Цех по изготовлению мебели: Бизнес-план мебельного производства, готовый пример бизнеса

Первый шаг — выявить слабые места в текущем рабочем процессе. Анализируйте технологии, людей и все процессы, процедуры, инструменты и ресурсы, задействованные в производстве мебели.

Возможно, вы могли бы рассмотреть возможность использования карт ценности как эффективного способа выявления и мониторинга проектов для улучшения процессов; Эта стратегия очень полезна, поскольку позволяет менеджерам выявлять проблемы и фиксировать влияние каждого из этих изменений на систему в целом.

Обмен текущими проблемами рабочего процесса с руководителями проектов позволит выработать более целостное видение для разработки планов улучшения производственного процесса.Это может привести к перераспределению ресурсов в разные области производства, управления бюджетом или сертификации ISO.
На этом этапе необходимо систематически оценивать производительность и правильно интерпретировать изменения.

Ожидания клиентов, производственное давление и сжатые сроки могут способствовать достижению нереалистичных целей. Когда контрольные показатели рабочей нагрузки на производственном предприятии недоступны без каких-либо обязательств по безопасности или качеству, сотрудники недовольны, что мешает компании достичь своих рабочих целей.
Для повышения эффективности работников важно ставить реалистичные и четко определенные цели, обеспечивающие пунктуальность, высокое качество результатов и безопасные процедуры.

Производство мебели — это отрасль, в которой работник не может быть столь же продуктивным, как его инструменты.
В то время как машины, такие как режущие станки или ЧПУ, могут быть дорогими с точки зрения начальной настройки и обучения, современное оборудование может иметь долгосрочное положительное влияние на производство.
Есть свидетельства того, что производителям, выполняющим регулярное техническое обслуживание оборудования, удается оставаться конкурентоспособными на таком конкурентном и инновационном рынке, как рынок мебели. Но не менее важно инвестировать в программное обеспечение, которое управляет не только машиной, но часто и всем парком машин, а также остальными операциями в непрерывном потоке информации. Отсюда важность использования гибкого и точного программного обеспечения, которое может быть адаптировано к любой конфигурации машины и для разных брендов.В этом смысле Teowin может «говорить на языке станка», потому что он генерирует программу, в которой все наименования, обработка и техническая информация поступает из его 3D-конфигуратора, обеспечивая содержание всей производственной информации. в 3D-объекте, но он также генерирует этикетки со штрих-кодом, которые позволяют вызывать программу станка, когда деталь проходит впереди.

Хотя новое оборудование может повысить производительность, оно также требует технического обслуживания для поддержания работы на оптимальном уровне.Точно так же, как мы сказали в предыдущем абзаце, обслуживание программного обеспечения так же важно, как и обслуживание машин. В этом смысле эта услуга гарантирует связь со службой поддержки клиентов, которая разрешает сомнения, операционные инциденты, предлагает предложения по улучшению и помогает пользователю в процессе переустановки и передачи информации. Более того, в конкретном случае Teowin этот контракт гарантирует постоянное обновление программного обеспечения, будь то каталог или само приложение.

Многие из этих разработок распространяются через приложение TeoService, которое управляет загрузкой последних изменений, будь то усовершенствования программного обеспечения, рыночные адаптации (например, изменения НДС и т. Д.). или обновления данных (новости в каталогах производителей).

Обрабатывающая, обрабатывающая и режущая отрасли постоянно развиваются; По-прежнему существует новая технология, которая обещает сделать мастерские по изготовлению мебели более эффективными, чем когда-либо.
Технологический прогресс часто меняет навыки, необходимые для выполнения определенных задач, и работники должны будут проходить регулярное обучение, чтобы иметь возможность использовать самые передовые навыки.

Количество потерянных денег и потерянных часов работы из-за отсутствия организации может быть поучительным.
Один из безошибочных способов повысить производительность в любой среде — убедиться, что есть хорошо организованное место для всего, от материалов до инструментов и документов.
При организации рабочей зоны учитывайте конструкцию обрабатывающего оборудования и инструментов и определите, являются ли они оптимальными с точки зрения эффективности. В противном случае вам следует подумать о реорганизации производственного предприятия для создания более единообразного рабочего процесса, включая устранение или устранение узких мест в производственном процессе. Когда они появляются систематически, это явный сигнал и индикатор того, что что-то не работает должным образом. Когда детали блокируются на входе или выходе из поста, причины могут быть разными, но это всегда из-за плохой оптимизации ресурсов: неправильная группировка заказов, отсутствие контроля на производственной линии, несовершенные протоколы работы, меньшая рабочая нагрузка, чем способны производить машины, проблема промежуточных запасов, нехватка человеческих ресурсов, проблемы с качеством и т. д.Выявление и устранение этих узких мест улучшит плавность схемы и, в конечном итоге, рентабельность производительного инструмента. Также именно на этом этапе программное обеспечение, такое как Teowin, становится ценным союзником как в производственной, так и в наиболее полной версии, Teowin ERP.

Производственный цех становится более продуктивным, когда все работают вместе для достижения одной цели с наименьшими отходами и возможными конфликтами.Хотя важно сосредоточиться на работе, также важно обеспечить, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя в команде как дома. Чем больше членов вашей команды могут работать вместе, тем больше они будут способствовать формированию продуктивной культуры на рабочем месте.

Мебельная промышленность | Britannica

История

Образцы старинной мебели чрезвычайно редки, но есть значительные знания о предметах, изготовленных мастерами в Китае, Индии, Египте, Месопотамии, Греции и Риме по живописным изображениям.Кровати, столы, стулья, ящики, табуреты, сундуки и другие предметы почти всегда делались из натурального дерева, хотя облицовка была известна в Египте, где ее использовали для изготовления гробов большой прочности. Римляне тоже использовали фанеру, но в основном в декоративных целях. Бронза также использовалась в римских столах, табуретах и ​​рамах кушеток. Стенные росписи Помпеи показывают, что простые, неукрашенные деревянные столы и скамейки были стандартом на кухнях и в мастерских, а обшитые панелями шкафы были обычным явлением. Сундуки для ценностей покрывали пластинами или связывали железом.

Раннее средневековье было намного беднее всякой домашней обстановкой, чем римский мир, но в XIV и XV веках растущее изобилие привело к значительному возрождению производства мебели с появлением множества новых типов шкафов, ящиков с отделениями и т. Д. появляются какие-то столы. В частности, религиозные дома были хорошо обставлены мебелью. Рамные панели, вновь представленные в Бургундских Нидерландах, быстро распространились. Паз, шип и митра обеспечили значительно улучшенные соединения.

Растущее совершенствование техники привело к революционным изменениям в мастерах изготовления мебели. Там, где раньше плотники и столяры изготавливали мебель и все виды строительных конструкций из дерева, несколько обстоятельств в сочетании создали новую профессию: краснодеревщика. Наиболее важным техническим фактором было введение или повторное внедрение облицовки сначала в Западной Европе, затем в Великобритании, Северной Америке и других местах.

В более ранней системе каркаса и панели каркас придавал требуемую прочность как по длине, так и по ширине, причем панель представляла собой просто заполнение, удерживаемое в канавках. Его привлекательный внешний вид был результатом бликов и теней, созданных обрамлением, лепкой и резьбой, которые составляли основные средства украшения. Текстура дерева была случайной.

Введение облицовки совпало с использованием ореха в качестве мебельной древесины. Вскоре стало понятно, что текстура такой древесины может иметь декоративную ценность, особенно потому, что облицовка позволяет использовать такие визуально привлекательные части древесины, как заусенцы, стыки и завитки, что ненадежно при использовании в качестве цельной древесины.Стало обычным, чтобы волокна шпона шли поперек из-за его декоративного вида. Маркетри (форма инкрустации шпоном) был еще одним примером декоративного использования текстуры и цвета дерева на поверхностях, не нарушенных обшивкой.

Вдобавок к облицовке и новой системе строительства, в которой она использовалась, толчком к развитию торговли производством мебели послужил растущий рыночный спрос, обусловленный растущим благосостоянием 17-18 веков.В новой системе строительства простые плоские части соединяются вместе, а затем облицовываются. Это контрастирует с традиционным каркасным методом, когда рельсы и стойки соединяются с помощью пазовых и шиповых соединений, при этом панели вставляются в пазы.

Совпадение с этим изменением или предшествующее ему на несколько лет было еще одним отколом: председатель, который стал еще одним специализированным мастером. Сначала председательство было тесно связано с токарной обработкой дерева, но к 18 веку точеные ножки были в значительной степени заменены фигурными ножками типа кабриоль.С тех пор председательство остается отдельной отраслью мебельного производства.

Этот рост столярного дела как отдельного ремесла в конечном итоге привел к значительной стандартизации методов строительства, особенно в отношении типов используемых соединений и толщины древесины для различных частей. Это также привело к усилению разделения труда. Токарное дело стало отдельным ремеслом, а краснодеревщик собирал точеные детали; раскрой шпона и маркетри краснодеревщик не делал, хотя укладывал и то, и другое; Резьба тоже требовала навыков, опыта и инструментов мастера, который больше ничего не делал.Другой специалист, обойщик, делал свою работу после того, как председатель сделал каркас; и кажется вероятным, что краснодеревщик редко занимался отделкой. Так было и в конце XIX века, когда французская полировка стала стандартным методом отделки мебели.

Важным изменением XIX века стало отделение в отрасли тех, кто производил мебель, от тех, кто ее продавал. Ранее заказчик нанимал краснодеревщика, возможно, после консультации с дизайнерской книгой Chippendale, Hepplewhite или Sheraton.Или он мог разработать свои требования, посоветовавшись с краснодеревщиком, или, если он был достаточно богат, нанять архитектора или дизайнера. После середины 19 века выставочный зал приобрел популярность. Большой магазин часто сохранял свои собственные мастерские, где изготавливались специальные изделия по требованиям покупателей, но в большинстве случаев стало практикой покупать оптом у мебельных фирм.

Фабрика на стороне пионеров, посещение мебельной мастерской Unto This Last: Макери

Опубликовано 26 июня 2018 г. к Эльза Феррейра

Производить на месте, дешево и с учетом человеческого фактора? Эту задачу решает магазин-мастерская Unto This Last в Лондоне, пионер цифрового производства мебели ручной работы.

Лондон, от нашего корреспондента (текст и фото)

Несмотря на то, что мастерские художников давным-давно исчезли в Шордич, артистическом и очень облагороженном районе Восточного Лондона, в пользу индустрии услуг, Unto This Last оказывает сопротивление. Созданный по соседству пятнадцать лет назад, этот производитель мебели представляет собой гибридную форму мастерской-магазина, где производят мебель там, где она будет продаваться. «Локально — это логично», — написано на футболках сотрудников.

Торговое название Unto This Last было выбрано в связи с одноименным эссе, написанным Джоном Раскином в 1860 году. Книга, которая ставит под сомнение капиталистические идеи экономистов — Адама Смита, Джона Стюарта Милля… — и призывает к дружелюбная социальная организация, основанная на справедливости, совместном использовании и сотрудничестве. Текст, который на момент публикации был очень спорным, во многом вдохновил движение искусств и ремесел в Великобритании и даже был переведен Ганди.«Я решил изменить свою жизнь в соответствии с идеями книги», — написал индийский лидер в своей автобиографии.

«Машин не ждем»

В Лондоне SMB реинвестирует идею промышленного производства в местном масштабе, в самом центре города, и полагается на свою дюжину сотрудников, чтобы совершить революцию. Является ли Unto This Last прекрасным примером фабричного города, в котором промышленность перемещается в город в человеческом масштабе благодаря цифровому производству? За несколько дней до саммита Fab City в Париже мы встретили команду.

«Когда мы открывали бизнес, мы делали упор на цифровое производство», — говорит Элоди Ле Рой, отвечающая за производство (французского происхождения). «ЧПУ были довольно новыми, и мы думали, что технологии позволят нам производить и изготавливать мебель на месте по конкурентоспособным ценам. Но у этой модели есть предел ». Во-первых, конкуренты Unto This Last постепенно оснащались одним и тем же ЧПУ. Затем мы начали понимать, что все делали одно и то же, что предложение было довольно ограниченным и что мы не обращались к потребностям клиентов.Во-вторых, даже самые простые машины требуют определенного обслуживания, которое может создать «эффект воронки». «Мы не можем дождаться машин, — объясняет Элоди.

С тех пор команда сосредоточилась на «человеческом масштабе», выбросила машины и вернулась к ручной работе. «Кажется нелогичным возвращаться к человеческому производству вместо того, чтобы позволить машине делать эту работу, но это имеет гораздо больший смысл с точки зрения качества работы, производства и доходности.Хорошим примером этого является Lean Chair, стул с простым дизайном, одна из стартовых цен в мебельном магазине (69 фунтов стерлингов, 78,50 евро) и его самый популярный продукт. С ЧПУ требовался один машинный час для восьми стульев, а затем двенадцать минут на каждый стул для сборки, уточняет руководитель производства. «Другими словами, нам пришлось ждать машину». Используя более легкие инструменты, такие как фрезерный станок, Элоди Ле Рой смогла упростить производство и сократить время резки до восемнадцати минут на стул и четырнадцати минут на сборку, снизив при этом риск ошибок и расширив выбор отделки.Поэтому, обращаясь к машине, человек часто оказывается «точнее, яснее, быстрее».

Фактически, в мастерской почти все делается самодельно и вручную; часы, мусорные баки и даже система вентиляции. «Если вы знаете, как его изготовить, вы знаете, как его обслуживать или ремонтировать».

Оптимизация и стильная сборка

Забудьте о романтическом видении плотника и о мощной и терпеливой работе по дереву. Даже если мастерская очень дружелюбна к Instagram, здесь лозунгом является оптимизация.«Мы не Ikea. Мы не на одном уровне и не имеем одинаковых ограничений. Мы стараемся производить массовое производство по конкурентоспособным ценам в городских условиях ». Цены, кстати, не так уж и далеки от шведского гиганта — за исключением продуктов начального уровня. От 69 фунтов стерлингов за стул, 200 фунтов стерлингов (227 евро) за стол и менее 100 фунтов стерлингов (113 евро) за стеллаж. Приемлемые цены, связанные с производственным процессом, в котором обнаруживаются малейшие отходы. Их оборот составляет около 1 миллиона фунтов стерлингов (1,14 миллиона евро).«Мы очень ориентированы на данные и много анализируем наши данные: где находятся отходы, сколько времени занимает выполнение каждой задачи, как разбить каждый продукт на простые компетенции и как их оптимизировать».

Процесс должен быть не только эффективным, но и «элегантным и удобным», — объясняет Элоди. «Не все сотрудники — плотники. Нам не нужен опыт работы в дереве, чтобы нас обмануть. Все, что мы просим, ​​- это иметь работающий мозг и быть заинтересованным в проекте.«Мастерская также открыта для публики и видна из магазина. Примечательно, что он приветствует многих женщин в производственном процессе. «Нам не нужна насильственная сборка, при которой детали сколачиваются друг с другом. Нам нужна интеллектуальная система на уровне рабочего места, которая не сломает вам спину ».

Toyota вдохновение

Производство в центре города может быть ограниченным. Таким образом, «элегантные» производственные процессы позволили снизить уровень шума, в то время как бытовая вытяжка «мощнее, чем вытяжка на рынке», и сводит пыль к минимуму, уверяет Элоди.Чтобы уменьшить потребность в пространстве, мастерская доставляет продукт сразу после его завершения, без упаковки, а недавно и на велосипеде, в партнерстве с лондонской компанией Pedal Me.

Unto This Last также экспериментирует с новыми технологиями оптимизации пространства, такими как вертикальный пресс. «Распространенное предубеждение подразумевает, что производство мебели занимает сильное место. Но это не так ». В основном «спрос есть, — уверяет руководитель производства. Людям нужна разумная, интеллектуальная работа, и это то, что мы предлагаем.”

Unto This Last размышляет о дублировании своей модели. Компания ведет переговоры с правительственным органом Innovate UK о получении гранта и изучении возможности дальнейшего сотрудничества. «Что касается производства и производственных систем, мы нашли в Toyota много вдохновения», — говорит Элоди, напоминая нам, что японская компания «изобрела бережливое производство» или «управление без отходов». Команда даже посетила один из заводов по производству двигателей в Уэльсе. «Это было почти шокирующе. Мы ожидали увидеть безумные машины, но на самом деле роботов очень мало, им управляют очень просто, с большим количеством данных, таблицами Excel и несколькими бумажными плакатами.«Будет ли тенденция 2019 года: меньше значит больше?

Unto This Last будет присутствовать на саммите Fab City Summit в Париже 12 июля на круглом столе в 13:30 на тему «Новые формы оказания влияния при ведении бизнеса».

О нас — STATTMANN

Откуда мы

Все началось с нашей страсти к дереву, того, что мы выросли в семье мастеров и ценили хороший дизайн. Мы спросили себя, как массивная деревянная мебель может быть по-настоящему современной и экологичной сегодня — от проектирования и строительства до производства и доставки.Ответом для нас стала мебель с ясным языком дизайна и продуманными деталями, простая и функциональная, изготовленная с высоким мастерством и точностью и отмеченная ответственным использованием экологических материалов. Практичные и долговечные изделия, которые можно использовать в различных ситуациях и которые станут спутниками на всю жизнь.

Это привело нас к запуску мебельного лейбла STATTMANN в 2012 году. В тесном сотрудничестве с международными дизайнерами продукции мы разрабатываем столы, стулья, скамейки, табуреты и полки с оригинальными разъемами и технически сложными деталями.Наша лаконичная массивная деревянная мебель доступна в широком диапазоне красивых цветов; Поверхности обработаны таким образом, чтобы естественная текстура древесины была видимой и ощутимой. Все продукты подходят для использования как в частных, так и в общественных местах.

Наша мебель полностью производится в Германии, древесина поступает из экологически чистых европейских лесов. Большая часть производства осуществляется в семейной мастерской, основанной нашим прадедом в 1896 году. Сотрудничая с другими мастерскими или поставщиками компонентов, предпочтительно из нашего региона, мы уделяем большое внимание обеспечению высоких стандартов качества.

Производство в собственном хорошо оборудованном цехе также позволяет нам создавать индивидуальные цвета для любого продукта, а также специальные размеры для столов, скамеек или полок. Это большое преимущество при работе над проектами с архитекторами, архитекторами интерьеров или проектировщиками проектов.

Наши ценности

Чистый, функциональный язык дизайна, высокое качество изготовления и продуманное использование натурального дерева — вот что обеспечивает особенное качество нашей мебели.Честность, долговечность и экология входят в число ключевых ценностей STATTMANN.

Дерево

Дерево — фантастический материал. Каждое дерево индивидуально по росту, структуре и цвету. Древесина приятна на ощупь, имеет органическую структуру и прекрасно стареет. Он также возобновляем, экологичен и долговечен. Мы работаем только с отборной древесиной дуба и ясеня из сертифицированного устойчивого лесного хозяйства — высококачественным материалом, заслуживающим бережного обращения. В нашей мебели мы хотим максимально раскрыть красоту этого замечательного материала.Вот почему высочайший уровень мастерства заключается в изготовлении сложных деталей конструкции и дизайна, а также поверхностей всех изделий STATTMANN.

Типовой проект

Дизайнеры STATTMANN — Марина Ботье, Сильвен Вилленц, Штеффен Керле и Йорг Бонер — разделяют нашу страсть к дереву. Вместе мы пытаемся переосмыслить традиционные методы обработки дерева и разработать новые, умные решения, такие как инновационные вставные соединения из дерева. В результате получаются удивительные детали, которые часто скрыты от глаз.

Процесс проектирования направлен на создание простой, архетипической мебели, которая функциональна, может использоваться в различных ситуациях и остается с вами надолго. Получившееся изделие должно стать практичным, верным спутником.

Ремесло

Семейная мастерская Stattmann была основана в 1896 году, и с тех пор наша семья занимается изготовлением мебели и внутренней отделкой. Профессиональные знания и опыт передаются из поколения в поколение.Наши краснодеревщики по-прежнему владеют традиционными техниками, такими как маркетри и ручной работы по стыкам из массивной древесины. Это ноу-хау является основой для разработки инновационных конструктивных решений. Тщательная обработка всего производственного процесса гарантирует особое качество нашей мебели.

Экология

Мы придаем большое значение устойчивому региональному производству, коротким транспортным расстояниям, а также высококачественным экологически чистым материалам. Для отделки поверхностей мы используем исключительно древесину из сертифицированного экологически чистого лесного хозяйства, а также экологически чистые пигменты и покрытия.Мы также по возможности избегаем использования металлических или пластиковых компонентов.
Мы создаем товары для людей, которым небезразлично, откуда и в каких условиях производится их мебель.

Как открыть мебельный бизнес

Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая предметы на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массового производства для продажи через розничных продавцов. Наш гид поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно дать реалистичную оценку рынка и уровня спроса на вашу продукцию.

Ваш рынок

В зависимости от выбранного вами маршрута распространения своей мебели среди ваших клиентов могут быть:

• местных, региональных и национальных розничных торговцев мебелью, включая профессиональных интернет-торговцев
• архитекторов и дизайнеров интерьеров, которые поручают работу по контрактам от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
• предприятий, нуждающихся в офисной мебели
• специализированных оптовых торговца (хотя они не являются обычным явлением в мебельной промышленности)
• представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
• местных предприятия, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель

Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и отделках и с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом.По возможности рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов. Розничные торговцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары на складе.

Оценка спроса

Вы захотите установить, будет ли спрос на мебель, которую вы предлагаете производить.

Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят оптом для розничного рынка.В отрасли высока конкуренция, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также есть большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют конкурентоспособность нового производителя мебели на рынке массового производства.

Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка.Например, это может быть:

• производство стильной продукции для молодых специалистов
• изделия ручной работы традиционными методами — предметы, которые станут антиквариатом будущего
• предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы могли проектировать и производить товары специально для клиента
• с упором на конкретный рынок, например сектор контрактной мебели и производство товаров для пабов, отелей и т. Д.
• проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний

Внимательно посмотрите на своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные точки), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить.Почему ваш будет более успешным? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать членом схемы омбудсмена по мебели, чтобы потребители знали, что ваша мебель изготовлена ​​в соответствии с высокими стандартами, и вы можете получать древесину из экологически чистых источников.

Подумайте, как вы будете распределять ассортимент своей продукции — например, вы можете:

• побудить потребителей обращаться к вам напрямую
• поставляет ряд независимых розничных продавцов по всей стране
• нацелен на одного из крупнейших национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить предметы исключительно для продажи в их торговых точках

Какой бы маршрут распределения вы ни выбрали, вам нужно будет обсудить свои диапазоны с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией о своем ассортименте и образцами.Вам понадобятся фотографии ваших прототипов, а также образцы различной отделки или текстиля, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качественные характеристики.

Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли, вероятно, будет вам выгоден.

Ваше маркетинговое исследование поможет вам определить:

• будет ли ваша мебельная продукция востребована
• цена, по которой вы можете их продать
• сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас

Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам необходимо оценить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Предлагаемые услуги

Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:

• изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как отдельные отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни
• установка мебели и сантехники на заказ
• предлагает клиентам выбор отделки для других стандартных диапазонов, например, мореное вместо полированного дерева
• ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее

Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, такие как французская полировка или подготовка шпона.

Если вы производите большие предметы мебели, например, диваны, вам, вероятно, понадобится услуга доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка товара небольшому количеству поставщиков или гораздо большему количеству конечных потребителей.

Образцы

Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки.

Возврат

Люди ожидают, что предметы мебели прослужат какое-то время, и в прошлом промышленность страдала от высокой доли продуктов, которые возвращались розничному продавцу / производителю из-за того, что у них возникли дефекты. Вам следует подумать о своей политике возврата, чтобы ваши розничные покупатели знали, какую процедуру следует соблюдать в случае жалобы со стороны потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например, пятилетнюю гарантию на дефекты изготовления и материалов.

Что производить

Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных типов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для контрактного рынка меблировки (например, для таких предприятий, как пабы, отели и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, в то время как рынок контрактной и офисной мебели вместе составляет около 30%.Имейте в виду, что дома становятся все меньше, поэтому, если вы ориентируетесь на основной внутренний рынок, подумайте о том, чтобы делать предметы мебели меньшего размера. Вам нужно будет подумать о рынках, на которые будет нацелен ваш ассортимент мебели.

Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, деревянную или мягкую, встроенную или отдельно стоящую.

Деревянная мебель включает:

• корпусная мебель, такая как стенные и напольные шкафы, комоды, книжные шкафы и другие единицы хранения
• шкафы кухонные напольные и прочие предметы
• столы, столы
• стулья, табуреты
• дополнительная мебель
• садовая мебель

Деревянная мебель может быть изготовлена ​​из различных материалов, включая массивную древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ).Виниры могут быть из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком, морилкой или окрашено.

Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:

• диваны
• стулья, табуреты мягкие
• трехкомнатных
• некоторые виды кроватей

Как и в случае с деревянной мебелью, для изготовления мягкой мебели, вероятно, будут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления покрытий.Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для изготовления предметов обивки.

Вы можете подумать о предложении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.

Вам необходимо подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте мебели.Вы можете продавать свою продукцию напрямую за свой счет или продавать ее через розничных продавцов мебели.

Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель, например:

• Связь с покупателями как в нескольких, так и в независимых торговых точках розничной торговли мебелью
• реклама вашего ассортимента в отраслевой прессе
• участвует в крупнейших выставках мебельной промышленности
• получение списка в специализированном справочнике для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике Product Finder Британской ассоциации производителей мебели
• Связь со специалистами, такими как архитекторы и дизайнеры интерьеров, которые могут предложить вам работу по контракту
• убедиться, что застройщики осведомлены о любых услугах, которые вы предлагаете (например, оборудованные кухни)
• создание собственного веб-сайта, возможно, с помощью системы онлайн-заказов.
• через социальные сети, форумы и блоги

Не забывайте выделять такие факторы, как членство в Программе омбудсмена по мебели или, возможно, тот факт, что вы получаете материалы из надежного источника — в любых рекламных материалах, которые вы рассылаете.

Экспорт

Хотя в настоящее время мы импортируем больше мебели, чем экспортируем в Великобританию, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это организация, объединяющая деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторой доступной помощи включена в раздел UKTI правительства.веб-сайт великобритании.

Ценовая политика

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели достаточна, по крайней мере, для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

Попытайтесь выделить часть дохода, чтобы инвестировать в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.

Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:

• сырье, такое как древесина, обивочные материалы, компоненты и т. Д.
• расходы на персонал, включая специалистов, таких как внешние полировщики

Очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, если они были повреждены во время доставки.

Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно смотреть на взаимосвязь между вашими затратами на сырье и вашим оборотом, а также вашими прямыми затратами на рабочую силу и вашим оборотом. Если вы собираетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.

Не забывайте, что если вы планируете продавать как коммерческим покупателям (например, розничным продавцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.

Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предложите более низкую цену в Интернете, будет ли ваша цена соответствовать покупателям в магазине, которые вас об этом просят? Если вы также продаете в розницу, убедитесь, что не занижаете цены своих продавцов своими собственными веб-ценами, если вы хотите, чтобы они оставались на борту.

Специальные предложения и скидки

Вы можете предложить своим розничным клиентам различные рекламные скидки, например:

• Скидки за досрочное погашение при своевременной оплате счетов
• ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных ими за несколько месяцев
• оптовые скидки при покупке оптом
• бесплатная доставка

Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас.В конце концов, такие виды продвижения могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Возвращение производства обивки в ДК | Insight

В 2018 году компания Icons of Denmark сделала важный шаг и частично приобрела наше производство обивки в Дании. Сейчас, когда мы являемся владельцем второго года, производство обивки Icons of Denmark расширилось и теперь включает столярную мастерскую, в которой работает 12 человек.

Дания имеет давние традиции изготовления мебели, но за последние 20 лет все больше и больше предприятий перемещают свое производство в более крупные производственные и мебельные мастерские.Компания Icons of Denmark гордится тем, что инвестирует в историческую промышленность Дании, чтобы увеличить местное производство и занятость.

Мы поговорили с Хенриком Лерче, директором Danish Design Supply, Icons of Denmark production, о бизнесе обивки и его стремлениях к этой отрасли.

Иконки: Что вас впервые привлекло в обивке?

HL: Я работал с мебелью всю свою сознательную жизнь, но мой интерес к обивке возник, когда я был назначен покупателем в компании по распространению обивки, где я работал.Затем я стал менеджером проекта и разработчиком в шведской фирме из Дании, производство которой находилось в Польше.

Когда я работал там, я убедил владельца вложить средства в существующую компанию в Дании, где в конечном итоге я нанял 130 человек.

Иконки: И теперь у вас есть собственное производство обивки и столярных изделий в городе Хорсенс в Дании. Как это началось?

HL: Питер Баррет, производитель диванов в третьем поколении, и я создали небольшую компанию Versus в 2010 году.Мы производили высококачественные диваны в нашей небольшой мастерской площадью 150 кв. М, что в конечном итоге привело к производству диванов для нескольких различных брендов.

В 2011 году мы познакомились с Джеспером Дженсеном, а несколько лет спустя, в 2016 году, мы вместе запустили прототип нашего первого дивана — Private Sofa.

Я всегда мечтал построить крупную производственную компанию в Дании, так как я видел выгоды от найма местных жителей — обмена навыками, развития местной экономики и общества и, конечно же, возвращения ремесла изготовления мебели в Данию.

Мы начали с того, что я обивку диванов, а Питер — дизайн. Всего через 3 года после лета у нас будет 10 ^{-х мастеров} . Пока мир снова начнет двигаться, мы будем нанимать больше людей в течение следующих 6 месяцев.

Иконки: Многие предприятия переносят производство и переводят работу на аутсорсинг. Помимо воздействия на окружающую среду, когда мебель перемещается несколько раз, прежде чем она попадет к покупателю, в чем вы видите преимущества размещения мастерских рядом с источником производства мебели?

HL: Одним из больших преимуществ для нас является гибкость.Мы можем вносить улучшения на месте и быстро вносить изменения и улучшения в диваны.

Мы также можем ограничить использование материалов и использовать их только у лучших поставщиков, которых мы одобрили с Icons of Denmark. Мы знаем цепочку поставок как свои пять пальцев, поэтому можем быть полностью прозрачными.

Древесина, которую мы используем в столярных мастерских, полностью сертифицирована FSC, поэтому воздействие на окружающую среду минимально. Мы закупаем сырье на месте, чтобы определить качество перед покупкой.

У нас также налажены отношения с поставщиками тканей и кожи, такими как Kvadrat и Sorensen Leather, поэтому мы можем получить хорошие цены и быструю доставку, а это означает, что мы можем предоставить оптимальные услуги для клиентов Icons of Denmark.

Иконки: Вы упомянули гибкость и решение проблем… Расскажите об этом подробнее.

HL: Когда вы работаете в другом месте, отличном от дизайнера, сложно быстро протестировать и улучшить аспекты дизайна — будь то комфорт, плотность пены или даже шаблоны для ткани.Имея производство у источника, мы можем действовать на опережение, поэтому проблемы с дизайном предвидятся до того, как первый покупатель получит свой продукт. Мы можем быстро внести коррективы в конструкцию, детали вышивки, шаблоны и слои пенопласта, чтобы усовершенствовать диван, поскольку мы так практичны.

Значки: С какими проблемами вы сталкиваетесь при обивке новых изделий?

HL: Как и при производстве чего-либо, недостатки и проблемы можно увидеть только после нескольких попыток изготовления продукта.Вы почти всегда обнаружите небольшие несоответствия, которые являются неправильными, поэтому вам нужно усовершенствовать распорядок и исправить ошибки, прежде чем вы утвердите дизайн. Это было ключом к нашему успеху. Нам потребовалось время, чтобы установить хороший распорядок своей работы, но именно теперь мы можем расширить бизнес и взять на себя больше разработок для производства.

Stickley Мебель О нас —

Stickley Furniture Inc. с 1900 года.

Наши ценности

Неизменные традиции, непревзойденное мастерство, непоколебимая философия совершенства — вот основа этики Стикли и причина того, что Стикли производит в Америке высококачественную мебель из твердых пород дерева и изысканную обивку.Каждое изделие изготовлено с честью, честностью и гордостью, поэтому вы можете ожидать от Stickley высочайшего качества.

В меру моих возможностей

Наша история

Наша история началась с трех слов: «Алс Ик Кан» — в меру моих способностей. Фраза этого старого фламандского мастера была руководящим принципом Stickley с 1900 года. Густав Стикли отмечал свой продукт этими словами, чтобы заверить клиентов, что мебель Stickley отличается высочайшим качеством — каждая деталь сделана с честью, честностью и гордостью.

Экскурсии по фабрике

Мы временно приостановили экскурсии по нашей мастерской Манлия. Мы с нетерпением ждем встречи с гостями в ближайшее время!

Музей Стикли будет открыт в ограниченное время по вторникам с 13:00 до 17:00 и по субботам с 10:00 до 16:00. Запишитесь на прием к нам по телефону 315.682.5500 или [email protected]

Хорошо продуманная мебель создает воспоминания с течением времени.Исключительный дизайн требует кропотливого строительства, кропотливого мастерства и истории. Каждое из этих качеств придает постоянство и смысл вневременным изделиям. Откройте для себя конструктивные особенности, которые делают мебель Stickley долговечной.

Сделано в Америке

Мы специализируемся на создании мебели, которая передается из поколения в поколение: мебель для жизни.

устойчивость

С 1900 года философия Стикли — «жить в гармонии с природой.«Наше внимание к долговечности, качеству, эффективности и долгосрочным результатам пронизывает весь процесс управления и производства. Мы соблюдаем строгие федеральные, государственные и местные нормы по охране окружающей среды и являемся гордым членом Совета по устойчивой меблировке. Узнайте больше о наших инициативах в области устойчивого развития и защиты окружающей среды.