Как написать объявление чтобы привлечь внимание: 30 советов по написанию привлекательных заголовков от Джо Витале | DesigNonstop

30 советов по написанию привлекательных заголовков от Джо Витале | DesigNonstop

Джо Витале — президент компании Hypnotic Marketing, Inc., оказывающей консалтинговые услуги по маркетингу. Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку. Джо имеет докторскую степень по метафизике, а также является сертифицированным гипнотизером, и целителем. О как! Мне показались весьма интересными его советы о том, как писать заголовки. В общем то все советы направлены на то, чтобы выделиться в ряду себе подобных заголовков и привлечь внимание пользователя. Ну что ж, таковы реалии современной блогосферы и приходится использовать технологии, чтобы оказаться на шаг впереди конкурентов.

 
 

1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается».

Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.

 
 

2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники!
Домохозяйкам!
Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

 
 

3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

 
 

4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.

 
 

5. Предложите что-нибудь бесплатно

Писателям — бесплатно!
Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля!
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

 
 

6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?
Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

 
 

7. Используйте отзывы

«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.

 
 

8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.

 
 

9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?
Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком.

Реклама-тест поможет вам в этом.

 

 

10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?
Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: «Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»

 
 

11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.
Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

 
 

12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.
Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» — лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка.

Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.

 
 

13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.
Требуются — слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов — озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».

 
 

14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!
Прорыв — это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.

 
 

15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?

 
 

16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы — количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.

 
 

17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода — бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.

 
 

18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.

 
 

19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете — отбуксируем бесплатно!
Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.

 
 

20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.
Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.

 
 

21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» — поверят только первому.

 

 

22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.

 
 

23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны. Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»

 
 

24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить — сделайте это в своей рекламе.

 
 

25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.

 
 

26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.

 
 

27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.

 
 

28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»

 
 

29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.

 
 

30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).

Эффективная реклама. Как написать объявление, чтобы на него обратили внимание?

Ваша основная задача – сделать объявление заметным, отличающимся от других, притягивающим взгляд.

При разработке своего рекламного объявления прислушайтесь к нашим советам и тогда успех Вашего сообщения гарантирован!

1. Чтобы притянуть внимание читателя заголовок можно написать большим шрифтом или используя инверсный текст (белым по черному).
2. Творчески используйте в рекламе свободное пространство – место, где нет ни текста, ни иллюстраций. Хорошо спланированное свободное пространство поможет привлечь взгляд читателя, задержать его «бег» по строчкам, придаст вашему объявлению элегантный вид: основной текст, «парящий» в свободном пространстве, кажется читателю более важным.
3. Во всех своих объявлениях используйте один и тот же шрифт, логотип, графические элементы. Ваша реклама станет более узнаваемой, и в конечном итоге вы от этого выиграете.
4. Не используйте шрифты, применяемые в газете. Очень хорошо привлекает внимание читателя объявление, написанное от руки или напечатанное на машинке, при условии, однако, если оно сделано аккуратно. Декоративные шрифты, имитирующие письмо от руки, уместны в заголовках (если они достаточно крупного кегля и не очень фантазийны). Объявления, написанные от руки или напечатанные на машинке, лучше всего отдавать в газету в виде клише (на пленке) или репродукции оригинала (на бумаге). В противном случае в процессе подготовки к печати объявление может быть повреждено.
5. Проектируя рекламу, не забывайте о слабых местах типографского процесса. Старайтесь использовать только такие элементы, которые не могут быть испорчены в процессе печатания: простые, легко читаемые шрифты, несложные, хорошо прочерченные рисунки, контрастные фотографии. Избегайте тонких линий и черточек, светлых оттенков серого, а также слишком декоративных или слишком мелких шрифтов.
6. Подумайте о применении цвета. Не жалейте денег. Цвет можно использовать для выделения изображения одного из товаров, показанного в объявлении, как фон всего объявления или его части. В цвете можно выполнить и заголовок. Используйте смелые, яркие тона. Избегайте нежных оттенков, которые, как оттенки серого при черно-белой печати, могут пропасть или измениться.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Одноклассники

Похожие материалы в разделе Психология рекламы:

7 способов написать эффективный заголовок для рекламы на Facebook

Заголовкам в объявлениях на Facebook часто уделяют недостаточно внимания, хотя они могут значительно повлиять на эффективность объявления. Специалисты из американского агентства AdEspresso собрали рекомендации, которые помогут написать привлекательный цепляющий заголовок. Мы подготовили адаптированный перевод этого материала.

Как и где отображаются заголовки объявлений в Facebook

Заголовок часто не воспринимают всерьез, потому что это не самая заметная часть объявления. В первую очередь пользователь видит креатив и текст объявления, а затем уже заголовок. Он отображается внизу под креативом и содержит не более 40 символов, всё, что больше, обрезается.

Если это объявление с каруселью, то принцип тот же, но у каждой карточки будет свой заголовок.

Как видите, не самый заметный элемент в объявлении. Казалось бы, зачем тогда вообще акцентировать на нем внимание? На самом деле заголовок может усилить общий посыл рекламного сообщения. Например, можно написать про распродажу («Скидки 15%»), усилить УТП («Хлопковая одежда премиум-класса»), дать больше информации о бренде или о самом продукте.

Для начала разберем ошибки, которые допускают рекламодатели.

Изучаете продвижение в Facebook и Instagram? Пора запускать рекламу самостоятельно! Записывайтесь на курс по рекламе в Instagram и Facebook, и мы научим вас настраивать эффективные кампании, анализировать и улучшать результаты.

Основные ошибки в работе с заголовками

Первая ошибка — вообще отказаться от заголовка. Это необязательный элемент при создании объявления, его можно не писать вообще. Технически — да, так можно сделать. Но стоит ли отказываться от возможности лишний раз упомянуть о своих сильных сторонах, преимуществах, дать дополнительную информацию о товаре или бренде? В объявлениях и так немного текста, и нужно использовать любые возможности, позволяющие расширить информацию. Вот пример, когда заголовка нет вообще.

Чтобы понять, что рекламируется, нужно либо посмотреть видео, либо прочесть текст объявления. Заголовок помог бы выделить главное сообщение

Еще один пример неудачной работы с заголовком — просто написать название бренда или продукта. Конечно, указывать название можно и даже нужно, но не только его. Например, в этом объявлении школа иностранных языков указала в заголовке только свое название, и это ничуть не добавило информативности в объявление.

И, наконец, следите, чтобы текст заголовка не шел вразрез с содержанием объявления. Вот пример от специалистов AdEspresso.

Здесь рекламодатель предлагает услуги эстетической стоматологии, а именно — выпрямление зубов. В тексте объявления написано, что благодаря этой услуге можно получить ровные зубы всего за три месяца с гарантией на всю жизнь, при этом не надо приходить в офис, чтобы записаться. Также рекламодатель отметил, что их упоминали в журнале Forbes. Всё хорошо, но в заголовке приглашают прийти на тест-драйв. Об этом ничего не сказано в тексте, непонятно, что это за тест. Он бесплатный? И что вообще такое тест-драйв выпрямления зубов? В объявлении нет ни слова об уверенности в себе благодаря великолепной улыбке (наверняка, они это имели в виду) — зато об этом упомянуто в заголовке.

Как стоило бы поступить:

1. Написать подробнее о тест-драйве, который предлагается в заголовке.

2. Упомянуть о том, что красивые ровные зубы помогут обрести уверенность в себе.

Обязательно перед публикацией объявления проверяйте, подходит ли заголовок к тексту объявления, чтобы у пользователя не возникало вопросов.

Banner

Что выносить в заголовок объявления

Рассмотрим простые и понятные приемы написания заголовков. Мы рекомендуем протестировать каждый подход и выбрать тот, что лучше всего сработала в кампаниях.

Усильте основной посыл бренда

Грамотно оформленное позиционирование бренда может творить чудеса. Важно, как бренд преподносит себя и свой продукт. В одном случае это просто товары для дома, а в другом — вещи, создающие уют, комфорт и тепло в доме, куда хочется возвращаться каждый день.

Помните об этом при написании заголовка. В зависимости от того, как бренд себя позиционирует, постарайтесь создать у пользователя нужное настроение, вызвать эмоции.

Вот пример рекламы бренда одежды ручной работы.

Посыл бренда — «Одежда для self-made people» — здесь отражен в заголовке. Если перейти на сайт, мы видим, что бренд сконцентрирован на «self-made философии», то есть на том, что каждый человек способен самостоятельно добиться того, о чем мечтает.

А вот интересный пример рекламы на английском языке.

Здесь рекламодатель предлагает приобрести коврик в коридор. Казалось бы, такой простой товар, что тут можно придумать? А вот что: рекламодатель отмечает, что коврик у двери создает первое впечатление о жилище и призывает переосмыслить свое отношение к этому, на первый взгляд, простому и не очень важному предмету.

Сделайте акцент на скидках и выгодных предложениях

Большинство компаний проводят акции, распродажи, предлагают выгодные условия по доставке, которые нацелены на то, чтобы привлечь пользователя и сделать предложение более интересным. Так почему бы не сделать на этом акцент в заголовке? Можно написать об этом в тексте объявления, но для пользователя не будет лишним увидеть еще и надпись вроде «скидки 20%» крупным жирным шрифтом возле кнопки CTA.

Можно перечислить сразу несколько выгодных условий и предложений, как это сделали в этом объявлении.

Тут указана и цена, и информация о бесплатной доставке, и возможность получить один товар в подарок при заказе четырех. Только учтите, что в начало стоит поставить то, что вы считаете самым важным, а также не забывайте, что после 40 символов заголовок обрезается.

Вот еще одно объявление от магазина кофе.

Peet’s Coffee предлагает получить щедрую скидку 30% на первый заказ и уточняет, что для этого нужно стать подписчиком. Так можно отсеять тех, кто один раз воспользуется скидкой, а затем забудет про магазин.

Обратите внимание, что текст и заголовок в обоих объявлениях не спорят друг с другом. Они рассказывают об одном и том же — о выгодных предложениях и скидках.

Усильте УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что позволяет отстроиться от конкурентов. Ваш продукт относится к премиум-классу, он эксклюзивный и уникальный? Или наоборот, отличается доступностью? Предназначен специально для малого бизнеса? Всё это можно отметить в заголовке.

Расскажите пользователям, чем вы отличаетесь от конкурентов, от похожих продуктов и почему аудитория должна обратить внимание именно на вас. Для этого у вас есть текст и, конечно же, заголовок.

Вот объявление видеоредактора от Adobe.

Adobe в тексте объявления отмечает, что их редактор — ведущий в отрасли, а в заголовке усиливает УТП, отметив, что предлагает профессиональные инструменты для создания видео.

Вот объявление от продавца товаров для уборки Clean Republic.

Заголовок простой и лаконичный, он отмечает, что в компании любят животных и борются с вирусами, что важно в условиях пандемии. Чтобы заголовок выглядел интереснее, добавили эмодзи. Рекламодатель представил УТП в понятной игривой форме и надавил на основные боли потребителя: использование чистящих средств, которые не повредят животным, и профилактика вирусных заболеваний с помощью дезинфекции.

А вот реклама от компании, которая продает мебель.

Joss & Main производят мебель для патио и делают акцент на то, что их продукция доступна по цене и не разорит покупателя. Они пишут в тексте, что мебель для патио и внутреннего дворика может быть доступна, и повторяют этот посыл в заголовке.

Добавьте призыв к действию

Если взглянуть, как отображается заголовок в объявлении, вы увидите, что он находится рядом с кнопкой CTA. Заголовок может стать вводным элементом для кнопки CTA и сделать призыв более целостным и информативным. Тако подход используют нечасто, но он может хорошо работать.

Вот пример того, как это выглядит.

Компания Purple продает товары для спальни: постельное белье, подушки, матрасы и т. д. Рекламодатель использует заголовок «Попробуй 100 ночей без риска», который очень хорошо подводит к кнопке CTA «Подробнее». Кнопка «Подробнее» обычно хорошо согласуется с различными тестовыми версиями продукта, в то время как кнопка «Купить» может в этом случае оттолкнуть пользователя, ведь он хотел попробовать что-то, а его просят сразу заплатить.

А вот реклама агентства недвижимости.

Здесь в заголовке рекламодатель призывает стать собственником квартиры за месяц и так же, как в предыдущем примере, подводит к кнопке «Подробнее».

Дайте больше информации о продукте

Некоторые бренды используют заголовок, чтобы рассказать, что за продукт они предлагают и для чего этот продукт нужен. Чаще всего о продукте рассказывают в тексте, но иногда можно использовать краткое и лаконичное объяснение именно в заголовке.

Вот пример использования такой тактики.

Компания Shine Bathroom в тексте объявления не рассказывает о продукте, а имитирует запрос, который пользователь может дать голосовому помощнику: «Алекса, попроси Shine помыть туалет». А в заголовке мы узнаем, что это реклама умного устройства, которое моет туалет автоматически.

Несколько идей для заголовков в Кольцевой галерее

В Кольцевой галерее дела с заголовками обстоят несколько иначе — для каждой карточки есть свой заголовок. Самая распространенная ошибка — использовать один заголовок для всех карточек. Но в таком случае рекламодатель теряет возможность рассказать подробно о каждом предложении. Со стороны смотрится, будто вам было лень заморачиваться с объявлением, и это плохо сказывается на восприятии рекламы пользователями.

Выделите каждый продукт

Ниже реклама от ритейлера KIM + ONO, который продает необычный продукт — кимоно, адаптированные под современного потребителя.

В Кольцевой галерее они демонстрируют несколько товаров из новой коллекции и для каждого продукта подбирают отдельный слоган: «вечное произведение искусства», «современный взгляд на старые традиции» и т. д. Это позволяет усилить УТП.

Также можно часто увидеть примеры, когда в заголовке указано название продукта и его цена.

Добавьте короткие, но информативные отзывы о продукте

Это объявление от другого ритейлера — Rothy’s, который предлагает обувь, сумки и аксессуары.

Под каждый продуктом в заголовке есть короткий отзыв от покупателя, например «Да, они стоят своих денег» или «Как я раньше без них жила?». Так рекламодатель заранее прорабатывает возможные возражения и использует социальное доказательство.

Читайте по теме

Не забывайте о заголовках, когда создаете объявления. Тестируйте предложенные подходы, изобретайте собственные и выбирайте то, что работает лучше всего.

Как создать привлекательный рекламный заголовок

Автор: Людмила Валентиновна Пoдopoжная, кандидат технических наук, доцент кафедры рекламы факультета информационных и коммуникационных технологий Института cepвиса (Российский государственный университет тypизма и сервиса).

 

Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст.

Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка… Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».

Приступая к созданию заголовка, полезно иметь в виду следующие основные рекомендации.

 

1. Заголовок (особенно в рекламе) должен выполнять определенные функции. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст (досмотреть или дослушать объявление).

В печатной рекламе помимо заголовка задачу привлечения внимания выполняет еще и иллюстрация, а при отсутствии иллюстрации ответственность за привлечение внимания ложится на заголовок. Заголовок в прессе конкурирует с сотнями других, читательский глаз пробегает по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Заголовок призван побудить читателя глубже вникнуть в суть обращения, заставить прочитать его до конца.

При этом важно помнить, что заголовок должен привлекать именно вашего потребителя. Если вы продаете товар для мам, выделите это слово особым шрифтом, если вы обращаетесь к людям с плохим зрением, то эти слова должны быть выделены, и т.д.

Но одного пробуждения любопытства с помощью заголовка недостаточно. Это важная, но не единственная его функция. Заголовок не должен быть просто привлекающим внимание,остроумным каламбуром, общей, ни о чем не говорящей, а тем более бессмысленной, абсурдной, нелепой фразой.

Помимо привлечения внимания хороший заголовок должен решать, по крайней мере, хотя бы еще одну дополнительную задачу, например:

• кратко сообщить об основных преимуществах товара (функциональных или эмоциональных). В самой эффективной рекламе они понятны даже без прочтения основного текста, уже из заголовка. Например, реклама обуви «Ральф» — «Когда нигде не жмет», автомобиля — «Исключительный контроль над дорогой» или другого автомобиля — «Меньше бензина на километр пути», питьевого йогурта — «Сказочно много фруктов»;
• сообщить основной мотив покупки. Рекламисты советуют продавать, например, не мыло, а чистоту, не апельсины, а здоровье, не ноутбук, а успех в карьере, не часы, а престиж, не крем, а молодость;
• сообщить, как и когда следует использовать товар («Ночной уход для красоты ваших рук» — реклама ночного крема для рук).

 

Многие рекламные заголовки выполнены с нарушением этого правила, они только привлекают внимание. Это делает рекламу неэффективной.

Большинство людей читает только заголовки. Следовательно, если о товаре и его преимуществах не заявлено в заголовке, будет потеряна большая часть рекламных денег.

Есть простой способ проверки заголовка. Если смысл информации или объявления ясен уже из заголовка и иллюстрации, даже без прочтения основного текста, то заголовок создан правильно.

2. Одним из наиболее сильных слов в заголовке является слово «новый», поэтому, если это возможно, нужно попытаться ввести в заголовок новость. Например, можно сказать о новом продукте, новом применении уже известного продукта, полезных изменениях в знакомом товаре («Новый красный чай», «Новые возможности на рынке телекоммуникаций»).

3. Поскольку многие читают только заголовки, важно, чтобы этим людям было ясно, по крайней мере, какая марка рекламируется, поэтому желательно включать наименование марки в заголовок.

4. Заголовок должен быть лаконичным, содержать не более 10 слов, поскольку он должен легко читаться и легко восприниматься. Длинные заголовки воспринимаются хуже коротких. Вместе с тем в прямой почтовой рекламе могут использоваться более длинные заголовки. Такой длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном и каждое слово несет информацию. В «наружке» заголовки должны быть самыми короткими.

5. Заголовок должен быть оригинальным. Подбирая слова для заголовка, надо постараться не использовать штампы, тривиальные и заезженные обороты: «открой для себя», «элитная мебель», «европейский уровень», «восхитительный вкус», «правильное решение» и пр. Банальный, избитый заголовок не привлечет внимание.

6. Надо избегать двусмысленности в заголовках, как, например, во фразах «Мы обуем всю страну» (реклама обувной фирмы) или «Качество наших продуктов — качество нашей жизни. «Седьмой континент»» (для многих людей «качество нашей жизни» имеет вполне определенный смысл).

7. Если имеется иллюстрация, то заголовок обязательно должен с ней взаимодействовать. Лучшее решение, когда смысл заголовка можно понять только вместе с иллюстрацией. В этом случае человек немного задумывается над рекламой и лучше ее запоминает. Кроме того, такая реклама — более интересная. Нельзя использовать заголовки, которые просто повторяют то, что показывает иллюстрация. Заголовок должен дополнять иллюстрацию, а не дублировать ее.

8. Заголовки не следует набирать прописными буквами (такой текст воспринимается медленнее). Лучше — жирным рубленым шрифтом или курсивом.

9. Шрифт заголовка должен быть крупнее, чем шрифт остального текста. Лучше, если в нем будет использована другая гарнитура (но не всегда).

10. Нельзя печатать заголовок на иллюстрации, особенно на близком по цвету (неконтрастном) фоне.

11. Точка в конце заголовка не ставится.

 

Эти положения во многом очевидны. Вместе с тем текстовики их зачастую нарушают.

Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление, поэтому, конечно, точного рецепта для написания броского, а главное, конкурентоспособного заголовка нет. Но существует ряд приемов, которыми можно воспользоваться.

Восклицание или призыв. Конечно, хорошим может быть и заголовок-повествование (например, «»Сано-рин» — сила эвкалипта против насморка»). Но с помощью восклицательных выражений создается высокая степень эмоциональности, усиливается значимость предложения: «Большего вам не предложит никто!», «Первый в мире роботизированный пылесос!» Кроме того, такая фраза, заканчивающаяся восклицательным знаком, неизбежно привлечет к себе внимание.

Совет. «Купите Ford потому, что он лучше, а не потому, что он дешевле». Иногда в заголовке описывается проблема и дается совет, как с ней справиться: «Боль в спине? «Фастумгель»!»

Вопрос. Это очень простой и распространенный подход к созданию заголовка. Особенно эффективно в этом случае использовать слова «почему» и «как». «Почему» позволяет автору текста представить далее в информационном блоке довод в пользу товара, сказать о его преимуществах. Например, «Почему моторное масло «Лукойл» — лучшее для вашего автомобиля? Потому что оно очищено по специальной технологии». Кроме того, такой заголовок делает объявление более живым и интересным. «Почему у коалы не бывает насморка? Потому что они живут в эвкалиптовых рощах. Средство от насморка «Санорин» содержит эвкалиптовое масло».

Заголовки со словом «как» также привлекают внимание и заставляют читать объявление дальше. Например, «Как зарядиться энергией на целый год?», «Как интересно провести вечер выходного дня?», «Как снизить налоговые выплаты?»В заголовках-вопросах часто используют и другие слова, например «где», «что» и пр.: «Где найти самый широкий ассортимент женской обуви?» (реклама обувного магазина), «Что подарить человеку, у которого есть все?» (реклама магазина удивительных товаров). Еще одна форма заголовка-вопроса — использование прямого обращения к клиентам. «Ищешь, куда вложить деньги? Владельцы «Фонда Капитал» за 2,5 года заработали 240%» или «Готовы встретить зиму лицом к лицу?» Наконец, вопрос может быть риторическим: «Кто сказал, что зимой не потеют?» (реклама антиперспиранта Rexona).

Заголовок, акцентирующий внимание на проблеме, решаемой с помощью товара. «Зимой тоже потеют» — заголовок рекламы антиперспиранта в метро. «Вы не видите вредных микробов? Это не значит, что их нет» — заголовок рекламы мыла « Safeguard».

Метафора. Речь становится выразительнее, если удается найти точные метафорические образы, обыграть различные значения одного и того же слова или выражения: «Нежный телохранитель» (средство для загара), «Дождь искрящихся оттенков на губах» (губная помада).

Гипербола. «Весь мир под одной крышей» (реклама супермаркета).

Идиома. Идиома — это устойчивое выражение языка, известное и часто используемое словосочетание. Это может быть пословица, поговорка, цитата, строчка из песни, кинофильма, стихотворения, известный афоризм, крылатая фраза. «Вначале было слово…» — заголовок рекламы книжного магазина.

Парафраз. Это переделанная идиома. «В красивой жить не запретишь» — заголовок рекламы услуг по дизайну интерьеров квартир, «Посуда бьется к счастью. Наша посуда, к счастью, не бьется».

Противопоставление. «Минимум калорий — максимум наслаждения» — реклама Coca-Cola light, «Маленькие компьютеры для больших людей» — реклама ноутбуков, «Кошмар для морщин — сладкий сон для кожи» — реклама ночного лифтинг-крема, «В большой минус — устойчивый плюс» — реклама зимней спортивной одежды. Такая форма дает возможность уже в заголовке сделать акцент на наиболее важном свойстве товара.

Заголовок-парадокс (оксюморон). Это фраза-противоречие, оборот, в котором для усиления выразительности и экспрессивности речи два противоречивых образа поставлены рядом. Могут противопоставляться слова, образы, высказывания, суждения («сухая вода», «утренний вечер», «желтая зелень» и пр.) Заголовок-оксюморон необычен, поэтому обязательно привлечет внимание и заинтригует. Человек, пытаясь осмыслить противоречие, с большой вероятностью прочтет весь текст объявления. Пример такого заголовка: «Приют для арабских шейхов и новых русских» (гостиница «Арабская башня» в Дубае).

Заголовок-интрига. Суть этого приема состоит в том, чтобы с помощью заголовка заинтриговать потребителя, возбудить его любопытство и таким образом заставить прочитать все объявление и уяснить изложенное коммерческое предложение. Например, «Хотите провести всю осень в Италии? Легко!» — заголовок рекламы осенних пальто из итальянских тканей фабрики «Вымпел».

 

***

Таковы только некоторые приемы создания креативных заголовков. Применяя тот или иной подход, надо помнить самое главное — заголовок должен стать самым броским текстовым элементом объявления и помогать передаче смысла рекламы.

Помимо заголовков в объявлении можно использовать и подзаголовки. Иногда подзаголовок просто уточняет, расшифровывает заголовок и направляет читателя к информационной части. Например, в рекламе пельменей «Дарья» заголовок «Мы замораживаем вкус» поясняет подзаголовок: «Особые технологии замораживания». Далее в основном тексте идет речь об этих новых технологиях.

Но особенно подзаголовки важны в случае большого объема текста. В этом случае текст делят на смысловые блоки, к которым дают подзаголовки. Это существенно облегчает прочтение и понимание текста. Кроме того, с помощью подзаголовков делают акценты на самом главном. Поэтому они обязательно должны отражать главную мысль абзаца.

Подзаголовки должны быть заметны, поэтому их выделяют рисунком шрифта, размером, толщиной, цветом, отступами, абзацными линиями.

 

Изучите новые практические методы продвижения товаров и услуг в курсе «Реклама: создание, планирование, размещение»:

Реклама: создание, планирование, размещение: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Как составить объявление, чтобы оно привлекло внимание | Вопросы — ответы – F.A.Q

Чтобы Ваше объявление получило наибольший отклик, необходимо следовать нескольким простым советам:

а) Будьте лаконичны и грамотны. Не стоит создавать объявление из 15 — 20 строчек сплошного текста — объявление должно быть легко читаемым и в тоже время не содержать ненужных сокращений. Дайте точное, подробное и привлекательное описание товара. Не экономьте время на описании характеристик и качества Вашего товара. Его нужно рекламировать так, чтобы он показался привлекательным, но при этом сообщать только достоверную информацию. Подробно описав свой товар, вы избавитесь от необходимости отвечать на ненужные звонки и письма с вопросами потенциальных Покупателей. Заголовок должен содержать краткую суть объявления, который может привлечь внимание. Он должен быть информативным и доступным для поиска. Большинство покупателей ищут товар или услугу по заголовку, поэтому его нужно продумать. Заголовок объявления должен соответствовать товару или услуге, предлагаемыми Вами для продажи.

б) Добавьте фотографию. По статистике, объявления с фотографией увеличивают количество просмотров в несколько раз. Качественные и красочные фотографии товара – один из ключей успешной рекламы в сети интернет. Это значительно увеличивает шансы быстро продать ваш товар по хорошей цене! Размер каждой фотографии не должен превышать 2 Мб.

в) Подробно опишите условия сделки: условия оплаты и доставки товара, а также другие важные моменты, если у вас есть дополнительные требования к Покупателям.

г) Периодически старайтесь обновить объявление (повторно разместить его на данной доске объявления). Объявления, размещенные повторно находятся вверху рубрики в течение определенного периода, пока не будут вытеснены объявлениями, поданными позднее. Такие объявления получают примерно в 10 раз больше откликов, чем обычные.

С примерами правильно оформленных текстов объявлений Вы можете ознакомиться в разделе Документация нашего сайта.

Как привлечь внимание пользователя к рекламному объявлению ВКонтакте

Добрый день. В этой статье я поделюсь некоторыми приемами, которые помогут сделать ваши рекламные объявления более кликабельными.

Для начала давайте определим – что же такое кликабельная картинка.

Сразу, сходу создать эффективное объявление – это большая редкость. Поэтому, необходимо понимать некоторые принципы создания таких эффективных объявлений.

Давайте разберем любое объявление. Как вы знаете, объявления в таргетированной рекламе состоят из заголовка, картинки, и, в некоторых случаях, еще из описания под картинкой.

Основная цель любого объявления одна – это клик пользователя.

Обратите внимание, как пользователь ведет себя при достижении цели объявления.

Пользователь, просто, сидит в социальной сети, просматривает ленту и различные события в социальной сети, может быть общается через чат.

Затем, он, случайно, замечает картинку слева, в блоке рекламы, так как она вызвала у него какой-то интерес. Если данная картинка его заинтриговала, он читает заголовок объявления.

И если заголовок его заинтересовал, то пользователь кликает по объявлению, и переходит на сайт рекламодателя. На этом цель объявления и заканчивается.

Реклама выполнила свою функцию, — привела посетителя на сайт рекламодателя (или объект рекламирования – группу ВКонтакте , приложение, встречу и т.д.).

Именно поэтому, нам необходимо добиться как можно большей эффективности каждого этапа.

То есть, чтобы как можно больше пользователей, заинтересовалось нашей картинкой, как можно больше пользователей, при этом, прочитали заголовок, который обязательно должен побудить пользователя кликнуть по данному объявлению.

Чтобы это сделать, необходимо провести ряд тестов. В принципе, весь метод заключается в правильном понимании своей целевой аудитории, и правильном тестировании всех этапов создания объявления.

Всегда решает тест. Чтобы сделать эффективное объявление, вам надо сделать ряд тестов, протестировать картинки, заголовки, и, в некоторых случаях, протестировать текст, который вы будете писать под объявлением (это касается объявлений в формате картинка и текст).

И конечно, самые выгодные объявления по захвату внимания аудитории – это большое изображение и эксклюзивный формат. Особенно эксклюзивный формат, так как объявление, само по себе с огромной картинкой, а чем больше картинка, тем она заметнее для пользователя.

Кроме того, объявления эксклюзивного формата показываются единственными, а не в компании с другими тизерами.

Когда картинка только одна, у пользователя не будет выбора, на какую картинку кликнуть, по какому объявлению перейти. И такие объявления намного эффективнее.

Готовьте свои изображения очень тщательно. Я рекомендую вам воспользоваться графическими редакторами для подготовки картинок.

Делайте картинки качественными и заметными. Главное, чтобы они очень сильно отличались от самого интерфейса страницы ВКонтакте, тогда они будут заметнее.

Используйте изображение и текст. Если вы делаете большую картинку, пишите в ней текст. Это привлечет дополнительное внимание целевой аудитории.

Например, вы можете нарисовать какую то полосу, желательно прозрачную, и на ней разместить текст. Текст выделяйте жирным, делайте крупным, чтобы он хорошо читался.

Не пишите очень много слов. Два – три слова будет вполне достаточно. Также можно использовать и другие элементы.

ВКонтакте пропускают объявления, когда на изображении не более 50 процентов занимает текст. Обязательно используйте эту возможность – текст на изображении, который привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Используйте те слова, которыми пользуются сами пользователи, то есть их лексикон. Такие слова вы можете узнать в статистике подбора ключевых слов Яндекса.

Вы вводите название вашего товара или услуги, и смотрите, какие запросы при этом вбивает ваша целевая аудитория.

Эти слова и используйте, потому что это именно тот лексикон, который вполне знает ваша аудитория, и его использует. И еще. Цельтесь в центр интересов вашей целевой аудитории.

Давайте подведем итоги нашей публикации.

1. Стоимость рекламы зависит напрямую от качества вашего объявления, и точности подбора аудитории, которой будет интересно ваше объявление.
2. Рекламируя ваш товар или услугу на аудиторию по тематическим интересам, выгоднее платить за показы. На широкую аудиторию, выгоднее платить за клики. Также, платя за клики, можно продвигать свой бренд.
3. Процесс работы таргетированной рекламы соцсети ВКонтакте, можно разделить на несколько этапов.

Сначала, пользователь соцсети замечает картинку, потом читает заголовок, и, если его заинтересовала и картинка и заголовок, только тогда кликает.

Поэтому, функция картинки – привлечь внимание пользователя, а функция заголовка, — побудить пользователя кликнуть по объявлению.

4. Все этапы, и картинку, и заголовки, необходимо тестировать, прежде чем запускать рекламу на полную мощность.
5. Используйте форматы объявлений – с большой картинкой и эксклюзивный формат. Это самые эффективные форматы объявлений.

В больших картинках используйте текст, чтобы дополнительно привлечь внимание, и заинтриговать пользователя.

Вот, собственно, и все.

С вами Валерий Григорьев, и до новых встреч на страницах моего блога.

Как писать крутые заголовки и привлекать внимание — Маркетинг на vc.ru

Всем привет, на связи Иван из Текстотеки. Сегодня я расскажу, как писать интересные кликабельные заголовки, которые привлекают внимание читателей. Расскажу о правилах и секретах создания таких хедлайнов.

3059 просмотров

Модель Кэтрин Гайндр, взято с проекта Pin-Up, With Taste

Ключевым элементом любого текста выступает его название. Оно привлекает, создает впечатление о еще непрочитанном материале, влияет на решение, читать или не читать дальше. От этого «ключевика» наполовину зависит успех.

Основная цель — привлечь внимание аудитории к веб-контенту, продемонстрировать выгоды, заставить кликнуть на ссылку. Убойно-интересному хедлайну (заглавию) трудно противиться, он «цепляет» читателя-потенциального клиента, принося создателям миллионные прибыли.

О том, как писать заголовки, привлекающие внимание всех, рассказываем в этой статье.

У каждого заголовка должна быть цель

Прежде чем приступать к созданию заглавия для материала, промониторьте свое понимание:

• какую аудиторию стремитесь заинтересовать, для кого собираетесь писать;
• что можете реально предложить для утоления любопытства читателя;
• соответствует ли название содержанию.

Ясность цели подскажет, какой характер хедлайна подобрать.

Благодаря этому заголовку наша статья набрала для клиента 626 добавлений в закладки Скриншот

Краткость — сестра талантливого заголовка

Анализ успешных и неуспешных хедлайнов в социальных сетях позволяет сделать вывод, как писать цепляющий, выразительный, краткий заголовок, делающий интернет-страницы виральными. Читателей контента привлекают в названиях:

• необычность: «Как я разбогатела на дурацких идеях»;
• юмор: «Свадебная сова заснула на работе»;
• интрига с вопросом: «Что общего у кризиса и стула?»;
• призыв к действию: «Очнитесь от неудач — станьте везунчиком!»;
• афоризмы, пословицы: «Семь раз отмерь»;
• обращение к аудитории: «Давай займемся спортом!»;
• цифры: «4 правила успешного общения».

Название должно «презентовать» основной текст.

На ADME можно легко найти самые кликабельные заголовки Скриншот

4 правила успешного хедлайна

Залог удачного заголовка — писать ясно. Ясность и точность — главный принцип ненасильственного информационного сообщения, разработанного американскими психологами. Освоив 4 основных правила, каждый желающий научится писать убойные хедлайны.

Правила привлекательного заголовка:

• Вводить ключевые слова статьи.
• «Ключевики» должны ясно и однозначно выражать содержание понятий.
• Избегать непонятных слов: новых терминов, диалектизмов, профессионализмов (исключение — статья о таком слове).
• Лаконизм (до 5-6 слов): простой, хорошо запоминающийся, без сложных конструкций.

Если практиковать процесс четырех шагов, постепенно оттачивается мастерство писать привлекающие внимание читателей заглавия. Будьте интересны для себя, тогда сможете привлечь других.

Пример заголовка для интервью с моделью Кэтрин Гайндр, проект Pin-Up, With Taste Скриншот

Пробуйте практиковать разные типы заголовков. Со временем вы найдете «свой» стиль и способ вовлечения читателей в тему веб-материалов. Наградой станут многочисленные перепосты. Дерзайте!

21 Советы по написанию отличных заголовков объявлений

Отличные заголовки объявлений подобны ярким дисплеям, которые вы видите на витринах магазинов каждый день. Они здесь, чтобы остановить вас, заставить вас представить себя владельцем того, что они продают, и заставить вас переступить психологический порог и пойти в магазин, чтобы купить это.

Конечно, оформление витрин — один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов, но в Интернете эта задача ложится на вашу PPC-рекламу. Даже если у вас лучший продукт или услуга со времен нарезанного хлеба (или Uber), не имеет значения, если вы не сможете соблазнить потенциальных клиентов нажать на ваши объявления.

Раньше мы писали о важности убедительного рекламного текста, но в этом посте я сосредоточусь исключительно на том, как создавать отличные заголовки PPC-рекламы. Вот 21 совет, который поможет вам писать заголовки объявлений, которые ваши потенциальные клиенты просто не смогут устоять перед нажатием.

1. Включите ключевые слова

Это может показаться легкой задачей, но меня неизменно поражает, сколько объявлений я вижу с расплывчатыми, двусмысленными заголовками, в которых нет ключевого слова, которое я искал, — например, приведенное ниже.Я искал ключевое слово «спортивные куртки».

Да, Lands ’End производят спортивные куртки, но эта реклама не предлагает то, что я хочу, так зачем мне тратить время, нажимая на нее?

Не заставляйте потенциальных клиентов угадывать, что вы продаете. Сделайте связь между их поисковым запросом и вашим объявлением кристально ясной, включив ключевое слово в заголовок.

2. Задайте вопросы

Использование намерений пользователя имеет решающее значение для увеличения коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — задать поисковику вопрос с вашим заголовком.

Пример выше довольно умен. Он не только ставит вопрос в заголовке объявления, но и использует очень специфическую формулировку («Защита вашей семьи»), которая подразумевает солидарность и надежность — качества, которые вы могли бы очень хорошо искать в адвокате по разводам.

Это также исключение из приведенного выше совета «Включите ключевое слово» — хотя этот заголовок объявления не включает ключевое слово, которое я искал, это все же гораздо более привлекательное объявление, чем другие, которые я видел.Если бы я искал адвоката по бракоразводным процессам — а я, кстати, не ищу! — это объявление получит клик.

3. Решение проблем потенциальных клиентов

Перри Маршалл, автор самой продаваемой в мире книги о Google AdWords, всегда говорит о важности решения проблем потенциальных клиентов в тексте объявления. Этот метод так же важен, когда речь идет о заголовках ваших объявлений, как и в основной копии вашего объявления.

Люди не хотят покупать «вещи» — они хотят решать свои проблемы.

заголовков объявлений PPC, создающих впечатление, что ваш продукт или услуга могут помочь им в этом, гораздо более кликабельны, чем те, которые этого не делают. Чтобы узнать больше о решении проблем, связанных с копированием рекламы PPC, ознакомьтесь со статьей Университета PPC о тексте рекламы.

Пришло время узнать, какие объявления сжигают ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

4. Добавьте немного юмора

Рекламодатели часто обращают пристальное внимание на типы рекламы, которую показывают их конкуренты.К сожалению, потенциальные клиенты часто этого не делают — все, что они видят, — это десятки объявлений, которые выглядят и звучат одинаково.

Отличить вашу рекламу от рекламы конкурентов жизненно важно, и юмор может быть отличным способом добиться этого. Однако то, что смешно для одного человека, может быть очень оскорбительным для другого, поэтому, если вы выберете такой подход, обязательно проведите A / B-тестирование своих объявлений, чтобы узнать, поняли ли ваши потенциальные клиенты шутку.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите подшутить над конкурентом, это, вероятно, нормально.Однако будьте осторожны с тем, как вы решите это сделать. Совершенно ложные обвинения или заявления могут привести к критике или наложению санкций со стороны Google или Bing, даже если это сделано в шутку.

5. Включите числа или статистику

Многие пользователи хорошо реагируют на эмпирические данные. Точные данные могут быть сигналом доверия и посеять семена надежности в сознании вашего потенциального клиента. Вот почему McDonald’s использует на своих вывесках слоган «Миллиарды и миллиарды проданных».

Это объявление особенно эффективно, поскольку заголовок объявления заранее сообщает мне, сколько я могу рассчитывать заплатить (примерно) за страницу переведенной копии.Очевидно, это могло зависеть от определенных факторов, таких как источник и желаемые языки, но это была единственная реклама, в которой мне показали, в которой использовались точные цифры, что позволило ей опередить все остальные на приличное расстояние до страны.

Возможно, это не так убедительно, как метод решения проблем Перри, но он кратко передает суть (необходимость, когда у вас так мало места для работы) и может создать положительную связь между вашим предложением и желаемым результатом потенциального клиента. Кстати о результатах…

6.Тщательно подумайте о намерениях пользователя

Если вы пишете заголовки объявлений PPC не с учетом намерений пользователей, вы можете упустить бесчисленные возможности.

Многие компании рассматривают контекстную рекламу как способ развлечься о характеристиках своего продукта. Это ошибка. Помните, никого не волнуют вы или ваш продукт — только то, как он может решить их проблемы. Конечно, определение того, что это за проблемы, означает в первую очередь подумать о поиске, по которому ваша реклама была показана потенциальному клиенту.

7. Используйте сочувствие

Наряду с желанием решить свои проблемы, люди хотят знать, что кто-то другой понимает, через что они проходят. Это то, что делает сочувствие таким мощным приемом в лучших заголовках рекламы. Сочувствуя проблеме клиента, вы создаете между собой связь, которая может повысить доверие или, по крайней мере, привлечь их внимание.

8. Используйте простой язык

В индустрии цифрового маркетинга больше модных словечек и жаргона, чем многие из нас думают, и я уверен, что вы, вероятно, также используете некоторые специализированные термины в своей отрасли.Однако это не означает, что вы должны напичкать заголовки объявлений PPC достаточным количеством жаргона, чтобы сбить с толку или отпугнуть ваших потенциальных клиентов.

Используйте простой, понятный язык в заголовках. Это делает их более удобными для чтения, более доступными и более интерактивными. Не отталкивайте потенциальных клиентов, даже не начав с них, подавляя их устрашающими и часто бесполезными модными словечками или аббревиатурами.

9. Используйте социальные тенденции как вдохновение

Посмотрите, о чем люди говорят в вашей отрасли в социальных сетях, и используйте это, чтобы вдохновлять заголовки.

Twitter предлагает полезный раздел «Что в тренде», который поможет вам быстро определить актуальные темы на основе ваших предпочтений, а переход на временную подножку может помочь вам извлечь выгоду из социальных тенденций и получить дополнительные клики. Однако будьте осторожны с (очень) мимолетным характером некоторых социальных тенденций — это определенно не подход «установи и забудь».

10. Используйте ограничение на количество символов

Не используйте ненужные слова или символы сами по себе, но убедитесь, что вы в полной мере используете ограничение в 25 символов в заголовках объявлений PPC.Будьте как можно более информативными и убедитесь, что ваши объявления точно отражают то, что пользователи могут ожидать, когда они нажимают на них. Кстати об ожиданиях…

11. Не давайте ложных обещаний и ложных заявлений

Включение заведомо ложной информации — это быстрый способ отклонить ваше объявление со стороны Google и Bing. Если вы делаете заявление в заголовке объявления, убедитесь, что копия объявления или целевая страница (желательно и то и другое) подкреплены реальными данными, отзывами клиентов или другими поддающимися проверке доказательствами.

Приведенный выше пример служит хорошим примером предъявления претензий, которые нелегко проверить. По словам кого этот сайт «No. 1 ”интернет-магазин рыболовных снастей? Это утверждение не просто невозможно доказать — оно также тратит драгоценное пространство, которое можно было бы использовать для продвижения чего-то уникального в бизнесе.

Невыполнение обещания — один из самых быстрых способов навредить вашему бренду и потерять потенциальных клиентов, поэтому не выписывайте чеки, за которые ваша реклама не приносит денег.

12. Зацикливайтесь на пунктуации, правописании и грамматике

Тот факт, что в заголовках объявлений PPC можно использовать только 25 символов, не означает, что вам не следует тратить время на проверку грамматической правильности объявления. Из-за орфографических ошибок вы и ваш бизнес будете выглядеть глупо, поэтому перед отправкой объявления на одобрение проверьте все это через проверку орфографии.

К сожалению для этого бизнеса, объявление выше просто ужасно. Прежде всего, я даже не уверен, имеет ли это отношение к моему поисковому запросу («кремации»).Во-вторых, я не могу сказать, предлагают ли они буквально 1310 простых услуг кремации или это означает, что простая услуга кремации стоит 1310 долларов.

Если, как и многие другие компании, вы работаете на зарубежных рынках (например, в Канаде и Великобритании), подумайте об использовании подходящего написания для этих стран. Это может показаться неважным, но может иметь большое значение.

Пунктуация также чрезвычайно важна и может сильно повлиять на значение фразы.

13.Сосредоточьтесь на преимуществах…

Подобно написанию заголовков объявлений PPC с учетом намерений пользователя, помните, что люди хотят знать, какую пользу им принесет выбор вашего продукта или услуги. Специалисты по продажам часто держат в уме мантру: «Что мне от этого нужно?» — при разговоре с потенциальными клиентами, и вы должны тоже, когда пишете заголовки объявлений.

Не поддавайтесь искушению использовать заголовки, чтобы рассказать о том, какой вы классный. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт сделает жизнь ваших клиентов лучше, как в приведенном выше примере.

14.… Или сосредоточьтесь на проблемах потенциальных клиентов

Допустим, вы потеряли ключи после ночи в городе. Даже если вы увидите три или четыре объявления слесаря, вы, вероятно, испытаете настоящую панику.

В приведенных выше примерах первое объявление — наихудшее. Меня не волнует, является ли бизнес семейным или одним из тысяч франшиз, принадлежащих Wal-Mart — я просто хочу вернуться в свой дом.

Третье объявление не намного лучше, так как оно просит меня перейти на другой сайт и ввести свои данные, чтобы найти местного слесаря ​​- ненужный второй шаг, который я вряд ли возьму на себя.

Тем не менее, остальные три объявления — это именно то, что я ищу: они подразумевают надежность, круглосуточное обслуживание и некоторую информацию о ценах. Мне, — , немного любопытно, что делает четвертый бизнес «экстремальным», хотя…

ОБНОВЛЕНИЕ 2/12: Итак, здесь все становится немного сложнее. Бретт МакМенинмон из The Flying Locksmiths оставил комментарий (см. Ниже), в котором говорится, что, хотя ему понравился пост, их реклама в приведенном выше примере была специально написана для включения сигналов доверия из-за распространенности мошенничества в слесарном бизнесе.По-видимому, по словам Бретта, все три объявления, которые я назвал хорошими примерами, предназначены для менее щепетильных предприятий. Прочтите полный комментарий Бретта, чтобы узнать контекст.

Позиция Бретта интересна — как вы выделите себя на и без того переполненном рынке, особенно на одном изобилующих мошенничеством, особенно в отношении услуг, в таргетинге которых вы, возможно, даже не заинтересованы? Как я советовал Бретту в разделе комментариев, проблема здесь в первую очередь в оценке намерений пользователя.Хотя я уверен, что The Flying Locksmiths более чем способны вернуть вас в ваш дом после ночи в городе, Бретт говорит, что его бизнес активно рекламирует не это. Имея это в виду, один из способов, которым Бретт может избежать попадания в ловушку мошенников, — это сосредоточиться на услугах, в которых заинтересован Flying Locksmith , а именно на коммерческих устройствах безопасности, таких как дверные электронные клавиатуры, считыватели карт и тому подобное.

Если бы я был управляющим недвижимостью, который хотел бы улучшить меры физической безопасности в моем здании, я бы, вероятно, не стал бы искать «слесаря», даже если такие компании, как The Flying Locksmith, специализируются на этом виде работы.Точно так же многие пользователи, активно ищущие слесаря, вряд ли заинтересуются системами ввода с клавиатуры или считывателями карт — они, вероятно, просто хотят вернуться в свой дом. Ситуация Бретта прекрасно иллюстрирует важность реального понимания намерений пользователя.

15. Используйте страх в свою пользу

Это еще одна подсказка, которую поддерживает Перри Маршалл. Использование сильных эмоциональных реакций, таких как страх, подозрение и сомнения, — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и нажать на свое объявление.

Посмотрите этот пример эмоциональной рекламы из книги Перри «Полное руководство по Google AdWords, 4-е издание», в которой показано, что этот метод работает очень хорошо:

Возможно, не самая этичная реклама (или услуга, что бы она ни требовала), но нельзя отрицать, что эта реклама привлекает внимание и прекрасно использует эмоциональную манипуляцию, чтобы побудить пользователя нажать на нее.

16. Подчеркните свое УТП

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов.Если возможно, включите эту уникальную функцию в заголовки своих объявлений PPC. Это может быть не так эффективно, если ваше УТП не является действительно выдающимся, но о нем все же стоит подумать, особенно если некоторые другие методы не работают для вас.

17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов или DKI — это процесс, с помощью которого ключевое слово, используемое при поиске, динамически вставляется в ваше объявление. DKI — заманчивое предложение, особенно если вы настраиваете таргетинг на множество ключевых слов в нескольких крупных аккаунтах, но не полагаетесь исключительно на него.

Как указал Ларри в своем популярном посте о том, как утроить CTR, DKI может увеличить CTR, как вы можете видеть на рисунке ниже:

Однако вы заметите, что в 5% самых популярных PPC-объявлений — единорогах — DKI не имеет большого значения, а реклама, использующая DKI, на самом деле работает менее эффективно по сравнению с объявлениями без DKI, чем дальше по графику.

DKI может быть полезным инструментом, но вам также следует потратить время на создание подлинных, уникальных заголовков объявлений PPC, которые действительно обращаются к вашим потенциальным клиентам.

18. Включите цитаты или отзывы

Если у вас есть преданные фанаты или стойкие клиенты, заставьте их работать на вас и включите некоторые из их цитат и ярких отзывов в заголовки вашей PPC-рекламы. Однако будьте осторожны при использовании кавычек, поскольку иногда это может иметь неприятные последствия.

В приведенном выше примере попытка использовать эту технику, но результаты не совсем ясны. В этом содержании не сразу видно, является ли цитируемый заголовок действительной цитатой или характеристикой.Это можно даже истолковать как высмеивание идеи о том, что таблетки для похудания работают. Забудьте о подозрительном URL-адресе — кавычки в этом примере явно требуют доработки.

Используйте кавычки, чтобы было очевидно, что вы цитируете кого-то, и сделайте его цитату или отзыв релевантными объявлению. Если цитата включает прямую выгоду от использования вашего продукта или услуги (например, «Я сэкономил столько времени!»), Тем лучше.

19. Давать обещания или давать гарантии

Твердое обязательство перед потенциальным клиентом с помощью рекламы PPC может означать уверенность в вашем продукте или услуге, что может стать мощным мотиватором для потребителя.Это особенно эффективно, если ваш бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Если вы не можете поместить в заголовок такие обещания, как бесплатная доставка или гарантия возврата денег, определенно подумайте о том, чтобы добавить их в текст.

Однако, если вы решите дать обещание в заголовках объявлений PPC, вы ДОЛЖНЫ быть в состоянии выполнить. В противном случае вы можете нанести непоправимый вред своему бренду и репутации.

20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете

Многие рекламодатели используют уловки, чтобы убедить вас щелкнуть, но во многих случаях это неправильный подход.Если потенциальный клиент заинтересован в том, что вы продаете, вам не нужно обманывать его, чтобы он купил у вас — вам просто нужно дать ему то, что он хочет.

Заголовок объявления выше настолько прост и понятен, насколько это возможно. Он также использует первую строку текста, чтобы подчеркнуть преимущества продукта.

Будьте ясны и кратки с копией заголовка объявления PPC. Если другие советы вам не подходят, упростите свой подход и сделайте заголовки как можно более простыми и понятными.Таким образом вы избавитесь от любой возможной путаницы в том, что вы предлагаете.

21. Следите за конкурентами и украдите их идеи

Корпоративный шпионаж — это хорошо для бизнеса! К счастью, вам не нужно взламывать штаб-квартиру своего крупнейшего конкурента или взламывать его компьютерные системы, чтобы увидеть, какие виды рекламы работают на них.

Инструменты

, такие как SpyFu и SEMrush, позволяют изучить ключевые слова конкурентов, которые хорошо работают для других компаний в вашем секторе, а также получить ценную информацию о других областях их кампаний, например о целевых страницах.Я не выступаю за прямое воровство идей, но немного конкурентного интеллекта может дать вам преимущество, которое вы ищете.

Как написать привлекающую внимание рекламу

Самым важным аспектом любого бизнеса является продажа продукта или услуги. Без продаж бизнеса не будет.

Все продажи должны начинаться с какой-то рекламы, и эту рекламу должны видеть или слышать потенциальные клиенты. Успех или неудача рекламы будет зависеть от самой рекламы.

Вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты отреагировали правильно.

Это может быть посещение вашего магазина и лично просмотр товара, либо немедленный заказ товара через Интернет или по почте. Или, как вариант, он может написать для получения дополнительной информации или позвонить, чтобы договориться о встрече, чтобы услышать полный текст предложения.

Цель любой рекламы — заставить потенциального клиента купить товар. Реклама, которая просто объясняет особенности продукта и только заставляет читателя восхищаться продуктом, не выполняет свою работу эффективно.

Автор рекламы должен точно знать, чего он хочет от рекламы, и любая реклама, не вызывающая желаемого действия, является пустой тратой денег и времени.

Чтобы реклама имела успех, она должна быть написана по проверенной временем формуле: AIDA

1. Привлечь внимание потенциальных клиентов
2. Интерес Ваш проспект в продукте
3. Desire, заставить ваш продукт желать ваш продукт
4. Действие, призыв к действию от потенциального клиента.

Наиболее привлекающие внимание заголовки — это часто вопросы, которые побуждают читателя продолжить чтение, чтобы найти ответ.

Это основное правило рекламного копирайтинга; если объявление не прочитано, оно не приведет к продаже; если объявление не видно, его нельзя прочитать; и если он не привлечет внимание читателя, его не будет видно.

Всегда используйте в своей рекламе слова «вы, ваш» и «ваш», чтобы читатель почувствовал, что с ним разговаривают лично, как если бы вы сидели напротив него за столом.

Как только вы уловили его интерес к вашему продукту, вы должны вызвать желание совершить покупку, подчеркнув преимущества вашего продукта для него. Помните, что вы продаете преимущества продукта, а не его характеристики. По сути, вы должны подчеркнуть преимущества, комфорт и счастье, которыми он будет наслаждаться — как вы подразумевали в своем заголовке.

Другими словами, часть вашего объявления «желание» должна собрать в сознании потенциального клиента убедительность и обоснованность.Это должно гарантировать ему здравое суждение при принятии окончательного решения о покупке, предоставить ему доказательства преимуществ, которые вы ему обещали.

Призыв к действию: всегда требуйте, чтобы они завершили продажу, приняв меры сейчас, это может быть «вступительный бонус» или «ограниченное по времени» предложение, позвонив по номеру телефона и сделав заказ или сделав онлайн-заказ. Предложите какую-нибудь награду, чтобы действовать быстро.

Все успешные рекламные копирайтеры знают эти основы, и от вашего знания и использования этих основ будет зависеть успех вашей рекламной кампании, а затем и вашего бизнеса.

Привлекают больше внимания с помощью этих эффективных советов по копирайтингу рекламы Этот 2020

Вы увидите, что они сразу начали свое описание с двух преимуществ: увеличивают трафик и конверсии. Рекламное изображение, которое они использовали, оставляет желать лучшего, но они с лихвой восполнили это, упомянув свои самые сильные преимущества.

Преимущество использования преимуществ заключается в том, что это уже испытанный подход .

Каким бы превосходным ни был ваш продукт, вам будет сложно продать его, если вы не сможете передать, что он может сделать для вашей целевой аудитории.

Если вам сложно отличить преимущества от характеристик, преимущества, по сути, являются конечным результатом того, что ваши потенциальные клиенты испытают, когда они купят ваш продукт или услугу.

Многие люди покупают не только ради покупки. Большинство людей хотят чего-то, что либо решит для них проблему, либо удовлетворяет конкретное желание или потребность.

Убедитесь, что ваш рекламный текст сообщает о любых преимуществах, связанных с вышеуказанными функциями, чтобы повысить коэффициент конверсии!

Отдельно обращайтесь к своей аудитории

Так как же достичь личной связи со своей аудиторией?

Ключевым моментом является написание объявления с учетом только конкретного клиента.Вы можете сделать это с хорошо проработанным аватаром или покупателем.

Четкое и конкретное обращение к вашим потенциальным клиентам увеличивает шансы на то, что они найдут отклик в вашей рекламе. . Цель здесь — заставить их сказать: «Этот продукт именно для меня», как только они увидят вашу рекламу.

Подобно процессу продаж «лично», чем лучше вы взаимодействуете с покупателем, тем больше вероятность, что он купит ваш продукт.

Попробуйте использовать такие слова, как «вы» и «ваш», поскольку это создаст впечатление, будто вы напрямую разговариваете со своим клиентом.

Например, вместо предложений типа «Каждый может похудеть с помощью этого продукта» измените его на «Если вы только что родили, вы можете сбросить лишний вес при беременности с помощью этого продукта!»

Помимо использования более личного языка, упомяните конкретные болевые точки, которые ваша аудитория хотела бы решить.

Еще один совет — используйте язык, который используют сами ваши целевые клиенты. Выясните это с помощью исследования и выяснения, какой разговор происходит в их головах.

Не прибегайте к использованию трудных для понимания жаргонов, которые, вероятно, им неизвестны.

Этот метод — простой и легкий способ установить личную связь с вашей аудиторией в вашей рекламе.

Поэтому обязательно используйте его, если хотите, чтобы рекламный текст с точным таргетингом действительно обращался к вашим клиентам!

Пример рекламной копии # 5 —

Обращение к их эмоциям

Если вы посмотрите ряд телевизионных рекламных роликов или рекламных роликов, это обычная тактика, чтобы задеть чувства зрителей. Чем больше клиентов эмоционально привлекает ваша реклама, тем выше вероятность того, что они предпримут то действие, которое вы от них ожидаете.

Однако эмоция, которую вы хотите вызвать, должна зависеть от типа продукта или услуги, которые вы предлагаете.

Негативные эмоции, такие как гнев, страх и печаль, трудно сбалансировать, поскольку они также могут заставить ваших клиентов негативно воспринимать ваш продукт.

Отличным советом для этого будет поиск того, что мотивирует ваших покупателей.

Важно, чтобы вы знали, кто будет вашей целевой аудиторией или покупателями, чтобы вы могли сформулировать такой вид сообщения, который может вызвать у них эффект.

Ниже приведен отличный пример рекламы от Copy Hackers, в которой применяется этот совет:

Как привлечь внимание к рекламе в журнале | Small Business

Вы можете привлечь чье-то внимание броской фразой или необычным изображением в качестве центральной темы рекламного объявления в журнале, но если они не имеют отношения к вашему сообщению, вы можете не удержать внимание потенциального покупателя.Когда вы конкурируете с другими статьями и рекламой в журнале, важно сочетать правильный макет и элементы дизайна с хорошо организованным сообщением, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.

Знай свою аудиторию

Первый шаг к привлечению внимания читателей журнала — это понять, что их интересует, а для этого нужно немного узнать о них с демографической точки зрения. Профиль читателя журнала, указанный в его рекламном комплекте, должен соответствовать вашему целевому клиенту, которого в ходе маркетингового исследования следовало определить по таким характеристикам, как пол, возраст, уровень дохода и образования, а также родительский статус.Это поможет вам создать сообщение, использовать изображения и продвигать выгоду, которая привлечет читателей, которые проявляют особый интерес к вашему продукту или услуге.

Ведите себя с пользой

Любое изображение или заголовок, которые вы используете в качестве фокуса для своей рекламы, должны демонстрировать потребность читателя, которая может быть проблемой, которую он пытается решить, или возможностью, которую он хочет. Если вы рекламируете продукт для матери, вашей выгодой может быть безопасность ребенка, здоровье или то, что вы экономите время занятым женщинам.Если ваша целевая аудитория — пожилые люди, этих читателей заинтересует сообщение, обещающее доступность или льготы для здоровья.

Подчеркните правильную графику

Когда люди листают журнал, их внимание привлекают такие графические элементы, как заголовки, выделенные жирным шрифтом, фотографии и рисунки. Если изображение, которое появляется у потребителей, когда они передают вашу рекламу, представляет собой ваше имя, логотип или номер телефона, они, вероятно, уйдут дальше, поскольку эти элементы важны для вас, но не для них.Задайте вопрос в заголовке, на который ваша целевая аудитория захочет ответить. Покажите фотографию человека, похожего на вашего целевого покупателя. Если ваш целевой клиент — мать, рассмотрите фотографию женщины с ребенком. Если ваши целевые клиенты — холостые мужчины, щенки и младенцы, вероятно, не лучший вариант для их покупки. По словам консультанта по маркетингу и автора Холли Бьюкенен, женщины лучше реагируют на макеты, объединяющие изображения, в то время как мужчины предпочитают, чтобы их информация была организована в определенные разделы.

Использование текстовых блоков

Избегайте длинных абзацев текста, чтобы максимально донести сообщение до потенциальных клиентов. Используйте короткие предложения или фразы, которые вызывают интерес у потребителей, направляя их на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации. Если вы можете зацепить людей своей рекламой, сказать им, что у вас есть выгода, и предоставить им немного доказательств, серьезные покупатели, которые хотят то, что вы продаете, перейдут на ваш сайт. Маловероятно, что читатели журнала перестанут заниматься тем, чем занимаются, прочитают рекламу, длина которой не уступает статье, возьмут трубку и купят.Потребителям может потребоваться увидеть вашу рекламу три или более раз, прежде чем они начнут действовать. Подумайте об одном главном сообщении, которое вы хотите донести до потенциальных клиентов, и подчеркните это. Как только вы добавите второе, третье и четвертое сообщение, они могут забыть первое.

Ссылки

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру.Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Список вещей для рекламы | Small Business

Самая привлекательная и креативная рекламная кампания не увенчается успехом, если читатели не знают, что это за продукт и какую пользу он им приносит. Помимо привлечения внимания, реклама должна продвигать желательность продукта и указывать для потребителя четкий путь к следующим шагам.При составлении рекламы включайте как художественные, так и текстовые элементы, чтобы создать эффективную рекламу.

Catchy Headline

Реклама должна привлечь внимание читателя в течение нескольких секунд. Заголовок, состоящий из нескольких слов — от трех до пяти — и достаточно увлекательный, чтобы люди остановились и посмотрели на рекламу, необходим для эффективной маркетинговой кампании. В линии по уходу за натуральной кожей можно использовать заголовки: «Идеальное лекарство от природы» или «Природная красота земли».»Если эти несколько секунд — все, что вы получаете от читателя, вы хотите, чтобы эти ключевые слова были важными ссылками на ваш бренд, которые сохранит читатель.

Мощное изображение

Одно изображение может рассказать историю так же убедительно, как абзац текст. Выбор правильного изображения, которое привлекает внимание к вашей рекламе и полностью передает историю вашего продукта, так же важен, как и слова, которые его сопровождают. В натуральном продукте для ухода за кожей может использоваться изображение одного зеленого листа или крупный план женского лица, чистого и, казалось бы, без макияжа.Проверка изображения перед развертыванием кампании может показать вам, что вы передаете правильное сообщение; слова могут иметь несколько значений, а изображения могут вызывать у разных людей разные чувства.

Преимущество для читателя

Объявление должно отвечать на вопрос «почему» покупки бренда или продукта. Это может быть подтекст вашего заголовка или подразумеваемый изображением. Если вы продаете линию по уходу за натуральной кожей, изображение чистого лица и заголовок с использованием таких слов, как «чистый», могут подсказать читателям, что им следует покупать продукт, чтобы получить естественную красоту.Подзаголовки также могут определять преимущества продукта: «потому что природа — лучшее моющее средство» или «зачем добавлять химические вещества, если можно получить что-то чистое».

Ваше уникальное преимущество

Объявление должно рассказать читателю, почему именно ваша торговая марка продукта предпочтительнее конкурентов на рынке. Вы можете не только констатировать преимущество, но и доказать его, используя отзывы пользователей или статистику. Линия по уходу за кожей может похвастаться тем, что это единственная линия, которая содержит органическое масло жожоба из определенного географического региона и включает отзывы пользователей, которые подтверждают, что продукт изменил их кожу.

Призыв к действию

Объявление должно побуждать читателя сделать что-то, будь то запрос скидки на продукт, участие в бесплатной пробной версии или посещение розничного продавца, чтобы приобрести его в течение ограниченного времени. Призыв к действию может принимать разные формы, включая купон, список магазинов, которые продают продукт, с приглашением посетить их или адрес веб-сайта, на котором читатели могут подписаться на новости.

Ссылки

Биография писателя

Кэтрин Ловеринг пишет о бизнесе, налогах, карьере и домашних животных с 2006 года.Ловеринг имеет степень бакалавра искусств. (политология), LL.B. (закон) и LL.L. (гражданское право).

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в журналах и газетах
• Интернет-реклама (медийная и т. Д.)
• Открытки
• веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но следующие 11 проверенных и проверенных советов могут помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
• Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.”
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​в одночасье».
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил звонок по продажам на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетный пакет, изо всех сил, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, вы добьетесь успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламный проспект» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют обратный риск и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококачественный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен полюбить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочно, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создание эффективной рекламы — это здорово, но ваши рекламные объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

эффективных строк описания, которые помогут привлечь нужную аудиторию

В моем предыдущем сообщении в блоге я описал, как можно написать эффективный заголовок, который привлечет внимание и заинтересует людей тем, что вы предлагаете.Сегодня мы более подробно рассмотрим, как можно написать эффективные описания для своих объявлений Google AdWords.

Целью любого описания в ваших объявлениях AdWords должно быть как привлечение нужной аудитории, так и удержание не той аудитории. Если фокус каждого заголовка — привлечь внимание, описание должно быть более сложным и написанным с осторожностью.

Может быть трудно отличить заголовок в AdWords по-настоящему из-за того, что у вас есть несколько символов, но описание — это место, где у вас нет оправданий.Строки описания следует использовать, чтобы выделиться среди конкурентов и помочь потребителю совершить конверсию.

Один из лучших способов выделиться — использовать призыв к действию, УТП и предложения, которые относятся к аудитории, которую вы хотите привлечь. Однако прежде чем мы углубимся в то, как написать эффективное описание, важно изучить передовой опыт.

Рекомендации, которые следует помнить при написании описаний

К ключевому слову или не к ключевому слову

Я хотел бы начать с заявления, что включение вашего ключевого слова в ваши описания менее важно, чем вы думали.Отсутствие ключевого слова не вредит с точки зрения показателя качества или коэффициента конверсии.

Итак, не слишком зацикливайтесь на написании описания, включающего ключевое слово, но если вы можете это сделать, оно может быть очень эффективным. Здесь не так много места, поэтому мы должны быть осторожны с тем, как мы используем пространство, но если вы можете включить ключевое слово, оно может отлично выглядеть.

Посмотрите эти примеры:

Вы можете видеть, как пример с прямой ссылкой больше вам нравится.Это как-то более личное. Однако они также могут ужасно ошибиться и выглядеть так:

Ага, я вижу этот тип рекламы все время, и это не только About.com или автоматические программы PPC Ebay, которые приводят к такой рекламе.

Две отдельные линии

Я упоминал об этом много лет, но помните, что у вас нет ни одной строки текста объявления. У вас есть две отдельные строчки.

Всегда думайте о формате, в котором показываются ваши объявления, и не заблудитесь в том, как ваши объявления будут представлены, когда вы пишете их в Редакторе AdWords или в веб-интерфейсе.Ваше объявление увидят тысячи, если не миллионы, поэтому убедитесь, что вы учитываете контекст.

Иногда можно написать отличную рекламу в стиле кульминации, но, если у вас нет Ogilvy, она будет больше похожа на текстовое сообщение, чем на завораживающую рекламную копию.

Сканируется, не рассказ

Это напрямую связано с указанным выше. Постарайтесь сделать свои объявления доступными для сканирования, а не писать рассказ (то есть предложение). При просмотре рекламы в Google поисковик обычно не вдавался в подробности.Они просматривают различные результаты, как обычные, так и платные, чтобы найти лучшее решение, соответствующее их потребностям. Если веб-сайт не соответствует их потребностям, они нажимают на дно и пробуют снова.

Если ваше описание слишком объемное для чтения (да, я знаю, что оно всего 70 символов, но все относительно), поисковики просто не прочитают его, и тогда не имеет значения, насколько оно умно или хорошо написано.

Вот пример того, что я имею в виду под словом «сканирование против истории»:

Вы можете не только разместить больше торговых точек в своих сканируемых объявлениях, но и сделать так, чтобы их больше читало.

Включите призыв к действию

Это один из самых старых советов, но он эффективен. Хороший призыв к действию служит двум целям:

1) Это гарантирует, что потребитель знает, какова цель вашего веб-сайта. Если вы напишете объявление, в котором ничего не говорится о покупке, цене и т. Д., Вы рискуете, что люди, нажав на ваши объявления, будут искать дополнительную информацию. У них никогда не было намерения покупать что-либо, и они немедленно покинут ваш магазин или бизнес-сайт.

И не думайте, что такая практика применяется только к меньшинству пожилых людей. Меня удивляют мои двадцатилетние друзья, которые делают то же самое.

2) Хороший призыв к действию задает тон тому, что должен делать пользователь, когда попадает на ваш сайт. Если вы написали «Просмотрите наш большой выбор», пользователь будет искать для просмотра. Если вы написали «купить», они будут искать кнопку «Купить». Нет, вы не можете манипулировать людьми, заставляя их покупать то, чего они не хотят, но для лидогенерации совершенно потрясающе совмещать призыв к действию в своих объявлениях с призывами на целевых страницах.

Советы по выделению вашего описания

Думаю, что на данный момент хватит «теории». Давайте перейдем к практическим советам, которые вы можете извлечь прямо из сообщения в блоге и внедрить в свои кампании Google Рекламы уже сегодня.

Следующие советы были взяты из тысяч эффективных рекламных объявлений, которые мы ежедневно запускаем в White Shark Media®.

Числа делают вашу рекламу невероятно привлекательной

Предлагаемые способы использования номеров:

• Цена: от 599 долларов США.От 29 до 59 долларов в месяц.
• Проценты: скидка 50%. Экономия 25%. Сэкономьте 62% сейчас!
• Годы в бизнесе: 32 года в Ft. Лодердейл.
• Количество клиентов: Мы обслуживаем 25 000 клиентов.
• Несколько местоположений: 35 магазинов во Флориде.
• Доступность: круглосуточная поддержка. Обслуживаем вас с 5 утра.

Еще несколько примеров:

• 24 года опыта.
• 50% скидка сегодня!
• 12 032 довольных покупателя. Попробуйте нас сегодня!
• Более 500 локаций.
• Обслуживание Ft. Майерс уже более 50 лет.

слов, которые ваша аудитория связывает с хорошими вещами

Вы являетесь лицензированным, застрахованным, официальным партнером или кем-то подобным?

Любую из этих областей стоит упомянуть. В некоторых отраслях, будучи официальным партнером (например, поддельные дизайнерские сумки) или будучи застрахованным (например, слесарями), упоминание об этом часто улучшает вашу производительность.

Добавьте экстренную или круглосуточную поддержку, если ваша аудитория может относиться к делу

Это особенно эффективно для ключевых слов, по которым поисковик отчаянно ищет помощи.Отличный совет — также запланировать показ объявлений поддержки 24/7 в неурочные часы (например, ночью), а затем показ обычных объявлений в течение дня. 24/7 реклама не будет такой эффективной в течение дня, но ночью это будет единственное, что ваши клиенты будут искать, если у них сломана труба в подвале!

Награды, сертификаты или признания

Существует множество наград, признаний и сертификатов, которые вы можете использовать в своем маркетинге. Чем известнее награда, тем лучше она ассоциируется у вашей компании с положительными эмоциями.Цель состоит в том, чтобы заимствовать доверие у других брендов, чтобы повысить свой имидж.

Социальное доказательство

Как видно по ТВ, BBB Rating, ABC Television Shark Tank, Health Magazine, одобрено и т. Д. — все это будет иметь положительное влияние на вашу работу. Это очень похоже на награды, но мы рассмотрим эти примеры немного дальше. Это может быть буквально все, о чем вы можете подумать, что улучшит восприятие вашего объявления пользователем.

В соответствующих случаях используйте значки: ® или ™.Эти значки можно использовать всякий раз, когда вы используете свой товарный знак или другие знаки. Используй это. Это на удивление эффективно.

Призыв к действию

Сообщите пользователю, что делать дальше.

Примеры:

• Звоните сегодня
• Позвоните нашим специалистам
• Узнать больше
• Онлайн-бронирование
• Свяжитесь с нами
• Получить бесплатную цитату
• Сохранить сегодня
• Покрасьте свой дом профессионалами

Акции — всегда успех

Если ваш PPC-менеджер когда-либо просил вас проводить рекламные акции в ваших PPC-кампаниях, то не потому, что они ленивы.Это потому, что они стараются быть более эффективными. Особо эффективные рекламные акции, которые проводятся в выходные или аналогичные короткие промежутки времени, очень эффективны.

Это, конечно, область, которая затрагивает вашу прибыль, но если вы проводите рекламные акции, вы должны найти время, чтобы включить их в свои объявления. Даже если это всего лишь короткое продвижение. Оно работает. Поверьте мне.

Примеры строк описания:

• Скидка 50%
• Распродажа
• Зимняя акция
• Две комнаты по цене одной.
• Сэкономьте 10 долларов сегодня.
• Нет затрат на установку прямо сейчас. Сэкономьте 40 долларов.
• Бесплатная доставка в эти выходные.

Проверка строк описания — единственный путь к наилучшему описанию

Лучшие рекламные объявления, которые я когда-либо писал, ожили после непрерывного тестирования. Подводя итог, вы всегда должны не забывать проверять свои объявления и строки описания.

Как видно из этого сообщения в блоге, есть много способов написать эффективное описание.Я не буду вести себя так, будто могу заранее сказать вам, что работает, а что нет. Я могу сказать вам, что стратегии и идеи, представленные в этом посте, будут одними из лучших стратегий, которые вы можете использовать, но вам все равно нужно проверить, какое сообщение работает лучше всего для вас.

Сохраните список с незначительными изменениями, которые вы можете протестировать

Это отличный совет, который я разработал очень давно. Это резко сократило количество времени, которое я тратил на творческую часть (придумывание идей) тестирования рекламы, и позволило мне провести гораздо больше тестов.

Вы больше всего вдохновляетесь, когда придумываете идеи для своих объявлений. Во время написания объявления сохраняйте список идей, которые у вас есть, чтобы в следующий раз, когда вы будете писать новое объявление, у вас будет доступ к хорошим идеям. Это может показаться легкой задачей, но я не могу сказать вам, сколько менеджеров контекстной рекламы полагаются на то, что они раз в неделю придумывают отличную рекламу.