Как найти в китае завод изготовитель: Как найти производителя в Китае

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.
Дерзайте, успешных поисков!

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Почему сложно найти фабрику в Китае?

Многие импортеры, закупающие продукцию из Поднебесной, стремятся найти настоящих фабричных поставщиков, но натыкаются лишь на посредников в лице коммерческих фирм.

Вопрос «Как найти завод-поставщик в Китае?» часто всплывает в тематических обсуждениях на Facebook и LinkedIn. Однако среди шелухи из ненужной информации, наподобие «Съезди в Китай и все узнаешь» и «Ищи проверенных поставщиков на Alibaba», полезных зерен встречается катастрофически мало. Ниже мы попытаемся объяснить, почему так трудно найти поставщика-изготовителя в Китае.

1. Специфические товары производятся мини фабриками, на которые очень трудно выйти напрямую

Выйти на мини фабрики, производящие специфические товары, практически нереально.

Невозможно найти предприятие-поставщик на каждый вид товара. Если мониторить электронные торговые площадки и поисковые сервисы на предмет покупки «заурядных» футболок или носков, шансы «нагуглить» контакты заводов весьма реальны, несмотря на россыпь разнообразных коммерческих фирм, выданных поисковиком. Другое дело пытаться искать, например, фабрику, поставляющую самоперемешивающие кружки. Производители подобного рода вещей занесены в «Красную книгу» ввиду их малого количества. Они обладают небольшими фабричными мощностями и обходятся малым штатом работников (менее 30 человек). Так что вы найдете только посредников и торговые фирмы.

2. Производители не выставляют контакты на англоязычных сайтах и площадках

Одна из маленьких фабрик по производству детских игрушек, не имеющая в штате англоговорящих менеджеров и работающая только с местными торговыми фирмами.

Все импортеры, независимо от их знания или незнания китайского языка, ищут поставщиков на специальных b2b-платформах. Таких, как Alibaba или Global Sources. И, если на китайском заводе не окажется ни одного работника со знанием английского, предприятие не сможет разместить информацию о себе на англоязычном ресурсе, уменьшая до нуля вероятность быть найденым иностранными закупщиками.

Для среднестатистического китайского производителя в порядке вещей отдать дистрибьюцию своего товара на откуп местной торговой фирме, наивно полагая, что держать команду «продажников» со знанием языка выйдет дороже.

Годовое пользование площадкой Alibaba для размещения продукции обойдется китайскому предприятию в 4 тысячи долларов. Еще 7 тысяч в год потребуется на содержание менеджеров по продажам со знанием английского, если мы говорим только о базовой ставке. При этом не будет никаких гарантий, что отдел продаж справится с задачей по поиску заказов.

В основном мелкие фабричные производители нацелены на сотрудничество с торговыми компаниями из КНР и выставляют себя лишь на китайских интернет-площадках. В частности на 1688.com, которая является крупнейшей b2b-платформой Поднебесной и имеет в базе больше предприятий-поставщиков, чем Alibaba, хотя обе платформы родственны и входят в Alibaba Group.

1688.com — крупнейшая b2b-платформа Поднебесной.

Для успешного поиска заводов-поставщиков на 1688.com, помимо хорошего владения китайским, нужно уметь ориентироваться в торговой сфере КНР, чтобы отсеивать посредников, коих на 1688.com еще больше, чем на Alibaba.

3. Производители не используют онлайн-маркетинг

Китайские производители экономят на интернет-маркетинге.

Представительство предприятия на Alibaba не гарантирует ему шквал продаж и обязательную заинтересованность иностранных импортеров. Грамотное продвижение страниц с товарами требует определенных навыков и затрат. Среди них контекстная реклама, и ранжирование на первой странице поиска в Alibaba при помощи ключевых слов. Для торговых посредников маркетинг – одна из составляющих прибыльного функционирования, чего не скажешь про сами фабрики, которые едва ли способны умело «толкать» товары на интернет-рынках.

В ситуации с ранжированием через поиск Google дела фабрик обстоят еще печальнее. Только собственный англоязычный сайт вкупе с поисковым маркетингом дают возможность «всплыть» в гугл-запросах пользователей.

Именно по этой причине мини-фабрики теряются среди более «прошаренных» компаний и предприятий, размещенных на Alibaba. Кроме того, они очень вяло, ввиду побочности данного вида деятельности для производственного предприятия, отвечают на запросы пользователей Alibaba, отпугивая тем самым потенциальных клиентов. Если продавец очень медленно вам отвечает или с ним сложно связаться, налицо все признаки прямого выхода на производителя.

4. Фабрики скрывают информацию о себе, если производят поддельные товары

Анимационные персонажи — хиты среди подделок.

Всем известно, что Китай – страна подделок. Как только на рынке появляются стоящие вещи из любых сфер, от электроники до средств личной гигиены, фабрики Поднебесной копируют их и сбывают по дешевой цене. Интересно, что импортеры в большинстве случаев даже не подозревают, что скупают вещи-клоны. Такие производители обычно не пускают представителей импортеров в цеха, держа все нюансы в тайне.

Фабрики, производящие товары с нарушением авторских прав и патентов, преимущественно работают с посредниками, торгующими за рубеж, поэтому разыскать их на просторах сети не представляется возможным.

Подводя итоги, скажем, что несмотря на большое желание, не всем импортерам удается работать напрямую с производителями. При таком раскладе лучший выход – расширять базу поставщиков из посреднических и\или торговых фирм, и выбирать лучшие предложения, а также посещать китайские выставки товаров и ярмарки в поисках производителей.

Адаптированный перевод статьи.

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Как выйти на китайских производителей?

На сегодня в Поднебесной сосредоточено существенное количество фабрик, однако отыскать производителей довольно сложно. Приступая к поискам завода-производителя, никто не гарантирует, что вы не попадете на перекупщика. Зачастую раскрученный сайт в действительности представляет собой китайца-перекупщика, у которого нет офиса, имеющего собственный процент. Еще хуже вариант – вы наткнетесь на самых настоящих мошенников, число которых ежегодно растет.

Как выйти на китайских производителей и не оказаться обманутым? Как проверить производственные масштабы и непосредственно качество товара? Существует несколько способов поиска производителей для начала сотрудничества.

Лучшие китайские производители: как найти

• Наибольшее распространение получил интернет. Воспользуйтесь такими бизнес-платформами, как alibaba, made-in-china и пр. Всех их перечислить не удастся. В интернете вы найдете огромное количество ресурсов с базой данных, где указаны лучшие китайские производители.
• Посещение выставок в КНР, которые проводятся каждый год. Однако помните: выставляться могут все – хоть торговые компании, хоть заводы-производители. Сразу формируется мнение, что солидные компании участвуют в выставках. Но некоторые производители, успевшие себя зарекомендовать, могут позволить себе пропускать подобные мероприятия. Ведь у них и так загрузка по заказам, или же линия уже распланирована и не хватает времени на новые заказы.
• Печатные бизнес-издания.
• Порталы. Бывает и такое, что производители сами выходят на российский рынок, чтобы найти оптовых клиентов. Это выгодно новым производителям. Встретить нечто подобное можно на соответствующих b2b порталах.
• Обращайтесь к бизнес-представителю в Китае. Такой способ наиболее правильный и предоставляет гарантии. Вероятность того, что размещенный вами запрос на бесплатных досках объявления сработает, очень мала. Если вам нужно сотрудничество с китайскими производителями, которое приносит хорошую прибыль, тогда этот способ для вас. Можно смело откинуть страхи и неопытность и смело браться за дело. Начните свою деятельность через компании-посредников, имеющие многолетний опыт в данной сфере. Так вы защитите себя от экономических, финансовых и правовых рисков на территории Китая.

Крупнейшие китайские производители: на что обращать внимание при выборе

Первое, что стоит отметить, — это сведения о площади завода, производственных линиях, количестве сотрудников. Не все китайцы понимают, что завод – это больших масштабов цех, располагающий несколькими производственными линиями. Некоторые из них предполагают, что за него можно выдавать кустарный цех, в котором нет ни одного грамотного специалиста. Соответственно качество товара находится на низком уровне. В идеале если вы лично посещаете завод и воочию видите, с чем предстоит иметь дело.

Проверяйте фабрику на наличие сертификатов. Данный документ свидетельствует о качестве продукции и позволяет установить реального производителя. В сертификатах должен указываться производитель товара – MANUFACTURER. В документе вы найдете и действительный адрес производства.

Запросив прайс и инвойс, не забудьте сравнить название компании и их месторасположение. Поскольку бывают некоторые несоответствия. Если завод находится в одном месте, а в инвойсе указана компания, расположенная где-то в провинции, то вы попали на торговую компанию.

Для заинтересованных в серьезных вложениях существует один правильный и эффективный вариант – это личная поездка в Китай.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поиск заводов и фабрик в Китае

Компания «Открытый Китай» оказывает услуги по организации посещения фабрик и заводов-производителей в Китае. Международные китайские ярмарки и выставки — еще один удачный повод установить деловые отношения. Тысячи производителей со всего Китая и других стран предлагают ознакомиться с товарами, о поставках которых вы можете договориться на месте. Но возникают вопросы: как найти товар по доступным ценам и насколько добросовестным и надежным окажется поставщик?

Исконно товар по низким ценам вы можете купить у самих производителей, которые без посредников занимаются реализацией своей продукции.
Поиск заводов и фабрик в Китае состоит из трех этапов:

• составление списка производителей, выгодных для сотрудничества;
• проверка регистрационных документов и репутации на рынке;
• установление контакта.

Если возникают сомнения по поводу благонадежности завода-производителя, то он автоматически выпадает из списка потенциальных партнеров. Специалисты компании «Открытый Китай» по вашему запросу проведут проверку китайских заводов производителей согласно заявленным критериям.

На первых этапах проверки проводится мониторинг заводов и фабрик и отзывов о работе с ними. Для проверки качества товара специалисты предварительно заказывают образцы товара. Расположение головного офиса в Китае способствует тому, что представитель компании может оценить возможности завода, посетив само производство и изучив ситуацию на месте. Все полученные данные дают основания для установления отношений либо отправки завода в «черный список». Поиск фабрики в Китае завершается предоставлением всей необходимой информации: сайта, контактов, цен на товары и условий сотрудничества, данных о регистрации и сертификатах, способах доставки.

Традиционно каждая провинция специализируется на производстве определенной продукции. Поиск завода производителя в Китае начинается с изучения крупных предприятий. Они располагаются в промышленно развитых провинциях. Найти завод в Китае по производству одежды, обуви, электроники вы можете в южных провинциях Китая.

Заводы мебели в Китае сосредоточены в провинции Гуандун. Промышленный центр провинции — город Гуанчжоу — известен как законодатель мебельной моды во всем мире. Здесь проводятся крупные международные выставки, на которых собираются любители красивой и недорогой мебели со всего света.

Основной поток китайской швейной промышленности приходится на провинции Цзянсу, Чжецзян, Цзянси и Фуцзянь. Заводы одежды в Китае из этих провинций поставляют свою продукцию напрямую иностранным заказчикам либо китайским посредникам. Некоторые предприятия предоставляют возможность изготовления индивидуального заказа. Фабрики детской одежды в Китае также активно сотрудничают с иностранными компаниями и организуют прямые поставки.

Прямые поставки китайской обуви — это традиционно провинции Вэньчжоу и Гуандун. Лучшие обувные фабрики Китая вы найдете в городе Вэньчжоу — столице китайской обувной промышленности. В нем сосредоточено около 5000 производителей обуви и изделий из кожи, которые экспортируют свою продукцию более чем в 100 стран.

Главные текстильные фабрики Китая располагаются в свободной экономической зоне города Шэньчжэнь. Возможности поставок в больших объемах и по супер-низким ценам на экспорт привлекают в Шэньчжэнь крупных поставщиков из других стран.

Специалисты компании «Открытый Китай» дают рекомендации по работе с китайскими производителями и предоставляют оптимальный способ доставки товара из Китая в любой регион России. Оформление документов, растаможка и другие сопроводительные мероприятия входят в комплекс услуги перевозки. Отработанные схемы компании «Открытый Китай» по доставке товара морем, автомобильным, железнодорожным и воздушным транспортом максимально сокращают ваши расходы и ускоряют время всего процесса.

Поиск производителей в Китае — AsiaTrans

Как найти производителя в Китае

    Для тех, кто хочет начать долгосрочный бизнес с Китаем, первостепенной задачей становится поиск производителей в Китае. Надежный и честный поставщик — это основа любого бизнеса, который строится на фундаменте из китайских товаров. Заключая договор на поставку товара с ненадежной компанией, существует большой риск оказаться обманутым и потерять свои деньги. Поэтому поиск производителей нужной вам продукции следует проводить очень серьезно и тщательно. 

Как провести поиск производителей в Китае

    В Китае работает очень много промышленных предприятий, которые производят определенные виды продукции, поэтому быстро найти производителя в Китае, удовлетворяющего требования заказчика, в оперативном темпе вряд ли получится. При всей схожести процесса с поиском поставщика, это все же не одно и то же — ведь поставщиков в Китае существует великое множество, а вот товаропроизводителей значительно меньше. В большинстве случаев поставщики — это перекупщики товара, в связи с чем и цена у них выше, чем у производителя. Посему если вам нужны именно китайские производители, то ими и занимайтесь, не обращая внимание на различных поставщиков. Но здесь, возможно, придется сделать исключение для трейдинговых компаний, поскольку производители китая выставляют требование, чтобы при прямых поставках объем вашего заказа не был меньшим, чем MOQ — минимального заказа, который указывается в профиле производственной компании. Многие заказчики предпочитают при работе с китайцами сотрудничать  еще и с какой-либо надежной торговой компанией.
    Если вы решили самостоятельно найти производство в Китае, которое выпускает именно те продукцию, которая вам нужна, то вам следует знать, что китай производит товары кластерным способом — производство определенного вида товара закреплено за определенной китайской провинцией. Исходя из профиля вашего производства и придется искать производителя в той провинции, которая специализируется на изготовлении этих товаров. 

Способы поиска производителей в Китае

    Осуществлять поиск производителей того или иного товара можно такими способами:

• поручить поиск человеку или компании-посреднику, находящимся непосредственно в Китае, владеющим китайским языком и умеющим вести переговоры с китайскими бизнесменами с учетом их национальных особенностей и традиций. Учитывая то, что заводы, фабрики китая, производящие нужную вам продукцию, могут находиться где-нибудь в глубинке и их еще нужно хорошо поискать, услуги посредника видятся вполне оправданными. За не такие уж большие деньги (100-350 долларов) вам предоставят несколько реальных компаний с фотографиями производства и продукции, описанием товара. Могут найти и бесплатно, если вы в дальнейшем воспользуетесь другими их услугами;
• поехать на выставку в Китай, где лучшие фабрики и заводы представляют свою продукцию и ищет рынки сбыта. Там вам предложат подробный каталог товаров с ценами и описанием, а также вы сможете своими глазами увидеть опытные образцы товара. Правда, это дорогой способ, ведь перелет и проживание в отеле стоят недешево;
• провести лично поиск будущего партнера, зайдя на официальные сайты производителей и проведя анализ их активов и пассивов, объемов продаж и прочих характеризующих серьезное производство моментов. Стартовыми площадками, где представлены все производители в китае, являются китайские торговые ресурсы — alibaba.com и made-in-china.com.

Как найти надежного производителя с помощью компании-посредника

    Одна из весьма популярных услуг в нашей компании — это по поиску добросовестных партнеров — фирм-производителей. Заказывайте услуги в компании «Азиа Транс» и у вас будет отличный шанс стать партнером солидной фирмы-производителя.
 

Инспекция фабрик и заводов Китая и предотгрузочная проверка качества

1. Инспекция в Китае – важный момент ВЭД.
2. Китайские предприятия.
3. Выбираем подходящего китайского партнера.
4. Китайские торговые компании и агенты.
5. Дилеры и оптовые склады в Китае.
6. Китайские фабрики и заводы-изготовители.
7. Агент по инспекции фабрик и проверке качества в Китае.

Вам нужен ответственный и компетентный представитель в Китае, что бы ПРОВЕРИТЬ НАДЕЖНОСТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ или провести ИНСПЕКЦИЮ ПАРТИИ ТОВРОВ НА КАЧЕСТВО И КОЛИЧЕСТВО?

— Отправьте нам запрос со страницы «КОНТАКТЫ» и мы скажем вам сколько это будет стоить. В запросе, пожалуйста, укажите:

• Интересующую дату проверки;
• Адрес расположения фабрики/склада или, как минимум, провинцию и город;
• Предмет и основная цель проверки (к примеру: Проверить подленность и производственные мощности фабрики| Провести инспекцию качества и работоспособности такого-то оборудования…, в таком-то количестве…).

Китайский рынок полон манящими и сулящими прибыль товарами, которые, всего-то нужно купить и привезти в свою страну, где уж точно их можно быстро и легко продать. В данной безмятежной романтике, я бы сказал, нет ничего похожего на реальность в бизнес процессах, а скорей это походит на сказку со счастливым концом. Я не против сказок и не готов переубеждать тех, кто предпочитает напутствоваться такими сказаниями – у каждого свой путь. На своем пути же я, если позволено будет так сказать, частенько, встречал черта, лешего и бабу ягу, и пусть нередко я и достигал кисельных берегов, но как прежде, так и сейчас считаю, что только Пушкин дал самые четкие определения и в корень зрел заявляя, что это –
Опыт, сын ошибок трудных,
И Гений, парадоксов друг,
И Случай, бог изобретатель!

Потому ниже, я постараюсь изложить, по большей, части все то, что получено мной из опыта без надежды на гений и всегда подразумевая случай.

Начну с основного — это инспекция китайских фабрик и предотгрузочная проверка качества изготовленной партии товаров. До каждого из этих этапов нужно проделать множество других подготовительных действий, но именно качественная и ответственная проверка и инспектирование, как завода изготовителя, так и само изделие в конечном результате на предотгрузочном этапе, являются обязательными при дистанционном сотрудничестве с азиатскими заводами и фабриками. Рассмотрим подробней, почему инспектирование китайского изготовителя так важно и необходимо.

Прежде всего, очевидно, что любые контролирующие действия направлены на недопущение ошибок на стадии проверки и упреждение еще больших отклонений в конечном качестве результата, а следовательно уклонении от непредвиденных затрат и упущении доходности, прибыльности предприятия в настоящем у будущем. Потому личное посещение и инспектирование фабрики или завода-изготовителя вашего потенциального партнера на этапе знакомства, сможет ответить на ряд важных вопросов, как:

• фактическое владение потенциального партнера фабрикой в Китае;
• производственный потенциал и мощности этого завода;
• выполняется ли весь производственный процесс на данной фабрике или только определенная его часть;
• уровень автоматизации производства и количество вовлеченных в хозяйственную деятельность сотрудников;
• качество используемого сырья и материалов, их хранение;
• как осуществляется самостоятельный контроль качества на фабрике, на каких этапах, какими методами;
• складские помещения и условия складирования готовой продукции;
• Если при изготовлении конечного продукта высока вероятность отклонения от стандарта желаемого результата, то, возможно, следует делать несколько подобных, самостоятельных проверок процесса изготовления.

Немаловажным пониманием в описанном выше является и то, что вы в случае такой инспекции и тщательной проверки всех составляющих в этой цепи выполнения вашего заказа, четко понимаете кому вы переводите денежные средства.

Этап инспекции качества готовой продукции важен для любой оптовой партии, у кого бы вы не закупались, будь то фабрика или оптовик. И, важность эта продиктована отнюдь ни недоверием к изготовителю, а множественными случайностями и огрехами класса: «человеческий фактор». Проведя заблаговременную инспекцию качества в Китае и выявив несоответствие, устранить его можно будет значительно проще и дешевле и для вас, и для завода изготовителя.

Если вы не приехали сами, лично в Китай и не посетили китайскую фабрику вашего партнера, а получили контакты китайского поставщика другим путем, то вряд ли, сможете с абсолютной уверенностью утверждать, что данный поставщик, непосредственно является производителем с собственным заводом или фабрикой. Но понимать, кем является потенциальный партнер необходимо в обязательном порядке. Так давайте разберемся: кто, зачем и почему?

Не смотря на разительное отличие китайской культуры и обычаев от привычного и понятного нам, структура и участники китайского рынка те же, что и у нас, и на западе. А именно, есть производители (заводы, фабрики, мануфактуры), перекупщики (дилеры, оптово-розничные склады), реализаторы (торговые агенты и торговые компании). И хоть они могут предлагать идентичную продукцию или оборудование, их предложения и возможности будут отличаться, а понимая эти отличия проще и точней определить с кем выгодней сотрудничать и как лучше договариваться.

Простейшая организация бизнеса или коммерческой деятельности, как минимум, должна быть проанализирована до момента начала действий на предмет оценки планируемых результатов, как то: прибыльность, своевременность и перспективность, и конечно же – риски. Исходя из этого упрощённого «чек-листа» я и рассмотрю приемлемость сотрудничества с каждым указанным выше участником рынка.

Позвольте одну оговорку, все рассмотренное, как в этой статье, так и на этом ресурсе, в основной, большей части посвящено происходящему на китайской территории, потому вопросы реализации и продвижения закупленного в Китае, на вашем локальном рынке, не предлагаются к рассмотрению и обсуждению.

При упоминании данного участника рынка, почему-то, большинство обсуждений указывает на то, что нужно избегать торговых компаний. Чем же они так не угодили беспощадным критикам, в своем желании заработать себе на хлеб насущный? Как мне кажется, проблема кроется, лишь, в конкуренции этим критикам, а те критики это – подобные мне и моему сервису лица и компании, по другому – представители ваших интересов в Китае. Исходя из этого можно сравнить этих конкурентов и проследив отличия получить данные для самостоятельных выводов.

С позиции оценки прибыльности и минимизации затрат. Как правило, китайская торговая компания или агент специализируются на определенной группе(ах) товаров и зарабатывают на разнице между своей закупочной ценой, причем это не факт, что он всегда закупается у какого-либо завода или фабрики, и ценой по которой он смог продать. Потому это — тот волк, которого ноги кормят и он должен знать всех основных игроков и иметь хорошие связи с участниками этого рынка, а связи это — культовая и доминирующая составляющая в китайской культуре, а посему и в бизнесе. И если этот агент, как говорится у нас: сват, брат или кум, то его входящая стоимость будет всегда ниже вашей.

Добавим сюда временную составляющую и стабильность в поставках, в ситуации, когда к примеру, необходимый вам объем партии нужно собирать у нескольких продавцов, такая торговая компания сможет сделать предложение в сжатые сроки и поддерживать в балансе стабильность последующих поставок.

Самое горькое на последок, это естественно — риски. Сложности могут возникнуть на любом этапе сделки и предугадать их нет возможности, но рассмотреть разные сюжеты развития ситуаций, от оптимистического – максимально успешного, до пессимистического – максимально провального и разработать план действий на каждый случай, такой подход считается грамотным, по крайней мере, с точки зрения многих учебников по экономике. Ведь, в случае возникновения проблемы с заказанной партией товаров в пересечении с китайским производителем возникает «предохранитель», но тот, который не охраняет ваши интересы, а готов принять все претензии от вас в любой форме и в мягкой, с должным уважением и учтиво передать их на рассмотрение изготовителю. Это к тому, что нет возможности полноценно влиять на результат решения самостоятельно и в полном объеме, наверняка возникнет ситуация испорченного телефона, что крайне не желательно. И если рисовать картину совсем грустными красками, то рассматривать в качестве ответчика в суде крупного изготовителя с собственной производственной базой, гораздо перспективней, чем компанию, которая на бумагах располагает одним, лишь, минимальным уставным фондом.

Я солгу вам, если скажу, что смогу всегда и везде наладить крепкие связи в нужной вам индустрии наравне с описанными выше, со стороны торгового агента. Но, я как ваш представитель в Китае подчинен вам, следую вашим указаниям и заинтересован всецело в вас, как моем работодателе, потому все действия направленны на обеспечение реализации ваших интересов. В то время, как китайский агент при всем своем желании, переспит с прибылью от вас разок, другой, пятый, а вот его китайские связи будут согревать его кошелек всю его долгую жизнь.

И да, уклонившись от партнерства с китайцем-агентом вам, возможно, понадобится больше времени и усилий, что бы приблизится, в какой-то хоть примерной степени, к возможностям торговой компании, но ничего не мешает, не пренебрегать возможностью получить предложение от агентов, дабы быть более проинформированным о возможностях рынка в отрасли которой вам интересно сотрудничество.

От себя скажу, что русскоговорящий представитель и китайская торговая компания не являются прямыми конкурентами. Лишь при желании ухватить больше положенного, можно ощущать друг в друге конкурентов. При грамотном подходе со стороны заказчика обе стороны могут быть задействованы и вовлечены в тот же процесс дополняя друг друга и способствуя повышению эффективности в реализации поставленной бизнес задачи.

Данный тип организаций, если мы не говорим про розницу то, чаще всего, ориентирован на средне и мелко оптового покупателя. Со своими хорошо настроенными каналами сбыта в розницу и базой оптовых клиентов. Их цены выше, чем вы сможете получить на фабрике, но они абсолютно оправданы потому, как: эти компании держат товары в наличии; они готовы продавать объемы которое не достаточны что бы покупать у заводов-производителей; они являются долгосрочными и постоянными клиентами заводов и фабрик Китая, которые в свою очередь дорожат данным клиентом и потому вопросы в отношении качества продукции решаются проще и быстрее, их просто найти на тех же 1688.com, taobao.com или alibaba.com.

Ели нужное вам количество не достаточно, что бы начинать работу с заводом, то сотрудничая с таким дилером вы всегда можете быть уверены, что нужный товар можно заказать без необходимости ждать его изготовления (при должном контроле наличия на складе продавца). Как я уже сказал, это не будет самой низкой ценой, но в процессе сотрудничества незначительное продавливание в цене возможно, плюс это могут быть поставки от разных производителей, что даст вам большее представление, каким может быть нужный товар на рынке Китая. А нарастив свои объемы до крупных партий и сотрудничества с заводами, вы быстрей и точней отыщете подходящего вам производителя получив от них образцы и выбрав лучший образец с которым уже приходилось работать. И все же, не без рисков, о них смотрите ниже, в пункте «Агент по инспекции фабрик и проверке качества в Китае».

Основной интерес и желаемое партнерство со стороны потенциальных импортеров китайского оборудования и товаров тяготеет, именно, к производителям у которых своя фабрика или завод.

Что бы точно и понятно показать, что скрывается под сотрудничеством с китайским производителем я, с вашего позволения, ниже опишу те услуги которые оказывает наш сервис. Это ознакомит вас с тем как работаем мы, а если же вы сочтете, что не нуждаетесь в агенте по инспекции фабрик и проверке качества, то сможете воспользоваться моим изложением в дополнение или для сравнения с тем, как будете действовать сами и что следует проверять.

Поиск производителя в Китае

Разыскивая подходящего производителя, большинство отечественных бизнесменов стремится найти непосредственно фабрику или завод изготовителя. Это не секрет и для китайских предпринимателей и китайских жуликов которые в свою очередь стараются всеми силами, представить на ваше рассмотрение, свои предложения как от собственного производства.

Мы предлагаем вам услуги: поиск производителей в Китае и заочное посещение выставки. Каждая из которых поможет вам сэкономить собственное время и получить результат в сжатые сроки, к тому же, имея за плечами немалый опыт поиска и проверки потенциальных партнеров- китайцев, мы уже на данном этапе сможем вам составить рекомендательный анализ по каждому найденному производителю.

Поиск проводится по сети Интернет, наши собственные наработки и на указанной заказчиком выставке.

Проверка фабрики или завода в Китае

После отбора потенциальных исполнителей вашего заказа, следующим этапом следует их проверка.

Проверка производителя представляет собой личное посещение нашим сотрудником завода или фабрики и освидетельствование производственных мощностей компании изготовителя. При посещении фабрики мы общаемся с руководителями предприятия и сотрудниками, задаем необходимые и правильные вопросы, просим показать оригиналы учредительных документов и документов подтверждающих право ведения деятельности. При необходимости, составляются запросы в соответствующие государственные органы для получения дополнительных данных о субъекте хозяйственной деятельности КНР. Производится детальный фото и видео отчет с демонстрацией производственных и складских локаций производителя, применяющегося оборудования и этапы сборки/производства, копии документов.

Предотгрузочное инспектирование качества

Удачно пройдя предыдущие этапы, вы оказываетесь на рубеже – переход права собственности. Этот переход должен быть зафиксирован в договоре о внешне-экономической деятельности, который вы и ваш китайский партнер подписываете при заключении сделки. Во внешне-экономической деятельности существует множество общепринятых стандартов, которые изложены в справочнике Инкотермс, там же есть ряд условий поставки, которые и определяют где право собственности на поставку переходит от изготовителя к заказчику. К примеру, если договор предусматривает условия поставки Франко Завод (EXW, Ex Works) или Свободно на Борту Судна (FOB, Free On Board), то право собственности переходит к вам уже на территории Китая. Все обнаруженные в последующем неприятности уже будут в зоне вашей ответственности.

Мы предлагаем свое участие, наш агент может присутствовать в определенном договоре месте, в момент перехода прав собственности от изготовителя к вам. Наше присутствие предполагает, что мы:
проверяем саму партию товаров на наличие;
соответствие спецификации;
пригодность упаковки;
отсутствие повреждений при погрузке.

Это позволит вам в случае обнаружения нами недочетов, упущений или брака оставить непригодный груз в распоряжении изготовителя для исправления несоответствий или дальнейших результатов переговоров. Но не нести убытки из-за простоев и стоимости логистических услуг по возврату в Китай, в случае позднего обнаружения недочета уже в своей стране, после таможенной очистки и доставки на ваш склад.

Для повышения результативности и большего контроля на всех этапах осуществления задуманного в КНР, мы предлагаем услугу: комплексное обслуживание сделки, в которой предусмотрена максимальная вовлеченность в сопровождение сделки, как:

• поиска производителя в Китае;
• поддержка при проведении переговоров;
• проверка китайской фабрики;
• контроль качества товаров в Китае при отгрузке;
• содействие в организации логистики в ваш город.

Нужна консультация или помощь в сопровождении сделки? Позвоните нам и я буду рад, если смогу быть вам полезен. Удачи в делах!

Как передать производство в Китай: 3 способа найти подходящий завод.

Как найти производителей в Китае? — OEM

В этом сценарии у вас уже есть дизайн вашего продукта. Это означает, что ваша компания уже вложила тысячи долларов во весь процесс разработки продукта.

В зависимости от типа продукта шаги разработки продукта могут быть:

• Электронная архитектура
• Промышленный дизайн
• Машиностроение
• Разработка прошивки / ПО
• Прототип
• Проектирование пресс-форм и оснастка
• Сертификаты

Это длительный и дорогостоящий процесс.Крупные производители электроники, стартапы оборудования, медицинские и косметические бренды и даже бренды одежды высокого класса используют OEM-производителей для производства в Китае.

Чтобы найти подходящего китайского производителя, вы начнете с поиска в Интернете, затем обратитесь к нему по электронной почте, запланируйте видеозвонок, а затем посетите или наймите кого-нибудь для посещения вашего возможного партнера-производителя. Зачем ехать на завод?

Что ж, после того, как вы вложили так много капитала и времени в разработку своего продукта, вы не захотите передавать свою ИС фабрике, владельцев которой вы не знаете и каких предприятий вы никогда не видели.

1. Выполните поиск в Интернете

Будьте как можно более конкретными. Вы можете использовать такие веб-сайты, как Alibaba или Made-in-china.com; они служат мощными поисковыми системами для китайских производителей.

Я бы порекомендовал вам использовать made in china только потому, что я считаю, что их интерфейс упрощает поиск производителей в Китае, предлагающих услуги OEM.

2. Составьте список возможных китайских производителей

Щелкните название компании и на следующем экране наведите указатель мыши на название компании.Если вы видите двойную галочку рядом с опцией ODM и OEM, добавьте производителя в свой список.

3. Обратитесь к производителям из вашего списка

Вот несколько вещей, которые вы должны помнить при обращении к ним.

Используйте корпоративный адрес электронной почты; он более надежен, чем электронная почта Gmail или Hotmail.

В своем сообщении включите ссылку на веб-сайт вашей компании, когда вы объясните, кто вы и ваша компания; если вы хотите производить в Китае, вы должны выглядеть как можно серьезнее..

Пожалуйста, не отправляйте массовую рассылку по электронной почте 20–30 фабрикам с коротким сообщением о том, это то, что я хочу, сколько? И ссылку на таблицу Google, чтобы все они указали свою цену; скорее всего, большинство из них проигнорируют вас.

Вот пример хорошего электронного письма / сообщения

Привет, мисс / Мистер

Меня зовут Дэвид, я работаю в компании X (Ссылка на сайт). Мы специализируемся на продаже домашней мебели для рынка «Кантри»; мы работаем на рынке последние пять лет, с каждым годом увеличивая продажи (если вы можете назвать цифры, сделайте это).

Мы ищем производственного партнера, который предлагает услуги OEM.

У нас уже есть полный дизайн нашего продукта.

Ищем долгосрочные партнерские отношения; нам нужно XXX единиц для нашего первого заказа, и мы ожидаем заплатить xxx за единицу; второй заказ будет сделан через X месяцев.

Мы хотим сразу же начать видеозвонок, чтобы обсудить стоимость установки новой производственной линии, сроки выполнения заказа и другие детали.

Мы также хотели бы подписать соглашение о неразглашении перед подключением.

Жду вашего ответа.

Best,
Название
Должность
Компания

Не бойтесь запрашивать соглашение о неразглашении. Это письмо является всего лишь предложением; Дело здесь в том, чтобы выглядеть надежной компанией, заинтересованной в долгосрочном сотрудничестве с производством в Китае. В противном случае вы не привлечете внимания производителя.

4. Видеозвонок

После подписания соглашения о неразглашении, позвоните по видеосвязи, чтобы обсудить все детали вашего продукта и производственных затрат.

Любому серьезному предприятию потребуется время, чтобы проанализировать проект и дать вам четкие ответы. Ожидайте обмена электронными письмами с подробностями о вашем продукте, количестве, сроках выполнения и затратах.

5. Запланировать посещение производственных мощностей

Как только вы достигнете соглашения, пора начинать организовывать визит вашего представителя или вашего представителя на фабрику.

Это позволит фабрике узнать, насколько серьезно вы относитесь к своему проекту.

Посещение производителя в Китае необходимо для

• Понимать их внутренние процессы
• Узнайте, работают ли они на конкурента (вы можете увидеть логотипы компании на экспортных коробках)
• Встретьтесь с руководителями компании и получите их визитки
• Получите реальное представление о людях, с которыми вы собираетесь вести дела.
• Посетите выставочный зал и поближе познакомьтесь с качеством продуктов, над которыми они работали.
• Проверить входящие материалы и склад готовой продукции
• Посетите центральную рабочую станцию, там кто-нибудь проверяет качество?

Если вы не можете путешествовать самостоятельно, особенно в связи со всеми текущими ограничениями на поездки из-за Covid-19, наймите агента в Китае, чтобы он совершил визит и сообщил вам.

6. Завершить сделку

Если после посещения завода все идет хорошо, пора подписывать сделку и двигаться дальше.Если нет, то вернемся к первому шагу.

Никто не хочет тратить зря время и ресурсы.

Если вы посещаете завод, и все идет не так, как вы ожидали, и решаете разорвать сделку, вам придется начинать все сначала. Вот почему рекомендуется посетить от 2 до 4 возможных партнеров-производителей.

К счастью для вас, производители в Китае географически расположены в кластерах товарных категорий.

Производство по товарным категориям и провинциям в Китае

• Электронная промышленность: провинции Гуандун, Сычуань и Шэньси.
• Текстильная промышленность: Чжэцзян, Цзянсу, Фуцзянь, Гуандун и провинция Шаньдун.
• Кожа и перо: Хэбэй, Хэнань, Чунцин и Нинся.
• Металлопродукция: Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу, Шаньдун, Хэбэй, Хэнань.
• Стекло: Хэбэй и Цзянсу
• Керамика: Цзиндэчжэнь
• Мебель: Гуандун и Хэбэй
• Строительство: Шангдун
• Бытовая техника: Гуандун, Чжэцзян и Шаньдун
• Предметы искусства, канцелярские товары и спорт: Чжэцзян, Фуцзянь, Гуандун и Хубэй
• Бумага и печать: Гуандун, Чжэцзян, Шандун и Фуцзянь
• Машиностроение: Дунбэй, Хунань и Хубэй
• Нефтехимическая промышленность: Шаньдун, Ляонин и Гуандун
• Фармацевтическая промышленность: город Тяньцзинь, город Сиань в провинции Шаньси
• Еда и напитки: Ляонин, Шангдун, Цзянсу, Гуандун, Фуцзянь, Хэбэй, Хэнань, Хунань, Хубэй и Внутренняя Монголия
• Мотор и велосипед: Город Тайчжоу
• Автомобиль: Цзилинь, Хубэй, Шанхай и дельта реки Янцзы

Итак, есть вероятность, что, скажем, вы ищете производителей электроники в Китае, вы найдете множество производителей в одном городе или провинции, что позволит вам посетить несколько компаний за одну поездку.

Как найти подходящего производителя в Китае

Один из наиболее важных шагов при открытии бизнеса в сфере электронной коммерции — это поиск подходящего поставщика. А с учетом огромных размеров и объемов производственных предприятий в Китае, это будет одним из ваших первых вариантов.

Итак, если вам интересно, как найти производителя в Китае, читайте дальше.

Как найти производителя в Китае

Найти производителя или поставщика в Китае немного сложнее, чем искать его на месте.

Международные каталоги

Благодаря быстро развивающейся индустрии электронной коммерции в настоящее время существует множество онлайн-каталогов, где вы можете искать производителей или поставщиков в желаемой отрасли. Вы можете найти профили производителей, дистрибьюторов и оптовиков, а также просмотреть обзоры, чтобы убедиться, что они подходят вам.

Некоторые из самых популярных международных каталогов включают:

• Oberlo — это рекомендованная Shopify интеграция, которая позволяет вам искать производственного или оптового партнера.

• Alibaba — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок для продавцов.

• Aliexpress является ответвлением Alibaba и нацелен в большей степени на клиентов B2C, но вы все равно можете напрямую связаться с производителями.

• Tradewheel.com — популярная торговая платформа, которая быстро растет, поэтому, возможно, удастся найти поставщика, который только начинает, и заняться с ними на первом этаже.

Поиск в Интернете

Одна из проблем с поиском в Интернете заключается в том, что вы ищете международную компанию, находясь в Австралии, поэтому результаты поиска, скорее всего, будут относиться к австралийским компаниям.

При поиске поставщика в Китае вам нужно будет копнуть немного глубже, чем первая страница Google. Вам также нужно будет использовать правильные ключевые слова. Найдите компании с ключевыми словами «оптовая торговля», «поставщик» или «дистрибьютор».

Хотя этот метод может оказаться плодотворным, есть более эффективные способы найти подходящего производителя в Китае.

Рефералы

Рефералы всегда дадут надежные результаты. Как и в случае с бизнесом, если коллега порекомендует вам поставщика, и у него был хороший опыт работы с ним, у вас, скорее всего, будет аналогичный опыт.Это подтверждение, которому можно доверять. Итак, обратитесь к своим профессиональным связям, чтобы собрать потенциальных клиентов, на которые можно подписаться. Спросите рекомендаций.

Вы также можете присоединиться к группам в LinkedIn, Facebook и других онлайн-сообществах. Используйте эти сети, чтобы связаться с людьми и компаниями в вашей сфере, которые продают похожие продукты, и преследуйте их, чтобы узнать, кого они рекомендуют.

Запрос рекомендаций у коллег или деловых партнеров принесет лучшие результаты, чем поиски в кроличьей норе Google.

Законен ли этот производитель?

После того, как вы узнали, как искать поставщиков или производителей для своей продукции, важно убедиться, что все, что они делают, честно, и что они могут выполнить то, что обещают.

Для получения некоторой начальной информации вы можете проверить онлайн-обзоры, такие как обзоры Google или Facebook. Если вы хотите копнуть немного глубже, попробуйте позвонить им. Поговорите с реальным человеком, расспросите его об их бизнесе.

Один из способов определить, на каком уровне они находятся — спросить о посещении фабрики.Если им нечего скрывать, они без проблем проведут экскурсию по фабрике, чтобы увидеть, где производятся ваши продукты. Если они извиняются или отказываются, то это большой красный флаг, что они не могут быть на 100% законными.

К сожалению, нет китайского эквивалента ACCC, где вы можете перепроверить производителя, чтобы убедиться, подавались ли на него жалобы. Самое близкое, что вы получите, — это контент, созданный пользователями на SupplierBlacklist.com. Эта платформа позволяет вам входить в систему и публиковать отзывы и жалобы на поставщиков, которые публикуются на главной странице для остального сообщества.

Запрос и сравнение котировок

Как и для наземных предприятий, всегда полезно сравнивать котировки от желаемых поставщиков, чтобы определить, кто может предложить вам лучшую сделку. При поиске цитат следует учитывать несколько моментов.

Проверьте их образец цены

Обязательно спросите образец цены по сравнению с производственной ценой. Примерная цена — это стоимость предварительного изготовления нескольких образцов продуктов, чтобы оценить качество продукта, который вы отправляете. Цены на образцы будут варьироваться в зависимости от поставщика, и имейте в виду, что некоторые производители могут не предлагать образцы цен .В качестве альтернативы некоторые могут предлагать бесплатные образцы.

Это фактическая стоимость ваших продуктов при их развертывании в производстве. Обязательно спрашивайте цены на несколько типоразмеров. Проверьте, могут ли они предложить вам скидку на оптовый заказ — никогда не помешает спросить.

Срок выполнения

Также проверьте время выполнения заказа. Бесполезно сотрудничать с поставщиком, которому нужны месяцы.

Объемы заказа

Обратитесь к своему поставщику, чтобы узнать минимальный объем заказа, доступный для продавцов.Это важный шаг; производители обычно создают продукцию в массовом масштабе, поэтому минимальный заказ, который вы сделаете, скорее всего, исчисляется сотнями, если не тысячами.

Подтвердите, что минимальный заказ является доступным для вас и обеспечивает надежную окупаемость инвестиций. Минимальные объемы заказа будут варьироваться от поставщика к поставщику, поэтому выберите тот, который соответствует вашим потребностям.

В некоторых случаях может быть даже возможность согласовать минимальный заказ. Для этого выясните, почему ваш продукт стоит столько, сколько он стоит.Производитель предпочитает работать с более крупными покупателями? Это трудоемко? Возможно, вы сможете договориться о меньшем объеме производства по более высокой цене, но при этом уложиться в ваш бюджет.

Подтверждение условий оплаты

Будьте внимательны при обсуждении условий оплаты. Некоторые производители требуют полной предоплаты (о чем вы регулярно упоминаете на SupplierBlacklist.com). Если вы новый стартап, это может быть значительными расходами.

Подтверждая условия оплаты, вы можете отправить простое электронное письмо своему потенциальному поставщику, чтобы уточнить детали. Не откладывайте, если вы не получите ответ об условиях оплаты. Эти производители получают сотни электронных писем с запросами цен и условий оплаты, многие из которых в конечном итоге не оправдываются, поэтому некоторые могут даже не отвечать.

Чтобы гарантировать, что вы действительно получите ответ от производителя, сохраняйте простоту первоначального письма. Не рассказывайте им свою предысторию и трехлетний план.Просто скажите, кто вы, чем занимается ваш бизнес, и задайте уместные вопросы о тех акциях, которые вам нужны.

Говорите кратко и по-деловому. Спросите только о небольшом количестве цен, минимальной информации, которая вам нужна, чтобы начать бизнес. Кроме того, сначала узнайте, какова их минимальная цена. Таким образом, вы можете определить, подходят ли они на самом деле, и не отключать их, запрашивая расценки на количество, которое выходит за рамки их производственных правил.

Страхование и покрытие

В Австралии существует ряд страховок и покрытий ответственности для импортеров и производителей.

Правильная страховка защищает вас от потерь или повреждений на любом этапе цепочки поставок, начиная с производственного процесса и заканчивая транспортировкой (страхование товаров в пути) и даже после того, как вы распределяете страховку среди своих клиентов.

Как минимум, вы должны учитывать:

• Страхование ответственности за качество продукции. Это особенно важно для обеспечения защиты от любых претензий к вашему продукту со стороны конечного пользователя.

• Страхование бизнеса.Это защитит ваш инвентарь от повреждений или кражи.

В качестве онлайн-бизнеса вам также следует рассмотреть возможность защиты от киберугроз, которая может включать:

• Страхование защиты конфиденциальности

• Покрытие взлома для защиты от любых утечек и восстановления данных и

• Хакер страховка (да, это вещь).

Хотя вы можете разобраться в этом самостоятельно, страховой брокер может работать с вами, чтобы найти для вас лучшую сделку и страховое покрытие, подходящие для вашего бизнеса.

Дистрибьюция

Поиск подходящего партнера по распространению ваших продуктов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ваш производитель может направить вас к своему предпочтительному партнеру по распространению, в противном случае подумайте о том, чтобы попросить у кого-нибудь рекомендации, как если бы вы смотрели, как найти поставщиков, когда начинали процесс. Хороший партнер-дистрибьютор позволит вам использовать их сети и быстрее отправлять и распространять ваши продукты.

Airwallex упрощает работу с вашим поставщиком

Глобальная учетная запись Airwallex упрощает ваше взаимодействие с вашим производителем в Китае.

Создавая глобальную учетную запись в китайских юанях, вы фактически создаете банковский счет, с которого вы можете получать и хранить средства в китайских юанях. Вы можете отправлять деньги в Китай напрямую в китайских юанях без необходимости платить какие-либо завышенные комиссии за конвертацию. Ваши поставщики могут получать оплату напрямую в юанях по нашему межбанковскому обменному курсу.

При оплате в тот же день вы можете платить своим производителям быстрее, чем в традиционном банке, улучшая ваш денежный поток и укрепляя отношения между вами и вашим поставщиком.

Итак, как только вы найдете поставщика, который соответствует вашим потребностям, закажите бесплатную демонстрацию сегодня, чтобы обсудить, как глобальная учетная запись CNY принесет дополнительную пользу вашему бизнесу.

Как найти производителя частной торговой марки в Китае

Гостевой пост Шарлайн из Leeline Sourcing

Владельцы бизнеса хотят выделиться среди миллионов коллег по электронной коммерции. Один из способов сделать это — использовать частную маркировку, чтобы отличать товары от других, выставленных на продажу в Интернете.Это различие также может позволить получить гораздо большую прибыль.

Чтобы воплотить в жизнь свою бизнес-идею, вам необходимо выяснить, какой производитель является подходящей частной торговой маркой, и у вас должна быть возможность эффективно контролировать производственный процесс. Как правило, товар под частной торговой маркой — это товар, который производится и поставляется одним поставщиком и предлагается для продажи под брендом другой компании. В бизнес-модели этого типа владелец бизнеса создал свой собственный бренд и управляет поставщиком, включая дизайн, логотип, сырье и производственный процесс.

Чтобы вести успешный бизнес по частной торговой марке, вы должны убедиться, что у вас есть правильный производитель частной торговой марки. В этой статье рассказывается, как выбрать подходящего производителя частной торговой марки в Китае для ваших нужд.

Где найти производителей частной торговой марки?

Где найти подходящих производителей частных торговых марок? Этот вопрос, наверное, первое, что приходит вам в голову. Чтобы ответить на этот вопрос и помочь вам найти подходящего производителя, мы составили список ниже.

1. Местные выставки

— отличная возможность выбрать нужного производителя. Торговые выставки, известные своими экспонентами из разных регионов, которые приезжают для демонстрации своей специализированной продукции, являются прекрасным местом для встречи с вашим производителем лицом к лицу. Вы можете проверить их продукцию и наладить с ними отношения.

В разных местах и ​​в разное время года проходит множество выставок. Для вашего удобства вы можете посещать местные торговые выставки или выставки в Китае или в других местах выбранных вами ниш.Если вы находитесь в Китае, мы настоятельно рекомендуем вам отправиться в место, специализирующееся на производстве вашего товара. Этот выбор поможет вам узнать больше о карте обрабатывающей промышленности Китая.

2. Интернет

В Интернете есть огромное количество информации, которая поможет вам найти производителей. Чтобы не попасться на мошенничество, рекомендуется найти нового партнера для своего бизнеса на надежной платформе. Мы рекомендуем использовать платформу ниже.

Alibaba — отличная комплексная платформа B2B с крупнейшим каталогом поставщиков.На сайте указано почти 8,5 миллионов активных продавцов, а это значит, что вы почти всегда можете найти на нем то, что вам нужно. Если вы хотите использовать Alibaba для поиска нового партнера, не забудьте быть осторожными в случае мошенничества.

Если вы хотите получить доступ к платформам определенных категорий, вы должны выбрать категорию вашего товара, а затем перейти на этот веб-сайт, чтобы получить его. Например, если вас интересует электроника, вам подойдет AliExpress.

Как найти подходящего производителя частной торговой марки?

1.Получите основную справочную информацию о производителе

Независимо от того, где вы найдете основную контактную информацию производителя, вам необходимо изучить их предысторию. Вы должны понимать, кто они: посредник, фабрика или агент. Чтобы понять их бизнес-опыт, вы должны получить ответы на приведенные ниже вопросы.

• Это настоящий производитель?
• Какую категорию товаров выпускает производитель?
• Какова сфера деятельности производителя?

2.Задайте конкретные производственные вопросы для вашего продукта

После первого шага вам нужно больше узнать о своем производителе. Вы можете связаться с ними и задать вопросы, связанные с вашим бизнесом. Ниже мы подготовили вопросы, которые могут быть вам полезны.

С какими компаниями вы работали в прошлом?
Это позволяет понять отраслевой опыт компании и узнать о качестве производимой ею продукции. Вы можете проверить их партнеров в Интернете, чтобы лучше понять это.

Можете ли вы проверить их бизнес-лицензию и сертификат качества?
Это поможет вам узнать подробную информацию о производителе, такую ​​как сфера деятельности, контактная информация, местонахождение компании и т. Д. Если возможно, вы можете проверить подлинность информации о лицензии в Бюро промышленной и коммерческой администрации.

Каковы их MOQ (минимальное количество заказа), время выборки и условия оплаты?
Это позволяет узнать параметры изготовления вашего изделия из них.Вы должны знать MOQ, время выборки, время выполнения заказа и условия оплаты для вашего бизнеса, прежде чем вы решите подписать деловой контракт.

3. Управляйте производственным процессом и получайте образцы

Когда вы решите работать с заводом-изготовителем, не забудьте указать требования к производственному процессу в вашем деловом контракте. Вы должны получить по крайней мере один образец для каждой позиции, прежде чем вы решите, какой производственный процесс будет производиться партиями. Для процесса изготовления вашего образца вы должны знать

• Есть ли у вас особые потребности в сырье?
• Какого цвета ты хочешь?
• Какой производственный процесс вам нужен?
• Хотите, чтобы на вашем образце был логотип вашего бренда?

Не забудьте проинформировать производителя о требованиях к производственному процессу и подготовить образцы.После того, как вы получите образцы, вы должны их осмотреть и проверить их функции.

4. Будьте в курсе производственного процесса

Вы должны быть в курсе производственного процесса и знать график производства вашей продукции. Вы можете запрашивать обновления у производителя, чтобы обеспечить бесперебойную работу. Вы должны знать свою сборочную линию и составлять хороший график работы. Не забывайте проверять свои товары после производственной линии, чтобы убедиться в их высоком качестве.

5. Технический осмотр перед отправкой

Чтобы гарантировать качество товаров вашей частной торговой марки, вам необходимо проверить их перед отправкой. Вы должны провести проверку качества, упаковки и вашей частной торговой марки. Убедитесь, что вы внимательно проверили и исправили все перед доставкой.

Ловушки, которых следует избегать

1. Проблема, связанная с ПИС

Право интеллектуальной собственности является важным фактором, когда вы передаете на аутсорсинг производителю частной торговой марки. Вы должны сохранить свои права интеллектуальной собственности, даже если вы разрешаете другой компании производить ваш товар.Не забудьте записать его в договор, чтобы защитить свои права в случае возможных проблем с ПИС.

2. Соответствие продукции

Важно знать о сертификации продукции, которая требуется для товаров, которые вы продаете. Существуют различные агентства, такие как FDA и IEC, у которых есть нормативные стандарты, которых вы должны придерживаться. Если вы не будете следовать их стандартам, вам придется столкнуться с последствиями. Вы можете узнать у производителей, есть ли у них какие-либо отчеты об испытаниях продуктов.

Также неплохо проверить, экспортируют ли производители СТМ в страну, где будет продаваться продукт. Проверьте и узнайте, будет ли в пункте назначения взиматься антидемпинговый налог. Получите как можно больше информации и убедитесь, что ваш продукт соответствует всем требованиям.

Поиск подходящего производителя под частной торговой маркой так же важен, как и поиск подходящего продукта под частной торговой маркой. Вы должны сосредоточиться на правильных местах, знать, что искать, чтобы увеличить количество откликов.Есть чему поучиться, и иногда нужно сделать несколько ошибок, чтобы набраться опыта. Просто постарайтесь не поддаться обычным вещам, которые так много продавцов частных марок делали до вас.

Как найти производителя в Китае

Каждый раз, когда я выступаю с речью, пишу статью или пост о том, что нужно для успеха в Китае, я неизменно перечисляю «хорошего китайского партнера» в качестве первого пункта. Возможно, неудивительно, что меня постоянно спрашивают , как найти «хорошего китайского партнера», о котором я всегда говорю.Моя первая реакция обычно примерно такая: «с большой осторожностью».

Но если спрашивающий подталкивает меня к более подробным сведениям, я говорю им, что им необходимо провести комплексную проверку своего китайского партнера. И если они спросят меня, что это значит, я отвечу им, что это зависит от того, что партнер будет делать, поскольку очевидно, что для сделки на 5 000 000 долларов США требуется больше должной осмотрительности, чем для сделки на 50 000 долларов США. Для транзакции на 50 000 долларов может быть достаточно поиска в Интернете, желательно как на английском, так и на китайском языках.Для сделки на 5 000 000 долларов потребуется гораздо больше, особенно если под угрозой окажутся все 5 000 000 долларов.

В частности, меня часто спрашивают, что делать, чтобы найти действительно хорошего производителя x продукта. На что у меня действительно есть довольно содержательный ответ. Обычно я перечисляю следующие три варианта:

1. Сделай сам, не выходя из собственного тренера. Используйте такие веб-сайты, как Global Sources или Alibaba, где перечислены сотни тысяч китайских производителей и выполняются минимальные (минимальные) действия по отфильтровыванию злоумышленников.Я имел дело с компаниями, которые установили хорошие долгосрочные отношения с китайскими производителями, найденными на такого рода веб-сайтах, но я также имел дело со многими компаниями, которые испытали явные катастрофы. По моему опыту, эти веб-сайты обычно работают лучше, когда продукт является относительно простым и стандартным продуктом, и ни качество, ни настройка не имеют первостепенного значения.

2. Сделайте это сами, с одним или двумя пролетами Китая. Используйте такие веб-сайты, как Global Sources или Alibaba, чтобы найти 1-10 потенциальных поставщиков, а затем сесть в самолет и посетить их.Об этом можно много сказать, потому что посещение помогает достичь трех важных целей. Во-первых, это позволяет вам увидеть возможности китайского производителя, который может производить ваш продукт, и из этого можно многое почерпнуть. Во-вторых, он позволяет вам встретиться с ключевым лицом или людьми китайского производителя, которые могут производить ваш продукт, и из этого можно многое почерпнуть. В-третьих, это позволяет вашему потенциальному китайскому производителю знать, что вы достаточно серьезно относитесь к своей продукции, чтобы приехать в Китай, чтобы убедиться, что она произведена правильно.Я убежден, что это само по себе делает поездку стоящей, поскольку увеличивает вероятность того, что вы получите хороший продукт.

3. Обратитесь к посреднику (торговой компании, агенту по закупкам или представителю завода) для проведения этого исследования от вашего имени. За это вам так или иначе придется заплатить. Некоторые из этих компаний взимают с вас фиксированную плату за работу. Некоторые взимают процент с того, что вы покупаете на один год, три года или навсегда. Некоторые взимают установленную сумму за продукт, а затем покупают его у производителя по более низкой цене.У всех способов оплаты есть свои плюсы и минусы, но, как правило, чем больше вы платите раньше, тем меньше вы заплатите в целом.

Некоторые посредники неоценимы. Другие совершенно некомпетентны или, что еще хуже, откровенные мошенники. Некоторые даже не раскрывают, что действуют как посредник, что наводит на мысль, что вы имеете дело напрямую с фабрикой. Моя юридическая фирма огорчила множество людей, когда нам пришлось сказать им, что причина того, что «их» завод не будет предоставлять им какой-либо продукт, заключается в том, что у них нет контракта с заводом и фабрикой, с которой они ранее получали свои товары, даже не подозревая о их существовании.

Само собой разумеется, что вы должны сначала определить, нужен ли вам посредник, и если да, то вы должны очень тщательно выбрать этого человека или компанию. Однако нужно сказать, что если вы используете посредника, ваш контракт с вашим посредником и контракт с производителем должны быть согласованы, и оба должны быть написаны для защиты вас, а не вашего посредника или вашего завода. Слишком часто компании приходят к нам с плохим продуктом, и, изучив их контракт со своим посредником и заказы на поставку между посредником и фабрикой, мы должны сказать им, что у них практически нет никаких шансов на исправление ситуации.

Конечно, есть и другие варианты помимо трех, изложенных выше, в том числе создание собственного производства в Китае, но три вышеперечисленных являются наиболее распространенными для малых и средних предприятий.

Как вы думаете?

Как найти производственные компании в Китае

Выбор лучшего контрактного производителя — одно из важнейших решений, которые компании принимают при запуске нового продукта. Поиск производителя в Китае — это гораздо больше, чем просто поиск поставщиков и поиск сайтов в Интернете.Существуют сотни, если не тысячи фабрик, которые производят те же категории товаров. Чтобы найти подходящего партнера, требуется больше времени и ресурсов, чем многие думают. Ниже приведены некоторые важные шаги, которые необходимо предпринять для подготовки к разумной стратегии производственного аутсорсинга.

Создание базы данных

Вам нужно создать базу данных по каждому потенциальному поставщику, которого вы можете найти. Рассмотрите возможность создания списка не менее 50-100 потенциальных поставщиков на основе определенных критериев и включения общей информации, такой как название завода, контактное имя и адрес электронной почты, местоположение, годы работы, количество сотрудников, оборудование, используемые материалы, типы продуктов, минимум объемы заказа (MOQ) и существующие клиенты.Создайте поля для начальной даты контакта, любых последующих действий и комментариев. Также очень важно подтвердить, является ли контакт прямым сотрудником фабрики или брокером. Во многих случаях поиск агента по закупкам в Китае не всегда является отрицательным вариантом, поскольку у этих людей могут быть существующие отношения с поставщиками и твердое представление о вашей категории продуктов.

На что следует обратить внимание:

1. Избегайте ответов, в которых отказываются указывать название или местонахождение производственного объекта.
2. Спросите рекомендации или, по крайней мере, хорошие примеры клиентов, которых они в настоящее время обслуживают.
3. Подготовьте профессиональную презентацию продукта , содержащую описание вашего проекта, информацию о потенциале продукта, трехмерные чертежи, спецификации материалов, требования к испытаниям на соответствие и работоспособность, а также требования к сертификации и объемы продукции в годовом исчислении.
4. Ищите хорошее общение — как языковое, так и техническое. Это будет очень важно на протяжении всего вашего проекта.
5. Определите, как получает компенсацию агент по закупкам в Китае. Часто они отрабатывают прямую комиссию на основе стоимости продукта и счета-фактуры. В этом сценарии нет реального стимула для минимизации стоимости продукта.

Спросите о контроле качества

Во всех ваших диалогах наиболее важным выводом является определение приверженности фабрики контролю качества. Спросите об отделе контроля качества, процессах, кадрах и разрешении конфликтов поставщика. Определите, насколько они привержены контролю качества, и спросите, есть ли у них специальные сертификаты, такие как ISO, PPAP или другие.

Планируйте посещение завода

Наконец, ничто не может заменить лично посетить завод для оценки качества, навыков и оборудования. Даже поиск лучшего агента по закупкам в Китае не всегда означает, что вы можете снизить риск. Люди часто спрашивают, «как найти агента по поиску поставщиков в Китае». Группы LinkedIn — вероятно, один из самых прямых и эффективных способов сделать это. Опыт — ключ к успеху. Знакомы ли они с вашим продуктом и материалами? Могут ли они привести примеры помощи клиентам в выполнении сложных заданий и могут ли они привести примеры успешных результатов?

Местоположение тоже важно. Вы хотите, чтобы ваш агент по закупкам был рядом с поставщиком для разработка продукта и устранение неисправностей. В Китае отношения имеют ключевое значение. Агент по подбору поставщиков должен знать свое территории и иметь прочные отношения. Другие причины, по которым местоположение значительный:

• Налоги и ОЭЗ (особые экономические зоны) могут текущий НДС и другие экономические преимущества

Все товары, произведенные в Китай облагается налогом на добавленную стоимость (НДС), процент от которого снижается до завод после того, как его товары экспортируются.Но эта ставка скидки варьируется от провинция в провинцию. Так что теоретически продукт может стоить на 10% дороже только потому, что вы сделали это не в той провинции.

• Завод находится недалеко от порта? Это может сократить снижение стоимости доставки
• Удобен ли завод для авиаперелетов?

Если вы не можете твердо понять все это, то лучшим решением может стать китайский посредник . Есть несколько консультантов по цепочке поставок в Азии, которые могут дополнить вашу стратегию запуска продукта.Это плата за модели обслуживания, а не типичные договоренности с брокерами или поисковыми агентами. Часто эти компании специализируются на всех аспектах поиска товаров в Китае, таких как проектирование, обеспечение и контроль качества, устранение неисправностей и логистика.

Выбор лучшего агента по поиску поставщиков в Китае или лучшего консультанта по цепочке поставок в Азии — это тщательный и детальный процесс. Вы получите от этого то, что вложили в него.

Как найти производственное предприятие

• Производство — это сложный процесс, для выполнения которого вам потребуется нанять завод.
• Зарегистрировав патент, установив авторское право на свою работу или зарегистрировав свое имя и логотип, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.
• Убедитесь, что вы понимаете уровень квалификации вашего потенциального партнера-производителя, изучая его опыт, технические возможности и репутацию.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, которому необходимо производить свою продукцию, но который не знает, как найти подходящего партнера для работы.

Разработка идеи продукта бессмысленна, если вы не можете адекватно ее реализовать.Правильное изготовление вашего продукта требует понимания дизайна, материалов и бюджета. Для большинства предприятий, пытающихся превратить идеи и прототипы в материальный продукт, вам понадобится помощь производственного предприятия, особенно если вы пытаетесь производить оптом. Вот что вам нужно учитывать при поиске завода по производству вашего продукта.

Подготовка к производству

Перед тем, как нанять фабрику и начать производить свой продукт, вам нужно позаботиться о нескольких начальных шагах.

• Маркетинговые исследования. Избегайте производства продукта, если клиенты не хотят его покупать. Посмотрите на конкурентов в отрасли и поймите, как ваш продукт обеспечивает дополнительную ценность для ваших клиентов. Если вы создаете худшую версию продукта конкурента, вы вряд ли добьетесь успеха.

• Лицензирование. Следующий шаг — решить, хотите ли вы производить и продавать продукт самостоятельно или лицензировать идею компании, у которой есть средства и опыт для ее реализации.Лицензирование похоже на аренду вашей идеи. Компания занимается всем — производством, маркетингом, распространением — а затем выплачивает вам гонорары на основе продаж. Никаких предварительных вложений не требуется. Многие крупные корпорации лицензируют идеи, как и назначенные лицензирующие компании. [Для получения дополнительной информации о лицензировании, прочтите эту статью .]

• Постройте и протестируйте прототип. Если вы выберете индивидуальный путь, вам понадобится образец или прототип, чтобы убедиться, что продукт может быть изготовлен в соответствии с вашими спецификациями на заводе.Мнения экспертов по поводу того, как это сделать, различаются. Если возможно, вы можете сделать свои собственные. Этот шаг может занять несколько итераций и много-много месяцев. Узнайте больше о производстве продукта и его тестировании здесь.

• Защита интеллектуальной собственности. Вы также можете защитить свою интеллектуальную собственность. Вы можете зарегистрировать патент, защитить свою работу или купить товарный знак.

Ваша работа будет проще, если вы установите эти флажки перед поиском завода.Как только вы найдете ответы на эти вопросы, вы будете готовы воплотить свой продукт в жизнь.

Ключевой вывод: Принимая некоторые предварительные меры, вы вступаете в переговоры, вооружившись более глубокими знаниями о своем продукте и целевом рынке, и можете защитить свою компанию от нарушения прав интеллектуальной собственности.

Какие риски следует учитывать при выборе производителя?

Выбирая производственного партнера в качестве малого предприятия, вы, безусловно, хотите, чтобы ваш продукт появился на рынке как можно скорее.Тем не менее, важно убедиться, что компания, с которой вы работаете, отражает ваши ценности и цели. Ниже приведены некоторые из потенциальных рисков, с которыми вы можете столкнуться при заключении производственного соглашения:

Ненадлежащая трудовая практика

Если ваша компания поддерживает заботу о своих сотрудниках, вы должны убедиться, что эта ценность распространяется на ваших партнеров-производителей. Невыполнение этого требования, по крайней мере, будет представлять собой пиар-риск. Выбирая производственного партнера за границей, выясните, насколько хорошо работники получают заработную плату, насколько безопасны их условия труда и соответствуют ли они действующим нормам.

Защита от мошенничества

Некоторые иностранные производители работают в странах, где процветает коррупция, поэтому очень важно делать свою домашнюю работу. Попросите взглянуть на финансы потенциального партнера и запросите рекомендации у других партнеров. Выбирая только опытные производственные компании и регулярно проводя аудит, вы можете проверить своего партнера, чтобы убедиться, что он действует добросовестно.

Кража интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность (IP) вашей компании важна.Это то, что делает ваш продукт уникальным и отличает вас от конкурентов. К сожалению, существует бесчисленное количество историй о том, как иностранные компании ненадлежащим образом использовали интеллектуальную собственность компании. Чтобы защититься от этого, вы можете использовать несколько поставщиков для получения ваших материалов, доверять только компаниям, с которыми у вас уже есть отношения, и обеспечивать надежную юридическую защиту, такую ​​как контракты, патенты и товарные знаки.

Учитывайте заводы в США, а не заводы за рубежом

Ваше решение о том, производить ли вы свою продукцию в США.S. или за границей зависит от личных предпочтений, бюджета, типа продукта и вашего терпения.

Если ваш продукт может быть произведен в США, вы должны учитывать, что некоторые аудитории лучше реагируют на продукты, полностью сделанные в США. Помимо личного контакта с вашими продуктами, следующие преимущества также могут помочь вам принять решение:

Производители в США может работать с небольшими партиями.

Еще одним преимуществом американских заводов является то, что они позволяют заказывать небольшие партии продукции, в то время как зарубежные фабрики, как правило, требуют больших минимальных заказов, сказала Таня Менендес, соучредитель и бывший директор по маркетингу Maker’s Row и нынешний соучредитель Snowball Wealth. .

Проще контролировать производственный процесс.

Регистрация на вашем заводе-изготовителе не является большой проблемой, когда он находится в пределах 100–200 миль, но если ваш завод находится на другом конце света, логистика может оказаться сложной. Это может вызвать проблемы, если качество вашего товара не соответствует вашим стандартам.

«Если у вас есть производители за пределами США, вам определенно нужно следить за контролем качества», — сказала Сабрина Хартел, креативный директор и генеральный директор Sabrina Hartel Home.«Я знаю предпринимателей, у которых были производственные мощности в Китае, и контроль качества был постоянной проблемой. Посещать Китай каждые несколько недель очень дорого».

Как в США, так и за рубежом возникают проблемы с логистикой, сказал Эдвард Герцман, основатель Sourcing Journal. По его словам, из-за глобализации и количества американских заводов, которые сократились за последние несколько десятилетий, не всегда можно найти завод в США, который может производить тот тип продукции, который вам нужен.

При принятии решения о производстве в США на первом месте стоит исследование.С. или за границу. Посмотрите на свою клиентскую базу и выясните, имеет ли для них значение производство исключительно в США. Вы также захотите изучить цену и качество товаров, производимых на разных заводах, которые вы собираетесь использовать. Проведя обширное исследование, вы снизите вероятность того, что вас ошарашит фабрика, которая слишком обещает и не выполняет свои обязательства.

Ключевой вывод: Производя продукцию в США, вы можете производить свою продукцию в меньших количествах, вы можете контролировать производственный процесс, логистика может быть менее сложной, а восприятие вашего бренда потребителями может быть сильнее.

Ресурсы для поиска завода

Когда вы будете готовы нанять завод, начните с этих онлайн-источников, чтобы найти подходящее изделие для вашего продукта.

• Мейкерз Роу. Если вы хотите нанять фабрику в США, вы можете исследовать Marker’s Row. Менендес и ее деловой партнер основали Maker’s Row в 2012 году, осознав, насколько сложно производителям одежды найти американские фабрики. Эта услуга связывает вас с государственными производителями. Вы также можете оплатить индивидуальные консультации в процессе производства.

• Глобальные специалисты по закупкам (GSS). На этом веб-сайте можно найти совместимого производителя из любой точки мира. GSS работает со стартапами, которым требуется массовое производство или мелкомасштабное производство. Это отличный ресурс, если вы хотите нанять завод за границей.

• Алибаба. Alibaba — еще один отличный ресурс, если вы ищете фабрики за пределами США. Вы можете перемещаться по веб-сайту по отраслям, чтобы найти соответствие, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.

• MFG.com. Вы можете использовать этот ресурс, чтобы не только найти завод в любой точке мира, но и отслеживать ход выполнения ваших проектов, составлять списки деталей для использования с файлами САПР и многое другое.

• ThomasNet. Этой услугой пользуются более полумиллиона коммерческих и промышленных поставщиков. Это может не только помочь найти индивидуальные производственные компании, но и упростить процесс поиска сырья.

• IndustryNet.Пользователи IndustryNet получают доступ к поставщикам более 11 000 услуг и продуктов, охватывающих всю цепочку поставок. На этом сайте вы можете найти поставщика и получить расценки.

• JobShop.com. Если вы ищете контрактных производителей и квалифицированных мастеров из Северной Америки, JobShop — хороший источник. Сайт утверждает, что имеет более 2100 контрактных производителей и более 300 000 квалифицированных мастеров для поиска.

На что обращать внимание на заводе

По мнению опрошенных нами экспертов, при выборе завода для сотрудничества вы должны обратить внимание на следующие атрибуты:

• Демонстрация знаний и опыта .Вам нужна фабрика, которая ответит на все ваши вопросы и проведет вас через весь процесс. Если вы делаете пищевой продукт, может ли фабрика порекомендовать хорошего химика-пищевика? Что касается одежды, может ли он дать совет по выбору материалов?

• Технические возможности. Фабрика уже должна производить товары или продукты, очень похожие на ваши собственные. Это гарантирует, что они понимают ваш рынок и то, что нужно для успеха.

• Репутация .Работает ли завод для крупных брендов или розничных продавцов? Есть ли какие-либо нормативные штрафы или нарушения? Если это за границей, какова его политика в области труда и насколько высока текучесть кадров? Очень важно найти завод, которому можно доверять.

Марко Перри, основатель стратегической, проектной и инженерной фирмы Pensa, посоветовал искать завод, который не только имеет необходимые инструменты, но и работает как партнер, который поможет вам создать отличный продукт.

«Чаще всего завод помогает во многих других аспектах производства, помимо изготовления и сборки деталей», — сказал Перри, имеющий более чем 20-летний опыт работы в качестве изобретателя.«По этой причине, насколько это возможно, вам следует искать фабрику, которая производит продукцию той же категории. Фабрики общего назначения не так хорошо разбираются в нюансах того, что делает продукт отличным».

Вопросы к потенциальному партнеру

Поскольку многое может пойти не так, процесс проверки имеет решающее значение при выборе завода. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать:

• Какой у вас опыт в этой отрасли?
• На каких клиентов вы сейчас работаете?
• Каковы сроки изготовления моего продукта?
• Каковы ваши требования к минимальному заказу?
• Можете ли вы предоставить доказательства недавних проверок или сторонних аудитов?
• Поручаете ли вы работу другим предприятиям или все работы выполняются внутри компании?
• Какие у меня варианты оплаты? Требуется ли залог?
• Вы производите материалы собственными силами или на аутсорсинге?
• Можете ли вы заняться поиском материалов, или мне нужно предоставить свои собственные?

Имея такую ​​ценность, которую вы придаете своей продукции, жизненно важно найти хорошее производственное предприятие.Проведение вашего исследования и проверки потенциальных производителей, чтобы найти оборудование, которое подходит вам, приводит к лучшему конечному продукту.

Дополнительная информация от Эндрю Мартинса, Джилл Бауэрс и Эшли Смит. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как найти подходящего производителя —

Вы устали от дороговизны контрактного производства в вашей стране? Вам действительно стоит подумать о контрактном производстве в Китае, чтобы снизить ваши расходы!

Поиск подрядного производителя в Китае может показаться сложной задачей.Однако это не так сложно, как вы думаете. Все, что нужно, — это следовать пошаговому процессу.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как найти лучших производителей оригинального оборудования в Китае.

Что такое контрактное производство?

Если вы не знакомы с контрактным производством, давайте рассмотрим основы.

Контрактное производство означает, что ваша компания ищет другую компанию, которая взяла бы на себя ответственность за часть производственного процесса для вашей продукции.Это может быть отличным способом сотрудничества и разделения обязанностей с другой компанией для более эффективного выполнения вашего производства.

Итак, как найти контрактного производителя в Китае?

Что делать, прежде чем искать производителя в Китае

Вы все еще ищете производителя по контракту, но есть еще несколько важных задач, которые необходимо выполнить, прежде чем вы его закрепите.

Сохраните ваши права на интеллектуальную собственность

Это очень важный шаг.Вам необходимо будет зарегистрировать свои права интеллектуальной собственности (или права интеллектуальной собственности) в Китае.

IP вашего продукта включает в себя водяные знаки, товарные знаки и другие связанные с ним авторские права. Если вы не первая компания, которая сделает это, то может вмешаться другая компания.

Совершенно верно: первая компания, которая регистрирует права интеллектуальной собственности в Китае, получает их. Даже если ваша компания единственная в своем роде, ваши права интеллектуальной собственности могут оказаться под угрозой, если вы не зарегистрируете их в Китае.

Как найти контрактного производителя в Китае

Очень важно найти подходящее контрактное производство в Китае. Вы должны быть уверены, что вы и ваш контрактный производитель находитесь на одной волне, когда дело касается производства вашей продукции.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при поиске OEM-производителей в Китае.

1. Сначала исследуйте

Самое важное, что нужно сделать на начальных этапах, — это провести надлежащие исследования в области разработки продуктов, а также контрактного производства в Китае.

Вам необходимо максимально полно развить идею продукта. Это поможет вам узнать, сколько денег и времени потребуется, чтобы создать ваш продукт оптом.

Он также может дать вам некоторое представление о том, чего клиенты хотят и ожидают от вашего продукта.

2. Знайте виды фабрик в Китае

В Китае есть три типа фабрик, и все они разные.

Сырьевая фабрика — это то, на что это похоже: она делает все, что вам нужно для создания вашего продукта.После изготовления эти материалы отправляются на завод по производству компонентов.

В отличие от фабрики по производству сырья, фабрика компонентов делает часть вашего конечного продукта, но не всю его. Это работа сборочного завода.

Опять же завод по сборке звучит так, как есть. Здесь полностью собран ваш продукт.

Следует иметь в виду, что не все фабрики будут выполнять все три типа производственных работ. Вам нужно будет дважды связаться с самой фабрикой, чтобы узнать, что они могут предложить и сделать для вашего продукта.

3. Найдите подходящее контрактное производство в Китае

Поиск производителей оригинального оборудования в Китае может показаться сложной задачей. Хорошая новость в том, что у вас есть несколько мест, где вы можете поискать варианты.

Один из простых способов исследовать потенциальных производителей — поискать в Интернете. Alibaba, MadeInChina и многие другие страны могут привести вас в правильном направлении, но у вас могут быть некоторые задержки из-за пандемии COVID-19. Есть также выставки и другие возможности найти контрактное производство.

Вам все равно нужно найти тот, который вам больше всего подходит. Вы можете узнать больше об производственных услугах Shield Works здесь. Как британский производитель в Китае, мы знаем, как преодолеть культурные барьеры, чтобы доставить вам нужную продукцию.

Не пользуйтесь услугами агента по поиску: мы здесь, чтобы помочь!

Что делать, если у вас есть производитель

После того, как вы выбрали производителя, вам все равно нужно сделать пару вещей. Давайте разберемся по порядку.

1. Составьте соглашение о NNN на китайском языке

Соглашение NNN — это соглашение о «неразглашении, неиспользовании и недопущении обхода». Это означает, что ваши права интеллектуальной собственности будут защищены еще больше.

Оно должно быть написано по-китайски, чтобы в глазах китайского двора оно воспринималось как подлинное.

2. Создайте OEM-соглашение

OEM-соглашение означает соглашение с производителем оригинального оборудования. Здесь вы пишете все детали вашего продукта.Будьте как можно более конкретными.

Как и соглашение NNN, это также должно быть написано на китайском языке. В китайском суде условия контракта подлежат исполнению только в том случае, если они составлены на китайском языке.

3. Контроль качества

Обеспечение контроля качества на протяжении всего производственного процесса избавит вас от головной боли в дальнейшем. Это означает, что вы также должны держать под рукой сертифицированные образцы продукции.

Хороший способ сделать это — поручить третьей стороне выполнить процедуры контроля качества вашего производителя.