Эквайринг для малого бизнеса: тарифы, описание. Онлайн заявка на подключение

Эквайринг для малого бизнеса | МТС Банк

×

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» выражаю согласие на обработку ПАО «МТС-Банк» (далее — Банк) местонахождение: 115432, г. Москва, пр-кт. Андропова, д.18, корп.1 своих персональных данных без оговорок и ограничений, совершение с моими персональными данными действий, предусмотренных п.3 ч.1 ст.3 Федерального закона от 27.07.2006 г. №152-ФЗ «О персональных данных», и подтверждаю, что, давая такое согласие, действую свободно, по своей воле и в своих интересах. Настоящее согласие дается для целей: продвижения услуг Банка или третьих лиц на рынке путем осуществления прямых контактов с помощью связи, получения рекламной информации по почте и по сетям электросвязи (в том числе по телефону, мобильной связи и электронной почте), принятия Банком решения о возможности заключения договоров о предоставлении банковских услуг и распространяется на следующую информацию: фамилия, имя, отчество, год, месяц, дата и место моего рождения, пол, паспортные данные и иные данные документов, удостоверяющих личность, СНИЛС, адрес (регистрации, фактического проживания), фото- и видеоизображения, семейное, имущественное положение, образование, профессия, сведения о занятости, доходах и расходах, данные о родителях, супругах, детях и иных родственниках, номер телефона (мобильный, стационарный, рабочий), адрес электронной почты, а также иные полученные от меня персональные данные (далее – Персональные данные). Под обработкой Персональных данных понимается совершение Банком операций с Персональными данными, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, использование, передачу, блокирование, уничтожение, в т.ч. информационных системах Банка. Подтверждаю, что указание моего СНИЛС является поручением Банку на получение и согласием на последующую обработку (в том числе автоматизированную) в Банке информации по моему индивидуальному лицевому счету в Пенсионном фонде Российской Федерации, полученную через систему информационного обмена. Также даю согласие Банку в течение шести месяцев получать в любом Бюро кредитных историй кредитные отчеты, сформированные на основании моей кредитной истории для целей принятия Банком решения о возможности предоставления кредита (установления лимита кредитования) / формирования Банком персональных предложений о кредитовании. Банк вправе передавать Персональные данные иным третьим лицам, перечень которых размещен на сайте Банка по адресу: www.mtsbank.ru, в том числе организациям, оказывающим услуги Банку по поддержке и сопровождению информационных систем и ресурсов корпоративной сети, предназначенных для обработки персональных данных. Я согласен (на) с тем, что текст данного мной по собственной воле и в моих интересах согласия хранится в электронном виде в базе данных и/или на бумажном носителе и подтверждает факт согласия на обработку и передачу персональных данных в соответствии с вышеизложенными положениями и беру на себя ответственность за достоверность предоставленных персональных данных. Согласие дается на неопределенный срок и может быть в любой момент отозвано мной при предоставлении в Банк заявления в простой письменной форме в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации. В случае отзыва настоящего согласия на обработку своих персональных данных Банк обязан прекратить обработку Персональных данных и уничтожить их в срок, не превышающий 30 календарных дней со дня получения такого заявления, кроме данных необходимых для хранения в соответствии с действующим законодательством РФ. Я ознакомлен (на), что обработка Персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов обработки Персональных данных: автоматизированного и неавтоматизированного.

Торговый эквайринг | Торговый эквайринг для ИП и ООО— УБРиР

Повысить лояльность покупателей, увеличить средний чек и снизить риски от работы с наличными деньгами можно при помощи эквайринга. Терминалы дают возможность принимать безналичную оплату с банковских карт. Мобильный эквайринг позволяет использовать в качестве терминала смартфон и принимать оплату от покупателей в любом месте без привязки к стационарному терминалу.

Преимущества эквайринга от УБРиР

Выгодный эквайринг от УБРиР открывает большие возможности для бизнеса и позволит принимать безналичную оплату не только в стационарных торговых точках, но и в любом месте с помощью смартфона.

Преимущества эквайринга:

• любой терминал эквайринга – собственный, от банка или партнёров;
• подключаем переносные, стационарные терминалы и кассовые решения при наличии кассового аппарата;
• комиссия от 1%, возможность бесплатного подключения эквайринга;
• поступление денег на счёт экйваринга за 1 рабочий день;
• установка терминалов банка в срок от 3 дней;
• управление операциями через мобильное приложение или Интернет-банк.

Подключение терминала позволит сэкономить на инкассации и снизит оборот наличных денег в торговой точке. Мобильный эквайринг позволяет принимать платежи в любой точке города. Закажите услугу выгодного эквайринга в УБРиР онлайн, заполнив заявку на сайте, пригласите специалиста для подключения в удобное для вас время и заключите договор на обслуживание на месте.

Часто задаваемые вопросы

Кто может подключить эквайринг?

Предоставляется индивидуальным предпринимателям, юридическим лицам в рамках РКО или как самостоятельная услуга.

Как подключить эквайринг?

Выбрать тариф на сайте УБРиР исходя из потребностей компании, заполнить заявку онлайн, пригласить менеджера в удобное время для установки терминалов.

Где купить терминал?

Приобрести его можно в УБРиР или у партнёров в вашем городе.

Какие карты будут принимать терминалы?

Они принимают карты в платежных системам MasterCard, Visa, МИР, American Express, Diners Club и работают с Google/Samsung/Apple Pay.

Предпринимателям отказали в снижении процента за эквайринг

Правительство отказалось от идеи ограничить ставку эквайринга для малого и среднего бизнеса 1% от суммы сделки. Взамен малому бизнесу предложили подключиться к системе быстрых платежей для оплаты товаров, работ и услуг с помощью QR-кода, сообщают «Известия».

Предполагалось, что проект о закреплении комиссии за прием онлайн-платежей в размере не более 1% в рамках нацпроекта, заработает после 30 сентября и поможет создать условия для легкого старта и комфортного ведения бизнеса, ведь сегодня за такую услугу предприниматели платят от 1,7 до 4% от суммы сделки.

Однако банковское сообщество раскритиковало эту идею и обратилось в Минэкономразвития с просьбой не ограничивать комиссию за прием безналичных платежей для предприятий МСП. В результате власти отказались от инициативы.

На смену пришла другая мера: подключение малого бизнеса к системе быстрых платежей Банка России. Предполагается, что одним из целевых показателей федпроекта по вовлечению в предпринимательство станет рост доли МСП, использующих СБП по ставке не более 1%. При этом системно значимые банки дадут малым фирмам доступ к СБП с 2021 года, а банки с универсальной лицензией — с 2022-го.

Платежные системы и банки, предлагающие эквайринг, фактически начнут конкурировать с СБП и их тарифы будут постепенно снижаться, спрогнозировал эффект от новой меры управляющий директор рейтингового агентства НКР Станислав Волков. При этом конкуренция с системой быстрых платежей будет заметной даже в случае, если к сервису подключится хотя бы 5% МСП, что вполне реально сделать в 2021 году, уверен эксперт.

Однако представители бизнеса заявили, что этот переход целесообразнее было бы осуществлять в экономически стабильное время, а пониженную ставку эквайринга стоило сохранить до полного выхода из кризиса.

Ранее Банк России временно снизил эквайринговые комиссии по онлайн-покупкам на период с 15 апреля по 30 сентября до 1% вместо действующих ранее 1,2−2,2%. Для самых массовых платежей, в которые входят оплата товаров повседневного спроса, медицинских и образовательных услуг, тариф закреплен на уровне 0,4%.

Зачем малому бизнесу эквайринг — Ведомости

Год назад мы обсуждали, как малому бизнесу переходить на безналичные расчеты с помощью карт. Но сейчас популярность в России набирают новых эквайринговые решения, такие как бесконтактные платежи и онлайновые кассы. Однако малый бизнес без особой радости воспринимает новшества, потому что не понимает всех новых возможностей и боится дополнительных трат. Однако отказаться от систем оплаты, выгодных клиенту или требуемых государством, бизнесмены едва ли могут себе позволить.

Бесконтактные платежи — не просто мода, а большое удобство для клиента. Не нужно носить с собой банковские карты, которые могут быть потеряны или украдены. И уж тем более не надо отсчитывать купюры и искать мелочь. Активно развивающиеся в России технологии бесконтактных платежей Apple Pay, Samsung Pay, Android Pay, встроенные в смартфоны, позволяют совершать покупки, не доставая банковскую карту или наличные. Сам платеж проходит мгновенно. Благодаря этому бесконтактные платежи очень активно распространяются среди пользователей банковских карт.

Технологии бесконтактных платежей используются в супермаркетах, у крупнейших ритейлеров, в заведениях общепита. Владельцам малых компаний тоже стоит озаботиться их внедрением. Уже сегодня многие покупатели достаточно критично относятся к торговым точкам, которые не принимают бесконтактные карты (как и к банкам, которые их не выпускают). Вспомним, как неохотно малые предприятия устанавливали терминалы для приема карт, а сейчас магазин, парикмахерская или ателье, не принимающие в оплату карты, — редкость. Бесконтактные платежи – новая ступень для малого бизнеса, они позволяют ускорить процесс оплаты и увеличивают пропускную способность касс, не создавая очередей.

Другая новая реальность, посеявшая смуту в умах представителей малого бизнеса, – онлайновые кассы. Как известно, 1 июля этого года в силу вступили поправки в закон о применении контрольно-кассовой техники, согласно которым торговые точки обязаны использовать онлайн-кассы. Многие предприниматели решили не модернизировать имеющиеся кассы, а заменить их. А это подходящий момент, чтобы перейти на интегрированные системы эквайринга. Многие банки уже разрабатывают соответствующие продукты. Онлайновые кассы, согласно законодательным нововведениям, также должны применяться и для интернет-эквайринга, что актуально для малого бизнеса.

Малому бизнесу надо обратить внимание на несколько факторов при выборе банка-эквайера. Помимо тарифов стоит рассмотреть перечень сервисов интернет-эквайринга, например наличие личного кабинета и аналитики. Важно также, насколько просто будет подключить сайт, есть ли у банка готовые модули, скрипты и инструкции. Одно из направлений развития интернет-эквайринга – его применение в мобильных приложениях, поэтому предпринимателю нужно удостовериться, что предлагаемая система будет совместима с мобильными устройствами.

Платежные операции проводятся через интернет, поэтому необходимо удостовериться, что банки-эквайеры интернет-магазинов применяют технологии защиты, такие как 3DSecure. Они значительно снижают риски ущерба от мошенничества.

Предпринимателю могут оказаться полезными дополнительные возможности, которые банки предлагают вместе с услугами эквайринга. Это могут быть функция печати любой информации на чеке (купонов, анонсов, контактов, логотипов) или вывода любого изображения на экран, перевод чаевых через терминал на карту официанта без налогов, различные системы лояльности.

Каждый банк пытается привлечь клиентов разнообразными программами лояльности – в виде скидок в торгово-сервисной сети, накопления баллов по определенным типам операций или кэш-бэка. Проблема в том, что программ слишком много и клиентам трудно их оценить. Хорошим примером может служить платежная система «Мир», у которой есть единый портал лояльности для продавцов и держателей карт. Клиенту не нужно иметь карты различных банков и помнить, какой картой в каком случае выгоднее пользоваться для получения скидок, баллов или кэш-бэка.

В любом случае, как бы вы ни ценили наличные деньги и устоявшиеся формы расчетов, жизнь требует перехода к новым технологиям. Компании, которые не захотят жить в новой реальности, будут терпеть убытки и рискуют потерять бизнес.

Торговый эквайринг для малого бизнеса

Для некоторых организации использование эквайринга является невыгодным вариантом расчетов, например для кассовых отделов, где доступен наличный расчет в большем объёме. При использовании варианта банковского обслуживания платежей по терминалам взимается значительная комиссия, которая для больших сумм невыгодна компаниям. Доступный торговый эквайринг для малого бизнеса базируется на минимальных ставка, а для предприятий общественного питания снижен еще больше. Комиссия за каждый платеж может варьироваться в пределах 2%. Также каждый банк или финансовая организация предлагают различные пакеты обслуживания, которые компания выбирает с учётом собственных потребностей и специфики бизнеса.

Вместе с тем эквайринг ассоциируется как ведение цивилизованного и успешного бизнеса, отвечающего на запросы клиентов. Также с развитьем кэшбэк системы покупатель получает бонусы и скидки при расчёте в безналичной форме по картам. Покупателю, клиенту выгодна рассчитываться картами, а организации всегда удобно принять платеж без поисков точной сдачи до копеек.

Отчётность с безналичным расчетом и положительные аспекты эмиссии через pos-терминалы

Для отчетности стандартный обмен средствами через расчетный счет позволяет хранить документы сроком не менее 3 лет. Согласно законодательству все чеки должны сохраняться не менее 5 лет, а все ежедневные отчеты о закрытии смены подшиваться и находиться в архиве.

Основными положительными критериями электронного документооборота платежей являются:

• простое оформление и минимальный пакет документов;
• зачисление средств происходит уже на следующий день;
• техническая поддержка реализована в круглосуточном режиме;
• новые форматы онлайн-кассы реализуются в соответствии с федеральным законом;
• программное оборудование, терминалы банк-эмитент предоставляет бесплатно.

Именно торговые безналичные платежи представлены в наибольшем формате среди услуг от банков для ведения бизнеса. Данный факт связан с востребованностью эквайринга среди торговых учреждений. Установить терминалы и принимать платежи через безналичный расчет требуется продуктовым магазинам любого уровня и объема, парикмахерским, кафе, ресторанам. Эквайринг для торговых учреждений реализуют крупные банки, которые имеют свои представительства по всей стране, а распространённые онлайн-кассы передают всю отчетность и выручку в еще более быстром формате.

Банк Русский Стандарт услуги для бизнеса

30 сентября 2017 года мы открыли двери своей ветеринарной клиники (кому необходимо: энимал-клиник.рф). Безусловно, мы еще до открытия были уверены в необходимости предоставления своим клиентам всех форм оплаты наших услуг, однако не были готовы к столь высокому спросу на платежи картами. В связи с чем уже 2 октября мне пришлось заняться поиском банка-эквайера. Будет лукавством сказать, что Русский Стандарт был в числе потенциальных партнёров случайным, напротив, по опыту прежних лет своей деятельности, я был уверен в необходимости обращения и в этот банк. Но, всё же, для обладания полнотой картины, я обратился в несколько других банков. Следует сказать, что тарифы по банкам на услуги эквайринга примерно равны, однако даже в этом вопросе, при прочих равных, Банк Русский Стандарт оказался выгоднее: ставка — в нижней границе среднего по рынку, но! Банк Русский Стандарт не стал настаивать ни на покупке оборудования (ради ничтожного снижения тарифа на 0,2%, а дал тариф сразу как в других банках при покупке оборудования), ни на открытии счёта.

Итог. После разговора с менеджером по работе с клиентами терминал был установлен 3 октября.

Перечисление регулярное, стабильное на наш расчётный счёт в другом банке — на второй день после операции с картой. Вполне адекватно, прогнозируемо и вполне устраивает.

Замечательная поддержка (на 8 800 и не нужно звонить) — все вопросы решает персональный менеджер в телефонном режиме, хотя и вопросов-то было ровно полтора.
Через какое-то время мы обнаружили, что нам нужен терминал с поддержкой оплаты бесконтактными картами, и, я не шучу, еще до звонка менеджеру, такой терминал появился у нас в клинике — прямо ментальная связь!

Резюмируя, хочу заверить, что если меня попросят порекомендовать банк, не задумываясь, порекомендую Банк Русский Стандарт.

Нужен мой комментарий «из первых уст»? Звоните в клинику — я готов подтвердить каждое написанное выше слово.

Оплата услуг банковской картой и торговый эквайринг для малого бизнеса

Оплата услуг банковской картой и торговый эквайринг для малого бизнеса

До недавнего времени почти повсеместно расплачивались только наличными, но всё меняется и оплата банковской картой уже является повседневной рутиной при покупке товаров и услуг. Для этого любому индивидуальному предпринимателю или ООО нужен выгодный торговый эквайринг c POS терминалом!

Еще недавно представители торгового бизнеса игнорировали расчет картой, предпочитая наличные средства. Но сегодня ситуация в корне изменилась, и такой расчет используется по всюду в торгующих организациях, а не только в магазинах. Каждому покупателю уже нет нужды носить с собой толстый кошелек с деньгами, рискуя, что его могут украсть в общественном транспорте. Небольшую банковскую карточку легко спрятать в кармане и расплачиваться нею в супермаркете, кафе, аптеке, автосервисе и в других местах, где принимают такую форму оплаты. Для такого расчета достаточно установить платежный pos терминал для торгового эквайринга, позволяющий принимать оплату от покупателя банковской картой.

Чтобы точно определить, сколько подобных терминалов понадобится установить в магазине, необходимо учитывать, что на три РРО должно быть два платежных терминала. Не обязательно покупать платежный терминал, его можно взять в аренду. Таким образом, Эквайринг — это современная реальность для представителей малого бизнеса.  Этот термин означает приобретение в переводе с английского. Иными словами, это означает возможность производить оплату кредиткой, а не наличными. В современных торговых отношениях между продавцом и покупателем небольшой кусочек пластика заменяет реальные денежные купюры.

В процессе применения эта система оплаты постепенно совершенствовалась и становилась более удобной формой внесения платы за купленный товар или оказанные услуги. На 2017 год много торгово сервисных предприятий (например продуктовые магазины, автомойки, салоны красоты, кафе, рестораны, службы доставки и кейтеринга, различные юр.компании) успешно пользуются эквайрингом. Если клиентам можно будет рассчитываться карточкой за товары и услуги, организация получает следующие преимущества: 

• нет риска оплаты фальшивыми купюрами;
• экономия на услугах инкассаторов;
• повышается выручка – покупательская способность по картам выше.

В то же время, клиенту выгодно:

• удобная форма оплаты за товар; 
• нет сдачи железными монетками.

Чтобы пользоваться такой формой расчетов, необходимо заключить договор с банком, предоставляющим услуги эквайринга.

Выбор выгодного торгового банковского эквайринга для ИП или ООО включает несколько этапов. В первую очередь большинство компаний, которые торгуют товарами народного потребления, не имеют расчётного счёта в банке, а его наличие — это ключевой момент для приёма к оплате карт. Т.е. первое, что требуется — это выбрать банк в котором у вас будет открыт счёт. На наш взгляд самые оптимальные для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей – это Модульбанк, Точка, УБРиР и Тинькофф. В них хорошие условия по кассовому обслуживанию и предоставления банк-клиента, но далеко не самые выгодные условия в других продуктах. Сам эквайринг вы можете подключить через любой другой банк – эта услуга ни каким образом не привязана к тому, где у вас открыт Р/С. Главное – это выгодные условия и удобство обслуживания, а так же наличие нужного вендора банковского платёжного оборудования. Поэтому на его выбор влияют следующие факторы:

• комфорт в осуществлении безналичной оплаты;
• своевременное поступление денег на Р/С компании;
• доступную стоимость услуг;
• дешевые и надёжные POS терминалы.
• поддержка бесконтактных платежей CTLS.

Ключевой вопрос любой компании – это предоставление качественного продукта (товара или услуги), а так же хорошего сервиса для своих клиентов. В сервис входит и возможность безналичной оплаты картами через POS терминалы, при этом оборудование зависит от рода деятельности компании. Платежный банковский терминал является электронным устройством, позволяющим клиентам совершать банковские операции самостоятельной оплатой. Обычный платежный терминал доступен широкому кругу пользователей. Преимущество терминалов состоит в том, что любые услуги можно оплатить быстро и без дополнительных комиссий со стороны клиента.

Такси, курьеры, службы доставки, рестораны и кафе в подавляющем большинстве используют переносные терминалы для эквайринга:

Всё это оборудование работает от аккумулятора, связь с банком через сим-карту, поддерживает бесконтактные платежи PayPass, PayWave, ApplePay, SamsungPay, AndroidPay и другие. Но есть модификации с вай-фай (WiFi) и блютус (Bluetooth).

Продуктовые магазины, сервисные центры по продаже и ремонту сотовых, шиномонтаж, маникюрные салоны, заправки (АЗС), автосервисы ставят у себя стационарные аппараты:

Такое оборудование работает только от розетки и может иметь несколько вариантов связи: витая пара (Ethernet) или сим-карта (GPRS), при этом в обязательном порядке идёт поддержка бесконтакта CTLS в самом POS терминале или в модуле для ввода ПИН-КОДА называемый пин пад.  Компактную клавиатуру подключают или встраивают в электронный терминал. Этот моноблок не доступен воздействию взломщиков и уничтожает все данные в случае несанкционированного проникновения. Его оперативная память надежно защищена.

В каждой отрасли торговли имеются свои критерии выбора. По традиции, оборудование для эквайринга в России закупают сами банки, в отличие от европейских стран, где его приобретают торговые предприятия. Хотя в последние несколько лет всё больше и больше появляется вариантов поставить свой аппарат для банковского эквайринга, что в свою очередь даёт возможность малым предприятиям оказывать более удобное обслуживание для своих клиентов и принимать все банковские карты платёжных систем: МИР, Visa, MasterCard, JCB, CUP, AmEx, DC и других.

Оплата картой довольно таки распространенное явление в системе торговли. Но помимо офлайн торговли есть ещё и онлайн — не каждый интернет магазин принимает такую форму оплаты. Также не все банки принимают услуги интернет — эквайринга. Деньги, за оплаченную картой покупку, перечисляются на счет магазина в течение двух-трех дней, за вычетом комиссионных.  Этот вид услуги мы рассмотрим в другой статье.

---

По вопросам приобретения дешевых POS терминалов и подключению выгодного торгового эквайринга можете обращаться по телефону: 8-800-550-28-82

POS терминал и ПИН-ПАД — в чем отличия? При покупке  этих изделий потребители задаются естественным вопросом о существовании различия между ними. Чтобы ответить на такой вопрос, нужно разобраться в функциях каждого из них отдельно. Отсрочка 54ФЗ по онлайн кассам для ИП и ООО до 2019 года Поправки в ФЗ No 54-ФЗ для определенных категорий предпринимателей и налоговых режимов предоставили возможность отсрочки по обязательной установке онлайн касс, продлив временной период до 11.2019 года.

7 шагов к созданию малого бизнеса

Декабрь 3, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА: Любое инвестирование сопряжено с риском и, следовательно, может привести к потере денег. Перед инвестированием посоветуйтесь с профессиональным финансовым консультантом.

Сообщение написано Мораном Побером , советником в The Oracles , а также основателем и генеральным директором Acquisitions.com .

Владение бизнесом — один из лучших способов создать устойчивое богатство и свободу. Но есть много неуверенности.

Может быть, у вас нет финансирования, связей или видения изменения мира, необходимого для воплощения в жизнь таких смелых идей, как Tesla, Amazon или SpaceX.Возможно, у вас есть бизнес, но вы изо всех сил пытаетесь набрать обороты. Или у вас есть франшиза, но вы хотите создать что-то свое.

Я знаю, как сложно начать бизнес с нуля. Моим первым предпринимательским предприятием было продавать цветы на улице в 16 лет. Я ничего не знал о цветах или распродажах, и неудивительно, что никто у меня не покупал. Но поблизости был уже существующий цветочный магазин, в котором много людей. Оглядываясь назад, что, если бы я купил этот бизнес и использовал репутацию и клиентов, которых они уже приобрели?

У меня не было на это денег, но вот в чем дело: в некоторых случаях можно купить прибыльный бизнес, не имея денег, кредита или опыта.Вместо того, чтобы начинать с нуля, гораздо проще и быстрее взять что-то хорошее и сделать его отличным — к тому же это менее рискованно. Вы даже можете найти компании, которые за год вырастут в два, три или 10 раз. Вам будет сложно найти инвестицию в недвижимость или опцион на акции, которые принесут вам такую ​​прибыль.

За последнее десятилетие я таким образом купил многомиллионные предприятия и научил других делать то же самое. Это так хорошо работает, что я также создаю инвестиционный фонд для поддержки подобных сделок.Зачем учить этому других? Простой. Это дает мне доступ к потоку сделок, которых я не заключал бы в противном случае.

Вот как покупать прибыльный бизнес, не тратя собственные деньги.

1. Определите, что вы хотите.

Лучшие возможности — это небольшие компании с доходом от 1 до 10 миллионов долларов в год. Ищите простые бизнес-модели с небольшой конкуренцией за инвестиции, такие как профессиональные услуги, такие как строительство, проектирование и сантехника.Но лучший сектор — это тот, который отвечает вашим интересам и опыту.

В то же время вам может не понадобиться даже личный опыт работы в отрасли, потому что вы можете заключить сделку, в которой владелец бизнеса вас обучит. Если вы не хотите самостоятельно управлять повседневными операциями, вы можете нанять опытного специалиста или продвигать по службе внутри компании, пока владелец еще находится рядом, чтобы обучить их. Обычно вы можете найти кого-то, выполняющего ту же работу в другом бизнесе, и побудить его оставить свою зарплату в пользу вашей компании.

2. Найдите мотивированных продавцов.

Очень важно найти владельцев бизнеса, которые хотят двигаться дальше и заинтересованы в продаже. Многие бэби-бумеры готовы выйти на пенсию, в то время как другим продавцам скучно, и им нужно поменяться.

Большинство предприятий продают по цене, кратной прибыли. Например, тот, который зарабатывает 100 000 долларов, будет продан в три раза дороже. Но если вы найдете мотивированного продавца, вы часто можете договориться только о выплате суммы, эквивалентной годовой выручке (в данном случае 100 000 долларов).

Вы можете найти эти предприятия так же, как и клиентов — например, через маркетинг в социальных сетях или сети. Речь идет просто о том, чтобы изменить тему разговора и выставить себя инвестором, ищущим возможности.

3. Рассчитайте эту простую математику.

Предложите подписать соглашение о неразглашении, чтобы владельцу бизнеса было удобно делиться с вами своими книгами. Подтвердите, что денег больше поступает, чем выходит, и что денежный поток оставался стабильным в течение последних трех лет.Затем убедитесь, что прибыли достаточно, чтобы покрыть расходы на финансирование.

Помимо прибыльности, подумайте, есть ли у бизнеса возможности для улучшения, особенно если он слаб в той области, где вы преуспеваете. Часто вы можете удвоить свою прибыль, например, просто улучшив маркетинг или операционную деятельность.

4. Связаться с владельцем бизнеса.

Хотя демонстрация разумных планов для бизнеса важна, ваша презентация должна быть не только об этом. Для многих владельцев бизнес — это их детище, а это значит, что они заботятся не только о деньгах.Они хотят знать, что вы будете заботиться о бренде и репутации, над созданием которых они так много работали. Поэтому они могут опасаться, что вы уволите их давних сотрудников или испортите серьезные отношения.

Сосредоточьтесь на том, почему вы будете лучшим распорядителем того, что они создали, продемонстрировав, что вы заслуживаете доверия и продолжите их наследие. Как? Налаживайте взаимопонимание, задавайте вопросы и прямо говорите о том, что их беспокоит. Покажите, что вы заботитесь о них, а не все время говорите о себе.Будет даже лучше, если вы сможете позиционировать себя как их молодая и энергичная версия.

5. Финансирование сделки, иногда с небольшими наличными расходами или без них.

Многие варианты финансирования не требуют вашего собственного капитала — или вообще не требуют его. Если владелец заинтересован в том, чтобы двигаться дальше, вы часто можете купить бизнес с высоким потенциалом практически за бесценок. Некоторые владельцы бизнеса позволят вам окупить их со временем, используя прибыль от бизнеса. Если они хотят получить предоплату, вы можете получить ссуду в финансовом учреждении, специализирующемся на приобретениях.Банки могут использовать прибыль от бизнеса в качестве залога; их меньше интересует ваш кредит и в основном они хотят видеть вас в игре.

Вы будете удивлены, сколько условий финансирования можно обсудить, так что освежите свои навыки продаж и убеждения. При закрытии сделки обычно выплачивается не более 30% от покупной цены. Если вам удастся найти опытных инвесторов, которые одолжат вам деньги в обмен на акционерный капитал, вы сможете использовать прибыль от бизнеса для покрытия процентных платежей.

Существуют и другие структуры сделок, но суть в следующем: вместо приобретения долга для финансирования недоказанной идеи можно купить актив, у которого есть денежный поток, чтобы окупить себя.

6. Проявите должную осмотрительность.

После того, как вы согласитесь с предложением, пора провести комплексную проверку. Проконсультируйтесь с бухгалтерами и юристами и обсудите структуру гонораров, которая будет зависеть от закрытия сделки. Таким образом, у них не будет мотивации выставлять счет как можно больше часов.

Открыто поговорите с ключевыми сотрудниками, чтобы понять, как работает бизнес, и убедиться, что они не планируют уходить после закрытия сделки.Составьте надежный план преемственности с менеджером, который знает отрасль от и до. Уточните свою и их роли и определите ключевые показатели эффективности (KPI) для всех.

7. Воспользуйтесь преимуществами владельца бизнеса при переходе.

Теперь вам нужно привлечь всех к ответственности с четким процессом, который вы можете выполнить. Владелец бизнеса точно знает, как все работает, поэтому полагайтесь на него на протяжении всего переходного периода. Обычно они заинтересованы в том, чтобы помочь вам добиться успеха, но подумайте о том, чтобы предусмотреть период передачи, чтобы они оставались достаточно долго, чтобы передать свои знания.

Поздравляем! Вы являетесь владельцем налаженного прибыльного бизнеса. Независимо от того, продолжаете ли вы участвовать в повседневных делах или отступаете и позволяете это делать другим, теперь у вас есть ценный актив — и больше личной свободы.

Чтобы узнать больше о том, как покупать уже существующие предприятия, зарегистрируйтесь на бесплатное обучение по адресу Acquisitions.com University или свяжитесь с Мораном по YouTube , LinkedIn и Instagram .

Как приобрести свою первую малую (er) компанию — постоянный капитал

Почти каждую неделю кто-нибудь связывается с нами в Permanent Equity с вопросом о том, как купить бизнес.

Только на прошлой неделе мы получили четыре таких запроса. Мы стараемся быть очень отзывчивыми и полезными, указывая людям на ресурсы, отвечая на вопросы и перескакивая на звонок, чтобы обсудить некоторые нюансы, когда это необходимо.

Из-за нехватки времени и пути разговора неизбежным результатом является то, что мы проливаем свет только на крошечный кусочек гораздо большей картины.Подобно слепым людям, хватающим разные части слона, кто-то может уйти с искаженным искажением реальности. Например, если мы обсуждаем только организацию сделки, невысказанное предположение может заключаться в том, что все остальное легко или просто.

Я бескорыстно надеюсь, что это может помочь людям, которые хотят приобрести небольшую компанию, и помочь семьям, которые владеют этими компаниями. Вы оба нужны друг другу. К сожалению, продавцов намного больше, чем квалифицированных покупателей, и проблема только усугубляется, поскольку бэби-бумеры стремятся выйти одновременно.

Эгоистично, я надеюсь, что это может масштабировать разговоры таким образом, который я не могу сделать в настоящее время, высвобождая мое время и избавляя меня от чувства вины, которое я чувствую, когда добрый, вдумчивый человек обращается за помощью, а я уже намазывать слишком тонко.

Прежде чем начать, я хочу четко и четко заявить об отказе от ответственности. После десяти лет пребывания в этой сфере я все еще не считаю себя квалифицированным в том, что я делаю. Если бы я оценил уровень своей компетентности по шкале от 1 до 10, где 10 — непревзойденный профессионал, а 1 — зона неосведомленного бедствия, я, вероятно, получил бы 3.Каждая сделка, которую мы совершаем, сопряжена с новыми проблемами, неудачами и ценными уроками. Мы не новички, но, тем не менее, я каждый раз ловлю себя на том, что на каком-то этапе процесса каждый раз извиняюсь. Читатель, остерегайся.

ВОРОТА

Путь к покупке бизнеса включает семь различных «ворот» или барьеров, которые необходимо успешно преодолеть для получения значимого положительного финансового результата: 1) найти, 2) вести переговоры, 3) усердие, 4 ) Документ, 5) Финансы, 6) Работа и 7) Выход. Каждые ворота имеют низкую вероятность успеха, и это мультипликативная система, что означает, что каждая вероятность успеха должна быть умножена на другие вероятности, чтобы получить шансы на успех.Даже если каждые ворота имеют 50% -ную вероятность успеха, а это не так, ваш общий показатель успеха будет около 1,5%.

Я говорю это не для того, чтобы напугать вас излишне, потому что чудеса действительно случаются. Мы заключили семь сделок на поздних стадиях за 10 лет с постоянным капиталом. Но входить в это пространство нужно с широко открытыми глазами — это жестоко тяжело, и на то есть очень веские причины.

НАЙТИ

Без возможностей все остальное не имеет значения. Цель состоит в том, чтобы найти сделки, которые соответствуют вашим критериям и имеют более высокую вероятность успеха, и в то же время не тратить время на то, что нельзя или не следует закрывать.Хотя сама громкость может показаться впечатляющей, это показатель тщеславия. Я предпочел бы иметь меньше, но более выгодные сделки. Такая приоритезация позволяет сконцентрироваться, чтобы получить возможность пересечь финишную / стартовую линию.

Критерии каждого покупателя различаются в зависимости от альтернативных издержек, набора навыков, капитальной базы, временного горизонта, географии и стиля работы. Если у вас есть 1 миллион долларов капитала для инвестирования, безответственно покупать 10 миллионов долларов, точно так же, как обливание компаний Восточного побережья — пустая трата, если вы хотите жить в Колорадо.

Вот начальные вопросы, которые вам следует задать:

1. Если я не куплю компанию, что еще я могу сделать со своим временем, связями и финансовыми ресурсами? Это устанавливает вашу альтернативную стоимость.

2. Какие полезные таланты я могу использовать при приобретении? Это ваш дополнительный потенциал роста.

3. В каких сферах бизнеса я неопытен или неквалифицирован? Запланируйте помощь, которая обычно стоит дорого.

4. Каков мой размер, источник и надежность капитала, и каковы ожидания этого источника капитала? Это создает финансовые ограничения.

5. Где я хочу жить и насколько это важно в моем процессе принятия решений?

6. Помните, больше ограничений означает меньшую вероятность.

7. Какие типы решений я собираюсь принимать, и кто еще будет принимать остальные решения?

8. Как долго я собираюсь участвовать в инвестициях?

9. Как выглядит успешный «выход»?

Когда у вас будет четкое представление о цели, вы можете приступить к поиску возможностей.Сделки обычно проходят по двум направлениям — через посредничество / аукцион или напрямую. Особенно вначале подавляющее большинство сделок, которые вы просматриваете, будут проходить через посредников, и большинство из них будут открытыми аукционами.

Хотя вам нужно участвовать в аукционах, чтобы видеть сделки, лучшие предложения никогда не поступают на аукцион. Как любит говорить мой друг: «Если вы видите сделку с нефтью в Техасе, это значит, что я ее дважды проиграл». Большинство качественных компаний заботятся о том, кому они продают, и хотят, чтобы процесс был жестким, а это означает, что посредник контактирует с очень немногими людьми, у всех из которых есть предварительные отношения.

Вы всегда должны спрашивать себя: «Почему я счастливчик?» Если вы хотите получить более выгодные сделки, вам нужно наладить лучшие отношения. Лучший способ увеличить поток сделок — это сделать 1000 телефонных звонков и 300 ужинов со стейками. На это уходит много времени, но я еще не нашел короткого пути. Вам нужно следить за каждым посредником и оставаться в центре внимания. Я рекомендую выделить 5-10 часов в неделю, чтобы звонить по телефону и отправлять электронные письма, чтобы убедиться, что они помнят о вашем существовании.

Другой вариант — пойти напрямую, установив контакт с владельцем и развивая отношения.Для владельцев более прибыльных предприятий профиль старше, и вам нужно идти туда, где они есть — на выставки, отраслевые конференции, их поставщиков услуг, их офисы и их дома. У них гораздо меньше шансов попасть в социальные сети, что делает таргетированную рекламу чрезвычайно сложной задачей.

Одна проблема — это время, смешанное с ожиданиями. Большинство владельцев готовы продать, если их количество превысит их «количество», и обычно их ожидания начинаются с небес. Как и во всем остальном, если вы не делали этого раньше, все будет выглядеть просто, а бравада загородных клубов всегда связана с «множественностью».

Отмеяться легко, но борьба реальна. Поставьте себя на их место: двое ваших приятелей «распродали» за последние пару лет. Один утверждал, что это множитель 6Х, а другой — 8-кратный. Предположим, оба друга были абсолютно правдивыми и имели большой бизнес. Как вы думаете, кто-то, кто придет и предложит меньше, собьет владельца с ног? Не так много.

Реальность такова, что мультипликаторы, как я расскажу в разделе переговоров, являются приблизительными для оценки и не более того.Но люди зацикливаются на нем и используют его как показатель справедливости. Подобно тому, как когда вы слышите о зарплате людей в баре, в ходе обсуждения множители раздуваются, искажаются и путаются. Если кто-то возлагает на кого-то необоснованно завышенные ожидания, постарайтесь дать им немного образования, а затем оставьте их в покое. В конце концов ударились острые камни реальности.

Суть в том, что вам нужно изучить множество сделок, прежде чем покупать свою первую компанию. Практика ничем не заменит — да, я говорю о практике — и вы хотите избежать синдрома «дурак, и его деньги везде приглашают».Рекомендую следить за своими ожиданиями. На каждые 50 сделок, которые вы видите, запишите, что, по вашему мнению, было наилучшим и почему. К тому времени, когда вы увидите свою 500-ю сделку, вы будете шокированы тем, что изначально выглядело привлекательно.

ПЕРЕГОВОРЫ

Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, вам необходимо заключить беспроигрышную сделку, а не сводить переговоры к нулю. Цель состоит в том, чтобы проявить творческий подход к распределению риска и вознаграждения в различных сценариях. Цена — лишь один из инструментов в вашем арсенале.Вот еще несколько:

Долг продавца: Продавец помогает финансировать часть покупной цены. Это как любой другой долг, с размером, сроком, процентной ставкой, обеспечением и условиями. В зависимости от ситуации вы можете отложить погашение или произвести единовременную выплату. Если вы не знаете многих из этих терминов, начните поиск в Google.

Пример: векселя продавца на сумму 3 миллиона долларов под 5% годовых, сроком на шесть лет. Первые три года выплачиваются только по процентам, а затем полностью погашаются.Ссуда ​​представляет собой обращение к доле участия покупателя в компании и субординирована по отношению к первому долгу, включая кредитную линию на оборотный капитал.

Прибыль: Выплаты продавцу зависят от результатов. Практически все, о чем вы можете мечтать, можно сделать. Но предупреждение: чем сложнее, тем меньше вероятность того, что вы заключите сделку, а если вы это сделаете, тем больше вероятность того, что у вас возникнет серьезный конфликт с продавцом после закрытия.

Пример: платеж в размере 2 млн долларов будет произведен после второго года и платеж в размере 3 млн долларов США после пятого года, если уровень валовой прибыли компании останется на уровне более 10 млн долларов США в год после транзакции.Таким образом, если в течение 4-го года валовая прибыль упадет ниже 10 миллионов долларов, последний платеж в размере 3 миллионов долларов не будет получен.

Вознаграждение исполнительному директору: Большинство продавцов продолжат работать на предприятие после закрытия. Вы можете увеличить / уменьшить их компенсацию и срок найма в качестве инструмента сделки.

Пример: Продавец получит базовый оклад в размере 200 000 долларов США и обычные льготы, а также премию в размере 50 000 долларов США на основе показателей производительности. Первоначальный трудовой договор рассчитан на три года, но компания может выкупить договор в любое время за 50% от оставшейся зарплаты.

Консультации: Для продавца не является необычным быть связанным с бизнесом в качестве консультанта в течение значительного периода времени после того, как он оставил свою постоянную должность. Обычно это сопровождается меньшим размером компенсации.

Пример: после окончания работы на полную ставку продавец становится председателем совета директоров и получает зарплату в размере 50 000 долларов в год.

Комиссия за управление: Если вы покупаете 100% компании, плата за управление не имеет значения.В противном случае это важно. Определите, сколько и что он покрывает. Чем конкретнее, тем лучше.

Пример: покупатель будет получать ежемесячный управленческий сбор в размере 3% от TTM EBITDA, который покрывает все расходы на надзор и командировочные расходы. Внеочередная работа внутри компании будет согласована и оплачена отдельно.

Недвижимость: Часто продавец владеет первичной недвижимостью. Условия использования могут быть важной частью сделки.

Пример: Покупатель соглашается на 10-летнюю трехлетнюю аренду по цене 17 000 долларов в месяц с эскалатором 2% в год. Покупатель получает возможность продлить договор аренды еще на 10 лет на тех же условиях. В любой момент в течение первого срока аренды покупатель может приобрести недвижимость по ставке 8%.

Привилегированный капитал: Могут быть созданы классы капитала с характеристиками.

Пример: Привилегированные акции типа А получают 8% купон, который выплачивается ежегодно в качестве оплаты натурой, и получают 2-кратную ликвидационную привилегию.

Старший долг: Самая старшая позиция в таблице капитализации компании, обычно занимаемая банком. Если вы не покупаете 100% компании, это может быть механизм дисконтирования, потому что компания берет на себя долг.

Пример: предложение покупателя о 70% доле в капитале включает $ 6 млн приоритетного долга, предоставленного Региональным банком.

Субординированный долг: Долг, размер которого ниже старшего долга. Также называется мезонинным финансированием.

Пример. В дополнение к старшему долгу в размере 6 миллионов долларов покупатель использует промежуточный долг на сумму 5 миллионов долларов.

Важно учитывать способы взаимодействия этих инструментов со всеми сторонами и друг с другом. Сделки на 20 миллионов долларов могут функционировать совершенно по-разному, поэтому заголовок цена / мультипликатор так обманчив. Часто предложение на 20 миллионов долларов с предпочтительной структурой капитала с использованием нескольких траншей долга может быть гораздо менее ценным для продавца, чем более упрощенное предложение на 15 миллионов долларов. Но это не всегда так.

В конечном итоге цель состоит в том, чтобы добиться успеха в сделке.Вы должны быть в состоянии закрыть его и соответствующим образом структурировать для достижения ваших целей после закрытия. Чем больше лиц принимает решение, тем меньше вероятность закрытия сделки. А если возложить экзотический долг на высокоциклический бизнес, он обычно терпит неудачу.

С точки зрения процесса, вы хотите сообщить о своем предложении в виде списка условий или указания интереса, за которым следует письмо о намерениях. Единственными обязательными аспектами письма о намерениях, как правило, являются неразглашение информации и исключительные сделки на период от 60 до 120 дней.Нередко перед подписанием просматривают 2-3 списка условий и 3-4 проекта письма о намерениях. Чем больше подробностей вы укажете в письме о намерениях, тем меньше у вас будет переговоров в ходе комплексной проверки.

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

После того, как вы попали под ПП, теперь начинается комплексная проверка, которая является жаргоном для: 1) проверки фактов в том виде, в каком они представлены, и 2) изучения профиля риска / доходности компании. В Permanent Equity у нас есть 23-страничный контрольный список вещей, которые нам необходимо понять, от контроля финансовых систем и уровней страхования до экологических проблем и историй клиентов.Я предполагаю, что в среднем мы вместе тратим на это исследование 500 часов.

Суть в том, что работу должен делать кто-то, а вы, как покупатель, должны это понимать. Я мог бы подробно рассказать о способах сбора и систематизации информации, но, как покупатель впервые, вам просто нужно применить грубую силу и надеяться, что вы наняли талантливых консультантов (в основном юристов и бухгалтеров). Планируйте потратить не менее 150 000 долларов на внешних консультантов в процессе сделки. Это может показаться дорогим — пока вы не справитесь.Тогда вы скажете: «А, совершенно логично».

ДОКУМЕНТАЦИЯ

Каждый период комплексной проверки делится на два сезона: исследовательская проверка и документация. После того, как вы определились, что хотите продвигать сделку, вам нужно будет приступить к составлению договора купли-продажи, операционного соглашения, договоров аренды, трудовых договоров и любых других контролирующих документов. По последней сделке, которую мы заключили, было более шестидесяти заключительных документов, которые в основном были расписаниями и экспонатами.

Если у вас хороший адвокат, начальные проекты не должны занимать больше двух недель.Задача состоит в том, чтобы согласовать различные сценарии «что, если». Вам или вашему юристу придется обсудить более 300 функций. Если это звучит невероятно сложно, это так. Вы должны усердно работать, сохранять хладнокровие и поддерживать отношения с продавцом во время сильнейшего стресса.

ФИНАНСИРОВАНИЕ

Одновременно с подачей предложения, проверкой / документированием сделки и закрытием вам необходимо обеспечить финансирование за счет собственных средств и заемных средств.Каждый раз, когда вы ставите сделку в зависимость от другого человека / группы, вы резко снижаете шансы на закрытие. И если вы планируете найти идеальную сделку, то «выясните это», вы живете в стране фантазий. Заранее согласовайте все свое финансирование, включая полностью согласованные условия фиктивной сделки, которая будет примерно соответствовать тому, что вы на самом деле сделаете.

Что касается собственного капитала, существует ряд внешних источников. Вы можете собрать специальный фонд, но это было бы практически невозможно без успешных сделок.Можно запустить поисковый фонд. Вы можете обратиться в семейный офис «домой». Или вы можете пойти по пути спонсорства без финансирования, где вы пытаетесь заручиться поддержкой на каждой сделке.

Каким бы ни был путь, сделайте больше заранее, чтобы полностью понять ограничения вашего капитала. Вот несколько вопросов:

1. Какие размеры сделок я могу заключать?

2. Какой у меня временной горизонт для возврата капитала?

3. Каков мой целевой доход на основе IRR и ROIC?

4. Как достигается эта доходность и как построить профиль доходности на основе кредитного плеча, входа

5. множественных, операционных улучшений и множественных выходов?

6. Как работает система комиссионных, включая текущий денежный поток и перенос?

7. Как мне оплатить поиск и расходы, включая сборы за мертвую сделку?

8. Кто должен утверждать условия сделки и / или окончательной покупки?

9. Какие у меня есть полномочия для принятия решений после закрытия?

10. Что происходит, когда моя стратегия конфликтует с поставщиком капитала?

Что касается долга, тут есть все, что только можно вообразить.Это просто зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и при каких условиях. Долги с наименьшими затратами и наибольшим уклонением от риска обычно поступают от банков, которые занимают руководящую должность и обычно требуют личной гарантии, особенно при вашей первой сделке. В настоящее время вы можете рассчитывать на 5-8% процентную ставку на полностью амортизируемый 5-летний срок, с более долгим сроком и более высокими ставками, если вас поддержит SBA / USDA. Самым дорогостоящим и наиболее устойчивым к риску долгом является мезонинный долг, который будет иметь процентную ставку 15-25% с возможностью получения некоторого капитала при определенных обстоятельствах.Старший и мезонинный долг можно складывать вместе, создавая структуру капитала с высоким уровнем долга.

Важно помнить, что долг не приносит прибыли, а просто увеличивает базовые результаты. Хороший результат улучшится с долгами. Посредственный результат ухудшится с долгом. Чтобы определить свой идеальный микс, вы должны ответить на следующий вопрос:

1. Чего я пытаюсь достичь, чего я не могу сделать без долгов?

2. Какую сумму долга, по моему мнению, компания сможет обработать сегодня и в следующем году?

3. Где, по нашему мнению, мы находимся в экономическом цикле, и сможет ли бизнес справиться с долговой нагрузкой в ​​случае спада?

4. Если бы бизнес испытал временный спад, как отреагировали бы держатели долга?

5. Если бы спад был более постоянным, как бы вы отреагировали и уладили его с держателями долга?

6. Насколько привлечение держателей долга снижает ваши шансы на завершение сделки?

ОПЕРАЦИЯ

Поздравляю, вы закрыли свою первую сделку.Что теперь?

Стиль работы, частота отчетов, принятие решений, обязанности по найму / увольнению и реинвестиции — все это важные вопросы, которые необходимо понять. Без полной ясности пострадает компания. И помните, кто-то должен делать эту работу.

Есть два четких пути к операциям после закрытия и очень беспорядочная середина. Первый путь — это невмешательство, когда команда руководителей наделена полномочиями, а вы участвуете только в том, чтобы устанавливать стимулы и проверять важные решения. Четкая структура отчетности, как правило, включает еженедельные / ежемесячные звонки и ежеквартальные личные встречи.Этот путь хорошо масштабируется, но требует наличия талантливой и надежной операционной команды с согласованными стимулами. Если вы неправильно оцениваете ситуацию и имеете команду, которая нуждается в постоянном руководстве, принимает неблагоразумные решения или создает плохую культуру, вы облажались. После аварии вернуть поезд на рельсы практически невозможно.

Другой путь — запачкать руки и начать вносить изменения. Вы берете на себя роль генерального директора, берете на себя ответственность и идете работать 5-10 лет. Если вы знаете, что делаете, вы можете «настроить» компанию и значительно повысить ее ценность.Это также самый быстрый путь к взрыву, если вы начнете тянуть за струны, которые соединены с другими струнами. Весь клубок пряжи может распутаться быстро. Этот путь не масштабируется и требует долгосрочных обязательств, но является самым прямым путем к высокой отдаче.

Между этими двумя путями есть очень запутанный третий вариант. Иногда вы вмешиваетесь, но обычно не вмешиваетесь. Вы хотите принимать «важные решения», но у вас нет повседневной мышечной памяти. Иногда вы игнорируете команду менеджеров и вовлекаетесь в мелочи, потому что «все нужно делать на высшем уровне.«Вы беретесь за несколько побочных проектов для компании, а затем пытаетесь передать их кому-то другому. Вы «заключаете сделки» от имени компании, обходя процедуры компании, потому что вы парень, который «делает все».

Ради бога, не делай этого. Полная остановка.

«Беспорядочная середина» плохо обернется для вас и разрушит руководство компании. Никто не поймет, у кого есть власть, как следует принимать решения и что должно быть приоритетным. Никто не возьмет на себя ответственность, и все будут разочарованы.Конечный результат будет двоичным между двумя ранее обсужденными путями. Вы либо перестроите управленческую команду и возьмете более непринужденный подход, либо станете генеральным директором и потратите следующие 5-10 лет на восстановление компании.

Выберите один из двух путей и сделайте его владельцем.

ВЫХОД

Поскольку мы никогда не инвестируем с намерением выйти, это область, в которой я меньше всего разбираюсь. Поэтому вместо того, чтобы теоретизировать о практичности того, что делают другие, я просто скажу следующее — убедитесь, что вы понять, как вы продаете.Я бы задала следующие вопросы:

1. Кто покупает такие компании?

2. Сколько они обычно платят и на каких условиях?

3. Каковы будут транзакционные издержки, связанные с продажей?

4. Кто будет делать работу по продаже компании?

5. Что будет, если компанию нельзя продать?

Q&A

Q: Итак, вы говорите мне, что я могу купить годовой денежный поток в размере 1 млн долларов за 3–4 млн долларов? В чем подвох?

A: Если вы можете найти хорошо управляемую небольшую компанию с надежной рыночной позицией и управлять ею с совершенством, то у вас нет подвоха.Но таких компаний немного, и они очень редки. Большинство малых компаний — это настоящие катастрофы, которые держатся вместе с проволокой и изолентой владельцем, который работает 60-80 часов в неделю и знает бизнес наизнанку. Если это выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть. Найдите уловку.

В: Сколько мне придется работать?

A: Усерднее, чем вы когда-либо работали. Как гласит старая пословица, возможности на рынке малого бизнеса выглядят как тяжелая работа.Планируйте стабильную работу 60 часов в неделю и больше поэтапно. Вы будете делать все возможное, но у вас не будет особой гибкости.

В: Что делать, если я не хочу «запускать»?

A: Вам лучше покупать правильно и очень хорошо относиться к руководящей команде. Малые предприятия не работают сами по себе и нуждаются в постоянном внимании со стороны кого-то с глубоким опытом и согласованными стимулами. Если вы не хотите вмешиваться и выполнять эту работу, я сомневаюсь, подходите ли вы для этого сегмента рынка.

В: Сколько времени потребуется, чтобы совершить мою первую сделку?

A: Если вы делаете это один, я бы выделил три года на полный рабочий день. Первый год — это посадка семян. На второй год вам может повезти, но вы, вероятно, будете открывать новые возможности. Если у вас есть график и вы начинаете упорно работать, вы обычно проигрываете сделку. Помимо собственных расходов на проживание, вам нужно будет внести в бюджет подписку, поездки и консультационные услуги. По консервативным оценкам, я хотел бы выделить не менее 500 000 долларов из бюджета помимо расходов на проживание.

В: Где мне жить?

A: Нет правильного ответа. Я большой поклонник того, чтобы сжигать энергию на минимальном уровне и избегать предполагаемых конфликтов. За пределами побережья большинство людей скептически относятся к людям из «большого города». Я бы выбрал такое место, как Канзас-Сити, Денвер или Финикс, где вы можете пользоваться прямыми рейсами, иметь относительно более дешевую стоимость жизни и менее устрашающе для продавцов.

Q: Какое у меня ценное предложение для продавцов?

A: Не знаю.Это зависит от вашего опыта, навыков и намерений. Я бы посоветовал вам занижать обещания и перевыполнять. Легко пообещать увеличить продажи и запустить новую технологическую платформу. На самом деле, есть веская причина, по которой человек, который основал компанию и руководит ею 20 лет, не может этого сделать.

Руководство для начинающего нового владельца

Как купить малый бизнес: руководство для начинающего собственника

В то время как крупные корпорации могут получать львиную долю заголовков, малые предприятия являются истинным двигателем американской экономики.И в уровне конкуренции между малым бизнесом нет ничего плохого! Журнал Forbes подсчитал, что общее количество малых предприятий в США составляет около 27 миллионов, а Управление малого бизнеса оценило это число еще выше — более 28 миллионов.

Начать бизнес с нуля может быть непросто из-за существующих конкурентов и новых, появляющихся каждый квартал. Только в первом квартале 2014 года только в штате Калифорния открылось около 63 000 новых заведений.Вот почему покупка существующего малого бизнеса может быть привлекательным вариантом для предпринимателей. Снижение риска в некоторых аспектах, проверенная бизнес-модель и существующая клиентская база — вот некоторые из потенциальных преимуществ, которые дает покупка малого бизнеса. Давайте рассмотрим важные задачи, которые следует учитывать при покупке малого бизнеса, а также варианты финансирования, которые следует рассмотреть перед подачей заявки на покупку.

Определите ценность малого бизнеса

Наличные деньги — это король, а отчет о движении денежных средств — его посланник.Любой уважаемый владелец бизнеса, выставляющий свою компанию на продажу, предложит вам представление о входящих и исходящих денежных потоках. Имейте в виду, что вам может потребоваться подписать соглашение о конфиденциальности, чтобы иметь доступ к финансовым документам малого бизнеса, включая отчет о движении денежных средств. Воспользуйтесь нашим руководством о том, как правильно провести анализ денежных потоков и определить, будет ли бизнес устойчивым в долгосрочной перспективе.

Возвращаясь на три-пять лет назад, вот несколько ключевых вопросов, которые нужно задать:

• Сколько раз в году бизнесу приходится использовать финансирование для покрытия денежных кризисов? Эти пробелы предсказуемы?
• Имеются ли денежные потоки от инвестиционной деятельности (например,г. продажа изношенного оборудования или приобретение недвижимости для расширения торговых площадей)? Если нет, то нужно ли что-то сделать в ближайшем будущем?
• Есть ли непогашенные остатки по кредитам? Какова схема погашения кредитов за счет поступающих денежных потоков?
• Позволяет ли текущий уровень финансирования бизнесу наращивать запасы или нанимать дополнительных помощников в периоды высокого потребительского спроса?
• Каков исторический уровень излишка наличности за последние пять лет?
• Каков уровень дебиторской задолженности? Какой процент этих счетов собирается в течение 30 дней? 60 дней? 90 дней? Есть ли убытки из-за безнадежных счетов?

В зависимости от характера бизнеса у вас могут возникнуть дополнительные вопросы.Проанализируйте должную осмотрительность, сверив суммы из отчета о движении денежных средств с суммами из баланса и отчета о прибылях и убытках.

Обратитесь за помощью к сертифицированному бухгалтеру, если вам не хватает бухгалтерских навыков, чтобы правильно интерпретировать эти документы. Авторитетный сертифицированный бухгалтер (CPA) может направить вас к остальной необходимой финансовой документации, такой как график инвентаризации, описание методов амортизации и общей бухгалтерской книги компании, а также предоставить правильную интерпретацию этих документов.Использование CPA также поможет вам иметь более точные цифры при заполнении собственной налоговой декларации и ее необходимых форм, таких как Форма 8594, Заявление о приобретении активов согласно Разделу 1060.

Убедитесь, что все финансовые отчеты включают аудиторское письмо от физического или юридического лица. Каким бы милым и дружелюбным ни был хозяин, не верьте ему на слово.

Важность дискреционного дохода собственника

Один из ключевых вопросов, который вы должны задать себе, — можете ли вы жить на дискреционный доход владельца (ODI).Это будет ваш чек на дом после оплаты ваших поставщиков, сотрудников, деловых расходов и налогов. Большое несоответствие между ODI и вашим общим бюджетом на расходы на проживание может создать реальное финансовое бремя. В зависимости от вашего уровня управленческого опыта вы можете подумать, что у вас есть все необходимое, чтобы увеличить этот ODI до комфортного для вас числа. Тем не менее, имейте в виду, что создание стартапа или управление малым бизнесом — это не то же самое, что обратить вспять приходящий в упадок малый бизнес.

Определите любые закономерности в ODI и задайте текущему владельцу вопросы об этих паттернах, особенно когда вы видите большое разовое падение или нисходящий тренд. Поинтересуйтесь у продавца, хочет ли он предоставить письменное подтверждение этих цифр. Это хороший признак того, что вы можете доверять этим цифрам.

Еще один важный шаг — заранее спланировать и начать составлять бюджет, когда вы возьмете на себя управление. Воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном бюджетирования, чтобы оценить потенциальные изменения, которые вы хотели бы реализовать, например, увеличение рекламы, чтобы объявить, что бизнес находится под новым руководством, сокращение затрат на рабочую силу по мере привлечения вашей собственной команды или сокращение расходов на закупку запасов из-за смены поставщиков.Используя числа для расчета последствий ваших решений, вы получите более точное представление о потенциальном диапазоне ODI вашего нового бизнеса. Проверка кредитной истории малого бизнеса может позволить вам выявить любые случаи, когда высокий ODI создавал проблемы для выполнения платежей поставщикам или другим кредиторам.

Проверка юридических документов и др.

Помимо финансовой отчетности, вам нужно будет изучить множество других документов.Независимо от размера малого бизнеса, обратитесь к квалифицированному юристу для проверки юридических и организационных документов, которые вы планируете приобрести. Работая вместе с вашим CPA, поверенный проведет тщательную оценку общего состояния малого бизнеса, поможет вам составить договор купли-продажи и выполнит важные шаги перед закрытием сделки.

Адвокат также может помочь вам интерпретировать любые задокументированные вопросы, такие как иск о неправомерном увольнении сотрудником, процедура рассмотрения жалоб для урегулирования спора с поставщиком, спор об интеллектуальной собственности или экологическое расследование.

Не забудьте собрать все необходимые документы, чтобы завершить успешную передачу собственности от предыдущего владельца к вам. Сюда входят физические активы (основные средства, транспортные средства и аренда оборудования), недвижимость (включая документы, ипотечные кредиты, право собственности, опросы, утверждения зонирования, отклонения или разрешения на использование) и интеллектуальную собственность. Убедитесь, что компания обновляет все необходимые лицензии, разрешения, налоги, документы в соответствующие регулирующие органы и сборы за эти элементы.По возможности попросите своего адвоката получить справки о том, что вы не несете никакой ответственности в отношении сумм, которые продавец должен, в частности, любых федеральных налогов и налогов штата.

Попросите своего юриста составить договор о недопустимости конкуренции , в котором продавец соглашается не конкурировать с бизнесом.

Анализ репутации и конкуренции

Выйдите за рамки количественных данных и проверьте пульс состояния дел малого бизнеса в его сообществе.Вот несколько мест, где можно проверить репутацию малого бизнеса и его владельцев:

• Местный офис Better Business Bureau
• Местный полицейский участок
• Местный офис SBA
• Отзывы клиентов на страницах Yelp малого бизнеса
• Страница GlassDoor нынешних и бывших сотрудников
• Упоминания в социальных сетях, например как Twitter и Facebook
• Упоминания в местных газетах, на веб-сайтах и ​​блогах

Имея лучшее представление об общем уровне удовлетворенности клиентов, можно сопоставить цифры из любых прогнозов и сопоставить любые излишне оптимистичные оценки.Чтобы иметь полное представление о любой ситуации, позвольте владельцу изложить свою точку зрения. Однако отсутствие какого-либо упоминания о крупном событии, которое широко освещалось в местных СМИ, — это красный флаг.

Дополните мнение сообщества о малом бизнесе исследованиями о планах крупных конкурентов, таких как крупные франчайзинговые компании и крупные торговые точки, переехать в этот район. Что произойдет, если вы купите строительный магазин, и в следующем году туда переедет Home Depot? Во время исследования узнайте напрямую у франчайзинговых компаний и крупных коробочных компаний об их планах переехать в этот район.Несмотря на отсутствие физического магазина, некоторые корпоративные шаги продолжаются и хорошо задокументированы. Например, Whole Foods уже объявила о расположении 16 новых 365 магазинов Whole Foods Market в нескольких городах, включая Акрон, штат Огайо; Декейтер, Грузия; и Гейнсвилл, Флорида. Эти магазины планируется открыть в 2017 году и позже, и они могут повлиять на деятельность многих местных малых предприятий, работающих в той же отрасли.

Финансирование покупки бизнеса

Когда вы ищете финансирование для завершения покупки для малого бизнеса, не забудьте проверить все доступные варианты.

Программа кредитования SBA 7 (a)

Если ваш целевой малый бизнес соответствует требованиям программы ссуды 7 (а) SBA, вы можете использовать средства от ссуды для приобретения или расширения существующего малого бизнеса, имеющего право на получение кредита. Через кредитора, одобренного SBA, вы можете претендовать на финансирование до 5 миллионов долларов. SBA не устанавливает минимальную сумму кредита. В 2015 году средняя сумма кредита 7 (а) составляла 371 628 долларов США. Ссуды SBA 7 (a) доступны во всех штатах и ​​являются обычным явлением, чем вы думаете: в 2016 финансовом году 382 из этих ссуд были одобрены только на Гавайях.

Ключевым преимуществом использования ссуды 7 (а) является то, что SBA стимулирует кредитора одобрить ссуду, гарантируя 75% ссуды, которую кредитор предоставляет заемщику. Вы должны предоставить оставшиеся 25% ссуды, но эти деньги могут поступать из самых разных источников, одобренных SBA, включая кредит продавца, подарок от ваших родственников или венчурный капитал. (Примечание: SBA может гарантировать до 85% по ссудам на сумму до 150 000 долларов США и 75% по ссудам на сумму более 150 000 долларов США.)

Например, 252 продажи для малых предприятий, имевшие место в третьем квартале 2014 года, включали в себя средний возврат 18% от суммы сделки.Это означает, что покупатель, использующий ссуду 7 (а), должен будет получить только 7% от суммы сделки самостоятельно, что приблизит покупку к реальности. Чтобы узнать больше о программе ссуды 7 (a), включая комиссии, процентные ставки и условия, посетите веб-сайт SBA.

Срочные ссуды Funding Circle

Альтернативой ссуде от кредитора, утвержденного SBA, является срочная ссуда от Funding Circle с конкурентоспособными процентными ставками. Ключевым преимуществом срочной ссуды Funding Circle является скорость обработки вашего заявления, предоставление вам решения в течение 48 часов, предложения в течение трех дней и внесения средств на ваш счет в течение одной недели.С другой стороны, кредиты SBA требуют длительного времени для рассмотрения, в результате чего заявители ждут до 14 недель, чтобы получить свои кредитные поступления. При приобретении малого бизнеса важна скорость, и оптимизированный процесс принятия решения о выдаче кредита Funding Circle может дать вам преимущество перед конкурирующими участниками торгов при заключении сделки.

Вы можете взять кредит до 1 миллиона долларов на срок от одного до трех лет. Используя последний отчет о движении денежных средств от малого бизнеса и составив собственный прогноз движения денежных средств на следующие три года, вы можете определить, является ли срочный заем подходящим вариантом финансирования.

Чтобы пройти предварительный квалификационный отбор, вам потребуются ваше имя и адрес, доходы и суммы доходов, EIN социального страхования и налога, а также приблизительная сумма кредита. Пройдите предварительную квалификацию сегодня.

Другие интернет-кредиторы

Когда скорость имеет существенное значение, вы также можете выбрать необеспеченный личный заем у онлайн-кредитора. Однако у этих типов ссуд есть три недостатка.

Во-первых, необеспеченные личные ссуды часто не превышают 50 000 долларов, что покрывает лишь небольшую часть приобретения вашего малого бизнеса.Во-вторых, необеспеченные личные ссуды часто взимают гораздо более высокие процентные ставки (до 80%!), Чем другие типы ссуд. Третья причина заключается в том, что необеспеченные личные займы предусматривают несколько комиссий, например комиссию за выдачу до 5%, плату за обслуживание, плату за просрочку платежа и, иногда, даже комиссию за досрочное погашение.

Кроме того, некоторые сайты онлайн-кредитования являются просто агрегаторами нескольких кредиторов и сами не генерируют ссуды. Таким образом, вам будет сложно заранее выяснить, какие комиссии будут связаны с вашим кредитом или какие будут предложены ставки годовых, и своевременно сравнить варианты финансирования.

Если все сделано правильно, покупка малого бизнеса позволяет вам быстрее стать руководителем и дает вам преимущество в конкурентной борьбе с проверенной бизнес-моделью. Потратьте некоторое время на оценку ваших вариантов и выполнение необходимой работы, чтобы подтвердить любые претензии. Будьте терпеливы на протяжении всего процесса и будьте готовы попробовать альтернативы, особенно когда дело касается поиска финансирования.

Слияния и поглощения 101: что нужно знать владельцам малого бизнеса

Любой предприниматель понимает, насколько сложно начать бизнес с нуля.Бесчисленные часы и бессонные ночи, которые нужно вытерпеть, чтобы разработать эффективный бизнес-план, часто сравнивают с рождением ребенка.

Однако необходимо также принять тот факт, что поддерживать бизнес так же сложно, если не больше. В большинстве случаев необходимо принять важные решения, чтобы предприятие могло двигаться вперед, включая выкуп компании или продажу. Вот тут-то и появляются слияния и поглощения (M&A).

Слияния и поглощения — это общий термин, охватывающий довольно много — от корпоративных продаж и покупок до консолидаций и слияний.

Однако основная идея остается прежней: предприятие обязательно претерпит некоторые изменения, чтобы оставаться актуальным и прибыльным.

Узнайте больше о M&A

Если вы владелец бизнеса или кто-то, кто планирует когда-нибудь открыть его, жизненно важно узнать больше о M&A в начале игры. Одно из самых распространенных заблуждений предпринимателей заключается в том, что слияния и поглощения предназначены только для крупных или многонациональных компаний, у которых есть лишние миллионы средств.Даже на местном или региональном уровне соглашения M&A могут оказаться жизненно важными, особенно для малых и средних компаний.

Прежде чем двигаться дальше, было бы полезно также обсудить различные типы соглашений в рамках M&A. Знание этих договоренностей может предоставить вашей компании необходимые варианты, когда дела пойдут плохо, или если вы чувствуете, что слияния и поглощения необходимы, чтобы оставаться на плаву.

Слияние

В соглашении о слиянии владельцы двух или более предприятий соглашаются объединить свои компании в попытке расширить свое присутствие, получить долю рынка у конкурентов и снизить операционные расходы.В более крупных компаниях соответствующие советы директоров должны одобрить слияние и получить одобрение акционеров обеих компаний.

Обычно компании, которые соглашаются на слияние, почти равны по размеру и доходу; поэтому такие сделки часто называют «слиянием равных». После слияния две отдельные компании прекращают свое существование и рождается новая компания.

Приобретение

В отличие от слияний, поглощения технически являются покупками. Более прибыльная компания решает купить большую часть или все акции компании, чтобы получить контроль над этой частью компании.По сравнению со слияниями, поглощения легче отслеживать, поскольку сделка затронет только приобретенную часть бизнеса.

Если приобретающая сторона покупает всю компанию, то последняя становится полностью частью приобретающей фирмы.

Консолидация

Консолидация — это соглашение M&A, в результате которого создается новая компания со всеми активами, обязательствами и другими финансовыми объектами ответственных сторон. Эта комбинация используется для объединения талантов, повышения прибыльности и преобразования конкурирующих фирм в одно совместное предприятие.

Когда рассматривать M&A

Теперь, когда вам известны некоторые общие термины, используемые в рамках M&A, вы должны определить, когда вашей компании необходимо заключить сделку M&A. Слияния и поглощения могут происходить по разным причинам, и вам, как владельцу компании, необходимо учитывать ряд факторов, прежде чем расширять свой бизнес:

• Рост доходов и доли рынка — это две наиболее частые причины, по которым фирмы заключают соглашения о слиянии и поглощении.Например, если обувная компания хочет расширить свою продукцию до мужской и женской одежды, она может приобрести другой бизнес, у которого уже есть лояльная потребительская база на этих рынках. Если слияние или поглощение пройдет гладко, этот бизнес сможет получить увеличенную долю рынка, большую прибыль и более широкую аудиторию.
• Выжить в жесткой конкуренции в отрасли — В некоторых случаях бизнес может оказаться устаревшим и некомпетентным, когда дело доходит до последних инноваций в отрасли.(Просто посмотрите на Kodak.) Эта конкретная компания вскоре может стать убыточной и пережить болезненную кончину. Если ситуацию нельзя исправить, единственный способ выжить — это купить другую фирму.
• Захватить конкурентов — Один из традиционных способов избавиться от конкурентов — это поглощение. Однако, даже если у вас есть финансы, чтобы одолеть своих конкурентов, вы должны убедиться, что можете оптимизировать их операции в свои. Кроме того, вам также необходимо убедиться, что сотрудники приобретаемой компании могут развивать культуру рабочего места, аналогичную, если не идентичную вашей.

Обращение за профессиональной помощью

Если ваша компания сталкивается с какой-либо из этих возможных причин, вы можете рассмотреть возможность заключения соглашения о слиянии и поглощении. Однако, прежде чем вступать в бой, сначала убедитесь, что вы правильно определили ценность своей компании. Для этого вам понадобится помощь консультантов по слияниям и поглощениям.

К счастью, несколько надежных фирм специализируются на сделках слияний и поглощений между малым и средним бизнесом. Вам просто нужно знать, где искать.

Во-вторых, вы можете спланировать варианты финансирования. Приобретение другой компании — непростая задача, и если вы финансово не подготовлены, вы можете в конечном итоге пожалеть о своем решении. Никогда не используйте операционные расходы при покупке акций или целых компаний. Если вы продаете, это также может помочь инвестировать в кибербезопасность, что может сделать вашу фирму привлекательной для акционеров или даже покупателей.

M&A — это мощная стратегия, которую компании используют на протяжении многих десятилетий.Если это сделано правильно и с достаточной подготовкой, вы сможете пользоваться его преимуществами в долгосрочной перспективе, если вы решите это сделать.

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — это серьезное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля. Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса. Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете путь к покупке собственного бизнеса, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя. Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи.Вот краткое изложение того, как купить бизнес от начала до конца.

Покупка существующего контрольного списка для бизнеса

Если вы задумали купить бизнес, то очень важно убедиться, что вы выбрали подходящий для себя бизнес. Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

Шаг 1. Определите, какой тип бизнеса вы хотите купить.

Сузьте свои увлечения, интересы, навыки и опыт. Вы будете более счастливы, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что вы я бы хотел иметь собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке.В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы, возможно, захотите купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой окупаемости инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса. В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

Шаг 2. Найдите компании, которые выставлены на продажу

Существует множество способов найти подходящий бизнес для продажи, который соответствует выбранным вами критериям.К ним относятся:

• Торговые площадки для бизнеса в Интернете, такие как BizBuySell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных списков

• Объявления в тематических газетах в категории «Бизнес на продажу»

• Спрашивающие люди в вашей сети владельцев малого бизнеса

• Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других бизнес-профессионалов

• Работа с бизнес-брокером

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны при передаче определенных информацию для них (например, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах).Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно, а также помочь вам со всеми необходимыми документами. Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец.

Шаг 3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию.Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать, почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

• Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги)

• Конкуренты, которые далеко впереди

• Проблемы с местоположением (может быть, недостаточно пешеходного движения для поддержания продаж?)

• Проблема с брендом (твит пошёл наперекосяк, и теперь владелец пытается покинуть корабль)

• Трудности с инвентаризацией (слишком высокая стоимость производства, низкое качество теряет бизнес-клиентов, хранение затруднено, нет баланс спроса и предложения и др.)

• Плохое оборудование (устаревшее и слишком дорогое для обновления)

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д. Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

Шаг 4. Определитесь с бизнесом, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

Далее мы расскажем, как купить существующий контрольный список для бизнеса, чтобы сосредоточиться на выбранном вами бизнесе.

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего потенциального бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, так как он даст вам шкалу, о которой нужно помнить, когда вы будете делать покупки.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, во сколько это вам обойдется.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, в значительной степени зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но не обладаете техническими знаниями, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

Шаг 5: Проведите комплексную проверку

Следующим шагом в нашем руководстве по покупке малого бизнеса является комплексная проверка.

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса.В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся необходимая информация для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или о неразглашении.Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки. Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас после просмотра всех документов.

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера. Вот некоторые из необходимых документов при проведении комплексной проверки в процессе принятия решения о покупке бизнеса:

1.Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего, убедитесь, что бизнес, на который вы изучаете, имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения. Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Предприятиям в определенных отраслях, в частности, в сфере с жестким регулированием, таких как общественное питание и уход за детьми, необходимо действующее разрешение, чтобы оставаться открытым.

2. Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальные «учредительные» документы могут отсутствовать.Тем не менее, зарегистрированное юридическое лицо, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства. Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор. Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации для бизнеса, который вы хотите купить. Это свидетельствует о том, что бизнесу разрешено работать в штате.

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений.В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательными в жилом районе.

4. Экологические нормы

Было ли это предприятие тайно сбрасывать химикаты в близлежащий резервуар или нарушать другие законы по охране окружающей среды? (Мы, конечно же, надеемся, что нет, ради всеобщего блага!) Убедитесь, что вы получили твердый отрицательный ответ, прежде чем переходить к покупке бизнеса.Еще раз проверьте, соблюдает ли эта компания все местные экологические нормы для малого бизнеса.

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает покупателю письмо о намерениях (LOI), когда обе стороны договорились о цене и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца. Письмо о намерениях является свидетельством продавца, что он серьезно настроен довести сделку до конца.Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, выполнив оставшуюся часть должной осмотрительности.

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все, с чем оно связано. Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя. В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, которые владелец имеет с поставщиками или клиентами.Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании поступает от одного клиента, вам следует дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

• Записи о продажах и дебиторская задолженность

Еще раз проверьте, что налоговые декларации и финансовая отчетность прошел аудит CPA — не принимайте финансовую отчетность от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Приобретаемый вами бизнес еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе того, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним. Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела (например, 90 дней или более), вам будет довольно сложно взыскать ее.Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и отпусках.

9. Состояние запасов, оборудования, мебели и здания

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценность напрямую влияет на стоимость бизнеса.

• Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и с точки зрения его состояния

• Как быстро и по какой цене каждый тип инвентаря был продан в прошлом

• Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с первоначальной продажной ценой

• Хорошо ли обслуживалась она или нуждается в ремонте

• Будет ли вам полезна мебель, потребуется ли ее заменить для работы или по эстетическим причинам

• Если вам нужно будет внести большие изменения в здание

• И другие подобные вопросы

Сайты, подобные Whayne.com можно использовать для поиска оборудования и получения сметы цен.

10. Другие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие. Ваш адвокат или бухгалтер должен иметь возможность идентифицировать дополнительные документы, относящиеся к интересующему вас бизнесу.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности. , страховое покрытие, политики и контракты с сотрудниками, информация о регистрации и списки клиентов.

По завершении комплексной проверки вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса. Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все воедино. В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

• Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здания)

• Нематериальные активы (деловая репутация, стоимость бренда и т. Д.)

• Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и др.))

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, внимательно его просмотреть, прежде чем подписывать.

Шаг 6: Оцените цену бизнеса с помощью подхода прибыли, активов или рынка

Следующий шаг в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса очень важен: согласовать цену.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают очень разные ценности одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов.

Покупатели и продавцы обычно используют какую-то модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса для объективного определения стоимости. Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса.Чтобы получить некоторое представление, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они рассматривают, как купить бизнес:

Лучше всего использовать для: покупки существующих предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз прибыли.

Подход, основанный на прибылях, оценивает бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли.Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем. Недостаток подхода, основанного на доходах, заключается в том, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

Лучше всего использовать для: покупки капиталоемких предприятий, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятий, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение. Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов предприятия, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

Лучше всего использовать для: учета местных факторов или подтверждения цены, которую вы пришли на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, за сколько сопоставимые предприятия были проданы. Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также потенциал его роста.На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

Шаг 7: Обеспечьте капитал, необходимый для совершения покупки

Как только вы и продавец договоритесь о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег. Есть несколько различных способов накопления капитала, необходимого для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Вариант 1. Использование личных или семейных денег

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант. Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств. Кроме того, убедитесь, что вы не тратите все свои деньги на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых в долг у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных ссуд.

Вариант 2: Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора. Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила в отношении финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать и другую форму заемного финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы могут также пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить выплаты, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков. Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Вариант 4: Продать акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам составляющую 50% или даже 90% от стоимости бизнеса. Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес.Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как S-corp или C-corp.

Вариант 5: Начните с аренды бизнеса

Возможно, вы сможете сдать бизнес в аренду вместо того, чтобы покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи. Однако, если вам удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег, — вы можете также спросить.

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативного кредитора для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

С традиционной срочной ссудой (или краткосрочной ссудой, если цена покупки относительно низкая) , вы одолжите заранее определенную сумму, а затем вернете ее — плюс проценты — в течение заранее определенного периода времени.

Это довольно идеальный формат для покупки существующего бизнеса: вы получите наличные, необходимые для совершения покупки, а затем вернете кредитору по мере того, как бизнес приносит доход.

Хотя ставки и условия различаются в зависимости от ваших финансовых показателей, таких как ваш личный кредитный рейтинг, а также от кредитора, обычно вы можете рассчитывать на срок от одного до пяти лет и процентные ставки от 7% до 30% для сумм от От 25000 до 500000 долларов.

Кредит SBA — один из самых крупных, недорогих и доступных финансовых продуктов — фактически не финансируется напрямую США.С. Администрирование малого бизнеса. Вместо этого SBA гарантирует большую часть кредитов, которые вы можете получить в банке или альтернативном кредиторе.

С финансированием до 5 миллионов долларов, сроком на десять и более лет и однозначными процентными ставками, ссуды SBA — мечта большинства предпринимателей. Для покупки существующего бизнеса лучше всего подойдет программа ссуды 7 (а). Он работает почти так же, как и вышеуказанные срочные ссуды, с установленным графиком погашения и единовременной выплатой наличными.

В случае ссуд, основанных на активах, вы берете заем под определенный актив, который выступает в качестве залога на случай невыполнения вами своих обязательств по платежам.

Покупая существующий бизнес, вы берете на себя все его активы, а это означает, что у вас есть много потенциального залога для финансирования покупки. Эти ссуды, конечно, будут намного меньше, чем стоимость покупки бизнеса, поскольку вы финансируете только часть выкупа (в зависимости от стоимости залога), но они все равно могут быть очень полезными.

Вы можете использовать три различных типа активов в качестве обеспечения для финансирования:

Выберите один или все три, чтобы помочь вам профинансировать нужную сумму для приобретения вашего бизнеса.

Чем отличается долговое финансирование при покупке существующего бизнеса

Как мы упоминали ранее, получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую необходимо оценить.

Но, как и в случае с любым бизнес-ссудой, кредиторы будут внимательно изучать все следующее:

• Личный кредитный рейтинг заемщика

Для срочных ссуд и ссуд SBA, когда вы покупаете бизнес, банки обычно требуют от покупателей внести 20–25% первоначального взноса по ссуде на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель выложил только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде векселя продавца, если продавец согласен находиться в режиме полной готовности — это означает, что продавец не получит возмещение по своей векселю до тех пор, пока не будет произведена оплата банку.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также необходимо предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнес под вашим командованием.

Короче говоря, вы хотите рассказать историю о том, как вы улучшите свой бизнес.

Шаг 8: Закройте сделку с соответствующими документами

Последним шагом в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса является закрытие сделки.

Когда вы, наконец, нашли подходящий бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все 10 этих документов, примечаний и соглашений. место перед официальной покупкой бизнеса:

При покупке существующего бизнеса этот документ будет подтверждать фактическую продажу бизнеса, официально переходя право собственности на активы бизнеса от продавца к вам.

2. Скорректированная цена покупки

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

Если вы берете бизнес в аренду, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе. С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

Есть ли у вашего бизнеса какие-либо транспортные средства? В таком случае вам, возможно, придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

5. Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — просить об отказе от участия в конкурсе у бывшего владельца. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через дорогу.

8. Консультация / трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в случае, если продавец остается в качестве сотрудника.Обязательно заполните это соглашение, если это так.

9. Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указан список приобретенных вами активов с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

Законы о массовых продажах имеют отношение к продаже производственных запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-то другому. Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как покупать малый бизнес. Но одно дело знать, как это сделать, а другое — знать, зачем вы это делаете. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины для покупки бизнеса

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие более старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Теперь, когда вы знаете, как купить существующий бизнес, давайте рассмотрим, почему вам это может понадобиться. Вот некоторые преимущества покупки бизнеса:

1. Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и придумать, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете бизнес, который уже работает, у вас, как правило, все это есть:

• Здание или офисное помещение

• Установленный бренд и идентичность бренда (независимо от того, вы хотите изменить это, люди это знают)

• База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы

• Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом

• Процессы и политики управления

• Понимание вашего конкурента и рынка

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в лучшем состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время, позволяя быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, стартовые затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни.С существующим бизнесом ваши начальные операционные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы возьмете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

3. Легче получить финансирование

Хотя переход на покупку бизнеса не всегда безопасен, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании.Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, как мы уже упоминали, существуют также данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду (подробнее об этом чуть позже).

4. Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свои продукты или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с товарным знаком, который привлекает клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении . Это означает, что когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Этого не происходит при каждом приобретении бизнеса, но это может иметь решающее значение, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше.Что, если превратить этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических предприятий и творческих предприятий (например, музыки, дизайна и искусства).

Минусы покупки бизнеса

Что идет вверх, должно падать, верно? Теперь о недостатках покупки бизнеса:

1. Более высокие предварительные закупочные расходы

Приобретая существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование.Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также покупаете право собственности на следующее:

• Дизайн, от логотипа до интерьера магазина

• Бизнес-концепция и план

• Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов

• Уточненные процессы, процедуры и политики

• Поток доходов (если бизнес уже прибыльный)

• Интеллектуальная собственность, такая как авторские права, патенты и товарные знаки

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учитываться в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

2. Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если вы сами построили бизнес. Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой вам не хватает опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

3. Риск скрытой проблемы

Вы когда-нибудь смотрели шоу, где в секунду, когда покупатель закрывает дом, он обнаруживает, что инспектор пропустил массивную трещину в фундаменте? Слишком поздно возвращаться к этой покупке!

Что ж, как потенциальный покупатель бизнеса вы также пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, во время которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не знаете или которая хуже, чем казалось.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет. Чуть позже мы расскажем, как решить большинство этих проблем, пока не стало слишком поздно.

Как купить бизнес: последнее слово

Теперь вы должны знать, как покупать бизнес безопасно, разумно и успешно.

Несколько советов, которые следует запомнить:

• Купите бизнес со знанием плюсов и минусов.Да, есть проверенная бизнес-модель, но всегда есть риск получить больше, чем вы ожидали.

• Есть много способов найти подходящий бизнес для продажи, как офлайн, так и онлайн. Спросите коллег-владельцев бизнеса или посетите такой сайт, как BizBuySell.com, чтобы получить большой инвентарь.

• Во время комплексной проверки получите как можно больше информации о бизнесе, чтобы вы знали все подробности о компании, прежде чем покупать ее.

• Оценка справедливой цены для бизнеса может быть сложной, но три основных способа — это методы получения дохода, активов и рынка.

• При необходимости получите профессиональную помощь от бухгалтера, юриста или специалиста по оценке бизнеса.

• Самыми популярными вариантами заемного финансирования для финансирования приобретения бизнеса являются срочные ссуды и ссуды SBA.

• После закрытия сделки убедитесь, что вы соблюдаете все местные законы, которые могут повлиять на вашу транзакцию, например законы об оптовых продажах.

8 простых шагов для приобретения малого бизнеса

Есть много книг, в которых обсуждается работа по интеграции крупных слияний и поглощений, но для приобретения малого бизнеса требуется другая стратегия.Небольшие компании трудно купить, но они могут принести покупателю огромные выгоды в долгосрочной перспективе, что неоднократно доказывалось в Кремниевой долине.

Тем не менее, они редко срабатывают, если делаются оппортунистически. Если вы покупаете компанию исключительно из-за того, что у вас есть конъюнктура, вы, скорее всего, не потратите время, чтобы выполнить следующие шаги, потому что основное внимание уделяется только «заключению выгодной сделки». Вы редко получаете действительно хорошую сделку только потому, что думаете, что нашли хорошую сделку.

Купив несколько небольших компаний и, честно говоря, несколько раз продав свои компании более крупным компаниям, я обнаружил, что следующие восемь шагов являются важными в этом процессе. Для большинства успешных приобретений покупатель чувствует, что он переплатил и приложил слишком много усилий для выполнения этих шагов. Это более высокая цена, которую нужно заплатить во время процесса, но это те сделки, которые действительно работают в долгосрочной перспективе.

1. Определите, что именно вы хотите приобрести.
Когда вы покупаете небольшую компанию, вы можете покупать ее либо из-за ее таланта, либо из-за интеллектуальной собственности, которая будет применяться к вашему бизнесу.Если вы покупаете бизнес, вам нужно отделить его как минимум в течение 18 месяцев и позволить их команде развиваться самостоятельно с небольшими точками интеграции. Пусть у них будет собственный успех с собственной командой лидеров. Если вы покупаете таланты, быстро отведите эту команду от существующего продукта и внедрите их в свой бизнес.

2. Уважайте существующие продукты и отношения с клиентами
Планируете ли вы сохранить существующий бизнес или переводите таланты в свою собственную деятельность, вы должны уважать то, что эта команда построила с точки зрения продуктов и отношений с клиентами.Это то, чему они продали свою душу в течение двух или, может быть, трех лет. Если вы расстроите их клиентов или откажетесь от их продукта из-за неуважения, в ваших руках окажется множество очень разочарованных инженеров. Даже если вам нужна была только команда, есть шанс, что они захотят уйти, потому что стесняются того, что было сделано с их продуктом.

3. Решите, кто останется, а кого уволят.
По моему опыту, если вы покупаете быстрорастущую компанию в Интернет-пространстве, обычно уходят 15 процентов этой команды.Убедитесь, что вы сохранили остальные 85 процентов.
Вы и продавец должны сразу знать, кем вы хотите остаться, а кого не боитесь потерять. Если вы не хотите, чтобы определенные члены высшего руководства принимали решение заранее. Относитесь к ним с уважением, но примите решение заранее. Любой человек, превышающий 15 процентов, которые вы теряете, должен рассматриваться как неудачник, потому что каждый играет важную роль в ДНК небольшой компании. Так что возьмите 15-процентную потерю и работайте, чтобы никого не потерять.

4. Не сосредотачивайтесь на несущественных вопросах
Это связано с вышеизложенным — удерживайте как можно больше членов команды и никогда не теряйте людей из-за несущественных вопросов. Не меняйте процессы, такие как льготы или другие мелочи, которые на самом деле не повлияют на финансовый результат компании. Помните, что это актив роста, а не приобретение, направленное на повышение эффективности. Не спорьте с вещами, которые на самом деле не имеют значения.

5. Внедрение программы краткосрочного удержания материалов
Это действительно будет тяжелый период для нынешних сотрудников.Будут изменения. Чтобы помочь подавить страхи сотрудников, внедрите программу краткосрочного удержания материалов. Помните, что они только что потеряли надежду немного изменить мир, поэтому очень важно провести их через этот период и до точки, когда они купятся на вас как на своего нового лидера. Введение краткосрочной программы стимулирования или программы удержания помогает облегчить этот переход. Важно помнить, что программа удержания должна быть существенной и, по крайней мере, быть такой же или двойной, как их ожидаемый бонус.Это поможет в переходный период и поможет сохранить ваш новый талант.

6. Реализуйте программу долгосрочной мотивации для сотрудников
После того, как у вас есть краткосрочная мотивация, вам нужно составить долгосрочную программу мотивации, которая отвечает ожиданиям сотрудников. Вы инвестируете в будущую стоимость приобретенной компании, поэтому не стоит недооценивать талантливых сотрудников низкими долгосрочными стимулами. Это важно, даже если изменится окончательная цена сделки.

7. Объединяйте сотрудников на определенной основе
Чтобы построить этот культурный мост, возьмите несколько сотрудников и стратегически переключите их между двумя командами. Это не обязательно означает объединение команд; по-прежнему держите их отдельно, но возьмите своего финансового директора и сделайте их финансовым директором вашего покупателя. Или возьмите их сотрудника по персоналу и включите его в свою команду. Это смешение команд на стратегическом уровне начинает общую интеграцию, которую вы, в конечном итоге, проведете через 18 месяцев, не раздвигая границы слишком большого возни с общими политиками, общими средами разработки и т. Д.

8. Посвящайте постоянную должность конкретным вопросам людей
Наконец, наиболее важным моментом в любой сделке является то, что работа генерального директора заключается в том, чтобы убедиться, что сделка успешна. На мой взгляд, большинство сделок срываются из-за проблем с людьми. Я считаю, что одна из самых важных вещей, которую нужно сделать, — это определить одного человека в вашей компании и сделать его единственной задачей измерить характер общего приобретения. Довольна ли команда покупателей? Приобретенная команда? Возьмите одного человека и попросите его измерить успех приобретения, сосредоточив внимание на текучести кадров, измеряя происходящие в настоящее время инновации, оценивая новое культурное соответствие — если кто-то подотчетен непосредственно генеральному директору, он заставит их думать об этих проблемах каждый день и понимать, что действительно происходит в обеих компаниях.

Бен Т. Смит, И.В., генеральный директор Wanderful Media, стартапа, переосмысливающего цифровой циркуляр с помощью> Найти и сохранить. Он также является венчурным партнером Accelerator Ventures и соучредителем MerchantCircle.com и Spoke.com. Бен ведет блог на btsiv.com, и вы можете следить за ним в Twitter на @bentsmithfour.

Вызов всех фанатов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Где найти бизнес на продажу

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем получать деньги от наших аффилированных партнеров.Выучить больше.

Не всем предпринимателям нужно начинать бизнес с нуля. Покупка бизнеса может дать вам фору в таких вещах, как узнаваемость бренда и операции. Итак, где вы можете найти бизнес на продажу, если вы хотите пойти по этому пути?

От Калифорнии до Северной Каролины есть множество мест, где потенциальные покупатели бизнеса могут найти бизнес для продажи в Соединенных Штатах. Ваш выбор зависит от таких факторов, как цена, бизнес-категория и местоположение. Так что разберитесь со всеми вариантами, прежде чем рассматривать малый бизнес на продажу.

---

---

Лучшие способы найти малый бизнес для продажи

От веб-сайтов до личных контактов и не только, есть много мест, где предприниматель может найти бизнес для покупки. Вот несколько лучших мест, где можно купить бизнес как в Интернете, так и за его пределами.

Бизнес-брокеры

Бизнес-брокер — это посредник, который помогает покупателям и продавцам облегчить продажу бизнеса. Некоторые бизнес-брокеры работают с компаниями в определенной области или отрасли.Так что найдите того, кто имеет опыт работы в той категории бизнеса, которую вы хотите приобрести. Свяжитесь с выбранным вами бизнес-брокером напрямую, чтобы узнать, работают ли они с какими-либо продавцами с предприятиями, относящимися к выбранным вами категориям. Если вы ищете брокера, который поможет вам найти бизнес для покупки, попробуйте функцию «Найти бизнес-брокера» на BizBuySell.

Другие владельцы малого бизнеса

Владельцы бизнеса, которых вы знаете, могут порекомендовать вам кого-то из своего круга, желающего продать бизнес.Некоторые даже могут быть заинтересованы в продаже собственного бизнеса. Быстрое сообщение контакту в LinkedIn или беседа с владельцем компании на мероприятии в сети могут открыть новые возможности, о существовании которых вы даже не подозревали. Чтобы установить больше деловых контактов в вашем районе, подумайте о том, чтобы присоединиться к местной торговой палате или найти онлайн-группы для предприятий.

Ваша большая сеть

Ваша более крупная сеть подключений также может быть источником информации о потенциальных предприятиях для продажи.Эта сеть может включать деловых партнеров, коллег и даже пользователей социальных сетей. Обсудите свои цели с этими людьми или опубликуйте информацию о типе бизнеса, который вы ищете. У некоторых могут быть предложения или контакты, которые могут быть полезны.

Реклама в местных средствах массовой информации или на веб-сайтах

Ваша местная газета, интернет-публикации и даже доски объявлений могут быть идеальным местом для поиска гипер-списков местных предприятий. Владельцы бизнеса, желающие продать, могут размещать объявления о поиске квалифицированного покупателя или брокера.Так что просмотрите эти списки или ищите соответствующие местные сайты по ключевому слову. Вы можете даже разместить свою собственную рекламу, чтобы узнать, заинтересованы ли какие-либо владельцы местного бизнеса в продаже, но еще не сделали первый шаг.

Объявления о продаже бизнеса в Интернете

Еще одно место в Интернете, где можно найти компании для продажи, находится на различных сайтах, специально разработанных для этой цели. Вот несколько сайтов, которые вы можете посетить, начиная свой предпринимательский путь.

1. BizBuySell

BizBuySell — это крупнейшая онлайн-площадка для продажи бизнеса.Вы можете найти возможности франшизы, независимые предприятия и брокеров. Причем вариантов огромное количество для всех ценовых категорий и отраслей.

На торговой площадке есть функция «Бизнес на продажу», которая поможет вам найти компании для покупки в вашем районе. Вы также можете загрузить бесплатную электронную книгу под названием BizBuySell Guide to Buying a Small Business. Если вы продавец, вы также можете прочитать Руководство BizBuySell по продаже своего малого бизнеса.

2. BusinessForSale.com

BusinessForSale.com предлагает на продажу более 58 000 предприятий. Вы можете искать по региону, городу и ключевому слову, чтобы найти наиболее подходящие возможности.

Популярные категории на Bus BusinessForSale.com варьируются от заправочных станций до кафе и услуг по уходу за домашними животными, все с разными ценовыми диапазонами и потенциальными доходами. И есть даже международные возможности, доступные по всему миру.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com предлагает место для общения покупателей и продавцов.Вы можете искать компании и возможности франшизы по отрасли, местоположению и сумме, которую вы готовы инвестировать.

Сайт также предлагает такие ресурсы, как функция поиска поставщиков и ссылки на соответствующих брокеров и варианты финансирования. Таким образом, вы можете использовать веб-сайт как информационный центр, а также как место для поиска компаний на продажу.

4. BizQuest.com

BizQuest.com предоставляет доступ к франшизам и предприятиям для продажи, а также информацию о местных брокерах. Вы можете искать компании, выставленные на продажу, по ключевому слову или даже просматривать их по городу, штату, отрасли или бренду.Сайт также предлагает конкретные варианты покупки франшиз, активов, стартапов и недвижимости.

После того, как вы проведете поиск, чтобы найти бизнес для продажи, вы можете просмотреть список результатов и даже сохранить те, которые вам наиболее интересны. Прочтите краткое описание, а затем нажмите для получения дополнительных сведений. BizQuest предоставляет простую форму, которая позволяет вам напрямую связаться с продавцом.

5.BusinessBroker.net

Хотя название может вводить в заблуждение, BusinessBroker.net позволяет вам искать гораздо больше, чем просто бизнес-брокера. Вы можете найти на веб-сайте бизнес для продажи, настроив интересующий вас тип бизнеса, а также свой минимальный и максимальный бюджет. Вы также можете выбрать место по штату.

После завершения поиска вы можете просматривать результаты. В списках указана цена продажи, денежный поток и выручка. Вы можете прочитать краткое описание каждой компании, прежде чем решить, следует ли добавлять ее в корзину информации для запроса для получения дополнительной информации.

6. Loopnet

Loopnet выделяется тем, что дает не только возможность купить бизнес, но и возможность покупать или сдавать в аренду коммерческую недвижимость. Введите тип недвижимости, которую вы ищете. Категории включают офис, промышленность, розничная торговля, ресторан, специализированный бизнес, здравоохранение и многое другое. Есть также списки для многоквартирных домов на продажу, так что это дает шанс и тем, кто занимается арендным бизнесом.

После того, как вы выбрали тип недвижимости и местоположение, вы получите объявления с фотографией, площадью и ценами.Существуют даже карты с указанием местоположения каждого объекта недвижимости и демографические данные о потенциальных местных клиентах, включая семейный доход, абсолютное население и местные потребительские расходы.

7. Exchange

Exchange — это веб-сайт, специализирующийся на оказании помощи покупателям в поиске онлайн-бизнеса для продажи. Exchange позволяет выполнять поиск на существующих бизнес-сайтах. Списки компаний включают в себя онлайн-бизнес в сфере подарков и коллекционирования, моды и одежды, услуг и консалтинга, дома и мебели, здоровья и красоты и многих других категорий.

Просмотрите бизнес-сайты по категориям, а затем просмотрите списки веб-сайтов, которые вы считаете наиболее интересными. В списках указан URL-адрес, запрашиваемая цена, средний доход, средняя прибыль и среднее количество сеансов в месяц.

Сколько денег вам нужно, чтобы купить малый бизнес?

Цены на покупку малого бизнеса для продажи могут сильно различаться в зависимости от отрасли, местоположения и бренда. Объявления на популярных веб-сайтах по покупке бизнеса могут варьироваться от 1000 до 1 миллиона долларов.Компании с большим количеством дорогостоящего оборудования и физическим местоположением, такие как рестораны и заправочные станции, часто находятся на высоком уровне. Интернет-бизнес, которым можно управлять из дома, находится на более низком уровне. Сфера услуг часто находится где-то посередине.

Каковы шаги для покупки существующего бизнеса?

Если вы готовы приобрести существующий бизнес, выполните следующие действия:

Найдите подходящий бизнес. Как объяснялось выше, поиск подходящего бизнеса для покупки может быть самой сложной частью этого процесса.Сначала вам нужно определить бизнес для продажи, который соответствует вашим критериям.

Цена договорная. Затем вы можете связаться с продавцом или обратиться к бизнес-брокеру, чтобы договориться о цене. Хотя владелец бизнеса, несомненно, имеет определенную сумму, которую он или она хотел бы получить за свой бизнес, вам необходимо учитывать другие факторы, такие как ваш бюджет и любые проблемы, с которыми может столкнуться бизнес, и сделать встречное предложение.

Подписать письмо о намерениях. Следующим шагом, вероятно, будет ваше письменное выражение вашего намерения купить бизнес по согласованной цене.Но не слишком волнуйтесь. У вас еще есть несколько шагов до продажи.

Проводите исследования и комплексную проверку. Вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы выяснить, является ли продаваемый бизнес хорошей инвестицией или слишком хорош, чтобы быть правдой. Посмотрите на денежный поток, репутацию, местоположение и другие факторы. Вам также следует взглянуть на оценку активов и пассивов бизнеса.

Надежное финансирование. Если у вас нет наличных денег для правильной покупки бизнеса — а таких есть не многие владельцы малого бизнеса или потенциальные владельцы малого бизнеса — вам может потребоваться получить финансирование в банке или другом финансовом учреждении.Некоторые владельцы малого бизнеса могут предложить финансирование от собственника, и вам нужно будет это изучить при изучении сделки.

Закрыть сделку. После того, как цена согласована, проведена комплексная проверка, исследования и обеспечены финансовые средства, пора, наконец, закрыть сделку и купить свой бизнес.