Как самостоятельно закрыть ип в 2019 году пошаговая инструкция: Как закрыть ИП в 2021 году: пошаговая инструкция для тех, кто хочет это сделать самостоятельно!

Закрытие Ип С Долгами Пошаговая Инструкция В 2019

Индивидуальный предприниматель — это статус не на всю жизнь. Эта процедура точно также, как и присвоение статуса, подлежит регистрации в налоговой. Его обязательства, полученные в статусе ИП, перейдут на него, как на физическое лицо, и отвечать по ним он будет всем своим имуществом. Более того, если с долгами перед контрагентами еще закрыть ИП можно, проверять никто не будет, то с долгами перед бюджетом этого не удастся — налоговая к этому относится крайне серьезно. Вернее, закрыть дадут, но долги придется выплатить после в установленные законом сроки.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как ликвидировать ИП 2019? Закрытие ИП в 2019 году. Как проходит ликвидация ИП самостоятельно?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Как закрыть ИП в 2019 году: пошаговая инструкция

Современные реалии сейчас таковы, что многие предприниматели, которые буквально пару лет назад с энтузиазмом брались за открытие собственного дела, сейчас вынуждены уходить от него, чтобы начать что-то новое или даже устроиться на работу для получения стабильной заработной платы. Для некоторых людей подобные решения продиктованы тем, что их бизнес, в который они вкладывали столько надежд, не оправдал себя. Кто-то же хочет получить дополнительный опыт в выбранной сфере деятельности в качестве наемного сотрудника, чтобы потом с новыми силами и знаниями вернуться к предпринимательству и по новой открыть свое предприятие.

Именно второму варианту и будет посвящен весь дальнейший материал. Проанализировав всю предложенную информацию можно будет в целом оценить, насколько необходимо ликвидировать ИП, а также выяснить, как сделать это проще и лучше всего. Заниматься собственным делом достаточно сложно: нужно вовремя платить налоги, разбираться со всеми документами и решать все вопросы самостоятельно.

В итоге получается, что дело не ведется, но деньги на него тратить приходится. Кроме всего прочего, ликвидация предприятия может проводится и в таких ситуациях вопросов здесь возникнуть не должно :. В итоге, проанализировав всю представленную ранее информацию, получается, что закрыть ИП можно двумя способами:. Таким образом, стоит отметить, что решение о завершении предпринимательской карьеры должно быть продуманным и взвешенным.

Оно должно приниматься действительно только в тех ситуациях, когда дальнейшая стабильная работа ИП невозможна по какой-либо причине. Лучше всего не затягивать с ликвидацией, чтобы не платить страховые отчисления, толку от которых при нерабочем предприятии никакого, ведь они только увеличивают расходы предпринимателя. Кроме того, если было принято добровольное решение о ликвидации, то придется не только написать заявление, но и собрать целый пакет бумаг, о которых будет говориться далее.

Список документов для закрытия ИП. Итак, чтобы избежать штрафов и закрыть собственное дело без лишних проблем , необходимо ознакомиться с перечнем требующихся документов. Зачастую уже на этом этапе начинают возникать некоторые неурядицы: какие-то бумаги найти достаточно сложно, с чем-то самостоятельно не разобраться, а где-то не хочется что-то показывать контролирующим органам. В итоге даже простой поиск документов превращается в сложную процедуру с большим количеством подводных камней.

Кроме всего прочего, не стоит забывать, что еще нужно будет заплатить пошлину в официальном порядке, хотя эти затраты по сравнению с постоянными пенсионными отчислениями незаметны. Сумма в итоге кажется смешной: р. Если подача документов осуществляется в электронном виде потребуется наличие электронной цифровой подписи , госпошлина отсутствует. Итак, для закрытия ИП понадобится целый ряд документов:. Процесс сбора всех необходимых документов начинается только после посещения местного представительства фонда соц.

При этом во время всей этой бумажной волокиты стоит особое внимание обратить на заполнение заявления на специальном бланке заявление о прекращении деятельности ИП , который можно скачать по ссылке ниже, а также найти в свободном доступе в интернете, ведь это единственный документ, который нужно будет заполнить самостоятельно.

Таким образом, перечень документов получился небольшим, однако перед посещением соответствующих государственных структур стоит еще раз проверить, что все выписки и свидетельства на месте. При этом нужно убедиться в корректности заполнения заявления , о котором подробно было рассказано выше. Пошаговая инструкция по ликвидации ИП. Итак, если было принято решение о закрытии ИП по одной из ранее рассмотренных причин, а также собран основной пакет документов, можно переходить непосредственно к процедуре ликвидации.

Некоторые люди сразу ищут помощь на стороне, обращаясь в соответствующие юридические организации за помощью, но на самом деле все не так-то и сложно сделать самостоятельно. Самое главное — следовать четкой инструкции и заранее подготовить все бумаги, чтобы не оказалось в самом разгаре процесса, что, например, нужно оплатить какую-то пошлину или раздобыть выписку из ПФ, чтобы можно было убедиться в отсутствии каких-либо долгов или задолженностей по страховым взносам.

Далее будет предложен специальный алгоритм, следуя которому можно без особых проблем самостоятельно ликвидировать собственное ИП, чтобы начать новое дело или попробовать свои в силы в качестве наёмного рабочего. В данном случае будут рассмотрены специальные шаги, которые нужно будет проделать перед переходом непосредственно к процессу ликвидации предприятия.

В основном все они подразумевают работу со счетами и различными документами, а также погашение, имеющихся на момент принятия решения о прекращении собственного дела, задолженностей. Кроме того, нужно будет разобраться с имеющимися договоренностями с другими лицами и организациями в т. С самого начала нужно посетить налоговую службу, взяв с собой все имеющиеся бумаги, расчетные листы и карточку с ИНН. Придется разбираться с имеющимися задолженностями, а также в случае чего найти недостающие части финансовой отёчности предпринимателя.

В итоге, если вдруг за предыдущий или текущий год будут числится налоговые задолженности, их нужно будет в немедленном порядке ликвидировать , предоставив все подтверждения сотруднику ФНС. После этого данные персонифицированного учета сдаются в отделение ПФ России. Нужно предоставить информацию как непосредственно по индивидуальному предпринимателю, так и по всем его наёмным рабочим, если таковые имеются.

Очень важно учесть один момент: подача соответствующих сведений в ПФР также важно, как и непосредственно уплата страховых взносов. Представительство Пенсионного фонда должно получить всю отчетность своевременно, ведь затем его сотрудник должен будет рассмотреть представленные бумаги, а также в течение 2-х дней передать всю необходимую для дальнейшего продолжения ликвидационного процесса информацию в ФНС. Закрытие ИП при этом может занять до 5 дней , однако стоит учитывать, что процедура будет длиться тем дольше, чем больше будет затягиваться процесс сдачи отчетности.

Без сведений о пенсионных отчислениях, которые получают непосредственно в ПФР, ФНС может отказать в рассмотрении заявления о ликвидации ИП о законности таких действий поговорим позже. Чтобы ликвидировать предприятие, нужно будет решить вопросы с действующими договорами-контрактами. Первый вариант , который является наиболее оптимальным , заключается в выполнении всех взятых обязательств в максимально сжатые сроки.

Можно в индивидуальном порядке обсудить с каждым лицом, с которым был заключен договор, о возможном досрочном выполнении необходимых работ. Второй вариант — отказ от выполнения взятых обязательств разрыв в одностороннем порядке. В таком случае придется заплатить пеню или сделать то, что указано в договоре относительно таких спорных ситуаций, чтобы завершить сотрудничество и освободить предприятие от обязанностей, связанных с 3-ми лицами.

В любом случае придётся погашать задолженности и при закрытом ИП. Чтобы начать процесс ликвидации ИП, необходимо решить все вопросы с сотрудниками. Их всех нужно уволить по закону, с соблюдением всех требований трудового кодекса, а также рассчитаться с фондом соц. Для того чтобы ознакомиться со всеми нюансами, который могут возникнуть на данном этапе, достаточно предварительно рассмотреть первый пункт ст. Скачать форму АДВ xls.

Скачать форму СЗВ xls. В данном случае предприниматель выступает в роли работодателя, который отчитывается перед контролирующими органами за своих сотрудников. По завершению процедуры увольнения нанятых рабочих, придется сначала разослать их медицинские полисы туда, где они были выданы, а затем расторгнуть соответствующие соглашения с фондами соц. Если этого всего вовремя не сделать, то в регистрационном органе скорее всего откажут в закрытии ИП до того момента, пока все эти вопросы не будут урегулированы.

Существуют законодательные требования, которые вынуждают предпринимателя, который занимается своей деятельностью в определенной оговоренной сфере, заполучить кассовый аппарат. При этом его нужно зарегистрировать. Делается это для того, чтобы иметь все основания для проведения через него наличного расчета с последующей выдачей официального чека. Чтобы снять с учета, зарегистрированное в самом начале деятельности, кассовое устройство, необходимо вместе с ним посетить налоговую службу.

Уполномоченный сотрудник проверит кассовый аппарат и выполнит все необходимые процедуры. Разумеется, законодательно не установлено необходимость каждому предпринимателю иметь свой РС расчетный счет. На практике же практически все, кто занимается собственным делом, решают открыть расчётный счет , чтобы иметь полноценную возможность принимать всевозможные безналичные платежи и без проблем отчитываться за них в налоговой при необходимости. Данный этап по праву считается наиболее простым, ведь фактически нужно посетить банк, где и открывался ранее РС, чтобы обратиться к его сотруднику с заявлением о закрытии счета.

В нем нужно как раз и указать свое желание закрыть действующий расчётный счет. Самое главное, что нужно сделать перед этим шагом — убедиться, что все необходимые операции по РС выполнены. Во-первых , некоторые финансовые структуры обрабатывают платежи достаточно долго, поэтому часть средств, которые должны были уйти со счета и находились в заблокированном состоянии после его закрытия, могут просто зависнуть в системе и станут недоступны ни самому предпринимателю, ни получателю.

Во-вторых , может возникнуть ситуация, при которой один из покупателей или заказчиков просто не успеет перечислить оплату за товар или какую-то услугу сработает либо человеческий, либо банковский фактор и будет утрачена часть прибыли. Именно поэтому перед закрытием счета нужно лишний раз проверить, все ли транзакции выполнены успешно все деньги ушли и все платежи, который должны были прийти, получены. Таким образом, на подготовительном этапе нужно рассчитаться с сотрудниками и уволить их, предоставив соответствующие отчеты в ПФР и ФСС, а также заплатить все долги по налогам.

Кроме того, не стоит забывать и про выполнение всех взятых обязанностей по договорам, про снятие кассового аппарата с регистрации в отделении ФНС и про закрытие расчетного счета, который использовался для обработки безналичных платежей. Если конечно был кассовый аппарат зарегистрирован у ИП зависит от системы налогообложения и сферы предпринимательской деятельности. Не выполнив хотя бы один из описанных выше шагов, закрыть ИП будет невозможно попросту откажут при подаче заявления.

Самое время заняться непосредственно ликвидацией ИП. Результатом всего этого процесса является получение соответствующего свидетельства из налоговой о том, что деятельность предпринимателя считается завершенной. Рассмотрим основные моменты, которые позволят выполнить всю процедуру максимально быстро. Процедура ликвидации предприятия схожа чем-то с процессом открытия своего дела.

Сперва нужно написать заявление с указанием всей необходимо информации ничего необычно там требоваться не будет, все пункты рассмотрены ранее в соответствующем разделе. Стоит здесь только добавить, что, скачивая форму из интернета нужно убедиться, что она не содержит водяных знаков или посторонних символов, а также имеет все ранее рассмотренные поля. Для удобства и ускорения процесса ликвидации, предлагаем скачать и заполнить заявление.

Пример заполнения заявление на закрытие ИП из документа Excel. Нужно заплатить в государственном банке гос. Напоминаем, с года при подаче документов через электронную подпись то есть в электронном виде оплачивать госпошлину необязательно. Все данные для оплаты можно получить в ФНС, в которую в итоге нужно будет в последствие идти за свидетельством о ликвидации ИП. Образец заполненного бланка оплаты госпошлины на ликвидацию ИП.

В квитанции обязательно должны быть указаны как реквизиты получателя , так и отправителя , то есть самого предпринимателя, чтобы была возможность идентифицировать платеж. На данном этапе вся процедура подходит к концу. Фактически нужно еще раз проверить весь пакет документов, чтобы убедиться, что все на месте. Они в свою очередь передадут сведения в налоговую, о том, что предприниматель выполнил все необходимые для ликвидации своего дела условия, связанные с их деятельностью.

Сам процесс обработки заявления и пакета документов занимает максимум 5 дней , о чем говориться в соответствующих регулирующих нормативных актах. После окончания проверки бывший предприниматель получает официальное свидетельство, которое подтверждает факт прекращения его деятельности, то есть говорит о ликвидации предприятия. Таким образом, еще раз хочется подчеркнуть, что по факту процесс закрытия ИП можно разделить на два взаимосвязанных этапа. Первый подразумевает фактическое прекращение деятельности и предполагает выполнение подготовительных действий : снятие кассового аппарата если такой имелся с учета, увольнение сотрудников нужно будет разобраться с фондами, а также с мед.

Кроме того, на данном этапе нужно будет заняться расторжением действующих контрактов, иначе придется отвечать по ним после закрытия ИП в качестве физ. После этого можно переходит к основному этапу. Нужно будет написать заявление, а также оплатить пошлину, чтобы была возможность предоставить квитанцию. Далее со всеми документами придется посетить ФНС. Ожидание свидетельства о прекращении деятельности может длиться не больше 5 дней, после чего предприятие считается окончательно ликвидированным.

Этот непростой вопрос тревожит многих предпринимателей, у которых возникли финансовые проблемы в процессе их самостоятельной деятельности.

Как осуществляется закрытие ИП по почте

Довольно часто бизнес у индивидуальных предпринимателей идет далеко не так, как хочется: продажи падают, новые договоры не заключаются, сделки не проводятся. Ко всему этому растут фиксированные страховые выплаты во внебюджетные фонды, увеличиваются налоги, нарастают кризисные явления. Такие ситуации, причем как внешние, так и внутренние, грозят многим индивидуальным предпринимателям разорением и в конечном итоге приводят бизнесменов к решению закрыть свое дело.

Современные реалии сейчас таковы, что многие предприниматели, которые буквально пару лет назад с энтузиазмом брались за открытие собственного дела, сейчас вынуждены уходить от него, чтобы начать что-то новое или даже устроиться на работу для получения стабильной заработной платы. Для некоторых людей подобные решения продиктованы тем, что их бизнес, в который они вкладывали столько надежд, не оправдал себя.

В последнее время все чаще начали закрываться ИП, открытые не так давно. Явление напрямую связано с экономической обстановкой, которая сложилась в стране. Граждане утрачивают способность к осуществлению хозяйственной деятельности ввиду нехватки материальных средств, падения потребительского спроса на рынке, уменьшения размера дохода. Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален.

Можно ли ликвидировать ИП с долгами?

Индивидуальное предпринимательство считается одним из основных заработков россиян. Кроме преуспевающих бизнесменов, есть граждане, которые по разным причинам больше не могут продолжать вести дело. Пошаговая инструкция как закрыть ИП в году поможет сделать все правильно с первого раза. Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:. Регистрация перестает действовать, когда в государственном реестре ЕГРИП появляется новая информация. Некоторые налоговые сопротивляются закрытию ИП с долгами, что может быть особенно неприятно для начинающих бизнесменов.

Закрытие ИП — пошаговая инструкция в 2019 году

Банки Сегодня Лайв Статьи, отмеченные данным знаком всегда актуальны. Мы следим за этим А на комментарии к данной статье ответы даёт квалифицированный юрист а также сам автор статьи. Индивидуальное предпринимательство — распространенный вид трудовой деятельности. Если регистрация ИП у многих не вызывает трудностей, с закрытием возникает много вопросов.

Закрытие ИП — это не совсем корректное выражение. ИП , в отличие от ООО , не является отдельной структурой, имеющей свои обособленные права, обязанности и имущество.

Законы РФ не ограничивают право ИП сняться с регистрации при наличии долгов, но это не означает, что долги будут прощены. Минфин своим письмом от В качестве альтернативы, вы можете подать документы для снятия с регистрации ИП в многофункциональный центр МФЦ.

Закрытие ИП в 2019 году. Как это сделать самостоятельно: пошаговая инструкция

Наиболее распространенной причиной закрытия ИП является его желание, но существуют еще другие причины закрытия — по необходимости. К ним относятся:. Перед тем как закрыть ИП, необходимо осуществить предварительную подготовку.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: КАК ЗАКРЫТЬ/ЛИКВИДИРОВАТЬ ИП С ДОЛГАМИ в 2019 году. Заполняем заявление на закрытие

Прибыль может иссякнуть, а клиенты уйти к конкуренту, и вот настал час закрываться. Перед тем, как закрыть ИП, нужно выполнить ряд подготовительных действий: снять с учета ККМ, распустить штат, отчитаться перед фондами, закрыть расчетный счет и ликвидировать все свои долги. Если приступить к процедуре, минуя все эти мероприятия, можно разжиться неприятностями: накопить внушительные долги по налогам, пени и штрафы. А расторжение договоров с персоналом после смены статуса ИП на физическое лицо вовсе похоже на адский труд. Надо соблюдать последовательность действий , а как — мы вам подскажем. Подготовительный этап ликвидации ИП — самый важный и ответственный.

Как самостоятельно закрыть ИП. Пошаговая инструкция

Уважаемые читатели, вижу, что возникает много однотипных вопросов в комментариях. Поэтому, я записал небольшое сводное видео, которое можете посмотреть чуть ниже. В нем я отвечаю на большинство ваших вопросов. Также обратите внимание, что недавно был принят закон об амнистии по долгам по налогам и взносам для ИП. Не так давно я написал большую статью о том, как происходит процедура открытия ИП. Статья получилась большой и очень подробной.

15/2/ · Как закрыть ИП в году без работников: пошаговая инструкция. Если предприниматель не выступает в роли страхователя по отношению к другим физическим лицам, то алгоритм действий в процессе.

Иногда возникают ситуации, когда индивидуальному предпринимателю необходимо закрыть свое дело. Делать это нужно в соответствии с российским законодательством. Это процедура немного сложнее открытия, и имеет множество нюансов.

Существует ряд причин, по которым бизнесмену может быть необходимо закрыть ИП. Для осуществления этого шага существует специальная процедура, определенная законодательством РФ. Заявление на прекращение деятельности в качестве индивидуального предпринимателя заполняется по специальной форме Р

Чтобы порядок закрытия прошел без неприятностей, данные мероприятия обязательны. Расторгнуть все договоры: Имеются ввиду договоры с другими организациями на выполнение работ, если ранее они были заключены. Даже после закрытия ИП ответственность на физ.

Как закрыть ИП в году?

Из-за разных обстоятельств индивидуальному предпринимателю приходится прекратить свое дело и закрыть предприятие. В силу этого прекращение деятельности ИП является довольно обыденной практикой. На рынке присутствует большое количество компаний, оказывающих юридические услуги, которые с удовольствием окажут помощь в оформлении всей необходимой документации. Чтобы закрыть ИП с долгами в ПФР в году этот способ представляется наиболее простым, но требует определенных затрат: ликвидировать предприятие можно и самостоятельно. Давайте разберемся подробнее в вопросе можно ли закрыть ИП с долгами по пенсионному фонду.

Можно ли прекратить деятельность индивидуального предпринимателя без уведомления налоговой. Обратите внимание! Для предпринимателя пошаговая инструкция по закрытию ИП в году выглядит так:. Перед закрытием ИП убедиться в отсутствии долгов по налогам, сборам, страховым взносам. Однако произвести расчеты все-таки нужно, так как в силу ст.

Ранее закрытие ИП не производилось без погашения долгов и предоставления в налоговую справки из пенсионного фонда об отсутствии задолженности. Теперь, в случае если Вы не предоставите справку из ПФР, налоговая самостоятельно получит данные сведения путём межведомственного запроса в территориальный орган Пенсионного фонда РФ в электронной форме ст. Таким образом, непредоставление справки из ПФР при подаче заявления на закрытие ИП не является осованием для отказа в государственной регистрации.

Как закрыть ИП в 2021 — пошаговая инструкция

Решили закрыть ИП, но не знаете что делать, какие документы собирать и к кому обратиться?

В этой статье будет подробно рассказано про самостоятельное закрытие ИП. Рассмотрим, как закрыть ИП онлайн, как закрыть ИП через Госуслуги.

Чтобы закрыть ИП можно воспользоваться услугами специальных фирм, а можно закрыть самостоятельно и сэкономить денежные средства.

Этапы закрытия ИП

Для завершения деятельности ИП в 2021 году можно воспользоваться несколькими способами:

1. Лично обратиться в налоговую службу и предоставить полный пакет документов

2. Закрыть онлайн на сайте ФСП, через свой личный кабинет. В этом варианте надо будет приложить сканы документов.

Закрыть ИП через сервис Госуслуги невозможно, но в личном кабинете можно ознакомится с перечнем необходимых документов для закрытия.

Этапы закрытия ИП через сайт ФСП:

1. Заходите на сайт ФСП и переходите во вкладку сервисы.

2. Во вкладке сервисы переходите в раздел Для индивидуальных предпринимателей выбираете гос. регистрация ИП и юридических лиц.
3. Активируете кнопку Индивидуальные предприниматели.

4. Выбираете прекращение деятельности. Входите в свой личный кабинет или проходите регистрацию.

5. После этого заполняете заявление по форме Р26001.
6. Сервис предложит подтвердить согласие на обработку предоставленных сведений/данных; соглашаетесь.

7. Выбираете способ предоставления документов: лично или онлайн.

8. Вводите ОГРНИП.

9. Указываете контактные данные и выбираете способ получения документов.

10. Начинается проверка введенных данных.

11. Формируется заявление. Скачиваете и проверяете данные.

12. Добавляете остальные документы и подписываете их названия: заявление о закрытие, документ из ПФР, который подтвердит отсутствие задолженности, при его отсутствии налоговая сама запросит данные. С 1 января 2019 года не нужно оплачивать гос.пошлину при закрытие онлайн, при личном посещение гос. Пошлину оплатить нужно.

Документы

Для ликвидации ИП бизнесмен должен подготовить пакет документов, укомплектованный:

• заявлением на бланке Р26001;
• квитанцией, подтверждающей внесение госпошлины (при личном посещении).

Если документы сдаются доверенным лицом, кроме паспорта необходимо будет предъявить нотариальную доверенность.

Срок закрытия 5 дней с момента как документы попали в налоговую службу. После этого срока вы сможете получить уведомление о закрытии и выписку ЕРПИП.

Как закрыть ИП в 2021 году самостоятельно и бесплатно – Interbablo.ru

Прекращение своей трудовой деятельности в форме предпринимателя (ИП) в наше время стало нередким явлением. Даже учитывая тот факт, что к 2019 году сумма уплаты обязательных налоговых платежей для данной категории населения значительно снизились, большинство начинающих предпринимателей в связи с несостоятельностью финансовом плане прекращают свою деятельность. Так, чтобы бесцельно не уплачивать налоговые сборы, когда ваша деятельность подошла к концу, необходимо сразу же прекратить свою деятельность.

Именно в этой связи у многих возникает вопрос, как закрыть индивидуальное предпринимательство?

2019 год не принес каких-либо кардинальных изменений в процедуру, вместе с тем, что бы сделать все грамотно и без лишних затрат, рекомендуем воспользоваться нашей пошаговой инструкцией.

Закрыть ИП самостоятельно: пошаговая инструкция

Первым важным шагом является определение места, куда нужно обратиться с документами. Так, предпринимателю надо определить, к какому территориальному органу налоговой он относится. Это делается с целью получения данных для того, что бы оплатить государственную пошлину на баланс налоговой инспекции. В 2019 году величина государственной пошлины не изменилась в сравнении с 2018 годом.

Самым удобным способом оплатить государственную пошлину является платеж с официального сайта налоговой инспекции. Для этого необходимо:

• На сайте всеми любимой Федеральной государственной налоговой службы в меню выбрать регион, в котором вы проживаете
• В новом окне выбрать из выпадающего меню следующую фразу: «Индивидуальные предприниматели»
• Откроется выпадающий список, в котором нужно выбрать именно ту позицию, которая вам нужна: прекращение деятельности.
• Выбрав в меню путь, который ведет к оплате пошлины, необходимо сформировать квитанцию об оплате. Формирование документа не составит особых проблем, т.к. на сайте есть подробная инструкция с описанием каждой позиции в квитанции.
• Далее необходимо указать свой ИНН, который был вам выдан при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, паспортные данные и квитанция будет сформирована.

После того, как квитанция сформирована, чтобы закрыть ип самостоятельно, нужно подготовить и отдать требуемую сумму в отделении любого банка (лучше выбрать стандартный Сбербанк) или совершить платеж по интернету напрямую. С 2015 года появилась возможность прекратить свою деятельность онлайн с первоначального сайта Федеральной налоговой службы https://www.nalog.ru.

Шаг 2: сбор документов для закрытия ИП

Когда государственная пошлина оплачена и вы где-то узнали свой налоговый орган, то самое время переходить к сбору бумажек. Пакет необходимых справок включает в себя:

• Заявление, по которому вы хотите перестать считаться индивидуальным предпринимателем. Форму заявления можно скачать с сайта ФСН (легко ищется через яндекс или любой другой поисковик), взять в любом налоговом органе. Кроме того, в налоговой можно посмотреть образец написания заявления или получить консультацию у сотрудников.
• Квитанция, подтверждающая, что вы оплатили государственную пошлину. Квитанция подается в оригинале, кроме того нужна отметка о том, что платеж успешно совершен.

Когда все документы собраны, то весь пакет нужно отнести в свое отделение налоговой инспекции. Сделать это можно лично, отправить заказным почтовым отправлением (обязательно с уведомлением о вручении), а также передать через представителя, но для этого необходимо составить доверенность у нотариуса, что тоже стоит денег.

После подачи пакеты документов, сотрудник налоговой службы выдаст вам расписку, где будет указана дата приема и фамилия сотрудника. С этого момента отчитываем 5 рабочих дней (срок начинает течь со следующего дня после подачи). После рабочей недели бизнесмен, который хочет закрыть ип может прийти в ближайшую контору налоговой инспекции и забрать свидетельство о государственной регистрации прекращения деятельности в качестве «ипэшника» (существует специальная форма) и выписку на бумаге из гос. реестра ИП (ЕГРИП).

В случае, если при подаче пакета документов ответ вы попросили выслать почтой, то не дожидаясь вашего личного присутствия, сотрудник инспекции отправит через 5 дней заказное письмо с уведомлением. Но с момента получения вышеуказанных документов процедура не заканчивается.

Шаг 3: решаем вопросы с пенсионным фондом

За 12 дней (выходные тоже считаются) с момента выдачи вышеуказанного свидетельства необходимо сообщить информацию об этом в пенсионный фонд по месту регистрации.

Делать это не обязательно, т.к. налоговая практически всегда сама направляет все необходимые документы, но что бы в будущем из-за невнимательности сотрудников инспекции у вас не было проблем, лучше самому проконтролировать этот вопрос.  

Для уведомления ПФР о том, что вы собираетесь закрыть ип самостоятельно, необходимо обратиться в свой территориальный отдел, взяв с собой паспорт и свидетельство. В отделении вам выдадут квитанции о начислениях, которые вам необходимо оплатить. Оплата долгов по взносам в пенсионный фонд является важной процедурой, т.к. в случае уклонения, все долги будут взысканы уже с физического лица через мировых судей в форме приказного производства.

Кроме того, нельзя забывать и о своей основной обязанности – предоставлении отчетов в ПФР и налоговую инспекцию (декларацию). В случае, если у вас настолько неприбыльное дело и дохода не было вообще, то в любом случае отчет и декларация должны быть поданы, даже «нулевые».

Шаг 4: последние процедуры

Последним, но не маловажным вопросом, которым необходимо будет заняться, что бы закрыть ИП окончательно является закрытие расчетного счета в банке.

Конечно, никто не потребует принудительно закрывать счет, никто не оштрафует вас за это, но в качестве физического лица данным счетом вы воспользоваться не сможете.

Поэтому, что бы не накоплять кучу банковских счетов, необходимо сразу же подать документы на закрытие.

Перед закрытием счета вам необходимо будет снять все денежные средства, которые имелись у вас на тот момент, рассчитаться со всеми требованиями ваших контрагентов, кредиторов и т.д., рассчитаться перед самим банком, после чего путем задачи обыкновенного заявления ваш банковский счет для индивидуального предпринимателя будет закрыт.

В случае, если вы занимаетесь торговлей продуктами, строительными материалами или иной любой розницей, то перед подачей заявления о прекращении своей деятельности в качестве ипэшника, необходимо снял кассу с учета в налоговом органе. Эта процедура немного сложнее, чем прекращение деятельности в качестве ИП, но не менее важна. Так, вам необходимо собрать следующий пакет документов:

• Регистрационная карточка «денежной машины»
• Журнал КО
• Собственноручно написанное заявление о снятии кассы с учета (заявление аналогичное, которые вы писали при постановке аппарата на учет)
• Технический паспорт на ваш аппарат кассовый
• Паспорт последнего ЭКЛЗ

Кроме того, в ЦТО, в котором вы когда-то давно купили аппарат, необходимо получить опять же документы: акт «КМ-2» и кассовые чеки (по другому называются: фискальные отчеты за определенные периоды). Собрав все документы, необходимо обратиться в отдел испекции. После снятия вашей денежной кассы с учета, можно приступать к вышеописанной процедуре прекращения своей деятельности в виде ипэшника.

Важно знать, если вы проживаете в другом городе или регионе, то снятие контрольно-кассового аппарата можно произвести также путем отправки заказного письма с уведомлением о вручении или воспользоваться услугами представителя (опять же нужна нотариально заверенная доверенность).

Как видно, прекратить свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя не является сложной задачей, поэтому, советуем вам не тратить большие суммы денег, чтобы  воспользоваться услугами юриста, а сделать все самостоятельно.

Читайте еще: Как получить налоговый вычет?

Как закрыть ИП в 2019 году: пошаговая инструкция

Не всегда выбор частной коммерческой деятельности перед работой на стабильную зарплату оправдывает ожидания начинающего бизнесмена, энтузиазм падает, и желание работать на себя проходит вместе с ним. Если для работы регистрировалось юридическое лицо, то его всегда можно продать, а вот индивидуальному предпринимателю придётся закрыть ИП самостоятельно или с помощью специалистов из консалтинговых или юридических фирм. Также законодательные нормы определяют закрытие ИП в принудительном порядке по причинам несостоятельности или незаконной деятельности предпринимателя.

Правовые нормы

Порядок прекращения индивидуального предпринимательства, так же, как и его организации определён в законодательных актах страны.

Регламентируют процесс:

1. Гражданский кодекс Российской федерации – в нём определяются основные процессы по взаимодействию с государственными органами и контрагентами в процедуре закрытия, и описано всё, что нужно для закрытия ИП.
2. Федеральный закон Российской Федерации «О порядке государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» – в нём рассмотрен сам процесс сбора и подачи документов.

Закрыть ИП не нарушая норм законодательства – необходимость. В случае прекращения деятельности с нарушениями, предприниматель несёт по своим обязательствам как гражданскую, так и уголовную ответственность.

Причин для закрытия ИП существует много, среди них есть добровольные, вынужденные и форс-мажор.

.

Прекращение предпринимательской деятельности происходит в таких случаях:

1. Собственная инициатива предпринимателя, вне зависимости от причин такого желания.
2. Банкротство, которое определено в установленном законом порядке.
3. Окончания или принудительного аннулирования регистрационных документов на право проживать на территории Российской Федерации.
4. Смерть индивидуального предпринимателя.
5. Решение предпринимателя о смене формы собственности и создании юридического лица (оставлять действующее ИП или регистрировать закрытие – на усмотрение физического лица, если его не закрыть потребуется платить двойные налоги).
6. В связи с лишением по суду физического лица права на ведение предпринимательской деятельности на территории РФ как временно, так и постоянно.
7. Признание физического лица, занимающего коммерческой деятельностью недееспособным.

При добровольной подаче ликвидационного пакета деятельность считается завершённой с даты его принятия государственным органом, в остальных случаях сроки определяются постановлениями судов или датами вступления в силу/окончания срока действия документов.

Что нужно собрать для закрытия

Всего законом утверждено 3 документа необходимых для регистрации прекращения деятельности в добровольном порядке.

Заявление, написанное предпринимателем собственноручно или с применением электронных средств.

Форма бланка, также как и регистрации деятельности, утверждена законом (Приложение 15 к приказу Федеральной налоговой службы России от 25.01.2012 № ММВ-7-6/25@) и должна содержать:

1. ОГРНИП – основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя, присвоенный при прохождении процедуры регистрации в ФНС.
2. ФИО, в полном соответствии паспорту или документу его заменяющему, и регистрационным документам (на русском языке, в случае с иностранными гражданами сведения берутся из переведённых бланков).
3. ИНН.
4. Порядок получения ответа по заявлению: лично в руки, по почте или через уполномоченного представителя.
5. Контактные данные (телефон и адрес электронной почты).
6. В случае если документ подан лично предпринимателем, сотрудник регистрационного органа проставляет отметку о засвидетельствовании его подписи.
7. При предоставлении документов иным образом проставляется отметка о том, кем была заверена подпись заявителя.

При передаче пакета не собственноручно, все документы должны быть нотариально заверены.

Квитанция об уплате государственной пошлины, установленной для такой процедуры. Без предоставления квитанции, в регистрации прекращения деятельности будет отказано.

Документы, подтверждающие предоставление в органы ПФР сведений о ИП как страхователе и застрахованном лице.

Если данных по ПФР не представлено, то они будут запрошены ФНС по межведомственным каналам.

Если речь идёт о закрытии по независящим от предпринимателя причинам или по решению уполномоченных органов, то процедура его участия не требует. Документами, необходимыми для прекращения ИП, будут выступать постановления и решения судов, направляются они в регистрационные службы по межведомственным каналам связи или почтовым отправлением.

Несмотря на то, что основной закон для добровольной регистрации прекращения ИП дополнительных документов не предусматривает, в некоторых отделениях ФНС могут потребовать предоставления деклараций с отметками о принятии и прочих связанных с ведением деятельности документов.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Куда и как обращаться

Обратиться для закрытия индивидуального предпринимательства физическому лицу необходимо:

• в регистрационный орган;
• в многофункциональный центр;
• к нотариусу;
• в консалтинговую фирму.

Регистрационный орган и МФЦ за свои услуги не берут платы, достаточно оплатить официально установленную государственную пошлину, услуги нотариуса или других посредников при закрытии ИП будут стоить предпринимателю дополнительных средств.

При закрытии через посредников все подаваемые документы постранично следует заверить нотариально, иначе государственные органы их не примут. Также у посредника в обязательном порядке должна быть на руках доверенность, которая определяет его права от имени предпринимателя.

Передать пакет необходимых бумаг, осуществляя закрытие ИП пошаговая инструкция в 2019 году разрешает:

• лично при подаче заявления на закрытие;
• через посредника в установленном законом порядке;
• посредством почтового отправления с объявленной стоимостью;
• через систему интернет-подачи (при наличии ЭЦП и регистрации на портале госуслуг у отправителя).

Отправка заявления онлайн, если ранее не было ЭЦП, смысла не имеет, данные не помеченные уникальной электронной подписью государственным регистратором приняты не будут.

Как выглядит процесс добровольного закрытия пошагово

Несмотря на то, что закон описывает процедуру достаточно упрощённой, она может занять некоторое время, и случается это чаще всего, из-за халатности самих предпринимателей. О том, как закрыть ИП в 2019 году пошаговая инструкция описывает последовательность действий подробно.

Самым важным этапом при правильном прекращении деятельности ИП будет процесс окончания циклов всех сделок, подачи отчётности, уплаты обязательных платежей. Затевать закрытие ИП, не решив вопрос со всеми контрагентами и государственными структурами, не имеет смысла. Органы могут выдать отказ в закрытии до устранения причин, препятствующих прекращению работы предпринимателя. Или закрыть с долгами, но, лишение статуса предпринимателя не освобождает физическое лицо от ответственности по взятым на себя обязательствам.

При закрытии ИП на ЕНВД пошаговая инструкция в 2019 году не будет отличаться от стандартной кроме части в предоставлении последней отчётности. Предприниматели на упрощёнке могут подавать её до 25 числа месяца, следующего за датой закрытия, а на вменённом налогообложении строго до даты, когда будет проведена ликвидация ИП.

Не менее значимым процессом выступает и этап увольнения наёмных работников. Начать процедуру необходимо не менее чем за 14 дней до официального закрытия, чтобы успеть завершить все кадровые вопросы. В трудовой книжке уволенного работника должна проставляться действительная причина прекращения трудовых отношений. Помимо этого, необходимо расторгнуть трудовой договор, и издать все приказы.

Даже при прекращении деятельности ИП необходимо соблюдать все кадровые нормы и составлять необходимые документы. Срок их хранения 75 лет, и знать наверняка потребуются они ещё работнику, государственным органам или самому предпринимателю не известно. Если при запросе их не окажется это повлечёт штрафные санкции для предпринимателя.

Закрыть расчётный счёт в банке. Если для коммерческой деятельности открывался специальный счёт в финансовом учреждении его потребуется закрыть, и на усмотрение налоговой службы, предоставить справку об этом факте.

При подаче заявления на закрытие счёта нужно заранее уладить вопрос с переводом оставшихся на нём денежных средств, а также предупредить контрагентов о том, что он больше не будет обслуживаться, чтобы на него не было перечислений.

Если деньги зайдут до закрытия по банку, счёт не будет закрыт, пока не будет аннулирован, а после они могут остаться как невыясненные в финансовом учреждении, и по закону до окончательного прекращения деятельности ИП несёт ответственность по начатым в этот период сделкам.

Кроме этого нужно:

1. Сдать все отчёты и декларации в государственные органы, федеральную налоговую службу и Управление пенсионного фонда. Подавая отчётность в органы на бумажном носителе, следует хранить корешки с отметкой об их принятии на случай, если в базу они так и не будут занесены, на руках будет подтверждение их своевременной подачи.
2. Прекратить использование и снять с учёта ККМ, если она была зарегистрирована на закрываемое ИП (проходить процедуру снятия с регистрации придётся, даже если не было операций).
3. Собрать полный пакет подготовленных бумаг и передать их в соответствующее отделение налоговой службы или МФЦ.
4. Если у государственных органов нет претензий к индивидуальному предпринимателю, то по прошествии 5 рабочих дней он получит на руки документ, подтверждающий прекращение деятельности. При отрицательном решении, оно также будет задокументировано и выдано на руки с указанием причины, по которой было отклонено заявление, и сроками устранения замечаний.

При прохождении процедуры прекращения деятельности индивидуального предпринимателя, нужно обязательно действовать поэтапно и закрыть все контракты, счета, сдать отчёты и прекратить взаимоотношения с контрагентами. Иначе процедура закрытия может затянуться и придётся оплачивать лишние штрафы и сборы.

Закрытие при банкротстве

Предприниматель, так же, как и юридическое лицо, может закончить деятельность банкротством.

Порядок такого закрытия ИП в 2019 году и инструкция, определяет следующие критерии для процедуры:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

• стоимости активов и имущества лица не хватает на покрытие обязательств перед контрагентами и государственными органами;
• предприниматель не выполняет финансовых обязательств более 3 месяцев.

Заявить о факте банкротства могут:

1. Сам индивидуальный предприниматель, если есть долги перед федеральной налоговой службой или фондами.
2. Один из кредиторов, который имеет конкурсное преимущество.
3. Государственные органы, например, ФНС, ФСС, ПФР и другие.
4. Органы власти местного уровня.

Документы с требованием признания индивидуального предпринимателя банкротом подаются в Арбитражный суд по месту его регистрации.

Для подтверждения банкротства потребуется предоставить такие бумаги:

• заявление о признании банкротом;
• перечень долгов с указанием сумм и кредиторов;
• свидетельство о государственной регистрации ИП, которое ликвидируется;
• документы о праве собственности на имущество, принадлежащее предпринимателю.

В ходе разбирательства суд собирает информацию и определяет, действительно ли присутствуют основания для признания ИП банкротом.

Если банкротство подтверждается, начинается процесс урегулирования споров между предпринимателем и его кредиторами, поиск возможных компромиссов для решения финансовых разногласий. И последним этапом в признании неплатёжеспособности является лишение ИП прав на его имущество с его последующей передачей для удовлетворения требований заинтересованных лиц.

Между кредиторами проводится конкурс, в ходе которого выносится решение, кому и какая часть имущества будет передана. Заинтересованные лица могут отказаться от принятия положенной им собственности лица, по причине неудовлетворённости компенсацией, и тогда оно будет возвращено собственнику. Такое редко встречается, а в практике имущество долго реализуется для возмещения долга в финансовом выражении.

Если предпринимательство было прекращено по процедурам банкротства, физическое лицо, которое потеряло статус ИП, лишается права на его получение на 1 год с момента завершения процедуры и внесения записи в государственный реестр.

При попытке признания фиктивного банкротства или утаивании части имущества, если такой факт будет выявлен, к предпринимателю применяются административные и уголовные меры воздействия.

Документооборот, бланки строгой отчётности, печати и штампы

Прекращение ведения деятельности не освобождает бывшего предпринимателя от ответственности перед государственными органами и контрагентами по обязательствам, возникшим до занесения записи в реестр. Ввиду этого даже после завершения коммерческой деятельности физическое лицо должно хранить документы с ней связанные в течение 4 лет, а по кадровым вопросам (наём работников, увольнение и т. д.) не менее 75 лет.

Если предприниматель для ведения деятельности использовал печати и штампы, то проводят уничтожение с соблюдением обязательных процедур.

Сделать это можно самостоятельно, соблюдая следующий порядок действий:

1. Собрать комиссию минимум из трёх человек.
2. Составить акт с описанием уничтожаемого инструмента.
3. До уничтожения печати или штампа нанести его оттиск на тыльную сторону акта.
4. Подписать акт всеми участниками.

Возможность самостоятельной ликвидации печати следует уточнять в местном органе федеральной налоговой службы, в некоторых регионах такие действия могут оказаться недопустимыми или требовать дополнительных действий.

Также выполнить процедуры по уничтожению печати или штампа могут сотрудники компании, которые занимались её изготовлением.

Особенности уничтожения через посредника:

1. Такой способ более надёжный, поскольку все документы о проведённом факте будут храниться в организации и их в любой момент можно истребовать.
2. На руках у ИП останется акт, подтверждающий уничтожение.
3. Акт заверяется не сомнительной группой лиц, а работниками специализированной фирмы.
4. Для проведения процедуры потребуется предоставить дубликат свидетельства о государственной регистрации и заявление на уничтожение печати.

Печать ликвидировать не обязательно, закон не обязывает ни получать её индивидуальному предпринимателю при регистрации, ни уничтожать при прекращении деятельности. Однако наличие печати накладывает на физическое лицо ответственность за её использование на любых этапах, поэтому при попадании оттиска в руки мошенников все неприятности лягут на плечи бывшего бизнесмена.

Если предприниматель использовал в своей деятельности бланки строгой отчётности, то они также должны быть полностью уничтожены во избежание их криминального применения. Для этого в книге учёта БСО оформляется последняя запись об уничтожении неиспользованных бланков, которая заверяется предпринимателем и ответственным сотрудником (при наличии).

После внесения информации, книга погашается (последующие пустые листы перечёркиваются для невозможности указания других данных). Об уничтожении БСО составляется акт с отражением информации по ним.

Бланки уничтожаются только после проведения описанной процедуры, любым удобным для предпринимателя способом. Погашенная книга хранится в документации предпринимателя не менее 5 лет с момента её аннулирования.

К ликвидации предпринимательской деятельности важно подходить также ответственно, как и к её открытию. Не доведение процедуры ликвидации до конца может привести к дополнительным проблемам с государственными органами и повлечь за собой большие штрафные санкции. Решить вопросы с долгами и контрагентами лучше до получения справок из государственного реестра об официальном прекращении ИП. Все процессы при закрытии ИП стоит выполнять в соответствии с нормативными актами, не пытаясь фальсифицировать данные или обходить нормы права.

Закрытие ИП | Налоговая служба

FS-2020-16, сентябрь 2020 г.

Индивидуальный предприниматель — лицо, самостоятельно владеющее некорпоративным бизнесом — должен предпринять определенные действия, если он хочет закрыть свой бизнес. Они должны подать окончательные формы и графики, независимо от того, занимаются ли они бизнесом несколько месяцев или много лет. Вот информация о типичных окончательных формах и графиках, которые индивидуальный предприниматель должен заполнить при прекращении операций.

Налоговые декларации

Индивидуальные предприниматели должны подать График C (Форма 1040 или Форма 1040-SR), Прибыль или убыток от бизнеса, вместе со своей формой 1040, U.S. Индивидуальная налоговая декларация или форма 1040-SR, Налоговая декларация США для пожилых людей, за год, в котором они прекратили свою деятельность. Кроме того, с формой 1040 индивидуальным предпринимателям может потребоваться подать:

Налоги на занятость

Индивидуальные предприниматели с одним или несколькими сотрудниками должны внести окончательный депозит по федеральному налогу. Если индивидуальные предприниматели не удерживают и не депонируют доход, налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь, может применяться штраф за восстановление целевого фонда. Штраф — это полная сумма неуплаченного налога в трастовый фонд.IRS может наложить его на всех лиц, которые, по мнению Службы, несут ответственность за сбор, учет и уплату этих налогов; и кто поступил умышленно, не сделав этого. Ответственное лицо может быть сотрудником индивидуального предприятия, бухгалтером или кем-то, кто подписывает чеки на индивидуальное предприятие или имеет право распоряжаться расходами коммерческих средств.

Индивидуальные предприниматели должны подавать Форму 941, Ежеквартальную федеральную налоговую декларацию работодателя (или Форму 944, Годовую федеральную налоговую декларацию работодателя) за календарный квартал, в котором они производят окончательные выплаты заработной платы.Они устанавливают флажок и вводят дату окончательной выплаты заработной платы в строке 17 формы 941 или строке 14 формы 944. Они должны приложить к своей декларации заявление с указанием имени лица, ведущего ведомость заработной платы, и адреса, по которому эти записи будут быть сохраненным.

Индивидуальные предприниматели должны подать форму 940 «Годовая федеральная налоговая декларация работодателя по безработице (FUTA)» за календарный год, в котором была выплачена последняя заработная плата. Им необходимо установить флажок d в разделе «Тип возврата», чтобы показать, что форма является окончательной.

Индивидуальные предприниматели также должны предоставить своим сотрудникам форму W-2 «Отчет о заработной плате и налоге» за календарный год, в котором они производят окончательные выплаты заработной платы. Обычно они предоставляют копии B, C и 2 сотрудникам. Они подают форму W-3 «Передача отчетов о доходах и налогах» для передачи копии A в Управление социального обеспечения.

Срок сдачи отчетности

Посетите IRS.gov для получения информации о сроках уплаты налога на трудоустройство.

Прочая отчетность для ИП с сотрудниками

Если сотрудники получают чаевые, индивидуальный предприниматель должен заполнить форму 8027 «Годовой информационный отчет работодателя о доходе от чаевых и распределенных чаевых», чтобы сообщить окончательный доход и распределенные чаевые.

Если индивидуальный предприниматель предоставляет сотрудникам пенсионный план или план льгот, им необходимо заполнить окончательную форму 5500, Годовой отчет / отчет по плану льгот сотрудникам.

Индивидуальные предприниматели, платящие подрядчикам

Индивидуальные предприниматели сообщают о выплатах подрядным работникам, которым они заплатили не менее 600 долларов за услуги (включая запчасти и материалы) в течение календарного года, в котором они прекращают свою деятельность, по форме 1099-NEC «Компенсация для неработающих».

Некоторые податели заявок должны подавать форму 1099 в электронном виде.Те, кто заполняет бумажные формы, должны также заполнить форму 1096, Annual Summary and Transmitting of U.S. Information Returns, чтобы передать бумажные копии формы 1099 в IRS.

Бухгалтерский учет

Как долго владелец бизнеса должен хранить документ, зависит от нескольких факторов. Эти факторы включают действие, расходы и событие, записанные в документе. Компании должны вести записи, относящиеся к собственности, до истечения срока ограничений в том году, в котором они отчуждают собственность в порядке налогообложения.

Владельцы бизнеса должны вести учет налогов на трудоустройство не менее четырех лет.

Идентификационные номера работодателя

После того, как IRS присвоит индивидуальному предпринимателю идентификационный номер работодателя, он становится постоянным федеральным идентификационным номером налогоплательщика для этого бизнеса. Чтобы закрыть свой бизнес-счет, индивидуальный предприниматель должен отправить в IRS письмо с указанием полного юридического названия его бизнеса, EIN, служебного адреса и причины, по которой он хочет закрыть свой аккаунт.Если у них есть копия уведомления, выданного IRS с присвоением EIN, они должны приложить его к письму. Им следует написать в IRS по адресу: Internal Revenue Service, Cincinnati, Ohio 45999.

Индивидуальные предприниматели, которые:

1. внес федеральный налоговый депозит или другой федеральный налоговый платеж,
2. несут ответственность за любые налоги на бизнес, или
3. уведомлены IRS о необходимости подачи налоговой декларации,

должен подать соответствующие налоговые декларации, прежде чем IRS сможет закрыть их счет.

Дополнительная информация:

* доступно на нескольких языках

Полное 12-шаговое руководство по открытию бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателем. участника являются их собственными. Эта статья была обновлена ​​8 января 2021 г.

Нет ограничений на то, кто может стать великим предпринимателем. Вам не обязательно иметь высшее образование, кучу денег в банке или даже бизнес-опыт, чтобы начать что-то, что может стать следующим крупным успехом.Однако вам нужен твердый план и стремление довести дело до конца.

героев изображений | Getty Images

Если вы используете Entrepreneur , скорее всего, у вас уже есть драйв, но вы можете не знать, как начать строить свою империю.

Вот почему мы здесь.

Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, которое поможет превратить вашу большую идею в успешный бизнес.

Связано: 10 ошибок, которых следует избегать при запуске бизнеса в Интернете

1.Оцените себя.

Начнем с самого простого вопроса: почему вы хотите начать бизнес? Используйте этот вопрос, чтобы указать, какой бизнес вы хотите начать. Если вам нужны дополнительные деньги, возможно, вам стоит заняться побочной работой. Если вы хотите больше свободы, возможно, пришло время оставить работу с 9 до 5 и начать что-то новое.

Когда у вас появится причина, начните задавать себе еще больше вопросов, которые помогут вам понять, какой тип бизнеса вам следует начать, и есть ли у вас то, что для этого нужно.

• Какие у тебя навыки?
• В чем заключается ваша страсть?
• Где вы специализируетесь?
• Сколько вы можете позволить себе потратить, зная, что большинство предприятий терпят неудачу?
• Сколько вам нужно капитала?
• Каким образом жизни вы хотите жить?
• Готовы ли вы вообще стать предпринимателем?

Будьте предельно честны в своих ответах. Это создаст основу для всего, что вы делаете в будущем, поэтому лучше узнать правду сейчас, чем позже.

Связанный: 15 бесплатных учебных сайтов в Интернете, которые должен посетить каждый предприниматель

2. Придумайте бизнес-идею.

У вас уже есть потрясающая бизнес-идея? Если да, то поздравляю! Вы можете перейти к следующему разделу. Если нет, есть масса способов начать мозговой штурм в поисках хорошей идеи. Статья о Entrepreneur, «8 способов придумать бизнес-идею» помогает людям анализировать потенциальные бизнес-идеи. Вот несколько указателей из статьи:

• Спросите себя, что дальше. Какие технологии или достижения появятся в ближайшее время и как это изменит бизнес-ландшафт, каким мы его знаем? Можете ли вы опередить кривую?
• Исправьте то, что вас беспокоит. Люди предпочли бы меньше плохого, чем больше хорошего. Если ваш бизнес может решить проблему для ваших клиентов, они будут вам благодарны.
• Примените свои навыки в совершенно новой области. Многие предприятия и отрасли делают что-то однобоко, потому что так поступали всегда.В таких случаях свежий взгляд с новой точки зрения может иметь решающее значение.
• Используйте лучший, дешевый и быстрый подход. У вас есть бизнес-идея, которая не нова? Если да, подумайте о текущих предложениях и сосредоточьтесь на том, как вы можете создать что-то лучше, дешевле или быстрее.

Кроме того, выходите и встречайтесь с людьми и задавайте им вопросы, обращайтесь за советом к другим предпринимателям, исследуйте идеи в Интернете или используйте любой метод, который вам больше всего подходит.

И, если вы исчерпали все возможности, но все еще застряли, вот 55 отличных бизнес-вариантов, которые вы можете начать.

Связанный: 63 Бизнеса, которые нужно начать менее чем за 10 000 долларов

3. Проведите исследование рынка.

Кто-нибудь уже делает то, что вы хотите начать делать? Если нет, то почему?

Начните изучать своих потенциальных конкурентов или партнеров на рынке с помощью этого руководства. Он разбивает цели, которые вам нужно выполнить в ходе исследования, и методы, которые вы можете использовать для этого.Например, вы можете проводить интервью по телефону или при личной встрече. Вы также можете предложить опросы или анкеты, в которых задаются такие вопросы, как «Какие факторы вы учитываете при покупке этого продукта или услуги?» и «Какие области вы бы посоветовали улучшить?»

Не менее важно то, что в нем объясняются три наиболее распространенные ошибки, которые люди допускают при начале исследования рынка, а именно:

1. Использование только вторичных исследований.
2. Использование только интернет-ресурсов.
3. Опрос только тех, кого вы знаете.

Связано: Как начать бизнес в Интернете

4. Получите обратную связь.

Позвольте людям взаимодействовать с вашим продуктом или услугой и посмотреть, что они думают о них. Свежий взгляд может помочь указать на проблему, которую вы, возможно, упустили. Кроме того, эти люди станут вашими первыми защитниками бренда, особенно если вы прислушаетесь к их мнению и им понравится продукт.

Один из самых простых способов использовать обратную связь — сосредоточиться на подходе «бережливого стартапа» (подробнее об этом здесь), но он включает в себя три основных столпа: прототипирование, экспериментирование и поворот.Выпуская продукт, получая обратную связь и затем адаптируясь перед выпуском следующего продукта, вы можете постоянно улучшаться и оставаться актуальным.

Просто поймите, что некоторые из этих советов, запрошенных или нет, будут хорошими. Некоторых из них не будет. Вот почему у вас должен быть план получения обратной связи.

Вот шесть шагов для обработки обратной связи:

1. Стоп! Ваш мозг, вероятно, будет в возбужденном состоянии, получая обратную связь, и может начать спешить к неверным выводам.Притормозите и внимательно обдумайте то, что вы только что услышали.
2. Начните с слова «спасибо». Люди, которые оставляют вам отрицательный отзыв, не ждут, что вы поблагодарите их за это, но это, вероятно, заставит их уважать вас и побудит их продолжать быть честными в будущем.
3. Ищите крупицу истины. Если кому-то не нравится одна идея, это не значит, что он ненавидит все, что вы только что сказали. Помните, что эти люди пытаются помочь, и они могут просто указать на небольшую проблему или решение, которое вам следует изучить дальше.
4. Ищите выкройки. Если вы продолжаете слышать одни и те же комментарии, то пора начать замечать.
5. Слушайте с любопытством. Будьте готовы вступить в разговор, в котором все зависит от клиента.
6. Задавайте вопросы. Выясните, почему кому-то что-то понравилось или не понравилось. Как бы вы могли это исправить? Что было бы лучшим решением?

Кроме того, один из способов помочь вам справиться с отрицательными отзывами — это создать «стену любви», где вы сможете публиковать все полученные положительные сообщения.Эта стена любви не только вдохновит вас, но и вы сможете использовать эти сообщения позже, когда начнете продавать свой продукт или услугу. Положительные отзывы в Интернете и отзывы из уст в уста могут иметь большое значение.

Связано: 12 хитростей, которые сделают людей похожими на вас и помогут вам продвинуться вперед

5. Сделайте это официальным.

Уберите все юридические аспекты с дороги заранее. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то воспользуется вашей большой идеей, обманет вас в партнерстве или подаст в суд за то, чего вы никогда не ожидали.Быстрый контрольный список того, что нужно подкрепить, может включать:

1. Бизнес-структура (ООО, корпорация или партнерство, и т.д.)
2. Название компании
3. Зарегистрируйте свой бизнес
4. Идентификационный номер федерального налогоплательщика
5. Идентификационный номер государственного налогоплательщика
6. Разрешения (подробнее о разрешениях здесь)
7. Лицензия
8. Необходимый банковский счет
9. Торговые марки, авторские права или патенты

Хотя некоторые вещи вы можете делать самостоятельно, лучше всего проконсультироваться с юристом в начале, чтобы вы могли убедитесь, что вы покрыли все, что вам нужно.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать при поиске юриста по малому бизнесу.

Связано: Семь основных юридических документов для каждого стартапа

6. Напишите свой бизнес-план.

Бизнес-план — это письменное описание того, как ваш бизнес будет развиваться от момента его начала до конечного продукта.

Как написал бизнес-ангел и основатель технологической компании Тим Берри на Entrepreneur : «Вы, вероятно, сможете охватить все, что нужно передать, на 20–30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений для ежемесячных прогнозов, управленческих резюме и других деталей. .Если у вас есть план, содержащий более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо резюмируете ».

Вот то, что мы предлагаем, должно быть в вашем бизнес-плане:

1. Титульный лист. Начните с названия. вашего бизнеса, что сложнее, чем кажется. Эта статья поможет вам избежать типичных ошибок при выборе.
2. Краткое изложение. Это краткое изложение того, что включает план, часто затрагивая описание компании, проблема, которую решает бизнес, решение и почему именно сейчас.(Вот что вы должны включить в резюме и как сделать его привлекательным для инвесторов.)
3. Описание бизнеса. Какой бизнес вы хотите начать? Как выглядит ваша отрасль? Как это будет выглядеть в будущем?
4. Рыночные стратегии. Каков ваш целевой рынок и как лучше всего продавать на нем?
5. Конкурентный анализ. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Как вы их победите?
6. Разработка и разработка плана. Какой у вас продукт или услуга и как они будут развиваться? Затем создайте бюджет для этого продукта или услуги.
7. Операционный и управленческий план. Как работает бизнес на ежедневной основе?
8. Финансовые факторы. Откуда деньги? Когда? Как? Какие прогнозы вы должны создавать и что учитывать?

На каждый вопрос можно потратить от одной до трех страниц. Имейте в виду, что бизнес-план — это живой, дышащий документ, и со временем, когда ваш бизнес станет более зрелым, вы будете его обновлять.

Связано: Как начать бизнес (почти) без денег

7. Финансируйте свой бизнес.

Существует множество различных способов получить ресурсы, необходимые для начала вашего бизнеса. Ангел-инвестор Мартин Цвиллинг, чей бизнес Startup Professionals предоставляет услуги и продукты для стартапов и малого бизнеса, рекомендует 10 самых надежных способов финансирования вашего бизнеса. Взгляните и подумайте о своих собственных ресурсах, обстоятельствах и состоянии жизни, чтобы выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас.

1. Финансируйте свой стартап самостоятельно. Запуск вашего бизнеса может занять больше времени, но хорошо то, что вы сами контролируете свою судьбу (и справедливость).
2. Сообщите о своих потребностях друзьям и семье. Может быть сложно отделить бизнес от личных отношений, но если вы подумываете о ссуде, вот ресурс, который вы можете использовать, чтобы сделать это как можно более простым.
3. Запрос гранта для малого бизнеса. Начните с ознакомления с нашим справочником по грантам для малого бизнеса.Затем перейдите на Grants.gov, который представляет собой онлайн-каталог с возможностью поиска, содержащий более 1000 федеральных грантовых программ. Это может быть долгий процесс, но он не требует никаких затрат.
4. Начать краудфандинговую кампанию в Интернете. Иногда мощность выражается в цифрах, и небольшие вложения могут привести к чему-то серьезному. Если вы думаете, что ваш бизнес может быть подходящим для чего-то вроде Kickstarter или Indiegogo, вам следует ознакомиться с 10 из самых популярных краудфандинговых компаний за всю историю или посетить самые популярные краудфандинговые сайты.
5. Подайте заявку на участие в местных группах бизнес-ангелов. Онлайн-платформы, такие как Gust и AngelList, а также местные сети могут помочь вам найти потенциальных инвесторов, которые связаны с вашей отраслью и увлечением.
6. Привлечение венчурных инвесторов. Венчурные капиталисты обычно ищут большие возможности у проверенных команд, которым требуется миллион долларов или больше, поэтому вы должны иметь некоторую поддержку, прежде чем обращаться к ним.
7. Присоединяйтесь к инкубатору или ускорителю стартапов. Эти компании созданы, чтобы помочь новым или начинающим компаниям перейти на новый уровень.Большинство из них предоставляет бесплатные ресурсы, включая офисные помещения и консультации, а также возможности для установления контактов и питч-мероприятий. Некоторые также предоставляют посевное финансирование.
8. Договоритесь об авансе от стратегического партнера или клиента. Если кому-то нужен ваш продукт или услуга настолько сильно, чтобы заплатить за них, есть шанс, что они захотят их достаточно сильно, чтобы профинансировать их. Вариации на эту тему включают раннее лицензирование или соглашения о белых ярлыках.
9. Торговый капитал или услуги для помощи при запуске. Например, вы можете поддержать компьютерную систему для арендаторов офиса в обмен на бесплатное офисное пространство. Возможно, вам не заплатят за это, но вам также не придется платить за офис, а сэкономленный пенни — это заработанный пенни.
10. Ищите ссуду в банке или кредитную линию. Вот 10 вопросов, которые вы должны задать перед подачей заявления на получение ссуды, в том числе будете ли вы соответствовать требованиям. Если вы соответствуете требованиям, хорошее место для начала работы с кредитными возможностями — это Управление малого бизнеса.

Связано: 7 источников финансирования начального этапа, которые могут профинансировать ваш стартап

8. Развивайте свой продукт или услугу.

После всей работы, которую вы вложили в создание своего бизнеса, будет приятно увидеть, как ваша идея воплотилась в жизнь. Но имейте в виду, что для создания продукта нужна деревня. Если вы хотите создать приложение, но не инженер, вам нужно обратиться к техническому специалисту. Или, если вам нужно массовое производство предмета, вам придется сотрудничать с производителем.

Вот контрольный список из семи этапов, включая поиск производителя и стратегии ценообразования, который вы можете использовать для разработки собственного продукта. Основная мысль статьи заключается в том, что когда вы действительно создаете продукт, вы должны сосредоточиться на двух вещах: простоте и качестве. Ваш лучший вариант — это не обязательно производить самый дешевый продукт, даже если он снижает стоимость производства. Кроме того, вы должны убедиться, что продукт может быстро привлечь чье-то внимание.

Когда вы будете готовы заняться разработкой продукта и передадите некоторые задачи на аутсорсинг, убедитесь, что вы:

1. Сохраняете контроль над своим продуктом и постоянно учитесь. Если вы оставите разработку на усмотрение кого-то другого или другой фирмы без надзора, вы можете не получить то, о чем мечтали.
2. Внедрите систему сдержек и противовесов, чтобы снизить риск. Если вы нанимаете только одного инженера-фрилансера, есть шанс, что никто не сможет проверить его работу. Если вы выберете путь фрилансера, используйте несколько инженеров, чтобы вам не приходилось просто доверять кому-то на слове.
3. Нанимайте специалистов, а не универсалов. Найдите людей, которые отлично делают то, что вы хотите, а не на все руки.
4. Не кладите все яйца в одну корзину. Убедитесь, что вы не потеряете весь свой прогресс, если уйдет один фрилансер или если контракт сорвется.
5. Управляйте разработкой продукта, чтобы сэкономить деньги. Ставки могут различаться для инженеров в зависимости от их специальностей, поэтому убедитесь, что вы не платите слишком квалифицированному инженеру, если вы можете получить тот же конечный результат по гораздо более низкой цене.

Чтобы обрести душевное спокойствие, начните узнавать как можно больше о производстве, чтобы со временем улучшить процесс и свои решения о найме.

Этот процесс будет сильно отличаться для предпринимателей, ориентированных на услуги, но не менее важен. У вас есть несколько навыков, за которые люди готовы платить вам прямо сейчас, но эти навыки сложно измерить. Как вы можете заявить о себе и своих способностях? Вы можете подумать о создании портфолио своих работ — создайте веб-сайт, чтобы показывать свои работы, если вы художник, писатель, если вы писатель, или дизайн, если вы дизайнер.

Также убедитесь, что у вас есть необходимые сертификаты или требования к образованию, чтобы, когда кто-то спросит о ваших услугах, вы были готовы воспользоваться хорошей возможностью.

Связано: 105 Сервисные предприятия, которые нужно начать сегодня

9. Начните строить свою команду.

Чтобы масштабировать свой бизнес, вам нужно будет передать ответственность другим людям. Вам нужна команда.

Если вам нужен партнер, сотрудник или фрилансер, эти три совета помогут вам найти подходящего варианта:

1. Четко сформулируйте свои цели. Убедитесь, что все понимают видение и свою роль в этой миссии с самого начала.
2. Соблюдайте протоколы приема на работу. Начиная процесс приема на работу, вы должны принять во внимание множество вещей, от отбора людей до правильных вопросов и наличия надлежащих форм. Вот более подробное руководство, которое поможет вам.
3. Создайте сильную корпоративную культуру. Что делает великую культуру? Какие из строительных блоков? Вы можете увидеть наш список из 10 примеров компаний с великой культурой, но имейте в виду, что вам не обязательно иметь безумный офис Google, чтобы создать позитивную атмосферу.Это потому, что великая культура больше связана с уважением и расширением прав и возможностей сотрудников с помощью нескольких каналов, включая обучение и наставничество, чем о декоре или столах для настольного тенниса. На самом деле офисные льготы могут оказаться скорее ловушками, чем реальными выгодами.

Связанный: 10 онлайн-вакансий, которые вы можете начать сегодня практически без денег

10. Найдите место.

Это может означать офис или магазин. Ваши приоритеты будут отличаться в зависимости от потребностей, но вот 10 основных моментов, которые следует учитывать:

1. Стиль работы. Убедитесь, что ваше местоположение соответствует вашему стилю и образу.
2. Демография. Начните с рассмотрения того, кто ваши клиенты. Насколько важна их близость к вашему местоположению? Если вы розничный магазин, который полагается на местное сообщество, это жизненно важно. Для других бизнес-моделей это может быть не так.
3. Пеший трафик. Если вам нужно, чтобы люди заходили в ваш магазин, убедитесь, что его легко найти. Помните: мертвые зоны есть даже в лучших торговых точках.
4. Доступность и парковка. Доступно ли ваше здание? Не давайте клиентам повода пойти куда-нибудь еще, потому что они не знают, где припарковаться.
5. Конкуренция. Иногда конкуренты рядом — это хорошо. В других случаях это не так. Вы провели исследование рынка и решили, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
6. Близость к другим предприятиям и услугам. Это больше, чем просто пешеходное движение. Посмотрите, как близлежащие предприятия могут улучшить качество вашего бизнеса как рабочего места.
7. Изображение и история сайта. Что этот адрес говорит о вашей компании? Неужели другие предприятия там потерпели неудачу? Отражает ли место изображение, которое вы хотите спроецировать?
8. Постановления. В зависимости от вашего бизнеса они могут вам помочь или помешать. Например, если вы открываете детский сад, постановления, в которых говорится, что никто не может строить поблизости винный магазин, могут повысить уровень безопасности для вас. Только убедитесь, что это не вы пытаетесь построить винный магазин.
9. Инфраструктура здания. Особенно, если вы смотрите на старое здание или начинаете онлайн-бизнес, убедитесь, что пространство может удовлетворить ваши потребности в высоких технологиях. Если вы серьезно относитесь к зданию, вы можете нанять инженера, чтобы он проверил состояние места и получил объективную оценку.
10. Аренда, коммунальные и прочие расходы. Аренда — это самые большие расходы на оборудование, но проверьте также и коммунальные услуги, и включены ли они в аренду.Вы же не хотите начинать с одной цены, а потом выяснять, что она будет больше.

Если вы знаете, что искать, и пора начинать поиск места, которое соответствует всем вашим требованиям, эти четыре совета могут вам помочь.

1. Думайте о своих временных рамках. Арендодатели начинают предлагать аренду офисов на более короткий срок. Не зацикливайтесь на долгосрочной аренде, если это не имеет смысла для вашего бизнеса.
2. Проиграть все поле. Есть самые разные места для работы — коворкинг, офисные бизнес-центры, субаренды и многое другое.Держите ваши варианты открытыми.
3. Щелкните по городу. Возможно, вы сможете найти идеальное место, используя онлайн-ресурсы.
4. Сделайте сделку на ваших условиях. Опять же, у вас есть варианты. Не привязывайтесь к чему-то, что доставляет вам дискомфорт.

После того, как у вас есть место, вы можете сосредоточиться на эстетике. Здесь вы можете ознакомиться с некоторыми дизайнерскими идеями.

Связано: 5 лучших интернет-предприятий, которые начнутся в этом году (инфографика)

11.Начните получать продажи.

Независимо от вашего продукта или отрасли, будущее вашего бизнеса будет зависеть от доходов и продаж. Стив Джобс знал это — вот почему, когда он основал Apple, он проводил день за днем, обзванивая инвесторов из своего гаража.

Есть масса различных стратегий и методов продаж, которые вы можете использовать, но вот четыре принципа, которым нужно следовать:

1. Слушайте. «Когда вы слушаете своих клиентов / заказчиков, вы понимаете, чего они хотят и в чем они нуждаются, и как этого добиться», — говорит инвестор и предприниматель Джон Рэмптон.
2. Просите взять на себя обязательство, но не будьте настойчивы. Вы не можете быть слишком стеснительными, чтобы попросить сделать следующий шаг или закрыть продажу, но вы также не можете заставить клиентов почувствовать, что вы принуждаете их к продаже.
3. Не бойтесь услышать «нет». Как бывший коммивояжер (а теперь соучредитель программного обеспечения Pipedrive) Тимо Рейн сказал: «Большинство людей слишком вежливы. Они позволяют вам делать предложения, даже если они не заинтересованы в покупке. И это проблема. собственноручно.Время — ваш самый важный ресурс ».
4. Сделайте его приоритетом. Как сказал предприниматель-волшебник Гэри Вайнерчук:« На самом деле создание дохода и ведение прибыльного бизнеса — хорошая стратегия для бизнеса. Где мы, что люди думают, пользователи или посещения или время на сайте — залог успешного бизнеса? »

Но как вы на самом деле осуществляете эти продажи? Начните с определения целей, которым нужен ваш продукт или услуга. Найдите первых последователей вашего бизнеса, увеличьте свою клиентскую базу или разместите рекламу, чтобы найти людей, которые подходят вашему бизнесу.Затем определите правильную воронку продаж или стратегию, которая может конвертировать эти лиды в доход.

Связанный: 63 Бизнеса, которые нужно начать менее чем за 10 000 долларов

12. Развивайте свой бизнес.

Есть миллион различных способов роста. Вы можете приобрести другой бизнес, начать выходить на новый рынок, расширить свои предложения и многое другое. Но никакой план роста не будет иметь значения, если у вас нет двух ключевых атрибутов, общих для всех растущих компаний.

Во-первых, у них есть план саморекламы. Они эффективно используют социальные сети с помощью обычных, влиятельных или платных кампаний. У них есть список адресов электронной почты, и они знают, как им пользоваться. Они точно понимают, на кого им нужно ориентироваться — в Интернете или вне его — с помощью своих маркетинговых кампаний.

Затем, когда у них появляется новый клиент, они понимают, как его удержать. Вы, наверное, слышали, как многие люди утверждают, что самый простой покупатель для продажи — это тот, который у вас уже есть. Ваши существующие клиенты уже подписались на ваш список рассылки, добавили информацию о своей кредитной карте на ваш веб-сайт и протестировали то, что вы предлагаете.Поступая так, они начинают отношения с вами и вашим брендом. Помогите им почувствовать себя как можно лучше в этих отношениях.

Начните с использования этих стратегий, которые включают в себя инвестирование в обслуживание клиентов и личный подход, но осознайте, что ваша работа никогда не будет завершена. Вы будете постоянно конкурировать за этих клиентов на рынке, и вы никогда не сможете просто почивать на лаврах. Продолжайте изучать рынок, нанимая хороших людей и создавая превосходный продукт, и вы будете на пути к построению империи, о которой всегда мечтали.

Как открыть ресторан: пошаговое руководство

Если вы любите поесть и хотите начать свой собственный малый бизнес, возможно, вы изучили, как открыть ресторан. В конце концов, открытие ресторана — один из самых распространенных путей к предпринимательству в Соединенных Штатах. По данным Национальной ассоциации ресторанов, работники ресторанов составляют 10% рабочей силы США. Более того, прогнозируемые продажи в ресторанной индустрии в 2019 году достигнут 863 миллиарда долларов.

Но открыть ресторан — значит войти в высококонкурентную среду. В США более 1 миллиона ресторанов, и 60% ресторанов терпят неудачу в течение первого года. Так как же выделиться и построить что-то долговечное?

В этом руководстве мы покажем вам, как открыть ресторан и избежать типичных ошибок, с которыми сталкивается большинство начинающих рестораторов.

Пошаговое руководство по открытию ресторана

Независимо от вашего опыта и опыта, ничто не может полностью подготовить вас к открытию вашего первого ресторана или к открытию какого-либо бизнеса.Более того, независимо от того, сколько вы читаете или какое исследование проводите, в работе ресторатора есть определенные вещи, которым вы действительно можете научиться только на собственном опыте. Но приведенные ниже шаги могут помочь вам избежать некоторых из наиболее распространенных ошибок.

Шаг 1. Выберите нишу

В мире существует множество ресторанов, и для их бесперебойной работы требуется много разных навыков.

Если вы оглянетесь вокруг своего маленького уголка вселенной, какой кухни, услуг или удобств вам не хватает? Какие потребности гурманов еще предстоит восполнить? Будет ли лучше обслуживать ваш рынок, открыв пиццерию, запустив фургон с едой или открыв кафе?

Если это не сужает ваши возможности достаточно хорошо, рассмотрите некоторые из этих основных тенденций.

Шаг 2. Напишите свой бизнес-план

Точно так же, как рецепты дают вам дорожную карту для создания отличного блюда, бизнес-план вашего ресторана — это рецепт, которому вы будете следовать, чтобы сделать свой бизнес успешным.

В конечном счете, написание бизнес-плана — это обдумывание и ответы на вопросы о вашем будущем ресторане, которые заставят вас задуматься о рынке, который вы обслуживаете, о жизнеспособности вашего общего плана и проблемах, о которых вы иначе могли бы и не подумать.

Если все сделано правильно, этот процесс поможет вам уточнить следующие шаги, необходимые для открытия вашего ресторана, что даст вам максимально возможный шанс на успех.

Взгляните на 12 самых важных вопросов, на которые вы должны ответить в процессе бизнес-планирования вашего будущего ресторана:

1. Какой ресторан вы хотите открыть? Это называется вашей «презентацией в лифте», и вы будете повторять это снова и снова, снова и снова, друзьям, семье, клиентам, кредиторам, инвесторам и почти всем остальным.

2. Для кого предназначен ваш ресторан? Это называется вашим целевым рынком — группой людей, для обслуживания которых предназначен ваш ресторан.

3. Кто ваши конкуренты? Это помогает понять, с кем вы конкурируете на своем рынке, и чем их рестораны похожи и отличаются от ваших.

4. Где будет находиться ваш ресторан? Иметь дорогой стейк-хаус посреди района с низким доходом, вероятно, не получится.

5. Какое ваше ценностное предложение? Что отличает ваш ресторан от конкурентов?

6. Как клиенты найдут ваш ресторан? Будете ли вы продавать свой бизнес с помощью молвы, платной рекламы, социальных сетей или другим способом? Мы рекомендуем использовать популярные приложения для обзора, такие как Yelp, OpenTable и Resy, чтобы клиенты могли найти и оставить отзыв о вашем ресторане или даже забронировать столик в Интернете.

7. Какие ресурсы понадобятся вашему ресторану? Найдите время, чтобы перечислить все единовременные и повторяющиеся расходы, которые вы, вероятно, понесете как часть затрат на ведение бизнеса, — не оставляя камня на камне.

8. Как ваш ресторан будет зарабатывать деньги? Ваша бизнес-модель определяет, как ваш ресторан будет приносить доход, покрывать расходы и в конечном итоге зарабатывать больше денег, чем тратит.

9. Сколько времени потребуется вашему ресторану, чтобы получить прибыль? Используйте прогноз доходов, чтобы определить, сколько времени потребуется, чтобы окупить ваши первоначальные вложения, выйти на уровень безубыточности и вести прибыльный бизнес.

10. В чем вы не готовы идти на компромисс? Какие ценности наиболее важны для вас как лично, так и как для бизнеса? Что у вас не подлежит обсуждению? Это поможет вам принимать важные бизнес-решения в будущем.

11. Каков ваш кадровый план? Ваш шеф-повар, друзья и семья станут тем местом, где можно начать поиск стойких, умных и надежных людей. Но даже когда вы найдете нужных сотрудников, вам придется их обучать.

12. Какой у вас эндшпиль? Вы строите ресторан, который надеетесь продать, или стремитесь к долгосрочному и устойчивому бизнесу? Знание того, где вы хотите закончить и когда, поможет обосновать многие ваши бизнес-решения на этом пути.

Шаг 3. Выберите название ресторана и юридическую структуру

Если вы планируете использовать уникальное имя для своего ресторана, сообщите свое имя «ведение бизнеса как» (DBA) в агентство вашего штата, поскольку это убережет вас от потери идеи вашего имени в пользу другого бизнеса.

После того, как вы определитесь со своим администратором баз данных, вам нужно будет выбрать тип бизнес-объекта для вашего ресторана. Выбранная вами структура повлияет на то, как вы подаете налоги штата и федеральные налоги на бизнес, на роли различных членов команды и на то, как вы можете быть привлечены к ответственности в случае, если кто-то подаст судебный иск против вашего бизнеса.

Из-за долгосрочного и потенциально серьезного влияния выбранной вами бизнес-структуры рекомендуется проконсультироваться с бизнес-юристом, который поможет вам сделать этот выбор. Вот наиболее распространенные типы организаций для рестораторов:

Это самая основная форма бизнес-структуры, в которой вы единолично владеете компанией и несете ответственность по всем связанным с ней обязательствам.

Если вы планируете иметь фургон с едой, всплывающее окно или какое-либо очень небольшое предприятие и не будете брать на себя основные средства или нанимать сотрудников, то индивидуальное предприятие может быть идеальной структурой для вас.И что самое приятное, вам не нужно предпринимать каких-либо официальных действий для создания ИП.

Если вы будете работать под своим именем, вы можете сразу перейти к делу. И если у вас есть умная идея для названия компании, все, что вам нужно, — это заполнить форму «ведения бизнеса как» (сверху).

Эта структура определяет единый бизнес, в котором два или более физических лица являются владельцами.

Вы можете выбрать одну из нескольких различных структур партнерства, включая полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью или совместное предприятие.

Большинство опытных предпринимателей не рекомендуют партнерские отношения в качестве бизнес-структуры, поскольку они не обеспечивают достаточной защиты от ответственности.

Если вы все-таки вступаете в партнерство, убедитесь, что вы выбрали делового партнера, с которым вы можете хорошо работать в течение длительного времени, и с самого начала изложите четкие условия и ожидания в письменной форме с подробным описанием ролей и обязанностей каждой стороны.

C-корпорация — это более сложная бизнес-структура, обычно предназначенная для более крупных компаний или тех, кто работает в отраслях с высокой степенью ответственности, которым требуется дополнительная изоляция.

Большинство адвокатов склонны относить рестораны к этой категории с высокой степенью ответственности, поэтому, скорее всего, будет рекомендована структура C-корпорации. Тем не менее, имейте в виду, что для создания C-корпорации требуется наличие совета директоров, а также должностных лиц, а также более сложные требования к налоговой отчетности.

Так что проконсультируйтесь со своим юристом, но будьте готовы к тому, что процесс может быть немного сложным.

Структурированные очень похоже на обычную C-корпорацию, S-корпорации выделяются тем, что они облагаются налогом на уровне отдельного владельца бизнеса, а не корпоративным налогом.

Если вы думаете, что вам может понадобиться структура корпорации, но вы не хотите связываться со сложной регистрацией дивидендов, S-Corp может стать для вас отличным промежуточным звеном.

Общество с Ограниченной Ответственностью (LLC)

Предлагая защиту ответственности корпорации наряду с гибкостью и налоговой простотой индивидуального предпринимательства или партнерства, компания с ограниченной ответственностью (LLC) является бизнес-структурой «лучшего из обоих миров», которая имеет популярность значительно выросла за последние годы.

Предприниматели, которые выбирают структуру LLC, могут выбирать между LLC с одним должностным лицом, LLC товарищества или корпорацией с ограниченной ответственностью.

Шаг 4. Получите идентификационный номер налогоплательщика для вашего ресторана

Этот номер, также известный как идентификационный номер работодателя (сокращенно EIN), помогает IRS отслеживать ваш бизнес для целей налогообложения.

Думайте об этом как о номере социального страхования вашего бизнеса.

Если вы планируете сохранить сотрудников (например, официантов, хозяев и хостесс, поваров и даже посудомоек) — и особенно если ваш бизнес основан как корпорация или партнерство — вам понадобится этот номер, чтобы поддерживать работу и вверх.

Чтобы получить идентификационный номер работодателя, подайте заявку онлайн на веб-сайте IRS.

Шаг 5. Зарегистрируйте свой ресторан для уплаты налогов штата и местных налогов

Помимо федеральных налогов на бизнес, в большинстве штатов и территорий США от вас потребуется уплачивать подоходный налог и налог на занятость. В некоторых штатах есть дополнительные налоговые требования, такие как установленная государством компенсация работникам и страхование от безработицы.

Регистрация, требования и процедуры подачи документов сильно различаются от штата к штату, поэтому ознакомьтесь с налоговой информацией о бизнесе в зависимости от того, где вы живете.

Шаг 6. Обеспечение разрешений, лицензий и страховки для вашего ресторана

FDA обновляет Продовольственный кодекс каждые четыре года, но подробности того, что требуется, настоятельно рекомендуется и просто необязательно, будут варьироваться от штата к штату. и даже между графствами.

Вы можете прочитать более 600 страниц, опубликованных FDA, но мы бы порекомендовали начать с поиска отдела регулирования кодекса общественного питания вашего штата. Здесь вы найдете некоторые из основных моментов, с которыми вы должны столкнуться, чтобы освоить код в вашем регионе.Этот ресурс полезен, но не является исчерпывающим, поэтому обязательно обратитесь в местный отдел здравоохранения, чтобы убедиться, что все ваши базы покрыты.

Рекомендуется вести общий календарь с напоминаниями на все даты продления и оплаты.

Самая важная часть оставшейся жалобы — получение лицензий на продукты питания и здоровье. Эти лицензии удостоверяют, что вы безопасно обрабатываете, храните и раздаете пищу. И не думайте, что наличие тележки с едой или даже будки на фестивале избавит вас от этого: они тоже думали об этом.

Включен в это, но с собственным специальным набором разрешений и правил будет подавать алкоголь. Это касается не только безопасной подачи алкоголя, но также включает обучение работе с клиентами, которые, возможно, злоупотребляли. Прочтите наше полное руководство по получению лицензии на продажу спиртных напитков в каждом штате.

Разрешения департамента здравоохранения

Департамент здравоохранения может многое сказать о том, что безопасно для мест, где вы хотите хранить, готовить и подавать еду. Ваше предприятие необходимо будет проверить на предмет эксплуатационной безопасности, а также безопасности пищевых продуктов.

Подумайте о максимальной занятости, пожарной опасности, вентиляции, типах поверхностей для пищевых продуктов, размещении раковин, правилах туалета и т. Д.

Даже при наличии всех необходимых лицензий и разрешений вам все равно необходимо иметь дополнительные системы безопасности. Вам нужно будет изучить конкретные требования к страхованию бизнеса для ресторанов.

Требования различаются в зависимости от того, где вы живете и как финансируетесь, но, по крайней мере, вы захотите принять во внимание следующее:

• Страхование компенсации работникам

Соответствие Закону об американцах с ограниченными возможностями

В 1992 году Министерство юстиции приняло Закон об американцах с ограниченными возможностями, чтобы потребители и сотрудники с ограниченными возможностями могли избегать дискриминации из мест общественного пользования.

Когда вы преодолеете все углы, измерения и юридические нормы, все сводится к наличию приспособлений, чтобы люди с ограниченными возможностями могли безопасно парковаться, заходить в ваш ресторан, заказывать еду и есть за столиком.

Шаг 7. Настройте бухгалтерские документы

Управление рестораном требует большого количества документов. Вам понадобятся бухгалтерские документы для подачи налоговой декларации, подачи заявки на финансирование бизнеса, а также для внутреннего отслеживания ваших доходов, расходов и прибыльности.

Как минимум, каждый владелец ресторана должен регулярно вести эти три основных бухгалтерских документа:

Балансовый отчет — это, по сути, снимок финансового положения вашего ресторана в данный момент. В нем перечислены активы, обязательства и капитал, которыми ваша компания владеет в данный момент, и он используется для расчета чистой стоимости вашего бизнеса. Поддержание «сбалансированного» баланса, в котором общая сумма активов равна обязательствам и собственному капиталу, является основополагающим принципом базового бухгалтерского учета.

Отчет о прибылях и убытках, который иногда называют отчетом о прибылях и убытках, суммирует доходы и расходы вашего бизнеса за год, что позволяет вам рассчитать чистую прибыль или убыток за этот год. Точный отчет о прибылях и убытках имеет решающее значение для измерения рентабельности с течением времени.

Наличие достаточного количества наличных для покрытия расходов может улучшить или подорвать финансовое здоровье ресторана. На самом деле этот вопрос настолько важен, что существует бухгалтерский документ, посвященный отслеживанию движения денежных средств.

Отчет о движении денежных средств отражает приток доходов и отток расходов в результате всей вашей деятельности в ресторане в течение определенного периода времени — обычно месяца или финансового квартала. Приток будет происходить от подачи еды и напитков вашим платежеспособным клиентам, в то время как отток представляет собой такие вещи, как покупка ингредиентов, платежная ведомость, оплата аренды и другие накладные расходы.

Рассмотрите возможность найма бухгалтера или бухгалтера

Если вы чувствуете себя немного подавленным этими протоколами бухгалтерского учета, мы рекомендуем спросить у сертифицированного бухгалтера.Важно выбрать человека, чья личность соответствует вашей, кто сможет ответить на вопросы по мере необходимости и кто сможет заниматься финансовыми сферами, в которых у вас меньше опыта. Имея опыт работы в ресторанной индустрии, вы сможете понять местные законы, чтобы избежать проблем, когда речь идет о минимальной заработной плате для серверов, чаевых в качестве дохода и со временем для вашего персонала.

Шаг 8. Инвестируйте в подходящие инструменты для вашего ресторана

Особенно со всеми движущимися частями, задействованными в работающем ресторане, ручное управление бухгалтерскими документами может стать непосильной задачей.

Не говоря уже о графиках сотрудников, расписаниях, обработке платежей, расчетах заработной платы и всей другой логистике, которая помогает вашему ресторану оставаться на плаву!

К счастью, есть отличные варианты программного обеспечения для бухгалтерского учета в ресторанах и другие полезные инструменты, которые избавят вас от догадок из вашей бухгалтерии и автоматически сгенерируют эти бухгалтерские документы.

Одна из вещей, которую предприниматели часто упускают из виду при исследовании того, как открыть ресторан, — это система POS ресторана.POS-система ресторана — это комбинация аппаратного и программного обеспечения, которая позволяет вам выполнять множество важных функций, включая обработку платежей, внутреннее управление, отслеживание заказов и согласование чаевых. Большинство POS-систем также создают полезные отчеты, которые позволяют более эффективно вести свой бизнес.

Вот некоторые из наших любимых POS-систем в зависимости от типа вашего ресторана:

• Square for Restaurants: Лучшая POS-система для новых ресторанов.

• Clover POS: Лучшая POS-система для ресторанов быстрого обслуживания.

• Lightspeed Restaurant POS: Лучшая POS-система для малых и средних ресторанов.

• TouchBistro POS: Лучшая POS-система для ресторанов с полным спектром услуг.

• Toast POS: лучшая ресторанная POS-система для Android.

• Loyverse POS: Лучшее бесплатное программное обеспечение POS для ресторанов.

Шаг 9. Выполняйте налоговые обязательства вашего ресторана

Наряду с приведением ваших книг в порядок, понимание и выполнение налоговых требований должно быть первоочередной задачей в финансовом управлении вашего ресторана.Если вы не подали налоговую декларацию штата или федерального правительства, то последствия могут быть серьезными — вы можете потерять свой бизнес и даже столкнуться с уголовным обвинением.

Так что, хотя работа с IRS может быть пугающей, это не то, что вы можете игнорировать.

Давайте разберем основные налоговые обязательства предприятий, которые вам необходимо отслеживать:

Все компании должны подавать годовые налоговые декларации и производить платежи в зависимости от полученного дохода.

Точная налоговая форма, которую вы используете для уплаты подоходного налога, зависит от структуры вашего бизнеса: индивидуальное предпринимательство, товарищество, корпорация, S-корпорация или компания с ограниченной ответственностью (LLC).

Физические лица, которые работают на себя (включая владельцев малого бизнеса), должны платить налоги на социальное обеспечение и Medicare через налог на самозанятость. Этот налог аналогичен налогам, удерживаемым с заработной платы большинства наемных работников.

Подоходный налог и налог на самозанятость квалифицируются как налог с оплатой по факту. Вам нужно будет ежеквартально подавать документы с оценкой налогов, которые вы должны по этим категориям, и производить соответствующие платежи.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть формы и дополнительную информацию о том, как производить расчетные квартальные налоговые платежи.

Поскольку у вас, вероятно, будут сотрудники, работающие в вашем ресторане, вы столкнетесь с дополнительными налоговыми обязательствами, связанными с этими сотрудниками, включая налоги на социальное обеспечение и Medicare, федеральные удержания подоходного налога и федеральный налог на безработицу.

Шаг 10. Финансируйте свой недавно открывшийся ресторан

Если только вы не обладаете независимым богатством, вам, вероятно, понадобится какое-то финансирование откуда-то для открытия ресторана.

Предприниматели предпочитают финансировать свой бизнес различными способами, но наиболее распространенным подходом является получение бизнес-кредита.Рост индустрии альтернативного кредитования привел к появлению широкого спектра кредитных продуктов для удовлетворения потребностей предпринимателей, каждый из которых имеет разные затраты, структуру платежей и процессы подачи заявок.

Рассмотрим варианты бизнес-кредита, доступные рестораторам.

Наверное, первое, о чем вы думаете, когда представляете бизнес-ссуду, — срочные ссуды с установленным сроком погашения, установленным количеством платежей и фиксированной или переменной процентной ставкой.

В зависимости от потребностей вашего бизнеса, кредитного рейтинга и других факторов, многие владельцы малого бизнеса могут получить широкий спектр срочных ссуд — как от традиционных банков, так и от небанковских альтернативных кредиторов — и со сроками от одного года до ежедневные выплаты сроком до пяти лет с ежемесячными выплатами и все, что между ними.

Из-за рискованного характера кредитования малого бизнеса многие коммерческие кредиторы в прошлом не решались ссужать деньги владельцам малого бизнеса, особенно новым ресторанным предприятиям.

В качестве решения Управление малого бизнеса начало гарантировать до 80% основной суммы ссуды для срочных ссуд через участвующие кредитные учреждения. Это может быть жизнеспособным вариантом, если у вас уже есть опыт работы в пищевой промышленности. (В противном случае вас, вероятно, не будут рассматривать.)

SBA предлагает различные кредитные программы, в том числе для рестораторов. Если вы планируете использовать ссуду SBA в качестве основного источника финансирования для открытия ресторана, вам нужно будет начать этот процесс со своими утками подряд. Напишите блестящий бизнес-план, подчеркивающий уникальность вашей идеи, и будьте готовы иметь 20-30% суммы кредита наличными или взять ипотечный кредит на свой дом.

Однако имейте в виду, что, хотя печать одобрения SBA может побудить некоторых кредиторов более охотно рассматривать кандидатов, которые не подпадают под их строгие критерии ссуды, подача заявки на ссуду SBA по-прежнему связана с длительным оформлением документов, и этот процесс может занять несколько месяцев.

Если вам особенно нужны деньги для крупной покупки оборудования (например, оборудования для торговых точек, кухонной техники, столовых приборов или мебели) для вашего нового заведения, финансирование оборудования для ресторана может быть для вас правильным выбором.

Этот финансовый продукт работает аналогично автокредиту, при этом сумма, которую вы можете взять в долг, зависит от цены и типа оборудования, которое вы покупаете.

А поскольку само оборудование служит залогом, вас, скорее всего, не попросят предоставить дополнительное обеспечение по ссуде.

Условия финансирования оборудования обычно работают с фиксированной процентной ставкой — обычно от 8% до 30% — с фиксированной продолжительностью срока, поэтому ваши платежи будут одинаковыми из месяца в месяц.

Для предприятий с небольшими и неотложными потребностями в финансировании краткосрочные ссуды могут быть спасением. Эти ссуды работают так же, как и традиционные срочные ссуды, но покрывают суммы в диапазоне от 2500 до 250 000 долларов на срок от трех до 18 месяцев.

При процентных ставках всего 14% поставщики краткосрочных ссуд часто могут предоставить вам наличные всего за два дня, позволяя вам вносить арендную плату, покрывать заработную плату, платить поставщикам продуктов питания или покрывать другие непосредственные накладные расходы — даже когда денег мало.

Возможно, это самая гибкая форма финансирования бизнеса. Кредитная линия дает вам капитал, который можно использовать для удовлетворения различных потребностей бизнеса.

После создания вы можете использовать свою кредитную линию, как личную кредитную карту, для увеличения оборотного капитала, покупки товарно-материальных ценностей, обработки сезонных денежных потоков, погашения других долгов или решения практически любых других бизнес-задач.

Если вы планируете подать заявку на ссуду для малого бизнеса в любой момент в будущем, убедитесь, что вы регулярно просматриваете свои личные и деловые кредитные отчеты, а также делаете то, что может улучшить свой кредитный рейтинг.

Наряду с вашим годовым доходом, продолжительностью работы и средним банковским балансом, ваши личные и деловые кредитные баллы являются единственным наиболее важным фактором, который определит вашу способность претендовать на получение ссуды для малого бизнеса.

Сколько стоит открыть ресторан?

Теперь, когда вы знаете свои варианты финансирования, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько именно финансирования вам понадобится.

Очевидно, что стоимость открытия ресторана сильно различается в зависимости от типа ресторана, который вы хотите открыть, стиля обслуживания, декора, местоположения, меню и т. Д.Однако недавний опрос RestaurantOwner.com дал некоторое представление о том, сколько предпринимателям, возможно, придется платить.

Согласно опросу 350 рестораторов, небольшой ресторан может стоить до 175 500 долларов общих начальных затрат. Ресторан среднего размера стоит до 375 500 долларов, а большой ресторан — до 750 500 долларов. Вы можете просмотреть полные результаты опроса здесь:

Шаг 11. Продвигайте свой ресторан

Последний шаг в том, как открыть ресторан? Расскажите об этом миру!

Существует множество методов маркетинга вашего ресторана целевой аудитории.Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу:

• Используйте маркетинг в социальных сетях, чтобы делиться фотографиями ваших блюд, отвечать на запросы клиентов и рассказывать о достоинствах вашего бренда.

• Создайте профессионально выглядящий веб-сайт, чтобы показать миру, что вы являетесь законным и заслуживающим доверия бизнесом.

• Создайте свой бизнес на вышеупомянутых сайтах отзывов клиентов, таких как Yelp, OpenTable и Resy.

• Предлагайте рекламные акции, такие как скидки для новых клиентов или программу привлечения клиентов.

• Устройте торжественное открытие, которое вызовет интерес к вашему ресторану и привлечет внимание средств массовой информации.

Итог

Быть ресторатором действительно не для слабонервных, поскольку владение собственным рестораном — это бесконечное приключение, которое работает круглосуточно и без выходных. Проблемы и вопросы, которые возникают перед каждым владельцем ресторана, будут различаться в зависимости от различных заведений и штатов, в которых они работают. Но если еда — это ваша страсть, а владение рестораном — ваша мечта, приведенные выше шаги могут стать хорошим началом для этого. мечта реальность.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

2.1 Обзор предпринимательского пути — предпринимательство

Самостоятельная занятость как предпринимательский путь

Когда экономика и рынок труда сильны, у предпринимателя есть система защиты, которая снижает риски при создании нового предприятия, стартап-компании или организации, которые ведут бизнес или созданы для удовлетворения потребностей, и позволяет быстро выздороветь, если предприятие не увенчалось успехом.Появляется больше новых стартапов, когда есть высокий уровень уверенности как в успехе предприятия, так и в уверенности предпринимателя в том, что он сможет найти работу, если предприятие потерпит неудачу. На людей старше 40 лет приходится большая часть новых стартапов, отчасти из-за продолжающейся тенденции, когда бизнес может решить не нанимать сотрудника, а вместо этого нанять независимого подрядчика, человека, который обеспечивает работу, аналогичную сотруднику, но не является частью фонда заработной платы подрядного бизнеса, а также тех, кто несет ответственность за уплату собственных налогов и предоставление собственных льгот.Обладая предыдущими знаниями и опытом, эта группа предпринимателей признает возможности, которые открывает переход от найма штатных сотрудников к привлечению сторонних организаций к независимым подрядчикам. Один из факторов — это экономия на рабочих местах, которая предполагает использование временных и часто переходных должностей, нанимаемых на индивидуальной основе, вместо того, чтобы содержать полный штат наемных сотрудников. Преимущества для работодателя включают снижение стоимости льгот и лояльность к конкретным сотрудникам. Преимущества для наемного работника или независимого подрядчика (иногда называемого фрилансером) включают отсутствие долгосрочных обязательств и гибкость в принятии контрактов.С предпринимательской точки зрения создание веб-сайтов, поддерживающих гиг-экономику, открывает возможности для независимых предприятий. Многие люди сегодня становятся мелкими предпринимателями. Этот процесс носит множество названий, таких как экономика совместного использования, экономика свободного заработка, экономика сверстников или экономика сотрудничества. Может быть, это означает вождение в такой компании, как Lyft, Uber или GrubHub, или, возможно, предложение услуг через TaskRabbit, UpWork или LivePerson. Прогнозируемое количество независимых подрядчиков и работников по требованию заявлено как 42 процента для малых предприятий к 2020 году, что на 8 процентов больше по сравнению с текущими цифрами.По прогнозам, к 2027 году более 50 процентов персонала будут независимыми подрядчиками, если эта тенденция сохранится нынешними темпами. В отчете «Фриланс в Америке: 2019», шестом ежегодном исследовании UpWork и Freelancers Union, по оценкам, 57 миллионов граждан США работают фрилансерами, с доходом, приближающимся к 5 процентам валового внутреннего продукта (ВВП) США в размере почти 1 триллиона долларов, и средняя ставка составляет 28,00 долларов в час, что соответствует почасовому доходу более 70 процентов работников в экономике США в целом.Согласно одному отчету, 94 процента чистого роста рабочих мест с 2005 по 2015 годы приходилось на альтернативные категории работы, причем 60 процентов приходилось на независимых подрядчиков и работников контрактных компаний.

По данным Бюро статистики труда США, количество самозанятых американцев растет, составив 9,6 миллиона самозанятых на конец 2016 года. Ожидается, что к 2026 году это число вырастет до 10,3 миллиона. Во втором ежегодном отчете FreshBooks «Самостоятельная занятость» прогнозируется, что к 2020 году 27 миллионов сотрудников в США откажутся от традиционной работы в пользу самозанятости, что в три раза увеличит численность самостоятельно занятых профессионалов, работающих полный рабочий день, до 42 миллионов.Основной движущей силой этого изменения в рабочей силе является большее желание контролировать свою карьеру с возможностью большего контроля над рабочим временем и принятием работы. ^, Конечно, самозанятость — это широкая категория, которая включает владельцев малого бизнеса, а также начинающих предпринимателей и внештатных сотрудников. С 2016 года наблюдается снижение количества сотрудников, работающих на индивидуальный бизнес, что является результатом множества факторов, в том числе трудностей с поиском квалифицированных сотрудников, наличия у квалифицированных сотрудников большего количества вариантов трудоустройства, таких как трудоустройство в рамках гиг-экономики. , аутсорсинг и технологические действия, которые уменьшают потребность в сотрудниках, при этом предпринимательская активность остается стабильной.

Предпринимательство во всем мире

В статье Business Insider за 2017 год «Америке нужны предприниматели-иммигранты» Дэвид Джолли пишет, что иммигранты составляют 15 процентов рабочей силы США и 25 процентов рабочей силы предпринимателей в стране. В 40% стартапов есть хотя бы один иммигрант. В статье Джолли цитируется исследование, согласно которому у иммигрантов в два раза больше шансов начать свой бизнес, чем у людей, родившихся в Соединенных Штатах. В 2016 году 40,2% компаний из списка Fortune 500 были основаны как минимум одним иммигрантом или ребенком родителей-иммигрантов.Дина Брин, пишущая для Forbes , заявила в статье 2018 года, что иммигранты составляют 25 процентов новых предприятий в США и что новые фирмы, принадлежащие иммигрантам, создали от 4 до 5 миллионов рабочих мест.

Эти статистические данные и другие результаты побудили такие страны, как Канада, пересмотреть свою иммиграционную политику, чтобы привлечь больше иммигрантов с предпринимательским складом ума. В отчете Всемирного банка от мая 2018 года Соединенные Штаты заняли 53-е место из 190 стран по легкости открытия бизнеса, причем более высокие баллы означают, что это легче.В том же отчете Соединенные Штаты занимают восьмое место по легкости ведения бизнеса. Разница в этих рейтингах указывает на то, что после создания бизнеса такие факторы, как правила, разрешения, доступ к кредитам и инфраструктура, поддерживают способность владельца бизнеса продолжать бизнес, но на самом деле начать бизнес сложнее. Для любой отдельно взятой страны легкость открытия бизнеса и заинтересованность страны в поддержке предпринимательской деятельности имеют решающее значение как для привлечения предприимчивых людей, так и для поддержки их способности открывать бизнес.Введение ограничительных правил и процедур в отношении новых предприятий значительно сокращает количество новых предприятий.

Согласно отчету за 2018/2019 гг., Самый высокий уровень предпринимательской активности в мире в 2018 году был в Анголе — 41 процент. Экономика Анголы с низким уровнем доходов означает меньшее количество возможностей трудоустройства, что заставляет искать другие способы получения дохода. Гватемала и Чили сообщили о 28 процентах и ​​25 процентах предпринимательской деятельности, соответственно, в странах со средним и высоким доходом.Эти проценты довольно высоки, учитывая, что эти страны предлагают возможности трудоустройства в существующих компаниях. Что касается инноваций, Индия (47%), Люксембург и Чили (по 48% каждая) лидируют в предложении новых продуктов и услуг, которые ранее не были доступны. Эта предпринимательская деятельность отражает легкость открытия бизнеса. О Нидерландах, Польше и Швеции сообщалось, что в них легче всего начать новый бизнес, отчасти потому, что многие люди в этих странах рассматривают предпринимательство как привлекательный образ жизни.Как видите, и экономические возможности, и конкретная поддержка предпринимательского поведения в стране способствуют увеличению числа людей, которые начинают заниматься предпринимательской деятельностью.

С гендерной точки зрения, в настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается более 11 миллионов предприятий, принадлежащих женщинам. В это число входят как владельцы малого бизнеса, так и предприниматели. Тридцать лет назад было всего 4 миллиона предприятий, принадлежащих женщинам. Число предприятий, принадлежащих женщинам, увеличилось на 45 процентов в период с 2007 по 2016 год, что в пять раз быстрее, чем в среднем по стране, при этом 78 процентов новых предприятий, принадлежащих женщинам, были созданы цветными женщинами.

Начало вашего предпринимательского пути

Как вы вписываетесь в это предпринимательское путешествие? Эта глава поможет вам изучить и раскрыть свой потенциал предпринимательства как выбора карьеры. Думайте об этом опыте исследования и открытия как о способе наметить стратегию для достижения ваших целей или мечтаний. Представим, что отпуск вашей мечты — это поход в национальный парк Глейшер в американском штате Монтана. Как у туристов, так и у предпринимателей разный уровень опыта.Точно так же, как ваш план похода по пустыне будет включать много этапов, ваше предпринимательское путешествие включает в себя несколько уровней самопознания, исследования, опыта и достижений на пути к успеху. Для наших целей термин «предпринимательское предприятие» означает любой интересующий тип нового бизнеса, организации, проекта или операции, который включает определенный уровень риска при использовании возможности, которая ранее не была создана. Для каждой рассказанной истории предпринимательского успеха — например, Facebook или Airbnb — есть еще более менее известные истории предпринимательского успеха, такие как Zipline, компания, которая доставляет медицинские товары в Руанду и Гану с помощью беспилотников.Эти предприниматели столкнулись с теми же дилеммами, преследуя свою страсть или возможности, которые привели их к их предпринимательской судьбе. Они мужественно вышли из своих зон комфорта, чтобы изучить возможности, которые их ждут впереди. В чем разница между предпринимателями и вами? Главное отличие в том, чтобы сделать первый шаг. У многих людей есть идеи, которые подходят под определение предпринимательской идеи, но они никогда не делают этого первого шага. Как предполагает китайский философ Лао-цзы, каждое путешествие начинается с одного шага.

Вы готовы?

Делая первый шаг

Зайдите на сайт Fire Nation, чтобы сделать первый шаг, чтобы узнать больше. Изменение вашего мышления (вашего восприятия себя и своей жизненной ситуации) и столкновение с триггерами (важными внешними ситуациями) может подтолкнуть вас к тому, чтобы сделать первый шаг к тому, чтобы стать предпринимателем.

• Есть ли предприятие, о котором вы всегда думали, что должны начать, но никогда не начинали?
• Подумайте, какие факторы вам мешают.Подумайте о своем мышлении и о том, как вы можете изменить свое мышление, чтобы ваше предприятие могло стать реальностью.
• Какие возможные триггерные события могут иметь значение между началом вашего предприятия и ожиданием начала вашего предприятия?

Открытие будущего для возможности начать собственное предприятие приносит новые захватывающие впечатления (рис. 2.2). Каждый предприниматель проходит несколько этапов, обдумывая свой предпринимательский путь. Как только вы поймете это путешествие, шаги помогут вам определить свой путь к созданию и запуску нового предприятия.Каждый шаг этого процесса предлагает новый уровень понимания, который готовит вас к долгосрочному успеху. Как вы добьетесь этого успеха? Делая шаг за шагом, исследуя и изучая, рассматривая новые идеи и ожидания и применяя полученный опыт для достижения личного результата. Думайте о предпринимательском путешествии как о руководстве к пониманию того, что вас ожидает, когда вы начнете свое новое предприятие.

Рис. 2.2 Для некоторых подготовка к предпринимательскому путешествию может показаться приключением по рафтингу, в котором красивые пейзажи сочетаются с некоторыми захватывающими, но, возможно, пугающими проблемами.(кредит: «Руки вверх» Джереми Джаннена / Flickr, CC BY 2.0)

Одним из преимуществ поэтапного описания процесса является возможность изучить различные пути или модели поведения, которые могут привести к предпринимательскому предприятию. Вспомните еще раз о посещении национального парка Глейшер вашей мечты. Как бы вы туда попали? Какое оборудование вам понадобится? Какие впечатления вы ожидаете получить? Думайте о путешествии в Национальный парк Глейшер как о своем предпринимательском путешествии, метафоре, призванной помочь вам в построении вашей карьеры предпринимателя.

Что делает человека готовым или желающим сделать выбор в пользу предпринимательской деятельности вместо того, чтобы стать сотрудником существующего бизнеса или владельцем малого бизнеса? Чтобы выбрать предпринимательство в качестве карьеры, требуются уверенность, смелость, решительность, стойкость и некоторые ноу-хау, а также признание возможностей. Предприниматель определяется как человек, который не только признает возможность, но также готов действовать, используя эту возможность. Требуются оба действия. Мы можем найти возможность, но многие люди не действуют в соответствии с этой идеей.Уверенность, мужество и готовность необходимы, чтобы сделать этот первый шаг, а также помнить следующее:

• Вы уникальны. Даже если бы два похожих человека попытались создать идентичные предприятия, результаты, скорее всего, не были бы одинаковыми. Это потому, что у каждого из нас есть разные идеи, подходы, доступные ресурсы и уровни комфорта, которые влияют на развитие предприятия и его конечный успех.
• Хотя не существует жестких правил или теорий о том, как лучше всего начать заниматься предпринимательством, мы можем извлечь мудрость из уроков, извлеченных опытными предпринимателями.
• Выбор предпринимательской карьеры требует честности, размышлений и склонности к действию. Вам нужно будет признать свои собственные сильные стороны, ограничения и приверженность как часть этой честности. Для саморазвития требуется рефлексия — стремление к совершенствованию собственных навыков, взаимодействия и принятия решений — и приверженность необходима, чтобы поддерживать последовательность в вашей готовности сделать новое предприятие главным приоритетом в своей жизни. Вам также нужно будет понять, что вы не можете сделать все самостоятельно, и вам может потребоваться помощь.Это помогает проявлять любопытство, открытость и способность принимать взвешенные риски, а также проявлять изобретательность и устойчивость при столкновении с проблемами или препятствиями.

Вы готовы?

Самооценка предпринимательского потенциала

Пройдите эту быструю самооценку предпринимательского потенциала, чтобы оценить свой потенциал, чтобы стать предпринимателем. Какую новую информацию вы узнали о себе после выполнения этой самооценки? Как вы думаете, ваши ответы изменятся по мере того, как вы приобретете больше жизненного опыта и образования? Почему или почему нет?

Вы готовы?

Оптимизация областей интересов

Какие три области вас интересуют? Это могут быть хобби, работа или развлечения.Как бы кто-то еще описал ваши навыки и интересы или то, чем вы известны? Ответы на эти вопросы помогут лучше понять ваши сильные стороны и интересы. Далее, чем вы увлечены? Какие сильные стороны вы могли бы привнести в эту страсть к построению собственного бизнеса?

Будьте непредвзяты в поисках возможности, которая соответствует вашим сильным сторонам и интересам. Если вы решили заняться предпринимательством, что бы вы сделали в первую очередь? Что вы думаете о предпринимательстве вначале? Что бы вы просмотрели или искали, чтобы найти дополнительную информацию о своей идее или сфере интересов? С кем бы вы в первую очередь спросили или обсудили эту идею? Почему?

Предпринимательское путешествие как путешествие

Предпринимательское путешествие — это ваше исследование, чтобы выяснить, подходит ли вам предпринимательство.Каждое предпринимательское путешествие уникально; никакие два человека не испытают это одинаково. По пути вы встретите возможности и риски вкупе с проблемами и наградами. Полезно думать о предпринимательской поездке как о увлекательной поездке или другом приключении. Большинство приготовлений и шагов, связанных с планированием поездки, похожи на те, что начинаются с открытия предприятия. Точно так же, как вы планируете и готовитесь к поездке — начиная с вдохновения и заканчивая путешествием, вы можете выполнить аналогичные шаги, чтобы начать свое предприятие.И точно так же, как вы готовитесь к любым трудностям, с которыми вы можете столкнуться в поездке — плохой погоде, потерянному багажу или объездным дорогам, — вы должны учитывать потенциальные препятствия или препятствия на вашем предпринимательском пути (рис. 2.3). Думайте об этих трудностях как о возможности узнать больше о предпринимательском процессе, а также о себе и о том, как вы справляетесь с проблемами.

Рис. 2.3. Предпринимательский путь может также включать в себя потенциальные препятствия и барьеры, которые путешественники на этом пути должны преодолеть.(Источник: «Flickr — Армия США — Полоса препятствий Кэмп Таджи», армия США / Wikimedia Commons, Public Domain)

Создание предприятия может быть увлекательным и активным занятием. Это также тяжелая работа, которая может быть в равной степени полезной и приятной. Здесь мы представляем предпринимательский путь в виде семи конкретных шагов или опытов, с которыми вы столкнетесь на пути к тому, чтобы стать предпринимателем. Более подробную информацию о предпринимательском пути вы найдете в других главах этой книги.

• Шаг 1: Вдохновение — Что побуждает вас стать предпринимателем?
• Шаг 2: Подготовка. Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем?
• Шаг 3: Оценка — Какую идею вы планируете предложить в рамках своего предприятия?
• Шаг 4: Изучение ресурсов — Какие ресурсы и характеристики вам нужны, чтобы это предприятие работало?
• Шаг 5: Бизнес-план — Какой тип бизнес-структуры и бизнес-модели будет иметь ваше предприятие?
• Шаг 6: Навигация — В каком направлении вы пойдете? Куда вы пойдете за советом?
• Шаг 7: Запуск — Когда и как вы запустите свое предприятие?

По мере прохождения каждого шага предпринимательского пути вы должны быть готовы к важным аспектам этого опыта.Вы столкнетесь с наградами и проблемами, последствиями решений, принятых на разных этапах вашего пути. Чтобы визуализировать этапы предпринимательского путешествия, представьте себе возможную пешеходную поездку в Национальный парк Глейшер (Таблица 2.1). Как у туристов, так и у предпринимателей разный уровень опыта. Сравните следующие аспекты подготовки к походу с аспектами вашего предпринимательского пути.

Метафора пешего и предпринимательского путешествия

Тип путешественника	Горный туризм Уровень навыка	Эквивалент предпринимательского путешествия
Уокер	Базовый или ограниченный опыт пеших прогулок	Новое или ограниченное участие в предпринимательской деятельности Никогда не открывал предприятие
Альпинист	Умеренный опыт пеших прогулок Специальные навыки для приключений на труднопроходимой местности	Некоторые предпринимательские знания или опыт Участие в предпринимательской деятельности (семья или друг в бизнесе)
Альпинист	Опытный турист с техническими навыками для восхождения на холмы и горы	Опытный предприниматель Попытка создания или открытие предприятия (соло или с партнером)

Таблица 2.1

Шаг 1. Вдохновение

Когда вы думаете о том, чтобы стать предпринимателем, что вдохновляет ваше предприятие? Точно так же, как у вас может быть вдохновение для похода в национальный парк Глейшер, вы будете вдохновлены решением стать предпринимателем. Планируя поездку в новое захватывающее место, вы можете представить себе, что вы испытаете во время путешествия и по прибытии в пункт назначения (рис. 2.4). Эта часть предпринимательского пути включает в себя представление себя предпринимателем или частью предпринимательской команды.На этом этапе вам потребуется творческое, открытое и инновационное состояние ума, также известное как предпринимательское мышление, которое более подробно обсуждается в разделе «Предпринимательское мышление и креативность, инновации и изобретения». Сон большой о своем потенциальном будущем и возможностях (рис. 2.5).

Рис. 2.4 Путь к предпринимательству так же важен, как и достижение пункта назначения. (кредит: «Поднимите ландшафтную гору» от «mohamed_hassan» / Pixabay, CC0)

Рисунок 2.5 Вдохновленный созданием предпринимательского предприятия, кто-то задается вопросом, могут ли они это сделать, и выявляет препятствия, которые могут создать проблемы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 2: Подготовка

Так же, как когда вы готовитесь к поездке, вам нужен план (рис. 2.6), чтобы продвигаться вперед на вашем предпринимательском пути. Перед походом в мечту вы можете собрать информацию о национальном парке Глейшер из надежного источника, такого как хороший друг с опытом путешествий, или провести онлайн-исследование.Отзыв вашего друга может быть просто мотивацией, которая вам понадобится, чтобы самому попробовать этот опыт. Или вы можете использовать свое исследование, чтобы определить, возможна ли поездка. Вам нужно будет посмотреть карты в Интернете или на бумаге. В любом случае вы также можете рассмотреть варианты проезда и проживания, такие как бронирование авиабилета и поиск места для проживания. Возможно, вы захотите создать контрольные показатели, чтобы согласовать свое путешествие с доступными ресурсами, такими как количество времени и сумма денег, которые вы должны потратить на поездку.Бенчмаркинг — это метод отслеживания целевых ожиданий с получением реальных результатов путем сравнения показателей собственной компании со средними показателями по отрасли, лидером отрасли или сегментом рынка. Сравнительный анализ может помочь спланировать поездку с учетом дополнительных целей и сроков. Как с точки зрения плана командировок, так и с точки зрения предпринимательства, хотя сравнительный анализ используется в качестве механизма контроля, мы знаем, что могут возникнуть ситуации, которые потребуют изменения плана, в результате чего контрольные показатели также потребуют корректировок.

Рис. 2.6 Важно спланировать свое предпринимательское путешествие, как если бы вы планировали поездку. (Источник: «#servationlands15 Приобретение социальных сетей, 15 августа, национальный памятник Санта-Роза и Сан-Хасинто в Калифорнии», Бюро управления земельными ресурсами / Flickr, CC BY 2.0)

Чтобы спланировать свое предпринимательское путешествие, вам следует сначала провести предварительное исследование своей венчурной идеи. Ваше исследование должно быть честным и объективным, чтобы дать вам четкое представление о предприятии.Затем вы можете организовать свои исследования и мысли и расставить их по приоритетам. Например, вы можете увидеть идею, подобную вашей, в Интернете или по телевизору, и почувствовать разочарование из-за того, что кто-то украл вашу прекрасную идею или опередил вас. Это обычное явление в предпринимательстве, но это не должно вас расстраивать. Вместо этого используйте эти знания и энергию, чтобы найти упущенный из виду или иной аспект вашей первоначальной идеи. Разница может даже заключаться в ориентации на другой целевой рынок, определенную группу потребителей, для которых вы планируете разрабатывать продукт или услугу.Кроме того, критически важно сохранять постоянный фокус на расширении объема продукта или услуги, чтобы однозначно дифференцировать положения преимуществ помимо существующих преимуществ или преимуществ, предлагаемых конкурентами. Ориентация на другой целевой рынок — это именно то, как был создан смартфон Jitterbug, потому что он был нацелен на пожилых людей. Смартфон Jitterbug предлагает больший экран, большие кнопки и более простые функции, которые позволяют пожилым людям совершать быстрые звонки или отправлять текстовые сообщения.

Подготовка также включает в себя открытие в вашей жизни места для времени и энергии, необходимых для поддержки вашего нового предприятия.Готовы ли важные люди в вашей жизни поддержать интерес и страсть, которые потребуются вам, чтобы посвятить время, энергию и другие ресурсы этому новому предприятию? Просмотрите вопросы, показанные на (рис. 2.7), чтобы обдумать свои ответы на эти вопросы. Подготовка посредством исследования и других мероприятий более подробно обсуждается в разделе «Определение предпринимательских возможностей».

Рис. 2.7 При подготовке к своему предприятию вам нужно спросить, чего вы хотите достичь, что вы хотите предложить и на кого вы хотите ориентироваться.Вам также необходимо подумать, какие потенциальные препятствия могут создавать проблемы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 3. Оценка

Теперь, когда вы решили, куда поехать в поездку, и собрали информацию для подготовки к ней, следующее действие — создать и установить свое расписание. Это простое, но важное действие, поскольку оно включает в себя подключение и согласование информации и ресурсов, которые соответствуют вашему образу жизни и потребностям. Например, вы можете запланировать ранний утренний Uber или Lyft в аэропорт и электронную доставку ваших билетов на самолет на ваш смартфон.Что касается предпринимательского пути, этот этап может также включать в себя определение подходящих отношений и сбор необходимых ресурсов. Для многих предпринимателей возможность получить рекомендации от доверенных консультантов или наставников может дать ценную информацию о том, как управлять процессом. Этот шаг позволяет поразмышлять над вашей идеей и намерениями. После того, как вы изучили и собрали информацию о своей идее на этапе подготовки, станет ли эта идея жизнеспособной? Вам все еще интересна идея? Имея лучшее понимание отрасли, вашей идеи и собственных интересов, которые вы приобрели на шаге 2, хотите ли вы по-прежнему исследовать эту идею? Этот шаг более подробно обсуждается в разделе « Методы решения проблем и распознавания потребностей » с более глубоким освещением темы распознавания возможностей (рисунок 2.8).

Рисунок 2.8. Оценка отношений и ресурсов позволяет поразмышлять над вашей идеей и намерениями. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 4. Изучение ресурсов

Куда бы вы ни отправились, вы не сможете завершить поездку без соответствующих ресурсов, таких как доступное финансирование. Есть много способов профинансировать походы: сбережения, ссуды, текущая оплата, спонсорство (семья или друзья) или любая комбинация этих вариантов, и это лишь некоторые из них.Независимо от того, как вы финансируете поездку, может помочь наличие остатка доступного кредита и наличных денег для покрытия ваших повседневных расходов и любых внеклассных мероприятий или даже непредвиденных чрезвычайных ситуаций. Как уже говорилось в разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет», Управление малого бизнеса США (SBA) предоставляет возможности для финансирования.

Этот сценарий отражен в предпринимательском пути. Точно так же, как вы не начали бы путешествие без соответствующих ресурсов, включая доступ к наличным деньгам, вы не начнете свой предпринимательский путь без необходимых ресурсов, включая наличные.Варианты между финансированием поездки и финансированием нового предприятия похожи, но имеют разные названия. Например, в поездке вы можете использовать наличные деньги из сбережений или личной ссуды. Для предпринимательского пути вы можете обратиться к управлению денежными средствами — управлению притоком и оттоком денежных средств для поддержки денежных потребностей предприятия — чтобы включить бутстрапинг, стратегию финансирования, которая направлена ​​на оптимизацию использования личных средств и другие творческие стратегии (такие как бартер) для минимизировать отток денежных средств.(См. «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет» для получения дополнительной информации о начальной загрузке.) Начальная загрузка включает в себя такие идеи, как аренда вместо покупки, заимствования ресурсов или обмена ненужных ресурсов на необходимые. Другой пример управления денежными средствами включает бизнес-модель, которая предлагает подписки, а не платеж, полученный за приобретенный товар. Подписки предоставляют предпринимателю аванс наличными, а покупатель получает выгоду в течение всего года. Рассмотрим пример Amazon.Amazon предлагает Prime с услугой годовой подписки, а также Subscribe & Save, Amazon Instant Video, Amazon Mom и Amazon Web Services, все на основе бизнес-модели подписки.

По данным Entrepreneur.com, другие потенциальные модели на основе подписки включают услуги или продукты, ориентированные на пожилых потребителей, при этом 8000 человек исполняются шестьдесят пять лет каждый день. Похожая идея предлагает услуги студентам колледжей. Обе идеи предложат членам семьи подписку, по которой ежемесячно будут отправляться подарки или продукты пожилому человеку или студенту колледжа.Мы также видим, что эта модель предлагается владельцам домашних животных, которые платят ежемесячную подписку, чтобы получать угощения и игрушки для семейной собаки. Оглядываясь назад на Amazon, мы видим, что компания предлагает легкость повторных покупок часто используемых продуктов, таких как витамины и воздушные фильтры.

Предприниматель в действии

Prospurly

Prospurly — это компания, основанная на подписке, которая использует платформу подписки Cratejoy для продажи небольших партий кустарных товаров для ванны, тела и дома, продвигая естественный образ жизни, ориентированный на счастье простой и понятной жизни. жизнь.Проведите собственное исследование Prospurly и других компаний, работающих по подписке. Прочтите статью «Как я построил бизнес по подписке, который заработал более 50 тысяч за 6 месяцев» на Cratejoy, чтобы узнать больше об этой компании и переходе Prospurly от идеи к прибыльности.

Другие идеи для поиска финансирования включают подачу заявки на грант. Важность управления денежными средствами и денежными средствами требует углубленного изучения, которое представлено в разделах «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет», а также «Варианты структуры бизнеса: правовые вопросы, налоги и вопросы рисков».

Идея изучения ресурсов включает в себя множество других вариантов помимо финансирования нового предприятия. В ходе пробного запуска вы можете предложить свой продукт или услугу для продажи на ограниченном рынке на тестовой основе, чтобы оценить, какие дополнительные ресурсы необходимы для поддержки успеха предприятия (рис. 2.9). Примеры мест, где пробный запуск подходит, в зависимости от вашего продукта, включают фермерские рынки, продажи на дому или через друзей и семью. Идея состоит в том, чтобы отслеживать отзывы, которые вы получаете о своем продукте или услуге.Как люди реагируют на цену, качество товара, упаковку? Вы можете поэкспериментировать, выбрав одну переменную для настройки — изменив цену, упаковку, коммерческое предложение, презентацию или количество — чтобы отслеживать реакцию и вносить улучшения на основе этой обратной связи. Затем вы можете решить скорректировать другие переменные, чтобы собрать больше информации, а также подумать о том, какие еще ресурсы необходимы для успеха нового предприятия. Финансирование и идеи по сохранению финансовой стабильности более подробно обсуждаются в разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет».

Рисунок 2.9 Во время пробного запуска вы можете использовать ограниченный рынок для тестирования вашего продукта или услуги. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 5: Бизнес-план

Возможность путешествовать и посещать новые места — это привилегия и прекрасная возможность познакомиться с новыми впечатлениями и возможностями. В дополнение к работе, связанной с подготовкой к поездке, сам процесс путешествия включает в себя постоянное принятие решений для достижения желаемых целей и результатов.Например, стоит ли вам съездить в одно место в Национальном парке Глейшер и подробно изучить его? Или вам следует попытаться посетить как можно больше зон парка с учетом ваших ресурсов и способностей?

Задача на этом этапе вашего предпринимательского пути — оставаться сосредоточенным на управлении своими ресурсами для достижения ваших целей и результатов при написании бизнес-плана для вашего нового предприятия. Вам нужно будет сосредоточиться на навыках, опыте и ресурсах, необходимых для вашего предприятия, а также на управлении и принятии решений, необходимых для обеспечения успеха и корректировки вашего плана на основе изменений и новой информации.Подобно тому, как вы можете найти место в Национальном парке Глейшер, где вы хотите остановиться на пару ночей, отклонение от вашего первоначального бизнес-плана (обсуждаемого в Бизнес-модели и плане) также потребует корректировок и изменений на основе новой информации и идей.

Будьте честны с собой, проверив реальность своей способности управлять предприятием, особенно с точки зрения личных возможностей. Например, если вы начнете бизнес, будет ли это частичная или полная занятость? Вы начнете в школе? Или подождете до окончания учебы? Время открытия предприятия может быть разницей между успехом и неудачей.Рассмотрим разницу между пешим туризмом в Национальном парке Глейшер в середине зимы, когда дневная температура составляет тринадцать градусов ниже нуля, и походом в середине лета, когда дневная температура составляет семьдесят девять градусов. Время вашего посещения парка — важная часть вашего удовольствия и успеха в достижении цели. Планируя поездку, вы должны обратить внимание на время отправления, чтобы ваше приключение принесло вам удовольствие и увенчалось успехом. Точно так же, как часть вашего бизнес-плана, вы также должны исследовать лучшее время для открытия своего предприятия.

Наконец, во время путешествий всегда можно заблудиться, потеряться или отвлечься. Если вы заблудились во время путешествия, вы можете обратиться к приложениям социальной навигации, таким как Google Maps, Waze или HERE WeGo, чтобы найти подробные инструкции и информацию. Или вы можете обратиться к веб-ссылке, распечатанной карте или местному эксперту или гиду, знакомому с местностью. Бизнес-план — это ваша карта. Вы должны определить в своем плане точки принятия решений и вехи, важные ключевые достижения. Вехи могут включать в себя такие моменты, как достижение точки безубыточности, точки, в которой доход от операционной деятельности дает ровно столько выручки, чтобы покрыть расходы.Если финансовые прогнозы в вашем бизнес-плане недостижимы, каков ваш следующий шаг в рамках плана? Если вы не достигли вех, указанных в бизнес-плане, какой альтернативный выбор вы можете сделать, чтобы перенаправить свое предприятие? Бизнес-план в его первом варианте должен сообщить вам, есть ли у вашего предприятия шансы на успех. Если есть отрицательные моменты, что вы можете изменить? Составление этого плана до начала бизнеса дает вам знания и понимание вашей идеи. Внесите в план все необходимые изменения, чтобы повысить вероятность успеха.Затем, когда вы открываете предприятие, отслеживайте, соответствует ли его реальность прогнозам и ожиданиям вашего бизнес-плана. Бизнес-план функционирует как дорожная карта, которая поможет вам увидеть, куда вы собираетесь в дальнейшем строить свое предприятие, и как контрольный список, чтобы отслеживать, придерживаетесь ли вы курса или нуждаетесь в корректировке. Когда предприниматели сбиваются с пути, они могут посетить веб-сайты самопомощи, поговорить с бизнес-тренером или консультантом или связаться с местными агентствами или организациями, включая те, которые связаны с федеральным SBA.Организации, предлагающие бесплатные (или недорогие) консультации, наставничество и обучение для малого бизнеса, включают:

• ОЦЕНКА (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей): https://www.score.org/
• Центр развития малого бизнеса (SBDC): https://www.sba.gov/offices/headquarters/osbdc/resources
• Женский бизнес-центр (WBC): https://www.sba.gov/local-assistance/find/?type=Women%27s%20Business%20Center&pageNumber=1
• Центр помощи экспорту США: https: // www.export.gov/welcome
• Деловой центр для ветеранов (VBOC): https://veteransoutreachcenter.org/
• Другие организации включают поддержку на местном уровне, такие как всплывающие школы предпринимательства, такие как PopUp Business School (https://www.popupbusinessschool.co.uk/) и https://www.pbs.org/newshour/show/this-free -программа-тренирует людей, как начать бизнес, но без долгов

Эти и другие ресурсы будут рассмотрены более подробно в разделе «Построение сетей и оснований».Просмотрите контрольные вопросы и вопросы для обсуждения в конце этого раздела, чтобы подготовиться к созданию вашего бизнес-плана. Бизнес-планы (рис. 2.10) более подробно рассматриваются в разделе «Бизнес-модель и план».

Рис. 2.10. Написание бизнес-плана перед запуском предприятия может дать вам важную информацию о вашей идее и может помочь вам изменить свой бизнес перед запуском, чтобы повысить его шансы на успех. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Шаг 6. Навигация

Завершив поездку, подумайте о пережитом.Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали, вы не сможете подготовиться ко всем потенциальным вызовам, изменениям и препятствиям, которые могут возникнуть: пропущенные или измененные рейсы, плохая погода, неожиданная болезнь, тропа или дорога, закрытая на ремонт, или внезапная удача. Какие части поездки прошли хорошо? Если вы столкнулись с проблемой, как вы с ней справились? Была ли проблема чем-то, что вы могли предвидеть и спланировать? Или это было неожиданно? Что вы узнали из опыта? Если бы вы планировали поездку в другой национальный парк, что бы вы сделали по-другому на этапе планирования? Подобно тому, как опытные путешественники приспосабливаются к своим обстоятельствам и учатся на собственном опыте, вы, как предприниматель, должны научиться приспосабливаться, решая проблемы и решая их.

После составления бизнес-плана вам, вероятно, потребуется скорректировать свой план (рис. 2.11). Вы можете решить, что у вас не будет достаточно ресурсов, чтобы выжить до тех пор, пока ваше предприятие не достигнет точки безубыточности, или вы можете решить, что выбранное вами место больше не доступно. Есть несколько переменных, которые требуют дальнейшего изучения и исследования.

Воспитывая предпринимательский склад ума, вы будете лучше подготовлены к появлению возможностей, проблем или препятствий.Хотя вы не сможете предсказать или спланировать каждый потенциальный сценарий на пути к предпринимательству, предпринимательский склад ума поможет вам проявить изобретательность, когда возникают возможности, проблемы или разочарования. Распаковывая или проводя инвентаризацию доступных ресурсов, вы также можете лучше понять, что вам может понадобиться выгрузить, сохранить или выбросить, или даже если новое направление является лучшим курсом действий. На вашем предпринимательском пути оценка опыта или ситуации — прекрасная возможность для вас определить, насколько реалистичными, чрезмерно амбициозными или недальновидными могут быть ваши мечты и цели вашего предприятия.В этой главе мы исследуем ваше видение будущего и вашего предприятия. Включает ли ваше видение уровень гибкости при открытии новой информации, которая помогает исследовать новую область?

Шаг 7: Запуск

Фактический запуск — это захватывающее событие, когда вы открываете свой бизнес. К этому моменту вы внесли улучшения в свой продукт с помощью отзывов, полученных в ходе пробного запуска; вы определили ценность или преимущества вашего продукта; вы определили свой целевой рынок; и вы определили место запуска, будь то географическое положение или местоположение в Интернете.

Инк. . Журнал предоставляет анализ лучших мест для открытия нового предприятия, в котором Остин, штат Техас, играет ведущую роль (см. «Города быстрого роста: это 50 лучших мест в Америке для открытия бизнеса» в разделе «Предлагаемые ресурсы»). При выборе места для запуска рассмотрите свой целевой рынок и ресурсы, необходимые для поддержки вашего предприятия. Совет из предпринимательского мира предполагает, что иногда запуск должен происходить «незаметно», то есть в месте, где вы можете совершать ошибки, настраивать свою бизнес-модель и предложения и даже добиваться успеха, чтобы конкуренты не заметили, что вы создали. сбой в отрасли.(Подробнее об этом вы узнаете в статье «Запуск для роста к успеху»).

Даже когда вы запускаете свое предприятие, многие переменные потребуют вашего внимания, как мы рассмотрели в шаге 7. Перемещение по этим переменным по мере роста вашего предприятия требует постоянного внимания по мере появления новых потенциальных возможностей.

Предприниматель в действии

Sixto Cancel and Think of Us

Sixto Cancel успешно справился с суровыми проблемами старения из системы патронатного воспитания без поддержки или руководства взрослых.Он вообразил лучшую систему опеки для молодых людей, а затем основал фирму Think of Us. Think of Us — это платформа, которая помогает молодым людям, воспитывающимся в приемных семьях, создать свой собственный персонализированный цифровой консультативный совет из поддерживающих взрослых, которые действуют как виртуальная группа коучинга. Взрослые направляют молодых людей через систему патронатного воспитания и гарантируют, что они смогут стать независимыми, когда они покинут систему в возрасте восемнадцати лет. Для получения дополнительной информации об этом предприятии посетите www.thinkof-us.org.

The Startup Owner’s Manual: Пошаговое руководство по созданию великой компании (DIATEINO): 9780984999309: Blank, Steve, Dorf, Bob: Books

Обзор

«Самая ценная книга о предпринимательстве за последние 25 лет!»
— Тим Хантли, «Предпринимательская жизнь»

«Чтобы избежать младенческой / мгновенной смертности вашего предприятия и повысить шансы на успех, эта книга является обязательной и обязательной для практики».

— Александр Остервальдер, автор, «Создание бизнес-модели»

«… основополагающий текст о новых экспериментальных и исследовательских методах обучения предпринимательству ».

— Патрик Власковиц, соавтор« Руководства предпринимателя по развитию клиентов »

« лучшая инвестиция в размере 40 долларов США. сделать в своем стартапе. «

— EdSurge

» … В книге есть материал для любого типа предпринимателя … «

— XConomy

» Великолепно просто 2- step Process for Success in Products and Services! »

— Кимберли Вифлинг, автор, предприниматель

« Библия »для предпринимателей, которые обязаны ею себе и своим инвесторам, прочитать… и перечитать.»
— Founder

« Незаменим для всех начинающих, начинающих и опытных предпринимателей ».
– Бен Маппен, основатель

«поистине образец того, как построить масштабируемый стартап в стиле Кремниевой долины».
— Основатель

«Взяв эту книгу ДО того, как вы начнете раскручивать, учредители могут сэкономить тысячи долларов и человеко-часы на ошибках».
— Скотт Хоффман, автор, спикер, защитник малого бизнеса

«(Бланк) — один из самых умных и здравомыслящих мыслителей, которых я знаю при создании компании и использовании творческого потенциала для стартапов.”
— Дерек Томпсон, The Atlantic

« Руководство для начинающих пользователей … изменит правила игры ».
— India Business Blog

«Многие, в том числе и я, считают« Четыре шага к богоявлению »библией предпринимательства … предприниматели в стартапах и крупных компаниях ».
— Conrad Egusa, Brownstein & Egusa

«Процесс, описанный в Руководстве для начинающих пользователей, предотвратит потери, ошибки и сбои, возникающие из-за слишком раннего или слишком дорогостоящего запуска — возможно, именно то, что нужно.»
– Киа Дэвис, Wamda.com

С внутренней стороны клапана

Сделайте свой стартап успешным с помощью Руководства по запуску.

Это почти энциклопедическое руководство раскрывает секреты успеха стартапа, шаг за шагом проводя вас через проверенный и проверенный процесс развития клиентов, созданный экспертом по стартапам Стивом Бланком.

Независимо от того, запускаете ли вы стартап с физическим каналом или тот, который будет продавать через веб / мобильные каналы, на этих страницах вы узнаете, как:

Использовать метод развития клиентов, чтобы воплотить свою бизнес-идею в жизнь

Поведение ваш поиск масштабируемой и прибыльной бизнес-модели

Используйте холст бизнес-модели в качестве организационного принципа для гипотез стартапов

Найдите продукт, соответствующий рынку

Привлекайте, удерживайте и расширяйте клиентов

Поддерживайте рост с помощью важных показателей

Избегайте 9 смертных грехов, которые стартапы совершают чаще всего

В Руководстве по эксплуатации стартапа излагаются передовые практики, уроки и советы, которые охватили мир стартапов, и предлагается множество проверенных советов и информации для предпринимателей всех мастей.

Это ресурс, к которому обращаются тысячи стартапов, ведущих университетов (включая Стэнфорд, Калифорнийский университет в Беркли и Колумбия), Национального научного фонда США и многих других.

Используйте его вместе с Руководством для начинающих пользователей — Рабочей тетрадью основателя (bit.ly/SlPQqc), интерактивным инструментом для отслеживания вашего прогресса в процессе развития клиентов.

С задней обложки

Startup Owner’s Manual — это то, что он говорит: исчерпывающее пошаговое руководство по правильному запуску.Он проводит предпринимателей через процесс развития клиентов, который выводит их из здания, где живут клиенты, для разработки успешных продуктов, которые клиенты будут покупать.

Об авторе

О Стиве Бланке
Стив Бланк — движущая сила инноваций, помогая радикально изменить то, как создаются стартапы и как преподают предпринимательство. Его новое руководство для начинающих — его последнее дополнение для предпринимателей-практиков. Стив создал методологию развития клиентов, которая положила начало движению бережливого стартапа.Он преподает предпринимательство в Стэнфордском университете, Калифорния. Беркли и Колумбия. Его блог steveblank.com является обязательным к прочтению среди предпринимателей. В 2011 году Стив создал Lean LaunchPad, практический курс, использующий развитие клиентов для обучения студентов, а также элитных команд ученых и инженеров, отобранных и финансируемых Национальным научным фондом США. Стив приехал в Кремниевую долину в 1978 году, когда начался период бума, присоединившись к своему первому из восьми стартапов. Спустя 21 год результатом стали два глубоких кратера, несколько «попаданий в основание», один крупный «хоум-ран» «пузыря доткомов» и огромные экспериментальные знания, которые привели к его первой книге прорыва, Четыре шага к Богоявлению .

О Бобе Дорфе
Боб Дорф — серийный предприниматель, достигший своего первого успеха в 22 года, а с тех пор еще шесть — «два хоумрана, два базовых хита и три больших налоговых убытка», как он выразился. . С тех пор ему посоветовали и / или вложили в еще несколько стартапов. Дорф часто называют «повивальной бабкой развития клиентов», поскольку он критиковал ранние проекты «Четыре шага к богоявлению »; С тех пор он и Стив стали друзьями и коллегами. Предприимчивый с подросткового возраста, Боб получил свой последний W-2 почти 40 лет назад, когда он оставил работу редактора на WINS Radio в Нью-Йорке, чтобы запустить свой первый успешный стартап.Когда он не управляет K&S Ranch Consulting со Стивом, Дорф преподает «Введение в венчурное дело», по развитию клиентов и правильному запуску стартапов в качестве адъюнкт-профессора в Columbia Business School.

Есть идея? Вот как стать ТОП-предпринимателем сегодня

Большинство ресурсов для предпринимателей ориентировано на пожилых людей.

А как насчет молодых людей или даже подростков?

Предпринимательство — отличный способ получить новые навыки, наладить связи и, надеюсь, зарабатывать деньги.

Найдите то, что ищете

Для тех, кого не привлекает традиционный способ «пойти в школу и найти работу», предпринимательство — отличный альтернативный путь.

Я написал это руководство как общий план того, как стать успешным молодым предпринимателем, включая некоторые ресурсы, которые помогут вам начать работу.

Он охватывает все области, о которых вам нужно хотя бы знать, и я связал множество ресурсов, которые содержат много подробностей по конкретным темам, которые имеют отношение к вам.

Что значит быть молодым предпринимателем?

Сохранить бизнес, не говоря уже о его прибыльности, — непростая задача.

Вот почему около 20% предприятий перестают существовать после первого года.

Из оставшихся 80% многие теряют деньги или просто выходят на уровень безубыточности.

Добавьте сюда молодежь, и стать успешным предпринимателем станет еще труднее.

Помимо обычных испытаний, вам предстоит преодолеть еще несколько препятствий:

• Возраст — Молодость означает, что у вас впереди много времени, чтобы учиться и строить бизнес.Но это также означает, что многие люди не станут воспринимать вас всерьез.
• Отсутствие денег — Гораздо проще построить успешный бизнес, если вы можете вложить в него немного денег с самого начала. У большинства молодых людей очень мало того, что можно вложить в бизнес.
• Малая сеть — Наличие сильной сети, состоящей из умных и влиятельных людей, значительно упрощает начало бизнеса. Возможно, вы слишком молоды, чтобы знать кого-нибудь, кто может вам помочь.
• Небольшой опыт — Мы учимся на собственном опыте, а молодость означает, что у вас не так много опыта в бизнесе.Из-за этого ваши первоначальные шансы на успех сильно снижаются.

Я говорю все это не для того, чтобы вас напугать, но, к сожалению, такова реальность ситуации. Предпринимательство трудно , особенно для молодых людей в целом.

А теперь подумайте о том, что для вас значит успех…

Успех не может означать зарабатывание кучи денег. Может быть, речь идет о том, чтобы научиться вести бизнес прямо сейчас и развить навыки?

Самым большим преимуществом молодости является то, что у вас есть много времени на то, чтобы терпеть неудачу и учиться.Большинству людей требуется несколько предприятий, прежде чем они достигнут своей версии успеха.

Хорошая новость в том, что вы начинаете рано, и ничего страшного, если вы сразу не создадите невероятно прибыльный бизнес.

Как стать предпринимателем

Я не собираюсь предполагать, что у вас есть какой-либо опыт ведения бизнеса (даже если он может быть) в этом разделе.

Давайте пошагово рассмотрим основные этапы создания бизнеса:

Шаг № 1. Идеи мозгового штурма

Каждый бизнес начинается с идеи.

Это не обязательно должна быть идея, которой вы придерживаетесь на всю оставшуюся жизнь, или идея, которая может изменить мир в этом отношении.

Самый успешный малый бизнес не станет следующим Facebook или Tesla.

Ваша идея должна соответствовать только 2 требованиям:

1. Быть тем, кто приносит пользу другим
2. Будьте тем, что вас хотя бы интересует

Чтобы приносить пользу другим, вам понадобятся какие-то навыки.Ничего страшного, если у вас их еще нет, если выучить их можно. Например:

• Нужно научиться создавать целевую страницу? Разумно.

• Нужно научиться делать операцию? Не разумно, для этого нужно несколько лет в школе.

Вы можете обладать определенными навыками, которые вам понравятся, и которые могут стать основным направлением вашего бизнеса.

Такие навыки, как программирование, редактирование видео и фотография, — это отличные навыки, которые нужно иметь, но они не являются невероятно распространенными.

Вот краткий список бизнес-идей, требующих навыков, которые практически любой молодой человек имеет или может освоить за разумное время:

Вы заметите, что большинство из них основаны на предоставлении услуг. Они требуют тяжелой работы, но выполнимы для большинства молодых людей.

Если вы когда-нибудь проезжаете по району колледжа, вы увидите указатели с надписью о покраске домов и стрижке газонов, и этими предприятиями управляют студенты.

Эти предприятия пользуются спросом, у них проверенная бизнес-модель, и вы можете выделить свое собственное пространство, потому что они очень зависят от местоположения.

Я также включил несколько онлайн-бизнесов (графический дизайн), потому что это навыки, которым вы можете научиться бесплатно — онлайн. Они также почти ничего не стоят для начала, к тому же вам никогда не придется раскрывать свой возраст, если вы этого не хотите.

Шаг № 2: Проведите исследование рынка

Независимо от того, выбрали ли вы идею из приведенного выше списка или придумали другую, вам необходимо провести базовое исследование рынка.

Вам необходимо доказать, что ваша услуга или продукт пользуется спросом, и найти способ выделить свой бизнес из общей массы.

Для этого ищите конкурентов.

Сначала конкуренция может показаться плохой, но это полная противоположность. Это показывает, что люди действительно хотят эту услугу или продукт и готовы за это платить.

Начните с составления списка всех ближайших конкурентов. Обычно это можно сделать с помощью простого поиска в Google, например:

Выгул собак Торонто

При необходимости добавьте площадь.

Тогда вам нужно больше узнать о каждом из них.

Что у них хорошо получается? Что они могли улучшить? Сколько они берут? Откуда они берут клиентов?

Создайте электронную таблицу или документ Word, где вы будете записывать все это в процессе исследования.

Вы найдете эту информацию в разных местах, в зависимости от типа вашей бизнес-идеи:

• Их сайт
• Google и Yelp рецензируют
• На форумах

Вы ищете комментарии или обзоры, подобные этому:

Отсюда уже ясно, как можно улучшить службу выгула собак:

1. Познакомьтесь с собакой лично сразу во время первичной консультации
2. Всегда доступны по телефону и электронной почте в рабочие дни
3. Информировать клиентов о любых задержках в обслуживании
4. Обратите внимание на индивидуальные потребности собаки

И это все из одного обзора.

К концу списка у вас будет подробная картина вашего идеального бизнеса словами вашего целевого клиента.

Шаг № 3: Рассмотрите вопрос о финансировании

Сколько денег потребуется, если таковые имеются, для того, чтобы начать и финансировать свой бизнес, пока он не станет прибыльным?

Бизнесу нужны деньги для:

• Наличие (при продаже)
• Обучение навыкам (например, курсы дрессировки собак)
• Деловые требования (например, разрешение на выгул собак)
• Страхование
• Принадлежности
• Сайт

Запуск и поддержание одних предприятий дешевле, чем других.Если у вас мало возможностей для финансирования, попробуйте найти недорогую идею.

Составьте список всего, что может понадобиться вашему бизнесу, а также укажите стоимость каждого из них.

Вам нужно будет собрать эту сумму до того, как вы откроете свой бизнес, и, в конечном итоге, прежде чем вы сможете внести какие-либо деньги.

Если вы не можете, вернитесь к шагу № 1 и выберите другую идею.

Так как же собрать деньги?

В более молодом возрасте у вас, вероятно, будут ограниченные возможности:

• Работа
• Родители и семья
• Друзья (редко, но возможно)
• Инвесторы (опять же сложно для молодежи)
• Гранты

Я знаю, что привлекательность предпринимательства может заключаться в том, чтобы избежать ужасной работы с 9 до 5, но иногда вам нужно немного поработать, чтобы собрать деньги на свои собственные проекты.

Я включил более подробные источники финансирования позже в это руководство.

Шаг 4: Создайте бизнес-план

Бизнес-план важен, чтобы показать семье и друзьям, что вы серьезно относитесь к своему делу. Это также основное требование, если вы пытаетесь получить финансирование от инвестора.

Но также важно дать себе максимальные шансы на успех.

Бизнес-план — это способ резюмировать ключевые аспекты вашего бизнеса и гарантирует, что у вас есть четкий путь к прибыли, включая проверку вашей бизнес-модели.

На данном этапе не обязательно быть огромной книгой, даже хорошо составленный бизнес-план на одной странице — отличное начало.

Шаг № 5: Подготовка к запуску

Проведя маркетинговые исследования, подготовив бизнес-план и получив финансирование, вы должны иметь четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес.

Пришло время проделать всю необходимую работу, чтобы перейти от текущей позиции к той, которую вы думаете.

Это может включать:

• Покупка расходных материалов
• Изучение необходимых навыков
• Регистрация бизнеса при необходимости (подробнее об этом позже)
• Создание сайта
• Разработка бланков (если клиентам нужно что-то заполнить)

Когда вы думаете, что готовы, скорее всего, вы еще не совсем там.

Следующим шагом будет пробный прогон.

Найдите клиента, даже если вам придется делать работу бесплатно. Вы даже можете попросить друга или члена семьи выдать себя за покупателя — на данном этапе неважно, кто они.

Проанализируйте всю транзакцию серьезно и относитесь к ней как к реальной. Скорее всего, вы столкнетесь с ситуациями и проблемами, о которых не думали заранее, и это поможет вам понять, как их решить.

Повторите этот цикл столько раз, сколько вам нужно, прежде чем вы почувствуете себя комфортно, открывая свой бизнес.

Шаг № 6: Запустите свой бизнес и настройте

Для меня идеи ничего не стоят, если они не реализованы. Они просто множитель. Казнь стоит миллионы. — Стив Джобс

На данный момент у вас есть длинный список того, что вы сделали, чтобы подготовить бизнес к запуску.

Но теперь начинается настоящая работа, особенно когда утихает азарт от запуска.

Вам потребуется:

• Найдите первых клиентов
• Собрать отзывы
• Настройте свои услуги и процессы
• Найдите способ стать прибыльным

Для одних предприятий это проще, чем для других, но никогда не бывает легко .

Для ведения успешного бизнеса требуется много настойчивости, готовности терпеть неудачи и учиться.

На этом мы завершаем наш общий обзор создания бизнеса, но я собрал ниже несколько разделов с конкретными ресурсами, которые помогут вам преодолеть общие проблемы.

Менторство молодых предпринимателей

В большинстве случаев наставник — это человек, которого вы уважаете и который дает вам совет. Обычно они делали то, что вы хотели. В этом случае — ведите успешный бизнес.

Поскольку у вас нет опыта в качестве молодого предпринимателя, найти хорошего наставника можно.

Но позвольте мне прояснить одну вещь: вы можете добиться успеха без наставника .

Часто они увеличивают ваши шансы на успех, но они не являются обязательными. Если вы хотите сделать все самостоятельно, ничего страшного — просто пропустите.

Если вы, , заинтересованы в поиске наставника, есть 4 основных места, где вы можете его найти:

1. Член семьи
2. Друг семьи
3. Владельцы местного бизнеса, чей бизнес вы уважаете
4. Владельцы бизнеса хотят вернуть

Но прежде чем искать наставника, важно понять, что такое наставник.

Наставник не собирается делать все за вас или указывать вам, что делать. Как правило, они ответят на вопросы и направят вас к темам, которые вам необходимо изучить и изучить.

Наставник мало что получает от помощи вам, а только получает удовольствие от отдачи и помощи молодому предпринимателю в достижении успеха. Относитесь к ним с уважением и прислушивайтесь к их советам, и вскоре у вас сложатся прочные, постоянные отношения со своим наставником.

Я также добавлю одно предупреждение: Если они просят денег, это должно быть тревожным сигналом, что вы, возможно, захотите найти другого наставника.

Изображение с сайта Pixabay

Resources to Find a Mentor

Если у вас есть успешные предприниматели в семье или близких вам людей, это лучшее место для начала.

В противном случае у вас останутся варианты 3 и 4.

Если вы выберете 3, составьте список предприятий в вашем районе, которые вам нравятся и которые, как вам кажется, успешны. Найдите имя владельца каждого из них.

For 4, вы можете найти их на местных деловых мероприятиях или воспользоваться этими веб-сайтами, которые помогают предпринимателям найти наставников:

• SCORE — Американская сеть добровольных бизнес-наставников.Он ориентирован на малый бизнес, что идеально подходит для бизнес-идей, которые мы рассматривали ранее. Он пользуется большой репутацией, поскольку поддерживается Управлением малого бизнеса (SBA) и находится в эксплуатации с 1964 года.
• MicroMentor — бесплатная социальная сеть, которая позволяет предпринимателям и наставникам-волонтерам общаться.
• MentorCity — Еще одна онлайн-программа по подбору наставников, которая бесплатно соединяет предпринимателей с наставниками.

Люди, которые присоединяются к этой сети в качестве добровольных наставников, активно стремятся помочь менее опытным предпринимателям и могут стать отличными наставниками.

После того, как вы определили наставников, от которых хотите получить совет, вам нужно связаться с ними.

Вот как получить наставник — правильный путь.

Шаг №1: Работайте заранее

Не ищите наставника только ради наставника.

Вам следует попытаться найти его, потому что вы чувствуете себя потерянным в своем стремлении начать свой бизнес. У вас есть хорошее представление о том, чем вы хотите заниматься, и вы провели все возможные исследования, но явно упускаете несколько моментов.

Запишите все конкретные вещи, по которым вы были бы признательны за совет.

Шаг № 2: Спросите конкретную консультацию

Помните, что вы не представляете большой ценности потенциальному наставнику.

Они стараются сделать что-то хорошее для вас или других, так что облегчите им задачу.

Если вы задаете общие вопросы, продолжаете говорить или просто говорите «научите меня, как вести успешный бизнес», это показывает, что вы не выполнили всю работу заранее.

Сделайте все возможное, чтобы решить свои проблемы, а затем попросите о помощи.Вот что впечатлит потенциальных наставников.

У Николаса Риза есть отличная статья и видео о том, как эффективно обращаться за советом. Он делится следующим коротким, простым и эффективным шаблоном.

Снимок экрана с сайта nicholasreese.com

Шаг № 3: Применение совета и дальнейшие действия

У успешных деловых людей нет недостатка в людях, которые хотят от них помощи.

Многие из них щедрые люди, которые находят время, чтобы помочь как можно большему количеству людей. Но они быстро останавливаются, если становится ясно, что их не уважают.Таковы люди в целом, а не только в сфере бизнеса.

Если вы сначала попросите у них совета, и они вам что-то дадут, поговорите с ними, поблагодарите за совет и покажите, как вы его реализовали. . Покажите им, что вы действительно заботитесь и уважаете их мнение.

Только тогда вам следует попросить совета.

Со временем именно так вы выстраиваете более тесные отношения наставника и подопечного, и ваш наставник станет более заинтересованным и вовлеченным в ваш успех.

Финансирование молодых предпринимателей

Помимо очевидных источников финансирования, есть несколько грантов для малого бизнеса, которые вы можете получить, чтобы начать свой бизнес.

Хотя некоторые из них предназначены для молодых предпринимателей, не ограничивайтесь только ими.

Это будет во многом зависеть от того, где вы живете, поэтому вам нужно будет провести дополнительные исследования. Тем не менее, вот некоторые источники грантов вместе с другой информацией о финансировании:

Заключение

Быть молодым предпринимателем непросто, но может быть невероятно полезным.

Это не только дает вам возможность расти как личность и исследовать свои увлечения, но и дает возможность создать жизнь, которую вы любите. Никакой тяжелой работы с 9 до 5, зарабатывание денег для себя, рост команды преданных своему делу сотрудников, обслуживание потребностей клиентов и становление силой, с которой нужно считаться в своей отрасли.

Звучит неплохо, не правда ли?

Часто задаваемые вопросы о том, как стать предпринимателем

Здесь, вероятно, вы думаете о нескольких заключительных вопросах.

Позвольте мне попытаться ответить на них.

Каковы преимущества открытия бизнеса в молодом возрасте?

В молодости есть несколько больших минусов, но есть и большие плюсы:

1. У вас нет больших финансовых обязательств (нет иждивенцев или долгов)
2. У вас есть много свободы пробовать новое
3. Если вы передумаете, то легко отказаться от учебы в школе
4. У вас минимальные расходы на жизнь, поэтому немедленная прибыль не нужна

Нужно ли мне много денег, чтобы начать бизнес в молодости?

Как мы уже видели в этом руководстве, существует множество бизнес-идей, запуск которых требует очень небольшого капитала.

Если вы сталкиваетесь с большими расходами, например, при разработке приложения, возможно, стоит изучить эти навыки и выполнить работу самостоятельно, чтобы сэкономить деньги.

Как написать бизнес-план?

Бизнес-план может быть любым, от параграфа до отчета на тысячу страниц. Нет правильного или неправильного способа сделать это.

Нужно просто описать, чем будет заниматься ваш бизнес, как он будет приносить прибыль и как он будет продаваться, как минимум.

Вот подробное руководство по созданию простого бизнес-плана.

Мне, молодому человеку, нужна бизнес-лицензия?

Это зависит от того, какой бизнес вы решите начать. Во многих случаях, в зависимости от того, где вы живете, вы можете пропустить бизнес-лицензию и действовать как индивидуальный предприниматель.

Обратитесь к этому руководству по выбору правильного типа бизнеса для получения более конкретной информации.

Дополнительная литература и Интернет-ресурсы

Есть множество общих бизнес-тем, в которых у вас может не быть опыта. Я составил список ресурсов, которые помогут вам в правильном направлении.

Вот они:

Надеюсь, все вышеперечисленное дало вам хорошее представление о том, как начать бизнес, независимо от того, являетесь ли вы подростком или молодым человеком.

Используя ресурсы этого руководства, вы сможете погрузиться глубже и приступить к работе над своим бизнесом, убедившись, что все необходимые шаги выполнены, когда вы запускаете свой бизнес в мир.

Удачи!

14 советов по открытию бизнеса от основателя Spanx

Мастер-класс Сары Блейкли документирует путь миллиардера, заработавшего себя самостоятельно, от стартапа до успешного бизнеса, для тех, кто хочет открыть свою компанию, особенно молодых предпринимателей и женщин-предпринимателей.

Ниже приведены главные советы Сары Блейкли по открытию собственного дела, независимо от его типа.

1.

Start Small

То, что Сара основала Spanx на свои собственные деньги и никогда не брала никаких внешних инвестиций, является редкостью. Если вам предлагают внешние инвестиции, когда вы начинаете свою компанию, сначала задайте себе этот вопрос: берете ли вы эти деньги, потому что они вам абсолютно необходимы для продвижения вашего бизнеса, или вы берете их, потому что будет легче решить некоторые проблемы. начальные проблемы с деньгами, которые в противном случае вы могли бы решить своим собственным временем, усилиями и смекалкой?

2.Разбирайся на ходу

Вам не нужно ходить в бизнес-школу, чтобы начать свой бизнес. «То, чего вы не знаете, часто может стать вашей самой сильной стороной, — говорит Сара. Не ждите, пока вы выясните бизнес-план и полную траекторию своего будущего бизнеса, прежде чем приступить к реализации своей большой идеи. Все постоянно учатся по ходу дела, в том числе Сара. Если вы смотрите на кого-то и думаете: «Они разобрались со всем этим бизнесом», посмотрите еще раз и представьте себя на месте этого человека.Какие мысли и неуверенность могут быть у вас в их положении? Все люди, и у всех есть сомнения. Все притворяются, пока не сделают это, по крайней мере, до определенной степени. Боритесь с неуверенностью в себе, практикуя личные утверждения и изучая область, в которую вы пытаетесь проникнуть, и вы почувствуете себя готовым ко всему.

3. Возьмите на себя просчитанные риски

Сара не бросила свою постоянную работу до тех пор, пока не нашла Neiman Marcus и Saks Fifth Avenue в качестве продавцов Spanx.Когда дело доходит до нового бизнеса, перестраховывайтесь до такой степени, что у вас достаточно денежных средств, вы можете оплачивать аренду и есть, но не позволяйте страховочной сетке или резервному плану отвлекать вас от вашей основной цели.

4. Найдите свою цель

Прежде чем проводить разведку от имени Spanx, Сара никогда не задумывалась о том, кто шьет женское нижнее белье. Когда она начала путешествовать по различным фабрикам по производству одежды в Северной Каролине во имя исследования, она обнаружила кое-что удивительное: все руководящие должности на заводах-изготовителях были мужчинами.

Возможно, у вас не самый большой опыт в отрасли, но подумайте вот о чем: вы человек, который хорошо знает свою нишу по другой причине? Могут ли люди, производящие продукты в желаемой отрасли, не иметь ваших уникальных знаний об этих продуктах? Возможно, вы знаете больше о том, что хотите сделать, чем все люди, которые уже производят подобные продукты.

5. Спросите себя, почему

Сара постоянно спрашивает себя «почему»: почему не существует определенного продукта? Почему элементарная задача не выполняется более эффективно? Почему за какое-то время ни один продукт в определенной области не эволюционировал?

Жизнь полна неэффективности.Важно помнить, что почти все, что вас окружает, было создано другими (подверженными ошибкам) ​​людьми. Ответ на вопрос, почему чего-то не существует, может заключаться в том, что никто не смог сделать это хорошо, или ни у кого не было времени — или даже идеи.

6. Оставайтесь на связи со своим «Почему»

Начать новый бизнес — ну, в общем, коварный бизнес. Вам нужно сосредоточиться на том, что будет продолжать подталкивать вас вперед, иначе называемом вашим «почему». Зачем ты это делаешь? Почему это важно? «Почему» Сары, единственное, что продолжало подталкивать ее к ее цели, было то, что она чувствовала, что никто не производит продукты для женщин, которые действительно учитывают желания и потребности женщин.Это очень убедительно.

7. Составьте заявление о миссии

Теперь пора превратить ваше «почему» в заявление о миссии вашего бизнеса. Это так же важно для вас, как и для людей, которые будут работать на вас и с вами — независимо от того, какой бизнес вы пытаетесь начать, очень важно согласовать себя и свою команду с тем, почему, что стоит за тем.

Spanx не рекламировала первые 16 лет своей деятельности. Несмотря на это, он стал мировым брендом. Это произошло в значительной степени из-за сильного осознания цели — иными словами, из-за его заявления о миссии.

8. Развивайте свою большую идею

Теперь, когда вы знаете все о правильном мышлении и определении своей цели как владельца бизнеса, пора перейти к конкретным вопросам. Что вы собираетесь сделать, чтобы изменить мир?

Конечно, изменение мира кажется невероятно сложной задачей. Но даже самое простое изобретение может иметь огромное влияние как на отдельных людей, так и на общество в целом — подумайте об изобретении канцелярских скрепок, кофейных гильз или даже колеса. Не позволяйте всей этой идее «изменить мир» вас — вы не измените мир, намереваясь изменить мир.Вы делаете это, стремясь достичь своей личной цели.

9. Дайте волю своему разуму

Дайте себе возможность мечтать, проявив творческий подход. Пойдите в такое место, где, как вы знаете, вас никто не отвлекает, — в спальню, где-нибудь на природе, — и начните с тишины. Потратьте несколько минут на то, чтобы избавиться от других дел и забот. Сосредоточьтесь на создании чистого листа, на котором можно набросать некоторые бизнес-идеи (и не забывайте, потенциальные названия компаний!).

10.Отфильтруйте свои идеи

Итак, вы собрали несколько идей, но вам все еще нужно выяснить, какая из них является вашей идеей . Сара использует три фильтра, чтобы выделить свои главные приоритеты: время, деньги и ресурсы. Как начинающему предпринимателю, вам придется постоянно проверять все три.

• Задайте себе эти вопросы по каждой идее в вашем списке:
• Насколько сложно будет сделать этот продукт?
• Сколько будет стоить изготовление?
• Сколько потребуется производителей?
• Сколько будет стоить доставка?
• Насколько тяжелый продукт?
• Насколько большая команда вам нужна, чтобы помогать вам производить и продавать ваш продукт?

Если вы только начинаете в своей отрасли, как Сара работала в сфере производства одежды, то вы, возможно, не знаете, как и кому следует задавать эти вопросы.Когда Сара была на таком уровне, Интернет не был почти тем ресурсом, которым он является сегодня. В этом смысле у вас есть преимущество. Начните с базового поиска в Google по вашей отрасли — посмотрите ее историю или, что еще лучше, зайдите в местную библиотеку и возьмите несколько книг по той области, в которой вы работаете. Это подготовит вас к знанию, которого производители могут не ожидать от кого-то, кто только входит в их мир, и может вызвать некоторое уважение.

Теперь вернемся к Google. Поищите заводы-производители, которые производят продукцию, аналогичную той, которую вы имеете в виду.Найдите номер телефона или адрес электронной почты и посмотрите, не удастся ли вам уговорить кого-нибудь, кто там работает, выпить с вами кофе. Диалог может звучать примерно так: «Меня зовут _______, и мне очень интересно участвовать в вашей отрасли. Если у вас будет немного времени, в ближайшие несколько недель я с удовольствием проведу вас в кафе и пообщаемся ». Да, некоторые люди могут повесить трубку или проигнорировать вашу электронную почту, но это ценность тяжелой работы; будьте терпеливы и настойчивы. Скорее всего, кто-то будет готов поговорить с вами о том, что они делают, и не стоит недооценивать радость, которую приносит людям возможность рассказать о себе и своей работе.

11. Найдите белое пространство

Когда Сара говорит о «белом пространстве», она имеет в виду неизведанную область предпринимательства. Белое пространство представляет собой отсутствие решений проблемы — место, где в настоящее время не существует продукта или отличной идеи как ответа на дилемму.

Но вот в чем дело: просто потому, что идея продукта живет на пустом месте, не означает, что вы должны создавать этот продукт. Сара шутит, что вы могли бы изобрести пылесос, который также готовит спагетти, но зачем вам это? Это пустое пространство, хорошо, но есть ли причина в этом пустом пространстве? Кому-нибудь нужен пылесос, который также может делать спагетти? Ответ, вероятно, отрицательный (если только вы не помешанный на спине урод с пристрастием к пасте).

Чтобы убедиться, что у вашего продукта есть и потребность, и пробел, вам нужно провести небольшое исследование. Поищите в Интернете или поспрашивайте. Сара провела своего рода специальную фокус-группу, чтобы ответить на эти вопросы, переходя из магазина в магазин и спрашивая продавцов-женщин, что покупательницы носят под белыми штанами, чтобы избавиться от складок на трусиках. Она также спросила владельцев магазинов, есть ли у них на складе что-нибудь, что могло бы решить проблему с трусиками. Ни у одного из них не было особо убедительных ответов.

Затем Сара спрашивала продавцов: «Если бы у женщин были колготки без ножек, которые можно было носить под белыми брюками, помогло бы это?» Убедительный ответ ее импровизированной фокус-группы был положительным — именно так она обнаружила свой целевой рынок и клиентскую базу.

12. Определите свое отличие

Если вам повезет, что вы первым выйдете на рынок со своим продуктом — как Сара с Spanx — скорее всего, вы вызовете легкую шумиху, потому что ваша идея никогда раньше не реализовывалась. Однако, если существуют продукты или компании, похожие на тот, над которым вы работаете, неплохо было бы узнать своих конкурентов, проведя исследование рынка.

В записной книжке составьте список всех продуктов или предприятий, которые вы можете найти, которые похожи на продукт, который вы хотите создать, или бизнес, который вы хотите начать.Для каждой из этих компаний запишите, что вам в них нравится и что не нравится, в стиле «за / против». Как только вы это сделаете, запишите все отличия вашей идеи. По сей день Сара выполняет это упражнение всякий раз, когда Spanx разрабатывает новый продукт.

13. Напишите презентацию в лифте

Каждому предпринимателю нужна ясная, лаконичная и убедительная презентация, также известная как презентация в лифте (названная так потому, что презентация не должна быть длиннее 20 или 30 секунд или продолжительностью короткая поездка на лифте).Когда кто-то слышит вашу презентацию в лифте, он должен уйти, зная, кто вы, чем занимаетесь и почему ваш бизнес или идея меняют правила игры. Вам придется использовать эту мини-презентацию снова и снова — при разговоре с членами семьи, которые сомневаются в вашей идее, с производителем, которого вы убеждаете, и с первым владельцем магазина, который, как вы надеетесь, предлагает ваш продукт.

Начните создавать презентацию для лифта, глядя в зеркало и спрашивая себя: что отличает мой продукт, компанию и идею от конкурентов? Постарайтесь ответить на эти вопросы в течение одной минуты или меньше, не используя никаких скрывающих слов вроде «может быть», «нравится» или «я думаю.Вместо этого используйте напористые фразы, например: «Я знаю». Как только вы добьетесь успеха в минуту, попробуйте вырезать все лишнее и сократить время до 50 секунд. Продолжайте практиковаться, сокращать и еще раз практиковаться, пока не достигнете совершенства в 30-секундном лифте.

14. Определите свое намерение

«Многие люди думают, что Spanx начал действовать в ту минуту, когда я вырезала ступни из своих колготок», — говорит Сара. Фактически, это началось задолго до этого — начиная с «работы», которую она проделала над собой в подростковом возрасте после обнаружения записей Уэйна Дайера, вплоть до упражнения по проявлению, которое привело ее в Spanx.

После еще одного дня, когда меня выгнали из зданий и наблюдали, как люди рвут ее визитные карточки, Сара записала в блокнот список своих сильных сторон. Она признает, что придумала не так уж много, но знала, что у нее хорошо получается продавать. Итак, она подумала, почему: почему продажи были ее сильной стороной? Причина, по которой она остановилась, заключалась в том, что ей нравилось знакомить людей с вещами, которые в конечном итоге улучшили их жизнь. В тот вечер в своем дневнике она написала: «Я хочу изобрести продукт, который я могу продать миллионам людей, который заставит их чувствовать себя хорошо.Затем она попросила вселенную поделиться идеей.

Два года спустя она отрезала ноги своим колготкам.

Не каждый будет спрашивать Вселенную, что изобрести, и получить аккуратно упакованный ответ два года спустя, но сообщение Сары действительно касается постановки целей. Независимо от того, насколько возвышенными они могут казаться, активная постановка цели — высказывание ее вселенной, ее запись, упоминание ее друзьям и родственникам, которые будут требовать от вас ответственности, — может тонко повлиять на вас, чтобы вы постепенно каждый день добивались этой цели.