в своём сегменте рынка — кто об этом узнает, если вы сами не расскажете?

Нужно сделать рекламу самому себе.

Как сделать рекламу самостоятельно? Разберём по пунктам – так же, как с буквами, но только с цифрами – один, два, три, четыре. Всё не так уж и сложно, приступаем.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Итак, наружная реклама. Разброс вариантов невероятно большой – от маленького стикера с текстом на дверях подъезда до массивных конструкций – своих собственных или муниципальных табло.

Возможно использование стационарных рекламных конструкций и временных.

Разновидности наружной рекламы

Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама должна охватывать целый ареал, эпицентром которого является ваша торговая точка. Жители близлежащих домов должны чётко знать, где лучший магазин, скажем, мебели или сантехники в их части города.

Кроме того, телевизионная реклама обходится дороже, и не факт, что она будет столь же настойчива и ясна, как наружная.

Недостатки наружной рекламы

Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

Наружная реклама – чётко регламентированный формат. Как следует ознакомьтесь с законом РФ “О рекламе”, чтобы ненароком не совершить неверные поступки.

По закону наружная реклама:

не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

Также наружная реклама не должна уродовать общий архитектурный ансамбль. Не должна мешать движению пешеходов и автомобилей.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Визитные карточки бывают трёх видов:

личная визитная карточка;
корпоративная визитная карточка;
деловая визитная карточка.

Личная визитка

Личная визитка — это:

Ф.И.О. владельца;
род деятельности и занимаемая должность;
телефон;
официальный сайт;
e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитка — это:

название и логотип компании;
краткая информация о сфере деятельности;
адрес, путь проезда;
официальный сайт;
телефон.

Деловая визитка

Деловая визитка это:

имя-фамилия;
должность;
название компании;
сфера деятельности компании.

Как распространять визитные карточки?

раздавать в руки;
класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.

У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:

распространять на улице в точках скопления народных масс;
раздавать при входе в ваш магазин;
класть в почтовые ящики;
как вкладыш в журнале или в газете.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Вывод

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

Статьи с методиками делового и личностного роста
Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

Поделитесь с друзьями!

7 советов как сделать рекламу в Инстаграм

Никогда не создавали рекламу в Instagram? Представляем 7 советов и примеров, которые помогут вам делать правильную, эффективную рекламу и раскрутить ваш бизнес в Инстаграме!

Локализация статьи «Never Designed an Instagram Ad?» Aida Gadzo, стратега по работе в социальных сетях на сайте contentcreatorapp.com и специалиста в раскрутке цифрового и социального медиа-контента.

Инстаграм, с его более чем 400 миллионами пользователей, которые размещают более 80 миллионов фотографий и ставят 3,5 млрд. лайков в день, несомненно, является большим и очень влиятельным сообществом. Он даже обошёл Twitter, где мы видим 304 миллиона активных пользователей ежемесячно.

Почти 53% пользователей подписаны на свои любимые бренды в Instagram, и около 44% из них используют Инстаграм для поиска тех или иных товаров. С учётом того, что 70% пользователей данного сервиса моложе 35 лет, Instagram является идеальной платформой для маркетологов, которые хотят добраться до молодой и растущей аудитории при помощи универсального языка образов.

В сентябре прошлого года Instagram представил возможность публиковать так называемые спонсорские объявления, давая компаниям возможность «уводить» крайне заинтересованную аудиторию Инстаграм на актуальные страницы с рекламой продукта за пределами сервиса. Объявления от спонсоров выглядят как обычные посты Instagram (с фото или видео), с разницей лишь в том, что у них есть синий «спонсорский» тег в верхнем правом углу, и отображаются эти объявления с профилей, на которые вы ещё не подписаны.

Исследования показали, что, несмотря на то, что Instagram – это довольно молодая платформа для цифровой рекламы, у неё мощный потенциал для рекламы бизнеса, поскольку бренды взаимодействуют со своими подписчиками не с точки зрения продвижения продукта, а с точки зрения продвижения образа жизни.

Итак, вы не знаете с чего начать? Успешные и лучшие объявления Instagram должны включать в себя два важных элемента: вдохновение и информацию.

Вдохновение – это то, что заставляет пользователей остановиться и посмотреть на ваше изображение при пролистывании новостной ленты, а информация – это то, что заставляет их действовать, приобрести ваши товары или воспользоваться вашими услугами. Если вы будете верно сочетать эти два элемента, они превратятся в мощный дуэт, который идеально вписывается в философию Инстаграм.

Для того, чтобы создать свой уникальный образ, можно пользоваться приложениями (например, бесплатным Content Creator, где и работает автор статьи, или же взять на вооружение другие сервисы), где можно брать красивые шаблоны и создавать профессиональные объявления.

Но прежде чем сделать свое рекламное объявление для Инстаграм, обратите внимание на эти 7 пунктов:

1. Помните о композиции

Всегда используйте изображения людей, предметов и реальных жизненных ситуаций, которые знакомы и актуальны для пользователей.

В начале полагайтесь на правило третей – один из основных принципов композиции, основанный на естественной склонности человеческого глаза обращать большее внимание на определенные части изображения. Идея заключается в том, чтобы разбить изображение на трети, так чтобы в конечном итоге у вас получилось 9 одинаковых частей; и затем поместить точку интереса (человека или объекта) вдоль этих разделяющих линий или в место их пересечения.

Если вы никогда не пользовались этим правилом раньше, включите сетку камеры телефона, и это поможет вам не забывать о композиции. Конечно, это так называемое правило, не стоит воспринимать как единственное руководство к действию, скорее, как рекомендацию. Оставайтесь творческими и экспериментируйте!

2. Выберите основной фокус фотографии

Внимание пользователей к вашему изображению продлится всего несколько секунд, так что вам нужно решить, что именно они должны запомнить из вашей рекламы. Именно поэтому лучше всего избегать загруженных деталями изображений, и использовать простые картинки с фокусом на одном или двух местах, которые и будут привлекать внимание.

В приведенном ниже примере ваш глаз сразу замечает часы или руку с кольцом, как и было задумано фотографом. А если же у вас большое разнообразие товаров, которые нужно прорекламировать, то не стоит размещать их все сразу на одно изображение, а лучше создать отдельное объявление для каждого отдельного товара. (Это также лучше с точки зрения долгосрочной контент-стратегии бизнеса – коммент. бизнес-агентства kuko)

Если вам нужно добавить для рекламы текст, попытайтесь расположить его таким образом, чтобы он выгодно подчёркивал композиционный центр снимка. Ограничьте количество шрифтов одним-двумя и используйте их последовательно во всех ваших публикаций.

3. Создайте ощущение максимального погружения

Для лучшего взаимодействия с аудиторией, используйте перспективу, которая погружает пользователей в обстановку снимка. Это позволит создать более интимную атмосферу и поможет пользователям представить себе, как они будут использовать тот или иной продукт или находиться в том или ином месте, актуальном для бренда в целом.

Акцентируйте фотографию при помощи подписи и убедитесь, что текст легко читается, а цвет шрифта не сливается с цветом фона. Или же используйте шаблоны-стикеры (например, из предлагаемого автором статьи Content Creator или же из других источников). Эти шаблоны помогут вам подобрать отличный фон, даже если снимок перегружен деталями.

4. Не будьте агрессивны с вашим логотипом

При работе бизнеса с Инстаграм стоит принимать во внимание множество нюансов. Очень важно, чтобы название вашего бренда не казалось ярче его содержания, поэтому ваш логотип не должен выглядеть слишком «агрессивно».

Постарайтесь ненавязчиво добавить логотип к снимку, чтобы он не выбивался из композиции и выглядел естественно (используя свой вкус и умения или же с помощью различных приложений). А если у вас нет возможности использовать логотип, попробуйте сделать акцент на каком-то знаковом элементе бренда или его цвете, который свяжет все части воедино.

5. Используйте силу цвета и контраста

Иногда, единственное, что вам нужно сделать, чтобы привлечь внимание пользователя – это использовать смелые цвета и яркие контрасты.

Давайте посмотрим ниже на два рекламных объявления L’Oreal. На первом изображении розовый, акцентирующий цвет помогает создать интерес к снимку и удачно выделяет детали изображения, в то время как на втором изображении насыщенный розовый фон привлекает внимание и контрастирует с белыми буквами, делая их более удобными для чтения.

В случае, если цвет фона слишком насыщенный, используйте его с выразительными шрифтами без засечек, такими как Bebas или Generic, которые помогут вам противопоставить яркое текстовое сообщение яркости фона.

6. Обращайте внимание на целостность

Целостность бренда в социальных медиа имеет огромное значение, поскольку она увеличивает запоминаемость бренда и помогает пользователям замечать и узнавать ваш бренд среди моря прочего контента. С точки зрения рекламы, важно, чтобы и ваш собственный, и платный контент имели общую эстетику, и их было невозможно отличить друг от друга.

Это означает, что фильтры, цвета или композиции в обычных и спонсорских постах должны выглядеть одинаково, создавая впечатление единого бренда, и являться частью единой стратегии продвижения в Инстаграм.

Если вы разрабатываете серию рекламных объявлений, имеющих единую тему или концепцию, старайтесь поддерживать целостность между ними посредством схожей композиции или расположения надписи, как это показано на снимке ниже.

Шрифт Serif используется во всех трех объявлениях для того, чтобы создать ощущение надежности и изысканности, которая идеально соответствует бренду.

Работа с шрифтами и поиск подходящего варианта – непростая задача, которую можно решать самостоятельно, с привлечением специалистов или же с помощью различных сервисов. Если у вашего бизнеса очень активная жизнь в Инстаграме, то специальные платформы – это прекрасная возможность оптимизировать процесс с помощью шаблонов и быстрых подборов, а также повысить эффективность рекламы в Instagram. Автор статьи рекомендует свой сервис Content Creator, где можно поработать с такими шрифтами, как Gentium Basic, Libertinage, Cinzel и многими другими полезными шрифтами – (комент. от бизнес-агентства kuko).

7. Полегче с текстом

Поскольку Instagram это в первую очередь социальная сеть для публикации фотографий, не удивительно, что основной акцент рекламы делается на изображении, а подпись к нему, как элемент второстепенный, располагается ниже.

Однако, если вы хотите выделиться, подчеркнуть ту или иную идею или призыв к действию для покупки товара, необходимо поместить текст прямо на изображение. При этом подпись должна быть максимально краткой и по делу, а также занимать не более 20% от размера снимка.

Если в ваших рекламных объявлениях используется несколько изображений, старайтесь использовать единый стиль шрифтов, но при этом поиграйте с расположением надписи, чтобы каждый раз максимально подчеркнуть особенности каждого объявления.

И, в заключении, следите, чтобы ваша аудитория не потеряла интерес от того, что вы показываете им одно и тоже снова и снова! Сохраняйте свой контент новым и интересным!

Интересные, переведенные комментарии под оригинальной статьей:

Thomas Flannagan: Как часто, на ваш взгляд, нужно менять рекламные объявления в Instagram?

Content Creator: Прекрасный вопрос, Thomas! Некоторые говорят, что ротация объявления должна происходить каждую неделю или две недели, другие предлагают делать это каждые три дня. Еще предлагают иметь два-три объявления, которые будут постоянно сменять друг друга. Ваш бизнес уникальный, а значит уникальной должна быть и ваша стратегия продвижения. Не обращайте внимания на приблизительные правила «большого пальца» и вместо следования каким-то инструкциям – тщательно следите за соотношением CTR и частотой показа объявления в Инстаграм. Меняйте свою рекламу, когда увеличение количества показов приводит к уменьшению CTR. Вам нужно найти комфортное соотношение между двумя этими показателями (частота показа объявления и его CTR).

Пишите нам на электронную почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или администратору группы vk.com/kuko.business, если у вас появятся вопросы или потребуется помощью в SMM-продвижении.

Локализация материала:

Юлия Васькина, сотрудник Центра делового английского языка (для карьеры и бизнеса) Step Up успешный преподаватель бизнес — английского от элементарного до продвинутого уровней, имеет богатый опыт проведения Case-study по различным тематикам HR, PR, менеджмент и многие другие.

Юлия Турчинова, директор и основатель центра иностранных языков и карьеры Step Up, переводчик с большим стажем и опытом работы в сфере ведения бизнеса, обучения и карьеры за рубежом.

Кухаренко Алексей — штурман бизнес-агентства kuko

Как создавать эффективную рекламу — Маркетинг-блог Алёны Шефиной

Хотите знать, как сделать так, чтобы покупали именно ваш товар? Как при помощи психологических уловок создать эффективную рекламу?

Некоторые считают, что реклама на них никак не действует. Однако это не так. Эта статья даст несколько рекомендаций по созданию такой рекламы, мимо которой нельзя пройти.

Итак, маркетинговые исследования определили, на что именно обращает внимание потребитель в первую очередь, чем мотивирует при выборе товара или услуг, как совершает покупку. Если знать это, можно создать рекламу, которая будет гарантированно небезразлична покупателю.

У каждого человека есть свои личные потребности и желания, которые могут не совпадать с желаниями любого другого человека – соседа, друга, жены, детей и т. д.

Однако поведение человека в качестве потребителя можно предугадать. Потому как оно определено несколькими желаниями. Например, получить качественный или дешевый товар.

Мотивы поведения потребителя при принятии решения о покупке могут быть следующими:

сэкономить;
снизить риск;
получить комфорт;
получить качество;
получить хорошее обслуживание;
получить уважение/внимание других людей;
следовать моде.

Основную роль в выборе товаров и услуг играет общество, стереотипы и следование моде. Поэтому, чем больше потребителей знает и принимает вашу компанию, тем выше ваша прибыль.

Как сделать так, чтобы ваш товар узнавали? Естественно, воспользоваться инструментами маркетинга и, в частности, рекламы.

Однако не всякая реклама принесет прибыль. Во-первых, все мы с вами помним про принцип ОДП, о котором яя неоднократно подробно рассказывала на своих семинарах.

И во-вторых, существуют некоторые психологические уловки воздействия на потребителя для того, чтобы он обратил внимание на ваш товар или рекламу и запомнил их. Например, следующие:

произвести на потребителя шок – проверено, это работает;
использовать в рекламе полуобнаженные загорелые тела девушек и парней. В данном случае срабатывает животный инстинкт. Потребитель, видевший эту рекламу, обязательно ее запомнит;
увеличить звук в видеороликах;
использовать разноцветные спирали и круги – они действуют на человека гипнотически;
применить ароматические запахи возле рекламных стендов. Например, вы торгуете свежими булочками. Человек, который чувствует запах булочек, не сможет пройти мимо, даже если он в данный момент не голоден;
использовать на рекламных плакатах правильный цвет. Давно доказано, что один цвет может привлекать, а другой отталкивать. Например, красный – раздражающий, светло-зеленый – успокаивающий, фиолетовый – привлекающий внимание, оранжевый и желтый – запоминающиеся, коричневый помогает сохранять хорошее настроение, и т.д.

При помощи подобных психологических приемов можно воздействовать на потребителя при продвижении своей компании или товаров для достижения максимальной выгоды.

Если вам понравилась статья, буду признательна за ЛАЙК в социальных сетях с помощью одной из кнопочек ниже)

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится.Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

Брошюры
Электронная почта
Листовки и другие рассылки и раздаточные материалы
Объявления в газетах и журналах
Интернет-реклама (показ и т. Д.)
Открытки
веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но следование этим 11 проверенным и верным советам может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.”
FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена в одночасье».
M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечь внимание тоже может быть незаметно

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетный пакет, изо всех сил, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, вы добьетесь успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

Перечислите все свои услуги (или продукты).
Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова его поддержать.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококачественный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочно, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создание эффективной рекламы — это здорово, но ваши рекламные объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

10 лучших советов по цифровой рекламе для вашей маркетинговой стратегии

Цифровая реклама стала основным компонентом современных маркетинговых стратегий — и если она не является частью вашей бизнес-стратегии, так и должно быть.Независимо от того, является ли ваш бизнес B2B или B2C, правильно внедрив цифровую рекламу, вы сможете успешно расширить свое присутствие в Интернете и, в конечном итоге, способствовать увеличению количества конверсий и продаж. Сегодня, как никогда раньше, цифровая реклама позволяет вашей компании получить больше информации среди гораздо более широкой аудитории. Однако, если ваша реклама плохо продумана, вы, скорее всего, не получите желаемого результата. Будь то дизайн, канал или элементы обмена сообщениями, необходимо учитывать каждый аспект рекламы, чтобы она работала в вашу пользу.Чтобы определить самые лучшие способы создания и внедрения цифровой рекламы, мы обратились к экспертам из индустрии цифровой рекламы и проконсультировались с нашими собственными идейными лидерами из Blue Fountain Media, чтобы создать сборник советов, который поможет любой компании. получить максимальную отдачу от своих кампаний. От лучших каналов до лучшего конвертируемого контента — у нас это есть. Взгляните на эти 10 тактик и посмотрите, может ли их интеграция в вашу собственную маркетинговую стратегию помочь вашей компании получить желаемые результаты цифровой рекламы:

1.Творческие элементы

У вашего бизнеса есть визуальные элементы, которые выделяют его среди конкурентов. Используйте это в своих маркетинговых целях. Будь то логотип, талисман, шрифт или цветовая схема, его включение может помочь сделать ваш бренд узнаваемым. Вы хотите привлечь внимание аудитории, но вы также хотите сохранить их внимание и заставить их запомнить ваш бренд. Включение уникальных и креативных визуальных элементов в вашу рекламу имеет решающее значение для успеха, который она вам принесет.Сара Малой, менеджер по контент-маркетингу Shutterstock, отмечает, что вам нужны разнообразные креативные изображения, но они должны быть последовательными: «При рекламе в социальных сетях важно часто обновлять свое объявление, чтобы оно было актуальным и чтобы пользователи не видели одно и то же сообщение более одного раза. При тестировании вариантов и опробовании новых кампаний ищите изображения с согласованная эстетика, так что ваша общая социальная кампания будет казаться знакомой, но не повторяющейся для пользователей, которые могут столкнуться с более чем одним рекламным объявлением.В целом, вы хотите, чтобы ваша социальная реклама рассказывала целостную историю, а изображение соответствовало тексту, который соответствовал призыву к действию или содержанию ссылки, что, конечно же, должно соответствовать вашему бренду ». — Сара Малой, менеджер по контент-маркетингу, Shutterstock

2. Тратьте с умом

Каждая платформа, используемая для онлайн-маркетинга, имеет разную ценность. Вам необходимо проанализировать, в какие торговые точки следует вкладывать больше времени и денег, а в какие — нет необходимости. Некоторые платформы, которые действительно хорошо работают для одной компании, практически не дают результатов для другой.Все это очень специфично для вашего бренда, и вам необходимо соответствующим образом спланировать свой бюджет. Определение того, что каждая платформа будет делать для ваших конкретных рекламных усилий, должно стать основой для решений, которые вы принимаете в своих кампаниях, — объясняет Хитеш Сахни, консультант по маркетингу в Smemark: «Совершенно необходимо понимать ценность каждого канала. Платформы поисковой рекламы, такие как Google Adwords, работают лучше всего, когда есть явный спрос на ваш продукт или услугу, и вы хотите ориентироваться на людей, которые ищут ваш продукт или услугу в Интернете.Поисковая реклама менее эффективна для стартапа, создавшего новый инновационный продукт, никогда ранее не появлявшийся на рынке. Или то, что большинство людей покупают в обычных магазинах и редко ищут в Интернете. В этих случаях вы хотите создать спрос с нуля. Вот где Facebook заполняет пробел. Пользователи Facebook заполняют свой профиль демографическими данными и другими интересами. Это означает, что вы можете ориентироваться на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, независимо от того, ищут они ваш бизнес или нет.« — Хитеш Сахни, консультант по маркетингу, Smemark

3. Проведите исследование

У вас могут быть идеи о том, что лучше всего подойдет вашей аудитории, основываясь на прошлом опыте работы с вашей рекламой, но очень важно потратить время на тщательное исследование и данные, подтверждающие ваши действия. Вы можете ожидать, что ваши клиенты будут вести себя определенным образом, хотя на самом деле они пойдут в совершенно другом направлении. Важно быть к этому заранее подготовленным и использовать информацию, полученную в результате исследований, для планирования своей маркетинговой стратегии.Эллиот Симмондс объясняет эту концепцию ниже: «Многие люди используют спонсируемые сообщения и другую платную рекламу, и кажется, что многие счастливы просто платить деньги и наблюдать, как увеличивается количество просмотров и кликов, даже если некоторые из этих кликов принадлежат лицам, не имеющим отношения к продукту или услуге. они продвигают. Большинство платформ позволяют вам специально настраивать таргетинг ваших спонсируемых сообщений и рекламы, и я советую сделать это после периода (даже если это всего лишь короткий период) фактического исследования. Ваш инстинкт может многое рассказать вам о кто ваши клиенты, но вы также должны найти время, чтобы выяснить для себя — какие профили потребителей тратят больше всего? Кто возвращается снова и снова? Где больше всего ваших клиентов? » — Эллиот Симмондс, ведущий консультант, Rippleout Marketing

4.Процесс покупателя

Поймите путь покупателя и то, что вам нужно представить им на каждом этапе процесса, чтобы более эффективно охватить пользователей. Когда дело доходит до просмотра аналитики покупателей, существует так много подробных вариантов. Вы можете видеть каждый шаг, который делает посетитель на вашем веб-сайте, сколько времени он провел на каждой странице и даже какие страницы заставили их, возможно, уйти. Используйте эту информацию, чтобы направить свой цифровой маркетинг на этих членов аудитории, чтобы вы могли упростить им процесс и сделать его полезным для вас.Джеймс Кирби, специалист по контекстной рекламе в Blue Fountain Media, подчеркивает важность этого: «Начать таргетинг на пользователей, которые находятся в нижней части воронки. Например, таргетинг на внутреннюю аудиторию позволяет Google наблюдать за историей пользователей, чтобы лучше понимать, где они находятся на этапе покупки. Это позволит розничным продавцам ориентироваться на потенциальных клиентов, которые дальше по воронке и близки к совершению покупки. В настоящее время необходимо охватить 492 различных рыночных аудитории. Такие методы таргетинга часто игнорируются маркетологами и розничными продавцами, поэтому важно воспользоваться этим преимуществом.« — Джеймс Кирби, специалист по контекстной рекламе, Blue Fountain Media

5. Знайте свою целевую аудиторию

Очень важно полностью понимать, кто ваша аудитория и как лучше всего ей продавать. Вам нужно знать, кем вы хотите видеть своих покупателей, прежде чем пытаться им продать. Это важный шаг в любой маркетинговой стратегии, будь то онлайн или офлайн, и это четко определенный аспект вашего бренда, к которому вы можете постоянно возвращаться. Шон Галлахар, директор по социальным сетям в i7 Marketing, объясняет важность четкого определения целевой аудитории, когда вы начинаете свои цифровые рекламные кампании: «Когда дело доходит до цифровой рекламы, важно помнить, что для того, чтобы любой бизнес был эффективным, им необходимо знать, кто их аудитория, какие сайты социальных сетей проводит время их аудитории, а затем они должны убедиться, что у них есть возможность предоставлять контент для платформ, на которых проводит время их аудитория.Когда дело доходит до маркетинга через социальные сети, Facebook определенно лидирует, потому что у них есть лучшие варианты, чтобы определить, кому вы хотите продавать, и вы можете установить любой бюджет, который вам удобен. Facebook также позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию на основе до 10 интересов вашей аудитории. Вот почему так важно иметь определенную целевую аудиторию, вы должны знать, что им нравится делать и чего они хотят, чтобы вы знали, как создавать контент, который привлечет их внимание.« Шон Галлахар, директор по социальным сетям, i7 Marketing

6. Соедините показатели социальных сетей с рентабельностью инвестиций

Чтобы увидеть, какие усилия работают лучше всего, вам нужно иметь возможность связать свои данные с прямым результатом, который они дают. Когда вы занимаетесь маркетингом в Интернете, вы охватываете разнообразную группу людей, и это необходимо учитывать при оценке ваших результатов. Вам нужно посмотреть, что способствует взаимодействию с вашей компанией, по сравнению с тем, что на самом деле приводит к конверсиям.Харприт Сингх, генеральный директор и соучредитель Kvantum, говорит, что для разработки надежной стратегии атрибуции в социальных сетях, бренду необходимо учитывать следующие ключевые факторы: «1. Ваша социальная аудитория — это не одна недифференцированная группа людей, пытающихся подружиться с другими или найти сделки. Их можно разделить на отдельные поведенческие группы с различными задачами при взаимодействии с вашим брендом. 2. Социальные каналы представляют собой живую, дышащую группу людей, высказывающих мнения и реагирующих на мировые события.Они находятся в постоянном движении. Развитие способности отслеживать это в режиме реального времени и оперативно реагировать на это имеет решающее значение для того, чтобы быть актуальным в социальном диалоге. 3. То, что есть больше лайков или больше репостов, не означает, что потребитель пойдет в магазин и купит. Несмотря на некоторую корреляцию, существует множество других факторов, таких как платные или органические социальные сети, кросс-канальные эффекты, размер целевой аудитории, темы социального взаимодействия, конкурентные социальные сети и т. Д. Бренд должен жестко связать показатели социальных сетей. такие показатели, как продажи, рентабельность инвестиций, регистрации и лиды.« — Харприт Сингх, генеральный директор и соучредитель Kvantum

7. Используйте Facebook

Согласно исследованию eMarkter, 80% малых и средних предприятий не использовали рекламу для Facebook. Джейме Претцлофф, директор по маркетингу Wixon Jewelers, говорит, что Facebook — отличное рекламное пространство для малого бизнеса, и подчеркивает важность изучения этого канала: «Facebook позволил вам вывести молва на совершенно новый уровень. Сейчас, более чем когда-либо, рекомендации друзей имеют огромное влияние и могут повлиять даже на самого осторожного потребителя.Для этого вы должны предстать перед своими клиентами — прошлыми, настоящими и будущими. Мы знаем, что подписка на Facebook не происходит в одночасье для бизнеса, так как мы можем собрать племя за короткий период времени, чтобы быстро начать ваше присутствие в социальных сетях? У Facebook есть отличная рекламная модель, которая позволяет малому бизнесу очень легко и без больших затрат размещать рекламу на очень специфических целевых рынках. Даже при скромных инвестициях вы можете связаться со своими клиентами и привлечь их к работе.Facebook может стать мощным рекламным инструментом при правильном использовании. Обязательно попробуйте несколько объявлений, проверьте их и выясните, что будет работать для вашей организации «. — Джейм Претцлофф, директор по маркетингу, Wixon Jewelers

8. Интегрируйте все маркетинговые каналы

Чтобы эффективно охватить вашу аудиторию, вам необходимо вести постоянный обмен сообщениями. Это означает, что ваши объявления должны быть интегрированы на разных платформах и давать пользователям одно и то же сообщение независимо от платформы.Мы знаем, что каждая социальная сеть имеет разные настроения и чувства, поэтому вам нужно найти время, чтобы ваши цифровые усилия соответствовали каждому сайту, сохраняя при этом уникальный, но последовательный голос вашего бренда. Адам О’Лири, президент Encite Marketing, подробно описывает эту идею: «Лучший совет по цифровой рекламе, которым мы можем поделиться с владельцами бизнеса, — это убедиться, что ваша кампания интегрирована с другими вашими маркетинговыми каналами. Комплексная маркетинговая кампания принесет гораздо лучшие результаты, чем любая отдельная инициатива.Например, реклама в Facebook действительно хорошо работает сама по себе при продвижении продажи или рекламе нового продукта, но она работает намного лучше при поддержке другого маркетингового канала, такого как электронная почта ». — Адам О’Лири, президент Encite Marketing

9. Геозона

Относительно новое предприятие в области цифровой рекламы многообещает для маркетологов, особенно тех, кто работает в сфере B2C. Это позволяет вам по-новому ориентироваться на клиентов в зависимости от их физического местоположения в надежде естественным образом направить их к вашему бизнесу.Андреа Мочерман, вице-президент по маркетингу в Gravit8 Marketing, объясняет, как геозащита может быть эффективной для различных предприятий, когда речь идет о стимулировании продаж: «То, что становится все более и более эффективным инструментом для маркетологов, — это использование геозон в сочетании с цифровой рекламой для вовлечения потребителей в нужное время с правильным сообщением для увеличения посещаемости магазинов. Такие кампании обычно генерируются трижды. посещаемости и в среднем увеличивают продажи на 27 процентов.Что делает геозону настолько мощным для маркетологов, так это способность ориентироваться на потребителей на основе их интересов и привлекать их, предлагая предложения, которые подтолкнут их к покупке. Геозона позволяет маркетологам очертить виртуальный забор вокруг любого адреса или достопримечательности и отправить уведомление, когда покупатель пересекает эту черту. Будь то владелец малого бизнеса или крупный розничный торговец, они могут использовать эту технологию, чтобы привлечь внимание клиента до того, как их конкуренты сделают своевременные предложения, которые будут стимулировать посещаемость магазина и, в конечном итоге, прибыль.« — Андреа Мочерман, вице-президент по маркетингу, Gravit8 Marketing

10. Оптимизация товарных объявлений

Товарные объявления должны содержать все элементы, которые пользователи хотят видеть при выполнении поиска. Вы не хотите, чтобы потенциальные клиенты были вынуждены идти и проводить дополнительные исследования, рискуя потерять интерес, поэтому заранее ответьте на любые вопросы, которые могут у них возникнуть. Включите любую информацию, которая может быть полезна для процесса покупки! Улучшение этих объявлений гарантирует, что они выделятся, объясняет Моника Кабанисс, партнер по контекстной рекламе в Blue Fountain Media: «Найдите время, чтобы создать фид продуктов, который дает подробное описание ваших продуктов, чтобы их можно было хорошо представить в PLA в Google, Bing, а теперь и в Facebook.Сочетание изображения продукта с описанием продукта на странице результатов поиска добавит визуальной привлекательности обычным текстовым объявлениям «. — Моника Кабанисс, партнер по контекстной рекламе, Blue Fountain Media В конечном итоге цифровая реклама может стать ключом к успеху для любой компании, стремящейся эффективно продвигать рынок для соответствующей аудитории. Если вы хотите улучшить свою тактику и расширить сферу своих текущих практик, попробуйте интегрировать эти методы в свою стратегию цифрового маркетинга. Хотя использование этих советов должно помочь улучшить вашу общую рентабельность инвестиций в настоящем и ближайшем будущем, не забывайте постоянно узнавать об изменениях и колебаниях в цифровой рекламе, независимо от платформы или канала, на котором вы работаете.Проявите инициативу и будьте в курсе последних тенденций и обновлений, и это выделит вас среди конкурентов.

Процесс создания рекламы за 9 простых шагов

9 минут на прочтение

Если вы хотите научиться делать рекламу, вы попали в нужное место.

Несмотря на то, что эта статья предназначена для тех, кто только начинает понимать эту отрасль, она также может помочь опытным маркетологам лучше организовать себя.Как?

Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.

Что такое реклама?

Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?

Правильный ответ: все они разновидность рекламы.

Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.

Но что именно определяет реклама?

Согласно Википедии, реклама:

«… — это аудио- или визуальная форма маркетинговых коммуникаций, в которой используется открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».

Business Dictionary имеет похожее, но более разнообразное определение. По их словам, реклама относится к:

« Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с использованием таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет. ”

Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.

Сегодня я собираюсь поговорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.

Так может выглядеть онлайн-реклама:

Это руководство поможет вам при разработке баннеров, флаеров, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.

Сначала ответим на несколько вопросов:

Можете ли вы создать рекламу в Интернете?

Многие новички в маркетинговой индустрии считают, что дизайн баннеров — это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна. Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.

Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать.То же правило применяется к дизайну листовок и брошюр.

Вывод?

В 2020 году создать онлайн-рекламу с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.

Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?

Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и размерах.

Инструменты

, такие как Creatopy, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.

Однако, если вы планируете создавать свои рекламные объявления в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим со всеми веб-браузерами, доступными сейчас.

Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр — PDF . Хотя для просмотра рекламы вам понадобится сторонняя программа для просмотра PDF-файлов, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена на своих устройствах.

Кроме того, для статических баннеров для вашей рекламы могут подойти традиционные графические форматы JPEG и PNG .

Статьи по теме:

Как создать рекламу в TikTok, которая взлетит до небес

Как создать анимированную рекламу в Facebook, конвертирующую

20 крутых примеров баннерной рекламы, которые должен знать каждый маркетолог

Как делать рекламу и как уметь это делать
Теперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.
Однако есть несколько вещей, которые следует иметь в виду, прежде чем вы действительно сможете спроектировать и создать рекламу.
Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:
SWOT-анализ продукта и компании
Установите свои основные цели
Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
Определите вашу целевую аудиторию
Выберите каналы
Мозговой штурм для свежих идей
Процесс проектирования
Разместите вашу рекламу
Количественная оценка и анализ результатов
1.SWOT-анализ продукта и компании
Прежде чем приступить к анализу того, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для рекламируемого продукта.
Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.
Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.
Что делает их уникальными? На каких основных ценностях может строиться вся рекламная кампания?
Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам необходимо знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно, чтобы правильно ее настроить. Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых сторон компании и рекламируемых продуктов, а также возможностей будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете ставить цели для кампании.
Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.
Для получения дополнительной информации по этой теме вы можете прочитать эту очень информативную статью, опубликованную The Balance.
(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено)
2. Установите свои основные цели
Какова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вы также должны проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.
На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.
3.Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу, не проведя тщательного исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.
Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.
Знайте свое положение на рынке, роль конкурентов и позиции.Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что заставит вашу аудиторию превратиться в клиентов.
Однако для этого вам также необходимо знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресовываете свои рекламные объявления. Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?
4.Определите вашу целевую аудиторию
Кто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресоваете.
Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория — родители и, возможно, бабушки и дедушки. Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми.Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.
Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши, здесь могут быть другие важные вопросы, на которые нужно ответить, например:
К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
Каков социальный статус моих клиентов?
Они молодые и безработные?
Они профессионалы из определенной ниши?
Они старые или нет?
Каков уровень их образования?
Где они живут?
Каковы их отношения с конкурентами?
Список вопросов можно продолжать бесконечно.
Здесь важно определить, какой из них — а может быть, больше — соответствует вашим целям и отвечает на них честно и объективно.
Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.
5. Выберите каналы
Creatopy позволяет создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете.
Таким образом, их будет проще спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.
Однако одно дело — разработать объявления, а совершенно новое — выбрать, где их разместить.
Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.
В то же время вы можете размещать рекламу на веб-сайтах и в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать как минимум несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая соответствует всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.
6. Мозговой штурм для свежих идей
Возьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.
Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своих объявлений, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете приступить к поиску свежих и креативных идей для своей кампании.
Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.
7. Процесс проектирования
Очевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. Пришло время задействовать творческий потенциал и создать собственные баннеры, флаеры или брошюры.
Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Creatopy в качестве основного создателя рекламы, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации. Это также поможет вам показать ваши черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.
8. Разместите вашу рекламу
Когда дизайны будут готовы к отправке онлайн, вы можете начать свою кампанию на основе выбранных вами каналов доставки.
На этом этапе вам нужно определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.
Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает платную рекламу) позволяет вам выбирать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.
Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства.Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.
9. Количественная оценка и анализ результатов
Это тоже важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.
После того, как ваша кампания завершится, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры, и был ли весь процесс успешным.
Эти данные также важны для ваших будущих кампаний.Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.
Заключение
Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается созданием канала доставки.
Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была профессиональной и тщательной, вам нужно делать все по правилам. Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании.Он начинается с глубокого анализа вашей компании и продуктов, которые вы хотите рекламировать, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.
Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие типы людей составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.
Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Creatopy.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно будет продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.
Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?
9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)
Я постоянно нахожусь в Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных померанских шпиц.Я не одинок — платформа социальных сетей насчитывает 1,09 миллиарда активных пользователей в день.
Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)
Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook сокращается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо — 70% пользователей Facebook в США входят в Facebook ежедневно, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, Согласно статистике Pew Research Center, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.
Все эти пользователи раскрывают огромный потенциал для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для B2B, так и для B2C бизнеса. В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи начали размещать рекламу на Facebook, чтобы добиться результатов.
Чтобы реклама на Facebook была успешной, нужно многое объединить — вам нужен правильный таргетинг, хорошее изображение или видео и убедительная копия. Сегодня я сосредоточусь на том, почему так важно писать в рекламе на Facebook, а также на некоторых стратегиях, как написать отличную рекламу для Facebook, которая действительно конвертируется.
Почему реклама в Facebook так хорошо работает
В Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к большому количеству конверсий. Ключ к рекламе Facebook — это таргетинг. Facebook имеет лучший рекламный таргетинг среди всех сайтов.
Этот таргетинг позволяет вам точно определить, какую аудиторию охватывает ваше объявление. Если вы продаете садовые шланги, вы можете обратиться к людям, интересующимся огородами и благоустройством дома.Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу вашего веб-сайта.
Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:
Особые аудитории — позволяет ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
Местоположение — позволяет настраивать таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
Gender — позволяет настраивать таргетинг по полу (мужчина или женщина)
Интересы — позволяет ориентироваться по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)
Поведение — позволяет настраивать таргетинг на прошлое поведение, например, на посещение вашего веб-сайта.
Connections — позволяет настраивать таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть связи, которые делают
Ознакомьтесь с этой эпической инфографикой, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы в Facebook.
Все параметры таргетинга рекламы Facebook [Инфографика через WordStream]
Два типа рекламы в Facebook
Существует два типа рекламы в Facebook, которую могут использовать маркетологи:
1. Рекламные сообщения
сообщений, спонсируемых Facebook, появляются непосредственно в ленте новостей Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эту функцию так же заметно, как сообщения от близких друзей. Вот пример рекламного сообщения от Farm Hill:
Рекламный пост Facebook с Farm Hill
2.Правая колонна Ad
Объявление в правом столбце появляется — как вы уже догадались! — в правом столбце ленты Facebook. Эти объявления меньше по размеру, но их нельзя пролистывать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для ретаргетинга. Вот пример объявления West Elm в правой колонке:
West Elm, правая колонка, объявление
Примечание. Рекламные сообщения включают в себя изрядное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих сообщений, хотя эти советы можно применить и к объявлениям в правой колонке.
Но действительно ли имеет значение копирайтинг для рекламы в Facebook?
Да! Когда вы представляете себе рекламу в Facebook, вы можете подумать о большом изображении. Изображения важны в рекламе в Facebook, но копирайтинг также важен.
Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она выполняет свою работу. Хороший рекламный копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.
Отличный рекламный текст может убедить, взволновать и развлечь.Это налаживает связи, удаляет лишнюю информацию и делает очевидным выбор действий. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.
Итак, вот как это сделать. Используйте эти принципы, чтобы писать самые лучшие объявления.
9 стратегий для написания вашей лучшей рекламы на Facebook
1. Используйте таргетинг на Facebook, чтобы сузить аудиторию, а затем пишите для нее
Когда дело доходит до продаж в Интернете, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене на конференции. Но если вы хотите добиться успеха, вы должны писать так, как если бы вы писали одному человеку — и одному человеку в одиночку.
Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно уговорить и убедить. Так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.
На своем веб-сайте вы должны написать копию, которая будет обращена ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете сузить таргетинг на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин, , , старше 30, , из которых живут в США.S. и интересуются фитнесом и велнесом. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, которая обращается к этой очень конкретной аудитории.
Определение аудитории Facebook
2. Напишите разные объявления в Facebook для разных людей
Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну общую рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.
Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже товары для ванной и тела. Многие клиенты будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, но многие будут больше всего заинтересованы в одной области. Проще говоря, женщинам будет интересно то, что у вас есть для женщин.
Мне нравится этот рекламный ролик от Old Navy, рекламирующий свою спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто считает фитнес интересным.Таким образом, Old Navy достигает своей рекламой нужную аудиторию.
Видеообъявление Old Navy «Двигайтесь стильно» на Facebook
3. Убедитесь, что ваша рекламная копия на Facebook сочетается с вашим Visual
Многие малые предприятия — и даже более крупные, особенно в сфере B2B — не имеют под рукой тонны визуальных эффектов. Когда приходит время запускать рекламу, приходится бороться за прикрепление изображения.
Это может привести к тому, что изображение не сочетается с копией, что неприятно для пользователя Facebook.Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует объявление. Они вряд ли нажмут, и ваша реклама будет потрачена впустую.
Starbucks соединила три изображения, чтобы создать отличное визуальное оформление для своей кампании «Самая большая в мире #StarbucksDate». В копии упоминается «кафе французской прессы« Верона »и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, войдя в кофейню, что приводит к созданию эффективной рекламы в Facebook.
Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook
Если вы изо всех сил пытаетесь создать изображения для рекламы Facebook, вы можете использовать графические инструменты, такие как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.
4. Сосредоточьтесь с одним призывом к действию
У лучшей рекламы на Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать товар? Несмотря ни на что, ваше объявление должно иметь четкий призыв к действию.Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.
Society6 продает чехлы для iPhone, и они демонстрируют свои продукты в своих объявлениях на Facebook. Но реклама — это намного больше, чем просто изображение красивого чехла для iPhone — в ней есть кнопка с призывом к действию («Купить сейчас»), побуждающая пользователей заходить на веб-сайт Society6, чтобы просматривать, делать покупки и, в конечном итоге, покупать.
Society6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию
Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что «Позвоните сейчас» тоже можно? Узнайте больше о рекламе с интерактивным номером телефона на Facebook здесь.
5. Будьте короткими и ведите себя с выгодой
Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть как можно больше. В конце концов, вы должны объяснять людям свой продукт. Однако, когда дело доходит до рекламы в Facebook, вы должны быть краткими и иметь ценность.
Что получает кто-то от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны изложить эти моменты ясно и кратко.
Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но ценность в том, что пользователи могут делать все, когда они заняты и перегружены.В следующем объявлении TaskRabbit разделяет свою ценность с текстом: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите исполнителя» и «У нас есть домашние дела». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.
Объявление TaskRabbit «Нанять таскера» на Facebook с ценностью лида
6. Используйте простой язык, который легко понять
Копирайтинг — это не высокая литература. Может быть, вы были поэтом в колледже, но витиеватая речь запутает ваше послание.Пора избавиться от многословия.
Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы в Facebook, которая будет понятна любому, даже пятикласснику. Когда кто-то видит вашу рекламу, он должен сразу знать:
Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие ссуды. Текст в этой рекламе на Facebook удивительно прост: Выплачивайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование ссуд), преимущества (более быстрое погашение ссуд) и что делать дальше (подать заявку сейчас).
Реклама SoFi «Выплачивайте кредиты быстрее» на Facebook, с простым языком
7. Будьте откровенны с цифрами
Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они собираются получить. Какая стратегия копирайтинга работает? Ведите с числами.
Например, Ball Honda, автосалон в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая помогает понять, сколько стоит получить автомобиль.Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если арендуют CRV, и назначают дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их веб-сайт.
Объявление не особо привлекательное, но оно полезно и эффективно напоминает людям о том, что им нужно прийти в свой автосалон, когда они будут готовы купить машину.
Реклама Ball Honda в Facebook, с предварительными номерами
8. Получите некоторую перспективу
Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому бывает сложно сделать шаг назад и убедиться, что копия вашей рекламы на Facebook находит отклик.Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них вызывают у вас желание щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?
Хорошая идея — получить представление от кого-то помимо себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете отправить объявление нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они его эффективным. Друзья и семья — люди вне бизнеса — тоже могут помочь.
9. Проверьте копию объявления
Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — это запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег на испытания. В конце концов, единственный способ убедиться, что копирайтинг работает, — это опыт.
Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одним и тем же изображением, но с разной копией, — чтобы увидеть, какое из них больше всего резонирует с вашей аудиторией. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?
Например, Планировщик публикаций разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это небольшое изменение копии, но оно может означать большие изменения в результатах.
Планировщик постов на Facebook, с экспериментальной рекламной копией.
Для получения дополнительной информации о тестировании ознакомьтесь с нашей публикацией в Facebook A / B-тестирование с ограниченным бюджетом.
Написать копию, которая приводит к результатам на Facebook
Лучшие объявления на Facebook в конечном итоге приводят к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что объединяете ингредиенты для создания рекламы, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.
Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами в WordStream:
Что делает объявление хорошим?
Что делает хорошую рекламу? Это фото / видео? Это то, что написано или сказано? Это творческие элементы, которые заставляют вас что-то чувствовать после того, как вы подверглись этому воздействию?
Мы считаем, что хорошая реклама — это реклама, которая написана и предназначена для эмоциональной связи с целевой аудиторией. После подключения риторика вашего объявления убедительно убеждает потребителя захотеть продукт или услугу.Человек осознает потребность в этом и чувствует срочность, пока покупка не будет сделана.
Тем не менее, это легче сказать, чем сделать. Когда вы соревнуетесь за рекламное место в 2017 году, для посредственности остается мало вакансий. Все, что не является подрывным или узконаправленным, в конечном итоге терпит неудачу. Вот некоторая статистика, связанная с рекламой, которая познакомит вас с рекламной индустрией сегодня —
— В 2015 году глобальная блокировка цифровой рекламы выросла на 41%.

— Примерно 90% телезрителей сообщают, что «всегда пропускают» рекламу на DVR.

–Adobe сообщает, что только 8% людей обращают внимание на онлайн-рекламу, 16% — на рекламу на радио и 14% — на рекламные щиты. Рекламы в приложениях и играх упали до 5%.
Существует широкий спектр стилей рекламы, каждый из которых подходит в зависимости от предлагаемого продукта или услуги. Имея это в виду, вот некоторые вещи, которые, если все сделано правильно, улучшат качество и отклик на ваше следующее объявление:
Великолепное изображение в высоком разрешении
После экспериментов с эффективностью онлайн-изображений Дэн Заррелла из Hubspot сообщил, что « [A] 37% увеличение вовлеченности [было], когда сообщения в Facebook включали [d] фотографии. ”
Визуальные эффекты — это одно из первых мест, на которое люди смотрят при просмотре рекламы. В рекламе действительно подходит старая пословица: «Картинка стоит тысячи слов». Например, вы, вероятно, можете подумать о некоторых рекламных объявлениях, которые вы видели, которые в основном представляют собой просто изображение с небольшим текстом. Визуализация объявления должна дополнять заголовок, текст и общее сообщение объявления.
Посмотрите, как мы оптимизировали изображения и скорость отклика для клиентского веб-сайта, чтобы увеличить конверсию веб-форм на 550%.
Эффективный заголовок
Без сомнения, цифровые рекламодатели стремятся привлечь внимание. Хотя вы, возможно, потратили часы, недели или даже месяцы на подготовку контента, который стоит за кликом, ваш заголовок должен заставить их это сделать.
Что касается среднестатистического поисковика в Google, как сообщает Forbes, «теперь людям требуется в среднем около восьми или девяти секунд, чтобы найти желаемый результат».
Moz также сообщает: «80% читателей никогда не проходят мимо заголовка.”
Естественно, мы ищем в Интернете импульсивно и нетерпеливо. Что касается поисковых систем, мы стремимся как можно быстрее добраться из пункта А в пункт Б. Мы резервируем свое сознание и фокус для нашей цели, а не для путешествия. Поэтому было бы разумно создавать заголовки, которые удовлетворяли бы нашу аудиторию, которая от природы довольна кликами.
Поскольку заголовки неявно являются первым, на что обращает внимание ваш зритель, ваш заголовок должен привлекать внимание, но также должен охватывать общее сообщение в коротком предложении.Заголовки могут наводить на размышления, быть строго информативными, юмористическими и т. Д., Но у эффективных заголовков есть одна общая черта: все они заставляют читателя хотеть большего.
Написанная копия
Если ваш заголовок и визуальные эффекты были достаточно эффективными, чтобы зрители читали, хорошо написанный текст будет следующим аспектом вашей рекламы, который побудит зрителей к действию. Если отчет Moz о том, что 80% пользователей никогда не проходят мимо заголовка, верен, это означает, что если мы читаем между строк, 20% пользователей проходят мимо заголовка.
И что теперь? Текст объявления должен быть креативным, кратким и легко читаемым, но также иметь убедительное и актуальное содержание. Избегайте использования жаргона или чрезмерного количества информации, не имеющей прямого отношения к общему сообщению рекламы.
призывает зрителя к действию
Без убедительного призыва к действию ваша реклама, вероятно, не принесет ожидаемых результатов. Призыв к действию определяется как что-то в объявлении, которое дает им стимул позвонить или связаться с вами сейчас.Призыв к действию в объявлении должен быть хорошо продуман и определен. Убедитесь, что ваша контактная информация хорошо видна и не окружена беспорядком. Хотя вам может казаться важным, чтобы ваши посетители были информированы, имели положительный опыт брендинга вашей компании или посетили большое количество страниц, помните, что в конечном итоге вы создали свое объявление, чтобы люди могли конвертировать.
Посмотрите, как мы помогли клиенту из Нью-Йорка получить 386 уникальных звонков впервые за один месяц .
Вот некоторые ключевые факторы, которые следует учитывать при создании CTA-
.
— Более 90% посетителей, читающих ваш заголовок, также читают вашу копию с призывом к действию .
— Сделать призывы к действию похожими на кнопки повысило количество кликов для создания дебатов на 45%.
— Электронные письма с одним призывом к действию увеличили количество кликов на 371% и продаж на 1617%.
В целом, отличные рекламные объявления связаны с их аудиторией и предоставляют запоминающийся, информативный и убедительный контент, который заставляет зрителей реагировать на призыв к действию.Нужна помощь в создании отличной рекламы? Свяжитесь с Epic Marketing, чтобы узнать, как мы можем успешно улучшить вашу цифровую маркетинговую кампанию с помощью отличной рекламы.
Как эффективно и успешно разрабатывать онлайн-рекламу
Интернет-маркетинг никогда не был так важен. Сегодня люди обращаются к Интернету даже для самых незначительных задач. Если что-то можно сделать в Интернете, люди это сделают именно здесь. И ваш бизнес должен быть там, где есть люди.
Но онлайн-маркетинг — это не создание единой стандартной кампании, размещение рекламы на нескольких веб-сайтах и завершение работы.Процесс и стратегии для успешной работы в Интернете стали невероятно сложными, особенно с растущим спросом на мобильные возможности.
Чтобы эффективно нацеливать своих клиентов, вам необходимо:
Понять, какие виды рекламы побуждают их совершать конверсии.
Сделайте так, чтобы они поняли ценность, которую вы предоставляете.
Чтобы разработать кампанию, приносящую конверсию, вам понадобятся пять основных принципов.
Как создать интернет-рекламу
1.Понимание цели
Все владельцы бизнеса знают, что их компании нужен маркетинг, чтобы узнавать потенциальных клиентов и получать прибыль, но многие терпят неудачу, когда дело доходит до разработки стратегии. Обычная рекламная кампания, которая не была адаптирована для местных рынков и не протестирована, вряд ли вызовет тот спрос, который вам нужен.
The Wall Street Journal сообщает, что когда малые предприятия нанимают крупные фирмы онлайн-маркетинга для создания кампании, они упускают возможность охвата местного населения и получают неутешительные результаты.
MECLABS, сторонняя исследовательская и испытательная компания, — это бизнес, который помогает рекламодателям преуспеть в онлайн-маркетинге. Он проверяет множество различных элементов рекламы, таких как длина текста и размещение баннера, чтобы определить, какие аспекты приводят к более высоким переходам по ссылкам и лучшим коэффициентам конверсии.
Это тестирование помогает MECLABS понять, какие призывы к действию вызывают реакцию потребителей, что позволяет его команде соответствующим образом корректировать стратегии.
Кроме того, они также сопоставляют сообщения целевой страницы с творческими сообщениями, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии.Последовательный обмен сообщениями на протяжении всего цикла покупки — ключевая передовая практика, о которой следует помнить при составлении любого маркетингового плана.
2. Определите план действий
Вашему бизнесу необходимо определить план игры для вашей общей стратегии и для каждого типа кампании, которую вы планируете развернуть. Сообщения и язык во всем должны быть последовательными и масштабироваться для местных кампаний, что позволит вам целенаправленно ориентироваться на определенные демографические группы.
Cheeseboy, сеть ресторанов быстрого обслуживания с сыром на гриле, понимает преимущества гиперлокальной рекламы.Чтобы привлечь клиентов к своему 2-му ежегодному Дню бесплатного жареного сыра, компания использовала PlaceLocal для создания рекламных кампаний в Интернете для каждого из шести филиалов в Новой Англии. Используя рекламу с таргетингом на почтовый индекс, Cheeseboy смог сообщить клиентам, что происходит в ближайших к ним местах.
Cheeseboy заработал на человека больше денег, чем потратил на рекламу, и, привлекая тысячи людей на мероприятие, чтобы получить бесплатный образец своего продукта, Cheeseboy повысил узнаваемость бренда и лояльность клиентов.
3. Создавайте эффективные призывы к действию
Чтобы воспользоваться всеми преимуществами вашей стратегии интернет-маркетинга, ваши объявления должны иметь конкретный призыв к действию. Эффективные призывы к действию должны быть:
Визуально привлекательными. Дизайн должен привлекать внимание пользователей и заставлять их нажимать.
Краткое. Держите сообщение прямым — желательно не более пяти слов.
Ориентированный на действия. Установите ожидания и проясните, чего добивается их клик.
Ориентация на ценность. Обязательно укажите, что именно посетители получат, если нажмут на CTA (призыв к действию). «Щелкните здесь» ничего не говорит пользователю, тогда как «скачайте бесплатную электронную книгу» задает ожидания и выражает ценность.
Убедитесь, что призывы к действию соответствуют вашему бренду. Захватывающие, ориентированные на молодежь бренды не получат выгоды от приглушенных призывов к действию, в то время как более крупные технологические компании не должны пытаться переборщить с чрезмерным словоблудием или миганием кнопок.
4.Определите мобильного чемпиона
Учитывая, что сейчас в мире больше мобильных устройств, чем людей, у вас не может быть стратегии онлайн-маркетинга без учета мобильных устройств.
По данным Small Biz Club, 51 процент потребителей заявили, что они с большей вероятностью будут покупать продукты и услуги через сайт, оптимизированный для мобильных устройств. Кроме того, 90 процентов мобильных поисков приводят к действию в течение дня, а купоны, доставленные через мобильные устройства, имеют в 10 раз больше погашения, чем традиционные купоны.
Мобильные объявления позволяют пользователям совершать действия, особенно когда маркетинг локализован и им легко реализовать ваше предложение.
5. Сосредоточьтесь на своей аудитории
Помните, дело не только в вас. Компании, которые изо всех сил пытаются создать эффективную онлайн-рекламу, делают это, потому что их стратегии сосредоточены на том, чтобы рассказывать потенциальным клиентам о том, что делает компания, а не о том, как она может им помочь.
Вместо этого сосредоточьтесь на сообщениях о пользователях и о том, какие проблемы или задачи вы решаете в их жизни.Попробуйте использовать различные призывы к действию, чтобы повысить качество обслуживания пользователей, и адаптируйте свой маркетинг к тому, где клиенты находятся в процессе покупки.
В конце концов, реклама для малого бизнеса включает в себя ключевые элементы всего маркетинга: создание продуманных, релевантных кампаний, которые находят отклик у целевой группы людей. А с доступными инструментами малым предприятиям никогда не было так просто узнать о своей целевой аудитории и использовать эту информацию для оптимизации своей рекламы для получения максимального количества конверсий.
Компьютерное фото через Shutterstock
Подробнее в: Интернет-маркетинг
Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета
Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.
Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, возможно, навсегда ушли в прошлое.
Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол.Итак, важно понимать все варианты.
В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.
Bonus: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.
Типы рекламы в социальных сетях
Реклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию. Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов.(Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A / B-тестирование.
Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.
При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?
Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти. А мамы обожают Facebook.
Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.
Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.
Источник: Pew Research Center
Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.
Реклама в Facebook Объявления
Facebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:
Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
Конверсия
: увеличение количества покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, создание каталогов или увеличение посещаемости офлайн-магазинов.
Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.
Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.
С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт. Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience.Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Фото объявления
Внутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.
Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов. Покажи и скажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».
Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.
Совет от профессионалов: если у вас есть осязаемый продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.
Источник: Facebook
Видеообъявления Варианты видеорекламы
на Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !), Или даже поделиться 360-градусными видеороликами.
При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео достигнет их.
Совет для профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное послание, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.
«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥
Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.
Истории реклама
В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.
Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически, при создании объявления для кампаний в ленте новостей или в Instagram Stories.
Совет
Pro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.
Источник: Facebook
Карусельная реклама
Никаких прихотливых лошадок на это карусель . Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.
Карусельная реклама
хорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, футболка-поло Gap или футболка Gap .
Совет
Pro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)
Источник: Facebook
Слайд-шоу
Слайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.
Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!
Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.
Источник: Facebook
Коллекция объявлений
Коллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.
Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.
Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.
Источник: Facebook
Объявления в мессенджерах Объявления
Messenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.
Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь в Messenger или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.
Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.
Совет
Pro: вы можете использовать рекламу в Messenger, чтобы возобновить прерванные разговоры. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.
Источник: Facebook
Воспроизводимая реклама
Facebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).
Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.
Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.
Совет
Pro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.
Источник: Facebook
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.
Instagram реклама
Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:
Осведомленность
Возмещение
Преобразование
Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.
Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Конкретные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы в Facebook:
Фото
Видео
Карусель
Коллекция
Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.
Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Заберитесь на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.
Фото и видео реклама
Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет указано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.
Совет
Pro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.
Источник: Instagram
Карусельная реклама
В рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.
Совет
Pro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.
Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.
Источник: Instagram
Коллекция объявлений
Как и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.
Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!
Совет
Pro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.
Источник: Instagram
Объявления в исследовании
Разместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.
Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)
Совет
Pro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.
Источник: Instagram
Instagram Истории реклама В рекламе
Instagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.
Совет
Pro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.
Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)
Источник: Instagram
IGTV реклама
Пользователи могут публиковать длинные видеоролики на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.
Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.
Совет
Pro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.
Источник: Instagram
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.
Реклама в Twitter
объявлений Twitter работают на достижение трех разных бизнес-целей:
Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
Conversion: Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.
Соображения аудитории: почти две трети адресной рекламной аудитории Twitter — мужчины.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:
Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам самостоятельно создавать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.
Twitter Продвигать
С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.
Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или точках метро, а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)
Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем учетные записи будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.
Источник: Twitter
Рекламные кампании в Twitter
В рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.
Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео, чтобы продемонстрировать свой продукт, в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.
Источник: Twitter
Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.
Совет
Pro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.
Snapchat реклама
Snapchat реклама может помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:
Узнаваемость: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
Conversions: увеличение количества конверсий на веб-сайте или продаж по каталогам.
Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.
Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.
Соображения аудитории: Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Приложением пользуются почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.
Snap Ads
Snap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).
Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинное видео.
Источник: Snapchat
Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.
Сюжетная реклама
Этот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в фиде Discover для пользователей.Плитка приводит к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.
Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.
Совет
Pro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажимать на нее.
Источник: Snapchat
Коллекция объявлений
Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL-адрес. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.
Совет
Pro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.
Источник: Snapchat
Фильтры Фильтры
Snapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.
Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.
Совет
Pro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.
Источник: Snapchat
Линзы
Подобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.
Линзы
Face, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.
Объективы
World работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и обнаруживать, что вы видите, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.
Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.
Источник: Snapchat
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.
Рекламные
В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.
Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую интригу. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.
Объявления в LinkedIn
Объявления LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:
Повышение осведомленности: повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.
Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.
Приступим к делу.
Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020
Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.
Рекламный контент
Рекламы спонсируемого контента появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент более широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.
Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.
Совет
Pro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.
Источник: LinkedIn
Рекламная почта
Sponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.
Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.
Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.
Совет
Pro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?
Источник: LinkedIn
Текстовые объявления
Текстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.
Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.
Совет
Pro: создайте два-три варианта своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности своей аудитории.
Источник: LinkedIn
Динамическая реклама
Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия в действии.
Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.
Совет
Pro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.
Источник: LinkedIn
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.
Pinterest реклама Объявления
Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:
Повышение узнаваемости бренда
Привлекайте посетителей на ваш сайт
Установлено приложение на Диске
Привлечение трафика к определенным продуктам
Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
Привод видеопоказов
Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.
Источник: Hootsuite Digital 2020
Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.
объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.
Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.
продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.
Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.
Pinterest Ads Manager
Используя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.
Совет
Pro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.
Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.
Источник: Pinterest
Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает существовать как обычный пост.
Кнопка продвижения
Используя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.
Совет
Pro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из своих самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.
Реклама на YouTube
рекламы на YouTube поможет вам достичь следующих бизнес-целей:
Собирать лиды
Привлечь посещаемость сайта
Повышение внимания к продукту и бренду
Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата
Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.
Источник: Hootsuite Digital 2020
На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.
Объявления In-Stream с возможностью пропуска
Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.
Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.
Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.
Совет
Pro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.
Источник: Youtube
Реклама на YouTube без возможности пропуска
Это короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.
Совет
Pro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.
Реклама Video Discovery Объявления
Video Discovery появляются рядом с похожими видео на Youtube, в результатах поиска на Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.
Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.
Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.
Совет
Pro: помните, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.
Источник: Youtube
Реклама на бампере
Эти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.
Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.
Outstream реклама
Эти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.
Outstream-реклама может отображаться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.
Совет
Pro: реклама Out-Stream начинает воспроизводиться с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.
Masthead Ads
Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.
На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.
На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.
Совет
Pro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.
Источник: Youtube
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.
Объявления TikTok
Рекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:
Трафик. Повысьте вовлеченность с помощью интерактивности и творческого контента.
Reach: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
Конверсия
: стимулирование установки и продаж приложений.
Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.
Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.
Вариант самообслуживания: изображения и видео
В TikTok есть только один вариант самообслуживания для предприятий — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.
После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой с призывом к действию.
Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.
Совет от
Pro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.
Источник: TikTok
Другие типы объявлений TikTok Варианты
, такие как поглощение бренда, вызовы хештегов, фирменный контент дополненной реальности и пакеты настраиваемого влиятельного лица, доступны с помощью рекламного представителя.
На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что обратитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.
Стоимость рекламы в социальных сетях
Существует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет, от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.
Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.
Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:
Цена за клик (CPC)
Цена за 1000 показов (CPM)
Стоимость конверсии
Стоимость просмотра видео
На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:
Качество вашей рекламы
Цель вашей кампании
На какую аудиторию вы ориентируетесь
Страна, на которую вы нацеливаетесь
Время года и даже время суток
Размещение внутри сети.
Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара США по воскресеньям и почти 0,50 доллара США по вторникам и четвергам.
Советы по рекламе в социальных сетях
1.Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичь
Неслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.
Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.
2. Знайте свою целевую аудиторию
Мы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.
В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.
3. Пусть ваши обычные сообщения будут информировать ваши объявления
Скорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.
Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.
Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.
4. Платите за то, что важно: впечатления или взаимодействие
Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.
Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.
Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.
Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.
Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.
Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.
5. Создавайте объявления для мобильных устройств
Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.
Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)
Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.
6. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить эффективность
Одно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.
Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.
Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.
7. Измеряйте результаты и сообщайте о них
Так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.
Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупок, потенциальных клиентов и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.
И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.
Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:
Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.
Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.