Из чего состоит цена товара: Чем определяется цена товаров – портал Вашифинансы.рф

Содержание

Из чего складывается цена на товар? | Деньги

Что такое цена и из чего она состоит?

Цена — это денежное выражение суммы, которую покупатель уплачивает за товар или услугу. Для того, чтобы покупатель мог определить справедливость цены, он должен знать, из чего она складывается. Условно можно разделить цену товара на несколько составляющих:

  • Расходы на производство товаров и услуг.

В эту категорию можно отнести материалы, необходимые для производства, зарплаты сотрудникам, выполнение технологических процессов, аренду помещений, амортизацию. Затраты на приобретение оборудования (обновление) и расходных материалов — также составляющие данной категории.

  • Транспортные расходы.

Несложно догадаться, что эти расходы связаны с перемещением товаров и услуг. В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции. Это связано, во-первых, с огромной территорией страны, ведь многие объекты находятся очень далеко друг от друга. Во-вторых, в России, к сожалению, довольно слабо развита инфраструктура (по сравнению с западными странами). В связи с этим перевозки стоят достаточно дорого, что увеличивает цену на товары и услуги.

В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции
Фото: pixabay.com
  • Налоги и акцизы.

Сборы в казну государства, которые регулярно взимаются с коммерческих организаций, автоматически ложатся на плечи покупателей. С введением новых налогов или повышением акцизов стоит готовиться и к повышению цен на потребительские товары.

  • Затраты на получение сертификатов, подготовку к проверкам и т. п.

Существует ряд товаров и услуг, которые можно продавать только при определенных условиях. Например, в некоторых отраслях обязательно наличие разрешения на осуществление конкретной деятельности; необходим определенный уровень квалификации персонала; необходимо проведение плановых проверок (безопасность, санитарные нормы и т. п).

Соблюдение этих условий требует расходов, которые впоследствии включаются в цену и, как несложно догадаться, в дальнейшем оплачиваются покупателем.

Для реализации некоторых товаров необходимо оформить огромное количество специальных сертификатов, документов и деклараций
Фото: pixabay.com
  • Расходы на маркетинг и рекламу.

В наш век повсеместной торговой конкуренции расходы на продвижение товара к покупателю порой очень велики. И нужно заметить, они даже не всегда окупаются. Будьте уверены, что эти расходы поставщика придется оплачивать вам. Вполне вероятно, что те фирмы, которые повесили свой сайт на первую страницу поисковых систем, предложат вам «задранные» цены из-за своей дорогой рекламы.

  • Торговая надбавка (наценка).

Это составляющая цены, которая компенсирует поставщику расходы на продажу и обеспечивает собственную прибыль. Каждое предприятие формирует наценку самостоятельно. Определить торговую наценку — достаточно сложная задача для поставщика. Она должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя, иначе он усомнится в справедливости предлагаемой цены.

Торговая наценка должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя
Фото: pixabay.com

Что влияет на цену?

1. Сравнение с ценами конкурентов.

Любому поставщику товаров и услуг для установления цен на свою продукцию нужно от чего-то отталкиваться. Наиболее популярный способ найти такую точку отсчета — мониторинг цен конкурентов. Цена конкурента — это тот фактор, который оказывает серьезное влияние на конечную стоимость товара. Потребителю, в свою очередь, желательно не лениться при выборе поставщика, а тщательно сравнить цены нескольких участников рынка, в таком случае будет понятно: кто задирает цену, а кто играет честно.

Очень важно помнить, что вы переплачиваете в двух случаях: когда приобретаете самое дорогое и когда приобретаете самое дешевое.

2. Территория.

Местоположение поставщика (будь то розничный магазин, офис или склад) также влияет на цену товара. Это легко проверить на примере цен на бензин. Как правило, чем дальше удалена заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже. Это во многом зависит от стоимости аренды помещений или территорий. Дороже всего она в центре и в местах с большой проходимостью. Поэтому не стоит удивляться высоким ценам на десерт в кафе на главной площади города.

Чем дальше заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже
Фото: pixabay.com

3. Эксклюзивность.

Для изготовления эксклюзивных товаров требуется больше трудовых, материальных и временных затрат, чем для массовых. Кроме того, торговая наценка на такие товары очень высока. Это во многом необходимо для того, чтобы поддержать статус товара.

4. Сезон.

Спрос на многие товары меняется в зависимости от сезона. К примеру, спрос на строительные материалы особенно высок с конца весны до середины осени, но низок в холодный период. А обогреватели актуальнее для потребителя именно в холода. В зависимости от уровня спроса поставщик меняет цены на свой товар. Именно так сезонность влияет на цены.

5. Политическая обстановка в стране.

Дело в том, что политические решения напрямую влияют на экономику страны, а в дальнейшем это приводит к изменению цен. Это происходит во всех государствах, так как все вовлечены в мировую торговлю. К примеру, не так давно в нашей стране мы наблюдали серьезное изменение цен на валюты, на продукты и на импортные товары, а связано это было напрямую с политической обстановкой в стране и в мире.

Добавим, что политический фактор влияния на цену является наиболее непредсказуемым.

Вывод

Если вы понимаете, из чего складывается цена, вам будет проще определить, какой товар является дорогим, а какой вполне приемлемым. А если вы понимаете, какие факторы влияют на цену, вас не застанет врасплох движение цен в большую или меньшую сторону.

Определение цены на продукт (товар или услугу)

20 марта 2015      Юридические вопросы и бухгалтерия

Один из проблемных вопросов для любого бизнеса — определение цены на производимый продукт, будь это товар или услуга. Сколько стоит то, что я делаю? А почему именно столько? А будут ли по такой цене покупать? А если нет — то по какой будут? Вопросов множество.

Поэтому периодически мы возвращаемся к вопросам ценообразования. В прошлый раз о ценах нам рассказывала продакт-менеджер. Сегодня с нами экономист Полина Олещенко. Ей постоянно приходится сталкиваться с формированием розничных цен. О них мы и попросили Полину рассказать.

___

Цена стимулирует как спрос, так и производство, позволяет сопоставить затраты с результатами деятельности, экономически определяет качество и ценность продукта для потребителя, а также выполняет множество других функций. Поэтому важно с самого начала постараться правильно рассчитать цену.

Чтобы понять, как же это сделать, давайте рассмотрим из чего состоит структура розничной цены.

  1. Полная себестоимость продукции. Это основа цены, сумма всех видов затрат ресурсов для производства товара или услуги.
  2. Прибыль. Норма прибыли достаточно индивидуальна, и различается в зависимости от вида бизнеса, размера компании или рынка.
  3. Полная себестоимость и прибыль определяют оптовую цену продукта.
  4. Далее цену формируют разного рода надбавки сбытовых и торговых посредников, если они существуют.
  5. В итоге получается розничная цена, которую платит потребитель за ваш товар или услугу.

Что ещё может повлиять на итоговую цену?

  1. Ценность продукта или его полезность.
    Чем продукт ценнее в глазах покупателя, чем больше пользы он принесет, тем выше может быть цена. И в этом случае себестоимость может составлять очень малую часть цены, а прибыль и надбавки — большую.
  2. Затраты. Несмотря на то, что цена, как правило, рассчитывается на основе учета затрат и нормы прибыли, нельзя учитывать только этот фактор в отрыве от остальных. Рынок может оценить стоимость продукта выше или ниже, что приведет к недополучению части прибыли.
  3. Конкуренция. Цены конкурентов нужно мониторить всегда.
  4. Стимулирование. Чем больше у покупателя информации о продукте, тем больше возможностей для его реализации. Однако средства, потраченные на стимулирование продаж увеличивают себестоимость продукта.
  5. Способ реализации товара. Чем больше звеньев в цепочке между производителем и потребителем, тем меньше возможность влиять на цену. Чем больше посредников, тем дороже будет становиться продукт для потребителя.
  6. Общественное мнение. Это представление потребителя товара или услуги о том, сколько он должен заплатить. Здесь стоит обратить внимание на качества продукта, которые отличают его от аналогов на рынке, а также на информированность потребителя о продукте.
  7. Обслуживание. Естественно, чем дороже обслуживание (доставка, установка, обучение персонала, послепродажное обслуживание и прочее), тем выше будет цена.

Комплексный учет этих факторов позволит не только учесть все затраты, но и показать преимущества продукта для потребителя перед конкурентами.

И вот теперь, когда мы выяснили и определили для себя, что же может повлиять на цену, можно начать ее рассчитывать.

Для этого есть несколько способов. Обычно их определяют в три группы:

  • затратные;
  • ценностные;
  • на основе конкуренции.

Очевидно, какой фактор лежит в основе каждого из них.

Так затратные методы предполагают учёт в первую очередь всего комплекса издержек.

Ценностные методы основаны на представлениях потребителя о цене продукта. Расчет цен этими методами производится после изучения статистических данных и экспериментов с ценой. К этой группе способов расчета относят также цены со скидками (за оплату наличными, за количество приобретенного товара и прочее), а также «следование за лидером», когда устанавливается среднерыночная цена. Последний способ имеет смысл применять, когда сложно учесть собственные затраты и предсказать реакцию рынка.

Способ на основе конкуренции применяется для формирования предложения на аукционах и различных тендерах. В данном случае на цену влияют возможные предложения конкурентов, а не спрос или собственные затраты.

В следующей статье я специально расскажу о затратных способах, как о самых распространенных.

***

 

 

 

Полина Олещенко, экономист

 

 

 

 

Статьи по теме: В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки

Как рассчитывается розничная цена на ЖНВЛП

Как рассчитывается розничная цена на ЖНВЛП

Цены, по которым аптеки продают лекарства из списка ЖНВЛП, не должны быть выше, чем установлено законом. Чтобы вы могли контролировать цены на лекарства и не допускали нарушений, СБИС автоматически рассчитывает наценку и максимальную розничную цену.

Внимание!

СБИС подсказывает, какие цены устанавливать на ЖНВЛП, но это справочные сведения. Ответственность за контроль розничных цен на ЖНВЛП лежит на аптеке.

Формула расчета зависит от того, по какой системе налогообложения работает аптека.

Аптека на ОСНО

Расчет розничной цены на препарат из списка ЖНВЛП регламентирует разъяснительное письмо ФАС. Для аптек, которые применяют ОСНО, эта цена складывается из трех слагаемых:

  1. Закупочная цена препарата. Если поставщик применяет ОСНО, то используется цена без НДС.
  2. Надбавка — цена производителя без НДС, умноженная на процент наценки, который устанавливает в регионе местный контролирующий орган.
  3. НДС от закупочной цены и надбавки.

Таким образом, СБИС рассчитывает максимальную розничную цену на ЖНВЛП по формуле:

Розничная цена=Закупочная цена*+Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе+(Закупочная цена без НДС + Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе) × 10%

Закупочную цену и цену производителя можно узнать в

протоколе согласования цен, который приложен к поступлению.

Например, в аптеку поступила партия азитромицина.

Закупочная цена = 70 р.
Цена производителя без НДС = 80 р.
Процент наценки на ЖНВЛП в регионе = 25%.

СБИС рассчитает максимальную розничную цену.
Надбавка = Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе = 80 р. × 25% = 20 р.
НДС = (Закупочная цена + Надбавка) × 10% = (70 р. + 20 р.) × 10% = 9 р.
Розничная цена = Закупочная цена + Надбавка + НДС = 70 р. + 20 р. + 9 р. = 99 р.

Расчет розничной цены на препарат из спика ЖНВЛП регламентирует разъяснительное письмо ФАС. Для аптек, которые применяют УСН, эта цена складывается из двух слагаемых:

  1. Закупочная цена препарата.
  2. Надбавка — цена производителя без НДС, умноженная на процент наценки, который устанавливает в регионе местный контролирующий орган.

Таким образом, СБИС рассчитывает максимальную розничную цену на ЖНВЛП по формуле:

Розничная цена=Закупочная цена+Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе

Закупочную цену и цену производителя можно узнать в

протоколе согласования цен, который приложен к поступлению.

Например, в аптеку поступила партия азитромицина.

Закупочная цена = 70 р.
Цена производителя без НДС = 80 р.
Процент наценки на ЖНВЛП в регионе = 25%.

СБИС рассчитает максимальную розничную цену.
Надбавка = Цена производителя без НДС × Процент наценки в регионе = 80 р. × 25% = 20 р.
Розничная цена = Закупочная цена + Надбавка = 70 р. + 20 р. = 90 р.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

Ценообразование и формула цены — olga_oov — LiveJournal

От того, какую цену мы установим на свой товар, зависит :


  • сколько товара сможем продать,

  • какую прибыль при этом получим.

Если цена будет слишком высокой (по сравнению с другими продавцами) – продаж будет мало, выручки поступит немного, товар залежится, в итоге мы не получим прибыли и будем испытывать недостаток денег.

Для увеличения продаж, а также для продажи залежалых товаров часто используют скидки. Но при этом мы тоже рискуем неполучением прибыли и дефицитом денег, так как выручка может не покрыть наши затраты.

В рыночной экономике существует правило – цена на товар обычно определяется рынком (сложившимися на рынке ценами, спросом и предложением на данный или аналогичные товары) . Покупателям все равно, сколько денег и времени Вы затратили на производство или приобретение товара, им все равно, какую прибыль Вы при этом получите. И, обычно, устанавливая цену на свой товар и продукцию, Вы ориентируетесь на цены товаров-аналогов в своем регионе: если продаете свои товары на рынке – предварительно изучаете цены и на рынке, и в магазинах.

В этом выпуске мы почти не будем говорить о затратах. Но, чтобы ориентироваться, насколько мы можем опуститься по цене, мы должны знать свои затраты на единицу продукции, то есть себестоимость. О том, как рассчитать себестоимость, учесть в ней прямые и общие затраты и объем продаж – мы поговорим в следующем выпуске. Себестоимость будет меняться, если будет меняться объем производства и продаж : если Вы резко увеличиваете объем продаж – себестоимость единицы товара уменьшится, если продажи резко падают – себестоимость единицы товара возрастает.

Ваша «вилка» в цене – это разница между рыночной ценой на товар и Вашей себестоимостью. Если опуститесь ниже – получите убытки.
Чем больше «вилка» — тем больше Вы можете варьировать ценой, у Вас больше возможностей проводить различные акции по стимулированию продаж.

А бывают ли ситуации, когда Вы сами задаете цену на свой товар, не оглядываясь на рыночную цену, и ставите ее так высоко, как сами того пожелаете? В таком случае Ваша «вилка» может быть очень большая, в разы превышая себестоимость. При определенных ситуациях это возможно : если Ваш товар попадает в категорию «эксклюзив», «ноу-хау», «предмет роскоши» или это супер-модный товар. Главное, чтобы на этот товар был покупатель, пусть даже не массовый. Имея большую «вилку», Вы можете получать приличную прибыль даже при небольших объемах продаж.

В общем виде формула цены выглядит следующим образом :

Цена = себестоимость + прибыль на единицу товара.

И если отношение прибыль на единицу товара / себестоимость х 100% будет больше 15% — это считается нормальным.

Но Вам будет важна вся сумма полученной прибыли, то есть произведение прибыль на единицу товара х объем продаж, вернее, сумма таких произведений по всем товарам.

А общая сумма прибыли может увеличиваться, и в случае, если Вы поднимаете цены на максимальный предел, и в случае, если Вы спускаете цену почти до нижнего предела (в таком случае прибыль растет за счет роста объема продаж).

В следующем выпуске будем говорить о себестоимости, из чего она складывается и как просто можно ее посчитать.

А о способах увеличения продаж будем говорить еще и на бесплатной интернет-конференции «Планирование продаж и составление маркетингового плана», которая состоится 21 июля. Записывайтесь!

Также запланированы интернет-тренинги :

13-15 июля — «Как написать бизнес-план для получения гранта» ,

19-21 июля — «Инструменты интернет для традиционного бизнеса»,

а на август «Как написать бизнес-план для привлечения инвестора».

Записывайтесь, будет интересно и полезно для Вашего бизнеса.

Все расписание тренингов и конференций, которые будет проводить Бизнес-студия в июле.

Экспресс-консультации для предпринимателей

Консультационный курс для предпринимателей «Экономический язык Вашего бизнеса»

Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур

Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.

Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • Сколько покупатели готовы платить за товар?
  • В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
  • Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
  • Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т.д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?

В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:

  • Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
  • Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
  • Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
  • Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.

Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной. В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды. В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира. Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.

Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.  

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Принцип розничных цен

Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.

Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт. Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)). Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9.75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.

Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.

Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод. Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход. Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.

Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.

Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.

Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?

Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.

Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи. Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене. Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.

По материалам Entrepreneur.com

Что такое рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP)?

Цена, которую производители рекомендуют своим розничным продавцам для продажи определенного товара. Часто вы найдете, что MSRP четко отображается на товарах, которые вы найдете в магазинах, как на небольших одноразовых, так и на крупных предметах. MSRP также известен как прейскурантная цена, цена стикера, рекомендованная розничная цена (RRP) или рекомендуемая розничная цена (SRP).

При покупке товаров через интернет-магазины вы также обнаружите, что MSRP доступен. Отображение MSRP допускает справедливую торговлю товарами, хотя продавец не обязан продавать продукцию по рекомендованной розничной цене, если он этого не хочет. Пример того, где вы найдете отметку в MSRP, находится в ночных магазинах, которые открыты 24 часа в сутки. Также розничный торговец может продавать предметы ниже MSRP, если они пытаются получить медленные перемещения инвентаря с полок.

Одной из отраслей, которая сильно зависит от MSRP, является автомобильная промышленность., По закону, MSRP должен быть четко отображен на новых автомобилях для продажи, и этот номер обычно является отправной точкой для переговоров, хотя для автомобильных дилеров становится все более распространенным немедленное снижение MSRP на некоторых моделях, либо для перемещения инвентаря, либо как лидер потерь, чтобы привлечь людей в выставочный зал.

Хотя MSRP является юридической необходимостью в автомобильной промышленности, любой розничный продукт может иметь прикрепленный к нему MSRP. Это чаще всего встречается с более дорогостоящими товарами, поэтому приборы и электроника — это еще одна область, где распространены MSRP. Поскольку производитель устанавливает MSRP, ожидается, что он останется постоянным во всех розничных каналах. MSRP устанавливается на основе всех затрат, связанных с производством, распространением и продажей продукта, а также учитывает нормальную и справедливую розничную разметку. MSRP настроен на то, чтобы цена была привлекательной для потребителей, позволяя всем сторонам, участвующим в производстве, распространении и продаже продукта, получать прибыль.

Нет ничего необычного в том, что розничный продавец заряжает продукт меньше, чем MSRP. Эти скидки обычно зависят от оптовой стоимости товара, но также могут быть обусловлены тем, что продавец сможет избавиться от товара и освободить место для новой модели или другого товара. Также есть случаи, когда значение MSRP установлено неоправданно высоким, что позволяет ритейлерам рекламировать продукт со значительной скидкой, заставляя покупателей чувствовать, что они получают гораздо лучшую сделку, чем на самом деле..

Рекомендованная розничная цена производителя лучше всего описать как сумму, которую поставщик, в этом контексте, производитель рекомендует оптовику для перепродажи. В других случаях оптовый продавец обычно является розничным продавцом. Интернет-магазин, такой как AliExpress, идеально подходит для этого сценария.

Есть несколько динамики, которые влияют на формулу ценообразования на различных рынках. Более того, MSRP — это скорее дорожная карта для оценки рентабельности товара в этом отношении.

В этом случае это практически выравнивает острую конкуренцию в отрасли. Например, в настройках B2B правило игры состоит в том, чтобы процветать, даже когда продукт насыщен. Таким образом, рекомендуемая розничная цена появляется для создания благоприятной и существенной доли рынка для каждого предприятия.

В розничном секторе, например, вы найдете большинство продуктов на полках с наклейками, показывающими рекомендуемую цену. То же самое преобладает и в интернет-магазинах. Хотя это и не обязательно, интернет-магазины, продающие одни и те же продукты, используют среднюю цену, более или менее заданную заранее.

Как работает MSRP

Так вот как работают цифры …

Рекомендованная производителем розничная цена дублируется как рекомендованная розничная цена., как ты можешь знать. Другие предпочитают придерживаться «цены стикера» или «прейскурантной цены», в зависимости от того, что звучит знакомо.

Эта стратегия наиболее неизбежно используется для нейтрализации ценовой дисперсии товара. Помимо мира розничной торговли, MSRP в значительной степени используется в автомобильной промышленности. Часто автосалоны используют стратегию MSRP, чтобы определить цену автомобиля, то есть так называемую цену стикера.

То же самое юридически поддерживается в большинстве юрисдикций. Автодилеру поручено отображать MSRP с использованием техники наклеек.

Автодилер обеспечивает цену счета-фактуры, которая, как и следовало ожидать, меньше, чем рекомендованная производителем розничная цена. Так как же контракт MSRP от последнего?

Давайте сделаем захватывающий разрыв …

MSRP против цены счета

Осторожно, спойлеры!

Мы все еще придерживаемся «автомобильного примера», просто чтобы вы знали.

Цена счета-фактуры — это обычно сумма, которую дилер платит производителю при продаже автомобиля. Количество, которое прозрачно ниже, чем MSRP. Чтобы узнать предполагаемую наценку прибыли, вам необходимо рассчитать разницу между ценой счета и MSRP автомобиля.

Таким образом, легче отрегулировать цены и оставить место для сделок. Совершенно очевидно, что клиенты хотят сэкономить несколько долларов, прежде чем выбрать окончательное предложение. Точнее говоря, это довольно дорогая покупка; как машина в этом контексте.

Технически, эти предлагаемые цены обычно устанавливаются с учетом нормы прибыли. Вы должны учитывать тот факт, что ключевое слово здесь «предложено». Это означает, что у дилера нет никаких ограничений. Они могут решить пойти вверх или немного снизиться, когда дело доходит до цены продажи.

Оценка MRSP

Таким образом, окончательная продажа осуществляется по всей цепочке, сверху вниз. В противном случае, производитель, оптовик и продавец должны получить недавнюю прибыль. Другими словами, справедливая доля для каждого партнера.

Для улучшения практики справедливой торговли дальновидно использовать стандартные цены при продаже на уровне розничной торговли. Если есть распродажа, розничные торговцы, как правило, продают товары по несколько более низким наценкам. Самая распространенная попытка — привлечь больше потенциальных клиентов к покупке.

В других случаях регулярно используемые товары, такие как расходные материалы, продаются по ценам выше, чем MSRP, Чтобы рационализировать это, предмет, который продается высоко, наверняка будет иметь ошеломляющий спрос.

Это точно.

На первый взгляд, рекомендованная производителем розничная цена в значительной степени настроена на то, чтобы оптимизировать справедливое поле для всех ритейлеров. И наоборот, MSRP учитывает все производственные затраты, которые несет производитель.

Удивительно, но некоторые розничные продавцы часто заканчивают перечислять товары с ценниками, которые ниже, чем MSRP. Эта разница в цене, по большей части, связана с количеством продуктов, приобретенных у производителя.

Позвольте мне уточнить, как.

Если розничный продавец совершает оптовую покупку у оптовика, существует большая вероятность перепродажи товаров по более низкой цене. Дело в том, что большинство ритейлеров используют эту опцию как маркетинговый хак.

До тех пор, пока потенциальные покупатели находят ваш продукт такой выгодной, это вероятный шанс сделать замечательные продажи.

Ключевые указатели, которые влияют на MSRP / рекомендованная розничная цена.

Стабилизация доли рынка

С точки зрения поставщика, имеет больше смысла напрямую взаимодействовать со всей цепочкой на рынке. И под этим я подразумеваю все заинтересованные стороны с более или менее общими интересами. Подобные брокеры, розничные торговцы и оптовики по праву попадают под эту категорию.

Чтобы укрепить свою долю рынка, канал распределения должен выровнять легкость ведения бизнеса. Это создает базовую формулу для скромной надбавки прибыли для каждого ролевого игрока в цепочке.

Стремясь к значительной доле в плане реализации прогнозируемых продаж, показатель доли рынка позволяет продавцу сохранить коэффициент прибыльности. Стремясь уточнить эту цель, она безупречно улучшает структуру ценообразования.

Литературная, конкуренция жесткая. Я полагаю, что вы не можете согласиться дальше.

Говоря об этом, MSRP приходит, чтобы изменить все ценовые решения и варианты, которые, например, есть у каждого розничного продавца. Конкуренты, набравшие наибольшее количество очков, часто имеют первоклассное преимущество перед ритейлерами, работающими с отстающим бюджетом. К сожалению, это факт в большинстве случаев.

Независимо от того, насколько серьезной может быть такая ситуация для розничных продавцов малого и среднего бизнеса, они по-прежнему могут рассчитывать на постоянные отношения с клиентами. Такой курс действий, конечно же, является параллельной стратегией для поддержания сбалансированной доли рынка.

Таким образом, если говорить в простом контексте, рекомендованная производителем розничная цена внимательно смотрит на интересы как оптовых, так и розничных продавцов. Стабильная доля на рынке — это спокойный фактор, благодаря которому все конкуренты могут достаточно хорошо проникать в отрасль.

В ситуации, когда конкурент учитывает аспект добавленной стоимости продукта, оправданно установить цену немного выше MSRP.

Розничная цепочка создания стоимости

Есть несколько последствий для стоимости в розничной цепочке создания стоимости. Но обо всем по порядку, он проницателен, чтобы разобраться в том, что такое этот деловой жаргон.

По сути, цепочка создания стоимости является важным шагом, который определяет все кардинальные шаги, происходящие за закрытыми дверями, прежде чем продукт попадет к покупателю. Это своего рода структура логистики и понесенные расходы, довольно кратко.

Хотя это может быть правдой, производители, оглядываясь назад, несут некоторые соответствующие расходы. Им нужно оплатить трудовые затраты, сырье и установить резерв для замены изношенного оборудования. Это особенно влияет на предлагаемую розничную цену.

Следующим важным шагом является обработка части запасов для выполнения цепочки создания розничной стоимости. С точки зрения производителя существует острая необходимость в расширении уровней производства. Как только продукты произведены с удовлетворением, их необходимо хранить на безопасном и доступном складе.

Это в равной степени стоит денег.

Наряду с этим, инвентарь должен быть отслежен до начала процесса распределения. Ритейлеры, в то же время, должны удовлетворить спрос без какого-либо зависания. Чтобы следить за связью производителя, дистрибьютора и розничного продавца, проницательный MSRP должен объединять все затраты, которые несет каждый участник рынка.

Цепочка создания розничной стоимости — это связующее звено, в котором есть руководящие указания относительно того, что конечному розничному продавцу следует ожидать с точки зрения выручки. Короче говоря, производитель должен задуматься о том, как продукт попадает на полки магазинов.

Торговая сила клиентов

Итак, насколько мускулистой является рыночная власть для покупателей?

Ну, это дает потребителям передовые позиции, которые влияют на потенциальную прибыль для конкретной отрасли. Это имеет тенденцию корректировать цену и качество продукта.

Но всегда есть подвох.

Такого просто не бывает.

Существуют подходящие факторы, которые позволяют покупателям активно участвовать в любой отрасли. Эти условия, несомненно, влияют на рекомендованную производителем розничную цену.

Например, соотношение «покупатели-поставщики» является одним из наиболее важных показателей, на которые должен внимательно смотреть любой производитель. Этот показатель находится на переднем крае определения предлагаемой цены.

Позвольте мне дать быстрое и простое обоснование для этого.

Если число покупателей будет относительно меньше, чем количество поставщиков, их покупательная способность, несомненно, будет стремительно расти.

Вторым определяющим фактором является связь между покупателем и поставщиком. Если отношения не так конструктивны, то покупатель может посмотреть на другую сторону. Мотивирующим мотивом для этого является то, что больше поставщиков продают одни и те же продукты.

Более показательным является количество товаров, которые покупатель собирается приобрести. Если они покупают оптом, то, скорее всего, у них будет преимущество. Торговая сила, в этом случае, высока.

Напротив, если число поставщиков ограничено, рыночная власть для покупателей, наоборот, кажется, будет ниже. Динамика, в конечном счете, оказывается в восприимчивой манере, предлагаемой производителем розничной цены (MSRP).

Учитывая все обстоятельства, рыночная власть различна в разных отраслях. Это может быть низкий, средний или даже высокий.

Статус спроса товара

В большинстве отраслей этот анализ используется для выяснения того, является ли спрос со стороны потребителей устойчивым и хорошо функционирующим.

Так насколько хорошо MSRP и такой прогноз коррелируют? Вы можете спросить.

Чтобы иметь разумные перспективы, производитель должен оценить демографическую базу клиентов. Откуда они? Сколько их, образно? Таковы некоторые из насущных вопросов, которые больше всего касаются поставщиков.

Для того, чтобы это произошло быстро, производителю необходимо опираться на данные, основанные на данных, чтобы понять плотность спроса на продукт.

Большинство производителей делают это, отслеживая годовые продажи. При этом намного легче заполнить пробел на рынке, но в то же время определить продаваемые товары.

В связи с этим, предложенная розничная цена пригодится, чтобы позволить конкурентам иметь гладкое руководство по ценообразованию.

Ритейлер может использовать анализ спроса, чтобы предсказать потенциал роста нишевого продукта. В этом случае MSRP может снизиться, если продукт будет полностью насыщен. Однако, если продукт находится на стадии «маленьких шагов», что технически соответствует меньшему количеству конкурентов, у ритейлера есть привлекательная опция для увеличения прибыли.

Чтобы поймать свет, розничному продавцу необходимо провести четкий анализ спроса на продукцию. Самое приятное то, что такой инструмент, как Google Analytics, позволяет пользователям работать с наиболее подходящими и целесообразными данными.

Иными словами, поставщики могут работать с подходящими показателями, чтобы иметь представление о том, откуда поступает значительный и широкий охват трафика. Это влияет на варианты ценообразования; фактор, который большинство конечных розничных продавцов упускают из виду довольно часто.

Маркетинговые цели

Этот фактор имеет какую-то симбиотическую связь с анализом спроса на рынке. Два, казалось бы, переплетены. Более того, он также оказывает влияние на ценовую стратегию, которую выбирает ритейлер.

Ваши маркетинговые цели являются важными переменными, которые влияют на ваши ценовые решения. Если вам нужно назначить более высокую цену, чем ваши конкуренты, вам может потребоваться потратить немного больше на кампании. В обмен на увеличение прибыли, маркетинговые цели не должны оставлять воображение.

Другими словами, производитель должен задуматься над тем, как вся сеть обеспечивает долю рынка. Лучший из возможных способов — создать узнаваемость бренда с помощью рекламы. Будь то реклама в Facebook или Google; каждому маркетинговому каналу нужен практический бюджет. Следовательно, производитель должен будет распределить эти затраты по рекомендуемой розничной цене.

В качестве альтернативы производитель может установить более низкие цены, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей к покупке. Эта стратегия работает безупречно, предоставляя продукту достаточно широкий трафик спроса. Тем не менее, прибыль не может быть приятной.

Во многих случаях компании используют низкие цены, чтобы победить ошеломляющую конкуренцию. С другой стороны, качество продукта может быть только чуть выше голой кости. Продукт, качество которого на должном уровне, привлекает более высокую цену.

Плодотворная стратегия проникновения на рынок создает замечательную лояльность клиентов. И не только это. Это самый высокоэффективный способ построения бренда. Для обычного ритейлера конечная цель — максимизировать рентабельность инвестиций.

С другой стороны, производитель устанавливает рекомендуемую розничную цену в зависимости от того, насколько экономически эффективны варианты маркетинга. Прежде всего, ключевым показателем эффективности для производителя и ритейлера является понимание наиболее заметной целевой аудитории на рынке.

Производственные расходы

Нет сомнений, что стоимость продукции влияет на конечную цену товара. Затраты, понесенные производителем, часто включают; трудовые затраты, поиск сырья, обычные накладные расходы и складирование.

Производителю также необходимо учитывать налоги и стоимость доставки как часть производственных затрат. Такие расходы считаются крайне важными для конечного дохода, который поставщик намеревается получить.

Наиболее неизбежно, они действуют как руководящий принцип того, каким должен быть MSRP. Делая математику, важно провести грань между затратами на производство и затратами на производство. Принимая во внимание ежедневные операции, производственные затраты являются теми, которые отражают ключевые ингредиенты для изготовления готового продукта.

Помимо этого, производители не могут упустить из виду, как постоянные и переменные расходы влияют на розничную цену. В конце концов, весь доход, который получает предприятие, должен во что бы то ни стало превышать все неизбежные расходы.

Чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, рекомендуемая розничная цена позволяет всем продавцам, имеющим дело с конкретным нишевым продуктом, получить твердую основу, когда дело доходит до установления гибкой нормы прибыли.

Чтобы это произошло, производитель должен включить как прямые, так и косвенные затраты в окончательный MSRP. Производственные затраты на единицу продукции обычно являются ведущим фактором, который достаточно продуман, чтобы дать поставщику самые проницательные ожидания относительно того, когда он может достичь безубыточности.

Обычно приходится diviИзмените производственные расходы на общее количество продаж, чтобы получить общую себестоимость продукции на единицу продукции. Это всегда решающий момент для большинства производителей, учитывая все применимые затраты.

Для гораздо более конструктивного MSRP расходы должны быть ниже продажной цены. Если произойдет обратное, это может заставить производителя снизить эксплуатационные расходы.

Рыночная конкуренция

Самым очевидным фактом здесь является то, что конкуренция, как правило, является аспектом, который одинаково влияет на качество, количество и цены товаров.

После тщательного анализа того, что нужно потребителям, производитель возвращается к чертежному столу и разрабатывает технику конкурентного ценообразования из-за отсутствия лучшей фразы.

Практически оправданно, что товары, изготовленные из некачественного качества, могут стоить дешевле на рынке. Довольно широко конкурентная ценовая стратегия позволяет продавцам устанавливать цены несколько ниже, по сравнению с рекомендованной производителем розничной ценой, или даже завышать цены на товары.

Хотя правительство может также контролировать цены на товары, уровень конкуренции является осознанным фактором, на который следует обратить внимание. Чтобы производитель попросил премиальную цену, которая намного превышает цену, которую устанавливают близкие конкуренты, существует острая необходимость в создании высококачественного продукта, который дает потребителям ощутимую ценность. Тот, который несравненный, в этом отношении.

Чтобы сделать это высокопродуктивный процесс, это бесспорно, что клиенты должны видеть, как отличный продукт появляется от других производителей. Например, в индустрии высоких технологий Apple послужит идеальным примером.

Мало того, что компания предлагает взлетевшие розничные цены на свои недавно выпущенные продукты, она также использует передовые технологии, чтобы отличить себя от конкурентов. Это шаг, который часто работает для большинства компаний, работающих с голубыми фишками.

Также важно, чтобы производитель рассмотрел все варианты, которые определяют установление цен, исходя из того, что просят большинство доминирующих конкурентов.

Финальный вынос на MSRP

Должен ли я следовать MSRP?

Вы можете быть озадачены.

MSRP, также называемая прейскурантной ценой, шагает вперед, чтобы выдвигать на рынке стандартные прогнозы ценообразования. С точки зрения производителя, цепочка событий, связанных с созданием готового и коммерчески жизнеспособного продукта, не может остаться незамеченной.

Маркетинговые и производственные затраты являются одними из ключевых иллюстраций, которые приводят к корректировке рекомендуемой розничной цены. В зависимости от типа целевой аудитории, будет справедливо сказать, что розничный торговец может взимать меньшую или большую плату, чем MSRP.

Конечно, ценовая эластичность спроса также играет существенную роль для всех аналогов на рынке продукта. Короче говоря, рекомендованная производителем розничная цена призвана уравновесить непропорциональную формулу ценообразования, которую склонны принимать некоторые розничные продавцы.

Вы должны думать об этом как о совете, который поможет вам выбрать правильную ценовую стратегию. Чтобы сбалансировать уравнение, MSRP устраняет дисбаланс в розничной торговле и позволяет продавцам получать приличную сумму прибыли с каждой продажи.

Прежде всего, выгода здесь в том, что это сэкономит вам кучу времени, которое вы бы потратили на выяснение наиболее подходящей цены для ваших предметов.

Ценообразование: как правильно установить цену на товар | Блог о ритейле

Ценообразование — это важнейший фактор, так как с этого и начинается вся коммерция. Розничный торговец должен устанавливать цены таким образом, чтобы получать прибыль и удовлетворять своих покупателей.

Прежде чем устанавливать цены на товары нужно провести анализ рынка, спроса, конкурентов и покупательской способности. Чтобы работать на прибыль, нужно понимать, откуда берется розничная цена.

На формирование розничной цены влияют:

  • Себестоимость товара
  • Затраты на его доставку (от производителя до покупателя)
  • НДС
  • Уникальность товара
  • Соотношение спроса и объема продукта
  • Покупательская способность

Товарам широкого спектра потребления важно отслеживать цены конкурентов. Особенно, это касается товаров, которые хорошо продаются. Конкуренты, понижая цены на какой-либо товар на пару тенге, могут увести у вас львиную долю клиентов.

Цены на товар могут изменяться в зависимости от спроса, ценности и экономических ситуаций. Для правильного формирования цен следует проводить регулярный мониторинг аудитории, действий конкурентов и состояние экономической среды рынка. К сожалению, единой формулы ценообразования нет, но цена товара складывается из затрат.

Если вы торгуете товаром известных брендов, то цены будут определяться конкуренцией.

Есть 4 стратегии ценообразования:

  1. Цена издержек производства. Вы считаете все издержки и добавляете к ним прибыль.
  2. Конкурентное ценообразование. Вы ставите цены опираясь на продукт на локальном рынке.
  3. Стратегия рыночного определения цены. Здесь нужно смотреть, что лучше подойдет для рынка. Эта стратегия чаще всего используется для уникальных продуктов, у которых совсем мало конкурентов.
  4. Стандартные цены. Это конкретно установленные цены, которые вы выбираете в рамках ценовых границ. Есть определённые товары, которые не могут стоить выше положенного. Если человек везде видит булку хлеба за 65 тенге, а в вашем супермаркете по 70 тг., он не захочет у вас закупаться. Ему будет казаться, что все товары по завышенным ценам.

Цены на товары: определение, факторы и другие подробности

Определение:

Цена может быть разной — фрахт, тариф, лицензионный сбор, плата за обучение, профессиональная плата, аренда, проценты и т. Д. Но цена в системе предприятие / бизнес редко бывает настолько простой. По определению цена — это деньги, которые покупатели должны платить за товар или услугу. Другими словами, цена — это предложение продать за определенную сумму валюты.

Здесь слово предложение означает, что цена может измениться, если будет найдено недостаточное количество покупателей по первоначальной цене продукта.Поэтому цены всегда на пробу. Если обнаружится, что они ошибочны, их следует немедленно заменить или изъять сам продукт с рынка.

Цена товара чем-то отличается от его цены. Проще говоря, ценообразование — это искусство перевода в количественном выражении ценности продукта для клиентов в определенный момент времени. Кто-то высказал мнение, что «ключом к ценообразованию является создание ценности продукта и соответствующая цена».

Ценообразование — один из ключевых элементов комплекса маркетинга.

Основные составляющие ценообразования:

(i) Ценообразование охватывает все маркетинговые аспекты, такие как товар или услуга, способ оплаты, методы распределения, используемая валюта и т. Д.

(ii) Ценообразование может иметь определенные преимущества для клиентов, такие как гарантия, бесплатная доставка, установка, бесплатное послепродажное обслуживание и т. Д.

(iii) Ценообразование относится к разным ценам на продукт для разных клиентов и к разным ценам для одного и того же покупателя в разное время.

Факторы, влияющие на цены :

Цены, которые фирма может устанавливать на свою продукцию, зависят от многих факторов. На цены на продукты влияют различные факторы — экономические и неэкономические.

Ниже приведены важные факторы, которые могут применяться ко всем типам продуктов:

(i) Характеристики продукта

(ii) Стоимость продукции

(iii) Цели фирмы

(iv) Конкурентные ситуации

(v) Спрос на товар

(vi) Поведение клиентов

(vii) Постановления Правительства

Вышеуказанные факторы можно разделить на внутренние и внешние или контролируемые и неконтролируемые факторы.В приведенных выше факторах первые три фактора могут быть классифицированы как внутренние или контролируемые факторы, а остальные четыре — как внешние или неконтролируемые факторы. Несколько слов о каждом из этих факторов познакомят вас с ролью факторов, влияющих на цены.

Характеристики продукта:

Под характеристиками продукта мы подразумеваем множество факторов, т. Е. Жизненный цикл продукта, скоропортность продукта, замену продукта и отсрочку спроса или величину сопротивления.

Стоимость продукта:

Второй фактор, наиболее важный при определении цены, — это стоимость самого продукта. При разработке маркетинговой стратегии лица, принимающие решения, должны попытаться оптимизировать затраты. Оптимизация затрат помогает определить разумную цену, которая обеспечивает справедливую окупаемость затраченных средств по сравнению с покупательной способностью клиентов. Чтобы оптимизировать стоимость продукта, лица, принимающие решения, должны изучить различные типы затрат, а именно., фиксированные затраты, переменные затраты и дополнительные затраты.

Цели фирмы:

Цели, поставленные фирмой, также влияют на цены на ее продукцию. Например, если компания ставит перед собой цели снятия скимминга, цена, как правило, будет высокой. Напротив, если фирма считает своей целью проникновение на рынок, цена обычно будет низкой.

Конкуренция:

Уровень конкуренции на рынке также влияет на цены.Если менеджер по маркетингу считает, что конкуренция высока, цены обычно высоки. Напротив, в условиях низкой конкуренции цены будут выше из-за благоприятной рыночной конъюнктуры.

Если существует конкуренция между продуктами одной и той же линии с аналогичным качеством, маркетолог должен также следить за ценами на альтернативные / замещающие продукты, также определяя цены на конкурирующий продукт.

Спрос на товар:

Факт остается фактом: среди различных факторов спрос на продукцию является исключительно важным для принятия решений о ценообразовании.Согласно закону спроса, если спрос на продукт больше, цены будут высокими, а если спрос на продукт низкий, цены будут низкими. Однако товары первой необходимости, такие как соль, являются исключением из этого закона спроса, влияющим на цену продукта.

Кроме того, сезонный характер спроса также может влиять на ценовую политику, позволяя изменять цены в зависимости от высокого и низкого сезонов спроса на товар. Например, при высоком спросе на цветы, фрукты и сладости во время Дипавали цены увеличиваются и уменьшаются в период после Дипавали.

Поведение клиентов:

При принятии ценовых решений изучение поведения клиентов имеет большое значение. В последнее время ученые-бихевиористы стали уделять все больше внимания науке о поведении. Они считают, что глубокое изучение поведения покупателей поможет диагностировать реакцию покупателей на продукт. Изучая потребителей, их следует разделить на определенные группы в соответствии с сегментацией рынка. Например, если менеджер по маркетингу имеет дело с промышленным потребителем, решения о ценообразовании будут другими.С другой стороны, если ему придется иметь дело с обычными потребителями, решения о ценообразовании будут несколько отличаться.

Постановление Правительства:

Принимая решение о ценовой политике, лицо, принимающее решения, не должно недооценивать правительственные постановления, которые время от времени вводятся для контроля деловой активности в стране. Таким образом, надлежащий возрастной вес следует назначать таким нормативным актам, как Закон об основных товарах, Закон о развитии и регулировании отраслей (IDRA) и Правила обороны Индии (DIR).

Основная цель этих правил — оптимизация и регулирование распределения потребительских товаров. Например, создание искусственного дефицита для повышения цен на продукты в случае государственного регулирования было бы бесполезным занятием.

Рекомендации по ценообразованию :

Бесспорно, основной целью ценообразования является получение максимальной прибыли. Это может быть сделано с помощью ценовой политики, которая будет стремиться к достижению высокой прибыли.

Какая бы ценовая политика ни была принята, для максимальной эффективности необходимо принять во внимание определенные соображения, прежде чем можно будет устанавливать цены. C.L. Bansal перечислил следующие важные факторы, которые обычно учитываются при ценообразовании продукта:

(i) Влияние цены и выпуска соответственно на выручку и затраты.

(ii) Уровень выпуска, при котором возможно максимальное возмещение накладных расходов и прибыли.

(iii) Возможности корректировки цен в соответствии с изменениями стоимости и спроса на продукт.

(iv) Расследование будущих последствий изменения цен, если таковые будут.

(v) Признание ценовых стратегий конкурентов, а также быстрая реакция.

(vi) Элемент эластичности спроса и дохода.

(vii) Влияние изменений цен на продукцию на открытие новых предприятий.

Ценовая политика / методы :

Общие методы и стратегии ценообразования обсуждаются ниже:

Метод затрат плюс:

Затраты, связанные с производством любого продукта, становятся основным основанием для определения его цены.Этот метод «затраты плюс» является наиболее распространенным методом ценообразования на малых предприятиях. Согласно этому методу, в первую очередь, рассчитываются общие затраты, то есть постоянные и переменные затраты. Затем к общим затратам добавляется определенная маржа прибыли, поскольку основная цель управления предприятием — получение прибыли. Теперь, после чего идет цена продажи продукта.

Чтобы выразить это простым уравнением:

Общая стоимость (фиксированная + переменная) + прибыль = продажная цена

Скимминг Цена:

Согласно стратегии ценообразования скимминга, очень высокая цена взимается вначале с целью возмещения затрат в течение более короткого периода времени.Эта политика осуществима, когда представленный продукт является инновационным и используется в основном группой опытных клиентов. Однако высокая цена обычно поддерживается активным продвижением.

Эта политика не может продолжаться в течение длительного периода времени, потому что высокая цена продукта побуждает других производителей / предпринимателей также окунуться в производство. В результате возникает конкуренция, и цены, как правило, падают.

Цена проникновения:

Это в некотором смысле противоречит политике ценообразования в отношении снятия ограничений.В соответствии с этой политикой цена продукта устанавливается на более низком уровне для проникновения на рынок. Основная идея — привлечь как можно больше клиентов с самого начала. Эта политика может быть принята, когда покупатели очень требовательны к цене и когда продукт является предметом массового потребления. После того, как продукт принят на рынок, цена продукта постепенно повышается.

Политика рыночных ставок:

В этой политике используются преобладающие рыночные ставки для определения цены продукта, этот метод используется, когда продукт неотличим от продуктов конкурентов.Этот метод также используется в случае небрендовых продуктов, таких как масла, курьерская доставка, пошив и ремонт / обслуживание.

Политика переменной цены:

Согласно этой политике цена на один и тот же продукт варьируется от покупателя к покупателю в зависимости от ситуации, преобладающей на рынке. Этот метод принят с целью максимизировать прибыль.

Ниже приведены некоторые рыночные ситуации, когда предприниматели проводят политику переменных цен:

(i) Существует разница в размере клиентов (например,грамм. оптовым покупателям может быть предложена более низкая цена).

(ii) Существует разница в мощности спроса и предложения между локациями.

(iii) Существуют различия в переговорных полномочиях различных клиентов.

(iv) Есть разница в способности покупателей платить за один и тот же продукт.

(v) Существует разница в знаниях покупателей о рыночной цене продукта.

Поддержание цены перепродажи (об / мин):

В соответствии с этой политикой производители товаров устанавливают цены для оптовых и розничных торговцев.Розничные цены на такие продукты, как лекарства и моющие средства, указаны на упаковке. Однако розничная цена устанавливается несколько выше, чтобы покрыть издержки неэффективных розничных торговцев, не продающих товары вовремя. Его недостаток состоит в том, что он лишает клиентов преимущества, которое они могут получить в результате конкуренции.

Как установить цену на вашу продукцию

Один из секретов успеха в бизнесе — это правильная оценка вашей продукции. Правильно устанавливайте цены на свою продукцию, и это может повысить ваши продажи, создав основу для процветающего бизнеса.Неправильная стратегия ценообразования может создать проблемы, которые ваш бизнес никогда не сможет решить.

«Это, наверное, самое сложное, что можно сделать», — говорит Чарльз Тофтой, доцент кафедры менеджмента в Университете Джорджа Вашингтона. «Это отчасти искусство, а отчасти наука».

В бизнесе существует множество различных типов ценовых стратегий. Однако не существует единого верного подхода, основанного на формулах, который подходил бы для всех типов продуктов, предприятий или рынков.Ценообразование вашего продукта обычно включает рассмотрение определенных ключевых факторов, в том числе определение вашего целевого покупателя, отслеживание, сколько взимают конкуренты, и понимание взаимосвязи между качеством и ценой. Хорошая новость в том, что вы можете гибко устанавливать цены. Это тоже плохие новости.

На следующих страницах будет подробно описано, как достичь бизнес-целей в ценообразовании на продукты, какие факторы следует учитывать при ценообразовании и как определить, повышать или понижать ваши цены.

Dig Deeper: как получить прибыль от исследования рынка

Как оценивать свои продукты: достижение бизнес-целей

Получите четкое представление о зарабатывании денег
Первый шаг — четко понять, чего вы хотите достичь со своей ценовой стратегией: вы хотите зарабатывать деньги. Вот почему у вас есть бизнес. Зарабатывать деньги означает получать достаточный доход от продажи ваших продуктов, чтобы вы могли не только покрывать свои расходы, но и получать прибыль и, возможно, расширять свой бизнес.

Самая большая ошибка, которую допускают многие компании, — это полагать, что только цена способствует продажам. Ваша способность продавать — это то, что стимулирует продажи, а это означает, что вы нанимаете правильных продавцов и выбираете правильную стратегию продаж. «Первое, что вам нужно понять, это то, что цена продажи зависит от вашей способности продавать и ничего больше», — говорит Лоуренс Л. Стейнмец, соавтор книги «Как продавать с более высокой маржой, чем ваши конкуренты: выигрывая при каждой продаже с минимальными затратами». Полная цена, ставка или гонорар (Wiley 2005) и бизнес-консультант в Боулдере, штат Колорадо.в течение 40 лет. «В чем разница между часами Rolex за 8000 долларов и часами Seiko за 40 долларов? Seiko — лучшие часы. Они намного точнее» ¦. Разница заключается в вашей способности продавать ».

В то же время помните о рисках, связанных с принятием неправильных ценовых решений. Вы можете столкнуться с двумя основными ловушками — заниженной ценой и завышенной ценой.

  • Заниженная цена. Слишком низкая цена на ваши продукты может иметь катастрофические последствия для вашей прибыли, даже если владельцы бизнеса часто считают, что именно это им следует делать в условиях спада экономики.«Точная оценка вашего продукта имеет решающее значение на любом этапе экономического цикла, но не в большей степени, чем во время рецессии», — говорит Лаура Уиллетт, консультант по малому бизнесу и преподаватель финансового отдела в Bentley College в Уолтеме, штат Массачусетс. «Многие предприятия. ошибочно занижая цену, пытаясь убедить потребителя, что их продукт является наименее дорогой альтернативой в надежде увеличить объемы, но чаще всего это просто воспринимается как «дешевый». Помните, что потребители хотят чувствовать, что они получают свои «деньги, стоящие», и большинство из них не желают покупать у продавца, который, по их мнению, имеет меньшую ценность, говорит Уиллетт.Компании также должны быть очень осторожны, чтобы полностью покрыть свои расходы при ценообразовании на продукты. «Снижение цен до точки, при которой вы отдаете товар, не будет в долгосрочной перспективе в интересах компании», — говорит Виллетт.
  • Завышение цен. С другой стороны, завышение цен на продукт может быть столь же пагубным, поскольку покупатель всегда будет смотреть на цены ваших конкурентов, — говорит Виллетт. Ценообразование, превышающее желаемое покупателем желание платить, также может снизить продажи.Тофтой говорит, что одна из ловушек состоит в том, что у деловых людей сразу же возникнет соблазн завысить цену. «Они думают, что должны покрывать все расходы людей, которые работают на них, аренду и т. Д., И это какая цена, чтобы сделать все это», — говорит он. «Поставьте себя на место покупателя. Какая будет для вас справедливая цена?» Он советует проводить небольшие опросы клиентов с двумя или тремя вопросами на бланке размером с учетную карточку, спрашивая их, были ли цены справедливыми.

Разберитесь с другими приоритетами вашего бизнеса
Есть и другие причины, чтобы заняться бизнесом.Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса, оценивая свои продукты. Помимо максимизации прибыли, для вас может быть важно максимизировать долю рынка с помощью вашего продукта — это может помочь вам снизить ваши затраты или может привести к тому, что экономисты называют «сетевыми эффектами», т. Е. Ценность вашего продукта возрастает с увеличением количества людей. используй это. (Отличным примером продукта, обладающего сетевым эффектом, является операционная система Microsoft Windows. Когда все больше людей стали использовать Windows по сравнению с конкурирующими продуктами, все больше разработчиков программного обеспечения создавали приложения для работы на этой платформе.)

Вы также можете захотеть, чтобы ваш продукт был известен своим качеством, а не просто был самым дешевым на рынке. В таком случае вы можете захотеть повысить цену на свой продукт, чтобы отразить его качество. Во время спада у вас могут быть другие бизнес-приоритеты, такие как выживание, поэтому вы можете захотеть установить цену на свою продукцию, чтобы окупить ее, чтобы ваша компания оставалась в бизнесе.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как оценивать ваши продукты: факторы, которые следует учитывать

«Существует множество методов определения« правильной »цены, — говорит Уиллетт.«Но успешные компании используют комбинацию инструментов и знают, что ключевым фактором, который следует учитывать, всегда является ваш клиент в первую очередь. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше вы сможете предоставить то, что они ценят, и тем больше вы будете может заряжать «.

Знай своего клиента
Проведение какого-либо исследования рынка необходимо для того, чтобы лучше узнать своего клиента, говорит Уиллетт. Этот тип исследования может варьироваться от неформальных опросов вашей существующей клиентской базы, которые вы рассылаете по электронной почте вместе с рекламными предложениями, до более обширных и потенциально дорогостоящих исследовательских проектов, проводимых сторонними консалтинговыми фирмами.Фирмы по исследованию рынка могут изучить ваш рынок и сегментировать ваших потенциальных клиентов очень детально — по демографическим характеристикам, по тому, что они покупают, по тому, насколько они чувствительны к цене и т. Д. Если у вас нет нескольких тысяч долларов, которые можно потратить на исследование рынка, вы можете просто рассматривать потребителей с точки зрения нескольких отдельных групп — чувствительных к бюджету, ориентированных на удобство и тех, для кого статус имеет значение. Затем определите, на какой сегмент вы ориентируетесь, и установите соответствующую цену.

Знайте свои затраты
Фундаментальный принцип ценообразования заключается в том, что вы должны покрывать свои затраты, а затем учитывать прибыль.Это означает, что вы должны знать, сколько стоит ваш продукт. Вы также должны понимать, сколько вам нужно наценки на продукт и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Помните, что стоимость продукта больше, чем его буквальная стоимость; он также включает накладные расходы. Накладные расходы могут включать фиксированные затраты, такие как аренда, и переменные затраты, такие как сборы за доставку или хранение. Вы должны включить эти затраты в свою оценку реальной стоимости вашего продукта.

«Сначала придумайте Х.X — это ваши затраты на сырье, рабочую силу, арендную плату и все, что нужно для производства продукта, так что если вы его продадите, вы окупитесь », — советует Тофтой.« Y становится тем, что, по вашему мнению, вам нужно на нем заработать. Это может зависеть от вашего бизнеса. В целом рестораны составляют около 4%, что довольно мало. Если вы хотите 10 процентов, вы учитываете это в своих расходах, и это то, что вы взимаете ».

Многие компании либо не принимают во внимание все свои затраты и заниженную цену, либо буквально учитывают все свои затраты и рассчитывают получить прибыль с один продукт и, следовательно, завышенная цена.Хорошее практическое правило — составлять таблицу всех затрат, которые вам необходимо покрывать каждый месяц, которые могут включать следующее:

  • Фактические затраты на продукт, включая рабочую силу, а также затраты на маркетинг и продажу этих продуктов.
  • Все операционные расходы, необходимые для владения и ведения бизнеса.
  • Затраты, связанные с получением займа (расходы на обслуживание долга).
  • Ваша зарплата как владельца и / или руководителя бизнеса.
  • Доходность капитала, вложенного вами и любыми другими владельцами или акционерами.
  • Капитал для будущего расширения и замены основных фондов по мере их старения.

Укажите сумму в долларах для каждого в своей таблице. Итоговая сумма должна дать вам хорошее представление о валовых доходах, которые вам нужно будет получить, чтобы покрыть все эти расходы.

Знайте свой целевой доход
У вас также должен быть целевой доход, определяющий, какую прибыль вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил. Возьмите этот целевой доход, учесть ваши затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта, и вы сможете придумать цену за продукт, которую хотите установить.Если у вас только один продукт, это несложный процесс. Оцените количество единиц этого продукта, которое вы планируете продать в следующем году. Затем разделите целевой доход на количество единиц, которые вы планируете продать, и вы получите цену, по которой вам нужно продать свой продукт, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыли.

Если у вас несколько разных продуктов, вам необходимо распределить общий целевой доход по каждому продукту. Затем сделайте тот же расчет, чтобы получить цену, по которой вам нужно продать каждый продукт для достижения ваших финансовых целей.

Знайте своих конкурентов
Также полезно посмотреть на конкурентов — в конце концов, ваш клиент, скорее всего, тоже. «Сравнимы ли предлагаемые продукты с вашими? Если да, вы можете использовать их цены в качестве исходной меры», — предлагает Уиллетт. «Затем посмотрите, есть ли дополнительная ценность в вашем продукте; вы, например, предлагаете дополнительные услуги с вашим продуктом или ваш товар воспринимается более высокого качества? Если да, вы можете поддержать более высокую цену.Будьте осторожны с региональными различиями и всегда учитывайте свои затраты ».

Возможно, стоит даже провести прямое сравнение цен на ваш продукт (-ы) с продуктами (-ами) вашего конкурента. Ключевым моментом здесь является сравнивать чистые цены, а не только прейскурантную (или опубликованную) цену. Эта информация может поступать из телефонных звонков, секретных покупок, опубликованных данных и т. д. Делайте заметки во время этого процесса о том, как ваша компания и продукты — и конкуренция — воспринимаются рынком. Будьте предельно честны в своей оценке.

Знайте, куда движется рынок

Ясно, что вы не можете быть предсказателем, но вы можете отслеживать внешние факторы, которые повлияют на спрос на ваш продукт в будущем. Эти факторы могут варьироваться от чего-то столь же простого, как долгосрочные погодные условия, до законов, которые могут повлиять на будущие продажи вашей продукции. Также учитывайте своих конкурентов и их действия. Отреагирует ли конкурент на ваше введение нового продукта на рынок, вовлекая ваш бизнес в ценовую войну?

Копайте глубже: когда покупатели жалуются на повышение цен

Как устанавливать цены на ваши продукты: принятие решения о повышении или понижении цен

Один размер не подходит всем.Вы можете зайти так далеко, чтобы установить цены на все свои продукты на основе фиксированной надбавки от стоимости. Цена вашего продукта должна варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая:

  • Сколько рынок готов платить.
  • Как ваша компания и продукт воспринимаются на рынке.
  • Сколько взимают ваши конкуренты.
  • Является ли продукт «заметным», часто ли его сравнивают и покупают.
  • Примерный объем товара, который вы можете продать.

Это открывает двери для повышения и / или снижения цен на вашу продукцию. Чтобы так или иначе выполнить этот вызов, вы должны сначала понять, что уже работает. Проанализируйте прибыльность ваших существующих продуктов, чтобы вы могли делать больше того, что работает, и перестать делать то, что не работает. Вы хотите узнать, какие из ваших существующих продуктов приносят прибыль, а какие — убыточные. Вы можете быть удивлены тем, сколько из ваших продуктов теряет деньги — исправьте их как можно скорее.

Вам также следует постоянно пересматривать свои затраты. Чтобы продать это правильно, вы должны правильно это купить. Если вам трудно продать продукт с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что вы покупаете продукт неправильно. Возможно, ваша цена слишком высока, а не слишком низкая.

Когда и как повышать цены
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше вашего продукта по более выгодной цене.Тестируйте новые предложения каждый месяц. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема продаваемого вами продукта и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Фактом деловой жизни в бизнесе является то, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь в бизнесе долго. Вы должны постоянно отслеживать свою цену и свои затраты, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и зарабатывать деньги, которые вы заслуживаете.

«Лучший способ определить, правильно ли установлена ​​цена на продукт, — это посмотреть объемы продаж сразу после внесения каких-либо изменений», — говорит Виллетт. «Это можно сделать, наблюдая за получением наличных (если бизнес основан на наличных деньгах или кредитной карте) или за продажей в кредит (если используется дебиторская задолженность) в течение следующих недель. Если повышение цены слишком велико, клиенты отреагируют довольно быстро. наблюдение за конкуренцией может помочь — если вы изменили цены в лучшую сторону; конкуренты, скорее всего, последуют вашему примеру.«

Но есть правильный и неправильный способ поднять цены. Вы не хотите отчуждать свою существующую клиентскую базу, слишком резко повышая цены, особенно во время рецессии». «Планируйте на два-пять лет, в течение которых вы постепенно увеличиваете свою цену на 5-10 процентов», — советует Тофтой. «Если у бизнеса проблемы, и вы говорите:« Эй, я собираюсь разметить все »¦ это пугает люди прочь. Таким образом, вы не перешли с 5 до 15 долларов.Сначала вы поднялись до 7,50 долларов ».

« С точки зрения повышения цены — это легче принять в «хорошие» экономические времена », — говорит Уиллетт.« По мере роста основных затрат на производство продукта покупатель становится готовы смириться с повышением цены на них. Если покупатель понимает, что затраты фирмы снижаются, а цена растет. Это не будет воспринято должным образом и может иметь неприятные последствия ».

Когда снижать цены — и как
Вы можете понять, что упустили свою целевую аудиторию, установив слишком высокие цены на свои продукты.Вы всегда можете сделать скидку на свои продукты или дать клиентам что-то бесплатно, чтобы они могли попробовать ваш продукт или привлечь внимание к вашему магазину или веб-сайту. «Вы должны привлечь людей», — говорит Тофтой. «Людям нравится получать что-то бесплатно или какую-то скидку. Вы можете сделать среду днем ​​пожилых людей, когда пожилые люди получат 20-процентную скидку. Затем, возможно, вы можете предложить день скидок для студентов. Тогда все, что вы делаете, — это сохраняете цену на прежнем уровне , но этим людям вы даете им скидку, но это не значит, что вы снизили все цены.«

Как правило, снижение цен не является хорошей практикой, если вы не используете это стратегически для увеличения доли рынка и получения продукта, чувствительного к цене, или если все ваши конкуренты снижают свои цены, — говорит Уиллетт.» Альтернативой снижению цен является предлагать меньше по той же цене, что эффективно сократит ваши расходы, не создавая видимости снижения ценности для клиента, — говорит она. .

Следите за ценами
Еще одним ключевым компонентом правильного ценообразования на ваш продукт является постоянный ежемесячный мониторинг ваших цен и базовой прибыльности. Недостаточно каждый месяц анализировать общую прибыльность вашей компании. Вы должны быть абсолютно уверены, что знаете, в какой степени каждый продаваемый вами продукт способствует достижению вашей цели ежемесячного зарабатывания денег.Помните: «Люди уважают то, что вы проверяете».

Вот еще несколько способов, которые помогут вам установить правильную цену:

  • Слушайте своих клиентов. Старайтесь делать это на регулярной основе, получая отзывы клиентов о ваших ценах. Дайте им понять, что вам небезразлично, что они думают.
  • Следите за своими конкурентами. Если у вас нет глубоких карманов и вы не можете позволить себе нанять команду по исследованию рынка, наймите студентов колледжа, которые будут регулярно выходить на улицу и следить за тем, что делают ваши конкуренты.
  • Составьте план действий по бюджету. Постарайтесь составить план ценообразования на три-шесть месяцев в будущем.

Вы обязаны неуклонно управлять ценами на свои продукты перед собой и перед своим бизнесом. Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продукты, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Копай глубже: обоснование более высоких цен

Ссылки по теме:
Практический пример: поиск подходящей цены на горячий продукт
Необычные гиды Люка Скурмана по колледжу имели большой успех.Проблема заключалась в том, чтобы заставить читателей платить. Что, если он раздал контент?

Стратегии ценообразования в условиях рецессии: насколько низко вы можете спуститься?
Хотите снизить цены? Ты не одинок.

Цена правильная
Установление цен всегда было больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим собственным перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднимать цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы:
Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
www.rafimo.com
У автора есть очень интересный момент о том, как избежать ценообразования «Поймай 22», приняв мышление нескольких цен.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выиграть каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
Национальная федерация независимого бизнеса
Эта торговая ассоциация малого и среднего бизнеса поддерживает раздел о том, как устанавливать цены, когда предоставлять скидки и когда повышать ставки, среди других тем.

Администрация малого бизнеса США
Государственное агентство по вопросам малого бизнеса управляет веб-сайтом, посвященным рыночным и ценовым решениям, которые предприятия должны принимать.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование является важным элементом в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование как второстепенное значение. Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируют конкурентов или (что еще хуже) угадывают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

Сегодня я расскажу о том, как оценивать ваш продукт с точки зрения scientific, .

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной, основанной на данных структуры ценообразования для вашего продукта .

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы определить цену для вашего продукта.

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении психологии человека.

Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется « Charm Pricing. ”Миллионы компаний использовали очаровательные цены для определения цен на свою продукцию, и это доказало, что они увеличивают продажи.

Или есть « Правило 100, » — фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от размера скидки. В соответствии с правилом The Rule of 100 предприятия используют процентные скидки для товаров стоимостью менее 100 долларов и скидки в долларах для товаров стоимостью более 100 долларов. [*]

Без сомнения, психология — важная часть ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Найдите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий к разработке стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить определение цены на продукт и вселить в вас уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт — это ценообразование с учетом затрат . [*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат на производство продукта с последующим добавлением процентной наценки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

  • Затраты на материалы = 20 долларов США

  • Затраты на рабочую силу = 10 долларов США

  • Накладные расходы = 8 долларов США

  • Общие затраты = 38 долларов США

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить конечную цену продукта в 57 долларов.00 (38 долларов х 1,50). Если вы помните нашу тактику «ценообразования с очарованием» с самого начала, вы можете отметить этот продукт как $ 57,99.

Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже своих конкурентов в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. [*]

  • Цена выше рыночной : Сознательно устанавливайте цену на свой продукт выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

  • Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

  • Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве ориентира и сознательное установление цен на продукт ниже конкурентов, чтобы заманить покупателей в ваш магазин, а не их

Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих требований рынка. [*]

Другими словами, динамическое ценообразование — это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца для лучшего соответствия покупательским привычкам.

Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои наиболее конкурентоспособные товары в дни больших покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. [*]

Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. [*]

Существует масса отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не нарушая при этом денег и не выдергивая ваши волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Шаг 2: Захватите больше доли рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

Многие компании попадают в ловушку мысли, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят продукт и их доход увеличится.

«Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». — Сет Годин [*]

Стратегическое снижение затрат на продукт действительно имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. [*]

Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и понимать, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам нужно понимать ценовую эластичность .

Ценовая эластичность — это мера отношения между изменением объема спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». [*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цен вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко подсчитать, какой доход приносит каждая ценовая категория. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна небольшая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы открыть этот неиспользованный золотой рудник.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это со скидкой , с лидером убытков и с привязкой .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары изначально искусственно повышаются или начинаются с более высокой цены, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключ к обеспечению того, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, — это поддерживать маржу прибыли близкой к 0 долл. США или слегка положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, а только для того, чтобы узнать, что вы теряете деньги вперёд.

Привлекайте клиентов скидками, сохраняйте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ….

Ценообразование лидера убытков

Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков требует немного более рискованного подхода к привлечению покупателей .

Согласно Inc. «Ценообразование с лидером потерь — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, компенсируют потери по выделенным товарам за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” [*]

Patagonia — прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: [*]

При изучении их специальных продуктов в Интернете многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое отличие ценообразования лидера убытков от стандартной цены со скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных в качестве лидеров убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на ваш продукт и размера прибыли.

Используйте этот калькулятор цен, чтобы найти лучшую цену для вашего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой прибыли.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

Он риторически спрашивает участников, по какой цене им следует оценить iPad.

«Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы установим цену ниже 1000 долларов, что является кодом для 999 долларов», — говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

«Я рад сообщить вам, что цены на iPad начинаются не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбивается падающими «499 долларов».

Это якорь по цене в лучшем виде.

Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они получают невероятную сделку.

Мало ли они знают, что обычная цена была изначально придумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта способствует долгосрочной прибыли бизнеса

На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь не закончена.

Чтобы гарантировать долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, позволяющий постоянно экспериментировать и продвигаться вперед.

Анализ текущих показателей

Приведенные выше стратегии ценообразования предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы реализуете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль для стимулирования непрерывного роста.

Накладные расходы, которые вы должны учитывать, включают:

  • Аренда

  • Производственные затраты

  • Затраты на оборудование

  • Коммунальные услуги

  • Расходы на маркетинг

  • Заработная плата персонала и связанные с этим затраты
  • Гонорары специалистов, лицензии или разрешения

  • Затраты на упаковку

  • Затраты на доставку

  • Затраты на обслуживание веб-сайта

  • Личный доход

  • Налоги на

  • расходы на ежемесячной основе.Таким образом, вы всегда будете иметь актуальную и точную общую сумму, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

    Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

    Эксперимент с ценообразованием

    Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

    Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

    Вот три отличных способа поэкспериментировать со своими ценами:

    1. Поднимите цены на бестселлеры

    Мы говорили о том, как снижение цен на продукты может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

    Если один или несколько ваших товаров продается в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

    Один из способов компенсировать потенциальные негативные последствия повышения цен — это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

    Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

    2. Воспользуйтесь сезонными скидками или промоакциями

    Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

    Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

    Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка является привлекательным стимулом, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. [*]

    3. Модель, не копируйте своих конкурентов

    Как и в случае любой другой отличной бизнес-стратегии или стратегии ценообразования, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) — отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

    Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

    Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

    Но помните, вы действуете на своих условиях с накладными расходами и размером прибыли. Поэтому, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, это здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

    Согласно данным исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 трлн к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! [*]

    Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

    Один из способов получить конкурентное преимущество на этом безумном рынке — это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в одно и то же время.

    Меньше всего вам нужно, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

    Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в закладки, добавьте в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за то, чтобы ваша стратегия ценообразования оставалась конкурентоспособной.

    Воспользуйтесь этим калькулятором расценок, чтобы определить цену для вашего продукта

    13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены (2021 г.)

    Установление правильных цен на ваши продукты — это баланс. Низкая цена не всегда идеальна, поскольку продукт может иметь здоровый поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?).Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может видеть меньше продаж и «сбрасывать цену» с более экономных клиентов, теряя рыночное положение.

    В конечном счете, каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие расходы, потребительские тенденции, цели по выручке и цены конкурентов. Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой шаг процесса.

    Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди — мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.

    Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.

    Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.

    Виды ценовых стратегий

    1. Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда

    Многие розничные торговцы сравнивают свои решения о ценообразовании с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для обеспечения стабильной прибыли. Однако во многих случаях вы захотите установить более высокую или более низкую наценку на свои продукты, в зависимости от ряда факторов.

    Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:

    Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100

    Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:

    Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100

    Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США

    Несмотря на то, что это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе.Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.

    Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта маржа составила 50%, я бы посмотрел, что приведет к увеличению цены до 28 или 30 долларов. Как только станет хорошо, я оставлю это там.

    Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify

    2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки

    Ценообразование

    Keystone — это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.

    Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют значительные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то вы можете недооценивать себя с помощью ключевого ценообразования.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки для увеличения розничной цены на эти востребованные товары.

    С другой стороны, если ваши продукты широко распространены и их легко найти где-либо еще, использование ключевого метода ценообразования может оказаться сложнее.

    • Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
    • Con: В зависимости от наличия и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую ​​высокую наценку на продукт.

    3. Рекомендованная производителем розничная цена

    Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители сначала начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и ​​розничных продавцах.

    Розничные продавцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену для высокостандартизированных продуктов (например, бытовой электроники и бытовой техники).

    • Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя MSRP при установлении цены на свои продукты.
    • Con: Розничные продавцы, использующие MSRP, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вам необходимо принять во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.

    Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, которые производители ставят перед своей рекомендованной рекомендованной ценой.

    4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования

    Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене — тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.

    Например, исследование, посвященное влиянию объединения продуктов в ранние дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались сами по себе.

    • Плюсы: Розничные торговцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности при более низких затратах, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы по отдельности для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
    • Con: Объединение снижает прибыль. Если пакет сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.

    5. Цены на проникновение и скидки

    Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование — это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.

    У опоры на дисконтные цены есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение группы клиентов, более ориентированных на цену.

    • Плюсы: Стратегия ценообразования со скидкой эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонных или старых запасов.
    • Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию продавца выгодных покупок и может помешать потребителям покупать ваши продукты по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.

    Стратегия ценообразования проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли для осведомленности клиентов — это то, на что многие новые бренды готовы пойти, чтобы войти в дверь

    .

    Для получения дополнительной информации о том, как создать стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:

    6. Ценообразование с ведущим к убыткам: увеличение средней суммы сделки

    Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.

    Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией убыточного лидера. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.

    Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную упаковочную цену, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.

    В то время как исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, чтобы способствовать увеличению продаж. Потери обычно случаются с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.

    • Плюсов: Эта тактика может творить чудеса с розничными торговцами. Поощрение покупателей к покупке нескольких товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
    • Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования дисконтных цен, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, покупатели ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцениваете то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.

    7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательное ценообразование, чтобы продавать больше с нечетными числами

    Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потери.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого с помощью цен, оканчивающихся на нечетные числа, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.

    В книге Уильяма Паундстоуна Бесценный он выделяет восемь исследований по использованию «цен на прелести» (т.д., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их ближайшими «округленными» ценами.

    Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?

    Совершенно верно — товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.

    • Pro: Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Если в конце цены указать нечетное число, у покупателей появится ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
    • Против: Иногда очаровательные цены могут показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезными, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.

    8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами

    Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.

    Эта тактика обычно определяется стоимостью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличием, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.

    • Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сокращая расходы и активно продвигая свои особые цены.
    • Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, когда у вас небольшой розничный торговец.Более низкие цены означают более низкую прибыль, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.

    Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками трудно различить, необходимость вступать в ценовые войны меньше. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.

    9. Премиум-цена: выше конкурентной

    Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите на другой конец спектра.Бренды сравнивают свои конкуренты, но сознательно оценивают товары выше своих собственных, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin ‘.

    В исследовании экономиста Ричарда Талера рассматривали людей, болтающихся на пляже и желающих выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле.Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?

    Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.

    • Pro: Эта ценовая стратегия может иметь ореол для вашего бизнеса и продуктов: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с большей премиальностью по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
    • Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и имеют несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.

    ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как оценивать свои продукты, своих целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.

    10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей

    Якорное ценообразование — это еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.

    Создание такого типа справочной цены (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, которые они не знали, например, вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.

    Затем их попросили сделать ставку на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.

    Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.

    Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.

    • Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
    • Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов с помощью механизма сравнения цен, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.

    11. Снижение цены: более высокая, краткосрочная прибыль

    Стратегия снятия цены подразумевает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новую, более ориентированную на цену клиентскую базу.

    Цель — увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.

    Скимминг полезен в следующем контексте:

    1. Достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
    2. Высокая цена не привлекает конкурентов
    3. Снижение цены оказывает незначительное влияние на рентабельность и снижает себестоимость единицы продукции
    4. Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество
    • Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта.Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт

    Это также работает, когда есть дефицит продукта. Например, цены на товары с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.

    • Минусы: Снижение цен — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.

    12. Ценообразование с учетом затрат: простая наценка

    Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, — это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.

    Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:

    .
    • Маркетинговые и накладные расходы: 10
    • долларов

    Вы можете добавить наценку в 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:

    Цена продажи = Себестоимость (наценка)

    Цена продажи = 45 $ (1,35)

    Цена продажи = 60,75 $

    • Плюсы: Преимущество ценообразования «цена плюс» заключается в том, что не требуется много времени, чтобы понять это.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к нему процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
    • Минусы: При ценообразовании с учетом затрат не учитываются рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для потребителя.

    13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж

    Экономичная стратегия ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж.Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель основана на последовательной продаже большого количества продуктов новым клиентам.

    Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:

    Себестоимость x маржа = цена

    • Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
    • Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.

    Шаблон стратегии ценообразования для оптовиков

    После того, как у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуга и т. Д.).).

    Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому бизнесу для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.

    Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:

    1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным статьям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)

    2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общая стоимость изготовления или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные затраты, необходимые для того, чтобы товары были поставлены на склад и были готовы к продаже.

    Затраты можно разделить на две отдельные категории:

    • Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
    • Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.

    Накладные расходы делятся на предполагаемый объем, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.

    Стоимость доставки здесь сложно измерить, поскольку в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают затраты на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.

    COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

    Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенной продукции

    3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при установке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.

    Процент розничной наценки можно определить по следующей формуле:

    Розничная цена — себестоимость / розничная цена = розничная наценка%

    4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в форме линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет продавать товары по более низкой цене.

    клиентов B2B, вероятно, вернутся к клиентам, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получать долгосрочные устойчивые потоки доходов.

    Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

    Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

    Получите бесплатный список чтения

    Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас

    Никогда не бывает черно-белого подхода к разработке стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования подойдет для любого вида розничного бизнеса — каждому владельцу бренда нужно будет сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.

    Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.

    Иллюстрация Пита Райана


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

    Часто задаваемые вопросы о стратегии ценообразования

    Что такое ценовая стратегия?

    Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует, чтобы найти лучшую цену на свои продукты. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.

    Почему важна ценовая стратегия?

    Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и для использования вашими покупателями.Это также позволяет вам максимизировать маржу прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают поддерживать долю рынка.

    Какие примеры ценовых стратегий?

    • Стоимость Keystone
    • Множественное ценообразование
    • Стоимость проникновения
    • Убыточное ценообразование
    • Психологическое ценообразование
    • Стоимость пакета
    • Экономичная цена
    • Стоимость плюс
    • Премиум цена

    Что означает MSRP?

    Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт.Рекомендуемая производителем розничная цена также называется «прейскурантной ценой».

    примеров дизайна + советы по распаковке (2021)

    Рынок товаров электронной коммерции резко изменился за последнее десятилетие. Спрос на упаковочные решения для транспортировки и логистики, а также для создания уникальной точки взаимодействия с клиентами вырос вместе с этим, и к 2025 году ожидается общая рыночная стоимость 61,55 миллиарда долларов.

    Для предприятий электронной коммерции доставка и выполнение заказов представляют собой наиболее прямую точку соприкосновения и связи с клиентом.Это также одна из самых малоиспользуемых маркетинговых возможностей.

    Упаковка возникла из-за необходимости защищать продукты в процессе доставки, но сосредоточение внимания исключительно на функциях означает, что вы, возможно, упускаете из виду потенциальное маркетинговое влияние вашей упаковки. При правильном исполнении фирменная упаковка и распаковка — это шанс доставить функциональный продукт и создать незабываемый момент для ваших клиентов.

    📦 Полный пакет

    Грунтовка по упаковке продукта

    Упаковка продукта относится ко всем действиям, связанным с проектированием, оценкой и производством контейнера для ваших продуктов.Многие интернет-магазины создают фирменную упаковку, чтобы порадовать клиентов и повысить прибыльность.

    В целом, фирменная упаковка — это продуманный выбор материалов для транспортировки и упаковки в дополнение к тому, как вы выбираете способ представления отгруженных продуктов. Его цель — обеспечить дополнительную ценность для вашего клиента и вашего бизнеса путем создания положительного первого впечатления о вашем бренде — в идеале, которое запоминается и которым можно поделиться.

    Воспользуйтесь калькулятором бесплатной доставки

    Попробуйте наш калькулятор доставки Shopify, чтобы рассчитать ваши расходы на доставку и создать стратегию, которая увеличивает продажи и снижает вашу прибыль.

    Доступ к калькулятору доставки

    Важность упаковки продукта

    У интернет-магазинов меньше точек соприкосновения, чтобы доставить удовольствие, по сравнению с обычными розничными торговцами. Преимущество эффективности онлайн-покупок может быть достигнуто за счет тактильного практического опыта работы с продуктом перед совершением покупки. Вот почему важно уделять особое внимание точкам соприкосновения, которые у вас есть, чтобы создать незабываемые впечатления от бренда для клиентов и выделить себя среди конкурентов.

    Недавний опрос, проведенный Dotcom Distribution, показал, что 40% потребителей, скорее всего, сделают повторные покупки в интернет-магазине с премиальной упаковкой. То же исследование также показало, что упаковка премиум-класса заставляет бренд чувствовать себя высококлассным, а также вызывает ожидание доставки.

    Упаковка стала продолжением вашего бренда для интернет-магазинов. Возьмем, к примеру, Apple. Бренд известен высококачественными, глянцевыми и изысканными продуктами, как и упаковка, которую он отправляет. Хотя не у каждого бизнеса есть бюджет Apple, вы можете использовать различные, менее затратные способы доставить удовольствие клиентам на каждом этапе пути.

    Seed, розничный торговец пробиотическими добавками, который продает добавки напрямую потребителю, использует простую, но восхитительную упаковку из грибов, растворяющихся под водой, что является отличным дополнением для целевой аудитории экологически сознательных покупателей.

    Seed использует экологически чистые индивидуальные коробки для упаковки своей продукции. Фото любезно предоставлено: The Marketing Geek Tweet

    По сути, людям нравится делиться своими впечатлениями. Выполните поиск по запросу «распаковка» в Google, и вы найдете бесчисленное количество сообщений, изображений и видео в блогах.Многие из этих элементов контента были созданы клиентами, что еще больше помогло запустить бренд и сделать его имя более популярным.

    Создание долгосрочного, растущего бренда означает возвращение клиентов снова и снова. Постоянные клиенты будут тратить больше на ваш бизнес, а инвестиции в удержание и лояльность клиентов могут увести вас с беговой дорожки приобретения, где вы всегда пытаетесь найти новых клиентов.

    Виды упаковки продукции

    Перед отправкой продуктов вам необходимо упаковать их для безопасной транспортировки.Существует несколько распространенных вариантов упаковки, ориентированной на утилитарность:

    1. Гофроящики
    2. Почтовые ящики с подкладкой
    3. Пакеты и конверты
    4. Индивидуальная упаковка продукта

    Если вы не отправляете очень маленький или сверхпрочный товар, для большинства продуктов потребуется коробка определенного типа и размера для защиты заказа для безопасной транспортировки, а также определенная форма наполнения или амортизации продукта.

    Некоторые типы пакетов электронной коммерции:

    1. Гофроящики

    Это все еще самый типичный вид упаковки продукта, используемый розничными торговцами.Они прочные, не утяжеляют ваши упаковки и могут быть переработаны. Вы также можете использовать ящики из гофрированного картона с двойными стенками, чтобы обеспечить дополнительную прочность и долговечность для более тяжелых предметов.

    Вот несколько примеров почтовых ящиков, которые розничные продавцы могут использовать для отправки товаров:

    Фото любезно предоставлено: Uline

    2. Почтовые ящики с подкладкой

    Эти упаковки лучше всего подходят для доставки небольших, плоских или хрупких предметов, таких как ювелирные изделия, товары ручной работы, книги или электроника. Вы можете добавить дополнительную защиту с помощью перерабатываемой бумаги или пузырчатой ​​пленки, хотя последняя является менее экологически чистым вариантом упаковки.

    OWA Haircare Sustainable Padded Mailer. Фото любезно предоставлено Pinterest

    3. Пакеты и конверты

    Если вы продаете больше легких, но не хрупких товаров, вы можете использовать полимерные почтовые отправители, конверты Tyvek или пластиковые почтовые пакеты для доставки ваших товаров. Они легкие, прочные, удобные в хранении и самоуплотняющиеся, что упрощает доставку небольших заказов или коробок как из дома, так и со склада. Вы также можете легко настроить их в соответствии с вашим брендом и использовать безотходные альтернативы через такие компании, как Hero Packaging.

    Изготовленный на заказ матовый черный полимерный почтовый ящик. Фото любезно предоставлено Pinterest

    4. Индивидуальная упаковка продукта

    Пользовательские коробки — отличный способ создать уникальный опыт распаковки и показать клиентам, что вы цените. Есть множество вариантов для печати и настройки всего, от салфетки до подарочной упаковки, упаковочных листов и многого другого. Кроме того, вы можете распечатать всю коробку, чтобы представить свой бренд по-новому и доставить удовольствие вашим клиентам.

    PYM Chews использует индивидуальную упаковку для электронной коммерции с сообщением бренда на коробке доставки.Фото любезно предоставлено: @OliviaJune Tweet

    East Coast Packaging — популярный выбор для упаковочных материалов, предлагающий более 1300 размеров коробок, пузырчатых почтовых ящиков и амортизирующих пакетов. В Shopify App Store также есть такие приложения, как Arka, которые вы можете использовать для своих индивидуальных потребностей в упаковке. Мы также предоставили гораздо больше ресурсов для ящиков и амортизаторов позже в разделе ресурсов этой главы.

    Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

    Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

    Получите бесплатный список чтения

    Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Как создать индивидуальную упаковку

    Многие элементы должны работать в тандеме при создании хорошо продуманной фирменной упаковки и процесса распаковки, но вам не обязательно включать все доступные варианты.

    Скорее решите, какие упаковочные решения для малого бизнеса обеспечат лучший опыт и максимальную ценность для ваших клиентов. Стратегическое инвестирование в небольшое количество этих расходных материалов для упаковки продуктов может иметь большое значение для создания незабываемого впечатления от распаковки, которое ваши клиенты не скоро забудут.

    Примечание: Shopify Fulfillment Network ставит ваш бренд на первое место. Компании могут отправлять инструкции по упаковке, включая вашу индивидуальную упаковку и вкладыши для продуктов, а склады обеспечат постоянный процесс распаковки.Узнайте больше о Shopify Fulfillment Network.

    1. Упаковка

    Наиболее важным элементом, который следует учитывать, является основной транспортный контейнер. В зависимости от вашего продукта это может быть коробка, сумка или почтовая рассылка из полиэтилена. Белые и коричневые варианты упаковки из гофрированного картона когда-то считались единственным вариантом, потому что они дешевые, прочные и хорошо справляются со своей задачей, но они могут не произвести первого впечатления, которое вы ищете.

    Является ли ваш бренд экологически чистым? Вы можете выбрать альтернативу биоразлагаемой упаковке, используя прессованные волокна грибной нити и кокосового ореха.Например, вы можете использовать компостируемые почтовые программы, сделанные из кукурузы, а не пластмассовые почтовые программы.

    Хотя фактический пакет представляет собой наиболее значительную возможность произвести «вау» впечатление, он может иметь сравнительно высокую цену.

    2. Бумага тканевая

    Упаковка продуктов в салфетку добавляет дополнительный уровень азарта, создавая еще один уровень предвкушения в процессе распаковки. Ткань с индивидуальной печатью или цветная папиросная бумага — оба хороших варианта, которые стоит рассмотреть.

    3. Наполнитель

    Традиционные типы наполнителей включали арахис для упаковки из пенополистирола, пенопластовые вставки, воздушные подушки или пузырчатую пленку. Хотя для некоторых из нас лопание пузырчатой ​​пленки является долгожданным времяпрепровождением, она не выглядит привлекательной визуально и не дает ощущения премиум-класса. Другие формы упаковочного наполнителя, которые стоит рассмотреть, включают мятую бумагу (цветную или коричневую) и эксельсиор (древесные волокна).

    4. Наклейки

    Наклейки

    — полезный вариант, так как они универсальны и недороги.Если вы используете папиросную бумагу, наклейка с логотипом также может склеить бумагу. Или вместо индивидуальной печати на коробке попробуйте использовать наклейки, чтобы ограничить бюджет.

    Вы также можете добавить несколько дополнительных наклеек вместе с короткой запиской, чтобы поблагодарить своих клиентов за их покупку.

    5. Рекламный материал или визитка

    Визитные карточки — это рентабельный способ добавления небольших рекламных деталей в вашу упаковку. Помните, им не обязательно имитировать эстетику корпоративных визиток.

    Например, Haus отправляет упаковочные вкладыши, такие как печатные информационные бюллетени, в своих посылках. Из-за характера продукта это печатное содержание служит материалом для чтения, который углубляет отношения бренда с покупателями.

    Вы также можете добавить личную заметку или специальные инструкции, чтобы помочь покупателям получить больше от вашего продукта — возможности безграничны и относительно недороги.

    6. Отборочная накладная

    Обычно в посылку входит квитанция или упаковочный лист, но многие компании не используют это как возможность для продвижения бренда или маркетинга.

    Например, в элитном ресторане квитанция доставляется в нужное время, обычно элегантно или в закрытой папке. Поместите квитанцию ​​и упаковочный лист в пакет в таком месте, где это имеет смысл, поскольку это не первое, что покупатель обязательно хочет видеть, открывая пакет.

    Когда вы распечатываете упаковочный лист на Shopify, вы можете настроить его содержимое и дизайн, добавляя или удаляя элементы, такие как ваш логотип или изображения продуктов, с помощью Liquid, языка шаблонов, созданного Shopify.Вы также можете рассмотреть возможность включения кода купона в упаковочный лист, чтобы стимулировать повторные покупки.

    7. Специальное примечание

    Хотя рукописные заметки сложно масштабировать, новые компании борются за каждого покупателя. Общение с покупателями с помощью личных, подлинных заметок или открыток может иметь решающее значение — написанные от руки сообщения, подобные приведенному ниже от Journ, показывают клиентам, что вы заботитесь о них и что есть реальные люди, которые поддерживают ваш бренд.

    Бренд по уходу за кожей Journ отправляет рукописные заметки вместе со своими продуктами

    8.Учебные материалы

    Если вы продаете товары, требующие небольших практических рекомендаций, добавьте инструкции внутрь упаковки. Вы хотите, чтобы ваши клиенты точно понимали, как использовать продукт для своих конкретных нужд, чтобы начать работу легко. Еще раз взглянув на Journ, он действительно подтверждает это с помощью полезных инструкций, которые он включает для каждого продукта.

    Journ также отправляет инструкции по использованию их продуктов в упаковке.

    Когда мы не уверены, с чего начать, мы склонны откладывать это.Мы придерживаемся того, что удобно и рутинно. Чтобы стать такой рутиной, ваш продукт должен быть легким доступным вариантом для вашего покупателя.

    Кристен ЛаФранс, руководитель отдела устойчивой розничной торговли

    Обмен учебными материалами с покупателями показывает, что вы заботитесь об их опыте, укрепляете доверие и сообщаете, что поддерживаете свой продукт даже после покупки.

    9. Лента

    Возьмите прозрачную упаковочную ленту и продолжайте движение, верно? Не обязательно! В наши дни у вас есть множество вариантов красочной ленты, чтобы дополнить вашу индивидуальную упаковку.Вы также можете создать фирменную ленту в стиле Amazon для мгновенной узнаваемости бренда.

    10. Образец или подарок

    На основании текущей покупки или истории покупок клиента вы также можете рассмотреть возможность включения бесплатного образца другого продукта. В идеале вы должны выбрать то, что может заинтересовать вашего покупателя. Например, если он купил шампунь, добавьте небольшой образец дополнительного кондиционера. Эта тактика может помочь вам в перекрестных продажах, познакомив покупателя с новыми продуктами.

    Ресурсы для нестандартной фирменной упаковки

    Если вы ищете нестандартный упаковочный материал, чтобы создать для ваших клиентов отличную фирменную распаковку, взгляните на наш короткий список некоторых замечательных поставщиков различных типов упаковки:

    Ящики

    Ткань

    Лента

    Конверты и почтовые отправители

    Наклейки

    Рекламный материал

    Стоимость упаковки товара

    Обратной стороной индивидуальной фирменной упаковки может быть связанная с этим стоимость.Эти расходы включают как время, так и цену.

    На основе среднего размера заказа и размера прибыли вам нужно будет решить, какие варианты финансово осуществимы, а какие представляют наибольшую ценность для вашего бизнеса и клиентов.

    Пользовательские коробки и почтовые программы, как правило, являются самыми дорогими затратами, связанными с созданием нестандартной фирменной системы распаковки.

    Чтобы иметь свои собственные печатные коробки, вы можете иметь минимальный заказ от 500+ и стоимость от 5 до 25 долларов за коробку.Стоимость рассылок Poly будет варьироваться от 0,25 до 3 долларов за напечатанную почтовую рассылку, в зависимости от размера вашего заказа, но у некоторых поставщиков вы можете заказать всего 10 за раз. Кроме того, учтите, что коробки для электронной торговли добавят больше веса вашей посылке, чем почтовая рассылка из полимера.

    Если ваши продукты не нуждаются в защите коробки, возможно, стоит выбрать более легкую упаковку, чтобы сэкономить на общей стоимости. Вы также можете выбрать экологически безопасные решения для упаковки и доставки, от использования компостируемых почтовых отправителей и уменьшения размера упаковки до снижения затрат и соответствия потребителям, заботящимся об окружающей среде.

    Креативный подход поможет вам сэкономить на расходах и добиться аналогичных результатов. Подумайте о предварительно разработанных цветных коробках для электронной торговли из таких мест, как Arka, чтобы помочь с вашими потребностями в упаковке. Эти транспортные коробки поставляются с гораздо более низкими минимальными заказами и ценами — всего 25 коробок, а цены варьируются в зависимости от размера.

    Подробнее: Сядьте с Филом Ахзаром, генеральным директором и основателем Arka, чтобы узнать больше об идеях упаковки для электронной коммерции, о том, как повысить устойчивость, и о подготовке к Киберпонедельнику Черной пятницы на этом 50-минутном семинаре Shopify Compass.

    Другой вариант — поиск на AliExpress, где коробки очень похожего цвета можно приобрести при минимальном заказе в 50 единиц, иногда менее чем за 0,39 доллара каждая (в зависимости от размера) и с бесплатной доставкой в ​​большинство стран.

    Если вы хотите дополнительно настроить взаимодействие с пользователем, вы можете рассмотреть возможность добавления напечатанных наклеек с вашим логотипом из службы, такой как Sticker Giant, или аналогичной службы.

    Почти в каждом случае, чем больше размер вашего заказа на различные упаковочные материалы, тем дешевле их стоимость.Стратегически планируйте, какие товары использовать, и размещайте более крупные заказы, чтобы снизить затраты. Кроме того, при оценке общей стоимости упаковки учитывайте влияние любых расхождений в весе. Более высокий вес означает более высокие затраты на доставку, что может повлиять на вашу стратегию доставки в целом.

    Лучшие примеры упаковки для электронной коммерции

    Чтобы улучшить дизайн упаковки для электронной коммерции, мы выделили несколько креативных идей по доставке, которые вы можете украсть у ведущих брендов электронной коммерции.

    Тмин

    Caraway Home — это розничный продавец, который продает через Интернет хорошо продуманную, нетоксичную керамическую посуду.Поэтому естественно, что он делает упор на экологически безопасную упаковку. Бренд использует переработанные материалы с пластиковыми пакетами с нулевым содержанием влаги, малотравматичными красителями для печати и 100% биоразлагаемыми пробками для упаковки и отправки товаров.

    Производитель кухонной посуды Caraway Home Starter Kit: опыт распаковки. Фото любезно предоставлено: Caraway Home

    Caraway также включает приветственный буклет с заказами, сделанными из переработанной бумаги, а также сообщения, напечатанные непосредственно на упаковке, которые помогают покупателям испытать каждую крышку, противень и единицу хранения что входит в коробку.

    Caraway Home использует сообщения на пользовательской коробке, чтобы направлять клиентов при распаковке. Фото любезно предоставлено: @bzises Tweet

    В целом, в упаковке Caraway для электронной коммерции выделяется то, насколько она организована и соответствует бренду. Учитывая, что его основной набор посуды стоит 395 долларов, как только вы получите посылку, вы поймете, что сделали правильные вложения для своей кухни.

    TrunkClub

    TrunkClub — это компания, предоставляющая услуги по подписке, которая серьезно относится к распаковке товаров для клиентов.Для начала, вместо стандартной коробки, заклеенной прозрачной упаковочной лентой, она выбрала нестандартную коробку с печатным рисунком с ручкой, которая напоминает сундучок, близко подходя к своей торговой марке и подчеркивая ее.

    С того момента, как багажник от TrunkClub прибывает к вашему порогу, вы знаете, что вас ждут незабываемые впечатления — и вам не терпится открыть его.

    Отличный пример упаковки продукта от бренда коробки для подписки на одежду Trunk Club. Фото любезно предоставлено: Trunk Club

    Содержимое багажника продуманно продумано для создания презентации и впечатлений.Чтобы еще больше создать индивидуальный брендовый опыт для своих клиентов, все заказы включают рукописную карточку от личного стилиста, объясняющую выбор продуктов. Это действительно заставляет вас почувствовать себя частью чего-то особенного и эксклюзивного.

    Haus

    В то время, когда тенденции упаковки для электронной коммерции являются яркими, яркими и масштабными, Haus делает прямо противоположное. Он превращает свою упаковку в простую белую картонную коробку со вставкой из газетной бумаги, которая дает клиентам представление о том, как производится продукт, рецептах коктейлей и часто задаваемых вопросах.

    Пакет стартового набора Haus. Фото любезно предоставлено: My Subscription Addiction

    Это позволило Haus сосредоточиться на разработке упаковки и продукта, ориентируясь на эстетику. Хелена Хамбрехт, соучредитель Haus, сказала Forbes в недавнем интервью: «Мы смогли переосмыслить всю цель бутылки. Мы решили, что хотим пойти с точки зрения домашнего декора и оторваться от традиций, чтобы создать что-то, что действительно гармонировало бы с домами людей ».

    Если вы посмотрите ленту Haus в Twitter, вы заметите, что множество клиентов публикуют фотографии как упаковки продукта, так и процесса распаковки.

    Пользователь Twitter @emily_singer пишет в Твиттере об упаковке продукции Haus. Фото любезно предоставлено: @emily_singer Tweet

    Otherland

    Otherland — это многообещающий стартап, известный своим выбором красиво упакованных и ароматных свечей. Основательница Otherland, Эбигейл Кук Стоун, бывшая покупательница произведений искусства для магазинов Ralph Lauren, понимает важность визуальных эффектов в нашей жизни и создала одну из самых примечательных упаковочных коробок для электронной коммерции на рынке.

    Сезонная коллекция на День Матери Otherland.Фото любезно предоставлено: Business Insider

    Некоторые коробки Otherland, такие как пример Дня матери, приведенный выше, доступны только в течение ограниченных периодов проведения промо-акций, что удерживает клиентов и привлекает их внимание к бренду. Но независимо от того, получаете ли вы коробку для сезонной или базовой коллекции, при открытии вы всегда будете ощущать знакомые яркие всплески цвета и восхитительные ароматы свечей.

    Otherland всегда использует качественные материалы и яркую презентацию, чтобы создать для своих клиентов незабываемые впечатления от распаковки.

    Allbirds

    Allbirds — это интернет-магазин удобной обуви, изготовленной из экологически чистых продуктов, таких как древесное волокно и сахарный тростник. Он делает все возможное, чтобы добавить ценность продукции и индивидуальность, которая отражает ее экологичную обувь.

    Вид на экологичный пакет электронной коммерции Allbirds со стороны. Фото любезно предоставлено: Allbirds

    . Открывая пару Allbirds:

    , есть за что полюбить.
    • Классная печатная иллюстрация
    • Вкладыш в упаковку с сообщением о бренде
    • Изготовлен из перерабатываемых материалов и соевых чернил
    • Формованные вкладыши в обувь со смайликом
    • Отверстия для ручек для переноски
    • Фирменный, причудливый дизайн упаковки
    Вид с воздуха на распаковку Allbirds.Фото любезно предоставлено: Allbirds

    Все детали процесса распаковки Allbirds направлены на создание единого впечатления, от транспортной этикетки до чернил и вставок для обуви из целлюлозы. Он игривый и функциональный, как и бренд Allbirds, и создает впечатление, которое клиенты не забудут.

    Жизнь без упаковки

    Unwrapped Life продает экологически чистые продукты для ваших волос, тела и дома с миссией максимально приблизиться к нулевым отходам. Они идут против течения, предлагая упаковку, которая является минимальной и пригодной для компостирования, чтобы соответствовать их ценностям.

    Безотходная упаковка без пластика от Unwrapped Life с компостируемой оберткой из крафт-бумаги. Фото любезно предоставлено: Unwrapped Life

    Unwrapped — фирменный кондиционер и брусочки шампуня, также завернутые в компостируемую бумагу, поэтому практически нет отходов. Кроме того, натуральные коричневые цвета привносят ощущение тепла, силы и комфорта в процесс распаковки с небольшим дополнительным оттенком изысканности.

    Безотходная крафт-бумага Unwrapped Life, которую можно компостировать. Фото любезно предоставлено: Unwrapped Life

    . Весь процесс упаковки компании полностью безбумажный, заказы принимаются по телефону или планшетам без каких-либо упаковочных листов.Они продолжают работать над поиском центров выполнения заказов, которые придерживаются своей политики безотходного производства и использования пластика, чтобы снизить углеродный след бренда.

    Мы хотели убедиться, что любые продукты нашей компании практически не повлияют на них в конце срока их службы.

    Арден Тисдейл, соучредитель Unwrapped Life

    Сделайте свой опыт распаковки незабываемым

    Создание незабываемого опыта распаковки может стать конкурентным преимуществом, которое необходимо вашему бизнесу, чтобы не только генерировать повторные покупки, но и привлекать новых клиентов.Энди Данн, основатель Bonobos, говорит об этом лучше всего:

    «В конце концов, вы не создаете компанию электронной коммерции, вы строите бренд, основным каналом распространения которого является электронная коммерция».

    В следующие несколько дней осмотрите свою упаковку. Подумайте, сколько вы в настоящее время тратите, вашу политику возврата, средний размер заказа и размер прибыли, а также оцените, что вы можете сделать, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

    Готовясь к предстоящему сезону покупок BFCM, убедитесь, что у вас под рукой достаточно расходных материалов, коробки подходящего размера и достаточно этикеток, наклеек, заметок и т. Д.Также может быть приятным прикосновением добавить праздничные благодарственные письма, открытки или наклейки в вашу упаковку, чтобы порадовать ваших клиентов. Чтобы получить больше советов, ознакомьтесь с нашим руководством по праздничным перевозкам, чтобы выжить и заработать во время сезонной лихорадки.

    Иллюстрация Грации Лам


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


    Часто задаваемые вопросы: упаковка для электронной торговли

    Что такое упаковка для электронной торговли?

    Готовая упаковка для электронной торговли относится к руководящим принципам упаковки, установленным складами (включая Amazon), которые регулируют размер упаковки, эффективность и то, как она защищает продукт.

    Что такое упаковка?

    Упаковка означает закрытие или защиту продуктов для обеспечения их безопасности во время распространения, хранения, доставки и продажи. Упаковка — это также искусство и наука разработки и производства упаковки для вашего бренда.

    Какие типы упаковки лучше всего?

    • Полиэтиленовые пакеты
    • Гофроящики
    • Пакеты бумажные
    • Ящики картонные
    • Ящики пластиковые
    • Почтовые ящики с подкладкой
    • Ящики жесткие
    • Ящики на заказ

    17 сайтов сравнения лучших цен для продвижения ваших товаров в Интернете

    Системы сравнительных покупок (СПП) дают продавцам электронной коммерции возможность привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и сражаться лицом к лицу с конкурентами.

    В этом руководстве мы объясним, что такое системы сравнения покупок, расскажем вам о некоторых из лучших доступных платформ и покажем, как разместить ваши продукты на этих сайтах онлайн-продаж.

    Содержание
    1. Что такое двигатели сравнения цен?
    2. Как работают сайты сравнения цен?
    3. 17 лучших сайтов сравнения цен
    4. Стоимость сравнения торговых двигателей
    5. Размещение товаров на сайтах сравнения цен
    6. Какое приложение для сравнения цен самое лучшее?
    7. Какой лучший сайт сравнения цен?
    8. Развивайте свой бизнес с сайтами сравнения цен

    Что такое двигатели сравнения цен?

    Системы сравнительных покупок — это каналы для сбора информации о продуктах, включая цены, от участвующих розничных продавцов, а затем отображения этой совокупной информации на одной странице результатов в ответ на поисковый запрос покупателя.Это позволяет покупателям сравнивать цены, варианты доставки и услуги нескольких розничных продавцов на одной странице и выбирать продавца, который предлагает наилучшую общую ценность.

    Например, предположим, что я ищу кубик Рубика и хочу посмотреть, какие у меня есть варианты, или, возможно, найти лучшую цену. Я могу зайти в Google Покупки (одна из самых популярных СПП) и начать поиск. Вот что получается:

    Для продавцов электронной коммерции системы сравнения цен — это возможность представить ваши продукты очень заинтересованным покупателям.Это не люди, глядящие на виртуальную витрину, как витрина в торговом центре. Пользователи сайтов сравнения цен обычно уже приняли решение о покупке и просто ищут самую низкую цену. С большим намерением совершить покупку покупатели, сравнивающие товары, часто становятся идеальной аудиторией для продвижения ваших товаров.

    Как работают сайты сравнения цен?

    Со стороны потребителя сайты сравнения цен работают во многом как поисковая система — разница в том, что системы сравнения цен будут отображать продукты рядом, а также то, как они сочетаются друг с другом с точки зрения ценообразования.Типичные поисковые системы обычно выдают простые результаты без сортировки по цене или сравнения.

    С точки зрения бизнеса, каждый сайт сравнения цен немного отличается. По сути, вы платите определенную плату, отправляете необходимый контент (фотографии продукта, URL, цена, описание и т. Д.) И размещаете свои продукты. После этого ваши продукты будут отображаться при релевантном поиске вместе с сопоставимыми продуктами, ранжированными по цене.

    Это полезно для информирования вашей ценовой стратегии.Вы не хотите, чтобы цена на вас была намного выше аналогичных товаров, но вам нужно убедиться, что вы взимаете достаточно, чтобы получать прибыль.

    17 сайтов сравнения лучших цен

    1. Google Покупки
    2. PriceGrabber
    3. Shopping.com
    4. Shopzilla
    5. Стать
    6. Торговые кампании Bing
    7. Pronto
    8. Bizrate
    9. Рекламные продукты Amazon
    10. Верблюд-верблюд
    11. ShopMania
    12. Купить
    13. ShopSavvy
    14. Yahoo Shopping
    15. Ценаспираты
    16. MyShopping Datafeed
    17. Идеало

    1.Google Покупки

    Google Покупки, вероятно, самая крупная и известная система сравнения покупок. Продукты, представленные в Google Покупках, также будут отображаться в стандартных результатах поиска Google и интегрированы с Google Реклама, платформой с оплатой за клик.

    Компания Google также запустила бета-тестовый инструмент для определения цен на товары в товарных объявлениях. Этот инструмент отображает три конкретных показателя, которые помогут вам увидеть, где вы стоите в сравнении с конкурентами:

    • Средняя цена продукта: средняя цена продукта, когда ваше объявление показывалось или когда оно было конкурентоспособным на аукционе.
    • Контрольная цена продукта : средняя цена продукта, взвешенная по кликам, по всем компаниям, которые рекламируют этот продукт с помощью товарных объявлений
    • Разница в контрольной цене товара: процентная разница между средней ценой вашего товара и контрольной ценой товара

    Подробнее: Торговые объявления в Google: что должен знать каждый новый продавец

    Бесплатная электронная книга: Google Покупки для малого бизнеса

    Google Покупки объявлений — один из ведущих источников трафика, который может дать вам максимальное преимущество.Откройте для себя этот скрытый драгоценный камень, который часто упускают из виду ваши конкуренты.

    Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

    Получите Google Покупки для малого бизнеса прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    2. PriceGrabber

    PriceGrabber принадлежит Connexity. Размещение ваших продуктов на этой платформе дает вам доступ к розничной маркетинговой сети Connexity, которая предоставляет практическую помощь в настройке и обслуживании кампании. Кроме того, отсутствуют долгосрочные контракты или плата за регистрацию, поэтому вы можете в любой момент воспользоваться продуктом, если он не приносит никакой прибыли.

    Когда вы размещаете свои продукты на PriceGrabber, вы также будете указаны в Yahoo Shopping, что является приятным бонусом.

    3. Shopping.com

    Shopping.com является частью семейства компаний eBay и еще одним прекрасным каналом, по которому ваши продукты могут быть представлены потенциальным покупателям. Эта система сравнения цен также предлагает версии для Франции, Германии, Великобритании и Италии.

    4. Shopzilla

    С миллионами посетителей в месяц и родословной, восходящей к 1996 году, Shopzilla является одним из лучших вариантов для продавцов электронной коммерции, которым нужны дополнительные продажи.Эта система сравнения покупок перечисляет десятки миллионов товаров, поэтому выбор широк, но конкуренция может быть жесткой.

    Как и PriceGrabber, Shopzilla является компанией Connexity, поэтому вы получаете доступ ко всей ее рекламной сети.

    5. Станьте

    Become — еще один лидер в области CSE, позволяющий бережливым покупателям сравнивать цены, читать или писать обзоры продуктов и просто искать лучшие предложения для покупок в Интернете по самым низким ценам.

    Бесплатная электронная книга: Google Покупки для малого бизнеса

    Google Покупки объявлений — один из ведущих источников трафика, который может дать вам максимальное преимущество.Откройте для себя этот скрытый драгоценный камень, который часто упускают из виду ваши конкуренты.

    Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

    Получите Google Покупки для малого бизнеса прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    6. Торговые кампании Bing

    Bing Покупки происходят прямо в поисковой системе Bing. Microsoft также предлагает функцию торговых кампаний в своем рекламном пакете.

    7. Pronto

    С десятками миллионов списков продуктов, отсортированных по разным вертикалям розничной торговли, и миллионами посетителей ежемесячно, Pronto, безусловно, заслуживает внимания в рамках кампаний CSE любого ритейлера.

    8. Бизрате

    Помимо сравнения продуктов и цен, Bizrate позволяет клиентам устанавливать ценовые оповещения для продуктов, которые им интересны. Bizrate также является компанией Connexity, поэтому продавцы получают эти дополнительные преимущества.

    9. Рекламные продукты Amazon

    Amazon технически не является средством сравнения цен, но он работает аналогичным образом. Когда вы регистрируетесь в спонсируемых продуктах, вы можете загружать свои продукты вручную или через FTP.Затем Amazon создаст рекламу ваших продуктов, используя информацию, указанную в файле продукта. Когда вы установите бюджет, ваши объявления будут показываться, и вы будете платить за клик.

    Ознакомьтесь с этими ресурсами для продажи на Amazon:

    10. Camelcamelcamel

    Camelcamelcamel фактически отслеживает историю цен на продукты Amazon с течением времени. Покупатели могут видеть исторические цены и тенденции. У него также есть расширение для браузера с возможностью добавления уведомлений по электронной почте или в Twitter о снижении цен.Потребители могут просматривать товары по категориям или выполнять поиск конкретных продуктов для сравнения цен.

    Camelcamelcamel предлагает версии своего инструмента сравнения цен для США, Австралии, Канады, Китая, Франции, Германии, Италии, Японии, Испании и Великобритании.

    11. ShopMania

    Доступный более чем в 30 странах и миллионами пользователей в месяц, ShopMania — это инструмент сравнения цен, работающий по модели оплаты за клик. Потребители просматривают категории или проводят поиск на веб-сайте, и вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваш продукт.ShopMania также работает с продажами в Facebook.

    Для рекламы ваших товаров на ShopMania ваша компания должна:

    • Будьте полнофункциональным интернет-магазином
    • Быть юридически зарегистрированным и действующим
    • Легко найти контактную информацию
    • Используйте официальный язык и валюту страны, в которой вы работаете, и страны ShopMania, которую вы выбрали.

    12. BuyVia

    BuyVia доступна через веб-браузер или мобильное приложение.Как и большинство инструментов сравнения цен в этом списке, BuyVia позволяет онлайн-покупателям просматривать продукты или искать что-то конкретное, а также дает им возможность сканировать штрих-коды и устанавливать предупреждения о снижении цен. Помимо сравнения цен, у BuyVia есть купоны и промокоды, чтобы помочь покупателям получить лучшую цену.

    13. ShopSavvy

    ShopSavvy — одно из приложений для сравнения цен на вашем телефоне. Покупатели могут выполнять поиск по ключевому слову или UPC-коду или сканировать штрих-коды.ShopSavvy покажет цены на те же или похожие товары в Интернете или в других местных магазинах. Он также может сообщать покупателям, в каких магазинах имеется больше всего единиц товара, и имеет инструмент сопоставления цен, который помогает им заключить лучшую сделку, не ища товар в другом месте.

    14. Yahoo Shopping

    Yahoo Shopping — это инструмент оповещения о ценах для онлайн-покупателей. Потребители составляют список желаний с продуктами, по которым они хотят отслеживать историю цен, а Yahoo будет отслеживать изменения цен с течением времени.Yahoo Shopping также предлагает различные товары и скидки.

    15. Прайспираты

    Инструмент сравнения цен в Германии Pricepirates также предлагает версии для США, Австрии, Швейцарии и Великобритании. Потребители могут сканировать наиболее продаваемых товаров и товаров по категориям или вводить специальный поисковый запрос для интересующего их товара. eBay или Amazon. У Pricepirates также есть мобильные приложения для iOS и Android.

    16. MyShopping Datafeed

    MyShopping Datafeed — это СПП, доступная для магазинов Shopify в Австралии.Приложение Shopify бесплатное, и в нем перечислены ваши продукты наряду с более чем 11 миллионами других. Это приложение могут использовать магазины любого размера, даже продавцы, продающие более 1000 товаров.

    17. Idealo

    Idealo — это немецкая СПП с сопутствующим приложением Shopify. Когда вы подключаете приложение Idealo Shopify, чтобы оно могло сгенерировать файл CSV или поток данных для всех ваших продуктов, оно затем перечислит эти продукты на своем сайте в соответствии с данными, которые у вас есть в бэкэнде Shopify.

    Стоимость сравнения торговых двигателей

    Большинство СПП взимают с вас плату за переход по ссылке или действие.При оплате за клик продавцы платят установленную комиссию или ставку каждый раз, когда потенциальный покупатель нажимает на ссылку этого продавца. ShopMania использует PPC для своей модели ценообразования.

    В модели с оплатой за действие розничные продавцы будут платить процент от стоимости продажи, совершенной в результате включения в список CSE. Ни одна модель ценообразования не подходит для всех предприятий, поэтому выберите ту, которая лучше всего подходит для вас.

    К сожалению, не все системы сравнения цен прозрачны в отношении информации о ценах, поэтому вам нужно будет узнать, каковы текущие ставки на каждой платформе для вашей конкретной отрасли.

    Размещение продуктов на сайтах сравнения цен

    Большинство СПП требуют, чтобы розничные продавцы отправляли отформатированный фид товаров. Этот фид должен соответствовать спецификации, определенной CSE, и его следует часто обновлять. CSE использует сценарии для анализа и приема данных из канала, отображая включенную информацию на страницах результатов, если это необходимо.

    У продавцов Shopify есть несколько доступных приложений, которые упрощают отправку фидов товаров в СПП, а в некоторых случаях делают это автоматически.Независимо от того, как создается фид, умные продавцы будут работать над оптимизацией описаний и цен на товары, чтобы получить как можно больше продаж.

    Какое приложение для сравнения цен самое лучшее?

    Shopify App Store предлагает множество приложений для сравнения цен, каждое с разными функциями. Некоторые подключаются к вашему магазину и перечисляют товары в СПП, а другие добавляют функции сравнения товаров прямо на ваш веб-сайт. Некоторые из лучших включают:

    1. Сравнение цен Vishal
    2. Prisync
    3. PriceMole
    4. Сравните!
    5. Товар Сравнить
    6. Сравнить товары по Omega
    7. BeezUP
    8. Kudobuzz Многоканальный
    9. SmartFeed Product Feed Manager
    10. Ленгов

    1.Сравнение цен Vishal

    Приложение Price Comparison By Vishal извлекает цены конкурентов и отображает их на вашем сайте Shopify, позволяя вам рекламировать, насколько низкие ваши цены и насколько дорогие товары в других местах. Хотя вы не хотите, чтобы пользователи переходили с вашего сайта, это приложение уникально тем, что эти переходы по ссылкам превращаются в заработанные партнерские продажи — так что это не полная потеря.

    2. Prisync

    Prisync — это серверный инструмент, который позволяет владельцам магазинов Shopify следить за ценами конкурентов.Соответственно измените свою собственную стратегию ценообразования или воспользуйтесь функцией динамического ценообразования приложения, чтобы автоматически изменить свою в зависимости от конкурентной среды. Вы также можете увидеть наличие на складе, настроить уведомления по электронной почте и экспортировать данные в Excel.

    3. PriceMole

    Подобно Prisync, PriceMole отслеживает цены конкурентов для информирования вашей стратегии. Он также отслеживает уровень запасов, имеет динамическое ценообразование и включает уведомления по электронной почте.

    4. Сравните!

    Сравните! отображает всплывающее окно на вашем сайте, в котором сравниваются ваши собственные продукты.Всплывающее окно можно настроить, поэтому вы можете изменить цвета, поля и метки в соответствии с цветовой палитрой электронной коммерции. Вы также можете перемещаться в том месте, где отображается всплывающее окно на странице, чтобы не отвлекаться от покупок.

    5. Сравнение продуктов

    Like Compare It !, Сравнение продуктов позволяет сравнивать ваши собственные продукты друг с другом. Сравнение продуктов также делает эти списки общедоступными, чтобы покупатели могли отправлять их друзьям и родственникам, чтобы высказать свое мнение.Это также помогает в открытии продукта, предлагая похожие продукты для сравнения.

    6. Сравните продукты по Omega

    Приложение «Сравнить продукты от Omega» похоже на приложение «Сравнить его!». и «Сравнение продуктов», поскольку это помогает покупателям размещать ваши продукты рядом, чтобы выбрать, что им лучше всего. На каждой странице продукта есть подробная диаграмма с указанием цены, рейтингов, уровня запасов и вариантов.

    7. BeezUP

    С помощью BeezUP владельцы Shopify могут легко размещать товары на СПП и других сторонних торговых площадках, таких как Amazon, eBay и Cdiscount.Он автоматически синхронизирует уровни запасов, удаляя товары, когда они распроданы. Вы также можете настроить информацию о продукте, цены и таргетинг.

    8. Kudobuzz Многоканальный

    Kudobuzz Multichannel похож на BeezUP в том, что он подключается к вашему магазину Shopify и перечисляет ваши продукты в нескольких СПП. Kudobuzz также предоставляет аналитические отчеты, чтобы вы могли больше узнать о своих продуктах и ​​аудитории.

    9. SmartFeed Product Feed Manager

    SmartFeed Product Feed Manager, такой как BeezUP и Kudobuzz, помещает ваши продукты в списки СПП и сторонних торговых площадок, чтобы повысить узнаваемость и продажи.Приложение будет размещать ваши продукты на таких сайтах, как Amazon, Walmart, Jet, Rakuten и Wish. Вы также можете выполнить обновление, чтобы получить функции управления дистрибьюторами, оптимизирующие процесс выполнения заказов.

    10. Ленгов

    Еще одно приложение Shopify для размещения ваших продуктов в сторонних СПП и торговых площадках — это Lenovo. Ленгоу также включает в себя социальную коммерцию, партнерские платформы и ретаргетинг рекламы. Инструмент поставляется с аналитическими отчетами, поэтому вы можете оптимизировать списки продуктов для увеличения продаж.

    Какой лучший сайт сравнения цен?

    Лучший сайт сравнения цен действительно сводится к вашей стратегии электронной коммерции. Разным ритейлерам нужны разные вещи. Что вы продаете? Кому вы продаете? Куда эти покупатели смотрят, чтобы сравнить цены? И какие особенности они ищут в этом продукте?

    У вас также есть соображения по поводу бюджета. Хотя СПП не самые прозрачные или простые с информацией о ценах, вы можете протестировать несколько и посмотреть, какая из них обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций.Тогда вы сможете сосредоточить на этом свои усилия.

    Развивайте свой бизнес с сайтами сравнения цен

    Если у вас конкурентоспособная цена и качественный продукт, системы сравнения цен станут эффективным инструментом привлечения клиентов.

    Независимо от того, сравниваете ли вы свои собственные продукты друг с другом или выставляете их против конкуренции, СПП могут стать отличным способом облегчить колебания покупателей и вселить уверенность в их покупке.


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

    Иллюстрация Джорджа Уайлсола

    Часто задаваемые вопросы о двигателях сравнения цен

    Какой сайт сравнения цен самый лучший?

    Популярные сайты сравнения цен включают Google Shopping, PriceGrabber, Shopping.com, Shopzilla, Become, Bing Shopping Campaigns, Pronto, Bizrate, Amazon Sponsored Products, Camelcamelcamel, ShopMania, BuyVia, ShopSavvy, Yahoo Shopping, Pricepirates, MyShopping Datafeed и Idealo. Мы рассматриваем каждый в этом сообщении в блоге.

    Как системы сравнения цен в Интернете помогли потребителям делать покупки по лучшей цене?

    Механизмы сравнения цен помогают потребителям сузить выбор продуктов при совершении покупок в Интернете. Они могут легко сортировать и сравнивать цены и характеристики продуктов, чтобы принять лучшее решение о покупке, соответствующее их потребностям.

    Как работают сайты сравнения цен?

    Клиенты заходят на сайты сравнения цен и ищут продукт, чтобы узнать, где он доступен и по какой цене.Веб-сайт сравнения цен показывает результаты с соответствующими ценами, а также сравнения других характеристик продуктов. Покупатель может щелкнуть ссылки, чтобы перейти непосредственно в магазин и совершить покупку.

    Какой смысл сравнивать цены?

    Сравнение цен — полезный компонент успешной стратегии ценообразования. Сравнение цен на аналогичные продукты помогает поддерживать конкурентоспособные цены, при этом принося прибыль.

    Семь способов оценки вашего продукта

    То, как вы оцениваете свой продукт или услугу, может иметь большое значение.Попросите людей заплатить слишком много за ваш продукт или услугу, и они перестанут покупать. Спросите слишком мало, и ваша прибыль упадет, или клиенты решат, что ваш продукт некачественный. Правильная цена учитывает все ваши затраты и максимизирует вашу прибыль, оставаясь при этом привлекательной для клиентов. Вот как установить цены

    1. Знайте рынок.

    Вам необходимо выяснить, что ищут ваши клиенты, а также что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают.Это дает вам основу для понимания диапазона различных цен и предлагаемых продуктов, а также того, где вы подходите.

    Попытка сопоставить или превзойти цены конкурентов — не лучший вариант. Если вы продаете товар по выгодной цене, вам может потребоваться установить цены ближе к нижнему пределу диапазона. Но если вы предлагаете высокое качество, вы рискуете упустить потенциальную прибыль.

    Установленная вами цена также может служить «сигналом» для покупателей.Низкая цена предполагает низкое качество. С другой стороны, если вы продаете товары ручной работы, более высокие цены могут помочь убедить клиентов в том, что они покупают что-то особенное.

    2. Определение целей ценообразования.

    Спросите себя, чего вы хотите достичь при ценообразовании, и выберите стратегию ценообразования, которая поможет вам достичь этих целей.

    Например, если вы запускаете новый продукт, вы можете установить относительно низкую цену, чтобы помочь вам увеличить долю рынка. Или может иметь смысл применить противоположный подход, установив высокую цену, которую первые пользователи будут готовы заплатить, чтобы заполучить новый эксклюзивный продукт.

    Если вы продаете ряд продуктов (или услуг), как вы хотите, чтобы они соответствовали друг другу? Стабильность ценообразования по всему ассортименту повышает вероятность того, что покупатели одного продукта купят и другие. Или вы можете установить более высокие цены на продукты, которые входят в ваш премиальный ассортимент.

    3. Рассчитайте свои затраты.

    Как минимум, вы хотите быть уверены, что установленная вами цена покрывает все ваши расходы — как прямые, так и косвенные.

    Прямые затраты, как правило, изменчивы: они увеличиваются по мере того, как вы производите или продаете.Например:

    • сырье и энергия, использованные в производственном процессе
    • прочие производственные затраты
    • упаковка
    • распределение

    Косвенные затраты, как правило, фиксированные. Сюда могут входить:

    • деньги, потраченные на разработку нового продукта или услуги
    • затраты на рабочую силу
    • общие накладные расходы, такие как аренда помещений и коммерческие ставки

    Если вы продаете только один продукт или услугу, вам нужно будет покрыть все эти расходы.Если вы продаете несколько продуктов, каждый из них может внести свой вклад в ваши постоянные затраты.

    4. Учитывайте ценообразование с учетом затрат.

    Определите, какой процент фиксированных накладных расходов должен покрыть продукт. Сложите все эти затраты вместе и разделите на объем, чтобы получить показатель безубыточности на единицу продукции.

    Вам нужно будет добавить маржу или надбавку к вашей точке безубыточности. Обычно это выражается в процентах от безубыточности. Отраслевые нормы, опыт или знание рынка помогут вам определить уровень наценки.Если цена кажется слишком высокой, сократите свои расходы и соответственно снизьте цену.

    Помните об ограничениях ценообразования по принципу «затраты плюс». Это работает при условии, что вы продадите все единицы. Если вы этого не сделаете, ваша прибыль будет ниже.

    5. Установите цену на основе стоимости.

    Ценообразование по принципу «затраты плюс» зависит от того, сколько вам нужно взимать, чтобы получить приличную прибыль. Ценообразование на основе ценности использует другой подход, смотрящий на то, сколько ваши клиенты готовы платить. Цена определяется тем, насколько ваши клиенты ценят ваш продукт.

    Вы можете получить некоторое представление о ценности, сравнив свой продукт с конкурентами. Например:

    • Как сравнить характеристики? Предлагает ли один продукт больше, чем другой?
    • Есть ли различия в уровне обслуживания, гарантиях и т. Д.?
    • Есть ли различия в качестве между продуктами и предоставляемыми услугами?
    • Какие нематериальные факторы следует учитывать? Например, узнаваемость бренда и репутация.

    Спросите существующих клиентов, что они ценят в вашем продукте, каких конкурентов они ценят больше всего и почему они предпочитают покупать у вас.

    6. Подумайте о других факторах.

    Каким образом взимание НДС повлияет на цену? Можете ли вы сохранить небольшую маржу на одних продуктах, чтобы добиться более высоких прибылей от продаж других? Возможно, вам придется рассчитать разные цены для разных территорий, рынков или продаж, которые вы совершаете в Интернете. Нужно ли учитывать возможные просроченные платежи со стороны клиентов? Обдумайте условия оплаты и следите за своим денежным потоком.

    7. Оставайтесь на цыпочках.

    Цены редко устанавливаются надолго.Ваши затраты, клиенты и конкуренты могут измениться, поэтому вам придется изменить цены, чтобы идти в ногу с рынком. Следите за тем, что происходит, и регулярно разговаривайте со своими клиентами, чтобы убедиться, что ваши цены остаются оптимальными.

    Познакомьтесь со своими клиентами

    Понимание ваших клиентов позволяет вам разрабатывать маркетинговые стратегии, направленные на решение проблем, потребностей или желаний ваших клиентов. Это, в свою очередь, поможет вам более точно ориентироваться на клиентов и уточнить свои ценовые решения.

    Но как, будучи малым предприятием, вы можете сопоставить, проанализировать и действовать в соответствии со своими данными о клиентах?

    Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) регистрируют предпочтения клиентов, модели расходов и демографические данные, позволяя вам составить подробную картину их вкусов, потребностей и покупательских привычек.

    Ищете программное обеспечение CRM? Ознакомьтесь с некоторыми вариантами программного обеспечения CRM для малого бизнеса *.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *