Цели задачи и функции рекламы: Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Содержание

Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать»

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

    • Четкое обозначение рекламодателя
    • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)
    • Платность (оплаченность информации)
    • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)
    • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)
    • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)
    • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

  • Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
  • Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
  • Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар
  • Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы
  • Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке
  • Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

  • Экономическая

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

  • Идеологическая

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия
В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

  • маркетинговую

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

  • коммуникативную

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

Основные участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

  • Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы
  • Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

 

  • Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т.ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами
  • Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

 

Классификации рекламной деятельности

 

Единой классификации нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях.

По типу спонсора:

  • Реклама производителя
  • Реклама торговых посредников
  • Социальная и политическая реклама

По типу целевой аудитории:

  • Реклама, направленная на юридические лица
  • Реклама, направленная на индивидуального потребителя

По сконцентрированности

на определенном сегменте аудитории:

  • Селективная (избирательная) реклама
  • Массовая реклама (не направленная на конкретный контингент)

По охватываемой территории

  • Локальная реклама (зона распространения — от места продажи до территории населенного пункта)
  • Региональная реклама (зона распространения — определенная часть страны)
  • Общенациональная реклама (зона распространения — страна)
  • Международная реклама (зона распространения — несколько стран)

По предмету рекламной коммуникации

  • Товарная реклама (реклама конкретного товара, товарной группы, услуги)
  • Престижная реклама (формирование имиджа фирмы)
  • Реклама идеи
  • Реклама личности
  • Реклама территории (города, региона, страны…)

По стадиям жизненного цикла товара

  • Вводящая (информационная) реклама
  • Утверждающая (увещевательная) реклама
  • Напоминающая реклама

В зависимости от канала распространения
или носителя рекламного сообщения
(это наиболее часто используемый на практиками  классификационный признак)

Средство — канал распространения или носитель рекламной информации
Форма — конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения

Реклама в прессе. Основные формы:

  • Модульная реклама
  • Строчная реклама
  • Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)
  • Специальные приложения к периодическим изданиям
  • Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:

Радиореклама. Основные формы:

  • Рекламные объявления
  • Рекламные ролики
  • Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:

  • Рекламные ролики
  • Бегущая строка
  • Баннерная реклама
  • Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама. Основные формы:

  • Биллборд
  • Световой короб
  • Брандмауэр
  • Реклама на остановочных комплексах
  • Штендеры
  • Вывески
  • Витрины и козырьки
  • Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети
  • Флаги и др.

Наружная транзитная реклама. Основные формы:
Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Интернет реклама. Основные формы:

Цели и задачи рекламы | Индустрия рекламы

Универсальная стратегическая цель рекламы — вызвать у целевой аудитории рекламы нужную рекламодателю реакцию.

С точки зрения рекламной коммуникации принято выделять две главные цели, характерные для абсолютного большинства рекламных обращений:

  1. Формирование осведомленности об объекте рекламы.
  2. Формирование отношения к объекту рекламы.

В комплексе маркетинга основная цель рекламы направлена на достижение главных целей системы маркетинговых коммуникаций: формирование спроса и стимулирование сбыта. В практике маркетинга принято выделять три основные группы задач, которые, в зависимости от поставленных целей, может решать реклама:

  1. Информирование — формирование у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы.
  2. Убеждение — формирование у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждение аудитории в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами.
  3. Напоминание — поддержание у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы и интереса к нему.

Постановка задач рекламы определяется конкретной ситуацией рекламодателя и зависит от его намерений, маркетинговых стратегий и принятых решений, а также характеристик и конъюнктуры целевого рынка. В рамках конкретной рекламной кампании цели рекламы могут определяться и тем, какой именно реакции целевой аудитории желает достичь рекламодатель на разных этапах рекламной кампании. В каждом конкретном случае рекламодатель использует тот путь и решает те задачи, которые в оптимальной степени соответствуют достижению поставленных целей.

Ниже представлена типология основных задач, решаемых в процессе рекламной коммуникации, в соответствии с целями, поставленными рекламодателем.

1. Реклама-сообщение

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки. Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение. Форма этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории.

Среди основных задач, решаемых при помощи информирующей рекламы, можно указать следующие:

  1. Проинформировать потребителей о появлении нового продукта.
  2. Проинформировать потребителей о свойствах и преимуществах продукта.
  3. Проинформировать потребителей о новых способах использования известного продукта.
  4. Проинформировать потребителей об изменении цены.
  5. Объяснить потребителям принцип действия продукта.
  6. Описать потребителям оказываемые услуги.
  7. Исправить у потребителей неправильные представления о продукте.

2. Реклама-убеждение

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами. Под предпочтением принято понимать устойчивую потребность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории в приобретении объекта рекламирования. Убеждающая реклама — самый распространенный вид рекламы. Она играет ключевую роль на основной стадии конкурентной борьбы на рынке, когда ее цель заключается в создании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, уже осведомленным о рекламируемом объекте. Поэтому ней важно подчеркнуть его основные преимущества и положительные качества по сравнению с аналогичными предложениями. Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных, что, как правило, предполагает разнообразное сочетание рациональных и иррациональных доводов убеждения, которые должны обладать большей внушающей силой, чем доводы рекламодателей-конкурентов.

Среди основных задач, решаемых при помощи убеждающей рекламы, можно указать следующие:

  1. Убедить потребителей покупать определенный продукт.
  2. Убедить потребителей совершить покупку немедленно.
  3. Убедить потребителей выбирать новый продукт.
  4. Изменить восприятие свойств продукта потребителями.
  5. Изменить представления потребителей о продукте.
  6. Изменить образ продукта в сознании потребителей.
  7. Сформировать или изменить позиционирование продукта в сознании потребителей.
  8. Удержать лояльных потребителей.

3. Реклама-напоминание

Напоминающая реклама выполняет задачу поддержания у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламирования и устойчивого интереса к нему. Ее цель заключается в поддержании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является напоминание о потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги и подкрепление данной потребности в сознании потребителей. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, хорошо осведомленным о рекламируемом объекте. Множество товаров и услуг приобретается потребителями спонтанно, без предварительного обдумывания или в силу стечения определенных обстоятельств. При этом некоторые важные их параметры, в первую очередь название торговой марки, как правило, фиксируются потребителями при покупке или в процессе эксплуатации. Так как во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, почему купили определенный товар или воспользовались определенной услугой, напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз. Напоминающая реклама играет ключевую роль в тех случаях, когда необходимо поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре или услуге, о том, где находятся места продажи, какова его стоимость, каковы его свойства, преимущества и так далее.

Среди основных задач, решаемых при помощи напоминающей рекламы, можно указать следующие:

  1. Напомнить потребителям о существовании продукта.
  2. Напомнить потребителям о том, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем.
  3. Напомнить потребителям о том, где именно можно купить продукт.
  4. Напомнить потребителям о свойствах продукта.
  5. Напомнить потребителям о преимуществах продукта.
  6. Поддержать высокий уровень осведомленности потребителей о продукте.

Реклама: понятие, цели, функции | Всё по специальности Менеджмент

Реклама: понятие, цели, функции

Реклама (от ит. Reclamare и фр. Reclamo) в переводе “выкрикивать”.
Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.
Основные черты рекламной коммуникации:
— Четкое обозначение рекламодателя.
— Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников).
— Платность.
— Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение).
— Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности).
— Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества).
— Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки).
Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.).
Задачи рекламы:
— Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме.
— Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки.
— Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар.
— Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы.
— Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке.
— Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.
Функции рекламы:
Экономическая. Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию.
Социальная. Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.
Идеологическая. Стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия.
Маркетинговая. Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга.
Коммуникативная. Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉

Спасибо!

Реклама: цели, задачи, функции и основные характеристики

Реклама: цели, задачи,
функции и основные
характеристики.
ГД 18-28
Сыч Анастасия
Реклама — это убеждающее средство
информации о товарах или фирме,
коммерческая пропаганда потребительских
свойств товара и достоинств фирмы, готовящая
активного и потенциального покупателя к
покупке.

3. Цель рекламы:

.
Побудить покупателя приобрести
конкретный товар (услуги) из массы
подобных, предлагаемых на рынке.

4. Структура рекламы содержит пять основных моментов

1. Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно
насколько привлекается внимание читателей заголовком,
телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те
категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана.
2. Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы.
Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько
удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан.
3. В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим,
зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется
сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть
необходимость в приобретении данного товара.
4. В-четвертых — это информативность. Ясно изложен рекламный
аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого
объекта.
5. И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или
посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно
приковывается внимание людей.

5. Функции рекламы

Маркетинговая. Реклама предназначена стимулировать сбыт и
способствовать продвижению товара, поддерживать оптимальный
уровень реализации, обеспечивать конкурентоспособность товара.
Коммуникативная. Информирование потребителя о товаре, который
им нужен.
Образовательная. Реклама выступает как средство обучения.
Потребитель не только узнает о товаре и услугах, но и открывает для
себя способы совершенствования жизни. Реклама учит новому,
рационально и бережно использовать ресурсы, а также охране и
безопасности.
Экономическая. Реклама способствует снижению расходов и росту
прибыли, так как стимулирует объем продаж и коммерческую
деятельность предприятия.
Социальная. Реклама способствует повышению жизненного уровня
населения.

6. Средства рекламы

1. Газета
2. Журнал
3. Телевидение
4. Радио
5. Сувениры рекламного характера
6. Наружная реклама

7. Классификация рекламы

Информативная реклама – представляет потребителю
информацию о товаре, Информативная реклама
преобладает в основном на этапе выведения товара на
рынок, когда стоит задача создания первичного спроса.
Так, производителям какой-либо пищевой продукции
нужно сначала проинформировать потребителей о
питательных достоинствах и многочисленных способах
использования продукта.

8. Увещевательная реклама

– убеждает
покупателя купить именно данный товар, а не
товары конкурентов; это наиболее
агрессивный вид рекламы. Разновидностью
увещевательной рекламы является
сравнительная реклама – сравнивается
рекламируемый товар с товарами конкурентов

9. Напоминающая реклама

– призвана напомнить потенциальным
потребителям о существовании определенного товара,
предприятия на рынке и о его характеристиках. Разновидностью
напоминающей рекламы является подкрепляющая реклама: она
поддерживает у потребителей, купивших товар, мнение в
правильности выбора в надежде на повторные покупки этого
товара с их стороны.

10. Реклама в журнале

Журналу гораздо легче по сравнению с газетой «целиться» в
потенциальных клиентов. Это обеспечивается рядом
обстоятельств: во-первых, наличием тематических
разделов, что позволяет определить, какому из них именно
отдаст предпочтение та или иная группа потребителей; вовторых, более широкими возможностями по использованию
цветовой гаммы, особенно если предложение зависит от
цвета, как, например, при рекламе тканей, одежды и т.п.,
когда цветовое решение позволяет показать не только тона,
но и оттенки; в-третьих, журналы более, чем любое другое
рекламное средство, подходят для длинных текстов. Дело в
том, что люди покупают журналы с целью прочитать их, а не
узнать новости, что легче сделать с помощью газет.

11. Реклама по телевидению

Телевизионная реклама самая дорогая, престижная и массовая.
Телевидение — самое разностороннее из рекламных средств. Оно
убеждает желательных клиентов силами действенных демонстраций.
Телевидение дает возможность повлиять на сознание и подсознание
потенциальных покупателей наибольшим количеством способов.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Реклама. Цели, задачи, функции и основные характеристики

Реклама: цели, задачи,
функции и основные
характеристики.
Реклама — это убеждающее
средство информации о товарах
или фирме, коммерческая
пропаганда потребительских
свойств товара и достоинств
фирмы, готовящая активного и
потенциального покупателя к
покупке.

3. Цель рекламы:

.
ЦЕЛЬ РЕКЛАМЫ:
Побудить покупателя приобрести конкретный
товар (услуги) из массы подобных,
предлагаемых на рынке.

4. Особенности рекламы:

ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ:
Общественный характер. Рекламное обращение адресовано
одновременно множеству лиц. Покупатель получает мотивацию
для покупки данного товара.
Способность к увещеванию. Продавец может неоднократно
повторять свое предложение, а покупатель – сравнивать
обращение продавцов-конкурентов. Широкая, последовательная
реклама создает благоприятное представление о продавце.
Экспрессивность. Благодаря ноу-хау и техническим средствам
реклама может быть броской, впечатляющей, эффектной.
Обезличенность. Реклама исключает диалог. Аудитория не
испытывает необходимости немедленно отвечать на сделанное ею
предложение.

5. Структура рекламы содержит пять основных моментов

СТРУКТУРА РЕКЛАМЫ СОДЕРЖИТ ПЯТЬ
ОСНОВНЫХ МОМЕНТОВ
Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько
привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей
видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории
потенциальных потребителей, на которые она рассчитана.
Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие
чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен
рекламный аргумент и правильно ли он подан.
В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после
просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле,
несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в
приобретении данного товара.
В-четвертых — это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент?
Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.
И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть
рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается
внимание людей.

6. Классификация рекламы

КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ
Информативная реклама –
представляет потребителю
информацию о товаре,
Информативная реклама
преобладает в основном на
этапе выведения товара на
рынок, когда стоит задача
создания первичного спроса.
Так, производителям какойлибо пищевой продукции
нужно сначала
проинформировать
потребителей о питательных
достоинствах и
многочисленных способах
использования продукта.

7. Увещевательная реклама

УВЕЩЕВАТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА
Увещевательная реклама
– убеждает покупателя
купить именно данный
товар, а не товары
конкурентов; это наиболее
агрессивный вид рекламы.
Разновидностью
увещевательной рекламы
является сравнительная
реклама – сравнивается
рекламируемый товар с
товарами конкурентов

8. Напоминающая реклама

НАПОМИНАЮЩАЯ РЕКЛАМА
Напоминающая реклама –
призвана напомнить
потенциальным потребителям
о существовании
определенного товара,
предприятия на рынке и о его
характеристиках.
Разновидностью
напоминающей рекламы
является подкрепляющая
реклама: она поддерживает у
потребителей, купивших
товар, мнение в
правильности выбора в
надежде на повторные
покупки этого товара с их
стороны.

9. Функции рекламы

ФУНКЦИИ РЕКЛАМЫ
Маркетинговая. Реклама предназначена стимулировать сбыт и
способствовать продвижению товара, поддерживать оптимальный
уровень реализации, обеспечивать конкурентоспособность товара.
Коммуникативная. Информирование потребителя о товаре, который им
нужен.
Образовательная. Реклама выступает как средство обучения.
Потребитель не только узнает о товаре и услугах, но и открывает для себя
способы совершенствования жизни. Реклама учит новому, рационально
и бережно использовать ресурсы, а также охране и безопасности.
Экономическая. Реклама способствует снижению расходов и росту
прибыли, так как стимулирует объем продаж и коммерческую
деятельность предприятия.
Социальная. Реклама способствует повышению жизненного уровня
населения.

10. Средства рекламы

СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ
1. Газета
2. Журнал
3. Телевидение
4. Радио
5. Сувениры рекламного характера
6. Наружная реклама

11. Реклама в газете

РЕКЛАМА В ГАЗЕТЕ
Газета — самое
подходящее средство
для распространения
новостей. И эта сила
может увеличить
действие рекламы,
если саму рекламу
сделать богатой
новостями,
вмешивающуюся по
делу.

12. рекомендации, учитывающие психологию зрительного восприятия информации в газетной рекламе:

РЕКОМЕНДАЦИИ, УЧИТЫВАЮЩИЕ ПСИХОЛОГИЮ ЗРИТЕЛЬНОГО
ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ В ГАЗЕТНОЙ РЕКЛАМЕ:
— упоминать рекламируемое
предложение прямо в заголовке;
— делать акцент на слове
«бесплатно»;
— продублировать предложение в
подзаголовке;
— поместить картинку,
изображающую рекламируемый
товар или услугу в действии;
— если это приемлемо, включить в
рекламу рекомендации, поскольку с
психологической точки зрения
рекомендации нередко
воспринимаются читателями как
некоторый аванс той выгоды,
которую они получат при покупке
товара или услуги;

13. Реклама в журнале

РЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕ
Реклама в журнале активно воздействует
на сознательную и бессознательную части
психики адресата. Журналу гораздо легче
по сравнению с газетой «целиться» в
потенциальных клиентов. Это
обеспечивается рядом обстоятельств:
— во-первых, наличием тематических
разделов, что позволяет определить, какому
из них именно отдаст предпочтение та или
иная группа потребителей;
— во-вторых, более широкими
возможностями по использованию
цветовой гаммы, особенно если
предложение зависит от цвета, как,
например, при рекламе тканей, одежды и
т.п., когда цветовое решение позволяет
показать не только тона, но и оттенки;
— в-третьих, журналы более, чем любое
другое рекламное средство, подходят для
длинных текстов. Дело в том, что люди
покупают журналы с целью прочитать их, а
не узнать новости, что легче сделать с
помощью газет.

14. Реклама по радио

РЕКЛАМА ПО РАДИО
Радиоканалу присуща
массовость рекламной
аудитории. Голос диктора,
занятный и запоминающийся
текст, хороший звуковой фон,
музыкальное сопровождение
— делают радиорекламу
достаточно эффективной.
Важный момент —
практически круглосуточное
вещание и фоновое
воздействие на слушателя.
Радио может целый день не
выключаться на кухнях, в
учреждениях, в автомобилях.
По мнению
рекламистовпсихологов, наиболее
эффективная
длительность
радиоролика
определяется 30
секундами.

16. Реклама по телевидению

РЕКЛАМА ПО ТЕЛЕВИДЕНИЮ
Телевизионная
реклама самая
дорогая, престижная и
массовая.
Телевидение — самое
разностороннее из
рекламных средств. Оно
убеждает желательных
клиентов силами
действенных
демонстраций.
Телевидение дает
возможность повлиять на
сознание и подсознание
потенциальных
покупателей наибольшим
количеством способов.

18. Какие же варианты предлагает телереклама?

КАКИЕ ЖЕ ВАРИАНТЫ ПРЕДЛАГАЕТ ТЕЛЕРЕКЛАМА?
Во-первых, рекламные
ролики. Они могут быть
игровыми, документальными,
мультипликационными. Их
достоинство — высокий
уровень психологического
воздействия на потребителя.
Недостаток — высокая
стоимость изготовления и
еще более высокая
стоимость эфирного времени.
Другой недостаток —
навязчивость. Рекламный
ролик, когда он вклинивается
в передачу в неподходящий
момент, вызывает
раздражение телезрителя.
Принципиальное
отличие телерекламы
от радиорекламы — это
возможность для
первой
продемонстрировать
рекламируемый товар
или услуги в действии.
Только телереклама
способна показать
преимущества товара
или услуги.

20. Сувенирная реклама

СУВЕНИРНАЯ РЕКЛАМА
Одним из самых эффективных и
популярных рекламных носителей в
наши дни считаются небольшие
сувениры с фирменной символикой.
С целью создания таких сувениров
используется печать логотипа на
кружке, ручке, блокноте или папке.
Печать на ручках позволяет не просто
украсить безликие предметы
фирменной символикой вашей
компании, но и создает вашему
бизнесу самую эффективную
рекламу: ведь ручка– это предмет,
которым люди привыкли пользоваться
ежедневно, он всегда перед глазами.

21. Наружная реклама

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
Два вида наружной
рекламы считаются
наиболее
эффективными:
— широкоформатные
щиты вдоль
автомобильных трасс;
— реклама на транспорте
(транзитная реклама) —
внутри и снаружи салона
автобуса, трамвая,
троллейбуса, вагона
метрополитена.
Для привлечения
внимания покупателей,
пользователей,
посетителей элементы
наружной рекламы
должны быть ярко,
броско оформлены и
снабжены подсветкой
в вечернее и ночное
время.
Характерной особенностью
наружной рекламы является то,
что у нее, как и у телевидения,
многомиллионная аудитория и
это упрощает решение задач,
возлагаемых на нее, —
сравнительно недорогостоящий
и одновременно массовый
контакт с потребителями
рекламы. Вместе с тем именно
наружной рекламе свойственно
отсутствие конкретной целевой
группы пользователей и
невозможность проследить их
реакцию на рекламу
немедленно.

24. Реклама на транспорте

РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ
Сегодня реклама на
транспорте – одно из
самых перспективных
направлений наружной
рекламы. Она
динамична, доступна и
сама доставляет себя
потребителю.
Реклама на транспорте
имеет ряд преимуществ:
Нестационарный вид
рекламы. Она
перемещается в пределах
города и охватывает
гораздо большую аудиторию
потенциальных клиентов.
Размер рекламы. Реклама
на транспорте имеет
большую рекламную
поверхность, чем какоголибо другого
рекламоносителя в городе.
Концентрация рекламы.
Рекламой можно охватить
наиболее интересные
районы города. Достигается
это путем выбора маршрута,
курсирующего в данном
районе.
Цена и качество. Реклама на
транспорте имеет очень
хорошее соотношение цена качество, т.к. при
максимальном охвате
целевой аудитории на нее
затрачивают намного
меньше денежных средств,
чем на размещение
наружной рекламы.

27. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности.  

Требования к рекламе. Правовые основы рекламной
деятельности.
Рекламная деятельность регулируется на
международном, федеральном и местном
уровне. Основным нормативным актом является
Федеральный закон РФ «О рекламе», принятый
18 июля 1995 года № 108-48, в него постоянно
вносятся изменения законодательным органом
государства.
Данный закон содержит: общие и специальные
требования к рекламе, права и обязанности
рекламодателей, рекламопроизводителей и
рекламораспространителей;
Реклама не должна побуждать граждан к
насилию, агрессии, возбуждать панику, а также
побуждать к опасным действиям, способным
нанести вред здоровью граждан. Не допускается
недобросовестная, недостоверная, неэтичная,
заведомо ложная и скрытая реклама.
Также данный закон накладывает ограничения и
запрещения на рекламу алкогольных, табачных
изделий и пива.

Сущность и функции рекламы

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени фирмы (с целью вызвать положительную реакцию у контактной аудитории). Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя. Основные характеристики рекламы как инструмента маркетинговых коммуникаций: общественный характер, способность к убеждению, экспрессивность, обезличенность, однонаправленность, опосредованность. Основными сферами принятия решений по рекламе являются объект (определенный товар, программа, услуга, предприятие) и двигатель рекламы (само предприятие,
рекламные агентства).

Функции рекламы:

— информирование — демонстрация потенциала предприятия и свойств продукции;

— манипулирование — воздействие на эмоции, позиции, ожидания и действия, связанные с совершением покупки теми потребителями и пользователями, которые являются субъектами рекламы, с целью выработки определенного отношения к собственной продукции;

— комплиментарная функция — поддержание всех остальных элементов маркетинга.

Рекламное сообщение показывает, что, как и в какой форме должно быть сказано, чтобы оказать влияние на процесс принятия решений потребителем и добиться желаемого эффекта. Что сказать, определяется конкретным предложением, информирующим потребителя о типе продукта, торговой марке, условиях потребления и др. Как сказать, определяется такими требованиями к сообщению, как: привлечь внимание, быть интересным, способным убеждать, быть запоминающимся и др. В какой форме сказать, определяется конкретным макетом, фотографией, текстом, звуковым оформлением и т.д.

Канал распространения рекламы — это способ тиражирования рекламного сообщения и доставки его широкой публике, распространения во времени и пространстве. Типы каналов распространения рекламы следующие:

— прямой канал — использует печатную рекламу, которая вручается при личном контакте, рекламу по телефону, рекламу с помощью компьютерных сетей;

— реклама в средствах массовой информации — в прессе, на радио, на телевидении.

— реклама на конкретном месте — на месте продажи, на выставке, на улицах, на транспорте.

Главным мерилом успеха в принятии решений относительно рекламы является оборот предприятия и его доля на рынке. Другим важным критерием успеха являются расходы на рекламу, которые регулярно указываются в специальной смете расходов. Часто используется также «бета-показатель», или показатель следующего дня — процент людей, которые, будучи первый раз ознакомлены с новым сообщением, запоминают торговую марку.

Разработка бюджета рекламной кампании может осуществляться с использованием следующих методов:

+ метод исчисления «от наличных средств»;

+ метод исчисления «в процентах к сумме продаж»;

+ метод «конкурентного паритета»;

+ метод расчета «исходя из целей и задач».

Выходные данные:

Менеджмент: Экзаменационные ответы. Серия «Сдаем экзамен». Ростов н/Д: «Феникс», 2002. — 384с.

44. Понятие рекламы, ее цели и функции. Маркетинг

Читайте также

Глава 5 Функции рекламы

Глава 5 Функции рекламы Функции рекламы разнообразны, помогают понять ее возможности и оценить ее растущую роль. Реклама может выполнять свои функции в большей или меньшей степени в зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной

Методы, функции и цели маркетинга

Методы, функции и цели маркетинга Для решения основных задач предприятия в маркетинге применяют следующие методы:анализ внешней среды. Анализируют не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ внешней среды позволяет выявить факторы,

1.2. Виды, цели и функции менеджмента

1.2. Виды, цели и функции менеджмента К основным видам менеджмента относятся следующие.1. Организационное управление, объектом которого являются процессы создания организации, формирования структуры и системы управления ею, механизма реализации управленческих функций,

Вопрос 59 Понятие и функции канала распределения

Вопрос 59 Понятие и функции канала распределения Ответ Канал распределения (канал сбыта, канал товародвижения) – совокупность независимых организаций и лиц, участвующих в процессе движения товара (услуги) от производителя к потребителю.Каждый тип посредников,

Вопрос 63 понятие и функции маркетинговых коммуникаций (продвижения)

Вопрос 63 понятие и функции маркетинговых коммуникаций (продвижения) Ответ Продвижение – совокупность различных видов деятельности, связанных с распространением сообщений, создающих и поддерживающих лояльность потребителей и общественности к фирме и ее продукции.

Вопрос 67 Реклама. Понятие, виды, функции

Вопрос 67 Реклама. Понятие, виды, функции Ответ Реклама – любая оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.В соответствии с Федеральным законом РФ «О рекламе» реклама – распространяемая в

2. Понятие фирмы: ее признаки и функции

2. Понятие фирмы: ее признаки и функции Фирма – это самостоятельный экономический субъект, занимающийся коммерческой и производственной деятельностью и обладающий обособленным имуществом. Фирма – понятие широкое, поскольку представляет собой организацию, владеющую

1. Понятие МТО: функции, формы

1. Понятие МТО: функции, формы Материально-техническое обеспечение – система организации обращения и использования средств труда, основных и оборотных фондов предприятия (материалов, сырья, полуфабрикатов, машин и оборудования). МТО также отвечает и за их распределение

1. Понятие прибыли, ее функции

1. Понятие прибыли, ее функции Прибыль – это результат производственной и коммерческой деятельности фирмы, главный фактор, стимулирующий предпринимательство. Иными словами, это финансовый результат производственной и хозяйственной деятельности организации, который

124. Сущность, цели и функции контроллинга

1. Место теории организации в системе наук Теория организации – это наука, являющаяся, по сути, междисциплинарной, объединяющей многие сферы научных исследований. Между тем индивидуальность теории организации проявляется в том, что как наука она имеет свои объект,

1. Цели, задачи и функции распределительной логистики

1. Цели, задачи и функции распределительной логистики Главная цель распределительной логистики – доведение товара до потребителя с минимальными издержками.Распределительная логистика представляет собой планирование и контроль над физическим перемещением материалов

2. Цели и функции управления ЧР

2. Цели и функции управления ЧР Управление человеческими ресурсами – это проектирование формальных систем организации, которые обеспечивают эффективное использование человеческих знаний, навыков и талантов для достижения организационных целей. Человеческие

44. Понятие рекламы, ее цели и функции

44. Понятие рекламы, ее цели и функции Современное развитие всех сфер жизни общества практически каждого государства отличается интенсивностью и динамикой, качественные изменения происходят повсеместно. Процессы обновления затрагивают и политику, и экономику, и

5. Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении

5. Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении Для того чтобы рассмотреть маркетинг в свете антикризисного управления, необходимо дать его общую оценку. Маркетинговая деятельность сводится к исследованию рынка спроса и предложения и последующей разработке

чтения: реклама | Принципы маркетинга

Реклама: платите за игру

Реклама мыла «Груша» 1900 года.

Реклама — это любая платная форма коммуникации от указанного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет.Рекламные объявления часто измеряются в показов (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — это очень старая форма продвижения, уходящая корнями в глубину веков. В последние десятилетия практика рекламы сильно изменилась, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные места размещения рекламы. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, которые позволяют людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, традиционная реклама идет на убыль.Повсеместно телезрители разделились, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписывается на газеты и другие печатные СМИ, а больше людей предпочитают цифровые источники новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь внимание потребителей.Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается основным средством доставки правильного сообщения клиентам и потенциальным клиентам.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

  • Информационная реклама способствует повышению осведомленности о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей об атрибутах и ​​преимуществах новых или уже существующих продуктов.
  • Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
  • Рекламное напоминание напоминает людям о потребности в продукте или услуге или о функциях и преимуществах, которые они предоставят при своевременной покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Рекламное напоминание

Когда люди думают о рекламе, часто на первый план приходят рекламных объявлений, ориентированных на продукт, — то есть объявления, которые продвигают товары или услуги организации. Институциональная реклама выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Объявления для общественных служб (PSA) — это категория институциональной рекламы, ориентированная на вопросы социального обеспечения, такие как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни.Обычно социальную рекламу спонсируют некоммерческие организации и правительственные учреждения, заинтересованные в продвижении идей.

Объявление о государственной службе (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на публичном форуме.Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не занятие-однодневка. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, насколько продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов.Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность. По мере того как реклама становится все более сложной с помощью цифровых средств массовой информации, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря мощи цифровых средств массовой информации друзьям можно делиться запоминающейся или развлекательной рекламой, которая становится вирусной, а впечатления зрителей стремительно растут.

Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду с ценой стоит вопрос о том, сколько людей действительно доходит до рекламы. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть.В то время как цифровая реклама интерактивна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В мире кирпичей и минометов маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными конкурирующими рыночными сообщениями.

Разработка эффективных объявлений: творческая стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании.Когда реклама является частью более широких усилий IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. При ясном понимании целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна передавать потребителям? В чем должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть отражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? Что касается рекламы, важно помнить, что объявление может передавать сообщение не только словами, но и, возможно, изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологи также должны учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Насколько хорошо предыдущая маркетинговая деятельность находила отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового сообщения, взгляда или тона?

Помимо сообщения, креативная стратегия также определяет привлекательность или то, как реклама будет привлекать внимание и влиять на восприятие или поведение человека.Рекламные обращения могут принимать разные формы, но они, как правило, делятся на две категории: информационное обращение и эмоциональное обращение .

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

  • Больше или больше возможностей продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
  • Экономия затрат: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
  • Качество: John Deere «Ничто не работает лучше, чем Deere»
  • Служба поддержки: Holiday Inn «Радовать людей всего мира»
  • Новое, улучшенное: Verizon «Теперь вы меня слышите? Хорошо.”

Следующий рекламный ролик Black + Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта:

Эмоциональная привлекательность ориентирована на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он использует сознательные или подсознательные желания, убеждения, страхи и неуверенность, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с характеристиками и преимуществами продукта, но она создает связь с потребителями на эмоциональном, а не на рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более сильны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть выполнены хорошо, чтобы казаться достоверными и вызывающими доверие целевой аудитории. Плохо исполненный эмоциональный призыв может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов:

  • Самоуважение: L’Oreal «Потому что я того стою»
  • Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
  • Беспокойство и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
  • Достижение: Nike «Just Do It»
  • Отношение: Apple «Думай иначе»
  • Свобода: Юго-Запад «Теперь вы можете свободно перемещаться по стране»
  • Спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
  • Популярность: NBC «Телеканал, который стоит посмотреть»
  • Гермофобия: Chlorox «Для ярких моментов жизни есть Chlorox».

Следующая реклама Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном призыве:

Разработка медиаплана

Медиаплан — это документ, в котором излагается стратегия и подход к рекламной кампании или к рекламному компоненту в кампании IMC.Медиа-план разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) изложение целей СМИ; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.

Объективы для СМИ обычно начинаются с трех измерений:

  • Охват: количество разных лиц или домохозяйств, которые были знакомы с конкретным средством массовой информации или расписанием СМИ по крайней мере один раз в течение определенного периода времени.
  • Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
  • Непрерывность: время заявлений СМИ (например, 10 процентов в сентябре, 20 процентов в октябре, 20 процентов в ноябре, 40 процентов в декабре и 10 процентов в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной для маркетолога, а также присущих каждому носителю сильных и слабых сторон.В таблице ниже указаны основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама — мощное и хорошо заметное средство массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но у него меньше слушателей, и оно обычно доставляет меньше показов и меньше целевой аудитории. Большинство газет и журналов прошли период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением подписки и количества читателей. Тем не менее, они могут быть отличным и рентабельным вложением средств для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает большую гибкость и творческие возможности, от обертывания автобусов рекламой до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Однако их охват ограничен их непосредственной географией. Интернет-реклама, такая как баннерная реклама, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — место очень многолюдно, и любой отдельной компании сложно выделиться из толпы.

Таблица: сильные и слабые стороны рекламных СМИ

Тип рекламного носителя Сильные стороны Слабые стороны
Телевидение

· Сильное эмоциональное воздействие

· Массовый охват / небольшая стоимость оттиска

· Повторить сообщение

· Творческая гибкость

· Развлекательный / престижный

· Высокие затраты

· Сильный беспорядок (слишком много рекламы)

· Кратковременное впечатление

· Качество программирования

· Жесткость расписания

Радио

· Непосредственность

· Низкая стоимость оттиска

· Очень гибкий

· Ограниченное национальное покрытие

· Высокий уровень помех

· Менее воспринимается во время езды

· Мгновенное сообщение

Газеты

· Гибкость (размер, сроки и т. Д.)

· Общественный престиж

· Охват рынка

· Предлагаем услуги мерчандайзинга

· Вовлеченность читателей

· Уменьшение читательской аудитории

· Короткая жизнь

· Техническое качество

· Беспорядок

Журналы

· Сильно сегментированная аудитория

· Высокопрофессиональная аудитория

· Качество репродукции

· негибкий

· Узкие аудитории

· Обращение отходов

Медийных объявлений:

Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. Д.

· Массовый охват / небольшая стоимость оттиска

· Повторить сообщение

· Творческая гибкость

· Высокий уровень помех

· Кратковременное впечатление

Интернет-рекламы (включая мобильные):

Баннерная реклама, поисковая реклама, платные объявления, ссылки с оплатой за клик и т. Д.

· Сильно сегментированная аудитория

· Очень измеримый

· Низкая стоимость оттиска

· Непосредственность; ссылка на интересы, поведение

· Переход по ссылке и код для дальнейшего взаимодействия

· Временная гибкость

· Высокий уровень помех

· Кратковременное впечатление

· Несколько меньшая гибкость в размере, формат

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты достижения целевой аудитории с помощью каждого средства массовой информации и насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории в этом средстве.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Чтобы проиллюстрировать это, если компания нацелена на женщин-профессионалов в возрасте от молодого до среднего для продажи косметических товаров, лицо или группа, ответственные за медиаплан, должны оценить, какие варианты каждый тип СМИ предлагает для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиаорганизации хранят тщательно изученную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой аудитории и, следовательно, какие рекламные ролики следует продавать компании, ориентированной на профессиональных женщин. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают рыночные ниши, которым соответствуют их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы, поскольку она собирает и отслеживает информацию о посетителях сайта: кто просматривает объявления и нажимает на них, где они посещают и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но также может определять, какие из этих женщин ищут косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставлять возможности. для последующего взаимодействия.

В следующем видео дополнительно объясняется, как цифровая реклама нацелена и отслеживает людей на основе их выраженных интересов и поведения.

Вы можете прочитать стенограмму видео здесь.

Выбор и реализация

Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и времени, которые ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе предполагает выбор наилучшего сочетания рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно она требует количественной и качественной оценки каждой среды, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действующих практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудитории различных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию вне помещения (рекламные щиты) основываются на подсчете количества автомобилей, проезжающих через определенные места с плакатами на открытом воздухе. «Выбор времени для СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Он включает не только расписание размещения рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три распространенных шаблона планирования размещения рекламы:

  1. Непрерывная реклама обеспечивает стабильный показ рекламы на заданном уровне на неопределенный срок. Этот график хорошо подходит для продуктов и услуг, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и удержать внимание к бренду или продукту.
  2. Рейс включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды отсутствия рекламы.Такой график подходит для сезонных продуктов или услуг, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных мероприятий.
  3. Pulsing сочетает непрерывное планирование с полетом, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые пользуются круглогодичным спросом, но могут иметь некоторую сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Например, отели и авиакомпании могут увеличить свое рекламное присутствие во время курортного сезона.

Бюджет

При рассмотрении рекламы как метода маркетинговых коммуникаций компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование СМИ имеют огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, обычно дороже, чем реклама, нацеленная на местную или нишевую аудиторию. Маркетологам важно учитывать вклад рекламы в общую картину.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса рекламных акций, она может быть выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи очень мало тратят на рекламу, потому что считают другие методы более продуктивными и рентабельными для достижения своих целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальный элемент — это картинка, изображение или ситуация, изображенная в рекламе.Визуализация также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые должны быть переданы: должно ли объявление выглядеть нежным, деловым, свежим или супер-крутым? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает первым, то есть слова самого крупного шрифта. Заголовок служит приманкой для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и заставлять зрителя продолжать читать или обращать внимание. В радио или телеобъявлении эквивалентом заголовка может быть озвучка диктора, доставляющего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, похожий на печатную рекламу.

В печатных объявлениях подзаголовок — это заголовок меньшего размера, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и набирается меньшим шрифтом. Основной текст предоставляет вспомогательную информацию. Обычно он отображается стандартным читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появиться где-то еще в более крупном шрифте или цветовой обработке, чтобы привлечь внимание к себе.

В рекламе также могут появляться различные элементы бренда .К ним относятся название рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, которые передают идентичность бренда. Эти элементы являются важным способом обеспечения преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать специальный слоган кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и оценка рекламы

Когда организации готовы сделать большие инвестиции в любой тип рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламу с целевой аудиторией, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. При тестировании рекламы можно предварительно просмотреть сообщения и предварительные концепции рекламы с членами целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них наиболее резонируют, и понять, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут провести дополнительное тестирование с почти окончательной рекламой, чтобы сделать более точную настройку сообщений и визуальных эффектов перед публикацией.

Для оценки воздействия рекламы организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, оказывает ли реклама предполагаемый эффект. Предварительный тест оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей перед рекламной кампанией. Пост-тест измеряет те же самые вещи впоследствии, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.

Компании также могут измерять продажи до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых регионах, где появлялась реклама. Это предоставляет информацию о рентабельности инвестиций для кампании, то есть о том, насколько реклама увеличила продажи по сравнению с тем, сколько денег стоило ее выполнение. В идеале реклама приносит больше доходов и, в конечном итоге, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.


Цели, функции и значение рекламы продукта

Реклама: цели, функции и значение рекламы товара!

1.Представить новый продукт, вызвав к нему интерес у потенциальных покупателей.

2. Поддерживать программу личных продаж. Рекламу можно использовать, чтобы открыть двери покупателям для продавцов.

3. Достичь людей недоступных для продавцов.

4. Для выхода на новый рынок или привлечения новой группы клиентов.

5. Бороться с конкуренцией на рынке и увеличивать продажи.

6. Повышать репутацию предприятия за счет предложения более качественных продуктов и услуг.

Функции рекламы:

Реклама стала важной маркетинговой деятельностью в современную эпоху крупномасштабного производства и жесткой конкуренции на рынке.

Выполняет следующие функции:

(i) Поощрение продаж:

Реклама способствует продаже товаров и услуг, информируя и убеждая людей покупать их. Хорошая рекламная кампания помогает привлечь клиентов и увеличить доход.

(ii) Внедрение новых продуктов:

Реклама помогает при выводе на рынок новых продуктов. Деловое предприятие может представить себя и свою продукцию публике с помощью рекламы. Реклама обеспечивает быструю рекламу на рынке.

(iii) Поддержка производственной системы:

Реклама способствует крупносерийному производству. Фирма знает, что с помощью рекламы сможет продавать в больших объемах.Массовое производство снизит стоимость производства на единицу продукции, сделав возможным экономное использование различных факторов производства.

(iv) Повышение уровня жизни:

Реклама информирует людей о продуктах и ​​их использовании. Именно реклама помогла людям освоить новый образ жизни и отказаться от старых привычек. Это во многом способствовало повышению уровня жизни общества.

(v) Общедоступное изображение:

Реклама создает репутацию рекламодателя.Реклама позволяет коммерческой фирме сообщать общественности о своих достижениях и своих усилиях по удовлетворению потребностей клиентов. Это увеличивает репутацию и репутацию фирмы.

(vi) Поддержка СМИ:

Реклама поддерживает прессу. Реклама является важным источником дохода для издателей газет и журналов и продюсеров телевизионных программ.

Значение рекламы :

Advertising помогает в распространении информации о рекламной фирме, ее продуктах, качествах и месте, где они доступны, и так далее.Это помогает создать неличную связь между рекламодателем и получателями сообщения.

Значение рекламы возросло в современную эпоху крупномасштабного производства и жесткой конкуренции на рынке. Реклама нужна не только производителям и торговцам, но и покупателям и обществу. Преимущества рекламы для разных сторон обсуждаются в следующих параграфах.

Преимущества для производителей и продавцов :

Рекламировать выгодно.Реклама стала незаменимой для производителей и дистрибьюторов благодаря следующим преимуществам:

(i) Реклама помогает в представлении новых продуктов. Деловое предприятие может представить себя и свою продукцию публике с помощью рекламы.

(ii) Реклама развивает у населения новые вкусы и побуждает их покупать новый продукт через эффективную коммуникацию.

(iii) Реклама помогает увеличить продажи существующих продуктов за счет выхода на новые рынки и привлечения новых клиентов.

(iv) Реклама помогает создавать устойчивый спрос на продукцию. Например, летом можно рекламировать напиток как продукт, необходимый для борьбы с усталостью, вызванной жарой, а зимой — как средство, необходимое для защиты от холода.

(v) Реклама помогает противостоять силам конкуренции на рынке. Если продукт не рекламируется постоянно, конкуренты могут захватить его рынок за счет увеличения количества рекламных объявлений. Поэтому в некоторых случаях реклама необходима, чтобы оставаться на рынке.

(vi) Реклама используется для увеличения репутации фирмы, обещая клиентам более высокое качество.

(vii) Реклама повышает моральный дух сотрудников фирмы. Продавцы чувствуют себя счастливее, потому что их задача становится проще, если продукт рекламируется и известен широкой публике.

(viii) Реклама способствует массовому производству товаров, что позволяет производителю снизить затраты на единицу продукции. Затраты на сбыт также снижаются, когда производитель продает продукт напрямую покупателям.Реклама также способствует распространению продукта через розничных торговцев, которым предлагается продавать рекламируемые продукты.

Преимущества для клиентов :

Реклама дает клиентам следующие преимущества:

(i) Реклама помогает покупателям узнать о существовании различных товаров и их ценах. Они могут выбирать из различных продуктов, чтобы удовлетворить свои потребности. Таким образом, продавцы не могут использовать их.

(ii) Реклама информирует людей о новых продуктах и ​​их разнообразном использовании.

(iii) Реклама увеличивает полезность существующих продуктов для многих людей, добавляя к тому удовлетворению, которое они уже получают.

(iv) Реклама побуждает производителей улучшать качество своей продукции посредством исследований и разработок. Это гарантирует поставку клиентам более качественной продукции.

Польза для общества :

Все общество получает выгоду от рекламы следующим образом:

(i) Реклама обеспечивает занятость лиц, занимающихся написанием, разработкой и выпуском рекламы, а также тех, кто действует в качестве моделей.Увеличение занятости приносит людям дополнительный доход, что стимулирует рост спроса. Для удовлетворения растущего спроса дополнительно создается занятость.

(ii) Реклама способствует повышению уровня жизни людей за счет увеличения разнообразия и качества потребления в результате постоянных исследований и разработок производителей.

(iii) Реклама информирует людей о различных способах использования различных продуктов, и это расширяет их знания.Реклама также помогает находить клиентов на международном рынке, что очень важно для заработка в иностранной валюте.

(iv) Реклама поддерживает прессу и другие средства массовой информации. Это важный источник дохода для прессы, радио и телевидения. Клиенты также получают выгоду, потому что они получают газеты и журналы по более низким ценам. Издатели газет и журналов получают выгоду от увеличения тиража их публикаций. Наконец, реклама также поощряет коммерческое искусство.

Определение, цели, значение, типы и функции

В этой статье мы обсудим следующее: — 1. Определение рекламы 2. Основные характеристики рекламы 3. Элементы 4. Цели 5. Типы 6. Функции 7. Средства массовой информации 8. Преимущества .

Определение рекламы:

Каждый день мы сталкиваемся с сотнями рекламных сообщений, в которых рассказывается о различных продуктах, таких как мыло, стиральный порошок, безалкогольные напитки и таких услугах, как отели, страховые полисы и т. Д.Реклама — это, пожалуй, наиболее часто используемый в организации инструмент продвижения. Обычно это понимается как сообщение о продукте или услуге. Но понимать это как таковое неверно и неполно.

Фактически реклама включает в себя все действия, выполняемые предприятием для представления товаров и услуг потребителю и мотивации его к покупке этих товаров и услуг. Это неличная форма общения, которая оплачивается маркетологом (спонсором) для продвижения своих товаров и услуг.Термин «реклама» был определен многими выдающимися авторами как —

По словам Уильяма Дж. Стэнтона, «реклама включает в себя все действия, связанные с представлением группе неличных, устных или визуальных, открыто спонсируемых сообщений, касающихся продукт, услуга или идея, это сообщение называется рекламой, распространяется через одно или несколько средств массовой информации и оплачивается указанным спонсором ».

Согласно Уиллеру, «реклама — это любая форма платного неличного представления идей, товаров и / или услуг с целью побудить людей покупать».

Согласно данным Американской маркетинговой ассоциации, «любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг определенным спонсором. Используемые средства — это печатное вещание и прямое вещание ».

Таким образом, рекламу можно определить как платную форму неличного представления продукта, услуги или идеи. При разработке рекламной программы необходимо начать с определения потребностей и желаний рынка и принять пять основных решений, касающихся миссии, денег, сообщений, средств массовой информации и измерения рекламной программы, как указано Филипом Котлером: «5 млн рекламы. ‘в своей книге «Управление маркетингом.

Основные характеристики рекламы:

Из приведенного выше объяснения и определения авторов можно сказать, что реклама имеет следующие отличительные особенности:

i. Платная форма — это платная форма общения, то есть спонсор должен нести расходы на общение с респондентами.

ii. Неличные — между потенциальным клиентом и рекламодателем нет прямого личного контакта. Поэтому его называют неличным методом продвижения.

iii. Идентифицированный спонсор — Рекламу всегда проводит какое-либо определенное лицо или компания, которые прилагают усилия к рекламе, а также оплачивают расходы на такие усилия.

Элементы рекламы :

К элементам рекламы относятся:

i. Подготовка или домашнее задание:

Относится к процессу воображения и компиляции всех возможных рекламных объявлений с помощью многочисленных средств, а именно:

a.По ссылкам из объявлений конкурентов

б. Чтение рекламных книг для сбора идей

ii. Уникальное торговое предложение (USP):

В нем говорится об исключительных преимуществах и преимуществах продукта, который производит благоприятное впечатление в сознании покупателей. Рекламные объявления должны быть ориентированы на УТП продукта.

iii. Сохранение уникального имиджа:

Это означает, что организация должна придерживаться собственного имиджа и личности.Организация не должна пытаться подражать своим конкурентам, а должна сосредоточиться на улучшении собственного продукта или услуги.

iv. Работа в команде:

Относится к коллективным усилиям рекламных специалистов организации. Эти специалисты работают вместе над успехом рекламы. Коллективные усилия специалистов гарантируют, что продукт и его важные аспекты хорошо объяснены клиентам через рекламу.

в.Выбор эффективного носителя рекламы:

Это относится к решениям, принятым для выбора подходящего носителя для рекламы продукта. Выбор носителя зависит от рекламного бюджета организации, типа продукта и целевого рынка. Некоторые продукты не требуют подробного объяснения, поэтому их можно рекламировать с помощью средств массовой информации, таких как радио. В данном случае целевой рынок — это радиослушатели, принадлежащие к семьям низшего среднего класса.

Для некоторых других продуктов могут потребоваться демонстрации или наглядные пособия, например, пылесосы и машины для очистки воды.Такие продукты предназначены для семей среднего и высокого класса и могут рекламироваться по телевидению.

vi. Удержание клиентов:

Указывает, что организация не должна упускать из виду своих существующих клиентов, пытаясь найти новых клиентов. Для организации важно продолжать выпускать многочисленные рекламные объявления-напоминания, чтобы держать существующих клиентов в курсе о существовании продукта.

Цели рекламы:

Целью рекламы является не что иное, как продажа продукта, идеи или услуги.Настоящая цель рекламы — повысить осведомленность потребителя о продукте продавца. По словам Хьюги и Митчелла, «цель рекламы — продать товары, услуги или идеи большой группе потенциальных покупателей».

Р.С. Давар сформулировал цель рекламы следующим образом: «Реклама направлена ​​на начало процедуры, обучение потребителя, дополнение продавца, подключение дилера для устранения конкурента, но, прежде всего, это связь между производителем и потребителем».

Проще говоря, основные цели рекламы следующие:

1. Подготовка основания для продажи новых продуктов:

Каждый раз, когда новый продукт выводится на рынок, реклама становится необходимой для информирования потенциальных потребителей о нем. продукт. Таким образом, реклама может быть использована для подготовки почвы для продажи нового продукта.

Для достижения этой цели рекламодатели используют различные средства массовой информации, такие как радио, телевидение и кино.

2. Растущий спрос на товар:

Еще одна цель рекламы — повысить спрос на товар. Реклама помогает создать благоприятную атмосферу для поддержания или улучшения продаж продукта. С помощью рекламы потенциальных клиентов можно побудить к покупке определенного продукта, информируя их о сравнительной цене качества и других характеристиках продукта. Таким образом, изменение привычек потребителей с целью перехода от конкурирующего продукта.

3. Обучение потребителей:

Одной из основных целей любой рекламы является ознакомление потребителя и пользователей с использованием и полезностями продукта. Это помогает потребителям и пользователям сделать правильный выбор.

4. Создание имиджа бренда:

Другой целью рекламы является создание имиджа бренда и лояльности к нему по отношению к продукту. Эта цель достигается за счет постоянной и многократной рекламы бренда.

5. Перед лицом конкуренции:

Одна из основных целей рекламы — помочь маркетологу эффективно и действенно противостоять существующей конкуренции. Маркетологи информируют потребителя о цене, качестве и наличии товара посредством рекламы.

6. Дополнение к продавцу:

Целью рекламы также является содействие усилиям продавца по увеличению продаж продукта.Посредством информирования покупателей о продукте реклама снижает нагрузку на продавца по продаже продукта.

Мэтью, Баззелл и Фрэнк поставили перед собой следующие цели рекламы:

(a) Обеспечить немедленные продажи.

(б) Для создания первичного рынка.

(c) Провести ценовую сделку.

(d) Чтобы сообщить о продукте.

(e) Для повышения узнаваемости бренда или повышения его узнаваемости.

(f) Чтобы помочь продавцам, повышая осведомленность о продукте среди розничных продавцов.

(g) Чтобы создать репутацию за услуги, надежность или исследовательский потенциал.

(h) Для увеличения доли рынка.

(i) Чтобы изменить существующие призывы к продукту и мотивы покупки.

(j) Для информирования о наличии новых продуктов, функций или цен.

(k) Для увеличения частоты использования продукта,

(l) Для увеличения количества или качества розничных торговых точек,

(m) Для создания общего имиджа компании,

(n) Для осуществления немедленных покупок действие.

(o) для охвата новых территорий или новых слоев населения в существующих областях, и

(p) для развития за рубежом.

Типы рекламы:

Вообще говоря, рекламу можно разделить на две большие категории, а именно. реклама продукта и институциональная реклама.

Реклама продукта:

Реклама продукта — это реклама, основной целью которой является информирование и стимулирование рынка о продуктах или услугах рекламодателя.Эта реклама обычно продвигает определенные брендовые продукты таким образом, чтобы сделать их более привлекательными в глазах потенциальных клиентов, чем бренд конкурента.

Рекламу продукта на основе действия можно далее классифицировать как рекламу прямого действия и рекламу косвенного действия —

(a) Реклама прямого действия — реклама прямого действия — это такая реклама, которая заставляет покупателя действовать немедленно. Например — Снижение цены при распродажах.

(b) Реклама косвенного действия — Реклама косвенного действия делается для стимулирования спроса в течение определенного периода времени и повышения уважения покупателя к бренду производителя.Такая реклама является формой долгосрочного продвижения и призвана вызвать у покупателя желания.

Рекламу продукта на основе спроса можно подразделить на рекламу первичного спроса и рекламу выборочного спроса.

(a) Pioneer Demand Advertising используется, когда продукт впервые выводится на рынок. Основная цель такой рекламы — информировать о том, что это за продукт, для чего он нужен, как его используют и где его можно купить. Например — реклама автомобилей, электроники и т. Д., впервые.

(b) Выборочная реклама предназначена для удовлетворения выборочного спроса на конкретную марку или тип продукта, например, автомобиль Ambassador. Она также известна как конкурентная реклама, поскольку указывает на особенности и преимущества, которые получает потребитель, используя ее, и которые могут быть недоступны у конкурирующего бренда.

Рекламу товара также можно разделить по стадиям жизненного цикла товара. Это может быть информативная, убедительная и напоминающая реклама.

(a) Информативная реклама — это реклама, предназначенная для продвижения товаров.Он стремится развить первоначальный спрос на продукт. Эти рекламные объявления таковы, что обращаются к эмоциям потребителя, а также к его рациональным мотивам. Они используются на этапе внедрения в жизненный цикл продукта.

{б) Убедительная реклама продукта делается на стадиях роста и зрелости в жизненном цикле продукта. Эти рекламные объявления направлены на обеспечение конкурентного преимущества перед продукцией конкурентов.

(c) Напоминание рекламы продукта направлено на напоминание потенциальным клиентам об особенностях и преимуществах продуктов.Обычно он используется как на стадии зрелости, так и на стадии спада жизненного цикла продукта. Это также известно как удерживающая реклама.

Рекламные функции:

Для многих фирм реклама является доминирующим элементом их рекламного пакета. Это особенно верно в отношении производителей, производящих товары повседневного спроса, такие как моющие средства, туалетное мыло; безалкогольные напитки и т. д. Однако в последнее время использование рекламы постоянно увеличивается в отношении покупок и специализированных товаров, как мы видим в случае с автомобилями; бытовая техника и др.Маркетологи делают огромную рекламу, чтобы представить новый продукт и показать его особенности целевой аудитории.

Реклама также может использоваться для убеждения потенциальных покупателей в том, что товары или услуги фирмы превосходят товары или услуги конкурента по качеству, количеству или цене. Это также создает имидж бренда в сознании клиентов и делает их лояльными по отношению к товарам или услугам фирмы.

Реклама обычно выполняет следующие функции:

i.Продвижение товаров и услуг фирмы и тем самым увеличение продаж фирмы.

ii. Повышение осведомленности потенциального покупателя о новом продукте.

iii. Создание благоприятного общественного имиджа и тем самым имиджа бренда на рынке.

iv. Возможности массового производства и тем самым оптимальное использование ресурсов фирмы.

v. Обеспечение вспомогательных ролей для других рекламных мероприятий.

Носитель рекламы:

1.Настенная реклама:

Настенная или наружная реклама имеет долгий срок службы. Он имеет всеобщую и широкую привлекательность. Он может привлечь внимание значительной части населения. Рекламодатель имеет широкие возможности для использования навыков и искусства в рекламе.

2. Реклама в прессе:

Газеты имеют общий и широкий интерес. Возможна повторная реклама. Периодическое изменение размера и содержания также легко. Газеты предлагают рекламную помощь. Они являются лучшим источником рыночной информации.

Однако у газет короткий срок жизни. У нас не может быть цветной и привлекательной рекламы. Расходы на рекламу значительны. Безграмотность влияет на его полезность.

3. Реклама в кино:

Имеет широкую популярность. Он может преодолеть языковой барьер. Аудиовизуальная техника оказывает максимальное воздействие на аудиторию. И звук, и зрение используются для передачи сообщения.

4. Радио Реклама:

Радио имеет самое короткое время закрытия.Радио использует только аудиосигнал. Объявление можно сделать очень быстро. Он может заручиться поддержкой дилеров, очень популярен и подходит даже для неграмотных людей. Повторение сообщения — довольно распространенное явление.

5. Телевидение Реклама:

Телевидение использует как видео, так и аудио сигналы. Телевидение обладает всеми преимуществами радио, а именно звуком и объяснением, а также дополнительным преимуществом зрения. Это может апеллировать через ухо, а также через глаза.

Продукция может быть продемонстрирована с объяснением.Телевидение достигает аудитории почти как личный контакт лицом к лицу. В этом смысле это похоже на личное умение продавать.

6. Транзитная реклама:

Она состоит из рекламы на карточках автомобиля, которая размещается в автобусах, метро, ​​железных дорогах и на внешних дисплеях, которые появляются на передней и задней стороне автобусов или другого общественного транспорта, а также на транспортных терминалах. Это самый дешевый носитель.

7. Прямая почтовая рассылка:

Прямая почтовая рассылка — это любая реклама, отправляемая по почте, включая коммерческие письма, папки, брошюры, буклеты, каталоги и т.п.Прямая почтовая рассылка является наиболее личным и избирательным средством массовой информации. Достигает только желаемых перспектив. Он имеет минимум отходов в обращении.

Преимущества рекламы:

Реклама помогает в распространении информации о рекламной фирме, ее продуктах, качествах и месте, где они доступны, и так далее. Это помогает создать неличную связь между рекламодателем и получателем сообщения.

Значение рекламы возросло в современную эпоху крупномасштабного производства и жесткой конкуренции на рынке.Реклама нужна не только производителям и торговцам, но и покупателям, и обществу.

1. Преимущества для производителей и продавцов:

Реклама платит.

Реклама стала незаменимой для производителей и дистрибьюторов благодаря следующим преимуществам:

(i) Реклама помогает в представлении новых продуктов. Деловое предприятие может представить себя и свою продукцию публике с помощью рекламы.

(ii) Он может создать новый вкус у публики и стимулировать ее к покупке нового продукта посредством эффективной рекламы.

(iii) Реклама помогает увеличить продажи существующих продуктов за счет выхода на новые рынки и привлечения новых клиентов.

(iv) Реклама способствует созданию устойчивого спроса на продукцию. Например, летом можно рекламировать напиток как продукт, необходимый для борьбы с усталостью, вызванной жарой, а зимой — как средство, необходимое для защиты от холода.

(v) Рекламная помощь в противостоянии силам конкуренции на рынке. Если продукт не рекламируется постоянно, конкуренты могут захватить его рынок за счет увеличения количества рекламных объявлений. Поэтому в определенных случаях реклама необходима, чтобы оставаться на рынке и напоминать покупателю, как это делают компании по производству безалкогольных напитков.

(vi) Реклама используется для увеличения репутации фирмы, обещая клиентам более высокое качество.

(vii) Рекламные объявления повышают моральный дух сотрудников фирмы.Продавцы чувствуют себя счастливее, потому что их задача становится проще, если продукт рекламируется и известен широкой публике.

(viii) Реклама способствует массовому производству товаров, что позволяет производителю снизить затраты на единицу продукции. Затраты на сбыт также снижаются, когда производитель продает продукт напрямую покупателям. Реклама способствует прямому распространению продукта через розничных продавцов. Розничным торговцам рекомендуется покупать и продавать рекламируемые продукты.

2. Преимущества для клиентов:

Реклама дает клиентам следующие преимущества:

(i) Реклама помогает покупателям узнать о существовании различных продуктов и их ценах. Они могут выбирать из различных брендов, чтобы удовлетворить свои потребности. Таким образом, продавцы не могут использовать их.

(ii) Реклама информирует людей о новых продуктах и ​​их разнообразном использовании.

(iii) Реклама повысила полезность существующих продуктов для многих людей, добавив к тому удовлетворению, которое они уже получают.

(iv) Реклама побуждает производителей улучшать качество своей продукции посредством исследований и разработок. Это обеспечивает поставку потребителям более качественной продукции.

3. Польза для общества:

Общество в целом также получает выгоду от рекламы:

(i) Реклама обеспечивает занятость лицам, занимающимся написанием, разработкой и выпуском рекламы. Увеличение занятости приносит людям дополнительный доход, что стимулирует рост спроса.Для удовлетворения растущего спроса дополнительно создается занятость.

(ii) Реклама способствует повышению уровня жизни людей за счет увеличения разнообразия и качества потребления в результате постоянных исследований и разработок производителей.

(iii) Реклама информирует людей о различных способах использования различных продуктов, и это расширяет их знания. Реклама также помогает находить клиентов на международном рынке, что очень важно для заработка в иностранной валюте.

(iv) Реклама поддерживает прессу и другие средства массовой информации. Это важный источник дохода для прессы, радио и телевидения. Покупатели также получают выгоду, потому что они получают газеты и журналы по более низким ценам. Издатели газет и журналов получают выгоду из-за увеличения тиража их публикаций. Наконец, реклама также поощряет коммерческое искусство.

Что такое реклама? — Примеры, цели и важность

30-секундный ролик, запоминающийся джингл и умный слоган.Но это еще не все. В среднем человек получает около 5000 рекламных сообщений в день.

Рекламные объявления бывают разных форм, размеров и форм. Но что такое реклама? Почему важна реклама? В чем его достоинства и недостатки?

Давай узнаем.

Что такое реклама?

Реклама — это действие по привлечению внимания общественности к предложению посредством платных объявлений от указанного спонсора.

По Котлеру —

Реклама — это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором.

По данным Рекламной ассоциации Великобритании —

Реклама — это любое сообщение, обычно платное, специально предназначенное для информирования и / или влияния на одного или нескольких людей.

Проще говоря, реклама — это платное коммуникационное сообщение, предназначенное для того, чтобы проинформировать людей о чем-либо или побудить их купить или попробовать что-то.

Характеристики рекламы

  • Платная форма: Реклама требует, чтобы рекламодатель (также называемый спонсором) платил за создание рекламного сообщения, покупку рекламного места для средств массовой информации и мониторинг рекламных усилий.
  • Инструмент для продвижения: Реклама — это элемент комплекса продвижения организации.
  • Одностороннее общение: Реклама — это одностороннее общение, при котором бренды общаются с покупателями с помощью различных средств.
  • Личная или неличная: Реклама может быть неличной, как в случае рекламы на телевидении, радио или в газетах, или очень личной, как в случае рекламы в социальных сетях и других рекламных файлов cookie.

Виды рекламы

Рекламные действия можно разделить на следующие категории: над чертой, под чертой и через линейную рекламу в соответствии с уровнем их проникновения.

  • Над чертой рекламы можно отнести действия, которые в основном не являются целевыми и имеют широкий охват. Примерами надстрочной рекламы являются реклама на телевидении, радио и в газетах.
  • Реклама под строкой включает действия, ориентированные на конверсию, которые направлены на определенную целевую группу.Примерами рекламы ниже линии являются рекламные щиты, спонсорство, реклама в магазинах и т. Д.
  • Линейная реклама включает действия, которые включают одновременное использование обеих стратегий ATL и BTL. Они направлены на создание бренда и конверсию и используют целевые (персонализированные) рекламные стратегии. Примерами сквозной рекламы являются реклама на основе файлов cookie, стратегии цифрового маркетинга и т. Д.

Рекламную деятельность также можно разделить на 5 типов в зависимости от используемого рекламного носителя.Эти типы рекламы:

  • Печатная реклама: Реклама в газетах, журналах, брошюрах и т. Д.
  • Вещательная реклама: Теле- и радиореклама.
  • Наружная реклама: Щиты, баннеры, флаги, накидки и т. Д.
  • Цифровая реклама: Рекламные объявления, отображаемые в Интернете и на цифровых устройствах.
  • Интеграция продукта / бренда: Размещение продукта в развлекательных СМИ, таких как телешоу, видео на YouTube и т. Д.

Задачи рекламы

Есть 3 основные цели рекламы. Это:

Для информирования

Рекламные объявления используются для повышения узнаваемости бренда и его узнаваемости на целевом рынке. Информирование потенциальных клиентов о бренде и его продуктах — первый шаг к достижению бизнес-целей.

Убедить

Убедить клиентов выполнить конкретную задачу — важная цель рекламы. Задачи могут включать в себя покупку или опробование предлагаемых продуктов и услуг, формирование имиджа бренда, развитие благоприятного отношения к бренду и т. Д.

Напомнить

Еще одна цель рекламы — усилить послание бренда и убедить существующих и потенциальных клиентов в видении бренда. Реклама помогает бренду поддерживать узнаваемость бренда и избегать того, чтобы конкуренты крали клиентов. Это также помогает в маркетинге из уст в уста.

Другие цели рекламы являются частями этих трех целей. Эти подмножества:

  • Создание бренда
  • Увеличение продаж
  • Создание спроса
  • Вовлечение
  • Расширение клиентской базы
  • Изменение отношения клиентов и т. Д.

Важность рекламы

Заказчикам
  • Удобство: Таргетированная информативная реклама облегчает процесс принятия решений для клиентов, поскольку они узнают, что соответствует их требованиям и бюджету.
  • Осведомленность: Реклама информирует клиентов о различных продуктах, доступных на рынке, и их особенностях. Эти знания помогают покупателям сравнивать разные продукты и выбирать для себя лучший.
  • Лучшее качество: Только бренды рекламируют себя и свою продукцию. Нет рекламы для товаров других производителей. Это обеспечивает лучшее качество для клиентов, поскольку ни один бренд не хочет тратить деньги на ложную рекламу.
Для бизнеса
  • Осведомленность: Реклама увеличивает узнаваемость бренда и продукта среди людей, принадлежащих к целевому рынку.
  • Имидж бренда: Умная реклама помогает бизнесу сформировать желаемый имидж бренда и индивидуальность бренда в сознании клиентов.
  • Дифференциация продукта: Реклама помогает бизнесу дифференцировать свой продукт от продуктов конкурентов и сообщать о его характеристиках и преимуществах целевой аудитории.
  • Увеличивает репутацию: Реклама подтверждает видение бренда и увеличивает репутацию бренда среди клиентов.
  • Соотношение цена / качество: Реклама доносит сообщение до широкой аудитории и, как правило, стоит денег по сравнению с другими элементами комплекса продвижения.

Преимущества рекламы

  • Снижает удельные затраты: Широкая привлекательность рекламы увеличивает спрос на продукт, который приносит пользу организации, поскольку она извлекает выгоду из эффекта масштаба.
  • Помогает в создании бренда: Рекламные объявления эффективно работают в создании бренда. Бренды, которые рекламируют, предпочтительнее тех, которые этого не делают.
  • Помогает в запуске нового продукта: Выпустить новый продукт легко, если он подкреплен рекламой.
  • Повышает доверие существующих клиентов к бренду: Рекламные объявления повышают доверие существующих клиентов к бренду, поскольку они испытывают чувство гордости, когда видят рекламу продукта или бренда, который они используют.
  • Помогает снизить текучесть клиентов: Стратегическая реклама новых предложений и более качественное обслуживание помогает снизить текучесть клиентов.
  • Привлекает новых клиентов: Привлекательная реклама помогает бренду привлекать новых клиентов и расширять бизнес.
  • Обучает клиентов: Рекламные объявления информируют клиентов о различных продуктах, существующих на рынке, а также обучают их тому, что им следует искать в подходящем продукте.

Недостатки рекламы

  • Увеличение затрат: Реклама является расходом для бизнеса и добавляется к стоимости продукта. Эти расходы в конечном итоге несет конечный потребитель.
  • сбивает покупателя с толку: Слишком много рекламных объявлений с похожими утверждениями часто сбивает покупателя с толку в том, что покупать, и должен ли он покупать товар или нет.
  • Иногда вводит в заблуждение: В некоторых рекламных объявлениях используются умные стратегии, чтобы ввести клиентов в заблуждение.
  • Только для крупного бизнеса: Реклама — дело дорогостоящее, и только крупный бизнес может себе это позволить. Это делает малый бизнес вне конкуренции с крупным, который получает монополию на рынке.
  • Стимулирует продажу низкокачественных товаров: Эффективная реклама даже ведет к продаже низкокачественных товаров, которые не подходят для потребителей.

Примеры рекламы

Нас окружает реклама. Мы видим рекламу везде, от телевизора до мобильных телефонов. Ниже приведены несколько примеров рекламы.

Пример телерекламы

Кока-кола «Я хочу купить миру колу», показанная в 1971 году, является самой известной телевизионной рекламой в мире.

Пример печатной рекламы

Jeep «Смотрите все, что вы хотите видеть» — прекрасный пример отличной печатной рекламы.

Пример радиорекламы

Радиореклама привлекает больше внимания целевой аудитории, а также чаще воспроизводится. Вот пример радиорекламы Dove.

Пример цифровой рекламы

Цифровая реклама — это реклама, предназначенная специально для пользователей Интернета и цифровых устройств. Эти объявления могут быть видео, графическими или текстовыми.

Цифровая видеореклама не ограничивается 30-секундным или 50-секундным рекламным местом. Примером цифровой видеорекламы является реклама Airbnb.

Можно увидеть рекламу с цифровыми изображениями при посещении таких сайтов, как Feedough, Facebook, Twitter. Вот пример:

Пример наружной рекламы

Сюда входят щиты, баннеры, флаги, накидки и т. Д. Примером наружной рекламы является щит Audi.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Давай! Расскажите, что вы думаете о нашей статье о , что такое реклама? в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Установите пользовательское содержимое вкладки HTML для автора на странице своего профиля

11 Цели рекламы — Каковы цели рекламы?

Реклама — одна из самых творческих сфер и часть маркетинга.Фактически, реклама стала настолько большой, что многие люди не понимают, в чем разница между маркетингом и рекламой. Тем не менее, цели рекламы полностью отличаются от целей маркетинга.

Таким образом, цель рекламы — обеспечить коммуникацию между брендом и покупателем. До внедрения цифрового маркетинга и рекламы большая часть коммуникации между брендом и покупателем была односторонней. Однако в настоящее время даже цифровая реклама, такая как спонсорская реклама, дает возможность двусторонней коммуникации.

Без лишних слов мы представляем вам 11 целей рекламы и целей, которых реклама может достичь для организации.

11 Целей рекламы

1) Представьте товар

Самая распространенная причина, по которой реклама используется, — это представить новый продукт на рынке. Это могут сделать как существующие, так и новые бренды. Взгляните на последний представленный на рынке iPhone или смартфон Samsung, и вы найдете много рекламы этих новых продуктов.Цель рекламы здесь — сказать покупателям: «Вот новый продукт, который мы запустили»

2) Представьте бренд

Сегодня на рынке много стартапов, и многие из них — услуги. Услуги обычно продаются как бренд, а не как индивидуальный сервисный продукт. Таким образом, Uber продвигает свой собственный бренд и сообщит, что Uber начал обслуживать клиентов на новом рынке. То же самое и с Oracle или Accenture — компаниями, которые продают свой бренд и свое присутствие на рынке, а не продают отдельный продукт.

3) Повышение осведомленности

Согласно модели AIDA, самая важная задача рекламы — привлечь внимание, а это не что иное, как создание осведомленности. Реклама должна привлекать внимание людей и информировать их о товарах или их особенностях на рынке.

Пример. Большинство рекламных объявлений банка, которые вы видите, являются информационными кампаниями. Рекламы, рекламирующие выгоды сбережений / паевых инвестиционных фондов или льготы по кредитным и дебетовым картам, являются рекламой для повышения осведомленности.

4) Привлечение клиентов или смена бренда

Одна из основных целей рекламы и первая цель многих рекламных кампаний — привлечь больше клиентов. Это также известно как побуждение клиентов сменить торговую марку. Это может произойти, если потенциальный клиент оставит бренд, с которым он связан, и перейдет к вашему бренду.

Пример. Большинство телекоммуникационных компаний запускают планы и стратегии только для привлечения клиентов, а затем рекламируют эти стратегии на рынке, чтобы покупатель сменил бренд.На рынке телекоммуникаций практически нет никакой дифференциации, поэтому реклама является основным способом привлечения клиентов. Кампания Vodafone Zoozoo была именно такой — влияйте на клиентов и пробуждайте энтузиазм таким образом, чтобы они сменили бренд,

5) Дифференциация и создание стоимости

Наиболее важным аспектом рекламы является выделение продукта или услуги среди продуктов конкурента. Заказчик может различать услуги только на основе ценности, которую фирмы предоставляют по сравнению с конкурентами.

Если конкурент просто рекламирует функции, в то время как ваша фирма рекламирует обещания и обязательства, которые он будет выполнять, естественно, больше клиентов будут «доверять» вашему бренду, а не другим. Это причина того, что реклама обычно используется для создания ценности и отличия одного бренда от другого.

Coca Cola, Toyota, Amazon — одни из самых надежных брендов на рынке. Несомненно, эти бренды также входят в число ведущих рекламодателей в своих сегментах.Эти бренды нацелены на создание ценности, а также на дифференциацию с помощью своих рекламных кампаний.

6) Создание бренда

Когда бренд регулярно рекламирует и поставляет качественную продукцию и выполняет взятые на себя обещания, автоматически создается ценность бренда. Однако есть много других аспектов построения бренда. Один из первых — это реклама через ATL-, BTL-кампании и т. Д.

Бренды преследуют разные цели рекламы. Такие бренды, как P&G и HUL, регулярно инвестируют средства в создание хорошей стоимости бренда для родительского бренда.Таким образом, даже если затронут один бренд, родительский бренд останется неприкосновенным.

Недавно мы наблюдали проблемы Maggi в Индии, где Maggi был полностью запрещен из-за высокого содержания свинца. Однако это не сильно повлияло на материнский бренд Nestle и не повлияло на другие его бренды, такие как Nescafe, которые построили свой собственный бренд и были независимы от родительского бренда. Этот бренд был основан на хороших продуктах и ​​постоянной рекламе, направленной на создание капитала бренда и установление связи с аудиторией.

7) Позиционирование продукта — отзыв продукта и бренда

Одним из ключевых факторов при фактической покупке продукта является отзыв продукта и отзыв бренда во время покупки. Одна из целей рекламы — правильно позиционировать бренд в сознании покупателя.

Примеры включают премиальные бренды, такие как Ralph Lauren, Gucci, Hermes и другие, которые явно позиционируются как премиальные. Эта позиция достигается за счет того, что вначале имеется линейка продуктов очень высокого качества, которая имеет высокую цену, но это также достигается за счет покупки рекламы премиум-класса и размещения рекламы в средствах массовой информации, которые очень дороги.

Помимо премиального маркетинга, мы также можем рассмотреть нишевый маркетинг. Kent — компания, которая сосредоточила всю свою рекламу на своих очистных возможностях. Они утверждают, что являются мастерами по очистке воды. Их многократная реклама вызывает сильные воспоминания о продукте и торговой марке в сознании клиентов, тем самым позиционируя их как наиболее покупаемую торговую марку в сегменте водоочистителей.

8) Увеличение продаж

Естественно, что при таком большом количестве шагов, предпринимаемых для рекламы продукта, нет сомнений в том, что одной из целей рекламы является увеличение продаж.Часто эта цель достигается с помощью рекламы. Однако, если кампания неправильная или аудитория не нацелена должным образом, реклама может не достичь своей цели.

Тем не менее, есть много сезонных продуктов, в которых наблюдается немедленный рост продаж за счет рекламы. Лучшим примером являются бренды мороженого, которые активно рекламируют в летние месяцы, потому что знают, что реклама немедленно повлияет на показатели продаж. Они вообще не тратят деньги на рекламу в зимний период.

Точно так же вы увидите много рекламы плащей в сезон дождей и рекламы зимней одежды в зимнее время. Все эти объявления размещаются для немедленного увеличения продаж продукта.

9) Увеличить прибыль

С учетом того, что ценность сообщается, бренд дифференцируется, а продажи увеличиваются, нет сомнений в том, что реклама может внести большой вклад в увеличение прибыли. Рекламу никогда не следует рассматривать как расходы или обязательство. Фактически, это инвестиция для фирмы, точно так же, как бренд — это вложение.

Посмотрите на такие компании, как Siemens или Bosch — бренды, которые вложили значительные средства в позиционирование себя на основе своих немецких разработок. В результате сегодня они требуют высоких прибылей в любых сегментах, в которых они работают, или от продуктов, которые они продают.

10) Создать желание

Опять же, ссылаясь на модель AIDA, один из ключевых факторов в рекламе — вызвать желание продукта, чтобы покупатель захотел этот продукт. Известно, что это делают такие бренды, как BMW, Audi, Harley Davidson, Adidas и другие.Эти бренды являются мастерами рекламы, когда они вызывают такое желание продукта, что покупатель абсолютно хочет продукт, даже если он ему не нужен.

Есть много историй о Harley Davidson как о бренде, клиенты которого годами копили деньги, чтобы купить конкретный мотоцикл Harley Davidson. Такие же истории можно услышать об Audi или BMW. Уникальным примером в данном случае являются бутылки Absolut Vodka. Водка Absolut настолько известна своими бутылками, что есть коллекционеры, желающие собрать все виды бутылок Absolut Vodka.Создание такого желания — это эффект рекламы + построения бренда + поклонника со временем.

11) Призыв к действию

Одна из наиболее распространенных целей цифровой рекламы и цифрового маркетинга — вызвать призыв к действию. Бренды вкладывают средства в рекламные баннеры, рекламные ссылки и рекламу в социальных сетях, чтобы побудить своих потенциальных клиентов к действию. Этим действием может быть заполнение формы электронной почты, нажатие на ссылку, просмотр видео, проведение опроса или что-то еще.

Есть бренды, которые сделали рекламу ATL и показали половину рекламы, а затем привлекли клиентов на свой канал YouTube, чтобы они могли отслеживать своих зрителей и побуждать их к каким-либо действиям.Призыв к действию также является одной из целей рекламы, и в этом случае действия время от времени различаются в зависимости от того, чего хочет достичь маркетолог.

Видео о роли рекламы

Выше представлены различные типы целей рекламы. Естественно, у фирмы может быть 2-3 цели для рекламы своих товаров или услуг.

Некоторые из этих целей могут быть краткосрочными, например реклама для увеличения сезонных продаж, тогда как другие цели могут быть долгосрочными, например создание бренда и увеличение прибыли.В зависимости от текущего положения фирмы на своем рынке они могут выбрать свою рекламную цель и разработать рекламную кампанию.

Реклама — определение, особенности, цели и функции

Реклама — важный инструмент продвижения. Реклама — это неличная презентация идеи или продукта (например, личные продажи или умение продавать помогают в личной рекламе). Реклама в значительной степени дополняет личные продажи. Реклама приобрела большое значение в современную эпоху, характеризующуюся жесткой конкуренцией на рынке и быстрыми изменениями в технологиях, моде и вкусе потребителей.

Реклама используется для передачи деловой информации настоящим и потенциальным клиентам. Обычно в нем содержится информация о рекламной фирме, ее качестве продукции, месте ее доступности и т. Д. Реклама незаменима как для продавцов, так и для покупателей. Однако для продавцов это важнее. В современную эпоху крупномасштабного производства производители не могут думать о продвижении своей продукции без рекламы.

Что такое реклама?

Реклама — это распространение информации об идее, продукте или услуге с целью побудить к действию в соответствии с намерениями рекламодателя.По словам Уильяма Дж. Стэнтона, «реклама состоит из всех действий, связанных с представлением аудитории неличного, оплаченного сообщения с указанием спонсора о продукте или организации».

Реклама — это любая платная форма, не являющаяся персоналом: презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенного спонсора. Представляемое или распространяемое сообщение известно как «реклама».

Особенности рекламы

Американская маркетинговая ассоциация определила рекламу как «любую платную форму неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг определенного спонсора».Это определение раскрывает следующие особенности рекламы:

  1. Это платная пена общения . Рекламные объявления появляются в газетах, журналах, на телеэкранах или в кинотеатрах, потому что рекламодатель приобрел место или время для передачи информации потенциальным клиентам.
  2. Это неличное представление сообщения . Прямого личного контакта с покупателями нет. Вот почему это описывается как неперсонализированная торговля.Это; — это неличная форма представления продуктов и продвижения идей, дополняющая личные продажи. Это упрощает задачу отдела продаж, повышая осведомленность потенциальных клиентов.
  3. Цель рекламы — продвижение идеи о товарах и услугах, о бизнесе. Он направлен на увеличение продаж продуктов и услуг бизнес-единицы.
  4. Реклама a, выпущенная идентифицированным спонсором. Не раскрытие имени спонсора в пропагандистских целях может привести к искажению информации, обману и манипуляциям.Реклама должна раскрывать или указывать источники мнений и идей, которые она представляет.

Цели рекламы

Основная цель рекламы — продать что-то — продукт, услугу или идею. В дополнение к этой общей цели, реклама также используется современными коммерческими предприятиями для определенных конкретных целей, которые перечислены ниже:

  1. Чтобы представить новый продукт к , создавая интерес к нему среди потенциальных клиентов.
  2. Для поддержки программы личных продаж . Рекламу можно использовать, чтобы открыть двери покупателям для продавца.
  3. Добраться до людей Недоступно Продавцу.
  4. Для выхода на новый рынок или привлечения новой группы клиентов.
  5. Чтобы ослабить конкуренцию на рынке и увеличить продажи, о чем свидетельствует жесткая конкуренция между Coke и Pepsi.
  6. Для повышения репутации предприятия за счет предложения более качественных продуктов и услуг.
  7. Для улучшения дилерских отношений . Реклама поддерживает дилеров в продаже товара. Дилеров привлекает продукт, который эффективно рекламируется.
  8. Предупредить население от подделки продукции предприятия.

Функции рекламы

Реклама стала важной маркетинговой деятельностью в современную эпоху крупномасштабного производства и служит конкуренции на рынке. Выполняет следующие функции:

  • Продвижение продаж .Он способствует продаже товаров и услуг, информируя и убеждая людей покупать их. Хорошая рекламная кампания помогает привлечь новых клиентов как на национальном, так и на международном рынках.
  • Представление нового продукта . Это помогает выводить на рынок новые продукты. Деловое предприятие может представить себя и свой продукт публике с помощью рекламы. Новое предприятие не может оказать влияние на потенциальных клиентов без помощи рекламы.Реклама обеспечивает быструю рекламу на рынке.
  • Создание хорошего общественного имиджа . Это укрепляет репутацию рекламодателя. Реклама позволяет коммерческой фирме сообщать о своих достижениях в стремлении удовлетворить потребности клиентов. Это увеличивает доброжелательность и репутацию фирмы, что необходимо для борьбы с конкуренцией на рынке.
  • Массовое производство . Реклама способствует крупносерийному производству. Реклама поощряет производство товаров в больших количествах, потому что коммерческая фирма знает, что она сможет продавать в больших количествах с помощью рекламы.Массовое производство снижает себестоимость единицы продукции за счет экономного использования различных факторов производства.
  • Исследования . Реклама стимулирует исследования и разработки. Реклама превратилась в конкурентную маркетинговую деятельность. Каждая фирма пытается дифференцировать свой продукт от заменителей, имеющихся на рынке, с помощью рекламы. Это заставляет каждую коммерческую фирму проводить все больше и больше исследований, чтобы найти новые продукты и новые способы их использования. Если фирма не занимается исследованиями и разработками, в ближайшем будущем она уйдет с рынка.
  • Образование людей . Реклама информирует людей о новых продуктах и ​​их использовании. Рекламное сообщение о полезности продукта позволяет людям расширить свои знания. Именно реклама помогла людям освоить новый образ жизни и отказаться от старых привычек. Это во многом способствовало повышению уровня жизни общества.
  • Поддержка прессы . Реклама является важным источником дохода для издателей и журналов.Это позволяет увеличить тираж их публикаций за счет их продажи по более низким ценам. Люди также получают выгоду, потому что они получают публикации по более низким ценам. Реклама также является источником дохода для телесети.

Реклама и связи с общественностью

Реклама — это часть маркетинга и отношений с клиентами. Гласность исходит от репортеров, обозревателей и журналистов. Для получателя это приходит скорее как правда, чем как реклама. Связи с общественностью и гласность, вместе взятые, являются одними из четырех основных компонентов комплекса продвижения.Однако эта деятельность не контролируется фирмой. Каждый из пытается создать хорошие связи с общественностью, чтобы получить хорошую рекламу в прессе и электронных СМИ. У рекламы есть особенность: это не платная форма общения. Публичность относится к упоминанию компании / продукта в любых опубликованных или неопубликованных СМИ. Например, запускается новый продукт, который благодаря своей уникальной особенности может стать предметом обсуждения различных групп. Это упоминание способствует продвижению и, следовательно, рекламирует продукт.Такая гласность в основном связана с хорошими отзывами клиентов, с качеством или даже с некоторыми противоречиями. В любом случае такое публичное представление продукта является важной частью комплекса продвижения. Если продукт может привлечь много внимания средств массовой информации, фирме придется меньше тратить на рекламу и деятельность по стимулированию сбыта.

Связи с общественностью — важная маркетинговая функция в современной деловой среде. Общий процесс создания доброй воли и обеспечения яркого публичного имиджа компании называется связями с общественностью.Создает благоприятную атмосферу для ведения бизнеса. Существует четыре группы общественности: (I) клиенты, (2) акционеры (3) сотрудники (4) сообщество. У маркетологов должны быть самые лучшие отношения с этими группами. Связи с общественностью должны дополнять рекламу, создавая доверие к продуктам и услугам. Эффективная маркетинговая коммуникация невозможна без установления и поддержания взаимопонимания между компанией и ее клиентами. Смазка, благодаря которой колесо маркетинга работает гладко, — это связи с общественностью.Яркий имидж создают и поддерживают только пиар. Именно поэтому современные бизнес-дома придают большое значение деятельности по связям с общественностью.

Разница между рекламой и публичностью

Реклама отличается от рекламы по следующим пунктам:

  1. Платные / неоплачиваемые с : Реклама — это платная форма общения. Его стоимость несет рекламодатель. Но реклама — это любое неоплачиваемое упоминание организации, ее идей или продуктов в средствах массовой информации.Рекламу нельзя купить в обычном понимании этого слова. Любое учреждение может привлечь внимание общественности, будучи достойным освещения в печати. Он не должен ничего платить за рекламу, но должен предоставлять необходимую информацию средствам массовой информации.
  2. Идентификация спонсора : Реклама выпускается идентифицированным спонсором. Для рекламы не нужен спонсор
  3. Контроль над сообщением : В рекламе рекламодатель осуществляет контроль над типом, размером, продолжительностью и частотой сообщения. Но в случае публичности контроль осуществляется средствами массовой информации.

Разница между рекламой и персональными продажами

Отличия между рекламой и продажей перечислены ниже;

  1. Личная / неличная форма : Реклама не является личной формой общения. Между рекламодателем и покупателем нет контакта. Но умение продавать означает личные продажи. Продавец находится в личном контакте с покупателем.
  2. Массовая и индивидуальная коммуникация : Реклама — это массовая коммуникация.Он адресован большому количеству людей. Но умение продавать — это индивидуальное общение. Влияние умения продавать заметно на покупателе, который вступает в контакт с продавцом.
  3. Цель: Реклама может быть направлена ​​на повышение репутации рекламодателя. У него может не быть непосредственной цели продавать товары или услуги. Но умение продавать всегда направлено на повышение продаж.

Цели рекламы

Реклама — это прежде всего процесс коммуникации, который предоставляет рынку информацию о наличии и характеристиках альтернативных продуктов и услуг.

Реклама — это связующее звено между производителями и потребителями. Он играет роль передачи знаний о хороших или плохих реакциях на определенные продукты или услуги потребителям .

Цели рекламы можно изучить по следующим разделам: 1. Общие цели 2. Конкретные цели.

Некоторые из целей рекламы: 1. Повышение осведомленности 2. Создание благоприятного отношения 3. Поддержание лояльности клиентов 4. Увеличение количества клиентов

5.Повышение уровня потребления среди нынешних потребителей 6. Создание спроса 7. Поддержка продавцов 8. Предоставление информации о новом продукте 9. Помощь в борьбе с конкуренцией

10. Повышение деловой репутации 11. Снижение затрат на маркетинг 12. Повышение уровня жизни 13. Спасение от риска 14. Информирование потребителей об изменениях 15. Запрет новых участников и некоторых других.


Цели рекламы для коммерческих предприятий, фирм и компаний

Цели рекламы — 7 лучших Цели для современного бизнеса

Основная цель рекламы — продать что-то, продукт, услугу или идею.

Помимо этой общей цели, реклама также используется современными коммерческими предприятиями для определенных конкретных целей, которые обсуждаются ниже:

и. Представить новый продукт, вызвав к нему интерес у потенциальных покупателей.

ii. Поддерживать программу личных продаж. Рекламу можно использовать, чтобы открыть двери покупателям для продавца.

iii. Выходите на новый рынок, чтобы привлечь новую группу клиентов.

iv.Бороться с конкуренцией на рынке и увеличивать продажи.

v. Повысить репутацию предприятия, обещая более качественные продукты и услуги.

vi. Улучшить дилерские отношения. Рекламная поддержка дилеров в продаже товара. Дилеров привлекает продукт, который эффективно рекламируется.

vii. Предупредить общественность от имитации продукции предприятия.


Задачи рекламы

Основная цель рекламы — продать что-то — продукт, услугу или идею.Реклама направлена ​​на то, чтобы повлиять на поведение потенциальных клиентов таким образом, чтобы это принесло пользу рекламодателю.

Помимо этой основной цели, реклама может использоваться для следующих функций:

и. Информировать потенциальных покупателей о наличии новых продуктов и улучшениях существующих продуктов.

ii. Чтобы сохранить объем продаж и долю на рынке в условиях жесткой конкуренции.

iii. Создавать спрос и расширять рынок.Реклама способствует продаже товаров и услуг, убеждая людей покупать их.

iv. Создавать и укреплять репутацию фирмы. Посредством институциональной рекламы фирма может создать благоприятный корпоративный имидж, который является постоянным активом.

v. Чтобы предостеречь людей от подделки и поддельной продукции.


Цели рекламы — 3 основные цели рекламы

Как и во всех маркетинговых мероприятиях, для рекламы должны быть установлены цели, которые должны включать следующее:

(i) Кто и где:

Очень важно определить целевую аудиторию как можно точнее.Определение целевой аудитории позволяет покупателям СМИ в рекламном агентстве планировать экономичное освещение и строить расписание СМИ, чтобы обеспечить совокупный охват желаемой аудитории. Также важно согласовать, какой процент охвата этой желаемой аудитории будет приемлемым.

(ii) Когда:

Известкование необходимо сбалансировать с требованием, чтобы каждая отдельная кампания имела достаточный эффект. Также важно отметить разницу сезонов между северным и южным полушариями.В северном полушарии мы наслаждаемся холодным декабрем, тогда как люди в южном полушарии празднуют свое «зеленое» Рождество в разгар лета.

(iii) Что и как:

Сообщение, которое будет воплощать творческая команда агентства, должно быть правильным посланием для продукта и аудитории; таким образом, требуемое воздействие может также определять используемый носитель.

Самым важным аспектом рекламного плана является то, что он должен быть максимально количественно определен, чтобы можно было измерить последующую эффективность самой рекламы.Если возможно, то после каждой кампании следует измерять как осведомленность, так и отношение. Если уровень осведомленности уже не был очень высоким, реклама должна была значительно увеличиться; это также должно было вызвать запланированные изменения отношения.

В целом, есть три основные рекламные цели:

1. Повышение осведомленности,

2. Создание благоприятного отношения, и

3. Поддержание лояльности клиентов.

1. Повышение осведомленности (информирование):

Первая задача любой рекламы — заставить аудиторию оценить, что продукт или услуга существует, и объяснить, что это такое.Спонтанная осведомленность измеряется как доля тех, кто может вспомнить бренд без подсказки.

Узнаваемость по подсказке, которая обычно намного выше, измеряет долю тех, кто может узнать бренд, когда респондентам показывается подсказка (с указанием его названия среди других конкурирующих брендов). Тесты отзыва исследуют, что потребители могут помнить об элементах в рекламе (в случае вспомогательного отзыва, с преимуществом демонстрации рекламы).

2.Создание благоприятного отношения (убеждение):

Следующая цель, которая беспокоит большинство рекламодателей, — создать благоприятное отношение к бренду, которое в конечном итоге приведет к тому, что покупатель изменит свои модели покупок. Большинство рекламных объявлений обычно рассчитаны на то, чтобы повлиять на определенное отношение. В идеале, при самых сложных подходах, исследование должно проверять, достиг ли бренд новой позиции, которая была поставлена ​​в качестве цели.

3.Поддержание лояльности клиентов (укрепление):

Одна из задач, о которой часто забывают, — поддержание лояльности существующих клиентов, которые почти всегда будут основным источником будущих продаж. Известно, что поддерживать постоянных клиентов выгоднее, чем приобретать новых. Слабым испытанием для рекламы являются дополнительные продажи. Из-за множества других факторов, которые обычно используются, это обычно трудное, если не невозможное, причинное измерение.Тем не менее, это упражнение, которое необходимо предпринять, независимо от того, насколько приблизительными могут быть результаты.

На вопрос «Насколько эффективна реклама?» извечное стремление любой бизнес-организации. Лорд Леверхалм, основатель Unilever, сделал знаменитый комментарий о том, что он уверен, что половина его рекламы не работает, но проблема заключалась в том, что он не знал, какая половина. Эту точку зрения подтверждают Абрахам и Лодиш, исследование которых показало, что только 46 процентов рекламных кампаний известных брендов оказали положительное влияние на продажи, в то время как это соотношение было немного выше — 59 процентов для новых продуктов.

Один исследователь взял 200 самых популярных рекламных объявлений со всего мира за 1992 и 1993 годы, чтобы выяснить, увеличили ли они продажи, долю рынка или узнаваемость бренда. В целом он обнаружил, что 80 процентов рекламы были успешными при использовании одного из этих показателей. Однако следует с осторожностью отметить, что большая часть данных исследования поступила от самих рекламных агентств.

Точно так же растет недоверие общества как к развлекательным, так и к новостным СМИ, средствам массовой информации, которые ежегодно получают миллиарды долларов на рекламу.Родители очень обеспокоены сексом и насилием на телевидении и в фильмах. Вызывающие тревогу 70 процентов населения считают, что те, кто контролирует телеиндустрию, не разделяют их моральных ценностей. А 63 процента заявили, что на новостные сообщения часто ненадлежащим образом влияет желание СМИ получить прибыль.

Главный вопрос, от которого не могут уклониться маркетологи: как можно укрепить доверие с помощью средств массовой информации, которые пропитываются недоверием? Маркетологи в первую очередь должны подумать о том, насколько хорошо содержание их рекламы соответствует потребительскому спросу на честность и беспристрастность.

В нынешнем виде мало кто соответствует требованиям — в рекламе авиакомпаний в заголовке указываются тарифы в одну сторону, а не в оба конца; сделки по автолизингу, в которых загвоздка заключается в деталях скрытых затрат и ограничений; телекоммуникационные компании, которые иногда крадут наш бизнес, даже не сообщая нам об этом. Маркетологам рекомендуется выбирать носитель, исходя из его способности усилить надежность, честность и целостность сообщения.


Задачи рекламы

Основная цель рекламы — увеличить продажи всем клиентам — настоящим, бывшим и будущим.Реклама увеличивает текущие продажи и потенциальный спрос на продукт.

I. Увеличение количества клиентов:

(а) За счет увеличения числа клиентов и расширения рынка:

Реклама через средства массовой информации информирует потребителей о наличии продукта на рынке. Это работает двумя способами: сначала стимулирует спрос, а затем усиливает стимулированный спрос. Таким образом, это способствует расширению рынка за счет увеличения числа покупателей.

(б) За счет развития лояльности к бренду:

Все производители стремятся привлечь потенциальных клиентов в пользу своей продукции и услуг. Важно развивать у покупателей лояльность к своему бренду. Например, если человек использует мыло определенной марки, то реклама должна быть нацелена на то, чтобы заставить его использовать только это мыло.

(c) Замещение конкурирующих брендов:

Реклама способствует созданию, направлению и расширению спроса на определенные продукты или услуги.Многие аналогичные продукты поступают на рынок, и потребители склонны покупать их с помощью различных рекламных мер. Сосредоточив внимание на качествах и достоинствах продукта лучше, чем другие аналогичные продукты, конкуренты могут быть побеждены, захватив свою долю рынка.

II. Увеличение уровня потребления среди нынешних потребителей :

(а) Расширение использования продукта:

Реклама помогает объяснить массам множественное использование продукта.

(б) Напоминание потребителям:

Для сезонных товаров, таких как шерстяные платья, воздухоохладители и т. Д. В сезон они продаются, но в межсезонье продажи могут быть нулевыми. В начале сезона покупатели могут не вспомнить бренд, который они использовали ранее. В этих условиях реклама напоминает покупателям о забытых товарах.

(c) Просвещение общественности:

Реклама — это связующее звено между производителями и потребителями.Он играет роль передачи знаний о положительных или отрицательных реакциях на определенные продукты или услуги потребителям, например, шампунь, краска для волос, мыло, детское сухое молоко, масло для волос, лекарства и т. Д. Понимание продукта, его использования, преимущества и т. д. можно хорошо просвещать с помощью рекламы.

(d) Формирование деловой репутации:

Почти каждая фирма хочет завоевать доброе имя в обществе. Потребитель может предпочесть продукт из-за его низкой цены, моды, послепродажного обслуживания, многоцелевого использования, качества и т. Д.Все эти достоинства известны потребителям через рекламу, и продажи автоматически увеличиваются. Таким образом, фирма может укрепить репутацию своей продукции.


Цели рекламы — Важные и общие цели

Цель рекламы — не что иное, как продать что-то — продукт, услугу или идею. Настоящая цель рекламы — эффективное общение между производителями и потребителями. По мнению F.E.L. Брейч: «Цель рекламы — снизить процентные затраты на производство и распространение.”

Важные цели рекламы описаны ниже:

1. Создание спроса:

Основная цель рекламы — создать благоприятный климат для поддержания или улучшения продаж, главным образом на стадиях роста и зрелости жизненного цикла продукта. Потребителям следует постоянно напоминать о продукте и бренде.

Это может побудить новых клиентов покупать продукт, информируя их о его качествах, поскольку возможно, что некоторые из клиентов могут изменить свои бренды.Таким образом, другими словами, реклама может привлечь новые области и клиентов к продукту компании, тем самым увеличивая долю компании на общем рынке.

2. Для поддержки продавцов:

Реклама создает осведомленность о продукте и убеждает потенциального покупателя, рассказывая об особенностях и преимуществах продукта. Таким образом, он помогает продавцу в его работе.

3. Предоставить информацию о новом продукте :

Цель рекламы — информировать людей о новых продуктах и ​​услугах и вдохновлять их на их покупку.Когда производится новый продукт, его можно рекламировать с помощью эффективной рекламы. Цель состоит в том, чтобы информировать и мотивировать людей, чтобы можно было увеличить спрос на этот продукт.

Реклама предоставляет бизнесмену информацию о произведенном продукте и его полезности и вдохновляет обычного человека на покупку этого продукта. Крем Vicco Turmeric Vanishing Cream с ароматом куркумы и сандалового дерева оказался успешной рекламой.

4.Помощь в борьбе с конкуренцией:

Одна из целей рекламы — положить конец ощущению конкуренции. Рекламируемые продукты, как правило, имеют фиксированные цены, и покупатели должны будут платить те же цены всем продавцам. Иногда коллективная реклама полностью прекращает конкуренцию. Покупатели могут покупать товары у любых рекламируемых продавцов, и цены будут такими же.

5. Для увеличения деловой репутации:

Крупномасштабная реклама часто проводится с целью создания или повышения репутации компании-производителя.Это, в свою очередь, увеличивает рыночную восприимчивость продукта компании и помогает продавцам легко завоевать доверие покупателей.

6. Для снижения затрат на маркетинг:

За счет рекламы увеличивается спрос на товар, и это является стимулом для производства товаров в больших масштабах. В результате снижается стоимость единицы продукта. Посредники тоже готовы продавать товар с более низкой комиссией из-за его оптовой продажи.

7.Для повышения уровня жизни:

Целью i рекламы является также повышение уровня жизни населения. Реклама информирует потребителей о различных продуктах, доступных на рынке, и побуждает их использовать эти новые продукты.

8. Чтобы избежать риска:

Реклама снижает риск для производителей. Когда производитель производит новый продукт, реклама помогает создать спрос и увеличить спрос на существующие продукты, тем самым устраняя риски.

9. Информирование потребителей об изменении:

Реклама информирует потребителей об изменениях в продукте. Всякий раз, когда вносятся изменения в цены, каналы распространения или в продукт путем улучшения качества, размера, веса, бренда, упаковки и т. Д., Они доводятся до сведения общественности через рекламу.

10. Запрет новых участников:

Рекламодатель создает имидж с помощью повторяющейся рекламы. Это помогает удерживать новых участников подальше от рынка.Регулярная реклама создает определенные виды монополии на рынке.

Согласно Уильяму Дж. Стэнтону, «единственной целью рекламы является продажа продукта или услуги».

Общие цели рекламы:

(i) Представить новый продукт, вызвав к нему интерес у потенциальных клиентов.

(ii) Создание спроса на продукты и услуги и захват рынка.

(iii) Создание престижа и репутации компании.

(iv) Представить новый продукт, вызвав интерес к нему среди потенциальных клиентов, и научить их пользоваться продуктом.

(v) Для поддержки программ личных продаж.

(vi) Для выхода на новый рынок или привлечения новой группы клиентов.

(vii) Для борьбы с конкуренцией на рынке и увеличения продаж.

(viii) Повышение репутации предприятия за счет предложения более качественных продуктов и услуг.


Цели рекламы — 7 основных целей

Важно проанализировать коммуникационные цели, поставленные в рамках Интегрированной программы маркетинговых коммуникаций (IMC), чтобы выбрать средства массовой информации, наиболее подходящие для рекламодателя.Эти цели не только определяют выбор средств массовой информации, но и помогают составить сообщение для аудитории.

Этими целями являются:

1. Радиус действия:

Охват — ключевой компонент рекламной программы. Охват — это количество домохозяйств, людей, предприятий в целевой аудитории, если сообщение будет раскрыто в течение определенного периода времени. Период времени обычно составляет четыре недели. Цель должна заключаться в том, чтобы увидеть, сколько целевых покупателей должно охватить объявление.Если количество целевых покупателей больше, то СМИ должны отличаться от других ситуаций, когда целевая аудитория очень специфична или немногочисленна.

2. Частота:

Частота — это среднее количество раз, когда частное лицо, домохозяйство или коммерческий дом на определенном целевом рынке сталкивается с определенной рекламой в течение определенного периода. Чем чаще рекламу видит целевая аудитория, тем выше ее эффективность.

3.Возможность увидеть (OTS):

В медиапланировании вместо частоты; возможности видеть (OTS) обычно используются. Возможности увидеть относится к совокупному показу, достигнутому целевой аудиторией за определенный период времени, например, если компания размещает две рекламы в телешоу, которое транслируется еженедельно, то в течение одного месяца будет восемь OTS, т. Е. 4 шоу. умножить на 2 объявления за шоу.

4. Общий рейтинг (GRP):

Общий рейтинг означает влияние или интенсивность СМИ.GRP дает рекламодателю представление о шансах целевой аудитории, действительно просматривающей рекламу. Увеличивая OTS или частоту рекламы, шансы читателя журнала увидеть рекламу увеличиваются.

Это означает, что реклама в каждом выпуске журнала TIME в течение четырех недель будет увидена с большей вероятностью, чем реклама, которая появляется только один раз в ежемесячном периодическом издании. Таким образом, чем больше частота показов и больше возможностей для просмотра, тем выше будет интенсивность рекламы.Основная цель рекламодателя должна заключаться в том, чтобы использовать те средства массовой информации, которые оказывают большее влияние.

5. Стоимость рейтингового балла (CPM):

Стоимость — это мера общих расходов, связанных с рекламной программой или кампанией. Мы можем рассчитать стоимость программ за тысячу показов, т. Е. CPM — это стоимость в рупиях охвата тысячи членов аудитории средства массовой информации.

Стоимость одной тысячи рассчитывается по формулам:

CPM = (Стоимость покупки рекламы / Общая аудитория) x 100

Согласно этим критериям рекламодатель должен выбирать наиболее рентабельные средства массовой информации.Цена за тысячу показов — это относительная мера эффективности средства массовой информации, связанного с целевым рынком фирмы.

6. Непрерывность:

Непрерывность — это схема или график воздействия, используемый в рекламной кампании. Используются три типа рисунков: непрерывный, пульсирующий и прерывистый. Непрерывная кампания использует время СМИ в постоянном потоке. Рекламу можно было показывать по непрерывному графику, чтобы рекламодатель покупал средства массовой информации в течение одного или двух лет. Используя разные объявления и чередуя их, рекламодатель будет влиять на целевую аудиторию, поскольку они будут видеть более одного и того же продукта в течение длительного времени.

При пульсирующем графике рекламодатель постоянно показывает минимальный уровень рекламы, но периодически увеличивается количество рекламных усилий. Розничный торговец может минимально размещать рекламу в течение года, но увеличивать количество рекламных объявлений небольшими короткими сериями во время праздников, включая Дивали, Рождество, Новый год и т. Д.

Цель пульсирующей рекламы — привлечь потребителей, когда они с большей вероятностью совершат покупки или купят специальные товары, например, во время праздников или фестивального сезона.Таким образом, рекламные блокбастеры непосредственно перед фестивалем могут побудить потребителей покупать блокбастеры для празднования.

График полетов или прерывистый график размещает рекламу через определенные промежутки времени без рекламы между ними. Горнолыжный курорт следует расписанию показа рекламы: несколько рекламных объявлений в зимний сезон, но не в летний.

7. Показов:

Конечная цель, которую рассматривают рекламодатели, — это концепция показов.Количество общих показов — это общее количество показов рекламы аудитории. При этом не учитывается, какой процент от общей аудитории может или не может видеть рекламу. Если читательская аудитория National Geographic составляет двадцать лакхов и если в National Geographic было размещено шесть вставок, умножение вставки на число читателей дало бы в общей сложности один крор двадцать лакхов впечатлений.

Таким образом, это основные цели, которые использует рекламодатель при выборе рекламной программы.Они имеют решающий и технический характер, и маркетолог не должен игнорировать их, когда он составляет комплексную коммуникационную программу.


Цели рекламы — общие и частные цели

Конечная цель рекламы — продать что-то — продукт, услугу или идею. Однако реклама сама по себе не приносит продаж. Следовательно, настоящая цель рекламы — повлиять на поведение потенциальных покупателей таким образом, чтобы это привело к увеличению продаж.

Помимо этой общей цели, реклама также используется для определенных конкретных целей, которые указаны ниже:

1. Представить новый продукт, создавая осведомленность и интерес к нему среди потенциальных клиентов.

2. Для выхода на новый рынок или привлечения новой группы клиентов.

3. Для борьбы с конкуренцией на рынке, напоминая пользователям о покупке продукта.

4. Для создания предпочтений и лояльности к бренду.

5. Поддерживать личные продажи, открывая двери покупателя для продавцов.

6. Повысить репутацию фирмы, обещая лучшее качество по разумным ценам.

7. Улучшить дилерские отношения, потому что дилеры предпочитают продавать товары, которые хорошо рекламируются.

8. Достичь людей недоступных для продавцов.

9. Предупреждать публику о подделках или поддельной продукции.


Цели рекламы —

Особые цели

Конкретные цели — это заявления о желаемых или необходимых результатах, которые должны быть достигнуты в течение определенного времени.Эти конкретные цели могут заключаться в увеличении продаж, эффективном общении и установлении объективных критериев рекламы.

Я . Увеличение продаж :

Реклама направлена ​​на увеличение продаж. Краткосрочные цели также устанавливаются путем установления цели увеличения продаж на 20% в течение одного года в одном районе. Цель определяется с учетом сообщества, социального класса и т. Д., К которым должна приближаться реклама.Цели — это более широкая структура целей; цели рассчитаны на короткий период, а цели — это классификация и поведение потребителей.

Рекламодатели также определяют бюджет и ожидаемую прибыль от него. Цели основаны на доступном бюджете. Рекламный бизнес — очень прибыльный бизнес в том смысле, что он увеличивает как прибыль, так и прибыль производителя. Однако, если продажи не увеличиваются по инициативе рекламодателя, производитель переключается на другого.

Цели, задачи и задачи должны быть четко определены и сформулированы для достижения достижимых целей. Рекламная кампания запускается для увеличения использования продукта, частоты использования, разнообразия использования, частоты замены и т. Д. Сезон покупок продлевается за счет предоставления скидок, надбавок и т. Д.

Например, покупка вентилятора в зимний период может быть стимулирована предложением 20-процентной скидки в цене. Рекламные кампании разрабатываются для внедрения и поддержки других маркетинговых программ.В рекламе могут быть указаны средства, доступные для стимулирования продаж и рекламы.

Продукция компании узнается по названию компании. Отрицательные атрибуты превращаются в положительные. Это некоторые из подцелей, известных как цели рекламы, которые конкретно определяются руководством. Поведенческую динамику и поведенческие переменные можно использовать для увеличения продаж.

и. Поведенческая динамика:

Поведенческая динамика преследует три цели, а именно., чтобы привлечь новых клиентов, повысить лояльность существующих клиентов и побудить существующих клиентов более широко использовать продукт.

а. Новые клиенты:

Некоторые покупатели не знают о товарах или брендах. В рекламе им сообщают, что доступны новые продукты и что ими пользуются многие ведущие клиенты. Некоторым покупателям товар может быть совершенно безразличен. Благодаря рекламе их информируют, что эти продукты будут для них очень полезны.

Пользователи других брендов могут быть заинтересованы в переходе на рекламируемый продукт или бренд. Люди могут быть заинтересованы в том, чтобы попробовать продукт. Таким образом, новые покупатели могут выйти на рынок продукта. Люди, не использующие какой-либо продукт или бренд, могут быть мотивированы начать использовать определенный продукт или бренд.

б. Лояльность к бренду:

Потребители могут покупать товар или продукцию конкурента. Могут быть клиенты, которые очень лояльны к продукту.Рекламодатель должен попытаться привлечь тех клиентов, которые используют продукты конкурентов, и убедить их купить рекламируемые продукты. Покупателей, пользующихся брендом исключительно, следует убеждать сохранять к нему лояльность. Об атрибутах продукта бренда им напоминают периодические рекламные объявления.

г. Растущее использование:

Использование существующих клиентов должно быть увеличено за счет рекламы. Целью должно быть сокращение времени между покупками.Использование продукта может быть расширено путем обучения людей новым способам использования продукта. Можно предложить несколько вариантов использования продукта. Увеличение использования должно быть целью рекламы, которая может быть количественно определена руководством.

ii. Поведенческие переменные:

Поведенческие переменные являются основой конкретных целей продаж. Желаемое поведение определяется для достижения общей цели продаж. Для этой цели каждая переменная известна как переменная цель.Потребителей привлекают переменные и они идентифицируются как целевая группа.

Рекламные объявления должны быть нацелены на повышение осведомленности потребителей о бренде, атрибутах продукта и корпоративном имидже. Их мотивируют сформировать отношение к продукту и убеждают совершить пробные покупки.

Advertising определяет и выбирает подходящие поведенческие переменные для достижения пробных покупок, лояльности, увеличения использования и потенциальных клиентов. Узнаваемость бренда, знание атрибутов и отношения используются для мотивации пробных покупок.Существующее отношение и интерес используются для поддержания лояльности.

Знание новых приложений помогает увеличить продажи продукта. Имидж компании помогает в этом процессе. Рекламные цели основаны на вмешательстве таких переменных, как осведомленность, интерес, желание и отношение, которые используются для увеличения продаж. Поведение потребителей стимулируется осведомленностью и пробными покупками.

Лояльность к бренду поддерживается повторными покупками. Изменения происходят в отношении и поведении людей, чтобы они могли узнать о новых способах использования продукта.Краткосрочные меры направлены на напоминание людям об использовании продукта.

II. Эффективное общение:

Реклама достигает целей коммуникации и маркетинга. Коммуникация должна мобилизовать потенциальных клиентов через иерархию эффектов, чтобы он приблизился к стадии покупки продукта. Рекламные цели должны быть реализованы, т. Е. Должны быть разработаны такие рекламные кампании, которые могут эффективно достигать того, для чего они предназначены.

Коммуникационные эффекты более полезны при разработке рекламной стратегии, чем просто постановка нечетких целей коммуникации. Осведомленность и знания, связанные с информацией или идеями, симпатиями и предпочтениями, связаны с положительным отношением или чувствами к продукту. Проблема осуждения и покупки вне производства.

Рекламные цели могут быть познавательными, эмоциональными и сопутствующими. Познавательные действия связаны с интеллектуальным, психическим или рациональным состоянием.Они связаны с областью мысленной рекламы посредством объявлений, описательной копии, а слоганы предоставляют информацию и факты о продукте. Аффективные действия — это эмоциональные действия.

Конкурентная реклама, аргументированная копия, построение имиджа и лаконичность статуса помогают изменить отношение. Родственное находится в сфере мотивов. Реклама в точках продажи, реклама в розничных магазинах, призывы к ценам и отзывы — все это стимулирует или направляет желание к убеждению и покупке.Реклама перемещает аудиторию по некоему континууму, начиная с процесса создания интереса и благоприятного отношения к продукту и конечному действию.

Реклама — это прежде всего процесс коммуникации, который предоставляет рынку информацию о доступности и характеристиках альтернативных продуктов и услуг. Основная цель рекламы — побудить людей покупать товар снова и снова.

III. Установление объективных критериев рекламы:

Конкретные рекламные цели разработаны для эффективного использования бюджета, сообщений и средств массовой информации.Рекламодатели должны разработать основное сообщение, которое будет отправлено, определить целевую аудиторию, предполагаемые эффекты сообщения, а также критерии оценки успеха кампании.

Функции целей — эффективное общение, определение критериев принятия решений и оценка результатов. Стандарты измерения разработаны для оценки эффективности рекламы. Фактическая доля рынка, узнаваемость бренда и продукт сравниваются с целями и показателями.


Цели рекламы — конкретные цели и функции

Важнейшим шагом в любой управленческой деятельности является постановка операционных целей. Чтобы определить критерии для принятия решений и стандарты измерения для оценки рекламных усилий, руководство должно сначала установить рекламные цели. Но существует неправильное представление о том, что эффект от рекламы можно измерить с точки зрения продаж продукции. Одно только достижение цели продаж еще не показатель эффективности рекламы.Потому что на продажи товаров влияют многие другие факторы, включая доступность товара, цену и т. Д.

Именно в связи с этим становится актуальным принцип DAGMAR. Подход DAGMAR — Определение рекламных целей для измерения результатов рекламы — определяет рекламную цель не как квоту продаж, а как конкретное воздействие на целевую аудиторию. С точки зрения производимого эффекта реклама может либо информировать потребителя о существовании продукта, либо предоставлять потребителю информацию о нем, либо убеждать потребителя в преимуществах продукта перед конкурентными предложениями, либо фактически побуждать потребителя к покупке продукта. .

В маркетинге — вводный анализ Мэтьюз, Баззелл, Левитт и Фрэнк перечисляют следующие конкретные цели рекламы:

1. Сделать немедленную продажу.

2. Формировать первичный спрос.

3. Осуществить ценовую сделку.

4. Сообщить о наличии товара.

5. Повышение узнаваемости бренда или его настойчивость.

6. Помогать продавцам, повышая осведомленность о продукте среди розничных продавцов.

7.Чтобы создать репутацию за обслуживание, надежность или исследовательский потенциал.

8. Увеличить долю рынка.

9. Изменить существующие призывы к продукту и мотивы покупки.

10. Чтобы сообщить о наличии, возможностях или цене нового продукта.

11. Увеличить частоту использования продукта.

12. Увеличить количество или качество торговых точек.

13. Создание общего имиджа компании.

14. Совершить немедленную покупку.

15. Для охвата новых районов или новых слоев населения в существующих районах.

16. Развивать зарубежный рынок.

Некоторые авторы предпочитают, чтобы рекламные функции были сгруппированы под следующими заголовками:

1. Основная функция — аспекты, относящиеся к функции продаж.

2. Вторичная функция — аспекты, относящиеся к помощи, оказываемой фирме.

3. Психологическая функция — убедительные рекламные усилия.

4.Экономическая функция — экономическая выгода, полученная потребителями.

5. Социальная функция — социальные выгоды.

Эффективное управление рекламой требует постановки целей в качестве первого шага. Эти цели станут основой для планирования и оценки рекламных усилий. Цели могут быть как коммуникационными, так и продажными. В некотором смысле оба дополняют друг друга. Коммуникационная цель может заключаться в передаче информации или в поддержании «максимальной осведомленности». Это делается путем информирования, убеждения и напоминания потенциальных клиентов.


Цели рекламы — необходимое условие успеха рекламной кампании

Цели рекламы включают в себя те наборы шагов и задач, которые могут помочь в успешном запуске продуктов и могут помочь фирме получить максимальную прибыль. Подобно тому, как у каждой компании есть различные цели и задачи, цель рекламы — помочь продукту добиться максимального успеха.

Без надлежащих рекламных целей рекламные агентства не смогут выжить в жесткой конкуренции, и они также могут не произвести впечатление на своих клиентов.По сути, цели рекламы важны для успеха рекламной кампании и рекламной программы.

1. Основные цели:

Реклама превратилась в одну из важнейших отраслей. Основные цели рекламы — обеспечивать безопасность, разрабатывать, вводить новшества и создавать рекламные объявления для продажи продукта. Все рекламные методы и стратегии, необходимые для успеха продукта, исходят из основных целей рекламы.

Таким образом, по сути, цели рекламы соответствуют целям планов фирмы и маркетинговых кампаний, направленных на получение максимальной прибыли и предоставление качественных услуг своим клиентам.

2. Информационные цели:

Одна из первых задач рекламных кампаний — информирование покупателей о продуктах и ​​их развитии. Посредством информативных целей клиенты получают информацию о продукте, его работе, ценах и стандартах затрат. Помимо этого, в задачи информативной рекламы входит повышение осведомленности потребителей о продукте и компании.Теперь эти цели достигаются при запуске и повторном запуске нового или уже существующего продукта.

3. Убедительные цели:

Когда фирма фокусирует свои маркетинговые стратегии на очень конкурентных рынках, она использует инструменты убедительного маркетинга, чтобы опередить своего конкурента, применяя методы «сравнительной рекламы». Это очень распространенное наблюдение в повседневной жизни. Фирмы с одними и теми же брендами часто доказывают свою продукцию лучше, чем их конкуренты.

4. Цели напоминания:

Некоторые продукты, ставшие легендами, всегда в сознании покупателей. Однако это не означает, что рекламные фирмы не работают над рекламой этих продуктов. Одна из целей рекламы, называемая рекламой-напоминанием, выполняется фирмами, которым необходимо удерживать некоторые из своих брендов на рынке. Такой рекламный прием используют такие фирмы, как Reebok, Nike, Coco Cola и т. Д., Чтобы сохранить свои позиции на рынке.

5.Рекламное сообщение:

Привлекательное сообщение для аудитории — самая важная часть любой рекламной кампании. Без эффективного рекламного сообщения ни одна фирма не сможет добиться успеха и достичь своих целей. Из-за огромного объема информации, которая проецируется на умы потребителей, поразить и произвести впечатление на потребителя очень сложно. Следовательно, рекламные сообщения становятся чрезвычайно важными.

6. Эффективное общение:

В наши дни просто быть недорогим продуктом и иметь качественные характеристики может быть недостаточно для успеха продукта.Товар должен устанавливать эмоциональную связь с потребителем. Посредством серии маркетинговых исследований было доказано, что продукты, способные влиять на потребителей на эмоциональном уровне, всегда являются бестселлерами. Таким образом, основная цель рекламных целей — эффективное общение.


Задачи рекламы

Цели рекламы относятся к намерениям рекламодателя. Реклама преследует несколько целей.

Его основные цели:

1.Создавать спрос на новый продукт путем информирования потенциальных клиентов о существовании продукта, его особых атрибутах, использовании и т. Д.

2. Поддерживать спрос на существующий продукт, объясняя его достоинства.

3. Расширить рынок, т. Е. Увеличить спрос на существующий продукт, подчеркнув превосходство продукта над другими продуктами и отучая (т. Е. Отнимая) потребителей от конкурирующих продуктов.

4. Предупредить общественность против имитации конкретного продукта другими (т.д., других производителей) посредством точного описания особенностей продукта.

5. Содействовать продавцам в их усилиях по продвижению продаж.

6. Популяризация и создание имиджа продукта, а также создание репутации и деловой репутации производителя.

7. Побудить дилеров (т.е. оптовиков и розничных торговцев) хранить рекламируемые товары.

8. Помочь дилерам продать товар без особых трудностей и затрат.


Цели рекламы — цели, ориентированные на клиента, цели, ориентированные на показ, и другие конкретные цели

Это область, в которой менеджер по продукту играет жизненно важную роль.

Он может установить так:

и. Клиентоориентированные цели,

ii. Объективы, ориентированные на экспозицию, и

iii. Другие конкретные цели.

и. Цели, ориентированные на клиента:

Реклама должна продавать, поэтому продажи, ведущие к прибыли, являются наиболее очевидными целями. Рекламные агентства создают рекламу по очень высокой цене, чтобы стимулировать спрос на продукты. Однако цели продаж проблематичны. Реклама, прежде всего, не та переменная, которая способствует продажам.Есть несколько переменных. Кроме того, рекламные объявления проявляют эффект по прошествии некоторого времени.

Реклама должна быть нацелена на повышение интереса и осведомленность. Он должен вызывать положительное отношение, ведущее к намерению совершить покупку. Продукты могут быть продуктами с низким уровнем вовлеченности, а маркетинговые усилия, включая рекламу, приводят к прямым покупкам. Продукты могут быть продуктами с высокой степенью вовлеченности, и здесь оценка продукта — трудоемкий процесс. Может быть либо действие направления (покупка), либо отсутствие действия. Все зависит от оценки продукта.

Модель

Foot, Cone and Belding (FCB) исследует, как реклама работает по-разному для разных продуктов. Сетка FCB классифицирует продукты на продукты мышления и ощущения и использует матрицу 2 × 2, чтобы помочь направить коммуникационный пакет. Есть продукты с низким и высоким уровнем вовлеченности. Продукты с низким уровнем вовлеченности не привлекают клиентов ни когнитивно, ни эмоционально. Продукты с высоким уровнем вовлеченности занимают клиентов как когнитивно, так и эмоционально.

При выборе целей рекламы также важно понимать целевую аудиторию — текущих клиентов, клиентов конкурентов или клиентов, не являющихся клиентами.Эти разные цели влияют на выбранные цели.

ii. Цели, ориентированные на экспозицию или медиапланирование:

Эти цели, связанные со СМИ, выражаются в показателях охвата, частоты или GRP. Охват обозначает количество людей, получивших хотя бы одно воздействие. Частота обозначает среднее количество клиентов. GRP или охват, умноженный на частоту, — это общее количество полученных рекламных показов. Эти цели определены с точки зрения целевой аудитории.

Охват и частота рассчитываются путем оценки количества показов, необходимых для повышения эффективности рекламы. Общее ограничение, действующее на эти цели, — рекламный бюджет.

iii. Конкретные цели:

Ads может быть нацелен на повышение уровня осведомленности с X процентов до Y процентов. Они могут улучшить положительное отношение к бренду на один балл по шкале от 1 до 7.

488 Replies to “Цели задачи и функции рекламы: Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности”

  1. Greate article. Keep posting such kind of information on your site.
    Im really impressed by your site.
    Hi there, You have performed a great job. I’ll definitely digg it and in my
    opinion recommend to my friends. I am sure they’ll be benefited from this website.

  2. I needed to draft you that little word to thank you over again just for the lovely secrets you’ve documented at this
    time. It was generous with you to deliver freely what
    exactly most people would have made available
    for an electronic book in making some dough
    for themselves, even more so considering that you might well have tried it in case you desired.
    The good ideas in addition acted to be the easy way to be aware that other people
    online have a similar fervor really like my personal own to see
    a good deal more in respect of this matter.

    I know there are millions of more enjoyable periods
    in the future for those who scan your blog post.

    Here is my blog post … Optimum Keto Pills

  3. Oh my goodness! Awesome article dude! Many thanks, However I am having problems
    with your RSS. I don’t know the reason why I can’t subscribe to it.

    Is there anybody else getting identical RSS issues?
    Anyone who knows the solution will you kindly respond? Thanks!!

  4. An impressive share! I’ve just forwarded this onto a coworker who
    was conducting a little homework on this. And he actually bought me breakfast simply because I discovered it for him…

    lol. So allow me to reword this…. Thank YOU for the meal!!
    But yeah, thanks for spending some time to discuss
    this subject here on your blog.

    Here is my web site — Infinuity CBD Gummies

  5. I think this is one of the most important information for me.
    And i’m glad reading your article. But should remark on some general things, The site
    style is ideal, the articles is really nice : D. Good job, cheers

  6. I was curious if you ever considered changing the structure of your website?
    Its very well written; I love what youve got to say. But maybe you
    could a little more in the way of content so people could connect with it better.
    Youve got an awful lot of text for only having one or 2 pictures.
    Maybe you could space it out better?

  7. I’m truly enjoying the design and layout of your website. It’s a very easy on the eyes which makes
    it much more pleasant for me to come here and visit more often. Did you hire out a developer to create your
    theme? Fantastic work!

  8. Hello, Neat post. There’s an issue along with your website in internet explorer, would test this?

    IE nonetheless is the market leader and a huge portion of other people will omit your magnificent writing due to this problem.

    Feel free to visit my site Moscatcher Reviews

  9. Hey There. I discovered your weblog the usage of msn. This
    is an extremely well written article. I will make sure to bookmark
    it and come back to learn more of your helpful info.
    Thanks for the post. I’ll certainly comeback.

  10. Hi, Neat post. There is a problem together with
    your web site in internet explorer, could check this?

    IE nonetheless is the marketplace leader and a big portion of other folks
    will leave out your magnificent writing because
    of this problem.

    Feel free to visit my web page — Infinuity CBD Gummies

  11. Hi there, I do believe your website may be having
    browser compatibility issues. When I take a look at your web site in Safari,
    it looks fine however when opening in Internet Explorer, it has some overlapping issues.
    I simply wanted to give you a quick heads up! Besides that, fantastic blog!

    Feel free to visit my blog post — Bio Shed Keto Reviews

  12. Does your blog have a contact page? I’m having problems locating it but,
    I’d like to send you an email. I’ve got some recommendations for your blog you might be interested in hearing.

    Either way, great site and I look forward to seeing it improve over
    time.

  13. Wonderful site you have here but I was curious if you knew of any user discussion forums that cover the same topics talked about in this article?
    I’d really like to be a part of community where I can get comments from
    other knowledgeable people that share the same interest.
    If you have any recommendations, please let me know. Kudos!

    Here is my web blog; Optimum Keto Review (aroundsuannan.ssru.ac.th)

  14. Hi! Would you mind if I share your blog with my zynga
    group? There’s a lot of people that I think would really
    enjoy your content. Please let me know. Thanks

    Also visit my webpage … Insights CBD

  15. Hey there, I think your site might be having browser compatibility issues.
    When I look at your blog in Ie, it looks fine but when opening in Internet
    Explorer, it has some overlapping. I just wanted to give you a
    quick heads up! Other then that, wonderful blog!

  16. It’s a shame you don’t have a donate button! I’d most certainly donate to this
    excellent blog! I guess for now i’ll settle for book-marking and adding your
    RSS feed to my Google account. I look forward to fresh updates and will
    share this site with my Facebook group. Chat soon!

  17. This post will help the internet viewers for creating new web
    site or even a weblog from start to end.

    Feel free to surf to my site; Green CBD Gummies Reviews (Phillipp)

  18. It’s actually very complicated in this busy life to listen news on TV,
    so I just use internet for that purpose, and take the
    newest information.

  19. May I just say what a comfort to discover somebody that genuinely understands what they are talking about on the web.
    You definitely understand how to bring a
    problem to light and make it important. More and more people ought to look at this and understand
    this side of your story. I was surprised that you’re
    not more popular since you most certainly possess the gift.

    Here is my web blog: Luiresse Review

  20. Thank you for the blog post. Manley and I have already been saving for our new e
    book on this subject and your blog post has made all of us to save the money.

    Your thinking really clarified all our issues.
    In fact, greater than what we had acknowledged before we came upon your superb blog.
    I no longer have doubts including a troubled mind because you have clearly attended to our
    own needs in this article. Thanks

    My web-site :: Vibrance Labs Ketoroll

  21. I have been surfing online greater than three
    hours lately, but I by no means discovered any fascinating article like yours.
    It is beautiful worth sufficient for me. Personally, if all web owners and bloggers
    made good content as you did, the web shall be a lot more helpful than ever before.

    Check out my blog post — Niva CBD Gummies

  22. I believe this is one of the such a lot significant info for me.
    And i’m glad studying your article. However should remark
    on few general issues, The website style is ideal, the articles is
    in point of fact nice : D. Excellent task, cheers

    Feel free to surf to my blog post — Insights CBD (forum.adm-tolka.ru)

  23. I must thank you for the efforts you’ve put in writing this website.
    I really hope to view the same high-grade content from
    you in the future as well. In fact, your creative
    writing abilities has encouraged me to get my own, personal site now 😉

    My homepage — Luiresse Reviews

  24. Do you mind if I quote a couple of your posts as long as I
    provide credit and sources back to your website?
    My blog site is in the very same area of interest as yours and my users would genuinely benefit from a lot of the information you provide here.
    Please let me know if this alright with you. Thanks a lot!

  25. Pretty great post. I just stumbled upon your blog and wanted to say that I’ve
    truly enjoyed surfing around your weblog posts. In any case I will be subscribing
    on your feed and I am hoping you write once more very soon!

  26. Oh my goodness! Awesome article dude! Many thanks,
    However I am encountering troubles with your RSS.
    I don’t know why I can’t subscribe to it. Is there anybody having similar RSS
    issues? Anybody who knows the answer can you kindly respond?
    Thanx!!

    my web-site :: Eagle Hemp CBD

  27. It’s really a nice and useful piece of information. I am happy that you just shared this helpful info with us.
    Please keep us up to date like this. Thank you for sharing.

  28. Pretty nice post. I just stumbled upon your weblog and wished to say that I’ve really enjoyed browsing your
    blog posts. In any case I’ll be subscribing to your
    feed and I hope you write again soon!

  29. Hey there just wanted to give you a quick heads up. The text in your post seem
    to be running off the screen in Firefox. I’m not sure
    if this is a formatting issue or something to do with internet
    browser compatibility but I thought I’d post to let you know.
    The layout look great though! Hope you get the problem fixed soon. Kudos

    my web site; Ice House Portable AC

  30. Have you ever thought about including a little bit more than just your
    articles? I mean, what you say is important and all.
    Nevertheless imagine if you added some great images or
    video clips to give your posts more, «pop»!
    Your content is excellent but with pics and videos,
    this site could certainly be one of the most beneficial in its niche.
    Terrific blog!

  31. Heya i am for the first time here. I came across this board and I find It truly
    useful & it helped me out much. I hope to give something back and help others like you aided me.

  32. Wonderful beat ! I wish to apprentice while you amend your
    site, how can i subscribe for a blog web site?
    The account aided me a acceptable deal. I had been a little bit acquainted of this your broadcast provided bright clear concept

  33. Hi there, i read your blog from time to time and i own a similar one and i was just wondering if
    you get a lot of spam comments? If so how do you prevent it, any plugin or anything you can suggest?

    I get so much lately it’s driving me insane so any support is
    very much appreciated.

  34. I read this post fully on the topic of the resemblance of latest and
    earlier technologies, it’s amazing article.

  35. I visited multiple web pages except the audio quality for audio songs current at this web page is really
    excellent.

    Also visit my web blog … Optimum Keto Ingredients (Margene)

  36. Hey I am so glad I found your site, I really found you by mistake,
    while I was browsing on Bing for something else, Anyways I am here now
    and would just like to say cheers for a fantastic post and a all round exciting blog (I also love the theme/design),
    I don’t have time to go through it all at the
    minute but I have saved it and also added your RSS feeds, so when I have time I will be back to read more, Please do keep
    up the superb work.

    my blog post … Luiresse Cream

  37. Thanks for sharing your thoughts. I really appreciate your
    efforts and I will be waiting for your further write ups thank you once
    again.

  38. Hi, There’s no doubt that your web site might be having internet browser compatibility issues.
    When I take a look at your web site in Safari, it looks fine however when opening in I.E., it has some overlapping issues.
    I merely wanted to provide you with a quick
    heads up! Besides that, great website!

    Also visit my web page TetraMale Infusion

  39. This is very interesting, You’re a very skilled blogger.
    I’ve joined your rss feed and look forward to seeking more of your fantastic post.
    Also, I have shared your site in my social networks!

  40. When someone writes an piece of writing he/she retains the plan of a user in his/her brain that how a user can understand it.

    So that’s why this post is great. Thanks!

  41. I needed to thank you for this excellent read!! I definitely loved every bit of it.
    I have got you saved as a favorite to check out new things you post…

  42. Wow that was strange. I just wrote an incredibly long comment
    but after I clicked submit my comment didn’t show up.
    Grrrr… well I’m not writing all that over again. Anyways, just wanted to say superb
    blog!

  43. Thank you for the sensible critique. Me and my neighbor were just preparing to do a little research about this.
    We got a grab a book from our local library but I think I learned more from this post.
    I am very glad to see such wonderful information being shared freely out there.

    Stop by my blog post; Arctos Portable AC

  44. Unquestionably consider that that you stated. Your favourite justification seemed to be on the internet the simplest thing to
    keep in mind of. I say to you, I definitely get irked while
    other folks consider worries that they just don’t recognize about.

    You managed to hit the nail upon the top and outlined out the entire
    thing without having side effect , folks can take a signal.
    Will likely be again to get more. Thanks!

    My page … ColonBroom

  45. Do you have a spam issue on this website; I also am a blogger, and
    I was wondering your situation; many of us have created some nice practices and we are looking to trade strategies
    with other folks, why not shoot me an email if interested.

  46. Awesome blog! Is your theme custom made or did you download it from somewhere?
    A design like yours with a few simple tweeks would really make my blog shine.

    Please let me know where you got your theme. Appreciate it

    Feel free to visit my page … Eagle CBD [Jim]

  47. My coder is trying to persuade me to move to .net from PHP.
    I have always disliked the idea because of the expenses.

    But he’s tryiong none the less. I’ve been using WordPress on a number of websites for about a year
    and am anxious about switching to another platform.
    I have heard great things about blogengine.net.

    Is there a way I can transfer all my wordpress posts into it?
    Any kind of help would be really appreciated!

    Feel free to surf to my website … Insights CBD (http://vip5.moisait2021.ru/viewtopic.php?id=296078)

  48. Hello, i think that i noticed you visited my site so i got here to go back
    the choose?.I am attempting to find issues to improve my website!I assume its adequate
    to make use of a few of your concepts!!

  49. I am really loving the theme/design of your web site. Do you ever
    run into any web browser compatibility issues? A couple of my blog audience have complained about
    my site not working correctly in Explorer but looks great in Safari.
    Do you have any tips to help fix this problem?

  50. Howdy excellent blog! Does running a blog like this take a lot of
    work? I’ve virtually no expertise in computer programming however I had been hoping to
    start my own blog in the near future. Anyway, if you have any suggestions or tips for new
    blog owners please share. I understand this is off topic but I simply wanted to ask.
    Many thanks!

  51. Уведомление: brother sister sex games
  52. [url=https://valtrex.guru/]price of valtrex[/url] [url=https://azithromycin.guru/]medicine zithromax[/url] [url=https://flomax.store/]flomax cr[/url] [url=https://azithromycin.boutique/]buy azithromycin 500mg uk[/url] [url=https://zolofttab.online/]zoloft pills online[/url]

  53. [url=http://diclofenac.digital/]diclofenac 3.5 cream[/url] [url=http://tizanidine.guru/]tizanidine 4[/url] [url=http://tetracycline.digital/]tetracycline pills[/url] [url=http://atenolol.works/]tenormin atenolol[/url] [url=http://buycialis.works/]generic cialis canada[/url] [url=http://robaxin.guru/]buy cheap robaxin[/url] [url=http://antabuse.company/]disulfiram purchase[/url]

  54. [url=https://clonidine.email/]buy clonidine online canada[/url] [url=https://atenolol.works/]can i order atenolol online[/url]

  55. [url=https://tadalafillily.com/]tadalafil generic over the counter[/url] [url=https://lisinopril.company/]zestoretic 20 12.5[/url] [url=https://robaxin1.com/]robaxin[/url] [url=https://acyclovir.solutions/]buy acyclovir cream over the counter[/url] [url=https://buyamoxicillin.monster/]augmentin 125 mg price[/url] [url=https://buyavodart.monster/]buy avodart 2.5 mg[/url]

  56. [url=https://zoloft.guru/]can you buy zoloft online[/url] [url=https://diclofenac.sale/]voltaren 200 mg[/url] [url=https://lipitor.digital/]lipitor 10mg india[/url] [url=https://cialisztabs.quest/]canadian pharmacy tadalafil[/url] [url=https://buyprozac.guru/]40 mg prozac capsule[/url] [url=https://pharmacyonline.works/]reputable online pharmacy no prescription[/url]

  57. [url=https://canadianpharmacy.digital/]online med pharmacy[/url] [url=https://propranolol.digital/]cheap inderal[/url] [url=https://fluoxetine.guru/]prozac 20 mg price[/url]

  58. [url=http://canadianpharmacy.boutique/]canadian pharmacy service[/url] [url=http://plavix.works/]plavix cheapest price[/url] [url=http://buyprednisone.digital/]where to buy prednisone online[/url]

  59. [url=https://albenza.shop/]albendazole tablets over the counter[/url] [url=https://drugstore.email/]pharmacy com[/url] [url=https://ventolin.guru/]albuterol pills nz[/url]

  60. [url=https://advair.site/]advair disc[/url] [url=https://trental.cfd/]trental 400 cost[/url] [url=https://hydroxychloroquine.media/]plaquenil tab 200mg[/url] [url=https://effexor.fun/]effexor pills[/url] [url=https://hydrochlorothiazide.site/]where can i buy hydrochlorothiazide[/url] [url=https://tretinoin.fun/]retin a gel where to buy[/url]

  61. [url=https://vardenafil.best/]discount levitra online[/url] [url=https://inderal.shop/]propranolol gel[/url] [url=https://robaxin.guru/]robaxin generic[/url] [url=https://ventolin.company/]ventolin cost canada[/url] [url=https://mebendazolevermox.today/]buy vermox nz[/url] [url=https://antabusedisulf.com/]rx antabuse[/url] [url=https://modafiniltablet.com/]buy modafinil singapore[/url]

  62. [url=https://clopidogrel.xyz/]generic plavix canada[/url] [url=https://singulair.site/]singulair for sinusitis[/url] [url=https://ciprofloxacin.site/]ciprofloxacin price uk[/url] [url=https://zoloft.click/]zoloft 50 mg tabs[/url] [url=https://atarax.fun/]atarax 50[/url] [url=https://anafranil.xyz/]anafranil australia[/url] [url=https://viagrautab.monster/]buy viagra soft tabs[/url] [url=https://citalopram.fun/]citalopram 30 mg[/url]

  63. [url=https://tadalafil.team/]buy tadalafil 20mg online[/url] [url=https://chloroquine.boutique/]aralen hydrochloride[/url] [url=https://levofloxacin.fun/]levaquin generic[/url] [url=https://cytotec.cfd/]misoprostol 100 mcg tablet[/url] [url=https://tadacip.site/]tadacip 20 mg price in india[/url] [url=https://cephalexin.works/]buy cephalexin 500mg online uk[/url]

  64. [url=http://prazosin.xyz/]prazosin erectile dysfunction[/url] [url=http://drugstore.fun/]online pharmacy without prescription[/url] [url=http://trental.cfd/]pentoxifylline trental[/url] [url=http://hydroxychloroquine.media/]hydroxychloroquine sulfate australia[/url] [url=http://wellbutrin.life/]wellbutrin 13 pill[/url] [url=http://levofloxacin.fun/]levaquin 500 mg[/url] [url=http://duloxetine.fun/]cymbalta prozac[/url]

  65. [url=http://vermox.site/]order vermox online[/url] [url=http://provigil.xyz/]provigil india price[/url] [url=http://tetracycline.fun/]terramycin eye ointment petsmart[/url] [url=http://anafranil.xyz/]anafranil 5mg[/url]

  66. [url=http://hydroxychloroquine.ink/]plaquenil buy online[/url] [url=http://azithromycin.media/]where to buy azithromycin over the counter[/url] [url=http://finasteride.site/]can i buy propecia over the counter in canada[/url]

  67. [url=http://seroquel.site/]650mg seroquel[/url] [url=http://retinoa.xyz/]retino 0.25[/url] [url=http://provigil.life/]modafinil 200mg price[/url] [url=http://antabuse.site/]where to buy antabuse in canada[/url] [url=http://hydroxychloroquine.makeup/]can you buy plaquenil in mexico[/url] [url=http://augmentin.business/]buy amoxicillin 250 mg online uk[/url]

  68. [url=http://cialiswtabs.monster/]buy brand name cialis[/url] [url=http://budesonide.site/]budesonide tablet brand name[/url] [url=http://ventolin.fun/]how to get albuterol pills[/url] [url=http://mebendazole.site/]can you buy vermox over the counter[/url]

  69. [url=https://motrin.site/]buy 400 mg motrin[/url] [url=https://accutane.wtf/]accutane 30mg[/url] [url=https://hydroxychloroquine.business/]hydroxychloroquine tablets 10 mg[/url] [url=https://atomoxetine.sbs/]strattera 40 mg cost[/url] [url=https://cymbalta.site/]cymbalta 30 mg price australia[/url]

  70. Уведомление: A片
  71. [url=https://lexapro.guru/]lexapro india[/url] [url=https://suhagra.boutique/]suhagra 50mg tablet online[/url] [url=https://robaxin.shop/]where to buy robaxin in uk[/url] [url=https://hydroxychloroquine.fun/]plaquenil 150 mg[/url] [url=https://diflucan.shop/]diflucan 15 mg[/url] [url=https://suhagra.golf/]suhagra 25[/url]

  72. [url=http://seroquel.fun/]seroquel 1200 mg daily[/url] [url=http://glucophage.site/]metformin 250 mg tablet[/url] [url=http://onlinepharmacy.media/]cheapest prescription pharmacy[/url] [url=http://finasteride.site/]propecia online prescription[/url] [url=http://hydrochlorothiazide.cfd/]hydrochlorothiazide 12.5 capsules[/url] [url=http://levothyroxine.xyz/]synthroid lowest price[/url] [url=http://triamterene.cfd/]triamterene-hctz 37.5-25 mg cp[/url]

  73. [url=https://glucophage.site/]metformin 1000 mg canada[/url] [url=https://cephalexin.icu/]keflex 750 mg[/url] [url=https://yasmin.monster/]yasmin prescription australia[/url]

  74. [url=http://zoloft.sbs/]cost of zoloft 50 mg[/url] [url=http://lopressor.xyz/]lopressor 25 mg[/url] [url=http://provigil.cfd/]modafinil india over the counter[/url] [url=http://propecia.autos/]where to get propecia in singapore[/url] [url=http://cipro.sbs/]how much is ciprofloxacin 500mg[/url] [url=http://accutane.pics/]accutane generic canada[/url] [url=http://vardenafil.ink/]discount levitra pills[/url]

  75. [url=http://bactrim.xyz/]bactrim 200mg 40mg[/url] [url=http://zanaflex.live/]cost of tizanidine 4mg[/url] [url=http://nexium.digital/]nexium 10mg price[/url]

  76. [url=https://silagra.life/]silagra 100 mg sale[/url] [url=https://modafinil.pics/]cheap modafinil tablets[/url] [url=https://nexium.digital/]nexium price uk[/url] [url=https://plavix.fun/]medicine clopidogrel 75 mg[/url] [url=https://celexa.xyz/]celexa cost[/url]

  77. [url=http://nexium.digital/]nexium pill price[/url] [url=http://silagra.life/]silagra 100mg[/url] [url=http://valacyclovir.xyz/]cheapest generic valtrex[/url] [url=http://amitriptyline.fun/]elavil for fibromyalgia[/url] [url=http://triamterene.xyz/]triamterene hctz 37.5 25 mg cp[/url] [url=http://furosemide.boutique/]furosemide 80 mg[/url] [url=http://toradol.fun/]how much is toradol pills[/url] [url=http://cialisetab.quest/]cialis over the counter[/url]

  78. [url=https://fildena.site/]fildena 100 free shipping[/url] [url=https://ciprofloxacin.cfd/]ciprofloxacin 3[/url] [url=https://accutane.business/]accutane cream cost[/url] [url=https://furosemide.boutique/]lasix 60 mg[/url] [url=https://colchicine.fun/]order colchicine[/url] [url=https://zoloft.hair/]12.5 zoloft[/url] [url=https://budesonide.xyz/]budesonide 3 mg cost[/url]

  79. [url=https://prozac.moscow/]how to get prozac online[/url] [url=https://propranolol.fun/]propranolol 120 mg capsules[/url] [url=https://isotretinoin.life/]buy accutane in mexico[/url]

  80. [url=http://viagraptab.quest/]viagra uk best price[/url] [url=http://valtrex.site/]valtrex 500[/url] [url=http://viagraetab.quest/]viagra 100mg australia[/url] [url=http://metformin.moscow/]can i order metformin online[/url]

  81. [url=http://propranolol.life/]online pharmacy propranolol[/url] [url=http://benicar.site/]benicar hct[/url] [url=http://chloroquine.fun/]chloroquine phosphate generic name[/url] [url=http://viagraptab.quest/]where can i buy 1 viagra pill[/url] [url=http://metformin.wiki/]metformin where to buy in uk[/url]

  82. [url=http://metformin.wiki/]metformin 550 mg[/url] [url=http://allopurinol.site/]allopurinol tabs[/url] [url=http://lexapro.sbs/]lexapro generic coupon[/url] [url=http://cialismtabs.monster/]compare generic cialis prices[/url] [url=http://zithromax.fun/]where to buy azithromycin 500mg[/url] [url=http://neurontin.click/]neurontin 600mg[/url] [url=http://doxycycline.party/]doxycycline for sale[/url]

  83. [url=http://sildenafil.ink/]sildenafil online no prescription[/url] [url=http://azithromycin.ink/]azithromycin 1000mg[/url] [url=http://cialisrtabs.quest/]buy cialis online no prescription usa[/url]

  84. [url=http://hydroxychloroquine.mom/]plaquenil hives[/url] [url=http://bupropion.cfd/]bupropion price canada[/url] [url=http://mebendazole.cfd/]vermox uk online[/url]