Форма товарной накладной торг 12: Унифицированная форма N ТОРГ-12 / КонсультантПлюс

Сегодняшние потребители имеют больше информации об автомобилях и процессе их покупки, чем когда-либо прежде.Это включает в себя обширную онлайн-информацию о функциях, ценах на автомобили и автокредитовании. Вы можете узнать обо всех этапах процесса, от обмена до сделок с автомобилями, финансирования и автострахования на своем компьютере, планшете или мобильном устройстве. Интернет-ресурсы предоставляют своевременную информацию, которая может ответить даже на самый непонятный вопрос о покупке автомобиля.

Помимо наших рейтингов и обзоров новых и подержанных автомобилей, наш инструмент сравнения позволяет увидеть, как разные модели сочетаются друг с другом. На наших страницах о новых автомобилях, аренде и подержанных автомобилях представлены лучшие предложения производителей в настоящее время.Правильная сделка позволит вам сэкономить тысячи долларов, не договариваясь о скидке.

Вам не нужно посещать банк, чтобы узнать о вариантах финансирования. Подать заявку на получение финансирования от нескольких банков, кредитных союзов и других кредиторов легко, не выходя из дома. Несколько сайтов предоставят вам множество предложений по финансированию с помощью всего одной простой онлайн-заявки на ссуду.

Никогда не входите в процесс покупки или аренды, не зная своего кредитного рейтинга. Последнее место, где вы хотите узнать о мелочах в своем кредите, — это когда вы сидите в отделе финансирования дилерского центра.Многие компании-эмитенты кредитных карт и сайты, такие как CreditKarma.com, бесплатно предоставят ваш счет. Просто остерегайтесь сайтов, которые заставляют вас подписаться на дорогие услуги кредитного мониторинга, чтобы увидеть свой счет; они обычно не стоят своих денег.

У покупателей подержанных автомобилей есть простой способ разделить автомобили, которые им следует рассмотреть, и те, мимо которых им следует просто пройти. Такие веб-сайты, как Carfax.com и AutoCheck.com, предоставляют отчеты об истории автомобилей, которые могут показать вам проблемы с подержанным автомобилем, прежде чем вы тратите время на поиски лимонов.

Не все автомобили страхуются одинаково. Даже автомобили одного класса могут иметь разную стоимость ремонта. Получение страховых котировок при покупке автомобиля может спасти вас от шока от наклеек после того, как вы уже взяли на себя обязательство застраховать новый или подержанный автомобиль с дорогостоящей страховкой. Наш центр автострахования может помочь вам найти информацию, необходимую для принятия обоснованного решения.

Легко влюбиться в новый или новый подержанный автомобиль.Продавцы автомобилей хотят, чтобы вы сформировали эмоциональную связь с любым автомобилем, который вы собираетесь купить или арендовать. Это значительно облегчает их работу, когда они знают, что вы привержены конкретной машине.

Получение автомобиля также может быть связано с эмоциями и беспокойством, потому что путь к новой поездке проходит через неудобный, а иногда и конфронтационный переговорный процесс.

Вот в чем дело: покупка автомобиля — это бизнес-сделка, ни больше, ни меньше. Неконтролируемые эмоции могут помешать вам заключить выгодную сделку.Какими бы приятными ни были сотрудники дилерского центра, они не ваши новые лучшие друзья.

Вы просто пытаетесь получить желаемый автомобиль по самой низкой цене. Дилерский центр и его продавцы стараются максимизировать прибыль, которую они получают от продажи или аренды автомобиля. Нет ничего плохого в отношениях с любой из сторон, если они оба действуют профессионально, вежливо, этично и соблюдают требования закона.

Некоторые покупатели погружаются в процесс, думая, что они могут запугать свой путь к очень выгодной сделке.Будучи супер жесткими, они запугивают продавца, заставляя его заключить выгодную сделку. Однако обычно случается, что продавец и его менеджер найдут способ приставить к этому грубого и неприятного покупателя. Им труднее уговорить приятного покупателя плохой сделкой, чем неприятного покупателя, который им не нравится.

С другой стороны, некоторые продавцы будут пытаться запутать, убедить и, возможно, даже запугать вас, чтобы вы заключили сделку, которая не выгодна вашему кошельку. Вот почему так важно иметь с собой друга, который может видеть, что происходит, даже если вы этого не делаете.

Успешные продавцы автомобилей обучены навыкам ведения переговоров. Ежегодно они заключают до сотен сделок с автомобилями и преуспевают в постепенном продвижении вас к сделке, которую они хотят, чтобы вы заключили. Большинство покупателей автомобилей покупают машину всего пару раз в десятилетие, поэтому вы можете увидеть, что игровое поле не одинаковое с самого начала. Однако у вас самая сильная позиция — вы всегда можете уйти. Информация и устойчивость — другие инструменты, которые помогут вам сохранить равенство.

Вежливость и рассудительность — вот главное правило покупки автомобиля.Например, тест-драйв — это возможность познакомиться с автомобилем, а не продемонстрировать свои способности как высокопроизводительного водителя. Хвастовство во время тест-драйва приведет к тому, что вас выбросят из автосалона, и вся ваша тяжелая работа по заключению сделки будет потрачена впустую.

Это один из самых важных советов по покупке автомобиля, который мы даем, но он также и тот, который покупатели чаще всего игнорируют. Хотя вам нужна оплата за автомобиль, которая укладывается в ваш ежемесячный бюджет, сосредоточение только на ежемесячной оплате — это самый быстрый способ заключить ужасную сделку.

Большой секрет автомобильного бизнеса заключается в том, что если вы можете сосредоточить внимание клиентов на ежемесячной оплате, вы можете поиграть с другими числами в транзакции, чтобы получить желаемую прибыль. В конечном итоге клиент будет платить гораздо больше, и он никогда не поймет, что заключил паршивую сделку. Клиентов легко заставить думать, что они получают отличную сделку, если вы можете сосредоточить их внимание только на одной сумме ежемесячного платежа.

Вместо этого вы хотите посмотреть общую стоимость автомобиля, включая финансирование, сборы и надстройки.

Чтобы найти это число, вы умножаете ежемесячный платеж на количество месяцев в ссуде, затем добавляете стоимость вашего обмена, любой первоначальный платеж, который вы делаете, стоимость надстроек, налогов и сборов. . Итоговая сумма — это реальная стоимость автомобиля.

Распространенный трюк — продлить ссуду до шести, семи или даже восьми лет, что снижает ежемесячный платеж, но значительно увеличивает общую сумму процентов, которые вы будете платить. В дополнение к дополнительным процентам, вы также столкнетесь с возможностью необходимости дорогостоящего ремонта вашего стареющего автомобиля, пока у вас все еще есть оплата за автомобиль.Чем дольше ссуда, тем больше шансов получить подводную ссуду на покупку автомобиля, а это значит, что вы должны по машине больше, чем она стоит. Наше руководство по долгосрочным автокредитам покажет вам, в каких случаях это ужасная сделка.

Feodora Chiosea / Getty Images

Когда на подходе новый автомобиль или автомобиль просто не продается так быстро, как того желают автопроизводители, они предлагают скидки для экономии денег. Для покупателей это означает финансирование сделок, которые уменьшают или устраняют стоимость процентов, и предложения возврата денег, которые снижают цену автомобиля.Клиенты по аренде могут заключать сделки, которые снижают их ежемесячные платежи, уменьшают сумму, которую они должны заплатить при подписании, или и то, и другое. И покупка, и аренда — это беспроигрышные способы значительно снизить стоимость нового автомобиля.

Хотя вам не нужно торговаться, чтобы заключить сделку, продавец не может добровольно сообщать о наличии предложения. Если вы не провели исследование и не узнали о предложениях, вы не можете быть уверены в том, что получите выгодную сделку, которую заслуживаете.

Итак, где вы найдете предложения? Отличное место для начала — страницы сделок с автомобилями и сделок по аренде.Мы тщательно изучаем рынок, чтобы показать вам лучшие предложения практически от всех брендов. На нашей странице сделок с подержанными автомобилями показаны финансовые стимулы, которые автопроизводители часто предлагают для сертифицированных подержанных автомобилей.

Важно отметить, что большинство сделок с автомобилями доступны только для покупателей автомобилей с отличной кредитной историей. То, насколько хорошо, зависит от автопроизводителя и его финансовой стороны. Если вы являетесь военнослужащим или бывшим военнослужащим, специалистом по оказанию первой помощи или недавним выпускником, вы можете воспользоваться специальными предложениями, предлагаемыми многими автопроизводителями.В нашем справочнике по скидкам для военных и служб быстрого реагирования вы найдете самые лучшие из них.

Самый простой способ дать переговорщику дилерского центра по переговорам цены на автомобиль преимущество — попросить его организовать ваше финансирование. Хотя получение кредита на покупку автомобиля может показаться, что они делают вам одолжение, на самом деле они продают вам один из самых прибыльных продуктов, которые продает автосалон. Добавление финансирования в переговорный процесс также дает им еще один, часто сбивающий с толку, рычаг, который они могут отрегулировать.

Кредиторы платят дилерам за оформление ссуд и позволяют им повышать процентную ставку. В зависимости от штата дилерам даже не нужно сообщать о том, что они повысили ставку, которую они предлагают. В некоторых случаях дилерский центр предложит финансовую сделку, которая принесет им наибольшие деньги, вместо того, чтобы предложить вам лучшую сделку.

Напротив, умные покупатели знают, что никогда не добраться до автосалона ближе, чем на милю, без предварительно утвержденного предложения по финансированию. Неважно, от банка, кредитного союза или другого кредитора.Просто важно иметь такую. Если вы этого не сделаете, у финансового офиса дилера не будет стимула искать лучшее финансирование. Когда вы используете собственное заранее оговоренное финансирование, на стол переговоров остается на одну переменную меньше.

Вы должны понимать условия любого рассматриваемого кредита. Помимо процентной ставки, вам также необходимо знать продолжительность ссуды, существуют ли какие-либо штрафы за досрочное погашение и какие комиссии взимаются дилером или кредитором.

Когда вы начнете поиск раньше, вы также обнаружите, есть ли какие-нибудь звонки на вашем счету.Они могут усложнить покупку автомобиля, сделать его более дорогим или лишить вас возможности арендовать автомобиль. Если у вас плохая кредитная история, обязательно прочтите наше руководство по покупке машины с плохой кредитной историей, прежде чем идти дальше.

Еще один пункт, который продавец захочет добавить в тушеное мясо, — это то, что ваша сделка с автомобилем — это ценность вашего trade-in. Вы не хотите, чтобы это произошло, поскольку это добавляет еще один ингредиент в рецепт путаницы. Если вы это сделаете, вам нужно внимательно следить за транзакцией, чтобы убедиться, что они не используют стоимость обмена для продвижения других чисел.

Опытный продавец может показать вам отличную цену на ваш новый автомобиль, занижая вашу торговую стоимость. Они могут показать вам фантастическую ценность обмена, подняв цену вашего автомобиля или добавив еще один год к вашему финансированию.

Как этого избежать, если у вас есть обмен? Во-первых, не определитесь, собираетесь ли вы обменять свою машину или нет, и заставьте их структурировать сделку так, как будто вы этого не делаете. Затем в конце вы можете увеличить объем сделки. Попутно вы захотите проверить текущую стоимость вашего автомобиля, чтобы убедиться, что вы получаете разумную цену.

Другой способ — продать автомобиль самому другому автосалону или частному лицу. Если он относительно молодой и в хорошей форме, отнесите его к дилеру собственной марки. Они могут перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль, что делает покупку у вас более привлекательной. Некоторые супермаркеты подержанных автомобилей, такие как CarMax, имеют оптимизированные процессы, которые делают продажу вашего автомобиля простой и быстрой.

Вы также можете запросить мгновенное предложение наличными, которое дает вам цену, которую вы можете ожидать от любого дилера, участвующего в программе.Это относительно новый и простой способ разгрузить старую поездку.

Вы также можете продать свой автомобиль другому частному лицу. Частные продавцы, вероятно, получат больше денег, но это не обходится без некоторых проблем, включая собственный процесс переговоров. Наше руководство по продаже вашего автомобиля поможет вам в этом процессе.

Ваша главная цель как покупателя — получить максимально низкую цену на автомобиль. С другой стороны, продавец хочет получить как можно больше денег за свое представительство.Переговоры — это то, как вы попадаете в число где-то посередине. Обычно они захотят включить ваш обмен и финансирование при заключении сделки, потому что это может создать сложность и путаницу. Это позволяет им перейти к более дорогостоящему опыту покупки автомобиля. Вы хотите хранить компоненты отдельно, ориентируясь на цену автомобиля.

Убедитесь, что цена автомобиля указана без учета дополнительных сборов, налогов и дополнительных сборов. Вы не хотите договариваться о выгодной цене только для того, чтобы увидеть, как экономия уходит с завышенными затратами на окончательные документы.

Есть поговорка о переговорах: первый, кто заговорит, проигрывает. Хотя это чрезмерное упрощение, правда, когда дилер предлагает цену, они не могут пойти дальше. Если вы скажете, сколько готовы заплатить, вы не сможете получить меньше. При обмене туда и обратно вы всегда должны иметь основанную на фактах причину, по которой вы не можете подняться выше, и заставляйте продавца иметь доказуемую причину для оправдания своего встречного предложения.

Желание заполнить любые пробелы в разговоре разговором — это естественно.Это стратегия, которую будет использовать обученный продавец, чтобы попытаться заставить вас заключить сделку. Пожалуйста, не поддавайтесь на это. Говорите то, что хотите сказать, а затем молчите, какой бы оглушительной ни была тишина. Когда продавец закончит, ничего не говорите, пока не появится вопрос.

Автосалон имеет право на определенную прибыль — именно так он и остается в бизнесе. Так что не делайте свое первоначальное предложение оскорбительно низким. Окончательная цена, вероятно, будет находиться где-то между стоимостью счета-фактуры дилера и ценой на наклейке на окошке, за вычетом любых доступных скидок.Это настоящая оконная наклейка, о которой мы говорим, а не наклейка с дополнительными платами и дополнениями, которую вы часто найдете рядом с официальной наклейкой Монрони.

Очевидно, не стоит ожидать многого, если вы смотрите на самый модный новый спортивный автомобиль на рынке. Если вы ищете обычную модель или медленно продаваемый автомобиль, дилер с большей вероятностью встретит вас по целевой цене, которая находится где-то посередине.

Важно знать, о чем можно договориться, а о чем не договариваться.Не тратьте время, пытаясь согласовать плату за место назначения на наклейке на окне, но сомневайтесь в дополнительных расходах на перевозку, которые дилер может попытаться вкрасться. Вы не сможете договориться о налогах или расходах на регистрацию. Тем не менее, следует обсудить ненужные сборы, такие как плата за рекламу, сборы за документацию и другие разные расходы. Если дилер добавил в автомобиль что-то, что вам не нужно, вы должны попросить его удалить и отметить, что вы не будете за это платить. Это включает в себя такие вещи, как травление окон и азот в шинах.

Давайте сейчас уберем это с дороги. Если вы окажетесь в автосалоне прямо перед закрытием, вы не получите много хорошего от автомобиля. Это городская легенда, которая гласила примерно следующее: если вы опоздаете, они дадут вам отличную цену, чтобы они могли запереть двери и отправиться домой. Скорее всего, вы рассердите их, и они попросят вас уйти. Мотивированный продавец останется на всю ночь, если понадобится.

Лучший способ рассчитать время покупки или аренды — взглянуть на календарь.Как и многие другие предприятия, автосалоны и их продавцы получают комиссионные и бонусы в зависимости от окончания месяцев, кварталов и лет. Покупка автомобиля ближе к концу этого периода дает вам гораздо больше шансов на большую сделку. Конечно, это верно только в том случае, если продавцы и их представительства еще не достигли своих целей.

Если вы готовы к работе и у вас есть финансирование, это поможет максимально использовать время. Пропустите конец их бонусного периода хотя бы на один день, и у них не будет никакого стимула сделать вам выгодную сделку.

Получение цен от нескольких дилеров раньше было огромной проблемой. Теперь это просто, и это поможет вам избежать одной из самых распространенных ошибок при покупке автомобилей: получение информации о ценах только в одном автосалоне. Получая цены на автомобиль от более чем одного автосалона, вы можете сравнить их друг с другом. Не повредит, если продавцы знают, что они соревнуются друг с другом за ваш бизнес.

Сегодня проще, потому что вам даже не нужно выходить из дома.Посещая веб-сайты нескольких дилеров и вступая в обсуждения с их менеджерами по продажам в Интернете, вы можете запрашивать предложения и обменивать товар туда и обратно. После остановок, вызванных пандемией коронавируса, у большинства дилерских центров теперь есть надежные процессы онлайн-продаж.

Рекомендуется узнать у дилеров, где желаемый автомобиль может быть не таким популярным. Например, дилеру Toyota в стране может быть сложно продавать Prius. Точно так же дилер в центре города может захотеть избавиться от массивного пикапа Ram 1500, который занимает половину их партии.

Даже если вы нашли идеальную модель, отделку и цвет у одного дилера, обязательно попросите других дилеров оценить точную конфигурацию. Дилерские центры часто торгуют автомобилями, и у вас может быть несколько торговых точек, стремящихся продать вам один и тот же автомобиль.

Как только вы придете к соглашению о цене и думаете, что приближаетесь к завершению процесса покупки автомобиля, вас проводят в отдел финансирования дилерского центра. Если вы не будете осторожны, отдел финансирования и страхования (F&I) может стать опасным местом для вашего кошелька.

Здесь вас заставят покупать надстройки. Некоторые из них могут быть дешевыми, а другие стоят тысячи долларов. Это связано с нехваткой времени, потому что дилер хочет включить надстройки в сделку и, возможно, включить их в ваше финансирование. Они очень хорошо продают товары и могут создать впечатление, что вам нужны такие вещи, как страхование разрывов, прежде чем вы сможете покинуть дилерский центр.

Вот правда. Большинство вещей, которые вам предлагаются, доступны за пределами дилерского центра у сторонних компаний.Их можно купить по более низким ценам в другом месте. Даже если его придется купить в дилерском центре, они будут более чем счастливы продать его вам через несколько месяцев или лет.

Страхование разрыва, например, может потребовать ваш кредитор или лизинговая компания. Тем не менее, его можно включить в остальную часть вашего автострахования или приобрести у вашего кредитора. Перед покупкой необходимо изучить не только любой продукт, но и компанию, которая за ним стоит. В нашем путеводителе по страхованию разрывов более подробно рассказывается о страховом продукте.

Прочтите наше руководство по вещам, которые никогда не следует покупать в дилерском центре, и нашу статью о плюсах и минусах расширенной гарантии, прежде чем тратить деньги.

Покупка или аренда автомобиля может быть утомительным процессом. Однако перед тем, как покинуть дилерский центр, вам нужно будет подписать стопку документов. Независимо от того, насколько вы стремитесь отправиться в путь, очень важно, чтобы вы прочитали и поняли каждый документ, который вам предлагают.

Вы хотите проверить все числа, чтобы убедиться, что цена автомобиля верна, как и любые условия ссуды и суммы обмена. Остерегайтесь любых дополнительных или необъяснимых сборов, которые появились в последнюю минуту. Хорошей идеей будет взять с собой зоркого друга или члена семьи, чтобы перепроверить документы. Никогда не подписывайте неполную или неправильную форму. Когда в нижней строке документа стоит ваша подпись, исправить ошибки намного сложнее.

Никогда не покидайте автосалон с новым или подержанным автомобилем, если вы не уверены, что кредитор одобрил ваше финансирование и все документы по ссуде заполнены.Без этих мер предосторожности вы можете стать жертвой старинной аферы, известной как финансирование йо-йо.

Финансирование йо-йо начинается с того, что дилерский центр заверяет вас, что вы можете уехать на новой машине. Они могут не сказать вам, что ваша покупка все еще зависит от кредитора, одобряющего финансирование. Иногда они искренне верят, что вы подходите. В других случаях специалист по финансам будет знать, что у вас нет шансов получить предложенную им кредитную сделку, и вы согласились.

Примерно через неделю после вашего отъезда вам позвонят и сообщат, что с вашим финансированием что-то не так, и вам нужно вернуться и разобраться. Когда вы вернетесь, вы столкнетесь с гораздо более дорогим пакетом финансирования. На данный момент многие покупатели не видят другого выхода, кроме как подписать новые документы и заплатить невероятную цену. Вас будут подталкивать к подписанию, и через неделю у вас может развиться привязанность к машине.

Что вам следует делать, если это случится с вами, так это немедленно начать поиск финансирования у местных кредитных союзов, онлайн-кредиторов и банков.Получите предварительное одобрение на лучшее предложение, которое вы можете получить, и держите его под рукой, когда вернетесь в дилерский центр. Если вы не можете заключить достаточно выгодную сделку, чтобы автомобиль был доступным по цене, вы должны быть готовы вернуть его обратно в автосалон и уйти.

Хотя может показаться, что у дилерского центра есть все полномочия в переговорах и процессе покупки, на самом деле все в ваших руках. У вас есть величайшая сила, и она заключается в том, чтобы отказаться от сделки, которая вам не нравится.Это сила, которой пользуются очень немногие покупатели.

Многие люди не уйдут, потому что они смущены или им нравится продавец. Вы должны пройти через это и помнить, что это бизнес-операция. Другие не хотят отказываться от времени, которое они вложили в процесс. На самом деле, если вы вложили свое время в плохую сделку, то, если вы не уйдете, вы потратите свои деньги на эту паршивую сделку на весь срок кредита. Это плохое решение, которое может долгие годы преследовать ваш кошелек.

Один из способов, которым продавцы пытаются помешать вам уйти, — это заставить вас подписать листы предложений в процессе переговоров, как если бы ваша подпись привязывала вас к сделке. Это не так. Соглашение не является окончательным до тех пор, пока вы не подпишите последние документы в офисе финансирования.

Важно идти правильным путем. Не оставляйте злобный дым, оставляющий за собой следы заноса. Вместо этого скажите что-нибудь вроде: «Похоже, мы все еще далеко друг от друга, но, пожалуйста, позвоните мне, если вы найдете способ заставить эту сделку работать.«Если они близки к цели в конце месяца, вам позвонят. Иногда они даже будут преследовать вас через парковку.

В US News & World Report это не только наша цель — поможет вам найти подходящий автомобиль, а также подходящую цену, автострахование и финансирование. Наши новые рейтинги и обзоры автомобилей — это место, где можно найти поездку, которая соответствует вашим потребностям и бюджету. Наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей увеличивают стоимость информация о владельце в совокупности, гарантируя, что вы найдете автомобиль, который может обеспечить годы недорогих путешествий.

Программа US News Best Price Program объединяет покупателей, приобретающих и арендующих автомобили, с местными дилерами, предлагающими предварительные цены на автомобили. Это также поможет вам найти дилерские центры с комплексными программами онлайн-покупок и вариантами доставки на дом. Используя эту программу, покупатели экономят в среднем более 3000 долларов.

Это не самая увлекательная часть покупки автомобиля, но получение правильной страховки гарантирует, что вы будете застрахованы, когда случаются неприятности, и сэкономите деньги на этом пути.Наш центр автострахования покажет вам, как найти самую дешевую страховку в вашем штате, необходимое покрытие и экономичные скидки на автострахование.

Что такое распределительные переговоры? Определение распределительного торга, значение распределительного торга

Описание: Распределительные переговоры также известны как переговоры с нулевой суммой, потому что активы или ресурсы, которые необходимо распределить, являются фиксированными. Итак, все переговоры должны происходить с учетом этого контекста.

Конечная цель при распределительном переговорном процессе состоит не в том, чтобы прийти к беспроигрышной ситуации, а в том, чтобы одна сторона выиграла столько, сколько может. Обе стороны будут пытаться получить максимальную долю от актива или ресурса, который необходимо распределить.

В конечном итоге мы используем подход к ведению торговых переговоров и в повседневной жизни, когда мы делаем покупки. Обычно дистрибьюторский подход хорошо работает с продуктами, у которых нет фиксированной цены.

Например, если вы пойдете в супермаркет и купите какие-то продукты, вы не сможете торговаться, потому что они имеют фиксированную цену. Вы можете купить товар или оставить его.

Давайте разберемся с подходом к распределительному торгу на другом примере. Вы идете на рынок Ладжпат Нагар в Нью-Дели, чтобы купить коврик.Вы впервые заходите в магазин и если коврик надлежащего качества, стороны могут больше не видеть друг друга. Владелец магазина предложит вам одну цену, а не более низкую, как вам предложено.

При распределительном переговорном процессе обе стороны стараются узнать ценность обхода друг друга, чтобы принять решение. После этого они заключают сделку, которая ближе к их собственной цели, а не подстраивается под конкурентов.

В случае, если коврик стоит 1000 рупий, а вы делаете встречное предложение в размере 800 рупий.Владелец магазина теряет 200 рупий. Он / она попытается ограничить убытки и попробовать продать их по цене около 900-950 рупий.

12 советов по заключению договора аренды

Сделайте небольшую домашнюю работу, прежде чем договариваться об аренде. Составьте список текущих и ожидаемых будущих потребностей вашей компании в пространстве, определите свой бюджет и предпочтительное местоположение.

«Спросите себя, чего вы хотите добиться от переезда», — говорит Приккер. «Затем вы можете договориться об аренде, которая покрывает все расходы.”

Если вы не уверены в ближайших потребностях, рассмотрите более короткий договор аренды (например, на два или три года). «Вы можете платить больше за квадратный фут за более короткий срок аренды, но, по крайней мере, вам будет легче уйти, если вам нужно», — говорит Приккер.

2. Всегда привлекайте юриста

Очень важно привлечь коммерческого юриста к переговорам об аренде. «Всегда, всегда, всегда узнавайте мнение юриста», — говорит Приккер. «Лучше всего нанять хорошего коммерческого юриста, разбирающегося в вопросах аренды.Некоторые компании пользуются услугами генерального или семейного юриста, а затем подписывают договор аренды с непредвиденными расходами. Аренда — это сложный процесс, и я видел много ошибок ».

3. Определите свои затраты

Внимательно просмотрите непредвиденные расходы, за которые вас просят заплатить, чтобы убедиться, что общая стоимость соответствует вашему бюджету. Также следует четко указать любое увеличение базовой арендной платы и непредвиденных расходов в будущем. Не стесняйтесь просить об изменениях.

4. Узнайте о вариантах аренды

Затраты, покрываемые арендой, могут сильно различаться в зависимости от типа аренды.

• При аренде брутто вы платите арендодателю единую сумму, которая покрывает базовую арендную плату и все непредвиденные расходы. К ним обычно относятся коммунальные услуги, налог на имущество, страхование, техническое обслуживание, ремонт и общие расходы на территорию, такие как уборка снега, услуги по уборке, озеленение, стрижка травы и управление недвижимостью. Другой вариант — это модифицированная валовая аренда , в которой вы и арендодатель разделяете некоторую комбинацию побочных расходов.
• Также можно подписать различные виды чистых договоров аренды , по которым вы оплачиваете некоторые непредвиденные расходы напрямую.Обычно это приводит к более низкой арендной плате. Основные различия между чистой арендой заключаются в следующем.
  • При чистой аренде вы обычно платите за базовую арендную плату плюс одно из следующего: налоги на имущество (наиболее распространенные), страховку или коммунальные услуги. Все остальные расходы оплачивает арендодатель.
  • При двойной чистой аренде вы платите базовую арендную плату плюс налоги на недвижимость и страхование.
  • При тройной чистой аренде вы обычно платите базовую арендную плату, плюс налоги на недвижимость, страхование здания и коммунальные услуги, а также другие эксплуатационные и эксплуатационные расходы.

  Примечание : Хотя приведенные выше определения являются стандартными, арендодатели иногда добавляют к вашим расходам расходы на обслуживание или общие расходы в рамках единой или двойной чистой аренды, поэтому всегда дважды проверяйте, за что вы должны платить.

• При аренде процентной ставки вы платите базовую арендную плату плюс процент от ваших валовых продаж сверх определенного минимума. Обычно они используются в торговых центрах и других многопользовательских торговых точках.

5. Проверить рыночную арендную плату

Получите представление о рыночной арендной плате в районе, который вы рассматриваете, и сравните их с арендной платой, которую запрашивает арендодатель.Поговорите с коммерческим риэлтором, чтобы узнать актуальные рыночные ставки аренды. Эта информация может помочь вам договориться о более низкой арендной плате, если запрашиваемая сумма высока.

6. Исследование собственности

Соберите информацию об имуществе, которая может пригодиться для переговоров об аренде.

• Посмотрите на состав арендаторов и соседей в здании, чтобы убедиться, что они подходят для вашего бизнеса. Есть ли конкуренты?
• Узнайте, какой трафик в здании.Если большую часть парковочных мест будут использовать другие арендаторы, хватит ли вам для ваших нужд? Вы можете договориться о более низких платежах за общие площади, если у других арендаторов будет намного больше трафика, чем у вас, и если они будут больше использовать здание.
• Поговорите с другими местными предприятиями, чтобы узнать о районе и любых проблемах, которые могут повлиять на вашу компанию. Например, если вы занимаетесь розничной торговлей, вам может потребоваться информация о местных пешеходных потоках, а также о том, растет ли этот район или находится в упадке. Недавнее снижение перспектив соседства или рыночной арендной платы может помочь вам заключить более выгодные условия аренды.
• Посмотрите на репутацию домовладельца, чтобы увидеть, нет ли там красных флажков. Вы можете спросить у риэлторов или существующих арендаторов. Например, вы можете обнаружить, что другие арендаторы пытаются выбраться из здания из-за проблем с арендодателем.

7. Обращение за помощью к арендатору

Спросите у домовладельца о стимулах для сдачи помещения в аренду. Арендодатель может быть особенно заинтересован в том, чтобы побудить вас сдать в аренду, например, если помещение какое-то время пустовало. Арендодатели часто предлагают аренду на два или три месяца бесплатно.Некоторые могут даже оплатить часть вашего ремонта или профинансировать его в течение срока аренды.

«Вы всегда должны спрашивать, какие стимулы они могут предоставить», — говорит Приккер. «Вы будете удивлены, что вам могут предложить».

8. Ознакомьтесь с условиями расторжения.

Проверьте обстоятельства, при которых любая из сторон может расторгнуть договор аренды. Например, вас могут выгнать просто за неуплату арендной платы? Что будет, если здание будет продано?

Если ваши продажи падают или вы хотите расширить помещение, как вы можете расторгнуть договор аренды? Некоторые договоры аренды требуют, чтобы вы полностью или частично оплачивали оставшуюся часть арендной платы.Вы можете договориться о лучших условиях.

Также посмотрите, можно ли сдать помещение в субаренду. Если продажи упадут, сдача всего помещения в субаренду может позволить вам переехать в другое место без уплаты крупного штрафа за расторжение договора аренды. Как вариант, вы можете сдать часть помещения в субаренду, чтобы покрыть арендную плату.

9. Проведение переговоров по улучшению арендованного имущества

Компаниям часто требуется отремонтировать новое пространство в соответствии со своими потребностями. Вы должны убедиться, что аренда и зонирование позволяют запланированные улучшения арендованного имущества.Кроме того, вы можете добиваться пункта, требующего от арендодателя возместить часть или все ваши затраты на улучшение арендованного имущества, если арендодатель расторгнет договор аренды.

10. Проверить на наличие конкурента пункт

Вы можете попросить включить в договор аренды пункт о конкурентах, который требует от арендодателя получить ваше согласие на аренду помещения в здании конкуренту. Это может быть особенно важно для розничных продавцов.

11. Ознакомьтесь с условиями продления

Срок аренды вашей коммерческой недвижимости может варьироваться от месяца к месяцу до нескольких лет.Обязательно поймите, когда и как будет продлеваться договор аренды. Также убедитесь, что у вас есть возможность продлить аренду в конце срока, если это важно для вас. Вы можете обсудить другие варианты, такие как право первого отказа в аренде соседнего помещения для расширения. В качестве альтернативы — например, если рынок аренды снизился — домовладелец может предложить вам более выгодную сделку при продлении.

12. Не спешите подписывать

Арендодатели обычно сами подают договор аренды потенциальным арендаторам.Очень важно внимательно изучить этот документ и предлагаемые обязанности арендатора и домовладельца.

«Я видел договоры аренды, когда арендатор не выполнял свою домашнюю работу и в конечном итоге нес ответственность за всевозможные непредвиденные расходы или не мог расторгнуть договор аренды, не уплатив оставшуюся арендную плату в полном объеме», — говорит Приккер. Предлагаемый договор аренды обычно не фиксируется на камне. «Обычно есть комната для переговоров».

Почему все рабочие должны иметь возможность вычитать профсоюзные взносы

В декабре 2017 года президент Дональд Трамп подписал Закон о сокращении налогов и занятости (TCJA).Среди его многочисленных недостатков закон усугубил двойные стандарты налогового кодекса, которые склоняют чашу весов против рабочих. Работодатели, особенно крупные корпорации, имеют преимущество за столом переговоров по многим причинам, включая их способность полностью списывать или вычитать управленческие и судебные издержки, например, связанные с сопротивлением кампаниям по объединению в профсоюзы и переговорами с профсоюзами. Между тем, работники, которых часто представляют профсоюзы на этих переговорах, не могут вычесть стоимость взносов, которые они платят для поддержки своих профсоюзов.Другими словами, работники не могут вычесть важные затраты на получение своего дохода, в то время как работодатели могут вычесть затраты на максимизацию своей прибыли за счет работников.

Налоговый закон 2017 года в значительной степени отдает предпочтение корпорациям, а не рабочим

TCJA во многом ориентирован на состоятельных людей и корпорации. Корпорации получают значительные и постоянные налоговые льготы, в том числе резко сниженные налоговые ставки на их прошлую зарубежную прибыль. Закон установил более низкую ставку на текущую и будущую зарубежную прибыль американских компаний по сравнению с их внутренней прибылью и включил положения, которые снижали налоговые счета компаний, если у них больше физических активов за границей, что потенциально способствовало передаче офшоринга.Между тем, компании с сквозным налогообложением, которые не платят корпоративный налог, получили специальный новый налоговый вычет, что в значительной степени принесло пользу богатым владельцам таких предприятий. Американцы с высокими доходами получили более существенное снижение налогов, даже как часть их дохода, чем американцы со средними и низкими доходами. Закон также сократил или отменил многие индивидуальные налоговые льготы, такие как постатейный вычет невозмещенных расходов на сотрудников, который включает членские взносы в профсоюзы.

Пытаясь принять TCJA, президент Дональд Трамп и представители его администрации заявили, что его положения — в частности, снижение ставки корпоративного налога — обеспечат «ракетное топливо» для экономики и увеличат доход среднего домохозяйства как минимум на 4000 долларов. ежегодно.Тем не менее, экономическое обоснование этих утверждений было глубоко ошибочным. Спустя почти два года после вступления в силу закона нет никаких признаков того, что снижение корпоративных налогов падает на рабочих или что рабочие получили широкую выгоду.

TCJA ухудшил вычет ошибочных профсоюзов

Еще до того, как в 2018 году вступили в силу основные положения TCJA, на вычет профсоюзных взносов накладывались ограничения. В 2017 году налоговое законодательство разрешало вычитать только профсоюзные взносы в качестве невозмещенных деловых расходов.Это означало, что (1) только часть профсоюзных взносов плюс любые другие невозмещенные коммерческие расходы, превышающие 2 процента скорректированного валового дохода налогоплательщика (AGI), подлежали вычету; и (2) налогоплательщики могли требовать этого вычета только в том случае, если они не требовали стандартного вычета, который составлял 12700 долларов для пары, подавшей совместную заявку в 2017 году. В результате, хотя профсоюзные взносы вычитались, только некоторые работники фактически вычитали их. Напротив, расходы, которые компании несут на установление оплаты труда, включая переговоры с профсоюзами и даже сопротивление объединению в профсоюзы, всегда полностью вычитались.

Таким образом, вместо того, чтобы уравновесить игровое поле, TCJA еще больше настроил его против рабочих, отменив вычет невозмещенных расходов наемных работников, включая профсоюзные взносы.

Профсоюзы играют решающую роль в жизни рабочих

Исторически профсоюзы помогали обеспечивать американским рабочим достойную оплату и льготы, а также право голоса в национальной демократии. Заработная плата профсоюзных работников примерно на 12 процентов выше, чем их коллег, не состоящих в профсоюзы.Профсоюзы повышают заработную плату всем работникам, включая выпускников колледжей, миллениалов, цветных людей и женщин. По закону, профсоюзы обязаны представлять интересы всех работников переговорной единицы. В более широком смысле исследования показывают, что защита профсоюзов соответствует экономическим интересам трудящихся. Профсоюзы также мотивируют своих членов участвовать в демократии в США и поддерживают усилия по мобилизации избирателей; в результате в районах с более высоким уровнем профсоюзов явка избирателей выше.

В совокупности эти факты говорят о том, что профсоюзы не только являются важным средством сдерживания корпоративной власти, но и играют решающую роль в устранении неравенства и повышении благосостояния среднего класса.

Однако за последние три-четыре десятилетия членство в профсоюзах сократилось, заработная плата рабочих не изменилась, а работники не особо выиграли от значительного повышения производительности труда в США. Многие факторы способствовали эрозии членства в профсоюзах и их власти, включая изменения в экономике, такие как спад производства в США; тенденция к усилению концентрации корпораций; недавние законы, принятые консервативными политиками на уровне штатов; и регулирующие меры, принятые администрацией Трампа.Среди многих других действий, направленных против рабочих, администрация Трампа сорвала план по распространению сверхурочной защиты на 8,2 миллиона рабочих, усложнила привлечение предприятий к ответственности за нарушения заработной платы в отношении подрядных и франчайзинговых работников и предоставила федеральные средства на миллиарды долларов. контракты с компаниями, нарушающими законы о заработной плате. Администрация также заблокировала доступ рабочих к судам, поддерживая корпоративные интересы, позволив компаниям принуждать рабочих к обязательному заключению арбитражных соглашений.60 миллионов работников, охваченных этими соглашениями, остаются без реального доступа к судам, поскольку соглашения часто запрещают им подавать коллективные и коллективные иски для разрешения трудовых споров в судебных или арбитражных судах. Кроме того, администрация предприняла шаги для отмены защиты гражданских прав и проведения политики, которая может угрожать безопасности рабочих на рабочем месте.

Профсоюзы необходимы для привлечения к ответственности корпораций за несправедливое обращение с рабочими и разницу в заработной плате между рабочими и руководителями.К сожалению, отмена TCJA вычета профсоюзных взносов является дополнительным ударом, который подрывает способность рабочих добиваться основных прав на справедливую оплату труда и льготы в это непростое время. Наряду с упомянутыми выше изменениями в международном налоговом законодательстве, отмена TCJA вычета профсоюзных взносов, по-видимому, является частью согласованных усилий, направленных на то, чтобы поставить корпоративные интересы выше интересов рабочих и подорвать профсоюзы.

Широко доступный вычет профсоюзных взносов — хорошая налоговая политика

Разрешение вычета сверх черты — того, который может быть произведен независимо от того, выбирает ли работник стандартный вычет или детализированные вычеты — для профсоюзных взносов, повысит налоговую справедливость для работников.Нынешний режим налогообложения профсоюзных взносов не только в корне несправедлив, но и несовместим с основными принципами подоходного налога. Вычет сверх черты будет соответствовать двум важным принципам налогообложения: (1) налогооблагаемый доход не должен включать затраты на получение этого дохода; и (2) этот подоходный налог должен основываться на платежеспособности физического лица.

Издержки по получению дохода подлежат вычету

Основной принцип налогообложения доходов заключается в том, что налогоплательщики должны иметь возможность вычитать затраты на получение своего дохода.Вот почему корпорациям и другим предприятиям разрешено вычитать обычные и необходимые затраты на получение дохода, включая их вводимые ресурсы и другие затраты. Профессионалы или владельцы бизнеса, которые получают доход через коммерческие предприятия или доход от самозанятости «Списка С», могут вычесть свои затраты, включая такие статьи, как профессиональные лицензии и сборы.

Признавая тот факт, что ситуация на работе у каждого человека индивидуальна, налоговый кодекс до принятия TCJA также разрешал вычет невозмещенных деловых расходов.Это обеспечило более равное отношение к налогоплательщикам. Теоретически к сотруднику, зарабатывающему 40 000 долларов, следует относиться так же, как к сотруднику, зарабатывающему 42 000 долларов, который должен потратить 2 000 долларов на расходы, необходимые для работы. Вычет невозмещенных деловых расходов не совсем достиг этого паритета из-за 2 процентов нижнего предела AGI, но он действительно приблизил налоговый режим к паритету. Многие невозмещенные деловые расходы были разрешены за счет вычета невозмещенных деловых расходов — не только профсоюзные взносы, но и определенные командировочные расходы, соответствующие расходы на домашний офис и расходы на повышение квалификации, а также на инструменты, материалы и одежду, необходимые для работы.

Исключение этого вычета TCJA противоречило широко распространенному мнению о том, что такие расходы, как профсоюзные взносы, являются затратами на получение дохода. Фактически, Объединенный комитет Конгресса по налогообложению считает вычет коммерческих расходов сотрудников частью обычной структуры индивидуального подоходного налога, а не налоговыми расходами. Более того, налоговый эксперт Американского института предпринимательства Алан Д. Виард и другие признали, что отмена вычета TCJA не была подходящим способом расширения налоговой базы.

Подоходный налог должен основываться на платежеспособности физического лица.

Вычет сверх черты будет соответствовать другому основополагающему принципу налоговой политики: «платежеспособность» налогоплательщика должна приниматься во внимание при расчете налога на прибыль. Вычет сверх черты для профсоюзных взносов позволит налоговому кодексу более точно определять платежеспособность, поскольку он будет относиться к работнику, который вносит 1000 долларов в профсоюзные взносы, чтобы заработать 31 000 долларов валового дохода, как к работнику, зарабатывающему 30 000 долларов. в валовом доходе без уплаты профсоюзных взносов.

Превышение вычета для профсоюзных взносов было бы более справедливым, чем не только текущий налоговый режим, который не допускает вычетов профсоюзных взносов, но и предыдущий налоговый закон, который ограничивал возможность вычета профсоюзных взносов тем, кто перечислял вычеты по статьям. Политики начинают это осознавать. Например, сенатор Боб Кейси (штат Пенсильвания) и член палаты представителей Конор Лэмб (штат Пенсильвания) ввели в свои палаты закон, позволяющий производить сверхлимитный вычет для профсоюзных взносов.

В итоге, налогоплательщики, которые вносят в список, как правило, являются теми, кто получает больший доход, потому что они с большей вероятностью владеют домом и, следовательно, имеют ипотечные проценты, подлежащие вычету.Они также могут иметь более высокие государственные и местные налоги или делать вычитаемые благотворительные пожертвования. В совокупности эти другие вычеты могут превышать стандартный вычет, что позволяет налогоплательщику детализировать их. В 2016 году, когда профсоюзные взносы можно было требовать как детализированный вычет, только четверть налогоплательщиков с доходом от 40 000 до 50 000 долларов США указали свои вычеты по статьям, в то время как более 90 процентов налогоплательщиков, сделавших более 200 000 долларов США, детализировали и поэтому потенциально могли требовать вычета из профсоюзных взносов. . Тем не менее, поскольку TCJA значительно увеличил стандартный вычет, общее количество участников в 2018 году, как ожидается, уменьшится до 10.9 процентов налогоплательщиков и еще больше склоняются к богатым. Следовательно, простое восстановление постатейного вычета до TCJA принесет пользу только тем, кто в нем меньше всего нуждается — тем, у кого больше возможностей платить налоги.

На диаграмме 1 ниже показано распределение доходов членов профсоюзов по недельной оплате. Для контекста, еженедельная заработная плата в размере от 1001 до 1200 долларов равна годовому доходу примерно от 52 052 до 62 400 долларов.

Вычет сверх черты профсоюзных взносов принесет пользу почти всем работникам, которые платят профсоюзные взносы, независимо от того, указали ли они их по статьям.Даже работники, которые обычно получают возмещение в результате налоговой льготы на заработанный доход (EITC) и налоговой льготы на детей (CTC), могут получить выгоду от вычета, если у них были некоторые налоговые обязательства до применения возвращаемых льгот. Например, если у родителя-одиночки было налоговое обязательство в размере 1000 долларов США до применения комбинированных возмещаемых налоговых кредитов в размере 4926 долларов от EITC и CTC, это физическое лицо получит возмещение в размере 3926 долларов США. Но если бы этот человек заплатил профсоюзные взносы в размере 600 долларов, вычет сверх нормы уменьшил бы его налогооблагаемый доход на 600 долларов.Если предположить, что они попадают в 10-процентную налоговую категорию, их налоговые обязательства будут на 60 долларов меньше, что приведет к увеличению их налогового возмещения до 3986 долларов.

Профсоюзы и работники, которых они представляют, не должны ждать этого в высшей степени справедливого налогового режима. Если бы сверхчеловеческий вычет из профсоюзных взносов был принят сейчас на постоянной основе, рабочие и профсоюзы не оказались бы вовлеченными в решение, с которым Конгресс столкнется в 2026 году — независимо от того, позволять ли закон автоматически возвращаться к прежним. Закон TCJA для ряда положений о подоходном налоге с физических лиц.

Вычет сверх черты профсоюзных взносов может также повысить справедливость подоходного налога штата. В 41 штате и округе Колумбия действует индивидуальный подоходный налог. Хотя штаты различаются по степени соблюдения федеральной налоговой политики, большинство из них требует, чтобы налогоплательщики начали подавать налоговую декларацию штата, указав свой федеральный AGI. А поскольку федеральный вычет, превышающий черту, уже будет включен в федеральный AGI, эти штаты, вероятно, автоматически разрешат вычет, если только они не запретят его заранее.

Приблизительная оценка CAP показывает, что в 2018 году стоимость сверхлимитного федерального налогового вычета для профсоюзных взносов составила бы 1 миллиард долларов, что является крошечной суммой по сравнению с огромными налоговыми льготами в налоговом законодательстве 2017 года. Конгресс мог бы собрать 1 миллиард долларов, необходимый для компенсации затрат на вычет сверх черты профсоюзных взносов, просто подняв ставку корпоративного налога на небольшую долю в 1 процент. Хотя точно неизвестно, сколько федеральных доходов теряется из-за отчислений работодателей, связанных с борьбой с профсоюзами, эти затраты могут быть намного выше.Работодатели тратят — и, следовательно, вероятно, вычитают — примерно 340 миллионов долларов ежегодно только на консультантов, которые помогают им предотвратить выборы в профсоюзы. Другие связанные с профсоюзом вычеты, которые могут потребовать работодатели, включают судебные издержки за сопротивление жалобам работников и переговоры профсоюзов о заработной плате, не говоря уже о затратах, которые они, вероятно, вычтут за широкий спектр незаконных антипрофсоюзных действий.

Вычет сверх черты профсоюзных взносов дополнит важные реформы трудового законодательства

Конгресс выдвинул множество предложений по реформированию трудового законодательства для защиты рабочих в будущем.Федеральное законодательство, такое как Закон о защите права на организацию, Закон о свободе государственной службы вести переговоры и Закон о демократии на рабочем месте, включает реформы, обеспечивающие охват большего числа работников федеральными законами о коллективных переговорах; защищены от репрессалий работодателя или принудительного посещения антипрофсоюзных собраний; и возможность торговаться с корпорациями, которые могут улучшить условия труда. Законодатели должны продвигать эту политику, а также реформы, направленные на улучшение системы коллективных переговоров для рабочих, продвигая переговоры между отраслями и проводя политику, гарантирующую, что правительство будет на стороне сильных профсоюзов и организаций рабочих.Разрешение всем работникам вычитать профсоюзные взносы станет небольшим, но важным дополнением к букве и духу этих важных реформ.

Заключение

Без сильного коллективного голоса работникам трудно гарантировать, что они разделяют прибыль, которую они помогают генерировать. Профсоюзы — это проверенный механизм, позволяющий работникам объединяться и вести переговоры о заработной плате и льготах, которых они заслуживают. Более того, поскольку каждый профсоюз может адаптировать свои переговоры к конкретной группе работников, которую он представляет, представительство профсоюзов может быть более эффективным средством решения отраслевых проблем, а также широко распространенной и постоянной проблемы стагнации роста заработной платы.Профсоюзные взносы являются существенными расходами для работников в их стремлении к справедливой заработной плате и гарантиям занятости, и все работники должны иметь возможность вычитать их из своих налоговых деклараций.

Александра Торнтон — старший директор отдела налоговой политики и экономической политики Центра американского прогресса.

Автор хотел бы поблагодарить Кертиса Нгуена и Галена Хендрикса за их вклад в графику и данные, а также Карлу Уолтер, Дэвида Мэдланда, Сета Хэнлона, Миа Делл, Дааю Билал-Угрозы и Дженнифер Абруццо за их полезные комментарии к предыдущим материалам. Черновики.

Сноски

Права сельскохозяйственных рабочих | Генеральная ассамблея штата Колорадо