Аптечный бизнес с нуля: Как открыть аптеку с нуля

Аптечный бизнес — как открыть аптеку без фармацевтического образования. Как по закону организовать интернет-апетку

Лекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация. К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации. Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие. При правильной организации дела.

В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.

Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров. С этого и начнем наш бизнес.

1. Выбираем нишу для открытия аптеки

Первое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов. Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск. При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам. Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.

Что касается месторасположения. Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет. Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.

Крупные торговые точки также можно рассматривать. Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза». Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов. Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.

2. Ищем помещение для аптеки и закупаем оборудование

Хорошо, если есть собственное помещение. В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес. А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок. Так будет выгоднее.

Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров. При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.

Теперь аптечное оборудование. При организации собственной аптеки понадобятся:

• Компьютер и кассовый аппарат;
• Шкафы для хранения медикаментов;
• Торговые витрины и стеллажи;
• Холодильник для лекарственных средств;
• Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.

Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.

3. Регистрация аптечной деятельности и получение лицензии для открытия аптеки

Аптечный бизнес начинается с получения лицензии. Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.

Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:

• Учредительные документы и заявление на выдачу;
• Регистрационные документы с налоговой службы;
• Документы на здание;
• Информация о персонале: трудовые книжки и документы об образовании;
• Сведения об оборудовании;
• Схема объекта лицензирования;
• Квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.

Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.

Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе. А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.

Важно! Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором. А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.

4. Бизнес-план – залог успешного бизнеса

Любой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов. Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.

Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности. Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.
В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.

Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки. Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.

5. Набор рабочего персонала в апетку

Пару слов о персонале. Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора. Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.

Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах. Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора. А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов. Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах. А также о преимуществах более дорогих аналогов. То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.

6. Закупка товара в аптеку

И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства. Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.

Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям. К ним относятся:

• Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;
• Средства личной гигиены и косметические средства;
• Товары из серии «здоровое питание»;
• Гомеопатические лекарственные средства;
• Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
• Товары для оптики.

7. Реклама, акции и способы продвижения аптеки

Итак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей. Для этого нам нужна рекламная кампания. Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки. Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.

День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе! Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.

Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров. Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления. А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.

Также стоит отслеживать рекламный рынок. Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета. Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.

Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел». Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.

Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Выше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование. А можно ли открыть аптеку без него? Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО. В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем. А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.

Но вот открыть производственную аптеку, т.е. ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся. Контролировать-то деятельность нужно, а без соответствующих знаний это не получится!

Уши, лапы и хвосты: аптека для братьев наших меньших — ветеринарная аптека

Сегодня в крупных городах уже никого не удивишь гостиницей или даже кафе для животных. А почему бы не открыть аптеку для животных? Братья наши меньшие не застрахованы от болезней также как и мы. Конечно, все необходимые препараты можно приобрести на месте, в ветеринарной клинике или в зоомагазинах, но вот цена там будет дороже.

В целях увеличения рентабельности можно продавать не только медикаменты, но и прочие товары для животных. Только убедитесь в отсутствии по близости зоомагазинов, где кормов, игрушек и мисок будет предостаточно. Все-таки наш главный упор – это лекарства, витамины, средства гигиены, препараты против блох и паразитов. Хорошей идеей будет изготовление препаратов по рецептам.

Требования для открытия ветеринарной аптеки такие же, как и для обычной аптеки. Но помимо фармацевтического образования персонал должен иметь еще и ветеринарное с соответствующим опытом работы.

Еще одним отличием является получение сертификата от «Союза предприятий зообизнеса». Но для этого нужно быть готовым пройти тестирование для подтверждения своей классификации. В общем, не все так просто, как кажется.

Что касается площади. В отличие от обычной аптеки для зооаптеки достаточно будет помещения в 30 квадратных метров. Сорок пять квадратов понадобится тем предпринимателям, которые планируют изготавливать пилюли по рецептам.

Что еще? Ах да, документы. Пакет документов тот же самый, только несем его не в Росздравнадзор, а в Госсельхознадзор.

Перед закупкой медикаментов не забудьте посетить форумы для животных. Поспрашивайте, какие препараты чаще всего необходимы лохматым друзьям. Через всемирную паутину можно найти и проверенных поставщиков, ориентируясь на отзывы потребителей.

Ну, и, конечно же, персонал. Желательно, чтобы он не только был высококвалифицированным, но и относился с любовью к животным. Часто владельцы домашних питомцев относятся к ним как к своим детям. Поэтому им важно, чтобы их лохматому другу уделили максимум внимания и продали только эффективное средство по разумной цене. Только тогда клиент вернется вновь!

Интернет-аптека как альтернатива обычной аптеке

Предприниматели, планирующие открыть собственную интернет-аптеку в России, сталкиваются с тем, что лекарственные препараты, как типа товара, относятся к перечню товаров, свободная реализация которых запрещена. То есть, лекарства нельзя продавать где-либо, кроме как в аптечных пунктах.

А согласно пункту 5 постановления Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (ред. от 04.10.2012) «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» товары, включенные в вышеуказанный перечень, запрещены к реализации дистанционным способом. То есть, по закону в России запрещено открытие интернет-аптеки, где будет происходить реализация и оплата лекарственных средств, а также их последующая доставка до клиента.

Но, скажет любознательный читатель, в интернете есть интернет-магазины, продающие лекарства. Да, есть. Но, они не продают лекарства, они помогают забронировать необходимые средства в ближайшем аптечном пункте. То есть, никакой дистанционной продажи, исключительно удобное размещение будущего заказа, тем самым законы РФ соблюдаются.

Поэтому, планируя открыть собственную интернет-аптеку, следует понимать, что сайт будет способом предзаказа лекарства. А непосредственная покупка и оплата заказа должны осуществляться в аптеке. Следовательно, с одной стороны процесс открытия интернет-аптеки, по сути, ничем не отличается от открытия обычного аптечного пункта. Нужно и регистрировать свою деятельность, и получать лицензию, и даже искать помещение. Все как положено — ведь открываем обычную аптеку и ее сайт.

С другой стороны, не всегда открытие интернет-аптеки нужно сопровождать открытием собственной аптеки. Так, можно создать информационный аптечный портал, позволяющий размещать предзаказы в действующие аптечные пункты. То есть, информационное посредничество. Заказчик, с помощью вашей интернет-аптеки, будет бронировать необходимые лекарства в выбранной аптеке, а покупать и оплачивать уже при посещении аптечного пункта. Прибыль такого сайта формируется с каждого оплаченного заказа.

Подводим итоги аптечного бизнеса

Вот и вся информация об аптечном бизнесе. Дальше уже выбор за вами: ограничитесь ли вы открытием обычной аптеки или станете «лечить» братьев наших меньших. А может быть лучшей идеей для вас является открытие аптеки во всемирной паутине. Главное поставить цель и делать правильные шаги к ее достижению. Успехов вам в вашем начинании!

Читайте также похожие аптечные бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Почему покупка аптечного бизнеса выгоднее, чем открытие с нуля?

Аптечный бизнес — хорошее вложение, но открытие аптеки — адский труд. Покупка аптечного бизнеса избавляет будущего бизнесмена от большого количества проблем.

Спрос на аптечные товары не падает. Как ни крути, люди всегда болеют, но никогда не хотят болеть. Поэтому аптечный бизнес считается стабильно выгодным капиталовложением. Впору и нам с вами задуматься о вхождении в этот бизнес, не правда ли? Однако открытие аптеки с нуля – такой, извините за выражение, геморрой, что на ум тут же приходит покупка аптечного бизнеса, который кто-то уже построил.

Нет искусства полезнее медицины.
Плиний Старший, римский государственный деятель

От чего спасает начинающего торговца здоровьем покупка аптечного бизнеса?

1. Следует знать: аптечный бизнес вызывает повышенное внимание государства. В каком государстве мы живем? В России. Повышенное внимание нашего государства выражается в том, что если вы соберете все необходимые документы и получите лицензию за четыре месяца, то вам повезло – вы уложились очень быстро. Нравится перспектива? Однако при покупке аптеки следует тщательно проверить, что все необходимые документы в норме.
2. Нехватка в стране медицинских кадров в целом и фармацевтов в частности. Люди без профильного образования в аптеке продавать не могут. Кстати, возвращаясь к нашей лицензии. Вы в курсе, что для начала процедур по ее получению требуется, чтобы необходимые фармацевты уже состояли в штате неработающего пока предприятия? Так или иначе, покупая аптеку, вы должны убедиться, что ключевые кадры останутся с вами.
3. Кроме того, покупка аптечного бизнеса имеет перед открытием оного те же преимущества, которые характерны для покупки любого бизнеса. То есть отсутствие необходимости искать помещение, ремонтировать его, устанавливать оборудование и мучиться неизвестностью по поводу будущих финансовых показателей этого заведения.

Какие варианты допускает покупка аптечного бизнеса?

Если вы заинтересовались этим вариантом, обращайтесь, чтобы начать поиски подходящего предложения. Однако учитывайте следующее: по закону есть четыре варианта развития аптечного бизнеса. Это собственно аптека, аптечный пункт, аптечный киоск и аптечный мини-маркет. Аптечный пункт отличается от аптеки размерами – в нем меньше двух комнат. Однако оба эти заведения имеют право продавать рецептурные медикаменты. Остальные же два варианта вынуждены продавать только препараты без рецепта. Надо ли говорить, что на препаратах по рецепту аптеки делают немалую часть прибыли?

Здоровье до того перевешивает все остальные блага жизни, что поистине здоровый нищий счастливее больного короля.
Артур Шопенгауэр, немецкий философ

Какой бы вариант вы не выбрали, в нашей базе данных найдутся предложения, которые могут вас заинтересовать. Просто оставьте свои контактные данные, и один из моих коллег перезвонит вам для обсуждения подробностей.

.

Поделитесь с друзьями!

Как открыть аптеку с нуля: бизнес-план и рекомендации

Если вы решили заняться фармацевтическим бизнесом, то стоит тщательно продумать весь бизнес-план. Конечно, аптечный бизнес дело прибыльное, так как по вполне вероятным причинам всегда существует спрос на лекарства.

Открытие аптеки по плечу любому желающему, обладающему определённой суммой денег и упорством в достижении цели. В данной статье содержится подробная информация о том, как открыть аптеку с нуля и что для этого нужно. 

Основные этапы открытия аптечного бизнеса в России:

1. Анализ финансовых затрат.
2. Порядок регистрации фармацевтического бизнеса.
3. Подбор персонала.

1 этап – финансовые затраты

Открытие одной аптеки с нуля – дело неперспективное. Поэтому лучше воспользоваться членством в сети аптек.

Многие компании — монолиты порой испытывают затруднения при выборе помещения, из-за чего рады новому инвестиционному вливанию капитала и наиболее подходящему зданию для аптеки. Сотрудничество на базе франчайзинга является хорошей альтернативой в аптечном бизнесе.

Для открытия аптеки потребуется составить бизнес-план. По данным на 2015 год, вам понадобится сумма от 40 до 85 тыс. долларов. Необходимая сумма покроет расходы за аренду и ремонт помещения, закупку аптечной мебели, технического оборудования, а также на процедуру получения необходимых справок и лицензий.

Для того чтобы закрепиться в фармацевтическом бизнесе может понадобиться сумма в 500 тыс. долларов. Эта сумма пойдёт на заработную плату сотрудникам и для закупки медицинских товаров.

Существует мнение, что аптечный бизнес это сверхприбыльное дело. Однако фармацевтический бизнес в России уступает по доходам западным коллегам. Так, в России сумма среднего ежемесячного товарооборота составляет 25–30 тыс. долларов, что в десятки раз ниже доходов западных коллег.

В осенне-зимний период ежемесячный доход от работы частной аптеки будет составлять не более 5 тыс. долларов, а прибыльность от сетевой аптеки достигнет 6-7 тыс. долларов.

Есть ограниченный предел прибыли от аптечного бизнеса, потому что цена на медицинские препараты подлежит регулированию государством. Именно по этой причине, в независимых аптечных сетях цены держатся приблизительно на одинаковом уровне.

2 этап – регистрация аптечного бизнеса

Первым делом необходимо определиться с правовой формой организации бизнеса, для аптек это ООО. Вначале необходимо зарегистрировать юридическое лицо, для чего нужно будет создать устав и сделать взнос в сумме 10000 р.

Чтобы получить лицензию необходимо будет найти подходящее помещение, подготовить его, при необходимости провести ремонт. Ассортимент медикаментов, которые будут использоваться в торговле, определяют выбор помещения, его характеристики, такие как высота потолка и кубатура.

Согласно нормативным документам, важную роль при ремонте помещения занимает выбор отделочных материалов. К выбору приобретения оборудования для хранения медицинских препаратов стоит подойти основательно, и не экономить денег.

Большое внимание в подготовке помещения для аптечной торговли занимает установка кондиционеров и инверторных холодильных камер. Грамотный подход к подготовке помещения ускорит процесс получения лицензии для фармацевтической деятельности.

3 этап – подбор персонала

Получив необходимые лицензии для фармацевтической деятельности, следует приступить к выбору сотрудников. Весь аптечный персонал должен иметь медицинское образование, за исключением технических работников и охранников (при их необходимости).

При выборе сотрудников, не стоит недооценивать эмоциональные факторы поведения. Желательно провести психологический тест, на уравновешенность и владение собой в экстремальных ситуациях. Ведь покупатели встречаются разные, а обслуживание клиента играет немаловажную роль в репутации аптеки.

Согласно законодательству российской федерации базовый состав сотрудников должен составлять двух фармацевтов и одного провизора. В противном случае это будет нарушением российского законодательства.

Советы и рекомендации

С одной стороны, рост доходов населения, и с другой стороны, телевизионная реклама, способствуют увеличению прибыли аптечного бизнеса. Растёт спрос на дорогие препараты, чему не в лучшей мере способствует реклама и предвзятое мнение о пользе дорогостоящих лекарственных средств.

Среди людей существует ошибочное мнение о полезных свойствах и качестве дорогих медикаментов. Но такое мнение не всегда является правдой.

Нежелание идти к врачу и халатное отношение к собственному здоровью приводит к тому, что заболевший человек не обращается вовремя в поликлинику, а бежит сразу в аптеку в надежде получить от провизора спасительную пилюлю.

По опросам социологов, в 50 процентах случаев, клиенту, не имеющему рецепта, легче проконсультироваться в аптеке у фармацевта. По тем же опросам посетителей аптек 40% из них хотели бы получить квалифицированную консультацию у врача прямо в аптеке.

Поэтому используя такие показатели желающих получить совет от врача, как говорится, не отходя от аптечной кассы, организация центра по консультированию клиентов в аптеке может стать весомым преимуществом на конкурирующем фармацевтическом рынке.

Факторы, влияющие на успешную деятельность аптеки:

• собственное помещение для торговли;
• наличные для закупки товара;
• специальное программное обеспечение;
• анализ конкуренции при выборе района;
• подбор социально адаптированного персонала;
• своевременный учёт просроченных медикаментов.

Нюансы

Открытие любого бизнеса не обходится без подводных камней. Аптеки очень часто проверяют инспекции по труду, налоговая служба, Росздравнадзор. Поэтому не стоит пренебрегать добросовестным подходом в ведении делопроизводства, а также своевременной уплатой налогов.

Выполняя эти несложные требования, вы избавите себя от лишних проблем. Иначе в случае нарушения делопроизводства органы Росздравнадзора могут приостановить торговую деятельность аптеки на 90 дней вплоть до отзыва лицензии.

Если подойти к ведению аптечного бизнеса с ответственностью и грамотностью, то это дело обеспечит вам устойчивый доход в любое время года.

Методы для повышения прибыльности аптечного бизнеса:

• использование дисконтной карты;
• выбор местоположения с большой проходимостью людей;
• скидки для пенсионеров;
• организация центра по консультированию посетителей с возможностью измерить температуру, уровень сахара в крови и артериальное давление;
• реклама и анонс скидок на препараты сезонного применения;
• круглосуточная работа;
• торговля редкими дорогостоящими препаратами;
• скидки для льготной категории граждан.

Среднемесячная прибыль по видам аптечной торговли в 2015 году:

Аптечный пункт	2–3 тыс. дол.
Частная аптека, торгующая через прилавок	4–5 тыс. дол
Сетевая аптека	6–7 тыс. дол

Специальные аптеки

Каждый предприниматель хочет получить наибольшую прибыль и независимость на своём поприще.

Для поиска независимости на фармацевтическом рынке инвесторы могут найти неиспользованную нишу в аптечном бизнесе и заполнить её, открыв специализированную аптеку.

Для этого необходимо будет прибегнуть к торговле редкими и дорогостоящими лекарственными препаратами, экологически чистыми биологическими добавками, средствами гомеопатии, товарами для диабетиков, косметическими средствами из вытяжек морских водорослей и т. д.

Правильная тактика и реклама значительно позволят увеличить прибыльность за счёт продажи дорогостоящих препаратов.

Ассортимент

Максимально разнообразный ассортимент медикаментов привлечёт больше посетителей и повысит спрос на продажу. Ассортимент медицинской продукции должен состоять не только из современных препаратов, но и из проверенных временем лекарственных средств.

Для повышения прибыли и привлекательности аптечного бизнеса необходимо соответствовать требованиям и запросам клиентов.

В последнее время спрос на отечественную продукцию увеличивается за счёт использования инноваций и передовых технологий в производстве фармацевтической продукции. В сравнении с зарубежными аналогами отечественная лекарственная продукция имеет более низкую стоимость и доверие среди пенсионеров.

Расширить ассортимент медицинских товаров можно включив в продажу минеральные воды, морскую соль, экологически чистые средства для ухода за телом и кожей лица, шампуни, детское питание, косметические средства по уходу для девочек-подростков, соки, чаи для похудения и многое другое.

Следуйте этим советам и ваш бизнес будет всегда на плаву.

Как открыть аптеку? Пошаговая инструкция содержится в этом видео:

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

6 шагов к созданию очень прибыльной аптеки с нуля

Когда-то люди могли открыть аптеку, и люди приходили. У владельцев аптек было много пациентов, и они жили очень прилично.

Когда-то люди могли открыть аптеку, и люди приходили. У владельцев аптек было много пациентов, и они зарабатывали очень прилично. Если у них не было аптек, то, возможно, они встречали или слышали о тех, у кого была аптека, — о тех, кто извлекал прибыль в былые дни.

Это было тогда, а это сейчас.

Сегодня гораздо сложнее заставить людей изменить свои привычки, оставить свои текущие аптеки, перевести свой бизнес в новую аптеку … даже обойти всех конкурентов, и особенно принести с собой все свое здоровье нужно кому-то новому.

Следующие шаги охватывают 6 наиболее важных основ, которые необходимо освоить в процессе создания аптеки:

• Выберите почтовый индекс для людей с высоким доходом, по которому вы хотите расположиться.Основывайте это на демографических исследованиях. Близость к «деньгам» жизненно важна для успеха.
• Выберите место в этом почтовом индексе, которое обеспечивает хорошее розничное размещение. Здание медицинского факультета, в котором когда-то располагались кабинеты врачей, делало эту работу. Больше не надо! Размещайте в торговом центре, где делает покупки целевая аудитория.
• Знать нужную сумму денег. Он должен покрывать расходы на строительство, приобретение продуктов и любые другие необходимые знания или образование, а также операционные расходы за несколько месяцев до того, как бизнес начнет приносить прибыль.Таким образом, также необходим тщательно продуманный операционный бюджет.
• Определите, как будет выглядеть магазин с точки зрения пациента, впервые проходящего через двери. Фактически, независимо от того, сколько раз они приходят, вы хотите произвести на них впечатление своими продуктами и услугами. С продуктами и услугами, которые отличаются друг от друга и превосходят, внешний вид вашего магазина должен быть другим и превосходным. Это та комбинация, о которой о вас заговорят в вашем сообществе.Линии, цвет и дизайн, безусловно, имеют большое значение, и их можно исследовать. Убедитесь, что выбран дизайнер магазина, который знает об аптеке все. Соблюдение правил и норм, а также спецификаций очень важно. Бизнес не пройдет государственную инспекцию или требования DEA, если вся ваша аптека не построена в соответствии со спецификациями.
• Договоритесь с арендодателем о магазине оптимального размера. Это может быть меньше, чем предполагалось ранее, особенно при правильной бизнес-модели.Выбор ОС Этот процесс, при правильном выполнении, может быстро сэкономить арендатору от 30 000 до 40 000 долларов.
• Прежде чем открыть двери, познакомьте потенциальных пациентов, особенно богатых, с бизнесом, который становится источником уникальной информации о здоровье. Разработайте творческий маркетинг. Используйте газету, прямую почтовую рассылку и социальные сети, чтобы объявить о приближающемся прибытии и убедиться, что его можно отличить.

Еще одна мысль: выберите кого-нибудь со стороны, чтобы он помог со всеми деталями.Убедитесь, что он или она был тем, кто «был там и сделал это». У нового владельца бизнеса десятки и десятки других дел. Имейте в виду, что ошибки, сделанные здесь, стоили коллегам многих тысяч долларов — ошибок, которые не нужно было делать, и денег, которые они не должны были терять.

Несколько долларов, вложенных сюда, могут принести солидные дивиденды.

С аптекой Sage можно связаться по телефону (518) 346-7021 или [email protected]

9 вещей, которые следует учесть перед открытием аптеки

Чтобы начать свой бизнес с нуля, требуется много тяжелой работы и решимости.Если вы хотите начать свой аптечный бизнес, то начать с нуля может быть быстрее и дешевле, чем приобретение чужой аптеки. Однако открыть аптеку, пусть даже небольшую, совсем непросто. При всех правилах и положениях, регулирующих фармацевтические препараты, может быть сложно и запутанно подготовить документацию и оборудование, прежде чем открывать аптеку. Имейте в виду, что аптечный бизнес является довольно прибыльным, и если вы будете работать с умом и сохранять решимость, вы сможете начать прибыльный бизнес в течение шести месяцев.

• Проведите исследование и создайте план

Прежде чем приступить к работе, необходимо ознакомиться с аптечным бизнесом. Зайдите на сайты, предлагающие советы, сравните их и решите, какие советы следует учитывать. Поговорите с другими владельцами аптек и спросите их совета. Они, вероятно, смогут сказать несколько слов о том, что нужно для открытия собственного дела.

Вы даже можете найти организации, которые помогают непосредственно в этой области.Узнайте, что нужно для успеха вашей аптеки, и начните работать над бизнес-планом. Не торопитесь, прежде всего потому, что вы хотите ничего не пропустить.

Изучите демографические данные населения и используйте эти данные для дальнейшего развития. На основе собранной информации вы сможете увидеть, в каком районе вашего города нужно больше аптек и где вы получите наибольшую прибыль. Включите других людей, спросив их об их потребностях и о том, что, по их мнению, не так с аптеками в их районе.

Было бы неплохо попросить врачей рассказать вам больше о лекарствах, которые они прописывают пациентам. Составьте маркетинговый план, потому что это ключ к развитию вашего бизнеса. Подумайте, что заставит людей приходить в ваш магазин, и впоследствии вы сможете удержать клиентов, улучшив обслуживание. После создания бизнес-плана вам часто придется его пересматривать и улучшать.

Адвокат предоставит вам правильное юридическое направление. Они помогут вам с документацией и расскажут, какие юридические действия вам нужно предпринять, прежде чем открывать аптеку.

Относитесь серьезно ко всему, что говорит ваш адвокат, и следуйте его советам. Если вы не уверены, как все это работает, попросите их объяснить, пока не будете на 100 процентов уверены, что знаете, что вам нужно делать.

Не рекомендуется нанимать друзей и родственников, если у них нет лицензии на работу в аптеке. Вам понадобится лицензированный фармацевт и другой вспомогательный персонал, в зависимости от размера вашей аптеки и рабочего времени.

Нанимайте обученных профессионалов, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос.Обязательно наймите бухгалтера и страхового агента.

Перед открытием аптеки вам необходимо получить лицензию на аптеку. Также необходимы номер Национальной ассоциации фармацевтов и номер DEA.

Обратитесь в службу поддержки NABP, чтобы узнать больше о NABP и о том, как ее получить. Все медицинские работники и поставщики нуждаются в НПИ перед тем, как начать свой бизнес.

Познакомьтесь с фармацевтическими компаниями и начните наращивать свою продуктовую базу.Узнайте больше о том, какие лекарства нужны больше всего и в каких количествах нужно их заказывать.

Узнайте о потребностях ваших клиентов и постарайтесь получить товар, который вы сможете продать быстро. Было бы неплохо узнать, как быстро вы сможете получить товар, которого нет на складе.

• Правильно храните товар

Некоторые продукты требуют особых условий для длительного хранения и приготовления.Если вакцины будут доступны в вашей аптеке, обязательно приобретите аптечные холодильники для вакцин и узнайте, как их правильно хранить. Вы также должны обеспечить сохранность лекарств во время их хранения. Обеспечьте надлежащий экологический контроль для каждого необходимого продукта.

Не забывайте контролировать температуру и влажность и следить за тем, чтобы место для хранения было чистым и соответствовало стандартам. Тепло, воздух, свет и влага могут повредить ваши лекарства, поэтому храните их осторожно и регулярно проверяйте качество условий в аптеке.Обеспечьте шкафы и витрины и убедитесь, что в кладовой достаточно места для всех ваших лекарств.

• Не покупайте слишком много товаров

Вначале будет сложно понять, какое лекарство продается лучше всего. Пройдет некоторое время, прежде чем вы узнаете, какие продукты вам нужны больше всего и как всегда иметь их на складе. Не бойтесь убирать с рынка некоторые товары, если вы не можете их продать.

Некоторые лекарства могут быть токсичными по истечении срока годности.С этим вопросом нужно быть очень осторожным. Как можно чаще проверяйте срок годности. На полках нет места лекарствам с истекшим сроком годности. Вы также должны будете узнать об утилизации неиспользованных лекарств.

• Будьте готовы к проверке здоровья

Аптеки требуют тщательного ухода, и ваши стандарты санитарии должны быть как можно более высокими. Приготовьтесь к регулярным проверкам состояния здоровья и не позволяйте им пугать вас.

Если вы будете соблюдать правила и содержать аптеку в чистоте и безопасности, у вас не возникнет проблем во время и после проверки. Убедитесь, что ваши сотрудники знают, как заботиться о аптеке, когда вас нет, и всегда ищут новые способы улучшить гигиену.

Открытие аптеки требует большой подготовки. Даже когда вы дойдете до точки, когда ваш бизнес находится на подъеме, вы должны убедиться, что он остается таким, улучшая качество обслуживания.Не торопитесь ни с чем и обязательно позаботьтесь обо всем до открытия аптеки. Найдите лучшее место для аптеки, и ваша бизнес-идея увенчается успехом. Вам также необходимо предоставить программное обеспечение для выставления счетов, бухгалтерского учета и инвентаризации. Создайте хорошие отношения со своими сотрудниками и попросите их высказать свое мнение. Не забывайте узнавать как можно больше о своих клиентах, потому что понимание их потребностей — это то, что способствует развитию бизнеса.

9 шагов, чтобы начать прибыльный фармацевтический бизнес с нуля | Виктор Таннос

Танноше

Начать аптечный бизнес с нуля — лучший способ.Создание прибыльной аптеки с нуля обычно происходит быстрее и дешевле, чем покупка существующей аптеки.

Мир очень конкурентоспособен с точки зрения бизнеса; поэтому начать прибыльный бизнес с нуля может быть очень сложно.

Для взвешивания требуется множество критериев.

Аптечный бизнес — один из лучших предприятий для ведения бизнеса. Однако это требует решимости и терпения.

В этой статье вы найдете лучшие советы о том, как начать фармацевтический бизнес с нуля и получить огромную прибыль на этом конкурентном рынке.

Однако, прежде чем вводить советы, нам нужно рассмотреть несколько вещей, а именно стоимость начала фармацевтического бизнеса и необходимые лицензионные и разрешительные требования.

Это очень важный аспект, который следует учитывать.

Стоимость открытия прибыльного аптечного бизнеса зависит от местоположения, стоимости продукта и затрат на персонал.

Однако для открытия аптеки вам может потребоваться примерно 300-800 долларов.

Кроме того, вам нужен финансовый консультант, который поможет составить бюджет и составить бизнес-план аптеки.

Чтобы начать аптечный бизнес с нуля, необходимо иметь следующую лицензию и разрешения.

• Идентификационный номер работодателя (EIN)
• Лицензия аптеки
• Номер ассоциации фармацевтических управлений / Национального совета по программам рецептурных препаратов (NABP / NCPDP)
• Номер агентства по обеспечению соблюдения законов о наркотиках (DEA)
• Национальный идентификатор поставщика медицинских услуг (NPI) номер

Однако эти юридические требования могут зависеть от страны, в которой вы живете.

1. Проведите исследование

Первым шагом любого проекта является тщательное исследование. Поэтому проведите тщательное исследование, прежде чем начинать аптечный бизнес с нуля.

При серьезной оценке рынка необходимы консультации экспертов и окружающего сообщества.

Чтобы открыть прибыльную аптеку, вам необходимо собрать данные.

Совершите поездку в поле, это может быть город или город, и поговорите с нынешними владельцами аптек и местным населением.

2. Анализировать данные

После сбора различных релевантных данных вам необходимо проанализировать собранные вами данные.

Для получения прибыльного аптечного бизнеса необходимо определить сильные и слабые стороны проекта. Анализ поможет вам осуществить эту деятельность.

Вам также следует знать о будущих угрозах и возможностях, которые могут возникнуть.

При взвешивании различных критериев для определения подходящего местоположения эксперт, фонд, наставники , юрисконсульт и даже профессиональные ресурсы, такие как финансовый советник, являются ключевыми факторами.

Это поможет вам спланировать и узнать, сколько вам нужно потратить для ведения аптечного бизнеса.

3. Найдите подходящее место

Местоположение — самый важный аспект бизнеса.

От него зависит эффективность вашего аптечного бизнеса. При неправильном выборе это может привести к низкой прибыли и закрытию аптечного бизнеса.

Таким образом, прежде чем начать аптечный бизнес, рассмотрите следующие факторы, чтобы определить подходящее место для прибыльного аптечного бизнеса.

Как определить подходящее место для аптеки

Факторы, которые следует учитывать, когда вы начинаете фармацевтический бизнес с нуля в данном регионе, имеют решающее значение, поэтому определите следующие факторы:

• Проверьте рыночную конкуренцию вокруг вашего местоположения

Внимательно проверяйте количество аптек поблизости, где вы можете найти свою аптеку.

Определите их сильные и слабые стороны. Как они работают, где они получают большинство своих клиентов.Знайте, как они взаимодействуют со своими клиентами и хорошо это или плохо?

Теперь превратите свою слабость в прибыль. Это позволит вам создать более прибыльный аптечный бизнес. Несоблюдение рыночных факторов может привести к большим убыткам для вашего бизнеса.

• Определите трафик или порог

Определите демографическое положение ваших потенциальных клиентов, прежде чем начинать фармацевтический бизнес.

Сколько клиентов могут посетить вашу аптеку.Узнайте, где они часто бывают, если заболеют. Есть ли общественный центр здоровья, государственные больницы или частные больницы?

Население имеет большое значение при выборе места для размещения аптеки. Учитывайте дальность действия.

Примечание: не выбирайте вслепую без учета демографического населения области.

Каковы потенциальные медицинские ресурсы в вашем районе? Определите, где вы получите поддержку в случае возникновения чрезвычайной ситуации.

Например, можете ли вы вызвать врача поблизости от вашего местоположения или можете получить лекарства вовремя?

Кроме того, прежде чем начинать фармацевтический бизнес, подумайте о деловой активности, которая происходит вокруг вашего местоположения, которая может обеспечить постоянных клиентов.

Есть ли на участке завод, компания, учреждение, коммерческое предприятие? Например, медицинская клиника рядом с вашей аптекой может предоставить вам быстрый доступ к клиентам, когда они выходят из кабинета врача.

Еще одна важная область, которую следует учитывать, — это то, как добраться до вашей аптеки покупателям и любым другим людям.Доступность аптеки очень важна.

Учитывайте такие факторы, как место для парковки. Вы находитесь рядом с гудронированной дорогой? У тебя достаточно комнат? Как вход, а как выход?

Примечание : чтобы получать прибыль, располагайте аптеку рядом с очень доступными дорогами, где люди могут легко добраться до вас.

• Размер для будущего расширения

Подумайте о пространстве, где вы хотите разместить свою аптеку. Может ли он позволить расширение или он может расти в этом месте в будущем.

Наличие достаточного места может позволить вам расширить свою аптеку.

4. Приходите с бизнес-планом

Вам необходимо составить бизнес-план, который позволит вам вести бизнес эффективно и результативно.

Это также позволит вам бороться с потенциальной угрозой и возможностями вместе с необходимыми действиями, которые необходимо предпринять.

Обратите внимание, что бизнес-план обеспечит финансирование от инвесторов или других финансовых учреждений.

Планируя, вы будете знать стоимость ведения всего аптечного бизнеса.

Он возьмет на себя расходы на строительство или аренду, сумму, необходимую для покупки продуктов, и любые другие профессиональные ресурсы, такие как наем соответствующего лицензированного персонала.

Обратитесь за советом к адвокату или юристу, финансовым консультантам и другим партнерам при составлении бизнес-плана, чтобы составить полный реалистичный бизнес-план аптеки.

Основные причины, по которым вам нужен адвокат, — это помочь вам разобраться с законными правами и поддержать вас в любых будущих проблемах, связанных с нормативными актами.

Это очень важно, когда вы начинаете аптечный бизнес.

5. Определите свою продуктовую базу

После того, как вы составили план, теперь вам нужно знать фармацевтические компании, которые будут поставлять вам продукты.

Вам также необходимо спроектировать, как вы будете хранить свой продукт.

Как аптека относится к покупателю? Предлагаемые вами продукты и услуги должны быть высокого качества, чтобы привлекать больше клиентов.

Картографический вид должен эстетично радовать глаз покупателей.

Обратите внимание, что фармацевтические компании очень важны при открытии аптеки с нуля.

Таким образом, подумайте о количестве, потребностях и скорости доступа к продукту, который не хранится на регулярной основе.

6. Финансирование

Теперь с вашим бизнес-планом и всем готово. Это подходящее время, чтобы получить средства для покупки аптеки.

Выберите лучший финансовый вариант, который не доставит вам головной боли.

Именно здесь важно иметь профессионального финансового консультанта при составлении бизнес-плана.Он поможет вам получить ссуду в банках, розничных сетях и любых других финансовых учреждениях, чего будет достаточно для выполнения всего процесса.

Рассмотрите возможность включения четкого заявления в свой бизнес-план, чтобы помочь вам получить ссуду. Например, убедитесь, что у вас есть выписки:

Помните, что может привести к краху вашего аптечного бизнеса, — это поток денежных средств . Поэтому примите во внимание утверждения, упомянутые выше.

7. Получите лицензию

Посетите юриста и получите лицензию на аптеку, номер DEA, номер Национальной ассоциации фармацевтических советов и номер NPI.

Эти документы очень важны, поскольку они дают вам законные права владеть аптекой и защищать ваших клиентов. Однако пусть это вас не пугает.

8. Запустите тест в Новой аптеке

Когда все готово, прежде чем официально открыть аптеку, выполните следующий тест.

1. Проверьте сценарии пациентов, выполнив тестовый запуск с вашим персоналом.
2. Спросите у друзей и наставников о различных настройках инвентаря.
3. Объявите о своем бизнесе сообществу.
4. Вы можете придумать мероприятие, ориентированное на вашего клиента. Например, подарить младенцам памперсы.
5. Сотрудничайте с сообществом и другими партнерами для эффективной работы.

9. Запустите аптеку

В день открытия обязательно дарите небольшие подарки, если это возможно, чтобы завоевать сообщество и привлечь больше клиентов.

Помните, что ваше первое впечатление — ключ к успешному и прибыльному бизнесу.Клиенты распространят ваш хороший сервис и поделятся с остальными.

Открытие собственной аптеки

Эти фармацевты проложили свой собственный путь.

Долгие и напряженные дни приближались к Фрэнсис Шнайдер, PharmD. Как фармацевт в загруженной розничной сети, которая иногда выписывала 900 рецептов в день, она не могла помочь пациентам так, как она всегда хотела.

«Мне казалось, что я работаю на конвейере, и я просто ненавидела это, это просто не то, ради чего я ходила в школу», — говорит она.

Фрэнсис и Брайан Шнайдер Она решила, что ей нужно что-то другое, и вместе со своим мужем Брайаном Шнайдером, PharmD, приняли решение открыть собственную независимую аптеку с нуля в небольшом городке Смиттон, штат Иллинойс, недалеко от Сент-Луиса.

Брайан Смиттон сохранит свою должность менеджера розничной аптеки, чтобы обеспечить паре стабильность, пока они откроют новое предприятие.

Это был риск, к тому же пугающий, но они были готовы пойти на этот риск после консультации с отраслевыми экспертами.

Шнайдер и ее муж не одни. По данным Национальной общественной ассоциации фармацевтов, в США насчитывается 22 478 аптек малого бизнеса.

Аманда Кеннеди, PharmD, говорит, что она и ее деловой партнер Де Андреа Хогг, PharmD, пошли на «огромный риск», оставив свои розничные продажи. сеть рабочих мест для создания специализированной аптеки Well Lake в Хамбле, штат Техас, недалеко от Хьюстона.

Их цель — предоставить клиентам более высокий уровень обслуживания, чем то, что предоставляют аптеки окружающих розничных сетей.

«Мы искренне увлечены тем, что относимся к людям как к людям, а не как к знакам доллара или цифрам, и поэтому мы оба стали фармацевтами, чтобы помочь людям в обществе», — говорит Кеннеди.

Аптека открыла свои двери в ноябре 2015 года. Самая большая проблема на сегодняшний день для дуэта — это рассказать о своей аптеке.

В то время как первоначальные маркетинговые усилия, такие как прямая рассылка по почте и общение с местными врачами, дали скромные результаты, Хогг говорит, что аптека добилась наибольшего успеха, выйдя на рынок самой общины.

«Так как у многих наших соседей есть маленькие дети, они очень любят общественные мероприятия, такие как школьные карнавалы и празднование Четвертого июля, поэтому для нас это действительно ключ, чтобы выйти в сообщество и показать свое лицо этим людям. общественные мероприятия, чтобы они знали, что мы здесь », — говорит она.

Обращение к внешней помощи

Кеннеди и Хогг также обратились за помощью в RxOwnership, подразделение McKesson, призванное предоставить независимым фармацевтам инструменты и помощь, необходимые для достижения успеха.

По словам Криса Селлы, RPh, национального вице-президента подразделения McKesson’s RxOwnership, в прошлом финансовом году компания помогла 446 стартапам по всей стране.

Компания помогает фармацевтам покупать, продавать или открывать аптеку и предлагает бесплатные консультационные услуги.

«Наша основная задача в подразделении RxOwnership — помочь независимым аптекам оставаться независимыми», — говорит Селла.

Даже ветераны независимых владельцев аптек, такие как Крис Корнелисон, Б.С., обращаются за помощью к другим при открытии новых аптек.Корнелисон купил аптеку своего деда, Iuka Discount Drugs, в 2000 году, всего через несколько лет после окончания фармацевтической школы. Но когда в 2012 году он захотел открыть собственную аптеку с нуля, он обратился в Pharmacy Development Services.

Компания предоставляет консультации для независимых владельцев аптек по всем аспектам владения аптекой — будь то определение разницы между денежным потоком и прибылью, написание бизнес-плана, учитывающего конкретные потребности общества, или когда начинать маркетинг бизнеса.

«Как фармацевта, в школе тебя много учат взаимодействию лекарств, состояниям болезней и тому подобному. Как владелец аптеки, у вас не так много опыта в бизнесе, поэтому очень полезно получить его с помощью какого-либо бизнес-коучинга, — говорит Корнелисон, который всегда работал в независимой среде.

Теперь, когда в Миссисипи открыты два успешных магазина — Iuka Discount Drugs и Saltillo Pharmacy and Solutions, Корнелисон также создал свою собственную компанию по производству пищевых добавок Solutions RX, которая занимается устранением и заменой питательных веществ в лекарствах.

«Все идет отлично», — говорит он. «Мне очень нравится то, что я делаю, я люблю это каждый день».

Поиск клиентов

Одна из самых больших проблем для любого стартапа — найти свою клиентскую базу.

«Стартапы по своей природе гораздо более рискованны, чем покупка уже созданной успешной аптеки, которая существует в сообществе уже, возможно, 30 лет или больше», — говорит Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank.

Это более рискованно, потому что все покупатели в любом городе получают свои рецепты откуда-то еще, будь то розничная сеть, аптека с доставкой по почте или другая независимая, до того, как появится новая независимая аптека.

«Когда вы строите новую аптеку, чтобы заставить людей заходить в дверь, вам нужно изменить покупательское поведение», — говорит Нил. «Люди по своей природе не любят перемен».

Фрэнсис и Брайан Шнайдер много работали, чтобы убедить людей в их сообществе изменить свое покупательское поведение.

Фрэнсис Шнайдер говорит, что помимо страницы в Facebook, газетных объявлений и веб-сайта, пара тесно сотрудничала с врачом в городе и врачами в окрестностях, чтобы заявить о себе и убедиться, что у них есть запасы наиболее часто используемых лекарств. врачами в этом районе.Они также ходили на общественные мероприятия и раздавали товары с названием и логотипом магазина.

«Несмотря на то, что мы находимся на главной улице, у нас все еще есть люди, которые каждый день ходят и говорят:« О, я только что поняла, что в городе есть аптека », — говорит она.

Один из способов, которым Корнелисон говорит, что он привлекал людей в свой магазин Saltillo Pharmacy and Solutions, заключался в том, чтобы предлагать регулярные занятия по лечению диабета, Medicare и общему благополучию.

«Когда у вас есть такие дни, очевидно, что у вас есть много людей, которые уже пользуются вашей аптекой, но от 40 до 50 процентов этих людей часто будут новыми пациентами», — говорит он.

Партнерство стало преимуществом для специализированной аптеки Well Lake. Кеннеди говорит, что в первые дни, когда дела шли медленно, они с Хоггом могли разделить время. Один остался в аптеке, чтобы помочь клиентам, а другой ушел в сообщество, будь то беседа с врачами или участие в общественных мероприятиях.

«Иногда люди не осознают, сколько это стоит работы», — говорит она о постоянных усилиях, необходимых для продолжения продвижения бизнеса на рынок.

Приветственное изменение

Специализированные аптеки Well Lake и Smithton Pharmacy — все еще новички на рынке, у них за плечами менее года работы.

Шнайдер говорит, что она так счастлива, что сделала рывок, и получает от работы большее удовлетворение, чем когда-либо прежде. Как независимый владелец, она имеет возможность познакомиться со своими пациентами и обеспечить более высокий уровень обслуживания.

Аптека все еще растет, и Шнайдер говорит, что вскоре она может добавлять подарки и карты в интерфейс, но она может оплачивать свои счета каждый месяц. Ее самая большая проблема заключалась в том, чтобы убедить сообщество, что независимость не означает дороже, а также конкуренцию с аптеками с доставкой по почте.

Шнайдер говорит, что ее поддерживают муж, семья и другие владельцы местных аптек, с которыми она встречается каждые два месяца.

«Они заставляют меня двигаться дальше, когда я расстраиваюсь», — говорит она. «Это было и остается временами нервным переживанием, но многие пациенты так благодарны за то, что мы в сообществе, что напоминает мне, что то, что я делаю, — это служение сообществу, которому нужна была аптека».

ФАКТИЧЕСКАЯ БЛОК № 1:

Лучшие советы по открытию независимой аптеки

1.Ищите экспертов: Открытие аптеки — это не только оказание первоклассной клинической помощи. . . это также касается того, чтобы стать владельцем бизнеса, а это часто означает принятие нового набора навыков и обязанностей. Независимые фармацевты могут захотеть выйти за пределы своих четырех стен, чтобы найти помощь, необходимую для установки их за успех.

Крис Селла, RPh, национальный вице-президент McKesson’s RxOwnership, говорит, что фармацевты, открывающие новый бизнес с нуля, могут брать на себя гораздо больший риск, чем те, кто покупает существующую аптеку. Это делает надежный совет еще более важным. «Вероятность неудачи выше, если вы не полностью подготовлены», — говорит он.

2. Подготовьте надежный бизнес-план: Бизнес-планы часто рассматриваются как необходимая, а иногда и утомительная часть процесса получения бизнес-кредита.Но эксперты говорят, что бизнес-план не следует рассматривать только как еще один пункт в списке дел. Скорее, их следует рассматривать как возможность тщательно изучить и спланировать бизнес-стратегию — от анализа потребителей и маркетинговых планов до финансовых оценок и прогнозов.

«Это вы планируете войну», — говорит Дэн Бенамоз, медик, CPCC, генеральный директор и владелец Pharmacy Development Services.

3. Найдите отличное местоположение: Часто говорят, что местоположение — это все, и это также верно для аптек.Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank, говорит, что местоположение является ключевым фактором при подаче заявок на получение кредита. Решения о местоположении не должны приниматься исходя из того, что лучше всего подходит для фармацевта, или финансовых стимулов, которые предлагает торговый центр. Они должны быть основаны на том, что удобно для целевых клиентов.

4. Определите свою нишу: Прежде чем открыться двери, владельцы независимых аптек должны знать, какую роль они будут играть на рынке и как они будут получать прибыль.Эксперты рекомендуют потратить время на то, чтобы узнать, чего хотят или не хотят клиенты в этом районе, а просто спланируйте, что они хотели бы делать в аптеке. Нил говорит, что покупатели не смогут волшебным образом переключиться из большого супермаркета через улицу, не имея веских причин для перемещения своего бизнеса. «Вы должны создать привлекательный продукт. Так что ты собираешься делать по-другому? » Он добавляет, что это может быть что угодно, от упаковки до доставки на дом или чего-то еще в передней части магазина.

5.Ждите торжественного открытия: Торжественное открытие — идеальная возможность представить бизнес сообществу, но часто нет ничего хуже, чем плохое первое впечатление. Эксперты рекомендуют новым аптекам открывать свои двери за несколько недель или месяцев до торжественного открытия, чтобы дать магазину время исправить любые недоработки и убедиться, что все системы находятся на своих местах до крупного мероприятия для покупателей.

FACTBOX # 2:

Основные ошибки, которых следует избегать:

1.Недостаточная капитализация бизнеса: Одна из самых больших ошибок, которую может совершить стартап, — это отсутствие четкого понимания связанных с этим финансовых показателей. Эксперты рекомендуют новым владельцам бизнеса точно знать, какой оборотный капитал потребуется для того, чтобы бизнес начал работать. Аптека уникальна тем, что владельцы аптек должны заказывать и оплачивать лекарства до того, как они получат возмещение от страховых компаний, что создает потребность в значительном авансовом капитале. Нил говорит, что обычно в Live Oak Bank им нравится видеть фармацевтов с капиталом не менее 100 000 долларов или не менее 50% их ликвидных активов при утверждении ссуд.

2. Недооценка роли маркетинга: Эксперты говорят, что старая пословица «если вы построите это, они придут», просто не является реальностью для большинства аптек. Маркетинг играет ключевую роль в определении того, какие предприятия добьются успеха. Лиз Тифенталер, президент и соучредитель Pharm Fresh, компании, предоставляющей маркетинговые услуги аптекам, говорит, что она рекомендует аптекам планировать тратить около 1,5% от прогнозируемого роста продаж на маркетинг. По ее словам, как минимум, аптеки должны потратить около 15 000 долларов на маркетинговые расходы в первый год.Эти деньги не только покрывают оплату веб-сайта и торжественного открытия, но также должны использоваться для финансирования текущих целевых маркетинговых усилий в течение года.

«Если вы сделаете это только один раз, люди не вспомнят. Наш мир слишком занят », — говорит она.

3. Отказ от помощи извне: Фармацевты, которые пытаются действовать в одиночку, могут вскоре обнаружить, что им не по силам. Существует ряд фирм, в том числе подразделение McKesson Ownership Rx, Pharm Fresh и Pharmacy Development Services, которые специализируются на оказании помощи независимым аптекам в достижении успеха.Помимо финансовой, маркетинговой помощи или помощи в настройке, независимый владелец компании Аманда Кеннеди, PharmD, также рекомендует фармацевтам поговорить с другими независимыми фармацевтами в своем регионе, чтобы узнать, что работает в их области.

Как начать фармацевтический бизнес в 2021 году [план из 17 шагов]

Хотите начать розничный аптечный бизнес? Если ДА, вот полное руководство по открытию аптечного бизнеса без денег и опыта, а также образец шаблона бизнес-плана аптеки. Действительно, открытие собственной аптеки дает вам возможность участвовать в этом высокодоходном бизнесе, но открытие даже небольшой аптеки может оказаться сложной задачей. Чтобы начать этот бизнес, вы должны полностью соблюдать местные, государственные и федеральные правила.

В этой уникальной отрасли начать с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупать существующую аптеку. Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (но вам, вероятно, придется работать от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток).Построить независимую аптеку не так просто, как кажется; вам потребуется хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг.

Мы считаем, что если вы работали в независимой аптеке или работали фармацевтом в любой отрасли, у вас будет солидный опыт работы в собственной аптеке. Вам также необходимо найти время, чтобы понять экономический ландшафт отрасли, проанализировав финансовые тенденции в отрасли, оценив свое личное финансовое положение и связавшись с текущими независимыми владельцами.

Вам также необходимо начать думать как предприниматель, получив общие знания в области бизнеса. Если вы планируете заняться этим бизнесом, вам также следует учитывать наличие физических объектов, подходящих для того места, где вы хотите быть, финансовые возможности, личные интересы и цели на будущее. Все это, как мы верим, подготовит вас к погружению.

17 шагов к открытию аптечного бизнеса

1. Понимание отрасли

Мировая фармацевтическая промышленность отвечает за разработку, производство и маркетинг лекарств.В отчетах говорится, что общий мировой доход от фармацевтики в 2016 году превысил один триллион долларов США, причем наибольшая часть этих доходов приходится на Северную Америку из-за ведущей роли фармацевтической промышленности США.

Также, как и во многих других отраслях, фармацевтический сектор Китая показал самые высокие темпы роста за предыдущие годы. Отчеты также показали, что ведущие фармацевтические компании происходят из США и Европы.

По количеству продаж по рецептам Pfizer из Нью-Йорка является второй по величине фармацевтической компанией в мире.Только в 2015 году компания произвела около 43 миллиардов долларов США от продаж чистой фармацевтической продукции, а общая выручка составила почти 49 миллиардов долларов США.

Надлежащее исследование показало, что патентованные лекарственные средства, безусловно, составляют самую большую долю доходов от фармацевтики. В 2015 году противовоспалительный препарат Humira принес почти 15 миллиардов долларов США выручки во всем мире. Онкологические препараты продолжают оставаться ведущим терапевтическим классом по размеру выручки. Только за последние два года на лекарства от рака было произведено почти 79 миллиардов единиц.S. долларов дохода во всем мире в год.

Исследования также показали, что в отличие от любой другой отрасли фармацевтический сектор сильно зависит от своего сегмента исследований и разработок. Мы считаем, что фармацевтические компании инвестируют 20 или более процентов своей выручки в исследования и разработки.

Доказано, что США являются традиционным оплотом фармацевтических инноваций. Это связано с тем, что происхождение большинства новых веществ, представленных на рынке, можно проследить до Соединенных Штатов.Мы также считаем, что из-за постоянной потери патентной защиты изобретение новых лекарств имеет жизненно важное значение для фармацевтической промышленности.

2. Провести исследование рынка и технико-экономическое обоснование

• Демографические и психографические данные

Очень важно знать демографические данные местного населения, чтобы определить тип необходимых лекарств и услуг, которые определяют потенциал магазина к успеху.Наиболее важные элементы, которые необходимо исследовать в пределах почтового индекса выбранного места: средний возраст, процент людей со страховкой, количество выписанных рецептов, средний доход семьи, близлежащие больницы и медицинские центры, частные кабинеты, стоматологические кабинеты, дома престарелых. , и любые эпидемии в этом районе.

В месте, где большинство населения составляют здоровые студенты колледжей, которым не требуется много медицинских услуг, будет труднее получить больше продаж по рецептам.В этом случае продажи аптеки будут состоять из очень простых товаров, таких как протеиновые добавки, противозачаточные средства, сезонные потребности, небольшое количество антибиотиков и продуктовые потребности. Но если по сравнению с регионом с известной эпидемией, такой как ВИЧ, или если большинство пациентов являются пожилыми людьми, у аптеки будет гораздо более высокий потенциал успеха.

В этой аптеке будут пациенты, принимающие несколько лекарств, и этим пациентам потребуется больше услуг, таких как иммунизация, консультирование пациентов и безрецептурные рекомендации, в очень больших количествах, чем в первой аптеке.Сведения о населении можно получить, обратившись в страховые компании и / или оптовых продавцов лекарств.

3. Решите, на какой нише сконцентрироваться

Создание независимой аптеки дает вам уникальную возможность реализовать свое собственное видение как практикующего врача, так и бизнесмена. Это также дает вам преимущество в большем влиянии на ваших пациентов и местное сообщество.

Мы считаем, что с полным контролем над вашей аптекой вы можете настроить практику в соответствии с потребностями ваших пациентов, взаимодействуя с ними на более личном уровне.Вы также можете предоставить широкий спектр уникальных услуг по уходу за пациентами, которые, по нашему мнению, могут стать нишевой идеей. Они включают;

• Розничная торговля
• Программы лечения астмы, консультирования по питанию и лечения диабета
• Приготовление препаратов
• Управление медикаментозной терапией
• Анализы артериального давления, уровня глюкозы в крови, HgA1c и холестерина
• Услуги долгосрочного ухода
• Медицинское оборудование длительного пользования, натуральное и другие специализированные продукты
• Домашняя инфузионная терапия
• Подача кислорода
• Иммунизация
• Доставка
• Синхронизация приема лекарств и управление состоянием болезни

Уровень конкуренции в отрасли

В течение очень долгого времени в сфере фармацевтических услуг считается безопасной гаванью для инвесторов, стремящихся к устойчивому росту и сохранению капитала.Но в последнее время все немного изменилось из-за старения населения Америки и изменившейся ситуации в отрасли.

Эксперты заявили, что эти акции сейчас имеют более высокий профиль роста, чем в прошлом. Это означает, что есть много возможностей для расширения, поскольку бизнес может получить миллиарды долларов. Но есть также большая конкуренция, идущая со всех сторон, поскольку даже нетрадиционные каналы стремятся вмешаться.

Эта прибыльная отрасль была разделена на две основные категории: аптечные услуги, которые состоят из менеджеров по льготам для аптек, или PBM (вместе с поставщиками клинических услуг), и крупных фармацевтических сетей.Обе группы распространяют рецептурные лекарства потребителям, но они отличаются тем, что PBM — это операции по доставке по почте, а сети аптек продают на витринах.

В последнее время границы этих двух категорий стали менее четкими. Это связано с тем, что уже несколько лет аптеки сталкиваются с растущей угрозой для своей доли бизнеса со стороны PBM. Они также с особым интересом следят за привлекательным рынком PBM.

Это причина, по которой многие сети запустили собственные PBM.Необходимость сохранять конкурентоспособность в отрасли побудила некоторых в отрасли мыслить нестандартно и использовать приобретения, чтобы получить доступ к большему объему бизнеса.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

Несмотря на то, что отрасль фрагментирована, есть аптеки, которые выделяются своей деятельностью в отрасли, такой как их маркетинговые и рекламные стратегии, как долго они работают в отрасли. бизнеса, и какие услуги они предлагают своим клиентам.

Таким образом, ниже приведены некоторые из самых популярных фармацевтических компаний в Соединенных Штатах Америки;

• Walgreen
• CVS Corporation
• Walmart Stores Inc.
• Rite Aid Corporation
• Kroger Company
• Target Corp.
• Safeway
• Publix Pharmacies
• Sears Holdings Corporation (KMart)
• Cerberus Capital (Albertsons)
• Kaiser Permanente (HMO)
• Costco Pharmacies
• BI-LO Inc.
• Medicine Shoppe International
• Hy-Vee Inc.
• Supervalu Inc.
• Giant Eagle Pharmacy Pittsburgh
• Fred’s Inc.
• Omnicare
• Shopko Stores Inc.
• HEB Аптеки
• Giant Food Inc.
• Meijer Groceries
• Ahold Financial Services (Giant)
• Shoprite Supermarkets Inc. Флорида

Экономический анализ

Мы отметили, что эта отрасль изолирована от негативных макроэкономических факторов, поскольку потребность в лечении в наших современных условиях довольно постоянна. мире, но мы считаем, что они никоим образом не подвержены сильным циклическим спадам.Например, в трудные времена больницы будут стараться отложить закупку самого дорогого капитального оборудования и перейти на доступное по цене.

Кроме того, во время высокого уровня безработицы пациенты с ограниченным доходом, растущими расходами на медицинское страхование или потерей страхового покрытия могут сократить или прекратить лечение на максимально долгий срок. Вот почему фармацевтическая промышленность, предлагающая товары и услуги, может показаться уязвимой.

Мы твердо уверены, что жесткая конкуренция в этой отрасли может снизить эксплуатационные характеристики, и продукты, не защищенные патентами, открыты для конкуренции в отрасли.Мы также считаем, что отзывов продуктов очень трудно избежать, и они могут сильно повлиять на результаты.

Когда продукты вызывают травмы или смерть пациентов, у компаний не будет другого выбора, кроме как убрать их с рынка, или регулирующие органы могут передать им приостановление продаж. На этом этапе сказываются не только продажи и доходы, но и деятельность может пострадать в течение определенного периода времени. Этот отраслевой сектор является одним из крупнейших секторов здравоохранения, движимый новыми идеями и технологиями.

5. Решите, покупать ли франшизу или начинать с нуля

Создать аптеку с нуля может быть непросто, но все же возможно. Помимо строительства собственного магазина или преобразования торговой площади, вам также необходимо будет установить новые отношения с поставщиками и создать учетные записи у оптовых продавцов лекарств. Вот почему мы считаем, что самый простой способ открыть аптеку — это купить франшизу.

Мы считаем, что заключение контракта с франшизой может предоставить вам инструменты, необходимые для обеспечения финансирования, найти хорошее место для вашего предприятия, нанять лицензированного фармацевта и сотрудников, а также установить связь с признанными поставщиками и оптовиками лекарств.Это также дает вам возможность работать под известным брендом и вести себя как независимый бизнес.

6. Знайте возможные угрозы и вызовы, с которыми вы столкнетесь

Действительно, отрасль здравоохранения в целом оценивается в 16% ВВП США, поэтому люди стремятся заняться этой отраслью. Ведение собственного аптечного бизнеса может быть увлекательным и полезным занятием. Ниже приведены ошибки, которых следует избегать при открытии аптечного бизнеса.

Не упустите возможность определить свою нишу и предоставить клиентам убедительную причину выбора вашей аптеки.Учтите, что простого обслуживания недостаточно. Например, будете ли вы похожи на все аптеки в вашем районе, включая сетевые? Или вы будете единственной аптекой в ​​этом районе, которая предлагает бесплатную доставку, двуязычный персонал, рецепты, специальные лекарства для домашних животных или уроки грудного вскармливания и труднодоступные продукты для ухода за больными?

Также имейте в виду, что недокапитализация бизнеса из-за нехватки денег для работы аптеки до тех пор, пока не будет положительного денежного потока, убьет ваш бизнес еще до того, как вы начнете.Мы советуем вам планировать в три-пять раз больше вашей первоначальной стоимости запасов в качестве оборотного капитала.

Обратите внимание, что с момента получения вами государственного разрешения на открытие аптеки подготовка аптеки к открытию может занять до трех месяцев. Загрузка вашей аптечной системы информацией со всех сторонних планов может занять один месяц.

Сделайте это необходимостью, которая включает стратегию, ресурсы и инвестиции для маркетинга вашей аптеки.

Создание независимой аптеки — сложный процесс, поэтому воспользуйтесь экспертными знаниями, которые помогут вам.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp)

Имейте в виду, что при открытии аптеки структура LLC является лучшим юридическим лицом для вашей аптеки. Общеизвестно, что ООО проще и гибче, вам не нужен совет директоров, собрания акционеров и другие управленческие формальности.

Это дает вам возможность решить, как разделить прибыль, в отличие от акционеров корпораций, которые должны выделять их пропорционально своей доле владения в компании.Еще одно преимущество LLC заключается в том, что это также дает вам рычаги для привлечения талантливых сотрудников с долей прибыли, даже если упомянутые сотрудники вначале не вкладывали свой капитал.

Структура ООО также обеспечивает гибкость налогового режима. LLC может облагаться налогом как юридическое лицо (C Corporation) или как «сквозное» юридическое лицо (S-корпорация), что означает, что компания избегает уплаты налога как на корпоративную прибыль, так и на личный доход владельцев.

8.Выберите запоминающееся название компании

• Lincoln Pharmacy
• Сильные лекарства
• Sharp Drugs
• Faraday Pharmacy
• BTS Pharmacy
• Craig Pharmacy
• Обогащенный препарат
• Discount Drug Mart
• Семейная аптека
• Medicare Mart
• Truth Pharmacy
• People Pharmacy
• Eagle Drugs, Inc.
• Health Mart
• Favor Pharmacy
• IDL Аптеки
• Access Pharmacy
• Knight Drugs
• Lifechek
• Maintown Drug
• Kelvin Pharmacy
• Med -X Лекарство

9.Обсудите с агентом наиболее подходящие для вас страховые полисы

Значение аптек в нашем обществе продолжает расти, включая предоставление консультаций и вакцинации. Но по мере того, как потребность и важность возрастают, увеличивается подверженность рискам и ошибкам. В недавнем исследовании заявлений фармацевтов двумя наиболее частыми обвинениями были неправильный препарат и неправильная доза.

Вместе эти два обвинения составили 75% всех судебных исков против фармацевтов. Независимо от действующих протоколов и процессов, ошибки случаются; мы настоятельно рекомендуем вам оформить страховые полисы для защиты вас и вашего бизнеса.Они могут включать;

• Страхование общей ответственности
• Покрытие компрометации данных
• Покрытие коммерческой собственности
• Покрытие поломки оборудования
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование деловой активности
• Страхование ответственности за практику найма

10. Защитите свою интеллектуальную собственность с помощью товарного знака, Авторские права, патенты

Нас заставили понять, что изменения в глобальной экономической среде повлияли на развитие бизнес-моделей, в которых ИС является центральным элементом для создания стоимости и потенциального роста.В дополнение к этим системным изменениям, международная практика бухгалтерского учета вынудила фирмы признать и оценить все идентифицируемые нематериальные активы бизнеса в рамках соглашения (например, при слиянии или приобретении).

В связи с этими тенденциями правильная оценка ИС и способы защиты этой ценности фактически стали ключевыми элементами успеха и жизнеспособности современного бизнеса. Существует три метода оценки интеллектуальной собственности вашей аптеки: оценка на основе затрат, рыночная оценка и оценка на основе дохода.Но в любом случае вам нужно поговорить с поверенным, имеющим большой опыт в области защиты прав интеллектуальной собственности.

• Оценка, основанная на затратах, учитывает как сумму, затрачиваемую на построение актива в прошлом, так и то, сколько потребуется для его переделки с учетом текущих ставок.
• Рыночная оценка предлагает сопоставимые рыночные операции, будь то продажа или покупка, аналогичных активов для определения стоимости.
• Оценка на основе дохода рассматривает поток доходов, направляемых в интеллектуальную собственность, на основе прошлых доходов и ожидаемых будущих доходов.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

Сертификация просто определяется как добровольный процесс, посредством которого люди повышают свои знания и навыки в определенной области. Мы считаем, что основная цель добровольной сертификации заключается в содействии общественной безопасности и благополучию, обеспечивая уверенность в том, что их обладатели обладают знаниями, навыками и способностями, необходимыми для предоставления услуг населению на профессиональном уровне и компетентно. Необходимые профессиональные сертификаты включают:

• Сертификат защиты здоровья потребителей
• Глобальный сертификат здравоохранения
• Сертификаты Института клинических и трансляционных исследований (ICTR)
Сертификат патентной безопасности
• Сертифицированный гериатрический фармацевт и т. Д.

12. Получите необходимые юридические документы, необходимые для работы

• Налоговое разрешение на продажу и использование
• Разрешение на перепродажу
• Сертификат предполагаемого имени
• Идентификационный номер работодателя
• Операционное соглашение
• Страхование

13 Увеличьте необходимый стартовый капитал

Принимая решение о строительстве уникальной аптеки, вам нужно о многом подумать, прежде чем вы откроете двери своего аптечного бизнеса.Шаги, которые вы предпримете в начале этого процесса, повлияют на ваш окончательный успех как владельца аптеки. Аптечный бизнес — это капиталоемкий бизнес, но выбранная вами ниша будет определять сумму, с которой вам нужно будет начать свой бизнес. Способы получения средств для вашей аптеки могут включать:

• Стартовый капитал от семьи и друзей
• Личные сбережения
• Венчурные капиталисты. бизнес-ангелы
• Краудфандинг
• Вывод вашей компании на IPO
• Через слияния и поглощения
• Кредиты и гранты для малого бизнеса

14.Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Место, где вы ведете бизнес, может иметь решающее значение для вашего успеха. Мы настоятельно рекомендуем вам определять потенциальное местонахождение аптеки, исходя из местных экономических перспектив, региональной конкуренции и затрат на ведение бизнеса в этой стране. Ниже приведены шаги, которые помогут вам в процессе выбора:

Мы рекомендуем вам определить, проанализировать и оценить потенциальные местоположения. Вы можете использовать местные ресурсы по недвижимости, чтобы найти доступные магазины или другую недвижимость, соответствующую вашим критериям.Вы также можете определить возможности, связавшись с:

• Консультантами по недвижимости
• Аптечные ассоциации, включая NCPA и вашу государственную фармацевтическую ассоциацию
• Местные торговые палаты
• Эксперты по коммерческой недвижимости

Не забудьте изучить свое местоположение

Немедленно местоположение определено, оцените его жизнеспособность с помощью:

• Анализ рынка и конкуренции
• Демографические исследования и прогнозы
• Рекомендации местных владельцев бизнеса и жителей
• Связь с местными врачами и другими поставщиками медицинских услуг

15.Нанимайте сотрудников для ваших технических и кадровых потребностей

Ваш долг — быть осторожным в отношении количества продуктов и затрат, которые должны быть оплачены дистрибьютору или производителю. Убедитесь, что вы понимаете ключевое различие между покупной ценой и ценой, по которой вы продаете потребителям, потому что это будет ваша прибыль. Вам необходимо включить в цену ваши налоги, транспортные расходы и всю прочую логистику.

Мы настоятельно рекомендуем приобретать продукцию у надежных производителей, поскольку неисправная продукция может повлиять на здоровье пациента.Также всегда помните, что в случае каких-либо претензий к продуктам, вам необходимо обратиться к производителю и немедленно заменить их.

Также следует помнить, что ни один успешный владелец аптеки не делает это в одиночку. Вам необходимо объединиться с командой надежных консультантов, которые знают фармацевтический бизнес и принципы работы малого бизнеса, а также помогут вам ориентироваться в юридических и / или бизнес-процессах. Они могут включать;

Мы предлагаем вам найти и проконсультироваться с сертифицированным общественным бухгалтером, который знаком с различными системами бухгалтерского учета, розничной бухгалтерией, финансированием и налогами, особенно с текущими клиентами аптек.

Мы также считаем, что вам следует указать юриста, специализирующегося на торговле и розничной торговле, предпочтительно в аптеках.

Вам понадобится кто-то, кто поможет оценить ваши варианты финансирования через местные банки, ассоциации, поставщиков и дистрибьюторов, а также через рекомендации существующих владельцев.

• Опытный страховой агент

Мы также предлагаем вам найти страхового агента, который определит различные страховые полисы и меры защиты, которые вам понадобятся, чтобы минимизировать ваш риск.Важно иметь страховку, покрывающую традиционную деловую ответственность, а также злоупотребления в аптеке.

Процесс предоставления услуг в бизнесе

Важно отметить, что операционный процесс в розничной торговле идентичен в разных компаниях. Важно, чтобы вы понимали основные операционные процессы и рабочий процесс розничного магазина, потому что это поможет вам понять, как работать в вашей аптеке, а этот процесс, в свою очередь, поможет вам структурировать операции и построить конкретную основу для вашей аптеки.Процессы обслуживания будут включать:

Обратите внимание, что этот процесс начинается с покупки вашего первого другого или регулярной инвентаризации имеющегося у вас инвентаря, включая товары на полке, а также инвентарь на складских площадках.

• Процесс обработки запасов

Каждый в вашем магазине должен участвовать в этом процессе. Этот процесс начинается с приема посылок, который включает распаковку коробок, сортировку полученных предметов и утилизацию коробок и упаковочных материалов.Все запасы должны храниться в соответствии с политикой фирмы, и все это должно быть принято во внимание.

• Процесс обслуживания клиентов

Основным элементом любого розничного магазина, а также аптеки является обслуживание клиентов; это крючок, который объединяет весь рабочий процесс. Имейте в виду, что все ваши услуги в этом бизнесе должны быть сосредоточены на ваших клиентах. Обслуживание клиентов в вашей аптеке можно разделить на три категории: помощь в магазине, обработка транзакций и рассмотрение жалоб.

Мы считаем, что очень важным компонентом рабочего процесса вашей аптеки является регулярное ведение бухгалтерского учета вашего бизнеса. Менеджеры магазинов отправляют ежедневные обновления для отчетов о продажах, возвратах, потерянных запасах, почасовых данных о заработной плате и информации о банковских депозитах, прежде чем рабочий цикл начнется снова на следующий день.

16. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

Мы все знаем, что маркетинг — важный аспект ведения успешного бизнеса.На самом деле вы можете почувствовать необходимость не продвигать свою независимую аптеку, потому что не хотите тратить деньги на маркетинг или не знаете, с чего начать. Маркетинг вашего бизнеса — это процесс, который вам необходимо развивать и поддерживать. Способы продвижения вашего бизнеса на рынок могут включать:

• Создайте полезный и информативный веб-сайт

В нашу современную эпоху люди проводят значительное количество времени в Интернете, проводя исследования, прежде чем принять решение о покупке.Клиенты, которые хотят сменить аптеку, будут проводить время в Интернете, выясняя, какая аптека им подходит. Если у вас еще нет веб-сайта, вы упускаете огромную возможность привлечь новых клиентов.

Распродажи и рекламные акции — отличный способ привлечь новых клиентов в ваш магазин и продвинуть свой бизнес. Мы предлагаем вам рассмотреть возможность предложения скидок на лекарства, отпускаемые без рецепта, или раздавать бесплатные полезные предметы, такие как многоразовые пакеты для покупок, при покупке. Еще одна идея — проводить ежемесячные или ежеквартальные рекламные акции, связанные со здоровьем, такие как бесплатные осмотры здоровья или раздача подарочных карт для прививок от гриппа.

• Пресс-релизы для новых программ и продуктов

Мы советуем каждый раз, когда вы внедряете новую программу или предлагаете новые продукты, попробуйте разослать пресс-релиз местным СМИ с объявлением о запуске. Мы считаем, что выпуски новостей могут помочь вам привлечь внимание к новостям, повысить узнаваемость бренда и сделать ваше имя известным в сообществе. Сосредоточьтесь на рассылке выпусков новостей для программ, которые приносят пользу вашему сообществу, таких как бесплатные витаминные программы и бесплатные медицинские осмотры.

• Ищите партнерские отношения с местными предприятиями

Сотрудничество с местными предприятиями для проведения рекламных акций и мероприятий — отличный способ продать вашу аптеку и выразить свою признательность своему сообществу. Мы считаем, что существует неограниченное количество способов сделать это, в том числе организовать клинику вакцинации в соседней школе или сотрудничать с местным рестораном, чтобы предлагать вашим клиентам бесплатный кофе по утрам.

• Налаживайте отношения с поставщиками медицинских услуг

Мы советуем вам строить прочные отношения с местными врачами, стоматологами, медсестрами и другими поставщиками медицинских услуг в вашем районе.Вам необходимо запланировать время, чтобы кто-нибудь из вашей аптеки посетил их офисы, представился и поделился маркетинговыми материалами, в которых описываются предлагаемые вами услуги. Обратите внимание, что рекомендации от других поставщиков медицинских услуг являются мощным маркетинговым инструментом и могут помочь вам привлечь новых клиентов.

17. Разработка стратегий для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля

Когда у вас есть узнаваемость бренда как у аптеки, это означает, что ваши клиенты знают, кто вы и где вы, и вы увеличили продажи на рынке .Для этого вам необходимо сделать стратегии узнаваемости вашего бренда гибкими и восприимчивыми к изменениям по мере необходимости.

Стратегии повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля вашей аптеки могут включать в себя организацию мероприятия, демонстрацию себя, спонсирование чего-либо, создание экспериментального трюка, выход в социальные сети, организацию кампании по связям с общественностью, инвестирование в рекламные товары, присоединение усилия с другими предприятиями и т. д.

Мы также советуем вам всегда запрашивать страховые карты при работе с новыми клиентами.Получая информацию о страховании клиентов, вы получаете некоторую их личную информацию и начинаете процесс развития отношений с ними.

Исследователь / старший писатель в журнале Profitable Venture Magazine Ltd

Соломон О’чакс — исследователь, плодотворный писатель и сертифицированный фасилитатор и советник, прошедший обучение в ЮНИСЕФ, выпускник Школы служения Морриса Серуллора, имеет степень в области личного развития. Наука успеха от IIGL Эшвилл, Северная Каролина, США.

Последние сообщения Соломона. O’Chucks (посмотреть все)

Как открыть новую аптеку

Открыть независимую аптеку с нуля — непростой процесс. От выбора места жительства до создания юридического лица нужно многое подумать. В этой статье мы разберем шаги, которые вы должны выполнить при открытии аптеки, и предоставим вам информацию о законных и эффективных затратах на открытие аптеки.

1. Выберите место для вашей независимой аптеки

Открытие аптеки начинается с выбора правильного места.Вы должны учитывать такие факторы, как местоположение ваших конкурентов, доступность, наличие парковок и экономическое состояние вашей торговой зоны.

Для начала проведите технико-экономическое обоснование аптек или аудит объекта. В нашем отчете о целесообразности создания профессионального сайта оцениваются релевантные рыночные данные, чтобы помочь вам решить, открываете ли вы аптеку в правильном месте — вот как это работает.

Во-первых, мы собираем как можно больше информации о регионе и показателях конкурентов, чтобы определить, будет ли новая аптека успешна в предлагаемом месте.Затем мы проводим более тщательный анализ, чтобы определить некоторые финансовые прогнозы, чтобы лучше информировать вас при принятии решений. Вкладывая немного времени и денег с самого начала, вы делаете все возможное, чтобы обеспечить успех вашего нового предприятия в области аптек.

У вас может возникнуть соблазн полагаться на количество сценариев, написанных местными врачами, чтобы определить правильное место для открытия аптеки. Однако большинство клиентов используют аптеки, расположенные недалеко от места их совершения покупок и проживания. Часто врачи, особенно специалисты, привлекают пациентов из-за пределов сообщества, и они вряд ли станут вашими клиентами.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на количестве написанных локальных сценариев, сосредоточьтесь на:

• географической торговой зоне
• демографии населения в торговой зоне

Точные демографические данные, рассматриваемые наряду со средней стоимостью сценария и количеством сценариев, заполненных по возрастному диапазону в этой области торговли, позволяет точно сформулировать сумму общего доступного дохода по рецептам. После того, как вы подсчитаете эту цифру, вы сможете спрогнозировать, какую часть этого дохода независимая аптека может обоснованно рассчитывать получить.

«Собранный доход» сводится к количеству и типу конкурентов. Открытие независимой аптеки означает убеждать клиентов отказаться от текущей аптеки. Насколько вероятно, что это произойдет? Обычно намного сложнее конкурировать с другим независимым лицом, чем с крупной сетью, такой как CVS или Rite Aid. Супермаркеты Аптеки — жесткие конкуренты, потому что у них есть преимущество концепции универсальных покупок, которая нравится потребителям.

Затем подумайте, что предлагает само место.Что вы можете предложить, чтобы выделиться среди существующих конкурентов? Обратите внимание на все, что препятствует доступу к вашей аптеке, например, на межштатные автомагистрали, реки или естественную местность.

После того, как вы составите полную картину торговой области с оценкой количества пациентов, захваченных в течение первых двух лет, вы сможете создавать реалистичные финансовые прогнозы.

Спрогнозируйте сумму выручки, предполагаемую валовую прибыль, расходы, а также чистую операционную прибыль или убыток. За исключением случаев, большинство новых независимых аптек будут работать в убыток в течение примерно 12-24 месяцев, прежде чем достигнут точки безубыточности.

2. Создайте бизнес-план

Перед получением ссуды на открытие аптеки вам нужен надежный бизнес-план аптеки. Хороший бизнес-план аптеки должен включать:

• заявление о миссии
• резюме
• предоставленные услуги
• анализ местоположения
• прогноз прибыли

Затраты на открытие аптеки различаются, но включают полную разбивку затраты и сколько капитала потребуется для строительства, инвентаря, оборудования, технологий, сотрудников, маркетинга и операционных расходов после открытия для достижения точки безубыточности.

Когда вы пишете бизнес-план, как правило, лучше меньше. Сделайте его кратким и включите все соответствующие, более подробные данные, подтверждающие открытие аптеки, в качестве приложений. Помните, что кредиторы хотят знать только то, как они возвращают свои деньги, поэтому лишние детали не нужны. Эксперты PRS Pharmacy Services помогут вам определить, что включить в ваш план.

3. Организуйте свое финансирование

Подайте заявку на получение ссуды, представив бизнес-план кредитным учреждениям.Тщательный план покажет банку, что предлагаемая вами независимая аптека является надежным вложением средств, но будьте готовы ответить на любые последующие вопросы, которые задает ваш кредитор, включая вопросы, касающиеся ваших личных финансов и опыта управления аптекой.

Есть несколько банков, специализирующихся на аптеках, которые предлагают ссуды начинающим аптекам. Эти банки имеют опыт работы в фармацевтическом секторе и лучше, чем большинство местных банков, разбираются в процессе получения кредита для начинающей аптеки. Типичная ссуда для начинающей аптеки составляет от 500 000 до 700 000 долларов США и требует первоначального взноса в размере 20% наличными.Как указывалось ранее, большинство начинающих аптек не выходят на уровень безубыточности в течение 12-24 месяцев после открытия, поэтому открытие новой независимой аптеки означает наличие достаточного капитала для покрытия расходов и операционных расходов до этого момента.

4. Создание юридического лица

Любой новый бизнес должен получить федеральный идентификационный номер работодателя (FEIN) через IRS для работы и найма сотрудников. Кроме того, независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете фирму, вы должны создать коммерческое предприятие, такое как LLC, с налоговым статусом S Corp, чтобы защитить свои личные активы от потенциальных обязательств.Большинство бизнес-юристов могут помочь в этом процессе и направить вас в правильном направлении.

5. Выберите оптовика или группу закупок

Выбор оптового торговца очень важен, и аптеки должны сделать свою домашнюю работу и выбрать правильного партнера для своего бизнеса. Тщательно продумайте, что может предложить каждый оптовик и как это соответствует бизнес-плану и целям вашей аптеки.

Почти во всех случаях может быть более выгодным присоединиться к группе закупок аптек.Группа закупок берет на себя общий бухгалтерский учет всех входящих в нее аптек, вместе взятых, для согласования цен и услуг с оптовиками и другими поставщиками. Когда аптеки объединяют объемы закупок, они заставляют оптовиков бороться за их бизнес, а не наоборот, что дает им возможность требовать более выгодной сделки. Они также предоставляют другие преимущества, такие как программа непатентованных лекарств, политика возврата и услуги, помогающие более эффективно управлять аптекой. Предоставляемые услуги различаются в зависимости от группы, поэтому выберите ту, которая лучше всего соответствует программам, которые предлагает аптека.

6. Внедрите свою технологию

Когда вы открываете аптеку, технологии жизненно важны. Базовая технология, которая вам понадобится, включает операционное программное обеспечение, POS-терминалы, принтеры и сканеры, а также Интернет и телефонные услуги. Однако ваша технология не должна останавливаться на достигнутом.

Для эффективного управления аптекой вам нужна система, способная поддерживать ваши внутренние процессы, такие как управление рабочими процессами, управление запасами, финансовая отчетность и услуги поддержки пациентов.Эту технологию необходимо без проблем внедрить, чтобы улучшить предлагаемые вами услуги и оптимизировать повседневные процессы для повышения прибыльности. Поговорите со своей командой, узнайте, какие услуги им необходимы для повышения эффективности, и запланируйте демонстрации от поставщиков программного обеспечения.

Технологические инструменты — необходимая стоимость открытия Аптеки. Если вы не знаете, как выбрать подходящее технологическое решение для своего бизнеса, проконсультируйтесь с профессионалом, знакомым с системами аптек.

7. Понимание юридических протоколов и задействованных процедур

Открытие независимой аптеки — сложный процесс, особенно с учетом количества государственных и федеральных законов и постановлений, которым вы должны следовать. Вы должны выделить достаточно времени для выполнения своих лицензионных и договорных обязательств — в противном случае вы понесете ненужные расходы и трудности.

• Если вы недооцените время, необходимое для получения лицензии на аптеку, вы столкнетесь с задержками с открытием.
• Если вы не знаете, сколько времени занимает выполнение ваших контрактов PBM, вы подведете клиентов, потому что не сможете справиться с их рецептами, а это означает, что вы потеряете доход.
• Недооценивая время открытия аптеки, вы можете столкнуться с различными проблемами с денежными потоками, которые подорвут ваш потенциальный доход.
• Наконец, очень неприятно, если вы не можете открыть в запланированное время, потому что не выполнили лицензионные требования.

Заявление на получение разрешения на аптеку

Перед встречей с арендодателем, архитектором или менеджером по строительству изучите / узнайте правила и положения Аптечного совета штата в части, касающейся процесса подачи заявки, требований к помещению и руководящих принципов проверки.Вам потребуются ответы на следующие вопросы.

• Какое требуется аптечное оборудование и справочная библиотека?
• Является ли копия договора аренды или аффидевит оптового продавца частью заявки?
• Каковы требования к безопасности, площади в квадратных футах и ​​консультационной зоне?
• Нужно ли устанавливать компьютер с возможностью печати этикетки при осмотре?
• Нужно ли мне вместе с приложением подавать схематический чертеж планировки и дизайна?
• Сколько времени нужно, чтобы одобрить заявку, запланировать осмотр и получить номер разрешения аптеки?

Государственная регистрация вещества (если применимо)

Не во всех штатах требуется получение государственной регистрации вещества.В некоторых штатах этот номер автоматически предоставляется вместе с разрешением на аптеку (за дополнительную плату), в то время как в других может потребоваться дополнительное заявление и подача в другое агентство. Разберитесь, что происходит и как получить эту регистрацию.

Управление по борьбе с наркотиками (DEA)

Регистрационное свидетельство DEA требует сначала получения разрешения на аптеку и регистрации контролируемого государством вещества (если применимо).

Обратитесь в местный полевой офис DEA, чтобы узнать об их требованиях для зачисления.В некоторых областях может потребоваться проверка, и в этом случае она увеличит время открытия.

Национальный идентификатор поставщика медицинских услуг (NPI)

NPI — это идентификационный номер поставщиков медицинских услуг. Его используют все планы медицинского страхования. У большинства фармацевтов есть собственный номер NPI; однако для начинающей аптеки вам необходимо получить номер NPI учреждения. Регистрация занимает около 15 рабочих дней.

Национальный совет по программам рецептурных препаратов (NCPDP)

Это уникальный семизначный национальный идентификатор, который помогает аптекам во взаимодействии с плательщиками аптек и обработчиками претензий.Вы не можете запросить заявку на регистрацию у стороннего плательщика, пока не будет получен NCPDP. Срок регистрации — около 15 дней.

Сторонние плательщики

После получения федеральных лицензий и лицензий штата и номера NCPDP теперь вы можете подписаться на договоры PBM / третьей стороны.

Частью процесса регистрации является поиск организации по управлению фармацевтическими услугами (PSAO). Эту услугу предлагают большинство групп закупок или крупные оптовики. Это необходимо для получения большинства заявок от третьих лиц в дополнение к переговорам о возмещении расходов от плательщиков в рамках большой сети аптек.

Обратитесь в PSAO во время оценки оптовых продавцов, чтобы начать процесс подачи заявки. Регистрация может быть завершена после получения лицензий. Обратите внимание, что следующие PBM не включены ни в какие программы регистрации PSAO: Caremark, Cigna, Humana, Express Scripts, Optum Rx, State Medicaid и Medicare Part B. Вы обязаны связаться с каждым PBM и запросить заявку. или зарегистрируйтесь онлайн и проследите за утверждением.

Дайте примерно четыре месяца, чтобы завершить регистрацию для планов, не относящихся к PSAO.

Свидетельство о страховании ответственности

PBM потребует копию этого сертификата на сумму 1 миллион долларов на инцидент / 3 миллиона долларов в совокупности, которая должна быть приложена к приложению PBM.

Surety Bond

Для регистрации

в программе Medicare вам понадобится залог в размере 50 000 долларов США. Некоторые программы выплат по рецепту частного страхования также потребуют этого залога.

Следующие записи можно найти на веб-сайте Национального центра обмена информацией для поставщиков (NSC):

• Medicare Part B для лекарств и биопрепаратов (855S)
• Medicare Part B для иммунизации (855b)
• Medicare Part B DMEPOS потребует аккредитации

Программа Medicaid зависит от штата, и в некоторых штатах для регистрации может потребоваться от шести до 9 месяцев.

Вы можете установить график и запланировать дату открытия, работая с различными протоколами и требованиями лицензирования.

8. Соответствие требованиям соответствия

Соответствие и учетные данные будут играть большую роль в открытии независимой аптеки.

Убедитесь, что вы понимаете, какие законы, договорные требования и процедуры применяются к вашей аптеке, например:

• Соответствие требованиям Общего совета штата
• Соответствие контролируемым DEA лекарственным средствам
• Отчетность о контролируемых государством лекарствах
• HIPAA
• Medicare Part D Fraud, Отходы и злоупотребление
• Программа соответствия части D Medicare
• USP 795 (нестерильное соединение)
• USP 797 (стерильное соединение)
• USP 800 (обращение с опасными лекарствами)
• Сертификация аптек третьей стороны

• Стандарт OSHA по опасным коммуникациям
• План контроля воздействия на патогены, передающиеся с кровью, OSHA
• Тестирование в государственных пунктах медицинского обслуживания для отмены тестирования по CLIA
• Закон о безопасности цепочки поставок лекарств
• Недискриминация (раздел 1557 ACA)
• Требования к персоналу

Как открыть независимую аптеку

Startin g Аптека или открытие независимой аптеки — сложный процесс, требующий значительных затрат времени, денег и ресурсов.Если это ваша первая аптека и вы не знаете, как начать свой аптечный бизнес, настоятельно рекомендуем нанять опытного специалиста, который поможет вам.

Консультант по аптекам с многолетним опытом открытия независимых аптек — выгодное вложение в ваш успех, если вы выберете знающего консультанта. Многим так называемым фармацевтическим консультантам не хватает знаний или опыта, чтобы эффективно направлять вас в этом процессе.

Почему вы должны выбрать PRS, чтобы помочь с открытием независимой аптеки

Открытие аптеки — серьезное дело, и даже самая маленькая ошибка может нанести ущерб вашим планам открытия.Чтобы обеспечить бесперебойное открытие аптек и максимизировать рентабельность инвестиций, вам нужна правильная команда.

PRS — ЕДИНСТВЕННЫЙ консультант по владению аптеками, одобренный NCPA, Федерацией аптечных сетей и более чем двадцатью группами закупщиков, представляющими более 15 000 независимых аптек. Почему нас поддерживают? Благодаря нашему обширному опыту в различных уникальных ситуациях, мы стали БРЕНДОМ в области фармацевтического консалтинга, комплаенса и брокерских услуг. На сегодняшний день PRS продала, передала или открыла более 500 независимых аптек во всех 50 штатах, и мы полностью застрахованы, лицензированы и аккредитованы.

Если вы выберете PRS, чтобы показать вам, как начать фармацевтический бизнес, вы будете работать напрямую с одним из наших лицензированных фармацевтов. Обладая более чем 20-летним опытом, этот фармацевт будет вашим преданным руководителем проекта и поможет вам на каждом этапе сделать этот напряженный и сложный процесс управляемым.

Готовы ли вы открыть независимую аптеку?

Если у вас уже есть местоположение, ознакомьтесь с нашим технико-экономическим обоснованием местоположения аптеки, прежде чем совершать покупку.Если у вас еще нет места, мы можем помочь — просто позвоните нам по телефону 800-388-3688, чтобы начать процесс.

Чтобы получить дополнительную информацию о том, как открыть независимую аптеку, или узнать больше о работе напрямую с одним из наших консультантов по аптекам, обратитесь к нашей команде за бесплатной консультацией — заполните форму ниже, чтобы начать работу.

Как открыть независимую аптеку

Открыть успешную независимую аптеку — непростая задача для любого фармацевта, особенно в условиях конкуренции на сегодняшнем рынке розничных аптек.Строительство новой аптеки с нуля не гарантирует посещаемости, а аренда или владение недвижимостью не означает, что вы готовы открыться для бизнеса.

Путь к успешной независимой аптеке начинается с подробного бизнес-плана, отличных рекомендаций из надежных источников и хорошего финансирования. По нашему мнению, правильное планирование и полезные советы являются отличительными чертами здоровой деловой практики, которые являются ключом к созданию и поддержанию успешной независимой аптеки. Независимо от причин, по которым вы открыли собственную независимую аптеку, необходимо предпринять несколько шагов, чтобы добиться успеха.

Начало раннего

В то время как местоположение и советы других людей являются важными аспектами, которые следует учитывать при открытии аптеки, время является наиболее важным соображением. Правильное планирование и подготовка — это две вещи, которые избавят фармацевтов от головной боли, но ни то, ни другое не может быть выполнено без достаточного количества времени. Как правило, процесс планирования следует начинать как минимум за шесть месяцев.

Начав рано, вы сможете избежать спешки с поиском места, у вас будет больше времени для получения совета и время для заполнения множества заявлений, необходимых для получения лицензий, разрешений, заключения контрактов и регистрации в услугах.

Вы также можете использовать это время для разработки бизнес-плана. Ваши потенциальные клиенты в настоящее время посещают другие места для своих аптек, поэтому ваш план должен учитывать несколько вещей:

• Считаем численность населения. Может ли район поддержать другую аптеку? Каковы демографические данные в этом районе? Достаточно ли пациентов для тех услуг, которые вы планируете предлагать?
• Думайте о будущем. Недостаточно просто оценить вещи.Ваша аптека должна быть настроена так, чтобы со временем улучшать положение пациентов. Успешная аптека — это та, которая может обеспечивать свою клиентскую базу и расти вместе с ней.
• Выясните потребности сообщества. Поговорите с людьми в сообществе, чтобы узнать, что они ищут в аптеке и чем их раздражает текущая аптека.
• Составьте план лицензионных требований и сроков. В какие сроки вам нужно работать, чтобы подать заявку на лицензирование, с какими организациями вы можете начать работать до начала строительства, а какие вопросы нельзя выполнить, пока не откроются двери?

Получить консультацию

Невозможно открыть и поддерживать успешную независимую аптеку без консультации с другими людьми, которые могут дать ценный совет.Попросите рекомендации у людей, которым вы уже доверяете, таких как коллеги, оптовики, PSAO и профессиональные ассоциации, чтобы найти других людей, которые могут помочь вам на протяжении всего процесса от планирования и строительства до открытия и обслуживания вашей аптеки.

Доверять своей интуиции и иметь собственное мнение — это хорошо, но поскольку этого вы, возможно, никогда раньше не делали, вам захочется поговорить с несколькими разными типами людей. Как гласит пословица: «Не кладите все яйца в одну корзину», поэтому не принимайте все ваши советы только от одного человека.Другой вариант — нанять консультанта, брокера или директора, который регулярно открывает аптеки.

Также неплохо поговорить с другими фармацевтами, которые ранее открывали собственные аптеки. Они могут дать совет и дать понять, что другие просто не могут. Кроме того, они могут предложить решения проблем, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Расположение

Всем известно, насколько важно местоположение независимой аптеки, но этот шаг зачастую оказывается более сложным, чем думает большинство фармацевтов.Как уже упоминалось ранее, главный вопрос относительно местоположения заключается в том, сможет ли этот район обслужить другую аптеку. Знание ответа на этот вопрос и понимание конкуренции — два часто упускаемых из виду аспектов создания местоположения.

Когда пришло время действительно взглянуть на места, видимость важна. Если ваша аптека находится в углу или в переулке, где нет видимости из мест с интенсивным движением, это может стать серьезной проблемой. Именно по этой причине уголки обычно являются лучшим местом для аптек.

Если вы покупаете место, где в настоящее время или ранее располагалась аптека, сделайте свое исследование. Проанализируйте текущие и прошлые показатели местоположения, изучите предлагаемые ими услуги и получите доступ к базе их пациентов.

Изучите любые ограничения, которые могут иметь место, иначе вы можете потерять пациентов. Например, в западной Пенсильвании UPMC работает только с Express Scripts. Узнайте заранее, требует ли ваше местоположение работы с PSAO оптового торговца. У вас должен быть доступ к пациентам в вашем районе, иначе ваша аптека обречена на провал.

Для фармацевтов, желающих открыть филиал в конкурентной зоне, было бы полезно выбрать место между двумя сетями. Например, Walmart и CVS не могут конкурировать с отделом обслуживания клиентов независимой аптеки. Размещение вашей аптеки между двумя из этих мест и добавление услуг, которых нет в сети, таких как поставки ДМО, вакцины и программы обучения пациентов, может дать вам клиентскую базу, которую вы ищете.

Работайте с нужными людьми

Каждому независимому владельцу аптеки нужно будет собрать команду, которая поможет ему добиться успеха.Эта команда должна понимать, как вести новую аптеку через юридические, бизнес-процессы и процессы соблюдения нормативных требований. В состав команды могут входить юрист, бухгалтер, финансовые консультанты и страховой агент. Опять же, используйте ссылки и проведите исследование, прежде чем принимать какие-либо решения.

Еще одна причина, по которой важно начинать процесс планирования как можно раньше, заключается в том, что вам нужно будет воспользоваться услугами множества разных поставщиков. Вам нужно будет выбрать оптовика, PSAO, поставщика программного обеспечения для аптек, а также поставщиков и поставщиков клиентских и внебиржевых товаров.Кроме того, вам нужно будет укомплектовать аптеку персоналом. Ваша консультативная группа должна быть в состоянии предоставить предложения по поставщикам, которые могут предоставить вам лучший сервис, а также направить вас в процессе подачи заявки на разрешение на аптеку от государственного совета, номера DEA, номера Medicaid и других разрешений и приложений. в соответствии с требованиями федерального, государственного и местного законодательства в вашем регионе. Процесс открытия аптеки будет трудным, поэтому эти консультанты также могут выступать в качестве ваших болельщиков, чтобы помочь вам продолжать работу в трудные времена.

Знайте, какой порядок выполнять

Вы знаете, что вам нужно место, персонал, контракты, продукты и инвентарь. Тем не менее, вы также хотели бы выставить счет Medicare, возможно, предложить принадлежности для тестирования на диабет и обувь и, возможно, предложить иммунизацию, но в каком порядке вам нужно выполнять действия, чтобы быть наиболее эффективным? Есть ли предметы, которые зависят от других предметов? Какие заявки и разрешения необходимы, прежде чем двигаться дальше?

Ниже приведен рекомендуемый нами порядок задач, которые необходимо выполнить при открытии аптеки.

1. Подайте заявку на получение идентификационного номера сотрудника (EIN) — Движущей силой всего является ваше юридическое название компании (LBN). Очень важно использовать LBN точно так, как он указан в вашем документе EIN, во всех будущих приложениях, которые запрашивают ваш LBN.
2. Найдите место — Многие заявки и разрешения требуют физического адреса до подачи.
3. Купите страховку (профессиональная, зонтик, ответственность и т. Д.) — Вам нужна страховка на время строительства, но для подачи заявки на такие вещи, как аккредитация, также потребуется подтверждение страховки.
4. Подать заявку на национальный идентификатор поставщика услуг (NPI) — Вам нужен EIN и место, чтобы подать заявку на получение вашего NPI. Вам нужно будет иметь свой NPI, прежде чем вы сможете продолжить работу со многими необходимыми приложениями. Убедитесь, что LBN, который вы используете для подачи заявки на NPI, совпадает с LBN в вашем документе IRS.
5. Назначьте ответственного фармацевта (PIC) — Вам необходимо указать PIC, чтобы заполнить заявку на лицензирование аптеки. Он или она будет обозначен как PIC в вашей действительной лицензии на аптеку.
6. Подайте заявку на получение государственной лицензии на аптеку — Имя в вашей государственной лицензии будет служить вашим именем «Doing Business As» (DBA) для всего, что будет продвигаться вперед. Убедитесь, что он соответствует DBA в вашем NPI.
7. Подать заявку на получение сертификата DEA — DEA требуется для выдачи любых контролируемых веществ
8. Зарегистрируйтесь в Национальном совете по программам рецептурных препаратов (NCPDP).
9. Откройте банковский счет аптеки — Вам потребуется информация о счете для прямого перечисления возмещения от программ Medicare и Medicaid.Убедитесь, что вы используете LBN в своем документе IRS в качестве имени учетной записи.
10. Надежное финансирование — Наличие оборотного капитала и кредитной линии поможет обеспечить успех. Ссуды, как правило, предназначены для строительства и собственности, но многие другие расходы увеличиваются до открытия бизнеса.
11. Закрепить мебель, фурнитуру и инвентарь.
12. Закрепите контракты или получите PSAO.
13. Нанять персонал.
14. Подайте заявку в Medicare для иммунизации PTAN.
15. Открытая аптека.
16. Заполните заявку на участие в программе Medicaid — В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, требуется аккредитация перед подачей заявки на участие в программе Medicaid.
17. Приобретите гарантийный залог — Вам понадобится залог, если вы хотите получить аккредитацию.
18. Подайте заявку на аккредитацию. Если вы хотите выставить счет Medicare за товары DMEPOS, вам необходимо пройти аккредитацию. Перед подачей заявки на аккредитацию вы должны быть открыты для ведения бизнеса. Опрос на месте, проводимый вашей аккредитационной организацией, является частью процесса аккредитации.
19. Подайте заявку в Medicare для получения DMEPOS PTAN.